寿司店活动方案
推荐第1篇：寿司店活动方案
迎新活动——欢乐美食城活动方案
中一班之“食尚寿司”坊 主题设想：
快乐的新年就要来到了，我们将于12月30日在全园开展“欢乐美食城”的活动。在这个活动中，我们将邀请所有的家长及全园的孩子共同参与。其目的是想通过活动增进父母与孩子之间的感情，让孩子了解饮食特色，了解美食文化，掌握文明就餐礼仪，养成良好的饮食习惯。以此庆祝新年的到来。 活动主题：
“食尚寿司”屋
活动时间：
12月31日上午9：30 活动地点：
中一班班级
活动主要流程：
1）布置班级商铺环境（印有商铺LOGO的图标等） 2）幼儿及家长到老师处领取代金券。
3）老师自制美食，准备商铺必备设施（店名、海报、菜单、一次性餐具、制作寿司等所需材料）
4、美食销售与分享 销售内容：
寿司、西米露
爆米花
人员安排：
操作间：余老师、一个家长 收银台：阿妹、一个家长 餐厅卫生：李小花 营销策略：
1）单一的销售的5卷寿司3块钱的进行销售 2）单一的销售西米露4块钱进行销售
3）寿司与西米露搭配销售（寿司+西米露=5元）赠送礼物
4）爆米花与西米露搭配销售（爆米花+西米露=5元） 5）爆米花+西米露+寿司=9元（赠送礼物）
活动要求：
1、参与人员：教师、家长、幼儿
2、活动步骤：制作食品——销售美食——品尝美食——分发奖品。
4、班级奖次：以“卫生、安全”为前提，评出班级最高销售额奖、最受欢迎商铺奖。
5、各班事先对幼儿进行用餐礼仪教育，请家长督促自己的孩子文明用餐。
6、店铺里每样食品标明价格，引导孩子们利用兑换券购买食品，为孩子创造了数学实践操作的一个好机会，活动中家长和孩子共同体验了一次真实的买卖过程，享受一个诱人的美食之旅。
推荐第2篇：寿司店策划书
寿司店运作策划书
团队名称：______________ 团队成员：______________ ______________
一、发展前景：
虽然学校食堂价格较低但却很少能真正让学生欢迎。到了大学虽然质量有了明显提高而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”，其实不是因为饭菜的质量，很大一部分原因是因为学校里的缺少一些新鲜的，外来的饮食选择，温饱不是问题了，“尝新”“尝乐”已成为各高校的饮食目标，尤其是在师大，校中饮食与娱乐设施方面的急缺促使我们决定开家精致，高雅的寿司店。
二、店面简介：
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为60平米左右。主要提供各类寿司等。本餐厅装饰典雅，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略：
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2.除了开张时，一些节假日实行优惠特价之外，还有发放代金券，会员卡，在价格方面实行梯级定价，大致为两大块，一为普通消费价，价格定在10元一份之内，二为金卡消费价，消费水平偏高，此可以特约厨师为其“量身订餐”（按照消费者的要求）。3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构：
店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务，提供部分消费者“量身订餐”
主要的环境特色：具有传统典雅文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析：
在大学中的饮食一直是个备受关注的问题，学生对食物的安全性越来越忧虑，而且大学的饮食单一，质量不高，食品风格远远没有达到学生们对多样化的要求。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，在学校内开家寿司店，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本店经营丰富了学校饮食口味，而且保证了食物的卫生，并且与食堂同样方便快捷，节约时间，为假日出校购买寿司的同学提供了方便。另外，简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的店里就餐，多数人都喜欢怡人的环境，注重出产是否新鲜，口味是否鲜美，同时令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，本店的寿司是应学生的口味而做的，口味众多，满足不同口味的同学的需求，同时考虑到多数同学的消费能力，本店寿司设定了合理的价格，让寿司喜爱者真正享受到物美价廉的寿司。而且本店提供了外卖的服务，给学生带来便利。在节日期间，本店推出系列优惠活动，适当的降价，可以提升本店的整体形象。
劣势分析：由于刚起步，寿司店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。不少同学很少吃寿司或者根本没吃过而对寿司所知甚少，也由于饮食习惯的差异，在一定程度上会对寿司有所抵触。又因现在处于中日矛盾期，中日关系的恶化，也会影响到学生对寿司的消费。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，本校的大学生众多，不少同学表示偏爱寿司，为本店提供了众多的消费人员，同时节假日期间，也有很多校外人员来到本校，也是一条可观的客源渠道。而且喜欢新鲜，追捧潮流的新新一代也是潜在的消费人群。
威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透：
（一）促销策略：
1.赠送式促销：
（1） 赠送本店一些纪念品：当消费额达到一定的量时我们可以赠送一些本店的纪念品，包括钥匙扣、玩偶、明信片、书签、拼图之类的一些小物品
（2） 赠送新推出的商品：当购买本店的某些商品时赠送一定量的新产品让顾客事先品尝 2.打折式优惠：
（1） 节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节、周年庆或者周末的时候，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买 （2） 优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象是到店内购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定
（3） 批量价格优惠：当消费者购买数量较大时给予打折或者赠送优惠 3.降价式促销：
（1） 节庆大优惠：一般时间定在新店开张、逢年过节、周年庆时
（2） 每日特价品：推出每日一物或每周一物的特价品，引起抢购热潮
4.免费品尝和试用式促销：在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设置专柜，免费品尝新口味的食品
5.有奖式促销：购买商品达到一定数量时，获得抽奖资格的顾客可以去碰碰运气。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参赛资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，以增强消费者的参与热情和信心
6.焦点赠送式促销：这一促销活动的特色是消费者要连续购买本店商品达到一定次数后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品，商品或者折价购买，实际是就是一种积分卡的形式
（二）前期宣传：
1.特点：大规模，高强度，投入较大。2.方式包括：
（1）制作宣传单、海报、折页进行宣传 （2）网络营销方式： QQ群网上宣传方式 微信、飞信宣传方式 微博宣传方式
江西师大瑶湖论坛宣传方式
（三）后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
（四）销售模式： 1.实体店铺零卖销售 2.外卖服务
3.特色销售方式：顾客DIY式销售
①特殊定制：即根据顾客不同的要求制作出新颖独特的产品 ②顾客自制：即由寿司师傅亲自教授做寿司的技巧，并提供相应的材料，让顾客自己做出自己的爱心寿司
七、财务状况分析：
1．据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需23800元，详细费用如下：
店铺租金：3600元
装修费用：内部10000元、外部（门面）3500元 厨房用具及餐具：3000元
餐饮卫生许可证等证件的申领费用：600元
新店开张宣传费用：海报600元、宣传单1000元、广告横幅500元
其他费用：1000元 合计：23800元
2．运营阶段的成本主要包括：
店铺租金：3600元/月（60元/平方米/月）
员工工资：10100元/月（其中寿司师傅2名，收银员1名，服务员2名，厨房打杂1名）
物料采购费：此费用根据销售量计算，约为销售额的30%。 水电燃料费：1500元/月 宣传费：1000元/月 其他费用：1000元/月 3．每日经营财务预算及分析
预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总销售量大约为200份。每份寿司平均售价约为6元，每天营业额为1200元。原材料成本约占售价的30%，为360元。
月财务统计：总收入36000元，总成本28000元，纯利润8000元。月利润率约为22.2%。
综上，可计算出投资成本回收期约为3个月。
八、营销组合策略：
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的\"承诺营销\"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导\"天之素\"的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立\"顾客满意自己才满意\"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
九、大力打造寿司店品牌形象：
十、重视搞好一系列的企业公关活动：
本餐厅将通过一系列的公关活动，处理各方面的关系，为餐厅的发展提供宽松有利的经营环境。
1、与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
2、社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
十一、发挥餐厅的价格优势：
本餐厅的目标人群主要为学生。考虑到学生群体的消费水平和品牌忠实度，以及学校这一特殊的市场，本餐厅的产品定价将处于同类产品的中低价位。从而吸引更多的消费者，抢占市场份额，形成规模经济效应，以低成本低售价获得高利润。同时，为满足不同的消费层次需求，在产品的价格及其组合上，加工、提供多种精品创意寿司拼盘及套餐。其中在价格的制定上我们严格按照原料的用量来计算，为消费者提供各式不同价位的产品组合，顾客可以根据自身的消费喜好任意组合。
十
二、市场风险：
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。
（2）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
内部管理风险：
餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。
原料资源风险：
本餐厅的原料主要以米、海苔、紫菜、海带、蛋皮、豆腐皮、春卷皮、大白菜等，在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品，才能保证食品安全和学生的就餐安全。
十
三、应对措施：
l、汲取先进的生产技术与经验，开发出自己的特色口味的寿司。
2、严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。
3、进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积极开发新口味寿司和其他食品。
4、与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。
初期（1-3月）
主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品，市场策略为通过积极有效的营销策略，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额；树立\"绿色食品\"的良好的品牌形象，提升知名度、美誉度；收回初期投资，积极进行市场推广。
中期（1年）
巩固、扩展已有的市场分额，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平；着手准备品牌扩张所必须的企业形象识别系统、统一的特色优势餐品、统一的管理模式等方面的建设。
长期（2年）
届时，餐厅运营已经步入稳定良好的状态，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时，以特许经营的方式，开拓新的市场空间，扩大餐厅的辐射范围和影响力。
十四、店面设计： 视觉识别
店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。
颜色：以古典，暗色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，古典，雅致，品位。
店面布局
恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。
灯饰和灯光：灯饰是本店装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增本店的美感。灯光是烘托本店气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出本店的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。
墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。
桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。
工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出本店的品位。
餐具：干净，整洁，应该体现咖寿司特色或者形象。
背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和寿司店格调。
附件1：
问卷调查表
各位，您好！我构想在师大校园内开一家微型寿司店，为了保证店铺运营顺畅，需要做一份市场调查，感谢各位能够在百忙之中抽出一点时间配合我的工作。 1.您的性别（ ） A.男 B.女
2、您现在就读大几？__________
3、您住在几栋？___________
4、您平常经常去的食堂（ ）
A.一食堂一楼 B.二食堂二楼 C.三食堂三楼 D.四食堂二楼 E.五食堂一楼
5、您喜欢吃寿司吗（ ）
A.没吃过，不喜欢 B.吃过，不喜欢 C.一般般，无所谓 D.很喜欢吃
6、您平常会自己去学校外面买寿司吗（ ）
A.从不去 B.偶尔去下，但是次数很少 C.经常去
7、您觉得在学校开家寿司店怎么样（ ）
A.无所谓，没感觉 B.不看好，感觉前景不好 C.很看好，很方便自己买寿司，节约去外校购买时所花的时间
8、您能接受的寿司的价格区间是（ ）
A.4—5元/份 B.6—7元/份 C.8—10元/份 D.10元以上
9、在特殊节日（例如情人节、生日），您是否愿意买一份价格适中的爱心寿司（ ） A.没兴趣 B.要看具体是什么样的寿司 C.很愿意尝试下
10、您觉得外卖寿司会给您带来方便吗（ ） A.会 B.不会 C.无所谓
11、您喜欢以下哪种店面装修风格（ ） A.古典式（中国式） C.______________
B.高雅（西方式）
12、您对寿司店的选址有什么要求（）
A.安静点的地方 （人少）
C.无所谓
13、您会受中日关系的影响而拒绝吃寿司吗（） A．有，拒绝吃寿司
C.没影响
14、您认为以下哪些因素会成为制约您选择吃寿司？（）（最多选三项） A.价格 B.口味C.外形 D．距离 E店面风格 F.包装
15、您平常经常吃什么口味的寿司：（或您对小店有什么建议）（请写在下面） _________________________________________________________________________________________________________________________________________调查结果：根据调查表明寿司在大学生存在一部分市场，就本校而言有30%偏爱寿司，没吃过的同学也占有24%的比例，这些和觉得寿司还行的那部分同学都可能是本店未来的消费人群。在校内开寿司店，方便了寿司爱好者出校购买的时间。选址上大家也是比较喜欢靠近学生公寓和学生餐厅，本店也推出外卖的服务，秉承服务至上的原则。在价格方面，针对作为大学生的消费人群的消费能力，且学校内的小吃的一般价格区间，寿司价格宜定在5~7元不等。在店面装饰风格上，都数偏爱中国古典式的设计风格,给人带来温馨和亲切。在寿司的口味方面，学生口味迥异，主要有肉松、海鲜、辣味、海苔等，不少人强调要保证寿司制作的新鲜度和卫生。同时在节日里推出相应的优惠活动，也有很多人表示愿意尝试。但因为前段时间中日因钓鱼岛问题而和关系恶化，寿司作为一种日本料理，难免会收到对日仇视者的抵触，在调查中显示，16%的人会受这种影响而拒绝吃寿司，不过不受影响的和受些影响的人还是占主要部分，这主要归于独特的风格口味，只要寿司能够吸引顾客，市场总会有的。以下是针对本次问卷调查而做的调查分析表：
B.大道交叉口，方便
B.一点，好吃的话还是会吃
推荐第3篇：寿司店合伙协议书
合伙协议书
订立合伙协议合伙人：
姓名：
姓名：
合伙方同意共同投资经营品牌“”寿司店，并作为牡丹江地区总代理设立餐饮公司，为明确各方的权利义务，合伙各方本着公平、互利的原则订立合伙协议如下：
第一条 餐饮店的经营宗旨：共同经营，并获得满意的利润为指标。
第二条合伙经营项目：餐饮，冷热饮料制售。
第三条合伙期限，自 2014年月日起，至年月日止，共年。
第四条出资金额、方式、期限、帐户。
1．合伙人以现金方式出资，计人民币万元，占股份比例。合伙人以现金方式出资，计人民币万元，占股份比例。
2.本合伙出资共计人民币万元，合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割或收回。
3.在经营过程中，如需追加投资，合伙人必须按所占股份比例在规定时间内追加资金。否则视为放弃本合伙中占股份的所有权，所购物品均计入投资固定资产项目，且根据使用年限进行折旧。
4.设立存取款帐户，作为每次支出与收入的公务帐户。
第五条盈余分配与人债务承担。
合伙各方共担风险，共负盈亏。
1、盈余分配：以出资额为依据，按投资所占股份比例分配。
2、债务承担：经营过程中的债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，合伙人共同承担，任何一方对外偿还后，另外几方应当按投资比例在10日内向对方清偿自己应负担的部分。
第六条入伙、退出、出资的转让。
（一）入伙
1、新合伙人入伙，必须经合伙人各方同意；
2、承认并签署本合伙协议；
3、除入伙协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有同等权利，承担同身份证号码：身份证号码：
等责任，入伙的新合伙人对入伙前合伙企业的债务承担连带责任。
（二）退伙
1.需有正当理由方可退伙；
2.不得在合伙不利时退伙；
3.退伙需要提前
4.退伙后，以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资均以金钱结算；未经合伙人同意而擅自退伙给另一方合伙造成损失的，应当赔偿损失。
（三）出资的转让。
允许合伙人转让其在合伙中的全部或部分财产份额给其它合伙人。未经过他方合伙人同意，不得将合伙股份转让给合伙人以外的其他人，否则按退伙方式对待。合伙人有首先受让权，如转让合伙人以外的第三人，按入伙对待。
第七条合伙负责人及合伙事务执行。
1． ＿＿＿＿为合伙负责人。
其权限是：①对合伙事业进行日常管理；进货管理、库存管理、财务管理等等 ②主导合作事业，并有优先决定权
③拓展业务，选择适合项目；
第八条合伙人的权利和义务。
（一）合伙人的权利；
1、协助合伙负责人管理合伙事业。
2、合伙人享有合伙利益的分配权；
3、合伙人分配合伙利益应以约定分红比例进行，合伙经营积累的财产归合伙人共有。
（二）合伙人的义务：
1、按照合伙协议的约定维护合伙财产的统一；
2、分担合伙的经营损失的债务；
3、为合伙债务承担连带责任。
4.每月财务，由财务负责人保管，合伙人监管。每月核算签字后，分红。
第九条禁止行为
（一）未经合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成的损失按实际损失进行赔偿。
（二）禁止合伙人参与经营与本合伙竞争的业务；
（三）除合伙协议另有约定或另一方合伙人同意外，合伙人不得同本合伙进行交易。
（四）合伙不得从事损害本合伙企业利益的活动。
第十条合伙营业的继续。
（一）在一方退伙的情况下，另一方合伙有权继续以原企业名称继续经营原业务。
（二）在合伙人因其它客观情况无法继续经营的情况下，依该合伙人的书面授权或法定选择，既可以结算其财产，另一方合伙人的书面授权或法定选择，既可以结算其财产，另一方合伙人继续经营；也可经另一方合伙人同意，接纳其指定的直系亲属，配偶为新的合伙人继续经营。
第十一条合伙的终止和清算。
（一）合伙因下列情形解散；
1、合伙期限届满；
2、双方合伙人同意终止合伙关系；
3、合伙事务完成或不能完成；
4、被依法撤销；
5、出现法律、行政法规规定的合伙企业解散的其他原因。
（二）合伙的清算；
1、合伙解散后应当进行清算，并通知债权人。
2、清算人由合伙人担任。自合伙事业解散后15日内指定合伙人或委托第三人，担任清算人。15日内末确定清算人的，合伙人或者其它利害关系的人可以申请人民法院指定清算人。
3、清偿后如剩余，则按本协议约定的所占股份比例进行分配。
4、清算时合伙有亏损，合伙财产不足清偿的部分，各合伙人应承担无限连带清偿责任，合伙人由于承担连带责任，所清偿数额超过其应当承担的数额时，有权向其他合伙人追偿。
第十二条违约责任
（一）合伙人未按本协议出资的，应当赔偿由此给其他合伙人造成的损失。
（二）合伙人未经其他合伙人同意而转让其财产份额的，可按退伙处理，转让人应赔偿其他合伙人因此而造成的损失。
（三）合伙人私自以其在合伙企业中的财产份额出质的，其行为无效，或者作为退伙处理。由此给其他合伙人造成损失的，承担赔偿责任。
（四）合伙人严重违反本协议，或因重大过失或违反法律而导致合伙门店解散的，应当对其他合伙人承担赔偿责任。
第十三条争议解决方式
凡因本协议或与本协议有关的一切争议，合伙人之间共同协商，本着有于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可向人民法院起诉。
第十四条其他
（一）经协商一致，合伙人可以修改本协议或对未尽事宜进行补充；补充、修改内容与本协议相冲突的，以补充、修改后的内容为准。补充和修改的内容与本协议具有同等效力。
（二）本合同一式六份，合伙人各执一份。
（三）本合同经双方合伙人签名后生效。
合伙人：
签署时间：
签署时间：合伙人：
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角色游戏：寿司店
游戏总目标：
1、了解寿司店工作人员的职责，知道如何制作寿司。
2、能情绪愉快、精神饱满地扮演各角色参加游戏活动。
3、能积极想办法解决在游戏中遇到的问题
4、能根据自己的角色职责进行表演，体验游戏中的乐趣。
5、养成自觉归类、收拾游戏材料的意识和能力。
6、能正确地评价自己及他们的游戏情况。第一阶段 游戏目标：
1、了解寿司店工作人员的职责，知道如何制作寿司。
2、能情绪愉快、精神饱满地扮演各角色参加游戏活动。游戏准备：
一、经验准备：
1、能有目的地进行观察、询问，获取有关制作寿司的设施、材料、工作人员的职责等方面的信息。
2、了解寿司的特点，提取幼儿对寿司制作的观察经验，用绘画的方式记录调查的内容，并能用语言向同伴进行介绍。
二、环境创设：
1、师生将设计制作的寿司摆放在活动室适当的位置。
2、用各种寿司广告图片丰富寿司店环境。
三、材料准备：
1、苹果网袋、小条状黑色波音、干净的衬衫盒底盘
2、设计并制作”寿司店”的标记 。 游戏过程：
1、引题：
师：今天，我们的快乐寿司店要开张了，你们知道我们平时吃的寿司是怎么制作出来的？有什么形状？有什么味道？都有什么颜色？
2、组织幼儿讨论，丰富寿司店及各寿司的特点。
（1）提问：寿司是怎么制作的？你们知道寿司店里都有哪些工作人员？ （2）简单向幼儿介绍寿司店的特点和工作人员的工作情况。
（3）讨论：我们去买寿司或者是寿司店的工作人员，应该怎样购买寿司、怎样介绍寿司？
3、出示制作寿司的材料，介绍并示范制作寿司的方法。（请个别幼儿制作，教师在旁协助幼儿。）
4、幼儿游戏，教师巡回指导。
（1）指导幼儿按意愿选择游戏，并商量分配角色。 （2）重点观察指导幼儿如何制作寿司。
（3）指导幼儿如何按钱上的面额进行买卖游戏。
（4）观察分析幼儿在游戏中的表现，进行有针对性的指导和评价。
5、游戏结束。
（1）收拾游戏场地，指导幼儿将材料归类摆放。
（2）评价游戏情况。着重请幼儿制作寿司和店铺开张的买卖情况。 游戏反思：
大部分的孩子在游戏中会商量，自己制定角色需要，特别是在寿司店中，很多孩子都喜欢当工作人员，这样可以制作寿司店。几个能力比较强的孩子，就一起分配角色，我觉得她们组织的很合理。虽然是大班，很多孩子还是很喜欢玩娃娃家，我觉得大班的孩子可以在钱的面值上增设一些大的数字，让幼儿相互兑换，增强她们对10以内数的分成和组成的认识。发现班级幼儿偏爱工作人员、当老板，但对自己的职责又不够了解。 幼儿对寿司店买卖没有相关经验，所以导致在游戏时就单一只要有钱，就可以随意的买卖。我觉得可以在货币上进行调整。还有就是幼儿没有学会按顺序排队购买，都挤在一起，下次幼儿之前，我们要强点这方面的常规要求。 第二阶段 游戏目标：
1、能情绪愉快、精神饱满地扮演各角色参加游戏活动。
2、能积极想办法解决在游戏中遇到的问题。游戏准备: 经验准备：了解寿司店，提取幼儿对制作寿司的观察经验，用绘画的方式记录调查的内容，并能用语言向同伴进行介绍。 环境创设：
1、师生将设计制作的寿司或寿司广告图片摆放在活动室适当的位置。
2、区隔出寿司加工坊。
材料准备：
1、纸币、皱纸、蜡光纸、苹果网袋、条形波音纸。
2、设计并制作角色的标记。
活动重点：设计并制作各形状的寿司。 游戏过程：
1、出示寿司实物或图片，让幼儿说说是什么，引入寿司店的游戏主题。
2、针对上次游戏中的不足之处，组织幼儿讨论商量本次游戏的要求。教师提出不足之处：
（1）不能按买卖的正常秩序进行游戏。
（2）寿司店的人员是否有正确按角色需要进行游戏 (3)开始游戏时，顾客显得过于拥挤。
3、出示寿司图片，请幼儿讨论应如何制作、可以使用什么材料。
当顾客在柜台前购买寿司时，店员应用礼貌用语提示顾客：请排队购买、并说出你需要购买几个？什么形状的？什么颜色的？需要多少钱。 提出游戏要求：
(1)要按游戏规则进行制作、买和卖。
(2)提醒幼儿及时到各区去互动，如果没钱时想办法去赚钱。 (3)进入游戏时，要先记住自己所扮演的角色标记。
4、幼儿游戏，教师巡回指导。
（1）重点指导寿司店人员主动向顾客介绍有关事宜礼貌热情的待客。 （2）引导娃娃家及各店的老板去购买寿司，加强游戏间的联系。
（3）引导少数幼儿到小吃店工作，并事先在超市等地安放少部分的钱供其使用，以缓解部分幼儿没有纸币游戏的现象。
（4） 幼儿如果有新的主题并合理赚钱购买寿司的话，教师及时给予肯定并表扬。
5、游戏结束。
请幼儿针对寿司店人员的表现，评选优秀工作人员。 游戏反思：
本次游戏大部分的孩子在游戏中会商量，自己制定角色需要，特别是在寿司店中，很多孩子都喜欢当工作人员，这样可以制作寿司店。几个能力比较强的孩子，就一起分配角色，我觉得她们组织的很合理。虽然是大班，很多孩子还是很喜欢玩娃娃家，我觉得大班的孩子可以在钱的面值上增设一些大的数字，让幼儿相互兑换，增强她们对10以内数的分成和组成的认识。
第三阶段 游戏目标：
1、能情绪愉快、精神饱满地扮演各角色并加强各个角色与寿司店之间的联系。
2、能积极想办法解决在游戏中遇到的问题。游戏准备:
1、黑色折纸、保鲜膜、芥末、夹子、蛋糕碗、寿司卷席、寿司图片、钱。
2、设计并制作的寿司展示台 。 指导要点：
1、出示新增的寿司材料和各种寿司的图片等游戏材料，并启发幼儿提出游戏主题。
师：今天除了玩寿司店游戏，你们还想玩什么？
2、针对上次游戏情况，与幼儿讨论如何改进游戏玩法。
（1）娃娃家的妈妈或者爸爸可以支配钱，而其他区的幼儿除老板和收银员，是可以不用钱的。接受新的钱的面值与幼儿共同讨论：购买时怎样换算钱的数量？ （2）引导幼儿说说小吃店中的食物带到其它区内的危险。
（3）各服务部门顾客少怎么办？服务员应想什么新招来吸引顾客？ （4）指导幼儿说出更多的方法赚钱。
3、幼儿游戏，教师巡回指导。
（1）教师重点观察各游戏内容间的交往情况，指导幼儿增进角色间的联系。 （2）指导寿司店的工作人员能利用材料创意自制各种寿司。
（3）引导小吃店的老板，要求顾客只能在本区内吃完食物方才离开，不能将食物带离到其它区内。
（4）提醒幼儿想办法去赚更多的钱。
（5）启发幼儿运用半成品、废旧材料作为替代物。
4、游戏结束。
（1）指导幼儿将游戏材料分类，进行收拾。
（2）组织幼儿讨论游戏中的感受、想法、建议。想办法去赚更多的钱。 （5）启发幼儿运用半成品、废旧材料作为替代物 游戏反思： 本次游戏大部分幼儿对角色的职责做得较好，在寿司店的服务员对顾客很有礼貌的接待。娃娃家的爸爸妈妈会带着自己的孩子去理发，超市购物、还有看书等。在游戏结束时收拾整理各个区域的材料有待加强及进行制定规则。 第四阶段 游戏目标：
1、能根据自己的角色职责进行表演，体验游戏中的乐趣。
2、养成自觉归类、收拾游戏材料的意识和能力。
3、能正确地评价自己及他们的游戏情况。游戏准备：
1、黑色折纸、保鲜膜、芥末、夹子、蛋糕碗、寿司卷席、寿司图片、钱。
2、设计并制作的寿司展示台 。 指导要点：
1、回忆上周游戏的情况，对上周游戏的不足之处提出希望。
2、幼儿选择材料开展游戏，教师继续引导幼儿学习用协商的办法解决游戏中出现的问题和大胆的选择替代物和游戏材料。
3、引导幼儿注意归类的收拾游戏材料。交代规则：
（1）每个区里选两名孩子负责整理摆放好。 （2）每位收银员的钱要放回娃娃家。
（3）在每个区域玩的的幼儿要把材料整回原来的区并摆放整齐。
4、大胆地评价自己和别人的游戏情况。游戏反思：
在本次游戏里，孩子们能积极地进行各角色间的交流。对各种角色的扮演和语言交往能力都有所提高。幼儿的评价活动虽然表现得不很成熟，但比前几周却有所进步。在游戏最后的材料收拾环节，孩子们能够较好地根据物品进行分类收拾。当然在以后的活动中也要积极动员其他的幼儿一起帮忙收拾材料、整理材料。在家园联系栏应该多建议家长在节假里带幼儿出去走走，让孩子多体验户外的人际关系及活动关系。
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回转寿司餐厅企划书
餐厅简介
（一）餐厅特色
旋转寿司餐厅是以经营日本旋转寿司为主要特色的高档餐厅。餐厅在继承传统日本寿司的料理餐饮特色基础上，应和当前餐饮时尚消费特征，引入西餐元素，出品健康精致；在装修和餐厅用品上，追求品位、时尚的特色，与菜品相映成辉；经营管理方面，各重要职位均由十年以上专业寿司制作管理人士担任。一流的菜品、一流的环境、一流的服务，一定能够令客人流连其中。
我们希望在原料的采购和制作工艺方面达到绿色餐饮的标准。绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中使用源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料。在保证原料纯粹性的基础上配合寿司的独特加工工艺，即美味又健康的完美结合。
（二）经营范围
我们致力于经营特色日本寿司——旋转寿司，丰富消费者的餐饮选择，为顾客提供一个安全、健康的饮食环境。经营内容包括：
1、寿司
2、前菜
3、刺身
4、烧物
5、饭类、面类
6、拼盘、手卷
（三）目标市场定位
我们把目标市场定位在涵盖特色餐饮、绿色餐饮以及集日本餐饮色、香、味之特点的日式餐饮：寿司。希望在能让顾客满足味觉享受的同时能够体验异域文化的目的。
（四）消费顾客群
白领、爱好时尚美食的人群，以及对于自身健康比较重视者，具有一定消费能力的中层收入者（月收入3000元以上）。寿司作为一种绿色卫生食品，本身具有老少皆宜的产品特性，根据我餐厅的档次定位，单客消费能力在50—100元期间。
二、菜品分析
（一）旋转寿司特色
寿司是日本料理中最具特色的一种食品，它在日语中的发音为“sushi”，来自于日本，表示酸味的形容词，现在在日本常用的“寿司”两字是用汉字作拟声词。
古时，人们发现如果将煮熟的米饭放进干净的鱼膛内，放入坛中埋入地下，便可长期保存，而且食物还会由于发酵而产生一种微酸的鲜味，这就是寿司的原形。现在的寿司是将寿司米煮熟后，加入适量的寿司醋、糖、盐等调味，再与其它食材搭配制作出各种不同口味的寿司。
寿司由于制作的原料新鲜，外观色彩丰富、精致，非常美味，以及口感广泛。寿司是一种价格较贵的高级食物，「回转寿司」的最初设想就是为让一般民众也能饱尝寿司。回转寿司以时尚的回转带特色，陈列在上面的寿司产品给予消费者充分的视觉享受，同时寿司师傅在餐厅现场客人面前完成制作过程，客人亲眼看到厨师捏寿司的每个细微动作，更是吃寿司的另一享受
寿司作为日本餐饮特色之一，以美观精致的造型、丰满绝伦的口味、独具特色的加工手法，使顾客在对菜肴观其形、赏其色、闻其香、品其味的同时，更能品尝其丰厚的饮食文化。对消费者有着无法抵挡的美食魅力。
以简单为美味，以自然为美味，日本寿司之所以逐渐在世界各地蔚然成风，受到越来越多人的喜爱，原因在此。
本餐厅将为客人准备的食品上百种，分为寿司、前菜、刺身、烧炸、面、饭、酒水等七大种类。所有出品采用日本传统的工艺制作，完整的保留了食物的营养成份，具有味道鲜美、清淡不腻的特色。
部分产品图片展示：
握寿司 刺身
回转寿司1 回转寿司
2（二）、寿司的七大好处
1、这种多彩的、精致的食物所含热量低、脂肪低，可能是当今最健康、最具营养的食品之一
2、它非常美味，根本原因是你吃的是最新鲜的鱼生
3、享用方式的多样化。你可以要一个现成的套餐，或要求厨师按你的想法定做寿司
4、它有相当广泛的口感。因为有各种各样的海鱼、河鱼和湖鱼及贝壳类，你能体验的美味将是无穷无尽的，加上各种其他成分的自由组合，惟一的限制也许就是你的想象力
5、寿司不仅仅是食物，它更是精妙的艺术。鱼生的美丽、色彩的和谐以及充满创造力的拼盘组合，使你光看到它们就已胃口大开
6、寿司店本身就是一个造访的好去处。看着厨师做出你想要的款式，会令你感觉完美。当寿司厨师切、捏、装饰一个寿司时，他不仅仅是一个大厨，更像一个优美的表演者，来娱乐顾客
7、你可以自己做寿司，许多种类的寿司可在家庭里完成，你还可以开发出独特的新品种，体验创造的快乐。
（三）、昆明寿司市场分析：
料理是一种文化，中国人同样很接受这种气氛和这种饮食，中国可谓是餐饮王国，人口多，自然餐饮是少不了的。特色餐饮自然更受欢迎和青睐，人们都喜欢尝试新鲜“食”物。日本料理在最近几年在国内也开始越来越流行，寿司一类食品也随着日本料理店的经营走进千家万户。
昆明素以“休闲慢生活”之势吸引着大量旅游人群，在“吃文化”上昆明人也不落后。在昆明，不仅保持了本地人注重饮食的习惯，餐饮业极为发达，而且作为一座旅游城市，来自五湖四海的人们带来了世界各地各具特色的厨艺与美馔，其中自然包括美食系列之一的日本寿司。目前昆明主要的寿司餐厅分布为:
1、禾绿回转寿司：顺城王府井店、北市区嘉年华店、汇都国际店、新西南店、金源大道店
禾绿回转寿司在昆明的持续发展证明寿司在本地具有良好的消费客群市场，消费者的接受度较高。
2、贵太郎寿司：滇池路店、昆明走廊店
3、禾太郎正义坊店
4、南屏街日本寿司
5、红叶日本料理昆明站店
行业分析及发展前景
（一）餐饮业发展前景
餐饮业作为我国第三产业中的一个传统服务性行业，从改革开放这20多年的发展进程中，始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。自90年以来，全国餐饮业营业额每年增幅都保持在两位数以上。与此同时，我国餐饮业发展的质量和内涵也发生了重大变化。行业的经营领
域和市场空间不断拓宽，经营档次和企业管理水平不断提高，经营业态日趋丰富，投资主体和消费需求多元化特点更加突出，网点数量和人员队伍继续扩大；餐饮市场更加繁荣，消费的个性化和特色化的趋势明显，追求健康营养和连锁规模发展成为主题。集团化、品牌化、产业化和国际化的发展步伐加快，餐饮现代化的进程不断推进。我国餐饮市场运行基本平稳，餐饮业继续成长壮大，连续18年保持两位数的高速增长。2008年全年我国餐饮业零售额暨达到15404亿元，占社会消费品零售总额的14.2%，人均消费1158.5元，餐饮消费继续成为拉动经济增长的重要力量。
餐饮业是一个传统行业，也是一个朝阳行业，它历史悠久，并且永不落幕。中国有句古话“民以食为天”。可见餐饮业容量充足。
中国经济增长速度令人可喜，人们可支配收入逐年增多，有资料显示，当一国国民收入大于2000美元时，传统的家庭劳务偏往外转移，而中国正处于这样一个阶段，所以发展餐饮业大有可为。
（二）餐饮品牌与商场共赢发展
金鹰购物中心昆明店是昆明规模最大、品类最齐全的高级百货店，集合餐饮、休闲等丰富生活机能于一体，致力引领昆明的顶级时尚潮流。
随着经济的发展，当下的商业活动已经不仅仅局限于单纯的购物，而是将购物、休闲、餐饮、娱乐等多种行为融为一体，更加注重人的休闲体验。数据显示，我国一些大城市商场的客流有65%以上(这个数字还在不断升高)是为了娱乐、餐饮和休闲，仅三成多的人是专为购物而来。时至今日，人们选择商场、商业街时，并不仅仅考虑购物，更多地关注自己购物时的心理需求、情感需求，是否愉悦，是否是自己喜欢的风格类型，是否有自己喜爱的附加配套设施等显得很重要。
餐饮、娱乐业态是目前购物中心的重要人气来源，民以食为天，商场品牌与餐饮品牌合作也到处可见，商场与餐饮合作成为商场招徕顾客、实现“体验式购物”的捷径。
从百货类企业角度出发，万达集团总裁王健林认为应大力发展体验型消费，即在商业设施内进行的、以感官体验为主的消费。“今后，体验式消费在万达商业项目中占比将达到 50%以上。餐饮业占比可能会突破30%，甚至继续增加。”
四、餐厅发展战略
以直营的方式致力于将旋转寿司结合西式特色形成餐厅独特竞争优势，提升餐厅的知名度和美誉度，最终实现商场与餐厅品牌的共赢发展。
五、经营策略
1、保证经营理念、内部管理、店面形象、员工形象、服务水平、培训内容与公司的市场定位和发展战略的统一。
2、定期研发并推出新菜品，提高顾客的新鲜感。
3、不定期开展各种顾客参与的促销活动，增强顾客忠诚度。
4、完善作业流程，严明规章制度和纪律作风，提升餐厅服务质量。
5、提供多方面全方位的人性化服务和增值服务，提供尽善尽美的长远服务。
我们致力于为市场提供高品质的菜肴，优异的服务以及合理的价格 。我们能实现这些是因为我们发现了市场空白点、采用了新型产品的研发技术、稳定可靠的原料保证、充分的技术支持、随时掌控市场发展趋势和需求，以及采用有效的营销策略和赋予创新精神的团队组织。
六、餐厅实力
（一）执行力强的经营管理团队
1、行政总厨曾在大型连锁餐厅工作做同类职务，资深餐饮人，有寿司制作经验10余年，烹制技术一流。
2、厅面经理曾在上海知名餐厅担任相关工作，有丰富的厅面管理经验，服务素质一流。
3、行政人事曾做过大型餐饮的筹备管理工作，熟悉办公人事推广的诸多事宜。
以上人员有共同工作的经历，有很强的协作凝聚力。
（二）资金充足
餐厅投资总额不少于200万元
（三）经营面积
200-300平米左右（建筑面积）
有适合位置也考虑扩大面积
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寿司店开业准备计划 一 餐厅负责人到位后，与工程承包商联系，工程，装饰，厨房设计，制定厨具清 单等工作。 二 1.参与选择制服的用料和式样。 2.了解餐饮的营业项目、餐位数等。 4.熟悉所有区域的设计蓝图并实地察看。 5.了解有关的订单与现有财产的清单。 6.了解所有已经落实的订单，补充尚未落实的订单。 7.确保所有订购物品都能在开业半个月前到位。 8.检查是否有必需的设备、服务设施被遗漏，在补全的同时，要确保开支不超出 预算。 9.确定组织结构、人员定编、运作模式。 10 确定餐饮经营的主菜系。 11.编印岗位职务说明书、工作流程、工作标准、管理制度、运转表格等。 12.落实员工招聘事宜。 三 1.按照餐厅的设计要求，确定餐饮各区域的布置标准。 2.制定部门的物品库存等一系列的标准和制度。 3.制订部门工作钥匙的使用和管理计划。 4.制定餐厅的卫生、安全管理制度。 5.制定清洁剂等化学药品的领发和使用程序。 6.制定餐饮设施、设备的检查、报修程序。 7.建立餐饮质量管理制度。
8、制订开业前员工培训计划。四
1、审查管事组洗碗机等设计方案、审查厨房设备方案。
2、准备一份餐饮检查验收单，以供餐饮验收时使用。
3、核定本部门员工的工资报酬及福利待遇。
4、核定所有餐具、茶具、服务用品、布草、清洁用品、服务设施等物品的配备 标准。
5、实施开业前员工培训计划。
6、商定员工住宿伙食的开出方案。五
1、展开原材料市场调查分析；制定原料供应方案和程序。
2、厨师长着手制订菜单。菜单的制订是对餐饮整体经营思路的体现，也是餐饮 出品档次的体现，要经过反复讨论，基本方案制订好后报餐厅管理层。菜单设计 程序：①明确当地的饮食习惯（依据市场调查分析报告）②餐厅的整体经营思路 的目标客户群③原料供应方案④厨师队伍的实力⑤综合制订菜单⑥印刷。 要求开 业一周前印刷品到位。
3、确定酒水、饮料的供应方案
4、各种印刷品如筷套、牙签套、酒水单等设计印刷。
5、继续实施员工培训计划。对餐饮服务基本功进行测试， 不合格的要强化训练。 六
1、根据预计的需求量，建立一套布件、餐具、酒水等客用品的总库存标准。
2、核定所有餐饮设施的交付、接收日期。
3、准备足够的用品，供开业前清洁使用。
4、确定各库房物品存放标准。
5、确保所有餐饮物品按规范和标准上架存放。
6、重新审定有关家具、设备的数量和质量，做出确认和修改。
7、准备一份详细的货物贮存与控制程序， 以确保开业前各项开支的准确、可靠、合理。
8、继续实施员工培训计划。七
1、全面核
实厨房设备安装到位情况。
2、正式确定餐厅 的组织机构。
3、确定各区域的营业时间。
4、根据工作和其它规格要求，制定出人员分配方案。
5、按清单与工程负责人一起验收，验收重点：装修、设备用品的采购、人员的 配置、卫生工作。
6、拟订餐饮消费的相关规定。
7、着手准备餐饮的第一次清洁工作（招收专业人员或临时工） 。 八
1、全面清理餐饮区域，进入模拟营业状态。
2、厨房设备调试。
3、主菜单样品菜的标准化工作。
4、准备模拟开业的筹备工作：确定模拟开业的时间，明确模拟开业的目的，召 开部门会议，强调模拟开业的重要性。取得全员统一。 开业前的试运行 开业前的试运行往往是饭店最忙、最易出现问题的阶段。对此阶段工作特点及问 题的研究，有利于减少问题的出现，确保饭店从开业前的准备到正常营业的顺利 过渡。餐饮部的管理人员在开业前试运行期间，应特别注意以下问题： 一 持积极的态度 在餐厅进入试营业阶段，很多问题会显露出来。对此，部分餐饮管理人员会表现 出急躁情绪，过多地指责下属。正确的方法是持积极的态度，即少抱怨下属，多 对他们进行鼓励，帮助其找出解决问题的方法。在与其它部门的沟通中，不应把 注意力集中在追究谁的责任上，而应研究问题如何解决。 二 经常检查物资的到位情况 前面讲到餐厅管理人员应协助采购、检查物资到位的问题。实践中很多饭店的餐 饮部往往会忽视这方面的工作， 以至于在快开业的紧要关头发现很多物品尚未到 位，从而影响部门开业前的工作。 三 重视过程的控制 开业前，餐厅的工作量非常大，各级管理人员要坚持在一线检查督导，控制作业 过程，防止人别员工走“捷径”，损坏装修材料等。对一些设备的使用要在工程或 场家的专业人员指导下进行。 管理人员在布置任务后的及时检查和纠正往往能起 到事半功倍的作用。 四 加强对成品的保护 对餐厅地毯、墙纸、家具等成品的最严重破坏，往往发生在开业前这段时间，因 为在这个阶段，店内施工队伍最多，大家都在赶工程进度，而这时餐饮的任务也 是最重，容易忽视保护，而与工程单位的协调难度往往很大。尽管如此，餐厅管 理人员在对成品保护的问题上，不可出现丝毫的懈怠，以免留下永久的遗憾。为 加强对餐厅成品的保护，餐饮管理人员可采取以下措施：
1、加强与装潢施工单位的沟通和协调。敦促施工单位的管理人员加强对施工人 员的管理。
2、尽早接管餐厅包厢、重要区域，加强管理，要对餐厅内的设施、设备的保护 负起全部责任，餐厅需对如何保护设施、设备做出具
具体、明确的规定。 五 注意工作重点的转移，使部门工作逐步过渡到正常运转 开业期间部门工作繁杂，但管理人员应保持清醒的头脑，将各项工作逐步引导到 正常的轨道。在这期间，管理人员应特别注意以下的问题：
1、按规范要求员工的礼貌礼节、仪表仪容。开业期间对员工习惯的培养，对今 后工作影响极大。
2、建立正规的沟通体系。部门应开始建立内部会议制度、交接班制度，开始使 用表格；使部门间及部门内的沟通逐步走上正轨。
3、注意设备的保养。六 加强安全意识培训，严防各种事故发生。 七 加强对餐饮内设施、设备使用注意事项的培训。 模拟开业日程安排 初级阶段： 前 12 天 熟悉环境。服务员进入场地，熟悉餐饮及酒店整体环境，要给予员 工十分充足的时间。厨师进场后，对设备熟练使用。 前 11 天 熟悉台位。对餐厅布局、服务流程、上菜流程等予以熟悉。 前 10 天 熟悉菜谱。模拟点菜、迎宾等环节。厨房演练叫菜、出菜。 前 9 天 熟悉就餐。熟悉就餐的一系列工作。 提高阶段： 前 8 天 流程演练。在进一步熟悉的基础上，提高效率。 前 7-6 天特殊情况处理。加强协调能力的培训；并适当提高劳动强度。 熟悉阶段： 前 5-2 天熟练操作。完全掌握摆台、上菜、服务等各个环节。熟悉巩固。 筹备开业： 前 1 天 全面筹备开业 模拟开业阶段，要按正常运作召开班前例会，摆台、清理等；并在每次模拟后， 召开分析会，并形成会议纪要。模拟开业的评审团一般由管理公司的管理人员， 厨师长，餐厅经理等高级行政人员组成，客观评价餐厅和服务和出品，纠正错误 码，保证开业后的正常营运。
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创 业 计 划 书
项目名称：little A 寿司店
学
院
管理学院
专业班级13市场营销4班
学生姓名
覃晓敏
学生学号
指导教师 提交日期 2014年 5月 日
第一部分：摘要
项目名称：little A 寿司店
项目地点：校门口商铺
主要产品：寿司、乌冬面、铁板烧、饮料、
营销策略： 1.划和广告策略 2.价格策略
战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管商铺离学生生活区较远，但是我们会提高店铺的知名度，以及良好的口碑，并展开网上订餐，外卖，团购等新兴的消费方式。
第三、四年：建立公司，进一步拓展业务，开发新的菜品以及饮料，规范制作流程。使得品牌在学生以及周边的小区拥有良好的品牌影响。为以后占领更大的市场打下基础。预计在本阶段，在花都区的所有高校以及中学附近周边的占有率达到40%，并开始建立广州市内高校的连锁，向经济较好的地区发展。
第五、六年：对公司进行进一步的完善，扩大建设规模，在广东省内建立自己的根据地，然后将业务范围衍生到周边的省市。并开启连锁加盟模式，招收加盟商，扩大在全国市场的占有率。打造成全国知名的以学生为主体的寿司品牌。
核心竞争力分析：
我公司推出的寿司、乌冬面、铁板烧、除了结合了叶米、禾禄回转寿司、上井日本料理等已经成熟的品牌店的各种优点，而且还注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真正做到健康，营养的食品体验。并且我们的主要目标人群是大学生，店铺在大学或中学周围。虽人群单调，但相对 2 较稳定。我们不需要再人口流动大的地方租店铺，省去了过高的店铺租赁费这是我们的优势。 消费者特征：
青年人是主力军，且调查显示，女性最常吃寿司的比例高于男性，这与女性消费者看重寿司等食品的健康、时尚特性不无关系，因为第一这种多彩的、精致的食物所含热量低、脂肪低，可能是当今最健康、最具营养的食品之一；第二它非常美味，根本原因是你吃的是最新鲜的鱼生；第三享用方式的多样化。你可以要一个现成的套餐，或要求厨师按你的想法定做寿司。；第四它有相当广泛的口感。因为有各种各样的海海鱼、河鱼和湖鱼及贝壳类，你能体验的美味将是无穷无尽的，加上各种其他成分的自由组合，惟一的限制也许就是你的想象力；最后寿司不仅仅是食物，它更是精妙的艺术。鱼生的美丽、色彩的和谐以及充满创造力的拼盘组合，使你光看到它们就已胃口大开。
消费者需求
既然是寿司店，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，菜式的质量跟味道才是顾客最看中的，所以制作寿司及其他菜式的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，浪漫，优雅的气氛，尽管是一餐饭，也能品出幸福的味道。可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣订购套餐可赠送情侣对勺；买够一定金额以上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制造供情侣用的Y型吸管，供他们喝饮料……还可以在店名上方加几个小射灯，最好是发粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：公司概述
公司名称：little A 寿司店 公司类型: 股份制公司 公司宗旨：热情·竭诚·质优
公司业务：寿司 ，果汁，饮料，乌冬面，铁板烧 公司的短期目标：
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
公司的长期发展目标：
占领80%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体 以安全舒适的环境来方便广大消费群体 以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体 公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。 公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对寿司市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，营造具有思维和经营上的创新之处 寿司店的设备：
冰箱，搅拌机，饮水机，果汁机，铁板烧机器，面食制作器等
第三部分：市场分析
市场概况:
① 主要以吃腻学校食堂的学生为主。
② 对于大多数学生来说，经常吃学校食堂会感觉厌烦，与讨厌。 ③ 寿司发展到现在还是拥有很多的利润空间与消费者。
④ 产品投资小，利润大，可以新增新品种寿司，可以兼售果汁饮料 ，生产工艺简单，利于投资和创业。 行业竞争状况分析：
（1）附近主要有一家寿司店
（2）对于新开寿司店会对学生产生些新鲜感，并且周边有小区，客源充足，消费潜力大。
（3）经调查，附近虽然也有寿司店，但都只是传统意义上的寿司店，因此要扩大市场，我们也将变革创新，做多元化产品结构，学习先进经营管理经验，可以融入国外寿司店模式从此提升竞争力。
营销策略：
（1）促销计划和广告策略
①宣销并进，在终端店促进试客踩用优惠销售和赠送礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合出校门的冬夏季，我们可以推出购买一定金额以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高寿司店的知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝。
5 （2）价格策略
我们的寿司定价为1.5元至5元不等。根据不同的口味及配料。 根据我们的批发配料等计算。利润空间还是很大的，加上还有其他的兼营业务，可以带来额外的利润。并且这个价格也对学生一族具有大的吸引力。 （3）营销队伍和管理
提高前后台的有效协同的响应能力，科学规范的管理流程，提高店员的素质和职业习惯。 （4）营销渠道
通过租用店铺经营奶茶店。
第四部分：风险分析
经营风险就是指在资本经营活动中所遇到或存在的某些不确定因素造成的经营活动的经营结果偏离预期可能性的风险。就目前而言，本奶茶店店经营活动中可能出现的风险大致可总结为：市场风险、技术风险和财务风险。
一、市场风险及对策
1、市场风险
在该寿司店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：
①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。
②学校附近有寿司店，并且比我们的寿司店更加出色，在我们开店前已经得到学生的认可。市场竞争激烈，使市场增长率下降。
2、对策
①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，在学校大力宣传达到理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。
②发展特色服务，形成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中形成良好的口碑效应。
③ 在寿司店的宣传单和店面设计上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司的生命之源，力量之源。
④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。
二、技术风险及对策
该店尚处在创业初级阶段，在寿司的设计和市场的要求方面还无法达到最完美的结合，同时在寿司销售或经营过程中出现的设备低劣,
7 技术人员的素质；无法找到价廉物美的原材料等问题都可能导致一定的技术风险。因此，对于这些技术风险的解决对该店的发展也是至关重要的一个环节。
第九部分：附录
市场调查
寿司产业是一个新兴的产业，这是一个潜力很大的产业。对此产业大家有什么看法或者什么想法，想通过此次调查，去发掘这个产业的潜力。希望大家给予有力的支持！！您的三分钟的耐心也许会成就一批人的创业梦想。予人玫瑰，手留余香。在此先在这里谢谢大家了！ 填写问卷还可以获得优惠券哦~
问题1：你们会选择在什么样的店面吃寿司?（单选题） A安静的地方 B优雅的地方 C人少的地方 D人多的地方 问题2： 你喜欢什么风格的寿司店？ （单选题） A休闲的 B优雅的 C浪漫的 D温馨的
问题3： 你吃寿司的时候喜欢喝什么？ （多选题） A饮料 B茶 C咖啡 D白开水 E 不喝
8 问题4： 你觉得寿司店里只有寿司会不会觉得单调？ （单选题） A会 B不会
问题5：在寿司店里放一些可以自助的点心好不好？（单选题） A好 B不好
问题6： 你一般会和谁一起去寿司店？ （单选题） A同学 B朋友 C父母 D其他人
问题7：你觉得在寿司店里放一台电视好吗？（单选题） A好 B不好
问题8：你觉得经营寿司店是不是要有特色？（单选题） A是 B不是
问题9：你希望寿司店开放免费上网WIFI功能吗？（单选题） A希望 B不希望 C 无所谓
问题12：如果口感好.价格贵一点.你能接受吗？（单选题） A能 B不能
问题13：因为制作程序讲究,可能会花上大家10至20分钟的等候时间.你们会等待吗？（单选题） A能 B不能 C也许会
推荐第8篇：某年寿司店创业计划书
XX年寿司店创业计划书
引导语：相信很多人都喜欢吃寿司，寿司非常受食客的欢迎，所以，开一家寿司店还是很不错的，但首先，你要准备好创业计划书才可以哦。
篇1：XX年寿司店创业计划书
餐厅简介
(一)餐厅特色
旋转寿司餐厅是以经营日本旋转寿司为主要特色的高档餐厅。餐厅在继承传统日本寿司的料理餐饮特色基础上，应和当前餐饮时尚消费特征，引入西餐元素，出品健康精致;在装修和餐厅用品上，追求品位、时尚的特色，与菜品相映成辉;经营管理方面，各重要职位均由十年以上专业寿司制作管理人士担任。一流的菜品、一流的环境、一流的服务，一定能够令客人流连其中。
我们希望在原料的采购和制作工艺方面达到绿色餐饮的标准。绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及服务环境整个产业链条中的每个环节以一种天然、安全、无污染的状况。在采购过程中使用源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料。在保证原料纯粹性的基础上配合寿司的独特加工工艺，即美味又健康的完美结合。
(二)经营范围
我们致力于经营特色日本寿司——旋转寿司，丰富消费者的餐饮选择，为顾客提供一个安全、健康的饮食环境。经营内容包括：
1、寿司
2、前菜
3、刺身
4、烧物
5、饭类、面类
6、拼盘、手卷
(三)目标市场定位
我们把目标市场定位在涵盖特色餐饮、绿色餐饮以及集日本餐饮色、香、味之特点的日式餐饮：寿司。希望在能让顾客满足味觉享受的同时能够体验异域文化的目的。
(四)消费顾客群
白领、爱好时尚美食的人群，以及对于自身健康比较重视者，具有一定消费能力的中层收入者(月收入3000元以上)。寿司作为一种绿色卫生食品，本身具有老少皆宜的产品特性，根据我餐厅的档次定位，单客消费能力在50—100元期间。
二、菜品分析
(一)旋转寿司特色
寿司是日本料理中最具特色的一种食品，它在日语中的发音为“sushi”，来自于日本，表示酸味的形容词，现在在日本常用的“寿司”两字是用汉字作拟声词。
古时，人们发现如果将煮熟的米饭放进干净的鱼膛内，放入坛中埋入地下，便可长期保存，而且食物还会由于发酵而产生一种微酸的鲜味，这就是寿司的原形。现在的寿司是将寿司米煮熟后，加入适量的寿司醋、糖、盐等调味，再与其它食材搭配制作出各种不同口味的寿司。
寿司由于制作的原料新鲜，外观色彩丰富、精致，非常美味，以及口感广泛。寿司是一种价格较贵的高级食物，「回转寿司」的最初设想就是为让一般民众也能饱尝寿司。回转寿司以时尚的回转带特色，陈列在上面的寿司产品给予消费者充分的视觉享受，同时寿司师傅在餐厅现场客人面前完成制作过程，客人亲眼看到厨师捏寿司的每个细微动作，更是吃寿司的另一享受
寿司作为日本餐饮特色之一，以美观精致的造型、丰满绝伦的口味、独具特色的加工手法，使顾客在对菜肴观其形、赏其色、闻其香、品其味的同时，更能品尝其丰厚的饮食文化。对消费者有着无法抵挡的美食魅力。
以简单为美味，以自然为美味，日本寿司之所以逐渐在世界各地蔚然成风，受到越来越多人的喜爱，原因在此。
本餐厅将为客人准备的食品上百种，分为寿司、前菜、刺身、烧炸、面、饭、酒水等七大种类。所有出品采用日本传统的工艺制作，完整的保留了食物的营养成份，具有味道鲜美、清淡不腻的特色。
(二)、寿司的七大好处
1、这种多彩的、精致的食物所含热量低、脂肪低，可能是当今最健康、最具营养的食品之一
2、它非常美味，根本原因是你吃的是最新鲜的鱼生
3、享用方式的多样化。你可以要一个现成的套餐，或要求厨师按你的想法定做寿司
4、它有相当广泛的口感。因为有各种各样的海鱼、河鱼和湖鱼及贝壳类，你能体验的美味将是无穷无尽的，加上各种其他成分的自由组合，惟一的限制也许就是你的想象力
5、寿司不仅仅是食物，它更是精妙的艺术。鱼生的美丽、色彩的和谐以及充满创造力的拼盘组合，使你光看到它们就已胃口大开
6、寿司店本身就是一个造访的好去处。看着厨师做出你想要的款式，会令你感觉完美。当寿司厨师切、捏、装饰一个寿司时，他不仅仅是一个大厨，更像一个优美的表演者，来娱乐顾客
7、你可以自己做寿司，许多种类的寿司可在家庭里完成，你还可以开发出独特的新品种，体验创造的快乐。
(三)、昆明寿司市场分析：
料理是一种文化，人同样很接受这种气氛和这种饮食，可谓是餐饮王国，人口多，自然餐饮是少不了的。特色餐饮自然更受欢迎和青睐，人们都喜欢尝试新鲜“食”物。日本料理在最近几年在国内也开始越来越流行，寿司一类食品也随着日本料理店的经营走进千家万户。
昆明素以“休闲慢生活”之势吸引着大量旅游人群，在“吃文化”上昆明人也不落后。在昆明，不仅保持了本地人注重饮食的习惯，餐饮业极为发达，而且作为一座旅游城市，来自五湖四海的人们带来了世界各地各具特色的厨艺与美馔，其中自然包括美食系列之一的日本寿司。目前昆明主要的寿司餐厅分布为:
1、禾绿回转寿司：顺城王府井店、北市区嘉年华店、汇都国际店、新西南店、金源大道店
禾绿回转寿司在昆明的持续发展证明寿司在本地具有良好的消费客群市场，消费者的接受度较高。
2、贵太郎寿司：滇池路店、昆明走廊店
3、禾太郎正义坊店
4、南屏街日本寿司
5、红叶日本料理昆明站店
行业分析及发展前景
(一)餐饮业发展前景
餐饮业作为我国第三产业中的一个传统服务性行业，从改革开放这20多年的发展进程中，始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。自90年以来，全国餐饮业营业额每年增幅都保持在两位数以上。与此同时，我国餐饮业发展的质量和内涵也发生了重大变化。行业的经营领
域和市场空间不断拓宽，经营档次和企业管理水平不断提高，经营业态日趋丰富，投资主体和消费需求多元化特点更加突出，点数量和人员队伍继续扩大;餐饮市场更加繁荣，消费的个性化和特色化的趋势明显，追求健康营养和连锁规模发展成为主题。集团化、品牌化、产业化和国际化的发展步伐加快，餐饮现代化的进程不断推进。 我国餐饮市场运行基本平稳，餐饮业继续成长壮大，连续18年保持两位数的高速增长。XX年全年我国餐饮业零售额暨达到15404亿元，占社会消费品零售总额的%，人均消费元，餐饮消费继续成为拉动经济增长的重要力量。
餐饮业是一个传统行业，也是一个朝阳行业，它历史悠久，并且永不落幕。有句古话“民以食为天”。可见餐饮业容量充足。
经济增长速度令人可喜，人们可支配收入逐年增多，有资料显示，当一国国民收入大于XX美元时，传统的家庭劳务偏往外转移，而正处于这样一个阶段，所以发展餐饮业大有可为。
(二)餐饮品牌与商场共赢发展
金鹰购物中心昆明店是昆明规模最大、品类最齐全的高级百货店，集合餐饮、休闲等丰富生活机能于一体，致力引领昆明的顶级时尚潮流。
随着经济的发展，当下的商业活动已经不仅仅局限于单纯的购物，而是将购物、休闲、餐饮、娱乐等多种行为融为一体，更加注重人的休闲体验。数据显示，我国一些大城市商场的客流有65%以上(这个数字还在不断升高)是为了娱乐、餐饮和休闲，仅三成多的人是专为购物而来。时至今日，人们选择商场、商业街时，并不仅仅考虑购物，更多地关注自己购物时的心理需求、情感需求，是否愉悦，是否是自己喜欢的风格类型，是否有自己喜爱的附加配套设施等显得很重要。
餐饮、娱乐业态是目前购物中心的重要人气来源，民以食为天，商场品牌与餐饮品牌合作也到处可见，商场与餐饮合作成为商场招徕顾客、实现“体验式购物”的捷径。
从百货类企业角度出发，万达集团总裁王健林认为应大力发展体验型消费，即在商业设施内进行的、以感官体验为主的消费。“今后，体验式消费在万达商业项目中占比将达到 50%以上。餐饮业占比可能会突破30%，甚至继续增加。”
四、餐厅发展战略
以直营的方式致力于将旋转寿司结合西式特色形成餐厅独特竞争优势，提升餐厅的知名度和美誉度，最终实现商场与餐厅品牌的共赢发展。
五、经营策略
1、保证经营理念、内部管理、店面形象、员工形象、服务水平、培训内容与公司的市场定位和发展战略的统一。
2、定期研发并推出新菜品，提高顾客的新鲜感。
3、不定期开展各种顾客参与的促销活动，增强顾客忠诚度。
4、完善作业流程，严明规章制度和纪律作风，提升餐厅服务质量。
5、提供多方面全方位的人性化服务和增值服务，提供尽善尽美的长远服务。
我们致力于为市场提供高品质的菜肴，优异的服务以及合理的价格 。我们能实现这些是因为我们发现了市场空白点、采用了新型产品的研发技术、稳定可靠的原料保证、充分的技术支持、随时掌控市场发展趋势和需求，以及采用有效的营销策略和赋予创新精神的团队组织。
六、餐厅实力
(一)执行力强的经营管理团队
1、行政总厨曾在大型连锁餐厅工作做同类职务，资深餐饮人，有寿司制作经验10余年，烹制技术一流。
2、厅面经理曾在上海知名餐厅担任相关工作，有丰富的厅面管理经验，服务素质一流。
3、行政人事曾做过大型餐饮的筹备管理工作，熟悉办公人事推广的诸多事宜。
以上人员有共同工作的经历，有很强的协作凝聚力。
(二)资金充足
餐厅投资总额不少于200万元
(三)经营面积
XX00平米左右(建筑面积)
有适合位置也考虑扩大面积
篇2：XX年寿司店创业计划书
一、概述
我国自古以来就有“民以食为天”的说法，因此的饮食文化源远流长，已成为中华文化不可或缺的一部分。而近年来随着人民生活水平和消费水平的逐步提高，加之我国城市化的不断发展，导致人们的生活节奏越来越快，所以快餐连锁经营逐渐被越来越多的人所接受。“心滋味”店正是在这种背景下成立的，本店采用广东吉之岛天茂百货有限公司先进的经营、管理理念和研发的产品，在保证寿司的健康与营养的前提下，力争为广大消费者提供口味多变、搭配合理的寿司快餐食品。“心滋味”店注重短期目标和长远战略相结合。中长期目标将逐步树立自己良好的品牌与口碑，在竞争日益激励的餐饮市场中培养忠实客户群体。一旦良好的品牌与口碑得到人们的认可，我们不排除申请其他加盟店的可能。
二、店铺基本情况
店铺名称：“心滋味”店
主营业务：餐饮服务，产品包括寿司
消费群体：主要面向的年轻人，包括企事业员工、学生等。
店铺性质：个体私营代销形式。
店铺初期职工预计3人左右。
店铺立足洛阳市南昌路建业大厦，预计在一年里，争取培养众多的忠实客户，赢得更多的口碑与信誉。
店铺员工情况：代销负责人：1人，负责统筹安排店铺的经营与管理。 服务员工：2人，负责寿司的制作与销售。
三、寿司的市场分析
寿司的制作最早是由传入日本的，现在已成为日本的一种传统美食。最早的寿司是用米饭生鱼和酱汁做成的一口就可以吃掉的小型食品，现在的寿司会根据顾客的要求，将去了皮的鲜鱼切成片和其它好材料码在等宽的米饭块上，由于各类鱼虾的生肉颜色不同，寿司也是五颜六色，十分好看，并且口味也得到了很大的发展。
目前情况下，一般通过两种渠道能够品尝到寿司美食。
1、高档的西餐厅和日本料理店
在比较高档的西餐厅和日本料理店，人们一般情况下可以品尝到美味可口、原汁原味的日本寿司，但是过高的价位往往让很多爱好寿司的人们望而却步。
2、普通小店或者小摊
有时，在普通的小店或者小摊，我们也可以品尝到“日本寿司”，虽然价格对一般人来说都能够接受，但是无论是寿司的原材料、卫生状况很受消费者的诟病，另外寿司的口感差、品少也很难满足消费者对寿司的需求。
“心滋味”的米饭是由大米和糯米按照固定的比例制作而成，即软糯劲道，口颊生香，外酥脆，内柔嫩，咸鲜中透着一股酸甜，令人回味无穷。另外，“心滋味”在原料上都采用从日本公司分公司“井藤”公司进口。
总之，“心滋味”以健康与营养为理念，拥有品种繁多、口味独特的寿司品种，定能满足人们对寿司的需求。
四、营销策略
“心滋味”店的特点与长处
“心滋味”店找出自身餐厅的“三特”即：特长、特点和特殊之处，加以策划、渲染和表现，从而达到提高知名度，增加可信度、提升美誉度的目的。
1、做到真正的健康与营养，
2、独特的口味与较多的寿司种类
3、较合理的大众价位。
“心滋味”店营销策略
餐饮行业的营销行为通常可以分为：广告营销、宣传营销、环境营销、菜单营销、人员营销和特殊营销等几种表现形式。
我们将结合自己的特色与特点因素，鉴于铺位规模、产品以及资金方面的因素，将执行以下几种营销方式：
1、人员营销：即通过本店的部分人员在人员比较密集的金鼎市场、公交车站、大学城区等地发放传单的方式使人们对本店的产品进行了解，从而吸引潜在消费者进行消费行为。
2、口碑营销：在众多营销方式中，口碑营销是最大的优势就是定位精准、效果较好，但是传播速度较慢。如果口碑营销配合互联营销势必起到事倍功半的效果。
3、体验式营销：即通过产品刺激消费者的品尝欲望，在超市入口开展免费试吃活动、铺面内寿司现做观赏等体验方式进行营销。
4、其他营销方式：由于店铺离洛阳理工学院、河南科技大学以及高职学校比较近的情况，适当去学校做一些品牌营销，即通过派发传单、学生优惠等活动提高自己的品牌形象。
五、竞争分析(SWOT分析法)
竞争优势(strength)
同其他寿司店铺相比：
1、与西餐厅和日本料理相比，“心滋味”具有较大价格优势。
2、与普通店铺或者摊点相比，“心滋味”具有品种、口味以及卫生优势。
3、与南昌路其他美食比，“心滋味”具有产品独特性和便捷性的优势。
另外南昌路美食市场较为低端。至今只有少量的寿司产品出现，因此这是块还未被开垦的土地，存在着巨大的市场。
竞争劣势(weakne)
1、“心滋味”新成立知名度不高。
2、店铺成立之初比较忠实的消费者较少。
3、期初，很难扩大经营范围，销量无法估计。
4、新成立的铺面，在信誉度方面，消费者很可能持怀疑态度。
机会(opportunity)
1、市场广阔，有待挖掘潜在市场。
2、消费群大，市场前景好，所有消费群体均可作为服务对象。
3、新成立的店铺充满活力，发展前景可观。
4、提倡健康与营养的饮食方式，能够为消费者提供口味独特、品种较多的寿司，在一定程度上增加顾客流量，提高知名度。
威胁(threat)
1、与本地区其他快餐店铺或者摊位产生的竞争。
2、“心滋味”店在成立初期很可能得不到消费者口味的认可，而在这期间，不可避免会出现消费者质疑的问题。
3、一旦“心滋味”店的销售模式得到成功，可能会有大量竞争者涌入，给产品出货带来压力。
SWOT矩形组合战略
so战略(增长性战略)
“心滋味”团队利用合理的营销策略及有效的推广宣传手段迅速占据更多的市场份额，赢得市场机会。利用店铺寿司独特的口味及多样的种类吸引更多的消费者进行消费。
st战略(多种经营战略)
实行多种销售策略相结合的方式，挖掘潜在的目标消费者。介绍本店在寿司口味及品种上的优势，通过广告营销、宣传营销、环境营销、菜单营销、人员营销和特殊营销等相结合的方式来扩大销售业务量，提升本店在本地区的知名度。
wo战略(扭转型战略)
通过宣传单等方式对本店的产品和服务进行有效地宣传推广，使消费者逐渐认同我店铺的产品与服务。
wt战略(防御型战略)
由于开店初期品牌及产品认知度不高等情况，店铺应避免与以及传统店铺展开激烈的竞争，应采取防御性战略。用心做产品、用心做服务，逐渐树立自己的品牌形象和品牌认知度，从而降低本店经营的风险程度。
六、财务预算
“心滋味”店情况
商场铺面面积：20平方米 每平方米租金为202元(月租加物业费)，月总租金为4040元。
“心滋味”店财务预算
假设店铺每天销售寿司份数为250份，每份寿司的平均价格为10元/份，每份寿司的平均成本为元/份，
则：月原材料费用=每份原材料费用*每天销售*30=4*250*30=30000元;
每天的营业收入=份数*单价=250*10=2500元;
月销售收入=每天的销售收入*30=2500X30=75000元;
职工工资：3000*2=6000元/月;
PA(报废)费用=月销售收入*1%=7500元。
每月的毛利润=月销售收入每月房租每月所需费用PA费用 =7500040403000060007500=27460元;
七、“心滋味”店的风险控制
店铺在经营管理过程中总会出现不受控制的事情，因此风险也是相对存在的。作为店铺的经营与管理者，应尽可能的将风险控制在一定程度，避免自己的店铺遭受较大损失。风险控制的方式方法主要包括：风险回避、风险控制、风险转移、风险保留。根据本店的基本情况，制定的风险控制方式：即通过制定安全、卫生、销售、经营计划的方式对店铺的经营风险进行有效控制，从而从源头上避免或者降低风险损失。
推荐第9篇：服务管理案例100日元寿司店
案例5-1 100日元寿司店
Sang M.Lee 谈起他在日本的一段经历。为了筹划一个关于研究日美管理系统的日美联合会议，Sang在东京与两个日本商人碰面。到午餐时间，东道主很高兴地告诉他，要向他展示“日本最有生产力的运作方式”。
Lee 回忆起当时的情景，“他们带我到了一家寿司店，著名的100日元寿司店，他位于东京新宿。寿司是日本最受欢迎的快餐，这种简单的快餐是由小鱼和米饭及其他不同的东西混合而成的，例如海带、生金枪鱼、生沙丁鱼、炸鱼、章鱼、煎蛋等等。每一份寿司都刚好适合嘴的大小，以便人们可以用筷子夹起来直接送入口中。用姜丝将寿司调拌得又香又好看，实在是一门艺术。”
“100日元寿司店不是普通的寿司餐厅，他是日本生产力的代表。当我们踏入这家餐馆时，便听到„欢迎光临‟的声音。厨师、招待、店主、店主的孩子等待招呼我们。房子中间开辟出一个椭圆形的服务区，里面又三四个厨师正忙碌着准备寿司。有30个座位环绕着服务区。我们在柜台边坐下，很快就端上了Misoshiru（一种豆酱汤），一双筷子，一杯绿茶，一个放自用沙司的小蝶和一个中央的筷子架。此时，还看不出与其他寿司店的服务又什么不同。然后，我便发现了不同之处：围绕椭圆形服务区有一条输送带，像一个玩具轨道车，在输送带上有一列寿司碟子，你可以从中挑到任意种寿司，从便宜的海带或章鱼到昂贵的生沙丁鱼或虾。但是，每盘的价钱都是100日元。进一步观察，我的目光快速地跟上转动的盘子，发现最便宜的海带盘有四个寿司，而最贵的生沙丁鱼盘只有两个，我坐下看了看四周其他的顾客，他们都在一边津津有味地品尝各自的寿司和汤，一边在读报纸杂志”。
“我看见一个人将八个盘子整齐地叠在一起。当他离开时，收银员看了看说„800日元‟。收银员没有收款机，因为他很容易便看出盘子的数目，乘以100即可。当顾客离开时候，我听到„谢谢你‟的声音”。
Lee 继续讲述他对寿司店的观察，“在100日元寿司店，Tamura教授（东道主之一）向我解释这种家庭餐馆的高效率：店主通常都具有很强的组织能力，为顾客服务，为社会做贡献，或为社区的福利尽力。此外，组织的目的是经过长期的努力达到的，要有所有视企业为家的员工共同努力”。
“店主每日的工作是建立在细致的信息分析基础上的。店主有一个关于不同寿司需求信息的概要，因此他知道何时何地应准备多少各种寿司。此外，整个运作是建立在以„准时‟为原则的重复生产和质量控制基础上的。例如，这个店铺冰箱容量有限（我们可以看到一批活鱼或章鱼在柜台前的玻璃钢里）。一次，店铺采用„准时‟原则来控制存货。他们不购买新的冰柜来提高冷冻能力，而是让小贩们一天送几次鲜鱼，以保证原料及时到达，用准时到达的原料来制作寿司，从而达到存货管理费用最小化”。
“在100日元寿司店，工人和他们的设备离得很近，寿司的制作是用手传递的流水线方式，而非各自为政的操作。仓库间没有墙，这样，店主和工人都可以参与到整个制作过程中，从欢迎顾客到为顾客送上他们点的寿司。在整个工作过程中，工作任务是紧密联系的，每一个人都可以冲到出问题的地方，以防止问题扩大”。
“100日元寿司店是劳动密集型的，与美国人想的相反，这里没有高技术，只是简单的重复操作。这一点我印象深刻。当我吃完第五盘时，我看见同样的章鱼寿司在我前面经过了30次，或许我发现了其中暗伏的问题。我问店主，„当一个盘子整天不停地围绕柜台旋转，它们是如何保持卫生的‟，是否有的顾客使用后会中毒。他抱以微笑，鞠躬说，„先生，我们不会出售30分钟还未售出的寿司‟。接着他挠了一下头说，„当一个员工休息时，他会取下未售出的寿司，吃掉或者扔掉。我们相当重视寿司的质量问题‟”。
问题： 1.2.3.4. 制作一个100日元寿司店的服务蓝图。
100日元寿司店的竞争特点是什么？他们有何竞争优势？ 100日元寿司店是如何在服务系统中采用“准时制”的？ 举出其他可采纳100日元寿司店经营观念的服务行业。
推荐第10篇：论文论寿司店的运营和管理
×××大学人才培养模式改革和开放教育试点 工商学（专科）专业毕业论文
论寿司店的运营和管理
学员姓名 学号
入学时间 年 春 季 指导老师 职称 试点学校
副教授
目 录
一 前言 ......................................................2 二 寿司发展简介 ..............................................3
（一）寿司的发展 .........................................3
（二）回转寿司的发展 .....................................4 三 影响回转寿司店经营的因素 ..................................4
（一）选址 ...............................................4
1 客流量大且消费层较高的购物中心或商业步行街 .........4 2 周边有较多的办公楼、学校的地方 .....................4 3 较成熟的社区附近...................................4
（二）出品 ...............................................5
（三）价位 ...............................................5
（四）环境 ...............................................5
（五）服务因素 ...........................................6
（六）宣传因素 ...........................................6
1 良好的信誉源于产品质量，这是 【内容提要】
自然生长的稻米和最新鲜的鱼生，用极致简单又饶有趣味的生食方式组合在一起，寿司已经迅速发展成为全世界都无法抗拒的美味新宠。寿司风潮正全面来袭。走进店堂，就可以看到一碟碟的寿司由传送带传送着，从眼前回转而过。自己伸手从传送带上取下自己爱吃的寿司，最后根据所吃的碟数来结账，这就是寿司。因其价格低廉、轻松随意，已经越来越受到普通消费者的欢迎。 【关键字】
寿司，运营,管理
一 前言
自然生长的稻米和最新鲜的鱼生，用极致简单又饶有趣味的生食方式组合在一起，寿司已经迅速发展成为全世界都无法抗拒的美味新宠。寿司风潮正全面来袭。走进店堂，就可以看到一碟碟的寿司由传送带传送着，从眼前回转而过。自己伸手从传送带上取下自己爱吃的寿司，最后根据所吃的碟数来结账，这就是寿司。因其价格低廉、轻松随意，已经越来越受到普通消费者的欢迎。
作为全世界正越来越风行的日本寿司，正被越来越多追求品位和健康的人所钟爱。纽约、巴黎、伦敦、悉尼、香港，时髦都市中的寿司店，门前永远不缺时髦男女耐心排长队。
寿司经营店也在中国不断增长。什么原因呢？它的魅力在于：
寿司料理店有一个“十秒钟规则”。寿司料理店的师傅做好寿司后，放在你面前，过了十秒，你若还没吃，就形同放弃，旁人吃之无妨。
寿司师傅费尽心思帮你做寿司，刚做好的剎那是最好吃的时候，却有人慢条斯理地一会儿抽烟、一会儿聊天、一会儿喝酒，迟迟不肯动筷，这对寿司师傅真是失礼。
料理上桌后，要马上吃。这是用餐礼仪。料理刚做好时，最好吃。
拍料理的照片时，也是一样。如果没有在料理刚做好的瞬间按下快门，料理就会逐渐“死去”。料理是活的东西，它有灵魂。所谓料理“死去”，是指氧化。寿司上桌必须马上吃。十秒钟内不吃，就形同放弃，旁人吃之无妨。
寿司师傅每次在切完生鱼片之后，都会尽快包好，放回冰柜，再做其他事。寿司师傅这么小心翼翼地怕生鱼片氧化，所以如果十秒钟之内还没有吃掉寿司，就太对不起寿司师傅了。因此可以视为已经放弃吃的权利。
不只寿司如此，其他所有的料理也是一样。有些冒牌的老饕为了炫耀其博识，在餐厅高谈阔论。结果，在他高谈阔论的过程中，料理却死了，变得不好吃了，证明他是个冒牌货。
宴会时，迟迟不肯碰料理的人也不是生活高手。料理的生命如此短暂，因此端上桌后立刻吃，才能表示对厨师的感谢。若有人先动筷吃的话，其他人就很容易跟进。大家互相客气，迟迟不愿动筷是不行的。别多言，勿客气。料理有多好吃，先吃再说吧！
二 寿司发展简介
（一）寿司的发展
寿司是日本料理中独具特色的一种食品，“寿司”是它的汉语译音，它在日语中的发音为“sushi”。据说，寿司的制作方法是和水稻的种植技术一起从中国传到日本的。据有关资料记载，早在大约公元1世纪，中国的文学作品中就提到了寿司，而寿司首次出现在日本的文学作品中，则已经是18世纪的事情了。宋朝年间，中国战乱频仍，以盐、醋、米及鱼腓制而成的食品寿司正好为逃难的充饥食品，由菜蔬类，鱼类，肉类，甚至贝壳类都有。公元700年，即奈良年代，出外营商的日本商派将寿司流传入日本，当时的日本人，用一些醋腌制过的饭团，加上一些海产或肉类，压成一小块，整齐地排列在一个小木箱之内，作为沿途的食粮。直到公元1700年，即江户年间，寿司才于日本广泛流传，成为一种普通的食品。
以简单为美味，以自然为美味，日本料理之所以逐渐在世界各地蔚然成风，受到越来越多人的喜爱，原因在此。
（二）回转寿司的发展
回转寿司是寿司餐厅的一种。师傅把制作好的寿司放在盘子后摆在运输带上，运输带围绕餐厅的坐台而行。顾客虽然可以要求师傅个别制作寿司，不过大部分还是于运输带上挑选想吃的寿司。寿司按价钱放在不同颜色的盘子上。用膳后，店员依照顾客桌上的盘子而结算帐单。
回转寿司的运输带上除了寿司之外，还有其他日式小吃、纸包饮料、水果、甜点、汤等。回转寿司店通常比传统寿司店的价钱来得大众化，而最受欢迎的回转寿司店由于顾客流量高，寿司放在运输带上的时间也相对较短，因此料通常也应该比较新鲜。
顾客桌上一般已经放好所需的佐料，例如酱油、紫姜和山葵。其他用品如木筷子、热茶、水、纸巾等，顾客也能在桌上拿到。
三 影响回转寿司店经营的因素
（一）选址
餐厅位臵选择的重要性是不言而喻的。餐厅位臵的选择与餐厅经营的其他因素相比，它具有稳定性和长期性的特点。因此，餐厅位臵一经确定，一般不能更改，否则会浪费许多资源。
选择店址主要是考虑下面几个地方：
1 客流量大且消费层较高的购物中心或商业步行街； 2 周边有较多的办公楼、学校的地方； 3 较成熟的社区附近。
其中，又以购物中心和商业步行街为最佳位臵，因为回转寿司店的主要消费人群为12—25岁的年轻人，占总客源的67.2%。此年龄阶段的年轻人都较喜欢活跃在此。
案例1：天河城六楼“友和回转寿司”，曾经创下单天营业额9.7万元的纪录。“友和”在价格、出品、服务、装修上都和其它同行大同小异，为什么能创下如此高的营业额？它的优势就在于店址选得好。
案例2：四川绵阳的一位客户把店定在一个大型购物商场里面，旁边的有沃尔玛、千味拉面及部分中餐馆。这样的经营环境决定了这个店经营的成功。
（二）出品
一间店的成功与否还有一个关键的因素——出品。除了出品的味道、种类、品种，还要改变传统的一成不变的经营方式，也就是要根据当地顾客的口味设计出品，还要按季节、节假日不断调整变换出品吸引顾客。因为寿司不比麦当劳、必胜客、肯德基等有固定产品模式；且中国人南北区域口味区别很大，对生鱼片的接受能力有所不同。例如，寿司生鱼片在广州可以做到总出品的六成半以上，而在长江以上地区只能做两成半左右，如三文鱼、北极贝。因此做寿司必须因地而异，根据当地的情况制定出适合当地人口味的出品。下面举几个案例：
案例1：泰国曼谷世贸中心“小船回转寿司店”，经营的成功秘诀就是融合了当地的饮食习惯：它们140碟出品中只有五碟是寿司，其它的都是泰国人喜欢吃的炸物和水果沙拉，剩下的为点菜服务，因此生意相当火爆；
案例2：众所周知，“大禾”在广州都经营得很成功，甚至成为引领业界潮流的一个品牌，但他们省外的加盟店经营情况并不理想，原因很简单，就是经营者把广州“大禾回转寿司”的出品直接套用上去，脱离了当地市场需求，没有了市场，结果大家就可想而知了；
（三）价位
产品价格也是一个重要的因素，需要针对你服务的人群定价，还需根据消费人群的消费能力做出适当的调整。同时，价格的定位必须考虑店租的高低。例如，在黄金地段的店租普遍偏高，因此不适应做低价位的出品；反之，在消费低的地方不要做高价位的产品，否则将会一败涂地。
案例1：“元绿寿司”目前在国内有数间分店，在业界也算是个不错的品牌，但在石家庄其旗下一间分店把店址选在了一条偏巷子的一个平民区里，附近有2.5元就可以吃饱的面条店，而“元绿寿司”并没有按当地的消费情况做出适当的调整，直接把北京、深圳、上海的经营模式死搬硬套上去，其中寿司定价和北京、上海、深圳等大城市一样，每碟10－25元不等，结果只能以失败告终。
（四）环境
餐厅内部环境的好坏也影响着餐厅的经营。因为任何一个人都愿意在一个温馨、舒适的进餐环境。一般以线条流畅，色调明快，格调较现代为好。如在购物区开的回转寿司店，格调需带悠闲色彩。当然最好能具有自己的特色，特色是一个店无形的财富。
（五）服务因素
餐饮业是一种服务性的行业，服务就是餐厅的生命线。只有那些素质高、修养好的服务员才能提供好的服务。优秀的服务员应该懂得怎样快速、有效地向顾客提供服务；不同的人要向他们提供不同档次的服务；上菜的先后顺序等等。
（六）宣传因素
值得一提的是一种新型的宣传手段——公共关系。做好公共关系工作有助于树立餐厅在公众中的形象。公共关系包括以下几个方面： 1 良好的信誉源于产品质量，这是 硬件环境上做得比同类餐厅更好。对于回转寿司的经营而言，顾客注重的并不仅仅是能够吃饱，更重要的是这里的环境是否怡人、出品是否新鲜、口味是否美味，而回转寿司显然可以在硬件环境上做的更加人性，更加让顾客满意。回转减少了顾客下单等待的时间，也保持了产品的新鲜。厨师现场的操作使得顾客吃得更有乐趣。回转寿司出品种类的丰富、出品的质量也是吸引顾客的地方。颜色鲜艳的寿司，一块一口，小巧的寿司可以很容易就引起顾客的食欲。回转寿司外形的吸引、丰富的种类、自然的美味再加上硬件设施保证了寿司的新鲜，这便是回转寿司在餐饮业中的优势。
（二）W（WEAKNESSES内部优势）
回转寿司定位面向中高档顾客，价格定位难以平民化。在市民心中，回转寿司价格较贵，往往两块寿司要十多块。十多块的寿司仅仅是两口，难以填饱肚子。而往往位于商业中心的寿司店，因其租金的昂贵，也往往难以做到亲民的价格。如何定价是回转寿司店的一个难题。
（三）O(OPPORTUNITY外部机会) 回转寿司在最近几年渐渐流行于珠三角地区，甚至是全国各地。异国食品渐渐被人们所接受。日剧的流行也推动了日本饮食在中国的发展。人们乐于去尝试这种新鲜的饮食方式。回转寿司相对于其他传统的饮食业，对人们更具有吸引力。喜欢新鲜、追捧潮流的新新一代更是回转寿司的潜在消费者。
另外选址位于商业繁华中心的回转寿司，凭借人气可以获得一些顾客，另外商业中心附近一带的上班一族也是回转寿司潜在的消费者和人气的保证。
还有，通常回转寿司所在的商业中心地理位臵十分优越，交通便利，南来北往的人群都可以是回转寿司潜在的消费对象。
（四）T(THREAT外部威胁) 日本料理这个行业具有本身的劣势，因为它毕竟不是中餐，不可能作为习惯性的消费，至少在现阶段消费者只是抱着尝试的态度来到日本料理餐厅的。
由于日本料理中有很多刺身即生鱼片，这对很多吃习惯了熟食的人和肠胃不好的人来说是很大的一个挑战，甚至会遭到部分人群的抗拒。饮食习惯会成为阻碍寿司店在中国发展的一个重要因素。
结论：通过以上的分析，结合影响回转寿司经营的因素，必须为回转寿司制定长期的市场策略才有可能在餐饮行业立稳脚跟。
五 投资分析
（以下数据资料只供作为参考之用）：
一、店内资金组合：约143.2万
1.回转输送线：输送约47.1米约：20万元（根据长度计算、另附清单） 2.厨房设备：（厨房、寿司吧设备及厨具、用具等）约10万 3.餐具：（茶杯、寿司碟、筷子、料理专用器皿等）约5万 4.桌椅凳：（卡座、吧凳、工作台、收银台等）约8万 5.印刷品：（宣传单、菜单等）约4万
6.起动资金：（人员开支、餐料等杂项费用）约5万 7.流动资金：（日常开支储备资金）约15万 8.装修设计费用：
(一) 800元/平方米 X292平方米=23.6万元
（二）1200元/平方米 X230平方米=27.6万元 VI系统设计费用：约10万元
餐厅设计费用：约61.2万元 9.办证及其他费用：约3万 10.整体策划费用：约12万
日就餐人数：180位X2轮 =360位/日
理论营业额：45元（人均消费）X360人=16200元/天 月营业额：16200元/天X30天 =486000元/月 毛利润：486000元/月X50% =243000元/月
1、租金管理费约40000元+员工薪金约50000元+其它水电杂费约30000元=小计：120000元
2、利润243000元—120000元 = 纯利123000元/月
理论投资回报期：理论计算1500000元÷123000元=1年内可收回投资成本。 说明：由于经营条件及经营者素质不同，各店经营业绩将会存在差异，亏损情况也有可能发生。以上介绍与赢利分析，仅供参考。据此投资，风险自担。
六 回转寿司店开店计划决策流程
首先，开店首先最重要的就是选址问题。餐厅的位臵往往决定了企业经营的成败。餐饮企业的选址调查主要是收集所选择区域各方面的有关资料，借以评估所选择的经营地址的好坏。
其次，通过实际调查，提出可行性报告。这份报告应该包括市场、区域特点、基础设施、地形地貌特点等内容，同时也应该包括销售收入预测和成本分析；
↓
准备开店 竣工验收
↓
试营业半个月
↓
正式开业
主要参考材料：
1.余世维《打造高绩效团队》 北京大学出版社 2009.03出版
2.张新民,钱爱民《财务报表分析》 中国人民大学出版社 2008.09出版 3.周云《采购成本控制与供应商管理》 机械工业出版社 2009.08出版
4.王芳《西方餐饮业跨国经营中的文化营销理念分析》 吉林工程技术师范学院学报 2007.01 更多论文请联系：1228017898@qq.com
第11篇：活动方案
民吉小学关于开展“心向党、爱祖国、
我做文明大庆人”主题教育和“保持荣誉、德育争创”活动
的方案
各位同仁：
为贯彻落“红岗区教育局关于开展‘心向党、爱祖国、我做文明大庆人”主题教育和“保持荣誉、德育争创’活动的通知”精神，以特色德育为载体，推动我民吉小学德育工作深入开展，引领我校少先队员把对党、对社会主义祖国、对家乡的爱融入到生活实践，具体方案如下：
一、指导思想：
通过开展“心向党、爱祖国、我做文明大庆人”的具有大庆特色的主题教育。使学生充分了解伟大祖国和大庆欣欣向荣的面，教育学生坚信只有中国共产党的领导，才有繁荣昌盛的祖国和日新月异的大庆。使学生树立为祖国为大庆的发展繁荣贡献自己的一份爱心和力量的思想。为使学生珍惜我市获得的“全国、全省未成年人思想道德建设工作先进城市”的荣誉，真正树立起“保持荣誉、从我做起”的意识，在行动上做到为大庆添光彩。
二、活动目的：
通过举办具体的活动，使“社会主义核心价值体系教育、爱国主义教育、共同理想道德教育，爱祖国、爱大庆教育”的目标得到全面落实。使“共同理想道德教育、爱家乡爱大庆、保持大庆荣誉的教育”任务得到真正落实。
三、活动主题：
（一）“心向党、爱祖国、我做文明大庆人”主题教育（2012年3月初启动至2012年12月中旬结束）
（二）“保持荣誉、德育争创”活动（2012年3月初启动至2013年1月上旬结束）
四、活动内容：
1、观看爱国主义电影
利用三楼多媒体教室，让少先队员观看爱国影片，了解我国各个时期的时代背景、事件、人物、精神，使少先队员净化思想，洗涤心灵，坚定爱国主义信念。
2、读爱国书籍
利用图书阅览室，发挥班级读书小组、读书会、课外阅读群等多种形式开展图书阅读活动，使阅读成为一种风尚，促进少先队员正确的价值观形成。
3、写感受文章
通过写作文、日记、体会等形式，写出自己对油田老前辈、革命先辈和英烈的敬仰之情。
4、作社会调查
利用节假日，让少先队员结合家乡的变化，特别是改革开放以来家乡的巨变，作一次社会调查，增强少先队员热爱祖国，热爱家乡之情，以更加饱满的热情建设家乡。
5、“心中的大庆、家乡”展示栏
积极利用展示栏，大力开展“小手绘红岗”、“我爱我家乡”书法、绘画和手抄报。引导少先队员了解家乡、描绘家乡、歌颂家乡、热爱家乡。
6、“心中大庆、心中红岗”征文
利用习作课、班会课等在班级开展“我心中的大庆”、“我心中的红岗”征文比赛。引
导孩子们对家乡的热爱及歌颂。
7、“红领巾展风采”才艺展演活动
利用六一儿童节，各班级积极准备节目，开展合唱比赛、文艺演出等形式，以歌颂家乡，在活动中抒发少先队员“爱家乡”的情感。
8、“争当环保小卫士”
各班级要通过主题班会、社区实践活动加强宣传和教育，动员少先队员迅速行动起来，积极参加“争当环保小卫士”活动，自觉参与，自觉行动，从我做起，从一点一滴做起，提高环境意识。
9、“争当文明交通小使者”活动
各班级要在少先队员中积极开展“争当文明交通小使者”活动，组织少先队员观看交通安全短片，教育少先队员遵纪守法，安全出行，文明出行，不断增强少先队员的安全意识和文明意识；利用大课间、上下通勤车、班会活动课，通过少先队员喜闻乐见的形式，引导他们学习交通安全知识，进一步规范自身行为，预防安全事故的发生，营造人人争当“文明交通小使者”的氛围。
五、活动要求；
1、高度重视。建立班级领导小组。
2、精心设计。充分发挥班委会的作用，精心设计针对性活动载体，做到形式新颖，情趣健康、氛围轻松、吸引全班孩子自觉参与，使他们在参与中受到教育，在活动中得到体验，从而提高素质，健康成长。
3、加强宣传。班级要有常设的宣传板，如“园地专栏”、“宣传角”，及时宣传工作进展情况和先进经验，创造有利于工作深入发展的舆论氛围，吸引更多的孩子参与到活动中来。
2012年3月
民吉小学关于争创“优秀班主任”、“三好学生”、“优秀学生干部”的通知及方案
一、指导思想
通过开展“心向党、爱祖国、我做文明大庆人”的具有大庆特色的主题教育。使学
生充分了解伟大祖国和大庆欣欣向荣的面，教育学生坚信只有中国共产党的领导，才有繁荣昌盛的祖国和日新月异的大庆。使学生树立为祖国为大庆的发展繁荣贡献自己的一份爱心和力量的思想。为使学生珍惜我市获得的“全国、全省未成年人思想道德建设工作先进城市”的荣誉，真正树立起“保持荣誉、从我做起”的意识，在行动上做到为大庆添光彩。
为鼓励先进，传承经验，对在活动中有突出贡献的老师和学生，大庆市教育局将在六一前召开活动推进及表彰大会，对其进行公开表彰（且有证书）。我民吉小学有幸将选送出德育“优秀班主任”1个、“三好学生”1个、“优秀学生干部”1个。被选者将在全校公示。
民吉小学关于争创“优秀班主任”、
“三好学生”、“优秀学生干部”的推进方案
一、宣读庆教育局和区教育局文件通知
二、建立评选小组：
当接到这个通知后，我校校长高度重视，星期二带病上班，并组织领导班子开会，指示：要完全按照区教育局的文件精神执行，建立评选小组，有计划、有步骤地进行，要本着：公开、公平、公正的原则。
组长：校长温丙林
副组长：少先队大队辅导员：赵乐富、副校长刘春冬、贾广宽 组织者；赵乐富
三、组织大会
由大队辅导员组织全体教师开会，动员9位班主任积极参加。
四、宣读评选条件
1、“优秀班主任”评选条件：
（1）现任班主任并连续担任班主任工作3年以上。
（2）具有坚定的事业心，责任感和敬业奉献精神，热爱学生。能认真研究学生心理、生理特点，掌握其身心发展规律，并运用于管理实践。
（3）具有现代教育管理理念，注重德育工作创新和班级管理工作创新，坚持以人为本，尊重学生个性差异，具备反思和评估教育管理行为的意识和能力。有典型的班级管理创新案例，且得到学生、家长普遍认可并有推广价值。
（4）管理方法民主，善于营造宽松和谐的班级管理氛围，建立新型的师生关系及团结、进取、合作的班风。
（5）注重因材施教和创新思维培养，注重整体发展，善于挖掘并指导、发挥学生的个性特长，以培养提高学生创新实践能力为目标并富有实效。在培养创新型人才方面和促进教育教学质量提高方面成绩突出。
（6）在班级管理其他方面有突出绩效。
针对以上条件，我校领导班子经开会讨论，也辅重要的评选条件：即上学期在少先队工作方面工作积极、突出（卫生、纪律、板报、班会、征文等都排在前）、教育教学成果显著、教学成绩突出、考勤优等、年终考核优等。
2、“三好学生”评选条件：
（1）有较高的思想政治素质，能够积极接受社会主义核心价值体系教育，积极拥护党
和国家的教育方针和目标。
（2）有优良的道德品质和文明行为习惯，模范遵守中小学生守则和学校规章制度，懂文明有礼貌，积极参加学校、班集体活动。
（3）能够勤奋学习，成绩优异；积极参加社会实践、科技创新及其他有益活动，善于学习和吸收新知识，有较强的分析解决问题能力和开拓创新精神，在某一方面有突出成绩。 （4）能够积极参加体育锻炼和文娱活动，有健康的身体、良好的卫生习惯及心理素质，达到《国家体育锻炼标准》。
（5）能够起表率作用。
3、“优秀学生干部”评选条件：
（1）有较高的思想政治素质，对党国家的教育方针和教育目标有正确的理解并为此进行工作。
（2）热心班级、社会工作，有较强的组织协调能力，具有奉献精神。积极主动为同学服务，在同学中有较高的威信，切实起到骨干带头作用。
（3）学习刻苦，成绩优良。
五、制定推进方法
1、申报和推荐阶段
9位班主任自本日2012年3月21日起开始申报德育“优秀班主任”、推荐德育“三好学生”1个和“优秀班干部”1个。
2、材料准备阶段
申报者组织好自己的事迹材料；被推荐的学生请老师写好事迹材料。材料内容要实事求是，大家认可。（一周）
3、评选“优秀班主任”
等2012年3月28日，下周三，将在二楼会议室，请申报“优秀班主任”的同志进行演讲，全体老师讨论，评选小组经商议最后选出“优秀班主任”的归属。
4、评选德育“三好学生”和“优秀班干部”。
由推荐的老师对所推荐的学生进行事迹演说，全体教师讨论，最后由评选小组选出其归属。
5、公示阶段
等选出德育“优秀班主任”、德育“三好学生”、德育“优秀班干部”三人之后。将对其在学校进行一周的公示。
6、上报阶段
等对三人公示一周后，如果有异意，马上解决；如果没有，请三人最后整理一下事迹材料，由学校上报到区教育局。
7、总结阶段
上报到区教育局，等公示后，再无异意，我校大队辅导员将对本次评优活动进行小结。 附表
2012年3月
第12篇：活动方案
开展“邻里节”活动的关于方案提纲
一、活动主题：增进邻里互信
二、目的意义：随着社会转型，邻里间交流越来越少，邻里间不信任现象普遍，严重影响社区和谐。为此，结合我街道具体情况开展“邻里节”活动，旨在增进邻里间互相信任。
三、活动时间：2013年3月17日至4月17日
四、活动地点：某街道各社区
五、参与人员：某街道全体居民
六、活动内容：
（一）“爱心邻里”歌咏比赛
创造邻里交往机会，通过歌咏比赛形式在娱乐中增进大家的了解。各社区举办比赛，选拔前三名，参加街道总决赛。
（二）“感动社区人物评选”
评选先进人物，树立典范。居民将爱心材料上交各社区居委会，各社区进行宣传，最终街道进行评选和宣传。宣传手段：社区广播、宣传栏等。
第13篇：活动方案
迎国庆庆院庆真情回报社会
济生医药与妇科医院强强联手
【活动内容】
10月1日至31日：
药店购药满30元 赠送价值286元健康券1张
【活动分析】
爱心事业是老百姓最为关注和关心的，它不但可以提高企业的美誉度，更好地树立企业形象，更能对公众产生正面的导向作用。
此次与济生医药联手，以国庆、九洲十周年院庆、济生医药国庆促销为契机，再次打出“爱心牌”，带动药店消费，提高医院与药店的知名度和美誉度，从而实现社会效益与经济效益的双赢。
【活动方案】
1、购药满30元（含30元）以上获健康券1张
2、济生医药各门店健康券由九洲妇科赞助提供（价值286元妇科检查免费）
3、凭健康券来院检查获赠礼品（天堂雨伞）
【广告投放计划】
妇科医院：
医院杂志：9月23日开始投放，覆盖全市更区域，计划20万份 报纸：9月25日、10月1日、10月3日、10月5日各一期（半版） 公交：50辆挂板
济生医药：
提供门店活动海报各一张
提供活动录音（济生医药、珠海妇科医院强强联手，购药满30元获赠价值286元感恩健康券一张）
提供健康券发放监测
第14篇：活动方案
中国石油广西南宁销售分公司2011年 “奋战100天 打好两个攻坚战”活动方案
为了积极动员广大干部员工进一步认清形势，振奋精神，攻坚克难，坚决打好网络开发和销售上量攻坚战，确保全年各项业绩指标顺利完成，经研究，决定在分公司范围内开展“奋战100天，打好两个攻坚战”活动，特制定此实施方案。
一、活动时间
2011年9月23日—2011年12月31日
二、活动主题
奋战100天，打好两个攻坚战，为顺利完成全年业绩指标作冲刺
三、活动目标
总体目标：保开发、保销量、保安全、保效益，确保圆满完成全年业绩指标。
网络目标：坚持注重质量、把握节点、扩大网络不动摇，奋战100天要实现加油站开发10座，投用10座。
销量目标：坚持量效并进、把握节奏、盯紧销量不懈怠，奋战100天要完成成品油批发3.65万吨；零售6.5万吨；IC卡销售7千张；非油销售730万元。
安全目标：坚持警钟长鸣、防治结合、强化执行不打折，
奋战100天要实现“零事故、零伤害、零污染”，确保库站平稳运行。
效益目标：坚持效益优先、降本增效、狠抓效益不松劲，奋战100天要持续提升资产运营效率。
四、活动组织领导
（一）为确保活动取得实效，分公司成立“奋战100天，打好两个攻坚战”活动领导小组，负责活动的组织领导。
组 长：郑循建 陈锦艳
成 员：郑 锋 李殿益 宋海光 时战英
（二）成立领导小组办公室，办公室设在综合办公室，负责活动的宣传、组织协调和总结工作。
（三）成立相关专业组，分别负责完成各项指标措施的制定、实施和考核，跟踪、督促本专业线年度指标完成情况。
网络开发组组长：郑 峰 营销组组长：梁 能
零售及非油业务组组长：林苗苗 安全管理组组长：郭荣德 效益组组长：陈元彬 考核督导组组长：邓二华 综合协调宣传组组长：贝鹏程
五、主要措施
今年以来，南宁分公司在上级公司的领导下，全体干部员工团结协作，奋力拼搏，各项工作进展顺利，取得了一定成果。但就目前形势来讲，分公司正面临着严峻考验，存在
一些突出的矛盾和问题，主要表现在：网络开发欠进度，没有踏上计划节点；个别主要业绩指标完成不够理想，销量欠量较大，盈利能力不强；一线对市场反应不够迅速，销售策略时而滞后，部分客户流失；安全环保数质量管理还需进一步提高。因此，全体干部员工要保持清醒头脑，正视问题，认清形势，坚定信心，奋战100天要举全员之力，展全员之智，坚决打好两个攻坚战，全力冲刺完成年度各项业绩指标。下一步，全体干部员工要着力抓好以下四个方面的工作：
（一）坚持规模与质量并行，着力抓好网络开发工作 加油站开发建设是实现销量可持续发展的生命工程，网络开发组要突出以“发展、效益、效率”为工作导向，持之以恒地抓好网络开发建设，在“奋战100天，打好两个攻坚战”活动中要积极发挥先行军作用，千方百计寻求突破，确保全年加油站开发、投运任务顺利完成。
1.突出发展导向，实现规模发展。加油站数量的支撑，是打赢销售上量攻坚的基础和条件。网络开发组工作要突出发展网点是当务之急工作，尽快促成已到土地交易中心加油站土地挂牌，力争到年底实现开发10座的目标。
2.突出效益导向，实现集约发展。继续坚持城市规划新区和较发达县城的发展方向，推行“马山模式”，通过项目打包，实现规模开发的同时有效地降低土地成本。
3.突出效率导向，实现加速发展。要加快上会材料准备速度，对条件较成熟的点位提前搜集材料制作法律意见书，及时出具谈判纪要与评审纪要，带领设计院到现场踏勘，尽
快出具工程估算；要加快项目进程，加强工程概算管理，做到项目概算准确，力争项目施工预算与实际需要相符，杜绝超投资计划现象出现；加快工程进度，根据各项工程的实际情况，及时派遣驻站经理，实时掌控工程进展，力争到年底实现投用10座的目标。
（二）坚持做好客户开发维护，着力抓好销售上量工作 销量持续增长后劲不足是当前分公司面临的主要矛盾。广大干部员工特别是营销组、零售及非油业务组要抓住这个主要矛盾，把销售上量作为奋战100天的主战场，举全员之力，展全员之智，坚持做好客户开发维护，为全面完成全年任务提供坚实保障。
1.在批发层面，一是把握榨季，开发糖企客户。10月份是广西传统榨季，各大糖企将全面开工，柴油需求有大幅提升，要提前做好糖企的开发工作，在开榨之前与各大糖企集团建立好合作关系。二是对于已开发客户，要进行长期有效的维护，保持客户维护工作的常态化，为其量身定做需求分析，做到一户一策，确保现有客户不丢失。三是重点开发好一批潜在重大客户，对待资金雄厚，需求较稳的大客户要做到有的放矢的开发，确保销量持续稳定增长。
2.在零售层面，一是实施小配送增量。奋战100天期间是工程、石场、物流、车队用油的高峰时节，各站要做好客户普查，深入了解，加强沟通，大力开发小配送客户，扩大油站销售的覆盖面。二是提高IC卡质量，实现发卡增量。今年以来，分公司狠抓IC销售，目前发卡数量有大幅增长。
奋战100天期间，各站要在实现发行7千张的基础上，以提高发卡质量为重点，进行分级维护，做好卡客户的后续服务工作，确保现有客户不流失，提高单卡沉淀资金，使现有卡客户消费能力稳中有升。三是掌握客户动态，实现服务增量。加油站管理人员要认真贯彻执行带班加油制度，及时掌握零售客户需求动态，以身作则，用优质服务稳步提高客户的进站率、加满率、回头率、刷卡比率。四是持续改善销售结构，实现汽油增量。在9月中旬，分公司汽油日销量突破300吨大关，在奋战100天期间，各站要积极总结前期汽油销售经验，集思广益多举措提升汽油销量能力，从而拉动总体零售量。
3.在非油方面，一要抓住奋战100天期间节日较多的契机，积极开展促销，根据广西公司新的便利店员工提成方案，制定二次分配方案，实行有效的激励考核机制，进一步提高各站非油销售的积极性。二要以11月中旬在分公司召开销售公司非油供应商大会为契机，抓好便利店各项基础管理工作，注重培育非油新增长点，推进广告、快餐及汽车服务等新业务的发展，最大幅度提高单站盈利能力，实现分公司非油特色营销理念。三要针对当前润滑油批发毛利不高的问题，各站抓好润滑油终端销售，在原有基础上发展优质客户，提高润滑油盈利能力。
（三）夯实基础管理，着力抓好本质安全工作 奋战100天活动开展正值年末，是抢抓销量，冲刺全年目标的关键时期，全体干部员工要克服松懈麻痹思想，以“安
全生产是最大效益”理念统一思想，夯实各项基础管理工作，将“安全第
一、预防为主”真正落到实处，为奋战100天建立一道稳固的安全管理防线。
1.安全管理组要深入开展入冬前安全大检查，重点检查安全隐患，及时为一线员工配备冬季作业劳保装备和用品。
2.各库站要认真落实冬季安全生产方案，针对冬季生产特点，及时做好防冻、防滑、防火、防爆、防雷电等工作，要做好自然灾害应急处置预案，加强预案演练，提高应对突发事件的能力。
3.落实并完善作业许可审批制度，所有工程建设与检维修项目，严格过程控制。
4.强化数质量管理。严把油库出入关、储运管理关；严格计量管理，保证量值准确；加快推进地罐交接，降低运输损耗。
5.根据广西公司油库基础管理年活动相关要求，积极巩固油库前期相关工作，积极引导油库各班组进行自查和总结，进行油库检查、考评、验收，确保一抓到底，争创标杆油库。
（四）贯彻精细化理念，着力抓好控费创效工作 受内部销售欠量、外部通货膨胀及其他因素的多重影响，1-9月份分公司利润指标完成不理想，在奋战100天期间，效益组抓好控费创效工作，进一步提高投资回报、增强分公司盈利能力。
1.根据广西公司下达的经营考核目标，效益组主要强化
运行费用控制，加强加油站量本利分析，进行油站费用定额基础数据收集、整理、分析，推进加油站单站核算工作，确保有限的资金投用到最需要的地方，努力把费用指标控制在年度预算范围内。
2.深化降本增效，严格成本控制，对考核的加油站进行评估，采用与绩效挂钩的形式，提高基层执行预算的能力，确保各项指标均衡受控。
3.持续利用信息化手段，从审批和资金两个环节对费用执行情况进行有效监控，对超预算进度、非常规的大额支付，不予以审批，确保实现全年预算指标受控运行。
4.继续加大推广POS机刷卡和IC卡刷卡业务力度，减少现金流通量，确保分公司重大资金安全事故为零。
5.继续严格资金计划管理，力争资金计划准确率保持在95%以上。
六、相关要求
一是要高度重视，迅速全面启动。活动开展的100天是分公司争取经营全局主动的关键时期，对完成全年各项业绩指标，打好两个攻坚战至关重要，广大干部员工要遵照方案具体要求，统一思想，提高认识，全员参与，迅速打响两个攻坚战。
二是开展广泛宣传教育活动。各部门、库站要充分利用板报、标语、会议等多种形式，加大宣传教育力度，向广大员工讲清楚奋战100天的重要意义、分公司的整体部署、本部门、库站的具体安排及要求，使活动深入人心，使广大员
工踊跃投身于两个攻坚战之中。
三是结合实际，将活动标准具体化、指标化。各部门、库站要在总结今年工作经验和分析目前形势的基础上，成立相关工作小组，制定切实可行的奋战方案。通过周密安排、精心组织，确保奋战100天取得实效。把“奋战100天”与劳动竞赛相结合，形成部门与部门、加油站与加油站、班组与班组，个人与个人之间的竞争，从而确保分公司全年业绩指标的全面完成。
四是部门联动，凝心聚力打好攻坚战。各部门分工不分家，要拧成一股绳，为打好两个攻坚战而共同奋斗。综合协调宣传组要发挥综合协调、后勤保障作用，为打好两个攻坚战做宣传，深入基层挖掘好的经验和做法，用先进的事迹鼓舞广大员工的士气，激发广大员工的工作热情。考核督导组要结合年度考核，做好考核工作，把指标分解到部门、到库站、到班组、到个人，做到“千斤重担有人挑，人人肩上有指标”。
一、加密狗：12个
（含：秀峰区、叠彩区、象山区、七星区、雁山区、灵川县、兴安县、灌阳县、龙胜县、资源县、平乐县、恭城县）
二、用户手册：14本
三、光盘：14张
四、纸袋14个
五、名片（白梅静）
第15篇：活动方案
有文体类的 有宣传类的 有联谊类的
建议在当前围绕科学发展观学习方面，就如何搞好行业服务这方面搞一个“金融青年如何干”的演讲比赛
开展“学雷锋、树新风”活动，组织志愿者到福利院，特殊学校义务劳动。
清明节扫墓，缅怀烈士，瞻仰烈士的伟大爱国精神。 组织开展书法美术作品展
新团员宣誓活动，在新的征程上意气风发，始终不忘作为一名共青团员的责任感和使命感。 举办“纪念建团87周年，五四运动90周年党团知识竞赛” 在禁毒日，开展主题黑板报比赛。
评选2009年“优秀团员”“优秀团干部”“优秀团支部”。 纪念一二九组织开展生红歌会
在艾滋病日之际，举办防艾活动，发放宣传材料，举行签名活动。
辩论会拉,比较好.例如:21世纪是否需要雷锋精神.
第16篇：活动方案
建党成立90周年 的活动方案
2011年是中国共产党成立90周年，也是实施“十二五”规划的开局之年。为贯彻落实中央、省委关于中国共产党成立90周年纪念活动的通知精神，根据省委教育工委、省教育厅《关于开展中国共产党成立90周年纪念活动的通知》要求，结合我校实际，制定我校开展中国共产党成立90周年纪念活动的活动方案。
一、指导思想
全面贯彻党的十七大和十七届四中、五中全会以及省委八届九次、十次全会精神，深入贯彻全国、全省教育工作会议精神和教育发展规划纲要，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，在校园内唱响时代主旋律，进一步增强师生员工热爱党、热爱社会主义、热爱祖国、热爱人民的情感，进一步坚定师生员工走中国特色社会主义道路的决心，进一步激励师生员工以昂扬的斗志和良好的精神面貌，为推动学院健康科学发展、办好人民满意的教育而努力工作。
二、活动主题
以“激扬青春跟党走”为主题，组织开展庆祝建党90周年系列活动，在校内唱响共产主义好、社会主义好、改革
1
开发好、伟大祖国好、各族人民好、福建发展好的时代主旋律。
三、活动目的
（一）宣传中国共产党的光荣历史和丰功伟绩，回顾90年来中国共产党团结带领全国各族人民战胜各种艰难险阻，谱写中华民族自强不息壮丽凯歌的光辉历程；宣传中国共产党以改革创新精神，加强和改进党的建设，加强党的执政能力建设和先进性建设，不断增强党的创造力、凝聚力和战斗力，是党领导伟大事业不断取得胜利的重要法宝；宣传新中国成立60多年来特别是改革开发30多年来党团结带领全国各族人民推进社会主义革命、建设、改革伟大事业，取得伟大事业，取得社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设和党的建设的重大成就。引导广大师生深入认识历史和人民是怎样选择了中国共产党、选择了社会主义道路、选择了改革开放，深刻认识要实现民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福，必须坚持中国共产党的领导。
（二）宣传中国共产党90周年来把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，形成了毛泽东思想和包括邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观等重大战略思想在内的中国特色社会主义理论体系。宣传中国特色社会主义理论体系是马克思主义中国化最新成果，在当代中国坚持这一理论体系就是真正坚持马克思主义，要始终高举中国特
2
色社会主义伟大旗帜不动摇、坚持中国特色社会主义道路不动摇、坚持中国特色社会主义理论体系不动摇。
（三）宣传全国、全省各个时期各条战线，特别是教育战线基层党组织和广大共产党员在革命、建设、改革中作出的突出贡献，教育引导基层党组织发挥战斗堡垒作用、共产党员发挥先锋模范作用、党员领导干部发挥模范带头作用，推动广大师生党员干部立足岗位，扎实做好本职工作，努力成为实践社会主义核心价值体系的模范，做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者、社会和谐的积极促进者。
四、活动安排
（一）党建与思想政治理论研讨会
举办庆祝中国共产党成立90周年党建与思想政治理论研讨会，结合实际探讨新时期民办高校党建与思想政治教育工作的新思路、新举措，进一步增强党建与思想政治教育工作的针对性、实效性。3月底完成论文征集，4月份完成论文评审，获奖论文将在5月份举行的我院2011年党建与思想政治工作理论研讨会进行交流，并在“七一”进行表彰。
责任单位：党办
（二）党史知识竞赛
组织庆祝中国共产党成立90周年“青春凝聚党旗下”党史知识竞赛，引导广大学生深入了解党的历史，增进对党的感情，坚定永远跟党走的理想信念。6月份举行。
3
责任单位：校团委、学生会
（三）主题合唱比赛
组织举办“党在我心中”和“红歌献给党”主题合唱比赛，唱响红色歌曲，抒发全校广大教职工、广大青年学生热爱党、热爱祖国、热爱社会主义、热爱学校的豪情壮志。4月下旬、5月中旬由校团委、工会分别组织举办。
责任单位：校团委、校工会
（四）演讲比赛和主题征文
组织举办“缅怀先烈•感恩幸福”主题演讲比赛；举办“党在我心中”和“党的阳光温暖我”征文比赛，帮助广大师生加深对中国共产党成立90周年以来取得的伟大成就的认识，激发广大师生的民族自豪感、历史责任感和爱党、爱国主义热情。4月下旬、5月份由校团委、工会分别举办。
责任单位：校团委、校工会
（五）书画摄影作品展
举办“祖国在我心中”主题书画摄影展，充分展示党领导全国人民在社会主义现代化建设中取得的伟大成就，激励广大师生对党的信任，增强在党的指引下走中国特色社会主义道路的信心。5月份，6月份由校团委、工会共同举办。
责任单位：校工会、校团委
（六）红色经典电影展播
举办“红色记忆”经典电影周展播活动，在校内放映红色经典电影，丰富大学生校园文化生活，激发大学生的民族自豪感、历史责任感和爱国热情。6月底举办。
4
责任单位：校团委
（七）“红色之旅”社会考察活动
以各党总支或支部为单位，组织党员开展“红色之旅”社会考察活动，缅怀革命先烈，接受革命传统、爱国主义教育，增强爱国情怀，加强党性修养，坚定走中国特色社会主义道路的信心和共产主义信念。4—7月陆续组织进行。
责任单位：各党总支
（八）“红色火炬传递、展现教工风采”体育活动 举办“红色火炬”长跑接力比赛；组织教职工参加市教育工会组织的厦门市教育系统教职工拔河和羽毛球比赛，丰富教职工文化生活，增强身体素质，充分激发广大教职工热爱党、热爱祖国、热爱社会主义的热情，进一步展现华天教职工的昂扬精神和风采。4月下旬、5月份由校工会举办。 责任单位：校工会
（九）表彰先进活动
围绕建党90周年，召开表彰大会，评选、表彰一批在创先争优活动中涌现出来的先进基层党组织、优秀共产党员、优秀党务工作者和优秀思想政治工作者，大力宣传他们的先进事迹、营造创先争优活动的浓厚氛围。“七一”前夕召开表彰会。
责任单位：党办
（十）重温入党誓词
组织全体党员重温入党誓词，进一步坚定理想信念，进一步教育广大师生党员牢记党的宗旨，进一步激发广大师生
5
党员努力工作、刻苦学习，投身学院的科学发展、跨越发展的人情。“七一”前夕组织。
责任单位：党委组织部、党办
（十一）庆祝建党90周年晚会
举办“激扬青春跟党走”庆祝建党90周年大型晚会，歌颂中国共产党团结带领全国各族人民取得的伟大成就，增强在党的指引下走中国特色社会主义道路的信心。展示华天广大教职员工、青年学生的精神风貌，增强集体凝聚力，促进学校和谐、健康发展。“七一”前夕举办。
责任单位：校团委、学生会、艺术设计与影视学院直属党支部
五、活动要求
（一）加强领导，紧扣主题
开展庆祝建党90周年系列活动，是党和国家政治生活的一件大事，也是学校今年的重要工作之一。院党委加强对开展中国共产党成立90周年纪念活动的领导，精心组织，统筹兼顾，做到统一安排，分布实施，有序推进。每项活动均明确责任人，有专门负责单位组织实施。纪念活动要紧扣“激扬青春跟党走”主题，适应师生的接受特点，既富思想性、教育性，又富吸引力，既生动活泼、又讲究实效，既隆重热烈、安全有序，又厉行节约、不铺张浪费，防止形式主义。同时突出思想性，力求艺术欣赏性，把思想性放在第一位，艺术欣赏服从思想性，力求思想性与艺术性的完善统一。
（二）精心组织、注重结合
6
各党总支（直属党支部）、党委各部门、群团组织要精心组织，周密计划，结合本单位实际，创新活动形式，制定具体活动方案。要求每位教职工党员和入党积极分子至少参加一项纪念活动，在校学生党员、入党积极分子和学生骨干至少参加两项纪念活动。要把开展中国共产党成立90周年纪念活动与推动学校健康发展结合起来，与维护校园和谐稳定结合起来，与深入开展创先争优活动结合起来，与纪念辛亥革命100周年活动结合起来，与纪念厦门经济特区成立30周年活动结合起来，与开展省第二届大学生校园文化艺术节结合起来，与“三爱主题”教育加强学生党团组织建设、班级建设结合起来。做到措施到位、落实到位、安全到位、确保纪念活动的顺利开展。
（三）加强宣传，扩大影响
各党总支（直属党支部）、党委各部门、群团组织要加大宣传力度，充分利用校内广播、网络、校报、校刊、黑板报等宣传媒介以及其他校内资源进行全面宣传，在校园内营造庆祝中国共产党成立90周年的浓厚氛围，树立正确的舆论导向，动员和吸引广大师生员工参与到活动中去，扩大党组织的影响力和号召力。
7
第17篇：活动方案
社区开展邻里守望“三关爱”学雷锋环境综合治理文明劝导志愿者活动方案为认真贯彻落实践行党的群众路线、党的十八大“大力推进生态文明建设”的战略部署和省、市深入推进城乡环境综合治理的重大决策，围绕“建设国内一流的现代化国际性生态环境精品城区”的目标，社区针对农贸市场周边及小区周边界面的规范停车进行文明劝导服务。
一、活动主题：“三关爱”学雷锋文明劝导活动
二、活动时间及地点： 时间：2014年6月9日
地点：幸福街
三、服务对象
附近全体居民
四、活动人员
居民志愿者、城管执法队、巡逻队
五、活动内容
对幸福街周边乱停放车辆和违章摆摊小贩进行文明劝导、对不配合者进行执法。
幸福街社区
2014年6月6日
第18篇：活动方案
概要
德国驻广州总领事馆和德国工商会广州办事处计划在广州正佳广场举办名为\"11GermanPlayersintheSouthChinaMarketShowcase\"的大型户外展示活动.此次展示活动以足球和德国为背景,让活跃在南中国的11家世界知名的德国企业(即上文提到的11Players)向公众展示他们
在珠江三角洲地区所取得的成果,并借此机会增进广东人民对德国及世界杯的了解,加深两国人民之间的友谊.活动计划
本次活动主要包括3个部分:
媒体报道-新闻发布会:2006年5月31日,在中国大酒店举行整体活动的新闻发布会
户外展示活动:2006年6月10日和11日,在广州正佳广场举行大型户外展示活动
Max\'sPub足球吧:2006年6月9日–7月9日,在中国大酒店开设足球吧
活动的主要目的是引发公众对已成为城中焦点的德国城市,文化,商业及生活方式等方面的兴趣,并希望各方均能从中受益.广义上的\"德国\"并不仅仅指\"德国国家\",它还包括德国的产品及服务或者说提供这些产品/服务的公司,这些都是世人所关注的\"德国\".因此,我们希望可以在公众可及的范围内为南中国的公众展示德国企业在南中国所提供的产品和服务.
为传达这个信息,我们在商业和足球之间建立了一个相对应的联系.活动名为\"11GermanPlayersintheSouthChinaMarket\",直接将运动和商业两者结合起来:活动所展示的产品及服务是高端,尊贵的,这恰好与足球赛事的精彩相对应;而体育竞技中的公平竞赛原则,与商业竞争中的公平竞争原则也是相通的.这一展示活动让这些知名的德国公司不仅展示出他们产品的德国品质和他们良好的商业行为,还展示出他们的日常管理运作及对本地社会的回馈.
此次活动包含各种与足球有关的元素,但是不侵犯2006年世界杯的有关版权.尽管部分主办者和参加活动的企业会让人们联想到世界杯,但我们并不将其定位为是一场世界杯的活动.我们已经充分考虑到保护后者的版权.
1.媒体报道–新闻发布会
活动的媒体报道以5月31日在中国大酒店的新闻发布会宣布在正佳广场举行的\"11GermanPlayersintheSouthChinaMarket\"以及为期1个月的Max\'sPub足球吧拉开序幕.在本次新闻发布会上,活动主办方除了会回答本地,国家甚至国际媒体所提出的关于德国国家的任何问题以外,还将告诉大家德国社团在南中国地区的最新情况.媒体也将出现在6月10日和6月11日的展示活动现场.因此,德国领事馆将邀请本地官员出席活动的简短的开幕仪式,并参观每一个展位.
最后,由6月9日的开幕战开始,直到最后的决赛,媒体也会在Max\'sPub足球吧各场精彩赛事的播出现场出现,而前来观看赛事的很多是团体组织.总而言之,媒体报道的目的在于展示世界杯举行之际,德国社团在广州所进行的活动,并表达出德国和南中国地区之间相互的友好关系.
2.展示活动
如图1所示,总面积超过1400平方米的广州正佳广场北广场的场地将被划分为1个15米*15米的正方形场地(225平方米)和2个15米*45米的长方形场地(645平方米).德国国家旅游局将在第一块场地中展示12个世界杯承办城市及其合作伙伴.其它两块场地将被划分为10块100平方米的展区,参展企业将在此设置他们的展位,如图2所示.由于地面承重限制的关系,汽车展示只允许在A区和J区进行.
展示的主题为足球和德国.因此,参展的11家德国企业被描述为是在南中国地区市场的德国企业全明星队的11位球员.在展场的东西两侧将分别有两个球门,让人们感觉到是11个球员在球场上踢球.8个悬挂着德国国旗的足球(氦气球)将飘扬在场地北面的上空(见效果图1).这将吸引众多路过的行人(估计300000人次)以及经过的驾/乘车人士.每个参展公司的展位前都将有1个球员造型的展示牌,上面有该公司的标志以及公司介绍(见图3及附件1)
图1
除了B区至I区地面有250公斤/平方米的承重限制以外,参展公司在展物高度以及展示具体内容,形式方面没有限制.因此,他们可以以他们认为最富成效的方式展示他们的产品及服务等.活动组织方仅负责提供场地及展场的整体背景布置.
图2
效果图1图3
参与活动的11家德国企业:
公司名
公司简介
展示形式
1
Adidas
阿迪达斯
世界杯官方赞助商
与公众进行互动游戏
2
Allianz
安联保险
世界知名保险公司
公众展示,拜仁慕尼黑队的展示
3
Audi
奥迪
顶级汽车公司
展场3辆新款车
4
DZT
德
国国家旅游局
德国官方旅游推广机构
展示12个世界杯承办城市及相关赛场
5
Herrenknecht
海瑞克隧道机械
知名隧道挖掘公司,参与了广州地铁的隧道挖掘
展示隧道挖掘机械模型及广州地铁的内部结构图片展示
6
Lufthaa
汉莎航空
世界知名航空公司
精
彩展示及拜仁慕尼黑球队的展示
7
Metro
麦德龙
德国最大的批发超市
向公众派发小礼物
8
Osram
欧司朗
世界知名的灯具行业巨人
七彩灯光展示及捐建学校的计划
9
Porsche
保时捷
投票选出的世界最棒的运动车型
展示3辆新款车
10
Schenker
全球货运
物流业内世界知名公司
彩色展示
11
SiemeBosch
博西家电
(西门子 博世)
德国最大的家电品牌之一
彩色展示
K区绿色,蓝色及紫色区域(见图4)将分别有4家平面媒体合作方(4X4平方米),1家电子媒体合作方(3平方米)和1家电台合作方(9平方米)设立他们的展位,用于展示他们的出版物/服务及进行市场推广,同时也会向公众派发一些宣传物品.
图415mx15m
第四个长方形场地将提供给世界杯官方赞助商百威啤酒,设立一个100平方米的展区.他们将以他们认为最富成效的方式展示他们的产品和宣传物品.
Figure5.11.1mx18m
3.Max\'sPub–足球吧/中国大酒店
我们与中国大酒店合作开设Max\'sPub足球吧.开设这一足球吧的目的在于邀请本地社团在具有西方体育吧的气氛下共同享受世界杯足球精彩赛事.
这个酒吧被设计成为一个德国人相聚看世界杯球赛的地点,因此,它将得益于公众对德国的高度关注,从而为\"南中国市场上的11个德国球员\"提供了持续的曝光机率,因为他们也将以此足球吧的队伍的角色出现.
一个大型的印有\"11GermanPlayersinSouthChinaMarket\"的横幅上将有各个公司的标志,在酒吧里放整整1个月.主办方的官方背景,加上全明星队的效应,这个足球吧将会非常有看头.
足球吧本身也将吸引媒体报道德国及其它的社团是如何欢庆世界杯的.这个足球吧将由中国大酒店的5星餐饮部设立.每晚观众容量为250人,将对公众开放,有正宗足球吧的气氛.为了做到这一点,中国大酒店为广大球迷推出了最好的食物,超值的啤酒以及非常棒的娱乐气氛.当然了,酒吧的菜单上肯定也少不了一些德国元素,以突显球吧的德国特色.足球吧内的装饰及娱乐将全部聚焦于运动这一主题.公司或机构团体可以选择整晚包场或订某些位置.参加本次活动的公司可以将他们的公司标志印在球衣上,并且可以优先订位观看任何一场赛事(赛事表附后)
Fri9JuneN/A
0:00
GroupA1GermanyvGroupA2CR
Sat17June
21:00
GroupD4PortugalvGroupD2Iran
Sat10June
21:00
GroupB1EnglandvGroupB2Paraguay
Sat17June
0:00
GroupE4CzechvGroupE2Ghana
Sat10June
0:00
GroupB3T&TvGroupB4Sweden
Sun18June
21:00
GroupF4JapanvGroupF2Croatia
Sun11June
21:00
GroupC3SerbiavGC4Netherlands
Sun18June
0:00
GroupF1BrazilvGroupF3Australia
Sun11June
0:00
GroupD1MexicovGroupD2Iran
Mon19June
21:00
GroupG4TogovGG2Switzerland
Mon12June
21:00
GroupF3AustraliavGroupF4Japan
Mon19June
0:00
GroupH4SaudiAvGroupH2Ukraine
Mon12June
0:00
GroupE3USAvGroupE4Czech
Tue20June
22:00
GroupA4EcuadorvGA1Germany
Tue13June
21:00
GroupG3KoreavGroupG4Togo
Wed21June
22:00
GroupD4PortugalvGroupD1Mexico
Tue13June
0:00
GroupG1FrancevGG2Switzerland
Thu22June
22:00
GroupE4CzechvGroupE1Italy
Wed14June
21:00
GroupH1ainvGroupH2Ukraine
Fri23June
22:00
GroupH4SaudiAvGroupH1ain
Wed14June
0:00
GroupH3TunisiavGroupH4SaudiA
Sat24June
23:00
1GAWiervGBSecondplace
Thu15June
21:00
GroupA4EcuadorvGroupA2CR
Sun25June
23:00
2BWiervGASecondplace
Thu15June
0:00
GroupB1EnglandvGroupB3T&T
Mon26June
23:00
5GEWiervGFSecondplace
Fri16June
21:00
GC1ArgentinavGroupC3Serbia
Tue27June
23:00
6GFWiervGESecondplace
Fri16June
0:00
GC4NetherlandsvGC2CotedeIvore
Fri30June
23:00
9G1WiervG3Wier
Sat1July
23:00
12G2WiervG4Wier
A区和J区为汽车展示(15米X6.7米)
从B区到I区为其他展示(16.7米X6米)
K区为德国国家旅游局和活动主办方的展示
正佳广场将在会场中央设立展示台
平面媒体
Max\'sPub
电台
背景板
电子媒体
德国国家旅游局
第19篇：活动方案
“知荣辱构建和谐校园”主题班队活动方案
分类：教学研究
2008-12-04 13:04 阅读(4)评论(0)
“知荣辱构建和谐校园”主题班队活动方案
一、活动背景
在“知荣辱构建和谐校园”的号召下，围绕“崇荣弃辱——为了每个学生成功”的校园德育核心理念，加大高中生“荣辱”教育的宣传力度，提高学生的荣辱意识，为构建和谐校园献一份微薄之力。
二、活动目的：
通过开展\"荣辱\"主题的班队活动，让同学们确切认识到“知荣辱”是现代公民应该具备的基本道德，更是一种责任和义务。.通过讨论荣辱行为、事件，以及荣辱与社会各方面的联系，让同学们认识到在现代化社会中\"荣辱\"对于学生自身的发展和为人处世具有非常重要的意义.。教育学生应崇尚\"荣\",远离“辱”，树立正确的荣辱观，始终把\"荣辱\"作为自身发展和为人处世的基本原则.。懂得知荣辱必须从自我做起，从现在做起，落实在日常实际行动和生活实践中。
三、活动准备
1、查找社会上有关“荣或辱”的现象。
2、搜集有关荣辱的名言警句。
4、收集自己身边关于“荣辱”的事例。
5、编排有关“荣辱”的小品、快板、歌曲等。
五、活动过程
第一乐章：
开启人生之宝藏——赞“荣”
主持1：荣是生活之花，它淡雅、朴素，又不失芬芳，盛开在我们的心中。 主持2：荣是生存之水，它纯净高尚，无处不在。流淌在我们的身边。 主持1：荣是一种风格，令人崇尚。
主持2：荣又是一份责任和义务，要求大家为人处世要说到做到。
主持1：荣不是天上的彩虹，虽然美丽生动，却虚无飘渺；荣是地上的石子路，平凡但却脚踏实地。
主持2：荣不是草尖上的露珠，经不起阳光的灸烤，而是汪洋大海中的巨浪，日夜不息地接受着大自然的考验。 主持1：荣是美丽的，令人向往。 主持2：荣是高尚的，叫人敬佩。
合：荣是人生的一盏明灯，时刻指引大家走向光明；荣又是衡量人生的一把标尺，时刻标测着大家的行动！今天我们高（ ）（ ）班欢聚一堂，让我们共同开启人生之宝藏。
1、集体合唱《荣辱歌》。第三乐章： 崇荣弃辱 共勉与进
1：“八荣八耻”快板 表演：（ ） （ ）
2、家长代表就孩子平时的表现发言。
3、主持人请同学畅谈身边发现的其他荣辱事
(1)：高考是人生的转折点，许多人做了昧良心的事，找别人代考，若被发现，结果严重，失去诚信从某个意义上讲，也就失去一切.。
(2)： 很多同学在考试中利用手机传答案，这种不诚实的现象不仅是对自己的身体健康不负责任，而且也违反了学校的规章制度，事虽小但会使人的品质慢慢变坏.。
(3)：在日常的学习生活中发现有不少同学抄作业的现象，一是不劳动就把别人的劳动果实占为已有，二是养成了懒惰习惯，吃亏的还是自己.。
(4)：我这里想说的一种荣辱，那就是自己。比如有时为了碍于面子，看见有的女同学买了一双名牌鞋或衣服，我也忍不住想让爸爸、妈妈去买，其实我也知道自己的家庭并不富裕，虽然自己这种不荣的表现不会受到社会公德的约束，但日久天长我想会对自己身心发展具有很不利的影响。
……
主持人1：荣是叶，烘托出个人的魅力。
主持2：荣是花，盛开在灿烂的季节。
主持1：荣是源泉，其他美德从那里倾泻。
主持2:荣是钥匙，开启成功之门，让你登上荣耀之厅。
主持1:荣这份宝藏，谁能拥有它，必将使自己立于不败之地。
合：让我们在人生的旅途中挖掘这一份珍贵的宝藏，共创美丽新世界! 5：全班齐读班级新荣辱歌，并合影留念。结束本次班队活动。 以热爱班级为荣，以危害班级为耻； 以关心同学为荣，以欺辱同学为耻； 以尊敬老师为荣，以顶撞老师为耻； 以举止文明为荣，以蛮横粗俗为耻； 以诚实守信为荣，以虚伪欺诈为耻； 以按时上课为荣，以无故旷课为耻； 以遵守校规为荣，以违反校规为耻； 以刻苦学习为荣，以不求上进为耻。
和谐的集体、温馨的家
湘潭市十六中学 王春香
活动目标：
通过这次主题班会的开展，展示班级各方面的风采，培养学生的集体荣誉感，形成班级凝聚力从而团结同学，认真学习，勇于创新，勇于开拓，共创辉煌，努力争创优秀班集体。
活动准备：
1、让同学们收集有关班级的资料。
2、组织学生排演情景剧等节目。
3、选好及训练班会主持。
4、把学生日常的学习片段、活动场景等用DV拍摄出来。活动过程：
一、开场白 老师导入
两位小主持人上场
1、进行自我介绍
2、引出主题《和谐的集体温馨的家》
二、快乐篇
1、PPT展示学生快乐的生活。
2、学生说说班级快乐的事。
3、才艺展示。
三、友爱篇
1、欣赏情景剧。
2、说说班级中互相关心、团结友爱的故事。
3、诗朗诵。
4、师生游戏。
四、荣誉篇
1、展示班级荣誉。
2、三句半表演夸班级。
五、心愿篇
1、写出心愿。
2、制作心愿卡。
3、汇聚心愿图。
六、教师点评
学生齐唱《让爱住我班》。
老师在歌声中宣布主题班会结束。
↓
班队活动设计
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净化环境 和谐成长班队活动方案
编辑：励志天下 www.lizhi123.net类别：策划方案
一、活动目的：
通过本次活动，帮助学生了解我们周围的环境，了解环境污染的状况，使学生认识到保护环境的重要性，激发学生自身保护环境的意识，知道环境对个人成长的重要性，培养学生从小热爱环境，保护环境的良好情操。
二、活动程序：
1、报告人数。
中队长主持：全体起立，各小队汇报人数。
各小队长面向本小队：第×小队全体立正，报数（从后向前）。报完后小步跑到中队长面前，互敬队礼：报告中队长，本小队应到队员×人，实到×人，报告完毕。中队长：接受你的报告。（互敬队礼。）小队长跑回本小队：稍息。然后转身向前站好。
各小队长依次汇报完毕后，中队长：全体立正。跑到辅导员面前，和辅导员互敬队礼：报告辅导员老师，本中队应到队员×人，实到×人。请允许我们开展“净化环境和谐成长”主题队会，报告完毕。中队辅导员：接受你的报告，允许你们开展“净化环境和谐成长”主题队会，并预祝你们的活动圆满成功。（互敬队礼。）
2、出旗，敬礼。（放鼓号队出旗曲，少先队员敬队礼）
3、唱队歌。我们是共产主义接班人，继承革命先辈的光荣传统，爱祖国，爱人民，鲜艳的红领巾飘扬在前胸。不怕困难，不怕敌人，顽强学习，坚决斗争。向着胜利勇敢前进，向着胜利勇敢前进，前进，向着胜利勇敢前进，我们是共产主义接班人。
我们是共产主义接班人，沿着革命先辈的光荣路程，爱祖国，爱人民，少先队是我们骄傲的名称。时刻准备，建立功勋，要把敌人，消灭干净。为着胜利勇敢前进，为着胜利勇敢前进，前进，为着胜利勇敢前进，我们是共产主义接班人。
4、开始活动。
（1）主持人宣布：我宣布“净化环境，和谐成长”主题队会现在开始！（掌声） （2）歌曲《蜗牛和黄鹂鸟》
主持人：同学们，你们知道吗？地球是我们人类共同的家园，它和人类的关系是相当密切，地球上的一草一木，动物、植物都是人类的好朋友，我们一起生活在地球上很开心，很幸福！听！蜗牛和黄鹂鸟在说什么悄悄话呢？请欣赏女生小组唱《蜗牛和黄鹂鸟》。
歌曲《蜗牛和黄鹂鸟》 （3）小品
主持人：小动物们这么开心，地球是这么美丽，可是我们的地球妈妈却整天唉声叹气，这是怎么回事呢？请看小品《地球的苦恼》。
小品《地球的苦恼》
地球妈妈：（愁眉苦脸、闷闷不乐的出场）我是地球妈妈，全世界有50多亿人口在我身躯上生存，但是人们越来越不重视我了。以前，科学技术落后，人们用笨办法折磨我，现在，工农业发达了，人们折磨我的办法又升级了。你们看，我已经伤痕累累了。人们这样破坏我，我早晚会死的，唉！（蹲下）
噪音、\"三废\"出场：（骄傲、旁若无人地出场、对地球妈妈鄙视的目光。） 噪音：兄弟们，近几年来，我们噪音家族日益壮大，有汽车的喇叭声、工厂的机器声、人们的喧哗声等等。这世界就快成为我们的了，多开心呀！
废水：（得意出场）嘿，老兄，你可别得意，我的本事比你大着呢！我主要来自于家庭、工厂、商店和城市的公用设施，大多含有有害，有毒、有腐蚀性的污染物。只要有我流过的地方，鱼虾就会死去，庄稼不能生长，人们若是饮用了我，他们就会得肠胃炎，胃癌、食管癌等等很多很多的疾病。
废渣：老弟，比起我来，你还差的远了！我占的地盘比你大。你看，大街小巷，哪里没有我的同胞？我们能污染坏境，施放毒气。等我们把城市变成废渣城后，人类就没有安身之地了。
废气：哥们儿，比起我们来，你们算得了什么？我升上天空，污染空气，人呼吸了我后会得气管炎、肺炎和心血管等疾病。我与天上的灰尘结合，变成酸雨落到地面后，破坏庄稼的生长，使树林大片大片的死亡，连山石都要蹦落。瞧，我们多能干呀！
小松鼠、小金鱼、大象、小青蛙出场（配音乐）
齐：（同情、爱护的表情）恩，你们这些坏家伙（讨厌的语气） 小松鼠：（责备的语气、气愤）是你们破坏了森林，害得我没了家。 小金鱼：是你们污染了环境，害得我们的小伙伴们都死了。 大象：你们还那么得意，别以为自己了不起。
齐：（瞧不起，愤恨）看你们还能得意多久？（掺扶着地球妈妈下台） 噪音、\"三废\"（你看看我，我看看你，认识到了错误，低下了头） （4）画“环保”
主持人：刚才的小品真是精彩，我们的地球妈妈再也受不了这样的折磨了。环保多么重要呀，咱们一起行动起来，用手中的小小画笔，表达我们保护地球的决心！
同学们自由作画。
主持人采访：你好！你能告诉我们你在画什么呢？
同学：我想我们一起来保护地球，我们一起给地球妈妈洗个澡！ 主持人：让我们看看你的画好吗？ 同学：好的。
该同学举起画给大家看。（掌声） （5）律动〈幸福歌〉
主持人：是呀，咱们一起行动起来，净化环境，美化环境。地球会便得更漂亮，我们会更幸福，一起来唱首〈幸福歌〉好吗？
全班律动〈幸福歌〉 （6）环保小卫士在行动
主持人：好！请坐！净化环境，美化校园不能光在嘴上说，还得有实际行动呀！我们的环保小卫士最近在忙些什么呢？我们来问问他们！
（生
1、
2、3上场）
（各出示三个垃圾桶）废电池箱、饮料罐箱和废纸箱。
生1：一节1号电池可以使一平方米的土地永远失去利用价值，一粒钮扣电池可以污染6万立方米水，电池对环境的污染远超过其他污染性生活垃圾，所以环保行动从不乱丢弃废电池开始。所以，在教室角落放置一个专门收集废电池的箱子，待收集到一定数量以后，运至废品回收处。
生2：我们每天脏乱丢弃的饮料罐、报纸、草稿纸等，如果能够分类清理干净，就可以为回收可利用品、及处理不可回收品都提供方便。而把垃圾分类对我们每个人而言只是举手之劳，这样方便而环保的事为什么不马上开始呢？
1、
2、
3、生齐：环境就是我们的家园，保护环境就是保护我们的家园！ （7）学习环保宣传语
主持人：小朋友，我们还可以怎样保护我们的地球，保护我们家园，使它变得更美丽更洁净？听说大家收集了“环保宣传语”，来让大家一起来学习学习！（来请你！）
保护环境，人人有责。 公共场所，请勿吸烟。 随地吐痰，传播疾病。 吞云吐雾，害人不浅。 保护环境，从我做起。
没有地球的健康就没有人类的健康。 善待自己就是善待自己。
亲进大自然，和动植物朋友和睦相处。用我们的双手，爱护地球家园。
(8)诗朗诵《地球万岁》
主持人；绿色的地球是生命的摇篮，是我们共同的家园，净化化环境，人人有责呀！请听诗朗诵《地球万岁》
地球万岁
在浩瀚无边的宇宙， 有一个美丽的地球。 它是人类的家园， 它是太阳和月亮的朋友。 岁月悠悠，往事悠悠， 地球已有亿万年的高寿。 看着人类诞生， 看着人类成长，
看着人类在自己纷纭的历史中行走…… 全体起立朗诵诗歌《地球万岁》 （8）倡议书
主持人：是呀，美化校园，净化心灵，告别不文明，让我们健康成长。让我们二
（一）班全体同学向全校发出倡议。
主持人宣读《倡议书》
美化校园、净化心灵、告别不文明，让我们健康成长 ——“告别校园不文明行为”倡议书 在这美丽的春天里，我们二（1）班的全体同学向全校发出了倡议：告别校园不文明行为，让我们健康成长。
我们的学校是一个高楼屹立，草地茵茵，歌声萦绕，书声琅琅，充满生气、充满希望的学校。但是，这里的确有许多不文明行为，污染了校园,污染了我们的心灵。我们既然在学校学习，就要把学校当成自己的家一样去精心爱护。我们要把校园环境搞好，才能够使我们更好地学习生活。
现在我们的校园里不文明的行为处处可见。有的人经常污染环境、骂脏话以及做违反《小学生行为规范》的事。
比如说：有的同学经常在学校不应该扔垃圾的地方扔垃圾，害得扫保干区的同学经常要打扫。有人打架，我们班有些同学还乱喊别人家长的名字，给老师同学起绰号，甚至骂脏话；还有人在桌上乱涂乱画，甚至有的同学偷偷地在厕所里抽烟……种种不文明的现象让人深恶痛疾。它不但污染校园的环境，同时也污染了同学们的心灵。所以我们二（1）班的号召，不要污染环境，不要随地吐痰，不要扔废弃物，不要践踏花草。还要讲礼貌，不帮别人起绰号，不随便喊别人亲戚的名字。不要搞“课桌文化”。在上网方面，我们应该科学上网，不看不健康，封建迷信的信息。在学习方面，学生应该学好知识，而不是想着抄袭别人的作业，考试作弊，要正确对待考试。总之，同学们应该行动起来，美化我们的校园，净化我们的心灵。让每个中学生都遵守《小学生行为规范》，尊敬师长，团结同学，互相帮助，真诚待人，不逃课，不迟到早退，遵守课堂纪律。努力掌握文化科学知识，做一个合格的小学生。
只有这样人人响应，我们的学校才会变得更好，我们才能健康的成长。 主持人：来！咱们一起签名承诺吧！第一小队，第二小队请上来签名吧！ 同学们上来签名。 （9）、辅导员讲话
主持人：队员们，我们的活动接近尾声了，下面请辅导员讲话！（掌声）： 辅导员：队员们，今天的队活动搞得很好，祝贺大家，老师从你们的汇报中，也了解了许多自然环境的情况，希望大家从小树立环保意识，好好学习，掌握先进技术，将来长大后，用我们的知识，解决环保中的难题，把我们的地球建设得更美丽！
主持人：谢谢辅导员，我们要保护我们的地球，保护我们的家园，让地球越来越美丽，越来越洁净！
5、起立，立正，呼号。
（举右手）辅导员：准备着，为共产主义事业而奋斗。回答：时刻准备着。
6、、退旗，敬礼。（退旗曲，旗手、护旗手原路返回）
7、中队长宣布：《净化环境，和谐成长》主题队会到此结束！谢谢大家！
朱维杰
一、活动背景
爱是人类生存的美德，爱是社会发展的基础。如今的学生大都是独生子女，他们大部分时间生活在学校中，却很少知道怎样爱学校、爱班级、爱老师、爱同学。因此召开这次主题班会。
二、活动目的
本次活动围绕“爱”这个主题，选择同学身边的一些实际材料，通过不同形式的表演，对学生进行实实在在的爱心和奉献方面的教育，培养学生从小就学会爱，学会关心他人，激发他们爱的情感。
三、活动重点
把学生对学校、对班级、对老师、对同学的爱延伸到班外、校外。
四、活动形式
诗朗诵、歌伴舞、三句半、快板、合唱、舞蹈、自由谈话等多种形式相结合。
五、活动时间 2011年5月18日 第8节
六、活动地点 高二十班教室
七、活动准备
1．歌曲《让我们荡起双桨》、《让世界充满爱》《每当老师起过窗前》《明天会更好》等。
2．快板《爱在校园》、三句半《老师赞》、诗朗诵《友谊》。
3．教室场景设计（含主题课件）。
4．布置班会内容，学生准备材料。
八、活动过程
【全过程分四个环节，通过情景创设，课件展示，文艺表演，谈话讲座等几个角度，使学生体会到什么是爱，怎样去爱。】
序曲：(在背景音乐《爱的奉献》中,主持人致开场词,并引入主题) 甲：爱，是心灵的呼唤； 乙：爱，是纯真的情感； 丙：爱，是人间的春风； 丁：爱，是生命的源泉。 甲：爱，是人类生存的美德！ 乙：爱，是社会发展的基础！
丙：只有爱学校，才能好好学习，天天向上！ 丁：只有爱班级，才能齐心协力，共创辉煌！ 乙丙：只有爱老师，才能认真听课，刻苦学习！ 甲丁：只有爱同学，才能和睦相处，互帮互助！
合：五（5）班“和谐校园充满爱”主题班会——现在开始！
（一）第一环节——爱学校
1、欣赏歌伴舞《让我们荡起双桨》。【通过欣赏让学生体会到我们和谐的校园生活充满阳光】（六名女生身穿美丽的连衣裙翩翩起舞） 丙：我们是一棵棵绿色的幼苗， 丁：生长在包小温暖的怀抱。 丙：清新的空气哺育着我们， 丁：温暖的阳光将我们照耀。 丙：生长在包家屯小学，是我们的骄傲！ 丁：学习在包家屯小学，是我们的自豪！ 丙：请欣赏歌伴舞
《让我们荡起双桨》
2、欣赏快板《爱在校园》。【让学生获得感受和体会，怎样做才是爱学校。】（一名男生双手拿着竹板，自打自演）
丙：是啊，今天，我们以包家屯小学为荣！ 丁：而明天，让包家屯小学为我们骄傲！ 丙：青青的校园，为我们创设良好的学习环境。 丁：莘莘的学子，为校园增添青春的勃勃生机。 丙：校园是我家，（合）建设靠大家！ 丁：请欣赏快板《爱在校园》。
（二）第二环节——爱班级
1、通过自由发言让学会感悟到“爱班级应该怎样做” 甲：青翠的松林，是蘑菇的家； 乙：蔚蓝的天空，是白云的家； 甲：广阔的牧场，是牛羊的家； 乙：滢营的河水，是蝌蚪的家！
合：宽敞明亮的教室，是我们——共同的家。 甲：这个家，是由你、由我、由他，由我们大家组成的。 乙：建设这个家，要靠你、靠我、靠大家！
甲：那么，亲爱的同学们，为了建设好这个家，我们作为小主人，应该做些什么呢？
（同学们自由发言）
2、观看课件让学生体会到爱班级应该从身边的小事做起。乙：同学们说得真好！每一句话都道出了我们的心声！
甲：而且，同学们都说到做到。让我们看一看同学们是怎样关心集体的吧！
（播放幻灯片，学生打扫教室的场景六张）
甲：你们认识他们吗？他们是谁？在干什么？看到后你有什么感想？（学生自由发言） 丁：这样的事例真是举不胜举！ 丙：这样的精神真是可歌可敬！
合：有了这样的精神，我们的集体一定会——不断前进（鼓掌）！
（三）第三环节——爱老师
1、欣赏（三句半）《老师赞》。【让学生体会到教师工作的辛苦，激发他们爱教师的思想感情。】（四名学生身着整齐校服手拿鼓、竹板、钹、锣激情表演，同时出示老师辛勤工作照两张） 丙：如果说，集体是我们共同的家。 丁：那么，老师就是我们共同的家长。 丙：我们生长在温暖的集体中。 丁：师生之间朝夕相处，情深意长。
丙：多少次，我们遇到难题！鼓励我们的，是老师温暖的微笑； 丁：多少次，我们犯下小错！帮助我们的，是老师严厉的目光； 丙：老师，有了您，校园才会这样美丽！ 丁：老师，有了您，花朵才会如此芬芳！ 丙：然而，老师的辛劳，又有谁能知晓！ 丁：让我们听听这些小伙伴的叙述吧！
请欣赏表演三句半《老师赞》
2、欣赏歌曲《每当我走过老师窗前》。【让学生体会到自己的点滴进步，凝聚着老师的心血，我们应该爱老师。】（两名学生身着美丽的校服伴着配音激情演唱，同时课件展示老师工作情景图片） 丙：是啊，谁言寸草心，报得三春晖！ 丁：老师的辛劳，又何止这些！ 丙：千言万语，也道不尽我们对老师的爱！
丁：那么，就让我们用优美的歌声来表达吧！请听歌曲《每当我走过老师窗前》 丙：同学们看了这个片断后你想对老师说什么？（同学们自由发言）
（四）第四环节——爱同学 情感升华——让世界充满爱
1、自由谈话“你受过同学们的帮助吗？”从中体会到友谊的真正含义。甲：敬爱的老师！我们永远感谢您！
乙：您那真诚无私的爱，在我们幼小的心灵深深地扎下了根！ 甲：那爱，发芽开花，结出了丰盛的果实。 乙：我们也学会了爱，学会了关怀！ 甲：我们互相关心。 乙：我们互相帮助。
甲：那么，生活在同学们之间，你受到过同学们的帮助吗？（有） 乙：谁能介绍一下呢？
（同学们自由发言）
2、欣赏诗朗诵《友谊》。【让学生体会到深厚的友谊，温暖着我们的心灵，也温暖着我们每一个人。】（两名学生伴着配音《友谊地久天长》激情朗诵，同时课件展示友谊图片） 甲：同学们的回答真好！
乙：这就是爱，这就是关怀，这就是友谊！ 甲：请听诗朗诵《友谊》。
3、看录像，自由谈话。【让学生体会到我们的爱，已经延伸到了班外，校处。】（播放录像——师生捐款场景）
乙：深厚的友谊，温暖了我们的心灵。 甲：深厚的友谊，也温暖了我们每一个人。 乙：爱，是阳光，是雨露。 甲：爱，是春风，是鲜花。 乙：爱是无私的，爱是广义的。 甲：我们的爱，已经延伸到了班外、校外。
4、欣赏合唱《让世界充满爱》、《明天会更好》。【通过思维跳跃，情感升华，让学生体会到世间处处充满爱，我们的明天会更好。】（九名学生身着整齐的校服伴着音乐合唱，同时课件展示双手托起爱心图片，全体学生齐唱《明天会更好》同时课件播放背景图） 丙：如此感人的一幕，久久在我们的脑海里回荡！ 丁：如此动人的乐章，将永远影响我们的一生！
丙：同学们，此时此刻，相信大家的心情都很激动！这，是对在座每一位同学爱的缩影，也是我们爱心行动的具体表现！
丁：同学们，我们奉献爱心是为了什么呢？（同学们自由发言）
丁：同学们说得真好！因此，在今后的学习生活中，我们仍要一如既往地奉献自己的爱心，让世界变成更美好的人间！
丙：请欣赏小合唱《让世界充满爱》。 甲：爱，似涓涓清泉，温暖我们的心灵。 乙：爱，如闪闪星光，照亮我们的前程。 丙：我们要播撒爱的种子！ 丁：我们要珍惜爱的花朵！ 甲：只要我们付出真心！ 丁：只要我们付出爱心！ 合：我们的明天就会变得更美好！ 甲：让我们高声齐唱《明天会更好》。 合：祝愿我们都能迎来光辉灿烂的明天！
（齐唱。拍手。凝聚。）
丙：下面欢迎班主任老师对主题班会进行总结。
班主任：同学们，听了大家的真情告白，我很感动，你们用优美的舞姿，嘹亮的歌声道出了心中的爱，我觉得同学们长大了很多，这次《和谐校园充满爱》主题班会开的很成功。通过今天这次主题班会，大家懂得了爱的含义，知道了什么是真正的爱。是啊，正是有了爱，才有了这样合谐美丽的校园，爱应从身边的事做起，用你的一言一行，爱老师、爱同学、爱你周围所有的人，让我们张开双臂去拥抱爱，去体验爱，去创造爱吧。只有这样这个世界才会更和谐！我们的明天才会更美好。
合：五年五班《和谐校园充满爱》主题班会到此结束。（主题班会在《让世界充满爱》乐曲中结束。）
燎原九年制学校主题班会活动设计方案
燎原九年制学校:张磊
一、活动主题：文明礼貌满校园——培养文明习惯、营造和谐校园
二、活动目的：
1、通过本次主题班会活动，培养学生良好的道德品质。
2、通过表演、讨论、谈话等形式，让学生从中体验思考，从而提高自身的文明修养，做一名讲文明、懂礼仪的学生，促进学生身心发展。
3、通过学生的自我剖析，使他们发现自己存在的不足之处，从而朝着更加好的方向发展，为成材打好基础。
三、活动方式：
1、小品表演、做游戏
2、学生发言、自由讨论
四、主持人：张磊
五、活动过程设计
（一） 前期准备：
1、学生查阅搜集文明礼仪文字、资料
2、学生编排小品节目
3、活动开始前会场布置
（二）主题班会开始
（三）主题班会内容设计
1、创设环境导入：歌曲《找朋友》演唱导出文明用语
2、文明礼貌用语你知道都有哪些吗？“您好”、“谢谢”、“对不起”、“没关系”、“再见”、“您早”、“请坐”、“你好”。
3、在生活中有哪些地方我们要用上这些文明用语呢？（请学生进行说明）
4、在我们的校园中有没有不文明的现象呢？（讨论）
5、小品表演：《摩擦》
（一）
6、针对以上场景，进行讨论，学生自由发言。
7、谈谈自己在文明礼仪方面存在哪些缺点。
8、小品表演《摩擦》
（二），谈谈自己今后在文明礼仪方面应朝什么方向努力。
9、游戏：“文明礼貌开火车”
10、班主任总结
（四）主题班会结束，师生礼貌道别
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《文明自律，创建和谐校园》主题班会设计
发表日期：2009年11月15日
【编辑录入：桃李萋萋】
【活动目的】为创建和谐文明的校园，培养遵规守纪、诚实守信、思想健康、道德高尚、举止文明、行为端正、勤奋向上的职中生，通过对自身的日常行为进行反省，提高全体学生遵规守纪、文明礼貌方面的意识，提高同学们的综合素质。从自我做起，从点滴做起，努力提高自己的文明修养，做一个守纪律有诚信讲文明懂礼貌的好学生。
【活动要求】注重人人参与，讲究活动秩序，联系实际。
【主持人】晁红伟（男）
端玲（女）
【活动过程】
女：同学们,今天我们大家在开展一次班级活动,咱们开学已经一个月多了,我不知道大家对中学生日常行为规范是否有所了解,又是否落实到行动中了。今天我们就针对这个问题举办一次班队活动。
男：我国著名教育家叶圣陶说过：“什么是教育，简单来说就是养成习惯。”
女：习惯成自然，好的习惯是遵规守纪的结果，好的习惯能够规范我们的行为。坏的习惯却能误导我们的行为，甚至可能让我们误入歧途，走上不归路。
男：那么平时我们的一些做法或者习惯是不是符合规范呢？下面进入第一个活动：判断下面说法是对还是错。
（1）要考试了，我的钢笔不见了，小B不在，我拿他的用一下（╳）
(2) 同学之间互相尊重、团结互助、理解宽容、真诚相待、正常交往，不以大欺小，不欺侮同学，不戏弄他人，发生矛盾多做自我批评。( √ )
（3）排队时可以大声喧哗、勾肩搭背，只要不被老师看见就行了。（╳） （4）吃饭时要做到边吃边聊，这样才越吃越香（╳）
（5）手中有废纸或其他垃圾随手丢在路边，反正没有人看见（╳）
（6）按时到校，不迟到，不早退，不旷课。( √ )
（7）上课太累人了，我趴在桌子上睡一会儿再说（╳）
（8）别人不小心踩到你的脚，立即给你道歉了，你说没关系（√）
（9）认真值日，保持教室、校园整洁优美。不在教室和校园内追逐打闹喧哗，维护学校良好秩序( √ )
（10）晚上休息时间到了，我睡不着，干脆出去散散步回来再睡（╳）
（11）前面是我们的老师，我们赶紧绕道而行吧，免得给他打招呼（╳）
（12）不说脏话，不骂人，不打架，不赌博。不涉足未成年人不宜的活动和场所（√）
男：同学们，我们在知道这些答案后是不是以后要注意我们的行动。
女：下面我们开展答题竞赛活动，请同学们积极参与，看谁回答的有快有正确。
一、填空题
1、乘公共汽车，给老 ，弱，病， 残 ， 孕 及环抱婴儿者让座
2、上课迟到者应在教室门口喊 “报告” ，经 教师 同意后再进教室。
3、出操集队时要做到 快 、静 、齐。
4、学生要做到穿戴整洁、朴素大方，男生不留长发 ，女生不穿 高跟鞋。
5、按时到校，不 迟到 ，不 早退 ，不 旷课 。
6、学生早操、课间操、集会时必须穿校服，全天都应该佩带胸卡。
二、选择题
1、教师走进教室，班长（A ），教师检查纪律后答坐下。
（A） 喊“起立” （B）什么也不喊
2、进老师办公室或居室，要（ C）。
（A） 喊“报告”允许后进入（B）轻敲门，允许后进入
（C）喊“报告”或轻敲门，允许后进入。
3、评“三好生”的条件有 C 。
（A） 思想好、学习好、与同学关系好
（B）学习好、与同学关系好，能为班级争荣誉
（C）学习好、身体好、思想好
4、与同学发生摩擦时（ B）。
（A） 与他吵一架（B）耐心地交谈，化解矛盾 （C）不理对方
5、上下楼梯，靠（ B）走。
（A）左 （B）右 （C）中间
男：总归一点就是先得遵规守纪养成一个良好的习惯。请听听下面的一个故事：
父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车，山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”
有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。
到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”
牛应声而动。
女：牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。好的习惯可以让大家受益，自身存在的坏习惯无形当中会成为你人生的绊脚石。不信请同学们再听听下面几个真实的案例，相信更能对你有所启示和震撼。
案例一：上海有一家外资企业高薪招聘应届大学毕业生，对学历、外语的要求都很高。应聘的大学生过五关斩六将，到了最后一关：总经理面试。一见面，总经理说：“很抱歉，年轻人，我有点急事，要出去10分钟，你们能不能等我？”这仅剩的几位大学生们都说：“没问题，您去吧，我们等您。”经理走了，大学生们闲着没事，围着经理的大写字台看，只见上面文件一叠，信一叠，资料一叠。都是些什么呢？他们你看这一叠，我看这一叠，看完了还交换：哎哟，这个好看，哎哟，那个好看。10分钟后，总经理回来了，他说：“面试已经结束，你们全都没有被录用。”大学生们个个瞪大了眼睛，“这是怎么回事，面试还没开始呢？”总经理说：“我不在的这一段时间，你们的表现就是面试。很遗憾，本公司从来不录用那些乱翻别人东西的人。”
案例二：北京李某在14岁之前盗窃、抢劫各类财物约五万余元。14岁生日那天，李某邀集几个朋友一起吃饭。饭后回家途中（当晚九点），李某看到一行人手拿一个提包，即掏出随身携带的弹簧刀将持包人刺伤，将包抢走，包内有手提电话一部、现金5000余元。后持包人经抢救无效死亡。第二天李某出门游逛，见路边停着一辆吉普车，即设法打开车门，将车开走。行驶途中，因操作生疏，将在车站候车的3人挂倒，二死一伤。李某不仅未停车，反而加大油门逃走。当日下午，李某将汽车以两万元的价格卖出。听说警察在调查此案，李某逃走，在逃亡的第五天还曾教唆一个15岁的男少年抢劫他人财产1200元；帮助他人运输毒品30克，获得运输费150元。后李某被警方抓获。他的一生也从此将在牢狱之中度过。
案例三：2002年9月21日，尤溪县某校学生卓某因张某对其殴打，把被殴打的事告诉了同班同学姜某等人，要他们第二天晚上晚自习找张某算帐。次日晚自习第一节下课后，卓某带着姜某等人到张某的教室外挑衅，张某欲持水果刀冲到教室外与卓某等人殴打。卓某等人要求姜某等人在晚自习后到学校门口拦截张某。晚自习后，张某携带一刀水果刀走出校门，当卓某看到张某走出校门，即和姜某等人围住张某，对张某进行殴打，在殴打过程中，张某从口袋里拔出水果刀乱捅，姜某的左胸部被捅中，经抢救无效死亡。张某后因犯故意伤害罪被判处有期徒刑五年。
女：警方在大量调查取证的基础上，获悉以上同学平时在校表现非常不好，每天迟到，早退，无故旷课，经常与校外不良分子来往，从不遵规守纪和接受老师的批评教育，可以说酿制如此惨祸也是他平时在校不遵规守纪埋下的祸根，我们要引以为戒！
男：同学们，不遵规守纪危害确实很大，影响我们的身心健康，使学习退步，班心混乱。
女：我们要遵规守纪养成良好的行为习惯，克服缺点为集体争光。
（合）同学们：良好的行为影响你的一生，如果播种行为，收获的是习惯，播种习惯，收获的是性格，那么播种性格，收获的将是人生。为了克服不良习惯，养成良好习惯，我们班委会希望我们班学生做到以下几点：
①课堂有纪律，认真听讲，做好笔记，不顶撞老师
②课间有秩序，不喧哗打闹
③语言有礼貌，不讲脏话，语气和蔼
④穿着得体，不盲目追求时尚
⑤心中有他人，不自私，多为他人着想
⑥后进生有进步，要不甘落后，奋起直追
⑦讲究卫生，地上无痰迹、纸屑，墙上无污痕，桌上无刻划，门窗无破损
⑧勤俭节约，不浪费水电资源，发扬刻苦耐劳的精神
⑨不与社会上行为放荡分子来往，不上网，打游戏机
⑩不抽烟，不喝酒，不斗殴打架
女：人们常说，不以规矩，无以成方圆，今天通过这次班会，通过我们心与心的沟通和交流，我们认识到了不仅在社会上更是在学校里应该养成良好的习惯，做一个行为规范的学生，我们相信好的习惯，行为规范标准会让我们终身受益。
（合）今天的班会到此结束，谢谢大家！
【活动小结】班长总结：希望我们全体同学通过这次活动，牢记《中小学生日常行为规范》的要求，并把“规范”变为自己自觉的行动，力争在学校做一名遵规守纪的好学生，在家做一名好孩子，在社会上做一名好公民。良好的行为影响你的一生，如果播种行为，收获的是习惯，播种习惯，收获的是性格，那么播种性格，收获的将是人生。
班会目的：
1、通过班会课，学习“三有序”内容。
2、围绕“三有序”与“和谐三字经”的主题，通过丰富多彩的节目与游戏庆“六一”，使学生在快乐的氛围中“讲文明、讲礼仪、讲秩序”，做文明礼让的好学生。
活动准备：排练节目、布置教室 活动地点：本班教室 主持人：余东城、林羽晨 活动过程：
一、在郑晓晴、罗思凡两位同学演唱的《校园的清晨》欢快的歌声中，辅导员祝同学们节日快乐，有请两位小主持人。
二、主持人宣布活动开始，用丰富多彩的节目与游戏庆“六一” 余：敬爱的老师。 林：亲爱的同学们。 合：大家好！
余：红领巾在胸前迎风飞扬，微笑在幸福的脸上尽情绽放，在这个阳光明媚、姹紫嫣红的日子里，我们共同迎来六一国际儿童节。
林：在这里，让我们向全体少先队员致以节日的问候，并向呕心沥血、辛勤耕耘的老师们致以崇高的敬意！
余：林羽晨，经过老师和家长们的培养教育，我们学会了许多做人的道理，你觉得人与人沟通相处最美好的境界应该是怎样的呢？
林：嗯，应该是和谐吧！只有和谐才能建立良好的友谊，才能让世界变的更美好，下面有请李楠、邓夏彤朗诵《和谐三字经》节选。
余：看完了《和谐三字经》的精彩表演，同学们猜猜朗朗上口的三字经配着清脆的快板又会是怎样的一种效果呢？请欣赏王啸同学的《快板和谐三字经》表演。 林：同学们，我们休息一会儿，来玩个游戏吧，玩什么好呢？“击鼓传花”吧！希望同学们踊跃参与。
余：接下来有请洪铭和武旭讲笑话《老师与学生》。
林：礼貌是人与人之间沟通交流的基础，我们人人都要学会讲礼貌，有请李思慧和罗思凡表演相声《讲礼貌》。
余：同学们表演了这么多节目，该放松放松了，我们来玩游戏“抢板凳”。 林：大家应该都知道今年春晚的明星魔术师是谁呀？（同学们齐声回答： 刘谦 ）刘谦经常说的一句话是什么呀？（同学们齐声回答： 见证奇迹的时刻到了）对了，他在春晚表演的魔术神乎其神 ，一炮走红，也将近景魔术表演推向了巅峰时刻，现在看看陈焕群同学能不能带领我们见证奇迹，大家欢迎！
林：老师是我们生活中最可敬可爱的人，她是我们生活中一盏明亮的指路灯，不断指引我们前行，老师这样辛苦，可还是有调皮的学生气老师。瞧!他们来了，下面有请黄建雄、魏舒凡、陈显景、巫尚奋表演小品《气老师》。 余：现在又到了游戏时间，我们来进行一个智力游戏词语接龙，我们给出一个词语，你们按末尾的字说出下一个词语，越长越好哦! 林：我们每个人都有一双灵巧的小手，你们有没有想过拇指和食指之间会发生什么故事呢？下面有请余东城、戴耀川表演相声《拇指与食指的故事》。 余：今年春晚过后，全国各地掀起了一股魔术热潮，这不，又有一位小魔术师来了，余津向同学也要向我们展示他的魔术才华，他表演的《穿手指》魔术会给我们带来怎样的神秘感受呢？有请余津向。
林：今天大家这么开心，没有一首乐曲助兴怎么行呢，王业昌同学小提琴演奏《新春乐》。
合：敬爱的老师，亲爱的同学们，讲文明，讲礼让，讲秩序，五（4）班“和谐之风，伴我成长”主题班会到此结束。
三、辅导员老师作总结。
第20篇：活动方案
“文明行为习惯养成教育月”
活动实施方案
为了认真贯彻《2009年学校工作要点》指出的关于开展“文明行为习惯养成教育月”活动要求，积极落实“德育为首、五育并举，以人为本，全面发展”的教育理念，切实加强和改进学生思想品德教育工作，努力培养学生良好的道德品质和文明行为习惯，增强学生的荣辱观念、文明意识，大力倡导和谐、文明校园新风。根据我校实际情况，特制定 “文明行为习惯养成教育月活动”实施方案如下:
一、活动主题：
树文明新风、创文明校园、做文明学生
二、活动目标：
1、提高全校学生的文明素养，使学生的言行更文明。
2、学生能够遵守公德、严于律己、礼貌待人，养成良好的行为习惯，做文明的中职生，构建和谐校园。
3 、让学生树立 “讲文明、讲卫生、讲科学、树新风”的良好风尚，具备高尚的道德情操，健全的人格。
4、振奋全体学生的精神，使其以饱满的热情，昂扬的斗志，崭新的姿态投入到学习生活中，让文明之风吹遍校园的每一个角落。
三、活动时间： 2009年3月23日——4月30日
四、活动安排：
第一阶段：宣传动员阶段。（3月23日－3月31日） （1）利用广播、校园橱窗、板报大力宣传，张贴文明行为习惯标语 （2）召开动员大会
第二阶段：对照检查，互帮互助见行动阶段。（4月1日－4月10日）
通过班会、小组会、团支部会组织学生全面学习《中学生守则、日常行为规范》等规章制度，组织学生对照各项制度和要求，结合班主任的讲解和分析，查找自己的不足和问题。各班制订出具体的整改方案，广泛开展批评和自我批评，要对照提出的问题和不足开展评议活动，评议要求（自评、同学互评、教师点评）相结合，努力帮助学生明辨荣辱、美丑、善恶，教育学生树立正确的世界观、人生观、价值观，养成良好的行为习惯。
第三阶段：整改提高阶段。（4月13日－4月24日） （1）“向陋习告别，同文明握手”承诺活动
各班发动学生列出本班、本校存在的丑陋言行和不文明现象，对事不对人，分析其实质和危害，并签订“向陋习告别，同文明握手”承诺书。杜绝不文明的现象、不和谐的声音（迟到、早退、上网吧、早恋、粗话脏话、骂人、吸烟、喝酒、打架、不讲卫生、逃课、不认真上晚自习、在楼道追跑喧哗、乱扔废弃物、破坏公物、不尊敬师长、穿奇装异服等）。
（2）开展“寻找身边的文明”征文比赛，演讲比赛活动。 （3）举行“文明行为习惯知识竞赛” （4）开展“我爱我班”班风建设活动。
各班在全班同学中广泛征集，讨论制订出能体现本班特色的，表达简洁的，寓意含蓄的班风，激励学生参与“文明学生”、“文明班级”的争创活动。各班最后形成的班风要抄写在板报纸上，张贴在校园橱窗、评比。
第四阶段：评比阶段。（4月27日－4月28日） （1）开展文明学生、文明团员、文明班级的评选活动 （2）开展“文明宿舍”的评比活动
通过活动的开展，丰富宿舍文化，激发学生的集体荣誉感和团队精神，让他们在寓教于乐的活动中陶冶情操，美化宿室，文明行为。
第五阶段：总结表彰阶段。（4月29日－4月30日） 活动领导小组结合《合肥腾飞职业技术学校学生日常行为规范》的具体要求，全面汇总活动情况，根据各班完成任务的过程与成效作出综合评价，评选出文明班级和学生，幷予以表彰奖励。
合肥腾飞职业技术学校
学生处
团委
2 0 0 8.3.1 7
