小区地推活动方案
推荐第1篇：小区推方案1
家装营销中的小区推广
传统的“坐销”模式已不能满足市场竞争的需求，如何迎合市场的转型，以主动出击的姿态抢占渠道优势，将成为市场中不被吞噬的重大课题。
小区营销的操作流程
常规小区类别：开放式：小区管理比较松懈，容易进驻小区开展推广工作。
非开方式：小区管理比较严谨，不易进入小区开展推广工作。
搜集楼盘信息—→楼盘信息整理分析—→建立备选楼盘档案—→确立目标小区—→目标小区实地考察（获取详细信息）—→与开发商物业洽谈合作方案（确立合作条件）—→制定营销方案（活动的形式、促销、费用、产值、配合）—→审批—→场地确定、物料筹备、人员安排、培训—→营销方案的实施（建立客户档案）—→收集统计客户信息利用工地等进行持续营销—→活动总结。
新城区：2014年交工的楼盘有 亲水湾、万达、五金机电城2期。
松山区：2014年交工的楼盘有金域华府、蓝山庭院、福润园小区。
新城区：2013年交工的盘楼有中天御园、水榭C区、富河国际A区已交工。（高档尾盘小区）未交工的小区：天丰商住搂、文中安居小区、阳光小区五金机电城2期高层。（抵挡小区） 松山区：2013年交工的楼盘有向阳六组团、恒基馨居、刚交工（中档小区）
未交工的小区：香格里拉（高档小区）
中档小区：永业广场、丽水河畔、丰泽园、蓝山庭院、金峰小区。
小区营销的形式
(一) 进驻小区设立临时店面
进驻小区－－设立临时店面，开展小区活动两种营销形式是操作难度最大的，也是资金投入最多的，它们主要用于开发商定位层次较高、楼盘规模较大、业主群体有一定消费能力的楼盘项目。
在小区内设立临时店面是家装企业最常见的小区营销形式，中天御园、水榭C区、
规模较大的高档小区，一般总量在800户以上、主力户型在100平米以上、一次交房不少于300户的楼盘即可考虑进驻。
进驻小区的优点：
1、目标客户更集中，更清楚
2、能更准确接近目标客户；
3、能使客户更方便了解、获取我们的服务；
4、更近距离展示服务优势，及时获得反馈；
5、一个或几个工程做好了，很容易形成示范，产生联动效应；
6、便于采取针对性措施，如优惠政策通知等营销推广活动。
进驻小区的缺点：
1、费用有时候不好预测；
2、多家公司进驻小区，竞争更加激烈；
3、小区活动很容易受到限制；
4、表现形式相对单一，客户往往难以判断公司的优势；
5、即使一个工程没有做好，也会影响整个小区的销售业绩并严重损毁公司声誉。
6、等到交房的时候竞争者又太多，难度加大。主要是非开方式小区。
（二）小区宣传
与开发商物业洽谈合作方案
小区宣传更多的时候是小区营销的一个组成环节，常与其它形形式配合使用。常见的小区宣传形式有：广告牌、灯箱、路牌、遮阳伞、电梯广告、指示牌、海报、促销礼品等。
小区宣传的优点：
1、针对性强；
2、接近目标机会多；
3、宣传形式多样；
4、成本相对较低。
小区宣传的缺点：
1、费用弹性大；
2、时效不好控制；
3、容易受到物业等部门干涉。
小区宣传注意点：(没名片与资料)
1、小区宣传发布的主题要有针对性，比如，可以在宣传企业和服务优势的基础上，重点宣传针对本小区的服务或活动；
2、宣传资料的设计要精美时尚，内容要实用新颖，外表粗劣、制作简陋的资料常会引起客户的反感甚至被扔掉。
（三）小区活动 （公司成立初级阶段条件不成熟）
常见的小区活动形式有：
●直接组织小区业主举行的沟通联谊活动：如业主联谊会、茶话会、冷餐会等；
●针对特定小区的业主举行专业活动：如家装课堂、户型分析会、装修理财讲座等
●与相关单位联合举行活动。例如：与业主俱乐部组织体育竞赛；配合开发商或物业联合组织营销活动；与行业协会、专业网站、杂志、电视台等媒体联合做营销推广活动等。
小区活动的优点：
１、更近一步贴近目标客户、争取了更多与客户单独沟通的时间；
２、有利于集中展示公司的品位、实力与形象；
３、更容易获得客户的认同；
４、更有利于推广促销方案；
５、屏蔽了竞争对手。
小区活动的缺点：
１、难以大规模聚集目标客户；
２、操作过程比较复杂；
３、需投入较多的人力物力；
４、需要公司组织设计部、工程部等相关部门配合。
小区活动的注意点：
１、做小区活动要注意活动形式的策划，研究怎样才能吸引目标客户参加。一般与相关单位联合要比独自组织活动好；另外，要做好活动的前期宣传。
２、“邀约”是组织小区活动的关键。邀请业主参加的形式可以是通知、电话、专门发请柬等。但一定要注意邀请的艺术，掌握好关键时间点，如活动前几个小时内电话关心，再次告知活动地点（意在督促）等。
３、组织小区活动以在交房前１－２个月左右为宜，但要注意保密工作。此类活动模仿性很强，如被对手获悉很容易抢先一步实施。
４、小区活动现场要尽可能调动客户参与的热情。
（四）电话营销 电话营销和直递营销对于客户信息的准确性要求较高，主要用于楼盘销售工作已经进入中后期、楼盘的总体开发规模较小、不适合进驻或不适合搞小区活动的楼盘。如果操作得当的话，极有可能成为投入产出比最高的营销方式。
电话营销关键要注意业名名单的准确性、真实性。打电话的时间要提前到交房前一到两个月，避免临近交房的时候，打电话的公司多了，业主不堪骚扰，容易引起投诉。另外，电话营销要与具体营销活动结合，效果会更好。比如：打电话邀请客户参加我们的户型发布会，冷餐会等等，这样客户一般是不会拒绝的。
电话营销的优点：
１、一对一沟通，直接交流，容易建立感情，获得认同；
２、如能比竞争对手更早与客户取得联系，可占据先入为主的优势；
３、操作形式简单，成本更容易控制。
电话营销的缺点：
１、对电话营销人员的综合素质要求较高；
２、很难与客户进行深入交流；
３、具有很高的专业技巧，需要对具休操作人员进行专项培训；
４、容易引起客户的误会和反感。
电话营销的注意点：
1、客户的职业类型及作休时间要有考察；
2、最好是女性；
3、时间不能长一般保持在一分钟左右；
4、目的是邀请；
5、明确告知公司名称、活动时间、地点、联系方式、姓名、职位；
６、建立完善的电话回访档案。
（六）工地样板间营销
在小区内经工地为依托做样板间展示，一般是把该小区的前几户工地重点包装，使之成为有看点的“样板间”。样板间不一定非要成品的，在施工程也可以，最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，这样不但可以客户看到不同阶段的工程，还可以满足其参观的欲望，显示公司的整体实力。总之，目的是通过工程形象的宣传来促进营销。
样板营销的优点：
１、很实际、容易获得客户对工程质量的信任；
２、极易形成小区内客户的示范带动效应。
样板间营销的缺点：
１、短期内通常很难做出合适的样板间；
２、在施工等方面必须做出亮点，否则很难打动目标客户；
３、需要和样板间的业主进行频繁的良好沟通。
样板间营销注意点：
１、样板间（工地）包装、预约、咨询、参观和管理等工作要同步做到位；
２、样板房位置的选择很重要，要求能够更多地吸引自然客流，并方便预约客户参观；３、通常，选择的样板间应该是小区的主力户型。
（四）贯彻实施设定小区直接责任人
曹洪亮（中天）；郭新莉（水榭C区、富河国际A区）
负责人要随时关注小区营销的具体进展。在营销上加强工作指导，强化人员培训，统一思想明确计划；在管理上加强日常沟通和管控，推行业绩考核和日常管理考核；在战术配合上要与工地营销、展会营销等密切配合，开展全方位营销。
在具体操作时无论采用哪种营销形式，都要高度重视客户资料的使用问题，建立合理的回访制度，定期对咨询过的客户进行追踪回访，除非客户明确选择了别的公司。另外，市场信息处理工作要程序化，小区负责人要随时将各种市场信息，尤其是竞争对手的信息反馈给负责人，便于实施调整合优化营销策略。
在小区营销工作结束以后，要求各小区负责人写出工作总结，得失分析，以利于日后小区工作进行改正。
（五）工作总结
小区营销结束后，要作总结
在此特别强调，小区营销工作总结是小区营销工作当中最核心的内容。一线市场的营销数据，对于各分公司制定市场策略，提高盈利水平尤为重要。
要求在总结报告中要从数据分析、竞争对手分析、管理职能分析三个角度来评估营销工作的效果。
具体贯彻时，建议将小区负责人这一工作的实施情况纳入的日常考核内容。
1、竞争对手分析
在小区营销过程中，肯定会面临其它装饰公司的竞争，为了提高小区营销工作的操作水平，我们必须了解主要竞争对手的市场竞争策略、营销推广形式、促销活动内容、签单量、签单额、市场占有率等情况，最大限度的了解竞争对手的运营状况。
2、管理职能分析
主要从市场策略、竞争环境、组织安排、执行效率等方面总结出我们在小区营销工作中的成功和不足之处。
４、改进建议
根据以上分析提一些合理化建议，供以后工作中参考。另外在报告写完之后，还要将相关的楼盘资料、营销方案、小区活动方案、客户登记资料进行备案，供以后活动参考。
推荐第2篇：进社区地推活动方案（材料）
进社区活动方案
活动主题：享XX机场双飞幸福游，争当XX酒王 合作单位：XX机场、X酒
活动形式：地推活动，拉条幅+展架+人员地推彩页+音响。每周末1-2个社区，每个社区地推2天。 推广内容：
1、XX机场10月幸福游（自由行产品哈尔滨4日899，杭州3日999）
2、扫二维码送礼品
（X酒推广“X酒〃保定就王争霸赛”，主要形式有展架，无货品堆头，现场品酒坚定香型，领125ML、500ML郸酒。）
活动时间：10月8日—10月30日，每周末2天，共4个周末。 活动地点：春晖、春光、育德花园、仁达、同仁花园、亚太、广厦、广泰、广安、荣盛、阿尔卡迪亚、连城、沁乐园、创新阳光城、创鑫华城、阳光欧尚、阳光领地、阳光府邸、正通（选其中6-8家） 人员：旅行社派4人，机场市场部2人巡场
物料：单页：1000份，展架：每个社区2个*4个=8个，条幅6*0.7M*4条 预算：
1、进社区费用300元/家*8家=2400元
2、单页1000分 200元
3、X展架8个*100元=800元
4、条幅：6*0.7M*4 120元
5、音箱：400元
6、礼品：扫码礼品+可乐500厅*2元=1500元
合计：5420元
推荐第3篇：地推活动主持稿
地推会议流程
一、签到入场
（10:00-11:00）
1、嘉宾签到，客户入场；
2、厂商产品展示，洽谈订货
二、会议正式开始
1、主持人开场及开幕辞（11:00-11:15）
尊敬的各位领导、各位来宾，九道湾网络科技有限公司凝客家具平台推广会马上就要开始了，请各位来宾抓紧时间入座。本次活动将对凝客家具平台进行全面的操作演示，更设有幸运大抽奖环节和交流环节，为了活动的顺利进行和会场的良好秩序，请您将手机调成静音或震动的形式，谢谢大家。 （几秒钟后）
尊敬的各位来宾、各位朋友，大家下午好！欢迎参加此次九道湾网络科技有限公司凝客家具平台xx地区推广会，我是本次活动的主持人xx。
相信在座的各位在这个电商发达的时代都有所感触，越来越多的消费者会通过网络进行消费，而我们家具，作为传统的行业，也受到了互联网一定程度的冲击。所以如何顺应大势，改变自己的观念和销售模式，扩大市场，是我们所要思考的。
正是在这样的浪潮下，凝客家具平台应运而生。它整合了全国大量的厂商和经销商资源，从上门提货、干线运输到落地配送、仓储服务、形成了从工厂生产车间到终端消费者的一站式家居供应链，精准服务上游厂商和下游经销商，从而大大的拉近了两者间的距离。 接下来请允许我隆重介绍今天参加推广会的嘉宾。他们是···
2、物流代表致辞（11:15-11:20）
下面有请XX物流的XX先生/女士为本次推广会致辞，大家掌声欢迎。
3、平台功能演示视频（11:20-11:40）
作为互联网平台，凝客家具通过在线交易的方式服务于厂商和经销商，在扩大市场、节约时效、节约成本和精力上在不断努力。下面就有请我们九道湾网络科技有限公司的xx，对我们凝客家具平台进行一个操作演示。 有请xx。
4、公司领导致辞，第一轮抽奖（11:40-12:00）
相信在座的各位在通过刚刚的演示，对我们的平台操作有了一定的了解。那么接下来我们九道湾网络科技有限公司的XX为推广会致辞。有请XXX。 ···
感谢X总的致辞。那么接下来将进入本次推广会最激动人心的环节——幸运大抽奖！
在开奖之前利用几分钟的时间跟大家讲一下本次抽奖的规则。在本次活动中，我们将会在现场送出订单抵扣券及幸运纪念奖。抽到订单抵扣券的朋友我们将以凝客豆的形式充值到您的凝客账户中，凝客豆可以在线上交易中直接抵扣相应的订单金额。
我们将会抽出特等奖一名，一等奖两名，二等奖三名，三等奖十名，以及幸运奖100名！只要您今天在进场时通过了扫二维码或者登记手机号码签到，就拥有抽奖资格。
那么请您默念一遍自己的手机号码，一会儿在抽奖的时候，紧盯我们大屏幕上出现的幸运号码，说不定今天最大的幸运儿就是您！各位朋友们准备好了吗？OK，本次抽奖活动正式开始！
（音乐）
下面我们第一个要抽的是三等奖，订单抵扣券100元，获奖者将会有10位！
（抽奖过程）
好的，我们来看看中奖号码，分别是···恭喜你们十位获得了我们的三等奖。
（音乐）
接下来我们将抽取3名二等奖的朋友，订单抵扣券200元！ （抽将过程）
好的，我们来看看中奖号码，分别是···恭喜你们三位获得了我们的二等奖。
（音乐）
接下来我们将抽出本轮抽奖的最后一个奖项——一等奖，两名，价值500元的订单抵扣券！
（抽奖过程） 好的，我们来看看中奖号码，分别是···恭喜二位获得了我们的一等奖，真是两位幸运的朋友！
5、厂商品牌介绍，洽谈订货，第二轮抽奖（12:00-12:15） （厂商品牌介绍）
刚刚没有抽中的朋友不要灰心，大奖还在后面等着你。那么接下来我们就进行第二轮抽奖！
首先，本轮抽奖我们将抽出幸运奖100名，送上我们九道湾科技精心为大家准备的一份纪念礼品。
（抽奖过程）
好的，我们来看看中奖号码，恭喜100位幸运的朋友。（由于数量较多，我们会根据后台记录为大家派发奖品。）
接下来，我们终于要迎来今天最最激动人心的终极大奖——价值2000元的订单抵扣券！那么今天的特等奖究竟会花落谁家呢？让我们有请（厂商/公司领导）来作为我们的抽奖嘉宾。有请XX！
（抽奖过程）
好的，我们来看看中奖号码！···您获得了本次推广会的终极大奖——价值2000元的订单抵扣券！恭喜这位今天最幸运的朋友。答应我，下午的订货会一定要任性的买买买！
三、交流午宴（12:15-13:00）
好的，今天的幸运大抽奖环节暂告段落。恭喜刚刚获奖的朋友们，运气非常的好啊。
我们的活动告一段落，但前进的步伐却从未停止。今天我们相聚在这里，这是一个全新的开始，一个新的里程碑！我们九道湾网络科技有限公司将以诚信为本，致力于将传统家居行业与互联网相结合，愿在此与各位携手共进，相互合作，实现共赢！
感谢在座各位的热情参与。下午1点，在酒店XXX厅的展示会场将准时开始我们的洽谈订货环节，各位可以寻求到合适自己的厂家或者经销商。（特别提醒：通过我们凝客家具平台进行在线下单，可享受物流X折的超级钜惠，大家可一定不要放过这个机会噢！）如果在过程中遇到问题，请随时联系我们九道湾科技的工作人员为您解答。
接下来，请大家移步XXX共进午餐。再次感谢大家！
四、厂商洽谈订货环节（13:00-20:00）
推荐第4篇：地推的活动方案怎么写
地推活动方案
我们的核心竞争力是什么
覆盖写字楼白领，锁定都市主力消费人群
用户特点
+ 主要覆盖22—45岁人群 + 写字楼白领为主
+ 社会主力消费人群，消费能力强 + 向往自由，追求新体验
+ 接受消费引导粘性大，忠诚度高
活动方式：小区地推
活动形式：
1、推广宅管家的知名度，提高app的下载量
2、使用我司app的目标群体稳定增长
达到以上两点我们需要：
1、以哇力饮料为翘板，2元一瓶，及时送货上门。
备注：销售人员在介绍时，需告知消费者必须下载我司app，并登陆下单成功，半小时送达到位。（体现我司服务的及时性）
2、物料需求： a.帐篷1-2个 b.长条桌1个 c.单页若干
d.异性kt板展示(若制作时间来不及或成本太高，用x展架替代) e.统一制服，佩戴帽子及工作证
设计要求：贴近80后审美观（参照小米设计风格）
活动地点：
top10商务写字楼:南京国际金融中心、商贸世纪广场、苏宁环球大厦、珠江一号、绿地广场、金陵饭店世界贸易中心、中南国际大厦、金鹰国际商城写字楼、苏豪大厦、中环国际大厦写字楼
top10住宅:金鼎湾、云河湾花园、万科金色家园
世茂滨江新城、金鹰国际花园金月阁、金陵王府园、万科金域缇香、百家湖国际花园、香格里拉花园、梅花山庄.湖畔之星
活动话术：
q：你们这个app的优势在哪里？
a：我们商品种类丰富，不比京东商城等电商差。我们承诺半小时送达。 q：这个饮料怎么拿？ a：需下载宅管家app，登陆，注册，下单。我们的工作人员会和你确认送达时间。篇2：地推活动策划书
社区地推活动策划方案
一、活动概述
（一）活动时间：待定
（二）活动地点：xx社区
（三）活动主题：“青少年的成长伙伴”体验活动
（四）活动承接：国际多元智能体验馆
（五）活动内容：
1.产品展示 2.现场抽奖 3.现场体验与互动 4.客户咨询 5.产品赠送 6.产品销售 7.现场报名 8.活动摄影
（六）活动目的： 人气，推动社区号召力与影响力，有效准确达到营销目的。
二、活动规划及说明
（一）
区域划分： 1.产品展示区 2.客户咨询区 3.报名登记区 4.客户来源信息登记区 5.体验、互动区
（二） 活动场地要求 1.社区，人流量大
2.(50--80平方)，长不小于30米，宽不小于20米场地可以提供安保服务。
三、前期准备活动
（一）社区选择：
1.以校区为单位成辐射状，高档社区等目标。2.学生、家长较集中区域。3.物业的合作 (二）社区情况调研：
1.社区的住户人数 2.社区出入口的调查 3.同在社区推广的其他机构的调查 4.经济状况
5.拥有孩子家庭比例 6.孩子年龄结构 7.消费档次 8.设点视觉效果的提升
（三）前期宣传方式：
3.派发出色宣传手册（活动地点，时间，活动内容；体
验馆简介，发展目标，教育理念与教育精神，学习内容与课件介绍）
（四）现场物料标准配备：
（五）人员配置：少而精1.兼职人员：
主要负责社区出入口的宣传单发放，引导客户到活
动地点，填写调查问卷等工作。2.市场专员：
主要负责与社区物业的协调，后期与物业建立关系，
兼职工作的安排，现场物料的准备等工作3.外场咨询师
主要负责引导客户进行体验、咨询，以及公司产品
及教学理念的讲解和产品现场的操作控制。 活动现场人员构架：
四、活动启动仪式流程
五、应急方案
（一）危险应急
（二）防风应急
（三）防雨应急篇3：地推吧地推活动方案的详细步骤
一提到地推活动方案，很多童鞋就会头疼！废话就不多说了，直奔主题，与大家分享一下它到底该怎样做。首先要明确自己的活动目的到底是什么？然后确定自己的活动推广策略是什么，由于目标群体、app推广阶段、活动目的等不同，策略也不尽相同，具体情况具体分析。
前期准备
准备好活动文案、推广渠道（是线上还是线下）、所需物料以及人员配备等。前期准备要做充分，如果不充分会影响整个活动的方方面面，如活动奖品，活动结束了，发放奖品的时间已经到了，但是用户迟迟没有收到，这样会伤到用户。
确定活动主题
明确你到底要做一个什么样的地推宣传手段
要确定好自己的宣传手段，宣传手段是重要的一环，如果宣传不到位，用户发现不了相关的信息，活动的效果会大大折扣，一定要宣传造势。活动，想要通过这个活动得到怎样的结果，看一下这个活动主题是否会吸引人，是否有噱头并容易被宣传。如果没有噱头、不吸引人，这个活动是不成功的，送用户红包，你也得有一个说法是吧。 人员分工
哪个部门负责准备及执行哪些东西，如①运营部：相应的文案、媒体、物料、渠道等准备；②市场部：线下的实际操作；③技术部：相关活动h5页面等的开发„„ 成本预算
要做好预算，申请好相应费用，不要准备不足，影响整个活动的进程及结果。
效果预估
对自己的活动效果要有一个预测，预估一下自己做的这个活动到底能给自己的app带来什么收益，比如此次活动可以带来大概多少新增用户，可以提升已有用户多少活跃度，可以唤醒多少沉默用户，用户的留存率是否会有很好的提升，该活动通过pr宣传可以扩大多少的品牌认知度„„如果预测结果都不理想，那就没有做的必要了。
活动总结及分析
活动结束后要对活动进行总结。整理好相关数据并分析数据，总结一下此次活动哪里做的好，哪里做的不足，要不断的进行修改，做出适合自己产品的活动模板，以后就可以拿这个模板套用了。一般都会有拉新、促活、留存三个模板，但是都是需要时间和试错才能总结出来，o2o产品还得结合推广的城市和地区做细分，毕竟每个城市和地区的风土人情不一样，除非你做送现金红包。 最后的活动文案撰写
要有详细的活动时间、地点、内容、奖品及规则。内容要把活动说清楚，奖品要吸引人或者有创意，规则一定要严谨。
推荐第5篇：图书地推营销方案
《城乡创业家》 营销方案
一、推广目的
1.让目标群体在短时间里认识了解该书，推广传播，激发买欲望 2.促进各个售卖点的销量
3.完成营销目标：三个月销量达到一万册
二、推广策略 1.目标群体：工薪阶层
2.推广地点：工薪阶层比较集中的各大工作生活片区 3.主要渠道：书店、书报亭 4.推广活动：新书推介会
5.人员：主持人，作者，及现场推介服务人员（6名） 6.内容：
（1）主持人进行推介
（2）主持人与作者通过聊天的方式畅谈新书，阐述草根阶层创业成功历程
（3）作者与现场的目标客户进行交流互动
（4）工作人员向目标客户推介新书，促进意向读者进一步了解及售卖
（5）派发传单：一面印制图书宣传封面，另一面选取图书中一则成功案例（案例介绍可分为完整和不完整版本，不完整版本意在刻意保留故事后续，可以最大限度吸引兴趣读者前来购买继续阅读），精简后印制在传单上，或选择印制图书目录类别，这样传单既能提供试读的机会又能起到推广的作用，提高目标客户阅读欲望，吸引前来购买。 7.广告宣传：
在各个售卖点摆设广告宣传画板或粘贴式海报，以新书中的“城乡创业家”“我的成功你可以复制”为主题进行设计（主要在书店、报刊亭等易于接触到目标客户群体的分销点投放广告） 8.公关：
与书店、书报亭商讨合作协定，便于图书摆放显眼推荐位置，粘贴或摆放海报，成功出售按照一定比例的提成给予回报
三、宣传准备物资
广告背景板（总价格200~500元） 广告帐篷2个（总价格200~400元） 现场摆设广告海报2幅（总价格100~150元） X支架2个（总价格20~50元）
42*57规格粘贴式海报500张（总价格500元） A4双面彩印传单2000张（总价格150~250元）
四、效果评估及改进 设定首月销售量为3000册，以第一个月的销售量为参考，第二第三个月销量要逐渐递增，考核每个月的销量，预测月销量情况，月末阶段决定并投放下个月的广告宣传手段及力度，促进图书的销量。
推荐第6篇：地推活动总结[全文]
地推活动总结
是最新发布的《地推活动总结》的详细范文参考文章，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。 篇1：地推总结
兼职团队的培养与管理
1.潜力：同样可以培养出一批优秀，忠心，高效的团队
要求：根据不同工作岗位的性质，人员素质要求，及关键考核点，挑选出岗位最适合的人！亦或根据不同下属的性格，能力所长定位最适合他发挥的职位，任人唯贤，知者善用。
2.价值：最小成本付出，最优人力，资源的利用，最大收益利润
回报值
?附加值1：大学生群体数量庞大，
人员可精挑细选，按小时绩效给付工资，奖罚分明，优胜劣汰，并且学生思想单纯，易
于统一管理
?附加值2：培养出带队小组长，可复制更多管理小团队，适合全区域分中心带领，创造更大价值
一、兼职招聘及面试
1.招聘：五种途径进行人员招聘。
1）兼职中介公司定期输送应聘会员。
2）大学校内张贴招聘广告。
3）与学校建立长期招聘合作关系，尤其勤工助学中心为佳。
4）兼职推荐兼职，扩大校区招聘代理。
5）网上贴吧发布招聘信息。
2.面试：分初试，实训，复试三个环节。
1）面试时间: 控制在30秒--2分钟，主要采用自我介绍30秒及针对性提问1-2分钟，两种方式筛选确定。
2）考核标准：（仅供参考，不求全具备）
A．吃苦耐劳，踏实肯干，为人正直真诚，此为面试考核关键点。人品
及性格特点最为关键，选好人是组建好团队的第一重点。
B.身高男1米75以上，女1米65以上为佳。（男不得低于1米70，女
不能低于1米58.）
C.形象气质佳，服饰干净整洁，行为举止大方得体。给人第一印象亲
切，整洁，阳光，礼貌为佳。
D.普通话标准，表达沟通能力强，思路清晰有条理，说话有感染力，
略带积极乐观情绪。思想汇报专题（自我介绍，自我剖析中体现）
E.有相应销售经历或具备良好销售潜力。最好有过相关兼职经历：促
销，市场调研，发单，电话回访等。同时具备简单的礼貌礼仪，服务意
识，销售技巧，对顾客第一时间的整体印象及性格特点分析，能否简单
评判客户需求方向。机敏灵活，善于引导客户，有较好的亮点介绍及说
服力。
F.在校职务：学生干部优先考虑。简谈对于团队的理解和管理心得。
有良好团队合作精神的优先考虑，且有较好的管理经验或基本潜质的优
先作为带队小组长候选。
G．应聘兼职目的：赚零花钱，锻炼积累经验。对于月工资的期望值，
自己对工作及内容的认识及了解，想提高哪几方面？锻炼的具体目标？
（没有努力方向和锻炼目标及工作概念，甚至不能做好吃苦准备的人淘
汰对待）
H．现场模拟：对于兼职经历，或是现场模拟考核销售潜质：礼貌，服
务意识，亮点介绍，技巧方法，与客户的互动，委婉引导，需求点的把
控，说服力等。
为什么写这么多考核点-----因为选一个好兼职，招一个能干的兼职，干
出的业绩是不一样的，带给整个兼职团队的影响是不一样的！这也是
我一直信奉和坚持的原则！能力强，肯吃苦，有挑战性的人多了，团队
的干劲和活力是无法比拟的！并且会带动身边其他的人一起进步。反之，只有一个一直独秀，不是慢慢被同化，懒散无华，要么就是选择离开。
3、面试流程：
1)步骤一：首先30秒-1分钟自我介绍。简单了解面试者初步的形
象气质，表达能力及自我特长。
步骤二：对面试者进行针对性提问，及场景模拟，主要考核面试者的
应机反应是否机敏灵活，及表达思维逻辑能力，销售的基本潜力。
步骤三：对面试者进行深度发问：内容可有：针对性较强的性格优势
及弱点自我分析，对销售的简单理解，对工作的渴求度及工作目的，对
团队精神，及服务意识的总体认知等等。进行深层次潜质筛选。
2)评语的打分或记录：形象气质，表达沟通能力，销售潜质，团队管
理，吃苦耐劳等几方面：优秀，良好，中等，偏差四个等级。及其他面
试情况备注。
3）面试结果：通过，待看，不合格。待看的可以给机会看实训中的整
体表现及吃苦能力，再做决定录用与否。
4.实训淘汰：
要求通过初试兼职进行为时2-4小时的实际体验及考核，要求2-4
小时内留下每小时5个及以上有效电话的任务（2小时标准为佳，2小
时内完成不好，适应性不强的，加试2小时）。看其实训中的抗挫力，
心理承受力，培训后的沟通技巧，重点介绍能力，及吃苦，努力程度。
完成任务且表现较好的人员留用，不合格者，无勇气及能力胜任者淘汰。实训一定让业绩好，且比较成熟的小组长或老兼职带领，一方面进行信心，勇
气的鼓励与带动，经验及技巧的教授，另一方面，在考核中对实训人员进行整体表现的评价。
5.复试：（可参考，看具体分中心情况）
请中心主任或市场经理进行复试审核，通过即可上岗。复试主要考核点:实训后对工作的理解和认识，能否有决心和勇气胜任且争做优秀，实践中具体困难及初步解决办法，完善策略等。
6.定期招聘，做新人员的补充和淘汰更换
最好每2周或每月进行一次集体面试和人员储备与更新。最全面的范文参考写作网站以备不时之需，且加强团队的更新，竞争活力。同时，也要进行老人员耍滑的预防和开除惩罚：做假单。最主要的手段是请客户帮忙填单，告诉他有人打电话就说知道活动了，对咨询报名根本没需求。此外就是让自己的同学装家长或学生，做假。对这两方面只要进行有效电话，上门咨询，报名比率
的汇总，就能对比出目标客户的把握准确率。针对同学假装应对策略是：在回访中不备之时问对方认不认识某某兼职？是不是某个大学的学生?或在下次抽查中进行此法的验证。还有就是针对擅自溜岗，工作不尽职，有不利于团队团结，典型榜样树立，即有不良影响的人员，予以开除处分！切记：一定让团队处于更新，竞争，惊醒，补足的状态。
二、上岗，排班及工资结算
1.上岗：
通过初试，实训，复试的兼职，可以签订为期3个月，6个月，一年的兼职合同，办理上岗报到证，录制指纹，定立工作具体时间。并严
明工作纪律与要求。并建立兼职联系表。
1）上岗报到证手续需准备材料：面试者简历，一寸免冠照片，身份证/学生证复印件，面试评语，合同。
2）工作时间：以小时计算工资，根据不同工作内容，选择黄金时间排班
制。工作时间一经确定，无特殊情况，按班制执行。串岗需出示有效证明。
2.排班：
以中心活动时间为准，实行4小时倒班制，每个场地，每个时段岗位上保证2-3人值班。
3.工资标准及结算
工资标准：（仅供参考，分中心可根据实际情况自行定制）
1）基础底薪：兼职基本工资为10元/小时，按4小时为一班制可进行倒班，基本任务有效电话3-5个/小时，（根据当地实际情况自行定制）或校区附近直接拉客户上门咨询2小时/人。范文TOP100按总工作时间计算总任务量，完成任意其一，即为完成任务。
２）有效提成：有效信息： 3元/条（或2元/条，看当地消费水平）
直接/ 上门：3-5元/家庭（自定）
报名：报名金额的%
3）浮动工资：
A.单纯发单人员按6-8元/小时，
最多25-30元/半天计算。
B.完成任务分类：
计算方法：月总有效信息数/总上门数÷月总任务量＝完成总任务比率(月总任务量=工作总小时数×3-5个有效信息/小时)。
篇2：市场地推部工作内容
市场地推部工作内容
一、工作职责：
1 负责地推活动咨询量的创造
2 负责渠道咨询量的创造
3负责兼职人员的管理
4 年度 月度 周推广计划的制定
5 竞争对手的调查，分析
6 同业 异业渠道的拓展开发
7 根据市场情况，数据分析做出合理有效的推广方式
8 市场成本的控制
二、具体工作内容要求：
1、宣传品发放
?宣传品包括：宣传单、海报、日历、体验卡等。
?发放方式：插车、扫楼、直接派发、社区宣传栏等。
?发放目的：使目标人群知道、范文写作了解斯达迪教育，播打宣传品上的电话
或者直接上门，实现目标转化。
2、同业、异业类合作
?同业合作对象：校区周边艺术，体育类等辅导报的开发，书店的合作。?异业合作对象：校区内重点区域商铺，报摊等的开发合作。
?同业合作方式：
（1）互相推荐学生，我们进行返点；
（2）与书店合作举办活动，店内设点等；
（3）与报摊，上班商铺合作张贴海报，摆放宣传资料，推荐资源；
（4）其他有利于市场宣传的渠道开发。
3、开发兼职招生人员
?兼职招生人员：居委会、街道办
事处,本校区内学员，老师等。
?开发方式：通过沟通接触，与兼职招生人员建立联系，让其对公司产
品进行宣传，引导目标人群。
?人员监管：经常性沟通、维护关系，洗脑、激励、督促其积极开展相
关工作。
?人员佣金：兼职介绍学员报名后，按照一定比例进行返点，具体比例
后续市场部出具相关条文规定。
4、带到访
?带到访界定：指通过地推专员对公司产品的介绍，吸引客户将其邀约
上门，并来访者信息、身份真实有效。
?监管方式：通过咨询师转化率，渠道数据审核，间接性制约带到访，
提高带到访数据的真实性。
?专员申诉：带到访数据出错，如上门数、签约数、签约金额等，专员
可以通过回访客户等方式进行申诉，分公司将由审计部门进行第三方的
核准，保证专员的利益。
市场部
篇3：中粮祥云地推总结
中粮祥云地推总结
就整体而言，整个地推活动进行的比较顺利；但在推广的过程中也有一些不足之处。以下是我个人在中粮两次地推活动中发现的一些问题。
1、后台技术不够完善，导致顾客在现场线上购买商品时问题层出不穷；如有的收不到验证码，有的登录不了或者必须多次登录等等。在现场一次性的注册购买商品，就顾客的角度而言操作较为复杂，就公司而言极大的降低推广的工作效
率。
2、注册涉及到手机以及网速问题，推广的时间一般是顾客从家里出来散步的时间，这就很难避免想买公司商品的顾客没带手机的问题，这样容易导致我们错过一些潜在客户的可机会的能性；至于网速问题也是影响地推效率的因素
之一。
3、推广时人手不够，在顾客很多的时候我们可能没来得及很充分很详细的向顾客介绍我们的商品和解答顾客的一些疑问；以及就我们而言没来的及统计售出的商品数量、明细及金额等。
4、推广商品没有配塑料袋，这样可能会导致顾客从我们公司购买商品没有感受到便捷的问题
针对以上问题提出的一些建议：
1、希望技术部的同事们尽快研发出APP或者是将官网和微信相关联，这样子不仅简化了顾客线上购买商品的程序而且也能够在很大程度上提高了推广的效率和范围。
2、针对没有带手机和网速问题我们可以在推广前期进行推广活动的宣传，宣传的方式可以有海报宣传、发宣传单等；进行推广时提供WIFI连接的条件。
3、可以多找些兼职推广人员，尽量做到分工明确
4、可以定制一些印上公司Logo专门作为地推专用的布塑料袋。
以上就是《地推活动总结》的范文全部内容，主要描述进行、兼职、人员、小时、团队、面试、工作、推广，觉得好就请收藏下。
推荐第7篇：地推心得
地推心得
大家下午好，现在和大家分享一下关于地推，我自己的心得体会。
17年夏天，我曾在西固的一个小区门口每天早上去摆摊地推，连续了一个月，在这一个月的时间，我的眼贴销售量，比每天只发朋友圈要高几倍。当然，辛苦一点也是必然的，但是要明白，任何收益都是需要付出的，包括地推。
第一，你要对自己的产品有足够的了解。以眼贴来说，它的全名、前身、产地、成分、功效、都要有足够的了解，对待每一个询问的顾客，都能够有迅速准确的解答，这样至少不会让顾客认为你不够专业，这是很重要的。如果你连自己都不够自信，那么就别指望顾客能对产品有信心了。先站在顾客的角度思考，觉得顾客会问些什么，然后把答案准备好，这样在顾客提出问题之后，你能马上就做出答案。
第二，对待每一个路过的人，都要把他（她）当做你的潜在客户，要热情的询问，这样一来，路过的人至少不会忽视你的存在。而路过会看两眼甚至仔细询问的人呢？恭喜你，成功的吸引到了眼球。热情的询问+针对性的解答问题，有条件的伙伴尽量准备坐下的地方，可以让气氛更加轻松自然，顾客也会比较舒服，那么停留的时间也会更久。这个时候，需要出现的就是公司给每个伙伴都会配发的试用装了，试探性的询问时间是否允许？是否方便当场试用？这个时候注意，部分顾客对待生活会比较小心谨慎，我们需要提前说明，免费！纯中药！医院、药店入驻产品！这些都是产品真实存在的背景，足以打消顾客的怀疑。
对待愿意当场试贴的顾客，我们不仅需要安置好坐的地方，也要时时注意顾客的体验感受，多询问，多解答。让顾客觉得自己是受到重视的，这样基本能够建立良好的互动关系，可以为接下来的谈话做好铺垫。不愿当场试贴的顾客呢？没关系，我们大方一点送给他（她），但是需要留下联系方式，这里是顾客第二个比较警惕的地方，毕竟现在诈骗犯罪率比较高，能够理解。这时候我们需要说明：我们仅仅是想在您回家试贴的时候，方便找到我们，能够提供必要的帮助，比如眼贴使用过程中的各种刺激性反应、关于眼贴您想要了解更多信息等。
还有一种情况，是既不愿当场试贴，也不愿留联系方式的顾客，这时候就需要各位伙伴们自己决定了，要看对方对于产品感兴趣的程度，如果有把握对方有足够的兴趣，那就送试用贴并给对方留下自己的联系方式，说明这是为了在眼贴使用过程中有任何问题可以迅速找到我们。这几步主要是为了给顾客建立一个我们这款产品认真负责的形象。
第三，做地推贵在坚持。微信朋友圈发出来，有客户会买，是因为你们是一个圈子的人，无论交集，至少对方能够从朋友圈看到你的产品、了解产品信息，能够看到你的坚持，但地推不一样，大部分顾客在初期都会有一种观望的态度，观察这款产品，同时也是观察你这个人是否值得信任，你的产品是否值得购买。而我们的坚持，就是这对待顾客最好的态度，如果三天打鱼两天晒网，那么第一天第二天在顾客心中建立的形象会很快崩塌，好感消失殆尽。会让顾客在心中产生强烈的不信任感。那地推的效果会大打折扣。以我为例，在连续地推一个月的时间里，很大一部分都是从初期的忽视，到关注，再到询问了解，等到购买的时候，平均都在一周以上了。并且，很多都已经发展成老顾客，购买使用状态很稳定。
第四，就是对于顾客的后期维护了，你需要让顾客时刻与自己保持一个稳定的关系，不管销售什么，你销售的目标都是人，人都是有感情的，如果你忽略了人的感情去销售，那成功率可就微乎其微了。礼尚往来，礼可以是礼貌，也可以是礼物。对于客户，基本的礼节还是需要有的，节假日可以问候问候客户，如果是重大节日，还可以送送礼物啥的。当然，现在群发很方便，很多人收到祝福短信都不太当回事，所以，你怎么才能让你的客户认为你的祝福是你手写，不是转发群发的；是走心的，而不是走形的。这很关键。当然做这些，并不能够保证客户和你就会有很深的感情，但是这会让顾客有着受重视的感觉，从而对你及你的产品充满信任感，这是留住老客户必然的步骤。
以上，就是我对于产品地推的一点心得，希望能够帮到大家！有不足，还请各位伙伴们提出宝贵意见，大家共同探讨，共同进步！
推荐第8篇：地推绩效考核
睿家项目工作人员管理制度
第一章
总则
第一条
适用范围
本制度适用于睿家所有项目业务人员。
第二条
制度目的
为加强公司业务推服务标准，达成推广目标，提升公司运营效益，规范业务工作人员的市场行为，充分调动业务工作人员的市场开拓能力和市场发展潜力，特制定本管理制度。
第二章
工作人员管理制度内容
第一条
出勤管理
工作人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，参与各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
1、在公司工作的工作人员上下班应按规定打卡。
2、在公司以外的工作人员应按规定的出勤时间自行安排工作时间。
3、所有工作人员原则上在每周五须参加例会考试测评，并提交周报，如因业务需要无法参加的应提前请假，但一月内不得请假两次以上。
5、对于不遵照出勤管理的，按照公司相关管理制度给予处罚。
第二条
指标管理
1、所有工作人员须按照公司规定访问客户，临时有其它任务可做调整，并填写日志报告，详细反馈每位住户的详细情况。
2、按公司规定所有工作人员每月须完成公司指定指标。指标完成效果将在绩效考核中体现，并最终影响薪资奖金分配。
第三条
费用管理
1、工作人员在业务推广中交通工具自行解决，一般情况下经公司批准可申请打车。
2、工作人员的业绩奖金在每月发工资时统一发放。
3、
第四条
薪酬管理
1、工作人员工资采取底薪+奖金制+末位淘汰制
工作人员的收入分为基本工资和奖金两部分，基本工资按绩效考核成绩分为实习、普通、高级三个等级，基本工资不与指标挂钩，每月按时发放。连续1个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，每月考核排名最后一位的采取末位淘汰制，给予劝退。
2、其他待遇
工作人员的其他福利待遇按照公司的相关制度发放，具体由行政人事部负责解释。 第五条
绩效考核
一、绩效考核目的
1、激发业务工作人员工作的积极性，完成业务指标。
2、为工作人员的晋升、薪资调整、培训与发展等决策提供依据。
3、为实现公司整体推广目标和推广策略。
二、绩效考核与奖金标准
绩效考核主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分（因超额完成指标，分数高于100分视为有效），其权重设置分别为：工作业绩50%、工作能力20%、工作态度30%。按绩效考核分数规定底薪等级。（详见绩效考核表）
1、绩效考核标准
注：连续3个月考核排名第一的，给予一次性奖励200元，上不封顶。
2、底薪及奖金标准
第六条
其它相关规定
1、所有工作人员应以谦恭和气的态度和住户接触，耐心解答住户咨询，积极引导住户使用睿家手机APP，并注意个人仪容和举止。
2、对于本公司各项市场计划、市场策略、相关产品开发等应严守商业秘密，不得泄漏予他人。
3、市场活动中不可因工作人员自身问题损害睿家形象，一经证实，坚决辞退。
4、不得有挪用所收款项之行为。
5、对于住户反映某些工作人员有违反相关规定行为的，一经证实，坚决辞退。
6、对于工作安排不合理的，应当及时向领导反馈，不得因此影响业务开展。
7、凡是因个人问题影响业务开展或带来相关纠纷的，原则上由个人自行解决，相关经济损失原则上由个人承担。
推荐第9篇：社区APP地推活动策划
社区APP地推活动策划
一、发DM单
面向街道、商场、小区投放我们的广告宣传单页。如果有可能，就一定和对方多聊几句，问问对方是不是喜欢用这种社区APP，之前有没有下载过类似的，这种社区APP能带来哪些便利，不能很机械地发一张过去。要想效果好，一定要每个存在潜在用户的地方都要覆盖到。
二、送礼品
把要推广的APP与二维码(公众号：xiaoyazi02)直接印刷到活动奖品上，例如鼠标垫、签字笔、扇子、杯子、指甲刀、小公仔等等。这些东西设计要新颖独特。
三、商家合作
1、联系一些商家进驻到APP里，由商家提供优惠券及小礼品，关注与下载就送优惠。
2、在要做活动的社区内，与美甲店、理发店、水果店和蛋糕店等进行合作，他们提供一些10-100元不等的现金券，帮助其宣传。
四、举办活动
1、正直仲夏火炉伊始之际，举办一场冰桶挑战赛（结合时下热点，调动群众积极性）（扫码下载APP参加）
2、扫码吃西瓜大赛（①情侣蒙眼互相喂西瓜，准确率高的获胜。②男生组比赛，规定时间类吃得最多的获胜）
3、此时正是暑假，在社区举办一场针对孩子文体运动的比赛活动，譬如跳绳、拔河、羽毛球等，家长扫码，孩子参加比赛赢取奖品。
4、举办一场“社区好声音或是社区版舞动奇迹”，参加的对象是小学生，把在各种培训班学到的技能在小区里面秀出来，锻炼一下孩子，家长肯定很乐意参加。（扫码下载APP参加）
5、找小怪兽活动，事先在社区布置好各种关卡与路牌，规定时间内找到小怪兽的成员获胜领取奖品。（扫码下载APP参加）
6、社区撕名牌活动，形式可以是分为两组互撕，可以是派卧底进行策反等进行。（扫码下载APP参加）
7、找到社区居委会与其合作。
推荐第10篇：推普活动方案
屈原小学第十四届推普周活动方案
一、指导思想：
围绕“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”的宣传主题，精心组织、明确思路、突出重点，充分发挥推普周的整合带动作用，以科学发展观为指导，积极贯彻《中华人民共和国国家通用语言文字法》，提高教职员工和学生的语言规范化意识和语言文字应用能力。通过本次语言文字周，充分认识推广普通话对消除语言隔阂、增进人际沟通、促进社会交往、维护国家统一方面的重要作用，努力创建规范、健康、和谐的校园语言文字环境，让“人人讲好普通话，个个写好规范字”。
二、活动时间：2011年9月12日——9月18日
三、活动主题: 规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统。
四、活动目的：
通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成“说好普通话、写好规范字”的校园用语用字良好习惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。
五、活动内容及安排：
（一）组织领导，落实管理。
由学校语言文字工作领导小组成员与各年级组组长组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。
推广普通话领导小组：
组长：刘蒲义
副组长：周戚元、刘勇、彪丽芳、黄娜、陈思
成员：全体老师
（二）宣传动员，营造氛围。
（1）一次专题校会，动员全体老师推普活动的方案及落实。
（2） 在学校大门、教学楼处张贴以宣传推广普通话为主题的标语和宣传画，悬挂 “说普通话，写规范字，做文明人”、“说好普通话，沟通你我他；使用规范字，方便千万家”宣传横幅，形成推广普通话、促进语言文字规范化的良好氛围。
（三）利用传媒宣传。
（1）一次国旗下讲话。
利用周一（9月12日）升国旗的时机做推广普通话的宣传演讲，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。
（2）一个主题班会。
“写好规范字，讲好普通话”主题班会。各班举行一次“写好规范字，讲好普通话”主题班会，学校德育处组织检查评比。
（3）一次主题黑板报评比。
低年级以“中国娃说普通话”为主题，中、高年级以“普通话，与素质同在、与文明同行、与形象相伴”为主题出一期黑板报，进行集中评比。
（四）做好系列活动。
（1）开展“啄木鸟纠错”活动。
开展“啄木鸟”行动：组织学生进行社会调查，从身边的地名牌、路名牌、门牌、广告牌、宣传橱窗等中，查找不规范用字并上报班主任，以班为单位展开评比，比一比谁找的不规范字多。教师要做好社会调查的安全教育工作。结合学生的年龄特点，举办大规模的啄木鸟找错别字活动。低年级：给同桌“捉虫子”；中年级：寻找校园内的错别字；高年级：到社区、各商业点开展活动，寻找不规范的用字。
（2）开展“中华诵〃我与经典有约”朗读比赛
各班在班级开展“中华诵〃我与经典有约”朗读活动后，选派1～2名学生参加学校组织的“中华诵〃我与经典有约”朗读比赛。（9月13日星期二上报名单到少先队（陈思），9月15日星期四在梯形教室比赛，朗读比赛内容紧扣主题，限时4分钟以内。）
（3）开展“书写经典〃传承文明”规范汉字书写比赛
各班在班级开展“书写经典〃传承文明” 规范汉字书写活动后，选派1～2名学生参加学校组织的“书写经典〃传承文明”规范汉字书写比赛。低年级学生硬笔书法内容：一至两首古诗；中、高硬笔书法内容：紧扣主题字数不超过100。软笔书法内容健康、积极向上。硬笔书法学校统一纸张，软笔书法工具及宣纸自备。（9月13日星期二上报名单到少先大队(陈思)，9月16日星期五在梯形教室比赛。）
（4）总结评比。
对各班推普实际情况作全面检查，如：课间学生交流普通话使用
情况；教师讲课普通话使用情况；学生作业规范用字情况等等，对推普工作实施认真，确有实效的班级进行表彰。并要求全校师生，以推普周活动为契机，继续坚持时时讲普通话，处处写规范字，持之以恒，并养成习惯。
少先队大队部
二○一一年九月
推广普通话活动倡议书
亲爱的同学们：
在金风送爽的九月，我们屈原小学又迎来了全国第14届普通话宣传推广周。从1998年开始，每年9月份的第三周为“全国推广普通话宣传周”。今年的推普周从9月12日起至18日，为响应号召，营造文明和谐的校园环境，学校少先队向全体同学发出倡议：
1.普通话是我们的校园语言，同学们要积极学习普通话，使用普通话，使用规范汉字。
2.学生上课回答问题，课上与同学交流，与老师交流时要使用普通话，逐渐养成说普通话的习惯。
3.在校园里，请时时处处使用普通话，形成良好的校园语言交际环境。
4.在日常生活中，注意使用文明语，不说粗话和脏话，使文明语成为一种自觉行为。
5.在家庭生活中尽量使用普通话，并且能积极带动家人说普通话，在力所能及的范围内主动推广普通话。
6.各班在本周内要开展各种形式的推普主题活动，学校将组织到各中队拍摄宣传照片。
亲爱的同学们，让我们积极行动起来，从现在做起，人人都讲普通话，用文明语，写规范字，使普通话真正成为我校的校园语言，为共创文明和谐的校园环境而努力吧！
屈原小学少先队
二○一一年九月
第11篇：推普活动方案
“说好普通话、沟通你我他”
一、指导思想：
在第十四届“推普”活动周到来之际，以党的教育方针为指导，全面贯彻沧州市教委的推普精神，通过多种形式的宣传活动让广大师生认识推广普通话是国家物质文明和精神文明建设的需要，是国家和民族团结的需要，也是现代汉语发展的必然要求，从而提高师生推普的积极性，使推普工作上新台阶。我们认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，着力普及普通话，实施用字规范化，掀起普及推广普通话活动的高潮，从而促进我校推普工作达标。
二、主题：“规范使用国家通用语言文字、弘扬中华优秀文化传统”
三、领导组织机构：
（一）领导小组
组长：石校长
成员：团委书记：张海新，呼玉刚
（二）工作小组：各班班主任。
四、具体工作安排：
（一）提高语言文字规范化意识
国家首次以法律形式确立普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制轨道。广大师生要认真学习“国家语言文字法”，认识到用普通话交流、规范文字书写，有利于民族间的文化交流，有利于国家的经济发展，有利于教育的普及、科技的腾飞。因此，学校要把普及普通话纳入日常工作，纳入专业技能训练，纳入学校常规管理，纳入学校文化建设。使普通话成为校园语言。
（二）建立领导机构，健全规章制度
为使推普工作扎实开展，要建立强有力的组织机构，明确责任，严格管理，把推普工作落到实处。
1、成立语言文字工作领导小组，成立语言文字工作检查督导小组，成立以语文教师为骨干的培训、测试小组。
2、制定计划，健全制度。每学期召开1—2次推普工作会议，制定计划，建立健全与推普有关的制度，研究推广办法，做到措施得力，责任到人。
（三）加强校园文化硬件建设
1、设置推广普通话标牌和条幅，要随处可见。
2、加大宣传力度，发挥班级学生干部的推普作用 。 学校广播室要不定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，做好普通话的示范工作。团报刊载“推普”经典实例。
3、开展推普专项活动
组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如：“用普通话演讲比赛”等。
（四）重视校园普通话软件建设
学校是推普的主阵地，培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质，保证师生学好、说好普通话，学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中，使其成为教学工作的有机组成部分。我们要从以下几个方面开展工作：一是提高学校领导的认识，增强责任感；二是强化教师的榜样示范作用；三是发挥课堂教学，尤其是语文教学的主渠道作用，将普通话贯穿在语言教学各个环节；四是规范学生的言行；五是开展各种推普活动。
1、推广普通话从教师抓起。我校坚持教师持普通话等级证书上岗制，坚持“推普”与教师基本功训练相结合。教师应充分发挥示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音；注重学生语言表达能力的培养，特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的责任。
（1）使用普通话上课、辅导、评讲等，做到一使用，二坚持，三加强，四小结。
（2）学校各种会议、评课、发言、集会、通知等均用普通话。
（3）教师之间的日常工作交流强调要用普通话。
（4）抓好推普活动宣传工作，掀起“语言必须规范化，说话要说普通话”的高潮。
（5）组织好每期普通话演讲比赛活动。
(6)上课或辅导，找学生谈话等没有使用普通话的，业务和年度考核均不能评为优秀。
(7)各班的黑板报要做到拼音、字体要规范，不写错音节和字体。
2、在学生中确立“说好普通话,走遍全天下”的语言意识。学校要求每位学生用普通话交流，用规范字写作业；克服方言土语，提高语言表达水平。
（1）课堂上使用普通话提出问题、回答问题、讨论问题。
（2）日常生活交流，师生之间、同学之间的问好、对话等要用普通话。
（3）集体进行活动时强调使用普通话。
（4）养成认真书写的好习惯，不写错别字、音节、开展寻找误音、错字活动。
（5）每生都要配备一本《新华字典》之类的学习工具书。
3、坚持“国旗下讲话”制度。抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育，激发学生热爱祖国，热爱祖国的语言，讲好普通话的情感。
4、教育处要把推普工作纳入文明班建设评比中，制定出量化考核标准，语言面貌差的班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。
5、规范教案书写，规范板书，规范作业批语。
6、营造普通话校园氛围。要求师生进学校开口讲普通话，普通话是教师的职业语言，是学校的校园语言。师生要树立自觉说好普通话的观念，保证师生会说、敢说普通话，就要不断改善语言环境，同时要营造校园说普通话的环境，使师生在潜移默化中受到教育与警示。
（1）由教育处负责，成立校园普通话督查小组，利用课间及课外活动时间，在校园内随时监督，凡不用普通话进行语言交流的，一经发现当场指正。
（2）认真组织“推普周”活动，制定好计划，确定好内容，使其达到更高效果。
（3）教育处要把推普工作纳入文明班建设中，制出量化考核标准，根据平时考核结果，学期末评出一定数量的普通话先进班集体。
（4）规范教案展览。开展规范教案展览活动，由教务处组织实施，着重规范教案的格式，特别是规范书写，对规范的教案进行展览。
普通话的推广是一项长期的任务，由于受社会环境的影响，容易出现反弹，因此，我们应长抓不懈，坚持巩固和提
高，争取在较短时间内提高教职工中一级水平比例，使推普工作年年上台阶。
共青团海兴中学委员会
2011年9月15日
第12篇：双推 活动方案
推广普通话、推行规范字
活动方案
书法是中华民族的文化瑰宝，是人类文明的宝贵财富，更是基础教育的主要内容。随着信息技术的迅猛发展以及电脑手机的不断普及，人们的交流方式及学习方式都发生了极大的变化，中小学生的汉字书写能力有所削弱。为继承与弘扬中华优秀文化，提高小学生规范书写汉字的水平，有必要加强书法教育。现特制定张楼小学师生书法活动实施方案。
一、指导思想
书法教育全面进入我校学生课堂，是我校深化教育改革、增强学生艺术素质、提高学校文化品质的重要举措，全校师生必须转变观念，形成共识，充分认识书法教育的实际意义。
1、中国书法有着悠久的历史，是中华民族文化的精髓，开展钢笔字书法教育是传承祖国传统文化的需要，是我校推进高端办学的文化要求。
2、字是人的第二张面孔，钢笔字的应用是人们学习、工作、生活中最为广泛的，写一手好字对一个人非常重要。练字过程能磨炼学生的意志、陶冶学生的情操，培养学生的审美能力；有助于培养学生的专心、细心、耐心；提高学生的观察力、模仿力、领悟力、想象力、创造力。钢笔字写得好，使人赏心悦目，给人以美感。
4、开展钢笔字书法教育，让学生写一手好字，是有效进行书面交流的基本保证，将给学生终身受益。写一手好字将会给学生现行书写作业美观而快捷，提高学习效率，也会给学生在今后的工作中带来实用的意义。
二、目标要求
1、提高教师写字能力。首先，在教师中形成钢笔字练习的良好风气，通过多种形式的练字活动，使每位教师从书法中找到乐趣，并使钢笔字书写质量不断提高。
2、锻炼学生写字能力。使学生养成良好的书写习惯，逐渐提高写字速度，努力不断提高学生的写字水平。
3、陶冶情操。全体教师群策群力，使学生从小掌握钢笔字书写技法，提高书写技能，从写好字到写字中发现美，进而去创造美，在创造美中体验成功的快乐，在快乐中修身养性，陶冶情操。
4、努力营造一种人人关心钢笔字教学，人人参与钢笔字教学，人人研究钢笔字教学的氛围。做到领导真抓，教师真教，学生真练，坚持不懈，达到提笔就练字的大好局面。
三、教学原则 根据我校的实际，钢笔字教学时间以课堂和课余相结合，课堂为主；普及与提高相结合，普及为主；实用和艺术相结合，实用为主；全体教师都应以正确、认真的书写，做学生的表率，在潜移默化中促进学生良好钢笔字书写习惯的养成，各科作业都要求学生书写规范、认真、端正，真正做到“提笔就是练字时”。在钢笔字教学活动中要坚持以下主要原则：
1、基础性原则 钢笔字教学要立足于学生的基础，对学生素质的形成，从最本质、最基本的方面提出实实在在的要求，努力培养学生写一手好字，而不是培养书法家，务本求实，不随意拔高。
2、整体性原则 钢笔字教学要面向全体学生，全员参与，整体提高，为全体学生营造一个整体优化的书法育人环境，最终实现写字无差生的目标。其次，立足提高每个学生的整体素质，为实现书法育德、启智、健体、创美等多种功能，创造良好的氛围。
3、循序渐进原则 在知识传授、技能训练、习惯培养的过程中，要从易到难，从写字到书法，从实用到艺术，分阶段、有步骤，螺旋式地递进发展。
4、因材施教原则 由于学生素质、家教、环境的不同，书法水平出现较大的差异，要针对不同类型的学生因材施教，要做到普遍培养，扶持差生，重视尖子，使不同水平的学生都得到较充分的发展。在班级训练内容上要做到有统一有差异，比如在临习内容上，可以给差生量上少一点，内容浅一点，进度慢一点，给优生量上多一点，内容深一点，进度快一点。我们的教学不可能使每个学生都出类拔萃，但只要做得对，就能使每个学生都能发挥自已的潜能。
四、具体措施 （—）成立钢笔字教学组织领导机构，加强管理 ，为了保证钢笔字教学工作的顺利开展，成立学校钢笔字教学领导小组：
组 长：王忠轩 副组长： 朱春波 董文众
组 员：张普法 李卫东 郑晓忠 李玉华
（二）师生共同努力，整体提高写字能力。
1、教师培训
（1）建立教师钢笔字培训考核制度。促使教师刻苦练字，写出一手正确、规范、工整、美观并有一定速度的钢笔字。
（2）教师秉持“提笔即练字”的思想，每天坚持练字，把引领学生书写规范字当作愉快的事业。 每周完成一首古诗的粉笔字。 （3）各科教师的示范板书和作业批阅均要求字迹工整、清楚、端正，一丝不苟，做学生的表率。
（4）每学期至少举办一次书法比赛。
2、学生培训
（1） 每班根据实际情况，语文老师组织学生每周完成两张书法活页练习。 （2） 每班挑选最好的的书法活页，每周一张贴在教室后面的黑板上。 剩下的由各班班长负责整理好，每周一下午第二节下课后，交到音乐教室。要求保质保量，其结果与班级考核挂勾。
（3）语文课堂教学，要重视学生书法技能的培养。语文教师在识字认字的教学活动中，要注意培养学生“双姿”习惯，培养学生的书写规范，培养学生学习书法的兴趣。
（4）让学生做到提笔即练字，在平时写字教学中加强训练，不断提高写字水平，人人达标，不断提高作业质量。
（三）采取多种形式，提高学生的写字兴趣，采取多种方法，激发写字兴趣。古人说：“知之不如好之者，好之者不如乐知者。”由此可见，兴趣是最好的老师。我们可采用以下方法激趣：
1、评语鼓励。教师在批改学生练字作业时，在好字旁边 写上鼓励的评语，低年级老师可以画一些简笔画，以此作为对学生的鼓励，学生会把字写得更好。
2、开设班级“晒字秀”。每周挑选9份本班优秀作品，粘贴到班级少年书法家园地，让大家共同学习，共同提高。这样，对写字较好、进步较大的同学来说无疑是一种鼓励，而且为写字较差、进步小的同学提供了奋斗的目标。
3、将学生从开始练习写字时的作品加以保留，让他们翻阅回顾，对照比较，从中发现自己的进步；思考自己进步的原因；总结取得进步的经验，进而产生更进一步提高的愿望。
4、每学期至少举办一次书法字比赛，分别取
一、
二、三等奖若干，激励学生始终如一地坚持练字。
（四）抓好表率，促进写字教学工作
1、大力宣传写字好的教师，展示教师的优秀作品，获奖证书，利用学校练字小黑板，为学生树立榜样，推动写字教学。
2、树立写字标兵，表彰写字能手， 请“能手”介绍经验， 形成你追我赶，后浪推前浪的学习风气。
3、对学生作业每月进行一次检查展示，对班级大面积学生写字质量高的教师进行表扬。
4、组织家长观看学生作品和学生现场写字比赛，取得家长对学校写字教学的支持。
第13篇：推普活动方案
一、指导思想
以市、区教育局语言文字委员会工作意见为指导，以市级语言文字示范校复评工作为动力，积极开展学校语言文字工作，精细筹谋“推普周”活动，积极推动我校的语言文字工作，做到人人都讲普通话，人人都写规范字，主动开展家校联动、校社对接，提高学校的文明程度，提升学校的美誉度。
二、宣传主题
人人都讲普通话，文明浇灌你我他；人人都写规范字，中华传统扬天下
三、活动安排
1.“推普倡议你我他”
学校语言文字工作室牵头，引领全校师生从两个层面开展推普倡议活动。
第一个层面是校内，9月13日升旗仪式中的国旗下讲话，请学生队干向全校同学发出倡议，宣讲“推广普通话、撰写规范汉字”的重要意义。当天，由大队部向全校学生和家长发放《推普倡议书》，人人知晓，人人参与。
第二个层面是校外，9月14日～15日，由德育部门组织一部分学生到社区开展“推广普通话，文明你我他”的宣传活动，向社区居民发放宣传单，营造良好的推普氛围。
2.“推普儿歌人人唱”
充分利用学校“三声满校园”活动契机，早自习期间由语文教师教唱《推普五字歌》，要求学生人人会读会唱，9月16日的晨检时间全校《推普五字歌》诵读活动竞赛，评比出最优秀的班级和年级。 3.“班班盛开推普花”
9月10日，全校各班利用班会时间召开一次“推广普通话，撰写规范汉字”的主题班会，在会上了解《中华人民共和国国家通用语言文字法》的基本内容，知晓“人人都讲普通话，文明浇灌你我他；人人都写规范字，中华传统扬天下”的重要意义，提高认识，重在践行，互相提醒，共建文明。
此外，每班评选出一名“推普员”，在班上负责提醒同学们每时每刻自觉说普通话，写规范汉字。
4.“啄木鸟在行动”
充分发挥师生的积极性，广泛开展“啄木鸟在行动”活动，分三个层面推进：
第一是班级层面，由各班推普员组织全班同学开展班级文化环境自查自纠活动，对于教室墙面、班级公约等文字进行全面检查，发现错别字积极纠正。
第二是校园层面，由全校教研组长带领全校教师开展用字规范化自查活动，对于教案、案例等进行普查；由全校年级校长带领全校教师、班主任带领全体学生开展校园用字规范化自查活动，对走道楼梯、食堂寝室、办公室、活动室、门房等各处的汉字进行全面普查，发现不规范用字及时整改。
第三是校外层面，大队部成立“崇仁推普小队”，除了上街、进社区宣传以外，9月15日，深入硚口区崇仁路开展“查找错别字，美化大家庭”的活动，对于崇仁路示范街的所有门面文字进行拉网式检查和清理，将不规范用字处情况进行统计，将不规范用字所有的招牌、广告牌、横幅等拍照，并及时上报。
5.“规范汉字书写竞赛” 学校将开展全校范围的“规范汉字书写竞赛”。一是在教师层面开展教师基本功竞赛，包括钢笔字和毛笔字。而是在学生层面开展“练就一手好字”竞赛，包括铅笔字和钢笔字。对于竞赛获得一等奖的教师和学生给予奖励，同时将在国庆节前夕制作展板，全校宣传展示。
6.“校园经典诵读”文化周
学校结合“三声满校园”工作，开展全校性的“校园经典诵读”文化周活动，要求各班每天诵读《三字经》、《弟子规》、《论语》、《菜根谭》等中华优秀文化作品，利用班队会开展故事大王比赛、古诗词吟诵比赛、课本剧表演等。学校将在国庆节前夕组织“校园经典诵读”文化周竞赛展演活动，在全校掀起“说普通话，诵读经典”的活动高潮。
7.“创新的火花”推普创新案例竞赛
组织全校教师积极参加市区“创新的火花”推普创新案例征集活动，鼓励全体干部和教师就自身开展语言文字工作的管理经验、活动组织、社会反响作出较高质量的总结，学校内部组织推普创新案例评比活动，优秀作品积极推荐参加市区竞赛。
8.“校园推普网站”建设
积极建设好崇仁路小学的校园网站，专门开辟“语言文字专栏”，将语言文字工作的活动方案、活动过程、活动照片、活动影像资料、活动社会反响等，及时上传到校园网站，积极打造崇仁品牌形象，提升崇仁美誉度。
四、具体要求
1.成立专班，宣传动员
成立学校语言文字工作领导小组，具体成员如下： 组 长：张彦平刘义明 副组长：吕敬东 鄢 芳
组 员：余国卿 陶 璐 李 惠 代小平雷智强 肖 奎 唐 静 倪 敏 汪 亭 熊甦烨 贺爱民 李晓琳
组长全面统筹学校语言文字工作；副组长具体负责拟定计划，督促实施、检查与整改；组员具体落实语言文字的各项工作，及时上传下达，督促每名教师主动说普通话，写规范汉字，并做好学生的宣传教育工作。
在学校语言文字工作领导小组的带领下，积极宣传动员，了解“人同心，语同音”的重要意义，提高认识，人人重视，全员参与。
2.精心策划，积极实施
学校语言文字工作领导小组精心策划“推普周”的各项活动，以及“语言文字工作月”的各项工作，做到策划周密，细心组织，营造氛围，注重反馈，鼓励广大教职员工和学生积极参与到这项工作中来，落实好各项工作。
3.重视过程，建立台账
重视语言文字工作的过程管理，对于活动开展过程中的各项文字资料、图片资料、音像资料都要做好档案，建立台账，随时备查。
4.注重宣传，打造品牌
在语言文字工作中，对于各年级、各班级开展的“推广普通话，撰写规范汉字”的活动，积极利用学校外网主动宣传，发动家长、全社会关注语言文字工作，树崇仁教育品牌，办人民满意教育。
崇仁路小学 2010年9月
第14篇：推普活动方案
第 十 五 届 推 广 普 通 话 宣 传 周
活 动 方 案
2012年9月14日至20日是第十五届全国推广普通话宣传周。为贯彻落实上级各部门联合下发的《关于开展第十五届全国推广普通话宣传周活动的通知》精神，在认真总结过去“推普”经验的基础上，与教师节相结合，现根据我小实际情况，特制定本宣传周活动方案。
一、指导思想：
以党的教育方针为指导，全面贯彻恩施市语委办的推普精神，通过多种形式的宣传活动让广大师生认识推广普通话是国家物质文明和精神文明建设的需要，是国家和民族团结的需要，也是现代汉语发展的必然要求，从而提高师生推普的积极性，使推普工作上新台阶。我们认真贯彻落实《中华人民共和国国家通用语言文字法》，着力普及普通话，实施用字规范化，掀起普及推广普通话活动的高潮，从而促进我校推普工作达标。
二、宣传主题：
“大力推广和规范使用国家通用语言文字，提升国家通用语言文字应用能力，弘扬中华优秀文化传统”
三、领导组织机构：
（一）领导小组 组
长：校长 成
员：各班级教师
（二）工作小组：各班班主任。
四、具体工作安排：
（一）提高语言文字规范化意识
国家首次以法律形式确立普通话和规范汉字作为国家通用语言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制轨道。广大师生要认真学习“国家语言文字法”，认识到用普通话交流、规范文字书写，有利于民族间的文化交流，有利于国家的经济发展，有利于教育的普及、科技的腾飞。因此，学校要把普及普通话纳入日常工作，纳入专业技能训练，纳入学校常规管理，纳入学校文化建设。使普通话成为校园语言。
（二）建立领导机构，健全规章制度
为使推普工作扎实开展，要建立强有力的组织机构，明确责任，严格管理，把推普工作落到实处。
1、成立语言文字工作领导小组，成立语言文字工作检查督导小组，成立以语文教师为骨干的培训、测试小组。
2、制定计划，健全制度。每学期召开1—2次推普工作会议，制定计划，建立健全与推普有关的制度，研究推广办法，做到措施得力，责任到人。
（三）加强校园文化硬件建设
1、设置推广普通话标牌和条幅，要随处可见。
2、加大宣传力度，发挥班级学生干部的推普作用 。 学校广播室要不定期进行“推广普通话专题节目”的宣传，做好普通话的示范工作。
3、开展推普专项活动
组织开展形式多样的活动，评比颁奖，将活动内容留底入档。如：结合9月10日教师节与主题队会的形式开展“红烛颂”诗词诵读活动。结合少队活动，一推普周为契机开展“爱我母语 爱我中华”经典课文诵读活动。
（四）重视校园普通话软件建设
学校是推普的主阵地，培养师生掌握规范的语言是素质教育的一个方面。为培养师生良好的语言素质，保证师生学好、说好普通话，学校要把推普工作纳入到日常的教育教学之中，使其成为教学工作的有机组成部分。我们要从以下几个方面开展工作：一是提高学校领导的认识，增强责任感；二是强化教师的榜样示范作用；三是发挥课堂教学，尤其是语文教学的主渠道作用，将普通话贯穿在语言教学各个环节；四是规范学生的言行；五是开展各种推普活动。
1、推广普通话从教师抓起。我校坚持教师持普通话等级证书上岗制，坚持“推普”与教师基本功训练相结合。教师应充分发挥示范作用，上课时必须使用普通话，改正方言音；注重学生语言表达能力的培养，特别是语文教师兼有对学生的听、说、读、写能力培养的责任。 （1）使用普通话上课、辅导、评讲等，做到一使用，二坚持，三加强，四小结。
（2）学校各种会议、评课、发言、集会、通知等均用普通话。 （3）教师之间的日常工作交流强调要用普通话。
（4）抓好推普活动宣传工作，掀起“语言必须规范化，说话要说普通话”的高潮。
（5）组织好每期普通话演讲比赛活动。
(6)上课或辅导，找学生谈话等没有使用普通话的，业务和年度考核均不能评为优秀。
(7)各班的黑板报要做到拼音、字体要规范，不写错音节和字体。
2、在学生中确立“说好普通话,走遍全天下”的语言意识。学校要求每位学生用普通话交流，用规范字写作业；克服方言土语，提高语言表达水平。
（1）课堂上使用普通话提出问题、回答问题、讨论问题。 （2）日常生活交流，师生之间、同学之间的问好、对话等要用普通话。
（3）大队、中队等集体进行活动时强调使用普通话。
（4）养成认真书写的好习惯，不写错别字、音节、开展寻找误音、错字活动。
（5）每生都要配备一本《新华字典》之类的学习工具书。
3、坚持“国旗下讲话”制度。开展“升国旗，唱国歌，师生诵推普”主题活动。9月15日（星期一）学校举行升旗仪式，组织师生集体诵读《推普五字歌》，抓住升旗仪式契机对师生进行爱国主义教育，激发学生热爱祖国，热爱祖国的语言，讲好普通话的情感。
4、德育处要把推普工作纳入文明班建设评比中，制定出量化考核标准，语言面貌差的班级、个人不能评为先进班集体和文明学生。
5、规范教案书写，规范板书，规范作业批语。
6、营造普通话校园氛围。要求师生进学校开口讲普通话，普通话是教师的职业语言，是学校的校园语言。师生要树立自觉说好普通话的观念，保证师生会说、敢说普通话，就要不断改善语言环境，同时要营造校园说普通话的环境，使师生在潜移默化中受到教育与警示。 （1）“校园网”开办普及普通话专栏。为更好地营造推广“普通话”氛围，加强普及普通话宣传，便于广大师生的沟通与学习，教务处要将学校“推普”计划、方案、基础知识和宣传材料等输入校园网，拓展宣传空间，使信息沟通，资源共享。
（2）由领导负责，成立校园普通话督查小组，利用课间及课外活动时间，在校园内随时监督，凡不用普通话进行语言交流的，一经发现当场指正。
（3）认真组织“推普周”活动，制定好计划，确定好内容，使其达到更高效果。
（4）学校把推普工作纳入文明班建设中，制出量化考核标准，根据平时考核结果，学期末评出一定数量的普通话先进班集体。 （5）规范教案展览。开展规范教案展览活动，由教务处组织实施，着重规范教案的格式，特别是规范书写，对规范的教案进行展览。 普通话的推广是一项长期的任务，由于受社会环境的影响，容易出现反弹，因此，我们应长抓不懈，坚持巩固和提高，争取在较短时间内提高教职工中一级水平比例，使推普工作年年上台阶。
第15篇：推普活动方案
军辉中心小学 2016年推普周活动方案
一、指导思想：
本届推普周的指导思想是：以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导师生树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程，构建校园文化建设营造良好的语言环境。
二、活动时间：
2016年9月8日—9月14日
三、活动主题：
大力推行和规范使用国家通用语言文字，助力全面建成小康社会。
四、活动内容：
1.在校园内悬挂醒目的推普周宣传标语，创设良好的语言文字环境，营造浓厚的校园文化氛围，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
2.利用校园广播组织师生学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》。
3.利用晨会向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普方案贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。
教师推普口号：树立语言规范意识，提高民族文化素质
学生推普口号：我是中国娃，爱说普通话
家长推普口号：说好普通话、方便你我他
唱响“说好普通话，圆梦你我他”主旋律。
4.开展教师硬笔字书法比赛，督促老师规范用字，发挥老师以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。
5.利用星期一的升旗仪式对全校师生做推普工作的动员。
6.举行一次全校学生写规范字的写字比赛，每班评比书写最漂亮的写字作品并且以板报的形式进行展示。
7.各班开展形式多样的推普活动：
(1)每班挂一幅推普标语;
(2)积极组织学生参加经典诵读比赛;
(3)写规范字的写字比赛、易错字的注音比赛;
(4)办一期推普板报;
(5)召开一次推广普通话的主题的班会;
(6)组织一次推普社会宣传活动。
(7)评选出班级普通话监督员。
(8)开展“我给父母当老师”活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现了一个学生带动一个家庭，推普两级跳。
(9)校园内开展纠错活动，对黑板报、手抄报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。校外的墙面广告文字进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。
五、组织机构
为更好地落实推普工作，学校成立推广普通话领导小组。
组 长：马梅香
副组长：王爱国 田海明 石宝宝
组 员：冯军素 程乐 史新锋 俱小哲 连小军
各教研组组长 各班班主任
每位师生应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“说好普通话，圆梦你我他”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进校园精神文明建设。
第16篇：推普活动方案
一年一度的推普周即将来临，亚洲湖完小为了进一步增强全校师生的语言规范意识和推广普通话的参与意识，推动全校语言文字工作向纵深发展，特制定活动方案如下：
一、指导思想：
本届推普周的指导思想是：以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导师生树立科学的语言观。促进推广普通话在全社会的推广普及进程，为构建校园文化建设营造良好的语言环境。
二、活动时间：
2014年9月11日 — 9月17日
三、活动主题：
推广普通话，共筑中国梦
四、活动内容：
1.在校园内悬挂醒目的推普周宣传标语，创设良好的语言文字环境，营造浓厚的校园文化氛围，进一步渲染推普气氛，扩大推普宣传的影响。
2.利用校园广播组织师生学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，《湖南省实施中华人民共和国国家通用语言文字法规定》。
3.利用校园广播向全校师生发出“推普周”活动倡议，介绍推广普通话和使用规范字的意义，明确本届推普周的时间、主题，同时把学校推普方案贯彻到全体师生，布置落实推普周活动安排。
亚洲湖完小教师推普口号：树立语言规范意识，提高民族文化素质
亚洲湖完小学生推普口号：我是中国娃，爱说普通话
亚洲湖完小家长推普口号：说好普通话、方便你我他
唱响“推广普通话，共筑中国梦””主旋律。
4．开展教师硬笔书法比赛，督促老师规范用字，发挥老师以身示范的作用。将推广普通话宣传周纳入学校教育教学之中，要求教师授课用普通话、板书用规范字，并引导学生在校园中说普通话，在作业、答卷中用规范字。
5 利用星期一（9月16日）的升旗仪式对全校师生做推普工作的动员。
6.举行一次全校学生写规范字的写字比赛，每班评比了书写最漂亮的写字作品并且以板报的形式进行展示。
7.各班开展形式多样的推普活动
根据教育局“五个一”活动要求，结合我校实际情况特制订如下活动形式：
（1）每班挂一幅推普标语；
(2)举办一次推普知识竞赛或经典诵读活动；
写规范字的写字比赛、易错字的注音比赛
（3)办一期推普板报或手抄报；（进行“推广普通话，共筑中国梦”设计比赛，学校进行专项评比，激发了学生学习和讲好普通话的积极性。）
(4)召开一次推广普通话的主题的班会；
利用周一下午（9月16日）的班会时间，学校以班级为单位举行 “推广普通话，共筑中国梦”主题班会活动。低年级组织学生朗读诗歌、课文；中年级组织学生开展说绕口令比赛；高年级进行了普通话讲故事、比赛。
(5)组织一次推普社会宣传活动。
开展“我给父母当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现了一个学生带动一个家庭，推普两级跳。
8.在校园内开展纠错活动，对黑板报、手抄报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正。校外的墙面广告文字进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。
五、组织机构
为更好地落实推普工作，学校成立推广普通话领导小组。
组长：邹豪标（校长）
副组长：许鹏（教导主任）
组员：于萍
周会
各班班主任
每位师生员工应当从我做起，建立语言文字规范化的意识，树立“讲好普通话，做文明人”的形象，在推广普通话和学习普通话中，起到积极的带头示范作用，从而不断地加强和提高自己的语言素质和人文素质，有力地促进校园精神文明建设。
亚洲湖完小第16届推广普通话宣传周活动总结
2014年9月11日至17日是第十六届普通话宣传周，按教育局有关文件精神，为了更好地促进学校语言文字工作，提高师生普通话水平，我校大力宣传，广泛动员，围绕宣传主题组织开展了丰富多彩的系列活动。使学生们在活动中体验，在活动中学习，并将这种影响力推及社会和家庭，形成教育的合力，取得了良好的效果。现对本届推普活动情况总结如下：
一、学校领导高度重视，组织安排合理有序。
为了使推普活动深入开展，我校成立了由校长亲自担任组长的语言文字工作领导小组，负责推普周各项活动的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估等。副校长、教导处主任、教研组组长为组员的“推普”活动领导小组，及时召开了推普领导小组会议，制定了活动计划，进一步规范工作，加强活动的领导，认真做好推普活动的组织与实施工作。
二、加强学习，全面动员，树立全员推普的意识
为使“推广普通话，共筑中国梦”主题更加深入人心，落实在
师生的行动上，我们召开了全体师生推普周活动动员大会，宣读了文件内容，并以“树立语言规范意识，提高民族文化素质”为教师推普口号，“我是中国娃，爱说普通话”为学生口号，以“说好普通话、方便你我他”为家长口号，唱响“推广普通话，共筑中国梦””主旋律。在教师、学生、家长中树立语言规范意识，提高民族文化素质，推动社会推普工作的进程。
三、开展了丰富多彩的宣传活动。
为了使第十六届推普宣传周活动家喻户晓，学校利用一切可宣传的方式进行宣传，一切可活动的方式进行活动。
1、学校有醒目的推普宣传标语。班班黑板报上有推普内容，有推普标语。
2、设立校园广播宣传站，用校园广播组织师生学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，《辽宁省实施中华人民共和国国家通用语言文字法规定》。倡导学生讲普通话。
3、利用周一升旗的国旗下讲话、校园广播站、主题班队会依次推广普通话。
4、开展教师硬笔书法比赛，督促老师规范用字，发挥老师以身示范的作用。要求教师利用课堂主渠道，养成说普通话、用规范语言习惯。以身为范，做学生说普通话的楷模。
5、开展“啄木鸟纠错”活动。
组织学生进行纠错活动，对校内的黑板报、手抄报、学习园地、作业等进行检查，发现不规范用字马上予以纠正，校外的墙面广告文 字进行检查、纠正，对个别门面店的错字、别字进行及时通知、纠正。
学校六中队巡查班级不规范用字，并一一做好记录，并向班主任反映，让他们及时进行纠正。平时在生活中，发现不规范的用字，及时向相关单位反映。
6、利用唱歌、朗诵、演讲、儿歌、绕口令等形式巩固使用普通话。
7、开展“我给父母当老师“活动，发动学生运用在学校所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，实现了一个学生带动一个家庭，推普两级跳。
总之，推普活动是一项持续、长期的工作，我校将在各级领导和全校师生的支持下，以全体师生的语言文字规范意识和推普参与意识为目标，积极工作，使我校的语言文字工作再创佳绩。
第17篇：地推话术
地推沟通话术：
（1） 带小孩的家长：
我们直接想宝宝打招呼（蹲下来），eg：“hello，what is your name？/how old are you?/do you like present?等等。
然后，把我们的礼品气球、杯子等等之类的东西给孩子，接着向家长进行沟通，eg，刚才和宝宝简单的交流了一下，孩子很聪明，资质非常的不错/孩子有点怕生啊（就是内向），宝宝好可爱啊；宝宝今年上幼儿园/小学啊，以前接触过英语吗？现在在学习英语吧？ 没有学啊，现在可以让他简单的接触以下英语，这样宝宝以后再接触英语的时候就不会那么抵触了
在学了，哦，爸爸妈妈很有远见啊，对孩子教育这块也相当重视啊。是这样的，我们今天校区为庆“十一”开设了试听课，你放心，我们的试听课是不收取任何费用的。今天到我们校区我们的老师可以孩子做个测试，eg；
1、学习习惯，
2、学习兴趣，
3、学科方面的知识漏洞，
4、考试技巧，
5、学生的注意力，
6、时间管理、
7、学习方法等方面的全方位的分析。（手拿测评报告做道具，突出测评详实及针对、全面性，也可以利用测评的震撼性增强家长及孩子说服力。）我们的测评需要15分钟，我相信爸爸妈妈这么重视孩子教育这块，应该不会放弃对孩子有帮助的机会吧？
我们这次活动期限为一个月，另外，每天只接待10名宝宝，其他时间咱们这边去了我们老师不一定在啊，对不对？再说我对我们这边外教比较了解，我这边给您安排最好的课程老师。 （如果还不愿意去，）这么好的对孩子有帮助的机会浪费了，可惜了。这样吧，如果你今天没有时间，您给留个联系方式，我这边会等到您有时间了，再给您安排试听。 宝宝，再见！
第18篇：开学地推计划表
开学地推方案
一、活动概述
（一）活动时间：8月27--9月7日
（二）活动地点：西沙、开发区各小学和幼儿园
1、西沙重点学校：
A、幼儿园：七幼、八幼、七巧板幼儿园； B、小学：星园小学和实验小学；
2、开发区重点学校：
A、幼儿园：高新幼儿园、高新二幼、大风车幼儿园； B、小学：高新二小、高新三小、高新四小、高新六小；
（三）活动主题：免费学口才，更有壕礼送
（四）活动方式：通过兼职人员到学校门口对家长一对一宣讲，达到广而告之的目的。
（五）活动内容：三节兴趣启蒙课99元，上完不报名的我们原价退还，上完报名的可以抵300.如果可以介绍三个人过来报名，送价值499的智能学习机器人。
（六）活动目的：扩大我校在西沙、开发区的知名度，引流学生到我校，进行体验。
二、活动规划及说明
（一）区域划分：西沙和开发区；
（二）场地：各小学和幼儿园门口放学家长聚集地。
三、前期准备活动
（一）活动学校的选择
（二）学校情况调研 1.活动学校的调查； 2.同一区域竞争学校的调查； 3.经济状况；
（三）前期的宣传方式：
1.微信朋友圈宣传； 2.各大小区群；
3.家长转发；
（四）现场物料的配备
1.单页
2.预约试听登记表
（五）人员配置
1.兼职人员6-8名（负责家长的拦截和宣讲，有意向登记） 2.市场人员2名（负责现场的指挥调度，和家长意向的了解)
四、经费预算
1.兼职人员工资80*3=240元*15=3600元 2.提成预估1000元（参照放假地推提成）
五、活动预期效果
1.获取有效电话数量3*10*15=450 2.预约试听人数150人（按照33理论）
第19篇：小区中秋节活动方案
2015小区中秋节活动方案
一 活动背景
中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，这一天家家吃团圆饭，品月饼，赏明月，到处洋溢欢乐喜庆气氛。
中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，业主集聚的情形，体现出小区大家庭般的和谐氛围。
二 活动筹备
(一)活动主题 中秋佳节，欢聚团圆
(二)活动目的
1、以\"中秋\"这个众所周知的传统节日为由头，让业主每逢中秋便会回忆起这次中秋活动的欢乐景象，印象良好。
2、通过这次文娱活动，增进业主与业主之间的和谐沟通与合作，留下美好的第一印象，保持了两者之间友好和谐的关系。
3、提升小区的影响力和吸引力，树立良好形象。
(三)活动形式
以\"中秋\"为主题的文娱活动，形式丰富多彩
(四)活动对象 入住小区的业主
(五)活动时间
(六)活动地点 小区里宽阔的场地
三 前期准备
(一)前期造势
1、活动前主动向业主提起此项活动，并热情邀请业主的参加。
2、海报形式的宣传
3、宣传单形式(选用)
(二)活动的前期准备
1、活动前，宣传动员会，确定活动主题、活动方式、娱乐节目、活动流程发到每名员工手中，这样让员工知道自己的任务，同时也可以明确告诉业主有什么亮点及娱乐项目，吸引业主的积极参与。
2、通过预热把台词及文艺节目进行实战演练，并总结问题再熟练、自然地运用。针对不同的工作设置专职主持人和会务人员负责。
3、活动现场的彩排及音响调试及布置
4、安排专任布置场地
5、活动前一天晚上，召开活动动员会，总结宣传活动，明确活动现在的分工及出现意外情况的应急预案。
6、活动当中用到的礼品要在活动前3天到位，不要到活动开始那天，出现礼品不足或者不到位的问题。
7、寻找小区中有艺术特长的儿童，长者及具有文艺表演经验的小区业主并进行邀请。邀请后得到业主的同意就提前准备表演的节目方案，及时准备。
(三) 企划准备
1、现场布置所需物品：横幅、气球等营造节日气氛
2、制作礼包，准备礼品
3、画出活动现场平面布置图，事先演练
四 活动设计
(一)小区节目表演及互动游戏
台上由主持人简单介绍关于中秋的来历、意义等相关信息，可以让业主们说出以前或者最难忘的一次过中秋的情形，与大家一起分享幸福和乐趣。(中秋传说可上百度查找)
安排小区中自愿表演节目的儿童及小区业主上台表演，使整个活动让业主更加觉得被重视同亲切。小区内节目表演完毕后可以进行拉唱节目，即歌唱带\"月\"字的歌曲(或吟对与月有关的诗句或成语)，邀请几户业主进行对抗，以所唱歌曲的多为胜，赠送礼品，其他参加的家庭也赠送小礼品。每组家庭只需赠送一份礼品。相传中秋之夜，静沐月光，可使妇女怀孕。因此在一些地区，逢中秋月夜，妇女会走出家门，沐浴月光，希望早生贵子，谓之\"照月\"。公司可以借鉴这个传说，邀请新婚不久的夫妻上台，恭祝早生贵子。
除了丰富的节目外当然不能少了能互动的游戏。
游戏一：《猜灯谜》
\"猜灯谜\"又叫\"打灯谜\"，是我国独有的富有民族风格的一种文娱形式，是从古代就开始流传的元宵节特色活动。
游戏玩法：在小区指定的地点内张贴写有迷面的纸张供业主猜想，业主将猜中的灯谜撕下，根据灯谜编号到领奖处进行核实灯谜答案，答案正确后领取相应的礼品。
游戏规则：参赛的业主必须保持撕下的纸张完整并交到工作人员手中并说出正确的答案，经核实无误后即可领取相应的礼品，每位参赛业主最多能参加5 次，领取奖品时需登记。游戏二：《齐心协力吃果果》
\"心往一处想，劲往一处使\"，只有全家齐心协力才能收获到丰收的果实，下面我们来玩个游戏《齐心协力吃果果》。
游戏玩法：妈妈手持丰收果实，站在指定位置，爸爸蒙上眼睛，抱着孩子，原地转三圈后，在孩子的语言提醒下，去寻找妈妈手中的果实，并用嘴吃掉果实，最先吃到为胜利。
游戏规则：
(1)参赛选手必须是全家三口。
(2)爸爸妈妈不许发出任何声音，任何人不许用手碰果实，违者取消游戏资格。
游戏二：《套圈》
游戏玩法：将礼品直接放到地上或指定的台上，由业主进行抛圈。
游戏规则：玩法是在指定的场地内，从起套线1.8米处起放各种礼品，间隔距离由礼品的大小而进行调整。准备直径为11厘米的套圈10个。开始时每人持 5个圈，投5次。将礼品完全套予圈内并由工作人员核实后即可获得相应的礼品。脚踏或超过起套线为犯规，投中无效。
注：以上活动的比赛成绩必须由此次活动的裁判进行签定，否则无效，由工作人员确认，发放领奖卷，到指定地点兑换奖品。
注：
第20篇：小区六一儿童节活动方案
六一儿童节即将到来了，对孩子们来说，这是一个最好玩的节日了，你为孩子们准备了怎么样的活动了啊?一起来看看其他关于六一儿童节的活动策划吧。
活动目的：一年一度的六一儿童节是孩子们的盛大节日，城郊置业拟一改往年的发放钱物的简单方式，通过开展六一亲子活动，使儿童在积极地参与中体验合作与交往的快乐，感知生命的可贵，从而度过一个幸福难忘的六一儿童节，使城郊置业的员工(家长)们在参与儿童节日的庆祝活动、亲子交流中进一步感悟家庭与社交的观念，健康积极地营造家庭生活氛围，感受城郊对每一个员工及其家庭的人文关怀、城郊企业文化建设的用心与细致入微，增强员工荣誉感与凝聚力。
活动流程安排：
1.亲子diy蛋糕现场制作(见附件娜米DIY蛋糕坊六一亲子活动
文本)
Diy蛋糕活动分两步进行：
第一，现场制作，总公司0-14岁适龄家庭50左右，估计可参与20-30个家庭左右，按照每个家庭3人配置，估计到场60-90人左右。现场物料准备应按以上估计数量进行准备。
第二，不能到场或到场因场地限制无法进行制作的，发放diy烘焙券，可持卡前往蛋糕店进行diy制作。
2.亲子猜谜游戏
改传统悬挂式谜语为ppt页面谜语，猜到的报谜语号及答案，现场颁奖。
3.亲子插花游戏
购买鲜花及相关插花用具，现场插花，评出各奖项，插花作品可以带回家。
要求：提前半个月发放通知，并反馈确定参加人员人数，以安排奖品及现场活动物料。
活动人员安排：企划部、总公司办公室、协作单位娜米DIY蛋糕坊
具体职责：
现场总督导：魏伟
现场监督及服务：办公室及原意参与的公司员工
现场流程操作：娜米DIY蛋糕坊(事先协调人员配置)
场外人员及车辆疏导：
活动物料安排：现场大屏幕、相关环节ppt、儿童音乐及视频、文具小奖品、diy蛋糕店相关制作及烘焙工具。
座椅、矿泉水、大垃圾桶、盛放蛋糕及插花的塑料袋、小型果盘
活动场地安排：总公司会议室(提前一天与娜米DIY蛋糕坊共同布置好现场)
活动时间安排：2012年5月29日(或31日)14：00——17:00
活动费用预算：
蛋糕diy：2500元左右(按50人每人50元计算)
小奖品：300-500元左右(按10元每份计算)
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鲜花及相关费用：500元左右
现场布置：200元左右(气球、彩带等)
总计3500——3700元
