砍价会活动方案
推荐第1篇：建材砍价会活动方案(共)
篇1：至尊联盟家装建材大型团购砍价会活动方案 至尊联盟十大品牌 大型家装建材团购会
一、促销目的
1、
促销目标
（1）将各品牌的知名度推向一个新高度； （2）以联盟团购形式带动各品牌的销售。
2、
促销要点
（1）此次活动在淡季市场中的切入； （2）以“拉”式广告策略为主； （3）促销为主，品牌宣传为辅；
（4）以几款特定的产品销售带动店内其他产品的销售。
二、活动主题 ——至尊联盟·品质服务——
1、主题：至尊联盟·十大家装建材品牌 2014开门红 大型建材团购会
活动时间：3月10日下午下午14：00——18：00 宣传时间 3月1日——3月9日
落地时间 3月 10日下午14：00——18：00 活动地点 赣电大厦（全厅半场）
工作安排
月 日 所有的画面，所有的广告全部上线 月 日 检查各店面布置情况。店面导购活动理解程度 月 日 各品牌30s广告片，酒店，投影仪，音响 月 日 日——日，主持人与各品牌沟通方案 月 日 沟通活动方案，套餐做好kt板 月 日 布置会场，邀约所有客户（电话短信邀约） 月 日 安排好所有，活动开始
1、商家安排人员每天5人以上扫楼！
2、商家配2名有交通工具工作人员送邀请函！
3、另外安排广告公司制作宣传物品！专业人员做专业事情！
外出小组电话 1.组队长: 2.组队长: 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查 小区组检查
千城万店微论坛管理费：管理费3000元，提成50元/单。
二、业主省钱攻略：
商家承诺：保价90天，买贵差价双倍返还! 消费保障：活动当日起，3日内如不满意，凭订单可退单，全面保障无忧消费！
省钱一：签到“油”礼 ！ (前500名签到送金龙鱼油！) 凭联盟邀请卡或网上报名业主,签到前500名送每户金龙鱼油一桶, 先到先得，送完为止！
省钱二：凭邀请卡最高减2000元
凭邀请卡活动当天凡购买“至尊联盟”中任一品牌消费3000元以上（下订单）或付全款后，即立减200元货款。下订时必须出示联盟卡，已交定金或全款的定单不能享受此优惠。
省钱三：联购特惠，喜上加喜！
省钱，是我们的责任„..现场下订既送豪礼，让你一省再省！ 活动现场单户选购三家品牌产品享受补贴落地扇一台 活动现场单户选购五家品牌产品享受补贴微波炉一台 活动现场单户选购八家品牌产品享受补贴32寸电视一台
省钱四：超值大奖抱回家: 一等奖 1 名: 32寸彩电 (价值1500元) 二等奖 2 名: 微波炉 (价值380元) 三等奖 3 名: 落地扇
注：砍价活动，最重要的是砍价方法设计，团购活动最重要的是现场下订气氛，业主下订，用商家间相互带单方法提高单量，现场准备礼炮、礼品，用于主持人互动，来促进其它业主下订！
篇2：解密家居建材业品牌联盟“砍价会” 解密家居建材业品牌联盟“砍价会”
家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。
为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。
什么是砍价会？
砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。
砍价会的优势在哪里？
砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。
1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。
毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。
2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。
砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。
3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。
砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。
4、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。
在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。
如何组织一场高效的砍价会？
经过几年的发展和不断的调整，砍价会这种活动模式已经基本成熟，里面的各种套路也已经不是什么秘密，只要能将活动前、活动中、活动后三大环节做透彻，砍价会自然能得到良好的收效。
活动前——十面埋伏
活动前的准备是至关重要的，这是基础阶段，只有基础打得牢固大厦才能屹立不倒。俗话说得好厚积而薄发，没有前面的积累，活动最终的效果肯定不会好。对于砍价会，活动前的基础是什么？我们总结为十面埋伏。
第一、组织同一层次的品牌联盟；
前面我们说过，砍价会的本质其实就是品牌联盟，我们需要的是实现品牌资源的共享，其中最为关键的，也是核心的共享就是客户资源的共享。只有集中起来大量的潜在客户，才能实现销售的可能，否则肯定会失败。所以，一起做活动的几个品牌必须目标客户定位一致，且不能相互竞争，只能互补，因为只有定位一致，客户资源才能形成共享。如一线品牌只能与一线品牌结成联盟，二线品牌只能与二线品牌结成联盟，这里的一线和二线之分不是按照全国市场划 分，而是按照该区域市场划分。比如y品牌在全国市场为二线品牌，但在该城市卖得非常好，走的是高端路线，市场占有率很高，那么他在该区域市场就是一线品牌；比如d品牌在全国市场销量很好，为一线品牌，但在该区域市场销量一般，市场占有率很低，那么在该区域市场我们把他定位为二线品牌。 第
二、统一思想，加强联盟间的合作，将分歧扼杀于摇篮之中；
相信参加过联盟活动和砍价会活动的营销精英们都知道，大部分联盟品牌都是偶然的组合到一起的，都是为了活动和销量，在此之前几乎没有过多的交流与合作，当组织到一起，又必须要在一两个月之间形成紧密的合作，肯定会出现各种分歧，甚至导致联盟解体、活动流产。
为了避免分歧的扩大，品牌联盟的各位老板必须每隔2-3天就进行一次细致的沟通，并组建联盟章程，由一位有力的领袖来领导各个品牌的老板，以大局为重；出现问题必须及时解决，必要时可每个品牌上交1-2万元基金，作为保证金，并且一概不退。
第三、强化执行力，充分发挥联盟成员的积极性与主动性；
执行力是一场大型活动成功的首要保障，在活动中每个品牌都要抽调4-6个人员作为整个活动的执行队员，这么多品牌的成员组织到一起，如果没有强大的执行力就达不到1+1》2的效果，甚至出现反面作用。因此，为了强化执行力，在活动中这些成员的领导者只能是整个活动的领导者而不是各个品牌的老板，活动的领导者有权对各个成员进行惩罚与奖励，品牌老板不能干涉。
在活动中，笔者常用的方法是首先对这些成员进行团队培训，利用分组、小组竞赛、设置奖罚措施、品牌老板预先上交奖罚金等形式强化执行力，打造一支富有战斗力的活动团队。
第四、分工合作，各司其职；
活动前的准备是千头万绪的，作为组织者，一定要将各个方面充分考虑到位，然后对团队进行明确分工，同时明确工作项目、考核标准、完成时间、责任人、奖罚措施等，任务分配下去后不能只等着要结果，还必须进行督促与跟踪，及时调整方向。砍价会的分工一般分为财务组、物料准备组、电话组、业务组等。在活动中，又要把其中几个小组打乱，重新安排为接待组、砍价协调组、保安组、会场准备组等不同小组。
第五、整合联盟资源，实现资源的共享；
整合联盟资源，以将各种资源的优势发挥到极致是活动成功与否的前提条件。在准备中，各个品牌必须将活动前3个月所积累的客户信息统一上交，并将各自拥有的重点小区资料一并上交，形成客户资料数据库，这些数据库就是活动成功的强有力保障。同时各个品牌还要根据自己的优势进行进一步深挖，如有的品牌做小区推广很厉害，那就发挥它做小区的优势，在各个小区中带头宣传，如有些品牌拥有良好的家装公司与设计师资源，那就必须充分挖掘这些资源。 在宣传中，各个品牌还必须拿出自己的广告位资源，将这些品牌的广告换下来，统一换成活动的广告宣传；每个品牌都必须在专卖店内做本次砍价会的联盟活动宣传，以至于每个经销商的私家车辆都必须要贴上本次活动的宣传。 第
六、树立公信力，引导舆论宣传；
在各种工厂直供会、团购会、砍价会、品牌联盟等活动泛滥的时代，消费者的免疫力早已像穿上盔甲一样刀枪不入了，因此为了最大化吸引消费者眼球，让潜在顾客相信我们的活动，就必须树立起公信力，用舆论导向引领消费潮流。 为此，我们常用的手段有三种，第一，将本次活动挂靠到某政府机关或事业单位上，尽量减少商业化的感觉，让顾客认为本次活动是公益性的而非纯商业化的。如笔者在江西某个城市组织的一次砍价会，就利用经销商的关系挂靠到该城市的消费者协会，所有的宣传都是打着消协的牌子进行推广，所有的工作人员对外都宣称是消协的工作人员，而不是经销商的工作人员；第
二、拉出公司总部的头衔，宣称本次活动是公司总部与该主办单位进行合作组织的，最终价格优惠政策也是由公司总部决定的，经销商没有发言权，只有协助的权利，专卖店只负责服务，为了强化公信力，经销商还从公司开出了本次活动的授权书，并大肆宣传；第
三、本次活动，承诺是有史以来的最低价，并且保价到年底，否则十倍差额返还，以打消消费者的疑虑。这三种手段的有效组合，无疑已经在舆论上占尽先机。
第七、精准传播，强势造势；
为了扩大活动信息的传播面，吸引更多的顾客参加，我们必须对本次活动进行立体式的宣传，以达到传播最大化的效果。但需要注意的一点是类似于砍价会这样的活动我们需要的是有目的性宣传和点对点的宣传，这样才能保证到场的客户都是目标群体。如何达到费用支出最小，信息传播最精准呢？通常采用的方法是精准传播，四两拨千斤。
利用2-3个重点网络进行传播，已达到信息传递和网上报名的效果。传播四，在各大卖场驻点传播，以达到传播的作用；传播五，利用核心报纸媒介和电台进行辅助传播。
第八、锁定目标群体，圈住潜在客户；
砍价会我们要考虑三个指标，一个是售卡数量，一个是到场人数，最后一个是成交率。售卡数量是保证圈定客户的关键，到场率是保证砍价会成功与否的关键，成交率是前面两个指标的自然结果。这三个指标形成一个漏斗，又叫漏斗理论，售卡数量多，相对到场人数就会多，最后成交的单量也会多，如果售卡数量不多，后面两个指标自然也就不会太多。
为了保证活动的成功，业务团队必须大量卖卡，组织者以卖卡数量考核业务团队，如前者在客户实在不买卡，就退而求其次，送一张邀请函，尽可能圈住客户；客户卖卡后还要讲解连环活动，进一步套牢客户，如，持本卡集齐n个章，可以免费领取一桶价值xx元的色拉油；活动到场的前xx名客户，签到后领取xx礼品；活动结束后还能抽大奖，最高奖项为xxx。利用连环套一步一步将客户套牢。
第
九、选定高端会场，气势压倒一切；
砍价会的场所一般为高级酒店的大型会议室，或大型会所的场馆。为什么要选择这些高端场所举行本次活动呢？原因有二，第一要体现本次活动的正规性与隆重性；第二要用高端场所的气势压倒消费者的气势。其实参加砍价会的消费者说白了就是奔着便宜来的，是来占便宜的，高端客户几乎很少参加这种活动，他们也没有这个时间。这些来占便宜的客户都是消费能力相对中端或中端偏下的，像这种比较高级的地方他们一般很少有机会进来，甚至根本就没有来过，活动当天来到这种地方他们的心是比较虚的，因次我们要利用这种高端会场的气势压倒顾客的气势，让他们没有反驳的勇气。
第十、促销内容具有吸引力，杜绝大卖噱头；
做任何活动我们都要考虑到一个问题，即顾客为什么要参加你的活动？他为什么买你的产品？他为什么现在买？如果这几个问题考虑清楚了，整个促销活动的问题也就迎刃而解了。
毫不隐瞒的说，砍价会就是利用砍价师与厂方代表的互动营造一种强大的氛围，让目标消费者在这种氛围中失去自我，失去理智，从而下单。但作为经销商，我们需要做的一个非常非常重要的工作就是设置具有吸引力的促销内容，真正达到促销的效果。促销内容的设定一般为整体折扣、特价品等几种，在这里我
奉劝各位千万不要大玩噱头，如果你只是玩文字游戏和数字游戏，蒙混过关，导致的结果就是现场能忽悠一下顾客，签到一些单，但活动结束后退单率会非常高，严重打消经销商和员工的积极性，这样就得不偿失了。前不久湖南某城市十个品牌组织了一场砍价会，某窗帘品牌现场签了87单，感觉很不错，结果三天内退了55单，退单率高达63%，究其原因，该经销商在砍价会上所推出的产品都是一些老掉牙的产品，毫不夸张的说，白送都不一定有人要，顾客到店里看了产品后都感觉受到了欺骗，不退单才怪！
活动中——四轮驱动
在前面十面埋伏都准备好的情况下，砍价会就马上开始了，这是等待收获的季节，也是最为激动人心的时刻，活动成功与否就在此一举，这时四轮驱动就已经成为掣肘的核心。
第一、现场组织严密；
活动现场是给顾客留下第一印象的场所，也是压倒客户气势的场所，顾客既然来到了现场，说明他肯定是带着意向来的，剩下的工作就是组织好现场以配合砍价师尽快落单。
根据笔者的经验，会场外需设置大型拱门、气球、横幅等物料营造氛围，并在大门口、电梯口设置路线指示牌和接待人员，引导客户进场。会场外设置签到处，凭卡签到和瓶邀请函签到的客户分开接待，并尽量要求邀请函客户现场买卡，以后续套牢；
为避免签单时出现冷场，每个经销商至少都要准备4-6名托儿，以烘托氛围带动其他客户签单；这里尤其要谈的是必须加强安保，避免竞争对手前来捣乱，没有邀请函和购物卡的到访者一律不得进入会场；
第二、砍价师多角度煽情；
砍价师发挥其作用的时刻到来了，上台后砍价师的第一项工作就是要表明立场，要明确告诉在场的客户，你不是帮着厂家来做活动的，而是代表广大消费者来与厂家作对的，你的目的就是砍倒“奸商”挤出水份，从而树立你是自己人的态度，如果这一点能做到位，剩下的砍价就容易很多，如果这点做不到，顾客基本上就对你失去了信心，后面你做得再好，顾客也只能认为你在演戏。 如何做到多家度煽情？常用的方式有如下几种，第一，利用自己的专业知识揭露目前家居建材行业的一些黑幕，和理解消费者装修买材料的难处，以赢得好感；第二，通过秒杀等小游戏，让部分到场者获得礼品占到便宜，激起其他人
想占便宜的心理；第三，宣布苛刻纪律，对现场违反纪律的厂家代表作出惩罚，以表明自己的立场；第四，教会到场客户如何避免购物陷阱，如何正确选择产品；第五，故意给厂方代表难堪；第六，活动前买券一般为20元，现场买券坚决就是200元，并一再重复，多重复，让到场客户都意识到自己花20元购买是占了便宜的，这场活动是严肃的，不是单纯的利益取向；第七，着重强调这就是预订会，如不满意，七天内可随时退款；第八，与厂方代表密切配合，把“戏”演得活灵活现，将厂方代表逼到无路可退，被迫接受优惠政策。 第
三、厂方代表形象配合；
砍价会本来就是在演戏，这里不仅要求砍价师是一名很好的演员，厂方代表也同样要是一名出色的演员，这是一个双簧，少了谁的角色，或谁的角色演杂了都会直接影响活动效果。
对于厂方代表有六点是必须要做到的，第一，在介绍企业时能利用简短的几句话，讲出该品牌或企业的最大优势，以差异化的区别竞争对手，给顾客一个选择你的理由；第二，在砍价中必须要义正言辞的与砍价师唱对台戏，时刻维持价格同时又给出顾客优惠，而不是一味的降价降价再降价；第四，一定要表现得痛苦，非常痛苦，最后是无奈和垂头丧气，记住，你越痛苦顾客就越高兴，他们一高兴就有可能下单；第五，这是一个前提性的工作，即在前期与砍价师沟通价格是不能让到最后的底价，必须保留2-3个点的余地，以防砍价师来个突然袭击；第六，必须是厂家的人登台砍价，杜绝经销商的人上台，如果顾客认出你就是店长或店面经理，则信任度大打折扣，同时对你的优惠政策也不会相信。
第四、导购主动引导；
砍价师砍完价格会将价格写在牌上进行公示，此时必会有大量客户过去拍照和咨询，这就要求必须有2-4名了解促销内容的导购在现场提供讲解，以解开客户疑虑，打消客户的怀疑态度，趁热打铁完成下单。
活动后——三点跟进
砍价现场结束只并不是砍价会的结束，此时的砍价会只刚刚完成50%，剩下的50%才是最关键的时刻，因为这时才最终决定你订单数量的多与少。为了达到接单量的最大化，经销商还有三点跟进是必须要做的功课，这三个功课做得好可以继续扩大单量，甚至反败为胜，如果做得不好，往往吃到嘴里的肥肉还要吐出来。
第一、店内尽快敲定；
前面提到过，顾客在砍价会现场订单往往是凭着感觉下单，其实大部分客户对你的品牌和产品并不是很了解，他们是冲动的，你也是冲动的。一般我们会承诺客户，你在下单后xx时间内可以退单，也就是这段时间，做得好可以平安度过，做不好则会成为梦魇，因为顾客醒来之后往往会选择退单。
这段时间内到达专卖店看产品的客户导购必须认真接待，甚至灵活看待促销政策，争取现场签单的客户不会跑掉。
第二、品牌间深度合作；
目前很多品牌的联盟活动、砍价会都只是一种松散的联盟，只是为了某个阶段的利益或某个活动联盟，活动结束之后联盟基本解散，这种做法其实已经违反了联盟活动的初衷，我们所需要的联盟是一种持久、深入、有组织的合作化联盟。
活动结束后的第二天各个品牌最好组织一次聚餐活动，所有参与活动的人员全部参加，相互增加了解，为以后的活动打下基础。
同时，砍价会现场会有大量漏网之鱼，所以这也就需要我们在活动结束后的几天内迅速补网再捞一次。这次打捞不是再以砍价会的形式，而是通过导购之间的合作进行捕捞。在广东的某场砍价会之后我们是这样做的，顾客只要到其中某家品牌看产品，导购都会了解顾客定了哪些没有定哪些，然后将客户引导到尚未下定的品牌，这些客户只有被引导进店，导购员就可以拿到10元钱的奖金，如果该客户下定这个品牌，则导购可以拿到50元奖金，利用这种激励措施，继续扩大砍价会活动的战果。
随着活动的最终结束，在日常的相互带客户，介绍客户，也会有一定的奖励，这样，品牌合作就已经逐步深化，同时为下一次联盟活动也做好了准备。 第
三、答谢酒会巩固；
为了巩固现场签单客户，在三天内再进行一次互动也是一个比较不错的办法。笔者在湖南的某场活动中，于结束后的第三天晚上由这些品牌组织了一场大型酒会，将现场签单客户全部邀请到场，以表示感谢，通过酒会再次加深了客情关系，不但又带来了一些新的订单，还结交了很多朋友，为日后的发展打下了基础。
小结
任何形式的活动都有一定的套路在里面，只要多了解多总结就一定可以发现其中的规律，当然，在实际操作中还需要根据实际去变通，死读书和读死书都是
不可取的。在市场竞争日益激烈的今天，走出专卖店将终端前移已经是大势所趋，走出去与走进来，两手都要抓，两手都要硬。
篇3：如何做好建材砍价会 建材砍价会活动方案及流程
当前全国最流行的建材砍价会,也是当前建材行业最有效的营销方法之一当前全国最流行的建材砍价会,也是当前建材行业最有效的营销方法之一 1 团购让建材销售更美好
团购活动操作流程
一、召集品牌
1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告
资源、组织能力等相对强势；
2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯
具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 3.每个品牌最好为当地最强势品牌； 4.品牌之间要绝对团结。
二、集中品牌老板开会 1.品牌之间的团结； 2.活动方案的执行力；
3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。
三、广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件；
2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负
责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表；
4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。
四、会场、外场布置（活动当天专人负责） 1．会场主背景布置；
2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；
3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置。
3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作
1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。 2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。
六、砍价当天
2 见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容
1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料x月x日12：30一起到xx砍价去.报名电话：
2电视滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，x月x日12：30一起到xx砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。
咨询电话：xxxxxxxx 3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面 4宣传单页（不少于4万份，a3大小）
内容：统一画面发放要求： 1各品牌抽调人员统一发放； 2所有沿街店面必须发放到位； 3所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）； 5当地批发市场摊位； 6所有加油站； 7所有小区；
8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则
5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）内容：统一画面
要求：
1头尾必须有人跟车； 2时速不得超过20码 3不允许分开；
4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；
5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。 6短信
1各品牌收集当地所有新小区业主信息；
2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00 7 门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。 3 8报纸广告当地主流媒体，礼拜
二、四，半版广告。夹报礼拜
一、三发放（内容为第四点宣传单页）
9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。
活动安排时间表
日期 时间内容 负责人 备注
活动前9天全天报纸广告设计到位，软文到位制定发布时间
活动前9天全天宣传广告到位，逛街
活动前9天全天督促dm广告印刷情况保证印刷成品到位
活动前9天全天小区广告到位
活动前8天 全天收集小区业主信息只要是刚交付的小区号码都要
活动前7天全天闹市区发dm资料
活动前6天全天闹市区发dm资料
活动前5天全天所有门店广告到位
活动前5天全天各个商家团购宝典内容到位
活动前5天全天各个商家短片内容到位
活动前4天全天所有学校、医院广告到位dm宣传单页
活动前3天全天点对点短信
活动前2天全天点对点短信
活动前1天全天点对点短信
活动前1天下午电话邀请业主参加活动
邀请内容在下面
活动前1天全天 剩余的dm闹市区晚上发掉 活动前1天全天各个商家准备好活动物料
活动前1天晚砍价师抵达活动城市
活动当天09：00 商家全部到现场，物料带齐活动当天11：30 布置完毕，工作人员吃饭完毕 背景布置、物料出样
活动当天12：30 业主开始签到，发放团购宝典
活动当天13：00 团购砍价正式开始
活动当天15：30 砍价结束，业主自由下订单
活动当天16：30 下订单的业主抽奖活动当天17：00 活动圆满成功
活动前期各个商家需要注意的事件： 1.坚守门店价格，不得擅自放价成交； 2.引导顾客到活动现场下订单；
3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。 4 电话邀请业主参加活动内容：
您好，我们是****的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************ 。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！团购现场需准备的物料
1.本活动报当地工商局、公安部门备案。 2.手提袋300个。 3.小手拍300个。 4.小点心600个。 5.矿泉水500瓶。 6.各品牌宣传单页。
7.白皮书300本（可省略）。
8.抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。 9.水笔4-6支。
10.折扣牌（每个商家一个80*100）
11.空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。 12.保安8人。 13.礼仪小姐8人。
14.各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。
15.各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪电脑专人负责） 16.活动现场专人负责音响、音乐。（3~4个话筒）
17.活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。 5 18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商） 32寸液晶彩电1台
电瓶车2辆
电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品若干团购注意事项 1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行； 2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；
3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；
4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用； 5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；
7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；
8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；
9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消； 10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好； 11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处； 12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来； 13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；
14.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；
15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；
16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；
17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价； 18.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主； 19.各品牌15秒或者30秒广告
篇4：家居品牌砍价会活动方案 广州************有限公司
编制：砍 价 会 活 动 模 板
审核：
批准： 目 录
一、
活动主题
活动主题
二、
活动方案
时间确认
目标设定
活动内容
人员培训与激励
时间推进
费用预算
三、
整合传播
短信营销
电话营销
小区推广
报纸宣传
电台宣传
网络营销
户外宣传
借力营销
其他营销
四、
活动执行
前期筹备
现场控制
后期跟进
五、
活动总结
业绩达成
费用控制
执行情况
总结评估
一、活动主题 活动主题
****首届建材****工厂团购砍价会
10大领袖品牌联盟，****建材一站式购起 省心、省力、省钱 花半天时间，省一年工资 -------特邀中国金牌砍价师现场砍价
二、活动内容
时间确认
一般为周末下午4个小时
目标设定
100万
活动内容：
a、砍价形式：超低价单品 套餐 全场折扣 b、1元秒杀： c、1元拍卖： d、限时抢购： e、整点抽现金： f、签到抽奖： g、下订抽奖：
导购人员培训与激励
统一形象
统一****品牌销售流程和话术： 开业活动导购标准术语： 1.此次活动是****厂家举办的大型厂价直销定购会
2.所有参与厂家直销活动的家具，一年全程保价，差价双倍补偿；3.活动期间，所有的产品价格都是厂家直销价；
4.厂家借地直销，专卖店只收取厂家的手续费和服务费；5.送货及安装、维修均由商场负责；
6.活动期间，采用贵宾专场销售方式，顾客凭邀请函方可入场；所有订单必须由总负责人签字后方可生效；
临促人员培训与激励
人员分工和时间推进 附件1：时间推进表
费用预算
费用预算为***万 附件
2、活动预算
三、媒体推广
短信营销
短信营销是目前非常基础的营销方式
1.客户数据的筛选:商业短信数据库需合法,原有专卖店客户资料的整理.保证发送客户的精准性.2.短信内容:字数限制需精简,避免分成多条发送.同时短信内容要有新颖性, 必须非常切题 .3.时效性:对于开业和促销类活动不适宜提前几天发送而应该只提前一天或者提前几十分钟进行告知. 4.发送时间:发手机短信的最好时间应是上午的十点半到十二点，下午的三点半到六点，晚上，七点到九点，这些时间一般的时候，人们比较容易接受你的短信。当然不要影响客户的吃饭和休息。一般周末晚上和星期天，没有特别的预约不要发短信给客户
首先是寻找客户群，已苏州为例：
主要部分为小区推广客户群和建材三个月内销售客户群，另外增加部分优质潜在客户
短信内容：举例说明
全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，**件新婚家居套餐仅*****元，更有法拉利，兰博基尼等世界名车免费婚纱摄影，预约电话********** 发送方式：扫楼或其他方式→搜集业主电话→短信跟踪一次→打电话确定意向→上门送邀请函→再次电话确认来店时间→提前一天再次发送目标短信，一次成功的短信至少是发送两次
电话营销
具体见附件 小区推广
2、通过资源购买小区业主电话直接传递
3、品牌建材销售三个月客户名单的重点跟进
报纸宣传
报纸的发行量大,信息速度快.广泛和快速的传递开业信息! 报纸媒体合作原则 1.选对媒体，准确覆盖目标客户
每家报纸都有其特定的读者群、发行量、广告报价。报纸的受众特征（年龄、性别、职业、收入、教育程度、生活方式等）和你的目标客户特征越吻合，你的广告效果就会越好。至于发行量和报价，自然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告的效果也就越好，但与此同时广告的报价也会越高
2.广告内容要简短、精练 3.连续发布，效果更佳 4.不与竞争对手的广告文案雷同
在做广告之前，要同您竞争对手的广告文案比较一下，看看广告诉求是否雷同， 换位思考一下，如果我们是客户，看了两者的广告，会选择谁？ 5.保持和当地报纸媒体关系,多发软文
报纸媒体由于发行量大和传播速度快,保持同媒体的关系可提前预防品牌的负面信息 在不知情的情况被报道. 硬广 软文
网络营销
1、付费的推广
网络传播是一个长期的过程，需要在实际运作中不断地向里面添砖加瓦，通过长时间的，“润物细无声”的将品牌以及产品核心价值植入消费者心中，从而在消费者之间形成好的品牌知名度。通过我们耐心的维护，不断的提高品牌的美誉度，将会产生强有力的品牌忠诚度，从购买、重复购买、到推荐购买，就不在话下啦！
好评如潮的商品带动销售！恶评如潮的商品影响销售！
加强同各地****类、团购类、社区类、娱乐类等网站的对接。专卖店有开业、促销、活动、产
品宣传等等文章即可通过各渠道进行发布推广。
广品牌。
百度知道，新浪爱问，谷歌问答，雅虎知识堂，奇虎问答、腾讯问问、搜狗问答等。 通过消费者问答的形式对品牌进行推广对其他消费者的可信度会更高。
电台宣传
20秒广播稿
我们结婚吧！全球知名整体家居***旗舰店*月*日隆重开幕，真情推出“缘定今生”，“花好月圆”**件新婚家居精品套餐套餐，只需*****元，完美新家带回家，更有法拉利，兰博基尼等世界名车现场免费婚纱摄影，预约电话**********
户外宣传
在某个城市结合目标人群，正确的选择发布地点，可以在理想的范围接触到多个层面的人群，广告即可以和受众的生活节奏配合的非常好。 户外广告优势： 第一是到达率高. 对于区域城市而言,到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。 第二是视觉冲击力强 . 人们或许对这街道楼宇都视而不见，而各种持久和突出广告牌却是令人久久难以忘怀。 第三是发布时段长 . 全天候发布。
推荐第2篇：砍价会
奇美雅阁 独具魅力
当前，在建材泛家居行业受国家政策调控的不利影响下，整个行业正在进入到“大转型”的发展时期，奇美橱柜紧随行业发展脚步，抢抓机遇，精密布局，深度传播，开创奇美实业专注厨房15年的全新时代。从2012年奇美橱柜伊始作为山西省橱柜行业的领军品牌，不仅强化提升内部管理，质量与技术全面升级，更进一步谋求市场发展的新格局，在省城太原有计划、有针对性的增加奇美衣柜专卖店，并且也加快了全省范围内厨柜、衣柜专卖店经销商网点的布局和开业。用更好、更便捷、更全面的产品服务广大客户群体，奇美服务，恒久关爱是奇美厨柜一贯秉承的服务理念。
奇美橱柜通过媒体与产品体验相结合的营销模式，在2012年8月4日成功的参与了由山西晚报、山西家居建材网、居家消费向导、太原晚报、太原电视台等媒体及十家建材品牌支持举办的“魅力品牌联盟”家居建材砍价会，本次大会同时得到了山西省消费者协会、太原市质量监督局等部门的大力支持，使大会圆满成功！奇美厨柜当天斩获600余单，再次书写了业内佳话，让奇美厨柜系列产品在这活动中充分展示了其独有的企业魅力。不少消费者都由衷感叹：本次活动能用非常实惠的价格购买上质量很好的奇美雅阁橱柜实在太“给力”了。
推荐第3篇：团购砍价会方案
介休家居建材团购网首届团购砍价会
活动方案、流程及宣传方式
经认真市场分析，介休2012年上半年装修市场将是难得的黄金佳期。据统计11年四季度，介休市区的房屋交易量就突破了2100户，加上周边县市区和后续几个月的交易量，从去年9月份到金年3月底，房屋交易数量突破2800不在话下。这给各个建材商们提供了大显身手的机会。为抓住这有利时机，创造最佳销售业绩，提升品牌知名度。介休家居建材团购网决定于2012年3月参展商每家：（二选一）
一、参展费用3800元/家提成点数6% 。
二、参展费用5200元/家 ，没有提成。
15日至18日，在 聚鑫园大酒店（南门桥外）举行首届家居建材团购砍价会。我们将全力以赴把本次团购盛会办成一次介休规模最大、影响力最高、交易量空前的大型团购盛会。数十家介休建材知名品牌汇聚一起，让介休人共同分享团购优惠之盛宴！
团购预订会商家范围：（以中高端品牌为主，每个种类进行优化组合。） ◇◆地板区：实木地板、复合地板、塑胶地板、强化地板等；
◇◆卫浴陶瓷区：卫生洁具、地面砖、墙面砖等；
◇◆整体橱柜、厨房电器区：整体橱柜、厨房电器等；
◇◆油漆涂料、墙饰展区：乳胶漆、防水材料、墙饰、壁纸等
◇◆门窗、衣柜区：整体衣柜、移动滑门、室内门、防盗门、防盗窗等； ◇◆家具展区：沙发、软床、板式家具、实木家具、儿童家具等
◇◆家电区：电视、空调、小家电、热水器、净水设备等
商家走销量，消费者得实惠！是我们本次活动的宗旨！ 本次活动主要以团购的形式通过现场展示来呈现本次活动的内涵及主题，通过网站专业砍价师现场砍价，并结合秒杀、拍卖等形式重点宣传商家的品牌，协助商家集中处理库存品、积压品。网站会通过多个专业宣传及渠道把介休市新建设小区内绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，最大力度的促成产品的成交及针对性的品牌宣传。
我公司在做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析的同时在最短的时间内，迅速汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和计划，为商家赢得掌控介休建材市场的主动权。
在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，（例：专业的电话营销部门、专业的拓展人员及宣传团队针对最新重点小区、各大小建材市场以及本市人流量最密集的区域进行调查并邀请业主参会）为商家争取最大的销售量及品牌广告效应。在本次合作的过程
当中，我们将本着互利共赢的经营理念来筹划和实施活动，我们用全心全意的服务去争取更大的销售来回报各位老总对联众广告公司和《装房》杂志的支持及对介休家居团购网的关爱。
活动宣传方案:
1、由介休联众团购网设计本次活动方案。并邀请部分商家共同成立策划委员会； 请现场业主或者嘉宾做砍价师，带薪酬。
2、专业业务员在新建小区搜寻客户，详细登记，确保到场人数。
3、介休团购网24小时不间断网络宣传
4、专业营销团队每天利用网络、电话营销传播手段推广本次活动并搜集准业主；
5、介休的广告媒体（介休报）等进行广告宣传；
6、投放5万份户外广告，含商家品牌宣传，覆盖装修需求小区、高档写字间和单位；
7、活动前在酒店做活动宣传喷绘；
10、户外喷绘广告。
11、活动前5天，组织2辆宣传车队上街巡游宣传。
活动标语：
1.省钱才是硬道理！团结起来占便宜！
2.花一天时间，省一年积蓄！
4.原来装修可以如此简单！原来购物可以如此实惠！原来团购可以如此砍价！
5.各大行业畅销品牌联盟聚会！一线品质，优质服务，合同承诺全城最底价！
6.量大价优，薄利多销。便宜的有理有据。
7.惊爆秒杀，震撼全城！第一个拨通砍价师手机直接透水价拿走秒杀产品。
8.犀利砍价，激情全城！金牌砍价师，砍出吐血价！
9.情趣拍卖，快乐购物！产品价格，由您说了算！
10.看得到的实惠，想不到的惊喜！
11.金牌砍价师，带您砍价，直击老板，一砍再砍，刀刀见血！
12.平时他们宰咱们，今天咱们砍他们！
12.谁说天下没有免费的午餐？免费午餐，现场派送！
活动内容：
1、活动期间由介休团购网组织装修需求业主现场参与预订活动。
2、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺买贵差价十倍返还！
3、网上或到本公司报名参加团购砍价会并赠送礼品、团购卡、团购手册、团购网专用手提袋等活动前开始会场布置。
4、早上09：30开始业主签到（业主左臂贴团购标识）并派发小礼品（团购网专用手提袋、各商家详细产品资料、便签本、笔、矿泉水等），由商家导购员详细介绍并引导业主进行团购。10：00--12:00第一场砍价会，开始砍价时，将由砍价师运用专业的术语对现场业主进行建材团购的概念引导性灌输，而后各品牌代表逐一上台，进行砍价（活动前由网站砍价师对商家代表统一进行台词编排及话术培训，并和商家商讨砍价方案）。每轮砍价环节结束后，由现场书记员登记消费者号牌并收取订金，同时穿插秒杀活动来促进会场气氛激起业主兴趣。随后进行特价品拍卖（这样可以销售一些商家的积压品），直至活动结束！
5、下午15：00--18：00第二场砍价会
6、15-18日轰动安排同上，本次砍价会圆满结束
7、活动结束后进行“消费者最喜爱的建材品牌”“金牌服务商”“金牌砍价师”等评选，网上投票和和现场进行宣传。
活动费用：
参展商每家：（二选一）
三、参展费用3800元/家提成点数6% 。
四、参展费用5200元/家 ，没有提成。
推荐第4篇：团购砍价会方案
姜堰家居建材首届团购砍价会
活动方案、流程及宣传方式
经认真市场分析，姜堰2012年上半年装修市场将是难得的黄金佳期。据统计2012年春节后的第一个月2月份，姜堰市区的前五强锦绣姜城、东方巴黎城、嘉中名苑、中德名人国际、东方不夜城的销售额都在千万以上，前五强的销售总额更是达到5991.9万元（此数据来自姜堰房地产信息网，统计时间为2012.2.1至2012.2.26）。这给各个建材商们提供了大显身手的机会。为抓住这有利时机，创造最佳销售业绩，提升品牌知名度。2012年3月10日，在 花园大酒店举行首届家居建材团购砍价会。我们将全力以赴把本次团购盛会办成一次姜堰规模最大、影响力最高、交易量空前的大型团购盛会。数十家姜堰建材知名品牌汇聚一起，让姜堰人共同分享团购优惠之盛宴！
一、划分团购砍价会商家范围：（确定展会现场各商家展台区域） ◇◆地板区：实木地板、复合地板、塑胶地板、强化地板等；◇◆卫浴陶瓷区：卫生洁具、地面砖、墙面砖等；
◇◆整体橱柜、厨房电器区：整体橱柜、厨房电器等；
◇◆油漆涂料、墙饰展区：乳胶漆、防水材料、墙饰、壁纸等
◇◆门窗、衣柜区：整体衣柜、移动滑门、室内门、防盗门、防盗窗等； ◇◆家具展区：沙发、软床、板式家具、实木家具、儿童家具等 ◇◆家电区：电视、空调、小家电、热水器、净水设备等
二、商家走销量，消费者得实惠！是我们本次活动的宗旨！
本次活动主要以团购的形式通过现场展示来呈现本次活动的内涵及主题，通过网站专业砍价师现场砍价，并结合秒杀、拍卖等形式重点宣传商家的品牌，协助商家集中处理库存品、积压品。网站会通过多个专业宣传及渠道把姜堰市新建设小区内绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，最大力度的促成产品的成交及针对性的品牌宣传。
我公司在做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析的同时在最短的时间内，迅速汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和计划，为商家赢得掌控姜堰建材市场的主动权。
在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，（例：专业的拓展人员及宣传团队针对最新重点小区、各大小建材市场以及本市人流量最密集的区域进行调查并邀请业主参会）为商家争取最大的销售量及品牌广告效应。在本次合作的过程当中，我们将本着互利共赢的经营理念来筹划和实施活动，我们用全心全意的服务去争取更大的销售来回报各位老总对姜堰市陆影广告传媒有限公司的支持和关爱。
三、活动宣传方案:
1、由姜堰市缘梦庆典文化传媒有限公司设计本次活动方案。并邀请部分商家共同成立策划委员会；
2、专业业务员在新建小区搜寻客户，详细登记，确保到场人数。
3、欧亚商城户外大屏提前十天高密度播放各商家的宣传广告，预告3月10日花园大酒店砍价会的活动宣传。
4、手机短信3月4日——9日，分时段每天1万条，共6万条传播手段推广本次活动并搜集准业主；
5、姜堰时空快讯两期A+D两个整版DM投放全市，每期1万份，进行广告宣传；
6、投放1万份活动邀请函，覆盖装修需求小区、高档写字间和单位；
7、投放DM宣传单页（A3）1万份，重点商家品牌宣传，随邮政扬子晚报一并发行。
10、腰鼓队，3月3日，4日，8日，9日，每天10人绕城巡游。
11、广告彩车，活动前4天，组织4辆宣传车队上街巡游宣传。
12、贵宾卡，活动当天，交10元抵100元的诚意金，即可获得贵宾卡一张，可参加抽奖。
13、广告条幅，40条，在各待装修小区悬挂
14、3月3日，4日，在步行街举办热身宣传活动。
15、砍价会活动现场布置。
四、活动标语：
1.省钱才是硬道理！团结起来占便宜！
2.花一天时间，省一年积蓄！
3.一线品质，优质服务，合同承诺全城最底价！
4.原来装修可以如此简单！原来购物可以如此实惠！原来团购可以如此砍价！
5.各大行业畅销品牌联盟聚会！
6.量大价优，薄利多销。便宜的有理有据。
7.惊爆秒杀，震撼全城！第一个拨通砍价师手机直接透水价拿走秒杀产品。
8.犀利砍价，激情全城！金牌砍价师，砍出吐血价！
9.情趣拍卖，快乐购物！产品价格，由您说了算！
10.看得到的实惠，想不到的惊喜！
11.金牌砍价师，带您砍价，直击老板，一砍再砍，刀刀见血！
12.平时他们宰咱们，今天咱们砍他们！
12.谁说天下没有免费的午餐？免费午餐，现场派送！
五、活动内容：
1、活动期间组织装修需求业主现场参与预订活动。
2、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺买贵差价十倍返还！
3、电话预约报名参加团购砍价会的业主可赠送礼品、团购卡、团购手册、团购网专用手提袋等。
4、早上09：30开始业主签到（业主左臂贴团购标识）并派发小礼品（专用手提袋、各商家详细产品资料、便签本、笔、矿泉水等），由商家导购员详细介绍并引导业主进行团购。10：00--12:00第一场砍价会，开始砍价时，将由砍价师运用专业的术语对现场业主进行建材团购的概念引导性灌输，而后各品牌代表逐一上台，进行砍价（活动前由网站砍价师对商家代表统一进行台词编排及话术培训，并和商家商讨砍价方案）。每轮砍价环节结束后，由现场书记员登记消费者号牌并收取订金，同时穿插秒杀活动来促进会场气氛激起业主兴趣。随后进行特价品拍卖（这样可以销售一些商家的积压品），直至活动结束！
5、下午15：00--18：00第二场砍价会
6、本次砍价会圆满结束
六、活动预算
◇◆广告宣传部分
1、欧亚商城户外大屏提前十天高密度播放各商家的宣传广告
费用总计：3000.00元
2、手机短信6万条（分时段）
费用总计：3000.00元
3、姜堰时空快讯两期A+D两个整版DM投放全市，每期1万份
费用总计：6600.00元
4、投放1万份活动邀请函
费用总计：3300.00元
费用组成：19*21两联一压痕， 200克铜版纸彩印1万份1800.00元，各小区进出口，广场步行街，家具建材广场投放，0.15元一份，合计1500.00元。
5、投放DM宣传单页（A3）1万份
费用总计：3500.00元
费用组成：A3双面彩印1万份2000.00元，随邮政扬子晚报一并发行，0.15元一份，合计1500.00元。
6、腰鼓队，3月3日，4日，8日，9日，每天10人绕城巡游
费用总计：2200.00元
费用组成：每人每天50元。50×10×4=2000.00元，广告牌制作200.00.元。
7、广告彩车，活动前4天，组4辆宣传车队上街巡游宣传
费用总计：6600.00元
费用组成：每天每辆车400元,400×4×4=5400.00元，每辆车安装喷绘海报300元，300×4=1200元。
8、1000张VIP贵宾卡制作
费用总计：500.00元(PVC银行卡材质)
9、广告条幅40条，覆盖所有姜堰市区新的小区
费用总计：4000.00元
10、3月3日，4日，在步行街举办热身宣传活动
费用总计：5000.00元
费用组成： 4×6米舞台+3×6米舞台背景,专业户外演出音响一套，资深司仪一名，歌手两名，小蜜蜂4名，城管费用两天，演出时间：14:00——16:30。
◇◆砍价会活动现场布置部分
费用总计：8000.00元
费用组成：
1、酒店大门口12双龙拱门一座
2、6米气柱3对
3、酒店大门口3×15米海报
4、舞台led超炫高清显示屏
5、1.2米×20米助兴演出T台
6、专业演出音响两套
◇◆砍价会活动现场礼仪部分
费用总计：3000.00元
费用组成：
1、金牌砍价师一名
2、3CCD新闻采编摄像机一台
3、资深摄像师一名
4、全程高清单反跟拍
5、迎宾礼仪小姐10名
◇◆砍价会活动现场助兴演出部分
A、灯光部分
费用总计：3000.00元
费用组成：
1、电脑摇头灯4台
2、3瓦54珠铸铝帕灯8盏
3、2000瓦换色柔光灯4盏
4、1000瓦面光灯4盏
5、双轮泡泡机一台
6、时尚大冷烟火1组
B、特邀南京美少女组合舞蹈队助兴演出 费用总计：10000.00元
费用组成：
1、4人荧光水鼓
2、3人动感小提琴
3、3三人肚皮舞
4、东北二人转
5、实力摇滚歌手一名
6、杂技——力量
姜堰市缘梦庆典文化传媒有限公司 qq:963746249
推荐第5篇：江夏砍价会活动总结
江夏砍价会活动总结
艾依梦歌
随着6月30日“江夏首届一线品牌建材家居砍价会”的结束，13大品牌联盟在6月12日活动开始，到30日砍价会现圆满结束。回顾联盟此次春价会活动，我们要予以全面客观的总结，肯定取得的成绩，检讨不足、找出差距、积累经验，以便对联盟也好，或是各品牌自行单个开展促销活动也好都起到借鉴和指导作用。
一、前期准备工作：
1、活动开始前期各项工作情况；如售卡点、小区扫楼等；
2、活动前战前动员集体誓师。（13大品牌老板、品牌经理、门店经理、店长、导购人员、物流售后安装等后勤
人员全体参与）这样为确保完成本次砍价会活动销售任务打下坚实的基础。没有！
3、每天销售情况总结，各项工作安排，责任到人，分工到人？（三定：定点、定人、定岗再对应就是完成时间
节点，监督人等情况）
二、活动开展期间工作情况：
1、每品牌、每天售卡情况？
2、分三个促销阶段，每阶段跟踪落实、对比结果？
3、13大品牌之间相互介绍推介工作做到很是一般，从此次客户购买品牌串联情况的数据可分析提出结论。
4、执行力 E=M*C的平方；
三、精彩的30日砍价活动：
1、前期模拟排练。
2、各项工作，要确保万无一失（空调事件）。
3、游戏规则（砍价顺序）
四、不足差距之处：
在本次砍价会活动当中，虽然取得了较大的成功，但全盘回顾，在一些环节和细节的地方还存在不足。
1、活动现场竞争对手进来摸底，甚至是搅局的情况，这是不能原谅的。
2、奖惩没有，有等于没有。
3、执行力。
推荐第6篇：砍价会攻略
砍价会攻略
一、说服经销商一定要参加砍价会（砍价会的好处）：
1、市场竞争形势的要求，不参加会被边缘化。
2、砍价会是当前市场形势下相对较好的促销形式。
3、商家抱团取暖，减低费用，增强信心，共度市场冬天。
4、可以以小博大，特别对三四级市场来说，一次成功的砍价会可以爆破出很大的能量。
5、提升世友地板品牌的知名度。
6、锻炼队伍，提升销量。
二、砍价会前期要注意的事项：
1、在联盟中一定要积极，争取做到联盟的会长，和第三方管理人员搞好关系。
2、在预约客户时，尽最大努力把意向客户约到店里看过产品，了解过价格。
3、在蓄水期不要签单（除非真的等不及的客户），对客户报价一定要报得相对高，和砍价会当天的价格形成一个落差，让客户觉得砍价赚到了很大便宜，这样利于看机会时候的成单。
4、切记！切记！砍价会一定不是说真的把价格砍死，把价格真正放到最低，而是让客户觉得价格低，他赚到了便宜，假如客户觉得没有赚到便宜，产品价格真的很便宜也很难签单。
5、砍价会一定要经销商赚到钱，不赚钱的生意一定不能持久。这和砍价会的初衷和我们厂家要量的目标看似矛盾，其实不然。要解决这个问题就需要做好产品规划。
6、如何做好砍价会的产品规划：
（1）上台砍价的产品至少两个以上，而且上台砍价的产品一定是我们本次活动主推的产品，要做到中低结合，低价位产品是保证签单率，中价位产品是保持经销商有一定合理的利润。
（2）上台砍价的产品不能是平常价格很透明，卖的很烂的产品，要选择价格不透明，价位还比较低的产品，这样我们就有操作的空间。
（3）选择上台砍价的产品不能选择非主流花色，要选择大众花色。
（4）选择上台砍价的木种倒不是很重要，只要木种好，稳定性好，有卖点即可。稍微偏门的产品难点在于如何引导消费，被砍人在上台前一定要做足功课。
（5）砍价会现场由于场地限制，可以不上很多产品，但一定要有大样展示的产品，特别是我们主推的被砍产品，一定要大样展示，这样有利于提高签单率。
7、上台砍价的产品一定要按照以上要求提前准备好，联系好公司物流确定好货源。
8、砍价手册印刷前，一定要做好检查工作，防止有纰漏。
三、被砍人上台前工作：
1、砍价会前一天到达，和砍价师沟通好砍价策略和砍价节奏。
2、熟悉好上台砍价产品，提炼出被砍产品的卖点，一来引导业主消费，二来应对砍价师的“刁难”。
3、上台前安排好配合展示产品或演示的工作人员。
四、被砍攻略：
1、被砍人应神情自然，不要过度紧张，也不要过度亢奋；刚上台时语调平和，语速控制在正常的范围，吐字清晰，语调不要过于高昂；还没到发言时，双手往后成跨立动作或者左手握着右手放于胸前；眼光平视台下的消费者。
2、实木地板质量的决定因素（教消费者如何选择实木地板，引导消费）： （1）坯料的选择：演示什么叫A板以及A板和其他坯料的区别。 （2）地板的平衡养生：是否匹配性烘干。
（3）板面油漆工艺：用硬币演示刮世友地板及杂牌板效果。
3、介绍世友地板的几个要点：
（1）世友地板是中国地板行业性价比最高的品牌，定位于高品质中价位。同品质我们价格最低，同价格我们品质最好。
（2）我们只做A板；同时我们的板面采用了花巨资研发的第二代的钻石金刚面油漆技术，地板板面附着16道油漆，油漆中添加了特殊的抗刮、耐磨因子，地板具有“超抗刮、超耐磨、超硬度、超韧性、超透明、超环保”六超性能。
（3）而我们产品的价格定位也很合理，同样品质的产品比市场上所谓的大品牌便宜20%，不信你们可以到市场上比一比、看一看，哪些所谓的大品牌同样的木种同样的规格他们的价格是多少？他们敢不敢在地板背面打上A字。
（4）世友地板精选A等坯料，通过智能水份控制技术，针对全国不同区域进行匹配性平衡养生烘干，再采用高性能的第二代钻石晶刚面油漆技术，达到外观精美，稳定性好，健康环保的好地板，我们只用高品质说话，我们只用金口碑来宣传。
4、砍价时的价格策略：
（1）报价要按照如下顺序进行：店内的牌价（原价），平时的成交价，曾经的最低价格，今天的价格，而且这几个价格应该遵从越来越低的原则。例如：番龙眼（9001），店内牌价（原价）是428元，平常店里成交价288元，曾经活动的最低价格268元，今天的工厂直供价是258元。
（2）初次报价后，以后的每次降价幅度要越来越小，而且降价的次数不能超过三次。例如：番龙眼（9001）第一次报价258元后，第二次报价238元（降价幅度20元），第三次报价228元（降价幅度10元），第四次报价223元（降价幅度5元）并一直咬住，最后底价210元（留13元的空间给砍价师）；降价幅度（20、
10、5）越来越小，且次数不超过3次。
（3）和砍价师沟通好，并不一定要砍到底价，只要把消费者的购买欲望调起来能成单即可，以砍到消费者情绪最高点时候的价格即可收单。
5、守住最终报价的方法：
（1）讲产品卖点法：重复产品卖点，让客户觉得物超所值，价格真的已经到底。 （2）讲服务不打折法：承诺服务不打折，假如再低价有可能服务也打折。
（3）成本倒推法：给消费者算账，倒推原材料、人工、机器折旧、税费等，说明真的已经是出厂价。 （4）比较法：比较该产品公司历史最低价，其他地区最低价，甚至网上最低价等。
6、砍到最终低价时候的表演方法：
（1）表情：错愕情绪，难以置信；着急，满脸通红，挠首抓腮。 （2）语言：语无伦次；大声叫喊。
（3）动作：台上来回走动；发脾气摔东西；抗议下台不砍。
7、最后收单（答应以底价成交）：
（1）视死如归法：大不了亏一次，做个宣传，等于打广告。 （2）请示法：打电话给公司领导，请示价格。
（3）不见兔子不撒鹰法：看有多少客户需要，人少需要的就不答应，人多需要的就答应。 （4）签名法：此价格必须本人在客户订单上签字方可享受此价格。 （5）限时限量法：此价格限量多少单，并且在什么时间内截止。
五、签单注意事项：
1、砍价前就要开始签单，不要等砍完本品牌后才签单。
2、砍价砍完后，消费者处于冲动状态，一定要乘此时签单，切不可拖延，不要当真的限多少单而让客户排队等候，消费者等候一冷静下来就可能不签了。
3、砍价会重心在于让消费者交1000元定金，强调价格便宜机会难得，错过就机不再来，产品花色和辅料到门店细谈（消费者问到辅料问题就说按照平常的价格执行，不会多收一分钱）。
六、砍价会后三天工作：
1、砍价会后第二天，立即打电话给客户到门店转单，防止客户退单。
2、最好可以设立一些礼品，客户转单送礼品。
3、给导购员设立转单奖励，提高导购员的转单积极性。
七、砍价促销总结：
1、举行庆功宴，犒劳团队，兑现活动奖惩。
2、促销成败得失总结，哪些方面做得比较好，哪些方面做得不足，下次砍价会要注意的事项。
推荐第7篇：解密砍价会
解密砍价会
砍价师：旋风团长
家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。
为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。
什么是砍价会？
砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。
砍价会的优势在哪里？
砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。
1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。
毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。
2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。
砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。
3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。
砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。
4、氛围造势，彻底打破顾客的理智心理。
在组织形式上，砍价会相比其他促销活动来讲最大的不同点就是他有一个砍价师，砍价师会现场与厂家代表砍价，挤出水分，最终得到最优惠的价格。砍价师会提前与厂家代表事先沟通底价，然后在台上以敌视的态度面对厂家代表，一副正义凛然的样子对消费者煽情，煽起消费者的感性状态，彻底打破初来乍到时的防备心理。这种形式的互动就是砍价会的核心所在，通过互动让到场的顾客自己掏出钱包。
如何组织一场高效的砍价会？
经过几年的发展和不断的调整，砍价会这种活动模式已经基本成熟，里面的各种套路也已经不是什么秘密，只要能将活动前、活动中、活动后三大环节做透彻 ，砍价会自然能得到良好的收效。
活动前——十面埋伏
活动前的准备是至关重要的，这是基础阶段，只有基础打得牢固大厦才能屹立不倒。俗话说得好厚积而薄发，没有前面的积累，活动最终的效果肯定不会好。对于砍价会，活动前的基础是什么？我们总结为十面埋伏。
第一、组织同一层次的品牌联盟；
前面我们说过，砍价会的本质其实就是品牌联盟，我们需要的是实现品牌资源的共享，其中最为关键的，也是核心的共享就是客户资源的共享。只有集中起来大量的潜在客户，才能实现销售的可能，否则肯定会失败。所以，一起做活动的几个品牌必须目标客户定位一致，且不能相互竞争，只能互补，因为只有定位一致，客户资源才能形成共享。如一线品牌只能与一线品牌结成联盟，二线品牌只能与二线品牌结成联盟，这里的一线和二线之分不是按照全国市场划分，而是按照该区域市场划分。比如Y品牌在全国市场为二线品牌，但在该城市卖得非常好，走的是高端路线，市场占有率很高，那么他在该区域市场就是一线品牌；比如D品牌在全国市场销量很好，为一线品牌，但在该区域市场销量一般，市场占有率很低，那么在该区域市场我们把他定位为二线品牌。
第二、统一思想，加强联盟间的合作，将分歧扼杀于摇篮之中；
相信参加过联盟活动和砍价会活动的营销精英们都知道，大部分联盟品牌都是偶然的组合到一起的，都是为了活动和销量，在此之前几乎没有过多的交流与合作，当组织到一起，又必须要在一两个月之间形成紧密的合作，肯定会出现各种分歧，甚至导致联盟解体、活动流产。
为了避免分歧的扩大，品牌联盟的各位老板必须每隔2-3天就进行一次细致的沟通，并组建联盟章程，由一位有力的领袖来领导各个品牌的老板，以大局为重；出现问题必须及时解决，必要时可每个品牌上交1-2万元基金，作为保证金，并且一概不退。
第三、强化执行力，充分发挥联盟成员的积极性与主动性；
执行力是一场大型活动成功的首要保障，在活动中每个品牌都要抽调4-6个人员作为整个活动的执行队员，这么多品牌的成员组织到一起，如果没有强大的执行力就达不到1+1》2的效果，甚至出现反面作用。因此，为了强化执行力，在活动中这些成员的领导者只能是整个活动的领导者而不是各个品牌的老板，活动的领导者有权对各个成员进行惩罚与奖励，品牌老板不能干涉。
在活动中，笔者常用的方法是首先对这些成员进行团队培训，利用分组、小组竞赛、设置奖罚措施、品牌老板预先上交奖罚金等形式强化执行力，打造一支富有战斗力的活动团队。
第四、分工合作，各司其职；
活动前的准备是千头万绪的，作为组织者，一定要将各个方面充分考虑到位，然后对团队进行明确分工，同时明确工作项目、考核标准、完成时间、责任人、奖罚措施等，任务分配下去后不能只等着要结果，还必须进行督促与跟踪，及时调整方向。砍价会的分工一般分为财务组、物料准备组、电话组、业务组等。在活动中，又要把其中几个小组打乱，重新安排为接待组、砍价协调组、保安组、会场准备组等不同小组。
第五、整合联盟资源，实现资源的共享；
整合联盟资源，以将各种资源的优势发挥到极致是活动成功与否的前提条件。在准备中，各个品牌必须将活动前3个月所积累的客户信息统一上交，并将各自拥有的重点小区资料一并上交，形成客户资料数据库，这些数据库就是活动成功的强有力保障。同时各个品牌还要根据自己的优势进行进一步深挖，如有的品牌做小区推广很厉害，那就发挥它做小区的优势，在各个小区中带头宣传，如有些品牌拥有良好的家装公司与设计师资源，那就必须充分挖掘这些资源。
在宣传中，各个品牌还必须拿出自己的广告位资源，将这些品牌的广告换下来，统一换成活动的广告宣传；每个品牌都必须在专卖店内做本次砍价会的联盟活动宣传，以至于每个经销商的私家车辆都必须要贴上本次活动的宣传。
第六、树立公信力，引导舆论宣传；
在各种工厂直供会、团购会、砍价会、品牌联盟等活动泛滥的时代，消费者的免疫力早已像穿上盔甲一样刀枪不入了，因此为了最大化吸引消费者眼球，让潜在顾客相信我们的活动，就必须树立起公信力，用舆论导向引领消费潮流。
为此，我们常用的手段有三种，第一，将本次活动挂靠到某政府机关或事业单位上，尽量减少商业化的感觉，让顾客认为本次活动是公益性的而非纯商业化的。如笔者在江西某个城市组织的一次砍价会，就利用经销商的关系挂靠到该城市的消费者协会，所有的宣传都是打着消协的牌子进行推广，所有的工作人员对外都宣称是消协的工作人员，而不是经销商的工作人员；第
二、拉出公司总部的头衔，宣称本次活动是公司总部与该主办单位进行合作组织的，最终价格优惠政策也是由公司总部决定的，经销商没有发言权，只有协助的权利，专卖店只负责服务，为了强化公信力，经销商还从公司开出了本次活动的授权书，并大肆宣传；第
三、本次活动，承诺是有史以来的最低价，并且保价到年底，否则十倍差额返还，以打消消费者的疑虑。这三种手段的有效组合，无疑已经在舆论上占尽先机。
第七、精准传播，强势造势；
为了扩大活动信息的传播面，吸引更多的顾客参加，我们必须对本次活动进行立体式的宣传，以达到传播最大化的效果。但需要注意的一点是类似于砍价会这样的活动我们需要的是有目的性宣传和点对点的宣传，这样才能保证到场的客户都是目标群体。如何达到费用支出最小，信息传播最精准呢？通常采用的方法是精准传播，四两拨千斤。
传播一，利用各个品牌的客户资料进行短信宣传和电话营销，并将短信模板和电话话术提供给工作人员；传播二，抓住3-6个目标小区进行全方位小区推广，包括扫楼、电话、驻点、QQ群、论坛等，将活动信息传播给目标客户；传播三，利用2-3个重点网络进行传播，已达到信息传递和网上报名的效果。传播四，在各大卖场驻点传播，以达到传播的作用；传播五，利用核心报纸媒介和电台进行辅助传播。
第八、锁定目标群体，圈住潜在客户；
砍价会我们要考虑三个指标，一个是售卡数量，一个是到场人数，最后一个是成交率。售卡数量是保证圈定客户的关键，到场率是保证砍价会成功与否的关键，成交率是前面两个指标的自然结果。这三个指标形成一个漏斗，又叫漏斗理论，售卡数量多，相对到场人数就会多，最后成交的单量也会多，如果售卡数量不多，后面两个指标自然也就不会太多。
为了保证活动的成功，业务团队必须大量卖卡，组织者以卖卡数量考核业务团队，如前者在客户实在不买卡，就退而求其次，送一张邀请函，尽可能圈住客户；客户卖卡后还要讲解连环活动，进一步套牢客户，如，持本卡集齐N个章，可以免费领取一桶价值XX元的色拉油；活动到场的前XX名客户，签到后领取XX礼品；活动结束后还能抽大奖，最高奖项为XXX。利用连环套一步一步将客户套牢。
第九、选定高端会场，气势压倒一切；
砍价会的场所一般为高级酒店的大型会议室，或大型会所的场馆。为什么要选择这些高端场所举行本次活动呢？原因有二，第一要体现本次活动的正规性与隆重性；第二要用高端场所的气势压倒消费者的气势。其实参加砍价会的消费者说白了就是奔着便宜来的，是来占便宜的，高端客户几乎很少参加这种活动，他们也没有这个时间。这些来占便宜的客户都是消费能力相对中端或中端偏下的，像这种比较高级的地方他们一般很少有机会进来，甚至根本就没有来过，活动当天来到这种地方他们的心是比较虚的，因次我们要利用这种高端会场的气势压倒顾客的气势，让他们没有反驳的勇气。
第十、促销内容具有吸引力，杜绝大卖噱头；
做任何活动我们都要考虑到一个问题，即顾客为什么要参加你的活动？他为什么买你的产品？他为什么现在买？如果这几个问题考虑清楚了，整个促销活动的问题也就迎刃而解了。
毫不隐瞒的说，砍价会就是利用砍价师与厂方代表的互动营造一种强大的氛围，让目标消费者在这种氛围中失去自我，失去理智，从而下单。但作为经销商，我们需要做的一个非常非常重要的工作就是设置具有吸引力的促销内容，真正达到促销的效果。促销内容的设定一般为整体折扣、特价品等几种，在这里我奉劝各位千万不要大玩噱头，如果你只是玩文字游戏和数字游戏，蒙混过关，导致的结果就是现场能忽悠一下顾客，签到一些单，但活动结束后退单率会非常高，严重打消经销商和员工的积极性，这样就得不偿失了。前不久湖南某城市十个品牌组织了一场砍价会，某窗帘品牌现场签了87单，感觉很不错，结果三天内退了55单，退单率高达63%，究其原因，该经销商在砍价会上所推出的产品都是一些老掉牙的产品，毫不夸张的说，白送都不一定有人要，顾客到店里看了产品后都感觉受到了欺骗，不退单才怪！
活动中——四轮驱动
在前面十面埋伏都准备好的情况下，砍价会就马上开始了，这是等待收获的季节，也是最为激动人心的时刻，活动成功与否就在此一举，这时四轮驱动就已经成为掣肘的核心。
第一、现场组织严密；
活动现场是给顾客留下第一印象的场所，也是压倒客户气势的场所，顾客既然来到了现场，说明他肯定是带着意向来的，剩下的工作就是组织好现场以配合砍价师尽快落单。
根据笔者的经验，会场外需设置大型拱门、气球、横幅等物料营造氛围，并在大门口、电梯口设置路线指示牌和接待人员，引导客户进场。会场外设置签到处，凭卡签到和瓶邀请函签到的客户分开接待，并尽量要求邀请函客户现场买卡，以后续套牢；
为避免签单时出现冷场，每个经销商至少都要准备4-6名托儿，以烘托氛围带动其他客户签单；这里尤其要谈的是必须加强安保，避免竞争对手前来捣乱，没有邀请函和购物卡的到访者一律不得进入会场；
第二、砍价师多角度煽情；
砍价师发挥其作用的时刻到来了，上台后砍价师的第一项工作就是要表明立场，要明确告诉在场的客户，你不是帮着厂家来做活动的，而是代表广大消费者来与厂家作对的，你的目的就是砍倒“奸商”挤出水份，从而树立你是自己人的态度，如果这一点能做到位，剩下的砍价就容易很多，如果这点做不到，顾客基本上就对你失去了信心，后面你做得再好，顾客也只能认为你在演戏。
如何做到多家度煽情？常用的方式有如下几种，第一，利用自己的专业知识揭露目前家居建材行业的一些黑幕，和理解消费者装修买材料的难处，以赢得好感；第二，通过秒杀等小游戏，让部分到场者获得礼品占到便宜，激起其他人想占便宜的心理；第三，宣布苛刻纪律，对现场违反纪律的厂家代表作出惩罚，以表明自己的立场；第四，教会到场客户如何避免购物陷阱，如何正确选择产品；第五，故意给厂方代表难堪；第六，活动前买券一般为20元，现场买券坚决就是200元，并一再重复，多重复，让到场客户都意识到自己花20元购买是占了便宜的，这场活动是严肃的，不是单纯的利益取向；第七，着重强调这就是预订会，如不满意，七天内可随时退款；第八，与厂方代表密切配合，把“戏”演得活灵活现，将厂方代表逼到无路可退，被迫接受优惠政策。
第三、厂方代表形象配合；
砍价会本来就是在演戏，这里不仅要求砍价师是一名很好的演员，厂方代表也同样要是一名出色的演员，这是一个双簧，少了谁的角色，或谁的角色演杂了都会直接影响活动效果。
对于厂方代表有六点是必须要做到的，第一，在介绍企业时能利用简短的几句话，讲出该品牌或企业的最大优势，以差异化的区别竞争对手，给顾客一个选择你的理由；第二，在砍价中必须要义正言辞的与砍价师唱对台戏，时刻维持价格同时又给出顾客优惠，而不是一味的降价降价再降价；第四，一定要表现得痛苦，非常痛苦，最后是无奈和垂头丧气，记住，你越痛苦顾客就越高兴，他们一高兴就有可能下单；第五，这是一个前提性的工作，即在前期与砍价师沟通价格是不能让到最后的底价，必须保留2-3个点的余地，以防砍价师来个突然袭击；第六，必须是厂家的人登台砍价，杜绝经销商的人上台，如果顾客认出你就是店长或店面经理，则信任度大打折扣，同时对你的优惠政策也不会相信。
第四、导购主动引导；
砍价师砍完价格会将价格写在牌上进行公示，此时必会有大量客户过去拍照和咨询，这就要求必须有2-4名了解促销内容的导购在现场提供讲解，以解开客户疑虑，打消客户的怀疑态度，趁热打铁完成下单。
活动后——三点跟进
砍价现场结束只并不是砍价会的结束，此时的砍价会只刚刚完成50%，剩下的50%才是最关键的时刻，因为这时才最终决定你订单数量的多与少。为了达到接单量的最大化，经销商还有三点跟进是必须要做的功课，这三个功课做得好可以继续扩大单量，甚至反败为胜，如果做得不好，往往吃到嘴里的肥肉还要吐出来。
第一、店内尽快敲定；
前面提到过，顾客在砍价会现场订单往往是凭着感觉下单，其实大部分客户对你的品牌和产品并不是很了解，他们是冲动的，你也是冲动的。一般我们会承诺客户，你在下单后XX时间内可以退单，也就是这段时间，做得好可以平安度过，做不好则会成为梦魇，因为顾客醒来之后往往会选择退单。
这段时间内到达专卖店看产品的客户导购必须认真接待，甚至灵活看待促销政策，争取现场签单的客户不会跑掉。
第二、品牌间深度合作；
目前很多品牌的联盟活动、砍价会都只是一种松散的联盟，只是为了某个阶段的利益或某个活动联盟，活动结束之后联盟基本解散，这种做法其实已经违反了联盟活动的初衷，我们所需要的联盟是一种持久、深入、有组织的合作化联盟。
活动结束后的第二天各个品牌最好组织一次聚餐活动，所有参与活动的人员全部参加，相互增加了解，为以后的活动打下基础。
同时，砍价会现场会有大量漏网之鱼，所以这也就需要我们在活动结束后的几天内迅速补网再捞一次。这次打捞不是再以砍价会的形式，而是通过导购之间的合作进行捕捞。在广东的某场砍价会之后我们是这样做的，顾客只要到其中某家品牌看产品，导购都会了解顾客定了哪些没有定哪些，然后将客户引导到尚未下定的品牌，这些客户只有被引导进店，导购员就可以拿到10元钱的奖金，如果该客户下定这个品牌，则导购可以拿到50元奖金，利用这种激励措施，继续扩大砍价会活动的战果。
随着活动的最终结束，在日常的相互带客户，介绍客户，也会有一定的奖励，这样，品牌合作就已经逐步深化，同时为下一次联盟活动也做好了准备。
第三、答谢酒会巩固；
为了巩固现场签单客户，在三天内再进行一次互动也是一个比较不错的办法。笔者在湖南的某场活动中，于结束后的第三天晚上由这些品牌组织了一场大型酒会，将现场签单客户全部邀请到场，以表示感谢，通过酒会再次加深了客情关系，不但又带来了一些新的订单，还结交了很多朋友，为日后的发展打下了基础。
小结
任何形式的活动都有一定的套路在里面，只要多了解多总结就一定可以发现其中的规律，当然，在实际操作中还需要根据实际去变通，死读书和读死书都是不可取的。在市场竞争日益激烈的今天，走出专卖店将终端前移已经是大势所趋，走出去与走进来，两手都要抓，两手都要硬。
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砍价会流程
一、活动由头
四月是个草长莺飞，万木吐绿的季节，
都说人间四月天，美好的四月正是春天中的春天，是个采摘成果、收获爱的季节， 筹措家装、筹备结婚这个月让我们很多朋友奔波忙碌，而对于各个厂家经销商而言也是个销售冲刺的季节； 正是承载着各方的期望，汇集于此，由我们淮安广电集团主办的婚庆家装展览会就是联合我们广大厂家将五一的优惠提前到四月，朋友们，不用再等啦。。。。 亲爱的现场嘉宾，各位顾客朋友、这里是由淮安广电总台，淮安中央新亚百货主办，由淮安视听网承办的淮安广电砍价团首场砍价会，这里是本次TCL彩电及格力空调联合砍价会的现场，本次砍价会的执行三砍原则：砍不下去不算砍，砍不到底不算砍，砍不出血不算砍，可见活动力度是非常的给力。
本次到场的嘉宾领导有广电集团淮安视听网总编朱峰主任； 淮安新亚商场电器部经理
经理
TCL南京销售公司淮安区域经理 封海涛先生 格力空调经理
先生
（提醒报名参与砍价的顾客领取参团票，并配合工作人员编号副券投入抽奖箱中 以便 参与本次活动抽奖；）
二、企业文化
大家都知道格力是国产空调中的龙头、TCL则是我们国产彩电中的龙头，但是有多牛下面由我们向在场的各位介绍下我们国内这两家家电巨头的企业文化 TCL企业文化
TCL创立于1981年，是以王牌彩电为龙头的全球性规模消费电子企业， 2012年，TCL彩电全球销量1578万台，也是国产彩电企业唯一销量突破1000万台的企业，与三星，LG并列全球彩电前三强，中国彩电品牌第一名，中国彩电市场份额第一名！TCL旗下华星光电销售液晶面板1,084万片，实现当年达产当年盈利，TCL也成为国产彩电企业唯一完成从上游供应链到终端销售的全产业链一体化的企业，为其创建世界级中国企业的宏伟目标奠定了良好的基础。 格力企业文化
三、流程
本次砍价活动的时间是4月12日-14日 ，4月12日晚上7点开始预计9点结束，13-14日晚上6点开始预计9点结束
每晚活动结束时，凡参与砍价的顾客现场均参加抽奖
四、砍价时间
砍价师宣布砍价开始，先介绍特价机器 功能、价格；特价机不参与砍价，需要购买直接询各厂家工作人员；
砍价正式开始
空调开始，产品型号、配置、功能卖点，报价
五、抽奖时间
砍价结束开始抽奖，凭
一等奖一名奖羊绒被 一套 二等奖三名各奖格力电饭煲一台
三等奖四名各奖励 TCL云图电影 限量版围巾一条
参与奖十名 奖励TCL电影变形金钢 3 纪念水杯一只
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现场砍价，尽享全市最低价
经历了嘉年华的狂欢，我们又一次刷新价格标杆。09年的5月16日，我们再次现场砍价，装修是一个庞大的工程，网站力争在每一个环节都为您节约一笔费用，让您装修像喝茶一样轻松。
砍价
砍价是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。
砍是动词，价格是价值的反映，当销售价格脱离买方期望价值时，就会发生砍价行为。
活动一
活动时间：8月6日，下午1：00正式开始。想早去的业主上午就可以过去，到现场看看样本，和厂家代表聊聊
活动地点：陶然大厦3层，具体地址另行通知
集合地点：从早上开始集美就有班车在湾子，可随时过去，也可自行前往 报名方法：跟本帖即可，请注明人数
活动内容：
1、具体活动安排不再说明，包括签到、拍卖、抽奖、商家砍价等流程
2、家具品牌包括：集美沙发、强力、居泰隆、喜洋洋等等二十余个品牌
3、建议大家先自己关注一下，做到有的放矢，对于什么牌子感兴趣的话，在跟帖中说明，可以建议集美把该品牌也拉来
4、还有少量的建材产品，我找了一个不错的漆的厂家，还有一个窗帘厂家。各位有兴趣的话可以关注一下。
5、现在B区的业主都比较忙碌，不过抽时间看看家具的东西还是有必要的。AC区的不用着急，多比较比较，选一些自己最满意的东西是现在的任务
6、总之，选择权把握在自己手中，相信自己就对了。希望各位能淘到满意的东西。
补充活动流程
10：00-12：30 供应商到达现场，布置样品和各自展位。 12：30-13：00 业主签到
13：00-13：10 活动正式开始
13：10-13：40 各类产品上台说明团购折扣 13：40-14：00 抽奖、拍卖
14：00-14：30 各类产品上台说明团购折扣 14：30-14：50 抽奖、拍卖
14：50-15:20 各类产品上台说明团购折扣 15:20-15：40 抽奖、拍卖
15:40-17：40 业主与厂家自由交流时间 17：40-18：00 商家撤展，团购活动结束
补充厂家品牌（更新中） 家具类
强力 集美沙发 居泰隆 喜洋洋 华力世家 斯蒂娜 春之家 帝豪沙发 金马家具 绿之岛家具 奥利华 东方百盛 世纪葵花 光明 诺捷 万方沙发
建材类
宝乐木门 金牌洁具 率康电器 圣象地板 枫丹橱柜 威士伯漆 新中源瓷砖 名居布艺 哈佛电热水器
活动二
★★★“3月21日（周六）焦点装修大学89期装修讲座暨大型砍价活动通知”★★★--装大集结号重新奏响，博士、张工及新优秀学员装修知识大揭秘，第一狠刀许大哥领衔主砍，还有精心准备的各种奖品等你拿 (点击:2442)
bujia 2009-03-10 23:39:46 发表于焦点装修家居网-装修总论坛-装修论坛
标签: 装修 装修 张工 张工 装修大学
★★★“3月21日（周六）焦点装修大学89期装修讲座暨大型砍价活动通知”★★★--装大集结号重新奏响，博士、张工及新优秀学员装修知识大揭秘，第一狠刀许大哥领衔主砍，还有精心准备的各种奖品等你拿
大家注意了装大的集结号重新吹响，大型活动也将在21日倾情奉献。装大元老级的博士、张工还有新的优秀学员带来他们精彩的演讲
装大第一快狠刀装大元老级的热心许大哥为装大荣誉和同学们的利益而战，特别在同学中征集一名副砍价手。
●为分享：互动节目，最最直观，豪华阵容老龙虾，新优秀学员全方位解决装修中的疑问，让装修中的陷阱无处躲藏
●为实惠：装大砍价狠刀许大哥再现江湖，把最大的实惠留给装大同学
●为幸运：各种幸运的奖品，更有神秘大奖等你拿
●精彩内容，值得期待，不容错过！！！
活动时间：3月21日（周六）下午1：00-5：30
活动地点：北京军区总医院礼堂（东四十条青蓝大厦西侧10米北京军区总医院内）
1.跟帖报名
2.小窗报名或活动现场签到
3.活动咨询电话：万万纤纤，62726744 ★到场网友温馨提示：
（1）为方便记录折扣与知识要点，请携带笔和纸，签到台可领取当天砍价商家名单表； （2）如果当天需要订单，请带好现金，每个订单订金100元。
（3）流程：先到签到台领取商家名单表、抽奖劵---进入礼堂找好座位，如果早到可去展位取感兴趣的商家资料---听取装修讲座---听取砍价并记录折扣---根据需要咨询并订单
活动三
活动主持：焦点天明，阿布同学
一、装修讲座：
1、2009年第一期优秀学员知识分享
（正在评选中，名单和主讲内容待定）
2、地板博士：怎样选择装修材料
（焦点装修大学副校长和焦点装修论坛总版主）
3、欧美阁装饰张工：戏聊装修
（重回装大的张工，一定能给同学们带来更多的精彩。）
二、大型砍价活动
主刀手：热心许大哥，客串刀手：欧美阁装饰张工、地板博士
砍价手介绍：
热心许大哥：传说中的江湖第一砍价狠刀
商家待定，也请同学们及时反馈商家情况~~欢迎跟帖说明您想订购的产品名称。
（1）商家报名电话：万万纤纤 62726744 （2）愿意提供活动奖品的商家请将奖品价值、介绍、数量、图片发送到wanliping#focus.cn(#为@) 装饰公司： 水 电 暖： 橱 柜 类： 厨 电 类： 陶 瓷 类： 卫 浴 类： 地 板 类： 墙 面 类： 木 门 类： 衣 柜 类： 电 器 类： 家 具 类： 散 热 器： 塑窗吊顶类： 其 它 类：
奖品不断更新中……
特别提示：当天抽中的网友需当场报出自己的ID，没有ID将无法领取奖品哦~ （1）由五色石吊顶提供的新飞浴霸2台
（2）由西蒙开关提供的工具箱3套
（3）由亚美特家具提供的被子3套
（4）由欧宝烟机提供的烟机1个
（5）由亿诺烟机提供的加湿器2个
（6）由克洛尼橱柜提供的电饭锅2个
（7）由圣牛地板提供的甲醛消除剂12瓶 （8）由格兰派橱柜提供200MM拉篮2个 狐狐是少不了的~
注意事项：
●把最大的实惠留给装大同学是我们的终极目标！特别欢迎有诚信、有爱心、有社会责任感的商家参加。
●不管活动大小、不管活动的投入大小，保障业主的消费权益是我们的首要责任，也是义务。本次活动中的商家，都必须经过考核小组的打分评判。
●所有参加的商家，要求给予的是市场近期最低折扣，如果发现价格不实，我们在今后的活动中对他说不。上次活动如果有举报的欢迎大家监督举报。
●特别邀请热心的自愿者担任活动的督察员，监督组织者以及砍价商家的服务。
●满意服务原则，严格筛选，优胜劣汰，评判的标准也只有一个，网友对所砍商品的满意程度，包括价格、服务和选择程度。
●如遇纠纷，服从装大调解，对于不服从装大调解的，我们将对他说不！
●后期将有阵容强大的互助验收小组为大家追踪服务质量，也请参与了砍价的同学多报名参加以后互助验收活动，我们将更好追踪。
●所有参加本次活动的商家请务必提供商家委托书以及身份证明材料。
●免责申明，本次活动我们只是提供一个广大同学和商家直接对话的平台，组织者不承担任何直接或者间接责任。
●没有诚信和社会责任感的商家请不要参加本次活动！
活动四
[活动] 苏宁电器&北方网9月30日闭店团购会，北方网网友砍价团召集！ 团购大队正在集合，砍价精英紧急招募！
北方网著名美女主持人蓓蓓带领大家现场砍价！不怕你砍不到，就怕你想不到！只要你有血拼的热情，十足的体力，液晶彩电、双门冰箱、全自动洗衣机、数码相机、厨宝、电饭煲、电磁炉、电烤箱……让你统统抱回家！
我们的口号是：团结就是力量，砍价没得商量！不求最低，但求更低！
前所未有的优惠盛宴，北方网携手苏宁网罗团购力量！
活动时间：9月30日18：00——闭店
活动门店：海光寺店
活动内容：
礼——
天津通会员享特权
持天津通会员卡光临苏宁海光寺店即可获得精美礼品一份。（数量有限，先到先得）
折——
套购享专人导购，折上折
9月30日晚，凡天津通会员在苏宁海光寺店购物成套购买电器，可享购物、交费绿色通道，
满10000元，还可享受专人导购折上折优惠，
满15000元可再加赠超值大礼一份。
惠——
劲爆特惠电器 限量购
100元特惠区：立式饮水机、豆浆机、电压力锅、电磁炉…… 400元特惠区：名牌热水器、灶具……
1000元特惠区：全自动洗衣机、双门冰箱、名牌数码相机……
送——
购物有惊喜
32寸液晶彩电、19寸液晶彩电、数码相机、多媒体手机、厨宝、电饭煲、电磁炉、电水壶、电烤箱……（特价机、惊爆机及3C产品不参加活动。赠品以实物为准，数量有限，先到先得。详情见店堂海报）
笔记本电脑跌破2000元
合资32”液晶跌破2990元 空调三重补贴最高降幅40%
详情请登陆http://teamwork.enorth.com.cn/ 500元优惠券免费得!
苏宁海光寺店地址：和平区卫津路73号嘉利中心1-3层
电话：87811020/4008-365-365
苏宁电器&北方网团购活动流程
一、活动时间：2009年9月30日18：00起
二、活动门店：苏宁海光寺店
三、活动内容：
1、凭天津通会员卡即可获得精美礼品一份。（数量有限，先到先得）
细则：（1）礼品领取地点：海光寺店新兴路一侧门外
（2）北方网工作人员配合苏宁工作人员发放，现场登记“天津通会员卡”卡号
2、套购享专人导购，折上折
9月30日晚，凡天津通会员在苏宁海光寺店购物成套购买电器，可享购物、交费绿色通道，
满10000元，还可享受专人导购折上折优惠，
满15000元可再加赠超值大礼一份。
细则：（1）北方网展区附近安排专人导购
（2）北方网展区设置在三楼 如果临时调整 请各网友进苏宁海光寺店的时候看好指示牌
3、主持人带领砍价环节（19：00-20：00）
主持人带领网友组团砍价，砍价机型由苏宁提供。网友可以在原价基础上，享受额外的
优惠和礼品，具体价格和促销力度现场订。
4、网友自由组团砍价
整场活动以网友自由组团砍价为主，根据购买的人数多少，享受5人价、10人价……
四、活动展台区域：
（1）三楼大金空调展台附近，若遇到临时调整，请各网友参见指示牌
五、参加团购方法
1、持天津通会员卡；
2、持活动短信（转发亦可，这个是大家报名留手机号的目的，团购前我们会给大家群发短信）；
3、持下载打印的优惠券
、
活动五
11月30日（星期日）建材、家具、电器集中砍价团购会【报名帖】
活动时间：2008年11月30日（星期日）（12：00—18：00） 活动地点：郑州市金水路与经三路交叉口中州快捷假日酒店十四层
参加现场团购的好处（适用大部分TX）
【好处一】这次活动又会增加新的商家，当然更多的是超低特价！
【好处二】凡是参加团购的网友都有矿泉水、建材宝典赠送！
【好处三】前100名签到网友都会得到意外惊喜：礼品，礼品，礼品！
【好处四】现场礼品多多，有N个超值大礼，现金大奖等你拿！
【好处五】0元现场拍卖等精彩纷呈！
【好处六】51888团购网限量版装修公社会标，免费送！
【好处七】参加团购即可向网站申请免费全程家装监理服务（天工装饰承办）！
【好处八】团购现场你买的产品价格不是最低，网站免费送！
您正关注的是郑州最大的现场团购,这次活动的规模将是郑州有史以来最大的一次，由强势砍价主持人“豫人”全程操盘， 届时将有众多TX和80多家场内品牌和诸多场外品牌参加此次活动，业界资深人士、众多媒体的参与，让大家团结起来，主动砍到属于我们的价格！共同创造史上最低价!
我们51888团购网坚决不收取任何商家的返点和回扣等！我们只收取部分现场场地费及印刷费用！我们网站承担大部分的活动费用！为的就是给更多的网友争取到更多的实实在在的实惠！而我们的目的就是，让更多的网友来关注我们，点击我们，使我们网站得到最大的关注和最大的点击！那么我们的广告位就会有商家做了！那时我们的盈利才会开始！
所有到场的厂商承诺不但会给出市场上所能买其产品的最低价，并且还会根据大家现场的订购量的多少给出更好的价格（看我们能不能砍了，人多力量大，大家的智慧和力量集中在一起才是最强的）。
现场团购会时间排列： 12：00--13：30 签到时间 13：30--16：00 砍价时间
16：00--17：30 订单咨询时间 17：30--18：00 抽奖时间
电话报名：0371—66513821 66668056 15838356773（24小时服务） 网上报名：点击此处网上报名
跟帖报名：报完名以后，到活动时间请直接前往活动地
11月30日现场团购品牌（部分） 更多商家正在审核中
（参加网站团购会活动三期以上标“❤”） （网站团购会团购价格0举报标“★”） 以上标注正在评选中
地板类
生活家巴洛克地板★ 大自然地板❤★ 北美枫情地板❤★ 扬子地板❤★ 安信地板❤★ 吉象地板 圣达地板 高牌地板
陶瓷类
马可波罗陶瓷 简一陶瓷
冠珠仿古砖❤★ 宏陶精工砖❤ ★ 东鹏陶瓷系列❤★ 蒙娜丽莎陶瓷
冠珠抛光砖 爱立鑫瓷砖❤★ 华鹏陶瓷❤★ 马可波罗瓷砖 樵东陶瓷
橱柜类
韩丽橱柜★
仟家易橱柜❤★ 乐普斯橱柜❤★ 东方邦太橱柜❤★ 百特橱柜❤
德宝西克曼橱柜 意利宝橱柜
衣柜类
史丹利衣柜
德维尔衣柜❤★ 卡喏亚衣柜❤★ 劳卡衣柜
室内门类 TATA木门❤★ 裕隆门业❤ 航天康达门❤ 美心实木门❤★ 佳仕龙移动门
祥鸟木门 威格玛室内门
吊顶类
新飞吊顶❤★ 武峰吊顶❤★ 顶上吊顶 美菱吊顶❤★ 园美吊顶 欧柏特吊顶 昇扬吊顶
水电布线类
皮尔萨水电❤★
五金类
德莱锁具五金❤★
水槽电器类 欧琳水槽电器❤★ 亿田厨房电器
采暖类 汇通采暖❤★ 宇晨暖通❤★ 楼梯类 捷步楼梯★ 巨铠楼梯
开关类
西门子开关❤★ TCL开关❤ 西蒙开关❤★
卫浴类
美佳华卫浴❤★ 心海伽蓝浴室柜❤
油漆类 立邦漆❤ 来威漆❤★ 多乐士漆
布艺类
皇室新东兴布艺 多美布艺❤★ 美居乐布艺❤★
半包装修 彩瑞夫装饰
清包装修 天工装饰❤★
家居家具
北京强力家具
田园雅筑（乐雅轩） 百强家具 富之岛家具
等，正在审核中大批家具品牌
家用电器（即将公布） 永乐生活电器全线产品
考虑品牌商场市场战略问题此明细网站方面将尽最快的时间公布出来！详询网站服务电话：0371-66513821
即将公布（约是15日前）
网友参加现场团购会完全免费
现场下定单的TX别忘记向JS索取51888专用收据。凭此收据可享受51888网站对JS产品质量和服务监控，若有问题，51888有义务帮助大家协调解决问题。
请大家先到各大建材超市看样并在价格上彻底摸底，大家一起努力拿到最好的价格
1、此次的活动厂商众多，TX们也非常的多，请大家尽早到场，以便活动及时开始，厂商及网友都是平等的大家互相尊重啦！
2、团购宗旨：51888与TX共同创造全郑州市最便宜的价格。
3、团购之前要做一些准备工作：根据所提供的到场品牌及产品去市场及网络上多了解一下此产品的性能、价格、型号。对自己有兴趣的产品可以做一个记录，以便到场不至于手忙脚乱!(这个工作主要是不要让JS用虚高报价+假打折的手法骗TX们，因为联系的厂商会多，每一家厂商又有许多型号，我们也会做一些了解，但这还是不够的，还希望大家一起来努力，多人力量大！)；大家参加活动的时候请带好笔，记录下现场的团购价格，合适的商品就现场订购，每个商品交100元订金（部分商品根据材料商要求支付订金），所有的团购品牌都可以在三个月内无条件退订单。
4、所有的材料商都承诺在现场团购活动中给出的团购价是市场的最低价格，如果在发现在门店上有更低的价格，请大家告诉我们，我们会奖励举报的TX，并取消该JS下次参加团购的资格。
5.团购折扣只限当场有效，请TXM一定要珍惜。6.团购定单一定要保存好，如果有售后问题需要网站出面协调，必须凭此定单才可办理（如JS向你索要定单抵扣现金，你只要给JS写一份定单货款两讫的证明就可以了，不要把定单给JS）。
推荐第10篇：砍价会详细流程
砍价会流程
1、组建联盟
2、确定活动时间
3、定下蓄水期
4、准备好前期的物料
5、确定好前期宣传用的媒体形式
6、确定需要的团队人数
7、前期团队培训
8、活动前会场布置
砍价会当天
1、上午八到九点对于签到的准备
2、会场安保工作的确认
3、全场布置的协调
4、对于砍价前期现场签单氛围的调动
5、正式砍价之后流程的衔接
6、活动活动结束之后预留最后下单的时间
7、活动大奖的抽取
8、当天活动总结
第11篇：砍价团购会方案(品牌联盟)
品牌联盟砍价团购会方案
一、背景
从2011年下半年开始，受内外部环境影响，国内房地产行业整体放缓，直接影响到下游产业——家具、建材等行业的发展。国务院温总理也曾表示：“一些地方房价还远远没有回到合理价位。因此，调控不能放松，如果放松，将前功尽弃，而且会造成房地产市场的混乱，不利于房地产长期健康和稳定发展” 。由此预见，2012年房地产调控将继续从严，年底之前中央层面的放松将很难出现。与此同时，家具、建材行业将持续受到影响。逆势情况下，我们依然要前行，为今之计，只能找方法。
二、目的
多家联盟以一款超低价来带动店里的全面效益，同时提升品牌在当地市场的品牌知名度。
三、砍价会的条件
（1）、品牌选择：可以选择至少达到5—6家参与。主要是以建材和家具为一体的（家具只能一家参与）。建材可以：瓷砖、卫浴、橱柜、灯具、电器、地板等。（注：建材必须是在当地具有影响力的知名品牌参加，若有整体衣柜参加，家具只能以沙发、软床、餐桌参与进入会场。）
（2）、会场地点定于在当地较有名气的酒店举行。会场面积至少要达能容纳300—500人的会场。 （3）、人员配置 1：提前与砍价师联系沟通（最关键的核心人物）。
2：参与本次活动的商家老板中必须有一个老板来出面担任本次活动的全面负责人，操控全局。统计每天的意向客户的搜集结果，与每个老板商讨本次活动中的各项事宜及具体的活动内容方案下达每天的工作量，人员的专业知识培训等。
3：参与砍价会的商家：老板、导购员每店必须出三人，合成一个团队再次分成几个小组由每店的老板或者店长带队出去湃访小区、搜集意向客户出售本次活动的入场卷。入场眷的单价为10元一张出售，签单抵100元现金。（可以由当地的实际情况而定）。
4：当天砍价时间控制在4—5小时。开始时间定在周六或周日的上午或下午进行砍价。
5：砍价会的头一天就要把会场布置到位，自己的展位必须有所展产品的品牌形象喷绘。 6：在于本次活动的决定时间的前3-5天在各商场、店门口挂上本次活动宣传广告。不要提前大力宣传以免引起对手的阻击。 7：参与本次砍价会的所有工作人员要对外绝对保密本次所砍价产品的型号、价位、店里折扣。只宣布此次活动优惠政策力度！
8：参与的商家一起推出砍价会的一等奖（5000元）、二等奖（3000元）、三等奖（1000元）及进场的人手一份礼品（50元起的）。及每店自己的小礼物拉动客户。
★★以上是砍价会的前期准备工作及操控方案。各店老板必须要高度重视才能产生效果，多与砍价师多沟通以最有力的内容来吸引消费者！！！
四、具体操作
（1）：在当日进行砍价当日，由各厂家代表上台与砍价师进行砍价（之前要与砍价师沟通好）：例如：A11是本次参与砍价会的款式。商场标价7500元，平时打完折卖4500至5000元。这次砍价会就得砍到运费+出厂价+500元利润=不超出4000元来砍价。
（2）：厂家上台有40秒的自我介绍与产品的介绍（之前要有精确准备）接下来就是与砍价师的一番争论对话进行砍价。厂家代表最先报价也就是商场的标价如7500元，报7000或者7350都可以，接着就是砍价师的还价，至到砍价师吊起消费者的情绪报出之前给砍价师的最低价如：3980元成交。
五、砍价会后期
砍价会现场活动结束并不代表本场活动正式结束，为使得砍价会真正圆满，当天晚上和之后2天至关重要。
砍价会结束的当天晚上，全体员工及时总结，根据前期邀约客户数量、现场所到客户数量、客户签单数量（细分出同一客户签具体哪些品牌）。仔细分析上述数据，得出结论，从而指导所有员工下一步行动计划。
一般来说，大致会有两种情形。一是还有部分客户未签单，二是如何防止退单。针对未签单客户，通过话术吸引他，以砍价现场的特价以及众多签单，在第2天的电话当中刺激他进店签单。为防止已签单客户退单，不妨以退为进，以公司政策少数量有限为由，主动要求客户进店退单，刺激其着急并且非要参加活动不可，然后借梯子下台阶，要他抓紧时间进店补交余款，趁此机会把这个活动彻底确定。
在砍价活动当天晚上就跟所有人就上述核心问题立即展开培训，然后在接下来两天里，开展上述工作，一是争取更多客户前来签单，二是邀请签单客户前来补交余款，清除退单隐患。
四川夹江九江家具城市场推广部
http://www.daodoc.com
2012年5月
第12篇：如何做好建材砍价会
建材砍价会活动方案及流程
当前全国最流行的建材砍价会,也是当前建材行业最有效的营销方法之一当前全国最流行的建材砍价会,也是当前建材行业最有效的营销方法之一 1 团购让建材销售更美好 团购活动操作流程
一、召集品牌
1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告 资源、组织能力等相对强势；
2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯 具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好； 3.每个品牌最好为当地最强势品牌； 4.品牌之间要绝对团结。
二、集中品牌老板开会 1.品牌之间的团结； 2.活动方案的执行力；
3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。
三、广告投放方法与分配任务 1.广告投放详情见附件；
2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负 责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位； 3.制定具体广告投放时间表；
4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。
四、会场、外场布置（活动当天专人负责） 1．会场主背景布置；
2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；
3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置。
3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。
五、砍价顺序、广告片制作
1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。
2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。
六、砍价当天
2 见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容
1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料X月X日12：30一起到XX砍价去.报名电话：
2电视滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。
咨询电话：XXXXXXXX
3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面 4宣传单页（不少于4万份，A3大小） 内容：统一画面发放要求： 1各品牌抽调人员统一发放； 2所有沿街店面必须发放到位；
3所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）； 5当地批发市场摊位； 6所有加油站； 7所有小区；
8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则
5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）内容：统一画面 要求：
1头尾必须有人跟车； 2时速不得超过20码 3不允许分开；
4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；
5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。 6短信
1各品牌收集当地所有新小区业主信息；
2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容； 3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00 7 门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。 3
8报纸广告当地主流媒体，礼拜
二、四，半版广告。夹报礼拜
一、三发放（内容为第四点宣传单页）
9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。 活动安排时间表
日期 时间内容 负责人 备注
活动前9天全天报纸广告设计到位，软文到位制定发布时间 活动前9天全天宣传广告到位，逛街
活动前9天全天督促DM广告印刷情况保证印刷成品到位 活动前9天全天小区广告到位
活动前8天 全天收集小区业主信息只要是刚交付的小区号码都要 活动前7天全天闹市区发DM资料 活动前6天全天闹市区发DM资料 活动前5天全天所有门店广告到位
活动前5天全天各个商家团购宝典内容到位 活动前5天全天各个商家短片内容到位
活动前4天全天所有学校、医院广告到位DM宣传单页 活动前3天全天点对点短信 活动前2天全天点对点短信 活动前1天全天点对点短信 活动前1天下午电话邀请业主参加活动 邀请内容在下面
活动前1天全天 剩余的DM闹市区晚上发掉 活动前1天全天各个商家准备好活动物料 活动前1天晚砍价师抵达活动城市
活动当天09：00 商家全部到现场，物料带齐活动当天11：30 布置完毕，工作人员吃饭完毕 背景布置、物料出样
活动当天12：30 业主开始签到，发放团购宝典 活动当天13：00 团购砍价正式开始
活动当天15：30 砍价结束，业主自由下订单
活动当天16：30 下订单的业主抽奖活动当天17：00 活动圆满成功 活动前期各个商家需要注意的事件： 1.坚守门店价格，不得擅自放价成交； 2.引导顾客到活动现场下订单；
3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。4 电话邀请业主参加活动内容：
您好，我们是****的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************ 。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！团购现场需准备的物料 1.本活动报当地工商局、公安部门备案。 2.手提袋300个。 3.小手拍300个。 4.小点心600个。 5.矿泉水500瓶。 6.各品牌宣传单页。
7.白皮书300本（可省略）。
8.抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。9.水笔4-6支。
10.折扣牌（每个商家一个80*100）
11.空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。 12.保安8人。 13.礼仪小姐8人。
14.各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。
15.各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪电脑专人负责） 16.活动现场专人负责音响、音乐。（3~4个话筒）
17.活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。5 18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商） 32寸液晶彩电1台 电瓶车2辆
电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品若干团购注意事项 1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行； 2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；
3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；
4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页； 6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；
7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；
8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；
9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好； 11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；
12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；
13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；
14.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；
15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；
16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；
17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；18.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主； 19.各品牌15秒或者30秒广告
第13篇：拼团砍价方案
·营销活动需要确定参与品牌
·确定开线下活动的地点，酒店？展览中心？
·确定营销活动活动方案，无购物抽奖、门票升值、联单礼、终极抽奖、买赠等活动形式
·确定前期蓄水渠道，电销、小区、网络等
·确定活动整体预算，奖品费用，员工绩效费用，场地费用，物料费用等
·确定活动时间推进，规划好活动时间进度 ·确定活动工作分配，各个品牌一定要分工明确 ·确定活动当天现场的工作安排流程等
·建材家居团购活动策划方案
一、活动概况
1、活动目的： 为了更好地促进建材品牌客户资源共享，实现建材市场的真正互动，让参与的建材品牌在业主群众中扩大影响力，龙发家之初，特组织此次建材家居团购(拼团，砍价)促销活动。
2、活动主题：2018建材家居xxxxx
3、主办单位：家居建材协会
4、协办单位：A家家居
5、活动时间：2018年4月
6、活动地点：A家家居体验馆
5、活动对象：正在装修有意向购买建材的业主、近期准备装修的业主
6、参与品牌：种类、数量不限，瓷砖、地板、卫浴、吊顶、壁纸等等
7、宣传形式： 结合之前举办的建材团购活动来看，在前期宣传方面做的还不够全面，因为单凭线上推广很难召集到足够多的意向客户，接触新媒体的大多是年轻群体，考虑到受众接触媒体的局限性，这次活动宣传线上线下同时进行。 A、线上
a.微信朋友圈和微信群宣传（倒计时模式），群发宣传； b.网站广告；
c.微信公众号大号推送消息； d.宣传预热吸粉； B、线下
a.推广传单（或广告扇）利用周末，工作人员穿上工作服，在人流量大的地方发放宣传单，步行街附近、万达、车站等；
b.乡镇、街道发放 工作人员两人一组，每组负责2-3个乡镇或街道，发放宣传单。c.小区信息栏张贴海报。
d、短信群发：主要针对在装修的业主，进行短信宣传。
8、参与形式：
以发放《邀请函》的方式进行，和网上报名后活动当天签到领取，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌升级为抵用券，最高可增值至1000元，（商品价格满1xxx抵用1xx，等等），具体可与商家协议。
【商家也可以推出特价商品参与团购。】
二、活动亮点
A、线上线下同时推广，有利于扩大活动效果； B、多种类建材联合团购，成单率高； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退；
三、活动流程
1、工作人员引导顾客签到领取团购券，引导进店，店家接待；
2、关注赤峰龙发家之初微信公众号，点击拼团砍价就可参与活动。
2、拍照发朋友圈，配文字“***建材家居（赞）”，送小礼品一份（小毛巾、餐具盒等）；凭签单和转发朋友圈，至前台可获得精美礼品一份（青花瓷套碗等）。
四、提成和佣金方案
1、拼团客户：推荐一个准意向成交客户立减xxx元拼单佣金；推荐有礼
拼
团
流
程
第14篇：建材砍价活动主持稿
东北团购网12月26日品牌建材年终清仓限量抢购大会（主持人串词）
（10点-11点）各位网友大家上午好：
欢迎您来到长春装修艺术吧！你现在正在参加的是东北团购网2011开门品牌建材团购会；今天大家不但可以听到最权威的装修讲座，还可以买到最具性价比最有保障的装修建材。今天活动现场将特别推出超具性价比的建材商品，部分商品限量抢购，望网友不要错过良机，活动将会在11点准时开始。开始前的这段时间请大家事先对我们艺术吧装修品牌基地建材进行考察。等到商家砍价、报价环节中大家好做到心中有数。
11点请大家准时回到会场的座位上。 11点活动正式开始：（主持人热场） 主持人自我介绍：
各位网友大家中午好！欢迎您来到长春装修艺术吧；感谢大家在正月25与我们一起狂欢，给大家拜个晚年，祝大家新年新气相，多多发大财，省心又省力，快乐跟着来，虽然天气还有一丝寒意，但丝毫没有减弱大家对家的渴望，没有停住大家装修的脚步，感谢网友朋友们对东北团购网活动的大力支持！
我大致的向大家汇报一下今天的活动流程和团购的注意事项：
首先是装修课堂，由大家都比较熟悉的东北装修大学的创校人刘校长为大家讲解。装修前先听校长的讲座已经成为装修网友的必修课。刘校长的装修课程大约40分钟，也就是说11点30到12点10分是装修学习环节。12：10分到1：30是艺术吧网络品牌基地的各大网络品牌商家的报价环节。1：30-2：30是大家的快乐定单环节。当然按照东北团购网的国际惯例；今天的价格为一个月内的全城最低价。不是全城最低价10倍返差价，同时今天的交的订金在10天内可以无条件退订。机不可失时不再来，您可千万不要错过，如果大家发现今天团购的品牌1月内有低于今天的团购价格的请您及时揭发检举。检举有奖，同时我们还有幸运的定单后的抽奖环节，将设在4：00-5：00之间。（请大家千万别记了定单后及时到我们的入口登记处换取定单后的抽奖券。换取了抽奖券后才有抽大奖的机会哟。 定单后抽奖的奖项有：（奖品自己改吧） 1.价值
500元光波炉5台
2.价值
220元洗衣机二台
3.价值
160元光波炉三台
4.价值
95元电饭煲四台
5.价值
70元电热蒸锅四台 6.价值
40水晶套碗10套
7.价值
19.8元宜家精美台灯10个 8.价值
15元精美收纳箱10个
^&^装修前上东北购网装修论坛查阅刘校长发的贴子，以及装修前必须要先听校长的讲座已经成为装修网友装修前必须的两件事，面对装修行业的投诉居高不下，装修业主受骗上当绶绶不下。我们的校长04年向政府申请成立了东北首家家装监理公司。一个专门为老百性装修保航护架的行业。04年致今他的团队以经成功的为3000多个家庭的装修进行了专业的第三方监理。累计杜绝劣质材料进场8000多起。不合格施工12000多项。在监理过程中帮助消费者审核掉装修预算不合理收费累计高达16万多元。由于毛坯房存在的诸多的质量问题。会直接影响到大家的购房权益。05年他开始帅团队发起了免费为购房业主验收毛坯房质量公益活动，向开发商发起了斗争。是东北三省第一个代领团队发起和唱导为购房消费者免费验房的领军人物。05年致今已经帮助消费都免费验房累计3万多套。有利的保护了大家在购房中存在的消费风险。面对种类繁多品牌混杂管理混乱爆利的装修建材行业。07年他又开始利用自己多年的从业经验开创装修建材行业的砍价事业。他主持过上百场的大型装修建材行业砍价活动。致今仍然是中国建材行业砍价日交易额记录的持有者。他09年受政府邀请担任吉林省家具协会执行副会长、专门负责吉林省室内装饰企业的资质审批工作。同时他还担任着中国室内装饰协会的理事、中国建筑装饰协会培训心的教授、那么下面就让我们用最热烈的掌声邀请装修网友的主心骨刘校长！！！
下面有请我们艺术吧的品牌商家进行一一报价……大家掌声有请
已经下完订单的网友请及时到我们活动入口处兑换抽奖后的抽奖券！没有下订单的网友抓紧时间下订单，以免错失良机！
如果大家在装修中遇到任何问题都可以登录东北团购网进行咨询发帖，也欢迎大家把装修心得发到论坛上与其他同学分享交流，希望东北团购网能够实现我们每个人快乐装修的梦想，东北团购网也会和大家一起将快乐装修进行到底！
活动结束后，我们会在论坛设置网友幸运周幸运抽奖活动，凡是缴纳定金的网友更有机会在我们的论坛上获得奖励，每天将抽取3名幸运网友，奖品将会在提前一天在论坛公示，希望大家关注东北团购网的火爆论坛，说不定中奖的就是你哦！
第15篇：砍价会卖卡话术
很多时候，业务员在登门拜访的时候，会碰到的业主需求和自身品类不一样的情况，如果对各品牌不够了解，那么能够和业主说明的，无非是“本次活动也有**参加，您不妨去看一下”诸如此类没有营养的话，对业主不会产生多少吸引力；而如果用最平易近人，最精粹的2-3句话来介绍，对于本次活动来说，很有可能增加了一个以上的潜在客户，活动当天多促成几单，对于该业务员来说，则很有可能增加了一笔奖金，一些鼓励，所以背熟每一个参与品牌的亮点是第一个需要完成的基本功。
【正题】
成功的销售包含三要素：
一、我是谁；
二、我要向您推荐什么；
三、我们的活动好在哪里。销售四大必备条件：
一、形象；
二、快乐；
三、人性；
四、服务。
【进门开场白】
**先生/女士您好，我叫***，是咱们**家居建材“中国XX首届家博会”的工作人员，（目测装修进度，顺带夸他家里--漂亮--大方--采光好--有品位，等等）今天特意来邀请您参加我们*月*日于**国际大饭店举办的“中国XX首届家博会”您看„„（拿出DM单页，呈至业主眼前，手势配合讲解）本次参展的品牌都是经过长达半年时间的筛选，由权威机构和我们的消费者自己评选出来的国内外顶级的一线品牌，力度空前，价格保证全城、全年最低。
【实战模拟】
根据业主房子的装修进度再向介绍客户相对需求的建材品牌。 本次活动，****也参加了，您家里****都定了吗？
（1）回答A：考虑一下
哦，那恭喜您，这次“中国XX首届家博会”活动的价格不仅保证全城最低，还保价180天，比平时专卖店的3.15，5.1、10.1等大型活动价格还要低，买贵差价10倍返还，更有7天无理由退订的钜惠，带给像您这样有意向的客户，还能省时、省力、省心，一个下午，就能买齐所有装修的主材家具呢；您想想呀，花小品牌的钱买大品牌的品质保障和服务，买的放心，用的也安心呀！
（2）回答B：我已订了
嗯嗯，您选择**肯定有您的道理，不过俗话说：货比三家不吃亏，我们真诚的希望能为您省到钱，3月16日的这次活动空前绝后，参加的活动的都是经过权威机构和我们的消费者自己选出来的国内外顶级一线品牌，价格全程监督，保证公正、公平、公开，您看过之后再做决定也不迟喔。
（3）回答C：我全部订好了
那挺好啊，装修挺累的。对了，您家里家电也买好了吗，本次活动XX空调也参与了！ 您的亲朋好友的家里有在装修或准备装修的吗？本次活动......，相信您的朋友来参加本次活动后，一定会收获惊喜的。 【疑义处理】
异议A： 你们这种活动到处做啊，一点优惠都没有，我自己去门店也能拿到那个优惠吧。（有参加过类似活动的业主）
答： **先生/女士，我非常理解您的担心和顾虑。您这样说，只是因为对我们还不了解，我们这次的年初“中国XX首届家博会”入围的十个大品牌是经过权威机构和我们消费者自己评选出来的一线大牌，力度空前，机不可失，价格保证全市最低！
目前已有**户报名参加啦，**先生您只需要来我们活动现场了解一下，此次活动是工厂惠民之举，实实在在的为客户省钱。确保活动当天价格公平、公正、公开。现在我们距离活动还有**天，正好您也可以抽空带上家人和朋友提前去我们入围的十大一线品牌的各个专卖店对比一下价格，这样您才买的放心嘛！
异议B：我到时候不一定有时间；
前面借用异议A的话术，“本次活动的力度非常大，全年最低，错过的话，很可惜的，您也可以让您的家人或是朋友来的，绝对不虚此行。
异议C: 折扣是多少？都有哪些优惠？
本次活动主题就是“中国XX首届家博会”。每个品牌都会有半价产品推出，这个折扣是很可观的。其他产品的折扣活动当天才会揭晓，不过可以肯定的是，要比门店和3.15，5.1活动的力度要大得多。
异议D:年底/明年才开始装修
活动现场碰到中意的产品，您只需先下订单，等年底或明年再拿货都没问题，后续在门店补办一个正常手续就可以了。您看，现在的建材家具一直在涨价。而且，活动当天主持人不仅会打破价格坚冰，而且也会讲解装修知识及装修存在的猫腻，您以后装修时也可以做一个参考。
【业主感兴趣】
**先生/女士，凭借“中国XX首届家博会”惠民卡除了让您可以享受当天的最低折扣外，活动当天您下订一个品牌就可以直接抵货款200元，最高可以省2000元，至各入围品牌门店看样，集齐6家印章，活动现场签到，或者在活动现场到各品牌商家集齐6家印章即可免费领取价值118元的高档空调被。活动当天凭订单还可以领取奖品以及参加抽大奖活动。
现在只需要100元诚意金，就可以获得我们的“中国XX首届家博会”惠民卡，每户限购一张，您看您家里又是真的有装修建材的需求，所以真的不容错过啊，绝对不虚此行。
（可适当加入：贵宾卡有专享坐席，是最前排最好的位置；我这里只有3张，同伴可适时做点小动作拉你，说“这卡是给某楼盘的某个业主留的”）
当然如果在现场没有您中意的产品的话我们还是会把诚意金全额退还给您的。
【分享小技巧】
1，男女搭配去攀谈的时候，容易赢得业主的信任； 2，去某小区的时候，适当填写该小区的业主信息，随便编**栋**号**人买惠民卡信息3个，给业主“他不是第一个吃螃蟹”的感觉；
3，当我们搞定某一个客户后，可走进关系(比如事后电话问候，回访)，往往业主还有朋友在装修，有他的引荐，我们很容易促成再次销售惠民卡；
4，没有碰到业主的，记录下门牌号，回来后找电销组摘录业主号码，为后续电话跟进做准备；如果现场有工人施工或有包工头设计师等，都不要放弃任何一个机会，可以套套近乎，问一下他们一般业主什么时候在。
5，当自己攻不下来的时候，可致电其他同事，换人打“攻坚战役”。
6，相信坚持就是胜利，只要业主没把我们往外赶，那我们就要想尽一切办法把卡卖给业主。可以从自己熟悉的装修建材切入，用专业获取业主的信任。
7，给业主介绍活动的几个大礼的时候，要生动形象一点。
8，介绍品牌时，一定要把握各个品牌的产品亮点，给有需要产品的业主留下一个深刻的印象。或是举例说明，（如果业主正需要地板，就可以说，这次世友地板也参加了呀，他们的地板钥匙都刮不花的，非常耐磨，就你们这栋**楼的陈先生都定的他们家的地板啊，可惜陈先生没赶上这次活动啊，他那会儿买的就比您现在买要贵多了，您现在买至少省一两千呢！）有已经安装好的房子更好，可以直接带业主去看。
第16篇：砍价会操作步骤与注意事项
砍价会操作步骤
第一步 确定品牌
● 品牌组成
一般的以基础建材品牌为主，根据自己品牌的定位来确定建材行业内其他品牌。一般由瓷砖、卫浴、木地板、橱柜、衣柜、集成吊顶、墙纸、窗帘等。
●品牌数量
品牌的数量不宜超过10个，最好控制在8-10个以内。主要是为了各项工作的布置和开展，以及砍价会现场的砍价时间。
第二步 成立组委会
品牌确定后，应成立组委会。组委会由大家推选比较有号召力，策划力的人来担当。组委会成立后就得对各项工作进行部署。
详细的应该成立部门
会长 是本次活动的发起人之一，是总策划，对本次活动负主要责任，对本次活动开展的各项工作的进行分工、人员进行调派。
广告宣传部 主要负责整合现有品牌的广告资源，联络当地各种社会媒体，做好本次活动的宣传。对广告进行监督和维护。
客服部
获得组委会提供的各种客户资源，对客户进行电话邀请，对本次活动进行解释，做好客服工作。
小区突击队 主要负责对目标小区的客户进行搜集和挖掘。同时要担当宣传海报的张贴和散发。
公关部
为确保本次活动的顺利开展，负责与当地政府，城管，公安，主流媒体等进行沟通，以得到他们的支持。
第三步 商定具体的策划方案
第四步 部署各项具体工作
1.确定活动场地，与大型酒店签订好合同
2.设计和制作砍价会所需的各种物料（邀请函、海报、宣传单页、广告喷绘，砍价会现场场景等）
3.按照策划案中的部署在指定日期内将广告喷绘张挂到位
4.客服部门根据搜集的各类客户资料，对意向客户和潜在客户进行邀请 5.制定砍价会期间所需的服装
6.公关人员对公安机关、城管、媒体、安保人员等公关关系进行公关处理，确保砍价会的各项工作得到外界的支持和配合
砍价会注意事项：
1.要控制好时间。一场砍价会从筹备到开始最好有40天的时间。其中确定砍价会主题后组建组委会控制在10天以内。
2.广告宣传从砍价会举行之日往后推，控制在15天—20天之内。广告宣传时间过长，容易引起人麻木，时间过短会影响到宣传效果。
3.展会现场必须要事先进行设计，砍价会这种大型集体采购和促销活动关键是举行之日现场的氛围要到位。
4.砍价会的物料要提前一个星期印制出来。
5.收银。大型的活动现场事先要想好收银办法，确保财产安全。活动现场主要采取统一收银，每个品牌都要有独立的收据。
6.砍价会现场的安保工作和秩序维护很是关键。
第17篇：会活动方案
关于举办2018年年会活动的方案
2017年已近尾声，值此2018新春佳节来临之际，为更好地总结2017，迎接2018，根据公司的整体安排，XX院经讨论决定组织举办2018年年会，具体方案如下：
一、年会主题：总结2017 展望2018
二、年会时间：2018年2月3日（暂定）
三、年会地点：待定
四、参加人员：XX院全体员工26人
五、年会流程：
1、年度工作总结及表彰先进 （1）公司评优名额4名 （2）院内部评优3名
2、趣味活动；
3、抽奖活动；
4、迎春聚餐。
六、活动费用预算：
1、会务费：2200元；
2、表彰先进：1800元；
3、抽奖活动：2600元；
4、迎新聚餐：4000元；
5、交通费用：1000元；
6、活动氛围装饰：500元；
7、其他：500元。
行政部
二零一八年一月十九日
编制：
审核：
批准：
第18篇：砍价技巧
教你如何练就一身砍价必杀技
夏天逛街可是个大大的美差，商场里大大的“SALE”让人难以抵抗，而花花绿绿的小店更是数不胜数，对于真正的逛街族来说，毫无疑问，小店才是主要目标。因为小店的潮流嗅觉总是要比商场快上一些，像近来大热的超短裙、宽腰带等等，都是从小店开始流行的，但价格却总是很难砍下，记者找到了几位砍价高手，请她们介绍砍价高招。
大商场购物容易撞衫
大商场可谓名品荟萃，但各品牌摆进商场的不一定是最漂亮的，也不一定是最能体现设计师个性的，但一定是最符合大多数人的消费需求的(这也是很多设计师的“心结”)。为此，设计上的中规中矩，就容易显得呆板老套。若是有哪个款式比较出彩儿受欢迎，街头频频撞衫的场面就能常常发生，对于时尚一族来说，这是她们最不愿意遇到的情景。
街头小店可淘个性单品
如今购衣的场所不再仅仅只有商场，不少路边的个性小店也十分打眼。当然，需要排除的是以低价为“特色”的小店，个性“小店”成了个性、前卫的代言，许多小店更是不远万里从国外进货，其中本季的流行元素都运用得恰到好处。
当然，这些时尚小店的价格并不低，不少都高于商场同款式的服饰，但同样价位的服饰“含金量”却往往高很多，进入商场的品牌一般都有大量的租金、广告成本、管理成本的投入，而这些恰恰是小店可以省下的。
不像商场和专卖店里的明码标价，小店多数是可以讨价还价的，不确定的价格当然会带来心理刺激，砍价的过程也会让人头疼，但最后凭借智慧和战术，高手往往得意地抱回衣服而归。
高手出招
发现至爱不动声色
经验：在一些时尚服装小店，突然发现一件眼前一亮的衣服。此时千万不可以像发现新大陆一样立马眉开眼笑，跑去向老板询问价钱。如果让老板察觉到你对这件衣服喜欢得要命了，那么你就很难砍下价来。
看到中意的衣服不可喜形于色，发现好衣服的喜悦要藏在心里，脸上要不露声色。你大可以漫不经心地先摸摸衣服的料子，或者对老板提出试穿的要求。价钱大可不必急着问。穿上之后，还可以再和老板过几招，比如问问这个款式还有没有别的颜色，即使身上穿的这个颜色你已经非常喜欢了，或者说“要是袖子再长点就好了”之类鸡蛋里面挑骨头的话。这时，老板多半会打圆场，说这件衣服的好话，但你千万不能就随着他的思路走了。当他的好话说得差不多的时候，你就可以开始问价了。让老板觉得你不是特别喜欢，凑合卖了算了，所以开的价钱一般不会很高。
购物砍价别带男友
经验：小店里的衣服是跟着一阵阵流行风而来的，很多时候在这家店里看到的衣服，在另外一家店里也能看到，有时也只是在细节的地方有些无碍大局的小变化而已。这时你一定要说几月前在外地出差就看到了这种款式，已经快过时了。并对衣服评头论足的，让老板以为你是懂行的人，这时报价和给出的最低价就会低得多。
去小店买衣服最好是邀上同事或朋友一起前往，但注意一定不要带着男朋友去。有谁看中了什么衣服，都不会表现出特别的喜悦，而另外两人就一个唱红脸一个唱白脸：一个拿着衣服横挑鼻子竖挑眼，另一个对着店家猛投糖衣炮弹，既不能让她一怒就不谈了，又给出我们是高手不会上当的信息，看中衣服的人这时说一个比心理价位下调的价钱，让店家再升一升价钱，最后总能以我们的心理价位成交。
当买到称心的东西和店家说再见时，他们都会半真不假地说，别再见了，你们多来两次，我不是血本无归了。
千万别问“最低价”
经验：买东西，永远不要问老板最低价是多少。否则只会自断退路。最低价永远都是自己砍下来的。当然，针对不同性别的老板要使用不同的砍价方式。
记得有一次，我去一家小店买衣服。店主是个操东北口音的男人，看上去很爽气的样子。当我看中一件标价180元的外套后，老板表示最多打七折，再低就没法商量。对于这种人，他爽快你也必须爽快，开诚布公是惟一的选择。于是，我显出非常真诚的样子，告诉他今天我们肯定有买外套的打算，而且觉得他的东西也不错，只是在价格上有些不能接受。我诚心让他做这笔生意，但是如果他一点都不肯让步，我只好把这笔钱留给别人赚了
老板听了之后，态度明显有所松动。这时候，我就趁机态度坚决地跟他讲：“大家都是外地人，来北京混口饭吃，爽快点。70元，我顶多就出这么多了！”在报价的瞬间，我故作目光坚定状，从气势上给老板一种不容商榷的感觉。果然，最终顺利成交。
不过，遇到女老板，这招就不管用了，她们可能会用目光“杀”你个遍体鳞伤。她们适合“层层剥笋”，这个战术的关键就在于刚开始只要一个劲地喊价格太高，让老板再便宜一点，等老板一点一点地把价格降下来，降到她告诉你的最低价时，你再最后补砍一刀。在这个过程中，得看着点老板的脸色，只要她一直笑脸盈盈，即便她说是最低价肯定还有伸缩的余地。
砍价也讲“兵不厌诈”
经验：多在几家小店逛逛，若其中有店主主动招呼你，你也不必急着和他开始口水仗。你可以四两拨千斤地说自己有同事刚买一件，价格比你低一半。都说兵不厌诈，此时，小店老板会很急切地表明跟你解释，这时，你一定要镇静。
看中一件衣服，最好去别家再看看，即使没有买到衣服，起码也摸清楚了行情。来到下一家店和老板理论的时候就有了心理准备，还下来的价钱也差不到哪里去了。
杀价要心狠嘴辣。看准的衣服自己要有个心理价位，什么面料，什么款式，以及商店所处的地段是否为繁华地段等等因素都与商品的价格直接挂钩。
一定不要被老板天花乱坠的说词给蒙骗，以自己平常对衣服的感觉给出定价，比如纯棉的T恤衫，一般质量再好的也就50元上下，可是很多老板会喊出200元上下的价格。此时，你大可以做出掉头就走的架势，以示老板不是诚心想卖衣服。老板们则会拉住你，向你说这是正宗外贸货，或是出口转内销的外贸货，面料有多稀少等等。而你大可当做耳边风，喊出比自己心理价位稍微低点的价格，也许是他喊出价钱的三分之一都不到。此时，老板必然会向你加价，而你一定要坚持自己的价钱不能松口，大不了不买。
几个回合下来，老板只要拗不过你，多半会在你开出的价钱上稍微加点，这也许正好是你的心理价位，你也就可以点头付钱了。
砍价秘笈
砍价秘笈
砍价前要做到知己知彼--就是要知道你要购买的东西的市场价位多少。给大家举一个很简单的例子，小王同学看上一双运动鞋（本店也有的哦!），专卖店的售价是500元，而路边的小店售价300元，批发市场的售价就更低了。一般的商场是不讲价的，批发市
场也看不上零售的买家，往往报的价格更狠。小王同学没有做过相应的市场调查，盲目的到路边店去砍价，张嘴就砍到几十块，差点让人家给哄出去！商家不但没有一分钱利润，而且还赔钱，商家一定不会卖给你，搞不好还认为你是个棒槌受歧视呢！可是只砍十块二十块的，咱们也不甘心，这些银子可都是血汗钱啊！如果小王在买鞋子之前，做到知己知彼，事先了解一下鞋子在各个市场的销售价位，设定一个合理的心里价位，再来店里找老板砍价结果就肯定不一样了。耐心和老板讲一讲，尽量的接近已经调查到的心里价位，我想老板一定也会勉强同意的，毕竟老板还是赚到了保本钱，利润薄一点，有些流水人家老板也可以接受。所以砍价前需要先了解一下市场，自已一定要定一个合适的心理价位，第一,自己能少花钱而卖到自己心仪的东西，第二，让商家在不要亏本的情况下盈一点微薄的利润。这样岂不是两全其美!
看到这里大家一定会有疑问，如何来定一个合适的心里价位呢，这里有一个很简单的办法：）说到这里很多朋友一定也猜到了，那就是来逛逛咱们的淘宝吧，依本人多年的购物经验来看，以日常用品举例，同样商品淘宝网上的最低零售价格已经很接近于市场的批发价格了。所以出去购物前建议大家先逛一下淘宝网，了解一下你想卖的商品在淘宝网上最低的卖价是多少，然后再出去砍价就有底气了，一般在淘宝最低价格的的基础上加百分之三十到五十商家一般也是会勉强接受的。
在砍价过程中卖家也是有很多忌讳的，本人总结了以下三点。
1．疯狂的杀价后，卖家同意成交，买家却突然反悔。（有时后果很严重，我的一个朋友就曾在一个服装市场里，和一个老板讲了20多分钟的价，衣服也试穿了，最后商家也同意了她说的价位，结果她又改变主意不买了~~~差点在服装市场里被商家群殴）从商家的角度出发，砍了半天的价，磨了半天嘴皮子，又为你提供了服务，同意了你的心里价位，而你突然反悔不买~~我想不论哪个商家都会生气的
2．砍价的时候，尽量不要以比价格为由。还是以小王买牛仔裤举例子，砍价时小王说，在别的地方同样的裤子比你这里便宜的多，人家才卖多少钱，态度好一点圆滑一点的商家一定会告诉小王东西是不一样的，区别在哪里，大概你也无话可说。态度差一点的商家一定会说，那你去那里买吧，这样你一开始就被封杀了，白忙了，连砍价的机会都没有了
3．砍价的时候，不要为了杀价而盲目的把好一些优质的东西说成劣质的东西。俗话说得好，不怕货比货，就怕不识货，一些朋友在砍价的时候经常会挑一些毛病，比如说，你的商品这里蹭脏了，或者是这里开线了，或者这里有瑕疵，给我便宜点吧，这样的理由要求便宜一般是合理的（商家一般都想尽快处理掉一些有瑕疵的商品）。但是我长看到一些朋友砍价的时候口气非常的强硬，张嘴就是：什么呀，就你这破东西还值300元，给我便宜点吧，我想不论是那个商家听了都会生气的——破东西你还来买干什么？我想：不论是买家还是卖家，没
有人愿意听别人无理由的贬低自己的东西，说自己的东西不好。所以这样砍价往往也会以失败告终的。
最后来说说怎样提高砍价的成功率。本人总结六个字：天时，地利，人和。
天时，就是尽量选择在一些天气不好的时候砍价，比如刮大风，下大雨，商家的生意不好，一定会尽量保流水，砍价容易成功。尽量避免在周五晚上和周六周日买东西，因为这几天是商家的销售高峰期，人流攒动，生意兴隆，你不买就算了，反正有的是人。所以建议买家尽量选择周一至周五白天购物，这是砍价的成功率也是比较高的。
地利，就是尽量避免在一些特别火的市场大砍特卡砍，商家地理位置好，生意就好，当然不会在意挣你这一点钱，有陪你讲价的功夫不如把你糊弄走，做下一个人的生意（不是人人都会讲价的）所以砍价应该选择一些效益不好生意冷清的市场，就是你不砍价我想商家也不会给你报高价，就算你砍价，一般在商家能接受的范围也都能成交。
人和，就是营造一个好的砍价氛围。砍价时态度要诚恳，礼貌，不要有高高在上的感觉。还有一点很重要，砍价时最好单独和老板谈，不要当着其他买家的面来讲价。如果其他买家也在场，你在那里讲价，如果给你便宜，而被别人看到了，别人也一定也会要求便宜的，卖家必然不会同意，定会拒绝你的讲价。所以砍价时尽量和卖家单独谈，成功率比较高。
以上就我多年败家之后，大彻大悟所总结出来的一点点砍价心得。不足之处还请各位多多指教。经济危机已经出现在东方的地平线上了，我相信以最低的价格卖到最好的商品是每一个买家的愿望，砍价所节省的每一分钱也是应对经济危机的不二选择。
第19篇：砍价攻略
战前篇：首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）
目标价格定好后，可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦啊，不过为了谈判时压价是必须的。
接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明白。功课做足后，就可以去4S店开始战斗了。（注：至少两人去砍价，一吹一捧砍价不累）
战斗篇：关于车价。到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.
一般坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：首先我们把价格分为以下四块，
1、净车价，
2、购置税，
3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们要砍的目标就是净车价。
砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售，他的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格，(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。要是没有达成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜给500，那这时第四个注意重点出现了，就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
关于赠品：是否到了这时就差不多了呢？离签合同还早呢，细心的同学可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到增品，这里是第5个需要注意的重点，那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话，这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说，赠品不值钱，那些都是小事类似的话带过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字，磨，跟他耗，同去的人旁边帮着说，作用很大。
关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人，这里建议还是在4S店做保险比较好，可能价高个两三百，但以后理赔什么的，有4S店出面比较方便快捷，就当花钱买个省心吧。另外提醒下，现在在4S店做保险一般不超过7折，如果超过了，跟他砍。
关于购置税：这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦，别让4S店把这256.4给漏过去了，那样损失的就是你自己了。
关于包牌：这个地域性差异就很大了，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架要跟4S店敲定，包牌就是全包包括那个框架钱，因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。
战后篇：经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的（人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛）其实还不是为了以后保养，维护的时候，大家熟了好办事啊
最后，也是本篇最最最最最重要的需要注意的重点事项：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不？买了车后期保养维护理赔之类的不还是要麻烦人家的嘛，大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，别太为难人家了。
祝各位有车或者想要买车的朋友，开车看车买车都有一个好心情。
第20篇：砍价技巧
砍价技巧[大集合]
做最精明的买家 笔记本砍价技巧
揭秘楼市超凡砍价技巧
购房须知的砍价技巧
买车砍价技巧 8招买到心仪车
要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。
关注竞争车价变动
首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。
吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。
多跑几次
谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。
蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。
心仪但不动声色
买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。
三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。
看低配车砍高配
砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。
建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。
找熟人要实惠
如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。
明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。
探知库存
从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。
万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了
月底或年终下手
月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。
怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。
团购砍价买车
团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。
东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销。
购房须知的砍价技巧：
急于购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。
“冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。 买房子也能“砍价”吗？答案：能！
房子是商品，是商品就有价格。能否成交，就要看买卖双方是否能在价格上达成一致。
但是为什么很少有人能“砍”下房价来？这是因为，一方面，开发房屋因素成本的不断提高，开发商的利润越来越低，如果价格便宜下来，肯定影响利润；另一方面，消费者与售楼员相比，还不够“职业”。所以，你要想让房价这座“冰山”融化，就要学得比售楼员更“职业”。
售楼员常用“刀法”解招
售楼员练刀首先要练“眼”，其实就是要学会从客户的衣冠上准确地判断出客户的经济实力。从衣着看，是国产名牌还是世界名牌，哪个牌子属第几等级，搭配得如何；从言谈举止看，还可根据来人的“坐骑”判断他的身份和购买力。
鸳鸯刀一短一长
擅长这种方法的女售楼员比较多一些。很多女售楼员通过辛勤的客户拜访，让女人同情、男人怜悯。在地理条件、销售价格差不多的情况下，消费者往往会选择其所代理的楼盘。这种打法比较正规，常见于各项目的售楼处。
消费者挨“砍”指数：★
解招：鸳鸯刀一短一长，一刀上刻着：无敌，另一刀上刻着：仁者。售楼员往往利用性别优势博得消费者的同情心，然后通过专业知识帮助消费者买到适合的房子。
这种“刀”比较仁慈，销售人员基本上是靠专业知识来与消费者对话，对消费者的影响也比较小，即使消费者多花点钱也愿意。
小李飞刀———快速签约
这种方法有很多，如短时间内灌输大量的生僻词语给消费者，让消费者觉得自己落伍。然后争取消费者信任，不让客户有充分考虑权衡的时间，使客户匆匆购房。
还有就是，在客户洽谈时间里，售楼人员互相配合打假电话，或假装成顾客，要买客户想要的那套房，制造房子很抢手的场面。如客户对某套房有了初步意向后，过几天售楼处会打电话告知：此套房有人要购买，如果要马上来付定金。
记者的一位前辈，就上了“定金”的当，明明可以每平方米3200元的房子，被售楼员以很多人抢购为由，最后涨到了每平方米3400元成交。这位前辈告诉记者，“那售楼员说，会有很多人交定金，让我快交。我起了个大早去，可是我交完后等半天根本没有第二个人。”
消费者挨“砍”指数：★★★
解招：小李飞刀之所以能排在兵器榜上，就是一个字———快。但小李飞刀有一个秘诀就是，不看准破绽决不下手。如果不是兵器榜排行第一的“龙凤双环”上官金虹非要看看小李飞刀有多快，恐怕小李飞刀早就挂了。
快速签约的招数对房地产的外行和老年人比较有效，但是对准备充足的青年人和行家很难奏效。
春秋大刀———“销控”不卖
这招是比较狠的！
客户第一眼看中某间房子的时候，售楼人员便用某些暗语问销售控制柜台，售楼人员会说这套房子已售。如果客户换种方式询问，就可能会被告知这套房子还没卖。原因是有些开发商为先推出位置不理想的房子，把位置较好的房子后期再出售。
另外，许多较好销售的房子被售楼处“销控”起不卖，对外宣称已售出，根据销售进度逐步放出，这在楼盘开盘初期比较明显。
消费者挨“砍”指数：★★★★★
解招：当年关羽温酒斩华雄、千里走单骑、名列“五虎上将”等，都是靠手中的“春秋大刀”。此刀霸道非常。
开发商铁了心不卖，谁也没办法。等让你买的时候，必定是加价之后。如果你非得买这种房子，那谁也帮不上忙。
以刀破刀 砍价秘籍要记牢
学会怎么样对付售楼员的“刀法”之后，下面就是苦练“砍价秘籍”了。
八卦刀：货比三家
八卦刀变化多端，共有六十四路变化。攻击对手的时候往往让对方防不胜防。这种砍价方法如下：先货比三家，然后每家找多位销售代表谈价格，从他们的口中探出可能拿到的折扣。
获胜指数：★★★
回马刀：寻找破绽
假装败逃，趁对方不注意突然出手，败中取胜的方法。
看房屋、掌握背景材料、多方寻找资料，这样可做一个参考系数。要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况，这是砍价的前提，同时也是寻找开发商破绽的前提。
先是赞扬房屋，然后利用机会寻找到破绽之后，尽量暴露房屋的缺点，使开发商自动对自己所开价格让步，借以达到杀价的目的。
获胜指数：★★★
太极刀：以柔克刚
太极刀如同太极拳一样，讲究的就是以柔克刚。
若是价格砍不下来，购房者可以以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售商是不会轻易放过一个客户的。
获胜指数：★★★★
柳叶飞刀：合伙团购
传统武术中，柳叶飞刀一般是13把为一组，出刀的时候讲究快速、密集。与小李飞刀有异曲同工之妙。
先告知销售人员自己准备一次性付款，要最优惠的价。然后，接下来询问团购能便宜多少，最终寻找到合适的价格。
获胜指数：★★★★★
一山还比一山高
请记住，公开的秘密不是秘密。未来的日子里售楼员会不断地完善他们的“刀法”，而消费者也要苦练他们的“破刀之术”。
不过，记者得先声明：指望从开发商手中得到几百元的让利，那基本上是不可能的。因为，据记者了解，以及沈阳相关部门的人士透露，沈阳房地产行业并不存在暴利。所以，如果你能每平方米“砍下”个50元左右，就算不错了。
其实，开发商为了促使消费者尽快下定购买决心，往往会自动让利“每平方米10元到20元左右”，消费者只需顺水推舟的再“砍”20~30元就可以。
事实上，杀价的方法很多，比如，通常开发商给出的报价只是一种起价或平均价，可以根据房型、楼层、朝向、结构等差异而“谈判”出不同的成交价。买主只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能大功告成。
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揭秘楼市超凡砍价技巧 打折超凡案例〈一〉
老总亲戚都没有的折扣普通人一番高论轻松拿到
一个普通购房者，在一个折扣控制得非常严格的楼盘下单，居然拿到了9.1折的房价！更令人称奇的是，这位来自温州的购房者与开发商没有任何“人情”关系，而他所购买的楼盘也不是在荒郊野外，而是在寸土寸金的老文教区。
据悉，这个老文教区楼盘通常给出的折扣都是9.8折，即使是项目老总的亲戚朋友，他们拿到的折扣通常也就9.7折，很少低于9.5折。“我们到现在都还没明白，他是怎么说服我们老总拿到这么低的折扣的。”聊到那个“神奇”的温州购房者，该项目的营销主管至今仍是一脸纳闷的表情，“只能说他选择的砍价时机太巧妙了！”
原来，这个楼盘一共有290套房源，一开盘就卖了144套。不巧的是，开盘后不久就遇上了国家宏观调控政策的出台，在接下来的两三个月时间里，就再也没有卖出过一套房子。这时候，那位温州购房者出现了，但是售楼人员给出的9.8折优惠并没有让他满意，最终他想尽办法找到了项目老总。据说他是这样跟项目老总说的：现在你们已经卖了144套了，如果再加上我买的这一套，那你们的销售率就达到50%大关了！项目老总刚好也是个性情中人，一听这话便乐了，几番口水来去之后，居然鬼使神差地给了这个陌生的温州购房者9.1折的超低折扣。
打折超凡案例〈二〉
美女营销总监都被感动老教授的诚心换得额外折扣
至少有5次砍价机会
“只要你有足够的耐心和恰当的方法，普通购房者多多少少也都能拿到一些折扣。”在和营销总监们私下聊天的时候，他们不约而同地透露了这样一个讯息。
对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价最有效？如何能买到最划算的商品房？尽管种种迹象表明，楼盘价格存在较大的弹性空间，但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”，仍需一点“头脑”。
房地产开发市场有很多不可预知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市场因素等，如果前期没有充分兰疲 陀锌赡茉黾?%—5%的成本，利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商，利润空间通常在3%—20%之间，如果运作得好，能达到15%或更高一些。不用说，这3％—20％，足以给购房者一定的打折想象空间。
对于购房者来说，他们有5次砍价机会。比如在期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。
同时，在购房者一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率。北京不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者1%的折扣。
第三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，因此会进行让利销售。
此外，买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。
另外，对于已经买了房的业主来说，如果再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
情报和感情是制胜两宝
如何才能“吃好”房价折扣？如果找了十位销售部经理，让他们给我们出出主意。大家七嘴八舌，但意见却非常一致。比如正在热销的楼盘一般不会打折。所以，购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求，折扣比例相应又最实惠，符合心理价位及预期。
当然，他们都会建议购房者要尽可能取得一手“情报”，先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手。一般来说，一个楼盘若提供大折扣，会有两种可能，一是开发商急需一笔资金，这时便会采取让利促销；二是清盘处理尾房。这些信息，一般购房者难以直接获得。因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内幕”。另外，有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品，在大势向下调整的情势下，为启动市场，刺激消费，开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言，不啻为一个好时机。
购房者还要常到售楼及工地现场进行了解。因为有些开发商在对楼盘做调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解，最近新盘逐步增加，而且现房和准现房的数量较多，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。
此外，像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权。因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般，年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。
砍价人心里也该有个度
有了打折的法宝，是否真能在楼市里驰骋自如呢？正如人们常说的那样，“天下没有免费的午餐”，购房者在做决定时，也不能一味看重折扣。
如果购房者一味追求砍价，价是砍下来了，但恐怕是得不偿失。本人个人认为：“如果楼盘砍价空间很大，就意味着它有一些不规范的隐患存在。”这样的观点虽有以偏概全之嫌，但却道出了行业内的公开秘密：暗箱操作的机会很多。对于一个具体的房地产项目来说，从拿地、立项到最后的开工、销售，有一个漫长的过程，任何一个环节出现了问题，其整体利润肯定会受到影响。因此，既然开发商费尽了周折才能完成一个项目，如果没有特殊原因，他们是不会愿意廉价卖房的。在北京市消协受理的商品房质量投诉中，不少案件就与业主片面追求折扣有关。由于一味追求低价，开发商为了利润，只好在房屋质量和售后服务上做文章。
当然，目前市场上出现的不少打折信息，多数还是为顺应形势，在均价基础上进行的调整。业内人士指出，判断优惠幅度的依据，主要看在均价的基础上究竟下调了多少。在具体销售中，会出现一些低于均价的产品，这既有开发商在销售策略中预先定价的原因（如一些楼层、朝向、房型设计、面积指标都处弱势的单位，会采取较大幅度的优惠），也有部分是客户与销售人员具体协商的结果。
不过还有这样的一个奇怪的卖楼现象：如果卖房子时口气硬一点，一点都不让价，买家会觉得房价是一分钱一分货，下单快；如果打折，买家生怕买亏了，心里越发慌，下单反而越发犹豫不决。这样的现象也颇值得广大购房者仔细玩味。
做最精明的买家 笔记本砍价技巧
最近偶然得到一个故交指导（目前做本本生意的，规模挺大），了解了一些本本市场价格的内部消息，终于离了菜鸟行列，和大家一起分享一下：）
1.首先当然是选好机器，选好了以后不要轻易变动这是基本的要求，不然你上当是必然的，永远不要听JS推荐的，那肯定是他最赚的一款。
2.考察代理，这个过程是一般用户很难把握的，不要以为每个店面问就可以了，实际上首先应该关心你所在城市该品牌（这里假设为X品牌）总代理的情况，这些信息一般能在X品牌网站或者800电话中查到，实在没有你可以直接到店面上问销售人员，他们一般会告诉你他所隶属的公司。一个地区（或者核心城市）的总代理一般在2-3家（特大型城市可能更多），所以实际上你在电脑城看到的N多店面都是他们的销售点，而一般属于同一个总代理的店面报价比较一致，而不同总代理之间差异可能较大，当然也可能没什么差别，这就要区别对待了。如果差异很大（数百元以上），那么你就直接锁定报价低的那个总代理，而如果差别小，那么能够给你后面的砍价更多的余地（后面会详谈）。最后要提醒选择比较大的代理，如果代理规模太小，服务不容易保证。
3.考察店面，选定代理之后，就可以在该代理下属的店面中开展第一轮工作了，第一轮工作很简单，泛泛的走遍每一个店面，询价，同时观察店员的态度，服务等等，甚至可以冒充自己是用户，给他们打电话要求售后服务以考察该店的信誉。这个时候可以称自己很快就要买XX型号。（但别说今天就要，也别在型号上摇摆，因为如果你说今天要而又不买，会影响你的信誉，不利于后面的工作，而如果在型号上摇摆，会让店员觉得你没诚意，不容易得到有参考价值的报价。）店员会给你报价，同时一般还会给你介绍本本的特性，当然这些对你都是废话，但也不要太不耐烦，毕竟大家都是人，给面子嘛！报了价以后，你可以说自己诚心买，让他问经理要个卖价，店员再次报价之后你就可以走了，因为第二次给你报的价如果你不带钱的话已经很难再降了。
4.分析和准备。经过对店面的考察，你应该可以确定两到三家你满意的店面。报价，服务等等都是应该考虑的因素，别死盯着一两百块，这个砍价的时候可以浮动，而售后服务的态度是非常重要的。确定之后，分别打电话，确定有货，差不多就可以休息一段时间了：）
（注：如果你所在地有两家总代理的报价很接近的话，考察店面的时候就应该把两个代理所属的店面都询问一下，从中选出3家店面，其中属于报价低的代理的店面2家，高的一家。砍价的时候会爽死愕模?
5.正式砍价购买。确定购机后（但不一定要当天买，你可以有多种理由身的），保持充分的信心，即使你包里只有1块钱，你也要脸不变色心不跳的说：钱在身上，谈好就提货。如果还达不到这个气势，回家慢慢练吧！ 有了心理准备之后，开始前往你选择好的店面砍价（这里先说只有一个代理上的情况）。
首先挑报价略高的店面（称为1号店），进门直接说要某某型号。店员会问什么时候拿，你说钱在身上，谈好提货。（注意，这个时候一般店员会另眼相看，请坐，倒水，你就当回上帝吧！另外，如果你买的本本8k一下，别太拽，如果买20k的，那么恭喜你，你甚至可以直接把痰吐到他脸上:))。
店员一般会问：你问到的最低是多少啊？千万别说，正确的说法如下：1.关键是你们能报多少，我要给你说我们的1块钱，你也不会相信，是不是？（这种说法比较温和，买低价本本使用）2.又不是我卖给你们，怎么会我报价，反正我也问了几家，谁报的低当然就有优势哦！（这种说法很拽，买高价本本用吧！）
这个时候店员一般不会再纠缠，上来报价后，不管高低，你说：今天诚心买，大家都是年轻人，爽快点，请示一下你们经理，我不和你们开玩笑，你这个价高了。店员请示经理（是不是做样子无所谓），然后会给你一个价格。我们假设是A。好了，第一家面的询价结束。
6.身，既然你要比较价格，肯定不能第一家就认可，所以要想法身，方法有下面几种：第一，提出比较奇怪的要求，如换内存，换硬盘（最好指定比较怪的品牌，但别过分，不然会让他不相信你的诚意）。他们不能满足，或者价格不合适（就是合适你要也不合适，毕竟要身啊！）你就可以找借口先离开；第二，（适用于学生）打电话给家里人，大声说：什么，钱还没到卡上？我晕，你们在干什么，快点打给我啊！然后很抱歉的说，不好意思，现在钱没到，下午来提。当然方法很多，切忌脸皮要厚，他们相不相信无所谓，但别得罪店员。
7.再次砍价，得到第一家店面给你的“底价”之后，到第二家店面（成为2号店），同样方式询价（别透露你已经到前面那家看过），店员给你低价后，你比较两家的价格，把低的那个价格减去200（高价机减多一点）报给你面前的店员，他肯定会张大眼睛说，不可能的，那要罚款了！你说：什么罚款哦，你那个报价就把我罚款了，实话说吧！这个价也不是给你乱报的，前几天我一个朋友就这个价拿的”
店员可能会说：做不出来，他在什么地方拿的哦？你说，也不瞒你了，也是你们公司的，你要不信，发票都可以给你看（当然你没发票，但别怕）。这个时候店员往往会做出很为难的样子反复抱怨，不管他，坚持你的价格，同时反复强调：你请示一下你们老总嘛！
观察店员的反应，如果他去请示，回来说：好不容易说动经理给你个特价，你拿吧！不要出去说哦，那么说明价格还有余地，如果他没有请示，但又不一口拒绝你的报价，反复和你磨嘴皮子，那么好了，这价格差不多了（后面会谈为什么这样）。但是不管怎样，你都要使用前面的身招数，坚决地走掉~~。
8.最后一砍。回到你第一次砍价的那个店面，这次把钱带上，不出大的问题就搞定了。首先根据第7步的情况决定你的目标价格，第7步已经说过，如果2号店的店员没有请示经理，那么你把A减去200（或者A-300)的价格报给一号店的店员，用尽你所有的口才说服他们卖给你。
如果2号店的店员去请示经理并同意了你的价格，那么这次你在2号店价格的基础上再减去200到300报给一号店，并且让店员请示经理，如果他们没有请示，以非常无奈的表情和你讨价还价，那么用尽你所有的口才说服他们卖给你，如果他们有去请示经理并且同意。我靠，你真的有RPWT了！好了，经过这一系列的斗争，基本JS在生意面前还是会低头的，然后你就可以提出其他的要求了，加内存（不是免费加哦)，开票，送东西等等，只要不太过分，JS都会答应，不过要是一点点d不满意就走人，钱在你手上的时候你最大。
（注意，你在同一家代理的店面看的时候，用假的报价去砍的时候，要强调报这个价的商家也是这个总公司的，而如果有两家代理价格相近的时候，你就要说是另外一家代理报的价）
至此买卖完成
买本本无论你前期怎么选择，最后还是要落实到砍价这个问题上来，如何从JS嘴里掏出人民币肯定是每个买家关系的问题，进入这个问题以前，我们首先要了解JS定价的基本原理。
说明一下：首先。两个不同的代理之间拿货的渠道不一定一样，进价互相也是保密的，但是两个代理互相知道对方的卖价，这种情况你完全可以用假的价格去吓对方分销店，因为互相不知道底价，他们就不知道你说的价是否是真的，放心乱吹就是了。
第二，如果是同样的代理商，虽然他们互相知道底价，但是总代理一般设置了最低卖价，低于这个就要罚款，不过在中国没有不违规的事情，这也是我为什么强调他们询问经理的原因，如果他们问经理，说明这个价还是最低卖价之上，如果他们都不敢问了，那么这个价已经达到甚至低于规定的最低卖价了，那你就赚了：）也许有人要问为什么商家要冒着罚款的风险卖，那是因为店面不仅要赚钱，也要完成总部规定的销量，所以只要有钱赚，他们都是乐意出手的，底价本本他们赚不了额外的钱（也就是除了反点的钱），而他们的工资主要来源于对销售量的考核，所以他们还是愿意多走量的。大家把握原则，尽情地砍吧！脸皮一定要厚，任何时候都要有转身就走的决心
