移动校园活动方案
推荐第1篇：移动促销活动方案
索引
一、活动介绍
二、活动时间
三、客户范围
四、活动地点/参与方式
1、活动地点
2、参与方式
五、活动内容
1、具体活动方案
2、关于预存话费的说明
3、关于数据业务的说明
六、注意事项
一、活动介绍
2008年12月20日—2009年3月31日期间，神州行、动感地带客户亲临归属地沟通100营业厅预存相应话费，签订协议，并在协议期内每月使用一定额度的话费和指定数据业务后，即可以1元的优惠价格购买超值手机一部。本次活动手机数量有限，先到先得！
二、活动时间
2008年12月20日—2009年3月31日三、客户范围
全省神州行、动感地带新、老客户注：l凡参与过终端营销活动（终端营销活动指：购机送话费或是预存赠手机类营销活动）且协议期未结束的客户不能参与此活动。l客户参与活动时以系统查询到的品牌为准。l其它品牌客户若需参与本活动，可在办理转套餐当月即可参与。lip公话、移动桌机、内部员工也可参与本活动。四、活动地点/参与方式
1、活动地点
归属地各沟通100营业厅2、参与方式
（1）个人客户：凭机主本人有效身份证件原件及服务密码到归属地沟通100营业厅参与，如果是经办人代办，还需同时提供经办人身份证件原件。密码卡客户参与时，需补录客户真实资料。（2）单位客户：凭经办人有效证件和单位证明（加盖单位公章）到归属地沟通100营业厅参与活动。（3）参与本活动的客户（含后付费客户），需结清当前所有欠费，并同时预存话费后方可参与。（4）银行托收客户须存入现金后才可参与。（5）合账客户建议办理分账业务后再参与活动；若不办理分账业务，参与活动所预存的话费，由账户下的所有客户共同使用。五、活动内容
1、具体活动方案
注:客户参与活动的号码必须与购买的心机,每两个月内至少绑定正常通话一次（正常通话的定义：客户将办理业务的手机sim卡放于购买的手机内打过电话，且有通话时间产生均视为正常通话，包括拨打10086等免费号码），否则将不再对客户进行话费赠送。若之后客户再将手机与sim卡绑定使用,也不能重新获得赠送。机型购机款市场价（元）预存话费（元）自由使用话费（元）分月返还话费（元）月保底消费(元)协议期(月)分月返还总额每月返还话费海尔v70（直板）1元59944080360203518中兴a388（滑盖）45041050360203518三星cc01（翻盖）40040040360203518nokia1681（直板）40036036324183018联想e209（直板）39932050270153018需使用的数据业务（从以下三个包中任选其一开通）：业务包类型农信通天气预报短信彩信价值2元/月2元/月0.1元/条，10条0.3元/条，10条业务包一—√√—3元业务包二√—√—3元业务包三———√3元窗体底端2、关于预存话费的说明
（1）保底消费自办理次月生效。（2）保底消费和预存话费无使用范围限制，但预存的话费不可清退。（3）预存话费分为自由使用话费和分月返还话费两部份，自由使用话费从办理的当月即可使用，分月返还话费从参与活动的当月月末至次月月初开始分月返还。（4）客户手机处于半停机、高额停机、挂失停机、停机保号等非正常开通在网状态也能获得话费返还。（5）客户若在协议期内办理整月停机保号，不收取保底消费。3、关于数据业务的说明
（1）数据业务功能将由系统在客户参与活动时，立即开通，开通当月即会正常计费；但数据业务包从参与活动的次月生效。（2）若客户反映未开通农信通或天气预报时，可按正常流程指导客户开通。农信通:又名为聚焦三农(短信类),服务代码为:1065701102；天气预报:服务代码为：925686,由10658390下发信息。具体开通方式如下：
l天气预报申请方式为：发送各区县的拼音编码或中文名称到10658390，即可定制对应区县的天气预报，（如：定制昆明天气预报：发送短信\"km\"到“10658390”），具体定制方法详见知识库，路径为：梦网业务→00、全省梦网业务→新“天气预报”定制业务（10658390）
l农信通申请方式：编辑短信“n”发送至1065701102取消方式：编辑短信“00000”发送至1065701102（3）开通天气预报时,系统将为客户开通所属地县的天气预报。（4）若客户参与活动前已有业务包中相应的数据业务，可建议客户选择其它类型的数据业务包。(5)若客户已有天气预报和农信通的数据业务,参与本次活动后,不会重复收费。短信、彩信需要正常收取费用，且可叠加使用。（6）协议期内不能取消数据业务。若取消后，同样会收取数据业务费用。协议期结束时，数据业务不会自动取消，客户可根据需要选择继续使用或取消相应数据业务功能。（7）协议期内若客户办理停机保号，停机保号期间，不收取数据业务使用费。（8）数据包中的短信、彩信：包含网内、网外点对点信息。六、注意事项
1、本次活动同一个客户号码只能参与一次。
2、协议期内，客户可以办理产品变更。
3、协议期内可以办理过户，其中涉及的话费问题由新、老户主间自行沟通解决。
4、协议期间可以销号，但参与本活动剩余的话费不作清退。
5、若客户手机遗失，请客户在遗失当月内凭机主证件原件、服务密码前往自办营业厅办理手机的挂失业务，方可获得话费返还。
6、本次活动的手机不是锁网机。
7、活动协议
信息采编员： 联系电话：语音文本内容一、活动介绍
2008年12月20日至2009年3月31日期间，云南移动神州行、动感地带品牌客户，只需预存320-440元不等的话费，签订协议，并在18个月的协议期内每月使用一定额度的话费，同时选择使用相应的数据业务，就可以用一元的优惠价格购得手机一部。本次活动的手机机型共有5款，分别为：海尔v70、中兴a388、三星cc0
1、nokia168
1、联想e209。本次活动手机数量有限，先到先得。
需要提醒您的是：1、本次活动同一个客户号码只能参与一次，凡参与过购机送话费或预存赠手机类活动且协议期未结束的客户不能参与此活动。
2、参与本次活动预存的话费无使用范围限制，但不可以清退，分为自由使用话费和分月返还话费两部份。
3、自由使用话费从办理的当月即可使用，分月返还话费从参与活动的当月月末至次月月初期间，开始分月返还。
4、参与活动的手机号码必须与购买的手机,每两个月内至少绑定正常通话一次，否则剩余话费将不再进行分月返还。
5、保底消费和增值业务包均从参与活动的次月开始生效，保底消费无使用范围限制。
6、增值业务包内的农信通和天气预报功能将于成功参与活动时，立即开通，开通当月即会正常计费；协议期结束时，数据业务不会自动取消，您可根据需要选择继续使用或取消相应数据业务功能。
二、参与方式
您可凭有效身份证件原件及服务密码亲临当地沟通100服务厅办理。推荐第2篇：移动公司校园活动动员大会发言稿
中国移动全体员工：大家好！
一年一度的校园活动就要开始了，今天，我很高兴能和大家一起召开我们2012年校园活动动员大会。
我作为党员代表，深知党员身负的历史使命和责任。中国共产党是拥有8260.2万党员的执政党，是全国各族人民利益的忠实代表，是社会主义事业的领导核心，党的最高理想和最终目标是实现共产主义。最为党员要具备强烈的社会责任感和对时代的使命感，有较强的为党和国家、为社会、为他人服务的奉献精神。大家要以优秀共产党员、先进模范人物为榜样，把自己的命运和前途同党和人民的利益要求结合起来，全面提高自身素质，争做“有理想，有道德，有文化，有纪律”的“四有”新人。
过去的一年，在全体员工的共同努力下，移动公司的工作取得了一定的进展与成绩，这些成绩的取得是全体员工齐心协力、艰苦努力、拼搏奉献的结果。为此，我为大家的尽职尽责、兢兢业业而表示感谢，为大家的团结奋斗、精诚合作而感到欣慰，更为大家的积极进取、勇创佳绩而备感骄傲。在此，我代表公司领导，向在座的各位同事表示衷心的感谢！
又是一年一度的校园活动日，这是我们移动公司吸收客户的黄金时节，每年的这个时候是我们移动公司发展新客户的最好时机。今天的会议，是一个集力量、鼓干劲的动员会。虽然在过去的一年我们取得了一定的成绩，但是我们要走的路还很长。
在这里，我希望在校园活动期间：第一，希望大家，积极努力， 1
齐心协力，精诚团结。我们为了一个共同的目标，为了移动公司的良好发展和我们自己的进步而凝聚在一起。只有我们积极配合公司，才能为公司创造更多的效益。团结就是力量，只有团结，才能保证各项工作的顺利进行。第二点，希望大家做到，忠于职守，尽职尽责，良好服务，满意100。我们的整个公司就像一部大机器，每个人就像机器上的一个零件，每个人都有他的位置和作用。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，趁校园活动加大对公司的宣传力度，用我们良好的服务赢得客户的信赖。
各同事，让我们在总经理的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致，顽强拼搏，开拓进取，为全面完成2012年各项目标任务而努力奋斗！
谢谢大家。
推荐第3篇：移动公司校园营销活动总结
校园营销活动总结
江苏移动xx分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感
悟和体会，至少有以下几个方面：
一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。
二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。
三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。
但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队；二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工；三，在营销技巧上如何更好的提高等。
推荐第4篇：校园活动方案
关于举办**系“趣味**竞赛”活动的策划
一、活动目的
值此**年校庆之际，为了迎接第二十届校园文化艺术节，浓郁校园的学科氛围，并且更好地展现我系的特色文化，**系特面向全系开展“趣味**竞赛”。在丰富同学们的课余生活之余，让大家感受到**之趣味、**之魅力，激发大家学习**的兴趣和积极性，使学生对**文化有更深入的了解。
二、活动主题：（感受**之乐趣 展现**之魅力） 喜迎**年校庆 体验**趣味 展现**魅力 丰富文化生活
三、活动方式及要求 活动时间：4月18号
活动地点：学子餐厅四楼活动中心
活动形式：以班级为单位出代表队，开展现场的室内竞赛活动，并根据报名队数最终决出
一、
二、三等奖若干代表队（注： 应山东大学威海分校的邀请，我系将出一个代表队（三人）参加该校的趣味**竞赛。此次**竞赛中表现突出的个人将有机会代表我系前往比赛）
报名方式：由各班同学自行组队，或通过某种形式班内选拔组队，最终由各班学委统一将名单发至邮箱：
四、前期工作安排 1.大量***资料的收集和整理、竞赛题库的建立（学习部）；课件的制作 2.发布参赛通知和宣传海报，做好全系的前期宣传工作（组宣部） 3.事先邀请活动期间的各位评委和嘉宾（实训部） 4.置备活动期间所需的各种用品、道具及奖品（**协会） 5.活动开始前会场的布置、人员的组织安排（学习部、体育部、生活部）
五、活动流程
本次趣味**竞赛活动总体分为三个环节，其中竞赛流程占据两个环节，即预赛环节和决赛环节（参加比赛的9支代表队，在比赛开始时，都会有100分的基础分） 1． 预赛环节（9支代表队）
〃必答阶段（8轮） 显示题目之后，各小队经过讨论，在答题板上写出答案，答对加20分，答错不扣分；若有代表队在主持人示意公布答案之后未给出答案，则视为答错，不扣分（注：此阶段需淘汰一只代表队；若出现并列情况，则启用备用题，以抢答形式决出入围代表队）
〃选答阶段（2轮） 此阶段题目，将按照难易程度分为20、30、40、50四个等级；而每个等级的题目又分为数字、图形、逻辑、综合四类，每类只有一题。第一轮选答，各队按照进入此阶段的倒序并根据己对得分情况选择分值及题目；第二轮选答，各队按照进入此阶段的顺序选择，答对加上相应分数，答错扣除相应分数；若超出时间范围再作答或不作答，则视为答错，扣相应的分数（注：此阶段需淘汰三支代表队；若出现并列情况，则启用备用题，以抢答形式决出入围代
表队）
2． 决赛环节（5支代表队）
〃抢答阶段（6轮） 此阶段由主持人公布题目，在主持人示意开始抢答之后，各小队通过手机抢答问题，答对加30分，答错扣20分（注：因没有抢答器，由活动组织方统一给各代表队配备同一型号的手机一部，抢答开始前，手机一律放在桌上，抢答开始时，方可拿起手机拨打某一固定号码进行抢答；若在主持人示意抢答开始之前，有代表队拿起或拨打手机，则视为犯规，扣20分，取消其此次作答资格，其他各队继续抢答）
〃限时回答阶段（2轮） 由各队自行选择题目（第一轮选题，各队按照进入此阶段的倒序；第二轮选题，各队按照进入此阶段的顺序），在规定时间内回答，且均有一次机会向在场的“亲友团”求助，答对可加20分，答错扣10分。但不论对错均给亲友团回答问题的同学发放礼品（此阶段注重调动亲友团的参与，所以限时比较短；其余四阶段均限时一分钟，而此阶段限时30秒）
〃爱拼才会赢 （此阶段包含一定的冒险性，主要是为了给各代表队一次机会，运用自己的勇气和运气，做最后的拼搏和挣扎）此阶段包含3种类型的题目，分别是×1.2、×1.
4、×1.5，即，答对的话，在总得分的基础上分别乘以1.2、1.
4、1.5；而答错的话将分别扣掉50、80、100分。此阶段每支代表队均有一次选择机会，可用可不用；各队按照进入此阶段的倒序进行选题（此阶段可采用实时计分，以保证其余代表队充分考虑是否选题、怎样选题） 3.颁奖环节
主持人宣布各代表队最后得分，并宣布获奖队伍。由嘉宾给
一、
二、三等奖获奖队伍颁发证书及奖品，活动结束前，有请嘉宾对此次活动作简要点评
六、附加节目
中场休息 （预赛与决赛之间） 1.文艺表演—小提琴表演 曲目：《天空之城》 2.抛绣球——由进入决赛的5支代表队分别向观众席抛一只绣球，接住绣球的观众回答代表队员提出的问题，答对者赠与奖品（注：为了充分调动观众，提高游戏的可参与性，应设计简单却并不弱智的常识性问题）
（备选游戏）抢坐气球答问题——随即选拔4名非代表队成员的同学上场。4人围绕一只粘附气球的板凳，在主持人喊出“停”的口令时，抢坐板凳。由坐爆气球的同学回答气球内纸条上的问题，答对者赠与奖品；其他参与者可赠与小礼品
七、经费预算
一等奖奖品 mp3（一部） 65元；二等奖奖品 羽毛球拍（一副）35元；三等奖奖品 笔记本（3个）27元；宣传海报及展板 60元；未获奖代表队（3只毽子，3副象棋，九连环、孔明锁各一副,18只书签） 支援团赠品、游戏者礼品（9只毽子、中性笔）50元；小提琴表演者、主持人、工作人员礼品 47元；代表队员、工作人员用水（38瓶）38元；打印、答题板 14元；记号笔（20支）12元；证书
（3张）、奖状（8张）9元；书签（24张）8元；中性笔（12支）6元；白板笔 3元 ——总计 374元
八、可预见的困难及注意问题及细节 1.会场的整体布局，包括代表队员的席位安排，评委、嘉宾的席位安排，应充分考虑场地的状况、面向观众的方式以及安排计分员等 2.为保证活动的参与性和氛围，应确定充足的领掌人员调控活动气氛和节奏，确保活动中无尴尬冷场 3.确定充足的工作人员，负责维护秩序、发放礼品、传递话筒等 4.可预见，在代表队答题的空挡，参赛人员及主持人会比较安静，现场观众席里可能会有骚动，主持人应适时地维持秩序
5．为保证比赛的公平性，抢答阶段的手机由活动组织方统一给各代表队配备
6、为保证活动的正常进行，应保证及时地计分及传递分数 策划方：**系团总支学生会学习部 主办方：**系团总支学生会
合办方：****协会
2010年3月30号篇二：大学校园活动策划书
完美简历公关活动策划书
一 活动标题：
大学生完美简历设计大赛
二 活动主题： 简自我风采，历职场未来
三 活动背景：
今年爆发的金融危机导致众多的大型企业纷纷收缩招聘计划，保留现金以安全过冬。经济市场整体的不景气导致企业招聘计划的减少，直接引起的后果就是应届毕业生就业率的大幅下滑。而今年增至800多万的全国应届毕业生让本就严峻的就业形势更是雪上加霜。在这样的一个社会大背景下，举办关于职场技巧的比赛，提高学生社会实践能力是有必要的。
众所周知，个人简历是现代职场竞争中一张“无声胜有声”的金名片，一份个性化的求职简历能帮助求职者在短时间内捕捉到用人单位的目光，迈出成功求职的第一步！在现今严峻的就业形势下，每位大学生在扎实学好自己专业知识的同时，更要推陈出新，设计出具有个性化的简历。因此，掌握设计简历的技巧，制作一份完美的简历是彻底打破就业门槛通往理想未来的关键一步。
四 活动目标 1.为同学们提供一个施展技能与综合素质的机会，引导同学们树立正确的择业观，同时在活动中充分发现自身与企业用人标准之间的差距，以便在日后的学习以及求职过程中不断提升自己的能力。 2.让同学们通过这次活动能掌握简历制作的技巧，设计出具有个人特色的简历，为以后在堆积如山的求职简历中脱颖而出做好准备。
五 活动流程
3月13日前各选手提交简历作品（电子版）
初赛： 时间3月16日，地点定于教学楼201，202。 比赛流程： 18：45 工作人员到位，同时根据简历上交时的编号检查每位选手简历播放顺序。 19：00 专家及评委到位 19：05 比赛开始 19：05--21：00 分两个教室比赛，每位选手有2分钟时间做简历介绍。（评委对选手 有1分钟的点评时间） 21：05 比赛结束，工作人员整理选手评分表，交给秘书处保管。 21：20 场地的清洁工作完成
决赛： 时间：3月23日，地点：学生活动中心 比赛内容： 1) 精彩个人简历show 【8进5】 2) 反串主考官【5进3】
3) 巅峰对决
奖项：最佳人气奖1名，优秀奖2名，铜奖3名，银奖2名，金奖1名
具体流程：
1) 7：15～7：30 完美简历dv回放 2) 7：30～7：35 主持人宣布完美简历开始，介绍到场嘉宾（学校学院领导，
老师和本次面试官。）
（一）精彩个人简历show 1) 7：35～8：15 选手逐个轮流上台作精彩个人简历展示，并讲述简历制作理念。（每
位选手的时间为5分钟）语音提示时间到，参赛选手停止作答。 2) 8：15～8：30 评委点评，并淘汰三名选手
（二）反串主考官
内容：由选手随机抽取题目（题目是各具特点的简历） 8：35～9：00 选手轮流上台分析简历中的优点以及不足。（每位选手的时间为5 分钟）语音提示时间到，参赛选手停止作答。 9：00～9：15 评委点评，并淘汰2名选手
（三）巅峰对决
内容：情景模拟，选手根据抽签拿到简历，选手有2分钟的阅读，阅读后有2分钟
的思考时间，然后在6分钟以内，说服用人单位聘请自己。语音提示时间到，参赛选手停止作答。 1) 9：20～9：50 情景模拟赛 2) 9：55～10：10 评分系统计出选手分数，主持人宣布获胜选手 3) 10：10～10：15 评委对选手作精彩点评。
4)10：15～10：30 颁奖环节（最佳人气奖1名，优秀奖2名，铜奖3名，银奖2 名， 金奖1名） 颁奖音乐
5) 10：32～10：35 主持人宣布金牌面试活动正式结束,感谢单位，合影留念。 6) 10：35-23：00 场地收拾
六 宣传方案
⑴传单宣传：制作“完美简历”的宣传单，将在校园内校道各设宣传点，同时将在我校的
15栋宿舍内的每一间宿舍派发宣传单，力求把传单落实到每个人的身上。让每位同学都了解我们的活动。
⑵横幅宣传：将制作10*1米的横幅，在活动前一星期开始悬挂在校区内校道，直到活动 结束。力求让每位同学对活动形成潜移默化的印象。
⑶海报及展板宣传：
在活动开始前一个星期，我们将在内校道张贴海报、摆放展板，力求让鲜艳醒目的设计吸引广大学生对我们活动的关注。
⑷媒体宣传： ①：广播媒体：校广播台。 ②：平面媒体：《经管学风窗》《工大青年》扥校内刊物。
七 经费预算 篇三：校园活动策划方案案例
《××学校关于元旦晚会的策划方案》 案例
一、活动主题：我创新，同快乐
二、活动目的：为促进校园生活和谐，师生关系融洽，弘扬学生们的团队与创新的精神，提高学生的集体荣誉感，共创和谐校园。
三、活动时间：2009年12月31日
四、活动对象：全校学生
五、活动内容：
（一）唱歌比赛
（二）舞蹈比赛
（三）小品演出
（四）舞台剧表演
六、活动流程：
（一）唱歌比赛
活动对象：各班的代表者
具体安排：1.从各班选举，唱歌较为出色的同学 2.进行首次的比赛，采用淘汰制，选出较为出众的同学 3.评委老师进行相应的点评 4.进行复赛制，再次进行比赛，选出优胜者
（二）舞蹈演出
活动对象：每个班参加比赛的代表者
具体安排：1.安排各班的排练时间、地点 2.进行彩排，评委老师给予指导、纠正 3.进行比赛，选出优胜者
（三）小品演出
活动对象：每个班参加比赛的团体
具体安排：1.安排各班的排练时间、地点 2.进行角色分配、演讲、台词对练 3.进行彩排，评委老师给予指导和纠正 4.进行比赛，选出优胜者
（四）舞台剧表演
活动对象：有表演的团体
具体安排：1.安排排练的时间、地点 2.舞台背景布置，舞台角色扮演，台词练习3.进行彩排，评委老师点评 4.进行比赛
七、前期工作：
（一）前期宣传：
时间：12月20日
负责部门：校团委，文艺部
具体安排：在校园窗张贴文艺节的宣传单、文艺节的照片等 1.成立一个活动专项小组
宣传组：负责前期的通知发布，活动中的摄影与录像
接待组：负责活动中礼仪人员的安排，接待宾客的来访
财务组：预算活动中的所有开支
后勤组：购买装饰材料，布置环境，活动的茶水供应与灯光设置，音响设备 2.环境布置 1） 校园布置 2） 舞台布置
八、后期宣传：
时间：1月5日
负责人：学校团委老师
具体安排：
（一）由宣传部将活动过程写成文稿，投至校报
（二）由宣传部成员将活动中所拍摄的照片与录影穿上校园网
九、经费预算：
宣传费：400元
资料费：100元
会场布置费：500元
人员劳务费：100元
舞美设计：500元
其他费用：1000元 合计：2600元
十、效果评估：
时间：1月8日
负责部门：校团委
活动对象：全体学生 采用方式：抽样调查法篇四：学校社区活动方案
学校社区活动方案
社区是养成教育的一个基地，也是学校德育工作的一个十分重要的场所，是学生体验社会主要阵地。社区的自然环境和人文环境在孩子的成长过程中有着重要的意义。充分利用社区教育资源，把孩子带进社会大课堂中，对于发展教育，促进健康成长有着举足轻重的作用，而学生的参与也为社区提供了鲜活的力量。为此特制定如下方案：
一、指导思想
以“以德治国”的重要思想为指导，以国家“公民道德实施纲要”为依据，以“五爱”为基本要求，坚持家庭教育、学校教育与社区教育相结合，全方位、多渠道地开发社区德育资源，努力构建齐抓共管立体开放的社区道德建设的教育管理体系，营造良好的育人大环境，达到“社会育人”和“育社会人”目的。使学生具有良好的公民道德意识，在社会实践中成为文明的小主人，生活的小主人，健康的小主人，劳动的小主人，学习的小主人。
二、具体措施
1、开展美化社区活动，对学生进行环保教育。组织各种志愿服务小队，行走穿梭于街头巷尾，做些力所能及的劳动：擦窗、绿化、清洁、除白色垃圾等等。让学生认识到这是我们的社区，这是我们的家庭，这是我们应该爱护的地方，增强环保意识。
2、开展社区互动弘美德活动，让孩子们孝敬长辈，关心他人。定期组织学校到街道敬老院慰问孤寡老人，要求每个班级都能与孤老结对，学生们定期上门慰问，帮着打扫，陪着聊天。
3、为加强未成年人思想道德建设，减轻学生课业负担，学校利用有限的教育资源尽可能地为学生创造条件，开设活动场所，以丰富学生的课余生活。学校在寒暑假、节假日开放电脑房、图书阅览室、体育场，配备专职辅导教师进行管理和辅导。
4、学校与村委结对子，同时要求各班制定详细的社区活动计划，并定期与街道负责人联系，组织志愿者到结对社区报到，参加为民服务小队，一起进入社区走上街道，配合村委干部开展各类文艺宣传活动、劳动服务活动。
5、聘请法院、交警队、综合治理办公室的同志，来校做专题讲座。
6、为创设良好的学校周边环境，要与学校所在村村委有关负责人交涉，并得到全体家长委员会成员的支持，争取使原来学校门前“脏、乱、差”的环境得到了改善，保障学生安全上学、放学。
7、发挥农村优势，建立多种类型的小阵地。农村中拥有各种教育活动资源，都可作为社区少先队活动的小阵地。根据活动的类型建立不同的活动阵地。如：
1、娱乐型活动阵地：（1）建立家庭学艺阵地，如学做家务活、厨艺大比赛、棋艺比高低等都可在家里进行。（2）建立娱乐活动场所，如打羽毛球、踢足球、跳绳等体育活动。
2、服务型活动阵地：在活动前，预先考查村里有需要进行服务的老人与地点。比如帮助孤老做家务，清扫村老年活动室，美化一条路等都是服务的内容。
3、考察型活动阵地：在乡镇中，有些合资企业效益较好，可以通过组织学生进行考察活动，来了解本镇的经济发展状况。让学生们树立起建设祖国、发展家乡经济的强烈愿望。
4、实践型活动阵地：利用农村中的一部分家庭承包的蔬菜基地或养殖基地，队员可以参与实践活动，学习种一种蔬菜或学养一种小动物，培养他们的技能。
学校社区活动方案
南张氏小学
2009.9篇五：校园推广活动 策划方案 联通校园推广活动策划方案
前 言 xx广告公司受xx联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2011年12月始，至2012年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。
活动目的
1、树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的
企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
2、宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在
信、cdma133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。
3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活
可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企
业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。
4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。
营销环境分析
机会
1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。 2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。 3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。 5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。
威胁 1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。 2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。
活动主题
联通新生活，靓出你自己
—— 联通校园推广活动
“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入
校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生
活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企
业的象征。
“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行
为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一
个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。 传播内容
2 中国联通企业品牌、企业理念 2 中国联通河南分公司企业简介 2 综合业务：gsm移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网16
5、长途电话19
3、ip电话17910/179
11、寻呼网、cdma移动电话网1
33、联通在信
总体思路
以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通
形象代言人、flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开
展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情； 通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐party来结束此次活动。 活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，
充满朝气、动感十足为基调。
活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展 （大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结
活动内容 2 联通形象代言人征集大赛 2 flash动画大赛 2 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏） 2 形象代言人、flash动画评选活动 2 “联通新生活”动感音乐party (现场颁奖及抽奖) 2 活动总结会
活动对象
高校的在校师生（研究生、本专科生等）
活动地点
郑州市、开封市等所在地主要高校
活动流程
郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会
第一阶段活动之
个性自我秀 —— show me ! 联通形象代言人征集活动
活动时间：
2003年3月20日 —— 4月16日
活动目的：
2 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力； 2 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象； 2 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。 活动对象：
富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。
活动安排：
1、活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：
2 中国联通企业及文化的相关介绍； 2 联通校园工程相关活动的内容介绍； 2 网上对本次活动内容的宣传。
2、在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动dm宣传单张等；
3、由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；
4、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。
5、获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行
6、获奖人员名单将在相关网站进行公布。
奖项设置： 形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。
入围奖9名：价值100元的联通ip卡一张，并颁发证书。 活动文案：
1、年龄限制：17-25岁，男女不限
2、参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表 联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代 时尚。
3、活动时间：2003年3月20日 —— 4月16日
4、总体活动流程：
5、报名方式：
☆ 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报
名点填写报名表格，交个人照片参加活动。
☆ 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。
6、参赛内容：
☆ 初赛：形象、能力。个人简介。
☆ 复赛：1）自我介绍 2）个人才艺展示 3）联通知识问答
7、评选内容：
形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分
指 数 20 20 20 20 20 100 备 注
（总指数值为100分，每项20分）
8、评选办法： 2 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影） 2 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。 2 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。
9、奖项设置：
形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。
入围奖9名：价值100元的联通ip卡一张，并颁发证书。
推荐第5篇：移动支付推广活动方案
一、活动背景
近日，苏格兰皇家银行、欧洲财务管理和营销协会及凯捷咨询集团联合发布了最新的《全球支付报告》。报告预估，到2013年，中国有望超过欧元区，成为第二大支付市场。
中国人民银行副行长苏宁日前表示，加快人民银行第二代支付系统建设步伐，建设更加统
一、安全、高效的新一代央行支付系统,努力把我国支付体系建设成世界上最先进、最便捷、最具特色的支付体系，并要求在农村市场推动手机支付等新型支付方式的应用。
当前移动支付业务的地域覆盖范围越来越广，产业链各个环节也越来越积极的寻求合作机会，加之用户的普遍接受的态度，移动支付的春天已经到来，不久的将来，它将改变国人的生活，引领我们走进全新的科技时代。
为落实金融管理部门有关工作指示精神，构建和谐金融支付环境，作为中国金融业唯一的权威展览活动平台—“中国国际金融（银行）暨设备展览会”，拟从宣传推广的角度出发，在管理部门支持下，集合各方力量，集中进行一次层次高、参与面广、声势大的“移动支付服务宣传推广活动”，宣传各类支付业务功能，对广大公众进行移动支付使用的培训和教育，培育人们的非现金支付习惯，推动国内银行业服务水平的提升。
二、活动目标
通过集中开展各种宣传推广活动，宣传移动支付系统的业务功能，在社会公众中积极推进移动支付服务的认知和使用，培育人们的非现金支付习惯，推动移动支付服务发展，为中国支付业的稳健发展做出积极贡献。
三、组织方式
在金融管理部门支持、指导下，由金融展组委会具体负责组织协调各活动参与方，集中行动、齐心协力，营造活动声势，扩大公众的参与性，最大程度提升宣传效果。初步组织机构计划如下：
主办单位：中国人民银行支付结算司
承办单位：金融展组委会办公室
协办单位：金融机构信用卡部、电子银行部
中国银联
移动运营商
移动支付设备及技术提供商
移动支付服务提供商
四、活动计划和内容
活动将包括金融展现场专区展示、高层研讨会、知识竞赛、校园推广宣传、资料发放等内容。活动时间为2009年5-9月，其中9月2日—5日金融展举办时间，为整个活动高潮，将专门进行移动支付服务集中展示。初步计划如下：
1、5月31日前：金融展组委会向活动主办或支持单位上报活动方案，并形成最终意见。同时和各银行完成内部沟通。
2、6月28日前：组织召开“中国移动支付发展高层研讨会”，组织移动支付产业链各方就移动支付的推广及产业发展等进行深入研讨，营造行业影响力。
3、8月31日前：2009金融展召开前一周，举办移动支付活动新闻发布会，邀请人民银行、移动支付产业链各方等领导和专家参加，组织报纸、电视、网络媒体，报道“移动支付服务推广活动及移动支付专区内容”的新闻，吸引公众注意力。在此期间，由承办部门金融展组委会统一负责进行的工作有：
8月，在《金融电子化》、《中国金融电脑》、《金融营销》《信报》等媒体上开展“移动支付服务知识竞赛”（方案详细见附件二）；
8月至9月初，在金融展合作媒体（报纸、电视、网络）上进行关于“移动支付服务推
广活动”的全方位报道，如专访、知识专栏、活动跟踪等；
4、9月2日—5日：活动高潮。在9月2日—5日金融展期间，设立面向大众的移动支付服务宣传专区（详细方案见附件一），向社会大众进行移动支付服务现场展示。同时进行以下活动：
9月2日金融展开幕式上，邀请人民银行、银监会有关领导视察指导移动支付服务专区，进行活动形象宣传；
9月3日举办金融展领导专场，邀请国家领导人视察指导移动支付服务专区，进行活动形象宣传；
9月3日上午举办“中国支付业创新与发展论坛”，邀请重要人物发表演讲，探讨支付结算建设、移动金融服务趋势和热点，在媒体上形成声势；
5、9月30日前：联合移动支付服务提供方组织“移动支付校园行”活动，宣传移动支付业务，提高移动支付影响力。
推荐第6篇：邵阳学院校园移动推广活动策划
邵阳学院校园移动推广活动策划
马上又是新生开学时节，我们又将迎来一个用户增长的高峰，为最大程度的吸引客户，特准备举行此次推广活动计划。推广活动将在九月七日新生报到开始，持续一个月。主要任务是在车站、校园开设移动新生接待点，安排专人接待新生，给予入校指导；开展新生礼包大赠送活动；赞助迎新晚会；组建新生班级集团网；开设大学生理财讲座。通过我们移动公司的巨大热情和给予他们的帮助，树立起中国移动在新生心中的第一印象，将报到新生的百分之七十发展成为移动校园卡客户，形成校园手机用户基本垄断。
一、市场分析
1.目前，在邵阳学院李子园校区，根据抽样调查结果分析，每一百台手机中就有七十部手机使用中国移动校园卡。也就是说，在本校区，中国移动在市场占有上相对于中国联通拥有绝对优势。校区内部开设了营业厅，可以非常方便的开户，交费，开办业务等。在经营上，我们需要的是花力气开发新客户，巩固老客户。
2.校园推广计划的产品是中国移动动感地带校园卡。“动感地带”突破了传统品牌名称的正、稳，以奇、特彰显，充满现代的冲击感、亲和力，同时整套VI系统简洁有力，易传播，易记忆，富有冲击力；“动感地带”被赋予了“时尚、好玩、探索”的品牌个性，同时提供消费群以娱乐、休闲、交流为主的内容及灵活多变的资费形式；富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”，及“用新奇喧泄快乐”、\"动感地带（M-ZONE），年轻人的通讯自治区！”等流行时尚语言配合创意的广告形象，将追求独立、个性、更酷的目标消费群体的心理感受描绘得淋漓尽致，与目标消费群体产生情感共鸣；犀利的明星代言：周杰伦，以阳光、健康的形象，同时有点放荡不羁的行为，成为流行中的“酷”明星，在年轻一族中极具号召力和影响力，与动感地带\"时尚、好玩、探索\"的品牌特性非常契合。动感地带本身就定位在于年轻人，而我们的动感地带校园计划更多了一点吸引学生的因素——校园卡在校园内使用有大量话费优惠。这些都是吸引学生群体使用该品牌的因素。
3.本校区市场分析。本校区学生共有五千人左右（毕业生已走），使用手机者占百分之九十以上，其中又有百分之八十的学生使用中国移动校园卡，在老生中开发新的市场难度很大，只能巩固；但同时，优势的市场占有，使得我们在继续占领新的市场时拥有一个市场基础，我们可以充分利用已有的移动校园卡用户去
发展新生成为我们的用户，即利用老乡、同学、学长学姐这一类裙带关系去发展；另外，在校园市场中，我们拥有巨大的舆论影响力，移动相比联通通信质量要更好、业务种类更多、业务更新奇有趣等等我们的牌有很多的学生在免费替我们打，而我们相对联通也确实具有这些优势；而即将报到的新生本校区有一千八百人左右，我们的市场目标就有一千八百人，这将是一个巨大的可开发和占领的市场。我们在市场竞争上最大的对手就是中国联通，在此次的开学时段，中国联通必将下大力气以占领更多市场份额。联通在本校区有营业厅一个，可以随时入户、交费、开办业务，在校区内有校园代理若干，有三个以上个业务队伍，接近八十人在做联通办卡业务员，实力不可谓不强大。同时，联通采用的“价格战”，在办卡费用上与我们相比，更具有优惠，话费优惠也相当大，尤其需要注意的是，联通GPRS业务的正式开通使其在与我们进行竞争时更具有威胁。
4.作为学生尤其是大学生，对于充满现代感、时尚、好玩的东西是充满好奇心的，而我们的校园卡正是符合了这一切能吸引他们的要求；同时作为刚刚走进大学的高中毕业生，对于大学还只有一个懵懂的印象，对于大学生活他们不知道该从哪里开始，我们校园计划中一系列业务会令他们暂时找到乐趣；最重要的一点是，刚进大学新生，在人生地不熟的大学所在地，有了我们迎新员的帮助和指导，会在入校初期顺利很多，而人共有的感恩之心会令他们以购买迎新员手中的移动校园卡作为回报。这次的推广计划，就是能让他们在刚进学校时即了解我们校园卡的各种优点，同时也让他们感受到中国移动对他们刚进大学时的帮助和引导，进而被发展成为移动校园卡用户。
二、活动方式
1.本策划的重点在于迎新活动，迎新活动包括几个部分。
第一个就是迎接新生入校的迎新点。我们将设置五个个迎新点，一个是火车南站，汽车站、汽车南站、汽车东站各一个，李子园校区一个。在每个迎新点，我们将安排十人，这十个人将在我们李子园校区新生到达时，将其带往学校，每位迎新员每次最多负责两人，在这过程中，迎新员将给予其一些基本的入校帮助，同时记录其基本信息，在新生感受到我们中国移动的热情后，迎新员将其发展成为移动校园卡用户。每位迎新员在新生报到期间将可接待至少十五名新生。
第二个是向新生赠送移动入校礼包。在迎接新生时，迎新点将向新生以回
答问题（关于中国移动）抽奖的形式赠送一个礼包，其中包括移动校园卡一张（内不含话费）、移动校园卡产品介绍书一本、大学生入校指南一本。这样做可以使新生在无形中成为校园卡客户，而实际上我们只是免费送了一张卡，与在营业厅办卡相比，仅仅少了十元钱的SIM卡费。这一方法，各大银行诸如中国建行在营销上也采用了这一方法，在大学开学时向学生免费赠送银行卡，使新生在无形中成为其用户或者是潜在用户。
迎新点也是我们的办卡开户受理点，我们会在迎新点放置SIM卡，并同时受理移动办卡的兑奖业务，所有新生可以在迎新点开户同时开办业务，抽奖，迎新点二十四小时有人值班。
第三个是赞助迎新晚会。每年新生入校学校各系都会组织迎新晚会，这确实是一个能够极大地令新生感受到学校热情的很好方法，如果我们中国移动能够赞助这一晚会，在晚会上冠名，那么又很大程度上加深了新生心目中对中国移动的认同感，这一举措可以将此时还处于观望阶段的新生发展成为我们的客户。
2.后继活动主要是为了继续发展迎新活动中未能成功发展成为移动校园卡用户的新生，同时这些活动也将在很大程度上影响到老生，对于在老生中巩固老用户、发展新用户方面有很大意义。
（1）.在新生班级组建班级集团网。这一活动将会通过各班级班长或团支书来进行，办理集团网的用户可在前三个月返还话费，集团网本身在班级内部通话所具有的巨大优惠再加上前三个月的花费返还，很大一批学生将会因为要加入集团网而成为我们的校园卡用户。
（2）.开设大学生理财讲座。这一讲座以我们中国移动冠名，内容主要就是向大学生们讲述一些大学生应该有的理财观念，在当下，大学生的理财状况确实不容乐观，这一讲座将会得到很多学生的响应，而我们将在讲座中特别提到大学生日常消费的重要一项——手机话费。讲座在给予学生帮助的同时，也可以达到宣传我们移动校园卡资费优惠的目的，从而吸引一部分学生成为我们的客户。这一活动将不仅针对新生，而是针对所有学生，那么老生也将有很大一部分在活动结束后成为我们的用户。
3.活动宣传。这是一个校园推广计划，并不需要电视或者报纸上的广告宣传，只需要在新生接待点以及校园内各醒目处摆放广告展板，再加上我们的活
动执行人员的口头详细讲解即可。对于宣传内容，前期的重点在于我们移动在新生开学时所进行的这一系列活动，从视觉上、听觉上在新生心目中树立中国移动的品牌形象，吸引新生成为我们校园卡用户；后期的宣传重点则在于中国移动动感地带校园计划的内容，通过展板、口头宣传以及现场演示让学生充分了解校园计划的各种业务，诸如来电提醒、飞信等，让学生感受到这些业务的现代感和“好玩”，这是为了提高用户的消费额而进行的。对于宣传工作，将组织执行人员进行集中培训，培训一些基本的营销技巧和交际方法，尤其是将要求执行人员详细了解校园计划的各项业务内容和资费标准；而展板的制作将按照公司要求具体操作。
这次推广计划的目标重点在于零八级入校新生，但比如理财讲座等活动也是我们的广告目标。根据学校零八年招生计划，本校区（李子园）招生一千八百一十人，现有学生五千人左右，按照我们动感地带校园计划的产品特性，这些学生全部在此次推广计划的广告目标范围之内，均可发展成为我们的用户。按照我们的推广活动具体措施来预测，在此次推广中，占新生百分之七十（新生手机拥有率相对老生要低）的手机使用者几乎可以全部能被我们的活动直接或间接影响，其中可以有百分之八十即一千百人左右能被发展成为我们的校园卡用户；老生中尚未成为我们校园卡用户的有一千人左右，在活动结束前我们预测有百分之三十会转为校园卡用户；整个活动我们预测会发展一千二百人的新用户。
三、活动预算
1.活动主要执行人员工资。
（1）每个迎新点设置负责人一名，该名负责人需要每天给予四十元工资，五个迎新点负责人五名在开学三天期间工资一共六百元。
（2）晚上（晚八点至早上六点）值班人员工资每小时十元，每晚轮流值班人员每个迎新点为两名，工资共计两千元。
（3）迎新员每日餐费补助十元，五十名迎新员三天共计一千五百元。 注：迎新员无工资，薪酬为卖卡提成。
2.迎新点帐篷、桌子、椅子、展板、饮用水，公司直接提供。
以上共计四千一百元。
推荐第7篇：移动校园营业厅管理
校园营业厅管理
1、营业厅人员：一名厅主任，一名值班主任，一名稽核员，若干营业员，心机柜台营业员（不是自营），保安若干，保洁。厅主任负责营业厅整体管理，每月给营业员打绩效，每周组织一次班组会议，把一周以来各项表现及重点业务通知做以传达及考核，并监督值班主任的工作。营业厅内的意见本若有留言，厅主任必须及时给予回复，清楚掌握固定资产数量；值班主任及稽核员负责公司要求上报的各项报表，每月题库下发后，值班主任组织考试，负责管理台账（促销品、业务卡），定期巡岗监督营业员的服务及业务，值班主任组织每早开晨会，提问重点业务通知，答错或答不出来按绩效考核管理办法进行扣分，值班主任必须对各项业务掌握非常透彻，对营业员定期进行培训，营业厅内各种手册值班主任需及时记录（如安全工作手册等），公司定期进行检查；后台稽核员主要负责每月装订业务单子及发票，上报各项报表，定期挑工单掌握营业员都办了多少笔各项业务（因为有些业务是有任务量的），对厅内的各项促销品数量掌握清楚，每月末盘点业务卡的库存；营业员在服务上要做到三声：来有迎声，走有送声，问有答声，双手递单，顾客来时走时都要站立，办理业务时确认关注，对业务通知及新业务知识必须要清楚，会认假币，每月有明察暗检不能扣分，每天除了综合台席的营业员，在营业厅内至少有一名引导员（带飘带），在忙时起到引导与分流的作用，营业员轮班做引导，引导员每天早上点尾款，若不对及时与前一天的引导员核实，每天下午3点左右结账（包括缴费机和营业员收的钱），晚上营业厅关门之前再把今天的帐结一遍并与系统同步，引导员还负责为用户换零钱，综合台席的营业员每天早上盘点业务卡，下班之前再盘点一次，避免丢失，办完业务做好积分平台的录入。保安白天和夜间做好轮班，白班保安在引导员结账或换零钱时做好监督，以免发生事故，夜班保安在值夜班时保护好营业厅内的设施及钱财。
2、营业厅摆设：电视用来演示移动业务，新业务体验机，缴费机，详单打印机，电子钟，心机柜台，台席（综合台席、咨询台席、全球通台席），宣传单摆放架，各种重点业务的海报及时张贴，营业厅内最好张贴出表现出班组凝聚力的海报，自制的，每人写一句话张贴出来那种也可以。
3、营业厅绩效考核管理办法及班组制度：
下面是自有营业厅的，可做参考，校园营业厅与这个差不多。
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目录
一、运营商品牌和市场背景分析
二、大学生手机增值业务消费现状分析.
三、营销思路及具体市场推广策略
四、具体实施
五、效果预测
高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，重庆信息技术职业学院在校学生数近一万，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就我校移动通信市场而言，移动“动感地带”，联通“UP新势力”两大同类品牌，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。同时，电信也到我校的通信市场虎视眈眈。 结合我校通信市场的实际情况，着重阐述在8月份中旬是各高校开学伊始，新生纷纷入校运营的大背景下的重庆信息技术职业学院移动“动感地带”校园卡的销售战略。由于有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的，另外现在的大学生购买手机不单单要求手机要功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，而移动的GPRS,MMS彩信服务和WAP上网增值服务恰恰可以满足大学生这方面的一定需求
一、市场分析
1.市场划分情况分析:
在手机移动通信服务提供商的市场当中，有一个不容忽视的细分市场——大学生市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。据相关调查结果显示：在校大学生中，83.6%的人拥有手机,其中80%是
的消费特点上来看，他们在选择产品的过程更多的是一种突出自我个性的过程，调查数据表明，77.4%的大学生在购买商品时，所持的消费心态是“我只选适合自己的品牌”，另外少数人认为自己不大注重和不注重个性化。数据反映了大学生不想丧失自己的符号，他们希望通过消费来勾勒自己的形象，强化自己的声音，显出独特的光芒，引出更多的注意。所以我
们的做品牌，做营销的时候应该有一个USP（独特的销售主张），以满足高校学生通信市场的需求和我们目标用户群的消费品位。学生在购买时品牌并不是唯一的要素，在他们购买力不强或是依附性比较大的情况下，有时候经济因素也起到很大的作用.然而大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给低资费的动感地带校园卡套餐发展提供了较大的发展空间。
目标消费市场定位: 重庆信息技术职业学院（金龙校区）在校生拥有软件学院、电子工程学院、国际学院的各级学生,总人数在七千人左右。大一新生也有三千人左右。
重庆信息技术职业学院（天城校区）在校生拥有科技学院、经贸学院的各级学生，总学生三千人左右。
重庆信息技术职业学院的2009年新生报道安排：8月中旬开始新生接待人员安排，新生从8月20日后开始陆续进校报道，持续9月初。大一也在9月中旬前报道。
竞争状况分析：
联通：联通今年高层做了调整，调整之后联通的整体运作水平已有所提升，从联通的一些营销政策的制定上就可以看出来许多变化，在联通的校园业务“UP新势力”品牌的营销活动中，紧紧跟随移动出台的相关政策，在移动“动感地带”调整了资费，加大了短信发送量的时，联通也马上出台了相应的政策，加大短信量，以图维系原有的价格优势，通过复制移动“动感地带“发展的路线，做大做强他们的”UP新势力“品牌，而且他们在提升手机上网送流量、办理短信王、压低假期包资费等业务服务，也开展“刷任何钻＋会员”、“预存30元送60元”等一系列吸引年轻人眼球的优惠活动。今年，联通更是加大了自己的宣传力度，并把宣传重点摆在了他们的新品牌”UP新势力“上。
移动：作为现在通信行业的佼佼者中国移动，移动更是占据了校园通信市场的大部分份额。在今年移动除了跟随其集团公司的步伐，调整了动感地带的资费政策、加大短信套餐的量以
外，还通过细致的市场调查分析，举办一系列的校园活动，使自己的品牌定位更加符合目标消费者的胃口，他们试图通过组织这种和目标消费群体息息相关的活动，把自己的品牌文化深入到校园用户的生活中，扩大品牌影响力。
二、大学生移动增值业务消费现状分析
移动增值业务让大学生们用拇指演绎着校园时尚，根据统计调查47%的同学一个月的话费都在30元左右，40%同学花费在百元上下，另外的13%同学高出了150元的话费。 通过对重庆信息技术职业学院的通信市场的现况调查： 1， 大学里手机的基本普及率已经达到了100％。
2，进大学以后购买手机占42％，其中男女生、家乡何处差别不大，说明9月份的时候大学内的手机市场还是有很大容量的。 3， 大学生购买手机的考虑因素：
男生方面：功能占到31％，价格排在第二占到29％，而品牌和外观款式排在第三占16％。但是功能考虑因素仍然占到28％。所以针对男生的话，现场展示要在价格之外，还要提升
手机功能。
女生方面：外观款式和功能方面是放在第一选择要项的各占26％。女生购买手机，功能占27％，外观款式占26％。现场促销活动的手机展示必须要考虑到外观款式优点。 4， 现在大学内的手机运营商的分布情况：
移动第一，基本上占到75％以上，联通在20％左右，5，使用套餐情况上：
动感地带的市场是最高的，不管在男生还是女生中，动感地带都是占到了60％以上。而up新势力在5％以下，说明如果想撼动现在移动动感地带的用户转为使用其他运营商品牌，基本是不可能的，考虑到转移成本各个因素。 6． 运营商的考虑因素
总体情况是资费排在第一38％，提供的服务排在第二35%。男生方面服务是第一占41％，而资费是排在第二的40％，但是女生方面资费是排在第一36％，而服务是第二32％。所以三个增值服务的推广是符合现在大学生需求更多样化服务的需要的，但是必须价格适中。因此推广活动主要从服务上进行改进 7，使用短信增值业务的情况
男生使用增值业务的情况是使用者占到56％，而女生的使用占到了52％，说明现在的大学生对于信息的需求是很大的，动感地带推出短信增值业务10元150条,5元包100条是符合这种趋势的.8，大学生从那些渠道了解各类运营商的业务：
通过朋友介绍的占到34％，校园促销和户外广告则占到了22％。外地学生是通过校园促销了解到的，因为他们平常并不离开学校，所以校园促销对于外地学生的作用是非常大的。
三营销思路及具体市场推广策略
推广活动流程
1、主题
重庆移动迎新生校园行,重庆移动,关爱新生, 志愿免费咨询服务,不带有明显的商业性,以免费服务为背景,校园学生业务员代理作为万州移动新生接待服务志愿者,为新生接待提供免费的咨询和接待服务,并推出移动校园动感形象大使的竞选激励校园学生业务员.1）以现场秀为主要核心
现场促销活动主要作用是提供一个平台，一个体验移动增值业务的平台。主要是通过在校园内设力业务服务亭。 2）人员要求
现场人员要训练有素，这里的训练有素是要求现场工作人员的工作态度和业务知识。态度要求就是要给人一种精神上的一致性，给人以信任感，一种符合中国移动这个企业文化的态度，如何作到呢？外形上要求所有的工作人员都穿上统一的服装，不要象以往那种校园推广活动那种散兵游勇妆；其次要求每个工作人员，即使过来做临时工作的工作人员，也要对移动的业务知识了解充分，比如对于动感地带套餐的资费方针，申请流程，提供的服务，以及竞争对手的相关讯息，至少可以回答消费者的一些关于移动WAP方面增值业务的相关问题。另外可以在每个学校选择一个当地的学生作为整个 TEAM小组的成员之一，通过他们了解这个学校的一些具体情况。 3）环境地点选择
地点一定要选择在人流比较大的地方，一般而言如果学校的主干道上有足够的空间的话，就选择在学校的主干道上，吸引人来人往的人，必须是在去教学区的主干道上，因为新生一开
始第一个学期普遍学习都很认真，生活区——教学区还是他们主要关注的地点。把现场活动放在这里，可以最大限度的接近目标消费群体——大一新生。
如果有些学校主干道上没有足够的空间利用的话，可以选择食堂边上空闲地带进行现场促销。新生进校一般而言还是个新人，吃饭的地点还不会象老生那样开始选择到校外，毕竟他们对于新环境的不熟，限制了他们去校外吃饭的可能性。所以选择食堂边也是一个接近新生的最好地点。 4 时间选择
最好在8月份的第一个礼拜，兵贵神速，最好选择在开学之前就联系好学校以后，9月5日，6日，直接进入学校进行现场促销。因为大学生进入大学以后没有手机的学生对于手机的渴望感很强，一旦不能及时抓住这个空隙时段，等大学生自己去购买的话，造成的现场可能又是移动一统天下。 但是天气也要考虑周到，必须在活动之前做好充分准备，如果是下雨天，可以相应更改时间和内容，否则效果不是很大；第二就是如果遇到很热的天的话比如在35度以上时候，如果一周内一直这样高，可以咨询一下天气预报，那么要处理好现场，可以在现场使用移动的杯子为大学生免费提供纯净水。尽量不让天气影响大学生的心情，同时也体现了重庆移动对新生的至上态度。所以这个时间范围选择的宽度可以限制在开学的第一个礼拜之内。
选择三天时间进行推广活动的好处，是尽量接触更大的目标消费群，同时给大学新生留下更深刻的影响。 5）现场布置
尽量以鲜明的色彩的广告图片吸引学生，而且挂上欢迎大一新生入校的条幅。 6）现场音乐背景选择
由于9月份天气炎热，所以选择的歌曲必须比较抒情，比较让感觉不会太烦躁，但是这些歌曲又必须是可以在移动彩铃库中下载的到的。
7）为新生提供免费的咨询服务
为新生打造>---提供校园与社会的生活全方面的服务,包括购物,食宿,娱乐等,在现场摆放重庆市地图,以及重庆市万州区各旅游景点的图片和文章介绍.2、加以海报推广 1）海报的地点选择
在目标学校内选择一些显眼的地方进行海报宣传，比如靠近食堂的海报栏，那里是新生经常去的地方，同时在学校内的一个报刊亭，超市有选择的粘贴海报，这些地方第一个是新生购买报纸的地方；第二个是新生购买生活用品的地带，肯定会因为适宜环境，而在那里有所停留；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这
些地方的海报设计更加需要注重文案的设计方面，注重提供的是小灵通的一些具体优势方面的宣传，作为一个长期的海报存放在宿舍区。 2）海报投放时间
在学校开学前先沟通学校，在8月15号之前把所有的海报全部在指定地点投放完毕，在新生到来之前做到先声夺人之势。这方面就是依靠本校学生参与，可以招募一些学生做些兼职招贴海报的工作，这样的话劳动成本可以得到有效的降低。
四具体实施
1、在组织好工作人员和分工明确后售点开通
2、在活动之前，开通所有在学校销售点。同时在个销售点建立自己的POP广告和2009新生宝典和万州区地图。具体推广活动现场执行。
活动内容：宣传整个活动的过程，彩铃和WAP服务的大致情况。当然还要涉及其他两个业务的相关信息，同时可以询问一些动感地带铃业务及另外两个增值业务的基本问题，并给予答对者礼品。
同时兼职人员和工作人员发放宣传单以及纪念小礼品。
五效果预测
市场争夺：高度密集的宣传，将会使“动感地带”在最短的时间内进入并占领重庆大学新生市场，也将重新夺回失去的市场。
企业形象：在此次活动中，中国移动重庆分公司将投放大量的公益广告，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感。应该是一举多得的举措。 品牌建立：虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的万州大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，使其能在学生中起到真正的品牌效应。
推荐第9篇：移动全球通乒乓球之夜活动方案
“全球通乒乓球之夜”活动执行 ---------2005年中国乒乓球超级联赛八一女队主场比赛 一．背景介绍 2005年中国乒乓球超级联赛八一女队主场将设在文秘部落，对手是由世界冠军王楠和郭跃领衔的辽宁队。该项赛事地点定在**体育馆，比赛时间为8月3日晚7点30分（具体确认时间见门票）。**移动公司通过冠名本次活动，得到该项赛事的2300张门票。 二．2300张门票的分配（全部做为全球通客户积分回报） 2000张门票做为全球通客户的积分兑换。原则上，每位客户最多只能兑换4张门票。 特等门票---------全球通客户按照2张门票/5000积分 甲等门票---------全球通客户按照2张门票/3000积分 乙等门票---------全球通客户按照2张门票/2000积分 丙等门票---------全球通客户按照2张门票/1500积分 特、甲、乙、丙级门票（票面价格分别为680元、480元、380元、180元） 三．相关宣传 1．新闻发布会预热——7月12日已经召开，各大新闻媒介已经大篇幅报道。已经有客户开始主动询问如何得到门票，说明宣传效果明显。 2．短信宣传——7月20日（周三）开始针对**的所有全球通客户开展积分兑换宣传。短信内容如下： A．尊敬的全球通客户：您的积分已经可以兑换8月3日的**“全球通乒乓球之夜”门票，世界冠军王楠郭跃与您相约，门票兑换地点：移动主营厅 B．尊敬的全球通客户： 1500积分起就可兑换8月3日**“全球通乒乓球之夜”门票，世界冠军王楠郭跃与您相约，门票兑换地点：移动主营厅 3．报纸宣传 软性报道，将通过各大报社，把本次比赛的积分兑换方式在7月20日后公布。 硬性广告，准备安排在2005年7月22日（周五）安排**都市报，开展积分兑换门票，体现感恩回报。结合已经谈下来的合同，在8月3日前结合组委会，开展两期报纸广告的宣传。 4．电台宣传 从7月20日—8月2日，安排音乐台整点报时时间，做全球通客户的积分回报，门票兑换方式。 5．**电视台特别栏目介绍宣传 结合**电视台的生活收索栏目，开展全球通积分兑换门票方式的宣传。 四．兑换方式： 本次门票兑换在主营业厅办理，如果有全球通俱乐部，就在俱乐部里面兑换，如果没有，就直接在营业前台办理。 五．本次比赛的纪念性的比赛用品 专用签名宣传纪念品运动衫30件 专用签名宣传纪念品乒乓拍30块 专用签名宣传纪念品球鞋2双 本次比赛纪念性像册300份以上纪念品，将做为本次所有参与积分兑换活动的全球通客户的抽奖，将在8月8日抽奖，届时通过短信通知客户，作为活动后期的延续性质的回报。**移动市场部2005年7月13日星期三
推荐第10篇：1淅川移动三八节活动方案1
淅川移动分公司2011年三八妇女节活动方案
春回大地，万物复苏，我们共同迎来了2011年“三八”国际劳动妇女节。长期以来，分公司女职工在各自的岗位上积极工作，锐意进取，充分发挥了半边天的作用，为分公司的发展和建设做出了贡献。为了感谢她们的辛勤付出，体现公司对女员工的特别关爱，淅川分公司拟组织“三八”妇女节户外活动，现制定方案如下：
一、活动时间：3月8日 上班后在公司院内集合 8:30分准时出发，
二、活动地点：范蠡公园东大门
三、就餐安排：活动结束后前往园林山庄就餐（上完阶梯后往东转约1500米即到）
四、活动小组：
组 长：王淅英
副 组 长：贾林峰 刘永朝
小组成员：王亮（方案制定） 唐毅(物品准备)
魏巍 党磊 李永成（3人为后勤保障）
特别邀请分公司经理曹闯、副经理王珂、经理助理苏中祥参加。
五、参与人员：分公司全体女员工（热烈欢迎男员工参与）
六、车辆调度：由车队队长张林负责安排
六、活动内容：
1、跳大绳
人员分工：甩绳(贾林峰 魏巍) 照相（魏巍）
规则：以班组为单位参与，每组5人，两人甩绳，其他人排队跳绳，限时5分钟，以数量多者为胜（卡绳不算）。
（此项活动分为3个班组：市场部、营销班人员为一组，李晓娜任组长；大客户、家客班为一组，刘永朝任组长；综合部、财务、营业班为一组，贾林峰任组长）
奖项设置：设优胜奖（共5名）
2、拔河
人员分工：裁判 (贾林峰) 照相（魏巍）
规则：自由组合，每组8人，赛绳中心红绳被拉至一方两米线，即绳子向一方移动2米时，裁判吹哨，比赛结束。
（此项活动分为3个班组：市场部、营销班人员为一组，李晓娜任组长；大客户、家客班为一组，刘永朝任组长；综合部、财务、营业班为一组，贾林峰任组长）
奖项设置：设优胜奖（共8名）
3、你来比划我来猜
人员分工：场地人员安全 照相（ 贾林峰 魏巍），词语、白板、白板笔等物品准备（王亮 党磊） 规则：每组两名员工 (由各班组指定人员参与)，一人比划一人猜，每组9个词，限时5分钟，比划者可用肢体语言和口头语言向猜词者传达信息，但是不得说出词语中带有的字，猜不出者可以喊过，观众不得提醒。
奖项设置：设一等奖一组
二等奖一组 三等奖一组
4、爬阶梯
人员分工：终点计时(贾林峰) 起跑(唐毅) 照相（魏巍） 规则：集体参与，攀爬南大门888级阶梯，以先到者为胜。 奖项设置：一等奖一名
二等奖两名 三等奖三名
5、合影 颁奖
人员分工：照相（魏巍） 颁奖（曹闯 王淅英） 全体人员合影留念（举横幅）
举办此次活动，旨在增进友谊、调节身心，使全体女员工能以更充沛的精力和高昂的斗志，全身心的投入到紧张的工作中去，望广大员工响应号召，积极参与，共同过一个快乐又有意义的三八妇女节。
淅川分公司工会
2011-3-5
第11篇：校园读书活动方案
“创建学习型组织,建设书香校园”活动方案
一、指导思想
为进一步弘扬优良办学传统，创新工作思路和工作方法，促进教师和学生的全面发展，提升我校的办学水平和教育质量，创建学习型组织，建设书香校园，贯彻落实《海南中学2011-2012学年第二学期工作计划》提出的关于“广泛开展读书活动，营造浓厚读书氛围”的工作要求，教研室特制定本活动方案。
二、活动内容
1、发动全校教师参与“海南中学教师必读与选读书目”和“海南中学学生必读和选读书目”推荐活动。全校教师每人推荐“教师必读与选读”和“学生必读与选读”书籍各十本。同时，教研室与政教科、团委学生会合作，发动学生参与“海南中学学生必读和选读书目”推荐活动。教研室负责将师生推荐书目进行汇总整理，最终形成“海南中学教师必读与选读书目”和“海南中学学生必读和选读书目”，向全校师生推荐。
2、各学科组依据本学期学校工作计划要求，在广泛调研和征求意见的基础上，开列出“科组阅读书目”，制定本科组的“读书计划”，纳入科组本学期工作计划当中。
3、各学科组在本学期开展的教研活动中，要安排不少于三分之一的时间进行读书交流与研讨活动，组织形式可以多样化，可进行组内交流研讨，也可请校内外专家到科组作专题读书报告。
4、鼓励和发动全校教师撰写读书心得或书评，搜集相关文章，刊载在校报和校园网上。凡获刊载的文章，都将予以作者一定的奖励。
5、与高一语文备课组合作，组织开展名家名篇朗诵活动比赛。
6、与高二年级组合作，在高二开展“读书知识竞赛”活动。
7、由教研室出面，邀请有关专家到校为教师举办读书讲座。
8、与工会合作，为全校每一位老师办理一张海南省图书馆借书证。
第12篇：校园文明礼仪活动方案
根据上级指导精神，切实加强学校精神文明建设，深入开展荣辱观教育，结合我校实际，决定在我校开展“讲究文明礼仪，和谐校园”活动，制定本次活动的工作计划，校园文明礼仪活动方案。
一、指导思想：
以新时期下“八荣八耻”为指导思想，弘扬正确的社会主义荣辱观，加强对师生的思想道德教育，培养学生良好的文明礼仪，改变陋习，树立良好的校风，建设优良的校园文化氛围。以人为本，构建和谐校园。教育以学生为本，办学以教师为本，提高教师思想素质水平，引导和促进全体学生全面发展、健康成长。
二、工作目标
在师生中树立正确的社会主义荣辱观，全面提升师生的政治思想道德素质水平，全面提高师生的文明礼仪素质，具有较高的人文素养，提高师生辨别真善美与假恶丑的能力，教师能文明敬业，文明育人，学生自觉守纪，礼貌待人，校风文明，学风淳正，人人讲道德，人人讲礼貌。
三、学习内容：法规文件，《都是文明礼仪规范》《中小学文明礼仪常规》《校内礼仪常规》中小学生《守则》《中小学生日常行为规范》等，工作计划范文《校园文明礼仪活动方案》。“八荣八耻”德育教学片。
四、方法措施
1．认真学习中心校的关于开展指导精神，依照安排和学校的实际情况，成立活动领导组，制定本年度活动方案。
领导组名单：
组长
副组长：
组员：
组长职责：负责安排本次活动的总体规划，协调各方关系，传达上级指导精神，
副组长职责：制定方案，组织开展实施本次活动
组员：积极参加组织的各项活动，提高自身道德礼仪素质并积极实施对学生的教育。
2．多方面多形式进行宣传发动
利用校园板报、广播、班级园地进行宣传
在校园醒目由、文明礼仪标语
召开师徒动员会主题班会、队会
3．学习形式：
教师：组织教师进行学习讨论，并写出不少于500字的学习笔记
学生：组织观看有关文明礼仪的教学片，利用集会进行集体教育，开展各种德育活动，举行文明礼仪知识讲座，演讲比赛。
五、步骤和时间安排
本次活动分三个步骤：
（一）制定方案、学习、宣传发动（三月五日-六月31日）
（二）组织学习讨论，查摆对照（7月1日-10月31日）
（三）总结提高、规范行为
第13篇：书香校园活动方案
让读书成为习惯，让书香伴我成长
——XX中学创建“书香校园”活动方案
一、指导思想
根据局特色办学的精神，大力开展校园读书活动，优化校园文化环境，为学生创建享受成长快乐的理想乐园，为教师搭建实现专业发展的理想舞台，为学校构建提升教育品质的理想平台，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质全面发展的和谐学校。
二、工作目标
（一）总体目标：围绕“建设书香校园”这一主题，有计划、有目的、有指导性地开展全校性读书活动，营造勤奋读书、努力学习、奋发向上的校园文化环境，培养学生爱书籍，博览群书的好习惯，在校内形成热爱读书的良好风气。
（二）、具体目标：
1、激发全体学生的阅读热情，开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。
2、大幅度提高学生的阅读量，使学生在阅读中提高兴趣，逐步养成阅读习惯，为其终身学习打下基础。
3、在教师中积极倡导“书香为伴”的思想，将读书作为教师的一种生活方式，成为一种精神追求，促进教师提高业务素质，享受阅读，享受教育，享受人生。
4、营造浓厚的书香氛围，让校园处处充溢着浓浓的书香气息，逐步形成我校特有的书香校园特色，不断提升学校的办学品位。
三、实施程序
（一）准备、启动阶段（2012年3月）
制定《特色办学三年规划》、《书香校园活动方案》，举行书校香校园启动仪式、营造书香校园环境。学校要利用多种途径向全校师生发出倡议，做好活动宣传启动工作。
1、学校制定《特色办学三年整体规划》、《书香校园活动方案》、《书香校园制度要求》（图书管理办法，优秀读者评选及奖励办法、书香班级评选办法、“书香荣誉榜”）。
2、举行书香校园的读书活动启动仪式，号召全体师生积极地投身到建设书香校园的活动中。
3、营造氛围，做好以突出书香特色的环境布置。挂出横幅，学校宣传橱窗、班级黑板报均以读书为主题。各班级确定书香口号，添置图书，可采用学生志愿捐书等形式充实班级图书角。
4、加强学校图书室建设，健全图书管理借阅制度，方便学生借阅，增强图书的流动。
5、发放《中小学生推荐阅读书目》和《教师推荐阅读书目》
6、充分开发以书香校园为主题的校本课 （如经典诵读等）
（二）重点组织实施阶段（2012年3月——2012年11月）
完善书香校园建设，做好校本课程开发，开展丰富多彩的读书与评比展示活动。
1、各班开展一次“一路书香伴我行”主题队会活动，确立读书内容，为营造书香校园作精神基础。
2、开展第一届“读书节”活动。
3、学校定期组织师生开展有关的读书实践活动。如：中华诗歌散文精品朗诵比赛，“读书改变了我”征文比赛、演讲比赛、讲故事比赛，读书小报评比，“我的读书名言”征集活动等等。
（三）总结表彰阶段（2012年12月——2012年1月）总结本年度书香校园活动开展情况，表彰先进，做好资料的收集、归类与整理。
1、在全校进行“书香名师”、“书香班级”、“读书小博士”或“读书小硕士”等评选活动。
通过对班级书香氛围的创设、班级图书角的建设与使用、学生参加活动的成果等方面进行综合评比，评出“书香班级”，给予表彰。
各班根据学生的读书情况，每月对学生的读书笔记、日记进行星级评比。学期末学校进行“读书小博士”“读书小硕士”评比，并命名。
在全校教师中，开展评选“书香名师”活动，给予一定的物质和精神奖励。
2、做好2012年特色办学的迎检工作
四、主要措施
（一）成立创建“书香校园”活动领导小组和师生读书活动组织
1、“书香校园”活动领导小组”：（书香校园活动应教学德育齐抓共管） 组 长： 副组长： 组 员：
2、师生读书活动组织：
班级学生读书小组（语文老师承担读书指导责任，班主任做好协调组织工
作，同时选威信高、负责任、具有较强的组织能力的学生任班级读书负责人）
（二）学校要制订相应的规章制度，做到有组织、有计划、有管理、有评价和激励等保障制度，调动全体师生参与读书活动的积极性和主动性，让所有师生在古今中外名篇的熏陶下共同提高，真正达到书香满校园的活动效果。
（三）开展“晨诵、午读、暮省”活动
晨诵：每天早晨7：40至8：00分为晨读时间，背诵经典古诗文或名人格言等，组织形式应多种多样，可齐背、独背、分角色背等，各班根据学生个人及教师情况自行确定。
午读：午读分“阅读—积累”二段式进行。每天下午第一节课之前，13：20——13：40为午读时间，要求学生静心阅读20分钟。先泛读，了解大概内容和形式，观其大意，知其梗概；然后略读，了解章节名称、文章大大小小的标题和能反映文章内容的字、句、段落；最后细读自己需要或感兴趣的内容。同时要教会学生读书静下心来，深入到作品内部，与作者进行心灵的对话。还要教会学生掌握阅读的基本方法，像默读、朗读、浏览、赏析、圈点、摘录、批注、比较等。可写读书笔记，摘抄优美的词句及精彩选段，写个人体会、感言、心里话，还可以进行即兴创作。
暮省，指的是学生随笔、日记，以及师生通过日记、书信等手段，相互编织有意义的生活。教师引导学生把随笔与日记视为“三省吾身”的生活方式，并提笔参与自己的成长，利用师生共写随笔引领儿童走向自主与成熟。让学生随笔，逐渐地丰富为心灵独白（保密日记）、相互倾诉（共写日记）、观察日记、班级共议日记、童话文学创造等多种形式。
（四）读书活动要坚持不增加教师工作负担和学生课业负担的原则，采取
长远规划和近期目标相结合的方法，定期召开专题会议，研究读书活动，分层次举办主题活动，一年里大的活动不超出十次。逐步引导广大师生把读书变为个人的自觉行动，让师生感到读书是人生的一大乐趣，确保活动深入人心，取得实效。
（五）学校要对读书活动在经费上给予支持，保证读书活动正常有序地开展。尤其要重视图书室、阅览室、图书角的建设，每年要拿出一部分资金添置新图书、购置新资料，保障师生有书可读。
五、活动要求
1、全校师生要提高对“书香校园”的认识，要把它作为一项重大工程来抓，按学校要求创新活动内容和形式，提高活动的实效性。
2、各班务必利用“书香校园”工程建设的契机营造读书氛围，激励读书热情，提升读书质量。
3、各班级要在学校“书香校园”建设方案的基础上，创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。语文教师或班主任要加强对学生读书活动的指导，认真组织好各种形式的读书活动。课型：读书推荐课；读书交流课（内容与心得）；美文欣赏与佳段品评；读书指导课（精读、泛读、略读、速读等训练）等。
4、老师要用读书去影响学生，用自己的爱好去潜移默化的影响学生，要求教师每人学期至少阅读1本书籍；写好读书笔记，教育随笔每月不少于1篇。
5、抓好班级“图书角”建设，做到“三有”，即有专人管理，负责借还登记；有读书互助小组，同伴共读；有足够数量的图书（至少人手一本）。在同学与同学之间，班级与班级之间建立“好书交换站”，定期举行“好书换着看”的活动。每名学生读完一本好书后，完成一张好书推荐卡。内容包括书名、读书时间、内容简介、推荐理由。可要求学生两周交一张。统一用A4纸做。
6、要求学生每天一到教室即开始阅读，务必利用好“晨读课”与“午读课”，学校将派专人进人检查。开展语文课前3—5分钟“背名篇、说名著活动”。（介绍内容、讲情节、讲心得等均可），要求每名学生专门买一A4日记本并做好每日积累好词、佳句的摘抄，认真记好读书笔记，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质
7、教师指导学生建立一本自己的“读书成长册”。学生可以进行个性化栏目设计，如：个人小档案、读书计划书、读书笔记、读书获奖记载等。
8、读书活动家校要形成合力，开展“亲子读书活动”。通过亲子阅读卡，架设家校沟通的桥梁，营造浓郁的家庭读书氛围。父母督促孩子每天阅读课外书不少于30分钟。建议有条件的家庭要经常带孩子到书店等文化场所，积极开展读书活动
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12、3
附：活动主题和口号
主题：让读书成为习惯，让书香伴我成长
口号：（口号可以由班级自拟，这些可提供参考）创建“书香校园”，培育人文精神
读高雅书，做高雅人。
与经典同行，打好人生底色；同名著为伴，塑造美好心灵。 潜心读书，励志博学，促进教师专业发展。 让阅读愉悦身心，让生命在阅读中奠定基础。 读千古美文，做少年君子。 我读书，我快乐；我读书，我成长
附教师推荐书目： 基础篇（30部）
1、《论语译注》、杨伯峻译注、中华书局1980年版
2、《学记评注》、高时良编撰、人民教育出版社1983年版
3、《陶行知教育文集》、陶行知、江苏教育出版社2001年版
4、《爱弥儿》、（法）卢梭著，李平沤译、人民教育出版社2001年版
5、《大教学论》、（捷克）夸美纽斯著，傅任敢译、人民教育出版社1999年
版
6、《普通教育学：教育学讲授纲要》、（德）赫尔巴特著，李其龙译、浙江教育出版社2002年版
7、《教育漫话》、（英）约翰〃洛克著，徐诚、杨汉麟译、河北人民出版社1998年版
8、《民主主义与教学》、（美）杜威著，王承绪译、人民教育出版社2001年版
9、《给教师的建议》、（苏）瓦•阿•苏霍姆林斯基著，杜殿坤译、教育科学出版社1999年版
10、《和教师的谈话》、（苏）B.赞科夫著，杜殿坤译、教育科学出版社1999年版
11、《当代教育学》、袁振国主编、教育科学出版社2000年版
12、《中国教育史》（修订本）、孙培青主编、华东师范大学出版社2000年版
13、《外国教育史教程》、吴式颖主编、人民教育出版社1997年版
14、《学与教的心理学》、皮连生主编、华东师范大学出版社1997年
15、《儿童发展》、（美）劳拉〃E〃贝克著，吴颖等译、江苏教育出版社2002年版
16、《教育社会学》、吴康宁主编、人民教育出版社1998年版
17、《德育新论》、鲁洁、王逢贤主编、江苏教育出版社2000年版
18、《课程：基础、原理和问题》、（美）艾伦〃C〃奥恩斯坦、费朗西斯〃P〃汉金斯著 柯森主译，钟启泉审校、江苏教育出版社2003年版
19、《有效教学方法》、(美D•鲍里奇著，易东平译、江苏教育出版社2002年版
20、《教育研究方法导论》、（美）杨雷迪斯〃D〃高尔著，许庆豫译、江苏教育出版社2002年版
21、《多元智能教与学的策略》、坎贝尔等著,王成全译、中国轻工业出版社,2001年版
22、《终身教育引论》、（法）保尔〃朗格朗著，周南照、陈树清译、中国对外翻译出版社1985年版
23、《教育——财富蕴藏其中》、联合国教科文组织国际21世纪教育委员会、教育科学出版社1996年版
24、《学会生存——世界教育的今天和明天》、联合国教科文组织国际教育发展委员会，华师大比较教育研究所译、教育科学出版社1996年版
25、《学会关心——教育的另一种模式》、（美）内尔〃诺丁斯著，于天龙译、教育科学出版社2003年版
26、《国际教育新理念》、顾明远、孟繁华主编、海南出版社2001年版
27、《素质教育学习纲要》、教育部基础教育司编、三联书店200年版
28、《教师专业化的理论与实践》、教育部师范司编、人民教育出版社2003年版
29、《走进新课程：与课程实施者对话》、朱慕菊主编、北京师范大学出版社2002年版
30、《新教育之梦》、朱永新、人民教育出版社2002年版 拓展篇（50部）
31、《中国古代教育论著选》、华东师大、浙江大学教育系主编、人民教育出版社2000年版
32,《西方古代教育论著选》、华东师大、浙江大学教育系主编、人民教育出版社2001年版
33、《西方近代教育论著选》、任仲印主编、人民教育出版社2001年版
34、《西方现代教育论著选》、王承绪、赵祥麟编译、人民教育出版社2001年版
35、《中国近代教育文选》（修订版）、陈学恂主编、人民教育出版社2001年版
36、《马克思恩格斯列宁论教育》、人民教育出版社教育室、人民教育出版社2000年版
37、《毛泽东周恩来刘少奇邓小平论教育》、人民教育出版社教育室、人民教育出版社2000年版
38、《中国教育家评传》（精选本）、沈灌群、毛礼锐主编、上海教育出版社2000年版
39、《外国教育家评传》（精选本）、赵祥麟主编、上海教育出版社2000年版
40、《爱满天下——陶行知文学传记》、周毅、向明、江苏教育出版社1997年版
41、《苏霍姆林斯基的一生》、（俄）塔尔塔科夫斯基著，唐其慈等译、教育科学出版社1986年版
42、《人的现代化》、(美)英格尔斯著，殷陆君译、四川人民出版社1985年
版
43、《自我实现的人》、（美）马斯洛著，徐金声等译、三联书店1986年版
44、《宽容》、（美）房龙著，迮卫、靳翠微译、三联书店1985年版
45、《赏识你的学生》、孟繁华主编、海南出版社2003年版
46、《伟大的笨蛋：中外名人的差生生涯》、彭歌、陈敬著、花城出版社2003年版
47、《顺生论》、张中行、苏州大学出版社2000年版
48、《教师人文读本》、张民生、于漪主编、上海辞书出版社2003年版
49、《教育哲学通论》、黄济著、山西教育出版社2001年版 50、《中国的智慧》、韦政通、岳麓书社2003年版
51、《西方的智慧》、（英）伯兰特〃罗素著，马家驹、贺霖译、世界知识出版社1992年版
52、《教育的奇迹》、朱永新主编、上海教育出版社2004年版
53、《发现母亲》、王东华、四川人民出版社1999年版
54、《窗边的小豆豆》、（日）黑柳彻子著，、南海出版公司2003年版
55、《精神的雕像——西南联大纪实》、李洪涛、云南人民出版社2001年版
56、《北大传统与近代中国自由主义的先声》、刘军宁主编、中国人事出版社１９９８年
57、《教育的未来》、温世仁著、三联书店2001年版
58、《朱兰质量手册》、（美）朱兰著、中国人民大学出版社2003年版
59、《执行：如何完成任务的学问》、（美）拉里〃博西迪著、机械工业出版社2003年版
60、《世界上最伟大的推销员》、(美)奥格〃曼狄诺著、世界知识出版社2002年版
61、《更新教育观念报告集》、教育部基础教育司编、中国人民大学出版社2003年版
62、《教师角色与教师发展新探》、叶澜、教育科学出版社2001年版 6
3、《教育的问题与挑战——思想的回应》、朱小蔓、南京师大出版社2000年版
64、《教育的理想与信念》、肖川、岳麓书社出版2002年版
65、《教师的情感与智慧》、《教师博览》编辑部、江西教育出版社2003年版
66、《西方心理咨询经典案例集》、徐光兴主编、上海教育出版社2003年版 6
7、《教育科学与儿童心理学》、皮亚杰著、傅统先译、文化教育出版社1981年版
68、《早期教育与天才》、（日）木村久一著，王传璧译、河北人民出版社1991年版
69、《教育过程》、（美）布鲁纳著， 邵瑞珍译、文化教育出版社1982年版 70、《教育的经济价值》、(美)舒尔茨著，曹延亭译、吉林人民出版社1982年版
71、《人的教育》、（德）福禄倍尔著，孙祖复译、人民教育出版社2001年版
72、《再论教育目的》、（英）约翰〃怀特著，李永宏等译、教育科学出版社1992年版
73、《裴斯泰洛齐教育论著选》、(瑞士)裴斯泰洛齐著，夏之莲等译、人民教育出版社2001年版
74、《学校无分数三部曲》、（苏）阿莫纳什维利著，朱佩荣译、教育科学出版社2001年版
75、《学习理论：教育的视角》、（美）戴尔〃H〃申克著，韦小满等译、江苏教育出版社2003年版
76、《领导学：理论与实践》、（美）彼得•诺思豪斯著，吴荣先等译、江苏教育出版社2002年版
77、《科学家论教育》、周川选编、江苏教育出版社2003年版
78、《成功智力》、（美）R.J.斯腾伯格著，吴国宏、钱文译、华东师大出版社1999年版
79、《全球化与后现代教育学》、（加）大卫〃杰弗里〃史密斯著，郭洋生译、教育科学出版社2003年版
80、《第五项修炼》、（美）彼得〃圣吉著郭进隆译、上海三联书店2002年版
实 践篇 （20部）
81、《中国著名校长办学思想录》、高万祥等、江苏教育出版社2000年版 8
2、《中国著名班主任德育思想录》、窦桂梅等、江苏教育出版社2000年版 8
3、《中国著名特级教师教学思想录》、于漪等、江苏教育出版社2000年版 8
4、《帕夫雷什中学》、(苏)苏霍姆林斯基著，赵玮等译、教育科学出版社1999年版
85、《班主任工作漫谈》、魏书生著、漓江出版社1995年版
86、《爱心与教育》、李镇西、四川少儿出版社1998年版 8
7、《向孩子学习》、孙云晓主编、晨光出版社1998年版
88、《向瑞吉欧学习什么》、屠美如著、教育科学出版社2002年版 8
9、《小学生心理辅导札记》、毛蓓蕾、上海教育出版社2000年版 90、《教育诗》、（苏）马卡连柯著、海天出版社1998年版
91、《教学教育过程最优化》、（苏）巴班斯基著，吴文侃译、教育科学出版社2001年版
92、《课堂中的皮格马利翁——教师期望与学生智力的发展》、（美）罗森塔尔、雅各布森著，唐晓杰、崔允潡译、人民教育出版社 1998年版
93、《联合国教科文组织理科教师手册》、左雅译、中国对外翻译出版公司 9
4、《教学机智——教育智慧的意蕴》、（加）马克斯〃范梅南著，李树英译、教育科学出版社2003年版
95、《讨论式教学法：实现民主课堂的方法与技巧》、(美)布鲁克菲尔德、普瑞斯基尔著，罗静、褚保堂译、中国轻工业出版社2002年版
96、《案例教学指南》 郑金洲、华东师大出版社2000年版
97、《李吉林小学语文情境教学——情境教育》、李吉林、山东教育出版社2000年版
98、《教师如何作质的研究》、陈向明、教育科学出版社2001年版 9
9、《青浦教育实验》、顾泠沅、上海教育出版社2001年版100、《为了中华民族的复兴，为了每个学生的发展》、钟启泉等编、华东师大出版社2001年版
全国青少年推荐阅读书目
★人物传记类
1 《天下为公——孙中山传》 李菁／著 2 《朱德的青少年时代》 罗歌、吴显果／著 3 《王光美访谈录》 黄峥／执笔
4 《梁思礼院士自述——一个火箭设计师的故事》 梁思礼／口述；吴荔明、梁忆冰／整理
5 《撑起生命的蓝天——空难与我》 王嘉鹏／著
6 《课本中的名人在童年、在少年（中国卷、外国卷，4册）》 李秀云、何大明、杜艳飞／主编
7 《少年博雅文库〃科学的难忘岁月（4册）》 江晓原／主编 品德 教育
8 《共和国红镜头——中南海摄影师镜头中的国事风云（上、下册）》顾保孜／撰文；杜修贤／摄影
9 《红军：1934－1936》 师永刚、刘琼雄／编著 10 《中华传统美德》 高路／编著
11 《季羡林谈读书治学／谈师友／谈人生（3册）》 季羡林／著 12 《诺贝尔奖获得者给青少年的11条准则》 健修／编 13 《青少年成才必备的六堂情商培训课（6册）》 熊力樊、萧月等／主编
14 《孝〃道：＜天下父母＞感动中国的50个真情故事》 吕明晰／主编
15 《我能做好——中学生健康心理和良好习惯自我引导技巧》[美]Julian Taplin，张祥荣／著
16 《青少年心理压力管理手册》
[美]布赖恩 L．西沃德、琳达 K．巴特丽特／著
17 《敢赢》 [美]马克〃维克多〃汉森、杰克〃坎弗莱德／著 18 《谎言长着红耳朵》 [德]莱内尔〃埃尔林格／著 ★科普类
19 《少年科普热点丛书（12册）》丛书编写组 20 《图说天下国家地理系列（10册）》丛书编委会
21 《天 〃地〃人生态丛书（3册） 》牛正寰、陈自红、铁穆尔／著22 《大发现系列丛书——爱因斯坦的宇宙》 [美]加来道雄／著、徐彬／译 23 《去南极、去北极》 金雷／著 24 《全民应急科普丛书（6册） 》 中华人民共和国科学技术部／著 25 《青鸟译丛（6册）》
[英]克里斯〃莱弗斯、[美]卡尔〃齐默等／著 26 《新法布尔自然观察法（第
一、二辑，23册） 》 韩国自然观察研究会／编
27 《宇宙简史》 [英]斯蒂芬〃霍金／著 28 《科学家讲故事（2册）》 周嫦 29 《生动的自然科学童话（4册） 》
[韩]申政民、李美爱 著；李胜奎、柳基勋／绘 30 《天空趣象》 金传达
31 《亲近月球》 李元等 32 《与植物零距离》 祁云枝
33 《穿越时空（12册）》 [英]克莱尔〃艾斯顿、马克〃斯达西等 34 《珠穆朗玛峰到底有多高》 赵亚辉、徐永清／编著 35 《孩子最爱玩的科学实验》 杨芳等／编绘 36 《讲给孩子的世界地理（4册）》 刘兴诗
37 《动物记（3册） 》[加拿大]欧内斯特〃汤普森〃西顿 38 《神奇的科学魔方》 [美]维基〃考伯、凯茜〃达林／著 39 《快乐科普剧》 赵明 ★知识
40 《中华文化承传（4册）》 主编 施仲谋；副主编 杜若鸿 41 《寓言中的经济学》 梁小民／著 42 《古代中国文化讲义》 葛兆光／著 43 《阅读中国系列丛书（4册） 》
曹文柱、赵世瑜、李少兵、李晓、曾遂今等／著
44 《中文经典100句——古文观止、论语、史记（3册）》
季旭升 总策划
45 《国史十六讲》 樊树志／著
46 《图说中国传统节日》 宋兆麟、李露露／编著 47 《中国人的民俗世界》 蒯大申 祁红／著 48 《西方哲理大师漫画故事（3卷）》
主编 颜玉强；副主编 陈鹏
17
49 《中国中学生百科全书（4册）》 卢勤、王杏村 主编 50 《中国儿童百科全书〃上学就看（8册）》 丛书编委会 51 《未来世界的100种变化》
[德]布凌格 主编；王河新、史仁虎、刘百宁等／译 52 《影响历史的99种发明》 主编 李亚宁；副主编 廖伟、陈梅芳
53 《诺贝尔奖获奖者的100个精彩故事（10册） 》杨建邺 主编54 《带你走进博物馆（5册）》 丛书编委会
55 《青少年必备丛书——有益青少年一生的法律知识》
董梅、宣炀／著
56 《主宰——支配社会发展的25大人文法则》
邢志华、匡志强／编著
57 《快乐中学生》 卢宇、张玲／著 58 《告诉孩子自救自护119招》
主编 孙云晓；副主编 刘秀英、曹萍
59 《汉字王国 》[瑞典]林西莉／著；李之义／译 ★文学〃艺术
60 《中国当代获奖儿童文学作家书系（10册）》 金波、张之路、沈石溪、冰波、保冬妮、王一梅等／著 61 《我的课桌在哪里》 黄传会／著 62 《剑鸟》 范礻韦／著
63 《假如我是海伦》 张悉妮／著
64 《国际安徒生奖提名奖获得者丛书（5册） 》 孙幼军、金波、秦文君、曹文轩、张之路／著
65 《2006年中国幼儿文学精品彩绘版（4册） 》金波 主编 66 《鼹鼠的月亮河——第六届全国优秀儿童文学奖获奖作品》 高洪波／主编
67 《小虎队儿童文学丛书（共4册） 》 薛涛、董恒波、车培晶、许迎坡／著
68 《金波儿童文学精品系列（5册） 》金波／著 69 《笠笠非常图本小说（4册） 》秦文君／著 70 《中国原创童书〃月光下的肚肚狼 》冰波／著 71 《国际大奖小说〃狗来了 》
[奥]克里斯蒂娜 〃涅斯特林格 著；[德]尤塔〃鲍尔／绘 72 《中国幽默儿童文学创作〃董宏猷系列（3册） 》 董宏猷／著
73 《小学生、中学生感恩故事全集（2册）》 滕刚／主编 74 《童画〃童话集（5册） 》
周锐、冰波、王一梅、肖定丽、安武林／著
75 《非常小子马鸣加（5册）》郑春华／著；姚红／图 76 《父亲》梁晓声／著
77 《千年庭院（盲文版）》 余秋雨 著 78 《老海棠树》 史铁生／著 79 《小猪唏哩呼噜》 孙幼军／著
19
80 《芦荡金箭》 金曾豪／著 81 《一路格桑花》 党益民／著
82 《回家：一只灰喜鹊受伤之后》 谢立军 著／摄影 83 《斑羚飞渡》 沈石溪／著 84 《小太阳》子敏／著
85 《笑猫日记（3册）》 杨红樱／著
86 《我在长大系列——蔚蓝色的夏天》 李学斌／著 87 《鬼狗》 格日勒其木格〃黑鹤／著 88 《假小子戴安》 杨红樱／著
89 《毛毛》 [德]米切尔〃恩德／著；李士勋／译 90 《于是，天使来到身边》 Di Fer／著 91 《纳尼亚传奇（7册）》 [英]C．S．刘易斯 著 92 《世界名画乐园（5册） 》梅叶、陆华、潘岚／著 93 《彩图音乐小百科 》李丹芬／主编 ★动画〃图画
94 《抗日小奇兵系列（5册）》动画片改编
95 《天上掉下个猪八戒(5册）》 江通动画股份有限公司 96 《中国人的智慧大师（漫画版，8册）》 纪秀荣、李华敏、陈德军 策划
97 《反斗猫俏皮狗（10册）》 任东耀、李刚 策划 98 《连连看（初、中、高、超级版，12册）》 本书编委会 99 《雅诺什童话集（第一辑、第二辑，7册）》[德]雅诺什
20
100 《小狗卡皮系列（12册）》[英]米克〃英克潘
21
第14篇：校园足球联赛活动方案
关于在我校开展校园足球班级联赛的通知
各班主任：
为进一步推进校园足球工作的深入开展，培养学生的运动兴趣，增强学生体质，培养足球运动后备人才，提高我校整体足球运动水平，经研究，决定在我校举办校园足球班级联赛，望有关班级按比赛方案要求积极做好参赛准备，并对学生做好相应的安全教育工作。
附：校园足球联赛工作方案
2017年4月15日
2017年小学校园足球联赛活动方案
一、指导思想
为进一步推进校园足球工作的深入开展，培养学生的运动兴趣，培养团结协作和拼搏精神，广泛组织开展校园内的足球比赛活动，促进学生全面发展，增强学生体质；培养我校足球运动后备人才，提高我校整体足球运动水平。
二、工作方针
依据国家教育部关于开展校园足球工作的精神，以我校申报成为全国首批校园足球试点学校为契机，在全校掀起足球热潮，充分发挥各自年级的足球优势，积极投入足球选拔和推选热爱足球运动的学生，共同为校园足球活动的开展提供保障。
三、组织机构
（一）成立校园足球联赛工作领导小组
组 长：张康桥
副组长：杨志斌 梅志华
组 员：蒋培 姚炜 宋小青 杨斐 颜勇 钱丽瑶
（1）宣传组：由教导处和大队部组成。（负责人：陈伟杰 肖 衡）
主要任务：协调足球联赛的各项工作，负责本次活动的参赛组织、宣传教育、比赛摄影和总结表彰等工作。
（2）竞赛组：由教导处和体育组组成。（负责人：钟旺坤 刘越新 陈学群）
主要任务：教导处负责工作安排，体育组负责竞赛的编排、裁判员的培训、安排，体育器材的安排、比赛场地的整理、等工作。 （3）裁判组：体育组 部分教师及学生 具体分工
比赛编排：体育组
场地器材：李社民 林 劲 赵婉转 邱光英
（4）后勤组：由办公室和后勤组、卫生室组成。（负责人：郭志中、黄国明、李社民） 主要任务：负责奖状奖品的准备、卫生救护、安全保卫等后勤保障工作。
四、比赛办法
本学期联赛安排：五年级，四年级 三年级三个组别的比赛，联赛采用循环赛制，以比赛总积分确定联赛名次。
第一阶段进行五年级组的比赛
以上各年级成立班级足球队（男子、女子各一队），各队的教练由各班主担任，并于五月八日前将报名表上传给体育组邱光英老师
五、比赛时间：五月份第二周开始（利用大课间活动时间进行比赛）
比赛地点：学校足球场
六、比赛注意事项
一、时间规定
1、比赛时间全场20分钟，上下半场各10分钟，中场休息不超过2分钟。
2、各队队长应在规定的比赛开始前10分钟到记录台签到并填写登记表，如8:00开始比赛的，则双方队长应在7:50签到并填写登记表。
3、当比赛开始5分钟未上场的球队则被视为自动弃权，判对方3:0获胜，如8:00开始比赛的，则任何一方8:05仍未到场，则按上述规则处理，如双方均违反上述规定，则取消双方的比赛资格。
4、比赛过程中不设暂停申请。
二、装备规定
1、比赛双方不得佩戴危及双方的危险物品，比赛双方只能穿胶底帆布鞋，禁止穿任何皮质球鞋(硬钉球鞋)，不符合上述规定者，将不允许上场。
2、每队尽可能统一比赛服装，如无统一服装，应统一颜色的深浅或同为深色或同为浅色，守门员服装应跟场上其他队员服装有明显区别。一班穿浅色衣服，二班穿深色衣服。
3、各队队长佩戴队长袖标。
三、队员人数
1、每队场上队员不多于5名，其中有1名守门员
替补：可按规则换人，替补队员应在比赛成死球时，由记录台向裁判示意换人，然后从中线处进场，且必须先下后上，即：离场队员完全跨出边线后，替补队员才能上场，在比赛停止时，场上任何队员可以跟守门员互换位置，但必须要提前通知裁判员。
四、判罚细则
计胜方法
进球得分：球整体从球门柱间及横梁下越过球门线，而非攻方队员用手掷入、带入，故意用手或臂推入球门，均为攻方胜一球。
五、奖励办法：
本次校园足球联赛每个组别奖前三名，另设最佳射手奖。
六、未尽事宜，另行通知。
2016.4.15
第15篇：校园广播站活动方案
校园广播站活动方案
一、指导思想
为了丰富学生的校园文化生活，开拓学生视野，陶冶情操，提高学生的 听、说、读、写能力，全面推进素质教育为目的，通过开办校园广播站。从而在校园内形成积极向上、健康和谐的育人氛围。
二、广播站成员
广播站设有站长、副站长、总编辑、播音员等工作人员。
三、广播时间
每周
二、周四中午11：40-12：00，周
一、周三下午17：00-18：20
四、广播节目内容
《音乐地带》播放经典名曲、时下流行的学生歌曲。
《新闻点击》播报今日校园内发生的时件及传达学校的有关精神。 《文海冲浪》播送校园内同学的来稿及精彩文选，向学生推荐散文、诗歌等文学作品。
《学海拾贝》结合名人成功或优秀学生成才的经验，探索学习的方法、技巧。 《心情驿站》敞开心扉，说出心里话，可以对老师-同学、朋友，也可把学习和生活中的烦恼倾诉出来。
《心理保健》播送一则心里方面的短文，如心里小故事，心灵鸡汤。 《心语心愿》帮助同学说出心里话，可能是愿望、祝福，也可是想对同学、老师、朋友说的话。
《知识百宝箱》可介绍名人、名言警句、成语小故事，也可介绍地理、历史等方面的知识。
《星星点台》播放当日学生的点歌、心愿及点播的歌曲。
《雷锋行动》播报本周校园内的好人好事。
五、稿件内容
1、新闻类
（1）记叙校园内发生的大事
（2）进来国内外有关中小学生的时事资讯。
2、作文类
学生原创的各种体裁文章均可搞，供大家学习欣赏。
3、赏文类
推荐自己看过的优秀文章(主题必须与学生的学习、生活相关)
五、实施步骤
1、学校成立播报小组负责播音工作。
2、各班成立“校园广播稿件”小组，负责稿件采集及投递。
3、广播稿的内容及节目内容由各班“校园广播稿件”小组，写在广播时的前一天交负责老师审稿。
六、奖励方法
1、以班级为单位，每月投稿并采用的前三名的班级，分别在班主任月考核加5分、3分、2分。
2009年9月
大庙中心学校团委
第16篇：校园足球联赛活动方案
关于在我校开展校园足球班级联赛的通知
各班主任：
为进一步推进校园足球工作的深入开展，培养学生的运动兴趣，增强学生体质，培养足球运动后备人才，提高我校整体足球运动水平，经研究，决定在我校举办校园足球班级联赛，望有关班级按比赛方案要求积极做好参赛准备，并对学生做好相应的安全教育工作。
附：校园足球联赛工作方案
大岭中学
20
17、
8、1
大岭中学校园足球联赛活动方案
一、指导思想
为进一步推进校园足球工作的深入开展，培养学生的运动兴趣，培养团结协作和拼搏精神，广泛组织开展校园内的足球比赛活动，促进学生全面发展，增强学生体质；培养我校足球运动后备人才，提高我校整体足球运动水平。
二、工作方针
依据国家教育部关于开展校园足球工作的精神，以我校申报成为全国首批校园足球试点学校为契机，在全校掀起足球热潮，充分发挥各自年级的足球优势，积极投入足球选拔和推选热爱足球运动的学生，共同为校园足球活动的开展提供保障。
三、组织机构
（一）成立校园足球联赛工作领导小组
组 长：孙立涛
副组长：赵凤林 李晶 刘玉栋 组 员：各班班主任
（1）宣传组：由政教处和大队部组成。（负责人：赵凤林）
主要任务：协调足球联赛的各项工作，负责本次活动的参赛组织、宣传教育、比赛摄影和总结表彰等工作。
（2）竞赛组：由教导处和体育组组成。（负责人：李 晶、刘玉栋）
主要任务：教导处负责工作安排，体育组负责竞赛的编排、裁判员的培训、安排，体育器材的安排、比赛场地的整理、等工作。 （3）裁判组：体育组 部分教师及学生 具体分工
比赛编排：体育组 场地器材：李 晶 刘玉栋
（4）后勤组：由办公室和后勤组、卫生室组成。（负责人：朱慧君 朱云鹤） 主要任务：负责奖状奖品的准备、卫生救护、安全保卫等后勤保障工作。
四、比赛办法
本学期联赛安排：
一、
二、三年级三个组别的比赛，联赛采用循环赛制，以比赛总积分确定联赛名次。
以上各年级成立班级足球队（男子、女子各一队），各队的教练由各班主担任，并于五月八日前将报名表上传给体育组邱光英老师
五、比赛时间：11月份第二周开始（利用大课间活动时间进行比赛）
比赛地点：学校足球场
六、比赛注意事项
一、时间规定
1、比赛时间全场20分钟，上下半场各10分钟，中场休息不超过2分钟。
2、各队队长应在规定的比赛开始前10分钟到记录台签到并填写登记表，如8:00开始比赛的，则双方队长应在7:50签到并填写登记表。
3、当比赛开始5分钟未上场的球队则被视为自动弃权，判对方3:0获胜，如8:00开始比赛的，则任何一方8:05仍未到场，则按上述规则处理，如双方均违反上述规定，则取消双方的比赛资格。
4、比赛过程中不设暂停申请。
二、装备规定
1、比赛双方不得佩戴危及双方的危险物品，比赛双方只能穿胶底帆布鞋，禁止穿任何皮质球鞋(硬钉球鞋)，不符合上述规定者，将不允许上场。
2、每队尽可能统一比赛服装，如无统一服装，应统一颜色的深浅或同为深色或同为浅色，守门员服装应跟场上其他队员服装有明显区别。一班穿浅色衣服，二班穿深色衣服。
3、各队队长佩戴队长袖标。
三、队员人数
1、每队场上队员不多于5名，其中有1名守门员
替补：可按规则换人，替补队员应在比赛成死球时，由记录台向裁判示意换人，然后从中线处进场，且必须先下后上，即：离场队员完全跨出边线后，替补队员才能上场，在比赛停止时，场上任何队员可以跟守门员互换位置，但必须要提前通知裁判员。
四、判罚细则
计胜方法
进球得分：球整体从球门柱间及横梁下越过球门线，而非攻方队员用手掷入、带入，故意用手或臂推入球门，均为攻方胜一球。
五、奖励办法：
本次校园足球联赛每个组别奖前三名，另设最佳射手奖。
六、未尽事宜，另行通知。
大岭中学
20
17、
8、1
第17篇：校园艺术节活动方案
校园艺术节活动方案
校园艺术节活动方案
一、指导思想
进一步贯彻落实教育部《学校艺术教育工作规程》、《关于加强和改进中小学艺术教育活动的意见》和《全国学校艺术教育发展规划（XX－2020年）》精神，启动中小学课外文体“2+1”工程；坚持先进文化导向，以学校为基础，面向全体学生，重点在普及的基础上抓特色培养，体现“向真、向善、向美、向上”的校园文化特质，引导学生树立正确的审美观念，帮助学生培养健康的审美情趣，陶冶情操，提高感受美、鉴赏美、表现美、创造美的能力，促进学生艺术素养。
二、内容要求
充分反映中小学生、幼儿热爱祖国、奋发向上的精神风貌，具有时代特征、校园特色、学生特点；坚持先进文化的导向性，弘扬中华民族优秀文化传统，体现思想性和艺术性的统一。
三、参加对象
全县各级各类学校、幼儿园在校（园）学生、幼儿。
四、时间安排
本届艺术节分学校和县级两个阶段进行。
（一）校园艺术节（XX年3月—XX年元月）
1.成立组织。各校按《xx县教育局关于下发第九届中小学幼儿园艺术节活动方案的通知》要求，成立本校艺术节组委会，制定本校艺术节的具体工作方案，落实活动经费，认真做好组织实施工作。组建丰富多彩的学生艺术社团，组织学生艺术兴趣爱好者成立艺术社团，如：学生舞蹈队、合唱队、管乐队、民乐队和中学生剧团等艺术团体。有专
人负责，经常开展训练，组织活动，做到有计划、有组织、有落实，师资、时间、场地、人员、经费五落实，坚持提高与普及相结合的原则，逐步形成艺术教育特色。届时将举行优秀艺术社团评选，评选细则详见《xx县教育局关于开展中小学生社团建设的实施意见》。
2.开展活动。以学校为单位，组织、开展内容丰富、形式多样的学校艺术活动，广泛发动全体学生参与。每年举办1次综合性的校园“艺术节”活动，活动内容包括音乐、美术、书法3大类，每类设置不少于2个项目，学生参与率不少于学生总人数的95%。在XX年3月—XX年元月完成本校艺术节各项活动。
3.总结提高。XX年元月上旬以前将艺术节活动总结材料汇编成册上报教育局基础教育科。材料包括学校艺术节活动实施方案与总结、学生艺术社团组建情况、学校各类艺术活动相关材料、活动简报、经费落实情况等方面的资料，并附上开展活动的记录、图片、报道、
碟片等过程性资料。此阶段考核将作为《xx县学校管理工作考核办法》和县课外文体工程示范校评选的依据之一。
（二）县级艺术节（XX年5月—XX年11月）
在各校举办艺术节活动的基础上，积极参加由县教育局举办的艺术节系列活动。县艺术节活动包括音乐、绘画和书法三大类。其中，音乐类包括舞蹈、声乐、器乐、表演剧或校本剧、曲艺或戏曲；绘画类包括国画（命题创作）、西画（景物写生）、漫画（命题创作）、儿童画（命题创作）和手工制作（命题创作）；书法类包括毛笔书法、钢笔书法和篆刻。
每校至少参加音乐、美术、书法3个类别的2个及以上的项目，其中音乐类至少有一个集体项目。
1.音乐类参赛要求及参赛组别
（1）舞蹈
参赛要求：以群舞为主，人数16-32人，时间不超过6分钟。
参赛组别：中学组、小学组、幼儿组
（2）声乐
参赛要求：无伴奏合唱（具体安排另行通知）
参赛组别：中学组、小学组
(3) 器乐
参赛要求: 包括管弦乐合奏（乐队人数不超过60人，指挥1人）、管乐或弦乐合奏（乐队人数不超过40人，指挥1人）、小合奏（不设指挥，人数5-10人）等，时间不超过6分钟。
器乐演出曲目一首，难度规定。（详见附件1）。
参赛组别：中学组、小学组
（4）校园剧或课本剧
参赛要求: 校园剧或课本剧（人数不超过8人，节目时间不超过10分钟，鼓励创作或改编，要求现场对白）。
参赛组别：中学组、小学组
（5）曲艺、戏曲
参赛要求:各剧种的表演片段和经
典唱段、戏歌、相声、快板及各地方曲艺形式等（人数2—8人，节目时间不超过10分钟）。
音乐类节目严格按参赛人数、时间规定要求，如有超时、超人数现象，扣分。同一学校上报的音乐类节目在内容上不得与往年雷同。
参赛组别：中学组、小学组
2.绘画类内容要求及参赛组别
（1）参赛内容
国画（命题创作）、西画（景物写生）、漫画（命题创作）
参赛组别：中学组、小学组
（2）参赛内容
儿童画（命题创作）、手工制作（泥工，命题创作）
参赛组别：小学组、幼儿组
命题创作（国画、儿童画、漫画和手工制作）要求：主题明确，表现自由生动，能准确地运用各类美术语言；景物写生（室外景物）、速写、素描、色彩、版画等表现形式不限，内容不限，大至
风景、小至一个物件等，要求能准确把握客观对象整体特征，有一定的表现力。
第18篇：文明校园活动方案
“文明校园”创建实施方案
第一章总 则
第一条：为了创建良好的育人环境，推进校园精神文明建设，培养大学生良好的道德品质和文明行为，发挥文明、有序的校园环境在学生文明塑造过程中的推动作用，特制订此条例。
第二条： 校“文明校园督导队”负责“文明校园”的创建工作。
第三条：要求通过本次活动，使在校的每一位学生都有一个良好的文明意识，掀起环境文明、行为文明的热潮，使我们的校园更加文明，更加安全。
第二章 组织与实施阶段
第四条：活动细则。
为配合学校工作，对各年级做如下要求:
1、各年级成立文明校园督导小组，人数自定，年级组长负责。
2、要求各年级学生高度重视社区文明建设，在各年级内组织学习，宣传文明建设。
3、要求各年级学生在本次活动中，工作认真，态度端正，共同积极参与本次活动。
4、活动中，年级之间可以互相学习，互相沟通，取长补短，为本次文明活动献计献策。
第五条：活动内容
1、由于现各楼基本归各年级，现将各年级楼周围的校区分给各年级，包括花草树木，道路卫生，是否有学生从楼上乱扔纸屑垃圾品等。
2、各年级要负责对自己的校区进行维护，道路脏物尽量少见，草坪不能被践踏，公物不能被破坏。
3、各年级的学生不允许在道路上大声喧哗、随地吐痰、讲脏话，要用语文明、行为文明。
4、要求男女同学在宿舍关门前都回宿舍就寝，希望广大同学增强自我保护意识。
第三章评比细则
第六条：评比原则
评比实行打分制，各年级满分100分，根据以上内容要求，依据以下情形扣分。
1、各年级满分100分，实行扣分制。
2、划坪践踏扣1-5分，道路公共设施破坏扣5-10分。
3、路面卫生酌情扣分，最高不超过3分。
4、每次年级监察，各年级缺一人次扣5分。
5、活动中，工作不认真，态度不端正，不听从指挥扣5分。
6、宿舍楼各宿舍要按时熄灯就寝，对于熄灯后喧哗的扣一分。
8、其他具体违规违纪行为现象，如经发现按情况给予一定的扣分，扣1-5分。
第二条：奖罚方案
1、由第五项的评比原则，每次检查打分，年终汇总按分数从高到低给各年级排名。
2、抽选前三名，设
一、
二、三等奖，给予“文明年级”称号。
3、由各年级各班推选1-3名先进个人，给予“校园文明学生”称号。
4、对于违规的学生个人，给予校级通报批评。
第三条：本次活动最终解释权归巴中龙泉外国语学校团委。
第19篇：校园艺术节活动方案
校园艺术节活动方案活动目的： 通过开展丰富多彩的艺术活动，充分发挥学生的主动性和创新精神，努力提高学生的审美能力和审美格调，发展学生的艺术特长，发现人才，培养人才。以生动活泼和学生喜闻乐见的形式激发学生对祖国的热爱，对油田的热爱，对学校的热爱，以艺载德、以艺促智，充分发挥艺术教育的育人功能，使学生生动活泼地发展。活动主题：描绘油城未来，人人争做文明小公民活动原则：人人参与，人人受益活动内容及要求：
一、剪纸、书法、绘画、摄影、手工比赛： ⒈绘画作品限于用八开纸，书法作品用半开宣纸书写，（硬笔书法用１６开白纸书写）剪纸尺寸不限。 ⒉作品以设想未来的油城和学校，快乐的校园生活，油田改革开放以来的发展变化，社会的好人好事等为题材。 ⒊手工作品要求制作精致，设计巧妙，外形美观。 ⒋各班在人人参与的基础上，于５月20日将每项比赛选送优秀作品至少４幅，送交德育办（每班至少参加其中的三项）。
二、读书知识竞赛：1． 5月11日举行读书答卷活动，各班开展相应的知识竞赛。2． 5月中下旬学校在3—5年级举行读书知识竞赛。（现场答题）
三、征文比赛1．内容紧扣主题，可以设想未来的油城和学校，描写快乐的校园生活，油田改革开放以来的发展变化，社会的好人好事等。2．本着人人参与的原则，人人动笔，各班在评比与精选之后，挑选3篇文章，于5月17日上交德育办。
四、演讲比赛 ⒈以征文为基础，要求参赛者语言流畅，语速适当，表情自然，仪态大方，动作适当。 ⒉2—5年级每班推选一名选手参赛，时间不超过三分钟，要求必须脱稿。 ⒊各班在5月17日前将参赛者姓名、性别、年龄、题目，指导教师等上报德育办。
五、作品展示：⒈在“六一”前夕，将对参赛的各类作品以及活动课作品进行展示，并由老师和学生代表、家长代表组成的评审团进行评判，评选优秀作品。3． 同时各班也参加评比，评选出学生们最喜爱的作品。
六、篝火晚会1．艺术节闭幕式于“六一”期间举行，届时将举行隆重的颁奖典礼、文艺演出和现场展示。⒉每班选报一个节目，形式不限。 ⒊要求节目内容健康，活泼生动，构思独特，形式新颖，师生喜闻乐见。
第20篇：“爱我校园”活动方案
睢城小学“爱我校园”活动方案
校园，是我们学习工作的重要场所。校园环境的好坏直接影响到老师和同学们的工作、学习和生活，同时，校园环境也是一个学校文明程度的重要标志，是学校对外形象的窗口。现在，当我们漫步在多彩的校园中，欣赏着优美的景色，聆听着同学们朗朗的读书声时，却时常能看到许多不和谐现象：道路操场的纸屑垃圾、墙壁长廊上留下的脚印、教室里面目全非的墙壁和桌椅……如此这些,令人痛心的现象给我们美丽的校园留下了许多的遗憾。为此我校在9月下旬开展“爱我校园 ”活动。具体方案如下：
一、活动目的
创建卫生校园、和谐校园，养成卫生习惯，争做文明学生。
二、活动主题
爱我校园 清洁校园 美化校园
三、领导小组。
组长：葛树华
副组长：魏本峰 杨忠 肖婷婷
组员：年级主任和班主任
四、活动内容：
1．个人卫生：
（1）勤洗头理发、勤洗澡换衣、勤剪指甲。 （2）每天佩戴红领巾，并保持清洁平整。 （3）不随地吐痰，不随手扔垃圾。 2．教室卫生：
（1）门窗、玻璃、桌椅、地面洁净。 （2）桌椅、清洁、学习用具摆放整齐。 （3）坚持每日一扫。 3．校园环境卫生：
（1）不吃零食，不乱丢纸屑果壳，不攀爬假山，不踢踩长廊墙壁，不乱涂乱抹，保持校园整洁。
（2）爱护花草树木，不擅自攀析花枝。 （3）清洁区每天一扫并注意保洁。
三、活动措施：
（1）各班主任要利用晨会、中队会时间对学生进行“讲究卫生，保持清洁”的教育，让学生养成讲究卫生，人人有责的好习惯。
（2）各班9月20日召开一次以“校园保洁从我做起”为主题的班会，对学生进行宣传和教育，让学生明确卫生保洁的重要性。
（3）各班每天要坚持查找教室及清洁区内的卫生死角，发动大家深挖造成卫生环境脏、乱、差的原因，通过“查找”、“深挖”，使同学们增强文明卫生意识，提高讲究卫生的自觉性。 （4）全校学生要严格执行学校“卫生五不准”制度：不准在室内吃零食、不准乱丢废弃物、不准随地吐痰，不准从窗户丢垃圾，不准在长廊、墙壁桌椅上乱涂乱画。做到教室、清洁区内无卫生不清洁现象。
（5）成立学校的红领巾监督员在校园进行卫生清洁监督。
（6）成立班级“卫生小卫士”，对本班的教室、清洁区进行打扫和监督。即：每节课的课间，各班的“校园小卫士”对本班的教室和清洁区的垃圾进行拾捡、清扫。
（7）学校每月将评出“先进班集体”。
睢城小学少先大队部
