新品预售活动方案
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八月活动企划方案
文案：
时光的烘焙，一些微妙的快意，一些细碎的暖意，在成长的世界里蔓延，在地久天长的心念里丰满，在每一个清寂的日子厚积薄发。在浅秋的午后时光里，想你的温语力透纸背；一字一句，读它，微笑，不语……
活动目的：
1、新品上市，让亮眼的新款吸引顾客并产生购买行动
2、通过促销给潜在顾客一定得利益
3、培养消费者的忠诚度
4、增加VIP客户
活动主题：新品上市，眷恋新衣
活动宣传：沉睡了一整个夏季/八月/遇见浅秋/怦然心动
活动时间：根据不同区域做相应调整
直营店：2012年8月17日—2012年8月26日 代理商：2012年8月24日—2012年9月
活动地点：所以门店
活动背景：
秋季，是旺季的开始，对于服装行业都对初秋的开始寄予了无限的期望，这也是对整个下半年的销售打好先锋，为冬季的销售高潮起到推波助澜的作用，好的开始，让终端门店更加坚实信心。
活动内容：
新店开业：（使用范围：新开业的直营店） 活动时间：8月17—8月26日
买正价新款，夏装5折优惠。
买满580元，赠送价值68元的精美袜子一双或价值88元的针织手套。
买满880元，立即升级成为xx雅致会会员，赠送价值880元的VIP雅致会员卡。 使用须知：
购买正价商品时请出示本卡，可享受9.5折优惠。 在开业活动期间，双倍积分。 买580元，可立减50元； 买880元，可立减80元现金。 新品上市：其他终端门店
活动时间：8月17日—8月26日 买正价新款，夏装5折优惠。
买满580元，赠送价值68元的精美袜子一双。 买满880元赠送价值88元的针织手套。
推荐第2篇：预售方案
预售方案
暨开盘前期1#、2#、3#准客户预约（前期认筹）活动
一、活动目的
通过开盘前的营销推广以及活动信息告知，为前期登记目标客户积累做筛选，并增加来访量以及目标客户数量，为开盘前做好准备工作，进入实质销售前的临战状态，奠定开盘前销售火热预期效果，以及在开盘前回收部分资金，并根据所得数据调整销售方案、户型销售分配以及调整价格因素等。
二、活动操作思路
针对现阶段房产市场的情况以及项目进展程度、客户积累度，制定行之有效的前期认筹方案，采用目标客户缴纳认筹费方式筛选潜在客户，进而制定销售方案和价格方案；活动围绕项目卖点诉求以及前期认筹优惠卖点两大方面，第一时间爆发信息诉求，吸引全城眼球，快速增加目标客户的到访量以及认筹量，为开盘打好基础。 在
六、七月份传统销售淡季节点，增加项目的曝光度，积累客户资源，厚积薄发为项目开盘热销做前期积淀。
三、活动时间及活动内容
活动时间：2015-6-28——开盘前一周
活动内容：珺璟苑
1、
2、3号楼客户预约活动以及营销推广 活动对象：B类客户：交纳预约金10000元的客户（针对意向一般准客户），A类客户：预交20000元的客户（针对意向大的准客户）。
活动执行对象共分为这两档客户。
具体内容：预约成功者享受开盘一定的优惠待遇，其中：预交一万元的B类客户开盘期间选房成功后享受一万抵两万优惠，预交费用自动转为房款。选房失败开盘后一周无息退还预交费用。
预交两万元的A类客户预约成功后享受开盘期间选房成功后享受两万抵三万五的优惠，预交费用自动转为房款。选房失败开盘后一周无息退还预交费用。
四、活动实施
1、宣传方案：以“冠宜春路上小学至高中一站式最优教育资源社区”为宣传主诉求点，采用dm单页，条幅，电视字幕以及短信等宣传方式，广而告之，争取短时间内信息诉求到达全县全城各个角落，提高活动的影响力以及关注度，为
六、七月的房产市场注入一剂强心剂。
2、案场管理：销售人员学习活动内容以及珺璟苑三栋楼预售方案宗旨，强化突击训练，统一说辞，进行重点范围客户电话回访追踪，争取目标客户认筹成功，热情接待来访客户，传达活动主旨以及项目卖点，结合外围宣传行成完善的营销推广系统。
3、案场布置：活动户型上墙，活动内容以条幅形式和海报出街，案场形成良好的活动气氛，使得来访客户充分了解进入活动感知状态，增加客户的互动体验，助力活动的顺利进展。
4、信息汇总：每天更新、统计客户信息以及活动进展情况，建立销售数据库，并根据具体情况进行活动调整以及信息反馈，为最后的销售冲刺奠定良好的基础，为销售预期规划正确的方向。
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方案
一、
二、活动宗旨： 活动要素：
1、活动名称：年会
活动主题：2012·新春快乐
2、活动时间：2012年1月10日晚19：00整
3、活动地点：
4、参加人员：（公司同事）
企划部，行政部，终端部……
5、活动形式：酒会、表演、抽奖等环节
6、舞台场景：时尚、温馨与浪漫。
三、组织机构：
主办单位：
协办单位：暂定
媒体支持：暂定
注：媒体支持建议选择：
1、网络媒体
2、平面媒体
3、电视媒体
4、行业媒体
四、活动流程：
17：00——18：40安排相关领导致辞、音乐
18：40——19：00活动现场就坐
19：00——19：05主持人开宣布开场
19：05——19：15领导致开幕词
19：15——19：20主持人邀请各方代表上台共同举酒杯庆祝 19：20——19：50第一场表演（部门表演）
19：50——20：00第一次抽奖（抽取幸运得奖）
20：00——20：30第二场表演（部门表演）
20：30——20：40第二次抽奖（抽取幸运得奖）
20：40——21：10第三场表演（部门表演）
21：10——21：20第三次抽奖（抽取幸运得奖）
21：20——21：25表演评分
21：25——21：30颁奖（表演奖，个人，团队奖等）
21：30——21：45获奖感言，合照，结束活动
五、你享家居2010春季家具新品发布活动——媒体见面会
安排成都家居建材行业协会、时尚传媒集团领导和你享家居相关负责人与参加活动报道的媒体记者见面，并通过网络或电视路播的形式介绍活动相关情况并回答记者提问。
六、活动费用：
场地租赁费：
媒体、嘉宾等人员的招待费：
冷餐费用：
舞台、灯光、音响租赁费：
活动相关制作物费用：
媒体宣传费：
现场人员劳务费：
服装、道具等费用：
七、新品发布活动工作安排如下：（负责人暂定）
1、活动前期公关公司的对接：
2、音响、灯光、场地的租赁：
3、对外媒体的前后期宣传：
4、活动现象媒体、嘉宾、政府官员、设计师和新老客户的邀请：
5、现场冷餐的安排：
6、活动宣传品的制作：
7、现场工作总体协调：
8、现场工作人员的前期培训：
9、现场安保工作：
10、
11、
八、现场保洁工作： 活动结束后的收场工作： 活动费用预算：（暂定）
1、演员、模特、主持人的劳务费：
2、活动宣传品、道具制作费：
3、舞台、音响、灯光的租赁：
4、媒体、嘉宾等人员的劳务费用：
5、活动前后期的宣传费用：
6、冷餐费用（根据活动安排，冷餐可待定）：
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一、执行方案
（一）：
１.目标市场：商场、超市、百货/学校商场、超市、食堂门口
２.商品进入渠道：
★先了解各辐射城市的重点目标商城，与该区域经销商协商：若能进入该商场，可以给予一定促销报销和让利等。
但最好是能直接与该目标商场进行供货，（免去经销商的间接利润）既能降低成本，又能提高商场的利润，引起他们的兴趣。——商场的进入是最直接、实化的“广告”方式！如果能直接与大型连锁商场合作，相信以我们的这种特别让利，促销活动就更好办了！
★与学校保卫处挂钩，询问在校园内做促销的相关注意事项。
找到校园影响最大的商场，商量促销合作意向，成后再商量细节。
经保卫处同意，中午、下午用餐时间在食堂门口举行比赛（建议情侣搭配，输赢都可赠一对小礼品挂饰），尚未用餐的学生会愿意参赛。
３.促销时间：周末。——人流量最多的时候。
４.促销选址：商场的正门侧，或商场里的大厅一角。
５.促销方式：举行吃方便面比赛。——其实杯面或桶面最适合比赛用，省去很多麻烦（如一次性碗、筷子就用不着了）。如果有一批专用的比赛杯面（酱油面）则再好不过。
★人们都喜欢热闹，而周末又是放松的时间，在娱乐与时尚风行的今天，会有很多人愿意参与的；
★而且同行的促销方式都类似（试吃、特价等），若想不一样就不怕麻烦，做一次别样的促销活动，也算是“异化”的广告形式；
★相信宏发特殊的促销方式和大胆的现场品尝验证会让消费者记住宏发的！
６.具体方式
①.准备工作：
★物品——5张桌子、10张椅子、一个话筒式小喇叭、一次性碗和筷子、垃圾袋（企业的环保护形象）、饮水机１个、电磁炉＋烧水水锅１个、渲染促销氛围的产品推荐海报或站牌、小礼品（挂饰）、比赛规则硬纸2-3张（传阅）。
★3名促销人员——烧水（饮水机＋烧水壶２）、准备比赛面、奖品1名；主持比赛和监督1名；促销讲解兼机动人员1名。
★促销人员若能准备相机把现场比赛拍下来，发往公司指定邮箱最好不过。我们可以整理热闹、有意思的图片集去说服新的客户，推广产品（聘请学生，配合度较高）。
②.比赛说明：
★每组10人，最好男女参半对面而坐（实在不行就随便）；
★按报名顺序选择参赛人员，上午限30名，下午亦然。有临时退出可补新。
★工作人员准备好碗、筷子、面、水，泡3分钟后，主持人宣布比赛开始；
★先把热面吃完的人为冠军，获1礼盒面，亚军获1包酱油面；
★每天只举行6次比赛，上午3场、下午3场。共促销2-3天。
★学校促销考虑经费问题，上午４场，下午４场，促销１天即可。
③.注意事项：
★主持人要提醒参赛者注意安全，不可为比赛烫伤自己；
★工作人员现场操作时要小心开水问题、垃圾处理问题；
★记住比赛是为了促销。
④.促销补充：
★促销活动，建议以泉州为试点。商场主要选择新华都、好又多、沃尔玛（周六，下午和晚上时间不错），高校主要选择师院、华侨、仰恩、黎明这四所。
★凡在现场购买一礼盒酱油面者，可获得一对情侣挂饰（主要针对学校），或２包干脆面等。
★干脆面单买则买一送一，价格为１元。
⑤.促销报销问题：
★若是厂家直接参与（供货）的，道具的购买、租用费用由厂家报销。（让学生周末参与，有助学意义和消费群体时尚化意义，有助于学校促销活动）
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世界杯的激情不需要等待,暑期的畅爽不需要等待,现在起拥有联想idea潮流产品同样也不需要等待!5月起,联想idea家族全面开启“新品新乐潮，购酷购流行”暑期促销活动,面向用户共推出z系列、y系列、u系列和b系列四大系列、数十款产品。
为了提高新产品的市场认知度，联想北京分公司拟在中关村海龙大厦组织一次终端公关促销活动，目的是通过本次终端公关活动向广大消费者、展示全新的联想数码产品，扩大夏季联想新品的知名度，并促进联想铺货的顺利进行和带动联想产品经销商的积极性。
为使本次终端活动办得更加完美和成功，特委托北京知行堂广告公司对本次活动的活动场地设计、施工、活动策划及终端公关活动效果评估等各项工作进行策划，为了保证本次活动顺利进行，特制订该方案。
一、活动主题：“新品新乐潮,购酷购流行”联想数码产品暑期促销活
二、活动时间：5月3日
三、场地设计
（1）场地布展
本次终端促销活动地点位于中关村海龙大厦一层进口处，可利用场地位置总面积约为20平方米，以联想集团的广告牌为背景，通过搭建简单、可移动性展台、展架组成。根据展示产品的设计要求，整个活动区域划分为四个部分：产品展区、活动区、接待区和售卖区。
（2）设计风格与设计理念
展台、展架设计风格以“时尚”、“前卫”为主线，用来体现联想产品酷炫时尚的品牌理念、品质卓越和表现联想高科技公司的形象。
展台、展架设计理念以“潮流”为原则：潮流的品牌代言人、潮流的产品外观，酷炫的颜色组合。
（3）设计描述（略）
（4）展位表现点
突出联想品牌标识
突出酷炫的新品
突出“时尚、前卫”的潮流理念
四、活动安排
根据与联想市场部负责人的初步协商，活动期间将策划和实施现场趣味活动。活动的目的是活跃现场气氛、吸引更多参观者到促销现场参观，从而整体提高活动的宣传效果，达到全面提升企业形象和产品形象的目的。具体的活动类型有：
活动一：“让我们了解联想酷夏新品”
根据对海龙大厦流动人群分析发现：it业内人士、公司白领阶层和普通电脑爱好者将是主要人群。为吸引这些流动人群和宣传公司形象，我们将在展台设立“接待台”，发放礼品袋及宣传资料，并针对宣传资料组织有奖问答，答对者赠送小礼品，在led显示屏上突出最新产品信息，传达潮流概念。
活动之二：“感受青春，舞动青春－今夏我最潮劲舞表演”
针对上述人群我们特别设计了题为“感受青春，感受联想－今夏我最潮劲舞”现场娱乐活动。青春劲舞表演队有青春少女4人组和街头嘻哈少年4人组构成，为消费者带来精彩的街舞表演,展现街头潮人的时尚气息。同时他们还会手持最新手机、数码产品走秀，大放潮人异彩。该活动还会配合有奖问答、资料发放来共同完成。
活动之三：“联想寻宝大行动”
公关活动期间，我们将进行“联想寻宝大行动”活动。其根本目的在于将此联想终端促销活动和联想产品代理商、零售商有机的联系起来，达到进一步宣传联想产品和联想产品代理商、零售商的目的。具体做法如下：
凡来展位参观的消费者只要手持我们的宣传单，找到海龙大厦内我们产品代理商(在产品代理商的店面门口有我们预先设置的和展区灯箱外观一样但规格较小的方柱灯箱)经理签字，就可以到展位来进行登记并领取精美礼品一份。同时将宣传单投入抽奖箱进行下一轮大抽奖活动。
活动之四：“幸运大抽奖活动”
为使本活动前后贯穿、衔接，将收回的产品宣传单放入抽奖箱内进行幸运大抽奖，促使本次活动达到高潮，进一步树立“潮流酷炫”的产品形象。
活动之五：“有买就有送优惠活动”
为酬谢联想的新老用户，在活动当天，凡一次性购买联想新品者，则赠送耳机、迷你小风扇等产品。
五、活动预算：
1.物料费：
2.礼品费：
3.演出酬劳费：
4.工作劳务费：
六、活动评估
为评估活动所取得的效果，促销活动的承办方将对参观者以现场调查、人数统计和问卷的方式进行效果评估。我们将对200名参观者进行调查。调查内容包括展台参观人数的估算，以及对联想产品的认知度、公司形象的认知度及对活动的评价等。评估结果将以调查报告的形式提交。
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新品试用中心方案
目的：
传播RAYSYS品牌文化，促进产品销售。
策略：
塑造意见领袖
通过塑造一个服装搭配师FENG -HAN的形象，以搭配师着装打扮的专业印象及时尚个性的群体形象，向消费者推荐RAYSYS品牌及商品。
生活状态发掘
通过3个月的持续跟踪和交流，挖掘搭配师FENG -HAN特有的个性化生活方式、职业理念、专业意见，融合raysys品牌文化进行传播。
试用体验
对搭配师FENG -HAN分期次赠送RAYSYS品牌商品，通过RAYSYS推广平台以视频和图片的形式，向受众传播搭配师试穿后的极积正面的使用体验。
形象传播
通过新浪微博以有奖活动、名博转发等方式定期对搭配师FENG -HAN专业个性的形象和意见进行传播。
推广活动
以搭配师FENG -HAN的使用体验结合商品分期次在新品试用中心举行主题活动，并通过raysys推广平台多活动同步进行传播推动。
规划：
第一阶段：前期宣传 寻找搭配师
在RAYSYS淘宝官方平台上联合举办以“寻找搭配师”为主题的促销活动，并通过新浪微博以有奖活动、名博转发等方式进行传播，提前预热！
第二阶段：平台展示 围绕搭配师的职业展开
第一期：左个性
FENG –HAN个性独立，喜欢自由和无拘无束，对新鲜事物和时尚潮流有着敏锐的触觉，逐渐地FENG –HAN对时装搭配产生了浓厚的兴趣，并且在大学里也主修了这个专业。
本期将通过FENG -HAN大学期间的学习和生活图片（穿上RAYSYS的鞋子），向受众传达一种个性轻松的学院风生活状态。
第二期：左职业
服装搭配师，一个新兴职业，其工作在于挖掘消费者潜在的气质，为消费者的服装搭配提供专业的意见，打造出更为合适而个性化的造型。因为新所以异， FENG-HAN作为一个服装搭配师，他必须打破常规，始终站在潮流最前沿，给人以专业个性时尚的印象。 本期通过FENG –HAN工作中的一些视频或图片（穿上RAYSYS的鞋子），包括FENG –HAN本人的着装特征以及对客户的着装指导，向受众传达一种个性专业的印象。
第三期：左状态
可能因为职业的缘故，FENG –HAN的生活也展现出与众不同的特征，他喜欢的食物、喜欢的运动、喜欢的娱乐方式无不透露出他对生活独到的见解。在工作中要做行业的翘楚，在生活中也要表达自己的声音，这就是FENG –HAN。 本期通过FENG –HAN在日常生活中的点滴画面（穿上RAYSYS的鞋子），表现其对生活独有的态度，向受众传达一种个性、悠闲、时尚的生活理念。
实施：
主题：寻找意见领袖
——服装搭配师（非名人）
活动说明：
本次活动将以合作的形式展开，寻找一名服装搭配师，对其进行包装和形象定位，塑造为raysys品牌的意见领袖，在淘宝新品试用中心及raysys传播平台上进行为期3个月的合作推广。
角色要求: 年龄：20-30岁 性别：男性
职业：服装搭配师、色彩搭配师
特长：对时尚了如指掌，擅长着装搭配或色彩搭配
要求：丰富的专业知识、性格开朗大方、乐于分享、易于沟通
合作方式：
1.合作期为三个月。
2.本公司每月赠送2双鞋给予搭配师。
3.合作期结束后本公司赠送搭配师iphone4或ipad2一部。4.合作期结束后，搭配师有机会成为本公司的搭配顾问。
5.搭配师需随时与本公司保持沟通联系，提供raysys品牌商品的试穿报告。
6.搭配师要求为本公司的产品提供专业的搭配意见。
7.搭配师需根据本公司要求，配合本公司每月提供2组活动相关图片或视频，并保证图片质量。
8.本公司有权从合作期起6个月内使用搭配师形象图片。
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新产品市场推广方案
2011-04-20 14:22:16 来源：互联网
新产品市场推广方案
一.该产品的行业结构分析(市场供给和产量分析).
二.企业定位和产品定位.
A.企业定位
1，自身定位：本企业坐落于____地区一个不足百万人口的县级市的__现只是处在一个_____的创业初期，还经不起大规模市场运做的竞争伤害所带给企业的冲击。(此处可以修改,我只是举个例子.)
2，品牌建设定位：是做品牌还是做利润，当然利润是需要品牌以及销量来支撑，但是在创业初期就必须在两者之间找出一个平衡点。
B.产品定位: ⒈打特色牌 ⒉打区域牌 ⒊包装 ⒋品质
⒌价格(传统流通领域价格和本公司产品价格分析) ⒍促销
三.市场定位：
鉴于本企业自身定位的同时，应该选择的市场应具有集中的特点，并且对于该产品具有一定认知度犹佳。先选择几个市场(分析这几个市场的面积及人口等方面)作为推广重点。
如: 泰州市面积5848平方千米，人口501万。市人民政府驻海陵区 海陵区 面积 127平方千米，人口 39万。
⑴先建立样板市场(作个时间计划).先选择竟品比较少的市场开始攻击.对于新市场开发需要准备一些资料，如公司宣传画册、公司网站、广告光碟等一些细节性的物料去吸引客户.找准市场后,就要 找准客户,然后就要用尽一切办法首先攻破(具体方法我在后面讲),以辐射周边其他难攻的市场或者是客户
⑵以样板带动周边市场的发展.样板建立后,可以以此为例,打动周边市场的客户.推广细则：制定切实可行的方案(说服客户的方法在后面有讲)
A.先找准客户 B.对客户进行拜访(可能是多次)和洽谈 C.签约 D.做好售前和后服务.
四.做好售前和售后服务,用三心打动客户.
一定要做到用心服务，创造满意.
1.用耐心说服客户: 市场开发是一个“磨人”的活，你要想他(客户)不想的，你要急他(客户)不急,才能成功.一定要耐心的找出客户拒绝你的真正原因,然后解决掉,你才会成 功.如有个人以前在推销燃气类产品的过程中,去了很多次和并帮助客户解决了很多技术问题,但是客户还是不肯接受,后来该业务员通过耐心的寻找原来是资金的 原因,并想办法通过其他的方式帮他解决了,最后将自己的产品推销掉了,所以我们在以后的工作中一定要做到, 用耐心说服客户.
2.用诚心打动客户: 老户开发一直是管道燃气市场开发中的老大难问题，一定要有踏实、肯干的工作作风和不怕苦、不怕累的工作精神，为客户做好该产品的经济价格对比分析、施工方案、安装预算等全套资料, 在最大程度保证公司利益的前提下，又设身处地的为对方考虑,并与客户友好的沟通和商谈,相信你的诚心会让客户接受你,同时接受你的产品.
3.用热心帮助客户: “急用户之所急，想用户之所想”，在客户遇到困难的时候,一定要热心的帮助他们.
总之,要做到: 用心服务，创造满意.
面对工作，要满腔激情;面对客户，要周到热心;面对荣誉，要坦然;面对以后，我将会更加努力……我相信通过我的努力,我有能力把公司交给我的市场做好.
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导航系统新品推介会方案
一、活动的目的：
通过在小区或汽配城、人流密集区举办产品推介会，推介导航影音系统新品最独特新颖功能，吸引汽车行业及消费者积极参与体验，拉近好帮手两大品牌与消费者间的情感距离，增加品牌亲和力，提高好帮手品牌的知名度和美誉度，使“卡仕达和科骏达”两大品牌深入人心，最终带动市场销售。
二、活动地点
高档住宅区，大型商场、高档住宅区电梯广告
三、活动时间：待定
四、活动前期准备
序号
项目
工作内容
工作要求
责任人/协办人
完成日期
1联系活动地点
达到做活动时没有人干涉
2确定活动参加人员
主持人、礼仪小姐、
注意形象
3活动宣传品准备
宣传资料、产品演示机，
4活动礼品
5活动用品
户外工作台、台布，工作椅、饮料、音响、话筒、声音测试器，产品展示台
6活动现场布置
7活动互动游戏
五、户外活动内容及程序
1、背景音乐声中，主持人宣布活动开始。
2、发表讲话，时间在5分钟左右，介绍公司的基本情况
3、邀请观众进行小活动，并发放小礼品。
奖品：待定
4、由礼仪小姐缓缓掀开盖在“导行系统新品”上的红色布，让新品展露真容。
5、技术推介新品，由公司技术人员对其主要功能作重点介绍。与主持人配合，穿插幽默话语，活跃气氛。
6、邀请观众体验公司品产品，进行小活动，并发放小礼品。
奖品；待定
备注：活动适宜在当地“导航新品”上市后操作，在各城市展开。活动中小游戏根据具体情况操作，注意维持现场秩序，避免发生人流混乱或把公司展示机弄坏。
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临猗县城投公司土地预售方案
一、指导思想
为加快我县城市化和城市现代化建设步伐，从有利于运临一体化发展的大局出发。按照临猗县总体规划，打破部门、行业、区域界限，整合我县可经营的土地资源，实现增资卸债，盘活放大城市资产，加大城市资产增量，优化城市资源配置，提高城市投资水平，促进城市协调发展。更好承担城市基础设施建设及市政公用项目的投资、运营、管理任务，特制定本土地预售方案。
二、基本原则
本次土地预售坚持公开、公平、公正和诚实信用的原则。任何单位和个人都不能以职权直接或间接干预国有土地使用权的公开出让，国有土地使用权公开出让中不得徇私，滥用职权，国家公正机关全程介入竞标价格出让过程。国有土地公开出让底价，通过资格审查符合条件的房地产公司，在预交保证金的前提下，进入竞标工作，高价者取得土地使用权，竞买人不得弄虚作假，串通压价等操作行为。如若违反上述规定，相关责任人必将受到党纪国法的惩处。
三、土地情况
本次预售的三块土地均符合城市总体规划，均为三级地段，
1 性质为居住用地，面积约为70亩、100亩、65亩，容积率控制在≤3，不限高度。最终以临猗县土地规划委员会出具的规划意见书标准为依据。
四、方案细则
1、本次参加竞标企业必须是具有相关资质，实力雄厚，信誉良好的房地产公司。
2、方案确定后，通过城投公司在临猗县特定区域进行预售，征地工作和相关手续完善后，由土地部门按法定程序进行持牌交易，签订国有土地使用权出让合同。
3、本次预售由政府授权委托的城投公司操作负责。预售资金用于土地的 上报审批及合法的土地储备基金。本次预售三宗地，两守地实行定向，即该两守地的竞拍者为以后土地的合法取得者，政府在正式交易中保证该予售者取得该宗土地，未定向的一宗从市场取得，予售者未取得者。
4、本次予售的三宗地为临猗县住宅用地的起步价，以后该类型地域供地价一定高于本次预售价。
5、本次预售后由城投公司负责6个月交付各开发商办理相关手续开口建设。
6、制订预售方案，发布预会，确定预售时间，吸收有关部门公开、公平、公正拍卖预售。
推荐第10篇：开业预售方案
一、活动意义
开业对儿童乐园的资金回笼还是对该区域的品牌拓展都是至关重要的第一步，决定能否成功打开该区域市场，其意义非常重大，因此开业庆典活动要充分准备、及力宣传；力求一炮打响。
二、活动目的
1、营造开业喜庆氛围，努力搞旺开业人气；展现实力，树立形象，扩大行业影响力。
2、迅速建立儿童乐园的知名度,从而在该区域的良好发展作好铺垫，吸引更多的顾客来参加开业活动，从而培育一个稳固的消费群体。
3、好的开业铸就好的发展势头，促进销售，提升销量；同时也能考核和提高人员的素质与销售技巧，提升人员的信心与凝聚向心力。
三、活动时间
年月日
四、活动地点
五、活动主题
儿童乐园开业大酬宾
六、活动内容
1、免费试玩（有限量规则，进场须登记小朋友的姓名与联系电话）
开业当天，儿童乐园免费试玩。
2、礼品赠送 （预算2-5元/件的小玩具） 当天前200名到场小朋友可免费获赠礼品1份。（藉此吸引人流，登记造册潜在消费者资料）；
3、办卡优惠 次卡：充多少送多少
充100送100
充200送200
充500送500 充1000送1000
4、幸运抽奖
当天办卡者可参与幸运抽奖，中奖率为100%。
奖项设置：A、一等奖 价值300元 儿童车（电瓶类） 300元 B、二等奖价值200元 益智玩具 400元 C、三等奖 价值100元 遥控玩具 500元 D、幸运奖 价值5元 公仔 2500元
（A：1名 B：2名 C：5名 D：不限）
七、前期准备
（一）、宣传：前期宣传的方式和具体操作
1、海报与户外广告：在争取商场方提供的户外广告位，喷画大幅广告，效果较好；商场扶手楼梯玻璃、栏杆玻璃可做店堂广告位；社区报栏。
2、小区入户宣传：
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 （2）将所在5公里内的区域划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入乐园的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、职务晋级等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
（3）入户宣传的内容：乐园的概况及介绍、开业活动内容详细介绍。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面所有人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时能迅速办卡做好准备。在开业前一天，宣传人员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。
3、传单派发：
可安排兼职提前2-3天在路口、闹市区或沿街散发
4、报纸夹带宣传单页：
宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容：
a、开业信息 ：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容
c、乐园的相关信息，文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动。
5、周边临近幼儿园、幼教机构联系互动，邀请幼儿园小朋友和小学的学生来园内游玩、体验。
（二）、开业活动现场的布置：
1、户外的布置
a、大楼悬挂祝贺语直幅若干条；（具体口号待议）
b、大楼前面或楼顶施放祝贺语氢气球（也叫升空气球）若干个。（球面显示**儿童乐园盛大开业）
c、乐园路边可以插上一些彩旗
2、入口的布置
a、大门口铺设大红地毯（以红色衬托开业时的喜庆气氛），红毯的两侧摆放若干花篮，充满温馨、吉祥、喜庆；
b、入口处设置大型充气拱门1座，雄伟壮观，拱门上面粘贴内容为：“热烈祝贺**儿童乐园**店隆重开业”
3、乐园内的布置
乐园内应多悬挂一些气球，风格以红黄色调为主调，体现热情、红火、喜庆！
4、礼品的布置
礼品的摆放要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。目的只有一个，要吸引路过顾客的注意，营造开业人气。
（三）、开业活动的人员安排
1、礼品的派送（1人）（注意派送前都要登记小朋友的姓名与联系方式）
2、客户资料的登记（1人）（要准备一张工作台、打印好的表格、笔，表格内容包含姓名、电话、出生年月、地址）
3、办卡与收银（3人）
4、乐园内秩序的维护（2人）
5、乐园外秩序的维护（1人）
6、户外的人员引导（2人）适时可以协助其他岗位
（四）、物品准备
1、人偶2个(以最近比较热门动画片的卡通人物做人偶)
2、奖品、抽奖箱、抽奖券
3、客户资料登记本、笔
4、会员卡
5、零钱
6、宣传单
7、气球
8、礼炮
八、开业流程
8:00 所有工作有人员到位到岗，做好庆典前的一切准备工作； 8:30 开放音响，播放优美歌曲，活跃现场； 9:00 放礼炮，正式开业；
9:30人偶在商场内楼上楼下走动引导，喧造声势； 10:00 开始抽奖活动
九、费用预算
1、宣传费用
2、奖品费用
3、材料费用
4、经费
十、注意事项
1、开业日子的选择，最好定在周末或节假日，这样人气较旺；并且需要关注气候，不适合在下雨天开业，下雨天人们不便出行。
2、开业当天工作人员统一着装，展现乐园管理规范、专业。
第11篇：预售方案范本
“楼盘名称”楼盘预售方案
预售商品房位置:
预售时间：年月日
预售商品房面积:住宅：平方米
预售套数:住宅：套
预售均价:住宅：元/m2
预售地址:
开工日期：
竣工日期：
交房时间：
销售电话:
预售方式:现场排队购房（预售方案）
一、本次开盘采用现场排队方式决定购房顺序号，在预售公告登报的当天，如有人开始排队的，在当天上午11：00点，在市住房和城乡建委整顿规范房地产市场办公室监督下，由本公司组织并邀请购房者参加现场实名制登记排号,制作登记表，复印三份盖章后一份报市住房和城乡建委整顿规范房地产市场办公室备查、一份本公司留存、一份现场张贴。当天登记完毕以后，如有购房者继续排队的，由本公司承接已登记的号码顺序继续登记排号，本次登记排号采用实名制，顺序号上写明购房者的姓名、有效身份证件号码，顺序号不得更名，涂改无效。
二、本次开盘共有住宅套房源，共发顺序号张，凡拿到顺序号的客户在开盘当天前来认购，按顺序号选房，如选房人在规定时间内没有选好房，视为自动放弃。没有拿到选房号的客户可以在开盘后前来认购但必须在顺序号认购结束后方可选房。选定好户型的购房人现场及时在网上签订《商品房认购协议》，购房者须持个人有效身份证件向与本公司签订《商品房预售资金监管协议》的银行帐户（银行名称：帐号：）交人民币元的定金。《商品房认购协议》签定后定金按定金法则处理。认购协议签定后须在10日内前来签定正式的《商品房买卖合同》。
三、取得《商品房预售许可证》后，将市住房和城乡建委制定、经市工商局备案的《商品房认购协议》、《商品房买卖合同》、《补充协议》示范文本连同《商品房预售许可证》、《商品房销控表》和本方案在本公司销售部醒目位置公示，供购房者提前阅读，以节约签约时间。
四、开盘前一天公司在销售部准备4电脑，接通网线，经市住房和城乡建委整顿和规范房地产市场办公室查验合格后，方可开盘，开盘当日实行网上签约。
公司（盖章）
年月日
第12篇：商品房预售方案
《商品房预售许可证》申领材料
拉 菲 香 榭
商 品 房 预 售 方 案
开 发 商：山西坤杰房地产开发有限公司 专户银行：中国建设银行并州北路支行 售房地点：小店加节村 编制时间：2013年4月21日
拉菲香榭商品房预售方案
一、项目基本情况
1、项目名称：拉菲香榭项目
坐落：星河湾以南，滨河东路绿化带以北 土地用途：商住 总投资：8.72亿 总占地：68147.3平方米 总规划建筑面积：218780平方米
2、土地抵押以及在建工程抵押情况：无土地抵押、建工程抵押
3、查封情况：无查封情况
4、是否涉及拆迁安置，拆迁安置房屋预留情况：不涉及拆迁安置
二、建设进度安排
（一）项目建设周期
本项目名称为坤杰·拉菲香榭一期8#、9#、10#、11#、12#号楼。 总建设周期从2012年开始至2016年约4年。形像进度情况：主体2012年开始施工，2013年6月主体完工，2013年10月装修及安装完工，2013年12月各项配套完，2013年12月底交付使用。
（二）申请预售项目施工现状：
项目现状，项目建安费总投资约8.72亿元，基础设施及地下部分已完成，投资1820万，地面以上部分投资建设已完成，投资1144万元。
（三）下一步施工进度计划
（1）主体：9—12#楼主体已封顶，8#楼主体2013年6月底封顶。（2）2013年5月至7月二次结构、水电暖天然气管线安装、电梯、门窗安装、内装抹灰、地暖、地面施工。
（3）2013年7月至9月外立面石材、涂料、栏杆、雨水管等装修。
（4）2013年8月至10月公共部分装修。
（5）2013年9月至12月中旬室外回填土、外管网、景观。 （6）2013年12月底交付使用。 交房标准：
（1）结构：采用钢筋混凝土剪力墙结构，8级抗震设防。 （2）外墙大面积干挂石材，局部高档外墙涂料。 （3）内墙：砂浆找平，挂腻子两遍。 （4）顶棚：砂浆找平，挂腻子两遍。 （5）地面：细石混凝土找平。
（6）厨房：墙面砂浆拉毛，预留上下水接口、燃气管道接口，并设有厨房排烟道。安装电源及开关，连接自来水管、直饮水管。
（7）卫生间：墙面砂浆拉毛，预留上下水接口，地面做防水层，同层排水，安装电源及开关，连接自来水管。主卫预留电话端。 （8）门窗：入户门采用双开四防装甲门。
（9）楼梯：一层入户空间采用石材铺设，公共楼梯采用高级地砖，搭配栏杆。
（10）采暖：地暖，配套供热，分户供热。
（11）水电：电气线路铺设完成，采用磁卡电度表，自来水到位，一户一表。
（12）燃气：燃气管道到位，一户一表。 （13）电话：每户预留电话线插入端口2 个。 （14）电视：小区统一配备有线电视端口，预留到位。 （15）宽带：宽带网络入户，预留到位。 （16）电梯：品牌电梯。
项目的建设标准：按国家相关规范、验收标准达到合格要求。 工程质量管理措施：工程质量的管理，始终是项目部的核心工作。丰富项目部的管理手段，提高项目管理人员的技术和管理水平，是项目工程好坏的关键。在整个项目实施的全过程中，我们将严格执行公司的相关制度，从图纸审查开始，建立包括材料进场验收、分户检查等完整、现场工程师考核等完整的质量体系，明确质量管理要点，杜绝和减少质量通病。 1.图纸审查
对设计图纸中容易忽略、容易出现错误的地方进行专项审查： ±0.000绝对标高与周边场地标高的协调 总图坐标封闭复核
基础梁顶标高与室内外地面标高关系，底层凸窗、空调板的标示及节点索引
结构梁的布置对住户室内和阳台上空的影响
楼面（卫生间、阳台、露台、退台）降板标高、导墙、拦板、凸窗、空调板的标示及节点索引 外圈梁底标高与外门窗顶标高的吻合性 屋面排水坡度、防水节点、导墙高度计算复核
统一技术条件：阳台反沿、厨房卫生间导墙、屋面女儿墙、降板高度、凸窗节点、老虎窗节点是否统一 栏杆、扶手详图 庭院围墙详图
门窗规格、数量、风格设计的统一 门庭、电梯厅、楼梯间地面铺贴图
雨水管、空调孔洞、厨房、卫生间预留孔、预埋件定位标注 开关、插座、灯具、配电箱、弱电箱定位 室外景观、管线综合平衡设计 2.施工单位质量保证体系
总承包商根据项目工程特点和合同规定的质量目标，编制《项目质量计划》，并上报项目部和监理公司。项目部协助监理公司审查其质量保证体系、质量保证措施、主要工程施工方案选择的合理性和有效性，并将意见以书面形式反馈给总承包商进行修改。 3.设备材料进场验收
对于工程中甲供材料，甲指材料，施工前，项目公司必须进行实地考察，考察其规格、型号、施工工艺、节点处理、成品保护方式，并由相关部门进行封样。
不论是甲供材料设备、还是承包商供应的材料设备，进场时，都由总包和监理按照国家规范、合同要求和样板进行检验，影响结构和使用功能的，还要按照要求进行见证取样试验。 未经检验合格，任何材料不得使用在工程上。
对检验不合格者，应将该设备材料做上标志，进行隔离，并尽快作退场处理。 4.样板带路
样板带路是工程质量管理的重要手段，在本工程中，任何一分项工程，尤其是防水层、保温层、转换层施工、门窗，都要由承包商先做样板（样板间、样板工艺等），然后报监理公司和项目部进行验收，验收通过后，方可进行大面积施工。 5.杜绝多层转包
（1）选择承包方时，要考察承包方的成本构成、管理组织架构是否适应我们的成本控制目标是有必要的。
（2）杜绝层层转包是我们选择承包商的重要指标。
（3）优选选择高效、重信誉、管理组织扁平化、管理成本低的工程公司。
（4）提高自身管理能力。在一个项目按专业分工、适当拆分分包，增加甲供比例，广泛进行社会资源的整合。
（5）每次投标的投标方应有足够合格的数量，保证每次投标的竞争性是很有必要的，中标率应控制在30％以内。
（6）我们也要面对目前建筑市场转包、挂靠现象普遍的这一现象，一旦工程中出现这种单位的时候，我们也做好思想准备，项目管理人员会用加倍的努力和超强的责任心，使之能纳入我们的正规管理体系中。 6.强化过程监督
承建商的质量保证体系、管理模式、管理水平、上级公司的支持等对工程质量影响很大。
（1）强调过程监管，加强对监理公司的管理，通过监理公司实施对承建商严格质量控制。
（2）重点监管工程承包商的管理体系是否足够并有效运作，协调各方的关系，关注承建商的成本控制，评价供方的表现。
（3）、运用现代技术工具（如数码摄像机、测距仪、板厚及保护层探测仪等工具）对每一道施工工序过程及成果进行跟踪、摄像、检测，并对不合格的部位提出整改措施，督促落实到位。 7.沟通与支持
（1）沟通活动：与主要承建商，特别是其领导层建立正确的关系，工程应获得其公司层面的支持 （2）管理与技术支持： 设计交底；
施工节点与细部交底； 技术标准交底； 施工工艺交底； 施工组织与配合交底； 质量控制点交底； 施工样板交底； 8.项目施工现场的管理
在项目招标和合同签订过程中，就制定详细的工程现场管理条例，对具体目标分解，将工程管理量化，对施工单位做的好的地方给予奖励，做得不好的予以索赔，从而使项目部管理人员在项目实施过程中有据可依、奖惩分明。既能提高施工合作伙伴的积极性，也对其有威慑力。 9.项目质量管理要点
根据本工程项目的设计特点，结合工程管理要求，拟将以下工程部位作为本工程的管理要点，施工中应加强管理： 定位放线；
桩基施工； 地下室施工； 外墙外保温体系施工； 门窗安装；
单元门、入户门安装； 栏杆扶手安装； 地下室、屋面防水施工； 卫生间防水涂膜施工； 公共部位精装修； 水暖电管线预留预埋； 配电箱、配电柜安装； 屋面及屋面瓦工程； 10.技术方案先行制度
总承包商和各分包商在施工前，应编制各分项工程施工技术方案，并报监理公司和项目部审批，审批通过后，才能进行施工。 未报施工方案的，一律不得施工。 项目中拟审批的施工方案包括： 施工组织设计 测量方案
冬季施工方案 桩基施工方案 基坑支护施工方案 地下防水施工方案 混凝土施工方案 钢筋施工方案 模板施工方案 砌筑施工方案 脚手架施工方案 屋面工程施工方案 装修施工组织设计 成品保护施工方案 外墙外保温施工方案 设备专业施工组织设计 11.质量通病处理
针对经常出现、易引起业主投诉的墙面开裂、厨厕间漏水、窗台渗漏水、出顶间外墙墙面开裂，以及防水设计不合理、门窗质量问题、结构施工洞和施工缝留设不合理、以及在施工中暴露出的管理问题，由项目部组织、设计院、监理公司、承包商参加，召开专
门的技术讨论会，制定有效的措施，有条件的可以作样板，以提高工程质量。
项目质量及后期维保（一般质量通病的防治） （1）墙体裂缝
考虑到墙体的沉降和收缩变形，计划对整个墙面全面检查，对出现裂缝的墙体（特别是施工洞部位）采用多次专人修补的方法，使出现裂缝的情况逐渐减少 （2）墙体渗水及铝窗渗水
严格按照施工规范及施工工艺进行施工，重点把关； 计划于每次大风及大雨后，派专人进行专项大检查，及时发现和标注渗水点，事后进行全面修补，待下一次大风及大雨后再进行专项检查，逐渐减少和杜绝墙体渗水及铝窗渗水现象。 （3）卫生间地面渗水
在设计中即注意防水层的施工工序，避免地坪脱壳及防水效果差的现象。
在施工过程中，严格按照施工规范严控施工质量，加强对防水层、管子洞、马桶洞、细石砼挡水墙的施工监控。
日常质量管理
项目部协助监理公司，对承包商的日常施工进行管理，严格施工工艺和工作流程，对重要的部位和工艺进行旁站。
每周监理例会，总承包商负责将上周的工程质量实施情况作总结汇报，就工程中出现的进度问题、质量问题，监理公司协助总承包商分析原因，制定纠正措施和预防措施，杜绝后续工程在类似问题中重复出现。 12.质量事故处理
对严重的质量事故，由总承包商提出技术处理方案，并经监理公司和项目部认可后，进行处理。对经处理的部位，应重新检查验收。
对于一般的质量事故，由总承包商按技术处理方案处理后，重新检查验收。 13.成品保护措施 （1）门窗：
运输时应妥善捆扎，幢与幢之间用非金属软质材料隔垫开，吊装时选择牢靠固定的着力点，防止窗体互相磨损、挤压、扭曲变形、损坏附件；
进入施工现场后应在室内竖直排放，产品不能接触地面，底部用枕木垫高10厘米，室内保持清洁、干燥、通风。 禁止人员踩踏，不得在其上面安放脚手架，悬挂重物。 在清洁时，保护胶纸要妥善剥离，注意不得划伤，刮花表面。 门窗在安装过程中及验收前，采取可靠的保护措施不得污损。 已安装的门窗框洞口不得作为运料通道。
严禁在门窗框上、扇上安装脚手架、悬挂重物。外脚手架不得压在门窗框上，并严禁瞪踩窗框、窗扇或窗撑。 应防止利器划伤门窗表面。
门窗框的上槛及两侧用胶带纸、薄膜保护好，下槛用九夹板制成马蹄形盖板保护。
在玻璃安装后，应在玻璃上贴上保护膜，并贴上明显提醒标志。 （2）入户门：
运输时应放在托架上，并妥善捆扎，起吊时不得将抬杠插入框内抬运。
进入施工现场后应进专门仓库保存，竖直排放，产品不能接触地面，底部用枕木垫高10厘米，室内保持清洁、干燥、通风。 进入现场后安装前应测量其对角线的长度和平平整度，并采用可靠的保护措施。
对选用门洞口作运输材料的出入口或进出频繁的门洞口，应在门框边加设防护板，以防碰伤撞坏框体；如果长期作上料口时应采取预留门洞开的方法，作后塞口。
施工中严禁在门框上搭设脚手扳和悬挂重物。
应防止利器划伤门窗表面；防止电、热和焊花烧伤或烫伤面层。 （3）防水层
基层砂浆必须进行养护，可用蓄水养护或用草包、纸袋覆盖后浇水养护。养护期间必须保持覆盖层材料湿润并禁止闲人上层面踏踩火灾说明继续施工。合理安排施工流向，避免过早上人走动。 已铺贴的防水层，应及时采取措施保护，操作人员不得穿戴钉鞋作业。
穿过地面、墙面等处的管道根部、地漏等不得碰损、变形，以免铺好后更换。
地漏、排水、变形缝等处应保持畅通，施工中应采取保护措施，防止基层积水或污染而影响防水层的施工质量。 （4）涂料与油漆
在涂刷涂料前，预先清理基层表面；涂料干燥前，应防止尘土污染和热空气的侵蚀。
将门窗用风钩或用木锲固定，防止扇框粘结涂层，影响质量和美观，同时防止门窗玻璃损坏。
涂料施工完毕，尚未干燥前，设置标志牌，防止触摸。 （5）地坪
安装施工有铁爬梯或有钢管等铁制品等接触地坪时，必须事先垫好麻袋或夹板，以防划伤地面
粉刷施工手推车运输材料时，不得随意碰磕地坪，同时粉刷时应在墙面附近的地坪上垫好夹板或麻袋，防止砂浆污染地坪。 （6）地砖
急促砂浆尚未达到强度前，其他各种不得进入同一施工区操作。 不得使用铁制爬梯，以防破坏地砖
其他各种施工时，应尽量避免尖利物品直接作用于瓷砖表面。 施工时，人员应穿软包底鞋，并不准其他人员走入；铺设完毕以后，要做好围档，禁止人行；待砂浆达到设计强度后，上面覆盖纸板后，方可允许人员行走，但仍需防止后道工序施工时有重物压砸、拖拉。 （7）电梯
电梯安装完毕后内部及门框用夹板包裹，防止污染及损坏 调试运行后一般不作施工运输用除特别需要征得同意后方可使用 电梯在使用过程中派有证书的专人开启，并定期进行。
三、预售房屋情况
1、申请预售房屋的幢号：8-12#楼；层数：8-11#楼五层；12#楼六层；
总面积： 8#楼总面积：4547.76平米；9 #楼总面积：4501.16平米；10 #楼总面积：4422.6平米；11 #楼总面积：4447.24平米；12 #楼总面积：5288.42平米；8-12#楼总共面积：23207.18平米； 户型： 8-12#楼为四室两厅三卫；套型面积见附表 总套数：104套；住宅套数：104套；非住宅套数：0套。
2、装修标准：毛坯房公共部分精装修；
3、不对外销售的房产的位置：9#楼、11#楼、12#楼位于滨河东路星河湾项目以南-坤杰·拉菲香榭项目；
面积：9 #楼总面积：4501.16平米，10 #楼总面积：4422.6平米，11 #楼总面积：4447.24平米，12 #楼总面积：5288.42平米， 套数：9#楼20套，11#楼20套，12#楼24套
4、预售价格及变动幅度： 预售均价16000元∕平米； 付款方式：一次性，分期，按揭；
房屋性质：8-12#楼为普通城镇住宅；房源表见附表（后附）
5、预售方式: 亲售
主要营销策略：现场销售结合广告推广；
售楼部地址：龙城大街与滨河东路交汇处往南1000米拉菲香榭接待处；
计划举办的活动：意向排号和开盘认购； 合法性：本项目合法；
开始销售日期：办理完预售许可证后开始销售； 签约销售流程：选房→认购→内部签约→网签；
6、合同签定及网备安排。包括：规范合同文本之外自行设置的其它会同约定主要内容；交付日期及双方责任约定；网备及预告登记的约定。（后附网签合同）
四、面积预测及分摊情况
1、8#楼总建筑面积：5336.31㎡，分摊系数：0.131893，公摊面积：621.81㎡。
2、9#楼总建筑面积：5290.11㎡，分摊系数：0.139707，公摊面积：648.47㎡。
3、10#楼总建筑面积：5175.70㎡，分摊系数：0.142294，公摊面积：644.73㎡。
4、11#楼总建筑面积：6114.33㎡
一级公摊：－2层库房、－1至5层住宅参与，建筑面积：6114.33㎡，分摊系数：0.013846，公摊面积：83.50㎡。
二级公摊：－2层库房参与，建筑面积906.05㎡，分摊系数：0.129091.公摊面积：103.59㎡。 并列二级公摊：
－1至5层住宅参与，建筑面积：5208.28㎡,分摊系数:0.134988,公摊面积:619.44㎡。
5、12#楼总建筑面积：6033.96㎡，分摊系数：0.139468，公摊面积：738.54㎡。
五、公共部位和公共设施的具体范围
1、8#楼分摊内容包括：－1至5层楼、电梯间、各专业管井、未计入套内的外墙体及1层门厅。
2、9#楼分摊内容包括：－1至5层楼、电梯间、各专业管井、未计入套内的外墙体及1层门厅。
3、10#楼分摊内容包括：－1至5层楼、电梯间、各专业管井、未计入套内的外墙体及1层门厅。
4、11#楼一级公摊分摊内容包括：－1层楼电梯间、各专业管井及1 层门厅。二级公摊分摊内容包括：－2层楼电梯间、各专业管井、未计入套内的外墙体及1级分摊至此的面积。并列二级公摊：分摊内容包括:1-5层楼电梯间、各专业管井；－1层至未计入套内的外墙体及1级分摊至此的面积。
5、12#楼分摊内容包括：－1至6层楼电梯间、各专业管井、未计入套内的外墙体及1层门厅。
六、预售资金监管落实情况
本次申报的商品房预售款监管银行分别是：8#、9#、10#、11#、12# 幢（楼）为中国建设并州北路支行(监管帐号：14001825408050503461 )。
第13篇：商品房预售方案
商品房预售方案
（示范文本）
一、项目基本情况：
开发企业的名称：
开发企业的资质：
项目名称：
坐落：
土地使用性质：
土地面积(平方米)：
土地使用终止日期：
规划容积率：
绿化率(%)：
二、本次申请项目预售基本情况
销售楼号：
总面积及套(间)数：
其中：住宅面积及套数：
非住宅面积及间数：
该单体工程建设已投入资金(万元)：
投入资金占该单体工程建设总投资比例：
该单体工程建设形象进度：
三、建设进度安排
该项目的工程建设进度安排：
该单体工程建设计划竣工日期：
四、面积预测及分摊情况：
五、公共部位和公共设施的具体范围：
其中：社区、居委会：
物业管理用房：
幼儿园：
自行车停车库:
其他配套设施：
六、本次申报商品房预售价格及调价方式：
详细价格表(按一房一价分列)
调价方式：
七、预售资金监管：
监管银行：
监管帐号：
八、住房质量责任承担主体和承担方式：
承担主体：
承担方式：
担保函(暂定资质的开发企业提供)：
九、住房能源消耗和节能措施公示信息：
附经审图机构审查批准的施工图
十、销售计划和销售方式。
销售计划：
销售方式：
销售人员情况：
十一、本次用于销售、开发商企业保留不予销售情况：
十
二、其他情况说明（需特别说明的事项）：
十
三、我公司承诺：
(一)、对提供到网上预(销)售的楼盘信息和本预售方案真实性、合法性负责;
(二)、保证不发生无证预销售行为;
(三)、不擅自销售项目的公共部位和公共设施;
(四)、保证不一房二售、住房不分割出售、非住宅不划线销售;
(五)如违反以上承诺，由本公司负全部责任。
商品房预售方案
xxx房管局：
我公司开发建设的 项目， 坐落于 ，占地总面积平方米，土地证号为 ；拟规划建设项目的总面积平方米，共建房屋 幢，其中住宅 幢，综合楼(商住) 幢及 配套建设的附属用房 ； ； 。
该项目分 期建设，本次申报预售的商品房为 期，共计 幢。其幢号为 号楼、号楼、号楼 号楼、号楼、号楼，建筑面积为平方米，用途为 ； 。开盘日期： 年 月 日 。
该项目按《xx省物业管理条理》应配建物业管理用房平方米，规划核定的物业管理用房平方米，前期已申报并核定的物业管理用房位于 号楼 层 室，面积为平方米。规划未核定或核定的物业管理用房达不到《条例》标准的，我公司拟在 幢 层 室设置，本次申报的物业管理用房平方米。
该项目根据《xxx建筑物业配建停车及设施标准与准则》应建设机动车停车位 辆，其中地上 辆，(室外——辆)地下室 辆，室内机动车辆采用自走式车位 辆；机械立体式车位 辆，本次申报预售或拟作为自管产登记的室内机动车位 辆。目前由于 原因，尚不具备申报条件，我公司拟在 期 幢商品房预售许可申请时申报。
该项目的前期物业管理企业采用 方式选聘，并向 进行备案，前期物业服务合同于 签订， 前期的物业管理企业 为 。其资质证号 。
本次申报的商品房预售款监管银行分别是 幢(楼)为 银行(监管帐号： ) ；幢(楼)为 银行(监管帐号： )。
附件：
1、人防批文、人防面积核定单及人防设施平面图；
2、交管局批文；
3、室内机动车位平面图
4、前期物业管理合同及备案表；
5、商品房预售款监管合同：
6、房屋面积测算报告。 申报单位：(公章) 年 月 日
商品房预售方案
（示范文本）
一、项目基本情况：
开发企业的名称：
开发企业的资质：
项目名称：
坐落：
土地使用性质：
土地面积(平方米)：
土地使用终止日期：
规划容积率：
绿化率(%)：
二、本次申请项目预售基本情况
销售楼号：
总面积及套(间)数：
其中：住宅面积及套数：
非住宅面积及间数：
该单体工程建设已投入资金(万元)：
投入资金占该单体工程建设总投资比例：
该单体工程建设形象进度：
三、建设进度安排
该项目的工程建设进度安排：
该单体工程建设计划竣工日期：
四、面积预测及分摊情况：
五、公共部位和公共设施的具体范围：
其中：社区、居委会：
物业管理用房：
幼儿园：
自行车停车库:
其他配套设施：
六、本次申报商品房预售价格及调价方式：
详细价格表(按一房一价分列)
调价方式：
七、预售资金监管：
监管银行：
监管帐号：
八、住房质量责任承担主体和承担方式：
承担主体：
承担方式：
担保函(暂定资质的开发企业提供)：
九、住房能源消耗和节能措施公示信息：
附经审图机构审查批准的施工图
十、销售计划和销售方式。
销售计划：
销售方式：
销售人员情况：
十一、本次用于销售、开发商企业保留不予销售情况：
十
二、其他情况说明（需特别说明的事项）：
十
三、我公司承诺：
(一)、对提供到网上预(销)售的楼盘信息和本预售方案真实性、合法性负责;
(二)、保证不发生无证预销售行为;
(三)、不擅自销售项目的公共部位和公共设施;
(四)、保证不一房二售、住房不分割出售、非住宅不划线销售;
(五)如违反以上承诺，由本公司负全部责任。
商品房预售方案基本内容 商品房预售方案应包括以下主要内容：
1、项目整体概况，包括项目名称、坐落地址、规划总栋数、使用用途、总建筑面积和分用途建筑面积、中小户型比例、建设进度安排、配套设施情况等；
2、本次申报预售楼盘的楼号、套数、使用用途、面积预测及分摊情况、公共部位和公共设施的具体范围、竣工交付日期等（如有自留或回迁房屋，应注明自留 或回迁的套数和面积，不对外销售）；
3、预售价格及变动幅度。实行“一房一价”，详情可见楼栋信息表，变动幅度暂定为3%，超出规定变动幅度销售的，须报预售许可审批部门备案并公示。
4、预售资金监管落实情况。主要指保证预售所得款项用于工程建设的措施。
5、廉租住房配建情况和建设进度安排。
6、前期物业管理落实情况。建筑面积在3万平方米以上的项目，已通过招投标方式确定了前期物业服务企业；建筑面积在3万平方米以下的项目，已通过协议方 式选聘了前期物业服务企业；
7、商品房预售的形式（自行销售或委托代理），委托代理的应注明代理机构名称；自行销售的应注明售楼场所的具体位置；
8、购房人付款方式；
9、商品房预售计划及措施；
10、住房质量责任承担主体和承担方式；
11、住房能源消耗指标和节能措施。
第14篇：商品房预售方案
商品房预售方案
一、项目的基本情况
我公司开发建设的
项目，坐落于 ，占地总面积
平方米，土地证号为
；批准规划建设项目的总面积为
平方米，共建设房屋
幢，其中住宅
幢，建筑面积
平方米；办公 幢，建筑面积
平方米；商业 幢,建筑面积
平方米；商住 幢,建筑面积
平方米。
二、规划许可情况
该项目计划分
期建设，本次申请预售房屋的建设工程规划许可证编号为
，建筑工程施工许可证编号为
， 拟于
交付使用，交付标准
。
三、预售计划
1、本次申报预售的商品房为 期，共计
幢，其幢号为
，建筑面积为
平方米，用途为
、
；本次预售房屋计划于 月 日对外开始销售，预售对象为
，商品房按揭贷款银行为
，商品房预售款监管银行为
，开发企业承诺商品房预售款将保证全部用于支付工程建设。
2、本次申报预售房源
套,用途
；自留房源
套，用途
；
四、拟选物业管理方法及物业企业 该项目的前期物业管理企业采用
方式选聘，管理企业为
，其资质证号为
，资质等级为 级。前期物业服务合同已签定，并已向
备案。待小区业主委员会成立后，可由业主委员会决定物业管理方法并选聘物业公司。
开发企业（签章） 年
月
日
第15篇：新品上市试吃活动策划方案
新品上市推广宣传活动策划方案
一、新品礼盒装米线的介绍
新品含调料礼盒装米线即将上市，新品礼盒装米线含精米米线、糙米米线、秋葵米线等三个品种，调料口味是古法肉臊味。米线是健康养生食品，糙米、秋葵也是近年来一直热捧的食物，配以调料搭配，解决了客户做不好米线口味的问题。爱吃米线以25-38岁的女性为主，吃米线不发胖也是此次新品的销售热点。
二、试吃活动的主题
为推广新品，宣传米线的特色，销售部制定关于以“吃滇池米线，享中华美食”为主题的试吃活动。本次活动，以试吃的形式，让消费者了解米线的做法，以及线上购买礼盒装米线的方式。通过本次活动，让消费者扫描微信公众号，成为滇池人家的粉丝，以线下活动将消费者引流到线上。
三、活动的具体开展方式
1.在试吃活动开展的前两天，邀请当地微信公众号达人，帮忙微信推广，宣传试吃活动时间、地点等。
2.试吃活动现场，有客户愿意举牌“我爱吃米线，我为滇池人家代言”拍照，送鲜米线一份。
3.发朋友圈宣传滇池米线送小包装一份。4.活动现场可以销售礼品装米线以及小包装米线。
四、试吃活动所需物料
1.遮阳棚，淘宝定做3-3m，175元左右
2.展架两个，喷绘围布（10元/㎡），手举牌，横幅，宣传单页 3.泡好的米线及炒好的酱料
4.市民买米线的包装袋
5.煮米线用锅具
6.试吃用品 碗、筷、餐巾纸
五、人员安排
工作人员：6人
具体安排：2人负责煮米线；
2人负责微信平台粉丝吸引，加粉丝群；
2人负责销售米线及酱料。
第16篇：新品上市试吃活动策划方案
新品上市推广宣传活动策划方案
一、新品礼盒装米线的介绍
新品含调料礼盒装米线即将上市，新品礼盒装米线含精米米线、糙米米线、秋葵米线等三个品种，调料口味是古法肉臊味。米线是健康养生食品，糙米、秋葵也是近年来一直热捧的食物，配以调料搭配，解决了客户做不好米线口味的问题。爱吃米线以25-38岁的女性为主，吃米线不发胖也是此次新品的销售热点。
二、试吃活动的主题
为推广新品，宣传米线的特色，销售部制定关于以“吃滇池米线，享中华美食”为主题的试吃活动。本次活动，以试吃的形式，让消费者了解米线的做法，以及线上购买礼盒装米线的方式。通过本次活动，让消费者扫描微信公众号，成为滇池人家的粉丝，以线下活动将消费者引流到线上。
三、活动的具体开展方式
1.在试吃活动开展的前两天，邀请当地微信公众号达人，帮忙微信推广，宣传试吃活动时间、地点等。
2.试吃活动现场，有客户愿意举牌“我爱吃米线，我为滇池人家代言”拍照，送鲜米线一份。
3.发朋友圈宣传滇池米线送小包装一份。4.活动现场可以销售礼品装米线以及小包装米线。
四、试吃活动所需物料
1.遮阳棚，淘宝定做3-3m，175元左右
2.展架两个，喷绘围布（10元/㎡），手举牌，横幅，宣传单页 3.泡好的米线及炒好的酱料
4.市民买米线的包装袋
5.煮米线用锅具
6.试吃用品 碗、筷、餐巾纸
五、人员安排
工作人员：6人
具体安排：2人负责煮米线；
2人负责微信平台粉丝吸引，加粉丝群；
2人负责销售米线及酱料。
第17篇：Aupres化妆品新品上市活动方案
Aupres化妆品新品上市活动方案
Aupres化妆品上市推广方案
AUPRES Launch Activities 1 整体策略阶段 阶段目标制造悬念 期待孙俪新形象 产品概念传递 揭开悬念 产品、代言人及广告片 品牌新形象露出 推广概念 让媒体、用户、经销商 充分体验产品特性 品牌期待 传递品牌呈现 品牌体验 绽放你的最美 2 传播内容时间 内容 第一阶段 1月18日 媒体见面会 第二阶段 3月3日 第三阶段 3月9日——27日 品牌期待 品牌呈现 品牌体验 新闻发布会 9城市沟通会 抛出悬念抛出悬念-了解美 ? 新产品展示 ? 代言人告知 ? 新产品试用 ? 媒体互动 揭开悬念揭开悬念-绽放美 ? 新产品亮相 ? 新广告发布 ? 代言人现场秀 ? 明星广告歌演绎 推广概念推广概念-传递美 ? 产品体验 ? 消费者沟通 ? 广告片露出 ? 地方媒体告知 3 1月18日 18日 3 月 3日 3月中下旬 4 媒体见面会 —— AUPRES 新品上市媒体见面会多角度了解品牌/产品 了解· 了解·美 内容1 内容1：了解品牌目的：让媒体详细了解欧珀 莱新产品信息，品牌新理念 等内容，提高媒体对新品牌 内涵的理解。 内容：发布品牌战略 提出新口号 新产品亮相 内容2 内容2：了解代言人目的：接触品牌标识，引发媒 体关注，加深品牌印象。 内容：公布代言人 孙俪采访VCR 内容3 内容3：了解产品目的：用互动的形式让媒体直接 接触新产品，阐述产品特性，赋 予产品更多感性认识，加深媒体 对产品内涵的认同。 内容：媒体互动-生命活力感受 阐述品牌内涵， 阐述品牌内涵，提高期待值 拍摄广告片花絮 现场试用 5 活动概述活动概况名称： 名称 了解·美 AUPRES新品上市媒体见面会 时间： 时间 2008年1月18日 地点： 地点 北京 人数： 人数 约80人（北京媒体60人+上海20人） 活动流程＊媒体签到 媒体签到 ＊主持人开场白 主持人开场白 ＊领导致欢迎辞 领导致欢迎辞 ＊品牌使命发布 品牌使命发布 ＊新产品亮相 新产品亮相 主要内容 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 品牌使命发布 新产品亮相 产品介绍 代言人话题引爆 媒体互动 媒体试用 媒体专访 ＊产品特性介绍 产品特性介绍 ＊代言人VCR播放 代言人VCR播放 代言人VCR ＊媒体互动—“插花”生机活力感受 媒体互动— 插花” 媒体互动 ＊媒体试用 媒体试用 ＊媒体专访 媒体专访 ＊活动结束 活动结束 6 新品亮相 ——产品包装感受 产品包装感受 1 铺垫舞台上摆放设计好的产品展示台，顶 端为花朵造型设计 花心含苞欲放，花朵里面包裹着新产 品，花瓣四周水气萦绕 嘉宾上台启动装置 萦绕在花朵四周的水气弥漫，花慢慢 打开，花心内带有水珠的产品完全露出 2 3 启动 高潮 亮点： 亮点：含苞欲放的花朵开放与产品亮相结合， 水气的营造传递了新产品水润的特点。 7 新代言人感受 代言人VCR 代言人VCR 代言人新闻发布作为媒体见面会亮点之一，将消息抛出，吸引媒体关注，充分利用 孙俪拍摄广告机会，制作广告花絮短片，制造新闻话题，为产品的正式上市提前预热。 抛出悬念，让媒体期待： ① ② ③ 在拍摄新广告片过程中有很多趣事 新广告片中的新形象与以往大有不同 担任新品代言人的机缘巧合 孙俪VCR拍摄脚本： 孙俪VCR拍摄脚本： VCR拍摄脚本地点：广告片拍摄地点 内容： “亲爱的朋友们，大家好，我是孙俪，我现在是在欧珀莱新广告的拍摄现场，很荣幸 能成为欧珀莱新产品的代言人，这次为了配合欧珀莱的全新改变，我将以
全新的造型出现， 与以往的形象感觉相比有很多的不同哦，在拍摄过程中还有很多有趣的事情，请大家期待 我的全新形象，也期待欧珀莱带给你们的全新形象！3月3号发布会见吧” 8 媒体互动 它们是活力、水润生机的化身„ 鲜花带给我们的是充满活力、水润生机、美丽，正如新产品所要传递的信息！生命活力感受内容： 内容：媒体分成10组，每组准备鲜花和插花材料 花艺师介绍鲜花特点和插花技巧 小组成员自己DIY现场插花，花艺师点评 ——以鲜花为依托，活动中穿插“插花体验”，让媒体感受到鲜花的 活力和水润生机，传达新产品所赋有的“生命活力”特点。 9 会场布置整个基调：粉色＋简洁＋时尚＋活力＝ 整个基调：粉色＋简洁＋时尚＋活力＝新颖别致的视觉效果 会场氛围：互动时尚体验Party 会场氛围：互动时尚体验Party 外围环境 入 口 活动区域 产品体验＋ 产品体验＋茶歇区 10 场地推荐北京美洲俱乐部位置：建国门，北京华润大厦 风格：高雅、时尚、休闲 面积：600平米 11 场地推荐《唐廊》餐厅 唐廊》位置： 位置：工体南门 特点： 特点：独立落地玻璃窗建筑中西合壁 整个楼体装饰金色、银色、粉色营造出奢华的时尚感觉。 风格： 风格：简单、时尚、充满活力 12 场地推荐茉莉餐厅位置： 位置：位于工体东门 特点： 特点：雅致、时尚、高档 13 活动预算 1月18日媒体见面会预算 18日媒体见面会预算 日媒体所有费用均为估算，我们将根据实际需要另外制作详细预算（以下报价不含佣金） 所有费用均为估算，我们将根据实际需要另外制作详细预算（以下报价不含佣金） 1—硬件 ?主会场布置：90,000 主会场布置： 主会场布置 ?外围布置：70,000 外围布置： 外围布置 ?现场氛围营造：60,000 现场氛围营造： 现场氛围营造 共计： 共计：RMB 220,000 3—场地费用 ?场租：50,000 场租： 场租 ?茶歇：15,000 茶歇： 茶歇 共计： 共计：RMB 65,000 2—AV ?灯光布置：45,000 灯光布置： 灯光布置 ?音响视频：35,000 音响视频： 音响视频 共计：RMB 80,000 共计： 4—管理执行 ?运营/文件/其他：85,000 运营/文件/其他： 运营 ?第三方人员：50,000 第三方人员： 第三方人员 共计： 共计：RMB135,000 总计： 总计：RMB 500,000 14 1月18日 18日 3 月3 日 3月中下旬 15 活动要件 ——欧珀莱新品上市新闻发布会 ——欧珀莱新品上市新闻发布会 活动背景欧珀莱品牌14年的成长历程的积淀下， 2008年度全力打造年轻、动感、活动的 品牌新形象。 绽放你的最美 活动目的欧珀莱产品新形象的发布 2008年度新代言人的亮相 羽泉的歌曲发布 表现产品概念传达给现场来宾 通过媒体参与传播新品上市新闻 活动策略使用清晰主 线衔接， 线衔接，活 动始终描绘 新的品牌形 象 以粉色、以粉色、金 色为主， 色为主，现 场的布置色 调与产品色 调相吻合 16 活动创意来 源自新品牌 形象定位 通过现场布 置和气氛营 造，迎合品 牌及产品的 特点 上市发布会 活动调性—— 活动调性—— 唯美的 动感的 温暖的 以“美丽我最懂”作主线诠释品牌新理念，发布会分为四个篇章展现： 美丽我最懂”作主线诠释品牌新理念，发布会分为四个篇章展现： 理解美丽 创造美丽 享受美丽 欣赏美丽 品牌 ?欧珀莱14年 的品牌回顾 ?新品牌战略 发布 产品 ?新产品亮相 ?产品功能介绍 代言人 ?代言人亮相 ?现场脱口秀 ?新广告片发布 男性代表） 羽泉（男性代表） ?广告歌发布 ?明星亮相 ?现场歌颂 17 活动亮点说明 理解美丽的品牌
1、欧珀莱领导致词
2、欧珀莱14年业绩的发布视频片：以欧珀莱历年的产品及女性为主线，阐述出欧珀莱一直是 视频片： 最懂中国女性对美丽的需求 最懂创造美丽的技术 最懂诠释美丽内涵的品牌
3、2008年新品牌战略的发布对女性美新的理解引导欧珀莱品牌不断创新的探索 18 活动亮点说明 创造美丽的产品产品亮
相演出气氛渲染： 气氛渲染：身着粉色花裙的舞者跳出一段浪漫的花裙舞，带动现场气氛 新品亮相： 新品亮相：每个舞者同时绽开裙摆，围成一个圆圈，挡住观众的视线，裙摆缓缓打 开，好像花瓣层层叠叠，从舞者中间升起一个花朵形状的水晶托架，新产品插在水 晶花中完全呈现出来。 19 活动亮点说明 享受美丽的代言人
1、制造悬念播放广告花絮视频，代言人在广告拍摄中的趣事，期待明星出现
2、代言人孙俪出场配合音乐及灯光 代言人现场脱口秀，发表对欧珀莱新产品的感受和对新欧珀莱的寄语
3、广告片播放 20 活动亮点说明 欣赏美丽的男性女性的美丽离不开懂得欣赏它的男性， 女性的美丽离不开懂得欣赏它的男性， 那么男人心中的美丽女人是．．． 那么男人心中的美丽女人是．．．
1、话题营造视频播放采访街头男性对于女性美丽的讨论——“你认为什么样的女性是最美？” 是温柔的、独立的、有爱心的、时尚的，还是„„ 镜头定格在羽泉，明星说：最美的女性是最懂得绽放自己的； 镜头中羽泉清唱：“你在我心中是最美”„„
2、明星亮相《最美》副歌部分音乐响起，羽泉出场，演唱经典歌词——“你在我心中是最美”；主持人采访羽泉创作广告歌的思路，羽泉发表对女性美丽的理解； 广告音乐响起（再次播放广告片视频），羽泉现场演绎广告歌，歌曲高潮部分孙俪 再次登台，明星共同精彩演出，将发布会推向高潮！ 21 活动概述活动概况名称：绽放你的最美 名称 ——欧珀莱新品上市新闻发布会 时间： 2008年3月3日 时间 地点： 地点 世贸天街 人数： 人数 200人左右 活动流程＊ 来宾签到＊ 开场音乐 ＊ 主持人开场白 ＊ 领导致辞 ＊ 欧珀莱14年业绩回顾短片 欧珀莱14 14年业绩回顾短片 ＊ 新战略新口号发布 ＊ 产品亮相舞蹈演出 ＊ 代言人亮相 ＊ 采访代言人 ＊ 新广告片发布 ＊ 采访话题视频 ＊ 羽泉演绎广告歌 ＊ 媒体专访 22 主要内容 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 企业业绩回顾 新战略发布 新产品发布 代言人发布 广告片发布 羽泉广告歌演绎 媒体专访 场地推荐 世贸天阶 ? 时尚高档 ? 交通便利 ? 场地面积足够大 ? 灵活度比酒店高 ? 面积约1000平米 ? 地址：迎宾国道东大桥路 ? 价格：15万/天 23 场地推荐世贸天阶多功能厅 24 场地推荐 JW万豪酒店 万豪酒店 ? 交通便利 ? 场地面积足够大 ? 全新的设施 ? 面积约700平米 ? 地址：朝阳区建国路85号 ? 价格：11万/日 25 场地推荐 JW万豪酒店大宴会1+2厅 JW万豪酒店大宴会1+2厅 万豪酒店大宴会1+2 26 场地推荐 今日美术馆 ? 交通便利 ? 场地面积足够大 ? 富有艺术气息 ? 空间可塑性大 ? 地址：朝阳区百子湾路32号 ? 价格：17万/日 27 活动预算 3月3日新品上市新闻发布会预算 日新品上市新闻发布会预算所有费用均为估算，我们将根据实际需要另外制作详细预算（以下报价不含佣金） 所有费用均为估算，我们将根据实际需要另外制作详细预算（以下报价不含佣金） 1—硬件制作物 ?会场布置：250,000 会场布置： 会场布置 ?氛围营造：200,000 氛围营造： 氛围营造 ?会务用品制作：100,000 会务用品制作： 会务用品制作 共计： 共计：RMB 550,000 3—场地费用 ?场地租金：250,000 场地租金： 场地租金 ?餐饮：50,000 餐饮： 餐饮 共计： 共计：RMB 300,000 5—明星邀请 ?明星出场费：300,000 明星出场费： 明星出场费 2—AV ?灯光布置：200,000 灯光布置： 灯光布置 ?音响视频：200,000 音响视频： 音响视频 共计： 共计：RMB 400,000 4—管理运营 ?运输/制作/其他：80,000 运输/制作/其他： 运输 ?运营/演出/人员：120,000 运营/ 运营 演出/人员： ?影音文件制作：100,000 影音文件制作： 影音文件制作 共计： 共计：RMB 300,000 6—公关 ?媒体邀请：200,000 媒体邀请： 媒体邀请 总计： 总计：RMB 2,050,000 28 1月18日 18日 3 月 3日 3 月9 日 29 9城市沟通会
—— AUPRES 新品城市沟通会 传递· 传递·美 经销商 ? 传递品牌新战略 ? 传递品牌新理念 ? 传递品牌新形象 ? 传递新产品诉求 VIP用户 VIP用户 ? 传递新产品形象 ? 传递新产品概念 ? 传递新产品特性 ? 传递对美的新理解 地方媒体 ? 传递产品上市新闻 ? 传递新产品优势 ? 传递品牌上市策略 ? 传递品牌发展理念 30 活动概述主要内容传达北京发布会的信息 传达品牌对“美”的全新理解 ① ② ③ ④ ⑤ 活动流程发布品牌新战略 播放上市发布会视频 新产品发布 产品功能讲解 产品示范 产品试用 来宾互动—醒肤操 来宾互动— 来宾交流美丽心得 填写祝福卡— 填写祝福卡—抽奖 活动形式答谢、沙龙——交流、互动 活动基调亲切的、贴心的、舒适的、温柔的 奢华的、时尚的、高贵的、VIP的 ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ 31 活动亮点说明插花互动 ＊ 与园艺师一起学习插花艺术 ＊ 来宾合作完成插花作品，并诠释各自主题，园艺师点评 表现各自对“ 表现各自对“美”的理解 交流美丽心得 ＊ 美容师作产品使用示范，详细讲解产品功能 ＊ 互动体验式的交流美丽心得、护肤感受等 亲肤体验产品， 亲肤体验产品，深化对产品的理解 学做醒肤操 体验由内而外变“ 体验由内而外变“美”的过程 ＊ 与美容师学习醒肤操 ＊ 加深产品功能体验 填写美丽祝福 ＊ 每位来宾在入场前会得到一张花瓣形状的卡片 ＊ 活动结束时，在卡片上写上自己对欧珀莱的祝福 ＊ 祝福卡片用作抽奖，现场赠送礼品 奉献好礼感谢用户对欧珀莱的长久支持 32 会场布置 分为三个区域 ＊ 产品展示区 ＊ 产品体验区 ＊ 交流互动区 ＊ 华丽、温馨的布置： ＊ 舒适的氛围： 基调 柔软的座椅、温暖的色调 现场布满鲜花 角落放置空气加湿器 布满香薰——提神、放松 33 活动行程 时间 3月6日 3月10日 3月12日 3月14日 3月17日 3月19日 3月21日 3月24日 3月26日 地点 上海 哈尔滨 沈阳 大连 天津 南京 重庆 成都 武汉 场地1 场地1 Bund 18 香格里拉 皇朝万豪酒店 日航饭店 滨江万丽酒店 索菲特银河大酒店 万豪酒店 索菲特万达大酒店 光明万丽酒店 场地2 场地2 The Bridge 8 华融饭店 洲际酒店 船舶丽湾大酒店 日航酒店 侨鸿皇冠假日酒店 希尔顿饭店 凯宾斯基饭店 香格里拉 34 场地推荐 8（一号楼） 上海 The Bridge 8（一号楼） 35 场地推荐 8（五号楼中庭） 上海 The Bridge 8（五号楼中庭） 36 场地推荐 上海bund18 上海bund18 37 场地推荐武汉光明万丽酒店 成都万达酒店凡尔赛宫 大连船舶丽湾大酒店大连船舶丽湾大酒店-明月府 38 活动预算 城市沟通会预算 城市沟通会预算 1—硬件 ?主会场布置：50,000 主会场布置： 主会场布置 ?现场氛围营造：15,000 现场氛围营造： 现场氛围营造 共计：RMB 65,000 共计： 3—场地费用 ?场租：30,000 场租： 场租 ?茶歇：10,000 茶歇： 茶歇 共计： 共计：RMB 40,000 （以一个城市为例） 以一个城市为例） 2—AV ?灯光布置：20,000 灯光布置： 灯光布置 ?音响视频：15,000 音响视频： 音响视频 共计：RMB 35,000 共计： 4—管理执行 ?运营/文件/其他：20,000 运营/文件/其他： 运营 ?第三方人员：20,000 第三方人员： 第三方人员 共计： 共计：RMB 40,000 所有费用均为估算，我们将根据实际需要另外制作详细预算（以下报价不含佣金） 所有费用均为估算，我们将根据实际需要另外制作详细预算（以下报价不含佣金） 总计： 总计：RMB 180,000 39
创新创业，尽善尽美
××上市策划建议书 ××上市策划建议书 策划思路 企业资源 市场依据 传播条件 诉求定位摩托车市场概况 ××摩托现状分析 ×××产品分析 品牌渗透率分析 消费者需求心理分析 ×××消费者定位 竞品广告表现分析 竞品广告诉求忽略分析 广告诉求机会分析 ××广告诉求定位 ×产品命名 广告主题延伸策略 广告主题创作表现 促销及公关活动策划 媒介投放策略 整合传播策略
一、×××广告推广目的
一、×××广告推广目的 ?缩短产品导入期，快速进入成长期，完成销售目标。 ?借新品上市推广，提升××品牌形象； ?帮助和支持经销商建立信心；
二、推广时间策略广告推广时期 5月中旬-5月底为前奏期，品牌知名度积累时期； 5月底-6月中旬为推广最高峰； 6月中旬-8月底为推广巩固期。 售点宣传、终端展示延续全年 Part I：企业资源分析 I： 企业资源分析结论 ?摩托车市场空间将侧重于中小城市和农村； ?中小城市和农村的消费力要求：
1、价格上不能太高；
2、品质良好；因此，决定了×××在中小城市和城乡结合部的推广。 因此，决定了×××在中小城市和城乡结合部的推广。 ×××在中小城市和城乡结合部的推广
一、市场概况 ?1997年，首次突破1000万辆，约占世界总产量的40%。 越来越多城市禁摩； 摩托车市场潜力巨大； 农村市场有很大空间； ?1993年，中国摩托车产量达到335.15万,第一次超过日本,居世界第一.?1997年，全世界摩托车千人保有量约为25辆，中国为29.2辆,98年为37.5辆。 ?未来10年，年均增长8%--10%，到2010年销售量达到1500-2000万辆。 ?目前，我国农村摩托车保有量仅为5000万辆，农村人口为9亿多，每千人为18辆。 ?摩托车产业技术有日本、意大利、美国、德国等代表了摩托车工业的最高水平。 ?到目前为止；全国有超过60个主要城市限制摩托车上牌照和行驶。 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
二、摩托车市场特点：从1997年起，中国摩托车工业开始“减速发展”；行业减速发展，品牌竞争意识增强； 中排量的摩托车走红市场； 新产品开发势头强； 摩托车工业将实行战略转移：大城市转向中 小城市和农村； 产量超过二十万辆摩托车的生产企业有中国轻骑（含新大洲）嘉陵、建设、南方等13家企业， 占行业总产量的67.9%； 67.9% 1997年共销摩托车971.6万辆，50、90、100和125ml等四种摩托车约占销量82.7%; 大部分企业认识到，参与市场竞争应靠过硬的产品质量，创立属于自己的品牌； 新产品开发势头增强，开发速度快、品种多； 营销体制由代理制向专卖店转变； 加强产品结构的调整； 市场需求相对集中，主要集中在中小城市和农村； ××注重品牌建设； 产品研发能力提高显著； ×××符合市场需求； 上市区域适应发展潮流； 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局
三、摩托车行业发展特点：规模竞争是企业竞争的主导；?竞争激烈，新兴企业势头猛； ?逐渐由产品导向过渡到消费者 导向，价格战转变为品牌、服 务、产品品质的竞争； 竞争的内容多元化，价格竞争转变成产品品质、品牌和服务等； 竞争方式更为尖锐；特别是新兴企业力图在短时间进入现有市场构架； 市场竞争的起点更高，合并、兼并潮头初起； 产量提升速度下降； 产品开发速度加快； 企业利润下降； 用户自我保护意识增强，对质量要求提高； 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局 ?竞争产品众多； ?竞争的重点在于提 升品牌形象完善售后 服务体系，提高产品 品质上； ?产品品质让消费者 感受到；
四、摩托车市场存在问题摩托车产业的发展缺乏明确的政策导向，产业政策没有得到 有效实施，优化资源配置没有得到很落实； ?区域发展不平衡； ?缺乏明确的政策导向，宏 观调控不足，竞争不规范； ?对消费者需求敏感度不够， 产品开发针对性不强，造 成资源配置不良 自由竞争有余，宏观调控不足，对摩托车行业的发展，缺乏针对性强的政策干 预和引导，市场竞争不规范； 忽视市场培育和建设，地区间发育不平衡，地区封锁严重服务体系 不健全，市场组织化程度低； 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局 ?五羊区域发展不平衡； ?巩固原有市场，积极开 拓市场 ?完善网络建设； ?以消费者为导向；
五、摩托车企业发展出路： ?通过品牌竞争塑造差别化、增加品牌附加价值； ?紧贴消费者需求； ?充分整合自身优势资源； ?密切注意行业竞争动态； 产品结构同质化现象日趋普遍，理性竞争，产品结构差别化竞争已成关键； 并非所有商品的差别
化都是有意义、有价值的，必须慎重选择能使其与竞争者区别 的、途径； 产品的差别化可以相当多数的顾客让渡较高的价值； ?充分利用优势资源，借 力打力； ?深度研究消费者需求； 资料来源：摩托车市场、国家机械工业局 Part II：××摩托现状分析 II：××摩托现状分析 ××摩托的机会 ××摩托的机会品牌知名度高，××提升整个品牌形象，××可以充分利用优势资源借力打力； 加强区域网络建设和完善售后服务体系； ×××产品上市具有战略转移的重大意义：对于整个××品牌在中小城市和农村市场打开市 场和完善适销对路的产品线起到铺垫作用； 蓝田市调显示消费者需求是：
1、造型-----独特新颖；
2、发动机---性能良好；恰恰是我们×××具备的卖点！ 恰恰是我们×××具备的卖点！ ×××具备的卖点 企业资源SWOT分析： 企业资源SWOT分析： SWOT分析 ×××提升整个××品牌形象； ×××成功经验和先进管理方法； 基础设备健全，是技术生产型企业； 具有知识产权的产品不断投入市场； 以汽车工业集团作为支撑点； ××知名度高，但美誉度不够； 区域网络建设和售后服务不够完善； 产品导向为主，缺乏对消费者把握； 企业体制需进一步改革，特别是物 流管理方面； 摩托车工业处于转型期的有利时机； 国家出台政策治“杂牌军”； 发展得到政府支持； 加入WTO后有价格优势，加大出口； S W O T 最有消费力的城市大多“禁摩”； “后起之秀”不断冒出，竞争激烈； WTO对国内市场有一定冲击； 本田技术运用有时间限制； WY125-11产品分析 WY125-11产品分析与竞争产品的对比 ×××外形上有显著 差异； 竞争产品、自身、消费者 竞争产品、自身、×××在外观上与主要竞争产品有明显差异； ×××自身具备的利益正是消费者期待改进的因素； 综合以上两点来看：产品外观、发动机是产品可以充分利用的资源。 附件： 附件： 用户期待摩托车改进的方面期望改进方面发动机方面 改善发动机性能 减少噪音 增大发动机功率 外型款式方面 款式新 36 13 12 6 30 11 8 5 15 11 54 34 12 5 % 我们的 优势 外型美观 增加款式 性能方面 省油 性能/质量好 改善减震系统 其他方面 价格适中/性价比合理 资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告 竞争产品、自身、消费者 竞争产品、自身、×××在外观上与主要竞争产品有明显差异； ×××自身具备的利益点正是消费者期待改进的因素； 综合以上两点来看：产品外观、发动机是产品可以充分利用的资源。 Part III：市场依据 III： 市场依据结论 消费者心理特征和产品关系目标对象的行为特征：
1、社交频繁；
2、自我价值（地位和品位）体现；
3、经济实力有限；因此，他们追求的摩托车体现为对外形和发动机的要求上。 市场依据结论 ——根据蓝田市场调查结果显示 根据蓝田市场调查结果显示 充分利用××的优势资源借力打力； 目标消费者为20-45岁的男性，文化和收入程度一般； 新购者中71%的人出于一种比较、自我显示的心态购买更换者中也有27%的人出于 这种心态购买； 消费者购买时注重品牌、外型、发动机、和省油都是×××本身具备的。 ?消费者无法明确区分 ××和××××； ?充分利用××××的积 极品牌形象，借力打力； 资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告 ?消费者无法明确区分××和 ××××；
35、消费者偏好的品牌的人格形象 ?充分利用××××的积极品 成熟 轻骑 高贵 嘉陵 诚实 朴实 本田 牌形象，借力打力 张扬 新大洲 潇洒 五羊 速度 时髦 威猛 毫爵 雅马哈 毫 放 刚强 资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告 目标消费者描述： 目标消费者描述：他们生活在中小城市、城乡结合部，收入和文化水平一般，典型的\"蓝领\"阶层，随 着生活水平的提高，社会环境的变化，摩托车逐渐取代自行车，他们需要摩托车体现经济 实力和身份，由于收入有限，他们需要一种外观和品质都不错，但价格合理的摩托车来满 足面子问题。 摩托车对于他们而言属于较贵重物品，购买时趋于理性。他们选择起来要求更高：物 美价廉。为了买的东西跟得上周围朋友，他们会多方征询朋友意见，然后在几个品牌之间 精挑细选，权衡利弊。 目标消费者定位目 标 消 费 者 消费 消费者 ? ? ? ? 消费 目标消费者需要什么？ 目标消费者需要什么？ 青 资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告 目标消费者需要什么？ 目标消费者需要什么？他们的社会性处在社会交往、比较 的心态 年轻人 资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查
报告 目标消费者需要什么？ 目标消费者需要什么？结论：丰富的社会生活 他们的休闲喜好 8%） （其他……8%） 其他 8% 目标消费者需要什么？ 目标消费者需要什么？他们的心理需求（来源《青年心理学》91/3/22版） 结论：自我显现和被认可 目标消费者需要什么？ 目标消费者需要什么？他们的观念生活观念凡事喜欢和周围比较 遇到问题时，会询问朋友的意见 太贵买不起，但也要过得去 价钱便宜不一定好 很在乎别人对自己的看法资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告 肯定比例% 肯定比例 65 49 62 55 52 目标消费者需要什么？ 目标消费者需要什么？他们的意向征询 情绪转移 自我表现 对应关系青年与少年不同，他们急需社会承认自己。需 要主动适应这个社会，反映出来的自我，为自 我显现。 结论：自我、认同 恰恰是我们可以利用的 附件1：目标消费群社会生活态度：以自我为中心，希望社会承认 目标消费群社会生活态度：以自我为中心，生活需要与人交往，拒绝封闭 工作和朋友是我生活的重心 工作时全心投入，休闲时尽情放松 追求与众不同，富于创意的事物 为了生活，渴望得到社会承认与肯定 乐于接受新的挑战，尝试新的东西 每个人都有自己的朋友圈 ——35.60% ——22.80% ——33.60% ——28.40% ——25.60% ——36.10% ——46.80% 资料来源：2000年中国城市居民消费形态报告（国家统计局） 附件2：目标消费群的消费心理分析：自我显现+社交需要 目标消费群的消费心理分析：朋友都有了，我也应该要有 我买的东西体现我的品位 成功与地位的体现 生活需要与朋友、情侣一起创造 只买对的，不选贵的 我爱面子，东西要拿得出去才行 —— 26.00% ——14.60% ——50.40% ——5.00% ——18.20% ——46.60% 资料来源：蓝田3月份五城市消费者调查报告 消费者心理特征和产品关系目标消费群处于社会交往频繁的圈子里； 他们需要体现自我的身份、地位和品位； 但经济实力有限，他们对自我显现的追求在摩托车上体现为对外形和发动机的要求上。 而外形和发动机正是×××自身的利益点； Part IV：竟品广告表现分析 IV： ××摩托竟品分析 ××摩托竟品分析——TVC 摩托竟品分析——TVC 竞争产品强调功能、技术， 而忽视了产品的直观属性 ××摩托竟品分析 ××摩托竟品分析——TVC 摩托竟品分析——TVC 竞争产品强调功能、技术， 而忽视了产品的直观属性 ××摩托竟品分析 ××摩托竟品分析——TVC 摩托竟品分析——TVC ?竞争产品多数强调促销广 告或是强调产品品质 ?创意多数是产品+车+人 ××摩托竟品分析 ××摩托竟品分析——TVC 摩托竟品分析——TVC ?竞争产品创意多数是产 品+车+背景，缺乏新意 ××摩托竟品分析 ××摩托竟品分析——TVC 摩托竟品分析——TVC ?竞争产品创意多数是产 品+车+文字说明，缺乏新 意 竞争品牌广告表现分析结论竞争品牌多数直接诉求产品内在属性； 忽略对产品直观属性的诉求； 忽略了对消费者心理特征——自我显现的诉求； 我们的机会：消费者自我显现的心理特征要求摩托车的直观属性和内在属性相结合。 在摩托车上表现为外形和发动机的结合；
第18篇：夏季新品感恩酬宾活动方案
*********夏季新品感恩酬宾活动方案
一、活动目的：
1、促进夏装销售，减少夏装库存，加快资金回笼；
2、促进与老客户的情感互动，增进其对*********品牌的忠诚度；
3、促进经销商、加盟商的业绩增长，维系其对*********的信心，为秋冬服装订货会作一定的铺垫；
4、扩大****的目标消费群，吸引年轻的新顾客群。
二、活动主题：“*********感恩2005——夏季新品超值大回馈”
三、活动时间：从6月24日起开始执行，然后根据销售的需要向后顺延或实施调整。
四、活动地点：**、**片区所有的经销店和加盟店（共**个店，具体见广告费用预算表）。
五、活动形式及内容：直接打折与赠送代金券并用。
（一）原因分析
1、*********品牌今年因面料及色彩的原因，销售一直不利，在此情况下，不仅给公司产品造成了大羕ao獯妫保捕×瞬糠志潭?********品牌的信心，所以，公司给经销商更为优惠的空间，有可能短期内促进其产品销售，增加其经销利润，同时也可以加快资金的回笼，巩固现有的大部分老目标客户，为秋冬季产品的销售作好铺垫工作。
2、折扣是服装品牌贯常使用的促销方法，目前被认为比较直接和有效，一部分消费者也从近些年各类品牌的打折行动中，形成了折扣期购买的习惯，会在短时间内解决公司的库存问题。所以此方法在此次活动中可以采用，因此可以考虑适当折扣的方式进行促销。
3、因为*********走的是品牌路线，如果折扣突然定得太低，可能会给新老顾客及同行一种品牌支撑不力的错觉，对品牌的长续性战略发展极为不利，因此，采用折扣与代金券并用的方式进行促销，一方面有实质的让利，一方面又避免给外界一种品牌疲于支撑的错觉。
4、代金券较传统的折扣券来说，会给消费者一种此券即是现金的感觉。根据一般的消费心理分析，通常的DM单发送到目标群体手中，如果其不是急需某物品，则可能顺手丢弃。而代金券则较被珍惜，大部分人会使其用途得以实现。
（二）采用方式
本次活动促销货品，公司给经销商的销售政策为5—7折，而公司与经销商的结算则参照《经销商合同》约定的相关折价与特价规定，(如：5折货品，与经销商的结算折扣则为**折，7折产品与经销商的结算折扣则为**折).因为本次公司给经销商的条件比较优惠，因此，经销商对外销售执行的价格可按6—8折进行，中间一折的空间，则通过加盟商以代金券的形式让利给消费者，既让消费者在购买中感觉得到了实惠，通过购买行为使经销商获利，又会使品牌的声誉不受太大影响，同时可以吸引一批新客户进来。
（三）代金券的具体内容及使用：可抵折扣，同时起到DM单宣传的作用。
1、代金券面额：30元（通过对现有货品价格的上下比较，认为此面额比较适中，在二三级市场，消费者对此金额也会比较在意）
2、代金券的使用方法：
消费者购买*********衣服时，不仅可享受6—8折，还可使用****元的代金券作抵扣（胟ao钜路奘褂?张代金券）。
3、代金券的赠送：
提前两天，以短信的方式通知VIP客户和老顾客到卖场领取代金券，使之产生被尊重的优越感，增加对品牌的好感。
给VIP客户和老顾客预留一天或两天的时间，然后由营业员在店前向目标群体赠发，并在卖场留放一部分供随机进店的顾客使用。
七、活动实施
（一）执行方式：先盘点经销商库存货品，再开展促销：
1、借促销活动，前去盘点经销商库存货品，了解经销商实际存货情况；
2、通过库存，了解到经销的诚信度，确定今后对其支持力度；
3、前去盘点库存人员，可就地对经销商进行培训，指导其促销工作，可能会使促销效果较好，对终端执行力的提升也会较有帮助；
（二）实施步骤
1、方案的拟定及论证、审批；
2、公司内部培训；
3、经销商的通知及培训；
4、现有经销商货品的盘点；
5、确定促销重点支持对象，开始货品的调配及发送；
6、广宣品的设计、印刷及到位；
7、活动督导人员的到位（建议提前2天）；
8、开始通知VIP客户及老客户；
9、货品、促销道具的陈列与规范；
10、对促销活动实施协助、监督与协调，并每日形成活动报告，以便公司作及时调整；
11、活动结束，销售代表及协助促销人员回司，拟定活动总结报告，作分析论证并备案。
（三）出差人员及地点安排（见附件四：工作报告）
八、活动分工
执行部门准备内容完成时间协作部门备注
企划部
1、确定活动方案及所需文案。6月18日物流部
销售部
完成时间及具体细化分工，待营销中心讨论后再确定。
2、准备促销物品（代金券、POP海报等）的设计及制作。6月22日
3、确定活动陈列方案，将卖场氛围布置通知及宣传物料交接至物流部实施配送。
4、整个活动中随时与销售部门保持密切沟通，以利于对活动做及时调整。全程
5、方案调整及促销物品更换。
6、活动礼品、宣传品的补充
销售部
1、实施对经销商的培训6月20日物流部
企划部
2、实施对营业员的培训
3、督促VIP客户的沟通、代金券、货品、宣传物料等的发放等。6月23日
4、开始对终端活动的全面巡视、督导、培训。
5、对补充宣传物品的发放安排，包括对新目标群的宣传，老目标群的短信通知等
6、随时反馈补货信息，并及时与物流部落实配送
7、销售数据分析（日报分析、周报分析、总结分析等），及时反馈给营销总监及相关部门。
8、拟定阶段性活动报告给销售总监并及时反馈给企划、物流部门。
9、对特殊区域的促销，如果有必要调整的话，应马上拟调整申请至营销总监处，经批示后，由企划、物流部门作配合，开始调整后的实施。
物流部
1、准备好首批促销货品，并与销售部落实好每一样货品相对应的促销价格，以便一线人员执行。销售部
企划部
2、将首批货品及时发送到位，以利销售。
3、随时了解缺、补货信息，根据促销地点需要，做到及时、有效的补货，对无法预以补充的货物，与销售部协商，随时做调换。
4、对每一轮促销活动的结算结束后，即拟定结算报告，以利于对销售工作做调整。
5、对调整执行的活动，作好补货的应急准备
6、随时了解缺、补货信息，与销售部协商，随时做调换。
九、费用预算：
（一）广宣制作费：RMB元（具体分解详表见附件一：）
（二）出差费用（此项如果执行直接返点的形式则可以不纳入预算）：
交通费、餐费：参照公司差旅费的标准执行，预计185元/人/天。
出差人员：人
出差天数：预计天
合计：RMB元。
（三）应急费用：RMB元（此项如果执行直接返点的形式则可以不纳入预算）
用途：
1、用于活动执行期间需追加的广宣品、促销道具的安排；
2、用于活动中急需的公关费用；
3、此费用可先支出一部分作为出差人员的应急金。
备用金只有在特殊情况下才许可动用，且动用前需电话请示营销总监的许可，使用后回司实销实报。如无特殊事件发生，此费用在活动结束后，需退回公司。
十、活动监控：`
成立活动监控小组：
总监：**
组员：***、**、**、**、**、**（其它人员待定）。
十一、活动效果预测：
1、销量的提升：如果活动执行得好的话，预计可以消化经销商、加盟商及公司新品库存量的65%；
2、品牌知名度提升：此次活动，将会提升品牌在川渝两地目标市场的知名度；
3、客户群的拓展：此次活动，除老客户外，对新客户的吸引力应当也较强，可以为*********带来大批老客户；
4、终端执行力的提升：此次活动为*********品牌统一的大型促销活动，对于终端的要求也相对规范，因此，此次活动如果执行得当，将会使终端的执行力得到无形的提升；
5、经销商信心的回升：此次活动是在公司的支持下，主要为协助加盟商、经销商的促销行为，公司从财力、物力、人力和时间上都给予了客户极大的支持，从一定程度上体现了公司对加盟商、经销商的重视程度，也体现了品牌战略cao作的规范性，如果效果达到，将会使加盟商、经销商的信心。
十二、注意事项
1、销售代表需督促经销商、加盟商的执行力度以及营业员的cao作手段；
2、培训终端的执行力，严格按照活动方案执行。
3、代金券的发放，优先考虑*********的VIP客户和现有销售终端的老客户，其次再考虑其它的目标客户，一定要保证代金券发放到有效客户的手中。
4、整个活动执行过程中，销售部须及时将活动调整的信息反馈给企划部，企划部应当与销售部、物流部协商，确定调整事项及时间并马上付诸实施。
5、销售部每周的销售信息汇总分析报告须反馈至企划、物流部门，以备工作及时作调整。
*报价及特价产品按公司相关合同规定执行。
附件二：
销售代表此次活动的主要任务
一、负责培训营业员。
按以上的“营业员的服务培训内容”，对营业员进行现场指导，提高其工作的热情、专业素质；明确此次活动的内容，强调销售目标。
二、对现有的货品进行实物盘点，协助营业员严格按照公司要求进行货品陈列、布置卖场。
三、对此次活动进行全程督导。发现问题，在现场及时进行调整。如果在现场不能解决的问题及时反馈回公司再协商解决。
四、增加经销商的信心。
1、传达公司此次派员，是帮助经销商现场促销的信息；
2、如果经销商有微辞，则以诚意的态度传达给经销商这样的信息：
（1）公司也意识到夏装的设计有偏差，所以正在采取积极的态度，协助经销商，加快今年夏装的销售；
（2）公司已从一些国内知名品牌企业高薪引进了许多专业人才，正在对*********的品牌进行长远规划，*********品牌会很快成长的，经销商和公司一起合作，会有长利回报的。
（3）公司已经吸取夏装的经验教训，所以，今年的秋冬装很被看好，公司欢迎经销商尽早到公司看样、订货。
五、销售人员施展个人魅力，做好经销商的公关。
附件三：
营业员的服务要求培训内容
（一）、基本服务表现
1、服务心态
诚恳及有耐心
带有亲切的笑容
积极主动的优质服务
2、仪表仪容
必需穿着整洁、规范
必须化淡妆
指甲要保持清洁及适当的长度
3、站立的姿势
双手自然交叉垂直，不可插袋，叉腰及环抱胸前。
自然站立，双脚稍微分开，不可弯腰，或依kao柱子，收银台，展示架等。
（二）、服务流程：
1、热情招呼——安排专人定时守侯在卖场门口，对路过的顾客主动打招呼，并发送现金券。
顾客进店时，目视客人双眼，以最美的笑颜、亲近、温和的打招呼，并讲以下的推广语：
“你好，欢迎光临*********！”
“*********夏季感恩酬宾，全场6—8折，30元的礼金券，还可现场享受折上折！”
在给顾客推介产品的时候，要用邀请手势指引客人。语气亲切、主动、因人而异，千万别让顾客感到有障碍、距离。
2、关注顾客———主动亲近，关心客人，并了解顾客的需求。留意顾客购物信息，适时趋前问候，指引给客人货品位置；当顾客在查看标签牌时，可对顾客讲其价格，注意要熟记货号，如果是特价的情况下最好讲出其折后价；察言观色投其所好，细心聆听，在适当的时间作出回应，主动给顾客提供穿着搭配的建议。
3、诚意推介———根据顾客需要，推荐适当货品。熟悉产品的特性、优点，给予顾客专业意见， 解除客人对产品价格、面料、做工、质量、设计等疑问；积极推荐搭配，使货品更能突显优点；真心实意为顾客着想，推荐合适产品，争取回头客。
4、鼓励试穿———在顾客有购买意向，及时推动一下，穿上身，坚定购买信心。顾客出来后，要及时跟进，讯问其意见，促使其愿意买单；留意顾客对货品不适合的原因，可主动介绍其它的款式；如果顾客在试衣的时候，有其它朋友在场时，可以向其朋友介绍我们的产品，或拿一些当季的宣传画册，提供给顾客参阅；即使试过不买也不会在店里受到冷遇。
5、收银服务——礼貌的请客人前往收银台交款，主动提醒顾客现金券的使用方法；在接顾客的钱、找零给顾客、交货时都要用双手，收银动作要快、敏捷、准确，在交接钱物时要目视对方；送顾客到门口，“谢谢
惠顾、欢迎下次光临”为结束语。
注：许多方面并非一成不变的，可以灵活掌握，一切以让客人满意为原则。
附件五：
营销中心下店盘存人员工作要求
1.所有参与本次盘点人员要对盘店结果负全责
2.所有货品必须亲自清点，要完全看到实物
3.必须准确记录盘店截止时间，准确记录到款.色．码
4.盘存结果在第一时间传回公司，结果必须有店长（店主）公司盘存人亲笔签字
5.本次盘店事关公司财务资金准确，要求所有人员以负责任的态度认真对待，对本次盘点不负责任，了草敷衍公司将严肃处理，承担相应的经济处罚和法律责任.
参与盘店人签字确认：
签发：
营销中心
２００５.６.１５
第19篇：新品推广方案（材料）
欧顿推广方案
欧顿品牌理念：
健康——未来随着中国经济的发展和人民生活水平的不断提高，食品健康成为人们首先关注的，不含防腐剂、添加剂的绿色天然食品，成为每个消费者共同的需求。
方便——随着生活节奏的加快，现代食品如何方便是发展的趋势。特别是速食，方便将成为放大容量刺激消费的新增长点，如何让产品消费和使用更方便，成为速食创新点。
味美——食品能够让消费者接受，并能够让消费者持续的接受，符合消费者的味觉，是永恒的主题。消费者都是未来的美食家，调配出自身独有的美味，是品牌立足的基础
食尚——是一个引导食尚的产品，是都市白领、中产阶级等生活的一部分，是其他消费人群趋之若鹜的消费产品”
近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的消费量呈明显上升趋势，对餐桌饮食的要求也逐步提高，鱼类产品在目前市场消费品来说也是不可缺少的一样。
了解市场：找出机会，初定目标
作为一座大都市的深圳，消费水平居高的城市，市民消费指数及购买力居全国前列，同时深圳也是一个追求时尚、健康、潮流的城市，对新产品、新事物都有较强欲望，最重要的是广东省的饮食习惯一向对鱼类产品也作为主菜之一，
现代的人们更多的是追求方便、快捷、美味、健康，我司欧顿品种打破这四点难题，可说创造鱼类产品的新消费风潮；
对深圳的各大系统的冷冻鱼类产品的调研，与欧顿产品同类相识产品极少，主要的为鱼柳、鳕鱼、三文鱼以及冰鲜鱼、海鲜为主，不管是价格还是品质都没有太大的可比性，没有调味，包装简易，品种不齐，没有什么品牌理念，无法满足不同消费群体的多样化的需求，欧顿对鱼制品进行改良，采用有机鲷鱼提高了质量的要求；更加关心其营养成分及功能性、安全性，对品质的要求不断的提高，具有优质、安全、风味、便捷等特点的产品成为消费的热点，根据产品的特点、品质、优势锁定在中高档的消费人群；
鱼制品作为一种日用消费食品，加强促销、宣传必不可少；促销试吃使更多的人们食用欧顿的产品，使消费者进一步认识鱼制品；媒体宣传，采取各种形式开展鱼制品营养价值、烹饪做法和科学功效的知识宣传，引导合理膳用结构的调整，转变消费者的消费观念，使消费者认识到鱼制品是一种最佳的有益健康营养食品，建立消费者对鱼制品的消费偏好，使鱼制品逐步成为人们日常生活必备的营养食品，从而扩大整体鱼制品的市场需求。
欧顿产品的发展潜力和能力是非常诱人的，正有待我们加紧步伐！
新产品上市推广方案
新产品上市前后期为六个月，采用全方位、立体、硬、软的市场促销宣传推广模式，前三个月为促销模式，各系统固定促销投入率达60%，流动促销投入率10%；后三个月为宣传模式，与公交媒体为主，移动传媒和看板；间段性特价，一期有四个单品，价格降幅为10%—20%；深入终端卖场运作如下：
促销模式：
一、活动方式
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（三个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试吃、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点。
5、吸引大量目标消费群。
二、活动主题：品味人生
三、活动时间：新产品导入期
四、活动内容：
一）商场内安排：
1、配备一名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、促销架、微波炉和电磁炉作为试吃的工具。
3、试吃品，每天提供1000g原品给予消费者试吃。
4、保温袋，凡一次性购买两盒就送一个。
5、KT板、易拉宝、POP跳跳卡、DM单、等宣传物品（商场同意才配备）
五、活动步骤：
1）促销人员在产品的陈列周边摆放公司配备的工具，向顾客发放产品资料，并主动叫顾客试吃品尝，介绍推荐产品。
2）商场外安排：
1、商场海报宣传。
2、场外易拉宝展示。
3、场外的灯箱展示。
宣传模式 ：
一、公交媒体：
1、看板，每月100辆公交单面看板。
2、移动媒体，每天滚动30次。
3、公交站台，每月20个站台。
二、DM单：每月发放五万张。
特价模式
每月有四个单品作为特色刺激销售，提高业绩，售价降低10%—20%的利润（实销实补）。
根据市场的变化也随时更换促销模式，提高促销的效应，保持每步都做到精准无误，特发事件特别处理，一步一步的稳健开拓，树立产品品牌形象。
杨鹏华
2010 -10 -30
第20篇：新品上市的方案
中国营销传播网 精彩文章（保留版）：
中外企业新产品上市模式及操作手法对比
中国营销传播网， 2008-08-08， 作者: 魏庆
中外企业经营风格大相径庭
国际企业的精细化管理总是让内企望洋兴叹，于是高薪诚聘外企职业经理人来“改天换地”。
外企职业经理人进入内企后第一件事往往就是惊呼：“这个企业怎么这么乱？市场决策怎么这么草率，这么混乱的企业怎么还能存活（早就该倒闭了）”。
事实上，国内就是有很多企业在这么“混乱”的管理状态和“草率”的市场决策之下生存，而且业绩节节攀升，企业迅速发展。
笔者先后在台资、美资跨国企业和大型内资企业打了十几年工，又培训了大大小小300多家不同资本背景和规模的企业。发现一条潜规则——从营销模式到管理手段，内企和外企业各有一套。外企的严谨、理性的确很科学。内企表面上很乱，实际“上形散神不散”，在中国这块土地上做生意，内企有他们自己独创的“迷踪拳。”。
本文就从新产品上市的角度谈起：
中外企业新品上市整体思路和执行手法的差异对比
不管什么企业，新品上市一般都得经过四个步骤：
1、新产品的设想
2、新产品的生产改良最终定稿
3、新产品销售的步骤计划
4、新产品上市销售实施
同样的过程，内外资企业作法几乎完全相反，而且非常有戏剧性
第一步：新产品的设想和创意
外资企业：着重于新品可行性研究——解决概念问题：打算卖什么产品？卖给谁？卖什么优势？
外资企业首先会花几个月甚至半年一年的时间去做市场背景数据研究、了解市场整体趋势、分析目标市场上的竞品有哪些弱点可以利用、消费者还有那些需求没有满足、最终找到市场机会（如：1.6元以上的高档袋面市场有需求但无强势产品）；然后针对市场机会量身订做提出新品概念（产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定）；最后评估上市这个产品所要求的生产设备投资、盈亏平衡点（要达到收支平衡必须完成的基本销量）、所需财务支持、必备销售网络（考虑是否需要专门建设企业以前尚未涉足的销售渠道）等方面企业是否存有足够的承受力。决定企业是否有能力上马这个项目，并可能从中获利。
内资企业：赌一把，看老板的感觉准不准。
宗庆后先生曾经有一句名言：我宗庆后就是不相信外资市调公司的数据，我做生意靠感觉。
内企的新品往往是老总感觉一来，灵光一闪拍脑袋出一个模糊的创意（比如：整一个专门给农村市场投放的低价方便面？借非典的机会搞一个纯天然的洗洁精？）。接下来下面的经理就要赶紧搞出一堆“这样的东西”然后一个一个让老板过目，最后拍板定案进行生产销售。
老外最看不懂的就是内资企业新品推出速度，笔者给国内的一个知名糖果企业培训，正巧碰上他们在销售会议上商谈“明年公司准备把现有的190种产品刷掉70个、重新上马110个，大家根据自己区域的情况提提意见，会上把这事情定下来”。这种“亡命”的招数，拿到外企里肯定吓死一片！！
分析与点评：
From EMKT.com.cn
让人惊叹的是内资企业如此“仓促”和“草率”的新品推广效果往往并不差——成功内企在市场上咤叱风云决不是靠管理取胜，新产品策略恰恰正是他们的主要优势之一。
相反外资企业煞有介事劳民伤财搞了一大堆调研，新品却常常无疾而终（最典行的就是可口可乐公司在中国大陆市场推出的天与地茶、天与地水、醒目、岚风接连失败）。
内资企业和国际性企业对新品上市项目的不同态度，一定程度上反映着东西方两个群体的思维方式差异。你看，西医就是一切要靠数据，动不动让你做一大堆化验。中医就是凭感觉，脉搏摸一摸就知道给你吃什么药——这让很多老外格外想不通，所以博大精深的中医中药在很多西方国家还是非法行为。
到底感觉这个东西可信吗？
宗庆后说他不相信数据相信感觉的同时还说了一句话：我一年差不多有两百天时间在市场一线走访，所以我对市场非常有感觉。
内资明星企业老总大多数“出身贫寒”，一线起家。当年创业之初“曾经亲自瞪着三轮车挨家挨户上门推销”！他们提出产品创意也许没有正规营销理论做背景，没有专业调研公司的市调数据做支持，但“我在农村长大、我是农民的儿子、我最知道农民需要什么”，他们对某一区隔市场（如：农村市场、小家电市场）非常熟悉，他们知道这些消费者需要什么东西，喜欢听什么样的名字。他们创意新产品凭的是多年深积厚累的市场感觉。
而这种感觉，岂是抽雪茄、和咖啡的老外和西装笔挺在办公室对着电脑冥思苦想，出差住星级宾馆的的所谓外企职业经理人能领悟的？
别笑话内资企业太土，他的这一套一定时期内在中国很管用——产品创意来源于一线，研发成本低、上市/调整改良/推陈出新/乃至下市都很快，他们甚至能为一个经销商，一个地级市场专门生产一个产品,真正的以销定产。
万一要是感觉错了怎么办？推倒重来呗！反正我们上一个新品花不了少钱！出十个新品只要能“火”一个就赚回来了！！
老外的那一套理性分析模型不是没有道理，只是他们太没“感觉”，而且执行往往有问题——
所谓的跨国公司市场部、知名专业市调公司里领头的往往是个“洋鬼子”（对中国市场了解有限）、跑腿办事的是高学历、满口英语、熟练掌握EXCEL表格各种功能的“假洋鬼子” （实际上连批发市场门朝那边开都摸不清），中间还夹杂着很多小算盘、个人利益、打工心态的影响。这种“文人雅士”做的数据分析，难免偏误。
应该怎么办？看你的企业规模了，小企业根本就别管什么数据研究那一条，你请不起真正专业的市调公司。市场流行什么你就做什么，有新想法了最好先找个区域试销一下。大中型企业如果作为老总觉得自己有足够的市场一线体验和感觉，不妨就凭感觉做原始创意，然后让数据分析做验证，当两者发生矛盾时你就可以三思而后行。
记住！市场调查不要预设立场，不是给你的英明创意找数据支撑！
第二步：新产品的生产改良最终定稿
外资企业：胜兵胜而后求战，上市前要确保我的产品真的有优势！
企业必须投入必要的人力、物力将产品、包装、广宣品等样品和设计稿拿去做实物测试，随时准备推翻以前的研发成果重新改良，同时根据产品特性、消费群风格开发设计促销品和陈列工具。直至确认产品在口味、包装、形象等方面较竞品有明显优势。
例：某台资方便面企业新品上市前口味测试要求：全国范围内的口味测试，须选定7个代表性城市，每个城市选定2个测试点（测试场所），每个口味每场测试100个样本，并与设定的竞品进行对比测试，计算下来，一个口味在全国的测试场次是14场，总样本数是1400个
内资企业：一般这个问题属于人民内部矛盾。
大多数内资企业也会做口味测试和包装广促品设计改良，但是很少做外部测试。差一点的企业是老板尝尝口味，看看包装，然后说：“这个不行，那个也不行，嗯，这个可以，就用这个。”好一点的企业会在职工食堂搞一个内部口味品尝，大家七嘴八舌提提意见。
分析与点评：
说来可笑，内资企业老板一张嘴做口味测试，结果往往还挺准的。这几年看到很多国内的小企业生产的产品从口味、使用功效上，并不比国际企业的适销性差多少。这还是要归功于老板的感觉，另外一方面内资企业的老板比较注重经销商的意见，而这些人天天住在市场一线，往往对内企的产品改良起到很积极的作用。
你看，这就是外企学不了的地方：市场研究、产品研发测试成本低。生产的人力、设备、原材料成本更低；销售的人数及管理投入方面也同样具备优势。内企总能花很少的钱，整出不错的产品来——于是内企推出的新品总是更迅速、更低价、更有利润优势，因而能调动通路销售商的推销意愿……。
但是说到包装、广告、广促品方面，内资企业就输得太多了。
社会文明程度越高，影响人们购买决策的心理因素占比就越大。加上卖场渠道崛起，消费者近距离自选式购物、包装/终端陈列/海报/广促品等更成了产品的推销员。
谁敢说王麻子剪刀质量太差，健力宝就是比雪碧美年达难喝很多？但是我们的产品摆在货架上不能脱颖而出夺人眼球、集中陈列时各个品项的包装五花八门不能形成统一的视觉效果、广告拍摄质量让人耻笑、海报设计土的掉渣、促销品跟人家一比较自己都觉得寒碜、甚至连促销小姐都站没站样坐没坐样！
走进超市看看，高端市场几乎全被外企垄断——方便面吃的是台湾统
一、饮料喝的是美国可乐、连避孕套都用的是杜蕾丝！为什么内资企业的产品只能在农村市场打转转、在第三世界国家中独领风骚，一进入高端市场城市渠道就举步为艰？
是执行力的问题吗？是人员管理效率的问题吗？
这些当然有一定影响，但如果只就着这些题目做文章，那就完了，中国企业和国际企业这方面的差距20年也撵不上！
比较实际的问题还是，我们的产品及其延展物给人的整体感觉太差了，只能在农民兄弟那里讨讨欢心。
这不，出来了个农夫山泉，因为起家之前有广告公司的背景，在产品的包装、口味、卖点提炼、广促品形象上下了点功夫。结果，名叫农夫山泉，在村里表现一般，但却悄悄的进城了，还卖得不错呢！
第三步：新产品上市计划
外资企业——谋定后动，这个新产品怎样有组织有秩序的卖出去！
新品上市前计划包括两块的内容
一：新产品上市前各项工作排期：新品上市前要经过产品批量试车、上市前再次确认、批量生产的物料到位、广促销品及包装到位一线市场、企业内部上市说明动员大会、新产品批量生产并到位一线市场、媒体投放确认并开始监播、卖场超市渠道新品进店准备等一系列细节工作。涉及到市场部/销售部/储运部/研发部/生产部多个部门的配合。一个环节出问题都可能造成整个新品上市瘫痪。外企会制定严格的新品上市工作步骤排期表。并有专门的人员（可能是产品经理）跟踪协调确保各项工作如期完成、无缝衔接。
二：新品上市后的行动计划和目标：新品上市区域、各区的提货进度目标、各区终端铺货进度目标（要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率）、各地针对通路店方和消费者做怎样的促销活动（具体的时间、地点、方式、督办、回报）、广告具体播放时间及频率、预计各地不同时段达到的新品销量预估、广告及促销费用预算。
内资企业：想个办法把新品卖出去
销售总监牵头协调各部门开始准备物料、产销配合。中间会有很多摆不平的部门协调，常常掉链子。笔者亲身经历过新产品上市销售一个多月，生产部告知包材断货两个月内无法再生产，同时市场部竟然才把产品定位文案搞出来的笑话。
内资企业也有新品上市计划，但相对粗放。主要集中在各地的销量进度计划，电视广告和全国性促销费投入计划，以及全国性促销方法说明三个方面。对新品上市的区域、通路铺货进度、促销的详细步骤、各项活动的检和督办复命制度都没有详细的定义。
分析与点评：
外资企业强调理性思维、强调工作的计划性、组织性、可控性。上市前各项工作都有细致排期、所以外企里“掉链子”现象比较少。内资企业在这方面却不停的付出代价：
以新品上市的区域策略为例，外资企业会根据自己的产能、销售网络、和费用投入情况确定第一批上市区域，逐渐推广。内资企业是一窝蜂上市，恨不得卖到国外去!一定会出现产销矛盾浪费市场资源（比如一个低价食品企业生产高端新产品、全国市场放货，结果会造成二三级市场提了货卖不动，滞销过期。中心城市断货，刚炒热的市场又晾凉）。
“策划大师”的生意这几年好像不如以前了，产品经理这个职位的待遇却一天天看涨。
这是好现象，说明中国的企业逐渐开始认识到新产品上市不仅是找卖点、玩噱头、做促销。而是从市场研究、到产品概念具象化、到产品改良、乃至产/销/储运/采购/财务协调配合、最终上市计划并执行的经营链！需要一个专业的人和机构统筹运作！
外资企业的周密的上市计划对内企更有借鉴意义，尤其是对各地铺货进度、超市进店进度、促销执行进度的细致要求。这些行为让新品上市有章可循，能够随时监控实际表现与计划之间的差异及时纠偏，步步为营才可能步步为赢！
但有时候外企又犯了形而上的错误： 企划部在上市计划中对每项促销活动的执行细节全部详细列明，同时要在销售部促销活动每一步的执行进行实地调查和数字追踪。但销售部总觉的企划部“闭门造车”做的促销方案不好执行（比如：铺货进度要求太高、陈列奖励标准太苛刻）。新品上市一旦出了问题，销售部指责企划部的方案是狗屎，企划部指责销售部执行不力。
背后的原因，其一是企划部的确离市场比较远，其二本身这种模式就有点企划部监督销售部的味道，走惯江湖的老销售们早就看企划部的“专家学者”不顺眼，岂能受你这口鸟气？
企划和销售如何有效配合？可口可乐的装瓶场，在这方面走出一条新路来，推荐大家学习：
“通路促销”的策划工作交给销售部，企划部只负责消费者促销。避免企划部与销售部之间相互扯皮，而且销售部做的通路促销方案往往更有针对性。缺点是销售部制定通路促销政策往往倾向于销量的即时提升，造成促销的片面和费用增加；
企划部、销售部一定要有一个人说了算（即：或者企划部经理领导销售部经理，或者销售部经理领导企划部经理，或者有一个营销副总同时领导两个部门）而这位营销部的领导要具备全面的企划、销售知识，并且同时对销量、费用负责。这样，营销副总会利用专业技能和领导权威去协调这两个部门之间的矛盾。不至于出现企划部、销售部直接把官司打到总经理处；而总经理要管理整个公司运作，精力不够，同时对销售、企划知识又不够专业，“断不清官司”的现象。
第四步：新产品上市执行
外资企业——有条不紊，把这个产品按照计划卖出去
计划制定之后，新产品上市开始，销售部在此期间的销量、回款、铺货、超市进店、促销执行、各级价格维护等一切行为和绩效都会在总部和产品经理的严密关注之下——销量完成不是唯一目的，对照上市计划中的新品铺货进度、新品促销任务等各项计划，一项工作跟不上排期表的进度都可能会受到相应的处罚。外企一向相信：“过程做得好结果自然好”。
内资企业——卖！都给我好好卖、我看着呢！
因为计划做的粗放，所以执行起来基本上大家都是结果导向——至于过程吗，大家就各显神通。数据追踪主要关注销量，对铺货、促销执行等有时也喊一喊，但很少真的下功夫去监控。
分析和点评：
“过程做得好结果自然好”一句话道出了外资企业的管理精髓，真的是，如果一个区域新产品铺货到位、价格稳定、促销及时执行、生动化表现又很好这个产品一般不会卖得太差否则要去反思自己的产品、广告、包装有没有问题了！
内企在新品销售执行上有两个独门武器：
1、善于造势：
经销商订货大会至今仍然让内企痴心不改：订货大会上销售总监亲自出马慷慨激昂的向经销商讲解新品的优点、政策如何优惠、返利如何高。往往一个会下来订单几百万（后面会不会造成乱价、过期、不得而知）。
2、销量压力
稍上规模的内资企业，策略性新品上市最初提货阶段基本上“没人敢卖不好”——新品上市前各地的销量计划会作详细的分解，新品提货任务量会精确到每一个区域，每一个业务员甚至每一个经销商头上。
新品上市后老板天天盯着新品销量，周周搞排名，月月搞竞赛。还真的有销售额几十个亿的大企业把全国几千个业代每天的新品销量进度上墙（做看板），新品任务量三天一个周期，天天追，哪个区卖得好自然有可观的物质激励。压货不及时的业代虽然身在千里之外也逃不过电话里一阵臭骂，甚至作为“顶风作案的典型”当场拿下。
高激励加高压力，前有胡萝卜后面有狼牙棒，只问结果不问过程，内资企业靠这几个原始的招数，屡创奇迹。
到底谁的做法更值得借鉴呢？
外企业学习内企在目标管理上的狠劲，这是中国式的打法——充分发挥人的潜力，有用！
内企要借鉴外企关注过程的思想。毕竟没有终端表现当然没有实际销量，压货会带来过期、砸价、蹿货、促销资源流失等一系列问题。
但只是一定范围内借鉴而已，现阶段大多数内企还不适合照搬外企“过程做得好结果自然好”的做法（至少不适合全区域推广）。
其一你根本没那么多人去细致执行、更没有办法检核管理各地的“过程好”有没有做到。
其二内企现在主要销售力量是经销商，只要产品策划上多下功夫，价格、广告又有优势，把经销商调动起来压压货让他们做渠道，对内企而言是个比较现实的做法。乐百氏近年来一直表现平平，突然间出了一个脉动，火的一塌糊涂！难道说是乐百氏突然间提高了终端铺货生动化能力，贯彻过程管理思想了吗？
附件：新品上市执行过程中具体操作手法的对比
新品上市，外企以“正”合、内企以“奇”胜，外企有规范、内企有机巧，外企靠理性，内企凭感觉，果然各有一套。
对外企而言，切莫小窥内企不合常规常理的打法，事实证明这些打法在国内市场往往是屡建奇功，成王败寇也许不太好听，换成实践是检验真理的唯一标准应该可以接受吧。
对内企而言，大可不必妄自菲薄，但也不要得意忘形，切莫因几次投机成功变成一个彻头彻尾的投机者，昨天的成功经验今天不一定有效。重感觉轻理性、追结果放过程，之所以这么做是因为你暂时没有实力精雕细刻做生意，真想进入高端市场、树立品牌、让企业长远发展，一定要学习外企细致严谨的经营管理方法。
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