淘宝店铺促销活动方案
推荐第1篇：淘宝店铺活动促销方案
目录
一、网络促销的定义及特点
二、网络促销的重要的性
三、网络促销的方法
四、适合我公司的促销方式
1、满就送
2、现实打折（秒杀）
3、优惠券
4、淘宝营销套餐扶植版
5、收藏有礼
6、套餐搭配
7、好店铺统计（数据分析）
8、淘宝直通车
一、网络促销的定义及特点
1）网络促销：
网络促销是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。
2）网络促销的特点：
1、网络促销是在Internet这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性，采用虚拟市场全新的思维方法，调整自己的促销策略和实施方案。
2、Internet虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。
3、网络促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传统的促销方法显得软弱无力，这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着这些
技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合
二、网络促销的重要作用 1）促销的作用：
在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要，企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品
2）网店促销的作用 1.告知功能 2.诱导作用 3.创造需求 4.反馈功能 5.稳定销售
三、网络促销的方法
网络促销是在网络营销中使用的手段之一，在适当时候利用网络促销，可以更好的促使转化销售，更好的为销售服务。目前比较常见的网络促销方法有以下十种。
1)促销打折
打折促销是最常见的网络促销了，这样需要所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折，或是有比较好的进货渠道。
2）赠品促销
在客户买产品或服务时，可以给客户赠送一些产品或小赠品，来带来主产品的促销，在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。
3）积分促销
在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用积分卡，客户每消费一次，给会员累积积分，这些积分可以兑换小赠品或在以后消费中，可以当成现金使用。
4）抽奖促销
抽奖促销也是网络上促销常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。
5）联合促销
如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大双方的网络销售都是很有好处。
6）节日促销
在节日期间网络促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的《端午节推广网站十大方法》
7）纪念日促销
如果遇到了建站周年，或访问量突破多少大关，成为第多少个用户，成交额突破多少额大关，可以利用这些纪念日可以展开网络促销。
8）优惠券促销
在网友购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了网络促销的目的。
9）限时限量促销
限时限量促销在大超市中，大家也可以常见到的，在网络促销中也可以用的上，现在在超市中已不让使用了，因为担心出现踩踏，在网络这种事故是不会出现的。
10）反促销促销
声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销做为促销的卖点。
四、适合我公司的促销方式
1）目标客户分析
年龄阶段：主要为20-35岁的年轻人
学历层次：一般是懂网购，爱网购的高学历人才，主要集中在大专、本科学历，占到了70%以上。
性别分布：主要以女性为主，特别是已组建家庭的年轻女性。
经济实力：多为比上不足，比下有余的小白领阶层。
2）目标客户网购食品的心理分析
在信任食品安全的前提下（在没有信誉的情况下，需加强宣传），目标客户主要是冲着价格便宜而来（除开少部分喜欢蜗居的客户）。我们的产品性质决定了利润空间的狭小以及运输费用的高昂，如果加上邮费的商品均价已与市场售价相差无几，那么意向客户多数会另寻它店或转为线下购买。
在这种情况下，我们可以采取以下两种方式：
1、.主推重量轻、运输方便的零食类产品
2、.展开大型的优惠促销活动，让顾客“赚”到
3）适合我公司的促销方式
1、满就送（满就减、送服务）
服务简介：▲满就送积分；满就送礼物（大宝、袜子、手套、小饰物）；满就减现金；满就免邮。
▲提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，
节约人力成本
服务费用：一个季度
24元
半年
48元
一年
96元
2、限时打折（秒杀）
服务简介：▲系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。
▲超低折扣吸引流量，限时限量刺激购买行动力（不支持虚拟类商品）。 服务费用：一个季度
30元
半年
60元
一年
120元
3、优惠券
服务简介：▲详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员 关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。
▲功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率 服务费用：一个季度
18元
半年
36元
一年
72元
4、淘宝营销套餐扶植版 服务简介：包含上述三项
▲满就送（满就减、送服务）
▲限时打折（秒杀）
▲优惠券
服务费用：一个季度
30元
半年
60元
一年
120元
5、收藏有礼
服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。
服务费用：10/元
30/季
60/半年
120/年
6、套餐搭配 服务简介：
▲ 详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。
▲ 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度，节约人力成本。
▲ 注意:此工具目前不支持虚拟类商品，请用户根据需要进行订购
服务费用：一个季度
15元
半年
30元
一年
60元
7、好店铺统计（数据分析）
服务简介：好店铺统计师一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识产权的网店客流量统计分析工具。借助它，淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候有多少顾客进店，这些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每一个顾客访问店铺的详细情况都能全面看到!实现“虚拟网店”的“实体化”，让淘宝卖家像经营实体店一样得心应手！
功能介绍：▲流量统计（单日精准分析、对比分析）
▲受访分析（宝贝和店铺受访分析）
▲来路分析（来路构成、来路页面分析）
▲搜索分析（关键字、直通车效果分析）
▲访客行为分析（回头客和浏览深度分析）
▲地理位置分析（省份、市区分析）
▲升降榜 服务费用：10元/月
30元/季
8、淘宝直通车（两心以上卖家）
服务简介：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照
点击付费，进行商品精准推广的服务。 ▲超准流量：
买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！ ▲超省成本：
免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！ ▲超值推广：
独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！ 特色功能：
防恶意点击系统：▲监控功能
对点击情况进行及时监控
▲数据分析功能
专业的技术措施
进行智能化的算法分析
▲参数维度
IP地址、cookies、物理地址等30个参数维度分析 成本控制功能：
▲自由控制关键字价格
根据自身成本投入设置价格排名，随时调整
▲自主控制每月最高限额
严格控制每日预算
▲自主选择投放时间
选择要投放的时间段
▲自主选择投放省份
选择想要投放的省份
推荐第2篇：淘宝店铺促销方案
淘宝小店和商城推广促销方案
做好淘宝店铺五个一定：
做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。
现阶段可用的淘宝工具：
1、淘宝客
“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。
我们要付成交后的佣金。
2、直通车
这是一种按点击率收费的推广方法。
风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。
3、VIP卡
淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。
我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。
4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）
基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更
多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。
使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！
5、抵价券
淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。
买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！
6、限时打折
限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。
能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。
7、参加快乐淘宝
卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝” 标记。
免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。
使用传统方法：
1、送积分
2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。
3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。
4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。
六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述
1、修改店面banner区
2、修改店面广告区，添加信誉说明（创维信誉，通过创维官网的链接？）和服务承诺（如实描述，7天退换，全部厂家进货）。并添加促销活动信息。
3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推广中的图片设计。
4、标题，例：低价热卖 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠纹 收腹 效果好
5、关键字
6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘宝的帮助是如何写的。
七、长期推广计划
将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的问题形成文档记录和统计记录。
八、长期的产品计划
我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然后按商品表采购商品丰富网店。
九、特色宝贝提升信誉
什么是特色宝贝？简而言之可以是店铺特有的宝贝。这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的店铺来购买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎不存在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有，其实只要你的店铺在某些细节上做得好点，那么，这是很可能赢得买家的欢心。好比快递的时候可以在包装上做点文章，写上店铺Logo什么的，这样独具特色的包装显得很正式，同时能够宣传自己的店铺，一举两得不过如此而已。
当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，好比这种宝贝只授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种宝贝的人便只好到这里来。当然，要垄断有版权的宝贝实在是太难，对于新手卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一种特色宝贝是别人还没有意识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢？其实，这并不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼物，进而通过几个软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。
不过，即便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不能完全销售出去，那岂不是要亏本。那么，有没有不亏本的买卖。其实，这是有的，这便是代理，只是说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。
说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么？其实还是有的，这里与网络服务相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服务每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有这方面的能力，你同样可以。
只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，那么，还有没有别的可能。现在网络上有网络钟点工服务，好比去指定的QQ空间留言，去指定的贴吧顶贴，这类服务已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成
为店铺特色服务的。说到这里，你可以做出店铺特色服务出来，好比情侣空间留言之类，当然，这个服务现在赚钱的可能性并不是很大。
推荐第3篇：淘宝店铺促销方案
淘宝小店和商城推广促销方案
现阶段可用的淘宝工具：
1、淘宝客
“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。
我们要付成交后的佣金。
2、直通车
这是一种按点击率收费的推广方法。
风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。
3、VIP卡
淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。
我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。
4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）
基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。
使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！
5、抵价券
淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。
买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！
6、限时打折
限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以
在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。
能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。
7、参加快乐淘宝
卖家通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝” 标记。
免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。
做好淘宝店铺五个一定：
做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。
一、现有商品概况 淘宝商城：
箱包100左右、小家电100-500、衣服100左右、男仕配饰几百上千，总成本价7万左右。可能购买人群男占80%以上，女占20%以下。
淘宝小店：
饰品百元左右，还有很多几十元的女性用品，总成本价2.5万左右。100%女性购买。
二、进行淘宝比价，看在成本价上能加几成 分品种列出如下：
三、店内促销方法
淘宝商城，淘宝小店。 使用淘宝工具：
1、VIP卡
2、满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）
3、抵价券
4、限时打折
5、参加快乐淘宝
使用传统方法：
1、送积分
2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。
3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。
4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。
四、店外推广方法，应用淘宝的营销工具
淘宝商城，淘宝小店。
1、做淘客推广（原因是按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺），并注意发文章告诉淘客们，去做推广了（应说明有多少佣金和们有那些促销活动，客户容易下单）。
2、直通车推广
五、做两手准备，扩大推广面
淘宝商城，淘宝小店。
见另外一篇《网站的优化和推广》
现阶段先做软文推广（长短各一篇）和邮件（QQ）群发。
六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述
1、修改店面banner区
2、修改店面广告区，添加信誉说明（创维信誉，通过创维官网的链接？）和服务承诺（如实描述，7天退换，全部厂家进货）。并添加促销活动信息。
3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推广中的图片设计。
4、标题，例：低价热卖 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠纹 收腹 效果好
5、关键字
6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘宝的帮助是如何写的。
七、长期推广计划
将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的问题形成文档记录和统计记录。
八、长期的产品计划
我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然后按商品表采购商品丰富网店。
九、特色宝贝提升信誉
什么是特色宝贝？简而言之可以是店铺特有的宝贝。这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的店铺来购买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎不存在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有，其实只要你的店铺在某些细节上做得好点，那么，这是很可能赢得买家的欢心。好比快递的时候可以在包装上做点文章，写上店铺Logo什么的，这样独具特色的包装显得很正式，同时能够宣传自己的店铺，一举两得不过如此而已。
当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，好比这种宝贝只授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种宝贝的人便只好到这里来。当然，要垄断有版权的宝贝实在是太难，对于新手卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一种特色宝贝是别人还没有意识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢？其实，这并不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼物，进而通过几个软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。
不过，即便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不能完全销售出去，那岂不是要亏本。那么，有没有不亏本的买卖。其实，这是有的，这便是代理，只是说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。
说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么？其实还是有的，这里与网络服务相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服务每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有这方面的能力，你同样可以。
只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，那么，还有没有别的可能。现在网络上有网络钟点工服务，好比去指定的QQ空间留言，去指定的贴吧顶贴，这类服务已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成为店铺特色服务的。说到这里，你可以做出店铺特色服务出来，好比情侣空间留言之类，当然，这个服务现在赚钱的可能性并不是很大。
推荐第4篇：淘宝店铺促销方案
淘宝推广促销方案
一、现阶段可用的淘宝工具：
1、淘宝客
“淘宝客”是指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。
我们要付成交后的佣金。
按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺
有三家店未使用此工具
2、直通车
这是一种按点击率收费的推广方法。
风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。
3、VIP卡
淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，拥有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。
我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。
4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）
基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。
使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！
5、抵价券
淘宝抵价券是由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。
买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！
6、限时打折（限时折，名次折，会员折，现金折）
限时打折是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。
能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。
二、店内促销方法
使用淘宝工具：
1、VIP卡
2、满就送（买就送，满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）
3、抵价券
4、限时打折
5、关联宝贝销售
7、疯狂换购（购物满一定金额换购(即：买家在本店购物满一定金额后，才能换购设置的换购宝贝)）购买指定宝贝换购 (即：买家需要购买指定宝贝后，才能换购设置的换购宝贝) 使用传统方法：
1、送积分
2、送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。
3、搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。
4、注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。（可使用淘宝箱自动定时上架工具）
淘宝箱免费软件：
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推荐第5篇：店铺活动促销方案
店铺活动促销方案
A：借力促销：
1：钓鱼岛事件；物价上涨等---利用事实热点促销
2：孙红雷代言；周杰伦代言等---明星效益促销
3：奥运会事件；双十一余热还没过去等---依附式促销
B：组合促销：
1：衣服裤子一起买半价---搭配式促销
2：买甲送乙，加一元多一件等---捆绑式促销
3：首次购买全价，第二件两件半价---连贯式促销
C：指定促销：
1：指定价格：指定款式---指定对象促销
2：买A送B，加一元多一件---指定产品促销
D：附加值促销
1：激请有礼；激请返利；好评有礼；好评返利---口碑式促销
2：帮你制定减肥计划；包邮；以旧换新---服务性促销
3：买了保证不后悔---承若式促销
4：她分手了...---故事性促销
5：广告语：男人不止一面（七匹狼）---品牌型促销
6:某某店销售量第一---榜单排名式促销
E：赠送类促销：
1:买一送一：买多送一；送红包；送积分；买多少送多少---惠顾式促销
2：买送礼品---礼品促销
F：时令促销：
1：夏季特卖---季节性促销
2：季末清仓，季中清仓，脱季清仓---清仓甩卖
G：奖励促销：
1：优惠券；低价券；现金券---优惠券促销
2：购买抽奖；抽奖幸运顾客等---抽奖式促销
3：宣传有礼；收藏有礼---互动式促销
H：回报促销：
1:免单；免费试用---免费式促销
2：回扣返利促销
3:团购价；满几件打几折---拼单折扣促销
J：定价促销
1：仅售59元---特价式促销
2：全场2元---统一价促销
3:满就送；满就减---满额促销
K：临界点促销
1：全场最低价---级格式促销
2:低至5折，最低2折起---最低额促销
3：最高500元；500元封顶---最高额促销
L：限定式促销：
1：秒杀；今日有货---限时促销
2：限量销售---限量促销
3：只卖一枚---单品促销
4：第一天上衣，第二天下装；早买早便宜---阶梯式促销
M：产品特性促销：
1：优质产品：功能促销---产品卖点促销
2：用了都说好---引用举例式促销
3:用了要不疼了---效果对比式促销
4：限量九折---极品促销
N：另类促销：
1：规定双休日---通告式促销
2:纯视觉冲击促销
3:实价促销：只卖贵的；原价促销：坚决从打折---反促销式促销
4：猜价格；不标价---悬念式促销
5：买断促销；机不可失时不再来；国内唯一---稀缺性促销
O：纪念式促销
1：VIP特价；会员日；满就可以办VIP---会员式促销
2:生日特惠；店庆特惠---纪念日促销
3：每周二打折；每个月一天半价---特定周期促销
4：节日点促销；圣诞节促销---节日促销
P：名义主题促销：
1：感恩回馈---主题性促销
2：网购狂欢节---首创式促销
3：公益广告---公益性促销
4：互补式促销；男装和女装；购买送T恤（T恤集合）---联合促销
5：配合各平台的“主题性”促销
编语：促销不是打折，促销是宣传
----编制：敬
推荐第6篇：淘宝店铺活动策划方案
考试题目：活动店铺促销策划案
考试要求：两个月后，将是中国比较隆重的两个节日“国庆节”和“中秋节”。按照中国人的消费习惯，礼尚往来是中秋节间重要的活动项目。而国庆七天大假，有好多人的习惯是购物。无疑两节是店家销售额提升的重要契机。作为淘宝店铺也应考虑抓住此黄金销售时段，促进店铺的商品销售。
请以双节为主题，结合自己的淘宝店铺策划一场促销方案。
策划案突出自己的店铺特色和风格。（+10分）
策划案突出“双节”主题。（-10分）
策划案不少于2000字。（-10分）
截止至19周周一，提交策划案和店铺效果图。（没有成绩）
策划案提交格式：（10分，不按照格式来将扣掉十分，XX分别替换成节日和你自己店铺的名字）
“中秋、十月一节”①件鈡Q店铺促销策划案
班级：电商1学号： 17（成绩单序号）姓名：陈学历 店铺地址：http://shop62663710.taobao.com
（策划案内容。请策划案在最后一部分附上店铺效果图）
一、促销方法：
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：
节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。
三．促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传
播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个（国徽一枚）。
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！
3、折扣大打折
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7.7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的
质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花
2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
4、加价购
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品；例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
5、满就减
凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。
6、买就赠
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品；案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
7、抽奖
抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！！！ 再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息；二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺；三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。
推荐第7篇：淘宝双十一促销店铺
Osa品牌旗舰店.：这家店铺是淘宝女装销量站内第一，信誉很好，质量服务都是上上之选，所以放在第一位哈。
推荐物品：外套
星级：五星
评语：这家店的外套做工讲究，有自己的设计团队，欧美时尚，所以值得去看一看哦！
韩都衣舍旗舰店http://url.cn/312hg3.：这家店铺走的是哈韩风，信誉很好，上次淘宝商城事件韩都衣舍旗舰店就是首选目标哦，由此可见他们店铺做的有多好。
推荐物品：毛衣、小外套、风衣
星级：五星
评语：大家都觉得韩剧里面主人公穿着很时尚很性感，那么这家店完全可以满足你哦！
裂帛服饰旗舰店http://url.cn/00fCl7.：这家店的实力很强哦，什么都有做，但是他的女装确实做的很好哦，很fashion。
推荐物品：大衣
星级：五星
评语：对于一家老牌的淘宝商城卖家，无论是品牌知名度、信誉都是业内非常好的，价格也可以接受，不妨在寒冷的冬天添置一件fashion的大衣吧！
御泥坊旗舰店：http://url.cn/2rRDM2.：作为号称是纯天然的化妆品牌，这几年来确实销量很好，这也从侧面反映了效果确实不错。
推荐物品：面膜、保湿霜
推荐星级：五星
评语：作为国内一家化妆品后起之秀，的确有其资存在的理由，在这个寒冷的冬天，好好保护一下自己的脸吧！
富安娜旗舰：http://url.cn/1GTEma.：众所周知，富安娜的门店装修的都像皇宫一样，线下做的很好，但是线上做的一般，但是这丝毫不影响他的品牌影响力和追求艺术家纺的魅力。 推荐物品：床上用品
星级：五星
评语：你也想拥有富丽堂皇温暖的家吗，那么这家店的物品完全符合你哦！
姑且就写这么多吧，其实还有很多不错的店哦！亲，不用急，淘宝商城圣诞大促销指日可待，不过现在接近年终，各家店铺都在做促销，折扣力度也大，为了我们的幸福生活，该出手时就出手哦！
歌莉娅旗舰店http://url.cn/3WMbia
sdeer旗舰店
柒牌 http://url.cn/2xIjyE
太平鸟男装http://url.cn/1cUEr2
太平鸟官方旗舰店家纺： 罗莱家纺官方旗舰店http://url.cn/2G5MTO盛宇家纺官方旗舰店http://url.cn/3Teaqa博洋家纺旗舰店 http://url.cn/3A4vT6凯盛家纺官方旗舰店紫罗兰官方旗舰店http://url.cn/2oatXp维科家纺官方旗舰店http://url.cn/1IjNKf堂皇旗舰店http://url.cn/2uVbam
孚日官方旗舰店http://url.cn/47DLih
多喜爱旗舰店
梦洁家纺旗舰店 http://url.cn/1Y1vla水星家纺旗舰店 http://url.cn/1wOspg
珠宝：
金大福官方旗舰店六福典雅旗舰店 http://url.cn/02ZAiX佐卡伊
珂兰钻石http://url.cn/16vSnZ
钻石小鸟http://url.cn/41fYCK
化妆品：
西溪漫步化妆品专营店SHVYOG舒友阁http://url.cn/2Jayuf
NALA 淘宝化妆品超人气店http://url.cn/14x8Cd芳草集http://url.cn/1vz29y
pba化妆品旗舰店http://url.cn/2r1xDE
女装
纳纹
秋水伊人 http://url.cn/4Gxkhp
粉红大布娃娃旗舰店http://url.cn/3ARIkv衣香丽影http://url.cn/37WTgn
茵曼http://url.cn/28HmWU
三彩
妖精的口袋http://url.cn/314QA2inturn旗舰店
女鞋 百丽http://url.cn/1CktEc达芙妮 http://url.cn/1nbTHM她他crocs http://url.cn/2uXm9M卓诗尼http://url.cn/02ITRx天美意http://url.cn/2BQfqr千百度 http://url.cn/1azGt4星期六 http://url.cn/4DUK8C百思图 http://url.cn/45Ar41
推荐第8篇：淘宝促销方案
淘宝促销策划方案 目录
一、淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城 淘宝商城促销的重要性
二、淘宝商城促销的重要性 淘宝商城促销的方法
三、淘宝商城促销的方法
四、适合我公司的促销方式 电子商务部 戈月 2012 年 4 月 10 日
一、淘宝商城促销的定义及特点 淘宝商城促销的定义及特点 1）淘宝商城促销： 淘宝商城促销： 淘宝商城促销 此促销是指利用计算机及网络技术在淘宝网平台上， 向虚拟市场传递有关商品和劳务的 信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 2）淘宝商城促销的特点： ）淘宝商城促销的特点： 促销的特点
1、淘宝商城的促销是在 Internet 这个虚拟市场环境下进行的。作为一个连接世界各国 的大网络，它聚集了全球的消费者，融合了多种生活和消费理念，显现出全新的无地域、时 间限制的电子时空观。在这个环境中，消费者的概念和消费行为都发生了很大的变化。他们 普遍实行大范围的选择和理性的消费，许多消费者还直接参与生产和流通的循环，因此，网 络营销者必须突破传统实体市场和物理时空观的局限性， 采用虚拟市场全新的思维方法， 调 整自己的促销策略和实施方案。
2、Internet 虚拟市场的出现，将所有的企业，无论其规模的大小，都推向了一个统一的 全球大市场，传统的区域性市场正在被逐步打破，企业不得不直接面对激烈的国际竞争。如 果一个企业不想被淘汰，就必须学会在这个虚拟市场中做生意。
3、淘宝商城促销是通过网络传递商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息。多媒 体技术提供了近似于现实交易过程中的商品表现形式，双向的、快捷的信息传播模式，将互 不见面的交易双方的意愿表达得淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间。在这种环境下，传 统的促销方法显得软弱无力， 这种建立在计算机与现代通讯技术基础上的促销方式还将随着 这些技术的不断发展而改迸。因此，网络营销者不仅要熟悉传统的营销技巧，而且需要掌握 相应的计算机和网络技术知识，以一系列新的促销方法和手段，促进交易双方撮合。
二、淘宝商城店铺促销的重要作用 淘宝商城店铺促销的重要作用 1）促销的作用： ）促销的作用： 在任何社会化大生产和商品经济条件下， 一方面， 生产者不可能完全清楚谁需要什么商 品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可 能完全清楚什么商品由谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着 这种生产者与消费者间“信息分离”的“
产”“消”矛盾，企业必须通过沟通活动，利用广告、宣 传报导、人员推销等促销手段，把生产、产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消费者 收入的增加和生活水平的提高， 在买方市场上的广大消费者对商品要求更高， 挑选余地更大， 因此企业与消费者之间的沟通更为重要， 企业更需加强促销， 利用各种促销方式使广大消费 者和用户加深对其产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。 2）网店促销的作用 ） 1.告知功能 2.诱导作用 3.创造需求 4.反馈功能 5.稳定销售
三、淘宝商城促销的方法 淘宝商城促销的方法 商城内的促销是在网络店铺营销中使用的手段之一， 在适当时候利用不同时间， 阶段性 的开展促销，可以更好的服务销售。目前比较常见的网店促销方法有以下十种： 1)促销打折 促销打折 打折促销是最常见的网店促销了， 这样需要所销售的产品必须有价格优势， 这样才容易 打折，或是有比较好的进货渠道。 2）赠品促销 ） 在客户买产品或服务时， 可以给客户赠送一些产品或赠品， 来增加主产品的出售流量度， 在赠品的选择上要选一些有特色的产品，让客户感兴趣的产品。 3）积分，抵用券促销 ）积分，抵用券促销 在许多网站里面，都支持虚拟的积分，还有不支持的，可以采用返分或者抵用券，客户 每消费一次满额多少，给会员累积积分或者使用这个额度的抵用券，譬如客户第一次购买 100 元商品，获得了免费的 5 元抵用券，当再次购买满 150 元时候，就可以使用此券。依此， 我们可以设定不同的额度范围， 例如购物满 100 元可使用 1 元抵用券， 200 可使用 5 元抵 满 用券，为了避免累计使用，一张订单，只可使用一次抵用券。 4）抽奖促销 ） 抽奖促销也是网络上促销常用的方法， 抽奖时要注意公开公正公平， 奖品要对大家有吸 引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。 （对于刚开业的店铺，此类促销先不做） 5）联合促销 ） 如果你的网站或网店与别家的，在产品有些互补性，可以联合一起做一下促销，对扩大 双方的网络销售都是很有好处。 6）节日促销 ） 五一假期临近，节日类的促销，也是大家常用的方法，节日促销时应注意与促销的节日 关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化，节日网络促销可以参考杨涛写的《端 午节推广网站十大方法》 7）纪念日促销 ） 如果遇到了建店开店的周年，可查对访问量和销售量一般的产品，针对其进行促销，可 以实施前几位购买的顾客，给与价格
上或者运费上的优惠，或者赠与小礼品也是很好的。 8）限时限量促销 ） 限时限量促销曾出现在大超市中，不过随着团购、返现的时代到来，限时限量抢购也成 为淘宝商城里使用率很高的促销方式。在网络促销中可以上，在超市里不让用，因为担心出 现踩踏，而在网络这种事故是不会出现的，可以第一考虑。 9）反促销促销 ） 声明自己的网站或网店质量有保证，从不打折促销，这样做要有一定的实力，以不促销 做为促销的卖点。 （此点对于刚开店不是很实用，对于满等级，冲评价的店铺比较实用）
四、适合我公司的促销方式 1）目标客户分析 ） 年龄阶段：主要为 20-60 岁的人群 学历层次：一般是懂网购，爱网购的人，主要集中在大专、本科学历，此类占到了 70% 以上。 性别分布：水族类主要以代销代售的商家为主，宠物类更多是对于爱宠人群 经济实力：多为比上不足，比下有余的“钱不紧”阶层。 2）目标客户网购宠物食品的心理分析 ）目标客户网购宠物食品的心理分析 宠物 在冠能品牌迅速发展前景下，客户看品牌是首先，但更多还是冲着价格便宜而来。我们 可以把握这种利润空间，那么意向客户多数会选择咱家店铺。 在这种情况下，我们可以采取以下两种方式：
1、.主推重量轻、运输方便的零食类、小包装的产品
2、.展开大型的优惠促销活动，在保证盈利的同时，真正让顾客感觉“赚”到 3）适合我公司的促销方式 ）
1、满就送（满就送、满就减、真正送服务）、就送 1.服务简介：▲满就送积分；买就送现金抵用券；买就送礼物（水杯，马克杯，狗垫，狗盆） ； ： 满就减邮费。 ▲提升店铺销售业绩，提高店铺购买率，提升销售笔数，增加商品曝光力度， 节约人力成本。 2.优惠方式：普通优惠 多级优惠 3.优惠条件：买家消费满？？？元（上不封顶） 4.优惠内容： 减现金 送礼品选择礼品 送积分 免邮 （不免邮区域 减后满？？？才可享受免邮） 送优惠券 5.失效时间 优惠券在买家下次购物时可一次性减现金,请慎重选择面额!
3、抵用券 ( 优惠券 ）、抵用券 服务简介：▲详情：虚拟电子现金券，设置优惠券由买家主动领取，也可通过满就送、会员 关系管理来发放优惠券，促进买家再次消费。 ▲功能：促进店铺销量，有效提升店铺购买转化率
4、收藏有礼、收藏有礼 服务简介：“收藏有礼”是一款店铺促销软件。她能够帮助掌柜轻松开展促销活动，提高店铺 销量；同时还能够提高店铺收藏人气，进而提高店铺展示率。
5、套餐搭配、服务简介： ▲ 详情：将几种商品组合在一起设置成套餐来销售，通过促销套餐可以
让买家一次性购买 更多的商品。 ▲ 功能: 提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度， 节约人力成本。
7、量子统计（数据分析） 统计（、量子统计 数据分析） 服务简介：量子统计是一款专为淘宝卖家量身打造的、国内最早、最强大的、拥有自主知识 产权的网店客流量统计分析工具。 借助它， 淘宝卖家可以方便的统计出店铺每天在什么时候 有多少顾客进店，这些顾客对哪些商品感兴趣，他们来自哪些页面，分布在些地区域等，每 一个顾客访问店铺的详细情况都能全面看到!实现“虚拟网店”的“实体化” ，让淘宝卖家像 经营实体店一样得心应手！ 功能介绍：▲流量统计（单日精准分析、对比分析） ▲流量分析 ▲流量概况 ▲销售分析 ▲装修分析 ▲访客来源分析
8、淘宝直通车、淘宝直通车（两心以上卖家 详情参阅 http://daohang.taobao.com） 服务简介：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照 点击付费，进行商品精准推广的服务。 ▲超准流量： 买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！ ▲超省成本： 免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！ ▲超值推广： 独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！ 特色功能： 防恶意点击系统：▲监控功能 对点击情况进行及时监控 ▲数据分析功能 专业的技术措施 进行智能化的算法分析 ▲参数维度 IP 地址、cookies、物理地址等 30 个参数维度分析 成本控制功能： ▲自由控制关键字价格 根据自身成本投入设置价格排名，随时调整 ▲自主控制每月最高限额 严格控制每日预算 ▲自主选择投放时间 选择要投放的时间段 ▲自主选择投放省份 选择想要投放的省份 下表是本人对以上促销方式的总结 促销方式 客户理解 作用 时机 适用范围 已经有购买 意向的客户 优缺点 注意 好理解， 即时 效果好； 容易 被认为是忽 悠。 诱饵安排； 满 的金额；减、返、送的时机 和额度 满就送/满就 减/满就返 只要满 XX 增加客单价 就能送/减/返 旺季 为主； 客单数 可以提升的 店铺； 单件商 品不适合 好理解， 拉人 只要购物就 增加购物人 抽奖 能参加抽奖 数 获得奖品 的店铺 可信度打折 需要短期聚 集大量人气 只要 XX 时 的店铺； 秒杀 抢购就能得 秒杀 到特价的东 西 单数可以抬 高的店铺 只要加很少 增加客单价； 的钱就可以 加价购 得到很高价 市场 值的商品 重复购买率 好理解， 长期 增加客单价； 筹够积分换 积分换购 东西 度 管理系统的 大 店铺 重复购买率 折扣券/消
费 抵用现价购 券/优惠券/抵 买 用券 费； 增加客单 单价和销售 额； 新品测试 需要快速提 多人参与可 团购 以特价 数 店铺 增加购买人 淡季旺季 升客户量的 诚度不高 法 简单； 客户忠 了， 无创新玩 市场被做烂 期长 规则 促成提前消 淡季 期内增加客 客户关系； 周 计； 使用条件 高的店铺； 短 有助于维系 卡券计算设 增加客户黏 常态 望建立客户 慢， 坚持难度 系 高的店铺； 希 效果好； 见效 值； 老客户维 创造积分价 免价格战 点难找 开拓新细分 旺季 润率降低， 避 求高利润； 卖 点； 创造卖点 新品上市； 利 的细分市场， 找差异找卖 可以找到新 增加人气； 可 主营范围； 客 讨好，泛滥 计 淡季旺季均 商品时店铺 时候吃力不 的选择和设 易亏本； 很多 径设计； 诱饵 操作简单； 容 关联交易路 旺季来临 复购买率高 用泛滥导致 奖的设计 所有客户； 重 效果明显； 使 客户参与感；
推荐第9篇：淘宝店铺运营方案
淘宝店铺运营方案
运营口号：要做到“麦包包”类似这样的电子商务开台为目标.从淘宝店铺做起再到天猫，总结经验积蓄客源。
主营产品：品牌包包 前期工作准备：
前期工作首先建立淘宝店铺，选择合适公司商品的店铺装修风格进行装修。前期店铺运营以新店开张优惠打折或免邮为主，也可送小礼品以吸引客户，先把店铺信誉度提上去，最重要是让客户第一次在本店购物后留下一个好印像，以便让客户收藏本店，最终成为老客户。
一 ，确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作 如：主图的版面、宝贝分类、专题图片等。
1.细化买家须知的内容：尽量用简单易明的方字描写让买家可以自主购买。2.文案说明：(这点很重要，商品本身的特性除了图片叙述以外，也要靠文案说明使买家更加了解商品)尽量让买家清楚了解商品的属性引导买家购买。 3.商品标题：一定要引用一些符合商品的关健词，热词，方便买家搜索。
二，初步营销方向 营销活动如：
买就送：买家购物到一定的金额可以赠送礼品，减现金，包邮，以提搞买家的购买欲，增加店铺产品的热度。
限时打折：设定商品折扣优惠及时间，系统设置打折活动，买家方便寻找打折商品时，抓住买家心理，时间上的限制而促进交易。 优惠卷：利用虚拟电子抵用券以给买家回购，一样也可以提高让铺的成交率，
当购买一定的金额可以赠送一定的店铺优惠券，这样一来可以增加买家的回头率。
三，设立会员制，等级可分三级如： 初级会员：在本店购物一次即可成为会员，累积第二次购物可享受折或送小礼品。 高级会员：在本店累积购买xxx元后可享受折扣或送小礼品。 VIP会员：在本店累积购买xxxx元后可享受折扣或送小礼品。
前期店铺一定是不为人知的，所以要增加浏览量提高店铺的知名度以及曝光率，所以要多参加推广，但因刚开店信誉跟好评不高的前提，有许多活动是不能参加的，所以前期刷信誉是必的。
总结买家心理：买家觉得买到商品物有所值或用超值的价钱买到商品,和买家贪小平宜的心态，适当的时候送一些小礼品或打折扣,这样就会促成交易。
短期目标为:半年内能成为一钻
网店推广
1 寻找买家能接触到我们店里信息的地方，大量发布广告。 2 内部推广：店铺装修，商品，促销信息设置。 3 外部推广
1）目标论坛（购物网、购物论坛、生活社区论坛、女性社区、高校社区论坛、名博回复、发布广告帖。 2）设置店铺友情链接
3）参加淘宝举行的各种相关活动，提高店铺的曝光率。
关键字引用：
1.尽量用完30个字符；
2.相关宝贝属性适当可设置为关键字；
3.每件宝贝命名关键字，必含热门关键字，最好能对顾客有提示作用。
人员配置：（可利用公司现有资源）
一，淘宝店长
1 负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。 2 负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后等经营与管理工作。 3 负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。 4 负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。 5 负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案。 6 制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标。 7 客户关系维护，处理相关客户投拆及纠纷问题。
二，客服人员
通过旺旺回复客户提出的问题，以及讲解宝贝的功能属性引导促进交易，对客户一些投诉以建议及时作出回复以总结。
三，美工
1负责网络店铺视觉规划、设计、以及产品描述工作。 2负责网店产品拍摄图后期图片处理和排版。
四，配送人员
定单完成后负责打包发货，核对收货地址准确无误。（这点很重要，售后服务一定要做到万无一失，因为如果一有失误会直接影响客户对店铺的信心。）
五，淘宝专员（推广专员）（待定）
1熟悉淘宝直通车钻石展位等淘宝推广工具，并善于总结经验，为达到销售业条提供决策
2熟悉博客推广，社区论坛推广,微博等推广。
3熟悉淘宝网店规则，交易流程，后台管理，辅助店长各部门事项。 4负责统计，分析推广数据及效果，并不断做出优化方案
5负责根据公司产品特色和促销活动，进行有针对性的营销推广
售后问题
交易当中总会遇到一客户对商品不满的情况，这时售后服务要起到重要的作用了，因为每一个好评都是来之不易，假如有一个中评或差评对店铺的影响都不小，所以要细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪：不同的情况对客户的损失如何补偿，快递丢件如何索赔，如何追件，如何跟进货物运输过程及其他相关售后问题。
尽量要做到让买家买得放心。 配送及仓库管理
1)仓库管理人员应及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货的产品及时下架。
2)发货周期一天一次，除有活动的订单较多的情况外，订单一般要在２４小时内发出，最迟不能超过４８小时，如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜。极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况出现。
推荐第10篇：淘宝店铺推广方案
店铺推广方案
一、推广策略
目前公司主要淘宝这个专业的第三方电商购物平台，将我们的新产品销售出去。其目标消费群体主要为：
1、需要软装来提稿整体家居装修效果的人群；
2、一些商务酒店、会所、房地产商等；主要推广方式：通过淘宝网站外站内，把XX的品牌文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户，让更多的用户通过推广渠道进行购买，进而实现其销售目的。
二、推广目标
通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广，将多美此品牌更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费，并且通过不断的品牌维护及深化，使XX通过第三方电商平台提高品爆光率，提升品牌知名度，从而达到迅速打开消费市场的目的；
三、区域性推广计划及既定目标
以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。
第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。
A.标题关键词优化（热门关键词、款式、材质） B.产品上下架时间
11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。
C.整店优惠活动
(1)收藏店铺（减5元现金） (2)新店开张，全场9.5折
(3)现金优惠券（满499元减30元；满799减50元；满1299减80元；满1699减120元）
D.部分产品的优惠活动
(1)单品秒杀或限时打折（在特定时间内某产品特价销售） (2)买A产品送B产品 (3)新品预售
(4)单品打折（VIP尊享价）
进度及目标：预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。
第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。
A.稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：
(1)钻石展位（按展示收费，展现原理：每小时根据你设置的预算分配“相关”流量；千次展现扣费=下一名出价+0.1元）
(2)淘宝直通车（按点击收费，采用点击关键词竞价方式收费）（需要查看关键词竞价价位，每天设置最高300元，7天为一周期，第一个直通车月预算费用为6000~8000元，具体根据流量作调整；） (3)淘宝客（简单一点就是中介；成交后收费，费用后台设置，如设置费用5%） B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。 (1)购买帮派广告位
(2)参加淘宝各类主题活动（双11，双12等） (3)超级买家秀或者买家分享；（卖家通过分享可以提高人气，让宝贝让更多的买家知道；买家则可以通过分享活动获得一定数量的淘金币；） C.论坛社区推广 （1）淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）
（2）淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量） （3）加入商盟或一些流量较大的相关帮派 （4）优惠信息区发布信息
（5）网店自己搞在线活动推广 （6）相互交流收藏
（7）自己建立帮派招收会员进行推广
进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要其他部门进行配合，将潜在消费者转化成客户。
第三部分：淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像：SNS推广、广点通、QQ群推广等一系列手法。
进度及目标：淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。
四、网店或产品推广流程图
店铺整体构筑——站内推广、站外推广同步进行
五、推广实施步骤及内容
（1）初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。
（2）结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。
（3）淘宝站内推广在（1）和（2）的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。
（4）淘宝站外推广在（1）、（2）和（3）的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。
六、推广效果预估及评估指标
（1）淘宝站内的评估指标：通过生意参谋，察看潜在消费者的来源。
（2）淘宝活动的参加数
（3）论坛发帖回帖数
（4）其他
第11篇：淘宝店铺策划方案
淘宝店铺策划方案
前言
随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性
一、市场分析
1、网店服装行业分析
近几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。
2、网络购物群体分析
网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。
二、网店介绍
本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-35岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情。
本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务
三、市场定位
1、市场趋势预测和市场机会
经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
2.产品策略
衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的………现在淘宝也非常人性化。 由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。
3、价格定位
价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。
4、促销策略
①网上折价促销
②网上赠品促销
③积分促销
④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。
⑤数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。
四、网店的主要发展战略目标和阶段目标
1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。
2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
3、进度安排：第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求；第二个阶段：确定货源，开发客户； 第二个阶段：实体店开张；淘宝网开店、维护； 第三个阶段：宣传推广；第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营； 第五个阶段：开发自己的网站； 第六个阶段：将网店做大做强； 终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点
五、网店营销推广
成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可采取以下策略：
①进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。
②寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。
③在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。
六、风险分析
1、资源风险我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。
2、进货的风险 1）货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。 2）在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。 3）进货人员工作失误。 4）采购预测不准，超出预算。 5）运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）
3、市场不确定性风险市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。
4、生产不确定性风险商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任
应对风险的措施
1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己设计一些新的产品给生产厂家生产。
2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
3、找到自己网店的独特“卖点” 9定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。
七、售前及售后服务
1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。
2、售后服务：退换货承诺（1）服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。下列情况免费修理不退换1、服装开线，免费修理。2、服装起皱，免费熨烫；3、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。
第12篇：淘宝店铺推广方案
淘宝商城推广促销方案
现阶段可用的淘宝工具：
1、淘宝客“淘宝客”
指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。只要获取淘宝商品的推广链接，让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖家支付的佣金。我们要付成交后的佣金。
2、直通车
这是一种按点击率收费的推广方法。风险较大，通常一次点击费用越高，可能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。
3、VIP卡（在销售商品设置中设置）
淘宝卖家可以自由设置是否支持VIP卡优惠，佣有不同等级的VIP卡买家代表了他们在1个月内在淘宝上买商品的次数。我们要给客户使用VIP卡后一定的折扣，可自己设定折扣比率。
4、满就送：（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）
基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成本。使用收费：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年。可不用工具，直接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！
5、抵价券
由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠，相应的优惠费用、成本均由卖家承担。买家购买时才用的抵价券同时能带来流量，建议使用！
6、限时打折（单品促销很重要）
是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在打折中的商品。能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。
7、参加快乐淘宝卖家
通过活动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审核，商品通过后，打上“快乐淘宝” 标记。免费又能带来流量，但商品要足够好，不一定能通过审核。
做好淘宝店铺五个一定：做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销，一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰），一定要做好长期的推广计划，一定要做好长期的产品。
一、现有商品概况淘宝商城：箱包100左右、小家电100-500、衣服 100左右、男仕配饰几百上千，总成本价7万左右。可能购买人群男占80%以上，女占20%以下。淘宝小店：饰品百元左右，还有很多几十元的女性用品，总成本价2.5万左右。100%女性购买。
二、进行淘宝比价，看在成本价上能加几成分品种列出如下：
三、店内促销方法淘宝商城，淘宝小店。使用淘宝工具：
1、VIP卡
2、满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）
3、抵价券
4、限时打折
5、参加快乐淘宝使用传统方法：
1）送积分
2）送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前几位购买者)。
3）搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。
4）注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方式，分开日期上架。
四、店外推广方法，应用淘宝的营销工具淘宝商城，淘宝小店。
1、做淘客推广（原因是按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客，这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺），并注意发文章告诉淘客们，去做推广了（应说明有多少佣金和们有那些促销活动，客户容易下单）。
2、直通车推广
五、做两手准备，扩大推广面淘宝商城，淘宝小店。见另外一篇《网站的优化和推广》现阶段先做软文推广（长短各一篇）和邮件（QQ）群发。
六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述
1、修改店面banner区
2、修改店面广告区，添加信誉说明（创维信誉，通过创维官网的链接？）和服务承诺（如实描述，7天退换，全部厂家进货）。并添加促销活动信息。
3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推广中的图片设计。
4、标题，例：低价热卖 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠纹 收腹 效果好
5、关键字（单品卖点）
6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘宝的帮助是如何写的。
七、长期推广计划将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的问题形成文档记录和统计记录。
八、长期的产品计划我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然后按商品表采购商品丰富网店。
九、特色宝贝提升信誉什么是特色宝贝？简而言之可以是店铺特有的宝贝。这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的店铺来购买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎不存在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有，其实只要你的店铺在某些细节上做得好点，那么，这是很可能赢得买家的欢心。好比快递的时候可以在包装上做点文章，写上店铺Logo什么的，这样独具特色的包装显得很正式，同时能够宣传自己的店铺，一举两得不过如此而已。当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝，好比这种宝贝只授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种宝贝的人便只好到这里来。当然，要垄断有版权的宝贝实在是太难，对于新手卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一种特色宝贝是别人还没有意识到的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢？其实，这并不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼物，进而通过几个软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。不过，即便是那样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不能完全销售出去，那岂不是要亏本。那么，有没有不亏本的买卖。其实，这是有的，这便是代理，只是说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。说上这么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么？其实还是有的，这里与网络服务相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服务每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有这方面的能力，你同样可以。只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，那么，还有没有别的可能。现在网络上有网络钟点工服务，好比去指定的QQ空间留言，去指定的贴吧顶贴，这类服务已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务是可以考虑成为店铺特色服务的。说到这里，你可以做出店铺特色服务出来，好比情侣空间留言之类，当然，这个服务现在赚钱的可能性并不是很大。
第13篇：淘宝店铺推广方案
淘宝商城推广促销方案 现阶段可用的淘宝工具：
1、淘宝客“淘宝客” 指帮助淘宝卖家推广商品获取佣金赚钱的人。 只要获取淘宝商品的推广链接， 让买家通过您的推广链接进入淘宝店铺购买商品并确认付款，就能赚取由卖 家支付的佣金。我们要付成交后的佣金。 我们要付成交后的佣金。 我们要付成交后的佣金
2、直通车 这是一种按点击率收费的推广方法。风险较大，通常一次点击费用越高，可 能得到更多的商品展现次数，但不能转化为订单的点击次数也可能更高。建 议有广泛购买需求的、价格有优势的商品参与这种活动，因为直通车也能为 最好是有能薄利多销的商品， 店铺其他商品带来流量。最好是有能薄利多销的商品，使用这种推广。 最好是有能薄利多销的商品 使用这种推广。
3、VIP 卡（在销售商品设置中设置） 淘宝卖家可以自由设置是否支持 VIP 卡优惠，佣有不同等级的 VIP 卡买家代 表了他们在 1 个月内在淘宝上买商品的次数。我们要给客户使用 VIP 卡后一 定的折扣，可自己设定折扣比率。 可自己设定折扣比率。 可自己设定折扣比率
4、满就送： （满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费） 基于旺铺，给卖家提供一个店铺营销平台，通过这个营销平台可以给卖家更 多的流量。让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜，优惠的店铺 促销活动推广到买家寻找店铺的购物路径当中，缩减买家购物途径的购物成 本。使用收费：8 元/月，24 元/季，48 元/半年，96 元/年。可不用工具，直 可不用工具， 可不用工具 接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！ 接在商品描述中说明，但这样就不能能过这个平台带来流量。建议使用！
5、抵价券 由淘宝网设立的一种购物优惠券，又称淘宝折扣券，以下简称抵价券。获得 抵价券的买家可以在本规则规定的条件下凭抵价券能享受一定的购物优惠， 相应的优惠费用、成本均由卖家承担。买家购买时才用的抵价券同时能带来 买家购买时才用的抵价券同时能带来 流量，建议使用！ 流量，建议使用！
6、限时打折（单品促销很重要） 是淘宝提供给卖家的一种店铺促销工具，订购了此工具的卖家可以在自己店 铺中选择一定数量的商品在一定时间内以低于市场价进行促销活动。活动期 间，买家可以在商品搜索页面根据“限时打折”这个筛选条件找到所有正在 买家可以在商品搜索页面根据“限时打折” 买家可以在商品搜索页面根据 打折中的商品。 打折中的商品。能给店铺带来流量，可找性价比高的商品参与限时打折。
7、参加快乐淘宝卖家 通过活
动页面点击“我要报名”，填写宝贝爆料，提交后，小二进行资质审 核，商品通过后，打上“快乐淘宝” 标记。免费又能带来流量，但商品要足 够好，不一定能通过审核。 做好淘宝店铺五个一定：做好一定要做好店外推广，一定要做好店内促销， 一定要做好店外推广，一定要做好店内促销， 一定要做好店外推广 一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰） ，一定要做好长期的 一定要做好商品图片、标题和描述（要诱人、要清晰） 一定要做好长期的 ， 推广计划，一定要做好长期的产品。 推广计划，一定要做好长期的产品。
一、现有商品概况淘宝商城：箱包 100 左右、小家电 100-500、衣服 100 左 右、男仕配饰几百上千，总成本价 7 万左右。可能购买人群男占 80%以上， 女占 20%以下。淘宝小店：饰品百元左右，还有很多几十元的女性用品，总 成本价 2.5 万左右。100%女性购买。
二、进行淘宝比价，看在成本价上能加几成分品种列出如下：
三、店内促销方法淘宝商城，淘宝小店。使用淘宝工具：
1、VIP 卡
2、满就送（满就减，满就送礼，满就送积分，满就免邮费）
3、抵价券
4、限时打折
5、参加快乐淘宝使用传统方法： 1）送积分 2）送礼品，但要求前几位购买者(分上午，下午，晚上三个时间段前 几位购买者)。 3）搭配套餐，找一些能搭配销售的商品。 4）注意上架时间，不可同一天一起上架。采用同种商品不同件数等方 式，分开日期上架。
四、店外推广方法，应用淘宝的营销工具淘宝商城，淘宝小店。
1、做淘客推广（原因是按成交付佣金，我们赚到了再付些佣金给淘客， 这样不用担心推广成本，而且的推广能让更多的客户访问我们的店铺） ，并注 意发文章告诉淘客们， 去做推广了 （应说明有多少佣金和们有那些促销活动， 客户容易下单） 。
2、直通车推广
五、做两手准备，扩大推广面淘宝商城，淘宝小店。见另外一篇《网站 的优化和推广》现阶段先做软文推广 先做软文推广（长短各一篇）和邮件（QQ）群发 邮件（ 先做软文推广 邮件 QQ）群发。
六、完善店面设计和商品图片、标题、关键字和描述
1、修改店面 banner 区
2、修改店面广告区，添加信誉说明（创维信誉，通过创维官网的链 接？）和服务承诺（如实描述，7 天退换，全部厂家进货） 。并添加促销活动 信息。
3、商品图片，应凸出写明商品特性，和价格优势，参考淘客主题推 参考淘客主题推 广中的图片设计。 广中的图片设计。
4、标题，例：低价热卖 正品 第二代 倍佳美 美腹霜 去疤痕 妊娠 纹 收腹 效果好
5、关键字（单品卖点 单品卖点） 单品卖点 6
6、描述，要段落层次分明，标题要加粗，可参考淘宝的帮助是如何 参考淘宝的帮助是如何 写的。 写的。
七、长期推广计划将不断的对各种推广效果、推广成本和推广中出现的 问题形成文档记录和统计记录。
八、长期的产品计划我觉得应该有个主题，并逐渐形成一个商品表，然 后按商品表采购商品丰富网店。
九、特色宝贝提升信誉什么是特色宝贝？简而言之可以是店铺特有的宝 贝。这样近乎垄断的买卖，买家因为别无选择，所以多半会到你的店铺来购 买东西。现在淘宝上的店铺实在是太多，所以几乎不存在什么特别的东西。近乎不存在并不意味着完全没有， 其实只要你的店铺在某些细节上做得好点， 那么， 这是很可能赢得买家的欢心。 好比快递的时候可以在包装上做点文章， 好比快递的时候可以在包装上做点文章， 写上店铺 Logo 什么的，这样独具特色的包装显得很正式，同时能够宣传自 什么的， 这样独具特色的包装显得很正式， 己的店铺，一举两得不过如此而已 己的店铺，一举两得不过如此而已。当然，特色宝贝还可以包括垄断宝贝， 好比这种宝贝只授权这家店铺出售，别的店铺都不能出售，于是乎要买这种 宝贝的人便只好到这里来。当然，要垄断有版权的宝贝实在是太难，对于新 手卖家来说几乎是不可能的。其实，还有一种特色宝贝是别人还没有意识到 的宝贝，现在淘宝上的宝贝几乎是应有尽有，还有什么没有呢？其实，这并 不是绝对没有的，好比情侣间的礼物，你可以轻松制作出别出心裁的礼物， 进而通过几个软文故事来宣传 软文故事来宣传，相信会有不少的人来购买。不过，即便是那 软文故事来宣传 样，创造特色宝贝还要考虑成本和销量，如果不能完全销售出去，那岂不是 要亏本。那么，有没有不亏本的买卖。其实，这是有的，这便是代理，只是 说到代理，那么肯定不能作为特色宝贝，代理的人那么多，你怎么可能让买 家到你的店铺来购买你代理的宝贝，除非你和买家是亲戚朋友关系。说上这 么多，难道真的没有不亏本的特色宝贝么？其实还是有的，这里与网络服务 相关，现在网上有专职秒杀、专职砍价之类的服务，这类服务是多数店家做 不到的，所以现在而言依然是垄断的，所以依然能够快速赚钱。而且这类服 务每多少的成本，用不着考虑货物积压或者别的什么顾忌，所以这类特色服 务很容易赢得买家的欢心，从而大赚特赚。如果你有这方面的能力，你同样 可以。只是专职秒杀、专职砍价实在不是一般人能够做到的，那么，还有没 网络上有网络钟点工服务，好比去指定的 QQ 空间留言，去
有别的可能。现在网络上有网络钟点工服务 网络上有网络钟点工服务 指定的贴吧顶贴，这类服务已经有很多人做，不过这种不要多少成本的服务 是可以考虑成为店铺特色服务的。 说到这里， 你可以做出店铺特色服务出来， 好比情侣空间留言之类， 当然， 这个服务现在赚钱的可能性并不是很大。
第14篇：终端店铺促销方案
店铺促销范文
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购
买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进
行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点
第15篇：淘宝店铺
1、用户注册
登录
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点击页面最上方的“免费注册”。在打开的页面中，输入会员名、密码、电子邮件等信息，单击“同意以下服务条款，提交注册信息”按钮。然后，注册的邮箱会收到一封确认信息邮件，打开其中的链接，确认之后，就完成了用户注册。
安全小提示：为了保证交易的安全性.注意密码不要设置得太过简单，建议使用“英文字母 数字 符号”的组合密码。
2、身份认证
“淘宝网”规定只有通过实名认证之后，才能出售宝贝，开店铺。所以在注册用户之后，还要进行相应的认证(包括个人实名认证和支付宝认证两个过程)。具：体的操作步骤如下：
第一步，登录淘宝网，点击页面上方的“我的淘宝”。在打开页面中，点击“想卖宝贝先进行支付宝认证”文字旁边的“请点击这里”
第二步，在打开的页面中，会提示还没有激活支付宝账号，点击“点击这里完成支付宝账号激活”。在弹出的页面中输入真实姓名、证件类型及号码、支付宝密码等内容，单击“保存并立即启用支付宝账户”按钮。
第三步，激活支付宝账号成功后，回到原来的页面，按下F5键刷新页面。单击“申请支付宝个人实名认证”按钮，阅读支付宝认证服务条款之后，单击“我已经阅读”按钮继续。
第四步，首先根据提示填写个人信息，单击“下一步”;接着，选择身份证件核实。可以选择“在线上传”或“邮寄”身份证件复印件，单击“下一步”;然后，输入银行卡信息，包括开户行、银行卡号、省份、城市等，输入完成后，一日内等待支付宝汇款。
友情提示：如果在线上传身份证件复印件，图片文件大小要控制在200KB以内;如果是IC身份证，还需要提供背面图片。
第五步，一日之后，重新打开“我的淘宝”，在认证区域点击相应的链接打开“支付宝认证”页面，在“银行账户核实”区域点击“确认汇款金额”，然后输入支付宝向你的银行账号注入的资金数目，单击“确定”按钮即可。
3、进货、拍图
网上开店成功的一个关键因素在于进货渠道，同样一件商品，不同品牌和不同的进货渠道，价格是不同的。
通过身份验证后，您就要就忙着整理自己已经有的宝贝，为了将销售的宝贝更直观地展示在消费者面前。
4、发布宝贝 要在淘宝开上店铺，除了要符合认证的会员条件之外，还需要发布1 0件以上宝贝。于是，在整理好商品资料、图片后，您要开始发布第一个宝贝。
友情提示：如果没有通过个人实名认证和支付宝认证，可以发布宝贝，但是宝贝只能发布到“仓库里的宝贝”中，买家是看不到的。只有通过认证，才可以上架销售。
第一步，登录淘宝网，在页面上方点击“我要卖”。在打开的页面中，可以选择“一口价”或“拍卖”两种发布方式，这里选择单击“一口价”
友情提示：“一口价\"有固定价格，买家可以立即购买;“拍卖”无底价起舶，让买家竞价购买。
第二步，选择类目，根据自己的商品选择合适的类目。比如我选择了 女装的宝贝详情。单击“选好了，继续”按钮继续下一步。
第三步，填写宝贝信息，这一步非常重要。首先，在“宝贝信息\"区域取一个好的标题，单击“浏览”按钮来上传宝贝图片，输入宝贝描述信息、宝贝数量、开始时间、有效期等;接着，在“交易条件”区域输入宝贝的售价、所在地、运费、付款方式等内容;其他信息保持默认设置即可，比如默认使用支付宝支付等。最后，单击“确认无误，提交”按钮来发布该宝贝。
如果发布成功，下面会出现一个成功页面。点击“这里”可以查看发布的宝贝页面，点击“继续发布宝贝”可以继续发布宝贝。
友情提示：在买家没有出价时，如果要修改发布的宝贝信息，可以到“我的淘宝一我是卖家。出售中的宝贝\"中进行编辑、修改。
宝贝在发布完成之后，最好进行定期更新、添加，以免店铺被系统删除。
三、获取免费店铺
淘宝为通过认证的会员提供了免费开店的机会，只要你发布1 0个以上的宝贝，就可以拥有一间属于自己的店铺和独立网址。在这个网页上你可以放上所有的宝贝，并且根据自己的风格来进行布置。
为了能让自己的店铺早日开张，我当初也是一口气发布了1 0个宝贝，花去了整整大半天的时间，发完以后迫不及待地打开“我的淘宝。免费开店”。接着，在打开的页面中给店铺取名，我取了一个“宝丽时旗舰总店”的名字;在“店铺类目\"中可以选择宝贝所属类目;在“店铺介绍”中输入店铺的简介内容。最后，单击“提交”按钮，在出现的页面中出现了“恭喜!您的店铺已经成功创建…”的字样，并提供了店铺的地址。
四、店铺装修很重要
在免费开店之后，买家可以获得一个属于自己的空间。和传统店铺一样，为了能正常营业、吸引顾客，需要对店铺进行相应的“装修”，主要包括店标设计、宝贝分类、推荐宝贝、店铺风格等。
1、基本设置
登录淘宝，打开“我的淘宝---我是卖家---管理我的店铺”。在左侧“店铺管理”中点击“基本设置\"，在打开的页面中可以修改店铺名、店铺类目、店铺介绍;主营项目要手动输入;在“店标”区域单击“浏览”按钮选择已经设计好的店标图片：在“公告\"区域输入店铺公告内容，比如“欢迎光临本店!”，单击“预览\"按钮可以查看到效果。
2、宝贝分类
给宝贝进行分类，是为了方便买家查找。在打开的“管理我的店铺”页面中，可以在左侧点击“宝贝分类”;接着，输入新分类名称，比如“文房四宝”，并输入排序号(表示排列位置)，单击“确定”按钮即可添加。单击对应分类后面的“宝贝列表”按钮，可以通过搜索关键字，来添加发布的宝贝，进行分类管理。
3、推荐宝贝
淘宝提供的“推荐宝贝”功能可以将你最好的6件宝贝拿出来推荐，在店铺的明显位置进行展示。只要打开“管理我的店铺”页面，在左侧点击“推荐宝贝\"：然后，就可以在打开的页面中选择推荐的宝贝，单击“推荐”按钮即可。
4、店铺风格
不同的店铺风格适合不同的宝贝：给买家的感觉也不一样，一般选择色彩淡雅、看起来舒适的风格即可。我选择了“绿野仙踪\"的风格模板，右侧会显示预览画面，单击“确定”按钮就可以应用这个风格。
在店铺装修之后，一个焕然一新的页面出现在面前。
五、推广是成功的关键
网上小店开了，宝贝也上架了，特色也有了，可是几周时间过去了还是没有成交，连买家留言都没有，这是很多新手卖家经常遇到的问题。这个时候，你就要主动出击了。
我们曾经遇到这样的苦恼，于是决定通过论坛宣传、交换链接、橱窗推荐和好友宣传四种方式给小店打打广告。
1、论坛宣传
在论坛宣传的主要方法就是通过发广告帖和利用签名档。
前者可以在各省或各太城市的论坛上进行，如果有允许发布广告的板块，可以发广 告帖，内容一定要详细，商品图片一定要精美，并保持定期更新和置顶。
后者可以在论坛上更改签名档，更改为自己小店的网址、店标、宣传语以及店名等。发布一些精美的帖子，以便让有兴趣的朋友，通过你的签名档访问你的小店。
2、交换链接
在开店初期，为了提升人气，可以和热门的店铺交换链接，这样可以利用不花钱的广告宣传自己的小店。比如淘宝网就提供了最多35个友情链接，添加的方法很简单：
首先，通过淘宝的搜索功能，搜索所有的店铺，记下热门店铺的掌柜名称。
接着，登录
http:///help/wangwang/wangwang.php
下载淘宝买家、卖家交流工具——“淘宝旺旺”，添加这些热门店铺的掌柜名称，并提出交换链接的请求。
如果答应交换，最后，打开“我的淘宝_我是卖家。管理我的店铺”，在左侧点击“友情链接”，然后输入掌柜名称，单击“增加”按钮即可。
3、橱窗推荐
淘宝提供的“橱窗推荐”功能是为卖家提供的特色功能，当买家选择搜索或点击“我要买”根据类目搜索时，橱窗推荐宝贝就会出现在搜索结果页面中。要设置“橱窗推荐”功能，可以打开“我的淘宝---我是卖家---出售中的宝贝”，选择要推荐到橱窗中的宝贝(已经推荐到店铺首页的宝贝不能再进行橱窗推荐，即有“推荐”标记)，单击“橱窗推荐”按钮即可。
六、宝贝出售后
在宝贝售出之后，除了会收到相应的售出提醒信息，还需要主动联系买家，要求买家支付货款，进行发货以及交易完成后的评价或投诉等。
1、查看已卖出的宝贝
如果有买家购买宝贝，淘宝网会通过“淘宝旺旺”、电子邮件等方式通知卖家。卖家也可以登录淘宝网，打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”。在“联络买家”区域点击“给我留言”可以通过“淘宝旺旺”给买家留言;如果买家没有使用“淘宝旺旺”，也可以记下买家ID，然后发站内信件。
2、联系交易事宜
买卖双方联系之后，约定货款支付、发货方式。为了保证买卖双方的利益，货款支付方式建议选择支付宝支付方式。
3、付款、发货
为了防止货到不付款的情况，卖家在卖宝贝的时候一般采用“款到发货”方式。
首先，要求买家付款，一般通过支付宝支付。支付货款之后，卖家可以打开“我的淘宝_我是卖家一已卖出的宝贝”查询，如果发现交易状态显示为“买家已付款，等待卖家发货”，说明支付宝已经收到汇款，这个时候卖家就可以放心发货给买家。
友情提示：对于使用支付宝交易的卖家，可以打开“我的淘宝---支付宝专区---交易管理”，在其中对进行的交易进行管理，比如交易查询、退款管理等。
买家在收到卖家的货物后，在交易状态中进行确认，最后淘宝就会打款到卖家的支付宝账户中。这样，就完成了交易。别忘了，还要和买家保持联系，这样可增加再次访问你的小店、购买宝贝的机会。
4、评价、投诉 在完成交易之后，买家和卖家都可以打开“我的淘宝”进行评价，卖家可以打开“我的淘宝---我是卖家---已卖出的宝贝”，在卖出的宝贝中点击“评价\"，根据实际情况选择好评、一中评或差评，还可以输入文字内容。
友情提示：如何成为淘宝信誉度比较高的星级店主?
要成为淘宝的星级店主，信用度至少为4分。卖家信用度得分的依据是每次使用支付宝成功交易一次后买家的评价，如果是“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。所以要成为星级店主，切记要诚信服务。如果出现网上成交不买、收货不付款等情况，卖家都可以打开“我的淘宝_信用管理斗我要举报”进行投诉、举报，不过需要搜集发货凭证、买家签收凭证、旺旺截屏等证据。
虽然说网上开店零成本、低风险，但是没做成一笔买卖、“关门大吉\"的例子也比比皆是。要让自己的小店在网上得以生存，最重要的就是“诚信”，只有诚信才能赢得买家的心，获得良好的信用评价，这样才能发展起来!
第16篇：淘宝促销主题活动策划方案
淘宝促销主题活动策划方案今天是12月14日拥抱情人节，想和你的情人抱多久都可以，在公开的场合拥抱，向世人宣告你俩的爱意，也让寒冷的冬天变得格外温馨。尤其是那些甜甜蜜蜜庆祝过2月14日华仑亭情人节的情侣，到了年底依然能热情相拥，也见证了两人情意如昔。其实，不管是哪个情人节，其蕴含的寓意无非是给恋爱中的男女制造的一种浪漫的标志，恋人之间应该互相尊重，坦诚相待，让彼此得到更多的温暖。其实想想，商家也一样，要想获利更多，必须与顾客搞好关系，让顾，客得到更多的温暖“顾客是上帝”就是这个道理。大家都知道，在节日期间，许多商家纷纷做促销活动，特别是在一些重要的节日，如即将到来的12月25日圣诞节。走过街头，看到大街小巷热闹非凡，显然圣诞节日气氛的渲染已然开始。其重要性就不言而喻了。然而商家做促销活动每年都有，但在这之前如何做好策划这一环节尤为重要，下面以淘宝网为例，简单做一个关于淘宝网圣诞节促销主题方案策划。
一．活动主题：激情12月，旺旺大礼包，好礼永不断。
二．活动时间：12月12日—12月25日。
三．活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高客户的点击率 ，其中销售额比活动前增长10％。
四．活动内容： 1.惊喜永不断
a) 活动时间：12月12日－12月25日
b) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段（在人潮高峰期），周六至周日（另含
24、25日）每天不定期选择2个时段，在1—4F选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。（抢购期间所售商品，建议免扣）哈根达斯50面值 延期至2012.12.31（限购4张）
2.食品类一族，买一送一
a) 活动地点：淘宝旗下各商场
b) 活动时间：12月11日－25日
c) 活动期间，凡当日在我店铺一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）
d) 等级设置：
购物满28元加1元得1包抽纸（日限量500包）
购物满48元加1元得柚子一个（日限量200个自理）
购物满88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）并赠送与众不同的“LOVE”苹果一个
五、媒体宣传规划：
1.媒体宣传：
a） DM宣传单：于12月11日通过夹报和入户派发的方式发放2万份DM宣传单。 b） 报纸广告：12月10日在《==晚报》上发布半版活动信息广告1期；
第17篇：淘宝天猫店铺活动策划方案
淘宝天猫店铺活动策划方案
一、活动报名
1、报名产品款式：有些活动的报名时间很长，如果你只是报一款产品，那么如果你的产品成功报名的机会不大的话，你报名成功一次要花费的时间会很多，所以最好是选择3 -5个产品报名，才能保证一次报名至少可以上一个产品，尽量争取多个产品报名成功。
2、产品选择：选择的产品必须有很高的性价比。在质量上必须要有保证，不然活动过后，很多的中差评会随之而来，还有很多的退货；在价格上必须有竞争力，不然活动报名很难通过；最好产品有自己独特的优势，这样成功的几率会大大提高。
3、报名产品数量：要看发货的难度跟仓库的发货速度，要保证在2天内给顾客发货，不然的话，在物流评分会降低很多。
4、预计流量、销量：要数据收集与分析，从其他店铺产品参加活动的情况，得出我们自己的产品可能会得到的流量跟销量。
5、活动效果评估：很多人报活动都是很盲目的，都不知道报活动有什么作用，报活动的作用基本上有这几种：活动清仓；打造爆品；增加顾客基数；做顾客体验；推出新品；提高产品的销量跟评价，提高店铺的信誉。要根据自己报名活动的目的，来看自己活动的效果是否达到。
二、活动成功，前期安排
1、店铺优化，我们要做好店铺优化，把店铺信息弄好。
（1）、做好店铺装修，最好有一个单独的页面，把我们店铺的促销信息都放在一个页面，方便客服给顾客推荐套餐，做到给不同需求的顾客都能找到自己想要的产品。
（2）、在详情页，我们也要做一个关联营销。主要是推活动页面，同时也做强调套餐。
（3）、做运费模板。
（4）、做活动的首页海报突出这个活动产品和我们的促销页面。
（5）、要增加客服人数。
2、关联营销要做好。
我们要考虑到这次活动的目的，不止是卖出去这个活动的产品，我们更多的是要其他关联产品的销量跟评价。所以要做出几个套餐。可以介绍我们店铺的一些热销产品。
3、跟客服沟通好，加客服快捷回复。
要跟客户推荐我们的活动页面，优惠套餐，运费问题，我们产品的优势。并且跟客服部沟通好，让客服部知道我们这个活动。
4、厂家要提前打包好一些产品，当天活动有订单可以先发，提高速度。
我们报的产品，可能会很快销售完，所以我们做好发货准备。一般会有一部分人直接拍产品，那么这些就可以先打包好。（绝对要把发货的失误降到最低）
5、答应顾客备注的要求要做好，要做好售后问题，售后问题不能拖，服务态度要好。
三、活动时必须注意的点：
如果上活动，可能会降低店铺的动态评分或者是带来中差评不好的评价，怎么做才能避免出现这些问题。
解决方法：
1）、定制短信服务，做物流跟踪提醒，提醒顾客去确定收货给好评，这样也有利于顾客对我们店铺的服务加分；
2）、做截图返现，做一张小的提醒卡片，厂家打印，在发货的时候顺便带上那张卡片，可以二次提醒给好评；
3）、客服和售后要及时解决顾客问题，在聊天结束前，提醒顾客给好评；
4）、发货速度要提高。
总结：在活动期间，可能会遇到很多的问题，要随机应变。 个人总结，仅供参考。欢迎交流，可加我qq：2446693968
第18篇：淘宝店铺推广策划方案
淘宝店铺推广策划方案
根据您的实际情况,在商品价格占有优势的情况下，营销原因导致整个销售不畅的具体的原因如下：
一、网店的知名度不够高。
解决方案：只有网店的浏览量增加、固定消费群体累积，网店营销才能逐渐好转。具体的解决方案就是宣传、推广。
利用一切可能的方法帮助宣传。
方法一：虽然不能利用搜索引擎来推广自己的网店，但是我们可以利用我们身边的网络通讯工具，例如：QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。
方法二：在聊天室、BBS上发出邀请、通过QQ群发邮件来达到宣传、扩大知名度的目的。很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友当然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以适时地向这些网友发出邀请，请他们访问您的店铺，并谦虚地请他们能够给您的店铺提出一些宝贵建议，同时您在与他们聊天之际，可以把您店铺特色的内容大
肆宣传一番，以引起网友们足够的兴趣和注意，这样一传
二、二传四，客户就慢慢的增加了。
要诀：交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。论坛里用好头像，签名。 头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一：发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。
方法三：在新闻组上发布您的店铺
参加过网络新闻组的网友们可能经常在相关的新闻组讨论区中见到诸如“某某某网站今天正式开张啦，”、“某某某店铺最新商品上市了，增添了许多特色的商品”、“欢迎各位网友常到某某某店铺做客，等信息，这其实就是这些网站或店铺的站(店)主们在通过新闻组来宣传自己的主页。新闻组中的其他成员一旦看到上述信息后，如果觉得有需要就会去访问您的网站或店铺。
要决：一是要将帖子发布到合适的主题讨论区，也就是说如果您的店铺是以电脑为主题的，那就不能将帖子送到娱乐类讨论组中，否则将引起其他成员的反感;二是充分利用好主题行的作用，把要发布网店这样的事件用言简意赅的词语表达出来，以增强帖子的可读性。虽然通过新闻组来发布信息能
起到一定的宣传效果，但由于新闻组访问人数有限，因此这种宣传方式的效果也不太明显。
方法四：在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺
说明：目前搜索引擎已经有好几千个了，如果一个一个地向它们申请将自己的店铺的加入进去，而每次又都在做类似的事情，相信您一定会失去耐心的，因为这样可能需要花费几个月的时间;这时您可以使用专门的注册软件，它只需几分钟的时间就能自动在搜索引擎的相关目录下和主题下注册。这方面的软件很多，大多都是免费的，您可以去网上输入关键字“搜索引擎登录工具”搜索下。
要决1：要选择一个好的登录工具。自己去搜索下，然后注意筛选下。
要决2：可以选择按照推广网站的方法将自己的店铺供求信息发布到各大商业平台、门户网站。由于工作量比较大，所以，仍然要借助软件来发布，有很多免费的，大家自己去搜索。搜索技巧：技巧关键词：网站推广+软件
方法五：邮件广告模式宣传
说明：如果您手中有许多朋友或者客户的电子邮件地址，您可以考虑利用电子邮件来通知他们来访问。利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址，您拥有的电子邮件数量越多，就意味着您的主页蕴藏着越大的访问量。您也可以利用邮件搜集工具，只要您输入关键字，
就可以搜索您想要的邮件，然后您可以利用邮件群发工具把您店铺的情况发到这些邮箱。
要决：
1、标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人
2、内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。
方法六：信息登录工具宣传
说明：专门有登陆买卖信息的商务工具，可以在几分钟内把您的店铺买卖信息提交给和您店铺商品相关的主题网站上，而这些网站基本上有比较多的浏览量。
要决：店铺信息描述不能太长，但一定要吸引人，一定要留下店铺的网址，电话，QQ等联系方式。
方法七：虚张声势法
说明：除了上面的宣传方法，您还可以在您的店铺中放上计数器，通过排行榜来吸引访客;您可以动员您周围的亲朋好友一起行动起来，利用大家的智慧和力量帮助您进行宣传;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店铺的地址，在与人交往时可以通过名片来宣传您的站点。
要决：其实方法很多，关键自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。
方法八：口碑相传宣传宣传店铺
说明：您必须用欣服务顾客，争取回头客，而他们是您最好的口碑相传的资源。
要决：
1、服务好每个顾客，和顾客建立朋友关系，能从顾客角度出发考虑问题。
2、商店名字不能太长，不能有不名符号：这点很重要，有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传的时候，是宣传店铺名字的，“#####店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的，”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字，不会说没有实际意义的符号。
3、店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字，还能通过搜索方式找到您。
4、您的用户名最好能用汉字，而且好记，和你主题相关。、实行规范化管理可以使我们的网店更红火。
网店内部整改及人员职责分工明细化，建立起一套完善的管理机制与操作流程，只有内部工作做好了，才有长足的发展。具体点来讲，就是先刷信誉，目前店铺的信誉只有42点，虽然没有信誉还是能多少带来点销售量，但据我多年运营的经验来看，信誉越高，还是越能取得消费者的信任。我说的刷信誉是指按商品原价所做的实物交易，否则容易被淘宝查封。这一点需发动公司内部人员及通过互刷平台来做，刷到一个钻，所需时间至少要一个月左右;再来就是对店铺进行整改，控制好商品的上下架时间，合理设置商品名称，以及用好橱
窗推荐，利用评价及店铺留言对网店进行宣传。店铺的分类还不够明确，应该更细分化。广告也不够吸引人，必须策划更多的促销方式，以吸引消费者的目光，带来再多的人流量，店铺本身要是没有亮点，也很难留住消费者。把人流引来了，唯有留住这些人流，其在店铺所停留的时间越长，促成销售的机率也越大;还有就是商品的详细页需要再提供一些诸如产品授权书或货品来源渠道，如何保证是正品之类的图片或文字，毕竟卖的是国际品牌，就存在是否是正品这一消费者很关心的问题，如何让消费者相信公司卖的是正品，从而放心购买，这就需要在商品详细页及店铺首页体现更多的保障措施与说明。
总结：通过以上推广以及发动自身的管理，您的网店的访问量和销售量会持续慢慢发展起来的，只有做好内部的工作，还有持续性的推广，才有可能使销售量稳步提升，最终越做越大。 附：
《营销策划》
概述
营销策划（Marketing Plan）
营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。
概念解读
营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划
营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。
营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
营销策划主要内容
营销策划公司是指专门从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。
1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断等。
优秀营销策划人才标准
给新人的三个意见
1、如果满足于平庸就不要做策划。为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划人存在的唯一理由。所以不仅仅只满足在传播领域的创新，一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新！打造天生的明星，做到先胜而后战。
2、优秀的营销策划人很诚实、很负责、很OPEN，尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐。
3、在学会做事之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人；
优秀的营销策划人有事业心，不满足于平庸，对目标的追求有着坚定不移的信念；
在做大事之前先学会做小事，保持OPEN的心态；
一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水”的自我封闭。
营销策划人员的基本要求
一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求：
1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。
2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。
3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。
4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。
5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。
营销策划的三个发展阶段
一、产品策划阶段
顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。
二、促销策划阶段
大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。
三、系统营销策划阶段
经济不断发展，消费者需求发上转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。
系统营销策划跟传统营销策划的区别
传统营销是在推销观念基础上的升级，重点强调市场营销组合手段的创新和品牌概念的传播，在一段时期，中国很多企业确实通过传统营销手段取得很辉煌的成绩，但消费者需求一旦发生改变，企业就会陷入困惑和不归之路。
系统营销策划是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作，要求营销工作更完善和精准，包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术的控制四个部分，能有效解决企业在营销中的问题、提高企业营销管理能力、建设企业核心竞争力三大优势。
系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心，充分利用企业内部和外部资源，用更全面、更立体、更长远的营销策划模式解决企业营销根本问题，让企业稳健经营。
营销策划就是玩好各个“P”资源，找到最适合的人群，利用最合适的价格，铺货最适合的渠道，运用最适合的推广手法与促销手段，各个“P”资源最适配于企业的营销环境才是最成功的营销策划。正如我一直坚持的“只做最和谐的颠覆”。
营销策划剖析
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。
关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。
关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而
进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。
营销策划的前提条件
一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。
二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。
营销策划须遵循的原则
八大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。
营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。
营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。
营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织
可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
营销策划的方法
营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内
容。
1、点子方法
什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。
2、创意方法
创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。
3、谋略方法
谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。 营销策划的六个步骤
营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。
①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknees、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknees、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
网络营销策划基本原则
概述
所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。
1.系统性原则
网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。
2.创新性原则
网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。
3.操作性原则
网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，
网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。
4.经济性原则
网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。
延伸阅读：策划分类
一、网络营销策划
1、网络营销
2、事件炒作
3、话题制造
4、危机公关
二、传统营销策划
1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；
2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；
3、广告策划： 平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；
4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广；
5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；
6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；
7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；
8、产品代理、销售： 新产品区域销售、全国总代理，新产品合作开发。
第19篇：淘宝店铺推广最新方案
2013淘宝店铺推广最新方案
对于淘宝店的推广,方式有很多种，说简单也简单，说难也难，由于一些人的乱发广告也使推广变得越来越难，总体来说，推广方法那么多种，广告就是最实际的一种，但是广告也分为付费和免费两种，而对于我们这些刚开淘宝店的人来说付费这种方式显得不切实际，所以我们着重把眼光放在免费的这一个方面上。
长远的我不说，和我们差距太远，我们操作起来也相对有深度，我想说一些我现在能使用的、简单的，比较适合我们使用的推广方式。就是用的以下方式
（1）、SEO（搜索引擎优化）
简单来说，搜索引擎优化，就是通过修改和添加一些热门关键字或词来促使搜
索引擎在检索信息的时候最先检索到你的词汇，然后使你的排名更加靠前，得到更靠前的宝贝展示机会。包括一些图片和flash的优化，都可以促使你的店铺或者宝贝排名靠前。我所做过的就是修改宝贝的标题，把一些我从淘宝上面搜索到的热门的关键词加入自己的宝贝里面，当然也要是相对符合实际一点的，不然被淘宝封店了也不知道怎么回事。
（2）、广告联盟广告（淘宝客、阿里妈妈）
对于广告联盟广告，我接触过的并不多，我的店铺推广只使用了淘宝客，在淘
宝客里面选择了自己想要推广的30件商品，在按照自己的宝贝价格和自己能够承受的程度设置佣金比例，这样别人就可以从这里选择他想要帮你推广的产品，卖出的产品他可以按照佣金比例提成，别人做起来更有动力，你也可以多一些收益，这就像是想要牛耕田就先给它吃草一样的道理。另外，就是申请加入“3cnn网购导航”，这个网站上收录的全是各行各业的网店，效果不错。能不能被收录就看你自己的了。
（3）、QQ群推广
这是目前我们能使用的最直接，最快速见效的唯一一种方式，我个人认为QQ
群是一个非常直接的推广工具，在QQ群里你可以通过各种方式达到你的目的，我总结了一下同学们说的和自己聊天得出的各种经验，大部分人进QQ群里面都是通过耍霸道、装可怜、搞暧昧等等几种比较能聚集话题和人气的方式，来达到自己想要推广店铺的目的。在QQ群里面和人交流的时候就完全把自己的优势
发挥到最大程度。嘴巴要甜，适当的装乖，让大家的注意力基本上按照你的思
路走，看准他们说话的语气，适当的时候就开始私聊，我聊QQ那么久发现的一
个原理就是，和男的聊就只能劝他给女朋友买，或者说叫他帮忙宣传，和女的
聊才能刺激她的消费欲，女人通常抵挡不了廉价的诱惑，而且女人比较冲动情
绪化，只要她喜欢上这件商品了，贵她也会买，更何况是给她少了点价的，在
心理上她会感觉很舒服。大多数的消费者，在淘宝上买东西，除了买商品以外，也想买服务。另外QQ群的相册和论坛也是一个非常好的推广平台，虽然看的人
少，但是被删帖的机会也少。
（4）、邮件推广
邮件推广目前为止，我只是用过群邮件发信息，我个人并不是很喜欢邮件推广
的方式，但是我还是会使用，只不过用的机会很少，邮件推广存在着许多弊端，邮件关注的人并不多，我自己都不会去关注别人发给我的邮件，总是觉得看邮
件浪费时间，把自己当成一个被推广的人，将心比心、换位思考，我也不会接
受这种方式，但是也有一些年龄层段的人会使用，所以，它能存活到现在还是
有一定的支持者，多一个方法多一条路一个石子激不起涟漪，多来几个总会有
反应。
（5）、软文推广
这种推广方式是我们使用得比较多的，通过文字叙述或者图片的方式将我们想
要推广的东西嵌入文章和图片当中，在神不知鬼不觉的情况下让人接受他，当
然这种境界并不是每个人都可以的，这需要长时间的文学积累，首先你写的东
西要有吸引力，要抓住现在人的喜好来编写你的软文，尽量在里面融入耸动的
东西，同时还不能让这些亮点遮住了你自己的主题，两者之间的度要自己把握
好，合理的分配和良好的写作功底事软文必不可少的东西，我觉得现在的我都
还是需要锻炼，现在我写的东西是我的主题被我的引入话题完全遮盖了，要么
就是只有主要话题，完全没拐弯，太直接了。（软文就不列出了，在博客里面有！）
（6）、论坛推广
论坛推广这是一个很有效的方式，论坛是人气聚集最高的地方，如果在论坛里
面成功的多发帖子，那么对于推广店铺是个不可缺少的小绝技。当然你的帖子
肯定是要有吸引力的，内容比较能引起大家共鸣的，大家都感兴趣的才行，但
是由于大量的人乱发广告，现在论坛的管理是非常严格的，所以帖子一定要很
软很软才行，而且标题和内容一定要很耸动，很吸引人，让人看了一眼就想点
进去看，这样才能让更多的人来关注你的帖子，这其实需要软文的支持，完全
适合软文分不开的。
（7）、淘宝社区、淘江湖、加帮派
这些也是我们目前使用的比较广泛的方式，在社区里面去回帖，回帖的个人信
息就会显示自己的旺旺号，这里就可以点击进入自己的店铺，多在里面留下自
己的身影，帖子回得够震撼，吸引人的眼球，你的店铺被关注的机会才更高。
去淘江湖和帮派里面多回帖、多参加活动聚集自己的人气也是一个好方式，另
外，今天才发现的一项淘宝农场，可以再里面增加自己的人气。我总共加了
4、
5个帮派，但是总觉得没有那么多的时间是回帖，活跃度目前还不高！
（8）加友情链接和旺旺群
友情链接就没多大说的意义，现在我们加的友情链接多半都是单向的，要找那
种双向的友情链接才有用，这就需要自己和一些大的店家去协商，旺旺群是我
现在使用的一种方法，收藏人气的多少会影响到店铺在淘宝上的排名，加旺旺
群，群里面通常会有许多的活动，例如：拍卖会、收藏会之类的活动，这些对
于刚做淘宝的我们来说都是一种机会。
(9)博客推广
博客推广其实很实用，自己的博客怎么也不会被删帖，尽管发，但是前提是博
客的人气要高，像我们现在的额博客，基本上没什么人看，发来效果也不明显，只不过也算是一种方式。我自己申请了4个博客，在上面发文章之类的，但是效
果不好，都没几个去看，可能是我的工作做的还不够，继续努力！！！加油！！
以上的九种就是我自己比较常使用，而且个人觉得比较有用的几种方式，也许说得很直白，感觉并不专业但是主要的就是这几种，真正的把这几个做好的话，店铺的流量多少也会有提升，不过这不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生就会跑呢？
但是这些方案见效肯定也是需要一段的时间的！！！
第20篇：淘宝店铺营销方案策划
淘宝店铺营销策划书前言：1.随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，而淘宝就是最受欢迎的网络购物平台。现今社会，养生保健成为众多人士越来越注意的一个理念。保健产品自然也成为了一个很受大众需求的产品。因此：保健（壮阳，瘦身等）产品在淘宝平台上也是卖的非常火热。经过对淘宝以保健品为主营宝贝的店铺进行了观察发现，百分之九十五的以上的销量都非常火爆。由此可见，淘宝店铺也是我们销售产品的一个优秀的平台。
2.根据对淘宝同行业的店铺进行观察，以养生堂命名的店铺居多而且受大众喜爱，我们店铺就命名为：健康益生堂。主打产品定为：金虫草；极致瘦身；百年御风神龙液。
3.具体从以下4步着手。
一， 前期开店认证以及店铺装修
1.需要公司提供淘宝注册帐号，证件照之后认证后，需要消费者保障金1000元，开店完毕。
2.接下来就是店铺装修，需要根据自身的产品选择相应合适的色调风格等。
3，初期大概需要10种产品上传到淘宝店铺，多多益善。产品的外观，内部产品的详细照片等，全部要有。发布后宝贝后，进行详情描述等，都要一一认真填写。
4，至此，店铺初步建立。
二， 中期店铺完善
1.美工这一块很重要，而且要与文案互相配合，去进行宝贝描述的工作，根据这个宝贝来写他的大小属性、尽量做到图文并茂，给买家看了就有想买的冲动，宝贝描述要做到能让买家看了三分钟都没有想关的冲动，这需要靠文案的语言功底，能让买家看了你的店有种很专业的感觉。可以根据内页文案编写常用的方法来编写。
(1).内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节
1、引发兴趣环节
2、激发潜在的需求环节
3、营销环节
4、进一步激发顾客购买欲望环节
5、替客户做决定环节
(2)内页写作的13个逻辑关系
1、品牌介绍：在内页的首屏，一般介绍这个店铺是什么品牌 。
2、焦点图：当一个消费者点击你的商品进到店铺后，迅速吸引和抓住客户的眼球，明白这个商品是什么，商品的对象是谁？
3、商品的目标客户：迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，以及买这
个商品的人是谁。
4、从场景图逐渐过渡到商品的细节图，增加信任。
5、做卖点设计、好处设计，即为什么要买这个商品。
6、为什么买你店铺的商品？同类型商品对比，价格、价值、功能。
7、第三方评价、购买记录。
8、非使用价值设计。
9、购买后感觉塑造，给客户一个百分百的购买理由。
10、一定要给掏钱买单的人若干个购买理由。
11、一定要发出购买号召，强调现在应立刻来店里购买。
12、购物相关内容，比如邮费，怎么发货，怎么退换货，有哪些售后服务。
13、关联营销推荐。
三， 后期宣传推广
1，不花钱方面
(1)在聊天工具上进行宣传，阿里旺旺，QQ…都可以进行免费的推广与宣传，把店铺的地址链接发出去。
(2)商品的借力宣传，可以借助品牌、名人的一些产品来宣传自己的物品 (借商品品牌的力， 借商店品牌的力， 借品牌授权的力， 借淘宝商城的力)
(3)各大论坛、贴吧、博客等，进行宣传。
(4)把自己的店铺向朋友推荐，请他们帮忙宣传等。
2，花钱方面
(1)利用淘宝上的直通车 ，淘宝客。
淘宝直通车跟淘宝客是刚开始主要推广的方法。淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品 精准推广的服务，为淘宝卖家量身定做的推广工具。当买家搜索你设定的关键词，你的商品将第一时间出现在他眼前，按点击流量付费，小投入得到大流量，从而提高成交率！淘宝客则是支付佣金的方式去推广，见效才付款。
(2)前期 店里可以搞一些促销，比如说买一件送物品，买两件包邮什么的，来吸引买家的眼球
中期 店里利用直通车来推广 ，钻石展位 ，超级卖霸。
后期 增加推广力度！拓展推广方法例如：百度竞价 百度网盟、搜狗竞价、搜狗网盟、以及类产品客户集中网站硬广告投放。
(3)在一些节假日时，高一些活动，11.
11、五一、父亲节、母亲节、通过各种促销手段来提升店内的流量。
四， 售前售后准备
(1)在线接待
在线接待的基本流程：
1.问好
当买家向你询问时要注意自己的用词，要亲切，和善，如果语言太过僵硬，顾客也会不怎么满意，当顾客询问宝贝的详情的时候要有问必答，要有一定的流程，就算顾客最后决定不买也要有礼貌。
2.提问
善于提问能够引导客户
3.分析
通过沟通分析客户的真正需求；
遇到问题时应该安抚客户在解决问题前先分析问题。
4.推荐
当顾客拿不定主意的时候，可以适当给一些推荐，推荐要适当的看顾客的喜好，所以在之前要了解顾客的喜好。
5.谈判
成功的谈判将直接促成交易， 谈判中以退为进更易接受。 6.帮助
7.核实
8.告别
告别时要有礼貌，要给客户留下好的映像！
(2) 售后
当顾客在买过你店里的衣服时出现了问题要退货，你要及时的处理，要有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，物品的问题做出适当的调节，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
终语：做淘宝要热情可爱有朝气，要知道团队凝聚力不是一般的强,不怕吃苦,踏实肯干,有很强的创造力,假以时日，付出肯定会有回报的。.
