如何做好活动方案
推荐第1篇：如何做好促销活动方案
如何做好促销活动方案
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何，开展这次活动的目的是什么？是处理库存、提升销量、打击竞争对手、新品上市、还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1．确定活动主题
2．包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1．确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？选择和政府或媒体合作，有助于借势和造势；选择和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2．确定刺激程度：要使促销取得成功必须要使活动具有刺激力，能刺激客人的参与。刺激程度越高促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应要注意成本。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：
1．人员安排：在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？
谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
2．物资准备：在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
3．试验方案：尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
1．纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
2．现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续：
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。主要体现在如何得知客人对本次活动的反应；意见的反馈等。可做市场后期调查。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出合理的预算。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的还要有财力的支持。
十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到顺利的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。
王磊
2011/4/10
推荐第2篇：如何做好年会活动方案
年会活动方案思路
一个年会活动方案，得考虑到活动的费用预算.做这个活动，公司准备拿多少钱出来做，在有限的预算里，我要怎么样去做？如何花最少的钱让活动圆满成功举办？
活动的主题是什么？活动的时间 地点 人物 什么时候在哪里举办 人物有哪些？该要去邀请哪些人？请柬如何发放？纪念品的策划制作与发放，会议流程是什么样的？会场氛围应该如何设计布置？灯光影响怎么布置？活动现场的效果会怎么样？文艺节目编创有哪些？谁来主持？如果出现特殊天气情况变化或者在活动举办前，中 ，后期出现些比较特殊的事故，我们该如何处理？参与人员签摆在什么地方？整个活动会场的秩序维护人员安排。？下面把个思路大致的整理说明下。
一．费用预算说明
首先拟定一套详细方案，包括活动各环节的具体细节、动用的人力物力，以及预算出基本的费用，报高层审批、核准之后分步予以实施。方案实施之前，有经验的职业人士自然就会想到“巧妇难为无米之炊”的硬道理，从而衍生出一套“有多少银子办多大事情”的变通做法，以免超出预算。在做好活动的周密计划之后，仔细预算所需的费用，并将这笔经费分解为内部划拨与外部赞助两个来源，其中外部赞助主要指供应商赞助。
二．活动主题思路说明
通过本次活动，走出对政府、行业、媒体、渠道等进行关系建设的重要一步，营造出公司良好的舆论环境和公共关系环境。
通过本次高规格、高档次而又不浮华的重点活动，展示公司稳健而又充满活力和希望的企业形象，建立企业员工对于公司将来发展的认同和信心
三．会议流程策划说明
活动时间：2012年1月30日（星期日）
08：30—09：00 （欢迎仪式）
09：00—10：30 （年会论坛）
10：30—12：00 （文艺汇演）
12：00—02：00（安排就餐）
02：00—04：00（礼送宾客）
邀请嘉宾：拟邀请政府领导、公司领导、媒体记者、渠道、客户、
某某有限公司全体工作人员
活动规模：500人（拟定）
活动流程：1.欢迎仪式2.贵宾签到
3.嘉宾就座4.年会论坛
5.领导--致辞6.颁奖仪式
7.文艺汇演8.安排就餐
四．会场氛围建议说明
1.在酒店门口设置大型横幅和指引展板，显眼位置设到达会场现场指示牌。
2.酒店门口大门布置时尚大气的绗架拱门1座,文字待定
3.酒店门前安置空飘气球20个,下面悬挂祝贺条幅,
4.迎宾地毯顺着绗架拱门延伸到会展中心入口,侧面安放2块企业文化展板(X米高,X米宽)和1块活动主题画面展板(X米高,X米宽)
五．会场设计布置
1.会场一楼和二楼出入口设置企业宣传展板和先进事迹任人物的易拉宝展架,
2.大型企业口号横幅和路线指引展板，显眼位置设各部门座位区域现场指示牌。
3.座位: (500把座椅) 可分为嘉宾区和员工区,嘉宾座位摆放在靠近舞台的前中心位置,员工座位场内按照井字型摆放来宾塑料座椅,用地毯和隔离带划分相应区域
4.会场摆放X面竖立长方形的庆典标语或先进人物的画面,时尚大气.舞台侧面悬挂主题标语网透吊幅.企业文化展板X块内场靠墙摆放.5.员工统一工作制服,发放矿泉水和会议资料以及演出的氛围小道具(如塑料手拍,部门加油口号小宣传板等)
6.论坛会议座椅(舞台上准备安排高档布衣沙发围座形摆放,配合茶几和鲜花点缀,营造高端企业论坛的氛围,数量待定)
六．灯光音响布置设计说明
1.钢构舞台框架搭建(X米宽,X米深,第一层舞台地面高X米,第二层地面起高X米,铺设红色地毯,2侧放置踏步台阶)
2.舞台LED背景: 中间全彩屏7.05P的LED,(X米宽,高X米),LED2侧设立主题背景板各1块(绗架支撑,木模板写真企业元素画面)
3.舞台侧幕彩屏: 舞台2侧安装电子彩屏各3块,(高X米,宽X米,绗架支撑)
4.现场直播投影: 舞台2侧安装绗架木板写真画面包裹的5000流明高清投影仪,X米宽X米高的投影幕布2块
5.灯光设备: 电脑特效灯X盏,追光灯X盏,企业LOGO特效灯X盏,P灯X盏,烟雾机X台,泡泡机X台,冷焰火X组,焰火机X盏.电子礼花炮X支,大型灯控台X套,
6.音响设备: 大型演唱会专业线型音响2套,舞台返听音箱4个,调音台1套
七． 活动现场效果
八礼仪迎宾接待说明：
1.保安及外场工作人员负责指挥来宾车辆进出和停放，场外设指示牌。
2.工作人员负责领导、嘉宾及媒体记者在签到薄上签名题词
、来客的接待。客户是公司的衣食父母，前来捧场的客户代表是整个活动最尊贵的客人，自然应以贵宾对待，指定销售部门熟悉的业务代表去专门陪同，公司领导轮流穿插照应；周边政界的领导也是不可忽略的重要对象，一般安排熟悉的股东或领导去专门陪同；供应商代表由采购部门去专门陪同，公司领导偶尔现身去照应一下。
九，挑选主持人说明
挑选主持人。虽然外面的职业主持人因为他们自身的专业化可以使活动举办得更为成功，但毕竟没有由本公司职员来主持让大家感觉更为亲切，同时，内部挑选主持人，也可以给自己人一次展示自我的机会，因此，这类活动最好是从内部挑选一男一女作为主持人。主持词当然也要预先指定专人来认真准备，如果时间充裕，最好是提前进行部分环节的彩排，一是可以初步估算出整个活动所需要的时间，二是避免临场出错。
十：文艺汇演节目策划编创指导
节目编创组:
文艺汇演总导演X人
串词撰稿X人
舞蹈指导老师X人
曲艺类节目指导老师X人
歌曲类指导老师X人
服装设计指导师X人
化妆师X人
灯光师X人
音响师X人
外请优秀节目(待定）
十一：表演节目参考
十一 摄影/设像
●专业摄影师
●专业数码单反相机
●肩扛式HDV
十二，活动筹备注意事项
后续工作
活动全程摄像（留作资料）
按派专业人员进行全程拍摄。将资料进行后期制作，为留作纪念。
紧急事件处理办法
天气状况：一个星期前与天文台联系预测当天天气，并作出报告，提前三天再次预测天气，汇报活动筹备组。
电压电源：在活动区内依据当天电流设施提前与场地方沟通,备用电源准备
防雨: 准备雨具，保护遮盖好各活动所需之道具设备等如雨不大，可根据天气将活动延迟举行，待雨停。安排专人负责防雨工作及措施。如雨势太大，与主办单位负责人协商处理。防 骚 乱：将在现场设置安保人员，导引现场人员有秩序，避免拥挤。
同时将根据人流饱和预警进行人流控制，疏导现场，避免恶性事件发生。
车辆配备，保安配置 ，前台迎宾配置，都得充足，以备临时调配
推荐第3篇：勤学修身,做好学生活动方案
“勤学修身、做好学生”活动方案
石井花园小学 为进一步弘扬雷锋精神和“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，让少年儿童树立正确的世界观、人生观、价值观，弘扬中华传统美德，传播志愿服务理念，推动学习雷锋活动常态化、机制化。根据省、市、县文明委的工作部署，并结合我校工作实际，特制定本方案。
一、活动主题
认真实践“勤学修身、做好学生”的志愿服务精神，以“勤学修身、做好学生”为主题，精心部署，广泛发动，认真组织开展内容丰富、形式多样、富有实效的社会志愿服务活动，推动志愿服务活动持续健康发展。
二、活动时间：
2012年3月起，重点开展3月5日“学雷锋志愿服务行动日”、3月12日“全民义务植树护绿行动日”、“全市志愿者服务行动日”等节点开展活动。
三、活动内容：
1.围绕绿化美化开展志愿服务行动。以“创优美环境”为要求，组织全体师生集中整治校园及周边环境卫生，推动建立清洁卫生的长效机制。要创建文明校园，积极开展创建“五有五无”校园活动，即课堂有纪律、课间有秩序、环境有品味、言行有礼貌、心中有他人；地上无痰迹纸屑、门窗无破损、墙上无污痕、桌面无刻痕、卫生无死角。结合3月份学雷锋、保护母亲河、植树节、消费者权益日、中小学生安全教育日等公众主题活动日，宣传生态文明观念和环境保护知识。组织师生深入校园及所在社区的公共绿地开展植树、认养绿地、捡拾白色垃圾、低碳环保宣教教育、节能减排等美化环境、保护环境活动。
2.开展网络文明志愿服务行动。以关爱未成年人健康成长为重点，增强青少年的道德判断能力和审美能力，强化法制意识，教育青少年自觉抵制不良信息的诱惑，规范网上行为，培养文明上网的良好习惯。加快发展和壮大网络文明志愿者队伍，为未成年人成长创造良好的文化条件，推动形成积极、健康向上的网络文化环境。
3.开展关爱留守儿童志愿服务行动。以“大手牵小手 爱心助成长”为主题，着力开展关爱留守儿童“牵手行动”志愿服务，动员教师、机关企事业单位以及社会各界志愿者，以农村留守儿童为重点，针对留守儿童思想品德、学习教育、权益维护、安全自护、身心健康、社会参与等方面的需求。开展亲情陪护、学业辅导、感受城市、自护教育、爱心捐助等志愿服务。
4.开展岗位学雷锋志愿服务行动。以创“优质服务”为要求，以办“人民满意教育”为宗旨，组织教育服务“窗口”志愿服务队伍，立足本职岗位，深入开展“勤学修身、做好学生”，通过开展文明引导、微笑服务、政策解读和各类便民利民志愿服务活动，树立文明“窗口”形象，展现教育行业风采。
5.开展公共秩序维护志愿服务行动。利用红领广播站、学校宣传栏等宣传乘车礼让、文明过斑马线等文明礼仪教育，营造浓厚的文明交通氛围；组织志愿者深入主要路段、重点路口开展维护秩序、劝导不文明交通行为等志愿服务活动，形成文明行车、文明乘车、文明走路的良好交通环境。
6.开展关爱孤寡老人、空巢老人志愿服务行动。以弘扬“老吾老以及人之老”的中华民族传统美德为导向，积极组织志愿者深入本校所在的社区，为孤寡老人、空巢老人提供生活帮助、情感陪护、心理疏导等志愿服务。
7.开展关爱残疾人志愿服务行动。以“弘扬人道主义精神，关爱残疾人”为宗旨，大力普及“平等、参与、共享”的残疾人观，以“志愿助残阳光行动”为活动主题，以日常生活为重点，依靠青少年志愿者开展志愿服务活动，使广大残疾人真切感受到人间的真情和社会的温暖，积极面对人生、融入社会。 四：具体内容
1、学校将组织召开“勤学修身、做好学生”动员大会。首先由学校大队辅导员通过校园广播为学生宣讲“勤学修身、做好学生”；再由班主任组织学习雷锋的事迹、故事，学唱歌曲《学习雷锋好榜样》。
2、开展绿化、环保活动，组织学生到“石井花园社区”打扫街道，各班选出10名学生参加。（第3周星期二下午）
3、组织学生观看雷锋电影。（第3周星期五班队课）
4、升旗仪式进行国旗下教育，向学生传达莒县“勤学修身、做好学生”活动精神。（第4周星期一）
5、学雷锋捐款（第4周星期一至星期三）
6、将爱心献给他人，利用学生的捐款购买生活用品，组织学生去慰问石井的孤寡老人。（第4周星期四下午）
7、将爱心献给妈妈，以“母亲节”为教育契机，为妈妈写一封信、做一张贺卡、干一件力所能及的事。（第4周星期四）
五、活动要求：
1.加强领导，精心组织。要将开展“勤学修身、做好学生”作为加强公民思想道德建设的重要载体，要紧密结合本校实际，深刻认识在新的历史条件下开展勤学修身活动的重要性和紧迫性，加强领导，精心组织实施，认真做好志愿者行动的安排，广泛开展勤学修身实践活动和社会志愿服务活动。形成“勤学修身、做好学生”的生动局面。
2．扩大影响，营造氛围。要切实加大学雷锋志愿服务的宣传力度，充分发挥报红领巾广播站、黑板报、宣传栏的作用，开设专栏、专版，普及志愿服务理念，让本校师生了解和参与志愿服务工作。把社会志愿服务活动列入学校工作管理内容，加强督促检查，促进各部门认真抓好落实。举办各类学雷锋座谈会、优秀志愿者和道德模范及身边好人先进事迹报告会等宣传活动，营造“我为人人，人人为我”的良好的舆论氛围。
3.统筹协调，务求实效。要结合实际，周密安排，认真制定好活动实施方案，精心设计活动项目，丰富创新活动载体。树立更多可亲可敬可学的道德标杆，打造具有影响力的社会志愿服务品牌。要及时总结集中活动的经验，着力探索志愿服务常态化的有效途径，确保活动深入持久、扎实有效的开展。
中心小学
2012年3月5日
推荐第4篇：关于做好宣传工作的活动方案
关于做好2018年宣传工作的活动方案
一、活动目的：
为了进一步提升公司企业文化、发扬企业精神，做好2018年党建、团建工作。提高企业团队建设、员工精神面貌、促进员工相互学习、共同进步。
二、活动主题：
2018携手并进〃新材料与你同行
三、具体内容：
1、公司宣传栏制作1.2m×2.4m展报，内容分别为：党建、团建、公司领导干部誓言墙。
完成时间：1月5日前收集完成公司中层干部誓言词，1月12日前制作完成并张贴。
2、公司走廊张贴员工风采宣传栏。针对2017年评选出的先进工作者，将照片、语录进行展示，鼓励员工向先进学习，争先创优。（60×90mm 14个员工风采宣传栏）
完成时间：1月15日前制作完成并张贴。
3、于1月10日召开团支部会议，制定团支部制度、活动、选拔副书记、组织委员、宣传文员、文艺委员各一名，下设团小组、设组长、成员。建立团支部微信群，积极交流、促进沟通，鼓励大家畅所欲言，集思广益，提出好的想法，设计好的活动。
推荐第5篇：美发店如何做好端午节活动方案
离xx年的端午节越来越近了，美发店有没准备好给力的活动方案，来赢得顾客的加入呢?作为美发店老板都知道节日促销的重要性，为此下面我们就来分享xx年美发店如何做好端午节活动方案。
选择特色的促销产品
美发店想要在端午节促销中取得良好的成效，一定要选择好特色的促销产品。比如，美发店推出多款护发型的洗发水，可以在端午节来临之际，给进店的顾客进行免费体验，并从体验后的评价中来判断该产品是否合适做端午节的促销产品。
只有尝试初体验，我们才能真正了解顾客需要是什么样的产品，这样在端午节那天才能作为我们的特色促销产品展现给顾客。
选定目标客户群体
美发店如果没有选定好目标客户群体，这样造成的后果是接下来的工作很难进行。为什么这样说呢?一般美发店它都是有稳定的消费群体，来巩固它的经营。所以一般美发店它的促销也都是针对它的这些忠实客户。
因此，美发店想要制定好端午节活动方案，必须先明确好目标客户群体。
打造形象战略
美发店端午节活动方案不仅仅是从促销产品以及目标客户群体来定的，它还得需要打造一定的形象战略，比如，装修符合端午节风格的店面，或者促销礼物带有一点端午节的韵味，以及在一些应季的促销产品，这些都是打造美发店端午节促销的形象战略。
制定宣传措施
有了给力的活动方案，是不是就完事了吗?答案是否定的，我们还得需要一定的宣传措施，因为好的东西，如果没有宣传出去，也是会被埋没的。
推荐第6篇：“岗位学雷锋,争做好员工”活动方案
城阳二中 “岗位学雷锋，争做好员工”主题
活动方案
为在广大职工中广泛掀起深入学习雷锋精神、大力弘扬雷锋精神、积极践行雷锋精神的热潮，根据上级要求，城阳二中工会决定在全校广大职工中开展“岗位学雷锋、争做好员工”活动。现将活动安排如下：
一、活动主题：岗位学雷锋，争做好员工
二、活动重点：
1、立足岗位，潜心教学，提升办学业绩。教育教学质量永远是学校的生命线。弘扬雷锋精神就是要大力发扬“钉子”精神，永不满足，永不懈怠。对于全体教师来说，就是要立足岗位，甘于奉献，以浓浓的爱心和强烈的事业心教好书，育好人，不断提高教育教学质量。在新的教育背景下，面对时间紧，任务重的紧张形势，我们每位教职工都要有时不我待的紧迫感和责任感，真抓实干，在新一轮教育竞争中迈开坚实的步伐，为我校的教育教学改革作出应有的贡献。
2、内强素质，外塑形象，强化文明修养。文明是一种崇高的追求，一种高尚的风范。雷锋是讲文明，重礼仪的典范，他无论走到哪里，就会把文明新风吹到哪里，学习雷锋精神，就是要践行文明礼仪，做到说文明话、办文明事、做文明人；就是要塑造文明形象，做到穿戴整洁，发型自然，朴素大方。从言行举止、衣着打扮方面对学生的价值观形成一个潜移默化的好的影响。
3、播撒爱心，奉献他人，升华精神境界。友爱互助、扶弱济困、乐善好施，是中华民族的传统美德，也是人类道德和精神的最高境界，是雷锋精神的深刻内涵。广大职工要有团队协作精神、互相帮助，在工作上形成合力，创造新辉煌。
三、活动安排：
3月15日“岗位学雷锋，争做好员工”动员大会
3月17在河套镇“植树护绿，清洁家园”青年志愿者服务活动
3月20日“雷锋精神伴我行”板报设计评比
3月24“我是二中人”主题征文活动及演讲比赛 3月28文明礼仪之星评选表彰
2012
2 年3月
推荐第7篇：做好世界艾滋病日宣传活动方案
芦草沟镇中心学校关于做好2018年 “世界艾滋病日”宣传活动方案
2018年12月1日是第31个“世界艾滋病日”。为贯彻落实党的十九大精神、全国教育大会精神，落实《“健康伊犁2030”规划纲要》《伊犁州遏制与防治艾滋病“十三五”行动计划》要求，不断推进“师生健康 中国健康”主题健康教育活动和学校艾滋病防控工作，营造师生积极参与艾滋病防治工作的良好氛围，做好芦草沟镇中心学校2018年“世界艾滋病日”宣传活动，现将有关事宜通知如下：
一、活动主题
今年的宣传活动主题为“主动检测，知艾防艾，共享健康”。活动主题旨在强调开展艾滋病检测工作对防治艾滋病、实现“三个90%”目标和共享健康生活的重要意义。明确检测是知晓艾滋病感染状况的唯一途径。倡导通过检测知晓感染状况，进而采取治疗和预防措施，有助于控制艾滋病，共享健康生活，为健康中国建设作出贡献。
二、活动时间
2018年12月1日前后一周
三、活动内容
（一）举办1次预艾知识主题展。各班以“主动检测，知艾防艾，共享健康”为主题，以12月1日“世界艾滋病日”为契机，通过教室内的白板（黑板），组织开展一次预防艾滋病相关科学知识的主题宣传活动，旨在进一步宣传普及艾滋病预防知识，
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引导学生珍爱生命、关爱自己，形成健康文明的生活方式。(2018年“世界艾滋病日”主题海报电子模板可在中国疾病预防控制中心性病艾滋病预防控制中心网站下载)。
（二）开展1次签名活动。在艾滋病日当前，组织开展一次“签名”活动。不断丰富宣传形式，要充分运用微博、微信、QQ、宣传栏、校园网、广播等多形式、多渠道开展防艾教育，扩大对师生防艾宣传教育活动的报道和宣传，普及预防艾滋病知识，提升抗艾滋病风险意识和能力。
（三）开展1次主题班会。组织开展一次主题班会，牢牢把握“主动检测，知艾防艾，共享健康”的主题，结合实际观看预防艾滋病的有关视频，了解当前我国、伊犁州预防艾滋病的严峻形势，让学生参与讨论，了解更多预防艾滋病知识，增强学生社会责任感，让更多人参与到防艾、抗艾宣传中。
（四）组织1次有奖竞答活动。要以艾滋病相关知识为内容组织一次有奖竞答，以答对有奖的形式推进宣传教育活动。
（五）举办1场专家讲座。要邀请专家讲解预防艾滋病知识，分析当前我国艾滋病的病情的现状及发展趋势，解读艾滋病防控措施。
四、活动要求
(一)强化责任意识，加强组织领导。要深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神、全国教育大会精神，加强组织领导，高度重视学校艾滋病防控工作,严格按照《中华人民共和国传染病防治法》《学校卫生工作条例》《艾滋病防治条例》《伊犁州遏制与防治艾滋病“十三五”行动计划》
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等有关文件要求，切实增强做好学校艾滋病防控工作的责任感和使命感，明确工作职责，狠抓重点环节，确保各项防控措施落到实处。
(二)健全工作机制，落实防控措施。要按照《中小学健康教育指导纲要》要求，健全学校预防艾滋病教育工作机制，切实落实艾滋病专题教育有课时、艾滋病日有活动、图书室配读物、宣传园地设专题、年度考核有要求的防控要求。将预防艾滋病教育与健康教育有机结合，积极探索适合不同学段学生身心发育、认知能力的健康教育内容和方式，提高教育的针对性和效果。
（三）认真梳理总结，及时上报。要认真做好 2018 年“世界艾滋病日”宣传活动工作，及时总结相关活动情况与效果，并将活动信息报道、活动图片（配文字说明）、活动总结的电子稿于 2018 年 12 月6日前报送至892210474@qq.com。
芦草沟镇中心学校 德育处 2018年11月26日
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推荐第8篇：如何做好幼小衔接教研活动方案
如何做好幼小衔接教研活动方案
活动时间：2016年5月 25日
13:30—14:20 活动地点：小二班教室
主持人：曾理红
活动准备：
1、教师事先寻找一些关于做好幼小衔接教育策略的资料
2、自学大班幼儿年龄特点
参加人员：全部老师
活动背景：学前班与小学是相邻的两个教育阶段，它们既有联系，又有区别。它们在环境设置、学习安排和生活制度方面都存在着很大差异。幼儿园的教育以游戏为主要形式，小学教育则以正规的课业学习为主要形式，并以严格的学习与作息制度来保证，这种差异在客观上形成了幼小衔接中的坡度。为了孩子能在素质教育与应试教育的夹缝中自由呼吸，在幼儿入小学之前应做一些适当的准备，这已是小学教师、幼儿教师和孩子家长的共识。现在已经是大班下学期了，再过两个月大班的孩子就要结束幼儿园的生活。做好幼小衔接工作是大班最关键的任务。 活动目标：
1、根据大班幼儿年龄特点，制定幼小衔接计划，科学合理安排幼儿的学习与生活。
2、加强幼儿园、家长、小学等多方面的沟通、合作，共同做好幼小衔接工作，帮助幼儿顺利进入小学。活动过程：
一、引出研讨话题：谁来说说大班幼儿的年龄特点？
二、了解幼儿园和小学的变化，知道幼小衔接的重要性。（中心发言人：李佳）
主持人小结：从幼儿园到小学从学习方式到生活习惯都有本质的改变。可见“幼小衔接”是学前教育阶段看似简单实则重要的一环。因此我们要通过科学合理地安排幼儿的一日生活，使孩子们顺利地进入小学展开学习生活，为孩子做一个充分的学前准备。
三、可以从哪些方面开展幼小衔接工作呢？有哪些做好幼小衔接的教育策略？（分小组讨论）
四、小组汇报讨论成果
五、主持人总结：幼小衔接是根据幼儿过渡期身心的特点，从体、智、德、美诸方面，为幼儿入学、也为其长远的发展打下良好基础。幼小衔接对于大班幼儿来说是非常关键的，只要家庭、社会、幼儿园三方有效结合就能做好衔接工作，就能尽量消除幼儿上小学后的恐惧、紧张、焦急等不良情绪，使幼儿在幼小衔接这一重要环节上顺利渡过。
2016.5.20
推荐第9篇：“满意在基层，争做好公仆”活动方案
市人大常委会机关开展
“满意在基层，争做好公仆”活动方案
“满意在基层，争做好公仆”活动是加强机关建设的重要活动载体，是推动机关转变作风、改进工作，进一步密切党和人民群众血肉联系的一项重要决策。为进一步优化经济发展环境，促进人大各项工作健康发展，根据上级党委的部署，今年市人大机关党委决定在巩固以往经验和成果的基础上，继续把“好公仆”活动引向深入。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，以深入学习贯彻党的十六大精神为主线，以建设廉洁、务实、文明、高效的人大机关为目的，以推行“六项制度”为重点，改进工作作风，提高工作效率，加强机关自身建设，充分调动广大干部职工为基层、为群众服务的积极性，圆满完成本届人大常委会确定的各项任务，为推进依法治市不断做出新贡献。
二、争创目标
争创市直机关2003年度“满意在基层，争做好公仆”先进单位，保持此项活动在市直机关第六年先进单位称号。
三、活动内容
1、逐步推行落实好“三项制度”。“三项制度”的内容是首问负责制、失职追究制、否定报备制。一是各委办室在明确“三项制度”内容的同时，要对现有的规章制度进行修改完善。各委办室要根据各自的工作特点，从提高工作效率，方便群众的角度出发，逐步建立完善与“三制”配套的其它制度，形成权责明确、制约有效、科学规范、高效运行的机关制度体系。二是通过设立公示板或宣传栏等形式，把各项制度向全体党员干部和职工、社会、群众公告，增强制度的透明度。三是各委办室要对重点推行的三项制度推行情况进行自查，抓紧完善。
2、开展好创建学习型机关活动。建设学习型社会是党的十六大在全面分析、准确把握时代特点和社会发展大趋势的基础上做出的战略决策。人大机关作为领导机关应率先进入学习状态。首先，要在机关党员干部中确立先进的学习理念，使学习真正成为我们的内在需要和自觉行动。从人大机关的实际情况看，有待于尽快通过学习来提高认识分析问题的能力和工作水平。其次，要确定正确的学习内容和科学的学习方法，要把深入学习领会十六大精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，作为当前和今后一个时期机关党建工作的首要任务。坚持集中学和自学相结合，要坚持理论联系实际，结合自己的思想实际和人大的中心工作来学习，从而达到提高思想素质，提高议事能力，破工作疑点、解工作难点、求实创新，更好地适应新时期工作需要的目的。第三，要建立切实可行、扎实有效的学习保障机制。机关党委要制定学习考核制度，纳入机关全年目标管理，定期考核通报。六月份要召开学习经验交流会，进行全机关的学习心得笔记展示，以达到促进创建“学习型”机关的目的。
3、努力为基层和群众解决实际问题。在去年开展作风建设年和“
十、百、千”活动的基础上，继续把深入基层调查研究、为帮扶对象、联扶企业解决实际问题和广泛联系群众作为工作重点，并不断推进。要坚持定期走访，了解情况，力求为扶贫对象、联扶企业办实事、办好事，帮助排忧解难，力求工作有实质性进展。要畅通密切联系群众的渠道，形成深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智、切实珍惜民力的决策机制和工作体系，把人民群众满意作为全部工作的出发点和落脚点。机关党委要坚持每年召开一次工作汇报会，总结分析此项工作的进展情况，以达到交流促进的目的。
4、继续搞好机关作风集中整治。认真解决机关纪律作风方面存在的松、散、懒的问题，树立机关服务、效率、诚信的形象。首先，要认真学习胡锦涛同志在西柏坡的重要讲话，认真开展“两个务必”教育和党风党纪教育，使全机关的干部职工树立开拓创新、加快发展的进取精神，勤政为民、公而忘私的奉献精神；埋头苦干、艰苦奋斗的创业精神，自强不息、争创一流的争先精神，保持一种良好的奋发有为的精神状态。其次，各委办室要结合市人大常委会2003年工作任务分解和《机关工作目标管理责任制考核试行办法》，进行自查自纠，查找自身差距和问题所在，制定整改方案，出现问题及时解决。
四、评选办法及条件
各委办室要将此项活动纳入全年工作目标，与工作目标责任制挂钩，在此基础上，人大机关党委每年评比表彰一次“好公仆”活动的先进单位和个人。
（一）先进单位条件
1、认真学习贯彻党的路线方针政策和江泽民同志“三个代表”重要思想，全面提高干部队伍素质，结合实际，解放思想，勇于创新，坚持两手抓，在三个文明建设中成效显著。
2、圆满完成各项工作任务。在履行职能、完成所担负的工作任务方面成绩显著。
3、发扬团结、务实、高效的工作作风，转变职能，改进作风，改善服务，为基层办实事、办好事和在便民、利民、为民服务方面成绩显著。
4、加强党风政风建设，完善监督和约束机制，自觉接受基层和群众监督，依法行政，廉洁自律方面成果显著。
5、各委办室对活动重视，纳入日程，措施得力，活动效果显著。
（二）好公仆条件
1、能认真学习贯彻党的路线方针政策和“三个代表”重要思想，具有较强的事业心和责任感。
2、参加活动积极性高，公仆意识强，服务质量好，办实事、解决实际问题多。
3、工作勤勤恳恳，效率好，业绩突出。
4、秉公尽责，廉洁自律，基层和服务对象反映好。
5、诚实守信，团结协作精神好，有较好群众基础。
（三）评选比例及名额
机关好公仆先进单位按30%的比例择优推选；好公仆按本单位干部总数的1%比例进行评选推荐。
五、考核步骤
好公仆个人的考核，与公务员年度考核同步。按照德、能、勤、绩、廉和好公仆条件，由各委办室负责考核，并作考核记载，按分配名额，择优向上推荐，参加部门联评和大会测评，由考评小组提出名单，报党组审定。
好公仆先进单位的考核，采取各委办室自查，社会各界评议，领导小组检查考核的方法。考核实行百分制，其中：工作考核40分；社会各界评议50分；领导小组考核10分。
（一）工作考核（40分）
1、年终听取各委办室工作汇报，全面了解活动情况。
2、查看活动基础材料，主要有活动方案、活动记载、成果、总结等材料。
3、按照确定工作项目和计分标准，进行逐项计分，综合评定。（详见《考核内容计分标准》）
（二）社会各界评议（50分）
采取座谈、征求意见和问卷测评的方式进行。
1、征求县、市（区）人大常委会意见。
2、征求机关各委办室干部职工意见。
3、征求被监督部门意见。
4、征求帮扶对象和联扶企业意见。
（三）领导考察评价（10分）
由市人大常委会党组成员对各委办室工作及活动情况给予评价打分。分四个档次，“好”10分（占40%）,“较好”8分（占30%），“一般”6分（占20%），“较差”4分（占10%）。
根据考核所得总分，从高到低排序。年终考核得分90分以上为“好”，80分以上、不足90分为“较好”，70分以上不足80分为“一般”，不足70分为“较差”。好公仆先进单位从考核“好”和“较好”单位中按比例择优提名，并报党组审定。考核在80分以下的，取消其它先进评选资格（如：先进党支部、文明单位标兵等）。
六、组织领导
为加强对这项活动的领导，成立市人大机关“满意在基层，争做好公仆”活动领导小组。
推荐第10篇：开展“岗位学雷锋、争做好员工”活动方案
关于开展“岗位学雷锋、争做好员工”活动的实施方案
为贯彻常直通[2012]38号文件精神，大力传承和弘扬雷锋精神，推动我公司员工学雷锋活动常态化，践行文明市民核心价值观，不断提升员工的道德素质和文明程度，不断取得人民群众的大力支持和社会各界的广泛认同。经公司领导研究决定，拟在公司各部门范围内深入落实开展“岗位学雷锋、争做员工”的活动并制定具体活动方案：
一、活动时间
2012年 月 日至月日
二、活动主题
岗位学雷锋、争做好员工
三、活动目的
以 “岗位学雷锋、争做好员工”主题活动开展为契机，通过各种行之有效的形式，结合工作岗位实际，宣传学习雷锋精神，广泛开展学雷锋实践活动，在公司各部门范围内营造浓厚氛围，兴起活动热潮，争做先锋模范，形成我为人人、人人为我的良好氛围。
四、活动内容
1.组织开展“学雷锋活动周”主题实践活动。在月日组织公司各部门在公司会议室举办弘扬雷锋精神座谈会，围绕“岗位学雷锋、争做好员工” 的主题，通过这一活动，深入剖析新时
1期雷锋精神内涵，探讨学习雷锋精神的新手段和途径等，进一步统一思想，在全体员工中形成积极学雷锋精神的共识。
2.结合各部门岗位实际，广泛开展“学树典型”活动。深挖员工在工作岗位中的先进典型，并在近期举办一次“学雷锋、建新功” 的先进报告会，把身边的感人事迹、典型进行宣传报道，并组织观看雷锋相关电影一部，观后分部门进行讨论交流，促进岗位学习雷锋活动的深入。
3.开展以雷锋精神为内容的文化活动。组织各部门员工广泛开展以“雷锋精神”为主题的文化活动，如演讲比赛、征文比赛、书画摄影创作等，不断赋予学雷锋活动新的形式、新的手段和新的文化样式。营造学雷锋的浓厚氛围，增强学雷锋活动的吸引力和感染力。
4.结合转变工作作风，把学雷锋行动融入到工作的方方面面。发扬雷锋精神，倡导职工争做爱岗敬业、坚苦朴素、勤俭节约的好榜样。
五、活动要求
1.长效坚持，加强组织领导。各基层部门要充分认识深入开展学雷锋活动的现实意义，把组织开展学习、宣传和实践雷锋精神摆上重要议事日程，抓紧抓实抓出成效。要紧密结合各部门员工工作实际，对深入开展学雷锋活动进行认真准备、周密安排、精心部署，迅速掀起“岗位学雷锋、争做好员工”的高潮。
2.突出特色，彰显实效。坚持求真务实、真抓实干，严防走过场、搞形式主义。要结合实际、发挥优势、突出重点、强化特色，运用员工喜闻乐见的方式，搭建便于参与的平台，开辟乐于接受的渠道，调动全体参与学雷锋活动的积极性、主动性，增强工作的针对性、实效性。
3.广泛宣传，营造氛围。公司办公室要大力宣传工作岗位内身边同事的雷锋事迹、雷锋精神和涌现出来的雷锋式模范人物，围绕这次活动的主题，充分利用简报及宣传栏等宣传阵地，不断增强这次活动的影响力，努力在全公司范围内创造践行雷锋精神、争当先进模范的良好氛围。
二0一二年八月二十一日
第11篇：“岗位学雷锋,争做好员工”活动方案(样板)
正大源集团 “岗位学雷锋，争做好员工”主题
活动方案
为贯彻落实党的十七届六中全会精神，进一步激发集团职工和工会干部践行爱岗敬业，乐于奉献的雷锋精神，
为在广大职工中广泛掀起深入学习雷锋精神、大力弘扬雷锋精神、积极践行雷锋精神的热潮，根据上级要求，正大源集团工会决定在集团广大职工中开展“岗位学雷锋、争做好员工”活动。现将活动安排如下：
一、活动主题：岗位学雷锋，争做好员工
二、活动重点：
1、立足岗位，潜心学习，提升管理水平，管理出效益。质量永远是企业的生命线。弘扬雷锋精神就是要大力发扬“钉子”精神，永不满足，永不懈怠。对于全体员工来说，就是要立足岗位，甘于奉献，以浓浓的敬业心和强烈的事业心用心工作，做对工作，做好工作。不断提高管理水平。在新的经济背景下，面对时间紧，任务重的紧张形势，我们每位职工干部都要有时不我待的紧迫感和责任感，真抓实干，在新一轮教育竞争中迈开坚实的步伐，为我集团发展作出应有的贡献。
2、内强素质，外塑形象，强化文明修养。文明是一种崇高的追求，一种高尚的风范。雷锋是讲文明，重礼仪的典范，他无论走到哪里，就会把文明新风吹到哪里，学习雷锋精神，就是要践行文明礼仪，做到说文明话、办文明事、做文明人；就是要塑造文明形象，做到穿戴整洁，发型自然，朴素大方。
3、播撒爱心，奉献他人，升华精神境界。友爱互助、扶弱济困、乐善好施，是中华民族的传统美德。广大职工要有团队协作精神、互相帮助，在工作上形成合力，创造新辉煌。
三、活动安排：
1、3月16日“岗位学雷锋，争做好员工”动员大会
2、3月18在土楼镇“植树护绿，清洁家园”工会先锋队服
务活动。
3、3月20日“雷锋精神伴我行”主题作文活动及演讲比赛。
2012
2 年3月
第12篇：“学习身边人,做好当前事”活动方案
“学习身边人，做好平常事”
活动方案
为进一步加强宣传引导，充分发挥身边先进典型人物的示范带动作用，营造浓厚的创先争优活动氛围，决定在我部直属机关开展“学习身边人，做好平常事”活动，推动创先争优活动深入开展，具体方案如下：
一、总体要求
紧紧围绕“推动科学发展、促进和谐建设、服务人民群众、加强基层组织”的创先争优活动目标任务，严格按照“五带头”标准要求，在七一前选树一批身边具有鲜明时代特征、广泛群众基础、强烈感召力的先进典型，全面进行宣传报道，使广大党员学有榜样、做有标尺、干有方向，充分激发创先争优活动的内在动力，着力营造崇尚先进、学习先进、争创一流的工作氛围，提升创先争优活动效果。
二、具体措施
（一） 认真选树身边的先进典型。结合本单位党员人数通过自下而上、逐级推荐、研究确定的方式认真评选出一批活跃在大家身边具有代表性、先进性和宣传价值的典型，机关各司局可评选1-2名，在京直属单位可评选2-3名。身边
1 先进典型的评选要严格按照创先争优活动中“五带头”的标准，以身边的优秀党员为主体，注重平凡岗位默默奉献、急难险重冲锋在前，既符合发展需要又具有时代特点，既经得住群众的检验又经得起时间的考验，既能发挥近期效果又能发挥远期效应。各单位可结合党员示范岗、党员先锋队和党员示范团队的日常管理，把身边的先进典型列为动态考察和精心培树的对象，积极为先进典型创造发挥先锋模范作用的条件，及时总结提炼先进典型的光辉事迹和优秀特点，并将身边先进典型的人选和先进事迹上报部创先争优活动领导小组办公室。
（二） 广泛宣传身边的先进典型。科学制定宣传方案，明确宣传重点，有计划的进行“由点到面、由内而外”的宣传，保持典型的生命力，增强典型辐射效果，突出典型示范作用。一是实行专栏宣传，分别以信息简报、固定标语、宣传栏等形式进行宣传。二是实行媒体宣传，充分利用报纸、电视、广播、党建网站等宣传阵地，对身边先进典型的事迹、做法、经验进行宣传报道。三是实行活动宣传，通过举办征文大赛、演讲比赛、文艺演出、工作汇报会、经验交流会、事迹报告会、编纂典型经验汇编等，不断拓展典型宣传的途径和手段，确保典型宣传形成规模、形成声势。各单位可将在宣传身边先进典型过程中的好做法好经验及时上报部创先争优活动领导小组办公室。部创先争优活动领导小组办公
2 室将通过活动简报、内外网等多种方式对具有示范作用的经验和做法进行宣传推广。
（三） 深入学习身边的先进典型。培树身边先进典型的目的在于推广和学习。各单位要充分利用已选树的先进典型，引导广大党员以身边的先进典型为榜样，立足本职岗位学先进、比先进、做贡献、当表率。一是认真学习。结合实际采取集中和自主等多种方式组织广大党员认真学习身边的先进典型，要求党员从思想上深刻领悟先进典型的精神实质，充分发挥履职尽责创先进、争优秀的先锋模范作用，二是对标定位。要求党员在深入学习身边先进典型的同时，对照先进典型全面深刻的剖析自己，认真仔细的查找不足和差距。三是整改提高。根据对标定位结果，结合公开承诺中的履诺践诺环节以及领导点评中对自己提出的意见和建议，明确努力方向，结合岗位实际制定跟进、赶超身边先进典型的具体措施，明确时限，严格落实，切实把学习身边先进典型转化为增强党性修养、改进工作作风、提高工作能力、促进科学发展的动力。
三、组织领导
（一）加强领导，落实责任。要高度重视，精心组织，科学安排，周密部署培树、宣传和学习身边先进典型工作，制定具体实施方案，扎实工作举措，落实专人负责，明确工作责任。要立足长远，注重谋划，不断提高发现、培树、总
3 结、宣传、学习先进典型的能力。
（二）把握标准，注重成效。要牢牢把握“先进性、时代性、群众性、客观性”的标准要求，以科学严谨的态度，高度负责的精神深入群众，广泛听取意见，切实选好、选准身边的先进典型，确保此项活动健康有序推进。
（三）健全机制，强化考核。要进一步完善工作机制，建立健全身边先进典型跟踪培养制度、激励制度等。此项活动开展情况将作为评选开展创先争优活动先进单位的重要依据之一，能够发挥示范作用的先进典型将作为创先争优活动表彰的重点人选，部创先争优活动领导小组将不定期的进行督促检查，确保此项活动落到实处，取得实效。
第13篇：岗位学雷锋,争做好职工主题活动方案
一、前言
今年3月5日，是毛泽东主席题词号召“向雷锋同志学习”49周年。近半个世纪以来，雷锋精神影响并激励着一代又一代人们奋勇前行。去年十月，十七届六中全会再次发出号召，要求深入开展学雷锋活动，采取措施推动学习活动常态化。为深入贯彻党的十七届六中全会和团省委《关于在全省部署开展“学雷锋，树新风”活动的通知》精神，紧密结合局团委“喜迎十八大、迎接党代会”主题活动，中心团总支推出“岗位学雷锋、争做好标兵”系列活动，大力弘扬雷锋精神，帮助团员青年树立良好的人生观、价值观，生动展示新时期青年团员的蓬勃生机，凝聚起建设和谐车队、开创美好未来的强大力量。现将有关活动事项通知如下：
二、活动意义
1、广泛开展“学雷锋”活动。以3月份学雷锋活动月为契机，重温雷锋故事和雷锋日记，理解新时期弘扬雷锋精神的重要意义，找到学习雷锋的新角度。
2、提倡我为人人，人人为我的价值取向。号召团员青年从身边的小事做起，帮助他人，快乐自己，深入传扬“奉献·友爱·互助·进步”的志愿者精神，树立文明新风。
3、学习雷锋常态化。将学雷锋活动融入工作、融入生活，与中心党工团各项重点工作相结合，与道德建设中的社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设结合起来。通过丰富多彩的活动形式，让雷锋精神在服务社会、奉献爱心、净化心灵的过程中不断得到彰显与弘扬。
4、通过学雷锋活动，提高团员青年的公民意识和社会责任感，在学雷锋的过程中努力成为“身边的感动”，引导更多的青年朋友投身于为人民服务的活动中。
三、活动主题：岗位学雷锋、争做好标兵
四、活动对象：中心全体团员青年（积极欢迎中心全体党员、职工群众共同参与）
五、活动安排
（一）“学习雷锋从我做起”大型签名活动
活动主题：雷锋精神你我传递，和谐车队从我做起
活动目的：通过签名活动，希望更多人积极参与学雷锋活动，在单位、社会营造互助、友爱、奉献的良好氛围。
活动时间：3月2日早上7：00——9：00（如有变动，另行通知）
活动地点：中心大院2号门传达室门口
（二）“我看雷锋精神”微论坛活动
经历了时代变迁的雷锋精神，具有更为丰富的内容和崇高的意蕴。那么，雷锋精神究竟是什么？雷锋精神过时了吗？今天是否还要学？怎么学？为了让青年职工在学雷锋活动中，不仅仅是传递爱，也能进行思考。中心团总支面向广大团员倾情开展“我看雷锋精神”微论坛活动。无论是在你身边的“雷锋们”，还是发生在自己身上与“雷锋精神”有关的感人事，或者对新时代雷锋精神的理解等等都可以写下来告诉我们，字数不限。中心团总支将筛选部分感人的“故事”在处务公开栏、车管简报刊发。活动时间：3月5日至3月31日。
（三）“低碳环保”春季登山活动
活动时间：4月中旬
活动主题：绿色、环保、公益、快乐
活动目的：将登山活动与雷锋精神、“低碳环保”理念相融合，在登山过程中以实际行动宣传环保理念，捡拾山道周边可回收垃圾，以及不可降解废弃物。团员青年相互交流、学习有关低碳生活、节能减排的知识，不仅分享到“精神食粮”，体悟到人生哲理，而且“品尝”到了奉献于公益行动的快乐。
（四）青年文明号“学雷锋，树新风”统一行动
活动时间：5—10月
活动内容：组织青年文明号集体，结合本单位实际，设立学雷锋岗、学雷锋窗口、学雷锋承诺栏等活动内容，传播践行雷锋精神。同时，结合志愿者服务，积极开展公益劝导、困难帮扶、爱心资助等活动，引导青年职工正确把握新时期雷锋精神，树立正确的世界观、人生观和价值观，增强社会责任感，共创文明新风尚。
3．5”学雷锋志愿服务活动方案 为了进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神， 倡导时代新风正气，以人为本，构建和谐社会，进一步完成为人 民服务的宗旨， 机关干部必须做好表率,通过志愿服务活动方式， 带领全镇人民为华兴建设做贡献，在全镇弘扬中华传统美德，传 播志愿服务理念，积极推动学雷锋青年志愿者活动的深入开展， 在 3 月 5 日第十二个“中国青年志愿服务日”期间，党委、政府 决定在我镇开展“喜迎建国 62 周年 志愿服务美我华兴”活动。 具体通知如下：
一、活动目的： 活动目的： 倡导乐于助人精神,美化华兴人居环境， 创造节约和谐乡镇， 进一步推进和谐华兴建设。
二、活动主题： 活动主题： 喜迎建国 62 周年 志愿服务美我华兴
三、活动主办单位： 活动主办单位： 华兴镇团委
四、活动时间： 活动时间： 2011 年 3 月 1 日——2011 年 3 月 5 日
六、活动内容： 活动内容： 清理白色垃圾、清除暴露垃圾，劝阻不文明行为等活动，引 导广大群众自觉投身到“建设文明乡镇”活动中来，在 3 月 5 日 前后组织全体机关干部带头以集中统一行动和分散行动相结合 的形式， 深入开展 “喜迎建国 62 周年,志愿服务美我华兴” 活动。
七、活动要求： 活动要求： 1．高度重视，精心组织。党委政府高度重视,并结合本镇实 高度重视，精心组织。 际，认真组织开展好“喜迎建国 62 周年 志愿服务美我华兴”志 愿服务活动。同时，把此项活动作为全区喜迎建国 61 周年，倡 树文明新风、深化志愿服务行动、构建和谐华兴、推进“三项活 动”的具体内容加以落实。由镇团委负责此活动各项工作的监督 和管理。 2．主动联系，形成合力。镇团委主动与相关部门联系，加 主动联系，形成合力。 强沟通，取得支持。认真策划好 1-2 件实实在在的服务项目。我 单位在开展志愿服务活动中要务求实效，力戒形式主义，针对服 务对象的需求，结合自身能力开展服务,带好头,做好表率。 3．广泛宣传，深入动员。开展“喜迎建国 62 周年 志愿服 广泛宣传，深入动员。 务美我华兴”志愿服务活动需要动员广大群众的参与。各驻村干 部要加大宣传力度，让更多的人了解和参与志愿服务。 4．注重安全，确保实效。服务过程中要切实保证自己和他 注重安全，确保实效。 人的人身安全，在做好表率的同时，保证参加志愿服务人员的人 身安全和劳动安全。 华兴镇团委 2011 年 2 月 28 日
第14篇：“满意在基层，争做好公仆”活动方案
市人大常委会机关开展
“满意在基层，争做好公仆”活动方案
“满意在基层，争做好公仆”活动是加强机关建设的重要活动载体，是推动机关转变作风、改进工作，进一步密切党和人民群众血肉联系的一项重要决策。为进一步优化经济发展环境，促进人大各项工作健康发展，根据上级党委的部署，今年市人大机关党委决定在巩固以往经验和成果的基础上，继
续把“好公仆”活动引向深入。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想为指导，以深入学习贯彻党的十六大精神为主线，以建设廉洁、务实、文明、高效的人大机关为目的，以推行“六项制度”为重点，改进工作作风，提高工作效率，加强机关自身建设，充分调动广大干部职工为基层、为群众服务的积极性，圆满完成本届人大常委会确定的各项任务，为推进依法治市不断做出新贡献。
二、争创目标
争创市直机关2003年度“满意在基层，争做好公仆”先进单位，保持此项活动在市直机关第六年先进单位称号。
三、活动内容
1、逐步推行落实好“三项制度”。“三项制度”的内容是首问负责制、失职追究制、否定报备制。一是各委办室在明确“三项制度”内容的同时，要对现有的规章制度进行修改完善。各委办室要根据各自的工作特点，从提高工作效率，方便群众的角度出发，逐步建立完善与“三制”配套的其它制度，形成权责明确、制约有效、科学规范、高效运行的机关制度体系。二是通过设立公示板或宣传栏等形式，把各项制度向全体党员干部和职工、社会、群众公告，增强制度的透明度。三是各委办室要对重点推行的三项制度推行情况进行自查，抓紧完善。
2、开展好创建学习型机关活动。建设学习型社会是党的十六大在全面分析、准确把握时代特点和社会发展大趋势的基础上做出的战略决策。人大机关作为领导机关应率先进入学习状态。首先，要在机关党员干部中确立先进的学习理念，使学习真正成为我们的内在需要和自觉行动。从人大机关的实际情况看，有待于尽快通过学习来提高认识分析问题的能力和工作水平。其次，要确定正确的学习内容和科学的学习方法，要把深入学习领会十六大精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，作为当前和今后一个时期机关党建工作的首要任务。坚持集中学和自学相结合，要坚持理论联系实际，结合自己的思想实际和人大的中心工作来学习，从而达到提高思想素质，提高议事能力，破工作疑点、解工作难点、求实创新，更好地适应新时期工作需要的目的。第三，要建立切实可行、扎实有效的学习保障机制。机关党委要制定学习考核制度，纳入机关全年目标管理，定期考核通报。六月份要召开学习经验交流会，进行全机关的学习心得笔记展示，以达到促进创建“学习型”机关的目的。
3、努力为基层和群众解决实际问题。在去年开展作风建设年和“
十、百、千”活动的基础上，继续把深入基层调查研究、为帮扶对象、联扶企业解决实际问题和广泛联系群众作为工作重点，并不断推进。要坚持定期走访，了解情况，力求为扶贫对象、联扶企业办实事、办好事，帮助排忧解难，力求工作有实质性进展。要畅通密切联系群众的渠道，形成深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智、切实珍惜民力的决策机制和工作体系，把人民群众满意作为全部工作的出发点和落脚点。机关党委要坚持每年召开一次工作汇报会，总结分析此项工作的进展情况，以达到交流促进的目的。
4、继续搞好机关作风集中整治。认真解决机关纪律作风方面存在的松、散、懒的问题，树立机关服务、效率、诚信的形象。首先，要认真学习胡锦涛同志在西柏坡的重要讲话，认真开展“两个务必”教育和党风党纪教育，使全机关的干部职工树立开拓创新、加快发展的进取精神，勤政为民、公而忘私的奉献精神；埋头苦干、艰苦奋斗的创业精神，自强不息、争创一流的争先精神，保持一种良好的奋发有为的精神状态。其次，各委办室要结合市人大常委会2003年工作任务分解和《机关工作目标管理责任制考核试行办法》，进行自查自纠，查找自身差距和问题所在，制定整改方案，出现问题及时解决。
四、评选办法及条件
各委办室要将此项活动纳入全年工作目标，与工作目标责任制挂钩，在此基础上，人大机关党委每年评比表彰一次“好公仆”活动的先进单位和个人。
（一）先进单位条件
1、认真学习贯彻党的路线方针政策和江泽民同志“三个代表”重要思想，全面提高干部队伍素质，结合实际，解放思想，勇于创新，坚持两手抓，在三个文明建设中成效显著。
2、圆满完成各项工作任务。在履行职能、完成所担负的工作任务方面成绩显著。
3、发扬团结、务实、高效的工作作风，转变职能，改进作风，改善服务，为基层办实事、办好事和在便民、利民、为民服务方面成绩显著。
4、加强党风政风建设，完善监督和约束机制，自觉接受基层和群众监督，依法行政，廉洁自律方面成果显著。
5、各委办室对活动重视，纳入日程，措施得力，活动
第15篇：“满意在基层，争做好公仆”活动方案
市人大常委会机关开展 “满意在基层，争做好公仆”活动方案“满意在基层，争做好公仆”活动是加强机关建设的重要活动载体，是推动机关转变作风、改进工作，进一步密切党和人民群众血肉联系的一项重要决策。为进一步优化经济发展环境，促进人大各项工作健康发展，根据上级党委的部署，今年市人大机关党委决定在巩固以往经验和成果的基础上，继续把“好公仆”活动引向深入。
一、指导思想 以“三个代表”重要思想为指导，以深入学习贯彻党的十六大精神为主线，以建设廉洁、务实、文明、高效的人大机关为目的，以推行“六项制度”为重点，改进工作作风，提高工作效率，加强机关自身建设，充分调动广大干部职工为基层、为群众服务的积极性，圆满完成本届人大常委会确定的各项任务，为推进依法治市不断做出新贡献。
二、争创目标 争创市直机关2003年度“满意在基层，争做好公仆”先进单位，保持此项活动在市直机关第六年先进单位称号。
三、活动内容
1、逐步推行落实好“三项制度”。“三项制度”的内容是首问负责制、失职追究制、否定报备制。一是各委办室在明确“三项制度”内容的同时，要对现有的规章制度进行修改完善。各委办室要根据各自的工作特点，从提高工作效率，方便群众的角度出发，逐步建立完善与“三制”配套的其它制度，形成权责明确、制约有效、科学规范、高效运行的机关制度体系。二是通过设立公示板或宣传栏等形式，把各项制度向全体党员干部和职工、社会、群众公告，增强制度的透明度。三是各委办室要对重点推行的三项制度推行情况进行自查，抓紧完善。
2、开展好创建学习型机关活动。建设学习型社会是党的十六大在全面分析、准确把握时代特点和社会发展大趋势的基础上做出的战略决策。人大机关作为领导机关应率先进入学习状态。首先，要在机关党员干部中确立先进的学习理念，使学习真正成为我们的内在需要和自觉行动。从人大机关的实际情况看，有待于尽快通过学习来提高认识分析问题的能力和工作水平。其次，要确定正确的学习内容和科学的学习方法，要把深入学习领会十六大精神，全面贯彻“三个代表”重要思想，作为当前和今后一个时期机关党建工作的首要任务。坚持集中学和自学相结合，要坚持理论联系实际，结合自己的思想实际和人大的中心工作来学习，从而达到提高思想素质，提高议事能力，破工作疑点、解工作难点、求实创新，更好地适应新时期工作需要的目的。第三，要建立切实可行、扎实有效的学习保障机制。机关党委要制定学习考核制度，纳入机关全年目标管理，定期考核通报。六月份要召开学习经验交流会，进行全机关的学习心得笔记展示，以达到促进创建“学习型”机关的目的。
3、努力为基层和群众解决实际问题。在去年开展作风建设年和“
十、百、千”活动的基础上，继续把深入基层调查研究、为帮扶对象、联扶企业解决实际问题和广泛联系群众作为工作重点，并不断推进。要坚持定期走访，了解情况，力求为扶贫对象、联扶企业办实事、办好事，帮助排忧解难，力求工作有实质性进展。要畅通密切联系群众的渠道，形成深入了解民情、充分反映民意、广泛集中民智、切实珍惜民力的决策机制和工作体系，把人民群众满意作为全部工作的出发点和落脚点。机关党委要坚持每年召开一次工作汇报会，总结分析此项工作的进展情况，以达到交流促进的目的。
4、继续搞好机关作风集中整治。认真解决机关纪律作风方面存在的松、散、懒的问题，树立机关服务、效率、诚信的形象。首先，要认真学习胡锦涛同志在西柏坡的重要讲话，认真开展“两个务必”教育和党风党纪教育，使全机关的干部职工树立开拓创新、加快发展的进取精神，勤政为民、公而忘私的奉献精神；埋头苦干、艰苦奋斗的创业精神，自强不息、争创一流的争先精神，保持一种良好的奋发有为的精神状态。其次，各委办室要结合市人大常委会2003年工作任务分解和《机关工作目标管理责任制考核试行办法》，进行自查自纠，查找自身差距和问题所在，制定整改方案，出现问题及时解决。
四、评选办法及条件 各委办室要将此项活动纳入全年工作目标，与工作目标责任制挂钩，在此基础上，人大机关党委每年评比表彰一次“好公仆”活动的先进单位和个人。
（一）先进单位条件
1、认真学习贯彻党的路线方针政策和江泽民同志“三个代表”重要思想，全面提高干部队伍素质，结合实际，解放思想，勇于创新，坚持两手抓，在三个文明建设中成效显著。
2、圆满完成各项工作任务。在履行职能、完成所担负的工作任务方面成绩显著。
3、发扬团结、务实、高效的工作作风，转变职能，改进作风，改善服务，为基层办实事、办好事和在便民、利民、为民服务方面成绩显著。
4、加强党风政风建设，完善监督和约束机制，自觉接受基层和群众监督，依法行政，廉洁自律方面成果显著。
5、各委办室对活动重视，纳入日程，措施得力，活动效果显著。
（二）好公仆条件
1、能认真学习贯彻党的路线方针政策和“三个代表”重要思想，具有较强的事业心和责任感。
2、参加活动积极性高，公仆意识强，服务质量好，办实事、解决实际问题多。
3、工作勤勤恳恳，效率好，业绩突出。
4、秉公尽责，廉洁
第16篇：如何做好营销策划方案
如何做好企业的营销策划方案
营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.
CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.
专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.
策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.
所以策划无处不在.
通过案例说明什么是营销策划主要参考资料：《市场营销策划》教材；《策划原理与实务》经济管理出版社；《营销策划》课堂笔记
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
案例简介
本案主副策划人分别为刘冰、关彦。
以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的\"变\"（购物环境、店内设施、经营布局等）与\"不变\"（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。
指导思想和预期目标
经营44年后，作为\"新中国第一店\"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：
1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。
2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。
3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后\"变\"与\"不变\"。\"变\"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；\"不变\"是指\"一团火\"的工作精神和\"一切让顾客满意\"的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。
如何做好企业的营销策划方案1
4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。
5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。
6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出\"国货精品\"，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。
7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。
8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。
营销活动——商品
（1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾
（2）迎国庆50周年国货精品推展月
（3）迎接21世纪新产品推介（11-12月）
（4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间）
营销活动——公众
特别的爱给特别的你——重张庆典活动
1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以\"回家的亲切感受\"。
2、活动内容：
（1）\"迎重张喜糖大派送\"
（2）\"情谊礼品大赠送\"
（3）旅游新干线
（4）特别的爱给特别的你——\"一团火之夜\"文艺晚会
营销活动——公益
21世纪光明行动——角膜捐献活动（略）
开业庆典仪式
1、\"我爱我家\"——内部庆典活动
（1）\"一团火精神代代相传\"火炬传递宣誓活动
（2）\"我爱我家亲情大展示\"
（3）\"送份情谊给我家\"
（4）《我的新起点》征文活动
2、\"特别的爱给特别的你\"——外部庆典活动
（1） 众手开启家门
（2） \"迎重张喜糖大派送\"
媒体计划
1、新闻宣传（形象宣传活动）
2、广告宣传：
（1） 电视广告
（2） 报纸广告
（3） 《北京青年报》DM直投宣传单
（4） 广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起
（5）《精品购物指南》豪华对外\"时尚\"版8次
案例评析
营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了\"企业理念营销\"、\"企业形象营销\"、\"市场细分战略\"等营销策划秘诀。
首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为\"新中国第一店\"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的\"一团火\"的工作精神和\"一切让顾客满意\"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。
其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新\"变化\"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。
最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。
营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。
为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。
营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用\"企业理念营销\"、\"企业形象营销\"、\"市场细分战略\"等营销思维，以王府
井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的\"变\"与\"不变\"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。
整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。
第17篇：如何做好促销方案
怎么写一份促销方案呢，可以从以下十二部分来写：
一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述，如何做好促销方案。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题
降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好，工作计划范文《如何做好促销方案》。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十
一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十
二、效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果
第18篇：如何做好营销策划方案
如何做好企业的营销策划方案
营销策划,顾名思义,营造一个良好的商品感觉,也就是塑造一个良好的品牌形象,目的是使商品能够在市场上获得成功.CIS只是营销策划的一个极微小步骤,确切来说它是划规为广告传播这一范畴的,也就是企业形象识别系统,主导作用是为商品或者是企业建立一个良好独特的市场形象,例如商品包装,广告宣传等一整套的措施,不归属于策划范畴,只是一个商品符号的设定和创意.专业角度上的营销策划是一个很复杂的过程,具体包括市场营销调研,消费者目标群的划分,竞争对手分析,市场目标的确立,以及促销广告等等.策划其实从广义上来说是没有种类的,策划其实也就是谋略布局,对事业对工作,对人际关系,都可以做策划.所以策划无处不在.通过案例说明什么是营销策划主要参考资料：《市场营销策划》教材；《策划原理与实务》经济管理出版社；《营销策划》课堂笔记
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。
案例简介
本案主副策划人分别为刘冰、关彦。
如何做好企业的营销策划方案
1 以王府井百货大楼的市场号召力为基础，重新开张后的系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的\"变\"（购物环境、店内设施、经营布局等）与\"不变\"（工作精神和服务理念等）。重张后的百货大楼在产品销售上以精品国货为主，通过做好每一次的销售活动，表现整体经营的效果。为了树立企业的良好形象，可以把社会公众所关心的热点问题作为切入点，将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。宣传过程中重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。
指导思想和预期目标
经营44年后，作为\"新中国第一店\"的王府井百货大楼完成了第一次闭店改造，将于1999年8月28日重新开张。为搞好这次活动，从指导思想和预期目标上来说，应做好以下几个方面的工作：
1、以百货大楼的市场号召力为基础建立一系列重张后的促销活动，目的在于尽可能吸引目标顾客。为此，可以把顾客分成这样几种类型：传统实际型、现代理性型、购物乐趣型。
2、为在社会公众心目中树立起大楼的良好形象，应重点宣传大楼的经营理念、服务理念和管理理念。
3、树立重张后大楼的新形象，突出装修后\"变\"与\"不变\"。\"变\"体现在购物环境、店内设施、经营布局等方面；\"不变\"是指\"一团火\"的工作精神和\"一切让顾客满意\"的服务理念等。既要充分发挥和挖掘大楼原有的优秀传统，又要在企业形象上为大楼注入新的活力。
如何做好企业的营销策划方案
4、通过重张初期的商品打折优惠活动，真正让消费者从中获得实惠，要争取尽可能多的顾客，造成较大的声势。从效果上看，重张的营销活动要赢得社会公众的广泛积极参与且在北京市引起重大热烈的反响。
5、重张的营销应与关门闭店时的活动相适应，使过去参与闭店活动的老顾客有一种被重视的感觉，从而使消费者获得心理满足感，维持与顾客之间良好的情感交流关系。
6、利用共和国50年大庆的时机做好商品营销活动，突出\"国货精品\"，以此为中心开展一系列活动。要求通过精品国货做好每一次商品营销活动，表现出整体经营的效果。
7、通过漫画的简单直观方式向顾客传达主题，在视觉筹划方面突出生活化、生动化、形象化设计。
8、以社会公众关心的热点问题作为切入点，开展一个较有影响的社会公益活动，将消费者的注意力吸引到大楼，借此炒热大楼重张这一话题，进一步树立企业的良好形象。
营销活动——商品
（1）百货大楼真情开业，亿元商品倾情酬宾 （2）迎国庆50周年国货精品推展月 （3）迎接21世纪新产品推介（11-12月） （4）迎新年商品推展活动（新年至春节期间） 营销活动——公众
如何做好企业的营销策划方案
1 特别的爱给特别的你——重张庆典活动
1、宗旨：感谢顾客多年来对大楼的支持与关怀，烘托大楼重张的喜庆气氛，通过一系列活动给顾客以\"回家的亲切感受\"。
2、活动内容：
（1）\"迎重张喜糖大派送\" （2）\"情谊礼品大赠送\" （3）旅游新干线
（4）特别的爱给特别的你——\"一团火之夜\"文艺晚会 营销活动——公益
21世纪光明行动——角膜捐献活动（略） 开业庆典仪式
1、\"我爱我家\"——内部庆典活动
（1）\"一团火精神代代相传\"火炬传递宣誓活动 （2）\"我爱我家亲情大展示\" （3）\"送份情谊给我家\" （4）《我的新起点》征文活动
2、\"特别的爱给特别的你\"——外部庆典活动 （1） 众手开启家门 （2） \"迎重张喜糖大派送\" 媒体计划
如何做好企业的营销策划方案
1、新闻宣传（形象宣传活动）
2、广告宣传： （1） 电视广告 （2） 报纸广告
（3） 《北京青年报》DM直投宣传单
（4） 广播：北京人民广播电台新闻台A1段套播8月30日起 （5）《精品购物指南》豪华对外\"时尚\"版8次 案例评析
营销策划有三个主要特点：创造性、效益性、可行性，如果以我今天的视觉结合以上特点，再来看这一营销策划方案，我们并没有太多的感觉，一个宁大精品社团的系列活动策划从书面形式看足以与其相当。但在1999年，该营销策划案作为获奖的经典营销策划案，我想必有其成功之处。下面结合营销策划的定义和当时的社会背景简要分析。
营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销策划策略，抓住了\"企业理念营销\"、\"企业形象营销\"、\"市场细分战略\"等营销策划秘诀。
首先，现代营销非常企业理念营销，企业理念具有永恒的魅力。作为\"新中国第一店\"的王府井百货大楼的经营理念、服务理念和管理理念具有非常强大的市场号召力，其永恒不变的\"一团火\"的工作精神和\"一切让顾客满如何做好企业的营销策划方案
1 意\"的服务理念等，很容易通过策划转化为市场营销力。
其次，通过企业形象策划，可以树立王府井百货大楼重新开张的新形象：突出装修后的购物环境、店内设施、经营布局等的新变化、新气象、突出重张后在产品营销上以精品国货为主；以社会公众所关心的热点问题作为切入点，突出装修后的大楼形象的新\"变化\"与为公众所长期认可的企业理念，赢得社会公众的广泛积极参与和强烈反响。
最后，通过运用市场细分战略，王府井百货大楼增强了对消费者的了解程度，使营销变得更有针对性，为准确的市场定位奠定了基础。王府井百货大楼重张过程中通过把传统实际型、现代理性型、购物乐趣型顾客作为自己的目标顾客，加上适当的广告卒销策略，王府井百货大楼从中获得了巨大的经济效益。正确贯彻市场细分战略是企业营销策划成功的关键所在。
营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标。当时王府井百货大楼公司的现状是：核心业务从事零售商业经营和管理，拥有和经营多家大型百货零售商店，在1998年一年中，由于公司核心店所在地王府井大街于5月开始市政工程改造，挖沟铺设管线，致使交通断流，客流锐减，王府井大街的多数商家被迫关门歇业，使公司核心店百货大楼处于非正常经营状态下，严重影响了公司主业的经营成果。此外，公司新开业网点处于调整磨合阶段，尚未进入盈利期。
为了改变企业现状，王府井百货大楼公司决定充分利用王府井百货的如何做好企业的营销策划方案
1 知名度，秉承长久以来所形成以货真价实见称之声誉，巩固王府井百货的市场地位，以特色经营作为突破口，从商品、价格、服务、营销、环境等方面采取有效措施，切实提高企业的核心经营能力，扩大市场份额。
营销策划是一种借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。王府井百货大楼营销策划案的策划者充分运用了现代市场营销学的科学方法，准确运用\"企业理念营销\"、\"企业形象营销\"、\"市场细分战略\"等营销思维，以王府井百货大楼的市场号召力为基础，通过商品、公众、公益等营销视觉策划了重新开张后的一系列营销活动。这一系列营销活动的目的在于树立重张后大楼的新形象，突出装修后的\"变\"与\"不变\"。为了树立企业的良好形象，在策划案中把社会公众所关心的热点问题作为切入点，通过系列营销活动将消费者的注意力吸引到王府井百货大楼。对宣传过程的策划重点突出经营理念、服务理念和管理理念三大理念。
整个王府井百货大楼营销策划案表明营销策划必须借助于科学方法和创新思维才能取得成功，而一个详细的可行的营销方案和理性思维活动也是分不开的。
如何做好企业的营销策划方案
第19篇：如何做好方案演讲
如何做好方案演讲
一． 准备工作
要做好演讲，之前的准备工作非常重要，做好了准备工作，心中有底才可以做到演讲时不慌张。所谓腹有诗书气自华。所以演讲前一定要抽时间先进行预演，要达到可以清楚明了的把方案的各个亮点都能汇报清楚，并对提出的各种问题都能对答如流时才能进入实战。 1资料准备：
文本，参考资料，展板，甲方提供的项目资料，市场调研报告，电子文件 2心理准备：
充足睡眠，状态准备，保持自信略带一点兴奋的心理状态为较佳。 从战略上藐视竟争对手，从战术要重视对手。甲方之所以要我们设计是因为我们较对方来说是专家，是专业人士，故我们在进行方案演讲时不管我们的工作年限长短，年纪多大，都要记住既然我们站在了演讲台上我们就是代表一树山的形象的。一定要对自己有充足的自信。 可以用一些心理暗示法，如心中默念：我是最棒的，我今天演说一定能成功，我可以征服所有的专家和甲方人员。 深呼吸。
二． 演讲时的注意事项 1.善用空间
空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。让自己位居听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。 2保持良好的姿势
演说时的姿势也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与平日的习惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。
决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。3.演讲时的视线
在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲；一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人，尤其是对方的决策者。可以起到增加自信，也可以加深对方与我们的情感联系，增添我方在甲方决策者心中的印象。对于那些冷淡的眼光直接无视。 4.演讲时的脸部表情
在演讲时，首先必须保持充足的自信心，一个对自己都没有自信的人演讲是没有说服力的。因为人的内心情绪一般会表现在脸上，演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。
控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。 5.有关服饰和发型
演讲时良好的外表形象也可以为我们的印象加分。一般在正常情况下在正式的场合演讲须穿正装。不过作为设计行业，设计师讲究突出自己的个性和品味。所以我们设计师在演讲时只要总体形象干净整洁，穿上与场合、身份配套的服饰即可。可适当的突出自己的个性和品味。 6.声音和腔调
声音和腔调乃是与生俱来的，不可能一朝一夕之间有所改善。不过音质与措词对于整个演说影响颇巨，这倒是事实。根据某项研究报告指出声音低沉的男性比声音高亢的男性，其信赖度较高。因为声音低沉会让人有种威严沉着的感觉。尽管如此，大家还是不可能马上就改变自己的声音。总之，重要的是让自己的声音清楚地传达给听众。即使是音质不好的人，如果能够禀持自己的主张与信念的话，依旧可以吸引听众的热切关注。
说话的速度也是演讲的要素。为了营造沉着的气氛，说话稍微慢点是很重要。标准大致为5分钟三张左右的A4原稿，不过，此地要注意的是，倘若从头至尾一直以相同的速度来进行，听众会睡觉的。所以演讲时我们的声音最好是依扬顿挫，到一些重要的地方可略作停顿、放慢语调或加大声音等。
三演讲流程
1.开场白：简单介绍自己的背景
例：各位领导，各位专家，大家好！我是澳大利亚一树山设计公司XXX，非常荣幸能参与XX项目的设计工作，现在由我对我公司的设计方案进行汇报。 2.项目概述：简单讲述项目基本情况，提出项目特点，优势在哪？缺点在哪？设计中的难点在哪？
3.明确设计目标：根据项目的特点，指明我们设计的方案要达到什么样的目标 4.方案正式汇报
注意事项：好的演讲最好是能够引导甲方及各位专家顺着自己的思路去思考，所以我们在演讲时一定要有自己的主线，既使中途被打断也要想办法带着甲方绕回自己的思路，展示我们公司方案的核心亮点。记住我们才是专业技术人员，我们控制对方的思维比对方控制我们的思维成功的可能性会大很多，工作也可以主动很多，当然我们在设计方案时也要尽量为甲方考虑。对每一个结论都要有分析的思路和依据，让听众知其然并知其所以然。
方案汇报的思路可以根据各方案的实际情况从以下几个方面自行整理
总体布局、舒适性、可行性、合理性、观赏性、项目亮点、解决方案
5方案汇报结束，进入答辩 答辨注意事项：
A.忌讳抨击第三方或竟争对手。
B.忌讳过于吹捧自己或者自己的设计方案 C.忌讳与专家争论，有时甲方请的专家很可能有自己的背景，所以方案答辩中有专家故意刁难的情况很常见。我们既使有不同意见，也要先肯定对方再提出自己的不同意见，有一种比较好的做法是保持对事不对人的工作态度。可以就对方提出来的意见进行分析和点评，指出对方的意见和己方的方案各有什么优缺点。以事实为依据让甲方自己判断。
第20篇：8.4“学雷锋,做好少年”主题队会活动方案
“学雷锋，做好少年”主题队会活动方案
【设计理念】
通过活动，让学生了解党的历史和建国以来的成就，逐步形成对党和社会主义祖国的基本认知和朴素感情。队会活动以爱党、爱社会主义祖国为内容，活动方式符合少年儿童特点，力戒说教的、口号化的、不受队员欢迎的思想教育模式，努力创造有时代气息的、有利于发挥队员创造性的、有利于队员形成真情实感的、生动活泼的少先队活动。 【活动目的】
通过活动使学生了解今天的幸福生活来之不易，培养学生从小热爱党，热爱祖国的思想感情，，引导学生树立理想，放眼未来，自信自强，勇敢前进，做新世纪的接班人。 【活动形式】
以中队主题队会的形式，现场表演、多媒体展示等反映主题。 【活动时间】
2012年9月7日 【活动准备】
搜集资料、小记者采访、爸爸妈妈讲故事、编排歌舞、创作配乐朗诵等。 【活动重点】
发挥学生的主体作用。队会前人人是策划者；队会上人人有表现的机会，从而培养学生的综合素质及热爱党、热爱少先队组织、热爱祖国的思想感情。 【活动材料】
队旗、音乐、背景、道具、课件、演示文稿等。 【人员安排】 活动主持人：李呈艾
艾超智
中队长：冯天虹
小队长：张天成
白雅杰
李呈艾
艾超智
旗
手：刘思航
护旗手：白雅杰
【活动过程】
一、预备部分
预备部分为：集合列队，整理队伍。
二、正式仪式
1、出旗，全体肃立，敬礼。（奏出队歌，全体队员要肃立、敬队礼，目送中队旗入会场。）
2、齐唱队歌《中国少年先锋队队歌》（学生伴奏）。
3、有请大队辅导员讲话。（亲爱的队员们，今天我们在这里举行自己的队会，了解我们伟大的中国共产党，热爱我们伟大的祖国。我们是正在成长的一代，是祖国的未来、祖国的希望。让我们以祖国为荣，以先辈为榜样，发挥自己的特长，展示出自己的风采，希望大
家积极勇跃地参加活动。下面我宣布“学雷锋，做好少年”主题队会现在开始。有请主持人。祝队会圆满成功。）
4、少先队活动开始。（主持人艾超智、李呈艾上场）
艾：火红的队旗飘起来，
李：欢乐的歌儿唱起来。 艾：我们在队旗下成长进步， 李：感受着老师无比的关怀。 艾：新时代的少先队员， 李：沐浴着党的阳光雨露， 艾：学习科学文化知识， 李：传承着先辈的高尚品德。
合：蓝天、白云可以作证，高山、大海可以作证，火红的队旗可以作证，飘扬的红领巾可以作证！
艾：今天，我们将以《学雷锋，做好少年》为主题，以少先队特有的仪式，展示少先队员的风采。
李：让我们进入今天队会的第一部分——“新闻发布会”。
（一）新闻发布会（普及党的知识）
（小记者甲、乙拿着话筒，其他同学做观众）
（活动前播放《好日子》，让大家沉浸在喜庆的氛围中） 小记者甲：同学们，我们先来看一段画面（播放申奥成功视频），看完录像之后我想问一下大家的感受。
小记者乙：是啊，看到这些画面，做为中国人的我们怎能不高兴、激动。我们为我们祖国的繁荣富强而高兴，我们为国旗的再一次升起而激动。
小记者甲：可是过去的中国并不是像今天这么富强，让我们来看一组图片（旧中国）（配词）
小记者乙：看了之后，大家有什么想说的吗？ （采访同学答旧中国贫穷落后等）
小记者甲：那么，为什么我们的祖国会发生这么大的变化呢？ 小记者乙：我们祖国今天的繁荣昌盛，离不开中国共产党的领导，是共产党将一个贫穷落后的旧中国带上了富裕的道路，成为了欣欣向荣的新中国。
小记者甲：中国共产党是什么啊？
小记者乙：别急，别急，请一位同学来向我们介绍！党的生日是哪一天？党的领导人有哪些？
队员1：在黑暗的旧中国，我们党的创建成长如日出东方，肩负着中华的历史使命，历经难以想象的艰难困苦，无数的革命先辈用他们的生命和鲜血解放了灾难深重的穷苦大众，染红了鲜艳的党旗。（诗朗诵：怀念先烈）
队员2：1949年，一位伟人带领中国人民站起来了。他就是毛泽东！（看短片：新中国成立）
队员3：新中国成立后，心系国家强盛和情牵百姓苦乐的中国共产党带领全国人民开展了大规模的社会主义建设，取得了令人瞩目的成就。（录像改革开放的总设计师——邓小平）
队员4：时间过得真快，我们进入了21世纪，中国有了翻天覆地的大变化。（请听三句半：伟大的中国人）
小记者甲：此时此刻，你想对关心我们健康成长的党和政府说些什么呢？
（采访同学答没有共产党就没有新中国等）
艾：是啊，没有共产党就没有新中国，是中国共产党给我们带来了幸福的生活，下面请同学们跟随大屏幕学唱歌曲《没有共产党就没有新中国》。（学唱歌曲《没有共产党就没有新中国》）
李：同学们，没有党的阳光雨露我们就不可能幸福生活、健康成长。下面，让我们进入今天队会的第二部分——“人物专访”。
（二）人物专访
艾：今天的队会，还特地邀请了我们的几位大朋友。下面，让我们以热烈的掌声欢迎他们出场。（起立鼓掌）
李：同学们，我向大家介绍今天参加我们队会的有艾超智的妈妈、张天成的爸爸、还有张舸的妈妈。欢迎他们的到来。
艾：下面就请这几位爸爸、妈妈讲一讲他们小时候的故事。
（小主持人访问：几位父母声情并茂地讲述自己小时候的成长经历和感受。）
李：了解了爸爸妈妈的童年，同学们，你们都有什么感受呢？下面请同学们说说自己的心声。
（三）我和爸爸妈妈比童年 同学们畅所欲言。
艾：同学们说得多好呀！党和政府就像那泥土、阳光，我们少年儿童就像那嫩芽、春芽。有了泥土，嫩芽才会长大； 李：有了阳光，春芽才会开花。
合：我们的成长离不开您呀，党啊——亲爱的妈妈„„ 艾：下面请欣赏歌伴舞《党啊，亲爱的妈妈》演唱：刘俊依 （歌伴舞：《党啊，亲爱的妈妈》
（四）做党的好孩子 （同学们纷纷发言）
李：同学们你们觉得自己幸福吗？（幸福）是谁给我们带来了幸福的生活呢？（齐答 党）让我们做党的好孩子，一起来跳舞吧《幸福拍手歌》。
（大屏幕显示：播放音乐，全班跳起来）
（五）我向党妈妈献礼物
艾：每年我们生日的时候，妈妈都会给我们送很多礼物，我们的党妈妈给我们创造了幸福的生活，我们应该怎么感谢她呢？
李：我们也可以给党妈妈送祝福，送礼物啊
艾：这办法好，下面，请同学拿出自己带来的小贺卡，写上一句祝福的话给党妈妈。
队员1：亲爱的党，你就是我们的妈妈。 队员2： 妈妈，我永远爱您！ 队员3：好好学习，长大报效祖国。
（部分同学朗读卡片内容，其他同学把卡片贴在祝福墙上。背景音乐《党啊，亲爱的妈妈》）
三、辅导员总结
中队长：有请中队辅导员讲话，大家欢迎。（鼓掌）
中队辅导员：同学们，在大家的共同努力下，“学雷锋，做好少年”主题队会已经进入到尾声，但是，爱党、爱祖国是不可能在一堂课上完全体现出来的，让我们把对党、对祖国的爱体现在对父母、对老师、对同学、对学校的爱中，无论我们在什么时候，无论我们在什么地方，都不要忘记，我们是中国共产党领导下的中国少年先锋队队员，让党、让祖国永远在我们心中。谢谢大家！（鼓掌）
四、呼号 中队长：
存留在我们心中的红领巾将永远是红艳艳的，这是因为： 我们难忘有一首歌——《中国少年先锋队队歌》 我们难忘有一面旗——中国少先队队旗 我们难忘有一种礼——中国少先队队礼 我们难忘有一种标志——红领巾
我们难忘有一种誓言，让我们一起高呼中国少年先锋队入队的誓言。 全体起来，（起立）右手握拳。
中队辅导员领呼：“准备着，为共产主义事业而奋斗”。
全体队员：“时刻准备着！”
中队长：礼毕。
五、退旗、队会结束
（旗手上台）
中队长：退旗，敬礼（奏退旗曲）。
中队长：礼毕。我宣布，二年级中队主题队会“学雷锋，做好少年”到此结束。
向后转，请大家向后面的老师们说声谢谢。
全体队员：谢谢老师！
