买方承诺书
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2016房地产买方承诺书范文
房地产买方承诺书范文 房地产买卖合同
编号： 卖 方： 身份证号码（营业执照号码）： 代表人／代理人： 身份证号码： 地 址： 买 方： 身份证号码（营业执照号码）： 代表人／代理人： 身份证号码： 地 址：
（本合同履行过程中所有文件及通知以特快专递或挂号信的形式邮寄至买卖双方确认之地址即视为送达,收件人拒收或未签收导致退 回的,仍视为送达）
合同双方兹同意转让条款如下：
一、买卖双方出售及购入位于深圳市 区 花园/大厦 栋/阁/座 层 单位（以下简称该物业）。建筑面积约为平方米（以房地产证或相关法律文件上记载为准），房地产证号码为 。
二、该物业之转让成交价为港币/人民币 元（小写：hkd/￥ ），定金为港币/人民币 元（小写：hkd/￥ ）。
三、买方按下述方式付款：
1、定金支付：
买方在签署本合同时向卖方支付定金港币/人民币 元（小写：hkd/￥ ）。买方在签署本合同之日
起 日（含当日）内再向卖方支付定金港币/人民币 元（小写：hkd/￥ ）。本条所约定的的定金交
由买卖双方所指定的第三方监管，买方将定金支付给监管方或存入监管帐号，即视为卖方收讫定金,卖方应向买方出具定金收据, 卖方拒绝向买方出具定金收据的,不影响定金已交付的认定.
2、港币/人民币 元（小写：hkd/￥ ）为第二部分楼款。 （1）付款方式如下（买方只可选择一种）： （ ）一次性付款： 上述第二部分楼款港币/人民币 元（小写：hkd/￥ ），买方须在签署本合同之日起 日（含当日）内全部付清，买卖双方须于该期限届满日（若卖方需办理赎楼手续的，则在卖方赎出房地产证原件并注销抵押登记之日）起 日（含当日）内签署《深圳市二手房买卖合同》，并办理过户递件手续，且递件回执由买卖双方指定的第三方或担保公司代为托管。在递件回执载明的答复日期之日起 个工作日（含当日）内,买卖双方须到国土局等相关部门领取房地产证并按约定交纳税费。 （ ）银行按揭付款：
a、买方需办理银行按揭，则第二部分楼款中之部分款项可由买方负责向银行贷款支付给卖方，银行按揭所发生的费用概由 买方自理，否则视为买方违约。
b、买方应于签署本合同之日起 日(含当日)内付清首期房款港币／人民币 元（不含已付定金）（上
述第二部分楼款总额减去银行承诺贷款金额。前述房款为大概数目，在银行出具贷款承诺书后三个工作日内，买方须按银行承诺
贷款的金额，多退或少补应付的首期房款，卖方应无条件配合办理相关手续）。买方应于首期房款交付之日起 三 日（含当日）内办理完毕全部银行按揭申请手续，卖方须无条件配合买方提交并签署申请贷款所需的资料，双方均不得拖延，否则视为违约。 c、买卖双方须于银行出具贷款承诺书之日（若卖方需办理赎楼手续的，则在卖方赎出房地产证原件并注销抵押登记之日）起 三 日（含当日）内签署《深圳市二手房买卖合同》，并办理过户递件手续，且递件回执由买卖双方指定的第三方或担保公司代为托管。在递件回执载明的答复日期之日起 三 个工作日（含当日）内,买卖双方须到国土局等相关部门领取房地产证并按约定交纳税费。领取房地产证当日（如评估报告需要送审的，则办理抵押登记手续的时间为领取房地产证且送审报告通过后两个工作日内,买卖双方均需配合办理送审手续，如因送审报告未获批准导致买方申请按揭银行无法贷出预先承诺款项，则买方应在两
个工作日补足银行未能贷到的款项）买方须与第三方、担保公司及银行人员到相关部门办理按揭贷款的抵押登记手续。
d、办理银行按揭所产生的按揭服务费、律师费、保险费、抵押公证费、评估费、抵押登记费、贷款合同印花税等，买方应
于签署申请按揭文件前交纳，并应依时领取房地产证及办理抵押登记等相关手续，否则视为买方违约。
（2）买卖双方同意，上述一次性付款买房的第二部分楼款（不含定金、交房保证金）或银行按揭付款买房的首期款（不含定金、交房保证金）指定银行监管,买方须在上述付款期限内将需监管的资金存入监管帐户,买卖双方须在该期限内与监管机构签署资金
监管协议,该款项按监管方之监管协议规定的程序操作。如因卖方不配合办理相关手续，则买方有权待卖方办理完监管手续后 三 个工作日内付款。
四、卖方的房地产产权现状为：（ ），买卖双方均清楚该物业的产权状况，各方不得以此为由拒绝履行合同义务。
1、该物业没有设定抵押，卖方对该物业享有完全的处分权，卖方保证于签署本合同后 日内（含当日）将房地产证原件交予替双方托管交房保证金的第三方处。
2、该物业处于抵押状态，卖方同意于签署本合同之日起 日内（含当日）自行筹资还清按揭银行贷款、办妥注销抵押登记手续，并将房地产证原件交予替双方托管交房保证金的第三方处。
3、该物业处于抵押状态，买方同意卖方委托担保公司担保融资赎楼，卖方须于签署本合同之日起 日内（含当日）出具公证委
托书给替双方托管交房保证金的第三方及（或）该第三方指定担保公司，同时买方须协助卖方办理赎楼手续配合签署一切相关文件，卖方不得通知欠款银行停止赎楼，否则视为根本违约。卖方撤销该公证委托又不在撤销之日起 七 日（含当日）内自行筹资还清银行贷款、注销抵押登记的，视为根本违约；卖方虽有担保公司担保赎楼仍不能获得赎楼贷款的 ，须在签署本合同之日起 四十 日（含当日）内自行赎楼、注销抵押登记，并将房地产证原件交予替双方托管交房保证金的第三方处。
五、买卖双方协商同意在购房定金或一次性付款买房的第二部分楼款或银行按揭付款买房的首期房款中预留港币／人民币 元作为该物业之交房保证金。此款在完成产权转移登记及卖方实际交付房地产时进行结算。此交房保证金由买卖双方指定的第三方托管。托管方在买卖双方办妥房地产交接手续、扣除卖方结欠杂费及擅自转移、损毁装修、家私之市值后多退少补。
六、放款时间、方式：
1、房地产过户转让手续全部办理完毕，即买方领取买方名下的新房地产后，由监管银行或监管方按监管协议的约定支付给卖方。
2、如买方办理银行按揭，则银行贷款承诺之金额由银行按照约定时间支付予卖方。
七、按有关规定，买卖双方需付费用：⑴营业税；⑵城建维护税；⑶教育附加费；⑷个人（企业）所得税；⑸土地增值税；⑹契税；⑺产权登记费及贴花；⑻印花税；⑼交易手续费；⑽土地使用费；⑾买卖合同公证费（交易双方一方是境外人士需）；抵押合同 公证费（买方是境外人士按揭付款需）；⑿委托公证费;⒀赎楼担保费和手续费；⒁赎楼贷款短期利息;⒂过户、按揭服务费；⒃查证费； ⒄因提前还贷卖方按揭银行征收的罚息及相关费用；(18)其他 ；其中买方支付上述 项，卖方支付上述 项。 本合同签订后，因政府原因，发生税费或税率等的调整，如有新增，则新增部分由买卖双方各自按政府规定承担；如有减少，则减少部分由本合同约定的支付方相应减付。买卖双方不得以此拒绝履行合同义务。
八、交易物业租赁现状为下述第 项（只能选择其中一项）：
1、交易物业现不附有租赁合同。
2、交易物业附有租赁合同，租赁期至 年 月 日止。月租金 元，押金 元。卖方保证承租人已放弃对该物业在同等条件下的优先购买权。
买卖双方同意按下述第 种方式处舲租赁合同（只能选择其中一种）: a、继续履行。该物业产权转移后，原租赁合同在有效期内对买方仍然有效。买方自物业交付其使用之日起享有卖方在原租 赁合同项下之权利义务。卖方须于物业交付买方使用之当日或之前协助买方与承租方签订新的租赁合同，并于签订新的租赁合同当日将其已收取的原租赁合同项下之租赁押金交付买方。如之前的租约在租赁所已备案则卖方还需配合办理撤销备案的相关
手续。 b、解除合同。卖方须于物业交付买方使用前解除原租赁合同，将物业按本合同第九条约定的时间交付买方使用。买方对因原租赁合同而产生之纠纷不承担任何责任。 卖方在签署本合同后，擅自与承租方另行签署租赁合同延长租期损害买方利益的，或者原租赁合同无法解除的，买方有权要求卖方支付转让成交价百分之五的违约金赔偿。
九、买卖双方约定交楼日期为卖方收齐全部房款（不含交房保证金、赎楼余款）当天或另约定为 。
交付前卖方须付清一切有关该物业之杂费（包括但不限于水、电、煤气、电话、有线或数字电视、上网、管理费等费用），买方
收楼后代卖方缴纳的，有权向卖方追索。
十、卖方须将该物业按下列第 项（只能选其中一项）之标准交付买方使用：
1、以空舲状态交付。卖方须于交付使用前将物业内家私电器搬出，但不得破坏或更换该物业既有的门窗、壁橱、橱柜、洁具、水电、煤气、灯饰、通讯等装修及固定设施，否则须赔偿买方之损失。
2、附带家私电器交付，家私电器详见买卖双方签字确认的清单。买方给付之楼款已涵盖家私电器，买方无须再另行付款。经双方验收书面确认收楼后，该物业设施、装修产生问题与卖方无关，买方可对该物业进行装修及设施安装。 十
一、卖方在交房时将该物业内的电话、煤气、有线或数字电视、宽频网络等:（ ）无偿过户给买方；（ ）买方办理过户后将相应的开户费、押金等退还给卖方，相关转名费用由买方支付。未开通之设施由买方自行开通。 十
二、该物业是以现状售予买方,而买方曾被邀检查或已检查或已授权代表代为检查该物业,故买方不得借此拒绝交易。十
三、卖方须保证对该物业享有完整所有权，能完全支配及处理。有关该物业在本次转让之前已产生的产权纠纷、债务、税项及租赁清还抵押等事宜，卖方应在签署《深圳市二手房买卖合同》前清理完毕，并保证转让后买方无需负责，否则卖方必须承担由此引起的一切法律责任。
十四、如买方未按照本合同约定的期限履行义务，卖方有权要求买方以转让成交价为基数按日万分之 四 支付违约金并继续履行合
同，如买方逾期履行义务超过 七 日，卖方可解除合同并选择要求买方支付转让成交价百份之 二十 的违约金承担违约责任或没收买方已支付的定金。 十
五、如卖方未按照本合同约定的期限履行义务，买方有权要求卖方以转让成交价为基数按日万分之 四 支付违约金并继续履行合同，如卖方逾期履行义务超过 七 日，买方可解除合同并选择要求卖方支付转让成交价百份之 二十 的违约金承担违约责任或双倍返还买方已支付的定金。 十
六、买卖双方此后签订《深圳市二手房预约买卖及居间服务合同》、《深圳市二手房买卖合同》（以下统称“两示范合同”）是基于行 政机关的要求为办理房地产转移登记而为，双方签订两示范合同的性质属于履行本合同的约定的过户登记义务之一部份。买卖双方签订两示范合同时，对于本合同已有约定的事项，两示范合同约定的内容与本合同不一致的，均以本合同为准；对于本合同未约定的事项，两示范合同的约定视为本合同相应的补充。买卖双方均知悉房地产成交总价为本三方合同约定的价格，过户时签署的两示范合同约定的价格仅提供给登记机关登记使用。如买卖双方任何一方要求以本合同约定的价格作为过户时的登记价格，则由提出该要求的一方来承担相关税费。 十
七、合同双方在谈判中的声称、理解、口头承诺以及协议内容，如有与本合同不一致的，以本合同为准。
十八、本合同一式叁份，买卖双方各执壹份，买卖双方指定的第三方保存一份,均具同等法律效力.自双方签字或盖章之日起生效.十
九、如本合同产生争议，双方协商无法解决时，可向本合同交易房产的房产所在地人民法院提起诉讼。二
十、备注（前述各条约定与本条不一致的，以本条为准）：
卖 方
买 方 日期： 年 月 日 日期： 年 月 日 《收据》：
兹收到上述规定之定金港币/人民币（大写） 。（小写）hkd/￥ 。 收款人签字 。 收款日期： 年 月 日
房地产买卖代理费支付承诺书（买方） 广州z房地产代理有限公司：
本人委托贵公司代理购买位于广州市 的房产。贵公司在此过程中为本人提供了详尽的房地产咨询，包括房地产市场行情，房屋卖买过户及抵押贷款的程序、手续、发生费用等等，并代表本人与卖方进行反复蹉商。鉴于贵公司提供的上述服务，如贵公司成功促成卖方与本人达成交易（以签订《房地产卖买合同为准》），本人同意支付房地产咨询及买卖代理费共人民币 元整。本人将于签订《房地产买卖合同》时支付该款项。本人知悉贵公司向卖方收取房地产咨询及买卖代理费，对此并无异议。
本人同意就本承诺书而产生的任何纠纷均提交广州市仲裁委员会仲裁裁决。 备注：
承诺人签署： 电 话：
经 纪 方：广州z房地产代理有限公司 经 纪 人： 电 话：
签署日期： 年 月 日
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不可撤销服务费支付承诺书 我
是
公司法定代表人，因我司拟通过资产受让方式或股权受让等方式受让电厂，特委托；陈云翼（身份证号码为 下称：居间人）为我公司引荐合作伙伴（或被收购方），情况属实。根据中华人民共和国合同法第二十三条424条、428条规定，根据国务院1998（第19号）文件、国家工商总局1995（第36号）文件精神，我公司及全体股东现以全部法律责任、经济责任及个人承担连带担保责任签署此份承诺书：
一、我方与合作方（或被收购方）签署合同且开始移交电厂后，我公司（含法定代表人、股东）承诺按实到额的（税后） %百分之 标准，以现金划账等方式在到账2日内足额兑付服务费用。贵居间人收取该笔兑换服务费时不需办理任何收款凭证。要求居间费用个人账户转账到个人账户；贵引资人服务费的税金由我公司依法缴纳；。若涉及税金的法律或经济责任由我公司全责承担。
二、若付款条件具备，我公司若逃避或拖延支付，愿接受下列处治并放弃一切抗辩权利：贵居间人可凭此承诺书依法冻结我公司、法定代表人本人及公司股东的银行帐户；本承诺书自动转为我公司欠贵引资人服务费的欠条；追回应兑现的服务费并按该费用总额加收每天3‰滞纳金；追索期间所产生的一切费用（含律师费、诉讼费、执行费、财产保全费、公证费、违约金、罚金、差旅费等）均由我公司承担。
三、承诺人不得与居间人介绍的合作方自行成交，或通过其他居间方成交，或将居间人提供的合作方信息提供给其他第三方，否则，视为居间人居间介绍成功，承诺人按照本承诺书第一条约定标准向居间人支付服务费用。
四、本承诺书为不可撤销、不可更改的无条件保证兑现的见索即付凭证，与我公司其他相关承诺不相抵触，独立执行，不受企业改制、更名或更换法定代表人而影响，具有永久法律效力。本承诺书经我公司及法定代表人如实填写并签字盖章由受益人自填、即生效。如因本承诺书发生争议，由居间人所在地有管辖权的人民法院诉讼管辖。 特此承诺！ 承诺企业法定全称（盖章）： 法定代表人身份证号码； 法定代表人签名按手印： 股东签名按手印：
承诺日期： 年 月 日
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佣金及必要费用确认及支付承诺书
致：深圳市世华房地产投资顾问有限公司（居间方）：
鉴于：买方确认居间方已就房产（下称“该房产”）买卖一事提供了全面的居间服务，撮合买卖双方于年月日签订了买卖合同（合同编号：）及补充协议（若有）。现买方向居间方承诺：
1、买方自愿在原合同签订时向居间方支付必要费用，必要费用为第2项承诺所述佣金金额的20%，包含在买方应付的佣金或违约金内。
2、买方自愿在买卖双方签订《深圳市二手房买卖合同》前向居间方支付佣金人民币元（小写：）及按揭服务费人民币元（小写：），共计人民币元（小写：）。逾期支付的，应以未付佣金为基准，按每逾期一日支付千分之一的标准向居间方支付违约金。
3、若买方或买方的亲属、配偶、同事、朋友、合作伙伴、关联单位、所在单位直接或通过其他居间方与卖方签订《深圳市二手房买卖合同》，仍视为买卖双方有效利用了居间方提供的信息、条件、机会，买方仍须按第2项承诺支付佣金。同时，即使买卖双方已向其他居间方支付了佣金或其他费用，该佣金、费用也不得冲抵、影响买卖双方应向居间方支付的佣金。
4、如因买方违约行为导致未能签订《深圳市二手房买卖合同》，买方自愿向居间方支付违约金，违约金数额等于买卖双方应付佣金金额的总和。
5、未经居间方同意，买卖双方协议解除原合同的，买卖双方自愿共同向居间方支付违约金，违约金数额相等于买卖双方应付佣金金额的总和。
特此确认和承诺。因本承诺书发生争议的，交由该房产所在地法院裁决。
买方：
年月日
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买方协议合同
甲方：
乙方：
经甲乙双方共同协议，达成如下协议：
一．甲方将陕坝镇生态园小区2号楼四单元601室，建筑面积,公摊面积,室内面积,包括室内家具：电视、冰箱、洗衣机、鱼缸、太阳能、沙发、茶几、电视柜、饭桌、椅子6把、双人床2张、饮水机等，以总价二十万零五千元（205000元），卖给乙方。
二．付款方式：乙方一次性付给甲方买房款二十万零五千元（205000元），付款后甲方需将原买房合同、发票等手续交给乙方。
三．乙方付清甲方房款后，甲方需在时间内，把房屋交给乙方使用，交房时室内家具不的损坏，如有损坏，甲方必须照价赔偿，付款日之前的水费、电费、供热费、物业管理费由甲方付清，费用的相关票据、证明手续、甲方需提供给乙方。
四．乙方付清房款之日以前的有关该房的如：债务、抵押、纠纷等所有问题由甲方负责，乙方概不承担一切后果。
五．办理产权证（包括变更）时，甲方需无条件提供相关证件协助乙方办理产权包括变更，所产生的一切费用均由乙方承担。
六．本协议一式两份，双方各持一份，签字生效，签字后此协议具有法律效律。
甲方签字：
乙方签字：
合同签订时间：
合同签订地点：
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买方信贷
业务概览： 买房信贷主要指国内买方信贷，是民生银行以买卖合同为基础，向买方提供用于购买该合同项下买方所售货物的流动资金贷款业务。
业务功能：对买方而言，解决了其短期资金的不足，实现其购买货物的计划；对卖方而言，促进了产品的销售和资金的快速的回笼，为其持续发展提供了资金保障。本业务适用于购买技术较为先进的大型成套设备等。
申请条件：
卖方：
1、在民生银行开立账户
2、信用等级经民生银行评定为AA级（含）以上；
3、与民生银行有稳定的业务往来，且结算、信用记录良好，并有长期合作意向 买方：
1、在民生银行开立结算账户
2、支付不低于所购货物售价15%的首期款
3、买卖双方所订购销合同为民生银行认可
保证人：
1、有保证资格和保证能力的买方的上级主管单位为第一保证人
2、买方为第二保证人
3、当买方无合适的上级主管单位为保证人时，须在民生银行所在地确定一家
企业为保证人
贷款额度与期限：
1、贷款额度：一般不超过所购货物售价的85%
2、贷款期限：一般为一年，最长不超过三年
业务流程：
1、借款企业以书面形式提交申请和相关资料
2、买卖双方签订购销合同
3、贷前调查，确认担保方式
4、签借款合同，签订保证合同或办理抵（质）押手续
5、执行合同，发放贷款
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旅馆销售商务谈判策划书
一、谈判主题 埃穆特尔旅馆的销售问题
二、谈判地点
第一地点：埃穆特尔旅馆 第二地点：两地的中间点
三、谈判团队人员组成 主谈：司谈判全权代表； 数据分析师： 分析相关数据； 销售经理： 负责销售问题； 法律顾问： 负责法律问题；
四、谈判前准备
1、对方现状： 埃穆特尔旅馆的服务对象主要是年龄为 18 岁－25 岁的年轻学生。这个群体的特点是支付能力差，重视居住环境。但是，目前埃穆特尔旅馆所处的位置不能满足他们服务对象的要求，因为它位于一个工业城市内，靠近城市的交通中心。
2、对方财务现状：埃穆特尔旅馆由于地理位置不佳，经营收入不高，无法承担20到30万美元之间的搬迁费用。
3、预测对方的谈判目标：对方旅馆公开销售的价格在25万美元到45美元之间。
4、对对方谈判人员的了解。史蒂夫，一个强劲有力的谈判对手，他代表着董事会出席这次的谈判，其有一定的权限来决定此次交易。
5、谈判的最后期限。卖方对时间的限定并没有严格要求，由于我方时间要求有限，所以此次谈判时间最多不超过一个月。
五、双方利益及优劣势分析 我方核心利益：
1、以最低的价格买到埃穆特尔旅馆，最高价格在35万美元
2、埃穆特尔旅馆市中心的地理位置是我方需要
3、对方有出售旅馆的意向 对方利益：
1.迁移旅馆位置，解决搬迁费用 2.找到合适的搬迁地点，另辟市场
3.赚取一定的销售余额，用于装修，保险费用等 我方优势：
1、我公司是一家工程质量高，信誉好，在当地十分有名气的建筑 商，支付能力可信赖
2、对方有搬迁意向，但是无法支付高额的搬迁费用，而我方 有雄厚的经济实力可以在对方期定的时间内全额支付所有款项 我方劣势：
1.工程要求时间紧迫，必须在最短时间内与对方达成协议
2、面临其他竞争对手的压力，对方可能会抬高卖价
3、对方的旅馆没有公开出售的想法，并且价格不合适不轻易搬迁。对方优势：
1、地理位置优越，位于市中心地段
2、对其有兴趣的建筑商众多，有较多的转让选择权 3, 时间充分，有足够的时间与各个建筑商谈判与协商
4、已找到两个合适的地点进行旅馆搬迁，价格合理可出售。对方劣势：
1.旅馆经营现状不乐观，严重的收支不平衡，财务状况不佳。2.急需转移市场，没有足够资金营运
3.旅馆的实际价值不高，市场上公开拍卖价最高值14.5万。
六、谈判目标
1、战略目标：双赢高效的与对方达成购买与销售协议一致 原因分析：让对方尽快转移位置，好让我方马上开展拆迁与工程承建
2、出价目标：
报价：①最低限度目标：最高出价35万美元，最高期望目标：25万美元
②付款期：按合同规定
③优惠待遇：在提前交房的前提下，给予我方百分之三的价格优惠
七、程序及具体策略
1、开局：
方案一：一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，使双方在友好愉快的基础上，展开谈判工作。 方案二：采取进攻式开局策略：营造和谐谈判气氛，指出对方因为市场的原因现在的经济状况不容乐观，建议对方尽早转移市场，并承诺我方会在最短时间内给予对方较好的出价条件以制造心理优势，使我方处于主动地位。
对方提出有关旅馆销售的具体款项：
（1）、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破
（2）、现状与事实相结合原则：提出我方的收购意向，给予对方心理肯定
2、中期阶段：
（1）、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从收购旅馆的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动地位。
（2）、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益 （3）、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提前支付来换取其它更大利益
（4）、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失
（5）、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整
4、最后谈判阶段：
（1）、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略 （2）、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立互利双赢的合作关系
（3）、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间
八、准备谈判资料 相关谈判资料： 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：
《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况
合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）
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委 托 书
委托人：性别：身份证号码：
受托人：性别：身份证号码：
我欲购买位于深圳市福田保税区的房产，份额为100%，。现委托上述受托人为我的代理人，均可单独以我的名义在代理期限：年月日至年月日内，办理如下所有委托事宜：
一、到有关部门办理上述房产的一切有关事宜；
二、办理房产交付使用的有关手续，支付与该房产有关的各项费用；
三、办理支付购买上述房产的房款并签署房款资金监管协议；
四、办理签署购买上述房产的委托合同、居间合同、买卖合同及公证、过户等一切相关手续并领取房地产证；并办理管理费、水、电、车位、煤气、电话、有线电视及数字电视过户等相关手续；
五、以委托人名义申请银行按揭抵押贷款并签署房产抵押贷款合同、抵押物价值确认书、以及所有银行贷款所需要的文件、借据、办理公证、递件及申请开户等一切相关手续；
六、到国土局或深圳市房地产权登记中心办理签署上述房产的抵押登记手续等一切相关事宜；
七、到地税局办理营业税及个人所得税的免税证明，并签署相关文件及办理一切相关手续；
八、签署《关于所购房房屋为自用用途的承诺书》；
九、管理上述房产，出租房产收取租金，到有关部门签署正式租赁合同；十
一、到银行或其他部门办理解除资金监管协议等一切相关手续。
十二、到国土局或深圳市房地产权登记中心办理撤件，退文手续签署相关文件。十
三、办理本人名下资金的结售汇业务及款项的转账业务和二手楼资金监管业务；
十四、到档案中心或相关部门查询产权记录或复印相关文件及资料。代理人在其权限范围及代理期限内签署的一切有关合法文件及办理相关手续，我均承认。
委托人：
年月日
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土地使用权转让居间合同
委托人： _________（以下简称甲方）
居间人：____________ (以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，委托人与居间人就指定土地转让合同项目签订事宜，经双方协商一致，订立如下条款，以资双方共同遵守。
第一条 委托事项
甲方委托乙方参与甲方购买位于________________ 土地(以下简称“指定土地”)签约的各项事宜，并由乙方促成甲方与指定土地使用权人土地转让合同的签约成立。
第二条 指定土地慨况
土地座落：_________
土地面积：______________
土地用途：_______________
第三条 甲方的权利、义务
3.1、甲方应全力配合乙方做好促成指定土地转让合同签约成立的各项工作，包括但不限于提供土地使用权人所需文件资料、资信证明、按要求支付土地转让费、以及应由甲方提供的各种合理条件等。
3.2、甲方应于____年 ____月 _____日前提供由本合同甲乙双方指定银行共管双控的人民币500万元信誉保证资金。
3.3、甲方应于______年__ 月 ____日前提供不低于人民币______ 元的银行资信证明。
3.4、甲方应按本合同的约定向乙方支付居间报酬为人民币500万。
第四条 乙方的权利、义务
4.1、乙方应尽全力促成甲方与指定土地使用权人土地转让合同的签约成立。为此，乙方有权代表甲方直接与土地使用权人就土地转让事宜进行各种商务谈判，但谈判内容的最后决定权归属于甲方。
4.2、乙方应如实、及时地向甲方报告订立合同的重要事实、信息等情况，不得故意隐
瞒与订立合同有关的重要事实和提供虚假情况。
4.3、乙方应保守在履行本合同过程中获知甲方的商业秘密。
第五条 居间报酬及报酬支付时间
5.1、居间报酬
甲乙双方确定指定土地的转让成交价格为________元/亩，土地转让所应缴纳的各种税费由转让双方根据国家有关规定各自另行缴纳。如乙方促成甲方低于此价格签订土地转让合同的，转让价格差额部分作为乙方的居间报酬，由甲方按本合同约定支付给乙方。
5.2、居间报酬的支付时间及支付方式为：
5.2.1在签订本协议当日，甲方将乙方应收取的上述居间服务费人民币____元无条件划付到乙方指定的专用银行帐户（开户行：；账号：）。履行本协议所支出的各项合理费用，由甲乙双方自行承担。
5.3、如土地转让价格高于此价格甲方仍愿意购买的，双方另行约定居间报酬。
第六条 居间活动的费用
乙方在履行本合同居间活动期间所支出的各项费用，均由乙方自行承担，甲方不再支付除本合同约定之外的任何费用。
第七条 共管双控资金的处理
乙方促成甲方签订指定土地转让合同三日内，双方结算出居间报酬的数额，居间报酬超过双方共管双控资金的，超过部分在三日内解除共管。剩余部分继续共管双控，并按居间报酬约定支付时间同期解款。共管双控资金约定解款条件成立时，资金解款权利、义务人必须无条件配合。
第八条 违约责任
8.1、乙方按本合同第四条约定履行后，因甲方原因未能促成指定土地签约成立的，需赔偿乙方损失人民币_____元。
8.2、甲方不按本合同的约定向乙方支付居间报酬的，每逾期一天，按应付款项日千分之五支付违约金。
第九条 其他约定条款
9.1、乙方未促成甲方签约合同成立的，甲方对乙方发生的合理费用由甲方承担，支付给乙方人民币5万元。
9.2、甲方委托乙方代为办理指定土地转让的过户变更登记手续，代办的费用不包含在居间报酬之内。但土地过户所应缴纳的各项税、费等，仍全部由甲方自行承担。
9.3、甲方应付乙方的居间报酬中，乙方因收取居间报酬所应缴纳的各项税费由乙方自行缴纳。
9.4、上述土地使用权的转让是否具备法定转让条件，以及因此而可能产生的法律风险，依法应由甲方自行评估、认定及承担，与乙方无关。
9.5、指定土地转让合同双方当事人的履行合同情况、违约行为等，与乙方无任何法律关系，由该合同的相关当事人自行承担相关法律责任。若因不可归责于乙方的事由，致使不能按照转让合同约定办理土地使用权属变更登记手续的，责任不在乙方，应由有过错方承担相关责任。
9.6、甲、乙双方应当保守在履行本协议过程中获知的属于对方、以及转让合同双方当事人的商业秘密。
9.7、本合同发生纠纷，双方应先协商解决，协商不成，任何一方均有权向乙方所在地人民法院提起诉讼。
9.8、本合同一式两份，双方各持一份，双方签字盖章后具有同等的法律效力。
附件：
1、如果委托方与投资方在本合同委托期内，未能达成合作协议，没有征得居间方的书面同意，委托方不应再与该投资方进行协商并签订合作协议，否则居间方有权请求委托方按本合同约定支付服务费。
2、如果委托方以相关企业或成立的子公司及一切转投资公司的名义与_________(土地项目的业主单位)签订本合同标的物的转让合同，居间方有权请求委托方按本合同约定支付服务费。
3、本合同的有效期(委托期)为___天(自本合同签字生效之日起计算)。居间方在此期间必须积极推动本项目业主与委托方进行实质性洽谈，并协助委托方和本项目业主达成实质性成交合同。
4、委托期内委托方未能与项目业主方达成协议时，乙方发生的合理费用由甲方承担。
5、居间方必须提供真实有效的信息给委托方，如在谈判过程中，委托方发现居间方提供的居间信息中有虚假或不真实的信息时，委托方有权向居间方索取本合同标的物最低成交总金额的居间服务费标准的_____赔偿。
6、本合同经双方签字盖章后生效，未经双方书面同意，任何一方不得擅自修改本合同。本合同在履行期间，任何一方要求变更合同条款的，应及时书面通知相对方，并征
得相对方的同意后，在约定的时限_______天内，签订书面补充条款，注明变更事项。未书面告知变更要求，并征得相对方书面同意；擅自变更造成的经济损失，由责任方承担。
委托方（盖章）：
公司地址：
法定代表人签名：
身份证号码：
委托代理人签名：
电话：
开户名：
开户银行：
账号：
邮政编码：
合同签约时间2013年月
居间方（盖章）：
公司地址：
法定代表人签名：
身份证号码：
委托代理人签名：
电话：
开户名：
开户银行：
账号：
邮政编码：
合同签约时间2013年月
日日
推荐第9篇：房屋买卖委托书(买方
委 托 书
委托人：000性别：女，1986年3月4日出生，住址：00000000000000000000000身份证号码：450329198603041426
受托人：000性别：女， 000 年 000月 15 日出生，住址：南宁市西乡塘区秀厢大道东段53号B区20栋3-209号房身份证号码：450106197604151045
我欲购买位于南宁市青秀区00000000000000000000000的房子，因本人无法亲自办理该房产相关手续，现委托黄颂琴为我的合法代理人，并以我的名义办理以下事项：
1、到南宁市房屋产权交易中心或南宁市房产档案馆对上述房产进行查档。
2、到南宁市房屋产权交易中心办理首次购房证明，到南宁市税局交该房屋契税及办理有关减免税证明。
3．到南宁市税局办理位于南宁市青秀区00000000000000000000000号做为家庭唯一一套住房房产的相关事宜。
4、代委托人到银行签署上述房屋抵押贷款的合同及签署贷款的一切相关文件并领取相关资料。受托人黄颂琴代收该房抵押贷款的房款
5、办理上述房屋过户登记手续，签署《存量房买卖合同》和居民家庭购买商品住房申报表及签署一切相关文件，并领取相关资料和证件。
6、到南宁市房屋产权交易中心办理上述房屋的抵押登记手续及签署《抵押贷款合同》及一切抵押相关的文件，并领取相关资料和证件。
7、办理上述房产的物业管理、水电、煤气、电话、有线电视、网络等过户以及变更的相关手续。
受托人在办理上述事项中所签署的一切有关文件，委托人均予以承认并承担相应的法律责任。
受托人有转委托权。
此委托书有效期从签署之日起至委托事项完成之日止。
委托人：
年月日
推荐第10篇：房屋买方委托书
委 托 书
委托人： 性别： 身份证号码：
受托人： 性别： 身份证号码：
我 欲购买位于 ____的房产。现委托上述受托人为我的代理人，均可单独以我的名义在代理期限： 年 月 日至 年 月 日内，办理如下所有委托事宜：
一、到有关部门办理上述房产的一切有关事宜；
二、办理房产交付使用的有关手续，支付与该房产有关的各项费用；
三、办理支付购买上述房产的房款并签署房款资金监管协议；
四、办理签署购买上述房产的委托合同、居间合同、买卖合同及公证、过户等一切相关手续并领取房地产证；并办理管理费、水、电、车位、煤气、电话、有线电视及数字电视过户等相关手续；
五、以委托人名义申请银行按揭抵押贷款并签署房产抵押贷款合同、抵押物价值确认书、以及所有银行贷款所需要的文件、借据、办理公证、递件及申请开户等一切相关手续；
六、到国土局或万州区房地产权登记中心办理签署上述房产的抵押登记手续等一切相关事宜；
七、到地税局办理营业税及个人所得税的免税证明，并签署相关文件及办理一切相关手续；
八、签署《关于所购房房屋为自用用途的承诺书》；
代理人在其权限范围及代理期限内签署的一切有关合法文件及办理相关手续，我均承认。
委托人：
年 月 日
第11篇：买方交割常见问题
买方交割常见问题
一、买方交割的基本流程是什么？
买方交割基本流程：交货款—领取《标准仓单持有凭证》—注销标准仓单，领取《提货通知单》—凭《提货通知单》到交割仓库办理出库手续—商品出库。
二、交货款的常见问题
1．买方应在何时准备好交割货款？
滚动交割时，买方必须在交收日结算前将足额货款划入交易所帐户。
一次性交割时，买方必须在最后交割日结算前将足额货款划入交易所帐户。
2．买方何时可以拿到标准仓单？
滚动交割时，客户在交收日结算后领取《标准仓单持有凭证》。
一次性交割时，客户在最后交割日结算后领取《标准仓单持有凭证》。
三、标准仓单注销的常见问题 1．标准仓单注销后能否再次注册？
可以，再次注册时与正常入库注册的程序完全一致。
2．标准仓单注销后，客户是否必须提货？并应注意哪些事宜？
注销仓单后无论是否提货，客户都应按交易所规定及时与交割仓库联系，通知仓库是出库还是继续存放，并与仓库签订相应的现货仓储合同或协议。
3．客户注销标准仓单后，为什么应及时与交割仓库联系？
客户应在《提货通知单》开具后10个工作日内，到交割仓库办理出库或变现手续。逾期未办的，按现货提货单处理，凭现货提货单提取的商品，交割仓库不保证全部商品质量符合期货标准。
四、出库的常见问题
1．客户可以凭《标准仓单持有凭证》到交割仓库提货吗？
不可以。客户必须凭《提货通知单》到交割仓库办理提货手续。
2．买方在交割时是否可以选择交割仓库？
不可以。目前，交易所按以下原则来确定买方所接到的仓单：首先将买卖双方持仓按照“最少配对数”原则进行配对，然后再按照“最少配对数”原则将卖方交割的各仓库仓单分配给对应的买方。买方只能到《标准仓单持有凭证》上列明的交割仓库提货。
3．客户想换取其它地点的仓单，该如何进行？
交易所网站建立了“仓单串换信息平台”，客户可通过该平台随时发布期仓单串换、仓单交易、现货交易信息。客户可通过大商所网站/常用栏目/仓单串换中进行操作。
4．客户出库时应向交割仓库提供哪些证明材料？
客户提货时，必须向交割仓库提供《提货通知单》、提货人身份证、提货人所在单位证明等材料。
5．客户出库时应注意哪些事项？
（1）商品出库前，客户应检查拟出库商品的质量。
（2）商品出库时，客户应进行现场监督。客户不到库现场监督的，则认定对交割仓库所收所发的实物重量、质量没有异议。
（3）交易所不受理已经出库的交割商品的质量和数量的争议。客户在厂库提货后发生质量争议的处理办法详见“豆粕、豆油、棕榈油交割的常见问题”。
6．客户与交割仓库对出库商品的质量发生争议，该如何处理？复检费用由谁支付？
客户应向交易所进行书面申请，由交易所指定检验机构进行复检，复检结果为解决争议的依据。
复检费用由客户先行垫付。如果复检结果与仓库的检验结果不相符，由此产生的费用和损失由交割仓库承担。如检验结果相符，费用和损失由客户承担。
7．客户与交割仓库发生纠纷，该如何处理？
客户与交割仓库发生纠纷，首先应双方协商解决，达不成一致意见的，应在发生纠纷后15个工作日内以书面形式提请交易所调解，逾期交易所不再受理调解申请。
交易所不受理已经出库的交割商品的质量和数量争议。客户在厂库提货后发生质量争议的处理办法详见“豆粕、豆油、棕榈油交割的常见问题”。
8．客户要投诉交割仓库，如何与交易所负责仓库管理的人员取得联系？
交易所网站上公布了负责仓库管理人员的联系方式，客户可直接从大商所网站/交割业务指引/联系方式中获取相关电话，向相关品种的管理人员进行咨询或投诉。
五、大豆、玉米的常见问题
1．客户提货前，应提前多长时间通知交割仓库？
客户在实际提货日3天前，应凭《提货通知单》与交割仓库联系出库事宜，以便交割仓库提前做好出库准备工作，保证按时发货。
2．客户如何对拟出库的大豆、玉米进行质量检验？
客户注销大豆标准仓单后，应到交割仓库对拟出库大豆进行抽样检验。如发现质量存在问题，应及时与交割仓库共同抽样检验。
客户注销包粮玉米标准仓单后，检验过程与大豆一致。客户注销散粮玉米标准仓单后，应在出库时与交割仓库共同扦样、封样。出库样品分为三份，一份为留样样品，由交割仓库保存；另两份分别由客户和仓库检验。如发生质量争议时，由复检机构对留样样品进行检验。
六、豆粕、豆油、棕榈油的常见问题
1．客户接到其它地区的仓单，因运费较高无法运回，该怎么办？
客户可以在交易所网站上发布仓单串换信息，把仓单转让给其它客户，也可以销售给当地的现货经销商或联系厂库回购。
2．客户在仓库提货时，应提前多长时间通知交割仓库？
豆粕、豆油出库时，客户在实际提货日3天前，凭《提货通知单》与交割仓库联系有关出库事宜；棕榈油出库时，客户在实际提货日5天前，凭《提货通知单》与交割仓库联系有关出库事宜。
3．客户在厂库提货时，应提前多长时间通知交割厂库？
客户无需提前通知厂库，但应在《提货通知单》开具日后的4日内（含当日）到厂库提货。在实际操作中，建议客户与厂库提前联系，以便合理安排运输工具和提货事宜。
4．厂库每天应向客户发出多少货物？
厂库应按日发货速度向客户发货。简单说，日发货速度是指厂库每天在24时之前必须发出的期货商品数量，客户要根据规定的日发货速度准备运输工具。如果有多个货主同时提货，且提货总量超出厂库的日发货速度时，厂库应根据各个货主的提货数量按比例安排发货。
5．各厂库的日发货速度是多少？
各厂库的日发货速度都不一样，客户可通过交易所网站/交割业务指引/仓库名录栏目中查询。
6．如果厂库未按日发货速度发货怎么办？
（1）厂库未按规定的日发货速度发货，但按时完成了所有商品的发货，厂库应向货主支付赔偿金。
赔偿金金额=该商品最近已交割月份交割结算价×按日出库速度应发而未发的商品数量×5%
（2）厂库未按时完成所有商品的发货，在上述规定进行赔偿的基础上，同时还应向货主支付赔偿金，赔偿金金额=该商品最近已交割月份交割结算价×按商品总量应发而未发的商品数量×5%。并按以下程序进行处理：
交易所向货主提供其它厂库或其它地点的相同质量和数量的现货商品，并承担调整交货地点和延期发货产生的全部费用。
交易所无法提供上述商品时，向货主返还货款并支付赔偿金。
返还货款和赔偿金的金额=该商品最近已交割月份交割结算价×按商品总量应发而未发的商品数量×120%
7．如果客户未按日发货速度提货怎么办？
（1）厂库以不高于日发货速度向货主发货时，货主因运输能力等原因无法按时提货，货主按应提而未提的商品数量向厂库支付滞纳金。
滞纳金金额=2元/吨·天×应提而未提的商品数量×该批商品的滞留天数
（2）货主应在《提货通知单》开具日后的4日内（含当日）到厂库提货。在《提货通知单》开具日后的4日后（不含当日）且在19日内（含当日）到厂库提货，货主应向厂库支付滞纳金，厂库仍应按期货标准承担有关的商品质量、发货时间和发货速度的责任，直至发完全部期货商品。
滞纳金金额=2元/吨·天×应提而未提的商品数量×该批商品的滞留天数
（3）货主在《提货通知单》开具日后的19日后（不含当日）到厂库提货，货主向厂库支付滞纳金，同时厂库将《提货通知单》按现货提货单处理，在《提货通知单》开具日后的3个月内按照现货贸易惯例发货，不再按期货标准承担有关的商品质量、发货时间和发货速度的责任。
滞纳金金额=2元/吨·天×全部的商品数量×19天
8．如果客户和厂库协商一致，可否不按日发货速度安排出库？
可以，如果客户和厂库协商一致可以另行安排发货速度。在实际操作中，双方应就协商的发货速度和时间签订合同或协议，以避免日后产生争议。
9．客户在交割厂库提货时，如何进行质量检验？
商品出库时，客户应监督厂库进行出库抽样，经双方确认后封存样品。在豆粕、豆油发货日后30天内，客户可将样品作为发生质量争议时的处理依据。在棕榈油发货日10天内，客户可将样品作为发生质量争议时的处理依据。
七、其他问题
1．个人客户是否可参与交割？
不允许。
2．买方最少能交割多少手？
1手。
3．交割买卖双方的增值税发票如何流转？
根据交割配对结果，卖方给对应的买方开具增值税发票，增值税发票由双方会员转交、领取并协助核实，交易所负责监督。
4．交割买方在交割增值税发票环节应注意那些问题？
买方应在配对日后一个工作日内，将开具增值税发票的具体事项，如购货单位名称、购货单位地址、纳税人登记号等信息通知卖方。
买方客户在收到增值税发票后，应及时到税务机关进行认证，如有问题及时更换，避免错过认证有效期限。
第12篇：买方谈判计划书
买方关于进口苹果的谈判计划书
一、谈判背景
中国的苹果及其加工产品生产成本和出口价格较低，其中鲜果的出口价格比世界平均出口价格低40%左右，具有明显的价格优势。目前，国际上苹果汁的需求量呈上升趋势，特别是发展中国家的需求量不断扩大，这就为喔公司的销售创造了有利条件。
由于国际经济危机的影响，苹果的价格受到很大的影响，再加上国内国际市场竞争激烈，中国企业的出口量同期下降，面临着资金短缺，融资困难的困境。随着全球经济的复苏，国际市场特别是欧美地区对苹果的需求不断上涨，这就有利于我公司的销售。所以，总体来看，各有优势和劣势，双方有很强的合作意向，可以通过双方的合作成一和谈判努力达成较好的交易条件。
(一)对买卖双方的形势分析：
买方：澳大利亚辉山国际有限公司
优势：我公司是澳大利亚实力最强、规模最大的水果贸易商，资金充足，拥有多家苹果加工厂和浓缩果汁生产厂，拥有庞大的销售网络和成熟的营销技能，产品畅销欧美地区，在全球拥有很高的知名度。
劣势：本土生产的苹果品质没有中国的好，对外依赖度高，除在本土采购外每年还从国外进口的苹果达到3000吨以上，其中中国是我国最大的进口来源国，更重要的是我公司对卖方的苹果非常满意。
卖方：中国海英贸易有限公司
优势：该公司是山东最大的苹果出口商，已经和10多家国际大中型水果经销商签订了5年以上的长期协议，每年水果供应量在5000吨以上，其中以出口苹果为主；拥有山东最大的苹果种植区，品质上乘，富含营养价值，备受消费者的喜爱。且资信度高，拥有多方贸易伙伴，具备寻求新的贸易伙伴的条件。
劣势：由于受到经济危机的影响，出口额下降，资金缺乏；库存量大，风险加大。
（二）谈判的主要目标
（1）我公司欲采购中方享誉盛名的红富士苹果若干吨
（2）主要就此次交易的品质、品名、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式、商检、索赔、不可抗力和仲裁的问题进行协商谈判，双方尽可能达成协议进行合作。
二、谈判的目标
（1）关于品质
A要求果面光滑、蜡质多、果粉少、干净无果锈；肉质细密，果汁多，含糖高，酸甜适度。富含胡罗卜素、脂肪、蛋白质、Ca、Fe等人体需要的营养物质。
b允许品质机动幅度、溢短装和数量挂钩：品质机动幅度为5%，溢短装幅度希望可以达到10%，溢出来的部分按合同价，短出来的部分按市场价。
（2）关于品名
选择规格为75＃的山东红富士苹果，这个规格的苹果销量好。
（3）关于数量：需采购2000公吨规格为75＃的山东红富士苹果，若价格适合还可以增加数量。
（4）关于包装
a、要求中方可提供20kg/箱的瓦楞纸箱包装，内置带果窝的托盘并使用发泡塑料网套罩住单果；标签和包装按GB6543-86的规定执行。
b、货物运输时要采用40’尺集装箱装运装船。
（5）关于采购的价格
a、货物价格以美元计价。
b、经核算，不能高于1250美元/公吨，即：
最优目标：CIF1000美元/公吨或
期待目标：CIF1100~1200美元/公吨
最低目标：CIF1250美元/公吨
（6）关于运输和保险
A运输条款
贸易术语最优采用FOB：
a不转船，运输路线为直达航线，从青岛到悉尼，装运港为青岛港，目的港为悉尼港。 b采用租船订舱的程租运输，不可分批装运。
c装船通知须在装船期前20天将船舶名称、船期，用电报通知买方准备接船。 d装运期在合同签订后的30天内装船。
e卖方应于货物装船后立即将合同号、货物品名、件数、重量、发票金额及装船日期电告我方，以便买方准备接货，办理进口手续等。
f运输标志需要标明收货人代码或缩写、合同号、目的港，箱号数量等内容。
g卖方交货（即装船）时间为2011年10月10日—12日。
替代方案：如对方坚持使用CFR或CIF贸易术语，我方可以让步，但要以此为条件，希望买方负责运输或保险。
B保险条款
买方希望采用CFR贸易术语成交，但若对方不同意，可答应采用CIF成交，但我方希望保险公司由我方选择，投保一切险，还有一般附加险包括淡水雨淋险、混杂玷污险等险别。希望卖方能够为我方支付一般附加险部分的保费，保险加成率为10%，同时卖方应向我方提供有效的保险凭证及保险单。
（7）关于支付条款
30%按照即期信用证方式支付，剩余的70%按照托收或者电汇方式支付。若对方不同意，则可就支付方式的比例作协商。
（8）关于商检、仲裁、索赔和不可抗力事项
A、商检事项
a我方商检机构是澳大利亚商检局，我方希望中方的商检机构是当地权威的商检机构。
b商检时间为货物到达港口之日起48小时之内进行，5天内完成。
B、仲裁事项
我方选择的仲裁机构是澳大利亚仲裁员和调解员协会，希望中方所提供的仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会，也可以是其他比较有权威的仲裁机构。最终的仲裁费用由败诉方承担。
C、索赔事项
a索赔的法律依据是《联合国国际货物销售合同公约》，必须出具由权威机构出具
的能够证明违约事实真相的书面文件，同时要提供相关的其他旁证。
b我方希望的索赔有效期为90天。
c若出现货物原装数量不足，货物品质、规格与合同不符，包装不良导致货物受损，未按期交货或拒不交货的情况时，应向方中索赔；若出现原装数量少于提单数量，清洁提单但货物有缺损的情况应向船公司索赔。
D、关于不可抗力事项
如由于战争、地震、水灾、火灾、暴风雨或其他不可抗力的原因造成买方不能全部或者部分装运或延迟装运合同货物，中方可对这种不能装运或延迟装运合同货物不负有责任。但卖方应用电报或电传通知买方，并在15天之内以航空挂号信件向买方提交由中国国际经济贸易仲裁委员会出具的证明此类事件的相关证明书。
三、谈判的议程安排
1、谈判时间：2011年9月1日下午3：00-5：00
谈判地点：中方公司顶层会议厅
会谈内容：谈判双方互相见面，介绍本次会议安排与与会人员，并开门见山商谈贸易事项，同时就货物的品质、品名、价格
2、谈判时间：2011年9月2日早上9：00-10：30、下午3：00-5：00
谈判地点：中方公司顶层会议厅
谈判内容：双方就货物的数量、包装、运输、保险、支付方式、商检、索赔、不可抗力和仲裁等问题进行反复磋商谈判。
3、谈判时间：2011年9月3日上午9：00-10：00
谈判地点：中方公司顶层会议厅
谈判内容：经过反复磋商，达成协议，确定签订合同的具体时间和地点。
四、谈判的策略
1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势迫使其做出让步。
2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。
五、人员分工
主谈：范立添，公司总经理，维护我方利益，主持谈判进程。
副主谈：杜潇，采购部经理，做好各项准备，收集市场信息，做好决策论证。 副主谈：阮海英，法律顾问，解决相关法律争议及资料处理。
第13篇：买方信贷案例
买方信贷案例
1987年初上海石化总厂为30万吨乙烯工程项目拟引进年产7万吨的聚丙烯成套设备，在竞争条件下有可能与意大利供应商泰克尼蒙特签订购买合同。上海市建设银行作为30万吨乙烯工程的筹资银行，建议采用意大利的出口买方信贷，并争取获得意大利的混合贷款。当时由于建行系统从未办理过这种出口信贷，建行对出面办理出口信贷是否能得到国外银行和政府的认可毫无把握。为此，建行与花旗银行商量争取意大利的出口信贷事宜。
花旗银行于1987年2月18日致函上海市建行保证能获得意大利的出口信贷。根据花旗银行的担保函，上海市建行和上海石化总厂商量后决定于1987年2月26日与意大利泰克尼蒙特公司签订4380万美元的商务合同，合同中明确规定使用意大利的出口信贷。上海市建行随即向花旗银行发出了委任书，委任该行向意大利中央中期信贷局提出信贷申请。
花旗银行于1987年3月12日向意大利中央中期信贷局正式提出初步认可的申请，后者于3月27日通过花旗国际公司表示批准上述申请，并随附贷款协议草案，其主要条款有：出口商：米兰市泰克尼蒙特公司
进口商：北京市中国石化国际实业公司（全权委托上海石化总厂）
借款人：中国人民建设银行上海分行
贷款人：香港花旗国际公司
供应：聚丙烯工厂的设备、工程、零部件
合同金额： 4380万美元
融资金额：2628万美元
协定利率：年率7．4％，每半年支付一次利息
期限：13年零3个月
其他条款：略
花旗国际公司于4月24日寄来贷款协议初稿，经过讨论修改后于5月15日寄来修改稿，再经借贷双方讨论达成一致意见后于6月15日在上海正式签字。签字后上海市建行即开始按提款先决条件的规定办理各种手续和向花旗银行提供所需资料。花旗银行于7月7日向意大利中央中期信贷局提出贷款协议最终批准申请，经过4个月的历程，意中央中期信贷局于1987年11月11日正式批准该项贷款协议。
由于本贷款是意大利的混合贷款，意政府需提供合同金额40％的政府软贷款。1988年1月15日中国银行总行与意中央中期信贷局签订了软贷款协议（当时建设银行尚未批准可以办理政府间贷款），并于1月27日起正式生效。此后虽有波折，但问题都得到妥善处理。1988年5月11日发生首笔提款。自此，贷款协议执行顺利。
二、分析及后示
本案例是一起成功的办理买方信贷案例。其之所以能获得成功，关键在于当事人上海石化及上海建行能按买方信贷的要求行事。
第一，作为进口商，如果准备使用对方提供的买方信贷，特别是混合贷款，就必须在进行商务合同谈判的同时，向对方买方信贷主管部门提出买方信贷的申请要求，并在商务合同中明确订明使用对方的买方信贷（或混合贷款）。本案中，上海石化及上海建行就是在获得了花旗银行的担保函后，才签订商务合同。
第二，根据规定，接受买方信贷的进口商只能以其所得的贷款向发放买方信贷国家的出口商、出口制造商或在该国注册的外国出口公司进行支付，不能用于第三国。本案中，出口商泰克尼蒙特公司就是意大利公司。
第三，买方信贷只提供贸易合同金额的85％。因此，本案例中的合同金额为4380万美元，融资金额为2628万美元，低于85％，符合要求。
第四，在买方信贷中，贷款偿还全部为分期偿还，一般规定半年还本付息一次。本案例也遵
循了这一要求。
第五，进口商利用买方信贷限于进口资本货物，而不能以贷款进口原材料、消费品等，所以本案中，进口物资为聚丙烯工厂的设备、工程、零部件，属资本货物。
福费廷案例
F客户收到一单出口业务，开证银行为孟加拉汇丰银行，信用证类别为90天远期信用证, 单据金额为10,000.00美元并已经开证银行承兑,F客户申请融资的日期为2006年5月24日，该信用证承兑付款日为2006年8月17日。
F客户为中小企业客户，融资方式受到较多限制，民生银行合理安排出口福费廷授信额度，在扣除对方银行预扣费、民生银行手续费后，客户顺利获得了9500多美元的融资金额。
第14篇：商务谈判买方记录
商务模拟谈判第一次感受
我们小组作为中国移动公司与苹果公司的第一次谈判结束了，从谈判的整体上我们没有表现出最佳的状态，以至于这次谈判的进展不是很大。 一， 谈判的工作情况
在此次模拟谈判中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。 二 谈判阶段过程回顾
（一）准备阶段：
全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。 (二)具体谈判阶段
双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，以至于双方为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让。
三、关于谈判策略
最初制定的谈判应急策略在此次谈判过程中的策略上没有得到具体的应用。
四、收获与总结
虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己公司的利益而争执不下、不肯相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论知识运用到实战中，达到学以致用的效果学习，谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足：1没有经验，考虑问题不全面。由于是初次进行谈判，在与对方公司谈判人员的商谈中，我方成员，思考问题不够全面，没有很好的进入角色状态，一度进入无话可说的境地。
2谈判技巧不纯熟，没有很好的使用谈判策略。
在这次谈判中，对方成员准备较为充分，同时也比较狡猾，在接下来的谈判过程中，我方小组将吸取这次谈判总结出的经验，更加灵活的使用谈判策略，掌握谈判主动权，在互利的基础上争取我方利益的最大化。
商场如战场，谈判桌上更是充满学问的地方，模拟商务谈判可以让我们提早感受到博弈的威力所在。
在谈判中我们也应该运用一些运用心理战术，运用好了就可以事半功倍，带来多方面的利益或成功。
在这次谈判中学到了很多，要体会到谈判人员的处境，发散思维，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视。
第15篇：出口买方信贷业务
出口买方信贷业务及福费廷融资操作程序
出口买方信贷业务
中国进出口银行办理的出口买方信贷是向境外借款人发放的中长期信贷，用于进口商（业主）即期支付中国出口商（承包商）商务合同款，促进中国产品、技术和服务的出口。
贷款范围
出口买方信贷主要用于支持中国产品、技术和服务的出口以及能带动中国设备、施工机具、材料、工程施工、技术、管理出口和劳务输出的对外工程承包项目。
贷款申请条件
出口买方信贷的借款人为中国进出口银行认可的进口商（业主）、金融机构、进口国财政部或进口国政府授权的机构。
出口商（承包商）为独立的企业法人，具有中国政府授权机构认定的实施出口项目的资格，并具备履行商务合同的能力。
申请出口买方信贷应具备以下条件：
（一）借款人所在国经济、政治状况相对稳定；
（二）借款人资信状况良好，具备偿还贷款本息能力;
（三）商务合同金额在200万美元以上，出口项目符合出口买方信贷的支持范围;
（四）出口产品的中国成分一般不低于合同金额的50%，对外工程承包项目带动中国设备、施工机具、材料、工程施工、技术、管理出口和劳务输出一般不低于合同金额的15%；
（五）借款人提供中国进出口银行认可的还款担保;
（六）必要时投保出口信用险;
（七）中国进出口银行认为必要的其他条件。
信贷条件
贷款币种：贷款货币一般为美元或中国进出口银行认可的其他外币。中国进出口银行也可按照有关规定提供人民币出口买方信贷。
贷款金额：对出口船舶提供的贷款一般不超过合同金额的80%，对其他出口项目和工程承包项目提供的贷款一般不超过合同金额的85%。
贷款期限：贷款期限根据项目现金流核定，从首次提款之日起至贷款协议规定的最后还款日止，原则上不超过15年。还款期内借款人原则上每半年等额还款一次，特殊情况下也可采取非等额还款方式。
贷款利率：外币贷款利率按照中国进出口银行有关规定执行，可采取浮动利率或固定利率。人民币贷款利率按有关规定执行。
贷款费用：中国进出口银行有权收取与贷款相关的管理费、承担费和其他费用。对于未投保或未足额投保出口信用险的项目，中国进出口银行有权就未覆盖部分收取风险费。具体费率标准按照中国进出口银行有关规定执行。
贷款申请和审批
申请出口买方信贷应提交以下材料：
（一）借款申请书;
（二）商务合同草本、意向书或招投标文件;
（三）项目可行性分析报告;
（四）必要的国家有权审批机关及项目所在国批准文件;
（五）借款人、保证人、进口商（业主）、出口商（承包商）的资信材料及有关证明文件，借款人、保证人（政府机构除外）的财务报表;
（六）申请人民币出口买方信贷的，需提供开立银行结算账户申请书及相关证明文件;
（七）采取抵（质）押方式的，需提交权属证明文件和必要的价值评估报告；
（八）中国进出口银行认为必要的其他材料。
中国进出口银行按规定程序审查借款申请材料，议定信贷条件，完成贷款审批程序。对于大型工程承包项目、生产型项目或结构较为复杂的项目，必要时可外聘人员或机构进行咨询论证和尽职调查。
贷款发放和偿还
贷款批准后，中国进出口银行与借款人签订贷款协议等法律文件，落实担保措施，办理有关担保和权益转让手续。
贷款协议生效且规定的提款条件满足后，中国进出口银行按照贷款协议规定的放款程序发放贷款。
借款人须根据贷款协议规定按时支付有关费用、偿还贷款本金和利息。
出口买方信贷业务流程图
1.出口商和进口商双方签订商务合同，合同金额不少于200万美元。
2.中国进出口银行和借款人签订贷款协议，贷款金额不高于商务合同金额的85%，船舶项目不高于80%。
3.视项目情况要求担保人提供担保或采取综合担保措施保证贷款安全。
4.视项目具体情况要求投保出口信用险或政治险保险。
5.借款人预付款金额不能低于商务合同总金额的15%，船舶项目不低于20%。
6.出口商根据合同规定发放货物。
7.中国进出口银行依据贷款协议的相关规定发放贷款。
8.借款人根据贷款协议每半年偿还一次贷款本息及费用。
福费廷
福费廷指中国进出口银行无追索权地买入出口商持有的、经银行保付的远期汇票或本票的一种授信业务。
福费廷业务的基本做法：
1、出口商和进口商达成以远期承兑信用证为结算方式的进出口合同，出口商收到信用证。
2、出口商向其银行（出口商银行）申请叙做福费廷业务。出口商银行对信用证开证行资信和具体贸易背景进行审查后向出口商提出报价条件（确定融资利率和其他手续费）。出口商接受后与出口商银行签署福费廷业务协议。
3、出口商发运货物，向出口商银行提交信用证要求的单据。出口商银行审单无误后向开证行邮寄单据。
4、开证行承兑信用证项下远期汇票并向出口商银行发出承兑通知。
5、出口商银行在扣除贴现息和有关费用后将到期汇票款项净额无追索权支付给出口商。
6、汇票到期时，出口商银行向承兑银行索要款项。如承兑银行迟付款或不付款，出口商银行自行承担有关损失。
出口商叙做福费廷业务条件
由于福费廷业务除妖提供中长期贸易融资，所以从期限上来讲，资本性物资的交易更适合福费廷业务。
1、同意向进口商提供期限为1个月至10年甚至更长期限的贸易融资。
2、同意进口商以分期付款的方式支付货款，以便汇票本票或其他债券凭证固定时间一次出具，以满足福费廷业务需要
3、除非包买商同意，否则债券凭证必需由包买商接受的银行或其他机构无条件的、不可撤消的提供独立担保。
4、出口商有能力无条件履行合同条款。
工商银行：福费廷
我行收到信用证后，开始询价。 1，买断行报价被接受
2，我行发确认的电报给买断行。 3，贵公司出货后，交单给我行（工行）
4，我行把单据邮寄给德国买断行，再由买断行邮寄给伊朗的开证行。 5，开证行承兑。
6，买断行收到承兑通知后贴现。， 7，我行收到款项后支付给贵公司。
第16篇：买方信贷合同范本
买方信贷合同范本
买方信贷(buyer\'s credit),是出口国银行直接向外国的进口厂商或进口方银行提供的贷款。其附带条件就是贷款必须用于购买债权国的商品，因而起到了促进商品出口的作用，这就是所谓的约束性贷款。以下是小编今天要跟大家分享的：买方信贷合同相关范本。具体内容如下，欢迎阅读!
买方信贷合同范本一
鉴于__________________(借款人名称)向中国银行__________(分行名称)分行申请使用___________(贷款名称)贷款，根据中国银行与_________________(国外银行名称)签订的国外贷款协议______________(借款人名称)，与中国银行__________(分行名称)分行于_______年_______月_______日在_____________________(签约地)签订本转贷款协议。双方一致同意如下：
第一条 定义
除本协议另有规定外，本协议下列用语的定义如下：
\"借款人\"指__________________，其法定地址为_________________________;
\"贷款人\"指中国银行总行或中国银行__________________ 分行，其法定地址为：_____________________
\"担保人\"指__________________，其法定地址为_________________________;\"项目\"指_______________
\"商务合同\"指作为买方的_____________________(公司名称)公司与作为卖方的__________(公司名称)公司于_______年_____月_______日签订的有关\"_____________________项目\"的商务合同(合同号为______________);
\"国外贷款协议\"指为了向\"借款人\"提供本贷款，\"贷款人\"同______________(银行名称)银行签订的本\"项目\"的信贷协议;
\"工作日\"指中国银行总行或其分行以外开门营业的日子;
\"承保人\"指中国人民保险总公司或其分公司。
第二条 贷款的金额和用途
\"贷款人\"在此同意，转贷给\"借款人\"总金额不超过_____________________(金额)的贷款(大写：__________)。
本贷款协议项下的贷款权限用于支付\"商务合同\"项下的贷款及有关费用。
第三条 贷款的期限
根据\"国外贷款协议\"的规定，本协议的贷款期限为___________年，其中用款期为_________年(从_________年_______月_______日开始至_________年________月________日截止)，宽限期为_________年(自用款截止日开始至________年________月_________日结束)，还款期为___________年(自宽限期结束之日起至___________年_________月_________日最后一次还款后结束)。
第四条 贷款帐户
本协议生效后，\"借款人\"应在\"贷款人\"的营业部门开立贷款帐户和本外币存款帐户(包括人民币和外汇还款准备金户)，用地办理用款、还款、付息及付费等。
第五条 贷款的使用及前提条件
一、在具备下列条件后，\"借款人\"方可在本协议项下使用贷款：
1.\"国外贷款协议\"业已生效并允许支款;
2.\"商务合同\"业经有关当局批准生效;
3.\"贷款人\"已收到\"借款人\"送交的、按照\"商务合同\"规定列明用途的用款计划表;
4.\"借款人\"遵守在本协议十二条中所做各项保证，未发生任何违约事件;
5.\"借款人\"已按外汇管理局的要求进行外债登记。
二、本协议项下贷款的用款期为___________个月，自_________之日起至_________之日止。用款期满后借款人不得再用款。
三、\"借款人\"使用贷款应提前___________个工作日通知\"贷款人\"。
四、如\"借款人\"申请延长用款期，应在用款期结束前__________天提出，由\"贷款人\"与国外贷款银行联系。如国外贷款银行同意，可以为\"借款人\"办理延期用款手续。
第六条 利息及费用
一、本贷款的利率为年率_______%，一年以360天为基础，按实际发生天数计算，利息每向\"借款人\"计收一次，每_____年_____月________日和________月_______日为收息日。
二、承担费为年率_______%，一年以360天计算。计算期按贷款的未用余额，自签订\"国外贷款协议\"日_______天后开始，到每次实际支用贷款日止，每___________向\"借款人\"计收一次，每年_______月_______日，_______月_______日，_______月_________日和_______月_______日为收费日。第一次收费日为\"国外贷款协议\"签订后第_______天。
三、管理费费率为_______%，按贷款总额于签订\"国外贷款协议\"后_______天内由\"借款人\"通过\"贷款人\"对外一次性支付。
四、出口信贷项下发生的保险费用由\"贷款人\"中数向\"借款人\"收取。
五、\"贷款人\"为提供本贷款收取的转贷手续费为年率_________%，以与提供本贷款相同的货币按尚未偿付的贷款发生额并以与计算利息相同的方法与利息同时向\"借款人\"计收。
六、\"国外贷款协议\"项下发生的任何其它费用(包括协议执行费用等)及国内转贷过程中在本协议项下发生的费用，均由\"借款人\"负担。
七、\"借款人\"应以与贷款相同的货币无条件地按期向\"贷款人\"支付上述利息和所有费用。如\"借款人\"到期未能支付，\"贷款人\"则有权从\"借款人\"在\"贷款人\"的营业部门或其分支机构开立的任何外汇或人民币帐户中主动借记尚未偿付金额。
第七条 贷款的偿还
一、\"借款人\"应按照\"贷款人\"提出的还款时间表中列明的金额和日期，按期如数偿还贷款本息和支付费用。\"借款人\"应提前_____个工作日将应偿付款项支付给\"贷款人\"以保证\"贷款人\"按时向国外贷款银行还款。
二、\"借款人\"应以与贷款货币相同的货币还本付息，支付费用。
第八条 提前还款
一、政府贷款可以提前还款。\"借款人\"应将提前还款金额、方式事先通知\"贷款人\"，\"贷款人\"应在五个工作日内做出答复，如在规定的期限内未做答复，即视为同意\"借款人\"提前还款。
二、买方信贷提前还款时，\"借款人\"应提前50天通知\"贷款人\"。在得到\"贷款人\"书面同意后，从还款时间表列明的最后一期还款开始倒顺序提前还款。提前还款应在付息日进行，提前还款金额应为一期还款额的完整倍数。
三、\"借款人\"提前还款的通知为不可撤销的。已提前还款的部分不得要求再贷。
四、因提前还款所发生的费用由\"借款人\"负担。
第九条 逾期利息
\"借款人\"如未能按本协议第
六、七条的规定偿还任何到期的款项(包括本金、利息及费用)，\"贷款人\"将向\"借款人\"计收应付未付部分款项的逾期利息。该利息的具体计收方法为：逾期之日起(包括这一日)至\"贷款人\"实际收到该笔应付款项日止(不包括这一日)，\"借款人\"按逾期之日\"贷款人\"公布的半年期现汇贷款利率和适用的买方信贷利率之较高者向\"贷款人\"支付逾期利息。借款逾期1年以上，贷款人则在上述利率基础上，向借款人收取20%至50%的加息。
第十条 保险
\"借款人\"在\"商务合同\"生效后，应向\"承保人\"就该合同项下的设备在到货、建设和还款期间的风险进行投保。保险金额应不低于\"贷款人\"贷给\"借款人\"全部贷款的本金。投保险别包括运输险、安装工程险和财产险。\"借款人\"在投保后，必须将保险单项下的权益转让给\"贷款人\"。保险赔款应首先用于偿还贷款本息及费用。但\"贷款人\"可视\"项目\"实际情况通知\"承保人\"将保险赔款付给\"借款人\"，继续用于本协议项下的项目建设。
第十一条 税收
国家税收部门在\"国外贷款协议\"及本协议项下征收的任何税收(包括但不限于利息预提税、印花税等)均由\"借款人\"负担。
第十二条 保证
一、\"借款人\"在此保证：
1.每年及时向\"贷款人\"提供年度的项目建设和资金使用计划;
2.每半年向\"贷款人\"提供\"项目\"进度和资金使用的实际情况的资料;
3.随时将可能影响\"项目\"建设的重大情况，决定和事件以书面形式通知\"贷款人\";
4.在每年度结束后60天以内向\"贷款人\"提供\"借款人\"以及\"项目\"的该年度的财务报表及有关资料，包括但不限于资产负债表、损益表和项目工程支出年度决算报告;
5.应\"贷款人\"的要求，向\"贷款人\"提供其它有关资料;
6.在每次偿还本协议项下到期应付本息前60天，将与应付款项等额的资金存入按第四条规定开立的存款帐户中;
7.\"借款人\"对其与其它银行、金融机构或单位所签贷款协议或担保协议项下所发生的任何违约事件应立即通知\"贷款人\"。
二、\"借款人\"在此声明并承诺：
1.\"借款人\"在其它任何贷款或担保协议项下，未曾给予其它银行和金融机构优惠于本贷款协议的偿还条件。\"借款人\"在本协议项下及其与\"贷款人\"签订的所有其它贷款或担保协议项下所欠\"贷款人\"的全部款项，在偿还方面与\"借款人\"所有其它债务均处于同等受偿地位;
2.\"借款人\"今后在其它银行和金融机构签订任何贷款协议和担保协议时，决不接受比本协议项下贷款优先偿还和损害或违背\"贷款人\"利益的条件和条款;
3.未经\"贷款人\"书面同意，\"借款人\"不将其现存的和将来获得的任何资产和权益抵押或转让给他人。
第十三条 违约事件
下列事件之一即构成\"借款人\"在本协议项下的违约：
一、\"借款人\"未能按本协议的规定按时偿还到期本金、利息、费用及其它任何应付款项;
二、\"借款人\"违反了本协议项下的任何规定;
三、\"借款人\"在其与\"贷款人\"
所签订的其它贷款协议或担保协议项下发生了任何违约事件;
四、\"借款人\"在其与其它任何银行或金融机构所签的贷款或担保协议项下发生了任何违约事件。
五、\"贷款人\"有理由判定本协议下贷款的担保人已丧失担保能力或担保资格时，在发生上述违约事件之一的情况下，\"贷款人\"有权采取下述一项或几项措施：
1.限期\"借款人\"纠正违约事件;
2.中止用款;
3.宣布全部贷款立即到期并要求偿还全部借款。
第十四条 放弃
一、\"商务合同\"项下买卖双方如发生争执或发生其它事件，将不影响\"借款人\"在本协议项下应承担的全部义务。即\"借款人\"在本协议项下的义务具有独立性，不受其它事件的影响。
二、\"贷款人\"在本协议执行过程中未行使或延迟行使本协议项下的任何权利，不应视为放弃该项权利，并且不影响\"借款人\"在本协议项下应承担的任何义务。
第十五条 转让
一、未征得\"贷款人\"书面同意，\"借款人\"不得将其在本协议项下的任何权利、义务转让给第三者。
二、如经\"贷款人\"书面同意，\"借款人\"将其在本协议项下的权利、义务转让给第三者时，则任何继承人、代理人、受让人或接管人应无条件地遵守本协议的任何条款，并应无条件地承担\"借款人\"在本协议下的全部义务。
第十六条 协议的修改、补充和解释
一、本协议在\"贷款人\"和\"借款人\"双方书面同意的情况下，可以予以修改和补充，但在修改或补充协议生效之前，原协议仍然有效。
二、如因国家法律、法规或规章发生变化，而影响本协议的正常履行时，则应按国家当时的法律、法规或规章修改或补充本协议。
三、经\"贷款人\"和\"借款人\"双方确认后，对本协议的任何修改或补充均构成本协议不可分割的部分，与本协议同等有效。
四、本转贷协议中未明确的内容，应按\"国外贷款协议\"有关条款的规定解释。
第十七条 争执
一、借贷双方在执行本协议过程中如发生任何争执，应首先通过友好协商解决。如协商无效时，当事人的任何一方可依法直接向有管辖权的人民法院起诉，通过司法诉讼程序解决。
二、诉讼费用，按人民法院的调解书或判决书的规定办理。
三、在诉讼期间，本协议凡不涉及争议部分的条款仍继续有效，任何一方不得借口解决争执而拒不执行本协议的具体条款。
第十八条 协议生效
一、在下列条件具备时，本协议正式生效，生效时间以迟者为准：
1.本协议业经借贷双方有权签字人签署并加盖公章。
2.\"国外贷款协议\"业经有关当局批准生效。
二、对本协议的任何修改或补充应经借贷双方授权代表签字或盖章并加盖公章后生效。
三、本协议正本一式两份，由\"借款人\"和\"贷款人\"各执一分，副本分送。
四、本协议项下未尽事宜，均按照中国人民银行及中国银行总行的有关规定办理。
借款人：(公章)______________
法定代表：____________________
________年________月________日
贷款人：(公章)______________
法定代表：____________________
________年_______月________日
买方信贷合同范本二
买方信贷合作协议
甲方：__________________________
乙方：_________银行_________分行
为了促进我国邮电通信事业的发展，支持国内拥有自主知识产权的邮电通信设备生产企业的生产、销售和贷款回笼，提高竞争能力和市场占有率，甲乙双方按照平等互利，互相支持，加强合作，共同发展的原则，经过充分协商，达成如下协议：
一、甲方将乙方作为主办银行，在乙方开立基本存款账户或一般存款账户，并在该账户上保持合理的结算量和存款量;乙方将甲方作为重要的基本客户，为甲方提供全方位的金融服务。
二、乙方支持甲方邮电通信产品的生产和销售，对甲方因销售本企业产品需要买方信贷支持时，在购货方符合建设银行贷款条件的前提下，乙方及其总行将优先安排提供买方信贷支持。
三、甲方需要买方信贷支持时，应与购货方商妥买方信贷额度，向乙方提供买方信贷需求。需求至少包括购销协议副本，购货方名称及地点、货物金额、买方信贷额度、担保情况等。甲方还应通知购货方向当地建行提交买方信贷申请。
四、乙方负责向其总行上报甲方的买方信贷需求，了解和向甲方反馈买方信贷的审批进展和落实情况，协助解决买方信贷业务处理中的有关问题。
五、甲方应协助建设银行及时回收为甲方销售产品而发放的买方信贷本息。对不能按期回收的买方信贷本息，甲方有义务督促买方及其上级履行还款义务。
六、乙方承诺保证甲方销货款结算及时、流畅，甲方保证由乙方买方信贷支持的购销合同货款收回后，全部存于甲方在乙方开立的存款账户。
七、甲方因正常生产经营出现资金临时周转困难而向乙方提出流动资金贷款申请，在符合贷款条件的前提下，乙方优先给予贷款支持。
八、甲方承诺本企业资金往来、营业收入、保证金、房改资金、大面额存款等主要资金业务，通过在乙方开立的本、外币存款账户办理。甲方其他金融业务优先委托乙方办理。
九、甲方应按照《贷款通则》和建设银行有关贷款办法要求，及时向乙方提供生产经营活动有关财务、统计报表和重要经济活动资料。
十、乙方根据甲方提供的销售网络，在建行系统逐步建立起为甲方提供快速便捷结算服务的网络，为甲方提供全面优质的金融服务，保证甲方资金划拨、结算业务往来及时畅通和协助甲方管好各种资金。
十一、乙方根据甲方的申请，对甲方进行资信等级评定，并将其资信情况作为向甲方提供信贷支持的依据。
十二、甲乙双方在执行本协议或业务往来中如发生争议，双方应本着互谅的原则协商解决。本协议条款的修改，须经双方协商同意。
十三、本协议经甲乙双方签字并加盖公章后生效。有效期三年，到期后是否续约由双方协商后再定。本协议正副本各一式两份，甲乙双方正副本各执一份。
甲方(盖章)：______________ 乙方(盖章)：_____银行_____分行
法定代表人(签字)：________ 法定代表人(签字)：____________
_________年_______月______日
_________年_________月________日
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第17篇：出口买方信贷
出口买方信贷
贷款范围
出口买方信贷主要用于支持中国产品、技术和服务的出口以及能带动中国设备、施工机具、材料、工程施工、技术、管理出口和劳务输出的对外工程承包项目。
贷款申请条件
出口买方信贷的借款人为中国进出口银行认可的进口商（业主）、金融机构、进口国财政部或进口国政府授权的机构。
出口商（承包商）为独立的企业法人，具有中国政府授权机构认定的实施出口项目的资格，并具备履行商务合同的能力。
申请出口买方信贷应具备以下条件：
（一）借款人所在国经济、政治状况相对稳定；
（二）借款人资信状况良好，具备偿还贷款本息能力;
（三）商务合同金额在200万美元以上，出口项目符合出口买方信贷的支持范围;
（四）出口产品的中国成分一般不低于合同金额的50%，对外工程承包项目带动中国设备、施工机具、材料、工程施工、技术、管理出口和劳务输出一般不低于合同金额的15%；
（五）借款人提供中国进出口银行认可的还款担保;
（六）必要时投保出口信用险;
（七）中国进出口银行认为必要的其他条件。
信贷条件
贷款币种：贷款货币一般为美元或中国进出口银行认可的其他外币。中国进出口银行也可按照有关规定提供人民币出口买方信贷。
贷款金额：对出口船舶提供的贷款一般不超过合同金额的80%，对其他出口项目和工程承包项目提供的贷款一般不超过合同金额的85%。
贷款期限：贷款期限根据项目现金流核定，从首次提款之日起至贷款协议规定的最后还款日止，原则上不超过15年。还款期内借款人原则上每半年等额还款一次，特殊情况下也可采取非等额还款方式。
贷款利率：外币贷款利率按照中国进出口银行有关规定执行，可采取浮动利率或固定利率。人民币贷款利率按有关规定执行。
贷款费用：中国进出口银行有权收取与贷款相关的管理费、承担费和其他费用。对于未投保或未足额投保出口信用险的项目，中国进出口银行有权就未覆盖部分收取风险费。具体费率标准按照中国进出口银行有关规定执行。
贷款申请和审批
申请出口买方信贷应提交以下材料：
（一）借款申请书;
（二）商务合同草本、意向书或招投标文件;
（三）项目可行性分析报告;
（四）必要的国家有权审批机关及项目所在国批准文件;
（五）借款人、保证人、进口商（业主）、出口商（承包商）的资信材料及有关证明文件，借款人、保证人（政府机构除外）的财务报表;
（六）申请人民币出口买方信贷的，需提供开立银行结算账户申请书及相关证明文件;
（七）采取抵（质）押方式的，需提交权属证明文件和必要的价值评估报告；
（八）中国进出口银行认为必要的其他材料。
中国进出口银行按规定程序审查借款申请材料，议定信贷条件，完成贷款审批程序。对于大型工程承包项目、生产型项目或结构较为复杂的项目，必要时可外聘人员或机构进行咨询论证和尽职调查。
贷款发放和偿还
贷款批准后，中国进出口银行与借款人签订贷款协议等法律文件，落实担保措施，办理有关担保和权益转让手续。
贷款协议生效且规定的提款条件满足后，中国进出口银行按照贷款协议规定的放款程序发放贷款。
借款人须根据贷款协议规定按时支付有关费用、偿还贷款本金和利息。
出口买方信贷业务流程图
1.出口商和进口商双方签订商务合同，合同金额不少于200万美元。
2.中国进出口银行和借款人签订贷款协议，贷款金额不高于商务合同金额的85%，船舶项目不高于80%。
3.视项目情况要求担保人提供担保或采取综合担保措施保证贷款安全。
4.视项目具体情况要求投保出口信用险或政治险保险。
5.借款人预付款金额不能低于商务合同总金额的15%，船舶项目不低于20%。
6.出口商根据合同规定发放货物。
7.中国进出口银行依据贷款协议的相关规定发放贷款。
8.借款人根据贷款协议每半年偿还一次贷款本息及费用。
第18篇：出口买方信贷
出口买方信贷：
一、产品概述：
当您（出口商）进行机电产品、大型成套设备、船舶、高新技术产品、带资对外工程承包等资本性货物和服务的出口时，中信银行向国外借款人发放中长期贷款，专项用于进口商（或业主）向您即期支付货款。
二、产品特点：
1、
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3、
4、让您集中精力进行商务谈判，信贷条件由双方银行解决；能向进口商（或业主）提供信贷支持，增加您的出口产品竞争力； 及时收汇、加速资金周转，同时保证收汇安全； 有利于改善您的资产负债表。
三、业务流程：
1、您作为出口商应在对外投标及签订商务合同前，尽早与中信银行和中国出口信用保险公司（如需）取得联系，提供项目资料和使用买方信贷意向；
2、中信银行在调查后提供贷款承诺或贷款意向书，同时中国出口信用保险公司提供出口信用保险承保意向书；
3、
4、
5、您（出口商）和进口商（或业主）双方签订商务合同；
中信银行直接或间接参与合同支付条款的谈判；
进口商（或业主）或转贷银行提出贷款申请，中信银行视项目情况要求提供担保；
6、
7、签订贷款协议；
您（出口商）根据合同规定发运货物或开建工程；
8、中信银行在您发货或开建工程后向进口商（或业主）或转贷银行发放贷款；
9、借款人根据贷款协议每半年偿还一次贷款本息及费用。
四、办理指南：
1、进口商（或业主）预付款金额不能低于商务合同总金额的15%，船舶项目不低于20%；
2、
3、
4、贷款金额不高于商务合同金额的85%，船舶项目不高于80%；贷款期限一般不超过10年；
利率原则上采用浮动利率方式。人民币贷款利率随中国人民银行公布利率政策执行，外币贷款利率一般采用基准利率+利差的形式。
五、适用范围：
1、
2、
3、您在出口资本货物时，银行授信额度不足，出口项目缺少资金；您希望转嫁进口商的各种付款风险；
您不愿承担过多负债，对财务报表有严格要求。
第19篇：买方还是卖方交税
营业税、个人所得税、印花税等由卖方还是买方缴纳？
1.《中华人民共和国营业税暂行条例》第一条规定：在中华人民共和国境内提供本条例规定的劳务、转让无形资产或者销售不动产的单位和个
人，为营业税的纳税人。销售不动产的单位和个人，当然指的是卖方。
2.《中华人民共和国个人所得税法》第二条 下列各项个人所得，应纳个人所得税：
（九）财产转让所得。）《中华人民共和国个人所得税法实施条例》第八条
（七）财产转让所得，是指个人转让有价证券、股权、建筑物、土地使用权、机器设备、车船以及其他财产取得的所得。财税字[1999]278号：根据个人所得税法的规定，个人出售自有住房取得的所得应按照“财产转让所得”项目征收个人所得税。上述三个文件明确了个人出售（卖方）住房应交纳个人所得税.
3.《中华人民共和国契税暂行条例》第一条规定：在中华人民共和国境内转移土地、房屋权属，承受的单位和个人为契税的纳税人，应当依照本条例的规定缴纳契税。很明显，“承受的单位和个人”指的是买方。
4.《中华人民共和国印花税暂行条例》第一条规定：在中华人民共和国境内书立、领受本条例所列举凭证的单位和个人，都是印花税的纳税义务人（以下简称纳税人），应当按照本条例规定缴纳印花税。第二条 下列凭证为应纳税凭证：……2．产权转移书据。从第一条不难看出：印花税是买卖双方都需要缴纳的。
5.城市建设维护税、教育费附加、地方教育费附加是对缴纳增值税、消费税、营业税的纳税人征收的，以纳税人实际缴纳的增值税、消费税、营业税的税额为计征依据。
6.《中华人民共和国土地增值税暂行条例》第二条规定：转让国有土地使用权、地上的建筑物及其附着物（以下简称转让房地产）并取得收入的单位和个人，为土地增值税的纳税义务人（以下简称纳税人），应依照本条例缴纳土地增值税。转让方当然是卖方。
综上所述，转让不动产时，卖方应缴纳的税费是：营业税及附加、个人所得税、土地增值税、印花税；买方需要缴纳的是：契税、印花税。不过，根据财税〔2008〕137号规定，对个人销售住房暂免征收土地增值税。
第20篇：a买方确认函[推荐]
确认函
致：深圳市融安融资担保有限公司
鉴于业主〔身份证号码：〕与买方〔身份证号码：〕现已通过〔地产中介〕签署了深圳市二手房买卖合同，交易物业位于深圳市区〔物业名称〕（下称“该物业”）。
现因为9月30日，深圳市政府办公厅发布《关于进一步贯彻落实国务院文件精神坚决遏制房价过快上涨的补充通知》（深府办[2010]82号），明确在本市暂时实行限定居民家庭购房套数政策。对于本市户籍居民家庭（含部分家庭成员为本市户籍居民的家庭），限购2套住房；对于能够提供在本市1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民家庭，限购1套住房。暂停在本市拥有2套以上（含2套）住房的本市户籍居民家庭、拥有1套以上（含1套）住房的非本市户籍居民家庭、无法提供在本市1年以上纳税证明或社会保险缴纳证明的非本市户籍居民在本市购房。对境外机构和个人购房，严格按照有关政策执行。
同时，对于非本市户籍居民家庭购房时提供纳税缴纳证明的，必须符合最近连续缴纳12个月以上且不含补缴的条件；对于提供社保缴纳证明的，必须符合下列条件之一；一是最近连续缴纳12个月以上养老保险并医疗保险；二是最近连续缴纳12个月以上养老保险并工伤保险；三是最近连续缴纳12个月以上医疗保险并工伤保险。
本人作为买方现确认已完全知晓该通知；确认在上述二手房买卖中本人情况符合国家及深圳市政府的各项要求；并确认向贵公司在该房产交易中向贵公司提供的所有资料合法、真实、有效及完整。如因此次房产交易违反国家或深圳当地政府的规定而未继续履行的，一切后果由买卖双方自行承担，与贵公司无关。。
如果因为买方不符合深府办[2010]82号或国土部门新政策的条件而导致该物业无法过户和/或抵押时，买方承诺对公司所担保的赎楼贷款承担连带责任；如果贵公司因此而受到任何经济损失（包括但不限于担保费、银行短期利息、手续费等），买方自愿向贵公司承担经济赔偿责任；同时，贵公司亦有权采取法律措施，查封、拍卖、抵押贷款或变卖该物业，并以所得价款优先偿还赎楼贷款及相关费用。
本函自买方签字后生效，并对双方具有不可撤销的法律效力。
特此承诺。
买方〔签名/指模〕：
签署日期：
