项目路演活动方案
推荐第1篇：路演活动方案
路演方案
一、神投手
每次选4各组，每个组2个人，分别站在用粉笔画好的圈内，其中一方向对方抛掷乒乓球，另一方用垃圾筐接，在一分钟内接到的乒乓球数目越多，最终将获胜，获胜者将获得我们免费提供的洗漱用品一套。
材料：4个纸篓，200个乒乓球，4套洗漱用品一套
二、反做动作
8个参加选手，由主持人喊动作，比如向左转，那么选手的动作必须向右转，如果转错将被淘汰，最后一个选手是获胜者。主持人要喊的内容将有：向左转，向右转，坐下，向后转。
材料：洗漱用品一套
三、抢凳子
备七张凳子，让8个选手参加活动，首先把凳子放在一起围成一圈，然
后让8位选手随着音乐围着凳子转，等到音乐一停就让他们去抢凳子坐，抢不到那个人将会被淘汰，没玩完一轮将会撤掉一张凳子，最后一个人将获胜，将获得我们免费提供的一份礼品。
材料：七张凳子，一份洗漱用品
四、有奖竞答
可设置的问题：
1.常州金贸金联有限公司的地址？
2.列举长城金货郎联名卡的优点？（至少3点）
3.长城金货郎联名卡是由常州金贸金联有限公司和哪家银行联合发行的？
4.常州金贸金联有限公司的客服电话是多少？
（其他问题根据宣传单页上的资料设定，难度适中）
五、唱歌有奖
鼓励现场观众上台唱歌跳舞，只要表演节目的都奖励一份奖品。
六、拍七令
找8位观众，主要是小朋友为主，让他们从1—99顺序报数，当报到尾号是7，或者这个数本身是7的倍数时，不许报数，而且要拍一下手。下一个人将继续报数，如果有人错误将会被淘汰，活动最后剩的两个人将获得奖品。
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路演活动方案
一、活动目的
1、为公司在售项目和将要出售的项目的商铺进行推广宣传，同时巩固并扩大我司在商业地产业界的影响力和优势，形成实质实效渠道
2．通过在某乡镇（东南片区的乡镇）上一些人流密集的地段（菜场、超市等）进行派单、展示等宣传积累意向客户资源
3.实际组织路演活动，将操作中需要注意的问题以及可以优化的方面进行了解和整理，为以后类似的活动提供实践依据
4.加强和参与路演合作的单位的联系和沟通，为今后的活动寻找适合的合作伙伴
二、活动形式
1、由公司组织（可以请一些合作单位协助）到乡镇的菜场或超市前空地上进行展示资料的布置，同时由派单公司或我司人员进行一些宣传资料的发放，了解客户信息，登记客户资料。
2、或者由活动公司配合，进行小型的表演活动（需要开发公司赞助）。
三、活动时间
第一次拟定于*月*日-*月*日之间一天，根据实际效果，定期为二周一次。
四、活动地点
东南区域某乡镇
五、活动主题
商铺巡展
六、活动对象
该乡镇的潜在客户群
七、活动内容
1、现场互动环节
视频宣传片或平面宣传资料的展示，对有疑问的意向客户进行解释工作。
2、派单
在展示区附近的地区进行宣传资料的派发，如果有兴趣的客户送至展示区进行具体的问题解释。
3、纪念品赠送
在展示区留下联系方式的客户均可获得一份小纪念品。
4、现场互动
节目表演、游戏、走秀、问答等。
八、活动物料及费用
1、交通
以本公司车辆为主，如需大件物料则请合作公司提供车辆
2、宣传资料
视频宣传片：电脑、幕布
平面展示宣传品：X展架、大型喷绘（效果好但费用会增加）、横幅 宣传单页：各项目的宣传资料（华强、新时代、景泰、国茂等）
3、场地设施
遮阳伞（2-3把）、桌椅（和遮阳伞的数量一致）、遮阳大棚（如果有视频宣传片播放需要配备）、电源线（周边商铺或商场借用）、音箱、功放、话筒等
九、人员配备
派单员：5-8人（派单公司或其他合作单位人员） 接待员:2-3人（我司人员）
司仪或宣传员：1人（视活动形式定） 其他人员根据活动形式再行考虑
十、要求
1、统一形象、标识：文化衫等
2、前期宣传：网站、派单等
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大型路演活动方案
一、活动目的
通过本次活动将龙池翠洲意向客户及新老业主进行整合，通过表演及游戏等线上活动加深客户对项目认知，挖掘意向客户，通过口碑宣传树立项目形象以促进销售。
二、活动主题
城开感恩行龙池翠洲第一站大型路演活动
三、活动时间及参与单位
活动时间：2011年8月20日（周六）19：00－21：00
主办单位：南京城开集团
活动协办： 南京英伦超越活动公司
四、活动地点
龙池翠洲售楼处门前广场
五、活动对象
六合主城民众
六、活动前宣传
1、针对业主：使用公司已有短信平台将活动内容发送，进行通知；
2、针对社会客户：
（1）彩用在六合区主要商场、超市等人流量大的街道、场所活动派单宣传；
（2）通过短信公司筛先项目定位客群发送短信进行活动通知。
七、来宾接待
龙池翠洲案场销售人员5名，负责龙池翠洲意向客户及新老业主的接待
八、活动形式
1、开场项目介绍部分。在龙池翠洲售楼处广场前进行新盘项目介绍（10分钟），领导讲话（5分钟）。
2、晚会部分。晚会中穿插项目介绍和有奖问答互动，回答正确客户可获得活动礼品一份。
九、活动流程
2011年8月
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路演单场费用报价单
动的最佳效果。
3、表格的黄色部分不需填写。
以上为选择性报价，根据活动规模而定。
重点关注事项说明
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巡回路演活动策划方案
活动目的
1、路演活动项目——提高市场知名度，增加现场氛围，传达信息，创意开发理念，展示实力，聚集人气；
2、配合公司产品，赢得市场认同。
活动形式
采用露演、互动游戏、现场咨询
主办单位：通讯有限公司
承办单位：
应急方案
（1） 遇雨天，准备足量广告伞
（2） 如有社会闲杂人员闹事，由保安出面制止，必要报警。
（3） 职能管理部门由主办方负责协调
演出节目总表
备注：中间穿插项目
1、企业简介
2、现场优惠方案
3、互动游戏，小礼品发放
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2012年嘉兴寒假开学促销方案
活动主题：好记星好方法 春季开学回报 第一步：场地和时间确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大或买单压力加大终端、有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商，也可找当地有关系的城管。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品，场地一定要做到垄断性，禁止竞品在门口摆台、发单、拦截，否则路演失去意义。
3、时间确定
2010年8月28至29日 第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司或婚庆公司，各地请自行联系。二是代理商或区域经理自己请艺术类的学生或有艺术特长的大学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是公司市场中心派人组织，相关费用计入区域！四是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持。
2、费用的确定：
以上四种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江目前的演出公司费用标准（参考）1800元-----2500元（（1—1.5小时/场）。其中费用需要考虑是否含舞台和音箱设备，并负责安装和运输，含税票。演出人员的数量（至少音响师和主持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。
第三步：确定主题：
1、主题的确定
好方法
好成绩
就用好记星
成就好未来
2、活动形式的确定
A、买赠(详见活动单页和海报)：买好记星送智能喜洋洋、智能灰太狼、海宝毛绒玩具、护眼仪、电磁炉、书包、作文宝典、遥控飞机、手表、充电套装、内存卡、尺子、文具套装、书夹灯„„
B、抽奖或有奖问答：书夹灯、文具套装为主 第四步：物料和货物准备
1、包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。
2、特制彩页
公司特制路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！提前印刷
一场路演一般用１－２万份单页、５０――１００张海报、１０条横幅
预留3000份单页、5张—6张海报、2个横幅路演现场用
3、舞台和音响租赁
4、电线和照明灯泡准备（否则晚上无法销售）
５、货物和赠品准备：提前3天安排好货物和赠品储备，按照常规周末销售的3—5倍储备。
6、胶带、绳子、订书机、大头笔等等 第五步：发单
安排临促人员6—10人对终端所在市区和乡镇的地点，发单、贴海报、拉横幅，在公共场所必须安排投放，菜场、主流商业街、超市、医院、广场、公园、游乐场、青少年宫等等，建议白天去乡镇，晚上在市区人气旺的地点投放，必须监控，防止作假和浪费。 第六步：人员分工准备
市场部人员、杭州公司业务人员除自营业务人员及出差者均参与 人员分工：总指挥——侯明哲
副总指挥¬-—— 王雪明
活动工作组：侯明哲、王雪明、赵波、沈小牛、张璐 销售板块 A组：5 B组： 5
1、主持人：
主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解好记星公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。
主持人是外请的话一定要严格要求其遵循公司的安排，并有公司内部的人配合主持人介绍公司和产品，最好主持人是公司内部人员来充当。
2、演出人员：
节目的选取决定人气的吸引，要知道我们做的不是服装，手机等时尚物质的宣传表演，做的是教育电子类，面向的不是时尚前卫年轻人群，而是中学生和家长。节目的选取要健康有看头，要同时吸引孩子和家长的眼球，给他们看些平常不易看到的，最好都是孩子表演的节日，这样述求更直接明确。例如：少儿架子鼓表演，少儿拉丁舞/劲舞表演，少儿电子琴/二胡/古筝，魔术杂技表演，少儿小品相声，少儿模特产品展示等。节目不需要多每场三四个就够，期间多穿插公司、产品展示介绍和游戏。
节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。可以去婚办公司租借舞台和音响，上舞蹈培训学校、少年宫、乐器琴行、大学中寻找表演者，承诺帮他们宣传并提供赞助。
第七步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道好记星什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。 彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。
“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等
“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！ 第八步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员（省级经理，培训师，区域经理，业务员，营业员）都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成和激励办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。 C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号） 路演中： 第一步：点到
1、清点人数：
在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；
2、集合、整队，签到：
6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作； 第三步：销量分配
1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；
4、同时公布提成：未完成销量的工资；完成销量的工资；超额完成销量的工资：（一定要说得明明白白，让每个人都心里有数）；
5、每个人站出来向大家保证完成今天的任务。
6、喊口号
7、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，并在收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线设促销桌进行拦截 第九步：节目安排
1、节目流程参考：
注意事项：在活动中任意一个环节都要反复播报买赠/抽奖信息来刺激消费者，时刻提醒顾客到我们橙色帐篷中的免费体验区去体验一下。每出售一台机器都要即可让主持人在台上通报，以此来渲染购买气氛和鼓舞工作人员的情绪。如有抽奖环节，要时刻播报中奖情况，让中奖者上台领奖并发表领奖感言。 上午：
8点之前 现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装） 08：00—09：30 播放好记星广告。发传单，活动预热，举牌游街 09：30—09：50 主持人对好记星公司进行介绍，介绍活动主题和规则 09：50--10：00 节目表演
10：00--10：10 互动游戏、产品展示（穿背背佳） 10：10--10：20 节目表演
10：20--10：35 产品和促销活动介绍（穿背背佳） 10：35--10：50 比赛开始
10：50--11：00 产品和促销活动介绍（穿背背佳）
11：00--11：20 主持人现场再次现场激发消费者并总结和颁奖
下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。 第四步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。 3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。 路演后：
战后总结（15-30分钟）： 第十步：其他
1、提前安排好住宿和餐饮
2、注意和商场经理保持好关系，必要公共，若卖场是商场，互享资源（ＤＭ、大屏幕视频广告、优惠券、会员短信群发等等）
3、和竞品和平共处，若发生纠纷，及时报告卖场经理和公司领导，尽量避免打架恶性事件。
4、注意表演时，声音不要太大，否则影响销售。
5、保障货物和赠品安全，各机器专人负责，若遗失总负责人赔偿，总负责人可追偿至相关人员。
6、专人负责参赛报名登记、专人负责销售登记和保卡收集、专人负责比赛成绩登记、专人穿戴背背佳模特
7、注意陈列，不管是终端还是路演现场，彰显气势，重点突出。
8、销售内场也需强势人员把守
9、事先下载好资料至机器或卡中，提升现场销售效率 第十一步
第一环节 卖赠活动
1、好记星学习机Q9
1798元
送音响底座一只
加送豆浆机一台
2、好记星学习电脑K2
1698元
送豆浆机一台
3、好记星学习机V3
598元
送护眼仪一只；
4、名人辞典机X2
1598元
送2G卡一张加送护眼仪一只
5、好记星点读机P1000
1298元
送护眼台灯
加送眼护士一只
6、好记星学习电脑K3
2198元
送豆浆机一台加送护眼台灯或眼护士一只
第一环节 抽奖活动
1、购买好记星任何一款产品，均可现场抽奖活动；
2、奖项：一等奖
5名
奖品：价值298元的喜洋洋一只；
二等奖
10名
奖品：价值158元的活力板一块；
三等奖
15名
奖品：价值98元的海宝一只；
纪念奖
不限
奖品：价值2元的书夹灯或文具套装一只。
附
路演物料清单
1、舞台和音响
2、帐篷 根据场地越多越好，至少6个 安排好好记星帐篷4—5个和背背 佳帐篷1个，名人帐篷1个
3、促销桌（按照每个帐篷2—3个配置）
4、产品 主销产品各2—3个
5、托架：根据陈列产品定
6、赠品（种类齐全 每种赠品5—10个），包括书夹灯和文具套装，形成堆
7、POP
8、海报活动海报和产品海报各5—8张 比赛报名海报、空白海报
9、横幅2个（含背背佳横幅）
10、堆头 30—40个
11、道旗 6---10个
12、路演单页2000—3000份
13、产品单页 3000---5000份
14、销售记录本
15、
16、
17、秒表 扩音器
教材（点读机用）3—4年级英语各3套，语文2本
18、小学入学准备 数套
19、背背佳模特、20、笔记本和硬盘
21、价格标签
22、气模
23、促销桌椅
24、标柜（建议使用）
25、气球装饰现场
26、地贴
27、展架
28、矿泉水瓶（比赛用）
29、太阳伞 30、手举牌
31、其他（背背佳气模）
杭州鹤达贸易有限公司年8月
2010
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活动主题及目的：以公益护眼，全名爱眼为主题，通过活动引导与指正，让学生在轻松的活动现场中，完成我们所需的步骤。
路演活动布置搭建设想：通过分模块搭建，每个区域搭建一个场地模块，形成一个整体的设计风格和主题。
活动现场模块包括：大门处（模型门拱）、签到等候区、舞台区、游戏区、拍照礼品区、验光区
类似以下布置：
活动模块布置讲解：
1.大门：指引学生进入活动现场，配合X展架和传单宣传。进入大门即进入活动现场。
2.舞台区：活动中心场地，进行活动讲解与节目表演。
3游戏区：增加活动趣味性，增加活动参与度。分散人流，增加活动流程。
4签到等候区:活动讲解，进行验光等候，登记活动参与人员信息，指导人群活动。
5验光区：现场验光，推广产品。
6拍照及礼品区：参与完活动领取礼品，拍照分享活动。
活动参与形式及设计：
1.学生参与活动需要领取一张活动任务券，完成指定活动项目可领取精美礼品一份。每个区域参与完活动都会得道一个盖章，集齐所有盖章可以领取礼品和参与抽奖。
2.设计活动流程（会有一些现场小任务） 领取活动参与券 观看表演
参与游戏互动 App下载和验光
拍照并且分享朋友圈参与抽奖 领取礼品
3.设计任务流程的目的是让学生有参与的趣味性，完成任务有满足感，并且可以增加活动现场人气，又可以分区域控制人流量。
4.设计任务流程又可以不知不觉的把app下载和验光放到任务里面，学生的警惕性会下降，更容易接受，增加趣味。
5.设计分享拍照，设计一个拍照背景墙，要求学生拿着礼品在背景墙拍照分享朋友圈。可以最大限度的进行活动宣传和品牌曝光。
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红谷十二庭”寻找世界杯达人“走进社区活动
一、活动背景：
突出项目区域价值、景观资源、周边配套等优势，扩大圈层影响，覆盖项目客群，在红谷滩、新建、经开区等各高中档社区聚拢目标人群，扩大品牌宣传，提升项目知名度，持续提高来访量，达到蓄客目的有效促进销售。
二、活动目的：
1、利用事件营销营造市场关注度；
2、释放产品入市信息，展示珑庭形象；
3、通过社区巡展全面蓄客，为后续开盘利用客户支撑
三、活动时间：
2014年5月3日-6月3日
四、活动形式：
1、社区周边派发单张
派单员身着福来哥人偶服（或贴有红谷十二庭·珑庭logo的白色T恤，头戴红色帽子）于指定重点社区周边派发海报，告知客户社区活动信息，并邀请目标客群参与，同时软性植入项目信息，扩大项目知名度。
2、社区活动
全天8：00-20：10
在指定的住宅小区投放印有项目logo的世界杯巨型足球与项目展示桁架等，通过昭示性的展示扩大项目影响力；同时在现场搭建楼盘咨询台，由置业顾问引导客户并登记客户信息。 夜晚18：30-20：10
在社区内搭建舞台并举办小型暖场活动，活动以节目表演、互动游戏、派发礼品为主，吸引社区潜在客户关注并参与。
五、活动社区：
六、活动目标：
社区电话1500组，诚意客户登记700组
七、活动流程
1.6：30点到达现场准备工作就绪 2.7：50楼盘咨询台、展示道具搭建完成 3.8：00活动前期准备时间、舞台区播放背景音乐 4.8：00-20：10置业顾问引导客户并登记客户信息 5.节目流程
18：30——19：0019：00——19：1019：10——19：2019：20——19：3519：35——19：4519：45——20：0520：00——20：10
八、现场布置：
现场布置图：
舞台区播放背景音乐
主持人开场白并介绍项目基本情况 唱歌（民族流行等等）
根据项目资料主持人有奖问答送礼品魔术表演
颠球比赛（足球模型拼图比赛） 主持人结束语加送礼品
2014年04月28日
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作为新兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是紧密联系的。其中路演作为大型的促销活动，贡献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚集人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：
路演前：
第一步：场地确定
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。
2、场地联系：
场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚集的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。
第二步：演出队伍
1、队伍的确定：
演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生（主持人和舞蹈，音乐）组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售经验的促销员。
2、费用的确定：
以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准（参考） 元（4小时/一日/2场）-----元（4小时/一日/2场）。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量（至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人）。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元（12小时/一日），管理设计费用为总费用的百分之8个点。
第三步：确定主题
1、主题的确定
路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合，可以结合当地特色创新，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。
主题的确定需要考虑几个因素。第一，避免商业化过于严重，尽量贴近公益性和娱乐性。第二，理解简单，敢于创新，富有特色。可结合活动游戏或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题一致！
2、活动形式的确定
A、试饮
路演现场在人流量大的场地进行试饮
B、抽奖
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
C、促销
此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。
第四步：物料准备
1、包料到人
促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气势越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包料到人，责任到人（见‘路演物清单’），确定物料准备人，物料数量，物料到位的时间，最迟必须在演出前两天都完成。
2、特制彩页
设计专门的路演彩页，一面是详细的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必须提前在演出前一周印刷出来，方便预热，彩页必须具备到现场免费领取礼品（垫板，练习本，扇子）的功能。在条件允许的前提下，彩页可体现一定的娱乐信息！一场路演一般用１－２万份单页
第五步：人员分工准备
1、总指挥（特别强调）：
整个活动必须有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监督每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。
2、临促队伍建设：
① 定人定岗。促销人员必须有经验，能说会道，了解本产品。
② 针对性培训。把临促分为宣传员（发彩页、引导顾客、举牌、喊口号）和讲解员两大类培训，然后按照路演现场区域情况制作培训计划。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。
3、主持人：
主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场能力和应变能力，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中准备的小礼物是什么，数量是多少。
主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。
4、演出人员：
节目的表演不需要找专门的演出公司，演出公司表演的节目太大众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进行精彩的歌唱、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。
第六步：预热
路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，一定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。
区域经理和业务人员必须带队、监督发放。发放人员要进行针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优惠的内容。
彩页预热注意事项：
“定点”：既是分地方预热。菜市场。街道商铺。休闲广场。学校与商超。乡镇等。。
“定时”：某个时间段到某个地方预热，这样可综合利用时间达到最佳效果。例如，早上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。傍晚到休闲广场与商超等
“定人”：业务人员或促销组长对自己小组的预热效果负责。搭配人员分工预热，统筹规划！
第七步：战前动员
活动前一天把要参与此次活动所有相关人员都召集在一起开动员大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
在规定上班时间前30分钟先清点所有工作人员和临促人数，还未到的先打电话确定到达时间；
2、集合、整队，签到：
6人以上（包括营业员、业务）的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互认识（要求领队事先熟悉临促名单，当场就能叫出临促名字，禁止使用“喂”“谁”）；然后每个人在其相应名单后签到。
第二步：分工
拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互配合和团队之间的相互协作；
第三步：销量分配
1、以销售点（每个帐篷和柜台）为单位将总销量细分到点上；
2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量分配到个人；
3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；
4、布置活动现场，熟悉商场柜台路线，观察收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线
第四步：节目安排
1、节目流程参考：
上午：
8点之前现场布置（舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装）08：00—09：30 播放广告。发传单，活动预热，举牌游街
09：30—09：50 主持人对公司进行介绍，介绍活动主题，活动开始。 09：50--10：15 节目表演
10：15--10：30 游戏互动、产品展示（只要人气旺就展示产品）
10：30--10：40 节目表演
10：40--10：55 互动游戏
10：55--11：15 产品介绍、互动游戏（吃西瓜比赛，踩气球比赛等） 11：15--11：25 节目表演
11：25--11：30 主持人总结活动
下午：下午的节目时间从三点开始到五点结束。活动安排可以重复上午的流程。 第四步：现场监控要点
1、喊口号
整点喊一次口号，并根据现场情况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；
2、举牌游街
在活动现场没多少人时（如舞台表演结束后），到活动地点周围进行举牌游街，尽量将宣传效果最大化。举牌游街时注意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。
3﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
路演后：
战后总结（15-30分钟）：
上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。
推荐第10篇：路演活动策划方案
社区路演活动策划方案
引言：路演作为大型的促销活动，贡献最大！一定要将公司和产品ＡＰＰ下载宣传效果最大化，养成社区群众的消费习惯。具体实施方案如下：
路演前：准备工作
第一步：场地确定：负责人（林汐颖，贺晓琳与张总沟通确定）
1、场地选址：
路演位置一定要选在大终端、社区人流量大有空地可以摆置展台有影响的位置。终端是路演的承接，路演是终端的延伸，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。（活动日前2天）
2、场地联系：
场地必须至少要在计划（活动日前2天）与物管落实好。联系场地时要把展台，区域划分，尤其是电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，是否冲突，与物管进行协调。
第二步：商品准备：负责人（任波，叶伟）
1.采买品类的确定（活动前1天）
2促销活动及促销产品及赠品的确认与录入资料（活动前1天）
3水果货品的采买（非常重要）（活动当日活动开始前2小时内配送到活动现场）
4.所卖产品的定价，标价。
第三步：活动形式的确定：（任波，林汐颖，讨论）（活动前一天）
A、试吃
路演现场在人流量大的场地进行试吃
B、抽奖（具体方案再议）
抽奖作为很多路演的必选形式，在一定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度一定要大。奖项一定要高，中奖率要公布，抽奖形式的确定！
C、促销（任波）
此次，力度要大，比周边水果价位低且品质好，最重要的是先获得消费者的肯定，可以一定程度低于市场价进行消费回馈。
ｄ，APP的下载介绍收集客户资料电话号码（宋娇）
第四步：物料准备：负责人：（宋娇，李静）
1、路演需要的常用物品：展台，桌布，展棚，拖车，插线板，电视，ｐｏｓｓ
机，塑料口袋，水果刀，价签，米珈服装，统一服装，秤，零钱等。（活动日前1天）
２、宣传资料的准备：ＤＭ单（每次５００份左右），横幅，电视播放的宣传视
频，印有二维码的易拉宝，赠品，奖品等。（活动日前１天）
３.收集客户信息的本子笔。
第五步：现场人员统一标准话术准备培训：负责人（贺晓琳）（活动前一天） 第六步：3G网络的调试，电视调试，宣传资料的设计：负责人（杜总安排技术部1到2人负责）（活动前1天）
第七步：预热（宋娇，林汐颖，贺晓琳，隋卯懋）（活动前1天）
1.路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，提前1天在社区内发放DM单。面要广，要发透。
2.利用社区QQ群交流宣传
3。联合物管宣传
4冷光屏的促销页面（任波+杜总安排设计）
第七步：战前动员（隋卯懋，宋娇）
A.介绍基本情况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标。（活动责任人根据活动地点人流量、以往销量、竞品促销情况、路演投入成本仔细核算确定销量目标，细化目标销量。）
B.分组、分配销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成办法。制作海报，公布销售和拉客竞争情况。
C.喊口号。鼓舞士气。（提前练习口号）
d.熟悉商品价格
路演中：
第一步：点到
1、清点人数：
2、集合、整队，签到：。
第二步：分工
A区（水果促销区）
1、临促队伍建设：（林汐颖，贺晓琳，隋卯懋，任波，叶伟）
2，称重（任波）
3.收钱（李静）
4.送货（叶伟）
B区（宣传区）
1发放DM单（王贵琴）留下客户资料电话（宋娇）
2.留下客户资料电话分享链接（宋娇）
3.下载APP（技术部人员1人）
C区（线上商品展示区）（林汐颖）
1.只可线上订购（技术人员一名）
第三步具体时间安排
11：00 之前所有活动需要物资到位
12:00-13:30布置活动现场
14:00水果等货品到达现场
14：00-14：30 做销售前准备
14:40活动正式开始
19:00活动结束
第四步：现场监控要点
1、统一话术
2﹑解决问题
在活动中一切听从总指挥安排，无论发现任何问题要及时向总指挥反映并立即解决。
路演后：
战后总结（15-30分钟）：
上午活动结束后，总指挥应该及时把所有人员集中进行简短总结，当天活动结束后所有人把物料收拾完毕后由总指挥组织交流心得。先让每组的负责人总结本组工作，用两分钟总结自己今天的表现最后由总负责人总结经验指出不足。目的是总结经验，加强不足的地方，提升临促的集体荣誉感。
第11篇：路演活动策划方案
路演活动策划方案
第一，活动策划具有大众传播性。
一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。
第二，活动策划具有深层阐释功能。
广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现；但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。
第三，活动策划具备公关职能。
活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。
第四，活动策划的经济性优势。
传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。
第五，活动策划具有延时性。
一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”，就是一个活动发布m来之后，别的媒体纷纷转载，活动策划的影响被延时了。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了：活动策划在具备诸多优势的同时，同时也具备一些不足。一方面，活动策划往往不能脱离广告宣传独立展开。另一方面，活动策划操作不当容易引起受众排斥。
第12篇：路演项目简介
路演项目：网站联盟+广告
个人简历: 顏东
在校生，与2015年3月参与创办十堰金穗网络科技有限公司，目前担任金穗科技经理、预计2017年毕业， 项目简介：
目前以运行网站和创建网站和系统为主业，2015年6月代理磐石网站联盟湖北区，拥有在40万家网站上面发布广告信息的权限。
盈利模式：
代理费用，平台费用。
融资计划：
30万，9%股份。
第13篇：项目路演扫盲
路演之道
路演融资、招商是针对企业在当下互联网时代进行收款拓路的最好“武器”。路演的好处在于可以同时让多个投资人很认真的倾听你的讲解和说明，同时还可以有一个思考和交流的过程。但通常情况下，投资人们每天看到的计划书和接触的项目很多，甚至有的投资人一天要接触几十上百个项目。如何才能让你的项目脱颖而出？道可道，非常道，路演之道带你抓住投资人的注意力
路演讲什么？
一般来说，创业者只有十几分钟左右的时间去展示自己的项目，因此一定要简明扼要地指出了投资人最在乎的问题，最透明地剖析产品的核心逻辑，就事论事，直入主题，说到投资人心坎里去。
第1页：你是谁——品牌名称，创始人姓名及身份。此处可做简单的自我介绍。
第2页：你解决的是什么问题（市场），个性化穿衣的问题——直奔痛点，看看你是「帮世界解决问题」的产品，发挥孩子想象力，人人都是设计师，还是「给世界制造问题」的产品。一般来说，当然是前者比较靠谱儿。
第3~4页：你是怎么解决这个问题的（产品、逻辑）——你推出了什么样的产品，DIY童装设计制造，加强亲子互动，激发儿童的想象力，创造出更多个性化的服饰，这个产品是怎样把问题解决掉的？产品是否成熟，整个业务是否能通畅地跑下来，还是遇到了难以跨越的障碍？一般来讲，到了融资这一步，你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。以个性设计为特色，来推广品牌的知名度，结合批发销售，推动产品的销量增长
第5~6页：为什么是你能解决这个问题（优势、竞品分析）自身将晋升90后父母，对穿着有个性的追求，先入为主，做响品牌——你的核心竞争力在哪儿，为什么别人都没做就你做了，为什么别人都没做成就你做成了，为什么别人以后都会被你超越？如果你并没有能够显然超越别人的优势，之前空谈市场都是白搭。
第7页：你们已经做了什么（里程碑）经过调查，大部分90后父母都有这个想法，孩子们也有渴望自己动手的需求——主要是为了表示你并不是拿着一个idea就来融资了，以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的，流程是可以顺下来的。不曾经过用户测试的产品不是好产品，更复杂的业务需要的也不只是用户的测试，而要与合作伙伴、上下游都形成对接，并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容，真的做到了就比什么设想都强。
第8页：团队——豪华版的自我介绍，当然也不是读简历，主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才，与项目无关的经历就不要多说了。
第9页：财务预估，融资信息——你的融资是为了什么？有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长？融资到手怎么花，这些就是细节问题了，与产品关系不大，但仍然要合理。出来融资，最好别是因为活不下去了，而应该是追求更快的成长。
不做“创意的巨人，路演的矮子”
会讲故事，也是创业的资本。对于投资人来说，十分钟看一个项目的速度已经很有耐心了，一般三五分钟就能决策，因此创业者要在短时间里让听者有共鸣，一定要会讲故事，而且讲得引人入胜。
讲故事是一个沟通、说服的过程，要把故事讲好，其实远比想象的难。大家都爱听故事，讲故事不等于逐条列项，故事是有情感的，要通过故事来传达产品的态度、情怀。“你在做什么，为什么要做，目标是什么”完成上述内容，那么你就要设身处地为用户去考虑，从用户的角度来设计故事。
股权融资方要告诉投资人这个产品能用来做什么，它是如何融入生活的，这才是最强有力的故事。作为创业者，试试从讲故事的角度来考虑问题，为用户提供极致的产品，效果肯定会不一样。
比任何人都了解你的公司指标
如果你的公司采用的是订购模式，那么需要了解用户获取成本（CAC），客户终身价值（LTV），用户获取成本：客户终身价值，净流失率（MRR），用户转换率，客户数量和收入比率，毛利润，等等。
你需要准确知道自己目前和未来的业务指标，同时对于一些还没有实现的目标，你需要告诉投资人自己会采取什么样的方法，一步步实现。
David Skok 是一位连续创业者，现在是风投公司 Matrix Partners的合伙人，2010年他在自己的博客里发表过一篇文章，重点提及了初创公司的创业指标。对于创业者来说，或许会面临各种各样复杂冗长的指标压力，但这是成功募集资金的基础。
公司不是靠资金，而是靠人发展起来的
最好的公司，都是靠一群有天赋有能力的人创建出来的。在你路演的时候，至少要用一张PPT来介绍你的团队，告诉投资人他们与众不同之处。你有一帮出色的工程师吗？秀一秀你麾下的人才，让投资人知道他们为你的产品做了哪些事情。你的高管团队都是来自顶级公司的吗？你需要给每个高管做一个简单的个人介绍，包括他们曾经在哪些企业工作，各自负责什么样的工作。
举个例子，你的销售主管曾经负责建设过规模较大的高效销售团队吗？如果他/她有过这方面的经验，就把它展示出来。还有，你的首席技术官在他/她之前的公司负责过可扩展系统的开发，并支持过千万级的用户量系统吗？这些都可以展示给投资人。
投资人很清楚，每个创业者都有竞争对手，通常，最强大的团队会构建出最好的产品和品牌，最终赢得市场。如果你有一支强大的团队，那就毫不犹豫地展示出来把。如果在讨论公司愿景的时候，你手下的团队成员都是一帮菜鸟，那么也不要着急，你可以告诉投资人自己在获得资金支持之后，会采取什么样的招聘策略，并招募一些什么样的人才。
在招募人才的时候一定要有信心，并尽可能地构建一支最出色的团队，在路演的时候，要把这种决心表现出来。此外，对于团队中的缺点也不要掩饰，但要把重点放在团队的优点和强项上面。
这些错误千万别犯
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、我只需要1%的市场份额 每个人都需要我的产品 我没有竞争对手
讲不清要减轻客户什么“痛苦” 没有讲清公司如何挣钱
做的事一项技术性产品而不是一家公司 不理解投资人分期投资的概念
第14篇：项目路演海选活动
【海选】加股金海选现场首次出现“独角兽 ” 项目
获资本争相涌入
9月9日下午，由合兴永盛深圳互联网金融服务公司主办的“加股金中小企业融资路演•华南赛区第九期海选活动”在加股金路演厅顺利举行。本次海选以“融资融智融人，创业创新创富”为主题，现场共计14个创业项目齐聚于此，与投资机构进行了深度交流互动。
加股金为了帮助中小型企业解决融资难的问题，为了让大量优质的初创项目和团队更快捷地落地，本次路演特邀请了合兴永盛集团执行董事、加股金运营中心执行总裁袁娟女士，合兴永盛（深圳）互联网金融服务有限公司首席投融资专家赵俊德先生，深圳金梧桐投资管理有限公司总裁任金龙先生，深圳前海东方盛鼎创业投资基金管理有限公司投资总监揭海波先生，深圳市奇正资本管理有限公司创始人张文波先生，乐为科技（香港）有限公司董事长汪玉龙先生担任评委，以及各行业企业家代表作为专家团队出席。
投资人现场点评
海选采取 “5+3”的模式，即参赛项目展示5分钟，回答评委提问3分钟，专业化面向投资机构与投资人进行多个项目的展示与优质项目的推介。高效、专业的方式促进投融资信息对接，是一个全方位多渠道的路演平台。 活动现场，14家企业分别进行融资项目展示，由现场的投融资专家评委及部分嘉宾分别就企业的核心技术、商业模式、融资需求等关键问题进行提问，深度挖掘企业投资价值，找寻出真正的优质企业项目；此外，也为诸多企业项目提出许多具有针对性和建设性的宝贵建议。
路演现场，石墨烯电极锂空气终极电池、共享冰箱的新产品、新应用、新理念令人惊叹，让投资人耳目一新，最终双双成为本次海选的冠军，并现场签约投资意向协议。据主办方称，双冠军项目已在路演结束后与投资人进行了一对一的深度交流，现已针对其融资和运营进行框架协议的设定.而另外获得本次海选优秀项目奖的”江湖好声音、海伦体育”将会在海选结束后展开尽调，针对其融资需求对接资本，推动企业项目快速落地。
合兴永盛集团执行董事、加股金运营中心执行总裁袁娟女士（左）
共享冰箱代表陈超先生（右）
现场签约
合兴永盛（深圳）互联网金融服务有限公司首席投融资专家赵俊德先生（右）
石墨烯电极锂空气终极电池深圳 CEO王笑先生（左）
现场签约
冠军项目一：石墨烯电极锂空气终极电池
烯望新能源科技（深圳）有限公司，代表剑桥大学为中国的技术授权窗口，与合作伙伴进行产业化；与各地地方政府以及各相关产业界人士深入探讨产业化计划。锂空气电池应科技开发，锂空气电池产品生产与销售，锂空气电池研发中心，石墨烯锂空气电池科技园合作业务。英国剑桥大学为目前全球最顶级的石墨烯锂空气电池研究机构，是石墨烯锂空气电池高新科技的发源地，并在质量与技术领先性保持绝对优势，其使用寿命是普通电池的5倍。
剑桥大学在石墨烯锂空气应用领域的研究在全球独领风骚，已经抢占全球日后开发多元化的商业产品制高点。合法与剑桥大学共享技术成果和知识产权，受法律保护，通过公司形式与剑桥大学建立稳固关系，受国际法律保护，保持技术的持续领先。
石墨烯电极锂空气终极电池项目路演
石墨烯锂空气电池主要技术比 MIT、IBM 领先至少5年。专注新能源市场，商机潜力明确；国际布局，商务模式灵活；与剑桥大学合资更是确保了强大的技术支持，合作关系稳固。石墨烯电极锂空气超级电池已经成为新一轮争夺的国际战略高地，本项目技术已经超越美国能源部和中国工信部最新未来5年的指标要求，被业界认为是未来的“独角兽”项目。
冠军项目二：共享冰箱
共享经济已经成为势不可挡的趋势，市场规模接近4万亿，参与人数规模达到5亿人，预计到2020年共享经济预计或占据中国GDP的10%左右。便利吧是全国第一个共享冰箱品牌，冰箱摆在办公室或线下服务行业门店，里面有饮品、零食、用品、烫嘴的餐（烫嘴的早饭、烫嘴的盒饭）等，想吃什么用什么，扫冰箱或产品包装上的二维码，支付成功即可享用。
共享冰箱项目路演
共享冰箱的特点为产品小额、使用高频、无人值守、场地0租金、成本低、免携带、投放简单、企业刚需、有信用、手机支付等，具有广阔的市场前景。
精彩激烈的比赛对决，专业投融资专家评委的建议与指导，让参赛加股金融资路演海选活动的项目方，甚至是旁听的企业家都深感获益良多，并感叹，凡是好项目总会收到伯乐的亲睐。
路演结束后，在本次活动的“高峰论坛”环节中，作为主讲人的合兴永盛（深圳）互联网金融服务有限公司（加股金）首席顾问赵俊德先生，为在场的企业家们带来了一次“融资、融智”的企业融资思想辅导。他以现场参赛项目为例，针对项目的核心竞争力、创业团队、营销管理、财务规范等多个内容，与企业家们共同深入探究“企业融资失败的原因”，其演讲内容备受好评，台下掌声纷纷响起。
合兴永盛（深圳）互联网金融服务有限公司首席投融资顾问：赵俊德先生
最后，加股金运营中心执行总裁袁娟女士现场发表讲话，加股金平台一向秉持“为中小企业发展加股劲儿”的定位，通过每一次线下路演，精准对接投资机构与投资人，对优质项目进行项目投资，以“领投”的方式推动投融资项目对接，积极为中小企业搭建服务平台。同时为企业在不同发展阶段提供专业化、系统化的融资解决方案。以最大的力量为中小企业“输血”，推动企业走上上市IPO或并购重组的道路的同时，为投资者带来丰厚的利润回报。
合兴永盛集团执行董事、加股金运营中心执行总裁袁娟女士致词
同时，我们也欢迎更多的优质企业选择加股金平台，有优质项目资源的合作方和机构推荐好项目到加股金路演，我们将长期持续帮助机构对接好项目，帮项目专业化、精准化找钱，一生持续着钱，孵化出更多领域的独角兽项目！
下期再见！
第15篇：手机卖场路演活动方案
5.17手机卖场路演活动策划书
一、活动目的：
为了提高卖场形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度，增加竞争力度，路演的内容要符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题：中国联通中美淡村店盛大开业
三、主办单位：中美手机城 协办单位：中国联通
四、路演时间：2009年5月17日
五、路演地点：淡村菜市旁1号
六、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、路演人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、活动前期的宣传，舞台搭建，等等
七、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
3、舞蹈、歌曲、魔术师等节目，延长消费者逗留时间，提高顾客的兴趣和购买欲
4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
5、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏1：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“路演主题”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
游戏2：拼图游戏，图案设计不需要太复杂又不能太简单的，最好是一部手机的图案，在规定时间内拼完的都可以获得精美礼品
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖；八：舞台搭建和物料
1、DM单：甲方提供，
2、遮阳帐篷：4把（甲方提供）
3、桌椅及桌布：长桌子8张，椅子16把
4、举牌KT 6个 0.6*0.4M
5、易拉宝4个 0.8*2M
6、人员马甲 26件
7、演出音响、调音师及舞台搭建（租用）
8、舞台背景喷绘 3.8*5.4M
9、拍照相机
10、礼品
九、节目内容：
歌曲2首，1~2人，共10分钟；舞蹈2支，3~4人，共20分钟；魔术表演2场，1人，共20分钟；主持人介绍品牌厂家及产品展示，30分钟，互动问答及游戏， 45分钟；(详细节目流程附流程表一份) 活动流程：
1.7：30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。
2.7：30准时开员工会议。会议内容：检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。
3.8：00之前全部的活动现场布置必须全部完毕，员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。
4.8：10贵宾进场。注意事项：进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置，签到本，进场后贵宾安排（茶水，礼品，休息区）。
5，8：30开始舞狮表演
、6，9：18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项：剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实，讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实（遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排，礼仪人员现场的服务规范）。
7.继续舞狮表演助兴，进行菜青。8.9:48厂家活动路演、销售开始。 9: 12:00所有到场嘉宾进行用餐
十、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。其余派单人员，流动式安排；
3、奖品的确定：待定
4、现场拍照
照片内容：主持人介绍产品、与观众互动及颁奖、模特产品展示、人员发放DM单页，
人员举牌沿路行进，表演秀等
拍摄注意：Internet与方正分开拍摄，选好拍摄角度
十一、演出费用总计
名称
舞蹈演员
歌唱表演
主持人
魔术师
游戏互动员
产品展示模特 规格 数量两男两女 4-6 1 一男一女 1-2 1 2男2女 2-4 165cm女3 模特
单价
总价
内容
（元） 200/
800 每场负责舞蹈两支，一天共两场，共4场舞蹈，人 200/
每场负责歌曲两支，一天共两场，共4首歌
200
人 曲，
200/
负责整个活动的主持，产品解说，引导游客
200-400
人 参与游戏等
800/
800 共两场，每场有3个魔术以上，内容暂定
人
两个游戏互动区，延长消费者逗留时间，提高
50
200
顾客的购买欲
120/ 主要展示促销产品，手机模型，引导顾客进360
人
入卖场等
演出负责人和
照相 礼品 合计
100 5
500 3460 2
200
拟定演出方案，组织演出人员、现场控制、现场活动拍摄
附礼品清单
不可预计费：
576元1/6） （
第16篇：手机路演活动策划方案
手机路演活动策划方案
1、517手机卖场路演活动方案
一、活动目的：
为了提高卖场形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度，增加竞争力度，路演的内容要符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“夏季行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题：中国联通中美淡村店盛大开业
三、主办单位：中美手机城协办单位：中国联通
四、路演时间：20XX年5月17日
五、路演地点：淡村菜市旁1号
六、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、路演人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、活动前期的宣传，舞台搭建，等等
七、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
舞蹈、歌曲、魔术师等节目，延长消费者逗留时间，提高顾客的兴趣和购买欲
4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
5、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏1：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“路演主题”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；
游戏2：拼图游戏，图案设计不需要太复杂又不能太简单的，最好是一部手机的图案，在规定时间内拼完的都可以获得精美礼品
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖；
八：舞台搭建和物料
1、DM单：甲方提供，
2、遮阳帐篷：4把（甲方提供）
3、桌椅及桌布：长桌子8张，椅子16把
4、举牌KT6个0.6*0.4M
5、易拉宝4个0.8*2M
6、人员马甲26件
7、演出音响、调音师及舞台搭建（租用）
8、舞台背景喷绘3.8*5.4M
9、拍照相机
10、礼品
九、节目内容：
歌曲2首，1~2人，共10分钟；舞蹈2支，3~4人，共20分钟；魔术表演2场，1人，共20分钟；主持人介绍品牌厂家及产品展示，30分钟，互动问答及游戏，45分钟；(详细节目流程附流程表一份)
活动流程：
1.7：30之前卖场管理人员、销售人员、各个部门上岗员工必须在早上全部到岗。 2.7：30准时开员工会议。会议内容：检查人员到位情况、开业前准备工作汇报、员工动员口号。
3.8：00之前全部的活动现场布置必须全部完毕，员工必须回到各自的工作岗位。管理人员进行检查。
4.8：10贵宾进场。注意事项：进场通道布置、接待礼仪人数、接待前台位置布置，签到本，进场后贵宾安排（茶水，礼品，休息区）。
5.8：30开始舞狮表演
6.9：18联通总经理上台剪彩讲话。必须落实事项：剪彩物料的准备(剪刀、托盆、彩带、礼仪人数、鞭炮、领导位置顺序)讲话人员的部门、职位、姓名落实，讲话人员的顺序、演讲稿、礼仪人员的引导工作。讲话前领导的休息区落实（遮阳伞、桌子、椅子、茶水、标识牌、领导的位置安排，礼仪人员现场的服务规范）。
7.继续舞狮表演助兴，进行菜青。
8.9:48厂家活动路演、销售开始。
9:12:00所有到场嘉宾进行用餐
十、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场控制人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。其余派单人员，流动式安排；
3、奖品的确定：待定
4、现场拍照照片内容：主持人介绍产品、与观众互动及颁奖、模特产品展示、人员发放DM单页，人员举牌沿路行进，表演秀等拍摄注意：Internet与方正分开拍摄，选好拍摄角度
十一、演出费用总计略
2、XX手机五一促销活动之路演活动策划方案
一、活动目的
通过路演活动，将XX手机的信息和企业的经营特色、经营理念传达、本次活动卖点的诉求，使目标消费者达到认知，为当日XX手机的销售打下铺垫。
前期媒体宣传结合当日声势浩大的活动现场，吸引当日客流量和关注人群，力求本活动成为XX手机目标消费者议论的焦点话题。
大气的路演活动不仅成就一种声势，更是XX手机高端形象的定位和强大实力的一种侧面展示，也同样给竞争对手无形之中施加了重重压力。
制造悬念，使消费者广泛关注，为XX手机活动造势，利用XX手机高端品质和惊喜价格为宣传卖点，有效利用活动辅助，形成XX手机销售高峰。
二、活动时间
20XX年5月1日至20XX年5月7日
三、活动地点
安华通讯商城路演广场
四、活动主题
《掀起你的盖头来》
五、活动支持
“好礼两重送”在活动现场发放带有编号的宣传单页，并将传单上的回执联撕下，投入抽奖箱，活动进行时抽奖（分阶段），奖品为相应的礼品。
意义：聚集人气，使活动现场氛围保持热烈。
“幸运名字”凡身份证姓名带有“XX”两个字中的任何一个字。在活动当日购买XX手机即可以优惠300元，同时还可以获得XX手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7天）
意义：可以使消费者牢记XX手机，挖掘消费者对XX手机的品牌忠诚度。
“幸运数字”凡持人民币位尾数为51，在活动当日购买XX手机即可等同于人民币200元，同时还可以获得XX手机为您精心准备的一份礼物，数量有限赠完为止。（本活动自今日起有效期为7天）
意义：提升XX手机产品竞争力，短期内提升销售额，扩大市场份额，提升XX手机品牌含金量，同时打击竞争对手。
注：“幸运名字”与“幸运数字”每人仅限一种，本活动最解释权归XX手机长春事业部所有。XX手机DM文案我的E卡快车!一支生日蜡烛，一个调皮笑脸，或者一个劲爆大拳头——100张妙趣横生的E卡图片在手机中列队等候，MMS闪电发送！更过瘾的是，你还能捎上自己的混音杰作，来个音乐e卡速递，叫死党们眼睛耳朵一起见识你的厉害！够酷带劲吧！从此以后，尽管用最个性最特别的语言表达自我，还有谁敢比你更炫？
3、全球通讯城手机卖场路演活动方案
一、活动目的：
为了提高卖场形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量和知名度，增加竞争力度，路演的内容要符合企业形象，具有意境，对消费者具有视觉冲击力和联想触动力，并能体现出企业为消费者带来的切实利益，增加产品的吸引力和传播效果。籍此宣传手机卖场的“细心聆听、诚意协助”、“元旦行动、回报社会”的品牌形象。
二、主题：元旦“正能量”手机
三、主办单位：全球通讯城手机城承办办单位：大学生文艺演出团
四、路演时间：20XX年1月1日
五、路演地点：——————
六、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型；
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；
3、路演人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；
4、活动前期的宣传，舞台搭建，等等
七、活动内容：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；
2、主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动；
3、舞蹈、唱歌等节目，延长消费者逗留时间，提高顾客的兴趣和购买欲
4、准备一些很简单的关于手机的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性；
5、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的
游戏1：游戏名称：三人抱成团
游戏内容：
每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！
游戏道具：无需道具需设置奖品
游戏2：游戏名称：双龙戏珠接力赛
游戏内容：
每组派两名队员将一个皮球夹在两人之间，向前行走，进行接力比赛。在行走过程中球不可以落地！落地要从头开始，看那一队在最短的时间内将行程走完游戏道具：皮球
3、游戏内容：
上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作！比如主持人说站好，你就得坐下，主持人说向前走，你就得向后退。如有违反着将被淘汰，直到选出一名胜利者。
游戏道具：无需道具
4、游戏名称：真假难辩
游戏内容：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有白酒，其余三个装的是水，或者醋，让参赛的队员猜谁喝的是酒。
游戏道具：4个杯子、一瓶水、白酒1瓶游戏赠品：礼品
5、游戏名称：夹乒乓球游戏内容：由两人上场比拼，同在一个小盆中夹乒乓球，看谁在最短的时间内夹的乒乓球的数量多，多者获胜！
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1000元以上者(含1000)即可参加抽奖；
八：舞台搭建和物料
1、DM单：主办方提供，
2、遮阳帐篷：4把（主办方提供）
3、演出音响、调音师及舞台搭建（主办方提供）
4、礼品（主办方提供）
九、节目内容：歌曲4首，男女歌手各一人，共20分钟；舞蹈4-5支，4人舞团和独舞，共30分钟；；主持人介绍品牌厂家及产品展示，30分钟，互动问答及游戏，4小时；(详细节目流程附流程表一份)
十、活动流程:
A.活动流程
9：30——10：00开场舞及其主持人开场白，并介绍活动
10：00——10：20独唱通俗歌曲
10：20——11:00第一阶段主题互动：“手机促销活动及其抽奖礼包介绍”及问答和奖品发放
11：00——11：10节目表演：舞蹈
11：10——12：00第二阶段主题互动：产品体验和奖品发放
14：30——14：40节目表演：舞团开场舞表演
14：40——15：30现场优惠签售：专业导购、买赠、鼓励参与活动
15：30——15：50独唱民族歌曲、通俗歌曲
15：50——16：40第三阶段主题互动：现场游戏和奖品发放
16：10——16:30节目表演：舞团开场舞表演
16：30——17：00现场签售：专业话术导购、买赠、鼓励参与活动
17：30——抽奖活动 18：00结束活动
第17篇：品牌路演活动策划方案
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
2、路演的战略意图
3、路演的目标
4、路演的策略
5、路演活动的具体情况介绍
二、路演活动的市场分析
1、路演的市场环境分析
2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析
3、主要路演城市的环境分析
三、路演的运作与管理
1、组织架构图
2、展示项目的情况
3、路演的品牌推广操作
4、媒体运作
5、路演公关活动举例
6、路演中的促销活动
7、路演活动中的销售管理
8、路演城市的评估
四、路演的活动操作手册
1、路演的操作流程
2、操作流程说明
一、路演活动的总体内容介绍
1、路演的概念
路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略性和长期目标。
活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心城市市场作好准备。
在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的宣传，提升×××项目的品牌形象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目将在行业中突现出来。
2、路演的战略意图
路演的战略意图主要包括五个方面：
1)树立起×××项目形象
2)塑造×××项目品牌
3)促进×××项目的销售
在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，引起当地城市的关注，提高项目的知名度。
具体销售包含几个概念：
第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；
第二，通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；
第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；
第四，促进项目在当地的销售；
第五，促进代理销售商工作的开展。
3、路演目标
路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方面，必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。
1)面对政府和行业主管部门
让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。
2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。
3)面对目标消费群
第一指标：路演所到之处人头攒动；
第二指标：很多人询问×××项目；
第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，在路演中获知）
第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。
4)建立中长期全国的销售网络平台
通过路演，寻求各城市当地的代理商，建立中长期的全国销售网络平台，扩张和延伸销售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。
4、路演的策略
为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。
1)城市选择的空间策略：
由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的市场成熟度）、城市影响力和辐射力（品牌推广的价值）、市场购买力（未来可能的购买能力）、行业发展的水平（建立行业地位）、区域特征（同本项目的关联度）等方面选择城市。
考虑到路演资金的有限性，在城市的选择上分三个层次：大城市--中城市--小城市；
为了降低路演过程中的成本，在推广的空间上将采用以区域核心城市为中心，以相邻的中小城市为辐射半径，进行巡回式路演。
2)外包式的组织策略
考虑到人力和能力两方面的原因，路演的执行将采取外包式的组织模式，整合北京和路演城市的广告公司或公关公司或媒体负责具体的执行。
3)借势的时间和地点策略
为了使路演活动更为有效，在具体城市路演的时间和地点选择上，应该关注以下可以用以借势的机会点：
*当地城市重大的与投资或行业相关的活动；
*当地城市的重大会展活动；
*当地城市的各种论坛；
*当地城市在文化、体育、建筑等方面的比赛；
*当地城市有影响力的其他活动；
4)全国联动的媒体策略：
路演是一项品牌推广和张扬性的活动，因此所有的举动必须在实行全国性的媒体联动，通过围点打援、同频共振的手段，达到乘数效应。具体的运作策略：
建立北京、上海和广州三大媒体中心，以北京为重点。所有城市的路演必须在北京、上海和广州的媒体上进行联动，进行同步跟踪报道；北京的媒体中心还需要负责在全国性媒体上进行联动。
选择一家全国性的平面媒体和一家网络作为支持，进行联动；
每一个路演城市必须在主流媒体上进行联动，有条件的还需在能够辐射到的区域范围内的媒体联动。
5、路演活动的具体情况介绍
1)活动总称
×××项目全国性品牌大路演
2)活动周期：
××年××月??××年××月
3)路演城市选择与线路安排---以北京为核心的北方板块、以上海为核心的华东板块、以广州为核心的华南板块
4)活动内容
举办全国性品牌路演新闻发布会，推出以论坛和座谈会为主的延伸性公关活动，进行以项目推介为主的促销活动，并辅之以品牌展示为主的展览展示活动。
5)活动主办：××
6)活动策划：××
7)活动主协办：邀请××部、各城市相关政府部门、各地主要媒体单位、各地会展中心
8)活动承办：广告或公关公司、各地受托操作公司、××网（网上路演）
9)支持媒体
全程报道：××
其他媒体：××
10)拟邀嘉宾：当地相关领导、房地产界代表、各界名流。
二、路演活动的市场分析
1、路演的市场环境分析
1)外部环境：
*国内市场发展的宏观环境
*异地发展的势头
*相关产业的兴起
2)内部自身条件
2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析
*营销公关型：
XX年5月16日到7月10日，恒基伟业举行了\"商务通掌上世界\\\\\"在全国北至哈尔滨、南至广州、西南到达昆明、西北涉足乌鲁木齐24个主要城市的\"个性风暴\"战略的重大市场举措。微软、西门子、英特尔、雅虎中国、网易、chinabyte等it巨鳄共同参与。
恒基伟业通过巡展（路演），不仅提升了企业的知名度、美誉度，更让消费者清醒地认识到“拥有一台适合自己个性的掌上电脑”并非遥不可及的梦想。
*公关营销型
多媒体板卡制造商启亨股份有限公司与芯片制造商矽统科技公司举行的全国巡展活动：“真人扮雕塑”行为艺术表演是全国首例行为艺术与it相结合的巡回演出。目的是宣传2家厂商共同打造的全球第一款agp8x图形加速卡——银麒麟xabre。在全国北京、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、广州、南京等10多个重点城市陆续开展。
活动体现两者的合作关系紧密，相互推广产品的战略远见性。
*城市营销型
在大连市政府房地产主管部门???大连市房地产开发管理办公室的策划、组织下，“住在大连”主题宣传和精品楼盘全国巡展活动已先后在哈尔滨、长春、南京、济南、北京等地进行。
通过推广楼盘来经营城市。
*项目联合型
华西都市报房地产编辑部策划之四川首届房地产大巡展???“好房天府行”活动。以“新世纪、买好房”为主题，组织成都20余家实力型房地产开发商，在四川省的二级城市巡展，旨在让成都房地产开发商进一步拓展全省市场，让全省消费者了解成都房地产市场，在成都开房商和全省二级城市消费者之间搭建起一座方便的交流平台。
*单打独斗型
被誉为上海第一豪宅的“上海世茂滨江花园”，在国内外许多城市包括北京、广州、香港、东京、新加坡等地进行推广，目的旨在向全世界宣传上海世茂滨江花园。
3、主要路演城市的环境分析
1)北京
2)上海
3)广州
4)重庆
5)杭州
三、路演的运作与管理
1、组织架构图
2、策划公司主要工作内容
1)主要职责是总体策划与指导、顾问跟进、公关协调。
2)策划并配合路演系列活动。
3)主打软广告的撰写
4)配合甲方进行在北京的全国类媒体的媒体整合工作
5)路演效果评估与总结
形成文本为：
《巡展（路演）系列活动总体策划方案》）
《各巡展城市的巡展活动专案策划方案》（分为各城市篇）
《巡展效果评估与总结报告》
《各城市巡展成果文集》
3、展示项目的情况
4、路演的品牌推广操作
1)品牌的诉求与推广
2)品牌推广策略
3)路演诉求对象对应的主题与广告语
4)推广方式
*媒体报道（平面、电视、广播、杂志）
*dm广告（直邮）
*所有销售网络的推广（所有销售场所的展示和业务人员和口传）
*广播、电视广告的推广
*所有可以添加内容的原有广告载体添加活动广告
5、媒体运作
1)全程合作媒体运作
2)各地联合媒体运作
6、路演公关活动举例：
1)论坛
2)公关活动
7、路演中的促销活动
1）促销策略：南北互动、相互映衬
2）促销公关活动：
*时间：路演期间
*地点：路演所到地
*活动方式：与路演同步进行
*具体的操作：在路演过程中向来访者发放问券，针对项目的品牌提出调研问题。
8、路演活动中的销售管理
1)在北京设立“联合营销中心”总部，其核心职能是：
*全国销售管理中心
*全国信息中心
*全国展览展示管理中心
*全国路演总指挥部
*上海和广州设立分部
2)路演销售管理
所有路演所需的资源和资料汇集，由联合营销中心的路演管理部统一管理并进行资源整合，分配到三个分中心（北京、广州、上海）操作执行。
在各地的销售数据和统计、客户资源汇总到联合营销中心的路演管理部，由联合营销中心统一管理，整理分析，将资源分配到各大项目。
由联合营销中心的路演管理部督导各中心的操作实施过程，并及时评估调整。
9、路演城市的评估
路演活动评估对后期的路演管理过程非常重要。评估活动是严格观察、衡量和监控整个路演活动的执行，并评定其成果。
路演的评估主要是在路演结束之后进行主要评估的内容分为三个部分：
1)政府了解项目的状况
2)行业和相关行业的状况--在当地获得认知、认同，模式被效仿，代理商、金融界和行业内相关企业愿意成为合作伙伴。
3)面对目标消费群
四、路演的活动操作手册
1、路演的操作流程
2、操作流程说明
1)方案的确认
2)资金预算的确认
由于目前不能确认路演城市的实际费用，只能根据经验进行判断，原则上按照小城市30万，中等城市50万，大城市100万的费用标准进行成本预算。
成本费用的主要构成：管理费、广告费、场地费、设施、资料费、差旅、食宿费、策划费、监理费和其他费用。
3)根据预算的费用，确定城市和城市数量
根据企业的发展战略和预算资金，确认以北京、广州、上海和其他城市。
4)在北京选择一家广告公司
该广告公司负责设计、制作路演的全部资料；设计展示空间和展示用具；并负责北京路演活动的具体实施。
具体的设计工作包括：活动基本广告元素的设计、广告推广策划及实施方案、相关活动操作计划、相关广告设计等。
具体路演资料包括：销售资料的准备、业务员销讲资料
*销售资料（合同、收据、须知等）
*展览展示器材、道具
*媒体资料、设计制作印刷宣传品等
*具体展示设计包括：场地设计、展场广告材料（包括展场pop、指示等）。
5)成立路演工作小组
6)确认支持性的媒体
为了使得路演活动能够全国性互动，选择1-2家全国性的媒体进行支持，同时确定北京、上海和广州各媒体中心的配合媒体。
7)在北京进行新闻发布会，是公关活动的重要组成部分。活动的首站仪式，广告公司负责会后各界信息反馈收集。
8)工作小组成员到预路演城市考察
总结第一次活动经验和广告公司详细城市研究之后，路演工作小组确认北京之后的下一个活动城市。通过对城市的考察、调查，设计该城市路演活动的策划方案，同时考察负责具体操作的当地公关活动公司。
9)确定当地操作的公关公司
10)操作公关公司的主要工作
选择当地合作的媒体，邀请当地行业的企业、相关政府领导。公关公司根据当地具体情况提供活动设计与计划。
11)活动评估
根据第一次活动的费用情况进行成本核算，并进一步确定城市数，由路演工作小组成员开始布置和准备下一城市路演工作。
第18篇：奶粉路演活动策划方案
安徽灵璧奶粉路演活动策划方案及申请
节目流程
开场舞蹈
主持人活动介绍（企业背景及活动内容
歌手表演歌曲（丰富活动内容）
有奖问答（加深观众对英优儿奶粉的内容映像）
魔术表演（聚人气）
产品介绍（详细介绍主推产品的卖点）
有奖问答（活跃现场气氛、穿插推广产品）
舞蹈（丰富活动内容）
产品介绍（介绍主推产品的卖点）
歌手表演
结束
企业背景及活动内容
宝鸡市爱能特营养乳品有限公司是由美国爱能特营养品有限公司控股股东投资组建，成立于2008年11月，公司主要依托集团公司的优势，专业从事国产高端奶粉、羊奶粉、及进口高端奶粉的研发、生产和销售。公司的研发团队以国内知名营养专家和“海归”博士为主，我们拥有国内知名营养专家顾问4人、博士生3人、硕士研究生6人，他们均在婴幼儿健康产品、产品营养配方等方面从事多年的研究工作。他们根据不同年龄、不同生长发育阶段提出合理的营养配方，确保我们产品配方的科学性、适应性。
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今天为了推广产品，特地以此地为平台，为产品做一个宣传推广。
有奖问答1：宝鸡爱能特营养乳品有限公司是从事什么样的奶粉的研发生产和销售？国产高端奶粉，羊奶粉，进口高端奶粉
2：推出了什么奶粉
英优儿系列配方羊奶粉 爱优素特殊配方羊奶粉
3：爱优素特殊配方羊奶粉适特别适用于哪些宝宝
剖宫产 早产 易腹泻
4：爱优素特殊配方奶粉有什么好处
增强宝宝免疫力，促进宝宝身体发育和智力的健康发展
主推产品介绍
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增强宝宝抗病能力特别添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元组合，
倍增益生菌，保护肠道健康，完善免疫系统，防止便秘。
爱能特爱优素配方羊奶粉采用来自中国西北地区的瑞士莎能奶山羊基地的优质新鲜羊乳为主要原料，由资深营养专家根据剖宫产、早产、易腹泻婴幼儿的特殊生理特征全新配方，合理调配本品中的矿物质、营养素等婴幼儿特需元素的含量结构，科学添加乳铁蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白为主的浓缩乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元组合等独特营养免疫因子，特别添加叶酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，营养均衡全面。本品采用创新科技去除了羊乳膻味,是婴儿理想的补充食品。
有奖问答：英优儿奶粉是什么配方设计
仿生乳配方设计
英优儿奶粉注重哪些动力
益智动力和免疫动力
爱优素特殊配方奶粉科学添加了什么（回答1两点）
乳铁蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元组合
活动所需物料：
展台2-3个 太阳伞2把 帐篷一个 试用装羊奶 爱优素共一件小听50-60听 ，折页爱优素羊奶各200.申请人：郭秦
2012-5-2
2同意支持爱优素及英优儿展台各1个、太阳伞2把、帐篷一个、试用装（英优儿羊奶及爱优素）共1件；108克小听（爱优素、英优儿羊奶）各30听（最好配1段）；爱优素、英优儿羊奶折页各200份。
以上物料要赶在5月31日到达安徽灵璧客户处，6.1活动要用。张德建
2012-5-22
第19篇：vanish路演活动策划方案
“vanish”
路演活动策划方案
一、活动目的：通过融入vanish路演活动，向广大受众人群推广vanish的品牌的同时，
使广大受众人群对vanish的产品从最初的潜意识的认知，到后期的忠诚度的培养。建立vanish品牌知名度。让消费者理解和认知vanish品牌核心创意。
二、活动定位：采用表演融合互动游戏的形式，将本次路演做成一场有看头、有趣味、
有新意的“秀”。注重活动的参与性、趣味性，区别以往简单的表演活动。
三、活动基调：现场布置以vanish风格和色调为主基调，划分出表演区、促销区、游
戏区、奖品兑换区。
四、活动主题：Vanish’去除顽渍，见证魔力时刻’
五、活动时间：XXXX年X月X日
六、活动地点：？
七、内容设置：
开始前现场有游戏区，以备观众等待时间不觉漫长
结合时下青春流行元素，表演以啦啦操、街舞等动感力十足的舞蹈为主
中间穿插互动游戏环节，增加整场活动的趣味性
奖品设置：1）获胜奖：
2）纪念奖：
八、活动流程：
1、前期宣传：
以vanish产品为背景，由穿着印有vanish字样衣服的促销精灵。在活动现场
附近进行DM单派发，以吸引人群前来观看
活动现场附近各卖场同时配合进行小型促销展台和游戏区域，并且告知活动地
点时间
2、现场活动环节：
1) 预热环节：
现场开始表演节奏较为动感的舞蹈已吸引人群，并告知表演开始时间。
游戏区游戏项目：
A.拼图游戏：每人1次机会，所拼之图为vanish的产品图样，如在1分钟
内完成，可得到相应的产品做奖品
B.幸运大转盘：每人有2次转动机会，转盘内容设置为利洁时旗下各种产品，
转到哪个产品得哪项产品
C.游戏一：抓斗机。（抓斗机里放有vanish的使用装产品）游艺设备机提供
简单且有趣的游戏方式。游戏规则：参与者用机器前方摇杆控制道具中机械抓斗；游戏道具中预先放置vanish产品的球；参与者在游戏规定时间内通过控制机械手臂各抓到球赢得比赛；超时游戏失败；（抓取成功即赠送）
D.游戏二：桌面迷宫。过迷宫游戏提供简单有童趣的游戏体验游戏规则：游
戏参与者进行游戏；参与者通过手中的磁力装置吸引小铁球到达终点；规定时间内顺利到达终点的参与者有奖，超过规定时间未能成功，游戏失败。（成功有奖）
2） 现场表演环节：
九、
物料准备：
宣传单页： 促销服装：4套 舞台： 四角棚： 促销台： 音响： 话筒：
区域主题板：
主背景板： X展架： 游戏道具： 礼品袋： 活动分工
十、
活动预算
场租：元/全天；政府打理：元 物料：元（舞台、音响、四角棚等） 宣传资料：元（DM单、礼品袋等）
餐饮： 劳务费： 礼品：
第20篇：美容路演活动策划方案
路演活动策划方案
一 活动目的
1.通过展演，推广产品，达到品牌及口碑效应
2.吸引客户的关注度，积累有效客户。
3.现场促销活动，销售产品。
二、活动概览
活动主题：红苗本草
活动时间：
活动地点：
三、活动流程
1.人偶互动 DM派发
2、MC开场
3、演绎节目
4、现场互动
5、品牌讲解
6、派发DM接待客户
（中间穿插互动抽奖）
四、活动准备
场地
1、现场布展
普通舞台 红色地毯 背景为活动主题形象墙
2、空飘球
建议8个以上 带宣传条幅
3、彩虹门
将拱门放置在主要路口
4、盘龙柱
放置在 拱门后
人员
1、主持人 ，建议俩年以上工作经验或者业界名流。
2、演员：魔术小丑、歌手、舞蹈、二人转民间艺术家。
3、专人步行街举牌宣传人员，穿上统一的服饰，手里举牌上写活动靓点，
建议5个以上。
礼品
小礼品若干种，毛巾、雨伞、香皂、水壶、体验卡，建议不要使用劣质产品。
五、费用预算
这个自己算吧。
以上是一个完整的活动方案 ，里面的小项目都可以单拿出来做，因为活动目的是一样的。无论做什么活动，其根本目的都是为了提升品牌知名度，促进销售。
活动的主题：一定要标新立异。
活动的内容：一定要吸引眼球。
