房展会活动方案
推荐第1篇：房展会活动方案
宏铭·时代华庭秋季房展会活动方案
活动思路：为期五天（9.21-9.25）的秋季房展会，旨在营造每天不同的主题活动，让客户身临其境地体验原味西班牙……
9月21日
活动主题：“激情西班牙”歌舞秀
活动目的：以激情四射的弗拉明戈舞，表现时代华庭的活力与热情
活动介绍：舞动的吉普赛女郎，是西班牙风情的又一标志。现场由乐手弹奏融合了莫扎特、巴赫名曲的弗拉明戈舞，乐队与舞蹈演员同台献艺。现场配备点歌本，客户可以为爱人、亲友送上祝福
活动时间：开场热舞、乐队演奏半个小时，客户点歌1小时，活动间隙销售人员带领客户观赏楼盘、侍应生引领客户到茶水区
9月22日
活动主题：巴洛克风情
活动目的：人体艺术展示古典巴洛克风情，近距离感受西班牙生活
活动介绍：请人体艺术表演者着欧式贵族服饰，于展房接待处、墙立面展板或者楼市沙盘做观赏、休闲的造型，使客户身临其境感受西班牙生活 活动时间：整天
9月23日
活动主题：魔术走进你的世界
活动目的：利用大众对魔术世界的好奇与热爱吸引客户陆续前来
活动介绍：魔术的奇幻绚丽的手法，让人走进如梦如幻的世界，房展间隙近身魔术表演与舞台表演结合，魔术师表演时和观众积极互动，调动现场气氛 活动时间：上午场室外表演、下午场室内表演
9月25日
活动主题：西班牙美食节/美食DIY/美食大比拼（三者任选一种形式） 活动目的：放松心情，尽享美食，或者家人一起动手，尽享温馨时刻
活动介绍：饮食，是西班牙文化中非常重要的一部分。尤其当这吃又伴随着乐队弹唱，或随意聊天，从味觉、视觉到听觉的感官享受都是如此温馨难忘。（家庭DIY给表现出色的小朋友颁发奖状、参赛选手获得素描纪念照一份）
其他细节
1、展房入口发放DM单页，发单员与巡场者穿着帅气斗牛士服装
2、租用马车巡场、马车身后穿着欧式宫廷装女士发放单页
3、休息区摆放欧式糕点、茶水，派发专员身着侍应生服饰，给予客户贴心服务
4、到访的意向客户赠送礼品(如精致月饼礼盒)
5、现场组织抽奖，建议每天在成功下定的客户中，抽取
一、
二、三等奖
推荐第2篇：房展会活动方案
一、参展目的：
传递项目信息、收集和积累客户资料
锁定客户
利用优惠条件达成交易
树立企业品牌形象
二、销售策略
本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故中原认为，以4月26日为一个契合点，为开盘蓄积客户。
三、参展主题 现场气氛描述： “橙心诚意”
通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。
四、会展流程
1、促销人员发放DM
2、客户登记与需求调研问卷填写
3、现场定时发放橙子
4、现场体验住宅品质（拍照留念）
5、邀请客户参观现场
五、参展期间活动内容
1、展会期间的宣传 主题诉求： 版面表现：
1、强大的视觉冲击力
2、借文化渲染下的住宅感受。
2、现场展示
实物展示：老剧照、老场景••••••
展板展示：由实物产生的联想，寓意影视文化渲染的住宅高品质。
体验空间：以长影世纪村的各种效果图为背景，拍照留念，体验生活氛围。
灯光效果：采用柔和光源，衬托展位的舒适感，可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃展位气氛
设施设备：建议采用简约、品质高的办公设备；有液晶显示器和透明机箱的电脑设备；在总控台和休息区采用晶亮、前卫的小型摆饰来突显展位的先进概念。
客户资料登记、调研问卷填写
背景音乐
建议只在洽谈区采用抒情音乐，节奏舒缓，令人心旷神怡，能够体现自然观感。例如经典电影音乐。 味觉刺激
建议采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充满会场。
现场活动
活动
一、“橙心诚意”——赠送橙子活动
定时发放橙子，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。
活动
二、“长影魅力”
现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，免费索取者只局限于购买诚意卡的客户和填写调研单的客户，对于其他客户可以采取低廉费用吸引人群注意。
活动
三、调研
目的：简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。填写调研问卷的人士均可送赠光碟一张。 内容：
1、您会选择在哪个区域购买房产 □朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他
2、您现在居住在哪个区域
□朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他
3、您能接收的价位
□2500元～3000元□3000元～3500元 □3500元以上
4、您选择的面积在哪个区域
□60㎡以下 □60～100㎡ □100～140㎡ □140～180㎡
5、您对户型的要求
□ 两室一厅 □两室两厅 □三室两厅 □三室三厅 □三室以上
6、您最喜欢下面哪种物业服务方式
□ 基本的保洁、保安服务 □高档小区物业服务 □异国风情式服务 □管家式服务
7、您工作单位所在区位
□朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他
8、您的职务
□公司职员 □企事业工作人员 □政府公务员□私营业主 □其他 姓名： 联系电话：
提供被选答案，以客户打挑选择的形式回答问卷。 印刷规格：16开白纸，单色胶印，数量：2万份 人员配备
人员数量、分工及统一服饰
a、资料发放及引导人员5人，橘子装束。 b、展示现场7人， 工作装。
c、展会期间人员工作分工表；资料发放及引导人员分工及位置分布图（附图2） d、财务人员2名。
e、保洁人员：从物业部抽调，对售楼处进行全天清洁。 f、保安人员：负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。 设备配备（详见物品管理清单）
六、展会期间媒体配合
1、展前
由于前期时间紧张，中原建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市场。 寻找
发布主题：寻找城市中央大型生态社区
诉求：着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。 发现
发布主题：带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。
诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。 打造
发布主题：是谁打造了城市中央大型生态社区
诉求：开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。 发布诚意卡、展会位置的消息。 会刊硬性广告
追求视觉冲击效果，中原建议以大面积整体图片形式出现。 发布主题：城市中央大型生态社区 发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“长影世纪村——城市中央大型生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。
2、展中
一则硬性广告，三篇软文报道。 硬性广告
发布主题：关注橙心诚意 诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。 软文
主题：本已系出名门，更加丽质天成 诉求：展会火爆场景解析
主题：富足新主义，长影世纪村
诉求：区域环境
主题：富氧生活圈，长影世纪村主人健康生活态度 诉求：生态环境
3、展后
两则硬性广告，两则软文报道。 硬性广告
主题：他们为什么不说话
诉求：从销售人员接待客户角度谈房展会上热销 主题：性价比，是赢得市场的关键 诉求：房展会上热销的情况的总结。 软文
主题：长影世纪村，热销为哪般。
主题：坐拥都市健康领地，安享绿色精英生活
推广工作排期
4.20 ~5月初 销售工作内容 推广工作
电话预约客户（针对原有客户）
市场调研点对点访问客户
现场咨询处接待客户 4月24日销售员通知客户认购
户外围档（4月20日） 4月26日发放诚意卡
销售中心气氛营造
房展会展板设计
展会期间路演准备
制作大头贴准备工作，设计、租用设备等 4月20日硬性广告 4月21日硬性广告 4月23日硬性广告 4月中旬房展会会刊 4月27日硬性广告 4月
27、
28、29软文 5月10日硬性广告、软文 5月13日硬性广告、软文
媒体排期
发布日期 发布媒体 性质 发布主题 发布内容 规格 4月20日 东亚经济
长春晚报 硬性 寻找城市中央大型生态社区
着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。 整版
寻找城市中央大型生态社区 着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。 整版
4月21日 东亚经贸
长春晚报 硬性 带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。 项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息 整版
带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。 项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息 整版 4月23日 东亚经济
长春晚报 硬性 是谁打造了城市中央大型生 态社区
开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进行描述。 发布诚意卡、展会位置的消息。 整版 4月27日 长春晚报
东亚经贸 硬性 关注橙心诚意
长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。 整版 4月27日 城市晚报
长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好
（一） 展会火爆场景 1000字
4月28日 城市晚报
长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好
（二） 区域环境 1000字
4月29日 城市晚报
长春晚报 软文 长影世纪村，风景这边独好
（三） 生态环境 1000字 5月10日 东亚经济
长晚 硬性 性价比，是赢得市场的关键 房展会上热销的情况的总结。 整版
5月10日 长晚
城市晚报 软文 长影世纪村，热销为哪般。 。 1000字
5月13日 东亚经济
长晚 硬性 性价比，是赢得市场的关键 房展会上热销的情况 整版 5月13日 城市晚报
长春晚报 软性 长影世纪村，让高尚生活走进长春。 1000字
七、销售计划优惠政策
优惠措施，以时间控制优惠。
5月份之前购买诚意卡的客户享受1.5万或1万元的优惠 6月份之前购买诚意卡的客户享受1万元或5000元的优惠 6月份之后购买诚意卡的客户享受5000元或1500元的优惠 依据产品类型，此优惠分两个档次， 优惠幅度与面积有关。
下定计划
开盘后有意向购房的客户交纳定金人民币贰百元整，并签写《认购书》，如客户在1天之内不满意认购的单位，可以将此定金退还给客户。如果客户对认购的单位满意，将于1天之内诚意定金1万元，15日之内签订《商品房买卖合同，届时一次性的客户将补齐全部的房款，按揭的客户将按照付款方式的约定并提供贷款所需的资料。
展会期间销售流程：
由于前期种种原因，项目对外没有任何的俄宣传，客户量的积累造成了销售资源的枯竭。现阶段通过及时地调整策略，还是有部分准客户，但与期望相差甚远，这批客户还要涉及到先选房，直接影响销控工作，所以中原建议在不影响下一阶段的销售在房交会前，将这批客户分流赛选。所以在4月24日25日的时候按原计划进行认购，在销售单位上对这一阶段购房客户进行控制。
以硬控的方式解决其中矛盾，这批客户没有选到合适房源，可打入下阶段选房活动中。（销售人员统一说辞），4月26日开始大面积公开发放诚意卡，6月18日开盘当天进行大规模认购。
八、现场包装计划
项目 单品价格（租用/购买） 数量 预算 备注
人员开资 促销人员费用 100元/天/人 6人、5天 3000 午餐费用 10元/天/人 10人5天 500 印刷品 调研表制作 2万 3000 活动用品 服装费用 200元/身 6 1200 矿泉水 200 备品设备 电脑 2台 音响 1套 办公用品 看房车 2辆
礼品 橙子 2万个 光碟 1万个 大头贴照片 租用机器
物品管理清单
名称 数量 备注 名称 数量 备注 总控台 1 洽谈桌 洽谈座椅 24 调研表 3万 登记区桌椅 6 促销服装 6套 电脑 2 DM单 2万
矿泉水饮水机 2 音响 1组
办公用品（需要细化） 休闲椅 一组
人员作息时间表
到场 上午 午休 下午 离场
展位现场人员 8：30 9：00—12：00 12：00—13：30 二人为一组，每组轮休30分钟 13：30—16：00 16：30 宣传引导人员A组 8：30 9：00—12：00 12：00—13：00 13：00—16：00 16：30 宣传引导人员B组 8：30 9：00—12：30 12：30—13：30 13：30—16：00 16：30
推荐第3篇：房展会活动方案
大兴第一城
2013秋季房展会“掷骰子·抽现金红包”活动
一、活动主题：掷骰子·抽现金红包活动
二、活动说明：为了增加房展会活动现场的来人，进一步的吸引目标客户的关注度，并加深客户对开发商及本案的了解，达到房展会预期的目的，为项目积累客户，特建议在房展会期间举行本活动。
1、凡是到场客户均可参加此活动；
2、本活动可以穿插介绍项目的简介，增加项目的知名度；
三、活动时间：房展会期间（每天上午10:30，下午15:00，各一次）
四、执行细则：
1、掷骰子需要比较大的空间，为了骰子的安全性及公平性要有掷骰子的空间；
2、所有客户必须排队登记，方可参与。
3、客户需在规定的地点掷骰子，骰子必须要高于头顶才能往下掷，掷的那面朝上才有效。
4、现场设置红包墙，每天限量100个。
5、每人仅限参加一次本活动，重复参与者视为无效。
6、工作人员维持好现场秩序
7、本活动的最终解释权归开发商所有。
五、奖项设置：
六、红包的数量及金额：
红包奖项建议（每天数量）：
100元：1个
50元：1个
20元：2个
10元：6个
5元：20个
1元：70个
共计100个，现金总金额： 420元（不含纸抽、广告笔费用）
七、具体流程如下：
意向客户到展位前登记
↓
客户排队等待（工作人员可以先给客户发资料）
↓
10:30分根据客户排队的先后顺序依次投掷骰子
↓
确定客户掷中点数，并带至登记区登记
↓
登记后引导客户至红包区选择红包，由工作人员代为取下
↓
客户拿到红包或礼品离开现场
八、开发商需要配合事项：
1、活动场地的布置（掷骰子时，客户需要站在一个比较高的地台往下掷需要制作一个50cm*50cm高20cm的地台）；
2、制作一个50cm*50cm*50cm的2个大骰子（骰子必须用压膜并且张贴结实）；
3、广告笔500支；
4、纸抽500盒
推荐第4篇：经典房展会活动方案
经典房展会活动方案
一、活动目的 Xxxxxxxxxxx 房博会即将盛大举行，目前，xxxxxxxx 项目在荆州还属于一个全新的楼盘，项目形象和知名度都尚未建立，如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。借本次房博会之势，将项目成功推广入市；
树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象； 利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成功开盘销售打下基础；现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
二、活动形式一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在 xxxxxx 隆重举行，借助本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击专业的项目讲解现场抽奖”形式，使 xxxxxxxx 项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开 xxx 市场，树立项目的高品质楼盘形象。
三、活动时间 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期间）
四、活动地点 Xx 中山公园内
五、活动策略参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）
二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目标）如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？ 活动策略：
一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击： a 置业顾问统一着装 b 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定） c 物料、现场人员举牌 d 促销广告语（如：一元订房、三重优惠）听觉冲击： a 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）
二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；a 置业顾问主动热情接待 b 置业顾问专业讲解 c 客户信息的记录
三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；， a “现场抽奖”本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附） b “一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享受 2000 元的优惠；， c “三重优惠”凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；
六、现场布置条幅背景墙条幅展音响设备洽谈区展板板接待台接待台展展板板拱门
七、活动流程与操作现场布置物料摆放音响设备调试置业顾问接待客户派发宣传物料意向客户咨询现场抽奖置业顾问做好客已登记客置业顾问讲解户登记户现场抽奖购买优惠卡并派发礼品销售经理统一安排客户看房客户由项目专车接送现场做到售楼部现场好接待到销售现场工作看房客户情况分
析与总结
八、活动人员安排人员安排负责人工作重点现场总控 X 经理对各个环节工作进行监督和指导举牌引导人员一名置业顾问引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传项目讲解人员两名置业顾问对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息客户登记人员一名置业顾问登记客户信息，为后续客户跟踪做准备抽奖活动人员一名置业顾问安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名置业顾问接待有意向到项目现场看房的客户本次活动需要销售人员 6-8 名，如果人手不够需提前做好准备“一元订房”活动
九、抽奖活动、抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气，传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为： a 客户走完上述流程后方可参与抽奖活动 b 抽奖活动每位客户仅能进行一次 c 抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000 元购房优惠）“一元订房”活动活动详解：凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开盘当天可享受购房额外优惠 2000 元。
活动目的： a 增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气； b 积累意向客户，为项目开盘蓄客；
十、注意事项本次房展会活动为 xxxxxxxx 在 xxx 市场的第一次大型宣传活动，本次活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面准备工作，才能确保本次活动的顺利开展；本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果；对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的客户进行重点追踪； 由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本信息宣传；抽奖活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠加；项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户都可获得礼品一份（雨伞或文化衫）；十
一、活动礼品雨伞文化衫优惠券——由广告公司设计，开发商批量制作十
二、相关物料准备客户信息登记表、记录笔项目宣传资料背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）—活动公司条桌两个、遮阳伞两把抽奖箱、优惠券、奖券雨伞、文化衫（各 300 份）音响设备、项目三维动画宣传片接送车辆工作餐矿泉水每天一箱所有物料活动开始前三天应当准备到位注：建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作；
拱门文字内容：xxxxxxxxx 项目欢迎你；背景墙内容：项目的总体形象和项目的基本信息；展板内容：项目形象宣传的展板等；条幅文字内容：项目促销信息（xxxxxxxx“一元订房”活动火爆进行中、xxxxxxx 购房“三重优惠”惊喜不断）； Xxxx 营销部
推荐第5篇：经典房展会活动方案
经典房展会活动方案
一、活动目的 Xxxxxxxxxxx 房博会即将盛大举行，目前，xxxxxxxx 项目在荆州还属于一个全新的 楼盘，项目形象和知名度都尚未建立， 如何借势本次房博会，树立项目的品牌形象，对 项目的成功入市和取得一个良好的销售开端都非常重要。 借本次房博会之势，将项目成功推广入市；
树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；
利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾 问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成 功开盘销售打下基础； 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
二、活动形式 一场盛大、形式丰富、全城瞩目的房博会即将在 xxxxxx 隆重举行，借助 本次房博会现场的轰动气氛，通过“强大的视觉冲击专业的项目讲解现场抽奖” 形式，使 xxxxxxxx 项目在本次房博会中闪亮登场，一举打开 xxx 市场，树立项目的高品 质楼盘形象。
三、活动时间 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期间）
四、活动地点 Xx 中山公园内
五、活动策略 参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）
二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目 标） 如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？
活动策略：
一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击： a 置业顾问统一着装 b 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定） c 物料、现场人员举牌 d 促销广告语（如：一元订房、三重优惠） 听觉冲击： a 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）
二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；a 置业顾问主动热情接待 b 置业顾问专业讲解 c 客户信息的记录
三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；， a “现场抽奖” 本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能 参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附） b “一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享 受 2000 元的优惠； ， c “三重优惠” 凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；
六、现场布置 条幅 背景墙 条幅 展 音响设备 洽谈区 展 板 板 接待台 接待台 展 展 板 板 拱门
七、活动流程与操作
现场布置 物料摆放 音响设备调试 置业顾问接待客户派发宣传物料 意向客户咨询 现场抽奖 置业顾问做好客 已登记客 置业顾问讲解 户登记 户现场抽奖 购买优惠卡 并派发礼品 销售经理统 一安排客户 看房客户由项目专车接送 现 场 做 到售楼部现场 好 接 待 到销售现场 工作 看房 客户情况分
析与总结
八、活动人员安排 人员安排 负责人 工作重点 现场总控 X 经理 对各个环节工作进行监督和指导 举牌引导人员一名 置业顾问 引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传 项目讲解人员两名 置业顾问 对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息 客户登记人员一名 置业顾问 登记客户信息，为后续客户跟踪做准备 抽奖活动人员一名 置业顾问 安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名 置业顾问 接待有意向到项目现场看房的客户 本次活动需要销售人员 6-8 名，如果人手不够需提前做好准备 “一元订房”活动
九、抽奖活动、抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气， 传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为： a 客户走完上述流程后方可参与抽奖活动 b 抽奖活动每位客户仅能进行一次 c 抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000 元购房优惠） “一元订房”活动 活动详解： 凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开 盘当天可享受购房额外优惠 2000 元。
活动目的： a 增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气； b 积累意向客户，为项目开盘蓄客；
十、注意事项 本 次 房
展 会 活 动 为 xxxxxxxx 在 xxx 市 场 的 第 一 次 大 型 宣 传 活 动 ， 本 次 活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面 准备工作，才能确保本次活动的顺利开展； 本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各 个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果； 对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的 客户进行重点追踪；
由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本 信息宣传； 抽奖活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠 加； 项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户 都可获得礼品一份（雨伞或文化衫）；十
一、活动礼品 雨伞 文化衫 优惠券 ——由广告公司设计，开发商批量制作十
二、相关物料准备 客户信息登记表、记录笔 项目宣传资料 背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）—活动公司 条桌两个、遮阳伞两把 抽奖箱、优惠券、奖券 雨伞、文化衫（各 300 份） 音响设备、项目三维动画宣传片 接送车辆 工作餐 矿泉水每天一箱 所有物料活动开始前三天应当准备到位注： 建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作；
拱门文字内容：xxxxxxxxx 项目欢迎你； 背景墙内容：项目的总体形象和项目的基本信息； 展板内容：项目形象宣传的展板等； 条幅文字内容：项目促销信息（xxxxxxxx“一元订房”活动火爆进行中、xxxxxxx 购房“三 重优惠”惊喜不断）；
Xxxx 营销部2010 年 4 月 6 日
推荐第6篇：房展会方案
2013年焦作*武陟（秋季） 房地产交易展示会策划方案(草案）
一：背景分析
武陟县位于河南省西北部，北依太行，南临黄河，与省会郑州隔河相望，是焦作市的南大门。全县版图面积832平方公里，辖7镇7乡，367个行政村，总人口74.5万。综合经济实力位居全省108个县（市）第24位。先后荣获全国最具投资潜力中小城市百强县、全国金融生态县、全国食品工业强县、全国粮食生产先进县、全国科技工作先进县、外商眼中的河南最佳投资城市、全省对外开放重点县、全省加工贸易梯度转移重点承接地等称号
武陟县位于河南省西北部，黄河北岸，与郑州隔河相望，属焦作市。区位交通独特。武陟县位于郑州、洛阳、焦作、新乡、晋城五市的核心地带，是晋煤外运的咽喉要道。县城距郑州市区35公里，到郑州国际机场仅需40分钟；京广铁路穿境而过，郑晋、济东两条高速贯穿东西，郑常、新洛两条省道交汇于县城，有两座黄河浮桥与郑州相连，郑焦城际铁路、武西高速桃花峪黄河大桥正在兴建，武陟到郑州的车程将缩短到15分钟。交通区位优势更加凸显。
武陟县辖7镇7乡，人口约74.5万。县内粮食种植业，食品加工业，造纸业以及货运业发展迅速，经济实力逐步增强，随着武陟人收入的增长和居住观念的转变，农村人到县城买房置业，县城居民改善型置业，青年买房结婚置业等需求型客户逐步增加，到县城安家已成为武陟人的居住潮流和趋势，在此市场需求下，各种大大小小楼盘应运而生，武陟目前在售及在建楼盘已达20个以上，由于各楼盘的定位及规划理念以及各开发公司品牌实力和开发经验的不同，楼市竞争激烈，购房者不知如何选择，楼盘的差异化很模糊，造成市场鱼龙混杂，良莠不齐，恶性竞争，“乱花渐欲迷人眼”住宅市场已经开始由客户疯抢转为客户持币观望待购。在2013年，情况尤甚，每家房地产公司各种策略用尽，但销售任然不见起色，而同期内焦作，郑州，省内以及国内一，二，三，四线城市房地产市场却是风生水起，红红火火，各种捷报不断。
面对如此市场情况，在房地产市场“金九银十”的良好时机下，迫切有必要组织一次房地产交易展示会，由武陟县房管局牵头，集中县域内所有优质楼盘项目，让这些楼盘项目和购房者集中一起面对面交流，把开发商和购房者的权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体,DM报纸、电视、宣传车等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。同时集中所有的持币待购观望的买房者，让他们有一个分析比较的机会，挑选出适合他们的理想住宅，不再犹豫，该出手时就出手。
二:展会目的
为促进武陟县房地产市场平稳健康发展，满足广大居民的购房需求，武陟县房管局选择在金秋十月，特举办2013年秋季房展会。其目的是打造以房地产产品为主的相关产业的展示平台，宣传武陟县房地产开发企业形象，展示房地产产业新成果，为市民提供详尽的购房信息与集中选房机会，更好地满足市民购房需求，为改善市民居住条件，提高幸福指数创造条件。
三:展会主题
魅力武陟，和谐宜居 四：展会时间安排
布展：2013年10月11—13日 开展：2013年10月14—16日 撤展：2013年10月17日
五：展会地点
武陟县兴华路体育场
六：组织机构
主办方：武陟县房地产管理局或者武陟县人民政府（待定） 承办方：武汉集美昌房地产投资顾问有限公司
武陟时尚传媒广告发布中心 协办方：（待定） 媒体支持：
武陟电视台
武陟XXX广告公司
武陟XXXX（待定）
七：展会策略
A核心策略;面对目前本地楼市的严峻的形势，我们做展会的目的就是要给房地产企业充分的参展信心，因此，我们的主线活动必须是强有力地，要让开发商充分感受到对自己销售及品牌推广有明确帮助的主线活动，而这样的活动必然是真正顺应购房者需求的，也是真正能吸引他们到展会现场并买房的活动。
B如何提升关注度：提升购房者的关注度必然要从切实的优惠出发，我们将通过“提前发放全城购房优惠券”的主线活动把2天的展会变成至少1个月的关注期，把全县购房客户的需求信心提前调动并掌握到手中，同时将购房者的消费行为引而不发，直到展会现场集中爆发出来。
C拉动产业链，打造房地产行业综合类展会：
用双品牌吸引不同需求的人群到场，建议展会全称为：2013年武陟（秋季）房地产交易展示会暨建材装饰家居博览会。
让建材，家居，装饰等周边行业更多的参与到“楼事”中来。
在现场用更多手法吸引人流，除传播房展会时附带宣传家居外，同时也给与一定比例的宣传资源以家居展作为主体宣传，从而吸引这一部分的直接人群。
八：展会报批
请示房管局局长，由房管局名义牵头组织此次房展会（若谈判不顺利或条件太苛刻，则找县政府由县政府出面或者房地产管理协会，或者由我们自己申请报批举办）
联系好展会地点，并签订协议书，缴纳定金。
联系城管局，公安局，公安局交警支队，环卫处等部门并报批
九：展会招商
以房管局或县政府的名义邀请武陟所有在建及在售房地产项目开发商，以房展会组委会的名义邀请相关行业的家居，建材，装饰类意向企业参展。（详细招商内容见附件）
十：展会广告宣传
兼职人员发放彩页：武陟县全县境内各乡镇及县城内进行广告投放，以这种彩页媒体形式增加展会的暴光率。
兼职人员DM直投：印刷宣传杂志，在目标消费群集中的区域和商业中心区域进行派发。刊印冠名商冠名秋季房展会刊物，刊物内容将大力宣传参展企业，创造一个相对长期的静态宣传，使秋季房展会的影响更广泛更深刻。
宣传车流动宣传：在全县境内各乡镇及县城内进行流动广告宣传，增加展会的关注度和影响力。
出租车顶LED显示屏：
武陟电视台宣传广告
武陟电台宣传广告
（详细内容见附件）
十一：展会外联
联系礼仪公司租用彩虹门，宣传气球，礼炮及庆典其它设备。 联系专业演出公司或独立经纪人安排歌舞，杂技，豫剧等表演类节目。
联系展会器材出租公司租用帐篷及其它展会所需器材类用品。
十二：展会具体内容安排
10月14日上午9点30分开始，邀请领导讲话，宣布房展会开幕，歌舞表演类节目开始，11点30分结束。
15日晚间再举行一次歌舞类节目表演。
其余时间段交由各开发商自行申请报我方批准后安排，若有表演时间冲突的问题，则合理错开。
十二：展位安排
由于场地面积所限，本次展会共设35个展位。
标准展位尺寸： 特殊展位尺寸：
房展会策划方案
一、举办目的：
大庆市位于黑龙江省西部的松嫩平原，距省会城市哈尔滨159公里，全市下辖五个区、四个县，总面积2.1万平方公里，2006年末全市总人口286万人。近年来，大庆经济总量稳步增长，大庆油田在岗职工约40万人及家属共计约60万人，主要分布在让胡路区和各厂区，人均年收入约为5万元；粗略估算，仅油田职工家庭可支配收入就高达300亿元！
随着大庆人经济实力的增长和居住观念的转变，多次置业、异地购房的潮流已基本形成。近两年海口、三亚、威海、烟台、秦皇岛、北海等地的精品楼盘在大庆销售情况良好，大庆人的购买能力吸引了更多的异地楼盘来大庆掘金。
为进一步满足市场需求，威海房地产（包括荣成、文登、乳山、石岛）将组团北上大庆，闪亮登场“2007年大庆秋季房展会”！此次活动将把参展商和购房者的权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体报纸、电视等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。
诚邀有意开拓黑龙江大庆市场的威海开发商及精品楼盘项目积极参与，共创辉煌。
二、展会时间安排：
二、布展：2011年9月20日—23日
开展：2011年9月24日—9月25日 （星期
六、星期日） 撤展：2011年9月 26日
三、展会地点：
城南生态苑（南广场）
四、组织机构：
主办方：长治市房地产业协会
承办方：长治市立晟房地产中介服务有限公司
长治市祥通文化传媒有限公司
协办方：山西安祥居拍卖有限公司
媒体支持：长治电视台、长治日报、上党晚报、长治交通广播电台94.9兆赫、长治房地网、长治新闻网、长治新天地网等
五、长治市交通主干道、商业地区和展场附近的公交车辆进行广告投放，以这种流动的媒体形式增加展会的暴光率。
户外：以大幅面喷绘广告为主，辅以其它形式的建筑物大型悬垂广告，目标地点设置于展场周边。
印刷：采用宣传单形式，在目标消费群集中的区域和商业中心区域进行派发。
刊印冠名商冠名秋季房展会刊物，刊物内容将大力宣传参展企业，创造一个相对长期的静态宣传，使秋季房展会的影响更广泛更深刻。
“立晟人”报纸即日起，对展会全程报道，同时配合展会期间展刊的发送等活动加强宣传效果。
2、人员推广
8月29日召开2011年秋季房展推介会。
9月1日—20日组委会将安排推广组成员与各房地产开发企业接洽，后续有针对性的跟进式推广招商
3、后期宣传
展会结束后，长治房地网将在一定时期内跟进报道展会后续影响。
“立晟人”刊物对展会后续跟进报道，同时刊登展会期间摄影大赛的优秀作品，评比奖项。
4、展会安排：
邀请特邀嘉宾
市领导
举办两场房展晚会
六、
七、主办方举办“2011年秋季房展”推介会
时间：8月29日上午9：00时
地点: 财苑大厦十一层（长治市长兴中路305号） 期间邀请主流媒体做新闻报道
七、
八、本次展会共设展位50个
（1）展位标准：
本次展会分为东、西两个展区，分别为楼盘展示区和装饰建材区，共四个区域：
A区域：A1-A2
展位面积为15米×6米 B区域：B1-B10 展位面积为10米×6米 C区域：C1-C16 展位面积为6米×3米 D区域：D1-D22 展位面积为6米×3米
所有展位均由主体支架及喷绘布组成，只配备1组电源（展位喷绘布、洽谈桌椅由参展商自备。 ）
（2）每展位均配备220V电源插座一只，供参展企业用于电视VCD展示用（电视VCD由参展商自备）。
（3）各参展企业需在楣板处标明企业中文全称（楣板字由参展商自备）
（4）参展商严格按商品房有关规定宣传 （5）以下为标准展位透视图。
八、
价位：
1、A展位：90平米，收费为10万元人民币
2、B展位：60平米，收费为6万元人民币
3、C展位：18平米，收费为3万元人民币
4、
D展位：18平米，收费为3万元人民币
C、D展位参展商如需扩大，按1200元／㎡缴费；
5、展会冠名权为15万元，提供90㎡的展位一个 注：所有展位背后广告位归主办方所有。
具体见附件1《2011年长治秋季房展会展位分布图》
九、展会协作单位
1）长治市住房保障和城乡建设管理局
2）长治市交通文艺广播电台 3）长治日报社
4）长治电视台
5）长治市公证处
6）长治市公安局交通警察支队 7）长治市公安局城区分局 8）长治市城区环境卫生管理处 9）长治市城区市容监察大队
展会秘书处设在长治市立晟房地产中介服务有限公司总部
地址：长治市西大街259号（人民公园对面） 电话：0355—8567005
8567015（传真） 邮箱：czfdw@sina.com 秘书处：唐宁
马超群
赵慧智
韩小军 展位招商联系人：马超群
联系方式：13467059222 主办方：长治市房地产业协会
承办方：长治市立晟房地产中介服务有限公司
长治市祥通文化传媒有限公司
协办方：山西安祥居拍卖有限公司
☆ 房地产开发商 ☆ 房地产代理商
☆ 建材家装用品供应商 ☆ 其他房地产相关企业
十、展会分区
1、展区规划
☆ 商品房展区 （含别墅、普通住宅、写字楼、商业项目）
☆ 建材家居展区（物业管理、家用器材、建材、装修装饰展示等） ☆ 房产咨询区（房地产政策咨询、法律服务）
2、展位规划 （具体展位个数待定）
☆ 展会会场计划占地@@m2 （龙翔广场可用区域） ☆ 舞台（具体面积按场地大小来定） ☆ 标准展位：3m*3m （9 m2） ☆ 特装展位：6m*8m （48 m2） 十
一、展会相关活动
本届组委会将认真听取各开发企业对展会组织的建议和意见，努力办好本届展会。在展会期间将不定期的召集各参展企业代表，通报房展会进展情况，组织召开展会交流会，集思广益，不断改进展会各项活动的组织计划，使本届展会能够起到真正的服务于开发商，宣传开发项目，促进商品房销售的根本作用。 ㈠ 开幕式
☆ 开幕式时间：10月18日上午 ☆ 开幕式地点：会场中心舞台 ☆ 开幕式议程：
1、新闻单位记者的邀请；
2、参加开幕式的房地产开发商、代理商、建材家装用品供应商及观展 人员的组织；
3、舞狮队、腰鼓队奏乐活跃现场气氛
4、龙南县房地产管理局领导致辞；
5、参展单位代表致辞；
6、宣布开幕（剪彩仪式、鸣礼炮等）；
7、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等；㈡ 金秋房展主题日活动
☆ 活动时间：2008年10月18日—19日
☆ 参与单位：所有参展单位
☆ 活动形式：主题日内参与活动的参展单位将给出相关优惠政策，优惠 幅度将不少于该企业或楼盘任何一次大型优惠活动。优惠内容包括价格折 扣、送家具装修、送物业费用、送其他礼品等。 ㈢ “我心中理想的家”有奖涂鸦活动
☆ 活动时间：2008年10月18日—19日
☆ 活动地点：展会场内指定地点
☆ 活动形式：
1、参与者通过手中的蜡笔在A4白纸上涂鸦出自己心中理想家的蓝图，并 属上名称贴在“圆梦墙”上；
2、组委会在闭幕式晚会上将所有作品放入抽奖箱中，并抽取圆梦奖1名、
憧憬奖2名、幸运奖2名，获奖者凭身份证件领奖；
3、奖品设置：圆梦奖----高档冰箱一台、憧憬奖----高档家具一件、幸 运奖----室内装饰一件（均可由建材家装用品供应商赞助）；
4、活动道具：蜡笔、A4白纸、方桌、展板、抽奖箱、胶；㈣ 楼市知识有奖问答活动
☆ 活动时间： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次 ☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：
1、2008年10月17日前，各参展楼盘提供4题关于其楼盘相关的问题及配套答案和与之数量对应的奖品数；
2、在对应的活动时间内由主持人在舞台上提问，参与者以抢答形式回答问题，答对者获精美礼品一份（奖品按问题所提及的楼盘进行发放）；
3、每次活动以提7个问题为标准，即所有参展楼盘问答均参与其中；
4、活动道具：音响、问答题、奖品；
㈤ 娱乐串串香（本活动为“楼市知识有奖问答活动” 配套举行） ☆ 活动时间： 10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次 ☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：活动期间乐队表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四种类型表演之一配合楼市知识有奖问答活动进行演出； ㈥ “幸运观众”礼品派送
☆ 活动时间： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次 ☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：组委会派人在展会现场定时派发礼品，适时拉动观众的观展乐趣（每次派发数量待定）；
☆ 活动道具：小礼品（组委会自行准备或由参展单位赞助） ㈦ 闭幕式暨“秋§韵”歌舞文艺晚会
☆ 活动时间：2008年11月19日晚20：00—21：30 ☆ 活动地点：会场中心舞台 ☆ 闭幕式议程：
1、嘉宾致闭幕词；
2、礼仪公司组织表演团演出；
3、晚会中段时间进行“我心中理想的家”有奖涂鸦抽奖活动；
4、演出完后主持人宣布本届放展会闭幕；
5、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等；
十二、参展说明
1、参展单位须有独立的法人资格；
2、参展单位有相应的《商品房预售许可证》、《营业执照》；
3、展位的租赁合同须由参展单位的法人代表或相关负责人签字；
4、参展单位需服从组委会在展会期间的统一安排，以全局为重；
5、参展单位在缴清展位租赁费用后领取参展证后方可进场布展；
6、参展单位须在10月10日前将展位的布展方案交由组委会审核，审核通过方可施工布展，逾期后果自负
推荐第7篇：房展会方案
2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
2011齐鲁秋季房地产展示交易会
招商方案
时 间：2011年9月16日-18日 地 点：济南舜耕国际会展中心 主 办：齐鲁晚报 生活日报
承 办：齐鲁晚报天一国际会展有限公司
半年过去，房地产市场上的投资投机需求受到进一步挤压，楼市进入微妙发展期。中央各部委及地方政府楼市调控表态和具体措施依然保持高压态势，住建部官员表示，下半年调控政策不可能放松，限购政策年内不会取消。而银监会主席刘明康也对下半年房地产贷款风险防控提出明确要求，指出要紧抓房地产贷款风险，杜绝各类信贷资金违规流入房地产市场。同时，继续对商业地产和二三线城市房地产 风险保持关注和警觉。
进入下半年，各开发企业商品住宅库存压力越来越大，资金链越来越紧张，各项目之间的销售竞争 压力也在加大，同全国市场一样，省城房地产也出现了一轮特价房促销“竞赛”。这一时段，谁能更快的去库存，回资金，谁就能够掌握企业发展主动权，在新一轮的市场竞争中获胜。而即将举办的2011齐鲁秋季房展为各开发企业提供了销售的极佳舞台。
作为山东省影响力最大的房地产展示交易会，由齐鲁晚报、生活日报主办的春秋两季展会向来被看做是市场的风向标，走过了十多年的历程，至今已经是第25届。调控下的房地产市场半年多的交锋，充满这徘徊，惆怅、喜悦，这让本次的房产集中展示交易大会注定“味道”十足，人们都想在这次的展会上找到各自需要的答案。
本次展会，主办方将在以往资源整合，广泛宣传的基础上，进一步深入至各地市，展开广泛联络，努力打造一个项目全，档次高，服务优的新一届房产盛会。
《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
一、展会内容：
1.设置商品房精品特展区
2011齐鲁秋季房地产展示交易会在展厅一楼设置有精品楼盘特展区、别墅高端楼盘展区、商业地产展区、二手房展区等多个主题展区。各参展企业可根据各自项目挑选适合的展位。 2.举办高端论坛探求市场发展趋势
在新的调控形势下，房展期间将举办主题论坛，涉及房地产最新走势、城市、规划、营销等多个方面，探索楼市未知领域，发现市场的运行趋势，搭建山东地产界及与外界的沟通交流平台。 3．开辟沿海楼盘、地市楼盘，省外楼盘组团展区。
本次展会除进行济南本地楼盘的展示交易外，还特别邀请沿海楼盘以及地市和省外楼盘参展，方便异地置业需求的购房者，同时开通沿海看楼车实地考察项目。 4．齐鲁楼市购房俱乐部会员专享特价房活动
齐鲁楼市购房俱乐部是借助展会打造的购房平台，囊括济南有效的购房资源，为展会提供有效的目标客户，也为置业者提供方便快捷的购房渠道。本次展会将专为会员组织特价房购买活动，向房产企业争取出有限的房源，面向会员销售。
二、宣传支持：
1、报纸：包括大众日报、齐鲁晚报、生活日报、半岛都市报、鲁中晨报、城市信报、经济导报在内的数十家山东报纸媒体以及全国主流媒体。
2、电视：山东电视台、齐鲁电视台、济南电视台。
3、广播：山东经济广播电台、济南音乐台、山东音乐广播、88.7、济南交通广播。
4、网络：大众房产网、新浪乐居、搜房网、焦点房地产网、山东房地产网。
5、杂志：城色、新航空、精品等。
三、特别服务项目：
1．为更好的总结浓缩展会精华，齐鲁晚报、生活日报将于新闻、专刊、广告板块，对参展的企业、楼盘在展会上推出的活动和促销措施予以报道，其中齐鲁晚报还将出版《齐鲁楼市》展会特刊； 2．本次展会主办方将制作全新的2011年秋季版《齐鲁楼市图》，全面显示省城楼盘开发状况，并将在会现场每个展位免费发放。
3．展委托齐鲁广告调查有限公司作系列市场调查，并以特优价格为参展厂商作山东市场调查。公益性《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379 2011齐鲁秋季房地产展示交易会
探索楼市未知领域
发现市场运行趋势
调查报告将于齐鲁晚报或生活日报刊出；
4.根据各房产公司的不同情况，受理各参展企业委托的各种宣传活动；
四、参展优惠措施：
为减轻企业参展资金压力，给战略合作客户提供更高的附加值，本次展会规定，凡独家参展客户，可享受大量的广告返还：将展位费的 40%返还为广告，非独家参展客户不享受广告返还优惠。
【咨询电话】：
1、房展报名电话：（0531）85196382 85196153 85196379 85196030 85196176
传 真：（0531）85196595
E-mail： qlfdc@126.com 指 定 账 户：山东齐鲁晚报天一国际会展有限公司 账 号：1602001909200090996 开 户 行：省工行营业部营业厅
2、展馆内外广告位招商：电话：（0531）81758695 13805310554 传真：（0531）81758693 联系人：张旭
2011齐鲁秋季房地产展示交易会组委会
齐鲁晚报·生活日报 2011年8月
《齐鲁楼市》 85196030 85196382 85196176 85196379
推荐第8篇：房展会参展方案
房展会参展合同
甲方: 乙方: 甲乙双方就关于2011年9月16日至9月19日在哈尔滨国际会展体育中心举办的“哈尔滨第33届商品房展销会,”参展合作事宜，经友好协商，本着友好合作、互惠互利的原则，达成如下合作协议：
协议内容：甲方委托乙方就“世纪城住宅项目”（商业项目的宣传）办理本次房交会的策划和实施工作，包括会场租赁、会场装潢布置、会展全案策划、宣传品制作发布、信息刊登及发布等，其他具体内容由双方签认的策划方案确定。以下为此次展会情况说明:
一、展会说明
1、名称：春季房地产展示交流会。
2、时间：2011 年9 月 16 日—日，共4天。
3、组织机构：
•主办单位：房产管理局房地产业协会
•承办单位：哈尔滨天运展览有限责任公司 哈尔滨国际会展体育中心
4、地点：哈尔滨国际会展体育中心
5、本次展会的参展商：
房地产开发企业、房地产中介机构、物业公司、金融服务机构、设计企业、律师事务所；装饰装修公司、及其它相关单位。
二、参展目标和布展方案
1、参展位置：哈尔滨国际会展体育中心
三、参展目标及推广
1、参展目标：
本项目为期房项目，通过房展会这种宣传方式，全面向市场介绍项目的优质品质和开发意向以及开发商情况，加强开发商及所开发项目在哈市的品牌宣传，使更多的人了解本项目，以利于世纪城项目后期的顺利销售及后续项目的操作。房展会期间可以考虑利用VIP卡积累意向客户，达到积累有效客户、促进后期成交的目的。
2、推广：分为两个阶段进行
•参展前宣传项目的展位参展信息（一周前开始宣传），报纸1/4版宣传刊登参展信息，并将世纪城项目在展位的特色展示进行一定的铺垫，以及宣传房展会开始的VIP客户招募活动；
•参展后宣传VIP客户招募活动继续进行，新闻记者评论等。
四、布展方案
在整个展位布局上，以世纪城项目为主，将项目布局及业态浓缩于展示区，集中展示项目特色；项目以展板方式展示。
1、项目分区建议
（1）世纪城项目区分出沙盘区、茶道区、调酒区、品酒区、西餐区、KTV区、健身区、饮水区等。门口中间位置设置接待台，资料和礼品存放区置于接待台处；茶道区可兼做意向客户谈判区。 •接待台：发放宣传单页和礼品；
•业态区：各业态区前用标识牌标出，业态区用木板垫高约20厘米，分两级台阶，可自由通行，各业态区之间用绿色材质进行简单围挡；
•人流通道区：地面用草坪铺地，草坪上设置木板甬道方便客户游览设置易拉宝于接待台南侧入口明显位置，于茶道区呈45度放置; •顶部：下图示意图中虚线部分设置顶部吊旗，顶层做造型设计； •展板：展板分四面，连接在一起，统一风格。（包括项目区展板）.（2）设置谈判桌，同样用草坪铺地。 （3）项目分区示意图：
2、现场宣传建议
从整体上考虑，请有经验的布展公司进行展位装修，要充分展现项目的高品质形象；装饰材料及道具突出高档，加强项目商务空间热烈的入市氛围。现场推广以展板和沙盘为主，展示企业形象、项目信息、项目特色、发展前景等，设计风格简洁明快，符合项目的CI/VI设计，突出世纪城项目的”特色。
（1）接待台：前面设置项目标志牌，宣传单页选择4K—8K，宣传项目信息及特色；礼品印制项目标识。
（2）业态区：用标志牌进行统一命名，如“有间茶社、有间酒吧等，设置在醒目位置，一语双关。
（3）展板：南侧展示世纪城项目发展前景；东侧展板展示项目简介；北侧展板展示项目特色；专用区展板展示世纪城项目信息。 （4）顶层吊旗：展示项目形象。
（5）人流通道区：易拉宝展示公司企业形象。
（6）场外宣传：场外宣传要力求简洁明了，避免过多的图片渲染，集中展示“世纪城”的入市特征。
3、活动安排：
（1）对意向客户限量发放VIP卡，凭卡购房可享受购房优先权和优惠政策。
（2）房展会期间，向现场咨询客户发放宣传单页。
（3）形象活动：聘请专业礼仪小姐（四名，可轮换），披上绶带，手举项目宣传牌，绕场行走，吸引客户眼球。 （4）业态区活动：
•品茶区聘请专业茶艺师进行表演，邀请意向客户品茶论茶谈判。 •健身区设置健身设备供客户休闲健身。
•调酒品酒区聘请专业调酒师和主持人，进行有奖问答，答对可免费品酒吃蛋糕。
•西餐区设置蛋糕、沙拉等食品，与品酒区进行互动。
•KTV区设置液晶电视、DVD、功放及音响设备，客户表演可获增礼品，或用于项目信息介绍等。
五、展会前期准备工作
1、沙盘一个；场地装修、布置。
2、现场宣传展示易拉宝1个、展板五面、吊旗、标识牌等。易拉宝：（80㎝×200㎝） 展板：（3m×3m） 发展前景：（7m×3m） 项目简介：（10m×3m） 项目特色：（6m×3m） 吊旗：（21㎝×28.5㎝）
标识牌：（20㎝×50㎝）
3、宣传品：项目宣传单页8000份、VIP卡500张，手提袋500个，笔记本500个；
项目宣传页：（21㎝×28.5㎝） 礼品——手提袋（26㎝×37㎝×8㎝） 礼品——笔记本（32开、64开） VIP卡：（4.5㎝×8.5㎝）
6、场外宣传：拱门、道旗。拱门：世纪城为您创造美好家园 道旗：（90㎝×70㎝）
7、业态区邀请相关单位进驻或聘请相关人员表演。
8、人员统一着装，中午统一订餐。
9、统一说辞
10、其他：饮水机及一次性纸杯、业态区所需道具、接待台（3m×1m）、谈判圆桌和座椅等。一次性纸杯：
六、房展会执行工作
1、人员配置
现场负责人一名、助理一名、销售顾问8名、礼仪小姐4名、保安3名、保洁1名。
2、岗位工作职责
•现场负责人：负责监督展会现场秩序，监督、协调、沟通各个岗位，及时处理突发事件。
•助理：负责物料情况，协助现场负责人处理各项工作。
•销售顾问：制定统一说词，负责意向客户的项目介绍解说工作，维护现场客户秩序，积累意向客户。 •礼仪小姐：发放资料，绕场宣传。
•保安：协助现场工作人员维护现场秩序，特别是发放礼品时，要特别注意现场秩序。
•保洁：随时清洁展会现场，收拾垃圾。
3、资料发放
•主要发放：宣传单页；
•针对性发放：VIP卡应针对咨询项目情况的意向客户进行发放； •礼品发放：主要是为了聚集人气而发放，发放时要注意维持好展位现场的秩序。
推荐第9篇：房展会参展方案
房展会参展合同
甲方:
乙方:
甲乙双方就关于2011年9月16日至9月19日在哈尔滨国际会展体育中心举办的“哈尔滨第33届商品房展销会,”参展合作事宜，经友好协商，本着友好合作、互惠互利的原则，达成如下合作协议：
协议内容：甲方委托乙方就“世纪城住宅项目”（商业项目的宣传）办理本次房交会的策划和实施工作，包括会场租赁、会场装潢布置、会展全案策划、宣传品制作发布、信息刊登及发布等，其他具体内容由双方签认的策划方案确定。以下为此次展会情况说明:
一、展会说明
1、名称：春季房地产展示交流会。
2、时间：2011年9月 16日—日，共4天。
3、组织机构：
•主办单位：房产管理局房地产业协会
•承办单位：哈尔滨天运展览有限责任公司 哈尔滨国际会展体育中心
4、地点：哈尔滨国际会展体育中心
5、本次展会的参展商：
房地产开发企业、房地产中介机构、物业公司、金融服务机构、设计企业、律师事务所；装饰装修公司、及其它相关单位。
二、参展目标和布展方案
1、参展位置：哈尔滨国际会展体育中心
三、参展目标及推广
1、参展目标：
本项目为期房项目，通过房展会这种宣传方式，全面向市场介绍项目
的优质品质和开发意向以及开发商情况，加强开发商及所开发项目在
哈市的品牌宣传，使更多的人了解本项目，以利于世纪城项目后期的
顺利销售及后续项目的操作。房展会期间可以考虑利用VIP卡积累意
向客户，达到积累有效客户、促进后期成交的目的。
2、推广：分为两个阶段进行
•参展前宣传项目的展位参展信息（一周前开始宣传），报纸1/4版宣
传刊登参展信息，并将世纪城项目在展位的特色展示进行一定的铺
垫，以及宣传房展会开始的VIP客户招募活动；
•参展后宣传VIP客户招募活动继续进行，新闻记者评论等。
四、布展方案
在整个展位布局上，以世纪城项目为主，将项目布局及业态浓缩于展
示区，集中展示项目特色；项目以展板方式展示。
1、项目分区建议
（1）世纪城项目区分出沙盘区、茶道区、调酒区、品酒区、西餐区、
KTV区、健身区、饮水区等。门口中间位置设置接待台，资料和礼
品存放区置于接待台处；茶道区可兼做意向客户谈判区。
•接待台：发放宣传单页和礼品；
•业态区：各业态区前用标识牌标出，业态区用木板垫高约20厘米，
分两级台阶，可自由通行，各业态区之间用绿色材质进行简单围挡；
•人流通道区：地面用草坪铺地，草坪上设置木板甬道方便客户游览
设置易拉宝于接待台南侧入口明显位置，于茶道区呈45度放置;
•顶部：下图示意图中虚线部分设置顶部吊旗，顶层做造型设计；
•展板：展板分四面，连接在一起，统一风格。（包括项目区展板）.
（2）设置谈判桌，同样用草坪铺地。
（3）项目分区示意图：
2、现场宣传建议
从整体上考虑，请有经验的布展公司进行展位装修，要充分展现项目
的高品质形象；装饰材料及道具突出高档，加强项目商务空间热烈的
入市氛围。现场推广以展板和沙盘为主，展示企业形象、项目信息、
项目特色、发展前景等，设计风格简洁明快，符合项目的CI/VI设计，
突出世纪城项目的”特色。
（1）接待台：前面设置项目标志牌，宣传单页选择4K—8K，宣传项
目信息及特色；礼品印制项目标识。
（2）业态区：用标志牌进行统一命名，如“有间茶社、有间酒吧等，
设置在醒目位置，一语双关。
（3）展板：南侧展示世纪城项目发展前景；东侧展板展示项目简介；
北侧展板展示项目特色；专用区展板展示世纪城项目信息。
（4）顶层吊旗：展示项目形象。
（5）人流通道区：易拉宝展示公司企业形象。
（6）场外宣传：场外宣传要力求简洁明了，避免过多的图片渲染，
集中展示“世纪城”的入市特征。
3、活动安排：
（1）对意向客户限量发放VIP卡，凭卡购房可享受购房优先权和优
惠政策。
（2）房展会期间，向现场咨询客户发放宣传单页。
（3）形象活动：聘请专业礼仪小姐（四名，可轮换），披上绶带，手
举项目宣传牌，绕场行走，吸引客户眼球。
（4）业态区活动：
•品茶区聘请专业茶艺师进行表演，邀请意向客户品茶论茶谈判。
•健身区设置健身设备供客户休闲健身。
•调酒品酒区聘请专业调酒师和主持人，进行有奖问答，答对可免费
品酒吃蛋糕。
•西餐区设置蛋糕、沙拉等食品，与品酒区进行互动。
•KTV区设置液晶电视、DVD、功放及音响设备，客户表演可获增礼
品，或用于项目信息介绍等。
五、展会前期准备工作
1、沙盘一个；场地装修、布置。
2、现场宣传展示易拉宝1个、展板五面、吊旗、标识牌等。
易拉宝：（80㎝×200㎝）
展板：（3m×3m）
发展前景：（7m×3m）
项目简介：（10m×3m）
项目特色：（6m×3m）
吊旗：（21㎝×28.5㎝）
标识牌：（20㎝×50㎝）
3、宣传品：项目宣传单页8000份、VIP卡500张，手提袋500个，笔
记本500个；
项目宣传页：（21㎝×28.5㎝）
礼品——手提袋（26㎝×37㎝×8㎝）
礼品——笔记本（32开、64开）
VIP卡：（4.5㎝×8.5㎝）
6、场外宣传：拱门、道旗。
拱门：世纪城为您创造美好家园
道旗：（90㎝×70㎝）
7、业态区邀请相关单位进驻或聘请相关人员表演。
8、人员统一着装，中午统一订餐。
9、统一说辞
10、其他：饮水机及一次性纸杯、业态区所需道具、接待台（3m×1m）、
谈判圆桌和座椅等。一次性纸杯：
六、房展会执行工作
1、人员配置
现场负责人一名、助理一名、销售顾问8名、礼仪小姐4名、保安3名、
保洁1名。
2、岗位工作职责
•现场负责人：负责监督展会现场秩序，监督、协调、沟通各个岗位，及时处理突发事件。
•助理：负责物料情况，协助现场负责人处理各项工作。
•销售顾问：制定统一说词，负责意向客户的项目介绍解说工作，维护现场客户秩序，积累意向客户。
•礼仪小姐：发放资料，绕场宣传。
•保安：协助现场工作人员维护现场秩序，特别是发放礼品时，要特别注意现场秩序。
•保洁：随时清洁展会现场，收拾垃圾。
3、资料发放
•主要发放：宣传单页；
•针对性发放：VIP卡应针对咨询项目情况的意向客户进行发放； •礼品发放：主要是为了聚集人气而发放，发放时要注意维持好展位现场的秩序。
推荐第10篇：房展会策划方案
新疆住邦地产行销
呈：龙兴房产、住邦行销，各位领导
国庆秋季房展会策划方案
（2012年10月2日至4日）
一、房展会地址与展位：
1、展会地址与展位分布图
（展位分布图）
2、龙腾居展位
龙腾居展位为A7展位（位置详见展位分布图），展位价格为：1.4万元（3天）。
二、龙腾居展位所需物料与人员
1、物料
展位背景一张（3米*2.8米）；
展台一张（长2米左右）；
看房接待车一辆；
迎宾绶带（每人一条）；
宣传彩页（预计每天1000张）；
- 1 -
手提袋（计划每天500只）；
抽纸或纸杯，计划200份/天（现场看房售楼处领取）；看房抽奖券200张（10月2日当天）；
2、人员
主管1名；
置业顾问1名；
模特4名；
保安1名（形象好）；
司机1名；
三、房展会活动安排
1、10月1日
19：00进场布置展位；
2、10月2日
09：40前相关人员到展会现场集合；
10：10前做好所有准备工作，准备接待来宾；
工作内容：
通过发放宣传单、手提袋，引导来宾到售楼中心现场看房，增加来访量和宣传裂变；
通过看房送小礼品与看房抽奖活动，吸引来宾到售楼中心现场看房，增加来访量和宣传裂变；
20：00整理物料，结束当天工作。
3、10月3日
09：40前相关人员到展会现场集合；
10：10前做好所有准备工作，准备接待来宾；
工作内容：
通过发放宣传单、手提袋，引导来宾到售楼中心现场看房，增加来访量和宣传裂变；
通过看房送小礼品与看房抽奖活动，吸引来宾到售楼中心现场看房，增加来访量和宣传裂变；
20：00整理物料，结束当天工作。
4、10月4日
09：40前相关人员到展会现场集合；
10：10前做好所有准备工作，准备接待来宾； 工作内容：
通过发放宣传单、手提袋，引导来宾到售楼中心现场看房，增加来访量和宣传裂变；
通过看房送小礼品与看房抽奖活动，吸引来宾到售楼中心现场看房，增加来访量和宣传裂变；
17：00房展会结束，整理物料回售楼处。
关键词：十一国庆长假、开盘、房展会。
第11篇：房展会促销方案
房展会活动方案
一、活动目的：
1、在众多参展楼盘中，脱颖而出；最大化登记储备房展会客户
2、用小游戏聚集人气，吸引人流，营造热烈火爆的现场气氛
3、关爱客户、传递项目口碑
4、将房展会客户最大限度转成售楼处来访
5、利用节日和展会契机，推进2期住宅的认筹工作
二、活动对象：
参加房展会的人
三、展位布置：
1、房交会现场的展位代表这楼盘的形象，是给经过人们的第一印象，所以要做得有特色。整个展位可以用主打广告色（红色）为背景色，包括游戏中用到的道具，都可以用此色。
2、音响设备布置到位，营造热烈的气氛。
3、在展位中辟出专门的区域供游戏活动的展开。
4、在展位的一个角落放置饮水机，给参加游戏的人们解渴。
四、工作分工
地点：房展会现场展厅 时间：10月1-3号 对象：房展会现场客户 内容：
1、来访登记即有礼（展会期间分时间段执行） 说明：活动期间房展会来访客户均可领取精美礼品一份 奖品建议：精美礼品一份（10元/份）
2、缤纷游戏，互动有礼
说明：活动期间房展会参与互动游戏客户均有机会获得大奖 奖品建议：决出
一、
二、三等奖
费用预算：2万
五、游戏方案
以下游戏可任选其一，也可配合使用。 游戏方案一：扎气球
1、游戏主题为：扎球有礼；在宣传海报中可以把此主题写得醒目。
2、在展厅顶部布满气球。事前在气球里放一张小纸条，纸条上可以是某种奖励，也可以是小小的惩罚。（类似表演一个小节目等等，如果节目表演得精彩还是能得到一份奖品。）
3、用回答问题的形式来选取参加扎气球游戏的人，即：主持人对前来扎气球的人提一个简单的问题（关于本项目的，例如：本项目的开发商是谁？），答对方可参加游戏。
4、气球扎破后捡起纸条，交给主持人当众念出。根据纸条上面的内容给扎球人相应的奖励或惩罚。
5、若每天重复同一个游戏。当气球全部被扎破后，由工作人员可在当天散会后把现场清扫干净，再悬挂满气球。保证游戏可以循环进行。 游戏方案二：猜猜猜
游戏规则：现场备有若干组词语，每组有8个词语，游戏者为一人，可事先选择一组，并根据词语用肢体语言来表现，让现场观众来猜谜底。每个词语的限时是30秒，表演不到位而导致观众不出猜出谜底的，身后有大棒伺候。若全部完成则有奖励。答对谜底的也有小礼品。 题目：
a（人物题）医生 警察 小偷 媒婆 小贩 模特 孕妇 歌手 b（动物题）鸭子 袋鼠 企鹅 鸵鸟 兔子 青蛙 母鸡 恐龙 c（爱情题）触电 亲吻 送花 拥抱 哭泣 性骚扰 求婚 吃醋 f（体育题）竞走 跳水 举重 击剑 拔河 体操 高尔夫 鞍马 道具要求： 40张a4纸、4个文件袋（或能装下a4纸的其他袋子）、手表1只（或其他计时工具）、大的充气棒槌一个 程序准备： 事先将以上各组词语分别用a4字打印好，按组别用文件袋装好，文件袋外面标好1-4的号码，并写明“网络题”、“成语题”等类别字样。 游戏方案三：拼图游戏
1、事先准备好几套简单的拼图。可以是紫苑的效果图或者家装图片等。（可以用kt板自制。）
2、准备好一个粘贴拼图的架子，以方便围观的人群观战。
3、规定的时间内（一分钟）完成拼图者有小礼品赠送。
六、奖品建议：
七、费用预估：
八、注意事项
1、提前一周把准备工作做好，比如气球的印字、游戏工具的准备等等。
2、主持人需非常清楚游戏的规则和流程，口齿伶俐，擅长搞气氛。
3、以上游戏规则仅供参考，可根据相应情况调整篇2：2015房展会策划案
穿越千年 梦回秦汉
漯河市第八届青年集体婚礼
暨2015春季房展会
策
划
方
案 2015年3月
前 言
走在漯河的大街小巷，桃红柳绿，玉兰绽放，春的气息扑面而来，2015年的春天如期而至。对于大多数这个小城的人们来说，漯河的春天无疑是最美、也最值得留恋的季节。不过，对于奋斗在这个中原小城的楼市从业者来说，楼市的春天却并没有到来?? 2014年对楼市来说是不同寻常的一年：这一年，“限购令”解除了、“限贷令”松绑了、“公积金”放宽了、央行降息了；这一年，楼市一改往日高歌猛进的姿态，投资增速放缓、库存居高不下、房价持续回落，市场分化明显；这一年，有人提出要“卖房买股”，也有人提出“卖股买房”；这一切背后的信号值得关注，这说明楼市已经进入深度调整的“新常态”。 展望2015年，全国乃至漯河房地产行业将面临一轮洗牌，品牌开发商则会强者恒强，而一些实力较弱的中小开发商将面临破产兼并，行业集中度越来越高。
如何在这萧瑟的楼市春天中突破重围，走出阴霾，是摆在众多房企面前一道亟待解决的问题。
作为城市主流媒体，作为市委机关党报，我们责无旁贷要和市场同呼吸共命运，帮助开发企业破解层层困局，帮购房者解疑释惑，一起扛起漯河楼市兴衰的责任大旗。
为此，漯河日报社特意选择在4月——春暖花开之际举办这场盛会。中式婚礼、春季房展、万人相亲大会、车展、家装建材展、商贸展等等，多展联动，为的就是聚集更多更旺的人气，以全媒体之力为漯河的春天奉上一场值得参与并铭记的盛会。 而已经成功举办了六届的春季房展会，更以其春季房地产市场的首发位置，被称为“漯河楼市风向标”，素来是开发商品牌展示、行业交流、市场推广的权威平台，也是开发商抢占楼市先机、引导购房者的绝佳良机，历年在漯河春季房展上表现的杰出企业与项目都成为当年楼市的热点。
价 值 评 估
● 空前的人气和社会关注度
1、
2、
3、
● 庞大的宣传阵营
1、
2、价值回报超高——参展企业零投入、零参展，参展费用全额回馈报纸广告。精准的客户群体——相亲大会3000多会员的精准客户定位，以及12对新
人所关联众亲朋好友，均是刚需置业的准客户群体。
3、是企业打造影响力、品牌美誉度的绝好机会。万人相亲大会与集体婚礼、房展会首次融合，更接地气，聚合人气； 房展、车展、家装建材展、商贸展、集体婚礼和相亲大会，同期开幕。 多展联动，展出业态更丰富，社会关注度更高；
主 题 活 动 介 绍
主题活动一：秦汉婚典气势磅礴 极聚人气
继2014年首次将举办六届的青年集体婚礼由西式华丽变身为穿越千年的汉唐婚礼之后，2015年继续升级为秦汉主题中式婚礼。由组委会精选出的12对新人着秦汉服饰全城花轿巡游，盛装演绎汉唐千古婚典，为全城百姓奉上一道绝美的视觉盛宴。 主题活动二：扫码赢大奖 礼献房展会
主题活动三： 城市乐跑 环保共参与
针对近期社会热点，在展会期间开展系列环保主题活动，以唤起市民对城市环境的保护意识。恰逢春暖花开之时，全民健身参与城市乐跑，齐聚展会现场，签名承诺。
主题活动四：穹天之下珍爱漯河
针对社会普遍关注的热点问题，通过我市一两个水岸住宅或新风系统等方面的楼盘作为典范，唤起普通购房者对环保建筑的关注，以期未来环保建筑成为发展的趋势。
主题活动五：神笔小马良 共绘美丽漯河
展会期间，向漯河日报社小记者班3000名小记者广泛征集书画作品，小记者和家长将在展会现场统一展示作品，同时，组委会提供百米长卷供小记者现场挥毫泼墨，为房展会添彩。
主题活动六：楼盘集中优惠展示 文艺演出回馈市民
三天的展会期间，组委会舞台供参展企业分时段展示企业风采、楼盘信息、优惠措施。同时，企业可在舞台安排文艺演出，回馈市民，扩大楼盘知名度和影响力。篇3：经典房展会活动方案
经典房展会活动方案
树立开发商品牌形象和项目的高端品质形象；
利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾 问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购卡，为项目成 功开盘销售打下基础； 现场配合看房专车，对意向购房客户进行重点把握；
三、活动时间 4 月 23 日至 4 月 25 日（或五一期间）
四、活动地点 xx 中山公园内
五、活动策略 参加房展会的最终目的主要为两个方面：
一、吸引人气（有利于项目的品牌形象传播）
二、现场下定（本项目现在还未对外销售，以促进客户购买优惠卡为主要目 标） 如何才能有效的达到两全其美的活动效果，必须解决一下几个问题：第一：如何把散客吸引至项目的展位？第二：如何吸引散客愿意在展会中了解项目？第三：如何吸引散客去案场详细了解，需要什么样的诱因？第四：现场有什么促销活动能促使散客现场下定？
活动策略：
一、利用现场强大的视听冲击吸引客户；视觉冲击： a 置业顾问统一着装 b 现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）（视现场情况而定） c 物料、现场人员举牌 d 促销广告语（如：一元订房、三重优惠） 听觉冲击： a 现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）
二、利用现场置业顾问的专业服务让客户愿意了解项目；a 置业顾问主动热情接待 b 置业顾问专业讲解 c 客户信息的记录
三、利用现场的促销手段激发客户对项目的进一步了解，并购买优惠卡；， a “现场抽奖” 本活动的主要目的是为了吸引客户，凡在本项目登记的客户都能 参与一次本项目的抽奖活动（活动细则下附） b “一元订房”，客户只要交纳一元就能领取一张项目的优惠券，购房时额外享 受 2000 元的优惠； ， c “三重优惠” 凡领取优惠券的客户，项目开盘当天即可享受“一元订房”优惠、认筹优惠和开盘优惠三大优惠活动；
六、现场布置 条幅 背景墙 条幅 展 音响设备 洽谈区 展 板 板 接待台 接待台
展 展 板 板 拱门
七、活动流程与操作
现场布置 物料摆放 音响设备调试 置业顾问接待客户派发宣传物料 意向客户咨询 现场抽奖 置业顾问做好客 已登记客 置业顾问讲解 户登记 户现场抽奖 购买优惠卡 并派发礼品 销售经理统 一安排客户 看房客户由项目专车接送 现 场 做 到售楼部现场 好 接 待
到销售现场 工作 看房 客户情况分 析与总结
八、活动人员安排 人员安排 负责人 工作重点 现场总控 x 经理 对各个环节工作进行监督和指导 举牌引导人员一名 置业顾问 引起客户关注，吸引散客，促进项目宣传 项目讲解人员两名 置业顾问 对来访客户进行项目讲解，突出项目基础信息 客户登记人员一名 置业顾问 登记客户信息，为后续客户跟踪做准备 抽奖活动人员一名 置业顾问 安排客户抽奖活动，负责礼品的保管与发放售楼部接待人员一名 置业顾问 接待有意向到项目现场看房的客户 本次活动需要销售人员 6-8 名，如果人手不够需提前做好准备 “一元订房”活动
九、抽奖活动、抽奖活动：本次的抽奖活动是为了更大程度的吸引客户到本项目现场，增加现场人气， 传播项目信息的一个有效促销手段，具体细则为： a 客户走完上述流程后方可参与抽奖活动 b 抽奖活动每位客户仅能进行一次 c 抽奖礼品为雨伞、文化衫和购房优惠优惠券（2000 元购房优惠） “一元订房”活动 活动详解： 凡是在项目现场登记的客户，交纳一元钱便可得到一份项目的优惠券，此券在项目开 盘当天可享受购房额外优惠 2000 元。 活动目的： a 增加项目宣传的噱头，吸引现场客户，增加现场人气； b 积累意向客户，为项目开盘蓄客；
十、注意事项 本 次 房
展 会 活 动 为 xxxxxxxx 在 xxx 市 场 的 第 一 次 大 型 宣 传 活 动 ， 本 次 活动意义重大，开发商和现场销售人员必须提前为本次活动做好各方面 准备工作，才能确保本次活动的顺利开展； 本次房展会参展活动流程分为多个环节，人员进行了不同分工，只有各 个环节做到认真到位，才能达到活动的最佳效果； 对此次活动登记的客户进行梳理，后续进行密切跟踪，对有购房需求的 客户进行重点追踪； 由于本项目目前处于蓄客阶段，对客户的讲解应当重点偏向项目的基本 信息宣传； 抽奖活动只针对进行登记的客户，本次活动的优惠在开盘当天可以叠 加； 项目看房车辆随时待命，准备接送客户到项目现场看房，现场看房客户 都可获得礼品一份（雨伞或文化衫）；十
一、活动礼品 雨伞 文化衫 优惠券 ——由广告公司设计，开发商批量制作十
二、相关物料准备 客户信息登记表、记录笔 项目宣传资料 背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）—活动公司 条桌两个、遮阳伞两把 抽奖箱、优惠券、奖券 雨伞、文化衫（各 300 份） 音响设备、项目三维动画宣传片 接送车辆 工作餐 矿泉水每天一箱 所有物料活动开始前三天应当准备到位注： 建议文化衫和雨伞为本项目的长期活动礼品，由广告公司设计，批量制作； 拱门文字内容：xxxxxxxxx 项目欢迎你； 背景墙内容：项目的总体形象和项目的基本信息； 展板内容：项目形象宣传的展板等； 条幅文字内容：项目促销信息（xxxxxxxx“一元订房”活动火爆进行中、xxxxxxx 购房“三 重优惠”惊喜不断）； xxxx 营销部 2010 年 4 月 6 日篇4：房交会活动策划方案
房交会活动策划方案
一、活动目的
1、利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度；
2、利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人关注本公司产品；
3、向社会公开，必须体现产品的高端大气，让市民能真切的感受产品的品质和档次
4、树立企业品牌形象
二、活动主题
通过展会整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业进入市场夺取先机。
三、活动亮点
房交会期间，5月3日下午两点，公司将于组委会合作，举行抽奖活动，以下为活动具体细则：
1、活动目的
通过本次活动，普及毛细管地暖相关技术知识，致力于为广大客户创造“舒适、健康、节能、低碳”的生活，支持国家产业政策和社会发展需求。让更多的用户认识关注毛细管生态地暖，了解绿色、低碳、节能、环保与我们健康舒适室内环境的和谐共生关系。 毛细管网的发明，有专家认为，是可以改变人类未来生活方式的先进暖通空调末端。也有专家高度评价毛细管网可能是终极的暖通空
调末端。毛细管网用于地板采暖的显著优点可以概括为10个字：舒适、节能、环保、超薄、长寿
（1）、超薄，20分钟速热，想开就开，想关就关
（2）、铺设面灵活，地面、侧墙、天花板、厨房、厕所均可铺设 （3）、最高水温仅需35度，节能效果显著 （4）、每个房间可单独开启 （5）、使用寿命长达50年
2、活动时间
2014年5月1日～2014年5月3日
3、奖项设置及奖池设定
免费安装一套套内面积≤100㎡的毛细管生态地暖（面积以房产证或购房合同为准）
4、奖品价值 35000.00元（含设备主材及安装人工费，无任何附加收费条件） （1）、主材及设备：30000.00元 （2）、安装费：5000.00元
5、参加抽奖活动条件，倡导低碳环保理念，凡符合下面三个条件的成都市辖区内的业主均可参加此次抽奖活动 （1）、自有未装修新房
（2）、1年内有装修计划（自中奖之日起） （3）、用途：自已居住或者孝敬父母
6、活动流程：
（1）、5月1号上午9：00开始，参加抽奖活动的客户到成都新会展1号馆b
29、b30 展位领取抽奖券，并在抽奖券写上自己的姓名、联系电话、小区名称、楼栋号、房号等有效信息。写好后将抽奖券投入抽奖箱中，然后等待抽奖活动的开始。房交会组委人员负责监督填写和投放抽奖券过程。
（2）、2014年5月3日下午2：00抽奖活动正式开始，由组委会主持抽奖活动并鉴证摇奖过程。当场开奖宣布中奖者姓名及电话号码（现场公正由组委会聘请公证员）
（3）、组委会负责验证中奖者真实性，通知中奖者带上有效证件（房产证或购合同、户型图、身份证明）于7个工作日内到四川特润科技办公地签订正式安装合同（过期视自动放弃）
7、奖品品牌及主材清单
8、活动说明
（1）、上述奖品不折现 （2）、不转赠、不转让 （3）、自开奖之日起1年内安装有效（过期视为自动放弃） （4）、以家庭为单位，一个家庭只限填写一张抽奖券
（5）、若中奖者房屋套内面积＞100㎡，100㎡以内按上述规则免费安装，超出面积部分，按220.00元/㎡（低于市场价）计算收费 （6）、售后：免费三包一年，终身维护 （7）、中奖方作好宣传配合工作（3次）
（8）、本次活动由四川特润科技有公司发起，活动细则制定及发布由四川特润科技有限公司负责，抽奖活动全程由组委会监督（最终解释权归四川特润科技有限公司）
四、活动流程
四、人员安排
1、4月25日，领取参展证，施工证，提交报审材料，办理入场手续，执行人：曹方圆
2、4月27日-29日布置展位，执行人：刘兰、严强、张平、郑开泉、魏开杰
3、5月1日-5日展览期人员安排 篇5：“玉龙苑”房展会营销活动策划方案
“玉龙苑”房展会营销活动策划方案
玉龙苑—私人公馆生活之门，由此开启！
丰盛人生 全城发售
香港赛特摩尔商业经营管理集团有限公司 编制 目 录
一、前言 ...................................................................................................................................................................................................................................................3
二、参展的目的 .......................................................................................................................................................................................................................................7
三、展会背景 ...........................................................................................................................................................................................................................................8
三、营销活动全程时间计划 ...................................................................................................................................................................................................................9
四、办展流程 .........................................................................................................................................................................................................................................10
五、展会内容策划 .................................................................................................................................................................................................................................11
1、总策 ...................................................................................................................................................................................................................................................11
2、活动参与人员 ...................................................................................................................................................................................................................................14
3、活动的主题 .......................................................................................................................................................................................................................................15
4、活动内容 ...........................................................................................................................................................................................................................................17
5、活动准备工作： ...............................................................................................................................................................................................................................23
六、展会结束后还需要进行的工作 .....................................................................................................................................................................................................25
七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 .................................................................................................................................................................................26
八、展会费用预算和销售目标设定 .....................................................................................................................................................................................................27
一、前言
展览会是一种“昂贵”的行为，然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。
一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间，包括事先的准备工作和展会后的后续活动。
第一阶段：确定参加展会的目标:
1、了解展会参观者的大致情况。
2、企业自身能投入多少资源。
3、目标可量化，（用合理的评估机制来监控展会的绩效）。
——通常企业参加展会的目标： 1.接触新客户 2.提升企业形象 3.与顾客互动 4.促销现有产品 5.新品发布
6.获取竞争对手的情报 7.赶超竞争对手 8.提升士气
9.与分销商互动 10.常规性的市场研究 11.获取销售订单 12.接触新的分销商
第二阶段：确定参加哪个展会
1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会]
2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据]
3、展会成本
4、理想场所的理想位臵的可获得性
5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题
6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手]
7、展会的声望水平
第三阶段：展会展台工作人员配臵策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配臵，但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且，研究表明，大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的，他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息，因此，把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配臵，只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索，这样做效果可能会更好（除非展会本身就是销售性质的）] 第四阶段：展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的dm广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前（邀请现有客户来参观展台）和会后的特殊活动等等。] 第五阶段：展台设计及展台内容策划:
1、大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息，因此展台需要布臵得非常醒目，能够吸引人们的注意力，还要能传达企业的某些具体信息。
2、展会是发布新产品的好机会，企业的最新产品应当在展台上有所体现。
3、在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的，这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求
4、参展企业还应当提供点心、饮用水之类的，而上一点中提到的安静区域还可用做展台工作人员的休息场所。
5、一些企业会在展会期间雇一些临时员工：
——好处：减轻公司正式员工的工作压力，同时也避免了展会经常带来的打乱正式员工工作秩序的问题。
——问题：展台工作人员对企业以及企业的成功没有长期的责任和义务。 ——解决方法：让这些临时员工只负责在展会四周派发传单，引导参观者来到公司展台。
第六阶段：安排展会的后续行动:
1、遗憾的是很多参展企业并没有这么做，其结果是销售力量无法跟上产生的潜在需求，主要后果是本可能成为自己顾客的买家同竞争对手取得了联系[你的竞争对手很可能也参加了同一展会]，这就意味着迟滞的后续行动把自己的业务拱手让给了竞争对手。
2、这样的后续行动可能需要一个月时间，包括销售人员去拜访潜在的顾客。
第12篇：房展会方案(草稿)
总结回顾
两头欠缺，缺乏互动
房展是房地产相关产业与参展观众的双向互动关系，前两届我们只重视了对参展商的招展，而忽略了对参展人群的宣传与策划，导致了参展商缺乏人气——成交稀少——下次不参展——楼盘少——展会活动不精彩——缺乏看点——观众减少的恶性循环。这样就不被参展商认同，也得不到观众的捧场。缺乏生命力的房展难免举步维艰。
解决方案
持强扶弱——集中实力邀请实力强、销售旺、知名度高、有代表性的楼盘参展，可以保证吸引更多有意向的购房观众和和普通群众的兴趣。针对一些小楼盘和散盘，他们有跟风效应，更多关注的是一些大型开发商的动作或者出于急于宣传自己的目的来参展
聚焦全城——通过对项目整体精准营销，把全城的目光吸引到此次房地产盛会，能够形成万人皆知，口口相传，心驰神往的效果，有了人流量和眼球效应，开发商自然愿意参加
重招展，亲策划
回顾前两届房展，我们大部分工作重心围绕着招商来运转，忽视了展会营销策划，忽视了展会整体细节的包装，个阶段有效公关营销；没有让参展商和购房群众真正意义上从展会获得实惠，导致参展商失去信心和投入，购房群众失去兴趣，主办方获利减少，最后三方失利 解决方案
从展前造势——展期内各类公关营销活动的配合——媒体氛围的营造——展后持续发酵；最大限度的提升展会的知名度，美誉度。凝聚一批核心开发商信任和长期合作，同时，让房展会成为市民一年一度的看房，选房，购房和参与的盛会
营销成败关键点——人气，还是人气
聚人气，才能聚财气
1、展会核心市场定位
——全产业链，全景式，一站式，体验式，镇江房地产业360度全方位的展示舞台和群众盛会
2、三场专业论坛，再掀智慧风暴
三场主题论坛——“点评市场，展望未来，科技创新”场场精彩
活动一“房地产市场走势研判”
活动主题：讨论目前中国房地产市场发展状况，江苏地区房地产发展前景，镇江目前房地产走势
活动二“镇江市未来城市规划专题论坛”
活动主题：研讨镇江城市规划特色，未来规划发展方向和城市功能，对镇江新区规划的解读 活动三“低碳生活，绿色建筑”论坛
活动主题：探讨在低碳路径下如何打造绿色宜居生态城市，致力提高公众环保意识，推近城市低碳生态建筑，让城市生活更美好
3、全产业链，房产行业大阅兵
楼盘、开发商
原则上能够让镇江所有在售，预售中的中高端的楼盘均参展，即使不能来也要联合参加房展会活动。提出一个全城联动口号，所有联名开发商和参展楼盘开发商在房展会期间均有不同幅度的优惠措施。参展市民还可以在各参展商那里领取一个抽奖活动券，在展会闭幕当天抽出一个超级大奖（内容待定），提出尾房超市概念，集中部分已经进入尾房销售的开发商，
拿出部分剩余房源在展会集中销售
建材供应商，建筑装饰企业
无需多，而需精。邀请10家左右知名建材供应商、代理商、建筑装饰公司
各大银行和金融机构
购房肯定要涉及贷款，银行和金融机构的引入可以作为房地产服务机构和咨询机构，解答客户关于买卖房屋贷款做相关咨询
媒体多维轰炸
多媒种，全位360度媒体地毯式宣传，开发商其容错过的媒体盛宴。通过网上，电视持续报道，报纸房产专刊，专业展会推广，行业协会，政府领导关注
提前打响眼球争夺战
展会未到，声势先行。可以在展会到来之前在镇江各大门户网站以及个媒体上发布促销广告，展会信息，购房节欢乐口号征集，购房节吉祥物的评选，购房节抽奖活动公告等一系列造势SP活动，以提醒市民注意和唤起观展兴趣，各个开发商也在各自广告中告诉市民，可别忘了“咱家楼盘“，好礼等着哟，以吸引客户来自己展馆
网络媒体——联合专业网络公司，在镇江主要网站上开通房展活动专页，直播房展开幕，热销楼盘场面，群众参与活动公告，展后评选明星楼盘
电视媒体——针对房展持续性报道，开发商访谈，购房客户访问，相关领导和专业协会的采访和专栏。从专家的高度和购房者的角度全方位报道展会盛况
报纸媒体——欢乐购房节专版。所有参展企业群星荟萃，明星楼盘展示，每日一星评选，有观众来评选各大楼盘奖项等活动
政府部门，行业协会参与——开幕式各级领导剪彩，宣布开幕，并先行与群众一并参观。闭幕式举办镇江最受欢迎楼盘颁奖仪式，抽取幸运观众，有效保证展会以一种圆满收官的喜庆气氛。开发商只需要来参展，就将获得在网络，电视，报纸，展会的多重宣传效果，汉能让政府领导关注，相信参展楼盘也将因此获得更多的眼球效应和销售机会
4、兴一回联合促销
展会期间丰富多样的促销活动和SP公关活动，市民消费及到的旅游，购物，娱乐等内容丰富多彩，与房产所涉及到有关商家联合进行促销：如你的楼盘定位较高并且具有1：1的车位，不妨与车商开展合作，推出车房联动，或者名车鉴赏活动之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效应
5、征服一次房展会，搭建视觉焦点
以往的房展会都是各自搭台自唱自演，互相之间的气势似乎主要通过展位的位置及装修程度来控制，（后加全天互动模式）
6、推出让人心动的特价房
7、安排楼盘游览活动
8将团购进行到底，百人团购活动（每团购成功一例，会展外鸣响礼炮一次）
营销节奏
8月1日——9月X日 预热造势，蓄水期
从八月开始，个媒体就开始对房展进行提前炒作宣传，发布此次展会消息预告，聚焦公众
视线，吸引开发商关注
配合SP活动：
购房节，主题宣传口号征集
购房节，我爱我家 市民城市精彩生活摄影比赛
购房节，系列活动的预告
9月上旬针对确认参展商，以专刊或特刊的形式全方位展示，并让市民参与评选，并可以在展会上进行投票，抽取大奖
9月X日—9月X日（三天）活动高潮，放水期
一购房节开幕为标志，拉开活动序幕，引爆全城，购房节三天，每天有一个大的购房主题活动，各个楼盘又有自己的SP活动在保持现场热度
配合SP活动
开幕式，领导现场参观展会
第一天， 抢房大行动，不同时段，限时推出优惠房源来刺激现场购房气氛
第二天， 婚房计划，针对各类总价低，方形舒适，适合首次置业和初次改善型客户推出
特别活动
第三天， 投资商用物业日，针对商铺，酒店式公寓等各类商业物业推出促销活动 闭幕式，现场抽取幸运观众大奖，并为明星楼盘颁奖
9月X日——（结束后）持续发酵，回水期
持续维持展会热度，推出展会回顾专栏，一些明星楼盘介绍和获奖市民采访，尤其是针对展会期间购房客户和明星楼盘可以进行持续性报道，提升此次展会成功形象
第13篇：奥林匹克花园春季房展会活动方案
沈阳奥林匹克花园06春季房展会活动方案书-方案
沈阳奥林匹克花园06春季房展会活动方案书-方案
沈阳奥林匹克花园06春季房展会活动与销售预售方案书
一、活动目的
利用房展会事件与园区内会所开放的利好工程节点，为2.2期新品上市积累大量的意向客户。 测试客户对上市的产品与价格反应度，以调整正式上市的产品与价格。
二、总体策略
A春雷震市——截客：截流房展会现场大量客户，最大限度释放奥园新品上市信息，重新制造新一轮关注度。
？如何截客？
→展会现场频繁制造人气并与项目深度契合的活动如希腊女神人体行为艺术、现场篮球秀、拉丁操、抬博操；
→流用着的看房通知牌（由“希腊女神”形象扮演人全举牌会场自行走动，最终带自看房车前）；
→充足的看房车循环往返园区与房展会现场；
B以老带新——种子计划：提高老客户品牌忠诚度，充分挖掘老客亲友圈子，蓄势新一轮客户积累。
？如何利用老业主亲友圈？
→借助园区的会所、销售中心以及室外空场地的软、硬件设施制造调动业主及其亲友共同参与的活动，让奥园的老业主在与亲友的交际的过程中，增加拥有奥园业主身份的自豪感，并由此乐于传播。
→考虑到参与人的喜好，现场活动设为体验性活动与观赏性活动两类，并在其间穿插园区寻宝、整点抽奖等活动延长其在园区逗留的时间。
C：口碑课堂——口耳相传：强化中国地产连锁第一品牌形象，再现东部惟一健康主题大盘成熟品质。
？如何扩大传播口径？
→邀请媒体同行共同参加本次活动，增加本次活动媒体圈的口碑机会，深化活动效应的后续报道。
→中高层职员亲友共同参加本次活动，增加口碑机会。
二、活动脉落与梗概
A、房展会现场截客 B、园区老客户代新客户 C、媒体记者、高层员工亲友 ↓（强意向客户） ↓（提前发放体验手册等套资料） ↓（发放会所开放体验手册，内含体验项目、入伙项目、免费体能测试与健康指南等）
乘园区巴士至园区 零散到访 零散到访 ↓ ↓ ↓
？如何保证交小定的人尽可量的多？ A类客户分析与逼定策略：
A类客户为房展会到访渠道，购房动机较强，但购买力与不确定性以及身份特点（很可能是购房者本人的亲属，至少需要与购房者本人商议才可下定）决定了此类客户的当天成交率非常低。
对A类客户的销售策略：
让他们多感受，多感受园区的文化、成熟的园区美景，也许此次不能下定但这部分人的意愿在很大程度上可以影响购买者本人。
留下他们的联系方式及较详细的购房意愿资料，即让他们加入奥龙会，赠送给他们会所体验手册，为他们制造多次到访的理由。
给他们一定的利益，面向他们发行购筹的VIP卡，面值为5000元，解筹时转为10000元，在规定的时间内可以退换。 B类客户分析与逼定策略：
B类客户为老客户的亲友，中高端楼盘消化的客户来源多半基于此，他们的购买能力以及购买注重要素与 交的业主相近，且他们相信亲友口碑的程度强于任何媒体。维护与提升老客户忠诚度比寻找一个新客户的成本要低很多（大概为1：4的比例）。
对B类客户的销售策略：
赠送给业主如下整套资料，从现在起紧密老业主与本案的关系，提高他们的忠诚度。 ①“奥林匹克运动馆”的体验手册：包括体育馆分布与设施介绍/人的体质分类/时尚体育运动介绍/运动注意事项/我们的服务/您的健康档案（空，活动现场添写。包括免费做脉博测试、血压、等健康状况检查）/免费体验券（类似麦当劳优惠券的虚线块状可撕纸）。
②奥林匹克运动馆体育项目入伙意向卡：罗列场馆内可提供的体育项目类别，由业主添加完毕（可以将亲友姓名共同添入），由物业组织成园区的篮球队、排球队、台球沙龙等组织，在活动当天安排场次进行比赛，日后持续组织比赛，联谊情感，增加本案客户积累机会。
③体育单品（如跳绳、键球、足球等）：根据业主添写奥林匹克运动馆体育项目入伙意向卡的内容，于活动前发给业主不同的体育用品，如篮球、羽毛球、跳绳等等，巩固老业主的忠诚度。 ④推荐亲友成功下小定，可获赠全年物业费或同价值物品：展会期间推荐亲友下小定，并成功转为大定，可以获赠全年物业费或同价值物品。亲友活动期间下小定，与A享受同样的待遇。
⑤让他们知道奥龙会震撼启动，推荐亲友购房或者参加奥园举办的活动等可以获得积分，并可以兑取相应的利益。 C类客户分析与逼定策略：
此类客户数量为新客户渠道，相比A我们更能够知道他们在哪里，相比B又有着同样的口碑渠道，他们的购买力相当，需要制造尽可量多的机会让他们知道奥园、感受到奥园。 对C类客户的销售策略：
在活动期间下小定时可以与A类客户享受等同的待遇。 活动期间可以获得奥林匹克运动馆的体验手册
活动之前联络他们，在活动期间举办的赛程中加入他们。 ？认筹顺序非正常购房顺序？
认筹即为交纳认购诚意金的行为。本次活动期间认筹的顺序即是正式选房的顺序，但认筹单上标有客户第
一、第
二、第三认购的意向登记，认筹金在正式购房之前的指定期限内可以退还。
？除此之外，大力度的推广
三、活动主题 炫彩运动节
口号：运动就在家门口
四、活动时间
200
6、
4、20-200
6、
4、24 考虑到房展会开始时的人流量，与项目来客量特点（周六居多），将活动侧重日期20日与23日
五、活动地点
展会现场A1馆P5奥林匹克项目展位 奥林匹克花园现场销售中心 奥林匹克花园会所
奥林匹克花园会与现场销售中心的前空场与新样板间交通通路
六、物料与销售工具 暂空
七、运作时间计划与分工 暂空
八、费用预算 暂空
第14篇：房展会赞助方案文档
冠名赞助方案
赞助商资格
㈠ 赞助商必须是经组委会考核认定具有一定品牌知名度和美誉度的独立法人企业或个人。
㈡ 赞助商必须诚信经营，经调查了解无欺骗消费者行为等企业经营不良既往史。 ㈢ 赞助商必须出具法人营业执照（或个人身份证明）方有资格参加本次赞助活动。
赞助价值
1.品牌推广
第七届上海冬季高端房地产暨国际商业旅游度假房展会将使赞助单位优先并直接面对行业内开发商和参观市民，金融白领人士迅速成为到会的多家媒体关注的对象，使赞助单位能够以少量投入，高效提升其品牌在国内外的知名度。
2.增进合作
第七届上海冬季高端房地产暨国际商业旅游度假房展会有大批房产界精英人士和上海高端购房群体，全国金融白领人士到会，赞助单位将以其特殊身份和荣誉成为大会瞩目的焦点，占据商机的制高点，为开拓国内市场打下坚实基础。
3.沟通网络
第七届上海冬季高端房地产暨国际商业旅游度假房展会使赞助单位有机会与海内外著名房地产开发商、金融商界，企业领袖，政府要员等以及准购房者进行积极有效的多层次多渠道的近距离沟通，建立良好的沟通网络，从而使赞助单位获得更多更好的公共关系资源。
赞助商
选择以赞助身份加入第七届上海冬季高端房地产暨国际商业旅游度假房展会的赞助商，意味着贵公司将在会前、会中以及会后的各种活动中占有绝对优先的地位。该赞助方案的目的就是让您的公司成为第七届上海冬季高端房地产暨国际商业旅游度假房展会的卓越领先者。
赞助机构（三级）赞助项目详细说明：
独家冠名赞助：68万元人名币（独家）含200㎡场地
一级白金赞助：48万元人民币含120㎡场地
二级黄金赞助：38万元人民币含80㎡场地 三级白银赞助：28万人民币60㎡场地
以上赞助回报权益如下：
1、特别活动回报：
A、赞助机构领导在首日上午开幕前接受组委会安排的相关媒体接见； B、赞助机构领导与开幕式领导人合影的机会（若安排，每家仅限1名）； C、赞助机构领导出席大会期间各种社交活动，优先安排座次。
2、媒介回报：
A、可在大会会刊鸣谢页中出现赞助机构LOGO或名称； B、可在大会会刊封面封底封二刊登整版彩色广告，1篇整版软文 C、大会对外宣传门票，参观吊带独家LOGO宣传
D、可在大会对外媒体网站页中出现赞助机构LOGO或名称；并与赞助机构网站链接；
E、可在大会合作媒体的报刊上得到鸣谢（方式、内容、刊登时间及投放媒体由组委会统一安排）
F、新闻招待会期间组织安排媒体采访赞助机构领导
G、可在大会会刊正文刊登2页赞助机构介绍（中英文对照）
H、房交会参观数据库使用权。
3、现场回报：
A、可在大会开幕式背景板上得到赞助冠名宣传；
B、赠送大会现场广告位2个（1mW×2.5mH）（广告牌由赞助单位自行设计及制作）。 C、赞助商所定展会场地优先安排。（展位特装工程设计及搭建须自行解决，组委会不承担此项费用）；
D、可免费录入房展会刊参展商名录；
E、企业标识可在房展会合作媒体网页免费发布（时间从赞助合同生效起至展会结束截止）；
4、赞助机构领导接待回报：
A、赞助机构领导可享受接送贵宾待遇 B、赞助机构领导可参与贵宾活动
5、可收藏类回报： A、房交会会刊10本； B、参与论坛活动的有关照片和录像带。
以上赞助回报权由上海昌茂展览服务有限公司负责兑现，具体详细内容按照参展合同执
第15篇：五一房展会方案1
房展会方案
****报房展会方案
【宇宏·健康花城】Ⅱ期“花都”房展会方案
一、活动主题：
【宇宏·健康花城】Ⅱ期“花都”
二、活动目标：
“花都”品质已经呈现，通过房展会这种宣传方式，全面向市场介绍【宇宏·健康花城】Ⅱ期“花都”的楼盘形象，加强Ⅱ期“花都”在咸阳各界的品牌宣传，使更多人了解【宇宏·健康花城】Ⅱ期“花都同时加强对保值计划和认筹活动的推广”。
房展会期间房价优惠对买房客户是利好消息，可以利用打折优惠吸引客户，通过促销活动聚集人气，达到积累有效客户、现场成交的目的。
三、实际操作：
1、装修：
请有经验的布展公司进行展位装修，要充分展现西班牙风情；展会布置（契合项目形象）；将logo（形象墙）放置在醒目的位置，力图大气、色彩鲜明；设置出谈判区、展示区（沙盘户型）、接待处（资料发放）、多媒体放映处等。
2、促销活动：
1） 房展会期间购房优惠
五一当天推出10套特价房
2）房展会期间，安排销使派单，向现场看房客户发放礼品、手提袋及宣传资料，礼品数量有限，赠完为止；
3、形象活动：
•方案：
请有经验的主持人，讲解楼盘现状，穿插西班牙舞蹈、音乐等表演，推动现场气氛。
4、热销营造：
为提升现场购房气氛，可找部分“房托”现场定房，烘托现场气氛，增强目标客户购房紧迫感。
四、展会前期准备工作：
•现场促销展版、形象墙等（由公司设计）。
•发放宣传材料单页、楼书、手提袋确定；
•现场销售人员确定；6—7名销售
•礼品：印有【宇宏·健康花城】Ⅱ期“花都”logo的礼物（钥匙扣、笔、遮阳伞等）；
五、现场活动内容及程序
•现场准备：销售人员到位，现场布置已备。
•每天上午由主持人向现场客户讲解【宇宏·健康花城】Ⅱ期“花都”基本情况，中间穿插有奖问答活动聚集人气，营造气氛，增强人群参与积极性；其间销售人员向人群发送宣传资料，派送礼品。
•尽量鼓动客户现场签定购房合同或交付购房定金，或通过电话与售楼部直接沟通的方式，利用现场成交客户（销售一览表）及维护现场。
•通过热烈庆祝等制造现场火爆购房的氛围，造成轰动效应。若得许可，每签一单鸣炮一次庆祝，或乐队奏乐、现场工作人员（主持人牵头）鼓掌庆贺。如可能，可请购房客户现场讲解“为什么买【宇宏·健康花城】Ⅱ期“花都”的房子？”以增加真实感，同时还可以充分的利用“羊群效应”，促进现场购房。
•由销售人员控制销售成交一览表，控制现场秩序，避免出现混乱场面。
•利用销售人员进行流动式宣传资料发放，寻找意向客户看房，
六、活动时间：
5月**日---5月**日
第16篇：春季房展会招商方案
2017连云港市春季房展会招商方案
举办市级层面房展会，迄今已连续十多个春秋，历届房展会成功的实践充分说明，房展会已成为本地区规格最高、影响最大的房地产展示交易平台，成为市民看房、选房、购房的节日，成为港城房地产市场的风向标。
当前，多重国家战略叠加聚焦连云港，特别是“一带一路”重大战略的实施，共同孕育着港城千载难逢的发展良机。在近期国家系列政策预期提振市场信心的背景下，连云港市广播电视台决定举办2017连云港市春季房展会，展会将通过本地强势媒体宣传、会场现场展示、展会直通车等方式，集中搭建展销展示平台，为群众提供购房便利，促进理性住房消费与投资，实现港城房地产业平稳、健康、和谐发展。
一、展会名称
2017“****杯”连云港市春季房展会（****是冠名单位）
二、主办、承办、协办单位
主办：连云港市广播电视台
承办：连云港市广播电视台广播电视广告中心 协办：
三、展会时间、地点
展览时间：2017年5月19日至 21日 展览地点：苍梧绿园
布展时间：5月17日至5月19日（展会前三天） 撤展时间：5月22 日
活动报名时间： 3月23日—5月 16日。
活动报名地点：连云港市广播电视台广告中心（盐河北路39号）
四、参展费用及广告回报方式：
1、冠名单位： 费用：80万元
△连云港电视台赠送80万元广告回报，享有超低VIP折扣价。 △展会前每天20次以上播放房展会宣传片，宣传片中提到“****杯连云港市春季房展会”
△赠送活动现场拱门，气球，冠名广告条幅。 △赠送A区展位一个（A4除外） △在展会开幕前近一个月时间里，围绕参展楼盘进行新闻宣传，在新闻报道中多次提及冠名单位名称及多次出现楼盘字幕。 △在展会开幕式中，冠名单位负责人将被邀上台发言。
2、参展费用
①A区展位参展费用：18--20万元
△连云港电视台全额广告返还，享有优惠折扣价。 △赠送展会A区展位一个
△在展会开幕前近一个月时间里，围绕参展楼盘进行新闻宣传，在新闻报道中多次提及参展楼盘名称及多次出现楼盘字幕。 ②B区展位参展费用：16--18万元
△连云港电视台全额广告返还，享有优惠折扣价。 △赠送展会相应区域展位一个
△在展会开幕前近一个月时间里，围绕参展楼盘进行新闻宣传，在新闻报道中多次提及参展楼盘名称及多次出现楼盘字幕。 ③家装建材区域： B区10-13展位：2万元
△连云港电视台全额广告返还，享有优惠折扣价。 △赠送展会相应区域展位一个，规格：8*6米。 C区20-30展位：5000元
△连云港电视台全额广告返还，享有优惠折扣价 △连云港电视台“跟我逛市场”栏目一分钟商家宣传视频 共三次（一次首播，两次复播）
△连云港市工商局等领导为参与本次活动的企业授牌 △赠送展会相应区域展位一个，规格：3*3米。
五、媒体增值回报
连云港电视台的强势宣传：
①长达近一个月的展销会预热宣传：连云港电视台新闻、公共、影视三大强势频道进行滚动式宣传每天二十多次的高频次超强热播，向市民传达展会信息，邀请、公布各参展品牌和开发企业！
②在展会前一个月内在我台新闻综合频道《第一房产》中对参展商进行访 谈，提高本届展会的社会影响力和公众关注度！
③《连云港新闻》、《港城365》等栏目全程跟踪、全方位多角度报道展会动态。
④展会结束后，开辟房产电视专栏进行滚动式宣传。 5市领导为本次活动商家授牌
第17篇：春季房展会方案新
2012洛阳春季精品房展会招商方案
主办单位：洛阳日报报业集团
展会时间：4月29日至5月1日
展会地点：万达广场
【展会背景】
2012年，适逢牡丹文化节30周年，作为难得的大庆之年，河南省委、省政府、洛阳市委、市政府对本届牡丹文化节的各项活动都高度重视。洛阳日报报业集团联合洛阳有关部委、协会和商家，深度挖掘整合相关资源、助推各类活动，联袂推出首届中国洛阳“全城欢乐购、消费嘉年华”城市大型购物节活动。
2012年春季精品房展会作为本届牡丹文化节和本次购物节的重要组成部分，旨在为合理引导民众的住房消费理念,促进洛阳房地产市场平稳、持续、健康发展，致力于为洛阳消费者及周边人群营造一个以买房、臵业为主体的消费盛典，打造一个拉动洛阳房地产经济增长的购物嘉年华，提振洛阳楼市信心，繁荣洛阳房地产经济。
【展会看点】
1、品牌、专业、权威，公信力影响力无可比拟。
春季精品房展会以繁荣洛阳房地产经济、为开发商拓展销售渠道，改善消费者人居环境为宗旨，已成为开发商品牌展示、行业交流、市场推广的权威平台。众多品牌地产商和经典项目参与，2012春季房展将提振洛阳楼市信心。
2、购房者首选臵业平台。
经过十年的不断发展、完善与提升，春季精品房展会以巨大的影响力、公信力，吸引了众多本市及外埠购房者，成为百姓臵业安家的最佳平台。春季精品房展将掀起2012年洛阳又一轮地产消费热潮，组委会携手参展企业，共驭无限商机。
3、宣传力度 前所未有。
本届房展将充分发挥洛阳日报报业集团“五报一网”的媒体优势和专业展会的集群优势，加大在报纸、网络等媒体的宣传推广，增强市民的购买信心。组委会还将精心组织多项活动，营造最佳展会效果，搭建行业沟通、交流的平台。
4、黄金周 黄金地段。
展会地点在万达广场，人气旺盛，交通便捷。展会在周末跨“五一”假期开展，购房者可轻松看房展。参展项目将针对展会推出特别优惠措施，真正回馈有购房需求的消费者。
【房展会参与方式】
1、协办单位：协办宣传费7万元。具体回报：
（1）优先选择特别展位一个。
（2）洛阳晚报整版彩色广告一次（楼周刊）。（投放时间：4月26
日）
（3）洛阳春季精品房展会会刊广告内版整版一个。
（4）在日报自宣上刊登协办单位老总感言200字一次。
（5）春季精品房展会给予重点宣传报道，房展会自宣广告标明协办
单位名称。
（6）房展会现场广告一个，价值2000元。
（7）房展会现场LED大屏幕滚动播出楼盘形象宣传片。
（8）洛阳晚报楼周刊600字楼盘简介、优惠措施及楼盘照片一幅。
（9）主办单位统一印制价格不等的房展会优惠券，并免费宣传各楼
盘看房车具体信息。
2、普通参展单位：宣传推广费5万元。具体回报：
（1）普通展位一个。
（2）洛阳日报或洛阳晚报半版彩色广告一次（日报4—7版，12版，晚报楼周刊）。（投放时间：4月26日）
（3）洛阳春季精品房展会会刊广告内版整版一个。
（4）房展会现场LED大屏幕滚动播出楼盘形象宣传片。
（5）洛阳晚报楼周刊300字楼盘简介、优惠措施及楼盘照片一幅。
（6）展会连续的自宣广告打出参展楼盘名称。
（7）主办单位统一印制价格不等的房展会优惠券，并免费宣传各楼
盘看房车具体信息。
联系电话：63232387 63232417 63232418
洛阳日报报业集团
2012年4月9日
第18篇：房展会策划方案概要
房展会策划方案
1592.1200628640605300
“2007”
2011920—23 2011924—925 20119 26
94.9
参展单位长治市范围内的房地产开发企业、房地产中介机构、各有关金融、保险机构、各装饰装修公司、物业管理公司、各家装用品（如家具、地板、灯具等）经销商、各建材、陶瓷产品经销商以及异地房展团等相关企业。
本次展会特成立组委会，由主办方、承办方、协办方三方人员共同组成。组委会负责监督、协助展会筹备、展出及后期的各项工作，保证展会顺利进行、圆满成功。
五、展会主题：魅力长治 人居福地
六、房展会推广策略：推介会主流媒体推广网络推广其他媒介
、媒介策略
报纸：8月25日—9月25日在长治日报、上党晚报做5—6专版报道
8月25日刊登展会有奖调查并宣传征集：“展会冠名权”
9月1日开始在长治日报、上党晚报等媒体进行倒计时提示。
网站及网络：即日起做专项宣传
选择网络合作方，利用网络的传播效率和长期存在的特点加强广告效果。并专门建立展会主页进行虚拟房展、广告宣传等活动。
广播电台：9月1日开始利用长治交通文艺广播电台，针对有车族和出租车乘客等高端消费者进行宣传， 并开播展会倒计时报道。
公交：车身条幅广告与车厢内标牌广告相结合，主要选择经过长治市交通主干道、商业地区和展场附近的公交车辆进行广告投放，以这种流动的媒体形式增加展会的暴光率。
户外：以大幅面喷绘广告为主，辅以其它形式的建筑物大型悬垂广告，目标地点设置于展场周边。
印刷：采用宣传单形式，在目标消费群集中的区域和商业中心区域进行派发。
刊印冠名商冠名秋季房展会刊物，刊物内容将大力宣传参展企业，创造一个相对长期的静态宣传，使秋季房展会的影响更广泛更深刻。
“立晟人”报纸即日起，对展会全程报道，同时配合展会期间展刊的发送等活动加强宣传效果。
、人员推广
8月29日召开2011年秋季房展推介会。
9月1日—20日组委会将安排推广组成员与各房地产开发企业接洽，后续有针对性的跟进式推广招商、后期宣传
展会结束后，长治房地网将在一定时期内跟进报道展会后续影响。
“立晟人”刊物对展会后续跟进报道，同时刊登展会期间摄影大赛的优秀作品，评比奖项。
4、展会安排：
邀请特邀嘉宾 市领导 举办两场房展晚会
七、主办方举办“2011年秋季房展”推介会
时间：8月29日上午9：00时
地点: 财苑大厦十一层（长治市长兴中路305号） 期间邀请主流媒体做新闻报道
八、本次展会共设展位个
（1）展位标准：
本次展会分为东、西两个展区，分别为楼盘展示区和装饰建材区，共四个区域： A区域：A1-A2 展位面积为15米×6米 B区域：B1-B10 展位面积为10米×6米 C区域：C1-C16 展位面积为6米×3米 D区域：D1-D22 展位面积为6米×3米
所有展位均由主体支架及喷绘布组成，只配备1组电源（展位喷绘布、洽谈桌椅由参展商自备。 ）
（2）每展位均配备220V电源插座一只，供参展企业用于电视VCD展示用（电视VCD由参展商自备）。
（3）各参展企业需在楣板处标明企业中文全称（楣板字由参展商自备）
（4）参展商严格按商品房有关规定宣传 （5）以下为标准展位透视图。
1、A展位：90平米，收费为10万元人民币
2、B展位：60平米，收费为6万元人民币
3、C展位：18平米，收费为3万元人民币
4、D展位：18平米，收费为3万元人民币 C、D展位参展商如需扩大，按1200元／㎡缴费；
5、展会冠名权为15万元，提供90㎡的展位一个 注：所有展位背后广告位归主办方所有。
具体见附件1《2011年长治秋季房展会展位分布图》
1）长治市住房保障和城乡建设管理局
2）长治市交通文艺广播电台 ）长治日报社
）长治电视台
）长治市公证处
）长治市公安局交通警察支队 ）长治市公安局城区分局 ）长治市城区环境卫生管理处 ）长治市城区市容监察大队 3456789展会秘书处设在长治市立晟房地产中介服务有限公司总部
地址：长治市西大街259号（人民公园对面） 电话：0355—8567005 8567015（传真） 邮箱：czfdw@sina.com 秘书处：唐宁 马超群 赵慧智 韩小军
展位招商联系人：马超群 联系方式：13467059222
E、抽奖箱＋礼品
里面设置价值1888元、5888元、11188元的购房抵用券，另设置1000份精美礼品奖（价值20元），保证人人有奖，票票有奖，带动来宾情绪。
建议
需制作1000张“价值20元礼品”的抽奖条，10张“价值1888元购房抵用券”的抽奖条，5张“价值5888元购房券”的抽奖券，3张“价值11188元购房券”的抽奖条。
A、抽奖部分
现场所有来客登记过的客户，均可获得一次抽奖机会，保证100％的中将率。奖品设置为以下几种不同类别：
a、鼓励奖
价值20元精美礼品一份，送完为止
b、购房抵用券（只能用于购买新星都市房子上面，不能折换现金，过期作废，时间设定于2006年12月31号之前使用）
三种档次：
1888元一档；
5888元二档；
11188元三档
以上所有抵用券只限购买一套住房时使用，不得累积，可参加新星都市推出的其他优惠活动。
一、策划背景
随着我国经济的高速发展，房地产业大量中小型企业和大量开发项目蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。房地产市场出现了 “各自经营，闭门发展”等一些恶性竞争现象，不仅自身薄利耗资，发展缓慢，而且影响整个行业的发展态势，再加上国家中央宏观调控的制约，2007年年底至今房地产市
场出现冷清低靡现象。
作为龙南县经济支柱型产业之一的房地产业也受到了大大小小的冲击。为了走出楼市寒冬，进一步激发房地产市场的活跃性，引导龙南县房地产业的健康发展，由龙南县房地产管理局牵头主办，赣州市美博会展服务有限公司承办的2008龙南金秋房展会拟定于2008年10月18日-10月19日在龙南隆重举行。在“金秋飘香•和谐宜居”的展会主题下，本届房展会将会为诠释品质生活提供很好的平台。
二、策划目的
1、推动整个龙南房地产业及相关行业的向前发展为理念，为房地产业及相关行业搭建一个展示自己、互相沟通、共同发展的互动平台；
2、通过本届房展会的举办与房地产及其相关行业的相互通力配合使龙南房地产及相关行业以一个良性形态向前发展；
3、通过房展大型集中展示的形式和房展会有关活动大力展示龙南县房地产市场的全方位信息，提升参展单位的知名度及其品牌的推广，促进房地产市场信息的交流，更好地向龙南人民展示房地产开发公司等相关行业的整体形象与实力；
4、通过此展会架起龙南县政府、房地产开发企业、房地产相关企业及龙南百姓之间的桥梁，用品质塑就企业品牌；用诚信服务龙南人民；用整体实力促进行业的健康发展；
5、最大限度的激发消费者的购房欲望，从而尽可能多的完成销售目标；
三、展会宗旨
本届房展会将全景展现龙南县房地产市场的健康发展趋势，集中展示龙南县近年来房地产发展的辉煌成果，是龙南房地产精品楼盘的一次展示盛宴；同时本次房展会也直接服务于市民，为广大龙南县民众提供购房置业的绝佳良机。
关注百姓需求•服务开发企业•树立企业品牌•推动行业发展
四、展会名称
2008龙南金秋房展会
五、展会主题
金秋飘香•和谐宜居
六、展会时间
1、展会时间: 2008年10月18日—10月19日
2、展会开幕时间：2008年10月18日
3、布展时间：2008年10月16日—10月17日
4、展会闭幕时间：2008年11月19日
4、撤展时间：2008年10月20日
5、展会作息时间：展期上午8：30—晚上21：30
七、展会地点
龙南县龙翔广场（拟定）
八、展会主承办、宣传媒体单位
主办单位：龙南县房地产管理局
承办单位：赣州市美博会展服务有限公司
媒体支持单位：(待定
九、展览范围
☆ 房地产开发商
☆ 房地产代理商
☆ 建材家装用品供应商
☆ 其他房地产相关企业
十、展会分区
1、展区规划
☆ 商品房展区 （含别墅、普通住宅、写字楼、商业项目）
☆ 建材家居展区（物业管理、家用器材、建材、装修装饰展示等）
☆ 房产咨询区（房地产政策咨询、法律服务）
2、展位规划 （具体展位个数待定）
☆ 展会会场计划占地@@m2 （龙翔广场可用区域）
☆ 舞台（具体面积按场地大小来定）
☆ 标准展位：3m*3m （9 m2）
☆ 特装展位：6m*8m （48 m2）
十一、展会相关活动
本届组委会将认真听取各开发企业对展会组织的建议和意见，努力办好本届展会。在展会期间将不定期的召集各参展企业代表，通报房展会进展情况，组织召开展会交流会，集思广益，不断改进展会各项活动的组织计划，使本届展会能够起到真正的服务于开发商，宣传开发项目，促进商品房销售的根本作用。
㈠ 开幕式
☆ 开幕式时间：10月18日上午
☆ 开幕式地点：会场中心舞台
☆ 开幕式议程：
1、新闻单位记者的邀请；
2、参加开幕式的房地产开发商、代理商、建材家装用品供应商及观展
人员的组织；
3、舞狮队、腰鼓队奏乐活跃现场气氛
4、龙南县房地产管理局领导致辞；
5、参展单位代表致辞；
6、宣布开幕（剪彩仪式、鸣礼炮等）；
7、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等；
㈡ 金秋房展主题日活动
☆ 活动时间：2008年10月18日—19日
☆ 参与单位：所有参展单位
☆ 活动形式：主题日内参与活动的参展单位将给出相关优惠政策，优惠
幅度将不少于该企业或楼盘任何一次大型优惠活动。优惠内容包括价格折
扣、送家具装修、送物业费用、送其他礼品等。
㈢ “我心中理想的家”有奖涂鸦活动
☆ 活动时间：2008年10月18日—19日
☆ 活动地点：展会场内指定地点
☆ 活动形式：
1、参与者通过手中的蜡笔在A4白纸上涂鸦出自己心中理想家的蓝图，并
属上名称贴在“圆梦墙”上；
2、组委会在闭幕式晚会上将所有作品放入抽奖箱中，并抽取圆梦奖1名、
憧憬奖2名、幸运奖2名，获奖者凭身份证件领奖；
3、奖品设置：圆梦奖----高档冰箱一台、憧憬奖----高档家具一件、幸
运奖----室内装饰一件（均可由建材家装用品供应商赞助）；
4、活动道具：蜡笔、A4白纸、方桌、展板、抽奖箱、胶；
㈣ 楼市知识有奖问答活动
☆ 活动时间： 10月18日、19日：上午11：00、下午15：00各一次
☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：
1、2008年10月17日前，各参展楼盘提供4题关于其楼盘相关的问题及配套答案和与之数量对应的奖品数；
2、在对应的活动时间内由主持人在舞台上提问，参与者以抢答形式回答问题，答对者获精美礼品一份（奖品按问题所提及的楼盘进行发放）；
3、每次活动以提7个问题为标准，即所有参展楼盘问答均参与其中；
4、活动道具：音响、问答题、奖品；
㈤ 娱乐串串香（本活动为“楼市知识有奖问答活动” 配套举行）
☆ 活动时间： 10月18日、19日：上午10：30、下午15：00各一次
☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：活动期间乐队表演、拉丁舞、街舞表演、Cosplay Show四种类型表演之一配合楼市知识有奖问答活动进行演出；
㈥ “幸运观众”礼品派送
☆ 活动时间： 11月18日、19日上午11：30、下午16：30各一次
☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 活动形式：组委会派人在展会现场定时派发礼品，适时拉动观众的观展乐趣（每次派发数量待定）；
☆ 活动道具：小礼品（组委会自行准备或由参展单位赞助）
㈦ 闭幕式暨“秋§韵”歌舞文艺晚会
☆ 活动时间：2008年11月19日晚20：00—21：30
☆ 活动地点：会场中心舞台
☆ 闭幕式议程：
1、嘉宾致闭幕词；
2、礼仪公司组织表演团演出；
3、晚会中段时间进行“我心中理想的家”有奖涂鸦抽奖活动；
4、演出完后主持人宣布本届放展会闭幕；
5、舞台道具：横幅、音响、彩旗、气球、背景板、鲜花等；
十二、参展说明
1、参展单位须有独立的法人资格；
2、参展单位有相应的《商品房预售许可证》、《营业执照》；
3、展位的租赁合同须由参展单位的法人代表或相关负责人签字；
4、参展单位需服从组委会在展会期间的统一安排，以全局为重；
5、参展单位在缴清展位租赁费用后领取参展证后方可进场布展；
6、参展单位须在10月10日前将展位的布展方案交由组委会审核，审核通
过方可施工布展，逾期后果自负；
7、展位设计须新颖、美观大方，有开发楼盘模型、公司楣板；
8、展位未经组委会许可不得转让他用；
9、参展单位应遵守《广告法》进行产品的宣传布展；
10、参展楼盘要求：符合上市销售的要求（具备国有土地使用权证、建设工程规划许可证、建设工程开工许可证、建设用地规划许可证、商品房预售许可证）质量佳、形象好，能保证交付时间的楼盘。没有预（销）售许可证的项目只能进行企业形象、项目展示，不能以任何形式销售房屋。
11、参展单位在展期现场交易的，不得以欺诈行为损害购房者的利益。违反
者取消参展资格，展位费用不予退还；
12、参展单位的展位物品自行看管，有损失的，自行负责；
13、参展单位如在10月18日上午8：30前未到展会报到的，组委会有权将
其展位另做他用，已付展位费用不予退还；
14、参展单位可委托组委会为其设计布展广告设计，也可自行设计，最终由
组委会统一制作；
以上未尽事宜组委会将及时与参展单位沟通。
十三、参展展会收费标准
1、标准展位:（3m*3m） 人民币3000元/个
标准展台是展台搭建中的一种便捷而有效的形式，帮助您简化工作。标准展台是由组委会指定搭建商来为您搭建和展会结束拆除并收回展台，从而达到节省时间和费用的效果。
☆ 展位规格：标准展位为3m*3m桁架搭建展示空间一个；
☆ 配套设施：一张咨询台、两把座椅、两盏射灯、一个电源插座；
☆ 建议装饰：为了使您的展台效果达到最佳，我们建议您使用一些装饰物来点缀您的展台，增加展台吸引力。通常展台内可用的装饰物包括：背景布、展板、海报、样品等等；
☆ 注意事项：展台内不允许残留永久性、不易清除的物品。
2、特装展位：（6m*8m）人民币12000元/个
如果您觉得标准展台无法满足您展台设计、搭建的要求，那么我们向您推荐适合您的特装展台。它将满足您独特的设计要求，使您实现百分之百并且夺人眼球的展台效果。
☆ 展位规格：特装展位为6m*8m桁架搭建而成的特色展示空间一个；
☆ 配套设施：一个电源插座；
十四、参展程序
1、申请参展的单位填写好“参展回执表”并加盖公章，邮寄或传真至组委
会；
2、参展商应在申请展位后7日内将参展费用全额电汇或交至组委会，我们
将在收到参展费用后开具发票；
3、为保证大会的顺利进行，组委会保留更改部分参展商展位的权利；
4、展位顺序分配原则：“先申请、先付款、先安排”；
5、参展商在汇出各项费用后，请将银行汇款单传真至组委会，并在汇款单
上注明“安远房展参展费用”；
6、参展商只有在规定期限内付款后，所定展位才可保留；
7、参展单位自行转让展位，本会将取消其参展资格，不退回展费；
8、本会严禁假冒伪劣产品参展。
十五、承办单位权责
考虑到此次房展会的复杂性、地方性、关联性所带来的工作难度，在保持其品质、格调和布展风格一致情况下进行配置，并做到所配置在一起的项目相互衬托和呼应，进而达到艺术一体化的效果。承办单位具有总策划、总设计、总招（展）商、和运作总操盘的能力。承担以下主要工作内容：
1、负责整个房展会的策划工作；
2、承担房展会的总设计任务；
3、策划和安排房展会的开幕式；
4、负责布置会场的彩虹门、彩旗、彩球、喷绘、横幅以及相关的广告宣传资料制作、发布等；
5、负责房展会的展位招商工作；
6、负责参展商展位的指导搭建工作；
7、负责协调各方（部门）通力合作工作，保证展会期间秩序正常；
8、提前做好展会的宣传推广工作，充分调动市民参会热忱和积极性，做到人气旺，效果好；
9、整理和收集会场相关信息和数据，掌握和服务于现场的正常运作；
10、负责展会期间治安保卫以及水、电安装服务工作；
11、负责对来参展人员的服务工作；
12、展会结束后，配合相关部门做好清场工作；
以上所述均为组委会主持安排。
十六、计划工作要求及时间安排
1、2008年9月10日前，主办、承办方统筹展会各方面执行方案；
☆ 落实会展地点和时间；
☆ 建立机构，分解任务；
☆ 拟定各项活动方案，做出概算；
☆ 向龙南有关部门协调展会有关问题；
2、2008年9月10—10月10日：展会会场内外非展位区域的广告推广招
商；
3、2008年9月10日—10月10日：参展单位的招展，各需要参展协议的
签订，展会相关手续的完成；
4、2008年9月10日—10月10日：给政府领导及有关单位发邀请函和办
理工商、消防、市政、广告等方面报批；
4、2008年10月11日—10月17日：海报(2万份、户外条幅(50条 投放；
5、2008年10月13日—10月17日：宣传车(2辆巡回宣传、礼品5000份；
6、2008年10月8日--10月17日：电视台游字广告 (10天、短信3 次（3万条/次）投放；
7、2008年10月16日—10月17日：各参展单位对其展位的布展；展会
会场非展位区域的广告的布置；做好布展期间的交通、安全等工作；组委会现场
组织人员对展会会场的布展现场进行监督、协调及检查落实；
8、2008年10月18日—19日：展会开展及展会活动组织（活动具体时间
见附表1）；
9、2008年10月20日：展会现场展位撤展及现场清理；
十七、组委会构成（具体人员待定）
1、房展组织领导：
☆ 总指挥：
☆ 副总指挥：
职责：拟订展会方案，整个展会的策划筹备工作；
2、房展承办机构：
☆ 会务组：职责：会展活动的组织、策划、统筹、协调；参展单位进场和开幕式安排，负责邀请接待市领导和参展单位的组织等；
☆ 宣传组：对外宣传，广告标语口号的审查，宣传单的制作与派发，新闻媒体的组织与接待；
☆ 安保组：展会安保预案的制定，展会次序、安全及通道的维护及展会防火、防盗、放损、防暴的维护等工作；
房展会活动策划方案
2009-01-05 09:46:37| 分类： 地产活动策划 |字号大中小 订阅
一、参展目的：
传递项目信息、收集和积累客户资料 锁定客户
利用优惠条件达成交易
树立企业品牌形象
二、销售策略
本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好的口碑效应，故中原认为，以4月26日为一个契合点，为开盘蓄积客户。
三、参展主题
现场气氛描述： “橙心诚意”
通过项目整体形象宣传，树立独特品牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。
四、会展流程
1、促销人员发放DM
2、客户登记与需求调研问卷填写
3、现场定时发放橙子
4、现场体验住宅品质（拍照留念）
5、邀请客户参观现场
五、参展期间活动内容
1、展会期间的宣传 主题诉求：
版面表现：
1、强大的视觉冲击力
2、借文化渲染下的住宅感受。
2、现场展示
实物展示：老剧照、老场景······
展板展示：由实物产生的联想，寓意影视文化渲染的住宅高品质。
体验空间：以长影世纪村的各种效果图为背景，拍照留念，体验生活氛围。
灯光效果：采用柔和光源，衬托展位的舒适感，可考虑在角落适当采用七彩射灯活跃展位气氛
设施设备：建议采用简约、品质高的办公设备；有液晶显示器和透明机箱的电脑设备；在总控台和休息区采用晶亮、前卫的小型摆饰来突显展位的先进概念。 客户资料登记、调研问卷填写 背景音乐
建议只在洽谈区采用抒情音乐，节奏舒缓，令人心旷神怡，能够体现自然观感。例如经典电影音乐。 味觉刺激
建议采用橘子香水或香薰橙子味道的香味充满会场。
现场活动
活动
一、“橙心诚意”——赠送橙子活动
定时发放橙子，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。 活动
二、“长影魅力”
现场利用大头贴拍摄照片，把长影世纪村的规划立面以及小区以后的园林景观等景象作为背景，免费索取者只局限于购买诚意卡的客户和填写调研单的客户，对于其他客户可以采取低廉费用吸引人群注意。
活动
三、调研
目的：简单积累客户，属于意向调研，根据现场情况，时间控制在一分钟之内。填写调研问卷的人士均可送赠光碟一张。 内容：
1、您会选择在哪个区域购买房产
□朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他
2、您现在居住在哪个区域
□朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他
3、您能接收的价位
□2500元～3000元□3000元～3500元 □3500元以上
4、您选择的面积在哪个区域
□60㎡以下 □60～100㎡ □100～140㎡ □140～180㎡
5、您对户型的要求
□两室一厅 □两室两厅 □三室两厅 □三室三厅 □三室以上
6、您最喜欢下面哪种物业服务方式
□基本的保洁、保安服务 □高档小区物业服务 □异国风情式服务 □管家式服务
7、您工作单位所在区位
□朝阳区 □二道区 □南关区 □绿园区 □其他
8、您的职务
□公司职员 □企事业工作人员 □政府公务员□私营业主 □其他
姓名：联系电话：
提供被选答案，以客户打挑选择的形式回答问卷。
印刷规格：16开白纸，单色胶印，数量：2万份 人员配备
人员数量、分工及统一服饰
a、资料发放及引导人员5人，橘子装束。 b、展示现场7人， 工作装。
c、展会期间人员工作分工表；资料发放及引导人员分工及位置分布图（附图2）
d、财务人员2名。
e、保洁人员：从物业部抽调，对售楼处进行全天清洁。 f、保安人员：负责协调现场的秩序与宣扬物业形象。
设备配备（详见物品管理清单）
六、展会期间媒体配合
1、展前
由于前期时间紧张，中原建议采取重拳出击的策略，以三则硬性广告，占领市
场。 寻找
发布主题：寻找城市中央大型生态社区
诉求：着重讲诉大环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的冲击
视觉，抢占市场）
发布诚意卡、展会位置的消息。
发现
发布主题：带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。
诉求：项目周边地理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息。
打造
发布主题：是谁打造了城市中央大型生态社区
诉求：开发商介绍，曾经开发项目等，将项目建设与长影二次创业联系在一起进
行描述。
发布诚意卡、展会位置的消息。
会刊硬性广告
● 追求视觉冲击效果，中原建议以大面积整体图片形式出现。
发布主题：城市中央大型生态社区
发布内容：建议采取一幅画面的形式，这样视觉冲击力比较强。可象胶片似的展现出不同的生活画面，文字需表现出“长影世纪村——城市中央大型生态社区”的字样，并把橙心诚意卡的有关信息做详细说明。后注项目热线即可。
2、展中
一则硬性广告，三篇软文报道。
硬性广告
发布主题：关注橙心诚意
诉求内容：长影世纪村的展会位置，诚意卡发售情况，展会评述。
软文
主题：本已系出名门，更加丽质天成
诉求：展会火爆场景解析 主题：富足新主义，长影世纪村
诉求：区域环境
3、展后
推广工作排期 主题：富氧生活圈，长影世纪村主人健康生活态度
诉求：生态环境
两则硬性广告，两则软文报道。
硬性广告
主题：他们为什么不说话
诉求：从销售人员接待客户角度谈房展会上热销
主题：性价比，是赢得市场的关键 诉求：房展会上热销的情况的总结。
软文
主题：长影世纪村，热销为哪般。 主题：坐拥都市健康领地，安享绿色精英生活
4.20 销售工作内容 推广工~5月初
作
电话预约（客户 户外围档4月20（针对日） 原有客户）
市场调研点对点访问客户
现场咨询处接待客户
月24日销售员通知客户认购
4月26日发放诚意卡
销售中心气氛营造
房展会展板设计
展会期间路演准备
制作大头贴准备工作，设计、租用设备等
4月20
日硬性广告
4
月21日硬性广告
4月23
日硬性广告
4 月中旬 房展会会刊
月27
日硬性广告
4月
27、
28、29软文
5月10
日硬性广告、软文
5月13
日硬性广告、软文
媒体排期
发布日期 4月20日
寻找城市中央大型生态社区
发布性质 媒体
东亚经济 硬性长春晚报
着重讲诉大整版 环境，朝阳区各大知名建筑与人文设施（通过画面强烈的
发布主题 寻找城市中央大型生态社区 发布内容 规格
着重讲诉大环境，整版 朝阳区各大知名建
筑与人文设施（通过画面强烈的冲击视觉，抢占市场）
发布诚意卡、展会位置的消息。
4月21日
带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。
4月23日
4月27日
冲击视觉，抢占市场） 发布诚意卡、展会位置的消息。
东亚经贸 硬性
长春晚报
项目周边地整版 理位置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息
东亚经济 硬性
长春晚报
长春晚报 硬性
东亚经贸
带着思绪，沿着城市的文脉，发现长影世纪村。
是谁打造了城市中央大型生 态社区 关注橙心诚意
项目周边地理位整版 置，着重小环境的描述，发布诚意卡、展会位置的消息
开发商介绍，曾经整版 开发项目等，将项
目建设与长影二次
创业联系在一起进
行描述。
发布诚意卡、展会位置的消息。
长影世纪村的展会整版 位置，诚意卡发售情况，展会评述。
4月27城市晚报 长春晚报
软文
长影世纪村，风景这边独好
（一）
展会火爆场景
100日
4月28日
4月29日
5月10日
5月10日 城市晚报 长春晚报
城市晚报 长春晚报
东亚经济 长晚
长晚 城市晚报
软文
长影世纪村，风景这边独好
（二）
软文
长影世纪村，风景这边独好
（三）
硬性
性价比，是赢得市场的关键 软文
长影世纪村，热销为哪般。
0字
区域环境
1000字
生态环境
1000字
房展会上热销的情整版 况的总结。
。 100
0字
5月13日 东亚经济 长晚
硬性
性价比，是赢房展会上热销的情整版 得市场的关键 况
5月13日 城市晚报 长春晚报
软性
长影世纪村，让高尚生活走进长春。
1000字
七、销售计划优惠政策 优惠措施，以时间控制优惠。
5月份之前购买诚意卡的客户享受1.5万或1万元的优惠 6月份之前购买诚意卡的客户享受1万元或5000元的优惠 6月份之后购买诚意卡的客户享受5000元或1500元的优惠 依据产品类型，此优惠分两个档次， 优惠幅度与面积有关。
下定计划
开盘后有意向购房的客户交纳定金人民币贰百元整，并签写《认购书》，如客户在1天之内不满意认购的单位，可以将此定金退还给客户。如果客户对认购的单位满意，将于1天之内诚意定金1万元，15日之内签订《商品房买卖合同，届时一次性的客户将补齐全部的房款，按揭的客户将按照付款方式的约定并提供贷款
所需的资料。
展会期间销售流程：
由于前期种种原因，项目对外没有任何的俄宣传，客户量的积累造成了销售资源的枯竭。现阶段通过及时地调整策略，还是有部分准客户，但与期望相差甚远，这批客户还要涉及到先选房，直接影响销控工作，所以中原建议在不影响下一阶段的销售在房交会前，将这批客户分流赛选。所以在4月24日25日的时候按原计划进行认购，在销售单位上对这一阶段购房客户进行控制。
以硬控的方式解决其中矛盾，这批客户没有选到合适房源，可打入下阶段选房活动中。（销售人员统一说辞），4月26日开始大面积公开发放诚意卡，6月18日开盘当天进行大规模认购。
八、现场包装计划
项目 单品价格（租用购买）
数量
预算
备注
/ 人员开资
午餐费用
印刷品
促销100元/人员天/人
费用
10元10人5/天/天 人
调研表制
作
6人、
5天
500
2万 3000
3000
活动用品 矿泉水
备品设备
音响
办公 服装费用
电脑
200元/身
1套
1200
200
2台
用品
看房车
礼品 光碟
大头贴照片
橙子
2辆
1万个
万个
2
租用
机器
物品管理清单
名称 数量 总控台 1 洽谈座椅 24 登记区桌椅 6 电脑 2 矿泉水饮水2 机
办公用品（需要细
备注 名称
洽谈桌
调研表
促销服装
DM单
音响
休闲椅
数量 备注
3万
6套
2万
1组
一组
化）
人员作息时间表
到场
上午
午休
下午
离场
展位现场人员 8：30 9：00—12：00
12：00—13：30 二人为一组，每组轮休
30分钟
13：30—16：00
16：30
宣传引导人员A组 8：30 9：00—12：00
12：00—13：00 13：00—16：00
16：30
宣传引导人员B组
]
人员联系表 8：30 9：00—12：30
12：30—13：30 13：30—16：00
16：30
姓 名 联系电话 紧急联系联系电话
人
姓 名 联系电话 紧急联系联系电话
人
办公备品使用日报表
时间 使用物品 数量 用途 备注
2011年大庆冬季房展会招商方案
大庆市位于黑龙江省西部的松嫩平原，距省会城市哈尔滨159公里，全市下辖五个区、四个县，总面积2.1万平方公里，2006年末全市总人口286万人。近年来，大庆经济总量稳步增长，大庆油田在岗职工约40万人及家属共计约60万人，主要分布在让胡路区和各厂区，人均年收入约为5万元；粗略估算，仅油田职工家庭可支配收入就高达300亿元！
随着大庆人经济实力的增长和居住观念的转变，多次置业、异地购房的潮流已基本形成。近两年海口、三亚、威海、烟台、秦皇岛、北海等地的精品楼盘在大庆销售情况良好，大庆人的购买能力吸引了更多的异地楼盘来大庆掘金。
为进一步满足市场需求，威海房地产（包括荣成、文登、乳山、石岛）将组团北上大庆，闪亮登场“2007年大庆秋季房展会”！此次活动将把参展商和购房者的
权益放在首位，以全新的创意和实效的服务，把参展商和开发项目在展前、展中和展后，利用各大主流媒体报纸、电视等，进行立体式、全方位的宣传，以迅速提升参展项目的知名度。
诚邀有意开拓黑龙江大庆市场的威海开发商及精品楼盘项目积极参与，共创辉煌。
二、展会时间安排：
布展：2011年x月x日—x日; 开展时间：x月x日—x月x日
撤展：2011年x月x日
三、展会地点：
大庆万达购物广场
四、组织机构：
主办单位：
承办单位：
媒体支持：
五、威海展团参展范围
威海（包括荣成、文登、乳山、石岛）在建及在售的各类住宅项目、商业地产项目。
六、宣传计划：
1、8月上旬召开大庆市各主流媒体参加的新闻发布会。
2、8月中旬分别在《中国房地产报》上发布会议招商广告两次。
3、8月下旬开始，在大庆油田电视台黄金时间、《大庆晚报》、《大庆油田报》、《大庆广播电视报》等每周发布一期会议筹备消息或广告。
4、9月8日—28日，在大庆油田电视台连续发布会议报道、房产广告。
5、9月26—29日期间，为威海展团举行专场的“威海人居楼盘大庆新闻推介会”，参加媒体：大庆晚报、大庆油田报、大庆日报、大庆电视台、大庆油田电视台、淘房网。
七、展位标准：
1、国际标准展位即3×3米，三面围板2.4米高，配备2只射灯，1张洽谈桌，2把椅子。
2、每展位均配备220V电源插座一只，供参展企业用于电视VCD展示用。
3、电视、VCD租赁费：600元/套，4天。（此项自愿）
八、威海展团收费标准：
A套餐：每个参展地产项目18000元。享受如下特超值回报：
■2个标准展位及标准展位配置（价值20000元）；
■发行量16万份《大庆油田报》1/8版广告2个（价值8000元）；
■大庆油田有线电视台综合频道黄金时段广告15秒×30天（价值9000元）；
■大庆房地产超市1年推介服务；
■出席 “威海人居楼盘大庆新闻推介会”；
■参展单位广告统一做成《美丽威海 人居福地》彩页会刊，用报纸夹递的形式随《大庆油田报》发放；
■威海房地产信息网、威海圈生活网、搜狐公司焦点威海房地产网等网站开辟专题进行报道。
B套餐：每个参展地产项目12000元。享受如下超值回报：
■1个标准展位及标准展位配置（价值10000元）；
■发行量16万份《大庆油田报》1/8版广告1个（价值4000元）；
■大庆油田有线电视台综合频道黄金时段广告15秒x15天（价值4500元）；
■大庆房地产超市1年推介服务；
■出席“威海人居楼盘大庆新闻推介会”；
■参展单位广告统一做成《美丽威海 人居福地》彩页会刊，用报纸夹递的形式随《大庆油田报》发放；
■威海房地产信息网、威海圈生活网、搜狐公司焦点威海房地产网等网站开辟专题进行报道。
C套餐：每个参展地产项目6000元。享受超如下值回报：
■1个标准展位及标准展位配置（价值10000元）；
■大庆房地产超市1年推介服务；
■出席“威海人居楼盘大庆新闻推介会”。
第19篇：0906_大连_杰特_房展会活动方案
亿达杰特项目房交会推广执行计划
第一部分 房交会推广目标
一、向市场树立杰特项目的新形象。
二、利用展会带动人气，制造现场热销氛围。
第二部分 房交会期间推广策略
一、策略概述
情境体验：视觉体验、情境体验及惊喜制造三方面
二、推广手段概述
1、房交会现场展示
2、市区售楼处现场展示
3、工地形象展示
4、户外媒体投放
5、销售道具
6、媒体
第三部分 房交会期间推广执行计划
推广手段一：房交会展厅展示推广方案
一、推广准备计划表
媒介运用 诉求重点及推广内容 完成时间 费用预算销售道具 客户调查表 意向客户调查并登记在案（详见附件） 入口横幅 宣传单页 展厅内展板 沙盘 入场门票 会刊 看房车
统一说辞 提供给销售人员，项目概况及目标客户主要问题解答
二、房交会 “现场体验活动”方案
1、“现场体验活动”目的：
A、在房交会现场实现“体验式营销”的整合推广策略，传达“**项目”独特、尊贵、优雅的项目气质。
B、烘托现场氛围，吸引房交会人群及目标客户群视线，为“**项目”的销售造势。 C、促进意向客户购置本案。
2、活动名称（暂定）：品味尊贵，亲身体验
3、时间：2005年4月23日—25日房交会期间
4、方案概述：
A、在房交会展厅内，通过展厅设计与施工，尽显“**项目”的尊贵优雅，为参观者带来全新的视觉体验。 B、在项目展厅洽谈区内，安排小提琴手进行现场演奏，同时在洽谈桌面上放置酒架、洋酒、品酒杯及雪茄烟适量。
C、安排礼仪小姐在洽谈区，负责清洁使用过的酒具、烟缸等，同时为前来洽谈的意向客户提供斟酒、点雪茄等亲切服务，令其能真正体验到别墅生活的身份感与尊贵感。 D、向重点意向客户赠送“**项目”的礼品一份
E、建议邀请当地主流媒体，对房交会现场的体验式营销活动进行软性报道，炒热市场关注度
5、房交会现场礼品设置：红酒一瓶
6、“品味尊贵-亲身体验”活动费用预算
名 称 单价（元） 数 量 总价（元） 备 注 酒架 2（个） 用于放置红酒
赠品红酒 60 50（瓶） 3000 建议选用价位居中的“王朝干红”等国产品牌 供品尝洋酒 约120 1箱12支 约1500 建议选用瑞典ABSOLUT VODKA“绝对伏特加”，此种洋酒在市场上普及率高，方便购买，在一定程度上具有品位生活的代表性，同时酒性较烈，个体消耗量不多。出于成本考虑，建议不选用香槟、朗姆酒等。 品酒杯 约30 10（支） 300 供品尝雪茄 100 10（盒） 1000 建议选择中低端价位、20支装的雪茄。如德国Captain Black船长雪茄－甜干邑，或荷兰WINGS FILTER飞机师雪茄 烟灰缸 10 5（个） 50 费用总计 约5850元
三、房交会人员配置计划及预算 人员 数量 职责 费用
销售人员 3名 负责在房交会现场接待客户并对项目进行详细介绍 解说员 2名 负责对沙盘进行解说介绍
礼仪小姐 2名 为配合项目“高档别墅”的形象，建议配置2名礼仪小姐在房交会展厅入口处，代表项目形象展示，并负责分发宣传资料及洽谈区接待 100元/人/天╳2人╳3天共600元
小提琴手 1名 在洽谈区内进行现场小提琴演奏 约1000元 司机 1名 负责驾驶看房车，并接送客户往返。 聘请媒体记者 3名 对房交会展示厅视觉设计、“品味尊贵”现场体验活动和项目形象进行软性炒作 200元/人╳3人共600元 费用总计 约2400元
推广手段二：房交会期间工地现场展示推广方案
一、展示目的：配合房交会推广，树立项目形象，以现场实景的视觉体验吸引消费者眼球，促进其购房欲望，最终推动销售。
二、展示时间： 2005年4月23日——2005年4月25日房交会期间
三、展示手段：2005年4月13日——2005年4月22日期间，对现场工地进行全新包装整改，树立“**项目”的全新产品形象；截止4月22日必须全部完成整改，以保证房交会期间客户群顺利参观。
四、工地整改建议
1、看房时主入口的确认：目前可选择的路口有2个，
A、项目一期用地东北面，一期用地东面会所处，可设置为看房入口。
B、建议将看房时的主入口设置在二期A地块南侧户外看板处。详见带看路线。
2、主入口看板设计：将主入口原有“项目一期”的老看板替换掉。
3、入口及工地立标设置：在项目入口处的道路及工地带看路线途经道路上设置识别性立标，引起受众注意，立标设计主要包括以下几块： A、二期A地块南面立标设置：建议设置成斜45°角的立标，并尽可能延伸至路口，以便过往车辆及行人能一眼识别。
此入口据城市主干道还有十几米，必须在城市主干道与入口的连接处设置立标 B、用地东南侧路口拐弯处立标设置。
C、**世家一期会所旁入口道路上立标设置：
D、带看途中经过的道路和每一个拐角处设置一块箭头指示牌，标明前进方向（参见带看路线进行施工）。或沿路设置彩旗进行路途指引，如上图
4、工地垃圾清理，主要包括：
A、一期多层公寓对面地块的建筑垃圾清理或掩蔽，以保证项目形象。如图红线范围所示： B、一期及二期用地内部沿带看路线的建筑垃圾清理（参照带看路线进行施工）
5、带看途经的道路平整（参照带看路线进行施工）：需要注意的是，不仅项目用地内部带看道路需要平整，二期南面入口处看板外的延伸道路也需要适度平整。
6、识别性彩旗及横幅围合：
A、一期地块用识别性彩旗围合，便于讲解
B、在带看路线一期与二期交汇处悬挂横幅，内容为“**世家一期将于6月盛大交付” C、二期用地识别性彩旗围合，便于讲解
7、如图所示，在一二期交接处及二期临水库交接处，竹篱笆的设置会影响项目形象，建议将篱笆改为喷绘围合
8、在小区东北面的主入口设置水牌，上面标明一期已交付的幢数及门牌号，注明即将开发的二期及三期的经济指标、工程进度。如图示：
9、带看沿线将会参观到的水体清洁：在房交会期间，安排清洁工或物管人员打捞水面垃圾及飘浮物，保持水体的视觉美感。
10、工地现场入口会所及接待中心内部清理、清洁，并配备安全帽与参观胸牌，方便看房者前来参观。如图：
五、工地现场带看路线建议
建议由小区南侧有看板的入口进入（标五角星处），介绍项目总平→→→沿二期临水处行进，解说临水别墅景观优势及项目景观优势→→→二期A地块与B地块交结处，介绍B地块概况→→→B地块与一期交接处，介绍一期总平→→→穿越一期西南面与二期A地块交结处，引导客户参观一期现房的建筑外观，着重于介绍一期产品品质保证及开发商实力保证→→→穿越一期别墅区，介绍一期别墅的外立面、建筑风格及区内景观、生活配套等→→→沿箭头所示，到达一期会所处，面对会所处喷绘介绍整个项目一期的概况，并介绍会所内部配套→→→从会所处离开小区
推广手段三： “**项目”售楼处展示推广方案（暂定）
由于“**·**世家”设于市区的售楼处仅代表项目一期形象，且整体视觉包装略显陈旧，无法与“**项目”的高端产品形象与主题定位相匹配，因此，建议在原有基础上对售楼处进行重新包装整改，使房交会期间及持续阶段的目标客户身处其中时，能有耳目一新的视觉体验，重树项目形象。具体实施细则如下： 媒介运用 诉求重点及推广内容 完成时间
售楼处门头 门头重新设计，彰显“**项目”项目形象 待定（考虑售楼部要搬迁）
展板 售楼处内部7块展板重新设计并更换，介绍“**项目”概况及主题概念 4月18日定稿4月20日制作完成 背景墙 售楼处内部背景墙大型展板设计，传达“**项目”全新的项目形象 4月18日定稿4月20日制作完成
宣传单页 提供给意向客户（与房交会上宣传单页相同） 4月15日交稿4月17日定稿4月21日印刷完成 费用总计 约7000元
推广手段四：**项目—尊贵代言人选拔大赛大型公关活动方案
一、活动目的：
A、配合房交会阶段的推广造势，炒作“**项目”的产品形象与项目形象，吸引市场关注度
B、配合“**项目”项目主题定位，利用媒体宣传，向目标客户群传达本案“财富领袖，水岸私家领地”的定位。
C、强化房交会后的市场持续推广，促进销售
二、活动时间：2005年4月18日——2005年4月28日
三、活动名称（暂名）：“贵脉传承·典范世家”暨“**项目—尊贵代言人选 拔大赛”
四、活动方案概述：配合房交会，在房交会前后阶段，在Y市主流媒体上发布选拔
大赛信息，陈述“**项目”的尊贵性与独特性，号召有参赛意向的家庭或个人（最好是5—8岁的孩子）前来报名，从中选取附合参赛条件的家庭进行评选，并最终评出“**项目”的“尊贵代言人”，进行颁奖活动。（备注：由于时间有限，此次活动的目的在于炒热市场，并非一定要寻找到代言人，界时可考虑借用模特进行软炒作）
五、活动奖项设置：选取参赛家庭的前三名（奖品待定）
六、活动流程 时间 主要执行内容
4月19日—4月22日 在Y市主流媒体发布活动信息，吸引Y市有意向家庭前来参加 4月19日—4月22日 发布信息的同时在Y市主流媒体上发布“市民有奖评选”信息，吸引Y市广大市民对参赛家庭进行评选
4月23日 汇总市民评选信息，选出得票前三名参赛家庭 4月25日 配合房交会圆满落幕信息，在主流媒体上借势公布评选结果及相关领奖信息，同时联系获奖人来领奖
七、活动媒体计划（与房交会媒体发布相结合）及费用预算
媒介运用 诉求重点及推广内容 时间 费用预算(元) «Y市日报»23.3x32.6CM整版彩
1、“贵脉传承·典范世家”暨“**项目—尊贵代言人选拔大赛”活动信息
2、市民有奖评选活动信息
3、“**项目”楼盘介绍及房交会召开信息 4月20日 20000 «Y市日报»23.3x32.6CM半版彩
1、“贵脉传承·典范世家”暨“**项目—尊贵代言人选拔大赛”活动信息
2、市民有奖评选活动信息
3、“**项目”楼盘介绍及房交会召开信息 4月22日 10000 «Y市日报»23.3x32.6CM半版彩
1、庆祝“**项目”房交会落幕
2、活动评选结果揭晓
3、“尊贵代言人”产生 4月26日 10000 小区定位短信 进入展会周边范围的人群20万 房交会期间 20000 费用总计 约60000元 推广手段五：“**项目”房交会期间户外媒体推广计划及预算 媒介运用 诉求重点及推广内容 完成时间 费用预算
XX路桥头看板 XX路大型户外形象看板设计，宣传“**项目”形象 4月15日设计4月16日定稿4月19日制作完成 约3000 道旗 Y市区主要路段沿线道旗发布，宣传“**项目”产品形象及开发商品牌形象 4月15日设计4月17日定稿4月20日悬挂完毕 约4000 费用总计 约7000元
第四部分 “**项目”房交会推广预算总计 房交会期间，“**项目”阶段推广费用总计约为：128，250元
第五部分 附件
附件一 **·**世家2期—**项目统一说辞（方案一）
1、项目概况
**·**世家规划用地200余亩，东南依大型**水库，西北毗邻天然荷塘。目前一期已顺利交付，“**项目”是**·**世家2期，用地面积53491平方米，总建筑面积27354平方米，共分为A、B两大区块，其中A地块建筑面积13000平方米。低密度、40%高绿化率的规划，突显别墅组群的私密性与景观优势。
2、地理及交通
“**项目”位于Y市东北面，紧邻Y市主城区，项目的交通体系很完善，周
围有金丽温高速公路、330国道、S39省道、S24省道、永东一线、永东二线等。从**项目出发，距Y市主城区仅3公里，经永东二线到市区仅5分钟车程，向北沿永东二线经象珠镇可直达东阳市。
3、区域环境
“**项目”所在区域是老城区向北发展的方向，Y市行政中心、中国科技五金
城都在“**项目”5公里的范围之内。在项目500米的范围内，已形成了商业、教育、医疗等配套。包括友联超市及众多小型食品店、叮哨幼儿园、Y市职业技术学校、西朱卫生室、**药店、Y市农村信用社长田分社、西朱菜场等。除此之外，Y市老城区商业中心、浙江继续教育学院Y市分院、古丽中学、Y市二中、古丽小学、民主小学、爱心幼儿园、Y市第一人民医院、妇幼保健医院、Y市第六人民医院、Y市骨科医院、汽车西站、火车站等，都在“**项目”10分钟车程内。
4、外部景观环境
在项目沙盘上我们可以看到，“**项目”是整个项目用地内景观优势最明显的，
A、B地块均紧邻**水库的自然水系，呈岛状铺展，双面环水，自然环境十分优越。**水库的自然水体有260余亩，相当于170多个足球场大小，良好的亲水性，决定了“**项目”在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。
在项目用地北面，天然荷塘和起伏的岳峦相映成趣，西面有大面积的松林，空气清新、视野开阔。
5、内部景观环境
**项目依托外部优越的自然景观环境，以及整个**·**世家的景观规划，将
自然元素融入景观设计理念中。绿化率达40%，使“健康、安全、休闲、教育、运动、生态”为融为一体，由北向南以两条景观主轴贯穿整个小区。利用曲线造型使小区整体景观呈现灵动自由之感。依整体规划布局，开放空间分8个不同主题景观区，互相融合成大的景观网。 八大景观区分别是：入口广场绿化区、游船码头广场区、沿湖景观步道、游泳区、垂钓区、组团健身活动区、健康步道区和“和风品茗区”。
同时，**项目在景观小品的设计上独具匠心，采用不同材质进行道路铺装，体现天人和一的别墅居住品位；精心设置雕塑、路灯等景观小品；同时在别墅区内设置私家绿地和私家庭院。
6、建筑
“**项目”建筑风格汲取国外先进建筑元素，结合江南优雅风格，同时融合中
国民居庭院的精髓，强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境共生共存，着力为居住者刻画山水间的高尚、悠闲而富有品味的生活方式。
“**项目”A地块建筑形态以独幢别墅和联排别墅为主，B地块方案正在完善中，预计也是以高档别墅群为主。
7、配套
“**项目”依托周边区域的生活配套，以及整个“**·**世家”大社区的综 合配套，让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利。项目内配置了2000平方米的会馆，内设健身、娱乐、客房、餐饮、酒吧、商务中心等方面的设施，此外，小区还安排了网球场、篮球场、游泳池等休闲体育设施。
为了保障业主们的安全与私密性，“**项目”特设24小时监控的专业保安巡更系统。同时，小区设立了一个高速信息交换平台，并进行综合布线，在会馆内专设网吧，仅对小区业主开放。
8、物管
“**项目”提供24小时的体贴物管，包括：24小时全天候安全监控，门卫、巡
更服务，配置红外线探头、摄像探头，保障业主的安全；每天保洁；设备维护及园林养护；送餐、打扫、熨烫、超市送货上门、送水、代送煤气等个性化有偿服务。
9、开发商
“**项目”由浙江G房地产集团有限公司开发。“新G”集团在重新整改与 组织机构严格调整后，具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾，能更好地维护购房者的利益。
10、关于一期延持交付问题解答
一期延期交房的原因如下：基于对业主负责考虑，方案几易其稿，进行建筑方案
调整，为的是把更完美的产品奉献给业主。由于“**项目”现在已经是准现房，产品已定型，购房者去工地现场就能直接看到，保证能按时交房。
11、开盘日期及交付日期
“**项目”预计将于2005年6月开盘。
附件二 **·**世家2期—**项目统一说辞（方案二）
1、问：**项目总平规划是怎样的？
答：**世家整个地块规划用地200余亩。“**项目”是**·**世家2期，用地53491㎡，规划容积率0.511,总建筑面积34637㎡，占地约80亩，共分为A、B两大区块，其中A地块约38亩，建筑面积13000平方米；B地块约42亩。三期占地约56亩，规划容积率0.67，总建筑面积25729㎡。毗邻小区主入口干道，背依天然树林，居住品质较高，目前三期方案正在完善中。
2、问：**项目有什么优点？
答：低密度，40%高绿化率，东南依大型**水库，西北毗邻天然荷塘。突显别墅组群的私密性与景观优势。
3、问：目前工程进度怎样？
答：目前一期已完工，马上就要交付，二期A地块已是准现房，B地块和三期在方案完善中。
4、问：地理位置及交通状况如何？
答：“**项目”位于Y市东北面，紧邻Y市主城区，项目的交通体系很完善，周围有金丽温高速公路、330国道、S39省道、S24省道、永东一线、永东二线等。从**项目出发，距Y市主城区仅3公里，经永东二线到市区仅5分钟车程，向北沿永东二线经象珠镇可直达东阳市。
5、问：这个地段好像区域环境不大好，周边都是工业区
答：工业区在**项目用地的背面，这个因素我们在建筑规划过程中已经充分考虑到了，会通过建筑的围合来保证业主的私密性。而且，周边**水库在整个Y市来说是难得一见的自然水体，能体现别墅居住的尊贵与景观优势。**项目所在区域是老城区向北发展的方向，Y市行政中心、中国科技五金城都在“**项目”5公里的范围之内。在项目500米的范围内，已形成了商业、教育、医疗等配套。
6、问：那么区域周边主要有些什么配套呢？
答：包括友联超市及众多小型食品店、叮哨幼儿园、Y市职业技术学校、西朱卫生室、**药店、Y市农村信用社长田分社、西朱菜场等。除此之外，Y市老城区商业中心、浙江继续教育学院Y市分院、古丽中学、Y市二中、古丽小学、民主小学、爱心幼儿园、Y市第一人民医院、妇幼保健医院、Y市第六人民医院、Y市骨科医院、汽车西站、火车站等，都在“**项目”10分钟车程内。
7、问：**项目外部的景观环境怎样？
答：在项目沙盘上我们可以看到，“**项目”是整个项目用地内景观优势最明显的， A、B地块均紧邻**水库的自然水系，呈岛状铺展，双面环水，自然环境十分优越。**水库的自然水体有260余亩，相当于170多个足球场大小，良好的亲水性，决定了“**项目”在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。在项目用地北面，天然荷塘和起伏的岳峦相映成趣，西面有大面积的松林，空气清新、视野开阔。
8、**项目内部有哪些景观？
答：**项目依托外部优越的自然景观环境，以及整个**·**世家的景观规划，将自然元素融入景观设计理念中。绿化率达40%，使“健康、安全、休闲、教育、运动、生态”为融为一体，由北向南以两条景观主轴贯穿整个小区。利用曲线造型使小区整体景观呈现灵动自由之感。依整体规划布局，开放空间分8个不同主题景观区，互相融合成大的景观网。
9、问：**项目内部有哪8大景观区？
答：八大景观区分别是：入口广场绿化区、游船码头广场区、沿湖景观步道、游泳区、垂钓区、组团健身活动区、健康步道区和“和风品茗区”。同时在别墅区内设置私家绿地和私家庭院。
10、问：**项目的建筑风格是怎样的？ 答：“**项目”建筑风格汲取国外先进建筑元素，结合江南优雅风格，同时融合中国民居庭院的精髓，强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境共生共存，着力为居住者刻画山水间的高尚、悠闲而富有品味的生活方式。
11、问：**项目主要有哪几种建筑类型？ 答：“**项目”A地块建筑形态以独幢别墅和联排别墅为主，B地块方案正在完善中，预计也是以高档别墅群为主。
12、问：项目的配套有哪些？
答：“**项目”依托周边区域的生活配套，以及整个“**·**世家”大社区的综合配套，让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利。项目内配置了2000平方米的会馆，内设健身、娱乐、客房、餐饮、酒吧、商务中心等方面的设施，此外，小区还安排了网球场、篮球场、游泳池等休闲体育设施。
为了保障业主们的安全与私密性，“**项目”特设24小时监控的专业保安巡更系统。同时，小区设立了一个高速信息交换平台，并进行综合布线，在会馆内专设网吧，仅对小区业主开放。
13、问：物业管理情况怎么样？
答：“**项目”提供24小时的体贴物管，包括：24小时全天候安全监控，门卫、巡更服务，配置红外线探头、摄像探头，保障业主的安全；每天保洁；设备维护及园林养护；送餐、打扫、熨烫、超市送货上门、送水、代送煤气等个性化有偿服务。
14、问：**项目是由谁开发的？
答：“**项目”由浙江G房地产集团有限公司开发。“新G”集团在重新整改与组织机构严格调整后，具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾，能更好地维护购房者的利益。
15、问：据我所知，一期好像延期交付了，中途还曾经停工过？
答：一期延期交房的原因如下：基于对业主负责考虑，方案几易其稿，进行建筑方案调整，为的是把更完美的产品奉献给业主。由于“**项目”现在已经是准现房，产品已定型，购房者去工地现场就能直接看到，保证能按时交房。
16、问：请问开盘日期和交付日期？
答：**世家一期预计将于2005年6月交付，而“**项目”预计将于2005年6月开盘。
备注：除以上几个问题之外，销售员还须了解以下内容
1、**项目项目定位是“财富领袖，水岸私家领地” **项目项目定位依据有以下几点：
A、良好的自然景观——依傍260亩**水库，临水而居，自然尊贵 B、别墅物业——高端产品路线，面向顶端消费人群 C、位于城市近郊——“高尚别墅区”，精英人群静享之地 D、地块形状——环水而筑，形似半岛，Y市难觅的岛居生活
2、**项目的推广主题语是：“贵脉，永相传”
附件三 销售人员培训工作计划
一、销售部人员基本要求
1、基本要求
A、职业道德要求
以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章制度；为人诚实、正直。 B、基本素质要求
具有强烈敬业精神，有团队合作的意识。 C、礼仪仪表要求
着装得体，干净整洁；公司有统一制服时应着制服；仪容端庄，精神饱满，坐姿端庄。
2、专业知识要求
A、了解公司的历史和项目的特点；
B、了解当地房地产规划、地理、交通、通讯、人口分布等；
C、了解当地房地产市场的供求状况，楼宇的分布、特征及其发展商的历史、实力、背景等； D、掌握房地产市场开发各环节（设计、建造、销售和物业管理）的基本知识； E、有一定的营销知识和技巧，懂得市场调查和分析的方法； F、熟悉国家和地方房地产的有关政策和法规； G、了解一定的财务知识。
3、知识面要求
尽可能拓宽知识面，多了解建筑、历史、天文、地理、心理、逻辑等方面的知识。努力培养观察、分析和判断问题的能力。
4、心理素质要求
具备信心、恒心和沉着，不畏困难和挫折。
5、服务规范及要求
原则：树立顾客全面服务的观念，顾客就是上帝。以诚实、友好和热情的态度服务顾客。
二、培训目的
1、熟悉公司情况，提高售楼员的职业道德水准，树立全新服务意识和观念。
2、培养售楼员有关售楼业务独立操作能力，增强售楼员对房地产专业知识的了解。
3、学会促销手段，掌握售楼技巧和礼仪知识，提高业务水平，适应市场需要。
3、配合4月23日—25日召开的Y市房交会，提高房交会现场应变能力及专业素质。
三、培训内容
1、公司概况，企业文化，公司规章制度（开发商、策划单位、设计单位、承建单位、物业公司）；
2、房地专业知识，包括：房地产经营知识、金融知识、物业管理知识、工程 基本知识、建筑学知识、房地产法律知识、当前房地产形势分析；
3、售楼相关知识，包括：售楼技巧、公关礼仪、美学及心理学知识、消费学知识、财务知识、周围楼盘情况、合同签署知识、宣传知识；
4、售楼模似演示。
四、销售培训重点内容概述
1、公司简介、规章制度、现场管理
“G”的发展历程、公司架构、现状、未来发展目标、各种行政制度、报表制度、考勤制度、业绩考核及奖惩制度
2、房地产形式分析与展望
Y市房地产的市场发展历程，特别是别墅市场发展及现状
3、项目介绍（见统一说词）
“**项目”总平规划、景观规划、建筑风格、户型格局等
4、礼仪服务规范要求
售楼员在房交会的现场着装，接待客户、站姿、坐姿、动姿、交谈时的仪态要求及规范
5、建筑工程基本知识
A、建筑房屋类型及建筑形态 B、常用专业名词 C、建筑面积的测算 D、建筑规划知识 E、建筑识图
F、结合“**项目”别墅物业 G、建筑材料
6、房地产相关政策法 A、房地产相关基础政策 B、土地管理法 C、规划设计管理
D、房地产经营开发管理及流程 E、房地产产权登记制度
F、房产税收优惠政策（Y市） G、住房公积金和维修基金制度
7、销售技巧 A、接待流程
B、电话接听技巧
C、顾客类别及分类接待方法 D、了解客户需求方法和技巧
E、如何引导客户认识“**项目” F、跟踪客户的服务技巧 G、下定技巧
8、金融知识、银行按揭
A、住房公积金申请及所需资料 B、银行按揭所需资料 C、还款方式
9、物业
A、物业管理服务内容 B、物业管理条例
10、销售基本操作流程
附件四 客户调查登记表
**世家二期·[**项目]预约登记及意见征询表
**世家二期·**项目位于位于Y市东北面，紧邻Y市主城区，距Y市主城区仅3公里，经永东二线到市区仅5分钟车程。东南依260亩大型**水库，西北毗邻天然荷塘。“**项目”用地面积53491平方米，总建筑面积27354平方米，绿化率达40%，地块呈岛状铺展，双面环水，自然环境十分优越。良好的亲水性，决定了“**项目” 在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。
尊敬的客户，为了更了解您的需求，以便为您提供心目中理想的房产品，我们真诚地希望您留下宝贵的意见，谢谢！
1、若您购买**世家二期[**项目]，会选择：
□独立别墅 □排屋 □多层 □小高层住宅
2、若购买独立别墅，您需要的户型面积：
□300-350m2 □350-400m2 □400-450m2 □450-500m2 □500m2以上
3、若购买排屋，您需要的单元面积：
□200-250m2 □250-300m2 □300-350m2 □350-400m2 □400-450m2 □450m2以上
4、若购买多层和小高层，您需要的单元面积：
□80-100m2□100-130m2□130-150m2□150-180m2□180-250m2 □250-300m2 □300-350m2 □350m2以上
5、您认为[**项目]的别墅、排屋均价应是（一期均价2500元/M²）： □4000元/m2以下 □4500元/m2 □5000元/m2 □5500元/m2 □6000元/m2 □6500元/m2 □7000元/m2 其它
6、您认为[**项目]的多层、小高层住宅均价应是：
□2000元/m2以下 □2500元/m2 □3000元/m2 □3500元/m2 □4000元/m2 □4500元/m2 □5000元/m2 其它
7、您通常喜欢选用何种付款方式？
□一次性付款 □分期付款 □银行按揭
8、您计划用于此次购房的支出最高为 万元。
9、您认为[**项目]应该具备（可多选）：
□大型会所 □运动馆 □小区局域网 □自动报警系统
□背景音乐系统 □小学、幼儿园 □小型医疗中心 □其它
10、您购房较注重的是（请按您所认为的顺序排列代码）：
①价格 ②地理位置 ③建筑设计 ④工程质量 ⑤环境 ⑥配套 ⑦开发商品牌型 ⑨物业管理 ⑩智能化水平□其它
11、您购买**项目的用途是：□自住 □投资 □自住兼投资 □说不清
12、您通常从何处得到楼盘信息？（可多选）
□报纸广告 □朋友介绍 □房交会 □户外看板、灯箱 □工地现场 □网络 □电视广告 □电台广告 □其它
姓名 电话 通讯地址/工作单位
⑧户
第20篇：春季房展会活动总结
鲁能7号院2014年春季房展会活动总结
北京公司顺义新城项目
2014年4月14日
一、参展背景
2014年顺义新城项目承担着快速去化现有小高层和洋房的营销重任，同时鲁能7号别墅将于2014年入市，并要实现15亿元的别墅销售任务，为顺利完成此目标，项目核心战略之一是：依托鲁能在顺义业已形成的知名度和美誉度，继续保持顺义区域热销标杆的市场地位，从项目与鲁能品牌双维度营销，双方面合力出击，通过产品力的持续升级与项目高品质的持续展现，进一步抬升鲁能地产的负责任、守承诺、高品质的品牌形象与市场口碑。
在2014年初项目在年度营销工作中，就制定了以“活动营销造影响”的营销方向，参展2014年北京春季房展会的方案，以利用北京年度规模最大、影响力最深、传播范围最广的春季展会平台，广泛传播项目品牌形象与影响力，并为现有平层产品和别墅产品积累意向客户，进而提升项目到访、促进成交，以市场形象与客户口碑宣传切实支撑2014年鲁能七号院销售工作。
二、项目参展策略与思路
1 /
51.2014年北京春季展会情况
展会时间：4月10-4月13日北京房地产春季展览会 2014北京春季房展会于4月10日至4月13日在北京展览馆举办，本次房展会面积达两万多平米，参展的国内外项目共计500余个。其中，北京项目近50个，海外项目共计300余个项目参展，为期四天的展会共计吸引19万余人次参观。本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。
2.鲁能7号院项目参展策略
本次展会鲁能7号院项目展位位于1号馆，面积约122平米。为了更好利用本展会平台，达到“低成本,高回报”的目的，本届展会参展思路如下：
1) 线上：展会前充分与组委会进行提前沟通与协调，利
节目中从购房者身份与角度来看待顺义新城项目价值与购
道， 对项目进行最具公信力的宣传推广，提升购房者对项目品牌信赖度，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，从而提升项目知名度和影响力。
2) 线下：组织协调好各代理公司在展会期间项目展台与售楼处的客户登记与接待工作，为项目小高层四期蓄客。
三、项目参展活动组织与重点工作安排
1.展会组织
成立“展会协调小组”统一统筹协调安排展会期间所有组织与参展工作安排。组织协调成员如下图：
2014年北京春季房展会组织协调小组
孙佳晧
王云
何春叶
2.展会重点工作安排
(一) 关于展位布置与展会物料安排
1) 展会展位设计以7号院为主，格拉斯小镇与优山美地为辅进行总体展位设计。
2) 展会期间宣传物料安排4000套，发放资料：小高层与别墅户型册+楼市图册+手提袋；礼品：项目笔记本（到访项目客户）。
3) 登记所用的本、笔：登记本内容统一由甲方售后规范。
常婷婷 安心
(二) 关于展会公关与促销活动安排
1) 展会期间小高层登记客户可到现场登记、验资，享受交1.5万抵3万的优惠，到访有精美礼品。
2) 售楼处：展会期间项目现场安排茶歇，4月12日安排暖场活动。
(三) 关于展会看房车辆及路线安排
展会期间每天安排2-3班看房办证，并安排班车引导人员及项目宣解人员进行客户引导及项目宣讲。
(四) 展会常规推广安排
展会期间及之后安排搜房、焦点、新浪等网络进行项目信息。
四、展会成果
1.客户统计分析
展会期间客户统计：（4月10日--4月15日）累计登记客户773组。其中，由展会到访售楼处客户20组。
展会之后客户统计：（4月14日--4月18日）后续来访13组，排卡客户8组，预计本周末到访30组。
2.客户关注点分析
在意向客户统计中，大部分客户以改善型需求为主，客
户关注问题主要集中于销售价格、交通情况、项目品牌、产品设计、周边配套、未来升值性等；
五、展会经验总结：
项目层面：通过参展本届房展会，在北京电视台财经频道对项目进行了较客观真实报道，增加项目在展会期间公众范围内的影响力，极大的提高鲁能7号院项目在北京市场的知名度，拔升项目整体形象，达到了“低成本，高回报”的目的。
销售层面：通过参加北京春季房展会为销售人员提供与客户深入交流的契机，了解客户需求，加强蓄客。
客户层面：在展会现场提供看房班车，为客户提供一站式的看房服务，使客户亲身感受到鲁能7号院项目品质及人性化的服务，坚定客户对项目的认可，形成口碑宣传。
