木地板活动方案
推荐第1篇：木地板活动策划方案
一、活动主题：
加强品质认识，确定品质标准、规范行业市场。
二、活动目的：
提高消费者消费质量观，建立消费质量标准，维护消费者利益，通过消费者消费认识和要求的提高，来规范整个行业市场，从而树立佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的企业形象。
三、策略：
1、质检局订立标准，并在媒体上公布。
2、佳兴超市，将质检引进门活动。
3、质检局进行木地板行业大抽查活动，并在媒体上公布检查结果。
4、佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。
5、“品质，我身边的事”有奖征文活动。
6、“让品质来说话”顾客看样自行定价活动。
7、“专业的超市，做专业的事”系列广告安排。
8、促销配合。
策略说明：整个活动不能做得让人觉得是广告，而应以公益、公关性活动的方式来举办，因此在活动过程中，须避开超市或产品的大面积广告，而重点从主题出发，以增加可信度。
四、方案：
（一）、质检局从整顿行业市场角度出发，从质量上以公文形式在媒体上对行业状况作个陈述，对消费者消费提供指导，并根据佳兴提供的木地板检验标准，在媒体上公布。
（二）、佳兴超市，将质检引进门。从主动配合质检局工作角度出发，邀请各大媒体进行全程跟踪报道。（媒体可由质检局出面邀请）
1、在质检局将标准推出后，紧接着邀请质检局对本超市做个质量大检查。
2、为进一步配合质检局工作，事先将质量标准用大幅告示牌在店门口贴出，店内每个品牌展区均有各品牌产品的质检状况说明。
3、店门口条幅写上“热烈欢迎质检局质量检查”
4、媒体采访佳兴老板，询问为什么要采取将质检局引进门并主动接受检查。
5、质检局确定佳兴为质量跟踪单位。
6、建立顾客质量投诉系统，并由质检局提供质量跟踪卡，消费者在购买地板时，可获得一张质量跟踪卡，当出现质量问题无法解决时，可直接向质检局投诉。此后便可用宣传牌在店门口告示“买完地板后，请别忘了领取质量跟踪卡”。
7、最后安排媒体采访。
⑴采访安排：
a媒体对质检人员进行采访。
b对超市郑总的采访。
c对消费者的采访。
⑵采访内容：
a质检人员：
●公布检查结果。
●为什么质检局要对木地板行业进行整顿。
●对此次佳兴木地板超市行为的看法。活动的意义所在。
●公布将佳兴确定为质量跟踪单位。
b郑总：
●为什么要开展这个活动。
●您做为商家，对质量是怎么认识的？
●顾客质量投诉系统建立信息（质量跟踪卡）公布。
●木地板购买培训及咨询活动信息公布。
●促销活动公布。
郑总在讲话中，主要强调：
⑴为了规范市场，更好地维护消费者利益，提高消费者消费质量观念，也为了本超市在诚信经营的基础上，能有更大的发展，我想这次质检局推出标准，整顿市场，是件很好的事，我做为这个行业中的一份子，主动配合质检部门的工作，是责无旁贷的事。
⑵我们将建立一个顾客消费质量投诉系统，消费者在消费时，均可获得一张由质检局提供的质量跟踪卡。
⑶下一步，我们还马上将与质检局合作，开展一个为期一周的木地板购买培训和咨询活动，欢迎届时有准备买木地板的顾客参加。”
8、在以后销售时，产品包装均贴上质检局“已验”标签。标签可由质检局事先提供。
（三）紧接着，质检局对其它木地板商家进行全面检查，并在媒体上公布检查结果。
（四）在质检局进行全面检查的同时，佳兴在报纸上登出“‘品质，我身边的事’有奖征文活动”。
征文活动方案
一、征文主题：讲述发生在身边的有关品质的事，或自已对品质的认识、观点。
二、题目自定，题材不限。字数在1000—2500字之间。
注：请在稿件上注明姓名、电话、身份证号码
三、即日起开始收集稿件， 2012年 月 日截稿。（以信件到达之日为准）
四、来稿均需电脑打印件。
五、寄稿地址：龙岩莲花山消防支队旁佳兴木地板超市收
邮编：364000
请在信封上标明“稿件”二字。
六、奖项：
一等奖：1名，奖励500元
二等奖：2名，奖励300元
三等奖：3名，奖励200元
七
、揭晓：日期： 年 月 日
地点：佳兴木地板超市门口。
八、中奖者于中奖名单公布之日起一周内凭身份证至佳兴木地板超市领奖。
征文信息发布的几种方式：
1、通过报纸（注：费用较高，但信息面较广）
2、电视宣传时屏幕下的游动字幕。
3、宣传单页小区发放
4、与几个大超市联系（如辉业、米兰春天），将宣传单页置于采购袋中，可随货品一起带回到顾客家中。（确定后，可与其沟通）
5、可与报社以协办方式进行协商（可与报社沟通）
（五）、“让品质来说话”顾客自行定价活动。
1、自行定价的产品：
⑴原先经营的低价产品
⑵勉强达标的产品
⑶超市不想再经营的品牌库存产品
2、活动方式：
⑴文字说明：
a产品的达标状况（以数字说明，如甲醛含量、耐磨转数、选用材质、使用等）
b可能存在的问题
c注明这些产品是合格产品。
d这些产品与好产品的对比说明。
⑵在介绍过程中，尽量将顾客引导到高档产品区，如顾客坚持要自定价产品，则按顾客所定价格进行销售。
3、宣传方式：
⑴报纸进行征文宣传时，一起公布此一活动信息
⑵宣传单页在小区发送。
⑶条幅小区宣传。
4、宣传内容：
⑴活动内容：让品质来说话——佳兴木地板超市产品顾客自定价活动
⑵活动时间： 年 月 日——2012年 月日
（六）佳兴木地板超市和质检局共同举办木地板消费培训和咨询活动。
1、时间：2012年 月 日——2012年 月 日，为期一周。
2、地点：佳兴木地板超市
3、对象：准备购买木地板或对木地板知识感兴趣者。
4、宣传方式：小区宣传单页。
（七）配合广告宣传：
“专业的超市，做专业的事”，主要以电视宣传及小区条幅宣传，宣传重点体现佳兴木地板超市“专业、技术、品质、实惠”的经营口号。
◇电视内容：
1、超市经营产品和服务内容
2、超市经营理念：专业、技术、品质、实惠
3、口号：专业的超市，做专业的事
◇条幅内容：
专业的超市，做专业的事
佳兴木地板超市为您提供&ldq
uo;专业、技术、品质、实惠”的服务和产品。（八）促销方式配合：
1、促销思路：
本次活动是以品质做为诉求点，为了更好地结合活动主题，在促销方式选择上，避开价格方面的促销，而从产品使用、保养角度出发。
2、促销内容：
凡在活动期间到本超市购买木地板的，均可获赠木地板保养用品一件。
⑴、强化木地板：
购买达100m²，赠：
购买达80m²，赠：
⑵、实木地板：
购买达50m²，赠：
购买达30m²，赠：
3、促销时间：自活动开始之日起（2012年 月 日）至活动结束之日止（2012年 月日）。
五、活动费用：
（一）“热烈欢迎质检局质量检查”条幅5米×0.8米一条，40元。
（二）宣传牌：
1．8米×1米一块（喷绘），50元
1米×0．6米五块（喷绘、背胶），30元/块，共150元
（三）质量跟踪卡：规格名片大小，前期100个，共计25元。
（四）“已验”标签（不干胶），前期500张，计100元。
（五）征文广告：
1、闽西日报1/8版一期，6000元。（待定）
2、单页：单色双面无图案，1000份，100元。
3、条幅：3米×0．８米，15条，375元。
4、与大型超市配合，超市的投放费，每张5分，3000份，计150元。（待定）
（此方式如果可行，单页需加印3000份，费用为300元。）
5、征文奖金：1700元。
（六）电视广告：（具体几期，可视费用而定）
《市场扫描》三期，计2400元。
（七）小区条幅“专业的超市，做专业的事”广告宣传：15条，每条25元，计375元。
（八）其它费用：公关费、促销费等。
单页印刷时，可将几个活动内容整合成一张（征文、自定价、购买培训、促销内容）一起印刷。
推荐第2篇：木地板促销活动方案
木地板促销活动方案一
一、活动主题
二、活动目的
如何借助开业庆典的促销活动体系将扬子地板的品牌内涵有效传递给目标客户，从而吸引其关注、认购扬子地板产品是本此 活动的主要任务。从而提升扬子地板装卖店在当地的知名度、美誉度。
三、活动时间：201x年x月x日——x月x日
四、活动地点：
五、活动内容
1、报名就送——只要您报名参加此次活动，在活动当天就可以在xx地板直营店领取精美礼品一份。
2、买10送二——活动当天，特定5款地板(梦幻水晶、仿真实木、防水)买10个平方送2个平方，多买多送，价格之优史无前例。
2、专家讲堂——为了让广大百姓买到称心如意的地板，更了解地板，活动当天由xx地板营销中心金牌讲师亲自为您揭开地板的神秘面纱。
3、亲友团购价更优——除特定品外，其他地板价格一律根据活动前的报名预约人数而定，报名人数越多，价格越优惠，活动当天，现场震撼公布团购价格。
4、全场8.5折，厂家再让利8元(特价版除外)
5、梦幻水晶系列69元(裸板)
6、凡在促销期间交订金10元，最后从抵货款100元;(交300订金从抵货款500限50平米者)
7、每个系列做一到两款特价版(销量不高)，再让利无元。
8、购买扬子地板杨子专用高档地脚线5折销售。
六、活动流程
签到送礼凡活动当天到扬子专卖店签到者寄送好礼(扬子精美宣传册、精美挂件)
七、前期准备
1、店内外布置
气球拱门、门头横幅、店内吊旗12个、X展架2个、团购爆炸贴若干、导购员服装统
一、团购产品货架一个、业主订单展板一个、活动流程公告板一个、抽奖箱一个
2、精品店外布置
大门横幅(活动前7天挂起)、大型拱门(活动前一天立起)、室外广告条幅(8米*0.5米，活动前10天挂起)、门口签到台一个
3、客户来源
①彩信1次，短信2次(绥芬河扬子地板专卖店盛大开业、
来电洽谈即送好礼。)
②宣传单页(2000份)
③报广、电广
④出租车LED
以上媒体在活动前十天开始宣传
八、活动预算
木地板促销活动方案二
一、活动主题：
主题：金秋十月，豪礼相送，购**地板，送液晶电视
(全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统一价60元/㎡。净板价或全包价可由**总部自行决定，但必须做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再参加抽奖活动。)
副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、**引领
横幅及条幅内容：
1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠!
2、林业龙头、著名商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限!
3、用**床，装**柜，踏**板，走健康路!**地板放价惠民!
4、对品质、我们敢于承诺!**地板铺平您健康之路!
飞字广告：
金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购**地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。详询各专卖店，请认准“**地板”谨防假冒!
1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料和需求。
2、促销对象：**地板的目标消费群
3、促销时间：20xx年x月x—x月x日
根据需要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动最大量接触消费者
4、促销城市：湖北**地板各级专卖店。
5、促销方式：采取活动的方式，运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成地板革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
6、促销产品：**常规地板各系列特价产品和**特色地板展示
二、促销策略：
1、传达**地板信息，收拢社会阶层力量，达到宣传**品牌及**产品的目的。
2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示**地板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;
三、促销形式：
本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各种消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
厚礼1： 曾经买过，一定送!(曾经买过**地板，凭购物票据到营业网点换取**地板文化衫
1件)
厚礼2： 现在来买，立刻送!(满50平方米者，送20元往返车费)
厚礼3： 特别客户，特别送!(整体购买**地板50㎡以上和**橱柜者 ，再送超市购物卡200
元一张。可在同等价值中自由决择)
厚礼4： 即使不买，还能送!(进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个)
厚礼5： 签约客户，还有礼(签约朋友还可参加**地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及
格力空调)
一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台
二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台
三等奖(10名)： 奖1000元美的高档光波炉一台
幸运奖(1000名)：奖100元**精美套装餐碗一套
备注：
奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。
抽奖时间：20x年x月x日湖北卫视公共频道，
抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。
公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。
发布地址：**地板各专卖店、**地板官方网站、中华建材网、国家门网。
四、促销活动准备：
1、在活动前一周开始，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页;
2、在活动前一周，收取装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户来参与活动就返点给设计师。
3、活动前一周，**相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参与本次活动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。
4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价，原则经费在三千元左右。也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。(经销商可自由决择)
5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，具体费用依地区广告费用核算，原则上是不超过5千元。(经销商可自由决择)
6、活动前三天，所有活动物料及奖品准备到位，落实到人，相关执行人员开会碰头商议，如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的活动细节与安培。最好有实际演练过程。
7、活动前一天，宣传物料的准备，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应该布设完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上展开，联系相关领导及媒介人员参与，对曾经已够**地板的客户，做特邀嘉宾，参与本次活动。来人参与既送环保购物袋，
做到品牌宣传的气势。在这里面应准备好有奖问答及路演节目等细节。(经销商可自由决择)
8、活动当天，应避免同行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。
9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的落实与效果。
五、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有**地板明显标志。可以在地方学校里找到这样的人，派发单子一定要注意到点，跟踪调查
2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检查人员的培训与讲解。
3、活动检查人员：
活动执行期间，**地板各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)
六、抽奖活动：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
凡在20xx年x月x日-----20xx年x月x日在湖北**地板各级专卖店购买**地板的顾客，即可凭抽奖卷参加抽奖活动。
抽奖时间：20xx年11月1日湖北卫视公共频道，
抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。
公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。
发布地址：**地板各专卖店、**地板官方网站、中华建材网、国家门网。
奖项安排：
一等奖(2名)：奖5000元(42寸)液晶电视一台
二等奖(3名)：奖3000元格力高档分体空调一台
三等奖(10名)： 奖1000元美的高档光波炉一台
幸运奖(1000名)：奖100元**精美套装餐碗一套
备注：
奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装中所产生的费用由中奖者自行承担。
消费者注意事项：
1、凭订单原件、身份证原件、售后服务卡(兑奖卷)原件领取奖品。
2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后使用。
抽奖规则：
1、20xx年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。(顾客购买后可登陆**官方网站查询抽奖日期)
2、xx省地板协会会长、xx森工股份有限公司总裁x先生现场抽取
一、
二、三等奖，幸运奖随机摇取。
3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。
4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。
5、顾客可通过热线电话0715-8375858直接垂询。
6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板都必须如实提供一份活动期间的抽奖卡(一式三份、经销商、客户、公司各一份)，经销商必须按抽奖卡上的内容认真填写，并于20xx年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司将按抽奖卡上的电话、住址、等进行回访确认抽奖资格。
领奖规则：
1、顾客持中奖券到**地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。
2、
一、
二、三等奖的奖品由公司直接送至获奖者手中，幸运奖获奖者有公司通知到相应**地板专卖店领取。
3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。
抽奖活动其他细则：
1、**地板工作员工及商家人员一律不得参与本次抽奖活动。
2、所有具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单(
一、
二、三等奖)将在：**地板各专卖店**地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。
3、获奖者个人所得税自理。
4、奖品以实际物品为准。
5、其它宣传资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。
注：本次活动的最终解释权归**地板所有。
七、活动物料准备:(活动物料费用￥13500)
共计：13500元
木地板促销活动方案三
一、促销活动时间：x月1号—3号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号。
二、促销活动标语(口号)：
三、活动销售目标：20单，约15万元以上。
四、促销策划核心：通过元旦开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。
五、活动的安排
1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。
2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。
3、店面活动：
A特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。
B凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。
C交全款的，一律打8折优惠(除特价货物)。
D总经理签单优惠一天再返利5%的现金。
以上文字写在临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。
4、展板宣示。展板规格2000*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是POP画)，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。
5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。
六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。
木地板促销活动方案四
一、前言
消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。
二、活动主题
黄金周大放“价” —xx地板五一特价促销火热促销
随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx地板陪你一起大放“价”。 注：需要设计“黄金周大放价”图标
三、活动背景
五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。
四、活动时间
4月28日—5月13日
五、活动地点
全国xx地板销售点
六、活动流程
活动分为三个流程：
一、宣传期
时间：4月20日—4月28日
通过报纸硬性广告、站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择：
1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面
黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一
2、站：硬性广告，内容为活动主题形象
3、单页：活动内容+企业简介
二、活动期
时间：4月28日—5月13日
xx地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。
活动内容：
1、来了就有礼 惊喜送不停
五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册)
2、五级大礼级级送 为您新房添光彩
1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个
2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台
3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个
4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台
5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
3、特价诱惑你 冲动挡不住
建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价格优势。
活动细则：
1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件
2、特价地板数量有限 购完即止
3、客户在交纳了定金后才可领取赠品
推荐第3篇：木地板促销活动方案
一、促销活动时间：1月1号—3号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号。
二、促销活动标语(口号)：\"迎元旦,大酬宾\"
三、活动销售目标：20单，约15万元以上。
四、促销策划核心：通过元旦开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。
五、活动的安排
1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。
2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品(届时可发一个打火机之类的小礼品)、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。
3、店面活动：
A特价酬宾两款88元、99元(可选库存大的两款)。
B凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。
C交全款的，一律打8折优惠(除特价货物)。
D总经理签单优惠一天再返利5%的现金。
以上文字写在临门右手的pOp招贴板上，供到店顾客观看。
4、展板宣示。展板规格2000*800(㎜),一块放在东门左侧(右边是pOp画)，内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。
5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。
六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。
推荐第4篇：木地板促销活动方案
一、促销活动时间：8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号。
二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。
三、活动销售目标：20单，约15万元以上。
四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。
五、活动的安排
1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。
2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。
3、店面活动：
a特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。
b凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。
c交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。
d总经理签单优惠一天再返利5%的现金。
以上文字写在临门右手的pop招贴板上，供到店顾客观看。
4、展板宣示。展板规格XX*800(㎜),一块放在东门左侧（右边是pop画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图。一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。
5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。
六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。
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bsp;【范例】
一、特价大“惠”典：
康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5.8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/㎡元起,生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。
新品品鉴“惠”：
康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。
圆盘豆（型号：kh8666 生态科技）规格：910x122x18 新品推广价：568元/㎡ 品鉴价：208元/㎡
二翅豆（型号：kh8688 生态科技）规格：910x122x18 新品推广价：598元/㎡ 品鉴价：218元/㎡
三、豪礼大“惠”送：
送新年利是 定金翻倍送
12月20日至元月5日订单客户，赠送康辉精美挂历一本，交定金200元抵用400元货款，交定金500元抵用800元货款。
买康辉地板 我送超值大礼
定单30平方以上，送价值268元精美地板护理套装一套或者康辉地垫一个；
定单50平方以上，送价值318元康辉地板幸运大礼包一个；
定单80平方以上，送价值568元美的智能电饭煲一个；
推荐第5篇：木地板促销活动方案
一、促销活动时间：8月1号—10号，地点：郑汴路康居木地板市场2排15—16号，木地板促销活动方案。
二、促销活动标语（口号）：迎金色奥运，宜华倾情大酬宾。
三、活动销售目标：20单，约15万元以上。
四、促销策划核心：通过奥运会开张这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。
五、活动的安排
1、悬挂彩幅3--5条，在康居市场办公楼的墙上，依次再在通向门面的路上悬挂。“宜华木地板实木地板专家”、“宜华地板唯一上市的实木地板厂家”、“质量通天下，宜华地板中国地板唯一出口免检的企业”。
2、人员散发宣传页，让业务人员四人在康居木地板市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个打火机之类的小礼品）、特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。
3、店面活动：
A特价酬宾两款88元、99元（可选库存大的两款）。
B凡是购买超过60平米以上的，赠送100元的来回出租车费用。
C交全款的，一律打8折优惠（除特价货物）。
D总经理签单优惠一天再返利5%的现金。
以上文字写在临门右手的pOp招贴板上，供到店顾客观看。
4、展板宣示。展板规格2000*800(㎜),一块放在东门左侧（右边是pOp画），内容是宜华公司简介，有文字、宜华城鸟瞰图、领导人参观图，规划方案《木地板促销活动方案》。 一块放在西门右侧，内容是宜华公司成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。
5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是宜华产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。
六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。
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一、特价大“惠”典：
康辉地板在元旦期间，实行全国500多家康辉地板专卖店联动促销，全场5.8折起，部分品种限量特价，价格年度最低特价。精品强化木地板88/㎡元起,生态木地板108元/㎡元起，实木复合地板148元/㎡起，实木地板168元/㎡元起。本次康辉公司促销的品种，质量严格执行国家标准，决不以次充好，决不销售假冒伪劣产品。
新品品鉴“惠”：
康辉公司在岁末又自主开发了生态科技地板，产品全采用进口优质原木，采用行业首创的陶釉面高耐磨工艺技术，该产品各项指标全面优于国家优等品的各项指标要求，具有超长使用寿命、超强抗划痕、超强清洁去污、全新光洁无痕、超强稳定性、超强抗紫外线、超强舒适感、低碳环保无醛于一身，保障了实木地板更稳定，更持久的性能优越性能！更值得一提的是，该项技术刚荣获国家科技创新一等奖。
圆盘豆（型号：KH8666 生态科技）规格：910x122x18 新品推广价：568元/㎡ 品鉴价：208元/㎡
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推荐第6篇：木地板施工方案
木地板施工方案
一、施工条件
1、木地板施工前土建工程完工，施工现场整洁干净，地面施工质量达到建筑设计要求；应该做防水、隔潮、隔气处理；
2、避免交叉施工。如确实需要交叉施工必须经过业主、总承包方、工程监理、安装队等共同协商，明确责任，达成共识。并形成书面纪要；
3、确定地板材料含水率与地面湿度和大气湿度。
二、施工设备
1、设备、工具及仪器：水平仪、磨光机、手提电刨、手提切割机、喷枪、射钉枪、电锤、水平尺及建筑、木工常用工具；工具安排：切割锯4台，手提电锯4台，电钻12把，电锤4把，气泵2台，电闸箱1个，手电刨5把，修边机5台，钢钉枪4把，直钉枪5把，云石机10把。
2、材料、物资：施工前的各种所需物资，运至指定地点，按产品性能妥善贮存保管，贮存数量满足施工进度；
3、施工条件的检查：检查是否具备施工条件，对不符合施工要求的事项以书面形式提交有关部门协商解决。
4、施工进度，现场管理等有关制度编制：
①成立施工监理小组，确定施工监理小组成员责任。本次施工设项目经理1名，技术人员2名，电工兼安全员1名，木工10人.厨师1名，施工人员在公园外租房5间。
②编制施工进度表、进度安排
备料一周，施工进度木围栏和龙骨8天，木地板3天，油漆2天，自检1天。。
5、对施工人员进行技术、安全、防火、防盗、文明施工教育，遵守施工规范，服从现场管理，执行规章制度。
三、地面找平、分割
1、水泥地面找平、清理现场：
2、确定最外侧的分割线位置，标注侧面墙壁上；
3、确认十字交叉处在同一水平面，凸起部分砸平，凹处部分采用设计材料添平；
4、在垫木表面涂刷防腐材料。
四、龙骨、小龙骨的安装铺设
1、龙骨、小龙骨的检查、划线、锯断、定长。
2、龙骨、小龙骨分别按图纸中心距的要求，在剔除缺陷的前提下，合理确定长度，锯口平直表面光滑；
3、龙骨、小龙骨表面刷防腐材料；
4、龙骨、小龙骨的安装：“中龙骨”沿场地纵向中心线单根延续铺设，“中龙骨”的中心线与标示测绘的中心线重合，表面标高符合测绘标高，合格后，应用木夹板连接、捆绑、加固龙骨，即可铺设小龙骨，且与龙骨垂直、夹紧、钉牢；
5、龙骨、小龙骨安装时应注意边龙骨端小龙骨与垫木、墙壁及
相邻龙骨的位置，龙骨、小龙骨与墙壁应有一定间隙，龙骨与小龙骨、龙骨与龙骨、小龙骨与小龙骨结合符合要求；
6、检查龙骨与小龙骨组成的平面的平面度并标示，检测后采用电刨进行局部找平，涂防腐材料。
7、龙骨安装交验。
五、地板铺设
1、地板定厚，两端对齐；
2、地板铺设角度符合设计要求，沿边部的端头切割整齐，端头与龙骨、小龙骨平齐；
3、地板端头接合处落在龙骨上，不得悬空；毛地板铺设排板时宽窄搭配均匀，接头错开；板与板之间留有均匀间隙。
4、地板钉牢在龙骨上，毛地板两端及两侧，钢钉钉在龙骨上，钉头砸入毛板内；
5、地板上表面修正，检查平整度、刨平；
6、地板安装交验。
六、面板安装
1、安装前检查面板的质量；
2、沿中心龙骨方向逐根连接铺设中心地板，表面与设计标高一致，位于中心位置，棱边呈直线，合格后从两侧加固，中心行地板为两侧榫头型，加固时在两头及中间每400MM处钉钢钉，并砸入地板内，不得损伤地板，钉眼处平整光滑；
3、沿中心地板的两侧同时铺设其它地板，在铺设过程中相邻地板接头错开，地板与地板之间应有3-5MM的间隙，不得砸得太紧，防止损
伤地板表面及棱角；
4、地板需要截断时，正面向下，毛刺位于背面，切口平滑、整齐；
5、施工周期应安排紧凑，注意外界环境的变化，特别注意水、汽污染或坚硬异物、油类、粉尘、易燃品等危害性物质对地板的污染侵害，与木地板施工项目无关人员不经允许不得进入施工现场，加强对施工现场监管；
6、踢脚板安装用钢钉钉入防腐木砖固定，钉头砸入木材内，钉眼添平；
7、踢脚板布设合理，排气孔接缝均匀一致，在建筑物交角处的踢脚板接缝应切45度角，切口直平、光滑，接缝严密；踢脚板安装注意清理通风槽中的杂物；
8、踢脚板安装时与相关工程接口协调配合；
八、油漆及表面处理
1、对木地板表面进行木油处理。
推荐第7篇：木地板营销策划方案
木 地 板 营 销 策 划 方 案
20011年9月日
时间16
—木地板营销方案
（纲 要）
一、市场现状与分析
1、市场背景
A、首先了解地板市场竞争情况、产品种类情况及产品品牌状况。
B、消费者需求情况（产品实用性、价格、舒适、环保健康等）。
C、木地板市场潜力情况。
D、竞争者状况分析。（产品质量情况、品牌效益、价格、是否符合国家环保要求、市场占有率等）。
二、企业状况分析
1、企业背景
A、企业优势分析。
B、企业劣势分析 。
C、产品销售机会与问题的分析。
三、战略规划
A、营销策略（产品价格、产品质量、产品品种、环保要求）
B、战略步骤（走品牌路线、创国家名牌产品称号）。
C、战略部署（广元为大本营辐射西南市场，逐步走向全国）。
D、产品品牌定位（国家名牌产品）。
E、产品功能定位（经济实用性、舒适性、高贵典雅性、绿色环保性）。
四、营销方案
A、营销理念（传统与创新相结合，整合一切可利用的资源---广告、促销、公关海报宣传等）。
B、营销模式
1、代理模式
2、直销模式
3、专卖店模式
C、公关及形象活动
1、倡导健康、环保的绿色生活方式。培养消费者正确的消费理念！
方案拟定人；汪兴发2011年9月16日
推荐第8篇：木地板全铺活动执行方案
木地板全铺活动执行方案
前言：地板协会2009年10月进行了“客厅永远爱着木地板”的炒作，2010年3月15日进行了“木地板全铺更优惠、更安全”的炒作活动。为持续进行“木地板全铺更时尚、更优惠”的炒作，协会6月19日召开了会长会议，一致决定将“木地板全铺更时尚、更优惠”的概念继续炒作，会议决定：
1、本次炒作持续三个月。
2、所有会长单位必须参加。
3、每个品牌经费控制在3万以内。为此，特作以下方案：
宗旨：炒作概念、突出品牌、提升销量
思路：重庆地板行业协会携全体会长单位及部分有意识的会员单位就“木地板全铺更时尚、更优惠”的主题进行有计划、有系统的炒作，让消费者了解、认可木地板全铺的好处，从而在客厅也安装木地板，提升木地板的销量，提升地板行业在地板材料中的占有率。
意义：地板协会会同有实力、有品牌意识厂商进行炒作，不仅提升了协会知名度、影响力，还提升了市场占有率，从而也体现了协会会员单位特别是会长单位“关心行业，支持行业，维护协会利益，顾全大局”的责任心。
媒体安排及费用：
一、重庆商报：共计12次1/4版，协会整体炒作（优惠执行价：9.5万元）
内容：以概念炒作为主（8个1/4）用4个1/4版作“协会携品牌承诺品质无忧、全铺更时尚、更优惠”的平面广告。
时间：6月20日开始进行概念炒作（共8期），7月8日2个1/4平面广告（配合聚信7月10日、11日木制品节），7月23日2个1/4平面广告（配合江北建玛特的重装开业）
二、重庆晨报：2个半版3.8万
内容：在7月9日、7月23日做1/2版承诺广告。
三、重庆日报：2个半版 3.8万
内容：在7月8日、7月23日分别作1/2版的承诺广告
四、重庆搜房家居网：7月20日至8月19日，共5万元
内容：活动炒作，突出品牌（各品牌畅销花色、新品花色测评）、首页广告
五、重庆移动电视：7月20日至8月11日共40天，360次播出，计39000元。
内容：重庆市地板行业协会携XX品牌共同推出“木地板全铺更时尚、更优惠”，倡议
地板全屋铺装概念。
六、家居导向：6月25日、7月25日、8月25日三期共12个内页整版、2个封面，计3万元
内容：概念炒作、花色、款式点评。
七、协会网站同时刊登所有新闻、图片。人员工资：0.11万
八、聚信木制品节、江北建玛特重装开业吊旗，搜房网论坛奖励，共4000元
总费用：295100元
参加品牌：圣象、大自然、升达、安信、菲林格尔、肯帝亚、德尔、莱茵阳光、老缅、老树林、莱茵虎、柏高共12个品牌。
每个品牌计：24592元
说明：1，因此炒作是部分地板品牌为了整个地板行业的发展，故为探讨此次活动的2次餐费由协会统一安排，不作分摊，
2，通过此次炒作，客厅安地板的消费者多了，据重庆远景装饰公司介绍，目前地板全铺已经占到50%。
3，感谢各品牌为行业发展做出的努力和贡献。希望大家尽快将此次费用结清，谢谢。
重庆市地板行业协会丁华
2010年9月18日
推荐第9篇：双节日木地板促销活动方案
双节日木地板促销活动方案
一、促销活动时间：（9月8号—18号和9月30号—10月10号）或（9月8号—10月10号），地点：赣州市赣南建材大市场西区B1栋3-5号（优雅居地板艺术馆）
二、促销活动标语（口号）：迎中秋 庆国庆优雅居倾情大酬宾。
三、活动销售目标：20单，约60万元以上。
四、促销策划核心：通过迎中秋贺国庆厂家让利优惠团购的活动这一人人振奋的背景，在人员引导、店面重新布局、特价、导购员正确导购等一系列活动的配合下，激起潜在客户购买欲望，达到实现销售的目的。
五、活动的安排
1、悬挂彩幅3--5条，在优雅居地板艺术馆办公楼的墙上，依次再在通向店面的路上悬挂。“优雅居地板艺术馆`质量通天下”、“尊林~班得瑞 纯净系列实木地板震撼上市”、尊林地板“全国十大创新品牌`2010年中国广州亚运会地板选用品牌”。
2、人员散发宣传页，让业务人员四人在建材大市场流动，见客户摸样的人就发宣传品，声称到店询问价格的买不买都有奖品（届时可发一个钥匙扣或打火机之类的小礼品） 声称特价活动大酬宾等等。并让客户记住是自己介绍到店的，交易的该笔业务给予此业务人员提成。
3、店面活动：
A全场6.8折实木地板低至12元/1平米，（一次性购20平米以上送1
平米并按12元结算）。
B强化地板特价酬宾48元、88元（注：裸板，可选库存大并充量的两款）。
C凡是购买超过60平米以上的，赠送一定价值的礼品或消费券等。 D交全款的，一律打5折优惠（特价商品除外）。
E总经理签单优惠一天再返利5%的现金（特价商品除外）。
以上文字写在侧门临门右手的POP招贴板上，供到店顾客观看。
4、展架宣示。（展架规格量后再定),一块放置正门右侧 内容是优雅居家装材料公司的简介，有文字、优雅居家装材料公司的鸟瞰图、领导人参观图。一个放置侧门的右边 内容是优雅居家装材料公司的成长足迹，用列举方式说明其取得的巨大进步。
5、导购员可以增加两名，最好统一服装、加戴胸牌。店内放音响，可以是尊林和其他产品的介绍，可以是轻音乐。导购员记下潜在客户的信息。
六，注意事项：此项促销活动的所围绕的核心是让更多的潜在客户到店面选择、询问，进而通过导购员锁定客户。应此，条幅也好、店面内的招贴、展架也好主要起到的是吸引“注意到”和“来看”的目的，起到的是延长客户的注意力尽可能多的投放时间在我们的产品上，起到的是辅助作用，业务人员的邀请“到店看看”与“许诺有赠”则起到是否购买的前提作用。最后是导购员的介绍，将实惠的“实处”讲出来，这是直接决定购买的关键。
推荐第10篇：芬兰木地板施工方案
施 工 方 案
1．工程概况
该工程为新沂市新戴河景观工程防腐木地板施工，位处新沂市南部。该工程由新沂市住房与城乡建设局建设。
1-2施工条件
本工程施工用地场内水电已接入现场，初步具备“三通一平”条件，与其他施工班组交叉施工较多，容易造成木地板工程的损坏，需要有力维护措施进行施工，并于其他施工班组协调施工。
1-3质量目标
本工程的质量目标为确保合格，争创优良工程。
2、施工部署及计划
2-1施工阶段的划分
本工程的施工作业量大，作业半径长，工期紧，按期保质完成必须精心统筹，合理安排，立体交叉，流水作业。本工程拟划分原材料采购、成品加工、现场安装、油漆涂刷及完成后的维护。
2-2施工工期
计划开工日期：2014年6月15日
计划竣工日期：2015年6月10日
总日历工期：300天
3．施工准备工作
3-1技术准备
3-1-1安排技术人员熟悉图纸，进行图纸会审。
3-1-2根据图纸工程量及工期要求，编排进度计划，编排施工组织设计。 3-1-3 检修测量仪器，提出前期用工、用料计划。
3-3劳动力计划
现场安装：
木工10
普通工10
合计20人
以上为高峰期作业人员，施工中可根据实际情况调整。
3-4．施工机构人员名单
项目主管： 周生来
施工及安全：葛兴务
材料保管：葛宁
3-5．施工用电计划
电锤5把1.2kw
手电钻20台0.25 kw
切割机2台0.45 kw
刨床1台2 kw
4、质量控制
4-1原材料的质量控制主要是在采购工作中对采购人员做好指导控制工作。保证原材料的材质、密实度符合国家标准。每批进货前必须进行植物检疫检验。
4-2加工过程中由公司派驻专业技术人员进厂监督严格把关，并全程质量跟踪，做到随检随报，不合格产品严禁出厂。
4-3对于极易出现问题现场安装进行全天质量跟踪控制，保证安装工人员充分认识质量的重要性和特殊性，对于轻视质量者予以重罚或扣除奖金。
5、施 工
5-1施工工艺流程：
基层清理→弹线→安装木龙骨→找平、刨平→安装木栏杆→钉木地板、找平。
5-2 操作要点：
5-2-1基层处理：清除基层表面的砂浆、油污和垃圾，用水冲洗、晾干。5-2-2样板引路：防腐木施工必须执行样板引路，做出样板检查达标后，方能大面积进行施工。
5-2-3木龙骨制作安装：
严格按照设计图纸要求，根据基础面层的平面尺寸进行找中、套方、分格、定位弹线，形成方格网，安装固定龙骨在基础必须打水平，保证安装后整个平台水平面高度一致。先在地面做预埋件，以固定木龙骨，预埋件宜采用100*8美固膨胀螺栓，这样向下旋紧时不至于螺杆高出龙骨顶端影响地板的铺设。龙骨间距约为900毫米，50*L30*3角码对称进行固定。
5-2-4防腐木刷木油、安装：
防腐木整体面层宜用木油涂刷，达到防水，防起泡，防起皮和防紫外线的作用。
因本工程为开放式施工环境，无关人员的来往会影响工程施工的进度、质量。所以地板安装时采用围栏或横幅布条进行圈围，从而有效阻止无关人员的进入。木地板安装前应进行挑选，剔除有明显质量缺陷的不合格品。将颜色花纹一致的铺在同一区域，有轻微质量缺欠但不影响使用的，可裁切后摆放非通道部位以便使用。应避免在大雨、阴雨等气候条件下施工。施工中最好能够保持室外温度、湿度的稳定。
木地板的铺装伸缩缝宜保留5mm，因芬兰木的膨胀系数在0.5‰,所以此缝隙既美观又有足够膨胀空间。地板端头与另一地板端头的接缝也应按照伸缩缝的距离保持在5mm。
木地板与龙骨的连接采用M6沉头螺栓固定，木色腻子填缝，在地板钉螺丝时用标准件控制缝隙尺寸，这样的做法可以保证地板美观和安全。
木地板的两个边角处易于破裂，在安装前应进行倒角，倒角的尺寸应达到3mm，使板边平滑，减少后期使用中行人对地板的破坏。
5-2-5清理、养护：
安装完后及时对防腐木表面清理、打扫干净，注意对成型产品（工序）的保护。
6、施工质量措施:
6-1 防腐木的品种、质量必须符合设计要求，必须采用L*145*50厚芬兰木。
6-2木结构基层的处理必须符合设计要求，应充分保持防腐木材与地面之间的空气流通，以有效延长木结构基层的寿命。
6-3制作安装防腐木时，龙骨间距应符合设计要求，防腐木面层之间需按设计要求留缝，缝隙的宽度应均匀一致。
6-4防腐木连接安装时须预先钻孔，以避免防腐木开裂，安装必须牢固。平台板与木龙骨联接，每块板与龙骨接触处需用两颗钉。所有的连接应使用镀锌连接件或不锈钢连接件及五金制品， 以抗腐蚀，绝对不能使用耐腐蚀金属件，否则很快会生锈。
7、安全文明施工
7-1由于此工程属于开放式施工，工人的人身安全和行人的通行方便必须得到重视，特别是货物装卸、现场安装过程当中保证施工人员每人配备一件醒目的工作服，以提醒交叉施工人员注意施工安全。另外做会前动员时强调施工人员不得穿行工地建设通道，机动车道中不得长时间滞留。
7-2木地板安装完成后先进行清理工作，然后把最后一道油漆涂刷完成，并对所有已做完的工程进行检查，对存在隐患的部位二次加固。并进行提醒过往行人绕道行使。
7-3在运输、堆放、施工过程中应注意避免扬尘、遗撒等现象，在施工现场，防腐木材应通风存放，应尽可能的避免太阳暴晒。
第11篇：木地板策划方案(雪野)
雪野设计策划机构
木地板销售策划
时间20011年9月16日
—木地板营销方案
（纲 要）
一、市场现状与分析
1、市场背景
A、首先了解地板市场竞争情况、产品种类情况及产品品牌状况。
B、消费者需求情况（产品实用性、价格、舒适、环保健康等）。
C、木地板市场潜力情况。
D、竞争者状况分析。（产品质量情况、品牌效益、价格、是否符合国家环保要求、市场占有率等）。
雪野设计策划机构提供
二、企业状况分析
1、企业背景
A、企业优势分析。
B、企业劣势分析 。
C、产品销售机会与问题的分析。
三、战略规划
A、营销策略（产品价格、产品质量、产品品种、环保要求）
B、战略步骤（走品牌路线、创国家名牌产品称号）。
C、战略部署（广元为大本营辐射西南市场，逐步走向全国）。
D、产品品牌定位（国家名牌产品）。
E、产品功能定位（经济实用性、舒适性、高贵典雅性、绿色环保性）。
四、营销方案
A、营销理念（传统与创新相结合，整合一切可利用的资源---广告、促销、公关海报宣传等）。
B、营销模式
1、代理模式
2、直销模式
3、专卖店模式
C、公关及形象活动
1、倡导健康、环保的绿色生活方式。培养消费者正确的消费理念！
方案拟定人；雪野设计策划机构
2011年9月16日
第12篇：木地板铺设施工方案
木地板铺设施工方案
（1）使地面平整清洁干燥，并涂刷二遍防水涂料；
（2）根据地面弹线直接架铺木框架（俗称木搁栅）。木框架体方的截面尺寸为3Omm′40mm或4Omm′50mm，其连接方式为半槽扣接，并在扣接处涂胶加钉。后用冲击电钻在木框架及地面上钻洞，用螺栓使之与地面固定，并检查框架是否保持水平。
（3）在木框架上钉基面板。基面板可采用厚木夹板或厚实木板条，且使夹板边和木板条端头全部针在木框架的中线上。
（4）据每条地板尺寸和房间面积尺寸确定地板拼图并弹线，通常有方格式、人字纹式、阶梯式等。
（5）按弹线试铺，木板的材芯朝上，边材朝下，板与板之间宽度不大于1mm。经反复调整后进行编号，施工时按编号人居室中间向四周铺贴。当铺到墙脚时，应留一条板宽的空位，空位上塞入木块并顶住水地板，打紧开始端的顶紧块木楔，将地板排紧。
（6）用长度为木板厚2～2.5倍的圆钉，砸扁其头，从板的凹角处斜向钉入。如是硬木板，则用手电钻斜向钻一个直径小于圆钉的孔，以防止针裂木地板。
（7）将地面清扫干净后先按垂直木纹方面粗刨一遍，再按顺木纹方向细刨一遍，然后磨光。刨磨总厚度不超过1.5mm。
（8）拆去地面四周的顶紧块，进行地板收边，收迈可用长木条，也可用木地板条。
（9）待地板磨光后上油漆，干透后打蜡。
施工要点：
①木框架在地面固定后必须保持水平。
②铺设时要尽量挤压相邻的木地板，使其严密无缝隙，相邻水地板的高差不超过±1.5mm，并注意地板的收边。
如何防止木地板面层起鼓、变形木地板局部起拱，严重影响了居室的美观和使用。这是每一个进行装饰装修的业主最不愿见到的事请。
导致木地板局部起拱的原因主要有以下几点：
（1）面层木地板含水率偏高或偏低。偏高时，在干燥空气中木地板会失去水分，断面产生收缩，而发生翘曲变形，偏低时木地板铺后吸收空气的水分，产生起拱。
（2）木搁栅之间铺填的细石混凝土或保温隔声材料不干燥，地板铺设后，吸收潮气后起鼓、变形。
（3）未铺防潮层或地板四周末留通气孔，面层板铺设后内部潮气不能及时排出。
（4）地板末拉开缝隙或缝隙过少，受潮膨胀后，使面层板起鼓、变形。
要防止水地板面层起鼓、变形，木地板施工时应严格做到以下几点：
（1）控制木地板含水率，其含水率不应大于12%。
（2）木搁栅间浇灌的细石混凝土或保温隔声材料，必须干燥后，才能铺设地板。
（3）合理设置通气孔。木搁栅应做到孔槽相通，与地板面层通气孔相连，地板面层通气孔每间不少于两处，踢脚板通气孔每边不少于两处，通气孔应保持畅通，以利空气流通。
（4）木地板下层板（即毛地板），板缝应适当拉开，一般为2～5mm，表面应刨平，相邻板缝应错开，四周离墙约10～15mm。
（5）木板面层与墙之间应留1Omm的缝隙，用踢脚板或踢脚条封盖。
防止木地板面层接缝处缝隙不匀：
木地板面层缝隙宽度不匀、过大，是许多业主在进行居室装饰装修时，经常会遇到的一个质量问题。在使用过程中，垃圾污物在缝隙内堆积，不易清除，严重影响了居室的美观与整洁。
导致木板面层缝隙不匀、过大的原因，主要是木材铺设时，含水率限值过大，而造成木材含水率过大的原因有以下两点：
（1）木材未经干燥处理或干燥处理不符合要求。
（2）施工中木材或木制品存放不当，受潮或受过雨淋。
防止水地板面层缝隙宽度不匀、过大的措施，主要是在木地板铺设前，进行含水率的测定：
（1）木质板面层、踢脚板、压缝条的含水率应不大于14%。
（2）毛（木）地板（12cm宽的长板材）的含水率不大于18%。
（3）底层搁栅含水率不大于2O%。
木地板铺好后，木板端接缝应间隔错开，板间缝隙宽度不得大于1mm。硬木地板，缝隙宽度不得大于O.5mm。
防止木地板行走踩踏时有响声：
人行走时，木地板有响声，这也是木地板施工完毕后，常见的一个质量问题。造成这一问题的原因有以下几点：
（1）木搁栅安装时，由于地面不平，搁栅下用木垫嵌，由于木榫末固定牢靠，一经走动，木榫滑动，造成搁栅松动；面层行走时，木地板就会有响声。
（2）木搁栅含水率较高，安装后收缩，使锚固铅丝扣松动或预埋螺丝等不紧固，松动后，面层走动时就会发出响声。
（3）用冲击钻在混凝土楼板上打洞，洞内打入木榫，搁栅用圆钉钉入木榫，一经走动，木榫与圆钉松动就会有响声。
（4）地板与面板之间没有采取有效的隔声防潮措施，面层走动时就会发出响声。
防止这一质量问题的关键在施工中要注意以下几点：
（1）控制木材含水率。木搁栅含水率应不大于ZO%。进场后要保管好，防止日晒雨淋，以免木材弯曲变形或增大含水率。
（2）采用预埋铁丝和螺钉锚固木搁栅，木搁珊的铅丝要扎紧，螺丝钉要拧紧，以防木搁栅固定不牢，发生松动。
（3）锚固铁件埋设要合理，间距不宜过大，一般锚固铁间距顺搁栅方向不大于800mm，顶面宽度不少于100mm，且弯成直角，用双股#14铅丝与木搁栅绑扎牢固，然后用撬棒撬起木搁栅，垫好木垫块，木垫块表面要平整，并用铁钉与木搁栅钉牢。
（4）如采用木搁栅直接固定在地坪预埋木块上，预埋小木块的间
距不宜过大，一般顺木搁栅方向不大于400mm，木搁栅横断面锯成八字形。安装时拉好搁栅表面水平线，搁栅下垫实木块，木垫块表面要平整，并用铁钉与木搁栅钉牢，木搁栅用铁钉与预埋木块钉牢。搁栅安装完后，木搁栅间用细石混凝土或保温隔声材料浇灌，浇灌高度应低于木搁栅面，中间低于搁珊面2Omm以上，便于通气。浇捣后，要待细石混凝土强度达到100%，才能铺设木地板。
（5）在混凝土楼板上不应用冲击钻打洞，打入木榫并用圆钉固定水搁栅，应用膨胀螺栓或铁件螺钉固定。
（6）当在毛地板上铺钉长条木板或拼花木板时，宜先铺设一层沥青纸（或油毡），以隔声和防潮。
第13篇：实木复合木地板施工方案
1 作业条件
1)、地面要保持干燥平整，铺装前要铺设防潮垫，地板和墙面
之间要留足够的伸缩缝，板与板之间用胶粘接。
2)、顶棚、墙面的各种湿作业己完
3)、安装前应将原包装地板先行水平放置在需要安装的房子里
24小时，不开箱，使板更适应安装环境，安装需由专业地板安装人员进行铺装。
4)、基层面必须平整、干燥、施工时应先在地面上洒上防虫粉，
再铺垫上一层防潮布。
2 施工工艺
基层处理→垫层施工→找平层施工→垫防潮垫→面层铺设
1)、基层清理：钢筋混凝土基层清理干净，无污物。
2)、垫层施工：根据设计要求做垫层。
3)、找平层施工：抹20厚1:3水泥砂浆找平，压光，保证表面
平整，无凹凸现象。
4)、垫实木地板防潮垫：按厂家配备基层防潮垫。
5)、面层铺设施工 ：实木复合地板，榫槽、榫舌及尾部满涂
胶液后粘铺（专用胶与地板配套生产）。
3 质量标准
1)、主控项目
（1）复合地板面层所采用的条材和块材，其技术等级和质量要求应符合设计要求。
（2）面层铺设应牢固；粘贴无空鼓 。
2)、一般项目
（1）复合地板面层图案和颜色应符合设计要求，图案清晰，颜色一致，板面无翘曲。
（2）面层的接头位置应错开、缝隙严密、表面洁净。
（3）踢脚线表面应光滑，接缝严密，高度一致。
4 施工中药注意的问题
1)、一定要按设计要求施工，选择材料应符合选材标准。
2)、木地板靠墙处要留出 9mm 空隙，以利通风。在地板和踢
脚板相交处，如安装封闭木压条，则应在木踢脚板上留通风孔。
3)、木地板的铺设方向：当设计无要求时候以房间内光线进入
方向为木地板的铺设方向，设计有要求时按图纸施工。
5成品保护
1)、在活动地板上放置重物时，应避免重物在地板上拖拉，其
接触面也不应该太小，必要时可用木板进行衬垫。重物引起的集中荷载过大时，应在受力点上用支架加强。
2)、在活动地板上行走或作业，不能穿带有金属钉的鞋子，更
不能用尖锐物、重物在地板表面切擦及敲击。
3)、为保证地板清洁，当局部污染时，可以汽油、酒精等擦洗。
活动地板面的清洁应用软布洗涤剂擦，再用软布擦干，严禁用拖把沾水擦洗，以免边角进水，影响地板使用寿命。
第14篇：室内篮球场木地板施工方案
国际篮联的主要正式比赛所规定的篮球场是长28米，宽15米,面积就是420平方米了.
篮板的尺寸是：横宽1.80米，竖高1.05米，下沿距地面 2.90米.篮圈:圈条的直径最小为0.017米(17毫米)，最大为0.020米(2 0毫米),牢固地安装在篮板上,篮圈顶面要成水平，离地板3.05米.篮板的厚度是0.03米(3厘米).
室内篮球场木地板装修工程施工技术方案或者相关资料
枫木、桦木、荷木
施工方案：
一、先铺防潮胶纸，做防水、防潮处理。
二、制定松木方（木龙骨）打眼安装程序，起平修整、检查牢固度。
三、铺设中间加强高压夹板。
四、安装面板（每块不要拼得太紧，四周离墙1cm间隙）打磨平整。
五、调整板面色差、着色 。
六、涂耐磨加强层，抛磨。
七、画线。
运动地板技术标准
序号 名称 技术指标 说明
1 冲击力吸收 最低数53％ 最低53％的冲击力吸收功能。也就是说，当木地板承受瞬时集中冲击时，这一冲击力的53％被地板结构所吸收，只有47％冲击力的反射回弹到运动员的腿上和身体上。使运动员免于受伤，更能降低疲劳度。采用震动系数测量仪测量、冲击吸收测试仪测试。
2 谐振吸收 最低2.3毫米 W500＝最大15％ 当地板承受5000N冲击及运动带来的地板面振动时，在承受点上，地板的振幅是2.3mm.，离承受点500毫米处的谐振不大于15％，或者说只有0.345mm.用谐振振幅监测仪测试。
3 磨檫系数 最小0.5，最大0.7 如地板表面太滑或涩时，木地板表面的磨擦系数增大是，这样就对地板施加了很重的负荷，给运动员腿上的肌肉和韧带也施加了很重的负荷，使运动员极易疲劳。用光滑仪测试。
4 球的回弹力 最小90％ 球的回弹力是用正确充气的标准蓝球来测定的。当球掉在水平的水泥地面上时，测量出回弹力为1，然后把同一个球在1.5米高度自由落在木地板上来做试验。理想的球回弹力的优点之一，就是它改善了对球的控制。用弹力测试仪测试
5 滚动负荷 最小1500N 滚动负荷，可以是用铁轮手推车将运动器材或重物在木地板场地里推动。在木地板上每一个轮子在承受150㎏荷
载时，木地板上不应有压痕。标准木地板牢度是和体育运动场地使用。用滚动负荷测试仪测试。
第15篇：福人木地板小区推广方案
福人木地板小区推广方案
很多富安居经销商都有这样的感叹，“怎么来建材市场的人越来越少了，市场越来越淡了？”市场表面上是没有以前那样热闹和繁华，其实建材市场总量却逐年在增长。那顾客去哪了？
随着生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在发生着变化：
以前的购物方式：
现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市、熟人介绍等其它多种选择。顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。
我们的营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪。我们越来越深刻地感觉到小区销售的重要性，追根溯源，那顾客从哪里来？回哪里去？小区！小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个营销工作步步领先。
下面将是我们针对小区的操作方案 1．建立专职小区推广队伍
由小区直营店组成，一般一个片区由3-5人组成，最少3人，设一名店长为主管，以店为单位来进行小区开发。
小区推广主管(店长)岗位职责
直接上级 经销商（老板） 直接下级 小区直营店导购或业务员
主要职责
1） 负责建立小区推广队伍，招聘、并培训小区推广人员； 2） 负责小区推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；
3）建立部门激励制度，检查、考核下属员工； 4）开展小区市场调研，制定小区推广业务策略； 5）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标； 6）协调与工程部、家装部、总店等其它部门的关系。
小区业务代表岗位职责 直接上级 小区推广主管
主要职责
1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报主管；
2）对小区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3）负责小区进驻的现场布置、顾客接待；
4）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并满足住户的需求； 5）负责业主至总店、小区直营店展厅参观行程的具体组织； 6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购工作； 7）负责小区售后服务工作； 8）完成主管安排的其它工作。
人员招聘条件： 吃苦耐劳、百折不挠。
小区推广的工作环境差、工作时间长、体力消耗大、成交难度大，只有具备上述品质的小区人员才能胜任。建议去学校招一些刚毕业的来自农村的职高、中专生、大专生，这些人刚出校门，急于求得一份工作，另外来自农村的学生特别能吃苦，工作务实，这是小区推广人员必备的特质之一。有物业管理经验的优先考虑，有物业管理经验的员工，在日后与物业公司打交道时，拥有共同语言，利于与物业公司建立良好的关系。 培训
1）公司介绍、企业文化 2）管理制度、运作流程 3）商务礼仪 4）积极的心态 5）产品基础知识
6）产品架构、FAB（特点、优点、利益）
7）介绍产品FABE法：将产品特征转化为顾客利益。F代表特征，A代表由这特征所产生的优点，B代表这一优点能带给顾客的利益，E代表证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。FABE法简单地说，就是导购员在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。 8）行业竞争态势 9）价格管理 10）基础营销理论 11）小区推广实操动作分解 12）客户服务技巧 13）如何处理客户异议
制度建设
《小区推广岗位职责》
《小区推广实操手册》
《小区推广人员考核、激励办法》
《小区推广物料管理办法》
《小区推广样板管理办法》等
激励措施 制定小区推广人员的薪酬管理办法、奖惩办法，并让每一个人都清楚他的薪酬构成，及如何才能拿到更高的工资。
打气措施 小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。
小区推广过程管理
1．“三会制度“：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展状况，解决工作中出现的问题，确定下一步工作的方向。
2．“工作日志、工作计划、工作总结管理制度”：每天填写《工作日志》，记录工作内容，反映市场情报，提出工作建议，《工作日志》在早会前提交；每月提交《月度工作总结与工作计划》。 2．进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图
将本区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。 3．进行楼盘分类 1）、集资房
特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
2）、商品房
特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
3）、拆迁户、出租楼盘
特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
4）、小别墅
特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。
4．评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
1）、需投入多少人？进行多少天？
2）、前期的公关费是多少？
3）、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4）、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。
目前而言，进驻小区的方式有：
1）、租用门面或车库，设立临时售点/展示区、以地板维护中心出现。
2）、与家装公司联合进驻
3）、与其它行业品牌联合进驻
4）、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。
5）、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。
6）、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
7）、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。
8）、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
对不同的类型的楼盘要采用不同的进驻方式：
1）集资房 作为开发重点，集中资源开发，适宜租用门面，设临时专卖店。做好第一家样板房，注重保持意见领袖的良好关系，利用业主之间的口碑宣传带动销售。
2）商品房 对于大型小区，可租用门面，设临时专卖店；对于户数多且其装修档次高的大型小区，在设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。
3）拆迁户/出租楼盘 对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等设临时点 ；对于装修档次低的小区，以人员散跑为主，将联系其包工头、铺贴工等作为工作重点。
4 别墅 注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。
不同时期的宣传方式：
1）、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1）小区建筑期：与开发公司搞好关系，可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。（以贺词为主题，xx地板贺xx小区即将开盘）
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
2）、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。
3）、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务（退货上门、铺装指导）。
如何操作小区收楼晚会或业主联欢会
小区收楼晚会/业主联谊会，是集中宣传的好时机，可与物业公司商量，争取合作举办晚会。
1)、切入：赞助一定的金额的礼品、奖品、节目，获得晚会冠名、或在现场展示/宣传等。
2)、操作：可与房地产公司合办或单独主办。
3)、展示/宣传：晚会背景画加品牌名、太阳伞、发放单张、布置展架和样板等。
4)、提供节目：组织公司员工表演1-2个有特色的小品、情景剧，参与其中，给业主和物业公司留下深刻印象。
5．对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。
建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。 6．进驻前的准备
物料清单：
1）、展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2）、产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3）、帐篷、太阳伞：营造气氛。
4）、形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5）、电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
6）、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
7）、小礼品：赠送给业主。
8）、X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。
9）、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。
一张好的小区单张要具备以下特点：
(1) 公司介绍要简洁，重点突出，重点突出国家级的荣誉与环保方面的荣誉，如国家免检产品、环保产品认证等。
(2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
(3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。
(4) 有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
(5) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。 (6) 最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。 6．正式进驻
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一）单独进驻
1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
2.1一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易展架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
3、注意事项:
3.1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3.2事中要服从他们的管理。
3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3.4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；
3.5有条件的，现场可播放专题片、广告片。
（二）异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如地板与涂料、地板与家电、地板与家具、地板与瓷砖等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
8．接待与介绍产品
1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍家装知识，使用FABE方法来介绍产品。
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、接待时积极建议业主预约参观总店或小区直营店展厅和家装课程。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：家庭装饰手册、产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。 9．扫楼
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX品牌的，我有一些资料想给您看看，并为您提供一些家装方面的咨询建议。”
4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。
5、拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。”
6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该填写《小区业主记录表》。XX小区业主记录表 姓名 联系方式 手机： 宅电： 住址 工作单位
住房面积 拟装修时间 装修公司 设计师 电话
装修档次 □高档 □中档 □简单装修 装修预算
装修方式 □包工包料 □包净工
采购方式 □业主采购 □装修公司采购 预计采购时间 业主兴趣品牌 开发价值 更进人 跟进计划
10．参观预约登记/确认
对一些有意向的客户，可建议他们去总店或直营店展厅参观，我们并请专业设计为业主门做些装修方面的培训。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多，我们有专车接送过去。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
11．接送目标顾客至展厅参观
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。每次接送的人数以30人左右为宜，正好一个中巴车可装满。接送参观的时间最好是周
六、日。
1、在接送前一天确认参观的顾客名单。
2、提前半小时来到预定地点(一般在小区的正门口或公交车站)
3、组织顾客上车，并清点人数，电话联系未到顾客。
4、为上车的顾客每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍此次参观的行程安排与返程安排。 12．展厅接待
顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。接待的动作主要有：
1、倒水
2、介绍产品与服务：使用FABE法。
3、现场对比测试产品的防污性能、光泽度等
4、回答顾客疑问、计算用量、费用预算
5、举办“家装课堂”（详见第十三步）
6、接受产品预订（详见第十四步）
7、在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
8、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
13．家装课堂
1、时间：一般选在周
六、日。
2、地点：专卖店内或会议室内，一般来说，要安排在店内，可起到吸引人气的效果。同时，在介绍产品时，可实地讲解。
3、时间：1.5个小时左右.
4、讲师：与公司有合作关系的装饰公司的资深设计师，或公司的资深销售人员。
5、内容：目前流行的装饰风格、如何选择装饰公司、如何选购地板/地板/洁具、产品特点介绍、家装案例分享、家装注意事项。
6、设备：使用投影仪、电脑
14．接受预订
顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：
1、团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。
2、促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。
3、可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务（上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门）。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。 在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。
15．团购
团购就是集体购买，有些称为集采。团购分二种方式，一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购地板的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的9.5折。
16．小区回访
根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。
17．口碑宣传
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
第16篇：体育运动木地板
体育运动木地板
目录
一、运动木地板分类
1、实木复合地板
2、强化木地板
3、强化木地板
二、体育运动木地板
1、概要
2、价格
3、施工工艺
4、适用范围
5、使用寿命
深圳市冠奥通康体实业有限公司0755-83458961
体育运动木地板
一、运动木地板
木地板大致可分为三大类：实木地板，实木复合地板、负离子木地板和强化木地板。运动木地板结构样。
1、实木地板
实木地板属天然材料，具有合成材料无可替代的优点，无毒无味，脚感舒适，冬暖夏凉。但它也存在硬木资源消耗量大，铺设安装工作量大，不易维护以及地板宽度方向随相对湿度变化而产生较大尺寸变化等不足。
2、实木复合地板
实木复合地板的外观有着与实木地板相同的漂亮木材纹理，尺寸稳定性 木地板好，易于铺设和维护，由于选用先进的设备和工艺，产品质 量更为稳定。 负离子木地板继承了强化木地板耐磨、美观等优点，负离子木地板在地板的周围附着一层负离子素，它可以持续的把空气中的水变为负离子，负离子木地板不再释放甲醛。
3、强化木地板
强化木地板的基材是中密度或高密度纤维板以及刨花板，尺寸稳定性好，面层为含耐磨材料的浸渍装饰纸，保证了面层的耐磨性能 耐香烟灼烧，耐划痕和耐污染性能好。正因为有这些诸多优点，强化木地板在家庭居室和公共场所的地面装修中均可使用。
二、运动木地板简介
1、概要
体育场馆绿色运动木地板是由防潮层，弹性吸震层，防潮夹板层，面板层组成的一种具高吸震性连续的固定悬浮运动木地板系统，面板层一般采用枫木，橡木，柞木，厚度为20m ，宽度60 m m ，长度300mm至900mm道凹槽及凸缘。面板层的腻子，底漆和清漆油漆工艺很重要，属高档面层材料。
2、价格
国产运动木地板可用于乒乓球运动地板、篮球场地板、羽毛球运动地板建设，运动木地板价格可根据情况面议。
3、施工工艺
施工工艺打磨、底层底漆、上层面漆、划线及上地脚线板。
4、适用范围
适用于篮球场，排球场 ，羽毛球场，乒乓球场等室内体育场馆施工建设。
5、使用寿命
正常使用寿命10年以上，保修1年。
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第17篇：辉达木地板 促销活动
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第18篇：木地板安装专项施工方案（推荐）
木地板安装专项施工方案
一、施工准备
（一）材料
1.1、面层材料
（１）材质：按设计要求。木地板材料由甲方提供。
（２）规格：按设计要求。
1.2、基层材料
（１）防水垫层；
二、作业条件
2.1、施工程序：先做木地板基层、再安装面层木地板。
2.2、施工要点：
（１）木地板四周必须留出九毫米左右的伸缩缝。
三、面层铺设施工
面层施工主要是包括面层木地板的固定，固定方式为钉接。
3.1条形木地板的铺设方向应考虑铺钉方便，固定牢固，使用美观的要求。对于走廊、过道等部位，应顺着行走的方向铺设，而室内房间，宜顺着光线铺钉。对于大多数房间来说，顺着光线铺钉，同行走方向是一致的（按施工图表示的铺设方向进行铺设）。
3.2以墙面一侧开始，将条心木板材心向上逐块排紧铺钉，缝隙不超过1MM，圆钉的长度为板厚的2.0～2.5倍。
3.3用暗钉法固定木地板，先将钉帽砸扁，从板边的凹角处，斜向钉入。在铺钉时，钉子要与表面呈一定角度，一般常用45度或60度斜钉入内。
四、施工注意事项
4.1一定要按设计要求施工，选择材料应符合选材标准。
木地板靠墙处要留出9MM空隙，以利通风和木地板材料本身的伸缩变形。
五、质量标准
（一）主控项目
1、木地板面层所采用的材质和铺设时的木材含水率必须符合设计要求。
2、面层铺设应牢固，粘结无空鼓。
（二）一般项目
1、木地板面层应无明显刨痕和毛刺等现象，图案清晰、颜色均匀一致。
2、面层缝隙应严密，接头位置应错开，表面洁净。
3、木地板面层的允许偏差应符合《建筑地面工程施工质量验收规范》7.1.7的规定:
(1)板面缝隙宽度：2mm。
(2)表面平整度：2mm。
(3)板面拼缝平直：3mm。
(4)相邻板材高差：0.5mm。
第19篇：中舒”木地板整合营销策划方案
中舒\"木地板整合营销策划方案 一,市场现状与分析 → 市场背景地板市场竞争激烈.地板市场不断被细分,众多陶瓷地砖,大理石地砖,地毯,木地板不断涌现,瓜分着消 费者的钱袋,挤占着地板市场.品牌繁多.装饰地板市场品种繁多,有陶瓷地砖,大理石地砖,化纤地毯,地板革,木地板等品种, 生产这类品种的知名或不知名的厂家就有几万家;而全国仅木地板生产企业就超过上万 家.装饰地板市场虽品牌繁多,但良莠不齐.瓷地板砖市场占有率较之木地板类上风.目前全国地板类企业从广告宣传,营销水平,品牌号召力等来看,整体上瓷地砖类品牌 不敌木地板类品牌;但因其价格低廉等原因,故而深受现阶段消费者青睐.→ 消费者状况在进行市场调查后发现:所有地板类市场占有率瓷地板砖类占 60%—65%;大理石花岗 岩类地板砖占 10—12%;化纤地毯类占 2%—3%;木地板类占 2%—4%.消费行为特征:重价格,讲实用,对使用木地板类概念模糊;但越来越多的消费者已 经认识到,选用木地板装饰居室更符合现代居住要求,因其自然舒适,高贵典雅,健康 环保,更适应时代发展需要,更经济实用.→ 木地板市场潜量 随着我国国民经济的持续增长和人民生活水平的提高,建筑业和房地产业的快速发展, 家庭装修的持续升温,和国家产业政策的支持,给我国地板业的发展带来了巨大商机; 加上现代居民的家装模式已由生活质量型全面替代了温饱型,而木地板因其健康环保, 自然舒适,价格适中已越来越被消费者接受了.据不完全统计,目前我国木地板年总销 量已达到了 2 亿立方米,而且仍以 20%的速度递增.这一切表明,我国的木地板业市场前 景广阔,发展空间大.→ 竞争者状况 第一集团军: X 典 X 象 X 高 第二集团军: X 象 X 嘉 X 丽据资料显示,在全国市场综合排名中前三名的是: 第一名:X 典 第二名:X 象 第三名:X 高 特 点:品牌知名度高,企业实力强,广告投入大.部分厂家在全国各地均建有生产基地, 实施本地化战略,降低成本,强化竞争力.二,企业诊断(SWOT 分析) → 优势分析(Strengths)合肥中舒装饰材料有限公司是一家民营独资企业,成立于 1991 年,生产基地在安徽省 合肥市;年生产能力为 100 万立方米.该公司 2000 年正式通过 ISO9002 国际体系认证,这也是中国 6000 家木地板企业中获 得此殊荣的企业之一.\"中舒\"地板以十几层的实木为基础材料,表层为珍贵的阔叶林并加以 UV 漆涂层,该 产品质量居同行业领先水平.该公司产品价位在同行业中属中等偏上.→ 劣势分析(Weaknees)中舒装饰材料公司前期生产的\"中舒\"木地板产品 90%外销东南亚,欧美等地; 其国 内市场占有率,美誉度,销售量等处于空白状况.中舒装饰材
料公司虽属大型企业,但企业文化,品牌宣传等管理模式仍停留在初级阶 段.\"中舒\"木地板市场无明确定位,产品概念,形象模糊;营销手段原始,无市场研究,战略规划;营销策划不系统.→ 机会与问题分析(Opportunities or Threats)产品面临的主要机会:木地板符合国家可持续化发展的产业政策需求;市场份额逐年增大.消费时尚的变化和消费层次的提高,消费者对木地板的健康舒适,自然环保功能的认 可.中舒所拥有的独特的产品工艺和高科技的生产设备;中舒有东南亚,欧美的市场份额作依托,有实力,有信心全力开拓中国市场.产品面临的主要威胁:同类产品的市场激烈竞争.消费观念和消费习惯.(针对陶瓷砖类地板)中国市场的开拓难度.(如何做到后来者居上)三,战略规划 → 营销策略 不打价格战,走自己的品牌营销之路;主打\"中舒\"木地板的功能牌.体现 KS 地板的环 保舒适概念.传播科学正确的消费观念,倡导健康,环保的绿色生活方式.树立\"中舒\" 木地板的健康高品位的品牌形象,从而塑造良好企业形象.→ 战略步骤 树立品牌,做行业龙头; 强化品牌,做世界名牌产品; → 战略部署 以北京为大本营,以东北为重点市场,抢占先机,稳住阵脚;继而走向全国,结合东南 亚,欧美市场,创\"中舒\"世界地板名牌.→ 品牌定位绿色健康,自然舒适创造生活好品味!→ 产品功能定位健康环保无污染,对人体无害;美观时尚,自然舒适;抗压耐用,防潮抗菌; 四,营销方案 → CIS 系统中舒企业虽属大型企业, 但其 CI 形象系统几乎是空白; 这些都急需要进行包装改进的.首先要设计一个高品位的 Logo,作为 VI 系统的核心,其他元素与之相协调搭配,彰显 品牌优势.其次,全面导入 CI 系统,确立企业的主体性,塑造良好企业形象,以形成标准化的企 业形象识别系统.→ 营销理念 以现代整合营销理论为基础,传统与创新相结合,调动一切可调动的力量和手段,如: CI 系统,广告,公关,促销活动,科普宣传等等;立体,全方位地为打开市场而服务.→ 广告宣传策略 考虑中舒装饰材料公司在国内的销售网点和知名度都属于空白的实际情况,广告宣传可 分为品牌宣传,产品性能,质量和服务宣传,企业形象和理念宣传等几个步骤.宣传方 式以电视广告为主,平面广告,促销活动为辅;用常规方法加大市场的开发力度,用出 奇制胜的手法,从众多竞争者当中脱颖而出;具体情况视市场需要可单一,可组合宣传, 形成相辅相成,相得益彰的效果.→ 广告创意以理性诉求为主,以感性诉求为辅;广告创意可分为消费者篇和招商篇;以备经营需要.诉求点:高贵舒适 健康环保 诉求支持点:\"中舒\"地板独特的工艺结构以及 ISO9002 国际体系认
证.广告口号:好地板 中舒造 广告创意内容:采用生活片断式,名人推荐式,科普宣传式,促销活动式等相结合的宣 传方式;(具体方案附后).→ 营销模式代理模式直销模式专卖店模式 → 公关及形象活动目 的:传播科学正确的消费观念,倡导健康,环保的绿色生活方式.培养消费者的品 牌偏好,消除不良干扰;活动原则:要么不做,做就要最好;看准目标,加大投入,立争大手笔,大回报;活动方式: 配合电视,平面宣传方式,推出科普类,促销类,社区类活动; 借助产品的\"环保\"功能造势.参加社会公益活动,借舆论造势.等等.后 记: 本文中所涉及到的每一章,每一节在随后的策划文案中都应叙述详细,点面俱全;文案 策划并不是简单的文字游戏,涉及到市场调查,资料搜集,分析等方面;而营销策划更 分前期准备,中期主体,后期调整等方面,要通过一系列完整,有序的程序才能达到其 科学性和规范化.本文因条件有限,仅作抛砖引玉,敬请谅解! 类别:木地板 | 添加到搜藏 | 浏览(5) | 评论 (0) 上一篇: 经济危机下 国内地板市场消费调...告出...最近读者: 登录后,您就出现在这里.下一篇: 2009 国内地板市场消费调查报网友评论: 错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.发表评论: 姓 名: 网址 或邮 箱: 内 容: 验证 码: 错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.注册 | 登录错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.(选填)插入表情错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.▼ 闪光字错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.请点击后输入四位验证码,字母不 区分大小写错误!未找到引用源.错误!未找到引用源.
第20篇：木地板十大品牌
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