银行业务宣传活动方案
推荐第1篇：民生银行业务推广宣传方案
“促用户交易，拉市民开户” 民生银行200X年4－12月业务推广宣传方案 呈送：民生银行重庆分行重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 提案主要内容
一、华宇广告公司简介
二、华宇对民生业务的了解与看法
三、华宇对民生各主力产品的宣传推广解决方案
四、华宇将如何为民生服务 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生华宇简介 重庆华宇广告有限公司创建于1997年2月，现已发展为一家重庆本土极具实力的综合性广告公司。 华宇广告以影视广告为基础，耕植本土市场，为客户提供多层面、全方位的全程服务，从产品上市可行性分析到产品销售终端支持，从广告创意到广告表现的实现，每一项工作、每一个细节，我们都以专心、专业的精神为客户提供尽善尽美的服务。 华宇广告在媒体上极具优势，全面代理重庆电视媒体八个频道的广告业务，独家代理重庆电视台《重视情报站》、重庆电视台—1《导视预告》、重庆电视台—4《商情007》、三大电视栏目广告；同时，公司还拥有黄金时段的电视剧插播、贴片及电视剧场等多种广告时段，在重庆电视媒体市场达1/4的份额；此外，公司还不断拓展报纸、户外、车身等媒体，目前已构建了强大的媒体网络，具有杰出的媒体运作能力。 公司拥有环境优美、布局科学合理的写字间1600平方米，并配置了一流的办公设备，拥有BETACAM编辑系统、金视霸非线性编辑系统、DF—300特技台，新奥特M8000字幕机及全新配备的贝尔非线性编辑系统，数字摄像机等拍摄制作设备。 公司自成立以来，重视人才的培养和储备，拥有一支对市场反应敏捷、富有激情与创新的队伍。能够基于市场，为客户的产品品牌、市场而战斗。同时，公司十分注重管理的科学性、效益性，已建立了两层管理、10大部门的组织架构，有效保证每项工作的执行。 面对未来，充满无限希望。华宇广告将以业界一流的硬件设备为前提，以素质优秀的人才为基础，辅以科学、现代的管理，十年如一日，为客户提供系统、完善的服务，实现双赢的合作效益。 我们的定位 服务范围： 市场调研 华宇—— 品牌整合传播 出奇制胜的推广顾问 产品营销策划 媒体组合代理 和创意伙伴 影视广告平面广告创意与制作 公关推广 产品销售终端协作 产品销售代理 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 观 点A、理想的合作伙伴——专业的广告代理商应具有以下专业水准： 理想的合作伙伴——专业的广告代理商应具有以下专业水准：专业性 主动、负责、及时、到位的专业服务水准 对市场的丰富经验和准确
把握，对营销工作的全面整合 跨行业、跨地区的推广经验 来自于创意表现的功力和媒体投放的购买实力 对等的合作关系，珍惜客户的每一笔投资 职业道德，严守客户机密 成功的市场推广应具备以下几大要素：
1、有市场前景的产品，此产品需同时具备品质、供应以及售后服务方面的保障
2、准确翔实的资讯以及优秀的推广策略
3、切实有效的执行
4、有效率、具备专业水准的销售体系
5、专业、敬业的广告合作伙伴
6、良好的信誉 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生观 点 我们必须不断提供最高质量的客户服务 我们必须不断提供最高质量的创意意念 我们必须不断提供最高效益的整合传播 我们必须提升员工的素质及专业水平我们必须不断提倡团体合作及奉献精神 服务优先， 慎选新客户后做精做专，力争通过服 务一个产品，掌握做透一个行业的深入性和执行力 承诺，就要全力以赴，力求零缺陷，最快最好 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 华宇的追求 向客户学习了解客户的要求、目的和产品知识 向竞争对手学习，把握市场动态 向消费者学习，了解目标对象的要求、喜好 建立品牌、产品与目标消费者的有效沟通 要求自己，再想一想，还有没有更准确的 华宇的特点 团队的专业水准和敬业精神使我们成为一支快速反应的队伍，这是我们服务 的基础 完备的作业系统使快捷具有品质保证，我们认为具有品质感的快捷才有价值 自身的专业水准、责任心，以及素质良好的协作商确保执行的快捷、完美 华宇的优势 创造品牌价值，提升销售业绩 ——我们的追求 华宇这支广告界的生力军始终以为广告主创造品牌价值—即直观地加快销售速度， 提高市场份额，增加产品附加值，作为自己的唯一宗旨。为广告主获得更多的利 润，从而达到双赢——是我们不变的方向。 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生客户长期信赖，诸多成功经验——我们的业绩 通过对国内外著名企业的全力投入和跟踪支持，我们不但使广告主获得了大幅的效益增长，相当多产品在重点区域市场份额进入三甲；而且使我们在整合营销、广告驾驭、品牌延伸这些营销热点领域积累了大量的，经得起实战洗礼的宝贵经验。高水平人才，高效率团队——我们的实力健康的发展首先得益于公司对高级人才的重视与培养。丰富的专业经验，科班的学历，上佳的素质，加之不断的交流与充电，使我们时刻保持高度的竞争力与旺盛的斗志。来自各行各业资深人士、专家顾问的鼎力支持，使我们能够在客户的行业和领域
保持领先的专业储备，从意识和行为上与客户保持同步。 专业化体系，一流软硬件——我们的保障从信息处理到广告创作，大量高性能的电子设备，加之顶尖的影视制作系统SGI，更有国内一流影视制作精英的密切配合为我们对广告主高效率、高质量的服务提供了充分的保障。同时，为了避免服务质量起伏不定，我们建立了完善的作业体系和实效的内部监督考核机制，使得我们每一个专业人员都将“实效、完善、细致”作为自己的勤业标准，从而对广告主的广告效益负责。 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生深入市场，科学研究——我们的专长 不涉足没有发言权的市场，是我们一贯的处事作风。以金融市场为例，公司在此之前已投入了相当多的人力物力，掌握了大量一手资料。并同业内资深人士、权威专家顾问、媒体知名记者保持密切联系， 对招商，国泰君安等领先企业进行跟踪研究，并对行业成功案例和失败项目进行深入的剖析研讨。从消费者需求与心理出发，探讨了移植其他行业成功的市场运作经验的可行性，并在广告表现与促销方案方面作了充分准备。长期跟踪，十足信心——我们的工作成果尤其是对民生，我们的跟踪工作一直没有停止，力求全面深入，并做了针对性的市场诊断与推广方案。当然，更要感谢各位领导、专员对华宇的信任，因此，我们有充分的信心来完成我们对贵公司的承诺。 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生华宇客户服务原则 客户是合作伙伴，长期合作，共同发展； 公司高层垂直管理民生客户服务工作； 专题客户服务组提供随时随地联络与专业服务； 具有服务国际客户经验的专业人才负责专案指导； 创意、媒体、调研等系统策划工具，确保广告投 资与回报； 全国合作网络和内部资源多重支持。 工 作 程 序 工作授权与确认 民生授权工作时应提供书面部署（客户工作布置单）。 重要事项，如变更媒体，修改创意，增减制作，客户亦 提供书面文件。 民生签字确认华宇准备的会议记录、创意、媒体等工作 部署文件。 华宇在完成每项工作后须提交民生签字确认，包括媒体 计划、创意设计与文案、报价等。在得到客户书面同意 之后，华宇方可进入下一步工作。 民生对华宇提交的工作及时给予确认或提出修改意见。 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 日常联络 华宇定期向客户报告工作进程。 华宇整理会议内容并于会后的48小时之内，提供书面会议记要备案。 华宇准备各种策划文件和工作部署提交客户确认。 华宇定期提交付款对账清单核对到款及支
出情况。 文件存档管理 所有民生批准签字、付款的创意的版权归民生所有。华宇应将广告涉及的模特形象、租片 等商务法律文件整理，并提交民生存档。 华宇对所有民生签字确认的创意进行复制，提供 相关文件交客户存档。 华宇保存所有会议记录和经民生签字确认的文件 包括媒体计划，创意设计与文案，报价等。 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生广告工作时间在获得客户书面工作布署之后，华宇承诺按以下时间表完成工作 工作项目 工作日期/天 媒体 媒体策划方案 5－10个工作日 媒体排期表/地方 3个工作日平面设计与出片制作： 创意概念 5个工作日 文案＋平面设计稿 2个工作日 完稿 3个工作日 分色打样 2个工作日 软片 1个工作日 广播及TVC创意： 3－25 个工作日 紧急情况下华宇将配合客户要求加急工作 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 指导下一阶段广告 执行信息反馈阶段广告活动 阶段广告活动 阶段广告活动 前 中 后 广告活动目标 VS 广告活动效果 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 选择华宇的理由与信心 对金融行业的深入了解和专业储备为合作打下良好基础 对整合行销传播的丰富经验为效果提供有力保证 对先进工作流程的学习和灵活简化为沟通质量和效率带来提升 对民生客户的高度重视及全面投入为作品品质和传播有效性提供保证 超值的媒体价格快速的反应能力出色的执行能力不可替代的全面支持伙伴 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 中国民生银行简介 中国民生银行于1996年1月12日在北京正式成立。它是经国务院、中国人民银行批准的首家主要由非国有制企业入股的全国性股份制商业银行。它以发起人的方式募集股本，股本金为13.8亿元人民币，其中85的股本来源于非国有企业。 中国民生银行是一家按现代企业制度设立的新机制之下的新银行，是自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束的独立法人。在经营管理上实现了产权明晰、权责明确。董事会科学、民主的决策，保证了银行正确的发展方向，股东大会、董监事会作用的充分发挥，使来自所有者的激励和约束成为民生银行发展的强大生机和活力。 中国民生银行建行近四年，经过全行员工的共同努力，各项工作取得了一定的成绩。开业当年即实现盈利，连续三年完成利润任务，存贷款稳定增长，资产规模不断扩大，并保持了良好的资产质量。截至1999年6月底，累计实现利润8.11亿元，上缴税收2.71亿元。各项存款达到202亿元，
各项贷款达129亿元，全行资产总规模已达到261亿元。在经济发达区域设立了6家分行、23家支行，员工人数逾千人。近四年以来，中国民生银行以高科技、中小型的民营企业为主要服务对象，全力扶持他们中的优势企业上规模、增效益。 1998年，中国民生银行进一步提出了以非国有、高科技、中小型企业作为民生银行的主要目标市场。全行百家重点客户工程的实施，标志着民生银行信贷工作开始转向集约化经营阶段。企业的兴旺发达，也带动和促进了民生银行的发展，开始形成同舟共济、携手共进的新型银企关系。 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生我们面临的主要问题民生银行的品牌知名度、美誉度很高，但各项业务的科技含量、先进程度和服务特色并未被用户所知，急需将业务推广到用户心中由于网点较少，在力图主推虚拟银行的方向上，尽量减少店头业务以化解成本和运营压力，同时方便顾客。重庆网民数有限，网络普及化程度和基础设施及网上商务，采购内容单薄上限制了网络银行业务的发展 我们今年的推广宣传重心以产品优势为卖点，以优质服务为特色，吸引居民开户或转户以增值服务和新业务拓展为支持，在现有顾客中加大消费量，提高卡折的用使率主打民生卡，以民生卡为龙头大量吸呐现有用户 ，手机持有者，电话拥有者，市民等四类交叉人群 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 广告宣传的推介组合 到位服务满意 增值业务多能 先进科技应用 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 华宇对银行业务的了解和看法 我们面对的市场市场容量大，潜力大。处于市场发展的初级阶段。行卡之间竞争激烈。“大而全，小而全”局面尚未最终改变，“多功能卡”是希望。功能创新是迅速获取市场优势的首要选择，多功能成为时尚。银行的“名片”，获取存款的利器。个人卡是银行卡的主战场。“借记卡”唱主角。银行卡的产业化是发展的必然趋势。银行卡的基本知识待普及。
1、共性具有一定文化水平具有时尚性具有一定的收入、消费水平具有现代金融意识具有持有使用条件具有持卡消费意识 华宇广告营销企划案重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 持卡族现状简述
2、特性 出于身份、地位的要求 出于投资、理财的方便 出于安全、便捷的考虑 出于对时尚的追求（附加值） 出于减少消费、购物的烦琐 出于生活高节奏的需要 出于对特别的金融服务的兴趣 目标市场 面向中高收入群（家庭）的大众型多功能借记卡 具有个人金融服务需求的人群，鉴于民生卡在重庆市单
一区域内发行。 重点对象：品质消费群 具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人 快节奏的生活方式，要求生活便捷者 月收入在1000元以上的人 经常消费半径在市区内的人群 具有持卡消费意识 已有其它行卡的人 华宇广告营销企划案 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生 中小型公司、企业的业主和财务负责人、客户主管 特约商务客户 经常习惯性在区内定量消费的邻区人员我们的策略民生卡的市场开发，基于自身的条件基础及竞争环境，宜采用集中战略集中在有效范围内，设置密集的使用终端包括ATM自动取款机终端，POS消费结算点终端集中多种服务功能于一身，以实现最大限度方便使用者的目标集中力量，在细分市场赢得竞争优势，在局部区域实现流行 华宇广告营销企划案 新世纪对市场的反应 重 庆 分 行 服 务 大 众 情 系 民 生经济和社会 行业和竞争 全球眺望 1999-2002 技术 市场和 和机构 顾客 以全方位领先的意识角度把焦点对 准顾客、市场和竞争 战略要求民 贴近消费群生活，针对求新求变的 消费心理，形成一对一的沟通 生必须„„ 增加行动的能力，简化做事办法， 提高“时速” 华宇广告营销企划案
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银行业务活动营销方案集锦
一般来说，银行活动策划要注重三点：
1、客户的需求；
2、活动的实质内容；
3、活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第二点是活动过程，第三点是银行需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。
作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，不要忘记营销。很多银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销内容忘掉。常常是活动很精彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销出去。这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销。话是没错，但是为什么这时候能够出手而不出手呢？这种场合是可以出现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大家介绍。
在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享。
银行营销活动
1、与高端客户的出游活动。
与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一个良好的途径。大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式。不过根据经验，有几点可供大家参考：
1）注意人群的素质的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上；同是知识阶层，教师、公务员、医生等；同是企业负责人等等。
2）允许该人群带一名朋友。作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很好形式；但是为什么建议就带一名？一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭；二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来。
3）尽量不要让客户带小孩（小孩专项活动除外）。也是来自作者经验，有小孩参与，如果太小，确实让团队非常麻烦；另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴。我们看很多国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄托在邻居家，就是这个道理。
4）不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，中国的高端客户都是近20年产生的，大部分人都是“富一代”，不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中国现阶段应该还没有贵族。作者曾经在一次高端客户出游活动上，看一群高端客户一起玩碰碰车，以至于玩兴上来耽误了后面的行程。
5）如果仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议不安排讲座。这个也是有亲身经历的，在一次行程安排非常紧的活动中，主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲座，好在讲座内容还算吸引人，但效果也逊于同样的课程在别的地方。所以如果时间紧张，不建议再加讲座。
2、高端女客户的活动。
经常在讲座上讲一些如何聚拢高端女客户的活动，原因很简单，在高端客户家庭，女主人理财基本都是主动权在握。举个很简单的例子，做定投的女性比例是做定投男性的两倍，如果再去掉单身男性，这个比例更低。那一般，银行搞那些女性高端客户的活动呢？
1）化妆、造型，让女性如何更美丽。这样的讲座对知识型、成功型女性尤其是配偶成功型女性是极具吸引力的。小贴士：这种讲座要发挥三个优势：一是，发挥银行内女客户经理的优势，同性相惜；二是，建议请上级行主管女领导参加，让她既参加了活动，又把她当女人来看（平常总是把人家当作光分配任务的女强人了），还提升了活动层次。三是，建议去与个什么SPA俱乐部或美容院之类的谈谈，把活动办在他那，既省了讲师费用，还说不定能争取一些免费的试用装什么的。
2）瑜伽、跳操、交谊舞。肯定能满足一定的客户需要，尤其是在一些大的城市。 3）学做某种食品。作者曾经在某地商业银行参加过教银行女客户怎样做寿司的活动，效果很好，银行员工和女客户一起学，效果刚刚的。最后还赠人家卷寿司的小帘子，乐得客户嘎嘎的，其实还没多少钱。
3、考察基金、保险、标的公司。
如果你所在的行是一家有实力的大行，不妨在推荐一些产品的时候，带客户到原产地看看。虽然金融产品的都是一些虚拟资产，但是，到原产地，看看交易室，与基金经理座谈；或者投资某个公司的股权（很多私人银行有这样的产品），实地过去看看，一方面有游览的内容，一方面能够让客户感觉心情愉悦，放松或者名胜古迹再转转，一举夺得。这里面涵盖的一些费用问题，我们下节再阐述。
4、学校附近的活动营销。
学校的营销一般分为针对老师的营销与针对学生的营销。虽然所处地域相同，但是营销手法截然不同。教师的营销无论做什么活动，一定要给与教师一些特殊的待遇，因为老师这个群体除了收入稳定，素质高还有就是有一定的虚荣心（不是坏事或者叫做为人师表）。比如，赠一个小礼品，不如告诉他们，我们尊师重教，以后去我们行作任何业务不用排队，更让他们感到欣慰。
而大学生的营销更侧重于一些竞赛性的活动，比如炒股大赛，理财大赛，电脑节等一些让大学生感兴趣的一些内容。而银行更需要的也是攒量的指标，比如银行卡，比如定投，树品牌之类的。我估计没有人会对大学生进行实物金营销，这就偏颇了。大学生案例非常多，建议上网查阅。
5、节日活动营销。
节日是一个周期性的活动理由。从元旦、春节、元宵、清明、五
一、端午、七夕、中秋、教师、重阳、国庆；只要想做活动都有的。节日活动的形式多种多样，与关系单位的联谊，与代发工资客户的座谈赠礼，与小区的理财服务，多种多样。建议大家可以从不同角度去策划，这点也相信大多数行有经验，在这就不赘述了。
综上所述，银行营销活动的案例可能提到的是冰山一角，而且在策划过程上也得也不是特别的详细，旨在不框架诸位朋友的创造力，不囿于提到的几种方式，结合自己的区位特点和优势，做好营销策划，为更多的客户提供你们行的服务。
银行营销案例
1、不经意的交流带来800多万存款
我是昆明分行的客户经理×××。六年前，我从前台柜员转入客户经理队伍，既无经验，有无资源。参加立金银行培训中心的培训后，我将所学积极应用到实践，六年后，我成为全行“百佳客户经理”，能够取得今天的业绩，和所有客户经理一样，我付出了很多，奉献了很多。 做个有心人，客户就在身边。客户需要用心寻找，用心服务。在长期营销过程中，我养成一个习惯，一走进营业大厅，就喜欢观察在众多陌生的面孔中，是否有询问的眼神，遇到这样的眼神，我总会主动上去寻问是否需要帮助，然后，为客户解决问题，记录客户的信息及需求。
一次，我发现一个小伙子拿着存款凭条，却长时间没有填写，而在观察我行储蓄柜员，我主动上前，询问是否需要帮助。我猜想他应该是第一次到我行办理业务，就帮他在叫号机上抽了号，并细致地告诉他办理业务的程序。
没想到小伙子问我，你们行大额存现的速度快不快？从他的衣着举止看，我猜想可能要存几万元吧，因是自己辛勤所得，就特别谨慎。对他所有的提问，我都耐心地一一解答，并给他留了我的名片。小伙子对我的解答非常满意，笑着说：“就凭你的热情，我会再来的”。
下午5点多，我突然接到一个陌生电话，原来是那小伙子打来的，他说现在有800多万现金，能不能今天存进来。我立即与营业室经理协调，组织专门人力，以最快的速度上门服务，客户惊讶的表示，××银行的服务真是细致高效啊！就这样，一次不经意的交流，为我行带来800多万储蓄存款。
2、为客户雪中送炭 我有一个客户，是个集烟草、机械、军品、物流生产和销售于一体的大型集团，集团有个子公司，主营施工业务，规模较小，主要为集团配套建设厂房。客户多次向其他银行申请融资200万元，都被拒绝。
由于我为其母公司服务多年，了解到母公司从异地迁到昆明后，将进行大规模厂房扩建，客户前景十分看好。于是，我果断上报了客户授信，很快发放了200万元贷款。这本是笔小业务，但对客户来说，却是雪中送炭。在随后几年里，随着母公司大规模改扩建，公司规模急剧扩张，效益成倍增长。
银行营销方案
1、以客户为中心
以客户为中心是银行必须把客户的需求和利益放在优先考虑的地位，调动所有资源让客户感到满意，以客户的满意度作为评价工作质量和工作效果的标尺。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，使其经营风险降低，运营效率提高，从而提高客户对商业银行的信赖度、依赖度和忠诚度。
2、提供个性化服务
客户经理必须能够综合运用各种知识和技能，根据客户的需求提供“量体裁衣”式的金融服务，通过对客户进行调查和评价，提供客户服务方案，在金融产品和各种可以借助的外部资源中进行组合设计，最大限度地为客户提供专业化服务。
3、营销一体化
目前服务业的市场营销早已超越了产品的生产，范围扩展到市场调研、营销战略、营销组织、公共关系、技术指导、售后服务等诸多领域和环节。银行实施客户经理制，也就是要把金融产品的营销作为一种专门化的事业，将各种营销资源进行整合，以满足各种营销活动要素，实现营销的专业化。
推荐第3篇：宣传活动方案
“拉手上团购，团购上拉手” 拉手网东湖摊位宣传活动策划方案
一、活动简介
1、活动背景及目的
拉手网，不是简单的商品团购平台，而是宣传媒体与销售渠道颠覆传统的完美结合。拉手网以团购为营销方式，以每天推出一件限人数“秒杀”精品消费，使用户享受至尊无敌折扣，让商户得到迅速倍增的促销宣传效果，为用户和商户提供双赢的平台。拉手网致力为江门市民打造最新鲜的本地优质生活方式。为此，拉手网将于2011年10月1日在东湖广场**活动中举办拉手网宣传活动。通过本次活动让拉手网能进入江门市民日常生活中去，并成为生活的重要组成部分，以低成本享受高品质生活，还为广大商户的促销宣传提供一般传统媒介无法媲美的宣传模式。同时，提高拉手网在江门的知名度，占领江门团购市场，成为江门地区超人气团购网。
2、活动主题
活动主题是“拉手上团购，团购上拉手”—— 中国最大超人气团购网，以此主题将拉手网团购网站推向江门市场。
3、活动时间：2011年月日
4、活动地点：东湖广场号及号摊位
5、活动内容
本次活动将以“拉手秒杀”活动为主体，结合许愿抽奖、全民爱心拉手印、传单派发、团购咨询、广播宣传等方式进行拉手网的宣传活动，并在活动结束后举办拉手传递爱心活动。另有备选活动：现场登记注册拉手网送拉手优惠卡，以刺激拉手用户在商户的二次消费。 (1) 拉手秒杀
现场推出两项拉手秒杀产品，只要市民前来进行用户登记注册，成为拉手网用户，领取注册信息纸条（包括用户名、注册邮箱和初始密码），即可现场以现金消费的方式团购至尊无敌折扣产品，并获得该产品消费券。用最大的商品折扣吸引市民前来咨询及购买，以聚拢人气，活跃现场气氛，达到宣传拉手网的效果。秒杀产品可选择8.8元的东湖影院电影票和39.9元的异国火焰自助餐，并印在宣传单及海报上。此活动所得利润将捐赠给江门市福利院。
在市民注册期间，工作人员会将拉手网的规模、团购模式以及无法抵挡的折扣优惠产品推荐给市民，让他们了解到拉手网团购是可以为其创造出以低成本享受高品质生活的消费网站，吸引他们登陆拉手网团购商品。
用户成功秒杀后，到摊位前与工作人员拉手留影，以作日后拉手网的宣传所用。 (2) 拉手许愿
邀请市民来到许愿抽奖区填写自己一个可以用500元完成愿望，并写好手机号码和真实姓名，放入许愿箱内，现场活动结束后，把许愿箱带回公司进行抽奖，并通知等奖者领取500元现金实现愿望。
在市民许愿期间，工作人员会将拉手网定期推出0元抽奖活动这种回馈用户的方式介绍给许愿市民，让他们了解到在拉手网团购除了享有至尊无敌折扣外，还会得到拉手网的真情回馈，吸引他们更多 地登陆拉手网关注团购及抽奖信息。 (3) 全民爱心拉手印
在摊位旁摆放一副全民爱心拉手印的白布，让每位参加了拉手秒杀的市民表达自己对拉手网及江门福利事业的支持，在白布上印上自己的手印。此幅手印将连同善款送往江门市福利院。
(4) 宣传扇、传单派发及团购咨询
部分工作人员在东湖广场及周边针对20~40岁的人群进行传单派发，邀请更多江门市民到活动现场了解拉手网及参与拉手秒杀和许愿抽奖活动。在摊位还设有团购咨询区，为主动了解拉手网团购的市民提供专业耐心的咨询服务。宣传扇的派发也是为了增强活动延续性，市民不会随意丢弃扇子，会留以日后使用，宣传效果更佳。 (5) 广播宣传
向主办方提供拉手网的现场广播宣传文案，在活动现场定时循环播放，用声音传到来到现场的每一位江门市民的耳朵里，最大限度扩大活动的宣传范围，增强宣传效果。 广播文案：“人气超高、折扣超值的团购网站——拉手网，带你发现超新鲜的生活。拉手上团购，团购上拉手，拉手网——超人气团购网。8.8元的电影票，39.9元的异国火焰自助餐，快来拉手秒杀，更多惊喜等着你。” (6) 备选活动：现场登记注册拉手网送拉手优惠卡
如果需要进一步增加宣传力度，可考虑增加现场推出拉手优惠卡，市民只需进行现场登记注册成为拉手网会员，即可获赠拉手网送出的拉手优惠卡一张，只要在拉手网成功团购一次的用户就可以凭此卡到合作商户以折扣价进行消费。而且拉手优惠卡
比现场派发的传单的宣传效果更有延续性，也有利于旧用户的分享意识的产生，发展出更多拉手网的新用户。
在市民注册期间，工作人员会将拉手网的规模、团购模式以及无法抵挡的折扣优惠产品推荐给市民，让他们了解到拉手网团购是可以为其创造出以低成本享受高品质生活的消费网站，吸引他们登陆拉手网团购商品。 (7) 拉手传递爱心
活动结束后，拉手网将本次拉手秒杀活动所得的利润连同全民爱心拉手印，捐赠给江门市福利院，关心江门市的福利事业，体现拉手网的社会责任感。拉手传递爱心可在社会制造新闻舆论，吸引本地媒体进行新闻报道，有利于对拉手网的进一步宣传，使本次活动的宣传效应更具延续性。
二、摊位设计
1、拉手秒杀区/拉手优惠卡派发区
用于进行市民现场登记注册、拉手秒杀/拉手优惠卡赠送活动。在摊位内摆放好两张桌子、四张座椅、两台电脑、两幅活动海报等物品。
2、拉手许愿区及服务咨询区
用于进行拉手许愿活动，以及为市民提供拉手网团购的咨询服务。在摊位摆放好两张桌子、四张座椅、许愿箱、一幅活动海报、宣传单张等物品。
三、前期准备工作
1、宣传
线下宣传：活动开始的前3天，每天安排工作人员在港口路、江华路、东华路、跃进路等路段派发传单。
2、招商
由于拉手秒杀和赠送拉手优惠卡的活动都需要与商户合作开展，因此在活动开始前的两个星期需要进行招商工作。拉手秒杀招商对象为电影类和餐饮类，建议联系往期团购与拉手网有过合作的相关商户，如8.8元东湖影剧院电影票、39.9元异国火焰自助餐。
拉手优惠卡则需要联系往期团购的多家合作商户，与其订立优惠卡合作关系。
3、物资准备
4、人员安排
四、活动当天安排 篇2：环保宣传活动方案
“同在蓝天下，共创绿色家”环保宣传活动方案
一、活动背景：
现如今，环保意识越来越深入人心，越来越多的人关注环保、认识环保、如何使环境保护从意识形态发展到实际行动，使读者在日常生活中能够自觉的保护环境和节约能源，是我们搞这次活动的中心思想。另外，欢迎全校师生共同参加我们的这次环保知识活动。为建设绿色的人与自然和谐共存的生存环境，普及环保知识，提高环保意识，建设绿色家园，让真正的环保走进生活做出一份贡献。
二、活动目的：
1．通过发放宣传资料，大力普及环保知识，提高广大师生的环保意识，培养学生关注社会发展的责任感，热爱社会公益事业的品质。
2．学习掌握世界性及中国的环保日名称、口号、由来、时间等知识，了解保护环境随手可做的身边事。 3．在宣传教育别人的同时，不断提高自己的环保意识水平和知识水平，让我们彼此教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起。
三、活动时间： 2010年5月
四、活动地点： 学校校园以及清水镇中心路
五、活动准备：
1.学习掌握世界性及中国的环保日名称、口号、由来、时间等知识； 2.横幅一条（内容：同在蓝天下，共创绿色家） 3.环保知识宣传资料若干份； 4.环保展板宣传
首先制作两块环保知识宣传展板，在会场展示，人们自由观看，环保宣传小组成员在旁边讲解；
六、活动内容：
1.环保宣传小组代表宣读倡议书
3.宣传环保知识，增强学生环保意识；
4.组织环保宣传小组开展知识问答比赛和交流实际生活中的小窍门； 5.倡导环保型的生活和工作方式
6.发放环保知识宣传资料，使用无磷洗涤用品，少用一次性餐具和塑料袋，节约水电，自学维护生活环境，废旧电池回收，垃圾分类放置，采用环保材料装修，气绝食用野生动物??等主题宣传；
7.请参加活动的师生和居民在环保留言板上留言，记录下自己的环保心得体会；
七．活动思路：
1.活动内容的选择符合师生和社区居民现有的知识结构和认知水平，传授的小窍门小方法要具有实效性和可操作性。
2.充分发挥读者的主体作用，有效调动读者的积极性和创造性，图书馆宣传效果将更加显著。
3.发挥读者宣传员和社区居民互动，让读者在宣传中自己也得到了学习和提高。
八．活动总结： 附件1：倡 议 书
各位老师、同学、爷爷、奶奶、叔叔、阿姨：
大家好！你们知道吗，我们人类共有的家园——地球，由于空气污染、乱砍乱伐、汽车尾气等诸多原因遭到了严重的破坏，天空已不再像往日那样湛蓝，河流也缺少了昔日的碧绿，环境污染已成为影响我们生活的一大问题，改善我们的环境状况已迫在眉睫。新的世纪，我们渴望干净的地球，渴望健康的地球，渴望环保的家园，渴望绿色、健康、卫生的社区遍地开花??爷爷、奶奶、叔叔、阿姨，让我们立即行动起来！为了保护地球的绿色，为了子孙后代，消灭污染，保护发展环境。在此，我们代表武汉市育才第二小学全体师生向大家提出倡议：
1、使用无磷洗涤剂。含磷洗涤剂使用时会使大量的磷进入城市水体，引起水质下降，水体变黑变臭。我们可以选购“无磷”洗涤剂，减少污染。
2、大力节约资源。不使用或少用一次性饭盒、筷子等消费品，不浪费纸张。
3、大力节约能源。不浪费水电，随手关灯、随时关紧水龙头，乃是举手之劳，而调高空调温度、一水多用更是节约能源的具体表现。
4、使用环保电池。防止汞、铬污染、慎用洗涤剂，减少水污染。
5、自觉保护生活环境。积极参与社会绿化美化活动，保护绿地花木。
6、提倡垃圾分类。清理“白色”污染，把废塑料袋打个节再扔进垃圾箱。
7、请选用环保建材装修居室。很多人在住进新装修的房子后，会感到头痛、恶心等，这都是装修过程中所造成的污染引起的（如使用了含苯等有害物质超标的材料）。因此，在此提醒您，在装修时尽量使用环保材料。
8、使用无铅汽油，拒绝尾气污染。
9、拒用野生动物制品。如不穿珍稀动物皮毛服装，尽量穿天然织物；拒食野生动物；在野外旅游，不偷猎野生动物等等。
10、提倡选购绿色食品。
附件2：知识背景：不同的每一天
2月2日为国际湿地日3月12日为中国植树节 3月22日为世界水日 3月23日为世界气象日
4月22日为世界地球日 5月22日为国际生物多样日 5月31日为世界无烟日 6月5日为世界环境日 6月17日世界荒漠化日 6月26日国际戒毒日
7月11日世界人口日 9月16日为国际保护臭氧层日 10月4日为世界动物日 10月16日为世界粮食日 “同在蓝天下，共创绿色家”环保宣传活动方案
清水学校“科普活动环保宣传小组” 2010年5月篇3：经典宣传活动策划案
经典活动宣传策划
活动一：“心灵驿站”宣传活动
一.活动目的：
给同学们创造一个可以相互沟通交流的途径，希望同学们可以用一纸信签，尽情的释放心语。卸下那沉重的足以让我们疲惫不堪的包袱，让心灵得到放松；撕去让我们感到很雷累的伪装，把那些怀念、后悔、遗憾、难过统统丢弃在这里，在这里会有另外一个“他”或“她”会用文字的话语帮我们将它们潮解。当我们倾诉的时候，将是最后一次为自己故事流泪;这里是我们展露心灵最真实一面的平台；这里或许就是我们的转折。在这个“心灵客栈”里我们都可以找到治愈心 灵之伤的良药！
二.活动主题：
构建心灵交流的桥梁，让我们的心在这里打个小盹儿
三.活动时间：
2012年2月25日(周六)—2012年2月26日（周日） 四.活动地点：食堂门口
五.活动简介: 从“心灵驿站”活动中希望可以帮助一部分同学找到笔友，倾诉现实生活中的难言之隐。向看不见，触不到的笔友打开心窗，敞开心扉。
六.活动安排：
（1）活动前期：
（2）活动现场：
①中心助理要提前到达食堂门口摆好桌子，展板。对来往的同学宣传活动，并引导他们参与活动，登记姓名，联系方式等。并由中心助理帮他们随机配对找笔友。等活动结束后再联系他们通知他们活动
结果。
②活动中，组织者要尽量使气氛活跃起来，同时其他助理也要辅助组织者活跃现场气氛，防止出现冷场现象。组织者还要加强与同学们之间的互动，使每一位参与者都能快乐地融入到活动之中。 ③助理还要注意拍照。
（3）活动结束：
整理照片，清理场地，办公室及时写通讯稿，并及时发布。
七.注意事项：
1.由该活动的负责人在活动前将物品和人员安排到位并在活动前一天再次确认有相关职责的助理清晰的了解自己的任务，以确保活动的顺利进行。
2.活动应该设计一个预备方案，针对活动中可能出现的意外情况进行应急处理与合理变动。
活动二：“放飞理想”宣传活动
一.活动目的：
希望通过活动可以让更多的大学生重新树立人生目标，重新找到活力，动力。重新树立价值观，人生观，优缺点和人生目标。增强自尊，自信。增强自我方向感。在探索自身的同时思考自己的生涯规划，放飞理想。
二.活动主题：点亮星空，放飞理想
三.活动时间：2012年3月17日（周六）19：30—21：30 四.活动地点：东操场
五.活动简介：
六.活动参与对象：通过在食堂门口公开招募，积极号召同学们。预算招50人，也可以集体组队参加，分五组，每组按照标准10人。
七.活动准备：
（一）前期准备：
①宣传部在活动前一个星期即安排好本部成员，制作招人醒目的宣传海报，并将其张贴在人流量多，醒目的位置；另外信息部负责电
子版海报，在校园网上宣传。
②在食堂门口设立摆台点，吸引学生前来报名参加，另一方面，可由助理在其班级进行宣传（报满50人为止）；
（二）现场准备：
将报名参加比赛的人分为五小组，每个小组10人，在学工助理的引导下放飞“孔明灯”，放飞理想。
八.注意事项：
1、天气因素：如遇大风下雨，则重选活动日期，延期举行
2、人身安全：如有人受轻伤，由助理进行紧急处理；若严重烧伤，则立即送往校医院。
活动三：“心之愿”送祝福宣传活动
一.活动目的：
希望同过此次活动给同学们传达祝福，给同宿舍的，同班的，同校的同学，送去温馨而平凡的祝福，用一只普通却饱含浓浓感情的纸鹤传达我们的心意吧！给我们单调的生活注入温情，让同学们感受到大学生活的丰富乐趣。
二.活动主题：真诚祈愿，纸鹤传情
三.活动时间：2012年3月4日（周三）—2012年3月6日（周五）
四.活动地点：食堂门口
五.活动内容：
如果有什么想说的又不好当面说出来，抑或是想匿名的为朋友送上祝福，都可以通过此次活动一纸传情。只要亲手写下祝福的花语，亲手折好一只小纸鹤，交给活动的学工助理就可以让祝福飞到思念的人身边。 六.活动安排：
（一）前期准备：
宣传部在活动前一个星期即安排好本部成员，制作招人醒目的宣传海报，并将其张贴在人流量多，醒目的位置；另外信息部负责电子版海报，在校园网上宣传
（二）活动期间：
在食堂门口设立摆台点，吸引学生前来报名参加，另一方面，可由助理在其班级进行宣传。收集同学精心准备好的纸鹤，助理领导所有参与活动的同学做好信息登记。
（三）活动后期：
跟据参加活动的同学留下的联系方式，将送纸鹤的任务平均分配给每位助理，助理在根据同学们留下的联系方式送去纸鹤，送去祝福。
七.注意事项：
1.安排人员在食堂门口、各宿舍楼门口等人流多，显目的地方张贴宣传海报； 2.安排维护人员引导学生登记信息，安排照相人员照相； 3.安排人员清理现场。
4.办公室负责在最短的时间内写好宣传稿，挂在校园网上对我们此次活动进行报道； 5.活动结束后，就此次活动的相关情况进行讨论，找出不足之处加以注意，在下次的活动中争取不要犯类似的错误。
推荐第4篇：活动宣传方案
走进社区投资理财讲座活动方案
随着人民的生活水平发生翻天覆地的变化，人们已从解决温饱问题进入到各种多元化需求的年代。为了丰富社区居民的业余生活，可以从理财方面着手。在此通货膨胀如此猖狂的时期，更好的引导居民投资理财，社区与河南亿正投资担保有限公司携手合作特展开一系列的专业理财讲座，让居民了解理财产品的品种，理财心态调整、投资方向以及未来经济走势各个方面的内容。
一、活动主题：走进理财 走进财富 让生活更精彩
二、活动时间：根据社区居民休息时间安排
三、活动地址： 社区 广场
四、活动宗旨：宣传金融知识，引导社区居民树立正确的投资理念，理性理财、增加财产收入. 让居民了解投资基础知识，投资技巧，并对市场未来走势进行预测；如何理财？如何合理运作手中的闲散资金，从个人投资者投资心理、投资机会、投资品种选择、投资期望收益率等方面进行详细分析
五、活动方式：专业理财师进行一系列授课，现场互动、解决各种居民在理财知识方面的困惑.
六、组织机构
主办单位： 社区 承办单位：河南亿正投资担保有限公司
七、活动安排：
（一）社区
1、负责向社区居民宣传理财讲座活动有关事项，鼓励社区居民踊跃参加
2、做好组织、登记和统计工作
3、提供场所：A、一个可以容纳50左右的房间 B、一个可以进行讲座的广场
4、根据社区居民业余时间安排课程时间
（二）河南亿正投资担保有限公司
1、提供理财讲师
2、上课现场安排工作人员进行现场解答和后勤工作
八、讲座整体流程
1、准备工作 A、DV拍摄与刻录：
主要内容：公司的介绍，理财问题街头随机采风以及成交客户的访问 B、参加礼品准备：亿正手提袋、亿正宣传页、亿正宣传笔、亿正宣传本子 C、邀请函、流程单制作
2、奖品准备
一等奖：待定
二等奖：待定
三等奖：待定
3、讲座流程
① DV播放：包括街头采访和成交客户的访问
② 主持人介绍公司发展历程和公司现状等，介绍专家老师以及老师讲座（理
财）以及与其他投资品种的比较
③ 抽奖、客户问答互动环节：针对“一对一模式”的安全进行详细的说明 ④ 各个行业的发展良好前景（针对借款方），彰显公司品质和体现公司实力
等
⑤ 各投资顾问（客户经理）针对自己客户进行答疑、签订“客户申请单”
或直接成交
⑥ 资料夹（客户经理人手一份）：画册、公司简介、业务介绍及问答、银行
对帐单
九、工作要求
1、公司领导给予支持和重视，相关部门予以配合
2、加强分工协作、紧密配合、强调团队的整体形象与利益
3、公司与部门同事以积极态度做好前期准备工作，电话和短信双管齐下的手
段完成邀约工作.
十、费用
1、DV费用
2、场地费用
3、老师费用
4、礼品费用
5、宣传费用 十
一、附记
1、前期物料准备、制作和协调人员：
2、客户邀请：
3、讲师邀请（或自己客户经理上台分享成功案例）：
4、主持人：
5、活动现场：
十二、附件：（随机采访问题）
1、做过投资理财吗？
2、做过什么样的投资理财？
3、为什么做投资理财？
4、感觉到目前的通货膨胀了没有？
5、知道“河南亿正投资担保有限公司”吗？
6、了解过河南亿正投资担保公司的“一对一模式”吗？
7、有过“合同履约担保”的经历吗？
8、想通过投资赚取更大的收益吗？ 对客户的提问：
1、以前有没有做过什么投资？
2、是什么机缘让您了解到“河南亿正投资担保有限公司”？
3、是什么原因促使您相信“河南亿正投资担保有限公司”与其合作？
4、个人感觉“河南亿正投资担保有限公司”的优势在什么地方？
方案撰写：办公室 河南亿正投资担保有限公司 2011年7月9日
推荐第5篇：活动宣传方案
针对快乐518超市主题火锅的活动宣传方案
一、时间
12月8日—12月14日新媒体、海报宣传
12月11日—12月14日广播站宣传、（电子宣传）12月12日—12月 14日进宿舍宣传—宣传单页12月 14日现场宣传
12月 14日后后期宣传
二、地点
内蒙古大学艺术学院本部各个宿舍楼门口、食堂门前、食堂二楼、校园展板、校园广播站（LED显示屏）。
三、方式
1.活动前期宣传：
（1）新媒体宣传：通过人人网;腾讯微博、新浪微博;微信三大主要媒介进行滚动式宣传。
a.人人网:设立快乐518超市主题火锅公共主页；
b.腾讯微博、新浪微博:发布举办欢唱100分活动举办信息及快乐518自助火锅的全程赞助;
c.微信:为518自助火锅设置专属公众平台以及二维码，活动小组负责转发二维码信息，帮助提高本次活动的宣传强度以及518自助
火锅的知名度
(2) 进宿舍宣传：在活动临近时，小组成员将会手持印有赞助商信息的活动宣传单页进入艺术学院学生宿舍逐一进行面对面宣传。 （在此环节赞助商若有其他宣传需要，可与活动小组负责人商议）
（3）海报宣传（或地毯宣传）：在宣传校园宣传栏（1张）、宿舍楼门口（男生1号公寓、女生2号公寓各一张）、食堂楼门口（1张）张贴海报进行宣传
（4）条幅宣传：在食堂二楼悬挂由518自助火锅赞助的欢唱100分活动条幅
（5）展板宣传：将活动当中精彩节目的简介、照片放在展板上进行宣传。
（6）广播宣传：学院通过联系广播站对活动时间、内容以及赞助商进行宣传。
（7）电子宣传：通过各个宿舍楼的LED电子展板宣传此次活动。
（8）电视宣传：活动赞助商518自助火锅可协助小组成员制作一
段3—5分钟的宣传广告， 通过食堂的电视进行循环式播放。
2.活动现场宣传：
（1）工作人员的工作证印有活动赞助商商标
（2）活动中使用的话筒上设置活动赞助商LOGO
（3）观众席椅背上贴有活动赞助商商标
（4）观众坐席礼包中放置相关宣传单品（单品形式由赞助商决定，可宣传公司地址以及店内相关活动）
（5）进场时可通过投影播放活动赞助商宣传短片
（6）活动PPT中可放置活动赞助商商标
（7）现场微博平台互动对赞助商进行宣传
（8）活动游戏中对参与者发放活动赞助商优惠券、奖品
（9）主持人主持中可对赞助商进行宣传（如：主持词中提及该活动由快乐518自助火锅全程赞助）
3.活动后期宣传：
（1）整理活动相关图片、文字上传到前期宣传中涉及到的人人网;腾讯微博、新浪微博;微信三大主要媒介的平台上。
（2）在艺术学院官网发布关于此次活动的新闻
附：1.可将快乐518超市主题火锅的主管人员作为活动的特邀嘉宾参与到活动现场。
2.快乐518可提供优质并符合活动主题的节目（1至2个）加入到活动节目流程中
推荐第6篇：电子银行业务营销方案
XX行
电子银行业务营销方案
随着科技的发展和信息化社会的来临，电子银行已成为银行间产品创新和服务渠道发展的一个明显趋势，其以突破时空限制和成本低廉的独特优势受到越来越多客户的认可。作为依托于XX数据大集中系统，在XX卡等现有电子银行产品基础上由XX主导推出的又一全新业务，“XX”这一品牌业务通过计算机、互联网、电话和电子终端等为客户提供了集综合性、安全性、实时性于一体的自助金融服务。为顺利推动“XX家”品牌业务在我行的应用和推广，更好地为客户提供“安全、方便、快捷”的金融服务，根据“先易后难、锁定客户群、积极推广”的原则，特制定本营销方案如下：
一、营销目标
以扩大业务规模和提高综合效益为目的，以综合营销和专题营销为手段，建立多渠道协同发展，各层次广泛覆盖的营销模式，进一步增强“XX”品牌竞争力，树立我行电子银行业务系统功能强大、先进、运用领域广泛的品牌形象，促进我行电子银行业务快速、健康发展。
二、目标客户群
电子银行业务作为为客户提供自助金融服务的离柜业务，其具有高度程序化的特点，目标客户群应锁定为较易接
受电子产品的群体，如青年群体、大、中专院校、高等职校、中学等的在校师生、生产、流通企业客户商户，特别是本辖区的贷款企业客户、个体工商户、较频繁使用个人结算账户的客户、银行卡个人用户、对公账户财务人员及较常使用电脑及上网的人群等。
三、营销方式
（一）宣传
全市采取统一时点，立体宣传的方式进行业务宣传：
1、广告牌宣传。
各分行在本辖区树立统一版面的T型广告宣传牌；
2、网点宣传。
各分行在本辖区营业网点悬挂宣传横幅，或通过电子显示屏播放XX统一拟定的宣传口号和电子银行业务介绍；
3、手册宣传。
印制电子银行业务宣传手册，一部分进行现场营销派发，一部分摆放在客户容易且经常看到的位置供客户翻阅，如网点营业厅、酒店大堂、商场休息区等；
4、媒体宣传。
全市统一宣传。在电视台节目中插播视频广告；二是在日报刊登期业务宣传广告，开辟我行电子银行业务宣传专版。
（二）现场营销
各分行开展现场营销活动，地点设在各大、中专学校、高等职校、各中学等，对于现场开卡、现场开户的客户，给予首年免年费、口令卡申领免费、UKey证书/动态令牌申领免费等优惠或赠送精美小礼品一份。
四、营销激励
为加快我行电子银行产品营销，抢占电子银行市场份额，改变我行电子银行业务起步较晚，市场占有率落后的局面，各分行除了要做好对外宣传推广活动，还必须通过发展内部员工为客户，发挥以点带面作用和建立绩效激励机制，采用奖励绩效方式，最大限度调动员工积极性和主动性的方式，做好内部营销激励。
（一）全体员工首先成为使用我行电子银行产品的客户，通过使用电子银行产品，熟悉产品的功能和使用方法，成为宣传“活招牌”，也使各营业网点成为咨询、宣传点。
（二）在现行绩效挂钩考核基础上增加电子银行业务考核内容，考核将参照经营指标考核的地区分类，对不同地区分别下达年内的电子银行业务指标，内容可包括：
1、电子银行业务新增签约量的考核（含柜台和自助渠道签约）；
2、电子银行业务交易量的考核。
XX行
推荐第7篇：银行业务手语培训方案
培训方案
【培训目的】
为架起与聋哑人沟通的桥梁，提高网点服务能力，更好服务特殊人群，实现全网点语言的无障碍服务。
【培训内容】
一、了解聋人基本特征
聋人丧失了听力，靠手势语言和别人进行交往，靠视觉器官的直观形式获得信息，并进行交流，因此视觉敏感，形象思维非常发达，而逻辑思维和抽象思维就相对地差些。聋人由于听觉上的障碍而导致了心理发展的不协调，使得他们对周围的事物和各种现象以及对他人与自己的行为的认识，只能通过其它感官来代偿和分辨，这就给他们对各类事物的认识带来片面性的影响。他们的主要特征表现在：
1、认识事物肤浅、片面。
2、自私、多疑。有的聋生看见别人的好东西就想办法想弄到手，归己所有。
3、粗暴。由于先天的生理的缺陷和后天的环境因素的制约，而导致部分同学形成了易怒、任性、报复等不良的心理品质。
4、心胸狭隘。由于缺乏听力，不能正确的衡量事物间的关系，遇事考虑不全面，只看眼前，不思长远，只顾自己，不管他人
5、自尊心强，喜欢表扬。聋哑学生总爱表现自己。做点好事总想让别人知道，老师表扬就特别的高兴，反之，做错了事却不想受到批评，也不愿看到别人的议论。
6、思想单纯，处事缺乏理智，喜怒哀乐的控制力差。因此，聋哑学生容易受他人的引诱和欺骗。
二、基本手语的教学
（一）汉语字母及日常文明用语的手语教学 ①ɑ、o、e、i、u、ü
b、p、m、f、d、t、n、l g、k、h、j、q、x、zh、ch、sh、r z、c、s、y、w ②您好、谢谢、对不起、请慢走、再见
（二）数字、金额、单位的手语教学
①数字：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、
10、11 ②金额：
10、50、100、1000、10000
③单位：元、角、分、百、千、万、亿
④币种：美元、港币、人民币、日元、欧元
（三）专业金融业务的手语教学
1.您好，请问办理什么业务？
2.您好，请到x号窗口办理这项业务？ 3.您好，请您先取号号，然后等待叫号。 4.您好，请您先填XX单。
5.对不起，麻烦您在重复一遍，好吗？ 6.请稍候
7.对不起，您的这笔业务需要一定的时间，请您稍等片刻。8.对不起，让您久等了。 9.请您核对后在这里签名 10.对不起，我要离开片刻，请稍等；
11.请出示您的证件：
12.您好，需要存XX钱，是吗： 13.您好，需要取XX钱，是吗：
14.对不起，这是我们工作的失误，请您多原谅： 15.谢谢您支持我们的工作： 16.这是您的取款，请您清点：
17.这是您的存单（折），请您收好；
18.对不起，您的密码有误，请您重新输入密码；19.您慢走，欢迎再来，再见：
20.对不起，您的签名错误，请在这里重签。21.你好，请（在这）签名。 22.请拿好您的物品 23.请输入您的密码
24.我们这里有眼镜，请您再次核对下 25.不好意思，此业务须本人办理 26.请到开户网点办理此业务
27.请您对准我们的摄像头进行照相 28.请稍等，您的业务需要后台处理
推荐第8篇：投资银行业务直营方案
**银行2016年投行业务营销管理办法
（试行）
一、目的
为了加强**银行投行业务的直接经营能力，强化市场化运作机制，充分激发经营活力和业务增长潜能，打造新的竞争优势和利润增长点，解决当前投行业务发展单
一、创新能力和专业化服务水平不高、面向市场的反应速度不快等问题，**银行决定在2016年开展投行业务直营试点工作。
二、直营优势
数据显示，2015年**市场整体银行投行业务市场分析如下： 其中：
债券类（放表：人行数据列表目前只有到9月末的数据）：
撮合类（放表，数据难取，主要以公司债、私募债、企业债、租赁、信托、IPO为主）。
当前，利率市场化进程加快，银行传统业务的利润空间被挤占，而正如此，2016年**银行投行业务将迎来较大的业务机会，**银行投行业务如果通过直营能带来的优势：
1、提高工作效率；
2、获得新的客户群；
3、新的利润增长点；
4、扩大交通银行投行品牌效应。
（难点：
1、不能为了直营而直营；
2、与大客户部一样无网点优势，因此投行直营的模式实际应该是半直营需要跟分行敲定模式）
三、组织构架
沿用现有的管理模式，在**银行公司业务管理部下设投行部二级部，设置二级部总经理一名，投行产品经理三名，投行二级部人员、工作职责纳入公司业务管理部统一管理。 列图展示：
四、工作职责
分为：
1、直接经营（需要探讨，职责参考支行的职责，但需要费用配置及网点支撑，是否可行？）
对于经营部门未能覆盖的区域、难以搞定的客户，由投行部直接营销，工作内容包含从客户接洽到资料收集、材料上报、业务存续期管理、后续跟踪服务，而该客户所带来的综合收益（存款、中收、利润等）全部计入投行部。
2、协助经营（目前现有的管理经营模式）
经营部门现有存量的客户，其投行业务需求，由投行部与经营部门共同参与营销并推进。其中经营单位负责项目前端的客户营销、关系维护、及客户资料、财务数据等基础材料收集（经营单位应对基础材料及财务数据真实性负责）和项目后端的存续期管理；投行部负责项目中端的报告撰写、上报、联系单回复及推进过程中所有与上级行的沟通工作，推进过程中，支行客户经理作为投行助理的角色协助投行业务推进。
五、考核机制（考核量需要商榷）
1、2016年省行投行指标预计为：类信贷业务量、投行业务中收两个指标；指标下达给支行的同时全部挂钩至投行部负责人及三名投行产品经理，根据挂钩支行的业务量进行业务量及中收的考核，同时考虑到一名投行产品经理同时兼其他指标，可以1.5:1的方式进行量的考核。
2、**银行的考核：**市场债券覆盖率、投行业务单数。其中**市场债券覆盖率=**行主承销的单数/**市场2016年的债券单数（交协）；投行单数包括：债券主承、实质性撮合（存款、中收、IPO）；
六、奖惩措施
1、存量费用
按照2015年投行业务利润贡献度进行存量费用配置50%（得查一下预算怎么给支行算存量费用的）；
2、费用奖励 （1）投行中收按照百四奖励；对于直接经营的业务，直接奖励投行部；对于协助经营的业务，五五分成对经营部门和投行部进行奖励。投行部内部奖励办法另行制定。
（2）上级行全员全产品及新增费用奖励：考虑到费用进大包，直接经营的业务，50%奖励投行部；对于协助经营的业务，25%奖励投行部，25%奖励经营部门。
3、惩罚
（1）对于2016年未能完成中收业务量50%的投行产品经理，年末绩效奖金系数不得高于标准的80%。 （2）年末绩效考核不超过C。
（3）剔除分行年末综合数据摆布的因素，对于投行部负责人，如果2016年末未能完成当年省行下达投行业务量的80%，则绩效奖金不得高于标准的80%、年末绩效考核评定均不得高于C。
推荐第9篇：电子银行业务营销方案
电子银行业务营销方案
第1篇：e路相随电子银行年度营销方案
一、概述：电子银行业务员捆绑式批量营销即将转账电话、借记卡、网上银行、电话银行、手机银行等相关联的电子银行业务，一次批量营销给特定的营销对象，以达到壮大客户群体，全面完成营销计划，降低营销成本，减轻柜面业务压力的多重功效。电子银行业务营销方案电子银行业务营销方案。
二、市场状况分析：根据20XX年对转帐电话的营销我们发现转帐电话因操作方便、降低资金结算成本，已深受个、私企业业主们的青睐，使用后更受到了他们的一致好评，因而，转帐电话在市场上已具备了一定的竞争优势，近日，因春节临近，柜面已时常出现排队办理业务的现象，在客户经理的引导下，个私企业的业主有的已开始使用转帐电话为本厂员工发放工资、奖金，解决了企业现金找零不方便的尴尬局面，提高了我行借记卡发卡量，连带营销了手机银行业务，降低了我行代发工资的柜面业务压力，随着各县域个体、民营企业的日渐增多，以转话电话营销为龙头，以解决个私企业发放员工工资为目的，以降低企业资金结算成本为促销手段，将借记卡、电话银行、手机银行、网上银行进行捆绑批量销营已具备了一定的市场潜力。
三、营销的特定对象：本方案的特定营销对象为个体、民营企业业主及所属员工。转帐电话、网上银行的营销对象为个体、民营企业业主，借记卡、手机银行、电话银行的营销对象为个体、民营企业的一般员工。
四、营销的方法：
1、首先对在我行开户的民营企业，特别是开设基本帐户的民营企业进行调查，将无条件配备专职财务人员的民营小企业设定为营销对象；其次，在取得工商部门的支持，对区域内雇工较多的个体工商户进行筛选，设定重点营销对象；
2、对目标客户注重转帐电话操作的方便性、节约资金结算成本等方面进行营销宣传，有必要时可邀请已安装了转帐电话的老客户协助营销宣传，在激发企业业主安装转帐电话的欲望后，动员企业业主以转帐电话发放企业工资，从而，为企业员工营销借记卡、电话银行、手机银行等电子银行配套业务；
3、由企业通知员工及时提供身份证复印件，约定时间由客户经理上门指导企业员工填写〈借记卡申请表〉、《电子银行业务申请表》，签订《电子银行服务协议》，达到电子银行业务捆绑式批量销营的目的。第4篇：电子银行营销方案
一、活动主题：金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座
二、活动时间：20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活动地点：广西机电学院校区内
四、参加人员：
（一）广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表
（二）农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。
（三）邀请附近高校领导及财务人员
五、活动内容：电子银行知识及基金理财专家讲座
六、活动流程
（一）前期准备11月11日在校园网发布我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。
（二）11月14日下午4点产品推介会
1、主要流程
（1）领导讲话（约10分钟）。
（2）现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。（约50分钟）。
（3）现场有奖问答和抽奖活动（约20分钟）。
（二）具体流程
----15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。
----15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导
----16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。
----16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。
----16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。
----16：40分基金理财专家讲座
----16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。
----17：00分继续宣讲
----17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。电子银行业务营销方案
（二）农行负责宣传PPT内容及海报的联系和提供。负责与校方一起招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的电子银行、基金业务知识培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。
负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备；人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。第5篇：电子银行营销方案
随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。网上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。目前主流的网上支付手段很多，主要有：支付宝，支付通，财付通，网上银行，以及电子货币比如点卡，QQ币等等一些其他的支付手段。支付手段的多样化为用户提供了更多的选择空间和更灵活的支付方式，但是还要看到现在的各种支付手段并没有达到最方便最快捷最安全的地步，作为一个正在逐步完善的市场我们需要不断新的更适应这个市场发展的方式和方法。我们正是在这样的背景和思想下提出自己的《农行电子银行营销方案》的。
二．本方案主要涉及和解决以下问题：
（1）电子银行的发展现状和前景预测
（2）剖析限制电子银行支付手段发展的技术难题和发展阻力
（3）农行电子银行的目标市场定位与市场细分
（4）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析
（5）农行电子银行的营销策略
三．本方案的具体内容如下：
（一）电子银行的发展现状和前景预测：
电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。经过比较现在的主流的支付方式我们认为网上银行是目前最能达到此目的的方式。我们认为原因有以下几个方面：
第一，现在家庭使用计算机的用户是越来越普及家家有电脑的时代正在到来就像当年的电视的普及一样。这样就可以为网上银行的发展提供强大的潜在客户群。
第二，目前几乎人人都会与银行有着各种业务或者其他方面的往来和关系，通过银行理财早就是人们的习惯了，通过网上来购物或者其他的涉及到经济和钱的业务通过银行是最快捷和最有效率的，就不用再通过其他的方式来转换了。这是网上银行得以普及的一个重要内在因素。
第三，由于国家立法及监管的日益完善和全面到位以及技术和日益成熟安全问题正在进一步被消除，
这是网上银行发展的一个重要的外部环境。因此我们预测通过网上银行支付是将来的一个重要的趋势极有可能成为最主要的支付手段，网上银行的前景很好。
（二）限制个人网上银行支付手段发展的技术难题和发展阻力：
目前，网上银行正在不断的推广中，前景很好。但是我们仍然要看到个人网上银行现阶段发展所面临的技术难题和发展阻力。我们认为，个人网上银行的最大的技术难题依然是安全问题，这也是限制电子商务发展的最重要的最大的障碍和难题，如何提高安全性需要各面的齐心协力共同提高，不仅包括政府，立法，技术，人们的安全意识等等共同提高，共同加强。
（三）农行电子银行的目标市场定位与市场细分：
前面谈到的是整个个人网上银行的大的情况和分析，现在我们把重点发到我们的重点——中国农业银行的电子银行上来。经过对农业银行的电子银行的市场定位和市场细分的分析和总结，我们得到以下结论：我们认为建设农行的目标市场应该是年轻的白领一族，拥有个人电脑的家庭和大学上群体。电子银行业务营销方案活动方案。要牢牢抓住这些群体，向这些群体加强推广和宣传。市场细分为：以年轻的白领一族和拥有家庭电脑的家庭为主要目标客户，以广大的大学生为主要的潜在目标客户群。
（四）农行电子银行业务发展市场竞争的优劣势分析：
经过初步的调研和分析，我们认为农行的电子银行在市场竞争的有以下的优点和要改进的地方。
优点有：
一、服务全面，农行的网上银行的业务很全面包括
二、农行的电子银行安全、快捷、方便
需改进的地方有：
农行电子产品宣传的不到位
（五）农行电子银行的营销策略：
经过以上的分析现总结以下农行电子银行的营销策略：
(一)、明晰目标市场，准确把握市场定位。以年轻的白领和拥有家庭电脑的用户为主要对象，以大学生为主要潜在目标客户。加强对这些群体的宣传。
(二)、现在越来越多的年轻人在网上购物，淘宝网等电子商务网站建立合作，可以采取用个人网上银行优惠的政策吸引客户：比如降低交易的费用打折获得网银的积分，积分换奖品或现金等等。使得更多的人越来越了解网银的便利和方便而更多的使用它。
(三)、在营业点加强宣传和推广：在营业点的休息区等待区投放有关网银的宣传资料相关介绍以及开通的具体步骤，优惠政策等等。
(四)、加强和学校的合作，向学生接受和推广网银：可以加强和学校的经济往来得到更多的接触学生的机会。比如与学校签订交学费系统，发放各种奖学金，补助金等等的业务往来。
(五)、举办形式多样的促销和宣传活动：比如办K宝的优惠宣传活动，有赠品，抽奖，打折，免年费，降低交易成本等等活动。
(六)、加强网银的安全性的宣传和提高安全性的宣传活动。制作《网银安全手册》，《网银安全策略》等的文本宣传品和影像视频宣传材料在营业大厅里投放和播放；在网上进行专题栏目的宣传和视频文件的播放和下载等业务。
(七)、网银安全策略征集，网银使用心得征文有奖比赛等等活动。
(八)、加强和主流媒体的合作加强宣传，比如网络，电视（注意电视台的选择和时段的选择），报纸（专业化的的和大众化的），杂志（大众杂志和金融财经类专业杂志），广播等等媒体的合作。
推荐第10篇：电子银行业务检查方案
关于印发《鸡西市农村信用社2012年自助设备 和农民金融自助业务风险管理检查方案》的通知
虎林商行、各县(市)联社：
办事处定于2012年3月5日至3月31日对全市农村信用社电子银行专业及风险管理工作进行全面检查，现将《鸡西市农村信用社2012年自助设备和农民金融自助业务风险管理检查方案》印发给你们，请各单位按照方案要求，认真抓好贯彻落实。
附件：《鸡西市农村信用社2012年自助设备和农民金融自助业务风险管理检查方案》
二〇一二年三月二日
1 鸡西市农村信用社2012年自助设备 和农民金融自助业务风险管理检查方案
为进一步规范我市农村信用社电子银行专业管理，不断提高风险质量，增强防范风险意识，实现业务制度化、规范化、标准化，鸡西办事处决定对全市电子银行专业及风险管理工作进行一次全面检查。依据《黑龙江省农村信用社自助设备管理办法》、《黑龙江省农村信用社农民金融自助服务办法》等制度，特制定本方案。
一、检查时间
检查时间：2012年3月5日至3月31日。其中：县级联社自查时间为3月5日-19日；办事处抽查时间为3月20日-3月31日。
二、检查方式和基本要求
1、检查分为县级联社全面自查和办事处抽查。县级机构全面自查，由各县级机构按照本方案的要求自行组织负债业务部、保卫部、网络中心等部门进行，自助设备和农民金融自助终端的检查面要达到100%。自查结束后，要于3日内形成工作报告，报送办事处。
办事处抽查由鸡西办事处统一组织负债业务部、保卫部、网络中心等部门，并抽调相关人员，成立检查工作组。自助设备的检查面为100%；农民金融自助终端的检查面不低于被检查单位
2 布设站点的30%，问题较多的可适当扩大检查面。检查结束后，检查组要形成工作报告，存档备案，并做为问题整改跟踪问效和工作评比的基本资料。
2、上报报告内容包括：被查单位基本情况，检查工作基本情况，检查出的问题，问题整改计划，其它情况等。
3、在检查过程中，对判别定性有困难的问题，要充分听取被检查单位的意见并集体讨论和请示上级相关部门研究后，方可做出结论；检查过程中如发现重大问题和特殊情况，要第一时间向本单位领导和上级相关部门请示报告，同时做好风险控制和保密工作。
三、组织领导
为加强对此次检查工作的领导，办事处决定成立鸡西市农村信用社2012年自助设备和农民金融自助业务风险管理检查工作领导小组。
组 长：办事处党组书记、主任肖建民 副组长：办事处党组成员、副主任焦传河
成 员：施文武 王国权 赵远军 罗成 高春宇 赵洪刚 李少华
四、检查内容
㈠ 农民金融自助业务
1、农民金融自助管理制度执行情况
（1）农民金融自助服务站的选址是否符合制度要求，人口
3 和周围村屯覆盖区域是否广阔。
（2）当地信用环境是否良好，服务站环境是否清洁。 （3）村委会是否向县联社提交《黑龙江省农村信用社农民金融自助服务设备管理员审查备案表》。信用社、县联社是否出具审查意见。
（4）县联社是否与村委会（社区）签订了农民金融自助服务业务开展合同。
（5）是否对开展农民金融自助服务的行政村基本情况、费用预算等，提出可行性分析报告。
（6）县联社是否根据布设计划及时提出购臵需求。 （7） 设备管理员是否购买现金防盗防抢类保险和人身意外伤害保险。
（8）自助终端挂靠营业网点是否落实具体责任人员对自助终端进行按月及不定时巡查。并填写《黑龙江省农村信用社农民金融自助服务终端巡检登记簿》。
（9）县级联社是否每季度按30%对辖内农民自助服务进行抽查，并上报抽查报告。
2、农民金融自助服务网点建设情况
（1）服务站标志是否符合规定，牌匾是否按要求悬挂，是否悬挂灯箱。
（2）服务站配套设施是否与填制的《黑龙江省农村信用社农民金融自助服务终端安装信息表》一致。
（3）是否按要求张贴《客户须知》，内容是否符合制度要求。 （4）网络连接是否正常，无线网络信号质量是否影响业务办理；有线网络是否有网络中断现象。
（5）服务站是否经过县级联社验收。
3、农民金融自助服务设备管理员管理情况
（1）聘用的设备管理员是否符合制度要求，是否能够熟练操作设备办理业务。
（2）设备管理员是否与村委会（社区）签订合同。 （3）设备管理员是否有为客户保管存折（卡）、密码的现象；是否有违反制度额外收取费用现象；是否有存款不入账、不给客户出具机打凭证的情况。
4、农民金融自助服务其他检查项目
（1）农民自助终端管理端建立的信息是否与县联社报备内容一致。县联社是否按要求登记《黑龙江省农村信用社农民金融自助服务终端设备台账》。
（2）支付给村委会（社区）的服务费是否明确，是否在合同中写明，并向上级机构备案。
（3）是否安装有必要的安防设施、防雷设施、设备接地和业务办理必备的验钞机、金柜等设施；已安装的上述设施是否符合安全保卫的规定要求。有条件的是否建造柜台，防盗门，是否配备消防设施和自卫器具。
（4）查看业务量是否达到了省联社通知要求。 （5）查看成本统计表，核对是否与上报材料一致。 ㈡自助设备业务
1、自助设备制度执行情况
（1）自助设备的设立、变动及撤销是否按照“统一规划、效益优先”的原则。
（2）是否严格执行自助设备钥匙和密码管理登记制度；钥匙和密码是否实行专人管理，双人平行管理。
（3）自助设备现金出入库管理制度是否落实到位，并得到
5 严格执行。
（4）在现金领用和加钞过程中，是否严格执行双人开箱、双人复核、双人清点和双人加钞制度；是否严格执行双人押运调拨现金制度。
（5）自助设备的备用钥匙和密码的封存，是否由县级联社电子银行业务主管主任和电子银行业务管理部门负责人双人封存；备用钥匙和密码的启封，是否由管辖行负责人批准，使用完毕后是否立即密封入库保管。
（6）是否坚持自助设备服务定期巡查制度，巡查间隔是多少；巡查记录是否完整。
（7）是否及时执行安全信息报告制度。各营业网点对于自助设备机具发生的的安全问题和可疑现象，要及时向上级主管部门报告；涉嫌刑事犯罪的，要立即向公安机关报案，同时要保管好录象资料，为侦破案件提供依据。
2、自助设备网点建设情况
（1）自助设备的安装环境是否符合省联社、公安部及生产厂商规范标准。
（2）自助设备的报警器是否灵敏，网络连接状况是否正常，是否配有不间断电源。
（3）是否严格落实自助设备视频监控制度，有无专人值守；监控系统是否实行全天候监控，画面是否清晰，监控数据是否全面、准确，录像资料保存是否达到90天。
（4）是否切实加强对银行自助设备的日常检查。要加强自助设备工作区域的安全管理，重点检查自助设备周围有无非法装臵或其它异物；插卡口和出钞口是否正常，有无非法装臵或其它异物；设备机具上和周边区域是否有非法张贴物或非法电话号
6 码、网址等联络方式；自助区域的门禁有无非法装臵和其他异物等。
（5）是否积极开展了客户安全使用银行自助设备的宣传工作。各单位要在加强防范的同时，还应采取多种形式向客户提示犯罪分子利用ATM机具作案的新手段和新动向。一是在银行自助服务区域醒目位臵放臵固定的安全提示等；二是加强客户服务热线电话的宣传；三是大堂经理和保安人员要加强对客户的安全宣传，提醒客户随时注意保护好自己的凭证、密码等私密资料。
（6）自助设备布放地点的卫生环境是否达到客户满意程度。 （7）24小时的自助设备是否配备灯箱；灯箱是否能够正常使用。
（8）ATM机加钞室库门设臵使用是否符合规定。 （9）摄像头安装位臵是否合理，对客户面部、出钞口及装钞过程的监控是否合理。
（10）监控主机用户权限设臵是否合理，用户密码掌握、存放是否符合规定。
（11）是否安装红外探头、门磁开关、震动探测器。 （12）接警平台工作是否正常。
（13）设备加钞流程是否符合安全保卫要求。
（14）IP地址是否按分配地址设臵，是否安装安全防护软件。
3、自助设备管理员管理情况
（1）自助设备管理员是否严格执行有关财务制度，每日核对自助设备账务报表，核查清单，核对账款；发现错帐、冲账或其他异常情况后是否进行登记；查明错款原因后是否进行相应处理。
7 （2）设备管理员清机、加钞是否按要求进行操作，是否及时。
（3）设备管理员是否能够熟练掌握自助设备操作规程。 （4）设备管理员对自助设备吞卡处理是否及时、得当。 （5）设备管理员是否对涉及现金收付的各类离行式自助设备每周至少清机一次。
4、自助设备其他检查项目
（1）自助设备用纸是否按要求正确使用。 （2）自助设备用纸是否有漏签、缺章等现象。 （3）流水纸的保管是否符合要求。
（4）各项登记簿是否及时登记，有无漏登现象。 （5）检查更换打印机流水用纸、凭条纸、色带是否及时。 附件：１、农民金融自助服务业务检查记录表
２、自助设备检查纪录表
二〇一二年三月二日
第11篇：银行业务
单位人民币定期存款
单位人民币定期存款是在存款时事先约定期限、利率，到期后支取本息的存款。起存金额一万元，多存不限，实行利随本清计息办法，期限分为3个月、半年、1年、2年、3年、5年6个档次，本金一次存入，可质押贷款，可提前支取。 办理程序
1.存入：单位在申请办理定期存款时，应提交工商行政管理部门核发的企业法人营业执照或营业执照正本，并预留印鉴。
2.支取：单位支取定期存款时，持开户证实书并加盖预留印鉴到开户行办理
单位人民币活期存款
单位办理活期存款业务时，需在我行开立单位银行结算账户。单位银行结算账户是指存款人以单位名称开立的银行结算账户。个体工商户凭营业执照以字号或经营者姓名开立的银行结算账户纳入单位银行结算账户管理。单位银行结算账户按用途分为基本存款账户、一般存款账户、专用存款账户和临时存款账户。 服务对象
中国境内需要开立银行结算账户的机关、团体、部队、企业、事业单位和其他组织（统称“单位”）以及个体工商户。 办理程序
单位出具相关证明后，由单位法定代表人或单位负责人（也可授权他人）向我行领取、填制一式三联《开立单位银行结算账户申请书》并加盖单位公章及法人私人章，连同单位印鉴卡一起送交我行。
单位人民币通知存款
单位人民币通知存款是存款单位在存入款项时不约定存期，支取时需提前通知银行，约定支取存款日期和金额方能支取的人民币存款。 1．业务特点
1) 可自由选择通知存款品种。单位人民币通知存款不论存期多长，按存款人提前通知的期限长短划分为“一天通知”和“七天通知”两种。一天通知存款必须提前一天通知银行并约定支取金额，七天通知存款必须提前七天通知银行并约定支取金额；
2) 最低起存金额为50万元，最低支取金额为10万元。存款人需一次性存入，可以一次或分次支取。
2．服务对象
为在我行开立人民币基本存款账户或一般账户的企业、事业、机关、部队、社会团体和个体经济户等单位。 3．办理程序
1) 开户：开户时单位须提交开户申请书、营业执照正本及其复印件等，并预留印鉴；
2) 通知：存款人填写“通知存款取款通知书”，并加盖预留印鉴，提前通知开户行约定支取通知存款；
3) 支取：存款单位在正常约定期限内到开户行支取单位通知存款时，应出具单位通知存款证实书和通知存款取款通知书受理证明联。
单位人民币协定存款
单位人民币协定存款是指单位与我行商定，在协议期限内，规定协定存款的结算账户最低留存额（不低于人民币50万元），按照中国人民银行规定的相应利率计付利息的人民币存款。 1．服务对象
已在我行开立基本存款账户或一般存款账户的法人及其他组织。 2．办理手续
办理协定存款应由存款单位的法定代表人或授权代理人与我行签订《协定存款合同》，约定合同期限，到期时任何一方没有提出终止或修改合同，即视作自动延期。
银团贷款
银团贷款是指获准经营贷款业务的两家或两家以上银行基于相同贷款条件，依据同一贷款协议，按约定时间和比例，通过代理行向借款人提供的本外币贷款或授信业务。 用途：
适用于客户的大额本外币中长期或短期的融资需求，包括项目融资，企业并购、资产重组、进出口贸易、发行股票债券等过程中的过渡性融资需求及结构性融资需求等。 适用对象： 1.系统客户作为融资主体或主要发起人； 2.有较大影响的公司作为主要股东参与；
3.负债性融资总额在人民币2亿元以上的大型项目融资需求。
办理程序：
1.银团贷款的申请人依据项目的情况向银行提出贷款申请；
2.借款人和代理行就贷款基本条件达成一致意见后，借款人出具筹资委托书，银团贷款进入实质性阶段；3.代理行牵头筹组银团贷款；
4.各参与行参加银团贷款的有关各方签约；
5.代理行按照银团贷款约定的条件，组织贷款的发放和回收。
提供资料： 借款人：
1.营业执照、法人代码证书(副本及影印件)和年检证明。2.经确认的公司注册资本验资报告。 3.项目可行性研究报告。
4.项目批准证书（合格、有效的相关批准文件）。5.合同和章程（原件及影印件）。
6.预计资金来源及使用情况、预计的资产负债情况、损益情况、项目建设进度、现金流量预测及营运计划。
7.法定代表人身份证明及其必要的个人信息。
8.董事会成员和主要负责人、财务负责人名单和签字样本等（可于放款时提供）。
9.董事会同意申请授信业务的决议、文件或具有同等法律效力的文件或证明。10.授信业务由授权委托人办理的，需提供客户法定代表人授权委托书（原件）。
11.其他银行认为必要的资料。
项目贷款
项目贷款指本行发放的，用于借款人新建、扩建、改造、开发、购置等固定资产投资项目的本外币贷款。包括基本建设贷款、技术改造贷款、市政建设配套贷款、房地产开发贷款、其他类项目贷款。 用途：
用于借款人新建、扩建、改造、开发、购置等固定资产投资项目。 期限：
1.中期项目贷款的期限为一年以上（不含一年），五年以下（含五年）；2.长期项目贷款的期限为五年以上（不含五年），十年以下（含十年）；本行原则上不参加期限在十年以上的项目贷款。
利率：
按中国人民银行同期同档贷款利率执行和调整 ，原则上采用浮动利率方式。 申请条件：
1.项目符合国家的产业政策、信贷政策和本行的贷款投向；2.项目具有国家规定比例的资本金；
3.需要政府有关部门审批的项目，须持有批准文件；
提供资料：
1.经有关主管部门批准的项目建议书、立项批准文件及经专家论证通过的项目可行性研究报告；
2.项目前期准备工作完成情况的报告；
3.资本金和其他建设资金、生产和经营所需流动资金的筹措方案及资金来源落实的证明文件，并附出资方承诺出资的文书；
4.借款人的企业法人营业执照、法人代码证、法定代表人资格证书等；5.借款人原则上需提交经会计(审计)事务所审计的前三年会计年度财务报表、申请借款前一个月的资产负债表、损益表和现金流量表；
6.担保方式及相应承诺书。
中长期流动资金贷款
中长期流动资金贷款指为了满足客户生产经营过程中的流动资金需求(包括周转性流动资金需求和临时性流动资金需求)，银行向客户发放的一年至三年（含）的中期贷款。 用途：
限用于借款人流动资金需要。 期限：
一年至三年（含） 利率：
按中国人民银行同期同档贷款利率执行和调整 ，原则上采用浮动利率方式。 申请条件：
1.经国家工商行政管理机关（或主管机关）核准登记并经即期年检通过；2.独立核算，有健全的财务管理制度； 3.资本金到位并经会计师事务所验资；
4.持有人民银行颁发并经年审通过的《贷款卡》；5.经营符合营业执照、经营许可证规定的范围。
提供资料：
1.申请人和担保人各自的《企业（法人）营业执照》、《经营许可证》（如有）、《组织机构代码证》、企业（公司）章程、《贷款卡》；
2.法定代表人的身份证明或其授权书和授权代理人的身份证明原件及复印件；
3.三年度财务会计报表及申请借款前一期的月度财务报表；
4.抵（质）押物清单、产权证明(原件)和有处分权人同意抵（质）押或保证人愿意提供保证的有关证明文件；
5.董事会同意借款或担保的决议(非公司制企业可免交)；6.《借款申请书》；
7.必要的交易合同或协议。
短期流动资金贷款
短期流动资金贷款是指为了满足客户生产经营过程中的流动资金需求(包括周转性流动资金需求和临时性流动资金需求)，银行向客户发放的一年（含）以内的贷款。 用途：
限用于借款企业流动资金需要。 利率：
按中国人民银行同期同档贷款利率执行和调整 ，原则上采用浮动利率方式。 申请条件：
1.经国家工商行政管理机关（或主管机关）核准登记并经当期年检通过；2.独立核算，有健全的财务管理制度； 3.资本金到位并经会计师事务所验资；
4.持有人民银行颁发并经年审通过的《贷款卡》；5.经营符合营业执照、经营许可证规定的范围。 提供资料：
1.申请人和担保人各自的《企业（法人）营业执照》、《经营许可证》（如有）、《组织机构代码证》、企业（公司）章程、《贷款卡》；2.法定代表人的身份证明或其授权书和授权代理人的身份证明原件及复印件；
3.三年度财务会计报表及申请借款前一期的月度财务报表；
4.抵（质）押物清单、产权证明(原件)和有处分权人同意抵（质）押或保证人愿意提供保证的有关证明文件；
5.董事会同意借款或担保的决议(非公司制企业可免交)；6.《借款申请书》； 7.必要的交易合同或协议
单位定期存单质押贷款
单位定期存单质押贷款是指借款人以我行未到期的单位定期存单作质押，从我行取得人民币贷款，到期归还贷款本息的一种贷款业务。每笔贷款不超过质押存单金额的90%，且期限最长不得超过定期存单的到期日。 额度：
每笔贷款不超过质押存单金额的90% 期限：
最长不得超过定期存单的到期日 利率：
按照中国人民银行同期同档的贷款利率执行和调整 提供资料：
1.申请人和担保人各自的《企业（法人）营业执照》、《经营许可证》（如有）、《组织机构代码证》、企业（公司）章程、《贷款卡》；2.法定代表人的身份证明或其授权书和授权代理人的身份证明原件及复印件；
3.三年度财务会计报表及申请借款前一期的月度财务报表；
4.抵（质）押物清单、产权证明(原件)和有处分权人同意抵（质）押或保证人愿意提供保证的有关证明文件；5.借款申请书； 6.开户证实书；
7.存款人委托贷款行向存款行申请开具单位定期存单的委托书；8.存款人在存款行的预留印鉴；
9.开户证实书为第三人向借款人提供的，应提供第三人同意申请人使用其开户证实书的书面文件。
“1+N”供应链融资
“1+N”供应链融资是我行专门为工业制造型企业提供的一种金融业务,是银行、供应链上下游企业充分发挥各自优势，相互协作，解决核心企业的下游企业因传统担保不足而产生的融资瓶颈问题，为供应链中的中小企业提供融资服务。“１”是核心企业，“Ｎ”指围绕核心企业的产业链上的其他中小企业。 优势和特点：
1.无需任何有形物体抵押，利用供给方与需求方的业务性质作为授信基础，手续简便、审批迅速、放款及时；
2.支用灵活：在授信有效期内，贷款额度可循环使用；3.还款方式可以按月、按季、到期还多种方式 。 适用对象：
“1+N”供应链融资的适用对象是N个下游企业是依存该核心企业发展的本地中小企业。核心企业的对象为我市的重点骨干企业，处于产业中的核心地位，资金实力雄厚，年销售达到5亿以上，信用等级A级以上。 申请条件：
1.公司成立在1年以上；2.征信记录良好； 3.有稳定的经营收入；
4.对“1+N”供应链的中小企业的贷款用途，只能用于支付核心企业的货款；5.核心企业为链条上的N个下游企业提供融资担保。
股权质押贷款
股权质押贷款是借款人以自有或第三人合法持有的股权作担保，向我行申请的各类融资业务。“股权”指在本市登记注册的有限责任公司、股东人数在200人以下的非上市股份有限公司的股权。 优势和特点：
1.股权质押贷款以短期贷款为主，主要用于生产经营活动，期限最长不超过一年；
2.贷款最高额度可达出质股权评估价值的50%；3.企业贷款成本低、时间快。 适用对象：
股权质押贷款适用对象为从事生产经营活动的企业和个体工商户。 申请条件：
1.出质人必须拥有相对控股权，或为质押股权所在公司的主要股东；2.在约定的时限内及时到工商行政管理部门办理股权出质登记；
3.申请质押的股权在此次质押之前必须是未设立质押或有效质押已解除，即借款人对所质押的股权必须拥有完全的所有权与处分权；4.质押股权所在公司必须具备以下基本条件：
1) 注册实收资本500万元（含）以上，资产总额2000万元（含）以上，年销售收入3000万元（含）以上；
2) 经营年限三年（含）以上，经营状况正常稳定，上年净资产收益率8%以上；
3) 资产负债率工业企业在60%以内，商贸流通企业在70%以内。
应收账款质押贷款
应收账款质押贷款是借款人以其自身所有的应收账款的收款权利作为质押担保，由我行向其发放贷款的一种授信业务。 优势和特点：
1.无需额外的担保，以实现的销售获得融资；
2.提前获得资金，免受垫资带来的麻烦，为继续生产创造条件；3.应收账款折扣率最高可达合格应收账款金额的60%；
4.期限灵活，单笔贷款期限为按合同履约付款期限，应收账款质押贷款期限最长可达12个月。
适用对象：
应收账款质押贷款适用对象为具有一定自有资金，并进行独立核算的企业法人、其他经济组织。 申请条件：
1.借款人以本行账户为主对外结算经营，资金结算量较大，与本行原则上不短于六个月；
2.合同交易背景真实，合同标的明确，履行期限确定，交易双方交易历史原则上不低于一年；
3.质押的应收账款在合同约定的期限以内，账龄不超过六个月；
4.付款人有按约如期付款的能力，能出具应收账款证实书，并承诺付款期限不超过一年。
微贷通
微贷通业务是我行根据借款人的诚信度以及经营状况、贡献度，向借款人提供一定额度的人民币信用授信业务。 优势和特点：
1.手续简便，首笔贷款三天办妥。
2.担保方式灵活，不需抵押，以保证为主。3.利率优惠，定价与存款挂钩。
适用的对象：
微贷通的适用对象为有完全民事行为能力并从事合法经营符合微型企业标准的企业法人、合伙企业、个人独资企业等。
微型企业标准是符合授信总额200万元（含）以下，资产总额200万元以下或年销售总额500万元以下的各类企业、各类从事合法经营活动的法人组织。 申请条件：
1.在当地有固定住所和生产经营场所；2.具有有效的营业执照、持有有效贷款卡 ；
3.有充足的还款来源和良好的还款意愿，能按期还本付息；
4.无不良贷款记录，经营者品行端正，经营合法。
知识产权质押贷款
知识产权质押贷款是湖州市商业银行为推动我市高新技术产业科技成果转化，促进科技型中小企业发展而精心设计的特色金融产品。该产品主要面向科技型中小企业客户，要求借款企业以合法有效的知识产权作质押向银行申请贷款，贷款资金用于满足企业的正常营运资金需求。 优势和特点：
1.只需以知识产权作为贷款质物，不需要提供其他担保；2.开辟绿色通道，流程也进行了简化，操作相对便捷； 3.政府主管部门提供贴息支持； 4.最高2000万元贷款额； 5.最长期限可达2年。 适用的对象：
知识产权质押贷款的适用对象主要是拥有自主的知识产权的科技型中小企业客户。 申请条件：
1.具有独立法人资格，经工商行政管理部门核准登记，并办理年检手续；2.成立时间须在1年（含）以上；
3.用于质押的知识产权限为发明专利权，实用新型专利权和商标专用权中的一种或几种；
4.用于质押的知识产权须合法有效，并具有较强的盈利能力和良好的发展前景；
5.质物必须产权明晰，可以办理质押登记。
银行保函业务
银行保函是指银行应客户的申请而开立的有担保性质的书面承诺文件，一旦申请人未按其与受益人签订的合同的约定偿还债务或履行约定义务时，由银行履行担保责任。 业务特点：
一方面银行信用作为保证，易于为客户接受；另一方面，保函是依据商务合同开出的，但又不依附于商务合同，是具有独立法律效力的法律文件。当受益人在保函项下合理索赔时，担保行就必须承担付款责任，而不论申请人是否同意付款，也不管合同履行的实际事实。即保函是独立的承诺并且基本上是单证化的交易业务。 服务对象：
经工商行政管理机关（或主管机关）核准登记，实行独立核算的企业法人等。我行可为客户参与国际国内商品贸易、工程承包、资金融通等不同经济活动的客户提供快捷、便利、高效的保函服务。 办理程序：
1.申请人需填写开立保函申请书并签章；
2.提交保函的背景资料，包括合同、有关部门的批准文件等；3.提供相关的保函格式并加盖公章；
4.提供企业近期财务报表和其它有关证明文件；
5.落实我行接受的担保，包括缴纳保证金、质押、抵押或第三者信用担保等；6.由我行审核申请人资信情况、履约能力、项目可行性、保函条款及担保、质押或抵押情况后，可对外开出保函
银行承兑汇票
银行承兑汇票是指出票人签发的，由我行承诺在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 业务特点：
1.承兑期长（最长为 6 个月），使用它结算可以缓解付款人资金紧张的状况； 2.银行承兑汇票的提示付款期限自汇票到期日起 10 日； 3.流通性强，银行承兑汇票即可背书转让，也可向我行申请贴现； 4.使用地域广，适用于同城或异地结算；
5.金额大，我行承兑的汇票，每张票面金额最高为 1000 万元（含）； 6.手续费低，我行按票面金额向承兑申请人收取万分之五的手续费。 服务对象：
资信状况良好、具有真实的贸易背景的且在我行开立存款帐户的法人或其他组织。 办理程序：
1.承兑申请人提交《银行承兑汇票申请书》、购销合同和有关财务报表；2.我行审查同意后，与申请人签署银行承兑汇票承兑协议，收取保证金或与担保人签订保证合同、抵（质）押合同；
3.申请人签发银行承兑汇票，我行办理承兑手续。
委托贷款业务
本产品是指客户提供资金，由银行根据客户确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用并协助收回的业务。 业务提示：
1.客户的以下资金来源不能发放委托贷款：社保基金、企业年金、财政预算外资金、工会经费、保险资金、基金会基金、住房公共维修基金等；2.银行可以开办单一委托人对单一借款人的委托贷款业务，也可以开办单一委托人对多个借款人的委托贷款业务；
3.委托贷款利率由客户自主确定，但须符合人民银行有关利率管理的要求。产品优势：
1.提高客户资金的收益率；
2.客户自主选择贷款对象、贷款期限等，能有效降低投资风险；3.能降低贷款人的融资成本。
第12篇：银行业务
个人金融业务
一：存款业务
1、活期储蓄存款：
〖产品简介〗人民币活期储蓄存款是指不约定存期，客户可随时存取款，存取金额不限的储蓄存款产品。
〖产品特点〗随时存取，灵活方便。
〖主要适用对象〗适合于持有小额生活待用款和暂时不用款的个人客户。 〖办理条件〗客户持本人有效身份证件办理，最低起存金额为1元。
〖服务渠道〗 交易介质包括储蓄存折和银行卡，可在储蓄网点、自助银行、电话银行、各类特约商户处使用。
〖提示要点〗 对一日内累计从同一储蓄账户提取现金5万元（含）以上的，需提供取款人的有效身份证件
2、个人通知存款：
〖产品简介〗个人通知存款是指个人客户存款时不约定存期，但支取时必须提前通知银行约定取款日期（目前分为提前1天和7天两种通知存款）和取款金额方能支取的储蓄产品。
〖产品特点〗本产品存款利率高于活期储蓄利率，存期灵活、支取方便。按客户实际存款天数计付利息，既可享受较高的存款收益，又可满足资金流动性需要。
〖主要适用对象〗
1、短期内需要支付大笔资金、但尚未明确具体日期的客户，比如有较大额度资金频繁往来的个体工商户、暂时回避股市风险的证券投资者等。
2、拥有大笔资金、具有明确的支付日期，但存款期限低于短期定期储蓄存款期限的客户，比如支付购房首付款、提前还贷、等待购买基金等的客户。
〖办理条件〗 客户本人持有效身份证件办理；最低起存、支取金额为人民币5万元。客户需一次存入，可以一次或分次支取。
〖相关服务〗通知设定及撤销、部分支取、转账、挂失、查询、全市通存通取等 定活两便储蓄存款：
〖产品简介〗人民币定活两便储蓄存款是指客户存款时不确定存期，可随时到银行提取，存期利息按实际存期同档次定期存款利率打6折计算。存期超过1年的，一律按1年期定期存款利率打6折计息。
〖产品特点〗既有定期之利，又有活期之便，且不要求提前约定支取日期和支取金额。 〖主要适用对象〗存款金额较大、用款情况不确定，且要求保息的客户。 〖办理条件〗客户持本人有效身份证件办理；最低起存金额为50元
3、
4、定期整存整取储蓄存款：
〖产品简介〗 人民币定期整存整取储蓄存款是指约定存期、整笔存入，到期一次性支取本息的一种定期储蓄存款。 存期分3个月、半年、1年、2年、3年、5年。不同档次执行不同的存款利率。
〖产品特点〗 本产品一般存款金额较大，存期较长，利率较高，稳定性较强。 〖主要适用对象〗 有较长期不用的款项、较大的生活节余款以及个人积累存储以备不时之需的个人客户，或为一定用途而有计划存取的个人客户。
〖办理条件〗 客户本人持有效身份证件办理，最低起存金额为人民币50元。 〖相关服务〗 部分支取、转账、异地托收、挂失、查询、全市通存通取等。 〖提示要点〗 可以约定自动转存。只能持有效身份证件部分提前支取一次
5、定期存本取息储蓄存款：
〖产品简介〗人民币定期存本取息储蓄存款是指约定存期、整笔一次性存入，分次取
息，到期还本的一种定期储蓄存款。存期分为1年、3年、5年，利率按不同档次计息。
〖产品特点〗本产品分期付息，金额较大，存款余额较为稳定。凭存款凭证分期支取利息，可以一个月或几个月取息一次。
〖主要适用对象〗有较大款项收入，不必动用本金只需持续支取利息的个人客户，比如老人或孩子的每月生活费支出等。
〖办理条件〗客户持本人有效身份证件办理；最低起存金额为人民币5000元。 〖提示要点〗客户需提前支取本金，则要按定期存款提前支取的规定计算存期内利息，并扣回已支付的利息
6、定期教育储蓄存款：
〖产品简介〗 教育储蓄存款是指居民个人为其子女接受非义务教育(指九年义务教育之外的全日制高中、大中专、大学本科、硕士和博士研究生)积蓄资金，特开办教育储蓄。存期分为1年、3年和6年。利率按开户日同期同档次整存整取（6年存期按5年整存整取）利率计息。
〖产品特点〗客户特定、存期灵活、总额控制、利率优惠、利息免税。
〖主要适用对象〗最低起存金额为50元，本金合计最高限额为2万元。要求户名为在校小学四年级（含四年级）以上学生（须凭储户本人户口簿或居民身份证），实行实名制。
〖提示要点〗客户办理教育储蓄开户后可以选择按月供款方式存入，也可根据自身状况与我行营业网点协商存入次数（不少于两次）和金额（本金最高不超过2万元），并按规定享受教育储蓄的优惠政策。
1、客户若按月存入，每月存入一次，中途如有漏存，应在下月补齐，未补存者按实际存款额和实际存期计算利息，并征收利息税。
2、到期支取，凭存折和学校提供的正在接受非义务教育的学生证明一次支取本息。不能提供其正在接受非义务教育证明的，不享受利率优惠，按开户日同期同档次零存整取定期储蓄存款利率计息；六年期的按开户日五年期零存整取定期储蓄存款的利率计息，并且征收利息税。
3、提前支取时必须全额支取，能提供其正在接受非义务教育证明的，按实际存期和开户日同期同档次整存整取利率计息，并免征利息税，未提供证明的按活期利率计息，并按有关规定征税。
4、逾期支取，其超过原定存期的部分按支取日活期利率计息，并征收利息税
定期零存整取储蓄存款：
〖产品简介〗人民币定期零存整取储蓄存款是为适应客户将零星小额结余款积零成整的需要而设置，指约定存期、每月固定存额，集零成整，到期 1次支付本息的一种定期储蓄存款。存期分1年、3年、5年。利率按不同档次计息。
〖产品特点〗 可聚零钱为整钱，积小钱办大事。具有一定的计划性、约束性、积累性。 〖主要适用对象〗零星节余款、生活节余款积零成整存储的个人客户，或有持续性稳定收入的个人客户。
〖办理条件〗客户持本人有效身份证件办理；最低起存金额为5元，每月固定存款。 〖相关服务〗可为客户提供：通存通兑、挂失、补登存折、各种代理业务。
〖提示要点〗客户每月存入一次，中途如有漏存，应在下月补齐，未补存者，到期支取时按实存金额和实际存期计算利息。存款不办理部分提前支取
7、
二：贷款业务
1、个人汽车消费贷款：
〖定义〗是指贷款人向申请购买汽车自用或租赁经营的借款人发放的贷款。
〖产品特点〗
1、担保方式多样，借款人可采用第三方保证、财产抵押、有价单证质押等多种担保方式来办理汽车消费贷款，灵活方便；
2、只需付出较少的购车款便可助你轻松实现汽车梦，减轻资金压力。
〖我行优势〗
1、经办机构多，众多管理支行均可办理；
2、审批速度快，申请人提交材料后很快便可取得贷款；
3、购车选择广，我行与本市众多汽车经销商均有良好的合作关系。
〖目标客户〗收入较高，具备用车经济条件的人员。
〖申办条件〗
1、具有完全民事行为能力的自然人；
2、有赣州市（含各县、市、区）常住户口或有效居住身份，有固定的住所；
3、有正当职业和稳定的收入来源，具备按期偿还贷款本息的能力；
4、持有与我行合作的经销商签订的汽车购买协议或合同；
5、提供贷款人认可的财产抵押、质押或第三方保证，保证人应为贷款人认可的具有代偿能力的个人或单位；
6、购车人夫妻双方必须共同到场确认贷款事宜，一方因故不能到场，应填写委托授权书，签字盖章；
7、在贷款行存有不低于首期付款金额的购车款；
8、贷款人规定的其他条件。
〖业务流程〗贷款申请---受理---调查---贷款审核---审批---签订借款合同、担保合同---办理公证、保险、抵押登记---发放贷款---按时还款
2、个人存单质押贷款：
〖定义〗个人存单质押贷款是指储户以未到期的定期储蓄存单作质押，并按质押存单面额的一定比例取得贷款。可以质押的存单是指未到期定期存单，包括整存整取、存本取息存单等可用于质押的权利凭证。
〖产品特点〗不限最高金额，避免因提前支取而造成的存款利息收益损失，用途不限。
〖我行优势〗
1、网点众多，各支行均可受理；
2、速度快，当时申请当时便可取得贷款；
3、手续简便，只需提供身份证件和存单即可。
〖目标客户〗有一定存款需临时周转资金的客户。
〖申办条件〗
1、18周岁、具有合法有效身份证明的居民；
2、借款人在申请质押贷款时，提供质押的存单必须经存款银行冻结止付，并由本行入库保管。
〖业务流程〗申请人填写贷款申请书并提交质押物----银行审核----办理冻结止付----发放贷款---到期还款
3、个人经营性贷款：
〖定义〗 个人经营性贷款是指借款人因经营需要向我行申请的，以借款人或第三人自愿以一定财产作为抵（质）押物或由符合我行规定条件的第三人提供连带责任保证的贷款。
〖产品特点〗
1、贷款金额可大可小，根据你的经营情况及抵（质）押物而定；
2、贷款期限可长可短，根据你的用途和需要而定；
3、担保方式多样，可选择第三方保证、抵押、质押等多种贷款担保方式，灵活方便；
4、还款方式灵活，可选择按月、按季、按年或到期一次性归还。
〖我行优势〗
1、经办机构多，各管理支行均可办理；
2、审批速度快，申请人提交材料后很快便可取得贷款。
〖目标客户〗①年满18周岁、有完全民事行为能力的自然人或个体工商户；②有
一定比例的自有资金、经营情况良好，有还本付息能力的个人。
〖申办条件〗
1、具有贷款行所在地常住户口；
2、具有稳定、合法的收入来源，有按期还本付息的能力；
3、资信状况良好，无违法犯罪和不良信用记录；
4、贷款用途符合国家政策及我行信贷管理规定；
5、银行规定的其他条件。
4、下岗失业人员再就业小额担保贷款：
〖定义〗是指根据国家有关政策，为帮助下岗失业人员自谋职业、自主创业和组织就业，对诚实守信、有劳动能力和就业愿望的下岗失业人员发放的、由再就业信用担保机构担保的小额贷款。
〖产品特点〗银行贷款，微利项目财政贴息，助您轻松实现再就业。
〖我行优势〗取得贷款速度快，配套服务好。
〖目标客户〗诚实守信、有劳动能力和就业愿望的下岗失业人员；持有《江西省下岗失业人员再就业优惠证》，年龄在60岁以内，具完全民事行为能力，自主创业或合伙经营与组织就业；有规定的担保机构担保。
〖申办条件〗
1、年龄在60岁以内，身体健康，诚实信用，具有完全民事行为能力，并具备一定劳动技能的下岗失业人员；
2、自谋职业、自主创业或合伙经营与组织起来就业的；
3、自有资金不足，贷款担保机构承诺担保的；
4、持有劳动部门核发的《江西省下岗失业人员再就业优惠证》。
〖业务流程〗
1、由再就业小额贷款信用担保机构向我行提交符合贷款条件的初审材料；
2、我行对材料进行复审，对符合贷款条件的，通知借款申请人前来我行办理借款手续；
3、办妥有关手续后，贷款行按借款合同约定，将资金转入借款人指定帐户；
4、客户按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息，结清贷款 〖业务流程〗
1、申请贷款。借款人提交有关资料，提出书面贷款申请。
2、签订合同。借款人在经过银行审查、接到银行有关贷款批准的通知后，到贷款行签订借款合同和担保合同，并视情况办理公证、抵押登记、保险等相关手续。
3、使用贷款。办妥有关手续后，贷款行按借款合同约定，将贷款转入借款人指定帐户。
4、按期还款。客户按借款合同约定的还款计划、还款方式偿还贷款本息。
5、结清贷款。客户在贷款到期日或贷款最后一期还清贷款
5、创业小额担保贷款：
〖定义〗创业小额担保贷款是指根据银发[2008]238号和赣市银[2009]14号文件精神，为帮助有创业愿望、创业能力和创业项目的个人和各类创业人员合伙经营和组织起来创业并经工商部门登记的经济组织等，针对他们在创业过程中缺乏启动资金和信用担保，难以获得银行贷款的实际困难，由政府设立小额担保中心，通过小额担保中心承诺担保，向银行申请的专项小额贷款。
〖产品特点〗银行贷款，微利项目财政贴息。
〖我行优势〗取得贷款速度快，配套服务好。
〖目标客户〗年龄男60岁、女50岁以内，诚信守信用，具有完全民事行为能力和有创业愿望、创业能力和创业项目，且有一定自有资金的新市民。
〖申办条件〗
1、持有《再就业优惠证》的国有企业城镇大集体企业下岗职工和零就业家庭成员；
2、复员退役军人；
3、大中（技）专业毕业生
4、残疾人员；5失地农民；
6、农民进城创业人员；
7、外出务工返乡创业人员；
8、持有《就业失业登记证》的其它人员；
9、从事种养且有一定规模的本市农村居民等 三：中间业务
1、代收付业务：
〖产品简介〗 代收付业务是指我行根据与各家委托单位签订的合作协议，为居民提供的柜台缴费、电话银行等自助渠道缴费、银行自动代收付等方式的金融服务，并通过归集、转账的方式将资金划转至委托单位账户。
〖产品特点〗银行可代客户与各收费单位签署委托银行代扣费协议，实行“一站式”服务，免却客户奔波于银行与各收费单位排队缴费之苦。●代收公共事业费：代收自来水费、代收天然气费。●代收通讯费：代收电信话费、移动手机话费。●其他代收费：代收个人贷款月供、代收工商管理费等。
〖主要适用对象〗有相关缴费需求的客户。
〖办理条件〗
1、申请人提供有效身份证件, 到我行任意网点办理；委托他人代办的须同时提交受托人有效身份证件。
2、活期通存通兑储蓄存折或银行卡。
〖缴费方式〗
1、缴费客户于委托单位确定的缴费日期内，在我行各网点的柜台办理现金、转账方式的实时联网缴费。
2、客户可与我行签订委托代扣协议，由我行在约定时间从客户指定的个人账户中扣款缴费。
3、通过电话银行等方式缴费。〖手续费〗 客户办理此项业务，无须缴纳手续费
2、个人存款证明:
〖产品简介〗 个人存款证明是指存款人因自费留学、外国移民、探亲、境外旅游等原因出国，或进行有关商务活动的需要，向我行申请开具的一种存款证明书面文件。 〖产品特点〗
1、可以开具的存款凭证包括本行签发的存单、存折、银行卡等有效凭证。
2、个人存款证明不能流通、不能转让，不能用于质押，不能挂失、不能代替个人权利凭证作为取款、转存、续存、兑付等凭据。
3、个人存款证明分为时点存款证明和时段存款证明。
〖主要适用对象〗有出国留学、探亲、旅游、定居、商务活动等需要并在银行确有存款的个人客户。
〖办理条件〗客户必须在本行有一定数额储蓄存款。一般为客户本人办理，但也受理代办业务。
〖业务流程〗
一、申请人到银行提出申请，需持：
1、申请人的有效身份证件原件（如由代理人代办，同时需提供代理人有效身份证件原件）；
2、申请人在我行开具的存单、存折、银行卡等有效凭证。
二、申请人填写《存款证明申请书》。
三、我行经办人员在审核有关资料无误后，对权利凭证项下的资金进行止付，并相应开具存款证明交申请人。止付期限根据申请人的选择确定，时点存款证明止付期限为一天，时段存款证明止付期限最长不超过六个月。存款证明书的有效期即为存款的止付期。
〖手续费〗开立个人存款证明手续费每份人民币 20元， 个人存款证明书一经开出，所收费用不予退还。
〖提示要点〗
1、存款人申请开具个人存款证明应到原开户储蓄网点申请办理。
2、已开具时段存款证明的存款在个人存款证明书有效期内不得支取和挂失。
3、如存款人要求延长个人存款证明书期限的，银行须另开具新的存款证明。
4、个人存款证明书不慎遗失，银行不予挂失或补发。
5、所开具存款证明必须和存款人在本行存款情况一致
第13篇：银行业务
银行按照大的结构分为资产、负债和中间业务三大类业务
资产类主要有各项贷款包括住房按揭贷款、二手房贷款、小额质押贷款、消费贷款（包括汽车消费贷款门、店房屋消费贷款等）、短期贷款、长期贷款、委托放款等。 负债类主要有各项存款包括对公存款、储蓄存款、同业存款。 对公存款包括企、事业单位存款、机关团体存款、活期存款、单位定期存款等。 储蓄存款包括活期存款、定期存款（分为三个月、半年、一年、二年、三年、五年期及零存整取）、定活两便存款.银行卡存款等.同业存款包括信用社存款,邮政汇总存款等同行业存款.中间业务包括代理国债,代理基金,代理保险,代理收费等理财业务.
第14篇：银行业务
银行业务，顾名思义，银行办理的业务。按业务复杂程度和对网点依赖程度，银行业务可分为传统业务和复杂业务。按照其资产负债表的构成，银行业务主要分为三类：负债业务、资产业务、中间业务。
按业务复杂程度和对网点依赖程度，银行业务可分为两块：一部分是传统业务，包括一般贷款、简单外汇买卖、贸易融资等，主要是靠大量分行网络、业务量来支持。另外是复杂业务，如衍生产品、结构性融资、租赁、引进战略投资者、收购兼并上市等，这些并不是非常依赖分行网络，是高技术含量、高利润的业务领域。
按照其资产负债表的构成，银行业务主要分为三类：负债业务、资产业务、中间业务。负债业务是商业银行形成资金来源的业务，是商业银行中间业务和资产的重要基础。商业银行负债业务主要由存款业务、借款业务构成。资产业务是商业银行运用资金的业务，包括贷款业务、证券投资业务、现金资产业务。中间业务是指不构成商业银行表内资产、表内负债形成银行非利息收入的业务，包括交易业务、清算业务、支付结算业务、银行卡业务、代理业务、托管业务、担保业务、承诺业务、理财业务、电子银行业务。
中国银行业务介绍
第一部分零售业务
1.1 储蓄业务
1.1.1 普通活期储蓄（本外币）
1.1.1.1 普通活期储蓄的业务定义
活期储蓄指不规定存期、客户可随时存取、存取金额不限，并可在同城中行网点实现通存通兑的一种个人储蓄方式。
1.1.1.2 普通活期储蓄的开户
1、凭本人有效身份证件在中国银行任一分支机构填写\"开户申请书\"，存入一定数额现金，即可获得活期储蓄存折，并可在开户同时申请借记卡。
2、开户时可选择凭密码取款、凭存折取款或凭印鉴取款方式，如选择凭密码取款方式，客户须当场选择6位数字输入作为该活期储蓄账户的密码，在柜台上的密码器上输入，包括银行工作人员在内的其他人都无法知道密码。密码相当于取款的一把钥匙，必须牢记，不可泄露他人。
1.1.1.3 普通活期储蓄的起存金额
人民币为不低于1元；
外币乙种存款为不低于人民币100元的等值外币；
外币丙种存款为不低于人民币20元的等值外币。
1.1.1.4 活期存款的计息方法
1、人民币活期储蓄存款利息的计算方法如下：
（1）、《储蓄管理条例》实施后（即1993年3月1日以后），不论何时存入的活期储蓄存款，如遇利率调整，不分段计息，均以结息日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息。未到结息日清户的，按清户日挂牌公告的活期储蓄存款利率算至清户日的前一天止。
（2）、活期利息的计算采用积数和法。即：开户时记入发生额、余额，第二次存、取款时结出余额后，计算与第一次发生日的天数，乘以第一次的结存余额，得出的利息积数记入第一次存入日的“积数和”栏位；第三次存、取款时，计算第二次与第三次之间的天数，乘以第二次的结存余额，得出的利息积数与上次的利息积数相加，记入第二次业务发生日的“积数和”栏位，以次类推。办理结清帐户业务或到结息日时，将利息积数累计之和乘以结清日或结息日挂牌公告的活期日利率，即得出应付利息。
2、外币活期储蓄存款利息的计算方法如下：
（1）、1998年2月1日前规定，外币活期储蓄存款如遇利率调整，应分段计息；
（2）、1998年2月1日后规定，外币活期储蓄存款如遇利率调整，不分段计息，均以结息日或结清日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息。
（3）、外币活期存款计息时采用积数和法，具体操作参照“人民币活期储蓄存款利息计算”。
1.1.2 定期储蓄（本外币）
1.1.2.1 整存整取
1、业务定义
由客户与银行约定人民币存期，本金一次存入，到期一次支取本息的储蓄。可分为人民币整存整取和外币整存整取。特点是：在同城中国银行网点可实现通存通兑、到期自动转存。
2、币种
外币整存整取现行可存入的货币为：美元、日元、欧元、加元、英镑、港币、澳元、瑞士法郎。
3、起存金额
人民币存款50元，
丙种外币存款为不低于人民币50元的等值外币
乙种外币存款为不低于人民币500元的等值外币。
4、存款期限
人民币分为3个月、半年、1年、2年、3年、5年
外币分为1个月、3个月、半年、1年、2年
4、计息方法
人民币整存整取利息的计算方法如下：
（1）对《储蓄管理条例》实施前存入的各种定期储蓄存款，在原定存期内如遇利率调整，分段计息，就高不就低；部分提前支取，以一次为限。全部提前支取和部分提前支取部分，按实际存期同档次利率计息，遇利率调整，无论调高调低，均分段计息。未提取部分仍按原存入日期和原利率另开新存单；定期存款逾期支取，其逾期部分的计息，以《储蓄管理条例》生效日为界，之前的逾期部分仍按原存入日所定利率，算至取款日的前一天止。如遇利率调整，过期部分分段计息；之后的逾期部分，按支取日挂牌公告的活期存款利率计付利息。
（2）《储蓄管理条例》实施后存入的各种定期储蓄存款，在原定存期内如遇利率调整，不论调高或调低，均按存入日公告相应存期的利率计付利息，不分段计息；未到期的定期储蓄存款，全部提前支取或部分提前支取的部分按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息；逾期支取定期储蓄存款，逾期部分按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息。
（3）1993年3月1日至7月10日存入的定期储蓄存款，存期为三个月和半年期的存款，计息规定仍按《储蓄管理条例》规定执行；存期为一年、二年期的储蓄存款，在原定存期内，从存单开户日至7月10日一律按活期利率2.625‰计息，7月11日至原存单到期日按7月11日调整后的原存单期限档次利率计息，原存期不延长；存期为三年、五年期的储蓄存款，从存单开户日至7月10日按存单开户日所定利率计息，不分段计息，7月11日至存单到期日，按调整后的利率计息。
（4）计算利息的基本公式：利息=本金×存期×利率
（5）计算利息时，本金以“元”为起息点，元以下不计息，如分段计息，各段利息算至厘位后相加，最后结果四舍五入到分位。
外币整存整取储蓄存款利息的计算方法如下：
1、存期内按存入时原定利率计息，遇利率调整，不分段计息。
2、提前结清，按结清日外币活期存款利率计息；如部分提前支取，未提前支取部分仍
按存入时所定利率计息。
3、逾期支取，其逾期部分按支取日外币活期存款利率计息。
4、计算利息时，单位货币以下不计息。如支取外币现钞，单位货币以下的辅币均折算成人民币支付。
1.1.2.2 人民币零存整取
1、零存整取业务定义
零存整取定期储蓄存款是指开户时约定存期，本金分次存入，到期一次支取本息的储蓄存款方式。
2、存期
分一年、三年、五年3个档次。
3、起存金额
5元人民币。
4、特点
逐月存储，每月存入金额固定，适合那些有固定收入但节余不多的储户。
5、零存整取存取规定
（1）到期支取。凡按约定存期连续存满的零存整取储蓄存款，按上述公式记息。中途如有漏存，应在次月补齐，未补存者，视同违约，对违约后存入的部分，支取时按活期利率计息。
（2）逾期支取：逾期利息=到期时存款余额×逾期天数×年利率/360
逾期部分均以支取日活期利率计息。
（3）提前支取：零存整取储蓄存款提前支取，按支取日公告的活期利率计息。
6、零存整取计息方法
（1）零存整取储蓄存款的计息规定与人民币整存整取的计息规定相同，即《储蓄管理条例》实施后，无论存期内是否调整过利率，均以开户日所定利率计息；提前支取，按支取日活期利率计息；逾期支取，逾期部分按活期利率计息。
（2）零存整取的利息计算方法，采用积数和法（参照人民币活期存款利息计算）。存款到期支取，应付利息=累计积数和×相应档次的零存整取年利率÷360
存款未到期提前支取，应付利息=累计积数和×支取日活期利率÷360
存款逾期支取，应付利息=截止存款到期日累计积数和×相应档次的零存整取年利率÷360+到期日存款金额×逾期天数×支取日活期利率÷360
对于储户中途漏存，次月又未补齐，储户仍需存款的，我行规定：储户
需另开新户或改存其它储种。
1.1.2.3 存本取息
1、存本取息的业务定义
是指一次存入本金，分次支取利息，到期支取本金的一种储蓄存款。
2、存期
分一年、三年、五年3个档次。
3、存本取息起存金额
人民币5000元，多存不限。
4、存本取息储蓄存款利息的计算方法
（1）到期支取：
《储蓄管理条例》实施后存入的存本取息存款，存期内无论利率是否调整，均按原存入日利率计算利息。
计算每次须支取的利息，应在储户存入本金时与银行约定存款期限和支取利息的期限。
计算每次应支取利息额的公式为：
每次支取利息数=本金×每次取息间隔月数×月利率或=本金×期限（年限）×年利率÷存期内应支取利息的次数（2）逾期支取：《储蓄管理条例》实施后逾期的存本取息存款，逾期部分按支取日挂牌公告的活期储蓄存款计算利息。
（3）提前支取：
存本取息存款提前支取时，须按实际存期和活期储蓄存款利率重新计算利息，并将已分期支付给储户的利息扣回。
提前支取计算公式：
应付利息=本金×存期（天数）×活期年利率÷360
应付储户本息合计=本金+按活期利率计算的应付利息-每次支取利息额×已领取次数
5、存本取息的销户
凭存折和帐户密码在同城中行联网网点结清余额及利息，进行销户。
1.1.2.4 人民币通知存款
该项业务待人民银行通知开办时间方可办理。
1、业务定义
指存款人在存入款项时不约定存期，支取时须提前通知银行，约定支取存款金额和日期方能支取的存款方式。通知存款不论实际存期多长，按存款人提前通知的期限长短划分为一天通知存款和七天通知存款两个品种。存款人需一次性存入款项，可以一次或分次支取。该种存款的特点是客户支取方便，并能获得较高的利息收入。
2、开户
办理开户时，由储户持本人有效身份证件办理（由他人代办时，需同时出示代办人和本人的有效身份证件）。
3、通知存款的最低起存金额和支取金额均为5万元。
1.1.2.5 教育储蓄
1、业务定义
教育储蓄是指开户时约定存期，本金分次存入，到期时储户凭存折及学校提供的正在接受非义务教育的学生证明（必须是当年有效证明，且一份证明只能享受一次利率优惠）一次支取本息，并免征储蓄存款利息所得税的一种储蓄存款方式。具有储户特定、存期灵活、总额控制、利率优惠、利息免税的特点。
2、开户
开户时采取实名制，须持储户本人（学生）户口簿或居民身份证到储蓄机构以储户本人（学生）的姓名开立存款账户。
3、适用对象
在校小学四年级（含四年级）以上学生。
4、起存金额
最低起存金额为：50元人民币。最高限额：每一账户本金合计最高限额为2万元人民币。
5、存期
存期为一年、三年、六年。
6、计息方法
实行优惠利率，一年期按开户日中国人民银行公告的一年期整存整取定期储蓄存款计付利息；三年期按开户日中国人民银行公告的三年期整存整取定期储蓄存款计付利息；六年期
按开户日中国人民银行公告的五年期整存整取定期储蓄存款计付利息。在存期内遇有利率调整，按存折开户日挂牌公告的相应储蓄存款利率计付利息，不分段计息。
7、存款方式
开户时储户应与银行约定每月固定存入的金额，分次存入，途中如有漏存，应在次月补存；未补存者视同违约，对违约后存入部分视同活期存款管理，并征收储蓄存款利息所得税。
8、支取
到期支取时，储户凭存折及学校提供的正在接受非义务教育的学生身份证明（以下简称“证明”）一次支取本金和利息，享受国家规定的教育储蓄优惠利率，并免征教育储蓄存款利息。一份“证明”只能享受一次利率优惠。不能提供“证明”的，按实际存期和开户日挂牌公告的同期同档次零存整取储蓄存款利率计付利息，同时，按有关规定征收储蓄存款利息所得税。提前支取时，储户能提供“证明”的，按实际存期和开户日挂牌公告的同档次整存整取储蓄存款利率计付利息，并免征教育储蓄存款利息所得税。不能提供“证明”的，一律按实际存期和支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息，并按有关规定征收储蓄存款利息所得税。存款逾期部分，按支取日挂牌公告的活期储蓄存款利率计付利息，并按有关规定征收储蓄存款利息所得税。
1.1.3 活期一本通
1.1.3.1 业务定义
活期一本通是指在一个存折内可以同时容纳人民币及8种外币的活期储蓄帐户的存款方式。
1.1.3.2 特点和功能
8种外币：GBP、USD、HKD、SF、JPY、EUR、CAD、AUD
1.1.3.3 特点和功能
其特点是集多种货币于一折，方便保管；兼有一般活期存款同城通存通兑的功能；可以接受国内、外不同货币的汇款，储户可事后到柜面或自助银行存折补打机打印确认汇款是否到帐;可进行个人实盘外汇买卖；与电话银行相连通，足不出户便实现个人理财。
1.1.3.4 开户
办理开户时，由储户持本人有效身份证件办理（由他人代办时，需同时出
示代办人和本人的有效身份证件）。
1.在中国银行分支行任一联网的营业机构的储蓄柜台均可办理
2.开户时填写开户申请书，经银行审核即可当场取得存折。
3.为确保安全，开户时客户可选择凭密码取款方式。
4.开户的同时可申请借记卡，交纳5元工本费，当场即可取卡。
1.1.3.5 起存金额：
人民币为不低于1元；
外币乙种存款为不低于人民币100元的等值外币；
外币丙种存款为不低于人民币20元的等值外币。
1.1.4 定期一本通
1.1.4.1 业务定义
定期一本通是指在一个存折上办理多种货币和多种存期，并在联机网点办理通存通兑的整存整取定期储蓄存款方式。
1.1.4.2 特点和功能
集多种货币、多种存期于一折，方便保管；
本外币定期储蓄存款同城通存通兑，方便快捷；
到期自动转存，确保利息收入；
一次开户即可多次反复使用，不需另开帐户；
可以接受国内、外不同货币的汇款(客户须在汇款单上注明该笔汇款的存期),储户可事后到柜面或自助银行存折补打机打印确认汇款是否到帐;与电话银行联网，提供个人理财服务。
1.1.4.3 开户
办理开户时，由储户持本人有效身份证件办理（由他人代办时，需同时出
示代办人和本人的有效身份证件）。起存金额、存款期限与“整存整取定期储蓄存款”的规定相同。
1.1.4.4 定期一本通存款支取
1、到期按存入日相应定期利率计息；
2、存单未到期，可部分或全部提前支取，提前支取的部分按取款日活期利率计息，未到期部分按原存入利率计息（仅一次，第二次视同全部提前支取）；
3、逾期支取，逾期部分按支取日挂牌公告的活期存款利率计付利息。
1.1.4.5 定期一本通的说明
每本定期一本通存折共可容纳60笔定期存款。
第15篇：银行业务
通用业务：
1、信用卡申请（行长推荐，签字）
2、个人小额信用贷款
3、企业信用贷款（含多户联保贷款）
4、企业抵押贷款
5、个人抵押贷款（房产抵押、汽车抵押）
6、银联特约商户POS机申请
银行特色业务：
兴业银行：
兴业通POS（13封顶，节假日到账）
兴业通POS（26封顶，节假日到账）
中国银行：
企业法人贷（信用贷款）
光大银行：
阳光消费贷
信用卡—瞬时贷
平安银行：
平安易贷
第16篇：廉政文化宣传活动方案
根据县委、县政府的文件精神，为全面落实科学发展观，进一步加强机关廉政文化建设，结合我局部门实际，特制订“廉政文化月”活动方案如下：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，按照县、市的统一部署，充分发挥廉政文化的教育、示范、熏陶、导向作用，使我局全体干部职工进一步坚定理想信念，增强勤政廉政意识，积极营造廉洁、高效、公道、正派的部门作风。
二、活动内容
（一）开展“读书思廉”活动，阅读廉政书籍。进一步加强学习《廉政准则》、《公务员法》、《关于实行党政领导干部问责的暂行规定》以及有关法律法规、规章制度、工作纪律等的学习，组织部门人员集中系统学习廉政书籍，拓宽视野、提高修养，增强廉洁从政、依法行政意识。
活动时间：7月初
（二）开设支部廉政党课。围绕“学《廉政准则》，做勤廉公仆”为主题，由支部书记带头上一堂廉政党课。
活动时间：7月中旬
（三）观看反腐倡廉电教片。通过组织观看勤政廉政正反典型事例，促使部门全体人员加强廉洁自律，长鸣拒腐防变警钟。
活动时间：7月下旬
三、目标要求
1、加强组织领导。各部门要高度重视廉政文化建设，主动把廉政文化建设作为反腐倡廉的一项重要内容，纳入党风廉政建设统筹规划之中，实施同部署、同落实、同检查、同考核。
2、完善工作机制。加强廉政文化教育，各部门要形成党组织统一领导，党政齐抓共管，部门各司其责，完善廉政文化建设的目标管理、考核、评估和激励机制，及时总结和推广廉政文化建设经验，不断培育和树立廉政文化建设的先进典型。
第17篇：幼儿园宣传活动方案
儿童消费群体的宣传教育已经列入公司品牌传播工作的战略性高度，是营销工作的重中之重。5月份，各办事处、市场小组必须严格执行公司制定的方案，全力围绕儿童大规模展开宣传活动。
一、活动目的
深度教育家庭，灌输“饭前开胃，饭中美味，饭后不撑胃”的家庭消费理念，影响目标消费群体，拉动家庭消费。
二、目标对象与场所
针对儿童，扩大至家庭，借助幼儿园场地开展。
三、活动形式
大型亲子游园活动突出重点，小型宣传活动定期开展。以办事处为单位选择当地2~3所最具影响力幼儿园开展大型亲子游园活动，以市场小组为单位选择当地5所以上重点幼儿园定期开展互动宣传活动。
四、大型亲子游园活动
1、活动主题
我的“六一”我做主！
2、活动场地
大型幼儿园小广场或操场
3、活动联系途径
直接与幼儿园园长接洽，以我公司投入活动费用，通过游园活动与才艺展示等娱乐形式，与幼儿园共同庆祝“六一”儿童节到来切入洽谈合作。
3、活动时间 与幼儿园商定
4、活动区域设置与布置 （1）才艺展示区
才艺展示区设置舞台，配备音响一套（幼儿园方提供），儿童自由参加，展示唱歌、舞蹈、乐器等才艺。舞台是整个活动现场的核心区，尽量寻找有舞台的大型幼儿园开展活动，安装大幅背景喷绘，并用气球装饰，台下布置凳子共家长、儿童就坐观看，现场按照效果图1布置。
效果图 1 （2）亲子游戏区
亲子游戏区现场设置4个亲子游戏项目，儿童独立或者与家长共同参与。每个游戏项目一个帐篷，并务必按照效果图2进行现场布置。
效果图 2 （3）爱心义卖区
爱心义卖区开展试饮、义卖活动。设置3个帐篷，其中一个作为试饮，一个用作义卖，另一个作为堆头形象展示，各办必须按照效果图3进行现场布置。
效果图 3
5、活动操作
活动现场同时开展“才艺展示”、“亲子游戏”、“爱心义卖”三项活动，家长、儿童可以自由选择参与。 （1）才艺展示
①提前与幼儿园洽谈，由园方组织报名，儿童可独自或与父母一同参加才艺展示。 ②主持人由园方和办事处各挑选一人担任，主持人要在舞台上与现场的小朋友进行与天地壹号有关的有奖互动问答，互动问题围绕广告语“吃饭喝啥，天地壹号”和“饭前开胃，饭中美味，饭后不撑胃”。
③邀请幼儿园园长、老师担任才艺展示评委，进行评奖。
④设置一等奖1名，奖励奖金500元，二等奖2名，奖励奖金200元，三等奖3名，奖励奖金100元，三个奖项均由园方与我方共同颁奖，并颁发荣誉证书。参加才艺展示但未获名次的儿童、家庭均颁发“优秀奖”荣誉证书。凡参加才艺展示的儿童、家长，每人均可获得一罐天地壹号苹果醋。 （2）亲子游戏
所有参加游戏的家长，儿童全部佩戴卡通头饰，分别扮演不同的角色参与各项游戏。游戏区设置一名流动主持人，由我公司员工担任，与儿童互动，充分调动游戏现场热烈的比赛气氛，每个游戏项目至少由3名员工负责维持秩序，担当评判并协助主持人营造氛围。在亲子游戏中获胜的儿童，奖励公仔一个，参与但没有获胜的儿童发鼓励奖罐装产品一罐。具体游戏项目如下： ①兜兜水果
场地上划两条线，间隔2～3米，孩子与爸爸或妈妈分别站在两端，爸爸或妈妈系上围裙，孩子站在线后，背对自己的父母的围裙里扔塑料玩具水果，爸爸或妈妈双手拉起裙角站在另一条线后接水果，两组家庭同时参加，规定时间内接得多的为优胜。 ②宝贝快快跑
在场地两端画一条起跑线和一条终点线，距离10米。父子或母子站在起跑线上，用一根长带子将爸爸或妈妈和孩子相邻的一条腿绑在一起，爸爸或妈妈双手背后，听到口令后，爸爸和孩子一起出发向终点跑，到终点线后返回，3对父子或母子同时进行，先返回到起跑线者为胜。
③小小搬运工
两名孩子一组进行比赛，从各自的碗中用勺子将水桶中的乒乓球运送至对面两米远的另外空桶中，规定时间内转移弹珠多者胜出，若两名儿童在规定时间内成绩相同，则再比一场以决胜负。
④夹着气球也能跑
场地两端画一条起跑线和一条终点线，距离5米，三名孩子一组进行比赛，各自从起点用双腿夹着气球运送至终点，再返回起点取气球，双腿夹着送至终点，规定时间内转移气球最多的获胜。
（3）爱心义卖
①爱心义卖区设置3个帐篷，分别进行试饮和义卖募捐。 ②试饮过程中必须与儿童进行互动宣传，围绕广告语“吃饭喝啥，天地壹号”和“饭前开胃，饭中美味，饭后不撑胃”。
③试饮区放置有代言人“刘星”、“小雪”的卡通形象，办事处员工可吸引并帮助儿童与“代言人”合影。
④义卖区只进行销售和募捐，捐款以幼儿园的名义进行，全部款项都捐给玉树灾区重建校园。每销售罐装产品6连包或三瓶瓶装产品即捐5元，多买多捐，捐款由儿童亲自投入捐款箱中。 ⑤义卖区募捐箱也可允许儿童自由捐款，并拍照留影，现场捐款箱由园方与我方共同管理维护，使儿童接受爱心教育。
6、奖品
（1）奖金：办事处向公司申请。
（2）公仔：办事处向公司申请费用，自行采购。 （3）赠饮品
7、宣传物品
活动现场布置中要求制作的各种宣传品（参照效果图
1、
2、3），各办事处从“天地壹号网站——下载中心”下载，在当地广告公司自行制作。
家长、儿童在参与活动中佩戴的卡通头饰由公司统一设计制作，并下发到各办事处。
8、游戏道具
游戏过程中使用的各种道具，如玩具水果、气球、乒乓球、围裙、绳子、塑料桶等，由办事处自行采购。
9、注意事项
（1）活动过程中不得让儿童接触或触摸瓶装产品，严防出现产品摔落、破裂等造成伤害。 （3）必须与园方商定好，活动前由园方准备紧急医药用品。
10、活动跟进
各办事处务必将确定的游园活动与开始前一周上报营销中心，将活动信息填写《大型亲子游园活动登记表》发送至邮箱：，营销中心将跟进指导各办事处的活动开展。
五、定期开展小型宣传活动
在开展大型亲子游园活动以外，各办事处必须以小组为单位，针对幼儿园定期开展小型互动宣传活动，并按照以下要求执行：
1、积极联系幼儿园、小学宣传活动
各小组务必与当地各大有影响力幼儿园建立维护良好客情，联系活动的开展，至少针对5所以上幼儿园进行宣传。
2、园内宣传必须深入教室
利用午饭时间在幼儿园食堂现场倒给儿童饮用，借助小礼品进行有奖游戏、有奖问答互动（主要围绕“吃饭喝啥，天地壹号”、“饭前开胃、饭中美味、饭后不撑胃”这两句广告语和儿童互动），并借助老师之口进行宣传。
3、园外宣传要同时进行
教室内开展活动的同时，放学时分要在园外面向家长进行试饮宣传，着重宣传“饭前开胃、饭中美味、饭后不撑胃”的广告诉求。现场形象布置必须吸引儿童眼睛（按《4月份办事处工作指引》中附图3布置），严禁贬低品牌价值。
第18篇：团日活动宣传方案
广州城建职业学院
建筑工程管理系团总支学生会
团日活动宣传方案
建管系团总支组织部 2013年6月29日
一、活动目的：
1、宣传推广，以达到引起广州城建职业学院内所有同学对“建管系特色团日活动”的注意、认知、记忆，扩大“建管系特色团日活动”产品的品牌知名度。
2、通过该活动和相关的宣传推广，扩大建筑工程管理系在广州城建职业学院中的知名度，树立良好的形象。
3、通过该活动举办和相关宣传，将“建管系特色团日活动”产品的品牌知名度更为有效的转化成产品的市场占有率。
4、通过宣传推广，让城建学生对团日活动形成一个整体的概念和认知。
二、活动主题：
中国梦，民族魂--青春、学习、追梦
三、活动组织：
主办方：广州城建职业学院建筑工程管理系团总支学生会 承办方：建筑工程管理系团总支学生会组织部 活动对象：广州城建职业学院大
一、大二学生
四、活动时间：
2013年10月10日—31日（暂定）
五、活动地点：
二区食堂周边
六、活动时间安排：
10:00—19:00
七、活动形式：
本活动主要由三个环节组成：
1、团支书会议及班会
2、“建管系特色团日活动”户外成果展
3、“建管系特色团日活动”有奖征文活动
八、活动内容：
第一环节：团支书会议及班会
1、活动时间：
2013年10月10日开始（暂定）
2、活动地点： 1教220课室
3、策略目标：
让各支部书记和各班级人员对团日活动有一个基础的了解，明白团日活动是什么？为什么要举报团日活动？怎么举报团日活动？
4、活动安排：
一.活动前期： 2013年10月5号
1.请宣传部制作出团日活动宣传海报和宣传单（海报和宣传单上要对团日活动有一个说明），并将海报张贴在人流量多、醒目的位置。
2.请网信部制作历届团日活动回顾视频
3 3.组织部将宣传单、海报上传至建管组织部微博（新浪微博）进行宣传;将视频上次至优酷、土豆、搜狐等视频网站上，并把视频链接发表在微博上。
4.组织部通知召开团支书会议的时间和地点（要求所有团支书务必到场，不得缺席）
二.活动流程： 2013年10月18日
一.入场：由组织部干事在门口对所有与会团支书进行签到并发放宣传单 二.开始：
1) 致开场白，宣布会议开始
2) 由组织部部长对团日活动进行全面的讲解（包括基本概念、活动内容、开展要素等）
3) 播放历届团日活动回顾宣传视频
4) 组织部部长对此次团日活动的举办要求进行说明(包括开展的时间、要求、各支部的宣传时间、团日活动的评比规则等) 5) 通知各支部在一周内上交一份班级团日活动的策划书
6) 通知各支部第二环节团日活动成果展的时间、地点，并让各支部根据班级活动策划书制作宣传海报和宣传单。（以自愿原则参加团日活动成果展）
7) 公布建管系组织部新浪微博号，并要求各支部必须建立一个新浪微博且必须关注组织部微博。同时向班级人员宣传组织部微博，
4 让班级人员关注组织部微博。
8) 要求各支部在一周内都召开一次班会，在班内进行团日活动的宣传讲解（做到让班级人员对团日活动有一个基本的概念和认识） 9) 一周后，组织部干事随机抽取各支部人员（每个支部5人）填写团日活动问卷调查表，查看各支部的宣传成果。
5、本环节预计取得效果：
使得全系三分之二以上的同学对团日活动有了一个基础的了解，并对团日活动产生一个好奇心理，可提高后期参加团日活动的积极性。
第二环节：团日活动户外成果展（兼投票现场）
1、活动时间：2013年11月14日
2、活动地点：二区饭堂周边
3、活动方式：
组织部建立一个团日活动成果展，组织开展集体团日活动成果宣传，由各支部在团日活动成果中宣传自己班级的团日活动举办方式，吸引有兴趣的同学为各自班级的团日活动投票。
4、策略目标：
1.提高各支部人员对团日活动的积极性
2.扩大建管系特色团日活动的知名度，让全院的同学了解建管系团日活动的举办情况
3.给广大同学一个了解团日活动的平台，同时也能增强建管系学生与全院同学的联系与友谊。
5 4.通过本次成果展的投票结果、结合团支书评分和干事评分选出系部前15名的班级参与系部“十佳团日活动评比大赛”
5、活动安排： 2013年11月14日
一.前期准备：
1.组织部收集参加宣传活动的班级资料（主要为各支部的团日活动是照片和活动物品：签名的横幅、海报等） 2.组织部根据报名资料向社会实践部申请活动所需的场地、桌椅、帐篷、音箱、功放器、展板等物品（帐篷如不过可联系外联部向其他系团总支或社联、社团借用） 3.组织部负责在活动过程收集所有人员对支部的评分投票 4.请自律会根据资料安排设点摊位布置表 5.请秘书部负责各参加班级人员的签到
6.请社会实践部做好活动用品的发放与回收清点工作 7.请外联部负责联系外系团总支和辅导员对各支部进行宣传；联系广播台进行广播宣传
8.请宣传部设计团日活动宣传小贴纸、团日活动明信片 9.请女生部负责活动的主持工作
10.请网信部负责活动现场的视频拍摄与照片拍摄与活动的记录存档工作（拍摄的视频和照片可让社会实践部写好新闻稿后上传至组织部的微博和校园网站上）
6 11.请其他部门负责维持活动现场的秩序与卫生管理
二、活动现场：
1) 每天早上8:00开始由组织部与团学干事达到活动场地布置好桌椅、帐篷以及展板（每边入口各布置2块，展板粘贴海报，主要介绍团日活动和建管系历届团日活动的举办情况）。 2) 各支部值班人员签到并布置各自的宣传场地。
3) 由各支部人员向来往的同学进行宣传、讲解各自班级的团日活动的策划（包括时间、地点、方式、参团费用等），并引导他们参与投票等。
4) 团学干事对来往同学发放团日活动的宣传单和宣传小贴纸（主要针对女生）。
5) 12：00—12:30期间，由女生部负责主持对团日活动的讲解以及有奖问答活动（有奖问答、猜灯谜、抽奖活动）（奖品为：笔记本（笔记本内写有团日活动的介绍或贴有团日活动的小贴纸）、团日活动明信片）。
6) 19:00收摊，班级人员负责把物品归还给社会实践部（社会实践部做好清点工作），并打扫好场地卫生。
6、本环节预计取得效果：
全院各系同学都知道了建管系的团日活动的举办及举办方式，提高了建管系特色团日活动的知名度，加强了各支部人员的活动积极性，加深了所以同学对团日活动的认识和了解。
7 第三环节：“建管系特色团日活动”有奖征文活动
1.活动时间：2013年11月1日起――2013年11月8日 2.活动地点：一区、二区食堂、三区篮球场（暂定）
3.活动简述：在各支部团日活动完成，举办“建管系特色团日活动”有奖征文活动，可进一步加深同学们对团日活动的印象，并通过这次征文比赛在自己参与了团日活动后的经验上写出自己想要的、最好的团日活动举办方式 ==征文要求== 1.以“创意团日活动”为主题。内容不限，自由发挥„„ 2.体裁不限，各种文体皆可。
3.文章内容必须为原创，不得转载或抄袭他人作品。
4.文中请作者务必留下正确的联络方式（院系班级及电话），以便我们联系。
==活动日期== 2013年11月1日起――2013年11月8日截止。 ==参赛方式== 1：以邮件形式发至××××××进行投稿。 2：直接在宣传点投稿
3：电话：×××××××× 联系人：××× ==评审办法：== 此次活动将特别邀请工作城建职业学院建管系的老师作为本次大赛的评委嘉宾。
8 ==奖项设置==
最佳创意一等奖：获奖者1名，荣誉证书+奖杯+笔记本+光盘。
最佳创意二等奖：获奖者2名，荣誉证书+笔记本+光盘。
最佳创意三等奖：获奖者5名，荣誉证书+光盘。 ==获奖公布== 本次大赛结果，将于2013年11月19日揭晓，获奖名单将公布于建管系组织部微博、学校网站，同时组织能力还将在2013年11月18日晚十佳团日活动评选活动中举行颁奖仪式，为获奖同学颁发证书和奖金，请届时密切留意。
第四、后期宣传：
DV制作 将整个活动中最精髓，最具有回忆价值的片段，还有活动的精彩瞬间，以及优秀的团日活动班级视频制作成纪念光盘，送给学校的领导、团委老师，建管系各辅导员、以及获奖同学等。让更多的领导和老师、同学对这个活动有个好的认识、看法，从而赢得下次活动的支持。
◆ 本次活动所需道具
大音响，麦克风（2支） 调音台设备一套 油性笔50支
9 胶布、10卷 卡纸150张 桌子60套 胶凳80张 海报8张
横幅2条、团旗4面
奖品（笔记本、明信片、奖杯、光盘） 宣传单1000张 展板8块 帐篷30顶 签到表10张 宣传小贴纸500张 荣誉证书25张 纸箱2个 报名表300张 DVD纪念光盘60张 水2箱
第19篇：抽奖活动宣传方案
转转盘抽奖赢大礼活动
【彩壳飞扬】各加盟店
6、7月份正值巴西世界杯之际，为借世界杯之“势”，彩壳飞扬项目集“自营店、加盟店、代理商”将在各地区加盟商开展“来转盘抽奖赢大礼活动”。活动目的：提升销售业绩，建立起消费者信赖的受众品牌。
活动时间：6月17日至7月13日（逢每周五下午6点至晚上9点）
活动地点：各地区加盟店
活动对象：过往人群（可拓展范围）
活动负责人及主要参与者：
1、各地区彩壳飞扬店
2、【彩壳飞扬】策划部：负责设计策划。
活动内容概述: 凡光顾彩壳飞扬店者均可以参与“转转盘抽奖赢大礼”的活动机会，参与抽奖活动者将有机会获得彩壳飞扬店送出的代金券和礼品。（礼品送完即止） 活动规则：
凡是在指定时间内光顾彩壳飞扬店，即可参加幸运大转盘抽奖优惠活动。（数量有限，送完即止）活动流 程如下：
1、转动转盘一次即为抽奖一次，消费一次即可一次抽奖机会（依次类推）。
2、抽奖获得奖品者即时兑现。
3、代金券现场即用，不派发留候使用。
活动转盘项目【奖品大礼】：（也可以自行决定礼品）
1、谢谢参与
2、免费数码包一个（50个）
3、赠送数据线（30条）
4、15元代金券购买有线耳机
5、谢谢惠顾
6、购买蓝牙耳机买一送一
7、20元代金券购买内存卡
8、购买移动电源送一副有线耳机
9、30元代金券购买移动电源
10、谢谢参与
兑奖说明：
1、必须扫描关注“彩壳飞扬”官方二维码，才能进入大转盘活动区进行活动。
2、抽奖者中奖后，工作人员需当场核对并兑现奖品。
活动人员安排： 各店自行安排
活动工作准备：
2、店员活动前做好动员沟通，在消费者进行购买消费时热情对其宣传告知有“转转盘抽奖赢大礼”参加幸运大转盘活动。
3、消费者抽奖获奖后，工作人员必须对送出礼品代金券等做好相关登记，并向公司反馈有关数据【如参与人数、流量、客户反映】篇2：年终抽奖活动策划方案 2013年终抽奖活动策划方案
2013年已渐进尾声，经过各级员工的共同努力和奋斗，开发区分公司基本完成了既定目标。为感谢员工一年来的辛勤劳作，召开员工表彰大会。为活跃大会气氛，现场举办抽奖活动。希望全体员工感受到公司的关爱，进一步增强企业的凝聚力和向心力！为保证活动公正公开透明，特制定本活动方案。
一、活动时间 2014年元月27日员工表彰大会期间
二、活动地点（待定）
三、活动规则
1、本次抽奖采取机会均等、公开透明的原则；
2、相关领导抽取；
3、本次抽奖现场抽取特等奖1名，一等奖2名，二等奖5名，三等奖10 名，共18名。
四、抽奖条件
1、凡当天到场参加表彰大会的分公司员工均可参加抽奖；
2、抽奖从最低奖项开始抽起；
3、中奖奖票抽中后不再投入抽奖箱中；
4、凡持有抽奖券的人员，请将兑奖正券在表彰大会开始前投入抽奖箱中。
五、奖项设置
六、具体流程
1、组织环节
(1) 奖品采购：满洪彬、徐佰振 (2) 奖品保管：张军燕 (3) 抽奖券制作：孙佳 (4) 抽奖券下发及登记：孙佳、张军燕
表彰大会前一天（元月26日）公司将抽奖券发至每名员工手中，保
留抽奖券发放登记资料以备查询； (5) 摄影：白广新
2、抽奖环节 (1) 主持：
活动当天在一楼东门入口处设置抽奖箱，由主持人宣读抽奖券投放原
则，入场人员将抽奖券副券按虚线撕下保留，正券投入抽奖箱。 (2) 抽奖人员安排：
特等奖：集团总经理助理郝峰一等奖：分公司总经理李光才
二等奖：分公司生产部长田保勤、财务部长刘书菊、综合部三等奖：各部门负责人丁振云、张金录、解国林、马宗广、赵俊芳
(3) 抽奖箱管理、抽奖协助：刘艳艳、景圣杰
(4) 副券兑奖，现场领取奖品 (5) 中奖员工与领导合影
七、其他说明
1、抽奖券说明
(1) 抽奖券分为正券和副券，正券和副券上印有同样的号码及员工姓名，
且有公司综合部的签字方能视为有效；
(2) 正券投入抽奖箱内，副券持有者保存以做兑奖用；
(3) 在兑奖时，必须持有效副券前来兑奖，凡无效奖券、奖券损坏无法识 别、奖券丢失者均不予以兑奖，抽奖卷投入抽奖箱方有资格，沿虚线将正、副卷妥善保存，参加抽奖活动。
2、兑奖说明：
(1) 此次抽奖实施现场开奖、兑奖、领奖制；
(2) 所有奖品必须由本人持兑奖副券到领奖台登记领取，不得代领； (3) 抽到奖而未及时上台兑奖者将取消兑奖资格，奖项继续保留至下一次 抽奖。
3、此策划方案最终解释权归综合管理部，如有不明白事宜可详细咨询综合管理部。
金帝集团开发区分公司 综合管理部 二零一四年元月八日篇3：抽奖形式抽奖活动方案
抽奖形式抽奖活动方案
一、活动时间 xx年6月1日—6月23日
二、活动名称 抽奖go购乐
三、活动内容
（一）、靓夏新折扣 场内各楼层夏季商品全面折扣销售；（各楼层折扣见附表）
（二）、go乐透抽
1、活动期间，在本商场购物累计满200元可兑换刮刮卡一张，满400元可兑换刮刮卡两张，依次类推，买多
抽多（满1000元以上限换抽取刮刮卡5张） 抽奖方式：利用刮刮卡的形式，设置
一、
二、
三、四等奖四种奖项，消费者凭购物小票 到五楼兑奖台按要求兑换刮刮卡，现刮现兑。（一等奖最后几天开始设置或者不设置，具体情况待定。）
2、奖项设置：一等奖 1名
价值3500元的三洋空调机一台 二等奖 2名 面值500元的提货券一张 三等奖 300名 防紫外线阳伞一只（印上商场logo） 四等
奖 xx名 精美礼品一份（印上logo）
（三）、真馨真意甜蜜献礼活动期间：6月1日至6月12日 凡当日于本馆内购物累积满500以上（含500元），即可凭发票
至赠品兑换处兑换精致6吋儿童节蛋糕兑换券一张，每张发票至多可兑换三张兑换券，于6月20日前可至b2喜悦蛋糕专柜提领，逾期无
效。*赠品以现场实物为准
(四)、与世界杯零时差 时间： xx-06-19 活动日期：xx/5/31～xx/6/30世界杯足球赛精采赛事场场不漏接,在户
外广场现场转播,以大屏幕呈现与众不同的临场感,与您共度每个重要时刻。另外,现场贩售世足相关商品,让您收集最有纪念价值的精
美纪念品, 典藏您xx世足的点滴回忆。转播地点: 1太空广场电视墙，转播场次由将在店堂公告内刊登
（五）、现场活动
1、大胃王趣味赛 时 间：6 月 1日 pm 3：00 地 点：一楼广场 内 容：以最快吃完一盘寿司10粒、
一笼汤包10粒、一盘意大利面之前三名即为优胜。(名额限30名) 凡参赛均可获得参加奖一份。协办单位：
日式海鲜餐厅、上海汤
包、义式餐厅
2、捷足先登加值送 活动时间： 5/31～ 6/16活动地点： 2f贵宾厅 凭当日于纽约纽约消费满200元之发票即可参
加加值送活动加19元可购得造型足球闹钟。加29元可购得造型足球迷你凉风扇。加59元可购得时尚牛仔椭圆包。加99元可购得时尚牛 仔方包 注意事项：赠品数量有限送完为止。
四、媒体行销
（一） 5月31日（星期五）
1、《扬子晚报》10.5彩色通栏
2、《南京晨报》10.5彩色通栏
3、《现代快报
》10.5彩通
（二）、6月4日
1、《扬子晚报》10.5彩通
2、《现代快报》10.5彩通
3、《金陵晚报》10.5彩通
五、费用预算 序号 品名 单价 数量 小计 1 媒体 56000元 2 一等奖空调 3500元/台 1台 3500元 3 二等奖购物券 500 元/个 2张 1000元 4 三等奖阳伞 8元/个 300把 2400元 5 四等奖小礼品 2元/个 xx个 4000元 6 户外看板 300元/个 10个
3000元 7 美陈费用 8000元 8 其他费用 3000元 9 刮刮卡制作费 10000张 150元 合计 81050元
附：夏季纳凉促销晚会方案
一、活动时间 xx年6月1日—6月2日18:30——20:30
二、活动内容 以纳凉、促销、观光为主的晚会演出（具体所需物料与演出节目单见附页）
（一）、演出内容：4人街舞、5人乐队、儿童京剧、主持人现场和消费者互
动演出等。
（二）、演出提供：全套演出音响设备及调音师、舞台灯光布置等
（三）、促销活动：消费者参与表演或回答关于商茂的相关问题。
（四）、促销奖品：
1、利用场内厂家的低折扣，制作成专门的消费券（价格比正常销售价低），作为奖品奖励消费者。消费者 凭此折扣券购物可享受相应的优惠。
第20篇：爱国主义教育宣传活动方案
**局爱国主义教育宣传活动方案
以习近平总书记系列讲话精神为指导，按照上级部门关于做好爱国主义长期教育的相关文件要求，引导干部职工正确的国家观、世界观、人生观，增强爱国情感和民族精神，坚定对中国共产党的领导、社会主义制度、改革开放事业、全面建设小康社会目标的认同。
一、工作目标
1、通过开展内容丰富、形式多样的爱国主义教育活动，使学生在参与、感受、体验中接受爱国主义思想，培育爱国主义情感，自觉履行爱国主义责任，进而增强爱国主义教育效果。
2、在日常活动中引导干部职工依法理性表达爱国热情，把爱国热情转化为树立志向、勤奋学习、全面发展的实际行动。
二、组织机构
成立爱国主义教育活动领导小组
组 长：
副组长：
组 员：
**任办公室主任，郭蕾负责日常工作及资料收集。
四、措施及要求
1、利用9.18国耻日、国庆节等传统节日和相关纪念日，以及弘扬和培育民族精神月，开展丰富多彩的爱国主义教育活动。
2、搞好基层大讲堂，发挥主渠道作用。各宣讲人要把爱国主义教育的内容分解渗透到相关学科的教学中去，根据有关内容，渗透爱国思想，激发学生的爱国情感。把爱国主义教育落实到实处。
五、具体要求
1.健全组织机构。成立以一把手为组长的爱国主义教育工作领导小组，负责组织协调爱国主义教育宣传体系的整体活动。落实到位。学校开展爱国主义教育纳入班子考核范围。
2.加强督促检查。在开展2017年爱国主义教育宣传活动中，必须明确责任，周密部署，加强协作，做到活动形式多样，内容上有针对性和科学性。
3.创新活动载体。要以基层大讲堂为主渠道，以丰富的形式为载体，各班要根据总体安排，开展爱国主义教育活动及主题学习会，同时，创新活动载体，充分发挥现代远程教育设备的作用，组织观看相关资料。在活动中注意培育先进典型，积累和总结经验，收集和评选优秀活动方案、优秀教案等。
