竞彩店活动方案
推荐第1篇：竞彩店业主培训
竞彩店业主培训概要
1、业主责任：
开业初期（半年左右的时间），业主承担60%以上的责任，以后销售员逐步承担主要责任。
业主的具体责任包括：选址装修建店、招聘销售员并持续提高其能力、逐渐确立店的运营模式、提供日常经营所需的各类设施、进行有效宣传和彩民导入。
2、门头要素和门口设施:
门头要素：大门头、海报、中奖展示、奖池公告。
海报张贴需注意：新——旧；空——满；齐——乱；正——反。
要自制海报，主动宣传，不能等靠；利用红纸效应，又要经常变换颜色，以吸引眼球。
3、彩民导入：
利用单片、网络、焦点事件
单片：无价、有价、抽奖；发单片要破除心理障碍，要注意效果评估。
网络利用：赛事资讯网站、小区论坛、中国竞彩网、搜索网站„„
4、设备提供
销售区和即开区：销售区和即开区要合在一起；即开票：票箱使用、中奖展示销售区要提供：pos机、验钞机、清款提醒、客户显示器；玩法介绍、名片、M串N折页
乐透区：走势图是核心，提供桌凳，坐下面对走势图；投注单、纸笔、橡皮围绕走势图，做好中奖票展示、中奖喜报、奖池、推荐等内容
高频区：电视机高度适合、玩法介绍、中奖票展示、投注计划利用、桌凳提供。 竞彩区：分为电脑查询区和资讯区两个部分。
电脑设置：主页设成中国竞彩网、桌面背景要有宣传作用、收藏夹放资讯网站
电脑使用提醒：看比分，听声让座位；切勿长时间使用提醒；
电脑周边利用：玩法介绍、M串N折页、中奖展示等
资讯区（三块板）：避免空白，放今日赛事（终端机可打出）、赛事分
析、推荐、提醒、中奖票展示、活动介绍等
中奖票展示要起到三个作用：中奖展示、玩法介绍、倍投和M串N引导。
5、销售员招聘和管理
招聘销售员要有策略安排：要先争市场和销量，人手充足很关键；有了市场和销量后，再减少人手也是可以的。
销售员管理：终端机使用测评、体彩知识测评、服务意识观察、销量考核； 销售员收入：合适的固定工资开始，逐步导入到提成模式；有舍才有得。
6、体彩销售的五个关键时刻和对应工作
五个“关键时刻”营销概念，即，要抓好“顾客在店外的时刻、顾客进入店内的时刻、顾客购买彩票的时刻、顾客买完彩票的时刻、顾客兑奖的时刻”；引导体彩销售网点做好五个方面的工作，即，店外展示、店内咨询展示、售票服务、跟踪服务和兑奖服务；从而有效解决体彩销售店新顾客少、老顾客留不住、有人来但没人买、买但买的不多等各类问题。
推荐第2篇：体育彩票竞彩店申请资质
体育彩票竞彩店申请资质
一、基本条件
凡企业法人、社会个人均可申请加盟。
流动资金充足、须提供20万元银行存款资金证明，有彩票经营经验、个人加盟商直接经营者优先。
加盟商及代理销售者能提供必要的申请材料，无犯罪记录，符合代理销售体育彩票资质、资信要求。
在选择征招过程中，如社会加盟者条件不符，则将另行安排，对原有体育彩票销售点进行升级改造，成为“竞彩”销售专营店，并且原足彩销量高的网点优先。具体通告另发。
二、选点及店面条件
店面必须位于经济活跃、相对繁华的商业区，或中高档大型住宅区附近，交通便利、地理位置较好、人流量较大，与原有体彩销售点保持一定距离，竞彩店与竞彩店之间原则上要有500米至1000米左右的间距，竞彩店与原电脑体彩销售网点距离宜作适当控制。
城区繁华路段店面专营销售，面积不小于25平方米，其余路段不小于30平方米（原则在30-50平方米）。
店面门头招牌宽度不少于3米，按统一规范标准制作安装门头招牌。
店内门厅高度不低于3米，吊顶后高度不低于2.5米。
店面结构以方型优先，避免狭长和多柱，设有卫生间或就近有卫生间可自由使用。
可同时接入四条电信ADSL线路。
按统一标准和要求装修和配置设备、设施，安装统一要求的LED滚动显示屏。
三、竞彩标准店店面形象
按国家体育总局体彩中心彩票运营公司统一规定的形象设计规范执行，由加盟商进行装修，验收合格后方可开店。所有店员须经体彩中心审核同意，并培训合格后持证上岗，配置统一工作服。全国统一形象规范、统一设备设施、统一服务规范。
四、店内设施设备配置数量、方式及型号
凡竞彩销售专营店，要求配置以下专用设备：专用销售终端机1-2台、IDS服务器1台、电脑3-4台、32吋或42吋液晶屏电视机不少于3台、打印机1台。
五、店内人员
每个竞彩标准点常规加盟需配备4名店内工作人员，有店长、客户服务和销售员三个岗位，希望代理销售者直接作为店长进行日常销售管理。如部分网点配备确实存在困难，每个岗位至少确保一名工作人员（店长、客户服务可兼销售）。
六、经营成本估算
凡加盟经营者须自行承担上述要求的经营用房、人员保障、装修配套、设备配置、电信使用费等维持正常运营的开支，以及专用销售、兑奖终端机设备及保证金（押金）等。
经营收益按照浙江体彩电脑型彩票代理销售发行费的比例7%提取（即销售佣金）。
下面以省内中等城市为例（仅举例、供参考，各地情况不尽相同，具体成本以实际为准）：
1、经营用房：30平方租金预估约3-6万元/年（根据地段，将可能更高）
2、人员工资（4人）：预估约5-6万元/年
3、装修配套：约5-8万元（根据场所或整改情况，将可能更高）
4、设备配置：约3-4万元
5、电信ADSL网线使用费：3条：80元/条/月，共2880/年，即开型彩票兑奖验票终端机CDMA无线网：240元/年
6、LED显示屏（选配）
7、终端机押金：2万元/台（终止加盟并正常履约可以退还）
8、其他不可预见费用
福利彩票代售点申请方式:
福利彩票因为是一项福利事业，所以各地彩票管理中心对申办者要求
较严格。很多城市都是由当地的管理部门分派，个人申办需要到所属的区县民政部门填表申请。审批主要考察周边环境和人流量，还包括有没有正规的经销场所等。考察之后如果合适将签订合同，经过培训最后颁发合格证，即销售许可证，到此就意味着一家新的福彩投注站的落成。在福彩投注站的申办中，针对个人申办者各地主管部门会优先安排城市贫困户和下岗人员。
福彩投注站通常预先要交一笔租投注机的租金，各地租机费不同，有的地方要2万，有的是3万。另外，通常代售店会用电话用来传输数据，因此电话机也是必不可少的设备之一。 选址之窍：
代售店的选址与地方大小没有绝对的关系，一般两平方米就够了，但代售点的位置则是决定代售店效益的关键因素。在客流量大的地方，每天的销售额就有三四千元，还有的网点一天就被一个大款买走了3万元彩票。 选择代销店的地点十分关键。选不好店址，门前冷落，自然效益不好。最好的地点一般是：居民区、超市以及24小时服务的便民店。这也是中心管理人员的开店考察重点，他们通常会以周边环境来判断人流量、销售量。 经营之方：
福利彩票的效益还与提成直接相关。各地的提成也有不同，有的地方是4％，有的是7％，全国平均是6％左右。假如一个店只有3平方米，有两个人来经营。按大概率算每天销售量3000元，即每月9万元，如果提额是8％，那么每个月毛收入是7200元。
缜密、周到的服务，能为网点的经营提供更大的吸引力。从大的市场环境来说，经营福利彩票是一种蓬勃向上的事业，但同时经营代售店不能像买彩票那样，靠碰运气。每一位经营者都必须铭记：勤劳才是致富的第一法则。 专家之言：
据有关人员介绍，办理福利彩票，经营户首先得弄清楚自己想设的经营点附近有没有福利彩票经营点，以免重复经营。还有一些人士认为，不成熟的店最好不要单一经营，部分地方福利彩票代售点的每月收益只够付店面租金而已，正是因为陷入了这一囹圄。
推荐第3篇：体彩竞彩店之一经营策略
一：竞彩店的合理选址 新单场竞猜游戏(竞彩)于 09 年 5 月 1 日正式上市以来，引起了社会广泛关注，其全新的彩 票玩法、规范的彩票专营店给人以耳目一新的感觉。目前全国 12 个省市已开售竞彩彩票，在总 结前期经验的基础上，本着降低竞彩店开店及运营成本、提高销量、做好竞彩销售的原则，现就 如何开好竞彩店，有以下几点经验可以借鉴。 竞彩店能否实现较好的销量，选择好的店址是基础。但无论是在大城市还是在小城市，位置 好的租金高与租金低的位置不好之间的矛盾始终存在。 因此， 竞彩店业主在选址时不可操之过急， 一定要多走、多看、多比较。 不管是在商业区还是在居民区，不管是在市区还是在郊区，交通、成本和客流始终是考虑店 址的基本要素。因此，业主需要在地段、租金、人流量三者之间找到一个平衡点，不能为了盲目 追求好的地段而承担过高的开店成本， 这一点不只是涉及到竞彩店的经营， 对于体彩和福彩店的 选址也同样适用。 为了方便彩民投注同时培养成熟的彩民群体， 成熟社区或人口较为集中的居民小区是个不错 的选择，如果周边有较大的购物或消费场所的话，固然最好。另外，当地商业购物场所或消费场 所附近也是考虑的上上之选。二：形象设计规范，严把店面设计及装修各个环节 为树立竞彩良好的品牌形象和市场形象， 竞彩店的设计和装修须满足 《竞彩销售网点形象设 计规范(标准店)》的相关要求和规定。在前期的运营过程中，不少竞彩店在店面设计和装修环节 中都出现了一些问题，不仅影响到了竞彩店的开售时间，更是造成了开店成本的增加。 为避免设计和装修过程中的反复及不必要的损失，以下几点很重要：
1、在竞彩店设计和装修之前，认真学习和研究《竞彩销售网点形象设计规范(标准店)》和 《竞彩标准店面形象建设指导手册》。
2、找一家具备一定资质的设计单位和装修单位，最好是有竞彩店设计或装修实际操作经验 的，这样能达到事半功倍的效果。
3、保持与省、市体彩中心的有效沟通和交流很重要，切忌在未经同意的情况下私自调整规 范要求。
4、有可能的话，多看看现成的竞彩店，以取长补短、少走弯路。三：门店的面积相对于目前现有的彩票投注点，竞彩店的装修标准相对较高。竞彩店的面积越大，不仅租金 越贵，而且装修成本也越高，因此，为有效降低开店成本和装修成本，业主绝对不可盲目追大。 竞彩店的运营看重的不是面积而是功能布局，只要布局合理，面积是次要的。因此，对大多 数业主来说，30-50平米的店面是较为合适的，基本能满足竞彩店
的各项运营需要。四：合理配备店内各项配置 相对于目前现有的彩票投注站， 竞彩店的硬件配置较多， 这就意味着业主的一次性投入成本 相对较高。根据前期竞彩店的运营经验，店内查询电脑的使用率是相当高的，尤其是涉及足球和 篮球等盘口等基本数据，都是必须时时跟进的，这一点与传统站点营销硬件要求有很大的区别。 业主可在满足硬件最低配置标准(4 台电脑和 2 块显示屏)的前提下，多配备查询电脑，以方 便彩民查阅相关赛事信息。同时，具备赛事转播/直播技术条件的竞彩店应尽可能提供赛事观看 服务，这样对吸引潜在客户、培养稳定客户、提高网点人气和知名度并进而提高整体销量都有好 处。五：谨慎选择销售人员 竞彩店能不能卖好，一个重要因素取决于销售员的素质和能力。竞彩是一个全新的产品，游 戏规则对中国彩民来说相对较为陌生，市场认可度和彩民接受度的提高均需要时间。因此，竞彩 店的运营对销售员的基本素质提出了更高的要求， 业务能力强、懂球又掌握一定销售技巧的销售 员就成了竞彩店销售员的一个挑选标准。 我们的建议是，业主在挑选销售员时，在综合考虑人工成本的基础上，可重点考虑销售员的 学历、专业背景、兴趣爱好、敬业精神、性格、足球篮球知识等等，如具备一定的彩票从业经历 为最佳。六：竞彩店内可兼营其它体彩玩法“竞彩店”是以销售竞猜产品为主的体彩专卖店，但是在保持竞彩氛围前提下，是可以销售 其它玩法的。 竞彩店原来的设计就具备销售其它玩法的条件。 例如销售终端机本身具备销售传统 足彩、排
三、超级大乐透的功能， 其次布告资讯栏内 “中国体育彩票” 区域是为其它玩法设置的。 兼营其它玩法， 可起到吸引购彩群体、增加店内收入、降低运营成本的效果。 因此， 在竞彩店内， 可以适当增加体彩玩法的宣传材料、投注单、开奖公告等辅助投注材料， 此类材料可以放置在 “中 国体育彩票” 资讯栏， 以便于彩民投注。 不过在以竞彩为主题的店内， 不要悬挂中奖号码走势图， 以避免喧宾夺主，影响竞彩店品牌形象建设，从而不能形成竞彩彩民的购彩氛围。七：竞彩店的运营 任何一项新产品投入市场， 顾客的认可和市场的接受需要一个时间过程， 竞彩店投入运营后， 重点是做好销售、提高销量、健康发展。 根据前期竞彩店的运营经验和部分销售较好的竞彩店的成功做法，以下几点可以借鉴：
1、维持店面的整洁和美观，力争为彩民创造愉悦的投注体验，脏乱不堪的店面环境肯定不 利于彩民群体的培养。
2、根据竞彩店各项运营要求
，竞彩店应在赛程公布、赛事推介、彩票销售、赛果公布、彩 票兑奖、顾客服务等各个环节做到专业、高效、准确。毫无疑问，统
一、规范的标准作业流程有 利于竞彩品牌、形象和市场认可度的树立。
3、积极配合省、市体彩中心做好各项营销宣传和彩民群体的培养工作，多学习其他彩票玩 法和其他竞彩店的成功做法，可采取邀请明星现场造势、球赛专家现场点评、资深彩民现场指导 等各种方式培养并扩大彩民群体，努力为彩民提供优质、专业的投注服务。
4、重视销售员的日常学习和培训工作，销售员除在接受各级体彩中心安排的统一培训外， 业主应尽可能创造机会给销售员安排内部的学习机会， 帮助其学习体育赛事基础知识、了解其他 体育彩票的游戏玩法、掌握必要的沟通技巧和销售技巧。
5、根据每天或者某一阶段的销售情况， 合理安排销售员人员配备和排班， 以节省人工成本。 同时，在保证运营成本的前提下，尽可能提高销售员的福利待遇，这样能最大限度维持销售员的 稳定性、提高销售员的工作积极性，并进而节约成本、创造效益。
6、在条件允许的情况下，多与其它竞彩店业主进行沟通交流，以互通有无、取长补短，同 时也可学习其它体彩销售网点和其它彩票销售网点的先进做法。八：结语 总之，要开好并运营好竞彩店，设计装修是基础，营销宣传是重点，培训销售是关键，而提 高销量才是终极目标，这需要竞彩店业主有充分的信心、足够的耐心和完善的经营策略。
推荐第4篇：体育彩票竞彩店申请资质
体育彩票竞彩店申请资质
一、基本条件
凡企业法人、社会个人均可申请加盟。
流动资金充足、须提供20万元银行存款资金证明，有彩票经营经验、个人加盟商直接经营者优先。
加盟商及代理销售者能提供必要的申请材料，无犯罪记录，符合代理销售体育彩票资质、资信要求。
在选择征招过程中，如社会加盟者条件不符，则将另行安排，对原有体育彩票销售点进行升级改造，成为“竞彩”销售专营店，并且原足彩销量高的网点优先。具体通告另发。
二、选点及店面条件
店面必须位于经济活跃、相对繁华的商业区，或中高档大型住宅区附近，交通便利、地理位置较好、人流量较大，与原有体彩销售点保持一定距离，竞彩店与竞彩店之间原则上要有500米至1000米左右的间距，竞彩店与原电脑体彩销售网点距离宜作适当控制。
城区繁华路段店面专营销售，面积不小于25平方米，其余路段不小于30平方米（原则在30-50平方米）。
店面门头招牌宽度不少于3米，按统一规范标准制作安装门头招牌。
店内门厅高度不低于3米，吊顶后高度不低于2.5米。
店面结构以方型优先，避免狭长和多柱，设有卫生间或就近有卫生间可自由使用。
可同时接入四条电信ADSL线路。
按统一标准和要求装修和配置设备、设施，安装统一要求的LED滚动显示屏。
三、竞彩标准店店面形象
按国家体育总局体彩中心彩票运营公司统一规定的形象设计规范执行，由加盟商进行装修，验收合格后方可开店。所有店员须经体彩中心审核同意，并培训合格后持证上岗，配置统一工作服。全国统一形象规范、统一设备设施、统一服务规范。
四、店内设施设备配置数量、方式及型号
凡竞彩销售专营店，要求配置以下专用设备：专用销售终端机1-2台、IDS服务器1台、电脑3-4台、32吋或42吋液晶屏电视机不少于3台、打印机1台。
五、店内人员
每个竞彩标准点常规加盟需配备4名店内工作人员，有店长、客户服务和销售员三个岗位，希望代理销售者直接作为店长进行日常销售管理。如部分网点配备确实存在困难，每个岗位至少确保一名工作人员（店长、客户服务可兼销售）。
六、经营成本估算
凡加盟经营者须自行承担上述要求的经营用房、人员保障、装修配套、设备配置、电信使用费等维持正常运营的开支，以及专用销售、兑奖终端机设备及保证金（押金）等。
经营收益按照浙江体彩电脑型彩票代理销售发行费的比例7%提取（即销售佣金）。
下面以省内中等城市为例（仅举例、供参考，各地情况不尽相同，具体成本以实际为准）：
1、经营用房：30平方租金预估约3-6万元/年（根据地段，将可能更高）
2、人员工资（4人）：预估约5-6万元/年
3、装修配套：约5-8万元（根据场所或整改情况，将可能更高）
4、设备配置：约3-4万元
5、电信ADSL网线使用费：3条：80元/条/月，共2880/年，即开型彩票兑奖验票终端机CDMA无线网：240元/年
6、LED显示屏（选配）
7、终端机押金：2万元/台（终止加盟并正常履约可以退还）
8、其他不可预见费用
推荐第5篇：竞彩世界杯促销方案
师大北门竞彩店世界杯之“开启奇幻之旅”活动策划
一． 活动基础内容 1.组织人员 2.活动宗旨 3.活动目的 4.活动主题 5.活动对象 6.活动时间
二． 活动运作流程 1.活动性质 2.活动构成 3.活动操作流程 4.活动主题执行
三． 广告宣传策略 1.广告投放分析 2.广告具体操作 3.广告设计内容 4.商家联盟方案
目 录
四． 费用预算 1.硬件设施 2.配套设施 3.广告宣传预算 4.奖品费用 5.工作人员 6.策划服务费用
五． 活动效益评估
师大北门竞彩店世界杯之“开启奇幻之旅”活动策划
一． 活动基础内容 1.组织人员
活动名称：师大北门竞彩店世界杯之“开启奇幻之旅”活动
主办单位：中国体育彩票竞彩销售徐州师范大学北门店
承办单位：老五三人组
协办单位：**广告实务小组
赞助单位：徐州共享网络、春华友谊美发店
主办地点：徐州师范大学云龙校区、徐州共享网络金地店 2.活动宗旨
南非世界杯足球赛就要拉开帷幕，虽然主办地在遥远的非洲大陆，虽然中国队无法出现在这个舞台上，但世界杯的浓厚氛围却已让很多城市跟着火热起来，跟着“世界杯”的热度，商家的热度也开始高涨， 3.活动目的
为师大北门竞彩店在师大云龙校区及周边地区球迷和彩迷中借世界杯之际作一次推广告知活动 4.活动主题 世界杯，开启盛夏奇幻之旅（暂定）
口号：快乐世界杯，足球嘉年华 5.活动对象
徐州师范大学云龙校区及周边各年龄层次足球爱好者 6.活动时间
活动执行时间：2010-6-11 活动影响时间：2010-6-11至2010-7-11 二． 活动运作流程 1.活动性质
借南非世界杯开赛之际，响应体彩中心号召，举办此次足球嘉年华活动，为师大云龙校区及周边足球爱好者奉上精彩的足球盛宴。 2.活动构成
三大主题活动构成
（1）三人制足球比赛，以球会友
（2）实况足球竞技比赛，决战共享，一争高下
（3）品青岛彩啤，观精彩世界杯 3.活动操作流程
前一天晚上敲定。 4.活动主题执行
（1）三人制足球比赛，以球会友
由徐州师范大学云龙校区及周边各年龄层次足球爱好者报名组队参加
第一阶段：初定八支队伍抽签分成排名一到八的球队，在8:30—9:15彼此交叉踢第一轮
第二阶段：9：30—10:15第二轮
第三阶段：10：30—11:15 决赛
（2）实况足球竞技比赛，决战共享，一争高下
第一阶段：初定8至10人循环赛 2:30—3:15 第二阶段：3:30—4:15 第二轮
第三阶段：3:30—4:15 决赛
（3）品青岛彩啤，观精彩世界杯
从6.11至7.11决赛日，每天晚上比赛时间在师大北门店免费提供青岛彩啤供看球者球迷饮用。
三． 广告宣传策略
媒体支持：
网站：彭城视窗、百度徐州贴吧
其他：平面海报宣传
四． 费用预算 篇2：2014巴西世界杯营销方案
“金华竞彩网paion世界杯” -----（球迷狂营销活动草案) 活动主题：相聚金华第三俱乐部，看球赛购竞彩，共同举
手狂欢世界杯。
主办方:金华竞彩网
协办方：金华第三俱乐部
活动支持：金华体彩中心 活动时间：2014年6月13日至2014年7月14日，比赛日 活动地点：金华第三俱乐部
活动人群定位：竞彩网特邀客户、周边消费人群、足球爱好者及内部员工 活动目的：
四年一度的世界杯足球赛将于今年6月13日—7月14日在南美洲国家巴西境内12座城市的12座球场内举行，做为世界上运作最成功、影响力最大的单项体育赛事，世界杯的举行也从来都是当年全世界最引人注目的“大事件”之一。
世界杯对球迷而言是四年一次的“狂欢盛宴”，在世界杯期间，许多足迷喜欢同朋友一起去看球赛，世界杯比赛过程中，球迷为支持队进求而狂喜，为所支持的队失球而落泪。
世界杯对于金华竞彩网而言，则是一次提升品牌知名度、扩大金华竞彩网知名度和销售额的绝佳机遇。我们通过此次活动不但要让金华竞彩网客户和广大球迷在某一个时间欢聚一堂，通过一起观看比赛、畅饮啤酒、分享世界杯的快乐，参与世界杯，释放爱足球的热情，并且通过世界杯的
热度达到售、宣传和提升的目的。
活动内容：
1、
2、“啤酒王”速饮比赛：在预选赛阶段，参赛者每人须喝两瓶啤酒，谁喝得最快、洒得最少，就可以获得相应奖品（如免费啤酒），并参加最终举行的总决赛。在总决赛阶段，进入总决赛的选手每人则要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干净”者将获得“啤酒王”称号，并获得一定的物质奖励。同时，还要评出优胜奖两名，并给予适当的物质奖励。 （更多游戏项目待定）
3、互动抽奖：每晚来消费的顾客均可获得一张奖券，在中场休息时可参加现场抽奖，有机会获得丰厚奖品（半打啤酒）。
酒水供应：
可选供应商的底价酒水，也可选择小支装的啤酒（220ml），价格尽量便宜，100元/打、120元/打、160元/打、200元/打不等，有价，可采取买一打啤酒送小吃方案；
如果选择供应商快到期的啤酒（可退换），在具有相当价格优势的情况下（因快到期，所以便宜），可采取买1打赠送xx瓶的销售方案。
（更多销售方案待定）
宣传方案：
提前的大幅海报宣传、单页宣传、消费畅饮卡（消费x元赠送x瓶啤 酒）发放、店内前台x展架、提前活动区域布置（宣传效果）、网站内广告位投放等。 场地布置：
活动区域布置成一个“室内足球俱乐部”形式，让顾客感受到“世界杯”的氛围，在区域处挂置所有参赛国的国旗以及全家福，服务员服装贴上当晚比赛队伍国旗，可适当准备哨子、笛子供顾客发泄快乐心情，让顾客在此交流、侃球，全场一同振臂高呼，并同足球一起呐喊、喝彩。
安保措施：
1、活动日期间要做好防火、防盗、防意外等宣传工作，尽量避免活动期间可能出现的突发情况篇3：世界杯期间竞彩活动的潜在风险隐患
世界杯期间竞彩活动的潜在风险隐患
第一．第三方支付机构信用风险：在第三方支付平台自身的安全和信用没有得到很好的保障下可能会处于不受监管状态，有越权调用资金的危险。
第二．网络黑客盗用资金风险：网络黑客通过用户浏览网页的历史记录，盗用用户的帐号密码资料将资金转入自己的帐号，或通过发送各种钓鱼网站引诱用户点击从而盗用用户的资料。
第三．发生洗钱等犯罪行为：一些犯罪嫌疑人使用假的身份证在银行开设多个账户，用于转移和藏匿非法所得及其收益，或通过利用网上银行转移赃款等方式把黑钱洗白。 第四．信用卡非法套现风险：缺乏真实的货物交换通过信用卡专业套现公司套现。 第五．法律风险 :
1、第三方支付平台利用资金的暂时停留，在交易过程中
约束和监督了买家和卖家，侵犯了买方资金所有权。
2、有些第三方支付平台中直接代理银行职能，支配交易款项，这就可能出现不受有关部门的监管，有越权调用交易资金的风险。
3、第三方支付可能成为某些人通过制造虚假交易来实现资金非法转移套现，以及洗钱等违法犯罪活动的工具。作为一种新型的支付方式，第三方支付方式能够促进电子商务的发展是毋庸置疑的，但是在法律、资金等方面存在一定的风险隐患。特别是在最近世界杯期间押注足球的支付环节中，政府以及相关部门应为这种新型模式的发展提供良好的经济、法律和政策环境，使整个电子商务网上支付健康、快速地发展。
上海分行办公室
2014年6月24日篇4：世界杯带动竞彩销售暴增400 世界杯带动竞彩销售暴增400% 根据互联网彩票咨询公司彩通咨询的统计数据，巴西世界杯开赛以来，作为彩票销售中最具活力的一种，竞猜型彩票（以下简称竞彩）单日销量屡创新高。截至7月6日，世界杯竞彩销售总额已接近百亿。这其中，通过网络和移动终端渠道购买的比例占据70%。
巴西世界杯的观赛热情催生了彩票的巨大需求，2014年也被称为中国互联网彩票的“元年”。业内预计，两年之内，互联网彩票行业规模将破千亿。
如此诱人的蛋糕之下，多家互联网巨头蠢蠢欲动力图分得一杯羹。一场掘金互联网彩票的行业争夺战已悄然打响。新京报记者 刘溪若 北京报道 竞彩销售近百亿 互联网成主战场
比钱牧更“疯狂”的是公司职员老何，在世界杯开赛以后几乎场场下注，金额从几十元到上百元不等，“以前买彩票都是跑去投注站下注，但现在看着球，喝着啤酒，吃着火锅儿，在手机屏幕上划划手指，就可以下注买球，实在太方便了。” 实际上，如同钱牧和老何一样，在巴西世界杯期间通过互联网和移动终端购买彩票的新晋“彩民”的人数以万计。
国家体彩管理中心数据显示，世界杯首个比赛日，作为彩票销售中最具活力的一种，竞彩单日销量已超过1.5亿元；此后竞彩的单日销量一路刷新历史纪录，4天内已经完成9亿的销售额，开赛9天销量累计达到40亿元，已经超过南非世界杯期间23亿元的总销量。 另据彩通资讯的最新统计，截至7月6日，世界杯各项竞猜型彩票销售量已达96亿元，逼近百亿大关；其中7月5日竞彩单日销量达到6.44亿元，创历史新高，火爆程度可见一斑。
“这其中，通过网络和移动终端渠道购买的比例占据70%。互联网已经成为体育彩票销售的主战场”，彩通咨询联合总裁李剑表示。
“从我们目前监测的数据，世界杯单日的竞彩型彩票平均销售额已超过4亿元。”彩通咨询总裁李剑表示，以此推算最后一周过后，世界杯竞彩销售总额有望到达120亿之上，是南非世界杯的5倍之多。 500彩票网cfo潘正明告诉新京报记者，世界杯期间公司网站的日均新增用户是世界杯前10倍左右；而在销量方面，世界杯期间500彩票网的竞彩日销售量是世界杯前的3到5倍。
互联网彩票“元年” 多巨头上演群雄争霸
多重利好之下，2014年被视为中国互联网彩票业“元年”。为了在这样一个规模巨大的彩票市场蛋糕中分得一杯羹，各路互联网豪强纷纷抢滩登陆。 在业内看来，借助世界杯的火爆行情，彩票的巨大需求加上互联网本身急速发展的态势，多重利好之下，2014年将成中国互联网彩票业高速启动的“元年”。近三年来体育彩票的销售规模则呈现出年均复合增长率在20%以上的高速模式。 “体育彩票目前有三种类型，竞猜类、北单和传统足彩。”彩通咨询联合总裁李剑告诉新京报记者，除去传统足彩，其余两种彩票内容和玩法设计更适应互联网和移动终端销售。
李剑表示：“从今年情况来看，互联网已经成为彩票销售的大赢家，未来也将延续这一趋势。”
“今年应该是互联网彩票元年，整个行业也呈现出网络化、社会化的属性。” 500彩票网cfo潘正明对新京报记者表示，首先是世界杯获得巨大受众关注，此后大规模的互联网彩票企业营销触达受众，便捷的互联网和移动终端让一批用户率先实现消费；随后，首批受众将信息传播到社交媒体，配合着企业的营销宣传，更多用户不断加入进来。
来自易观国际的监测数据，2014年第一季度，中国网络彩票整体销售规模达到146亿，环比增长18.9%；其中，移动互联网彩票市场规模达15.6亿，环比增长49.4%。
彩票本身的巨大需求，网络和移动技术的发展，加上世界杯盛宴助推，一个拥有巨大潜力的市场刚刚开启。
为了在这样一个规模巨大的彩票市场蛋糕中分得一杯羹，各路互联网豪强纷纷抢滩登陆。除去垂直型专业彩票网站的500彩票网、彩票365等，新浪、网易、搜狐、360等门户也纷纷推出其彩票网页和app客户端，同时电商巨头阿里、腾讯也先后涉足。 6月4日，淘宝彩票推出了余额宝版的“永不停彩”，“世界杯冠军竞猜”也已挂上淘宝首页；而行业元老500彩票网不甘示弱，直接打出口号“看数据，抓技巧，玩赢世界杯”，强调其资讯和数据，主打专业彩票牌，并发布世界杯版的手机app。 一时间五花八门和噱头十足的彩票玩法被包装在精美的网页和手机客户端里，推送至用户面前。
市值千亿在望 行业掘金争夺战加剧
据预计，2015年互联网彩票销售市场规模有望突破千亿。吸引了包括bat在内的行业巨头入场分食市场蛋糕。但简单粗暴式的竞争或带来行业内洗牌。 来自申银万国的一份研报显示，从2005年到2013年，我国互联网彩票销售规模从1亿暴增至420亿元，年复合增速达到惊人的112.8%，同时，申银万国预计，在2015年这一市场规模有望突破千亿。
彩票业资深专家程阳对新京报记者表示，近两年来，网络彩票呈现井喷的态势，各大互联网巨头集体进场，行业火爆格局，其背后的原因主要是网络购彩资质的放开和资本市场的关注。
实际上，早在2001年国内就已经出现的互联网购彩业务，但多年来一直处在彩票业的边缘地带和监管的灰色区域。直到2013年1月，财政部印发《彩票发行销售管理办法》，才认可了互联网彩票销售的渠道合法性。
“渠道放开后，彩票业本身巨大市场规模和需求吸引了资本市场的关注。”去年底500彩票网顺利在美上市，让市场看到了彩票题材的成长空间。
一年多以来，在a股、港股和中概股市场上，频频有上市公司涉足彩票资产的并购重组；与此同时，人民网、央视网等主流媒体纷纷开启彩票板块。随后，拥有巨大客户流量的电商巨头bat纷纷进场，新浪、网易等老牌门户也以不同方式开启彩票业务，意在抢占市场并在未来谋得利益。
“从政策和参与率来看，中国的互联网彩票未来仍具有巨大的成长空间。”李剑介绍，目前真正获得互联网彩票销售试点文件的企业只有两家，500彩票网和中国竞彩网。更多“无牌照”的网络彩票公司则是与各地省市一级的体彩中心签订电话售彩合作，彩票销售平台作为各地彩票销售中心的代销者，这样一种“擦边球”的方式来运作。
李剑称，目前网络彩票行业火爆异常，各个公司为了吸纳客户已经进入疯狂的砸钱阶段。在如此简单粗暴式竞争之下，未来行业内淘汰和洗牌在所难免。 “因为电商巨头和门户的客户资源优势，传统的垂直型彩票网站经营压力会加剧。”李剑认为，最后行业内拥有资本实力和客户资源的电商巨头会脱颖而出，成为行业的霸主；而同时老牌的专业彩票网站通过兼并重组保证其市场份额，最终形成数家寡头相互对垒的行业格局，而大批中小和新进的彩票公司会被淘汰出局。篇5：2014世界杯频道特别策划 2014世界杯频道特别策划
一、活动背景 2014年可以说是世界杯年，亿万球迷翘首以待的大力神杯来到足球之乡巴西，更是点燃了4年一度的群雄逐鹿热火。对于苦逼的中国球迷来说，有的看就是极好的。但是对于我们的产品用户来说，我们不仅要让他们“有的看”更要“看的好”。 随着科技的发展和用户观看习惯的改变，世界杯的观看史其实也是一部媒体变迁史，到2014年世界杯，将是网络媒介与电视媒介彻底分道扬镳的分水岭。在此之前，虽然网络媒介越来越重要，但仍然基本上是电视为主，网络为辅，主要是回顾、总结、评论、互动等拾遗补缺的功能。早在南非世界杯前，央视花了1亿美元买断2010年与2014年两届世界杯大赛转播权。随后，cntv又将南非世界杯的视频播放权分售给新浪、腾讯、搜狐等三家门户网站和优酷、土豆、酷六三家视频网站。南非世界杯的网络直播已经深入不少球迷人心，经过12年奥运会的洗礼和酝酿，网络直播赛事更是有了经验和群众基础。
从观看体验上说，目前互联网电视的配置和网络带宽已经足够提供高于有线电视清晰度的节目，比如有线现在还处在720p时代，但互联网电视已经达到1080p的清晰度，这种对比下，如果都有转播权，观众肯定会优先选择互联网电视。
从内容上说，互联网节目比电视节目更大胆，电视上还在谨言慎行甚至说假话，解说员咆哮几次就会被轰出央视，但在互联网上，球评员或者节目嘉宾的言论更加自由对话环境更加轻松活跃，这就是互联网精神。
从收视群体来说，在体育迷这一庞大的群体中，80后、90后为主的年轻观众占据相当大的比例，他们的收视习惯从传统电视逐渐转向了互联网。
而今年巴西世界杯的直播，球迷们发现似乎只能在两个地方看到，就是央视和央视旗下的cntv。在巴西世界杯开赛之前央视就义正言辞的发表了独播声明，一律不向任何视频网站提供直播版权，仅提供点播版权，网络渠道只能通过cntv收看，甚至央视自己手机视频直播也屏蔽了。视频版权一直是电视台和各视频网站竞争的必争之地，但是面对央视世界杯的独家转播权，视频网站和地方台只能望而却步，他们制作精良的赛事专题也只能让步埋没于cntv的直播和赛事一手视频资源。
其实很多球迷看球的意义在于分享，呼朋引伴，啤酒炸鸡是夜间看球的动力。巨大的电视屏幕是最好的分享渠道，所以将用户吸引回电视屏幕前并且提供源源不断的网络新料是传统电视媒介和互联网媒介目前无法互补的缺陷。路虎视霸在这一大背景下必须充分发挥网络机顶盒产品独特的优越性。我们目前拥有绝大多数视频网站的视频播放资源，甚至拥有cntv的直播链接，不仅可以实现在电视屏幕上提供球赛高清实况直播，并且在之后相当长的赛事消化期，我们可以为球迷奉上最新鲜的各家视频网站精彩的赛事评论和资讯专题。
二、目的意义 频道策划目的：满足用户需求，提高整体频道收视率，培养盒子用户黏性，创建忠诚用户群、树立频道精品品牌形象，提高盒子产品知名度，展开除电视、视频网站领域外更广范围领域的合作。
频道策划意义：
1、世界杯特别频道是紧跟时下热点潮流的频道，迎合年轻体育迷、世界杯“伪球迷”等受众的特殊需求；
2、专题频道的推出是盒子产品特色的一个重要组成部分，时刻让用户保持新鲜感，拉近与用户群的距离。
3、通过这一专题频道我们也成功将传统电视媒介与网络媒介相互融合，是网络机顶盒产品的竞争优势，给用户全新的观看体验。
三、频道定位
面向广大年轻体育迷、球迷、世界杯“伪球迷”的赛时直播+非赛时各大视频网站相关精彩专题的2014巴西世界杯专题性频道。专题包括每日吐槽、专家解说、精彩瞬间、完整回顾、最新资讯、明星球迷、名将名教等板块。
四、运营计划
1、更新计划
赛前预热：5月-6月赛前一个推出世界杯专题，放上历届世界杯集锦、2014世界杯官方消息新闻跟进、足球名将风采、世界杯相关评论节目、世界杯歌曲、开赛倒计时等营造世界杯火热氛围让球迷观众提前感受4年一度盛宴，每日更新。 赛时部分：同步直播cntv网络高清视频信号
非赛时部分：
（1）更新每日赛程表，回顾删一个比赛日看点，提醒观众今日看点；【更新时间每日早晨8点，更新数量1个】
（2）根据赛程表更新上一个比赛日的1-2场比赛精彩瞬间/进球瞬间集锦；【更新时间9-10点，更新数量1-3个】
（3）每日赛事快讯、每日精华；【更新时间10-12点，更新数量3-5个】 （4）精彩特色节目：
爱奇艺：世界杯日报、体育评书、晓松“旗”妙物语世界杯、说个球啊、实是球事；
乐视：黄·段子、决胜里约、金杯耀巴西、大话世界杯、give me five；
优酷土豆：足球各种嘿、赛场传奇、翻转巴西、世界杯装腔指南、世界共举杯、中场休息、嘻嘻踢v、律动桑巴；
搜狐：来自星星的早餐、你早世界杯、巨星对话、先疯人物、隐秘而伟大；
腾讯：花编世界杯、3d战术分析、笑点世界杯、竞彩世界杯、天下巨星、足尖上的巴西
新浪体育：老黄够趴体、世界杯道中道、巴西最前詹、盖世英雄；
【更新时间根据视频网站更新时间而定，每个网站抓取1-2个当日最佳节目】
（5）足球宝贝：本届比赛的足球美女、美女球迷、桑巴女郎、可爱小球迷、巴西当地风情等足球场外花絮【更新时间下午4-5点，更新数量2-3个】
2、互动计划 （1）播放器端：
① 定制服务：重要赛事提醒推送（屏幕弹出窗口提醒、赛事开始自动切换至直播频道）；
② 相关体育频道提醒推送世界杯频道消息；
③赛事直播期间加上通过app上传弹幕功能、视频留言互动评论专区；
3、运营安排
负责人：宋杭莉、林婧（主负责）
频道更新值班安排：每日轮值
五、商业模式
1、平媒网媒广告投放：报纸、广播、杂志、led屏、合作视频网站等投放硬广告，主要内容是世界杯频道特色、更新预告、精彩节目一览；
2、app广告：盒子app推广、世界杯专题推广、手机弹窗消息推送；
3、盒子内部广告：每日节目之间或者赛事直播中场休息期间播出商业广告；
4、频道商业合作：与线下当地啤酒、夜宵外卖、酒吧、体育用品、运动装、足球世界杯周边等商家联合营销，捆绑销售，如买盒子满xx元免费送世界杯周边产品、凭购买盒子发票购买合作商品享有x折优惠 或购买指定产品免费送盒子使用权。
六、经费预算
1、硬广告投放：5000左右
2、线上竞猜抽奖活动：3000左右
3、会员/积分礼品奖励：2000左右
4、商业营销合作：1w左右
5、其他活动经费：1000左右
七、效果评估
活动截止7月13日比赛结束，结束约一周后对频道进行下架处理。 之后对频道上架当月收视数据进行分析总结，结算频道商业合作活动及广告收益。
推荐第6篇：关于中国竞彩网开展竞彩店的故事活动
关于中国竞彩网开展“竞彩店的故事”主题活动的通知
为做好新单场竞猜游戏-竞彩的宣传推广工作，中国竞彩网发起“竞猜店的故事”主题活动。活动旨在通过对竞彩销售网点业主、店内服务等竞彩相关内容的介绍、宣传和推广，扩大竞彩的影响力，增强彩民对竞彩的了解，并促进竞彩的整体销量。
具体活动形式如下：
自2009年8月起，每月由各省市自治区体彩中心（以下简称省中心）确定3家竞彩销售网点参加“竞彩店的故事”主题活动，中国竞彩网将对其进行重点宣传。每月轮换一次，相关宣传材料由各省中心收集、提供。
具体要求如下：
一、销售网点选择
1、异型店不予考虑；
2、销售额高的店优先；
3、至少体现出1-2个亮点，例如：地理位置、服务、零投诉、彩民反馈等。
二、材料报送时间
省中心应于每月25日之前将网点资料以电子邮件的方式报送，中国竞彩网将于2009年9月1日在网站首页显著位置发布第一次活动推选出的“竞彩店的故事”，并进行重点推介。
三、材料内容及要求
1、请认真填写《“竞彩店的故事”主题活动推荐表》（见附件）。
2、所推选的竞彩销售网点至少应提供一段关于本店的介绍性文字和2张以上画面清晰的店面照片（包括店面特色、竞彩元素、特色一角等），照片数量多则不限。所提供的图片要求最低300万像素。
3、请各省中心提供联络人一名及其联络方式，同时提供所推选竞彩销售网点的联络人一名及其联络方式。
4、逾期报送的竞彩销售网点将一并纳入到下一期的活动中。
本次活动旨在以中国竞彩网为主要平台，通过对优秀竞彩销售网点的宣传和推广，宣扬竞彩文化，倡导竞彩销售网点业主及相关从业人员热爱体彩、奉献竞彩、积极向上、努力为彩民提供优质服务的精神风貌。
本活动最终解释权归中国竞彩网所有。
请各省中心给予支持和配合。谢谢！
1、服务至上的理念
2、旗舰店的示范推广作用
3、培训基地
推荐第7篇：彩跑活动方案
“彩跑啦，我们一起冲！冲！冲！”暨助力“五水共治”公益行活动方案
为进一步贯彻落实区委、区政府关于“五水共治”工作的重大战略部署，在全员治水、全域保水、全民护水的大背景下，进一步掀起群团组织助力“五水共治”的高潮，不断提高公众参与率和知晓率，经研究，决定举办“彩跑啦，我们一起冲！冲！冲！”暨助力“五水共治”公益行活动，具体方案如下：
一、活动组织
主办：越城区总工会、共青团越城区委、越城区妇联 协办：越城区女企业家协会、金帝银泰城
二、活动时间：2015年10月17日（周六）上午9：00
三、活动地点：绍兴治水广场
四、参加人员
1、拟邀请区“五水共治”四套班子分管、联系领导；群团组织区委、区政府分管、联系领导。
2、活动主办、协办单位相关领导，区水城办领导。
3、工青妇等群团组织召集劳动模范、工人代表、杰出青年、志愿者、最美家庭、巾帼护水队等各界人士合计200人。
4、腰鼓队30人、小学生代表30人。
五、活动内容
（一）暖场
1、区水城办用展板展示全区治水阶段性成果。
2、工青妇等群团部门用照片墙展示古越大地山水美景。
（二）开幕
1、志愿者代表演唱《找回鉴湖》。
2、区领导致辞。
3、各界人士代表发出“五水共治”倡议。
4、区领导宣布彩跑开始。
（三）正式活动
1、各界人士着“五水共治”宣传文化衫沿治水广场——环城南路——和畅堂——金帝银泰城惠坊街——环城南路——治水广场彩跑，向沿途居民宣传“五水共治”，发出节水、护水倡议，并为“小鱼治水”募集公益基金。每完成彩跑一人，由越城区女企业家协会向活动主办方提供68元公益基金，用于购买小鱼苗投放河中，以此改善水环境。
2、小学生代表在治水广场以“五水共治”为主题作画，画出心目中的美丽家乡。
（四）闭幕
1、展示小朋友的优秀作品。
2、由越城区女企业家协会向活动主办方捐赠“小鱼治水”公益基金。
3、各界人士投放小鱼苗。
六、后勤保障
1、媒体：绍兴日报、绍兴晚报、绍兴电视台、越城507频道为基本保障，拟通过区委宣传部邀请省级主要媒体。
2、道路交通：请越城区交警大队提供活动当天彩跑沿线的临时道路交通安全保障。
3、安保：请区公安分局提供活动当天安全保卫工作。
4、医疗：请区卫计局提供活动当天基本医疗保障。
5、鱼苗：请区农水局协助提供小鱼苗。
6、展板：请区水城办协助提供全区“五水共治”治理阶段性成果展板。
七、其他：如遇天气下小雨，活动照常进行；下大雨，则改期举行。
推荐第8篇：竞彩玩法心得
竞彩是唯一值得投资的彩票,其中最主要的原因是中不中奖自己知道,只存在自己判断错误,没有第三方因素.风险小,稳定,中奖率高,适合长期投资,和股票差不多,懂得合理投资风险甚至比股票小,已经有很多有钱人,把钱用来炒竞彩,放弃了股票.
任何投资都要管理好自己的资金,要根据自己的实力来投资,不能一把就拼了,也不适合玩长串,竞彩只能2串1倍投,最有把握也只能3串1.4串1.
最近的皇马.曼联.拜仁.铠尔特人.阿森纳.巴萨.恒大.利物蒲大面积冷门表示,豪门和稳胆是极不可靠的,越是热门越越容易冷.可靠的是稳定的投资方法和投资理念.
要怎么投资竞彩呢?当然是大有大玩,小有小玩.
不管你再厉害都不可能天天中,期期中.只有稳定方案才能赚钱,不要怕少赚.股票1年下来才10%就笑了.
多数人说的1 1 3 5 8投资模式就不错.
10 10 30 50 80这是几百元投资的玩法
100 100 300 500 800这是几千元的玩法
1000 1000 3000 5000 8000这是几万元的玩法
中一次就从头开始.黑五次不中,应该从头开始,不能一味投下去.准备好双段资金.10次容错.
竞彩投资只要平均SP有1.5,就可以倍投了.竞彩是不可能赚大钱的,但相对稳定.长串只适合北单,竞彩和北单是完全不同的玩法.
竞彩一忌:贪心
竞彩二忌:冲动
竞彩三忌:毫无计划乱投资
竞彩四忌:喜欢多串长串
竞彩五忌:借钱投资.
任何投资都有风险,要在自己的承受内投资,千万不能借钱投资.只能在自己的能力内适当投资.一个月的工资分成3份.一份存起来.一份应酬.一分投资,这是最合理的人生,输赢都不影响生活.
推荐第9篇：竞彩篮球投注技巧
竞彩篮球投注技巧
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1.篮彩让分胜负的投注技巧
让分胜负游戏和胜负游戏一样，都是竞猜两支球队的比赛胜负结果。强队通过让分给弱队，从而平衡了两支球队的实力，同时提高了竞猜的乐趣；换个思路考虑此玩法，通过让分实际上是平衡了两支球队的固定奖金分配，投注在“让分游戏”中球队实力强的球队比投注在“胜负游戏”中同一支球队而获得的固定奖金要高；反之，相对冷们的一方就会降低固定奖金，对整个游戏的把握就是对预设让分数的研究。
“彩民猜的不是寂寞而是预设让分数”
预设让分数根据球队的实力来确定的，在上一篇篮彩胜负游戏的技巧投注中，笔者将所有球队按实力划分成为四档，通过笔者多年对于预设让分数的观察，篮球比赛实力在同一档次的球队，让分为1-3分， 实力相差一个档次让5-7分，差两个档次8-12分，差三个档次13-16分；所以不难发现，若长期研究几只球队的话还是可以看出一些规律和技巧。
首先，要先了解关注的比赛球队各自属于哪一个档次，需在开赛前认真观察预设让分数的变化，这里很像股票和基金的操作方式。就是要在最低价的时候买入，最高价买对方，当预设让分数到达到边缘值的时候就是最好的买入时间。如相差一个档次的球队，初始让分在5.5分，当让分数变化至3.5时，两队实力实际变为同一档次，此时可考虑买入强队一方，是支持强队一方的彩民最佳买入时间。再比如一场比赛初始让分数为6.5分，当变化成8.5时球队实力差距实际为两个档次，此时可考虑买入弱队，是支持弱队一方的最佳买入时机。错过时机，机不再来，而且比赛的结果经常和预设让分数相差无几，所以我们在不得不佩服计算让分数的精算师的计算能力的同时，能够做到认真观察让分数得变化可以也获得最好的投注时机。
其次，关注一些特殊球队。如上个赛季的NBA总冠军湖人队，属于第一档次例实力最强的球队，和他对阵的球队让分数往往很大。但湖人并不是一支狠打狠杀的球队，在比赛中往往前三节结束战斗，在第四节换上替补队员，所以在很多比赛中，湖人往往是赢得了比赛，却输掉了让分数。这样的例子还有很多，如喜欢赢得比赛又能赢得让分数的球队凯尔特人，经常输掉比赛却赢得受让分数的纽约尼克斯。所以对这些球队的深入研究也是此游戏的另一个小窍门。
让分胜负的玩法充满了悬念和乐趣，必将成为所有4种游戏最受球迷、彩民欢迎的玩法。 2.巧用排除法实战篮彩
竞彩篮球游戏的胜分差玩法就是将两队得分差分为12个选项，分别为客胜1-5，6-10，11-15，16-20，21-25及26+；主胜1-5，6-10，11-15，16-20，21-25及26+。
下面详细介绍投注胜分差游戏的技巧。首先，要预测两支球队的胜负情况。能够准确确定比赛的走向，就排除了一半的选项。比如，本赛季NBA季前赛火箭主场迎战弱旅雷霆队。让分的情况是火箭让5.5分。说明火箭的球队实力明显强于雷霆。季前赛前几场火箭队表现也算不错，相信火箭在主场拿下雷霆问题不大。所以直接可以排除掉客胜的6个选项。
剩下的主胜6个选项中，再进行球队实力对比分析。上赛季火箭和雷霆交战四场并取得
竞彩篮球投注技巧
了全部胜利，那时候的火箭还是一支阵容完整的球队。现在的火箭实力虽强，但胜出雷霆20分以上希望并不大。因此排除掉主胜21-25分和主胜26+两个选项。
再看一下这场比赛火箭让出5.5分，就可以排除掉主胜1-5分选项。剩下的只有最后3个选项，分别是主胜6-10，主胜11-15，主胜16-20。由此可见，这三个选项才是火箭与雷霆之间真正的分差选项，彩民就可以复选全部这三项。最终比赛结果为火箭主场105比85击败雷霆。正好落在16-20选项中，刚好命中比赛结果。
3.如何巧取“大小分”
大小分竞猜是竞彩篮球游戏最受欢迎的玩法之一，这项游戏不必考虑胜负，只需考虑总得分数即可，比较适合世锦赛这种实力差距非常明显的赛事。
一直以来，很多球迷误以为判断大小分的关键是球队的风格：两支进攻性球队容易打出大分，两支防守型球队容易打出小分。其实不然，在设置大小分的预设总分数时就已经考虑了球队的特点，例如：科特迪瓦VS中国的参照总分数为147.5，而美国VS斯洛文尼亚的预设总分为174.5，两者相差了27分之多。
其实，决定大小分的因素首先是比赛重要程度。大多数篮球队伍越是关键的比赛，就越重视防守，这样的结果必然导致进球少，比赛也容易出小分。因此，在淘汰赛和小组赛的出线生死战中就很容易出小分；而一些强弱分明、胜负悬念不大的比赛，往往双方都不会在乎胜负，而更加注重展现个人能力和球队风貌，这样的比赛双方更重视进攻，就很容易出大分。
此外，彩民朋友还要留意预设总分数的变化，一旦预设总分数下调，例如由147.5下调至146.5，这就意味着出小分的难度增大，这时彩民可以果断投注大分。
4.篮球NBA投注技巧
首先，篮球比赛尤其是NBA，很多时候强弱十分悬殊，这样竞猜起来就缺乏挑战，但是分胜负玩法解决了这个问题，强队不一定等于胜利，众多强队对阵弱队的比赛中，都会进行让分来比较胜负，比如说湖人队对阵快船队，让5.5分，这时湖人不但要赢，而且必须要赢6分以上你才可以赢钱，这样不仅提高了游戏的趣味性，而且增加了固定奖金的额度，提高了彩民的收益。
其次就是在投注NBA比赛时，最好把自己对球队的印象放在一边，一切要以数据作依据，不仅要观察球队球员伤病情况，更要研究预设让球分数的数值。
最后，提醒彩民要研究再研究，竞彩游戏与乐透彩最大的不同就是在于乐透游戏是100%的偶然或者机运，但竞彩游戏却可通过一定程度的数据研究分析来提高您的胜率。您可透过投注数据，从数据、走势、历史、球队近况做出综合判断，让自己功力升级。
5.巧借预设让分数
篮彩巧借预设让分数
胜分差玩法在竞彩篮球游戏四大玩法中难度最高。
彩民在玩胜分差玩法时会碰到多达12项可供选择的选项，但是如果彩民能够掌握一些投注技巧，不是盲目下注，那么中奖的几率有望大大提高。
竞彩篮球投注技巧
篮彩开出的预设让分数其实就可供彩民在胜分差玩法中灵活运用。玩过让分玩法的彩民都应该清楚，篮彩开出的预设让分数在大多数时候都很准确，比赛结果往往十分接近预设让分数，有时候相差仅仅0.5分。因此，彩民不妨参考一下预设让分数。
以火箭主场与开拓者的比赛为例。本场比赛篮彩开出的预设让分数为火箭主场让5分。从实力上来看，两支球队的状况相差无几。他们都因伤缺少主将，火箭没有姚明，开拓者没有罗伊、奥登。由于火箭是在主场作战，竞彩公司开出火箭让5分的盘口属于正常范围。一般来说，火箭主场拿下开拓者的问题应该不大，胆大一些的彩民可以排除开拓者获胜的所有6个选项。
6.篮彩胜负游戏投注技巧
篮彩胜负游戏就是竞猜篮球比赛的胜负结果，游戏机理简单直接，易于掌握。彩民通过研究NBA的各项数据来分析球队实力、状态、从而命中竞猜结果。如上赛季，NBA常规赛中克利夫兰骑士队主场的战绩是39胜2负，萨克拉门托国王队对阵东部球队的战绩是1胜29负。这样的历史战绩就是彩民投注篮彩的最好帮助。
篮球比赛不同于足球，虽然也存在爆冷的可能，但这样的几率非常的低，强弱队之间的对决往往没有什么悬念，只要不是绝对主力球星的缺席，强队往往都能够取得胜利。因此没有经过“大手术”的球队上赛季的数据是衡量球队实力的重要标准。
“球队靠实力说话，彩民靠数据买彩。”
上赛季的NBA诸强通过夏季转会，实力继续增强。大牌球星都集中在几支球队中，使本赛季的强弱之间更加分明，实力强劲之间的对决比赛也更加的精彩。笔者根据所有NBA球队上赛季的表现和球员转会情况将球队按各自实力分成四档，为广大彩民提供最直接的帮助。
一档球队：总冠军的有力争夺者
洛杉矶湖人 克利夫兰骑士 波士顿凯尔特人 奥兰多魔术 圣安东尼奥马刺
二档球队：不可小视的球队
丹佛掘金 波特兰开拓者 犹他爵士 达拉斯小牛 底特律活塞 休斯顿火箭 亚特兰大老鹰 新奥尔良黄蜂
三档球队：搅局者
迈阿密热火 芝加哥公牛 多伦多猛龙 纽约尼克斯 费城76人 菲尼克斯太阳 孟菲斯灰熊 华盛顿奇才
四档球队：鱼腩
夏洛特山猫 印第安那步行者 新泽西篮网 俄克拉荷马雷霆 金州勇士 洛杉矶快船 密尔沃基雄鹿 明尼苏达森林狼 萨克拉门托国王
竞彩篮球投注技巧
相信未来科比、詹姆斯巨星等在比赛中投出的绝杀更会惊心动魄。精彩赛事的每一瞬间都会牵动球迷、彩民的心，彩客网也将第一时间为球迷、彩民提供更完整的数据，更多的比赛资讯。
7.大小分游戏的投注技巧
“大小分游戏”就是竞猜比赛的总得分，总得分在赛前是预设分数，比赛结果高于预设分为大，低于预设分为小。预设分越大说明比赛越有可能打出高得分，比赛将会是一场进攻战。预设分越小，说明比赛越有可能会打出低得分，比赛将会是一场防守大战。
一场NBA赛事分4节共48分钟，球队每次进攻时间为24秒。NBA球队的投篮命中率赛季平均在40%-45%之间，并将三分球和罚球因素等考虑进去。以每支球队在比赛每一分钟投进一个两分球计算，两支球队一节的得分就是48分，整场比赛就是192分。192是一个平均得分值。若预设分数高过192分说明两支球队的得分能力较强，低于192分则说明两支球队的防守能力较强，所以以192分参考。
比赛得分高低的关键，还是要看这支球队的技战术风格，比如马刺就是有名的以阵地战为主，而且防守较好，什么样的球队与他交手都不会产生高分；而相反的是太阳和勇士，球队以“跑轰”为主，球队的得分也是保持在场均100分以上，这样的队伍往往能出现高的分。
从上赛季各支球队的战绩来看，如马刺、凯尔特人、火箭这几支球队的战术以阵地战为主，将进攻时间消耗20秒左右才会出手投篮，同时防守能力强，善于破坏对手的进攻，这些球队的比赛总得分是偏低的，往往在176~188之间左右；像网、76人、爵士这几支球队属于攻守平衡的球队，比赛节奏不快，防守的破坏性也不是很强，综合得分往往在190 -202之间；尼克斯、勇士、太阳这些球队属于攻强守弱的球队，球队战术要求是以“跑轰”为主，队中又有一批优秀的三分射手，防守时不具破坏性，有这些球队的比赛中得分往往是很高的，在205-220之间。
此外，球队球星的因素也不可以忽略，如科比、詹姆斯、韦德、安东尼都是属于容易制造对方犯规超级得分好手，比赛中往往能获得大量的罚球从而增加了出现高分比赛的可能性，当然球星的状态也是影响比分的因素。所以预设分的大小是和球队的整体战术体系分不开的，比赛前研究一下这两支球队的战术风格更能帮助对大小分游戏投注的选择 8.玩转竞彩篮彩让分胜负投注有技巧
让分胜负游戏和胜负游戏一样，都是竞猜两支球队的比赛胜负结果。强队通过让分给弱队，从而平衡了两支球队的实力，同时提高了竞猜的乐趣；换个思路考虑此玩法，通过让分实际上是平衡了两支球队的固定奖金分配，投注在“让分游戏”中球队实力强的球队比投注在“胜负游戏”中同一支球队而获得的固定奖金要高；反之，相对冷门的一方就会降低固定奖金，对整个游戏的把握就是对预设让分数的研究。
预设让分数根据球队的实力来确定的，在上一篇篮彩胜负游戏的技巧投注中，笔者将所有球队按实力划分为四档，通过笔者多年对于预设让分数的观察，篮球比赛实力在同一档次的球队，让分为1-3分， 实力相差一个档次让5-7分，差两个档次8-12分，差三个档次13-16分；所以不难发现，若长期研究几支球队的话还是可以看出一些规律和技巧。
竞彩篮球投注技巧
首先，要先了解关注的比赛球队各自属于哪一个档次，需在开赛前认真观察预设让分数的变化，这里很像股票和基金的操作方式。就是要在最低价的时候买入，最高价买对方，当预设让分数到达到边缘值的时候就是最好的买入时间。如相差一个档次的球队，初始让分在5.5分，当让分数变化至3.5时，两队实力实际变为同一档次，此时可考虑买入强队一方，是支持强队一方的彩民最佳买入时间。
再比如一场比赛初始让分数为6.5分，当变化成8.5时球队实力差距实际为两个档次，此时可考虑买入弱队，是支持弱队一方的最佳买入时机。错过时机，机不再来，而且比赛的结果经常和预设让分数相差无几，所以我们在不得不佩服计算让分数的精算师的计算能力的同时，能够做到认真观察让分数的变化，可以获得最好的投注时机。
其次，关注一些特殊球队。如上个赛季的NBA总冠军湖人队，属于第一档次例实力最强的球队，和它对阵的球队让分数往往很大。但湖人并不是一支狠打狠杀的球队，在比赛中往往前三节结束战斗，在第四节换上替补队员，所以在很多比赛中，湖人往往是赢得了比赛，却输掉了让分数。这样的例子还有很多，如喜欢赢得比赛又能赢得让分数的球队凯尔特人，经常输掉比赛却赢得受让分数的纽约尼克斯。所以对这些球队的深入研究也是此游戏的另一个小窍门。
让分胜负的玩法充满了悬念和乐趣，必将成为所有4种游戏最受球迷、彩民欢迎的玩法。彩客网也将第一时间为球迷、彩民提供更完整的数据，更多的比赛资讯。
9.制定合理的跟踪计划
竞彩篮球胜负、大小分、让分胜负2串1，从2个结果中选1个,有一半的中奖机会。对于刚刚入手的新彩友来说，可以选择两场NBA赛事投注胜负、让分胜负或者大小分，然后进行2串1过关投注。它的难度较低，奖金比较适中，中奖几率很大。不懂球的彩友照样可以通过看走势、猜数字来投注，制定合理的跟踪投注计划，收益也很可观。
而竞彩篮球胜分差就是将两队得分差分为12个选项，分别为客胜1-5，6-10，11-15，16-20，21-25及26+；主胜1-5，6-10，11-15，16-20，21-25及26+。选项虽多，但可以从以下方式化简。
首先判定胜负，不懂球的彩友也没关系，可以从历史交战记录中直接查到双方胜负情况。例如湖人实力强劲，主队作战遇到弱的对手，就可以排除掉客胜的6个选项，这样就变12选1为6选1。剩下的6个选项中，再一步分析，假如双方实力相差较大，则可以将小分值的结果1-5，6-10这两种再去掉，剩下四种11-15，16-20，21-25及26+。通常情况下26+的分差也比较少见，如果不是双方相差太过悬殊，就可以将这项也去掉。这样就只剩下了三种，相当于3选1，可以直接复选这三项，能够最大限度中奖。
推荐第10篇：站点销售竞彩经验总结
站点销售竞彩经验总结
大家好，我是xx站点。下面我来介绍一下我是如何销售竞彩提高自己店内销量的。
原本我的店里十一选五销量很好，周围玩彩票的大都是年轻人。自从竞彩开售以后，因为很多年轻彩民都对足球、篮球赛事有一定的了解，我开始说服彩民试着玩足球篮球，一开始彩民总是喜欢一次把五场以上的球赛串在一起，想要奖金多得一点，但是中奖概率却很低，于是我推荐大家试着打2串
1、3串1等中奖概率较高的玩法。渐渐地，店内的中奖概率提高了，彩民购彩也很积极，销量自然而然跟着提高。
很长一段时间，购彩的彩民往往是固定的一群年轻人，销量也没有增长，于是我开始想办法召集新的彩民一起玩竞彩，发动周围的彩民一起和他们的朋友研究赛事，彩民中奖，他们的朋友也心动，于是很多新人也开始踊跃购彩，一开始这些新人虽然买彩的金额不是很多，但是我相信埋下的种子一定会有收获的一天。
随着时间的推移，我的彩民队伍开始扩大，销量也很稳定。由于很多赛事是半夜开赛，彩民经常在半夜打电话购买赛事，周末我和我的老婆总是熬夜到一点，周一到周五也总是12点关门。经常熬夜， 虽然很辛苦，但是为了店内的销量我们都觉得很值得。
有一段时间，欧洲杯开赛的时候，中奖率不是很高，彩民有时选择低赔率的结果，选择胜最后结果却开成平，因此我开始鼓励他们试着买小复式，这样更加稳妥一些，于是大家都试着在没有把握的赛事上选两种结果胜和平或者负和平，慢慢地店内的中奖率又提高了，彩民也开始恢复了信心。
为彩民提供一个良好的购彩环境同样很重要，因此店内的卫生必须保持干净整洁。彩民坐在店内研究时，要积极进行推荐或者试着与人攀谈，比如说，我今天看好哪几场球赛，你可以试着买一下；唉呀，昨天那场球谁也没想到它会出冷门啊……总之，要建立和彩民的良好关系，积极交流经验，让彩民感觉到你和他们一样在关注足球、篮球，这样，他们就会经常到你的店里来了。
其实，每一个身边的人都可以成为你的彩民，我们要试着发掘周围可能成为你店里的彩民的朋友，不要忽略任何一个潜在购买者。大家可以向他们展示一下最近店里的中奖彩票，宣传一下竞彩好玩易中奖金高，向周围的邻居啊、朋友啊积极介绍竞彩的玩法，鼓励他们尝试购彩的乐趣。
以上，就是我个人销售竞彩的总结，希望各位同仁能够有所受用，谢谢大家。
第11篇：竞彩网点申请流程
竞彩网点申请流程
一、申请登记
凡符合申请条件的自然人，可根据本人意愿向指定彩票机构提出开办加盟竞彩专营店申请（须提交《江苏省竞彩销售网点申请表》及配套材料）。
申请人提交的材料及其内容应真实有效。对提供不实材料者，一经发现，即使已经开通售票，市中心仍将取消其加盟资格。
市体育彩票管理中心对收到的申请材料进行初审，初审符合要求的申请人，予以登记。
二、综合考核
根据我市竞彩网点布局规划，市中心将组织对申请人进行综合考核，择优选择。
综合考核项目包括：申请人考察、申办地点考察、店面结构、经营规划说明、资金实力证明、网点布局等。
三、上级审核
申请人及其指定的装修公司将接受装修培训，制作并向市中心提交“门头效果图”、“地理位置图”、“店内装修效果图”。
市中心报请上级彩票管理机构对申请人进行资质审核。
四、网点准备
通过上级资质审核的申请人即取得加盟资格，成为竞彩业主。相关工作由此必须按市体彩中心时间进度及时完成，否则将取消加盟资格，业主已发生的一切支出由业主个人自行承担。 业主交付押金，与市中心签订“委托销售合同”。
业主开始招募符合要求的销售员；到有关单位（公司）办理安装指定功能弱电线路的手续；网点提交弱电、强电线路图后，开始按标准进行装修；办理并提交建行存折（如是卡，须附一次交易记录）。
业主确定网点销售人员。市中心组织业主和销售员培训考试，上报销售员信息，并代为定制工作服及工作牌。
市中心对网点装修进行验收，并报上级彩票管理机构审核。
五、安装设备
省中心将向网点配发相关销售设备，并请网点确认。
其中，电脑、电视、打印机，由站点通知厂家客服进行设备安装，并保管好保修凭证，以备保修；彩票终端机由市中心派员安装。
六、申请开通
装修合格且销售员考核合格的网点，由市中心提请上级彩票管理机构审核，对审核通过的申请开通销售。
注：
1、本流程实施过程中，市中心将及时通知申请人相关进程，请申请人保持通讯畅通。
第12篇：竞彩赔率总结
赔率
结果 1.40 4.15 5.80
1 1.42 4.10 5.75
1 1.42 4.30 5.20
3(让一球) 1.45 3.80 5.90
3 1.45 4.25 1.49 4.00 1.50 3.55 1.50 3.65 1.50 3.75 1.50 3.80 1.50 3.85 1.50 4.10 1.50 4.20 1.50 4.25 1.52 3.55 1.55 3.40 1.55 3.40 1.55 3.65 1.56 4.70 1.57 3.35 1.57 3.75 5.00
5.00
5.80
5.50
5.25
5.20
5.10
4.70
4.60
4.40
5.40
5.50
5.50
4.90
3.60
5.30
4.60
3 3 1 1 1 3 0 3 1 3 3 0 0 3 1 3 1
1.57 3.8
4.5
0 1.57 3.90 4.35
3 1.58 3.65 4.60
0 1.58 3.65 4.60
3 1.60 3.30 5.20
3 1.60 3.35 1.60 3.40 1.60 3.60 1.60 3.65 1.60 3.70 1.60 3.70 1.60 3.75 1.60 3.75 1.60 4.50 1.62 3.25 1.62 3.65 1.62 3.65 1.62 3.70 1.62 3.85 1.63 3.20 1.63 3.3 1.63 3.65 5.00
4.90
4.75
4.50
4.40
4.40
4.20
4.30
3.50
5.10
4.30
4.2
4.15
4.00
5.05
4.80
4.25
0 3 3 1 3 3
3 3 3 3 3 3 1(让一球) 1(让一球) 0 3 3
1.63 3.80 4.00
3 1.64 3.60 4.25
3 1.64 5.40 3.00
3 1.65 3.15 5.00
3 1.65 3.15 5.00
0 1.65 3.25 1.65 3.30 1.65 3.45 1.65 3.45 1.65 3.45 1.65 3.50 1.65 3.55 1.65 3.60 1.65 3.65 1.65 3.65 1.65 3.70 1.66 3.50 1.66 4.10 1.67 3.15 1.67 3.25 1.67 3.4 1.67 3.50 4.75
4.65
4.40
4.40
4.40
4.35
4.25
4.20
4.15
4.15
3.95
4.30
3.50
4.00
4.50
4.35
4.20
3 1 1
3（两次） 0 3
1（2次出现）0 0 3 0 0 3 0 3 3 3
1.67 3.50 4.20
3 1.67 3.55
4.10
1 1.67 3.75 3.90
3 1.67 4.00 3.65
3 1.68 3.10
4.90
1 1.68 3.30 1.68 3.45 1.68 3.45 1.68 3.50 1.68 3.70 1.68 3.80 1.68 3.80 1.68 3.85 1.70 3.15 1.70 3.15 1.70 3.30 1.70 3.30 1.70 3.35 1.70 3.40 1.70 3.40 1.70 3.45 1.70 3.50 4.50
4.20
4.20
4.10
3.90
3.80
3.80
3.65
4.60
4.60
4.30
4.30
4.25
4.20
4.15
4.00
4.00
3 3 3 3 3 3 3 3 3 1 0 0 1 1 1 1 0
1.70 3.55 3.95
3 1.70 3.55 3.95
1 1.70 3.70 3.80
3 1.72 3.70 3.70
3 1.70 3.75 3.75
3 1.72 3.10 4.60
1.72 3.15
4.50
1.72 3.20 4.40
1.72
3.25 4.30
1.72 3.70 3.60
1.73 3.25 4.25
1.73 3.45 3.95
1.73 3.70 3.65
1.75 3.05 4.50
1.75 3.10 4.40
1.75 3.20 4.10
1.75 3.30 4.00
1.75 3.40 3.90
1.75 3.40 3.90
1.75 3.45 3.85
1.75 3.45 3.80
1.75 3.45
3.85
1 0 1 1 1 3 1 3 1 1 1 1 1 3 3 3 3
1.75
3.45 3.85
0 1.75
3.50
3.70
1 1.75 3.55 3.70
0 1.75 3.55 3.70
1 1.75 3.55 3.65
0 1.75 3.60 1.75 3.70 1.75 3.85 1.75 4.00 1.78 3.05 1.78 3.15 1.78 3.30 1.78 3.45 1.78 3.50 1.78 3.50 1.78 3.50 1.78 3.55 1.78 3.85 1.80 3.10 1.80 3.20 1.80 3.25 1.80 3.30 3.65
3 3.55
1 3 .45
1 3.25
3 4.30
3 4.10
0 3.85
1 3.70
1 3.65
0 3.65
0 3.65
1 3.50
0 3.25
3 4.10
1 3.90
3 3.85
3.80
1.80 3.35 3.70
0 1.80 3.35 3.75
1 1.80 3.40
3.65
3 1.80 3.55
3.50
0 1.80 3.60 3.40
3 1.80 3.60 1.82 3.05 1.82 3.10 1.82 3.35 1.82 3.40 1.82 3.45 1.82 3.50 1.83 3.30 1.83 3.45 1.83 3.45 1.83 4.00 1.84 3.45 1.85 3.00 1.85 3.00 1.85 3.35 1.85 3.50 1.85 3.55 3.40
3 4.05
0 4.00
1 3.75
1 3.60
3 3.55
0 3.50
3 3.65
3 3.45
0 3.50
3 3.00
0 3.40
1 4.00
3 4.00
3 3.50
0 3.35
1 3.35
0
1.85 3.60 3.30
3 1.85 3.65 3.20
0 1.85 3.65 3.25
0 1.85 3.70 3.20
1 1.88 3.05 3.80
3 1.88 3.00 1.88 3.00 1.88 3.20 1.88 3.20 1.88 3.30 1.88 3.35 1.88 3.50 1.88 3.50 1.90 3.05 1.90 3.05 1.90 3.05 1.90 3.15 1.90 3.20 1.90 3.35 1.90 3.35 1.90 3.35 1.90 3.45 3.90
3 3.90
1 3.50
1 3.60
1 3.50
0 3.40
3 3.30
3 3.25
3 3.75
1 3.70
1 3.70
0 3.60
3 3.50
0 3.45
1 3.35
3 3.35
1 3.25
1.90 3.85
2.98
3 1.92 3.10 3.60
0 1.92 3.25 3.40
1 1.92 3.30 3.35
3 1.92 3.40 3.25
3 1.92
3.45 3.20
1.92
4.40 2.60
1.95
2.90 3.80
1.95
2.95
3.70
1.95
2.95
3.70
1.95 3.00 3.60
1.95 3.10 3.50
1.95 3.10 3.50
1.95 3.20 3.45
1.95 3.20 3.35
1.95 3.25 3.40
1.95 3.25 3.45
1.95 3.30 3.25
1.95 3.30 3.25
1.95 3.30
3.35
1.95 3.40 3.15
1.95 3.50 3.10
3(两次) 3 1 0 1 3 1 3 1 1 3 1 1 0（两次）0 1 1
1.95 3.50 3.10
3 1.95 3.55 3.00
3 1.95 3.65 3.00
0 1.95 3.85 2.80
0 1.95 4.40 2.55
3 2.00 2.85 3.70
2.00
2.92
3.55
2.05
2.95
3.40
2.00
2.95
3.50
2.00
3.05
3.40
2.00
3.15
3.30
2.00
3.20
3.20
2.00
3.20
3.20
2.00
3.20
3.20
2.00
3.20
3.25
2.00
3.20
3.30
2.00
3.25
3.20
2.00
3.25
3.20
2.00
3.30
3.15
2.00
3.35
3.05
2.00
3.45
2.95
2.00
3.45
3.00
1 1 3 1(三次) 0 1 3 3 1 1 0 1 3 3 3 0 3(两次)
2.02
3.15
3.25
3 2.05
3.00
3.30
3 2.05
3.05
3.25
0 2.05
3.05
3.25
0 2.05
3.20
3.20
0 2.05
3.20 2.05
3.20 2.05
3.20 2.05
3.25 2.05
3.25 2.05
3.30 2.05
3.60 2.10
2.90 2.10
2.95 2.10
3.00 2.10
3.05 2.10
3.15 2.10
3.15 2.10
3.30 2.10 3.45 2.10
3.45 2.10
3.55 3.10
3.10
3.10
3.05
3.05
3.00
2.80
3.30
3.25
3.20
3.15
3.05
3.15
2.90
2.80
2.80
2.75
3 3 3 3 3 3 1 0 3(两次) 1 0 0 0 1 3 0 0
2.12
2.90
3.25
1 2.15
3.05
3.05
3 2.15
3.15
2.95
3 2.15
3.20 3.00
3 2.15
3.25
2.85
1(三次) 2.15
3.25 2.15
3.30 2.15
3.35 2.15
3.35 2.15
3.45 2.15
3.60 2.15
3.65 2.18
3.40 2.20
2.90 2.20
3.00 2.20
3.05 2.20
3.10 2.20
3.10 2.20
3.10 2.20
3.10 2.20
3.15 2.20
3.15 2.85
2.82
2.78
2.80
3.85
2.65
2.60
2.70
3.10
3.00
2.95
2.90
2.90
2.90
2.90
2.92
2.75
3 1 1 1 1 0 3 3 1 1 0 3 0 0 3 3
0
2.20
3.15
2.92
3 2.20
3.20
2.80
1 2.20
3.25
2.78
3 2.20
3.30
2.75
1 2.20
3.45
2.65
0 2.25
2.90 2.25
2.90 2.25
2.95 2.25
3.00 2.25
3.05 2.25 3.05 2.25 3.10 2.25
3.15 2.25 3.20 2.25
3.20 2.25
3.20 2.25
3.25 2.25
3.25 2.25
3.25 2.25
3.30 2.30
2.85 2.30
3.05 3.00
3.00
2.95
2.90
2.85
2.85
2.85
2.78
2.75
2.75
2.75
2.70
2.70
2.78
2.65
2.90
2.78
3 3 3 3 3 3 3 3 1 0 1 3 3 0 3 1 0
2.30
3.15
2.70
1 2.30
3.20
2.65
0 2.30
3.25
2.62
0 2.30 3.45
2.52
0 2.30 3.60
2.45
0 2.32 3.30
2.57
2.35 2.80
2.90
2.35 2.85
2.90
2.35 2.85
2.90
2.35
3.05
2.70
2.35 3.10
2.75
2.35 3.20
2.60
2.35 3.25
2.58
2.35 3.35 2.50
2.35 3.35
2.50
2.35 3.35 2.52
2.35 3.50 2.42
2.38 2.95 2.75
2.40 3.15 2.58
2.40 3.25 2.50
2.40 3.30 2.48
2.40
3.30
2.48
1 0 3 3 0 1 0 0 0 3 1 1 3 3 3 0 0
2.40
3.35
2.45
3 2.40
3.45
2.4
3 2.42 2.85
2.80
3 2.42 2.88
2.75
1 2.42 3.40
2.40
1 2.45 2.90 2.45 2.90 2.45 3.25 2.48 3.15 2.48 3.15 2.50 2.85 2.50 2.90 2.50 3.05 2.50 3.10 2.50 3.25 2.50 3.25 2.50 3.30 2.50 3.35 2.52 3.25 2.55 2.82 2.55 2.95 2.55 2.95
2.70
2.70
2.45
2.50
2.55
2.70
2.65
2.50
2.50
2.40
2.40
3.38
2.35
2.40
2.65
2.55
2.55
3 0 3(四次) 0 1 3 0 1 3 0 1 1 3 0 1 3 1(三次)
2.55 3.05
2.50
3 2.55 3.05
2.50
1 2.57 3.35
2.3
3 2.58
2.80
2.65
3 2.58 3.25
2.35
1 2.60 2.95 2.60 3.05 2.60 3.05 2.60 3.05 2.60 3.20 2.60 3.20 2.60 3.25 2.60 3.40 2.60 3.40 2.65 2.95 2.65 3.00 2.65 3.15 2.65 3.35 2.68 3.10 2.70 2.90 2.70 3.25 2.70 3.35 2.50
1 2.45
1 2.45
1 2.45
0 2.35
1 2.35
0 2.32
3 2.25
2.25
1 2.45
1（两次） 2.42
0 2.35
1 2.25
1 2.35
3 2.45
0 2.25
1 2.80
2.70 3.50 2.15
0 2.72 3.05 2.35
3 2.75 3.00 2.35
0 2.75 3.20
2.25
1 2.75 3.30
2.20
3（两次） 2.75 3.30
2.25
2.75 3.40
2.15
2.75 3.60
2.30
2.78 3.15
2.25
2.78
3.25
2.20
2.80
3.10 2.25
2.80
3.10
2.25
2.80
3.20
2.20
2.80
3.35
2.15
2.80
3.40
2.10
2.85
2.95
2.30
2.85
3.15
2.20
2.85
3.40
2.10
2.90
3.00
2.25
2.90
3.05
2.20
2.90
3.10
2.20
2.90
3.30
2.10
0 0 0 1 1 3 3 3 0 1 3 3 1 1 3 0 1
2.90
3.55
2.02
3 2.95
3.15
2.15
1 2.95
3.45
2.00
0 2.95
3.85
1.90
3 3.00
3.00
2.20
0 3.00
3.10
2.15
3.00
3.80
1.90
3.05
3.25
2.05
3.05
3.65 1.92
3.10
3.00
2.10
3.10
3.00
2.15
3.10
3.15
2.12
3.10
3.50
1.95
3.10
3.65
1.85
3.15
3.40
1.95
3.20
3.35 1.95
3.20
3.35
1.95
3.20
3.35
1.95
3.20
3.45 1.95
3.20
3.75 1.82
3.25
3.05 2.05
3.25
3.45 1.90
0 0 0 0 3 0 0 0 0 3 0 3 1 1 0 0 1
3.35
3.10 2.00
3 3.35
3.10 2.00
0 3.35
3.30 1.92
3 3.35
3.55 1.82
1 3.40
3.05 2.00
0 3.40
3.10 3.40
3.40 3.45
3.00 3.45
3.35 3.50
3.55 3.55
3.20 3.65
3.85 3.75 3.05 3.75
3.40 3.80 3.15 3.80
3.60 3.80 3.70 3.80 3.80 3.80 3.85 3.90 3.30 3.90
3.40 3.95
3.20 1.95
1.85
2.00
1.88
1.80
1.90
1.68
1.90
1.77
1.85
1.72
1.70
1.68
1.67
1.78
1.75
1.85
1 0 0 0 0 3 0 1 0 1 0 1 0 0 3 1 0
3.95
3.35
1.75
0 4.00
3.45
1.72
3 4.00
3.75
1.65
1 4.30
3.50
1.65
3 4.30
3.70
1.62
3 4.30
3.75 4.35
3.50 4.70
3.30 4.70
3.50 4.80
3.45 5.30
3.45 5.30
3.45 5.30
3.75 6.20
4.00 6.30
4.00 1.60
1.67
1.65
1.60
1.60
1.55
1.53
1.50
1.41
1.40
0 0 0 3 1 0 0 3 1 3
第13篇：天天爱竞彩策划书
市场状况分析：
目前市面上存在多种足彩推介形式，本次策划重点针对北方市场，由于受众范围非常广泛，所以采取的措施应符合大多数人民群众的口味，简称通俗。结合本行业需要专业性的包装为前提，对比国家权威竞彩节目《天天竞彩》节目内容过于乏味的巨大不足，我们必须在节目嘉宾带来的节目效果方面进行突破，结合自身具备的足彩资讯范畴，形成我们的节目在同类型节目当中具备巨大竞争力以及吸引力。
推广方式：
一、微博
微博将会作为主要宣传平台，参考粤语板块，编辑每天更新外国网站足球新闻，不定时进行项目宣传以及成绩公布，网络资讯及即时分享，吸引球迷眼球。
另外，针对北方市场对于竞彩以外玩法并不了解，可渗透关于亚洲外围玩法以及博彩行业最新资讯，令亚洲外围玩法更为受粉丝了解接受，从而有可能接受我们的产品。 继而对于女性主播的宣传也要增加，针对女主播进行详细介绍以及专访，增加客户对女主播的情感与信赖。
二、微信
微信平台由于每天只可以群发一条信息，所以全天的精华都必须集合在群发之中。可参考目前粤语板块形式以及内容，待女主播有较高影响力时可以增加互动环节。与微博一样，微信可以加入对于亚洲玩法的宣传推广，使亚洲外围更为渗透到北方市场。
三、贴吧
贴吧简单来说就是吧主的天下，所以我认为要将重心放在维护吧主身份，在贴吧中各自开号充当高手，烘托出吧主至高无上的地位。而贴吧具体内容参考比较闻名的几大足球类和竞彩类贴吧。
以上各种推广手段也可以在积累到一定知名度以及粉丝的前提下，与其他用户进行合作推广（形式类似“阿积体育漫画”和“球少”）。而在推广过程中需要不停对北方市场进行与时俱进的市场调查，毕竟目前我们对于北方市场的具体情况并未达到充分了解。
销售策略：
从目前定价来看，价格优势会是其中一个有利因素，所以可以突出准确之余，强调行业性价比之最。结合微博私信群发，微信短信送推介等手段积累电话号码之后，对手头上的电话号码加以推广宣传和游说，从而成交。
第14篇：一点味彩泉店
一点味彩泉店
团队营销理念：我是真心的希望将一点味这么美味，健康的便当在最快的速度上以最优质的服务送到需要它的客人手中！！！！
上班第二天：店铺订单量太低，处在德阳市中心的最佳位置，基本处于亏顺边缘区
缺点：店长（不完全相信产品，重服务不重质）
片区经理：营销策略少或是执行力差，找不到解决问题的办法，也许是我还不了解其运作模式，可能应该是和公司的策略走的吧！但我认为处在现实中应该按照市场的需求去寻找自己的市场哈。
针对目前的问题，解决方案 1.制定一年的营销方案
2.共六套方案，每个方案执行期为两个月 3.建议方案为
（1） 推出卤肉饭加鸡腿饭5折促销(3天时间且在店内) 外卖：8。8折促销所有产品，仅凭选产单（活动一个月）
（2） 第3个月，推出会员卡8.8折，同时推出一次性预交半个月或以上餐费，按8.8折扣此方案可长期执行。店内选产两个月
（3） 组织员工发名片（在自己的片区：针对于新洋洋广场，附近所有小区）彩泉店的只要开发市场为：东汽，二重，天元小区，建材市场，酒店：易程，三＋一，优客，如家，网点。二医院，五医院，中医院以及香山巷的小姐店，此工作需要5天时间完成，一定要坚持，每天下午3点至5点去做
（4） 针对酒店宣传：以一点味在德阳的快餐地位品牌和酒店合作，承诺只要和一点味合作的商家，在一点味每次进行宣传活动的时候都要将合作伙伴的商家广告一起加入到宣传单内进行推广，前提是一点味必须定制两个月进行宣传一次（五个店）
（5） 上团购网，进行打折促销，本质上和搞会员模式没什么区别，实则是面对的消费群不同而已，主要上拉手网，0838，流量比较高的网站。
（6） 店长需要申请一个工作QQ，建立一个网上订餐系统，收集各网吧吧台的QQ以及所有客户的QQ号，让客人不用打电话也能订餐，同时QQ上可以把公司的奶茶和咖啡以及其他的小吃都推广出去（但qq上的订单都需要回个
电话确认）
以上方案为今年一年的促销方案，可以适应任何一个店，但方案实行还有很多问题，所以必须由本人亲自策划，指导实行，，，方案为暂时理论制定，具体能否实行还需要进行更多的考察
宣传单上要将一点味的特色宣传出去 1.无线网络免费畅游网络
2.免费喝各饮料。每天的泡沫红茶，豆浆，橙汁 3.免费书籍：家庭，事业，生活各方面都有，棋艺是渡过下午茶的最好选择点 最后配上照片，定能吸引更多顾客
每个团队都应有一套自己的荣誉典章！在每个新成员进来的时候都应该向他们讲明白我们的典章，并且要求其必须遵循一定的典章，这是一种文化，不能改变！并且只有让员工去服从才能继续延伸下去！！！！
店内销量提不上去不能一味的抓服务，没有人享受的服务再高档也是扯淡！
所以首先得抓人气，搞活动，推广！对于这块会员
卡的推广力度还不够！
一：团队气氛太差，没有活力，这是管理的问题，店长的管理早就了员工的心态，因此得从店长做起！不能一天只批评没有夸奖！夸奖是最廉价的奖品了，不用花一分钱却可以让团队中的人为你做更多的事，甚至怀着饱满的激情！不就一句话，难道都舍不得吗？？
二，每个送餐员身上必须配带名片，晚上利用川西坝子的人流量，在没有生意的情况下，可以分派服务员在门上派单！吃干锅的人也有时间喊快餐三，总没有谁天天吃干锅嘛！现在主要的是让四店的知名度出去！市场调查还有绝大部分有需求的客户都还不知道彩泉店的地址在哪里！对于一个运作2年以上的店铺，只能归结于执行力不够！
三一点味德阳运作几年了，很多人知道这个品牌也吃过了咱的饭，但却还不知道咱的服务和提供的很多优质的免费服务（重中之重的推广），因此首要大事加大执行力和推广力！ 一点味拥有的促销条件： 1无线网络免费畅游网络
2免费喝各饮料。每天的泡沫红茶，豆浆，橙汁 3上百本书籍包括：生活，创业，励志，娱乐，杂
谈，历史，报刊，免费阅读！
4免费的象棋，五子棋，跳棋，纸牌供您和您的好友在优美的音乐声中渡过愉快的一天或者下午茶 5店内每天的促销活动将为您提供更优更值的餐饮，若您是本店的会员，哇！那将是优上加优了！ 6优质的服务团队和良好的就餐环境氛围竭诚为您打造最佳的服务！
第15篇：店庆活动方案
店庆活动方案
（一）
一、活动主题：辉煌三载 诚信到永远----美婷周年店庆
二、活动时间：××月××日---××月××日10天
三、活动内容：
店庆共欢乐 满100送30
活动期间，日化类：购商品满100送30店庆券，满200送60店庆券；
洗涤类：100送××元店庆券；
服装类：满100送××元店庆券。
（明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活动期间使用有效）
店庆×周年 顾客更实惠
活动期间，推出店庆洗化大促销，价格绝对让你心跳„„
（店外展示1元——8元超值商品）
美婷同生庆
凡××××年××月××日出生的，店庆当日凭身份证的原件及复印件，可获赠价值600元生肖玉坠一枚；凡在××月××日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一份。（数量有限，送完为止）
店庆××载 好运连环中
店庆期间，在卖场消费满300元以上（单票最多限5张），可凭电脑小票可参加抽奖活动。
一等奖10名，超薄等离子彩电一台；
二等奖20名，自动洗衣机一台；
三等奖50名，微波炉一台；
四等奖150名，饮水机一台；
五等奖500名，食用油一桶；
参与奖若干，百分百中奖，百分百好运！
一字千金——悬赏“缉拿”好创意
如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顾客，请把您的证件交至一楼总服务台，给予300元或100元（店庆券）的奖励。
辉煌××载 诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》
旧的一年即将逝去、新的一年即将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于我们在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚。
操作说明：
A.地点可以选择在商场外面，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。
B.具体奖励金额也可以视自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大。
精彩10日文艺秀/将欢乐进行彻底
美婷店庆××周年，在这一个特别的日子，让我们一起感受一种心情，体验一种意境，分享一种快乐，为你精心打造，为你倾心奉献，新世纪精彩10日文艺秀/将欢乐进行到底，期待你的参与！
争取得到供应商的支持，找艺人演出，名人互动效应。
四、宣传与装饰：
店外宣传：刀旗1000面：棚户区道路中栏杆插彩旗，增强气氛延伸。（美婷×× 周年店庆）
店门前各摆放充气拱门一个，（美婷×× 周年店庆）增强店庆氛围。
店内宣传：主题横幅1条，活动内容KT板15块（每层各5块），室内播音宣传，15分钟1次。
DM海报宣传10000份：投递棚户区每户。
店庆吊旗：500张 每天更换
店门前拉彩旗，进行气氛营造。
制作模型生日蛋糕各一个，使用泡沫制作模板，蛋糕房负责外装饰，卖场多以彩球气球进行装饰，突出喜庆气氛。
店员统一服饰，（笑脸徽章购买）全员佩戴“笑脸”店庆徽章，以活跃气氛。
促销牌：特价热卖２０个、店庆热卖２０个、店庆推荐２０个
店庆活动方案
（二）
自1992年12月18日，XXX鱼馆崛起于济南餐饮市场以来，十一年的风风雨雨，十一年的时光见证着XXX鱼馆自艰难起步到现在省内外拥有20多家连锁加盟店，1000多名员工、多种业态、资产过亿的集团公司。
如今，公司即将迎来自己十一周年的店庆，面对竞争激烈变幻不定的餐饮市场，作为新派鲁菜的代表如何来筹划十一周年店庆呢？
一、前言
中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，XXX鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。
当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆一直屹立在餐饮界的潮头，“XXX全鱼宴”成为响当当的招牌。
二、市场
企业分析
济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。
一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：
一、拥有自己的特色；
二、全面的（质量）管理；
三、足够的市场运营资金；
四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。
近
五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“XXX全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与高贵，更能感受到微山湖气息的清新与曼妙。
三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。
在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例：
一、本次店庆活动目的：增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化；提升公司销售额，增加利润；为20**年更好的发展打下良好的基础。
二、本次店庆活动时间：20**年12月13日至22日，共计10天。（圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。）
三、地点：济南市五个店
四、参与人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等
五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新
四、具体方案策划
一、SP方案
1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。
策划如下：
12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖；
2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。
②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等；
③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。
3、礼品、抽奖。有计划发放公司店庆纪念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而实用、漂亮大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。
抽奖方案：
主题——“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”
凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的
顾客均可以参加。每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。
二、内部营销方案
内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。
1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、征文比赛。
内部员工征文：“我的选择——XXX鱼馆”
要求：
1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经历、感想、看法、寄语等。
2、体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文 诗歌皆可。
3、截止时间为12月20日。
希望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。
3、成本节约比赛。
通过系列活动，对内部员工再教育，提高其的积极性。
三、产品营销方案
1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃
“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。
3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。
四、文化营销方案
1、借店庆11周年之机，向消费者宣传公司的企业文化，增强公司在目标消费者中的影响力。
策划如下：
13日至22日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。
2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。
五、广告营销方案
在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。酒店根据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。
第16篇：灯具店活动方案
灯具促销方案
1、买赠，，买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的。
2、打折，在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都布满消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此在宋的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法。但是，现在终端面临着一种困局，那就是在一些节日，，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中，使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时，可以划出特价区，与其他品牌拉开距离，另外，以特价吸引消费者进店，可以带动其他货品的销售。
3、联合促销，联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段，能有效整合两个企业的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外双方在交换赠品时，注重金额等值的折算。
4、主题促销，是设定一个创意主题，然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时，一定要注重主题新奇，并且与当时的氛围相符合，才能使促销活动取得预期的效果。
5、返现，就是终端店里，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所 以吸引力较大。但是在制定促销时，要注重返现的金额，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返现金额是十分重要的。
6、商场限时抢购，限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品，或者是免费，或者以几折来购买。这样的促销手段，国美就经常做，取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主，做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控，后果将不堪设想。篇2：2014灯具店促销方案
1、确定所面向的对象，就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。
2、竞争对手的分析，竞争对手的生意状况如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范围的设定。
4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多，以种类多量少为主，过一定时间后，了解什么类型的好销就多入货。
5、入货的款式和价钱。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服务。
8、以诚待人，讲信用。
怎么样对抗生意萧条的局面？
一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。
二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。
三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发特别商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。
四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。
五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢？
价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客
1、低价渗透策略
作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。
2、以盈补缺法
以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。
3、平头低尾法
只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。
4、错觉定价法
有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。
5、季节折扣
根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。
6、心理定价策略
针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。
7、其它
商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。
我该怎么进行促销呢？
促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法，否则就有可能适得其反。
1、做好促销前的宣传工作。
酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓，也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。
一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。
对于实力雄厚的商场，可运用电视广告，强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息，而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单，充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具，就能达到相应的目的。时下，不少商店的促销政策轻轻地来，又轻轻地去，在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的。
2、巧制促销政策
促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果。
（1）、发挥附赠品的魅力
在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢？原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品，每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费，孩子吃乐了，玩具到手了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。赠品的造价本来就不高，由于数量大，成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。
（2）、集点消费
现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡，当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元，购满200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉，承诺的政策一定兑现，让消费者得到切实的好处。
（3）、注意创新
时代在变，但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告，消费者对老面孔
已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵，所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消费者的眼球。
毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景，最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方，一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末，如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口美食。而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水。不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更是大有人在。毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增，顾客盈门。 如今，促销花样越来越多，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般说来，商店应结合产品的性质，不同方式的特点以及消费者的购物习惯等因素，选择合适的方式，以新取胜，并确定合理的期限。但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假，否则损害了商店的信誉，只能搬起石头砸起了自己的脚。同时，在促销的过程中，不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性，一方面引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象，形成良好的口碑，以此换来更多的顾客。
我怎样提升店面人气呢？
一、顾客
要提升店面的人气，首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁，都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问题。倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈。
产品有产品的定位，商店应该有商店的定位。例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型，主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然会有天壤之别。
要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查，确定商店的定位。如果把商店定位为中低档，则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等，对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃。妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时，就应着重对这些人展开攻势。
商店只有明确了定位之后，才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户，从而赢得他们的青睐。否则，眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水一场空。
二、便利
便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物，提升店面人气，这一点就不能不考虑。
1、优化店内环境，方便顾客购物
有关理论研究表明，顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客，还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径。
2、货物摆放要合理
要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局，小到每样商品如何摆放，都要切合顾客购物心理。在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部，而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历，所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方，让
顾客一目了然，做好预算。
3、设立顾客休息处
当年的亚细亚，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员，搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童，后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦，服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地，但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。
有同行来参观我该怎么办？
不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免进的告示。这一举动，令人玩味。
卖服装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源。对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的，马路服的雷同更是尴尬，但是对商家来说，面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗？
必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护不是关起门来将同行拒之门外，不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道，这样才更有利于提高自己，完善自己。当然，模仿和效颦无处不在，只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行，哪有心思做买卖呢？
双木灯具内部文件篇3：灯饰节活动方案
光彩南简灯饰街12月25日活动方案
一、活动背景：
冬季来临，市场进入销售淡季。借助圣诞节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大光彩灯饰城的名气。
近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题： 光彩首届灯饰节盛大开幕
圣诞有礼，精美灯饰1元起
四、活动时间： 2010年12月25日9:58——16:58
五、活动地点：光彩南简灯饰街
六、活动形式：店面促销为主
七、活动内容：
1、买灯送温暖
活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即送苹果一枚。送完为止。（工作人员头戴圣诞帽）
八、招商营销推广计划：
1、招商计划：
（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户 （2）商户等级：a b c （3）招商计划：a类：2个 b类：15个 c类：20个 （4）等级商户缴费及享受待遇：
a类商户：5000元 享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所
有媒介宣传核心地位 b类商户：1000元 享有氛围布置专位及所有媒介宣传 c类商户：300元 享有市场氛围宣传及店面氛围布置
2、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引
客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集 a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页
十、媒体投放计划：
十一、职责分工：
十二、活动流程： a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 b、签到送礼（9:00——16:58） c、幸运转盘（9:58——16:58） d、订单领礼（9:58——16:58） 十
三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6万 氛围布置费用：3万 礼品费用： 5000元
共计约：10万
a类商户共承担约：10000 b类商户共承担约：15000 c类商户共承担约：6000 市场承担共计约：65000篇4：灯饰节活动方案
鑫鑫灯饰时尚体验馆国庆活动方案
一、活动背景：
秋季来临，市场进入销售淡季。借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。近段时间，又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺，填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。
二、活动目的：
掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。
三、活动主题：
鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕
国庆有礼，感恩回馈。
四、活动时间：
2012年9月28日——2012年10月8日
五、活动地点：
六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点
七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体验馆
1、买灯送温暖
活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）
2、下定赢豪礼
活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废。 （以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数）
3、签到送平安
活动当天，签到即精美礼物一份。送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）
4、签到送月饼
活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。
八、营销推广：
（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引
客户自己前来参与活动；
b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；兼职宣
传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集
a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程： a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 b、签到送礼（9:00——16:58） c、幸运转盘（9:58——16:58） d、订单领礼（9:58——16:58） 十
二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 氛围布置费用：5000万
共计约：2.5万篇5：456灯饰店策划书1 (转载于:灯具店活动方案) 灯饰店创业策划书
目录
一、执行总结
二、市场分析
三、门店筹划
四、售后服务
一、执行总结
1.1 实体店 我们的灯饰店主要以灯饰为主，光源、灯具、灯具配件，其中还区分了家居照明、商业照明为主，工程照明为辅的核心，其中家居灯我们主要面对的是年轻一代，现在绝大多数的购房者居住者都是以年轻人为主，所以灯饰以，日韩浪漫、奇特创新、品味个性为主，古典高贵、现代简约为辅，随着国家对节能环保的提出，以后我们也推崇节能灯饰响应低碳环保的口号的理念来经营。
商业照明因为主要面对的是商业客户，我们要做到质量第一，售后之上，服务贴心的宗旨来面对每一位客户，励志做到想客户所想，急客户所急的理念。 1.家居照明：羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯\led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等 2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等 3.电器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等 4.光源：led单灯、led灯带、灯管、led筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡 工程照明：路灯、电料等（慢慢细化）
二、市场分析
现在全国大中小城市建设正在飞速发展，地产开发、城市建设，近来中国的一线城市房价的反弹，再有现在的消费群体主要以年轻人为主，他（她）们都追个性、品味、舒适化的的理念，将会给装修业，建材市场等带来新一轮的机会，
纵观灯具市场，一线城市的灯具市场都已经大品牌为主，都是以商城的模式经营消费，个别地区存在着个体店面模式，二三线城市几乎全部是个体店面，坐店式销售的模式在经营，店内的产品单一，款式没有创新，这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的，未来的灯具经营者，需要做到专业、贴心、放心只要这样才能赢得市场，随着现在人们生活水平的提高，对生活质量也在不断的提高，未来专卖的形式会占据主要市场。
灯具市场外来走向 开春以来，led照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止，led照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动下，商业照明、连锁照明有望加速渗透。
数据显示，飞利浦2012年照明事业部年营收增长率为两位数，达到了10.5%。展望2013年，飞利浦预估led照明年营收增长率为40%。 业界对今年的led照明市场很是乐观。有人认为，受惠于一系列产业扶持政策，中国led照明产业潜在市场巨大。根据统计，2009年至2013年，市场规模的复合增长率达到43.58%，预计到2013年我国led照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》，明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元。 目前中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，2007-2012年的年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只，环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只。分析认为，这些传统照明光源和灯具都是led照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，led照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。
关于led照明
led照明就是以led灯具来进行照明的统称，它是区别于传统照明来讲的，比 如传统的白炽灯照明的，传统的节能灯照明等，led照明也是即将替代传统照明的，最近国家公布了白炽灯淘汰计划，也是推动普及led照明的一大前举措．所以led照明除了代表一种产品，还代表了一个趋势，那就是将来的照明使用的是一种更节能更环保的灯具
三、门店筹划、分析
灯饰店跟服装店的经营方式有些类似，所以在选址上也有一些可以借鉴的，买灯饰就会想到装修，说装修固然大家都会想到的是家具城，建材城之类地方，或者说经营灯饰某个比较集中的街道，就像人们说道北京吃，就会想到王府井小吃街一样，这样作为经营者选址我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了. 1.销售的定位. 店内产品以中低档为主，高档为辅（这个可以根据当地市场消费水平做调整），先做中低端是为了降低风险，给自己一个熟悉市场，熟悉产品的过程，在有一定的经验之后再转型慢慢做高端。 2.店铺装修
（1）吊顶的高度不要低于2.8米；
（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光； （3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；
（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果；
（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 3.货源
1.一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。 4.开业前必备的东西 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 5.人员的配备
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。销售人员一 定要具备一定的销售经验。（有客户的更佳） 6.经销商的选择
店面开业必须店内要有一个或两个知名品牌，店铺初期不适合做代理，开业在一下品牌中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度，还可以去调查一下当地人们对品牌的信赖程度做一个系统的调查。（欧普、欧司朗、朗能、飞利浦、松下、华艺等需要详细的筛选），同事选择一些小品牌的来做，这样做的同时利用知名品牌来吸引消费者，就能给店内带来一些顾客，也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售，大大的满足了不同消费者的需求，在未来我们争取做到一个能让消费者来到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品。 7.店铺宣传
店面装修就开始做宣传，前期做一些产品的图册，传单派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单。 8.网络营销
在店面运转正常后，可以考虑把网络销售加进来，毕竟现在网购的习惯慢慢的已经深入都很多人的生活习惯，足不出户就能找到自己喜欢的东西，我们可以通过家具网站的平台，通过协商把产品放上去销售，同事可以利用淘宝，易趣等网络平台来做，形成线上，线下一体店，当地的顾客如果在网上看到产品，到店购买还可以给予一点的优惠，做到刺激消费的功效。
9.实体店销售 在店内消费定期搞一些促销活动，平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分卡，当积累到一定的积分后升级到不同级别的会员，同事能享受灯具的清晰，或者维修的免费服务。
第17篇：店庆活动方案
周年店庆活动方案`
一、活动主题：辉煌三载 诚信到永远----美婷周年店庆
二、活动时间：××月××日---××月××日10天
三、活动内容：
★、店庆共欢乐 满100送30
活动期间，日化类：购商品满100送30店庆券，满200送60店庆券；洗涤类：100送××元店庆券；
服装类：满100送××元店庆券。
（明示商品不参加活动，会员卡正常积分，店庆券全楼通用，活动期间使用有效） ★、店庆×周年 顾客更实惠
活动期间，推出店庆洗化大促销，价格绝对让你心跳„„
（店外展示1元——8元超值商品）
★、美婷同生庆
凡××××年××月××日出生的，店庆当日凭身份证的原件及复印件，可获赠价值600元生肖玉坠一枚；凡在××月××日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一份。（数量有限，送完为止）
★、店庆××载 好运连环中
店庆期间，在卖场消费满300元以上（单票最多限5张），可凭电脑小票可参加抽奖活动。
一等奖10名，超薄等离子彩电一台；
二等奖20名，自动洗衣机一台；
三等奖50名，微波炉一台；
四等奖150名，饮水机一台；
五等奖500名，食用油一桶；
参与奖若干，百分百中奖，百分百好运！
★、一字千金——悬赏“缉拿”好创意
如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顾客，请把您的证件交至一楼总服务台，给予300元或100元（店庆券）的奖励。
★、辉煌××载 诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》旧的一年即将逝去、新的一年即将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于我们在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时，此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚。
操作说明：
A.地点可以选择在商场外面，准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等。
B.具体奖励金额也可以视自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大。
★、精彩10日文艺秀/将欢乐进行彻底
美婷店庆××周年，在这一个特别的日子，让我们一起感受一种心情，体验一种意境，分享一种快乐，为你精心打造，为你倾心奉献，新世纪精彩10日文艺秀/将欢乐进行到底，期待你的参与！
争取得到供应商的支持，找艺人演出，名人互动效应。
四、宣传与装饰：
★.店外宣传：刀旗1000面：棚户区道路中栏杆插彩旗，增强气氛延伸。（美婷×× 周年店庆）
★.店门前各摆放充气拱门一个，（美婷×× 周年店庆）增强店庆氛围。
★.店内宣传：主题横幅1条，活动内容KT板15块（每层各5块），室内播音宣传，15分钟1次。
★.DM海报宣传10000份：投递棚户区每户。
★.店庆吊旗：500张 每天更换
★.店门前拉彩旗，进行气氛营造。
★.制作模型生日蛋糕各一个，使用泡沫制作模板，蛋糕房负责外装饰，卖场多以彩球气球进行装饰，突出喜庆气氛。
★.店员统一服饰，（笑脸徽章购买）全员佩戴“笑脸”店庆徽章，以活跃气氛。 ★.促销牌：特价热卖２０个、店庆热卖２０个、店庆推荐２０个
第18篇：店庆活动方案
合美9周年店庆活动方案
随着圣诞、元旦新年的到来，我们也迎来合美9周年店庆。充分利用节日及店庆的有利商机，开展一系列促销活动，利用店庆宣传焦点来制造消费热点，吸引客流，扩大影响，提升合美的品牌美誉度，从而扩大市场份额，创造良好的销售业绩。
活动目的：
1、借元旦、店庆这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引消费者关注，增强合美的凝聚力，促进消费者购买，提升销量；
2、通过多样化的促销活动，拉近企业与消费者的距离，提升顾客品牌忠诚度，最大限度的提高场内人流量，聚集人气，扩大销售业绩。
活动主题：周年钜惠 巅峰让利
圣诞篇
一、节日氛围营造
1、门前广场可设置这样一个场景造型：大门右侧可放置圣诞鹿拉雪橇车和圣诞老人，缠绕彩灯，整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，LED可以播放一些圣诞经典的视频。
2、通道中间悬挂LED满天星星彩灯，两侧的上方悬挂钻石挂饰，比较新颖大气，吸引消费者的眼球。
3、大门橱窗布置：贴圣诞节元素的小贴纸，门底部做圣诞节的写真贴上去，增添节日氛围。
4、内场岛上方悬挂新年挂饰，增添喜庆氛围。
5、营业员戴统一样式的圣诞发箍，衬托节日气氛。
6、圣诞节当天，广场派专人扮演圣诞老人在广场内外循环走动，为顾客随机派送各种精致小礼品或甜蜜糖果。
二、活动内容：
1、圣诞狂想曲、神秘大礼包
凡12月
25、
26、27日在广场购买手机的顾客，凭质量保证单可在圣诞树上摘下属于自己的神秘圣诞礼物，红包里面包含了各种礼品的小卡片，在这个浪漫的节日里，让咱们收获一份特别的惊喜！
活动细则：在圣诞节当天，我们将写有奖品名字的纸条放在圣诞小挂饰里面，比如小袜子、漂流瓶、小贺卡或者福袋里面，购机的顾客可以任意选一个，选中后可以领取里面标明的奖品。
礼品：取暖器、保温杯、按摩器、抱枕、维达纸、暖手宝、青花瓷三件套、糖果、小台灯。
元旦、店庆篇
一、活动内容：
1、礼：店庆感恩、好礼缤纷！
店庆当天，广场将准备一批福袋，福袋里面放有“猴年吉祥物”（猴年钥匙扣）和现金代金券（20元或者50元），一起发给顾客。一是为了感恩顾客、恭贺新年，二是刺激顾客进店消费，有效的提升销量。
活动细则：兼职促销人员引导顾客进店的时候可以发放福袋，并要说明我们卖场今天是9周年店庆，为了感恩顾客送的猴年小礼物，同时也要祝贺他们新年快乐，从情感上拉近广场与顾客之间的距离。
2、低：周年店庆、劲爆低价、全城放送！
活动期间，全线产品低价让利，保证全市最低价，宣传我们的“外比价高、差额返还”的承诺，让顾客在我们卖场放心消费，同时推出几款品牌畅销的手机配合礼品进行包装，主推几款为“店庆特供机”、加送“店庆大礼包”等，吸引顾客的眼球。
3、抢：9元配件大抢购
活动期间，划出一个“9元配件”的区域，陈列各种配件，比如钢化膜、软壳、耳机、数据线、4G内存卡、车载充电器等，主要是为了吸引人气，配合九周年做的一个宣传噱头。
4、送：购手机送话费、存话费送购物券！
活动期间，运用三大运营商的活动进行宣传，利用他们的政策，进行一些包装，让消费者感到实惠。
中国移动：
①、全场购移动4G手机 最高送200元电子购物券！ ②、存话费送购物券、最高送600元！ ③、升级4G流量送50—200元购物券！ 中国联通：
①、购联通手机送千元话费，参加存费送费，享半年免费打！
②、购指定手机，一次性到账600元话费，享半年免费打！（机型：华为4A、华为P
8、OPPO R7S、OPPO R7plus）
5、惠：网龄当钱花、4G手机拿回家！
活动期间，电信网龄可以当钱花，购机最高省400元！
网龄满一年至四年，购任意一款599元及以上电信4G合约手机，可优惠150—400元。
6、换：苹果手机以旧换新、方便快捷又省钱！
活动期间，5S、
6、6P只要是无故障机，可以出400-600元的价格换一部新机，并保修一年。
7、赢：店庆九周年、幸运赢大奖！
活动期间，为了增添广场通道节日的喜庆氛围，在通道上方挂满装有礼品（红纸条上写上礼品名称）的福袋，福袋上都有编号，顾客凭购机质保单可在抽奖台处参加踢毽子小游戏，踢到的数字合起来就是福袋的编号，福袋里标明的奖品即可现场领取。
活动细则：为了更好的聚集人气，增加抽奖活动的乐趣，引起过往顾客的关注，同时也为了庆祝合美生日，突出双节同庆的主题，在通道抽奖台旁贴上一张生日蛋糕样式的喷绘，蛋糕上设计从1到9的卡通数字，购机的顾客可参与踢毽子游戏，将毽子踢到自己想要的喷绘数字框里，每人必须踢两次，第一次的数字是十位数，第二次的数字是个位数，毽子落到数字外的区域代表数字“0”，这样每个数字都有被踢中的可能性，踢到的数字合起来就是福袋的编号，福袋里标明的奖品即可现场领取。
礼品：手机、微波炉、挂烫机、多喜爱被子、维达纸、加湿器、取暖器、电子称、保温杯、按摩器、抱枕、青花瓷三件套。
8、贺：店庆大感恩、生日同分享
凡1月1日生日的顾客凭本人身份证可免费领取店庆精美礼品一份。 礼品：猴年吉祥物
9、享： VIP会员尽享积分送超值好礼
活动期间，VIP顾客购机后可享双倍积分，并且积分可兑换相应的好礼。 与年底的积分清零活动一起开展，礼品根据分值的多少来定。
10、玩：写数字、玩游戏、领礼品！
活动期间，在固定的时间段内（上午10:00—11:30，下午2:30——4:30），只要按规定从1-300写数字，中间不出错、不涂改，遇到“9”的数字跳过，就可免费领取猴年吉祥物。这个活动比较简单、大众化，男女老少皆可参加，设置在通道内，可以有效的聚集人气。
礼品：猴年吉祥物
宣传方式：
1、宣传单页20000份。
每天派兼职学生5名在中低端小区发放。 发放时间安排：12月25日—12月31日
2、广告横幅、喷绘、海报宣传。
①、内门横幅：合美9周年店庆 感恩大回馈 全场低价送好礼！ ②、内门地贴喷绘 ③、场内海报宣传。 ④、舞台喷绘
⑤、X展架、展板宣传。
3、现场导购促销 在节日期间安排4名兼职学生边发传单边引导顾客进店内消费。
4、短信宣传
时间安排：12月30日
发送人群：针对我们的老顾客及VIP顾客发送祝福及活动短信。
5、电视台宣传
时间安排：12月22日—12月31日
6、微信宣传
①、所有员工及商户要做好宣传工作，要将每天发送的活动信息转发到自己的朋友圈里。
②、微信活动：顾客转发微信一次的，可免费贴高清膜一次，顾客连续转发微信三天的可9元贴钢化膜一次，顾客连续转发微信五天的可19元购移动电源一个。
7、路演宣传
1月1日上午在现场开展比较特别、新颖、吸引人的路演活动，节目有乐队表演、魔术表演等一些吸引人的节目。
8、场内外广播宣传
9、LED显示屏广告宣传
合美通讯广场 2015年12月10日
第19篇：店庆活动方案
店庆活动方案
一、前期预热
1、媒体推广：电视、报纸、网络-—责任部门营销部---时间4.1-4.25。
2、客户邀约:老客户10--15个名额；准客户20个名额------责任部门营销部----时间4.1-4.25。
3、公益活动：组织员工户外进行公益活动，如义务劳动、社会福利院慰问等，并发布报纸和网络消息，完成时间3.28。（准备一批马夹，营销部配合）----责任部门营销部
二、内部活动
1、内部评优：责任部门---人事部—-评比时间4月10日前，表彰会4月18或19日；
三、店庆当天活动内容
1、活动形式：新老客户答谢会、茶话会形式；
2、来宾人数：50人；
3、活动地点：会议室；
4、活动内容：领导表达感恩，老客户抽奖，准客户促单，文艺活动等；
5、物料准备：抽奖箱、奖品、宣传资料、点心水果、横幅、彩旗、空飘、鞭炮、音响（大门口摆放一组、五楼一组）等；
6、主持人：电视台或内部人员（待定）
7、组织分工：
总经办： 总策划--总经理，总指挥--副总经理，负责活动的指挥和协调，重要客户和来宾的接待
人事部： 活动前期的准备，活动现场的组织和协调，奖品准备，会场准备，节目准备、后勤保障等
营销部： 负责户外横幅、空飘、气球、气拱门，水牌、X展架；
都市报、网站、短信平台、电视广告联系。 4月20日前最终落实嘉宾和客户名单 负责设计制作所有客户的邀请函。
4月15日前落实联盟商家的赞助和广告幅，奖品，互动节目
邀约、接待，商家接洽，演出公司联系，资料准备和发放，客户促单，公司发 1 展历程VCR，现场音响保障，摄影。
业务部财务部：协助做好老客户的接待，会场引导，点心茶水，保洁 综合部： 安全保障、接送、配合会场布置 膳食部： 点心准备或茶饮准备
四、4月25日店庆活动流程（2小时）
1、15：00主持人宣布活动开始，并介绍来宾和领导及活动的大致内容
2、15：10主持人邀请领导致辞（总经理）
3、15：15开场舞
4、15：20公司发展、经营情况介绍（主持人串词、播放VCR）
5、15：25文艺节目
6、15：30老客户代表分享
7、15：35老客户风采展示，走秀，新客户和来宾评选并颁发证收和奖品。（比较复杂待定）
8、16：00联盟伙伴致辞或互动
9、16:15公司新项目介绍（副总）
10、16：25来宾互动游戏或简单的瑜伽操文艺节目
11、16：40抽奖
11、16：45新客户促单，老客户交流互动品偿点心
12、17：00结束
3-13 2
第20篇：瓷砖店活动方案
瓷砖旗舰店开业促销方案 ck上海旗舰店开业方案
一、目的 1.通过开业系列活动提升新店的知晓度及增强ck在中国地区的品牌影响力。 2.通过设计师推广活动及开业促销在行业圈内造势提高ck在圈内的地位和口碑
3、利用开业促销调整优化库存结构
二、主题 买砖可以不花钱 “上海陶瓷第一店”ck旗舰店7月17日荣耀开幕
三、方式
1、设计师推广活动4月7日邀请亚太地区风水名师虚一子举办《顶级家居风水与和谐》论坛在行业圈内造势并为开业积单。
2、新店开业促销4月11日、12日新店开业促销
四、设计师推广活动内容与流程见附件
五、新店开业内容与流程 时间2009年4月
11、12日 地点欧神诺重庆旗舰店八益建材市场xx号
1、定金翻倍爽翻天 定金翻倍法 a、导购开定单注明应交定金金额 b、客户凭定单到收银台交纳一定数量的定金并可参加定金翻倍活动 c、每个地址仅限参加一次最高有效翻倍定金额度为2000元。 d、每个客户以第一次交纳定金的金额依据购物总额进行定金翻倍 活动当天定单达2000元以上者预交定金100元提货时可抵兑200元 活动当天定单达000元以上者预交定金00元提货时可抵兑00元 活动当天定单达9800元以上者预交定金500元提货时可抵兑1000元 活动当天定单达16800元以上者预交定金1000元提货时可抵兑2000元 活动当天定单达29800元以上者预交定金2000元提货时可抵兑 4000元 e、定金双倍活动除颠覆价产品不参加外全场产品均参加此活动 f、收银台财务收客户定金检查定单若可参加定金双倍法活动则盖章确认。、“盛惠之巅”全免费买砖可以不花钱 活动期间每满三十单抽取一单全免费整单金额全部返还。根据《促销法》奖品、奖金不能超过5000元顾客可拆单参加抽奖全免单金额高达4999.99元。必须付款满50的顾客才能参加该活动 a、客户在导购的带领下完成产品的确认开出定单并支付至少的货款 b、导购陪同客户凭定单到买砖可以不花钱抽取区抽奖 c、在导购和客户的共同监督下把球一个一个的放入折扣箱内共个其中一个全免费再由客户抽取是否需要增加折折各一个 d、抽中的办理免单手续、限量抢购喜翻天抛光砖 。元片q001 39。9元/片行业颠覆价倾情发售。定单金额达000元以上的可享受我公司颠覆价产品10平米每户限一次。限量3000片售完即止。
4、厂家让利贺开业特供超低价抛光砖 49。9元片q001 89。9元/片oj701 129。9元/片。
5、幸运送礼乐翻天无须购物进店有礼 通过4个小丑在市场的每个角落转达各背一个抽奖箱箱子上有礼品的照片手拿单张。给一份单张给客户同时让客户从箱里抽出一个有礼品图案的奖票到店面专门兑奖处兑奖填写客户信息登记表当场试手机信息是否有效 6“至尊服务”全程无忧活动期间享受加送免费测量/免费设计/免费送货/免费铺贴/免费保养全程无忧服务
7、套餐折上折购买套 餐再享受98折优惠组合三种左右套餐供顾客选择。
8、快乐家装激情拍多款产品一元起价大拍卖超值价格您做主选择组合产品或联盟产品进行现场拍卖。适当安排人员参与竟拍以保证拍卖价格。
9、设计师现金券活动前给设计师派发面值500元或多或1000元的现金券可按购买金额的5或10抵用设计师可直接提供给消费者抵用也可在成单后领取现金必须活动前一周内送到设计师手中在送邀请函的同时。
六、前期宣传与预热 第一波活动预热安排 2009年4月1日——2009年4月10日
1、dm单张派发 3月29日完成宣传单张、x展架、kt板等的制作及礼品图片的配套展示 4月1日起分别由以下部门及人员针对不同区域进行宣传单张的派发共计9天 姓名 责任区域 发放数 预计到店数 姓名 责任区域 发放数 预计到店数 200 200 300 250 300 250 200 250 200 200 200 门市部 500 300 家装部 100 小计 小计 根据促销活动的内容及展厅的形象照片设计制作dm折页折页必须通过精美的图片内容和色彩设计体现档次性和视觉冲击力开业前一周起安排人员身穿小天使服装在建材市场、百安居、、主要的在售楼盘、小区、加油站及其它人流较大区域派发预热主要派发方式选择把单张夹到停靠的汽车上人员不够的情况下可考虑临时促销人员与相应的高校联系。强化面对面宣传工作划分中心区域通过小天使临时促销员折页小礼品的方式让消费者全面感受开业促销了解详细内
容达到传播开业信息、筛选目标消费者提前争取消费者意向的目的。尤其着重新店附近的即将交付使用的楼盘及活动期内陶瓷市场附近的主要交通要道
2、精准定位设计师推广先行 设计师推广活动时间一确定就开始让家装业务人员拜访设计公司及设计师发请帖、现金代用券邀请参加设计论坛的同时派发相关的产品图册及dm单张强调促销内容并明确相关的设计师返点刺激设计师在开业期间带客进店。
3、深入小区直面拦截活动前可组织人员深入小区推广派发宣传单张下订或购买客户享受开业期内的所有优惠。
4、卡位拦截多点出击集中资源通过各种广告、物料的组合在一定时期内密集轰炸 项目 物料种类 规格 设计图样 内容/要求 报纸广告 硬广软文 4月10日或7日加多一次 重庆第一店促销核心内容 车载电视/交通台广告 影视广告 重庆第一店促销核心内容 建材市场主通道 主题横幅 4-6条 提前一周上 内容是活动主题要求是有底纹的背胶喷绘 主要新楼盘 单张/条幅/巡展板 活动正式开展前的前一个星期专人负责派发可考虑用卡通造型提高视觉冲击力 装饰公司 促销折页现金券 设计师活动邀请时发放 网络宣传 论坛发贴 在当地最大的家业网、房地产门户网、团购网、装修论坛发帖将主要促销内容整理后在论坛发贴宣传
5、内部激励带金销售提高活动期内导购、家装等各方面人员的提成同样的刺激力度内部远比顾客感受强烈建议开业期间对促销品种导购和
业务实行带金销售每销一片提成x元上不封顶刺激积极性。提成奖金当天以现金发放。
6、团购组织全面出击建议开业前的一个星期能够通过家装公司、网站、小区业主论坛等中间环节组织团购提前抢夺客户。尤其考虑组织网络团购确保开业其间的人气团购的组织周期比较长务必注意时间安排。
7、矿泉水广告宣传:开业当日准备5000瓶小瓶装矿泉水设计欧神诺标贴结合促销内容贴于瓶表面在各个有店的陶瓷市场及入口大面积派发.第二波2009年4月11-12日 幸运乐翻天可享免费购砖大礼
1、2009年4月9日1400召开主管会就目前活动细则进行明确
2、2009年4月9日1800召开全体动员大会阐述我们的活动方案及目标业绩安排各员工在活动期间的工作岗位及职责
3、2009年4月10日2100前完成对门店的现场布置包括其它几个店面同样布置连动促销 活动外场布置 区域 项目 尺寸 数量 内容 图样 活动区外延 空飘 4-6个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕”、“天下真有免费的午餐” 拱门 至少一个 “重庆陶瓷第一店荣耀开幕” 整个外场区域 红地毯 整个外场区域铺红地毯提高档次 展厅布置 专卖店外现场 专卖店门头上方 促销主题异型门头 根据门头数量 内容是活动主题要求是有底纹的异型kt板 专卖店门口 彩带、气球、植物、鲜花 根据实际情况定 营造卖场气氛 专卖店内现场 入口及主要通道地面 红地毯加脚形地贴 形象台 摆放鲜花 形象墙面贴流程篇2：鹰牌瓷砖店面升级活动详细策划案 乌鲁木齐鹰牌瓷砖实体店 开
业
庆
典
策
化
案
二o一四年四月二十一日
鹰牌瓷砖店面升级活动方案
一、【活动主题】
鹰牌瓷砖金牌店荣耀升级开业
二、【活动时间】 ；预计时间2014年5月18日
三、【活动地点】 ；乌鲁木齐阿勒泰路信中建材市场
四、【活动目的】 ；
„„„„确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注；
„„„„在鹰牌瓷砖开业之际，抢夺市场销售；
„„„„通过开业活动聚焦人气，展现鹰牌公司的全新形象，提高知名度； „„„„通过开业活动，加强鹰牌公司实体店在当地的影响，推动销售工作； „„„„通过独特的活动形式，吸引公众与媒体的市县，提高船舶效果；
五、【客户来源】 ；
六、【前期宣传策略】；
一、开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定，中有前期宣传做好了才能保证开业活动的成功举行，我们在思想上一定要由这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期的宣传上马虎，前期宣传的方式和具体操作如下； 1.小区入户宣传；
这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法， （1）公司职员宣传进行宣传，宣传组的目的是在开业之前两周前内，通过和顾客一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业店内。
（2）入户宣传的内容；公司的概况。产品介绍。开业活动内容详细结合搜啊，顾客的基本情况和意愿，邀约入店，值得注意的是，了解到准顾客的情况后要和搜集整理，跟踪，并和店面导购保持沟通，确认来店参加开业活动。 2.报纸夹带宣传单页；宣传单页设计要一目了然，活动主题明显，制作要体现出品牌的档次，切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。
发布内容；
（1）开业信息；时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） （2）优惠活动内容
（3）企业相关信息，文化内涵为主
（4）有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息
作用；夹报发型的宣传效果最佳，宣传覆盖面广，信息也全面，目标客户群明确，由噱头必然会必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 夹带媒体；《xx报》
发布数量；x万份
发布日期； 3.报纸，电视媒体的临时预告，在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。
七、【前期准备具体操作事项】；（活动开始前10天到位）
（1）拟邀请的贵宾、嘉宾名单及邀请函设计制作及礼品、胸花准备；
（2）拟邀请的媒体及红包、礼品准备；
（3）联系拱门、气球、条幅制作公司，沟通发布内容，发布时间及价格洽谈并签订合同；
（4）dm单传单设计制作；
（5）如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视，报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签订合同；
（6）拟开业促销方案，开业礼品准备，促销礼品准备；
（7）剪彩的道具准备（红色缎带，托盘，剪刀）；
（8）红地毯准备； （9）主持人，领导，嘉宾发言稿，媒体通稿准备；
（10）客户资料卡准备，做好客户资料建档；
八、【开业活动促销内容】； 1.首先需要一个相对超低价产品来吸引顾客引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目，同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣，促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。
开业促销方案设置（参考）
促销一；
活动主题；璀璨开幕 豪礼巨献
活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周
六、周日或吉祥日）
活动内容；进店有礼；当天凭dm单到鹰牌瓷砖专卖店可兑换精美礼品
满1800元送100元劵
满3600送200元劵，并获赠vip，享受长期优惠
促销二；
活动主题；璀璨开幕 特惠酬宾
活动时间；开业之日起5-7天（一般选在周
六、周日或吉祥日）
活动内容；全场8.8折
满5000元赠vip，享受长期优惠 1.拱门
内容；热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕 豪礼巨献 2.气球或条幅
内容; 预祝鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕生意兴隆
恭祝鹰牌瓷砖金牌店的来宾\\朋友们万事如意
报刊版面设计和宣传单页(dm单) 内容;热烈祝贺鹰牌瓷砖金牌店璀璨开幕豪礼巨献
活动内容,进店有礼,当天凭dm传单到鹰牌瓷砖店可兑换精美礼品,满1800元送100元劵,满3600元送200元劵,满5000元可获赠vip,享受长期优惠; 开业时间;2014年5月18日 地点,阿勒泰路信中市场2b-5 3.庆典全程拍照\\摄像\\(留作资料) 开业庆典可选择由专业公司派相关人员进行全程跟踪拍摄,他们会将资料拿回公司进行后期制作,为公司留作纪念. 4.活动策划编辑\\整理(编辑刻录成光盘) 在这一阶段可要求专业公司根据我们对公司的要求制作成光盘,一则可以留作纪念,二则可以讲光盘赠送给嘉宾或是大厅里进行演示.
九、【开业庆典活动流程】； (一)准备工作
1.主持人邀请、照相师邀请、摄像师邀请、舞蹈人员邀请 2.开业庆典舞台搭建（5.18日暂定，广告公司工作人员到位） 3.安装舞台（铺红地毯、设置、调试专业音响） 4.装背景架 5.安装背景 6.装饰鲜花 7.条幅
8.准备鞭炮（8万响）花篮，胸花，签到笔 9.安装充气拱门1个
（二）仪式流程
11.30典礼正式开始（上午） 1.11；30„„„„„„„„„„„舞蹈（开场舞） 2 11；35„„„„„„„„„„„司仪介绍此次活动目的及到场领导及嘉宾及赞助商（分销商名单） 3.11；40„„„„„„„„„„„司仪公布升级仪式由xx自行车队协办，并开始发车。 4.11；50„„„„„„„„„„„邀请鹰牌瓷砖有限公司总经理及厂商致词 5.12：00„„„„„„„„„„„剪彩仪式开始，司仪宣布剪彩人员名单进行开业剪彩 6.12；05„„„„„„„„„„„司仪宣布剪彩仪式圆满结束，紧接着演出精彩呈现 7.12：05„„„„„„„„„„„舞蹈（民族舞） 8.12：10„„„„„„„„„„„有奖竞猜 9.12；30„„„„„„„„„„„舞蹈（现代舞） 10.12；35„„„„„„„„„„„司仪邀请领导及嘉宾进店参观篇3：品牌陶瓷(瓷砖)促销活动方案 xx陶瓷
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”促销活
动方案
编制：xx市场部
审核：
批准：
二○一二年 二月
“驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼” ...................................................3
一、活动背景 ........................................................................3
二、活动时间 ........................................................................3
三、活动地点： ......................................................................3
四、活动主题 ........................................................................3
五、活动内容 ........................................................................3
六、厂家促销支持政策： ..............................................................5
七、终端消费者奖励政策： ............................................................5
八、活动宣传 ........................................................................6
九、发布会操作 ......................................................................7 十
一、物料筹备 ........................................................................8 十
二、时间进度表 ......................................................................9 十
三、费用预算表 .....................................................................13 “驰名中国行-寻幸运天使，享6000大礼”
一、活动背景 xx品牌被评定为“中国驰名商标”，为感谢广大消费者的支持，扩大xx品牌的影响，让更多消费者享受到xx的优惠，特在全国范围内，开展“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”的活动。
二、活动时间
2012年3.1-2012年5.31（3个月）
三、活动地点：
全国各地30个经销商
四、活动主题
“中国驰名行-寻幸运天使，享6000大礼”
五、活动内容
活动共分为4个阶段，分别是：客户甄选，宣传蓄客，活动延续。 1）客户甄选阶段3.1-3.10 与客户进行活动项目的沟通，选定出30个客户，并且与客户签订活动协议（需在3.20号前签订完，活动协议详见附件）。 2）宣传蓄客阶段3.10-3.31 （公司重点推动发布会运作，客户重点推动活动的大力宣传,天使颁奖） 活动参与政策： 1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励； 3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天 使的资格；
4）所有的幸运天使，均有机会获得“幸运天使基金”6000元的现金奖励； 5）所有的幸运天使，均有机会获得公司表彰，并可以获得上报纸，上电视，上广告的机会；
宣传活动造势：
公司层面宣传：（重点推动发布会运作，扩大行业内影响力） 1.发布会宣传：召开发布会，并邀请各路媒体参会，进行相应的报道，扩大活动的影响； 2.网站宣传：在公司网站，各大行业网站发布活动新闻，扩大活动的影响；
客户层面：（重点在活动宣传和客户利益点宣传，广告宣传重点在于客户利益点的包装：xx驰名商标送惊喜，6000元现金超值送；驰名商标免费送，0元购砖玩真的；驰名商标优惠大巡礼，优惠传递惊喜连连；上电视上报纸上广告，没有上不去的） 1.门店宣传：门店布置，在门店内活动宣传的x架，在店门口悬挂活动横幅，对进店消费者派发宣传单张，成功购砖后登记资料，鼓动消费者推荐； 2.建材市场揽客：在建材市场内悬挂横幅，派发活动单张，向消费者介绍活动内容； 3.小区宣传：在附近小区悬挂活动宣传横幅； 4.电台宣传：选择当地交通频道或新闻频道，上下班高峰时段可插播活动广告 5.路牌广告宣传：在路牌广告等大幅宣传，宣传公司政策，以及客户利益等，重点突出免费6000元及可获上电视上报纸上广告的资格； 6.短信发送：针对新老消费者，发送活动介绍短信；
消费者甄选：
从所有参与活动的幸运天使中，来筛选出最终获奖励的“幸运天使”； （筛选条件：315当天（10-11点之间）进店消费的第一个客户（消费金额需达到6000元以上））
全国共选出的30个“幸运天使” （“幸运天使”必须与客户签订协议，方可以获得相应的奖励，否则视为放弃资格，协议详见附件），并在一年内分两次奖励“幸运天使”最高达6000元现金（分别是3月份及9月份），同时录制视频，拍摄客户相片及活动相片，填写感言，由市场部统一收集汇总，并用来制作后期的广告，单张，彩页等，以便公司进行宣传。
（建议客户在315当天举行颁奖仪式，由负责人或者店长等向“幸运天使”颁奖，并联系当地电视台进行采访，联系当地报刊上刊登活动专版，以扩大活动宣传） 3）活动延续：4.1-5.31 活动参与政策：延续所有的幸运天使的优惠政策 1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励； 3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；
活动宣传造势：
在行业主要网站，发布活动成功举办的新闻；
在行业的主要报纸上，大幅刊登活动的新闻；
客户持续依托当地宣传平台，扩大活动延续期效果，主要方式：在车站牌广告栏，当地报刊，当地电视台对活动进行宣传，针对幸运天使进行大幅宣传，提高幸运天使知名度，并介绍活动优惠政策，强调优惠传递，广告内需要体现几个元素： 公司品牌，广告口号： 我是幸运天使，传你超值优惠；
幸运天使个人照片，电话等；优惠传递你我他，我拿奖金你减价；折上折优惠，超级大给力）
六、厂家促销支持政策：
1.按照当月发货金额30万以上给予广告费支持 2.参与活动的经销商必须按照公司提供的方案执行，市场部按照反馈的相片进行相应评审，提供广告费支持。
七、终端消费者奖励政策： 1.消费者奖励政策 1）进店购砖6000元以上的消费者，即获得幸运天使的资格，可以推荐新消费者进店购砖，同时获得精美礼品一份；
2）如果推荐的消费者购砖6000元以上，幸运天使则可获得消费总额2%的现金奖励； 3）被推荐的消费者可以获得消费总额2%的折扣优惠（折上折优惠），同时获得幸运天使的资格；篇4：2014瓷砖促销活动策划方案 2014瓷砖促销活动策划方案
方案一：瓷砖促销活动策划方案
一，本方案的制订服务于依诺全北京销售网络的五一促销活动，用于对活动开展和执行的指导、修正和监督。
二，背景分析和活动目的 1，建材行业的淡旺季比较明显，俗话说上半年看叁月五月，下半年看金九银十，这个时间段销售基本就可以看出全年的一个销售量，所以五月份的销售活动是完成上半年销售任务的有力保证。 2，五一历来为商家必争之际，各大品牌也都会有大动作，但是，面对空洞，冰冷，千##第1篇律的打折降价，难免会让消费者产生视觉疲劳，如果在从多促销在动中脱颖而出，一枝独秀，需要一个好的合适的促销点子。 3，很大一部分待装修的业主都意识到五一必有大促销，很多在上半年就采取了持币待购，走访观望的态度，所以这一时间点的促销做好，将会对销量有很大提高，对品牌也会有很大提升。 4，定位百姓品牌的依诺磁砖，扎根北京8年，客户数量不断增加，渠道建设也逐步完善，同时，面对出现的库存不良现象，通过促销进一步优化库存，调整产品线，带动一部分滞销品的销售，并进一步促进品牌宣传和产品定位。
三、本次活动分两条主线进行 1.全北京市范围内的促销活动，包括各经销网点和自营店，时间为（4.24-5.3）。 2.闽龙总店五一三天销售冲击（5.1-5.3）。
四、参与人员：全体依诺公司员工 1.促销管理小组人员构成
总顾问：
总指导：
广告物料：
临促及其他物料：
市场安排：
其他临时事项：
五、活动内容：主线一
1.主题：激享五一，全城热恋，钜惠主场
小标：五一饰家人，这里是您的钜惠主场
说明①全城热恋为近期上映的一部热门电影，有助于增加消费者的眼球关注度。②房子，一个温馨的家，一个爱的港湾，买房子是第二次结婚，装修则就像第二次蜜月，全城热恋贴近的定位这么一种消费心理。③全城热恋意描依诺全城火热促销活动进行中。④钜惠主场，告诉消费者，也以消费者的角色诉求，琳琅满目的促销中，依诺才是我的实惠专场。 2.活动细则
五一逛惠，五重惊喜，一枝独秀
①激享五一，依诺全场全系列产品5.3折。
②五款超低收藏价产品，一款零利润产品，破水价放量让利。
③荣耀新品大惠购（推出3款新品低价，如墙砖最低51元/㎡
④大地砖淘宝专区，4款大地砖淘宝促销价
⑤完整家居欢乐颂，全套优惠搬回家，2款套餐大乐购5100元
（一套玻化大地砖+厨房+卫生间/一套仿古大地砖+厨房+卫生间）（退补货环节） 或凡购买依诺大地砖+厨房+卫生间客户即可在成交价基础上再打9.8折（共计13款特价品）
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合，到底什么样的瓷砖才能堪称好砖呢？什么样的陶瓷才是好公司呢？
翻开依诺磁砖的成长史，你会看到这样一段宣言：我们努力为广大者百姓生产瓷砖，我们致力于为每一位用户提高无整家居设计，任何一个客户都能买得起，并和他的家庭享受温馨美好时光，对于一个企业来说，这仅仅是一种定义，更是一种责任，依诺磁砖，百姓品牌，一诺千金，值得信赖。通过在网站，家居论坛，小区论坛发布促销图片进行前期预热。
注：（可以图片和贴子结合，但尽量淡化折扣信息）重点是如何把主题直接传送给客户和准受众.
七、前期准备
1.人员安排，尽量做到人人有事做，事事有人管。 2.物料准备的及时性和完整性，罗列清单，检查备齐，后期延续，网络发贴跟踪报道（注意淡化价格及折扣信息）
时间按排：15日-18日广告物料确定 18日-20日物料制作
20日-23日物料发放（市场部提前安排行程，切勿重复走动） 24日——市场检查
八、店面气氛布置：
1.样板间小牌子（活动信息及品牌宣传）
吊旗、传单、店面外墙异形kt板，店内kt板，签单告玻璃桌小圆贴（品牌介绍，欢迎词，活动信息）样板间，不干胶贴，特价签。 2.大地砖区用kt板做一个淘宝专区，增加消费者对大地砖斜板区的关注度，同量用塑料花片扮一下。
3.部分优质店面5.1派临促分发传单，举kt牌。 4.部分优质店面门头装饰。
主线2 1.闽龙总店五一三天乐，限量精品抢！抢！抢！活动内容同主线1，另增补一项，限量精品抢！抢！抢！推出了3款超低价产品限量510㎡，即时抢购，并在店门口竖立抢购数量更新牌，随时更新剩余，数量信息，可以有效吸引人群进店考察。
注：操作当中注意结合客户心理理新平米数信息，以吸引客户。 2.店内气氛布置： a.外墙窗户广告
b.门口玻璃两竖广告，门口欢迎水牌，休闲获x架（活动信息） c.吧台右侧空墙大kt板（活动内容210*250） d.传单，地贴，玻璃桌圆形贴，样板间不干胶和立牌 e.抢购主板，过道上条幅
f.临促，拱门，账蓬，地毯（五一三天） g.临促举kt板，（全城热恋，实惠主场，依诺磁砖，你的钜惠主场，限量精品，抢！抢！抢！） h.临促人数：卫浴厅1名，总店一加油立牌1名，马可波罗旧店1名，停车场入口2名，
东鹏入口2名，共计7名，礼仪4名。
九、费用预算
略
方案二：瓷砖促销活动策划方案
一、活动背景
进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
春节从建材推出从打折、返现金等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎赠送、打折、表演，加上一个以各种各样名目推出的xx新品推出等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。
二、活动目的
针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
三、活动策略
１、推广策略
本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性； 1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。 2）销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促
销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。 3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。 ２、终端策略
1）认真做好终端客户的陈列工作 陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则： a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。 b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。 2）简洁明快的卖场信息
在卖场内直接展现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
3）专卖店专业导购推荐
严格筛选促销人员 要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。
四、活动主题 1活动主题：
奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭
基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打情感概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意； 2主题阐述：
作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以情感主题传播奠定了基础。
五、活动内容及规则
活动内容：
▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。
活动规则：
1、活动期限：20xx年1月—20xx年２月；
2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。
3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人； 活动对象：目标消费者
活动促销品：
1、印有奥米茄瓷砖，家家都用的旺旺大礼包
活动时间：20xx年1月－20xx年2月6日
活动地点：只限广西地区
六、活动实施
本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。
1、线上传播
（１）产品宣传口号：
针对新年的即将到来和促销主题，建议将金龙驾到，选奥米茄为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：
（２）广告诉求点：
奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品 质生活；
（３）平面广告
风格：突出奥米茄瓷砖的品质；
简洁——一个核心诉求
形式：南国早报、广西日报及海报
规格：报纸采用半版平面文案
标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭
2、线下传播
采用卖场、专卖店海报宣传
3、媒体安排
（1）报纸平面广告 选择南国早报、广西日报
时间：20xx年1月—20xx年2月6日
（2）电台广告
时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道
七、活动执行关键点
南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；
诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；
享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）；
此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；
八、活动后期
因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。
方案三：瓷砖促销活动策划方案
一、活动主题
盛世中华庆华诞——马可波罗瓷砖百万让利豪礼献庐州
二、活动思路
国庆黄金周来临之际力争打造一场完美的建材盛会。本次结合国庆黄金周的人气、品牌的优势、家装的联合、小区的联合，聚集人气提高销售业绩。各店认真布置店堂，增加节日气氛。
三、促销目的：简单、直接的力道，提升销售业绩，为全年目标的完成冲刺。
四、活动时间:9月29日-10月5日
五、活动细则
【百万让利】
全场6.5折
注：促销品除外
【钜献豪礼】
笔记本电脑、豪华冰箱、高档洗衣机等——敬侯尊驾
购马可波罗瓷砖满3000元送xxx牌折叠自行车一辆（价值300元）
购马可波罗瓷砖满5000元送xxx牌微波炉一台（价值500元）
购马可波罗瓷砖满8000元送xxx一台（价值800元）篇5：瓷砖文化节活动方案 见证辉煌13年
长和建材五一瓷砖文化节
活动策划及执行方案细则
促销活动主题：见证13年辉煌--长和建材五—瓷砖文化节
副标题：8元买瓷砖，震撼心跳价！
1、活动时间
①第二场促销实施执行时间：2012年4月15日—5月1日
2、促销地点：
长和建材旗下直营店
3、促销活动优惠政策说明
一、8元买瓷砖，震撼心跳价！
方法
1、团购
团购人数满3名，预交定金3000元，正价产品实际消费满6000元以上，就可以8元/片的价格购买仿古亚光砖（规格60*60）5平方/人。 方法
2、长和乐享卡 凭长和乐享卡，预交定金3000元，正价产品实际消费满1万元，就可以8元/片的价格购买仿古亚光砖（规格60*60）5平方/人。正价产品实际消费满1.5万元，还可以享受乐享卡中满5000减100的优惠政策。 方法
3、特价大转盘 购买正价产品并预交定金满10000元，可参加特价大转盘活动一次，仅限一次。转盘指针指向哪个瓷砖品项名称，购买的产品中相应品项（全抛釉仿古砖、亚光仿古砖、玻化砖、瓷片不分规格）产品就可以8元/片的价格购买5平方，指针指向的瓷砖名称不在参与者购买产品之列，则不享受8元特价优惠活动。 备注：以上3种优惠不重复享受，如有重复，请安最优惠一条享受。
二、五一特惠价，一年仅一次！
玻化砖 80*80 出厂价 玻化砖 100*100 出厂价 瓷片 30*60 出厂价 仿古砖 60*60 出厂价
三、活动期间，全场6折再9.2折优惠
四、正价产品定金升值6%，特价产品不参与定金升值
五、下定抽豪华家电
活动期间预订长和建材的顾客均有机会在4月29日到5月1日期间在购买展厅抽取空调、双开电冰箱、电饭煲、豆浆机。
一等奖：名牌双开冰箱 2% 二等奖：名牌大1p空调 5% 三等奖：吸尘器 10% 四等奖：豆浆机 20% 五等奖：100元现金券 63% 抽奖方式：购买正价产品，并预交定金15000元就可以参加抽奖1次,仅限抽奖一次。
六、积分送豪礼
对于已购买的客户，赠送一张长和建材乐享卡还可享受积分换购礼品活动，此卡不记名可多人使用，重复使用，不限时间。
备注：顾客消费1元钱，就可享受1分的乐享积分，不分正负价产品。 积分满5万分换购吸尘器一个。 积分满8万分换购冷暖空调大1p一台。 积分满10万分换购海尔双开冰箱一台。 积分满13万分换购海尔42寸彩电一台。
