试营业活动方案
推荐第1篇：试营业活动方案
中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案
中国.内蒙.呼市
拿 铁 酒 吧 试 营 业 派 对 方 案
文案：沈元军 部门：策划部
日期：2011-7-2
文案：沈元军
部门：策划部2011年7月2日星期六
日期： 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案
派对主题：梦幻拿铁
派对地点：中国.内蒙.呼市.拿铁店
派对时间：2011年7月20日 星期三（试营业） 派对类型：主题音乐+互动+游戏 派对目的：
为了巩固市场，全力为以后的派对做更好的铺垫。我们必须时时抓住每个时机，制作出相应的派对主题，派对理念，刺激客户消费的理性选择，针对于开业或是节假日做活动对市场的影响力较大，也为在下一个阶段酒吧娱乐消费旺季持续提升酒吧品牌效应，迎接同行业的市场挑战，故举行此派对活动，同时亦希望借助此活动，能够巩固拿铁酒吧在呼市娱乐市场的影响力及品牌知名度、提高客人的消费持续关注度！
派对宣言：
拿铁酒吧、未来企业精英的聚会首选
拿铁酒吧、未来企业精英的成长摇篮
拿铁酒吧、带你回归香醇情怀 拿铁酒吧、触碰你的末梢神经 拿铁酒吧、延续你的快乐根源
文案：沈元军
部门：策划部
日期：2011年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案
综艺编排：
1.VJ结合活动主题，准备活动期间的图片以及视频素材 2.灯光提前按舞台总监的安排，排好灯光所需位置
3.歌手活动当天演唱歌曲按照舞台总监的要求必须提前排练 4.DJ提前准备试营业当天的前场音乐
5.DJ围绕活动主题针对于试营业编排出前场热身音乐
6.Dancer、营销、客服、暖场、服务生参与彩排音乐气氛互动。由舞编编排手势舞例如（Go west、YMCA、拍手气氛）等
场景布置： 1.楼上门口租用婚庆彩虹门一个（放路口），彩门一个(放门口)。彩门前方两边是各股东关系送来的花篮.2.咨客区域摆放盆景做装饰，市场部可以和花店或是花圃房洽谈，以租用方式为佳。下楼梯处气球拱门一个，两色旋转（红色和粉色）
3.楼下楼梯口气球拱门一个，五色（红色、蓝色、粉色、紫色、黄色）由于走廊通道偏长（22米）一共做6各同样的拱门，每个拱门和拱门的中间出放气球圆柱体，共10个三色旋转（粉色、白色、紫色）
4.5.6.7.小厅采用各种长条气球、圆气球做点缀、做各种造型装饰。进入酒吧走廊一个星空反射灯，制造视觉效果。 走廊中间木板墙壁处 用红色气球编制双爱心悬挂墙壁。 大厅内吊灯上红布悬挂，灯芯处用KT板做成红色高跟鞋模
文案：沈元军
部门：策划部
日期：2011年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案
切成品悬挂。（象征的开业、红红火火）
8.9.棚顶悬挂圣诞节用的闪灯（蓝色）20条。拉网式悬挂 DJ台正面气球拱门一个五色（红、蓝、粉、紫、黄）。拱门上佩戴绿树叶，小花朵装饰。
10.桌面用螺旋气球和长条气球做装饰，和烟灰缸配套布置。11.其他不可预位置用气球点缀。 派对流程：
1.派对所需物品，策划部必须提前申请购买派对各类消耗品 2.场景布置在活动前一天下午开始布场，所有部门负责配合策划部完成场景布置。
3.活动期间禁止任何工作人员请假，矿工…… 4.所有部门必须按舞台总监的节目单流程进行。
5.歌手上台演出，所有工作人员强烈配合歌手演出，欢呼、尖叫，口哨、塑造一个明星演唱会的热闹场景。6.派对主题开始时，全场发放荧光棒，灯光拉黑，VJ屏拉黑，工程部把棚顶事先安好的圣诞节用的闪灯开启。制造星空效果，黑场时间由舞台总监看现场控制（MC控制现场气氛）（灯光烟雾配合）
7.随着主题派对的开启，楼面部配合全场发放长条气球，小荧光棒、搞笑胸贴、拿铁LOGO贴等等各种闪光物品.8.这时灯光注意全场灯光的亮度要体现出客人手中的发光品，控制客人融入的拿铁的互动活动中来，MC控制互动。
文案：沈元军
部门：策划部
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9.全场营销、客服以及空闲的工作人员在派对开启时，一起带动身边的客人融入到互动环节当中，包括手势舞，游戏等等。
10.增加舞台游戏环节，由MC主持，5-7人以上游戏开始。游戏名：【数7】
5-7人以上在舞台上排成横排，1-7随便喊任何一个数字，等每逢7或7的倍数要用叫床声表达，例如：哦、啊、或是呻吟声代替，MC要求他们进行的速度，加快在加快。不叫者制造气氛三次淘汰出局.当台上剩余3人的时候，游戏更改，依然是【数7】但是叫声不同，每逢7或是7的倍数要用日语“亚麻得”代替，MC烘托现场气氛，起哄要尖叫，给予参与者鼓励和呐喊。
本游戏环节评出两个奖项：一等奖洋酒一瓶；二等奖红酒一瓶
当然参与游戏的也有纪念奖（奖品待定）
派对宣传：
1.DM单50000张，全体员工在开业前3天，进行全市宣传。每天下午4:30-5:30一小时步行街或是人流量比较大的区域现场宣传。
2.各商家由市场部负责申报宣传X展架或是黏贴海报数量，商家宣传（开业前5天海报黏贴完毕） 3.开业前2天移动公司短信平台,每天2次短信宣传。 4.开业前一天楼面部在主管的带领下举牌宣传，针对于各红灯处以及人流量比较大的步行街。做到分散宣
文案：沈元军
部门：策划部
日期：2011年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案
传，3-5人一组，每人手中一块广告牌。 5.出租车广播电台宣传。
派对经费：
1.租凭彩虹门和彩门
价钱 （待定） 2.双孔气球打气机3台，市场价150元左右 3.圆气球白色10包、黄色10包、蓝色10包、紫色10包、红色10包、粉色10包、以上气球包装规格为每包100条。市场价10元一包（要用质量好的） 4.长条气球，品牌名【小太子】 每包200条，长期使用，建议一次购买50包
市场价17-20元一包 5.螺旋气球10包，长期使用，市场价50元左右一包 6.绿树叶和假的花朵每样20条
市场价5-15元不等 7.星空反光体两个
市场价30-60元不等
8.圣诞节用的闪灯15条，要用质量好的，用完入库圣诞节还可以使用，市场价15-25元不等
9.海绵体荧光棒一件（500根）市场价1.8-2.5不等，长期使用，互动最佳用品。
10.小荧光棒一件（50桶）每桶市场价20元左右，长期使用，互动最佳用品
11.闪光互动消耗品，款式要多，建议一次购买1000个以上，每样市场价在1.8-3元不等
12.KT板制作高跟皮鞋29个，双面模切。价钱（待定）
文案：沈元军
部门：策划部
日期：2011年7月2日星期六 中国.内蒙.呼市.拿铁店 试营业派对策划方案
13.鱼线2盘，价钱(待定) 14.PVC管20根，最细的，制作气球拱门使用市场价2.5-3.5元
15.电线40-70米 ，结圣诞节闪灯用 市场价1-1.8元 16.租用盆景价格（待定） 17.铁丝、钉子、透明胶带
30元 18.不可预见费500元
19.DM单5000份价钱（待定）
20.X展架、海报、员工宣传举牌 价格（待定） 21.短信平台
价格（待定）
合计费用：7500元 备注：
1.7500元其中包括气球类和闪光类库房储值 2.7500元中不包含待定物品的价位
文案：沈元军
部门：策划部
日期：2011年7月2日星期六
推荐第2篇：试营业庆典活动策划方案
试营业庆典活动策划方案
一、活动思路：
2011年5月1日起，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“装修第一站”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
二、活动内容：
活动主题：三大战役之“九五之尊、一统鸢城” 活动口号：省时、省力、省心、省钱一省到底
活动时间：2011年5月1日早9点 ——5月8日晚9点（过时不候） 活动地点：潍坊九创装饰总部 参与对象：所有市民
三、具体内容：
1、装修第一站：
（1）创意：知名品牌、超低价格、厂家直供、山东最低；
（2）内容及目的：50个品牌、500个系列、1500多种产品；
2、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子；
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别；
③介绍九创装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心；
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示九创装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
（3）活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放DM，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
3、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。 （3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并 邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠九创装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，九创装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢客户朋友对九创装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间到九创装饰家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与九创装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；
⑤ 征集88套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值6999元的家俱套餐。
四、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、九创装饰公司门户网站前期宣传报道；
4、邀请报社和电视台对活动前期和后期做跟踪报道；
5、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准)；
五、参与单位：
（一） 主办单位：九创集团潍坊九创装饰工程有限公司
（二） 参展单位：（胡卫科填写——主材品牌）
六、本次活动参与流程：
1、本次活动限：2011年5月1日——5月8日交定金/签单客户才可享受；
2、本次活动只限潍坊区域“288”套餐客户可以参加；
3、签单或交纳定金2000元即可享受此次活动（此定金不退，充抵合同款内）；
4、参加本次活动的客户，不可同时参加公司其他活动；最终解释权归潍坊九创装饰工程有限公司所有。
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产品发布会策划方案
活动主题：乐易家首场产品发布会
活动时间：3月11日上午
活动目的：为开业做铺垫，在装饰行业建立超强影响力
活动目标：吸纳200会员，发布30套产品
活动主办单位：公司
活动协办单位：合作材料商，钱老师风水
活动总指挥：易湘葵
活动副总指挥：马中意
活动总策划：马中意
活动地点：公司或昌河酒店（活动参加人数超过150人，或下雨则在昌河酒店） 活动参与部门：公司全员参与
活动参与客户群体：所有楼盘客户
活动创意：通过卖会员吸引客户，通过抽奖，秒杀提升现场气氛，烘托限量发送30户 活动项目：
一、准备工作
二、各岗位工作安排
三、客户储备
四、会场布置
五、客户接待
六、会场气氛
七、会场秩序及突发状况处理
八、本次活动奖励制度
九、本次活动总结
活动当天流程：
1、7:30开早会
2、8:00再次调试好设备，做最后的彩排。
3、8:30开始追访通知客户
4、9:00客户陆续到场引导客户参观，及办理入会手续
5、10:00开始第一轮抽奖及秒杀互动
6、10:30开始第二轮抽奖及秒杀互动
7、10：50开始最后一轮抽奖
8、11:10开始产品渲染发布
9、11:30开始抽号抽取购买我们首批下定客户。
10、11:50开始送客户
一、准备工作
1、精神准备：
A、全体员工以最饱满的热情迎接本次活动。
B、全体员工坚定完成目标信心
C、全体员工参与本次活动前培训
D、主讲人：马中意
E、时间：3月5号上午
2、本次活动协办单位谈判准备
A、3月5组织谈判组，3.7号内联系并谈判好材料商
B、签订好合作协议
C、负责人：马中意，齐升文
3、市场预热准备
A、市场预热方式，短信预热，电话预热。
B、市场预热时间（5号开始短信群发，5号开始对邵阳所有客户进行第一次赛选）
C、组织拜访小组对有房单位进行初次拜访前锁定。（由两队队长负责）
D、拜访小组负责更新下小区名单（马中意具体指导）
4、活动所需物品准备
A、营销工具：
1、所有参与活动人员统一发放工作服。
2、谈单工具制作。
3、工作证件，工作牌。
4、名片制作。
5、平板电脑存放好效果图册。
6、代卡卷印制。会员申请表
B、广告用品：会场展板展架制作，会场舞台背景喷绘，舞台搭建，公司会议室舞台背景，公司文化展板展架。拱门2个（请材料商赞助），小气球10袋，高炮15个（材料商赞助），横幅6条，红地毯租赁。活动用的座椅租赁或购买。
C、气氛用品：印有公司log纪念品百套，印有公司log环保袋百个，礼炮三箱，秒杀奖品3套，抽奖奖品2套，抽奖箱两个，抽奖号牌400个，会员卡，收据。舞台背景音乐
D、负责人：英子、刘玲珑
E、到位时间：营销工具7号前到位，广告用品10号前到位，气氛用品10号前到位。
5、办公设备准备
A、平板电脑，公司网站，体验机，调试到位，并内容填充到位
B、电话机，打印机安装就位
C、各户型平面布置及框架打印后归档
D、办公用的文件夹，笔、本子，发放到位
E、负责人：英子、黄武
F、时间：5号中午前到位
6、人员准备
A、做好用人储备，以应对突发状况
B、形象端正，有良好价值取向
C、公司所有人发动身边资源
D、主要负责人：刘玲珑、邓静、小龙、齐升文
7、突发状况准备
A、提前联系好酒店（根据天气在前一天确定酒店）
B、若确定卡在10号不一定能到，则先用临时卡代替
C、专人负责预防现场出现混乱场面及同行拉客。
D、配备好对讲机
二、各岗位工作安排
1、活动前各岗位工作及任务安排
A、活动前广告制作主要负责人:刘玲珑
B、活动前物品采购及后勤主要负责人：英子
C、活动前电话组统计及派访负责：孙懿
D、活动前拜访各拜访小组：海珍、小龙、邓静、刘红升、刘玲珑
E、活动前会场布置负责人：刘玲珑
F、活动前客户统计：孙懿
G、活动前客户档案及整理：英子，孙懿
2、活动当天各岗位及任务安排
A、音响设备（DJ）负责人：齐升文
B、客户签到礼品发放负责人：雷晶
C、客户接待服务负责人：丁雪
D、客户引导负责人：褚敏
E、会场气氛放炮负责人：陈元元
F、会场候补负责人：周松柏
G、会场突发状况应急处理：易总。
H、会场主持人：马中意
I、现场秩序负责人：黄武
J、收银：英子
K、谈单负责人：刘玲珑
3、职责要求
A、各岗位负责人做好工作计划，及突发应急事件处理。
B、各岗位负责人熟知本岗位职责及要求。
C、各岗位负责人在完成本职工作后立即配合其他岗位负责人完成工作。
D、各岗位负责人在5号前熟悉自己职责
三、客户储备
1、储备方式
A、电话邀约（电话组进行电话邀约，每日每人100通有效沟通电话）
B、单位拜访（各拜访组组长，分别到单位进行拜访储备，每组拜访一单位）
C、散户拜访（电话组预约号客户后，派好拜访组安排时间拜访，每日每人最低拜访6
D、关系户拜访，邵阳有关系朋友进行拜访。
2、储备手段
A、对有意向客户，销售代卡卷。
B、对意向不明显客户，发放邀请函。
3、储备要求
A、每日将工作报表记录在工作日志中与工作报表中
B、对以销售代卡卷客户提供细微的服务
C、储备时间：5号至10号
D、参与人：全体员工
E、总负责人：马中意
四、会场布置
1、活动现场布置
A、活动气氛围布置（彩带，拱门，气球、高炮、横幅）
B、公司优势X展架展示
C、公司特色展板或展架展示
D、公司文化展板展示
E、舞台搭建
F、音响设备调试到位
G、负责人：刘玲珑
F、布置时间：11日布置到位
2、公司内部布置
A、公司内部卫生大扫除，不留任何死角。
B、财务室、Vip洽谈室、会议室。增加展示公司文化。
C、公司内部粘贴气球彩带。
D、负责人：刘玲珑
E、布置时间：11日布置到位
3、布置修复
A、活动前开始前一小时再次修复会场
B、负责人：刘玲珑
C、时间：11日上午8:00
五、客户接待
1、客户签到入场
A、所有客户出示代卡卷入场。
B、客户入场那一刻同时用最饱满的热情“欢迎光临”
C、客户入场后引导客户签到，发放纪念品。
D、客户入场后引导客户入洽谈区，及展示区
E、客户签到签到负责人：丁雪
2、客户入场后接待
A、客户入场后引导洽谈区入座
B、谈单手开始引导客户办卡，帮助客户填写申请单。
C、对意向不强客户，立马引导其参观我们的展板，及体验一下我们的体验机
D、鼓励诱惑客户客户排队办理换卡手续
E、客户入坐后，立马上茶水，及水果。
F、客户服务负责人：雷晶
G、谈单负责人：刘玲珑
3、接待要求
A、所有人穿工作装，感觉阳光精神
B、表情热情
C、仅仅有条，不慌乱
六、会场气氛
1、整体气氛欢快
A、每位工作人员保持最诚挚的笑容。
B、播放节奏感强的欢快音乐
C、多次互动游戏，尖叫呐喊，放礼炮
D、当客户中奖得礼品时放礼炮
E、每位员工在向客户做介绍时以最饱满的情绪，加大点音调。
2、制造紧张气氛
A、通过抽奖秒杀制造紧张气氛
B、通过一轮比一轮奖品分量大来进一步加强客户紧张情绪。
C、通过投入抽奖号码牌参加抽奖，为限量发售抽号码牌做铺垫
D、当客户得到好处，所有人为其喝彩，并放礼炮庆祝，增加客户满足感。 E、气氛主要负责人：马中意
七、会场秩序及突发状况处理
1、天气、事故等不可抗拒突发状况，迅速果断处理。
2、人为因素，同行，材料商入场拉客及时清除
3、设备等故障，迅速调整好或专业阵地。
4、当有些反对分子将有可能影响活动气氛，迅速隔离
5、当现场有人意外受伤，不要慌乱，迅速不懂声色送医院
6、突发状况负责人：易总
八、本次活动奖励制度
1、
九、活动总结
1、总结时间：11日下午
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尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好！
今天，我很高兴能够作为员工代表站在这里发言。
初春时节、万物复苏，在这个生机盎然的季节，天星温泉商务酒店召开了为迎接4月26日试营业的会议，这标志着天星温泉商务酒店酒店即将步入一个全新的起点，一个新里程碑正在我们手中树起。 天星温泉商务酒店在领导的高度重视和大力支持下，在员工的勤劳努力不懈劳作下，经过几个月的精心装修，终于以崭新的面貌与大家见面了！值此之际，我代表酒店的全体员工向前来参加会议的各位领导、各位来宾、同志们、朋友们表示热烈的欢迎，并向大力支持和热心关怀我们的各级领导和同志们表示忠心地感谢！回望筹备期这些辛劳的日日夜夜和风风雨雨，我深深感到荣幸和自豪，全体员工群策群力，克服了种种困难，终于迎来了酒店的试营业。
我们酒店现在的员工现已达到了近200人，队伍不断地壮大，力量也必将势不可挡。选择天星温泉商务酒店将是我职业生涯中最宝贵的经历，也会是我一生无悔的选择。
下面，我代表酒店全体员工表示我们的决心：
1、严格遵守酒店的各项规章制度，听从领导指挥，服从领导调遣。
2、增强主人翁意识，树立“以酒店为家”的思想。以真诚的微笑、热情的服务迎接每一位顾客。
3、工作中做到不怕苦不怕累，全心全意为顾客服务。
4、按照培训学习的内容，将服务做到最优，让每个服务过的客人都对我们的服务满意。
我们每一个人都是为了自己的理想，怀揣着对酒店的热爱，所以今天才能够相聚在这里。现在酒店即将试营业，我们每一个员工都站在同一个起跑线上，只要大家不怕苦，不怕累，做好自己的工作，发挥出专业水平和技能，相信大家会在很短的时间内创造出好的成绩，让领导同事共同瞩目你的风采。现在一切硬件设施都已经准备好了，接下来就是我们的舞台，把学到的知识运用到实践中去，运用到对客服务中去。相信我将是天星温泉商务酒店最闪亮的明星。
敬请各位领导、各位来宾、同志们、朋友们一如既往地支持我们酒店的工作，并对我们的工作予以监督，多提宝贵意见，使我们的工作更 好地为大家服务。
最后，祝天星温泉商务酒店试营业取得不俗成效！祝愿各位领导、各位嘉宾身体健康，工作顺利，万事如意！
谢谢大家！
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常州富克斯流行广场
企划部—20071207A To：何方治总经理From：黄凌宗总监/杨立棣 C.c： 陈福川执行董事 Date：11 DEC 2007 Page: 6
Subject：试营业活动 谨此知会阁下：
活动主题: 时尚绽放 魅力富克斯
活动时间：20/1
2（四）-1/
1（二）共13天 活动框架：
试营业活动主题：时尚绽放300元起五级赠礼
活动时间：20/12
（四）-1/01
（二）共13天活动地点：5F赠奖处
一、SP企划:
300元起五级赠礼（二选一） 活动方式：
活动说明：①活动期间全馆累计消费满分300元、500元、800元、1500元、2500元
即可凭收银条至4F赠奖处领取相应礼品，每级赠品二选一，恕不一一列举；
②收银条可以于活动期间整档累计，可以分零；
③所有赠品以现场陈列为准，赠品不得挑选花色及调换，赠品不含拍摄道
具，各级多项赠品如有赠完则无多项选择。
活动人员：此事宜安排详见附件 SP企划配合活动
活动方式：
活动说明：营业部配合事项详见策划执行案。
以上单品或单柜折扣活动以不参加活动之商品或单柜为主。 活动人员：此事宜安排详见附件。
二、VIP企划 卡友来店礼
活动方式：活动期间，每天开店前100名VIP会员，即可VIP卡至1F总服务台领取票
卡套组合一组，赠完为止。
活动地点：1F总服务台
活动说明：每卡限领一份，数量有限，领完为止。 活动人员：此事宜安排详见附件
三：PR企划
活动主题：时尚富克斯、靓丽服饰秀
活动时间：
1、21/12（周五）、22/12（周六）下午14：00—16：00
2、23/12（周日）晚上19：00—20：30
活动方式：
1、靓丽服饰女装秀：21/12（周五）下午14：00—16：00
在广场上搭建舞台，邀请常州纺校设计院的模特队8名学生（4男
4女），将古代盔甲与前卫服饰对比展示。
2、可爱宝贝童装秀：23/12（周日）晚上19：00—20：30
前期12月10日至12月20日在媒体上发布活动信息，招聘小模特（4-8岁），23日晚由报名参赛的宝宝穿自己的衣服亮相，由观众选票，入围者可领取价值1000元的赠券（入围者3名）。
3、魅力男装秀：22/12（周六）下午14：00—16：00
男女模特穿富克斯流行品牌与盔甲展示，并邀请汤尼威尔的设计师现
场诠释时尚理念，为大家评点。
活动地点：舞台搭建在商场正门左侧（或场内五楼） 活动人员：此事宜安排详见策划执行案
活动主题：龙城千年藏品展
活动时间： 21/12-1/01（全天） 活动地点：富克斯流行广场二楼共享空间
活动方式：与常州收藏协会联系，把收藏物品展示在富克斯流行广场二楼共享空间，
收藏品以工艺品、藏品、古董为主，并配以图片、文字的描述，备注价格、年代、审美价值及物主的联系方式。
活动人员：此事宜安排详见策划执行案
活动主题：欢乐富克斯嘉年华
活动时间： 12/
21、
22、
23、31、
1、
2、
5、
6、每天下午14：00-16：00 活动地点：富克斯流行广场正门左侧
活动方式：邀请节目表演者在广场演出，例如魔术/杂耍/小丑表演等。
注：每次表演做不同的节目组合
活动人员：此事宜安排详见策划执行案
活动主题：糖果圣诞节
活动时间： 12/24晚上19：00-22：30
活动地点：
1、富克斯流行广场场内一楼共享空间或广场
2、富克斯流行广场五楼
活动方式：
1、邀请校园内4个组合表演节目；
2、企划处安排工作人员在楼顶用棉花糖从楼上飘下，给人一种下雪的感
觉，然后让消费者（特别是孩子）用我们准备的小花伞去接棉花糖。
活动人员： 此事宜安排详见策划执行案
活动主题：富克斯星光大道巨星之夜
活动时间：
1、12/22（周六）晚上18点30分至22点30
2、12/23（周六）― 12/29（周六）
活动地点：
1、富克斯流行广场五楼
2、一楼共享空间（前）
活动方式：
1、富克斯流行广场大型晚会
范怡文、金星、陈志朋、扬扬等名星来我司献艺，并邀请常州、
武进各级书记、领导；富克斯流行广场董事：陈富川先生；执行主席：何方智先生等嘉宾观看演出。
2、舞台彩妆秀
在一楼共享空间（前）布置彩妆走秀舞台。12月23日—12月29日：艾黎米亚.米拉创办人，携彩妆造型团队正式表演为期一周的彩妆大师国际造型会。
活动人员：此事宜安排详见策划执行案
活动主题：富克斯时尚计划-寻找摩登老爹
活动时间：2007年12月15日—19日，10：00—11：30及15：00—16：30（五天） 活动地点：
1、南大街 / 莱蒙都会
2、湖塘乐购
活动方式：以3名身着艳丽服饰的“摩登老爹”为主，结合公车广告、网站广告，在市
区及湖塘的人流集中区域做曝光，吸引注意力，同时将会员卡办理与活动相结合，使富克斯流行广场“崭露头角”。
活动人员：此事宜安排详见策划执行案
四、费用预算
企划部—20071207A
多谢垂注
发出：审核 ：
庄俊尧先生/企划部部长何方智先生/ 总经理
推荐第6篇：KTV试营业促销活动策划
优思达KTV试营业促销活动策划 方案建议一：开业庆典，惊爆特惠
（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用KTV楼下广场搭设音效设备、庆典活动、及环境气氛吸引消费者前来消费的冲动。
（2） 操作方式：发放现金抵用券
订购超大包房，折价____元
订购大包房，折价____元
订购中包房，折价____元
订购小包房，折价____元
订购迷你小包房，折价____元
现金抵用券无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣款。但每次消费仅限使用一张，并注明有效使用期，建议1个月
（3）顾客权利：来店欢唱，最后付账时出示此赠券，抵扣现金。
（4）宣传方式：以DM派发为主，于开业前1周内，在周边居民小区、商铺及各大学校区进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右居民、在校大学生及商家。
宣传客户群体：
1、周边的商圈；
（1）新天地广场
（2）雨花毓秀商业步行街
（3）书香大地步行街
（4）各大小商铺
2、各大高校；
（1）昆明理工大学
（2）云南民族大学
（3）云南师范大学
（4）云南艺术学院 （5）昆明医学院 （6）云南中医学院 （7）云南交通职业学院 （8）云南大学 （9）昆明学院
3、周边居民住宅小区（包括城中村） （1）雨花毓秀小区 （2）书香大地小区 （3）实力锦城小区 （4）吴家营村 （5）前卫营村 （6）朗家营村
（7）缪家营村 宣传方式：派报； 派报方式
1、派近报
（1）带DM优惠券、穿优思达服装。
2、派远报 （1）
带DM优惠券、纸巾一包、穿便装。 （2）
公司派车送至目的地。
派报注意事项：
1、主管、领班负责分组：三人一组，二人派发，一人负责收集散落的传单；
2、主管、领班明确派发路线、方向、地址；
3、清楚派发对象（特别特别大学生、商家老板、要重点派发和讲解）、数量、并熟记宣传用语；
4、每队一份地图，圈出自己所派发的位置；
5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱（应急用）；
6、相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己公司的宣传单应捡起重新发放；
7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客讲解；
8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松；
9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地；
10、遇到同行竞争对手不用派发；
11、不可抽烟、打私人电话，在电器店看电视或有任何形式的潜水等（如上网吧）；
12、不可围观任何热闹；
13、派发住宅区时需穿便衣，并须反应能力强的员工派发（防止小区保安阻拦）；
14、遇到城管时立即停止，放传单回行李袋，保持冷静，并快步绕道走开；
15、如传单没有在目的地派完，则需拿回KTV交给领班或主管；安全注意事项：
1、过桥时要走人行道，不可走车道；
2、过马路不可闯红灯，做到红灯停，绿灯行，并相互提醒；
3、如太阳过大，需带上清凉油或其他的解暑药物；
4、熟悉中暑抢救方法，（按中暑者太阳穴，人中，扶至阴凉地，并尽快让其喝水）；
5、如碰到城管不能及时躲开时，要被没收传单时，应让其拿走，并尽快打电话回公司，让经理处理；标准用语：
先生/小姐，您好！我是优思达量贩式KTV的员工，我们是一家专业KTV连锁企业，我们的包厢精美、音响专业，这是我们的（传单、礼包），上面有优惠券，我们于9月（）日试营业，优思达KTV位置在云南民族大学旁的书香大地商业街水景广场二楼206号，到时欢迎您的光临，谢谢！ （5）DM主要内容：
封面：以“自主空间，欢唱无限”及优思达KTV形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容
内页：随时唱出好心情，优思达给你高水平，顶尖时尚好场所，优思达热烈欢迎你
欢迎来到优思达KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。
（再介绍KTV的环境特点、音响效果、地址、价格等）
方案建议二：炫卡专案，谁与争锋——集点大赠送。
（1）目的：让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有优思达会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。
（2）操作方式：制作会员卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，（可收取10元的工本制作费），或一次性消费满一定金额（328元）无偿赠送。
（3）会员卡权利：
在黄金时段消费满__2___小时，非黄金时段消费满__3____小时可享受在折扣的基础上再__9___折或__9.5___折的优惠；在黄金时段超过__1__小时未满___2__小时，或非黄金时段超过__2__小时未到__3___小时，享受__9.5__折优惠，VIP客户享有优先定房权。
消费满一元积分1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括MP3，u盘，照相机等—---个人建议）
会员生日当天来消费，提前2天告知KTV前台，可送免费蛋糕等生日礼物。
每年年底进行会员抽奖，大奖为（）（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免；免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等）
（4）宣传方式及DM内容同方案建议一
方案建议三：“优思达KTV，折扣由你定”——欢乐劲唱
（1）目的：这个活动是在已经打折的基础上再进行打折，以低价吸引消费者。
（2）操作方式：“优思达KTV，折扣由你定”的促销抽奖活动，客户凭DM来店内抽奖，赢取相应的折扣，折扣券可当场使用，也可在1月内使用。折扣设置一般以__7.8___折到__8.5___折为主，为造成轰动效应，也可在抽奖箱内放置少量1折—7折的折价券，甚至可以有免费欢畅.
（3）客户权利：抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。 折扣幅度从___7__折起全由你凭手气自己来决定。（也可放弃权利） （4）宣传方式及DM内容同方案建议一
方案建议四：悠扬之秋，舒适唱享
（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。
（2）操作方式：开业1个月内促销活动：
啤酒赠送：黄金档买五赠一（即五瓶啤酒增一瓶），非黄金档买三增一（即三瓶啤酒增一瓶）。
包房时间赠送：非黄金时段买一小时送二小时，黄金时段买一小时送一小时。
爆米花赠送：即包房消费爆米花买一赠一。
方案人：马萧萧 2011年8月20日
推荐第7篇：加油站试营业方案审查意见[1]
******第二加油站
试营业方案审查意见
受建设单位的委托，试生产方案审查专家组依据《危险化学品安全管理条例》、《危险化学品建设项目安全监督管理办法》（安监总局令第45号）、《山东省化工装置安全试车工作规范》（等有关法律法规、规章、文件的要求，于2012年4月8日在*******组织召开了该公司第二加油站试生产方案审查会议。建设单位的代表及安全审查组成员参加了会议。会议通过听取企业对试营业方案的编制情况介绍，并查看了现场形成如下意见：
一、******第二加油站安全设立、安全设施设计已通过市安监局组织的审查，并取得许可意见书。
二、建设单位按照“安监总局令第45号”、《山东省化工装置安全试车工作规范》（鲁安监发[2010]10号）的要求，进行了该加油站试生产方案的编制。但应按如下意见对方案进行修订完善：
1、进一步完善加油站设备及管道试压、吹扫、气密、仪表调校情况的说明并给出是否具备试车条件的结论；
2、缺少人力资源配置情况介绍及符合性，
3、对安全管理人员、加油员等人员的培训情况应给出是否满足试营业条件的结论。
4、补充加油站建设情况介绍及施工质量、工程交接手续情况介绍。
5、专家组提出的其他建议。
三、加油站现场存在以下不符合项：
1、未在埋地油罐操作井处进行汽、柴油标示；
2、未在加油站醒目位置设置“禁止烟火、禁打手机”等安全警示标识；
3、油罐高液位报警值未设置；。
4、储油罐及油管线法兰间的静电跨接设置不全；
四、在修订完善试营业方案文本及现场存在的问题整改合格后的前提下，专家组同意通过******第二加油站项目试营业方案的审查。
专家组成员签字：
2012-04-8
推荐第8篇：试营业庆典发言稿
四川中亚酒店试营业庆典
讲 话 稿
尊敬的各位领导、各位股东、各位代表、各位同仁、女士们、先生们：
大家中午好!
秋收冬藏、硕果飘香，在这个收获的季节，我们怀着激动的心情，迎来了四川中亚酒店的试营业庆典。
首先，我谨代表四川中亚酒店对各位领导和嘉宾的光临表示最热烈的欢迎，对酒店的试营业庆典表示衷心的祝贺，对日夜奋战在施工现场为酒店倾注全部精力的所有工程技术人员及协作单位致以最诚挚的谢意！
千秋伟业千秋景，万里江山万里美。四川中亚酒店于2012年1月动工改建以来，全体人员克服各种困难，经过近2年的奋力拼搏，保证了酒店顺利试营业。四川中亚酒店是以新疆四川商会、四川新疆商会为依托，按照四星级标准打造，总建筑面积31500平方米，集酒店、餐饮、会议、商贸、写字楼、娱乐休闲、养身健体等服务产品于一体的成都唯一一家极具异域特色的文化商务型酒店。
四川中亚酒店作为第三产业，充分体现中亚文化特色，是成都市委、市政府大力扶持和鼓励发展的服务产业，同时，被新疆维吾尔自治区招商发展局推介“重点服务企业”。在市场竞争中既有挑战，又有机遇。挑战主要来自竞争对手，中亚酒店地处成都市一品天下商圈，酒店林立，竞争激烈。但这些也是机遇，机遇在于政策优先，符合成都市及金牛区“十二五”产
业规划；地缘优势，处于城市中心商圈，交通位置良好；环境优美，地处成都上风上水，绿化美化条件位居榜首；特色优良，突出中亚风格，彰显酒店个性。我相信，如此的天时地利人和,一定会将四川中亚酒店建设成为一家特色的精品文化酒店。
四川中亚酒店特色鲜明，优势明显，极具发展潜力。装修设计别具一格，运用现代风格、加入鲜明中亚文化元素，以简约的线条、创新的材料、文化的手法来表现；达到了古典与现代、时尚与复古的有机结合。客房的设计更是温馨别致、时尚典雅，绝对带给您宾至如归的感觉。配套设施全面丰富，客房、餐饮、办公、商贸、会议、娱乐、休闲、养身一应俱全，带给您轻松愉快的一站式服务体验。专业的经营管理团队，先进的管理理念，齐聚能人异士为中亚酒店的经营发展创造辉煌，中亚酒店的明天一定会更美好！
中亚酒店不仅仅是一家酒店，它更是新疆乃至全国经济、文化、政治交流中心，也是全国商旅政客繁忙之余温暖的港湾。 中亚酒店的发展离不开大家的帮助，我们期待各位领导、股东、四方来宾、各界朋友予以更多的支持、关心、重视和理解。同时，也希望酒店管理层和全体职员要强化管理、规范运作、热忱服务、爱岗敬业，尽心尽力把四川中亚酒店做成有品位、有档次、有影响、有特色、有效益的一流酒店和大家的温暖之家。
最后祝各位领导、各位股东、各位嘉宾身体健康、生活幸福！祝四川中亚酒店开业大吉、生意兴隆、鹏程万里！
谢谢大家！
推荐第9篇：个体工商户试营业调查报告
个体工商户试营业调查报告
去年以来，针对大学毕业生、残疾人员、退伍军人等从事经营活动经验不足、资质薄弱等现状，市工商局在全省范围内率先推行了特殊主体个体工商户“试营业”制度，采取宽监管、零费用、重帮扶等措施，全力助推社会弱势群体自主创业取得了良好成效。该制度推行一年之后，市工商局组织人员对该制度的运行情况、取得成效及存在的问题进行了深入调研，并针对制度执行过程遇到的实际困难提出了意见和建议。
一、个体工商户“试营业”制度的内容及成效
（一）制度基本内容。根据省工商局下发的《关于充分发挥工商行政管理职能努力做好促进就业工作的通知》精神，市工商局结合监管实际制定了《市个体工商户试营业制度》，明确规定：高校毕业生、返乡农民工、下岗失业人员、复员退伍军人、残疾人从事个体经营的可实行‘试营业’制度，由所在辖区县级工商局核发有效期为６个月的个体工商户营业执照。试营业期满，经营状况良好的引导其办理个体工商户或公司登记；要求继续试营业的，经申请可续延１次，有效期仍为６个月。试营业期间，工商部门推行宽监管政策，不纳入验照管理，轻微违规不予罚款，不收取行政手续费用，全面支持弱势群体‘零成本’创业。
（二）重点优惠措施。个体工商户试营业制度突出三项优惠措施：一是试营业主体可作出“进退”选择。试营业经营主体在试营业期间如果能及时打开经营局面，可向所在辖区工商所申请办理正式个体工商户登记；试营业期间如果遇到经营困难，试营业主体可申请延长试营业期限或停止经营活动。二是试营业主体可享受“零”费用服务。全面推行“零成本”办证，规定试营业主体免交登记费、工本费等所有行政事业性收费。三是试营业主体拥有与正式个体工商户同等权利。在市工商局的积极沟通与协调下，农业、中信等金融机构也相应出台优惠政策，规定试营业个体工商户在银行开户、信贷、投标等方面，拥有与正式个体户同等权利待遇。
（三）制度执行成效。个体工商户试营业制度推行以来，市工商局累计办理个体工商户试营业登记513户，免收登记费10958元、工本费20405元，帮助2414人实现就业、再就业，其中高校毕业生144名、返乡农民工727名、下岗失业人员1437名、复员退伍军人53名、残疾人53名，核发的试营业执照到期后办理公司登记的13户、办理个体工商户登记的326户，有效地缓解了市就业再就业压力，得到市委市政府领导的充分肯定。
二、个体工商户“试营业”制度推行中遇到的问题
个体工商户试营业制度取得了良好成效，有效地缓解了市社会就业压力，提升了工商部门的社会形象。同时，由于该项制度仍然处于试验探索阶段，缺少长期的实践运用，在执行过程中遇到诸多问题需要进一步加以完善改进。
（一）社会主体对试营业制度的认识不足。由于试营业制度推行时间较短，相关部门、经营企业等不同的社会主体对该制度的认识仍不够深入，还未能形成社会共同参与的良好氛围。一是税务、卫生等部门由于对这一制度的认识不够，目前仍以正式个体户的标准执行税收、行政管理，还未能出台相关配合性的优惠政策，需要进一步加大沟通协调力度，实现多个部门共同推进试营业制度的落实工作。二是部分企业、非试营业个体户对试营业制度仍然不够了解，个别主体对试营业制度存在误解，甚至是偏见性认识。三是符合试营业要求的经营主体参与试营业制度积极性不高。去年以来，市试营业登记数量仅占同期新增个体登记的3.18%，就业人员占同期新增个体从业人员的6.93%。
（二）试营业制度的登记机制不够完善。试营业制度目前还未制定专用的登记注册流程，试营业个体工商户的登记工作由注册窗口代理完成，由于试营业登记相对一般个体户登记程序审核项目复杂，基层工商所注册窗口承担工作压力较大，试营业个体工商记登记效率低下。同时，对申请主体提交的证明材料仅为形式审查，缺少实地勘验措施，容易产生部分违规经营者提供虚假材料骗取试营业登记现象。
（三）试营业制度缺乏后续引导机制。个体工商户试营业期限为6个月，较短时间内难以确定试营业主体经营情况的长远趋势，部分大学毕业生试营业期限结束后，仍然会遇到多种经营难题，需要工商部门后续跟踪式政策扶持。同时，由于多数试营业主体缺少长期经营经验，部分主体在转为正式经营业户后出现超范围经营、前置审批缺失经营等问题，需要工商部门做好后续引导工作，进行跟踪式规范管理。
（四）试营业制度审批复杂、证照不规范。申请试营业登记，除必须备齐“正式登记”相应的材料外，还要提交《大中专毕业证》、《失业证》、《残疾证》、《复员退伍军人证》和“返乡农民工证明”等材料，审核项目较为复杂。同时，营业执照仍然没有统一的规范、标准，多数是在普通个体营业执照的经营项目后加注“（试营业）”字样，没有统一格式的专用《试营业执照》。
（五）试营业制度的区域执行不平衡。受宣传力度和认识水平影响，各市（县）区之间试营业登记工作发展水平参差不齐，开展较好的荣成市工商局已办理试营业登记415户，占市试营业登记总量的80%以上，占荣成市同期新增个工商户的11.57%，部分市（县）局试营业登记工作进展相对缓慢，个别地区试营业制度仍未全面开展。
三、进一步完善个体工商户“试营业”制度的建议
个体工商户试营业制度推行以来，更好地体现了工商市场主体监管的层次性，延伸了工商服务触角。为了进一步推行好试营业制度，结合当前工商监管实际提出以下几点建议。
（一）加大各类主体教育引导力度。进一步加大个体工商户试营业制度的宣传力度，积极引导相关社会主体参与制度的落实执行工作中。一是加大沟通协调力度，通过建立联系会议制度的方式，使税务、质监、卫生、城管等多家相关部门了解“试营业”制度，配合性出台相关优惠制度或政策，共同助推社会弱势群众经营创业。二是加大相关企业教育引导力度，力促企业与试营业工商户之间建立起统一供销货制度，形成帮带式链锁经营模式，杜绝劣质商品流入市场。三是加大经营主体的教育引导力度，定期组织高校毕业生就业座谈会，宣传试营业制度，引导更多的毕业生参与自主创业。
（二）完善试营业登记工作流程。针对“试营业”政策的贯彻落实，进一步制定具体登记管理规范，规定专用的注册流程，由代理登记逐步向专职窗口办理模式转变，减少正常登记窗口压力，提升试营业工商登记办理效率。同时，推行“试营业”主体实地审核制，以抽查的方式对部分重点试营业个体工商户的申请材料，安排人员现场勘验，杜绝虚假申请骗取试营业现象发生。
（三）建立健全后续跟踪引导机制。建立“试营业登记”向“正式登记”过渡后续跟踪引导机制，对试营业期满仍正常经营的，基层工商所结合日常巡查两月内进行定期回访，了解相关经营情况和年检验照情况，对部分资质较好的个体工商户可以引导其重新办理个人独资企业、合伙企业、有限公司设立登记。同时，对“试营业”期限已满转为正式经营业户，及时跟踪市场巡查监管制度，避免出现超范围经营、前置审批缺失经营等问题。
（四）进一步拓宽试营业制度覆盖面。充分利用红盾信息网、报纸、电视等途径，突出宣传试营业登记的效果和好处，在将高校毕业生、登记失业人员、残疾人、复员退伍军人、农村转移劳动力、返乡农民工、城市困难家庭等7类群体纳入试营业登记范畴的基础上，力争进一步扩大该项优惠政策的适用范围。
推荐第10篇：某国际大酒店试营业庆典仪式方案
XX国际大酒店试营业庆典仪式方案（建议）
（2010）第期
XX人民政府办公室2010年12月日
一、时间：2010年12月30日上午11：08（待定）
二、地点：XX大酒店大堂
三、参加人员
（一）市旅游局局长XX；
（二）区级领导：XX、XX、XX、XX、XX；
（三）区直有关部门主要负责人：区人大办公室，区政府办公室，区政协办公室，区发改局、经信局、财政局、交通局、建设局、商务局、安监局、环保分局、国土资源分局、规划分局、地税分局、工商分局、质监分局、食品药品监管分局、物价局、旅游局、城管分局、招商局、供电部、金融办、疾控中心，xx银行xx支行；
（四）xx国际大酒店负责人：董事长xx、总经理xx；
四、活动议程
（一）试营业庆典仪式
1、主持人：xx
2、议程：
（1）xx国际大酒店董事长xx先生介绍情况；
（2）中共xx区委副书记、区长xx致辞；
（二）参观现场
人员：参加仪式人员
路线：（步行）→参观大堂→（乘坐电梯）→参观八楼客房→（乘坐电梯）→参观二楼大厅→（步行）→二楼宴会厅
（三）午宴
1、时间：中午约11：58
2、地点：xx国际大酒店二楼宴会厅
3、参加人员：区级领导，区直有关部门主要负责人、xx国际大酒店负责人。
五、有关事宜
（一）常委值班室：负责通知区级领导按时参加活动。责任人：xx
（二）区政府值班室：负责通知有关部门主要负责人按时参加活动。责任人：xx
（三）区政府办公室综合科：负责有关部门签到；协助xx国际大酒店安排好仪式现场；通知宣传报导。责任人：xx
（四）区政府办公室秘书科：负责把关区政府领导致辞；责任人：xx
（五）区商务局：负责协助xx国际大酒店做好整个活动有关工作；起草区委领导致辞；把关主持词。责任人：xx
（六）xx国际大酒店负责：
1、现场布置和相关会务准备和接待；
2、安排午宴；
3、酒店领导介绍情况；
4、参观现场的引导及情况介绍。负责人：xx
第11篇：酒店试营业及营业后提成方案
根据酒店领导指示,为了进一步调动酒店市场营销人员积极性,有效开拓并占领酒店行业的客源市场,提高酒店经营收入和经济效益,特制定酒店市场营销部员工业绩提成方案（试行）:
·酒店试营业期间的提成方案（试行）
一、市场营销部员工的基本工资标准：
1、未转正营销主管：底薪1600元/月,另外交通补贴160元/月、通讯补贴80元/月.合计1840元/月;
2、转正营销主管：底薪 2000元/月,另外交通补贴200元/月、通讯补贴100元/月.合计2300元/月;(店龄工资按酒店制度执行)
3、未转正营销代表：底薪960元/月,另外交通补贴160元/月、通讯补贴80元/月.合计1200元/月;
4、转正营销代表：底薪 1200元/月,另外交通补贴200元/月、通讯补贴100元/月.合计1500元/月;(店龄工资按酒店制度执行)
二、提成方案：
1、营销员个人业绩均以预订单为准，无提前预订的客户不计算个人业绩，计入部门整体业绩（可电话提前预订,再行补单,补单时间限于预定后48小时以内,否则视为无效)，但客人先行消费再补单行为视为舞弊,除不核计个人业绩外,将视情节做出严肃处理；
2、有效预订需提前10-20分钟，否则视为无效；预订单由营业部门预订经手人填写，营销员签名后，营业部门一联，财务部一联，市场营销部一联
3、个人预订的签单挂帐协议单位消费，帐款收回后按个人业绩提成，提成比例按收帐当月业绩计算；
4、经销售代表确认后,如出现预订未到且不跟进不回复而影响经营部门收入情况的,按给酒店造成收入损失进行相应处罚；
5、除个人预订外的协议、金卡、钻卡客户消费均计入市场营销部部门整体业绩；
6、个人业绩按消费总金额的1.5%计提成；部门整体业绩、个人预订宴会、团队、会议均按消费总金额的1.2%计提成；
7、所有提成业绩均以财务部核查的最后数据为准；
8、酒店明确提成的产品和项目(如:升学、谢师宴等),按当项活动拟定提成方案执行,不算业绩,不核算业绩提成；
9、酒店原则上鼓劢预订，良性竞争，但不允许抢客，一经发现，将不计入个人业绩，根据《员工守则》从重处罚。
三、部门提成的分配
1、业绩提成由营销部与财务部核对后，确定发放金额连同当月工资一起发放；
2、个人业绩提成直接归个人，从部门业绩提成在提出100元/月，作当月先进奖奖金（由部门统一投票，部门总监审批），提出10%作为营销部后勤的奖励（文员、策划美工、接待），其余提成由部门员工按比例分配或由部门总监根据部门员工工作表现情况分配；
3、每月个人总提成的5%作为部门公共活动经费，由部门专员到财务领取；
四、部门员工的考核
1、营销代表均需接受营销总监的考核，对考核不合格者，总监有权对其退回行政人事部或劝退；
2、试用期内的营销代表考核以业务技能、礼仪礼貌、职业道德为主。
·酒店正式营业的提成方案（试行）
一、市场营销部员工的基本工资标准：
1、未转正营销主管：底薪1600元/月,另外交通补贴160元/月、通讯补贴80元/月.合计1840元/月;
2、转正营销主管：底薪 2000元/月,另外交通补贴200元/月、通讯补贴100元/月.合计2300元/月;(店龄工资按酒店制度执行)
3、未转正营销代表：底薪960元/月,另外交通补贴160元/月、通讯补贴80元/月.合计1200元/月;
4、转正营销代表：底薪 1200元/月,另外交通补贴200元/月、通讯补贴100元/月.合计1500元/月;(店龄工资按酒店制度执行)
二、市场营销部业绩任务
市场营销部的任务基数是元（财务部根据试营业期间，各营业区域的营业情况，合理制定；一个季度或半年为一个周期作调整）
三、提成方案：
1、市场营销部业绩分段提成比例表：
A、部门总业绩超过任务基数的50%，又未完成任务基数营销代表扣除50%的车旅、通讯补贴，提成按未完成任务基数比例；
B、部门总业绩未达到任务基数的50%，营销代表扣除50%的车旅、通讯补贴，再扣除总工资的5%，提成按1%计提；
C、部门总业绩超过任务基数的50%，又未完成任务基数营销管理层扣除总工资的5%，提成按未完成任务基数比例；部门总业绩未达到任务基数的50%，营销管理层扣除总工资的10%，提成按1%计提。
2、营销员个人业绩均以预订单为准，无提前预订的客户不计算个人业绩，计入部门整体业绩（可电话提前预订,再行补单,补单时间限于预定后48小时以内,否则视为无效)，但客人先行消费再补单行为视为舞弊,除不核计个人业绩外,将视情节做出严肃处理；
3、有效预订需提前10-20分钟，否则视为无效；预订单由营业部门预订经手人填写，营销员签名后，营业部门一联，财务部一联，市场营销部一联
4、个人预订的签单挂帐协议单位消费，帐款收回后按个人业绩提成，提成比例按收帐当月业绩计算；
5、经销售代表确认后,如出现预订未到且不跟进不回复而影响经营部门收入情况的,按给酒店造成收入损失进行相应处罚；
6、除个人预订外的协议、金卡、钻卡客户消费均计入市场营销部部门整体业绩；
7、所有提成业绩均以财务部核查的最后数据为准；
8、酒店明确提成的产品和项目(如:升学、谢师宴等),按当项活动拟定提成方案执行,不算业绩,不核算业绩提成；
9、酒店原则上鼓劢预订，良性竞争，但不允许抢客，一经发现，将不计入个人业绩，根据《员工守则》从重处罚。
四、部门提成的分配
1、业绩提成由营销部与财务部核对后，确定发放金额连同当月工资一起发放；
2、个人业绩提成直接归个人，从部门业绩提成在提出100元/月，作当月先进奖奖金（由部门统一投票，部门总监审批），提出10%作为营销部后勤的奖励（文员、策划美工、接待），其余提成由部门员工按比例分配或由部门总监根据部门员工工作表现情况分配；
3、每月个人总提成的5%作为部门公共活动经费，由部门专员到财务领取；
五、部门员工的考核
1、营销代表均需接受营销总监的考核，对考核不合格者，总监有权对其退回行政人事部或劝退；
2、试用期内的营销代表考核以业务技能、礼仪礼貌、职业道德为主。
·试营业提成方案审批后立即执行，正式营业提成方案由财务部根据试营业期间各营业区域情况综合评估定出任务基数后执行。
第12篇：百城二手车4s店试营业方案
百城二手车4s店试营业方案
一、政策性登记注册准备
1、工商登记注册
2、税务登记（税收优惠政策确认）
3、质监局、商务局备案及咨询
二、开业前必备性资料准备
1、《百城二手车交易流程图》
2、《百城二手车技术勘察报告》
3、《百城二手车评估协议书》
4、《百城二手车委托评估书》
5、《百城二手车评估作业书》
6、《百城二手车评估报告》
7、《百城二手车质量保证书》
8、《百城二手车买卖合同》（含免责条款）
三、开业前场地准备
1、百城鸭子铺总部场地准备
2、中南二手车市场场地租赁准备
3、四星二手车市场场地租赁准备
四、开业前营销方案
1、二手车收购
（1）、各品牌4s店驻店收购
（2）、各二手车市场调剂收购
免费二手车价格评估，吸引私家车客户
集团客户二手车收购（企事业单位）
（3）、启动社会收购预案二手车经纪人（公司）代购
委托汽车维修厂（公司）/美容店收购
开通二手车网站收购通道
（4）、各自营门店收购
2、二手车销售
明码标价：出具《百城二手车技术勘察报告》《百城二手车评估作业书》
《百城二手车质量保证书》
（1）、门店销售七天退车保障：A、24小时内无条件免费退车（已过户或
发生事故除外）， 油耗、随车物品遗失由购车方承担
B、24小时外退车（已过户或发生事故除
外），销售方收取车辆日折旧费（收费见合同），油耗、
随车物品遗失由购车方承担
包过户、上牌：相关费用约定见合同
二手车网络团购销售
（2）、二手车网络平台销售
二手车网店销售
（3）、委托代理销售
3、全省联保预案 ：结合百城汽车网推动全省百城二手车保养维修网络建设
五、宣传方案预案
1、各场地招牌、广告画设计
2、店内、店外宣传资料设计
3、电台、报纸、电梯等广告投放预案
4、试营业小礼品设计
5、员工服饰设计
六、劳动人事预案
1、员工的招聘
2、员工的培训
3、员工的薪酬及奖惩预案
4、员工的解聘
七、百城二手车网站建设及推广
1、网站的设计要求
2、网站的建设
3、网站的推广预案
第13篇：会所SPA试营业工作总结
会所SPA试营业工作汇总
在会所试营业期间，本部工作人员本着诚实的精诚协作精神，紧跟公司的步伐做到上下紧密配合，在时间紧、任务重的相互配合之下顺利完成了专卖店、餐厅的开荒工作，保证了十月一日的面客接待，同时又是对员工日常培训的一次实操练兵。现对SPA试营业工作进行总结：
一、对客接待准备工作
专卖店在开荒的同时，与采购联系专卖请购物品的到货品种和到货时间，完成了在10月1日开门面客时的10多种产品顺利摆架，保证了天桥沟特有的特产和顾客日常所需采买等相关物品；SPA前期将相关所需物品准备出库到位，在确定SPA开业仅有1天半的时间，本部全体人员加上外部协助人员一起完成开荒和物品的摆放工作，保证了按期完成开业接待工作。
二、设施设备问题
2、男女温水泡池管道和会馆供应一条注水管道，不是单独供应的，而且在相关的使用系统里完全不能保证次日水温的温度，所以每日就要排出水量30吨左右，次日再注水才能保证池水温度，
三、试营业工作中的不足
历经1个多月的试运行来看，我们仍然存在许多不足之处：
1.由于缺乏当地的市场行情了解，在专卖的商品、SPA的项目价格上定价没能做到随行就市。
2.本部员工未接触过现在所从业行业，都为现学现卖阶段，出现了：一是对客服务自信不足；二是在服务的业务技能上不够熟练，操作上还有不自信。
四、2012年工作目标：
1.拿出相应的时间，认真调研市场、重新洗牌、考察问题、制定出切实可行的专卖商品、SPA项目和相关价格，为明年的经营打下基础。
2.在培训方面制定长计划、短安排的方式，培训员工对客服务自信心，在面对我们实际意义上的客人能充分发挥出每位员工真正的技能来，为保证我们的日常管理和服务上一个新台阶。
3.力争在明年开业之前将上诉所有设备故障问题与工程沟通解决完毕，为顾客提供一个完美的设施消费环境。4.建议将男女冷水池改为高温池水池，因为在对可接待中实际意义上泡冷水池的客人较少，同样的更换水源、但不能充分发挥泡池的作用。
会馆SPA 2011-11-28
第14篇：酒店试营业动员（推荐）
创信商务酒店2011年工作总结及试营业动员大会
尊敬的总经理、亲爱的同事们：
大家下午好！
我们满怀信心的迎来2012年，今天，我很高兴能和大家一起召开我们酒店的全体员工2011年工作总结大会和试营业动员大会。在此，我代表创信商务酒店总经办对大家能成为我们酒店的开业工作者表示热烈的欢迎！
在这个收获的季节，创信商务酒店也即将迎来 2012年1月 1 日正式试营业，这标志着我们酒店即将步入一个全新的起点，一个新里程碑正在我们手中树起，大家掌声祝贺。
通过你们的掌声，我谨向付出辛勤劳动的酒店员工，以及关心支持酒店事业的有才人士表示衷心的感谢和真挚的敬意，回望筹备期的那些风风雨雨我深感荣幸和自豪，全体员工群策群力，克服了种种困难，终于迎来了我们酒店的试营业。在此，我代表酒店管理层对大家在筹备期间付出的辛勤劳动表示衷心感谢！
现在距离上次开员工大会已经将近20天的时间，在这说长不长，说短不短的时间里。我看到了大家脸上表情的变化，从充满希望的表情变成了现在一个个自信的、带有职业微笑的表情。我猜想到现在，大家的心情一定非常急切，跃跃欲试，期待酒店营业的那一天，把自己在这两个月来学到的东西展现出来，现在我要告诉大家的就是，展现你们风采的时刻即将到来了。
我们现在的员工已经达到了30多人，队伍不断地壮大，力量也必将势不可挡。选择创信酒店将是你们职业生涯中最宝贵的职业经历，也会是你一生无悔的选择。我也同时希望你们能够证明，选择你们是创信酒店明智的选择。
看到你们军训和开荒时留下吃苦耐劳的精神，让我确信了你们具有超强的身体素质；看见你们培训时认真的表情，让我相信酒店的未来更加光明。感谢大家为酒店付出的劳动与汗水，同时我坚信，创信酒店一定不会让大家失望，定会带给你们一个充满希望的平台。
今天的大会与其说是鼓励员工的大会，倒不如说是一家人的聚会。我们是从无到有一步步走来，不管是经理还是员工都是手拉着手克服了一个又一个的困难，迎接一个又一个新的挑战，像一家人一样团结，互助。这让我看到了你们对酒店发自内心的热爱。
我们每一个人都是为了自己的理想，怀揣着对酒店的热爱，所以今天才能够相聚在这里，团聚在这个大家庭里面，现在酒店即将试营业，我们每一个员工都站在同一个起跑线上，只要大家不怕苦，不怕累，做好自己的工作，发挥出专业水平和技能，相信大家会在很短的时
间内创造出好的成绩，让大家共同瞩目你的风采。现在一切硬件设施都为你们准备好了，接下来就是你们的舞台，把学到的知识运用到实践当中，对客服务当中。相信你们将是我们酒店未来最闪亮的明星。
我荣幸是我们的队伍各个部门有优秀敬业的带头人，他们热爱事业，勤奋工作；我自豪是我们的团队有那么多优秀的员工和出类拔萃的管理人才，我在这样的心情和氛围中迎来酒店试营业的日子，它让我无法入睡，它是我人生在职业生涯中留下最美好的记忆和感动的一段历史。它将激励我在未来的日子中以更饱满的热情和激情去投入到充满希望和挑战的工作。
在酒店的筹备期间，我们遇到了不少困难，尤其是在员工培训期间，由于场地及设备和器材还不太健全，影响了我们的培训进度和效果，这些对于一个新酒店来说是非常正常的，但我们也要引起足够重视，毕竟我们即将正式营业，这意味着我们有责任让客人拥有一个完美的星级商务酒店的消费体验经历，我们再不能以前期筹备为由为自己的不完善作解释，酒店开业迫在眉睫，因此我希望各部门在我们试运营期间抓紧整改，克服种种困难，做好一切开业准备工作，希望全体员工以高涨的热情、娴熟的业务迎接宾客的到来。为此我对各位提出以下几点要求：
第一：在思想上要做好迎接正式营业的准备，树立精品意识，完成思想状态从筹备到试运营再到正式开业状态的转型，从今天开始，我们酒店筹备工作已经全部结束了，随之迎接我们的是四大部门（客房部、前厅部、保安部、后勤保障部）已经走上正式运营的轨道。
第二：在行动上做好准备，强抓劳动纪律和仪容仪表，以酒店《员工手册》的相关规定为标准，做有纪律、有气质，举止有礼、进退有度的合格的星级商务快捷酒店从业人员；精湛技术是我们在软件建设上追求的目标。身为酒店的员工，我们不仅要认真领会和履行酒店的旨意，服从酒店的安排，还要认真钻研各自的业务。“学无止境”，加强学习，保持不断创新的工作态度，使自己的业务不断的提高，让到酒店的每位宾客感到日新日奇。留住他们的好奇心，留住宾客，就留住了生意，也就留住了我们自己。“业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。”我们应该勤于耕耘，让我们的业务知识、水平不断上新台阶。让客人提起创信商务酒店就会赞不绝口。工作没有贫贱之分，只有分工不同，“态度决定一切。
酒店是对外的一个窗口。要树立窗口形象，就必须从我自身素质抓起。作为服务行业，尤其作为庆阳新区商务快捷酒店这样一个高起点，高标准，高要求的酒店，公司在酒店的建设上已经投入了上千万的资金，酒店的硬件建设在庆阳西峰区宾馆同行业中地理位置应该说是占有优势的。我们不仅拥有完善的住宿、办公场地和设施以及配套的休闲场所，而且，有我们在坐的40多位员工，你们才是将来创造酒店形象的代言人。从现在开始，我们不仅要做好每天的工作，而且要不断提升自己的内在素质，提升整个酒店的品位。树立主人翁意识，时
刻牢记自己的角色，明白自己的一举一动都代表着酒店，关系到酒店品牌的建设，酒店的声誉，就根本上关系到我们酒店的效益，一定要时刻牢记“店兴我荣，店衰我耻”这个道理。
第四：我们在酒店实行层级管理：“垂直领导，层层负责，分工合作。”酒店管理团队希望从自己的言行举止出发，以身作则，高标准，严要求，将自己的专业和特长充分发挥出来。因为只有做好了榜样，才能培养出我们酒店所需的高素质优秀人才，只有酒店的服务水平提高了，才能与酒店的硬件设施相匹配，酒店将不断加强内部管理，以人为本，尊重知识，尊重人才，人人平等，个人才智与团队协作相结合。同时，我们还要加强沟通与协作，保证沟通渠道畅通，做到上传下达；员工之间，岗位之间，部门之间相互合作，提高工作效率，全力以赴迎接试营业，同事们，展现你们聪明才智的时候来临了，发挥你们创新能力的机会来临了。同时我更希望你们在事业上有更大的发展和进步。从现在开始，是你们发挥才干的良好开端，我们不仅是在选择优秀员工来我们酒店工作，而且是在培养优秀的员工。机会在每个人面前都是平等的，如果你勤奋，努力，勤学，好问，那么总会有伯乐发现你的存在。
第五：树立安全意识，完善安全设施，制定安全措施，实施安全操作，确保来宾的安全。希望你们在酒店管理层的正确领导下，在各部门主管的指导下，按照科学化，国际化的管理，标准化，规范化的操作流程。同时加强各部门的业务和技能培训，加强市场营销推广，打造创信商务酒店在行业和市场的知名度，赢得更广阔的市场，建立良好的信誉，实现经营与管理的协调发展。为酒店能成为庆阳市高水准、高效益的一流品牌商务酒店而不懈努力。当今酒店业竞争十分激烈，作为酒店经理，我希望全体员工围绕“一切以经营为中心”，在今后的工作中做到“团结、互助、协作。时刻以主人翁的姿态投入到工作中，通过规范化的管理，严格按照专业标准来做好对客服务。
下面我简单的讲一下今后这段时间对各部门的要求：
人事部在我们酒店前期招聘以及培训工作中，做出了杰出的贡献，从人员筛选，面试，再到入职培训，经过千锤百炼，最终确定了我们这支由各方精英组成的队伍，我希望以后继续发扬这种高标准严要求的精神，做好酒店开业后的培训和监督工作。努力打造出一支高素质、高标准的团队出来。
工程部也同样肩负一定的责任感，大到客房的曰常排查及维修，家私的放置与维修，小到一颗螺丝钉的安装，一条线路的改造，要全方位的照顾到真的是很不容易，我希望大家本着实事求是的态度做事，丝毫不可以轻视每一个微小的环节，要稳扎稳打，一丝不苟。要知道现在多花一分钟，多做一个步骤，以后会帮你们减少很多不必要的麻烦。
房务部和前厅部是我们的一线部门，对于一个酒店来说，是门户，是最体现出我们酒店服务标准一个媒介，我们在为客人服务的过程中，从客人到达酒店，下车，接待，在到前台办理入住手续，直到客人结账退房离开我们酒店，这一系列的过程如果有一个环节出错，就
可能会直接导致客人投诉，一个环节的否定，就可能会否定我们所有的服务，所以我们一线的员工一定要时刻注意自己的仪表，言谈，举止，严格要求自己，要以微笑的服务，亲切的态度，礼貌的话语，对待我们的客人，使他们有一种宾至如归的感觉。
保安部要负责酒店消防安全、车辆指引停放、宾客的人身财产安全以及酒店财产安全的工作任务，是由消防监控室、停车场两部分组成。保安人员尤其注重服务及形象，保安部是酒店的第一道风景线，是酒店给宾客第一印象的重要部分，让每一位宾客来到酒店后，感觉到“这是一个良好的服务团队”，是在真诚迎接每位宾客的到来。要求保安部全体工作人员要树立高度的责任感和处理酒店所有的安全隐患问题。必须保证酒店所有的宾客和工作人员的财产安全和人身安全。
财务部要认真组织本部门员工要做好日常财务基础工作，确保酒店经营工作正常运转，做好资金的收集和运用，确保资金能够妥善，完全，完整的保管。同时一定要严肃财经纪律，加强成本费用的控制，不断完善各项管理制度，做到大支出有计划，小开支有控制，要做到勤清理，勤申报，严格控制，力求把财务工作做的井井有条。安全工作是企业的生存之本，我希望保安部特别要在酒店试运营以及酒店正式开业，努力做好酒店的治安和消防工作，加强消防设施、设备的检查及保养，同时要强化管理，不断进行学习和培训，力求优质服务，要真正起到为酒店保驾护航的作用。
能源节约，降低成本，从点滴做起。客房部是酒店的主要创收部门，同时也是酒店成本费用最高的一个部门，本着节约就是创利润的思想，酒店号召全体员工本着从自我做起，从点滴做起，杜绝一切浪费现象，同时在员工技能考核中，节能也做为考核项目，目的是加强员工的节能意识，主要表现在： ①客房部一直要求员工回收客用一次性低值易耗品，如牙膏可做为清洁剂使用，牙刷、梳子回收后可卖给废品收购站。②每日早晨要求对退客楼层的走道灯关闭，中班六点后再开启；查退房后拔掉取电卡；房间空调均在客人预抵前开启等等节电措施，这样日复一日的执行下来，为酒店节约了一笔不少的成本费用。③为了做好物品的成本控制，客房部针对酒店给部门下发的预算成本指标，对各类物品领用进行了合理划分，每月、日申领的物品均有定额，且领货不得超出定额的85%，如确因工作需要需超出的，必由酒店分管副总经理批示后方可领取，且客用品领用责任到人。
让我们大家一起用以积极的态度，以求实的精神，以培训促服务、以服务促销售、以经营为核心、以安全为保障，全面的进入到酒店开业前的紧急备战状态，因此，我们必须以“敬业乐业，团结进取，分工协作”的团队精神来带领我们全体员工不断学习，努力工作，用良好的成绩来回报公司领导的支持和信任，回报社会各界的支持和期望。
为了做好员工稳定和提高员工素质的工作。在劳动用工、工资待遇、年终奖金、假日等一系列的规章制度上要更加的公平、合理，各部门一定要真正落实。进一步提高员工的福
利待遇水平。组织好员工的在岗培训和外出考察学习工作。员工也要把宾馆当成自己的家，与宾馆同呼吸共命运，安心在宾馆工作、拼博奉献和展示才华。只要增强了员工的整体凝聚力、向心力和亲和力，就一定能提高宾馆的竞争力。
为了做好各项服务保障工作，在我们宾馆，第一线是客房部门。如果说其他部门做的是“请客人”的工作，你们做的则是“待客人”的工作，当然你们也做请客人的工作。你们直接接触客人，直接为顾客服务，宾馆形象如何，首先取决于你们。宾馆的经济效益如何，也首先取决于你们，你们的工作一定要做扎实做好。其他各个部门，除了在全员营销中担任角色外，客房部搞好服务保障工作。后勤部，主要搞好水、电、暖（冷）、气正常运营、节能降耗、开源节流，做好设备、设施养护维修，保持设备完好无损，搞好商品，物资采购，确保一线需求。人事主要搞好酒店员工的选聘和人力资源的编制定员管理，绩效考核，薪资管理及员工培训工作，激励先进，凝聚人心。办公室要发挥总经理助手作用和酒店枢纽作用，做好上通下达工作和部门之间的协调工作。搞好文体活动，活跃员工生活。加强安全保卫工作，保障顾客和员工的安全。
同事们，新年伊始，万象更新，实现今年的营业任务，要靠宾馆领导班子的正确领导，更要靠全体员工的共同努力。同事们面对竞争更加激烈的新形势，面对生存发展的新任务，我们要坚定信心、团结一致，开拓进取，锐意创新，紧紧团结在宾馆领导班子周围，齐心协力迎难而上就一定能实现经济效益再上新台阶。大家有没有信心。。。
酒店试营业的日子即将到来，展现我们的机会已经来临，大家要保持最积极地态度，以最职业的微笑来面对每一位客人，以最标准的服务语言来迎接每一位慕名而来的宾客，以最新鲜的面孔面对明天的到来。我们将一如既往的时时刻刻为我们的员工着想，让你们在工作的岗位上得到的不仅仅是收入，而是宝贵的学习经验及程序化的管理技能。请你们相信：酒店美好的将来将是你们迈向成功事业的奠基石。你们是酒店真正的主人，没有你们就没有酒店的今天，让我们携起手来，为我们创信商务酒店的明天共同努力，在元旦佳节到来之际，我代表创信商务酒店的管理干部向在坐的同事们致以节日的祝贺，祝大家节日愉快，合家欢乐，万事如意！
最后我们一起预祝我们创信商务酒店的明天更加绚丽，美好。
谢谢大家
庆阳创信商务酒店
2011年12月1日
第15篇：试营业经销商加盟合同书
试营业经销商加盟合同书
甲方：浙江省杭州市**内衣制造有限公司
地址：浙江省杭州市
乙方：省（自治区）市（地区）试营业经销商地址：邮编：
电话：传真：
为了规范运作庄侃内衣连锁专卖体制，构架厂商互惠双赢的事业平台，甲、
乙双方经慎重考察、认真磋商，本着平等互利、诚信合作的原则，就庄侃系列产品在省（自治区）市（地区）（县）的试营业经销事宜，签订如下合同条款，以资共同信守。
一、甲方权利
1、甲方将庄侃系列产品在市（地区）
（保证金是双方合作期内对市场规范运作的约束性质押金。）
2、在乙方经营过程中，不得出现下列市场违规行为：
（1）销售除甲方产品以外的其他任何产品：（包括与甲方相似、相同或
仿冒的产品）
（2） 乱做批发引发的地区窜货行为；
（3） 擅自降价或随意调整价格。
否则，甲方将视具体情况予以相应经济处罚，严重者甲方将单方面取消乙方试营业经销权，并拒绝退还合同保证金，乙方不得有异议。
3、乙方在本合同期间，若达到公司规定的总经销商标准，甲方将直接授予乙方该市的总经销商权。
4、若乙方成为市总经销商，需与我公司及其分销商签订三方合同，并负责分销商的货源供应及日常管理。
5、在乙方未取得市级总经销权前，甲方有权在该市再发展其他
二、甲方的义务
1、甲方应积极协助乙方做好本市区域形象店店铺装修的指导工作，并提供相关的店面装修图纸、参考照片、店内广告图片，装修费用由乙方承担。
2、甲方负责物流过程中的运输责任，运输费用由乙方承担，中途如发生短货或丢失问题，甲方应及时查证和追究有关承运方的责任，并及时补货给乙方。
3、合同签订后，甲方允许乙方首批进货可在1个月内进行调换，以后进货乙方应根据市场需求，认真填写订货单，如需调换，则只能是同个品种的颜色及尺寸可进行相互调换，不同品种不予调换。如发现产品质量问题，乙方应立即与甲方联系，经检验确系在生产过程中（而非在销售过程中或消费者穿着不当）所造成的，甲方应予以调换。合同期后，若乙方不想再经销的，剩余质量完好的货物，甲方按进货价的7折进行退货处理。
4、在本市场区域内如发生窜货等市场违规行为，乙方应及时与甲方协商，并共同调查核实后，由甲方对相关责任方进行处罚，以保障乙方经销权益。
5、甲方有义务对乙方本市区域市场的拓展、管理、品牌宣传工作进行必要的协助与指导。并向乙方提供公司统一的广告宣传必须的文字资料、图片、产品画册、影视光盘等。
三、乙方权利与义务
合同期满后，经查乙方在合同期内如无市场违规行为，甲方不得以任何形式拖欠乙方合同保证金。
乙方应按照甲方规定的营销模式，对本市市场进行规范运作和管理，并自觉遵守《庄侃内衣经销商管理制度》。
1、乙方应经常、定期向甲方提供市场终端经营销售情况，并每周三将本区域市场上月销售数据、库存状况、市场信息按《销售报表》相关内容据实填报传真给甲方。
2、乙方有权在本市发展终端试营业经销商，但须与甲方签订三方合同，否则甲方不予承认并保留追究乙方一切由此而造成不良后果的责任的权利。
3、乙方如将本区域市场试营业经销权转让第三方，须经甲方许可并办理正规转让手续，否则甲方不予承认。
四、各级经销商全国统一配货价及终端零售
1、统一配货价：元/件（老款）
元/件（半花）
元/件（全花）
元/件（无胸）
元/件（背心式）
本区域市场终端统一零售价：元/件（老款）
元/件（半花）
元/件（全花）
元/件（无胸）
元/件（背心式）
结款方式为款到发货。
乙方必须按以上的统一零售价位进行销售，不得擅自提高价位。注：该发
货价不含税金、包装及运费。
五、乙方地区试营业经销商申请市级正式经销权的资格
1、乙方在试营业期间（三个月内），累计进货额达到
2、能认真履行合同条款并遵守甲方统一市场管理政策，在试营业期
间无违规市场行为。
3、有良好的商业道德和信誉。
六、广告宣传费用分配标准及结算办法
乙方在本区域市场投放大型广告（1万元以上），必须事先将媒体广告投放计划与形式、收费标准、费用预算及媒体详细资料提供给甲方，经与甲方协商并批准后实施，甲方根据实际情况负担总费用的30%，其余70%部分，由乙方及乙方发展的分销点共同承担。
广告投放后，乙方凭广告费原始发票，广告合同原件、播出证明、样带、实景照片等必备资料向甲方支取规定的相关费用。
其它小型广告宣传费用甲方不予承担分摊义务。
七、合同的变更、补充与解除
（一）合同的变更、补充
本合同如有变更与补充，须经甲、乙双方协商后，重新办理合同手续，方为有效。
（二）合同的解除条件
1、由于市场等客观原因，造成乙方不能继续履行合同的，乙方必须提前一个
月向甲方提出书面申请，经协商甲方同意后，方可办理合同解除手续。否则，甲方不予受理，合同继续执行。
2、其他解除条件参见本合同中有关条款。
八、合同期限
本合同有效期为三个月，即从年月日至年
月
十、本合同签订地点：签订时间：
十一、合同其他约定事项
1、合同未尽事宜由甲、乙双方协商解决，协商未果，由温州市仲裁委员会仲裁解决。
2、本合同书一式两份含附件共六页，甲、乙双方各执一份，在甲方收到乙方加盟费和合同保证金并签字盖章之日起生效。
3、书附件：《庄侃内衣经销商管理制度》。
甲方（盖章）：杭州**服饰有限公司 乙方（盖章）：
签约代表：身份证号码：
第16篇：酒店试营业总经理致辞
试营业总经理致辞
尊敬的各位来宾，女士们，先生们：
大家好！欢迎你们来参加****试营业仪式，我谨代表**领导和全体员工对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
****筹备组自去年开始组建工作以来，经过短短半年多时间的艰苦努力，队伍在不断壮大，制度在不断完善，完成了酒店试营业前的各项准备
工作，已于今日如期开业！
今天，各位领导和来宾又在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们的试营业仪式，更体现出对我们**的重视，***人一定会以辉煌的业绩来回报社会各界长期以来对我们的厚爱！
我们坚信，服务有标准，追求无止境，我们一定会不断提升服务质量，强化管理，大力加强企业文化建设，提高员工的综合素质，建立一支先进、向上的学习型队伍。以满意顾客为中心，提高核心竞争力；加强营销管理，注重营销创新，实现企业效益和社会效益的双突破。以清洁优雅的酒店环境，现代多元的装饰风格，规范、高效的服务质量，让所有走进***的八方来客都能获得一份诚挚而美好的生活享受。
回顾这半年多来的艰辛历程，***的筹建在各方面都得到了社会各界、各部门的广泛支持，在此对大家表示衷心的感谢！有朋自远方来，不亦乐乎。我们期待各位领导、四方来宾和各界朋友予以更多的关心和支持，同时我们一定会强化管理，规范运作，热忱服务，爱岗敬业，尽心尽力把***打造成有品味、有档次、有影响、有效益的一流酒店。
最后衷心希望各位领导和来宾在这里度过愉快而难忘的一天！
谢谢大家！
第17篇：酒店试营业总经理致辞
试营业总经理致辞
尊敬的各位来宾，女士们，先生们：
大家好！欢迎你们来参加****试营业仪式，我谨代表**领导和全体员工对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
****筹备组自去年开始组建工作以来，经过短短半年多时间的艰苦努力，队伍在不断壮大，制度在不断完善，完成了酒店试营业前的各项准备工作，已于今日如期开业！
今天，各位领导和来宾又在百忙之中抽出宝贵的时间来参加我们的试营业仪式，更体现出对我们**的重视，***人一定会以辉煌的业绩来回报社会各界长期以来对我们的厚爱！
我们坚信，服务有标准，追求无止境，我们一定会不断提升服务质量，强化管理，大力加强企业文化建设，提高员工的综合素质，建立一支先进、向上的学习型队伍。以满意顾客为中心，提高核心竞争力；加强营销管理，注重营销创新，实现企业效益和社会效益的双突破。以清洁优雅的酒店环境，现代多元的装饰风格，规范、高效的服务质量，让所有走进***的八方来客都能获得一份诚挚而美好的生活享受。
回顾这半年多来的艰辛历程，***的筹建在各方面都得到了社会各界、各部门的广泛支持，在此对大家表示衷心的感谢！有朋自远方来，不亦乐乎。我们期待各位领导、四方来宾和各界朋友予以更多的关心和支持，同时我们一定会强化管理，规范运作，热忱服务，爱岗敬业，尽心尽力把***打造成有品味、有档次、有影响、有效益的一流酒店。
第18篇：餐饮连锁店试营业&正式开业营销方案
“炊烟食代·华夏店”
试营业&正式开业营销方案
■草稿 ■管理公司 ■2010年6月
（一）试营业方案
一、
三、主题：炊烟起 喷喷香
副主题：吃野生活鱼 到炊烟食代
四、时间：2010年9月1日周三（暂定）
五、试营业誓师仪式：（店门口，简单仪式流程，由金总负责）
1、AM10：00整队集合，店领导主持并讲话（15分钟）
2、各员工代表发言、公司领导讲话（15分钟，发言者及发言稿需要提前准备）
3、宣誓（5分钟，准备誓词，由店经理领宣）
4、公司领导宣布试宫业，鸣炮礼花（3分钟）
5、AM10：38开门迎宾
六、核心产品：试营业菜谱及设计制作（具体另呈）
七、促销计划：
1、消费每满100元送30元美食券，限零餐，可累计使用。
2、试营业期间，凭宣传单来消费可免费赠送特色鱼系列美食一份（五款选一款）。
3、试营业期间，特色鱼系列美食五折特惠。
4、消费即送鲜榨果汁一扎/桌青岛经典啤酒2瓶/桌。（时间祝情况待定）
八、公关计划：
1、推出储值VIP体验卡（相当于电子赠券）。从试营业之前开始（提前2-3天），星沙店楼面负责广泛联络附近的政府、企事业单位，大量赠送储值金额500元和300元的VIP体验卡（需填写“会员登记表”，具体附后，与DM宣传单一起送发）。此卡的使用办法为：8月31日前消费满100元可抵用30元，仅限零餐，储值金额用完后凭此卡可享受相应折扣优惠（待定）待遇。预计赠送金额为40-50万元（1000张卡），最大程度可带来90-117万现金收入。
具体操作：前期先制作一批可与智鸿电脑软件系统配套使用的非接触式ID卡（以“炊烟食代星沙店VIP体验卡”命名），该卡具有储值消费、折扣优惠、积分奖励三重功能，优点是体现客户身份、便于消费结算，客户持卡可预存一定金额消费，每次消费结帐时从卡上减扣该次消费金额，且持卡可实施积分奖励政策，折扣优惠则可在顾客储值时赠送相应金额，或在储值金额为零时，可给出相应折扣优惠。
2、开展环保宣传。试营业期间，坚持每周一下午14：00-16：00，组织员工自带劳动工具在星沙通程商业广场、附近公园开展公益环保活动，清理垃圾、清洁市政设施卫生、发放环保宣传单。该活动先与星沙环卫局取得联系，活动时统一穿着工装，举活动旗帜（“炊烟食代·星沙店”公益环保宣传队）。
3、宴请政府职能部门。试营业期间，宴请重要的政府各职能部门、主管部门领导，预计宴请10桌，每桌成本价600元（含酒水），招待费用约6000元。
4、送发全抵代金券。在试营业之前，向公司最重要的关系客户，主要是政府主管部门领导及供应商等，赠送价值1000元至2000元不等的代金券，赠送对象名单和金额由公司董事长和副董事长确定。
九、宣传推广：
1、宣传策略：试营业初期，由于就餐环境和服务环节尚未进入最佳状态，且主流顾客群体主要集中星沙城区，在所以不宜做大规模、大范围的广告宣传。应该循序渐进加大广告的投放，在正式开业时宣传推广达到最高峰值。这段时间应选择合适的媒介，在目标客源集中的范围内有的放矢地投放，从宣扬“炊烟食代星沙店”的特色与美食、促销优惠、品牌文化入手，做一定的宣传推广，这样既能保证广告效果又能节约广告费用。
2、做DM单或生活指南（附地图，另呈）。DM单和生活指南发放去不同的区域，包括店面等高收入人集中的地方，力争这些区域的人群有80％知道“炊烟食代·星沙”开业时间、地址、订餐电话、优惠政策、炊烟特色、婚寿喜宴优势等内容，产生冲动消费。
3、短信群发。与专业短信平台合作，对星沙范围内的电信、移动、联通用户进行短信群发，借助此手段可以覆盖星沙城区绝大部分人群，并且采用分阶段发送，一方面可以控制费用，二方面可以最大化进行目标客源群体覆盖。
十、店面布置：
1、店门口（办理城管手续费用另计）：·大红灯笼4个（带灯炮），价格：100元。内容：〖开业大吉〗 ·横幅一条，价格：100元。
内容：〖热烈庆祝“炊烟食代·星沙店”6月28日试营业〗 ·写真POP牌2个，价格：30元。
内容①：〖衷心感谢社会各界对我们的支持与厚爱〗 内容②：〖热烈欢迎各级领导、嘉宾莅临本店指导〗
·背景音乐：要求符合湖湘文化习俗，以宋祖英、陈思思、汤灿等湘味歌手为宜。网上。
2、时间及要求：以上布置要求在6月27日下午到位。时间：6月28日—6月30日，为期三天。 十
一、推进及分工表：
十二、费用预算
1、美食券、代金券印刷（10100张）950元
2、VIP体验卡制作（1000张，金色卡号） 2000元
3、VIP贵宾卡制作（500张，金色卡号） 1000元
4、“公益环保宣传队”红旗及旗杆 100元
5、宴请政府职能部门（按10桌×成本价600元/桌） 4000元
6、宣传单印刷（按5万份）4500元
7、宣传单夹报（按4万份）4000元
8、电台栏目互动赠券成本价600元
9、短信群发（按6万条）3600元
10、店面布置230元
11、果汁、特色鱼促销费用 另计费用合计：16980元
附一：〈VIP会员登记表〉附二：〈VIP体验卡〉设计稿 附三：〈VIP贵宾卡〉设计稿附四：〈全抵代金券.〉设计稿
附五：《VIP贵宾卡充值赠送与销售提成政策》
1、VIP贵宾卡申请从1000元起，需填写《VIP会员登记表》；
2、销售提成与充值赠送政策表
第19篇：酒店试营业阶段工作重点（版）
酒店试营业工作任务
一、酒店经营管理
（一）管理目标
（1）、按照酒店管理公司管理模式实施管理，为住客提供优质的服务。在合理的经营时期内，将酒店的经营、管理、服务水平提高并达到国家认可的五星级酒店标准，努力使酒店处于所在地最好水平；力争使酒店经营费用合理化和经营利润最大化，实现对业主方的效益回报；确保酒店管理和服务达到和保持“酒店管理公司模式”的规定要求及国家的行业标准。
（2）、建立与政府各相关主管部门及周边酒店良好的合作关系，树立酒店管理的良好形象并维护业主的声誉。
（3）、制定固定资产合理的维护保养计划及日常维修规程，根据市场的需求，有计划的进行装修改造，保持酒店市场的竞争力。
（4）、符合本市的市场定位，合理的酒店定价，优质的酒店产品， 合理的客源结构，良好的经济效益和社会效益，产生酒店的品牌效应。
（二）经营思路
（1）、经过细致的周边市场调研，根据酒店的实际位置和硬件条件，经营班子拟制定“商散为主，旅游团队为辅，会议、公司、长住为补”以餐饮、娱乐来带动酒店整体经营的方针。
（2）、根据周边酒店和大型高档酒楼的餐饮经营情况，考虑自身的销售对象，经营班子经研究，两个餐厅拟分别经营当地特色和粤式风味菜。以粤菜包房为高档餐厅，及会议厅的经营拟为餐饮经营重点。
（3）、酒店的娱乐除夜总会歌舞厅之外自主经营，还是考虑的是客源市场，拟采取捆绑销售的方式，带动全店的综合效益。
（三）管理内容
酒店管理公司以其通行的“国际酒具店管理模式”，结合酒店的实际情况，制定和建立运作标准和程序，对酒店进行管理。主要包括：
（1）、与酒店相对应的经营管理的理念、政策、营销战略和策略，个性化管理及服务项目的设置。
（2）、以国际酒店管理服务宗旨为指导，建立服务质量标准与服务质量控制系统。 （3）、设定酒店各功能运作，包括市场销售、房务、餐饮、财务、人力资源、工程、保安、总经理办公室的“七部一室”岗位设置；制订工作职责、服务流程、工作质量标准、工作制度与规范等。并对这些功能运作的质量和数量，包括对营业收入与费用进行监控与指导。
（4）、委派酒店总经理、驻店总经理及任命业主方推荐的副总经理；在市场销售、餐饮、人力资源、房务、财务等部门实行总监制。
（5）、酒店实行全员劳动合同制，各级员工均应与酒店签订劳动合同。 （6）、按酒店管理公司统一的行业规范，对酒店实行全面预算管理和GOP考核。每年由酒店总经理向业主和管理公司呈报年度经营预算。年度预算经管理公司和业主共同协商并批准后执行。以酒店实行年度经营利润（GOP）为主要考核指标，其他预算指标作为参考指标。
二、市场营销
（一）优劣势分析
通过调查分析，我们可以发现自己的优势和劣势： （1）优势方面
① 作为一家五星级酒店，齐备的娱乐设施、会议厅室、多种特色的餐饮及高档的装修和舒适的环境氛围，为高档消费市场提供了必要的条件。 ② 以交通及地理位置的优势取得市场占有率。 ③ 充分挖掘商务协议客户资源并逐步培养会议市场。
④ 结合当地的消费特点，以高档餐饮消费为龙头，带动、开发集住宿、餐饮、娱乐相组合的产品。 （2）劣势方面
① 由于是新建五星级酒店，市场的知名度需逐步培养。
② 周边商务环境须借助五星级品牌，加大销售的放射力度，将销售面覆盖全市及周边地区。
（二）市场定位
（1）市场定位原则应是：“以商务散客为主，网络、会议市场为辅，长住、团队为补。”努力开发和提高商务散客、网络订房的入住率 。 （2）根据对本市经济结构和市场状况以及2004年、2005年的经济发展情况的调查分析，和市政府对2006年经济增长和招商引资的预测，因大型企业较多，且2006年会有一批招商引资项目上马，这会给酒店行业带来相当一批商务客人，作为一家五星级酒店，应该努力成为大企业、投资商以及其他高消费客人的首选消费场所。
（3）因无纯粹旅游市场的原因，所以酒店经营在全年中几乎无淡旺季之分。 （4）根据星级酒店的客房价格和出租率的分析及REVPAR值的测算，经过对平均房价和平均出租率的关系平衡，以及星级优势、管理公司的品牌优势和新建酒店设备设施优势的考虑，我们测算得出在试营业期间的客房平均房价、平均出租率、和客房总收入。
（三）市场策略规划
充分发挥酒店管理公司的品牌优势，利用多种渠道进行全方位的广告宣传。组建系统销售网络，资源共享。紧紧围绕商务散客市场、网络市场两大重点工作展开销售活动。及时掌握市场信息，适应市场变化，顺应市场与背逆市场相结合。
加强单项产品与组合产品的销售，尽可能的创出自己的精品与特色产品。即；过“硬”的产品（优质），特色的产品（独有），组合的产品相结合（因时、因人）。
立体的销售网络与畅通的销售渠道；主动与被动相结合，自销与他销相结合，原始与现代相结合。制定“特效”的销售政策，有的放矢，集中力量。上下配合，左右配合，内外配合。
完善客户档案，注重客人的信息反馈，及时调整销售策略。
建立总经理与员工对话机制，广泛听取员工建议，及时采纳有价值建议，并设立员工建议奖励机制。
利用好所有的国内节日及国外节日，做好节日促销活动。
选拔有丰富管理经验和社会关系的管理干部，招聘有酒店销售经验有团队意识，有敬业精神的人员，建立一支特别能战斗的少而精的销售队伍。
三、各部门营运
（一） 酒店各项财务管理 （1） 酒店财务报销的管理规定
为了加强酒店在试营业期间的现金报销的管理，严格执行财政，管理制度，酒店对现金报销特作如下规定： ① 酒店财务执行一支笔管理原则，凡酒店各部门所需的费用支出一律报总经理审批后 方可执行。
② 酒店原则上执行支票往来业务。200元（不含200元）以下可用现金支出，200元（含200元）以上一律使用支票支出。
③ 各部门的费用支出应事先做出支出方案，送交财务部审核后，报总经理审批。 ④ 各部门所需办公用品，应有采购部门统一购买，禁止各部门自行其是。 ⑤ 各部门的员工加班，应事先上报当月加班的人员、次数，不得事后再报。 ⑥ 有关具体事项的报销规定如下： 市内办公交通费：
在市内出差办公原则上由酒店派行政用车，遇有特殊原因无法派车时，应有总经理办公室同意后，方可乘坐出租车，事后报销应由总办主任签字报总经理审批后，方可报销。在市内出差原则上不报销误餐费。 外阜出差费用报销：
① 一般员工到外阜出差不得乘坐飞机或火车软卧，如有特殊原因应由酒店总经理批准。员工出差报销应由现部门领导审核，报财务部经理审核后再报审批。 ② 出差人员实行房、餐费包干的办法，各级人员根据职务的不同，分别享有不同的出差标准。
③ 出差人员在外埠发生的长途电话费，市内交通费等已包含在餐杂费包干中，属于特殊费用的，经总经理批准后，可予以报销。 员工医药费报销：
① 员工应在本酒店医务室就诊，特殊情况应征得医务室医生的同意后方可到医保医院就诊。医药费报效应同时附上医院开具的医药处方原件，由部门领导签字后方可报销。
② 对大病住院的员工或重病员工，其医疗费在按统筹规定办法报销。 （2）酒店物资采购管理制度
为规范酒店在试营业期间的采购工作各个环节，加强对采购工作的控制、监督管理，防止出现漏洞，避免酒店经济受到损失，依照权力分离、相互制约的原则，特制定酒店物资采购工作管理制度。
1、酒店的物资采购工作一律执行计划管理，其采购程序为： （1）使用部门根据需要制订采购计划，填写采购申请单，申请购买所需物品或食品，要列明所购物品或食品的品名、数量、规格、型号。 （2）经分管采购的领导签批同意。
（3）由采购人员根据申购内容进行询价，使用部门配合采购人员把好商品质量关，审计人员同时参与采购的询价工作。在采购过程中要做到，货比三家，比质量、比价格、以质优价廉、性能价格比最优为原则，做到看样品、试样品、抽样品、留样品，确保采购物品或食品的质量。确定供应商后，应由采购人员和使用部门在采购申请单上会签。 （4）报财务经理审核。 （5）审计人员审核。
（6）总经理审批后方可实施采购。
（7）当所购物品或食品到货后，应由使用部门、库房保管人员和采购人员共同验收，合格后办理入库手续。
（8）根据不同情况可采取先付款或货到后付款的方式。 （9）入库完毕后，要及时到计划财务部，办理报销手续。
2、采购合同
（1）对外签订合同必须要经主管领导同意后方可对外签订。
（2）除零星采购小额物品或食品外，其余购置固定资产和大宗采购物品、食品时，必须与供应商签订购销合同，签订合同时须注意如下内容： 1）合同的对方是否有独立法人资格，是否具备履约能力。
2）签订经济合同必须条款齐全、责任明确、字迹清楚。在合同内容上要写明标的、数量、质量和验收方法、价款或酬金、结算方式、包装要求、履行期限、交货地点和方式、违约责任、解决争议的方法以及双方协商一致的其他条款等。 （3）各类合同统一由计划财务部指定专人负责保管。借阅合同必须经财务总监签批。
（4）对大宗物品订货采购以公开招标形式进行。
3、验收入库管理办法: (1)酒店所有采购物品或食品必须经过验收签字后方可入库。 (2)入库的物资必须与申购部门共同验货及双方签字确认。 (3)库房常备物品例行进货必须按照“留样”验货，验收并签字。
(4)验收合格的物资要填“入库单”一式四联，第一联采购留存，第二联计划财务部记帐，第三联库房留存，第四联供应商留存。采购员、库房管理员、验收员和申购人共同在入库单上签字确认。 (3) 酒店合同管理规定
为了加强酒店在试营业期间的合同管理，保证各类合同的签订、履行、变更、解除等能依法进行，维护国家和酒店的合法权益，根据国家《经济合同法》的有关规定，结合酒店的实际情况，特制定本制度。酒店由财务经理分管合同的管理工作，计划财务部作为合同管理的职能部门，应指定专人负责合同的管理工作。合同管理人员必须持有专业资格证书方能担任此项工作。财务部是酒店的合同管理机构，其职责是：
1、负责合同专用章的保管和使用。
2、设立合同汇总的台帐，负责酒店对外签订合同的管理。
3、核查各部门订立和履行合同的情况，并进行汇总做出统计报表。
4、制定有关的合同管理办法，组织各部门学习经济合同管理的法规和政策，提高政策水平和业务能力。
5、参加重大经济合同的谈判与签订，审查与企业经济效益和市场关系较大的合同，参与合同纠纷、仲裁以及诉讼等活动。
6、合同管理人员对于经济合同履行中的重大问题有权向部门经理、财务总监、总经理反映，甚至越级反映。
7、酒店对外的一切经济合同，必须加盖印本酒店合同专用章，各部门不得以部门公章对外签订合同。
8、对外签订各类经济合同必须是酒店总经理或总经理给予授权的各部门主管以及采购人员等，未经总经理正式授权者不得对外签订合同。
9、签订合同必须填写合同审查表，由部门经理签署意见后，与合同文本一并送交财务部审查。计划财务部在三天之内进行计划、财务等方面的审查，并签署意见转财务总监报送总经理审批后执行。
10、凡涉及酒店的投资合同、联营合同、涉外合同、原材料购销金额，基建项目投资，均由酒店财务总监审查、总经理批准，方为有效。其它合同在总经理授权的范围内由部门经理签署。
11、签订经济合同必须条款齐全、责任明确、字迹清楚，在合同内容上应写明标的、数量、质量和验收方法、价款或酬金、结算方式、包装要求、履行期限、交货地点和方式、违约责任、双方协商一致的其它条款等。
12、签订合同时对对方履约能力（包括资信、资格）不明的，除要求其出示法人委托书外，还应要求对方出示工商部门核发的营业执照副本，银行资信证明或提供担保。担保者必须是能够承担相应的经济责任，并具备法人资格的经济实体。
13、经济合同以双方承办人员签字，并加盖合同专用章后生效。合同生效前，合同承办人应对合同进行反复审查，如发现问题应及时纠正。 合同审查的内容有：
（一）、合同的对方是否具有法人资格，合同对方是否具备履约能力；
（二）、合同内容是否符合法律和政策规定；
（三）、合同是否超越企业经营范围和签约承办人的委托权限；
（四）、合同条款是否完整，文字是否正确，签约手续是否完备。
十二、经济合同签订后即具有法律约束力，必须严格执行，确保酒店信誉，酒店实行合同履行情况网络管理。对每一个编号合同进行履行部门、履行内容、履行期限、履行要求的全面登载入网。
十三、设计酒店付款的合同，应于合同规定的付款之日前五天，由有关部门通知财务部，以便及时筹措资金按时付款。
十四、如果要变更或解除合同，要按原合同订立的授权范围和审批程序办理，不得超越范围。必须事先以书面形式通知对方，经双方协商一致，按法定程序成立新的书面协议，在双方没有变更或解除达成新的协议以前，原合同仍然有效。
十五、合同承办人在收到对方要求变更或解除经济合同的正式文件、信件、电报，必须立即处理并及时告知计财部（加急电报三天内，一般信件电报五天内）而且要以书面做出明确答复。对方以电话、口头通知，不能作为变更或解除合同的依据。
十六、酒店因情况变化提出变更或解除经济合同时，应在合同期满前30天向对方提出，原合同有规定或双方另有书面约定的，按合同规定或约定办理。十
七、经济合同正本应有财务部负责保管，副本交总经理办公室，复印件分送有关部门。十
八、各类经济合同都必须建立台帐登记，台帐要能全面反映经济合同的订立、履行、变更、解除和纠纷处理等情况。
十九、有关合同订立、变更、解除的来往函电、信件均应妥善保管。合同承办人员在收到对方有关函电信件后，应及时在合同副本和台帐上做好纪录，以便查考。并在函电信件上签注处理意见后归档。酒店就合同订立、履行、变更、解除而编发的函电均应有备案，有关合同的函件一律使用挂号信件方式寄出，挂号信存根一并归档。
二
十、经济合同执行完毕，应有合同承办人员、部门经理或酒店财务总监签字认可。
二十一、对已生效的合同要及时分类、整理、立卷、装订归档以便随时查阅，一般购销合同档案的保存期为三年，重大合同需永久性保存。
二十二、凡经济合同在履行中发生纠纷，原则上应由原承办人员负责解决，合同管理人员应积极配合。合同纠纷发生及解决经过，应在合同台帐上进行详细记录，凡经济合同纠纷通过协商解决的均应将协商结果形成书面协议，并按协议执行，合同纠纷协商不成的，应及时向部门经理和财务经理汇报，并整理好有关资料.在法定的时效内，向工商部门申请调解仲裁，或向法院提起诉讼。 二十
三、经济合同履行过程中如发生违约事项，应按合同的规定和惩罚规则办理；但确因不可抗力或不属违约方的过错而造成的逾期短少等情况，应取得有关方面的书面证明，报部门经理审核后转财务经理审批处理，合同承办人员不得擅自决定。
二十四、经济合同管理直接关系到酒店经营管理和经济效益，必须列入各级经济责任制考核范围。
二十五、对维护酒店合法权益，工作成绩显著或对挽回合同签订履行事故有功，使国家和酒店利益免受重大损失的，应给予必要的荣誉和奖励。
二十六、凡有下列情形之一，但未造成经济损失的，对直接责任人和其部门负责人给予严肃批评；凡造成经济损失的，按情节轻重分别给予经济处罚、解除劳动合同直至追究法律责任。
（一）、应当恰签订书面经济合同而未签订，以口头约定代替书面合同而给酒店造成经济损失的。
（二）、凡不使用或不验核“授权证书”签订合同，或使用授权委托书不当，造成经济损失的。
（三）、合同承办人员在签订履行合同时未尽到责任而造成经济损失的，或导致合同纠纷被处赔偿对方损失、并被罚款的。
（四）、合同承办人员丢失或擅自销毁合同及合同附件资料，造成经济损失的。
（五）、不及时追究违约责任，造成损失的。
（六）、合同管理人员玩忽职守，造成经济损失的。
（二）、房务部设备设施维护和保养要求
为了员工能够安全，正确的使用各种机器设备，延长机器的使用寿命，特别制定设备、设施养护措施如下： （1）公卫管区设备、设施养护措施
① 公卫夜班：按操作规章正确使用完吸尘器、抛光机后，应立即清理干净并擦净，将电线盘好，整齐的摆放入库房。。
② 地毯组的吸水机，洗地毯机，三合一洗地毯机，鼓风机等四台机器，严格按照每台机器的操作规程，安全、正确的使用各种机器，用后应立即清理，擦干净，并按顺序放入库房。
③ 以上公卫科的所有机器设备，不能违规操作，更不能在主管不知道的情况下，乱借他人使用，如若违规，出现的一切后果将由当事人负责。 （2）前台管区设备、设施养护措施
① 注意爱护使用，严格按操作程序进行操作。 ② 定期清洁，维护。 ③ 谁在岗谁负责。 ④ 注意防腐，防潮。
⑤ 专物专用，不能挪做它用。
⑥ 只能本管区员工使用,并尽量减少使用次数延长使用寿命。 ⑦ 出现问题要立即与相关专业人员联系，不要擅自做主。 （3）行李部、大堂经理管区设备、设施养护措施
① 行李车要经常用铜油抛光，保持光亮度，行李车不许随便外借，尽量做到专车专用。
② 行李网要保持清洁，定期送到洗衣房清洗如有破损要及时修补。 ③ 接机牌，栏柱要保持清洁度。
④ 轮椅车要做到多检查，勤保养，除保持清洁外还要定期给轮胎打气。 ⑤ 要让每名员工知道工作设备的正确使用方法，做好日常的维护保养工作，每班交接时要认真检查，责任落实到每个人，使大家养成爱护工作设备的良好习惯。
⑥ 保证电脑终端机的清洁卫生及正确使用，发现问题及时报有关部门。 ⑦ 保持办公桌（含配套小桌）的清洁卫生，定期打蜡，确保光亮度，尽量减少磨损。
⑧ 保证大堂经理处椅子的正常使用及卫生，定期用洗涤液清洗。 ⑨ 检查大堂经理处地球仪的走时是还准确，表面处是否完好无损。 ⑩ 保持电话的清洁卫生，定期用酒精棉擦洗，起到消毒作用。 （4）商务中心、总机管区设备、设施养护措施
① 每位员工必须熟悉电脑，复印机等设备功能，并做到正确熟练操作。 ② 保持各种设备无尘土，正常运转。 ③ 各种设备设施定期保养，每月一次。
④ 对有问题的设备设施及时报修，并做好记录。
⑤ 如客人在商务中心租用电脑、电动打字机，主动向客人介绍以上租用设备使用方法，客人租用机器设备完毕检查机器是否完好。
⑥ 下班前检查各项电器设备是否关闭，一切工作检查完毕方可下班。 ⑦ 每位员工熟悉话务台各功能的使用方法并做到正确使用。 ⑧ 每班员工班前对话务台进行消毒。
⑨ 在话务台上进行操作时，耳机轻拿轻放，按键正确操作。
⑩ 定期请机务人员对话务台进行保养和维修，严禁将水杯等其它物品放在话务桌上。如发现话务台故障及时报修，并做好记录。 （5）楼层管区设备、设施养护措施 ① 楼层的公共设施每日由专人进行清洗，做到每日清扫一次公共设施卫生，发现损坏及时报修，服务员做到爱护公共设施，人人有责。
② 房间内的设施、设备、服务员做到认真维护，不使用强酸金属用用品对设备造成人为损坏。家俱保养做到三个月打一次蜡，床垫半所翻一次，水箱用制冷机定期除霜，地毯每日注意保养，发现污迹及时报洗，热水器，热水泵及时除碱，保险柜电量及及按键的保养。如发现设备有损坏及时与工程部联系，并配合其维修。
③ 楼层用吸尘器，本管区做到专人负责，白班人员负责更换吸尘器，检查吸尘器是否使用完好，夜班人员负责清洗吸尘器内外卫生做到每周一次清洗吸尘器内芯。
④ 楼层电梯厅烟桶做到白班盯层人员检查如有烟头及时清除，夜班人员负责检查及清除烟头，更损沙子打铜油，水房的池子定期刷洗。
⑤ 楼层服务车，白班人员做到物品摆放整齐，每隔一周清理一次用吸尘器吸服务车内的杂物，夜班人员做到物品派齐，整洁。
（三）前厅部房价折扣权限
（1）免费房全部须经酒店总经理批准，酒店副总经理按优惠50%净价或按季节特惠价签批。
（2）销售总监有优惠40%折扣权，执行季节特惠价须由总经理批准。前厅部经理有优惠30%折扣权，大堂经理有优惠20%折扣权。销售员、前台接待员有优惠10%折扣权。
间值班经理有优惠30%折扣权。若22：00后，在酒店出租率低于70%的情况下，有优惠40%的权利。 客人延迟结帐免加收房费：
客人因特殊情况，需延迟到下午二时前结帐的，由大堂经理批准，需推迟到下午三时前结帐的，由前厅部经理或销售部经理批准，需推迟到下午六时前结帐的，由分管总经理批准，超过下午六时结帐的，需由酒店总经理批准。 免收押金，需由副总经理以上人员批准，少收押金，需由前厅部经理、销售部经理批准。
所有升级房必须由前厅部或销售部经理以上人员批准，升级至商务层（不享受早餐及洗衣费优惠），须由总经理审批。
如出现同一订单有不同优惠房价，或根据同一批文享受价及不同时间到店客人批文及订单复印后，随客帐存档。 凡享受特价的公司或组织，原则上必须事先以传真方式订房，享受特优价的店内长住公司须以书面形式订房。入住时，必须持有有效证件，才可享受特价。后补传真需要更改房价的，参照旅行社散客执行。 凡房价中包早餐的，应由销售部部门经理以上人员批准。 旅行社散客及陪同房、床的规定：
旅行社散客须由旅行社事先传真预定，特殊情况在客人入住以后，补传真须由销售总监批准并从严掌握（已发生的房费原则上不得冲帐，如特殊情况需冲帐，须由总经理签批）。旅行社散客房费须由旅行社人员代付，不得由客人自付，客人自付不得享受旅行社散客价，只能按登记时确定的房价或按A类价收费。特殊古情况，自付客人需享受旅行社散客价，须由总经理签批。 旅行社外联人员及部委接待人员陪同房，由销售总监签批。
团队陪同床，只能提供随团陪同，费用可转帐或由陪同现付。旅行社散客原则上不提供陪同床，特殊情况须由销售总监批准。地陪一般不提供陪同床，特殊情况如晚10点以后，到店的团队或第二天送早班机的团队，由团队协调开一个晚上的陪同床。
（3）公付客人、旅行社散客及特殊折扣了人延住规 定：前厅接待在办理公付客人、旅行社散客及特殊折扣客人无后补传真、后补批文延住时，应核对确认客人姓名和房号同电脑原入住记录一致，并须按A类价修改电脑房价及按规定收取延住天数订金。若客人离店结帐前，前台接到旅行社后补传真或相应批文，则按原房价及结帐方式处理。电脑多计房费由前厅部经理和财务总监会签冲帐。若结帐时，前台仍未接到传真及批文，所延住间夜由客人自付。
（四）餐饮部经营策略
餐饮部是酒店对客服务的主要场所之一，是酒店创收的主要部门，它的经营决策至关重要。我们经过周边市场的调研，根据酒店的具体位置和硬件条件，餐饮部将按酒店总体经营方针，制定出本部门的经营策略“以商务散客为主，网络、会议市场为辅，长住、团队为补”,努力完成酒店下达的经营指标。 在酒店硬件方面：我们认为酒店及整个餐饮市场，我们具有硬件上的优势，优势首先体现在“新”字上，由于酒店刚刚落成，各类设备设施均很整洁与其全。其次，体现在“豪华”上，因酒店为一家五星级酒店。该建筑，地上塔楼22层，地下2层,裙房6层,局部8层。总建筑面积46588平方米，其中：地上部分41091平方米，地下部分5497平方米。建筑总高度90.90米。工程主体结构为框架剪力墙和框筒结构。外墙装饰为干挂石材、铝板和玻璃幕墙。
总用地面积8770平方米,其中：建筑用地1404平方米；绿地面积2220平方米。 该建筑，地上塔楼22层，地下2层,裙房6层,局部8层。总建筑面积46588平方米，其中：地上部分41091平方米，地下部分5497平方米。建筑总高度90.90米。工程主体结构为框架剪力墙和框筒结构。外墙装饰为干挂石材、铝板和玻璃幕墙。
总用地面积8770平方米,其中：建筑用地1404平方米；绿地面积2220平方米。 该建筑，地上塔楼22层，地下2层,裙房6层,局部8层。总建筑面积46588平方米，其中：地上部分41091平方米，地下部分5497平方米。建筑总高度90.90米。工程主体结构为框架剪力墙和框筒结构。外墙装饰为干挂石材、铝板和玻璃幕墙。
总用地面积8770平方米,其中：建筑用地1404平方米；绿地面积2220平方米。 该建筑，地上塔楼22层，地下2层,裙房6层,局部8层。总建筑面积46588平方米，其中：地上部分41091平方米，地下部分5497平方米。建筑总高度90.90米。工程主体结构为框架剪力墙和框筒结构。外墙装饰为干挂石材、铝板和玻璃幕墙。
总用地面积8770平方米,其中：建筑用地1404平方米；绿地面积2220平方米。 该建筑，地上塔楼22层，地下2层,裙房6层,局部8层。总建筑面积46588平方米，其中：地上部分41091平方米，地下部分5497平方米。建筑总高度90.90米。工程主体结构为框架剪力墙和框筒结构。外墙装饰为干挂石材、铝板和玻璃幕墙。
总用地面积8770平方米,其中：建筑用地1404平方米；绿地面积2220平方米。 各类场地，如：会议室、多功能厅、大堂吧、西餐厅、中餐厅等比较齐全，完整的设备设施为我们的经营带来了极大的机遇。我们在经营上，由于场地设施较完整，使我们极具灵活性。我们要抓住这一优势，来推动我们的销售、经营工作。在酒店的软件方面：尤其是在服务方面，酒店具有丰富经验又有很高专业水准的各级管理人员，必将培养出优秀的服务队伍。我们一定要看到我们在软件上的优势，不断提高我们的服务水平和接待水平。
根据酒店市场营销的方针，对市场定位及经营情况须作为如下分析：对比周围几家饭店经营的品种包括粤菜、潮州菜、川菜等。彼此菜肴重复经营，加重了竞争程度,增加了经营难度，有的饭店经营好几种菜系，没有主次及特色。因此，我们的经营策略是重菜品质量、重品牌菜品的培养，这将是我们今后的经营理念。因此，在菜肴定位上我们将在特色及品牌上下功夫，使酒店餐厅的菜肴逐步成为本市的品牌。
（五）年度能耗及费用计划和月能源消耗统计表编制说明 （1）能源单价 燃煤费用：酒店须有自建锅炉房，以供生活热水和客房洗舆与各部蒸汽之用，同时接市政热水供冬季取暖之用。 （2）表格说明
《年度能耗及费用计划》此表作为报饭店第二年计划之用。
《月度能源消耗统计表》作为能耗分析统计之用，可较方便的计算出实际用量、实际费用，累计用量、累计费用，与上年同期、与上月同比等数据，并且自动计算折合标煤量。送报总经理、财务部、使用部门及本市质量监督局节能检测站。
（3）年度能源及费用计划（草案） 部门：工程部
煤气煤用煤自来自来能源种类 电量 电费 煤气
费 量 费 水 水费(万(万(万立(万(万(万(万月计划 (吨) 度) 元) 米) 元) 元) 吨) 元)一月 18 14.22 0.8 1.36 170 5.1 1 4.51二月 15 11.90 0.5 0.85 170 5.1 1 4.51三月 15 11.90 0.5 0.85 170 5.1 1 4.51四月 23 18.24 0.5 0.85 150 4.5 1 4.51五月 28 22.20 0.8 1.36 130 3.9 1.2 5.41六月 28 22.20 0.8 1.36 100 3 1.4 6.31七月 28 22.20 0.8 1.36 100 3 1.4 6.31（3）年度能源及费用计划 „ 续（草案） 部门：工程部 八月 28 22.20 0.8 1.36 100 3 1.4 6.九月 23 18.24 0.8 1.36 130 3.9 1.4 6.十月 18 14.22 0.8 1.36 150 4.5 1.2 5.十一月 18 14.22 0.8 1.36 170 5.1 1 4.十二月 18 14.22 0.8 1.36 170 5.1 1 4.合计 260 205.96 8.7 14.79 1710 51.3 14 63（4）工程部年度维保项目费用预算（草案）
费用项目(万元) 序号 维俢项目
维保费 清洗费 检测费 收视1 电梯 9
2 冷冻机 5
3 程控交换机 3
4 保龄球 1
5 办公设备 0.5
6 收款机 1
7 小型计算机 2
8 有线及风凰卫视电影台
310 化粪池清洁
0.6
11 厨房隔油池清洁
0.2
12 冷却水加药除垢
0.6
13 避雷器检测
0.3 14 节能环保检测
0.4 15 压力容器等检测 16 锅炉检测
0.5
17 二次供水检测.水箱清洗
1 18 高压电缆检测
19 高压配电柜检测
20 每年日常维俢费
合计
0.2 0.6
第20篇：洗浴中心试营业营销企划案
云海浴阁
开业庆典及营销方案
前言
有句公关格言：“公众是健忘的”。
缘于此，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动，借以维系与其公众的良好关系，提醒公众注意自己的存在，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。 云海浴阁在历经六个月的精品装修后面向社会开业迎宾，通过开业庆典加深公众及客人的信赖就显得十分必要。
本方案分“云海浴阁开业庆典大型活动”、“酬宾客房大优惠活动”、“赠送洗浴体验券”、“开房送积分卡”促销等四部分,以“开业庆典” 为宣传主题贯穿2016年
10、11月份全部促销。
时间：自2016年月10月15日---11月16日止。
第一部分
开业庆典方案
一、开业庆典“云海浴阁”大型活动
二、开业日期：2016年11月9日
三、邀请嘉宾：
（1）公司负责：董事长朋友、亲属、酒店周边同行等； （2）酒店负责：酒店供应商、筹备装修单位等。
四、纪念品制作与发放目标：
（1）制作印制酒店LOGO的纪念品500份；
（2）洗浴散浴券5000张，酒店总经理名片5盒；
（3）礼品袋内装入纪念品、洗浴散浴券10张、总经理名片、酒店宣传图册等；
（4）向太原机场、民航总局赠送洗浴券各1000张（有效期30天）。
（5）向友情单位：缤纷年代、中环壹号赠送洗浴券各200张（有效期30天）。
（6）与悦众物业合作，龙海方舟小区住户销售散浴券，市场价36元/张，友情价：18元/张，仅限5张/户，不零售。
五、一楼大堂及服务区域布置：
1、门口特制花篮10个。
2、大堂及楼层楼道红灯笼100个。
3、门头红色条幅履盖酒店名称，以便开业揭幕。
4、楼体正面祝贺单位条幅10幅。
5、前面停车场氢气球10个，充汽拱形门1座。
六、庆典现场布置：
1、嘉宾签到台、签到薄设大厅大堂副理处。
2、典礼主席台大型背景板“云海浴阁开业庆典”1块规格：6M×3M（只需喷绘图）。
3、音响1套、有线无线麦克风各1支
4、50人锣鼓队及摄影、摄像。
5、其它：花草布置等。
七、活动内容：
1、领导致词
2、来宾贺词
3、董事长宣布开业
八、开业庆典活动设计
1、开业庆典前准备事宜
（1）拟定开业庆典的宾客“邀请名单”应：贵宾、相关单位领导等，并将请柬于2016年10月31日前送达出席人。 （2）提前向相关友好单位征集祝贺词，并拟好祝贺单位名单备用。
（3）印刷精美的企业宣传手册，开业时发放及日后备用。 （4）联系制作电视广告及专题资料。
（5）提前安排太原交通广播、微信公众平台等新闻媒体时段、版面，确定按时刊播庆典祝贺广告。
（6）拟定开业典礼程序，确定负责接待、签到、礼议服务小姐以及摄影、录相人员按时到位。
（7）确定剪彩嘉宾人选，除本单位法人代表外，还应在来宾中邀请社会地位和声誉高的知名人士剪彩。
（8）现场布置准备：条幅、彩旗、悬浮气球、拱形门、红地毯、花篮、音响设备等。
（9）确定开业典礼致贺词的嘉宾名单并请法人代表拟定开业演讲辞。
（10）预订锣鼓队现场表演，要求训练有素，装备一流，威风整齐。
（11）准备来宾签到薄、题词薄和贵宾胸花及装饰花。 （12）准备有纪念意义的礼品、手提袋（内装企业简介、礼品、和洗浴体验券）
（13）印制礼议小姐所佩的绶带。
（14）准备开业剪彩的绣球（红绸子）及剪彩所需的剪刀及托盘。 （15）预订开业庆典结束后的酒会（包括烟、酒水、菜单）。
九、成立开业庆典活动筹备组
职责：负责开业活动筹备和庆典当日的活动安排接待，落实以上庆典活动的各项准备工作。
组长：由公司有威信的行政领导担任，做到有条不紊，指挥若度。
现场组： 接待组： 联络组： 音响组： 安全组： 车管组： 采购组：
十、开业庆典设计程序安排 设计部分：
1、开业之日，除酒店迎宾外，另聘请10位年轻漂亮的礼议小姐，身佩酒店的绶带，分立开业典礼会场两侧，礼仪小姐要求着装整齐，统一，站立有姿，面带微笑。
2、典礼现场铺设纤维红地毯，铺于主席台、贵宾台、台前布满鲜花，整体楼宇挂祝贺条幅。
3、现场大门前树立大型气模拱形门，上写开业词，广场中央悬浮带有条幅的氢气球，四周可插满彩旗，以营造庆典气氛。程序安排：
1、当日早上前现场布置全部完毕，各项准备工作完善到位，预订乐队及锣鼓队到位。
2、嘉宾、出席人陆续到达后，伴随惊天动地的锣鼓声礼仪小姐引导签到薄题词，发放礼品和胸花。
3、锣鼓队奏乐表演。
4、司仪宣布开业典礼活动开始。
5、公司法人代表讲话。
6、主要嘉宾致贺词。
7、公司开业揭幕并剪彩。
8、公司领导向祝贺单位及来宾致谢，并宣读祝贺单位名单。
9、主要嘉宾和公司领导及来宾合影留念。
10、礼议小姐引导宾客参观洗浴中心内部设施。
11、庆典活动结束，宾客参加庆典宴会，分发礼品及优惠卡。十
一、开业庆典工作时间表
1、10月1日之前:确定庆典方案。
2、10月31日:成立庆典小组。
3、10月31日之前:落实广告公司各种宣传单的印制。
4、11月6日之前: 一楼大厅/楼层红灯笼装饰完毕。
5、10月13日之前: (1) 微信、员工宣传、社区宣传投入宣传。
(2) 预售会员卡、洗浴券工作开始。
(3) 微信平台与网上售买展开
9、10月31日之前: (1) 拟定公司、酒店两级嘉宾邀请名单。
(2) 酒店纪念品/洗浴体验券/总经理名片定稿印刷和采购结束。
10、11月9日: (1) 车场拱门/氢气球/条幅等布置。
(2) 部门装饰。
15、2016年10月9日: “云海浴阁洗浴中心大型开业庆典活动”隆重召开
第二部分
系列营销方案
一、会员卡、洗浴券、套浴券预售 预售时间：2016年9月20日--10月14日 （1）以南中环为轴线，分三个区域进行相关宣传单发放； （2）会员卡销售提成为酒店开业后相应面值提成的2倍； （3）洗浴券销售提成为1元/张；
（4）套浴券销售提成为开业后相应提成的1.5倍，但套浴券必须以10张为单位，不零售。
二、房价、洗浴体验酬宾
酬宾时间：2016年10月15日—11月16日 酬宾办法：
1、10月15日（周六）--10月21日（周五）
（1）享受试营业散浴酬宾价，赠送散浴券2张，搓背10元，足疗30元，送酒店宣传页。 （2）到店住宿房价5折 A、会员实行实时最低优惠； B、四小时钟点房不参加优惠活动； C、房价5折为“门市价”基础上折扣。
（3）到店办理会员卡，减免当日同类型房费或浴资（搓背按摩另计），但房价周转另行计费。
（4）进店扫描二微码关注“云海浴阁微信平台”，并转发50人以上的2个朋友圈，赠送洗浴券1张。
2、10月22日（周六）--10月28日（周五）
（1）享受试营业散浴酬宾价，赠送散浴券1张，搓背10元，足疗30元，送酒店宣传页。 （2）到店住宿房价6折： A、会员实行实时最低优惠； B、四小时钟点房不参加优惠活动； C、房价6折为“门市价”基础上折扣。
（3）到店办理会员卡，减免当日所开户型或项目的房费或浴资（搓背按摩另计）
（4）进店扫描二微码关注“云海浴阁微信平台”，并转发50人以上的3个朋友圈，赠送洗浴券一张。
3、10月29日--11月4日
（1）享受试营业散浴酬宾价，洗浴消费满80元，赠送洗浴券1张，以此为单位赠送倍增。
（2）进店扫描二微码关注“云海浴阁微信平台”，并转发50人以上的3个朋友圈，赠送洗浴券一张。
（3）享受房价酬宾价，入住酒店4小时钟点房、12小时房的宾客均增送洗浴体验券2张。
4、11月5日--11月16日
（1）11.9开业庆典当日如下优惠：
A、享受试营业散浴酬宾价，赠送散浴券2张，搓背10元，足疗30元，送酒店宣传页。 B、到店住宿房价5折 C、会员实行实时最低优惠； D、四小时钟点房不参加优惠活动； E、房价5折为“门市价”基础上折扣。 （2）本时间段内其它日期促销如下：
A、享受散浴酬宾价，洗浴消费满100元以上送1张，以此为单位倍增。
B、进店扫描二微码关注“云海浴阁微信平台”，并转发50人以上的5个朋友圈，赠送洗浴券一张。
C、入住酒店4小时钟点房、12小时房、全天房的宾客均增送洗浴体验券1张。
5、试营业一个月后（10.15--11.16），全面实行酒店下发的酬宾价优惠，不再另行赠送。
6、酒店根据实际经营情况另行安排何时取消酬宾价。
三、酒店试营业酬宾注意事项：
1、经营部门与财务部根据酬宾活动时间节点做好登记、领用、发放、稽核等工作；
2、前厅部根据酬宾活动时间节点联系广告公司制作宣传展架、酒店简介宣传页；
3、在对客接待过程中发现问题及时上报，坚持“事不过夜”的原则；
4、经营部门做好员工理解文件精神的专题会议。
二、积分促销兑奖“惊喜连连送”活动：
1、凡宾客来店消费，总台提醒客人酒店“酒店正在办理免费积分卡，根据积分可兑换相应的奖品”。
2、以1分/元为一个积分单位。
3、积分涵盖所有消费项目。
4、积分卡使用注意事项：
1）来店即可根据宾客意愿办理积分卡，积分为酒店“虚拟货币”，宾客可持积分卡在酒店兑换相应的消费。
2）以散浴酬宾每28元为一个计算单位，即消费28元积1分； 3）积分卡只限宾客消费酒店指定服务项目，不兑现，不通用，年终自动清零。
4）积分卡积分只限宾客本人消费积分，他人消费无权计入。 5）积分消费不影响酒店其它优惠政策的执行，如协议客房费优惠等。
5、积分兑换：
（1）可随时按积分卡内虚拟币购买、兑换消费项目： 洗浴券1张：
云海积分币：100分 洗浴套券1张：
云海积分币：200分 搓背券1张：
云海积分币：100分 四小时标准间钟点房：
云海积分币： 400分 12小时标准间钟点房：
云海积分币： 500分
（2）积够600分，即客人实际消费1000元，赠送价值500元贵宾卡一张。
（3）积够1000分，赠送贵宾金卡，赠送价值1000元贵宾卡。享受金卡VIP级待遇，有专用的印有VIP标记的高档毛巾及金卡身份浴服。
（4）积够2000分赠送白金卡，赠送价值2000元贵宾卡，赠送免费茶水，果盘，享受白金卡VIP级待遇，有专用的印有VIP标记的毛巾及白金卡身份的浴衣、水杯。
（5）积够3000分赠送沿海价值1500元品质游，除享受上述待遇外，开启贵宾专用绿色通道，专用服务员24小时跟踪服务。
（6）积够5000分赠送价值2000港奥五日游除享受上述待遇外，开启贵宾专用绿色通道，专用服务员24小时跟踪服务外，免费提供医疗保健卡一张。
通过这一系列公关促销活动，增强宾客荣誉感和员工的归属感、凝聚力,向宾客展示云海浴阁员工的素质和风采,在进一步提高酒店的美誉度和宾客的亲和力方面具有深远的影响，将为“云海浴阁”进一步发展，创造一个良好的内外部环境具有重大意义。
