配货承诺书
推荐第1篇：配货部工作总结
2016年配货部工作总结
2016年配货部工作总结
一、回顾：
每每到了写年度总结的时候，才恍然如知，原来一年又这样匆匆度过，自己都还没晃过神来，13年的计划还犹在脑海中荡漾。
看到年初为自己开的诸多计划中，很多都未能完成，或者有些完成了，但结果并未能与计划相一致，心中未免仍有诸多遗憾和不服。
冲忙的2016，不管有多少遗憾和不服，心中更多的是感恩。12年的我，从为人女变身为为人妻，而13年，又让我惊喜的变身为为人母，让我的人生再一次发生质的变化，变得更加圆满。
另外，尤其感谢公司和同事们，给了我诸多关心照顾，以及能在家里继续“办公”这样一个“特权”，汇成两个字“感恩”！
二、配货部日常工作梳理：
1、配货部的日常工作中，审单往往占据了每个配货员大部分时间，不管是申配单，还是退货单。好在信息部的大力支持，开发了很多软件，比如：海鼎供应链中的商品主配，不仅给采购节省了很多时间，更给配货部解决了导主配的“老大难”问题，从而大大提高了工作效率。
2、当然在配货部诸多工作中，给我最大的“困扰”依旧是：采购不停的对门店进行新旧商品的主配，门店不合理申配导致库存积压，然后总部通知退货。这样一个由“申配-退货，申配-退货”组成的无限循环。最终导致门店在退货，仓库在收货上陆续出现很多问题。譬如：门店库存不准，商品在退货途中遇到破损，物流途中商品被盗，尤其贵重商品，再则，由于门店退货量大、且集中，进而谁仓库未能及时准确处理退货数据，从而造成门店退货数据不准。也因此让门店对总部有众多不满。13年的
3、5月份中的进口商品和玩具退货就已体现。
所以，如何能够更好的处理商品主配的更加有依据，门店申配的更加合理化，退货的更加必要，是需要大家一起讨论解决的问题。
3、13年的配货部工作中，还有一块重点就是对门店库存的严格而又合理化的进行控制。但，虽然看似简单的问题，却成为我最大的“痛处”。既要考虑采购对门店的主配，又要照顾门店自行申配，这个度稍稍不把握好，一不留神，月末门店库存就超标。
真是有种“咬牙又切齿”之感。真呼又要向王总喊救命，倍感无奈。
4、针对老生常谈的几个问题：
1、门店销售预算完成情况；
2、门店目标库存；
3、门店退货情况；
4、门店滞销单品库存；5门店缺货情况；6门店核心单品库存；
7、门店每周申配情况；
8、门店商品周转率。就这几个问题依旧是接下来工作中的重点，且要一路既往的坚持。
三、结语：
13年的总结没有数据，忘请原谅；13年的我，没有太多突破，深感自责； 13年的计划，还有很多未能完成，倍感遗憾。总结2016，希望大家能依旧给我宽容与包含，让我在2016年中继续完成未完成的计划，努力突破自我，提升自我，超越自我，与司共进退。感恩！
推荐第2篇：配货、补货、退换货流程
加盟商配货、补货、退换货流程
加盟商的经营管理事物（货、款、信息等）由公司市场部分管辖区人员全权负责； 加盟商应确保帐面有足够的货款，才能发货；
加盟商应在规定的时间内按照退换货比例进行退换；
加盟商应按时与公司财务对帐，以确保帐目准确；（每月月初 5 号前）
（一）配货
1 ． 配货流程：对于新产品，加盟商上网挑选或来公司订货、或由公司配货，对选中的款号填写 “ 进货申请单 ” ，传真到公司，由公司确定加
盟商货款到帐后发货。
2 ． 加盟商网上订货或来公司挑选货品时：公司导购应和商品部人员引导加盟商按照其经营面积正确定货。
3 ． 配货流程图：
新产品上市 选货或配货 传真配货单 货款充足 公司发货
（二）补货
1 ． 补货流程： 加盟商要求补货时，由其填写 “ 商品补货申请单 ”传真到公司销售部，由分管辖区人员负责到仓库调查有关公司存货情况，并
反馈加盟商货源情况，确认货源及货款到帐后，由公司组织发货。 存货缺乏，调整补货单。
2．
补货流程图：
存货缺乏，调整补货单
货款不足(补足货款)
加盟商(填写补货单) 传真至公司 销售部(调查货源) 货款充足
（三）退换货
1 ． 退换货流程说明 ：加盟商因货品结构或质量提出退换货要求，填写退换货商品申请单，详细填明各项细目后传真至公司，经公司销售部通
知后，将货品发往公司。如有质量问题产品需通过质检员的检验后办理相关手续。
2 ． 退换货流程说明图 ：
正常货品退换
超出退换率
填写退换货品申请 销售部审核 加盟商退货 退换货入库 财务货值冲销
残次品退货
填写退换货品申请 质检员审核 加盟商退货 质检员检验 退货入库 财务货值冲销
货品无质量问题，返回加盟商残次品退货规定：
1 ． 产品上柜前须检查产品，如发现质量问题，用标签标明，单独放置，避免售后出现问题，影响品牌形象。
2 ． 本公司售出的产品如发现质量问题，一周内退换；一月之后不予办理。
3 ． 一周内退换的，顾客需出示购货凭证或服务单据并保持货物的清洁、完整方可退换。请各专卖店务必告知顾客妥善保存购货凭证或服务单据。（注：如单据遗失，恕不退货）。
4 ． 各专卖店退换的残次品需在所持的购物单据上注明售出时间，退货时间及退货原因，产品残次处应用标签注明。由公司质检人员检验货时间及退货原因，产品残次处应用标签注明。由公司质检人员检验后方可填写退货单，并经双方有关人员签字后方可退货。（加盟商传真签字确认，仓库只能接有质检人员签字后的退货单据）。
5 ． 如因人为疏忽，在穿着、存储、洗涤时不当导致产品的损坏，不在本公司残次品保证范围之内。
（四）收货： 加盟商在收到公司货品一周之内，须将 “ 收货回执 ” 传真到公司市场部，否则公司将视为加盟商对此批货品已确认，对此后再回馈至公司的有关货品的数量及质量或其它问题，公司不予受理。
（五）销售及库存：
每月月初 5 号之前，须把上月销售报表及库存情况上报（传真）到公司，以便公司及时掌握各个加盟商的销售及库存情况，及时调整产品、营销策略。
（六）对帐 ：1 ． 对账目的：确保帐务的清晰、准确。
2 ． 对账时间：每月月初前五个工作日。
3 ． 对账内容：针对上月加盟商与公司资金往来的项目（包括货款、运费等）。
4 ． 对账程序：财务人员发对账明细单给加盟商，加盟商核对无误后签字传回公司。如有差错，双方寻找出错原因并调整。
推荐第3篇：危货车辆承诺书
附件
道路危险货物运输车辆经营承诺书
为确保危险货物运输安全，按照国家有关规定，我公司向市运管处郑重承诺：
我公司车辆为公司自有专用车辆，按照《道路危险货物运输企业安全标准化规范》的要求采用公司化形式统一进行经营管理，并遵守以下要求：
1、严格遵守国家《道路运输条例》、交通部《道路危险货物运输管理规定》、《山东省道路运输管理条例》和政府规章、规范性文件的要求，守法经营，做到证件齐全有效，不超范围、类别经营。
2、车辆符合《道路危险货物运输管理规定》规定的从业人员、车辆技术等级及车辆配置装备要求，按规定安装危货车辆标志灯、标志牌，随车通讯工具，GPS卫星定位和行车记录仪，使用“道路运输危险货物安全卡”、危货运输企业安全监控平台，使车辆实时在企业的监控之下，确保危货运输安全。
3、按照《道路危险货物运输企业安全标准化规范》的要求对车辆进行安全监管，认真落实一岗双责的安全工作职责，坚持“安全第一，预防为主”的方针，以车辆管理和从业人员教育培
训为重点，健全制度、突出重点、落实措施，强化安全生产，防止安全责任事故的发生。
4、按时参加年度审验、罐体检测、投保危险货物承运人责任保险。按照车辆技术管理的相关规定，对车辆进行定期维护，执行车辆出入库检查制度，确保车辆技术状况完好。严格执行汽车运输作业规程，不使用运输设备设施从事违法活动。
5、严格按照《会计法》等法律法规的规定，加强车辆经营收入、成本、利润的核算，保证会计信息的真实、有效、准确、完整，自愿接受市运管处或指定的中介机构对本车辆的会计信息进行检查。
6、如违反以上承诺，自愿接受吊销经营许可、停止车辆新增、停业整顿等行政处罚和强制措施。
7、本承诺一式两份，市道路运输管理机构、危货运输企业各执一份。
承诺人签章：
承诺人签字：
年月日
推荐第4篇：物流中心配货分拣管理考核办法
物流中心配货分拣管理考核办法
第一章总则
第一条为全面提升配货水平，提高卷烟分拣效率，做到分拣无差错，降低卷烟损耗，特制定本考核办法。
第二条考核分平时和定期相结合的办法进行，平时考核作为月度、季度或年度考核的依据。
第三条考核遵循“公
开、公正、公平”的原则，按储配部配货流程和工作标准进行严格的考核。
第二章收货
第四条卷烟到达分拣车间后，分拣员收货员必须在3分钟内到岗，并与装卸员一起当面打开封签，如分拣收货员或装卸员单独打开封签，一切后果由单独打开封签的人员负担。
第五条分拣收货员收货时应指挥装卸人员分门别类合理码放，并按照保管员传递的单据进行收货，仔细核对品名、数量，与交货保管员当面点清、签字。如有差错，立即告知保管员并填写“分拣车间收货纠错日记录表”，督促保管员及时拿回多发品种，补足少发品种。
第六条收货时发现残损卷烟，要督促保管员及时更换，并做好相应记录。
第七条每小组组长应带领该组其他分拣员协助收货员收货。分拣收货员提示收货无误后方能开始分拣。分拣收货员因个人原因造成收货错误，耽误分拣时间，扣绩效考核分1-5分。
第三章打码
第八条电脑操作员为打码责任人，电脑操作员在打码过程中不得出现漏码、错码现象。
第九条电脑操作员在给送货员退回的漏码卷烟补码时，必须请示本部门管理人员，经同意后方可补码，并做好补码卷烟品名、数量、补码人等相关信息的详细记录，每周由部门综合管理员收集汇总并和送货环节进行核对，发现异常情况要立即向部门负责人汇报。电脑操作员补码后未记录的，一次扣1分，依次类推。
第十条给特供烟打码时，电脑操作员根据营销中心、物流中心双方签字的“特供烟打码申请单”打码，并将“特供烟打码申请单”妥善保管归档，以备查证，否则扣减责任人的绩效考核分1-5分。
第四章岗位责任
第十一条各分拣小组组长每天按时填写岗位考勤记录表，做好当日岗位的原始记录，各分拣人员每天应在岗位考勤记录表上签字。
第十二条欧康线质检责任：
a、经过塑封包装机的单个客户在1包以内的，质检员必须质检该客户的所有品种、数量是否正确。如在送货途中发现差错予以找回的，根据送货记录扣减质检员绩效考核分1-5分；如差错不能找回，由质检员与送货员各承担差错金额的50%，并扣减质检员绩效考核分1-5分。
b、经过塑封包装机的单个客户在2包以上的（含2包），单价100元以上（含100元）的品种、数量质检员必须全部质检，该客户的总数量必须质检。如在送货途中发现差错，予以找回的，根据送货记录扣减质检员的绩效考核分1-5分；如差错不能找回，由该质检员与送货员各承担差错金额的50%，并扣减质检员绩效考核分1-5分。
c、经过塑封包装机的单个客户在2包（含2包）以上的，单价在100元以下（不含100元）的，质检员应尽力做到全面质检，如在送货途中发现差错，予以找回的，根据送货记录扣减质检员、拣货员的绩效考核分1-5分；如差错不能找回，由质检员、拣货员共同承担应由分拣环节承担的赔偿责任，并扣减绩效考核分1-5分。
d、经过塑封包装的邮政客户不论卷烟价值大小，不论单个客户包数多少，质检员都必须全部质检。如在邮政代送途中发现卷烟差错，予以找回的，根据邮政方提供的情况，扣减质检员绩效考核分1-5分；如差错不能找回，由质检员承担应由分拣环节承担的赔偿责任，并扣减绩效考核分1-5分。
第十三条炜隆线质检责任：经过塑封包装机的每包卷烟的所有品种、数量质检员都必须全部质检，其赔偿责任和考核办法同欧康线a项相同。
第十四条不过塑封包装机的1—4条零烟质检责任：由电脑操作员负责质检该零烟的所有品种、数量，如在送货途中发现差错，予以找回的，根据送货记录扣减电脑操作员绩效考核分1-5分；如差错不能找回，由电脑操作员承担应由分拣环节承担的赔偿责任，并扣减电脑操作员绩效考核分1-5分。
第十五条人工装箱的质检责任：因其他原因，未采用塑封包装，实行人工装箱的，如在送货途中发现差错不能找回的，由该小组全体分拣人员共同承担应由分拣环节承担的赔偿责任。
第十六条堆码责任：在卷烟堆码过程中，更换线路时：
a、贴票员要提示堆码员分线路码放。若出库后发现整包卷烟堆码发生线路差错，差错予以找回的，扣减贴票员、堆码员绩效考核分1-5分；如差错不能找回，由贴票员、堆码员共同承担应由分拣环节承担的赔偿责任，并扣
推荐第5篇：店面库房配货制度及责任
店面库房制度及责任
1.店面只配散货,整件货由大库配
注：（除非店面有整货、临到期的货）
2.配货时请认真看清货的：品种、品牌、数量、日期。
3.所有货品必须先进先出 ,配货还要注意货架上的货。
4.打箱时尽量把货品少打箱 ，能打成一箱尽量打一箱。注：（玻璃制品与易碎品应当做好防碎措施）
5.大库进到店面库房的货必须摆放整齐。
注：（大库拿到店面的货必须放到老货的下面或单独放.）
6.配货时多配给客户的货品，将由你自己现金购买(价格按客户价)，公司将你多配的货赠送给客户，另罚现金20元一次。
7.配货时（在公司没有断货的情况下）少给客户配的货将由你自己承担运费或送货费（市内的下班后由自己去送），另罚现金20元一次。
8.配货忘记给顾客把货单带上的，罚现金50元一次。
9.店面小库房只能配货时进入，其余时间在库房内做与工作无关的事（休息、聊天、打电话等）罚现金20元。
10.将老货积压（没有找到的）导致将新货卖出，老货积压到临期或滞销，将由配货人与库管：客户价格现金购买，另罚现金50元一次。注:(谁的责任谁购买)
11.发现私自把货拿出去变卖的，我公司不给你发任何工资，另外将你送进派出所。(请你自重！)
12.配货人员配完货时必须签字、两人配两人签。
13.随时要检查注意货品的日期、保证库房的整洁卫生。
14.货品有临期或积压的应当及时通知开单人员，不准备继续做的货要抓紧时间推销。
正天食品2013年3月1日起执行
推荐第6篇：配货制成服企转型新方向
配货制成服企转型新方向
服装品牌的订货会一直被视为来年服装市场行情的风向标，随着服装行业终端增速下滑，中国最大服装集散地广州流花服装批发商圈2013年春夏季订货会数据引发各方关注。日前，记者走访了解到，刚刚结束的各大服装品牌明年春夏订货会均亮起\"红灯\"，出货量平均同比下降30%~40%；有的服装品牌甚至取消订货，厂家备现货分销为代理商减压。
\"经济低迷、国内外需求放缓，订货量就骤降，传统的服装代理分销模式抗风险能力低，受到的冲击最大。\"著名时尚产业专家、比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛接受信息时报记者采访时表示，订货会数据是服装企业业绩的\"晴雨表\"，服装批发品牌长期依赖的代理分销模式明年将进入发展拐点，严峻的形势倒逼服企转型升级，加大投入研发高附加值新产品，服装品牌将转型到以品牌终端控制为导向，以单店业绩为核心内容配货制或买手订货制模式。
市场格局 订货会亮红灯 代理制遇挫\"今西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
年年初定生产计划时就预计，明年春夏订货会不好过，但没想到这么惨淡。\"壹马服装批发广场经营品牌男装的广州铭门服装有限公司总经理郑岳龙表示，在刚刚结束的2013春夏订货会上，国内订单量同比下降了30%~40%，外单也有20%的下降，往年春夏季要订出50万件，今年不到30万件，出厂价格增长也不超3%，扣除人工、原材料增长几乎没利润。在红棉国际时装城时尚女装品牌\"米莎\"营运经理荣志强也表示，明年春夏订货会首轮订货量下降了15%，订货量不到2万件。
\"出货量虽然下降，但出厂价格涨了，整体销售将与去年持平。\"荣志强指出，去年市场低迷时品牌就进行转型升级，加大研发、设计投入，启用高档新面料，明年春夏装将整体涨价10%以上。而记者走访流花商圈多个服装市场发现，除了个别新成立品牌的市场订货量微增外，大部分服装品牌明年春夏订货量均同比下降二至三成。
记者了解到，为了应对订货会危机，有些服装品牌反其道而行，取消沿用多年的订货西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
会模式，改用备现货分销。\"备现货厂家要承担很大风险，我们目的就是要减轻代理商的压力。\"红棉国际时装城品牌男装\"后街男孩\"负责人施晓明表示，经济不好，代理分销商信心不足，这个时候开订货会肯定不成功，等到明年开春开\"现货分销会\"，到时代理商就没有那么保守。不过，施晓明承认，\"现货分销\"要有实力才能做到，除了要有多年市场经验，并对代理商拿货量有预判，自己还要有直营店，积压库存可以及时分销；另外，还要有资金实力。\"明年春夏装至少要备货90万至110万件。\"施晓明表示，现在至少要备几十万件的面料，而现在布行是要现金拿货的，加上成品堆放需要仓库面积也增加几倍，备现货厂家要投入资金不少。
中国力量1：强化品牌销售终端控制一直以来，服装批发市场是依靠区域代理渠道分销。\"这种模式体现在对\"爆款\"的青睐和依赖。\"李凯洛表示，开发\"爆款\"（即销售火爆款式）数量决定订货会成功与否，这种简单的分销模式注定抗风险能力差，尤其是在今年经济不景气、消费低迷、代理商\"自我保护西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
\"心里很强，很难与厂家共进退，导致订货下单时观望保守心态。另一方面，服企盲目生产寻求爆款又会造成大量库存，积压资金，这让服企雪上加霜。
李凯洛表示，经过这几年发展转型升级，流花服装已进入到了以品牌终端控制为导向，以单店业绩考核为核心内容的零售控制模式和代理模式的并举，订货制、配货制、买手订货制非常齐全。例如今年\"后街男孩\"、\"异形\"等服装品牌取消开订货会，首次尝试配货制模式，也体现了企业对品牌的销售情况有着即时的了解和控制，这是流花服装品牌发展体制成熟的标志。
中国力量2：注重设计师资源转化\"广东不乏优秀的服装设计师，但没有把这些设计师的优势转化为品牌资源。\"广东省服装服饰行业协会副会长丁宁表示，目前流花服装市场许多品牌仍处在竞争初级阶段，很多企业对服装设计还不够重视，产品开发仅以抄版为主，大多还停留在品牌名称和视觉形象的宣传推广阶段。经过这轮产业调整，以往靠起一个响亮的名字，开发几款新颖产品，砸点西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
钱做广告就能起来的时代也已一去不返。
记者了解到，一些服装品牌老板也更看重设计师在品牌时尚文化内涵、研发、设计、创意等品牌价值链的高端节点所发挥的作用上，有的企业甚至拉设计师入股，稳定设计师团队。广州米莎服装负责人就表示，他们老板给设计总监、营销总监等各部门负责人都有分配股份，激发自主积极性，每年两季的四大国际时装周，老板都会亲自带设计师团队去到现场观摩学习。
据悉，目前流花服装商圈有些专业市场已建立了服装设计师会所，而为了让商户在第一时间掌握世界潮流，避免盲目生产，今年红棉国际时装城还与意大利Mattori米兰时尚趋势预测研究室签署研究室的合作协议，拟在红棉共同组建趋势研究工作室，研究发布时尚流行趋势；并计划在明年流花国际时装节上，将邀请米兰设计师发布专场作品秀，这是米兰设计师首次进入流花，为服装企业提供专业的咨询、设计服务。
中国力量3：借电商渠道清库存突围服装批发品牌订货会遇冷，一些企业寻求新兴分西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
销渠道，而随着网络购物兴起，服装电子商务成为目前多数服企新渠道发展方向。
记者走访了多家服装品牌，均表示今明两年计划触网。壹马服装批发广场的\"名门一格\"总经理郑岳龙就表示，明年计划进驻天猫开旗舰店，强化主题营销、跨界营销，提升购买转化率，同时将联合优质分销商开展网购合作。丁宁也表示，一些企业在电子商务渠道应用上确实尝到了甜头，例如佛山爱斯达服饰采用\"远程定制与快速制造平台系统\"，运用互联网、物联网和数字化服装制造的方法，建立一种电子商务和数字化服装生产、销售全新的服装远程定制商业模式，实现服装72小时完成定制销售，取得实效。
何伟强也表示，当前，我国服装产业正在遭受\"产能过剩\"的困扰，传统服装商城将面临新的转型，尤其是在广州流花商圈，而电子商务的兴起，将逐步改变各市场的经营模式从过去单一的批发零售交易形态向电子商务等现代交易模式转变。
据悉，广州市越秀区政府已提出大力推广服装\"1+1发展模式\",即实体店+网上电子商西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
务平台。白马服装网、红棉红啦网、壹马网上商城也正式启用。何伟强指出，传统服装企业开展电子商务将是未来趋势，将传统零售业务的供应链及物流体系、线下渠道等各\"重\"环节进行的整合，实现线上线下的立体营销。
服装品牌的订货会一直被视为来年服装市场行情的风向标，随着服装行业终端增速下滑，中国最大服装集散地广州流花服装批发商圈2013年春夏季订货会数据引发各方关注。日前，记者走访了解到，刚刚结束的各大服装品牌明年春夏订货会均亮起\"红灯\"，出货量平均同比下降30%~40%；有的服装品牌甚至取消订货，厂家备现货分销为代理商减压。
\"经济低迷、国内外需求放缓，订货量就骤降，传统的服装代理分销模式抗风险能力低，受到的冲击最大。\"著名时尚产业专家、比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛接受信息时报记者采访时表示，订货会数据是服装企业业绩的\"晴雨表\"，服装批发品牌长期依赖的代理分销模式明年将进入发展拐点，严峻西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
的形势倒逼服企转型升级，加大投入研发高附加值新产品，服装品牌将转型到以品牌终端控制为导向，以单店业绩为核心内容配货制或买手订货制模式。
市场格局 订货会亮红灯 代理制遇挫\"今年年初定生产计划时就预计，明年春夏订货会不好过，但没想到这么惨淡。\"壹马服装批发广场经营品牌男装的广州铭门服装有限公司总经理郑岳龙表示，在刚刚结束的2013春夏订货会上，国内订单量同比下降了30%~40%，外单也有20%的下降，往年春夏季要订出50万件，今年不到30万件，出厂价格增长也不超3%，扣除人工、原材料增长几乎没利润。在红棉国际时装城时尚女装品牌\"米莎\"营运经理荣志强也表示，明年春夏订货会首轮订货量下降了15%，订货量不到2万件。
\"出货量虽然下降，但出厂价格涨了，整体销售将与去年持平。\"荣志强指出，去年市场低迷时品牌就进行转型升级，加大研发、设计投入，启用高档新面料，明年春夏装将整体涨价10%以上。而记者走访流花商圈多个西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
服装市场发现，除了个别新成立品牌的市场订货量微增外，大部分服装品牌明年春夏订货量均同比下降二至三成。
记者了解到，为了应对订货会危机，有些服装品牌反其道而行，取消沿用多年的订货会模式，改用备现货分销。\"备现货厂家要承担很大风险，我们目的就是要减轻代理商的压力。\"红棉国际时装城品牌男装\"后街男孩\"负责人施晓明表示，经济不好，代理分销商信心不足，这个时候开订货会肯定不成功，等到明年开春开\"现货分销会\"，到时代理商就没有那么保守。不过，施晓明承认，\"现货分销\"要有实力才能做到，除了要有多年市场经验，并对代理商拿货量有预判，自己还要有直营店，积压库存可以及时分销；另外，还要有资金实力。\"明年春夏装至少要备货90万至110万件。\"施晓明表示，现在至少要备几十万件的面料，而现在布行是要现金拿货的，加上成品堆放需要仓库面积也增加几倍，备现货厂家要投入资金不少。
中国力量1：强化品牌销售终端控制一直以来，服装批发市场是依靠区域代理渠道分西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
销。\"这种模式体现在对\"爆款\"的青睐和依赖。\"李凯洛表示，开发\"爆款\"（即销售火爆款式）数量决定订货会成功与否，这种简单的分销模式注定抗风险能力差，尤其是在今年经济不景气、消费低迷、代理商\"自我保护\"心里很强，很难与厂家共进退，导致订货下单时观望保守心态。另一方面，服企盲目生产寻求爆款又会造成大量库存，积压资金，这让服企雪上加霜。
李凯洛表示，经过这几年发展转型升级，流花服装已进入到了以品牌终端控制为导向，以单店业绩考核为核心内容的零售控制模式和代理模式的并举，订货制、配货制、买手订货制非常齐全。例如今年\"后街男孩\"、\"异形\"等服装品牌取消开订货会，首次尝试配货制模式，也体现了企业对品牌的销售情况有着即时的了解和控制，这是流花服装品牌发展体制成熟的标志。
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许多品牌仍处在竞争初级阶段，很多企业对服装设计还不够重视，产品开发仅以抄版为主，大多还停留在品牌名称和视觉形象的宣传推广阶段。经过这轮产业调整，以往靠起一个响亮的名字，开发几款新颖产品，砸点钱做广告就能起来的时代也已一去不返。
记者了解到，一些服装品牌老板也更看重设计师在品牌时尚文化内涵、研发、设计、创意等品牌价值链的高端节点所发挥的作用上，有的企业甚至拉设计师入股，稳定设计师团队。广州米莎服装负责人就表示，他们老板给设计总监、营销总监等各部门负责人都有分配股份，激发自主积极性，每年两季的四大国际时装周，老板都会亲自带设计师团队去到现场观摩学习。
据悉，目前流花服装商圈有些专业市场已建立了服装设计师会所，而为了让商户在第一时间掌握世界潮流，避免盲目生产，今年红棉国际时装城还与意大利Mattori米兰时尚趋势预测研究室签署研究室的合作协议，拟在红棉共同组建趋势研究工作室，研究发布时尚流行趋势；并计划在明年流花国际时西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
装节上，将邀请米兰设计师发布专场作品秀，这是米兰设计师首次进入流花，为服装企业提供专业的咨询、设计服务。
中国力量3：借电商渠道清库存突围服装批发品牌订货会遇冷，一些企业寻求新兴分销渠道，而随着网络购物兴起，服装电子商务成为目前多数服企新渠道发展方向。
记者走访了多家服装品牌，均表示今明两年计划触网。壹马服装批发广场的\"名门一格\"总经理郑岳龙就表示，明年计划进驻天猫开旗舰店，强化主题营销、跨界营销，提升购买转化率，同时将联合优质分销商开展网购合作。丁宁也表示，一些企业在电子商务渠道应用上确实尝到了甜头，例如佛山爱斯达服饰采用\"远程定制与快速制造平台系统\"，运用互联网、物联网和数字化服装制造的方法，建立一种电子商务和数字化服装生产、销售全新的服装远程定制商业模式，实现服装72小时完成定制销售，取得实效。
何伟强也表示，当前，我国服装产业正在遭受\"产能过剩\"的困扰，传统服装商城将面临新的转型，尤其是在广州流花商圈，而电西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
子商务的兴起，将逐步改变各市场的经营模式从过去单一的批发零售交易形态向电子商务等现代交易模式转变。
据悉，广州市越秀区政府已提出大力推广服装\"1+1发展模式\",即实体店+网上电子商务平台。白马服装网、红棉红啦网、壹马网上商城也正式启用。何伟强指出，传统服装企业开展电子商务将是未来趋势，将传统零售业务的供应链及物流体系、线下渠道等各\"重\"环节进行的整合，实现线上线下的立体营销。
服装品牌的订货会一直被视为来年服装市场行情的风向标，随着服装行业终端增速下滑，中国最大服装集散地广州流花服装批发商圈2013年春夏季订货会数据引发各方关注。日前，记者走访了解到，刚刚结束的各大服装品牌明年春夏订货会均亮起\"红灯\"，出货量平均同比下降30%~40%；有的服装品牌甚至取消订货，厂家备现货分销为代理商减压。
\"经济低迷、国内外需求放缓，订货量就骤降，传统的服装代理分销模式抗风险能力低，西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
受到的冲击最大。\"著名时尚产业专家、比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛接受信息时报记者采访时表示，订货会数据是服装企业业绩的\"晴雨表\"，服装批发品牌长期依赖的代理分销模式明年将进入发展拐点，严峻的形势倒逼服企转型升级，加大投入研发高附加值新产品，服装品牌将转型到以品牌终端控制为导向，以单店业绩为核心内容配货制或买手订货制模式。
市场格局 订货会亮红灯 代理制遇挫\"今年年初定生产计划时就预计，明年春夏订货会不好过，但没想到这么惨淡。\"壹马服装批发广场经营品牌男装的广州铭门服装有限公司总经理郑岳龙表示，在刚刚结束的2013春夏订货会上，国内订单量同比下降了30%~40%，外单也有20%的下降，往年春夏季要订出50万件，今年不到30万件，出厂价格增长也不超3%，扣除人工、原材料增长几乎没利润。在红棉国际时装城时尚女装品牌\"米莎\"营运经理荣志强也表示，明年春夏订货会首轮订货量下降了15%，订货量不到2万件。
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\"出货量虽然下降，但出厂价格涨了，整体销售将与去年持平。\"荣志强指出，去年市场低迷时品牌就进行转型升级，加大研发、设计投入，启用高档新面料，明年春夏装将整体涨价10%以上。而记者走访流花商圈多个服装市场发现，除了个别新成立品牌的市场订货量微增外，大部分服装品牌明年春夏订货量均同比下降二至三成。
记者了解到，为了应对订货会危机，有些服装品牌反其道而行，取消沿用多年的订货会模式，改用备现货分销。\"备现货厂家要承担很大风险，我们目的就是要减轻代理商的压力。\"红棉国际时装城品牌男装\"后街男孩\"负责人施晓明表示，经济不好，代理分销商信心不足，这个时候开订货会肯定不成功，等到明年开春开\"现货分销会\"，到时代理商就没有那么保守。不过，施晓明承认，\"现货分销\"要有实力才能做到，除了要有多年市场经验，并对代理商拿货量有预判，自己还要有直营店，积压库存可以及时分销；另外，还要有资金实力。\"明年春夏装至少要备货90万至110万件。\"施晓明表示，现在至少西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
要备几十万件的面料，而现在布行是要现金拿货的，加上成品堆放需要仓库面积也增加几倍，备现货厂家要投入资金不少。
中国力量1：强化品牌销售终端控制一直以来，服装批发市场是依靠区域代理渠道分销。\"这种模式体现在对\"爆款\"的青睐和依赖。\"李凯洛表示，开发\"爆款\"（即销售火爆款式）数量决定订货会成功与否，这种简单的分销模式注定抗风险能力差，尤其是在今年经济不景气、消费低迷、代理商\"自我保护\"心里很强，很难与厂家共进退，导致订货下单时观望保守心态。另一方面，服企盲目生产寻求爆款又会造成大量库存，积压资金，这让服企雪上加霜。
李凯洛表示，经过这几年发展转型升级，流花服装已进入到了以品牌终端控制为导向，以单店业绩考核为核心内容的零售控制模式和代理模式的并举，订货制、配货制、买手订货制非常齐全。例如今年\"后街男孩\"、\"异形\"等服装品牌取消开订货会，首次尝试配货制模式，也体现了企业对品牌的销售情况有着即时的了解和控制，这是流花服装品西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
牌发展体制成熟的标志。
中国力量2：注重设计师资源转化\"广东不乏优秀的服装设计师，但没有把这些设计师的优势转化为品牌资源。\"广东省服装服饰行业协会副会长丁宁表示，目前流花服装市场许多品牌仍处在竞争初级阶段，很多企业对服装设计还不够重视，产品开发仅以抄版为主，大多还停留在品牌名称和视觉形象的宣传推广阶段。经过这轮产业调整，以往靠起一个响亮的名字，开发几款新颖产品，砸点钱做广告就能起来的时代也已一去不返。
记者了解到，一些服装品牌老板也更看重设计师在品牌时尚文化内涵、研发、设计、创意等品牌价值链的高端节点所发挥的作用上，有的企业甚至拉设计师入股，稳定设计师团队。广州米莎服装负责人就表示，他们老板给设计总监、营销总监等各部门负责人都有分配股份，激发自主积极性，每年两季的四大国际时装周，老板都会亲自带设计师团队去到现场观摩学习。
据悉，目前流花服装商圈有些专业市场已建立了服装设计师会所，而为了让商户在第西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
一时间掌握世界潮流，避免盲目生产，今年红棉国际时装城还与意大利Mattori米兰时尚趋势预测研究室签署研究室的合作协议，拟在红棉共同组建趋势研究工作室，研究发布时尚流行趋势；并计划在明年流花国际时装节上，将邀请米兰设计师发布专场作品秀，这是米兰设计师首次进入流花，为服装企业提供专业的咨询、设计服务。
中国力量3：借电商渠道清库存突围服装批发品牌订货会遇冷，一些企业寻求新兴分销渠道，而随着网络购物兴起，服装电子商务成为目前多数服企新渠道发展方向。
记者走访了多家服装品牌，均表示今明两年计划触网。壹马服装批发广场的\"名门一格\"总经理郑岳龙就表示，明年计划进驻天猫开旗舰店，强化主题营销、跨界营销，提升购买转化率，同时将联合优质分销商开展网购合作。丁宁也表示，一些企业在电子商务渠道应用上确实尝到了甜头，例如佛山爱斯达服饰采用\"远程定制与快速制造平台系统\"，运用互联网、物联网和数字化服装制造的方法，建立一种电子商务和数字化服装生产、西装,职业装wWW.26ef.CoM tgsa
销售全新的服装远程定制商业模式，实现服装72小时完成定制销售，取得实效。
何伟强也表示，当前，我国服装产业正在遭受\"产能过剩\"的困扰，传统服装商城将面临新的转型，尤其是在广州流花商圈，而电子商务的兴起，将逐步改变各市场的经营模式从过去单一的批发零售交易形态向电子商务等现代交易模式转变。
据悉，广州市越秀区政府已提出大力推广服装\"1+1发展模式\",即实体店+网上电子商务平台。白马服装网、红棉红啦网、壹马网上商城也正式启用。何伟强指出，传统服装企业开展电子商务将是未来趋势，将传统零售业务的供应链及物流体系、线下渠道等各\"重\"环节进行的整合，实现线上线下的立体营销。
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推荐第7篇：管家婆服装.NETII8.6实施流程配货流程
库房配货流程
一、配货
例如：大库要配以下货品到时尚美袜事业部
1、做同价配货单（配送管理——同价配货单）或点击导航图的这个图标—>进入以下界面进行配货：
进入之后第一步要选择“发货机构”和“收货机构”，其次选择对应的发货仓库和收货仓库。这里我们选择：发货机构（公司总部），收货机构（时尚美袜事业部），发货仓库（时尚美袜大库），收货仓库（时尚美袜事业部展厅）。选择对应的经手人等。如下图，
这个过程完毕就等于我们的货已经配好。
二、验收
这是我们的验收流程，例如：有其他事业部配货过来，到货后我们要根据实收数量进行验收。例如：商贸家居服事业部配以下货品到库房进行验收。
我们收到货之后，首先打开配货验收（配送管理——配货验收）选择以下选项：
查询会得到以下结果：
验收分为两种情况：
1、无数量差异验收，如下图：
验收成功
这种情况整个收货过程完成。
2、数量有差异验收，如下图
这种情况验收之后会给对方自动生成一张配货差额调整单， 收到这张单据对方去验收。
3、验收差额调整单处理
以下是验收过程：
验收
差异验收到这里才算结束。
推荐第8篇：服装零售店如何科学进货配货
服装零售店如何科学进货配货
服装零售店，不论是销售单一服装品牌还是同时销售多个服装品牌，进货的潮流、季节、尺寸等问题都是同样需要注意的。进货时首先要考察自己服装店周围的环境、时尚潮流、消费者的年龄段、穿着习惯特点等，根据这些情况科学配货。从业时间短的人对于服装时尚潮流的把握程度可能不高，这一点可以向一些有经验的买手学习，在进货的时候注意观察，看哪些款式的衣服销量比较好。一般情况下，厂家或者批发商都会给你介绍一些款式的。ZARA的服装款式虽然都是针对年轻时尚白领的，但是不同的地域、不同的环境肯定也是会有不同的流行款式，服装经营属于感性经营，需要时间、经验的积累以及对时尚的把握。也可以经常咨询常到店里光顾的年轻MM，从她们口中了解新的流行款式。从拿货的时间方面来讲，一般市场的季节会比实际中早1-2个月，冬天还没到的时候，棉衣、羽绒服就已经全上架了，进货的时候多到市场转一下了解情况。
ZARA服装品牌的款式、颜色比较多，对于小型的服装零售店来讲多色多码怎么办？很多服装的大货有很多色，进货不要全进!一般有两种颜色就够了，可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进，对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。中间码的尺寸和平时说的均码差不多，不怕拿货后不好卖。对裤子一类产品，对尺寸的把握尤其重要，可根据服装店的顾客情况来选择，最安全的办法是尽量拿中码。 本文来自找宝网
如果是从网上进货，可以选择每个号拿一件，卖出去后可以尽快补货。如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引顾客的购买理由；同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给顾客以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。不过这样做的缺点就是容易断货，尤其是这样款式更新迅速的品牌，顾客想买的产品缺货也是经常出现的问题。也可以在店里准备一些产品的图片，衣服的颜色、款式比较齐全，可以把图片交给顾客看，喜欢的衣服，顾客可以下订单，这也不失为一种很好的办法。
零售服装店的老板，多是资金实力不强的，如何规划使用资金非常重要，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，进货的时候也应该注意自己的资金问题，一般来说，要有二手资金，进货资金和补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里，否则的话，一年来挣的钱全都到库存里了，库存服装将成为头疼的大事
推荐第9篇：大库房拿货配货制度及责任
正天食品大库房责任制度
1.大库到货按照托运单件数收货，如有少收货由库管承担。收货时有破损或丢的货验完后应当马上告知会计。
2 所有货品先进先出 注：（比如1月2号生产的货必须先出，不能出1月20日生产的货，尤其是保质期较短的货品） 3.配货、拿货、时看清货的：品牌、品种、级别、数量、日期。注：非我公司人员禁止进入库房。
4.打箱时打包好需要发的货，玻璃制品与易碎品应当做好防碎措施。
5.大库新到的货品必须放在老货的下面或单独放。将老货积压（没有找到的）将新货卖出的，导致老货积压到临期或滞销，将由库管以客户价格现金购买，另外罚款现金50元一次。 6.配发货时多配发给客户的货将由库管现金购买(价格按当时客户价)。公司将你多发给客户的货赠送给客户。另罚现金20元一次。
7.配发货时（在公司没有断货的情况下）少给客户配发的货，地州发货产生的运费将由你现付，市内的货下班后由自己去送，另罚现金20元一次。
8.发现在库房内抽烟者一次现金罚款50元每人。
9.发现私自把货拿出去变卖，我公司不给你发任何工资，另外将你送进派出所。(请你自重！) 10.有临期、积压或不准备再继续做的货应及时告知开单人员。 11.库管应当随时检查库房的安全与货物的整洁，电源及设备的安全。
正天食品 2013年3月1日起执行
推荐第10篇：石家庄到湘潭物流公司货运配货
石家庄到湘潭物流货运公司，配货，运输
‖‖0311—8072—9081‖‖远∕帆∕物∕流∕
石家庄物流公司：主要经营石家庄到全国各地大中城市的公路、铁路整车运输、零担货物运输。同时受理长段途异地搬家、搬厂、机械设备、（木箱）包装、移位、运输一条龙服务！
承接整车零担业务的货物运输物流
石家庄货运有限公司在石家庄地区是一家大型货运配载中心，我公司凭借雄厚的人力、物力、业务和计算机系统管理已成为石家庄市唯一一家集办公、管理、现代化的大型全国电脑互联网货运配载公司，尤其是“全新信息、一流服务”的领先货运配载中心。
远帆运输服务有限公司是一家中国AA级物流企业，成立于1994年，货运公司，通过重新对市场定位、资源重组、业务整合等一系列的战略调整，我公司成功向专业第三方物流企业转型。15年以来，我们秉承客户满意、服务创新的经营理念，为客户提供大件急运、大型室内搬迁、仓储配送、货运代理等专业项目，并取得客户的长期信赖与支持。
在资源方面，我公司地处319国道、107国道，京珠、长永高速出口交接的黄金地段，整合了全国各地各种型号的回程车辆1000多台，自有各种运输车辆共达20余台，并建有4000多台全国大型货车的新车资源库。装卸设备方面，我公司配备大型吊车、各类叉车、室内大型设备平移特殊工具多台套。力求做到客户需求快速反应，客户服务快捷安全。
在人力方面，我公司拥有高级物流人才、企业管理精英30余人，并配有专业的调度员、押运员、特殊装卸人员100余人。由于公司在人事管理方面的严格要求，我公司中高层管理人员2/3拥有大专以上学历或物流师职业资格认证。保证为客户提供可靠的全方位服务。
在资质方面，我公司曾获国家AA级物流企业、ISO质量认证、200
6、2007年模范经营户、2007年度先进私营企业，是湖南省物流与采购联合会理事单位。与我们签订长期运输外包合同的客户企业有中联重科、长沙电机厂、长沙机床厂、盼盼安全门业、天鹅水泵、华天铝业等。并成功承办了中南大学、中国人民银行等单位、企业的大型室内搬家搬迁项目。拥有丰富的实践经验。
在保障方面，我公司由中国财产平安保险公司承保，并承诺对客户货物在运输途中的损毁负全额赔偿的责任。让客户安枕无忧。
远帆运输服务有限公司致力于为各新老客户提供安全、高效、优质的第三方物流服务，在降低成本与提高效益的基础上，帮助客户发掘无限的第三利润源。 15年来，我们一直将客户的急大件以每天1200公里的速度安全送达。
15年来，我们一直在成长、进步。
15年的信誉，我们时刻欢迎您的见证。
经十几年磨砺，单位一直被评为《行进私营企业》、《模范经营户》、《优秀物流供应商》。具有丰富的车辆资源、物流经验、专业运输大件特吨设备运输经验，并成功跻身长沙物流强企行业之列。
企业文化
发展战略
持续支柱产业，打造品牌价值，体现共赢经济，培养、储备人才 运营理念
与时共进，资源共享，民主集中，不懈努力
管理制度
系统化、灵活性、责任制
质量标准
安、快、顺
服务宗旨
服务当产品，客户是第一生产力，团智用心，为您弃繁简约，捍卫您的利益
团结务实，高效办事
用心敬业，细致担当，开拓创新，与狼共舞，安快顺是大家的
企业以运输为支柱产业，所以专而精
：安全——企业安定、巩固；
：新时代快节奏，思维敏捷快速行动，运动中创造机会； ：和谐社会打造循环经济共赢圈，顺心顺意、顺所当然。
第11篇：网上配货致卷烟零售户的一封信
致卷烟零售户的一封信
在如今信息化高速发展的时代，随着电子商务技术的日趋成熟，伴随而来的是生活节奏的加快、办公效率的提升，而这些都离不开一个依托----“互联网”。作为烟草-这个特殊的行业来说，紧跟时代步伐，探索新的营销模式、创新新的营销手段显得尤为重要，特别是近几年烟草行业电子商务工作的快速发展，不仅实现了卷烟网建的深入推进，而且作为对传统的电话订货的补充，网上订货已经成为越来越多零售客户的选择。网上订货作为烟草行业的一种订货方式，成为主流是发展的必然。因为它将电子商务融入到新的卷烟营销模式中去，
网上订货的优势日益显著，网上订货的优势主要表现在如下几个方面：
一、客户可以提前订货，更为方便和快捷。
有些客户的平常业务比较繁忙，经常要出差，有时会忘记订货，还有些客户反映订货当天线路繁忙，经常要花上大半天的时间。网上订货可以解决这样的问题。您可以进入“预订单模式”，根据本月星级情况，每周的货源投放策略，依照实际需求进行填报，进行提前订货。
二、网上订货，两点之前，客户可以随心所欲更改订货。有些客户电话订货会点错品牌，导致工作人员听错品牌，而且不能修改。还有些客户临时要更改品牌，而电话订货却不能修改。但是如果您使用网上订货，订货当天，您可以选择“订单模式”，在您输入具体需求量按回车后，旁边的订单量会跳出实际您可以订购的条数，可根据实际进行修改，如可以订得更多一些，我们可以重新填写，
如实际供货量比客户需求量小，在两点之前，客户可以点击编辑，随时修正。
三、网上订货信息更全面。
使用网上订货，您可以进入“泉州烟草客户在线”，点击导航栏的“服务大厅”，在跳出的分页面按提示输入证号和原始密码，就能了解每周的“投放策略”和经营建议等。这样有助于帮助零售户了解每周的货源情况，根据星级合理的填报需求。同时您也可以在网上看到更多的经营建议和真假烟鉴别方法等，是您经营道路上的良师益友。
使用网上订货更快捷，更方便，信息也更全面，大大提高了满足率，也可以更好地与您互动，相信您在订货时能够更加游韧有余。
安丘市局（分公司）卷烟营销科
第12篇：物流配货宝中国第一款手机配货软件
【物流配货宝】-物流用户量全国第一！为您提供随时随地配货调车信息服务,综合国内百余家物流信息网车源货源,信息准确安全,使用方便快捷。
★★★物流配货宝★★★
【物流配货宝】由国内物流软件开发巨头亿恩方集团下的配货宝控股投资开发,产品长期发展有保证；
【物流配货宝】作为中国首款物流智能软件上市前备受期待,全国首创的「云端物流技术」赢得全国物流联盟「物流未来之星」称号。上市首日,全国物流用户突破1500万。并且经过3到优化程序,将流量和系统占用降到最低值。
★★★功能大全★★★
-浏览信息：
浏览信息让你看到云端及时的车源货源,信息展示干净简洁,找到合适信息后点击进入直接拨出电话,用户体验完美极致。
-搜索信息：
搜索信息让你垂直搜索到你所需找的车源货源,按出发地,到达地进行搜索,方便快捷。为您节省大量的查看浏览时间,一步到位。
-信息发布：
发布车源货源第一时间把你的信息发到云端,让你的客户第一时间找到你,洽谈合作。发布列表高度精简,发布方便快捷,超强重发功能,让你随时随地重发信息。
-专线乐园：
里面有全国各省市的专线供你选择,专线公司的资质,相关简介详细情况一目了然,从此天下没有发不掉的货。
-GPS定位：
随时随地,GPS云端定位系统,让你不但随时随地可以对自己进行定位,并且通过互联网物流公司可以跟踪货车位置。
★★★好评如潮★★★
「很精细国内竟然有这么一个精品级的应用,操作流畅,信息的刷新速度极快,并且流量占用还不多,我没有开3G,只是用的GPRS上网,刷新速度很快,定位也是。我还以为要开3G才能在3秒内定到自己的位置。」--lao1 「我以前都用电脑找货调车,有的时候没有网很不方便,现在随时随地了,上次陪老婆逛街还调到了好几辆车太棒了。」--9956702
「从前我找货都是开着车一个物流园一个物流园的逛,有的时候腿都要累断了,机缘巧合发现这样一款软件,刚开始还是抱着试试的心态,谁知道离不开了呵呵」--老马哥
--别忘了告诉我们您宝贵的意见，我们将为您不断改进！
联系我们：028-83029616
官方网址：
第13篇：普货从业资格证：三年责任事故承诺书
道路普通货物运输驾驶员三年内未发生
重大以上交通责任事故承诺书
本人姓名张三，身份证号码 （本人身份证号） ，驾驶证号码（填驾驶证上的证号，不是档案号） 。本人自年月日
【
1、若本人驾驶证满了三年，则填2010年X月X日;
2、若本人驾驶证没有满三年，则填驾驶证上领证日期】以来的三年内未发生过重大以上交通责任事故，特此承诺。以上承诺如有不实，本人自愿承担由此而产生的行政和法律责任。
【注：X 月 X 日为填表时的月日时间】
承诺人(签名)：张三（并按手印）
2013年 X 月 X 日
备注：此承诺用于报考普通货物运输驾驶员从业资格证业务。
第14篇：二次移栽苗木熟货的承诺书
二次移栽苗木(熟货)的承诺书
篇1：苗木供应承诺书
篇1：苗木生产经营承诺书
生产经营承诺书
我公司作出以下承诺:
一、严格遵守国家林木种苗的有关法律法规，主动接受林业主管部门、社会各界及其种苗管理机构的检查和监督。
二、培育销售的苗木无检疫对象、无病虫害，并开具正规发票。
三、自己单独育苗，不分包或与人合作，生产经营种类及育苗数量不超过有关部门规定。
四、不哄抬苗木价格，不扰乱苗木销售市场。
以上承诺如果违诺，本公司愿意承担相应的法律和经济责任。
xxxxxxxxxx有限公司
二〇一三年三月二十日篇2：苗木调运承诺书
花卉苗木调运承诺书
喀什林业局：
喀什市戈壁桑田生态苗圃培育中心，计划于2015年3月1日—3月31日，调入园林绿化苗木花卉一批；从江苏省句容市调运苗木97万株、江苏省新沂市调运苗木205万株、江苏省沭阳县调运苗木251万株、河南省南阳市调运苗木花卉80万株、山东省东营市广饶县调运
苗木41万株，总合计为674万株。为确保调入苗木的质量，避免危险性病虫害随苗木调入喀什市，我公司作出以下承诺：
一、严格按照林业部门的规定和要求办理苗木调运手续，保证所调入苗木花卉的种类和数量与申请调入的相符。
二、花卉苗木调入喀什市后，我公司负责及时通知林业部门进行复检，合格后方可进行栽植。
三、我公司自愿交纳调入苗木保证金，配合林业森检部门的检查，监督。
四、未按要求进行苗木、花卉调运所造成的责任由公司全部承担。
喀什市戈壁桑田生态苗圃培育中心
承诺人（法人）签名： 2015年1月8日篇3：承诺书
承 诺 书
甲方：盐池县环境保护和林业局
乙方：宁夏鸿章园林绿化有限公司
本工程如我公司有幸中标。我公司承诺：
一、我们将严格按照国家及省市的相关行业规范，并结合绿化实际情况，精心养护，保质保量完成养护管理任务。
二、为确保绿化效果，巩固绿化成果，发挥其绿化功能和作用，我们主要采取以下措施：
1、工程养护期为三年，工程进入养护管理责任期，根据工程进度的实际需要，选派对工程现场环境熟悉、技术好、责任高、工作能力强的人员组成养护队。配备一名绿化工程师进行技术指导，确保绿化效果，搞好养护期的养护管理。
2、配齐配好养护责任期的机械设备、设施等，做好各种机械的调试、保养维修、保持良好的技术状态，满足工程养护管理的需要。
3、加强苗木的科学管理，根据苗木的生长发育和季节、天气状况、苗木的需水规律、土壤含水状况，对栽植苗木进行合理浇水，保证苗木对水份的需求。
4、加强苗木养护期的科学施肥，结合对苗木的灌水，依据季节和苗木的规格，以有机肥料为主，确保苗木的正常生长需要。
5、根据季节和苗木的生长情况，做好苗木的病虫害防治工作，主要按照“综合防治、预防为主和治好治了”的原则，有针对性的适时喷洒农药，做好病虫害的预防与治疗工作。确保
苗木不受病虫害的侵袭危害。
6、做好苗木的修剪整理的抚育作业，对苗木采取疏枝修剪措施， 剪掉病虫枝和弱枝，增加叶面的通风、透光能力。根据季节和长势，适时进行修剪整形，保证苗木的良好生长和优美树形。
7、加强苗木的中耕除草工作。按照日常管理对苗木周围及时进
行除草松土，减少养分的消耗，提高苗木的保墒能力和通透性。
8、做好苗木的补植工作，对死苗和残苗及时清理，并按照标准
和要求进行补栽，及时浇水管理。
9、加强苗木的管护，认真做好苗木的安全越冬、越暑工作，成
立养护管理小组，坚持每天巡查，发现异常情况及时进行处理，确保绿化效果的长期性和一致性。
三、在养护期间，我公司承诺做到安全文明施工，迎检突击与接待任务。承诺服从安排，及时完成任务。
四、在养护期满之时工程达到设计要求，我公司承诺苗木成活率达到95％以上。承诺方：（公章）宁夏鸿章园林绿化有限公司 2014年3月4日 篇2：死亡苗木承诺书
承 诺 书 甲方：盐池县环境保护和林业局乙方：宁夏鸿章园林绿化有限公司 本工程如我公司有幸中标。我公司承诺：
一、我们将严格按照国家及省市的相关行业规范，并结合绿化实际情况，精心养护，保
质保量完成养护管理任务。
二、为确保绿化效果，巩固绿化成果，发挥其绿化功能和作用，我们主要采取以下措施：
1、工程养护期为三年，工程进入养护管理责任期，根据工程进度的实际需要，选派对
工程现场环境熟悉、技术好、责任高、工作能力强的人员组成养护队。配备一名绿化工程师
进行技术指导，确保绿化效果，搞好养护期的养护管理。
2、配齐配好养护责任期的机械设备、设施等，做好各种机械的调试、保养维修、保持
良好的技术状态，满足工程养护管理的需要。
3、加强苗木的科学管理，根据苗木的生长发育和季节、天气状况、苗木的需水规律、
土壤含水状况，对栽植苗木进行合理浇水，保证苗木对水份的需求。
4、加强苗木养护期的科学施肥，结合对苗木的灌水，依据季节和苗木的规格，以有机
肥料为主，确保苗木的正常生长需要。
5、根据季节和苗木的生长情况，做好苗木的病虫害防治工作，
6、做好苗木的修剪整理的抚育作业，对苗木采取疏枝修剪措施，剪掉病虫枝和弱枝，增加叶面的通风、透光能力。根据季节和长势，适时进行修剪整形，
保证苗木的良好生长和优美树形。
7、加强苗木的中耕除草工作。按照日常管理对苗木周围及时进 行除草松土，减少养分的消耗，提高苗木的保墒能力和通透性。
8、做好苗木的补植工作，对死苗和残苗及时清理，并按照标准 和要求进行补栽，及时浇水管理。
9、加强苗木的管护，认真做好苗木的安全越冬、越暑工作，成 立养护管理小组，坚持每天巡查，发现异常情况及时进行处理，确保绿化效果的长期性
和一致性。
三、在养护期间，我公司承诺做到安全文明施工，迎检突击与接待任务。承诺服从安排，
及时完成任务。
四、在养护期满之时工程达到设计要求，我公司承诺苗木成活率达到95％以上。承诺方：（公章）宁夏鸿章园林绿化有限公司 2014年3月4日篇2：苗木生产经营承诺书 生产经营承诺书 我公司作出以下承诺:
一、严格遵守国家林木种苗的有关法律法规，主动接受林业主管部门、社会各界及其种
苗管理机构的检查和监督。
二、培育销售的苗木无检疫对象、无病虫害，并开具正规发票。
三、自己单独育苗，不分包或与人合作，生产经营种类及育苗数量不超过有关部门规定。
四、不哄抬苗木价格，不扰乱苗木销售市场。以上承诺如果违诺，本公司愿意承担相应的法律和经济责任。 xxxxxxxxxx有限公司
二〇一三年三月二十日篇3：绿化工程售后服务承诺书 售后服务承诺书
为保证xx县沿湖路道路绿化树苗采购项目，在三年养护期间的景观效果和绿化苗木的正
常生长及美观，养护期内承担本项目绿化养护服务承诺。
1、养护范围为合同范围内。
2、养护内容包括养护范围内的除草，乔木的定枝、施肥、定杆，苗木病虫害的防治，
及时更换死亡苗木等。
3、属于养护范围和内容的项目，接到整改通知之日后叁天内派人处理，不在约定期限
内派人处理。
4、委派专门人员对该段绿化进行养护，并建立巡视制度，发现问题应及时处理。
5、苗木种植当季成活率在95%以上，未成活部分应及时补栽，自通过验收一年后的成
活率必须达到100%，养护期间，要确保苗木100%的成活率，按时除草、浇水、修剪、洒药、
施肥以保证苗木的正常生长。承诺单位：xx公司
承诺人（签字）： 2015年x月x日篇4：苗木死亡报告 苗木损失(死亡原因)报告自2011年5月份起，我苗圃公司陆续购入苗木，但苗木成活率不够理想，造成大批苗木
死亡，通过调查了解和技术分析，认为产生该问题的主要原因有以下几点：
1、大部分苗木种植季节偏迟．5月份起，光照强，温度高，蒸腾大，对较难移植树种而
言移植后容易造成地下与地上水分代谢失去平衡，对苗木成活严重影响．
2、马褂木、仁面子、秋枫、黄槐、白兰死亡原因
一、运输距离远造成起苗与种植时间太
长，起苗与种植时间相差一周，由于时间太长，根系不能吸收水分，而树体蒸腾又大，造成
水份严重失衡。根系由于缺水，大部分根毛死去，新根毛难生长，根吸收功能大减，种植后 养护技术补救措施没有及时跟进处理，这是苗木死亡的主要原因。原因：马褂木是北方树种, 对当地气候水土不太适应。
3、仁面子、树菠萝、南洋楹、菩提榕因起苗时我方管理人员不在现场指导技术处理及起
苗后放置时间久才运输，运回苗圃后人手少，未能及时种植下去，拖延时间长了树皮脱水受
损，侧芽萌发点受影响，整棵树全裸，后期养护淋水没到位，死亡率故然增高。
4、花叶女贞、红继木球、楜椒木性喜偏酸肥袄土壤，苗圃当地灌溉水质盐分太重，酸碱
值偏高，对部分苗木体内有一种渗透压，淋水后苗木不但吸收不了水分，反而造成苗木体内
水分外泄，造成苗木生理代榭失衡而渐渐枯死。
5、雷竹、罗汉竹种植时当时考虑到以后出方便，没取袋，种植后淋水不容易淋透，造成
缺水，而雨天袋内进水后又不易排出，造成根透气差窒息烂根死亡。 总结以上损失原因【苗圃所有大、小乔灌木】：
一、采购的苗木品质差。
二、苗木采购季节不适宜。
三、苗木对当地水、土不适宜（大部分植物性喜偏酸，可当地土质及水源的ec值和ph 值都严重超标、超值，未能得到妥善的处理）。
四、苗木移植季节不适宜。
五、后期种植养护技术没有及时跟进到位。
六、前期苗木整体养护技术未能及时落实。（种植面积大，养护工人少）。 苗圃园林部作为苗木管理的直接部门，对上述苗木死亡原因进行总结，按报损程序审报
领导及成本财务部消帐处理，请公司领导对上述苗木情况进行审核批示。 附：存货盘亏报损申请表{2011年5月至2014年12月} 部门：技术审核：
呈报人： 日期：
日期：2014.12.30篇5：
1、同意观赏苗木抵押处置承诺书 同意观赏苗木资产抵押处置承诺书 ： 借款人 于 年 月 日向贵社（行）申请人民币借款
元（大写： ），期限 年，用途为： 。抵押人自愿用位于 的观赏苗木资产作为抵押，抵押期限至借款本息全部清偿为止。若借款人不按合同约定履行
还款义务，贵社（行）可依法处置抵押物，所得价款优先偿还借款本息。借款人及抵押人承
诺：
一、观赏苗木资产抵押期间，未经 同意，不将抵押物馈赠、采伐、再次抵押、转让、
出租（承包）等。
二、在抵押期内确有需要对抵押物进行变卖、移植、采伐的，经农村信用社书面同意，
变卖所得优先用于归还贷款。
三、抵押观赏苗木资产因意外损毁不足以清偿所欠借款本息或抵押物价值明显减少影响
债权实现时，由借款人提前归还部分或全部借款本息。对未偿清的所欠部分债务，由抵押人
采取包括但不限于提供新的抵押担保或将同等价值的观赏苗木及时补入或种植等措施，确保
抵押物价值真实、足值。 篇3：苗木购销移栽合同
苗木购销移栽合同
购买方：（以下简称甲方） 出售方：（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方本着公平、公正的原则，就苗木采购事宜，达成如下协议：
一、出售苗木品种、规格、数量及金额
（以上价格为含挖移、修枝、捆绑、上车及税等全部费用，具体数量以现场交货为准）
二、交货质量、地点、时间
1、苗木质量要求全冠幅、实生苗，树型优美，具体以双方现场挑选标记确认为准（附图片）。
2、交货地点：甲方施工地点。
3、交货时间：签订合同并预付定金日内，乙方安排人员放根、修枝、挖运、防护，日内装车运至甲方工地。
三、付款方式
1、在甲方派人到乙方苗圃初步挑选出符合甲方要求的苗木后，即支付
万元定金。
2、按实际交验合格数量结算价款。乙方将苗木完好运到甲方工地，经甲方按照行业规定验收合格后，凭乙方发票一次性支付当批交验合格苗木余款及运费。
四、甲方的责任
1、按合同约定及时足额支付苗木定金及货款。
五、乙方的责任
1、自行到林业行政管理部门办理树木移栽相关手续，如苗木移栽、运输涉嫌违法行为一切责任概由乙方承担，并赔偿因此给甲方造成的损失。
2、在本批苗木未运走之前，负责苗木的看管、养护，确保苗木不被盗或死亡，土球保持完好，并保持良好的生长状态。
3、乙方运到的苗木规格、树型不符合合同要求的，甲方有权拒收，由乙方运回自行处理，所有损失由乙方承担。
4、乙方负责组织车辆运输到施工现场，运费金额应征得甲方同意认可，运输途中一切损毁由乙方承担责任。
六、违约责任
1、甲方支付乙方定金后无理由退货的，乙方不予退还定金。
2、乙方擅自将苗木出售给其他单位和个人或者以各种借口和理由不予出售的，则按定金的两倍赔偿给甲方。
3、因乙方原因导致树木不能按时交货的，按照合同总金额的%计违约金，在合同规定期限内，不能按时交货的，甲方可单方解除合同，乙方应承担由此给甲方造成的一切损失。
4、因发生不可抗力因素双方免责。
七、本合同执行过程中发生争议，双方协商解决，协商不成，则向需方所在地人民法院提起诉讼。
八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签署后生效。甲方： 乙方： 地址: 代表人： 电话： 地址： 代表人： 电话：
合同签订日期：
第15篇：第一配载网引领司机进入移动配货时代
物流行业一直存在配货难，找车难问题。一方面，货主着急配货找不到合适放心的车辆;一方面，司机在停车场物流园苦苦等待，找不到货源。第一配载网利用移动软件的便捷性，针对司机开发了一款物流配货软件，促进司机及线路信息的推广，自动推送匹配货源。
智能手机的广泛使用开启了互联网的新时代，越来越多的移动应用进入人们的生活，成为出行居家旅行必备小
工具。物流业也迎来了改革的春天，第一配载网客户端正是利用移动应用平台，打破信息闭塞难题，让司机和货主更方便地找到对方。
第一配载网客户端给司机提供一个和货主直接交流的平台，司机可通过手机端实时更新线路及位置状态。不仅保证了司机线路的时效性，还可以给货主提供有效及时的车辆信息。用互联网这张看不见的网，维系双方，过滤更多中间环节。
根据市场反馈，货主担心的一个显著问题是如何保证车辆信息的真实性。关于这个问题，第一配载网客户端通过实名认证和在途信息跟踪保证车辆信息及司机信息的真实性。司机通过手机端将个人证件拍照上传，经由第一配载网及第三方认证公司审核通过后，冠上独属的诚信认证标志并展示在司机个人资料页面，方便货主核实。另一方面，货主可要求司机上传货物运输过程中的情况，同样，司机可应用在途跟踪功能对货物进行拍照，上传到关联的运输单目录下，供货主及时查看车辆轨迹和货物情况。
第一配载网客户端在为司机提供便捷的物流服务的同时，还提供了司机同行直接交流功能。“什么车好配货”，“车辆维修注意点”，“哪里有停车场”等类似的问题，都可以通过客户端论坛找到答案。运输途中，再无聊也别怕，有我们在，有同行在，有老乡在。
另外，很多司机到陌生城市配货时，会担心路况或是吃饭等常见问题。通过第一配载网客户端软件周边搜索功能，吃饭，住宿，停车场，加油站、配货站等等，一站式搜索，还可以提供推荐线路，更贴心更方便。
第一配载网客户端自2013年年初在各大应用商店上架后，获得各种好评，也收到很多改进意见。第二次全新的版本在综合用户反馈意见的同时，更加注重用户体验以及操作的简单性，新增论坛及周边搜索等功能。作为亿万卡车司机值得期待的物流软件之一，第二版更新将于2013年11月初全新上线，届时可至各大应用商店或中国第一配载网首页下载使用。
第16篇：配货的最高境界畅销的货品不断货,滞销的货品没有库存
[转] 配货的最高境界:畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存
——配货的最高境界是什么？
——能做到“畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存。”
要达到这种境界，则需要企业具有相当的控货能力。
所谓控货，就是根据市场动态，凭借有效、严谨的数据资料作出逻辑判断，进而有效分配和调控所有货源的过程。
从市场分析到开订货会 订货，从样品出样到配货到店，从货品陈列到补货调货，从库存处理到季末总结，这一系列工作都需要控货员具备洞察市场的能力，做到先知先觉，准确把握销售趋势。
如何才能调控好货源呢？下面将以鞋业为例来进行介绍。
订货：有计划、有准备
订货和追单是决定“畅销不断货，滞销不库存”的关键。
在每次订货会前，控货员都要根据自己所管辖的市场情况，做一份订货计划表，有目的有计划地参加订货会。
在订货过程中，需要考虑许多影响因素，包括流行元素的掌控和销售预算。
１．掌控流行元素。
鞋业作为时尚流行产业，销售趋势必然和当季、当地的流行趋势相吻合，如流行发色、流行的化妆品颜色等。控货员订货之前，必须掌控流行资讯，平时多看一些时尚杂志，
如瑞丽、COCO、VIVI等；同时，还要进行一些市场调查，了解哪些款式是市场畅销的，哪些款式销售季节比较长，哪些款式适合什么样的年龄层。
①颜色：鞋的流行色必然和服饰、头发、化妆品的流行色一致。春鞋和凉鞋流行亮色，如红色、黄色、白色、蓝色、米色、银色；秋鞋和冬靴一般是暗色，主要是黑色、棕色、咖啡色、杏黄色等。
②材质：皮料有漆皮、牛皮、羊皮、胎牛皮、羊绒皮等，纹理有骆驼纹、鳗鱼纹、鳄鱼纹、蜥蜴纹、网面等，你必须了解当地流行或偏爱什么样的材质。
③配饰：有复古式的铁片，有藏式的珠子，有水晶钻等等，它会使鞋子增添很多质感和美感。如羊绒皮的靴子加上亮钻，增添了许多时尚感。
④图案：鞋面上的各种图案，有小花，有圆点，有褶皱等。
⑤款式：主要看楦型、跟型和大底。楦型有圆头、尖头、方头、小圆头、小尖头、小方头，跟型有高跟、中跟、低跟、平跟，大底有模子底、片底等。若是靴子还要分高筒、中筒、矮筒、迷你靴等，春秋鞋分满帮、浅口、中空、前后空、鱼嘴鞋等。
2．销售预算。
根据去年同期的销售量做参考，同时考虑到当季的计划开店数，做一个销售预算。
①通常，订货量＝预估销售量×0.8。按照80/20原则，订货量只占预估销售量的80%，剩下的20%销售量和季末安全库存量（一般规定安全库存量是总进货量的10%）将由追单来完成。
②要考虑到是否有新开店的计划。若有新开店，则需根据新开店的面积、排面量、商场定位、竞争品牌、预估销售情况等做专门的订货。
③现有的库存量。当季库存量的多少，直接影响着订货的数量。总之，既要保证安全库存，又要保障店面的新品出样量。
做好上述准备工作之后，控货员就可以下订单了。在下单时，要避免个人主观主义，不能凭自己的喜好下单，要同业务经理协商。
配货：因店制宜
在货品到达前，先要正确判断市场，清楚地了解每个店中店所在商场的属性——是属于流行商场、大众商场、前卫商场还是甩货商场。
在货品到达之后，需对货品的属性进行分类，即流行商品、大众商品、前卫商品、特价处理商品。然后根据以下几点进行配货，把合适的商品配送到适合的店。
1．制定管制表（见表1）建立管制表，有利于控货员更好地了解产品的销售情况，为下一步追单做好准备。
表1：销售管制表
产品名称款式上柜日期订单追单总进销量库存库存比销售比销售排名
2．确保总出样量。根据每个店面的面积和陈列的层面，计算店面的SKU（出样量），确保出样量，使每个店的商品陈列都很丰满。
3．根据商场定位和货品属性，把合适的货品放到适合的店。前卫的店主要以前卫和流行的货品为主；大众的店主要以大众货品为主，流行的做点睛之笔；库存处理店主要是以特价货品为主，新品以大众的为主。如北京君太、SOGO、太平洋、百盛主要以前卫时尚的为主；华联、华堂、王府井、新东安、翠微主要是大众的商品为主，流行的商品做点缀；复兴商业城、华懋、城乡商场则以特价处理商品为主。
4．在销售过程中主要是以销售中间码为主，两端码的订货和销售数量都较少，所以这两端码的鞋可以放在仓库里做总调动，也可以放在离其他店都很近的一家店里，这样调动比较方便。
5．配货时不能一次把所有的货都配到店里，尤其是畅销货品要留一部分在仓库。一方面，店里一旦断货从仓库发货比较及时；另外，也避免了商场出货的麻烦（很多商场周末和有促销活动时不允许调出货，每次出货需要找鞋区经理签字）。
追单：快、狠、准
在控货的过程中，追单是非常重要的一项。追单准确，库存处理就容易。
控货员在追单时需要做到“快狠准”。快，即快速反应，第一时间发现畅销品，及时下单，能够保障畅销货品不断货；狠，即下单量要大，保障所有的店都有畅销品；准，即看准市场，看准销售趋势。
追单一般分为三次：
第一次追单是在货品上市后15天，即新品试销期，可以根据销售排行榜和试鞋率，粗略预估出畅销货品，进行追单，此次追单一般遵循少样多量的原则；
第二次追单在观察期，即销售30～45天左右，可以根据销售情况进行追单，主要追一些全国销售较好的、本地销售较好的、全国销售好但本地没有订的货品，可以弥补在订货时错失的畅销品；
第三次追单在销售高峰来之前，这次追单的量比较大，畅销货品所有的店都铺到位。
1．追单数量的确定。追单数量＝预估销售量×销售周期－现有的库存量。销售周期包括试销期、观察期、高峰期、库存处理期。销售周期的天数根据不同季节商品而定。如凉鞋的销售期是4月下旬到9月中旬，那么凉鞋的销售时间是150天；秋鞋的销售周期从9月下旬开始一直到11月，那销售周期为70天。
2．在追单时要考虑到公司的生产周期和途中运输期，避免出现缺货的情况，做好货品的销
售衔接工作。
调货：错开仓库出货和各店调货
1．经过周末的销售，必然出现缺号的情况，需要对货品进行集中。同一款货品，哪个店卖得好往哪个店集中，同时往调出的店补足款式，尽量进出货总量保持平衡，以确保各店的安全库存量。
2．倘若仓库有现货，则及时出货。发现店里有断货现象，及时通知仓库出货，补充货源。
3．同时做好各店进出货的数量统计，告知仓库，便于车辆安排。也好做好调货记录，避免调出后过几天又调回来的现象。
4．仓库大批量出货和各店调货应尽量错开，一方面便于仓库车辆安排，另一方面便于店里整理货源。店与店之间的调货尽量是小批量的，避免大进大出。
5．倘若商场有大型的促销活动，如“买100送X”，则根据往年的活动力度和销售情况，预估活动期间每天的销售额和销售量，同时根据商场活动的扣点，配置合适价格带的货品。在调货过程中注意有促销活动的店尽量不调出货，各店的货源尽量支持有活动的店。
6．调货明细必须要电脑打单备份，把调货明细下发到各店，避免店里错调，同时也便于检查控货员的工作。
库存处理：抓住机会，讲求速度
季末和季初都是处理库存的最佳时机，每当新品上市的同时也是旧货处理的时期。
1．做好库存处理方案，及时根据市场动态或结合商场促销活动做出相应的促销计划。库存处理方案要行之有效，时间、地点、货品、人员、POP等都要安排妥当，同时要与商场谈判扣点，争取低扣点。
2．提前发现滞销货品。一方面可以直接降价折扣处理，这时要做好损益表（见表2），保证有利可图；同时，也可以采取轮店的方式直接进行清货，把滞销产品集中到一家或几家适合的店，销售一周后再转移到其他店销售，轮番销售，以最快的速度销售完毕。也可以做大的特卖场，当然要先谈好扣点，做好价格表。
表2：损益表
产品名称款式上柜日期总进销量库存库存比成本价原价现价损益
四点注意：
1．控货员要非常熟悉自己掌管的货品，包括货品的特征、价格、放到哪几个店销售、销售情况、库存情况、追单情况、到货情况等等。倘若到了交货期，总公司还没有出货，应及时催促出货。
2．把脉市场，了解竞争品牌的市场动态。包括竞争品牌每天的销售额、商场排名、哪几款货品销售得好、为什么销售好、折扣价格带、促销手段等等。
3．发现问题及时与店员、店长、业务员讨论，及时解决问题。
4．要善于总结，每一季的销售情况都会有所不同，要善于分析总结。
总之，控货工作不能闭门造车，也不能单打独斗。控货员不能只看电脑上的销售和库存数据，而是要经常下店观察；不能单干，而是要与仓库、总公司业务员、店员、店长、区域经理等经常讨论协商，共同完成控货工作。
在控货的过程中，控货员如同沙场战将，指挥着千军万马，享受着沙场秋点兵的愉悦和感慨。每当季末的时候，商品库存率达到安全库存率时，是圆满的胜利；而当季末库存率超过安全库存率时，那就是季末库存处理或者追单出了问题，需要根据市场销售情况进行反思，在下
一季控货的时候吸取教训。
第17篇：配货的最高境界畅销的货品不断货,滞销的货品没有库存
[转] 配货的最高境界:畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存
——配货的最高境界是什么？
——能做到“畅销的货品不断货，滞销的货品没有库存。”
要达到这种境界，则需要企业具有相当的控货能力。
所谓控货，就是根据市场动态，凭借有效、严谨的数据资料作出逻辑判断，进而有效分配和调控所有货源的过程。
从市场分析到开订货会 订货，从样品出样到配货到店，从货品陈列到补货调货，从库存处理到季末总结，这一系列工作都需要控货员具备洞察市场的能力，做到先知先觉，准确把握销售趋势。
如何才能调控好货源呢？下面将以鞋业为例来进行介绍。
订货：有计划、有准备
订货和追单是决定“畅销不断货，滞销不库存”的关键。
在每次订货会前，控货员都要根据自己所管辖的市场情况，做一份订货计划表，有目的有计划地参加订货会。
在订货过程中，需要考虑许多影响因素，包括流行元素的掌控和销售预算。
１．掌控流行元素。
鞋业作为时尚流行产业，销售趋势必然和当季、当地的流行趋势相吻合，如流行发色、流行的化妆品颜色等。控货员订货之前，必须掌控流行资讯，平时多看一些时尚杂志，
如瑞丽、COCO、VIVI等；同时，还要进行一些市场调查，了解哪些款式是市场畅销的，哪些款式销售季节比较长，哪些款式适合什么样的年龄层。
①颜色：鞋的流行色必然和服饰、头发、化妆品的流行色一致。春鞋和凉鞋流行亮色，如红色、黄色、白色、蓝色、米色、银色；秋鞋和冬靴一般是暗色，主要是黑色、棕色、咖啡色、杏黄色等。
②材质：皮料有漆皮、牛皮、羊皮、胎牛皮、羊绒皮等，纹理有骆驼纹、鳗鱼纹、鳄鱼纹、蜥蜴纹、网面等，你必须了解当地流行或偏爱什么样的材质。
③配饰：有复古式的铁片，有藏式的珠子，有水晶钻等等，它会使鞋子增添很多质感和美感。如羊绒皮的靴子加上亮钻，增添了许多时尚感。
④图案：鞋面上的各种图案，有小花，有圆点，有褶皱等。
⑤款式：主要看楦型、跟型和大底。楦型有圆头、尖头、方头、小圆头、小尖头、小方头，跟型有高跟、中跟、低跟、平跟，大底有模子底、片底等。若是靴子还要分高筒、中筒、矮筒、迷你靴等，春秋鞋分满帮、浅口、中空、前后空、鱼嘴鞋等。
2．销售预算。
根据去年同期的销售量做参考，同时考虑到当季的计划开店数，做一个销售预算。
①通常，订货量＝预估销售量×0.8。按照80/20原则，订货量只占预估销售量的80%，剩下的20%销售量和季末安全库存量（一般规定安全库存量是总进货量的10%）将由追单来完成。
②要考虑到是否有新开店的计划。若有新开店，则需根据新开店的面积、排面量、商场定位、竞争品牌、预估销售情况等做专门的订货。
③现有的库存量。当季库存量的多少，直接影响着订货的数量。总之，既要保证安全库存，又要保障店面的新品出样量。
做好上述准备工作之后，控货员就可以下订单了。在下单时，要避免个人主观主义，不能凭自己的喜好下单，要同业务经理协商。
配货：因店制宜
在货品到达前，先要正确判断市场，清楚地了解每个店中店所在商场的属性——是属于流行商场、大众商场、前卫商场还是甩货商场。
在货品到达之后，需对货品的属性进行分类，即流行商品、大众商品、前卫商品、特价处理商品。然后根据以下几点进行配货，把合适的商品配送到适合的店。
1．制定管制表（见表1）建立管制表，有利于控货员更好地了解产品的销售情况，为下一步追单做好准备。
表1：销售管制表
产品名称款式上柜日期订单追单总进销量库存库存比销售比销售排名
2．确保总出样量。根据每个店面的面积和陈列的层面，计算店面的SKU（出样量），确保出样量，使每个店的商品陈列都很丰满。
3．根据商场定位和货品属性，把合适的货品放到适合的店。前卫的店主要以前卫和流行的货品为主；大众的店主要以大众货品为主，流行的做点睛之笔；库存处理店主要是以特价货品为主，新品以大众的为主。如北京君太、SOGO、太平洋、百盛主要以前卫时尚的为主；华联、华堂、王府井、新东安、翠微主要是大众的商品为主，流行的商品做点缀；复兴商业城、华懋、城乡商场则以特价处理商品为主。
4．在销售过程中主要是以销售中间码为主，两端码的订货和销售数量都较少，所以这两端码的鞋可以放在仓库里做总调动，也可以放在离其他店都很近的一家店里，这样调动比较方便。
5．配货时不能一次把所有的货都配到店里，尤其是畅销货品要留一部分在仓库。一方面，店里一旦断货从仓库发货比较及时；另外，也避免了商场出货的麻烦（很多商场周末和有促销活动时不允许调出货，每次出货需要找鞋区经理签字）。
追单：快、狠、准
在控货的过程中，追单是非常重要的一项。追单准确，库存处理就容易。
控货员在追单时需要做到“快狠准”。快，即快速反应，第一时间发现畅销品，及时下单，能够保障畅销货品不断货；狠，即下单量要大，保障所有的店都有畅销品；准，即看准市场，看准销售趋势。
追单一般分为三次：
第一次追单是在货品上市后15天，即新品试销期，可以根据销售排行榜和试鞋率，粗略预估出畅销货品，进行追单，此次追单一般遵循少样多量的原则；
第二次追单在观察期，即销售30～45天左右，可以根据销售情况进行追单，主要追一些全国销售较好的、本地销售较好的、全国销售好但本地没有订的货品，可以弥补在订货时错失的畅销品；
第三次追单在销售高峰来之前，这次追单的量比较大，畅销货品所有的店都铺到位。
1．追单数量的确定。追单数量＝预估销售量×销售周期－现有的库存量。销售周期包括试销期、观察期、高峰期、库存处理期。销售周期的天数根据不同季节商品而定。如凉鞋的销售期是4月下旬到9月中旬，那么凉鞋的销售时间是150天；秋鞋的销售周期从9月下旬开始一直到11月，那销售周期为70天。
2．在追单时要考虑到公司的生产周期和途中运输期，避免出现缺货的情况，做好货品的销
售衔接工作。
调货：错开仓库出货和各店调货
1．经过周末的销售，必然出现缺号的情况，需要对货品进行集中。同一款货品，哪个店卖得好往哪个店集中，同时往调出的店补足款式，尽量进出货总量保持平衡，以确保各店的安全库存量。
2．倘若仓库有现货，则及时出货。发现店里有断货现象，及时通知仓库出货，补充货源。
3．同时做好各店进出货的数量统计，告知仓库，便于车辆安排。也好做好调货记录，避免调出后过几天又调回来的现象。
4．仓库大批量出货和各店调货应尽量错开，一方面便于仓库车辆安排，另一方面便于店里整理货源。店与店之间的调货尽量是小批量的，避免大进大出。
5．倘若商场有大型的促销活动，如“买100送X”，则根据往年的活动力度和销售情况，预估活动期间每天的销售额和销售量，同时根据商场活动的扣点，配置合适价格带的货品。在调货过程中注意有促销活动的店尽量不调出货，各店的货源尽量支持有活动的店。
6．调货明细必须要电脑打单备份，把调货明细下发到各店，避免店里错调，同时也便于检查控货员的工作。
库存处理：抓住机会，讲求速度
季末和季初都是处理库存的最佳时机，每当新品上市的同时也是旧货处理的时期。
1．做好库存处理方案，及时根据市场动态或结合商场促销活动做出相应的促销计划。库存处理方案要行之有效，时间、地点、货品、人员、POP等都要安排妥当，同时要与商场谈判扣点，争取低扣点。
2．提前发现滞销货品。一方面可以直接降价折扣处理，这时要做好损益表（见表2），保证有利可图；同时，也可以采取轮店的方式直接进行清货，把滞销产品集中到一家或几家适合的店，销售一周后再转移到其他店销售，轮番销售，以最快的速度销售完毕。也可以做大的特卖场，当然要先谈好扣点，做好价格表。
表2：损益表
产品名称款式上柜日期总进销量库存库存比成本价原价现价损益
四点注意：
1．控货员要非常熟悉自己掌管的货品，包括货品的特征、价格、放到哪几个店销售、销售情况、库存情况、追单情况、到货情况等等。倘若到了交货期，总公司还没有出货，应及时催促出货。
2．把脉市场，了解竞争品牌的市场动态。包括竞争品牌每天的销售额、商场排名、哪几款货品销售得好、为什么销售好、折扣价格带、促销手段等等。
3．发现问题及时与店员、店长、业务员讨论，及时解决问题。
4．要善于总结，每一季的销售情况都会有所不同，要善于分析总结。
总之，控货工作不能闭门造车，也不能单打独斗。控货员不能只看电脑上的销售和库存数据，而是要经常下店观察；不能单干，而是要与仓库、总公司业务员、店员、店长、区域经理等经常讨论协商，共同完成控货工作。
在控货的过程中，控货员如同沙场战将，指挥着千军万马，享受着沙场秋点兵的愉悦和感慨。每当季末的时候，商品库存率达到安全库存率时，是圆满的胜利；而当季末库存率超过安全库存率时，那就是季末库存处理或者追单出了问题，需要根据市场销售情况进行反思，在下
一季控货的时候吸取教训。
第18篇：串货
运作OTC市场必须正确看待渠道的力量，过分倚重渠道和过分轻视渠道都是错误的。
正确的做法是借力和双赢，关键是把握好度，而把握好度的前提是设置合理的利益链条和完全彻底的有效沟通。这一切都要求企业营销人员要主动出击，而非被动等待。
近年来，随着中国医药流通企业的变革，制造商和经销商之间的博弈越来越激烈，两者的关系可谓是又爱又恨。爱，是因为制造商要靠经销商达成回款。而经销商如拿到好卖的品种，也可以相对轻松地挣到钱；恨，是制造商觉得经销商过过手就能轻松挣钱，还嫌钱挣得少，经常向制造商“发难”，而经销商则抱怨制造商给的利润太少，产品走不动时还要赔钱卖。
无论爱还是恨，以目前中国医药行业的流通方式来看，至少在很长一段时间里，这两者还是相互依存的关系。基于这样一种现实，制造商企业对经销商的正确态度，应该是“以我为主，经销商为辅”，是借力和双赢。既不过分倚重、又不能无视或轻视经销商的力量。
以我为主，主要是一种态度——不等、不靠，以主动出击的姿态，大力敦促和帮助经销商发挥渠道分销功能。在企业营销人员的帮助下，通过经销商的固有渠道，将产品分销到市场的每一个角落。
要借力，主动借力！借力的结果是双赢，因为分销得越多、卖得越多，企业和经销商挣钱也越多。如果经销商的分销功能没能发挥作用，错误并不全在他，而在制造商对经销商的意识和态度上，除了主动的出击姿态，你给没给经销商实实在在的物质好处？下没下力气跟他达成思想层面的共识？借力双赢的核心是渠道利益链的设置和完全彻底的沟通。
合理设置渠道利益链
渠道利益链不是没有设置，要命的是很多企业设置以后无法保证实行。也就是说，经销商没能挣到企业所承诺的利润。通常情况下，一级经销商在成熟品种上所获取的利润往往只有2%～3%，二级经销商的利润在2%左右，一些上市新品则愿意为
一、二级经销商各提供5%以上的利润空间。这些政策每个企业都设置了，应该说，如果能够确保经销商挣到这些利润，经销商也是满意的。但令人遗憾的是，经销商往往拿不到这些利润，而是把一部分该挣的利润让给下游了。表面看问题出在经销商，实则是出在企业本身！因为企业在经销商出货价格控制方面手段不强硬，对违规的经销商处理不力，最终导致经销商竞相压价、“串货”横行，大量的二级商和终端哪里折扣低就奔哪里拿货，一级商不降价就没有二级商上门，产品价越卖越低，致使企业和经销商都没有钱挣。
理论上合理的渠道利益链设置对很多OTC企业来说并不是难题，难就难在如何保证做到。笔者认为，解决这一问题的核心就是，企业在渠道流通和终端方面制定的奖惩政策，一定要坚定不移地执行，哪怕得罪了某些经销商也得执行，可能开始有阵痛，但态度越坚决，最后的结果越好。
最近，有些成熟的OTC品种开始下大力气维护终端价格稳定，严厉打击渠道“串货”现象，发生一箱“串货”，省经理就必须下岗。这些做法看似小题大做，实则真正抓住了保障渠道利益链兑现的最关键点。因为这样做的结果是厂家、渠道和终端都有钱挣，花再大代价都值得去做。遗憾的是，很多国内OTC企业总是在保障渠道及终端利益兑现方面患得患失，最后经销商因为无利可图而信心尽失，这时，企业又怎能指望自己的产品越卖越好呢？
解决经销商利益的兑现问题说难也不难，企业方面的决心最关键。这就好像戒烟一样，任何工具都不能彻底帮助解除烟瘾，惟一有用的就是坚定的决心。企业的毅然决然将极大地影响经销商和终端的态度，你越坚决，他们越配合，大家共同努力，各级利益就保证了。
与经销商彻底沟通
解决了渠道和终端利益兑现这一问题后，再与经销商彻底沟通，就能产生出巨大的作用。作为一种常见的沟通形式，很多企业每年都会举行一到两次经销商答谢会，但是，通常的答谢会仅仅是一个碰碰酒杯、说说廉价感谢话的惯例行为，商企之间并没有形成真正有效的深层沟通。一个成功的经销商会必须要做到以下三点。
第一，需要前期造势
大量运作OTC的企业在启动市场初期，往往并不很强势，有些甚至还不为人知。再好的策略，再充足的运作资金准备，如果无人知晓就等于零，所以必须要在启动前造势，让经销商了解你，了解越多越好。会议前不进行准确有力的造势，那么经销商信心不足、态度保留、不配合也属人之常情。前期造势的核心环节抓住两点：一是企业要派出精干的商务人员，对经销商进行逐一拜访，让他们充分了解产品特点、企业运作决心、营销方法、渠道利益链的设置以及资金准备情况。前期的沟通越充分，会议效果越好；二要适当利用行业媒体，更广泛传达企业的整体构想。在行业媒体上进行造势一定要有针对性，要准确把握住经销商的心理，而非泛泛的空洞口号。
中国医药行业的专业媒体相对集中，《中国医药报》和《医药经济报》是两家非常具有代表性的媒体，利用好它们的媒体特性，就可以达成与渠道商的有效沟通，把企业的整体构想更广泛地传达给不能到会的数千个经销商。
第二，现场回答经销商最关心的问题
经销商会议每家企业都在搞，年年都在搞，经销商们对各式场面都司空见惯了，所以说，会议的形式并不是最重要的，更重要的是回答经销商最关注的问题，回答得越清晰、效果就越好。因此，经销商会议上必须要用这样几部分内容来回答经销商最关心的问题：
一是企业最高领导人必须在会议现场表明态度。企业运作这个产品到底有多少信心？对所运作的产品到底持什么态度？企业在综合资源方面将给予怎样的保障？运作这个产品对企业发展有着怎样的影响？……一定要说得具体、实在，不要大话空话。如果经销商无法明确感受到企业最高领导人的坚定信心，当然不会盲目跟着企业走。
二是企业营销负责人要向经销商们详细讲解产品的营销策略和实施方案。营销策略和实施方案的好坏，经销商会有自己的判断，因此，方案里特别要有经销商利益保障方面的翔实举措，这些举措要让经销商们感到真实可信。
三是会议上必须详细解读整合营销策划方案，特别是传播策划方案。因为OTC产品销售的形成，靠的是消费者到终端药店自主购买，设置好了渠道利益链，铺货到了终端，如果消费者不去药店购买，一切还是等于零，所以经销商会非常关心广告投入问题。最好是能够邀请到即将投放广告的媒体代表出席会议，这可以让经销商们切身感受到企业投放广告的承诺真实可信。
特别要强调一点，企业通过经销商会议所承诺的各项营销举措、广告投放力度，都应该是真实并可操作的，企业不能对此进行不负责任地无限放大，一次吹牛或许有人会上当，但是没有人会永远上当。医药行业圈子并不大，主力经销商就那么一两百家，失信于经销商，就等于堵死了企业未来的路。企业只有真诚、如实地兑现承诺，经销商们才会将心比心，尽自己的力量去销售企业的产品，即使是暂时遇到了困难，鉴于企业的诚恳守信，经销商也不会轻易放弃，会尽力帮助企业完成任务。
第三，注重会后的跟进
不少企业以为轰轰烈烈地开完经销商会议就能大大地松口气，就万事大吉了，于是，对经销商的承诺迟迟不兑现，答应要配备的人员一直不到位，广告也不见踪影。其实，这都是非常短视的错误做法。
事实上，经销商会议成功召开仅仅是开了一个好头，真正的工作才刚刚开始。接下来的工作，不仅仅是人员配备到位和兑现广告承诺，最重要的是企业的营销人员必须以积极主动的姿态拉动经销商进行层级分销工作。因为经销商大会后，产品只是到了一级商库房，离消费者购买产品的终端还有着不近的距离呢。（张家祎）
第19篇：窜货
窜货
是经商网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，把所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销现象。
简介
窜货是商业行为，其目的是盈利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识的销售就是窜货。也称为冲货。 窜货的英文专属名词
Bugsell
bug 和 sell 的合成词，含臭虫乱窜，破坏销售环境之意。 窜货的类型：
按照性质分类，可分为3类：
（1）恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物；
（2）自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为；
（3）良性窜货：经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。
按照市场，也可分为3类：
（1）同一市场内部的窜货——甲乙互相倒货；
（2）不同市场之间的窜货——两个同一级别的总经销之间相互倒货； （3）交叉市场之间的窜货——经销区域重叠。
（2）供货商给予中间商的优惠政策不同；
（3） 供应商对中间商的销货情况把握不准；
（4） 辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货，经销商只好拿到畅销市场销售；
（5） 运输成本不同——自己提货，成本较低，有窜货空间；
（6） 厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货；
（7） 市场报复看，目的是恶意破坏对方市场。 窜货的表现
（1）分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货；
（2）中间商之间的窜货：甲乙两地供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转
（3） 为减少损失，经销商低价倾销过期或即将过期的产品
（4） 更为恶劣的窜货现象是经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺市场份额。 窜货的危害
（1）一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售；
（2）供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津；
（3）损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报；
（4）竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。 从根源上解决窜货问题
消除窜货产生的条件
窜货的发生需要三个条件：窜货主体、环境、诱因。
所以，要想从根源上解决窜货问题，就必须从这三点人手。 1．选择好经销商（窜货主体）
在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免窜货主体出现或增加。要求企业合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有窜货记录的经销商混入销售渠道。对于新经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行窜货。此外，企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业必须学会独立承担渠道拓展人员的基本工资与补贴。
2．创造良好的销售环境
（1）制定科学的销售计划。企业应建立一套市场调查预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。
（2）合理划分销售区域。合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起窜货；保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域窜货；保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。 3．制定完善的销售政策
（1）完善价格政策。许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐藏了许多可导致窜货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。过高容易引发降价竞争，造成倒货；过低调动不了经销商的积极性。价格政策还要考虑今后的价格调整，如果一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理办法。企业有一个完善的价格政策体系，经销商就无空可钻。
（2）完善促销政策。企业面对销不动的局面，常常是促销一次，价格下降一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。
（3）完善专营权政策。在区域专营权政策的制定上，关键是法律手续的完备与否。企业在制定专营权政策时，要对跨区域销售问题作出明确的规定：什么样的行为应受什么样的政策约束，使其产生法律约束力。此外，还应完善返利政策。完善的营销政策可以从根本上杜绝窜货现象。 有效预防窜货策略 1．制定合理的奖惩措施
在招商声明和合同中明确对窜货行为的惩罚规定，为了配合合同有效执行，必须采取一些措施，包括：
(1)交纳保证金。保证金是合同有效执行的条件，也是企业提高对窜货经销商威慑力的保障。如果经销商窜货，按照协议，企业可以扣留其保证金作为惩罚。这样经销商的窜货成本就高了，如果窜货成本高于窜货收益，经销商就不轻易窜货了。
(2)对窜货行为的惩罚进行量化。企业可选择下列模式：警告、扣除保证金、取消相应业务优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权。同时奖励举报窜货的经销商，调动大家防窜货积极性。 2．建立监督管理体系
(1)把监督窜货作为企业制度固定下来，并成立专门机构，由专门人员明查暗访经销商是否窜货。在各个区域市场进行产品监察，对各经销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚，随时向企业报告。这样一旦发生窜货现象，市场稽查部就马上可以发现异常，企业能在最短时间对窜货做出反应。
(2)企业各部门配合防止窜货的发生。比如，企业可以把防窜货纳入企业财务部门日常工作中。财务部门与渠道拓展人员联系特别紧密，多是现款现货，每笔业务必须经过财务人员的手才能得以成交。因此财务人员对于每个区域销售何种产品是非常清楚的。所以只要企业制定一个有效的防窜流程，将预防窜货工作纳入财务工作的日常基本工作中，必将会减少窜货现象的发生。比如，利用售后服务记录进行防止窜货。售后记录记载产品编号和经销商，反馈到企业后，企业可以把产品编号和经销商进行对照，如果不对应就判断为窜货。
(3)利用社会资源进行防窜货。方式一：利用政府“地方保护行为”。与当地工商部门联系，合作印制防伪不干胶贴。方式二：组成经销商俱乐部，不定期举办沙龙，借此增进经销商之间的感情。方式三，采取抽奖、举报奖励等措施。方式四，也是最好的方式，即把防伪防窜货结合起来(后面详细讲)，利用消费者和专业防窜货公司协助企业防窜货。 3．减少渠道拓展人员参与窜货
(1)建立良好的培训制度和企业文化氛围。企业应尊重人才、理解人才、关心人才，讲究人性化的方式方法，制定人才成长的各项政策，制定合理的绩效评估和酬赏制度，真正做到奖勤罚懒，奖优罚劣。公正的绩效评估能提高渠道拓展人员的公平感，让员工保持良好的工作心态，防止渠道拓展人员和经销商结成损害企业的利益共同体。
(2)内部监督渠道拓展人员。同时不断培训和加强对市场监督人员管理。 4．培养和提高经销商忠诚度
随着行业内技术的发展与成熟，产品的差异化越来越小，服务之争成为营销竞争一个新的亮点。完善周到的售后服务可以增进企业、经销商与顾客之间的感情，培养经销商对企业的责任感与忠诚度。企业与渠道成员之间的这种良好关系的建立，在一定程度上可以控制窜货的发生，经销商为维系这种已建立好的关系，轻易是不会通过窜货来破坏这份感情的。有条件的或无条件的允许经销商退货，尽量防止经销商产品出现积压而窜货。 5．利用技术手段配合管理
利用技术手段配合管理的效果和目的如同在交通路口安装摄像头：利用技术手段弥补营销策略缺陷，建立中选销售服务防窜货平台（简称：China Choice），适时监视经销商，帮助收集窜货证据。基于这种目的，采用带有中选防伪防窜货编码的标签对企业产品最小单位进行编码管理，把防伪防窜货结合起来，便于对窜货做出准确判断和迅速反应。可借助消费者力量建中选科技窜货预警平台，在矛盾激化前平息问题，保证整个销售体系的和谐、平顺。目前，许多先进的生产企业已经率先采用了中选科技防窜货技术。这种技术手段的特点，主要借助通讯技术和电脑技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中，追踪产品上的编码，监控产品的流动，对窜货现象进行适时的监控。 做好窜货的善后工作
1．防止窜货的扩大。一是允许窜货经销商将所窜货在被窜货市场销售，直到被窜的货物被完全消化，但销售价不能低于企业规定的价格；二是责令窜货经销商停止窜货。
2．制裁窜货经销商。根据不同情况可采取以下方式进行惩罚：没收保证金、取消年终返点奖励、取消年终奖金、取消广告支持、取消经销资格。
3．安抚被窜货经销商。当窜货发生时，企业或者被窜货经销商收购窜货产品，防止窜货冲击当地价格体系，同时给被窜货经销商适当的补偿，以减少其不满情绪。
B2C网站的巨头出现以后，经销商、辖区、窜货这些概念的定义都得推到重来，甚至不复存在。现代物流和信息技术的大发展将促进经济体内统一市场的真正建立。有时甚至是全球化的。
第20篇：串货
串货，在经济学上的概念是：不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同的区域和需求环境当中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了违背市场法则的手段和工具，通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场有效资源的目的。
含义
一般发生在各个地区之间，主要是指，某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域。通俗上来说，对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售的行为称为串货行为。窜货行为可以分为 良性窜货， 恶性窜货和 自然性窜货。
类型
类型I：
恶性窜货： 经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物。 自然性窜货：一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为。 良性窜货： 经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。 类型Ⅱ：
同一市场内部的窜货：甲乙互相倒货。
不同市场之间的窜货：两个同一级别的总经销之间相互倒货。 交叉市场之间的窜货：经销区域重叠。
原因
多拿回扣、抢占市场：供货商给予 中间商的优惠政策不同；供应商对中间商的销货情况把握不准；辖区销货不畅，造成积压，厂家又不予退货， 经销商只好拿到畅销市场销售；运输成本不同，自己提货，成本较低，有窜货空间；厂家规定的销售任务过高，迫使经销商去窜货。
市场报复：目的是恶意破坏对方市场。
表现
分公司为完成销售指标，取得业绩，往往把货销售给需求量大的兄弟分公司，造成分公司之间的窜货
中间商之间的窜货：甲乙两地 供求关系不平衡，货物可能在两地低价抛售走量流转
为减少损失， 经销商低价倾销过期或即将过期的产品
更为恶劣的窜货现象是 经销商将假冒伪劣商品与正品混同销售，掠夺份额。
危害
一旦价格混乱，将使 中间商利润受损，导致中间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒售。
供应商对假货和窜货现象监控不力， 地区差价悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津。
损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回报。 竞争品牌会乘虚而入，取而代之。 消费者无法正常享受正常的售后服务保障
2解决办法
编辑 概述
发生需要具备三个条件： 冲货主体、环境、诱因。所以，要想从根源上解决 冲货问题，就必须从这三点入手。
选择
1.选择好经销商
在制定、调整和执行 招商策略时要明确的原则就是避免 冲货主体出现或增加。要求企业合理制定并详细考察经销商的资信和 职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有 冲货记录的经销商混入 销售渠道。对于新 经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的 经销商挟持货款进行 冲货。此外，企业一定不能让 经销商给市场拓展人员发工资，企业独立承担渠道拓展人员的部分工资。
创造环境
2.创造良好的销售环境
(1)制定科学的 销售计划。企业应建立一套 市场调查预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。
(2)合理划分 销售区域。合理划分 销售区域，保持每一个经销区域 经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起 冲货；保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域冲货；保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新 经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。 完善政策
3.制定完善的销售政策
(1)完善价格政策。许多厂家在制定价格政策时由于考虑不周，隐藏了许多可导致 冲货的隐患。企业的价格政策不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。过高容易引发降价竞争，造成倒货；过低调动不了 经销商的积极性。价格政策还要考虑今后的价格调整，如果一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理办法。企业有一个完善的价格政策体系， 经销商就无空可钻。
(2)完善促销政策。企业面对销不动的局面，常常是促销一次，价格下降一次。这就表明企业制定的促销政策存在着不完善的地方。完善的促销政策应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。
(3)完善专营权政策。在区域专营权政策的制定上，关键是法律手续的完备与否。企业在制定专营权政策时，要对跨区域销售问题作出明确的规定：什么样的行为应受什么样的政策约束，使其产生法律约束力。此外，还应完善返利政策。完善的营销政策可以从根本上杜绝 冲货现象。
防串手段
4.积极依靠高科技手段防串货
防串货流下串货痕迹，做到物流码的可追溯是关键，因此我们要善于应用高科技手段来实现防串货，物流码管理还可以集成在企业信息化 客户管理系统当中。目前成熟的解决方案还是比较多，例如，万向防串货物流码系统就很好的解决五粮春，洋河大曲等产品的防串货问题。
3预防策略 编辑
奖惩措施
1.制定合理的奖惩措施
在 招商声明和合同中明确对 冲货行为的惩罚规定，为了配合合同 有效执行，必须采取一些措施，包括：
(1)交纳 保证金。 保证金是合同 有效执行的条件，也是企业提高对 冲货 经销商威慑力的保障。如果 经销商冲货，按照协议，企业可以扣留其 保证金作为惩罚。这样 经销商的 冲货成本就高了，如果冲货成本高于冲货收益， 经销商就不轻易冲货了。
(2)对 冲货行为的惩罚进行量化。企业可选择下列模式：警告、扣除 保证金、取消相应业务优惠政策、罚款、货源减量、停止供货、取消当年返利和取消经销权。同时奖励举报 冲货的经销商，调动大家防冲货积极性。
监管体系
2.建立监督管理体系
(1)把监督 冲货作为 企业制度固定下来，并成立专门机构，由专门人员明查暗访 经销商是否冲货。在各个区域市场进行产品监察，对各 经销商的进货来源、进货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚，随时向企业报告。这样一旦发生 冲货现象，市场稽查部就马上可以发现异常，企业能在最短时间对冲货做出反应。
(2)企业各 部门配合防止 冲货的发生。比如，企业可以把防 冲货纳入 企业财务部门日常工作中。财务部门与渠道拓展人员联系特别紧密，多是现款现货，每笔业务必须经过财务人员的手才能得以成交。因此财务人员对于每个区域销售何种产品是非常清楚的。所以只要企业制定一个有效的防窜流程，将预防 冲货工作纳入 财务工作的日常基本工作中，必将会减少冲货现象的发生。比如，利用售后服务记录进行防止 冲货。售后记录记载产品编号和 经销商，反馈到企业后，企业可以把产品编号和经销商进行对照，如果不对应就判断为 冲货。
(3)利用社会资源进行防 冲货。方式一：利用政府“地方保护行为”。与当地工商部门联系，合作印制防伪不干胶贴。方式二：组成 经销商俱乐部，不定期举办 沙龙，借此增进经销商之间的感情。方式三，采取抽奖、举报奖励等措施。方式四，也是最好的方式，即把防伪防 冲货结合起来(后面详细讲)，利用消费者和专业防冲货公司协助企业防冲货。
拓展渠道
3.减少渠道拓展人员参与冲货
(1)建立良好的培训制度和 企业文化氛围。企业应尊重人才、理解人才、关心人才，讲究人性化的方式方法，制定人才成长的各项政策，制定合理的绩效评估和酬赏制度，真正做到奖勤罚懒，奖优罚劣。公正的绩效评估能提高渠道拓展人员的公平感，让员工保持良好的工作心态，防止渠道拓展人员和 经销商结成损害企业的利益共同体。
(2)内部监督渠道拓展人员。同时不断 培训和加强对市场监督 人员管理。
其他方面
4.培养和提高经销商忠诚度
随着行业内技术的发展与成熟，产品的 差异化越来越小，服务之争成为营销竞争一个新的亮点。完善周到的售后服务可以增进企业、经销商与 顾客之间的感情，培养经销商对企业的责任感与忠诚度。企业与 渠道成员之间的这种良好关系的建立，在一定程度上可以控制 冲货的发生， 经销商为维系这种已建立好的关系，轻易是不会通过冲货来破坏这份感情的。有条件的或无条件的允许 经销商退货，尽量防止经销商产品出现积压而 冲货。
5.利用技术手段配合管理 利用技术手段配合管理的效果和目的如同在交通路口安装摄像头：利用技术手段弥补营销策略缺陷，建立防冲货平台，适时监视 经销商，帮助收集冲货证据。基于这种目的，采用带有防伪防冲货编码的 标签对 企业产品最小单位进行编码管理，把防伪防冲货结合起来，便于对冲货做出准确判断和迅速反应。可借助消费者力量建 冲货预警平台，在矛盾激化前平息问题，保证整个销售体系的和谐、平顺。许多先进的生产企业已经率先采用了这种技术。这种技术手段的特点，主要借助通讯技术和电脑技术， 在产品出库、流通到经销渠道各个环节中，追踪产品上的编码，监控产品的流动，对 冲货现象进行适时的监控。
