全年活动方案

推荐第1篇：全年活动方案

吉云堂餐饮管理有限公司 2017年全年节假日活动方案

目 录

（附录：全年节假日列表） 第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案

1、情人节单促销方案

2、“三八”妇女节促销方案

3、“三一五”促销方案

4、“五

一、五四”促销方案

5、“迎端午、庆六一”促销方案

6、“七一”建党节促销方案

7、“八一”、“七夕”促销方案

8、“教师节促销方案

9、“国庆节”促销方案

10、万圣节促销方案

11、光棍节促销方案

10、“圣诞、元旦”节促销方案

12、春节促销方案 第三部分 其他特殊情况促销活动

1、淡季营销措施

2、校园经济增长点行销方案

3、公关、文化营销方案

4、唯爱李先生串串主题火锅抢夺竞争对手市场策略

5、唯爱李先生串串主题火锅打击新竞争品牌策略

一、情人节活动行销思路：

人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。

二、实施细则：

1、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。

注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。

2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：

柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。 “三·八”妇女节促销方案

一、行销思路

妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。

妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。

二、实施细则

为迎接“三八”妇女节，唯爱李先生串串主题火锅 店对3月5日至3月8日来我占消费的女士：

1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。

2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。

3、凡单桌菜品消费 （ ） 元，送 （ ）美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。 特价菜品： （待定） “三·一五”促销方案

一、行销思路

“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。

二、实施细则

“3.15”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：

1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。

2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。

3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。

“五一”国际劳动节促销方案

一、行销思路

“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜火锅消费（就餐时按气温需要开空调）。

二、实施细则

1、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精美礼品一份。

2、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送“唯爱李先生”系列特色菜品名一份（限4人以上的消费团体，4人以下的赠送水果拼盘或小吃一份）。

3、5月1日－5月7日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。六一及端午节促销方案

一、行销思路

迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出特色绿豆汤、小粽子。

二、实施细则：

1、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。

2、来我店的小朋友免费赠送小油条、南瓜饼、春卷任选两份。

3、本店让您在凉爽的环境中，品味真味火锅，享受冰凉啤酒，全力给您轻松就餐，品味享受的感觉。

4、消费满150元，可获得酒卡一张（价值72元）。“七一”建党节促销方案

一、行销思路

“七一”是党的生日，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。

二、实施细则

1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。

2、赠送店方纪念品一份。

3、对党政领导同志，我店将加送小吃和水果拼盘一份，并合影留念。“八一”建军节、“

一、行销思路

“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。

二、实施细则

1、凡在此8月1日－8月28日期间在我店用餐的现役军人可享受7.8折优惠，送水果拼盘一份。

2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。

3、携带家属的现役军人就餐给予7.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。七夕”促销方案

“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。

1、凡七夕来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支

2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。

3、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予8.8折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。

4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予8.8折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。祝福您：

柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。

注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。

“教师节”、促销方案

一、行销思路 教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。

中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。

二、实施细则

1、教师在9月10日凭教师证用餐，菜品、酒水一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。另：单桌消费满200元，可获赠 公园门票1张，每赠加50元消费加赠门票1张。

3、9月10日－9月12日教师团体消费赠送水果拼盘一份，小吃一份。“国庆节” “中秋节”促销方案

一、营销思路

活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。

二、实施细则

10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：

1、一等奖 1名 200元免单券一张；（当天不能使用）

2、二等奖 2名 唯爱李先生2017分享包2盒；

3、三等奖 3名 唯爱李先生辣条套装1套；

4、四等奖 10名 奖纪念品；

5、10月4日在店消费的顾客每桌均可获赠优质月饼一份，锅底集章免费卡一张；万圣节

光棍节

圣诞、元旦促销方案

一、行销思路

庆圣诞、贺元旦，唯爱李先生与您共狂欢。通过此次活动，一是提升唯爱李先生品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品味。

二、实施细则

1、装扮

（1）门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“唯爱李先生串串主题火锅 店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！” （2）店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、菜园子需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。

2、活动内容：

（1）圣诞树披金挂银，唯爱李先生祝您好运连连； ①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内； ②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；

③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。 ④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。 （2）幸运抽奖

①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。

②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。 ③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。 （3）划拳擂台赛

①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。 ②单循环淘汰。

③记下每桌代表最高赢拳记录。 ④最后评出前三名。

⑤奖品设置有殉（16

8、8

8、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。（4）幸运摇奖

①在吧台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。 ②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。 ③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。 春节促销方案

一、行销思路

春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。

二、实施细则

1、广告宣传

（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为唯爱李先生串串主题火锅 店向广大人民拜年！新年好！

（2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送喜糖一包。

2、店堂布置装饰

（1）要有生肖饰品吉祥物。

（2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。

（3）店堂装饰要突出热闹气氛。

3、春节菜品安排

（1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情；

（2）菜品要好，可安排一些高档菜、解腻菜（绿色食品、蔬菜）； （3）、小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品；。

4、服务质量

（1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快；

（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：您好，吉（鸡）年快乐！

5、礼品赠送

（1）、可赠送新年生肖吉祥物；

（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）；

（3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。 第三部分 其它特殊情况促销活动 淡季营销措施

一、行销思路

1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。

2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式： 1）邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。

2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。

3）加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。

二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径2000米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。

三、适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。活动开展：

1、主题1：唯爱李先生串串主题火锅超低利润回报广大消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20％。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传 印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客

2、主题2：热烈祝贺唯爱李先生串串主题火锅荣获“ 中国名火锅 ”称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份）

四、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。

五、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。

六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。

七、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。

八、凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“先”字和“生”字的，均给予7.8折的优惠或送电话充值卡，生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，红酒一瓶。

九、“吃特色菜品”、送新菜品”，注：只能是特色菜品和新菜品.

十、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5％。

十一、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。校园经济增长点行销方案

一、前言

近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。

二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长

三、传播途径：

1）店前的TOP板宣传。

2）向所在区域的高中学校发送邀请函。 3）微信朋友圈广告宣传； 4）店内老顾客帮助宣传。

5）店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，唯爱李先生火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。” 6）其他传播方式的选择。

四、行销分析

1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐＋娱乐＋餐后娱乐”的形式来完成整个过程。

2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。

3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，

五、行销方略

因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。 首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。

1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级

2、促销方式：

1）凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。

2）免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。 3）部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。

其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场（按时段包场，应注意进行成本核算）。

1、主题：学校聚餐，本店提供 娱乐中心 时至 时的免费娱乐包场。

2、促销方式：

（1）单店提供全部菜品8.8折优惠（不含酒水）。

（2）在单店举行学校聚餐。本店提供 娱乐中心 时至 时的免费娱乐包场券。

最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。

1、主题：唯爱李先生火锅 店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。

2、促销方式：

（1）单店向师生推荐特色菜，新菜品

（2）您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。

（3）赠送谢师卡、纪念品及鲜花。

企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。文化营销、公关专题策划方案

方案名称：文化营销、公关专题策划方案 关键字：文化营销、公关

一、企业的市场竞争和餐饮文化的深入发展给我们提出了更加科学的策划管理要求。各种节日经济现象的出现不但给我们带来巨大的市场经济效益，同时业界激烈的竞争也诠释着企业各自不同的文化定位。“红门饮食文化发展有限公司“极其浑厚的文化底蕴和品牌效应”，提出“文化营销、公关“的概念，旨在发展企业文化，传播企业理念，提升企业形象，强化“唯爱李先生”品牌，同时赢得经济效益和社会效益的又向提高，演绎“唯爱李先生“文化的精髓。

二、策划主题

文化营销、公关又管齐下，经济、社会效益的双重提高。

三、策划主旨

通过餐饮文化、公关营销，宣传企业文化，扩大“唯爱李先生“品牌影响力和辐射力，进一步拓展市场，全面提升企业形象。如CI的传播，实现文化与效益的良好发展态势。

四、活动时间： 。

五、活动地点：

1、唯爱李先生串串主题火锅底 店。

2、唯爱李先生各店门前广场。

3、会议展览厅。

六、参与人士

1、邀请社会名流

2、行业主管领导

3、业界精英

4、外宾

5、其它

七、主办单位

陕西吉云堂餐饮管理有限公司（或当地有势力开展此项活动的加盟店，与公司合作开展）

八、活动内容

1、就目前火锅饮食市场的发展趋势和节日经济的炒作并围绕主题进行演讲。①演讲、研讨 ②主题研讨 ③节日餐宴营销 ④营业期订座恰谈

⑤公司活动期间促销活动信息的发布 ⑥公司老总作总结谢辞，并作节日礼节性邀请

2、参观会展大厅，宴会厅

3、共进午餐（晚餐）作深度交流。

九、环境布置

策划店内外的形象装点工作，主要物品：彩虹门、气柱、条幅、彩旗、树挂、灯箱、灯笼、爆竹（如禁止则不用）、牌匾、TOP板、花篮、彩灯等。

会展大厅：会展背景展板，公司发展展板，公司图片、画册、公司简介、广告灯箱、彩页、其它资料。

十、传播通道

由公司总经办负责联络电视台，报纸等媒体对活动进行全方位报道，扩大影响力和辐射力。 十

一、涉及部门

1、策划部负责总体策划

2、市场部负责宴会厅的展示内容及午宴（晚宴）

3、营建部负责环境布置，展板制作等。

4、财务部负责资金准备和成本控制

5、物料配送部负责活动所需物资、材料的采供

6、总经办负责各种资料的准备，媒体、电视台的联络

7、其它

十二、活动中所涉及的营销思路

1、邀请电视台、报媒体跟踪报道

2、邀请鼓乐队、TNT表演

3、举行有奖促销活动

4、举办餐饮知识竞赛

5、文化营销、CI传播

6、餐饮、娱乐休闲联办

7、品牌形象设计管理控制

8、图片菜单、彩页DM、特色菜单、模型、小道具等的策划

9、会展经济策划

10、品及延伸服务策划

11、婚庆、生日、节日等的专题策划

12、价格策划

13、庆典策划

14、大型团体餐宴的策划

15、商务活动策划

十三、文化营销、公关活动中应注意营销理念的结合开展，每个细节均应纳入营销专题策划之中方能达到预期的目标。

注：我们的加盟店（A级、B级店）也可以自己举办类似的活动，邀请对象包含单店的老顾客，主管部门等重要人员，内容可以参照本方案，起到的作用往往是美誉度的快速提高，操作得当的话，可以提高单店的长期营业额。操作中所设计的营销思路，公司企划部随时为您量身定做。

唯爱李先生串串主题火锅抢夺竞争对手市场策略

一、目的

我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。

二、抢夺前的准备工作

在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。

三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。

四、抢夺略策 单店的装修定位

1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）

2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。

3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。

4、500㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。 价格定位

价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。 分析竞争对手的优势、劣势。

商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。

为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。

修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。 机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。

机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，

消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。

维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。 下面针对以上理论做几例应用举例：

1、用餐赠书或资源活动 细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。

这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听资源（印有唯爱李先生宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。

2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。

3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。

4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。

5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。

6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。

7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。 单店的宣传

单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。 寻找卖点

卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。

建立营销队伍，多渠道开展行销策略

1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。

2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：

A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。 B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。

当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。

渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。 经常促销

某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。 建立客户档案

总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。

五、总评

无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（400-089-0558），企业策划部联系。 唯爱李先生火锅打击新竞争品牌策略

一、目的 我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。

二、打击竞争对手所需要做的工作

1、成立工作小组

选择单店中对本商圈比例熟悉的员工，单店经理为组长。

2、收集背景资料

收集竞争对手的信息，竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报。

3、决定目标

选定需要打击的竞争品牌

4、建立优先顺序

商圈内同时出现几家竞争品牌时，应确定第一步行动计划和打击对象，并排列出阶段打击计划，切忌同时操作，这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。

5、据目标设立策略

我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击计划，因为品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出具体策略，旨在依靠单店根据实际情况设立策略

6、决定执行细节，以支持策略

单店在得到策略以后，我们的行动小组应讨论执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。

7、针对竞争对手的促销活动

在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手举行开业庆典之时，我们的促销活动达到高潮，掌握先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。

8、预算

整个活动要投入一定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现衔接脱节。

9、追踪、评估

及时总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。

三、单店行动策略

（一）当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢，重建店面时：

1、收集分析竞争者资料

＊了解背景资料（技术实力、资金实力、社会关系、开店经验） ＊了解其菜单内容、售价、特色品种 ＊开店日期

2、了解竞争品牌的实力

＊根据市场调查资料，分析竞争品牌潜在威胁（特色菜品、装修档次等）

3、检查

＊门市基本设施是否完善或需要维修；

＊检查门市基本营运状况，员工情绪是否能够开展打击计划； ＊检查服务质量、菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练；

（二）竞争品牌开业前一个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以发展“打击竞争品牌行动计划”。

1、保证每一部分维护最佳状况（服务、卫生、质量无问题）；

2、保持员工队伍稳定：＊检查薪水／排班情况；＊发展长期性员工激励活动；＊员工形象设计包装（统一发型、服装）；＊补足外勤人员（人员要定岗定编）。

3、确定我们的消费者能容易地使用我们的服务，尤其注意是否要增加批示性招牌。

4、基础促销活动

＊外勤人员服务措施（免费洗车、专车接送等）；

＊节日、生日、团聚等优惠活动的宣传开展（可邀请书法家挥书赠送精美礼品）；

＊组织进行店内参观：菜品展示柜、火锅文化展览； ＊推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝；

＊结合实际的促销措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，开展抽奖活动。

5、加强执行社区的公益活动

（三）竞争品牌开店及营业后一个月

最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际情况选择执行。

1、单店服务承诺：放心火锅承诺，诚信承诺等。

2、员工激励，开展全员营销（内部营销、外部营销）。

3、开展特色菜品展示活动，店外操作，参观者可以免费品尝（同步广告应到位），以量大、价低来吸引客源。

4、特殊让面宣传

＊彩虹门；＊空飘；＊刀旗；＊横幅标语；＊专用灯笼的悬挂；＊POP板、广告牌内容展示（成就展、促销活动介绍）。

5、参与社区活动，开展各类低成本的公益活动。

6、行销活动

＊鼓励多次消费，采用赠品、代餐券； ＊折价促销；

＊鼓励家庭消费，如赠送最新家庭装礼品； ＊邀请老顾客座谈，发送礼品；

＊中午用餐，更大优惠措施以提高上座率；

7、相关媒体宣传的力度加强，提高知名度

（四）特别提醒

竞争品牌开业庆典当天，我们单店应集中力量开展打击行动，以削弱竞争对手的宣传力度，吸引人群到我们店来消费，此项活动起到影响作用即已达到预期目的。

因为单店的实际情况各不相同，所以我们的方案仅提供一种思路，我们的加盟店在实际操作中按照此思路进行，我们想会达到理想的目的的。

第四部分 部分POP公告文本示范 唯爱李先生串串主题火锅 店开业公告 唯爱李先生火锅的文化源自千秋巴国，发展于大秦，品味承自百年火锅，其特有的热烈、张扬、火辣、刺激、满足了现代人特写的人性解放，冒险浓度和热烈焦急的潮流需求。目前，唯爱李先生串串主题火锅正以过硬的品牌文化，上乘的质量保证和优质高效的服务体系倍受广大消费者的厚爱和亲睐，其势头如沐春风，稳步向前。

面对火锅餐饮市场的广阔发展空间，唯爱李先生串串主体火锅以丰富经验和强有力的品牌、技术做后盾，拟在 地区开设分店，该分店以一流的硬件环境，星级的服务标准，还有麻辣火锅、鸳鸯火锅、清汤火锅、酸菜锅等不同味型随时恭候您的光临。

本店拟于 月 日正式开业，届时请关注店方广告及宣传中所注明的优惠措施，欢迎届时光临惠顾。 品千年文化，吃百年火锅！ 唯爱李先生串串主题火锅 店

年 月 日 1 隆 重 推 出 ——特价菜、新菜品

唯爱李先生串串主题火锅 店自开业以来以其深厚的文化底蕴、独特的品位、优质高效的服务体系和高质量的产品倍受广大消费者的亲睐和厚爱，其执着发展迅速、稳步向前，为了答谢新老顾客的支持，我店从即日起至 月 日每天推出一道低于成本的特价菜。敬请品尝。 今日推荐： ，原￥ ，现 ￥。 另：请留意本店推出的新菜品，欢迎您第一时间品尝！ 新菜品特别推荐： ￥ 。 天天有特价，日日有花样！ 唯爱李先生串串主题火锅 店

年 月 日

贺 新 年

唯爱李先生串串主题火锅与您共团年

春节期间，为方便广大顾客朋友，我店决定不放假，每天营业时间如期进行，4台电视全天候轮流播放，唯爱李先生全体陪您一起跨年守岁，春节凡来消费的顾客朋友，每桌均可获赠水饺一盘，精美礼品一份。

唯爱李先生串串主题火锅 店

年 月 日

先比较、后消费

——唯爱李先生串串主题火锅今日提示 先：比份量 比质量 再：比口味 比价格 比环境 比服务 走一走 问一问 比一比 尝一尝

唯爱李先生串串主题火锅火锅带给您的不仅仅是口味、服务、环境的享受，还有我们几千年的文化蕴涵，诚挚欢迎您常来唯爱李先生串串主题门火锅 * * * 店走一走、品一品。 唯爱李先生串串主题火锅 店 0 年 月 日

推荐第2篇：安全年活动方案

2011年安全活动方案

为进一步加强安全生产工作，认真落实全国、全省市安全生产工作会议提出的各项工作任务，有效预防和减少各类伤亡事故，尤其是遏制重特大事故，公司安委会和各工地安全管理职能部门根据国务院安委会和省、市安委会开展安全活动的要求。结合我公司和工地项目实际，制定2011年“安全”活动实施方案。

一、指导思想

严格按照科学发展观的总要求，坚持“安全第

一、预防为主、综合治理”的方针，以深入开展“安全生产年”活动为主线，扎实开展安全生产宣传教育、安全生产执法、安全生产治理 “三项行动”，切实加强安全生产法制体制机制、安全生产保障能力、安全生产监管监察队伍“三项建设”，努力提高监管监察能力和企业的安全生产基础水平，为构建和谐的建筑施工创造良好的安全生产环境。

二、活动主题

强化宣传、严格监管、治理隐患、压降事故。

三、活动目标

杜绝重特大事故，遏制较大事故，减少一般事故，确保本工程项目各类生产安全事故指标为零，较大生产安全事故为零，企业安全生产水平明显提高，公司安全生产力度明显加大。

四、活动内容

（一）强化领导，严格落实各级安全生产责任

1、各级公司机构要高度重视安全生产工作，并把安全生产工作纳入公司经济和社会发展规划中，作为工作的重中之重，坚决抓好、抓出成效。各分管领导要亲自安排、部署安全工作，亲自督促、过问、具体指导安全工作，并且身体力行，深入各在建工地项目抓落实。

2、要建立健全各级安全生产责任制度、行政责任追究制度、定期向公司安委会汇报工作制度、安全检查工作制度、安全生产责任制考核制度、安全生产岗位标准和安全生产管理标准，并切实得到贯彻落实。

3、各级、各部门要通过与各工程项目部签订安全工作责任状，把安全责任和事故控制指标落实到具体部门和项目，落实到班组和个人，真正做到一级抓一级，一级对一级负责。

4、要全面落实企业安全生产主体责任，督促各工程项目按照《安全生产法》的要求，落实安全生产管理机构，配备专（兼）职管理人员，加大事故隐患整治力度，严格提取安全技术措施、安全文明施工经费，使安全生产责任落实到生产流程的各个环节、各个岗位。

（二）加大宣传、强化培训，加强应急救援队伍建设

1、积极组织开展安全宣传活动。按照国家总局《安全生产宣传工作要点》的要求，积极做好“安全生产年”的宣传工作，一是认真组织开展第八个全国“安全生产月”活动；二是在公司开展安全生产工作为主要的普法活动；三是与新闻媒体协调综合开展安全生产系列报道活动；四是建立安全生产信息发布制度。

2、广泛开展安全文化建设。本着“政府引导，企业资助，公众参与，共建共享”的原则，加强安全文化建设。一是组织“关爱生命、安全发展，党政干部百人书画、摄影艺术展”活动；二是积极开展安全文化下工地，安全生产演讲比赛等活动；三是组织安全生产管理专家到企业各工程项目进行巡回演讲，推广先进科学的安全管理观念和方法。

3、加大安全生产教育培训力度。要依法开展企业主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员等各类从业人员安全培训，培训人数20人以上，其中安全管理人员150人，特种作业人员100人，高危行业从业人员和农民工培训人数3000人以上。高危行业管理人员、从业人员和特种作业人员持证上岗率达到100%；农民工安全知识培训要有实质性突破；探索利用社会资源落实安全培训的途径。

4、加强应急救援。各在建工程项目要尽快组建安全生产应急救援指挥中心和应急救援小组及应急救援队伍，全面整合公司及项目部资源，通过多渠道投入不断完善应急救援设备、设施，提高快速反应、应急处置能力。建立健全所辖工程项目的重大安全生产应急救援预案，并至少每年演练一次。

（三）整改隐患，全面开展安全生产专项整治

1、进一步深化建筑工地专项整治。针对各工程项目规模和工程特点，作好工程使用机械、设备的检查工作，保证各机械、设备使用安全和备案登记手续完备。各特种作业人员的安全技术交底教育工作，使用各自工种所需防护设备的落实情况大检查，要求特种作业人员上岗必须配置全部所需安全防护设备。

2、组织开展各工种安全专项整治。掌握基本情况，认真做好新进作业人员的安全交底教育，分别针对各工种作业特点和技术要求作专门安全教育工作。

3、进一步加强建设工程安全监管工作。突出抓好对重点建设项目的安全监管，建立重点项目的基础台帐资料，认真落实安全生产的责任。深入开展以防止高空坠落、防止起重设备倒塌、防止透水、坍塌事故为重点的建筑专项整治。

4、有针对性地开展特种设备隐患的专项治理和监督检查，落实监察责任。特种设备监检率达到100%，特种设备作业人员持证率100%以上，杜绝死亡事故的发生。

（四）加强安全监管监察队伍作风建设

1、深入开展学习实践科学发展观活动，树立“发展首先安全，安全就是发展，安全就是政绩”的工作理念。加强安监干部的教育培训工作，增强干部政治素质，提升安监干部的业务能力。

2、建立绩效考核机制，提高工作效能。强化责任意识，认真解决干部工作作风方面存在的问题，努力提高工作效率。强化宗旨意识，服务企业，服务基层。按照省、市政府的要求，推行目标管理，规范管理，精细管理和差错管理。

3、认真学习贯彻中纪委三次全会精神，加强党风廉政建设。加强干部思想政治教育，党风党纪教育，自觉抵制各种不正之风。强化制度规范，群众监督的作用，加强党性锻炼，继续实行干部系统轮岗，坚决防范以权谋私、权钱交易、官商勾结等违法违纪问题的发生。

五、活动步骤

为确保安全生产年活动达到预期的目标，活动分两个阶段进行：

（一）第一阶段（3月1日-3月31日）宣传发动。公司安委会和各工程项目安委会成员根据本地、本部门实际，制定形式多样化的活动方案并于3月上旬前印发实施。通过会议、媒体等多种形式进行宣传，努力营造全社会关爱生命、关注安全的浓厚氛围。

（二）第二阶段（4月1日-11月30日）全面实施。按照活动方案确立的各项工作内容和要求全面开展工作。

（三）第三阶段（12月1日-12月31日）总结考评。公司安委会和各工程项目安委会成员单位要认真总结“安全生产年”活动的情况，于12月15日前报公司安全管理办公室。“安全生产年”活动开展情况，将纳入公司对各项目部和部门安全生产考核内容。

六、活动要求

1、加强对“安全生产年”活动的领导，成立龙归保障性住房项目 “安全生产年”活动领导小组。

组 长：朱德雄 项目经理

本项目安全生产第一责任人 副组长：曾建军

现场负责人和技术总工 安全生产直接责任人 副组长：郑义平

现场负责人 本项目消防安全责任人 副组长：张永红

现场安全员 组

员：各楼栋号长及施工员

2、各位工程管理人员及技术人员从实践科学发展观的重要思想的高度来认识“安全生产年”活动的重要意义，要结合本工地、本部门实际，按照“安全生产年活动”方案要求，采取有力措施，确保各项工作落实到位。

3、要统一思想，高度重视，主要领导要坚持亲临一线指挥督导，并注意在具体实践中进行调查研究，探索规律，寻求建立安全管理长效机制的途径和办法。

4、各项目管理人员要针对当前安全生产基础薄弱的现状，督促项目部加大安全设施建设投入，有重点、有步骤地进行安全技术改造，更新技术装备，改善企业安全生产条件。

5、实行重大安全事故责任追究制。在“安全生产年”活动期间，凡发生重大以上责任事故的，要按照国家和省市的有关规定追究相关领导和责任人员的责任，构成犯罪的移送司法机关处理。

6、公司安全委员会将不定期组织检查组深入各在建工程项目进行督查“安全生产年”活动开展情况。

“

推荐第3篇：质量安全年活动方案

中铁十五局集团第一工程有限公司 省道304线沙县官庄至金沙园公路工程C标段

质量安全年 活动方案

中铁十五局集团第一工程有限公司

省道304线沙县官庄至金沙园公路工程C标项目经理部

2012年5月

省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司

质量安全年活动方案

为全面贯彻落实福建省交通运输厅关于开展公路水运工程 “质量和安全年”活动要求，切实提高我标段质量安全管理水平，根据相关上级部门的指示精神，并结合我项目的实际情况，制定相应的活动方案。

一、指导思想

以科学发展观为统领，以工程质量安全管理为中心，以以现代工程管理、标准化建设为手段，以“质量是工程的生命”“安全第一，预防为主，综合治理”为活动开展的指导思想。立足提高质量、保障安全、调整结构，大力实施以质取胜战略，努力营造关心质量、重视安全的施工环境，加强质量和安全监管，提高技术保障能力，全面提升项目的质量和安全总体水平，促进我部质量安全工作又好又快发展，使“质量安全年”成为我部安全质量工作打基础、作贡献、树形象之年。

二、工作目标

通过开展“质量安全年”活动，全面提高人员质量安全责任，使参建人员主体作用进一步发挥；全项目质量安全观念不断增强，有利于质量安全进步的环境氛围进一步形成；项目质量保证体系和监管体系进一步健全，力争杜绝重大产品质量安全事故发生；产品质量总体水平进一步提升，省局、业主和监理对质量安全的满意度明显提高等。

（1）工程质量目标：分项、分部、单位工程合格率100%，其中85%的分项工程质量评定得分高于90分。

2 省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司

（2）安全管理目标：在完善规章制度、推进责任落实的基础上，确保零死亡率，重伤控制在0.1‰，轻伤控制在3‰。

三、主要内容

（一）积极营造重视质量安全的施工氛围

1.大力宣传党和国家关于质量工作的方针政策。宣传质量提升对于我部实现跨越式发展的重大意义；宣传质量法律法规和有关知识；宣传质量安全为推动社会、经济发展，维护项目利益积极作为、不懈努力的正面形象；宣传“质量安全年”的活动成效，树立一个有社会责任感、讲诚信、质量好的典型项目；

2.组织丰富多彩的宣教活动。积极开展质量法律知识进施工队、进班组活动，着力提高广大参建队伍的质量安全法制意识；面向基层人员开展质量安全宣讲，举办质量知识竞赛、有奖问答等施工人员喜闻乐见的宣传活动，提高员工和工人参与的积极性。

3.充分发挥舆论引导和监督作用。利用板报、项目简报、监督信箱等监督手段，加强监督报道，开设专题栏目，组织质量征文活动，建立“质量安全年”专题信息交流平台，通过各种宣传手段，扩大群众的参与规模。

（二）全面加强工程在建项目质量安全监管

1.进一步完善施工准入制度，充分发挥项目自身的各项监督措施的作用，对施工班组资质等涉及工程质量安全的重点，进一步严格准入条件，严格进行进场准入审查和管理，严把准入关。在受理审查过程中严格执行国家产业政策，对涉及淘汰和限制的生产能力和工艺严格进行把关。积极贯彻有关质量安全法规和标准，把日常监督检查和专项检查等监管措施落到实处，确保施工行为逐步规范，工程安全质量水平稳步提高。

3 省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司

2.加强施工过程中落实质量安全责任的监管。建立和完善质量安全保证体系，完善并落实原材料进场和工程竣工检验制度、施工过程质量控制制度，将施工中的质量安全责任落实到每一道生产环节和关键岗位。完善质量监管体系建设，总结推广典型和重点施工项目的监管工作，强化施工和管理过程质量安全责任的落实。

3.建立长效机制，加强产品质量安全风险监控工作。建立风险信息收集、研究与判断、预警和处置工作机制，利用日常监管、实验室检测等环节收集风险信息，加强组织领导，明确工作职责，建立专业检测队伍，不断提高工程质量安全风险监控、快速反应和应急处置的能力和水平，做到早发现、早研判、早预警、早处置。 4.围绕监管重点，加大监督抽查力度。科学制定监督抽查计划，围绕隧道、爆破、路基等，突出紧扣危险较大、难度较高和质量状况不稳定的工程，突出涉及安全、健康、节能、环保等的关键项目，突出抽查质量问题多、质量不稳定的项目和存在共性质量问题的重点项目，加大监督抽查的覆盖面，增加抽查频次。加大监督抽查后处理力度。定期公布项目监督抽查结果，对质量问题严重的施工项目予以处罚。跟踪现场整改效果，举办质量安全分析会，帮助查找问题，促进施工质量安全管理水平不断提高。

（三）认真组织开展专项整治行动

1.组织开展重点施工项目集中整治行动。对施工现场开展大检查，督促做好质量安全控制，落实施工主体责任。对重点产品开展大检查，建立风险预警和快速反应机制，落实风险防范措施。以桥梁和隧道等较大工程为重点开展集中整治。对重点施工项目和班组开展大检查，建立重点施工项目整治机制，协助工区和班组落实领导责任。对隐患区域、隐患部位开展清查，摸清状况，积极向现场技术员和施工班组提出整治要求，制定整治方案，落实各方责任。

4 省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司

2.组织开展春冬两季施工质量安全专项检查。围绕工程建设“安全、优质、高效”的总体要求，组织开展“进现场、入班组、抽百样”质量安全检查行动，突出检查混凝土浇筑、火工用品、钢筋作业、隧道开挖支护等重点项目，重点检查安全防护用品不足、掺杂掺假、以次充好、无证作业、标识和材料欺诈等违规行为，严厉查办偷工减料及“三违作业”。

3.组织开展材料专项执法检查。以机料部为主体，质检、安全部门配合。对钢材、水泥及其制品、电线电缆、涂料、人造板等产品为重点组织开展专项检查。严厉打击产品不合格和违反国家强制性标准的违规行为，防止劣质建材、有毒有害材料流入工程。

4.组织开展特种设备安全监察专项整治。一是开展起重机械、压力容器元件专项整治工作。打击无证操作、无证安装、无证改造和无证修理行为。加强混凝土搅拌站、二衬台车、起重设备等重点工程起重机械的监管，督促起重机械使用人和管理单位落实安全责任。二是开展考核机制。建立健全考核工作内部监督约束机制，实现作业人员考核合格上岗工作的落实。加强对作业人员的监督管理，打击无证、假证作业行为。

（四）以质量安全活动为载体，全面推进质量安全服务工作 1.深入推进技术标准发展战略，提升标准化工作服务科学发展的有效性和贡献率。充分发挥项目技术标准平台的作用，为施工提高技术创新能力，加快工程质量安全建设，提高工程质量水平和科学管理水平，应对技术壁垒，准确、及时地提供标准信息服务。突出抓好工程标准体系建设，提升企业标准化管理水平。加强标准宣贯和标准实施情况的监督检查，确保强制性标准的贯彻实施。

5 省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司

2.认真开展质量安全检验测试。充分发挥检测技术队伍的作用，为工程提升质量检测能力，提高检测技术水平，严格质量把关，预防质量安全风险，提供周到、高水平的检测技术服务。

3.大力开展质量培训教育活动。充分发挥项目部在质量安全方面的整体作用，积极组织各方面力量，广泛开展质量法制、质量管理、标准、计量、认证、检测技术等知识的培训教育，提高项目员工质量法制意识和质量管理水平。组织质量检测人员深入基层指导和开展质量工作。积极介绍、推行先进的质量管理方法，开展咨询服务，进行技术攻关，努力帮助施工现场解决突出质量问题。

（五）着力抓好质量保障基础建设工作

1.加强质量安全建设。加快相关质量安全管理制度的制修订速度，深入开展项目质量法制教育，加强专业队伍建设，改进和充实检验检测装备，提高检测人员综合素质和工作水平。

2.加强标准化工作。着力实施标准化工程建设步伐、进一步完善标准化建设管理体系，建设“平安工地”，加快重点领域的标准化建设，健全我部质量安全标准体系；加快采用先进标准的步伐，提高标准质量水平；加强“一析二控三必备”落寞、落实；加强对标准实施的监督，加快技术标准平台建设。加强标准化基础研究，着力完善检测方法标准体系，严格按有关标准进行施工。

3.持续开展工程质量通病治理。结合本项目实际，制定涵盖路基、路面、隧道等内容的《质量通病预防与控制措施》手册，在全员进行质量意识教育，并在每道工序开始之前对班组进行着重的交底与跟踪。

4．持续开展工程质量“创新、创优、创品牌”活动。我部将通过采用新技术、新材料、新工艺、新设备，优化施工方案，改进施工工艺，通过改善外部工作环境，优化内部管理，实现施工工艺创新、管

6 省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司

理创新和制度创新，为提高工程质量服务；通过强化各项工程措施和管理措施，加强标准化施工、规范化管理以及精细化管理，确保各分项、分部、单位工程质量优良，争创优质工程；通过创新、创优活动，突出队伍特长，突出工程施工与企业管理专业优势，突出企业特色，打造企业专业品牌、工程优质品牌。

5.着力提升检验检测水平。制定质量安全中长期发展规划，推动一批急需发展的项目。组织有关方面的验收，并制定相应的验收标准。围绕质量安全能力建设提升，制定并组织实施一批质量安全发展重大项目、重点项目，围绕重点进行建设。

四、工作要求

（一）统一思想，提高认识

提高工程安全质量，保障质量和安全事关人身安全和工程切身利益，事关社会稳定，事关企业形象，必须高度重视并切实抓好。各级落实部门要充分认识开展“质量安全年”活动的重要意义，积极投入到“质量安全年”活动之中。

（二）加强领导，精心部署

为了加强组织领导，项目部决定成立以项目经理王都勤为组长，项目副经理、项目总工为副组长，各科室主要负责人为组员的“质量和安全年”活动领导小组，下设办公室，负责综合、协调和信息沟通等具体工作。全项目所有单位都要积极、主动参与“质量安全年”活动。要在项目经理的统一领导下，与有关部门密切配合，把各项工作抓紧、抓好。项目各业务科室，都要根据职责，认真组织开展各项工作。项目综合办要加强政治思想工作和干部队伍建设。财务部门要做好经费安排并加强财务管理和监督。安全部门要督促施工现场认真履

7 省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司

行职责，坚决纠正不作为、乱作为行为。工程部门要做好质量控制和技术支持工作。

（三）加强交流，畅通信息。

项目领导小组办公室将对各施工队开展“质量安全年”活动信息进行收集、统计、分析和发布。各队要定期（每月25日前）向项目活动领导小组书面报告工作进展情况、存在的问题和有关建议。需要立即上报的有关情况、典型经验和有效做法等，应随时上报，以便小组及时掌握情况、加强指导。

（四）加强督查,严格考核

在“质量和安全年”活动中，各级部门要落实工作责任，领导小组要加强对工作的指导、检查和监督，务求各项工作落到实处，确保“质量安全年”活动取得实效。项目部对各队各科室活动开展情况进行监督检查，并制定活动检查验收和考核办法，年底前对各队活动开展情况进行考核验收。

中铁十五局一限公司省道304线C标项目经理部 2012年5月

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推荐第4篇：超市全年促销活动方案

◆ 09年三月、四月促销方案实例（周年庆、三八节、3.

15、清明节主题促销）

P1······特别推荐A．09年“春满三月 惠进万家”某超市两周年店庆方案

P4······特别推荐B．09年超市“春色女人 诚信你我”三八节、3.15促销方案 P7······特别推荐C．09年某商场“春春欲动 香艳满场”春季促销方案

P10······特别推荐D．09年“清明购物 筝舞四月”某超市促销方案

◆十一月促销方案实例（护肤节、针纺节、火锅节、会员节）

P11······

（一）某百货商场“秋日呵护共享品牌生活”活动方案

P15······

（二）某超市“生鲜火锅购物节”促销方案

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（三）某超市“内衣靓妆”活动促销方案

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（四）某超市“枫情金秋礼敬会员”促销活动方案

◆十月促销方案实例（国庆节、重阳节、水果节、店庆）

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（五）“低价震天响，国庆颂盛世”国庆促销方案

P26······

（六）“礼敬老人送温馨送健康”重阳节策划案

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（七）“购物新体验今天我们同庆”特别企划方案

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（八）某超市十月“柑橘节”活动策划方案

P30······

（九）“红火三周年厚礼大回馈”店庆促销方案

◆九月促销方案实例（中秋节、换季、店庆、新学期）

P32······

（十）“月圆中秋合家欢月饼美食大展销”促销活动方案

P34······

（十一）“圆圆中秋月, 购物喜连连”促销活动方案

P37······

（十二）“秋季服装上市促销策划”案例

P38······

（十三）某商厦3周年店庆策划方案

P41······

（十四）某超市“开学必备购物有惊喜！”促销方案

◆八月促销方案实例（八一节、奥运、啤酒节）

P42······

（十五）“全民过奥运 72小时零利润”促销活动方案

P43······（十六）“举国同庆迎奥运， XX购物献大礼”促销方案

P45······（十七）“迎八一，做我射击秀”夏凉特卖策划方案

P46······（十八）“夏日冰爽啤酒节”促销策划方案

◆七月促销方案实例（西瓜节、夏凉节、暑假、美容洗化）

P47······（十九）某购物中心“爽口甜，透心凉”西瓜节促销方案

P50······（二十）某商场“夏日也时尚快来欢乐购”活动策划

P52······（二十一）“冻”感暑假超级购物大比拼促销方案

P54······（二十二）某超市“动感夏日四步曲”策划方案

◆六月促销方案实例（儿童节、端午节、父亲节、初夏）

P59······（二十三）“纯真岁月、欢乐童年”六一节促销方案

P60······（二十四）某超市“迎六一儿童玩具节”促销方案

P61······（二十五）某超市端午节促销活动方案

P64······（二十六）“欢乐父亲节老爸也疯狂”促销方案

P65······（二十七）某百货夏季品牌内衣秀促销方案

◆五月促销方案实例（劳动节、母亲节、婚庆节）

P66······（二十八）“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节策划方案

P68······（二十九）某购物广场欢度母亲节策划促销方案

P69······（三十）某商场“五一婚庆购物节”策划活动方案

◆四月促销方案实例（水果节、清明节、环保、踏青、风筝节）

P71······（三十一）某超市春季热带水果节促销方案

P72······（三十二）某超市“清明购物乐环保总动员”促销方案

P73······（三十三）某商场清明节“春游踏青”促销方案

P74······（三十四）某超市“爱在春天精彩飞扬”风筝节方案

◆三月促销方案实例（三八节、换季、3.15消费日）

P77······（三十五）“情醉三月时尚女人”促销活动方案

P78······（三十六）某超市健康好“煮”意妇女节促销方案

P79······（三十七）某商场春季换季特卖会策划方案

P81······（三十八）某购物广场“明白消费精明维权”活动方案

◆二月促销方案实例（春节、情人节、元宵节）

P83······（三十九）某百货“金鼠献福，鼠不胜数”策划方案

P86······（四十）某超市08年情人节促销方案

P87······（四十一）某超市“红火奥运年，欢喜闹元宵”策划方案

◆一月促销方案实例（元旦、会员返利、寒假）

P88······（四十二）某超市“鼠来岁有余年货礼品特惠你”策划方案

P90······（四十三）某购物广场会员卡返利制度

P91······（四十四）某知名超市寒假助学活动方案

[化妆节]某超市11月化妆品节促销方案

活动主题：美丽值得期待 某某秋季化妆品节隆重启幕

活动时间：2010年10月30日——2010年11月7日

活动

一、全场买就送

活动期间，凡当日购买化妆品者送BB霜试用装(自然肤色)一份，每人仅限赠送一份，价值10元。活动

二、全场满额送最多可得288元

活动期间，凡当日购买化妆品满399元赠送价值72元面膜一份

满599元赠送价值118元嫩肤精华一套

满999元赠送价值288元护肤礼盒一份

活动

三、全场加价礼

活动期间，购买化妆品满100元以上者加9元换购玉兰油泡沫洗面奶100G一支，加19元换购面膜一张。

活动

四、30个品牌直降30%

活动期间，化妆品精品呈现，30个大品牌直降30%，并有礼品赠送

活动

五、消费积分换好礼

活动期间，化妆品积分换购同时进行，2500分换购BB霜一支，3000分换购精华液一瓶，5000分换购精油一瓶，详情见店内海报。

活动

六、60套组合套装，5折起限量售卖

活动期间，20个大品牌每日推出60套组合套装，5折起限量售卖，省钱就是硬道理。执 行 手 册

一.活动期间各楼层营业员操作注意事项：

活动期间，各楼层营业员必须做到以下几点：

1、参加活动的品牌，营业员必须积极宣传活动规则。

2、不参加活动的品牌，营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品，营业员在开票时注明不参加，以免顾客参加活动。

3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客是否有参加活动。

4、参加活动品牌柜位的营业员注意POP等宣传品的摆放。

5、提醒顾客先参加活动再开发票。

6、告诉消费者凭购物小票到活动中心参加各项活动。

7、销售单日期必须准确，以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。

二.操作规范流程：

1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。

2、热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。

3、登记活动情况，对销售凭证做参加记录。确保每件奖品的出入做到有单可查。

4、保证每日奖品数量充足。(如遇存货不足提前申请)

5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在兑奖前检查销售单日期，有无不参加或特价等记号。不参加活动的柜台及特价商品不允许参加。

6、工作人员登记参加活动消费者的销售单号码，兑奖后在销售单上注明已参加，并写出奖品及数量。请消费者签字。

三.各部门需配合工作：

各经营部：

1.与商户联系，不允许私自打折，讨价还价，折扣直接降至最低点。

2.负责各楼层柜组促销活动的直接操作。

3.敦促营业员学习各促销活动，提前言明所有活动必须当日参加，隔日作废;不允许营业员或者促销员，私藏顾客消费小票前来兑奖，所有商场工作人员在工作时间内不得参加本次活动。

4.组织员工学习活动期间的退换货方法。

总经办：

安排活动期间的活动处的工作人员

早班：9：00——14：00 下午班：14：00——21：00

人员要求：每日两班，每班2人 保安1人

活动一：和谐中国 全民亚运---热烈庆祝广州亚运会隆重开幕！日期11.12-11.14

活动二：美丽值得期待 或者 “秋日呵护，共享美丽生活”

着重推出品牌护肤化妆品日期：11.26-11.28

活动三：涮出生活好滋味——红太阳火锅节隆重开幕！12.3-12.5

推荐第5篇：酒店全年营销活动方案

酒店全年营销活动方案

2012年市区各酒店相继开业，竞争形势在2013年中势必会更加激烈，“僧多粥少”的现象不会改善。为了使酒店在竞争中取得优势，现针对2013年度全年的营销活动进行策划：

一月份：

1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和年夜饭的预订工作；

2、加强会议、婚宴的促销；

3、加强协议签订。

3月份：

1、加强会议、婚宴促销工作；

2、五一黄金周-----客房销售3月下旬完成促销及接待方案

4月份

1、加强会议、婚宴促销

2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团队、散客预订

3、制定“母亲节”活动方案并促销，母亲节----以“献给母亲的爱”为主题进行餐饮、客房促销活动。

11月、12月

1、加强春节市场调查；

2、加强婚宴促销。

3、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。11月上旬餐饮部、营销部完成制作圣诞菜单。广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。

春节—客房、家宴或年夜饭—元宵节—情人节

加强对六月份市场调查，六一儿童节“以享受亲情、欢乐无限”为主题 推出儿童欢乐节

制定父亲节“以父亲也需要关怀”为主题 进行餐饮、客房销售

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（六月经三个星期天）

7月份加强暑期师生活动促销，加强商务散客促销

制定学生谢师宴/状元宴方案、中秋节活动方案和促销—7月份餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案，各项工作逐步开展。

中秋节—月饼促销，7月中旬餐饮部完成制作方案，销售部完成广告促销方案，各项工作逐步开展

8月份，加强暑期师生活动促销，加强学生谢师宴促销。

加强商务散客促销，制定出9月份团队，月饼奖励促销方案

国庆节客房、节后婚宴—8月下旬餐饮部完成圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案

针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。

根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮

大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度

开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房

餐饮部：

1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。

2、举办“美食节”

3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等

4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。

可推行住房消费积分卡：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金银卡，赠送娱乐消费。

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推荐第6篇：培训机构全年活动方案

一月份

活动主题:庆元旦，我的新年愿望

活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣

二月份

活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传

三月份

活动主题：妈妈，您辛苦了

活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈

四月份

活动主题：第一届 “XX杯”小学生作文竞赛

活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

五月份

活动主题：我是劳动小能手

活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree

六月份

活动主题：今天我是“XX”小主角

活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣

七月份

活动主题：XX英语角

活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教 八月份

活动主题：暑假去哪儿

活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动

九月份

活动主题：第一届 “XX杯”小学生数学竞赛

活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

十月份

活动主题：欢度国庆，唱响红歌，我是才艺小能手

活动目的：通过“国庆节”可邀约学员及家长搞一次我们学校自己的艺术节，老学员可带X名小伙伴及家长，可进行任何的才艺展示（例如可唱一些红歌等）现场大抽奖等一些回馈老学员的福利，同时让新客户可以了解到除了在昂立上课，还有每个月的丰富活动

十一月

活动主题：第二届”XX杯”小学生英语竞赛

活动目的：与学校合作搞一次英语竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把英语试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛（口语），决赛在校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

十二月

活动主题：辞旧迎新，我在XX的这一年

活动目的：通过年会的形式，发邀请函，每名老学员可带X名新学员及家长到场，现场组织一些亲子活动和节目表演，同时发送给老学员一些奖品及给新客户一些纪念奖和代金券，在现场宣传我们寒假的课程及优惠活动和折扣，也可进行现场报名，当天优惠尺度要大一些，仅此一天

推荐第7篇：质量安全年活动方案

G205榔树口至蔡家桥段改造工程质量安全

年活动方案

为全面贯彻落实国家质检总局关于开展“质量和安全年”活动要求 ，提高我合同段质量安全管理水平，根据我部的相关上级部门 的指示精神，并结合我项目的实际情况，特制定本活动方案：

一、指导思想

以“质量是工程的生命”“安全第一，预防为主，综合治理”为活动开展的指导思想。立足提高质量、保障安全、调整结构，大力实施以质取胜战略，努力营造关心质量、重视安全的施工环境，加强质量和安全监管，提高技术保障能力，全面提升项目的质量和安全总体水平，促进我部质量安全工作又好又快发展，使“质量安全年”成为我部安全质量工作打基础、作贡献、树形象之年。

二、工作目标

通过开展“质量安全年”活动，全面提高人员质量安全责任使参建人员主体作用进一步发挥；全项目质量安全观念不断增强，有利于质量安全进步的环境氛围进一步形成；项目质量保证体系和监管体系进一步健全，力争杜绝重大产品质量安全事故发生；产品质量总体水平进一步提升，省局、业主和监理对质量安全的满意度明显提高等。

三、主要内容

（一）积极营造重视质量安全的施工氛围

1.大力宣传党和国家关于质量工作的方针政策。宣传质量提升对于我部实现跨越式发展视线崛起的重大意义；宣传质量法律法规和有关知识；宣传质量安全为推动社会、经济发展，维护项目利益积极作为、不懈努力的正面形象；宣传“质量安全年”的活动成效，树立一个有社会责任感、讲诚信、质量好的典型项目；

2.组织丰富多彩的宣教活动。积极开展质量法律知识进工区、

进班组活动，着力提高广大参建队伍的质量安全法制意识；面向基层

人员开展质量安全宣讲，举办质量知识竞赛、有奖问答等施工人员喜

闻乐见的宣传活动，提高员工和工人参与的积极性。

3.充分发挥舆论引导和监督作用。利用板报、项目简报、监督

信箱等监督手段，加强监督报道，开设专题栏目，组织质量征文活动，

建立“质量安全年”专题信息交流平台，通过各种宣传手段，扩大群

众的参与规模。

（二）全面加强工程在建项目质量安全监管

1.进一步完善施工准入制度，充分发挥项目自身的各项监督措

施的作用，对施工班组资质等涉及工程质量安全的重点，进一步严格

准入条件，严格进行进场准入审查和管理，严把准入关。在受理审查

过程中严格执行国家产业政策，对涉及淘汰和限制的生产能力和工艺

严格进行把关。积极贯彻有关质量安全法规和标准，把日常监督检查

和专项检查等监管措施落到实处，确保施工行为逐步规范，工程安全

质量水平稳步提高。

2.加强施工过程中落实质量安全责任的监管。建立和完善质量

安全保证体系，完善并落实原材料进场和工程竣工检验制度、施工过

程质量控制制度，将施工中的质量安全责任落实到每一道生产环节和

关键岗位。完善质量监管体系建设，总结推广典型和重点施工项目的

监管工作，强化施工和管理过程质量安全责任的落实。

3.建立长效机制，加强产品质量安全风险监控工作。建立风险信

息收集、研判、预警和处置工作机制，利用日常监管、实验室检测等

环节收集风险信息，加强组织领导，明确工作职责，建立专业检测队

伍，不断提高工程质量安全风险监控、快速反应和应急处置的能力和

水平，做到早发现、早研判、早预警、早处置。

4.围绕监管重点，加大监督抽查力度。科学制定监督抽查计划，

围绕桥梁、隧道、爆破、路基等，突出紧扣危险较大、难度较高和质

量状况不稳定的工程，突出涉及安全、健康、节能、环保等的关键项

目，突出抽查质量问题多、质量不稳定的项目和存在共性质量问题的

重点项目，加大监督抽查的覆盖面，增加抽查频次。加大监督抽查后

处理力度。定期公布项目监督抽查结果，对质量问题严重的施工项目

予以处罚。跟踪现场整改效果，举办质量安全分析会，帮助查找问题，

促进施工质量安全管理水平不断提高。

（三）认真组织开展专项整治行动

1.组织开展重点施工项目集中整治行动。对施工现场开展大检

查，督促做好质量安全控制，落实施工主体责任。对重点产品开展大

检查，建立风险预警和快速反应机制，落实风险防范措施。以桥梁和

隧道等较大工程为重点开展集中整治。对重点施工项目和班组开展大

检查，建立重点施工项目整治机制，协助工区和班组落实领导责任。

对隐患区域、隐患部位开展清查，摸清状况，积极向现场技术员和施

工班组提出整治要求，制定整治方案，落实各方责任。

2.组织开展春冬两季施工质量安全专项检查。围绕工程建设

“安全、优质、高效”的总体要求，组织开展“进现场、入班组、抽

百样”质量安全检查行动，突出检查混凝土浇筑、墩台施工、火工用

品、钢筋作业、隧道开挖支护等重点项目，重点检查安全防护用品不

足、掺杂掺假、以次充好、无证作业、标识和材料欺诈等违规行为，

严厉查办偷工减料及“三违作业”。

3.组织开展材料专项执法检查。以机料部为主体，质检、安全

部门配合。对钢材、水泥及其制品、电线电缆、涂料、人造板等产品

为重点组织开展专项检查。严厉打击产品不合格和违反国家强制性标

准的违规行为，防止劣质建材、有毒有害材料流入工程。

4.组织开展特种设备安全监察专项整治。一是开展起重机械、压

力容器元件专项整治工作。打击无证操作、无证安装、无证改造和无

证修理行为。加强龙门吊、架桥机、汽车吊、电力单梁起重机等重点

工程起重机械的监管，督促起重机械使用人和管理单位落实安全责

任。二是开展考核机制。建立健全考核工作内部监督约束机制，实现

作业人员考核合格上岗工作的落实。加强对作业人员的监督管理，打

击无证、假证作业行为。

（四）以质量安全活动为载体，全面推进质量安全服务工作

1.深入推进技术标准发展战略，提升标准化工作服务科学发展

的有效性和贡献率。充分发挥项目技术标准平台的作用，为施工提高

技术创新能力，加快工程质量安全建设，提高工程质量水平和科学管

理水平，应对技术壁垒，准确、及时地提供标准信息服务。突出抓好

工程标准体系建设，提升企业标准化管理水平。加强标准宣贯和标准

实施情况的监督检查，确保强制性标准的贯彻实施。

2.认真开展质量安全检验测试。充分发挥检测技术队伍的作

用，为工程提升质量检测能力，提高检测技术水平，严格质量把关，

预防质量安全风险，提供周到、高水平的检测技术服务。

3.大力开展质量培训教育活动。充分发挥项目部在质量安全方

面的整体作用，积极组织各方面力量，广泛开展质量法制、质量管理、

标准、计量、认证、检测技术等知识的培训教育，提高项目员工质量

法制意识和质量管理水平。组织质量检测人员深入基层指导和开展质

量工作。积极介绍、推行先进的质量管理方法，开展咨询服务，进行

技术攻关，努力帮助施工现场解决突出质量问题。

（五）着力抓好质量保障基础建设工作

1.加强质量安全建设。加快相关质量安全管理制度的制修订速

度，深入开展项目质量法制教育，加强专业队伍建设，改进和充实检

验检测装备，提高检测人员综合素质和工作水平。

2.加强标准化工作。着力实施标准化工程建设步伐、建设“平

安工地”，加快重点领域的标准化建设，健全我部质量安全标准体系；

加快采用先进标准的步伐，提高标准质量水平；加强对标准实施的监

督，加快技术标准平台建设。加强标准化基础研究，着力完善检测方

法标准体系，严格按有关标准进行施工。

3.着力提升检验检测水平。制定质量安全中长期发展规划，推

动一批急需发展的项目。组织有关方面的验收，并制定相应的验收标

准。围绕质量安全能力建设提升，制定并组织实施一批质量安全发展

重大项目、重点项目，围绕重点进行建设。

四、工作要求

（一）统一思想，提高认识

提高工程安全质量，保障质量和安全事关人身安全和工程切身

利益，事关社会稳定，事关企业形象，必须高度重视并切实抓好。各

级落实部门要充分认识开展“质量安全年”活动的重要意义，积极投

入到“质量安全年”活动之中。

（二）加强领导，精心部署

为了加强组织领导，项目部决定成立以项目经理罗胜东为组长，

项目副经理、项目总工、项目书记等为副组长，各科室主要负责人为

组员的“质量和安全年”活动领导小组，下设办公室，负责综合、协

调和信息沟通等具体工作。全项目所有单位都要积极、主动参与“质

量安全年”活动。要在项目经理的统一领导下，与有关部门密切配合，

把各项工作抓紧、抓好。项目各业务科室，都要根据职责，认真组织

开展各项工作。项目党团委、人事要加强政治思想工作和干部队伍建

设。财务部门要做好经费安排并加强财务管理和监督。安全部门要督

促施工现场认真履行职责，坚决纠正不作为、乱作为行为。工程部门

要做好质量控制和技术支持工作。

（三）加强交流，畅通信息。

项目领导小组办公室将对各工区开展“质量安全年”活动信息

进行收集、统计、分析和发布。各工区要定期（每月25日前）向项

目活动领导小组书面报告工作进展情况、存在的问题和有关建议。需

要立即上报的有关情况、典型经验和有效做法等，应随时上报，以便

小组及时掌握情况、加强指导。

（四）加强督查,严格考核

在“质量和安全年”活动中，各级部门要落实工作责任，领导

小组要加强对工作的指导、检查和监督，务求各项工作落到实处，确

保“质量安全年”活动取得实效。项目对各工区各科室活动开展情况

进行监督检查，并制定活动检查验收和考核办法，年底前对各工区活

动开展情况进行考核验收。

宣城市宣通路桥G205榔树口至蔡家桥段改造工程01标项目部

2013年4月

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圣海企业年度主题促销活动

一、春季主题促销活动（阳历

2、

3、4月）

1、我的心“肝”宝贝计划

护肝套餐：圣玛丽草+银花蒜宝+B族维生素

2、癌癌，讨厌你没道理（2月4日：世界抗癌日、4月15—21日：全国肿瘤防治宣传周）

防癌套餐：海参+番茄红素+大蒜油

4、享受婴儿般的睡眠（3月21日：世界睡眠日）

睡眠套餐：春眠+钙D+B族维生素

5、可爱肌肤，不再让你过分敏感

抗过敏套餐：葡萄籽+果味EC+B族维生素

二、夏季主题促销活动（阳历

5、

6、7月）

1、关爱母亲，特别的爱给特别的您（五月份第二个星期天：母亲节）

母亲节套餐：大豆异黄酮+畅生源+钙D

2、伟大的父亲，我拿什么来感谢您（6月份第三个星期天：父亲节）

父亲节套餐：圣玛丽草+海参+海狗油

3、夏季，将享“瘦”进行到底

纤体塑身套餐：绿茶左旋肉碱+壳聚糖+螺旋藻

4、没有什么“大”不了的

自然丰胸套餐：葛根+胶原蛋白+维生素E

5、趁早下“斑”，请勿“痘”留

祛斑消痘套餐：胡萝卜素+B族维生素+维生素E

6、考前准备，让孩子“神马”都“给力”

健脑益智套餐：青少年健脑素+钙铁锌硒+牛初乳咀嚼片

7、做女人“挺”好

自然丰胸套餐：自然丰胸套餐：葛根+胶原蛋白+蛋白质粉

8、做个小“腰”精

婷婷玉立套餐：绿茶左旋肉碱+膳食纤维+B族维生素

三、秋季主题促销活动（阳历

8、

9、10月）

1、男人爱新鲜，女人要保鲜

青春保鲜套餐：珍珠粉+胶原蛋白+葡萄籽

2、“心”若在、梦就在（9月最后一个周末：世界心脏日）

心脏养护套餐：辅酶Q10+维生素E+复合胶丸

3、高血压，这个杀手有点冷（10月8日：全国高血压日）

高血压套餐：多烯鱼油+大豆卵磷脂+维生素E

4、挺起千万中国人的脊梁（10月20日：世界骨质疏松日）

骨质疏松套餐：钙D+维生素C+胶原蛋白

5、益普利生，让中秋团圆更长久

中秋送礼套餐1：蛋白质粉（两罐装），特价促销

中秋送礼套餐2：购买益普利生系列产品满168元，送钙D（原品）一瓶

6、秋高气爽润肺燥，让呼吸更顺畅

养护肺脏套餐1：天然胡萝卜素+VC+蛋白质粉

7、打“黄”扫“黑”，绝不手软

美白护肤消除肌肤暗沉美容套餐：VC+VE+葡萄籽

四、冬季主题促销活动（阳历

11、

12、1月）

1、糖尿病，甜蜜的“杀手”（11月14日：世界糖尿病日）

糖尿病套餐：蜂胶+苦瓜+银螺

2、重新有了抵抗力，胳膊腿脚都有力（12月15日：世界强化免疫日）（春季也可以

做）

成年人免疫力套餐：螺旋藻+蜂胶+复合氨基酸

3、体质好，天天成长快乐（12月15日：世界强化免疫日）（春季也可以做）儿童青少年免疫力套餐：牛初乳咀嚼片+鳕鱼肝油+果味EC

4、日夜有活力，夫妻生活更甜蜜

男性补肾益阳套餐：海狗油+海参+铁锌钙

女性滋养套餐：大豆异黄酮+VE+铁锌钙

5、双节总动员，送礼送健康（圣诞节、元旦节）

1）买益普利生系列产品满178元，送蜂胶原品一瓶+30粒装牛初乳咀嚼片一瓶

2）牛初乳复合粉两罐装，特价促销

五、常年可做的主题促销活动

1、细心灌“钙”，苗苗成长

牛初乳咀嚼片、果味钙、钙铁锌硒等产品特价促销，儿童套餐促销。

2、若要视力好，营养不可少

增强视力组合：胡萝卜素+蓝莓越橘+青少年健脑素

3、胃（用图形显示），你好吗？

养胃套餐：螺旋藻+蜂胶+胡萝卜素

4、排毒养颜，妙不可言

润肠通便套餐：膳食纤维片+芦荟+多种维生素矿物质

5、以上的高血压、糖尿病主题活动也可常年做

6、你血液中的“油”多了吗？

高血脂套餐：银螺+银花蒜宝+海狗油

7、隐藏在血管中的“不定时炸弹”

动脉硬化套餐：畅生源+大蒜油+纳豆激酶

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2015年沁河小学植树节活动方案

一、活动动背景及目的

1、活动背景

绿色是生命的源泉，绿色是生命的希望。一年一度的植树节又和我们相遇，再次焕发了我们心中的朝气。植树节是我们爱护环境，保护环境的一个方式，这个活动有益于提高对环境保护的意识和提供给我们爱护环境的措施。让我们携起手来绿化环境，绿化我们的校园，使我们生活在美丽的天空下，清新的环境中。

2、活动意义

增强全校学生对低碳生活的认识，提高低碳生活常识，共同创建美好的福林。

3、活动目的

⑴通过亲身体会本次活动，使全体学生对低碳生活有一个充分的认知，让大家知道环保并不难，环保离我们并不远。

⑵通过此次活动，可以提高全体学生的绿化意识。

⑶培养全体学生爱护大自然的一草一木，更好地认识到绿色对人类生存的重要性，从而规范自身日常行为，从而减少践踏草坪等不文明行为的发生。

二、活动主题

主题：拥抱春天播种绿色放飞希望

时间：3月12日

三、活动内容

1、2015年3月12日晨会时间在学校大操场举行启动仪式。

由5年级2班学生代表发出倡议。

2、播种绿色活动

每班学生自带花盆3个，自备花种或者是小花苗、喷壶、小铲子，报纸，每班派六名学生代表现场种完。

3、各班建立“绿色小氧吧”

各班补充完善绿色小氧吧，成立护绿小组并填写好“观察日志”,每周一次。

4、各班板报内容设立“绿色角”,增加绿色环保知识内容。

5、进行研究性学习

各班根据所种植物，搜集相关资料，并制作手抄报，每班上交5份。

上交时间：3月16日

我们衷心祝愿福林小学的的学生们，能够象这些充满着勃勃生机的种子一样茁壮成长，都将撑起一片美好的蓝天。

2015年沁河小学清明节活动方案

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。一年一度的清明节又到了，我校开展了清明节系列活动。

一、活动目的

中华民族五千年的文明悠久灿烂，中华民族的祖先勤劳、智慧、勇敢，传承下不朽的民族精神。他们中华大地的繁荣和富强谱写出了许多可歌可泣的动人事迹，理应得到后人的敬仰和学习。而清明节就是我国传统节日中缅怀祖先、纪念先人的重要节日，是一个意义深远的日子。开展此次活动，正是旨在缅怀先人、纪念先贤，弘扬和传承民族精神，加强爱国主义教育，学习革命先烈为新中国的诞生而英勇献身的精神，从而珍惜今天的幸福生活，让民族精神薪火相传。引导我校学生树立正确的世界观、人生观、价值观，使他们进一步感受家乡的文化气息、精神气节并从中受到熏陶。并把此次活动与“争当四好少年”活动紧密结合。

二、活动主题

以“纪念先贤、缅怀先烈”为主题，广泛开展祭奠先烈、先人、先贤活动，引导人们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统。活动口号：继承光荣传统，争做四好少年。

三、活动安排

(一)缅怀先人，传承民族精神

1、召开一次主题班团队会。各班要在清明期间组织召开以“纪念先贤、缅怀先烈”为主题的班队会。布置少先队员、共青团员积极搜集资料，了解清明文化，谈谈自己对清明节各种习俗的感想，有哪些是作为文化传统可继承的，哪些是封建迷信活动应破除的?通过清明诗文朗诵、中华经典诵读、诗词歌会等形式，引导广大师生弘扬中华传统文化精髓，提升自身文化素养。

2、参观一次爱国主义教育基地。在清明节期间组织我校师生利用网络，到“民族魂”、“血铸中华”等爱国主义教育网站进行浏览参观。引导广大师生继承先烈遗志、珍惜幸福生活、传承民族精神，立志担当建设祖国的重任。

3、组织“网上祭英烈”活动。中国文明网已与人民网、新华网、中国网、央视网、中国日报网、国际在线、中青网、中国经济网、光明网和中国广播网等重点新闻网站搭建了“网上祭英烈”的互动平台，发动全校师生借助中央“网上祭英烈”的互动平台，结合信息技术课等发动师生进行网上祭奠，发表祭奠感言，开展网络访谈，寄托对革命烈士的哀思。

2015年沁河小学五一劳动节活动方案

一、五一劳动节活动目的：

为迎接“五一劳动节”的到来，让小学生们对“五一劳动节”有了深刻的认识，引导小学生认识周围的劳动人民，萌发学生热爱劳动人民的情感，懂得珍惜劳动人民的成果。我校在节日前夕开展了“劳动人民最光荣”的主题活动。希望通过此活动，教育孩子们从身边做起，从小事做起，好好学习，练好本领，长大了用自己的劳动去创造更多的神奇，用自己的力量为祖国为社会服务。

二、五一劳动节活动内容：

1、介绍“五·一”国际劳动节。

了解五一劳动节的由来，初步理解五一劳动节的含义。

2、绘画“各行各业劳动人民”美术作品。

介绍各行各业的劳动人民，初步了解不同劳动者对社会的不同奉献。

3、谈话：说说“我的爸爸妈妈”

相互介绍自己的爸爸妈妈的工作，知道他们工作的辛苦。

4、组织学生义务劳动，如：擦桌子，椅子、洗抹布等。

5、手工：制作“美丽的花”。

组织学生将自制花朵送老师，并说一声祝福的话。

6、学唱歌曲《劳动最光荣》。

能用身体动作表现歌曲内容，愿意在大家面前演唱歌曲，表达自己对劳动人民的热爱。

2015年沁河小学庆六一活动方案

一年一度的六一儿童节是全国少先队员最隆重的节日，通过开展庆祝“六一”活动，使队员在积极的参与中体验集体合作的快乐，体现一种积极向上、乐观进取的精神。开展以丰富多彩的活动，激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感，欢度一个有意义、能回味的六一儿童节。为了使庆祝活动顺利进行，特制定此方案。

一、活动主题：唱响金色童年 放飞远大理想

二、活动时间、活动内容。

1、6月1日上午8：20全校师生集中操场，举行新队员入队仪式。

2、9：20—11：20各中队举行庆祝活动。

三、活动的准备和安排： (一)入队仪式

1、要求全体同学穿校服。

2、请正、副班主任维持好本班的纪律，注意安全。(二)各中队庆祝活动：

1、各班主任组织学生布置教室，突出节日的气氛。

2、召开简短的班会，介绍六一节的来历，并进行适当的安全教育。

3、各班要精心组织，节目要有新意，能吸引人。

4、副班主任老师要协助班主任老师参与活动开展。活动经费：

活动经费由学校统一提供，班级自由购买奖品，以经济实惠、学生喜爱为标准。

四、注意事项：

要保持校园干净整洁，不要乱扔垃圾杂物，活动结束后，各班负责清理场地。

2015年沁河小学119消防宣传日活动方案

为切实为提高小学生消防安全防范意识和避险自救能力，根据区教育局文件精神及学校安全教育工作的安排，共同携手，保障我校学生平安、健康、快乐地成长，营造一个安全的学习环境，建设平安、文明、和谐的校园与人环境。为确保“11〃9”消防宣传日活动有序开展，特制定如下方案：

一、组织机构：

消防宣传活动领导小组： 组 长：晏建国

副组长：万秀德 朱绍新

成 员：黄海木 魏咏明及各班主任

二、活动主题：消防在我心中

三、活动内容： 开展好“六个一”活动，即召开一次全校师生消防安全教育大会、上一堂消防安全知识主题班会课、观看一次消防事故逃生自救宣传片、出一期消防安全宣传栏、进行一次“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动、组织一次师生疏散演练活动。

四、具体安排是：

1.11月进行“消除在你身边的火灾隐患”消防安全专项检查活动，召开领导小组和工作小组会议，学习上级通知精神，研究消防安全隐患整改措施，确定学校“11〃9消防日”活动方案和“11〃9消防日”师生疏散演练活动方案。

2.召开全体教职工会议，学习上级通知精神和学校消防安全隐患整改措施，解读学校“11〃9消防日”活动方案和“11〃9消防日”师生疏散演练活动方案。

3.营造好宣传氛围。学校通过张贴消防宣传标语，利用校园广播进行集体晨会，宣传消防知识，各班利用橱窗及黑板报宣传消防自救知识。要增强宣传的针对性、知识性和趣味性。

4.学校组织“11〃9消防日”师生疏散演练活动。

5.安保处组织各班上好“消防安全知识”主题班会和观看消防事故逃生自救宣传片，并做好材料收集和整理工作。

五、每学期开展形式多样的学校消防安全宣传教育活动。

1、学校以普及消防安全知识、开展逃生自救演练为重点，充分利用校园网络、宣传窗、校讯通等媒体集中开展宣传教育活动，创新宣传方式，想方设法把消防安全教育铭刻在每个人心中。

2、大力倡导、鼓励学生贴近实际、贴近生活，积极参与对家庭、社会的消防宣传教育，努力形成“教育一个学生、带动一个家庭、辐射整个社会”的良好氛围。

3、充分利用各种社会宣传资源开展消防安全宣传教育活动，延伸消防安全教育的触角。

4、学校在活动期间积极组织开展消防安全“七个一”宣传教育活动：

(1)开展一次消防安全教育课

(2)开展一次逃生疏散演练

(3)开设一次消防主题班会;

(4)设计一期消防主题黑板报;

(5)悬挂一条消防宣传横幅;

(6)组织学生写一篇家庭消防安全作业。

5、宣传普及消防基本知识、防灾救灾基本常识、避险自救互救基本技能，让师生掌握有关消防设施性能，学会使用灭火器材，进一步提高师生的防火逃生和应急反应能力。

六、全面排查，及时整治校园消防安全隐患。

1、校园消防安全隐患排查。在每学期开学初开展学校安全工作检查的基础上，再次组织力量开展一次地毯式的全面、彻底的校园消防安全隐患排查。

2、邀请消防部门专业人员参与检查，检查消防安全制度是否健全、灭火逃生预案是否科学、消防设施设备是否良好、火灾隐患是否排除。

3、坚持全面检查与重点检查相结合的原则，重点查看学校师生宿舍、食堂、实验室、教室、图书馆、会议室等人群集中场所的消防设施设备是否齐全有效;彻底排查学生食堂、配电室、实验室、微机室、开水房、学生宿舍的电源、火源等重点部位是否存在消防安全隐患。

4、注重对排查出来类隐患全面整改;做到整改责任到人，整改经费到位，整改措施落实，确保火灾隐患得到消除，杜绝火灾事故的发生。

推荐第10篇：主题公园全年节庆活动策划方案

2010年全年策划提纲-

5遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定2010年活动提纲如下：

一、市场分析

1、竞争分析：

目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。 四景区2009年主要活动一览表

世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。

结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。

2、需求分析：

我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。

虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。

二、资源整合与对策

1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。

2、合作资源 ：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。

3、国内重大活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩大中国传统文化在旅游市场的影响。

4、SWOT分析：

我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨大空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很大制约。

5、产品对策：

建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。

对于本地和境外这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。

三、策划提纲

根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较大，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将2010年的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。

春节黄金周（2.13-28日，半个月）

春节深圳居民活动重点是探亲访友，。09年春节黄金周共接待入园游客78,953人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在2010年的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。

祈福季（3月6日-6月20日）

其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的大众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的宗教信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。09年清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。09年端午节接待入园人数为9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。

09年功夫节（5.1—5.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口大省的潜在客源。

泼水节（7.10--8.22日）

其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。09年暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场大幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。10年的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、舒适互动的层次，努力丰富这一经典的互动节庆活动内容。

感恩节（8.28-9.28）

传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-10月有斋月假期，所以推出传统特色的活动有也利于境外市场的推广。

4国庆节

国庆是一个政治意义上的节日，并没有中国传统文化作为依托。09年国庆黄金周共接待入园游客49,101人。国庆的主要游客为国内游客。客源以本市为主占57%，和春节相当；依然存在产品老化造成的国内团队下降的问题。由于10月份世博会闭幕，11月亚运会开幕，因此建议结合亚运会推出中国传统体育特色的节庆活动，根据游客的要求，扩大功夫的外延，增加对抗性的内容，包括引进国外对抗性的运动。

狂欢季（10.16-2011年1.3）

其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨大。第四季度是大企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。

6

第11篇：.2.9 全年宣传活动方案策划书

2012年全年宣传活动方案策划书

一、前言

为了扎实的做好2012年的宣传工作，不断的提升我院的良好形象，发挥好的舆论先导作用，以饱满的精神状态、求真务实的工作作风，努力使新一年的宣传工作实现新的突破、新的进展，为推动学院又好又快的发展营造良好的舆论环境，现结合我院的实际工作，制定2012年宣传工作计划。

二、活动总主题

2012，新华最“型”

三、主要活动

（一）就业先“型”，领航人生——校园人才供需洽谈会活动时间：2012年2月-3月

活动内容：校园人才供需洽谈会，是为了给企业与我院

学子搭建一个近距离的共同平台而组建的，它是促进我

院学子成功就业的又一道绿色保障，更好的突出我院的

就业优势，更好的保障学院学生的就业。本阶段的宣传

以软文、图片新闻、网站专题页面等为主。

（二）“新生年华”微型剧主题词，有奖征集活动活动时间：与集团同步

活动内容：通过网络以及院校推广，大规模征集微型剧

主题曲歌词创作，主题围绕“新生年华”，要求时尚有

型，活泼动感，展示着青春的气息。

（三）与时代共舞，展独特“型”态——寻找最美的你活动时间：2012年3月（3月7日女生节）

活动内容：女生节，于上世纪九十年代初起源于山东大

学，发展于中国各高校，是一个关爱高校女生、展现高

校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。它

不仅为学生提供了展示自身形象的舞台，更多的在于引

导广大女生关注自身的道德修养、文化内涵、心理健康、

从容自信等综合素质的提高，帮助女生正确看待和审视

自己，帮助女生们走成长、成才、成功之路。本阶段的

宣传主要是制作以化妆知识、服饰搭配、形象设计、自

我涵养等内容为主的网站专题页面。

（四）“型”在2012——室外作画大赛

活动时间：2012年3月-4月

活动内容：室外作画大赛，主要是锻炼同学们的基础功，

让同学们在比赛中体验即兴创作的灵感和时间的紧迫

感。本阶段的宣传主要以软文和学生作品为主。

（五）新华剧有“型”——校园短片大赛

活动时间：2012年3月-5月

活动内容：凭借前期推广“新生年华”微型剧的影响和

号召力，在院校内开展校园DV及短片（含动漫作品）

大赛活动，由学生拍摄制作，主题围绕“新生年华，我

们最型”，进行校园短片的评选。

（六）绘出梦想，“型”展风采——手绘风筝节

活动时间：2012年4月

活动内容：风筝节起源于唐朝的中国，潍坊国际引风筝

节是一年一度的国际风筝盛会，一般定于每年4月20

日至25日在风筝都潍坊举行历史悠久。风筝，扎工精

巧，造型优美，风筝节几乎贯穿全年。在泰国放风筝

有着特殊的含义，它将满载着人们的梦幻和寄托以及

精湛的手工艺一起飞向天堂。手绘风筝节，不但是交

流风筝技艺，也是为了了解风筝民俗文化，而手绘作

品在彰显个性的同时，也体现着创意，是一种精神财

富，也是具有更高的艺术收藏价值。本阶段的宣传以

软文和学生作品为主，以介绍风筝民俗文化的网站专

题页面为辅。

（七）一片冰“型”在玉壶——世界读书日

活动时间：2012年4月（4月23日世界读书日）活动内容：“世界读书日”全称“世界图书与版权日”， 设

立目的是推动更多的人阅读和写作。在信息技术高度发

达的今天，用电脑普及教育，但有些书目还是必读的，

如《论语》、《弟子规》等等。借这一节日可以举办一系

列的趣味活动，如词语接龙、知识问答、对诗词等，网

站专题以介绍中国古典优秀书籍为主。

（八）劳动最有“型”——“五

一、五四”节假日宣传

活动时间：2012年5月

活动内容：“五一”国际劳动节和“五四”青年节是大家

重视的节日之一，借助其契机，培养学生良好的劳动意

识和奉献精神，以更好的提升我院的品牌知名度。本阶

段的宣传主要以海报、横幅、专题推广、校园新闻等为

主。

（九）我“型”我秀——校园IT文化艺术节

活动时间：2012年6月

活动内容：校园IT文化艺术节，主要是举行专业技能竞

赛和一系列的文艺活动等。旨在通过不同形式的活动给

予学生展示自我的平台，培养学生的团队意识等，从而

增强学生的综合素质。本阶段的宣传主要是海报、专题

推广、学院新闻、软文、校园布置等。

（十）寻找你心目中的真“型”英雄——男生节

活动时间：2012年8月（8月9日男生节）

活动内容：1956年8月9日，数百名黑人男生在比勒陀

利亚举行示威游行，抗议当局推行种族隔离的“通行证

法”。后来的新南非政府即将这一天定为男生节，以纪念

南非男生在争取平等斗争中所作的贡献。本阶段宣传以

讲诉英雄故事为主要话题的网站专题页面宣传为主。

（十一）有才有心更有“型”——教师节

活动时间：2012年9月（9月10日教师节）

活动内容：教师是太阳底下最光辉的职业，自古以来，

就被授以了“传道授业解惑”的责任，可借此宣传我

院的师资力量和品牌实力等。本阶段的宣传主要以校

园布置、网站专题、软文、学生送祝福活动、教师趣

味运动等为主。

（十二）月是故乡“型”——中秋节

活动时间：2012年9月（农历八月十五）

活动内容：中秋节是我国的传统节日，因象征着团圆，

又称为团圆节，中秋是团圆的日子，庆贺美好的生活。

中秋节有许多的活动，如玩花灯、舞火龙、猜谜语、

对对联等等。本阶段的宣传主要以校园布置、软文、

网站专题页面、猜灯谜等学生活动为主。

（十三）为祖**亲63华诞而“型”动——国庆节活动时间：2012年10月（10月1日国庆节）

活动内容：国庆节是全国各族人民隆重欢庆的日子，

举行国庆晚会，是一种爱国教育，在增强国民信心，

体现凝聚力的同时，也丰富着同学们的校园生活。本

阶段的宣传主要以国庆文艺晚会为主，以校园布置、

网页专题页面、软文等为辅。

（十四）魅力篮球，动感无“型”，等你来投——校园篮球联赛活动时间：2012年11月-12月

活动内容：校园篮球联赛主要是为了丰富同学们的课

余生活，努力的营造积极向上、健康文明、和谐融洽

的校园文化氛围，为同学们提供展示团队精神的平台，

体味集体的力量。本阶段的宣传主要以校园布置、图

片新闻和软文为主。

（十五）感恩，与爱同“型”——感恩节

活动时间：2012年11月

活动内容：感恩是在自己生存和发展过程中，对自己产

生过积极作用的人和事物的一种感激或真情的回报，对

他人、社会和自然给予自己带来的方便和恩惠时在心里

产生认可并有意识的回馈的一种认识、情感和行为。可

借此节日告诉同学们什么是感恩，让他们体会到感恩。

本阶段的宣传主要以软文、演讲比赛、校园布置、视频

等为主，网站专题页面以讲诉感恩故事为主。

（十六）欢乐圣诞，祝福有“型”——圣诞节

活动时间：2012年12月

活动内容：圣诞节是西方最重要的节日之一，有圣诞树、

圣诞袜、圣诞帽等特别的节日物品，可借助节日喜气洋

洋的气氛，组织学生欢庆圣诞。本阶段的宣传主要以学

生活动和网站专题页面为主。

贵州新华电脑学院策划人：张涛

2012年2月9日

第12篇：“道路客运安全年”活动方案

2013年“道路客运安全年”活动方案

一、指导思想

认真贯彻党的十八大精神，以科学发展观为指导，按照《国务院关于加强道路交通安全工作的意见》（国发„2012‟30号）要求，结合“平安交通”创建活动，继续深化“道路客运安全年”活动，深入解决道路客运安全工作中存在的薄弱环节和突出问题，不断夯实道路客运安全基础，提高道路客运安全生产水平。

二、目标任务

通过扎实开展“道路客运安全年”活动，客运车辆事故同比减少，客运驾驶员素质整体提升，客运企业安全生产主体责任进一步落实，动态监控制度进一步完善，科技支撑作用明显增强，包车客运管理进一步规范，客运车辆交通违法行为明显减少。

三、活动组织

2013年“道路客运安全年”活动由交通运输部、公安部和安全监管总局联合部署。地方各级交通运输部门、公安部门和安全监管部门要在地方政府的统一领导下，分工负责，密切协作，共同组织开展工作。

四、活动内容

（一）进一步深化驾驶员素质教育工程。坚持将培养安全驾驶、文明出行驾驶员作为核心目标，切实提高驾驶人的安全意识、驾驶技能和应急处置能力。一是严格驾驶人培训、考试。各地交通运输部门要督促机动车驾驶培训机构严格落实《机动车驾驶培训教学与考试大纲》（交运发„2012‟729号），突出对驾驶人安全、文明行车意识的培养，积极推进计时培训系统的安装使用，进一步加强培训质量监督；公安部门要严格执行考试项目和评判标准，特别要落实大中型客车驾驶人夜间、复杂路况和应急处置等安全驾驶意识和技能的考试要求，严把驾驶人考试关。二是开展客运驾驶人大培训活动。各地要扎实推进继续教育工作，组织开展客运驾驶人大培训活动，以继续教育教材和典型事故案例为主要培训内容，重点从案例警示,以及恶劣天气和复杂道路驾驶常识、紧急避险、应急救援处置等方面，对所有客运驾驶员进行一次再教育，进一步提升驾驶员安全意识和应急处置能力。三是加强针对性交通安全宣传教育。各地要按照“文明交通行动计划”统一部署，以客运驾驶人为重点，督促客运企业对所属驾驶人定期开展交通安全法制宣传教育。要充分运用媒体的广泛传播力和影响力，加大对客运车辆及驾驶人严重交通违法行为曝光力度，对客运驾驶人记满分、临界满分，以及降级换证等信息，公安部门要定期清理，并抄告交通运输部门。客运车辆有未处理交通违法记录的，客运企业要督促责令驾驶人及时依法接受处理，并组织开展学习教育。要深入推进文明交通进驾校、进企业活动，大力倡导、传播礼让、守法等现代文明交通理念，使驾校、客运企业成为传播安全驾驶、文明行车理念的主阵地和交通安全宣传教育基地。

（二）进一步推进客运企业安全管理标准化建设。继续深入贯彻《道路旅客运输企业安全管理规范（试行）》（交运发„2012‟33号，以下简称《规范》），落实客运企业安全生产主体责任。一是制定监督检查细则。交通运输部、公安部、安全监管总局联合制定印发《道路旅客运输企业安全检查细则》（以下简称《检查细则》），明确对客运企业进行检查的工作程序和内容，规范监督检查行为。二是开展企业达标活动。各地要组织开展客运企业《规范》达标活动，督促客运企业对照《规范》，逐项进行落实；根据《检查细则》要求，对本辖区内道路旅客运输企业全面进行检查。对发现不落实《规范》的客运企业，要责令限期整改；对整改仍不符合要求的，停业整顿直至依法吊销其道路运输经营许可证或吊销相应的经营范围。三是研究建立安全评估制度。在《规范》实施的基础上，研究制定道路旅客运输企业安全管理评估办法和标准，并在部分省市开展试点，逐步推广和建立道路旅客运输企业安全评估制度。四是做好道路客运重特大事故预防及应急预案。各地要组织完善道路客运重特大事故应急预案，并定期演练。交通运输部将组织开展道路客运重特大事故预防及应急演练示范活动。

（三）进一步加强道路运输车辆动态监管。规范联网联控各级系统平台、车载终端的运行管理和安装使用，落实企业监控主体责任，提高卫星定位装置的应用水平。一是科学调整系统平台监控参数设置。客运企业要按照国发„2012‟30号文件的要求，抓紧对雨雪雾等恶劣天气车辆行驶速度、夜间行驶速度及连续驾驶时间等监控要求进行调整。班线客运企业要对所属车辆途径路线进行勘察，合理设定分段限速值。二是完成平台标准符合性审查。各地要督促尚未通过标准符合性审查的卫星定位系统平台，尽快按照标准完成改造。今年9月底前，没有通过符合性审查的系统平台，一律不得继续从事动态监控工作。三是提高车辆在线率。要督促客运企业加强对车载终端的维护，保持终端设备技术状况良好，有效接入全国重点营运车辆联网联控系统。对终端出现故障及无法接入联网联控系统的车辆，企业不得安排运输任务。四是落实企业监控主体责任。各地交通运输、公安、安全监管部门要加强对客运企业卫星定位装置安装使用和系统平台运用情况的督查检查，督促客运企业加强对违法违章车辆的处罚力度，要严格执行国发„2012‟30号文件的要求，依据动态监控系统记录的数据信息，依法严格处罚客运车辆超速驾驶、疲劳驾驶等交通违法行为，落实企业监控主体责任。

（四）积极推进长途客运接驳运输试点。各地要根据《交通运输部关于开展长途客运接驳运输试点工作的通知》（交运发„2012‟784号）的要求，加快推进长途客运接驳运输试点工作。一是加强接驳运输试点工作的组织实施。各试点省份交通运输部门要加强接驳运输试点工作的组织实施和监督指导，督促试点企业认真执行试点方案，确保接驳运输试点工作稳步推进、取得实效。二是努力为接驳运输创造良好的环境条件。各地要支持符合条件的客运企业开展接驳运输，及时帮助企业解决接驳运输过程中遇到的困难和问题，允许接驳运输车辆凌晨2-5时通行，努力创造有利于接驳运输发展的环境条件。要督促高速公路服务区优先为接驳运输驾驶员提供落地休息的服务设施和工作人员的工作条件。三是加强接驳运输试点工作的监督管理。各地要加强对接驳运输试点工作的监督管理，建立规范的接驳运输试点工作监督管理制度，明确并细化监督工作操作规程和评价标准，会同公安、安全监管部门对接驳点、试点企业进行检查、督查。

（五） 进一步深化“安全带—生命带”活动。各地要继续深入开展“安全带—生命带”活动，进一步提高安全带佩戴率。一是加大宣传教育活动的力度。充分利用电视、广播、报刊等新闻媒体，采取将典型事故案例制作成视频短片、刊播公益广告等形式，大力宣传使用安全带的重要意义及正确方法；制作规范使用安全带的示范操作短片，在客运车辆上循环播放；在高速公路服务区、客运站场等场所广泛张贴、发放倡导安全带使用的挂图、车贴、折页等宣传品，组织好本辖区内的“安全带—生命带”主题宣传教育活动，营造良好活动氛围。二是普及安全带的安装和使用。道路客运企业要完善安全带使用、检查制度，及时修复损坏的安全带，保证安全带使用功能正常。对新进入运输市场的客运车辆，必须全部安装座椅安全带，交通运输部门要严格市场准入，公安部门要在车辆登记、检验等环节按照《机动车安全运行技术条件》（GB7258-2012）的要求，严格检查，对不符合要求的，及时督促整改。鼓励客运企业为所属车辆安装符合要求的乘客座椅安全带。三是严格执法检查。客运站要严格出站检查，旅客未佩戴安全带的，禁止出站。公安部门在路面执法过程中要加大对规定客车安装、佩戴安全带情况的检查力度，发现驾驶人和旅客不佩戴安全带的要及时纠正并依法予以处罚。

（六）强化包车客运管理。严格落实《交通运输部关于进一步加强道路包车客运管理的通知》（交运发„2012‟738号）的要求，进一步强化包车客运管理。一是完善道路包车客运市场准入退出机制。加强包车客运市场的准入管理，严格审核法定条件，合理调控包车客运运力。要把安全生产状况和质量信誉考核情况作为企业退出市场的主要依据，建立健全包车客运市场退出机制。二是规范省际包车客运标志牌管理。各省级道路运输管理机构要严格按照有关规定，核发包车客运标志牌，严禁发放空白的标志牌，对违规发放的，依法依纪严肃处理；加快完善包车客运标志牌管理制度，推进信息化管理，抓紧建设“包车客运管理信息系统”，确保今年7月1日前投入使用，并将其纳入运政管理信息系统。三是加强道路包车客运市场监督管理。各地要充分运用全国重点营运车辆联网联控系统，对省际客运包车的实际运营情况实施定期抽查。要加强对客运包车异地经营行为的监督管理，按照规定定期上报、汇总、抄告对外省籍客运包车违章行为的查处情况，车籍所在地市级道路运输管理机构要将违法违规行为记录到相关档案或信息系统中，作为道路客运企业年度审核、质量信誉考核和驾驶员诚信考核的重要依据。

（七）进一步规范客运站安全管理。认真落实和规范营运客车安全例检、进出站安全检查、安全告知制度，把好客运站源头安全管理关。一是严格营运客车安全例检和出站检查。各地要按《汽车客运站营运客车安全例行检查及出站检查工作规范》（交运发„2012‟762号）要求，加强分类指导，并督促客运站严格落实。二是进一步落实安全告知制度。各地要进一步规范安全告知工作，将交通运输部统一制作的《道路客运安全告知》和《道路客运驾驶员安全告知培训示范》免费发放给客运企业，并督促客运企业以部统一制作的《培训示范片》内容为范本，为各长途班线客车和旅游客车编写具体到每班驾驶员的安全告知材料，对客运驾驶员进行培训。三是组织专项检查。各地要对客运站安全管理、客车安全例检、进出站安全检查、安全告知制度执行情况开展监督检查，确保各项制度落到实处。对于不落实规定的客运站和客运车辆要通报批评，限期整改。

（八）严管客运车辆严重交通违法行为。各地要针对本地区客运车辆交通违法和事故特点，加强区域联动、路网联动、城乡联动、部门联动，全力加强客运车辆通行安全管控。一是严查客运车辆超速交通违法。各地公安部门要会同交通运输部门推行高速公路区间测速，根据客运车辆行经高速公路进口、出口距离，以及所用时间计算区间行驶速度，对超过规定限速的客运车辆进行处罚，确保大型客车在高速公路上最高速度每小时不超过100公里。要通过交通管理信息系统，加强网上巡查，及时发布监控拍摄的客运车辆超速违法信息，及时通知运输企业督促驾驶人接受处罚。二是严肃整治客车超员违法行为。各地公安部门要加强夜间、节假日等超员违法行为高发时段的巡逻检查，并会同交通运输部门严把出站、出城、上高速、过境“四关”，对卧铺客车、长途客车、旅游包车按照规定加强登记检查，依法从严处罚超员客车驾驶人，交通运输部门要组织对超员人员及时进行卸客转运。各地要督促客运企业在客运车辆上标明核载人数、行驶区间和举报电话，接受社会监督。三是严肃整治长途客车疲劳驾驶违法行为。要坚持动静结合，充分依托省际交通安全服务站、临时执勤站点和客运企业动态监控系统，加强对长途客运车辆特别是卧铺客车、旅游包车的检查，全力推进实施防范客运驾驶疲劳驾驶的“84220”工程，即严格落实客运驾驶人24小时累计驾驶时间不超过8小时，日间连续驾驶不超过4小时，夜间连续驾驶不超过2小时，每次停车休息时间不少于20分钟的要求。

（九）建立客运车辆较大道路交通事故调查处理和挂牌督办机制。一是对于一次死亡3至9人的客运车辆道路交通事故，各地要严格按照《生产安全事故报告与调查处理条例》（国务院令第493号）等有关规定，成立事故调查组认真开展事故调查工作。二是各省（自治区、直辖市）安全生产委员会要建立客运车辆较大道路交通事故挂牌督办机制，督促各地严格按照事故调查“四不放过”和“科学严谨、依法依规、实事求是、注重实效”的原则开展事故调查工作，严肃事故责任追究。三是要充分吸取事故教训，用事故教训推进道路交通安全工作。客运企业发生较大道路交通事故的，企业负责人、分管负责人和安全监管部门负责人要集中进行培训；事故暴露的隐患和问题要限期进行整改。

五、活动安排

（一）制定方案宣传发动阶段（4月份）。

各地要根据本方案的要求，结合实际，进一步细化工作方案或计划，做好组织发动工作。4月30日前，要将本地的工作方案或计划分别报交通运输部、公安部、安全监管总局。

（二）全面推进阶段（5－11月份）。

各地要统筹安排各项工作的实施计划，全面推进2013年“道路客运安全年”活动各项工作的落实，不定期地对活动的开展情况进行督促检查。交通运输部、公安部、安全监管总局将适时组织专项督查。

（三）总结完善阶段（12月份）。

各地对2013年“道路客运安全年”活动各项工作进行全面总结，评选出活动开展好的先进地区和先进运输企业，并于12月20日前将工作开展情况和先进地区、先进运输企业的材料分别报交通运输部、公安部、安全监管总局。

六、相关要求

（一）加强组织领导。各地要根据本方案要求，结合当地实际和2012年“道路客运安全年”活动开展情况，制定切实可行的工作方案，建立工作机制，明确工作任务，制定工作措施，强化工作落实。

（二）注重活动效果。各地要围绕活动整体安排，根据近年来客运安全管理存在的突出问题和薄弱环节，结合2012年活动效果，抓住重点，深化措施，加强活动情况的跟踪督查和考核，确保各项工作取得明显成效。

（三）强化共管合力。各地要进一步强化相关部门之间的沟通协调和信息共享，形成部门配合、社会支持、全员参与、协调高效的工作机制。

（四）加强宣传和信息报送。各地要做好活动的宣传工作，加强舆论引导，构建良好的活动氛围。活动期间，各省级交通运输、公安和安全监管部门每月底前要报送活动开展情况(电子邮箱：dlkyaqn＠126.com)，好的经验和做法要及时报送。各地报送情况将作为年底评选先进的重要依据。

第13篇：民生信托公司全年活动方案3

主题

中国民生信托有限公司全年活动方案

第一章：节假日系列活动方案

端午节 父亲节

七夕节

中秋节

教师节

重阳节

元旦节

万圣节

圣诞节

春节

10月

7月 8月 9月 11月 12月 1月 2月

活动章节：

一、端午节活动方案（民生信托端午旱地龙舟赛）

二、中秋节活动方案（民生信托中秋游园会）

三、七夕节活动方案（“牵手渡鹊桥，相会于民生”七

夕剪影摄影展策划案）

四、万圣节活动方案（happy民生信托万圣节）

五、重阳节活动方案（“舞动夕阳”民生信托重阳广场舞大赛）

六、元旦节活动方案（民生信托“拉斯维加斯”之旅）

主题

端午节活动方案（2015年6月20日）

一：活动概述：

活动主题：民生信托端午旱地龙舟赛 活动时间：暂定2015年6月20日 活动对象：民生信托的客户 活动地点：白马公园户外

二、活动内容： 活动一:

旱地赛龙舟：旱地龙舟由气球吹起的龙形玩具来代替现实中的水上龙舟比赛，由于旱地龙舟的简易性，使得参加人员变得更加普遍。在旱地龙舟赛的比赛中参赛者身体排成一列纵队，整体协调一致向前移动，并在前进中摇晃身体，做出船儿荡漾的姿态，各队在行进过程中比速度，首先冲过终点线的为冠军方。各队比赛需在自己的跑道中进行，不得干扰到邻道队比赛。

主题

活动二：

包粽子：粽子是中国人在端午节这天必不可少的美食，而它的制作方法却比较繁琐。活动现场提供多种新鲜粽子馅料，由专业老师指导客户包粽子，让客户端午节可以吃到自己亲手包的粽子，以此增加民生信托的美誉度和知名度。 活动三：

送香囊：“五月初五端午节，艾叶遍插，龙舟竞渡，孩子们额头点上雄黄，姑娘们巧手做着香囊。”被民生信托邀请到现场的客户就送上精美制作的香囊礼物一份。

三、比赛规则：

1.将邀请民生信托的客户160人，每 10人为一支队伍。

2.每4支队伍为一轮比赛，一共分为4组，由裁判在计算出每队到达终点的用时。每组第一名参加决赛，最后4队决出冠亚军。 3.在其他队伍比赛中，没准备到的参赛队伍的客户就可以到一旁准备的包粽子处凭借活动券家长带领小孩子包粽子，体会端午节的乐趣。

三、活动预热

1.宣传物料的布放：海报、单页布放显眼位置，周边的社区、写字楼和事业单位内合作宣传布放。

2.电话营销和短信推送：给存量客户电话营销并短信推送

3.三方合作：和白马公园管理处商量达成共识，在白马公园入口处合作摆放大的活动背景桁架提前摆放宣传；积极联系社区居委会等机构主题

进行合作，共同宣传。

4.在民生信托的公众平台上推广更新活动信息；在东方卫报上以软文的形式刊登活动信息。

四、礼品设置

1.参与礼品：每位报名参加活动的客户都会获得端午节祈福香囊。2.活动礼品：报名参加活动的客户可以凭借自己手中的活动券在包粽子区域自己手工包一份粽子带回家（一份为2个）一人限一张活动券。 3.获胜礼品：在四轮的比赛活动中，参加决赛的队伍可以根据名次获得相应精美礼品一份。

五、活动流程

9:00

客户到达指定地点集合

9:00-9:30

每支队伍分选完毕，贴上不同队伍的统一号牌

9:30-10:30

客户自己所在的队伍不比赛的时候可以在一

旁的活动区域参加包粽子的活动。

9:30-11:00

比赛分为四轮，每轮评选出计时领先的队伍。 11:00-11:20

每轮比赛获胜队伍成员颁发奖品并合影留念 11:20-11:30

参加活动的选手领取纪念品合影，活动结束。

主题

中秋节活动方案（2015年9月27日）

一、活动概述：

活动主题：民生信托中秋游园会 活动时间：2015年9月27日 活动对象：民生信托客户

活动地点：户外公共广场或者室内体育馆

活动形式：在体育馆内或者酒店内租用活动场地，将民生信托的客户召集到活动现场。活动现场布置成中秋园游会的形式，在活动现场有猜灯谜的活动游戏，也有手工艺人为到场的客户制作具有传统民俗特征的糖人、剪纸等工艺品。也有现场中秋节月饼的制作和花灯的制作。

二、活动内容

在现场呈现庙会活动现场，让客户体验中秋之意 活动：收集印章，兑换中秋礼品

参加活动的客户都会获得活动手册一份，在每一个活动项目上面收集印章，参加中秋多种小活动获胜即可获得印章一枚。直到活动手册上的印章达到一定数量后就可以到工作人员处兑换礼品。

活动一：灯谜墙，猜灯谜赢桂花酒 主题

在现场布置宫廷灯笼展架，把灯谜挂在灯笼上，来宾可以猜谜，猜中灯谜的客户可以将灯谜撕下到工作人员处填写答案，回答正确的客户就可以领取印章一枚。 活动二：中秋剪纸

具有传统手工技艺的老师傅在现场教家长和小朋友们剪出各种各样的剪纸。剪纸成功可获得印章一个。 活动三：吹蜡烛

参加活动的客户在游园中会有几项小活动，如：吹蜡烛游戏，客户在半米线外吹灭蜡烛即可盖印章一个。 活动四：夹弹子

在夹弹子游戏中，客户在指定的地点打中弹子也可盖印章一个。 活动五：套圈

在活动现场准备小礼品摆放在地上客户拿圈套中即可带走奖品，并获得盖章。 活动：美食一条街 活动一：美食特色小吃

现场还会邀请制作南京本地特色糖芋苗、赤豆小元宵、鸡汁回卤干等小吃的商家联合参加活动，提供美味的小吃。 活动二：巧手做月饼

中秋节也少不了做月饼，现场设有专门的月饼制作场地，每位客户凭借活动手册的印章参加活动，制作完毕后可以带走月饼。 活动三：捏糖人、做棉花糖 主题

家长凭着活动券带着自己的小朋友参加具有传统特色的捏糖人的活动。

三、活动流程

12:00

准备好物料，布置活动现场 17:00

客户到达活动现场，登记客户信息 17:00

17:10-21:00 17:10-21:00 参加活动。

17:10-21:00

活动开始，客户凭活动手册进场

客户根据活动内容依次体验活动，并收集盖章 每个活动项目用一米线设立通道，工作人员引导客户 收集齐所有印章后客户到工作人员处兑换奖品

主题

万圣节活动方案（2015年10月31日）

一、活动概述：

活动主题：HAPPY民生信托万圣节 活动时间：2015年10月31日 活动对象：民生信托客户 活动地点：会所

活动内容：服装舞会+魔术表演+自主烘焙+互动游戏

活动亮点：

1.通过与万圣节相契合的活动主题以及新奇有趣的活动形式来吸引客户。

2.在万圣节的时候让小朋友们自己制作万圣节的活动服装，并对服装进行评比。

3.现场丰富的活动游戏和游戏奖品调动现场活动气氛让家长与孩子们有个更完美的万圣节体验。

4.邀请专业的烘焙手工师傅教到场的小朋友们烘焙蛋糕。

二、前期活动宣传 物料宣传：

1、活动前期配备活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。

2、在周边社区和写字楼及合作单位内摆放宣传物料进行活动宣传。

电话营销：

3、每位客户经理向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。主题

媒体宣传：

4、在媒体宣传上在民生信托的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推广渠道之一。并提供网上报名服务及活动礼品展示。

三、活动内容：

活动参加要求：在会所内举办一场万圣节派对，到场的小朋友都需要按照自己的想法带上万圣节的服装来参加活动。

1.活动一：魔术气球表演

在活动的现场入口处会有魔术小丑在现场按照小朋友们的想法编织出各种各样的气球形状送给到场的小朋友。

2.活动二：棒棒糖蛋糕

现场除了配备自助的一些事先做好糕点和水果之外，准备了私人烘焙老师来教小朋友们学习制作棒棒糖蛋糕，小朋友们做完了之后与身边的小朋友互换，分享共同制作的喜悦。

3.活动三：互动小游戏

在做完糕点的活动后开始进入游戏互动环节，准备三轮互动游戏，每一轮获胜的小朋友都可以获得小奖品一份。

4.活动四：服装T台秀 主题

互动游戏的时间过后，小朋友们就要开始展示自己的万圣节服装了，为小朋友们准备了走秀的小T台，到场的小朋友按编号顺序依次上台走秀。每个小朋友既是选手也是裁判，在比赛结束后为其他小朋友投票，把自己的选择写在纸上丢进投票箱中。工作人员在最后公布出获得票数最高的前三名小朋友送出奖品。

三、活动流程：

17:00 到场的客户签到登记，活动准备开始

17:00-17:10 魔术小丑为到场的每个小朋友编织气球 17:10-18:00 小朋友们和老师学习制作棒棒糖蛋糕 18:00-18:30 第一轮互动游戏 18:30-19:00

第二轮互动游戏 19:00-19:30

第三轮互动游戏 19:30-20:10

小朋友万圣节服装走秀 20:10-20:30

投票评比，送出奖品 20:40

拍照留念，活动圆满结束

主题

重阳节活动方案

一、活动概述：

活动主题：“舞动夕阳”民生信托重阳广场舞大赛

活动时间：2015年10月21日

活动思路：重阳节是老年人的节日，借助此次活动可以凸显出民生信托的良好企业形象，也能够抓住更多的老年人客户，提升质量和数量。

二、活动内容：

1.报名方式：（1）至民生信托指定的地点领取报名表，以社区团体的形式报名。

（2）关注民生信托微信公众号，进入报名专区报名并提交作品。

2.舞队征集：比赛分为预选赛和总决赛，经过预选赛的筛选后只能推荐5支广场舞队伍参加总决赛，报名参赛的广场舞队伍自行准备参赛服装和道具。

3.宣传物料：配备好海报、单页、报名表等宣传物料。

4.活动预热：海报、单页布放厅堂的显眼位置，周边社区内进行宣传布放；

电话营销和短信推送：给存量客户电话营销并短信推送 三方合作：积极联络社区居委会等机构共同宣传。

5.活动场地：选择占地面积大的公园或者体育馆内，比赛前布置好场地，准备好音响，横幅，活动主背景等物料。推荐的队伍到达活动场主题

地后以支行为单位站队，按比赛秩序轮流上台表演。

6.专家评委：邀请专业的舞蹈编舞老师作为评委，在现场采取打分制。每位评委打分取中间值作为比赛分数。

7.奖项设置：获得一等奖的队伍将会得到民生信托颁发的团体纪念奖杯和团队一千元奖金的现金奖励，二等奖和三等奖依次类推。8.活动前期宣传：一方面以重阳关爱老人为主题在民生信托的公众微信平台上进行宣传突出民生信托关爱老人的良好的形象。另一方面以团队比赛奖金作为宣传点。另一方面制作宣传的单页、海报布放进行宣传。

三、广场舞大赛总决赛比赛流程

13:00

各支参赛队伍后台准备，按出场顺序排好等待表演 13:00-13:10

主持人开场，介绍活动流程，并邀请嘉宾领导发言 13：10-13:20

领导致辞，表达出举办此次活动的目的以及意义 13:20-13:35

第一支参赛队伍开始表演，表演后主持人请评委打分 13:35-15:35

接下来的参赛队伍依次表演完主持人请评委打分 15:35-15:50

统计最终比赛分数，评选出一二三等奖 15:50-16:00

领导为获奖队伍颁奖 16:00

活动圆满结束

主题

民生信托“牵手渡鹊桥，相会于民生”七夕剪影摄影展策划案

一、活动概述：

活动主题：“牵手渡鹊桥，相会于民生“七夕剪影摄影展 活动时间：暂定2015年8月20日 活动对象：民生信托客户 活动地点：南京新街口广场

活动目的：通过互动形式的体验和新颖的活动方式传播民生信托的知名度，在客户与工作人员的交流互动中增加现有客户的质量，以及拓展新客户的数量。

二、前期活动宣传 物料宣传：

1.活动前期配备统一的活动海报、宣传单页进行落地的活动宣传。

电话营销：

2.向各自的存量客户通过电话邀约和现场拜访的方式邀请客户参加活动。

媒体宣传：

3.在媒体宣传上在民生信托的微信公众平台上以软文的形式发布本次活动的相关信息，作为线上的推广渠道之一。并提供网上报名服务及活动礼品展示。

4.在读者阅读量基础大的扬子晚报上刊登版面信息，宣传本次活动。

活动中参与：

互动性的活动参与是与顾客交流的最佳时机，每位参加活动的客户填主题

写一张详细的活动报名表格，包括姓名，年龄，工作情况等相关详细信息，来帮助更好的进行和提升。

三、活动内容： （1）摄影展整体活动墙

1.放置一组活动墙，由三面墙组成，每一面具有不同用途。

2.正面为灯光剪影，用灯片组成墙体，帕灯照射。客户进入内部可在剪影前摆出各种姿势拍照。

3.侧面A为缘分墙，有相亲需求的用户可将信息统一收集登记刊登在缘分墙上，在相亲墙中间插入玫瑰，组成爱心形状。（2）缘分墙寻觅有缘人

收集有征婚交友需求的客户信息填写表格放置在缘分墙上，作为整体活动墙的辅助功能，也是让整个活动更契合与七夕有关的活动主题。

四、活动规则： 主题

1.以”牵手渡鹊桥，相会于民生“为主题，用在剪影墙内摆出的姿势摄作为摄影的表达形式，评选出最佳作品。2.参赛客户可以自带拍摄工具拍摄。

3.在活动过程中，评比标准为：以参赛客户在剪影墙内摆出的姿势传达出的姿态表达程度，创意和新奇程度作为评判标准。备注：（不限制辅助道具）

五、奖项设置

（一）参与奖 1.每个参赛客户在剪影墙前拍照并转发至朋友圈，获得10个点赞兑换玫瑰花一枝或浓情巧克力一份。

2.整场七夕节活动结束后，每家支行在参赛作品中选取20张剪影相片，制作精致水晶相框定制一副回送给客户。

（二）先机奖：在前10名拍照的客户即可获取旅游抵用券一张。

（三）微信人气奖5名：微信排名前五名的参赛照片获得500元奖品+纪念奖牌。

（四）作品奖：在微信上对上传的照片进行筛选，获奖结果在微信上公布。

最美摄影奖1名： 获得最美摄影奖的客户将会获得巴厘岛旅游大奖。

一等奖5名：500元奖品+纪念奖牌

二等奖10名：300元奖品+纪念奖牌

三等奖20名：200元奖品+纪念奖牌

优秀奖50名：100名奖品+纪念奖牌 主题

元旦节活动方案（2016年1月1日）

一、活动概述：

活动主题：民生信托“拉斯维加斯”之旅 活动时间：2016年1月1日 活动地点：包场茶社

活动背景： 以拉斯维加斯奢华赌场氛围为蓝本，以过年假日为契机，进行一场博彩活动，让来宾尽情参与。同时拉斯维加斯博彩活动以筹码博取为主线，氛围演绎为依托，礼品兑换为互动，进一步维护客户、加深意向客户对民生信托的了解，提高客户对民生信托的知名度与美誉度。

二、活动形式

博彩兑积分：与中青旅等第三方合作本场活动配以旅游兑换券，参加活动的客户比赛筹码到达一定程度以后即可兑换相应的旅游兑换券。

三、奖项设置 第一名：希腊旅游大奖 第二名：泰国清迈旅游大奖 第三名至第十名：200元旅游抵用券 其余名次：100元旅游抵用券

三、活动内容 1.梭哈

现场设置梭哈博彩游戏，来宾领取筹码可自由参与，规则由X展架说明展示，现场有专业荷官发牌及裁判。 主题

游戏规则：游戏规则

梭哈一般由2-5人参与的扑克牌游戏，使用扑克牌中的4个花色8-A，共28张牌。

每位玩家在经过4轮发牌后，最终获得5张牌，比较5张牌的牌型、数值、花色大小，较大者获得游戏胜利。

游戏开始后，先发给各家2张牌，从第二张牌开始自动亮出，每发一张牌，从牌面较大者逆时针下注。优先下注者可选择下注、不加或放弃；当别人下注后，可考虑是否“跟”或“加”注。当发到第四张牌时，可以选择“梭”，即增加下注到允许的最大筹码值。 最后的胜利者获得本局桌面上的全部筹码，如果输家剩余的筹码数少于规定坐下的最小数额将被请出桌子。

2.骰宝

骰宝游戏开始时 ，放置筹码在桌面上任何地方代表一个或多个骰子组合。下注完成后，装有骰子的笼子将开始旋转, 结果将显示在屏幕的右上方。 桌面上中奖的数字组合上将有星星出现， 如果您押注在了任意一个出现星星的区域那么您就获得了相应的赢钱。

二、游戏规则 1.单一数字

牌桌的下方有一排被分割为6小格的下注区域，在这一排，您是押注骰子旋转之后将显示哪一个数字.如果三个骰子中的一个显示您押的数字, 那么您的赢钱为1 比 1.如果三个骰子中的两个显示您押的数字, 那么您的赢钱为2比1.如果三个骰子中的三个显主题

示您押的数字, 那么您的赢钱为3 比1。

2、两个数字组合

两个数字组合押注是下注任意两个骰子旋转后的结果组合.赢钱比例为5 比1。 比如，您押注三个骰子旋转之后至少其中的两个将各显示为5或3.旋转之后, 骰子各显示为4, 3和5, 那么您就赢得了您下注金额6倍的赢钱.在两个数字组合押注中，只能赢得一次组合，也就是说如果骰子各显示为

3、3和5，那么您也只能获得一个组合的赢钱.如果您押注在多个两个数字组合, 那么三个骰子旋转结果如果满足了那些组合，每一个组合您都将获得赢钱。

3、三个数字总和

在这个区域，您下注的是三个骰子旋转后的数字总和.如果旋转后的数字总和为3或18那么您一定输，因为牌桌上没有那些组合可以押注。不同的数字总和代表不同的赔率， 请见下面的赢钱列表。

4、大或小

如果您选择下注在这个区域, 您押注的是三个骰子的数字总和。这里的赔率全部为1比1。大是指数字总和为11 到17；小 是指数字总和为4到10。无论押注大或小如果骰子的旋转结果为三个同号那么算输。

四、活动流程

12：00前

现场布置完毕 工作人员进场,包括主要负责主题

人、各协作工作人员等

13：00—13：30

兔女郎迎宾，客户进场签到领取筹码 13：30—17：00

博彩游戏进行，客户自由参加

13：30—17：30

活动茶歇

17：00—17：30

计算客户所赢筹码，宣布名次并颁奖。 17：30

活动圆满结束

三、前期宣传：

1.宣传物料：海报、单页，分行配置到位，落地宣传。

2.活动预热：海报、单页显眼位置，周边社区和写字楼进行宣传布放。

电话营销和短信推送： 给存量客户电话营销并短信推送

三方合作：联合第三方旅游公司共同宣传，在其营业点布放海报宣传。

3.媒体宣传：分行在活动期间投放媒体广告，拟定东方卫报半版广告，微信软文，知名微信号报名和宣传。

主题

第二章：民生信托中华文化之系列活动

系列活动主旨：

中华文化之旅系列活动旨在了解最近流行的收藏文化，每一场通过组织一个项目为主题的互动活动，邀请相关文化界，收藏界的专家，以互动交流的方式普及艺术品文化知识、收藏鉴定常识，并评估收藏品价值。在传承经典的同时，获得文化财富。 活动章节：

第一节：绘画艺术展览 第二节：木制品收藏作品展 第三节：玉石收藏展 第四节 : 紫砂壶收藏拍卖展 第五节：蜜蜡琥珀展 第六节：冬季养生知识讲堂

主题

中华文化之旅系列活动之-金秋中国书画作品展

活动主旨：通过民生信托与商会联办金秋中国书画作品邀请展，彰显企业的人文情怀，提升企业的文化形象，加强客户对民生信托的品牌认可度。通过特色、互动的艺术活动丰富客户的精神追求，使社会各界人士对民生信托的品位产生共鸣，吸纳潜在的客户。 活动地点：南京私人展馆 活动准备：媒体宣传、客户邀请

邀请人员：民生信托贵宾客户约100人，艺术家贵宾8人，工作人员20人，总计128人。

活动内容：以六位中国画资深艺术家60幅作品与商会现存60幅作品的展览为载体，以六位各具特点的艺术家与民生信托、商会贵宾客户进行轻松愉快的交流为核心，进行一场有品位、有高度、有趣味的互动交流活动。

展览标题：民生信托及商会中华文化之旅系列活动之-金秋中国书画作品邀请展 主办单位：民生信托

协办单位：私人展览馆、美术协会 活动思路：

为承接并发展民生信托在艺术领域的发展思路，民生信托拟发挥地区文化和经济优势，开展一系列以文化艺术为主题的系列活动。该系列活动将依托江苏文化大省的各种优秀文化资源和艺术家资源，以展览、演出、派对等形式吸引高端客户深度参与，提升其对民生信托的主题

信任度与黏着度。在为高端客户服务的同时，民生信托将以艺术活动组织者与策划者形象对社会各界产生影响，展示并加深对其活跃的艺术领域参与者形象。 活动流程：2015年12月 14:00-14:30 开幕前的暖场，到场嘉宾初步互相接触，简短交流。工作人员分发活动宣传品（民生信托形象宣传册、产品推荐宣传册、展览作品集）小提琴四重奏或小型民乐团伴以舒缓的音乐； 14:30-15:00 举行展览开幕仪式，由展览策展人主持，在舞狮的节奏中邀请艺术家代表、民生信托代表、商会代表、贵宾客户代表分别致辞、点睛并剪彩； 15:00-17:30 由六名艺术家和各位民生信托贵宾进行为期两个半小时的座谈会，主要内容为四大部分：

1.轻松愉快、深入浅出地向到场嘉宾介绍、讲解中国画的历史和发展；2.通过浅显易懂的语言交流告诉来宾如何欣赏中国画，如何收藏中国画，如何鉴别中国画。整体座谈会气氛定位为轻松、愉快、耐心，讲者将在整个座谈过程中与听者形成互动交流，充分调动听者兴趣。期间供应红酒、茶、咖啡等多种饮品和多种水果； 3.知名画家现场作画

4.拍卖公司对所选书画进行拍卖；主题

17:30-18:00 活动结束，由民生信托代表总结并致谢，宣布活动结束，由工作人员为在场嘉宾送上纪念品。 18:30-20:00 金秋中国书画作品邀请展答谢晚宴

（开业当天摄影师进行全程拍摄记录，结束后制作成光盘赠送客户） 2015年12月

展览开放日，期间可供参加开幕式并产生浓厚兴趣的贵宾携亲朋好友、民生信托其他客户以及社会各界广大艺术爱好者参观展览。

紫砂壶收藏拍卖展

活动主题：紫砂壶收藏拍卖展 活动对象：信托客户

活动目的：提升客户生活层次，为高档次客户提供平台，享受生活。使客户与民生信托产生共鸣。提升企业形象，提高品牌知名度，吸纳潜在的客户。

活动内容：展览各种名贵珍稀的紫砂壶藏品，并有现场专家进行紫砂壶鉴赏讲座并对现场藏品中的部分紫砂壶进行拍卖，价高者得。

主题

木制品收藏作品展

活动主题：唤醒美的眼睛——木制品收藏作品展 活动对象：信托客户

活动内容：木制品讲座+藏品展示+木制品拍卖+美食 活动亮点：

1、知名木制品艺术家现场讲座

2、各种形象的木制品源于生活高于生活，集中展览体现信托品质；

3、现场供应精致美食体现项目对来宾的关爱。

蜜蜡琥珀收藏展

活动主题：信托蜜蜡琥珀珍宝展 活动对象：信托客户

活动目的：提升客户生活层次，为高档次客户提供平台，享受生活。使客户与民生信托产生共鸣。提升企业形象，提高品牌知名度，吸纳潜在的客户。

活动内容：邀请蜜蜡琥珀收藏方面的专家讲解蜜蜡琥珀的种类辨认等相关知识，并展示蜜蜡琥珀方面的精品。

主题

玉石收藏讲座

活动主旨：通过中国民生信托蜜蜡玉石收藏讲座，彰显企业的人文情怀，提升企业的文化形象，加强客户对民生信托的品牌认可度。通过特色、互动的专家讲解，收藏鉴定丰富客户的精神追求，使社会各界人士对民生信托的品位产生共鸣，吸纳潜在的客户。

活动内容：蜜蜡玉石的收藏属于有投资能力和收藏经验的高端商务人士的爱好之一。这些客户都是高质量的客户。邀请相关文化界与收藏界的专家，以互动交流的方式普及艺术品文化知识、收藏鉴定常识，并评估收藏品价值。是客户具备一定的收藏品鉴赏能力，降低客户盲目投资的风险。在传承经典的同时，获得财富。

冬季养生知识讲堂

活动主题：民生信托养生大讲堂 活动时间：2015年12月

活动内容：邀请养生专家现场讲解膳食养生，普及健康饮食，健康养生相关知识。专家就养生膳食指南、食物搭配、进食方法、饮食习惯等问题进行了逐一讲述，参加活动的嘉宾还能零距离沟通饮食注意事项。

邀请人员：民生信托贵宾客户约100人 主题

第三章：民生温馨亲子生活之旅

活动目的：

通过民生信托温馨亲子互动活动，增进客户亲子之间的感情、增进民生信托与客户之间的交流、使客户有归属感，民生信托时时刻刻为客户着想。以此来提升民生信托在客户心中的优质形象，加强客户对民生信托的品牌认可度。吸纳潜在的客户，为后续发展扩大坚实的基础。 活动主旨：

增进客户亲子之间的交流、增进亲子之间感情、培养幼儿在家长面前勇敢的展示自己。开发亲子空间，开展亲子活动的办法来赢取亲子相处的时间。

绘画制作类

活动主题：“放飞秋天的梦想”风筝制作比赛 活动地点：南京明故宫 活动准备：媒体宣传、客户邀请

邀请人员：民生信托贵宾客户约100人，艺术家贵宾2-3人，工作人员20人，总计123人。

活动内容：以“放飞秋天的梦想”为主题，让孩子们亲手绘画制作风筝为形式，让孩子了解国粹及对绘画产生兴趣为目的。并邀请优秀的风筝专家现场进行点评及指导，评选出优秀作品并颁发奖项，提高孩子的积极性。以此来进行一场有品位、有高度、有趣味的互动交流活动。

活动流程：2015年10月 主题

9月10号-9月20号配置好宣传物料

9月20号-9月30号

活动宣传预热，媒体宣传

10月5日 6:00-8:00 现场布置准备现场绘画风筝半成品、绘画颜料、风筝展示墙绘画工具桌椅等。

08:00-8:30 开幕前的暖场， 客户互相接触，简短交流，了解风筝的历史及优秀作品欣赏。工作人员分发活动宣传品（产品推荐宣传册、风筝比赛展览作品集）伴以舒缓的音乐

8:30-9:00 风筝艺术现场讲解风筝历史及自己制作的风筝作品展示；

9:00-10:30 现场指导孩子制作风筝。

10:30-11:15 现场风筝齐放飞活动

11:15-11:30 艺术家对本次活动的风筝进行评比

11:30-11:45 现场颁奖

微信对本次活动实时文字播报并将优秀作品放于微信展示一周 主题

前期宣传：

海报、单页、报名表提前配置到指定地点。用于活动的宣传布放的海报单页的显眼位置摆放，周边社区、幼儿园、小学、教育机构内都可以选择进行宣传布放。

电话营销和短信推送：给存量客户电话营销并短信推送

三方合作：积极联络社区、学校、教育机构等合作机构，共同宣传。 媒体宣传：在人流阅读量大的东方卫报上发布广告信息，并在微信公众平台上以软文形式推送活动。

作品征集：报名参赛的客户都可以到民生信托报名。线上通过微信关注民生信托的微信公众号，进入报名专区按要求填写报名表备注标贴注明编号，姓名，年龄。

主题

活动主题：环保T台秀 活动地点：绿博园

活动准备：媒体宣传、客户邀请

邀请人员：民生信托贵宾客户约120人，工作人员20人，总计140人。

活动内容：以“环保T台秀”为主题，让孩子们亲手用环保材料制作衣服的形式，让孩子了解保护大自然与环境的目的与意义。并邀请优秀的少儿专家现场进行点评及指导，评选出优秀作品并颁发奖项，提高孩子的积极性。以此来进行一场有品位、有高度、有趣味的互动交流活动。

主题

活动流程： 10月20日 08:00-8:30 现场布置好桌椅，并搭建好活动背景板及T台，活动准备开始。

8:30-9:00 小朋友们带好衣服按照顺序依次进入会场准备比赛

9:00-11:00 比赛开始，小朋友们开始展示自己的环保服装

11:00-11:15 专家现场评比名次

11:15-11:30 现场颁奖

主题

活动主题：纸粘土制作 活动地点：私人工作室 活动准备：媒体宣传、客户邀请

邀请人员：民生信托贵宾客户约50人，工作人员5人，总计55人。 活动内容：邀请客户及其子女参加粘土制作活动，现场由专业老师指导孩子制作有趣的卡通造型粘土，并在最后的成品完成后进行评选，选出本次活动优胜奖并颁奖。

主题

活动主题：小孩子们的姜饼屋 活动内容：姜饼烘焙上色 活动地点：私人工作室 活动准备：媒体宣传、客户邀请

邀请人员：民生信托贵宾客户约50人，工作人员5人，总计55人。 活动内容：邀请客户及其子女参加姜饼上色活动，现在由专业老师指导孩子制作上色，并在上色后由老师进行烘焙。借由本次活动提高孩子的动手的积极性以及对美食的制作的兴趣。

第14篇：道路“客运安全年”活动方案

扶绥县道路运输管理所 “道路客运安全年”活动方案

为切实抓好道路运输安全生产监管工作，加强道路运输安全管理长效机制建设，确保全县道路运输生产安全，根据上级主管部门关于进一步加强运输安全生产监管工作的指示精神和认真组织开展“安全生产年”活动的通知要求，现结合我所工作实际，制定出本所“安全生产年”活动实施方案。

一、指导思想

道路运输“安全生产年”活动要以党的十七届六中全会精神为指针，以科学发展观为统领，以“安全第一，预防为主，综合治理”为抓手，更新安全理念，强化安全意识，加强安全监管，深入排查安全隐患，确保“三关一监督”安全管理职责落到实处。进一步强化运输企业安全主体责任，督促运输企业落实好各项安全管理制度，有效促进全市道路运输业稳定健康发展。

二、活动目标

通过开展道路运输“安全生产年”活动，进一步强化客运企业安全生产管理，使客运企业认真抓好场检、门检工作，确保“三不进站”、“五不出站”制度落到实处。进一步完善道路运输安全预警机制和应急救援体系，确保全年无重大安全生产责任事故发生。

三、组织机构

为确保全县道路运输行业开展“安全生产年”活动的顺利实施，特成立扶绥县道路运输管理所“安全生产年”活动领导小组，成员名单如下：

组 长：桂福光 县道路运输管理所所长 副组长：莫 鹏 县道路运输管理所副所长

成 员：邓高岸 县道路运输管理所安全稽查股股长

李刚佩 县道路运输管理所维修培训股股长

邓东华 县道路运输管理所运输股股长

黄家勇 县道路运输管理所综合股股长

领导小组下设办公室，具体负责组织实施“安全生产年”有关活动，办公室设在县道路运输管理所安全稽查股，办公室主任由邓高岸同志兼任，办公室成员由安全稽查股其他成员组成。

三、活动措施

（一）扎实抓好“安全生产年”活动宣传。

抓好宣传发动，充分发挥新闻媒体的舆论导向作用，增强宣传效果，引发人们对“安全生产年”活动意义的认识；一是抓好组织准备工作，广泛开展以运输安全为主题活动内容的教育、竞赛、答题、演讲、咨询等活动；二是在“安全生产年”活动期间，所安全管理专班人员要组织客运企业进行应急预案的演练，提高企业事故处置能力；三是抓好宣传报道工作，大力宣传“安全生产年”活动中的好典型，先进事迹等，大力营造活动氛围。

（二）全力抓好全年重大节假日期间的运输安全工作。一是高度重视，加强安全宣传教育，提高本单位道路运输从业人员的安全责任感；二是针对节假日运输特点，做好“四查”，即查思想上麻痹松懈情况，查管理工作上的漏洞，查事故隐患，查车辆技术状况，将“三品”堵在站外车外；三是杜绝“三超”，即越载、载速、越疲劳；四是做好突发事件的应急准备，保障随时抢运、安全疏运；五是加大现场监管力度，确保安全责任落实到位、责任到人。

（三）进一步强化道路运输安全监管工作。

按照“关口前移抓防范、重心下移抓基层、责任上移抓领导、坚定不移抓严管”工作要求，强化源头管理，做好道路交通事故预防工作，汽车客运站要认真落实安全例检制度及“三不进站，五不出站”制度。要进一步加大道路运输生产安全监管力度，以长途客车、危险品运输管理为重点，完善监管措施，严格交通执法，严厉整治违法违规行为。各所安全稽查人员要经常性地对市内各客、危货运输企业进行现场检查，指导安全生产工作，对安全管理制度不健全、安全管理制度未落实、安全设施不健全、安全管理不到位的要督促其整改，及时消除安全隐患。要开展定期、不定期的安全检查。查隐患、防事故，努力遏止重大事故的发生。

（四）加强农村客运安全监管。

督促农村客运经营者落实安全生产责任制、安全生产操作规程、安全生产例检例会制度，保障广大农民群众的乘车安全。

（五）认真抓好道路运输安全隐患治理的各项工作。一是认真落实好企业安全隐患“档案制”，对查出的重大隐患和重大危险源逐一登记、备案；二是认真落实好安全隐患整治“销号制”，做到整改一个，销号一个；三是认真落实好安全隐患整治“通报制”，及时主动地争取地方政府和主管部门重视支持，营造合力抓安全的浓厚氛围；四是认真落实好道路运输死亡安全事故第一时间报告制，包括影响较大的其它突发事故(件)等，在迅速采取相关措施处理的同时，应确保在第一时间内上报。强化道路运输安全源头管理和日常监管，加强事故隐患排查、整改力度，落实道路运输事故分析、统计、报告制度。确保道路运输安全隐患排查率和整改率达到100％，杜绝因管理部门失职造成一般以上责任事故。

（六）全面做好“安全生产年”活动的各项基础工作。为确保“安全生产年”活动扎实开展，各运输企业要建立健全安全管理目标考核制度，定期召开企业内部安全例会，完善安全管理台帐、报表，做好安全会议记录、安全检查记录等。

四、活动要求

(一)加强领导，精心组织。各运输企业要牢固树立以人为本的安全发展理念，高度重视“安全生产年”活动，切实加强领导，认真谋划部署，科学组织实施，在积极参与全县性活动的基础上，结合本企业实际开展形式多样、内容丰富的活动。

(二)明确步骤，协调配合。“安全生产年”分4个阶段进行：一是动员部署阶段（2012年6月底前）；二是全面实施阶段（2012年7月1日至9月30日）；三是攻坚阶段（2012年10月1日至10月31日）四是总结阶段（11月1日至11月30日）。各企业要明确步骤，配合地方各部门，采取积极措施，组织好各项活动，使广大社会公众参与到安全生产年活动中来。

(三)明确要求，按时上报。各企业要建立健全信息报送制度，按照要求认真总结安全生产年活动成效和经验，及时将活动的开展情况以及好经验、好做法报送本所综合股。请在11月30日前将本企业开展“安全生产年”活动总结材料（含电子版）报处所综合股。

联系人：黄家勇 联系电话：7530426 传真：7530426 电子邮箱：fsxygs@126.com。

二〇一二年七月二日

第15篇：超市全年促销活动方案1

◆ 09年三月、四月促销方案实例（周年庆、三八节、3.

15、清明节主题促销）

P1······特别推荐A．09年“春满三月 惠进万家”某超市两周年店庆方案

P4······特别推荐B．09年超市“春色女人 诚信你我”三八节、3.15促销方案 P7······特别推荐C．09年某商场“春春欲动 香艳满场”春季促销方案

P10······特别推荐D．09年“清明购物 筝舞四月”某超市促销方案

◆十一月促销方案实例（护肤节、针纺节、火锅节、会员节）

P11······

（一）某百货商场“秋日呵护共享品牌生活”活动方案

P15······

（二）某超市“生鲜火锅购物节”促销方案

P16······

（三）某超市“内衣靓妆”活动促销方案

P17······

（四）某超市“枫情金秋礼敬会员”促销活动方案

◆十月促销方案实例（国庆节、重阳节、水果节、店庆）

P21······

（五）“低价震天响，国庆颂盛世”国庆促销方案

P26······

（六）“礼敬老人送温馨送健康”重阳节策划案

P27······

（七）“购物新体验今天我们同庆”特别企划方案

P28······

（八）某超市十月“柑橘节”活动策划方案

P30······

（九）“红火三周年厚礼大回馈”店庆促销方案

◆九月促销方案实例（中秋节、换季、店庆、新学期）

P32······

（十）“月圆中秋合家欢月饼美食大展销”促销活动方案

P34······

（十一）“圆圆中秋月, 购物喜连连”促销活动方案

P37······

（十二）“秋季服装上市促销策划”案例

P38······

（十三）某商厦3周年店庆策划方案

P41······

（十四）某超市“开学必备购物有惊喜！”促销方案

◆八月促销方案实例（八一节、奥运、啤酒节）

P42······

（十五）“全民过奥运 72小时零利润”促销活动方案

P43······（十六）“举国同庆迎奥运， XX购物献大礼”促销方案

P45······（十七）“迎八一，做我射击秀”夏凉特卖策划方案

P46······（十八）“夏日冰爽啤酒节”促销策划方案

◆七月促销方案实例（西瓜节、夏凉节、暑假、美容洗化）

P47······（十九）某购物中心“爽口甜，透心凉”西瓜节促销方案

P50······（二十）某商场“夏日也时尚快来欢乐购”活动策划

P52······（二十一）“冻”感暑假超级购物大比拼促销方案

P54······（二十二）某超市“动感夏日四步曲”策划方案

◆六月促销方案实例（儿童节、端午节、父亲节、初夏）

P59······（二十三）“纯真岁月、欢乐童年”六一节促销方案

P60······（二十四）某超市“迎六一儿童玩具节”促销方案

P61······（二十五）某超市端午节促销活动方案

P64······（二十六）“欢乐父亲节老爸也疯狂”促销方案

P65······（二十七）某百货夏季品牌内衣秀促销方案

◆五月促销方案实例（劳动节、母亲节、婚庆节）

P66······（二十八）“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节策划方案

P68······（二十九）某购物广场欢度母亲节策划促销方案

P69······（三十）某商场“五一婚庆购物节”策划活动方案

◆四月促销方案实例（水果节、清明节、环保、踏青、风筝节）

P71······（三十一）某超市春季热带水果节促销方案

P72······（三十二）某超市“清明购物乐环保总动员”促销方案

P73······（三十三）某商场清明节“春游踏青”促销方案

P74······（三十四）某超市“爱在春天精彩飞扬”风筝节方案

◆三月促销方案实例（三八节、换季、3.15消费日）

P77······（三十五）“情醉三月时尚女人”促销活动方案

P78······（三十六）某超市健康好“煮”意妇女节促销方案

P79······（三十七）某商场春季换季特卖会策划方案

P81······（三十八）某购物广场“明白消费精明维权”活动方案

◆二月促销方案实例（春节、情人节、元宵节）

P83······（三十九）某百货“金鼠献福，鼠不胜数”策划方案

P86······（四十）某超市08年情人节促销方案

P87······（四十一）某超市“红火奥运年，欢喜闹元宵”策划方案

◆一月促销方案实例（元旦、会员返利、寒假）

P88······（四十二）某超市“鼠来岁有余年货礼品特惠你”策划方案

P90······（四十三）某购物广场会员卡返利制度

P91······（四十四）某知名超市寒假助学活动方案

超市店长：小超市也有大发展

很多职业经理人都这样认为，以为在小超市工作没有发展，没有前途，都不愿去一些民营的小超市工作。其实关键是自己的心态，经验主义往往会蒙骗自己的真实能力，可以说去小型超市工作更是一个挑战。超市168猎头部曾给一家面积800平的店成功输出店长，这个案例说明在小超市做事，只要态度端正，还是有大的发展的。《超市店长：小超市也有大发展》

周店长刚来这家小超市的第二天也有点失落，以前做的店再差也会有来往的顾客，过到这家超市一天也没见几个顾客；员工都在扎堆聊

天；还好，小超市的老板王总的热情与爽快感动了他，猎头部也一再强调有时职业经理人也要 “即来之则安之”，周店长调整了心态很快的投入到工作中去。 通过分析发现，虽然每天客流少，但周边的消费者也不少，而且不少顾客都是骑自行车来购物，周店长说：“终于看到了希望!”。说明目前超市缺少的是如何吸引客流，于是针对周边的竞争对手和顾客群开始制定一系列的促销策略；同时他也意识到短期的炒作治标不治本，如何让每个员工都积极起来，提升超市的品牌知名度才是关键。

周店长开始与王总进行更深入的沟通，了解到王总其实也是很想发展的一个老总，只是因为一直没有合适的人才帮助其发展，通过沟通在很多思路上大家都达成了一致；于是又开始与下面的一些管理人员沟通，表明自己想长期把企业做好的决心，企业以后将向连锁发展的前景。每天开始开会、定期组织培训，带着组长做检查，带着理货员搞陈列，引入考核机制，对于关键岗位培养替补人员。例如：培养有能力的理货员一些基本的促销技能，并让他们一起和促销员推销产品；培养部分优秀员工做替补收银；培养主管采购订货。通过一系列的培训和调整，半年多时间，销售比以前提升了50%以上，公司的员工比以前精简了1/5，人少了，反而越做越顺了！今年3月，王总又成功开发了一家连锁店，开业当天就有不少想投资超市的老总慕名而来想加盟他的超市。

超市168在回访周店长这半年多的工作感受时，周店长说：“这份工作其实对于自己也是一种挑战，之前做的企业不少，但很多都是已经有一定基础；自己一直想在北方做样板店出来，希望能做出职来经理的一个品牌，现在只能说成功了一半，等连锁店拓展得更多，搭建总部、配送中心等都建全的时候才能算是有一个很好的结果，做零售更多的是做细节，更需要坚持和创新！”

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一、国庆、周年庆、生鲜节、夏凉、母亲节、中秋、端午、

六

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本书应大部分民营超市老板的要求最新出刊,涉及超市收银、收货、理货、营运、现场管理、财务、采购、生鲜、防损、日用食杂、人事等各个岗位1105题，而且包括超市企业面试基层岗位的情景面试题，都包含参考答案，共96页。

二、本期推荐的精品管理资料及热点资讯如下（更新日期2009-05-20）

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1．[货架信息] 超市168网推荐山东兄弟货架：生鲜蔬果货架的首选免费热线：400 658 7171

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3．[供应商] 金龙鱼食用油拟提价5%-10%

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4．[零售图库] 2009年沃尔玛端午节卖场布置及夏凉凉席商品特色陈列图片

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5．[超市营销] 把商品“嫁”出去——浅谈市场营销在超市的应用

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6．[VIP资料] 2009年某中小型超市端午节促销方案

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7．[VIP资料] 09年父亲节超市促销思路

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8．[VIP资料] 某超市“非常6+1 全家来参与”六一儿童节特别企划方案

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9．[VIP资料] 某超市市调分析报告

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10．[VIP资料] 某零售企业员工工资分配方案

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11．[创业开店] 如何提高饰品店营业额

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12．[现场管理] 超市现场管理 做足“人”文章

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13．[超市论坛] 便利小超市利润在哪里？？？

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14．[超市论坛] 我在超市信息部工作4个月对库存总结到的

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15．[品牌策划] 做品牌的核心步骤

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16．[总经理] 老板无知 员工无奈

查看请点击：http:///job/news/shownews.asp?NewsID=5841单位:超市联盟大家园

联系人:

电话:027-86839642

地址:广东省广州市东圃商业大厦D座328

价格:

邮箱:zxp@chaoshi168.com网店:cclm.alibole.com◆

第16篇：全年营销策划方案

2010年全年营销策划方案

公司介绍：本公司成立于2000年初，现有8家销售门店（不断发展中），主要在上海地区的各大卖场销售钻石珠宝、黄铂金等饰品。并与上海2大品牌强强联手合作多年。销售业绩一直不错，但受市场影响，今年的销售增长没有像往年那么理想。突破瓶颈将有更大发展空间！希望能得到有参考性的意见！谢谢！ 所以想通过八戒网高手们的支招，获得更大的发展！请高手们多多支持，策划我们的营销方案及促销方案。

要求：

1、精准营销，针对性促销，用最小的成本，直接抓住目标客户。出品2010年全年营销策划和促销方案！

2、有实际团队管理经验、熟悉上海珠宝市场的优先考虑。我需要的是明确、详细、确切的方案!

3、希望你能为我们量身定做一套适合本公司的营销推广及促销方案

3-

1、营销推广方案：要求方案适用性强，方案要具体；

3-

2、促销方案：要做出全年各节庆促销方案，我公司按不同的节日以不同的方式进行促销，针对不同节庆我公司准不同的让利力度。例：春节、情人节、5.1、国庆、店庆等节准备销售业绩的8%左右的力度进行促销；元旦、三.八妇女节、七夕情人节、圣诞等节准备销售业绩的5%左右的力度进行促销；

4、中标者可常年合作或聘为公司营销顾问！

5、请充分考虑可行性与可操作性。请不要随便在网上复制一段资料！

6、欢迎有志于实体店、网络营销和电子商务的人士参与活动，本案也将寻求有网络营销经验人员长期兼职合作（见下任务）。如果合作好的话，可以聘为本公司的兼职营销顾问。

7、中标的作品，我方支付设计制作费，即拥有该作品的知识产权，包括著作权,使用权和发布权等,有权对设计作品进行修改,组合和应用，设计者不得再向其他任何地方使用该设计作品

第17篇：全年策划方案

◆一月促销方案实例（元旦、会员返利、寒假） （四十二）超市“生肖来岁有余年货礼品特惠你”策划方案 （四十三）会员卡返利制度 （四十四）超市寒假助学活动方案

◆二月促销方案实例（春节、情人节、元宵节） （三十九）“生肖年”策划方案 （四十）超市情人节促销方案

（四十一）超市“，欢喜闹元宵”策划方案

◆三月促销方案实例（三八节、换季、3.15消费日） （三十五）“情醉三月时尚女人”促销活动方案 （三十六）超市健康好“煮”意妇女节促销方案 （三十七）商场春季换季特卖会策划方案 （三十八）购物广场“明白消费精明维权”活动方案

◆四月促销方案实例（水果节、清明节、环保、踏青、风筝节） （三十一）超市春季热带水果节促销方案 （三十二）超市“清明购物乐环保总动员”促销方案 （三十三）商场清明节“春游踏青”促销方案 （三十四）超市“爱在春天精彩飞扬”风筝节方案 ◆五月促销方案实例（劳动节、母亲节、婚庆节）

（二十八）“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节策划方案 （二十九）母亲节策划促销方案

（三十）“五一婚庆购物节”策划活动方案

◆六月促销方案实例（儿童节、端午节、父亲节、初夏） （二十三）“纯真岁月、欢乐童年”六一节促销方案 （二十四）超市“迎六一儿童玩具节”促销方案 （二十五）超市端午节促销活动方案 （二十六）“欢乐父亲节老爸也疯狂”促销方案

◆七月促销方案实例（西瓜节、夏凉节、暑假、美容洗化） （十九）“爽口甜，透心凉”西瓜节促销方案 （二十）“夏日也时尚快来欢乐购”活动策划 （二十一）“冻”感暑假超级购物大比拼促销方案 （二十二）“动感夏日四步曲”策划方案

◆八月促销方案实例（八一节、奥运、啤酒节）

（十五）“全民过奥运 72小时零利润”促销活动方案 （十六）“举国同庆， XX购物献大礼”促销方案 （十七）“迎八一，做我射击秀”夏凉特卖策划方案 （十八）“夏日冰爽啤酒节”促销策划方案

◆九月促销方案实例（中秋节、换季、店庆、新学期）

（十）“月圆中秋合家欢月饼美食大展销”促销活动方案

（十一）“圆圆中秋月, 购物喜连连”促销活动方案

（十二）“秋季服装上市促销策划”案例

（十四）超市“开学必备购物有惊喜！”促销方案

◆十月促销方案实例（国庆节、重阳节、水果节、店庆）

（五）“低价震天响，国庆颂盛世”国庆促销方案

（六）“礼敬老人送温馨送健康”重阳节策划案

（七）“购物新体验今天我们同庆”特别企划方案

（八）十月“柑橘节”活动策划方案

（九）“红火厚礼大回馈”店庆促销方案

◆十一月促销方案实例（护肤节、针纺节、火锅节、会员节）

（一）“秋日呵护共享品牌生活”活动方案

（二）超市“生鲜火锅购物节”促销方案

（三）超市“内衣靓妆”活动促销方案

（四）超市“枫情金秋礼敬会员”促销活动方案

◆十二月促销方案实例（万圣节、圣诞节、平安夜、狂欢夜） （四十五）“万圣节”促销

（四十六）圣诞大狂欢（三天大型促销活动）

第18篇：全年促销方案

一篇文章包含药店一年的促销方案，你没看错！一年四季，随着季节不同，促销商品也不同，每个季节的促销主题与商品有何不同，本文要帮助你整理思路，系统地来分析药店促销时节、主题、商品与策略等。

营销背景

“红海厮杀”的惨痛

频繁“小促”不见起色

消费者越趋理性的购买

“见利忘义”的顾客似乎越来越多

营销目的

激发顾客的冲动消费

扩大理性购买需求

拉动交易，提升业绩

强化品牌，提高商圈内影响力

营销策略

笔者曾看到过一些药店一年到头，从陈列到商品，没有任何改变，若想以此种状态获取较好的利润回报，结果可想而知，其实，我们要吸引顾客进店，就需要持续营销与创新，任何企业，在这个时代，停止营销就将失去市场，停止创新意味着衰亡，所以，对于药店来说，营销意义重大。

“应季而变，应时而动！”是我们应具备的生意头脑，且在如今促销雷同的环境下，更需要药店人用心考虑顾客新的需求，用创新贴近顾客内心与实际。

营销组合

每月主题活动+时节促销+会员日营销+阶段特卖

每月主题活动

每月设定营销主题，列出具体应季商品与促销方式，配以货架标识，员工熟记，卖点培训等。 时节促销

根据一年的节日进行阶段促销，这些促销会部分含概在主题活动中，但是又有单独的促销方案与商品。

会员日营销

针对会员进行集中折扣让利，提供药店与顾客的沟通渠道，提高顾客粘性。

阶段特卖

新品引入时的一个常规方法，也是针对某类疾病的具体品种设计的阶段促销方案，疾病不同，品种有别，此中可以操作空间甚大。

活动执行

四季“赢”销主题

药店促销随地域、季节应有所变化，以下以春、夏、秋、冬四季变换来展示一年中的促销主题与商品的变化，从这些商品的变化中，我们可以主动营销，赢得市场。

一、春：防流感、瘦身、益智

促销宜以防流感、清肠、排毒、瘦身为主，对应的商品有这样一些：抗病毒口服液、板蓝根、肠清茶、常润茶、减肥茶、左旋肉碱、芦荟软胶囊、膳食纤维等等。

另外，很多学生要准备参加考试了，益智抗疲劳的产品也是本的亮点，对应的商品有DHA、氨基酸、抗疲劳口服液等。

二、夏：清热消暑

夏天的主题便是清热解毒、防暑降温、防晒止痒、补水保湿等，对应的产品有凉茶、金银茶露、龟苓膏、仁丹、风油精、清凉油、十滴水、防晒霜、花露水、芦荟胶、面膜等，在这个季节，团购也较多，相应的商品需要备足货。

三、秋：滋补、润燥

秋天的主题应是滋补、润燥，对应的商品便是以中药为主，如阿胶、西洋参、枸杞、红枣、蜂蜜等。

四、冬：护肤、防冻、保暖

冬天寒冷，护肤、防冻、保暖是本季的主题，对应的商品有尿素霜、甘油、橄榄油、唇膏、冻疮膏、暖宝宝、口罩、保暖拖鞋、手套等。 时节主题活动

1月：元旦、春节

活动时间：元旦、春节期间

活动主题：回家过年，送礼送健康！

活动内容：

设立“年货一条街”，将与年货相关的商品包括礼盒、核桃、桂圆、红枣等健康食品集中特价销售。

1.满额送

1购满68元送洗衣粉300g一袋

2购满108元送抽纸3包

3购满198元送卷纸一提

2.幸运大转盘

购满38元的顾客即可参与“幸运大转盘”活动，根据转到的图标拿奖品。

3.健康关爱大行动

医疗器械、解酒护肝、心脑血管、关节保护、滋补类等商品限时折扣优惠。

2月：情人节

活动时间：情人节前后一周

活动主题：“套”住爱

活动内容：

计生用品8折优惠，购满金额再送情人节礼品。

爱她就送她健康，推出“健康+美丽”特惠方案，如天然维生素C、胶原蛋白软胶囊等营养素，面膜、洗面奶等个人护理用品，组合购买有惊喜。

3月：三八妇女节

活动时间：3月1日—3月15日

活动主题：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活动内容：

一、商品选择

1、明星商品：如眼贴、面膜、芦荟胶、蛋白质粉、天然维生素E、复合氨基酸软囊等。

2、季节商品：抗病毒口服液、板蓝根、菊花、柠檬片、减肥茶、肠清茶、芦荟软胶囊、左旋肉碱等。

3、主题商品：如乌鸡白凤丸、妇炎康片、栓剂、洗液等妇科用药，电子健康秤、枇杷糖、金银花露、龟龟苓膏、钙铁锌口服液、鳕鱼肝油软胶囊、牛乳钙咀嚼片等。

二、商品促销

以特价、组合价、买赠、第二件半价、折扣、满额送等方式进行。

5月：五一劳动节

活动时间：5月1日—5月7日

活动主题：健康出行，有备无患！

活动内容：

出行旅游备药：黄连素、氟哌酸、头孢拉定、晕车药、红霉素眼药膏、牛黄解毒片、体温计、一次性口罩、纱布、棉球、创可贴、棉签等。

提供备药清单与“小药箱”产品，整“箱”购买享受更多优惠，满额送等。

母亲节

活动时间：母亲节前一周

活动主题：爱与健康，都不能迟到！

活动内容：

把健康送给妈妈

精选母亲节产品如钙片、大豆异黄酮软胶囊、氨糖、花茶、按摩器、颈托、理疗仪等进行特卖。 端午节

活动时间：端午节前一周

活动主题：一起过端午！

活动内容：

1.来就送

活动期间，凭单页即可领取咸鸭蛋或粽子？个，限前20位顾客。

2.买就送

活动期间，进店消费的顾客就可送精美礼品一份，另可参加满额送。

3.精选特惠商品

20个慢病常用药特价，

1、

2、5元特价专区，营养素买一送

一、医疗器械8折优惠，健康食品任选两件7折，个护专柜8折，贵细中药材8折。

6月儿童节

活动时间：6月1日—6月7日

活动主题：趣味亲子活动

活动内容：

活动期间，儿童成长产品特惠，如钙粉、牛乳钙片、鱼肝油软胶囊，葡萄糖酸锌、益生菌制剂、乳品等。

1.宝宝爬行比赛

报名参赛即送礼品，会刺激更多家长参与。活动当天设

一、

二、三等奖与参与奖，奖品丰厚，赠品为品牌奶粉现金券、卡通布娃娃、文化广告衫、汽球等。

2.奶粉冲调比赛

家长们参加奶粉冲调比赛，可以获得奶粉原商品、现金券或试用品奖励。

3.婴幼儿微量元素免费检测

帮助检测幼儿体内微量元素，以观察幼儿营养情况。

父亲节

活动时间：父亲节前一周

活动主题：爸爸，辛苦了！ 活动内容：

精选父亲节商品特价销售。

7月、8月：夏令商品团购

活动时间：7月、8月

活动主题：清凉一“夏”

活动内容：

1.夏令商品团购

2.凉茶试饮

3.提供夏令商品团购清单，向进店顾客或社区进行派发，提供送货上门，团购折扣，满额送等。（如下图）

9月：滋补节

活动时间：9月1日—9月30日

活动主题：该进补啦——滋补膏方节

活动内容：

阿胶免费熬膏，免费打粉

顾客在店购买阿胶可享受免费熬膏，免费打粉，阿胶买一斤送半斤，同时送辅料，满额再送赠品。

红枣、枸杞、人参、鹿茸、蜂蜜等中药材9折优惠。

教师节

活动时间：9月10日

活动主题：该进补啦——滋补膏方节

活动内容：

凭教师证可免费领取精美礼品一份，限前20位。

慢性咽炎类商品特价销售。 10月：十一长假

活动时间：10月1日—10月7日

活动主题：喜迎国庆，欢乐同行！

活动内容：

满额送，阿胶特惠，营养素买一送一，护肤品8折，部分买一送一，办会员卡送好礼。

1.剪角优惠券

活动前派发DM单，顾客凭DM单剪角优惠3元券，进店消费满30元可抵减。

2.会员双倍积分

活动期间，顾客购买部分商品可享受双倍积分或者4倍积分。

3.会员日促销

会员折后满额送，同时享受双倍积分，会员惊爆特价单品。

中秋节

活动时间：中秋节前两周

活动主题：举杯邀明月，低头思“健康”——把健康带回家！

活动内容：

推出健康礼品特惠如深海鱼油+卵磷脂+液体钙组合特价等，配以精美礼盒。

多元化经营，卖月饼券

与当地月饼销售商家合用，顾客买月饼券可享受9折，在规定时间内，凭月饼券到指定商家处可取月饼。

中秋节当天到店消费满额送月饼。

11月：感恩节

活动时间：感恩节前两周

活动主题：感谢您相伴——会员积分大回馈

活动内容：（会员积分规则：消费1元积1分）

1.会员积分换购

推出20支会员积分换购商品，如VC泡腾片原价20元，会员200分+8元换购等。

2.会员积分抽大奖

会员满50分即可参加抽奖，100%中奖，最低中1元抵用券，特等奖最时尚手机，另设

一、

二、三等奖。

3.会员积分当钱花

会员积分100分可当现金2元使用，依此类推。

4.会员专享商品

推出50支会员特价商品，会员专享。

12月：平安夜、圣诞节

活动时间：12月1日—12月25日

活动主题：圣诞狂欢购！

活动内容：

活动期间，消费满额即可送圣诞精美礼品。

年终回馈，周年庆大型活动。

当然，除时节主题外，我们也可以根据疾病节日来设定，比如6月6号全国爱眼日，10月20号国际骨质疏松日等。

第19篇：全年营销方案

旺季销量取利,淡季储能蓄势,”这应该是淡季营销的核心思想。销量取利,就是要夺取最大销量,获得最大的利润;储能蓄势,就是争取长期的战略优势,取得战略取胜的制高点。 餐厅淡季营销方案篇1

要面对市场，就会有淡旺季，酒店也不例外，进入淡季，随之而来的是门庭冷落车马稀，面对住客少的冷清局面，很多酒店业采取收缩战略，减少市场投入，广告、促销、网点开发与维护等市场销售活动基本停止。在市场上寻找市场增长点，也许还真能做到淡季不淡。

一、渠道创新，寻找新的销量增长点

二、新观念、新机制的注入

三、拓展经营思路、开辟客源市场

四、积极适应市场、调整定位

根据客流情况、节假日的分布，制定促销方案。对内加强服务培训、全面提高员工服务文化意识和服务质量，及时调整和更新菜品，吸引并留住稳定的客户群，得到良好的市场反馈，有效地促销酒店的餐饮，从而大幅度提高餐饮收入，才能超额完成预算任务。

餐厅淡季营销方案篇2

一、创新经营模式

1、餐企管理者对旺季的经营状态进行评估：思考目前的经营模式是否得到消费者的认可?是否得到市场的检验?

2、创新经营模式：针对淡季的经营状态和季节特点，经营者可以对目前的经营模式进行创新。

二、调整产品结构。

三、检测差距，内部调整

餐饮旺季的时候，营运中或许暴露出了很多问题，比如管理绩效低、服务流程不畅、服务技能欠缺、菜品创新少、人员流失大、团队协作、前后堂配合差等等问题，但由于生意好，根本没有时间去解决。

而淡季正好给管理者一个思考、检测、调整差距和修练内功的机会。利用淡季进行内部调整，完善管理，整合制度，优化流程，进行员工职业规划和培训，开展员工内部拓展训练，加强员工之间的凝聚力和团队协作精神。另外，眼下厨房事务相对有所减轻，餐厅也可组织厨师长外出采风寻菜，为旺季提前做准备。

四、开展淡季主题促销，拉动销售，提升品牌知名度

有创意的主题促销，不仅能够刺激消费，拉动餐厅销售，而且还能提升餐厅品牌的知名度与美誉度。在餐饮淡季里如何勾起市民进店吃饭的兴趣?

1、价格调整：适当推出特价菜其实是一种很有效的手段，比如某海鲜城现在每天推出一款特价海鲜，吸引食客甚众。

2、举行主题促销月策划活动：某企业四月开展的“回归自然，绿色健康”美食节活动，营销上主要突出“夏的气息与绿意盎然，回归自然的童话般意境，生态原始的新食菜肴。”美食节活动的卖点就是以自然、原始吃法的时令菜为主。

五、餐饮淡季营销案例：红蕃茄餐厅三招应对餐饮淡季

面对餐饮业所谓的“淡季”，红蕃茄积极探索，大胆创新，走出了自己的应对餐饮淡季之路。

1、培养全员营销意识

每个餐饮服务人员都必须拥有强烈的营销意识，为达到推销产品的目的，首先应该积极掌握顾客的需求，努力了解客人的消费能力、层次、身份、条件特点、特殊需求以及个性化需求，并协调相关部门，尽可能地满足顾客的不同需求。

2、满足顾客个性化的服务需求

首先要主动与客人沟通，平时要熟记客人的消费习惯，“好记性不如烂笔头”，服务人员要善于积累，可以把客人的习惯和偏好一一记在笔记本上。

餐厅淡季营销方案篇3

一、营销不等同于促销

餐厅的营销工作是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为，而绝不会是一个个断点，不管你承不承认，接不接受，营销始终伴随着你企业的经营而存在，只是从局面上看，有主动营销和被动营销之分;从结果上看，有成功的营销与失败的营销之别。所以，营销工作没有打盹的时候，不管在淡季还是旺季。

二、做好旺季与淡季的营销转换

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内都会有一个井喷行情，大大小小的餐厅几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈、一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。

成功餐厅营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。“旺季取利，淡季取势”，这应该是餐厅营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑餐厅在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的餐厅，到旺季也不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：

1、老客户的维护

2、新客源的开发

3、品牌形象的塑造

要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

三、未雨绸缪，淡季的营销拉动从旺季开始

营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为，营销工作应该尽量做到先于市场的变化，尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐餐厅应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案，然后充份利用春节期间良好的人气，提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足，其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动，营销的成本会更高一些，难度也会大一些。

四、认清市场变化，从容应对

这需要根据餐厅的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

对于中、高档餐厅来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间，很多餐厅对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化，由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低，相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多餐厅的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

针对这些市场变化，餐厅应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档餐厅可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档餐厅来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。

五、对VIP客户进行深度的维护

营销理论中有一个著名的2：8定律，即80%的销售量往往是由20%最重要的顾客带来的。毋庸质疑，这20%的客户就是餐厅最重要的衣食父母，餐厅应对过去一年中的客户进行梳理，找出这20%的客户是哪些，制订出专门的VIP客户维护方案，由训练有素的专门的团队不折不扣地去实施这些方案。客户维护当然是个长期的工作，但在淡季里更显得尤为重要。

六、创新图变，给顾客更多的新意和惊喜

经过一个忙碌的旺季，餐厅并不能就可以暂时的休养生息，因为在大的市场竞争环境下，企业经营也似逆水行舟，不进则退。节后应根据节气、消费、以及营销主题的变化，及时菜品、宣传品、店内氛围等作出调整。很多餐厅喜欢将春节的喜庆布置一直保留着，直至这些装饰陈旧破烂才肯拆除，这就是缺乏系统营销的显著特征。

一个注重品牌形象、充满生命力的餐厅，在营销的主题和具体的表现形式上，一定会不断推陈出新，不断给顾客制造新鲜感，这样更有利于培养长期的忠实客户。春节之后，应陆续补充一些新菜品，并尽快开发适合夏令季节的新菜谱，并赶在4月份市场回暖的时候呈献给顾客。在缺少节日的淡季里，餐厅应设法通过造节来造势，既吸引眼球又达到吸引顾客、提升人气的目的。

比如：开展春季感恩酬宾活动，向会员或老客户主动发出邀请，对他们给予特殊的消费优惠，并开展一系列的互动游戏活动，回馈老客户;邀约各大旅行社的相关负责人，集中搞一次别开生面的联谊活动，广交朋友，同时推荐餐厅对旅行团队的服务举措;联合与餐厅定位相匹配的百货商场、专卖店、高档汽车4S店、酒吧等其他行业的企业开展联动促销，对他们的客源提供特别的优惠，以拓宽客源，扩大影响力;等等。

当然，淡季里不适合投入太多金钱做大量的促销，那样反而得不偿失，适度就好。

七、把握淡季中的小高潮

在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如母亲节，很多单位就会组织已婚女性员工聚餐庆祝，很多为人子女的消费者也会相约家人一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，餐厅应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。

八、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中，而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的餐厅在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

九、联合其他餐厅开展联合营销

这似乎有点难，因为俗话说同行是冤家。但也不乏同行是朋友的例子。有一个很好的比喻：一根筷子轻轻被折断，十根筷子捆在一起，那就奈它不何了。如果餐厅之间能够抛开嫌隙，共谋市场，那这个市场的蛋糕有可能被做得更大更香。如果一家餐厅搞营销活动，考虑到投入产出的关系，声势肯定不会太大，但如果是十家、二十家餐厅联合搞营销活动，大家的力量加在一起，声势肯定就大得多了，活动的收效自然也好得多。

所以，旺季的时候各自忙得不亦乐乎，淡季的时候，餐厅的老总们就应该多走动、多联络，说不定就能碰出什么火花，形成一种暂时性的联盟伙伴关系。

十、砍柴磨刀两不误

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。

1、总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;

2、对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;

3、优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;

4、淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;

5、检讨餐厅过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。

6、充分利用移动互联网，做好餐饮微营销工作。

第20篇：全年营销方案

2010年家电连锁销售卖场营销策划方案

第一部分：营销环境的分析

一、2010年家电销售市场分析

1、市场：低端家电市场竞争激烈，国产厂商市场份额下滑

为了进一步扩大区域市场份额，国外厂商凭借其规模在成本方面做到了较好的控制，逐步加大对低端市场的投入力度，不断挤压国内家电厂商的市场空间。而以低价为特点的家电更是对国内厂商的价格竞争有很大影响。

2、厂商：对抗激烈，市场垄断继续走高

2010年从这一市场占有率分布来看虽然长虹、海尔的市场份额有所下滑，但是美的、TCL、海信、海尔四大厂商仍垄断整体市场六成以上份额。

3、价格：价格战导致主流价位区间关注变化

家电市场趋于稳定，主流价位区间停留在1000--3000之间不变，并把持四成以上的关注比例

二、竞争环境分析

这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一个环节，目前这一环节有五种主要形态：

1、专业的连锁企业：红华、国鼎、百联；

2、综合的家电流通企业：国美、苏宁；

3、大型的百货商场及超市；

4、家电专卖店：美的、海尔品牌专卖店；

第二部分：定位策略

XX家电连锁销售卖场是全县客户购买放心家电的连锁销售广场。

策略：迎合消费者心中“最大、最好”的认知心理，灌输消费者“专家品质服务、正品行货家电、覆盖全县的销售网络”，无形树立XX家电连锁销售卖场新地位，使其他竞争者只能望其项背。

专家品质——强调优质服务

正品家电——强调家电品质

全县连锁——经营规模和企业实力

目标群体：主打中高端需要品质化、个性化、定制化，对服务需求更为重要的消费群体；兼顾价格为重的消费者。

定位宣传：

1、通过全年持续的定位形象宣传，着重强调“专家品质、正品家电、全县连锁”等三大独有优势，从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应，达到良好的宣传效果。使消费者知道信息广场，前往信息广场，信赖信息广场。

2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动，建立XX家电连锁销售卖场全县规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。

3、对于价格这一敏感问题，采取扬长避短的手段，要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目，各类促销活动要尽量避免价格战。

第三部分：全年营销目标与安排

1、开展全县范围内的宣传工作，通过有效规范的广告创意性宣传，打响“X

X家电连锁销售卖场”的整体知名度。

2、2010年营销目标：

充分挖掘自身媒介的潜力，通过和社会媒介的优势互补，形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。

深入研究商业过程内涵（包括产品、价格、营销、售后）仔细分析家电零售市场动向和消费心理，加强宣传的前期策划，确保宣传内容的针对性、可接受性。

加强对宣传内容、宣传媒介的管理，从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控，流程化管理。

塑造品牌形象，区隔细分市场。

围绕“专家品质、正品家电、全县连锁”的品牌驱动因素，结合各地区家电零售市场特性，有针对性地宣传品牌优势特征，对客户关注度高的特性进行重点宣传，使客户对XX家电连锁销售卖场有进一步认识。

☞家电厂商/供应商

建立常态化联合营销模式，实行营销合作考评制度，每月通过对厂家/供应商评比打分，进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展，整合营销资源，优化营销内容，扩大传播效率。

3、2010年营销计划：

全年进行常态化促销活动，保证每个月、每个店都有促销活动；用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动，进一步营造XX家电连锁销售卖场“专家品质、正品家电、全县连锁”的品牌形象，提升全年零售销量，为零售工作的全面开展做好支撑。

4、主题营销推广策略

一季度：

1月：迎新年、店庆主题营销活动；

2月：开展春节、情人节促销活动

3月：月初针对女性，开展“庆三八妇女节”促销活动

中旬利用“3.15消费者权益日”进行诚信宣传和形象宣传活动；

二季度：

4月：中旬五一广场旗舰店店庆促销活动

5月：五一黄金周促销活动；

6月：品牌周特价促销活动；

三季度：

7月－8月：新老顾客的激励及闭店团购

9月：小区推广；

四季度：

10月：做好中秋、国庆现场活动宣传与促销；

11月：家电文化节；

12月：圣诞、元旦现场活动；

5、联合营销形式：

活动形式一：购机优惠券

在每月的1日——10日发放购机优惠券，客户可通过网站、短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得，客户取得购机优惠券后，当月到XX家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份，还可参加年底（或节日）大抽奖活动。

注意：

①特惠价：该价格由各店店长制定，采取店长负责制，要求低于日常零售价，高于普通VIP价格，并随时根据零售价、市场变化而变化。优点：在给客户优惠的

同时保证利润的完成，由于该活动为长期的、日常性的营销活动，并且在尽可能多的渠道做出宣传，而客户取得购机优惠券的方法也很多，故在实际销售时，会有很大份额的销售为“特惠价”，如仅仅为单纯的VIP价格，将势必在提升销量及知名度的同时，影响利润指标。

②购机优惠券的设计：

尺寸：16开，其中1/2为形象宣传广告，1/2为优惠券内容及注意事项。优点：在发放购机优惠券的同时进行形象宣传，借以提升知名度。

活动形式二：媒体互动

与电视、报纸等媒体栏目结合，设计互动版块内容，通过现场拍摄，短信互动等形式，充分利用媒体优势，将形象宣传和营销活动进行捆绑，以“诚信、品质、文化”为宣传的关键词，积极与消费者产生互动，并组合现有营销手段，最大化营销效果。

活动形式三：XX家电连锁销售卖场××家电节

本活动采取和各厂家、代理商合作，按周/月共同开展联合营销活动。由XX家电连锁销售卖场选择各类媒体，统一对外宣传，参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利（可以组织部分滞销机或清库机）、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。

活动内容可分为：特价热卖、礼品赠送、周

六、日抽奖活动等。

活动形式四：关怀老客户

针对于在该店曾购机的老客户，推出系列优惠促销活动，或回馈服务（如免费清洗等）活动，以此来维系老客户，建立口碑效应，提升美誉度的同时，进而提升销量。

活动形式五：新品发布会

由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时，在我公司适宜的卖场举行新品发布会，我公司配合进行新品机型宣传，同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机，制造销售热点，吸引消费者的眼球，从而提升卖场人气。

《全年活动方案.doc》

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