4月营销活动方案
推荐第1篇：“思乡月”营销活动竞赛方案
附件2：
2012年“思乡月”营销活动竞赛方案
为充分调动各单位的积极性，进一步做大“思乡月”项目规模，做强项目品牌，特制定2012年“思乡月”项目劳动竞赛方案，具体内容如下：
一、评奖资格
1、完成市局下达的销售额计划。
2、完成市局下达的组合产品销售额计划。
3、完成市局下达的直接利润率计划。
4、完成市局下达的寄递收入计划。
5、在2012年10月30日前缴清“思乡月”营收款。
二、奖项评选
（一）风险抵押金考核
实行风险金抵押考核，具体办法另文下发。
（二）完成计划奖
对完成下达销售额计划的单位，在结算总价款的基础上，市局将给予结算总价款1%的奖励；对完成销售额目标数的单位，将给予结算额1.5%的奖励。
（三）发展贡献奖
根据各单位的得分情况，设立一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，分别奖励1万元，0.8万元，0.6万元。函件分局、集邮公司
不参加评奖，叶集局获奖减半执行。此项奖励主要用于在“思乡月”营销活动中业绩突出的团队和个人。
评分值=实际月饼销售额/月饼销售额计划*40分+实际组合品销售额/组合品销售额计划*40分 +直接利润率*10分+寄递收入/寄递收入计划*10分
1、直接利润率以市局财务项目损益核算数据为准。
2、组合品销售额计划中：红酒计划完成情况占5分，其余占35分。未完成红酒单项计划的，5分全扣。未完成其余组合品合计计划的，35分全扣。
3、对质量反馈卡回邮率达到25%的单位,总得分加0.5分。
（四）“营销之星”评选：为充分调动广大营销人员的积极性，鼓励先进，激励后进，市局将在全市范围内评选出15名“思乡月”活动“营销之星”。
1、评选条件：个人营销月饼销售额达到5万元，营销方案和营销客户具有代表性。
2、推荐名额分配：各县局，市局城市、农村分局各推荐2名,叶集局推荐1名。
3、评选办法：各局推荐上报的侯选“营销之星”必须提供开发客户明细，并形成文字材料，于10月20日前报市局市场部，并上报成功营销方案。市局将根据各单位推荐上报的情况综合评定出5名“营销之星”上报省公司。
4、奖励：对评选出的“营销之星”，市局将奖励600元，并给予
价值2500元的旅游奖励（旅游奖励与省公司不重复奖励）。
（五）业务费：组合产品中《安徽乐游游》按照25元/本，集邮产品按照销售额的5%，红酒按照15元/盒。核发业务费时必须同时按市局要求上报客户明细，开发的大客户需要录入大客户营销管理系统。
(六)各单位结合本地实际情况，在保证合理的效益情况下。制定科学地营销激励政策，并及时向市局人力资源部和市场经营部申报。
三、相关要求
（一）所有奖励和业务提成均在交款后、无欠费的情况下进行核发。
（二）奖金和奖励只可用于奖励“思乡月”活动中作出突出贡献的单位和个人，做到专款专用。
推荐第2篇：营销活动方案
一、封面：方案名称/方案制作者×全程营销方案
×制作
二、方案目录将方案中的主要项目列出。
三、方案内容(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的
与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
13、市场机会点与障碍点(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
3、有多少业主?
4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)
5、装修诱因的设置。(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略
1、企划策略：(1)企划概念；(2)品牌与包装规划。
2、价格策略：(1)定价思路与价格确定方法；(2)价格政策；(3)价格体系的
管理。3、渠道策略：(1)渠道的选择；(2)渠道体系建设/管理；(3)渠道支持与合作；(4)渠道冲突管理。
4、促销策略：(1)促销总体思路；(2)促销手段/方法选择；(3)促销概念与主题；(4)促销对象\'(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；(6)促销活动过程；(7)促销活动效果；(8)促销费用。
5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：(1)组织职能、职务职责、工作程序；(2)人员招聘、培训、考核、报酬；(3)销售区域管理；(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：(1)财务控制；(2)商品控制；(3)人员控制；(4)营销/业务活动控制；(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。
4、服务质量标准及控制方法。(十一)总体费用预算(十二)效果评估
网络营销策划方案范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主
要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏看环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、房子吓一跳。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品t字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动二：置骰子对于单身入店的客户，也有一种游戏体验方式，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：单身入店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：在活动期限内入店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠；若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。
3、活动时间：8月17日当天备注：免费赠送的礼品：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、t字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品t字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发
泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动三：在宣传期间到店内购物的客户在登记簿上登记，登记的客户在七夕节当天两人来购物，参加游戏若是没有完成游戏，当天购物7折优惠，完成游戏的，赠送一份精美礼品。备注：登记簿的格式范本如下：编号购物者姓名心中的她(他)爱他有多深?购物代表她(他)的心最想对你心中的她(他)说的一句话1张三李四50米…2号迷宫1个爱你一万年2格式见附件
1六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。保持店内整洁，营业员要做到微笑暖情服务。
推荐第3篇：营销活动方案
一、封面：方案名称/方案制作者×全程营销方案
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二、方案目录将方案中的主要项目列出，营销活动方案范文。
三、方案内容(一)企划客体环境
1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。
2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。
3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。(二)竞争对手基本情况
1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。
2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值看、经营方针、经营风格、企业使命、目标。
3、策划项目概况。(三)市场分析
1、市场调查
2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。
3、市场规划。
4、市场特性。
5、竞争对手排队--上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。
6、竞争格局辨认--是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。
7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。
8、本项目的营销机会。
9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。
10、周边同类企划客体分布图
11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。
12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的
与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)
13、市场机会点与障碍点(四)项目定位
1、项目定位点及理论支持
2、项目诉求及理论支持(五)市场定位
1、主市场(目标市场)定位及理论支持点
2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点(六)业主情况
1、业主分类/分布。
2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)
3、有多少业主?
4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)
5、装修诱因的设置。(七)营销活动的开展
1、营销活动的目标。
2、目标市场。
3、面临问题。
4、竞争策略、竞争优势、核心能力。
5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。(八)营销策略
1、企划策略：(1)企划概念；(2)品牌与包装规划。
2、价格策略：(1)定价思路与价格确定方法；(2)价格政策；(3)价格体系的管理。
3、渠道策略：(1)渠道的选择；(2)渠道体系建设/管理；(3)渠道支持与合作；(4)渠道冲突管理。
4、促销策略：(1)促销总体思路；(2)促销手段/方法选择；(3)促销概念与主题；(4)促销对象\'(5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；(6)促销活动过程；(7)促销活动效果；(8)促销费用。
5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测(九)营销/销售管理
1、营销/销售计划管理。
2、营销/销售组织管理：(1)组织职能、职务职责、工作程序；(2)人员招聘、培训、考核、报酬；(3)销售区域管理；(4)营销/销售人员的激励、督导、领导。
3、营销/销售活动的控制：(1)财务控制；(2)商品控制；(3)人员控制；(4)营销/业务活动控制；(5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。(十)销售服务
1、服务理念、口号、方针、目标。
2、服务承诺、措施。
3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。
4、服务质量标准及控制方法。(十一)总体费用预算(十二)效果评估
网络营销策划方案范文
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
房地产营销计划的内容
在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：
1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。
2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏看环境等方面的背景资料。
3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。
5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。
6.行动方案：本方案往返答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?
7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。
8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏看环境有关的背景资料。
1.市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料，规划方案《营销活动方案范文》。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏看环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏看环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
1.机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标---财务目标和市场营销目标需要确立。
1.财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准：
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为\"精心策划的行动\"。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促入房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示：
目标市场：高收渗透家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注意于外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大闻名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
七夕情人节营销策划方案
标题：七夕情人节营销策划方案内容：七夕情人节营销策划方案七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日。相传，每年农历七月初七的夜晚，是天上\"织女\"与\"牛郎\"相会之时，因为有了牛郎织女的美丽传说，\"七夕节\"成为一个极具浪漫性的节日。今年的浪漫，您想去那里寻觅呢?
一、促销目的浪漫的仲夏夜，为答谢新老顾客，特举行\"默契大考验\"活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。
二、促销时间2007年8月16日--8月19日(4天)
三、宣传档期2007年8月14日--8月19日(6天)
四、促销主题心相系爱相随
五、商品促销惊喜不断活动一：默契大考验
1、促销方式：在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠；在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、体验游戏的客户条件：进店的情侣客户
3、活动时间：8月19日当天
4、活动的内容和方法：在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。B.限时17秒游戏。C.在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。在限时内没有完成游戏的，在宣传期入行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的7.7折优惠。备注：免费赠送的玩具：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7折优惠的产品：笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、***血罐、真爱宝盒、大魔盒、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、房子吓一跳。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品T字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。
活动二：置骰子对于单身入店的客户，也有一种游戏体验方式，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：单身入店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：在活动期限内入店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠；若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。
3、活动时间：8月17日当天备注：免费赠送的礼品：简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、血药丸、碎玻璃、血水龙头、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、弹簧刀、车划痕、大脏肥皂、吓人药丸、辣茶包、穿指钉、无字天书、玻璃子弹孔、喷血口香糖、神奇棉签、笼中取珠、技巧杯、掌上迷宫、T字之谜、小华容道、立刻封、魔术条、精魔方、夜光眼球、独眼龙、血伤疤、冬雷震震、智力游戏拼盘、三叶草、小魔盒、鲁班锁、9块孔明锁、仙人摆渡、小挣扎、方形锁、四指面具、塑小花农、小抓不住、游戏棒、翻板、弹弓、神秘礼物、小九连环、血浆假牙、黑眼圈、烂牙、多米诺骨牌、香蕉发泄球、音乐蜡烛、吹不灭蜡烛、大胡子、硬大便、软大便、小牛角、鼻子+下巴、***钱包、完美男人药丸、***血罐。7.7折优惠的产品：木五子棋、益智木笼、伤脑筋12块、百变魔珠、内幕、立体多米诺、大神龙摆尾、彩绘眼罩、精品T字、六角形积木、魔工、真爱宝盒、大魔盒、神秘宝盒、***组织、18方孔明锁、金字塔、神秘组合、金钥匙、围城、小六方宝石、红色三通、天文仪、汉方木桶、魔幻孔明锁、特大技巧球、木手枪、彩蛋、纸树开花、奇思妙想-小解环、七件套、中九连环、木制解套、笑袋、下蛋鸡、中放屁垫、手铐、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋猫、夜光手指、房子吓一跳、简七巧板、小神龙摆尾、血鼻、相思扣、鸡蛋发泄球、老鼠发泄球、西红柿发泄球、***解环一件套、痒痒粉、喷嚏粉、辣牙签、长烟灰、假啤酒、喷血口香糖、神奇棉签。活动三：在宣传期间到店内购物的客户在登记簿上登记，登记的客户在七夕节当天两人来购物，参加游戏若是没有完成游戏，当天购物7折优惠，完成游戏的，赠送一份精美礼品。备注：登记簿的格式范本如下：
编号购物者姓名心中的她(他)爱他有多深?购物代表她(他)的心最想对你心中的她(他)说的一句话1张三李四50米…2号迷宫1个爱你一万年2格式见附件
1六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。保持店内整洁，营业员要做到微笑暖情服务。
推荐第4篇：营销活动方案
红狼营销活动方案
沈阳香烟市场4月以后各个烟草厂商纷纷开展了营销活动，竞相吸引着零售商和烟民的眼球，要想在这场“战役”中占有一席之地，就必须参与进来，竞相角逐。目前，主要针对我公司的红狼开展一定的营销活动。红狼已经是上市很久的老品牌了，已拥有了一部分的消费群体，本次活动旨在原有的基础上提高这种产品的上柜率，并同时促进销售量的提升，加强消费者对产品的认知度、美誉度，使产品的品牌形象更加完善。
一、市场情况分析：
红狼虽不属于新产品但仍有一部分的消费者没有接触过，这部分群体就可以视为我们的潜在消费群体，对其进行重点的把握；其次是市场上外烟的低价进入，许多零售商会贪图小利从其他渠道打烟，对我们产品的销售有很大的影响；加之烟草公司发布的“红狼”库存量偏少的信息，给零售商打烟也造成了一定的阻碍，销量也会受到很大的影响。
二、产品的SWOT分析：
S（优势）：口感适应大众群体的口味，包装比较喜庆，符合消费者传统的心理特点。
W（劣势）：不具备与品牌烟竞争的独特之处，产品在包装及口味上缺乏个性，不能够吸引消费者。
O（机会）：以一部分的固定群体为基础，加之宣传活动的带动，会促
1
进潜在消费群体的购买。
T（威胁）：一些大品牌的竞争对手的影响，比如13元利群与本品属于同一类别，利群一直保持着较好的销量，而且品牌的知名度颇高，消费者对其的认知度也较高。
三、宣传策略：
1、针对市场上一些零售商引进外地烟的现象，我们必须对烟店进行利益诱导，加大礼品投放量，让烟店受益，从而杜绝外烟现象。
2、由于产品本身特点不够鲜明，必须加之有创意的宣传活动，才能够为本产品注入新的活力，提升其宣传力度，加大品牌竞争力。
3、在奖品的设置上，必须突破以往奖品的单一性，丰富奖品的种类，来调动烟店参与活动的积极性。
4、以特有的二人转答谢活动来配合和推动其他各项活动的开展，突现宣传活动的独特性。
5、在各大品牌云集，市场竞争激烈的情况下，必须在细节上取胜。力求在产品和宣传品的陈列上达到有效的终端宣传，同时更好的辅助各项活动的顺利开展。
四、活动实施方案：
根据以上情况的分析，活动定为隔月开展，为烟店提供丰厚奖品，吸引烟店大量打烟，以此来避免外烟的进入。计划通过烟店打烟活动、集盒活动、烟店销量及烟民集盒量评比、二人转回馈客户活动及来整体的推动和推广红狼的铺货和销售，具体活动安排如下：
（一）、烟店参与活动：
2
1、打烟活动：
♦ 凡参与打烟活动的烟店均可获得语音感应电门铃一个，当月一次性打烟十条以上的烟店可得二人转门票一张。
1)、凡活动期间一次性打红狼一条，可凭烟票获得精美打火机五个。 2）、凡活动期间一次性打红狼五条，可凭烟票获得一盒红狼和精美打火机五个。
3）、凡活动期间一次性打红狼十条，可凭烟票获得两盒红狼和精美打火机十五个。
4)、凡活动期间一次性打红狼二十条，可凭烟票获得精美电水壶一个。 5）、凡活动期间一次性打红狼三十条，可凭烟票获得进口精美美甲套装一套和红狼一条。
注：♦ 可兑奖的打烟数量超过一条不足五条按一条的打烟兑奖标准兑换奖品，以此类推。
♦ 语音感应电门铃：运用其语音录制功能，可录制宣传七匹狼香烟的广告语，例如“新七匹狼欢迎您！”“七匹狼，勇往直前！”等，同时外观设置为七匹狼香烟的外包装样式，悬挂在店门上或店内，当顾客进门时可以第一时间感受到视听的宣传效果。
此项活动中语音感应电门铃，作为一种视听宣传的载体，对烟民起到了有效直观的宣传作用，加深了七匹狼香烟在烟民心中的印象，增加了宣传频次，扩大了品牌知名度。
♦ 打一条烟的奖项设置能够提高上柜率，从而扩大了宣传范围。
2、烟店销量评比活动：
3
活动结束后，每区评出销量排在前十名的烟店，共五十户，在二人转答谢会上给予表彰并颁发水晶宣传奖杯和奖品，奖品为精美礼包一个（内含两个水杯和毛巾一条）、礼品烟一条。
3、烟店集盒回馈活动：
凡参与集盒活动的烟店,均可获得打火机五个，累计集齐100盒红狼，可获得台式风扇一台和计算器一个，奖品在二人转答谢会上公开颁发。
（二）、烟民参与活动：
1、集盒活动：
1）、凡集齐十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得精美茶杯一个、名牌毛巾一条，二人转门票一张。
2）、凡集齐二十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得进口美甲套装一套，二人转门票两张。
3）、凡集齐三十盒红狼的烟民，凭烟盒可获得精美电水壶一台，二人转门票三张。
2、烟民集盒量评比活动：
在每期的二人转答谢会之前评选出集盒量在前十名的烟民，在二人转答谢会上颁发奖品，奖品为精美电水壶一台和精美礼包一个（内含纸抽一盒、扑克两付、五个精美打火机）。
（三）、二人转答谢会
在二人转答谢会上对销量排在前十名的烟店和集盒量在前十名的烟民进行表彰和颁奖，以此来刺激没有得奖的烟店和烟民的得奖欲
4
望，间接促进打烟量和集盒量的提高。
四、业务人员活动期间整体工作安排：
（一）、区域的划分：
1、将沈阳市内五区划分为四片区，每片区由一名业务人员负责，从中选出每大区的组长一名，对本区进行指导和协调，以便提高宣传的覆盖率，使其工作更加细致化、有效化。
2、每名业务人员在自己的管辖的片区内选择100户作为重点维护对象，以此为基础逐步扩展自己的业务范围。如业务人员在所管区域内没找出100户时，经本区组长和其他成员确认后，可根据实际情况以多补少，合理再分配。
（二）、职责范围：
1、业务员定期对烟店进行拜访，每周至少对每家烟店拜访一次和烟店店主建立良好的关系，了解销售现状、遇到的困难及所需要的帮助等，真正从情感上打动终端，牢牢把握终端控制的主动权，从而提高产品在终端的首推率，达到促进销量的目的。
2、每次拜访应填写详细拜访记录即路单，标明烟店规模情况、有无本产品（红狼）情况，以便存档及考核。
3、业务人员如需要直接向上级领导反应的问题，可越过本区组长直接反应，以方便问题快速有效的解决。
4、业务人员在活动开展前一周内通知所管区域的烟店活动详情。
5、在活动期间内，需要业务人员协调烟店配合产品及相关宣传品的陈列工作：
5
1）、活动宣传展牌，需陈列在烟店柜台上，且与参加活动的香烟位置贴近，容易让烟民在短时间内明白活动详情，达到良好的宣传效果。 2）、参加活动的香烟上粘贴或摆放“集盒有奖”的红色爆炸帖，并将香烟摆放在如：“利群、人民大会堂”等价位相当且品牌知名度较高、且销量较好的产品中，以提升红狼的品牌竞争力。
五、活动效果评估：
在本次的营销活动中，突现了两大亮点：一是语音感应电门铃，起到了“一箭双雕”的效果，一方面它在带给店主方便的同时也拉近了与店主之间的距离；另一方面，通过其有效的视听宣传效果，让“七匹狼”在烟民群体中得到广泛认知，并促使其产生购买欲望，从而提升香烟销量，扩大品牌知名度。二是烟店的评比活动、与二人转答谢会的完美结合，使各大烟店纷纷参与到打烟集盒活动中来，形成“百家争鸣”之势。获奖烟店将会更加配合活动的开展，没有得奖的烟店也会跃跃欲试，从而大幅度提升销量，对于销量的长期持续、稳定增长也产生了积极的影响。
推荐第5篇：营销方案 活动
促销活动主要是指针对消费者的销售促进，随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用的百分比达到6：4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销活动成功的保障。
第一、
促销活动的目的：首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。
第二、促销活动的对象：此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
第三、
促销活动的主题：讲到活动的主题我们主要是解决两个问题：
a、确定促销活动的主题
是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等,
b、包装促销活动的主题
现金券?礼券？降价？价格折扣？赠品？抽奖？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促
销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前
与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
第五、
促销活动的广告及合作方式：
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
第六、
活动前期准备：
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”
，无空白点，也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通？负责文案写作？负责现场管理？负责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
还有一个很重要的环节，质量是产品的基石,促销活动也是如此,要想把下次做得更好,就要不断的吸取更多,更丰富的经验.因此有必要进行一个来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。有哪些地方做得不好,有哪些地方做得好,怎么做会更好,试验方式可以是询问消费者，有奖问卷,填
调查表或在特定的区域试行方案等。
第七、
活动中期操作：主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
第八、
后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
第九、
费用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的“阳光行动b计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
第十、
意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、
财力方面的准备。
第十一、
效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
上面介绍的几部分是促销活动方案的一个整体框架，活动方案在实际运作当中，应该大胆的想象哪些要再改,会更好,注意:，小心求证，,进行分析比较和优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益
推荐第6篇：活动营销方案
活动营销方案模板、节日促销模版，
如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。 促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人 曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方 案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立 项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决 定。 不过， 论证越充分执行方案就越轻松， 本文重点谈的是执行方案。 比较全面地促销活动方案分为十二个步，
以下所说的促销（指狭义的 促销活动组合）。
（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现， 执行方案里承上启下、过渡而已， 给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。 效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么 比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正 朝着希望的田野走去。
（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离，我更倾向于把时间放到第一位， 这个时间规划应该在年度营销计划上 有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有 了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行， 这个计划主要 起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主 题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重 点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力 量。 有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做 三到五次全国范围的促销活动， 这样做出来的活动、传播的效果能“长 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟 蹊径， 偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花， 但是瞬间又恢复了平静。 即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出 的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07 以“感恩”为主题， 08 年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……
（三）活动时间：主题和时间本应同根生 年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的，在 07 年以前五
一、十
一、春节元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些调整，五一减少到一天。不 过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增 加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章 可以做，“该出手时就出手”。 非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落 成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。 执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要 防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦 截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精 心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。 竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的 20 名促 销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间 内我方的销量约占竞品的 1/3，拦截非常成功。 现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动 时间跟产品的属性也有很大关系， 耐用消费品、家居用品宜前不宜后； 快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时 间。 活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往 能取得事半功倍的效果。
（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外 地点一般都选在店里或店外； 有
一些选在广场、商场人流量大的地方； 有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。 会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多， 不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。
（五）活动范围：你的地盘，你的范围 一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。 这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网 络范围，也就是你的地盘，你的范围。
（六）活动方式：唯一不变的就是变 这也是让很多厂商头痛的一步， 消费者对相同、类似的促销方式不“感 冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每 次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星 节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。
（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁 根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有 明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年 轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。
（八）媒体配合：传统新兴媒体并举 媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短 信。 报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最 多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽 量安排在周五或周六， 时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做 出选择。 电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一 是价格高，二是频率集中度高。广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是 中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标 消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有 效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。 网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的 大型促销活动可以考虑。 很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业 网站行业内的企业较多。 手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说， 手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到 达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次 （防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看 这个短信内容，周
一、
三、五发，周
六、日现场活动。其他的媒体形式有户外、车身广告等，在
二、三级城市可以启用宣传 车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县 市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外 广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可 以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。
（九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用 按照执行方案落实人财物， 人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购 组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉 进行。 财：费用预算要高报 20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。 费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实， 最后在预 估总额的基础上调增 20%-30%或者各单项调增 20%-30%，这是 要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。 物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物 上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人
跟 踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。
（十）中期执行：万事俱备，只欠东风 这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来 画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时 间做多少事情来完成。 室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现 场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万 事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。
（十一）总结延续：大而全，细而详 有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动 主题那样一浪推一浪。 促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们 “信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会 后， 我们负责活动策划人员认真研究， 一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出 SWOT 表、备案，下 次活动时作为风险防范的一部分。(十二)意外防范：不怕一万，就怕万一 这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案 是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖 的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖 品不够， 兑奖人不走。 百事的总监亲自到现场处理， 打欠条给兑奖人， 补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的 事情，而且给出了应急的方案。
上述十二个步骤是相对的，每个单独步骤都可以单独成文，因时间和 精力所限，以后和大家共同慢慢交流各个部分。
推荐第7篇：活动营销方案
餐：腊
八、小年夜、春节、年夜饭、初
一、初
二、初
三、初
四、初五（破五 春饼）、初
六、初
七、初八（开业膳）
活动：春节活动（初一——初八春联 包饺子 剪纸 DIY腊八粥 阿迪锅赞助
情人节派对（白天）网络歌手 11：00-12：00元宵喜乐会（晚上）剧院式或户外灯展
一、
主题：
副标题：
主要内容：岁末将至,宗骏开元名都大酒店厨师长根据传统风俗习惯,结合南北风味,为您精心烹制了新年除夕大餐,让您和您的家人能在这温馨、祥和的气氛中共叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
活动时间：
活动地点：
宣传方式：户外广告、电视广告、电台广播、报纸、供求世界、宣传单、展架、短信、微信、微博、显示屏、LED字幕。
1月
1、开门红系列—“迎元旦砸金蛋”
新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光,满怀着喜悦的心情，2014年元旦如约而至。新年宗骏开元名都大酒店为了回馈您一年来对于我们的支持，特在元旦当日举行砸金蛋的活动。
活动时间：12月31日—1月1日
活动地点：三楼国风堂中餐厅
宣传渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、DM单、报纸、微博、微信。
2、开门红系列--“骏马欢腾迎新春，饕餮盛宴旺整年”
活动一：凡来酒店中餐用餐的宾客，均赠送精美果盘一个。
活动二：生日客人尊享中餐八折并赠送长寿面及滋补养生汤品一份。
活动三：除夕夜当天，凡用餐客人均可享受消费满即送的促销活动（数量有限，赠完为止，整单消费满即可享受相应的赠送活动）
消费满4000元/桌赠送价值1880元的套房一间/夜（5间）
消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条（10条）
消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台（20台）
消费满1000元/桌赠送价值100元澳门豆捞代金券一张（30张） 活动时间：1月1日—1月31日
活动地点：三楼国风堂中餐厅
宣传渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、DM单、报纸、电台、微博、微信。
2月
开门红系列--“元宵暖心扉，阖家齐欢聚”
地中海咖啡厅推出“亲手包汤圆 开心元宵节”主题自助餐。在地中海咖啡厅，将为您精心准备了糯米面、汤圆馅，并有面点大师现场为您指导，为您烹制，
当然也可以为您打包带回家自己烹制。和您的家人一起来亲手制作汤圆吧，这个元宵节与家人一起享受这份独特甜蜜的团圆。
酒店用餐的所有女士均可获得一支红色玫瑰。
活动时间：2月14日
活动地点：二楼地中海咖啡厅
宣传渠道：短信群发、海报牌、户外LED、易拉宝、微博、微信。
新年宴New Year Banquet2p
金牛到，福满门。又逢新春团圆闹。
岁末更新，来开元名都，与家人，共赴一场饕餮盛宴。
御庭吉祥宴 1080元/桌起
可泰乐天宴88元/位起
揽秀至尊宴6888元/桌起
时间：2009年1月25日——2009年1月30日
地点：各大餐厅
预定电话：0378-3399999-5788
情人结，1314，一生一世Valentine\'s Day 2p
歆享情人节套餐，品味名都独有的一生一世浪漫套餐。
烛光氤氲，浪漫流泻，执子之手，难忘今宵。
价格：528元（西餐厅情侣套餐一份，赠送巧克力+红酒1瓶）
价格：1314元（含湖景套房一间·夜；咖啡厅情侣套餐一份；休闲脚踏船一小时；鲜花巧克力一份）
时间：2009年2月14日
浪漫热线：0378-3399999-5788，5668
具体活动详见大堂海报
客房Accommodation
新禧酬宾大礼包
金蛇狂舞辞旧岁，骏马奔腾贺新春！宗骏开元名都推出新禧酬宾大礼包：
A、商务休闲套餐：666元（一间湖景高级标间/单间，含双早）
·赠送2张咖啡厅自助晚餐券
B、欢乐家庭套餐：1288（二间湖景高级标间/单间，含双早）
·赠送4张可泰咖啡厅自助晚餐券
·赠送2张客房免费升级券
·赠送1张棋牌室体验券。
C、开元至尊礼包：2888元（五间湖景高级标间/单间，含双早）
·赠送张可泰咖啡厅自助晚餐券
·赠送5张客房免费升级券。
·赠送5张棋牌室包厢券。
·赠送酒店贵宾卡一张。
电话：0378-3399999-5668
新春房间特惠New Year Room Promotion
2009年1月25日——2009年2月25日期间，邀您尊享新春特价：
398元/间·夜（每天限量销售20间，提前预订）
如需预订或获知更多信息请致电（86-378）3399999-5668
团团圆圆闹元宵 Reunion Lantern Festival 1p
上元时节食汤圆，煮、煎、蒸、炸皆适宜。开元名都中餐厅，邀您一同体验做汤圆的乐趣。（元宵节当天，凡是中餐厅用餐客人均送汤圆一份）
时间：2009年2月9日
地点：御庭中餐厅
电话：0378-3399999-5788
Reunion Lantern Festival
Sweet dumplings made of glutinous rice flour are the neceity food on Lantern Festival and our Chinese restaurant invite you to enjoy the interesting of making them.(Same sweet dumplings as present for the guest on that day)
Time: Feb.9, 2009
Place: Regency Palace
Tel: 0378-3399999-5788
推荐第8篇：中秋节思乡月月饼营销方案
中秋节思乡月月饼营销方案
第一部分市场分析和定位
农历八月十五日（今年是公历9月28日），是中华民族传统的中秋佳节，又称“团圆节”，是我国的主要节日之一。中秋节素有吃月饼的习俗，以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。月饼还被用来送亲赠友，成为联络感情的桥梁。
一、细分市场
邮政EMS可切入的市场主要有以下三个：
1． 自带月饼的寄递市场。寄递是EMS的基础业务，所以该市场是邮政EMS最稳定的市场。月饼消费的很大比例是用于礼尚往来，由于国家未将中秋节列为法定假日、月饼保质期短，在价格可接受的前提下，客户大多数会选择速递方式送达。外来人口和全国4000万流动人口的存在开辟了寄递月饼的主市场。根据有关资料统计，全国每年销售1亿多盒月饼，按照10%的量需要寄递计算，则快递市场收入规模约为2-3亿元。
做好该市场的关键一是准时（礼尚往来的客户对投递时间要求很苛刻）；二是安全，即收件人收到的产品必须完整、不变质，由于是礼品，所以绝对不能破损；三是方便，能提供迅速上门揽收和投递到户的服务；四是满意查询（客户很关心礼品的递送状态）。但由于诸多限制和自身能力制约，目前EMS在该市场的占有率有限，特别是在同城市场上不占优势。今年发展月饼寄递业务的良好契机：一是“全夜
航”实施后，邮件传递更加迅速，能力更有保障；二是手机短信和网上查询功能的开通，为用户提供了方便、快捷的查询渠道；三是投递分网运作方案的实施，投递服务水平将有很大提高；四是同城的运作机制有所创新。
2．月饼销售捆绑快递服务的市场。即客户只要订购月饼，就能享受月饼的快递服务，是快递服务商立足于自身优势，为方便广大消费者，向上游延伸，与生产厂家合作，开辟月饼销售新渠道的一种营销方式。据权威部门统计，去年全国仅中秋月饼销售额就达100亿元。EMS在该市场的优势一是网点多，渠道全；二是销售能力强，自身有一些固定的大客户；三是有多年的邮政礼仪从业经验，邮政礼仪产品在社会上已有一定知名度。广东、上海、天津、湖北、陕西等省市都有介入中秋礼仪市场的经验，创新制作的中秋礼品也会有一定市场。EMS作为国内服务范围最广、业务量最大的快件提供商，有实力成为该渠道的最强主力。EMS的劣势是邮政进入中秋月饼销售的时间不长，市场知名度尚待建立。
该市场的主要客户具有以下消费特点：
大客户 散户
消费目的 用于员工福利和公关 用于邮寄、自用和礼尚往来
品牌选择 用于公关的倾向当地或全国知名品牌；用于员工福利的则倾向当地品牌；一般的企业或工厂则更倾向实惠 邮寄户多选择当地品牌或实惠型品牌，自用户则对品牌关心不多，礼尚往来户则需要知名品牌
价格取向 公关用的为中高档产品,福利用的普通产品即可，如果是工厂给工人的福利则价位更低 邮寄户偏于中低价位,礼尚往来户价格差异较大
服务要求 多要求上门服务，个性化要求强烈，用于公关的还要求提供配送服务 邮寄户非常关心对方有否收到,礼尚往来对配送要求较高，要求递送准时，保证产品的完好
购买方式 多要求“一条龙”上门服务 以店铺（网点）购买为主，电话、网上为辅
目标客户：一是通信、金融等集团客户和工厂、部队、企事业单位等客户，以现有EMS大客户为主。二是以白领、外地人口和流动人口为主的散户。
做好该市场的关键点：一是产品质量，要确保安全、卫生，坚决杜绝劣质产品；二是产品要有多样性，虽然是全国联动，但各地口味不同、对品牌的认同不一；三是产品价格要有竞争力。
3.国际业务市场。该市场业务量虽小，但利润较高。中秋佳节是所有中华儿女的共同节日，由于中秋节的文化内涵，许多海外华侨对中秋节的重视程度不亚于春节。国外能购买月饼的渠道有限，品种有限，从国内寄去的月饼又有亲情传递的味道，所以，国际市场需求是客观存在的。目前，全世界华侨3000多万人，近年来出国留学人员激增，按照1%的人会接收月饼粗算，该市场的总体规模在1.5亿元以上。在该市场上，邮政的通关优势是其他快递公司无法比拟的。但是劣势也很明显：一是在香港等重点市场上我们的资费与非邮快递公司差异
较大；二是查询服务尚有一定差距。而且，由于各国对食品的进口有不同的限制，有些国家对月饼内馅有限制，有些国家对月饼重量有限制，部分国家要求必须提供检验检疫证明，要进入该市场必须注意各国对食品通关和清关的规定。
推荐第9篇：“学雷锋月”活动方案
策划背景：
每年一到3月份，人们都不禁会想起一个熟悉甚至是如雷贯耳的名字——雷锋，“学雷锋月”活动方案。而每次一提起这个名字，人们心底都会沸腾起一阵阵暖流。在这个温暖的月份，又逢城运会之年的到来，社会呼吁着我们新一代的少年儿童树立新的精神风貌。结合本校学生的特点，我们将焦点投向寻找今日身边的“活雷锋”、寻找当代的“雷锋精神”上。
一、活动主题：
“迎城运、学雷锋、树新风”
二、活动时间：
2011年3月
三、活动具体措施：
1、闪光点，我来找：各班利用故事晨会时间（周二）了解雷锋及像雷锋一样成为当代道德楷模评选中涌现的人物事迹，可以是“感动中国”人物评选中带着父亲和妹妹上学的洪战辉，雷锋式的邮递员全二平等，也可以就是班级中，同学们身边的“小雷锋”。寻找他们的闪光品质。学讲一个他们的故事，唱一支歌颂他们的歌曲。（负责人：各班班主任）
2、好品质，我来说：各班利用班队会时间开展榜样精神讨论会，学习凝聚在这些榜样身上的道德力量。并且各班确立在奥运会即将在祖国举办这样一个大的背景之下，作为一名普通的中国公民应树立怎样的新风貌，根据本班特点形成具体的目标，将个人目标与城运会一起倒计时，规划方案《“学雷锋月”活动方案》。 （负责人：各班班主任、辅导员）
3、志愿者，我来做：3月5日，即是学雷锋日，也是中国青年志愿者服务者。志愿者，一个让人肃然起敬的字眼，争做一名“小小城运志愿者”，用义务和真诚的服务传递起爱心接力棒，诠释志愿者的风采。
(1) 3月2日利用升旗仪式举行“学雷锋，树新风，争做绿色志愿者” 学雷锋月活动启动暨校园绿地认养仪式（负责人： 大队部、4-6年级各班）
(2) 3月5日当天进行“红领巾路”命名和“团带队”实践活动（负责人：全体团员）
(3)做一个文明新风尚的志愿宣传员，办一张以“迎城运、学雷锋、树新风”为主题的小报。让文明之风吹遍校园、吹向家庭、吹到社会的每一个角落（3~6年级3月29前每班上交3件优秀作品）（负责人：各班班主任、辅导员）
四、宣传途径:
1、3月2日国旗下讲话，启动学雷锋月活动。
2、3月校园新闻及时报道学雷锋月各班动态。
3、红领巾广播每周滚动播放学雷锋歌曲。
4、“迎奥运、学雷锋、树新风”为主题的小报展。
5、团宣传小组及时对活动动态进行宣传报道。
五、总结与评比：
整个活动与本月的雏鹰争章相结合，月初设立一枚“真诚服务”章，活动过程中进行考章，月末进行颁章，各班按班级人数的20%于3月30日上交“真诚服务星”名单（上交电子名单），大队部予以表彰。
南昌市干家巷小学大队部
附：
志愿者誓词
我愿意成为一名光荣的志愿者。我承诺：尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会，践行志愿精神，传播先进文化，为构建和谐社会贡献力量！
宣誓人：XX
推荐第10篇：“读书月”活动方案
XX银行 首届“读书月”活动方案
书籍，是人类进步的阶梯，是人类宝贵的精神财富，是让我们更好走向未来的基石。阅读开阔视野、阅读开启智慧、阅读浸润人生。 为创建学习型企业文化，全面提升员工素质，激发员工读书兴趣，让每一位员工都读好书，乐于读书，并在读书中，为精神打底，为人生奠基，在行领导带领下，于2010年12月份举办“河北丰宁建信村镇银行首届‘读书月’活动”，现将有关事项明确如下：
一、活动目的
加强学习型企业文化建设，增强企业凝聚力。
努力营造一个良好的读书氛围，多渠道引导员工好读书、读好书，有效提升员工综合文化素质。
加强员工责任意识，提升团队建设水平。
为员工搭建一个“读书、感悟、交流”的互动平台，让员工以各种形式表达自己的读书见解，促进员工间的相互学习，从而更好地强化员工之间的沟通与交流。
以“读书月”活动为载体掀起全行读书热潮，养成博览群书的好习惯，营造良好的企业文化氛围。
二、活动主题
“强能力，促和谐，求创新，让读书成为习惯”。
三、活动细则
活动时间： 2010年12月
活动对象：全体员工
活动负责人：综合管理部
活动内容及安排
好书推荐：为增强阅读的针对性和有效性，根据现阶段工作的实际要求和员工的工作状况，本次活动推荐书目为《责任胜于能力》，发至全体员工阅读。做到阅读与实际工作相结合，有效指导工作，提高责任意识。
征文比赛。主要围绕推荐书目《责任胜于能力》广泛开展征文活动，要求全体员工按时撰写，体裁不限，可以是读后感，也可以是议论文、叙事文、散文，内容要积极、健康、向上，能反映员工精神风貌，彰显员工个性。
开展读书交流会，交流读书心得，达到员工与读书活动的互动。员工可结合各自的实际工作以座谈或演讲方式交流沟通，让每个员工都能够展现自我、提升自我。
活动要求
请各部门积极踊跃参加本次活动，力争把“读书月”活动搞得有声有色。提高对本次“读书月”活动的认识，真正把它作为“学习型企业文化建设”的一项重要工作来抓，以创新的活动内容和形式，提高活动的实效性，保证每位员工能够实际、认真的读一本书、思考一次理论与本职工作的结合。
第11篇：敬老月.活动方案
小牛群初中“敬老月”活动实施方案
为深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，全面实施《公民道德建设实施纲要》，根据《全国老龄办关于2011年开展“敬老月”活动的通知》和教育局基教股的工作安排，结合我校正在开展的“讲文明、懂礼貌、有爱心，守孝道，促和谐”主题德育活动，学校决定在全校师生中开展“孝亲敬老”主题教育月活动。为确保活动开展有序，扎实有效，特制定本方案。
一、指导思想：
通过“孝亲敬老”、“感恩教育”，努力营造浓厚的“感恩”文化氛围，进一步整合学校的文明礼仪养成、“诚信、亲情、生存”、生命教育资源，全力打造文明校园、亲情校园、和谐校园；加强青少年的思想道德教育，弘扬民族精神，让学生学会“识恩、知恩、报恩、施恩”， 培养其心存感恩、孝敬父母、回报社会的健康心理，使广大青少年在学会感恩的同时,懂得热爱父母、热爱家庭、热爱社会。
二、活动内容：
感恩父母——感谢父母、长辈的养育之恩，学会孝敬父母长辈；感恩师长——感谢老师的教诲，尊师重教；
感恩他人——感谢同学、朋友（包括学校等集体组织）爱心相助，促进互助互爱。
感恩社会——感谢社会的馈赠和祖国的关爱，增强社会责任意识，树立报效祖国思想。
三、活动主题：
四、活动宗旨：关爱老人构建和谐
五、活动步骤：
（一）宣传动员阶段：2011年10月8----14日
1、召开全体师生大会，学习宣传“孝亲敬老”主题教育月活动实施方案，宣读活动方案，全员发动。（孟庆宏）
2、以“孝亲敬老、感恩父母、争做小天使”为主题布置宣传栏、黑板报，悬挂感恩主题条幅，利用广播站，对学生进行宣传，创设校园孝亲感恩氛围。（赵静邵丽娜）
3、各班级在10月10日召开“爱我父母，孝敬长辈、关爱老人、构建和谐”主题班会，校领导听课指导，并进行实况录像。（由高相华老师进行录制）。
（二）全面实施阶段：2011年10月14-----25日
1、积极营造“感恩文化”，让学生在潜移默化中学会感恩。
（1）充分利用学校的广播站，定时播放以“感恩”为主题的宣传资料（邵丽娜）
（2）组织学生背诵感恩文章或古诗，利用周三阅读课在阅读时间可组织学生诵读。（张书辉）
2、感激父母的养育之恩。
（1）、开展征文活动。
学生每人写一篇“亲情作文”，组织评比。参考题目：《我的父亲母亲》、《写给父母的话》、《父母的手》、《还给父母一个吻》、《我和父母在一起》、《父母的相册》等。由年级组初评，每年级组推荐10篇作品参与学校的评选。（孟庆宏）
（2）、布置爱心家庭作业。
（a）送父母一句温馨的祝福；
（b）给父母讲一个开心的故事；
（c）给父母过生日，赠送亲手制作的礼物。
（d）给父母捶捶背、打一盆水，洗一洗脚；
（e）我为家里做四件家务：打扫卫生、叠被、洗碗、洗衣物。
（3）开展“爸爸、妈妈，你们辛苦了”主题一封家书活动，要求学生以此为题，给父母写一封家信。（吕辉）
3、感激他人的帮助之恩。（计兴华）
（1）、开展我为同学做一件事活动。
（2）、帮助邻里做一件有意义的好事，并写一篇心得体会。
4、感恩社会：
与旗委宣传部组织的“热爱家乡，歌颂喀喇沁”相结合，举行“热爱家乡”散文、诗歌征文比赛。（刘云龙）
（三）总结展示阶段：2011年10月26----30日
1、利用校园多功能室的电教媒体推出““爱我父母，孝敬长辈、关爱老人、构建和谐”主题班会活动精彩节目回放。（张书辉、吴占富、刘云龙）
2、各班在对前一阶段活动进行总结的基础上，评选出2名“最佳孝敬星”，参加学校的评选。学校将评选出10名“最佳孝敬星”。并在学校宣传栏、学校电视台对“最佳孝敬星”作专题宣传，号召全体学生向“最佳孝敬星”们学习，让感恩、孝敬之心在学生的心田中生
根发芽，培养学生从小学会感恩，从小懂得孝敬的良好的思想道德品质。（吕辉）
3、召开班主任例会，进行“讲文明、懂礼貌、有爱心，守孝道，促和谐”主题德育活动经验交流。（计兴华）。
4、评选“和睦家庭”、“师德标兵”、“好儿子”、“好女儿”、“好儿媳”（石书记）
六、活动要求：
1、师生要高度重视，加强组织。政教处、团总支（少先队）要召开专题会议认真部署安排，明确目标、内容、要求。
2、活动形式要灵活多样，具有启发性、教育性和鲜明的时代特征，要符合学生的认知规律。
3、各班主任老师要做好活动过程中的家校联系工作，让家长明确并理解我们开展这一活动的意义，争取家长的支持与配合。
4、各教师要注意活动过程中的指导，及时总结经验，确保活动的质量和效果。
5、要做好材料的积累和收集工作。
七、领导组织：
组长：张海波
副组长：葛玉文石玉学
组 员：刘云龙吕辉孟庆宏计兴华 张书辉
赵宏达苗大军高相华邵丽娜赵静
各班班主任
小牛群初中
20
11、
10、08
第12篇：“安全教育月”活动方案
今年6月是全国统一开展的第十个“安全生产月”。组织开展好“安全生产月”活动是“安全生产基础管理提升年”活动中一项重要内容，也是当前校园安全工作的一项重点内容。为深入贯彻落实上级关于加强安全工作的一系列指示精神和工作部署，倡树安全文化和安全理念，特制定《邵庄教管办2011年“安全教育月”活动方案》。
一、总体要求
认真按照上级有关要求和部署集中组织开展一系列丰富多彩、内容新颖、富有实效的活动，普及校园安全法律法规知识和安全常识，提高师生安全意识和素质，确保校园安全稳定。
二、活动时间和主题
活动时间：6月1日至30日
活动主题：安全责任 重在落实
三、活动内容
1．建立学生安全全员目标责任制度。进一步贯彻落实校园安全网格化管理制度，把涉及学生人身安全的饮食、住宿、交通、理化实验、体育锻炼、安全保卫等等，每个场所、每个环节、每个时段都具体责任到人，做到“谁主管、谁负责”。
2、突出“安全警示教育周”教育宣传。国家确定6月份第一个星期为安全警示教育周。各学校要认真组织好安全警示教育周活动宣传。采取发放安全工作宣传材料、召开安全专题班会、组织警示教育图片（案例）展、悬挂开展“安全警示教育周”活动标语横幅等形式开展教育宣传，6月10日前各校将“安全警示教育周”开展活动照片通过平台发送教管办。
3、开展“安全伴我行”演讲比赛。为营造“以人为本、安全发展”的良好氛围，将珍爱生命、遵纪守法、防范事故变为自觉行为。安全教育月期间，各校要层层发动，积极组织开展一次“安全伴我行”演讲比赛。
4、加强汛期安全管理工作。要召开汛期安全会议，落实汛期安全责任，加强学生汛期教育；要加强汛期校舍排查，做到“一日一小查、一周一大查、雨后及时查”，对隐患彻底整改；要制定汛期安全预案，成立汛期安全防护志愿者梯队，提前准备铁锹、铁丝、编织袋等防汛物资。要在学校周边池塘布置“严禁学生下水”警示标志，安排责任人在午休、双休日、节假日期间到水塘巡视。
5、开展应急预案演练周活动。国家确定6月份第三周为应急预案演练周。各学校要组织开展应对各种突发事件应急处置和逃生自救疏散演练，特别要进行防汛、防雷电、防晚上停电的应急演练。通过演练活动，查找问题，完善预案，提高处置突发事件能力和应急管理水平。
6、开展安全隐患集中整治活动。各学校幼儿园要严格落实潍坊市校园安全工作领导小组印发的《全市校园安全稳定工作细则》、《关于在全市开展校园安全长效机制建设达标验收活动的实施意见》和潍坊市教育局编印的《潍坊市学校安全管理规范》要求，对学校及周边安全隐患进行全面排查，特别是汛期要加强校舍排查、学校附近崖头池塘的排查。
7.开展学校安全法律法规和应急知识答题活动。各学校可通过潍坊市安监局等网站下载竞赛试题，自行采取灵活多样的形式，动员广大师生参加竞赛活动。并将答题情况于6月25日前汇报教管办。
8、开展“中小学幼儿园安全知识大普及”活动。为进一步深入贯彻教育部等十部委关于《中小学幼儿园安全管理办法》精神，今年6月份，市教育局与中国关心下一代工作委员会事业发展中心，在全市中小学幼儿园开展“中小学幼儿园安全知识大普及”活动。活动形式包括免费发放安全教育光盘、举办公益讲座以及组织问卷调查。活动从学生本身、家庭和学校三个维度入手，普及安全防护知识，强化学生自身的安全意识和避险自救能力。各学校要认真参加活动，以进一步推动校园安全知识的有效普及校园安全教育工作的落实。
9、开展全员安全培训教育活动。各学校在“安全教育月”活动期间，组织开展以安全法律法规知识和安全防范基本知识为主要内容的全员培训活动，各学校要有培训记录，教职工要有学习笔记，学校要进行安全知识测试，成绩要纳入教师考评。
10、开展校园安全文化建设活动。各学校充分利用宣传栏、展板、墙壁等场所，采取开辟安全教育专栏、张贴安全宣传挂图、警示标语等形式，营造内容丰富、形式多样的校园安全文化氛围。
11、要加强学生午休管理。有在校午休学生的学校，午休期间要关锁大门，安排教师在学生午休点值班巡逻。对在家午休的学生，学校要通过“午休责任条”的形式与家长协同管理，不留空挡。
12、要加强学生上下学管理。平时要坚持教师护路，严禁不合格车辆和超载车辆接送学生。下雨期间，低年级学生要坚决要求家长接送，确保在上下学路上不出问题。
13、要加强学生常规管理。要及时排查学生矛盾纠纷、及时排查学生带危险品进校园，对学生拉帮结派、勾结社会人员、男女不正当交往等行为，要加强管理。特别是初三学生临近毕业，是各种意外伤害事故多发阶段，更要采取有力措施。
14、开展安全事故分析反思活动。要以其他学校发生的事故为鉴，举一反三，通过事故分析会等形式，查找本学校存在的安全问题和工作中的不足，达到以事故推动工作的目的。
四、活动要求
(一)加强领导，精心组织。各学校要充分认识开展“安全教育月”活动的重要意义，加强对活动的组织领导，制定切实有效的活动方案，开展好各项活动。
(二)落实责任，确保实效。各学校要落实各环节的安全工作责任及责任人。各校要主动与安监、公安、建设、地震、气象等部门取得联系，争取指导和帮助，认真做好安全教育工作，搞好隐患排查治理。要结合学校实际，积极开展消防、道路交通安全、暴力伤害、夏季暴雨洪水雷电防范、溺水、地震等方面的安全教育，确保安全教育活动取得实效。
（三）创新内容，务求实效。各校要在总结往年开展“安全教育月”活动经验的基础上，紧紧围绕今年的活动主题，结合实际，创新教育活动的形式和内容，提高活动的趣味性、吸引力、感染力和针对性，增强实效性。要结合中学生青春期特点，积极开展心理健康教育。要加强学生管理，正确引导学生开展适宜的活动，保证学生身心健康。要积极探索以活动促工作、以活动保安全、建立安全宣传教育工作的长效机制，为建设平安青州做出贡献。
各校“安全教育月”活动开展情况汇报，要在6月25日前纸质一份学校盖章交邵庄教管办。
第13篇：“安全教育月”活动方案
海南职工秀英子弟学校
第十七个“全国中小学生安全教育日”
暨海南省第四个“安全教育月”活动方案
为了贯彻落实市教育局、区委、区政府、区教育局关于学校安全工作的重要指示精神，进一步抓好学校安全工作，提高学校安全教育能力，建立健全学校安全防范机制，形成“人人讲安全、时时想安全、处处要安全”的良好氛围，普及安全知识，强化安全意识，提高避险能力，确保师生人身安全，学校决定组织开展第十七个“全国中小学学生安全教育日”暨海南省第四个“学校安全教育月”活动。为了使活动取得成效，特制订如下活动方案：
一、指导思想
以市、区教育局《关于认真组织开展第十七个中小学生安全教育日暨海南省第四个“学校安全教育月”活动的通知》精神为指导，以安全法律法规为准绳，坚持以人为本，牢记“安全第一，预防为主”理念，以“强化安全意识，提高避险能力”为主题，以“关注安全，关爱生命”为主线，深入贯彻依法治校目标的具体工作要求,落实规范化、制度化的普法、学法机制，切实加强学校安全工作，强化教育和管理，增强师生的安全意识和安全法制观念，提高广大师生面临突发事件的自我防护能力，防止各类安全事故的发生，进一步增强 “平安校园”的创建工作，以“安全教育日”“安全教育活动月”为契机，落实各项安全制度和措施，加强校园安全管理稳定工作，为促进教育事业持续健康发展、国际旅游岛建设和构建和谐社会创造良好的环境。
二、活动目的：
今年3月28日是第十七个全国中小学生的“安全教育日”，为了更好地开展此次活动，我校将围绕“强化安全意识，提高避险能力。”这一主题及有关安全的热点问题，根据本校实际情况，通过一系列内容丰富、形式活泼的活动，使学生在参与活动的过程中，树立安全意识，掌握安全知识，提高自护自救能力，进一步强化学校各项安全工作。
三、活动主题：强化安全意识，提高避险能力。
四、活动时间： XX年3月26日——4月26日
五、活动内容：
坚持以人为本的思想理念，切实强化安全教育，维护校园安全稳定工作。我校以“安全教育日”活动为契机，开展安全教育月活动（3月26日—4月26日），活动内容为 “十一个一”活动。
1．悬挂一条宣传横幅或张贴标语。营造良好的宣传教育氛围。
2．举行一次国旗下讲话，防交通事故、防溺水、防火灾、防踩踏、防中毒、防校园暴力、防自然灾害、饮食卫生等方面的教育，加强对小学生安全知识普及教育。
3、进行一次自救逃生演练，使广大师生在教育活动中，增强安全防范意识和自救自护能力。
4、.出一期安全教育黑板报
5、充分利用学校多媒体组织学生观看《小学安全教育专题影片》。
6、举行一次安全教育主题班会。
7、进行一次安全知识竞赛。
8、开展一次法律、交通知识讲座。
9、进行一次安全隐患大排查。
10、召开一次家长会。
11、印发“给学生家长一封信”。
六、活动要求：
1、加强领导，完善学校各项安全条例，有计划、有组织地开展安全教育活动，学校全体教师密切配合，努力将活动落实到实处。
2、加强对学生的安全教育，通过丰富多彩的安全教育活动和防范训练活动，不断提高师生自我保护意识和能力。
3、学校结合安全教育月活动，加强自查自纠，再次对本校进行全面的安全检查，预防校园安全事故，做到有检查、有记录、有落实整改的措施。
4、认真做好安全教育进课堂工作，做到“计划、课时、教材、教师”四落实，确保学生安全教育目标的实现。
5、各班将开展“安全教育活动”的情况做好工作总结。
七、活动安排：（“十一个一”活动）
1、一次安全教育总动员会：周一升国旗仪式，由王副校长对全体师生进行以《平安伴我在校园，我把平安带回家》主题的国旗下讲话，并对安全教育月活动进行动员。时间：待定
2、悬挂一条宣传横幅或张贴标语，下周，办公室负责。
3、一次安全教育班会：（下周一）各班召开一次以“安全教育”（交通安全、游泳安全、食品卫生安全、校园突发事件、紧急疏散等等）为主题的主题班会。通过开展主题班会，对当前的安全热点问题：如交通规则等的大讨论等，以丰富多彩的活动加强安全教育，通过黑板报、班会、讨论会等形式加大力度进行安全方面的宣传、教育。让全校师生都来宣传、学习安全有关方面的知识。
4、一场安全教育知识比赛：组织开展安全知识竞赛。（已进行）
5、一次安全隐患大检查：下周组织进行一次全校性的安全专项大检查，将对重要部位进行全面细致地检查，不留“死角”，发现安全隐患立即整改，一时不能整改的要上报区教育局。时间：3月28日
6、出一期安全教育黑板报：各班各出一期以宣传“安全知识”为主要内容的安全安全教育黑板报，搬到教学楼后进行。
7、召开一次家长会。（
三、
四、
五、六年级已进行，一二年级在四月上旬和中旬进行）
8、印发“给学生家长一封信”。（已进行）
9、组织学生观看《小学安全教育专题影片》。四月中旬进行。
10、进行紧急疏散演练。四月下旬。
11、开展一次法律、交通知识讲座。四月中旬。
八、领导小组：
为了加强对安全教育活动月的领导和组织，使活动落到实处有成效，学校成立“安全教育月”活动领导小组：
组 长：张建平
副组长：王日大 林忠川
成 员：陈爱转 叶青 王当琪 黄小莲
李成娇 谭贞杰 龚智豪 王崇芬
黄彬彬 王少梅 林慧 各年级组长
科组长
领导小组下设办公室，办公室设在德育处，由王日大副校长兼任办公室主任。
通过开展本次“安全教育月”活动，普及安全知识，强化学校安全教育管理工作，提高学生安全意识和自我防范能力，共创和谐校园，帮助学生掌握安全知识，保证学校的教育教学教研工作有序的进行。
海南职工秀英子弟学校
XX年3月23日
第14篇：“敬老月”活动方案
2015年“敬老月”活动方案
社区2015年“敬老月”活动实施方案
为深入贯彻党的十八大和十八届三中全会、中共中央办公厅关于培育和践行社会主义核心价值观的意见与全国老龄工作委员会《开展2015年“敬老月”活动的通知精神，进一步弘扬敬老爱老传统美德，营造敬老爱老氛围，结合我乡实际，制定本实施方案，方案如下：
一、活动宗旨
深入贯彻落实党的十八大和习近平同志系列讲话精神，以培育和践行社会主义核心价值观、实施积极应对人口老龄化战略为根木任务，以"党政主导、社会参与、全民关怀"的老龄工作方针为指引，弘扬中华民族传统美德，创新敬老文化内涵，广泛组织和动员有关部门、社会组织、企事业单位、家庭和个人，为老年人办实事、献爱心，让广大老年人共享经济社会发展成果，安度晚年幸福生活，营造尊老敬老良好的社会氛围。
二、活动主题和时间
"敬老月"活动总主题是 "关爱老人，从我做起"。
2015年 "敬老月"活动主题是 传承中华美德 弘扬敬老文化"。
活动时间:2015年10月1日至10月31日("老年节"是I0月2日)。
三、活动内容
(一)积极开展走访慰问和为老志愿服务活动。要以"老年节"为契机，广泛动员社会各界开展多种形式的为老年人送温暖献爱心活动。要从点滴做起，从身边小事做起，针对老年人多样化、个性化的需求，关心老年人生活，倾听老年人心声，帮助老年人解决实际困难。要通过助老助残家政服务、困难老人结对帮扶等多种形式，重点关注高龄、空巢、失独、失能、困难和灾区老年人的生活问题，切实为广大老年人做好事、办实事、解难事。要组织志愿者走进养老机构、老年社会组织和老年人家庭，提供家政、照料、护理、信息咨询、心理疏导等服务，努力营造帮贫助老、共建和谐的良好社会氛围。
(二)广泛开展敬老文化宣传教育活动。要贯彻落实好中宣部、全国老龄办等10部门出台的《关于培育和践行社会主义核心价值观加强老龄宣传教育工作的通知》精神，开展人口老龄化基本国情宣传教育。要将社会主义核心价值观与弘扬尊老敬老的传统美德相结合，积极倡导敬老文明，培育社会良好风尚。要在各村深入开展敬老精神文明创建活动，评选表彰敬老好组织、好单位、好家庭和好个人。继续开展 "敬老爱老助老"主题教育，重点加强对青少年尊老敬老传统美德的宣传教育，把尊老敬老传统美德纳入青少年思想道德教育的重要内容，广泛开展尊老敬老社会实践活动。
(三)大力开展老年文化体育活动。要充分发挥村文化活动广场等公共场所和现有公益性群众文化单位的重要作用，增加面向老年人的特色文化服务项目。要重视老年群体的精神健康需求，立足基层老年协会组织，鼓励文持老年人开展自发、健康的文化娱乐健身活动。要结合本村实际情况，在国庆节、重阳节、老年节等重要节日，集中组织开展一系列形式多样、内容丰富、健康有益的老年活动，让老年人共度欢乐祥和的节日。
(四)深入开展老年维权活动。广泛开展学习、贯彻落实新《老年人权益保障法》，及时反映村老年人诉求，重视老年人来信来访工作。要广泛开展《老年人权益保障法》进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位的宣传教育活动，认真纽织开展老年法律援助和涉老政策、法律咨询活动。要以全国老龄办等24部门出台的《关于进一步加强老年人优待工作的意见》为突破口和着力点，加大 "敬老文明号"创建活动的组织动员力度，加强创建质量监控，进一步扩大创建规模和范围，吸引更多行业、更多单位加入创建行列，为老年人医、食、住、用、行、娱等方面，提供相应形式的经济补贴、优先优惠和便利服务。要加强对老年群体自身的法制宣传教育，切实提高安全防范意识。
(五)组织开展 "老有所为"先进典型宣传活动。要积极引导广大老年人树立积极老龄化、健康老龄化的理念，倡导老年人终身学习、奉献社会、自尊自爱的时代风尚。要结合实现中华民族伟大复兴中国梦和社会主义核心价值观要求，注重发挥老年人在优秀传统文化和思想道德建设中的传承和引领作用。要凝聚强大精神能量，传播放大榜样作用，努力营造学习先进、宣传先进的浓厚氛围。要积极培树宣传老年人或老年团体先进典型，重点宣传其在文化教育、互助养老、维权WW、保护环境、移风易俗、关心下一代、投身 "银龄行动"等方面的感人事迹，增强典型的影响力、亲和力和感召力，扩大辐射影响范围。
四、工作要求
(一)提升认识，加强领导。要充分认识 "敬老月"活动的重要意义，围绕主题，精心组织，周密部署，有序开展。各村委会要充分发挥各自优势，明确责任部门，分解细化活动内容。各村老年协会要积极争取村委主干重视，继续发挥综合协调作用，加强督促检查，确保 "敬老月"活动稳步推进。
(二)立足基层，务求实效。要把 "敬老月"活动重点赦在农村，立足老年群体实际需求，运用老年群体喜闻乐见的方式，组织开展面对面、心贴心的活动，要搭建老年人便于参与的平台，切实让广大老年人感受到党和政府以及社会的关怀和温暖。
(三)加强宣传，形成联动。要紧密结合今年“传承中华美德、弘扬敬老文化"的活动主题，充分发挥各种宣传载体，利用村黑板报、公示栏进行宣传，不断提高宣传质量，扩大宣传效国，引领敬老文明形成社会主义新农村良好风尚。
老龄办2015年“敬老月”活动实施方案
为深入贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，全面落实《中华人民共和国老年人权益保障法》和《xx省老年人权益保障条例》，进一步营造尊老敬老、爱老助老的良好社会氛围，根据省老龄办的要求，决定开展xx省第5个“敬老月”和xx市第26个“老年节”活动。现将具体活动实施方案制定如下：
一、活动宗旨意义
深入贯彻党的十八大和全国老龄工作会议精神，以培育和践行社会主义核心价值观、实施积极应对人口老龄化战略为根本任务，以“党政主导、社会参与、全民关怀”的老龄工作方针为指引，弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，创新敬老文化内涵，增强全社会的老龄意识和敬老意识，广泛组织和动员有关部门、社会组织、企事业单位、家庭和个人，为老年人办实事、做好事、献爱心，让广大老年人共享经济社会发展成果，安享晚年幸福生活。
二、成立组织机构
为把“敬老月”活动开展好、组织好，确保市及县(市)区在“敬老月”活动中便于工作，相互沟通，有条不紊的开展活动，成立“敬老月”活动领导小组。
组 长：
副组长：
成 员：
三、时间、内容及步骤
今年“敬老月”活动从2015年9月1日至10月31日止，10月2日为“老年节”。“敬老月”活动总主题是“关爱老人、构建和谐”。今年“敬老月”活动主题“传承中华美德弘扬敬老文化”。
1、召开xx市先进基层老年协会表彰暨经验交流会。深入贯彻落实全国老龄办《关于加强基层老年协会建设的意见》和《xx市老龄事业“十二五”规划》精神，遵循老龄工作“六个老有”宗旨要求，夯实基层老年协会建设基础，全面推进基层老年协会建设。为此，市老龄办争取财政资金支持，拿出2.2万元表彰11家先进基层老年协会，树立先进典型，发挥典型示范效应，引导全市基层老年协会开展工作。
2、大力开展老年文化宣传教育活动。市及县(市)区要本着简朴、隆重、热烈的原则，认真组织开展各类系列敬老活动。充分发挥文化馆、图书馆、博物馆、体育馆、展览馆、公园等公共场所和现有公益性群众文化单位在老年文化活动中的主导作用，结合老年节、国庆节等节日，组织开展形式多样、内容丰富、健康有益的老年文化体育活动。市老龄办出资制作一部反映老年人精神生活及敬老文化的专题片，节日期间通过xx电视台等新闻媒体向全市规定人民群众播放。
3、广泛开展走访慰问送温暖活动。全市各级老龄组织和涉老单位要广泛动员社会各界开展多种形式的为老年人送温暖献爱心活动，关心老年人生活，倾听老年人心声，帮助老年人解决实际困难。重点关注高龄、“空巢”、失独、失能、困难和灾区老年人的生活困难问题，努力营造帮贫助老、关爱老人、共建和谐的良好社会氛围，切实为广大老年人做好事、办实事、解难事。市老龄办节日前夕组织走访慰问高龄老人、困难老人和养老机构老人，送慰问品和慰问金。
4、深入开展老年维权优待活动。市及县(市)区要继续深入学习，贯彻落实《老年法》，切实把各项惠老优待政策落到实处。要切实反映老年人的诉求，做好老年人权益保障工作。重视老年人来信来访工作，并认真组织开展老年法律援助和涉老政策、法律咨询活动，依法打击侵害老年人人身、财产安全的违法犯罪活动。各为老服务组织、服务窗口行业和基层群众性自治组织要充分发挥“老年维权示范岗”、“老年优待服务窗口”、“敬老文明号“的作用，为老年人衣食住行、精神慰藉和为老服务等提供优质服务。
四、保障措施
今年“敬老月”活动有着特殊意义，各级老龄部门和涉老单位要高度重视，精心组织，周密安排，确保“敬老月”各项活动取得成效。同时，要求各县(市)区要坚持贴近实际、贴近基层、贴近老年人的原则，从我做起，从身边具体事做起，多为老年人办一些看得见、摸得着的好事、实事。扎扎实实为老年人解决实际困难，把党和政府的关怀和温暖送到老年人的心坎上。切实保障“敬老月”活动顺利开展。
第15篇：“爱国卫生月”活动方案
2012年“爱国卫生月”活动方案
今年是全国第24个卫生活动月，为巩固公司环境卫生整治和环境文明建设成果，预防和控制春季传染病的发生与流行，进一步提高群众生活质量，为广大群众营造一个整洁、优美的工作和生活环境。根据和田市爱卫会《关于开展第二十四个“爱国卫生月”活动的通知》要求，公司爱国卫生领导小组决定，利用当前大地回春，气候逐渐转暖的有利时机，从3月底至4月底在全公司开展春季爱国卫生月活动，特制定本实施方案。
一、目标任务
以“全民参与保护环境，城乡整洁促健康”为主题，以保障人民群众健康为出发点，以纪念爱国卫生运动60周年为契机，以整洁行动为载体，以改善人居环境为目标，针对当前环境卫生存在的主要问题，采取有力措施，广泛发动群众，从清脏治乱、治理环境入手，深入开展爱国卫生运动。
二、活动内容
一是广泛开展爱国卫生宣传活动。各科室（厂）要利用电视、报刊、宣传栏等各种宣传媒介对我市爱国卫生工作进行宣传报道，向广大群众普及城乡环境卫生整洁行动、创建卫生城市、病媒防制、健康常识等，提高广大群众公共卫生意识和自我保健能力，把群众的积极性充分调动到爱国卫生
1 的具体行动中来，从自身做起，共同营造整洁优美、健康和谐的生活环境。二是深入开展城乡环境卫生整洁行动。组织动员干部职工及家属，开展以清除“四害”孳生地为重点的环境卫生综合治理行动。三是大力开展卫生创建保建工作。按照地区爱卫会《第二十四个爱国卫生月暨迎接爱国卫生运动60周年纪念活动实施方案》要求，依托爱国卫生月的开展，进一步加强环境卫生基础设施建设，建立完善环境卫生管理机制，继续创建和保建卫生红旗单位。四是扎实推进控烟和健康教育工作。要采取多种方法有计划、有组织地开展健康教育活动，把健康素养、控烟、卫生保健、疾病防控等知识以及健康的生活行为方式等健康元素有机融入公司文化，积极营造全社会控烟的舆论氛围，进一步鼓励广大干部职工参与控烟宣传和监督，推进室内公共场所和工作场所禁烟。
三、时间安排
（一）宣传发动阶段（4月1日——10日）
公司结合“三下乡”、“世界卫生日”、“世界无烟日”和城乡环境卫生整洁行动，广泛进行宣传，营造良好的活动氛围。一是进行一次活动动员；二是利用电子屏进行滚动宣传；三是制作一期板报。
（二）组织实施阶段（4月11日——25日）
1、集中整治所属区域内环境卫生。公司根据本单位实
2 际情况，决定于3月26日至3月31日开展卫生整治“突击周”活动。主要是以整治本单位办公及家属区环境卫生为主体，以治理“脏乱差”为突破口，大力加强卫生基础设施建设，全面整治区容区貌，确保不留卫生死角。办公室要认真履行职责，加强经常性督办检查。卫生整治“突击周”的目标是：一是各科室窗明几净，房前屋后无杂草；二是院内要清除乱贴乱画（小广告）、乱堆乱放物品等；三是加强垃圾站点的卫生管理，彻底清除残留垃圾和塑料袋等白色污染，做到垃圾日产日清，以防春季各种病源微生物的繁殖。四是动员和组织干部职工家属开展室内外卫生大扫除、清除暴露垃圾和室内外卫生死角，铲除“四害”孳生地；五是搞好春季植树造林和绿化美化工作。
2、广泛开展群众健康教育。办公室要充分利用互联网资源，下载各种卫生防病知识，再以电子屏、板报、讲座等形式，大张旗鼓地向广大群众宣传各种卫生防病知识，特别是重点传染病以及肠道传染病的防治知识，进一步提高群众的卫生防病意识。
3、继续做好卫生红旗单位创建保建工作。要采取有效措施，动员全民参与，加大卫生红旗单位创建保建工作力度，确保上级审验复核工作顺利通过，为市年度卫生工作增添光彩。
4、全方位开展灭鼠活动。为预防和控制鼠传播疾病的
3 发生，公司爱国卫生领导小组将开展一次集中灭鼠活动（活动时间另行通知）。大幅度降低鼠密度，控制鼠害的发生。
（三）检查评比阶段（4月26日—30日）
公司爱国卫生领导小组将组织有关人员对各科室（厂）爱国卫生活动月的开展情况进行检查，对工作开展好的通报表扬，对行动不力，工作不到位，效果不明显的科室（厂）将通报批评，并责令进行整改。各科室（厂）的活动月开展情况将纳入年终领导目标考核。
四、活动要求
1、提高认识，加强领导。各科室（厂）要充分认识开展爱国卫生月活动的重大意义，明确责任，加强领导，周密部署，切实解决群众关注的卫生环境问题，营造温馨家园。
2、广泛动员，全民参与。各科室（厂）要树立大环境意识，把开展卫生月及卫生红旗创建保建活动的意义和要求向群众做好宣传，调动各方面力量最大限度地改变环境卫生脏乱差状况。
4、狠抓落实，务求实效。各科室（厂）要承担起本部门的卫生整治任务，细化工作指标，逐项落实任务，要坚决杜绝只抓部署不抓落实的现象，严防走过场。
和田市给排水公司 二○一二年三月二十三日
第16篇：“雷锋月”活动方案
雷锋（1940—1962）同志是中国家喻户晓的全心全意为人民服务的楷模，共产主义战士；他作为一名普通的中国人民解放军战士，在他短暂的一生中却助人无数，伟大领袖毛泽东主席于1963年3月5日亲笔为他题词“向雷锋同志学习”，并把3月5日定为学雷锋纪念日；一部可歌可泣的《雷锋日记》令读者无不为之动容，“雷锋月”活动方案。“雷锋精神”激励着一代又一代人学习。春暖三月，与爱同行。雷锋说：“一个人做一件好事容易，难的是做一辈子好事。”学习雷锋不仅仅流于形式。为此，学校大队部以“弘扬雷锋精神，共建幸福校园”为主题开展以下活动：
活动一：大队部出一期有关雷锋叔叔生前事迹的宣传板报。
活动二：
本周五下午第
三、四节进行“美化家园”的活动，主要对象：四至六年级个别同学，安排如下：
地点一：林头乡府，由4年级每班5个同学负责，带队老师：罗翠条、陈倩宜、何淑琛。
地点二：林头老人院，由5年级每班5个同学负责，带队老师：谭纪影、郑芝琳、吴瑞娴，规划方案《“雷锋月”活动方案》。
地点三：林头公园，由6年级每班8个同学负责，带队老师：苏倩兴、郭少莹、郭方兴。
另外，请4-6年级的班主任挑选好相应的同学，并带齐清洁工具：4年级和6年级的同学带好大、小扫把、垃圾铲，5年级的同学带好抹布、小扫把、垃圾铲。
活动三：
1、4周三下午第4节，全校各班播放有关“雷锋生平事迹”的录像，各班主任可举行相关的主题班会，以此进行深化思想教育。
2、4周三下午第4节，三年级在阶梯室举行“弘扬雷锋精神，共建幸福校园”的主题班会。
活动四：由大队部与语文科组联合在第5周评选“雷锋月”读后感，由3至6年级每班推荐2篇读后感，于5周3下午放学前交齐到苏倩兴处。
读后感要求：
1、对有关学校本月开始各项活动的感受。
2、字数不限。
林头小学少先队大队部
2011年3月
第17篇：“文明礼仪月”活动方案
浚县实验学校“文明礼仪月”活动方案
为了进一步优化学校育人环境，净化学生思想，规范学生言行，养成文明习惯，全面提高学生素质，学校决定在全校开展“文明礼仪教育月”主题活动。现将活动方案有关事项通知如下：
一、活动目标：
1、提高全校学生的文明水平，使全校学生的语言更文明，行为更规范。革除陋习，人人争做阳光青少年。
2、学生能够遵守公德、严于律己、礼貌待人，养成良好的行为习惯，做真正文明的中小学生。
二、活动时间：
207年2月17日—3月17日
三、活动范围：
1、基础文明修养。重点培养学生的文明礼貌、行为规范、卫生习惯。
2、团队精神。重点培养学生尊重他人的意识、正确的竞争观念、集体荣誉感、协作精神、良好心理素质。
3、社会责任感。重点培养学生的诚信意识、法律意识、爱校精神和奉献精神。
4、理想信念。重点培养学生的爱国主义精神、社会主义和共产主义理想，充分实现自我价值理念。
5、好学精神。重点培养学生勤学好问、求真务实的态度，挤时间学习，使学生掌握一定的学习方法，能创造性地学习。
四、活动内容：
1、加强语言文明教育，净化学生心灵，培养健康心理。
①、推行“十四字”礼貌用语，即“您”、“您好”、“请”、“谢谢”、“再见”、“对不起”、“没关系”。
②、遵守校园文明秩序，严格遵守中小学生文明礼仪规定。
③、倡导“五心”，即忠心献给祖国、孝心献给父母、关心献给他人、爱心献给社会、信心留给自己。做到心理健康，不和家长赌气，不顶撞师长，不“冷落”同学，不私自离开家庭和学校。
2、讲究文明礼貌，倡导文明礼仪，养成良好的行为习惯。对学生进行《文明礼仪常规》、《学生一日常规》教育，使学生做到：尊敬师长，团结同学；着装得体，衣着整洁；谈吐举止文明，使用礼貌用语；在公共场合不吵闹、不喧哗；不吸烟，不喝酒；不打架，不骂人；不破坏公物，不踩折花草树木；男女生之间无不文明交往现象。
3、开展卫生竞赛，营造和谐氛围，建设文明校园。
不乱扔果皮、纸屑、食品袋，不随地吐痰，不乱倒污水、乱倒垃圾，搞好教室文化建设。各班级开展“讲卫生竞赛”活动，既要重视个人卫生，又要讲究公共卫生，把校园真正建设成为学生生活成长的乐园。
4、开展“学雷锋献爱心”活动
（1）将爱心献给老师（3月17日前） 帮助老师打扫卫生、打开水等等 （2）将爱心献给妈妈（3月8日）
以“三八妇女节”为教育契机，如为妈妈写一封信、做一张贺卡、干一件力所能及的事等主题教育及实践活动。 （3）将爱心献给地球
以“植树节”为教育契机，写一条环保标语、植一棵树等。 （4）将爱心献给自己
①像雷锋一样珍惜时间 ②像雷锋一样勤奋学习③像雷锋一样勤俭节约
5、重点治理的内容： （1）、不文明、不礼貌的习惯:
①升国旗、安全教育、校会等大型集会时，说话、打闹，扰乱会场秩序。
②同学之间骂人，讲粗话、脏话；对老师不尊重，对同学不礼貌。
③校内追逐打闹，走路勾肩搭背拉横排，行走不靠右侧通行。
④在校园墙壁、走廊、桌面等处乱写乱画，损坏公物。
（2）、不良的卫生习惯：
①随地吐痰,随手乱抛纸屑，随处乱扔乱倒垃圾。
②在校园内随时随地吃零食，在校外小摊购买小吃。
③个人物品不整洁，桌兜、桌面课本等物品摆放不整齐。
④不讲公共卫生，无自觉捡拾地上垃圾的习惯。
（3）、违规违纪的行为：
①迟到、早退、旷课；上课说话、看课外书、照镜子、玩水杯等。
②不按时完成作业，抄袭作业,考试作弊。
③携带手机等通讯工具入校，联系校外人员来校。
④不服从教师管理，顶撞教师。
五、活动安排: 第一阶段：宣传动员阶段（2月17日—2月18日 ）
1、利用黑板报、广播进行文明礼仪月启动动员，提出“做文明事、讲文明话、成文明人”主题活动的倡议。
2、各班召开一次“文明礼仪”主题班会，利用班会时间学习《“说文明话、做文明事、成文明人”倡议书》、《文明礼仪常规》等，做好文明礼仪月活动安排。
3、开展“我为校园文明献一计”活动。调查“我身边的不文明行为”，列举校园中存在的不文明行为、习惯，并提出整改办法。
4、各班级出一期以“文明礼仪”活动为主题的板报，要求工整清晰，图文并茂，有可读性，有号召力。（2月18日前完成）
第二阶段：行动实践阶段（2月18日——3月15日）
1、开展“净化美化校园”活动，要求人人弯弯腰，捡起一片废纸、一个垃圾，不随地乱扔，收获一个良好的卫生习惯。政教处将对主动捡拾同学进行表扬，根据捡拾以及卫生打扫情况进行量化。活动结束后，各班结合活动表现上报2名“环卫之星”。
2、开展“学雷锋献爱心”活动，以“3月5日学雷锋纪念日”为契机，帮助老师、爸爸妈妈等长辈做一些力所能及的事情，活动结束后，各班结合活动表现上报2名“孝雅之星”。
3、开展“告别不良行为，我为学校添光彩”主题活动，要求每个学生自查日常行为规范中存在的问题，每人至少改掉一个不良习惯，立足校园至少做一件好事，同学之间互相监督，对于做好事的学生或小组班主任要及时表扬。
4、结合文明礼仪月系列活动中涌现出的精彩、感人故事，语文组开展一次“文明礼仪”为主题的征文比赛，评出
一、
二、三等奖若干，结合上交征文份数对各班进行量化评比。(3月13日前上交) 第三阶段：总结评比阶段（3月16日——3月17日）
1、各班将活动材料、活动总结上交政教处。
2、评比表彰活动中表现突出的班级和个人，评出校“文明礼仪先进班级”、“文明礼仪小组”、“文明礼仪之星”。班级评比结果纳入班级年度考核。
3、总结主题教育成功经验和做法，建设文明礼仪长效机制，共创文明和谐校园。
政教处 2017年2月15日
第18篇：民族精神月,活动方案
马官镇中心学校2013年“弘扬和培育民族精神月”活动方案 民族精神是一个民族的脊梁，是一个民族信心和力量的源泉，是一个民族的生存之本。今年9月是国家确定的第七个“中小学弘扬和培育民族精神月”，根据《中小学开展弘扬和培育民族精神教育实施纲要》与我教育和科技局《关于组织开展2013年中小学“弘扬和培育民族精神月”主题教育的通知》精神，特拟定我校2013年“中小学弘扬和培育民族精神月”活动方案如下：
一、活动宗旨
为了让我校学生感受以爱国主义、民族精神和改革创新为核心的时代精神，增强我校学生对中国共产党的热爱和对中国特色社会主义道路的认同，逐步树立为构建社会主义和谐社会和中华民族伟大复兴做贡献的志向，并努力把远大志向化为每一天的具体行动，促进他们健康成长。
二、活动时间：2013年9月1日——9月30日。
三、活动的领导与组织
成立“弘扬和培育民族精神教育月”活动领导小组，在校长的领导下，办公室牵头、少先队具体负责，各教研组、班主任组织实施、各中队。
四、活动内容：
1.通过召开主题团、队、日和班会等活动，使学生提高认识，积极投身于活动之中。
2.通过开展社会实践活动，让学生亲身感受身边的变化、家乡的变化。
3.通过开展“中国梦”主题教育，引导中小学生感受祖国的强大、生活的美好和榜样人物的高尚品格，鼓励中小学生发现身边的美，学会展现和创造美。
五、活动具体安排
1、9月1日，认真按照教育部要求，在开学第一天组织学生收看《开学第一课――“我的梦.中国梦”》，增强学生理想信念与社会责任。观看后高年级学生以“我的梦”为主题，撰写观后感，引导学生将个人的理想与祖国的发展紧密联系起来，立志为中华民族伟大复兴发奋读书、增长才干。
2、利用国旗下讲话，做好“弘扬和培育民族精神月”活动宣传发动工作。
3、9月6日--9月12日，结合《开学第一课——“我的梦.中国梦”》在全校开展“我的梦.中国梦”为主题的征文活动。9月13日，语文教研组组织对征文进行评选。
4、9月9日--9月10日，结合“庆祝教师节”号召各中队开展“四个一”活动（a、给老师写一封慰问信；b、给老师说一句祝福语；c、给老师送一片心意；d、做一件有意义的事。)，弘扬中华民族尊师重教的传统美德。
5、9月9日——9月13日，借推普周教育学生说普通话，讲礼仪、纠正少先队员敬队礼姿势，组织学习《中小学生守则》、《中(小)学生日常行为规范》，真正在广大师生中普及文明行为习惯和礼仪知识教育。另外，以培养学生良好的品行素养为基础，以“仪、礼、孝、行”即“仪表端庄、礼貌待人、孝敬师长、行为自律”的要求为支点，突出中华传统美德教育，各班以主题班会的形式要求学生做到在学校八个知道：“一知——文明用语不离口；二知——室内安静不喧哗；三知——保持整洁环境美；四知——合作学习品质好；五知——课间活动不追逐；六知——交通安全记心中；七知——就餐讲卫生；八知——爱护公物都有责。”
6、9月11日--9月20日各班以“我的梦，中国梦”、“民族精神我来传”为
主题组织开展一次班会活动，出一期黑板报。并以此为契机，话民族精神并联系实际畅谈自己的梦想，教育学生树立远大理想，奋发学习。
7、9月27日开展弘扬和培育民族精神——“我的梦.中国梦”的演讲比赛.
8、“弘扬和培育民族精神月”活动的延伸。9月——10月开展民族团结教育，让儿童知道中华56个民族是一家，激发儿童弘扬和继承中华民族团结友爱的传统美德。10月18日，举行少先队入队式暨第九套广播操比赛，使儿童增强爱国、爱班，为国、为班争光的集体荣辱观。
六、活动要求
1、本次活动要充分、积极营造教育氛围，学校要通过升旗讲话、学校宣传黑板报、红领巾广播站……等宣传阵地，大力宣传和弘扬民族精神。
2、本次活动时间为一个月的时间，活动时间相对较长，需要我校教师统一思想、提高认识。把这次主题教育作为进一步深入贯彻《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，全面推进素质教育，把社会主义核心价值体系融入中小学教育教学的全过程，积极探索建立开展形势教育、理想信念教育和社会实践活动的长效机制。
3、本次活动需要各班主班主任老师仔细参看学校活动方案，认真拟写本班活动计划，协调各科任教师，精心组织本学生活动，认真落实活动方案。
做好“弘扬和培育民族精神月”活动，对于振奋民族精神，增强民族凝聚力；对于加强青少年思想道德建设，全面实施素质教育，培养和造就为中华民族复兴而奋斗的一代又一代新人具有特殊重要的意义。因此，我们必须从确保党和国家事业后继有人的战略高度，从全面建设小康社会奋斗目标和实现中华民族伟大复兴的全局高度，充分认识在青少年学生中开展弘扬和培育民族精神的重要性和紧迫性，把它作为加强学生思想道德建设的一项十分紧迫的任务，采取切实有力的措施，抓实抓好抓出成效。
2013年9月
第19篇：“廉政文化月”活动方案
招商局关于开展“廉政文化月”活动的方案
为全面落实科学发展观和《建立健全惩治和预防腐败体系2008—2012年工作规划》，进一步加强临港新城机关廉政文化建设，招商局结合部门实际，特制订“廉政文化月”活动方案如下：
一、指导思想
以邓小平理论和“三个代表”重要思想和科学发展观为 指导，按照省、市统一部署，充分发挥廉政文化的教育、示范、熏陶、导向作用，使部门全体人员进一步坚定理想信念，增强勤政廉政意识，积极营造廉洁、高效、公道、正派的部门作风。
二、活动内容
（一）阅读廉政书籍。进一步加强《廉政党课三十讲》的学习和贯彻落实，组织部门人员集中系统学习廉政书籍，拓宽视野、提高修养。
活动时间：已于8月初完成书籍发放
（二）开设支部廉政党课。围绕“学《廉政准则》，做勤廉公仆”为主题，由支部书记带头上一堂廉政党课。活动时间：8月20日
（三）观看反腐倡廉电教片。通过组织观看勤政廉政正反典型事例，促使部门全体人员加强廉洁自律，长鸣拒腐防变警钟。
活动时间：8月13日
（四）参观警示教育基地，针对反腐工作重点，组织党员干部参观警示教育基地。（待定）
第20篇：“文明礼仪月”活动方案
“文明礼仪月”活动方案
质，让尊师重教、团结协作、助人为乐的文明之风吹遍车王庄小学的校园，学校决定在全校开展“文明礼仪我行动”系列活动。现制定如下活动方案：
一、指导思想
通过开展多种形式的实践体验活动，进一步增强全校师生的环保意识和文明礼仪意识，加强学生日常行为规范教育，创设校园良好、和谐的育人环境，使师生的整体素质得到全面提高。
二、活动主题 做文明车小人
三、活动时间
2018年3月5日——4月5日
四、活动安排：
第一阶段:宣传发动阶段。
充分利用国旗下讲话、校园广播、宣传板报等多种形式，做好宣传发动，使全校师生了解活动安排，统一思想认识，为活动的顺利开展和全面推进奠定基础。 第二阶段：具体实施阶段。
1、充分发挥校园媒体作用，大力倡导语言美、心灵美、行为美。以“3.5”学雷锋日、“3.8”妇女节、“3.12”植树节、“4.5”清明节为契机，以感恩教育为切入口，建立生命教育和好习惯养成教育的活动载体，深化未成年人思想道德建设，推进民族精神传承行动，大力弘扬新时代少年的新雷锋精神。组织和引导学生亲身实践体验，把做人、做事的基本道德素质要求转化为良好的行为习惯。同时，要求各班级以此为内容，认真组织召开主题班会。
2、各位班主任老师根据班级学生情况在校园内自行组织班级活动，并做好记录。通过宣传教育和各项活动的开展，使全体学生都能自觉的说文明话、行文明事、做文明人，掀起文明礼仪月活动的高潮。
第三阶段：总结表彰阶段。学校根据班级活动情况评选出先进班集体，文明小天使，并在全校进行表彰。
五、具体活动安排
1、利用国旗下讲话召开“做文明车小人”主题活动启动仪式，向全校师生发出文明礼仪的倡议书。
2、利用红领巾广播台播音：文明礼仪专辑，扩大宣传力度。
3、举行一次“文明礼仪”主题班队会。各班举行一次主题班队会，培养青少年尊敬师长、孝敬父母、关爱伙伴、诚-实守信的优良品质。
4、“温暖三月，洁净车小”。结合学雷锋日，由少先队大队部组织开展，全校师生积极行动，开展好校园卫生环境质量活动。
5、开展校园花草树木维护活动。每个班级分管内的植物，通过日常养护提高劳动能力，提高爱绿护绿的意识；布置好班级，美化教室，养成良好的习惯。
6、组织学生对《车王庄小学学生一日常规》、《新版中小学生守则》的学习。
7、开展“文明礼仪我行动”知识竞赛。班主任老师利用午会课加强对学生的教育引导，学生要把行规要求落实在自己的日常举止，通过活动，通过知识竞赛，让自己养成良好的行为习惯。
