联想电脑活动方案
推荐第1篇：联想电脑市场调查方案
日照大学城学生对联想电脑需求的调查方 案
调查专业：11级市场营销专业 调查班级：市场营销02班 调查小组组长：孟纹宇
调查小组成员：金娜
陶晓伟
张婷
高安娜
刘备
周光远
李
目录
一、调查背景
二、调查目的和意义
三、调查对象和调查范围
四、调查内容及具体项目
五、抽样设计
六、项目执行流程
七、项目周期及报价
八、报告提交方式
九、成员分工情况
十、调查问卷
一、调查背景
现在大学生早已成为笔记本电脑消费中一个不容忽视的群体。笔记本电脑逐渐走进大学校园的同时，笔记本电脑的消费其和对大学生活的影响也越来越受社会各界和学生自身的关注。那么日照大学城大学生目前对联想笔记本电脑需求和消费水平，以及购买联想笔记本心里状况怎样呢？本次调查以研究以上问题为目的，希望通过调查的数据分析，能给大家一些电脑消费和使用方面的指导性建议。并且通过实地调查，使我们能够在调查的过程中展现自我发觉自我，充实我们的大学生活。
二、调查目的
通过本次调查主要研究日照大学城学生对联想笔记本电脑的需求，通过调查大二大三学生拥有的电脑品牌来了解联想电脑在人群中所占的比例，来推断大一学生对联想电脑的需求量。同时在调查期间深入了解联想电脑在人群中的认知程度，以便更好的在大学城内推广联想电脑。
三、调查对象和范围
本次调查的对象：日照职业技术学院在校生
调查范围：大学城文泽园、毓华园、毓秀园公寓区
四、调查内容及具体项目
1、联想电脑的知名度以及该品牌在大学城电脑市场的排名情况
2、了解顾客心目中对联想电脑的评价
3、了解大学城内消费群体的消费特征，包括对价位，功能，外观等的重视程度
4、了解大学城消费者的心理需求及特点
5、了解消费者对联想电脑的期望
6、了解大学城内学生电脑的拥有量，来确定电脑销售的市场潜力
五、抽样方案设计
日照职业技术学院的学生主要住在毓华，毓秀和文泽，初步决定每个宿舍园区随即抽取4栋公寓楼，分别抽取两栋男生公寓楼和两栋女生公寓楼，每个楼层抽取一个宿舍做代表，宿舍号分别为10
1、20
1、30
1、40
1、50
1、601，如若有
变故再随机抽取同一楼层的任意宿舍。
此次抽样一共抽取72个宿舍，共432人。
六、项目执行流程
1,、印制足够数量的调查问卷，小组成员平均分配问卷
2、各成员划分各自负责的楼区，男女生分开
3、分发问卷并统一回收
4、对问卷进行统计整理
5、得出结论计算联想电脑在消费者中所占比例
七、项目周期及报价
调研时间与进度
第一阶段 确定市场调研目标 8月27日至9月9日 日照大学城学生对联想电脑的需求
第二阶段 制定以及选择市场调查方案 9月10日至9月23日 二手资料调查法和抽样调查法
第三阶段 设计市场调查问卷 9月24日至9月30日 第四阶段 组织实施市场调查 10月1日至10月21日 第五阶段 整理、分析市场调查资料 10月22日至11月4日 第六阶段 预测市场发展趋势 11月5日至11月11日 第七阶段 编写市场调查报告 11月12日至11月25日 第八阶段 跟踪市场调查报告 11月26日至12月2日
调研经费预算
1、总体方案策划费或设计费
2、抽样方案设计费（方案设计费）
3、调查问卷设计费（包括测试费）
4、调查问卷印刷费
5、调查实施费（包括选拔、培训调查员、试调查、交通费、调查员劳务费、管理督导人员劳务费、礼品或谢金费、复查费等）
6、数据录入费（包括编码、录入、查错等）
7、数据统计分析费(包括上机、统计、制表、作图、购买必须品等)
8、调研报告撰写费
9、资料费、复印费、通讯联络等办公费用
10、专家咨询费
11、劳务费（公关、协作人员劳务费等）
12、上交管理费或税金
调查问卷共一页 打印500份 共计50元
调查人员为小组人员 自行费用自行解决
八、报告提交方式
本次调查的成果形式为调查书面报告。具体内容将包括：前言、调查目的、调查对象及范围、调查内容及具体项目、抽样设计、项目流程、周期预算及报价、调查问卷等十个部分。
九、成员分工情况
调查背景负责人：李201120020212 目的和意义负责人：刘备 201120020217周光远201120020238 调查内容及具体项目负责人：张婷201120020235 抽样设计及问卷设计负责人：高安娜 201120020206 陶晓伟201120020221 项目周期及报价负责人：金娜201120020211 编辑、整理、补充负责人：孟纹宇201120020218
十、调查问卷
推荐第2篇：联想电脑下乡活动策划方案
联想电脑下乡活动策划方案
活动宗旨：开拓乡村市场，挖掘农村消费电脑能力，提高联想电脑在农村市场的知名度，使联想电脑的品牌深入农民心中。
活动意义：响应家电下乡政策深入农村宣传，与农民消费者互动起来，以特色产品直面农民消费者，让农民消费者清晰地感受到产品的魅力，提高联想电脑销量，且在购买联想电脑的同时享受到政府补贴优惠。
活动地点：石咀镇各个行政村的小卖部旁边。（必岭村、旺龙村、平安村、水口村、河口村、罗洪村、榄沙村、小汶村、治安村、新平村、平治村）
活动时间：7月份初正值农闲时期，每个行政村至少宣传一日，如有需要可根据情况合理增加时间。
活动组织：石咀镇联想电脑代理点阳阳电脑店组织成立一个“下乡宣传小组”。 活动主题：
1、联想婚嫁电脑，送喜下乡；
凡购买联想电脑，均可享受政府补贴13%。凡购买联想婚嫁电脑，在享受政府补贴13%的同时，还赠送结婚大礼包。
2、其它促销；
填问答卷送清洁剂，现场农民群众家里有电脑者都可免费获得广告鼠标垫，宣传单发放等促销活动。
活动内容：
1、行政村小卖部，人流比较集中，可循环或持续进行宣传单发放，热闹非凡的活动本身也是一种招蜂引蝶的宣传方式。
2、有奖填问答卷活动；
只要填写问答卷，就赠送清洁剂1瓶，只要家里有电脑的农民群众都可领到广告鼠标垫1张。
3、产品演示/活动；
现场讲解联想电脑的优点与卖点，同时以电脑基本常识回答或个别产品特点抢答送小纪念品等形式与现场观众进行互动，一来调动现场的活动气氛；二来富含趣味性可增强联想电脑在农民心中的印象。
4、现场售卖；
现场摆放一台笔记本、一台一体机、两台台式机，方便农民即时体验联想电脑，刺激购买欲望，因为现场售卖是活动最重要的目的之一。在活动售卖环节，销售人员应该做到“人多卖
产品，人少演节目”，灵活应变，见机行事。
活动简易流程
1、布置现场
（1）、搭建帐篷、太阳伞；
（2）、摆放桌凳；
（3）、陈列道具、电脑。
2、有奖答卷
发放问卷，回收问卷时赠送礼品。
3、产品演示、互动
（1）、产品功能介绍；
（2）、产品演示；
（3）、有奖互动。
4、现场售卖
1、现场销售人员宣扬联想电脑优点卖点；
2、销售手续、礼品赠送。
每天时间规划
8：30——9：30布置现场
9：30——12：00正式开始
12：00——13：00休息吃饭
13：00——17：00继续开始
活动注意事项：
1、宣传单页的数量和发放人员要充足，以阶段性或持续性进行发放。
2、帐篷、太阳伞的搭建要及时、安全；横幅及桌凳、产品等摆放和布置要合理；人员的配
备要到位、合理。
3、活动当天产品备货必须充足，防止出现“巧妇在前却无米下锅”情况。
4、展销产品一定要进行细致入微的检查，杜绝出现任何质量问题，否则将会成为反面广告，
造成极坏的影响。
5、为将活动的实效作用发挥到最大值，切忌蹑手蹑脚，减少费用支出，缩水活动设备，影
响活动效果。
6、导购人员必须熟悉各款产品特点、操作、原理，具备熟练的业务能力。
7、乡镇片区大众素质和文化层次略低，活动之前必须整顿导购的服务意识，切忌在活动现
场出现与顾客争执、争吵、冲突等现象。
8、由于活动现场人多且杂，要有相应的人员或措施保证现场的秩序以及活动配套设施不被
损坏、丢失等。
推荐第3篇：联想电脑
联想电脑
2011，集团举行了消费业务战略暨新品华南发布会，宣布将在2011年推出近50款消费产品，全面覆盖全球高中低端市场。联想将凭借独特的交易型业务模式、中国大本营的成本优势以及全球领先的创新体系，全面进军全球消费市场。同时，现场发布了Ideacentre All in one一体及Ideapad Handbag系列产品。相关负责人表示，目前中国已经成为全球最具成长性的消费市场，并呈现出细分化的发展态势。2009年，在中国市场，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群，将会成为驱动市场增长的重要力量。联想制定了全球三大产品策略：第一，推出空前丰富的消费产品组合，全面满足全球细分用户需求；第二，抓住一体电脑、超轻薄、3G等细分市场的重大机遇，推出覆盖主流价位段的一流产品从而领跑全球；第三，坚持把技术研发作为核心竞争力，朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体、移动便携这五大方向，加速产品的创新研发，并把最新产品第一时间带给全球用户。针对尤为重要的新兴市场，联想推出三大市场策略：第一，打造区域增长发动机，施行灵活的区域管理，使区域团队能够自主决策，快速应对市场变化。第二，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系。第三，依托中国，构筑新兴市场专属的运营体系，提供服务、研发、供应链等全面支持。在中国市场，联想将锁定年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的用户群，深刻把握他们的需求并提供相应的产品服务，继续引领中国消费电脑市场的发展。积累雄厚实力 取得辉煌业绩2007年4月，联想组建消费业务单元，开始了全球消费业务的拓展。两年来，联想全球消费业务积累了雄厚的实力，在全球消费电脑市场上取得了辉煌的业绩。联想以步步为营、稳扎稳打的策略，进一步巩固了在中国市场的领导地位，重点突破了高速增长的海外新兴市场，对于欧美等成熟市场，联想也进行了成功的试水。凭借全球领先的创新三角体系和高效的全球运作能力，联想积极稳健的开拓海外市场，实现了海外消费业务的从无到有，正在成为全球市场强有力的竞争者。在中国电脑市场，联想已经连续12年保持市场份额第一，并在2008财年第3季度实现了市场份额1.8%的同比增长。在新兴市场，联想成功进入俄罗斯、印度、东盟、土耳其等20多个国家和地区，并迅速成长为这些市场的主流厂商。在俄罗斯，联想仅仅用了三个季度就冲进前六；在印度，联想一年之内就做到了市场的前三名。在美国、日本这样的成熟市场，联想的业绩同样不俗。在竞争最为激烈的美国，联想已成功进入了包括大型零售卖场、区域性渠道和在线渠道在内的三大主流销售通路。2007-2008财年，联想在美国市场取得了270％的年销量增长。在日本，联想的上网本一经推出，就受到当地用户的热烈追捧，仅仅用了5个月，就成为了日本上网本市场的亚军。过去的1年中，联想的海外消费业务整体实现了6倍于市场平均增速的骄人业绩。创新设计和出众的产品品质，也为联想赢得了世界级的声誉。如果说一流的创新设计为联想的产品注入了灵魂，那么联想全球四十多个顶级实验室的严密质量控制，则确保了idea产品的高品质。以美国为例，联想迄今已销售了36万台电脑，而这些产品的返修率仅为5.8%，明显低于8%的美国市
场平均水平。中国制造，在idea产品上有了新的含义。面向未来，联想将继续秉持领跑中国市场、大力开拓新兴市场、在成熟市场谋求发展的策略来推进全球消费业务。产品组合空前丰富 把握机遇领跑全球为了满足全球细分用户的差异化需求，联想2009财年将推出空前丰富的消费产品组合，累计近50款产品。其中，笔记本有20余款，包括Y、U、S、G四大系列，涵盖了娱乐影音、超便携、netbook、高性价比等主要用户需求。台式电脑将达到24款，既有性能卓越的传统台式机和代表行业发展趋势的一体电脑，也包括了还有可实现数字化家庭的Home server和家庭影院电脑HTPC等产品。此外，联想还将牢牢把握一体电脑、超轻薄等重大市场机遇从而领跑全球。联想预测，一体电脑将会迎来一个高速增长的发展阶段。为此，联想将在09年大力推动一体电脑的主流化，以5款一体电脑全面覆盖主流市场。比如ideacentre A600，采用了芭蕾的设计语言。它最薄处仅有2.7公分，是迄今全球最轻薄的一体电脑。它的一体造型和一根电源线的设计，将传统台式机化繁为简。此外，联想也将推出一系列覆盖主流价位段的超轻薄消费笔记本，更好的满足用户对于超轻薄笔记本的需求。比如ideapad Y650，是迄今为止全球最轻薄的16寸笔记本电脑，具备一键影音等丰富的娱乐应用。联想还将坚持以技术研发作为核心竞争力，第一时间为用户带去最新的产品。在互联网改变生活的时代，联想也不断将“always online”的互联网体验带给用户。而互联网应用只是联想技术研发的一个分支。联想将朝着创新设计、影音娱乐、数字生活、一体电脑和移动便携这五大方向，持续开展产品的创新研发，并通过高效的运作体系，将最新产品更早地带给全球用户。大力开拓新兴市场针对新兴市场，联想制订了三大市场策略--打造区域增长发动机、建立强大渠道体系、构筑专属运营体系，把产品第一时间推向市场，更好地满足客户需求。打造区域增长发动机。联想将对新兴市场施行灵活的区域管理，让每个区域市场的管理团队，都可以贴近当地市场的特点，进行产品、渠道、推广的决策，从而快速应对市场变化，抢占先机。建立强大的渠道合作伙伴关系。多年来，联想能够在中国市场持续领跑的一个重要原因，就是拥有牢固的大联想合作伙伴体系。在新兴市场拓展渠道的时候，联想将借鉴中国经验，与合作伙伴共同打造贴近市场、专业高效、合作共赢的渠道体系，建立联想的长久竞争力。构筑新兴市场专属的运营体系。新兴市场大部分为发展中国家，所处的社会发展阶段大多是中国经历过的。因此新兴市场在产品需求、品牌认知、渠道发展等方面，与中国市场非常相似。而中国作为全球最具成长性的消费电脑市场，它所具备的规模优势，让联想能为多元化的新兴市场提供更具竞争力的产品。同样，由于这种规模优势，联想还可以为新兴市场建立专属的运营体系，提供包括服务、定制产品开发、供应链及时响应在内的全面支持。聚焦四类人群 推动中国市场发展今天的中国消费市场正在呈现出愈加细分化的发展态势，不同的细分人群对消费PC的需求存在着很大的差异，而精准洞察并充分满足细分人群的需求，已经成为厂商在这个市场取胜的关键因素。在中国大本营，联想将重点关注年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类最具代表性的群体，深刻把握这四类用户的需求并提供相应的产品服务，为他们带来前所未有的乐趣体验，继续巩固联想消费电脑业务在中国市场的领导地位。
让年轻白领轻松享受idea带来的乐趣生活。年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。为此，联想针对年轻白领推出了创新的ideacentre A600一体电脑和ideapad Y系列笔记本。为了把idea所倡导的新鲜而充满乐趣的生活态度传递给更多用户，今年联想将在全国各大城市展开针对年轻白领的线下活动，让他们亲身品味idea的乐趣。让游戏玩家身临其境尽享游戏激情。游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。针对这些特点，联想定制了性能强劲的ideacentre K锋行和
ideapad Y550。其中K锋行采用16：9的全高清屏幕，独显四核，即使在多任务环境下也可以表现出色；而强悍的Y550也采用了16：9高清LED显示屏，显示效果极佳。这两款产品卓越的配置和性能，能为游戏增加无穷的动力和超速的体验。为了更好地让游戏玩家体验联想电脑的超强性能，联想在已成功举办两届IEST 电子竞技大赛的基础上，今年将再次启动这一赛事，并推出“IEST online”的全新平台，让更多的游戏爱好者参与其中，体验联想领先科技的独特魅力以及游戏的激情乐趣和拼搏精神。让大学生随时随地实现影音娱乐、无线沟通。作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。对于大学生来说，电脑不仅是实现影音娱乐、无线上网等应用的工具，酷炫时尚的电脑外观更是他们彰显个性的标志。为此，联想推出了全新时尚设计的S10-2。其时尚轻薄的外观、“always online”的应用，能让大学生随时随地获得影音娱乐、游戏以及网络资讯的需求。今年，联想还专为大学生打造了NBA纪念机型，充分融入了NBA的元素，契合了大学生对于笔记本酷炫外观的需求。基于当今大学生渴望成长、希望参与社会实践的需求，联想今年将在全国100多所高校举办“想法全明星--联想idea NBA纪念机型营销创意大赛”，鼓励大学生“秀出想法，比拼乐趣”，用有乐趣、有创意的形式在校园推广NBA纪念机型，展示自己的营销创意才能。此外，联想还将在全国建成89家“校园店”，让大学生不出校园，就能更加便捷地体验和购买联想的产品，更加方便的获取售后服务。同时，校园店还可以为大学生提供宝贵的实习或工作机会。让农村用户真正得到电脑的好处。作为最早开拓中国农村市场的PC企业，联想发现如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰。针对这一现状，联想推出了包含产品、渠道、培训、服务在内的一揽子计划，并借助“电脑下乡”，将3大品类、15款拥有高品质、适农、易用的产品送到用户手中。这些产品中，既有以教育功能见长、在农村市场广受好评的联想家悦电脑，也有为希望尝试移动体验的用户准备的G系列笔记本和S系列上网本，更有时尚新潮的一体电脑。其中强大的“娱乐地带”、“联想100分学校”、“致富信息通”等功能，全面满足了新农村用户对于家庭娱乐、子女教育和增收致富三大需求了让农村用户“买得到”联想的产品，今年联想将建设700家县级“地标店”、7800家渠道销售网点，逐步实现一小时车程内就能买到联想电脑。针对农民用户“不会用”的问题，09年联想将组织约1700场培训，让17万青壮年农民通过掌握信息技术，提升职业技能，寻找更多的致富机会；同时，联想还计划举办3000站“高考状元行”、“快乐课堂”等系列讲座，帮助300万学生及家长通过电脑圆梦成才。
此外，联想还将新认证3万名店面销售工程师，为用户提供专业贴心的购买指导。最后，联想将通过服务下乡的“四个一”工程：一万名服务工程师、一万个服务网点、一套智能网络服务工具、一条“下乡”服务专线，保证产品“修得快”，彻底消除农村用户的后顾之忧。除了为四大用户群提供针对性的产品和服务，联想还把握住了3G发展的重大机遇，在第一时间推出了以ideapad S10-2为代表的支持3种制式的3G应用产品。联想已经与中国移动、中国联通、中国电信三大运营商展开了深入合作，将让中国用户更早迈入3G时代，享受无线宽带的乐趣生活。
推荐第4篇：营销方案策划书(联想电脑)
营销方案策划书
一、校园分析及竞争分析
（1） 营销环境（宏观环境）——校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，可以特定时间、唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2） 竞争分析
1）公司主要竞争者:十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。
2）竞争目标 ：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向
针对联想电脑在东北大学的需求情况，我们做了调查问卷，我们发现，东北大学的同学选择买的电脑品牌中，有43.64%的人会选择考虑买联想电脑，另有36.36%的人会选择买考虑戴尔，而考虑买惠普电脑的人数也达到34%，其次是IBM、华硕、苹果等 ，说明大学生对联想知名品牌更加青睐，市场潜力巨大。
而我们通过其他信息搜索发现各类知名笔记本的市场份额及占有率如下图所示：
图表标题明基BenQ苹果Apple东芝Toshiba3%2%海尔Haier3%方正Founder3%4%三星Samsung5%宏基Acer6%联想Lenovo21%惠普HP17%索尼Sony15%戴尔Dell10%华硕ASUS11%
4）竞争优势：
品牌优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的发展，也致力于支持民族企业的发展，从而纷纷购买。
品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉
技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少
形象优势；精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象 服务优势：售后服务专业有保证
二、大学生分析: 我们通过两份调查问卷对我校大学生进行了分析，在我们的调查中有68.67%的男生，31.33%的女生；
其中有52.83%的人对联想将要推出的多样化功能NBA纪念系列机型笔记本电脑感兴趣。
由于本校有规定，大一学生不允许携带电脑，所以在大一的时候，我们都体会到了没有电脑的不便，深知其痛苦性；尤其是上了大二后，用电脑的地方越来越多，无论学习还是活动很多地方都需要电子版、需要上网，所以对电脑的需求也就很强烈，很多人就会选择在大二的时候买电脑，而在我们的调查中也是大二的学生想买笔记本电脑的很多，占到了79.25%，现在随着笔记本的普及，为了携带方便、便于保管，很多人在台式电脑和笔记本之间也会选择后者。
由于本款笔记本是NBA纪念系列，在价格上一定比同等配置的电脑要贵一些，热爱篮球的又有更强消费能力的男生会对此款电脑更加感兴趣。同时，那些追逐潮流、时尚的群体也会追逐这一款电脑。
综上，此款电脑在我校的主要销售人群会是大二的男生与钟爱 球文化的女生。
三、产品分析：
S100与Z100那NBA主题外观首先便给人眼前一亮，显持有者的时尚，激情与活力。同时此两款机型是引领电脑走进新时代的产品，内具LED显示屏、DDR3内存和Estate接口等高科技新产品。LED显示屏让景物色彩更具表现力，同时大大降低电脑功耗，增强了电脑电池的续航时间；DDR3内存与DDR2内存相比，功耗降低20%，使电脑更具可移动性；Estate接口可以以高于USB接口7倍的速度实现数据传输，在高节奏的生活中大大节省了持有者的宝贵时间。此两款电脑还拥有人脸识别、slide bar桌面导航、Multi –touch触控板、一键影音、一键拯救系统等新技术，在电脑中更是别具一格。
ideapad Z100 NBA纪念机型
14寸主流屏幕笔记本，NBA主题外观，个性时尚，全功能高性能，强大的无线互联，精彩影音娱乐功能 售价：约RMB5999～7999 参考配置：奔腾双核 / 酷睿2双核CPU、2G内存、250G/320G硬盘 超强独立显卡/独立显存、蓝牙、无线、超级DVD刻录光驱
ideapad S100 NBA纪念机型
10寸netbook、超轻薄超便携、NBA主题外观、个性时尚强大的无线互联及互联应用体验Always online! 售价：约RMB2999-3999 参考配置：Intel ATOM CPU、1G内存、160G硬盘、LED背光液晶屏、蓝牙、无线
对于这两款款机型的定位，由此次活动可知，主要面向的对象是大学生，而联想品牌中idea系列又是以“青春 活力 创意”为其口号，而这两款NBA纪念笔记本更是契合了青春活力的口号，所以将这两款电脑定位为一个活力、激情和时尚的象征，向校园内推广。对于这产品的定位，我觉得最主要的是校园当中一些，具有时尚，青春，活力，并且热爱篮球文化，热爱NBA的一些同学。所以，最终定位在学校当中的一些时尚达人，其中男生为主要群体，也包括一小部分女生。而宣传的方向也是要生这两款电脑成为一种象征，或着一种时尚的信标，而不是单纯的电脑。
五、营销战略
1、产品品牌：lenovo ideapad NBA纪念机型S100和Z100.
2、产品包装：包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
3、产品服务：电话或者是网购可以送货上门，提供定点维修。根据一定的客户量积累，在全区各城市选择性的建立长城服务中心，提供有偿配件、免费维修、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。
4、价格策略：
1）簿利多销：团购——予适当数量折扣，鼓励多购。
2）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
3）以成本为基础，以同类产品价格为参考适当降低价格，使产品价格更具竞争力。
六、销售渠道：
1）以分期付款的方式销售——同银行做好协商合作，研究出更有利于双赢的最佳付款特点
2）限量销售：校园代理直销，限售120台优惠一百元的电脑（每人一台），推出以购买一台建立一元爱心基金的口号，结合良好爱心奉献的公益活动形象打动学子；购买时可以给予学生抽奖的机会，以每台电脑的序列号为准，在截止时间抽出获奖号码，并给予奖品。 3）团购：与限量分开，三台以上给以一定的优惠，比如赠送1个新推出的纪念U盘；
4）直销：电话或网购（送货上门）以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式可以使联想电脑很好的在大学校园得到推广，因为绕过了中间商这个环节，联想电脑在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给大学生消费者一部分，来实现联想纪念型笔记本的价格优势。另外，通过直销模式能近距离贴近用户，使联想电脑更容易获得大学生消费者在感性上的变化，根据第一手的用户信息提供个性化的产品服务。
5）采取东北大学校园代理的方式销售电脑
6）相关服务：建立一个联想NBA纪念机型用户俱乐部，对于购买了联想NBA纪念机型的客户，自动成为会员，并且伴以建立一个供联想NBA纪念机型用户即会员的交流平台，可以是一个网站，在购买电脑的时候可以自动保存在用户的机器当中，随时供会员登录交流，发表自己的一些看法和感受，而联想公司也可从用户的交流和呼声中找到一些问题并且改正，更加的完善电脑的各个方面，在这个网站当中也可定期不定期的举办一系列活动，例如抽奖活动，获奖者可得签名球衣球鞋甚至有机会直接到美国和NBA零距离接触。在用户当中建立一种特权，使会员用户产生一种优越感，把买了这系列的电脑和没有买的用户自然而然的区分开，创造出一些与众不同的东西，比如最基本的纪念版的鼠标乃至鼠标垫、电脑包、摄像头，NBA纪念章，上至于一些极具NBA特色的操作界面，和极具NBA特色的东西，比如NBA每日赛程战况一键导航，等等。创造出一些极有个性的东西来迎合当代大学生的性格，更加彰显联想“青春、个性、与众不同”口号。
7）拍卖
一元拍卖，对东北大学第一台这两款机型的电脑进行一元钱起价的拍卖，以此方式来扩大此次活动的影响力
七、宣传方式：
1）选秀：联想idea校园“篮球王”全明星争霸赛
联想此款NBA纪念机型不仅配置高，而且有纪念意义，会比较吸引一些喜欢篮球的人，因此我们想在我们的校园选出属于我们自己的NBA球星（Northeastern University Basketball Aociation）,由他们做此款电脑的代言人。这样既切合了NBA的主题又更加贴近广大大学生群体，能更好的扩大此次活动的影响力。在大超联赛上，学校的很多篮球运动员都被同学们所喜爱；平日生活中很多同学都有让人羡慕的篮球技巧，所以如果让同学们心目中的篮球明星做代言，会比其他明星代言是同学们感到更贴近生活，从而会使这款笔记本更快更好的走进校园。
而且我们的活动生动有趣，能更好的调动同学们参赛的积极性，无形之中加深了同学们对联想的印象与认识，比赛项目效仿NBA全明星比赛，更深入契合电脑的NBA的主题，并且给同学们电脑有全明星品质的暗示。
赛区设定：分东北大学基础学院赛区和东北大学本部赛区
活动场地：露天操场，让更多的人知道此项比赛，让更多喜欢篮球的人参与进去，从而达到产品宣传的目的。
活动流程：
1、通过学校的广播、条幅、海报以及各宿舍的宣传板进行活动宣传。
2、用两周的时间进行初赛选拔，比赛项目可包括：投篮、篮球技巧等方面具体见下面
3、最后进行总决赛，分电脑、篮球和人气三方面，综合成绩高者，成为篮球王，当选联想NBA纪念机型的代言人。
4、在初赛和复赛期间，将联想NBA纪念机型的一些相关内容如配置、性能、优点等方面以及一些常见的电脑简单必备知识，做成展板放在比赛场地周围，并在比赛期间插入互动，以有奖问答的方式，向观众提问有关展板上的问题，或以游戏的方式让大家更多的了解此款笔记本电脑，也得到些电脑知识。
5、对于成为我们校园篮球王的同学我们可以给一些奖励，如NBA签名球衣等，目的是能鼓励更多的人参与到活动中去，使更多的人能了解此款电脑，真正的达到宣传的目的。活动基调：此次活动的主要基调定格为“青春、活力、有趣、娱乐”处处必须有联想电脑的元素，从比赛场地的宣传物品到奖杯的制作都必须给联想冠名等等 具体比赛项目的设计：
1）混合投篮大赛 每队在规定时间（两分钟）内，按顺序在每个投篮点（一共六个投篮点）都投中目标，用时最短的球队获得胜利。如果出现平局则进行加赛，直至决出冠军。三名选手分别投射，前一个人投中之后下一个人才能投篮，通过一轮比赛定胜负。 2）技巧挑战赛赛
设有障碍物和规定路线。球员要综合运用运球、传球和投篮等技巧完成规定项目，以用时多少决定胜负。具体规定为： 1.比赛共分两轮，第一轮为预赛，分两组，每组两名球员进行比赛，最快完成者进入第二轮。 2.比赛开始哨响时开始计时，球员投进最后一球时停止计时，以裁判哨音为准。3.球员在比赛时必须遵守NBA的基本运球规则。 4.比赛共设有三个规定传球项目及名为“禁区顶端”的投篮项目。当球员出现以下两种情况中的任何一种时，可以算作过关：(1)成功的击中目标物或投篮命中；(2)在用球打击目标物/投篮时用完了其球架上的所有球后仍未成功。 5.对于上篮和最后一投这两关，如果参赛者投篮不中，则他必须抢下自己的篮板球才能进行下一次投篮，直至投进为止。 6.如果两位选手在比赛中打平(用时相差在0.1秒之内)，将加赛一场。 7.球员如果未能按要求完成某一关的动作。裁判将有权剥夺其比赛资格。8.比赛中的任何一关都不设时间限制。9.第二轮为决赛，最快完成的将球员获得冠军。 3）三分球大赛
比赛共有两轮，第一轮成绩最好的3名球员可以进入第二轮在三分线上共设有5个投篮点，每一点上放有4个橙色篮球和一个彩色篮球。每个参赛者有一分钟的时间来投篮，他可以尽可能多的出手。橙球投进计1分，彩球投进计2分。只有在将每一投篮点内的4个橙球全部投出后才能用彩球投篮。两轮比赛都是球员轮流出场比赛。如果第一轮内两球员打平的话，将进行24秒钟的加赛。如果仍然打平，再进行加赛直至分出胜负为止。在最后一轮中如果打平的话，将进行一分钟完整时间的加赛。如果再次打平的话，再次加赛直至分出胜负为止。球员投篮时不得踩到三分线或是在线内出手，否则进球无效。
9、在最后一轮，球员的出场顺序将与他们的第一轮成绩相关，得分低者先出场，得分高者后出场。4）3v3篮球赛
在三分线内得分为1分,在三分线外得分为2分,罚球得分为1分.2.场比赛为15分钟.比赛时每队可有一次暂停机会.暂停时间单独计.时间为60秒.决赛比赛每队可有2次暂停机会,比赛中最后3分钟不得得要求暂停。守方队员断球或抢到篮板球后,必须将球运（传）出三分线外（持球队员必须双脚踏在三分线外）,可以组织进攻,否则判进攻违例.争球时,任何方得球都必须将球运（传）出三分线（持球队员必须双脚踏在三分线外）,才可以组织进攻,否则判进攻违例.跳球中得意外投中无效.攻方有投篮机会时,若防守方犯规,判为罚球全队累计犯规3次以后,再犯规均判罚球1次,在比赛中发生恶意犯规均判罚球1次犯.凡对正在做投篮动作的队员如中投：记录得分、对方个人和全队犯规次数,不追加罚球,由守方发球继续比赛.比赛只能替换3次,被换下的队员不能再被替换上场（场上队员不足3人时除外）.比赛时间终了.以得分 多者为胜方,比赛单场决出胜负赛时间终了.以得分多者为胜方.,若在比赛时间结束时,双方打出平局,则加时5分中.6.比赛中,队长是场上唯一发言人.7.前以掷硬币方式确定先发球方8.超过比赛时间5分钟一队没到场则视为动放弃比赛权利.另一队取胜9.比赛中应绝对服从裁判.裁判员的判罚为最终判决.2）分发宣传册子：对于联想IdeaPad NBA纪念机型等三款新出电脑做一份详尽的资料，编辑成一本精美的值得收藏的册子，最好做成像篮球杂志的那种，考虑成本问题，可以短而精美的小本册子，并广泛的免费发送到学生手中，五月至九月一直可以发放，每个月发放200册。
3）播放广告片：做好一段宣传片子，这个以“年轻，活力..” 为主题的以NBA球员（可以只是一些精彩比赛镜头，以降低费用）和球场为背景的短片，编制一句简短精悍的流行语句，像一切皆有可能，简约而不简单、男人的情感在事业，女人的事业在感情”等等，脍炙人口的语句——使人们自然而然对联想ideaPad NBA机型 留有深刻的印象，短片配以相应的歌曲，更能增大其影响力（当然请明星作曲唱歌花费很大，可以向广大学生征集的方式或由联想的设计者团队创作），短片以宣传机型的新颖为主
4）形象设计：结合公益事业，向全国设施欠缺的学校捐助篮球架，附上联想纪念机型标语，主要的形成爱心品牌的形象。
七、实施步骤可按以下方式进行：
1）①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
2）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
八、结语
本方案凝聚了本小组的智慧结晶，每个部分均由小组成员共同完成，并做最后的定稿。通过本次联想两款纪念型笔记本的校园营销设计，希望联想笔记本电脑能在东北大学更好的得到推广。
附件：
东北大学生购买电脑调查问卷
1.请问您的性别是： *
男 女
2.请问您所属年龄段是： *
大一 大二 大三 大四 研究生
3.请问您已经有电脑了吗？ *
是 否
4.如果您想买笔记本，您所选择或您会选择的笔记本品牌是： 联想 戴尔 IBM 惠普
[多选题]
* 索尼 宏基 东芝 苹果 华硕 同方 其它
5.影响您抉择的因素有： * [多选题]
品牌 性能 价格 多功能 外观 服务 便捷性 健康 其它
6.您比较看重笔记本的哪些功能或性能： 按键与键盘的触感 显示屏质量 音响效果
[多选题] * 显卡性能与视觉效果 摄像头性能 数据与硬件安全 环保与节能 其它
7.您通过哪些渠道获取笔记本电脑的信息？ * [多选题]
IT资讯网站或社区 品牌专题网站 亲戚、朋友或同学 报刊杂志平面广告 促销或宣传活动 店面资讯或销售员 其它
8.您可以接受的价格范围是： *
4000元以下 4000～6000元 6000～8000元 8000～10000元 10000元以上
9.您对联想电脑的了解和评价是： * [多选题] 高品质 高性价比 优质服务 时尚外观 创新技术 人性化设计 不太了解 其它
10.您对下列联想电脑的哪些系列有所听说或了解？ * [多选题]
Ideapad Thinkpad 旭日 天逸 3000 没有印象 其它
11.您对联想推出多样化功能、高品质娱乐系列笔记本机型感兴趣吗？ *
感兴趣，想体验 不感兴趣
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联 想 电 脑 广 告 策 划
学院：经济与管理学院 专业：10级国贸二班 姓名：孙松林 学号：1006109062
目录
一、第一部分 公司概况„„„„„„„„„„„„„„„„3 1 公司简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 2公司理念„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 3公司精神„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 4企业定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 5品牌形象„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
二、第二部分 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„4 1主要竞争对手的竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„4 2市场营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 3消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
三、第三部分 广告推广„„„„„„„„„„„„„„„„7 1广告目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 2选择媒体并确定媒体组合„„„„„„„„„„„„„„„7 3促销组合策略研讨及决策„„„„„„„„„„„„„„„8 4具体广告计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 5广告效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
四、结语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
联想电脑广告策划
第一部分、公司概况
一、公司简介：
1.全球PC领导企业
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。
2.新联想--梦幻组合
1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员为年轻的公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。联想于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。
1994年，联想在香港证券交易所成功上市;4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表
着联想的核心是创新精神。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。
二、公司理念：
“让用户用得更好”的理念
三、公司精神：
核心价值观
• 成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。
• 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。
• 诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。
• 多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。
四、企业定位：
联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
五、品牌形象
\"高科技的、服务的、国际化的\"品牌形象。 第二部分、市场分析
一、主要竞争对手的竞争状况分析
华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质
量优越。华硕的广告策略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。面向消费人群广大，尤其在低端笔记本市场。华硕性能不逊于各大国际品牌，其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。华硕也在校园成立了“华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。
惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品。惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很多高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。
宏基笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传。宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。
戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。戴尔是以直销模式称雄的，厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的
客户体验。直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。
二、市场营销环境分析
（1）中国经济大环境良好；经济环境由消费者购买力和支出模式的各种环境构成，虽然经过金融环境后，世界仅仅萎缩但中国的经济环境是十分好的，而且中国一直是联想集团传统的根据地，集团营收的42%来自这里，联想集团最高利润率在中国市场。
(2) 消费PC市场的发展机会；据有关资料预计，伴随笔记本市场的兴起以及PC的普及，个人消费市场每年将呈几何级数增长。在未来三至五年，我国个人电脑市场预计将保持25%的年增长率。这无疑将给联想在消费市场的发展提供良好契机。
（3）新农村战略”将成为未来联想的王牌随着农村信息化的深入，联想日前发布了“新农村战略”，称将在三年内把联想的低价位电脑销售到中国10万个行政村，并在30万个行政村扩大联想的影响力。可见，“新农村战略”将成为未来联想的重头王牌。
三、消费者分析
1、现有消费者 购买者主要是大学生、家用、商务人士、计算机相关专业工作者等，年龄主要集中在18岁-45岁，青少年和壮年消费者居多。 大学生个性张扬、思维活跃（崇尚个性自由和自我发展）希望了解学校外面世界的最新信息，当传统的方式在大学校园都不能运用时，上网成了最主要的方式。
白领购高素质、高学历、买力强、追求时尚。
2、潜在消费者 主要包括老年人和青少年（由于网络的普遍使得很多老年人和青少年对笔记本的需求急剧增加）并且老年人有一定的购买力（老年人使用电脑可以丰富老人晚年时光）为老人增添乐趣。青少年有父母做强大的后盾是强有力的保证。
家电下乡政策：农村市场潜力无限。 第三部分、广告推广
一、广告目标
针对电脑需求人群及购买人群的年龄段特点，以大学新生为主要推广对象，向在校的学生介绍本品牌电脑。令该品牌电脑在学生心中留下一定印象，令更多的学生认识该品牌电脑，对该品牌电脑产生想进一步了解的兴趣，从而产生购买的欲望。
（1）战略目标：把市场份额最大化和品牌的扩大化作为战略目标，实现提升公司知名度，美誉度，巩固顾客忠诚度。
（2）具体目标：在原有市场占用率上，进一步提高市场占有率；销量为：200万台/2012，销售量为80亿。
二、选择媒体并确定媒体组合
媒介:网络广告、户外海报、杂志
媒介组合：根据高校的市场分析及高校学生的消费特点，在考虑媒介组合是，应首先注意口碑传播，塑造“联想﹠梦想”的品牌形象；其次是突出产品的独特风格。
（1）线上线下广告：网络广告和户外广告同时进行。网络对高校生群体影响很大，户外广告极易吸引消费者目光，二者相结合，同时进行，加大消费者对品牌的关注度。
（2）赞助高校活动：抢占高校市场，扩大影响力
（3）广告发布的时机、时序、时点策略：在新产品发布前一个月进行宣传
三、促销组合策略研讨及决策
1、营业推广策略
联想主要通过展销和演示促销的方式吸引一般消费者还通过一些大型的新产品发布会来推广新产品。对于重点目标——行业用户联想展开了一系列产品推介会、研讨会直接推荐新产品是目标用户获得对产品的认知。
2、促销活动计划
结合销售黄金时期和广告推广期在各大商场或高校内进行针对学生的优惠展销。吸引购买的学生和家长增加销售量。
3、公共关系活动计划
赞助高校活动利用高校活动期间粘贴海报、传单最大化在校园范围内宣传推广。 更进一步的证明了“联想&梦想”这一核心主题增强了说服力增加了消费者的认同感引起共鸣
四、具体广告计划
1广告范围
经常收看电视报纸杂志以及使用网路等主要媒介的所有人群。
2 广告媒介 网络、海报、杂志 3广告表现
（1）广告主题 主题核心：“联想&梦想”
（2）广告的创意 运用一系列四幅海报围绕“联想&梦想”这一核心主题展开。每幅海报通过不同的场景，共同的事物（联想笔记本电脑）组合而成，呈现出围绕核心的同一系列的四幅不同的主题的海报，分别是“联想，让梦想绽放”“联想，让梦想飞翔”“联想，让梦想冲向云霄”“联想，让梦想实现”。
4 广告与其它活动的配合 包括营业推广策略、促销活动计划、公共关系活动计划
五、广告效果评估
通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，塑造一个积极活力的品牌形象，在消费者心目中留下深刻印象，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。 大学生是主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都有较稳定的市场份额。
通过系列广告宣传，引导受众行为、传达服务信息，速度抢占先机的品牌形象，扩大联想笔记本电脑这一品牌在高校学生中的知名度以及影响力。抢先占领高校市场，从而增加近期销售量。 第四部分、结语
联想，一个品牌，一个深入人心的品牌，希望通过本次的对联想
电脑的广告策划，能让其新品在市场上有更好的销量业绩，让联想走的更高更远。谢谢！
推荐第6篇：联想电脑买卖合同
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联想电脑购销合同
[键入文档副标题]
[键入作者姓名]
2013/5/1
2[在此处键入文档摘要。摘要通常为文档内容的简短概括。在此处键入文档摘要。摘要通常为文档内容的简短概括。]
联想电脑购销合同
卖方（以下简称甲方）：_________________
买方（以下简称乙方）：_________________
根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《微型计算机商品修理更换退货责任规定》等有关规定，经双方协商一致，签订本合同。
一、合同标的及价款
乙方向甲方购买下列微型计算机商品，各商品的具体配置详见随机清单： □笔记本计算机品牌______型号_______单价______元
数量______台 总计______元
□台式计算机 品牌______型号_______单价______元
数量______台 总计______元
□其他相关商品 1．品名______型号_______单价______元
2．品名______型号_______单价______元
3．品名______型号_______单价______元
以上所选商品的总价款为：人民币（大写）__________________________ 元，即（小写）________元。
□赠品
二、支付方式
双方约定采用下列方式付款：
□即时结清货款：合同标的交付时，以 □现金 □信用卡 支付；
□分期支付货款：合同订立时，首付人民币______元，以 □现金□信用卡□其他方式 支付；余款______元，以□现金□信用卡□其他方式支付。
三、商品验收与交付
（一）验收方式：由甲乙双方共同验收。
甲方向乙方说明商品的配置，核对商品品牌、型号和编号，包括附件和赠品，通电调试，保证商品能运行预装的系统软件，符合使用说明书中的配置和产品质量状况，经乙方确认后，验收完毕。
（二）交付方式
□自提 提货地点:________________
□送货上门 送货时间:____年___月___日；
送货地址 ；运费由_____方承担。
四、商品售后服务
甲方按照《微型计算机商品修理更换退货责任规定》中销售者的义务向乙方提供质量保证和售后服务；随机附带的保修服务标准若高于《微型计算机商品修理更换退货责任规定》，按照该标准执行。
五、甲方承诺
（一）所售商品质量符合国家质量标准或行业标准，符合国家有关的强制性认证规定，技术性能指标与说明书相吻合。商品为首次使用。
（二）商品包装符合国家质量标准或行业标准，符合品牌厂商在说明书中规定的包装标准。实物与原包装内的配置清单相符。
六、乙方须知
（一）开票后15天内，应保留商品的原包装和充填物；在质量保证期内，应妥善保存商品的发票、配置清单和三包凭证。
（二）品牌产品经过严格的兼容性测试。不应随意改变配置及任意扩充功能。
七、特别约定
在接受硬件维护前，乙方应自行备份保存在硬盘中的数据资料。因硬件维修而造成的数据丢失，责任由乙方承担。
甲方特别承诺：在服务过程中，未经乙方允许，不得复制或泄露硬盘中的信息；商品更换回收后，对原硬盘不进行数据恢复。
八、违约责任
（一）若乙方采用分期支付货款方式的：
1．甲方未按约定时间交货，每日按合同总价的2%向乙方支付违约金。甲方逾期 日未交货的，乙方有权解除合同，甲方应返还乙方全部已付款项，并赔偿乙方所受损失。
2．乙方无故拒收商品的，甲方有权解除合同，乙方应赔偿甲方所受损失。
（二）甲方违反本合同第五条的，乙方有权要求退货及返还全额货款；
（三）甲方违反本合同第七条第二款，并对乙方造成损害的，乙方有权要求甲方进行赔偿。
（四）开票后15天内，若乙方要求退、换商品，但不能提供商品原包装的，由乙方承担相应的包装费。
九、争议解决方式
合同履行中若发生争议，由双方协商解决，或向有关行业组织及消费者权益保护委员会申请调解。
当事人不愿协商、调解，或协商、调解不成的，按下列第 种方式解决：
（一）向长春仲裁委员会申请仲裁；
（二）向人民法院起诉。
卖方（签字）：______________买方（签字）：______________ 联系电话：__________________联系电话： _________________销售地址：______________________年___月___日
本合同自双方签字或盖章之日起生效，一式两份，具有同等效力，其中甲、乙双方各执一份。
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联想电脑户外广告调查表
背景资料
A1．性别：1.男2.女
A2.请问您的年龄：
1.18岁以下
2、18-30岁3.31-45岁
4、45岁以上 A3.请问您的学历：
1.本科以上2.本科或大专3.高中4.职业学校
5.初中6.小学7.其他
A4.请问您的职业：
1.机关及事业相关人员2.企业高级主管3.技术人员
4.企业职员5.私营业主6.待业7.学生8.其他
A5.请问您是否看过联想电脑的户外广告牌？
1.是2否
A6.请问您对联想电脑广告牌的印象？
1.很好2.好3.一般4.差
A7.联想电脑广告牌吸引您的地方是？
1.色彩2.图像3.广告牌大小4.广告牌版面清晰度 A8.您对联想电脑广告牌注意程度如何？
1.会停下观看2.无意中看到3.不太关心A9.看到联想电脑广告牌您是否有购买欲望？
1.有2.没有
A10.您对联想电脑广告牌字体的印象如何？
1.显眼2.合适3.呆板4.单调5.一般6.其他
A.11您觉得联想广告牌的版式风格如何？
1.活泼清晰2.简洁3.死版4.杂乱5.一般6.单调 A12.您对联想广告牌色彩风格的印象？
1.比较合适2.显眼3.一般4.暗淡5.其他
推荐第8篇：联想电脑市场营销环境分析
联想笔记本市场营销环境分析
一、公司简介
联想集团是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。公司成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币投入11名科技人员创办。联想作为中国最大、最有实力的PC制造商，收购IBM的全球PC业务震惊了业界。联想对IBM在PC领域技术的学习并吸收后，也进行了创新，开发了IdeaPad家用娱乐系列；与ThinkPad形成的呼应，使其产品涵盖了商务和家用所有领域。ThinkPad的技术和工业设计能力，迅速提高了联想的笔记本开发能力。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。联想集团全球分为2大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。联想的使命是为客户利益而努力创新，创造世界最优秀、最具创新性的产品，像对待技术创新一样致力于成本创新，让更多的人获得更新、更好的技术，最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率。核心价值观是成就客户—致力于客户的满意与成功，创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新，精准求实—基于事实的决策与业务管理，诚信正直—建立信任与负责任的人际关系。联想的品牌精神是高端品质、创新、国际化、企业责任。
二、宏观环境分析
1、人口和社会文化环境分析 城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段，尤其在校园消费群体中。
2、经济环境分析 近二十年以来,我国年均经济增长率约。为9.8%,即使在2009年金融危机的情况下也成功保持在了8W0以上的快速增长，经济的良好发展也意味着人民生活水平、消费水平的不断提高,使得笔记本电脑由原来的奢侈品变成了日常用品。2009年全球经济低迷的情况下,中国笔记本电脑市场规模依旧继续扩大,保持了13.6%的环
比增长。2012年初步核算，全年国内生产总值519322亿元，按可比价格计算，比上年增长7.8%。分季度看，
一季度同比增长8.1%，二季度增长7.6%，三季度增长7.4%，四季度增长7.9%。分产业看，第一产业增加值 52377亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值235319亿元，增长8.1%；第三产业增加值231626亿元，增
长8.1%。从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。根据央行统计数字，2012年末中国的外汇储备已经达到3.31万亿美元，广义货币供应量(M2)近97.4万亿人民币，占全球货币供应总量的1/4，是美国的1.5倍、日本的1.7倍、英国的4.9倍。中国的经济正在飞速发展，人们的生活水平在不断提高，生活质量也在不断提升。
3、政治环境分析
联想的政治背景雄厚，国家支持。联想集团是由中国科技院计算科技研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科技学院联想集团与香港企业合资创办的。最近国家提出的科学发展观，更是将重点放在发展高科技产业上，因此企业应当抓住这个机遇，大力发展科技以获取产业政策的优惠，从而更好的发展自身。而在国家政策提出“将信息产业做大做强”的号召因而在政治环境上，优势还是比较明显的。
4、自然环境分析 我国自然资源蕴藏丰富，有利于企业的生产制造。但对于高科技企业所需要的高品位钢等高质量制造材料却无法悉数满足；我国交通网络等基础设施建设已趋于完备，利于企业的渠道建设及完善；我国产业地理规划已趋完善，产业集群的规划将使企业从产业集群的正外部效应获利。
5、科技环境分析 笔记本电脑对台式机的替代趋势明显。笔记本电脑技术不断成熟,成本不断得到有效降低,使笔记本电脑与台式电脑在性能上的差距越来越小,而笔记本在便携性和移动性方面的优势更是台式电脑所无法比拟的，随着无线网络技术的进步和无线应用环境的成熟,笔记本无线应用功能的充分发挥将对市场产生新的巨大的吸引力,并将进一步推动笔记本替代台式机的趋势。笔记本产品满足市场多样化需求的能力在提高，笔记本电脑核心技术的更新越来越快,从20仍年Intel迅驰平台的推出到最新的双核技术的应用,仅笔记本电脑的芯片技术就己经更新升级了3次\"同时,芯片技术的研发改变了多年来简单追求速度和频率的发展方向,多核!64位CPU的出现体现了当前生产商更注重对笔记本综合性能的突破和提高\"技术的快速更新使笔记本电脑产品的生命周期逐渐缩短,而技术产品的多样化使笔记本产品更加具备了满足市场多样化需求的能力。电脑、通信及消费电子(3C)产品相互之间的融合呈现日益加快的趋势,这相继催生了数字电视、掌上电脑、智能手机、MP4等一系列产品的出现;今后,随着IT技术与传统产业的不断融合,将会带动更多新兴产品的产生,而电脑作为连接其他数码产品的最主要中转平台,其在家庭数码产品中的地位也将显得越来越重要。
三、微观环境分析
1、供应商 笔记本电脑制造行业部件集成度非常高,许多核心技术与关键制造均来自上游供应商,其中最主要的是处理器芯片厂商和存储设备厂商以及液晶面板厂。目前,处理器市场上Intel一家独大,占了市场80%左右的份额,AMD也占有少量的市场份额\"由于处理器的核心技术被这两家国际厂商垄断,价格多由处理器厂商根据市场情况自主定价,因此笔记本电脑制造厂商的话语权较小，存储设备和液晶面板的供应商虽然有多家,但定价方式类似\"在网络设备制造和外部设备制造业也存在相同的情况\"因此,笔记本品牌厂商作为整个笔记本产业链的下端,受产业链上端的制约很大,与上游供应商议价能力较差。受产业链上端的制约很大,尤其受CPU提供商的制约\"英特尔的举措很大程度决定某一笔记本电脑品牌能否在市场上迅速推出更具性价比优势的产品。
2、
竞争者 笔记本电脑制造行业具有显著的规模经济特征,我国笔记本电脑制造行业的目前的企业数量较多,随着用户对笔记本产品需求量的日益剧增,中国市场显示出十分庞大的发展潜力\"应需而生,我国市场出现的笔记本品牌
已经超过40家,行业竞争激烈\"相比之下,国外品牌在技术与品质上会略胜一筹,而国内品牌则在产品应用与价位上更容易贴近用户。以下按照中国笔记本电脑品牌的市场占有率,大致分为三个阵营进行分析： 第一阵营： 联想、惠普、戴尔、华硕、宏荟组成了中国笔记本电脑市场的第一阵营,在已购笔记本的用户中所占比例最高\"这五家厂商的占有率均在10个百分点以上,累计占据笔记本电脑整体市场68.1%的比例\"这样的数据也表明笔记本的寡头时代离我们越来越近。在中国笔记本市场,联想历年来占据着国内市场30%以上的份额,2008年虽然联想的市场份额有些萎缩,但是包含Thinkpad在内的市场份额仍然有26.40%,和市场占有率分别为巧15.7%、11.6%,排在第二三位的惠普，戴尔还是拉开了一定的差距。惠普、戴尔这两个国际巨头不仅在全球市场占据了领先的地位,在中国市场也是名利前茅，惠普凭借着品牌和产品的优势,自从进入中国市场以来就一直呈上升趋势,2001年收购康柏之后更是对产品线进行了补全和丰富,竞争力更加的强劲,整个2008年惠普的利润和市场份额一直呈现上升的趋势,对处于中国笔记本电脑市场销量第一的联想造成了极大的压力，戴尔是笔记本业界的一个传奇,凭借着直销的模式中国笔记本电脑市场上得到了广大消费者的认可。近两年,随着市场对渠道产生了多元化的需求,戴尔也开始开辟自己的零售市场,加大与国美等3C卖场的合作,在零售渠道建设方面是卓有成效，处于第四位的华硕凭借着自己设计、自己制造的优势,在国际市场上成为了华人品牌的一面旗帜,近年在中国笔记本电脑市场上销量增长十分强劲。宏荟在收购Gateway之后份额提升非常明显,再加上宏荟本身在欧洲市场的表现也是越来越好,因此宏荟是在全球五强中同比增长最迅速的厂商。实际上据最新的数据显示,宏荟目前在全球的排名已经超过了戴尔排在了第二位,份额进一步逼近惠普。 第二阵营：三星、东芝、索尼、方正组成了中国笔记本市场的第二阵营,这些品牌具有一定的竞争实力,虽然无法对第一阵营的厂商造成威胁,却可以拉开和后面厂商的差距,如果推广到位,可以获得更大的市场份额。三星是在中国市场唯一的一个韩系品牌,三星自进军中国市场以来,走的就是时尚路线,和日系风格很接近,因此平时我们在陈述的时候也经常将日韩品牌放在一起。东芝、索尼作为日系品牌具有很特殊的品牌影响力,这和惠普、戴尔美系品牌不同,美系品牌可以凭借着全球化的品牌优势,获得很好的份额,而日韩系品牌凭借着时尚化的外形设计与不错的制造工艺,在占有率有限的情况下具有较高的品牌价值。 第三阵营：海尔、同方、明基以及的一些厂商份额下滑都非常严重,排名在前十名开外的所有厂商的份额加在一起才不过10%,实在是有些势单力薄。第
二、三阵营的中国品牌的笔记本电脑其竞争力主要在价格上、销售渠道上以及由于产品的本地生产所带来的一个时间上的优势。但是从产品线系列和技术品质等方面来看,中国品牌目前尚需要进一步努力\"在售后服务和整体解决方案方面,联想和方正表现突出,为其笔记本电脑的销售起到了不小的作用。
3、顾客 对笔一记本电脑行业来讲,顾客作为买方具有十分强的议价能力,原因主要有以下几点:首先,在卖场中往往一个卖场有数十种品牌可供顾客选择,消费者可以在诸多品牌中挑选自己喜爱的品牌,所谓货比三家,数十家的比较给消费者带来了多种选择。即使是同一品牌,又因为其具有多家分店或代理商,顾客可以在不同的店里进行比较选择;其次,信息化时代的来临,网络贴近人们的生活,快速高效的网络使得许多顾客可以随时随地在网
上获得笔记本电脑的信息和价格,同时论坛和讨论区的快速发展也使得更多的顾客在购买前进行货比多家,是消费者容易购买到更高性价比的产品;最后,团体购买成为一种时尚,许多顾客自发或被组织在一起购买同一种型号产品,由于人数众多购买量大拥有更多的议价空间,以低价购买物美价廉产品吸引了众多消费者。
四、机会与威胁
1、机会 市场份额
联想在本土中国市场的优势突出，不论是笔记本市场还是台式机市场，联想均是PC市场份额排名第一的厂商。 品牌优势
在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。收购IBM PC后，联想形成的双品牌战略优势日益显现。 区域市场优势
在中国
4、5级市场，联想的品牌知名度远远超过戴尔和惠普。本土品牌的经验
联想在中国本土有十年的经验，对本土消费者需求能准确把握。
2、威胁 在全 球PC市场上，联想每年的销售量在飞速的增加，但是面对着惠普、戴尔等国际知名老品牌其所占的市场份额还是比较少。 国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱。 随着我国加入WTO，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场，国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。
推荐第9篇：联想电脑消费者市场分析
联想电脑消费者市场调查
策
划
书
策划时间：2011年10月10日
策划人：xx
联想电脑消费者市场调查
目录
A.主题
B.调查目的
C.调查背景分析
D.调查单位
E调查对象
F调查方式
G.调查时间和期限 H.调查地点 I.确定调查方式
J.调查总结
K.关于我们 ，费用总计
一：主题
联想电脑的消费市场调查
二：口号
你联我联你想我想我们选联想
三：调查目的
现在电脑在生活中越来越普及了，而在校大学生有电脑的地方越来越多，我们调查的目的是为了知道联想电脑在现在大学生中的普及状况，为了更好的了解市场。在市场中取得更多的经验，在消费电脑的过程中能够让顾客满意和放心，在顾客和企业中获得最大利益
四．调查背景分析
一、产品概述
二、产业链分析
第一章 联想电脑行业特征分析
三、中国联想电脑行业在国民经济中的地位
四、联想电脑行业生命周期分析 第二章 联想电脑行业发展环境分析
一、宏观经济环境分析
二、国际贸易环境分析
三、宏观政策环境分析
四、中国联想电脑行业政策环境
五、行业运行环境对中国联想电脑行业的影响分析 第三章 联想电脑行业市场分析
一、2006-2010年中国联想电脑市场规模及增速
二、影响联想电脑市场规模的因素
三、2011-2015年中国联想电脑市场规模及增速预测
四、联想电脑市场发展潜力分析
五、市场需求现状及发展趋势 第四章 区域市场分析
一、区域市场分布总体情况
二、重点省市市场分析
三、重点省市进口分析
第五章 联想电脑细分产品市场分析
一、细分产品产品特色
二、细分产品市场规模及增速
三、2011-2015年细分产品市场规模及增速预测
四、重点细分产品市场前景预测 第六章 联想电脑行业生产分析
一、2006-2010年联想电脑行业生产规模及增速
二、2011-2015年联想电脑行业产量产能变化趋势
三、行业领导者的生产现状及产品策略
四、联想电脑行业生产中存在的问题 第七章 联想电脑行业区域生产分析
一、区域生产分布总体情况
二、重点省市生产分析
三、重点省市出口分析 第八章 联想电脑行业竞争分析
一、竞争分析理论基础
二、联想电脑行业竞争格局
三、联想电脑行业市场集中度分析
四、2006-2010年重点企业市场份额及变化
五、竞争的关键因素 第九章 联想电脑产品价格分析
一、2006-2010年联想电脑价格走势
二、影响联想电脑产品价格的关键因素分析
三、2011-2015年联想电脑产品价格变化趋势
四、主要联想电脑企业价位及价格策略 第十章 联想电脑行业渠道分析
一、渠道形式及对比
二、各类渠道对联想电脑行业的影响
三、主要联想电脑企业渠道策略研究
四、各区域主要代理商情况 第十一章 联想电脑行业进出口分析
一、出口分析
二、进口分析
第十二章 联想电脑上游行业分析
一、上游行业发展现状
二、上游行业发展趋势
三、上游行业对联想电脑行业的影响 第十三章 联想电脑下游行业分析
一、下游行业发展现状
二、下游行业发展趋势
三、下游行业对联想电脑行业的影响 第十四章 联想电脑行业用户分析
一、用户认知程度分析
二、用户需求特点分析
三、用户购买途径分析 第十五章 替代品分析
一、替代品发展现状
二、替代品发展趋势
三、替代品对联想电脑行业的影响
五：调查的单位
Xxxxxxxxxxx 六：调查对象
Xxxxxxxxxxxx
七：调查方式: 问卷调查的方式 (问卷见附表一) 八：调查时间和期限
时间：星期日
期限：一个月之内
九：调查地点
Xxxxxx 十：调查方式确定
我们以问卷调查的方式进行调查，我们选择的访问方式是个人访问和集体访问的方式。
十一：调查总结
1.通过这次的调查我们了解了消费者喜欢联想的消费者居多，而喜欢其他品牌电脑的较少。
消费者选择其品牌的功能齐全、性能完善.消费者更加看重品牌的性价比。性价比是吸引消费者的一个重要因素。
2.在大学生中选择电脑的屏幕大小一般都在14寸左右。
3.对消费者购买影响较大的因素是笔记本的性能，其次是笔记本的质量、价格、娱乐功能和品牌。
而大学生经济条件有限，而其比较实际，所以在购买时选择联想电脑的学生都多
十二：关于我们 组长：xx（总策划） 成员：xx（提出调查问卷题）
Xx（制作ppt）
Xx（使用问卷进行调查负责对女生的调查）
Xx（使用问卷进行调查负责对男生的调查）
十三：费用总合计
问卷：20.5元（打印一份 0.5 元 复印200 份元）
0.5+20=20.5元
市场调研（车费）：40元
4*10=40元
总计：20.5+40=60.5
关于联想电脑的调查问卷
20
题目数：15 我是商务系电子商务一班的学生，现在正在调查关于联想电脑的一些情况。麻烦您抽出几分钟时间配合我们的调查工作，谢谢您的支持。
1.您的性别* A男
B女
2请选择您的性别2.您的年龄* A18岁以下
B 18到30岁
3.您是否了解联想电脑* A听说过
B 一般了解
C 十分了解
4.您主要通过那些渠道了解联想电脑的* A电视网络
B朋友介绍
C报刊书籍
D其他
5.您购买电脑是会考虑那些因素请
A价格优惠，实用
B外型美观，时尚
C 功能多，配置好
D携带方便
6.购买电脑是您希望得到那些优惠请最少选择1项，最多选择2项* A 礼物
B打折
C 免费升级
C免费送货上门
7.您能接受电脑的价位* A 4000以下
B 4000到6000
C6000到8000
D8000以上
8.您使用电脑的主要目的* A 普通上网，学习，办公
B看电影，听音乐等娱乐
C高配置游戏
9.您对联想笔记本电脑外形的满意度* A 不满意
B一般满意
C满意
D很满意
10.您对联想笔记本电脑性能的满意度* A不满意
B一般满意
C满意
D很满意
11.您对联想笔记本电脑质量的满意度* A不满意
B一般满意
C满意
D很满意
12.您对联想笔记本电脑售后服务的满意度* A不满意
B一般满意
C满意
D很满意
13.您认为联想电脑哪些方面需要改进请
A质量
B 外形
C性能
D 售后服务
14.您还知道联想的其他电子产品吗（如手机）* A知道
B 不知道
15.感谢您的作答，您对此调查问卷的满意度* A不满意
B一般满意
C满意
D很满意
请选择感谢您的作答，
推荐第10篇：联想台式电脑参数
1、CPU：Intel Core i5处理器；*
2、主板：Intel B250及以上；
3、内存配置 4G DDR4 2133MHz 内存，最大支持32G内存容量；*
4、声卡：HD Audio，支持5.1声道（提供前2后3共5个音频接口）；提供整机原厂参数证明原件；
5、硬盘：1000G SATA3 7200rpm 硬盘，支持PCIe NMVE固态硬盘；独立显卡1G；
6、网卡：10/100/1000M以太网卡；
7、光驱：DVD光驱；
8、扩展槽：1个PCI-E*
16、2个PCI-E*
1、1个PCI槽位；*
9、显示器：20英寸LED显示器，分辨率1600x900（16：9），亮度不低于200，HDI厂商鲜章件对比度不低于800:1，原厂售后服务三年原件；响应时间5ms，VGA+DVI接口；“显示器具有低蓝光护眼功能”提供权威机构检测证明加盖厂商鲜章；能在普通模式和低蓝光模式之间进行切换，
10、键盘、鼠标：防水键盘、抗菌鼠标；接口6个USB 3.0接口、PS/2接口、串口、VGA+HDMI视频接口，
11、电源：110/220V 180W 85Plus节能电源；*
12、安全特性：USB屏蔽技术，仅识别键盘、鼠标，无法识别USB读取设备，有效防止数据泄露；*
13、机箱：标准MATX立式机箱，采用蜂窝结构，散热更为有效，顶置电源开关键、顶置提手方便提拿，机箱体积不大于16L，小巧美观，散热均匀；机箱可选专用进风防尘罩，并可拆卸清洗提供权威机构检测报告加盖厂商鲜章；可选环保光触媒风扇，具有光触媒功能，可有效清除空气中的甲醛等有害物质。*
14、服务，提供原厂售后服务承诺：质保三年；
15、整机性能：提供平均无故障时间（MTBF值）高于980000小时，整机具有防雷检测报告。
16、提供厂商针对本项目的售后服务承诺书原件；
第11篇：联想电脑营销策划书
联想电脑营销策划书
大学生是特殊的消费群体，没有自主收入，生活费基本来自父母，购买电脑这种大型消费品的费用也来自父母。大学生容易受到身边同学的影响。联想的机型多种多样，也有针对大学生开发的型号。我们根据实际需求，挑选了联想天骄i3702，联想ideaCentre Kx 6520
和一体机电脑IdeaCentreA600作为这次广告计划的重点。因为男生女生的需求不一样，而
一体机电脑是联想今年的业务重点，希望能在本次广告中得到推广。
自2005年联想收购了IBM的个人电脑事业部，一直受到各界的关注，更一直是IT行业的领军。很多人都觉得联想只有商务机，事实上联想的家用机也很好，只是被商务机的名气掩盖了。
本广告计划主要从关于联想、市场分析、广告策略、广告计划、广告活动效果评估和监控这五部分着手进行了分析。“关于联想”这一部分着重介绍联想电脑股份有限公司的一些基本情况，目的是想通过这方面的介绍让消费者对联想品牌有一初步的印象与了解及突出联想公司的理念和精神。“市场分析”这一部分从营销环境分析、消费者分析、产品分析和竞争对手的竞争状况分析这四个方面着手。广告策略部分包括广告目标、目标市场策略、广告定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告创意策略和广告媒体策略。广告计划则包含广告时间、广告设计制作计划、广告发布规格、广告媒介发布排期和广告预算。由于广告活动效果评估和监控是难以由策划方案定夺的，所以这一部分的内容相对较少，也并不是很具体。
第一部分 关于联想
一、公司简介：
1.全球PC领导企业
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。
联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。
2.新联想--梦幻组合
1981年，IBM设想在一个新的层面--个人层面--上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日， IBM正式发布了历史上第一台PC，从此人类就进入了个人电脑时代。1992年，一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad
诞生了!20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。
1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。
1994年，联想在香港证券交易所成功上市;4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。
联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。
二、公司理念：
“让用户用得更好”的理念
三、公司精神：
核心价值观
• 成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。
• 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。
• 诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。
• 多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。
四、企业定位：
联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
五、品牌形象
\"高科技的、服务的、国际化的\"品牌形象。
第二部分 市场分析
一、营销环境分析
1、市场概况:
日前，IDC发布研究报告，预计2009年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到2010年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“2009年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。②
根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。③
2、企业市场营销环境中的制约因素:
(1) 国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势
①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求
③现在普遍使用组装机
④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。
2、潜在消费者分析
①大一新生
②准备换电脑品牌的学生
③尚未购买电脑的学生
3、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
1.联想 天骄i370(售价：6900元)
联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。
一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。
配置方面，联想天骄i370采用英特尔 奔腾双核E2160处理器，核心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装Window Vista Home Premium操作系统。
2.联想ideaCentre Kx 6520
联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。
基本类型
台式机类型
家用
基本性能
CPU 系列
CPU 型号 Intel 酷睿2四核 Q8200
标称频率
2330MHz
处理器核心 Yorkfield
核心数 四核
二级缓存
4MB
前端总线
1333MHz
制程工艺 45纳米
主板/内存
内存大小
4096MB
内存描述 DDRIII 1066MHz
存储性能
硬盘容量
320GB
硬盘描述
SATA2(7200转)
光驱类型
DVD刻录机
支持DVD+R、DVD+RW、DVD+R DL、DVD-RAM、CD-R、CD-RW刻录，CD、DVD读取
第12篇：联想电脑调研报告
联想电脑调研报告
一、联想电脑背景
联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2002年营业额达到202亿港币，目前拥有员工14000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。
二、联想电脑优缺点
联想电脑外观简约大方，看起来明朗舒服，不会有过于抢眼乱的感觉。性价比高，且售后服务比较好，全国有1516家售后服务站，名为阳光服务站。联想电脑优点有以下下几方面：
1、质量
联想电脑的最大卖点就是质量。联想电脑生产时是专业化、流水线作业，出厂关都经过严格的质量把关，由专业人员在电磁干扰、高低温、辐射等方面进行严格规范化测试。质量上绝对不是仅靠一把螺丝刀组装的兼容机能比的，其故障率比兼容机要少得多。联想电脑所采用的配件性能并不算优秀，不过联想电脑就是让您在使用中表现得稳定、出色，这也体现出厂家的实力。
2、个性设计
看过联想电脑同禧、天禧、天鹭系列的朋友，你们是否被它们新颖的造型、绚丽的色彩所吸引呢？这种高水平的创意和时尚化的设计，让人感觉到：\"原来电脑可以更美的！\"一部外形独特、做工精细的电脑，也是对家庭及办公环境的一种装饰。
3、易用
联想电脑的说明书详细通俗，让您一看就懂；而兼容机的说明书不仅多，而且英文多多，让人看着头疼。联想电脑的驱动盘格式统一，标注得清楚，而兼容机除了驱动盘标注不统一外，还分放在不同的产品包装盒里，让人找起来费神劳力。联想电脑特别是家用电脑，还在\"网络化、易用化\"上大做文章，有很多帖心的设计，如\"一键上网\"、\"多媒体播放\"、\"手写输入\"等，降低了操作难度，提高了工作效率，让老百姓更容易使用电脑。
4、服务
电脑产品不同于一般家电，它包括硬件和软件两个方面，出现故障的机率也比较高，因此厂家的售后服务也显得尤为重要。这一联想电脑的优势就非常明显，它不仅配备了高素质
的今后服务和技术咨询队伍，提供了一年包换、三年保修和及时、迅速的上门服务，还为您送上7-13个月的免费上网费用，让消费者真正做到\"买得放心、用得安心！\"。
5、附赠产品
联想电脑附赠了各种软件，包括操作系统、文字处理、家庭娱乐、杀毒及上网软件，内容丰富，简单易学，很适合初学者使用。当然更让人动心的是送手写板、电子词典等东西。另外，您还可以用更优惠的价格购买打印机、扫描仪、掌上电脑等产品。
联想电脑的缺点就是价格昂贵，消费者难以承担。
三、联想电脑的竞争优势
1.使命和价值观
企业定位
(1)联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。
(2)我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。
使命：为客户利益而努力创新
(1) 创造世界最优秀、最具创新性的产品。
(2) 像对待技术创新一样致力于成本创新。
(3) 让更多的人获得更新、更好的技术。
(4) 最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率。
核心价值观
(1) 成就客户—致力于客户的满意与成功。
(2) 创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新。
(3) 精准求实—基于事实的决策与业务管理。
(4) 诚信正直—建立信任与负责任的人际关系。
2.全球PC领导企业
新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。
我们的价值观
联想公司及员工郑重承诺，以下四个核心价值观是我们一切工作的基础：
成就客户——致力于客户的满意与成功
创业创新——追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新
精准求实——基于事实的决策与业务管理
诚信正直——建立信任与负责任的人际关系
秉承锐意创新与追求卓越的传统
联想的创新精神和IBM个人电脑事业部不断寻求突破的传统在今天的联想得到了延续，新联想将是一个具有全球竞争力的IT巨人。
在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想已连续8年保持中国排名第
一。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。
3.联手IBM，提供完整解决方案
联想和IBM结成了旨在为企业客户提供最佳体验的战略联盟。双方达成了具有重大意义的长期协议，据此，客户可以享受到IBM世界级的客户服务机构和全球融资机构的服务，联想还可利用IBM强大的全球代理和销售网络。
联想的客户可以依靠整个IBM团队——包括销售、服务和金融团队——得到IBM全面的端到端IT解决方案。作为5年承诺的一部分，IBM还将向联想提供服务保证，并向联想的客户提供租赁和融资安排。通过这一长期合作关系，客户将以最低的总体拥有成本获得最好的产品。
众多的研发人才
新联想的客户将从联想与IBM个人电脑事业部卓越的研发能力中受益。新联想设在中国、日本和美国的全球研发中心为全球PC技术的进步做出了重要贡献。新联想人才济济，他们赢得了数百项技术和设计奖项——包括2000多项专利——而且开创了诸多个业界第一，当然，未来还将有更多。
联想研发团队的最终目标是改善个人电脑拥有者的整体体验，同时降低总体拥有成本。这一承诺使联想在竞争中独树一帜，吸引了那些要求真正通过创新提高生产力的个人电脑客户。
4.全球公民
联想承诺成为一名负责和积极的企业公民，不断改善经营，为社会发展做出贡献。联想坚信企业是社会的一个重要部分，并致力于与员工和当地社会一道改善人们工作和生活的质量。
2003年，在中国非典肆虐的巅峰时期，联想捐款支持预防这一疾病，此外，联想员工也踊跃捐款。2005年，联想向南亚海啸受灾国捐款。
联想还积极支持中国的体育和健身事业。1999年，联想赞助了中国国家女子足球队，两年后，又赞助北京成功申办2008年奥运会。
肩负社会责任和热心慈善事业是联想和IBM的个人电脑事业部秉承的共同价值观。IBM的个人电脑事业部向全球许多非赢利组织捐赠ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，其员工也为当地事业志愿工作数千小时。
国际奥委会全球合作伙伴
放眼全球，联想集团于2004年作为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴。作为国际奥委会的全球赞助商，联想集团将为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。这些大型体育营销计划将帮助联想将其品牌推向世界。
5.联想的研发方向:
下一代个人计算设备的架构及系统设计
在个人计算设备从台式电脑到笔记本到手持终端的转变过程中，为满足新的用户需求而研究新的计算平台、新的数据访问存储结构以及新的应用体系架构，并设计出创新的下一代计算设备
信息安全
在芯片、硬件、操作系统、应用软件等多个技术层次进行安全方面的研究，开发各种设备、工具、策略、协议技术和算法，为新一代PC提供网络安全、主机安全、数据安全的一体化解决方案。 包括系统安全和数据保护。
协同计算技术
以先进的计算技术和通信技术相互融合为基础，研究以计算机、电视机和手机等多种智能数字设备及其应用之间的智能互联、资源共享和协同服务问题，构建以标准化协议为核心的协同计算架构，研发创新的多种设备关联应用模式及相关的实现技术和解决方案。计算、宽带和无线通讯、服务(应用）的无缝整合技术
有线和无线宽带连接越来越普及，连接速度质量也越来越高，各种连接技术服务也逐渐进行整合，与关键后台服务一体的计算终端的研究和设计，以及相关技术的研究，大大提高用户的使用体验，并由此产生创新的业务模式。
创新设计和用户研究
专注于用户研究的理论、方法及技术 ，保持理论方法创新上的国际领先水平。针对个人计算设备、通讯设备以及消费电子设备，以用户导向为理念，挖掘用户需求，研究人机交互设计技术，并对产品进行可用性评估。
片上系统设计
计算机、手机和消费电子的融合带来了新的用户需求，为满足这些需求研究新的低功耗、
低成本的芯片设计技术，并为产品部门开发各种集成计算能力、多媒体处理能力、无线连接能力、安全保护于一体的系统芯片。
高可靠技术
研究计算机的设计技术，包括计算平台，应用平台，结构设计，散热设计以及材料技术的研究，设计具有超高可靠性的计算机和笔记本，满足用户对可靠性的高要求，并为特殊市场设计计算机。
多媒体处理技术
研究计算机的设计技术，包括计算平台，应用平台，结构设计，散热设计以及材料技术的研究，设计具有超高可靠性的计算机和笔记本，满足用户对可靠性的高要求，并为特殊市场设计计算机。
四、实训的经历
我们有五天的实训任务，我们起初，并不是很有信心，第一天天气很冷，我们就在室内制定了方案。我们要先制定下具体方案，我们把每个人的任务安排好，我们组每个人都纷纷发表了自己的看法，每个人都有自己一套独特想法，我们在最后吸收了大家的意见，把大家想到的好点子集聚起来，制定了一套方案。我们确定了目标，心中便有了方向，虽然今天天气很差，我们却收到不一样的效果，于是我们有了小小的自豪，我们重拾了信心，第一天由于天气寒冷，我们没有出去，在室内制定了我们的计划，我们都在开始向往着明天。
第二天我们来到了民主路，我们其中俩人进入那家联想电脑专卖店，那里的服务员热情的招待了我们，我们是扮演了购买者的身份，他流利的向我们介绍电脑的功能，各个价位他一一讲解一下，售货员津津乐道在那讲解着，我们发现这样并不能问出什么来，所以我们以给同学看电脑为借口离开了。然后我们下午换另外俩人在进入这家专卖，店，这次是扮演市场调查员，我们刚进入专卖店就说明我们的身份，我们讲明我们来的目的，销售员不是太愿意理我们，我们当时稍稍有点受挫，但是我们并没有因此而放弃，我们继续和这位销售员交谈，我们强调不会耽误他们太多时间，希望他能帮助我们了解联想电脑。我们和他交谈大约半个小时左右，发现了我们自身准备还是不够充足，问了这句没下句了，于是我们回去好好准备。
第三天我们又来了，我们进来时，那位销售员哥哥一下就笑了出来，他不说话我们大概也能猜到他在想些什么，我们这次找到他们的部门经理，这次我们就底气十足啦，我们有为今天要询问的话题好好准备，那个经理详细的为我们讲解关于联想电脑方面的知识，我们拿出笔做了记录，经理见我们这样认真的听，就越讲越多，滔滔不绝的讲的好起劲，真不愧是经理，还真是能讲。接下来的俩天，我们仍是如此的出去调研，上网查找有关资料，总之，这几天我们都感觉特殊的充实，也享受到成功的喜悦。
五、实训对我的启发：
实训是每一个我们专业的大学生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实训是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
在这次实训当中，我受益良多，我感觉我成长了许多。我不但丰富我的阅历，也开阔我的视野。这几天可以说是让人难忘的，我了解许多关于联想电脑的有关知识。我们每个人在这几天当中，都在努力调查联想电脑，当我们深入其中，才
发现原来调研不是我们所想象的那样，它既不是我们想的那样简单，也不是难到我们我们无法办到，只有亲身体验才能够了解，了解其中的辛酸苦辣。通过这次实训，我真正感觉到我成长了，我在其中学到了许多课堂上学不到的知识和道理，我很享受调研带给我的快乐。
第13篇：联想电脑调查问卷
关于大学生对联想电脑消费的调查报告
我们是某高校大学生，该次的调查仅作为课程学习资料使用，绝不用于商业，主要是
为了更好的了解联想笔记本产品市场的销售情况以及未来的发展前景，现在有如下几项调查，希望能得到大家的大力支持，对问卷如实回答，以确保数据的准确性。
第1题您的性别：单选
A 男B 女
第2题您所在年级：
A 大一B 大二C 大三D大四单选
第3题您有意购买或者目前使用的是何种品牌的笔记本电脑
A联想 B宏碁 C惠普 D华硕 E戴尔 F神舟 G苹果 H其他
第4题相比较而言，您觉得联想电脑的优势在哪几方面？（限选三项）
A外观 B性能 C价格 D售后服务 E特色服务（如人脸识别等）
F品牌信誉 G便携性 H散热 I其他
第5题相比较而言，您觉得联想笔记本电脑的不足之处在于？[多选题]
A 外观 B价格 C性能 D售后服务 E品牌信誉 F便携性
G散热 H其他
第6题购买笔记本电脑时,您最注重的是 [单选题]
A 品牌和产品质量B 外观尺寸C 价格 D 功能 E 性价比 F 优惠活动
G 服务（包括购买服务和售后服务）H 其它
第7题关于笔记本电脑，您比较注重以下哪些功能？[多选题]
A 游戏功能B 影音功能C 轻便小巧D 安全防护E 硬件设备
F 键盘触感G 电池续航能力 H人性化设计（如一键拯救） I其它功能
.第8题如果某品牌电脑到校园进行推广活动，您觉得怎样的宣传方式最能让你了解到信息？[单选题]
A校园展示会B海报C传单、小册子D校内网站宣传（如雨无声、社团人之家等)E校园代理宣传F其它宣传
第9题您认为什么样的品牌推广活动最能够吸引你的注意力？[单选题]
A展销会（包括现场体验） B游戏竞技C校园宣讲会D促销活动（如降价、赠品等）E其它活动
第10题您认为联想机的质量保证度为[量表题]
A很不满意B不满意C一般D满意E很满意
谢谢你的参与！！！！！！
第14篇：网络营销策划书文案方案案例：联想电脑
网络营销策划书文案范文方案案例-联想U350家电营销
品牌名称：联想U350
营销平台：酷6网
创新要点：
时下，笔记本电脑市场新品迭出，如何在日趋激烈的竞争环境下脱颖而出？年轻人的消费市场绝对是一个不容忽视的巨大空间。彰显个人品味、体现个人特性的产品自然在竞争中更胜一筹。
联想笔记本U350上市前，根据其产品特性，锁定特殊消费群，寄产品广告于视频故事中，整合话题营销+精准营销的模式，成功为新品上市做了预热宣传。
案例详情：
新品上市能否迅速打开市场？前期的预热显得尤为关键。联想笔记本U350上市前，酷6网为其策划了整套的预热推广方案，通过前期、中期、后期三个环节故事的紧密配合，借助视频新媒体平台，打造了一场视频网络的另类营销。
整个营销过程根据时下年轻人酷爱关注网络新闻和观看网络视频等特点，通过策划系列性话题事件引发网友的好奇和兴趣，将联想产品的独有特性通过事件的发展贯穿到整个营销中，从而达到前期预热的目的。在网友不断跟踪事件真相的同时，适时曝光事件内幕达到新品上市的全面宣传。
营销事件的策划从一个叫UU的斑马人开始，透过她在偌大的城市中寻找失去的创作灵感时发生的一系列故事，体现出联想笔记本的独特优势。联想笔记本U350的产品广告被成功融入视频故事中的各个细节，从而加深了产品在网友和潜在消费群体的印象。
在整个事件中，最初在网络上流传的是一段UU的自白，通过她向网友告知在特定时间希望与所有网友共同寻找失去的灵感，在前期先引发网友好奇达到聚拢人气的目的。随即在中期的宣传中，UU通过网络互动形式把自己10小时打车寻找灵感的经历与网友进行在线网络交流，从而引发网友的持续关注。在此过程中，UU手里一直使用着联想新款笔记本电脑。不经意地展示着联想U350待点时间长、轻薄小巧、无线上网等特点。
斑马人10小时打车事件迅速走红网络，而此时网友开始猜测视频是为产品上市做的宣传广告，开始展开人肉搜索，掀起巨大的网络热潮，而后联想电脑也被曝光，吸引了大量网友的眼球，产品得到了极大化预热宣传。
营销效果：
在酷6网，播放的相关视频播放总量已经超过千万次。整个事件的发生用视频向大家解读了联想电脑的一套整合营销案例，从最初的悬念，到了解再到揭秘，借助斑马人UU的口述向网友展示了联想U350笔记本的特性。除了视频网站，该营销案例也以新颖的形式吸引了广播电台和平面媒体的关注和报道。在各大门户网站、论坛、SNS社区，UU10小时环城游视频更是被网友疯狂转载，新品上市的预热效果彻底达到了由点到面的铺盖，在与网友互动的过程中形成巨大的传播效果，为联想新品上市增加了极大的曝光度。
联想Y450 借网络电视定向推广
品牌名称：联想IdeaPad Y450 营销平台：PPLive网络电视
创新要点：
通过对学生族假期以及开学后上网娱乐的行为差异分析，找到他们使用PPLive网络电视的收视偏好特点，精心策划适合其假期以及开学后观看的视频内容，将收视热点与品牌推广相结合，最终将联想Y450 idea pad时尚、娱乐的品牌精神准确地传递给其核心目标消费群体。
案例详情：
联想IdeaPadY450是一款专门针对学生人群（15岁-25岁，硕士学历以下）的电脑产品，以外观时尚、酷炫影音体验为主打，是一款性价比非常高的机型。在开学前后，为配合产品的地面推广，网络推广环节需要特定且具有针对性的渠道。
因此，联想选择PPLive网络电视这一非常受学生人群欢迎的影视、综艺、动漫内容播放平台。暑假期间，联想利用PPLive暑期收视高峰，针对性地选择动漫卡通，以及时下热播的青春偶像题材影视剧，定期、定向投放广告，将这款产品\"新享乐主义\"的品牌内涵传递给目标人群。开学前后，联想在PPLive放大宣传频次，强化品牌声音，使联想IdeaPadY450牢牢抓住了暑期市场的推广阵地。开学后，PPLive配合联想大学校园推广，再次有针对性地瞄准大学生市场展开人群定向投放，使其达成品牌认知，最终促进线下销售。
营销效果：
联想充分利用了PPLive网络电视学生用户群体的消费特征以及收视喜好，准确定位目标人群，并借助PPLive的在线视频收看平台的互动功能，配合一系列吸引学生眼球的品牌要素传递，使目标消费者深度了解产品，形成正向的品牌记忆。
最终，通过线上的品牌理念灌输和线下针对性的推广活动，成功地在学生人群中树立品牌形象，并获得了可喜的销售成果。
第15篇：联想电脑校园展销会策划书
联想电脑校园展销会策划书
一、运动背景 策划方案
联想团体一年一度的电脑展销会将于2011年1月1号至2011年1月3号在常德职业技巧学院人流量最多的二食堂旁举办。该展销会的主办单位是：联想团体。协办单位是：常德职业技巧学院院学生处、院团委。邀请常德日报，学院记者站进行采访。本次运动受到学院指示高度器重，学院给予大力支撑。此次展销对消费者具有十足的诱惑力，对我们商家来说是一次把自己产品引入常德大学生心中的难得的时机，是一次开辟学生市场的好时机，更是一次不容错过的商机。所以说这次的展销会具有大型性、名气性、全面性、综合性的特性。为了让更多的人领会，支撑，相信联想，为了联想能在各高院校内寻得市场，为了进步联想的闻名度及影响力，更为了联想的未来发展，所以联合此次展销会特别的撰写了此次联想电脑展销会。
二、展销光阴： 方案2011年1月1日至2011年1月3日
三、展销地点：
策划书网策划书
常德高职院二食堂旁
四、展销主题：
联想电脑值得相信！展销子标题：让联想电脑陪伴您度过春夏秋冬！
五、电子产品展销目标：
策划方案
（一） 向消费者销售我们联想电脑。
（二）为以后联想电脑进入高校市场做好筹办。
（三）进步联想电脑在大学生中的闻名度和影响力，发掘潜在顾客，建立公司形象。
六、电脑展销流程及渠道：
（一） 在2010年12月30号下午5：00左右就把电子产品运送到学校。（运送法子：人工搬运。并且把各台电脑的正确合理价一一表明)
策划方案
（二）2010年12月30号在高职院展销会之前就安排好展销现场，做好展销的一切筹办工作。（由院团委负责）
策划书网策划书
（三）展销历程中，我们要留神顾客的消劳神里，做到不错过一个客户，不放过一个时机，并且我们时刻关注着我们的目标客户，尽量的刺激他们的消费希望。策划方案
（四） 有需求的但又没能力购置的消费者，我们就给他们有关我们的接洽法子（名片）及我们的产品材料（鼓吹单或海报），如可以我们也要他们的接洽法子。七-、脑展销渠道：
A、海报鼓吹：设计运动鼓吹海报，将海报贴在所有学生宿舍楼下及人流量密集区（食堂、教学楼和鼓吹栏）。（内容：公司的简介及电脑的图片，价格，配件。5张。） 方案
B、广播鼓吹：编辑运动鼓吹广播稿，在学院领域进行多时段报道，扩张本次运动的校内闻名度。（事先和学院广播站的负责人接洽好，并写好广播稿，广播稿
分不同的份，轮流广播） 方案C、横幅鼓吹：在学校内的各交通要道拉鼓吹横幅，加强鼓吹。 策划方案
D、人脉鼓吹：利用院学生会、院团委人员在学院的人脉关系拉拢人员，壮大场面 策划方案
E、传单鼓吹：在正式运动前，发放电子产品传单情势鼓吹。（鼓吹单内容：电脑的图片、价格及配件等，1000份左右。） 策划方案
Ｆ、现场鼓吹：真实的电脑展现加上一流的专业的讲解员，给消费者们灌输积极的电脑思想。尽可能的刺激他们的消费希望。现场安置有音响，要尽可能的把更多的人吸引过来。 策划方案
G、网络鼓吹：展销历程中我们把我们的一些火热场面录下来或拍一些相片，过后将其传到网站进行鼓吹。为以后扩张市场做铺垫。
八、工作人员布置：讲解员：3名（具有较强的电脑专业知识，语言流畅，可信度高，勇敢，较强的亲和力。分辨是于孝枚、徐孝贺、余湘权） 后勤员：2名（活泼豁达，友爱和气。分辨是田金、易群）服务员：2名（态度好，积极向上。分辨是郝毕霞、符灵芝）
所需经费，另列清单，有联想团体 财务部拨出
第16篇：联想电脑专卖店店长工作守则
专卖店店长工作守则
一、店长的身份
1、营业额目标的实现者：必须有盈利才能证明你的价值，而在实现目标的过程中，管理和以身作则是及其重要的，营业额目标的实现，一半是依赖你的个人的优异表现。
2、营业店的指挥者：店长充分发挥自己的才能，还要帮每一个员工都能发挥才能，用自己的行动、思想来影响员工。
二、店长应有的能力
★ 指导能力—对员工的工作进行指导，使其发挥最大的才能
★ 教育能力—能发现员工的不足，帮助员工提高能力和素质
★ 计算能力—掌握报表数据，知道店面业绩和长短板。
★ 目标达成能力—达到目标而须拥有的组织能力和凝聚力
★ 良好的判断力—面对问题有正确的判断，并能妥善迅速解决
★ 专业知识的能力—熟悉产品以及服务所必备的知识和技能
★ 经营能力—营业店经营所必备的管理技能
★ 管理人员和时间的能力
★ 改善服务品质的能力—让服务更合理化，让顾客有亲切感、方便感，信任感和舒适感。
三、卫生管理
★ 店内卫生随时清扫，任何时候地面无灰尘烟头纸屑。
★ 店外也要主动清扫和摆放好门前车辆，以免妨碍顾客的走动。
四、促销的管理
★ 促销宣传单、海报、POP到位，所有店员清楚促销活动的各个细节，促销产品供应充足 ★ 产品陈列吸引人，布置突出促销气氛
★ 撤下过期的海报、POP、DM等
★ 分析本次促销可以改进提高的地方
五、培训的管理
对于新店员进行培训
★ 就职前训练：讲授、观摩、试做、见习、讨论、实做
★ 就职后训练：指示、示范、研究、竞赛、总结、评分
★ 服装、仪容、礼仪★ 正确的服务态度、服务心态
★ 沟通技巧★正确的职业道德
★ 卫生的理解—店面清洁★ 熟悉各种产品
六、情报的管理
★ 密切关注同行店的动向，什么产品畅销应及时汇报，注意人流变化。收集同行的各类信息（销售额、房租、薪资等）
★ 顾客来店次数、对本店不满的地方、顾客对本店产品、服务的感觉和建议、为什么没有形成销售等。
七、安全管理
店内物品丢失，神秘人跟踪，店内冲突，保证第一时间内找到视频证据，并保存好，以备公安机关有需求的时候检查。
★ 监控出现故障及时上报，并派人及时维修
★ 店内所有笔记本样机必须上锁，以防样机丢失
★ 小件贵重商品必须陈列在数码柜里并上锁，其他展示商品必须有专人管理 ★ 责任人必须定期核对店内所有物品，确保出样商品准确无误
★ 如果店内发现任何可疑人员，应当立即和技术人员联系，防止问题发生。 ★ 禁止在店内及卖场吸烟、用电设施无损坏无漏电等现象。
★ 下班后必须关闭总电闸，检查无误后方可离店
★ 店长要灵活、多变，切实负责起店面突发事件的应对办法和措施。做到大局观及稳定，不主动闹事，争取把造成的不好影响降低到最低。超出权利范围的，及时和上级主管沟通。
第17篇：联想电脑校园推广策划书
市场121续世豪1221136 联想电脑校园推广营销策划书
一、环境分析：
北京工商大学嘉华学院的学生人均消费较高，学生普遍习惯在宿舍上网，老师也有经常布置网上作业，所以学生对电脑的需求量大。笔记本电脑、台式机、组装电脑这三大块占据校园消费市场的主要份额。各种品牌的电脑都有这三种形式的消费品，而且，笔记本电脑在高校消费市场的所占份额较大，因为高校消费者购买电脑主要考虑它的便捷性和实用性。虽然电脑品牌之间的竞争力很激烈，但是联想作为国产电脑的优秀品牌，高校消费市场占有率比较高。
二、市场分析：
分析消费者主要分布区间及其重点需求。根据其主要需求作产品的重点宣传。由此入手 对比同级别其他品牌机型。对消费者分析可以采用随机调查的形式。针对笔记本和本品牌提出相关问题和解决思路。
▲调查数据：
经过对大学生消费者购买情况的调查，我们得到了这样的一组数据：
品牌联想惠普三星苹果索尼华硕神舟戴尔其他
比例29%32%3%4%7%14%2%7%2%
由表格数据明显可以看出，联想在大学生购买市场的竞争力度是很强势的。
▲竞争力分析：
联想在大学生市场的竞争力仅仅次于惠普。在大学生市场，惠普、联想、华硕和戴尔是很受欢迎的，而联想要想在这种竞争中脱颖而出，就必须有强大的实力，这在品牌分析中做了相关的解释。我们认为，提高联想在大学生市场的竞争力可以从以下几个方面入手。
▲调查总结：作为国产的优秀品牌，联想在国内消费者中的良好形象是有目共睹的，根据我们的调查，联想打入大学生市场的前景是客观的。原因有二：其一，联想具有不断革新的创造力，这是它本身具有的实力;其
二、大学生市场是最有活力的市场群体，他们每年都有一批人进入社会，也有一批新的血液补充进来，所以在大学生群体里打开销售市场的前景是诱人的。
三、价格：
为使广大学生消费者享受到最大的实惠，使联想公司的品牌产品在市场上取得最大的竞争力和最大的销售量，我们的联想品牌电脑现定价分别为6699元、6999元、5999元人民币。
四、推广：
1、联想集团可以在北京选择十所高校赞助篮球赛。主题是“我爱NBA”。联想可以赞助比赛队员的队服，把联想的广告和队服联系起来;其次，也可以设置比赛场地，将场地和篮板都印上具有企业文化的标志;再次，可以在比赛半场休息时间推销联想产品。
2、招聘校园代理。选择十所高校，各高校招聘三到四名校园代理，负责联想的宣传与销售。校园代理可以利用便捷的网络做宣传，如校内、贴吧、邮箱、博客和QQ。
3、做好售后服务与调查。对于已经购买联想品牌电脑的同学，要做好售后服务工作，树立联想在大学生市场强势的竞争形象;其次，做好售后市场调查，了解消费者所需要的笔记本是什么样式的，消费者对自己所使用的电脑有怎样的评价。这有利于联想产品的不断更新和进步以适用消费者的需求。
五、渠道：
1、正常的市场营销渠道，由联想公司的旗舰店、省一级经销商开设的店面、二级经销商等开设的店面进行销售。
2、建立由联想中国公司北京经销商直接向各个高校电脑消费市供货，不需要几级经销商来经销，这样的效果比较明显，因为有省一级经销商直接供货给高校电脑消费市场，能够节省较多的中间环节和费用，价位会适当的降低，这样会使高校消费者的接受能力比较强。
3、分销营销渠道 选择营销中间商，为产品的进一步推广销售尽一份力，形成“多中间商”运行机制，推出折扣让利方式(数量折扣、促销折扣、现金折扣、贸易折扣)以获取更多的渠道利润。
4、利用电子商务进行网络销售
建立联想纪念机型产品的网站，进行网上销售，可以给消费者带来一种全新的消费模式。
5、电话营销
利用现在发达的电话网路，进行针对性的营销，扩大销售网络。
我相信按照上述方法在我们学校进行联想电脑的营销一定会有好的效果的。
第18篇：联想电脑的营销策划书
联想电脑的营销策划书
摘 要：电子产品纷杂多样，电脑也是这样，面对国内存在的繁多的电脑品牌，联想电脑怎样生存？适逢春节长假，亲身深入电子产品市场，对电脑的销售状况做一个调查，为中国品牌联想电脑做一个市场调查。
关键词：联想电脑
市场调查营销策划 竞争压力
目 录
1.联想集团的介绍……………………………………………………………………………5 1.1联想集团的背景及发展史………………………………………………………………5 1.2对联想电脑的介绍………………………………………………………………………5 1．3对目前保定市电脑市场的分析…………………………………………………………5 1.4联想电脑的目标市场……………………………………………………………………5 1.5 进行营销策划的目的……………………………………………………………………5 2.对联想电脑进行SWOT分析…………………………………………………………………6 2.1联想电脑的优势（S）……………………………………………………………………6 2.2联想电脑的劣势（W）……………………………………………………………………6 2.3联想电脑的机会（O）……………………………………………………………………6 2.4联想电脑的威胁（T）……………………………………………………………………6 2.5综合评述联想电脑………………………………………………………………………6 3.营销策略之联想电脑………………………………………………………………………6 3.1产品策略…………………………………………………………………………………6 3.2渠道策略…………………………………………………………………………………8 3.3促销策略…………………………………………………………………………………8 3.4联想电脑的售后服务……………………………………………………………………9 4．策划方案的各项预算及方案调整…………………………………………………………9 附录……………………………………………………………………………………………10 参考文献………………………………………………………………………………………11 致谢……………………………………………………………………………………………12
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1.联想集团的介绍
1.1联想集团的背景及发展史
1984年11月1日，由柳传志、王树和等11名中科院计算所科技人员在北京中关村电子一条街创办了“中科院计算所公司”，开始了以发展中华民族电脑产业为目标的创业历程。公司成立初始，以各种技术服务（主要是代客户验收、维修进口电脑、培训技术人员）积累了第一个70万元。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。稳坐中国市场老大的位子。 1.2对联想电脑的介绍
联想电脑的品种很多，电脑的分类很有针对性，按照目标消费者的不同，联想建立了覆盖个人、中小企业、大企业三类用户的完整商用产品线，包括：针对高端商务个人的ThinkPad笔记本针对中小企业的V系列、扬天系列，以及针对大客户的Think Centre、昭阳、启天系列。每款电脑都有各自优势，并佩戴相关软件和赠品 1.3对目前保定市电脑市场的分析
联想：在电脑市场上成长迅速，频繁推出新品，在市场上获得不错的反响。受关注程度高，在国内的电脑销售的比例高达62.3%，吸引了不少消费者。苹果：销售比例占11.7%，紧随联想电脑之后，在国内拥有一批忠实的客户，口碑不错，与其他电脑相比，有自己独特的优势，对联想电脑的老大地位有冲击作用。惠普和戴尔的销售比例相差不多分别为6.6%和6.4%，两者实力相当，也都是国际知名品牌，在消费者心里有一定的信任度。华硕、索尼、宏基等电脑所占比例相对较少，但是他们也不断推出新品，电脑性能和软件开发对消费者有很大的诱惑力。 1.4联想电脑的目标市场
联想电脑根据不同用户设计出不同款式的电脑，联想旭日系列是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产。还有其他系列电脑，能满足不同人群的需求。 1.5 进行营销策划的目的
电子市场竞争日趋白热化，电脑行业也是如此，虽然联想电脑在国内还是老大的位置，但是国际上一些知名品牌的电脑在中国市场上的强势攻击，对联想电脑的销售造成了很大的冲击，为了保住电脑行业的老大地位，同时向世界市场进军，联想电脑必须进行一系列的营销策划活动，来提高自己在国内的市场占有率，为自己向世界市场进军，挑战国际电脑巨头，积攒力量。
3 2．对联想电脑进行SWOT分析
2.1联想电脑的优势（S） 2.1.1价格优势
相比国外的惠普戴尔等电脑，在同等系列的产品上，联想电脑的价格比外国品牌的电脑要低50-300元，在质量和性能同等的前提下，联想的价格优势也确保了联想的老大地位。
2.1.2产品优势
在以上所简要描述的联想电脑的系列产品中，我们不难想象：联想电脑为了不同人群，开发不同系列的产品，满足了不同客户对电脑产品的需求，这也体现了联想电脑的人性化发展。一切为了消费者着想。 2.2联想电脑的劣势（W）
相比国外的一些世界知名的电脑公司，联想成立的时间较短，发展历史不如他们，技术经验也没有那些国际大亨多，所以联想在生产电脑时会在一定程度上依附于那些大公司。在同戴尔惠普等电脑公司进行竞争的时候，联想在技术人才上的缺口日益成为联想同这些跨国公司竞争的瓶颈。怎样招揽高新技术人才，成为联想集团迫在眉睫的一个大问题。 2.3联想电脑的机会（O）
联想电脑的发展是站在了中国这个大蛋糕的前提下，中国的发展也带动了联想的发展，联想作为中国自主品牌电脑巨头，是中华民族企业挑战国际大公司的先锋，中国政府以及中国人民为联想的发展也为联想的起步，发展注入了动力。随着中国经济的腾飞，人民生活水平的提高，电脑成为一种必须，联想也的大跨步发展也成了一种必须。 2.4联想电脑的威胁（T）
联想电脑在中国这片土地上成长发展起来，随着中国加入世贸，国门的打开，一些外国的电脑知名企业：惠普、戴尔、东芝等开始像潮水一样涌入中国市场，联想电脑的销售市场一步步被这些国际巨头吞噬，联想的发展面临危机。 2.5综合评述联想电脑
总而言之，联想电脑是既面临机遇，也同时面临挑战。不经历风雨就不能见彩虹，联想电脑只有经得住国际市场的经整改，才能屹立于世界之林，这也是联想冲向国际知名品牌的必经之路。
3.营销策略之联想电脑
3.1产品策略
3.1.1对联想电脑的定位
联想电脑的定位可以根据价格及性能来确定不同人群，怎样定价也是销售环节的重要因素，什么样的客户能接受什么样的价格，联想电脑要根据不同的客户定出不同的价格，
4 国际知名电脑的售价大都在4000以上，如果联想电脑在保证质量和性能的前提下把价格控制在4000以内，那联想的价格优势就能显现出来了。（当然除了一些配置很好，性能也很好的电脑外） （1）开天系列。
联想绿色电脑开天系列是立足商业大客户的安全稳定应用需求，专为企业级客户设计的节能、环保型商务办公平台，凭借节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，将绿色转化为企业竞争力，助力客户实现可持续发展。
（2）启天系列。
联想绿色电脑启天系列，搭载节约能源、环境友善、保护健康三大顶尖特性，是国际化的新联想针对国内大客户量身定制的最新一代产品，新启天具有更加富有质感及活力的外观、更加贴近用户需求的功能设计、更加稳定可靠的国际化品质。
（3）扬天系列。
扬天是联想与IBM合并后推出的第一款商用PC,是专为热衷于体验最新技术,崇尚简约、自由、个性,注重产品性能的商业用户打造的一款领先易用的数字办公平台。无论从硬件还是从应用体验都带给用户业界最创新的科技体验；此外扬天的闪电恢复、领先的结构设计、创新的应用功能，无论从人性化使用的角度，还是从安全防护、高效管理的方面都为用户周到设想。 （4）补天系列。
联想绿色电脑补天系列，节约能源、环境友善、保护健康，是高性能专业型的商用电脑,适用于高端办公应用、设计开发、数据运算、图形图像处理等功能需求.具有性能强大、稳定可靠、扩展能力强的特点。
（5）Think Center系列。
Think Center台式机将双核处理器的强大功能与艺术级的工艺水平至于企业用户手中。Think Center具有各种尺寸：从塔式、台式到小型及超小型设计，可满足各种业务需求，同时最大程度地提高生产率，降低成本。
（6）旭日系列。
联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、中小企业办公人员等客户对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。
（7）天逸系列。
引领时尚的主流笔记本电脑，不单在外观设计风格上突显个性和时尚，还拥有完美的数码影音效果和极强的功能应用特色。
（8）3000系列。
3000系列产品外观优雅大方并呈现大理石般质感；无卡扣设计配合边沿指示灯彰显时尚魅力；高触感键盘满足更高的功能性体验和人性化感受；“一键拯救”免去使用的后顾之忧；无铅制造以及能源之星认证确保产品环保节能。
（9）Ideapad 系列。
ideapad 系列产品以时尚动感的Family ID设计、尖端科技的娱乐应用设计以及
5 体贴入微的人性关怀设计，创造三维体验设计的时尚娱乐精品，带来全方位的娱乐应用体验。
（10）昭阳系列，
针对行业客户设计的高品质笔记本电脑。高端、高性能的同时具备多重可信赖的安全保护方案。昭阳系列针对行业客户提供按需定制服务。
（11）加固笔记本系列。
高可靠笔记本电脑是联想自有品牌笔记本电脑中最新开发的加固系列，产品定位为安全的宽环境计算机。
（12）ThinkPad
ThinkPad，中文名为“思考本”， 在2005年以前是IBMPC事业部旗下的便携式计算机品牌，凭借坚固和可靠的特性在业界享有很高声誉。在Lenovo收购IBMPC事业部之后，ThinkPad商标为Lenovo所有。ThinkPad自问世以来一直保持着黑色的经典外观并对技术有着自己独到的见解，如：TrackPoint（指点杆，俗称小红点）、ThinkLight键盘灯、全尺寸键盘和APS(Active Protection System，主动保护系统)。
ThinkPad 笔记本电脑作为帮助用户实践思考的工具，划定了笔记本行业的新标准；先进的处理器、强大的图形显卡到极致轻薄的设计与超长的电池寿命，总有一款 ThinkPad 机型能满足您的商务需求。
联想电脑的发展乃至最后走向国际大品牌，联想的产品必须以高、精、尖立足，联想要想在世界之林立足，产品策略就不能只盯在价格低廉的低端市场，而是要向高端技术的高端市场进军，挑战那些国际巨头。 3.1.2联想品牌
一说到电脑品牌，人们都不禁想到Lenovo，这就是品牌的感召力，品牌观念对销售起了很大的作用，也能表现出人们对一个品牌的认知度。联想的目标就是要让他的品牌深入每个中国人心中，深入世界每个人心中。 3.2渠道策略
电脑销售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-销售商这种模式。建立这种模式可以很迅速的为销售商提供货物，而不用担心断货。尤其在销售旺季，更要保证销售渠道的畅通。
3．3促销策略
促销策略，换言之就是通过降低销售价格或者赠送商品或服务等来增加销量的一种办法，它能够增加利润，提高产品的知名度。 3.3.1利用经销商进行促销
这就是生产商和销售商之间的一种密切合作，生产商通过给销售商一些折扣之类的优惠，鼓励销售商通过各种途径多销售本品牌产品，同时也可以承诺销售商先行拿货，等销售出去货物后再行支付货款来刺激吸引广大的销售商，代理商等。此举也减轻了销售商因
6 进货而占用大量资金导致资金周转不灵的困惑。 3.3.2利用销售人员进行促销
对直接进行销售的销售人员进行鼓励，让他们多卖本品牌的电脑，承诺他们每卖出去一台联想电脑可以有相应的提成。这样就激发了他们卖联想电脑的热情，在客户选择买电脑时，销售人员会着重宣传联想电脑。 3.3.3现场对消费者促销
现场对消费者的促销时最直接的方法，联想集团可以通过和一些大公司进行合作，在一些大公司年终时发放奖励的时候，可以对有突出贡献的人员发放联想电脑一台，这样既能体现出大公司的优厚福利待遇，也能宣传了联想电脑，对双方来说都是双赢。 3.3.4广告策略
实行广告策略是让中国乃至世界每个人认识联想电脑的一个重要途径，联想集团通过广告策略让人们认识到联想产品，认识到联想电脑。并通过广告刺激人们去尝试使用联想电脑，同时也通过广告，把联想电脑的性能，优势表现出来。 3.4联想电脑的售后服务
联想电脑作为一种电子产品，免不了有质量和其他方面的问题，这个时候售后服务就提现了一个大企业，一个大公司的发展成熟程度了，好的公司也就代表着好的售后服务。联想电脑公司可以设立一个免费的售后服务热线为广大用户提供服务，同时应建立相应的售后服务网点，当客户的电脑出现质量问题时，可以很方便的进行维修。这样，联想也能在消费者心中建立良好的企业形象。
4.策划方案的各项预算及方案调整
每个产品的销售都有自己的销售方案以及相应带来的各项销售方案所需的经费。 初期暂定的销售预算：包括分销预算、广告预算、促销活动预算、公关预算、售后服务等。随着活动的进行，最初定制的预算方案根据活动的进展而相应的变化。但是最终目的都是要达到销售方案所规定的目的。
附 录
调查目的：调查保定市联想电脑的销售状况 调查时间：2010年2月10日到20日 调查地点：保定市颐高电脑城，明华电脑城 调查方法：问卷形式的抽样调查 问卷调查的样本：
联想集团联想电脑的调查问卷
您好，我是河北金融学院的一名学生，在年后为开学的这段时间里为联想电脑做一个市场调查，并根据您反映出来的问题，来对联想电脑做出一定的改善。
谢谢您对本次活动的参与。
1、您使用过电脑吗？ 1）使用过
2）没有使用过
2、您听说过哪些电脑品牌？
1) 联想
2）惠普 3）戴尔
4）其他
3、您购买电脑看重的是什么
1)电脑的性能 2）电脑的外形 3）其他
4、您能接受一台电脑的价格？
1）2000-3000元
2）3000-4000元 3）4000-5000元
5、您是通过什么渠道了解联想电脑的？ 1）通过电视 2）朋友介绍 3）促销员4）其他
6、您喜欢什么样的促销方式呢？
1)降价促销
2） 抽奖促销
3）其他
7、您的月工资是多少？
1）1500-2000 2）2000-2500 3） 2500-3000 4）3000以上 您能最后给联想电脑提一些意见和建议吗？
非常感谢您这次合作
8
参考文献
[1]菲律普·科特勒.《营销管理》[J].上海人民出版社 2005 年
[2]菲利普·科特勒 加里 .阿姆斯特朗著.《营销导论》[J] 华夏出版社 2003 年版 [3]菲利普·科特勒.《市场营销管理》[J].中国人民大学出版社.2004 年 [4]迈克尔·波特.《竞争优势》[J].华夏出版社.2001 年
[5]威廉姆 G.齐克芒德.《有效的市场营销》[J].机械工业出版社.2003 年 [8]郭国庆.《市场营销学通论》[J].中国人民大学出版社 .2004 年
致
谢
本人的毕业设计是在我的指导老师的细心指导下完成的。孙老师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益求精的工作作风，诲人不倦的高尚师德，严于律己、宽以待人的崇高风范，朴实无华、平易近人的人格魅力对我影响深远。不仅使我树立的远大的职业目标，掌握了基础的研究方法，还使我了解了的许多待人接物的处事道理。本论文从选题到完成，每一步都是在导师的指导下完成的，倾注了导师的大量心血。再次，谨向导师表示崇高的敬意和衷心的感谢，祝愿所有的老师培养出越来越多的优秀人才，桃李满天下！
第19篇：联想电脑消费调查问卷
关于大学生对联想电脑消费的调查问卷
我们是日照职业技术学院在校大学生，该次的调查仅作为课程学习资料使用，绝不用于商业，主要是为了更好的了解联想笔记本产品市场的销售情况以及未来的发展前景，现在有如下几项调查，希望能得到大家的大力支持，对问卷如实回答，以确保数据的准确性。
第1题您的性别： （）
A 男B 女
第2题您所在年级： （）
A 大一B 大二C 大三D大四
第3题您目前是否拥有笔记本电脑？()[注：若选A择跳过第4题；若选B择跳过第5题]A有B没有
第4题您有意购买何种品牌的笔记本电脑（）
A联想 B宏碁 C惠普 D华硕 E戴尔 F神舟 G苹果 H其他▁▁▁▁（请注明）、
第5题您目前使用的电脑是什么品牌（）
A联想 B宏碁 C惠普 D华硕 E戴尔 F神舟 G苹果 H其他▁▁▁▁（请注明）
第6题购买笔记本电脑时,您最注重的是 [单选题]（）
A 品牌和产品质量B 外观尺寸C 价格 D 功能 E 性价比 F 优惠活动G 服务（包括购买服务和售后服务）H 其它
第7题关于笔记本电脑，您比较注重以下哪些功能？[多选题]（）
A 游戏功能B 影音功能C 轻便小巧D 安全防护E 硬件设备
F 键盘触感G 电池续航能力 H人性化设计（如一键拯救） I其它功能
第8题您愿意购买笔记本电脑的理想价位是多少？（）
A3000元以下B3000—5000元C5000—6000元D6000元以上
第9题如果某品牌电脑到校园进行推广活动，您觉得怎样的宣传方式最能让你了解到信息？[单选题]（A校园展示会B海报C传单、小册子D校内网站宣传E校园代理宣传F其它宣传
第10题您认为什么样的品牌推广活动最能够吸引你的注意力？[单选题]（）
A展销会（包括现场体验）B游戏竞技C校园宣讲会D促销活动（如降价、赠品等）E其它活动
第11题相比较而言，您觉得联想电脑的优势在哪几方面？（限选三项）（）
A外观B性能C价格D售后服务E特色服务（如人脸识别等）F品牌信誉G便携性H散热I其他
第12题相比较而言，您觉得联想笔记本电脑的不足之处在于？[多选题]()
A 外观B价格C性能D售后服务E品牌信誉F便携性G散热H其他
第13题您认为联想机的质量保证度为[量表题]（）
A很不满意B不满意C一般D满意E很满意
谢谢您的参与！！！！！！）
第20篇：联想电脑品牌调查问卷
联想电脑品牌形象的调查问卷
你好，首先感谢你在百忙中抽空填写我们的问卷，该次的调查仅作为调研资料使用，绝不用于商业，主要是为了更好的了解联想电脑的形象号召力，现在有如下几项调查，希望能得到大家的大力支持，对问卷如实回答，以确保数据的准确性。
第1题
第2题
第3题
第4题
第5题
第6题
第7题
第8题
第9题
第10题
第11题
您是通过什么途径知道联想这个品牌的 A 电视广告B 户外广告C 好友介绍D其它 您身边的人会不会在谈论电脑时提起联想A 经常B 很少C 偶尔D不会 您有意购买或者目前使用的是何种品牌的笔记本电脑A联想 B宏碁 C惠普 D华硕 E戴尔 F神舟 G苹果 H其他 相比较而言，您觉得联想电脑的优势在哪几方面？ A产品质量 B售后服务 C性能 D 价格 相比较而言，您觉得联想的标志和宣传标语是否易于记忆和区分？A 很易区分和记忆B 比较易区分C 不易区分D 建议改进 购买笔记本电脑时,您最注重的是A 品牌B服务C性价比D外观尺寸 关于笔记本电脑，您觉得联想企业有没有履行广告的承诺吗？ A有B 还好C 没有D不知道 您对联想机的质量保证度为A很不满意B不满意C一般D满意E很满意 现在经济不景气，你会优先选择联想吗？A 一定选择B可能选择C 可以考虑D 不会选择请问你的月收入多少/A 5000以上B 5000-3000C3000-2000D拒绝回答 你的年龄是A 18岁以下B 18岁至25岁C25岁至35岁D 35岁以上
