卫浴产品活动方案
推荐第1篇：卫浴产品卖点
产 品 卖 点
一、龙头产品：
1、我司近年来的龙头系列产品均采用先进的重力铸造技术。原材料采用A级铜以上的标准（含铜量在60%以上）制作，加工出来的成品表面平整光滑，线条均匀、产品结构流畅。
2、采用优质的A级低铅铜材料，有效防止水质的再次污染。确保了龙头与水接触的部件不含（或释放）任何对人体有害的成分。
3、我司所生产的系列龙头产品均先用台湾进口阀芯，开关手感顺滑、流畅、防止滴漏，阀芯所使用的原材料和润滑剂均为欧洲进口，严格按照欧洲标准生产和检验，使得本司龙头产品更耐用，手感更舒适，并确保本产品使用60万次以上滴水不漏。
4、我司所生产的厨房龙头出水管全部改为H64铜管、0.8-1.2mm厚度。
5、龙头产品经铜、镍、铬多重电镀，镀层均匀，结合良好，附着细密，产品表面乌亮如镜，色泽均匀。采用国际上先进的生产技术及工艺流程，确保产品的电镀层达到或超过国标以上的标准。
6、我们关注产品的每一个细节，龙头出水采用优质起泡器（进口ABS原料），选材精良，持久耐用，有效过滤各种杂质，使得出水柔和、不飞溅，充分感受与水亲近的舒适。知识点：
水龙头产品执行的标准：GB18145-2003陶瓷片密封水嘴（国家标准） ①、重力铸造是目前卫浴行业铸造技术中用途最广的一种，和其他铸造方式相比，具有降低成本、提高铸件质量、提高生产效率等优点。 ②、制作龙头产品的铜材为：黄铜，铜含量62%，简称62铜。国家标准中规定制作龙头的黄铜中铅含量不得大于1.8%，采用低铅铜材制作龙头产品更为环保、无毒。 ③、国家标准中规定，龙头产品的电镀要求：镍层的厚度8微米以上。铬层的厚0.15微米以上：我司的电镀要求：镍层的厚度10微米以上，铬层的厚度0.2微米以上：电镀达到12-15微米的时候，提搞氧化腐蚀的性能就加强，有利于增强龙头的使用寿命。电镀主要以镀铜、镍、铬为主，镀铜的主要作用：覆盖表面细小的微孔和抛光痕迹：镀镍的主要作用：耐腐蚀；镀铬的主要作用：提高硬度及装饰作用。
二、花洒产品：
1、花洒采用优质的ABS材质制成，产品韧性好，抗冲击力强，正常使用掉落地面上不会影响功能。
2、花洒上配有TPR自动清洗的出水嘴，污垢或杂物即会被水冲出。
3、花洒旋转寿命可达到50000次，远高于加拿大10000次的标准。
4、软管上配有过滤网防止水中的杂物进入花洒。
5、升降花洒配备升降滑套，高度可任意调节，方便儿童使用。
6、软管采用双扣软管，内管采用三元乙丙，不会出现脱扣的现象，使用寿命长。知识点：
① ABS塑料（俗称：工程塑料），综合性能较好， 冲击强度较高，化学稳定性，柔韧性好，电性能良好，可表面镀铬，具有高抗冲、高耐热等特点；
② TPR学名热塑性橡胶，是一种具有橡胶的高弹性，高强度，又具有可注塑加工的特征，具有环保无毒安全，硬度范围广，有优良的着色性，触感柔软，耐候性，抗疲劳性和耐温性等特点；
三、陶瓷产品：
座便器在釉面处理方式上：产品的表面晶莹呈乳白色，原材料来自中国佛山，产品质量上有了很大的提升。
1、均采用高压注浆技术制作：胚体表面的平整度好、无气泡、无针眼。
2、净瓷技术，选用高级釉料,1400℃高温烧制而成，光滑细腻，色调洁白，能够长期保持釉面的良好光洁度。
3、经测试本品牌卫生陶瓷的吸水率能有效控制在0.5%以下，因此产品的防龟裂性，防臭性能好。
4、水箱配件：采用行业领先品牌威迪亚（WDI）配套，耐腐蚀、耐压力；采用液压式的进水阀，静音、防虹吸。
5、盖板：采用（美图）PP盖板与陶瓷配套。所有的盖板采用缓冲的，使用起来显得更为顺心，省去噪音带来的烦心。采用的是ABS工程塑料，普通人站在上面盖板完好无损，负荷下摇摆没有脱落、破损现象。
6、节水性：3/5L两档环保节水设计。
7、排污管内壁全程施釉，不挂污。
8、排污口中心离墙300或400毫米，方便消费选择。
9、5-7cm国家标准水封，能够有效防止溅水，防臭、隔臭、防噪音。
四、浴室柜产品：
1、产品采用优质泰国进口实木（橡木）双A扳，密度好、纹理清晰，经过统一的防腐、真空、无毒烘干处理。
2、采用环保油漆进行板材表面封闭处理，不含游离子甲醇等有害物质，采用三底两面制作工艺，漆面经久耐用、耐污、耐水、不变色。
3、产品铰链采用液压缓冲式门铰，是304不锈钢材质不会生锈。在门板关闭过程中不会与柜体产生碰撞，创造安静的家居环境。
4、抽屉采用三折式滑轨，轨道经久耐用。滑动时无磨擦、无噪音，不易脱落。
5、挂墙式设计、节省空间、易于打理和清除卫生死角。
五、挂件产品：
1、铝合金一般采用喷砂处理、铝合金本色和表面光油喷涂，美观且不易腐蚀，经久耐用，价格中档，性价比高。节能水箱：
1、采用优质的PP材料制成，耐腐蚀，强度高，使用寿命长。
2、配套世界领先品牌水件，采用3/6升的设计，更节水环保。
3、使用寿命长，冲水可达25万次以上。
4、噪音小，冲水时噪音低于55分贝。
5、配套齐全，安装方便。
推荐第2篇：卫浴产品广告语
中国各大卫浴品牌大全
463■英派洁具——永恒考验 闪烁光辉 464■卡西奥洁具——源于生活的艺术 465■宝斯卫浴——引导时尚 创导潮流 466■英陶洁具——英明之选 467■蒙特利——科技美化生活 468■天鹰洁具——环保?时尚?个性?自然 469■TOTO卫浴——（1）舒适到家（2）舒适在身 优雅在心 470■英皇卫浴——至尊享受 471■伊丽洁具——让艺术回归生活 472■吉事多——精心带动精致生活 473■法诺亚洁具——绿色使者 时尚先锋 474■金洁洁具——（1）金洁使命 健康人生（2）融合高新技术 配以真诚服务 475■地中海洁具——与海共舞 无限欢畅 476■钻石洁具——好品质在乎天长地久 477■圣罗兰洁具——让生活更惬意 478■美嘉乐卫浴——美嘉乐 乐每家 479■回力美卫浴——回归自然 活力至美 480■中利莱洁具——健康生活 从中利莱开始 481■爱玛仕洁具——领先世界 品质一流 482■奥米斯洁具——拥有奥米斯 精彩每一天 483■威玛卫浴——幸福的家要追求零点缺陷的威玛卫浴 484■宝马洁具——高贵典雅 品质始终如一 485■三兴洁具——追求经典文化 尽显皇者风情 486■金海浪洁具——最高处 最舒畅 487■雅丽涛洁具——精心细作 亮丽人生 488■金美来卫浴——拨尽迷雾 真我风采 489■富丽斯洁具——休闲舒适 由您演绎…… 490■浪洁卫浴——领先潮流品质 缔造时代经典 491■派拉素卫浴——（1）都市亮丽天使（2）都市清洁卫士 谁敢离开她 492■华霖洁具——享受金典斯卫浴 品味精采人生 493■标迪洁具——标迪转转垫 方便很放心 494■法思罗洁具——邂逅洁国的典雅 495■东鹏洁具——轻松好享受 496■阿波罗洁具——（1）完美空间 经462■典品味（2）自由空间 随心所“浴” 497■蒙地卡罗卫浴——永远追求温馨极限…… 498■艺迪卫浴——艺术人生 启迪生活 499■丰乐卫浴——为您写意生活 500■浪鲸卫浴——轻松生活 从浪鲸开始 501■科畅卫浴——科技创想 生活畅享 502■赛维尔卫浴——健康卫浴新概念 503■圣罗兰卫浴——让生活更惬意 504■欧威斯洁具——时尚品味 享逸生活 505■东升水暖卫浴——不必昂贵 实用又实惠 506■科勒卫浴——（1）全球厨卫经典（2）为你的生活 注入活力 创念新意 引发新的体验（3）让水翩 翩起舞 507■台湾科立泰——健康的生活 舒适的享受 508■奥洁利——还您宽敞明亮的卫浴空间 509■亚特澜洁具——因为时尚 所以靓丽 510■百丽洁具——恒美个性 511■伟邦——健康环保新生活 512■迪佳——国内首创 安全时尚豪华 513■奥美康——安得豪宅千万间 舒适怡情奥美康 514■路易斯洁具——路易斯 就是与众不同 515■奇耐思——开启生活的泉源 516■雅朗卫浴——选择个性、雅朗卫浴 517■劲陶洁具——劲陶洁具环保节水 518■泰和洁具——健康生活 精彩演绎 519■广豪洁具——享受人生为你做足100分 520■威斯丽斯——（1）享受精品卫浴 首选威斯丽斯（2）一切以人为本 竭力尽善尽美 521■奥特斯——点缀人生 亮丽人生 522■金富豪卫浴——（1）塑造浴室写意空间（2）至尊享受 为您保留 523■美标洁具——（1）尽显美国风情（2）沐浴在海风和阳光里 每天都象度蜜月（3）美好生活的标志 524■和成卫浴——成就生活的美感 525■鹰牌奥古拉卫浴——（1）艺术经典 灵感涌现（2）现代欧洲风范 526■斯洛美卫浴——个性美 斯洛美 527■理想卫浴——（1）你的微笑 是我们的理想（2）理想卫浴 演绎理想空间 528■派克斯洁具——美国品质 经典洁具 529■卫拓洁具——灵感改变未来 530■维特斯洁具——飘然流逸 尽显浴室魅力 531■中陶卫浴——设计跨国界享受求同质 532■恒洁卫浴——健康人生 恒久承诺 533■伊莎贝尔洁具——浪漫写意 心心相依 534■适雅玻璃洁具——家居时尚新追求 535■科丹卫浴——科丹卫浴伴你一生 536■雅丽洁具——精心细作 亮丽人生 537■朗斯卫浴——来自德国的生活艺术 538■欧路莎洁具——（1）卓越设计显优雅 恒久舒适欧路莎（2）健康生活从欧路莎开始 539■爱玛仕洁具——领先世界 品质一流 540■罗漫克洁具——经典演绎 浪漫体现 541■西雅斯洁具——西雅斯洁具给您创造一个五星级的家 542■森妮洁具——树森妮形象 创品牌优势 543■钻华洁具——品质卓越 和谐舒适 544■伊奈洁具——柔美天地 轻松无限 545■洛基特洁具——专业制造 创新一族 546■所罗门洁具——领导感应洁具新潮流 创造自动卫浴新文化 547■澳美加洁具——澳洲品质 值得信赖 548■高格洁具——谱写生活之乐章 凝聚洁具之经典 549■依高路卫浴——卫浴生活新文化 新概念依高路…… 550■积家洁具——跨越科技之巅 创造美好生活 551■西雅斯洁具——给你一个五星级的家 552■帝朗卫浴——燃点生活的品味 553■威斯敦淋浴房——专心专业 做好淋浴房 554■迪喜卫浴——独创水捶按摩 享受卫浴经典 555■佳洁卫浴——精工细造 信心之选 556■大雅（胜家）卫浴——大家风范 雅致精品 557■欧美尔洁具——每一次洁具浪潮，都是由“欧美尔”引起；每一次洁具改革，都是从“欧美尔”开
558■雅典洁具——典雅 浪漫 生活 559■威德胜卫浴——融入自然 感受轻松 560■富兰圣地——淳朴始于自然 561■都信卫浴——舒适生活新体验 562■格尼斯——与众不同 大众认同 563■航标洁具——新生活的航标 564■乐家卫浴——欧洲时尚卫浴 565■卡尼斯洁具——演绎意大利高尚品味 566■泰陶洁具——缤纷泰陶 自我享受 567■鹏王洁具——绿色建材 首选鹏王 568■赛欧洁具——赛欧洁具 欧陆风格 569■COCO洁具——经典设计 王者风范 570■金山洁具——自然随意的生活方式 给你一个心灵的空间 571■金丝丽洁具——创造美好未来 572■安美奇洁具——安居美丽 源自安美奇 573■庆华洁具——您无悔的选择 574■伊妮德卫浴——让你的生活更显尊贵 575■圣雅洁具——智慧凝聚 内内外外的享受 576■金四维洁具——精致生活新主张 577■欧路莎卫浴——健康生活从欧路莎开始
推荐第3篇：卫浴3.15活动方案
2012年3.15大型促销活动策划部/2012.2 ◆寒冬刚过，开春以来各路消息都在报道房市的销售有了回升的倾势。这又预示着什么呢，原本认为是萧条的市场却看见了春暖花开的时节！3.15，这是个让各个行业都充满“杀气”的祥和节；各品牌为了在这个时机能取得好的销售业绩，都想出各自“奇”“异”的办法增加自己品牌的销售量。那么，根据市场需求，以及消费倾势；我们将以“团购”为导向，组织3.15促销活动。促进本次活动的销售。
◆“团”“结”就是力量
——暨箭牌卫浴.瓷砖3.15大型团购活动
主题解释：无论在网络还是在商场，还是在我们日常生活中，大家都能明显的感受到团购的影响力，也能感受到“量大从优”自然规律。本次活动我们将以“团购”及“拼单”的形式来呈现箭牌在3.15让利的理由，及在竞争品牌同城相比的价格优势。为了使客户与客户之间形成团体效益来一起选购箭牌。我们允许多个客户来同时购买箭牌，使其享受到更加优惠的价格。
◆公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商
◆活动期间：2012.3.3——2012.3.18
◆顾客凭什么要在活动期间来买产品！在活动期间顾客凭什么要来买箭牌产品！箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平时的价格要低！这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。本次活动我们将分两条线路来实现活动目的：
1、利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓点；
2、利用“拼单”来实现价格让利
◆
一、箭牌旷世奇品演绎空间“唯美.时尚”生活
箭牌卫浴——“SILK.漩”系列产品，限量版产品（全重庆限售10套）
产品名称：“SILK.漩”系列产品
型号：座便器AB1120、实木柜APGM8G3120、面盆龙头A81191CJ、淋浴龙头A83391CJ
共9页，第 1页
设计理念：丝绸向来是时尚界的宠儿，也是“SILK.漩”创意的重要元素。红棉至尊奖“SILK.漩”系列，以表征中国悠久传统文化的丝绸为设计元素，把丝绸轻柔的质感、柔美的形态与现代卫浴完美
融合在一起，为您带来一场温文尔雅、简约柔美、时尚经典的视觉盛宴！Silk·漩系列所散发出来的
艺术魅力和思想内涵，诠释着箭牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设计理念，引领都市浴室的新装饰
风潮；
产品价值：见PPT《箭牌SILK系列产品介绍》
箭牌瓷砖——“真石”之金丝沁玉系列产品，限量版产品
产品名称：“金丝沁玉”系列产品
型号：ACS582080P（米黄）
产品理念：采用意大利进口红釉料，经12000C高温烧制于砖体，为瓷砖装上了“安全卫士”，加上是人工选取的材料，可以做到100%环保，100%拒绝辐射，完全搞冲击。产品表面呈放射状条纹，颜色鲜艳富贵，底质坚硬。于家居装饰之中，彰显高雅的艺术品位和精致生活情调；
产品价值： 纹理、色彩——多一度真
质面——多一度润
性能——多一度能
组合——多一度全
二、“团、结”就是力量
活动期间，为了使更多的客户享受到更优惠的价格，同时能相互带动客户与客户之间对品牌的认同，在3.15活动期间我们特采取拼单的方式来吸引更多的客户来采购我们的产品。具体拼单规则如下：
拼单的意义：
针对目前各品牌的活动层出不穷，让客户也真正感受不到活动的力度在哪里!结合我们公司目前的执行力度，针对单笔单在不优惠价格的情况下签下来的比例是比较小的，用活动价来选购箭牌，然后还要优惠这种道理让客户觉得是理所应当的。然而用“拼单”这种手段来使客户享受到更优惠的价格，同时用客户来捆绑客户这样参加我们的活动也是非常有意义的。同时让客户感受到让利的真实性； 拼单对我们执行人员的意义：
1、灵活性：针对大单客户可以采取这种方式为其适当的优惠价格；
2、适用性：通常情况下，将客户“理所应当”让利的意识转变成“来之不易”的机会；
3、带动性：我们去挨家说服客服，不如由客户与客户之间相互带动；
4、促进性：在“来之不易”的价格让利下，有利于促进我们更容易签单；
拼单时间：2012.3.3——2012.3.18
拼单条件：在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享受拼单优惠；
特别费用说明：
1、门头费用：虽说每次活动门头费用的确很高，但门头是物料的关键，必须新、抢眼才行；
2、临促费用：本次临促费用中含有临促的服务费用，因为临促也成为了宣传活动的一大靓点，为此有显眼的衣服会使客户有先入为主的感觉；
3、动员培训会：自开年以来，大家都沉浸在所谓“没生意”的想法里，3.15作为2012年的第一次活动，对整个销售团队的士气很为关键，为此本次活动在动员会增加了费用；
推荐第4篇：如何选择卫浴产品
如何选择卫浴产品
卫生间俗称浴室，是家居中最隐私及最常用的空间。随着社会的发展、科技的进步、文明意识的提高，卫生间也伴着古语\"洁净仅次于神圣\"，以如厕、净身功能演绎到今天彰显个性品味，尽情享受醒神的淋浴情趣，同时兼具保健、环保的功能，是展现个人生活方式及个性品味的重要场所。同时，今日浴室样貌已由简单白(骨)色陶瓷、浴缸、瓷砖、金属设备组合的冷漠及医院化，演变到由富有温馨色彩的浴室柜、镜组、金属与玻璃组合的拉门、玻璃台面、配有彩色马桶盖的陶瓷座厕、甚至彩色水龙头及浴室配件等卫浴设备组合，彰显每个家庭个性品味、身份地位、生活方式，享受现代精致生活的个性精致空间。
现代卫生间的风格也是十分个化的选择，一时流行的东西未必是好的，快速兴起的前卫时尚，往往容易流于肤浅，刚赶上转眼又过时了，而个性和经典的东西﹐往往拥有深厚的文化底蕴﹐其品味高雅独特﹐克服一般厂家抄袭的阴影﹐结合时代特性与传统文化﹐创作出极具浓厚的特色产品﹐这些产品怎会怕被潮流抛离呢﹖\"人性﹑科技﹑艺术﹑环保\"是现代卫浴设计的四大要素﹐是保持永远的经典的私密空间﹐你将作如何选择﹖
在购买卫浴设备时，应购买有正规品牌的产品。一般情况下，正规品牌产品品种较多，宣传图册，产品合格证、品质保证书、安装说明、使用注意事项等数据都较齐全，包装也很规范，而且有自己的专卖店。卫浴设备是耐用消费品，切忌一味贪图便宜而去购买\"水货\"、仿冒品，这样会后患无穷。
1.浴室柜
选择一套适合您的浴室柜，除了考虑尺寸、款式、颜色外，重点考虑以下因素： 考虑防火、防潮、防蛀的功能：
为了达到\"三防\"功能浴室柜的板材的选择是关键，材料的选择须坚固耐用，是否高压粘贴，表面是否采用高分子聚合薄漠处理。
整体产品的搭配性：
浴室柜是否与陶瓷盆、浴室镜、水龙头相互搭配，豪华大方且实用性强。 铰链寿命：
因浴室抽屉经常推拉﹐铰链的好坏影响使用寿命更要注重﹐目前世界上做铰链的知名公司为德国海蒂斯牌，使用15万次无故障。
安装、清洁的方便性
采用离地15cm挂墙悬吊式安装方式，从而留出更多的地面空间也方便清洁。 贴身设计：
考虑使用的方便与实用，是否有贴心的置物架配套。
2.淋浴拉门
淋浴是一种乐趣，除了考虑款式、尺寸外，以下是在选择淋浴拉门重点考虑的因素： 安全性：
安全性与材质有关，一般分普通玻璃与钢化玻璃。普通玻璃价格便宜，使用不安全。现在多使用钢化玻璃。至少使用6mm的钢化玻璃，具有较强的抗冲击性，不易破碎。安全性强的钢化玻璃一般有钢化识别标志。
防渗水性：
因现流行浴室干湿分离，考虑连接缝的密封性。须采用密封胶条，有效防止渗水，干湿 1
分离。
使用寿命：
有框型淋浴拉门以导轨滑轮推拉开关，容易脱轨，寿命较短；
无框型淋浴拉门采用铰链合页连接，开关轻松，使用寿命长。采用进口精铸不锈钢合页，使用45万次无障碍。
售后服务：
是否提供售后服务，一般须提供1年以上的品质保证。
3.座厕
选择座厕重点考虑以下因素：
冲水功能：
座厕冲洗功能的好坏主要取决于底座的管道设计，但和水箱水位的高度及水箱配件的设计也有一点关系。现代流行最好的冲水方式是喷射虹吸式。喷射虹吸式是指底座存水处带喷射孔，冲水时从喷射孔喷出，加速虹吸的形成，并彻底更换存水，并有很好的静音效果。 水箱配件：
水箱配件决定着马桶能否使用。据观察，很多家庭不能正常使用的马桶，90%以上问题出在水箱配件。购买时一定要仔细检查水箱配件，最好是工厂出厂时已装好，看结构是否紧凑，活动连接部位是否灵敏可靠，封水部分是否平整。水箱配件的材质以铜材与高分子工程塑料为好。
马桶盖：
马桶盖是否依人体工学原理设计坐得更舒适，材质是否具有消音功能，最好配以多种颜色搭配。
节水性：
本着环保节水的理念，6升冲水是一种趋势，3/6升两段式更节水。
安装方便性：
是否配备腊圈、油泥，克服水泥安装易造成座厕龟裂的现象。
售后服务：
是否提供售后服务，品牌产品座厕提供10年保固，水箱配件3年保用。
4.如何选择脸盆
根据卫生间的大小可选择台上盆，台下盆，柱盆或角盆。
台上盆：
台上盆是多数人的选择，重点是考虑其平整度，平、薄、宽是台上盆的精髓之处。台上盆施工简单，挖好孔后将台上盆背部涂上玻璃胶将孔盖上即可。
台下盆：
考虑方便清洁和豪华大方可选用台下盆。
柱盆：
由柱和盆组合而成，通常比较节省空间，适用小卫生间但造型优美的柱盆同样可以显示出卫生间的优美的装修档次和个性风格。
角盆：
对于卫生间小的选择角盆，应考虑横排水，简洁美观实用，追求个性可选择两个角盆并排结合彰显家庭中融融相处的感觉。
5.玻璃台面
目前市面上存在着许多纯玻璃台面﹐而未注重实用性与艺术性的结合；真正的玻璃台面需要的是多种材质﹐造型的完美配合。实用性与艺术性的结合得非常融洽。为了选购到您心爱的玻璃台面，除尺寸外必须重点考虑以下因素：
玻璃的安全性能：
是否采用19mm超厚强化玻璃，坚固耐用，具有较强的硬度和耐高温能力；
金属支架：
金属支架的选择最好选择直径50mm、厚度2.5mm的优质铜管，以及多条不锈钢管，使整洁个台面承受力大大增强，稳固耐用；铜管表面须电镀处理，不会生锈。
台面的材质与造型：
台面材质最好选用陶瓷的。现代造型上已打破单一的椭圆型，丰富了圆型、方型、水滴型、元宝型，简单到极致，也精致到极致，在看似简单的造型中隐藏着最精良的加工技术和工艺手段。
安装方便性：
安装须简便，只需将支架立于地面。今天的玻璃台面利用P型下水，完全暴露结构本身，留出更多的地面空间，既便于对空间的利用，也便于清洁。
6.玻璃台面
目前市面上存在着许多纯玻璃台面﹐而未注重实用性与艺术性的结合；真正的玻璃台面需要的是多种材质﹐造型的完美配合。实用性与艺术性的结合得非常融洽。为了选购到您心爱的玻璃台面，除尺寸外必须重点考虑以下因素：
玻璃的安全性能：
是否采用19mm超厚强化玻璃，坚固耐用，具有较强的硬度和耐高温能力； 金属支架：
金属支架的选择最好选择直径50mm、厚度2.5mm的优质铜管，以及多条不锈钢管，使整洁个台面承受力大大增强，稳固耐用；铜管表面须电镀处理，不会生锈。
台面的材质与造型：
台面材质最好选用陶瓷的。现代造型上已打破单一的椭圆型，丰富了圆型、方型、水滴型、元宝型，简单到极致，也精致到极致，在看似简单的造型中隐藏着最精良的加工技术和工艺手段。
安装方便性：
安装须简便，只需将支架立于地面。今天的玻璃台面利用P型下水，完全暴露结构本身，留出更多的地面空间，既便于对空间的利用，也便于清洁。
7.如何选择水龙头
水龙头是水的\"指挥家\"， 使用频率最高，水龙头有各种不同的形状和型号。以下是选择适合您的水龙头时需要考虑的因素：
材料：
目前广泛使用铸铜镀铬，还有锌合金镀铬加紫铜管，ABS外壳加紫铜管。材质须经过全光分析仪进行成分的分析。
阀芯：
水龙头的\"心脏\"是芯轴，它决定了水龙头寿命和出水效果。芯轴的历史，过去使用的是螺旋上升组、球阀式、心轴式。螺旋上升组浪费水，使用寿命短；球阀式耐磨度比较差，容易漏水；轴筒式结构巧妙，容易漏水。
现在流行陶瓷阀芯。陶瓷阀芯靠两片研磨极光滑的陶瓷片相对转动，利用两片间孔的面
积的变化控制进入冷热水流量，调节水温度。好的陶瓷片式龙头寿命可达到60万次。 出水口滤网：
一般水龙头的出水口均装有整流网罩，好的龙头出水口有6 层滤网，使出水顺畅，不飞溅，并伴有气泡，节水30%，让消费者充分体会到用水乐趣。
表面处理：
镀铬层应无需特别维护而能保持长久。好的龙头有5层电镀，电镀层均匀，镜面效果好，保证终生不剥落。
花洒与软管：
应选择特殊接头结构的花洒，360度转动，软管永不打结。花洒头具有自动清洁功能和附过滤网保障花洒的使用寿命。
售后服务：
是否提供售后服务，是否提供5年品质保证。
8.如何选择浴缸
沐浴增添乐趣。以下是在选择浴缸需考虑的因素：
材质：
浴缸采用的材质有压克力、钢板、铸铁三种。铸铁缸很重，经久耐用，施工困难，价格昂贵；
钢板浴缸，具有坚固、耐磨、平整度高、釉面光滑、亮丽的优点，价格相对低。随着科技与环保﹑保护资源的考虑﹐压克力浴缸将是主流。压克力缸是用3~5mm压克力板真空膜压成型后，背涂多层玻璃纤维制成，造型规格较多样，色泽亮丽，价格适中，它的特点是材料较保温，表面光滑容易清洁去污。
去排水阀：
无论何种材料去排水阀是另外配的。这一部分是容易被忽视也是最容易出问题的。购浴缸时一定要将去排水管阀当场试装，操作几次，检查开关是否灵敏可靠，材料最好是铜或PVC。
防滑表面：
浴缸底面须有防滑表面，确保您的安全。
浴室配件：
浴室配件的选择是\"点睛之笔\"，选择浴室配件须重点考虑。
安装：
主要考虑容易安装与实用性。
款式：
款式的考量是指是否与选购的其它卫浴设备相配套。
颜色：
好的浴缸颜色均匀饱和，无杂质。
推荐第5篇：卫浴年末清仓活动方案
活动主题：店面新装 年末清仓大放价 活动时间：2013年1月12日（整天） 活动策略：
1、来即送
活动当天，凡凭邀约短信进店签到客户均可获得由恒洁卫浴送出的精美礼品一份
2、全场样品厂价处理
活动当天，店面所有样品均可以厂价处理，新品按正常活动价销售，所有售出样品均粘贴样品已售标志。
3、全场折扣6.5折
4、淘宝乐翻天
设置淘宝区，检查仓库库存是否有积压滞销货品，龙头、五金、个别有破损瑕疵浴室柜等产品，活动当天均明码标价超低价处理。
5、满即送
满3000元送恒洁地垫一张 满5000元送卫浴四件套 满8000元送不锈钢垃圾桶一个 满10000元送恒洁工具箱一套
6、年末送大礼，恒洁帮你买家电
活动当天凡下订交完全款客户均可参加下午17点整抽奖活动 一等奖 3.5升超节水坐便器一套 （1名） 二等奖 83系列5件套 （1名） 三等奖 83系列3件套 （3名）
宣传用语
欢庆春节，提前放‘价’ 缤纷冬季，温暖低价，全场清仓
推荐第6篇：某卫浴元旦活动方案
XX卫浴元旦活动方案
篇1：XX卫浴元旦活动方案
天籁双节惠战;
一、活动目的：;
1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙;
2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直;
3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费;
二、活动时间：;活动前期：(预热期：12月1512月25日共1;实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的;正式活动期：12月25日1月5日(12天促销期;实际情况增减时
天籁双节惠战
一、活动目的：
1、营造开开心心 欢欢喜喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。
2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高天籁卫浴的知名度和美誉度，扩大天籁品牌在卫浴行业内的影响力;
3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。
二、活动时间：
活动前期：(预热期：12月15 12月25日共10天，各经销商可根据自己
实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行)
正式活动期：12月25日1月5日(12天促销期，各地经销商可根据当地
实际情况增减时间)
三、活动地点：全国天籁卫浴终端专卖店、专列区
四、
四、促销主题：
新年置家“星”计划
天籁惠战，这里有大奖哦
小标好厨卫 好价格 好礼品
1元的小幸福(角阀TL-3407)
399元大花洒TL-9945
399元座便器TL-7107
活动期间每天上午10：30到12：00，限时限量抢购1元的产品，每天限量50个
五、活动具体内容：
促销政策：
1、不管正价特价，只要满1500元送TL-2380菜盆龙头一个，满3000元，就可以99元换购TL-7107座便器、TL-9945大花洒任何一样，满6000元，以99元换购其中任意两样。
2、购物付定全款即可享受折上折优惠，折哦。
3、活动期间，进店就有好礼送(价值4元马桶垫圈)。
4、活动期间，有“金钱浴”活动(淋浴房浴、乒乓球浴、硬币浴等金钱浴游戏)，抓多少现金抵多少货款，亲们来现场有可能免单哦。(这个活动最重要，能从众多商家中脱颖而出，做到独一无二，效果超棒，销售量可以翻一翻。)
5“、生日有礼”，生日为12月25日至1月5日的客户，可凭身份证进店免费领取价值18元毛巾一条。
6、“购物有礼”，购物满100元，即可获赠价值18元优质毛巾1条;凡是购满1000元的客户，均送价值78元品牌电热水壶一个。购物满3000元，加赠价值288元苏泊尔电饭煲(赠送排插)或电磁炉(赠送锅)和价值328元陶瓷碗套装。
7、“亲友有礼”，老客户携新客户购物，可优先抢购抄底庆典产品，并可再享其他产品成交价折;
8、“团购有礼”，2人以上团购，按成交价，再享折，3人以上团购，再享折，可以此类推至8折止
以上优惠不累加赠送。
六、活动宣传及实施细则
1、市场宣传：
(1)(可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情况、临时工作人员的分工和监督)在12月20日12月31日聘请2至3个临时分发员，每天上午：11：0013：30，下午：17：0019：00到人流密集的广场，老住宅区，新
建小区和周边自建房分发单页，可以进行扫楼式分发。12月23日和12月30日进行两次单页夹报发送。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员，给予一定的奖励。
(2)、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约
在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择
4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在XX份左右宣传单张)
(3)、邀请家装公司设计师带客户到店
家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。
(4)、夹报：
与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，(在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前2天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。
(5)、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：A、搜房网;B、地方建材网;C、焦点家居网;
(9)高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有天籁卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面;
注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。
2、专卖店布置(店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务)
(1)、XX年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在
专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点
(2)、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等;
(3)、专卖店门口，设一个X展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置
宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅;
(4)、专卖店门口的玻璃墙(门)、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店
顾客一看便知。
(5)、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域(独立展厅等)立充
气拱门、空飘等气氛装饰;
(6)、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围;
(7)、促销产品(特价产品)贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌;
(8)、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知;
(9)、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品;
(10)、在市场周边可以安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆
氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。
(11)、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：
(12)、促销礼品要全部堆放在门口或厨窗内，突出礼品多多
(13)、在店内展示产品上面，按每款特价产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产
品”“设计师推荐产品”“XX新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。
(14)、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。
(15)、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优
惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的
3、专卖店员工
1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品;协调促销产品的分配等。
2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。
3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。
4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。
5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。
七、具体人员分工
由经销商自行安排人员及负责人
八、物料清单
九、促销备货及支持(以12月10日前打款为准)
1、进货满5千送5份礼品(毛巾18元、马桶垫圈4元、电热水壶78元、磨纱水杯7元、无纺布袋元、陶瓷碗套装98元)和一个价值298元苏泊尔电饭煲(赠送排插)或298元苏泊尔电磁炉(赠送锅)、一个价值168元天籁净水器，进货满1万送10份礼品和两个苏泊尔电饭煲(赠送排插)或苏泊尔电磁炉(赠送锅)、两个价值168元天籁净水器，以此类推，上不封顶。(特价产品比例不能超过30%)
2、分销商单店进货2万元以上的(包含2万元)赠送礼仪小姐2个费用(价值400元)和拱门费用(价值300元)，共计费用700元。
分销商单店进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。
(特价产品比例不能超过30%)
注：此次活动不计算装补，不计返点,不计算广告费用
除长年特价产品外，其他产品全部打折
部分超特价产品：
为了最大限度增加活动的销售额和提升品牌认知度，特;金钱“浴”活动促销;目的：在元旦这样的大节日里，众多建材商家其做广告;(所有顾客凭当天购物小票满50元就可以参加活动，;方案1;具体步骤：;
1、门口搭一个高约两米的玻璃柜，外面贴上“金钱浴;
3、用鼓风机吹里面的人名币，顾客在特制浴室内在1;凡参加此活动的专卖店、专列区，公司和总代各出30;方案2;在店门口放一盆子
为了最大限度增加活动的销售额和提升品牌认知度，特加一个全国性的促销活动天籁“金钱浴”。
金钱“浴”活动促销
目的：在元旦这样的大节日里，众多建材商家其做广告和促销，为了从中脱颖而出，做到差异化，必须做一些不一样的活动亮点，来吸引大量的人流量，促进消费者和活动互动，增加销售额，提升在当地的认知度，做到双赢。
(所有顾客凭当天购物小票满50元就可以参加活动，有可能免单哦) 时间：21012年12月25XX年1月5日 地点：天籁全国各地专卖店、专列区 内容：天籁金钱“浴”
方案1
具体步骤：
1、门口搭一个高约两米的玻璃柜，外面贴上“金钱浴”三个大字
2、里边放着一堆1元到100元的纸币
3、用鼓风机吹里面的人名币，顾客在特制浴室内在10秒钟的时间随意抓现金，顶多少货款
4、全过程透明化，抓完现金后在登记台上登记完现金数量后当场兑现。
凡参加此活动的专卖店、专列区，公司和总代各出300元用于玻璃柜的制作费用，分销商在当地定制作。
方案2
在店门口放一个盆子，里面放满的1元硬币，单手抓一把硬币，抵多少货款。
方案3
在店门口放一个盆子，里面放置一些乒乓球，每个乒乓球代表现金20元，单手捧出乒乓球，抵多少货款。
篇2：XX卫浴元旦活动方案
一、活动目的：
1、营造开开心心 欢喜的融洽气氛，塑造新年新曙光，新年新气象的感觉。感觉好，什么都好。
2、通过全国统一的行动和主题推广，为专卖店创造直接的经济收益，提高海妖卫浴的知名度和美誉度，扩大海妖品牌在卫浴行业内的影响力;
3、利用新年元旦消费者充满新的希望，开展面对消费者的促销活动，树立信心，崭新的认识，奠定新的一年的行业基石。
二、活动时间：
活动前期：预热期：12月10 12月20日共10天，各经销商可根据自己实际时间定，促销活动的宣传可以配合各行各业圣诞的促销来进行)
正式活动期：12月20日1月5日(15天促销期，各地经销商可根据当地实际情况增减时间)
三、活动地点：全国海妖卫浴终端专卖店(各省总代理商)
四、促销主题：
XX年 曙光之献
海妖点燃希望 享受生活 享受海妖
五、活动具体内容：
促销政策：
1、圣诞元旦传递卡：活动预热期间，海妖卫浴发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在1月1日前送到海妖卫浴专卖店，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间下单，将获得店内所有产品的折优惠(包括特价产品)
2、圣诞元旦送鸭蛋：凡是持有海妖卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客，进店即送熟鸭蛋一枚。
3、圣诞元旦送鸡蛋：凡是20日前下订单的客户，均送鸡蛋12斤。
4、圣诞元旦砸金蛋：活动期间，海妖各专卖店每天将在展厅内设立金蛋12只，凡是下单客户，均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、u盘。
六、活动宣传及实施细则
1、市场宣传：
(1)安排自己员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象(如果当地无自行车队，就派人直接步行派发)在各街头派发本次促销活动的单张，每几辆车为一组，分成几组，如果没有服装，最好佩戴印有“海妖卫浴”的绶带，出发前要分清路线，确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的内容，以便与消费者无障碍沟通，能登记到客户号码最好。每天派发100
份，约950份祝福卡片。
(2)、小区门口发放宣传单张及接受准业主预约
在全城做市场调查，查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼，并立即和物业联系，选择
4、5个小区采取驻点宣传，驻点宣传期限为7天左右，并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份，预计在XX份左右宣传单张)
(3)、邀请家装公司设计师带客户到店
家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料，向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动内容，让他活动期间带客户到店。
(4)、夹报：
与当地发行量大的报纸联合，在重点区域进行定点广告投放，也可采用单张夹报的形式，(在该报纸做了广告就可以不用夹报，没有投放广告的可适当夹报一两次，每次提前3天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。
(5)、网站宣传：在当地的专业家居、装修、建材网站发帖，组织团购并投放广告，宣传团购优惠活动。如：a、搜房网;b、地方建材网;c、焦点家居网;
(6)高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有海妖卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动内容的广告画面;
注：前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键，以上宣传活动需要严格时间安排与执行，不能零散进行，需形成集群效应。如果想做出效果，宣传一定要到位。
2、专卖店布置(店长全面负责，并安排相关人员具体跟进每一项任务)
(1)、XX年新品上市，为提高产品认知度，几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置，贴好标贴，做好新品x架，介绍新品卖点(市场部提供x架版本)
(2)、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等;
(3)、专卖店门口，设一个x展架简单介绍活动内容，吸引大家视线，旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅;
(4)、专卖店门口的玻璃墙(门)、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报，让进店顾客一看便知。
(5)、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅，有条件的区域(独立展厅等)立充气拱门、空飘等气氛装饰;
(6)、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位，营造活动氛围;
(7)、促销产品(特价产品)贴上相应的标贴，最好堆头展示，并贴上价格牌;
(8)、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张，方便阅知;
(9)、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景，营造喜庆和热闹的氛围，准备好礼品;
(10)、在市场周边可以安放横
幅和彩旗的地方尽可能多地宣传，形成强烈的喜庆氛围，横幅和彩旗内容以活动告知以及产品宣传为主。
(11)、在市场通道门口，主路口及交通要塞处拉挂横幅，突出促销活动主题：
XX年 曙光之献
海妖点燃希望 享受生活 享受海妖
(12)、市场主要通道路口，设置专卖店指引标贴指引顾客;(即路标，冠上“海妖卫浴”字样)，地帖或是铺地毯，这个非常重要，可以和市场主管部门协商。
(13)、在店内展示产品上面，按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“XX新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意，营造强势的视觉氛围。
(14)、专卖店要保持整洁，适当摆放各类小食、茶水。
(15)、活动期间，有条件的客户可利用店内广播播报活动内容，告知客户具体优惠政策，又或播放音乐，达到活跃现场气氛的目的
3、专卖店员工
1、促销活动正式开始前，必须集中开会，适当培训，明确活动的内容、方式、主推产品;协调促销产品的分配等。
2、特别要强调导购、业务员的服务态度，要比平时拿出多一倍的精力，多一倍的微笑，多一倍的热情，多一倍的服务，多一倍的容忍度。
3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰，特别是产品和销售区域的分配，不能出现利益冲突，以免影响相互间的合作。
4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分，给予适当提成，提高全体员工积极性，使活动达到更好的效果。
5、所有促销人员要统一服装，并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。
七、具体人员分工
由经销商自行安排人员及负责人
八、促销备货及支持(以12月20日前打款为准)
1、进货1万元 海妖公司支持1000元;进货3万元 海妖公司支持4000元;进货5万元，海妖公司支持6000元。
备货金额(m)元 m≥1万 m≥3万 m≥5万 m≥10万
海妖支持(元) 1000 4000 6000 13000
2、进货5万元以上的，公司派人员现场指导促销。进货20万以上的，海妖公司领导现场签售支持。
佛山海妖卫浴有限公
推荐第7篇：卫浴营销策划方案
品牌卫浴营销策划方案
项目背景策划：
1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。
主攻方向定位 ：
1、中国艺术洁具产品第一品牌
2、把专业建材渠道进出重新定位，卫浴品牌营销策划公司，麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率。
消费者和购买者定位：
1、各级地方政府和工程项目的负责人。
2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目标规划 ：
1、回款预计300万，力争做到1比6倍的投资回报率。
2、一期招商时间6个月，完成30家 —— 50家加盟商签约。
3、二期招商时间4个月，完成50家 —— 100家加盟商签约。
加盟商投资：
1、加盟商投资，首次签约支付5万 —— 30万不等，根据情况灵活处理。
渠道设计规划 ：
1、建材市场和建材超市。
2、集团工程直销市场。
3、电视购物和直销市场。
4、fc卫浴品牌专门店。
加盟商构思 ：
1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是洁具行业等。
专题片制作：
1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。
2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。
3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。
浪鲸卫浴品牌营销策划案
在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。
更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。
;而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力，正是浪鲸的优势所在。
【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】
目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类：
第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。
第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。第三类：国际品牌，高投入高利润。
根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：
重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体”和“高品质”，强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。由此，“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。这个定位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴
“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。
【创意，感性与理性并重】
什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。
一、如果浪鲸是一个人
他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？
浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野”，产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。所以，一连串讨论的最后，我们将浪鲸品牌个性提炼为：国际化、品质感、德国血统
并将品牌广告语定为：
品质浪鲸 全球共享
二、消费者洞察
浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类：
1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。
2：首次购房者，通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品味较高。
他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。
从对消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课”的行为，购买中途也容易临时变卦，忠诚度不高。因此网络营销和终端拦截非常重要。
此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。综上所述，我们得出这样的结论：
卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的，靠感觉；但在选择产品的时候是理性的，实用主义。
针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性：
1品牌走感觉、感性诉求路线
传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。
2产品走理性、功能诉求路线
从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。
【品牌终端一体，整合营销传播】
一、品牌终端一体化
终端是消费者接触品牌的最前线，不仅是卖东西的场所，也是品牌无形的精神符号。通过“品牌终端一体化”营销方案，壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化，既规范了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号，又强化了导购员的业务技能和服务素质，从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来，带动整个终端的销售，同时又把品牌推广融入终端销售中，卖产品更卖品牌，实现销售与品牌建立的双重目的。
二、促销品牌化
我们策划了一系列的促销活动，其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销，取得了巨大成功。因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的，而是以品牌战略为导向，构成了一个整体，所以能够形成品牌效应，一方面快速实现销售，同时促进品牌知名度的提升。
三、整合营销传播
整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。这其中，广告是最主要的方式。浪鲸的广告投放，壹串通以策略性为原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了巧妙安排，从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。
除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络营销也是我们极为注重的。壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量；也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。
【案例成果】
通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路线，实行品牌区隔和品牌终端一体化战略，浪鲸卫浴2010年销售总额年度同比增长了60%，品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。
推荐第8篇：卫浴活动申请报告
活动申请报告
公司领导：
客户基本情况：
现有苏州经销商李彩琴，于今年6月份与XXX公司合作，在苏州红星店开设XXX专区，12年新款上样13套，其间当月最高进货额达6万元以上。把XXX浴室柜做为店内主推产品，同时近期计划将XXX淋浴屏系列产品进店销售，增加系列产品，可以入列为XXX优质客户。
活动主办方：
上海红星美凯龙品牌管理有限公司苏州分公司：
活动主题：
“2012百团大战3品牌联合促销”每年一度，今年是第三年。 活动地点：苏州红星美凯龙横塘店
活动时间：11月18日
申请方案：经销商李彩琴向公司申请一款2208不锈钢浴室柜做为活动当日的特价产品进行促销，该款产品申请获批后，将于10月29日前上报红星美凯龙宣传部做宣传资料进行推广。经销商希望2208这款浴柜在活动当日所有销售量，由经销商在活动后次日将消费者订货原单传到公司，公司每套给下浮10个点供货。
另外争对此次活动，向公司申请部份资料袋和毛巾各80件。
特此申请，望批复！
另外附：苏州红星《2012年百团大战3活动（征集函）》
2012年10月26日
推荐第9篇：卫浴产品调查问卷总结1
2010年***产品市场调查卷总结
共183份（南区113份；北区70份）
第一题：选择题（打√）
1.消费者选择***产品的首要原因是什么？
A品牌因素B价格因素C产品质量因素D产品外观因素E其他南区：A C占75%；C D占22%；B 占3%
北区：A C占75%；B D占25%；C 占0%
2.您认为我们目前的产品需要做那些方面的改进：
A结构B外观C颜色搭配D质量
南区：A占10%；B 占30%；C 占30%D 占30%
北区：A 占16%；B占38%；C 占34%D占12%
3.什么规格的浴缸是比较畅销的？（以下为：长X宽）
A1300/1400x750/800B1500/1600x800C1500x1500D1700/1800x850E其他规格：南区：A占10%；B 占65%；C 占5%D 占15%E 占5%
北区：A C占4%；B占67%；D占22%E 占7%
4.什么形状的浴缸是比较畅销的？
A长方形B三角形C椭圆形D圆形E跑道形F 其他南区：A占80%；B 占8%；C 占10%D 占1 %E 占1%
北区：A 占75%；B占2%；C 占22%D E占1%
5.什么规格的淋浴房是比较畅销的？（以下为：长X宽）
A900x900/1000x1000B1200/1300x800/900C1500x800D1700x800E其他规格：
南区：A占80%；B 占15%；C 占3%D 占1%E 占1%
北区：A 占73%；B占27%；C D E占0%
6.什么形状的淋浴房是比较畅销的？
A长方形B三角形C椭圆形D圆形E跑道形F 其他南区：A占30%；B 占30%；C 占20%D 占10%E占10%
北区：A 占33%；B占14%；C 占40%D占10%E占3%
7.消费者在购买淋浴房时偏向那种开门方式：
A 滑轨推拉门B 铰链外开门C其他
南区：A占95%；B 占15%；C 占0%
北区：A 占94%；B占6%；C 占0%
8.消费者在购买淋浴房时都会选择什么厚度的玻璃：
A6mmB8mmC10mmD其他南区：A占32%；B 占65%；C 占3%
北区：A 占34%；B占60%；C 占6%
9.现在市场上都有很多淋浴在玻璃上带印花贴膜、木纹贴膜、色彩贴膜等图案贴膜玻璃，您是否认为***也应开发类似产品？
A支持开发B不支持开发C无所谓
南区：A占54%；B 占40%；C 占6%
北区：A 占65%；B占28%；C 占7%
10．选择那一种浴室柜的消费者比较多？
A实木浴室柜BPVC浴室柜C玻璃浴室柜
南区：A占50%；B 占50%；C 占0%
北区：A 占65%；B占44%；C 占0%
11.不锈钢浴室柜在市场上反映如何？
A很好B好C一般D不好
南区：A占1%；B 占5%；C 占85%D 占9%
北区：A 占5%；B占13%；C 占71%D占11%
12.人造大理石浴缸在市场上的反映如何？
A很好B好C一般D不好
南区：A占0%；B 占5%；C 占80%D 占15%
北区：A 占4%；B占4%；C 占52%D占40%
13.电子控制龙头在市场上的反映如何？
A很好B好C一般D不好
南区：A B D占20%；C 占80%
北区：A占7%；B 占18%；C 占68%D 占7%
14.消费者在购买浴室柜是对侧柜的大小和容量的要求如何？
A大B小C无所谓D不需要
南区：A BD占16%；C 占80%
北区：A占50%；B 占23%；C 占20%D 占5%
第二题：（填写题）
请您写出以下几种产品在什么价位范围是消费者能接受的：
1.浴缸方面：
空缸：800~1300占80%，1500~2000占10%其他占10%五件套浴缸： 2500~3500占85%
按摩缸：5000~8000占85%，>8000占15%
2.浴房方面：
屏风：400~800占60%；900~1500占20%；>1500占20%简易房：1200~2000占70%整体房：6000占10%
蒸汽房：12000占10%
3.陶瓷方面：
座便器：1500占37%
净身器：1000占5%
洗手盆：500占10%
小便器：600占15%
4.浴室柜方面：
实木柜：3000占10%PVC柜：1500~2500占70%
5.龙头方面：
面盆龙头：500占10%
明杆淋浴龙头：1200占10%
五金挂件（一套）：800占10%
第三题：问答题
1.您对未来一年浴缸浴房的设计和开发有什么建议？您认为什么样的外形、规格、材料、颜色的产品更符合消
费者的需求？
浴缸：外形：款式简单、线条明显、简洁、美观大方，长方形；个性化和舒适并存；
规格：长度1200小尺寸，1400，1500,和1600多开发，宽度为750，1700X750 五件套浴缸
颜色：白色；适当增加彩色浴缸。（如帝王的黄色浴缸）
浴房：外观简单美观，房内空间实用。两片玻璃活动的，弧形蓝玻。
2.目前我们***的产品在品牌当中产品价位如何？具体表现在那么产品中？
有90%的认为价格偏高的产品有浴室柜和五金挂件。
推荐第10篇：箭牌卫浴品牌产品常识
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如何选择合适的卫生洁具？
前言：随着人们生活水平的不断提高，对生活质量的要求也就提升到日程上来，对卫生间的追求也有以前的“方便之所”变成“放松、享受、舒适”的休闲之地，而选折一款“性价比”（性能与价格之比）较高的卫生洁具用品就显得尤为重要。 如何选座便器：
1选择卫生洁具应该注意什么？
在选择之前，首先应了解自己住房的入户排水系统究竟属于哪一种，以便做出正确的选择。
2排水系统一般有哪几种？有什么区别？
现在入户的排水系统一般有两种：横排和底排。如果是横排的排水系统，就要注意低位和高位之分，在国际标准中，低位指管道中心距完成地面的高度 为78㎜，高位指管道中心距完成地面的高度为180㎜，如果是底排水的排水系统，就要注意管道中心距完成墙面的距离，在国际标准中，一般分为200㎜、305㎜、400㎜和420㎜等多种规格，在国内，有些根据不同地区的实际情况，可能会有些不同。 3座便器有哪几种冲水方式？各有什么优点？ 按目前座便器的冲水方式可分为：“虹吸式”和“冲落式”两种，其中“虹吸式”又可分为“喷射虹吸式”河“漩涡虹吸式”两种，他们的区别主要有以下几点：
A“虹吸式”冲水声音较小，“冲落式”冲水声音较大。
B“虹吸式”借冲洗水在排污管内形成虹吸作用将污排出；“冲落式”借冲洗水的冲力直接将污物排出，因此，“虹吸式”的用水量必须达到规定的数量才能有效的形成虹吸作用。
C “虹吸式”的下水管道比较复杂，以形成负压而排，且节水，其排水管道需要经过科学的计算，否则，就会出现排水不畅的毛病，因此，其成本较高；而“冲落”下水管相对简单，是“S”型；科技成份含量不高，一般成本也较低。
D“喷射虹吸”、“旋涡虹吸”两者在喷水孔上的区别为：“喷射哄吸”的喷水孔在下水管道底部，一般喷水孔较小；“旋涡哄吸”喷水孔在下道上部，一般喷水孔较大。目前，国际上普遍采用的是“虹吸式”，以克服老式“冲落式”马桶冲水声音过大的缺点。
4、何謂卫生陶瓷中的“低温陶瓷”、“中温陶瓷”、“高温陶瓷”，他们有何区别？
按陶瓷的烧成温度可分：烧成温度在场700~900℃的为低温陶瓷：烧成温度为1000—1150℃的为中温陶瓷：烧成温度为1200℃以上的为高温陶瓷。低温陶瓷和中温陶瓷由于其温度较低，烧成时间短，使其材料结构无法完成“晶相转化”，达不到卫生洁具“全瓷化”的要求，所以，材质空隙率较高，吸水率也比较高，容易戏进污水，不容易清洗并散发出难闻的异味，而且，时间一久，吸进的污水就会导致体彭胀超过釉表面张力，还会出现龟裂漏水甚至开裂！高温陶瓷是在窑中经过1200℃以上的高温烧成，材料结构全部完成晶相转化，生成结构极为致密的玻璃相，因此，掂起来有种沉甸甸的感觉。全瓷化产品的吸水率要求低于0.5％，远低于国标要求，远低于国标要求的1％，因此产品易于清洁，而且不会吸附异味和发生釉表龟裂现象。另外，全瓷化是二度烧的基础，所以在第二次烧制时，没有全瓷化结构的骨架将会开裂变形甚至于坍塌。
5、选择怎样的座便器最为合适呢？
经过以上所述，您对座便器的基本知识有了一定的了解后，您就可以到市场上找一款称心如意的座便器了，但座便器同“家电”一样应属于耐用消费品，市场上品牌众多，产品的质量和服务也良莠不齐，在选择之前不防注意以下几点：
A． 远观：首先了解此品牌是否通过了有关“质量体系的认证”，一般有“国家标准和国际标准”认证的，其产品质量和售后服务不会太差。其次看：产品的外在形象和摆放，留意其产品CI的设计是否有品位，样品的摆放是否整齐、美观，看这些产品的外在形象和摆放，能从侧面反应出厂家对此产品的重视和用心程度，一般来说，对产品质量比较注重的厂家，对产品的外在形象和摆放等各个细节都比较讲究，体现出此品牌的与众不同。
B．近看：（1）高温陶瓷：一般高温陶瓷的釉面比较光亮，而且釉面和体都比较平整细腻，用手摸主要位置不会有凹凸不平之感。国内品牌连体价格一般在1000-2300元左右，其平均价格大约为1400元左右，只相当于您购房的半个平方的价格，其“性价比”较高，值得推荐。国外品牌有美标、科勒、TOTO，联体价格一般均在2800-5000元。（2）中、低温陶瓷：中，低温陶瓷的釉面比较暗，在灯光的照射下，有数量多而大的“毛空”，且釉面和体都比较粗糙。其价格一般在150-800元左右，比较适合对座便器没有要求且用于出租的“老房子改造”用户的选择。
6、用途
对于座便器来说，最主要的功能是冲水，而座便器管道设计得是否科学合理正是影响冲水的最大因素，因此，一般正规的厂家都配有试水台，以供客户试水之用，在GB/T6952所规定的标准中，要求在≦9L水的环境中，3次平均至少5个26克的乒乓球冲出。
第11篇：产品活动策划方案
产品活动策划方案
一.活动背景
每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。
二.活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽!!
三.活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四.活动时间
20xx年7月7号———20xx年8月7号
五.活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六.活动城市
南京市及各区县
七.活动规划
(一)活动内容
1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从XX年7月7日8时到XX年8月7日18时。
2、地点：南京市夫子庙森马服饰专卖店及南京市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策：
① 促销形式
a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏
e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他
② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、广宣方式
主要是大量的分发宣传单、
店内的视频广告、
POP广告、
还有大量的网络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。
叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
八.促销价格策略
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、
200元以上的定为6折优惠类商品。
九.活动终端要求
1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
十.经销商配合内容
经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。
十一.宣传物料
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
十二.效果预估
通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。
一、会议时间：XXXX年XX月XX日
二、会议地点：XXXXXXXX
三、主要内容：
1.AAAA与XXXX合作揭幕剪彩仪式
2.文艺表演
3.产品展示活动
4.嘉宾、媒体、领导签到仪式
5.酒店新闻发布会
6.午餐
四、主要目的：
1.发布AAAA正式与XXXXX商业合作信息，强势切入市场，开业造势，建立AAAA产品的知名度。
2.借助媒体的力量，提高AAAA的美誉度。
3.宣传AAAA的独特经营理念及商业优势，增强经销商信心，开拓AAAA销售渠道、加强对用户的吸引力，推动市场发展。
五、与会人员
1.邀请嘉宾：
1)旅游行业领导
2)产品经销商、代理商
3)客户
2.邀请媒体：共计XX人
报 界：XX日报(1人) XX报(1人) XX报(1人)
广电界：XX电视台(3人) XXX电视台(3人) XXXXX电视台(3人)
六、会议程序：
剪彩活动 9：30—10：30
1.嘉宾、媒体签到
2.领导发言(5’)
3.开业剪彩仪式(5’)
4.文艺演出(10’)
5.产品展示活动(30’)
6.现场采访(10’)
新闻发布活动 XX：XX——XX：XX
1.会议主持人介绍到会嘉宾及媒体来宾(5’
2.领导、相关行业主管致贺辞(15’)
3.AAAA领导致辞(5’)
4.XXXX合作伙伴致辞(5’)
5.参观室内展示(10’)
6.答记者问(20’)
7.抽奖(10’)
8 午餐 12：00
)
七、会场布置
气氛：以横幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐、礼花等烘托热烈、隆重、喜庆气氛
1.场外布置：
XXX酒店内外
1) 彩虹门(1个，位于XXXX会场正门口前，XX米跨度)
2) AAAA娃娃(2个)
3) 签到台
A.2张(嘉宾签到台和媒体签到台)
B.主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个
C.人员：每张签到台2人，共4人(职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发礼品袋工作)
4) 鲜花(彩虹门周围，数量XX盆左右)
5) 礼仪小姐(X人左右)
6) 迎宾乐队(XX人左右，位于会场门口)
7) 会场门前XXX米沿途安设彩旗，悬挂红色条幅1~2条(“热烈祝贺AAAAXXXX合作成功”)
8) 升空汽球(X个，悬致贺竖幅)
XXXXXX大酒店场外
1)彩虹门(1个，位于酒店正门口，XX米跨度)
2)横幅(悬于酒店正门，内容AAAA宣传语)
2.场内布置：
1)主席台：
大型背景板(1个)
A.小型演讲台(1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花)
B.主席台前装饰鲜花XX至XX盆
2) 嘉宾席(正对主席台的第一排，座位前设蒙红面长桌，上摆到会嘉宾姓名座牌、放饮料、纸、笔)
3)记者席(正对主席台第2~3排)
4)经销商、代理商、用户席
5)会场两侧
A.易拉宝或海报每侧各XXX
B.摄像机(正对主席台)
6)现场展示(AAAA特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料)
3.会场展示设计、布置由XXXXX公关公司完成。
八、媒体宣传计划：
1.平面媒体计划：开业活动前后在大众媒体上进行密集型广告投放，以为 AAAAXXXX合作造势，同时在行业媒体上进行周期性的广告投放，利用行业媒体的渠道、用户优势广泛招XXXXXX代销商，预计费用为XXXXXXX元。
日期 媒体 版位 形式 规格 价格(元) 折扣
合计 XXXXXXXXXXXXX
XXXXX日发布会结束后各媒体及时发布新闻稿
合计 XXXXX
2.电视媒体广告投放建议
电视媒体广告投放额建议控制在XXXXX元左右，推荐电视台栏目及广告形式如下：
媒体名称 栏目名称 播出时间 建议以访谈为广告形式
3.广播媒体广告投放建
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合
计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
第12篇：产品新闻发布会活动方案
AAAA产品新闻发布会活动方案
一、会议时间：XXXX年XX月XX日
二、会议地点：XXXXXXXX
三、主要内容：
1.AAAA与XXXX合作揭幕剪彩仪式
2.文艺表演
3.产品展示活动
4.嘉宾、媒体、领导签到仪式
5.酒店新闻发布会
6.午餐
四、主要目的：
1.发布AAAA正式与XXXXX商业合作信息，强势切入市场，开业造势，建立AAAA产品的知名度。
2.借助媒体的力量，提高AAAA的美誉度。
3.宣传AAAA的独特经营理念及商业优势，增强经销商信心，开拓AAAA销售渠道、加强对用户的吸引力，推动市场发展。
五、与会人员
1.邀请嘉宾：
1）旅游行业领导
2）产品经销商、代理商
3）客户
2.邀请媒体：共计XX人
报 界：XX日报（1人） XX报（1人） XX报（1人）
广电界：XX电视台（3人） XXX电视台（3人） XXXXX电视台（3人）
六、会议程序：
剪彩活动 9：30—10：30
1.嘉宾、媒体签到
2.领导发言（5’）
3.开业剪彩仪式（5’）
4.文艺演出（10’）
5.产品展示活动（30’）
6.现场采访（10’）
新闻发布活动XX：XX——XX：XX
1.会议主持人介绍到会嘉宾及媒体来宾（5’）
2.领导、相关行业主管致贺辞（15’）
3.AAAA领导致辞（5’）
4.XXXX合作伙伴致辞（5’）
5.参观室内展示（10’）
6.答记者问（20’）
7.抽奖（10’）
8 午餐 12：00
七、会场布置
气氛：以横幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐、礼花等烘托热烈、隆重、喜庆气氛
1.场外布置：
XXX酒店内外
1） 彩虹门（1个，位于XXXX会场正门口前，XX米跨度）
2） AAAA娃娃（2个）
3） 签到台
A.2张（嘉宾签到台和媒体签到台）
B.主要物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到本2册、名片盒2个
C.人员：每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发礼品袋工作）
4） 鲜花（彩虹门周围，数量XX盆左右）
5） 礼仪小姐（X人左右）
6） 迎宾乐队（XX人左右，位于会场门口）
7） 会场门前XXX米沿途安设彩旗，悬挂红色条幅1~2条（“热烈祝贺AAAAXXXX合作成功”）
8） 升空汽球（X个，悬致贺竖幅）
XXXXXX大酒店场外
1）彩虹门(1个，位于酒店正门口，XX米跨度)
2）横幅（悬于酒店正门，内容AAAA宣传语）
2.场内布置：
1）主席台：
大型背景板（1个）
A.小型演讲台（1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花）
B.主席台前装饰鲜花XX至XX盆
2） 嘉宾席（正对主席台的第一排，座位前设蒙红面长桌，上摆到会嘉宾姓名座牌、放饮料、纸、笔）
3）记者席（正对主席台第2~3排）
4）经销商、代理商、用户席
5）会场两侧
A.易拉宝或海报每侧各XXX
B.摄像机（正对主席台）
6）现场展示（AAAA特色、优势、规模化发展前瞻等宣传资料）
3.会场展示设计、布置由XXXXX公关公司完成。
八、媒体宣传计划：
1.平面媒体计划：开业活动前后在大众媒体上进行密集型广告投放，以为AAAAXXXX合作造势，同时在行业媒体上进行周期性的广告投放，利用行业媒体的渠道、用户优势广泛招XXXXXX代销商，预计费用为XXXXXXX元。
日期 媒体 版位 形式 规格 价格（元） 折扣
合计 XXXXXXXXXXXXX
XXXXX日发布会结束后各媒体及时发布新闻稿
合计 XXXXX
2.电视媒体广告投放建议
电视媒体广告投放额建议控制在XXXXX元左右，推荐电视台栏目及广告形式如下：媒体名称 栏目名称 播出时间 建议以访谈为广告形式
3.广播媒体广告投放建议（可考虑）
九、会前演练：
为了确保媒体见面会的成功举行，达到预期目标，可于会前排练相关事宜： 排练时间：XXXX年XX月XX日上午XXXX点
排练安排：按照方案分步骤实施。
十、会议组织小组：
为了使会前准备工作、会中危机处理工作、会后整理工作都能顺利完成，可设立组织结构图，实行责任到人，分工合作：
领导小组组长：（待定）
职责：总体把关，督促检查
协调员：（待定）
职责：负责各小组的工作协调
领导小组办公室设下列项目组：
1.后勤组组长：（待定）市场部
职责：
1）礼品采购（嘉宾礼品）；现场200份会议礼品装袋；
2）会场接待；会议现场的录象、照相；
3）与媒体联系，安排发稿。
2．技术保障组组长：主要负责公关公司~~~
职责：现场设备使用、处理
3广告宣传组织组组长：市场部与公关公司、产品部
职责：
1）确定具体会议实施方案；会场设计布置（展板设计、制作和安装）；
2）宣传单页设计制作；手提袋设计制作；易拉宝设计制作；海报设计制作；
3）记者邀请；政府XXX机构邀请；记者接待安排和采访安排；
4）记者发稿安排；广告设计和发布；软文撰写和发布；
5）有关器材租赁；
6）主持人邀请（串词准备）；
7）会后各类报纸、录象资料的收集；活动报告的制作。
十一、会后工作：
收集各媒体所发消息、报道、专访及广告（报纸、录音带、录像带、光碟），编辑整理成册，录像带刻录光碟。
十二、AAAAXXXX合作活动流程
（1）.活动筹备
序号 时间 项目 内容 支持单位
1。XXXXXX日前 设计、定稿、印刷 企业宣传单、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、AAAA展示资料图片、XXXXX合作伙伴风格设计
2．XXXXXX日前 确定相关人员名单 政府领导、合作伙伴领导、客户名单、媒体名单、社会人士、主持人1名 产品展示数量
3．XXXXXX日 发放邀请函 政府领导、合作伙伴领导、客户、媒体人员 代销商、社会人士
4．XXXXXX日始 回执 最后确定参加来宾名单、客户资料 总参与人数
5．物品准备 礼品、签到本、签到笔、台卡、背板、邀请函、横幅、海报、气球、展示资料
6．支持部门联系 场地、场地外气氛牵涉部门、午宴菜单等 会场地点协调。
7．XXXXXX日 布置会场 气氛、背景、设备调试、桌椅安排（来宾位置）
（2）.活动议程
序号 时间 项目 内容
一：剪彩
1 媒体、嘉宾签到 礼仪小姐引导，进入会场。（赠送礼品）（30分钟左右）
2 领导发言 主持人串词，感谢领导莅临，欢迎来宾到场；领导致贺（5-10分钟） 3 领导剪彩（礼花点燃）和平鸽放飞，中宣布AAAA与XXX发布会开始，礼仪小姐协助
（5-10分钟）
4 文艺表演
5 AAAA发展介绍、产品介绍、及XXX合作伙伴介绍等相应的展示工作，礼仪小姐协助引导
6 现场采访 产品展示结束后，记者可现场采访各领导及群众，谈谈对AAAA的感受。 7 礼仪小姐引导嘉宾及记者等去酒店会议室
二：新闻发布会
8 主持人串词 会议主持人介绍到会嘉宾及媒体来宾
9 各领导讲话 合作伙伴讲话、相关行业主管讲话，内容自定
10AAAA领导致辞 表示感谢，介绍AAAA企业文化特点及优势
11代销商代表致辞 同行业代表致辞
12参观 主持人串词，再次引导来宾注意参观室内展示
13答记者问 引导媒体记者有序采访
14 抽奖活动
15 自助式午餐
十三、费用预算
项 目 内 容 费用（元）
场 租 XXXXXXXXX大酒店 XXXXX
场外布置 彩虹门、条幅、三角吊旗、升空汽球、充气娃娃 XXXXX
现场布置 喷绘背板、行架、横幅等 XXXX
人员邀请 政府相关领导（级别尽量高） XXXXX
媒体邀请 主流知名媒体相关记者19名，以娱乐消闲媒体为主 XXXXX 媒体专访平面、电视各一做专访 XXXXXX
来宾礼品 要求有一定档次 XXXXX
抽奖礼品 要求有一定档次，
一、
二、三等奖各一 XXXXX
礼仪小姐 200元/人 XXXX
宣 传 品 纸袋、海报、易拉宝、宣传页等 XXXXX
主 持 人 知名主持人 XXXXX
文艺表演 XXXXXXXXX
午 餐XXXX大酒店内，领导及媒体人员 XXXXX
用 具 签到本、笔及现场所需杂具 XXX
礼花8个；鲜花XX盆 XXXXX
杂 费 布展、搬运、租车、人员等 XXXXX
合 计 XXXX
代 理 费 总金额的15% XXXXXXX
合 计 XXXXX
广 告平面媒体 XXXXXX
电视媒体 XXXXXX
广播媒体 XXXX
总 计 XXXXX
第13篇：卫浴315促销方案
卫浴315促销方案
卫浴行业在国内的发展史虽短短十几年，规模化、机械化、工厂化的大生产时期暂未到来，但是，越来越多的卫浴企业已经进入规模化生产，营销模式也从过去单一的卫浴洁具、展厅和简单的购买习惯，转变到现在的实景实样展示和体验式购买习惯，商也在想尽一切办法提高销售服务。
时至今日，消费者看重的已经不仅仅是产品的购买，同时看重的，还有售后服务工作。过去，买卫浴是独门独户去商场买，而且一件一件分开的买，现在，营销方式多了，消费者为了途个实惠，更愿意选择购买洁具套装，并选择节假日或优惠日购买，有些甚至参与到网上团购方式购买，这些都体现了现代的服务式营销，让消费者得到最优惠、最满意的产品和专业的服务。
随着消费者消费意识的提高，对设计效果和装修风格有了更高的要求，他们在追求自已的个性，专门找装修公司设计施工。但是，很多消费者对装修公司做事不地道，收费高，特别是材料方面回扣大，令到业主们持怀疑态度。聪明的业主甚至到市场了解行情，有些消费者就直接找装修公司只负责设计和施工，材料由业主自已指定或到市场购买，形成这种现象已成普遍了。
为了达到消费者的意愿，众多卫浴商开始不断创新，无论是在产品上还是在展示上或者是配套服务上都进行改良，为提高零售份额。到目前，卫浴营销有了很大的改观，商在设计和展示方面下功夫，在服务方面周到细致体贴，令消费者得到\"尊贵\"的服务。他们在学习推销自已，开始了解消费者需要什么，开始研究消费习惯和消费心态，开始为消费者解决难题，他们还上门服务，了解情况和维护指导，透过消费者心中，我们应该想到，多一份关心多一份爱，有专业的服务才有真正的回报。卫浴销售不再是过去的冷冰冰的卖场购物，它应该富有卫浴的化，有实景展示应用效果，有专业的引导购物和真诚的服务态度，这样才能让卫浴行业健康发展。
走各大建材市场，发现大卫浴品牌企业对服务比较重视，礼貌待人，站在客人的角度解决真正的装修烦恼，但是大部份小品牌就达不到这样效果了，产品质理和展示应用不那么令人满意，服务态度也跟不上，两者之比，就影响成交效果了。作为极具竟争性的卫浴营销，在管理和营销方面多下功夫，产品质量得到保证，服务质量得到提升，对市场竟争是一个很好的优势。只注重产品质量而不注重服务，或者注重服务产品质量又跟不上，这些都会阻碍企业健康发展，只有将产品质量做好，品牌形象树立起来，营销服务跟上去了才能对企业有帮助。时下最热门的服务营销就是团购，它是集乐、购物、吃、游、玩为一体的团购活动，它体现了消费者的创新消费方式和生活习惯。目前，很多企业正在推行，效果不错，建议企业在操作方式上多点创新多点实惠才是最后的赢，卫浴产品的质量很关键，但是，卫浴企业在服务力方面也要引起重视才行，发展卫浴市场才可以得到重力提升。
第14篇：卫浴
编辑本段卫浴
按字面意思就是卫生、洗浴，卫浴俗称卫生间，是供居住者便溺、洗浴、盥洗等日常卫生活动的空间及用品。 编辑本段选购卫浴 四大法则
选购卫浴可以采用“一看、二摸、三听、四比”四种方式。
卫浴的精美图集相册(20张) 一看
消费者可选择在较强光线下，从侧面仔细观察卫浴产品表面的反光，表面没有或少有砂眼和麻点的为好。
亮度指标高的产品采用了高质量的釉面材料和非常好的施釉工艺，对光的反射性好，从而视觉效果好。 二摸
可用手在表面轻轻摩擦，感觉非常平整细腻的为好。还可以摸到背面，感觉有“沙沙”的细微摩擦感为好。 三听
可用手敲击陶瓷表面，一般好的陶瓷材质被敲击发出的声音比较清脆。 四比
主要是考察吸水率，吸水率越低的越好。陶瓷产品对水有一定的吸附渗透能力，水如果被吸进陶瓷，会产生一定的膨胀，容易使陶瓷表面的釉面因膨胀而龟裂。尤其对于坐便器，如果吸水率高，则很容易将水中的脏物和异味吸入陶瓷，时间一长就会产生无法去除的异味。 编辑本段各取所需选卫浴
卫浴设备的挑选应该针对个人的生活习惯及机能使用需求来考虑，另外，空间的分配划分也是影响选购的评量因素。针对空间大小、格局分配，挑选卫浴的造型便显得十分重要。一般来说，长方形浴缸最适合小平数空间，但容易显得单调，选择四分之一弧形浴缸所占空间不大，又比一般长型浴缸富于变化，唯在设置上，必须找到最适合的角落或用矮墙来区隔，
才不会显得突兀；圆形浴缸较适合大坪数的卫浴空间，烤箱、蒸气间等SPA设备也必须有足够的空间才能完全发挥效果。
卫浴设备的造型风格不仅多元且日趋精致，各种不同的浴缸造型、材质表现、洗脸盆的形式变化、莲蓬头的造型、马桶的样式、收纳柜的丰富多样„„无论是选择整体的卫浴设施，或是选购单一卫浴设备，琳琅满目的产品，每一件都让人爱不释手，常常令人不知道该选择哪一种才好。
在考虑卫浴设备的风格时，除了能够强调自己的审美喜好之外，空间的搭配、材质的协调、色彩的融合等，也都是评量的要点。图文过于复杂、讲究奢华的浴缸，便不适合小坪数的卫浴空间；强调线条简单的卫浴设备，可以塑造出返璞归真的东方禅风，或是利落简洁的现代风。
近来提倡休闲取向的卫浴空间，利用线条让空间重新组合，在视觉上达到清爽利落的效果。消费者可以发现，卫浴厂商并不只是贩卖产品，更在推广休闲及健康两项因子的沐浴享受，尤其现代人越来越重视居家质量的趋势之下，卫浴空间不只是洗浴的解读，必须具有放松心情、沉淀心灵的效用，甚至是让自己更健康的一处空间。 编辑本段如何挑选卫浴产品
如何选购卫浴产品呢，这是一门学问！这里新居网列出了有益于您选购卫浴产品的信息，希望以下的介绍能使您能选购到称心如意的产品。 1：座便器
选择座便器应考虑以下因素：
光泽度：光泽度较高的产品，致密性越高，越容易清洁卫生。
座便器
[1]
瓷质：瓷质的好坏和马桶的寿命有直接的关系，烧成温度越高越均匀，瓷质越好。
冲水功能：座便器的冲水好坏直接取决于管道设计，同时和水箱水位的高度和水件也有关系。现代流行的冲水方式有直冲式，虹吸式等。直冲
式的管径大，冲水力度大不易堵塞。虹吸式是采用真空原理将水抽干再换存水，声音较小。
水件：水件的好坏决定了马桶是否正常使用，90%以上的问题出现在水件上。购买时一定要仔细检查水件，最好是在工厂出厂前就已经安装好，看结构是否紧凑，活动连接部位是否灵敏可靠，封水部分是否平整。水件材质以铜材或高分子材料为好。如果条件允许的话最好为瑞士吉博力水件。
节水性：本着节水环保的理念，6升冲水是一种趋势，3/6升两档效果
好。
安装与服务：是否配密封圈，三角阀等，是否包安装，是否提供售后服务，品牌水件3年保用，5年内正常使用陶瓷产品不出现质量问题。 2：面盆
陶瓷盆由于烧成温度高，均匀，抗急冷急热能力强，不易裂，性价比较高。根据卫生间的大小可以选择柱盆，台上盆，台下盆或者艺术盆。
柱盆：由柱和盆组成，通常比较节省空间，适用于小的卫生间。
台盆：选择台上盆主要是看其釉面的平整度，同时还要看去水以及龙头安装空是否规范。
艺术盆：体现个人主义，选择是要考虑和其它产品的搭配效果。 3：浴室柜
浴室柜
购买浴室柜除了考虑尺寸，款式和颜色外，重点考虑以下因素：防潮，防水，防蛀，所以材料的好坏直接影响产品的质量，最好采用防潮处理的材料。比如304不锈钢和进口橡胶木。
具体应该注意：
（1）浴室柜应选择挂墙式、腿较高的或是带轮子的，这样可以有效地隔离地面潮气对柜体的侵袭。
（2）要了解所有金属件是否是经过防潮处理的不锈钢或浴柜用铝制品，这样抗湿气侵蚀性才会强。
（3）在购买之前，要检查一下柜子合页的开启度，合页越精确，柜子门就会合得越紧，灰尘就越不容易进去。
（4）选择抽屉多的浴室柜，放小的杂物很方便。
（5）在挑选浴室柜款式时要留意是否保障了水管的检修和阀门的开启。
（6）安装浴室柜时要注意不要损伤到进出水管，否则在使用时漏水会将柜体浸湿。 4：淋浴房
亚克力板材：主要看亚克力板材的光泽度以及背面处理厚度。在灯光直射下，好的亚克力板材避光效果好，透光均匀，用手感觉，好的材料质感厚实，不易变形。
滑轮及铰链：滑轮及铰链的好坏直接影响产品的正常使用，好的滑轮及铰链，滑动及开关顺畅，噪音小，铜材质，品牌的大型厂家一般有自己设计的专利滑轮及铰链。
安全性：与玻璃材质有关，可分为普通玻璃和钢化玻璃，普通玻璃价格便宜使用不安全，现在多使用钢化玻璃，至少使用5MM的钢化玻璃，具有较强的抗冲击力能力，不易破碎。安全性强的玻璃上一般有钢化识别标记CCC。
防水性：现在多流行干湿分离，考虑接缝的严密性。须采用密封胶条，防止渗水。
实用性：卫生间的产品讲究搭配效果，而不是简单的追求款式，永远没有最好的款式但是却有最经典的款式。 5：水龙头
水龙头
水龙头是水的“指挥家”，使用频率最高，水龙头有各种不同的形状和型号，以下是选择水龙头时需要考虑的因素：
材料：是否使用铜镀烙，一般用铜材质的较重。
阀芯：水龙头的“心脏”，它决定了水龙头寿命和出水效果，最好采用陶瓷阀芯。
出水口滤网：一般水龙头的出水均有整流网罩，好的龙头出水口有双层滤网，使出水柔和顺畅，不飞溅，并伴有气泡，节水30%。
表面处理：镀烙层无须要特别维护而能保持长久，好的镀烙有3层，静面效果好，保证终生不脱落。 6：浴缸
材质：有钢板浴缸、铸铁浴缸、亚克力浴缸和珠光浴缸。
钢板搪瓷浴缸：搪瓷表面光滑易运输、搬运，但不耐撞击，保温性不好。
铸铁浴缸： 坚固耐用光泽度高，耐酸碱性能好，但笨重，不易搬运，安装。
亚克力浴缸： 造型多变，质轻，保温效果好，但因硬度不高，表面易产生划痕。
珠光浴缸： 表面光滑，且有珍珠般光泽，坚固耐用，保温性好，重量轻易于安装。
去排水阀：无论何种材质的浴缸去排水是出厂前另外配好的，这部分是容易被忽视也是最容易出问题的，购买时一定要将去排水阀当场试装，操作几次，检查开关是否灵敏可靠。
如果浴室面积较小，可以选择 1400mm、1500mm 浴缸或淋浴房；如果浴室面积大，可选择 1600mm、1700mm 为浴缸，如果浴室面积足够大，可以安装高档的按摩浴缸和双人用浴缸，或外露式浴缸。
最后说一下在选购时，卫生间的各种产品虽然是最后安装，但是要想我们的卫生间突出个性化，必须在选购其他材料前购买自己满意的卫浴产品，这样才能在卫浴产品的搭配上有自己充分的想象空间，让您的卫生间个性飞扬.7: 淋浴柱
包括设置在淋浴柱顶端的顶花洒，设置在淋浴柱中段的一个以上的固定针孔小花洒和调节水温及水流大小的旋钮，以及一手持花洒，淋浴柱设置有调整手持花洒安装高度的固定导槽。固定导槽设置在淋浴柱的侧面、装饰面的旁边，其截面为Ｔ字型或者Ｃ字型。淋浴柱正面设置有装饰板，其侧面设置有装饰面。本实用新型制作工艺简便，结构合理，由于在淋浴柱侧面设置有Ｔ字型或者Ｃ字型固定导槽，可根据不同的人群需要调节手持花洒的安装或取放高度；一体式铝合金成型的淋浴柱可喷涂各种颜色的涂层，还可根据用户的不同的需要制成不同的长度，以满足不同用户的需要。本实用新型成本低，使用时安全方便。 编辑本段卫浴间四大动向 体会别致乐趣 动向一卫浴空间的模糊化
传统居住观念中卫浴空间是隐秘、狭小的。但在时下新的装修设计中，卫浴空间和家居其他空间的界限开始模糊化。洗手台独立在卫浴空间之外，透明的卫浴隔间，或者是无门槛、同水平的沐浴空间，这些新潮沐浴空间的出现，使冲凉这件最平常又最不或缺的生活习惯变得充满了情趣，如果您及早采用，也是非常勇敢地标榜了您的个性。
动向二卫浴设备的科技智能化
如今在一些大饭店的洗手间里，偶尔你会不知道该怎么让龙头出水。在家居中，卫浴产品也打破了简单的清洁功能，将卫浴空间发展成为集享受、休闲、清洁、保健为一体的生活方式。如今市场已可以买到了集恒温技术、感应技术、自发电系统于一体的自发电感应龙头，可遥控开闭便盖，自动冲洗的全自动智能型座厕等产品。此外，一些卫浴产品还装备了水底射灯、收音机、外置CD机、组合音响等。随着科技进步，精密科技与创新元素已经大量地被卫浴设备制造商采用，不但让设备的功能更优更强，还让您体会到别致的沐浴乐趣。 动向三卫浴设计的艺术化
卫浴间里的用品其实就那么几件，浴缸、面盆、洗手台、化妆镜、杂物架、马桶，或者还有小便池等等，恐怕难免有人会问，这些东西怎么进行艺术化的设计呢？
实际上，如今的卫浴用品设计可谓是日益进步、千变万化，有的采用“方与圆的对话”方式，有的采用禅意理念，还有的在材料上突破固有观念，这些设计探索不断让浴室用品出现艺术化的倾向，让人在沐浴空间中，不但产生洁净身体的快乐，还体验到美的视觉冲击。 动向四卫浴的环保性
如今我们都知道环保不是一句口号，而是和每个人生活都息息相关的大事。在卫浴空间里，其环保性体现在两方面，一是空间设计的环保性，一是用品的环保性。
编辑本段选购卫浴应注意的四点
一是整体造型，好的洁具不仅要造型美观，而且要符合人体功能学，使用舒适。厂家的模具、设备和设计能力是决定因素。高水平的厂家一般采用进口模具。
二看看洁具配件：传统的洁具铜制水件、浮球灌水都已经被淘汰，目前好的洁具水件都采用进口pvc材料、真空灌水技术，防腐防锈性能和防漏性能都大大改善。名牌洁具的水件都是有专业厂家供货。
三是看洁具釉面：釉料的品牌，釉层的厚度，以及洁具烧制工艺都直接决定洁具釉面的效果，采用进口釉料，釉层厚的洁具表面平整细腻，质感丰满，晶莹剔透，看上去非常舒服。而且这种洁具自洁能力强，透水率低。中高档的洁具的下水管和水箱内壁也都有施釉处理，这对防止马桶挂脏是非常重要的，但是这种工艺难度非常大，国产的牌子很少能做到，下水管是否浇釉也是判断洁具档次的一个重要标志 编辑本段卫浴十大品牌（2008-2010年）
1.科勒Kohler (始于1873 年美国,卫浴十大品牌,百年历史,世界品牌,美国科勒(中国)投资有限公司)
2.TOTO (东陶旗下,于1917年日本,卫浴十大品牌,中国厨卫百强企业,日本东陶(中国)有限公司)
3.箭牌卫浴ARROW (乐华陶瓷洁具旗下,中国名牌,中国驰名商标,卫浴十大品牌,佛山市乐华陶瓷洁具有限公司)
4.乐家Roca (于1917年西班牙,卫浴十大品牌,百年历史,世界著名品牌,跨国卫浴洁具集团)
5.美标 (于1872年美国,中国驰名商标,卫浴十大品牌,中国环境标志产品,美标(中国)公司)
6.法恩莎FAENZA (高端卫浴品牌,大型企业,卫浴十大品牌,一线牌子,佛山市法恩洁具有限公司)
7.HCG和成 (中国名牌,卫浴十大品牌,中国绿色建筑陶瓷推荐证书,全球著名的的卫浴生产厂商)
8.阿波罗 (中国名牌,中国驰名商标,广东省名牌产品,卫浴十大品牌,阿波罗(中国)有限公司)
9.四维swell (中国名牌,卫浴十大品牌,重庆名牌,高新技术产品,重庆四维控股集团股份有限公司)
10.惠达Huida (中国驰名商标,中国名牌,卫浴十大品牌,唐山惠达陶瓷(集团)股份有限公司) 编辑本段2010年十大最具发展潜力卫浴品牌
其中有：尊龙卫浴 ZunLong
畔岛卫浴PAN\'DAO
编辑本段中国厨卫百强 卫浴洁具20强 2010年度
厨卫百强卫浴领军企业10强
唐山惠达陶瓷集团股份有限公司 (惠达)
佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司 （箭牌）
佛山市法恩洁具有限公司 （法恩莎）
和成（中国）有限公司 (和成)
广东恒洁卫浴有限公司 (恒洁)
开平市澳斯曼洁具有限公司 (奥斯曼)
新乐卫浴（佛山）有限公司 （鹰）
佛山市南海益高卫浴有限公司 (益高)
江门吉事多卫浴有限公司 (吉事多)
唐山中陶实业有限公司 (中陶)
厨卫百强卫浴知名品牌10强
佛山市家家卫浴有限公司
佛山市高明安华陶瓷洁具有限公司
佛山市美加华陶瓷有限公司
乔登卫浴（江门）有限公司
广东四通集团有限公司
辉煌水暖集团有限公司
广东非凡实业有限公司
开平金牌洁具有限公司
南安华盛建材有限公司
唐山艾尔斯卫浴有限公司 2007年度
科勒（中国）投资有限公司（科勒）
东陶机器(中国)有限公司（TOTO）
和成(中国)有限公司（和成）
佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司(箭牌)
广东东鹏陶瓷股份有限公司（东鹏）
唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司（惠达）
乔登卫浴(江门)有限公司（乔登）
佛山市禅城区中冠浴室设备厂（英皇）
安华陶瓷洁具有限公司（安华）
澳斯曼洁具有限公司（澳斯曼）
佛山市浪鲸洁具有限公司（浪鲸）
广东恒洁卫浴有限公司（恒洁）
佛山市法恩洁具有限公司（法恩莎）
申鹭达集团有限公司（申鹭达）
广东四通集团有限公司（四通牌）
兆峰陶瓷（北京）洁具有限公司（ROY）
佛山市南海益高卫浴有限公司（益高） 2008年度
1、科勒（中国）投资有限公司
2.东陶机器(中国)有限公司
3.佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司
4.四川帝王洁具有限公司
5.唐山惠达陶瓷（集团）股份有限公司
6.兆峰陶瓷（北京）洁具有限公司
7.佛山市美加华陶瓷有限公司
8.澳斯曼洁具有限公司
9.佛山东鹏洁具有限公司
10.佛山市法恩洁具有限公司
11.广东四通集团有限公司
12.新乐卫浴（佛山）有限公司
13.深圳成霖洁具股份有限公司
14.佛山市南海益高卫浴有限公司
15.广东恒洁卫浴有限公司
16.汇康卫浴（新会）有限公司
17.佛山市禅城区中冠浴室设备厂
18.艾尔斯卫浴有限公司
19.北京佳美迪科技有限公司
20.唐山中陶实业有限公司 2009年度
1.心海伽蓝
2.箭牌
3.安华
4.科勒
5.朗司
6.恒洁
7.法恩莎
8.银晶
9.英皇
10朗邦
编辑本段卫浴、建材行业发展前景
目前，中国已经是世界上最大的建筑材料生产国和消费国。主要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量多年居世界第一位。同时，建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。
“十一五”规划基建投资已棋至中盘，公路、铁路等基础设施建设投资的爆发增长和普通民用建筑投资的平稳增长，使建筑行业正处在景气上行阶段。同时，在建设节能社会和国家加强自主创新能力的背景下，节能和技术创新主题将是行业的发展热点。 编辑本段2009年卫浴发展趋势
根据2008年的房地产行情，可以预测，2009年上半年的需求量会持续走低，而市场的刚性需求在2009年的下半年会增加。一方面是2009年初，房地产促销力度加大，房地产销量呈上升趋势；另一方面是国家基础建设投资加大，工程数量增加，而居民房屋的二次装修的市场份额前两年就已经开始增大。
从行业2008年的市场反馈来看，一方面大中型企业随着近2年来疯狂的扩张，现在多已出现资金短缺的现象，这必然影响到企业的后续发展；另外一方面，有相当一部分中小企业已经在2008年年底退出市场竞争，这部分企业难以在短期内恢复元气，这必然会产生市场的“空白区”。
总之，2009年可以总结为：市场总份额减少，竞争对手减少，具备一定现金储备、市场拥有良好基础、并有准备的企业将迅速扩大市场份额。2009年可能成为卫浴行业的又一次整合期，这个过程必然会淘汰相当一部分企业，市场份额将进一步向品牌性企业集中。
经历这个过程后，市场分化将更加严重：大型品牌企业和小型企业成为市场主体，中型企业淡出市场，要么上升为品牌型企业，要么逐渐退出主流市场。行业发展趋势将越来越清晰：大型及品牌型企业将逐步占据主流消费市场，小型及非品牌企业则集中于低端消费群体或非主流市场，或者沦为纯粹的OEM工厂。
编辑本段行业现状及未来发展趋势 现状
1、休闲卫浴：卫生间规格不统一限制行业发展
由于国内住房卫生间规格不统一，导致消费者对产品需求差异，很难大规模生产，这是限制休闲卫浴快速壮大的根本原因。
休闲卫浴业内人士希望，国家有关部门能够尽快出台相关政策，在卫生间规格方面制定统一的标准，为中国休闲卫浴行业发展创造有利条件。
2、产品质量：行业统一标准缺失
一个缺少产品质量标准的行业，就意味着难以形成入行的门槛，逐利客商因此蜂拥而至，抢占市场份额。
卫浴行业的健康发展，离不开产品质量标准的制定与执行。
3、行业历史短：未能准确预判市场趋势
中小企业的现状，这与卫浴行业的发展历史短、行业沉淀不足有关。企业主经验不足、不熟悉品牌操作手法，也无法准确预判市场发展趋势。樊先生在卫浴行业工作7年，对行业有深刻了解。
4、陶瓷卫浴：核心技术落后难以引领行业
“卫浴行业是有核心技术的，表现在马桶方面。中国卫浴行业未能突破核心技术，难以引领行业发展潮流，掌握行业话语权。”欧盟尼魔方砖董事总经理汤浩认为，技术是制约中国卫浴品牌发展的原因之一。
除非突破马桶冲水系统的核心技术，否则，国外品牌在业内的领先地位，中国陶瓷卫浴企业是难以企及的。
2010年家居卫浴行业的流行发展趋势，专家认为大众对卫浴的选择将本着健康环保、个性简约、功能至上为消费原则，而舒适卫浴新享受也在备受人们所推崇。
流行趋势一：卫浴产品“家具化”
日前，许多造型新颖的洁具新品陆续开始推向市场，多功能的洗手盆、美观实用的浴室柜和款式更符合审美观的马桶，也日趋成为消费者所追捧的热点。
流行趋势二：极简主义大行其道
简单就等于方便，这种极简的风潮恰恰迎合了不少年轻人的心理，于是卫浴洁具也变得直接而\"最简\"。洗手台不再一味地追求大理石台面的豪华感；马桶不再笨重而庞大；越来越多的理性消费者也不会不考虑自家卫生间的面积，而去安装派头十足的大浴缸或淋浴房了，极简风格开始大行其道。
流行趋势三：智能化卫浴产品渐成流行
科技在进步，卫浴产品也在不断融合越来越多的科技含量。智能调温的浴缸、智能抽水的马桶的粉墨登场，无疑为消费者带来了更多的舒适卫浴新享受。
流行趋势四：卫浴新材料层出不穷
陶瓷制品不再一统卫生间的天下，石材、玻璃、木材等各种材料都成为陶瓷制品的替代产品。于是，瓷质釉面砖将逐渐代替传统的陶土砖，颜色千变万化；木制浴缸让小资心动；玻璃马赛克在卫生间里大行其道，这些新材料的面世，将更好的体现其设计底蕴。 流行趋势五：注重健康环保
健康和节水是卫浴革命多年来的一个主题。在建材市场上，我们也经常能看到，各大卫浴品牌打出此类口号。从浴缸到马桶，到小便斗，各个能够抗菌防污和能够节水的部位和地方都在进行着科技的改变。相信这样的产品才更能迎合广大消费者的心理，兼备抗菌、节水两大功能的卫浴产品将更加出众。拿水龙头来讲，不锈钢将逐步取代铜质的，这主要是考虑环保与健康。
编辑本段卫浴使用注意：
第一、对任何种类的水嘴产品在使用时均无需在开关时使用过大的力，只需轻轻拧动或拨动即可。配有软管的产品应注意使软管经常保持自然舒展状态，以免折断。
第二、浴缸龙头的莲蓬头金属软管应保持自然舒展状态，不用时不要将其盘绕在龙头上。同时，在使用或不用时，注意软管与阀体的接头处不要形成死角，以免折断或损伤软管。
第三、发生在螺旋稳升式橡胶水嘴的关闭不彻底，通常都是因较硬杂物卡入密封口嚎时只需卸下手柄，拧下阀盖、阀芯清除杂质后按原样装好即可恢复正常使用。
第四、发生在陶瓷片阀芯密封水嘴的关闭不彻底，则可能硬质杂物擦伤密封面或对阀芯所加的预紧力不够。
第五、遇有水嘴连接部位渗漏，通常是装配时刻部位未拧紧所致，只需拧紧即可。如滴出的水量相当于水源关闭后水嘴嘴口内的余水，是属正常现象。
目前，造成瓷砖变形的原因很多，主要有：配方抗变形能力弱、烧成温差、上下层收缩率、走砖、棍棒变形，后期变形、抛光等。变形是不能完全解决的，只能减少！ 编辑本段卫浴挂件
卫浴挂件，一般是指安装在卫生间、浴室墙壁上，用于放置或挂晾清洁用品、毛巾衣物的产品，一般为五金制品，包括： 衣钩、单层毛巾杆、双层毛巾杆、单杯架、双杯架、皂碟、皂网、毛巾环、毛巾架、化妆台夹、马桶刷、浴巾架、双层置物架等
第15篇：妇科产品活动营销方案
芩苓子妇炎康健康查体活动山东交流方案
随着市场的不断拓展和销售工作的不断深入，如何采取先进的营销模式，迅速提高芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊、口炎清咀嚼片等品牌产品的销量，带动其他品种的销售，迅速开发市场、提高市场占领率，完成集团交给的艰巨而又光荣的销售任务，成为目前营销中心刻不容缓的重大课题。
为此，营销中心根据市场实际，根据芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊的产品特点，经市场实践检验后，制订“芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体活动促销方案”，
一、活动由来：
芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊活动促销思路来源于山东的妇科产品“乳核内消液”，当年这个年销售不到200万元，濒临倒闭的单一产品企业，经我的同仁们采取与当地计划生育服务站合作，通过免费为妇女检查乳腺疾病，经过一系列的流程，实现产品销售，以活动为促销方式，打开市场，当年销售2000多万元，三年后实现销售一亿多元，使企业起死回生，步入健康发展轨道。
二、试点情况和市场分析：
春节过后，营销中心曾安排2个市场进行试点，由于没有成功的经验，试点市场担心前期费用太高，销售不理想，亏钱，只进行了一些市场调研，没有操作起来。
4月底，铺底销售市场可以发货后，泰安市场的市办经理袁凤同志，在公司的要求下，开始试点。她自费聘了2个业务员，自己掏钱打通了当地计划生育服务站的关系，利用当地计划生育服务站每年3次为妇女健康查体的机会，免费为妇女查体，对有适应症的用芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊治病。开展芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊销售工作，由于她是学医学临床的，有医师证 ，在多年的药品营销过程中，善于钻研，善于总结，总结了整套药品活动销售的经验。
在芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊销售工作中，她根据产品卖点、特点、优势，总结出了一整套通过与当地计划生育服务站联合健康查体活动展开产品销售方法和模式，很有说服性，很有卖点。在活动过程中，对计划生育服务站、计划生育服务站负责人、负责查体的医生、负责活动的业务员，负责配货的医药公司等各个环节利益分配的相当合理，激励机制非常到位。所以，健康查体活动取得了极大成功。
5、6月份，她在泰安2个乡镇的计划生育服务站合作，组织了2场健康查体活动，销售了8件芩苓子阴道灌注液（6支），10件妇炎康胶囊（24粒）。完成了公司下达的销售任务，自己亦获得了丰厚的收益。可谓公司、个人利益双丰收。
1、销售额：
（1）计划生育服务站销售价： 芩苓子8件*180盒*39.8元=57312元
妇炎康10件*240盒*19.8元=47520元 合计 104832元
（2）按供给计划生育服务站价： 芩苓子8件*180盒*22.5元=32400元
妇炎康10件*240盒*12.5元=30000元
合计 62400元，
（3）按公司结算价： 芩苓子8件*180盒*6.5元=9360元
妇炎康10件*240盒*3.7元=8880元
合计 18240元（成本）
2、利润分配：
（1）计划生育服务站：104832元—62400元= 42432元 （2）医药公司利润（管理费10%）：62400元* 10%= 6240元， （3）计生站负责人提成：（芩苓子每盒5元，妇炎康每盒3元） 14400元 （4）查体医生工资： 3000元
医生提成10%（按供给计划生育服务站价）： 6240元， （5）业务员工资1500元,2名，： 3000元，
2名业务员提成3%（按供给计划生育服务站价） 1872元 （6）前期联系： 1000元 （7）午餐招待计生站相关人员： 1000元 （8）交通车辆费： 500元 （9）产品成本（按结算价） 18240元
3、盈亏：盈利： 6908元
从以上分析：
计划生育服务站获益：12天健康查体活动，收入42432元； 配送货的医药公司获益：2次配送货，收入6240元； 计生站负责人获益：12天健康查体活动收入14400元，其中站长占60%，8640元，护士占40%,5760元；
活动组长（负责查体的医生）获益：一个月全职搞2次活动就收入9240元； 业务员也获益：一个业务员一个月全职搞2次活动就收入2436元；
市办经理更受益：即组建了销售队伍，又完成了销售任务，一个月仅搞2次活动就多收入6908元
如果一个月一个活动组搞3次活动？如果一个月二个活动组搞3次活动？
如果一个月三个活动组搞3次活动？如果一个月四个活动组搞3次活动？
那市办经理的收入是多少？活动组长的收入是多少？业务员的收入是多少？
配送货的医药公司、计划生育服务站、站长获益又是多少？
芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体促销活动试点是非常成功的。 如果每个地市级市场，一个市场组建二个活动组，每个活动组搞二次活动按销售8件芩苓子阴道灌注液、10件妇炎康胶囊计算，销售额就达18240元（结算价）。二个活动组就会销售16件芩苓子阴道灌注液、20件妇炎康胶囊，销售额就达35480元（结算价）。
如果一个市场,三个活动组每个组搞三次活动，那就会销售72件芩苓子阴道灌注液、90件妇炎康胶囊，月销售额达164160元（结算价）。那你的收入是多少？
三、需要公司的支持
在目前，芩苓子阴道灌注液和妇炎康胶囊健康查体促销活动还处于试点推广阶段，还没有大面积的推广开来，大部分市场担心前期投入费用较大，自己的市场没有成功的经验，担心亏钱持观望态度，不敢搞健康查体促销活动。因此，营销中心必须加大力气，强力开展推广工作，在活动推广初期需要公司的大力支持
1、活动组建设：
为搞好芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊活动销售工作，尽快组建县级活动促销销售队伍（活动组），开展芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊等品牌产品的销售工作，每个活动组需配备一名有行医资格，具有妇产科的医学知识，有医师（士）证的查体女医生；一名现场疏导员（负责现场疏导的业务员）；一名护士（配合医生查体的业务员）。
2、活动组人员待遇：
（1）查体女医生工资3000元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），销售提成按终端供货价的10%；
（2）现场疏导员工资1500元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），，销售提成按终端供货价的3%；
（3）护士工资1500元（40%可为基本工资，60% 可为绩效工资与销量挂钩），，，销售提成按终端供货价的3%；
（4）自该市场开展健康查体促销活动始，在3个月内，公司承担工资的50%（按查体女医生工资3000元，疏导员工资1500元，护士工资1500元）；市级市场承担工资的50%和全部销售提成
（5）3个月后，活动组人员的全部工资和销售提成全部市场承担。
3、活动组人员招聘：
活动组人员招聘初试由市办经理负责，复试由省办经理和市场销售部部长负责，最后经总监审核后交药业人事专员备案存档。活动组人员属公司编外人员，应聘时填写应聘登记表、提供个人简历、身份证、毕业证复印件，不需签定劳动合同不需办理社保手续。市办经理负责对活动组人员进行担保，市办经理作担保人时，必须有房产证原件或购房合同原件存放在公司。市办经理对所属区域货物货款负全部责任。
4、活动组人员工资发放：
在3个月内，公司承担的50%的工资，以营销费用的形式发放，即每月5日前由市办经理将活动组人员的考勤、开展活动情况、销售情况上报市场销售部，有市场销售部汇总报药业财务，由药业财务发至各市场市办经理，由市办经理发至活动组每个员工。
由市办经理负责提供有效发票，按营销费用实际发放数量，报公司平账。
四、活动专用销售规格
目前，健康查体活动销售的还是芩苓子阴道灌注液（4ml*6支）、妇炎康胶囊（24粒，老包装），新包装芩苓子阴道灌注液（4ml*4支）、妇炎康胶囊（24粒，OTC包装）上市后将作为活动推广专用产品规格。
通过与当地计划生育服务站联合健康查体活动销售芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊，在前期时间、精力、费用投入较大，运作过程中困难较多，如产生冲窜货，将会是健康查体活动前功尽弃，必须进行严格的市场保护和产品保护。因此，新包装上市芩苓子阴道灌注液（4ml*4支）、妇炎康胶囊（24粒，OTC包装）作为活动推广专用产品规格，实行活动销售专控，由市场销售部专项控制，进行严格的市场保护和产品保护。未开展健康查体活动销售的区域，可签订代理协议缴纳保证金，按代理协议约定开展销售。未签订代理协议缴纳保证金的零散销售不予发货。
妇炎康胶囊（24粒）原签订代理协议的可按代理协议约定继续销售。
五、宣传品支持
1、终端张贴宣传品
印制在药店、社区诊所、乡镇卫生室张贴的芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊 合并宣传画、橱窗宣传画。
2、促销宣传品
印制在活动过程中宣传用的，在药店、社区诊所促销宣传用的芩苓子阴道灌注液、妇炎康胶囊三折页
3、在讲座时用的光盘
4、费用列支
宣传品支持的费用在2011年营销方案的广告费中列支。
六 试点推广市场
1、重点推广市场
（1）山东市场：
7月份山东市场在泰安首先试点的市场建立2个活动组，在枣庄、淄博、济南、东营、聊城、临沂、建立6个活动组，8月份根据推广情况，7月份一个组的8月份可扩展为2个组，7月份没有推广的德州、潍坊、济宁、烟台、青岛可8月份各建立1个活动组。 （2）浙江市场
7月份浙江市场在绍兴、金华、宁波、台州、衢州建立5个活动组，8月份根据推广情况，7月份一个组的8月份可扩展为2个组，7月份没有推广的杭州、温州、丽水、湖州、嘉兴8月份可各建立1个活动组。
2、试点推广市场
河南、河北、山西、黑龙江、吉林、辽宁各一个活动组，计6个活动组。8月份根据推广情况，确定扩展活动组数量。
3、7月份共建立19个活动组
七、预算费用
7月份共建立19个活动组，每个活动组的人员工资6000元，公司承担50%的工资元，7月份合计费用57000元
八、预计销量
预计7月份活动销售芩苓子阴道灌注液152件，妇炎康胶囊190件。
九、推广计划
第一步：3个月时间，在山东、浙江重点市场重点推广，在市场销售部所属其他市场试点推广。
第2步：3个月时间，在市场销售部所属市场重点推广，在商务部所属市场试点推广。
第3步：3—6个月时间，在全国市场重点推广
十、望各市场抓住机会，赶紧行动，勿错失良机！
附：计生站联合健康查体活动方案
一、人员设置：
1、活动组组长一名，现场疏导员一名，护士一名；活动组组长工资待遇为工资3000元，业务员（现场疏导员、护士）的工资1500元；
2、活动组人员的条件： 组长：（1）组长必须是具有行医资格，具有妇产科的医学知识为主；（2）、组长必须熟悉销售，掌握营销知识产品知识才能上岗； 业务员：（1）现场疏导员具有一定的药学、医学知识，掌握营销知识产品知识、熟练掌握活动促销流程。（2）护士医学专业的，能协助医生进行妇科健康查体，掌握营销知识产品知识、熟悉活动促销流程。
二、活动流程
外联----进入计划生育服务站----妇女健康检查------大夫诊断开处方-----导购-----缴费------拿药----讲解使用方法演示使用方法
1、外联：
通过熟人联系计划生育服务站站长或通过熟人推荐计划生育服务站站长，说明协助、赞助联合健康查体，讲明公益行为、服务功能，说明我们产品安全、有效、保护妇女身心健康，进行对计划生育服务站的攻关工作。最好请到原在市计生办、县计生办工作的老领导给我们联系，或请乡镇政府的官员给予联系最好；首先是联系能进入计划生育服务站，给予利益进行协商。外部联系要“定一备三”即确定一个近期可开展活动的计划生育服务站，准备三个在本月或下个月可开展活动的计划生育服务站。做到有备无患，确保活动长期按计划开展。
2、进入计生办：
计划生育服务站站长同意联合健康查体了，要做好活动各个环节的工作，确定查体时间、查体区域、区域内妇女会主任姓名电话、如何下通知，通知查体妇女准时到场，确定计划生育服务站利益分配及兑现，使计划生育服务站的站长、查体人员全面配合我们做好各项工作；
3、检查：
最好由活动组组长一起和计划生育服务站的查体人员一起进行查体，，将我们的希望和要求向计划生育服务站的查体人员说明。查体人员必须认真仔细的给予妇女检查，使其真正的认为你为她着想，做好育龄妇女的贴心人，让她相信你，依赖你！对一些病症比较明显的，更要细查、详查，记明病状，解释患病原因及不及时治疗、不科学治疗、乱治疗的危害。
4、大夫诊断：
此环节尤为重要，产品销售的成功与否，全在这个环节，大夫必须要会琢磨她们的心理，和她们打成一片，适当的时机给予开方下药，利用恐惧诉求和关爱诉求相结合，打消她们的疑虑，促成购买！
5、导购：导购是我们的工作人员，第一有维护秩序的责任，更重要的是要寻找出适合的人群以及购买能力的人群，给予大夫传递信息：其次是抓住开药的患者，进行关爱以及在次恐惧诉求，最后引领患者到财务缴纳药费；取药；
6、取药：
取药后要进行告知到什么地方集合，有专家大夫给大家讲解使用方法以及注意事项；
7、讲解示范：
讲解使用方法，演示使用方法这是个关键的环节，必须是妇科大夫或者组长来讲解，把产品的使用方法、注意事项和产品安全、有效，穿插在整个讲解中去，要风趣幽默还要讲解的透彻。
三、活动后的布置工作；
1、在乡镇的计划生育服务站查完体以后，中午请计划生育服务站就餐，联络感情，表示感谢，当日销售的当日结款，并且与计划生育服务站站长协商好，本次活动后会有些患者来计划生育服务站再次购买，我们在当地附近药店有这个产品，让计划生育服务站站长转告患者前去购买，我们将计划生育服务站站长的提成提前支付给她，她会积极的帮我们转告，即起到告知的作用，又提高了可信度，还避免了二次购买的患者找不到购买的地方，提高了活动后期的销售。
2、活动结束后要对购买人群和潜在购买人群进行登记，在每个疗程用完前3天，进行一次回访工作，把回访的情况详细记录，告知第二次的免费检查；以便二次购买！
附：健康查体活动妇科产品介绍
1、妇炎康胶囊
主要成份：赤芍、土茯苓、三棱（醋炙）、川楝子（炒）、莪术（醋炙）、延胡索（醋炙）、芡实（炒）、当归、苦参、香附（醋炙）、黄柏、丹参、山药。
功能主治：活血化瘀、软坚散结、清热解毒、消炎止痛。用于慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染。
规 格：24粒、36粒、48粒
用法用量：口服。一次4粒，一日3次。其中慢性盆腔炎疗程4周、细菌性阴
道炎疗程1周、急性膀胱炎疗程5天，或遵医嘱。
产品特点：
1、全国独家、纯中药制剂。
2、疗效显著、服用方便。
3、临床空间大
妇炎康胶囊具有活血化瘀、软坚散结、清热解毒、消炎止痛的良好功效。用于慢性附件炎、盆腔炎、阴道炎、膀胱炎、慢性阑尾炎、尿路感染。通过临床试验结果表明：妇炎康胶囊对妇科慢性盆腔炎、细菌性阴道炎和急性膀胱炎的效果明显。
与同类产品相比，在说明书上明确标识：巨都药业妇炎康胶囊主治：慢性盆腔炎、细菌性阴道炎和急性膀胱炎三种病症。而其他企业的只标识：主治慢性盆腔炎、阴道炎二种病症，缺一个治疗症状。
妇科病都是相通的，各部位相互感染性较强，因此多病同治，效果更好。 妇炎康胶囊与芩苓子阴道灌注液为黄金搭档妇科用药，合用治疗妇科疾病疗效更好，并缩短疗程。
2、芩苓子阴道灌注液
芩苓子阴道灌注液是浙江巨都药业集团有限公司以科技为先导，独家研制的拥有产品知识产权的国家级三类中药新药，国家专利产品（专利号：ZL2008 1 0121360.1），专利期限为二十年。是国内唯一弱酸性治疗妇科疾病纯中药灌注液，长期使用有利于保护妇女阴道内环境，有利于保护女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，无耐药性，无不良反应。经专家临床试验：芩苓子阴道灌注液具有清热解毒、除湿止帯、杀虫止痒的良好功效，对治疗常见的妇科炎症疾病（阴部瘙痒，甚则痒痛、带下量多、气味腥臭、心烦口苦等，以及霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎等）使用两次便可明显见效。
主要成份：黄芩、蛇床子、五倍子、白鲜皮、土茯苓。
功能主治：清热解毒、除湿止带、杀虫止痒。用于妇女湿热下注所致之阴痒及带下异常。
规 格：4ml/支*4支/盒、4ml/支*6支/盒、4ml/支*10支/盒
用法用量：阴道用药。将输液管插入阴道内6-8厘米，用手挤压容器；将药液送入阴道。每日早、晚各一次，每次一支，用药后卧床5分钟。
产品特点和优势
1、全国独家、新剂型
2、对妇科炎症的多种疾病具有强势的消炎、抗菌和抗病毒作用，使用范围广，对常见的妇科炎症疾病（阴部瘙痒，甚则痒痛、带下量多、气味腥臭、心烦口苦等，以及霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎等）效果显著，治愈率高、疗效短。
3、疗效迅速、复发率低。
4、纯中药制剂，国内唯一弱酸性灌注液，长期使用不破坏阴道内环境，利于恢复女性酸性抗菌屏障。无耐药性，使用安全，无不良反应。
5、国家药监局批准目前国内独有的浓缩型灌注液，4ml/支，用量准确，使用方便。
销售价格：
浙江巨都药业芩苓子阴道灌注液获国家发明专利
2011年4月17日，国家知识产权局依照中华人民共和国专利法，对浙江巨都药业集团有限公司研发的治疗妇科疾病纯中药产品——芩苓子阴道灌注液授予发明专利权，并颁发专利证书（专利号：ZL2008 1 0121360.1），公告生效，芩苓子阴道灌注液及其生产方法专利期限为二十年。
芩苓子阴道灌注液是浙江巨都药业集团有限公司以科技为先导，将技术成果转化为生产力独家研发的国家级三类中药新药，它是国内首家独创以黄芩为主要原料，浓缩型纯天然妇科灌注液剂型。
芩苓子阴道灌注液是国内唯一弱酸性治疗妇科疾病纯中药灌注液，长期使用有利于保护妇女阴道内环境，有利于保护女性酸性抗菌屏障。使用安全可靠，无耐药性，无不良反应。
经专家临床试验：芩苓子阴道灌注液具有清热解毒、除湿止帯、杀虫止痒的良好功效，对治疗妇女湿热下注所致的阴痒、帯下异常疗效迅速，效果显著。
通过浙江省各大医院妇科临床推广表明：芩苓子阴道灌注液对妇科炎症的多种疾病具有强势的消炎、抗菌和抗病毒作用，对治疗常见的妇科炎症疾病（阴部瘙痒，甚则痒痛、带下量多、气味腥臭、心烦口苦等，以及霉菌性阴道炎、滴虫性阴道炎等）两次便可明显见效。
芩苓子阴道灌注液效果显著，用量准确，使用方便，治疗范围广，治愈率高，不污染衣物，是国内最佳的妇科产品。
第16篇：产品市场促销活动方案
金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情
人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。
一、活动背景
公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。
本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案：
二、活动主题：
“精致生活、源自金帝”
三、产品市场主要推广目标：
全面培育一月份整体市场销售；
抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手；
保证春节期间产品市场销售达到预期效果
四、产品诉求：
以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。
五、活动准备：
所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量
此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大
所有活动点安置最充足的促销导购人员
保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源
六、活动时间：
1月1日-1月２１日（１月１2日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）
七、参加活动产品：
常规装：(产品规格略)
分享装：(产品规格略)
礼盒装：(产品规格略)
八、活动方式：
买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主
陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；
九、活动因素：
产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品
十、促销宣传品设计：
促销用品-春节封套朱红色为底的春节封套-240g
金色为的春节封套-312g吉祥如意（朱红色）
春节封套-418g吉祥如意（金色）春节封套-588g春节封套-135g
春节封套-206g对对装
春节封套-160g果仁蛋（opp）
春节封套-360g（opp）
金色春节吊牌-218/618g
金色春节吊牌-265/880g
金色春节吊牌-405/618/608g
红色与金色宣传用品-春节海报吊牌尺寸：700*500mm
红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm
红色宣传用品-爆竹
十一、春节促销活动陈列方式：
以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少
主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面；
纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片；
选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作
十二、活动具体实施计划：
春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩；货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面；陈列货架上面的2-3排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。
在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该
灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。
根据卖场规模制订陈列计划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架
贴，炮烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。
保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。
全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；
通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。
结论：
本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。
第17篇：减肥产品促销活动方案
减肥产品促销活动方案
一、活动背景
随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面，减肥品牌一直竞争激烈，各种品牌纷纷采取相应的促销措施。在这样的背景下，作为新品的柏妮丝打开市场存在一定难度。
二、活动时间
三、活动城市
四、活动目的
打响柏妮丝上市第一枪，迅速在市场站稳脚跟； 提高产品知名度，增加消费者对产品的信心和口碑；
大力宣传柏妮丝 “慢减肥，才安全”、“科学减肥，健康瘦身”、“天然成分，无副作用”等核心卖点，与市场竞品形成差异化；
形成会员的原始积累。
五、活动对象
以中高层次收入者为主，侧重于女性购买者。产品定位于16—50岁间单纯性肥胖，青春期肥胖，产后肥胖，以及有塑身健体需求的人群。
六、活动特点
1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合，全面配合活动顺利展开；
2、线上线下活动同时推进；
3、体验式营销、微信平台互动等营销方式全面渗透活动始末；
4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。
七、活动网点
重点放在药店连锁，也可与健身、美容美体等机构合作开展。
八、媒体宣传推广
1、报纸广告：各活动城市主流报媒整版、半版穿插刊登，让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到柏妮丝的促销活动，增加覆盖面。
2、电视广告
3、公交视频广告：强化活动内容，使广告具有极强的促销冲击力，增加覆盖面。
4、400客服中心：跟踪记录消费者的信息和需求，使消费者得到及时迅速的服务，力求满足消费者差异化需求。
5、微信、微博平台：大范围进行推送和即时互动。
九、活动造势
1、派发宣传页：派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等；
2、微信、微博造势：大范围推送活动信息，为活动预热；
3、联合造势：与健身会所、美容美体机构合作，针对其会员进行宣传。各市场部可根据自身资源和条件，与其他拥有稳定数量会员的健身、美体机构洽谈，通过利益互换进行联合宣传推广活动，从而借助别人的会员体系发展出自己的会员。
十、活动内容
1、线下——终端促销活动
“减出好身材，hold住小蛮腰”主题活动 开展时间：周末
开展地点：连锁药店外场、健身美体机构 活动内容：
购买柏妮丝送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册
活动细则：
以全免费产品、健康好礼大范围赠送的宣传来吸引消费者到指定连锁终端
消费者在终端柏妮丝（ ）盒，通过扫描二维码，免费获得量腰卷尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼品。
对消费者进行档案管理，记录消费信息和个人信息，转交服务中心，由400客服全程跟踪。
2、线上——微信互动活动 “晒腰围、赢大奖”等活动 活动内容：
消费者通过扫描官微二维码可以注册成为会员；
会员可以享有不定期的产品及健康知识推送，新产品体验、优惠券领取，以及促销活动资讯；
针对会员定期开展诸如“晒腰围、赢大奖”、“晒减肥餐，比比谁的更健康”、“谁是运动王，晒出你的微信运动”、“你有哪些奇葩的减肥方法”、“说出你的胖囧故事”等具有话题性的、可转发朋友圈的互动活动，从而达到传播品牌口碑、扩大会员的效果。
十一、活动执行（线下）
（一）活动准备
1、沟通洽谈
各大区提前与药线、健身、美体机构沟通活动事宜，确定参加活动终端数量、活动区域（堆头、宣传位置），终端物料的数量。
2、组织办事处人员培训
各市场办事处协调、组织相关人员开会，进行培训和任务分工。
3、产品、物料、礼品的准备 活动前一周赠品到达所有市场
（二）宣传准备
报纸广告：活动举办前及期间，在重点城市发布炒作报版，渲染活动气氛，扩大影响力；
在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投； 微信、微博平台提前两周开展推送造势。
（三）终端陈列
1、强化终端陈列形象带来的促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传；
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。
（四）活动流程
1、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。 （1）写有活动主题的横幅
（2）突出活动主题内容的桁架和背板
（3）帐篷、促销桌、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单 （4）咨询台、礼品发放台、堆头赠品展示等等。
2、现场宣传 宣传人员在现场及周围人流量密集区域派发单页，利用各种时机对活动进行宣传引导顾客进药店、参与活动。
3、产品讲解
工作人员详细、耐心解答顾客关于活动及产品的询问。
4、派发礼品
发放礼品的同时注意详细登记消费者的信息。
5、健康瘦身咨询
专业人士现场为顾客进行健康瘦身咨询。
6、活动监控
省级经理、市场经理不定期对活动执行情况进行抽查，并作出抽查情况报告。
（五）后期跟进
活动期间，各市场必须做好产品销量统计，并以月为单位，关注产品销量的变化，供公司总部及时对活动进行评估和调整；活动结束要向公司提交活动工作报告。
十二、活动物料
十三、活动预算
第18篇：经典卫浴开业活动全套方案(终版)
临沂开业活动方案
一、活动背景
2012年正值恒洁卫浴进驻临沂两周年之际，经历了2011年底建材寒冬的冲击，终于迎来暖冬。值此之际，临沂恒洁500平米旗舰大店盛装开业，三大好礼、四重特惠迎谢广大新老朋友一直以来对恒洁的关注。
二、活动目的
1、借此旗舰店开业的平台进一步提升恒洁卫浴的知名度及认知度，在传播受众心目中留下“买卫浴，选恒洁”的心理定势。
2、通过宣传卫浴产品特点，继续推广和带动新品进一步销售。同时结合厂家及经销商自身的库存现状，挖掘市场潜力，促进销售。
3、提高恒洁品牌市场占有率；
4、提高恒洁品牌市场影响力；
5、通过活动积累客户资源，为接下来的五一和千店联动做好准备。
三、活动主题
恒洁卫浴临沂旗舰店 盛大开业
----品质恒洁 惠动全城
还有什么比开业更优惠呢???
四、活动时间：2012年3月30日一4月22日
五、活动方案 B开业送实惠
活动期间，XX月X日顾客可在恒洁专卖店购买售价100元的500元预售券一张，凡购买座便器可抵用100，购买浴缸可抵用100，购买淋浴房可抵用100，购买浴室柜可抵用100，购买大花洒可抵用50，购买挂件可抵用50元，不计数量，500元用完为止
注：
1、此券不兑换现金，不设找零，遗失不补
2、每人凭交款凭证仅限使用一张签售券
3、此券仅限此次活动期间内使用，过期无效
4、在活动结束当天前，消费者用于购买500元预售券的100元现金可退还，过期无效。三重豪礼
1、开业答谢来就送
迎新朋 ——进店有礼，送恒洁地垫一只
2、开业同欢喜 满就送
购物满3000元，
加138元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套； 购物满5000元，
加98元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套； 购物满8000元，
加0元即可获赠价值799元恒洁卫浴5件套
(注：吸引顾客购买，促进大单销售）
3、开业乐换购（以旧换新=节水+省钱+环保健康）
可针对所有品牌，旧马桶可以在成交价基础上，客户已使用三年内（含三年）非节水产品当120元现金使用，三年以上当80元现金使用，新购产品安装完毕可凭安装人员签名退款。
注：不论什么品牌的马桶在店面都免费保养
（注：此项适用于老小区推广销售，需有一定的老客户资源和当地准备新装修老小区住户资源，较为合适）
四大特惠
1、厂家特批
惊爆单品 HGM5120+HL2116 1399元
坐便器H0129 199元（注：不含角阀下水，送货安装加50元） 凡在本店购物满1000元加199元即赠送H0129坐便器一套。（每户限购一套） （在主页面上重点表现）
2、震撼特价
开业专享
坐便器H0127
799元（不限量销售） 淋浴房HY-721A
1466元 水件缸HY-623A
1999元
浴室柜HGM5183+龙头2500-1
2900元 浴室柜HGM5231A/B+龙头2500-1
1988元
（在内页重点体现）
3、特惠套餐 一省到家 套餐：
HGM5101+HL2915A+H0122 原价：13123元 套餐价:5222元 H5141+HL2500-35+H0118+HL2000-34 原价：11580元 套餐价：4666元 HGM5091+HL2500-30+HL2000-34+H0126 原价：12732元 套餐价：4999元 HGM5311+HL0215A+HL2000-33+H0127 原价：9266元 套餐价：3999元 HL8301单杆毛巾架+HL8303双杆毛巾架+HL8306马桶刷+HL8311双杯架+HL8912纸架 599元 原价1099元 (内页表现）
4、开业巨献 惊喜不断
执行方式：抽奖安排在活动的最后的户外路演环节。一般为下午3点后，在大舞台进行，由专员负责；抽奖保证公证、公开、公平；大奖设置（名额由客户自己定）
◆ 家电大奖
一等奖1名，海信冰箱
二等奖2名，海信电视机
三等奖3名，格兰仕微波炉
特别奖30名，送名牌电器一台
第19篇：卫浴销售人员激励方案
销售人员激励方案
一、目的
1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进与其他商家的竞争。
二、原则
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月10号定额发放，绩效工资按每月15号发放。
3、销售奖励薪资可分为：
（1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的每月销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以销售额2%奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
（2）薪资及其他奖励：根据店面销售人员以及安装人员具体工作表现特征，由店长打分，以书面报表形式上报店面经理，经店面经理抽查合格后，薪资奖励次月的15日发放。
四、销售提成目标定义
销售目标是以2012年度为准，每月店面销售目标6万，年终总销售100万（大型工程除外）。
五、全年销售奖励
1、店长享有全年销售的1%岗位工资奖励
1、全年销售目标完成奖励店面10000元，超出部分单独给予3%的奖励
（1）全年店面销售提成奖励阶段
全年计划完成85%奖励5000元 计划完成90% 奖励7000元，计划完成100% 奖励10000元，此奖励款项由店长根据员工的具体表现情况发放，店面经理负责监督。
（2）销售员销售奖励薪资
项目类别 提成金额(元/人)
四级销售员基本工资1000元（无个人销售任务）
三级销售员基本工资1200元（含3万个人销售任务）
二级销售员基本工资1300元（含4万个人销售任务）
一级销售员基本工资1500元（含6万个人销售任务）
经理级销售员基本工资2000元（含8万个人销售任务）
注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以特别奖励。
六、其他奖励：
1、大单奖励制度：店员通过自己的关系或者店面产品推荐，达成购买金额5万元以上者，此单即可称为大单。大单奖励金额给予提成以外的3%奖励
2、销售员打分奖励，每一个月新的销售订单由店长进行电话回访，店面销售服务态度给予好评的每一家给予奖励销售人员10元，并详细记录后次月15号发放给销售人员
七、售后服务人员销售奖励
1、售后服务或安装人员在安装或者售后过程中产生的销售计入店面销售业绩，对于安装人员单独促成的销售按照3%给予单独奖励
2、安装工打分奖励，每一个月新的销售安装由店长进行电话回访，安装以及服务态度给予好评的每一家给予奖励安装人员10元，并详细记录后次月15号发放给安装人员
其他规定
1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。
5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行工资以及奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在次月的发放日按规定发放。
6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第
5款的规定发放。
7、销售人员及安装应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。
八、附则
1、本方案的解释权属于庆阳小蜜蜂建材商行，修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
经理签字
店长签字
员工签字
庆阳小蜜蜂建材商行安华卫浴店
2012年2月20日
第20篇：欧派卫浴营销方案
欧派卫浴营销方案
针对目前店里面销售方面的实际情况，以及我来这些天的感受，结合在网上搜集到的相关资料，整合一下，特提出一些建议，总体思想是明确客户群，精确定位目标客户，侧重式的以“旺季做销售，淡季做市场”，有策略、有步骤的推广宣传计划，力争控制运营成本，推广投入价值最大化。
一、店面管理与销售：
1、店面形象:合理设计店面布局，营造出舒适、温馨的家居环境，满足客户视觉、触角的需求。
2、人员管理：按岗位操作规范，合理划分店面人员的岗位和职责，调整人员年龄比例结构，对新员工进行开展积极有效的产品知识点培训，建立有效的激励机制。
3、销售运营：制定详细的店面销售计划，将全年的店面销售任务分解到月度，将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测出销售旺季和销售高峰日，将销售任务合理分配到每一个销售员。运用合理的促销策略和辅助手段，加强月度销售计划及总结，实现年度销售目标。建立库存存货数据统计账目，保证合理的库存存货数量，提高物流营运效率，及时处理超期库存处理周期，提高库存盘点周期，实现零库存管理。
4、客户管理：做好进店人员来源情况统计，建立客户档案数据库，提高客户满意度，主动回访，二次开发老客户，良好的口碑会带来更多的新客户。
5、销售技巧：加强对店面人员进行产品卖点及销售技巧培训。
6、其他：店面人员应与外围业务人员紧密配合，根据客户具体情况，划分专人跟踪服务，促使客户尽快签定订单。
二、小区推广：
1、建立稳定的小区推广队伍。
2、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图。
3、进行楼盘分类，统计好单元、层数、户型、入住率等。
4、评估开发价值，确定进驻方式。
5、做好进驻前期的物料准备工作。
6、入驻后，选择合适的宣传方式。
7、做好参观预约登记、确认。
8、与店面人员做好客户交接。
9、根据产品预订单，逐一对客户进行回访，进行核实数量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货服务。
10、拍摄成交客户产品装饰的效果照片，作为证据，向其他潜在的客户展示，做好口碑宣传工作。
11、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
三、促销活动：
1、店内定期举行促销活动。
2、与其他行业的相关品牌合作，开展节假日促销活动及图文软性宣传。
3、以方案形式策划，做好活动细节的优化，并统计客源人数、签单量等数据信息，总结其中成功或失败的原因。
四、微商营销：
目前微信已经成为人们生活中很重要的一部分了，卫浴产品通过微信营销是一个未知数，掌握良好的方式，才能规避推广产品过程中可能产生的问题，达到理想的推广效果。维护好微信圈子，每销售出一件产品，详细记录下客户的信息，针对客户的基本情况，什么样的产品适合他们，这样慢慢的就能建立一套完善的客户管理系统。通过微信可以对客户进行回访和生活交流，经过微信互动，就能与客户建立非常稳定的关系，客户对代理商和产品有了更深刻的印象。一旦客户认可了代理商的为人，能够透过这个平台马上获悉并且得到解决，为自己打造良好的口碑。
五、电话营销：
1、针对产品定位，通过售楼部或物业管理处获得业主信息及联系方式，电话与业主沟通，推销产品，并辅以短信方式告知对方优惠活动。
2、将小区推广“扫楼”方式获得的业主信息，对业主进行电话拜访，邀约业主来店参观，并配合店面人员做好接待工作。
3、对老客户进行回访，让老客户之间的口碑相传带动新客户，并详细记录反馈的相关信息，维护好老客户，节假日发些问候祝福短信及基本的保养常识。
六、工程拓展：
1、洛阳市是一个旅游城市，旅游业的升温，将促进酒店业的发展，卫浴工程市场的空间很大。
2、洛阳市政府项目招投标采购。
3、其他工程项目招投标采购。
七、网络推广：
与洛阳市家装行业网站，如乐居网、洛阳建材网，乐家网、800建材网等有影响力的网站合作，参与其举办的相关展销、团购活动。
八、家装渠道：
1、与家装公司建立联系，让驻小区设计师协助进行产品导购。
2、与分包工头及装修工人建立联系，让其介绍客户源。
