百事可乐活动方案
推荐第1篇：百事可乐促销活动方案
圣诞狂欢
“低碳生活，共享百事”
促
销
活
动
方
案
一、活动目的
百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。
为了倡导低碳生活，构建和谐校园，所以我们决定将在2012年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广方案。让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益，从而达到扩大市场占有率的目的，
二、活动对象
我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。这次活动的主要活动对象是：温州大学城全体在校师生以及工作人员。
目标消费群体：学校的老师、工作人员。 活动对象的特点：
（一）具有一定的购买能力。
（二）环保意识增强。
（三）追求时尚，健康活力。
三、活动主题
百事可乐的促销活动主题是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。
四、活动方式
通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。
同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。
五、活动时间和地点
活动时间：
12月22日-12月23日调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料准备 12月23日-12月24日派发印有低碳百事的扇子和宣传单，进行校园广播宣传和人人网、微博宣传
12月24日-12月26日活动实施，在商务中心一楼的举办活动 活动地点：商务中心一层广场
六、广告配合方式
（一）校内宣传：在校内及商务中心分发宣传单、印有低碳百事信息的扇子。
（二） 网络宣传：通过温州大学校园网、人人网、官方微博等渠道进行“低碳生活，百事校园行”的宣传。
（三）广播宣传：通过温州大学广播台进行低碳饮料的宣传。
七、前期准备
（一）人员安排
安排具体分发传单人员，以及各自负责范围。
安排活动专员在人人网、官方微博进行前期活动宣传。 安排在商务中心活动场地的服务人员。
（二）物资准备
12月23日之前布置好活动场地，准备活动礼品以及百事产品。 12月20日之前印刷完成活动宣传单，百事扇子。
（三）试验方案
12月22日在温州大学生活区B区进行活动小范围试点。
八、中期操作
在活动过程中工作人员必须严格遵守活动纪律，不得擅离职守。在服务过程中服务态度必须保持礼貌温和，不得有强买强卖的过激行为。如遇突发状况，先向上级部门汇报，并沉着应对，随机应变。
九、后期延续
在人人网、官方微博进行活动后续宣传，体现活动当天盛况以及活动影响。
十、费用预算
十一、意外防范
准备雨具、雨衣、小型急救箱。
十二、效果预估
（一）本次活动前期大量的宣传，使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解。
（二）活动期间“低碳百事”深入学生心中,在校大学生对百事可乐更加信任，大大提高了销量。
（三） 极大提升了百事低碳可乐知名度，打击了竞争对手。
（四）活动收入预算。
（五）以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对百信超市和学校小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额做对比。
推荐第2篇：百事可乐营销策划方案
百事可乐营销策划方案
一·公司介绍
百事可乐公司 Pepsi CO.，Inc.美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约 151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司（快餐馆）、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等）、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广，国内涉及48个州，国外涉及100多个国家和地区。1894年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）在配制有助于消化的药剂时，意外地发现其中的一种口味深受顾客喜爱。他由此得到启发，进而试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。在当时众多同类公司中，这家小公司毫不起眼。但沧桑百年之后，当初绝大多数的公司已不见踪影，由百事可乐发展而来的百事公司却发展为当今世界上屈指可数的跨国公司之一。
百事可乐公司最初以生产碳酸饮料为主。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。
二，产品介绍
色彩：红与蓝
实际上，可口可乐和百事可乐的商标设计可能最能反映二者的特色和定位。 可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
三·百事可乐背景分析
（一） 政治环境分析
任何国家的政府都要对本国的企业或组织同另一个国家的企业或组织之间的关系施以影响，或者加以控制，甚至是制定经济政策和立法进行限制和禁止。商品经济社会是法制社会，随着我国商品经济发展，为了适应经济体制改革和对外开放的需要，我国经济立法工作加快，诸如消费者权益保护法、反不正当竞争法、广告法、产品质量法等法律法规陆续颁布实施，这些都可能给企业经营带来机会和威胁。同时，随着消费者自我保护意识增强和消费者组织力量日益强大，消费者组织对企业经营影响力日趋增强。政策环境分析此外，在政治上要留意政府关于经济发展的方针和各类政策，以便随时根据其风向标灵活调整企业的经营策略
（二） 经济环境分析
经济环境因素对饮料业的影响是决定性的。市场是由那些想购买物品并且有购买力的人构成的，购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素。而整个购买力即社会购买力又直接或间接受消费者收入与支出及经济发展状况等因素的影响。饮料作为一种大众消费品取决于大众消费能力和购买水平，经济发展水平越高的地区，饮料消费量越高;反之，经济发展水平低下，其消费就相对地少。2003年中国人均消费量22.9升，是全球软饮料消费水平最低的市场之一，远远少于美国的300升，日本的250升和西欧的200升人均消费量。另外，饮料在中国的消费情况也是东部高于西部，沿海高于内地，城市高于农村。中国拥有13亿人口，大约70%是农民，每年人均消费的可口可乐只有区区3瓶。相比之下，北京和上海的人均消费数量为60瓶，香港为150瓶，美国则高达420瓶。这些数据正好反映中国国民可支配收入还偏低，农民收入普遍较低的现状。
（三） 社会环境分析
市场是由具有购买动机和购买能力的人构成的。而且这种人越多，市场的规模就越大。且人们都生活在某一社会当中，其态度、价值观以及行为难免要受到特定文化的影响。社会环境的内容广泛，主要包括人口的数量及增长、人口的年龄结构、家庭结构、人口的地区性流动、社会结构、人们的生活方式、价值观念等等。 中国庞大的人口数量，巨大的市场空间无疑是每个企业所梦寐以求的，这也是中美关系一建交，可口可乐就迫不及待地抢占中国市场的主要原因
（四） 百事可乐SWOT分析
S-优势 1.强大的，有实力的品牌，世界五百强企业； 2.强大的创新能力和多样化产品的开发能力； 3.强有力的营销体系； 4.百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实现着公司的持续发展； 5.百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事”运 动 系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加的市场份额； 6.百事公司主要以百事可乐为市场优势竞争产品： 1)百事可乐强大的品牌优势，百事可乐是饮料市场的巨头，有规模经济的优势； 2)传播策略而言：独特的音乐推销好名人效应，百事可乐的广告策略往往别出心 裁； 3）有强大营销网络和渠道，与肯德基好必胜客战略结盟，利于营销； 4）百事可乐传播“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费 群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者； 5）良好的渠道管理，灵活多变的促销策略，严格系统的销售人员管理。
W-劣势 1组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消产生的利润； 2.消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康问题，与 可口可乐拥有同样的劣势，也不可为一种劣势； 3.消费者最后使用的产品品质较难掌握； 4.劣势来源主要是对手可口可乐： 1）百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且也可口可乐竞争相当激烈； 2）可口可乐公司的作业流程更加标准化； 3）可口可乐产品独特风味及美国著名饮料特色，也让人人们更加追求这种“时尚” 4）可口可乐的家庭装比百事可乐要多250ML； O-机会 1.1998年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并； 2.2000年，百事公司将以制造混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有 植物成分的SoBe饮料业纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料产品； 3.2001年，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以134亿美元成功收 购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业的冠军； 4.百事的许多品牌有逾100年的历史，而整个公司还相对比较年轻； 5.百事的产品满足了各种各样的需要好偏爱—从娱乐性的品类到有助健康生活 方式的产品都一应俱全；
T—威胁 1.百事虽然是个百年企业，而其主要产品百事可乐却始终受到来自一直作为老对 手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而且在全世界不断扩大的 市场占有率情况下，百事可乐的情境实际上很困难； 2.越来越多的人追求名牌的品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是 个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐； 3.可口可乐为了加大市场占有率对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招 牌，并在上面打上可口可乐的广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家首选 可口可乐的创意
三、营销策划策略
1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。1999年3月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年开始到2003年，甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛，同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
2．集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。
3．并购国内饮料企业。1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。
4．多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。
自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。
百事公司积极扩展的成绩十分显著，仅1994年，该公司在中国的销量就增加了50%。在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。
5 独特的音乐推销
1998年，百事可乐百年之际，百事推出了一系列的营销举措。1998年1月，郭富城成为百事国际巨星，他与百事合作的第一部广告片，是音乐“唱这歌”的MTV情节的一部分。身着蓝色礼服的郭富城以其活力无边的外型和矫健的舞姿，把百事一贯的主题发挥得淋漓尽致。此片在亚洲地区推出后，引起了年轻一代的普遍欢迎。1998年9月，百事可乐在全球范围推出其最新的蓝色包装。配合新包装的亮相，郭富城拍摄了广告片“一变倾城”，音乐“一变倾城”也是郭富城新专辑的同名主打歌曲。换了蓝色“新酷装”的百事可乐，借助郭富城“一变倾城”的广告和大量的宣传活动，以“askformore”为主题，随着珍妮。杰克逊、瑞奇。马丁、王菲和郭富城的联袂出击，掀起了“渴望无限”的蓝色风暴。
11040813 吴亭
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百事可乐促销活动
活动一
喝百事可乐，揭盖有奖。
准备1000分有奖的百事可乐，活动促销一个月。
一等奖：集齐5个写有百事厦门游字样的瓶盖。就可以免费跟百事公司组团去厦门旅游，旅游中的车费还有饮料费用由百事公司承担，其余费用自理。
二等奖：集齐3个写有百事演唱会字样的瓶盖。就可以免费参加由百事免费赞助的百事演唱会的门票一张，还可以带一位家属到现场哦！届时会有林宥嘉，周杰伦，陈绮贞等众多当红歌星前来助阵!
三等奖：集齐2个写有中国好百事字样的瓶盖，就可以免费到任何一家百事营业点去兑换奖品，奖品有三种，可以任选一种，包括一份百事营养餐，一套百事学习用具，还有一张百事KTV免唱券。
活动二
喝百事可乐，免费举办世纪婚礼
向市场投放100个有真钻戒的拉环的百事可乐，免费为100位夫妻举办婚礼。凡拿到真钻的都可以免费为其举办世纪婚礼，其中包括举行婚宴，承办婚礼，其中产生的费用有百事公司承担。如果是小孩或的话，可以这个权利转移，可以给自己的父母亲戚朋友使用，如果是刚订婚了，那好，恭喜你，我们将免费为您的婚礼全程服务，如果是已经结过婚的，我们可以为您再次举办一次婚礼，重新体验一下人生那美好激动的时刻，如果你们已年近花甲或年逾古稀，我们可以为您举办银婚或金婚!
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百事可乐广告策划方案
一、市场背景
百事公司创始与1898年，至尽已有百年历史。百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿多美元。为了满足低热量的健康饮品的市场需求，进一步完善百事可乐产品线，赢得更多的市场机会和货价空间，百事可乐公司于2000年在全国正式推出银色的罐装碳酸饮料轻怡百事可乐。
二、市场分析
众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，我们的受众定位依然如此。百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征；他们选择产品往往以具有新意，另类为参考，并不考虑其他因素。可乐以其独特的口味很能吸引这类人群的目光，可口可乐在这方面早已经谙熟青少年心理，他们一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上。
但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么我们的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。
（一）外部环境
1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长
2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好
3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场
4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好
（二）自身环境
1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应
2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金
5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群
三、消费者分析
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有：买名气、买功能、买情节、买味道。
1、买名气，在同一档次的产品中，那个品牌响就购买那个品牌的产品，在公共场所群体消费更是如此，消费者购买的主要是心理满足感，与自豪感。我们的调查显示，有21%的人认为品牌是主导他们购买产品的最主要因素之一。
2、买功能，饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，给人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
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3、买情节，饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。
4、买味道，根据调查显示41%的人认为口感好重要，所以味道是饮品商生产首先顾及的重
点。
四、竞争对手分析
（一）是由可口可乐为代表的国际品牌
可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优胜，可口可乐比百事可乐早12年进入中国，在中国受众心目中有着不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，所以可口可乐推出的健怡可乐，和百事可乐的轻怡可乐在低热量的市场上所占分额相当。
（二）是以非常可乐为代表的国内品牌。
其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。
（三）市场前景预测
可乐在我国有着一个相对成熟是市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。轻怡可乐是以“无糖、不影响身体体形”，并且走品牌路线进入市场的，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售分额也不高。所以市场还有很大的潜力。近几个季度以来，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
五、产品分析
百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位，于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
（一）百事可乐的优势
1、品牌悠久
百事可乐的历史悠久, 1890年身为药剂师的CALEB BRADHAM创造了百事可乐饮料以后，运用了许多的行销手法,让百事可乐公司扬名国际,1890至今也已一百多年的历史,创造了不朽的成就。
2、良好的品质
1987年百事可乐公司正是在台湾高雄厂完工.在1991年获得经济部工业局GMP认证,之后也兴建了桃园新厂,於1996年得到优良厂商的GMP认证,1997年得到ISO 9002认证,1999年获得ISO 14001认证.不仅如此,百事可乐也有一套良好的危机处理办法,让消费者信赖百事可乐的品质
3、模仿困难度高
可百事可乐的有著他们不公开的可乐「秘方」,特殊风味与口感是在当今市场尚未看见的.虽然饮料业容易制造,但百事可乐的高市场占有率以及他的饮料传奇,是其他公司所难以模仿的
4、具有创新的精神
百事可乐在行销饮料之余,也经营了许许多多的周边商品,这些产品为百事可乐带来极大的商机,也为百事可乐的知名度扎下了良好的基础.百事可乐不断在外包装做创新。
5、强大的行销策略
百事可乐纵横於世界650种语言地区,所横跨的市场遍及全球,市场版图跨越五大洲,近200个国家.百事可乐具有许多的行销通路,我们可在各大速食店,便利商店等看到百事可乐的踪影,广告也为百事可乐带来了极大的知名度和商机.百事可乐不仅与许多的公司合作,也曾赞助奥运集重要体育赛事等活动。
（二）百事可乐的劣势
1、原料的运送成本高
百事可乐为确保其原料的秘密性,在总公司将饮料浓缩之后运送至世界各地,所以运送成本也相对提高。
2、百事可乐营养价值不高
百事可乐是高糖的碳酸饮料,对人体几乎没有好处。
（三）产品机会
1、参加世界与公益活动
奥运是全世界的活动,百事可乐赞助奥运,使自己的品牌得以名扬国际,成功的广告再次为百事可乐加分,除此之外有著更多的周边商品.世界杯足球赛的同时,百事可乐更是当时热门的电视广告。
2、市场占有率高
百事可乐的市场占有率具有50%,他们不断挺进世界各国.中国地大人多,当然新兴的中国市场也是不容小觑的,不仅如此,百事可乐更进军美国电影市场,为彼此打广告。
（四）产品威胁
1、健康意识的抬头
在这个健康意识抬头的时代,百事可乐几乎可以说是垃圾食品。
2、同业与替代品的威胁 可口可乐是以「打败百事可乐」为该公司的愿景,百事可乐虽有广大的市场占有率,但可口可乐在碳酸饮料当中是百事可乐最大的竞争对手,百事可乐必须要向前推进,以免被其他同业所取代。除了百事可乐的碳酸饮料以外,市场上许多茶品与咖啡等的需求也相对瓜分了饮料在世界上的市场,有鉴於此,虽然百事可乐公司也推出了一系列的非碳酸饮料,但许多替代饮料也在为饮料市场这块大饼虎视眈眈.3、全球经济不景气
全球景气不佳当然影响了饮料的销售业绩,如何在如此恶劣的环境下继续生存并成长,百事可乐公司必须有著良好的应对方式4、增加回收成本
在87年政府法令,一般物品及容器回收清除处理费,再加上铝罐,保特瓶,PVC塑胶瓶,且费率上升,加重了营运成本。
六、定位策略
（一）市场定位
产品定位为中高档产品。以低热量、好味道为产品的特性。
（二）广告定位
广告以情感诉求为主，主要表现百事轻怡可乐是健康的，运动的，自信的，有魅力的，好交际的，有活力。
（三）广告对象定位
1、追求时尚、新潮前卫的青少年。
2、在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。）
3、品牌定位
只有轻怡百事可乐是唯一可以让你享受到美妙的百事滋味的低热量的碳酸饮料，让活跃的你更有自信，更有魅力。
七、广告分析
（一）广告目标
1、力求成为中高档的饮料产品，提高百事轻怡可乐在人们心目中的知名度。
2、提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率，百事、可口品牌转换者，非碳酸饮料饮用者。
（二）广告主题
1、以轻轻松松怡乐无穷为广告的主标题
2、另在切实的媒体另用结合主标题不同特色的口号
3、报纸广告主题:我的一轻,你的一怡\\我的一亲，你的怡
4、海报广告主题:我要亲轻怡
5、网络广告主题：你的一轻，我的一怡
八、价格策略
保持现有价格的长期不变的大前提下，根据目标市场的具体情况，允许有其他形式的价格促销；采取全国统一价的方法，允许存在小范围内的地区差价。 原因：
1、百事定位中高档，现有的主要消费者有能力承受当前的产品价格。
2、市场竞争还未到白热化阶段，市场还有很大的发展潜力。通过打压对手，为百事带来更大的空间，显然没有必要。
3、盲目的降低价格，会引发新的价格战，造成市场混乱，产品单位盈利能力下降，形成恶性循环。
4、降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到原有市场的盈利能力。
九、活动推广策略
在知名度迅速建立的同时，要求提升美誉度达到知名度与美誉度的一致，避免知名度与美誉度两者之间脱钩。今年度轻怡可乐的主口号是：“轻轻松松，怡乐无穷”，结合轻怡可乐是无糖、不影响体形”的低热量的碳酸饮料。“渴望无限”是百事可乐口号，也正是今日新一代理想的写照。“渴望无限”是人生态度，是百事与全球新一
代的共同目标。而轻怡可乐的轻轻松松也有人生对生活的态度很对自身体型的另一种认识。
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百事可乐营销推广策划案
一、企业介绍
百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
二、市场现状
百事可乐在沈阳市场占据着较大的市场份额，仅次于第一竞争对手可口可乐，是消费者耳熟能详的知名饮料品牌。
在产品方面，百事可乐除了可乐饮品之外，在柠檬味（七喜）、橙味（美年达）与可口可乐系列产品的竞争中一直处于下风，在果汁饮料及纯净水系列上，市场占有率也相对较低。
从价格方面看，双方的价格体系基本一致，在个别环节上，百事可乐对渠道的留利可能会更高，也会使终端在销售过程中积极推介。
从渠道方面看，在覆盖率上，百事可乐基本上与可口可乐覆盖率持平，但在消费者方面，沈阳的消费者对可口可乐的品牌认知度相对比百事可乐要强上一些。同时，随着竞争对手不断在碳酸类饮料上加大开发及市场投入力度，可口可乐及百事可乐在一定程度上受到了不同强度的打击。例如娃哈哈非常可乐系列、八王寺的汽水系列，都会使一部分消费者分流到其他品牌，从而造成了百事可乐销量上会有一定的下滑。
从促销方面看，百事可乐虽然也会针对大型活动、销售旺季等一些时间段进行针对消费者的促销活动，但没有创新，且在沈阳市场上没有特别为消费者进行一些较有针对性的促销活动。且在广告创意的选择上，可口可乐的广告更贴近于大多数消费者，而百事可乐的广告创意则侧重于代表年轻一代人的选择，广角相对于可口可乐来说稍显局限。
三、竞争对手分析
可口可乐作为最早踏足中国市场的外资饮料企业，对中国市场的了解已经非常深刻，每一步的促销活动都是在针对中国消费者的特点、心理来进行，已经取得了中国消费者的认同。市场占有率一直保持在第一名，而且其销量也在不断上升，虽然增速放缓，但碳酸类饮料的霸主地位还是很稳固。总体来说，可口可乐在国内的业务发展一直非常健康，它此前已经连续8年保持双位数增长，而过去两年的平均增长率也达到了11%，2011年第一季度也实现了双位数的增长。但可口可乐2010年在华6%的销量增长中，各类饮料产品涨跌互现。其中，以“美汁源”为主的果汁销量增长了21%，“雪碧”实现了两位数增长，“可口可乐”增长6%。该公司未披露茶饮料的销售情况，有人士推算，其茶饮料2010年在中国市场可能接近零增长甚至负增长。且在节日装包装方面，基于其销量及消费者认知度较高的前提下，可口可乐的促销装包装简单，且促销的力度很小，在促销方面吸引消费者的能力较差。
四、产品优势与劣势
百事可乐相对比其他竞品来说
优势在于：
1、百事可乐口感相对较甜，更适合于中国人的口味；
2、由于肯德基在沈阳的强势（对比麦当劳），大多数消费者在品尝快餐的同时，饮用的都是百事可乐，这就大大增强了百事可乐在消费者心中的印象。
3、百事可乐对于渠道各环节留利相对于可口可乐来说高，更有利于渠道销售及终端推介。
4、百事可乐在一些场所中实现了专营（如美食广场、网吧等），占据了引领市场的主要阵地。
5、百事可乐的广告更富有创意，更能吸引年轻人的眼球，引领时尚。劣势在于：
1、百事可乐进入沈阳市场较可口可乐来说晚，市场基础不如可口可乐强。
2、百事可乐的店招及店内生动化措施较可口可乐来说较弱，如产品货架摆放、冷饮设备的投入等。
3、百事可乐的市场管理力度较竞品弱，如冷饮设备中常有其他品牌产品摆放，而可口可乐方面的冷饮设备中却看不到其他竞品。
4、百事可乐在组织大型活动方面不如竞品成熟，产品销售氛围不如竞品。
5、百事可乐的本土化不如可口可乐做的深入。
五、营销活动的制定
1、节假日的销售活动及产品包装
突出当时活动的主题，有针对性的做好促销活动。在我国传统节日到来之际（如春节、端午节）以及重大的体育赛事（如奥运会、欧洲杯）期间，突出主题，重视产品的外包装，开发一些周边产品，可以制作一些和节日赛事有关的吉祥物，刺激消费者的购买欲望，提高产品的销量。
2、网络上的推广活动
在百事可乐的官网上，举办一些活动，如：开盖得好礼。
也可以与其他媒体合作，喝百事可乐得明星演唱会门票。
3、校园推广活动
由于百事可乐的消费人群主要是年轻一代的青年人，可以在高校内举办“百事可乐杯”校园歌手大奖赛，即丰富了学生的业余生活，同时，也提高的百事可乐的品牌效益。
也可根据现下大学生最关心的就业问题展开，在校园内招聘大学生做校园代理，商场超市促销员，提供给学生一个增加阅历和锻炼能力的平台，从而获得活动所产生的利润或奖励。
4、营造品牌形象
在热闹的商圈，书报亭，支开带有百事可乐logo的太阳伞，张贴大型海报。也可在大型的商场搭建舞台，让礼仪人员身着带有百事可乐logo的服装在T台上走秀，同时邀请驻唱歌手上台演出，演唱与百事可乐相关歌曲，增强视听感受。举行户外赠饮活动。
在高校内，来往人多的地方，放置2个百事瓶样式的气球，吸引消费者眼球 。
一些超市的店招和路牌也可树立品牌形象，将百事可乐的元素融入进去，每一个路过的人都能够注意到百事可乐，达到营造品牌形象的目的。
5、价格比
在大型卖场超市举行促销活动，如大小瓶捆绑式销售，听装饮料促销装（六联装或八联装），限量的免费赠饮（限量版小瓶装）。
或者购买一定数量的百事系列饮品，可享受折扣。
6、打造共赢关系网
和其它企业合作，如团购网，以团购价格卖给企业，以便在春节的时候为员工发放福利。
7、重大事件的活动推广
积极参与社会的公益活动，捐助失学儿童，资助贫困大学生，在重大的突发性事件中，树立百事可乐的企业形象。如汶川地震期间，百事可乐捐赠饮品，积极组织企业内部捐款，提升企业的外部形象。
推荐第6篇：百事可乐元旦广告活动策划
百事可乐元旦广告活动策划
组员；高松松 胡雅琪 姜身棚 黄宇平程芳 吴炎择 皮俊峰 戴雪春 章若飞 余宝新
目录
一.前言
二.市场分析
三.产品分析
四.消费分析
五.竞争分析
六.营销分析
七.产品定位
八.广告定位
九.广告目标
十.营销及广告策略
十一.创意广告文案及作品
十二.媒体策略
十三.广告预算
十四.广告效果评估
一.前言
百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司，其在全球的年销售额现已达270亿美元，是中国饮料企业的领导者之一，本次广告活动主要是为了提高本产品在市场上的占有率和知名度，使百事可乐成为消费者的第一选择。
二.市场分析
百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个，是深受年轻人喜欢的一个产品。
三.产品分析
百事可乐是一种深受年轻人喜爱的一种碳酸饮料，它最初于19世纪90年代（1890-1900）由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，它是如今最受年轻人喜爱的饮料之一，而且廉价，符合年轻人的购买力。但是因为其碳酸饮料的限制，长期饮用对身体不好，同时也受到同类产品的排挤、打压。
四．消费分析
本产品的消费群体主要是年轻的消费群体，他们喜欢追求个性，喜欢新鲜事物。他们喜欢潮流的物品、喜欢追求刺激。所以我们的商品始终把酷做为销售卖点。
五．竞争分析
百事可乐的竞争对手主要是可口可乐，可口可乐 品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。有着强势行销能力、体系及企业广告。产品生命周期为循环再循环型态，历久弥坚，而百事可乐却是后来居上，尤其是年轻的消费占有率。但随着产品的不断发展，双方之间的差距已经不大。
六．营销分析
百事可乐主要是以零售的形式贩卖，营销渠道主要是商店、自动售卖机的方式贩卖。销售业绩在饮料市场上处于领先地位。
七．产品定位
百事可乐的目标消费者主要以年轻人为消费群体，根据其特点我们应该牢牢抓住年轻人的需求和爱好。
八．广告定位
广告定位方面，我们继续保持者对年轻消费群体的渗透力度，我们的广告决定主打亲情牌，主要表现年轻人在外地打拼，没有机会回家，但是百事可乐认为年轻人不应该伤心，应该百事可乐，不被任何事情打到，已反应年轻人的不但成熟且深爱家乡的孝顺之情。
九．广告目标
广告时间是 1月到1月，目标主要是年轻的消费群体。本次广告主要目的是加深消费者的美誉度、忠诚度、市场占有等。让年轻人一提起饮料，就想到我们的产品。
十．营销及广告策略
（一）营销策略
针对消费者我们给予开盖有惊喜活动，设有奖项，一等奖为2012回家红包。针对加盟商、经销商方面给于一定的销售额度奖励，卖的多给的实惠越多。
（二）广告策略
1广告诉求对象：年轻的消费者以及不能回家的游子
2诉求点
主要是说明我们的产品特点，那就是‘百事可乐’没有什么事是能难倒我们的，主打年轻消费者，和年轻人的人生观价值观紧密的联系在一起。
3沟通点
我们的主题是‚百事可乐与游子们一起回家吧‛，主要描述一些无法回家的年轻人，在一起的时候聊家乡的美好，勾起自己的思乡之情，然后其中一人让大家喝百事可乐，告诉我们不要难过，之后戏剧的中了一等奖2012元回家红包吗，有了这笔钱我们就可以回家过年了，以此来打动消费者。
4策略
我们的广告主打感情策略，因为如今的年轻人越来越注重情感问题，很多人在外打工，工年了无法回家，而我们的产品给他们提供了一次回家的机会，让他们可以回家过年。已此打动消费者，加强对品牌的忠诚度，进一步加强商品对市场的占有率。
十一.创意广告文案及作品
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“百事可乐”借名人做广告
在与老对手可口可乐的交锋中，百事可乐常常有好戏出台，使可口可乐倍感威力。其中，百事可乐运用的独具特色的名人广告，是为它赢得市场的一个重要法宝。
为了调整公司的经营并使之更符合市场的需要，百事可乐组织了一次规模较大的市场调查活动。调查结果是：被调查者对百事可乐的看法是：年轻的企业、具有新的思想、员工富有朝气和创新精神；不足之处是鲁莽，也许还有点盛气凌人。对可口可乐的评价是：美国的化身、具有明显的保守传统；不足之处是老成迟钝，自命不凡，还有点社团组织的味道。
根据调查结果，百事可乐设计了新的广告方案，由迈克尔.杰克逊代言，此后百事可乐的销售量就开始上升，百事可乐可乐市场上增长最快的软饮料，该广告的主题——“新的一代”——已深入人心。
百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是从此在世界各地如法炮制，寻找当地的名人名星，拍制受当地欢迎的名人广告。先后为其代言的明星们，中国有蔡依林 古天乐 韩庚、蔡依林、古天乐 黄晓明、罗志祥等，国外有麦当娜、布兰妮 贝克汉姆、东方神起 等等。
就这样，百事可乐借助于名人的知名度和感召力，持续地推出了一个又一个的名人广告，让百事的名字深深根植于一代代消费者的脑海中，成功地打了一场场的漂亮仗，为百事可乐争到了更多的市场份额。正如它在广告词中所言：“百事，新一代的选择，”这是百事可乐永不松懈的追求。
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“百事可乐”的中国营销管理大食品网2011-2-12 9:37:05浏览量
变化多端的营销战术
SP又称为销售促进或营业推广，它可分为针对消费者的、针对经销商的和针对业务员的三种。百事可乐取得的成绩与它变化多端、强有力的促销是分不开的
⒈促销。20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，朝南坐、听电话、接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。从这一天起，客户的皇帝感觉产生了。
1992～1993年间，上海出现了级差地租这个新感念。重要地段、繁华区域的地价与房价同时上扬，尘封已久的黄金地段重新显示出黄金般的身价。玻璃瓶的抵押与周转及瓶子的外包装占地太多，这肯定不符合级差地租的经济规律。上海百事贷款，陆续从国外以每台数万元的价格进口了1500台散装饮料机，这种集快捷、现场配置、冷冻、一次性饮用诸多优点为一身的方式被上海市民所接受也就是从那一年起，上海百事这一业务在同行业中始终居于领先地位。20世纪90年代末期，上海百事已经有了可观的市场份额和知名度，但对于先进销售理念的执著追求始终没有放弃。它推出了批发商协作这一模式，不惜贴补部分营运费用，帮助批发商服务于最终客户。
1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
⒉管理。针对经销商，百事可乐主要采价格优惠和折扣等政策。在1999年的碳酸饮料销售中，百事可乐的批发价在各竞争品牌中最低，具有很强的竞争力。除直接价格低廉之外，百事可乐还对经销商提供了诸如一个月的赊销支持、免费旅游、季度抽奖、VCD奖励等活动。
百事可乐将广州第一线的销售人员分为WAT(批发协助员)和DSD(直销员)，其中DSD为主要力量，从事广州市场的直销工作。WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架摆设、POP张贴、销售与进货情况登记、竞争情况的了解等。
针对业务员，百事可乐采用类似保险推销小组的团队管理方式。业务人员的奖励直接与销售业绩挂钩，在规定的基数前提下，超额完成部分奖励现金，并提供一定的福利奖励。
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百事公司销售人员流失的原因和对策调研报告
内容摘要：百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，荣获了众多荣誉。百事中国于2009年1月8日连续三年荣膺“最佳企业公众形象”大奖。但有限的晋升，较低的薪资等诸多原因却使百事公司一直没有摆脱人员流失严重的阴影。面对如今竞争日益激烈的饮料消费市场，人员的频繁流失已在一定程度上阻碍了百事急速发展扩张的步伐，寻求有效的解决对策成了百事急需解决的问题。而通过对同行业等饮料消费市场的调查及研究发现：百事要想摆脱现状，不仅要对原有的薪资体系进行改革，还要注重员工职业发展；不仅要对公司原有体制进行优化升级，更要注重选才，用才。优秀的人才＋良好的工作环境是企业发展所不可或缺的前提。
关键词：百事可乐；人员流失；原因及对策
百事是一家成功的大企业。它从1898年诞生至今已有100多年历史，其间也曾濒临破产，惨淡经营，但终归还是能化险为夷，大步前行，迎来今日的辉煌。百事的成功和所有的成功企业一样，得益于它有远见卓识的领导层、他的经营战略、严格的管理和不断推出适应市场并有新意的产品。但百事独特的成功经验中最重要的是与它其有一支出色的营销人才队伍是分不开的，其优秀的销售人才流失严重影响其更快更好的发展。
一、百事公司销售人员流失的原因
（一）晋升机会有限 没有人喜欢平庸，尤其对于那些年纪轻、干劲足的员工来说，富有挑战性的工作和成功的满足感，比实际拿多少薪水更重要。一个员工努力工作，希望得到晋升，或者希望能做更有乐趣和挑战性的工作却没有机会。员工为了实现自己的目标，自然会选择离开。百事员工的晋升发展机会不多。以百事销售部门为例，一个普通的销售客户代表(CR)要想晋升首先在学历上就有“本科”的限制要求，这就把很大一部分优秀的销售人才拒之在晋升的门外。一个CR要想成功晋升就要在几个销售小组中做到最好，先参加考试才能被选中加入“飞虎队”进行培训，培训合格方能晋升到“片区销售拓展主任”。面对长长队伍的等待，许多优秀的销售人员只能选择离开。
(二)百事薪资相对较低
在以商品交换方式作为基本交易准则的社会里，薪酬始终是一个极为重要的影响因素，因为员工的薪酬决定了他的经济与社会地位，关系到他的生活质量与活动空间，关系到他的一切一切。薪资与福利方面的主要问题有：薪资水平与外 1
部同行业、专业相比较，不具有竞争力，从而导致企业在薪资方面的吸引力降低。纵观快速消费品领域的企业，百事公司销售人员的工资低于同类的“可口可乐”和“王老吉”等企业的工资水平。许多在百事的老员工在百事呆上一阵多选择跳槽去待遇更好的公司。
（三）对企业的发展目标缺乏认同
企业留不住人有很多方面的原因，但根本的原因就是员工对企业的认同问题。认同问题实际上存在一个程度问题。简单讲就是认同的程度高低问题。至于具体的认同内容和方面则包括了关乎员工切身利益的诸多方面，比如对待遇的认同、发展空间的认同、人际关系的认同、企业前途的认同、内部文化的认同等等。员工对企业的认同度低是诱发流失的最根本原因。百事人事部门最近对CR管辖区域的“百事冰柜”管理考核要求就甚至达到了百分之百，许多销售人员都对这个指标产生质疑，因为要让CR达到这个指标是非常之难的，但与此同时可口可乐公司对员工的考核标准的要求就远没这么高。
（四）缺乏良好的工作氛围、工作环境
若企业一味强调效率、效益，为调动员工积极性，采用单一的、传统的办法，即效益与酬劳挂钩，或以所谓高薪留住人才的举措，这种举措的功效就会越来越显得乏力。当今的人才渴求企业的价值取向和自身观点的统一，期望企业建设尊重知识、尊重人才的企业文化氛围，形成员工间彼此关心，交往融洽，利于发挥人才聪明才智的工作环境。良好的企业文化氛围被视为积聚人才和留住人才的一条生命线。对员工缺乏职业生涯的规划和设计，百事公司往往把人才长期放置在一个岗位上从事几乎一成不变的工作，主管对下属只看业绩，不关心下属，对人才的关注不够，埋没人才的现象时有发生。
（五）训管理失误
公司培训目的不明确，百事公司没有系统地分析培训需求，不清楚培训项目对企业未来发展的作用，以及培训项目对企业人力资源素质和能力的提升程度，企业没能够根据当前及未来的任务，对员工素质与能力的差异设计培训项目，其结果是：一方面导致培训不足，没有使员工能力培训到应有的高度，造成企业培训无效支出；另一方面导致培训过高，员工接受培训后，企业无法提供能发挥其所学知识和技能的职位，以至于员工没有施展的平台，从而产生离开公司的念头。
另外，企业的激励机制、发展前景以及企业领导者的性格特点、行为方式、领导风格、工作能力等因素，也是人才是否流失的因素。
二、针对百事销售人才流失的对策：
（一）、员工的薪酬福利方面，要给予员工科学合理的考核和薪酬激励制度。
待遇不是引起百事人才流失的最根本原因，但确是最不能忽视的原因之一。在市场经济条件下，待遇的高低从一定程度上体现了人才的价值。所以，要留住人才，必须给人才一个合理的待遇，建立有利于留住人才的薪酬制度。
1．进行科学的绩效考评。要建立科学的绩效评估奖励机制。导致民营企业员工待遇不公的原因，在于民营企业缺乏一个科学的绩效评估机制，不能把员工对企业的贡献与待遇公平合理地联系起来。因此，要通过对岗位工作分析，明确每个岗位的职责、权力与工作标准，使每个员工都有条不紊地各司其职、各负其责。让员工既能看到通过努力工作而得到的待遇，又能看到自己对企业做出的贡献，并且通过有效的奖励制度，使两者之间公平合理，这样才能有效减少员工因待遇不公而产生的流动。绩效考核要做到公平合理，切实发挥激励效果，必须选取适当的考核内容和方法、明确量化考核标准、增加考核的民主性与透明度。
2．设计合理的薪酬激励体系。有效的薪酬激励体系是提高员工满意度、降低离职率的必要条件。将员工薪酬与其岗位职责和工作绩效紧密挂钩，合理拉开收入差距，实行差别化的薪酬制度和有效的激励手段，能够调动员工工作积极性，减少人才流失。民营企业可采用下列思路设计合理的薪酬激励体系：实施多元的物质激励，主要有工资激励手段、奖金激励手段、福利激励手段、股权激励手段等几种表现方式；实施精神激励，包括荣誉激励、目标激励等；经济性报酬与非经济性报酬相结合，除了工资、奖金、福利、津贴以及股权外, 终身雇佣承诺(职业保障), 安全舒适的办公条件, 免费午餐等也是一个重要的方面。
（二）、帮助员工进行科学职业生涯设计。
人才有一个突出的特点，就是希望在工作上能实现自我价值，得到上司和同事的认可，在工作中获得乐趣和满足，这些是薪酬无法起作用的，所以民营企业在重视待遇留人的同时，也要注意以事业留人。
1．做到人尽其才。首先，给人才明确的工作目标。企业在制定目标时要考虑两点；一是要考虑员工的兴趣；二是要有一定的挑战。因为人才喜欢在工作中得到精神上的满足，体现他们自己的价值。其次，给人才安排能最大限度施展其才能的工作岗位或职位。人才也不是通才，他有自己擅长的地方，也有自己不懂的地方。只有当他们在最合适的岗位上，人才才能对企业的工作充满激情，人才才能体现出人才的价值。
2．向人才提供教育和培训的机会。21世纪将是人力资本竞争的时代，建立学习型组织，开展有效的培训是企业的需要，也是个人的需要。通过教育和培训，不仅能提高人才的素质、工作效率，而且能使人才感受到企业对自己的重视，从而产生归属感。现在，能否获得再教育和培训的机会，已经成为人们选择工作岗位时的重要参考因素。
（三）、公司招聘新员工时挑选与组织相适配的知识型员工
百事的招聘现场中，很多应聘者的目标是不明确的，只为了工作而应聘，对所应聘的企业也是一无所知，这种现象导致的后果就是企业中新进员工的频繁跳槽，企业培训成本的不断上升。企业在招聘工作，就要防止潜在的跳槽者进入企业，对应聘者的能力和品德加以严格的考核，做到招进来的都是企业真正需要的人才、最合适且有潜质的员工。
近来对百事公司的研究显示，几乎80%的员工流失与招聘阶段的失误有关。同时，失误的主要原因不是流失的员工不能适应工作要求，而是因为他们不适合该企业的文化。为了减少流失率，公司在引进新员工时就应严格挑选程序，注意
知识型人才的态度、个性和行为要与组织相适配，进行基于文化的招聘过程。之后还要通过告诉新员工怎样工作，怎样与员工相处，怎样获得帮助等，使他们更快地融入公司，避免因知识型员工的价值观与企业文化相冲突而造成的流失。
（四）、实施内部流动制度
一些知识型员工本身就有较强的流动倾向，其流动具有某种必然性，他们或者是由于对原有工作失去兴趣，或者是想尝试新工作以培养新技能。针对这种情况，企业可以采取内部流动的方式来迎合这种需求，减少离职倾向。比如，通过实行工作轮调，可以帮助员工消除对单调乏味工作的厌烦情绪，使工作内容扩大化，丰富化；或者通过内部劳动力市场的公开招聘，使愿意尝试新工作或愿意从事更具挑战性、重要性工作的知识性员工能有机会获得新的职位，从而满足了其流动意愿。如公司定期公布职位的空缺情况，员工可以不通过本部门主管直接去应聘，如果应聘成功，则可以得到新工作；如果应聘不上，则仍从事原工作，同时等待下一次机会，而且不必担心会受到原主管的偏见，因为整个应聘过程是保密的。事实证明，内部流动能在一定程度上减少员工的流出数量。
（五）、建立有效的约束管理机制
当前经济社会中，人才流失是不可避免的，要想尽可能地降低人才流失对企业造成的影响和损失，就要建立有效的约束管理机制。
1．建立人才后备库。企业在人力资源管理时，需建立系统的人才信息库，为企业提供可选的接替人选，以便在人才流失时能迅速地使企业系统运行恢复正常。人才信息库中的后备人才可以通过两种方法来取得。一是企业在日常经营中，就注意后备力量的发现和培养，如雇员间的横向流动，团队工作等。另一方面，是了解业界的精英所在，与猎头公司保持联系，必要时，可采取此方面取得高素质的人才。
2．法律约束。核心员工的流失可能给企业带来商业机密的流失，商业客户的流失。在这种情况下，企业往往要利用法律作为自己的保护手段。同核心员工签定约束合同，在劳动合同中，约定员工有保守企业的商业秘密，技术秘密的义务，同时采用大部分国家采取的竞业限制合同，也就是要求员工在离开企业的一段时间内，不得从事与企业有竞争关系的工作，来防止机密的流失和竞争的加剧。
（三）结语
“得人才者得天下”。随着市场经济的发展，人才竞争日益激烈，企业要立足和发展，离不开人才，控制人才流失也就越显重要。中小企业面临着国内、外的企业人才的竞争，形式非常严峻。企业留住人才的形式多样，不同的方法适用不同企业的具体情况。针对中小企业来说，要控制自身人才的流失，就要对症下药，分析自身的具体环境和状况，在实践中不断改进发展，找出最合适的对策。同时也应意识到人才流失是不可避免的，靠硬堵是行不通的，关键是要引导、控制，使其变为合理有序的流动，而不应成为盲目流失。
参考文献：[1]蒋志青编:成事在人,人力资源管理新思路.电子工业出版社,2005年
[2]孙 刚 周顺香:人才流失事出有因.经营管理者,2003（1）
[3]陈 红 王景波主编:如何留住人才.北京大学出版社,2004年
推荐第10篇：网络营销——百事可乐
百事可乐 2016 猴年营销：传承猴王精神，“把乐带回家”
一、营销背景
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是随着互联网进入商业应用而产生的以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动，是科技进步、顾客价值变革、市场竞争等综合因素促成；是信息化社会的必然产物。互联网诞生后优秀的网络营销案例层出不穷，在这其中百事可乐 2016 猴年营销：传承猴王精神，“把乐带回家”的营销案例，是其中广为人知的优秀作品。
“把乐带回家”是百事中国区的年度春节营销活动主题，已经持续了五年，从2012年“你回家是父母最大的快乐”，到2013年“有爱的地方就有家，有家就有快乐”，再到2014年“把乐带回家”的倡导：家不以远近，乐无为大小。2015年，百事建立“众创大地图，一起把乐带回家”。每一年的春节，百事都给人们带来了不少欢乐。“把乐带回家”已经成为了百事可乐标志性营销战略。
二、洞察先机
年轻人是爱折腾的一代，但是一成不变的过年对他们而言略显乏味。所以，如何启发和帮助年轻人重塑与家人朋友之间的过年快乐方式，把传统春节折腾出新意，是品牌最佳的切入点。
从广告题材以及选择的路线上说，百事可乐抓住了国人的一代心理，也就是情怀，对于国人的心理来说恰恰喜欢和感念这样一种情怀。须知86版的西游记是90后一代甚至是几代人的记忆，90后的童年一定是伴随着86版西游记渡过的，所以广告所设定的的路线非常好。
三、创意解读 2016 猴年百事仍然沿用了“把乐带回家”的营销活动主题，携手六小龄童推出了《把乐带回家之猴王世家》的情怀广告，同时，为了唤醒并释放大家内心，爱玩、爱闹、爱笑的猴性，启发年轻人创造新年的“72变”，百事可乐特别推出“乐猴王纪年罐”，并展开了一场关于“乐猴王纪年罐”的营销预热传播活动。
国人对传统猴王精神的强烈认同感使广告得到病毒式传播、纪念罐也屡屡脱销„„此次百事线上线下配合默契，让人不得不承认又是一场漂亮的营销战。
在猴年之际，借力家喻户晓的美猴王形象及其灵活多变的人物个性，成为本届“把乐带回家”的乐猴王，启发和鼓励年轻人把传统新年玩出属于自己的七十二变创意，真正地把快乐带回家人身边。
广告在采用的手法上，在整个广告中的事件采用了倒叙的方式进行，整个故事是由六小龄童老师的一句内心独白拉开故事的序章，这属于一个现在的开端，之后带着我们开始回忆六小龄童老师自身结缘猴戏的起因、经过、结果，以及最后成就一代经典美猴王的过程，叙述上没有废话。
四、营销过程
六小龄童率先发声，制造话题，在微博上晒出“乐猴王纪年罐”，并宣称将与百事可乐合作，通过六小龄童自身明星效应引发关注，并号召大家把快乐传递给更多的人。
随后，百事家族的明星们以及当下最火的微博意见领袖们相继晒出收到乐猴王纪念罐的照片，并表示猴年定要把乐带回家。在明星和意见领袖的号召下，话题热度不断提升，网民们不断评论、转发，并询问猴王罐购买渠道。
在六小龄童的美猴王广告热播后，百事上线了微信轻交互“乐猴王新年签”，让每一个年轻人都可通过抽签测试来获得当日的新年玩法创意，给你和家人一个不一样的过年方式，产生粘性大幅度提升了彼此间的互动率。
随后，引爆真正“赚来的媒体”传播效应。
乐猴王纪念罐作为全球限量版，罐身上的猴脸以京剧脸谱为灵感来源，用百事红、白、蓝三色为主题色。仅在京东作为赠品送出，引发网友争相购买从而导流至电商，上架仅2小时后，江浙沪库存变已售罄。
百事中国于12月29日晚间21:00推送的预热文章，在短短2小时内，累积阅读数就已破10万，这对许多品牌而言都是史无前例的突破，得到行业内外无数好评，更有《人民日报》党报和《钱江晚报》等纸媒的自发效应，共计约有数十家媒体自发报道，乐猴王纪年罐也成为猴年热销产品。，微电影不停刷爆朋友圈，我们不仅成功提升品牌好感度，也令所有国人感受到猴王精神，这才是“百事把乐带回家2016”的最终意义。
五、营销分析
以“猴王”六小龄童为整体的切入点，融合了中国历史文化和现代快文化两大元素，广告一经推出，就在朋友圈和微信中迅速蔓延，虽然广告整体和百事可乐的相关度并不大，品牌融入也显得生硬，但通过“以情动人”这个着力点，结合“猴王”的倾情演出，也让此次营销取得了巨大成功，并成为了2016年年度最受欢迎的营销广告之一。
基于对年轻一代和老一辈的市场解读，此次百事可乐的新春广告，特邀六小龄童为其注入了中国文化元素，同时也将广告的本土化沟通进行到底。朋友圈和微博的病毒扩散，借由猴年顺势推出了“乐猴王纪念罐“，以实现线上传播与线下覆盖的全面配合
我们从人物知名度，品牌契合度，与春节的关联度三个维度进行综合考量，帮助百事品牌最终甄选了86版西游记主演六小龄童老师成为把乐带回家的美猴王形象演绎者。
总结来说，百事的这个广告可以说是应时应景，在情怀上获得巨大成功，而且在猴年有由六小龄童老师讲述整个故事是再适合不过了这就是国人的情怀，广告中的猴王精神也可以说是体现的淋漓尽致。在广告中的六小龄童老师的台词“金箍棒交接了一代又一代，把快乐带去每一户人家”和百事的广告语“我们把快乐一代一代的传递下去，是为了让更多的人把快乐带回家”和“传承的是快乐，融合的也是快乐”刚好形成相呼应。 成功因素：
①紧扣时代，猴年抓住猴文化。
②洞察人心，将老一辈与年轻一辈相结合。 ③利用网络媒体，以最快最广的方式传播。 ④推出产品，发售限量款。
第11篇：百事可乐创意
百事可乐创意
策划书
策划名称:百事可乐策划
策划人 :周 广 建
客 户: 时 间:2014.10.17
前言：
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi” 并于1903 年 6 月16 日将之注册为商标。 2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
一、市场环境分析：
市场分析：
众所周知，可乐的消费者以年轻人为主，百事可乐的目标受众初步定位在15-30的青年，这一年龄段青少年具有求新求异的个性，有丰富的想象力和创造力，追求时尚和另类以及酷酷的感觉，他们喜欢前卫，具有反叛的性格特征，选择产品往往也具有新意。可乐以其独特的口味吸引这类人群的目光，而行业老大可口可乐也一直在致力于青少年个性以及新意的塑造上！ 但是从现代的潮流看，健康以及健康的生活方式已经成了人们的追求，尤其是25~35岁之间的白领阶层和女性群体，那么百事可乐的广告定位为青春健康活力又多了一份筹码。
一）外部环境
1、人民生活水平进一步提高，市场容量稳步增长
2、新一代中国青少年受美国文化的熏陶，前境美好
3、除可口可乐和我们外，其他国外品牌未进入国内市场
4、中国国内企业只有少数几个具有竟争实力。
5、中国加入WTO，各项法制日益健全，市场环境日益良好
（二）自身环境
1、作为全球性的大品牌，具有良好的品牌效应
2、不分季节性，随时随地可以饮用，方便。能给人时尚感，年轻人购买时有一定的心理满足感。
3、包装外型清爽设计醒目高雅，较其它品牌的包装高级。
4、良好的生产机制，优秀的企业管理经验，以及雄厚的资金
5、百事属于特殊口味饮料，容易形成稳定的消费群
竞争对手分析：
可口可乐基本情况（Coca-cola ）
可口可乐被誉为美国的象征，世界名牌。可口可乐公司是世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可 乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。 在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。 ①产品口味。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
②管理。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。 ③品牌。虽然在中国农村市场并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。
④人才。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等。
可口可乐的广告策略 ：
首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国文化。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，可口可乐俨然成了中国本地产品，确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。1999 年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由 SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。
可口可乐的广告策略
首先体现在其广告与中国文化的结合上。对于春节这个合家团圆的日子，可口可乐广告片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国文化。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，可口可乐俨然成了中国本地产品，确实达到了与中国消费者沟通的效果。其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。1999 年，先是起用张惠妹，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。现在，又由 SHE、刘翔等娱乐界体育界明星来代言，产生了令人震惊的轰动效果。
二、消费者分析：
消费群体该饮品消费群体主要有三种： 学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人 等）。消费群体以“小于16岁”和“16～30岁”这两个年龄段最为集中。
以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏 的一族。
购买因素：
对\"喜欢喝百事可乐的理由\"调查中，可窥见其购买因素。在列出的诸多因素中，\"品牌知名度高\"、\"觉得气流喷出也体现着一种年轻的时尚感\"、\"包装时尚\"依次位居三甲。对于鱼龙混杂的碳酸饮料市场，特别是对于百事可乐（有其强劲品牌对手--可口可乐），品牌是关键因素。 饮用场合：
各列出排名从高到低依次为：看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时等。可见，饮用该饮品的场合多与年轻、激情、时尚有关。 购买场地：
在列出的诸多购买场地中，\"想喝就买，不在乎在什么地方买\"远胜于其它选项而高居榜首。这也符合该饮品消费群体的随性、洒脱的个性。
三、百事可乐SWOT分析：
优势（strengths): 1.品牌悠久。 2.良好的品质。 3.模仿困难度高。 4.具有创新的精神。 5.强大的行销策略。
劣势（weakne): 1.原料的运送成本高。 2.百事可乐的营养价值 不高。
机会（opportunities): 1.参与世界大型活动，做公 益活动。 2.市场占有率高。 威胁（threats): 1.人们的健康意识。 2.同行与替代品的威胁。 3.全球经济的不景气。 4.增加回收成本。
四、广告整体策略：
广告定位：以“新生代的可乐”形象
在全球的扩张中百事可乐以“明星”为代言人的策略，走本土化的广告线路。
在中国，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。05年上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。在百事可乐以新生代大众喜欢的超级巨星做形象代言人这一策略成功后，就一直持续这一策略，启用了更多年轻的超级巨星，如罗志祥、蔡依林、古天乐、黄晓明等。 广告主题: 新生代的可乐 广告受众：
1、追求时尚、新潮前卫的青少年。
2、在紧张工作中渴望休闲、有品味的白领一族。（主要受众是20—30岁，核心23—25岁，目标是白领女性消费者，但兼顾男性消费者的需求。） 广告口语：
从“ASK FOR MORE（渴望无限）” 到“DARE FOR MORE（突破渴望）”
五、广告运作方案：
早在1983年，百事可乐以500万美元的惊人价格与美国流行音乐天王迈克尔杰克逊签订了一个合约，聘请这位明星为“百事巨星”。使“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。
百事可乐细致而全面的分析了消费者市场，成功的利用了消费者的群体特征，紧跟着时代发展趋势，不断的寻找当红有影响力和带动力的明星为其代言，给人一种视觉冲击力，很容易吸引年轻一代的人。与可口千篇1律的广告相比，百事颇具创新精神，标新立异，大量融入时尚元素，准确的了解和把握代言人的带动作用和当代年轻人的心理，成功的为百事未来的发展拓开了一条广阔的大陆。目前“百事家族”俨然成为了一个大家庭，包括迈克尔杰克逊，麦当娜，张国荣，刘德华，F4，Rain等皆是有营销力的明星而且和百事的形象也很相符，他们的代言影响了整个消费者群体。与可口可乐相比，百事可乐不仅注重与自身质量和口感的提升，更懂得如何把握消费者市场，主动的去改变并且影响他们，通过明星效应，利用音乐与人们的沟通，或者是加入年轻市场潮流元素，从年轻人入手，百事可乐力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象。深刻改变了人们的消费趋向和选择，不得不承认百事在这方面做得非常成功。
六、媒体推荐：(文字广告创意)
“突破渴望” “自信的力量”
百事可乐广告一直走巨星路线，百战不殆。坚持原有方案，结合实事，奥运会的即将开始有掀起体育明星风暴，音乐与体育的结合。不光可以用现有的当红名人，也可以继续出纪念有伟大贡献的名人系列。
使消费者不至于审美疲劳，也可以纪念自己的“偶像”，用他们的事迹激励自己“突破梦想”达到主题。
第12篇：百事可乐策划书
快乐建工和谐城科
外
联
策
划
书
2009．12.2
3前言
作为青春的代言人，大学生总是充满活力,充满无限的激情，对大型活动也有积极参与。这类活动也必定让我校知名度得到提高，同时也让贵公司达到宣传效果，从而得到双赢的成效。本月市举办活动的黄金时间，而这次大型晚会正式在圣诞前夕。这也给活动带来了更多的活动气氛。也给贵公司树立稳定的品牌形象.市场分析
1消费水平：重庆大学城市科技是由重庆大学设立的一所独立院校。在校大学生近一万五千名，而且本校大学生家庭条件优越，也能最大限度的满足自己的生活需求。对贵公司而言，这是一个庞大而又取之不竭的宝贵资源 2学生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。贵公司以饮料为主百事可乐 百事可乐极度 百事轻怡 百事清柠 七喜 美年达 激浪纯果乐果缤纷佳得乐 冰纯水 等关于水的产品。然而这些产品在每个零售店里都有卖。而大学生喝饮料已成为了一种习惯，也是一种时尚，走在操场上，喝一口百事可乐，那真是清爽、解渴。在上网时候，也需要饮料来补充能量和水分。年轻人就应该‘渴拉喝百事，不渴还喝百事’
产品分析
1.冰纯水
作为纯天然矿泉水的冰纯水，含有丰富的矿质元素，补充人体必须的微量元素，但由于大学生忽视自己的一些小意识，从而使矿泉水这一优势没有得到完全的发挥。而农夫山泉更是打出“纯天然弱碱性水”的口号，大力宣传自己的口号同时，还打出感情牌。在学生中留下了深刻的印象，抢夺了部分市场份额。
2.果缤纷、草本乐
果汁和保健饮料。果缤纷和草本乐是极具营养价值和保健价值的生活饮料。在现代生活，精彩而忙碌，养生之道、营养协调人人皆之，但却做不到。大学女生爱美，而爱美需要营养来支持，有保健和营养的饮料那不就是果缤纷和草本乐吗？喝健康饮料更是一种时尚，也给自己和身边的人带来健康的生活。
3.佳得乐
运动饮料。能快速补充运动后人体所需的水分和能量，让爱运动的大学生爱不释手。但是在尖叫等产品的强力冲击下，该款饮料在大学中面临相当大的竞争困难。所以需要在学校进行大力宣传来站稳现有市场。
综上所述，贵公司需要在大学进行一次活动宣传。来加深品牌形象。加大品牌信任度，提高产品销量。
本次活动优越性
1． 在校大学生群体范围集中、针对性强、消费量大、宣传效果好。
2． 能用少量经费，给大批消费者深刻的印象，提升消费者品牌认可度。
3． 容易受周围周围环境带动，从而带动自己身边的同学、朋友、亲人。
4． 形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。 5． 大学生对饮料接受能力强。宣传方案
所有宣传活动完成后，交给公司一份宣传效果总结
策划人：梁飞祥
电话：15922767167
第13篇：百事可乐广告与促销策划方案
2013-2014学年第一学期 《广告与促销》实习报告
报告题目：百事可乐产品广告促销方案设计 报告组名称：四大名捕
报告人班级：
1201 1202
完成日期：
2014-01-01
欧美学院商务管理系 百事可乐广告与促销 百事可乐公司
简介：百事可乐公司Pepsi Co.Inc.美国最大的软性饮料公司之一。资产总额约151亿美元，居世界大企业第75位，职工26.6万人。公司总部设在纽约市，公司附属机构近百个，主要有百事可乐饮料公司。百事可乐公司于1902年成立，原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司，在20个城市拥有20家灌瓶厂，和一家独资的浓缩液厂，旗舰品牌包括百事可乐、七喜、美年达、百事清怡、百事清柠和激浪等碳酸饮料系列，纯品康纳，都乐果汁系列，佳得乐和立顿即饮等 百事可乐调查问卷 您好！打扰您一下，为了了解秦皇岛地区百事可乐市场占有率和消费者对百事可乐的购买量和偏好程度，我们做了以下问题，希望您配合。谢谢！ 您的性别
A、男
B、女
2、您的年龄
A、10-18岁
B、19-30岁
C、31-50岁
D、50岁以上
3、您喜欢百事旗下的哪些饮料品牌
A、百事可乐
B、七喜
C、极度
D、美年达
E、佳得乐
F、激浪
G、冰纯水
4、您觉得百事可乐的碳酸饮料在哪些方面有待改进 A、甜度
B、二氧化碳含量 C、添加剂种类 D、无意见
5、您觉得什么样的广告更吸引您
A、电视广告 B、海报广告 C、交通广告 D、杂志广告 E、活动宣传 F、其他
6、您对什么养的包装主题更加感兴趣
A、明星代言 B、卡通动漫 C、社会公益 D、情景故事 F、视觉冲击
7、您对何种促销方式感兴趣
A、加量不加价 B、买二赠一 C、买可乐赠杯子 D、揭盖有奖 F、瓶盖兑换码
8、您时通过什么渠道购买产品的
A、网上 B、零售商
C、超市促销 D露天促销
9、您会因为广告拍的好而尝试广告中的饮料吗 A、会 B、不会 C、不清楚
10、看了拜师可乐的广告之后，我对这个产品更加感兴趣了 A、符合
B、不符合
11、您是否会登录网络搜索有关百事的产品信息 A、会 B、不会
12、请您用一个词形容喝完百事可乐以后的感受__________________________________
13、您对百事可乐公司有何建议和改进方案______________________________________ 调查分析：
针对可口可乐的大打广告牌。百事可乐将人、财、物力集中于广告宣传和促销，在被调查的性别上我们发现，喝百事的男性多于女性，分析认为男性性格比较豪放，女性比较细腻，而南方更倾向于口味的刺激化、年龄的分析调查上、我们发现年轻人的数量远远大于老年人和儿童，百事可乐的广告与促销更要针对青年人。广告的主题倾向于运动和青春，政府和年轻人的性格特点，对于儿童和老年人，他们认为可口可乐并不利于他们的身体健康，并且老年人比较保守。更喜欢一些养生的饮料，在百事旗下的饮料品牌中百事可乐最受人们喜欢，分析认为，可能与百事的针对人群有关，所以产生的效果，更结合口感，包装等多种因素，在社会发展的同时、人们把食品健康作为现代生活的一部分，对食品的配方与配料更加关注，百事可乐的广告中活动宣传的影响度最大，一般的超市促销活动是非常吸引人们的眼球的，因为他们大多对消费者有优惠，大多数年轻人经济能力有限，在花销上更加节俭。 内容概要
我们通过对百事可乐与可口可乐已经国产非常可乐的认真对比，并从市场，消费者，竞争对手和产品等各个方面对百事可乐的此次广告策划进行认真的整理，构思，并采用现在比较流行的传播策略整合营销传播进行宣传策划，争取各个方面来为此次广告策划服务。
传播策略整合营销传播(IMC)的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系.百事可乐的整合营销传播就是把公共关系，广告宣传，人员推销，营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰，此次广告策划大体符合传播策略整合营销传播的思想。 目录 前言
百事可乐公司百事可乐简介„„„„„„„„„„„„„„„„„.市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 企业与竞争对手状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 产业与竞争对手的广告分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
四、广告策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告地区„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告目标市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告整合传播„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 媒介组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
五、促销策略分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
六、费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„
一、百事可乐公司百事可乐简介
百事可乐公司于1902年成立。原名为洛夫特公司，1941年改名为百事可乐股份公司，1965年改为百事可乐公司。公司系采用北卡罗来纳州纽伯恩一名药剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮料和果汁。国内外有上千个制造和装瓶厂。销往148 个国家和地区，重点是拉美地区。其中在国内约占市场的四分之一。国外主要销往阿根廷、加拿大、墨西哥、委内瑞拉、联邦德国和菲律宾。食品主要是快餐食品。运输主要是向国内外运输和发送家庭用品、消费者用品和工业产品。在国内外有1200多个机构处理运输业务。饮食服务主要是经营快餐馆。体育用品包括制造和销售高尔夫球、棒球、羽毛球、篮排球等以及其他体育用品。
二、市场分析
（一） 营销环境分析
今年市场上，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
（二） 消费者分析
百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，通过问卷调查，秦皇岛市一个年轻的城市，因此年轻人居多，对产品销售有利。
（三） 产品分析
百事可乐属于碳酸饮料，在碳酸饮料中占据着重要的地位。区主要竞争对手是可口可乐。
（四）企业与竞争对手状况分析 1 企业对手的基本情况
(1)可口可乐 （Coca-cola ）
被誉为美国的象去征，是世界名牌，品牌价值含量很高。可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。 (2) 对手的优劣 ①可口可乐优势：
A、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
B、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富。
C、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。
D、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。 另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。
（五）、企业与竞争对手的广告分析
1、可口可乐的广告策略
广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合上。 2，百事广告策略
百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体
三、产品SWOT分析 百事可乐 SWOT 分析 优势：
（1）品牌悠久 （2）良好的品质 （3）模仿困难度高 （4）具有创新的精神 劣势：
（1）原料的运送成本高
（2）百事可乐营养价值不高 机会：
（1）参加世界与公益活动 （2）市场占有率高 威胁：
（1）健康意识的抬头 （2）同业与替代品的威胁 （3）全球经济不景气 （4）增加回收成本
四、广告策略分析 广告目标
（1）企业提出的目标 ①通过广告，促销活动，在促销这段这段时间内，秦皇岛市场销量增长10%。 ②使百事可乐的品牌忠诚度超过其他碳酸饮料。 （2）根据市场情况可以达到的目标
①秦皇岛市场百事销售量赶上和超过可口可乐。 ②使百事可乐的品牌忠诚度明显上升。 广告地区
本次广告活动在秦皇岛市及周边地区进行。 广告目标市场
本次广告展开主要.以青年人和家庭为主，将百事可乐打造成聚会party节日庆祝的首选饮料。 广告定位
诉求点：大品牌，口感清爽，年轻，时尚，活力 广告语：激情时刻，共同百事 广告整合传播 媒介组合：
媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等、户外广告媒介，车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。邮递广告、招贴、海报等。 媒介组合策略： 时间组合策略：
户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合，并辅以各种促销活动。 空间组合策略：
秦皇岛市电视台广告先行，报纸媒介为主，户外媒介跟进。 媒介选择：
电视：选择目标市场秦皇岛市有线电视台。 报纸：选择目标市场的晚报、周刊媒介。 广告表现策略
以平面广告和电视广告为主，并辅以各种形式的促销活动。 (1)平面广告文案
公交车车体广告：配合移动传媒，曝光率高，受众重合度高。 公交站牌灯箱广告
报纸媒体：秦皇岛日报晚报燕赵都市报 火车站灯箱广告：秦皇岛市为旅游城市，在火车站的广告有利于提高其被提及率和市场知晓率，尤其是非秦皇岛市民的消费者，这样为后期的两部战略做基础。 软文投放也主要针对的是那三大纸媒。 标题: 欢聚时刻共享百事
广告语: 百事我创，共同分享！ 正文: 元旦已至，百事与你同欢喜； 美好时光，百事陪你更欢乐； 百事，青春飞扬，激情分享 电视广告的投放：
影视广告的投放主要投放在秦皇岛市电视台黄金时段，力求最大的曝光率。但是由于广告费用投入较高，我们大多数的影视广告是投放在公交车上的移动媒体上。公交车上的移动媒体有着曝光率高，记忆率高，易于进入消费者心智等特点。并且这种媒体针对的受众与广告投放的受众重合率很高。
五、促销策略分析：
高校促销包括两个主要活动，（并配合各个小活动）： ①赞助各高校校运动会：
每年春季各高校都会在不同时段举办运动会，我们可以主动出击，联系各高校团委。在运动会现场做巨幅的平面广告并设置现场促销敞篷作人员促销。 人员促销中采取公司人员和学生两种，向感兴趣的人员介绍以青春活力为主要诉求点的百事可乐的文化。
主要吸引和赞助的形式是每个运动员和裁判员都会免费获得一瓶百事可乐品尝。 其他人员可以现场购买，但销售人员不以购买为主要目的，主要让其了解该品牌并增加参加者对产品的喜欢程度。 2 我们还有几种策略：
超市。根据我们调查：买可乐的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。我们可以在学校的几个超市百事可乐摆放的地方贴上以百事可乐的形象为画面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易买。 户外。我们在各大学的的路间设一个自行车免费充气点。就是摆放一把印有百事标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备。
赠品促销。有些大学的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买三瓶百事可乐就可获赠一把印有百事可乐字样的漂亮纸扇的促销活动。 设临时售点。既然我们的针对人群是年轻人，针对年轻人这个消费群体的特点，我们就让百事可乐变得更方便，我们可以在各个大学每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们百事提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想百事可乐了，一个电话打来或者一个信息打进来，可乐就送上门来。这样又进一步扩大了百事可乐的销售。 游戏。另外我们还可以再使用一些无成本的非常规的方式加深百事傅的品牌。我们百事的销售地位是毫无动摇的，可以说它有一种王者风范。我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人大部分是年轻群体，比如在一个现有的网络游戏的私服上，我们可以通过游戏中强者的身份和百事身份的对等来坚定百事的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于百事，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和百事可乐这几个字连上关系。又或者在校园网上以百事可乐名义为同学们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
经过这样的广告，其实就是把百事这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了百事本身形象给人的青春活力的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选百事的理由。
经过这佯的广告，其实就是把百事这个品牌加入了很多人文的气息，我们借助了百事本身形象给人的青春活力的印象，在同学们的心里一点一滴地深入扩大。消费者就可以有了首选百事的理由。
六、预算方案
委托单位：四大名捕负责人：黄景胜 预算单位：四大名捕期限：一周 广告预算项目：预算员：黄景胜 广告预算总额：日期：2013.12.31 项目
开支内容
费用（元）
执行时间
市场调研费 1文献调查 2实际调查 3研究分析
1对市场现有的百事可乐进行调查分析 2进行问卷调查
3对资料进行筛选、整理记录和分析
2000 1000 3000
2013.12.31
广告设计费 1报纸
2电视(一年) 3Pop 4户外广告 5其他
1报纸广告制作和出版费 2电视广告费（凤凰卫视） 3pop制作费
4户外广告设计与实施费 5其他费用
1000 2000 3000 4000 1000 5000
2014.1.1
广告制作费 1印刷费 2摄制费 3工程费 4其他
对制作的广告进行印刷.摄制广告.实施工程
1000 2000 3000 4000
2014.1.2
广告媒介租金 1报纸 2电视 3Pop 4室外广告 5其他
通过报纸、电视、Pop/室外广告等方式进行媒介活动
1000 3000 5000 4000 2000 1000
2014.1.3
服务费
服务 5000
2014.1.4
促销与公关费 促销 市场1 市场2 市场3 公关
商场促销以及公关活动的开支
3000 2000 2000 2000
2014.1.5
机动费用
机动费用
2000
2014.1.6
其他杂费开支
其他杂费
5000
2014.1.7
管理费用
对各个步骤和环节进行管理 6000
2014.1.7
总计
------------------------
75000
2014.1.7
第14篇：广西民族大学校运会百事可乐营销方案
广西民族大学校运会百事可乐营销方案
一、活动简介：
广西民族大学国际教育学院院运会是选拔校运会优秀运动员的比赛。
广西民族大学校运会是我校一年一届的隆重体育活动，届时全校2万师生集中在民大大丰运动场举行为期两天的体育竞赛活动，长500米的主干道路段以及整个五坡文化广场将作为校运会期间的商贸用地。届时每天商业区吸引全南宁高校近3万多名学生。
二、活动时间：2008年11月7日－8日。
三、活动地点：广西民族大学大丰田径运动场。
四、营销方案：
1.我方为商家提供五个摊位。并提供十个工作人员。分布在五坡十字路口（3个114.116.118号位）供进行大型促销活动使用。运动场外一个（38号）在运动场出口、人流集中处，饮料需求量大。艺术学院外一个（267号位）这是从商业街的起点。人们从此进入商业区。（附图说明各摊位位置。）
2.“蓝色海洋计划”：由商家提供200把太阳伞。将太阳伞免费提供给其他商家。在整条4坡路延街两边展开分布，形成蓝色的海洋。以达到更好的宣传效果.（附图中蓝色区域）
3.促销办法由贵公司决定。
五．费用：
114.116.118号位位于人流交汇处每个位置为300元/天
38号位置在运动场出入口处每个位置为200元/天 267号位置在商业街的起点每个位置为100元/天 商家两天总共花费为2400元。
（后附商业区平面图一份）
联系人：广西民族大学国际教育学院外联部王豪锚13877261012
第15篇：市场策划之百事可乐
百事如何树立和可口可乐不一样的品牌形象
百事可乐的诞生
世界上第一瓶百事可乐与可口可乐一样，同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。
由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。
1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，从而拉开了美国软饮料工业中首场价格争夺战的序幕。包括其中把6盎司的瓶改成12盎司，改变口味等，尽管这些措施让百事可乐取得了短暂的繁荣，但是这些低价策略都没有使百事得到新生，没有让百事可乐达到创造一种“廉价、质优”的品牌形象的效果，在50年代初再次面临倒闭，起起落落，企业一直没有走出低谷。
契机
这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。也正是百事可乐发现了这一个庞大的市场，这为后续的超越奠定了基础。
但是，这一切都是在1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后才明白过来的。当时，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐。BBDO 公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经减至2∶1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。
第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。随后，BBDO 公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO 公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法。结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。百事可乐用更加具备甜味的可乐吸引到了更多的顾客，显示出了百事的年轻活力对可口可乐的传统形象所产生的冲击。
品牌形象逐步成形
1983年底，BBDO 广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔•杰克逊拍摄了两部广告片，并组织杰克逊兄弟进行广告旅行。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中，大约97％的美国人收看过，每人达12次。
几乎与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争，以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折。1984年5月，负责官方饮料供应的快餐联号伯格•金公司因不满可口可乐转向其竞争对手麦当劳公司，于是交给百事可乐一纸合同，让它为全美2300家伯格•金快餐店提供3000万升饮料，仅此一项每年为百事可乐增加3000万美元的收入。伯格•金的“倒戈”，令百事可乐获益匪浅。“百事可乐，新一代的选择”这一个年轻群体的口号，开始在全球蔓延。
广告
到了1998年，百事将其口号更改成为“渴望无限”，并开始了一些列的体育、音乐活动，大大的提升了品牌知名度。“渴望无限”理念倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意百事可乐是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。
百事可乐广告一般是具有故事性的，它不同于一般广告注重与展示，而是在讲述和体现品牌符号和其内在的文化内涵。如PEPSI新年祝福广告曲（古天乐《蓝色的缘分》），蓝色背景，一瓶百事贯穿整个故事。广告更多强调的是百事与人的情感世界、精神世界的联系，演绎的是年轻人的欲望和需求，表现的是年轻人的意识和观念。
企业文化
“百事的一切取决于人” 是百事公司每个员工所熟悉的箴言，百事公司以“人”的利益为一切决策思考的基本出发点，以最真诚的热情调动员工的积极性和能动性。百事选择人才的三大标准是“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”。不仅是人要诚实，百事自身也是诚实守信的最佳代言人。06年，百事的宿敌、强劲对手可口公司出了内鬼，想将可口可乐一直以来为众人所瞩目的秘方卖给百事。但是，百事可乐不仅没有为此高兴，还将这件事情告诉了可口可乐，使其免遭灾难。这样的义举，不仅让可口的总裁心服口服的在公众上高调赞扬百事，还让百事的“光明磊落、公平公正”的形象深入人心。在为百事赢得了美名的同时，也为其做了免费的宣传。
国际真空地带
百事可乐在拓展国际市场时，一直将尼克松视为它的秘密武器。60年代尼克松竞选惨败后，百事仍然积极对其给予支持，肯特先生以年薪10万美金的报酬，聘请尼克松为百事公司的顾问和律师。尼克松则利用自己的关系周游列国，兜售百事可乐，并且在竞选美国总统成功后，任命肯特为总统经济政策顾问，使其有机会影响经济政策，借以创造百事可乐在世界市场与可口可乐竞争的有利地位。1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟，这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用。在与可口可乐角逐国际市场时，百事可乐很善于依靠政界，抓住特殊机会，利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场，同时也让
百事可乐这一品牌树立了国际化的形象。
百事Logo
百事可乐经过百年建立起的年轻化形象，除了营销推广方面的努力之外，商标设计，也是百事可乐对抗可口可乐的一大武器。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态，百事的logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美，轻快，自命不凡的气质。以蓝色为主题，红色衬托，更与其对手可口可乐的传统红色鲜明地区分开来。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
总结
在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，与可口可乐的“传统、热情”的定位相异，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。
简而言之，是消费者需求多样化决定了百事可乐新品牌定位的存在可能，而百事洞察了这一点，之后，再通过市场营销策划（BBDO公司的广告策划），把足够的资源投入到正确的品牌建设中去，因此树立了与可口可乐不一样的品牌形象，进而和可口可乐一起成为了双寡头，打败了其他竞争者，如同麦当劳和肯德基一般，共同竞争，共同发展。
第16篇：百事可乐市场调研报告
百事可乐市场调查报告
百事可乐与可口可乐并为当今世界最大的两大饮料品牌,其市场占有率达80%，其中百事可乐的市场份额在30%以上。百事公司旗下的七喜、美年达、激浪、果缤纷、鲜果粒等产品在在国内均有很高的知名度。虽然面对强劲的市场竞争，百事仍有其广阔的市场前景。
一、市场环境分析
二十一世纪是一个充满激情的时代，而可乐通过它独特的味道成为年轻一代释放激情的主要饮品，广受年轻消费者的欢迎。而现在市场上饮料的品牌有很多，可口可乐、康师傅、统
一、哇哈哈、王老吉、和其正等诸多品牌都广为人知，并培养了一批自己的忠实消费者。可乐在我国有着一个相对成熟的市场，消费心理消费模式也基本上形成，但高层容量仍有潜力可挖。随着生活质量的提高，人们对健康的饮食更为注重。而可乐作为碳酸饮料已经被消费者认同为一种不健康的饮品，只是在一些专注的消费者在饮用或是在有一定需求的时候饮用，因此在一定程度上制约了这种饮料的市场发展。轻怡可乐是以“无糖，不影响体形”，并且走品牌路线进入市场，而现在市场上无糖可乐只有轻怡可乐与可口可乐的健怡可乐。而两个品牌的市场销售份额也不高。所以市场还有很大的潜力。现在，越来越多的消费者选择不含卡路里的轻怡可乐作为提神饮料，从而带动了轻怡可乐的销量。
二、市场需求分析
可乐的饮用场合一般是在看球赛时、思考时、聚会时、游玩时、口渴时、无聊时、身心疲惫时，可见，可乐的饮用场合多与年轻、激情、时尚有关。随着人们生活水平提高，需求层次的不断提高，人们的消费需求也发生了变化。最原始的需求是口感和解渴，现在已经远远不止这些了，现在还要追求健康。消费者从理性的广告认知转变为消费者理性的选择，从功能需求转变为时尚化消费。健康时尚的饮品受到消费者的推崇，健康时尚也成为各大饮料品牌发展的方向。
三、消费者分析
我国饮料市场的开启已有几十年的历史，开始主要是以国内的饮料品牌占主要地位。到了1981年随着百事可乐进军中国市场，就开
始改变中国各饮料品牌的占有率。1984年，可口可乐及百事可乐占了约16%的饮料市场。短短四年内取得这样的成绩，实在令人刮目相看。时至今日，百事可乐与可口可乐已成为了中国饮料业的两大领军品牌。
年轻人，他们热爱运动，追求时尚，他们经常饮用的产品主要是百事可乐与可口可乐、果汁、红茶绿茶等有时尚感的饮料。年轻一代的消费者有34%比较钟情于百事可乐。
从消费者购买心理的角度来看，消费者购买饮料的心理主要有： 买味道：约有40%的人认为一款饮料的口感很重要，所以味道应该是饮料生产商要首先考虑的的重点。
买名气：在同一档次的产品中，通常哪个品牌比较有名气，就会选择购买哪个。在公共场所群体消费更是如此，消费者主要购买的是心理满足感和自豪感。在消费者群体中，约有21%的人认为品牌是他们购买产品的主要因素之一。
买情节：饮料是集会的主要消费品，消费时讲究情调与气氛。 买功能：饮料的功能多种多样，可乐与茶能清肠胃，果汁含有丰富的维生素C，蒸馏水更体贴人的身体，能令人吸收大量的水分，帮助人体的内部循环。
这些都是影响消费者的主要购买因素。
四、竞争对手分析
在广阔的饮料市场，百事可乐面临着许多强劲的市场竞争对手。一是以可口可乐为代表的国际品牌，营销特征：有品牌效应，有人员促销，促销手段非常丰富；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了全国性的营销渠道，生产管理先进，企业资本雄厚，有实力成为全国的强势品牌。可口可乐的健怡可乐，在中国市场有绝对的优势，可口可乐比百事可乐早12年进入中国市场，在中国消费者心中有不可磨灭的印象。它是百事可乐的头号对手，它推出的健怡可乐和百事的轻怡可乐在低热量饮料市场上所占份额相当。二是以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌。其营销特征是：有较好的品牌效应，较多的人员促销；形成了以某个地区为主而向外映射的优势，并建立了大范围的营销渠道，生产管理较先进，可成为区域性强势品牌，并有实力向全国进军。三是城市内小型企业生产的产品，它们没有品牌效应，以较低的市场价格吸引顾客，生产管理落后，主要面对的是农村市场。可乐类产品市场已形成了以百事可乐、可口可乐为品牌的市场领导者，其他包括百事在内的三个市场主流品牌形成“三追一”局面。一些小企业数量众多但影响力较小，但会长期共存。
百事可乐作为一个有一百多年历史的饮料品牌，其知名度与品牌影响力毋庸置疑，虽然创牌初期历经磨难，但也都化险为夷，安然度过了。百事凭着其不断地努力与创新，一步一步成为如今国际知名的大品牌。面对着饮料市场广阔的前景与激烈的竞争局面，百事可乐一定能一如既往，继续这个饮品界的奇迹。
第17篇：百事可乐营销策略
百事可乐的营销策略
案例：
百事可乐是可口可乐的晚辈，早在百事可乐上市前可口可乐已经率先占领了软饮料市场，成为了软饮料消费者所青睐的产品，而且那时候人们一说到可乐，就指的是可口可乐，在如此严峻的情况下，百事可乐是怎样存活下来的呢？
早在1983年，百事可乐以500万美元的惊人价格与美国流行音乐天王迈克尔杰克逊签订了一个合约，聘请这位明星为“百事巨星”。使“百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。百事可乐从美国市场上音乐名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是开始在世界各地都采用这样的策略，寻找当地著名的歌手明星，拍摄受当地欢迎的广告，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，百事的音乐营销成功正在它感悟了音乐的沟通魅力，这是一种很好的沟通。从此，百事就在广告方面耗巨资邀请当红明星来做广告，用时尚的风格挑战可口可乐的传统风格，这一创意深受年轻人的喜爱。虽然目前来看百事的市场份额并没有比可口可乐高，但是其最近几年发展迅速，已逐渐要形成与可口可乐平分天下的局面。
分析：
百事可乐细致而全面的分析了消费者市场，成功的利用了消费者的群体特征，紧跟着时代发展趋势，不断的寻找当红有影响力和带动力的明星为其代言，给人一种视觉冲击力，很容易吸引年轻一代的人。与可口千篇1律的广告相比，百事颇具创新精神，标新立异，大量融入时尚元素，准确的了解和把握代言人的带动作用和当代年轻人的心理，成功的为百事未来的发展拓开了一条广阔的大陆。目前“百事家族”俨然成为了一个大家庭，包括迈克尔杰克逊，麦当娜，张国荣，刘德华，F4，Rain等皆是有营销力的明星而且和百事的形象也很相符，他们的代言影响了整个消费者群体。与可口可乐相比，百事可乐不仅注重与自身质量和口感的提升，更懂得如何把握消费者市场，主动的去改变并且影响他们，通过明星效应，利用音乐与人们的沟通，或者是加入年轻市场潮流元素，深刻改变了人们的消费趋向和选择，不得不承认百事在这方面做得非常成功。
第18篇：百事可乐广告策划书
百事广告策划书 策划说明
百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。 是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐的主要竞争对手。但是由于2009年经济危机的影响，中国饮料市场并不稳定。为了巩固该公司在中国市场的地位，提高品牌忠诚度与销量，经过大量的市场调查后，特作出本次策划。
一、企业及总体市场分析
百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。 是可口可乐的主要竞争者。
百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。1981年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌装厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。当今市场上，各式饮料琳琅满目，各类果汁和蔬菜汁饮料类产品备受推崇，对碳酸饮料形成了一定的替代，在我国，“两乐”仍是很多年轻人的钟爱，有着稳定的消费人群和消费需求，但近年需求上升趋势有所减缓。目前，由于消费者对健康的重视，碳酸饮料在乳饮料中所占的比重越来越低，以饮用水、果汁、茶饮料为代表的子行业将成为软饮料行业日后发展的趋势。
二、市场分析
（一） 市场背景
现在市面上得饮料供选性很多，包括果汁，碳酸饮料，奶制品，饮用水，运动饮料，凉茶等，在饮料市场中，我们能够感受到激烈的竞争，而饮料消费群体以年轻人为主，而碳酸饮料在其中占了很大的比例。
（二） 产品情况
百事可乐属于碳酸饮料，包括: 百事可乐 轻怡百事可乐 清柠百事可乐七喜美年达(橙味 葡萄味)七种.在碳酸饮料中占据着重要的地位。主要竞争对手是可口可乐。
（三） 竞争状况
主要竞争对手:可口可乐,可口可乐被誉为美国的象征，是世界名牌，品牌价值含量很高。 可口可乐公司，乃世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称美国乃至世界跨国公司的典范。在中国大陆，可口可乐公司投资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场的半壁河山。
三、企业分析
纵观百事可乐在激烈的市场竞争中以小到大、从弱到强、迎头赶上的快速成长发展的历史，人们在叹服百事可乐日益旺盛的生存力和竞争力的同时，不得不陷入深层次的思考：百事可乐何以能在那些关系到自身生存和发展的关键环节和时刻，具有独特的、比竞争对手更强的、持久的优势、能力？这就是百事可乐在实践中不断强化的核心竞争力。它几乎涉及百事可乐管理的方方面面，但最突出的是企业文化、品牌形象、人文理念、广告宣传策略、组织架构和营销模式等6个方面，也可以称之为百事可乐打造核心竞争力的“着力点”之所在。
四、产品分析
（一） 产品的个性内涵
百事可乐以其独特的幽默与智慧、挑战与拼搏、求索与超越、传承与创新的魅力，已经为越来越多的年轻人和消费者所喜爱。
（二） 产品的精神意义
百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
（三） 产品的优势
百事品牌的理念是“渴望无限”， 为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。 百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。
（四） 竞争问题点
（1） 消费观念有待更新
（2） 健康、绿色、环保的饮料
（3） 开发新口味
（4） 提防市场先机的丧失
五、销售分析
通过多手段多方式打入年轻市场，与其他企业连锁销售，例如KFC等餐饮企业。
六、企业营销战略
（一） 企业营销重点
百事可乐“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人所推崇。所以百事的消费者一青年人为主，而百事可乐的主要消费群体是年轻人，以年轻心态，不羁，动感，活力朝气等群体为销售目标。
（二） 产品定位
（1） 百事可乐属于碳酸饮料，在口感上，努力迎合消费者的口味。
（2） 为消费者提供的不止是产品本身，而是一种整体满足感
（3） 强调着百事可乐的运动，自信，有活力，好味道
（4） 不分季节，不分场合，随时随地可以饮用，方便。
（5） 给人时尚感，有一定的心理满足感。
（三） 销售目标
（1） 不必一味的追求市场占有率，而是要把目标市场做细。
（2） 提高在消费者中得知名度
（四） 包装战略
百事经典标志，瓶身以环保绿色低碳为主。
（五） 定价战略
百事可乐属于中高档饮料，价格与可口可乐产品价格相当
（六） 建立系统的POP系统，让售点宣传行程同意的风格
完善零售商与批发商和合作企业网络，与其保持密切的关系。配合其年轻活力的广告宣传及商场促销。
七、广告战略
（一） 广告目标
（1） 力求成为中高档的饮料产品，提高百事可乐的知名度
（2） 提高百事可乐中、低频率饮用者的饮用频率。
（二） 广告地区
以大中城市为主
（三） 广告对象
以年轻人或具有年轻心态的人群以及追求时尚，渴望休闲的群众为主
（四） 广告创意及诉求
以年轻人的健康活力时尚为主题，突出年轻活力，渴望无限的主题。
（五） 创作策略
（1） 电视广告
聘请国内外运动巨星或明星拍摄广告，突出活力，年轻，渴望无限的主题。在各大电视台黄金时段播出。
（2） 报纸广告
在报纸广告栏印上显眼广告
（3） 车体，自行车
车体和自行车体上印上商标
（4） 公交地铁站牌
在公交车站和地铁站的宣传栏贴上广告
（5） 户外（灯饰，宣传牌）
① 灯饰：霓虹灯饰，场合：圣诞，元旦，春节等节日。
② 宣传牌：楼顶，网吧，墙贴广告，pop小册子
（6） 生活用品
联系厂家制作印有商标的生活用品，如杯子，打火机，毛巾等。
（7） 网络广告（网站，微博）
① 网站推广：联合搜狐，新浪，腾讯等大型网站， 在网页上做动画广告。
② 微博：开通百事可乐中国地区官方微博，不定期更新新产品和优惠活动等
（8） 推广会，慈善会
赞助演唱会，高校社团活动和公益慈善活动。
（9） 企业联合广告
联合中国移动，中国联通，KFC，各大超市等推出充值，购物赠百事可乐活动。
（六） 广告实施战略
（1） 策划案拟将一年的广告活动分为四期：春夏秋冬
（2） 春：以生机清新为主题，主打春节家庭装可乐，体现出和谐团圆的主题
（3） 夏：以运动活动为主题，主打百事青柠口味可乐，突出在炎炎夏日下百事可乐的劲爽，舒畅
（4） 秋：以清爽为主题，主打百事轻怡可乐，给人一种清爽，零度的细腻口感
（5） 冬：以温暖为主题，主打传统百事可乐，使人在寒冷的冬天可以因百事可乐而团聚，带来温暖。
八、媒体策略
（一） 媒体的组合策略
以电视、报纸、网络为主要媒体。户外、车体、推广会、生活用品等为付诸媒体。
（二） 媒体的选择
（1） 报纸：《南方都市报》《羊城晚报》《深圳都市报》《晶报》《人民日报》等
（2） 电视：广东卫视，中央电视台、深圳电视台，广东珠江台，湖南卫视等
（3） 网路：搜狐，新浪，腾讯，网易，雅虎，人人网等
（4） 其他媒体配合。公交车站，车身，楼顶广告牌，广告灯，灯饰等
（5） 企业配合。中国移动，中国联通，KFC，各大超市
（6） 生活用品厂家。创意工坊等。
九、公共关系及促销计划
（一） 公共关系目的
（1） 争取获得媒体支持
（2） 协调企业与配销渠道的关系，促进产品销售与推广
（3） 建立良好的企业形象，是消费者有品牌认知转向好感
（二） 活动计划
（1） 由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及，同时配合企业的祥光活动，在事后做出有关的新闻报
道
（2） 经销商会议。帮助经销商全面认识产品，针对产品特点，制定合适的销售方式
（3） 开设电话、网络生活热线服务，微博服务
（4） 在新产品销售和特定场合，节日时，进行试饮和优惠活动，争取大量消费者的试饮，有利于对产品产生
了解和好感。
（5） 赞助有影响的大型活动和公益行动
（6） 制作生活用品，如杯子，打火机，毛巾等作为赠品和产品。
（7） 和其他企业，如中国移动联合广告，推出充值多少送百事可乐的活动
十、广告预算及效果评估（略）
十一、方案说明
此策划提供了广告企划的总体思路及框架，许多细节部分还有待充实完善，其中主要有
（1） 各媒体广告的具体创造涉及
（2） 公共关系活动的详细计划
（3） 广告预算的细目表
（4） 各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等
第19篇：百事可乐百年广告语
1898年 清爽、可口，百事可乐
1903年 提神、爽心、增进消化
1905年 可口之饮料
1906年 天然饮料——百事可乐
1907年 百事可乐：可口、健康
1909年 百事可乐：使你才气焕发
1910年 喝百事可乐，让你心满意足
1923年 这就是健康：百事可乐
品尝百事，你将喜欢它
1928年 百事可乐，激励你的士气
1932年 一样的价格，双倍的享受
1939年 一样的价，双倍的量
1940年 百事可乐是属于你的饮料
1943年 令人诱惑的口味
1945年 百事可乐：更多、更好
1949年 口味最好、花钱更少
1950年 量多、活力更多
1953年 清新、爽口
1958年 爱社交，喝百事
喝百事，增友谊
1959年 百事可乐令你心旷神怡
1961年 这就是百事，它属于年轻的心
1963年 奋起吧，你就属于百事新一代
1964年 让自己充满活力，你是百事新一代
1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动
品尝无可比拟的百事
1969年 生活/奉献
你从生活中获取，百事从奉献中获取
1971年 拥有一个百事的日子
1973年 成为百事人，感受自由心
1975年 百事挑战，让你的感觉来决定
1976年 拥有百事时代
1979年 把握百事精神，赋予百事挑战
1982年 喝百事可乐，享受一生美味
啊！百事的时代
1983年 现在就去体会百事
1984年 百事可乐，新一代的选择
1987年 百事可乐：美国的选择
1990年 亲爱的，这就是您所需要的
1992年 不能没有它——百事可乐
1993年 年轻、开心，喝百事
1995年 百事之外，别无选择
1996年 改变新的一页：百事可乐
1998年 新一代的选择 The choice of a new generation
渴望无限 （Ask for More)
1999年 百事，渴望无限
快乐的可乐
2003年 百事，这就是可乐
2004年 突破渴望 (Dare for More)
敢于第一 (Dare to Be No.1)
2005年
2006年
2007年
第20篇：百事可乐应聘求职信
我非常喜爱百事企业，从小就梦想成为百事集团的一份子，在以前的工作中，都是以百事企业为代表在寻求工作.虽然我才是刚要进入社会的大学生，但是在我求学期间，就已经有一定的工作经验了，从高中到大学自己努力的为家中减轻生活负担.我的家庭并不富裕，但我深知：人穷智一定不要穷。我也没有什么特别之处，但我感保证：如果百事企业能录用我，成为企业的一员，我一定会尽我自己全部力量，为企业尽一份我应尽到的责任！！！
希望企业能给我这个机会，我作为一名即将跨入社会的普通大学生，真心希望为企业尽我一份义务！
