艺术班招生活动方案

2020-04-18 来源：活动方案收藏下载本文

推荐第1篇：箬笠艺术培训班招生通知

箬笠艺术培训班招生通知

临渊羡鱼，不如退而结网。当您为孩子学什么着急时，当您让孩子挤公交或带着孩子驾车拼命往城里赶时，更当您看到别人的孩子在舞台上演奏乐器而羡慕时，费心费力的您是否也想给自己的孩子找一位优秀的老师，让孩子感受音乐的熏陶、感受音乐艺术魅力，掌握一项乐器演奏技能，培养孩子良好的心理素质和完善的性格以及在以后的升学或公众场合让您的孩子成为大众身边的明星。您的忧愁，我们化解，您的孩子，我们培养，金盾小区箬笠艺术培训班开班了！在这里，孩子的成长可以给您带来乐趣与欣慰！

一、原则宗旨：专业艺术院校毕业且多年从事音乐教学的教师，本着“以学员

为本、以质量为先”的宗旨和“用心教学，用音乐说话”的原则，采用灵和多样的教学方法，因材施教，寓教于乐地开展教学。

二、教学内容：钢琴、古筝、声乐教学，并负责比赛、考级带报名。

三、招生对象：4岁以上少儿、成人学员。

四、授课时间：周末、寒暑假期，具体授课时间与教师协定并预约。

五、授课方式:根据协定及预约一对一错时授课。

六、收费标准：钢琴50元／节、古筝、声乐40元／节，按季度、半年或全年

一次性交费均有相应优惠。

七、练琴方式：除个别晚上教师外出到琴行授课外，均可凭卡错时免费练琴。

八、培训地点：紫云路金盾小区16幢6号商铺。

联系电话：徐老师 13529598207

二Ｏ一一年六月二十二日

推荐第2篇：培训班招生方案

培训班招生方案

一、招生前期准备

1.与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己*月*号及以后的时间安排表上交一份。

2.第一次正式与团队见面，进行相关的培训，商量暑假招生事宜，统一服装和工作牌，并从中选出较出色的人——助手。商定第二次见面时间，要求每人准备一堂公开课，并试讲。

3.和助手一同下点考察四周的学校，小区，市场及人口流动性较大的地方和竞争对手情况，做好固定点以及发宣传单的计划。寻找好餐馆，商定价格以便以后吃的问题得以解决。并和助手粘贴招聘初高中毕业生发单的宣传单。

4.准备好宣传单，海报等宣传必须物资

二、招生期间

1.*月*号，与各位老师第二次见面，根据老师的时间分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正式，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每天例会之后进行试听课训练。

2.*月*号，正式下点招生，和同行的一位老师一起拜访园长，并进行财产登记入册；联系广告公司，布置固定点所在地（注：泡沫板）。联系通讯公司租借摆台凳椅。其他老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。

3.*月*号开始至*号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。

4.*月*号~*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠50元，其余照常。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。 5.*月*号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠50元。

6.*月*号~*号，总点可以多添设一个移动课堂和暑假作业辅导，其余照常。每天例会后，还是要对上公开课的老师进行试讲，其余老师点评。可以适当的根据现状改变战略。

7.*月*号~*号，重点安排家长*月*号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠50元，其余照常。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。 8.*月*号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠50元。

9.*月*号，依旧摆点，收费，在楼层和小区内挨家挨户的发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。

7.*月*号，没有安排监考任务的老师继续发单，摆点。排课表并粘贴到各个教室，安排班主任，将学生进行分班，并通知到位。和园长一同将水电费刻度记好，再次感谢园长。

三、上课期间

1.任课老师上的第一堂课可以做公开课形式，家长和学生可以进来旁听，其他无课老师在旁协助，要求家长和学生不能喧哗，吵闹。2.要求任课老师在上课的第一时间点名，并将未到的学生名单交到班主任处，班主任负责询问学生家长。任课老师每周需将本周教案交给负责人，以便检查课堂情况和教学质量。

3.在排课时注意将重要的课及低年级学生排在上午，班主任要把课表发到学生或者家长手中。高年级每班班主任选择班干部并安排每天的教室卫生。

4.针对一对一上课，尽量要求老师不上门补课，对于要求较多的家长可以适当放弃。

5.要求老师要把第一周的课当做公开课来讲。在上课期间多注意一下学生的发展，并且记录，留到教学结束时学生受表彰的证据。 6.随时随地注意学生和老师的安全，一旦发现园内财物的损坏，尽量做到责任到人。

7.最后一周时，要求老师出课后检测题（较易），并对学生进行适当的复习。

四、教学结束

1.买奖品，奖状

2.班主任在最后一节课时，对在考试中表现好的学生以及进步大的学生进行表彰。3.财务总结工作，计算各位老师的工资，和园长做好财务清点工作。 4.进行淸尾工作。

推荐第3篇：前山中学普通高中艺术特长班招生考试方案

前山中学2010年普通高中艺术特长班招生考试方案

一、招生计划：音乐、美术特长班各一个，共招生66人，其中音乐30人，美术36人。

二、报考条件：

1、全市符合2010年珠海市高中阶段学校招生考试报名条件，艺术成绩突出的考生。

报考音乐特长班的学生，声乐专业身高男生不低于 165CM ，女生不低于154CM，舞蹈专

业男生身高不低于 170CM ，女生身高不低于 160 CM。

3、色盲或色弱者不得报考美术及音乐专业。

三、考试内容及评分：

1、美术类

素描：石膏几何型体

色彩：静物写生（水彩或水粉）

满分100分，其中素描、色彩各占50分。

（考生自带画板或画夹、颜料、画笔及水桶等工具，由考场提供8开考试画纸）

2、音乐类

声乐、器乐、舞蹈三项自选一项，并加考视唱、练耳。

满分100分，其中自选项60分，视唱、练耳各占20分。

（除钢琴外，自带乐器、伴奏带）

四、录取办法：

1、报考前山中学的艺术特长生必须参加前山中学组织的术科考试，以术科分数作为资格分，

术科最低分数线为60分

2、市招生办根据招生计划划定文化科分数线，按术科成绩从高分到低分顺次录取。

3、特长生与普通类考生同时填报志愿，按志愿录取。报考前山中学特长班的考生，在填报

志愿时必须把前山中学填入第一志愿。

五、报名方式及时间：

1、考生直接进入中考报名系统进行特长生报名,报名截止日4月18日联系电话8665507/8665508。

3、考生本人于4月23日上午到前山中学教务处领取准考证、交考试费30元/人,领取考生

须知,音乐类考生抽取考试顺序号,美术类考生抽取试室座位号。

六、考试时间：

1、美术 2010年4月25日上午9：00—11：00 素描

下午2：30—4：30 色彩

2、音乐 2010年4月25日上午9：00—11：30

下午2：30—4：30

选考科目及视唱、练耳依次考完。

七、考试地点：前山中学（1路、56路、60路中山亭站下车）

八、报名考试费：30元/每人

珠海市前山中学二0一0年三月九日

附件：

1、珠海市前山中学2009高一招收美术特长生报名表

2、珠海市前山中学2009高一招收音乐特长生报名表

3、美术类特长生准考证

4、音乐类特长生准考证

珠海市前山中学2010高一招收美术特长生考试准考证

珠海市前山中学2010高一招收音乐特长生考试准考证

推荐第4篇：培训班招生方法、方案

培训班招生方法、方案

你是一个刚刚创业的培训学校校长，租了场地，装修了教室，请了老师，茫然四顾，却不知道到哪里去招学生。

你的培训学校已经开办了几年，暑假或寒假来临时，你模仿其它少儿培训机构的方法，到幼儿园、小学门前发传单；幼儿园、小学开学后，你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头，整天忙得不亦乐乎，生源规模却一直上不去。

我敢肯定，不管是新校长还是老校长，招生难，几乎成了大家的共识。但是，如果你反复地学习过第一章的内容，完全地领会了“种力与借力”的真谛，并按照我接下来介绍的5种方法去操作，至多半年后，我相信：你会发自内心地说一句：招生其实很容易！

第1节：借力学员生日派对

我们知道，现在的父母，对孩子的生日极其重视。

但是，除了孩子的周岁生日、十岁生日，家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外，其余的生日，一般只在家里过，父母、爷爷奶奶、外公外婆，加上亲友，最多十几个人而已。

培训学校，可以帮助学员组织一个更有意义的生日，而且，孩子的父母，也是非常愿意配合的。因为，他们也希望自己的孩子能在公众场合，过每年的生日。

在这样的场合，孩子可以充分展示自己的才艺。

因为，人人都有表现欲，孩子有，家长更强烈，这是人性！下面让我们接着分析：

启蒙班学生报名时，学校一定要登记他们的出生年月日。

我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。

具体操作办法：（1）组织

假如这个月，有5位启蒙班的学生要过生日，学校在月初告诉他们，在这个月的某一天（最好是周

六、周日下午或晚上，约2个小时），学校为他们举办集

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培训班招生方法、方案

体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。

学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。

在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，再让他们在主席台上，主持培训死活练习、培训知识问答等，让其他的学员参与有奖征答，营造派对现场欢快热烈的气氛。

（2）邀请

月初，学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵，发给当月过生日的学员，每人10张，并告诉他们：送给你最好的10个朋友（一定要是没有学过培训的），邀请他（她）和爸爸妈妈，一起来参加自己的生日派对。

发给另外的学生，每人5张。

如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。

如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。

（3）设计流量池和无法拒绝的成交主张

来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询培训启蒙班如何报名。

你可以利用这个机会建立流量池。

方法：让每位家长为孩子填写一份登记表，包括姓名，出生年月，联系方式等。凭这份表，免费领取一本培训启蒙教材（启蒙教材上，可留下学校地址、电话等信息）。

接下来，你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。你可以对这些来观摩的家长们说：

“感谢您和孩子一起，光临我们的学校。假如，您也想让孩子象他（她）的好朋友一样，享受培训带给他（她）的乐趣，并通过培训学习，陶冶性情，增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。

因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们只收半价：100元。

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培训班招生方法、方案

但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣，一个月内，只要您确定下个月不再来学习，我们立即退回您的100元。”

（4）录像或摄影

对生日派对的过程，一定要录像或摄影。录像或摄影时，一定要多拍孩子（包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。

录像制作成DVD，摄影洗印成相片。这些DVD和相片，你可以发给你的启蒙班学员，每人若干，除自己保存外，他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。

这些录像和相片，你可以发布在自己学校的网站上，也可以发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。

以上介绍的这种方法，学校的启蒙班（假如有多个启蒙班，就合在一起办），每个月都可以举办一次，一年可以举办12次。

办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，建立流量池和招生的效果会越来越好。

不但启蒙班可以每月一次，初级班，中级班，甚至高级班，每个月都可以举办一次，但邀请的对象，一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为，每个初级班、中级班、高级班的孩子，也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。

第2节：借力老学员家长

前面我们说过：一切行为的动力是利益，把利益放在行为之前，是驱动人们快速行动的最佳途径。

这句话的核心，简单地说，就是四个字——利益前置。下面的三个步骤，就是围绕利益前置的思维进行的。第一步：设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。制作启蒙班报名现金卡（模板见第一章）正面： XX培训学校启蒙班报名现金卡

人民币100元

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培训班招生方法、方案

序号：0001 ---------------------- 反面：

本卡使用说明：

1、本卡仅限启蒙班报名。

2、报名时，请上交本卡。

3、本卡不记名，不挂失。

4、本卡可转赠他人使用。电话：地址：网址： QQ或QQ群：

本卡回收后，可以循环使用。

第二步：设计给媒介（客户）——老学员家长的的行为利益

利用周六周日家长接孩子的时间，召开家长会，家长范围可以稍大些，启蒙班、初级班、高级班学生家长都可以，目的是让尽可能多的家长参与转介绍。

当然，要看你的学校师资和教室，在报名的家长很多的情况下，能不能满足要求。

发放现金卡给家长，每人限3-5张。不能发多了，如果发多了，家长可能会因为追求回报而滥发。

发卡时，登记好老学员的姓名和卡的序号。

告诉家长，利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会，或自己与朋友一起聚会的场所，将现金卡当礼物赠送给好朋友，让朋友带着自己还没有报班的4-7岁的孩子到培训学校报名。

承诺：有人拿卡来报名后，登记下卡号（目的是了解卡是哪位家长送出的），每成交一单，给予老学员家长100元回报，冲抵孩子以后的学费。

在这里，要消除一个心理障碍，认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实，在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下，让更多的人通过老学员家长的转介绍，接受你的服务，是一种种利行为。

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培训班招生方法、方案

新学员成为老学员后，家长也可以加入到这个转介绍的行列中来，这对于大家都是公平的。按劳取酬，没有什么不好意思。

第三步：设计高驱动力的成交主张

有家长来报名时，现金卡抵启蒙班报名学费的一半，再付一半的现金。并送给每位学生一件赠品，如培训启蒙教材等。

并承诺，一个月内，如果孩子没有兴趣，或者家长不满意，无条件退款。退款后，赠品仍然可以保留。

这样做的目的，是彻底消除家长报名时的犹豫，让他感觉完全没有风险，有一种什么都不会失去的感觉。

当然，一旦一个月后家长要求退款，你要毫不犹豫地退，绝不能拖延。做不到这一点，就没有更多的家长敢进来。

最后再次强调，在准备实行这个方案时，一定要考虑你的师资条件和教室能不能满足要求。

避免因为师资和教室不能满足要求，造成负面影响。

如果不能满足要求，你在发放家长现金卡的时候，要考虑每人少发几张，或缩小发放的范围。

如果你的教学质量和服务质量不好，老学员家长转介绍的积极性就会大打折扣。

第３节：借力少儿培训机构

这个案例，在第一章《第2节：设计目标顾客、目标客户利益前置》中，有过介绍。在那一节中，强调的是种利的思维，本节中，则强调的是借力的思维。

你的培训学校与其它少儿培训机构的目标顾客，都是4岁至7岁少儿的家长。可能有人据此认为：培训学校与其它少儿培训机构是一种竞争关系。如果家长在培养孩子特长方面，只能有一种选择的话，以上的说法是成立的。

但实际上，家长有可能让孩子学习几种特长，学英语了，还可以学培训；学绘画了还可以学培训。

经过以上的分析，我们不难得出结论，其它少儿培训机构的老板，都是我们的客户（借力媒介）。

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培训班招生方法、方案

这些客户包括： A、幼儿园园长。

B、其它类型的少儿培训班：如，珠心算少儿班、英语少儿班、书法绘画少儿班、国学少儿班、音乐舞蹈少儿班负责人。

接下来，我们思考一下：如何让你的借力媒介，心甘情愿地帮助你？对于幼儿园园长、其它类型的少儿培训班负责人，可以考虑给予他们实实在在的现金回报。

按培训启蒙班每月学费200元衡量，制作招生宣传材料，并印一批100元面值的启蒙班报名现金卡（相当于半月学费，具体数额可依各地实际情况而定），与幼儿园园长或各类少儿培训班负责人协商，让他们在家长每月为孩子交费的时候，奖励给学生。

学生家长到培训学校报名学习，只需用现金卡100元，再加上100元现金。成交一单返给这些负责人100元。

但如何让这些负责人相信你成交一单会返100元给他们呢？

方法：让他们自己设计一件赠品，在发给家长现金卡的同时，告诉家长，只要到培训学校报了名，凭培训学校的收据，回来领取赠品（这个赠品也可以由培训学校提供）。

当然，你也可以使用我在本书第一章第2节中介绍过的方法：教会其它少儿培训机构设计他们的启蒙班报名现金卡，让培训学校在启蒙班或初级班的老生交费时，送一张其它少儿培训机构的现金卡。双方互不返利。

第4节：借力儿童产品和服务商家

儿童产品和服务商家包括以下几类： A、幼儿学习用品店店主； B、儿童服装店店主； C、儿童游乐场所老板； D、儿童影楼老板。

对于这几类人，可以考虑如何帮助他们增加顾客和收入。

送给他们现金卡，让他们打出广告：来本店消费100元，即刻送你100元。将现金卡赠送给购买他们的产品达到100元的顾客。

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培训班招生方法、方案

与10家这类商家谈合作，至少可以谈成

7、8家。因为，现金卡可以帮他促销，让他的生意变得更好。

试想：如果他有这种现金卡，而他的竞争对手没有，是不是可以增加他的产品的价值？

关于前面４种借力方法的总结：

前面介绍的４种借力方法，是一种“种利得利”、“先舍后得”的行为。因为，按照以上思路，拿着现金卡来你的培训学校报名的孩子，只交了半价，而且，有一部分学生的“半价”，你还必须返给介绍人。也就是说，第一个月，从这名学生身上，你一分钱的收入都没有。

但是，你要思考：一个顾客的终身价值，即重复消费金额，到底有多少？大量的适龄孩子家长拿着现金卡来报名，如果你后面的教学服务到位，其中大部分学生，至少可以学3至4年。按每年3000元计算，约1万元。因此，你可以在前端充分让利。

不管用哪种方法，都要公开作出“一个月不满意无条件退款”的承诺。这样，不管学员家长通过什么方式获得现金卡，他来到你的学校报名学习的可能性，一定会增加许多。因为，家长在作出让孩子来培训学校报名的决定时，是完全没有风险的。

第5节：借力互联网

（１）利用网络搜索信息是网民主动获取各类信息的主要手段

当今这个时代，是信息泛滥的时代。通常来说，人们获得信息主要来自两个方面。

一是被动接受

比如，电视广告，报纸广告。看电视遇到广告我们会下意识地换台，看报纸我们只看上半截，下半截的广告我们往往视而不见。

因此，可以说，这种被动接受的广告，受众能获得广告的信息是有限的，因此，电视广告、报纸广告都强调重复播放、重复刊登的次数。

江南春的楼宇电梯广告、很多商家派人在马路上向行人发的传单，向停靠在路边的汽车上塞的传单，也是人们被动接受信息的途径。

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培训班招生方法、方案

被动接受到的信息，往往难以在脑海中留下印象。根本原因在于：

1、人们对强加于自己的信息有一种本能的抗拒。

2、信息的受众绝大部分都不是广告发布商家的目标顾客。

二是主动搜索

人们需要获得某一方面的信息，往往会到信息的载体上去寻找。有的通过报纸、杂志，有的通过网络。通过电视的可能性不太，因为，目前的传统电视不具备信息搜索功能。

在主动搜索信息方面，互联网与报纸杂志比较，具备天然的优势。可以说，在目前，假如人们想了解某一方面的专业信息，最好的搜索工具，就是互联网了。

人们会主动上网通过百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查询，或者到专业的分类信息网站上查找。

比如说，假如有一位家长想让孩子启蒙学培训，他很可能在百度搜索里输入“哪里教培训”。

（2）培训学校如何利用互联网招生 A、建立自己的网站或博客

培训学校可以建立自己的网站或博客，发布招生信息。

但是，这些网站或博客的招生信息必须排到搜索页面的第一页，才会有较好的招生效果。

通常来说，关键词搜索结果不在搜索第一页的网站或博客，是很难带来访问量的。

培训学校的网站或博客，如果内容不能保持经常更新，如果不做搜索引擎优化，招生信息则很难排到搜索结果的第一页。

要想在搜索结果中获得好的排名，惟一的方法是做竞价广告，但竞价广告成本较高，一般的培训学校难以承担。

B、在目标顾客访问量大的对弈网站、分类信息网站或妈妈论坛上发布招生广告。

在这些网站上做广告，与学校网站或博客做搜索竞价一样，同样需要承担较高的资金投入。

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培训班招生方法、方案

C、在专业的培训招生网站上发布信息。

目前在国内，专业的培训招生分类信息网站虽然不多，但这类网站聚合了全国各地培训学校的招生信息，在为少儿家长提供当地培训学校招生信息方面，正在发挥越来越重要的作用。

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推荐第5篇：培训班招生宣传方案

招生宣传方案

无论什么样的广告宣传只要大家认同、接受，就是好广告，但是广告只是表面，重要的是表里如一，这样才是长久的！

新生事物的出现人们都抱着尝试或旁观的心态，若想让人们全心全意、毫无疑虑的接受就需要，三个步骤：

一、前期的宣传要深入人心，而且人尽皆知，宣传面要广，可以采用的方法：

1、宣传车：车身粘贴相关图案，车上装扩音器，播放相关内容，时间选在接送孩子和上下班时间；

2、宣传单：要新颖，突出能帮助别人什么，而不是宣传自己有什么，明确活动当天的相关事宜，全市发放，注意发放的质量，照顾到每个人。

3、宣传喷绘：简单明了，图案清晰，能吸引人们的注意力。张贴在重要的地方。

4、横幅：以欢迎优秀教师来校讲课或为丹江口市孩子造福为目的的话语推广。

5、以往生源电话或短信联系。

二、活动现场：

1、现场的装饰和布置；宣传片或音乐的烘托；

2、主持人对讲课教师的抬高和活动的流程讲解；

3、本次活动的现场报名优惠方案；

4、教师课程讲解；

5、主持人对教师讲课现场提问，把报名推上高潮；

6、现场报名；

三、活动结束：

1、把现场报名学生分班，并定下上课时间；

2、把有意愿的听课学生在次日回访，并记录下意见；

3、统计所有通知过的学生家长，并把未来听课的学生进行归纳总结，再确定下次听课时间；

推荐第6篇：暑期培训班招生方案

Est.chinajzh.com家长汇个性化测评系统

暑期培训班招生方案

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一．招生人员

招生组长，招生业务员。

二．工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三．工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四．具体事项

（一）人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个

性化测评系统达到烂熟于心的程度，对于话术陌生的，可参加家长汇个性化测评每周组织的培训课程，进行免费的话术培训。

2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

（三）招生对象

中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五．工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另

外设点人员在设点时间包饭包水。

以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六．活动优势（重点向家长介绍的内容）

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

推荐第7篇：暑期培训班招生方案

一．招生人员

招生组长，招生业务员。

二．工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三．工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在新吉大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四．具体事项

（一）人员安排

1.在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的

业务员可以在周围进行游击招生。

2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午

12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活

动。

（三）招生对象

湘西州广大少年儿童（10~16岁）

（四）招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等

太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知

主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不

用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明

原因。

五．工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外设点人员在设点时间包饭包水。

六．活动优势（重点向家长介绍的内容）

1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。

3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。

5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。

6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料（DV视频）上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。

7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。

推荐第8篇：培训班招生方法、方案

浅谈培训机构管理与招生策略

一、内部管理

1、建立学校的形象识别系统，使人们能够迅速地从众多的学校之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途、个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是进行招生形象策划的切入点和着力点。

一是理念识别系统，学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。

二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四是公关策划。就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系、与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。

一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。

民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。

二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。

三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。

所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、

学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强，信息量大，针对性强，符合消费心理，符合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划，首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。

其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，形成群体大于个体相加的合力和团队精神。

第三，制定科学高效的激励政策，形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：

一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。

二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机

构、招生代表。

三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。

七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用一定的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼，也可以是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人，在项目策划中一定要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。五．品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下

应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才六．总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概

三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。

二、招生

1、附加产品：附加产品的销售，字帖、教材、习题集之类，赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。

2、对老学员要进行电话回访；

3、请专业的的老师进行试讲；请名师做个针对家长的免费讲座等等。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线

对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：

第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了； 4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课

堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把启梦营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

4、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

5、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

6、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打

折的。

进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。经过口碑相传

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而

出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出机构辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

三、内部公关活动

1、定期举办学生生日派对，进行才艺展示，邀请其亲朋好友参加

现在的父母对孩子的生日极其重视。我们可以帮助学生定期组织一个有意义的生日派对，每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。让孩子充分展示自己的才艺。

具体操作办法：

设计一个让每月的小寿星们表演的舞台：这种方法，学校可合在一起办，每个月举办一次，一年举办12次。

学生报名时，我们记着登记他们的出生年月日。（1）组织

假如这个月，有5位学生要过生日，我们在月初告诉他们，在这个月的某一天（最好是周

六、周日下午或晚上，约2个小时），学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺（唱歌、跳舞、书法、绘画等）节目，在生日派对上表演。

学校为他们订制一批生日蛋糕，并布置好生日派对现场。

在生日派对上，先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目，营造派对现场欢快热烈的气氛。

（2）邀请

发给另外的学生，每人5张。

如果这个月有5个学生过生日，每人10张，即可以发出50张。假如另外有30位学生，每人5张，即可以发出150张。共200张。

如果发的对象，是小寿星非常要好的朋友，至少，应该会有一半（100位）小朋友拿着表演观摩劵，和爸妈一起来到培训学校。

（3）设计流量池和无法拒绝的成交主张

来观摩的100个小朋友和家长，看了好朋友的才艺表演和培训表演，了解了培训学校的教学环境后，其中部分家长，一定会咨询培训班如何报名。

接下来，还可以推出一个无法拒绝的成交主张。可以对这些来观摩的家长们说：

因为您的孩子是我们学员的好朋友，第一个月，我们收费打九折。” （4）录像或摄影

对生日派对的过程，一定要录像或摄影。录像或摄影时，一定要多拍孩子（包括培训班的学员和邀请来的好朋友）的特写（大头照）。

录像制作成DVD，摄影洗印成相片。这些DVD和相片，可以发给学生。这些录像和相片，可以发布在自己学校的网站上。

办了第一次，就知道下一次再办的时候，哪些流程需要优化。接下来的每一次，招生的效果会越来越好。

二：借力少儿培训机构

其它少儿培训机构的老板，都是我们的客户（媒介）。包括：

A、幼儿园园长。

B、其它类型的少儿培训班：如，武术、舞蹈、英语、国学培训等负责人。 C、学校老师

（备注：可以考虑给予他们实实在在的现金回报）。

三：借力儿童产品和商家

儿童产品和服务商家包括以下几类： A、幼儿学习用品店店主；

B、女装店、儿童服装店店主（我已经找到2家，可以在其店里墙面张贴广告牌，可以不用给广告费的）；

C、儿童游乐场所老板； D、儿童影楼老板；

E、生意火爆的餐饮店老板（找到1家，可以付少许广告费）。如果允许，可以考虑在这些店做广告、或搞形式多样的联合促销活动。

四：借力互联网

A、建立自己的网站或博客,建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。

B、在当地目标顾客访问量大的网站、分类信息网站或论坛上发布招生广告。 C、在专业的培训招生网站上发布信息。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周

或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

推荐第9篇：摄影培训班招生方案

摄影培训班招生方案

喜欢摄影吗？

看人家那大片儿都觉得特好吗？想哪天自己的作品也会被人热捧吗？找不到好的方法快速掌握各种拍摄技巧吗？

方圆网摄影机构，教你从摄影入门走向专业，向你传授摄影实战宝典、后期调图技术，教你如何鉴赏作品，教你确定正确的创作方向，让你的作品成为供他人欣赏的大片儿，给你更多身心与摄影融合的美妙触感。

一、培训服务内容：

1、为爱好者提供从零到专业水平的培训；

2、为摄影从业人员提供初、中、高级摄影师及摄影技师培训；

3、组织培训班学员参加我省摄影作品竞赛；

4、可为学员优秀作品出版专辑；

5、组织培训班学员参加摄影活动，导师实地手把手教学员拍摄

5、在方圆及省级摄影网站上发布学员优秀作业等相关信息。

二、培训项目表

1、从零到专业

对象：摄影爱好者，年龄不限。老师全程跟班指导。多种媒体面授教学，景点采风，现场指导，作品点评，上机操作。组织学员参加我省摄影作品竞赛。

有数码摄影基础，对焦概念与技巧，曝光控制，摄影用光，了解色彩，构图艺术，风光、人像、纪实摄影，照片编修技术共10门课程。

三、培训机构优势

1、保障及待遇：

师资的优势：培训班依托无棣县摄影家协会，无棣青协，方圆网摄影社区，拥有大批的知名摄影师资源，培训班将由知名摄影师行授课，并有专业人员负责跟进。

形式灵活：学习形式将采取课堂理论与课外实践相结合的办法。上课时间灵活，滚动开班。理论教学和实践采风相结合，方便学员自主安排时间，保证教学质量，随时随地可就学习问题咨询导师。

2、平台广阔：优秀学员推荐加入无棣摄影协会，学员优秀作品优先在无棣方圆网免费发表。组织学员摄影采风创作，举办学员作品展览，编辑出版学员专辑画册。信心保障：保证报名参加者都能够学习掌握到摄影的知识及技巧。

授课地点：无棣新区棣新七路德邦旺角公寓报名方式：

1、网上报名:网站报名

2、电话报名：

3、微信报名：关注《早安无棣》zaoanwudi

4、报名时间：2016年7月1日开始至2016年7月20日。

4、开班设置：摄影入门指导班、初级摄影师培训班

4、授课课时:

授课时间:

收费标准：每名学员收费200元，（包括授课费、场地费、教具费、教材费、管理费，外拍创作、专题摄影赏析等课外活动自愿参加，实行AA制交费。）

推荐第10篇：培训班招生方法、方案

培训班招生方法、方案

培训学校的宣传活动直接关系到招生，因此常令很多学校管理者头疼。在此总结了常见的一些宣传方式，和大分享。一般来讲，作为一所新办的少儿英语学校，宣传主要会从这么几个方面进行：

第一，广告宣传。

1）如果有充裕的资金，可以考虑在发行量较大的报纸上作广告。内容可以选为“**品牌少儿英语登陆**”，着重宣传一下品牌的历史，教材和教学的特点，独特的教学服务以及招生开班的优惠信息。选用报纸宣传，应注意大量回购。用于一些固定场所的宣传展示用。如果有十分充裕的资金，也可以发布电视广告。

2）报刊夹页，可以选择学习教育类的刊物，也可以选择父母必读等长比较喜爱的育儿读物。

3）住宅小区和办公楼电梯广告

4）地铁或公交站牌广告

5）店面外墙广告

6）委托小学校的老师向学生和长发放宣传单页。

7)网络宣传，在互联网上发布宣传广告，现在的长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且成本比较低廉。

8)宣传单和广告气球互动宣传法，可以在小区或是娱乐广场与小朋友互动，气球给小朋友，宣传单给长。宣传单和气球广告应根据本地实际情况以及学校辐射面而定，一般在10000-20000分，进行往复式宣传效果比较好。

第二、公开课宣传

与当地小学校联系，为其在校生做免费试学活动，免费试学活动的学习量应在一个单元左右，用教师的优秀授课质量打动学生。在免费试学结束以后，让有意向参加学习的学员到培训中心交费学习。使用这种方法应该注意给学校校长和班主任一定额度的提成。

第三、在小学校的长会上作招生讲座

与学校联系，在学校召开长会的时候，让学校的教师为所有的长做招生讲座，以先进的教学理念和教师的教学魅力打动长，宣传学校，增加生源。

通过媒体或散发传单的方式向公众宣传培训中心的公开课信息，由培训

中心的优秀教师或总部培训师来主持长45分钟—1小时的公开课；让长和孩子亲身体验学校的教学质量。

第11篇：小学辅导班招生方案

小学夜间辅导班招生方案

小学夜间辅导班本着为工作繁忙的家长着想，特推出精心设计的“作业辅导吧”服务，为孩子提供场地，检查学生作业完成情况，陪读答疑，查漏补缺，让学生在作业过程中存在的问题，得到及时向老师反馈，获得解决。培养学生的作业当天完成当天解决，不把问题留明天的良好的学习习惯，充分发挥课外学习的作用。

一、开设课程：小学语文、数学、英语

二、招生对象：小学（1-6年级）学生

三、课程安排：小学晚间课程辅导(一月)上课时间：每周一至周五19：00 — 21：00，每班10人，授课费用：1300元/人

四、师资力量：邀请各界教学名师，通过严格筛选制度挑选各科个性化教学辅导的教师。

五、辅导办法：教师根据学生情况，分析学生实际情况优劣势，制定完整的教学方案，进行一对一辅导，对当天存在疑问进行解答，帮助学生检查当天作业，系统复习单元内容，详解书中重点、难点，提高解题能力，同时还从学生兴趣出发，拓展创新，预习下节课的知识。

六、优点：

1、能够根据学生的实际情况，结合智力与非智力因素、学科漏洞、家庭教育等全方位分析，精准定位，找出影响学生学习成绩提高的多种因素，找到提高学习成绩的快速通道，有针对性地为每个学生量身定制个性化教学辅导方案。

2、一对一授课、答疑、陪读弥补了传统大班授课优等生吃不饱、差生消化不了的现象，同时对学生进行有针对性的心理调节和心理辅导，降低学生的心理压力和焦虑水平，使学生能够安心、有效地去复习。

第12篇：艺术作品展活动方案

关于举办阜阳职业技术学院第七届校园文化艺术作品展的通知为迎接安徽省第五届大学生艺术作品展演活动，提升校园文化软实力，活跃校园文化艺术氛围，激发大学生艺术创作热情，充分展示我校学生良好的艺术设计潜质及精神文化风貌，特举办以“文化•艺术”为主题的大型校园艺术设计作品展。现将具体事宜通知如下：

一、参赛对象

我校全日制全体在校学生

二、作品要求

1、作品内容以 “生活•艺术”为主题，必须突出积极向上、健康活泼的时代风格，并能充分展现当代大学生的精神风貌。

2、艺术设计作品的种类：

1、绘画作品类：油画、中国画、素描、水粉、水彩、版画、漫画等。

2、电脑设计作品类：海报招贴、插画等。（尺寸最大不得超过90cm*120cm)

3、书法作品类：书法为毛笔书法、硬笔书法，书体不限，简繁字体不能混用。（尺寸不得超过四尺整张）

4、工艺作品类：装饰画、剪贴画、雕塑、剪纸、刺绣（十字绣、丝带绣等）、编织、壁挂、插花等。

5、所有的作品要在反面注上院（系）、姓名、班级、联系方式，或用纸包好，在封面上注明。展览结束后参赛作品尽量退还本人，优秀作品将参加省级比赛。

三、投稿及评选方式

学生参赛的作品可先交到各班班长手中，然后交到各院、系、部学生会或团总支，最后由各院、系、部于5月20日前统一交到人文社科系党务活动办公室以便进行及时登记和筛选（联系人：XXX）；部分作品也可由学生本人直接交到XXX（联系人：XXX）。全部作品将由专业老师进行评选，最后选出优秀的作品进行展览。

四、奖项设置

奖项按分类设置，各取一等奖 1名，二等奖 2名，三等奖3名，优秀奖若干名。

五、展览时间

5月27日---5月30日

希望我院广大同学积极参与，踊跃交送作品，为我院的校园文化生活增添活力，为自己的人生增添光彩！

第13篇：艺术活动方案——国庆

上丰小学庆国庆主题活动方案

（2015——2016学年第一学期）

为庆祝建国66周年，欢度国庆节，活跃节日气氛，丰富学生的校园文化生活，对学生加强爱国主义教育，我校决定开展2015年“祖国，我为你骄傲”庆国庆系列活动。

活动主题：祖国，我为你骄傲活动内容及要求：

一、各班开展“祖国，我为你骄傲”主题班会。

各班自行准备，形式自定，活动时间统一为10月8日下午第一节课，由学校德育领导小组检查各班级活动情况。

二、举办庆国庆班级文化建设比赛。

1、内容：围绕“庆国庆”的主题,装饰班级文化墙，办一份手抄报，搞好班级卫生。

三、举办庆国庆学生书画作品展活动。参加对象：一至六年级学生。

1、活动内容：软笔书法，硬笔书法，绘画等。

2、作品要求：

（1）要求所有参展作品内容积极健康，学生作品能反应当代儿童学习生活风貌，有一定的思想性。

（2）绘画作品为卡通画、水彩画、素描、国画，油画或者其他画种。

（3）书法作品包括：硬笔，软笔两种。（4）以班级为单位，根据班级实际情况每班至少上交3幅作品（其中包括绘画、书法、等作品），多者不限。

五、开展“祖国，我为你骄傲”为主题的演讲活动。

1、演讲主题：以“祖国，我为你骄傲”为主题，反映自身的所见所闻所思所想，抒发自己的真实情感。

2、参赛对象：

三、

四、

五、六年级学生参赛。

3、比赛时间：10月15日（下午第一课开始）比赛地点：四年级教室

4、比赛规则：

（1）本次比赛采用限时演讲，时间限为2—5分钟。

（2）比赛采用抽签顺序制，参赛选手按抽签次序依次上台演讲。（3）演讲内容必须与既定主题相符，演讲稿须为原创稿。（4）一律使用普通话，仪态自然大方，着装规范。

5、奖励办法：

演讲评出一等奖一名，二等奖三名，三等奖四名。

第14篇：艺术教育活动方案

艺术教育活动方案

一、指导思想

为了充分体现我校的办学特色和“以人为本，为了每个孩子的健康成长”的办学理念，大力推进素质教育，丰富课余文化生活，激发学生学习兴趣，培养学生的动手操作能力，不断提高学生的综合素质，让我校真正成为每个孩子成长、进步的摇篮，不拘一格的培养社会需要的有用的人才，本学期我们仍然秉承“尚美和合”的精神，开展好学校的艺术教育工作。而开展兴趣小组活动是进一步完善艺术教育工作的必要形式，是适应新课程改革的一大举措，是培养学生能力的重要途径。因此，本学期，我们要通过兴趣小组活动的开展来开阔学生视野，陶冶学生情操，发展学生个性特长，全面提高学生素质。鉴于此，特制定本活动方案。

二、组织安排

组长：张财林

成员：刘敬华、张淑玉、

三、活动安排

艺术能力与人文素养的培养是艺术教育的总目标，我校历来重视学生的艺术能力培养和人文素养的熏陶。值得高兴和骄傲的是，我们学校艺术教师是一支富有艺术内涵和教学责任感的队伍。（比如，）所以我们希望各位老师根据自己的实际业务情况和所教年级学生的情况，充分挖掘自己的特长优势，带出本小组的特色。

四、组织程序：

1、制定学期活动方案（第

一、二周）

2、招聘兴趣小组成员（为了避免各个兴趣小组之间发生冲突，建议各小组成员只能召集老师自己所教班级的学生，而且每个学生只能报一个兴趣小组，辅导教师要负责小组队伍的建设，及时补充新成员，这样便于学校统筹安排。遇有艺体方面的比赛，不能影响兴趣小组的正常开展。）（第

一、二周）

3、上交兴趣小组成员名单（第

一、二周）

4、开展活动（第三周）

时间：每周

四、周五下午的第三节课

地点：张淑玉老师在美术室活动，刘敬华老师在音乐室活动。

五、活动要求：

1、各活动组织教师根据学校具体情况、个人专长和学生状况确定活动专题，制定全期活动方案。

2、各活动组织教师在执行过程中要重落实、重实效，做到了解学生对活动的真实感受，同时做到有计划、有活动内容或教案、有活动记录、有对活动的评价与总结，并及时上交教学室。

3、克服活动时间受限制的困难，尽量合理的利用我校有效的活动条件，创造性的开展活动。

4、各辅导教师要加强对本组兴趣小组的管理与监督，并与本学科教学有机结合起来，重过程、重学生的亲身体验，以达到培养学生的多方面能力和关注学生的多样发展，提高学生的观察能力、想象能力、创造能力和实际生活能力。培养学生自主学习和合作学习的能力，使学生广泛涉猎或发展兴趣特长，使每个学生都能找到自己活动的舞台，从而提高学生的实际生活能力和一系列综合能力。

六、评价办法

1、学校领导小组成员对每次活动进行不定期检查，希望各兴趣小组的辅导老师随时了解学生的感受，按时到岗，认真负责，完善好自己的教学辅导工作。

2、制定专用阶段性评价表，学期末进行展评。

第15篇：艺术教育活动方案

张寨镇房庄小学2016年度

艺术教育活动实施方案

张寨镇房庄小学 2016年2月24日

张寨镇房庄小学2016年度学生艺术教育活动

实施方案

按照上级有关文件要求和部署，为推动我校艺术教育活动的广泛开展，全面贯彻落实省《学校艺术教育工作规程》精神，切实提高学生艺术素质，创建学校艺术特色学校，根据学校实际，制定活动方案如下：

一、指导思想

以掌握艺术技能为根本，以提高学生艺术素养和能力为宗旨，以激发学生艺术兴趣为目的，发挥教育的基础性作用和学校的资源优势，促进艺术课程改革。通过一到三年的努力，将我校打造成师生参与面广、水平较高、设施完备的艺术教育特色学校，为学生终生发展打下坚实的基础。

二、活动目标：

1、结合我校现有书法艺术特色，将音乐与美术相结合，构建课堂教学和课外兴趣小组相互配合、学校教育和社会教育相互融通的艺术校本课程体系。

2、选择艺术活动项目。

（1）让每一个学生都能选择与自己兴趣、爱好相适宜符合自身素质特点的艺术活动项目，培养学生良好艺术素养审美意识，陶冶学生艺术情操，促进学生个性发展。

（2）形成学校特色项目。传承书法、绘画艺术特色，全校学生参与练习书法、绘画，以书法、绘画艺术教育内涵与学生行为习惯为基本内容，谱曲作词，编排舞蹈，全体学生参加，在学校大课间进行整体推进、

普及。

3、建设优秀特色教师队伍。以学校艺术特色学校创建为契机，建设一支具备较高的科学文化素质和艺术修养的教师队伍。

4、打造学校艺术教育品牌。创建良好的育人环境。优化艺术教育与课堂教学、兴趣小组、校外活动的整合。以现有学校书法、绘画艺术团为龙头，开展好书法、绘画、音乐类兴趣小组活动，培养艺术特色学生，以兴趣小组带动其他学生进步，努力打造“艺术教育”品牌。

三、实施原则：

1、因地制宜原则。根据本校的现有资源和学生状况，发挥传统项目优势开展创建活动。

2、适应性原则。开展的艺术活动必须适应学生身体和心理发育特点，有利于增强体质，有利于提高审美能力和文化素养。

3、普及性原则。广泛开展艺术教育活动，让每个学生都能较好地掌握艺术技能。

4、全面性原则。摆正艺术课堂教学与创建艺术特色学校的关系，坚持课堂教学内容的丰富性，促进学生身心协调发展，防止为创建艺术特色学校而造成艺术课堂教学的单一化。

5、以人为本原则。开展艺术特色学校创建活动，坚持以育人为主，以学生的发展为本，在开展创建活动中注意加强相关艺术知识和艺术文化建设，营造良好的艺术文化氛围。

四、项目选择：

本着以生为本，从实际出发的原则，结合学生自身素质特点和学校

特色师资优势，通过课程设置、活动推广，兴趣小组提高等形式创建我校艺术教育特色。

五、组织机构：

1、艺术教育领导小组

组

长：校

长副组长：副校长

组

员：各班班主任

六、工作措施：

（一）、实施三项措施。

1、加强组织领导。学校要高度重视创建工作，切实加强领导，把创建艺术特色学校活动作为推进素质教育，创建校园文化，全面建设学校艺术教育工作的一项重要任务来抓。要将创建活动纳入学校管理之中，把活动开展情况作为评选先进班级的参考内容。要通过开展创建活动，全面开创学校有特色、学生有特长、竞赛有成绩、社会有影响的学校艺术工作新局面。学校体卫艺处负责牵头、组织、落实创建活动；将特色项目纳入常规教学计划和管理中；艺术组教师要各负其职，认真开展特色项目的训练与辅导；后勤处要尽力做好服务工作，确保创建活动的顺利实施。

2、强化教师培训。组织青年教师认真学习创建实施方案以及有关教育理论，加强对教师队伍的培训和提高，根据实验工作的需要，适时聘请专家对教师进行培训和指导，组织教师到外地学习、参观、了解实验信息，掌握研究动态。积极为特色教师创设施展特长的平台；健全机

构，形成艺术教育科研网络；外聘内兼，壮大艺术教育队伍。经过几年的努力，形成一支由具有较高专业水平的艺术教育骨干、多名兼职艺术教师组成的艺术教育师资队伍。

3、完善设施设备。完善的设施、充足的器材是实现学校艺术教育目标的物质基础，也是创办艺术特色学校的基本保证。充分利用和合理配置教育资源。依托区域教育现代化建设，学校投资，增购音响设备。同时，不断改善场地和设施，添置配备必要的器材，保证创建活动的正常开展。

（二）、夯实三种途径。

1、开设校本课程，实施普及推广。按照国家标准，开足开齐艺术类课程。在完成教育部安排的教学内容的同时，将学校特色项目纳入到课堂教学中。同时，开发校本课程，在原有书法校本课程基础上，充分挖掘并发挥学校艺术教育优势，积极开发艺术校本必修课程、选修课程，做到专时专用，讲究实效。另外，注重把审美教育渗透于其它各学科教学之中，鼓励学生人人参与，引导学生开展互帮互学，相互合作，相互促进，共同提高，共同发展。坚持面向全体，兼顾个体差异，分层分类辅导，力求学生人人具备所选项目的简单技能，让每个学生都有所发展，在活动中充满快乐。

2、开展丰富活动，搭建展示平台。发展校园文化，活跃校园生活，为学生搭建施展艺术才华的舞台，使艺术苗子脱颖而出构筑平台。坚持每学期举办一次学生艺术节、为学生施展其艺术才华提供舞台；通过表演、比赛，让学生全面参与，引领学生边学边练，以练促赛，以赛促练。

通过竞赛，发展学生的综合素质，培养学生的审美和创新能力。

3、将艺术教育与社会相结合，带学生走出校门、走向社会，开辟展室展示，向社会汇报艺术教育成果，参加地方组织的文艺活动，把学校体艺教育推向社会。

张寨镇房庄小学

2016年2月24日

第16篇：艺术展演活动方案

2012年双林管区艺术展演活动方案

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，育人为本，以学校为基础，开展丰富多彩的艺术活动，使学生参加展演活动的过程成为受教育的过程，培养健康的审美情趣和良好的艺术修养，让每个学生成为艺术教育的受益者，展演活动体现我校艺术教育的特点，体现向上的校园文化特质，促进学校艺术教育的改革和发展，展示我管区艺术教育的丰硕成果。

二、主题和内容

展演活动的主题是“阳光下成长”。

本届艺术展演活动开展具有时代特征、校园特色、学生特点的艺术活动，展现我管区各学校学生热爱祖国、朝气蓬勃、天天向上的精神风貌，努力学习、勤于探索、敢于创新的风采才华；体现向真、向善、向美、向上的生动活泼的校园文化特质，努力提高展演活动的质量和水平。

三、组委会

为加强学生展演活动的组织领导，成立学生艺术展演活动组委会，并成立相应工作机构。领导小组：

组长：袁朝总校长

副组长：邹海球邹青娥奉小红邹勇志邹青华罗益安

组员：各学校班主任

安全纪律组成员：奉志华

四、部门方案

1、艺术作品活动

负责人：杨铁铭成员：奉小红各班语文老师

组办单位：教导处、教研组、语文组参与对象：全管区一至九年级全体学生。作品类别：（1）绘画作品：国画、水彩/水粉画、版画、或其他画种：尺寸均不超过4开。

（2）书法：书法字体不限，尺寸均不超过4开。

作品要求：参赛作品要主题鲜明、内容健康、构思新颖，注重以艺术手法和创造性思维来表现孩子对生活的感悟和对真善美的向往，反映会元学生的生活情趣和朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌。

评奖办法：全管区各学校每班各交一份优秀作品，于4月19日前送交至杨铁铭老师处，学校评选出校级一等2名、二等5名、三等8名，纪念奖若干；并把获得一二三等奖的学生名单及获得一等奖的作品报送奉家中心学校，参加镇里比赛。

2、文艺展示活动

节目类别：群舞、校园集体舞、韵律操、合唱、校园剧、器乐节目

负责人：陈利品成员：袁朝总奉小红邹青娥黄诗琴刘鹏各班班主任组办单位：团支部参与对象：全管区一至九年级全体学生、祥和幼儿园学生。

作品要求：合唱不超过6分钟，舞蹈节目不超过7分钟。双人舞或三人舞不超过6分钟。校园剧不超过12分钟。具体安排：双林中学广播站（指导老师：黄诗琴，刘鹏）至少出一个节目，双林中学

七、八年级每班（指导老师：班主任）至少出一个节目，各小学至少出1个节目，祥和幼儿园出3个节目，于5月25日在双林中学操场进行演出（具体时间视天气而定）。

评委：奉小红邹清娥杨亲福方颖李新林杨铁铭

罗素霞黄诗琴杨理斌奉雄鹰奉石梅

统分：邹湘艳音响及多媒体播放：康建农安全保卫：奉志华

舞台布置：袁朝总邹清娥奉小红陈利品杨理斌奉志华

设奖方法：中学：一等奖1名，二等奖1名，三等奖2名。

小学：一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。

幼儿园：一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名。

另设特等奖1名，送奉家镇中心学校参演。

奉家镇双林中学

2012-4-15

第17篇：艺术周活动方案

合川区太和镇中心完全小学

庆祝建党90周年暨“永远跟党走”

校园文化活动展示方案

一、指导思想

为庆祝中国共产党建党90周年，全面落实市“唱读讲传”精神和区“德润合川”发展目标和区教委“五个校园”建设目标，充分展示我校学生的审美能力、绘画技能、综合实践能力，通过组织广大师生参加本次活动，以丰富我校特色文化内涵，繁荣学生课余文化生活，浓厚爱国主义教育的育人氛围，促进我校学生综合素质的全面发展。同时为了展示艺术教育的成果，推动艺术教育的发展，丰富校园文化生活，特在合川区太和镇“永远跟党走”校园文化艺术周主题活动之际举办我校特色文化展出、学生绘画队、校舞蹈队、合唱队展演及“做科学的主人”学生作文数奥比赛活动。

二、活动领导小组

组长：周光海

成员：徐刚、王中成、彭红、彭江涛、罗仁智、赵荣、沈松柏、王会玲、王毅、唐良平、郑文亮

下设特色文化展板制作组，由彭江涛具体负责；

下设美术活动筹备组，组长由陈小容担任，成员有：左清毅、左

勇、施泽建。

下设音乐活动筹备组，组长由朱海燕担任，成员赵荣、唐良平、刘春香、刘万福、沈松柏、杨跃平。

下设舞蹈活动筹备组，组长由王会玲担任，成员有：吴小英、欧鸿飞、王毅、高华、王云凤。

下设作文数奥比赛筹备组，组长由罗仁智担任，成员有：邓发平、周祖琼、唐良平、李德武。

三、活动内容及时间：

1、现场展演：二〇一一年5月23日下午，5月31日。

2、儿童画作品、特色文化展板：5月23日至6月3日。

3、“做科学的主人”学生作文数奥比赛：第18周，具体时间以教管中心通知为准。

四、学生组织：

1、美术类由学校绘画组组成。

2、合唱队、舞蹈队由辅导教师负责组织。

3、所有参加活动的学生于23日中午1点在中心完小集合，由各组教师带领到凤仪广场。

4、学生作文数奥活动，由四五年级各班推荐3名作文、3名数奥学生参加学校组织的集训，并于5月27日前上报学生名单到教务处。

五、现场展演内容：

1、绘画展演主题《党是阳光我是花，多彩童年我描画》；

2、合唱展演内容：《栗子大丰收》、《让我们荡起双桨》；

3、舞蹈展演内容：《金色的阳光》

六、展演活动现场安排(5月25日，5月31日)

现场总策划：彭江涛

1、音响设备：杨跃平（负责音响设备的联系、安放和播放）

2、绘画组组织安排：王中成、陈小容、左清毅、左勇、施泽

建

3、合唱组组织安排：彭红、刘春香、刘万福、朱海燕、赵荣

4、舞蹈组组织安排：徐刚、王会玲、吴小英、高华、王云凤

5、秩序维护：郑文亮、罗仁智、唐良平、何万明、陈昌伦、沈松柏

6、主持：王会玲

二〇一一年五月十九日

第18篇：艺术展演活动方案

三道沟学区学生艺术展演活动方案

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，以瓜州县教育局印发的《瓜州县“传承华夏文明，弘扬丝路文化”中小学生艺术展演活动方案》为依据，坚持以育人为本，以我学区实际为基础，开展丰富多彩的艺术活动，使学生参加展演活动的过程成为受教育的过程，培养我学区各校学生健康的审美情趣和良好的艺术修养，让每个学生都成为艺术教育的受益者。展演活动要体现我学区各校艺术教育的特点，体现向真、向善、向美、向上的校园文化特质，促进艺术教育的改革和发展，展示艺术教育的丰硕成果。

二、活动主题

紧紧围绕“传承华夏文明，弘扬丝路文化”主题思想，充分反映学生热爱祖国，奋发向上的精神风貌。活动要具有时代特征、校园特色、学生特点；要坚持先进文化的导向性，弘扬中华民族优秀文化传统，体现思想性和艺术性的统一。

三、参加对象

各校在籍全体学生

四、活动项目和要求

1.艺术表演节目类

（1）声乐：合唱、小合唱或表演唱、重唱、独唱

（2）器乐：小合奏

（3）舞蹈：群舞、双人舞或三人舞、独舞

（4）朗诵节目

（5）校园剧

2.艺术作品类

绘画、书法、摄影

以上项目均以教育局下发方案要求为标准。

五、活动的步骤

艺术展演活动分为三个阶段进行。

（一）第一阶段为宣传发动阶段（2014年3月1日——3月15日）

成立组织，制定方案。成立学区艺术展演活动组委会或领导小组，制定艺术展演活动的具体工作方案，分派专人负责组织实施并落实活动专项经费，保证活动的顺利进行。

组长：陈爱斌（三道沟学区区长）

副组长：闫富英（中心小学校长）

王永富（瓜州县第四中学副校长）

张志良（瓜州县第四中学政教处主任，具体落实此项工作，确保各项活动按要求顺利实施）

组员：负责各项活动小组的教师

第二阶段为学校组织活动阶段（2014年3月16日——5月10）结合各校实际，以兴趣小组为单位，认真组织开展内容丰富、形式多样的学校艺术活动，广泛发动全体学生参与，要达到每生至少参加一项艺术活动的要求。充分利用活动课和课余时间展开扎实有效的活动。

（三）第三阶段为参加全县艺术展演活动阶段（2014年5月21日——6月2日）

通过学生艺术展演活动组委会评选出来的优秀艺术表演节目、艺术作品将报送县教育局参加全县第二届中小学生的艺术展演活动。

六、总体要求

1、加强领导，明确责任

学区成立2014年度学生艺术展演活动领导小组，具体负责专项活动的组织实施。

2、加大投入，做好保障

各校根据实际作出科学的安排，保障活动所需的经费投入，落实人员、阵地、经费，保证活动的质量和效果。

3、全员参与，纳入考核

要充分发挥全体师生的主体作用，将此项活动的开展纳入学区各校教师的工作业绩考核范围，以此推进我学区艺术教育的发展。

三道沟学区

2014.3.6

第19篇：早教班招生营销方案

近年来，幼教市场竞争愈演愈烈，老园“暴瘦”，新园吃力，招生困难，师资匮乏，民办幼儿园正上演着“生死存亡的一幕”。如何提高幼儿园核心竞争力?如何让幼儿园高收费快招生?如何轻松有序管理、师资稳定、成长迅速……不少园长和投资人都面临这样的问题

以本人朋友经营的私立幼儿园为例，开办幼儿园其实并不难，难的在于招生、收入与支出的平衡。相信很多园长或者早教的老师也遇到这个难题，我的方案是：

1.选择合适传播渠道覆盖更多家长 2.设置特色课程配合招生广告

3.利用移动互联网的属性高效达成闭环

1.通过微信传播，基本上符合幼儿家长触及的到的媒体。

为了方便朋友把更多的精力放在提升教学质量上，我推荐了容易入门的微信拼团与砍价的功能，大家有兴趣也可以试用下看，小程序搜索：快鲈掌柜

搜索公众号快鲈也可以找到

多说依据，用手机微信做为传播管控入口非常方便，几乎不用学习都可以上手，发布活动和统计报名学员，微信拼团和砍价带有非常好的分裂传播能力，掌握好这个玩法，百试不爽。

2.微信砍价对早教的价值

设置一些试听或者特殊课程，要让家长知道你这个机构的优势。比如开设亲子课程，融合中西方教育精髓，全面培养幼儿智商、情商、逆商、财商、胆商，系统解决中国孩子各种早期教育问题。有的老师可能会问：我做了呀，但是还是没有人知道我们园区有多优秀。那么问题来了，利用好你的学生家长，让他们发挥更大价值。

你可以设置一个1块钱的试听课程，但是这个资格需要邀请20家长帮你推荐，所以，选择的方案就是快鲈掌柜的砍价功能。比如原价是200块钱的一堂早教亲子课，现在设置最低价为1元，如果有足够多的人帮这个价值砍价，最终将只需付1 块钱获得听课资格。朋友最终采取了这个方法，开始做一个手工亲子课程，获得世界为期一个下午，只需支付1块钱，经过一个星期的传播，原计划20个家庭的班，报名了近400多个家长（有些没有砍到1元），获得效果超乎预期，活动当天不得不加开了4个班，总共80多个家庭进行了手工课。遇到的问题是，手工材料紧急采购补充,虽略有混乱，但总体效果非常好，这个是400多个家长的资料：）

3.利用移动互联网的属性高效达成闭环

前面说了，一个砍价活动引来了许学生家长，那是因为学校好还是营销好呢。要记住一点，再好的营销不能转化都是一个笑话。学校有好有坏，学生家长认知水平也良莠不齐，一定要抓住人性的特点，让他们按照预期变成你的学生家长。

移动互联网，人手一手机，所以要说的是另外一个转化的事情，当场转化学生，招生是这样设置的。夏季班组团报名，原价暑假班是2000块钱一个人，现在推出三人团 1500，五人团1200,八人团1000元。通过快鲈掌柜的拼团功能，把活动码打印出来发给家长，组队的事情就靠他们自己商量了。而且我让朋友做了个巧妙的设计，居然都在现场，也不要预付了，全款拼团。那手机支付已经走进家家户户，所以不要太繁杂的报名流程，在先组团并付款，携带二维码过来核对学生资料就可以了。据统计，原本夏季班准备招120人，当天就报了200人，超额完成招生。

最后，正经的说招生也许很难，在以前需要很多传单，不仅浪费被随便人，搞不好城管还追着你跑，而现在招生难只能说，你没有找方法，没有及时抓住营销的机会。