全年活动计划方案
推荐第1篇：全年活动计划
Mini未来城《小城故事》全年活动计划
一、2013年每月活动日
1月 元旦 （周二） 2月10日 春节14日 情人节24日 元宵节（周日） 3月12 植树节（周二）14日 好国际警察日 （周四）4月7 世界卫生日（周日）22日世界地球日（周一） 5月 小长假12日 母亲节（周日）19日全国助残日（周日） 6月 儿童节 （周六）12 端午节 （周三）16 父亲节 （周日）7月 暑假周年庆典（活动力度之最） 8月建军节（周四）8 爸爸节 （周四） 13 七夕情人节（周二） 9月10 教师节（周二）19 中秋节（周四）10月 国庆节13 重阳节（周日）11月 1万圣节 （周五） 9 全国消防安全宣传日 （周六） 12月3日世界残疾日（周一）24日平安夜25 圣诞节
（公益活动标注
二、活动大纲
1月---- 寒假打工疯狂，mini币也疯狂
2月---- 欢天喜地闹元宵“mini未来城首届亲子庙会”
3月-----会员专享月，小城故事之“三八妇女节，十全十美大礼包” 4月-----小城故事之“童趣大搜索”露天展厅活动
5月----- 金色假日，关爱残疾儿童健康成长
6月---- 小城故事之端午节“国韵庆端阳 童声传国粹
7月---- 周年庆惠啦 小城故事之“童城童庆惠”
8月---吹响素质教育集结号 开辟校园实践“第二课堂”走进校园
9月----- 小城故事之“浓情九月，恩师答谢惠”
10月---- 小城故事之“阳光假日”
11月-----小城故事之第二届万圣节“小鬼当家啦”亲子狂欢派对
12月-----小城故事之圣诞节“职场也疯狂”” 12月3日 世界残疾日公益活动
一、活动详情
一月活动--寒假打工疯狂，mini币也疯狂（已经实施）
二月活动--mini未来城首届亲子庙会
（附件《mini未来城首届亲子庙会》
三月活动--幸福链连接，美丽妇女节
（附件《2013年三八妇女节活动方案）
3、4月过生日的小朋友们注意了！
在3月和4月过生日的会员，可以在生日月份中，凭会员护照至未来城票台购买会员生日月7折儿童票一张。
单一场次每本会员护照限购7折儿童票一张。本优惠不与其他优惠活动同时生效，使用时间不含清明及五一法定假期，但整体有效期内不限制会员购买本优惠票的次数（例如某4月份过生日的会员，可以在4月份共计来未来城三次，凭护照购买三次7折儿童票，但同一场次限购一张）。
活动时间：2012年3月19日至2012年4月28日。（不含国家法定节假日）
参与方式：现场领取。未来城祝福小朋友们生日快乐!
四月活动--童趣大搜索
活动时间：待定（大型商业活动时间，如房展会、车展会
活动地点：大型商业活动地点
活动内容：
1、现场布置消防局、警察局、活字印刷、等小朋友现场体验
2、现场购买门票亲子套票仅需140元。另附
6、
7、
8、9月份30元面值的代金卷一张
3、动感歌舞炫未来，现场邀请小朋友到舞台进行歌舞表演，炫出最美自己
4、精灵互动嗨翻天，精灵分发限量小礼物
5、现场随机搜索幸运宝贝，可在指定场次免费入场游园
五月活动--“关爱残疾儿童成长公益活动”
活动时间：5月19日（周日）
活动内容：
1、小朋友现场拍卖玩具、书籍，收入现场募捐
2、当天门票收入全部募捐
3、联合残联机构、红十字会、媒体 合作
4、部分贫困、残疾儿童免费
六月活动- --端午国韵庆端阳 童声传国粹
活动时间：6月12日（周三）晚场
活动内容：
1、童声颂屈原-小朋友可以在个别场馆学习屈原的诗歌，体验中华文化的精髓，正当优秀的传承者
2、巧手秀香囊--用自己的劳动成果送给爸爸妈妈一枚别致的香囊，寄托
吉祥驱邪的寓意，共同追溯佩戴香囊的渊源
3、国韵粽飘香--用自己的劳动换取美味的粽子，常常自己亲手制作的传统美食
4、票价优惠
六一儿童节-（合作专场）
七月份活动---“童城同庆惠”
1.“生日同庆惠”与未来城生日同一天的小朋友（7月15日)可凭护照于7月
15、7月16人选一场免费游玩（要求带户口本复印件。小城市存档）
2.“畅享同游”：两个小朋友两个大人结伴同游未来城，门票仅需：
3.”专享亲子惠”现场现金购买正价儿童票160元可免费进爸爸妈妈（一定是爸爸妈妈哦）
“超值惠馈”300mini币可兑换亲子套票一张
八月活动--吹响素质教育集结号 开辟校园实践“第二课堂”
活动时间：待定有
活动宗旨：没有这样的一节课，课程内容生动直观、互动有趣，能将孩子们从题海中解放出来，让他们在实践中发现自己的特长，在玩乐中学习到知识
活动内容：
此次第二课堂活动小城市带着风筝制作和活字印刷走进了校园，旨在让孩子们了解中华传统文化的精髓，在享受动手乐趣的同时，激发他们爱国主义热情。
辅导老师耐心地指导着孩子们如何用鬃刷在木活字版上印字、用简单的工具制作出随风漫舞的风筝。此后将走到更多的学校，来到孩子们中间，让每一次体验都有新的收获，让每一次成长都伴随着快乐。同时，mini未来城也将继续履行中国青少年儿童综合能力的供应商的社会使命，为孩子们提供书本之外的体验式教育，为素质教育提供更生动的补充形式。 九月活动---浓情九月，恩师答谢惠
活动时间：9月10日A场
活动内容：9月10日，教师凭户口本及教师资格证复印件在前台登记后，可免费获得当日限定场次亲子套票一张（凭票可供3--15岁的儿童及一位年满18周岁的成年陪同入园）该票卷仅限持教师证家庭使用，不得转让或转卖。本活动不改签、不退票，不与其他优惠活动同时享受。
十月活动--“小城亲子畅游园，精彩活动嗨翻天”
十一月活动---未来城第二届万圣节“小鬼当家啦”亲子狂欢派对 十二月活动 --圣诞节“职场也疯狂”及公益活动
推荐第2篇：全年活动方案
吉云堂餐饮管理有限公司 2017年全年节假日活动方案
目 录
（附录：全年节假日列表） 第一部分 开业策划方案 第二部分 节假日促销方案
1、情人节单促销方案
2、“三八”妇女节促销方案
3、“三一五”促销方案
4、“五
一、五四”促销方案
5、“迎端午、庆六一”促销方案
6、“七一”建党节促销方案
7、“八一”、“七夕”促销方案
8、“教师节促销方案
9、“国庆节”促销方案
10、万圣节促销方案
11、光棍节促销方案
10、“圣诞、元旦”节促销方案
12、春节促销方案 第三部分 其他特殊情况促销活动
1、淡季营销措施
2、校园经济增长点行销方案
3、公关、文化营销方案
4、唯爱李先生串串主题火锅抢夺竞争对手市场策略
5、唯爱李先生串串主题火锅打击新竞争品牌策略
一、情人节活动行销思路：
人朦胧，月朦胧，一朵玫瑰，一声祝福，愿天下有情人终成眷属，绵绵细语，情有独钟，心只有你。
二、实施细则：
1、凡情人节来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支。
注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。
2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。祝福您：
柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。 “三·八”妇女节促销方案
一、行销思路
妇女朋友多爱美，“三八”节是妇女的节日，所以我们的想法是倡导绿色健康消费，美容锅底及具有美容功能的菜品的推出作为切入点，展开行销活动。
妇女权益及价值越来越受到全社会的关注，所以我们的占在这一天让妇女朋友认识到我们尊重她们，我们知道也的价值。
二、实施细则
为迎接“三八”妇女节，唯爱李先生串串主题火锅 店对3月5日至3月8日来我占消费的女士：
1、凡消费的女士增可获赠精美礼品一份。
2、荣获“三八”红旗手或省、市对妇女工作有贩女士均可在我店免费就餐，并在店堂为其播音。请其谈感受及心得，并赠送精美礼品一份。
3、凡单桌菜品消费 （ ） 元，送 （ ）美容中心消费券，多消费多赠送，与中高档美容中心联合促销，并赠送就餐女士精美礼品。 特价菜品： （待定） “三·一五”促销方案
一、行销思路
“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。
二、实施细则
“3.15”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：
1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。
2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。
3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。
“五一”国际劳动节促销方案
一、行销思路
“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜火锅消费（就餐时按气温需要开空调）。
二、实施细则
1、5月1日－5月3日，凡是全国劳模和当地劳模凭有关证件可在当地店享受免费就餐服务及得到店方赠送的水果及精美礼品一份。
2、5月1日－5月7日，凡来店消费的顾客均赠送“唯爱李先生”系列特色菜品名一份（限4人以上的消费团体，4人以下的赠送水果拼盘或小吃一份）。
3、5月1日－5月7日凡来店内消费的顾客均获赠水果拼盘一份。六一及端午节促销方案
一、行销思路
迎端午、庆六一单店行销策略方案，佳节期间，推出特色绿豆汤、小粽子。
二、实施细则：
1、凡来我店消费的顾客均免费赠送绿豆汤和特色小粽子。
2、来我店的小朋友免费赠送小油条、南瓜饼、春卷任选两份。
3、本店让您在凉爽的环境中，品味真味火锅，享受冰凉啤酒，全力给您轻松就餐，品味享受的感觉。
4、消费满150元，可获得酒卡一张（价值72元）。“七一”建党节促销方案
一、行销思路
“七一”是党的生日，所以做好此次活动能加大团体消费力度，加强与客户团体的关系，开发新的消费团体，体现店方的爱国精神，所以此次活动以人文活动为主。没有共产党就没有我们今天这种红红火火、国泰民安的好日子，向全区党员同志表示诚挚的问候。
二、实施细则
1、凡在“七一”这天来我店用餐的中共党员或党员团体均有享受6.8折优惠。
2、赠送店方纪念品一份。
3、对党政领导同志，我店将加送小吃和水果拼盘一份，并合影留念。“八一”建军节、“
一、行销思路
“八一”建军节是解放军同志的生日，各部队机关都有各种活动纪念和庆祝这一日子。
二、实施细则
1、凡在此8月1日－8月28日期间在我店用餐的现役军人可享受7.8折优惠，送水果拼盘一份。
2、退休老红军餐费全免并赠送公司特制纪念品和水果拼盘一份。
3、携带家属的现役军人就餐给予7.8折优惠并在用餐结束后送玫瑰花一支、水果拼盘一份，并赠送温馨祝福卡。七夕”促销方案
“七夕”被誉为中国的情人节，近年来越来越被国人所重视，成了节日经济的一个增长点，做为此次促销对店方的营业额和知名度、美誉度将有一个很大的提升。
1、凡七夕来我店消费的女士均可获赠玫瑰花一支
2、情人节在单店的老年夫妻均另加赠温馨卡，祝老年夫妻平平安安、健健康康。
3、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予8.8折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。
4、七夕这天普通情侣消费和女士消费给予8.8折优惠，并赠送玫瑰花和祝福卡。祝福您：
柔情似水、美丽如花。爱情永远不悔、不老。
注：预防在操作中引起误会，如女士有男士相伴，则玫瑰花请男士赠女士，或直接由女服务员赠与女士，如是单身女士由店方女服务员代送，请店方灵活操作。
“教师节”、促销方案
一、行销思路 教师节是纪念性节日，目前教师地位空前提高，被视为高尚的职业，所以此次活动我们建议店方应能把教师这一团体纳入店方重要消费团体名单，并争取使其成为稳定客源。
中秋节是中国传统佳节，“饮茶、吃月饼、赏月”，以“亲情、友情、爱情”为打动顾客，渲染一种浓浓情谊的气氛，使客人有“宾至如归”的感受。
二、实施细则
1、教师在9月10日凭教师证用餐，菜品、酒水一律7.8折优惠，并赠送谢师卡。另：单桌消费满200元，可获赠 公园门票1张，每赠加50元消费加赠门票1张。
3、9月10日－9月12日教师团体消费赠送水果拼盘一份，小吃一份。“国庆节” “中秋节”促销方案
一、营销思路
活动时间定于10月1日-2日就餐高峰时段，此前通过各种行销方式，如单店执行情况良好，相信已有了稳定的客户团体，单店知名度和美誉度也相信有了一个很大的提高，所以我们建议国庆以投资方式给顾客一种全新的感觉，同时回报顾客。
二、实施细则
10月1日晚凡来我店消费的顾客均有一次抽奖机会：
1、一等奖 1名 200元免单券一张；（当天不能使用）
2、二等奖 2名 唯爱李先生2017分享包2盒；
3、三等奖 3名 唯爱李先生辣条套装1套；
4、四等奖 10名 奖纪念品；
5、10月4日在店消费的顾客每桌均可获赠优质月饼一份，锅底集章免费卡一张；万圣节
光棍节
圣诞、元旦促销方案
一、行销思路
庆圣诞、贺元旦，唯爱李先生与您共狂欢。通过此次活动，一是提升唯爱李先生品牌，二是寻找卖点，增加客源，三是渲染节日气氛，提高红门品味。
二、实施细则
1、装扮
（1）门外：门口摆放圣诞树，不低于2.5米，圣诞老人不低于1.8米，TOP上定上“庆圣诞、贺元旦”活动公告或悬挂横幅标语，标语内容：“唯爱李先生串串主题火锅 店祝新老朋友圣诞、元旦快乐！” （2）店内：①临街玻璃幕墙上用喷雪写上Merry Clmistmas！Happy new year！②悬挂POP与圣诞和元旦有关的字画或专用标志物。③吧台、墙面、菜园子需用圣诞柏枝、风铃装扮衬托节日气氛。④前厅服务员戴圣诞帽（迎宾可穿圣诞衣）。
2、活动内容：
（1）圣诞树披金挂银，唯爱李先生祝您好运连连； ①购置一棵大圣诞树放置演奏台上或大厅内； ②圣诞树上均匀地挂上红包，红包里面写上礼品名称；
③每桌选一名嘉宾上台选择一个红包并根据红包内容赠送相应礼品。 ④礼品设置：消费代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣诞吉祥物、新年贺卡等。 （2）幸运抽奖
①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日快乐，祝您好运”字样。
②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。 ③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。 （3）划拳擂台赛
①每桌先推荐一名划拳高手参加比赛。 ②单循环淘汰。
③记下每桌代表最高赢拳记录。 ④最后评出前三名。
⑤奖品设置有殉（16
8、8
8、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠送消费代餐券相关纪念品。（4）幸运摇奖
①在吧台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀布置相关奖品和“请您唱首节日快乐歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个故事”、“请您讲个笑话”、“请您回答一个顾客提问”等内容。 ②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。 ③嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。 春节促销方案
一、行销思路
春节之际，祝愿广大顾客春节快乐、万事如意、生意兴隆、财源广进！春节期间我店照常营业希望新老顾客光临惠顾。
二、实施细则
1、广告宣传
（1）横幅：在店门口醒目位置悬挂横幅，内容为唯爱李先生串串主题火锅 店向广大人民拜年！新年好！
（2）广告牌：放于门口位置，内容：为感谢广大顾客的大力支持，春节期间我店照常营业，凡来我店用餐者均可获赠春节吉祥物和每桌赠送喜糖一包。
2、店堂布置装饰
（1）要有生肖饰品吉祥物。
（2）要在大门上贴“福”字，可在大门两边悬挂红门专用冬瓜灯笼或无屑鞭炮。
（3）店堂装饰要突出热闹气氛。
3、春节菜品安排
（1）春节期间不打折，缘由：客人有钱消费、菜品进价高、员工工资高、春节吃的是一种心情；
（2）菜品要好，可安排一些高档菜、解腻菜（绿色食品、蔬菜）； （3）、小吃品种要多，可到附近超市采购一些半成品；。
4、服务质量
（1）、服务水平要高，服务质量要好，上菜速度要快；
（2）、注意服务员的节日祝福语，要简练有又新颖，要因人而异，祝福各有特点（如：您好，吉（鸡）年快乐！
5、礼品赠送
（1）、可赠送新年生肖吉祥物；
（2）、可送喜糖包（喻意甜甜蜜蜜，圆圆满满）；
（3）、可送红包，红包内装消费代餐券，红包和喜糖包可同时赠送。 第三部分 其它特殊情况促销活动 淡季营销措施
一、行销思路
1、加强员工素质、技能的培训，品德思想的灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。
2、开展、加强客户关系管理，走访、问候老顾客，邀请老新顾客，建立顾客档案，实行情感营销，让所有消费者通过就餐感受我们品牌魅力，认知我们的经营理念，感受到我们的真情、真诚。方式： 1）邀请部分知名顾客来店恳谈，免费就餐。
2）到客户单位进行友情慰问，发邀请卡，一句话：始终从情感上和顾客拉近距离，展开全员行销活动。
3）加强技术研究，提高菜品质量，增加新菜品，提高服务质量，全面提高单店整体水平和档次。
二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）的服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发的区域（以店为半径2000米范围）的潜在消费者进行攻势宣传促销，主要搞好店址半径1000米内的宣传促销。
三、适当对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店的进攻策略和品牌（战略原则是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提高单店知名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。活动开展：
1、主题1：唯爱李先生串串主题火锅超低利润回报广大消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20％。印刷传单：实行地毯式轰炸宣传 印邀请卡：稳定老顾客，开发新顾客
2、主题2：热烈祝贺唯爱李先生串串主题火锅荣获“ 中国名火锅 ”称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份）
四、对大众喜欢的菜品实行“特价”销售，每天推出一个半价特价菜品。
五、针对当地消费者的吃酒水习惯，争取供应商拿出一部分酒水进行赠送促销。
六、抓住每个节日进行节日内容相关方面的促销，主要促销方式为降低、打折、免费、联销、赠送礼品等。
七、倡导绿色消费，每周推出几样绿色菜品（特色菜），在顾客就餐时向客人介绍。
八、凭身份证来本店消费，凡是姓名带了“先”字和“生”字的，均给予7.8折的优惠或送电话充值卡，生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，红酒一瓶。
九、“吃特色菜品”、送新菜品”，注：只能是特色菜品和新菜品.
十、提高员工工作积极性，提高服务质量，内部员工当业务员，业务提成5％。
十一、必须搞好制冷通风设施，为顾客提供清爽舒适的环境。校园经济增长点行销方案
一、前言
近年来，校园经济越来越为商家所重视，校园经济最明显的增长点就是高考以后的会餐、毕业会餐。包括我们口头说的“班级聚餐”和“谢师宴”等各种形式，我们的单店应对这一现象引起足够的重视。
二、活动时间：高考时的春招和秋招前后15天或适当延长
三、传播途径：
1）店前的TOP板宣传。
2）向所在区域的高中学校发送邀请函。 3）微信朋友圈广告宣传； 4）店内老顾客帮助宣传。
5）店面的横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，唯爱李先生火锅静候你们的到来，一起分享成功的喜悦。” 6）其他传播方式的选择。
四、行销分析
1、班级聚餐：毕业会餐是所有会餐之后最后一次全体性会餐，因为班级中友谊、爱情、师生情的缘故，所以这样的聚餐一般可以承受相对高的价格，多数是“就餐＋娱乐＋餐后娱乐”的形式来完成整个过程。
2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这样的聚餐对价格有一定要求，属于一般性消费，但对商家的环境有一定要求，希望优惠的价格，高质量的环境。
3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好的成绩而答谢教师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢辅导员和有关授课教师等，
五、行销方略
因为校园经济的特点，我们建议单店在行销时做到区别对待。 首先：班级聚餐我们提供中档菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高档的菜品采用特价形式。
1、主题：关爱莘莘学子，共创模范班级
2、促销方式：
1）凡来店进行班级聚会的班级，均免费使用本店舞台，本店提供全面的娱乐设备和齐全的歌曲伴舞。
2）免费赠送友情卡并协助策划班级娱乐活动。 3）部分菜品实行打折优惠，酒水8.8折优惠。
其次，学校聚餐要求有实惠的价格，单店在宣传中应注重价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方式和场地有限，可要提供其他场地，如包场（按时段包场，应注意进行成本核算）。
1、主题：学校聚餐，本店提供 娱乐中心 时至 时的免费娱乐包场。
2、促销方式：
（1）单店提供全部菜品8.8折优惠（不含酒水）。
（2）在单店举行学校聚餐。本店提供 娱乐中心 时至 时的免费娱乐包场券。
最后：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上的宣传。
1、主题：唯爱李先生火锅 店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“将军”的老师们表示衷心的祝贺并致以深深的敬意。“将军风范，百年火锅”。
2、促销方式：
（1）单店向师生推荐特色菜，新菜品
（2）您可以告诉我们您将要支出的消费金额，店方将为您配上丰盛的菜品。
（3）赠送谢师卡、纪念品及鲜花。
企划部提供的方案旨在提醒单店应重视此经济增长点，具体在实施中会因为学校和单店的路程，学生们的消费习惯，当地的经济状况，竞争状况等因素而不同，所以我们建议单店在行销时应符合当地的特征，目的只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。文化营销、公关专题策划方案
方案名称：文化营销、公关专题策划方案 关键字：文化营销、公关
一、企业的市场竞争和餐饮文化的深入发展给我们提出了更加科学的策划管理要求。各种节日经济现象的出现不但给我们带来巨大的市场经济效益，同时业界激烈的竞争也诠释着企业各自不同的文化定位。“红门饮食文化发展有限公司“极其浑厚的文化底蕴和品牌效应”，提出“文化营销、公关“的概念，旨在发展企业文化，传播企业理念，提升企业形象，强化“唯爱李先生”品牌，同时赢得经济效益和社会效益的又向提高，演绎“唯爱李先生“文化的精髓。
二、策划主题
文化营销、公关又管齐下，经济、社会效益的双重提高。
三、策划主旨
通过餐饮文化、公关营销，宣传企业文化，扩大“唯爱李先生“品牌影响力和辐射力，进一步拓展市场，全面提升企业形象。如CI的传播，实现文化与效益的良好发展态势。
四、活动时间： 。
五、活动地点：
1、唯爱李先生串串主题火锅底 店。
2、唯爱李先生各店门前广场。
3、会议展览厅。
六、参与人士
1、邀请社会名流
2、行业主管领导
3、业界精英
4、外宾
5、其它
七、主办单位
陕西吉云堂餐饮管理有限公司（或当地有势力开展此项活动的加盟店，与公司合作开展）
八、活动内容
1、就目前火锅饮食市场的发展趋势和节日经济的炒作并围绕主题进行演讲。①演讲、研讨 ②主题研讨 ③节日餐宴营销 ④营业期订座恰谈
⑤公司活动期间促销活动信息的发布 ⑥公司老总作总结谢辞，并作节日礼节性邀请
2、参观会展大厅，宴会厅
3、共进午餐（晚餐）作深度交流。
九、环境布置
策划店内外的形象装点工作，主要物品：彩虹门、气柱、条幅、彩旗、树挂、灯箱、灯笼、爆竹（如禁止则不用）、牌匾、TOP板、花篮、彩灯等。
会展大厅：会展背景展板，公司发展展板，公司图片、画册、公司简介、广告灯箱、彩页、其它资料。
十、传播通道
由公司总经办负责联络电视台，报纸等媒体对活动进行全方位报道，扩大影响力和辐射力。 十
一、涉及部门
1、策划部负责总体策划
2、市场部负责宴会厅的展示内容及午宴（晚宴）
3、营建部负责环境布置，展板制作等。
4、财务部负责资金准备和成本控制
5、物料配送部负责活动所需物资、材料的采供
6、总经办负责各种资料的准备，媒体、电视台的联络
7、其它
十二、活动中所涉及的营销思路
1、邀请电视台、报媒体跟踪报道
2、邀请鼓乐队、TNT表演
3、举行有奖促销活动
4、举办餐饮知识竞赛
5、文化营销、CI传播
6、餐饮、娱乐休闲联办
7、品牌形象设计管理控制
8、图片菜单、彩页DM、特色菜单、模型、小道具等的策划
9、会展经济策划
10、品及延伸服务策划
11、婚庆、生日、节日等的专题策划
12、价格策划
13、庆典策划
14、大型团体餐宴的策划
15、商务活动策划
十三、文化营销、公关活动中应注意营销理念的结合开展，每个细节均应纳入营销专题策划之中方能达到预期的目标。
注：我们的加盟店（A级、B级店）也可以自己举办类似的活动，邀请对象包含单店的老顾客，主管部门等重要人员，内容可以参照本方案，起到的作用往往是美誉度的快速提高，操作得当的话，可以提高单店的长期营业额。操作中所设计的营销思路，公司企划部随时为您量身定做。
唯爱李先生串串主题火锅抢夺竞争对手市场策略
一、目的
我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。
二、抢夺前的准备工作
在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。
三、因为品牌不同和地区差异，总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。
四、抢夺略策 单店的装修定位
1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。（档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等）
2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。
3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房（器皿可考虑金器或银器）以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。
4、500㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏（古筝、扬琴、二胡等）；②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。 价格定位
价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，（其它差价基本相同）在服务或优惠措施上优胜于对手。 分析竞争对手的优势、劣势。
商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等；在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备（价格上的差异是我们的诉求点），因此我们的细则必须在非重要因素（辅助因素）中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务；小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品；团体有无车辆接送；店堂内是否有绿色植物；服务的延伸；是否有祝词礼物赠送；小礼物的别出心裁等。
为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。
修补区 优势区 优势区：（重要程度高）是单店优点，需要加以保持。 机会区 维持区 修补区：（重要程度高）单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。
机会区：（重要程度低）单店在这方面表现比较差，
消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。
维持区：（重要程度低）单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。 下面针对以上理论做几例应用举例：
1、用餐赠书或资源活动 细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。
这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听资源（印有唯爱李先生宣传资料或祝词等）时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。
2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。
3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。
4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。
5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。
6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种（泡菜、咸菜），那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜（茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等）。
7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。 单店的宣传
单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。 寻找卖点
卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。
建立营销队伍，多渠道开展行销策略
1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。
2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：
A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客（或推荐）消费”。 B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。
当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。
渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。 经常促销
某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。 建立客户档案
总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。
五、总评
无论哪种抢夺措施，必须作有效的评估，事后便于总结提高，每次打击行动不必面面俱到，但必须有重点、有策略，在行动前如需总部协助或有没参透的地方请致电：（400-089-0558），企业策划部联系。 唯爱李先生火锅打击新竞争品牌策略
一、目的 我们单店在商圈内防守并打击竞争品牌，尤其是商圈内近期开业的店，在起始阶段就应有一些行销措施和干扰措施，以最大限度地维护自己的客户群，直到了解对方的客户群，以求达到打击竞争品牌的目的。
二、打击竞争对手所需要做的工作
1、成立工作小组
选择单店中对本商圈比例熟悉的员工，单店经理为组长。
2、收集背景资料
收集竞争对手的信息，竞争对手的地理位置、潜在客户群、何时开业、开业宣传方案、促销活动内容、时间等信息情报。
3、决定目标
选定需要打击的竞争品牌
4、建立优先顺序
商圈内同时出现几家竞争品牌时，应确定第一步行动计划和打击对象，并排列出阶段打击计划，切忌同时操作，这样做的结果会导致几家联合起来打击自己。
5、据目标设立策略
我们建议在得到竞争品牌信息的同时开始建立打击计划，因为品牌不同及地区特点，总部不拟定拿出具体策略，旨在依靠单店根据实际情况设立策略
6、决定执行细节，以支持策略
单店在得到策略以后，我们的行动小组应讨论执行方法，以便贯彻执行，达到预期效果。
7、针对竞争对手的促销活动
在竞争对手开业前我们即开展促销活动，在竞争对手举行开业庆典之时，我们的促销活动达到高潮，掌握先机，把消费者截留在我们这里，让竞争品牌冷轻过场。
8、预算
整个活动要投入一定的费用，我们单店先期应做好预算，以便在实施中资金到位，防止出现衔接脱节。
9、追踪、评估
及时总结，指出不足，以便完善我们实行过的打击方案。
三、单店行动策略
（一）当单店知道有竞争品牌在门市附近准备进行装潢，重建店面时：
1、收集分析竞争者资料
＊了解背景资料（技术实力、资金实力、社会关系、开店经验） ＊了解其菜单内容、售价、特色品种 ＊开店日期
2、了解竞争品牌的实力
＊根据市场调查资料，分析竞争品牌潜在威胁（特色菜品、装修档次等）
3、检查
＊门市基本设施是否完善或需要维修；
＊检查门市基本营运状况，员工情绪是否能够开展打击计划； ＊检查服务质量、菜品质量是否达标，如需培训，应强化在岗训练；
（二）竞争品牌开业前一个月或开始动工装潢时必须确定单店基本营运及促销活动能正确有效地执行，以发展“打击竞争品牌行动计划”。
1、保证每一部分维护最佳状况（服务、卫生、质量无问题）；
2、保持员工队伍稳定：＊检查薪水／排班情况；＊发展长期性员工激励活动；＊员工形象设计包装（统一发型、服装）；＊补足外勤人员（人员要定岗定编）。
3、确定我们的消费者能容易地使用我们的服务，尤其注意是否要增加批示性招牌。
4、基础促销活动
＊外勤人员服务措施（免费洗车、专车接送等）；
＊节日、生日、团聚等优惠活动的宣传开展（可邀请书法家挥书赠送精美礼品）；
＊组织进行店内参观：菜品展示柜、火锅文化展览； ＊推出新菜品、新汤锅、新小吃的免费品尝；
＊结合实际的促销措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，开展抽奖活动。
5、加强执行社区的公益活动
（三）竞争品牌开店及营业后一个月
最具攻击性的行动此阶段执行，门市应视实际情况选择执行。
1、单店服务承诺：放心火锅承诺，诚信承诺等。
2、员工激励，开展全员营销（内部营销、外部营销）。
3、开展特色菜品展示活动，店外操作，参观者可以免费品尝（同步广告应到位），以量大、价低来吸引客源。
4、特殊让面宣传
＊彩虹门；＊空飘；＊刀旗；＊横幅标语；＊专用灯笼的悬挂；＊POP板、广告牌内容展示（成就展、促销活动介绍）。
5、参与社区活动，开展各类低成本的公益活动。
6、行销活动
＊鼓励多次消费，采用赠品、代餐券； ＊折价促销；
＊鼓励家庭消费，如赠送最新家庭装礼品； ＊邀请老顾客座谈，发送礼品；
＊中午用餐，更大优惠措施以提高上座率；
7、相关媒体宣传的力度加强，提高知名度
（四）特别提醒
竞争品牌开业庆典当天，我们单店应集中力量开展打击行动，以削弱竞争对手的宣传力度，吸引人群到我们店来消费，此项活动起到影响作用即已达到预期目的。
因为单店的实际情况各不相同，所以我们的方案仅提供一种思路，我们的加盟店在实际操作中按照此思路进行，我们想会达到理想的目的的。
第四部分 部分POP公告文本示范 唯爱李先生串串主题火锅 店开业公告 唯爱李先生火锅的文化源自千秋巴国，发展于大秦，品味承自百年火锅，其特有的热烈、张扬、火辣、刺激、满足了现代人特写的人性解放，冒险浓度和热烈焦急的潮流需求。目前，唯爱李先生串串主题火锅正以过硬的品牌文化，上乘的质量保证和优质高效的服务体系倍受广大消费者的厚爱和亲睐，其势头如沐春风，稳步向前。
面对火锅餐饮市场的广阔发展空间，唯爱李先生串串主体火锅以丰富经验和强有力的品牌、技术做后盾，拟在 地区开设分店，该分店以一流的硬件环境，星级的服务标准，还有麻辣火锅、鸳鸯火锅、清汤火锅、酸菜锅等不同味型随时恭候您的光临。
本店拟于 月 日正式开业，届时请关注店方广告及宣传中所注明的优惠措施，欢迎届时光临惠顾。 品千年文化，吃百年火锅！ 唯爱李先生串串主题火锅 店
年 月 日 1 隆 重 推 出 ——特价菜、新菜品
唯爱李先生串串主题火锅 店自开业以来以其深厚的文化底蕴、独特的品位、优质高效的服务体系和高质量的产品倍受广大消费者的亲睐和厚爱，其执着发展迅速、稳步向前，为了答谢新老顾客的支持，我店从即日起至 月 日每天推出一道低于成本的特价菜。敬请品尝。 今日推荐： ，原￥ ，现 ￥。 另：请留意本店推出的新菜品，欢迎您第一时间品尝！ 新菜品特别推荐： ￥ 。 天天有特价，日日有花样！ 唯爱李先生串串主题火锅 店
年 月 日
贺 新 年
唯爱李先生串串主题火锅与您共团年
春节期间，为方便广大顾客朋友，我店决定不放假，每天营业时间如期进行，4台电视全天候轮流播放，唯爱李先生全体陪您一起跨年守岁，春节凡来消费的顾客朋友，每桌均可获赠水饺一盘，精美礼品一份。
唯爱李先生串串主题火锅 店
年 月 日
先比较、后消费
——唯爱李先生串串主题火锅今日提示 先：比份量 比质量 再：比口味 比价格 比环境 比服务 走一走 问一问 比一比 尝一尝
唯爱李先生串串主题火锅火锅带给您的不仅仅是口味、服务、环境的享受，还有我们几千年的文化蕴涵，诚挚欢迎您常来唯爱李先生串串主题门火锅 * * * 店走一走、品一品。 唯爱李先生串串主题火锅 店 0 年 月 日
推荐第3篇：超市全年活动计划
大和购物广场 2008 促销和工作计划 大和购物广场 2008 年 DM 促销和工作计划 本促销活动是大和购物广场的 2007 年春节前整体 DM 促销计划， 是经过日历 时间推算确定的，请各部门、各专柜必须严格按照本方案执行！并做好员工及顾 客的宣传工作， 如发现有部门及专柜执行不力， 将严格追查当事人或专柜的责任！ 另：如果竞争对手荟萃百货有所动静，另出临时 DM 促销计划，各部门在竞争的 时候如果有本部门自行安排的促销计划可以随时上报企划部，以方案的形式出 台。
1、请采购部中心依季节性提前作应季商品的引进、招商、定货工作；
2、请门店依季节性安排厂商促销（场内、场外） ；
3、促销按每月一个大活动，每周一个小活动的原则进行，门店企划主管及时提 出活动建议方案；
4、每月二次 DM 特价促销，请采购部中心、门店依季节性提前作出每期堆头、端 架、特价商品的提案；
5、本表所列内容特别指明均适用于门店；
6、主要的宣传途径为：派发 DM 海报、街道条幅、店堂海报、店内广播、特价牌。 2008 2008 年 1 月份 节气: 节气: 重点促销商品：1 月 9 日-2 月 25 日年货促销为主 食品部：礼盒类、保健品、年货、礼篮、年糕、袋装大米、油、散装糖果、名烟名酒、家庭装可乐、果汁、火锅类食品、调味菜、休闲食品、饼干、曲 奇饼、烧烤商品； 家电部：冰箱、彩电、洗衣机、电磁炉、电火锅、电暖器、热水器； 日用部：红内衣系列、护肤类、毛绒公仔、保温瓶、洗衣粉、洗洁精、厨房 去污剂、地板清洁剂、地板蜡、烫衣板、餐具、衣物架、晖春； 生鲜部：水果礼篮、蔬菜、肉类。 百货部：男女皮鞋、男女运动鞋、棉被、夹克、西服、唐装； 春节过后促销学生用品：玩具系列（遥控车、毛绒公仔、电动玩具等系列商 品）、运动用品（篮球、羽毛球拍、足球、乒乓球等系列商品）、学生饭盒、水杯、学习用品系列（笔、笔盒、笔记本、书包、削笔刀等系列商品）、床用套件、毛 毯、皮带、男女运动鞋、童装、衬衫等。 卖场布置：所有物品须在元月 25 日前全部准备到位，元月 15 日-元月 20 日，新 卖场布置： 布置 年卖场（除年货一条街外）装饰须全部到位。 （公司企划部须提前做 好准备，准备工作：设计方案、装饰材料准备、各种道具准备，所有 材料须提前设计并制作好。待年货上货到位后全部到位。 ） 年货一条街 场景布置气氛装饰及企业文化部份： 场景布置气氛装饰及企业文化部份： 气氛装饰及企业文化部份
1、年货一条街 促销时间：元月 18 日——元月 20 日 （装饰布置完毕）
2、店内组织年货一条街，进行
气氛布置。 操作指引： ü 年货一条街位置由店内自选。 ü 制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。 ü 店内年货一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。 ü 年货一条街上空悬挂春节 POP，两边钢丝上悬挂灯笼，每个堆头上空用 彩带拉成交*彩结，纸灯笼数个。 ü 气球若干，组成图案，吊在天花上。
3、特别说明：根据现场面积大小，组织年货一条街或堆头陈列，陈列时间确认。 2008 2008 第 2 期：2008 年 1 月 19 日至 2008 年 1 月 30 日 8P 以拜年为主题，主要推广大宗购物、年货一条街、情人节商品为主。 1P 2—5P 6—7P 8 —P 食品 用品 生鲜 服装 家电 手机、手机、黄金 封面 封面 食品 生鲜 百货 2P 2P 1P 1P 0．5P 0．5P 1P 80 个商品 40 个商品 40 个商品 18 个商品 14 个商品 10 个商品 活动促销主题、报头 店长安排各专柜商品快讯 清单 采购部安排 采购部安排 生鲜部安排 日拍照， 日校对完稿， 元月 15 日拍照，16 日、17 日校对完稿，18 日上午派发 食 品 日 用 生 鲜 封面 13 个 11 个 21 个 促销活动内容、报头 0.5P 0.5P 0.5P 0.5P 自行安排 自行安排 突出汤圆、水饺、蔬菜、肉类、水果。 主题：物别的爱送给特别的你 日拍照， 日校对完稿， 2 月 25 日拍照，27 日、28 日校对完稿，29 日、30 日上午派发 2008 年 2 月份 2008 2008 第三期：2008 年 2 月 14 日至 2008 年 2 月 24 日 2008 重点突出情人节礼物。生鲜汤圆。。。 。。 4P 2008 2008 年 3 月份 2008 第四期：2008 年 3 月 2 日至 2008 年 3 月 9 日 2008 重点突出生鲜超低价商品和妇女节用品 2P 2007 年 4 月份 节气: 节气: 2008 第六期：2008 年 4 月 3 日至 2008 年 4 月 13 日 2008 重点突出清明节特价商品： 2P A4 2007 第七期：2007 年 4 月 25 日至 2007 年 4 月 30 日 2007 重点突出生鲜特价商品： 4P A4 2007 年 5 月份 重点突出生鲜特价商品：两期 第八期：劳动节和母亲节 2008 2008 2008 年 5 月 1 日至 2008 年 5 月 13 日 4P A4 折页 第九期：2008 2008 第九期：2008 年 5 月 22 日至 2008 年 5 月 31 日 2P A4 食 品 日 用 生 鲜 封面 10 个 10 个 10 个 促销活动内容、报头 0.5P 0.5P 0.5P 0.5P 自行安排 自行安排 突出蔬菜、肉类、水果。 主题：激情四射,低价回报 2008 2008 年 6 月份 第十期： 第十期：儿童节、端午节 食品 用品 生鲜 服装 家电 精品 文具 手机 黄金 封面 4P 2P 2P 1P 0.5P 1P 包括皮具:10 个 1P 0.5P 68 个商品 50 个商品 40 个商品 20 个商品 15 个商品 18 个商品 10 个商品 活动促销主题、报头 企划部安排各专柜商品快 讯清单 采购部自行安排 采购部自行安排 采购部自行安排 日拍照， 日校对完稿， 8 月 18 日拍照，19 日、20 日校
对完稿，21 日、22 日上午派发 2008 2008 2008 年 6 月 1 日儿童节至 2008 年 6 月 10 日 4P A4 重点突出特价商品和儿童节。 重点突出端午节粽子特价商品 2007 年 7 月份 第十一 2008 第十一期：2008 年 7 月 1 日至 2008 年 7 月 12 日 2008 重点突出特价商品 A4 2P A4 第十二 第十二期：2008 年 7 月 20 日至 2007 年 7 月 31 日 2008 重点突出特价商品 2P A4 2007 年 8 月份 第十三 第十三期：2007 年 8 月 1 日至 2007 年 8 月 10 日 重点突出特价商品 4P A4 第十四 第十四期：2007 年 8 月 20 日至 2007 年 8 月 31 日 重点突出特价商品 2P A4 月份2007 年 9 月份-店庆 第十五 2008 第十五期：2008 年 9 月 1 日至 2008 年 9 月 9 日 12P 105 铜版纸 2008 重点突出店庆特价、超低价商品。大形活动 第十六 2008 第十六期：2008 年 9 月 10 日至 2008 年 9 月 21 日 8P 105 铜 2008 重点突出中秋节月饼、超低价商品 中秋节月饼、第 1P：宣传海报主题 第 2-3P：宣传主题：中秋节月饼及红酒。 第 4-5P：生鲜水果 1P：宣传 热带水果。叶菜、肉等其它生鲜类 1P：宣传 天天低价 时 时新鲜 第 6-7P：宣传主题：休闲食品、饮料类、酒类、应季食品及各地美食节，主要针对外来旅 食品 日用 生鲜 专柜 封面 60 个 46 个 40 个 8个 促销活动内容、报头 突出中秋节月饼、休闲食品、饮料类、酒类、应季食品 突出应季商品 突出蔬菜、肉类、水果。 游顾客可享受各区域特色风味食品。 第 8P：非食品、百货应季商品 月份2007 年 10 月份-国庆节 2008 2008 第十七期 2008 年 10 月 1 日至 2008 年 10 月 11 日 8P 105 铜 重点突出国庆节旅游超低价商品可能要做大形活动 第十八期 2007 年 10 月 25 日至 2007 年 10 月 31 日 4P A4 重点突出超低价商品 2007 年 11 月份 第十九 2008 第十九期：2007 年 11 月 5 日至 2008 年 11 月 15 日 4P A4 重点突出超低价商品 第二十期：2007 年 11 月 20 日至 2007 年 10 月 30 日 2P A4 十期： 重点突出超低价商品 月份2007 年 12 月份-圣诞节 2008 第二十一期：2008 年 12 月 1 日至 2008 年 12 月 10 日 4P A4 2008 重点突出超低价商品 第二十二期：2008 年 12 月 21 日至 2007 年 12 月 31 日 8P A4 2008 重点突出圣诞节超低价商品 以上活动招募计划书要与各有关部门于配合洽谈后作实施！ 以上活动招募计划书要与各有关部门于配合洽谈后作实施！ 活动招募计划书要与各有关部门于配合洽谈后作实施 大和百货（大朗店） 企划部张仙桃 2007-12-29
推荐第4篇：安全年活动方案
2011年安全活动方案
为进一步加强安全生产工作，认真落实全国、全省市安全生产工作会议提出的各项工作任务，有效预防和减少各类伤亡事故，尤其是遏制重特大事故，公司安委会和各工地安全管理职能部门根据国务院安委会和省、市安委会开展安全活动的要求。结合我公司和工地项目实际，制定2011年“安全”活动实施方案。
一、指导思想
严格按照科学发展观的总要求，坚持“安全第
一、预防为主、综合治理”的方针，以深入开展“安全生产年”活动为主线，扎实开展安全生产宣传教育、安全生产执法、安全生产治理 “三项行动”，切实加强安全生产法制体制机制、安全生产保障能力、安全生产监管监察队伍“三项建设”，努力提高监管监察能力和企业的安全生产基础水平，为构建和谐的建筑施工创造良好的安全生产环境。
二、活动主题
强化宣传、严格监管、治理隐患、压降事故。
三、活动目标
杜绝重特大事故，遏制较大事故，减少一般事故，确保本工程项目各类生产安全事故指标为零，较大生产安全事故为零，企业安全生产水平明显提高，公司安全生产力度明显加大。
四、活动内容
（一）强化领导，严格落实各级安全生产责任
1、各级公司机构要高度重视安全生产工作，并把安全生产工作纳入公司经济和社会发展规划中，作为工作的重中之重，坚决抓好、抓出成效。各分管领导要亲自安排、部署安全工作，亲自督促、过问、具体指导安全工作，并且身体力行，深入各在建工地项目抓落实。
2、要建立健全各级安全生产责任制度、行政责任追究制度、定期向公司安委会汇报工作制度、安全检查工作制度、安全生产责任制考核制度、安全生产岗位标准和安全生产管理标准，并切实得到贯彻落实。
3、各级、各部门要通过与各工程项目部签订安全工作责任状，把安全责任和事故控制指标落实到具体部门和项目，落实到班组和个人，真正做到一级抓一级，一级对一级负责。
4、要全面落实企业安全生产主体责任，督促各工程项目按照《安全生产法》的要求，落实安全生产管理机构，配备专（兼）职管理人员，加大事故隐患整治力度，严格提取安全技术措施、安全文明施工经费，使安全生产责任落实到生产流程的各个环节、各个岗位。
（二）加大宣传、强化培训，加强应急救援队伍建设
1、积极组织开展安全宣传活动。按照国家总局《安全生产宣传工作要点》的要求，积极做好“安全生产年”的宣传工作，一是认真组织开展第八个全国“安全生产月”活动；二是在公司开展安全生产工作为主要的普法活动；三是与新闻媒体协调综合开展安全生产系列报道活动；四是建立安全生产信息发布制度。
2、广泛开展安全文化建设。本着“政府引导，企业资助，公众参与，共建共享”的原则，加强安全文化建设。一是组织“关爱生命、安全发展，党政干部百人书画、摄影艺术展”活动；二是积极开展安全文化下工地，安全生产演讲比赛等活动；三是组织安全生产管理专家到企业各工程项目进行巡回演讲，推广先进科学的安全管理观念和方法。
3、加大安全生产教育培训力度。要依法开展企业主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员等各类从业人员安全培训，培训人数20人以上，其中安全管理人员150人，特种作业人员100人，高危行业从业人员和农民工培训人数3000人以上。高危行业管理人员、从业人员和特种作业人员持证上岗率达到100%；农民工安全知识培训要有实质性突破；探索利用社会资源落实安全培训的途径。
4、加强应急救援。各在建工程项目要尽快组建安全生产应急救援指挥中心和应急救援小组及应急救援队伍，全面整合公司及项目部资源，通过多渠道投入不断完善应急救援设备、设施，提高快速反应、应急处置能力。建立健全所辖工程项目的重大安全生产应急救援预案，并至少每年演练一次。
（三）整改隐患，全面开展安全生产专项整治
1、进一步深化建筑工地专项整治。针对各工程项目规模和工程特点，作好工程使用机械、设备的检查工作，保证各机械、设备使用安全和备案登记手续完备。各特种作业人员的安全技术交底教育工作，使用各自工种所需防护设备的落实情况大检查，要求特种作业人员上岗必须配置全部所需安全防护设备。
2、组织开展各工种安全专项整治。掌握基本情况，认真做好新进作业人员的安全交底教育，分别针对各工种作业特点和技术要求作专门安全教育工作。
3、进一步加强建设工程安全监管工作。突出抓好对重点建设项目的安全监管，建立重点项目的基础台帐资料，认真落实安全生产的责任。深入开展以防止高空坠落、防止起重设备倒塌、防止透水、坍塌事故为重点的建筑专项整治。
4、有针对性地开展特种设备隐患的专项治理和监督检查，落实监察责任。特种设备监检率达到100%，特种设备作业人员持证率100%以上，杜绝死亡事故的发生。
（四）加强安全监管监察队伍作风建设
1、深入开展学习实践科学发展观活动，树立“发展首先安全，安全就是发展，安全就是政绩”的工作理念。加强安监干部的教育培训工作，增强干部政治素质，提升安监干部的业务能力。
2、建立绩效考核机制，提高工作效能。强化责任意识，认真解决干部工作作风方面存在的问题，努力提高工作效率。强化宗旨意识，服务企业，服务基层。按照省、市政府的要求，推行目标管理，规范管理，精细管理和差错管理。
3、认真学习贯彻中纪委三次全会精神，加强党风廉政建设。加强干部思想政治教育，党风党纪教育，自觉抵制各种不正之风。强化制度规范，群众监督的作用，加强党性锻炼，继续实行干部系统轮岗，坚决防范以权谋私、权钱交易、官商勾结等违法违纪问题的发生。
五、活动步骤
为确保安全生产年活动达到预期的目标，活动分两个阶段进行：
（一）第一阶段（3月1日-3月31日）宣传发动。公司安委会和各工程项目安委会成员根据本地、本部门实际，制定形式多样化的活动方案并于3月上旬前印发实施。通过会议、媒体等多种形式进行宣传，努力营造全社会关爱生命、关注安全的浓厚氛围。
（二）第二阶段（4月1日-11月30日）全面实施。按照活动方案确立的各项工作内容和要求全面开展工作。
（三）第三阶段（12月1日-12月31日）总结考评。公司安委会和各工程项目安委会成员单位要认真总结“安全生产年”活动的情况，于12月15日前报公司安全管理办公室。“安全生产年”活动开展情况，将纳入公司对各项目部和部门安全生产考核内容。
六、活动要求
1、加强对“安全生产年”活动的领导，成立龙归保障性住房项目 “安全生产年”活动领导小组。
组 长：朱德雄 项目经理
本项目安全生产第一责任人 副组长：曾建军
现场负责人和技术总工 安全生产直接责任人 副组长：郑义平
现场负责人 本项目消防安全责任人 副组长：张永红
现场安全员 组
员：各楼栋号长及施工员
2、各位工程管理人员及技术人员从实践科学发展观的重要思想的高度来认识“安全生产年”活动的重要意义，要结合本工地、本部门实际，按照“安全生产年活动”方案要求，采取有力措施，确保各项工作落实到位。
3、要统一思想，高度重视，主要领导要坚持亲临一线指挥督导，并注意在具体实践中进行调查研究，探索规律，寻求建立安全管理长效机制的途径和办法。
4、各项目管理人员要针对当前安全生产基础薄弱的现状，督促项目部加大安全设施建设投入，有重点、有步骤地进行安全技术改造，更新技术装备，改善企业安全生产条件。
5、实行重大安全事故责任追究制。在“安全生产年”活动期间，凡发生重大以上责任事故的，要按照国家和省市的有关规定追究相关领导和责任人员的责任，构成犯罪的移送司法机关处理。
6、公司安全委员会将不定期组织检查组深入各在建工程项目进行督查“安全生产年”活动开展情况。
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推荐第5篇：酒店全年营销计划方案
酒店全年营销计划方案
1、情人节营销计划（2月14日）
以中、青年为主题，推出情侣套餐、情侣洗浴，情侣客房、大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收夜总会门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。
2、三八国际妇女节营销计划（3月8日）
举办妇女节酬宾活动，如：被评为优秀的“
三、八”红旗手，可免费洗浴，并赠送一定数量的美容产品。举办大型的文艺演出活动，庆祝节日，并慰问工作在一线的妇女，以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
3、植树节营销计划（3月12日）
主动参与政府组织的植树活动或自行组织〈以绿色、健康、环保为主题，突出公司的经营理念〉，参与公益事业，以此来提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
4、五一国际劳动节营销计划（5月1日）
以餐饮为主题，推出五一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
6、端午节（又叫“女儿节”、“小孩节”、“娃娃节”）营销计划（农历5月5日）
随着“餐饮美食节”同期推出“粽子风味大赛”，设置奖项：评出最佳造型奖，最佳口味奖，最佳组织奖，最佳参与奖，最大的粽子和最小的粽子奖。以此来带动酒店的餐饮发展和其他配套设施的盈利。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。父亲节营销计划。
7、母
7、母亲节营销计划（5月的第二个周日）
评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
8、六一国际儿童节营销计划（6月1日）
以儿童为主题，推出“儿童夏令营活动”，从各小学选出年度最优秀的学生共计100人，由公司出费用组织带领儿童旅游，举办篝火晚会活动，并免费洗浴一次。随团记者随时报道有关活动情况，以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
9、父亲节营销计划（6月的第三个星期天）
以“我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。
10、七一党的生日营销计划（7月1日）
以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
11、八一建军节营销计划（8月1日）
以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，
如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动，从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
12、七七中国情人节营销计划（农历七月初七）
以“中国人自己的情人节”为主题搞台文艺晚会，以中、青年为主，推出情侣套餐、情侣洗浴，大型晚会现场速配游戏活动。前50对报名参加的免收洗浴门票费用，并评选出当晚最佳情侣奖，最佳默契奖，最佳人缘奖。以此来吸引我们的目标客户。并同时推出美容卡、健身卡等的销售活动。扩大我们的市场份额，提高竞争力。
13、教师节营销计划（9月10日）
以“我最敬爱的老师”为主题，推出有奖征文及诗歌比赛。对被评为“年度优秀教师”的，给予免费提供一次洗浴门票及其他节日礼品。获奖作品也有相应的奖励。并与几家大专院校合作搞一台别开生面的师生联谊会。以此体现公司尊师重教，以获得免费的新闻宣传。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
14、中秋节营销计划（农历八月十五）
以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。同时推出中秋月饼系列，中秋礼包等，并在楼顶花园赏月。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
15、重阳节营销计划（农历九月初九）
“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲”。以“思乡”为主题，酒店给你家的温暖，搞一次郊游活动。针对酒店离家在外的人士。以次来表达酒店对员工的关爱，提升酒店的企业文化和员工对酒店的凝聚力。
16、国庆节营销计划（10月1日）
以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
17、圣诞节营销计划（12月24—— 12月25日）
以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。
18、元旦营销计划
举办元旦文艺联欢晚会，邀请各界知名人士及会员参加，加强与他们的沟通，巩固客户的忠诚度。并加强会员卡的销售工作，并告知我们的下一年度的计划，会推出哪些产品及优惠措施。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
19、春节营销计划
春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。同时推出“年货”系列。以此来带动酒店的经济收入。
20、元宵节营销计划。
元宵节期间搞优惠大酬宾活动，以洗浴、美容、美发、美体为主。邀请各界知名人士及会员参加，搞一台大型的猜灯谜文艺晚会，互动点歌，互送祝福等活动；组建一只文艺宣传队，到各个社区、机关、单位搞义演活动〈秧歌、舞狮、舞龙、高跷、舞蹈等〉，借此扩大酒店的知名度及社会影响，提高酒店的美誉度。会员免费吃元宵。消费送大奖，幸运大抽奖活动。并加强会员卡、洗浴年卡、健身卡、美容卡的优惠销售工作，发展新客户、维护老客户，巩固客户的忠诚度。借助媒体宣传，扩大社会影响，提高公司的知名度、美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
21、店庆营销计划
以酒店5.28日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优惠促销活动。如：赠送酒店周年纪念品，优惠券，赠品等。
推荐第6篇：年度文体活动方案 全年计划
2008年度文体活动方案
了丰富广大员工的业余生活，弘扬东糖文化，倡导广大员工健康向上的生活方式，特在本年度内安排举办拔河、地掷球、四人足球、羽毛球、乒乓球、篮球等多项文体活动。具体的活动安排如下：
一、活动组织架构：
为了切实做好本次系列活动的各项工作安排，特成立系列活动工作领导小组、单项活动组织小组和裁判小组，具体架构如下：
工作领导小组组长：史总；
工作领导小组副组长：付鸿博，李伟；
工作领导小组成员：全公司员工
单项活动组织小组由各分项活动负责人负责 ，主要工作向活动工作领导小组负责，并对裁判小组进行监督。裁判小组由各项活动具有裁判资格人员担任。
二、活动内容及安排：
1、拔河比赛：不设男女分组，由各分会组队参赛，每个分会参赛队数不限。比赛时间初步安排在四月份举行，比赛地点设在基地大巴停车场；
2、地掷球比赛：不设男女分组，由各分会组队参赛，每个分会参赛队数不限。比赛时间初步安排在五月份举行，比赛地点设在基地地掷球场；
3、四人足球比赛：由各分会组队参赛，每个分会参赛队数不限。比赛时间初步安排在七月份，比赛地点设在基地大巴停车场西半部分或基地新篮球场；
4、羽毛球比赛：主要设男子单打、男子双打、女子单打、混合双打四个项目的比赛，由各分会组队报名参赛，全部进行单项比赛，不进行团体赛。如果单项参赛人员少于8人（对）则取消该项目的比赛。比赛时间初步安排在八月份，比赛地点设在基地餐厅四楼羽毛球场；
5、乒乓球比赛：主要设男子单打和女子单打两个项目的比赛，由各分会组队报名参赛，全部进行单项比赛，不进行团体赛。如果单项参赛人员少于8人（对）则取消该项目的比赛。比赛时间初步安排在九月份，比赛地点设在基地餐厅四楼羽毛球场；
6、篮球比赛：各工会分会根据自身实际情况组队参加，每个分会参赛队数不限。比赛时间初步安排在十月份，比赛地点设在基地新篮球场；
以上为本年度文体活动的初步安排。各分会应根据各单位生产情况，合理安排各项目的参赛人员，做到合理安排，生产活动两不误。本方案提交集团公司工会委员会讨论后通过。
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酒店全年营销计划方案
1、情人节营销计划。（2月14日）
情人节营销背景：2.14情人节是一个典型的西方节日，但今年来已经成为我国青年人热捧的节日，其流行程度超过了我国传统的七夕情人节。这样一来，2.14情人节便成了春节以后的第一个消费高峰。根据情人节的节日特点，我们将此次目标受众定位于20~40岁中高端人群。借此机会，采取一些营销手段来博得中青年消费群体的青睐，可以扩大我们的市场份额，提高竞争力。 （1） 借助媒介，加大宣传。
*以“纪念爱情”为主题的短信群发，将具体的优惠详情告知顾客，刺激消费。
*情人节广告文字：“拥有你，我此生有幸；珍惜你，我毕生力行。爱她就带她来9号温泉公舘。”在各合作媒介上做前期宣传。 （2）主打浪漫温馨主题，深入人心。
*客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。前10对预定的情侣（夫妻）免收东北风艺舞台门票费用。
*设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。参与的情侣将有机会获得幸运抽奖机会。
2、五一国际劳动节营销计划。（5月1日） 劳动节营销背景：“五一劳动节”是中国的传统和重要节日，是人们放松娱乐、集中消费、交流情感的旺季，抓住这个黄金时期，可以有效地提升公舘的市场竞争力，带来可观的经济效益。
（1）五一的餐饮节日商机是很明显的，有很多的婚宴、寿宴、家庭宴请等都会选择在这一时间段举办：一是处在小长假期间，亲朋好友难得聚会；二是正处于春暖话开时节，踏春、旅游需求旺盛，旅游的流动消费也会给餐饮市场带来不小的空间。借此机会以餐饮为主题，推出五一美食三天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
（2）作为服务行业，服务的态度和细节很重要，它体现了一个餐厅的态度，每一个人都喜欢被尊重，被关注，优质的服务能够征服消费者的心，让消费都牢牢记住你。所以在为客人提供服务时，要做好服务人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等。
（3）发动赠品攻势，提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。另：赠品要与公舘的品牌风格相应。
3、母亲节营销计划。（5月的第二个周日）
母亲节营销背景：提醒目标消费者关注“母亲节”，引发其对“母亲节”的一系列感恩、庆祝活动。以情动人才能深入人心，营造温馨舒适的母亲节消费氛围，使“9号温泉公舘”深入目标消费者的情感深处，从而提高企业知名度，树立良好的企业社会形象，随之为企业带来可观的经济效益。
（1）“母亲节”亲情短信群发。母亲节前夕，以“9号温泉公舘”的名义，向各营业部门的会员发送母亲节温馨问候短信，提醒大家母亲节的到来和节日意义，以情感交流打动每个人。
（2）争取首位效应，制造社会热门话题。评选最优秀的母亲活动，前十名有不同的奖励。邀请优秀母亲到酒店参观并入住酒店，以次来表达酒店对员工劳动成果的肯定，以此说明酒店的员工对母亲的尊敬、崇拜。可以在顾客心中留下“9号公舘让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
（3）母亲节自助盛宴，餐饮部推出母亲节自助美食，让子女们以特别的方式表达对母亲的爱。享用自助餐的每个家庭，可享受由糕点师诚意烤制的小蛋糕，还可以获得一份特制的母亲节礼品（可考虑康乃馨花束、精美木梳），让这个难忘的温馨时刻，一直保留在母亲的心中。
4、父亲节营销计划。（6月的第三个星期日）
父亲节营销背景：对于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义。父爱虽然鲜少表达、疏于张扬，但却巍峨持重，故而被人称为“父爱如山”。值此父亲节来临之际，9号温泉公舘特举办节日大酬宾活动，通过此活动让顾客留下许多美好、温馨的回忆，加深顾客对9号温泉公舘的认识，同时赢得人心。 （1）以“致我最敬爱的父亲”为主题，做一期有奖征文活动，获奖作品将免费刊登在媒体上。并举办以“父亲”为主题的一台诗歌文艺晚会。并评选出最优秀的文章，前十名分别有不同的奖励。
（2）水疗汇让父亲永葆健康。父亲节，孝顺的儿女们为了表达自己对父亲的爱，除了为父亲精心准备礼物之外，还需要关注父亲的健康。借此契机，水疗汇推出“感恩父爱”的主题优惠活动，为父辈们献上一份薄礼。
*生发护理优惠，呵护父亲的头发，让他们少一些白发，多一些健康的黑发。
*养生保健类的按摩也可做出适当优惠，我们放“价”只为给劳碌父亲的疲惫身心放一个“假”。
（3）为父亲唱赞歌。演艺厅可为贵宾提供父亲节点歌献唱活动，例如：《父亲》、《懂你》、《父爱如山》等。
（4）自助美味感恩父爱。不少人会因为父亲节该送父亲什么礼物而发愁。可以在父亲节请父亲吃一顿大餐，用美食来表达对父亲默默爱。60岁以上老人凭有效证件享受自助餐5折优惠。
（5）父亲节当天，用信封向VIP客人赠予父亲节贺卡、客房体验券等。开设父亲节特价房：X元/晚，要求在6月14号前预订。
5、七一党的生日营销计划。（7月1日）
以“党的生日”为主题，庆祝中国共产党成立82周年，举办大型的文艺演出活动，并给予被评为“优秀的共产党员”的同志免费提供洗浴门票及节日礼品。此次活动需政府配合。以获得免费的新闻宣传。以此扩大社会影响，提高公司的美誉度。从而提升酒店的社会形象，酒店的社会形象良好，随之会给酒店带来可观的经济效益。
6、八一建军节营销计划。（8月1日）
建军节营销背景：为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，公舘以自己特有的方式回馈军人客户群体，让他们在属于自己的节日里感受到社会对他们的关爱，同时提高了公舘的美誉。
（1）以“军人”为主题，以庆祝中国人民解放军建军为契机，举办大型慰问武警战士活动，如消防支队，通过赠送物品或提供厨师上门服务等活动。
（2）客房方面，活动期间，凡军人凭相关有效证件，入住客房一律享受5折惊喜；一次性客房消费10间以上，赠送豪华标间1间；活动期间过生日的客人，凭本人身份证入住豪华房间可享受惊喜价X元/间。
（3）餐饮方面，军人将享受到以下优惠：活动期间，自助餐五折优惠。演艺厅观看演出免费赠送水果拼盘一份。
7、七七中国情人节营销计划。（农历七月初七）
七夕营销背景：七夕是“中国的情人节”，因为节日的定位使它具备文化性，如何吸引目标群的关注成了节日的重中之重。根据情人节的节日特点，我们将此次目标受众定位于20~40岁中高端人群。借此机会，采取一些营销手段来博得中青年消费群体的青睐，可以扩大我们的市场份额，提高竞争力。
（1）用创意十足的活动主题引爆市场。 *新奇抽奖：每消费一次便可获得一次抽奖机会，抽奖盒内放置A—Z的24个字母，抽出来的字母所拼成的单词，如：cash（现金）便可获得返现机会；gift（礼物）便可获得精美礼品一份。 *20~40岁单身群体——“穿越七夕夜.忽然遇见你”大型单身交友派对：凡是单身人群均可参加9号公舘举办的城市大型单身交友派对，以高水准的交友对象、人文浪漫的餐厅氛围、极具创意趣味的活动环节，为你寻找完美伴侣提供最舒适浪漫的平台与空间。凡活动当天交友成功者均可享受餐饮5折优惠。(具体折扣由餐厅视情况而定) *20~40岁夫妻、情侣群体——“穿越七夕夜.浪漫回味年”情侣主题派对：只要你身边有伴侣，均可参加七夕情侣主题派对，凡是夫妻、情侣在七夕当天到9号温泉公舘消费，均可获得东北风艺舞台免门票优惠券一张。凡是七夕当天为结婚纪念日（以阴历为准）的顾客，只要你敢于讲述你们的浪漫爱情故事，则均可享受自助餐提供的免费情侣套餐一份。
（2）用看得见的折扣优惠吸引更多目标人群关注。
*推出“你是我的玫瑰，你是我的花”专题活动。凡情人节当日来店消费女性顾客，均可免费获得新鲜玫瑰花一支。
*情人节期间，针对来水疗汇消费的新婚夫妇，可提供适当的优惠折扣。
8、中秋节营销计划。（农历八月十五）
中秋节营销背景：农历八月十五中秋节是我国传统节日，被赋予浓郁的“家和、团圆”概念，人们借中秋假日一家团聚，品月饼、赏明月、吃团圆饭，共享天伦之乐。同时中秋夜市仅次于春节的一大消费高峰，是走亲访友礼尚往来的集中时期。期间以多样的促销活动形式来抓住中秋消费时机是此次节日营销的关键。借此扩大社会影响，提高公司的美誉度。
营销主题：花好月圆，情满中秋
（1）举杯邀月庆中秋。以“迎中秋、庆团圆”为主题，举办歌舞冷餐酒会来答谢酒店重要客户，以次来维护酒店与客户的关系。
（2）合家团圆，共享绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
（3）全中秋佳节，美味共享。家共享佳节天伦之乐，节日当天，父母陪同，同行的一位幼童可以免费享用自助晚餐。推出中秋团圆宴，每桌送水果盘、月饼一份。
（4）依照往年管理，继续推出9号温泉公舘中秋月饼系列，店内增设定量小份额的免费品尝月饼，借此大力促销中秋礼包等。 （5）中秋期间客房推出中秋特色情侣套件“月满西楼”、“花好月圆”、“千里婵娟”等，凡入住者送香槟一瓶。连续住三晚，赠送演艺免门票优惠券3张；连续住五晚，赠送自助餐券1张，棋牌室消费券1张；连续入住一周，赠送自助餐券2张，棋牌室消费券2张。
9、重阳节营销计划。（农历九月初九）
重阳节营销背景：重阳节是我国赏菊敬老，送温馨享健康的传统节日，同时也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合饥宥乐的角度进行活动策划的。相信能够为公舘带来滚滚客流，尽可能的提升销售额。
（1）“九九重阳登高处，每逢佳节倍思亲。”以“思乡”为主题，针对离家在外的员工，搞一次郊游活动，公舘给你家的温暖，以此来表达公舘对基层员工的关怀呵护，提升酒店的企业文化和员工的凝聚力。
（2）“情暖金秋”老年点餐特卖。
*餐厅准备好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣优惠。
*重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。
*重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
*当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。
*举办“百叟宴”。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”（仅限100人），额满为止。
10、国庆节营销计划。（10月1日）
国庆营销背景：国庆黄金假期是一年一度消费热潮高涨的绝佳促销时期，以文化营销与氛围营销为铺垫，以国庆举国欢庆为契机，配合大手笔大力度的营销活动来全方位地回馈广大贵宾，充分展现出佳节同乐、社会和谐的大好局面。通过实实在在的优惠，酬谢广大消费者的厚爱与支持，同时为企业带来利润。
（1）入住有礼。入住9号精品酒店可享受9折优惠，提前预订者前十名，有机会获得额外惊喜。
（2）用餐有惊喜。国庆期间，餐饮推出革命套餐“重温长征味道”，主打原生态绿色保健食品。以餐饮为主题，推出十一美食七天乐，来酒店用餐，天天有惊喜，天天有优惠。依次来提升长假期间餐厅上座率。同时加大与旅行社的合作，争取更多的旅行团队。
（3）歌舞升平，国庆有礼。节日期间凡在夜总会消费均可享受八八折优惠。期间，康乐项目均可享受八八折优惠。 （4）宣传方式：短信问候，推荐优惠；微博传达，促进营销；携手旅游网站，吸引游客；时尚团购，优惠共享。
11、圣诞节营销计划。（12月24 日、12月25日） 圣诞节营销背景：在中国，酒店在早几年就开始举办圣诞节促销活动，洋节的氛围一年比一年浓郁，圣诞节促销活动的普及化，一方面表明伴随着全球化的浪潮和开放观念的深化，越来越多的人把过洋节纳入到自己的生活内容中；另一方面，也说明了打造注意力经济，吸引公众的眼球正成为各行业的共识。平安夜、圣诞节、元旦三个节日连接在一起将是一个充满商机的大好时机，可以通过通过大力度的宣传和恰当的营销方式来巩固老客户，挖掘潜在客户。
（1）以圣诞节为主体，举办圣诞节狂欢文艺晚会.推出集餐饮、客房，康乐为一体圣诞套票系列。通过强有力的销售措施，以此来提升酒店的经济收入。
（2）幸运大抽奖。分别在演艺厅、餐饮部举行幸运抽奖，以丰厚的礼品酬谢贵宾。
（3）假面派对舞会。引导年轻一族的消费意识。
（4）节日期间，推出圣诞祝福套房，房间配置白色烛光，播放祝福音乐，营造出幽静想和、浪漫温馨的情调和气氛。
（5）餐饮部推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。厨房设计出圣诞节菜肴，菜肴内容包括：冷热开胃小吃、正餐、软饮料（果汁、香槟塔）无限畅饮、火鸡2～3只限量供应、蛋糕点心羹粥类。冷热开胃小吃和蛋糕点心可以适当的多一些，正餐少一些。
（6）娱乐部门在圣诞期间可以有针对性地打一定的折扣，以便刺激消费。
12、春节营销计划。
春节营销背景：中国的传统节日春节将近，而今越来越多的人趋向于在酒店吃年夜饭，方便快捷又美味。如何做好春节的营销已经成为许多酒店的重要工作之一。酒店在面对着第三产业服务行业竞争形势，如何把握好营销攻关，为酒店创造更多效益，使酒店的营销营业进入了良性循环成为了营销活动最主要目的。
（1）春节期间以餐饮为主题，推出餐饮+客房为主的套餐系列，消费送大奖，幸运大抽奖活动。
（2）餐饮部推出“年货”系列，譬如内部出品的“东北老妈饺子”、“汤圆”等，以此来带动酒店的经济收入。
（3）春节恰逢隆冬时节，而冬季是滋补的好时候，自助餐建议引进高档营养滋补菜品，供客人选择食用。
（4）如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相关信息。
13、店庆营销计划。
店庆营销背景：服务行业的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，企业才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这恰逢X周年店庆到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合。
（1）“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
（2）召开内部员工动员大会，服务人员之间开展“服务大比武”竞赛，在员工宣传栏设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖励。
（3）以公舘X月X日店庆为主题，推出以酒店餐饮，客房，康乐为主题的系列优惠促销活动。如：赠送公舘周年纪念品，优惠券，赠品等。
（4）内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。 *在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
*征文比赛。内部员工征文：“我的选择——9号温泉公舘” 具体要求：题材围绕9号温泉公舘所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
*成本节约比赛。通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
（5）店庆现场布置
*所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等
*店庆时酒店外观：
氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“X周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。
*店内景观：
服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光明亮柔和；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠送纪念品。让顾客自始至终享受到9号温泉公舘一流的服务，留下美好的记忆。
推荐第8篇：全年计划
2015年全年计划
2015年度企划工作总体指导思想是：以“建立强有力的营销团队为主要思想工作”、“初步建立民油企业品牌”为中心。
建立、完善、规范企业内部的管理机制，加强企业文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供营销思路，实现公司的跨越式发展。
1、在2014年，通过多种方式和渠道，我们初步建立了公司的整体架构，在推广手段上做到创新、高效，为以后企业发展奠定基础。
2、2015年营销企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；
3、2015年营销中心为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径，企划配合营销部把销售做好。市场宣传形象具有很强的行业特色，提高全体员工的企业认同感，协助营销部逐步完成2015年年度销售任务；
4、根据2015年季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的营销计划，并按照石家庄市市民对消费观念的认知进行促销强度的区分，每月对应的促销活动类型推介：
2015年营销政策：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如条幅、短信、DM、店内海报、促销产品等各种综合性宣传手段。
例行性促销：可根据需求临时制定，主要是针对季节性不同而随时更新，产品上市等需求加以运作。如淡季推出“抽奖活动”、“促销关怀奖品活动”“积分兑换活动”等。
竞争性促销，主要针对竞争对手所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合 “积分会员”与商家联盟以及自建网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
7、宣传、公益活动计划：宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3·15消费者日、同行交流会等）和例行性宣传；公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次公益活动，费用2000元左右。
8、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。（可通过媒体置换形式进行广告宣传）。
9、加强企业文化渲染：规范各种明示牌的内容和悬挂。增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。节假日主题促销活动做文字介绍。介绍生活中养护车辆的小常识。
10、建立客户档案系统，并且加强对客户的管理。
2015年节假日营销策划提案
1、消费者权益日 3月15日活动目的：提升品牌口碑。 活动形式：
（1）、请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传 （2）、油站安全工序，服务操作卫生，加油员安全操作 （3）、网络媒体进行软文报道，品牌以及口碑提升。
2、清明节 4月5日 活动主题： “爱行天下”回家祭祖特价活动
活动方式：短信群发、店内形象宣传
3、劳动节 5月1日 活动主题：五一全家福套餐
为回报消费者，5月1日— 5月3日活动期间，特推出“精品套餐、百姓价格”的三款套餐：办卡+旅游+车养护 活动形式：
1、广告宣传：利用短信群发进行宣传，发布特价信息，提高人气；
2、短信打折券；进站凭短信可以享受9.5折或者立减30元活动。
3、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送会员卡。
4、母亲节 （5月份的第2个周日） 活动目的：
主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，我们借以母亲节这个活动氛围，充分渲染关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们的社会责任感，提高形象的营销目标。 活动主题：
真情交织亲情，感恩母亲！
母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享受一次全家坐车旅行的机会，慰劳母亲，爱母亲！
5、儿童节 6月1日 活动主题： 欢乐童年 精彩无限 活动形式：
（1）、5月28日——6月1日期间，凡在儿童节当天，来油站加油立即获赠“1+1”优惠活动
（2）、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来油站加油，均可免费获赠汽水一瓶。
6、端午节（6月23日）活动目的：
值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升知名度，调动各档次消费者潜力；增进顾客对我们的忠诚度，信任度。 活动形式：
1、端午节特价套餐。推出特价套餐，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。相关的配套促销，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高的收益。
7、教师节 9月10日
活动目的： 感恩老师，十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情
8、中秋（9月30日）国庆（10月1日） 双节庆 活动目的：在欢乐的国庆节中推广购卡销售，主打“喜”字。 活动形式：大型抽奖活动“快来拿走你的幸运喜”
喜迎国庆倾情优惠活动，还将在活动期间陆续推出赠送加油优惠券、公司提供的优惠券、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠促销活动。加油消费满2000元送面额300元的等值月饼一盒。
9、情人节 2月14日 活动主题: 爱与你同在
活动形式：亲情瞬间，永恒纪念，设立“情人会员卡”，在上面写上爱的挚言。
12、元宵节 正月十五 活动主题: 走亲访友、缘来有礼 活动形式：
1、消费达300元赠送元宵汤圆一袋。
2、积分达到1000元兑换汤圆一袋。
以上各方案提前每个月出细案。提前半月筹备各项工具及培训人员。提前一周开始模拟训练。活动完成一周以后各个部门总结，并总结经验出总结报告。
推荐第9篇：全年计划
2010年站前社区工作计划
站前社区2010年的各项工作，将紧紧围绕办事处党工委提出的“一个中心、两个提高、三支队伍、四大工程”的总体目标开展工作，力争使新的一年里社区各项工作提高到一个新的高度。
一、经济工作
2010年，是我区的招商引资项目年，我社区将紧紧围绕经济建设这个中心，把经济工作作为社区创建工作的保障，在做好招商引资工作的同时，积极发挥主观能动性，推动社区经济的发展，增强辖区经济实力。我们将从以下几个方面着手开展2010年社区经济工作。
1、做好招商引资，进一步增强社区经济实力。
我社区将在新的一年里，在做好招商引资工作的同时，在社区资源有限的情况下，注重发展站前经济，寻找新的经济增长点，力争为全区经济持续稳定增长出一份力。
2、挖掘辖区资源，加快社区建设步伐。
社区居委会将进一步发挥辖区单位、共建单位的资源优势，通过结对共建，积极开展共建活动，以此带动社区经济的发展。
3、创新服务理念，积极服务辖区企业。
社区将在经济普查工作的基础上，根据辖区企业的实际情况，创新服务理念，切实服务社区企业。通过对辖区单位
的服务，进一步解了辖区单位的情况，寻找企业服务的着眼点，达到因良好的服务而吸引辖区单位主动参与到社区文明创建工作。
二、党的建设工作
2010年站前社区的党建工作将充分发挥党员教育基地作用，继续加强以党员教育管理为主，以服务广大党员为辅的社区党建工作机制。
1、继续加强社区“三会一课”制度。
坚持学习，是我们站前社区长期以来抓党员思想教育的重要手段，社区在2010年还将继续加强党员的思想教育工作，做到每月组织党员学习雷打不动。针对不同层面党员、群众的需求，将定期和不定期地分类举办政治理论、就业技能、法律法规等各类课程。
2、继续开展“党群连心工程”。
社区本着“想群众之所想，急群众之所急”，服务于广大党员、居民群众，加强党员服务中心建设。社区党员服务中心从服务党员和关爱党员的设计初衷出发，以“服务党员、服务群众”为理念，党员服务中心全部实行社会化、敞开式管理，所有的活动设施向党员、群众开放。
3、抓好“五好”党支部的创建工作
按照《五好党支部评选条件》，对照“思想建设好、组织建设好、作风建设好、制度建设好、战斗堡垒作用好”等五个
方面的标准，建设“五好党支部”，确保党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用得到充分发挥。
4、继续做好非公党建工作
随着经济社会的改革发展，“两新”组织党的工作难以全面覆盖，基层党建面临多重困境——基层单位缺少党的活动阵地，流动党员缺少有效的教育管理手段，社区在新的一年里将继续加强辖区内非公党建建设，以确保浓厚的党内关心爱护氛围，使党员联系服务群众有有效的载体。
5、继续组织好党员志愿者队伍
规范社区党员志愿者队伍建设，加强党员志愿者队伍服务居民群众的本领，要使党员志愿行动深入社区每一角落，除了党员干部的自觉参与外，还需要宣传发动和骨干带动。将重大节日前夕活动与日常活动相结合，开展\"我为大家献爱心活动\"、\"党员奉献日活动\"，让服务充满亲情化。
三、精神文明工作
2010年，是我市创建全国文明城市的关键一年，我社区将结合社区实际积极做好“创城”工作。
1、积极创造浓厚社区文化氛围，全面推进社区各项事业
利用社区文艺活动队带动社区居民群众，搭建每个单位、每个市民都能参与的活动舞台，全年组织举办3场以上辖区单位、居民群众参与的文艺汇演，完善文体队伍，做到
周有广场文体演出、季有楼院文体娱乐，年有辖区广场文化活动；社区党组织要组织居民群众广泛开展丰富多彩、健康有益的文化、体育活动，大力倡导科学、文明、健康的生活方式，提高社区居民群众的思想道德素质和科学文化素质，增强居民对社区的认同感、归属感。
2、积极开展“我们的节日”主题活动。
社区利用清明、端午、重阳等“我们的节日”，开展群众喜闻乐见的主题活动，加深群众对我国传统节日的了解。
3、积极开展“全民读书活动”
4月23日为“世界读书日”，社区将以此为契机，将4月份定为社区“全民读书月”， 开展送书进社区活动，或组织居民群众到市图书馆开展读书活动，倡导读一本好书，营造读书氛围，并在社区图书室醒目位置悬挂横幅：“倡导全民读书、建设阅读社会”、“享受阅读快乐、提高生命质量” ，征集居民在读书方面的诗词，提升社区文化品味。
4、“迎世博 讲科学 爱生活”
今年5月1日世博会在我国的上海即将开幕了，为了使辖区的居民更深的了解我们身边的“世博会”，社区将以“迎世博 讲科学 爱生活”为主题，召开专题讲座，并以此开展系列活动，使广大党员居民深刻了解我们的世博会。
5、积极举办社区第二届“邻里节”活动
在8月份，社区将继续举办第二届社区“邻里节”活动，
届时，社区将结合“光彩在家园”活动一并开展，集社区内党员、居民欢聚一堂，共同庆祝社区居民们自己的节日。
在新的一年里，根据所制定的工作计划，我们将不断探索，弥补不足，创新工作思路，使社区各项工作更上一个新台阶。
站前社区
2010年4月19日
推荐第10篇：1313201班团日活动全年计划
1313201班2014年团日活动全年计划
为了响应学校团委在各院班团组织中继续深入开展“我的中国梦”系列主题团日活动的决定，我1313201班团支部将在2014年3到11月，围绕“我的中国梦”这一主题，积极开展各类团日活动。以下是我团支部的全年计划：
志愿服务，学会感恩 ..........................1
清明扫墓，缅怀英灵 ..........................1
骑行踏青，低碳环保 ..........................1
爱满工大，关爱孤儿 ..........................2
品读书香，畅享人生 ..........................2
爱国观影，扬我豪情 ..........................
2志愿服务，学会感恩
培养学生的感恩意识，让学生懂得自己的成长离不开老师、家长的付出，社会的关爱与扶持，懂得人与人之间要相互扶持，对别人为自己的付出知道感恩。通过清扫教学楼这种简单的方式，培养大学生的责任意识与感恩。
清明扫墓，缅怀英灵
让当代大学生铭记清明节是中华民族传统节日，继承这一传统文化习俗，不忘当年烈士拼搏奋斗伟大精神，更好地让当代大学生接受革命传统教育，培养爱国主义精神。引导广大青年学生树立正确的世界观、人生观、价值观，促进我班精神文明建设。
骑行踏青，低碳环保
全班同学骑自行车低碳出行，踏青，从学校出发，经由环海路到小石岛，再到威海公园，宣传低碳，环保。通过本次活动，增强人们的环
保意识，低碳意识，让低碳深入人心，在以后的生活中时刻不忘环保低碳，从小事做起，共创低碳绿色家园。另外，让同学们意识到运动的重要性，以后多运动强身健体，更好的创建和谐社会。
爱满工大，关爱孤儿
让孩子们欢度六月儿童月，高兴快乐的玩耍。在生活上帮助孩子们成长，让孩子们切身感受到生活，体会其中的乐趣，早日长大成材。 帮助孩子们完成不会的学业，提高孩子们的学习成绩。提高大学生的社会实践能力，为其将理论和实践活动结合提供平台。 培养大学生吃苦耐劳的精神和服务社会的意识，提高其团队合作能力。
品读书香，畅享人生
让同学们充分利用假期时间，读本足以影响世界观、价值观和人生观的好书，在读书的过程中提高文化素养和精神境界，学会对不同类型的书的鉴别。在分享会上，分享读书的心得体会，交换读书笔记，相互赠送书签等。在提高大家的素养的同时增进团员间的交流，方便今后团日活动的开展。
爱国观影，扬我豪情
挑选爱国纪录片一部，如《光辉》或《信仰》组织全班同学集体观看。让同学们了解祖国伟大复兴的必要性，以及近些年祖国取得的举世瞩目的成绩。了解共产党发展历史。增强爱国主义热情，铭记自己的历史使命和民族责任，并以自己的爱国热忱为动力源泉为大学生活添加动力。
第11篇：质量安全年活动方案
中铁十五局集团第一工程有限公司 省道304线沙县官庄至金沙园公路工程C标段
质量安全年 活动方案
中铁十五局集团第一工程有限公司
省道304线沙县官庄至金沙园公路工程C标项目经理部
2012年5月
省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司
质量安全年活动方案
为全面贯彻落实福建省交通运输厅关于开展公路水运工程 “质量和安全年”活动要求，切实提高我标段质量安全管理水平，根据相关上级部门的指示精神，并结合我项目的实际情况，制定相应的活动方案。
一、指导思想
以科学发展观为统领，以工程质量安全管理为中心，以以现代工程管理、标准化建设为手段，以“质量是工程的生命”“安全第一，预防为主，综合治理”为活动开展的指导思想。立足提高质量、保障安全、调整结构，大力实施以质取胜战略，努力营造关心质量、重视安全的施工环境，加强质量和安全监管，提高技术保障能力，全面提升项目的质量和安全总体水平，促进我部质量安全工作又好又快发展，使“质量安全年”成为我部安全质量工作打基础、作贡献、树形象之年。
二、工作目标
通过开展“质量安全年”活动，全面提高人员质量安全责任，使参建人员主体作用进一步发挥；全项目质量安全观念不断增强，有利于质量安全进步的环境氛围进一步形成；项目质量保证体系和监管体系进一步健全，力争杜绝重大产品质量安全事故发生；产品质量总体水平进一步提升，省局、业主和监理对质量安全的满意度明显提高等。
（1）工程质量目标：分项、分部、单位工程合格率100%，其中85%的分项工程质量评定得分高于90分。
2 省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司
（2）安全管理目标：在完善规章制度、推进责任落实的基础上，确保零死亡率，重伤控制在0.1‰，轻伤控制在3‰。
三、主要内容
（一）积极营造重视质量安全的施工氛围
1.大力宣传党和国家关于质量工作的方针政策。宣传质量提升对于我部实现跨越式发展的重大意义；宣传质量法律法规和有关知识；宣传质量安全为推动社会、经济发展，维护项目利益积极作为、不懈努力的正面形象；宣传“质量安全年”的活动成效，树立一个有社会责任感、讲诚信、质量好的典型项目；
2.组织丰富多彩的宣教活动。积极开展质量法律知识进施工队、进班组活动，着力提高广大参建队伍的质量安全法制意识；面向基层人员开展质量安全宣讲，举办质量知识竞赛、有奖问答等施工人员喜闻乐见的宣传活动，提高员工和工人参与的积极性。
3.充分发挥舆论引导和监督作用。利用板报、项目简报、监督信箱等监督手段，加强监督报道，开设专题栏目，组织质量征文活动，建立“质量安全年”专题信息交流平台，通过各种宣传手段，扩大群众的参与规模。
（二）全面加强工程在建项目质量安全监管
1.进一步完善施工准入制度，充分发挥项目自身的各项监督措施的作用，对施工班组资质等涉及工程质量安全的重点，进一步严格准入条件，严格进行进场准入审查和管理，严把准入关。在受理审查过程中严格执行国家产业政策，对涉及淘汰和限制的生产能力和工艺严格进行把关。积极贯彻有关质量安全法规和标准，把日常监督检查和专项检查等监管措施落到实处，确保施工行为逐步规范，工程安全质量水平稳步提高。
3 省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司
2.加强施工过程中落实质量安全责任的监管。建立和完善质量安全保证体系，完善并落实原材料进场和工程竣工检验制度、施工过程质量控制制度，将施工中的质量安全责任落实到每一道生产环节和关键岗位。完善质量监管体系建设，总结推广典型和重点施工项目的监管工作，强化施工和管理过程质量安全责任的落实。
3.建立长效机制，加强产品质量安全风险监控工作。建立风险信息收集、研究与判断、预警和处置工作机制，利用日常监管、实验室检测等环节收集风险信息，加强组织领导，明确工作职责，建立专业检测队伍，不断提高工程质量安全风险监控、快速反应和应急处置的能力和水平，做到早发现、早研判、早预警、早处置。 4.围绕监管重点，加大监督抽查力度。科学制定监督抽查计划，围绕隧道、爆破、路基等，突出紧扣危险较大、难度较高和质量状况不稳定的工程，突出涉及安全、健康、节能、环保等的关键项目，突出抽查质量问题多、质量不稳定的项目和存在共性质量问题的重点项目，加大监督抽查的覆盖面，增加抽查频次。加大监督抽查后处理力度。定期公布项目监督抽查结果，对质量问题严重的施工项目予以处罚。跟踪现场整改效果，举办质量安全分析会，帮助查找问题，促进施工质量安全管理水平不断提高。
（三）认真组织开展专项整治行动
1.组织开展重点施工项目集中整治行动。对施工现场开展大检查，督促做好质量安全控制，落实施工主体责任。对重点产品开展大检查，建立风险预警和快速反应机制，落实风险防范措施。以桥梁和隧道等较大工程为重点开展集中整治。对重点施工项目和班组开展大检查，建立重点施工项目整治机制，协助工区和班组落实领导责任。对隐患区域、隐患部位开展清查，摸清状况，积极向现场技术员和施工班组提出整治要求，制定整治方案，落实各方责任。
4 省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司
2.组织开展春冬两季施工质量安全专项检查。围绕工程建设“安全、优质、高效”的总体要求，组织开展“进现场、入班组、抽百样”质量安全检查行动，突出检查混凝土浇筑、火工用品、钢筋作业、隧道开挖支护等重点项目，重点检查安全防护用品不足、掺杂掺假、以次充好、无证作业、标识和材料欺诈等违规行为，严厉查办偷工减料及“三违作业”。
3.组织开展材料专项执法检查。以机料部为主体，质检、安全部门配合。对钢材、水泥及其制品、电线电缆、涂料、人造板等产品为重点组织开展专项检查。严厉打击产品不合格和违反国家强制性标准的违规行为，防止劣质建材、有毒有害材料流入工程。
4.组织开展特种设备安全监察专项整治。一是开展起重机械、压力容器元件专项整治工作。打击无证操作、无证安装、无证改造和无证修理行为。加强混凝土搅拌站、二衬台车、起重设备等重点工程起重机械的监管，督促起重机械使用人和管理单位落实安全责任。二是开展考核机制。建立健全考核工作内部监督约束机制，实现作业人员考核合格上岗工作的落实。加强对作业人员的监督管理，打击无证、假证作业行为。
（四）以质量安全活动为载体，全面推进质量安全服务工作 1.深入推进技术标准发展战略，提升标准化工作服务科学发展的有效性和贡献率。充分发挥项目技术标准平台的作用，为施工提高技术创新能力，加快工程质量安全建设，提高工程质量水平和科学管理水平，应对技术壁垒，准确、及时地提供标准信息服务。突出抓好工程标准体系建设，提升企业标准化管理水平。加强标准宣贯和标准实施情况的监督检查，确保强制性标准的贯彻实施。
5 省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司
2.认真开展质量安全检验测试。充分发挥检测技术队伍的作用，为工程提升质量检测能力，提高检测技术水平，严格质量把关，预防质量安全风险，提供周到、高水平的检测技术服务。
3.大力开展质量培训教育活动。充分发挥项目部在质量安全方面的整体作用，积极组织各方面力量，广泛开展质量法制、质量管理、标准、计量、认证、检测技术等知识的培训教育，提高项目员工质量法制意识和质量管理水平。组织质量检测人员深入基层指导和开展质量工作。积极介绍、推行先进的质量管理方法，开展咨询服务，进行技术攻关，努力帮助施工现场解决突出质量问题。
（五）着力抓好质量保障基础建设工作
1.加强质量安全建设。加快相关质量安全管理制度的制修订速度，深入开展项目质量法制教育，加强专业队伍建设，改进和充实检验检测装备，提高检测人员综合素质和工作水平。
2.加强标准化工作。着力实施标准化工程建设步伐、进一步完善标准化建设管理体系，建设“平安工地”，加快重点领域的标准化建设，健全我部质量安全标准体系；加快采用先进标准的步伐，提高标准质量水平；加强“一析二控三必备”落寞、落实；加强对标准实施的监督，加快技术标准平台建设。加强标准化基础研究，着力完善检测方法标准体系，严格按有关标准进行施工。
3.持续开展工程质量通病治理。结合本项目实际，制定涵盖路基、路面、隧道等内容的《质量通病预防与控制措施》手册，在全员进行质量意识教育，并在每道工序开始之前对班组进行着重的交底与跟踪。
4．持续开展工程质量“创新、创优、创品牌”活动。我部将通过采用新技术、新材料、新工艺、新设备，优化施工方案，改进施工工艺，通过改善外部工作环境，优化内部管理，实现施工工艺创新、管
6 省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司
理创新和制度创新，为提高工程质量服务；通过强化各项工程措施和管理措施，加强标准化施工、规范化管理以及精细化管理，确保各分项、分部、单位工程质量优良，争创优质工程；通过创新、创优活动，突出队伍特长，突出工程施工与企业管理专业优势，突出企业特色，打造企业专业品牌、工程优质品牌。
5.着力提升检验检测水平。制定质量安全中长期发展规划，推动一批急需发展的项目。组织有关方面的验收，并制定相应的验收标准。围绕质量安全能力建设提升，制定并组织实施一批质量安全发展重大项目、重点项目，围绕重点进行建设。
四、工作要求
（一）统一思想，提高认识
提高工程安全质量，保障质量和安全事关人身安全和工程切身利益，事关社会稳定，事关企业形象，必须高度重视并切实抓好。各级落实部门要充分认识开展“质量安全年”活动的重要意义，积极投入到“质量安全年”活动之中。
（二）加强领导，精心部署
为了加强组织领导，项目部决定成立以项目经理王都勤为组长，项目副经理、项目总工为副组长，各科室主要负责人为组员的“质量和安全年”活动领导小组，下设办公室，负责综合、协调和信息沟通等具体工作。全项目所有单位都要积极、主动参与“质量安全年”活动。要在项目经理的统一领导下，与有关部门密切配合，把各项工作抓紧、抓好。项目各业务科室，都要根据职责，认真组织开展各项工作。项目综合办要加强政治思想工作和干部队伍建设。财务部门要做好经费安排并加强财务管理和监督。安全部门要督促施工现场认真履
7 省道304线官庄至金沙园C标段 质量安全年活动 中铁十五局一公司
行职责，坚决纠正不作为、乱作为行为。工程部门要做好质量控制和技术支持工作。
（三）加强交流，畅通信息。
项目领导小组办公室将对各施工队开展“质量安全年”活动信息进行收集、统计、分析和发布。各队要定期（每月25日前）向项目活动领导小组书面报告工作进展情况、存在的问题和有关建议。需要立即上报的有关情况、典型经验和有效做法等，应随时上报，以便小组及时掌握情况、加强指导。
（四）加强督查,严格考核
在“质量和安全年”活动中，各级部门要落实工作责任，领导小组要加强对工作的指导、检查和监督，务求各项工作落到实处，确保“质量安全年”活动取得实效。项目部对各队各科室活动开展情况进行监督检查，并制定活动检查验收和考核办法，年底前对各队活动开展情况进行考核验收。
中铁十五局一限公司省道304线C标项目经理部 2012年5月
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第12篇：超市全年促销活动方案
◆ 09年三月、四月促销方案实例（周年庆、三八节、3.
15、清明节主题促销）
P1······特别推荐A．09年“春满三月 惠进万家”某超市两周年店庆方案
P4······特别推荐B．09年超市“春色女人 诚信你我”三八节、3.15促销方案 P7······特别推荐C．09年某商场“春春欲动 香艳满场”春季促销方案
P10······特别推荐D．09年“清明购物 筝舞四月”某超市促销方案
◆十一月促销方案实例（护肤节、针纺节、火锅节、会员节）
P11······
（一）某百货商场“秋日呵护共享品牌生活”活动方案
P15······
（二）某超市“生鲜火锅购物节”促销方案
P16······
（三）某超市“内衣靓妆”活动促销方案
P17······
（四）某超市“枫情金秋礼敬会员”促销活动方案
◆十月促销方案实例（国庆节、重阳节、水果节、店庆）
P21······
（五）“低价震天响，国庆颂盛世”国庆促销方案
P26······
（六）“礼敬老人送温馨送健康”重阳节策划案
P27······
（七）“购物新体验今天我们同庆”特别企划方案
P28······
（八）某超市十月“柑橘节”活动策划方案
P30······
（九）“红火三周年厚礼大回馈”店庆促销方案
◆九月促销方案实例（中秋节、换季、店庆、新学期）
P32······
（十）“月圆中秋合家欢月饼美食大展销”促销活动方案
P34······
（十一）“圆圆中秋月, 购物喜连连”促销活动方案
P37······
（十二）“秋季服装上市促销策划”案例
P38······
（十三）某商厦3周年店庆策划方案
P41······
（十四）某超市“开学必备购物有惊喜！”促销方案
◆八月促销方案实例（八一节、奥运、啤酒节）
P42······
（十五）“全民过奥运 72小时零利润”促销活动方案
P43······（十六）“举国同庆迎奥运， XX购物献大礼”促销方案
P45······（十七）“迎八一，做我射击秀”夏凉特卖策划方案
P46······（十八）“夏日冰爽啤酒节”促销策划方案
◆七月促销方案实例（西瓜节、夏凉节、暑假、美容洗化）
P47······（十九）某购物中心“爽口甜，透心凉”西瓜节促销方案
P50······（二十）某商场“夏日也时尚快来欢乐购”活动策划
P52······（二十一）“冻”感暑假超级购物大比拼促销方案
P54······（二十二）某超市“动感夏日四步曲”策划方案
◆六月促销方案实例（儿童节、端午节、父亲节、初夏）
P59······（二十三）“纯真岁月、欢乐童年”六一节促销方案
P60······（二十四）某超市“迎六一儿童玩具节”促销方案
P61······（二十五）某超市端午节促销活动方案
P64······（二十六）“欢乐父亲节老爸也疯狂”促销方案
P65······（二十七）某百货夏季品牌内衣秀促销方案
◆五月促销方案实例（劳动节、母亲节、婚庆节）
P66······（二十八）“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节策划方案
P68······（二十九）某购物广场欢度母亲节策划促销方案
P69······（三十）某商场“五一婚庆购物节”策划活动方案
◆四月促销方案实例（水果节、清明节、环保、踏青、风筝节）
P71······（三十一）某超市春季热带水果节促销方案
P72······（三十二）某超市“清明购物乐环保总动员”促销方案
P73······（三十三）某商场清明节“春游踏青”促销方案
P74······（三十四）某超市“爱在春天精彩飞扬”风筝节方案
◆三月促销方案实例（三八节、换季、3.15消费日）
P77······（三十五）“情醉三月时尚女人”促销活动方案
P78······（三十六）某超市健康好“煮”意妇女节促销方案
P79······（三十七）某商场春季换季特卖会策划方案
P81······（三十八）某购物广场“明白消费精明维权”活动方案
◆二月促销方案实例（春节、情人节、元宵节）
P83······（三十九）某百货“金鼠献福，鼠不胜数”策划方案
P86······（四十）某超市08年情人节促销方案
P87······（四十一）某超市“红火奥运年，欢喜闹元宵”策划方案
◆一月促销方案实例（元旦、会员返利、寒假）
P88······（四十二）某超市“鼠来岁有余年货礼品特惠你”策划方案
P90······（四十三）某购物广场会员卡返利制度
P91······（四十四）某知名超市寒假助学活动方案
[化妆节]某超市11月化妆品节促销方案
活动主题：美丽值得期待 某某秋季化妆品节隆重启幕
活动时间：2010年10月30日——2010年11月7日
活动
一、全场买就送
活动期间，凡当日购买化妆品者送BB霜试用装(自然肤色)一份，每人仅限赠送一份，价值10元。活动
二、全场满额送最多可得288元
活动期间，凡当日购买化妆品满399元赠送价值72元面膜一份
满599元赠送价值118元嫩肤精华一套
满999元赠送价值288元护肤礼盒一份
活动
三、全场加价礼
活动期间，购买化妆品满100元以上者加9元换购玉兰油泡沫洗面奶100G一支，加19元换购面膜一张。
活动
四、30个品牌直降30%
活动期间，化妆品精品呈现，30个大品牌直降30%，并有礼品赠送
活动
五、消费积分换好礼
活动期间，化妆品积分换购同时进行，2500分换购BB霜一支，3000分换购精华液一瓶，5000分换购精油一瓶，详情见店内海报。
活动
六、60套组合套装，5折起限量售卖
活动期间，20个大品牌每日推出60套组合套装，5折起限量售卖，省钱就是硬道理。执 行 手 册
一.活动期间各楼层营业员操作注意事项：
活动期间，各楼层营业员必须做到以下几点：
1、参加活动的品牌，营业员必须积极宣传活动规则。
2、不参加活动的品牌，营业员必须在品牌所在柜位标示“本柜不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的商品，营业员在开票时注明不参加，以免顾客参加活动。
3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客是否有参加活动。
4、参加活动品牌柜位的营业员注意POP等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开发票。
6、告诉消费者凭购物小票到活动中心参加各项活动。
7、销售单日期必须准确，以免顾客因为小票日期开错而不能参加活动。
二.操作规范流程：
1、顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。
2、热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。
3、登记活动情况，对销售凭证做参加记录。确保每件奖品的出入做到有单可查。
4、保证每日奖品数量充足。(如遇存货不足提前申请)
5、顾客凭当日购物小票参加活动。工作人员在兑奖前检查销售单日期，有无不参加或特价等记号。不参加活动的柜台及特价商品不允许参加。
6、工作人员登记参加活动消费者的销售单号码，兑奖后在销售单上注明已参加，并写出奖品及数量。请消费者签字。
三.各部门需配合工作：
各经营部：
1.与商户联系，不允许私自打折，讨价还价，折扣直接降至最低点。
2.负责各楼层柜组促销活动的直接操作。
3.敦促营业员学习各促销活动，提前言明所有活动必须当日参加，隔日作废;不允许营业员或者促销员，私藏顾客消费小票前来兑奖，所有商场工作人员在工作时间内不得参加本次活动。
4.组织员工学习活动期间的退换货方法。
总经办：
安排活动期间的活动处的工作人员
早班：9：00——14：00 下午班：14：00——21：00
人员要求：每日两班，每班2人 保安1人
活动一：和谐中国 全民亚运---热烈庆祝广州亚运会隆重开幕！日期11.12-11.14
活动二：美丽值得期待 或者 “秋日呵护，共享美丽生活”
着重推出品牌护肤化妆品日期：11.26-11.28
活动三：涮出生活好滋味——红太阳火锅节隆重开幕！12.3-12.5
第13篇：酒店全年营销活动方案
酒店全年营销活动方案
2012年市区各酒店相继开业，竞争形势在2013年中势必会更加激烈，“僧多粥少”的现象不会改善。为了使酒店在竞争中取得优势，现针对2013年度全年的营销活动进行策划：
一月份：
1、加强对春节市场调查，制定春节促销方案和年夜饭的预订工作；
2、加强会议、婚宴的促销；
3、加强协议签订。
3月份：
1、加强会议、婚宴促销工作；
2、五一黄金周-----客房销售3月下旬完成促销及接待方案
4月份
1、加强会议、婚宴促销
2、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团队、散客预订
3、制定“母亲节”活动方案并促销，母亲节----以“献给母亲的爱”为主题进行餐饮、客房促销活动。
11月、12月
1、加强春节市场调查；
2、加强婚宴促销。
3、同餐饮部拟定圣诞节促销方案。11月上旬餐饮部、营销部完成制作圣诞菜单。广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。
春节—客房、家宴或年夜饭—元宵节—情人节
加强对六月份市场调查，六一儿童节“以享受亲情、欢乐无限”为主题 推出儿童欢乐节
制定父亲节“以父亲也需要关怀”为主题 进行餐饮、客房销售
第1页
（六月经三个星期天）
7月份加强暑期师生活动促销，加强商务散客促销
制定学生谢师宴/状元宴方案、中秋节活动方案和促销—7月份餐饮部完成菜谱方案、销售部完成广告宣传促销方案，各项工作逐步开展。
中秋节—月饼促销，7月中旬餐饮部完成制作方案，销售部完成广告促销方案，各项工作逐步开展
8月份，加强暑期师生活动促销，加强学生谢师宴促销。
加强商务散客促销，制定出9月份团队，月饼奖励促销方案
国庆节客房、节后婚宴—8月下旬餐饮部完成圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方案
针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮
大力发展长住客户，制定内部员工合理的客房提成奖励制度
开辟网上订房，加强网络促销，扩大网络订房中心的订房
餐饮部：
1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
2、举办“美食节”
3、根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等
4、开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
可推行住房消费积分卡：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金银卡，赠送娱乐消费。
第2页
第14篇：培训机构全年活动方案
一月份
活动主题:庆元旦，我的新年愿望
活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣
二月份
活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传
三月份
活动主题：妈妈，您辛苦了
活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈
四月份
活动主题：第一届 “XX杯”小学生作文竞赛
活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访
五月份
活动主题：我是劳动小能手
活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree
六月份
活动主题：今天我是“XX”小主角
活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣
七月份
活动主题：XX英语角
活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教 八月份
活动主题：暑假去哪儿
活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动
九月份
活动主题：第一届 “XX杯”小学生数学竞赛
活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访
十月份
活动主题：欢度国庆，唱响红歌，我是才艺小能手
活动目的：通过“国庆节”可邀约学员及家长搞一次我们学校自己的艺术节，老学员可带X名小伙伴及家长，可进行任何的才艺展示（例如可唱一些红歌等）现场大抽奖等一些回馈老学员的福利，同时让新客户可以了解到除了在昂立上课，还有每个月的丰富活动
十一月
活动主题：第二届”XX杯”小学生英语竞赛
活动目的：与学校合作搞一次英语竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把英语试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛（口语），决赛在校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访
十二月
活动主题：辞旧迎新，我在XX的这一年
活动目的：通过年会的形式，发邀请函，每名老学员可带X名新学员及家长到场，现场组织一些亲子活动和节目表演，同时发送给老学员一些奖品及给新客户一些纪念奖和代金券，在现场宣传我们寒假的课程及优惠活动和折扣，也可进行现场报名，当天优惠尺度要大一些，仅此一天
第15篇：质量安全年活动方案
G205榔树口至蔡家桥段改造工程质量安全
年活动方案
为全面贯彻落实国家质检总局关于开展“质量和安全年”活动要求 ，提高我合同段质量安全管理水平，根据我部的相关上级部门 的指示精神，并结合我项目的实际情况，特制定本活动方案：
一、指导思想
以“质量是工程的生命”“安全第一，预防为主，综合治理”为活动开展的指导思想。立足提高质量、保障安全、调整结构，大力实施以质取胜战略，努力营造关心质量、重视安全的施工环境，加强质量和安全监管，提高技术保障能力，全面提升项目的质量和安全总体水平，促进我部质量安全工作又好又快发展，使“质量安全年”成为我部安全质量工作打基础、作贡献、树形象之年。
二、工作目标
通过开展“质量安全年”活动，全面提高人员质量安全责任使参建人员主体作用进一步发挥；全项目质量安全观念不断增强，有利于质量安全进步的环境氛围进一步形成；项目质量保证体系和监管体系进一步健全，力争杜绝重大产品质量安全事故发生；产品质量总体水平进一步提升，省局、业主和监理对质量安全的满意度明显提高等。
三、主要内容
（一）积极营造重视质量安全的施工氛围
1.大力宣传党和国家关于质量工作的方针政策。宣传质量提升对于我部实现跨越式发展视线崛起的重大意义；宣传质量法律法规和有关知识；宣传质量安全为推动社会、经济发展，维护项目利益积极作为、不懈努力的正面形象；宣传“质量安全年”的活动成效，树立一个有社会责任感、讲诚信、质量好的典型项目；
2.组织丰富多彩的宣教活动。积极开展质量法律知识进工区、
进班组活动，着力提高广大参建队伍的质量安全法制意识；面向基层
人员开展质量安全宣讲，举办质量知识竞赛、有奖问答等施工人员喜
闻乐见的宣传活动，提高员工和工人参与的积极性。
3.充分发挥舆论引导和监督作用。利用板报、项目简报、监督
信箱等监督手段，加强监督报道，开设专题栏目，组织质量征文活动，
建立“质量安全年”专题信息交流平台，通过各种宣传手段，扩大群
众的参与规模。
（二）全面加强工程在建项目质量安全监管
1.进一步完善施工准入制度，充分发挥项目自身的各项监督措
施的作用，对施工班组资质等涉及工程质量安全的重点，进一步严格
准入条件，严格进行进场准入审查和管理，严把准入关。在受理审查
过程中严格执行国家产业政策，对涉及淘汰和限制的生产能力和工艺
严格进行把关。积极贯彻有关质量安全法规和标准，把日常监督检查
和专项检查等监管措施落到实处，确保施工行为逐步规范，工程安全
质量水平稳步提高。
2.加强施工过程中落实质量安全责任的监管。建立和完善质量
安全保证体系，完善并落实原材料进场和工程竣工检验制度、施工过
程质量控制制度，将施工中的质量安全责任落实到每一道生产环节和
关键岗位。完善质量监管体系建设，总结推广典型和重点施工项目的
监管工作，强化施工和管理过程质量安全责任的落实。
3.建立长效机制，加强产品质量安全风险监控工作。建立风险信
息收集、研判、预警和处置工作机制，利用日常监管、实验室检测等
环节收集风险信息，加强组织领导，明确工作职责，建立专业检测队
伍，不断提高工程质量安全风险监控、快速反应和应急处置的能力和
水平，做到早发现、早研判、早预警、早处置。
4.围绕监管重点，加大监督抽查力度。科学制定监督抽查计划，
围绕桥梁、隧道、爆破、路基等，突出紧扣危险较大、难度较高和质
量状况不稳定的工程，突出涉及安全、健康、节能、环保等的关键项
目，突出抽查质量问题多、质量不稳定的项目和存在共性质量问题的
重点项目，加大监督抽查的覆盖面，增加抽查频次。加大监督抽查后
处理力度。定期公布项目监督抽查结果，对质量问题严重的施工项目
予以处罚。跟踪现场整改效果，举办质量安全分析会，帮助查找问题，
促进施工质量安全管理水平不断提高。
（三）认真组织开展专项整治行动
1.组织开展重点施工项目集中整治行动。对施工现场开展大检
查，督促做好质量安全控制，落实施工主体责任。对重点产品开展大
检查，建立风险预警和快速反应机制，落实风险防范措施。以桥梁和
隧道等较大工程为重点开展集中整治。对重点施工项目和班组开展大
检查，建立重点施工项目整治机制，协助工区和班组落实领导责任。
对隐患区域、隐患部位开展清查，摸清状况，积极向现场技术员和施
工班组提出整治要求，制定整治方案，落实各方责任。
2.组织开展春冬两季施工质量安全专项检查。围绕工程建设
“安全、优质、高效”的总体要求，组织开展“进现场、入班组、抽
百样”质量安全检查行动，突出检查混凝土浇筑、墩台施工、火工用
品、钢筋作业、隧道开挖支护等重点项目，重点检查安全防护用品不
足、掺杂掺假、以次充好、无证作业、标识和材料欺诈等违规行为，
严厉查办偷工减料及“三违作业”。
3.组织开展材料专项执法检查。以机料部为主体，质检、安全
部门配合。对钢材、水泥及其制品、电线电缆、涂料、人造板等产品
为重点组织开展专项检查。严厉打击产品不合格和违反国家强制性标
准的违规行为，防止劣质建材、有毒有害材料流入工程。
4.组织开展特种设备安全监察专项整治。一是开展起重机械、压
力容器元件专项整治工作。打击无证操作、无证安装、无证改造和无
证修理行为。加强龙门吊、架桥机、汽车吊、电力单梁起重机等重点
工程起重机械的监管，督促起重机械使用人和管理单位落实安全责
任。二是开展考核机制。建立健全考核工作内部监督约束机制，实现
作业人员考核合格上岗工作的落实。加强对作业人员的监督管理，打
击无证、假证作业行为。
（四）以质量安全活动为载体，全面推进质量安全服务工作
1.深入推进技术标准发展战略，提升标准化工作服务科学发展
的有效性和贡献率。充分发挥项目技术标准平台的作用，为施工提高
技术创新能力，加快工程质量安全建设，提高工程质量水平和科学管
理水平，应对技术壁垒，准确、及时地提供标准信息服务。突出抓好
工程标准体系建设，提升企业标准化管理水平。加强标准宣贯和标准
实施情况的监督检查，确保强制性标准的贯彻实施。
2.认真开展质量安全检验测试。充分发挥检测技术队伍的作
用，为工程提升质量检测能力，提高检测技术水平，严格质量把关，
预防质量安全风险，提供周到、高水平的检测技术服务。
3.大力开展质量培训教育活动。充分发挥项目部在质量安全方
面的整体作用，积极组织各方面力量，广泛开展质量法制、质量管理、
标准、计量、认证、检测技术等知识的培训教育，提高项目员工质量
法制意识和质量管理水平。组织质量检测人员深入基层指导和开展质
量工作。积极介绍、推行先进的质量管理方法，开展咨询服务，进行
技术攻关，努力帮助施工现场解决突出质量问题。
（五）着力抓好质量保障基础建设工作
1.加强质量安全建设。加快相关质量安全管理制度的制修订速
度，深入开展项目质量法制教育，加强专业队伍建设，改进和充实检
验检测装备，提高检测人员综合素质和工作水平。
2.加强标准化工作。着力实施标准化工程建设步伐、建设“平
安工地”，加快重点领域的标准化建设，健全我部质量安全标准体系；
加快采用先进标准的步伐，提高标准质量水平；加强对标准实施的监
督，加快技术标准平台建设。加强标准化基础研究，着力完善检测方
法标准体系，严格按有关标准进行施工。
3.着力提升检验检测水平。制定质量安全中长期发展规划，推
动一批急需发展的项目。组织有关方面的验收，并制定相应的验收标
准。围绕质量安全能力建设提升，制定并组织实施一批质量安全发展
重大项目、重点项目，围绕重点进行建设。
四、工作要求
（一）统一思想，提高认识
提高工程安全质量，保障质量和安全事关人身安全和工程切身
利益，事关社会稳定，事关企业形象，必须高度重视并切实抓好。各
级落实部门要充分认识开展“质量安全年”活动的重要意义，积极投
入到“质量安全年”活动之中。
（二）加强领导，精心部署
为了加强组织领导，项目部决定成立以项目经理罗胜东为组长，
项目副经理、项目总工、项目书记等为副组长，各科室主要负责人为
组员的“质量和安全年”活动领导小组，下设办公室，负责综合、协
调和信息沟通等具体工作。全项目所有单位都要积极、主动参与“质
量安全年”活动。要在项目经理的统一领导下，与有关部门密切配合，
把各项工作抓紧、抓好。项目各业务科室，都要根据职责，认真组织
开展各项工作。项目党团委、人事要加强政治思想工作和干部队伍建
设。财务部门要做好经费安排并加强财务管理和监督。安全部门要督
促施工现场认真履行职责，坚决纠正不作为、乱作为行为。工程部门
要做好质量控制和技术支持工作。
（三）加强交流，畅通信息。
项目领导小组办公室将对各工区开展“质量安全年”活动信息
进行收集、统计、分析和发布。各工区要定期（每月25日前）向项
目活动领导小组书面报告工作进展情况、存在的问题和有关建议。需
要立即上报的有关情况、典型经验和有效做法等，应随时上报，以便
小组及时掌握情况、加强指导。
（四）加强督查,严格考核
在“质量和安全年”活动中，各级部门要落实工作责任，领导
小组要加强对工作的指导、检查和监督，务求各项工作落到实处，确
保“质量安全年”活动取得实效。项目对各工区各科室活动开展情况
进行监督检查，并制定活动检查验收和考核办法，年底前对各工区活
动开展情况进行考核验收。
宣城市宣通路桥G205榔树口至蔡家桥段改造工程01标项目部
2013年4月
第16篇：全年节日营销企划计划方案
2017年三十六营销企划计划方案
一、目标
企划2012年度工作总体指导思想是：以“打造长治市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在2017年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领长治餐饮第一品牌，推进长治餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固长治餐饮十年知名度的**餐饮品牌。
2、2012年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；
3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成2017年年度销售任务；
4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照**市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“2012年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；
一、节日对应的促销活动类型推介
1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据**餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、
1
买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
6、结合“**餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。
二、宣传、公益活动计划
1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。
2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。
3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。
三、广告位招租及DM内刊招商；
1、
2、针对**餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟） 每季度内部DM报刊，进行广告招商。
四、加强餐饮的企业文化渲染
1、规范各种明示牌的内容和悬挂。
2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。
3、节假日主题促销活动做文字介绍。
4、每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）
五、创立VI系统并且加强对VI的管理。
此方案由良将品牌设计负责。
六、**餐饮餐饮节日营销策划方案（见附件）
2
三十六节日营销策划案
1、“三八妇女节”
一、活动时间：3月8日
二、活动内容：
(1)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。（核桃花生汁、玉米汁）
(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。（精美小礼品）
(3)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。
(4)3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦！
(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.（小礼品类）
(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。
(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。
3
**餐饮餐饮有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜
——自2012年3月3日起至2012年3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制——xxxx一份。（“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴）
注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦！
联盟合作商家赞助：
做女人真好---进店有机会享受以下商家提供的各项免费服务哦！ 波波美容.女子会所- 送微乐能量养生房---健康美丽新主张！ 艾美舍SPA女子会所-送SPA体验-- 相信专业、决心美丽！ 菲力斯特健身俱乐部---送健身全免次卡--第一家综合性健身俱乐部！ 彪哥KTV---送298元的晚场大包厢一间---让我们去飙歌吧！ 法国红酒---免费品尝红酒、买一送一 ----品红酒就是品味生活！ 短信宣传：**餐饮总店庆“三八妇女节”推出“品健康美食、做魅力女人”主题活动，特邀联盟商家共同打造魅力女人。包厢、SPA、红酒惊喜不断哦。电话：**
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2、消费者权益日
3月15日
目的：提升**餐饮餐饮品牌良好口碑。在**本地的3.15正面报道新闻。
宣传方式：请职能部门与媒体聚餐，软文报道，联络感情，正面宣传 宣传内容:餐具消毒工序,服务操作卫生
网络媒体进行软文报道、以及**晚报报道及口碑提升。
3、清明节
四月五日
主题： “素行天下”
素食全宴（豆腐系列）、长寿面系列 宣传方式：短信群发
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提升**餐饮餐饮的品牌以
4、劳动节
五月一日 活动内容：
1、5月1日——5月x日黄金周期间，凡持由**餐饮发送的短信的宾客来店用餐，每桌可获赠清凉甜爽水果一份（或饮料一杯）。
2、触摸“五一”幸运摸奖活动
5月1日—— 5月x日黄金周期间，在**餐饮总店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参加抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得电影院门票一张（暂定）；凡抽出写有“五一快乐”字样的客人将可获得xxxxxx(待定)。
3、“五一全家福套餐”
为回报消费者，5月1日— 5月x日活动期间，特推出“精品湘菜、百姓价格”的三款套餐：亲子三人套餐xxx元、快乐六人套餐xxx元、全家福套餐（10人量）xxxx元。
宣传方式：
1、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气；
3、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人；
4、短信打折券；进店凭短信可以享受一杯饮料或者水果盘一份。
5、服务相关小知识短信介绍，例如可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失；
6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。
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5、母亲节 （5月份的第2个周日）
一、活动目的
主要借助“母亲节”这一事件，以“感恩”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，而且最重要的是，我们酒店以母亲节这个活动氛围，充分渲染了酒店关爱老人、关注亲情的企业形象，使“感恩母亲”深入目标消费者情感深处，也可通过母亲节促销拉近与顾客的距离，培育良好的顾客关系，倡导亲情和感恩精神；呼唤尊老敬老的道德风尚，进一步彰显我们酒店的社会责任感，提高酒店形象，增加购买率的营销目标。
二、活动主题
真情交织亲情，今日与众不同！ 母亲，是最具有老黄牛精神的人，日夜为我们劳碌操心，今日让她们歇一歇，一起享用一顿美味大餐，慰劳母亲，选择在**餐饮餐饮！
三、母亲节活动亮点
1、争取首位效应，制造社会热门话题
在大中城市庆祝“母亲节”已经非常普及了，但在**了解这个节日的人还不多。我们酒店通过开展有关“母亲节”的活动，可以造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。关且在首次“感恩母亲节”活动中，可以留下“**餐饮让我知道母亲节”的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。
2、迎合目标，消费群心理，满足情感需求
“感恩母亲”目标人群是30-45岁之间，在政府机关、企业担任中高层的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般比较少，特别是与父母在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在的情感需求。
四、母亲节活动宣传
1、活动预热期
大多数人没有过“母亲节”的习惯，为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年五月八日是母亲节”。
第一种方式：电视台字幕，内容暂定为：
感恩母亲，母爱永恒！5月8日“母亲节”在**餐饮，美味佳肴、精美礼品敬献天下慈母，咨询电话：**
第二种方式：根据餐饮预定本的订餐记录，查找顾客手机号码，由
负责与客户进行沟通，告知客户此活动。（短信群发）
第三种方式：设计制作宣传彩页，同统一信息报做夹页一起发行，内容暂定为：
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您有多久没有注意过妈妈的身体健康了？
有多少次晚回家让妈妈等到饭菜凉掉？
有多久没有像关心自己皮肤衰老问题、关心自己职业发展问题一样紧张的关心过妈妈的心情了呢？
我们总希望用对于工作与人生理想的努力，构成自己对于母爱的消解，而不是更深的体悟与呵护，但事实上，我们遗失掉了太多与妈妈执手温情的机会。 来吧，轻轻握住母亲的手，让衰老的脚步慢些向母亲靠拢，让孩子般的笑容时时地在母亲脸上绽放，很简单，从和母亲共进温馨晚餐开始！
2012年5月8日晚上，**餐饮餐饮部举办“和妈妈共进晚餐”活动，如果您想表达与众不同的孝心，如果希望和母亲享受不一样的沟通，那就快快拨打电话预定亲情晚餐吧！
活动当天，您和您的家人可以享受到来自**餐饮的精美佳肴，更能够获得一份来自**餐饮餐饮的节日礼品！相信这个“母亲节”一定会让您和您的妈妈留下一份永恒的美好回忆！
活动时间：2012年5月9日
活动地址：**餐饮餐饮总店
订餐电话：**-**
五、母亲节活动方案
1、场地布置：
2、根据预订情况，准备相应数量的康乃馨，凡到店的女士均赠送鲜花一朵。
3、当日的背景音乐播放《独光里的妈妈》、《懂你》等歌颂母亲的曲子渲染节日气氛（需提前准备）。
4、对当天过生日的母亲，在出示身份证确认后还将送上一碗长寿面和生日礼物（暂定）。
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6、儿童节
六月一日
“六一儿童节”
◎活动周期：2012年5月28日 -6月1日 ◎活动参与群体：不限
◎活动主题： 欢乐童年 精彩无限——**餐饮艺术儿童节 ◎活动形式：
为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，**餐饮为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时**餐饮将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高**餐饮在**的美誉度，吸引更多的家庭来**餐饮消费，让家长和小朋友们来**餐饮分享美食、体验快乐。 ◎活动内容
届时，**餐饮通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的2012年儿童节。
（一）**餐饮酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：
凡是点到**餐饮酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。
1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，根据情况
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确定小朋友报名数量。
2、儿童舞蹈演出：由xxxx幼儿园或者演艺公司提供，只在**餐饮酒店中间参差进行。（邀请周边幼儿园小朋友表演）
3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在**餐饮酒店合影留念，并颁发奖品
4、趣味谜语竟猜：共设谜语50条**餐饮酒店同时进行，**餐饮酒店随机进行安排，由主持人负责。
5、**餐饮六一儿歌朗诵比赛：
《六一宝宝好福气，**餐饮餐饮表情意》 迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝 来**餐饮，齐相聚 合家欢乐过六一 吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪 猜谜语，得奖品 **餐饮给你表情意 唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜 东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜 斟满茶，端来菜 服务都是俏阿姨 宝贝能高兴 阿姨累点没问题 六一**餐饮来聚会，吃的玩的数第一！
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◎联动促销：
活动
一、5月28日——6月1日期间，凡在**餐饮定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限”相关合作“购物1+1”提供的优惠券；
活动
二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来**餐饮酒店用餐者，均可免费获赠气球一个。
（三）**餐饮酒店现场装饰：
1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀：在宴会厅内玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。
五、活动宣传：
1、背景音乐：在**餐饮酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎 》《歌声与微笑 》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆 》《山里的孩子》《少年先锋队 》《生日快乐》《世上只有妈妈好 》《蛙哈哈》《我爱北京**》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花 》《外婆桥 》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在大堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱；
2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
3、媒体宣传：**晚报、潇湘晨报、统一信息报等传媒
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4、视觉宣传：5月28日（提前三天）开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。
5、进门处：儿童画展（自选）
商家合作细则：
“六·一”儿童节当天，凡在**餐饮酒店带小朋友即刻获得由购物1+1合作商家单位提供以下：
一、酷特Baby专业儿童摄影套餐，价值XXX元（待定）
二、美达电影院 价值40元的门票
三、古筝妇儿中心培训班免费学90天（限额） ◎活动推广方式：
网络：百度SEO、群发软件、**本地QQ群、论坛、博客
短信：群发短信推广
广告：海报、横幅、易拉宝广告 ◎ 活动目的：
1、针对“六·一”儿童节的小朋友们，让家长感受**餐饮酒店的盛大开幕，让家长及小朋友认可**餐饮酒店的氛围及对餐饮的需求。
2、拉动**餐饮的家庭消费，提高散台和包房的营业额。
3、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。
4、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来**餐饮消费，提高在同行业中的竞争力。
5、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成**餐饮独具特色的促销品牌。
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七、端午节（五月初五） 目的：
值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解**餐饮餐饮，调动各档次消费者潜力；增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特拟定端午节系列活动，具体细节如下：
1、端午节特色套餐。推出特色套餐，旨在营造节日气氛，吸引消费者的过节乐趣。
2、整合资源促销。相关的配套促销，可以进一步体现酒店服务的人性化，整合一切可以调用的资源进行促销，即可吸引消费者的目光，也可以提高酒店的收益。（考虑销售粽子）
3、亲友团购价。端午节是亲朋好友团聚的日子，一起吃饭热闹一下是常事，但如何把这些人聚到自己的酒店就不是一件简单的事。可以通过团购网站提前进行宣传预定。
4、提供粽叶和糯米，包粽子比赛，在限定时间内包多少拿走多少，这个要提前安排人员，以免冷场
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八、教师节
9月10日
（8月中旬-9月1日） --------开学宴、谢师宴、状元宴（大丰收）
餐厅“谢师宴”消费热潮渐高主要是由于学生消费群体的推动。随着高考“战场”的硝烟散去和无数莘莘学子即将走出大学校园，无论即将去向何方，为了感谢师长对自己的倾心教诲，大部分学生都会选择以“谢师宴”的方法来报答对老师的拳拳感恩之心，这也为广大餐饮经营者创造了绝佳的餐厅营销机会。
我们**餐饮餐厅经过长期的经营管理，已经以优雅的餐厅环境、大众化的菜肴口味、公道实惠的消费价格、细致周到的餐厅服务获得了餐厅周边学校和社区消费者的认可和亲睐。而此次即将到来的“谢师宴”消费热潮更是餐厅提高消费经营收入和扩大餐厅品牌知名度和关注度的绝好机会，因此，餐厅特推出以“十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情”为营销主题的“谢师宴”营销活动，并制定了如下的**餐饮餐厅“谢师宴”营销方案，作为营销互动的执行纲要，详细内容如下：
一、“谢师宴”营销活动目标市场分析
“谢师宴”已经成为餐厅宴会消费活动中仅次于婚宴的第二大宴席，可见所受重视的程度之高。当然，“谢师宴”消费热潮同各参与主体的共同推动是分不开的，我们下面从学生、家长及餐厅经营收入的考虑等方面来分析开展此次“谢师宴”营销活动的原因：
1、学生“攀比”心理分析
大部分学生认为，别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。
2、家长“经济”心理分析
学生家长主要有以下三种心理：一是“别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有情绪，不能委曲孩子。”二是“谢师宴要宴请亲朋好友，参加别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。”三是“孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。”
3、餐厅经营发展的需要
广大消费者有“谢师宴”的消费需求，我们餐饮企业就要满足广大消费的需要，同时也能为餐厅聚人气、添喜气，更能在一定程度上增加餐厅的经营收入和品牌知名度，可谓一举三得，何乐而不为呢？
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二、餐厅“谢师宴”营销活动
1、菜单价格设计及优惠
1）谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆氛围，以博得学生和家长们的好感。
2）针对价格高的菜肴，建议采用减量和出新菜品想结合的办法。
3）谢师宴的价格要分为高、中、低等档次（下面有说明），合理拉大消费层。
4）其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动（但要针对酒店的纯利润来制定）。
2、相关套餐等促销活动
1）制作专门谢师宴套餐。可以根据实际的情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，体现出浓浓的文化氛围。
2）状元及第宴，豪情相邀。特别邀请高考状元（文、理科各１名），汇聚酒店共畅未来；赠送每位状元精美求学用品作纪念；金榜题名宴（请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函）。
3）餐厅店内互动，款赠厚礼。餐厅联合学校或联盟商家，采用“一对一”的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。建议采用合作联盟商家积极主动参与。
4）桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在酒店举办谢师宴的学子，不论消费金额多少，桌桌都可以得到xxxx白酒水一瓶（价值xxx元／瓶）。凡惠顾十桌（含十桌）以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌（含五桌）以上奉送学生求学用纪念品等等。
5）餐厅为顾客免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。
6）餐厅在饭后赠送参加宴席的老师们精美小礼物一份（上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址）。
3、广告宣传活动
1）在餐厅的大门口放置一些户外广告（讫牌，条幅，喷绘）。
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2）电视、街道横幅和报纸广告相结合。广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！”至此桃花李芬芳时，**餐饮餐饮隆重推出谢师宴（十年寒窗宴、金榜题名宴、状元及第宴），表达莘莘学子一片感恩之情。
3）手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4）在一些协议网站上做个弹出框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和餐厅的“谢师宴”营销的内容相符合。
5）传单广告，印制活动宣传单10000份，但传单的制做用必须要精美，最好配菜品展示图。
6）以上的广告可同时选择几种，推广的重点社区或学校。
三、餐厅“谢师宴”人员工作安排
1、保安必须要保证餐厅经营的安全。
2、对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的积极性（以后可以细化这个内容）。
3、服务员在餐厅时要注重服务语言技巧（多表恭贺）；上菜的速度必须要快。
4、在大厅里放一些品位高的音乐；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出尊师重道的人文文化。
四、餐厅“谢师宴”时间安排
此次“谢师宴”营销活动从2012年６月至2012年９月止。最终解释权归**餐饮餐饮所有。
五、餐厅“谢师宴”相关费用预算
1、特约（文、理）状元纪念品：1000×２＝2000元；
2、教师纪念礼品：100×15＝1500元；
3、赠送酒水：xxx酒水 酒水赠送截止本月底，（酒水供应商提供）。
4、宣传单：10000×0.12＝1200元；
5、博士帽、照相、场地布置成本500元；
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6、广告费：Ｘ展架、横幅、喷绘、报纸、网络、短信等合计1000元；
合计费用：6200元（排除酒水）
六、“谢师宴”营销活动效果预测
1、直接效果：如果推广和相关的服务到位，月增接客100桌，平均500元／桌，即50000元，增净利润约２万多元；
2、间接效果：月增客1000人口碑宣传，加上横幅，户外广告，报刊、网络媒体广告，纪念品广告，１万份宣传单等，直接知晓人群至少达２万人以上，提高了**餐饮品牌效应，增加这些人群以后来**餐饮餐饮消费的机会，有着长期营销收益。
七、“谢师宴”营销活动的其它建议
1、预定部可搜寻一些重点顾客的资料，先在熟顾客中宣传。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入预定部资料库（关键是顾客的名字、职务、单位和手机号码），为以后的推广服务（以后可以细化这个内容）。
3、通过网络营销或者团购预定的方式（最大的优势是受众范围大，花费少）增强酒店的知名度，增大市场份额。
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9、国庆节 10月1日
1、大型抽奖活动“你的折扣你作主”
2、喜迎国庆倾情奉嘉宾”“十一”黄金周期间持短信祝福优惠信息到店用餐还可享受菜金8.8折优惠，还将在活动期间陆续推出赠送餐饮优惠券、各大联盟商家提供的优惠券、电影优惠券、特色小礼品等系列优惠促销活动。
10、中秋节
农历8月15日
1、安排厨师各推出2道“中秋”特色菜肴或点心
2、中秋节当晚每台位，包厢送月饼一份
3、消费满200元送面额50元的等值消费券一张
4、月饼展台（与知名品牌月饼联营） 增进营业收入
11、重阳节
农历9月9日
1、滋补养身汤、健康食品展台
2、尊老活动周、福利院（公益性）联合其他商家共同
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12、圣诞节
12月
24、25日
目的：营造圣诞氛围
1、圣诞节、圣诞屋、圣诞展台
2、迎宾穿天使服
考虑：圣诞舞会（员工活动、VIP客人邀请）
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元旦
1月1日
推菜品
厨师交流
菜品不打折、好礼相送、买五送一
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情人节
2月14日
主题: 爱与你同在---**餐饮
1、亲情瞬间,永恒纪念,-----即影即取相片
2、以花代言,爱言绵绵,-- ---情人玫瑰代订
3、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。
4、
现场活动:亲爱的我猜猜我为你选什么菜（猜对了对方喜欢吃什么菜即送）
15、正月十五
元宵节
汤元 制作、元宵赠送、送灯笼一个、猜谜语
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2015餐厅促销活动方案
一、各类主题之夜
第1项:节日活动（全球的、传统的与非传统的）餐馆可利用全球性的节日，包括传统节日与非传统节日举行活动，吸引顾客来餐馆参与节日庆祝活动。例如：中国传统的（春节、元宵节、端午节、中秋节以及国庆节、劳动节、教师节、儿童节等），非中国传统的（母亲节、父亲节、情人节、圣诞节、复活节、鬼节等）。
第2项:特别日餐馆要列出全年的特别日子，然后再分月列出活动的内容，制订组织活动的计划。例如：在中国有国定节日，有西方的各种节日，或可以创造出各种特别的日子，包括餐馆本身的特别日子，都可以成为活动的内容。
第3项:母亲节西方人在母亲节那天是不让母亲下厨房的，因为母亲常年主持家务，下厨做饭。母亲节那天，子女们都要请母亲到餐馆用餐，以示庆祝，表达子女对母亲感激之情。餐馆要相应设计一些庆祝母亲节的活动和小礼品。
第4项:父亲节每年6 月的第三个星期日是西方人的父亲节，子女们在那一天要在餐馆用餐，为父亲过节。餐馆可以相应组织些活动和准备些纪念礼品。
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第5项:答谢主题日/或周日可以把一个月分成一周一周来计划。比如：这周定为秘书周，下周定为老板周，再下周是朋友周，接着是教师周。然后，设法联系不同类型的客户，告之那一周来用餐，可以获得什么特殊优惠。
第6项:参议员之夜餐馆与某些组织合作，邀请参议员来餐馆用餐，吸引想与参议员见面的顾客来餐馆与参议员见面。中国可以请人民代表来餐馆与顾客见面，听取顾客的意见和要求。
第7项:退休在„„之夜餐馆为退休人员举办的活动，内容可以根据不同情况选定。例如：举行老年健康演讲之夜，举行老年棋艺比赛之夜。退休人员一面用餐，一面参与或欣赏某些活动，愉快地渡过一个夜晚。
第8项:高龄市民之夜餐馆邀请城市中的高龄老人来餐馆用餐，费用由餐馆提供或由相关老龄协会及其它生产与老人相关产品的企业（例：保健品类产品等）赞助。中国一般在敬老日组织这一类活动。
第9 项:退休者青春玩笑之夜退休者均为老年人，但也都有青春年代。餐馆举行退休者青春玩笑之夜活动，唱青年时代的歌曲、跳青年时代的舞蹈，举行玩笑活动。
第10项:现场看护婴儿的“安详晚餐”之夜餐馆为带婴儿来的年青夫妇用餐时，能获得安静的晚餐，专设看护婴儿的服务。对于平日由奶奶带孙子，周末自己带婴儿的年青夫妇到餐馆用餐，特别需要这种服务。
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第11项:女士之夜餐馆在一些特别的日子里，与一些妇女组织合作，专门邀请女士来餐馆用餐，那顿晚餐不接待男士。为了营造气氛，在邀请函上可以对着装提出要求。例如在中国可以要求女士着旗袍入场等。
第12项:政府部门之夜餐馆举行的政府部门公职人员的晚餐会，这类活动一般是与公职人员的协会共同组织。
第13项:家庭之夜餐馆举办的家庭聚会为主题的晚餐会，家庭中如有带孩子来的，可以赠送一点小玩具，也可组织家庭为单位的小比赛。
第14项:儿童游戏之夜餐馆为吸引顾客带儿童来就餐，特别设立儿童游戏区域，有服务员带领孩子做游戏，孩子喜欢这家餐馆，家长就会经常带孩子来用餐。
第15项:总经理之夜餐馆与企业家协会或总经理俱乐部等组织合作，在某一晚上在本餐馆举行总经理之夜的活动。餐馆可以给予部分赞助。餐馆经理利用这个机会结识许多总经理。
第16项:餐饮业经理之夜/厨师之夜餐馆与当地的餐饮业行业协会或厨师协会合作，利用餐馆举行经理之夜或厨师之夜的活动。一面用餐，一面联络感情，交流心得。
第17项:餐馆经理之夜餐馆可以通过与有关协会合作，邀请餐馆管理专家为餐馆经理作演讲，餐馆经理也可上台发言，交流心得。
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第18项:选择你的主题夜晚餐馆征询顾客的意见，要求顾客选择自己喜爱的主题之夜。然后当餐馆组织某种主题之夜的活动时，主动邀请感兴趣的顾客来参加。
第19项:大使馆/旅游部门/顾问餐馆要组织各项活动，需要请大使馆和旅游部门担任顾问。活动内容、环境气氛希望他们提供支援，并组织应邀出席的人士来参加。
第20项:每年至少一次周年庆活动餐馆每年至少举行一次周年庆活动，邀请老顾客参与，给予特别优惠。
二、文化活动链接
第1项 演讲比赛之夜餐馆组织顾客自愿报名参加演讲比赛，由全体顾客推选前几名优胜者，发给优惠奖券或其他奖品。
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第2项:免费学习语言之夜顾客在用餐过程中，可以不付钱而学一门语言（包括：学习普通话）。学习的方法要有趣味，可以用比赛优胜的方法来学习。
第3项:学习-------之夜（厨艺、语言等）让厨师到餐馆来，表演他的烹饪技术，边做边教，使对烹调有兴趣的顾客（女士较多）学到一点。做出的作品，例如一种很特别的饮料，第一杯免费请顾客品尝，第二杯就要花钱买了。
第4项:主题活动（意大利浪漫曲）餐馆举办一系列主题活动，例如：意大利浪漫曲为主题的活动。
第5项:爱好者娱乐之夜餐馆可以在某一天晚上举行喜爱某种娱乐的爱好者，来餐馆一面用餐一面参与娱乐活动。 第27 项: 与体育活动链接餐馆与体育场馆合作，将就餐和观看或参与体育活动链接起来。或者餐馆内一角设置体育活动设备，供顾客活动。如：飞镖、健身器、落袋等。
第6项:为电影或电视节目举办的主题餐会餐馆与电影或电视发行公司、电视台等机构合作为某电影的首映或电视剧的首映，或为正在上映的电影、电视片举办研讨会等活动举办聚餐会。
第7项:文化俱乐部/教堂 餐馆和文化俱乐部/教堂合作在餐馆开始活动。争取在餐馆举行各种文化俱乐部的活动。西方人结婚要在教堂举行仪式，大型酒店就在内部设一个举行结婚仪式的地方，请教堂主婚人到酒店来主持婚礼仪式。
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第8项:世界邮票之夜这是餐馆为集邮爱好者举办的活动，可以开展邮品展示，集邮爱好者交流经验，专家讲评，甚至邮票拍卖。这项活动可与集邮公司合办。
第9项:睡衣聚会之夜餐馆为适应消费者追求新奇的要求，举办睡衣聚会之夜活动，参加的顾客自带睡衣来餐馆用餐，上台展示，顾客评选，优胜者奖励。中国有不少大型浴场休闲中心，可以举行这类活动。
第10项:拳击短裤（男式平脚泳裤）之夜餐馆举行年青人参加的拳击短裤之夜的活动，要求顾客都要穿着拳击短裤来参加。
第11项:喜剧之声餐馆举办喜剧小品的主题活动，为餐馆用餐的顾客助兴。
第12项:博采之夜餐馆为提高顾客的兴趣，特设立幸运之星等抽奖活动，使顾客获得博采的兴趣。我国餐馆举办的春节、圣诞节活动，都设有抽奖项目，奖品也很有份量，对顾客的吸引力很强。
第13项:戏剧之夜以戏剧为主题，举行晚餐会，欢迎戏迷与演员见面。
第14项:铜锣表演之夜餐馆组织一种艺术表演来为顾客的晚餐助兴。便如：铜锣乐队表演。 第15项:中世纪之夜与举办其它文化之夜相类似。餐馆举行中世纪之夜活动。用展示图片、播放录音及录像、介绍书籍，服务员着中世纪服装„„等方式，制造中世纪环境和气氛。这项活动可以与某些相关的文化团体共同策划。
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第16项:拉丁之夜餐馆与拉丁文化的组织合作，在餐馆举办拉丁文化之夜的用餐活动。内容包括：展示拉丁艺术画作品，播放拉丁音乐，表演拉丁舞蹈，品尝拉丁民族菜肴。这类活动也可请拉丁国家的使馆支持。
第17项: 葡萄酒研讨会餐馆与葡萄酒销售代理公司合作，在餐馆举行葡萄品尝研讨会，由专家介绍葡萄酒的知识，回答顾客的提问。
第18项:活动链接（戏剧、文艺、音乐演出等）在剧场内或附近的餐馆可以将用餐和观看演出链接起来。例如：凭观看演出的门票来餐馆用餐可获得优惠等。
第19项:与时装表演链接（巴黎时装、意大利时装等）大型餐馆可以与品牌时装公司合作，在餐馆举办时装表演，吸引顾客来餐馆用餐，并观看时装表演。
第20项:国标舞蹈课程餐馆请专业的国标舞蹈教师来餐馆教授舞蹈课程，顾客可以报名学习，除付餐费外（规定一定标准）不付学费，学习成绩优秀者还给予奖励。
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三、折扣优惠办法
第1项:抽签当你将账单交给客人的时候，你可以递上放满小纸条的帽子说：“请你抽一张，看看你抽到什么”。也许顾客抽到的一张是：“今天的饮料是免费的。”那他今天所有的饮料全免。其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”，“你今天的甜点免费”等等优惠。
第2项:二个人用餐，只付一份的钱（生日、结婚周年纪念日等）如果有人要和亲人过结婚纪念日或生日，餐馆可以请他们二人来，二人用餐，只付一人的钱。对于曾在这家餐馆举办过结婚庆典的新婚夫妇来说，如果在结婚纪念日前接到餐馆的邀请和获得优惠，会很高兴，并成为这家餐馆的老顾客。
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第3项:针对投诉的食品优惠券餐馆对向餐馆投诉的顾客发给的食品优惠券。做法可以将顾客的投诉内容和姓名、联络方法记录下来，然后对投诉内容进行调查和整改，有了改进之后回信给投诉的顾客，感谢他帮助餐馆发现问题，随信送上优惠券，欢迎该顾客再来餐馆用餐，检查是否已经改进。
第4项:反市场折扣与餐饮市场上通常采用的折扣方法不同的特别的折扣方法。例如：一家新开业的餐馆，不打折扣，但老板会随意的选择一个日子，这个日子里前若干位的顾客在享受了美食及优良服务之后结账时，突然受到了全免费的待遇，获得惊奇的体验。吸引更多顾客来试试运气。结束第一个月免掉的金额只占总营业收入的3.38%，比95%折扣还少。
第5项:折扣卡这是拉住回头客的一种方法。顾客持有餐馆发给的折扣卡。下一次来餐馆就餐，可以获得10%折扣。第二次可以获得20%的折扣。然后依次获得30%、40%折扣，一直下去，这位顾客可以获得一次全免费的就餐待遇。当然这是西餐方式，一人一份，如果是多人用餐的中餐，如何累积打折，要按此精神另外考虑。
第6项:特别给予（例如：带满4 位顾客，第五位餐饮免费）这是美国餐馆对老顾客带新顾客来用餐，最常用的优惠办法之一。
第7项:六顿午餐免一顿这都是餐馆给老顾客的累计消费奖励。当然要有优惠卡能记录累积消费的情况，否则无法确定。
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第8项:经常的使用者俱乐部这也是餐馆培养老顾客的一种方法，对于经常来餐馆的顾客组织成为俱乐部的会员，便于经常组织有关活动。
第9项:经常性宴会折扣商务宴请客人层次高，消费标准高，是餐馆要争取的主要顾客。餐馆对于经常来餐馆主办宴请的客户给予特别折扣。类似：累积消费奖励的办法，而且是以奖励经办人为主。
第10项:早餐二免一这也是餐馆对老顾客（持优惠卡）的优惠措施之一。
第11项:生日/二人份免费生日周年纪念餐餐馆为了培养老顾客，欢迎老顾客来店举行生日周年纪念餐，给二人份免费。
第12项:给某些食物以特别折扣餐馆为了推广新品种，可以给某些新品种以特别的折扣。
第13项:给挑选出来的项目10%折扣餐馆每天挑选出一些菜肴向顾客展示，并告之顾客这些菜肴今天给予10%的折扣。当然挑选出的菜肴是优质的，顾客喜爱的，这样给10%折扣才有意义。
第14项:折扣俱乐部餐馆设立会员制顾客，成为会员的顾客可以是：支付年度会费成为会员，餐馆特邀的知名人士会员。会员一律可以享受由本人付费的10%折扣（特殊消费例外，如高档洋酒等。）
第15项:周末夜晚包间用餐优惠券这是专门为周末在餐馆包间用晚餐发的优惠券，不适用其他。这是因为在美国一般顾客不愿意进包间，喜爱在大厅里尤其喜欢在室外用餐。周末客人多，大厅满而专间有空，因此为鼓励顾客进包间而设立的特别优惠。
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四、趣味活动奖励
第1项:令人吃惊的信封 当顾客在你的餐馆就餐完毕正准备结账离去的时候，餐馆会拿出一个封好的信封给顾客。信封的内容可以不一样，也许是今天的那份菜价免费，也许是下次再来光顾，凭此信可享受优惠，例如：饮料免费、甜点心免费等。主要是给顾客一个好的感觉。
第2项:先抵者优惠顾客来餐馆用餐，晚餐从6：00P.M 开始。但客人预订后提前到达，在4：00~6：00P.M，餐馆会安排先抵者休息处，并提供免费饮料等优惠。
第3项:顾客演讲之夜（竞赛理念）在顾客就餐时，餐馆可以告诉客人：“谁愿意上台来，用30 秒或40 秒种作一个短暂演讲”。获得大家鼓掌最热烈者，今天的餐费免单。
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第4项:猜重量/免单或其他奖励属于游戏类活动，让顾客猜服务员的重量，服务员身上都有一块小牌子，上面有这个服务员的重量。如果这个顾客猜对了。那么，可以享受免单或给予特别折扣的优惠。也可以几档顾客一起猜，谁猜的最接近正确重量有优惠。目的是增加点气氛。
第5项:比赛餐馆可以针对自己的不同顾客群，选择他们有兴趣的小型比赛项目，吸引顾客。例如：抓糖果（一次抓接近规定标准重量有奖）、估重量（给几根黄瓜，估计其重量最接近者有奖），用筷子拣黄豆（固定时间看谁拣得多）等。
第6项:宾果（一种）游戏把餐馆设置西方人喜欢的宾果游戏吧。上海一些啤酒吧里也设立飞镖游戏或其他幸运奖游戏都是为了制造活跃愉快的气氛。
第7项:顾客演讲之夜餐馆就某一专题，邀请主讲人上台演讲，顾客也可自由上台就这一专题发表演讲。实质上就是在餐馆里举办论坛活动。
第8项:食谱俱乐部请顾客把认为最好的食谱带到餐馆来，并让餐馆的厨师来做那道菜。厨师把客人带来的食谱集中起来，选了一种最好的。15 天以后通知入选食谱的顾客，告诉他可以邀请多少人来餐馆免费品尝这道菜。
第9项:食谱（供给他们一份礼物/优惠）餐馆欢迎老顾客给餐馆推荐新的食谱或新的菜式，选用后给推荐者礼物或优惠。 第77 项:丑陋领带及围巾评选让顾客评选，哪位男士的领带最丑、最糟糕。哪
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位女士的围巾最丑、最糟糕。被评选出来的顾客，可以得到一份免费的餐券。客人们觉得很好玩，也很喜欢。
第10项:厨师月餐馆为了吸引顾客，由餐馆内或在餐馆外（外地的）著名厨师挂牌推出系列特色菜单，进行相关的宣传活动，包括厨师与顾客见面，在餐桌边表演某些技艺，与顾客共同照相，向顾客介绍某个菜的烹饪方法等。
第11项:年轻人俱乐部用餐年轻人是上有特色的、价位较低的餐厅用餐的主要消费群体。餐馆如何去适应年轻人的消费需要至关重要。餐馆可以与年轻人活动的俱乐部合作，送餐服务，或者吸引年轻人来本餐馆用餐，将自己的餐馆办成为年轻人俱乐部。
第12项:感谢顾客日餐馆为了感谢老顾客，特在某一日安排新开发菜肴，邀请老客户来店用餐，以示感谢。邀请函中可写明：“品尝新菜免费”。
第13项:对奖销售午餐餐馆选择一天的午餐，向顾客发放对奖券，午餐结束后开奖。开奖前离开的顾客要留下通信联络方法，以便中奖后与顾客联络。实际上这种联络方法的建立就是拉住老顾客的方法之一。
第14项:宾果（一种游戏）午餐宾果游戏是西方人喜爱的幸运游戏。在中国可以采取中国人喜爱的幸运游戏方式，包括：转盘、抛球入洞计分，猜灯谜等。顾客就餐时发给一张游戏赠券，游戏的胜者可获优惠用餐奖励或小礼品。
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第15项:完全假日美食或“我们烹制火鸡！”餐馆在假日推出假日美食菜单，或者推出特色菜肴—例如：烹制火鸡。
五、名人、嘉宾效应
第1项:邀请可以采用邀请卡的形式，由餐馆中很漂亮、很吸引人的小姐将请帖送到那些重要人的物的办公室去，免费请他们吃一顿饭。请帖一定得有餐馆总经理的亲笔签字。在美国，人们非常看重签字，图章几乎看不见。只有政府才用图章。
第2项:重要人物用餐之桌请重要人物来餐馆用餐，然后发布消息，如果想在重要人物用过餐的餐桌，可以提前预订。上海绿波廊酒楼利用美国前总统克林顿及其家人用过餐的桌子接受预订，桌子旁的墙上挂有克林顿夫妇就餐时的照像，客人纷纷拍照留念。
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第3项:评论家/作家之桌与VIP TABLE 是一样的作用。请评论家或作家来餐馆用餐，然后将他们用过的餐桌进行宣传接受顾客预订。
第4项:顾客之桌（诗人、艺术家、厨师等）这项方法与VIP TABLE （重要顾客之桌）促销是一类的方法。 第92 项:与作家用餐餐馆请受到读者喜爱的书籍的作者来餐馆用餐，并欢迎读者来餐馆与作者一起用餐，进行沟通。这项活动可以与书籍销售公司合作举办。
第5项:传真订餐餐馆设立传真机，将传真号码告之顾客，顾客可利用传真预订。
第6项:邮寄菜单餐馆有什么创新菜或时令特色菜，将菜单邮寄给老顾客，顾客凭收到的菜单来品尝，可以获得优惠。
第7项:电视新闻报导餐馆在开展一系列活动时，邀请电视新闻报导记者来采访，在报导这项活动新闻的同时，也利用电视宣传了餐馆。当然活动必须是重要的，值得电视报导的社会热点新闻。例如：在酒店举行慈善活动，象棋、落袋等体育比赛等。
第8项:与电台链接餐馆与电台合作开展促销活动。餐馆要分析本餐馆的主要顾客群是谁？然后寻找这些顾客群最喜爱收听的电台专题节目是什么？最喜爱的主持人是谁？餐馆的这类节目及其主持人合作，能够取得双赢的效果。
第9项:每周新闻报导餐馆要多利用媒体对餐馆的餐饮及服务进行新闻报导，不能做到每周，也要做到经常有报导。
第10项:与旅游风味餐合伙旅行社安排旅行团的用餐有风味餐和普通餐，餐馆可以与旅行社合伙提供风味餐。
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第11项:一个完美的项目---声誉建设餐馆为了提高自己的品牌形象，必须重视企业声誉建设，并为这个项目制订完美的计划，努力实施。
第12项:电梯内的广告这是一般有电梯的宾馆餐厅和大楼 餐厅常用的方法，就是在电梯内挂有餐厅的照片和有关说明。乘电梯的顾客一般在电梯内的时间只有
一、二十秒钟，因此广告内容要形象突出，一目了然。
第13项:本月顾客餐馆按月评选某某等顾客为本餐馆本月顾客，并给予奖励。本月顾客产生的依据，可以是：向餐馆投诉提出合理改进意见的顾客；社会知名人士的顾客；本月来本餐馆用餐次数最多的顾客等。
第14项:本周公司或团体（感谢活动）餐馆为老客户公司或团体举办感谢活动。包括：优惠用餐、宣传该公司或团体（挂宣传画、放宣传品、放宣传录象、介绍该公司或团体。）
第15项:为你的生日餐馆为老顾客举行生日活动，并在顾客档案中记录在本餐馆举行过生日活动的顾客姓名和生日日期。每逢顾客生日发一封祝贺信，并邀请来餐馆举行生日庆祝，告之餐馆将给予什么优惠。
第16项:当前邀请顾客名录（提供食品服务，宴会等）餐馆经营要十分重视拉住老顾客，因此餐馆要列出邀请顾客名录，并且不断调整补充名单，不单是一个名单，还要对顾客的情况尽可能了解（如：生日日期、爱好等），以便主动联系，提供服务。
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第17项:重要客人卡或号码餐馆对重要客人发给VIP 卡或者给予特别的号码。如：在VIP 卡的前100 位号码是最重要的客人，有特别的服务和优惠。
第18项:你的卡对„„有好处餐馆给顾客的优惠卡有些什么好处，给顾客明示。 第107 项:建立商务卡名录飞机座舱分为商务舱和经济舱，硬件和服务都有区别。餐馆在自己的老顾客中选择重要客人发给商务卡，建立商务卡名录及联系方法。凭此名录可组织很多活动。
第19项:护照餐馆为吸引顾客，给第一次来的顾客发一本 “护照”，这个小本子上记下第一次来店消费的日期，以后希望顾客带着“护照”来用餐，可以凭此给予优惠。上海曾经开设过的热带雨林餐厅就发给顾客“护照”本本。
第20项:网上订餐餐馆设E-mail 网址，接受顾客利用互联网发E-mail 订餐。
第21项:驾车人外卖窗口有的餐馆专门设置可供自己驾车的顾客不下车就可以购买食品的窗口，顾客事先用电话定餐，顾客外卖的品种、数量和取货时间。届时顾客自己驾车在外卖窗口付款取食品。
第22项:会议服务餐馆接受举办会议的单位预订在餐馆举行会议并用餐，大型餐馆一般都设一个多功能厅，可以举行会议。也可以为在其他会议地点举行的会议送餐。
第23项:送餐（为办公机关服务）这是不少餐馆常用的方法，尤其是在办公大楼附近的餐馆，将食品及服务送到办公机关，使办公机关在自己办公地点就可以举行酒会、招待会。
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第24项:外卖业务餐馆可以将一些适合顾客外卖的食品进行包装，方便顾客购买携带。
第25项:早午餐是指迟吃的早餐。有些顾客前一晚活动太晚，第二天早餐未吃，中午餐要提早，要求餐馆开早午餐。但有些餐馆只供应午餐，不能满足顾客要求。不过中国不少餐馆从早餐到午餐连续供应，有利于顾客随时用餐。
六、赠送纪念礼品
第1项:带回家的甜点心顾客用餐后，餐馆送给顾客带回家的甜点心，包装很精美、漂亮。对餐馆也是很好的宣传。对于参预公务宴会多而顾不了家庭、孩子的男士，带回家的漂亮甜点心还有特殊的作用。
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第2项:给小孩的玩具餐馆对带小孩子来就餐的顾客准备好给小孩子的小玩具。肯德基餐厅吸引小孩的常用方法就是不断推出有KFC 标记的小玩具，孩子们为了获得小玩具吵着要大人带他们到KFC 餐厅。
第3项:免费的甜品吧餐馆为吸引顾客，特设一个免费的甜品吧，陈列一些精致的小甜品，供顾客免费选用。
第4项:免费的周五指状食物餐馆在周五为顾客提供一些免费的小食品，让顾客选用或带回家赠送给家人。小食品的形状要特别些，这里说的是像手指一样形状的小食品等。
第5项:在自助午餐中提供免费软性冰淇淋这里说的自助午餐是指顾客自选食品然后按所选食品逐项计价结账付费的形式。其中一道软性冰淇淋是赠送的，结账时不计价的。如果餐馆的自助餐是每人固定标准收费，不管食品的数量，那这种免费就没有意义了。
第6项:为生日或其它纪念日提供免费香槟与蛋糕 这是餐馆常用的优惠顾客的办法。
第7项:减价烤肉之夜，永远不知是哪种烤肉这也是一种活动，那天的晚餐上供应减价的烤肉，使顾客得到实惠，但不告诉顾客是哪种烤肉。
第8项:婚礼接待中免费的冰雕餐馆在接待婚礼时，根据婚宴的规格、规模赠送冰雕，以提高婚宴的档次。
第9 项:假日礼品券餐馆为鼓励顾客在休假日来餐馆用餐，设计了一种假日礼品券，赠送给顾客，内容一般是再次来餐馆消费时的优惠券，或是小纪念品。
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第10 项:带来新顾客----得到免费礼品这是餐馆鼓励老顾客带新顾客来的促销方法。当然餐馆对谁是老顾客要有依据，常用的方法是给顾客发优惠卡或会员卡，结账时将卡号输入电脑中的顾客资料栏目，一查就知道老顾客曾经来消费的次数和金额。
企业的存在的目的只有一个——最终取得赢利。小编认为营销的核心也就是把你的产品通过与别人交换，以取得你所需的价值的一种社会活动的过程。在现今的社会中生存就更佳的具有了挑战的意义了，成王败寇绝不是空话。尊敬的小平同志都说过一句话：不管你是白猫也好还是黑猫，只要能抓住老鼠的就是好猫。我们也是一样淡季有胆机的营销方法和策略，生意不好时不能够怪时间、季节的，他们是没有错的，只能是自己犯了错误没有好的营销方案带领着大家走出黑暗的冬季。
其实在我们所为的淡季，同时也有很多的商机的,只看我们怎么去抓住它而也，比如没有多大的效果的话同时我们可以借此机会休练我
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们自已的内功,同时也为我们所为的旺季作好机础,也便以后的工作开展的更加的顺利,把所有的可能发生的问题排除掉,同时为以后的工作带来好处，2015看餐饮人如何玩转营销？
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第17篇：展望全年计划
--------山东省枣庄市泽诚商贸有限公司---------
枣庄市泽诚商贸有限公司
欧阳宏伟关于公司2012年展望计划
一、展望计划序言：
有展望必有回顾，犹如小品《昨天-今天-明天》一样，回顾昨天，总结今天，展望明天。
但是，对于回顾我不敢在短短的十几个工作日之后妄加评论。只是感谢我们的团队能接受我的加入和感谢公司能给予我组建、筹备数码卖场的工作，更要感谢筹备组同事张业芝的全力配合与支持，让筹备组完成了我公司数码卖场筹备的前期工作。且，得以总经理的认可并作以执行。
从初来乍到至融入团队工作到完成卖场的前期筹备工作，我似乎发现我既喜欢而同时又要感谢这个有580平方米建筑面积的卖场，喜欢它的一无所有，感谢它给予我们公司更大的发展契机，当然，更希望通过它能更好的将公司利益最大化。
综上所述：对于《2012年展望计划》更多的是以全力协助总经理经营卖场为主，力求使公司的数码卖场真正的成为一个多元化、规范化的电子数码卖场。将利润做到最大、将品牌影响力做到最大，从而带动公司其他销售店面的销售氛围与公司全体一线销售顾问的销售积极性！
---Add：枣庄市薛城区燕山路62号 ---
——Tel：0632-44427770632-4450000——
二、展望计划明细
所谓多元化以及规范化，顾名思义：就是让消费者能既能享受到优质的专业服务又能在我卖场能购买到任何想购买的电子数码产品，做到真正的电子数码“一条龙”跟踪服务！
——服务计划
00年代的销售服务已经不需要话唠性的乏味销售服务了，我们更需要深思怎么样在买方市场占有较大优势的情况下体现出我卖方市场的主动性。
因此，我们需要进行00年代的感情销售，以我们的优质、细节服务使顾客感受到是我们全体工作人员真情实意的流露，让顾客买的舒心！
即：
制定《枣庄市泽诚商贸有限公司销售服务培训计划》对所有工作人员进行：服务话术、服务流程、服务意识、服务技巧的培训。
注：于2012年1月15日前递交至总经理办公室。 培训说明：以个人多年销售理解出发进行工作人员销售服务意思的激发！
---Add：枣庄市薛城区燕山路62号 ---
——Tel：0632-44427770632-4450000——
——销售计划
1.卖场营业区域功能说明：
—数码区：进行Cannon、尼康等各品牌数码相机与Mp3等小型数码产品的销售；
—手机区：进行三星、OPPO、苹果等品牌手机的销售； —办公耗材区：进行打印机、碎纸机、复印机等办公耗材的产品销售；
—音箱区：进行大、中、小型的音箱设备产品的销售； —配件区：进行所有经营产品的配件销售；
—运营商服务区：提供基本的缴费业务与相关配套产品的销售；
—电脑区：进行联想、戴尔、索尼等相关电脑产品的销售；为了体现我卖场的优质服务建议卖场成立“试机区”其明显功能是对顾客所购买的产品进行检查和开机试用，以确保产品无误。而，其利润体现功能为：在为顾客试机期间进行所试产品的相关增值配件的销售。（如：手机壳、手机备用电池、电脑屏保等）。从而以服务将利润最大化，进行全员销售。
为了控制人力成本，建议本区域的工作人员以客服人员为主。
---Add：枣庄市薛城区燕山路62号 ---
——Tel：0632-44427770632-4450000——
2.统一销售思路：
即：制定《枣庄市泽诚商贸有限公司销售技巧培训方案》进行工作人员的销售培训：
1.销售五步骤培训；（个人销售积累传达）
2.销售话术培训；
3.销售技巧培训；
4.销售心理培训；
5.产品知识培训；
6.主推销售技巧培训；
7.配件销售技巧培训；
注：于2012年1月15日前递交至总经理办公室。
培训说明：以个人多年销售工作经验出发开拓工作人员的销售激情与销售意境！
4 ---Add：枣庄市薛城区燕山路62号 ---
——Tel：0632-44427770632-4450000——
—销售策划管理
所谓销售，顾名思义：
第一：怎么让顾客来
第二：怎么让顾客买
第三：管什么
第四：怎么管
即：制定《枣庄市泽诚商贸有限公司销售策划管理计划》 注：于2012年1月20日前递交至总经理办公室。
销售策划管理说明：如何策划活动吸引顾客、如何让策划活动增加成交率、如何管理产品销售。
三、展望计划汇总：
1.卖场经营规范化；
2.公司利益最大化；
3.人员制度人性化；
4.销售工作系统化；
我谨代表公司数码卖场筹备组全体成员预祝公司各位优秀的同事新年快乐！
计划人：欧阳宏伟
5 ---Add：枣庄市薛城区燕山路62号 ---
——Tel：0632-44427770632-4450000——
第18篇：综治全年计划
社区综治工作09年全年计划
在XX街道的领导下，围绕“服务、稳定、安全、和谐、发展”的社区建设为中心工作，进一步加强社区综治工作，特制定2009年工作计划。
一、工作的指导思想
工作指导思想是：以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观、十七大精神和中央、市、区、街道关于推进城市社区建设的文件精神，在XX街道的领导下，创建“平安社区”、“安全社区”、“和谐社区”，以落实综治责任制为龙头，以完善综治工作网络建设为重点，以提高社区平安、和谐程度为根本，努力维护社区治安稳定，为社区文明、和谐、平安建设创造良好的安全和谐环境。
二、综治工作的目标
社区综治工作的目标是：经过一年的努力，在XX街道的领导下，使社区的社会治安综合治理功能有明显提高，综治基础工作有明显加强，建立以社区警务工作站为骨干，以保安队、治安志愿者为依托，以治保、调解、帮教等自治组织为基础，专业队伍与群众志愿队伍相结合，努力营造防范措施健全、治安管理规范、案件发生较少、治安秩序良好、社区群众满意的平安、和谐社区。
三、加强社区平安、和谐基础性建设工作
1、把社区平安、和谐工作摆上议事日程，每季度研究社区平安、和谐工作不少于一次，明确责任，建立责任制，形成综治第一责任人亲自抓，社区居委员会一班人齐抓共管的局面。民调委员会要积极接
受街道和派出所对社区综治工作的具体指导，切实发挥社区民警在指导、维护社区治安方面的积极作用。
2、推进社区平安、和谐工作措施的落实。要从实际出发，突出工作重点，做好矛盾纠纷排查调处工作，努力将矛盾化解在基层，消除在萌芽状态；做好社区内的防火防盗等治安防范工作，预防和减少多发性、可控性案件的发生，增强群众的安全感；做好流动人口的管理和服务工作，落实管理职责，完善管理办法，注重管理实效，控制和减少流动人口违法犯罪；做好出租房屋管理和服务工作，规范房屋租赁、完善管理制度，控制和减少发生在出租房的违法犯罪案件；做好刑释解教人员的安置帮教工作，控制和减少重新犯罪率；做好法制宣传教育，控制和减少青少年违法犯罪。
四、具体措施
1、开展形式多样的平安社区、安全社区、和谐社区创建活动。社区“创安”工作要围绕“安全共建”、“和谐共建”这一基本思路，开展不同形式的“创安”活动，抓点促面，共同维护社区治安稳定。每季度对居民开展一次安全教育活动，请社区民警讲解社区安全知识，提高居民安全防控意识。
2、动员和组织各方面力量参与平安社区、安全社区、和谐社区创建活动。要围绕让群众安居乐业的要求，努力提高创建平安社区的工作质量，加大群防群治工作力度。要发动党团员、离退休职工、治安积极分子在保一方平安中的积极作用，组织社区治安志愿者队伍，在不断提高自我防范意识
3、积极做好社区帮教和信访工作。以民调信访委员会、安全工作小组和警务工作站为核心组成社区矫正和帮教小组，三对一地开展社区矫正和帮教工作。社区信访工作以争取不发生群体访、越级上访为工作目标，鼓励居民按照法律程序、行政程序反映自己的意见，解决的问题。工作做到及时、稳妥，不急不躁，扎扎实实地做好信访工作。
4、发挥管片、流管员和居民组长、代表、党员、积极分子的作用，积极开展预防煤气中毒宣传工作。宣传要更加广泛，更加持久，同时做好责任书签定工作。
5、积极做好流动人口调查登记工作，定期进行地毯式入户登记，进一步搞好安全指导和服务工作。
6、积极做好节假日、全国、市两会、奥运会期间的消防、治安防范、反邪教等安保工作。要做好预案，强化应急小分队、居民治安巡逻志愿者分队和居民小组、代表骨干队伍的群防群治力量，不断提升社区安全功能。积极做好法律法规宣传工作。
第19篇：一年级全年计划
（水平一）宝地一年级全年体育教学工作计划
学时比重
全学年
课
时数
次
第一学期 第二学期 时课时课数 次 数 次 1 2 1 2 1 2
1 1 2 1 0.5 2 2 1 1 2 2 2 2 2 2 2
2 2 4 2 1 4 4 2 2 4 4 4 4 4 4 4
7 4 4 4 4
1 1
1 2 1 0.5 2 2 1 2 2 2
2 2
2 2 3.5 2 2 2
2 2
2 4 2 1 4 4 2 4 4 4
4 4
4 4 7 4 4 4 教材分类 教材内容
1、积极愉快的上好体育课
2、饮水有益健康
3、安全的进行游戏
4、阳光运动身体好
5、坐立行我最美
6、健康饮食益处多
7、文明如厕讲卫生 基本常 识 6.3% 基 本 身 体 活 动 自然走 大步走 顶物走
11.7% 原地摆臂练习30米快速跑
300——500米跑走交替 模仿动物跳
集体双脚连续向前跳
10.2% 跳单、双圈
立定跳远
跑几步，一脚踏跳，双脚落入沙坑 单手正对投掷方向持沙包掷远 各种方式的抛接轻物
7.8% 单手持轻物掷远
单手持轻物掷准
单手侧对投掷方向持沙包掷远 各种方式的动物爬行 爬越60-80厘米高的物体
6.3% 攀爬肋木攀登架体操凳
在体操凳或相应器械上前进后退转体或双人换位 队列广播操练习仿生练习
16.4% 前滚翻
跳短绳
横、纵叉练习韵律活动与舞蹈 11.6% 3.1% 7.8% 12.5% 小篮球练习小足球练习武术基本动作 武术基本功 体育游戏 身体素质练习
机动
15 30
13 26
10 20
8 16
体 操 类 活 动 球类活动 武 术 游戏 身体素质练习
21
3.5
42 2 2
2 2
15 4 10 16
30 2.5 5 2.5 5 5 10 5 10 8 2 4
2 4 20 5 10 5 10 32 6.5 13 9.5 19 其他 6.3% 总计 第一学期考核 第二学期考核
8 16 4 8 4 8
100% 128 256 64 128 64 128
30米快速跑、前滚翻、跳短绳 立定跳远、持轻物掷远、跳短绳
第20篇：全年培训计划
玉山镇中心小学2017年教师全员培训计划
一、指导思想
以全国农村教育工作会议精神为指针，积极创造条件，努力构建我校教师的终身学习框架，造就一支结构合理，素质精良，乐于奉献，开拓创新，能够适应新时代要求的教师队伍，整体提升我校的师资水平，打造出一支优秀的教师群体。
二、目标与任务
1、加大教师职业道德教育力度，按照上级对教师的具体的要求，以校为本，组织教师进行职业道德教育，积极培养教师的“爱岗敬业，乐于奉献，团结协作，和谐进取”精神。
2、注重教师学科专业知识的培训，把学科知识的更新、拓展放在教师发展的首要位臵，努力提高教师学科专业知识水平.
3、以新课程培训为重点，按照新课程的要求，积极组织我校教师参加新课程理论培训，帮助教师树立新的课程理念，形成新的教学观。
4、扎实推进教师的基本功培训，以现代教育技术的应用水平达标培训为手段，同时加强教师“粉笔字、板画、钢笔字”的基本功培训。
5、加大教师的教育科研培训力度，采用“专题讲座，教研论坛，个人自学”等形式.
6、以人为本，加强教师心理教育培训，既要抓住学生的心理问题，也要解决教师在工作与生活中的心理问题，为教师的教学营造一个和谐宽松的工作环境。
7、立足长远，加强学校管理人员的培训，要以现代教育教学管理理论来管理、规范我校的管理行为。使我校的管理水平不断提高，产生管理效益。
三、管理办法
1、加强领导
学校成立以校长；梁善文为组长，何莹莹为副组长的教师培训领导小组，教导主任、教研组长为领导小组成员，负责教师培训的管理工作，具体培训由教导处负责。
2、加强管理与督查
学校对教师培训实行过程管理，纳入学校教学过程管理系列。
四﹑培训内容 1﹑“和谐高效、思维对话”型新课程教学模式培训。
2、信息技术应用培训。
五、具体措施
1、教导处牵头，系统组织本校教师举办新课程知识以及现行小学课程与现代教育技术整合的理论讲座，着力提高教师的新课程理念，同时加强现代教育技术在学科教学中的作用。
2、坚持以校为本，根据学校的实践情况，组织全体教师进行业务学习，主要利用每周的业务学习时间分教研组组织学科业务学习，指定学习书目，交流学习心得，同时加强对教研组长的业务培训与指导。
3、充分利用学校现代教育技术资源，发挥校园网与学校资源库的功效，不断充实，完善网络设备，加强教师信息技术培训，提高教师的应用水平。
4、积极推荐教师参加各类培训与教学教研活动，并加强管理，做到“学有收获，学以致用”，而且教师培训要求后能在本组业务学业论理中交流经验体会。
5、开放学校图书室，学校定期购臵相关教育教学理论图书，并向全体教师提供书目，要求每期教师至少精读一本理论书刊，定购一本专业的教学杂志期刊，并作出相关读书笔记。
六：培训时间
班主任培训时间：二月、五月、九月、十一月
校本培训时间：三月、四月、六月、七月、九月、十月、十一月、十二月。
