寒假招生活动方案
推荐第1篇：寒假招生方案
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一.寒假前招生计划 (一)常规发单
派发时机：寒假前一个月
派单方式：每周派发两次，时间分别是周二下午，周四下午，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到高中学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。 派发地点：学校门口、图书馆、公园等学生家长常出没的地方。 具体办法：
1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品（广告扇、气球）给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们寒假开设的科目、等等。
2、跟单工作最晚要在周六上午 12：00 之前完成。((其中因为学校教学楼要加固的问题，有的学生放假比较早，尽可能知道学校的放假时间，在放假的前一周有效的宣传) (二)社区活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5 人。2 人留咨询台接待家长咨询，另外 3 人分头进行有针对性的派发。派发时间为周
三、周
五、下午 15：30—18：30 最佳。社区备选：(以学校为中心向周围的小区辐射）
(三)其他渠道
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1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到学校进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与学校领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。(四)宣传重点
1、很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的单页发到家长手中，家长很难有耐心看完，宣传单页要简单明了，一目了然。
2、彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。
3、文字方面要要突出教材的权威性和新颖性比如一些常规教育和英语培训机构都会寒假前在当地的报纸刊登广告。
4、老师的受教育层次与专业水平（在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等），所以在寒假招生旺季来临前做好充足的师资力量。二.寒假招生计划
年前一个月的重中之重就是展开宣传攻势。主要做法如下： (一)摸清招生地的各个方面的情况。
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A、招生地的目标
校的详细地址、毕业生的人数、往年升率等，做招生参考。
B、找到目标校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及生很好的沟通。
D、熟悉自己，校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分；竞争学校有哪些；市场的容量如何；目标学员和学生的地理分布；招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
（二）制定出每天的工作安排和计划。
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造人挪活树挪死
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性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点
（三）掌握当地目标学校学生的集体活动。
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
（四）要准备好各项招生工具和资料。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT 课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
（五）选择好的招生办事处。
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。 C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
（六）做好前期宣传。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
（七）搜集目标学生名单。
其实搜集名单的方式有很多种，要根据学校的社会关系或实际情况进行搜 集:
1.由办活动中搜集 （例如：特色展、拜年活动、招生活动....等） 2.市场街头问卷调查
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3.由学生家长介绍 4.专业渠道收集、购买
8、准备迎接旺季到来。
所有的工作准备就绪，再做一下最后的检查，看看有没有工作遗漏，有的话及时进行补救，然后就是做好思想准备，用必胜的信念迎接我们的招生旺季。
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推荐第2篇：寒假招生宣传志愿者活动方案
2012—2013学年寒假招生宣传志愿者活动方案
大学生利用寒假回到毕业中学从事招生宣传志愿者服务活动，是开展社会实践的有效途径，有利于提升个人能力，加深与母校的感情，扩大我校的知名度和影响力。
一、报名条件
1、我校在册大学生，热爱学校，了解我校基本情况及招生宣传工作的相关规定和流程；
2、遵纪守法，具有良好的道德品质；
3、有较强的责任感和较高的工作积极性，具备吃苦耐劳的精神，愿意为学校开展招生宣传工作；
4、有较强的沟通交流能力，待人热情；
5、服从招生办、校团委的统一安排。
二、活动内容
招生宣传志愿者经培训掌握学校有关招生政策及信息后，利用寒假回家期间，携带招生办统一印制的宣传资料，回到毕业中学，向学校领导、老师和学生宣传介绍陕西科技大学的发展历程、办学优势和学科特色；结合个人的切身感受，与高中在校学生分享大学多彩生活，解答学生提出的一般性问题；依照学校的招生规定解答师生的咨询，动员优秀学生报考我校；针对高中学生的阶段特征，广泛开展调研，收集有意向报考我校的考生信息。
三、活动要求
1、增强安全意识，遵守法律法规，严格执行学校招生宣传工作的有关政策和规定，自觉维护学校利益和声誉；
2、诚信待人，实事求是，全面客观地宣传学校的特色与亮点，
对于不清楚、不明白或把握不准确的问题，暂不予回答或经请示后回答；
3、讲求实效，充分利用各种资源和渠道，将宣传效果最大化；
4、在招生宣传过程中如遇特殊情况或重要事项须及时与招生办取得联系；
5、认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最终以调查报告的形式上报招生办，在招生宣传工作结束后应取得走访学校的简要证明材料（加盖公章）。
四、时间安排
1、报名时间：2012年12月25日—2013年1月4日，有意向参加此项活动的同学，填写《陕西科技大学招生宣传志愿者报名登记表》（可在招生信息网公告栏下载），并上交到所在学院，各学院于1月4日17:30前将初选名单及《陕西科技大学招生宣传志愿者报名登记表》统一交到招生办（逸夫楼A709，联系人：王松峰,电话86168109）。
2、资格审查：2013年1月5日—6日，依据各学院初选名单和工作要求，对报名学生进行资格审查和确认，并将最终名单反馈各学院。
3、培训时间：另行通知。
4、服务时间：2012-2013年度寒假期间，具体时间依据各地中学放假和开学时间确定，服务天数不少于3天。
5、总结表彰：2013年3月—4月，招生宣传志愿者应于开学后一周内将寒假社会实践调查报告、陕西科技大学招生宣传志愿者信
息反馈表、PPT（附活动照片）等材料统一上交到所在学院，参加学院组织的寒假社会实践答辩，各学院按照本学院参与招生宣传
志愿者活动人数的10%，推荐参评陕西科技大学寒假招生宣传优秀志
愿者。
五、奖励办法
本次活动纳入我校2012—2013学年大学生寒假社会实践活动，参与学生经所在学院社会实践答辩且成绩合格，依据学校社会实践相关规定予以课外8学分认定。招生办、校团委在各学院推荐人选的基础上组织评定20-30名陕西科技大学寒假招生宣传优秀志愿者，给予表彰和奖励。
附件1：学院寒假招生宣传志愿者初选名单汇总表 附件2：陕西科技大学招生宣传志愿者报名登记表 附件3：陕西科技大学招生宣传志愿者信息反馈表
招生办、校团委2012年12月24日
附件1：
学院寒假招生宣传志愿者初选名单汇总表
注：此页不够可以另附纸张，该表以电子版形式发送到招生办邮箱zsb@sust.edu.cn
附件2：
陕西科技大学招生宣传志愿者报名登记表
附件3：
陕西科技大学招生宣传志愿者信息反馈表
注：招生宣传志愿者走访中学超出1所，可复印此表。
推荐第3篇：寒假招生宣传志愿者活动方案
2012年寒假招生宣传志愿者活动方案
1、活动目的
（1）扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同；
（2）为学校的发展做贡献；
（3）为学生提供社会实践机会。
2、活动主办部门
本活动由招生工作办公室主办。
3、参与对象
我校在校本科生及研究生。
4、活动时间安排
（1）各学院于2011年12月20日下班前确定本学院招生宣传志愿者名单，电子版名单发送至3572397@qq.com
（2）培训时间及地点：另行通知
（2）活动时间：寒假期间
（2）学生上交活动总结时间：2012年3月15日前
5、活动方式及考核办法
（1）活动方式
招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料（《2011年报考指南》），回到所在毕业中学，向学校领导、老师宣传介绍我校的相关情况以及本科招生的有关政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的心得体会；解答学生提出的一般性问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园文化生活等，并动员优秀学生报考我校。
（2）考核办法
活动过程中，招生宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最后以调查报告形式报招生办公室。招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之列；对学生提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人、给予物质奖励等。
推荐第4篇：感恩节活动及寒假招生方案
心手相连 感恩同行
——派斯英语2016年感恩节及寒假活动（招生）方案
一、活动目的：
年底将至，西方的很多节日很集中。作为英语类培训学校，当然不能放过这个做活动的好时机。鉴于万圣节很适合孩子们喜爱玩耍的天性，而圣诞节是在中国最有影响力的西方节日之一，所以大部分学校都会选择这两个节日做活动。正因为如此，这两个节日活动的参考资料是最多的，而在众多的活动中让家长感动并记住自己学校也是最有难度的。
本年度，派斯英语总部建议各校选择关注度相对较低的“感恩节”来组织活动，相对的新鲜感会带来更好的效果，而“感恩”的主题也能贴合学校的主题，在“感恩节”来临之际，表明“感恩”的重要性，并充分展示学校和学生的风采。通过本活动，使家长增强对学校的信心，感动家长，并同步展开寒假招生工作。
二、邀请人员：
学生及家长（如有条件，可邀请相关部门领导及媒体人员）。
三、活动流程：
大体分为四部分：第一部分通过情景剧表演说明感恩节的来历，活跃气氛（小演员在表演时如采用英语台词，也可作为教学
1 成果展示）；第二部分通过配乐诗朗诵形式，突出“感恩”的主题，渲染感人气氛；第三部分组织孩子们向家长送自己制作的小礼物，给家长惊喜，气氛达到高潮；第四部分通过学校对家长和社会的“感恩”，推出事先制定的优惠计划，促进寒假及2013年的报名。
注：请关注每部分后的“特别提示”。
具体流程如下：
开场：主持人宣布活动开始，点明主题，介绍到场领导和嘉宾。
第一部分：情景剧表演——感恩节的来历
主持人：今天是11月22日，这个日子对各位家长可能比较陌生，但对于北美的人来说，今天是个非常特殊的日子，这是11月的第4个星期四，叫做“Thanksgiving Day”，也就是“感恩节”。在这个日子里，每个人都要想方设法回到家中，和家人一起吃南瓜派、吃葡萄干布丁，当然还有著名的烤火鸡。这是一年一度家人欢聚的日子，就像我们的中秋节一样。那么，这个重要的节日为什么叫“感恩节”呢？这是一个古老的故事，那时候，英国还是世界上最强大的国家；那时候，美洲还是印第安人的天下；那时候，还没有美国；那是在
2 1620年9月16日，一群受到英国宗教迫害的人，踏上了著名的“五月花号”帆船，踏上了去往美洲的漫漫征途。
（主持人退场，小演员登场，人数随意，不少于5人） （舞台左侧竖立标志牌，上写“British”）
（小演员穿17世纪英国服饰，一起抬着一个船型纸板上场，纸板上写着“Mayflower”）
（以下对白采用中文或英语皆可，建议采用英语）
欧洲人A：（戴三角帽，打扮类似船长，腰间可佩剑）让我们去美洲吧，那里有广阔的土地，那里有茂密的森林，我们在美洲都可以过上幸福的生活！
Let’s go to America.The land there is so big.The forest there is so wide.We will all have a happy life there.
众 人：（一起）对！对！我们要幸福的生活！！ Yes! Yes! We want a happy life!
欧洲人A：（有节奏地）美洲！美洲！美洲！ America! America! America!
众 人：（随后一起）美洲！美洲！美洲！ America! America! America!
欧洲人A：出发！ Let’s go!
众 人：（欢呼并一起抬着纸板船慢跑至舞台中央，原地踏步等待） 解 说：（控制语速，注意停顿，和小演员们配合）在横渡大西洋
3 的旅程中，“五月花号”遭遇了各种恶劣的天气……
（配乐，海浪声，电闪雷鸣声）
（演员们根据配乐，抬着纸板起伏，并前进后退，模拟船在海上的艰苦航程）
解 说：但他们都坚持过来了。经过两个多月的艰苦奋斗，在11月21日这天……
（演员们慢慢退至舞台左侧，右侧工作人员推出一个标志牌，上写“America”）
欧洲人A：看，是美洲！我们终于到了！ Look! It’s America.We finally arrived here.
众 人：（一起欢呼，扔掉纸板，跑到纸牌旁，拉手，转圈）我们到美洲了！我们就要过幸福的生活了！
We are in America! We will have a happy life!
解 说：虽然终于顺利地到达了美洲，虽然大家都很快乐，但幸福的生活就像他们的旅程一样，并不会一帆风顺。比如在这个季节，美洲已经非常冷了，而他们携带的食物也不多了。
（工作人员在舞台的边缘用风扇把剪碎的纸片吹到小演员们的身上，模拟下雪。同时播放北风呼啸的音效） 欧洲人B：（瑟瑟发抖状）我好冷啊！ I am so cold.
欧洲人C：（递衣服过去）这是我的衣服，你穿上吧。
This is my coat.You can wear it.
4 欧洲人B：谢谢你！ Thanks.
欧洲人C：我饿了~ I am hungry.
欧洲人D：（拿出面包）我还有点面包，我们一起吃吧。 I have some bread, let’s eat together.
欧洲人C：谢谢你！ Thanks.
欧洲人A：大家到一起来，这样能暖和一些。 Everybody come together, it’s much warmer.
（有条件的可以用一盏蒙红纸的灯放在地上，并用绑好红丝带的风扇向上吹，模拟篝火，众人围在周边做烤火状。欧洲人A的台词做适当修改）
解 说：终于，雪停了，风停了（风和雪的特效停止），这群勇敢的人终于熬过了他们在美洲的第一个寒冬。草绿了，花开了（工作人员向台上撒一些假的花草），明媚的春天来到了。而他们的物资也已经消耗完了。
欧洲人A：谁还有吃的？ Who still has some food?
欧洲人B：我没有了。 I don’t.
欧洲人C：我最后一块面包昨天分给大家吃完了。
5 I gave my last piece of bread to all of you yesterday.
欧洲人D：那我们怎么办啊？ What can we do?
欧洲人A：我也不知道啊…… I don’t know either.
（所有演员一起坐到地上哭，用手抹眼泪。这个环节不用排练吧？小朋友们本色表演就好，呵呵）
解 说：就在他们最绝望的时候，来了一群奇怪的人。
（印第安小演员出场，一男一女，好奇的绕着欧洲人转圈。欧洲人停止哭泣。双方互相打量） 欧洲人A：你们是谁？ Who are you?
印第安男：我们是印第安人。 We are Indians.
欧洲人A：印第安人？ Indians?
印第安男：我们印第安人世世代代生活在这里。 We live here generation after generation.
欧洲人B：你们的衣服好奇怪哦~~ Your clothes are so strange!
印第安女：你们的衣服也好奇怪！
Your clothes are very strange, too.
6 （双方一起大笑）
印第安男：你们从哪里来？为什么哭啊？ Where are you from? Why are you crying?
欧洲人A：我们从遥远的欧洲来到这里，希望找到幸福的生活。可是我们没有吃的了，我们都好饿啊！
We are from Europe, very far from here.We want to find a happy life.But we don’t have any food left.We are all very very hungry.
印第安女：我们有些吃的，大家一起吃吧。 We have something to eat, let’s eat together!
（招手，另一个印第安小演员提一篮水果上台。大家欢呼，一起吃。水果可以是真的！）
欧洲人A：谢谢你们给我们食物！ Thanks for giving us the food.
（所有欧洲人一起说“谢谢你们给我们食物！”） Thanks for giving us the food.（印第安人一起说“不用谢”） You’re welcome.
印第安男：我们再送你们一些种子和火鸡，这样你们的生活会越来越好的。
Here are some seeds and turkeys.They will make your life much better.
7 印第安女：我们在这里生活得很幸福，希望你们会和我们一样幸福！ We have a very happy life here, we hope you will have a happy life, too.
欧洲众人：（一起说）谢谢你们！ Thanks!
（所有小演员一起在台上模拟耕种劳作的场景，打扮成火鸡的演员在台上随意走动，或随机摆放一些火鸡玩具）
解 说：在印第安人的帮助下，大家一起辛勤地劳动着。转眼间，就到了收获的季节。
欧洲人A：看我种的大南瓜！ Look at my big pumpkin!
欧洲人B：我种了好吃的蓝莓！ And my nice blueberries!
欧洲人C：我种了好多玉米！ Look at so many corns I grew!
（演员们举着这些东西，欢呼雀跃）
欧洲人A：是谁在我们最困难的时候帮助了我们？ Who helped us when we were in trouble?
众 人：是印第安人！ Indians!
欧洲人A：是谁给了我们种子？
Who gave us the seeds?
8 众 人：是印第安人！ Indians!
欧洲人A：是谁给了我们火鸡？ Who gave us the turkey?
众 人：是印第安人！ Indians!
欧洲人A：我们感谢他们！ Let’s thank them!
众 人：对！感谢他们！ Yes.Thank them for giving us so many things.
（众人一起欢呼，拉手转圈，等等，表现欢快的气氛。持续一段时间后，在解说中逐步退场）
解 说：于是，在这些勇敢的人来到美洲的那个日子，也就是11月的第4个星期四，他们邀请印第安人来到他们的营地，感谢上苍赐予他们丰收同时，也以南瓜派、烤火鸡等美食向印第安人表达自己的感恩之情。
（小演员和指导老师们全体出场，谢幕）
特别提示：
1、出于成本考虑，所有服装和道具都可以用纸制作，但会占用大量时间；
2、如小演员们采用英语演出，可根据孩子们的实际水平，灵活修改
9 对话，原则是不要有太多的生词，不要有太长的句子；
3、如小演员们采用英语演出，为避免家长听不懂，可在现场采用LED屏、投影、提示板等方式同步展示中文，也可以在入场时给每位家长发一张台词单；
4、解说部分由于比较复杂，建议采用中文，老师或孩子解说皆可；
5、在涉及食物及收获成果等环节时，可以根据孩子已经学习的单词进行调整，但请注意时代背景，不要出现那个时代的美洲和欧洲没有的东西，小细节也很重要；
6、这个情景剧的情节基本符合历史，区别主要表现在：第一批移民可以理解为分裂主义者，并不是为了追求幸福的生活而去美洲；第二，美洲印第安人确实帮助了他们，但双方很快在土地等根本问题上产生严重冲突并于1675年爆发了战争，白人移民开始了持续几百年的对印第安原住民的血腥屠杀，在这个无限欢乐的情景剧中当然不能表现这些；第三，“thanksgiving”其实主要是为了感谢上帝的恩赐，印第安人只是“受邀嘉宾”，为了贴合本次活动的主题而做了相应的修改。
7、图例：
五月花号 印第安少女 卡通版
10 第二部分：配乐诗朗诵
主持人：美洲第一批移民的这个传统被世世代代保留下来，并成为北美独具特色的法定节日。“感恩节”的名称，就是为了提醒人们，永远不要忘记帮助过我们的人，永远提醒自己“别人为我做了什么”而不是“我为别人做了什么”，永远要以一颗感恩的心来面对我们的世界。下面，请欣赏我们XXX学校的孩子们带给大家的配乐诗朗诵——“XXXXX”。
特别提示：
1、不一定是诗歌，散文、随笔等等都可以，只要篇幅不太长、符合主题就好。如果有能力原创，则是上佳选择；
2、配乐很重要，感染力要够强，节奏要合适；
3、本方案附录中收集了七篇文章，供大家参考；
4、如果没有适合孩子的文章，可以将诗朗诵改成歌曲演唱，感恩节的儿歌还是很多的，选择余地很大。
11 第三部分：现场活动
各位家长，大家好！我是XXX英语学校的校长，我叫XXX。刚才这首诗是我选的，每次读这首诗，我都会眼睛酸酸的，有点不好受。
很长时间以来，我一直想搞个这样的活动。因为平时的生活中总有一些事在触动我。比如一些负面的新闻，小到公交车上由于让座产生的纠纷，大到某些老人有儿有女却流离失所露宿街头，我总觉得现在的社会缺少了些什么，这都是为什么？也许有人说，整个社会都是这样的，我有什么办法？我不这么认为！社会也是由一个个独立的人组成的，每个人是什么样、每个人怎么做，最后我们看到的社会就是什么样的。也许我们很长时间以来，都忽略了一些重要的东西，那就是“感恩”。感恩并不是感激，不是简单的一句“谢谢”，而是一种积极的心态。
给大家讲个身边的事吧。有一次，我们学校一个小朋友过生日，我们送了她一个小礼物，别的小朋友很羡慕，都围在她身边。我顺口问了一句“你妈妈什么时候过生日啊？到时候老师也送妈妈一份礼物”，这个孩子说不知道，要回去问问，我又问那你爸爸的生日呢？她也不知道，还说她只记得自己的生日。我又问了下别的孩子，结果，绝大多数孩子都是这样的。（停顿）作为一个家长，我当时的心情很复杂，相信在座的各位家长心里也不会舒服。
作为教育界的从业者，我一直感觉身上的担子很重。我们不仅仅是把孩子的学习管好就行了，孩子的成长需要我们全面的关心，因为，
12 他们成长为什么样的人，我们今后就会面对什么样的社会！感恩的心不是一天就能有的，但从身边做起，让孩子们有感恩的心，这就是一个好的开始。
前一段时间，我问了我们学校的孩子们：“你的爸爸妈妈对你们好吗？”都说好！我再问“怎么对你好啊？”说的五花八门的，带我出去玩啦、给我好吃的啦、给我讲故事啦什么的。我又问“你对爸爸妈妈好吗？”也都说好！再问“怎么好啊？”大部分孩子就说不出什么来了，呵呵。因此，我给孩子们布置了作业，让她们给自己的家长准备神秘的礼物，今天，是时候把礼物送出去了！下面，就让孩子们展示自己对父母的爱和感恩吧！
（孩子们上台，在老师的带领下给父母送自己准备的礼物。主持人适当穿插，主打煽情牌。）
特别提示：
1、本部分活动由校长亲自出马效果会比较好；
2、本部分文字仅供参考，各校可按个人风格修改或自行起草；
3、送礼物时可选取有代表性的孩子，由孩子当众说明制作礼物的原因和过程等，并要求家长上台接受礼物；
4、礼物全部要孩子自己做，老师可以协助，一定要新颖。比如孩子拿一部父母小时候热播的动画片，说明里面的主要人物和故事梗概，回家陪父母重温他们的童年；比如孩子偷偷拍摄的父母生活中的趣事，由老师帮忙编辑成光盘；比如孩子什么都不拿，但送
13 给父母一个承诺：“爸爸，妈妈，你们每天工作很辛苦，我也很心疼。我还小，没有什么能送给您们的，今后每天晚上我给您们洗脚吧！”等等等等；
5、最好有送给老师或学校的礼物；
6、配乐、主持很重要，煽情煽情再煽情，哭的人越多越好。实在哭不出来，就搞成热情四溢版；
7、找几个在校学生家长上台发表感言，内容包括本次活动的感想、对学校教学的认可、孩子来本校后的变化等，为下一个环节做过渡。
14 第四部分：学校活动推荐及结束
主持人：今天，我们让孩子们初步了解了什么是“感恩”，我们希望，也相信，这些孩子们今后会时刻想起“感恩”这个词！ 今天，我市XX部门的XXX也作为特邀嘉宾来到了我们活动的现场，他在整个活动过程中一直在很专心地看，下面，有请她谈一下今天的感受，大家欢迎！
X嘉宾：今天参加XXX英语学校的这个活动，让我很有感触。我以前只知道这个学校的教学质量很好，对学生很负责，但我没想到，他们除了孩子的学习，还这么关注孩子成长的方方面面，……我觉得，有这样对学生全面负责、考虑全面的学校，是孩子们的福气，……今后，我也会持续关注XXX英语学校。如果以后还有这样的活动，我希望我还有机会参加！……
主持人：谢谢XXX！在我们学校发展的这么多年里，社会的各个方面都有让我们感动的地方。相关部门对我们工作的支持让我们有决心把这个学校做好，孩子和家长们对我们的信任让我们有责任把这个学校做好，校长和老师们的努力让我们有能力把这个学校做好！今天的主题是“感恩”，作为我们学校对社会各界的感恩，我们也准备了一系列的活动，今天的这个活动只是一个开始。接下来，我们除了一如既往地对贫困及留守儿童进行资助外，还针对今年寒假和明年春季报名的孩子们制定了优惠措施。各位家长可以看一下手中的资料，如
15 果有什么不明白的地方，请向场内我们学校的老师咨询。XXX英语学校“心手相连，感恩同行”2012年感恩节活动到此结束，谢谢大家的参与！
特别提示：
1、由于春节的影响，大部分地区寒假招生人数较少，甚至不开课，单独展开寒假招生工作成本比较高，建议将寒假招生工作和本活动结合展开；
2、这里的嘉宾发言可以是领导，也可以是其他相关人员，甚至可以是家长,但一定要有足够的说服力和可信度；
3、发言稿仅供参考，一般情况下嘉宾在公开场合不会说如此明确的话，请根据发言嘉宾的性格和身份自行拟定，但强烈建议由学校拟好发言稿，经前期沟通后由嘉宾宣读即可；
4、主持人最后宣布结束后为招生环节，一定提前做好资料、人员等方面的准备工作，争取现场付款或定金；
5、活动结束后可以向参加活动或报名的学生家长赠送一些小礼物，活动结束后赠送比开始时赠送的效果要好一些；
6、如需制订优惠措施，请参考《派斯英语春季招生方案——优惠方案汇总》。
16 附件:关于感恩的文章（共七篇）
特别声明：本附件所列文章来源皆为网络，仅供参考。如需与版权相关的使用，请自行联系作者或版权所有者。
《感 恩 的 心 》(朗诵诗)
从茫茫渺渺的远古洪荒，到熙熙攘攘的今日世界， 我们只是这个时间巨河中微不足道的一滴 从百万年前人类的始祖，到今天全球的几十亿人， 我们，只是生生不息的生命中微小的一个
面对浩渺的时间巨流，
我们难免感到弱小，但我们依然需要感恩 因为我们正生动地存在着 面对广袤的空间涯际，
我们通常感到茫然，但我们依然需要感恩 因为我们还坚强地存在着
我们存在于人生的精彩和人世的丰富 我们存在于世界的广阔与万物的生息
17 我们不曾被忽略,也不会忽略自己 所以——
当童年走过我们的年少
我们就不得不感恩于那份天真的岁月 当朋友走过我们的生活
我们就不得不感恩于那种珍贵的相知 当家人走过我们的一生
我们就不得不感恩于那种血肉的真情 当师长走过我们的生命
我们就不得不感恩于那份真挚的呵护
是啊，当风雨走过我们的身旁 我们同样感恩于风雨的滋养 带来生命的成长，和生命的力量 当日月走过我们的天空 我们同样感恩于日月的光芒 带来光明的温暖，和清澈的明亮
那么，我们有什么理由，
不感恩于亲人朋友师长的爱与包容？ 我们有什么理由漠视这个世界的温暖?
18 我们有什么理由践踏这个自然的奉献? ——我们没有理由， 因为，他们也在感恩着
他们感恩于你所带来的幸福与欢乐 甚至于爱和痛苦
他们感恩于你传给人间的温暖与理解 还有随时随地的帮助
他们还感恩于你给大地种下的小树 以及放归风中的蝴蝶 这些，就是来自你常常忽略的
他人的感恩，世界的感恩，自然的感恩啊
亲爱的朋友们
在看着太阳又一次从地平线上升起时， 让我们感恩于这个世界的和平吧 在看着父母相依偎于门口等你回家时， 让我们感恩于他们的坚韧与包容吧
如果朋友这一刻心里还记着你的名字 就让我们感恩于他们的信任与爱护吧 如果师长这一刻还在灯下读着你的文字
19 就让我们感恩于他们的执着与无私吧
如果你明天还睁开清澈的双眼 那就感恩于天空的湛蓝和世界的宁静吧 如果你今天还在球场上奔跑
那就感恩于大地的宽广和青春的生命力吧
如果此刻你手上所拥有的幸福 都来自于他人，请感恩于他人的慷慨吧 用你的笑与泪，还有眼里的真诚 如果还有一些幸福是你自己的创造 那就感恩于自己的专注与平和吧 用祝福与微笑，还有一颗美丽的心灵
《父爱如歌》
我是一只小鸟，而爸爸的爱是天空，我飞翔在父爱的关怀中。我是一条小鱼，而爸爸的爱是海洋，我游弋在父爱的温馨中。
我的爸爸是一名普通的教师，但在我眼里却是世界上最伟大的爸爸。
记得有一年严冬，我上学少穿了一件棉袄，冻得我直哆嗦，我搓
20 着手心里后悔没听妈妈的话。这时听吴微微说：“马凤岐，你爸爸来了!”我走出教室，只见爸爸微笑着，手里拿着一件棉袄，说“来，穿上吧”。我穿上棉袄，身上暖和了，心里更是暖洋洋的，爸爸说“以后要注意啊”。我笑着使劲地点了点头。回到家里，妈妈听说我上学少穿了一件棉袄，狠狠地训斥了我一顿，正要打我，爸爸笑着走过来，说“小孩子不懂事，算了吧。”我感激地看着爸爸，爸爸用宽容教育了我。
还有一次，我在外面闯了祸还对妈妈撒慌，妈妈的批评让我脸红，我流下了悔恨的泪水。爸爸见了急忙给我擦干眼泪，给我讲道理，并对妈妈说：“打骂孩子不是最好的教育方法，要给他们讲道理。毕竟还是小孩子嘛。”爸爸又给我讲了好多道理，让我心悦诚服地认了错。
我一天天长大，知道了要感恩父母。我会在（加）父母劳累的时候递上一杯热茶;吃完了饭，爸爸妈妈休息，我来洗碗。
我有一个好爸爸，他让我知道了什么是爱。我在爱中成长，心中亮着一盏感恩的灯，照亮我的人生路!
《感恩之歌》
“黄珞涵，明早别忘了提醒我把重阳糕给外婆外公送过去！” “黄珞涵，我早上要到南方去给外婆换双鞋，上周给她买的那双皮鞋还是小了些，她的脚40码还穿不下。我想给你奶奶也买一
21 双牛筋底的皮鞋，她的生日快到了！”……
听，妈妈又在絮絮叨叨说个没完，重阳节快到了，她又在忙着给外公外婆爷爷奶奶准备礼物了。她就是这样一个孝顺长辈、懂得感恩的女儿、媳妇，有时候她的无私付出常常让我感动不已。
记得去年十一月，外公和外婆出了车祸，受了严重的伤。妈妈请了一个星期的假，去奉贤医院照顾外公外婆。
那天，我和爸爸（加，据下文，不加不合适）去医院看望外公外婆，去的时候正是傍晚，因为已是冬天，感觉有丝丝凉意。
外婆睡着了，苍白的脸色和凝重的神情让我的心不自觉地抽搐了一下。妈妈趴在外婆的病床旁也睡着了，她的头发稍显凌乱，短短两天不见，发际间已经多了几根白发，她把外婆的手紧紧攥在手心，脸上依稀有浅浅的泪痕。
自从外公和外婆出事以来，她已经两天两夜没合过眼了，因为外公外婆的病床一个在七楼，一个在十二楼，外公的伤势又比较严重，她常常一个晚上上下楼梯跑十几个来回，全心地照顾着外公外婆，可她却从来没有在外公外婆和我面前掉过一滴眼泪。
窗外，夕阳的余辉透过玻璃洒向洁白的病床，妈妈的脸庞围绕着一圈圣洁的光辉，整个病房在橘红色的夕阳中温暖了不少。我的心似乎被什么东西撞了一下，触动了心底最柔软的部分，眼里噙满泪水。我和爸爸悄悄退出了病房，不想打破这美好的画面。
一个星期后，因为工作的需要，妈妈去上班了，下班后去奉贤照顾外公外婆，晚上回来，早上帮我做早饭。看着妈妈忙碌的
22 身影，布满血丝的双眼，我的心里暗下决心。
为了能让妈妈充分休息，一天早上，我起得格外早，想要为妈妈煮早饭。我将火打开，笨拙地打了两个鸡蛋，毕竟这不是我的强项，但是妈妈喜欢吃煎蛋。我不熟练地煎了两个糊糊的蛋，端上桌时妈妈已经起床了，看见我这举动，妈妈又惊讶又欣慰，她从没有见过我这么早起来为她煮早饭。
我看着妈妈笑着吃我煎的蛋，心里很有成就感，也算是我感谢妈妈为我为这个家所做的一切，虽然只是一顿小小的早饭。
雨后的天空会为一道彩虹的出现而绚丽多彩；平静的海面会因一只海鸥的鸣叫而生机勃勃；深秋的山头也会因一片枫叶的转变而妩媚多情；而平凡的生活也会因感恩而更加美好。 让我们学会感恩，一起谱写感恩之歌吧！
《感恩的心》
我们常常会是这样：
怀着一颗童稚的心去追寻单纯
怀着一颗感恩的心去膜拜光明
怀着一颗平静的心去抚慰理智
怀着一颗悸动的心去撞击激情
因为，世界是美好的
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如果飞翔，天空就是美好的
如果憧憬，前程就是美好的
如果委屈，眼泪就是美好的
如果爱，给予就是美好的
还有许多美好的声音、美好的颜色
还有许多美好的事物、美好的过程
如果一些美好的词汇能让这个世界更美好
我们就不会吝啬自己的语言和感情
学会赞美，学会宽容
学会付出，学会真诚
甚至面对挫折，面对缺憾
面对哪怕是心灵深处曾经的痛
《当感恩成为习惯》
宁静
心在反省
一个人的生命价值
该体现在哪里
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忙碌
看那不停的脚步
金碧辉煌的都市里
止不住的孤独
感恩的心不在
才有无数悲哀
烦恼也许是欲望的儿子
它与妄想相亲相爱
当感恩驻入心口
将有阳光温暖心头
像母亲慈祥的手
汇成了不绝的爱的河流
当感恩成为一种习惯
它会卸下心的负担 原文为御！哈哈，弄得我都不认识这个字啦~
世间多少迷幻
让我们拭目观看
当感恩成为习惯
25
欢乐似水流远
日子尽管过得平凡
充实之感实在
当感恩成为习惯
生活不愿慢怠
修我行为
炼我意识（我想应该为“意志”）
和谐永远培栽
《一颗感恩的心……》
从婴儿的“哇哇”坠地到哺育你长大成人，父母们花去了多少的心血与汗水，编织了多少个日日夜夜；从上小学到初中，乃至大学，又有多少老师为你呕心沥血，默默奉献着光和热，燃烧着自己，点亮着他人。
感恩是发自内心的。俗话说“滴水之恩，当涌泉相报。”更何况父母，亲友为你付出的不仅仅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。是否你在父母劳累后递上一杯暖茶，在他们生日时递上一张卡片，在他们失落时奉上一番问候与安慰，他们往往为你倾注了心血、精力，而
26 你又何曾记得他们的生日，体会他们的劳累，又是否察觉到那缕缕银丝，那一丝丝皱纹。感恩需要你用心去体会、去报答。
感恩是敬重的。居里夫人作为有名的科学家，曾两次获得诺贝尔奖，但她在会上看见自己的小学老师，用一束鲜花表达她的感激之情；伟人毛泽东也同样在佳节送上对老师的一份深深感激。自古以来的伟人无不有着一颗感恩的心，感激不需要惊天动地，只需要你的一句问候，一声呼唤，一丝感慨。
感恩是有意义的。爱让这个世界不停旋转。父母的付出远远比山高，比海深，而作为你，是否只知饭来张口，衣来伸手？是否又有一条隔离带，让你变得自私自利，忘记了曾经父母的付出，忘记了那一声声快乐？学会去感激别人是自己的一份良心，一份孝心，因为如此才会有和睦，有快乐，有彼此间的敬重。（这段话读起来有些混乱）
怀着一颗感恩的心，去看待社会，看待父母，看待亲朋，你将会发现自己是多么快乐，放开你的胸怀，让霏霏细雨洗刷你心灵的污染。学会感恩，因为这会使世界更美好，使生活更加充实。
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《学会感恩》
生活是什么？我们苦苦追寻。从平淡中寻找温暖，从失败中寻找成长，从失意中寻找真诚„„也许生活就是这个寻寻觅觅的过程。我们在生活里搜寻到了太多的感动。当我们用最真挚的双手把它们怀抱胸前时，才发现：自己是世界上最富有的人。所以，我们真该认认真真地生活。怀着感恩的心来品味所有，才是真正在生活的人。
伴着第一声啼哭，我们来到了这个世上。自从那乌黑的眼珠迎着第一轮朝阳，我们便开始了生活。从牙牙学语到出口成章，从懵懂无知到日渐成熟，在这个过程中，都会遇到别人给自己的关心和帮助，也许我们不能一一回报，但是我们必须时刻怀着感恩的心，对所有的这一切心存感激。
感恩自然，我们在它的羽翼下生活和工作，欢笑着成长，它是美丽的，它是无私的，它给予我们一切。
感恩祖国，没有祖国的繁荣昌盛，哪有今天的幸福生活，她给了我们健康成长的摇篮，给了我们发挥自如的空间。
感恩父母，是他们把我们带到了这个世界上，给了我们无私的爱和关怀，却不图回报。
感恩朋友，是他们在我们失意潦倒的时候伸出援助之手，在我们高兴的时候，他们在一旁默默地祝福着我们。
感恩老师，是他们给了我们知识和看世界的眼睛，教会了我们许多东西，我们的成功就是他们最大的骄傲。
28 感恩对手，是他们给了我重新认识自己的机会和再次拼搏的勇气，在不断的较量中汲取能量，慢慢走向成功。
感恩恋人，不管是曾经的还是现在的，是他们给我们带来快乐，帮我们战胜过困难，激励我们走向成功的彼岸。是他们使我们更加懂得感情的可贵，那一颦一笑，一言一语，都历历在目。
感恩同事，是他们在工作中与我们朝夕相处，给予帮助，是他们给了我一种浪迹天涯、一朝有家的感觉，平淡中蕴含着亲切，微笑中透着温馨。
感恩生活，让我们在漫长岁月的季节里拈起生命的美丽，不断诠释着新的含义。
„„
现在的人比较浮躁，埋怨着生活的不幸，埋怨着情感的坎坷，埋怨着工作的艰辛，埋怨着仕途的无奈„„
学会感恩，学会理解爱、给予爱，学会用宽阔的胸襟包容生活。我们不能摒弃这样一种包含真善美的情怀，就像我们无法抛弃生活一样。正因为我们学会了感恩，才会发现生活中有很多感人之处；正因为生活要求我们用感恩的心态去面对，我们才知道生活的意义。
感恩有你，感恩有我，愿大家在以后的人生道路中时刻感恩，勇敢面对生活！
今天，你感恩了吗？
今天，我感恩了。哈哈！真好！看得我心潮一阵一阵的澎湃啊~哈~
29
推荐第5篇：寒假 幼儿园春季招生方案
雪枫学校幼儿园2018春季招生方案
一、成立园内领导招生小组
总组长：杨洋 副组长：唐光会、马明月、朱婷婷、
A组队长：马明月 B组队长：唐光会 C组队长：张利 ，D组队长：赵笑
二、招生对象：3—6岁身体健康、智力正常、可正常参加集体活动幼儿。
三、招生区域范围：A组是雪南、老菜市场、洪安和安河；B组是王岗、渔沟和刘岗；C组是唐庄、张墩、府苑小区、花亭小区、移民小区、吴庄、祖姚；D组是雪北、前洼和中洼
四、招生办法：招生宣传工作分四个阶段进行。
一阶段：1月3日—1月5日
向家长进行排查摸底家长身边资源，向身边的亲戚朋友介绍宣传，扩大知名度。
二阶段：1月8日—1月19日 1.利用网络平台进行宣传。幼儿教师每天在班级微信群、朋友圈发布一次我园招生信息。
2.在园大门口处摆放招生展示架进行宣传招生。 三阶段：1月22日—2月9日
1.发放宣传资料并向家长介绍幼儿园办园特色，有意留下家长资料电话，以便取得联系。 2.组织教师下村入户进行宣传，并留下联系方式。
四阶段：2月26日—2月28日 1.统计整理家长和幼儿的资料并进行信息跟踪回访。
2.巩固老生，对于流失的幼儿，我们一定要做到调查清楚流失的原因，尽量做到及时幼儿转园了，也还要留恋我们的幼儿园。五．招生准备工作：
1.统一招生口径：明确办园宗旨、目标以及收费标准。无论是在幼儿园还是在外宣传招生时，只要有家长想我们咨询幼儿园的问题，我们都要认真对待，当我们在宣传幼儿园时，会遇到一些家长带着批评的语气来评论其他幼儿园，我们不能趁机就势去贬低别人，而是灵活的肯定别人再用我们的优势来感染别人。让老百姓感受到我们幼儿园教师的素质和教养，才能突出我们幼儿园。 2．招生礼仪：教师形象，普通话。 六．教师招生奖励办法
本次招生分为四个小组，以组为单位进行招生。
1.每位教师完成2人招生基础任务，完成招生基础数的教师，按毎生奖励100元（含2人）
2.完成招生任务人均3人及以上的，按照每生200元标准进行奖励（含原2人的任务数）
处罚办法：
1.未完成基础招生任务的教师，每少招一人按毎生罚50元。2.凡因教师人为因素造成学生流失的，罚责任教师每生50元。 3.对于招生工作责任心不强，未完成招生任务或有抵触情绪的，根据幼儿园相关制度进行处理，计入教师年终考核，年终考评不予优秀。
推荐第6篇：招生活动方案
宣 传
策
划
方
案
1、竞争性原则：
两种表现形式：
一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。
二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。
2、真实性原则：
招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。
3、公平性原则：
招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场。如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。
4、规范性原则：
招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。 因此，民办学校招生必须慎重；一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市场。二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。
概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少？招什么样的学生？怎样招生？
概括起来就是招生工作八大策划。
一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。
难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发 展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
二、市场策划
一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，
关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就院校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共篇2：教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周
六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩
子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。 奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：
1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)： 7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。篇3：招生策划方案
培训学校
招生方案
★策划
一、
二、
三、
目的：扩大宣传，促进新学期招生。 时间： 2011年8月15日到2011年9月20日，金笔作文全国合作学校 主题：作文阅读学金笔，“写读结合”全解决！ 秋季主题：新学期，新起点、新收获！
四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。? 同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。 ? 老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50元的政策。 ? 凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。 ? 对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降250元。
本优惠政策时间截止到2011年9月31日止。
★流程
一、
宣传内容
1、金笔作文新学期秋季主题宣传
2、新学期因校制宜的班别宣传
二、
市场操作：
注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名
（一）、新生
1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。
设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期作文写作，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。
2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写小作文加绘画宣传单页（让孩子画一幅图片，根据图片写一篇几句话的小作文）并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。 开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。
3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。
4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。
5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。
7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。
（二）、返学
主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。
针对上学期未返学的学生，电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题，确保返学成功。
对暑假班的学生，一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好，通过课间对部分学习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通，确保本级课程结束前的返学率。
良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式） 任课老师对家长和孩子要敢于展示自己的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格，让学生充满期待，让家长充满信心。让续班由被动变主动。
对不同层次的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生。对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励，对优秀生进行提前返学奖励。
在本级课程结束时，为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果，提出教师期待，引领学生梦想的媒介）
备注：
另外，必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分。
开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课，针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开课）。
对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。
三、
校内和校外宣传及安排：
校内活动：
校外活动：
★活动预算（地级城市）
? 秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的20-30% 1.媒体宣传费预算为： 2.报纸印刷费预算为： 3.促销大礼包预算投入： 4.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计： 5.电话营销电话费预计为：
6.兼职人员预计费用为： 7.其他开支费用为：
以上宣传费用总合计预计为： 篇4：招生策划的三大方面
招生策划的三大方面
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。 所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、引导，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。制定招生策划的目的是使我们能够顺利地实现招生的目标。很多人说招生难，难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。
招生策划方案大致分为以下几种： 1.形象策划
形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个： (1)理念识别体统，指学校的价值体系，包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。
(2)视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。 (3)行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
2.管理策划
所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务，实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制。
管理策划需要做到以下2点： (1)策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的团队精神。 (2)制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。 3.渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。渠道运用的两个方面： (1)招生渠道要多。 (2)招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路，一座桥。
目前常用的招生渠道主要有以下几种： (1)学校的老生带新生。
(2)聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表。 (3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。 (4)到生源地学校开展各种联谊活动 (5)新闻宣传，树立形象。 (6)各种媒体广告、实物广告。 (7)聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。 (8)邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。 总之，招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程。需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发，具体问题具体分析，而且，要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的，供决策者决策、实施的蓝本。篇5：招生活动策划
幼儿英语学院活动策划
一、院况分析：
本院计划开设幼儿学习机构，主要以幼儿英语为主。演讲、国学、书法为辅。最大提升孩子的接受能力、开拓孩子的智力，为孩子能够创建一个好的语言环境以及 创建良好的逻辑思维。
二、预计招生人数： 300人左右。
三、招生措施：
（一） 通过网络
在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站完善。
（二） 到商场、超市投放宣传资料。
根据学院的收费标准分析入院的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。
具体措施：
1、锁定目标超市商场。电话联系可否放置宣传资料。
2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置点，发放办法
3、负责人跟踪发放情况。
（三） 联合小区做宣传活动：结合节假日，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日。根据不同 的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如表演一台联欢会。学院的小主持人、现场书法、英语小品等。
具体措施：
1、了解周边小区的分布图，锁定学院的目标小区。
2、提前向家长发放通知，了解活动的大致内容。
3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作
（四） 到超市商场小区设置招生咨询点。
利用节假日（周
六、周日）可以到学院周边小区、商场超市设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入院疑难问题，并登记留下
家长的资料，一遍联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。
具体措施：
1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等。
2、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报
3、横幅的悬挂
4、准备家长接待及咨询人员做好登记工作
（五） 教师与家长手递手的发放宣传
为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长手递手的发放，以便能和家长进行面对面的交流 具体措施：
1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较大的地方
2、培训教师，统一招生口径：明确办院宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有学院形象名称的小礼品，如小玩具，纸巾，标牌等
3、发放宣传资料并向家长介绍学院的办学特色。
4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系
5、统计整理家长和幼儿的资料
（六） 刊登广告
选择合适的书刊或报纸（小路广告、辽源日报）等媒体，进行广告的刊登，做广告宣传横幅，选择合适的地点做长期广告具体措施：
1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告
2、和报社、广告公司取得联系，选择合适的广告方式
3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传
（七） 与周边的幼儿园取得联系，可以和幼儿园办合作特色教学。
了解现在家长对孩子培养的目标，如何和幼儿园取得联系，并且能够
办有特色、有效果的联合教学。
四、招生人员
市场推广经理一名、市场推广策划一名、市场推广员（咨询师）两
名。
五、招生奖励办法
1、兼职人员市场价格每人每天（40-80元）六小时。80元无任何提成并提供10条有效讯息。40元提成一条信息1元最低20条有效讯息无上限。
2、长期业务员底薪1500元加车补、饭补、交补300加提成每条有效讯息0.5元每人每天20条有效讯息，超出20条有效讯息每条提成1元。入档销售讯息资料，每成功一笔提成按半年提成2%—5%。一年提成按4%—7%。（待定）
3、若长期业务员每月入档总资料少于25天工资按80%给予，少于20天工资按70%给予。
4、学校老师兼职送学员按学员每年学费10%—25%给予提成。
推荐第7篇：活动招生方案
商州(西安)高科补习学校 活动招生方案 为了更好地宣传学校品牌，扩大招生规模，提高学校知名度；也为改变以往传统招生方式，探索新的招生方式，从而积累经验。借此母亲节策划此活动方案，现就本次活动方案主要事项做一介绍：
1.活动主题：一元领康乃馨，为妈妈送祝福（母亲节，5月第二个周末——5月8日） 2.活动目的：
A宣传学校，提高学校知名度
B通过此次扩大招生规模，提高报名率 C母亲节，为妈妈送祝福 3.活动内容及步骤：
A学生为妈妈领康乃馨，将钱投入募捐箱，发放康乃馨； B组织学生填写贺卡，为母亲送祝福，将贺卡投入贺卡箱； C为了准确转达孩子为妈妈送的祝福，组织学生填写登记表(务必使信息准确) D发放单页 E是否设置抽奖箱
4.活动时间及期限：2016年5月3日—6日，为期4天(视具体情况而定) 5.活动地点：商洛中学 商州区中学
6.活动用品：桌凳、太阳伞、横幅、喷绘、彩页、登记表、贺卡、贺卡箱、募捐箱、康乃馨、笔 7.资金预算：附表1
1 8.人员安排：所有全职兼职人员共需12人,服务组10人，机动2人。
分为A、B两组,同时进行
A1负责募捐箱A2负责登记A3负责填写贺卡A4负责贺卡箱A5负责送花 B1负责募捐箱B2负责登记B3负责填写贺卡B4负责贺卡箱B5负责送花 9.注意事项：
A务必提前做好准备工作，充分准备，考虑全面； B所有人员必须提前进入工作岗位，不得延误；
C任务分工明确，相互协作，统一服务此次活动，统一话术，切勿出错，认真学习活动方案，弄清每一个环节的主要任务；
D提前到学校附近踩点，协商摆放地点，切勿造成交通拥挤； E考虑安全防卫措施，有效的组织现场持续，以防止不安全事故发生； F活动当天的天气情况； 10.活动要点：
A活动现场话术：
同学你好，马上母亲节啦！我们开展了“三元领康乃馨，为妈妈送祝福”，你有兴趣参加吗？只需要三元钱，即可领取一支康乃馨，在母亲节为自己的妈妈送上祝福，然后将自己对妈妈的爱和祝福写在祝福贺卡上，在母亲节当天我们会一一将你们的祝福传达给你的妈妈？
其次在母亲节，我校推出一个感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课)，欢迎你能够参加，预祝你在期末考试中取得好成绩。 所以，今天你只需花一元钱，就可领取一支康乃馨，再需1216元就可以参加我校期末冲刺体验课程，非常实惠，不知你是否愿意，你可以跟家里商
2 量下，我们报名缴费时间为5月14日，祝你的妈妈母亲节快乐！ B电话短信送祝福邀约
甲：XXX妈妈你好，我们是商州(西安)高科补习学校的老师，祝你母亲节快乐，请问您
收到了我们替您孩子发送的祝福短信了吗？(我们开展了“一元领康乃馨，为妈妈送祝福”活动，您孩子参加了我校的活动，并在活动当天将自己对您的祝福写在贺卡上，由我们转达他对您的祝福，再次祝您母亲节快乐) 乙：孩子母亲说收到了，而且非常开心
甲：您孩子真是非常懂事，而且非常有爱心，您很幸福，有这么懂事的孩子！XXX妈妈，咱们学校现在推出一期感恩回馈活动，就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课，高二周日上课，主要科目数学、英语、物理、化学)，就是希望孩子在期末考试中取得优异成绩，对他的科目进行补差培优，不知您是否愿意让孩子参加，现在只需要1216元，就可以参加，欢迎您能尽早带着孩子前来报名参加，再次祝您母亲节快乐，也预祝您孩子在期末考试中取得好成绩。
乙：我跟孩子商量下
甲：XX妈妈，咱们的报名时间只有5天时间，我们的名额只有150人，活动当天就报了50多个，现在又报了60多个啦！我们在送祝福过程中，好多家长都愿意给孩子报名，所以剩下的名额已不多了，你抓紧考虑，活动一过，我们就恢复原价，如果您愿意，我现在可以提前为您的孩子安排分班、排座位，您看可以吗？ ......
3 注：请老师你帮忙知道修改下，看哪里还存在问题！谢谢 1.整个环节是否流畅？ 2.价格是否高？ 3.是否存在漏洞？ 4.是否具有可操作性？
(照猫画虎，还请老师不要见笑) 关键我们面对的是高中生，都处在叛逆期，很多家长都支持还学习补课，但孩子就是不愿意，家长也是没有办法？我们也是十分困扰，还请老师多多指教，不胜感激！
推荐第8篇：大学寒假社会实践返乡招生宣传活动方案
大学2018年寒假社会实践返乡招生宣
传活动方案
为充分发挥我校学生在招生咨询、新媒体宣传方面的积极作用，提升在校大学生的综合素质，搭建更为丰富的大学生社会实践服务平台，进一步培养境内外学子们的华大情怀，推动我校招生宣传工作的持续发展，现决定开展我校2018年寒假社会实践返乡招生宣传活动的组织，活动将采取“立项资助重点团队”的方式进行，具体事宜如下：
一、主承办单位
主办：校团委、招生处、教务处、学生处
承办：华侨大学招生宣传协会
二、活动主题
“我手携你行，倾听华园情”寒假返乡招生宣传活动
三、活动内容与形式
活动以团队形式进行，成员3-5名，团队队员应为该省生源，且至少2名队员的高中母校为重点中学，鼓励在同一个城市（地级市内）开展。
各团队在经过前期培训与审核后，确定团队的汇报宣传活动形式与内容，在寒假期间返回家乡高中，进行相应招生宣讲活动，为即将参加高考的学生进行答疑解惑，宣传华大办学特色，鼓励有志愿的学生积极申报我校。以下活动形式可供参考：
1.提倡感恩母校感念师恩，鼓励学生返回母校拜访老师，与老师交流在华大学习生活的情况；
2.在校内设立咨询摊点，为高三学生作升学指导，并分享我校招生信息；
3.通过宣讲会、座谈会、访谈咨询等形式向家乡高中学生介绍华大办学优势。
4.走访学生实际学习情况，开展调查当今高中学生对高校的认知程度，了解考生们的关注方向。
5.通过新媒体平台在高中校园内广泛宣传。
四、报名条件
1.在校全日制本科生。
2.热爱学校，关心关注学校的建设和发展。
3.有较强的责任心，具有一定的宣传组织能力和口头表达能力。
4.成绩良好。
5.有较强的安全意识，遵纪守法，身体健康。
6.能够参加返乡招生宣传培训会议（培训时间以不影响学生日常学习、考试为主，时间、地点将另行通知，团队负责人必须参加）。
五、报名要求
1.报名时请提交以下材料：
（1）《华侨大学2018年寒假返乡招生宣传活动队报名表》（附件1）；
（2）《华侨大学2018年寒假返乡招生宣传活动队汇总表》（附件2）；
（3）高中母校接收情况（报名时不做硬性要求，作为评审参考）。
2.报送方式：
申请团队，纸质版申报材料于XX年11月22日前报送至国际学院团委社会实践中心（16级会计学李能杰、17级成昱剑），同时发送电子版至邮箱：xx
六、活动注意事项
1.地点可选全国各省（市）、自治区进行。
2.每个团队须在1-2个城市的2所以上重点高中进行宣传活动（可根据地市实际情况灵活把握），鼓励团队前往更多学校开展社会实践活动，但需在策划书中详细体现。
3.活动在寒假期间进行，具体时间由各团队自行规划。
4.获得资助团队须于开学后第一周内向华侨大学招生宣传协会提交活动相关的电子版图片资料、招生宣传设计产品（含团队自行设计的宣传视频、宣传PPT等宣传资料）、实践总结和汇报PPT等其它资料。
5.获得资助团队须于开学后参加寒假返乡招生宣传活动的成果汇报会（时间安排另行通知）。
6.此次活动应注意人身、财产安全等。
7.在此次活动中不得出现任何有损学校声誉的言行。
8.此次活动中不允许存在任何商业行为以及一切与本次汇报宣传不相适宜的活动。
七、评审与资助
1.评审
评审包括书面评审和面试两个环节。
（1）书面评审。学校将组织专家、老师对申报此次活动的项目进行论证，确定面试团队名单；书面评审以活动策划案能否较好地体现活动主题，组织实施是否可靠，是否受到中学师生的欢迎为主要依据。
（2）面试。对通过书面评审的团队，学校将组织面试，面试采用团队汇报或是模拟宣讲等形式，以考核团队成员的语言表达、团队协作及团队创新能力为主。
2.资助方式
对于获得立项资助的团队，学校将充分考虑各团队实践人数、所到城市、学校数等实际情况，在城市间交通、电话费等开支上提供资助，并提供必要的宣传资料、纪念品等。实践团队在和学校签订社会实践协议后，学校将按相关规定和协议要求下拨前期资助经费。
八、奖励机制
1.此次活动的参与学生在学生综合素质测评上享有与暑期社会实践同等加分资格，同时，参与学生还将享有志愿者工时数的认证资格，每组团队每去一所学校即可每人累计3工时，总工时以团队实际所去学校数计算。
2.返校后，学校将对此项活动团队的提交材料进行仔细审阅，评审优秀实践团队、优秀汇报团队和积极分子若干，于2018年学生寒假社会实践活动结束后表彰。
3.表现突出的队员，华侨大学招生宣传协会将优先吸纳为华侨大学招生宣传协会成员，有机会参与更多校内外招生宣传工作，全面锻炼提升个人能力。
推荐第9篇：寒假活动方案
2012年少先队寒假生活安排
亲爱的队员们：
大家好！龙年的乐章已经奏响，我们迎来了2012年的寒假生活。为了使大家过一个祥和而愉快的春节，学校大队部特意为大家安排了以下几个活动：
一、“书香伴我好成长”活动
希望同学们能与书为伴，和家人共享读书的快乐。
一、
二、三年级同学和家人一起设计一张“好书推荐卡”（大小为A4纸，开学每班上交3-5份作品）；
四、
五、六年级同学寒假期间，每位同学认真阅读读一本书，深入思考，开学初上交读书笔记、心得体会。
二、社会实践探究活动
以假日小队为单位，根据小队的实际情况，开展各项体验活动，如：小小导游，小小售货员，小小护绿监督员，快乐小义工等等，体验劳动的乐趣和与人交往的能力。用文字和照片记录活动的有趣感人的瞬间。开学后统一上交假日小队活动表（附活动照片）。（
1、2年级每班上交2份，3—6年级每班上交3份）
三、“温馨感恩，阳光健身”进万家
在春节大团圆这个喜庆的节日里，希望我们每一位少先队员弘扬传统美德，人人做到“四个一”：向长辈拜一次年，对父母说一句感谢的话，向师长送上一个问候，帮助父母打扫一次家庭卫生。
积极开展“阳光健身”活动。要求少先队员坚持每天锻炼半小时，实现“体锻健身、体锻益智、体锻育德”，能和家长、邻居、伙伴一同开展小型多样、丰富多彩的体育健身活动，营造蓬勃热烈的体育健身氛围。
最后，提醒队员们，开展活动的同时，在春节走亲访友时，要注意安全，学会自我保护。祝愿我们的寒假生活过得快乐而有意义！
开化县池淮镇明德小学少先队大队部2012年1月12日
推荐第10篇：寒假活动方案
焦作市道清小学寒假活动安排
聆听着即将敲响的新年钟声，又一个寒假即将来临。为了让同学们能够度过一个轻松愉快、有意义的假期，德育处特制订了这份学生寒假活动方案，各班认真组织开展。
一、指导思想
全面贯彻党的教育方针,全面实施素质教育。使德育处员能度过一个“安全、健康、愉快、和谐”的寒假，度过一个文明健康,轻松愉快,丰富多彩的寒假，增强少年儿童的社会责任感，提高少年儿童的综合素质，以“手拉手”为核心，“安全第一”为前提，丰富他们的寒假生活,发挥德育处组织在精神文明建设中的作用，我校德育处对寒假工作作如下部署：
二、活动主题
安全、健康、愉快、和谐
三、活动内容
一至六年级：小伙伴迎新春送祝福活动
春节当天向父亲、母亲及爷爷、奶奶鞠一个躬，说一句祝福语。春节期间，赂其他长辈亲朋和左邻右舍拜一次年。新年给小伙伴打个电话，寄封信，拜个年，送一份关怀，表一份爱心，手拉手小伙伴一起过新年。
三四年级：小手拉大手，我当一天家活动
和父母一起制订今年春节的年货采购计划并和父母一起购买年货，除夕当天帮助父母贴春联、整理家务，和父母一起包饺子、准备年夜饭等。开学前以照片、日记、征文等方式进行展现。
五年级：手拉手欢乐探究家乡文化
以小队形式开展活动，自行寻找家乡文化，通过采访、参观、等方式分组进行，并拍照、填写活动记录，最后以征文、绘画、演讲稿、日记、导游词等形式进行呈现。切实推进开展“家乡文化大搜索”活动。
六年级：手拉手探年俗、做一次志愿者
自由结组，探究内容从“压岁钱的由来”、“吃汤圆的习俗”、“贴春联”等。开学前各小组以照片、征文等形式呈现。
假期和同学或好朋友一起慰问社区孤寡老人，清除小广告，打扫街道卫生，或参加社区居委会组织的社区文化活动、清除社区垃圾等。开学前以照片和活动记录的形式进行呈现。
上述活动，开学后一星期内，各班对寒假活动加以整理，以照片+文字的形式上交3份，以日记、征文、绘画等形式，各上交5份。
希望各班认真组织，学生家长积极配合，使同学们过一个安全、有意义、有收获的寒假！
（二）开展“读书、知爱、明理”书香假期活动
1、活动目的：利用假期开展有益于学生身心健康的读书活动，让学生多读好书，丰富寒假生活，在读书中开阔视野，明事理，通人情，培养爱看书、认真看书的习惯，全面提高自己的道德修养和文化素养。
2、活动主题：读书、知爱、明理
3、活动口号：与经典为友，为人生奠基。好书伴我成长。
4、具体实施：
（1）设立读书卡。每个学生至少读一本好书。
一、
二、三年级学生以阅读绘画本和童话故事为主。中、高年级可以以儿童小说、名著经典、启迪智慧类的文章为主。学生阅读完一本书籍后，填写读书卡。
一、
二、三年级读书卡可用图型或符号填入，
四、
五、六年级读书卡以文字为主填入。学生填写读书卡由各班的语文科任认定。
（2）交流读书心得。低年级可在开学后组织同学开交流会，介绍在寒假期间看的书。中年级可布置学生以日记形式写读书体会。开学后一周内交，每班3篇。高年级可布置学生写读后感。开学后一周内交，每班3篇。打印稿或用方格稿纸誊写清楚。
（3）评选“阅读之星”活动。学期初，学校大队部将开展优秀读书笔记和学习心得评比展示活动，评选“阅读之星”活动。
（四）感受“年味”活动
1、写春联、贴春联、读春联
春节临近，家家充满着快乐的空气。孩子们和大人一起逛街购买象征“新年到来”的春联，而一些学书法的孩子则可以自己磨墨拈笔，自己动手写起来。
（1）收集春联。到了大年三十，同学们和家人一起把大红的春联工工整整贴在大门上，把邻居的春联收集起来，准备开学后与大家交流。
（2）品读春联。开学后，各中队将开展“春联诵读会”，津津有味地诵读、品析，从一副副春联中再次感受到人们对新的一年的美好祝愿。
2、“我是小能手”“我是小主人”体验活动
（1）“我是小能手”体验活动。各班结合本班情况组织班内同学开展“我是小能手”体验活动。如开展小制作、小实验，学习一项体育、艺术小技能，学做小家务，但集体活动必须由家长组织带领，避免发生事故或其他问题。注意积累活动过程资料：包括拍摄的照片，撰写的活动感受等。开学后上交。
（2）“我是小主人”体验活动。走进社区、走入社会，根据实际情况组织和参与各类服务社会、服务他人的公益活动。教育学生孝敬父母，承担力所能及的家庭责任，热爱劳动，珍惜劳动成果，开展“我是小主人”活动，做到“五个一”，即坚持每周清扫一次居住地的小区（楼道），全面开展一
次家庭保洁工作，为全家买（做）一次饭菜，为父母和长辈做一件实事，为孤老或需要帮助的同龄人送去一份自己的温暖。
3、短信送祝福
新年来临之际，组织班内学生给老师、同学、长辈、亲戚打个祝福电话或发个短信，沟通交流、学会感恩，加深感情。
4、勤俭节约，合理使用压岁钱
在广大少年儿童中积极倡导“互帮互助、勤俭节约、合理使用压岁钱”等有意义的活动，过“欢乐中国年”。对于孩子们来说，过年最开心的是——收很多很多的压岁钱。教育学生继承艰苦朴素，勤俭节约的优良传统，合理的、有意义的使用“零花钱”和“压岁钱”。开学后捐出部分压岁钱，关心身边有困难的人。
5、欢乐探究看“年俗”
德育处抓住春节这一大好时机，以多种形式开展各类活动。例如：“欢乐春节民风民俗考察”，“民间文艺活动新录”等活动。我国各地的年俗文化博大精深，通过开展探究各种丰富多彩的年俗活动，对队员进行民族文化和民族精神教育，开阔队员的视野，培养队员尊重和理解多元文化的态度。结合我校外地借读生较多的特点，让队员通过各种方式探究自己家乡丰富多彩的年俗文化，既对队员进行了爱祖国、爱家乡的民族精神的教育，又锻炼了队员的实践探究能力，取得了很好的活动效果，探究内容从“压岁钱的由来”、“吃汤圆的习俗”、“贴春联”等。
队员们通过活动对自己的家乡有了更深一层的了解，体验传统节日的新面貌，在活动中培养和弘扬民族精神。
6、上绿色健康网、做阳光青少年
加强对德育处员的道德教育和法制教育。结合《青少年网络文明公约》重视对少年儿童进行安全、健康上网的教育，提高少年儿童对不良网站和信
息的辨别能力，做到自觉养成网络文明行为习惯，并能在小伙伴中宣传绿色上网、维护网络安全的意识。在假期活动里远离“黄、赌、毒”，崇尚科学、反对迷信，敢于同坏人坏事作斗争。争当“安全小卫士”“禁赌小英雄”,营造文明健康的生活空间。
（五）“安全自护”我能行
寒假期间，德育处继续以“平安、自护”为主题开展活动。教育学生自觉遵守社会公德，注意交通安全，自觉维护公共秩序、不玩火、玩电、玩水、不打架斗殴、不偷窈。春节期间燃放鞭炮和烟火要注意安全。使孩子们掌握自护、自救的技能。
希望各班认真组织，使同学们过一个安全、有意义、有收获的寒假。
焦作市道清小学德育处
2013年1月16日
第11篇：大学“某年寒假招生宣传专项社会实践活动”方案
大学“XX年寒假招生宣传专项社会实践
活动”方案
各学院团委：
为适应高水平大学建设需要，面向社会宣传学校的办学成就和特色，树立我校良好的社会形象，并进一步增强在校师生爱校荣校观，经研究，决定开展福建师范大学“XX年寒假招生宣传专项社会实践活动”。现将有关事项通知如下：
一、招募对象
全体在校本科生
二、活动时间
XX-XX学年寒假第一周
三、活动地点
省内一级达标高中（详见附件1）
四、组队要求
寒假招生宣传专项社会实践活动以学生团队形式开展工作，各实践团队需满足以下要求：
1.团队成员2-3人；
2.目标高中为一所；
3.目标高中必须为宣传团队中至少一名成员的母校；
4.团队成员生源地需为同一地区，且与目标高中相同为宜。
五、报名流程
1.各学院同学自行组队，团队个人均需填写《福建师范大学“XX年寒假招生宣传专项社会实践活动”报名表》（附件2）、团队队长填写《福建师范大学“XX年寒假招生宣传专项社会实践活动”团队信息表》（附件3）；
2.学院对报名团队进行初审并从中选拔3支团队，于12月11日前将申报材料以学院为单位汇总压缩后，以“XX学院寒假招生宣传专项社会实践”命名发送至校团委邮箱tw@fjnu.edu.cn；
3.校团委、校招生办对学院推荐队伍进行终审，确定寒假社会实践队伍名单。
六、活动要求
1.学校终审确定寒假社会实践队伍名单后，向团队发放介绍信，由团队自行联系目标高中校领导、教务部门或教学老师。
2.团队成员到中学开展招生宣传活动时，要重视收集相关信息资料，填写《福建师范大学“XX年寒假招生宣传专项社会实践活动”信息反馈表》（附件4）。
3.团队成员需在目标高中完成以下规定工作：（1）面向高三年级学生、教师发放我校的招生宣传资料（由校招生办提供）；（2）条件允许下，面向高三学生（年段或班级均可）举办小型宣讲会，宣传我校的办学成就、办学特色，介绍自身在学校的亲身感受，吸引优秀学生报考我校。
4.围绕“招生宣传”这一社会实践主题，团队成员可自行设计并完成其它特色工作。
5.团队成员需在我校寒假第一周结束前完成社会实践主体工作，并在完成任务后尽快返家,同时向辅导员汇报。
6.XX年3月1日前，各学院需汇总社会实践团队“信息反馈表”、“活动总结”、活动照片、活动视频等材料，并发送至校团委组织部邮箱
七、活动支持
校团委、校招生办将对参加活动的同学进行统一培训，发放学校宣传资料，对完成规定工作的同学，按队伍成员数，给予200元/人的活动经费补贴。
八、联系方式xx
第12篇：心得寒假招生
寒假招生宣传实践活动心得体会
寒假期间，因社会实践——招生宣传活动的需要，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况：如我校今年来取得的成果，包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我校的来历等等。我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传，对亲戚朋友们介绍我校情况，并请求他们帮助我对我校进行宣传。
首先我来到我的母校。之前我通过高中同学首先获知了母校高三年级的上课时间，所幸今年假期的年后时间很长，能够赶上高三上课。之后又联系了高中时的班主任老师，寻求他的帮助，并根据相关的情况安排好本次社会实践招生宣传活动进程，以期更好的完成各项工作。为了全面详细的介绍大学，让更多的同学了解石河子大学，热爱石河子大学，积极报考石河子大学，在假期离校前我首先学习了一些宣传的技巧，认真组织宣传材料。因为知道母校高三年级的多媒体使用普遍，所以从上网收集了大量关于大学的各方面的详实资料。
我和老同学来到了曾经生活学习的母校，母校的变化巨大，我都差点不认识了。在母校我见到了昔日班主任和任课老师，久违的感觉真的太强烈，这一刻我也明白了母校的含义。在和老师交谈中，我感受到母校翻天覆地变化，一下子仿佛回到了高中时代，过去的一切历历在目，一切仿佛都发生在昨天，一切都是那么熟悉。感觉母校的一切都是那么熟悉，那么的亲切，我竟然有些哽咽了，这就是我永不忘的母校啊。此间，老师了解了我的意图后特意向我讲述了一些关于母校的情况，母校近几年扩建了不少，并且也扩大了招生规模，师资力量也投入较多。与此同时，我也向老师介绍了石河子市以及大学的一些情况，学校优美的校园环境，良好的教学设施，高水平的师资力量，丰富的课外实践活动，以及各项有利于大学生学习生活的政策。等到课间，我和同学在征得上课老师同意之后来到高三的教室，使用多媒体对同学们介绍石河子大学，教育教学条件、师资力量、生活设施、助学政策，以及我们丰富多彩的实践活动，并就他们所关心的问题做出了解答。我们一边认真的详细宣讲，一边细心的记录他们提出的疑问。在宽松的气氛中，我们彼此都很投入，最终这次宣传比较成功。 同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。在我自身，我也发现了一些问题。比如，对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。
这次招生宣传活动中，我收获了很多。首先，我对大学有了更深一步的理解，而不再是以前的一些肤浅东西，我更加觉得我们的学校是一所名副其实的国家211重点建设高校，她充满朝气，她热情洋溢。我为我是一名石河子大学的学生而自豪。这次宣传，我大胆的迈出了自己的步伐，走上讲台宣传我们的学校，回答同学的问题。在一定程度上锻炼了我的表达能力，社交能力和沟通能力。参加这次活动，我更加坚信“机会是留给有准备的人的”，正是因为我们在宣传之前做了充分的准备所以才能够圆满的完成此次招生宣传活动。
最后，关于这次的寒假招生活动，我很感谢母校、母校学生给予我的支持，也很感谢他们给我的帮助，尤其是我的班主任老师和老同学让我的工作得以顺利完成。另外，我也很感谢大学给我这次锻炼自我，提升自我的机会。以后的日子，我会抓住每一次机会去完善自我，不断学习进步。同时也希望这次活动对正在为高考而奋斗努力的师弟师妹们有一定的帮助，希望他们能如愿以偿的考上他们心怡的高等院校，也愿母校的未来越来越好。
第13篇：寒假招生工作报告
寒假招生工作总结报告
学院：药学院姓名：xxxx 班级： xxx学号：xxxxxxx
2013年，作为大一新生，我们迎来了第一个寒假，我们都很兴奋，但这次我们也身负艰巨的任务，那就是宣传我们的大学。
一． 宣传前的准备：
回到家后，我在网上查阅了很多资料，包括我们大学，石河子市的特色。自己亲身到新疆，在大学过了一个学期后，我发现我们对新疆有许多误解与偏见，经过这么多年的发展，新疆早已不是我们从前想的那样，石河子市还被评为世界最适宜人类居住城市之一，被誉为“戈壁明珠”。我们石河子大学不仅仅是“211高校” ，还是许多国家重点高校如北大，浙大等对口支援学校，还有其他的等等，我就不赘述了。其次，我还在贴吧等论坛类网站浏览了有关石河子及石河子大学的贴子。结合这些及我在大学的所见、所闻、所感，我想了许多，心里暗暗打腹稿，明天就去学校开展招生工作了，见到校领导及老师该怎么说呢？
二． 宣传过程
我选择的是直接去学校找相关领导与老师，先向他们说明情况。 我带着我们新疆的特产去找了他们，他们还是比较热情的，讲明我的来意后，我和他们在办公室聊天，期间穿插了我之前所准备的，介绍石河子大学及石河子市，并将我这一学期的感受与他们分享，期间他们还问了我许多问题，我都一一解答，他们问到治安，他们听别人说新疆很乱，晚上12点之后都不敢出门，暴力事件时有发生，我听后
就笑了，我跟他们讲，那纯粹是无稽之谈，石河子的治安较之内地许多大城市都不遑多让，况且新疆有兵团军队驻守，其治安问题完全不用担心，连内地常有的偷窃，抢劫都很少听说。他们又问，那里是少数民族聚集地，是否汉人会感到不习惯，我说新疆比其他地方，民族特色较重，但石河子市的汉人是很多的，少数民族的人也很友好，只要稍加注意就完全没问题。之后趁晚自习的时间，我又去教室向同学们宣传，之后我有向一本线边缘生重点介绍了我们大学，尤其向他们讲了作为 “211高校”在当今社会的重要性，用当今流行的话说，那就是性价比很高，如今“211”是个门槛，多少优秀的学子就被卡在了这个门槛上，况且还有很好的奖助学金制度。
三宣传过程当然也不是一帆风顺的，首先进校门就废了好些工夫，之后找相关领导，打听了好一会儿才搞定了，最后是晚自习的时候向同学们宣传也不是太顺利，老师不在时，纪律有些差，尤其是石河子大学还不太出名，就显得不耐烦，还有的起哄，但我还是耐着性子和他们讲，讲了几个亮点与特色，渐渐他们被勾起了兴趣，总算是完成了任务。
四． 总结，体验与收获
通过这次活动，我明白了许多，懂得了做每件事都不是一帆风顺的，期间碰到的问题与困难无法预料，但你只要坚持下来，最后的成就感会让你十分满足与幸福。通过这次实践活动我得到了锻炼。
第14篇：寒假招生工作总结
寒假招生工作总结
响应学院的招生号召，时刻不忘招生，即使是放假也不放松。放假期间我严格按照放假前的招生计划一步步的开展工作，收到了预期的工作效果，现总结几点收获。
一、完成了前期市场调研。通过收集各方面资料，以及和联络员沟通，获得了今年考生相关的各项信息。总结出本地区内各个学校的具体情况，划分出重点和非重点。重点学校再划分出重点班级，为后期工作的顺利开展打下坚实基础。
二、做好了宣传工作的准备工作。根据市场调研结果所得到的信息制定有针对性的宣传材料。比如我了解到有个贵族中学，学生成绩普遍中低，家庭经济情况较好，家长好面子。我准备重点向他们推荐我们学院的五年一贯制。于是制定了相应的五年一贯制招生材料。
三、提高了沟通水平。通过假期和联络员以及部分家长学生沟通，提高了自己的表达能力，增强了与人沟通的信心，找到了部分行之有效的沟通方法。
四、坚定招生信心。通过按计划进行工作，发现只要坚持，并使用正确的方法，就能达到预期的效果，这给了我充足的信心做好2012年的招生工作。
信息工程学院
2012.2.12
第15篇：寒假招生工作总结
寒假招生工作总结
招生是学院发展中的一项重大工作；作为学院的一个分子，我更知道责任重大。借助寒假，我做了如下招生准备工作：
一、发放学校的宣传挂历。学校放假前印制的挂历，上面招生内容比较详尽，形式合理，能够起到很好的宣传作用；我就把从学校领的挂历带回家，选择合适的地方发放。
二、联系自己熟悉的老师。通过各种渠道，联系自己曾记的老师，向他们了解目前的学校及学生毕业情况。同时向这些老师说了自己学校的情况：新学院，新专业，学生就业易……
三、从认识的人中获取信息。通过各种渠道和更多认识的亲戚、朋友、同学、学生等聊天，从他们的聊天中提取与招生有关的信息。
总之，在放假期间，我对招生工作从没遗忘过，摸底、做宣传、加深联系等等；一步步迈向招生成功的彼岸；同时，通过与人沟通，也提高了我自己的表达能力，增强了与人沟通的信心，找到了部分行之有效的沟通方法。
我相信，在全院师生的共同努力下，2012年学院的招生工作将会迈上一个更大的台阶！
张 磊
2012-2-15
第16篇：寒假招生广告
快乐辅导中心寒假招生 教学理念：
激发孩子的学习兴趣，增强孩子的自信心。每个孩子都有优点和特质，没有不好的学生，只有不适合的教育方式。认真对待每个孩子，帮助孩子们快乐学习，快乐成长。
办班特色：
互动教学寓教于乐方法指导小班教学大班学费空调、家庭式教室 寒假课程：小学数学复习预习班 (
3、4年级)6人
小学升初中数学冲刺班 (5年级)6人初一数学预习班6人（寒假开课时间:1月12日 ）长期课程：剑桥少儿英语1级
剑桥少儿英语3级
数学专项预习复习班 地址：兴东小学斜对面（济安桥路和洸河路交叉口南60
米左右）德盛园小区
电话：15166767258
感谢大家一直以来对快乐辅导中心的关注和支持！ 祝大家新年快乐、健康幸福！
第17篇：寒假招生计划书
寒假招生方案
许少方
寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。
（一）一对一教学：
针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。
针对新学员：在寒假招生的时候我们的侧重点是小班，家长也能够容易接受小班的收费，所以在针对新学员的时候，我们做咨询的时候要适时观察好，家长比较倾向一对一还是小班，要注意学生的家庭条件，在家长直奔一对一或者是我们有很大希望争取一对一的学员我们就抓一对一，否则就先招进来小班，在后期再适时的转为一对一。
（二）小班教学：
在寒假里我们的招生侧重点在小班教学这块，小班上课时间从元月16号开始开课到元月25号、2月8号到2月15号结束，为期16天。上课时间为每次课两个小时，隔一天一次课，共计8次课。每班满3人开课，最多不超过10人。
四、
五、六：分为语文、数学、英语三科
基础班：300元/科
提升班：600元/科
七、八：分为语文、数学、英语、物理四科
基础班：350/科
提升班：650元/科
九、高一：分为语文、数学、英语、物理、化学五科
基础班：400/科
提升班：700元/科
（三）寒假作业班：
寒假作业班时间定为每天的下午，14：:00—18:00。作业班为全科作业辅导管理。
费用为300/一个假期。对与已在我校报名的学生可实施优惠，报一门课的学生作业班为200元/一个假期、报两门课的学生作业班为100/一个假期、报三门课及三门课以上的学生作业班免费赠送。老生每带一名新生可免50元现金。新生团体报名可享受折扣优惠。 具体任务实施：
（一）：在我们学校门口即程墩路菜市场对面、华中路、棋盘山路设咨询点，摆简易桌椅一对，横幅一条，单页若干，循环摆点。周一至周五下午，周六和周日全天在路边摆台，每次一个人负责，可加一人进行分发单页。
（二）：由兼职在各学校门口分发单页，在科技馆、体育馆附近分发单页，让家长知道我们红旗辅导中心正在着手寒假招生。
（三）：店铺方面，需更换一批海报和单页，跟商铺商谈寒假招生奖励的事宜。
（四）：做好已在我校报名的学生工作，让他们介绍学生过来，对于每介绍一个人可给予一部分的奖励，或者在学费上给予一部分的优惠。
第18篇：为寒假招生铺垫圣诞节招生方案[全文]
2018年为寒假招生铺垫--圣诞节招生方案
特别提醒
所有的活动，都必须服务于新生报名和老生续报！衡量圣诞活动成功与否的2个重要指标：老生续费率和新生报名率！
一、活动主题
高分速读圣诞真情对对碰
二、活动时间
2018年12月6日--12月23日 特别说明：
1、由于我们培训学校的特殊性，建议我们的圣诞节活动时间安排在周
五、周六的晚上；
2、我们的圣诞活动，要尽量和公办学校举办活动的时间错开。
三、目标人群
K12
四、活动目的
1、提高高分速读的知名度，并最大范围地进行有效传播。
2、现场咨询，达到直接或间接报名。
3、通过活动，服务老生，从而促进春季招生。
4、老生带新生，通过这个活动，让老生为我们的学校做转介绍，促进现场报名和活动后报名。
五、参与人数
依据高分速读各加盟校的实际情况而定。
六、活动地点
1、在前期准备时，尽可能购买环保、健康和卫生的物料。
2、室内最佳（安全）；室外也可（但要注意现场控制）；保证活动中学生们的安全，活动始末都要由举办派对活动的家长现场监控。
七、节目参演学生选拔活动
一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。
1、可以扩大活动影响范围；
2、保障节目质量；
3、使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。形式一：圣诞小天使选拔
节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。 形式二：圣诞小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日“圣诞真情对对碰”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一 2 份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到报名咨询中心报名，学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）。 形式三：圣诞谜语有奖竟猜
节日期间（12月25日），学校将举办谜语有奖竞猜活动，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。 配合环节一：圣诞老人播撒福礼
圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临学校就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！ 配合环节二：即时惊喜抽奖：
现场人员均可参加抽奖节目，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！ （1）此活动当晚有效； （2）每人当晚中奖仅限一次；
（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。 注意：
①在12月初，告知学生要举行“圣诞真情对对碰”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔
②组织节目，确定5--8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。
八、利用异业联盟建立鱼塘
3 最关键的是……你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。 支点是什么？支点就是好处，就是利益。
对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。 对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。
只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。 他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围， 积累准目标客户的有效途径
1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；
2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的智能手机，家长和孩子还是很喜欢的；
3、预防儿童近视的的医疗器戒；
4、儿童服装折扣；
5、儿童理发折扣；
6、书店折扣优惠券；
7、文具赠品等。
九、带班老师组织流程
1、发放邀请卡（即门票）
2、带班老师跟进工作：填报回执卡
3、统计落实在校学生和被邀请的小朋友参加活动名单
4、确保活动当天所有学生及邀请的小朋友到位
5、组织好活动当天的接待工作
十、具体操作流程
1、制作邀请卡
尽量制作比较具有童趣的带有卡通画面的邀请卡，因为被邀请人是儿童，更容易接受和被关注；并且用彩色水笔书写邀请文字，由本校学生赠予给被邀请人。 特别说明：这就是爱心传递式转介绍。邀请卡，不是到路边随便地发放，因为这样没效果；而是由学校的老生，作为礼品发给他/她的同学、朋友。
为什么很多机构搞圣诞活动邀约不成功，或者说邀约很难，因为无论你是到路边发传单，还是打陌生电话，别人对你是不了解的，是不信任的，既然不了解不信任，他们凭什么相信你？凭什么到你的机构参加圣诞活动。
2、邀请参与人 （1）发放邀请卡
5 在派对举办的一周前，通过赠送邀请卡邀请最好的小伙伴。 邀约条件：（1）参加活动的本人；（2）在校学生的玩伴 （2）邀请卡回执 班级： 班主任：
在校小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式 被邀请小朋友姓名、父亲、母亲、所在学校、年级、班号、联系方式 （3）带班老师老师依据“邀请卡回执”确认最后到场人数。 所有被邀请的非本校学生都获得学校提供的5节免费体验课程。
通过免费体验课程高度黏贴目标学生，做到有效地体现教学效果，建立深度信任关系，挖掘潜在学习需求，提供相应的服务，最后完成报读任务！ 如果你要实施免费体验课程，在采取行动前有以下三点需要注意：
第一：想设计谋划出一个理想的免费模式，思考的方式就显得非常重要，如果以如何赚钱，赚更多的钱的角度进行思考将很难产生出优秀的免费模式，正确的做法是培训班必须从教育学生提高学生成绩的角度进行思考，想一想能为学生提供什么价值，如何提供这些价值，以这样利人的思维进行思考，接下来利己的模式就自然出来了。
第二：审视一下自己的产品，无论是免费产品还是主销产品，产品的品质一定要过硬，否则多么精妙的免费营销策略也无法有力，持久的推动销售，甚至可能弄巧成拙，这一点要引起校长们的重视。
第三：实施免费营销时虽然是一种营销战术层面的手段，但是却必须站在战略的高度统筹布局，否则，一个单纯的点子是无法带来成功的。
6 免费课程……这就是鱼饵。鱼饵的目的，就是让学生感受到我们课程的价值后，吸引他们来报名我们的课程！
3、现场布置：
气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；新建各种标志，方便来宾快速适应环境。
（一）员工的着装统一，对参加晚会者做到热情服务，学校的教职员工建议穿着圣诞服装，如果有男老师可以带上白胡子，派发礼物的时候由老师背着大口袋出场，极力营造圣诞节的气氛。学生每人发一顶圣诞帽（提前买好，在进场前以礼物的形式赠送给学生）；
（二）做好宣传展板、视频及横幅（展板以展示学校形象为主，视频播放学校活动、教学等内容，横幅内容为：XX培训学校庆圣诞联欢会），在现场设立咨询报名点，安排宣传咨询老师。
（三）提前估算出来参加活动的人数，备好礼品，保证每个参加的人都能得到礼品，包括家长以及非本校学生。
（四）提前准备好背景音乐，比如：《平安夜》、《铃儿响叮当》等等。晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围。
（五）场地与物品准备：舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）,所有节目所需道具全部到位。灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位。
提前一天购买派对所需要的各种物料及道具，在派对三个小时前进行现场布置。 A、用气球装饰拼成各种形状的装饰物，如拼成气球拱门等形状，制造欢乐的现场氛围；
7 B、进口处挂“送一片平安给世界” 出口处挂“真情片片、爱满人间”
C、现场音乐播放器的准备，可用DVD，也可使用电脑音响播放圣诞歌曲或其它儿童歌曲。
D、购买各种卡通头饰，到时给参加的小朋友配戴。
4、家长接待
登记非生日小朋友信息 教学成果展示 班型特色 优秀教师展示 优秀课堂教学视频 收费标准 展示教材
十一、圣诞节结束后的跟单工作
此活动最终是要完成一个老带新的招生工作，教师对每个学生的情况掌握很重要，随后可依据实际情况邀请小朋友试听其喜欢的课程，逐渐使其了解学校，喜欢老师，进而报读。切忌要做好前期的沟通工作，不可目的性太强，起到一个春风化雨，润物无声的作用。
相信聪明的校长和老师们一定知道怎么使用好本方案。
第19篇：寒假少先队活动方案
晒家书
看家风
——xx学2016学年少先队寒假活动方案
亲爱的少先队员们：
聆听着即将敲响的新年钟声，又一个寒假即将来临。为了让少先队员们能够度过一个轻松愉快、意义非凡的假期，大队部邀请全体少先队员们积极加入“寻年味 晒家书 看家风”寒假主题活动。 活动一：走街串巷 寻找年味
【活动内容】请少先队员们以家庭、假日小队等形式走进上城区的大街小巷或各类活动场馆，发现家乡的春节蕴藏的风景之美、人情之美、生活之美，用照相机进行拍摄展示，并交流照片背后的故事。培养热爱家乡、热爱祖国的美好情怀，增强责任感和自豪感，养成高尚的审美情趣和良好的观察发现能力、动手实践能力、合作交往能力。
【活动贴士】活动结束后，请少先队员们挑选一张最满意的7寸照片（照片像素要求不低于600万）贴在展示纸上，并在下面写上介绍拍摄的场景和照片背后的故事，篇幅不超过500字，交给班主任老师。开学后，每个中队将纸质作品整理成册，同时推选出5张电子作品（作品要求含一个照片文档和一个word文本）上交大队部，大队部将对优秀作品进行评比、展示。
活动二：晒家书
看家风
【活动内容】为继承中华民族优良传统，
【活动贴士】活动结束后，请少先队员和父母一起写写良好的家风家训是什么， 活动三： 放飞梦想 快乐成长
【活动内容】阳光体育冬季锻炼：各位队员按各年级体育锻炼要求进行冬季锻炼活动，在运动中强健体魄、磨练意志、收获成功、体验快乐。 活动四：巧手迎春
【活动内容】在家里开展“老少同乐写春联”“自编春联”“剪窗花”“春节对联、民俗故事、传说搜集”等活动，在活动的过程中体验生活的乐趣，品味民俗的幽香。
【活动贴士】活动结束后， 提示：*2月12日报到
祝你的寒假生活充实、快乐、难忘！
第20篇：寒假社会实践活动方案
崇理书院2014年寒期社会实践活动文件材料
崇理书院
2014年寒期社会实践活动方案
为深入贯彻党十八届三中全会《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》精神。全面贯彻党的教育方针，坚持立德树人，加强社会主义核心价值体系教育，完善中华优秀传统文化教育，形成爱学习、爱劳动、爱祖国活动的有效形式和长效机制，增强学生社会责任感、创新精神、实践能力。强化体育课和课外锻炼，促进青少年身心健康、体魄强健。根据上级团委和院党委的相关工作部署，2014年寒假社会实践活动如下：
一、活动主题
创新实践，昂扬青春
二、活动内容
1．“青春暖流”志愿服务
重点协助广铁集团开展深圳火车站春运志愿服务活动。此外，深入敬老院、福利院、孤儿院、火车站、汽车站等地方，广泛开展爱心家教、义务劳动、法律援助、助残帮困、环境保护、公益宣传等活动。(深圳火车站春运志愿服务活动上交个人申报书；不少于7天;其他活动上交团队或个人申请书；开学上交个人总结，将自己的感悟 崇理书院2014年寒期社会实践活动文件材料
记录下来用微博将自己在其中得到的体会感悟发布出去。注意微博格式) 2．跨界学习行动
一方面鼓励广大学生通过深入企业，开展岗位体验、社会兼职、勤工助学、专业调研、社会调查或创业实践等活动。另一方面鼓励广大同学通过学习拓展专业、阅读经典、体验传统文化等活动进行跨界学习，全面提高人文素养和职业变迁能力。(见习活动尽量与自己的专业相关,同时要有就业见习证明;兼职不要求专业相关但同时要兼职证明;不少于7天;将自己的感悟记录下来上传至微博。) 3．“深职义工，爱溢鹏城”志愿服务
为进一步巩固志愿服务基地，提高专业化志愿服务水平。继续深入开展四点半课堂、节能志愿服务、非物质文化遗产保护、深圳地铁志愿服务、食品安全进社区等品牌活动。充分展示我校志愿者风采，服务广大市民，助力“志愿者之城”建设。(不少于7天;将自己的感悟记录下来，每天将自己的体会上传至微博)
4．“阅读提升正能量”读书活动
崇理书院2014年寒期社会实践活动文件材料
鼓励广大同学充分利用深圳读书月、各大书城、学校图书馆、网络公开课等平台，开展“读十本好书”、“看十部好讲座”、“看十部好电影”、“写十篇读书体会”活动。(上交个人申报书;在阅读,听讲座和看电影后,写一篇相应的观后感,不少于1000字抒发自己的感受并用简短的话语上传至微博。) 5．“马上有爱”感恩活动
为度过一个欢乐祥和的马年新春佳节，引导广大同学传递祝福、学会感恩，升华情感，开展“秀秀我的私房菜”、“访校友、谢师恩”、“给爸妈的特殊礼物”、“我的原创，我的祝福”短信（微信）贺年等活动。(上交个人申报书;每天至少发一条微博,不少于7天,且微博的格式要以＂#追梦2014#+微博内容+@深职院团委+@深职崇理书院实践部＂为准,否则无效;同时每天写一篇不少于200字的感悟) 6．“追梦2014”微博分享
为引导广大同学过一个充满正能量的寒假，鼓励广大同学以“践行社会主义核心价值观”为主题，利用微博分享寒假期间志愿服务、兼职、读书、探亲、会友等活动的收获与心得，各学院学生组织、团支部及个人只要发布“#追梦2014#+微博内容+@深职院团委+@深职崇理书院实践部”即可参与由校团委组织的“追梦2014”微博分 崇理书院2014年寒期社会实践活动文件材料
享活动。(该活动不是寒假社会实践活动中的项目,只是每个项目都需要做的事情,即所有的活动内容都需要按照该要求上传微博。)
三、实施步骤
1.宣传动员（12月31日——1月6日）
各宿区团支部做好宣传动员工作，引导广大青年团员认识到社会实践对个人成长的重要意义。同时协同专业教师指导学生选题，开展实践活动。
请各实践委员务必通知好宿区同学，实践章关乎毕业资格，要求3个实践章：1个寒假实践章、1个暑假实践章、1个家庭角色实践章（双休日做的实践活动可以评定为以上任何一个实践章），这个是和之前说的不同的，以这个为准。
2.立项申报（12月31日—1月10日）
以学院或学生组织为单位进行集中立项申报。对于跨学院组建的团队，以负责学生所在学院为准。每支团队不少于10人，开展活动时间不少于7天。申请学校社会实践专项经费支持的实践团队，填写《2014年寒假社会实践团队立项申报书》（附件1）和《2014年寒假社会实践活动团队汇总表》（附件2），1月10日前发至分团委实践部邮箱。
1、申请学校社会实践专项经费支持的实践团队，填写《2014年寒假社会实践团队立项申报书》(附件1) 和《2014年寒假社会实践活动团队汇总表》（附件2）并联系实践部干部进行经费申报。
2、不申报经费的团队或个人，个人填写个人申请表《2014年寒假社会实践团队（个人）立项申报》(附件3)，团队填写团队申 崇理书院2014年寒期社会实践活动文件材料
报表《2014年寒假社会实践团队立项申报》(附件4)，所有活动都要申报。
3、个人实践项目各宿区统一交到宿区实践委员处由实践委员统一发到实践部邮箱szclsysjb2013@163.com，在1月10日前完成；
4、团队实践项目以团队名义直接交到实践部邮箱szclsysjb2013@163.com，在1月10日前完成；
3.活动开展（1月—2月）
各社会实践团队和参加社会实践的同学，要按照学校的要求，根据时间计划安排开展社会实践活动，力求务实创新，出成果出效益。
1、要求时间不少于7天，当天活动感想要以微博的方式发布，每天至少一条，微博格式“#追梦2014#+微博内容+@深职院团委+@深职崇理书院实践部”
2、请在活动开展后写好实践总结和准备好照片，以便开学上交
4.总结表彰（3月）
3月初，书院对暑期社会实践开展情况进行评比总结，扩大教育效果。开学后两周内各宿区团支部将总结报告、实践课题的成果（论文或者调查报告）、实践团队总结、接待单位的评语、照片等材料报送院团委团委实践部。书院将对社会实践活动中涌现出来的先进集体、优秀个人和优秀成果进行表彰，并上报学校进行校级评奖。
总结材料要求：
1、团队实践活动以团队方式上交实践总结，上交2500字以上团队实践总结，上交团队实践活动15张以上照片。直接以团队名义上交到实践部邮箱szclsysjb2013@163.com；
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2、个人社会实践项目1000字以上实践总结和7张以上照片。交到各宿区实践委员处由实践委员统一上交到实践部邮箱szclsysjb2013@163.com；
3、要参加院级或校级评比的要同时上交《2014年寒假社会实践优秀团队奖表彰申报表》（附件5）或《2014年寒假社会实践先进个人奖表彰报表》（附件6），纸质档和电子档都要交，纸质档上交由申报个人或团队直接上交实践部
4、不参加评比的只需上交电子档；
评奖要求：
1.寒假社会实践优秀团队奖。表彰在寒假社会实践活动中取得突出成绩的服务团队。
评选条件是：按照学校统一部署开展活动，重点突出，主题鲜明，内容丰富，形式多样，效果显著；团体成员体现出良好的精神风貌和团结奉献的精神。
2.寒假社会实践先进个人奖。表彰积极主动参加社会实践活动，勇于实践锻炼，体现出良好的精神风貌和团结协作的精神；热心服务，甘于奉献，在活动中表现突出，受到广大群众好评的学生。
3.优秀社会实践论文奖。表彰在参加社会实践活动中，勤于调查、勤于思考，有一定的学术价值和社会效益，并撰写出具有一定深度和高度的论文与考察报告。
四、工作要求
1.高度重视，加强领导，确保安全
各学院结合本学院实际制定方案，为社会实践活动创造条件，提供保障。指派专人负责社会实践活动，外出团队要选派1至2名带队老师。各学院外出团队，除我校已建社会实践基地以外，如自行确定前往其它地点开展社会实践活动，经费由各学院自行解决，并到校团委备案。社会实践活动涉及人员多，地域广，流动性强，各学院要高度重视师生的安全，采取切实措施，确保万无一失。
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2.注重实效，夯实内涵，创新品牌
各学院要结合专业特点，建立起全员参与的社会实践长效机制，确保每名学生都参加社会实践，不搞形式主义，不走过场。要严格落实“按需设项、据项组团、双向受益”的工作要求，加强前期调研，掌握基层需求，根据需求进行活动立项。活动前要加强培训，帮助大学生在思想上、心理上、专业上、身体上做好准备。活动期间，要针对需求开展服务，切实帮助群众解决实际困难，切实为群众带去实惠。活动后期要回馈情况，加强联系，对于假期中一时未能解决的问题，返校后要发动老师、学校的力量继续攻关。
3.加强宣传，营造氛围，扩大影响
各学院要加强宣传，调动同学积极性，传播正能量。通过微博、陌陌、QQ群、微信、报刊、广播等媒介，深入宣传报道广大同学社会实践成果，推动社会实践活动的不断深入开展。
附件: 附件1 ：2014年寒假社会实践团队立项申报（申报经费的） 附件2 ：2014年寒假社会实践项目汇总表 附件3：2014年寒假社会实践个人立项申报 附件4：2014年寒假社会实践团队立项申报 附件5：2014年寒假社会实践优秀团队奖表彰申报表 附件6：2014年寒假社会实践先进个人奖表彰申报表 附件7：2014年寒假社会实践活动安全预案 附件8：学生伤害事故处理办法
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分团委实践部
二○一四年十二月一十一日
