鸿星尔克广告词
推荐第1篇：鸿星尔克
鸿星尔克
一、公司简介
鸿星尔克集团创建于2000年6月，主要业务为专业研究、设计、生产及销售本集团品牌“鸿星尔克”、“ERKE”的体育用品。产品系列包括运动鞋、运动服以及各种相关运动配件。“鸿星尔克”、“ERKE”为全球注册商标，拥有全球100多个国家的商标权。集团拥有职员近万名，配置19条国际制鞋生产线，年产运动鞋1700万双，系国际领先的专业体育装备供应商、国内领先的专业运动品牌。鸿星尔克高速发展，于2005年11月在新加坡成功上市，成为国内第一家在国外上市的运动品牌。
鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，是国内第一家以科技为主导的运动品牌。在同行业中，广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术和标准，率先建立起完善的产品研发中心和技术研究中心。是中国第一家率先正式使用环保水性胶的体育运动品牌，品牌市场网络遍布全国各地拥有3500多家专卖店。作为全球注册品牌，鸿星尔克产品销往中国以外的30多个国家和地区。
鸿星尔克先后获得：“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“中国100最佳新产品 ”等各项荣誉。2005年10月，鸿星尔克科技材料随神舟6号遨游太空，并成为神舟飞船搭载品牌，2006年6月，鸿星尔克科技产品“神舟”限量系列篮球鞋被中华航天博物馆馆藏，成为体育用品品牌中唯一获得国家级博物馆馆藏的品牌。同时，“神舟”限量系列产品在全球限量发行。
鸿星尔克秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，始终立足于用户需求，不断追求品质卓越，坚持走“以人为本，科技创新”的品牌之路。
2007 年，鸿星尔克全面启动奥运营销战略，启动新的品牌战略：TO BE No.1,成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”、赞助2008北京奥运第一金“女子举重48公斤级”、“世界斯诺克中国公开赛”、“WTA广州网球公开赛”等。2008年，鸿星尔克广泛联合国际知名体育赛事，登陆NBA赛场，携手西甲联赛，并与国际乒乓球联合会合作，冠名赞助卡塔尔公开赛、德国公开赛、法国公开赛，为品牌国际化打下了坚实的基础。
为打造鸿星尔克专业运动的基石，鸿星尔克跟世界最顶尖的运动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，为鸿星尔克打造高品质、高品位、高科技的专业运动品牌注入了强劲动力，成为中国品牌中专业运动技术的先行者。
公司名称：鸿星尔克集团
公司口号：TO BE No.1 迈向第一 外文名称：ERKE
年营业额：19.99亿元 总部地点：福建省厦门市思明区
员工数：2万余人 成立时间：2000年6月
创始人：吴荣光 经营范围：运动装、运动鞋等 品牌介绍：
鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄。鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高，故人们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追求卓越的精神。鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表达鸿星尔克专注服饰领域，致力成为科技创新的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志。标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质。
二、鸿星尔克发展史
在鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，是中国第一家以科技为主导的运动品牌。在同行业中，广泛联合科研单位，率先引进国际一流技术和标准，率先建立起完善的产品研发中心和技术研究中心。是中国第一家率先正式使用环保水性胶的体育运动品牌，品牌市场网络遍布中国各地拥有3500多家专卖店。作为全球注册品牌，鸿星尔克产品销往中国以外的30多个国家和地区。
泉州鸿荣轻工有限公司于2003年4月成立，注册资本为8000万元人民币，公司坐落于泉州市鲤城区江南高新技术电子信息产业园区，占地约100亩，公司现正处于基础建设阶段，预计2005年6月正式完工，建成后将成为综合的体育用品基地，集体育用品研发、生产及营销于一身。
鸿星尔克集团现有熟练技工1,800多名，高素质管理人员200多人。公司采用总经理负责制，总经理向董事会负责，公司部门类齐全，管理流程科学，制度严谨。在产品开发方面，本集团拥有一支对体育用品具备创作、设计、研究和开发能力的团队，并掌握先进的科技及资讯，以开发各种体育用品，现时本集团每年开发出的新产品达1,000多种类。
鸿星尔克先后获得：“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”、“中国500最具价值品牌”、“中国行业十大影响力品牌”、“中国100最佳新产品 ”等各项荣誉。2005年10月，鸿星尔克科技材料随神舟6号遨游太空，并成为神舟飞船搭载品牌，2006年6月，鸿星尔克科技产品“神舟”限量系列篮球鞋被中华航天博物馆馆藏，成为体育用品品牌中唯一获得国家级博物馆馆藏的品牌。同时，“神舟”限量系列产品在全球限量发行。鸿星尔克秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，始终立足于用户需求，不断追求品质卓越，坚持走“以人为本，科技创新”的品牌之路。
2007 年，鸿星尔克全面启动奥运营销战略，启动新的品牌战略：TO BE No.1,成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”、赞助2008北京奥运第一金“女子举重48公斤级”、“世界斯诺克中国公开赛”、“WTA广州网球公开赛”等。2008年，鸿星尔克广泛联合国际知名体育赛事，登陆NBA赛场，携手西甲联赛，并与国际乒乓球联合会合作，冠名赞助卡塔尔公开赛、德国公开赛、法国公开赛，为品牌国际化打下了坚实的基础。
在科学高效的生产和管理机制保障下，鸿星尔克集团于2000年通过了ISO9001：2000国际质量体系认证。2003年底获得国家质量监督检验检疫总局颁发的\"国家免检产品\"荣誉称号,2005年9月通过中国名牌委员会评审，获得\"中国名牌\"荣誉称号。同时本集团被福建省名牌产品评定工作委员会评定为\"福建省著名商标\"、获得福建省政府颁发的\"福建省名牌产品\"，为\"福建省鞋业行业协会会长单位\"及获得\"省级企业技术中心\"，英国SATRA国际技术中心会员等各种荣誉称号。
为打造鸿星尔克专业运动的基石，鸿星尔克跟世界最顶尖的运动研究机构合作，建立了国内顶尖的生物力学实验室，为鸿星尔克打造高品质、高品位、高科技的专业运动品牌注入了强劲动力，成为中国品牌中专业运动技术的先行者。
鸿星尔克将以更积极的姿态参与体育赛事活动，致力于推动和支持中国体育事业的发展，把握历史赋予的机遇，锐意进取，树立体育用品行业典范，努力将鸿星尔克铸造成为全球领先的专业运动品牌。
自从2005年独具匠心地提出网球差异化战略后，民族品牌鸿星尔克便开始在网球领域不断寻求发展与突破，通过对网球赛事的持续赞助以及国际球员的慧眼挖掘，鸿星尔克在国际网坛上的影响力和美誉度迅速崛起。2009年惊艳美网的比利时甜心维克梅耶尔便是在与中国品牌取得共鸣后实力飙升，在不到一年的时间WTA排名从57上升至16，而此次菲利普·普兹斯内尔的出色表现更是让世界球迷牢牢记住了这个让德国优雅告别72年沉寂的中国品牌——鸿星尔克。
三、公司营销模式
鸿星尔克的特色品牌营销：
1 “科技领跑”的品牌核心竞争力 。鸿星尔克以“科技领跑”的差异化品牌战略突破运动市场发展的困境，成为国内第一家以科技为主导的运动品牌。并成立中国第一个体育“生物力学实验室”。建立起完善的产品研发中心和技术研究中心，自主研发了GDS减震系统、360度空气循环系统、ABS锐刹等技术。
2 “绿色崛起”的品牌差异化。 鸿星尔克将环保意识提到了品牌战略高度，极其重视自身产品的环保功用，在业内率先使用了环保的水性胶粘贴技术。
3 “中国网球运动第一品牌”的专业定位 。2006年便以“赞助+投资”的体育营销模式冠名赞助了2006——2008国际女子网球赛系列赛事，使得鸿星尔克力压群雄与耐克、阿迪达斯一起位列三甲。 2009年，鸿星尔克两次又抓住ATP大师1000赛事永久落户上海的机遇，成为该赛事2009——2013年的官方服装合作伙伴。与之相伴的“鸿动中国”系列营销推广活动使鸿星尔克品牌进一步深入人心。
4 “物美价廉”的体育营销 。2006年鸿星尔克以220万美元的价格成为“朝鲜奥委会全球合作伙伴”。鸿星尔克不仅取得了与国际品牌竞技08奥运赛场的机会，更成为首支打进世界杯的中国运动品厂商。鸿星尔克赞助的陈燮霞成功举起了中国奥运第一金。借助中国女举48公斤级的巾帼女侠们当仁不让，永争第一的精神，大力宣传了鸿星尔克的“To Be No.1迈向第一”品牌主张。
5 “独树一帜”的广告宣传
。2005年起，鸿星尔克将广告变成了以“机器人”为主角。以“科技创新”为核心诉求的“机械腿”篇。以3D方式表现，全方位立体化地诠释“GDS 减震系统” 这一高科技功能系统。另外还鸿星尔克特意策划了为期一个月的地面终端活动—— “看鸿星尔克央视广告赢电脑大奖”，活动远远超出前期预定的目。
推荐第2篇：鸿星尔克校园模特大赛
鸿星尔克校园模特大赛冠、亚、季军
2010年12月24日晚，由鸿星尔克特别策划的“2010鸿星尔克校园模特大赛”总决赛在厦门禹州世贸商城圆满落下帷幕。经过一番激烈的角逐，来自厦门理工学院的龙婧凭借出色发挥，完美地展现了鸿星尔克 “年轻、时尚、阳光”的品牌调性，力压众多强手获得总冠军。通过本次活动，来自厦门各大高校的学生们也充分感受到了鸿星尔克的品牌魅力。
“鸿”星璀璨
外籍选手添亮点
“2010鸿星尔克校园模特大赛”共吸引了来自厦门大学、集美大学、集美理工学院、城市学院，南洋学院等多所高校的400多名学生报名参赛。在众多参赛选手中，来自中国香港、台湾、日本的几位外籍选手成为比赛亮点，尤其是来自日本的樱木姐妹花给评委和观众都留下了深刻的印象。姐妹花还不时给比赛制造一些小插曲，在海选环节，先是妹妹晋级，姐姐待定，而晋级赛环节，又出现了戏剧性一幕，姐姐先晋级，妹妹成了待定，但妹妹并不慌乱，在才艺PK环节中，她用一段精彩热辣的舞蹈获得评委一致通过，最终姐妹携手晋级总决赛。通过校园模特大赛，鸿星尔克给了在校学生们一个展现自我风采的梦想舞台，经历了多场比赛的磨砺和蜕变，一颗颗“鸿”星璀璨升起。
鸿星尔克
引领时尚运动潮流
与海选赛和晋级赛不同的是，总决赛现场选手们都身着鸿星尔克所提供的运动装备，进行一场运动时尚秀，全方位地展现了运动所带来的激情与魅力。飞舞的长发、动感的步伐、散发着青春气息的微笑，经过总决赛前夕的一系列培训课程，24名选手脱胎换骨，充分释放出当代大学生 “年轻、时尚、阳光”的活力。同时，选手们的精彩表演也向在场观众展现了鸿星尔克的品牌风采，时尚中飞扬着运动的旋律，呼吁大家远离电脑，享受鸿星尔克所引
领的低碳、时尚运动潮流。
鸿星尔克品牌
获广大师生认可
通过举办校园模特大赛，鸿星尔克走入厦门各大高校，一方面给予在校大学生一个实现梦想的舞台，同时也将鸿星尔克的企业文化带进校园，让在校生逐步了解鸿星尔克发展历程的同时，也感受到鸿星尔克所散发出的品牌魅力。来自集美舞蹈学院的范老师对鸿星尔克所举办的校园模特大赛表示了高度赞赏：通过模特大赛，能让很多平时渴望表现自己的学生得到一次施展才华的机会，而评委和观众的认可将大大增加他们在学习和生活中的自信。获得本次校园模特大赛总冠军的龙婧在赛后激动地表示：通过模特大赛，对鸿星尔克从不了解到一种欣赏与感激，深刻地领悟到鸿星尔克“TO BE No.1”的品牌精神，这也是我们当代大学生在学习和生活中应当追求的，希望以后能有机会成为鸿星尔克的一员。
鸿星尔克副总裁鲁小虎在接受优酷网采访时表示：本次校园模特大赛，我们不仅给在校学生提供一个梦想的舞台，还给予优胜者奖学金作为奖励，同时也签约部分参赛选手作为鸿星尔克的模特，给在校生提供了勤工俭学的就业机会，让他们能更好地磨炼和提升自我，这也是鸿星尔克作为社会企业所体现出的社会责任感，也进一步让在校生感受到我们品牌的魅力所在，我们也欢迎这些充满活力和拼搏精神的学生到我们鸿星尔克来实习，成为企业的中
流砥柱。
推荐第3篇：广告案例分析鸿星尔克
广告案例分析鸿星尔克
品牌简介：
鸿星尔克是一家近年来迅速窜红的体育运动品牌，在“以
科技为先导”的企业理念指导下，率先引入国际先进的科
研力量，建国内顶尖的力学实验室，成为国内以科技为
主导的运动品牌第一人，其产线从运动鞋到运动服装，
再到各类运动配件，凭借着“鸿星尔克”与“ERKE”两个品
牌的驱动，先后成为中国驰名商标与中国名牌，获得众
多荣誉。纵观鸿星尔克的品牌营销之路，我们总能发一
些闪光点，这些闪光点正是鸿星尔克营销的独特之处，
为企业品牌的成长与壮大奠定了良好的基础。
• 品牌核心
•鸿星尔克寓意像鸿鹄一样志怀高远，无惧挑战，不断拼搏，成为杰
出的典范。这个名字定义了一种精神¡ª¡ª鸿星尔克倡导的坚韧、拼搏、奋进的企业理念。
品牌精神
• 品牌释义
•“To Be No .1”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、
争做第一的决心和勇气，是不息的追求和旺盛的斗志。它代表了不屈服于平庸的有志之士对成功、对冠军的渴望和追求，是“更快、更高、更强”的奥林匹克精神、企业理念、及消费者心理融为一体的精神超越和延伸。
• 品牌定位 ——高品质、高品位、高科技的专业运动品牌
鸿星尔克始终坚持“专业运动品牌”的定位，走“科技创新”之路，一直致力于产品科技的研发，同时聘请知名设计师主持产品设计，紧密结合国际流行趋势，结合人体工程学、运动力学、商业美学等多领域原理，提供集高科技、高品质、高品位于一身的专业运动装备，有效提升竞技场上的运动表现，
在拼搏和超越的过程中提升生活品质，成就非凡的运动人生。
• 价值观
学习、创新、超越、领先
经营理念与目标
1.经营理念——脚踏实地、演绎非凡
高飞让人充满激情，但更难能可贵的是冷静。鸿星尔克秉承“脚踏实地、演绎非凡”的经营理念，在冷静中激情演绎。 行动才是把握成功先机并不断引领超越的真理。 这种冷静，使我们对品牌的打造有了更深入，更专业的思考。
2.经营目标——员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意
“企业公民”的重要含义在于对投资者、消费者、员工、社会等应负的责任感。鸿星尔克谨记作为企业公民的应尽职责，注重通过人性、环保等可持续发展的途径来实现经济利益，不断致力于实现员工、用户、股东、伙伴以及社会的全面满意！
营销策略
• 在奥运概念的打造下，中国体育用品企业展开了一场轰烈的体育营销
运动，围绕NBA、CBA、CBO、全运会、亚运会、奥运会等国际、国内著名体育赛事展开了体育营销资源抢夺战。在这场资源争夺混战中，鸿星尔克保持了自己的清醒没有随大流，通过自身的营销资源与体育赛事资源走出了一条基于实效体育营销的选择。2006年3月鸿星尔克成为国际女子网球系列赛冠名赞助商，同时和国际女子网球系列赛组委会深度合作，承担起赛事组织、推广、运营的重任。
2000年4月福建鸿星尔克体育用品成立，通过香港当红艺人陈小春和韩国小天后张娜拉代言，顺应中国体育用品行业发展高峰，通过产品的运动科技创新，鸿星尔克旗下的运动鞋、运动服、运动配件很快得到全国年轻消费者的追捧，目前在全国各地开设了2000多家专买网络。2005年11月，鸿星尔克集团在新加坡成功上市，成为中国唯一国外上市的体育运动品牌。企业通过六年的市场营销推广，鸿星尔克成为中国体育用品知名企业，同时鸿星尔克成为体育用品羽网类领导品牌。
鸿星尔克备受赞扬的成功营销案例
1.1“曲线救国”的国际化营销战略
2010年是世界杯年，一切与世界杯联系在一起的商家与品都将开 激烈的竞争，希望能得到全世界的瞩目，世界杯，无疑是这些品牌的成 长机会。当国内众体育品牌将目光更多的集中在中国国家队的时候，鸿 星尔克却将目光投向了我们的邻国——朝鲜，世界杯亚洲区预选赛，中 国男足一如既往的不争气，也使那些将目光集中于他们的体育品牌失去 了参与世界杯的机会，而鸿星尔克却因为朝鲜队的胜出而获得了这难得 的机会。竞技体育让人们只注意第一名，作为第一个进入世界杯的中国 体育品牌，鸿星尔克已获得巨大的成功。围绕着这次商业运作，人们看 到了鸿星尔克的成功之处，成为打破阿迪达斯、耐克两家世界名牌垄断 世界杯的中国品牌，必将极大的提升鸿星尔克品牌在全球的知名度。为 配合品牌国际化战略，鸿星尔克不仅力图在世界杯赛场上一鸣惊人，更 是为之制定了完整的发展战略，一方面不断的加强销售渠道的建设，扩 大公司的产业链，另一方面，投入巨资进行产品的研发，通过邀请世界 知名的杜邦公司与相关面料供应商加入到公司产品设计研发中来，力图 公司产品元素的多样化与国际化。这次成功，也为鸿星尔克品牌正积极 准备的国际化战略带来了巨大的好处，通过世界杯，推动品牌国际化战 略，无疑比在国际市场中的两眼一抹黑要好的多的多，且不论以后鸿星 尔克的国际化战略能走到什么程度，他们的这次颇具眼光的选择朝鲜队 而进入世界杯，已经是一次国际化进程很好的基础。
1.2 专注网球领域的营销策略
几年前，鸿星尔克就选择了在中国还是冷门运动的网球，通过与 国际女子网球组织的合作，成功成为国际女子网球系列比赛的赞助商， 并承担了一系列赛事的组织、推广、运营的工作，开始了其品牌成长最 为重要的一步。随着中国女子网球在世界大满贯比赛中的成功，特别是 女子网球双打项目在奥运会上的夺冠，使网球成为全国众多体育迷关注 的运动项目，鸿星尔克“谁是下一个大师”的宣传口号，也成为全国民
所熟知的运动品牌。在这基础上，鸿星尔克借助一系列网球大师赛的合 作进行品牌宣传与营销，进一步扩大自己的品牌知名度与影响力，经过 多年的努力，逐渐成为网球领域中国运动品牌的领导者。鸿星尔克这种 多年来专注于一个运动领域的现象在中国一线体育品牌中并不多见，其 取得的成功却超过了很多的体育品牌。相对而言，鸿星尔克可能没有宁、安踏那样强大而全面的市场竞争力，但鸿星尔克在细分市场的营销能 力，却是中国难得一见的。奥运会在中国的召开，为中国体育运动品牌 的营销提供了一次难得的机会，众多商家纷纷选择与奥运会的合作，为 能在奥运会上露脸，一些运动品牌甚至在自己产品线外的运动项目中进 行的营销，效果可想而知。鸿星尔克自始至终保持清醒的头脑，基于自 身的营销资源与营销经历，一如既往的选择了网球运动项目做为自己的 营销战场。鸿星尔克在营销项目上的专注，带来的是品牌的成功，借助 于在网球领域的巨大影响力，鸿星尔克已开始向其他领域渗透，演绎了 完美的由点到面的营销道路。
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• 鸿星尔克营销活动的特点分析 营销资源选择与企业资源相匹配 强调品牌个性与营销活动的统一 以完整全面的实体营销活动提高营销效果 将企业科技实力融入企业营销 营销战略与企业战略一致
鸿星尔克的营销活动不奢华，也不以单纯博得观众眼球 为目标，而是通过扎实、有效的营销活动，结合企业发展战略，将 品牌个性与科技先导的理念传达给广大消费者，获得消费者认同， 不断提高企业竞争实力，持续扩大市场占有率，为企业赢得长远的 发展。
品牌竞争力
广告创意分析
•平面广告秉承坚韧、拼搏的奋斗精神，体现其始终坚持“专业运动品
牌”的定位，走“科技创新”之路，用视觉上的冲击打动受众，用文字诠释品牌理念。使受众一看到科技运动，就想到鸿星尔克；一看到鸿星尔克，就想到科技运动。
• 视频广告则充分展现阳光、健康、活力、随心所欲、充满个性与自
由活力，是鸿星尔克“率真自我”真实、直接与个性张扬的再现，也使鸿星尔克成为新时代运动文化的杰出代表，并各种时尚综合元素的完美演绎者……受到更多年轻人的青睐
• 总结：
既随大流走在时代的前沿，又能够走自己的路，独树一帜。 迈向第一，TO BE NO.1！
推荐第4篇：鸿星尔克校园营销活动策划书
鸿星尔克校园营销活动策划书
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目录
校园营销理念
一、需求桥接
（一）要素
一、鸿星尔克公司的需求
（二）要素
二、大学生的需求
（三）桥梁：方案策划对接分析
A、活动简介
B、桥梁对接分析
二、比赛流程
三、活动策划方案备注
四、比赛规则
五、校内活动宣传推广
（一）宣传媒体
（二）宣传效果分析
六、人员、物料、经费预算
校园营销理念：
校园市场的特点
1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额
3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接
5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜
力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
校园体验式营销。这是目前校园推广工作中最为常见的一种营销模式，所谓体验营销是指企业以客户为中心，通过对事件、情景的安排以及特定体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象，并获得最大程度上的精神满足的过程。在消费需求日趋差异性、个性化、多样化的今天，客户已经不仅仅关注产品本身所带来的“机能价值”，更重视在产品消费的过程中获得的“体验感觉”。
这种方式落实到校园中，我们就可以动用所有的营销元素来向目标客户，也就是大学生，展示自己的产品或者服务，从DM到POP到最复杂的大型活动，这一类的营销模式的优点在于方式本身简单而且直接，能很好的起到推广的作用，帮助企业在校园内树立品牌，提高美誉度。
一、需求桥接
（一）要素一：鸿星尔克公司的需求
合肥鸿星尔克公司为了占有更多的市场份额，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，鸿星尔克公司推出符合年青人喜好的体育服饰用品，迎合学生的消费思想，已达到占领更多市场的目标。
大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受重视。然而，一直以来，各商家在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以赞助商只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！
综上所述，鸿星尔克公司的“主要需求”已经非常明显：
（1）以鸿星尔克公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；
（2）活动影响人数多，宣传效果好；
（3）活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；
（4）尽量减少活动开支，提高投入产出值；
（5）提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；
（二）要素二：大学生的需求
各种新鲜的，具有个性的产品每天都涌现出来，大学生对于能够体现自己个性和从根本上改变自己风格的产品尤其感兴趣。彩色隐形眼镜佩戴之后可以改变自己的瞳仁的颜色，眼睛是心灵的窗口，改变心灵的颜色是一种非常重大的改变，对于学生来说很能彰显自己的个性；
将最美的眼睛拍出来，对于现在的大学生来说，他们总是唯恐无人知晓，有机会可能会成为展示对象，他们几乎没有什么心理障碍，并且会非常支持，同时能得到奖品，不愿意的人比例会非常小。
（三）桥梁：方案策划对接分析
以“鸿星尔克校园营销活动”为桥梁，对接鸿星尔克公司和大学生的需求。
A、活动简介：
主办方选择学校人员流动比较集中的路口，设立帐篷，安排高校轮滑队女同学穿着赞助商的标志服，在校内拿着相机四处寻找拍摄“最酷炫的你”，采集当事人照片以后，得到当事人同意照片评选，即可获赠商家礼品。轮滑队把采集到的照片不定时送到我们搭建的服务区展台那里打印张贴，在服务区展台边设立宣传桁架，供张贴酷炫照片，以便同学们在上放时间路过观看。开通公司专用网站平台，由公众投票选出最佳人物。投票支持的同时也可以浏览公司其他产品信息。 B、桥梁对接分析： 鸿星尔克：
需求
1、以鸿星尔克公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；
对接：整个活动的策划都是以鸿星尔克公司和产品为中心，全面围绕“酷、炫”为主题展开，将酷和炫相结合的美展现给所有人看，能很直观的让人看到年轻的活力之美。需求
2、活动影响人数多，宣传效果好；
对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率高，活动新颖，影响的人数众多。
需求
3、活动进行中可以不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；对接：在采集作品的过程中工作人员与众不同的服装和行动方式会引起学生的注意，所做的工作也会让学生揣测会不会找到自己，这种心理会间接的不断回忆到鸿星尔克，由此增加对公司和产品的记忆。
需求
4、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；
对接：鸿星尔克大方的赠送礼品和较大的展示板，一方面体现了同方公司的慷慨，另一方面展示了美，可以有效的提高企业形象。
学生方：
需求
1、得到免费的赠品
免费得到的赠品必然会让学生留下比较深的印象，在得到之后，当同学问起时，自然会提到鸿星尔克公司，客观上增强了自己记忆，并且传播了公司名气。
需求
2、展示自己，获得心理上的满足感 既然是寻找酷和炫，那么能被选中一定是最酷的，学生对于展示自己的酷是非常渴望的，此次不但可以展示自己，而且还可以长时间的让人熟悉，自己还能得到实惠，两全其美。做活动中和活动后必然会有意无意的提及此事，为鸿星尔克公司传播了名气。
二、活动流程：
1、在举办此活动的学校中设置好公司营销点；
2、多名高校滑轮队女队员着鸿星尔克公司的标志服装，持照相机在校园内寻找目标拍摄；
3、在展示台旁准备一台固定的相机，满足主动要求拍照的人的要求；
4、从中选出较为好的作品，向当事人赠送礼品，获准将照片张贴在展示台；
5、桁架上的张贴照片留公众评判区，做投票形式，最后决出前几名和优秀奖、上镜奖、潜力奖等等..三、活动策划方案预热
本次活动使用了立体式的校园宣传模式，首先通过校园灯箱广告、大量DM派发、海报张贴、BBS软文、校园广播、校园主干道的横幅宣传等手段为巡展做很好的铺垫。然后在食堂门口通过帐篷、背景板、X展架等方式进行活动前的预热，先让学生知道有这样一次活动，先期起到品牌宣传的作用。
四、比赛规则：
1、被拍摄者同意之后才会张贴其照片；
2、不得人为的修改自己照片；
3、必须是现场拍摄的，不可以用自己的艺术照截取；
4、必须留下自己的联系方式等资料，以备颁奖之用；下面是必须要填写的表格：
五、校内活动宣传推广：
（一）宣传媒体：
1、黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有95%以上；
2、海报宣传
选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的海报；
3、条幅宣传
视觉影响较大，很容易让学生认识到鸿星尔克公司以及产品，能很好的提高企业形象；
4、传单宣传
到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖；
5、校电台宣传
校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校；
6、户外广告牌
我公司独家在校园人流量最大的路口竖立了纯商业宣传广告位，供商家做各种途径宣传使用，告之效果非常好。
7、校园网络宣传
在活动高校BBS上做活动前期宣传，让更多同学获知活动信息。
8、QQ群
在校内的群里发布活动和产品信息
（二）宣传效果分析：
活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让60%以上的人知悉此次活动，不管他们是赞成还是无所谓的态度，他们都会因为看了而记住鸿星尔克公司，在活动未开始时已经起到了很好的广告效果。
六、人员、物料、经费预算待定
推荐第5篇：鸿星尔克专卖店展示设计市场调研
展示设计市场调研
09级视觉传达3班
林森
0916402006
人类自从有了建筑活动、经济发展和商业往来,卖场就成了人们买卖交易的主要场所.随着社会的进步与发展，卖场的环境也在不断更新与完善，由以前热闹拥挤的“闹市”逐渐发展为现今优雅美观的“专卖店”、“展厅”等。展厅设计就是综合运用技术手段，充分考虑周围环境的有利因素，积极发挥创作思维，创造一个既符合商业生产与交换功能，又符合人们生理与心理需求的展示环境。在国内，越来越多的设计师和业主已意识到展示设计的重要性。如何使店面使卖场更具个性，又符合事业环境的具体要求已经成为一个被广泛研究的课题。 调研地址：怀化市鹤洲路 调研时间：2012年2月15日 调研对象：鸿星尔克专卖店 品牌形象：
品牌简介：
“鸿星尔克 ERKE”是鸿星尔克集团于2000年自主创立的中国著名服饰品牌，有着“中国网球服饰第一品牌”的美誉。鸿星尔克倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，致力于洞察市场需求、聆听消费者心声，以犀利的眼光、唯美的艺术气息、敏锐的时尚触感、进取而不乖张的表现方式，来顺应潮流变化，提高消费者体验。至今，鸿星尔克品牌旗下产品已涵盖时尚服饰、休闲服饰和专业服饰，其“TO BE No.1”的品牌精神，也为广大消费者所熟知。
鸿星尔克标志整体有如展翅翱翔于蓝天之上的鸿鹄。
鸿鹄，又名鹄、鸿，飞得很高，故人们常用“鸿鹄之志”比喻志向远大，鸿鹄寓意着鸿星尔克不断拼搏奋进、追求卓越的精神。
鸿鹄专注、勇敢，他展开凌云翅、搏击长空揽苍穹，表达鸿星尔克专注服饰
领域，致力成为科技创新的引领者、全球服饰文化的传播者及全球领先的服饰品牌的宏伟大志。
标志的蓝色源于天空的蔚蓝，象征着鸿星尔克沉着冷静的心态，包容天下的胸怀及时尚、大气、典雅的气质。
“TO BE No.1 迈向第一”倡导的是一种坚韧、拼搏的奋斗精神，是敢为天下先、勇争第一的决心和勇气。它代表了不屈服于平庸的鸿星尔克人对成功、对冠军的渴望和追求，同时也体现一种不息的追求和旺盛的斗志与决心，它将企业理念及消费者心理有机地融为一体，倡导的是一种高层次高境界的精神超越和延伸。
调研内容：专卖店形象设计是品牌展示的灵魂。品牌时代,专卖店是其最重要的代言人之一,专卖店设计的优劣直接影响品牌的传播和产品的销售.一个优秀的专卖店设计除了在视觉上要求整洁、美观以外，还要能够很好的传达给顾客相关的销售信息，能最大限度的使顾客产生购买的欲望和形成购买的行为。而店内空间的地面与墙面设计既起装饰作用，又能烘托气氛，衬托商品，引导人流，形成良好的购物环境，它还是衬托展具和商品陈设的背景。此次在徐州老凤祥专卖店的调研中，我们发现店内装修设计都各具特色，风格迥异，色彩统一。而在人性化的一面上做的还不是很到位。 调研目的： 通过对怀化鸿星尔克专卖店的考察,重点采样取专卖店的、展示设计进行分析、总结和建议。并总结出对专卖店中装修及空间排布等的建议，为专卖店革新装修策略、树立品牌形象、增加消费人群提供决策支持。调查研究的过程是一个求新、求真的过程，店内装修及空间排布等是专卖店的重点。在考察的时候可以直接的得知整个专卖店的审美取向,得知当时社会的审美取向和标准。通过这次的调研学习，让我们更贴近商业品牌，丰富专业知识，完善学习方法，更主要的是培养了我们团队合作精神，体会到了团结就是力量。
展示创意：整个店内都是运用中国红和白色为主色调，兼以其他鲜亮的颜色，
塑造清爽与活力的感觉，各式的衣服、鞋子、帽子在灯光的照射
下熠熠生辉、充分体现了品牌地位与形象。
1.功能定位：
专卖店的主要功能就是具有服务性、被动性，专卖店的布置是一种无声的语言，向来购物的顾客传递着信息，体现着专卖店的特征。不仅会影响顾客的心情，还会影响工作人员的心理情绪，进而影响他们的言谈举止，影响他们接待客人的礼貌礼节，进而会影响业绩。 2.风格定位：
尽管各种专卖店的风格会随着它们功能的不同而不同，但它们又有相似的特征：缺乏新意，传统而保守，甚至比那些平淡无奇但更富于标新立异的其他专卖店 我要打破传统的风格，应用现代简约的设计风格，突出新意，个性。专卖店的设计应该营造一种更为亲切、随便的舒适感，给顾客一种特别亲切，舒适，特别放松的感觉，激起购物欲望。
普通的专卖店主要取决于设计色彩、灯光、材料的搭配。设计选择的颜色范围越来越多样化，当然这些颜色的选择基于各个空间预期的视觉和感觉而定。颜色影响着人的情绪和注意力，暖色调可用来营造舒适的环境， 3.色彩定位：
颜色主要用鸿星尔克的整套VI设计的标准色：红色和白色，和标准字体
颜色与心情的关系非常密切。红色会让人激动，白色则让人平静；心情郁闷的人容易从红色当中产生激情；不同的颜色会给人不同的感觉。 专卖店所使用的色彩不仅要整体一致，还要考虑通过局部色彩的差异来区分产品的不同种类。
如果颜色太单一了会给一种视觉疲劳， 4.材料定位：
顶面材料：矿棉吸音板吊顶
地面材料：统一铺800*800的大地板砖，白色，灰色 墙面材料：乳胶漆涂料.白色 局部用材：石材
正门：钢化玻璃门。试衣间，洗手间，仓库用复合免漆门。
照明：大厅设格栅灯。过道、试衣间、仓库、洗手间设吸顶灯。局部展厅设个性吊灯。局部：筒灯，射灯
展柜：成品或半成品集成板、烤漆、不锈钢玻璃。
总 结： 通过这次调研让我认识到品牌专卖店的设计目前有三种特点：
一.符合国际标准的logo 二.店面装修的精美、独特。经济实用，一方面要满足实用要求、尽量低费用、追求最佳的功能费用比，给工作者带来方便，另一方面要装修的精美舒适，给顾客一个安逸舒适的购物场所
三.与标志的标准色，标准字体，整体风格相融
四.能够体现专卖店的类型、内容和风格。独具品味，专卖店的装修是企业文化的物质载体，要努力体现企业物质文化和精神文化，反映企业的特色和专卖店的设计形象，对置身其中的工作人员或者是顾客都产生积极的、和谐的影响。 这四个特点不是孤立的、而是有着紧密的内在联系，出色的专卖店设计应该努力同时实现这几个特点。 四．品牌专卖店发展趋势：
第一，专卖店品牌化：现在各地专卖店铺，基本是终端知名品牌统天下，清一色的知名品牌专卖店。专卖店要谋求发展必须依靠品牌，现在还有很多店铺在推崇高利润的杂牌，店铺可以做一部分杂牌提高利润空间，如果杂牌太多店铺就层次低缺乏竞争力，店铺地位低缺乏就影响力，杂牌难以留住顾客培养忠实的顾客群体，顾客也容易流失被其它品牌抢走。杂牌店铺连锁已经开始走向没落。
第二，专卖店铺商场化：目前化妆品店铺投资越来越大，面积越来越大形象越来越好，柜台越来越豪华装修越来越奢华
第三，连锁加盟模式化：开店图纸化按照图纸装修，把店铺经营的所有品种，按照一定得到数量组合一套摆上柜台，只要有位置开店如此简单。
最后，通过网络、多媒体与书籍，我们了解到西方企业与中国企业在商品展示的表达效果上是截然不同的。中国企业的展示给人的感受是注重商品本身价值，展示时更为突出商品本身，刺激购买欲。而西方企业的展示更突出的是商品所在的这个品牌、企业文化的传达。他们运用产品在整个企业文化中的地位，使消费者对该品牌形成潜意识的忠诚度，比直接的广告形式更行之有效。另外，中国的服饰专卖店与国外的展示倾向不同，外国倾重于整体风格、品牌的效应，所以在展示装饰时西方更加注重整个店面所营造的氛围，也就更加重视环境的设计。但我国展示的重心仅仅是放在了商品上。
推荐第6篇：“鸿星尔克刮起网球风”策划案
前言：
本世纪刚创立的鸿星尔克以自己坚韧、拼搏、奋进的理念为座右铭，依靠科技，敢想敢为，成为中国运动品牌的新新之秀。然而在运动服装市场中，竞争激烈，硝烟弥漫。阿迪达斯、耐克等国际品牌实力资金雄厚，全球扩张。李宁、安踏等国内品牌已经打下坚实基础，正在走向国际。内有众多运动品牌纷争，外有美特斯邦威、森马等休闲时尚品牌的加压。鸿星尔克必须开始改变。
自2004年李婷孙甜甜夺女子双打奥运会网球金牌起，网球在中国开始快速推进。到2011年李娜夺得法网单打冠军，网球迅速“热”了起来。而在这段时间，姚明因伤退役，刘翔难以完全恢复，中国在国际体育方面顿时黯然了，李娜马上填补了这一短暂真空期。李娜的夺冠不仅给她带来众多赞助商和代言，更重要的是让更多中国人渴望了解网球喜欢网球，网球进一步普及中国。而鸿星尔克眼光独到，以网球为主打，可以说是商机无限。该策划案意在让鸿星尔克刮起“网球风”。
正文：
一．市场规模
现代社会竞争激烈，大部分人都处于亚健康状态。人们逐渐明白了，靠消耗自身健康来 换取金钱地位是多么的愚蠢。于是，运动受到前所未有的重视。
运动商品的市场规模迅猛的逐年增加，特别是在拥有13亿人口的中国。而运动商品的市场总容量自2004年以来以每年100亿的速度增长。鸿星尔克在2010年的销售额达到了35亿，只是排在国内品牌的第六位，排在前边的依次是：李宁、安踏、匹克、特步、361。
二．竞争格局
最近几年，彪马、kappa、美津浓、乐途等国际二线品牌进入中国市场，同时耐克、阿迪达斯等国际一线品牌低价格抢占中国二三线城市，大大复杂化了竞争格局。这些国际品牌大多资金雄厚、管理先进，竞争力强。这就导致国内运动休闲品牌的销售额减少，竞争压力增大。
再论国内品牌，李宁、安踏两大品牌并占鳌头。匹克、特步、36
1、乔丹、德尔惠等品牌与鸿星尔克群雄争霸。
鸿星尔克面对如此复杂格局，要想发展壮大自己，必须在如此杂多的品牌中独树一帜。而目前，以“网球”为主打，打造国内第一网球品牌的决策相当英明，只是需要更完美的执第一部分 市场分析
行措施。
三．发展趋势
运动品牌的消费者主要是青少年，他们对服装的要求以时尚个性为先。另外运动爱好者更青睐专业科技化的产品。所以时尚化和科技化是运动品牌的发展趋势。
显然，网球将在中国进一步普及。人民生活水平不断提升，大家更追求高品质的生活。网球作为一项高端绅士运动，必然会有大批中青年，甚至老年人喜欢。 未来，会有众多新兴品牌进入网球类运动品牌市场。鸿星尔克必须打好坚实基础，成网球类品牌市场领导者，进而进军国际市场，在国际网球市场占一席之地。
一．消费群体构成
1.年龄：青少年和中年人主导该消费群体
2.性别：其中男性比例大于女性。但可以引导消费者，更多的女性潜在消费者有待开发，
也许她们现在就在电视机前收看女子网球比赛呢。
3.阶层：一部分是学生，他们喜欢网球运动，爱屋及乌将成为鸿星尔克忠实消费者。一部
分是高层高收入人士，他们追求绅士运动，一个是高尔夫，另一个当然是网球了。
二．消费行为
1． 购买动机：热爱运动，喜欢网球。追求高品质生活。运动装备更新。盲目从众从领导。
2． 购买频率：基本上平均一年换一套。
3． 购买地点：商店网店
三．潜在消费者 中青年女性是网球商品的潜在消费者。渴望健美身材的女性都希望拥有自己喜爱的时尚运动。而网球本身透露着时尚的气息，自然会受到千万女性的青睐。再者李娜夺得法网冠军，更多女生成为其粉丝，成为网球爱好者。
一．产品定位
鸿星尔克将主打“网球”，成为国内第一网球品牌。坚持这一理念不动摇，然后成为网 球品牌的专家，再以此带动其他类别的产品。
二．产品延伸 鸿星尔克要想成为网球品牌的专家，就需要比其他品牌更懂网球。然而，我们看到的第二部分：消费者分析 第三部分：产品分析
鸿星尔克目前只是在网球服饰方面有所建树。这还远远不够。 鸿星尔克应该学习海德、邓禄普等国际著名网球品牌，构建完善的网球装备生产网络。一套完整的网球装备需要网球套装、网球鞋、护腕、吸汗带、网球帽、网球包、网球拍、网球，甚至包括水壶、运动眼镜等专业装备。
特别是网球拍。世界著名网球品牌海德、邓禄普的球拍无一不是经典。鸿星尔克必须大力投资引进先进球拍生产技术，并坚持以科技为支撑，不断研发更新。
三．产品价格 目前鸿星尔克定价偏低，对于一个专业的网球品牌来说，鸿星尔克需要主动掌控消费者心理，疏通经销商，得到渠道支持，同时增加产品附加值，从而逐渐地提高产品价格。 其次，鸿星尔克价格需要层次化。多种价位的产品能满足不同收入水平的消费者。 生产一部分高端产品，定价千元以上，既可以满足高收入消费者，又可以提高鸿星尔克的品牌档次。
四．与竞争对手比较
1.李宁：成功转型，进一步巩固了国内第一品牌的位置。
更换品牌标志，喊出“make the change”,向崇尚时尚个性的年轻一代靠拢。
价格普遍提升，销量不但没有大减，却提升了李宁自身的品质。
向国际大品牌看齐，签约NBA球星，以篮球为主打。
大力宣传“李宁弓“新科技，打科技牌。
2.安踏：坚持既有理念，依然“keep moving”。
跟随主流，签约NBA球星。
宣传芯科技A-Core、安踏足弓A-Form
总结：李宁、安踏包括匹克等品牌都主打篮球，通过新科技产品提高品牌的权威。这是
因为，在过去的十年里，NBA进入中国，姚明、易建联等明星加入NBA而引起的篮球热。自姚明退役，易建联状态不佳，以及NBA停摆后，中国的篮球“退烧”。反观网球方面却连创捷报。鸿星尔克应该抓紧时机，一鼓作气，主打网球。
取精华去糟粕后——
鸿星尔克：a.摒弃国内运动品牌一味跟风主打篮球的观念，坚持成为国内第一网球品牌，
然后走向世界。
b.引进全套网球设备生产线，做国内网球专家，向海德、邓禄普看齐。c.服装时尚舒适化，注重色彩的丰富。
d.坚持以科技为支撑，推广竹炭面料、COOL系列技术、避震系统。构建自己
的科技文化，让技术众所周知。
e.服装系列化，特别是以科技为依托的鞋和球拍的生产。（如耐克的AIR和FREE
系列）
f..签约著名国内外球星，组建明星团队。
g.坚持“TO be No.1”的口号，并增加“鸿星尔克刮起网球风”口号。
一．广告目标
1.提高品牌知名度。让鸿星尔克成为家喻户晓的中国网球第一品牌。
2.提升品牌形象。品牌不仅仅要有名，还要有好得名声。
3.促进产品销售。这是广告的根本目的。
4.增强品牌实力。鸿星尔克要成为前三甲，与李宁、安踏三足鼎立。
5.大力宣传一个口号。鸿星尔克——刮起“网球风”
二．广告策略
1.a.着重在CCTV-5重点时段，播出15秒广告，力求表达“To be No.1”和刮起
“网球风”理念并展示新科技产品。
b.在CCTV-1重点时段，播出5秒广告，可以是新闻前后或天气预报前，嘘
寒问暖全国百姓，来提高知名度和提升品牌形象
c.在各大门户网站、体育网站，播放网络广告，进一步，提高品牌出镜率。
d.在一二线城市商业区，投放户外广告。
e.在众多体育时尚杂志投放杂志平面广告。
提示：a.前期要做好市场调查，可以先设计好问卷调查。
b.集中力量资金有效广告。持续时间要长，一两个月难出成效。
c.签约几个国内外著名网球明星和几个喜欢打网球的娱乐明星，组成鸿星尔克的明星团队，该团队成员要选青春有活力，帅气漂亮的。
2.公关策略：以活动、赞助形式的公关活动是新兴的广告形式，有事半功倍的效果。a.网球装备。让山区的孩子体验网球带给他们的欢乐。 第四部分 广告策略分析
b.赛，设立奖项，发放部分网球装备。
c.在各大城市广场、高校组织“设计你自己的球鞋”活动，最后选出最棒的
作品，成为下次球鞋设计方案。
第五部分策划流程及预算
总经费1000万，预留经费140万，实际操作860万。
一．前期市场调查（共计33万，拨出40万）
a.招聘短期调查人员（在十个不同的重要城市，每个城市十人）100人，每人2000
元，小计20万。
b.设计问卷调查10000元，印刷10万份，小计2万。赠送小礼品一万件，小计1万。 c.聘请专家研究分析调查结果，并提出建议。小计10万。
二．全程广告经费（共计735.86万，拨出750万）
a.电视广告制作两个。（一个15秒，一个5秒。价格每秒10000元，小计20万。） b.媒体刊例费用。（电视投放：Cctv-1 19:55 88500元，cctv-5 18:35 80000元，投放一
个月，小计505.5万。网络网幅广告和弹出式广告：小计20万。户外广告：1000元一项，做100项，小计10万。杂志广告：每页100元，选择三种优秀体坛时尚杂志，小计3600元）
c.“多一分欢乐“活动。（修建场地一个3000元，计划修建100个，小计30万。网
球装备一套1000元，提供500套，小计50万。）
d.“鸿星尔克在高校刮起网球风”活动。（赞助资金包括条幅、装备、饮品、奖项每
所高校5000元，提供100所，共计50万。）
e.“设计你自己的球鞋“活动。（广场、高校场所选择100处，每处投资5000元，共
计50万）
三．广告效果定期调查（共计67万，拨出70万）
a.招聘短期调查人员（在十个不同的重要城市，每个城市十人）100人，每人500
元，小计50万。
b.设计问卷调查10000元，印刷30万份，小计4万。赠送小礼品三万件，小计3万。c.聘请专家研究分析调查结果，并提出广告修补建议。小计10万。
推荐第7篇：鸿星尔克迎接宿州市长莅临考察指导
鸿星尔克迎接宿州市长莅临考察指导
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继去年九八投洽会正式签署落户宿州之后，2012年，鸿星尔克集团奋笔疾书，在龙年宏伟版图上续写辉煌。
2月17日下午，安徽省宿州市市长张曙光一行莅临我司考察，集团总裁吴荣光、副总裁熊益清等领导陪同参观，并召开座谈会。
在吴总裁的陪同下，张市长等一行首先参观了服装生产基地。宽敞明亮的车间、整齐有序的机台、精神昂扬的员工„„这些充满希望与力量的生产画面赢得了张市长的赞许。
随后，张市长一行来到鞋业加工厂，参观、询问鞋业生产的相关情况。吴总裁向张市长一一介绍并特别提到，同样生产一双鞋，鸿星尔克所用的时间在业界是最短的。
而后，张市长一行兴致盎然地参观了集团品牌展示厅。吴总裁对“鸿星尔克”品牌释义的解说，让原本带着疑惑和好奇的张市长豁然开朗。展厅里，刚上市的春、夏季新品，因色彩艳丽、个性突出、设计时尚等特点赢得了现场来宾的肯定。
最后，吴总裁、熊副总裁等领导同张市长一行就安徽宿州生产基地的相关事宜进行会谈，经过一个多小时的交流，双方最终达成共识。这也为鸿星尔克集团宿州生产基地的发展写下浓墨重彩的一笔，同时也为集团早日实现“打造全球领先的服饰品牌”奠定了坚实的基础。
推荐第8篇：鸿星尔克公司的品牌推广改进研究
鸿星尔克公司的品牌推广改进研究
一、鸿星尔克公司简介
鸿星尔克集团创建于2000年6月，总部在厦门，目前已发展为集研发、生产、销售为一体的大型服饰集团。集团内现有2005年在新加坡成功上市，2007年开启品牌国际化之路。集团在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专有权，品牌价值突破100亿。
鸿星尔克在成立之初就以“科技领跑”作为其发展战略，引进国际一流技术和标准，与比利时著名研发企业RSscan公司联手建立了鸿星尔克生物力学实验室，是国内第一家以科技为主导的运动品牌。
鸿星尔克倡导“TO BE No.1（迈向第一）”的奋斗精神，鼓励年轻人勇于探索，演绎真实的内心世界，致力于将“年轻、时尚、阳光”的生活方式通过优质的产品和服务传递到世界每个角落。长期以来，鸿星尔克为各大网球赛事和网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位，同时携手朝鲜、南非、伊朗、乌兹别克斯坦等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增。秉承“脚踏实地，演绎非凡”的经营理念，鸿星尔克想要“打造全球领先服饰品牌”。
二、鸿星尔克公司的发展历程
（一）开始。在80-90年代之间，中国是制造大国，许多国外的产品都是由中国制造生产的。鸿星尔克的创始人吴汉杰抓住了这个机会，以为国外的产品做代加工创业。从最开始的个体材料供应，到规模加工。这些都为鸿星尔克品牌的创立提供了资金和技术上的支持。
（二）品牌创立。2000年，鸿星尔克公司注册，倡导“年轻、时尚、阳光”的生活方式，并邀请了韩国明星张娜拉和香港明星陈小春做品牌代言，快速的扩建市场。但是当时国内的体育用品品牌扎推，产品同质化严重，国外阿迪达斯、耐克进入中国市场。鸿星尔克就在这样的环境中艰难成长。
（三）品牌转型。2004年，鸿星尔克为了提高品牌知名度突出产品差异化，聚焦于网球市场。先后与国际研发团队合作，发明了多项专利，并在 2005成为英国SATRA国际技术中心会员，科技与研发标准与世界顶级品牌同步。鸿星尔克成为2009~2013年上海ATP1000大师赛事官方服装合作伙伴。
（四）品牌重塑。鸿星尔克虽然在网球市场取得不俗的成绩，但是网球市场毕竟太小，关注度不够高。并且国内运动品品牌同质现象严重，辨识度太低。为解决这些问题，鸿星尔克于2012相继推出了“微领T”、“微跑鞋”、“羽绒夹克”等产品，将产品定位为运动休闲风，取代原来的专业运动风格。并且重新定位了品牌形象“你好，阳光”。这在一定程度上提高了鸿星尔克的品牌辨识度。
二、鸿星尔克公司品牌推广市场分析
（一）行业竞争分析
在李宁前后，国内有一批品牌兴起，比如安踏、康威、特步、361°等，但是这些品牌都只是一味的模仿李宁等大牌的品牌战略规划，从产品、口号到广告都几乎一样。为了争夺市场，纷纷邀请当红影星或运动明星来代言品牌，这样单纯的通过广告来塑造推广品牌的做法已经无法让品牌在众多的同质化的广告中脱颖而出了。那么鸿星尔克所面临的一个重要问题就是该如何在行业中脱颖而出。
在分析这个问题前首先要弄清运动服饰行业的本质是什么。
1、运动服装行业的差异化
许多大型的运动产品品牌比如耐克、阿迪达斯、锐步、新百伦等的运动鞋都是采用外包的方式，让第三方世界的国家进行生产，以降低生产成本。就拿耐克来说，2013年耐克有35%
的运动鞋是由中国的裕元工业生产的，这可以看出运动鞋行业的技术壁垒并不高，在这个行业里单靠压低生产成本或者钻研生产技术根本是无法突围的。那么运动服装企业，怎样才能做到差异化，怎样才能与竞争对手保持距离？
2、差异化的方法
为什么人们要穿运动服？①因为实际的需要。这一般是指专业运动员或者是运动爱好者，他们需要专业的运动服饰能够满足他们运动的需要，就像登山服等。但是因为实际需要而购买专业运动服的人是很少的，单靠这个市场是无法实现差异化的。②因为舒适性。这个就行偏向于休闲服饰，现在的运动服饰一般采用天然纤维或者棉制成，穿着舒适并且方便活动。购买这类衣服的属于普通大众，他们会需要穿的舒服，但是要穿的舒服可以有很多的替代品，就算能够做出差异化，也会有随时被竞争对手取代的危险。③联系运动精神。人们希望通过穿着运动服饰显示出一种健康、阳光的生活方式和态度，表现自我个性和对自我形象的幻想。 因为联系运动精神而穿上运动服装的人，这个市场的潜力要远远大于其他两个市场，而且相对而言也比较容易做到差异化，“一千个读者就有一千个哈姆雷特”，每个人都会对自己有不同的幻想，运动服制造商就是要根据人们心中的那个幻想形象去打造自己的产品，演绎运动品牌。
所以答案是显而易见的，要想要与众不同，就必须从穿着运动服饰的消费者的心理出发，将他们身上穿的运动服饰与运动精神联系起来，如果能这一点就说明企业已经找到了差异化的方法，让自己运动品牌有了自己的特色。
（二）市场细分以及目标市场分析
1、市场细分
结合鸿星尔克目前的市场战略按消费群体进行市场划分
（1）按消费群体将市场划分为
①青少年市场：
这是鸿星尔克主要的目标市场，这个阶段的消费者年龄层次在13-18岁，这么划分是因为目前我国初高中生是运动服饰的主要消费全体，他们没有经济来源，明星效应比较强，参加各类运动，对于产品的颜色、款式、品牌知名度讲究，容易受广告的影响，是中低档产品的主要消费者。
②中青年市场：
这个阶段消费者的年龄大概在18-40岁，主要由大学生、社会工作者。这个阶段的消费者自我意识较强，喜欢穿着能表现出自我个性的服饰，受教育程度较高，追求品牌，属于高档产品的主要消费者。
2、目标市场
目标市场是指企业准备通过为之提供产品和服务来满足其需要和欲望的细分市场。目标市场确定以后，企业可以有针对性的进行品牌推广。
推荐第9篇：托克维尔
托克维尔
托克维尔(1805-1859)，法国历史学家、社会学家。主要代表作有《论美国的民主》第一卷、《论美国的民主》第二卷、《旧制度与大革命〉。 出身贵族世家，经历过五个“朝代”(法兰西第一帝国、波旁复辟王朝、七月王朝、法兰西第二共和国、法兰西第二帝国)。前期热心于政治，1838年出任众议院议员，1848年二月革命后参与制订第二共和国宪法，1849年一度出任外交部长。 1851年路易·波拿巴建立第二帝国，托克维尔对政治日益失望，从政治舞台上逐渐淡出，并逐渐认识到自己“擅长思想胜于行动”。
阿历克西·德·托克维尔(1805-1859)，法国历史学家、社会学家。主要代表作有《论美国的民主》第一卷(1835)、《论美国的民主》第二卷(1840年)、《旧制度与大革命〉。《论美国的民主》使他享有世界声誉。其上卷的第一部分讲述美国的政治制度，第二部分对美国的民主进行社会学的分析。下卷分四个部分，以美国为背景发挥其政治哲学和政治社会学思想。 出身贵族世家，经历过五个“朝代”(法兰西第一帝国、波旁复辟王朝、七月王朝、法兰西第二共和国、法兰西第二帝国)。
《托克维尔回忆录》是一本关于1848年法国二月革命的回忆录，对其间许多人物(比如路易·菲力浦、路易·拿破仑、阿道夫·梯也尔、路易·勃朗等)的评述十分尖锐，用语几近刻薄。可能由于这个原因，该书在作者死后34年(1893年)才首次出版。
政治生涯
托克维尔是一个伟大的政治学家，前期热心于政治，1838年出任众议院议员，1848年二月革命后参与制订第二共和国宪法，1849年一度出任外交部长。1851年路易·波拿巴建立第二帝国，托克维尔对政治日益失望，从政治舞台上逐渐淡出，并逐渐认识到自己“擅长思想胜于行动”。他尤其值得我们关注是因为，他的政治理论对中国的现代政治建设具有很好的借鉴作用。但这一点似乎还未引起足够的重视，无论学界，遑论官方。他的擅长思想，是一种真正的擅长，一方面，他具有社会科学家所应有的冷静、理性、客观；同时，他又葆有着人文学者的那种热情、理想与信念。他将二者很好的融合为了自身的学术气质，这种气质恰恰是我国许多只能执其一端的学人所缺乏的——或沉迷于工具理论而不问出路何在，或为宣扬个人理念而盲目事实。
编辑本段主要著作
Du système pénitentaire aux États-Unis et de son application en France (1833年)—《论美国的形事制度及其对法国的应用》，与古斯塔夫·德·博蒙合著De la démocratie en Amerique (1835年/1840年)—《论美国的民主》原本分为两卷出版，第一卷在1835
年，第二卷在1840年L\'Ancien Régime et la Révolution (1856年)—《旧制度与大革命》托克维尔第二知名的著作Recollections (1893年)—《回忆录》
这是经历1848年革命而写下的纪录，托克维尔生前从没想过要将其公诸于世；在他死后他的妻子和古斯塔夫·德·博蒙将其出版Journey to America (1831年 – 1832年)—《美国游记》托克维尔游历美国时的旅行游记，由George Lawrence翻译为英文，1960年由耶鲁大学出版社出版
传记
获得院士称号托克维尔的家庭是在诺曼底一处的地主贵族，当地许多地方都以托克维尔家庭为名。在取得法律的学位后，托克维尔获得任命为凡尔赛法庭的实习文官。他在那里认识了担任检察官的古斯塔夫·德·博蒙（Gustave de Beaumont），两人成为了亲密的好友，并且在之后合作写下了许多著作。在1831年两人被一同送到美国以考察美国的刑法和监狱制度。在这趟旅程中，他们两人写下了Du système pénitentiaire aux Etats-Unis et de son application（《论美国的形事制度及其对法国的应用》, 1832）。回到法国之后，托克维尔成为了一名律师，并且将他游历美国的见闻记载成书，于1835年发表了这本经典的著作—《论
美国的民主》（De la démocratie en Amérique）。这本书受到空前的好评，不久后也被译为英文，使托克维尔在美法两地都大为知名。这本书也成为社会学的早期模型，使他于1937年获得了chevalier de la Légion d\'honneur（荣誉军团勋章）的殊荣，并且在1841年被选为法兰西学院的院士。
从政托克维尔相当鄙视当时的七月王朝（1830-1848），于是在同一时期开跨入政界。他当选了芒什省的议员，并一直担任这个职位到1851年为止。在议会里，他大力替废除主义和自由贸易的观点辩护，但他同时也支持路易·菲利普政权对于阿尔及利亚的殖民化。托克维尔在1842年也当选为芒什省的总参事。
考察除了美国之外，托克维尔还曾前往英格兰考察，写下了Memoir on Pauperism一书。在1841年至1846年之间他也游历了阿尔及利亚，在阿尔及利亚的第一趟旅程使他写下了Travail sur l\'Algérie，在书中他批评法国的殖民化模型。身为废除主义者，他主张应以英国的非直接统治的模型来管理殖民地，而不是将不同的人口混合在一起。他甚至主张应该在欧洲殖民者与阿拉伯人之间实行种族分离，让两边都有独立的立法体制以实行自治（他的主张在半世纪后的1881年原住民法里被实行）。
参选议员在七月王朝于1848年的2月革命中垮台后，托克维尔于同年当选了国民议会的议员，他在议会里参与了第二共和国新宪法的起草（1848-1851）。他也支持两院制以及对共和国总统的选举普选权，因为乡村地区的广大农业人口通常支持保守的政治立场，能够抗衡巴黎都市地区的劳工人口，以免巴黎市的革命情绪影响全国政治，普选权的扩张同时使托克维尔的选票从原本的700大幅增加至160,000人。在第二共和国里，托克维尔与保守派的parti de l\'Ordre 结盟，对抗激进的社会主义者和劳工。在二月革命的骚乱后不久，他认为一场处于支持“民主和社会共和国”的劳工人口与由乡村人口和贵族构成的保守派之间的血腥冲突是难以避免了。如同他所预见的，两大社会群体间的紧绷关系最后爆发了1848年的6月大暴动。托克维尔选择支持路易斯·卡芬雅克（Louis Eugène Cavaignac）将军所领导的镇暴行动，卡芬雅克最后宣布了紧急状态并且暂时冻结了宪法的法条[2]。尽管身为卡芬雅克以及保守派的支持者，托克维尔仍然接受了奥迪隆·巴罗（Odilon Barrot）政府的邀请，在1849年6月至10月间担任法国外交部的部长。由于与总统拿破仑三世理念不合，他在就任后数个月便辞职而去，但仍担任国民议会议员。
去世托克维尔支持波旁王朝的复位，反对拿破仑家族的第二帝国（1851-1871）。他在1851年的总统选举中支持路易斯·卡芬雅克对抗拿破仑三世。在选举之后，新当选的拿破仑于1851年12月2日发动政变，下令解散国民议会。托克维尔与其他议会代表一同在巴黎聚集以对抗政变，但却被拿破仑以“叛国罪”为名逮捕。在遭拘禁一小段时间后托克维尔获得释放，接着他完全退出了政坛，与他的英裔妻子Marie Mottley一同隐居于乡间的城堡（château de Tocqueville）。在那里他也开始撰写《旧制度与大革命》（L\'Ancien Régime et la Révolution），在1856年出版了全书的第一卷，但在撰写第二卷的期间因病去世。
编辑本段论美国的民主
托克维尔在1835年出版的《民主与美国》是最早开始探讨美国政治和文化的主要作品之一，并且也成为研究这方面领域的经典作品之一。在书中托克维尔以他敏锐的观察力，从一名第三者的角度观察新大陆的民主制度。他赞扬了民主制度在美国的成功发展，但他同时也对于民主制度下出现多数暴政的可能性提出了警告—他将那称为是“温和的暴政”。这本书是托克维尔在19世纪初期以游历美国的经验所写成的，那时正是美国刚经历了自由市场革命、西部扩展、以及杰克逊民主的快速发展，完全改变了美国生活面貌的时候。托克维尔认为民主可以适当的平衡自由与平等两者，在照顾个人的同时也顾及社会的发展。托克维尔认为过度的社会平等会导致人与人之间的孤立，造成更多的政府干预、以及自由遭到侵蚀。托克维尔也批评了个人主义，他认为人与人之间根基于相同目标的团结合作，能将美国建立
为一个更理想的国家，也能因此而建立起一个公民社会，从而避免过度依赖政府的干预。 财产平衡等于权力平衡
从柏拉图的《理想国》和《法律篇》开始，许许多多思想家的一贯主张是：为了避免邪恶和贪婪，私人财产必须被废除；只有当财产的力量被完全消除后，知识份子精英的“哲学家国王”才能浮现，并对社会进行统治。只有当美德成为唯一的权力基础时，人类社会才能达成理想的目标。而早期的现代思想家从托马斯·莫尔开始，也采取了柏拉图对于私人财产的批判姿态。柏拉图和莫尔都认为财产的平衡和权力的平衡是一致的，如果财产的持有出现不平等，那么那些拥有财产的人必然也会掌握权力。而18世纪的孟德斯鸠也认同这种观点，认为只有当财产被平均分配时，真正的美德才能浮现并领导政治。这些思想家都主张社会的平等是一个共和国的必要条件，因为这样才能保证统治者是最杰出而最优秀的。 不服从精英
托克维尔最初也认同财产平衡等于权力平衡这种观点，但在《论美国的民主》一书里，托克维尔考察美国所得出的结论却彻底脱离了这些思想家，成为惊人的转变。托克维尔起初试着探索为何美国能够发展的如此繁荣，他见证到了美国社会与老旧的欧洲世界有着显著的差异，与欧洲相反的是，美国社会将赚取金钱视为是一种最主要的道德，结果使美国的一般百姓得以享受人类史上空前的自尊和自由。在美国社会里，几乎所有人都抱持勤劳工作和超越他人的理想，一般百姓从不服从精英的权威，同时激进的个人主义与市场资本主义发展至了前所未见的地步。托克维尔主张，正是这种独特的美国精神和道德观，使得美国脱离了欧洲社会的局限和牵绊。与欧洲不同的是，前往美国的新移民发现了有广大而无人居住的土地可以拓垦，所有到达美国的人都可以拥有他们自己的土地、并且独立经营自己的生活。托克维尔指出，数量稀少的旧精英以及地主贵族的确存在，但他们完全没有机会抵挡因为广大土地的所有权而衍生出的资本主义价值观。在这样一个开放社会里，迈向富裕的机会多的数不尽，所有人都开始建立属于他们自己的世界：勤劳而具创新精神的企业家成为社会的主流。而这种先天条件也孕育出了美国独特的政治和社会价值观，决定了殖民地和后来的地方州会通过的法案。到了18世纪末期，崇尚赚钱、勤劳工作、以及个人主义的民主价值已经支配美国北部，消除了大多数旧世界遗留的贵族及其价值观。不过，要在美国南部消除这些事物则显得较为困难，因为奴隶制度产生了地主贵族以及类似于旧世界的从属关系，这种现象一直要到南北战争的战前时期为止。托克维尔指出正是这些在北部（以及稍后在南部）出现的资本主义价值观，超越了旧世界的道德观和社会机制。立法机构进一步废止了来自旧世界的长子遗产继承权和其他遗产继承的限制，使得土地的所有权得以广泛的分配。地主精英失去了将所有财产分配给单一长子的特权，因此财富变的更难以巩固，更多人也因此会努力的替自己的未来奋斗。
美国价值观
托克维尔主张，在这样快速民主化的社会里，人们往往没有什么特别“杰出”的道德观念，而是会希望透过勤劳工作来累积庞大的财富。在托克维尔看来，美国在这种独特的民族特质上跳脱了传统的欧洲。在欧洲，没有人对赚钱有太大的兴趣，最底层的社会阶级对于赚取足以温饱以外的财富并不抱希望，而上层阶级则认为赚钱是粗鲁的、下流的、而且与他们的贵族身分不相搭配的。托克维尔所指出的这些在文化上的差异也被后来许多思想家和学者所采纳，解释了为何欧洲在19世纪会出现一群穿着豪华服装、却走上街头企图利用劳工发起阶级战争和革命的菁英阶级；然而在美国，当劳工看到穿着豪华服装的有钱人时，他们所想的却是透过更努力工作的方式来累积财富，认为他们只要肯奋斗和创新，终有一日也可以穿着到更豪华的衣服。因此这些独特的美国价值，在许多人看来，便解释了美国例外主义的成因，同时也能解释许多美国独有的神秘现象，例如美国从来没有像其他西方国家一样如此彻底的拥抱社会主义。对托克维尔而言，美国与欧洲最大的差异也就是这些独特的民
主价值观。尽管他最初认同柏拉图、托马斯·莫尔、和孟德斯鸠所主张的财富平衡才能确保权力平衡的概念，但托克维尔最后得出了完全不同的结论。他主张就如同他对美国的观察所显示的，财富的平衡并无法确保统治者便会是最好的人选，事实上结果反而颠倒过来了。广泛的、而且程序公正的财产所有权成为美国的独特现象，这不但决定了美国社会的独特价值观和精神，同时也能解释为何美国大众对于精英文化抱持如此轻视的态度。
民主
托克维尔并指出，除了消除掉一切旧世界的贵族影响外，美国平常百姓也拒绝服从那些拥有较多财富、或拥有较多天资和智慧的人。托克维尔认为，尽管这些知识份子精英都是在美国社会里正当脱颖而出的，但他们并无法享受与在欧洲一样程度政治权力。平常的美国百姓享受极大的自主权力，并且拒绝服从精英知识份子的领导。这样的民主文化促成了一种明显而独特的平等观念，但如同托克维尔主张的，巩固这种道德观和精神的根基，也使得美国社会有着平凡庸俗的风气。至于那些天生具有道德和天资的人，则无法像在欧洲那样拥有众多的权利和地位，而是必须迎合当前美国社会的需求才能生存。托克维尔预言指出，那些拥有最好教育背景和天资的人只有两种生涯途径可以选择，要不就是加入知识份子的小圈圈，替社会所面临的平凡问题研究解决办法—这些小圈圈则成为了美国的学术界；又或者，利用他们的天资和才能，从事私人企业的牟利生涯，替自己赚取庞大的财富。托克维尔于《论美国的民主》一书里的最后得出了这个结论，以19世纪初的美国历史为根基，解释了美国社会文化和价值观的本质，并且也解释了为何美国能发展成熟至今天的面貌。
编辑本段名言
民主与社会主义除了平等这一词以外，没有任何相同的地方。但注意两者间的差异：民主是为了自由而追求平等，社会主义则是为了压迫和奴役而追求平等。我会说当前世界上只剩下两个伟大的国家—俄罗斯和美国；除了这两个国家以外，其他所有国家似乎都已经面临他们的极限，并且都只能试图维持他们的力量，而他们的力量逐渐衰退的程度则是没有底限的。暴政可以在没有信念的情况下进行统治，但自由则不能。他们（皇帝们）经常滥用权力剥夺人民的财产和生命：他们其中几个人的暴政也达到了空前的地步，但其数量依然不多„„如果暴政是在我们今天的民主国家里浮现，那它将会改变为另一副面貌；这样的暴政将会更为广泛、但却同时带有温和的色彩，它将会在奴役人民的同时，却不让他们感觉半点痛苦。那些要求得到自由以外的任何东西的人，注定生而为奴。我还不晓得有哪个国家像美国一样，人民是如此的热爱财富，而维持财富平等的理论则被人民所强烈藐视。至于说到我，我是一个民主主义者；这就是为什么我不可能是一个社会主义者。民主和社会主义是不可能并存的，你不可能将两者混在一起。所有希望摧毁民主国家的自由的人都该知道，发动战争是最快而又最可靠的手段。美国之伟大不在于她比其他国家更为聪明，而在于她有更多能力修补自己犯下的错误。一个美国人的一生，就好像一场赌注机会的游戏一般、一场革命舞台、或一场战役。民主最重要的原则不在于应该消除庞大的财富，而是在于财富不应该聚集于同一个人手上。因此民主制度里会出现拥有庞大财富的有钱人，但他们本身无法构成一个社会阶级。如果想要获得新闻自由所带来的大量优点，我们也必须忍受它所创造出的各种邪恶„„在一个拥有集会自由的国家，秘密结社是不会出现的。美国拥有许多不同的团体派系，但却没有阴谋集团存在。外交不需要民主特质，它需要的是民主之外的东西。民主国家倾向于服从冲动而非谨慎，为满足一时冲动而放弃长远大计。法国大革命后，美国国内即表现了这种倾向；全赖华盛顿坚毅不屈的性格与他享有的威望，才阻止了国人群情激愤的冒失冲动，避免对英宣战（因为当时美国无力挑衅，需要和平）。（《论美国的民主》）
推荐第10篇：星泰克公司简介
潍坊星泰克微电子材料有限公司
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光刻胶是生产微电子器件的核心材料，直接决定集成电路在芯片上的密度和数据处理速度。也是光电子领域中LCD和LED生产的关键材料。目前最先进的光刻胶是IBM三十年前发明的技术，已经不能满足目前和未来芯片生产的需求。两年前，SAM SUN博士独立发明了高硅光刻胶技术。此技术革命性地提高了光刻胶的分辨率和抗蚀刻性能，在未来几十年将为全球集成电路生产提供最先进的光刻胶材料。潍坊星泰克微电子材料有限公司已申请3项美国专利、1项日本专利、和1项中国专利。公司的产品将直接关系到国防、航天、航空、通讯、互联网、交通、能源、家电、科研等广泛领域。
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第11篇：安徽经工,宿州鸿星尔克,新建厂区项目一期工程,主体封顶仪式发言稿
宿州鸿星尔克新建厂区项目一期工程主体封
顶仪式发言稿（草稿）
2013年5月5日
尊敬的各级领导、各位来宾：
大家好！
今天我们相聚在此，隆重庆祝宿州鸿星尔克新建厂区项目一期工程主体封顶，在这个春暖花开，祥和喜庆的日子里，作为施工方，我首先代表经工集团向一直以来关心、重视、支持鸿星尔克工程建设工作的各级领导、各位来宾表示衷心的感谢，向前来参加封顶仪式的社会各界朋友，业界同仁致以美好的祝愿，向奋战在生产一线的现场管理人员，操作工人道一声：你们辛苦啦！ 经工集团公司作为安徽省国资委直属的军转企业，多年来始终奉行“干一项工程、出一项精品，开一方市场、交一方朋友”的经营方针，经过几十年的深耕细作，现已成为安徽省建筑业界的排头兵。
今年3月2日，我们承接的鸿星尔克宿州工程破土动工了。因为施工时间相当紧，任务相当重，在工程建设中，我们发扬特别能吃苦、特别能战斗的优良传统，顽强拼搏，夜以继日，以科学的管理、精细的施工，高效的进度，克服了外部影响施工的各种原因，如期将鸿星尔克工程4号厂房主体建设封顶。在接下来的工程建设任务中，我代表施工方再一次郑重承诺：我们将始终坚持“团结一致，开拓创新”的企业精神，继续发扬特别能吃苦，特别能战斗，特别能攻关，特别能奉献的优良传统，鼓足干劲、
真抓实干，保证保质、保量、如期交付令业主满意的优质工程。绝不辜负各级领导、各界朋友和业主单位对我们的无限信任！在未来发展的道路上，我们愿与社会各界携手共进，开创美好未来。谢谢大家！
安徽经工宿州鸿星尔克项目部2013.5.5
第12篇：鸿星中等专业学校整改方案
鸿星中等专业学校三星级评估整改方案
省教育评估院：
我校收到《江苏省教育评估院评估报告书》后，分别召开领导班子、教职工等各层次会议，组织全校教职工进行学习、反思、总结，学校成立整改领导小组，组长由陈青松校长担任，副组长为杨洁、徐晓维，学校各部门负责人为组员，明确分工，明确责任，重点是对照八个一级指标中“问题与建议”的具体内容，研究如何进行整改，制定整改方案。现将我校整改的具体情况按照八个一级指标的顺序报告如下：
一、整改目标
（一）学校总体概况
问题与建议1.进一步拓宽办学思路，深化办学理念。 整改措施：
（1）恰当剖析自我，找准办学定位。根据自身及未来发展实际，进一步确立“坚持社会公益性，围绕市场抓教学，提升内涵求特色，树立品牌谋发展”的办学思路，根据市场需求确定培养目标、人才规格、课程设臵和教学内容，增强服务地方经济和社会发展的能力，拓宽就业渠道并提高办学声誉。
（2）改进学校管理干部队伍结构，使之更加专业化，以有利于加强专业教学和管理。加强管理干部队伍职业教育理论、办学规律的学习，组织教师开展职业教育特色、本质、规律的学习和研究，重点加强我校办学内涵、特色的研究和探索。
（3）加快学校管理制度建设，规范学校管理，尽快形成能适应我校持续发展的、具有自身办学特色的管理运行模式。
问题与建议2.要花大力气改变校园面积偏小、分区办学
- 1
由企业安排专业人员对教师专业技能进行评估考核，将评估考核结果作为是否聘用、调资、晋级的重要依据。
（5）现已与县工业园区的景茂针织、瑞声科技、兄弟活塞等企业签订长期实习协议，着力提升教师的专业技能，充实学生的实习机会。
问题与建议4.进一步加强主干专业建设水平，优化专业体系。
整改措施：
（1）坚持育人为本，全面实施素质教育，以服务地方经济社会发展需要为宗旨，以促进学生就业为导向，对现有专业结构进行合理调整，集中力量办好紧贴市场需求的示范专业、骨干专业，优先发展与我县主导产业相吻合的服装、电子、机械加工专业。
（2）多渠道筹措资金，加大投入，大力改善专业办学条件。一是配齐满足教育教学需要、贴近企业生产实际的实训室、实训基地以及仪器设备、图书资料。二是配齐配足完成专业教学计划所需的理论课、实训课教师，加强实训设施设备的管理，确保完好、规范、安全地运行，提高实训设备使用率。三是遵照教育部及有关行业制定的专业设臵标准，明确培养目标、业务范围和专业教学内容，科学制定实施性教学计划并严格执行，提高人才培养的质量。
（3）着力培育专业特色和优势，一是加强专业文化建设，培植职业环境优势；二是强化职业道德教育，培植育人品格优势；三是增强专业辐射作用，培育骨干引领优势；四是推动教学模式改革，培育专业能力优势；五是提升社会培训功能，培育专业服务优势。
- 3
对教研组的教科研活动组织评估，对成果显著的组和教师给予精神、物质奖励，以此强化教师的教育科研意识。
（2）坚持开展教研活动。开展“四个一”教育研究活动，即每位教师每学期能从事一项科研实验，写一篇有实用的论文，上一堂有创造性的公开课，出一条有价值的好点子。同时，通过邀请职教专家来校讲座指导、组织教师参加课程改革学习班等方式，催生一批教科研成果，有效提高课堂教学、课程改革、教育教学、技能实训等的实效性。
（3）以现代职业教育发展规律为向导，紧密结合中职学生身心发展现状，吸纳最新的职教理念，开展中职教育、教学、学生思想政治教育等领域的研究，及时转化研究成果。2011年争取在省级核心刊物公开发表教育教学论文20篇以上，立项2-4个校本研究课题，争取1个以上市级或省级研究课题。
（三）专业与课程
问题与建议1.进一步加强示范专业建设，尽快创建省级示范专业，学校课改仍处于启动阶段。
整改措施：
（1）加大示范专业创建力度，以“立足沭阳，工学结合，服务经济，强化品牌”的专业建设思路，加快电子、服装、数控专业建设步伐，2011年上半年将服装专业创建成江苏省中职示范专业。
（2）完善课程改革工作机制。构建与兄弟学校、团体组织相互合作、集体攻关、互利共赢的课程改革研究和实验新机制，把课程改革工作引向深入。
（3）组织课改开发团队、专业教师或行业专家按照专业人才培养目标、培养规格和要求，制定各专业人才培养方案和
- 5
（四）实训实习基地
问题与建议1.加大专业教师的引进和培养力度。 整改措施：
加强“双师型”教师队伍建设，努力造就一批既具有扎实的专业理论知识，又具有熟练的专业操作技能的“双师型”教师。一是分批选拔20-25名年轻教师到重点院校的对口专业进行深造,重点解决教师专业理论相对薄弱的问题。对学历没有达到规定要求，年龄在45岁以下的教师全部参加学历提升教育，学校提供学习时间和部分经费。二是使专业教师深入企业实践形成制度化、常态化，让专业教师下到生产、建设、管理、服务第一线实习锻炼,丰富、提高他们的实践知识和能力。三是以老带新,以强带弱,重点培养年轻的后备专业带头人和骨干教师。四是引进本科学历以上、中级职称、职业资格为技师的服装、电子、机械、计算机等学科专业教师10名以上，打造一支能够适应职业学校以就业为导向、强化技能性和实践性教学要求，专兼结合的教师队伍。
问题与建议2.进一步提高有关实训设施的使用效率。 整改措施：
（1）切实加强实验、实训等实践性课程建设和教学，专业课程中实践教学比例不低于50%，围绕专业岗位要求，重点突出学生动手能力的培养，严格考核检查，确保学生毕业能够达到专业培养目标规定的技能考核要求。
（2）制定实训基地完备的管理规章制度，严格操作规程，做到实训教学管理科学化、制度化、规范化，保障实训教学顺利开展。突出加强实训基地的企业文化建设，使企业文化与校园文化融为一体，增强学生的职业素养。
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用、制作和开发多媒体课件，实现教学内容、教育手段现代化，全面提高学校的教育教学质量。
（3）进一步完善学校局域网建设的同时，注重学校电脑机房、校园防盗及安全监控系统等信息化硬件建设。
问题与建议2.加快体育设施建设步伐，提高利用效能。 整改措施：
现阶段，对现有田径场进行改造，补充必要的体育设施和器材，定期组织运动会、篮球赛等体育比赛，广泛开展各种课外体育活动。今后，在新校区建设400米标准环形跑道的田径场一个，篮球场、排球场、乒乓球台等体育设施均按标准配备到位。
问题与建议3.增加专业图书数量，提高图书质量，提高师生图书的流通率，发挥图书在教学和育人方面的作用。
整改措施：
（1）对现有纸质图书进行整理，淘汰老旧、破损图书，购买纸质图书使藏书量达到10万册，其中专业图书达到6万册；电子图书10万册。征订报刊50种以上，其中专业报刊达到50%以上。
（2）将数字图书馆与学校图书馆的图书查询与借阅系统进行整合，实现网上图书与电子图书的信息发布、查询、检索、借阅、下载等功能。图书馆、阅览室每周开放时间在40小时以上，周末全天候开放。
（六）学校管理
问题与建议1.进一步规范教学管理工作，狠抓教学管理，向管理要质量，提升教学管理精细化水平。
整改措施：
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整改措施：
本着统一规划、软硬并重，分步实施，以点带面，重点突破，持之以恒的原则，以校园网为依托，到2011年底，逐步建立和完善综合信息系统、公共信息系统、办公自动化系统、教务管理系统、人事管理系统、财务管理系统、资产管理系统、网络教学系统、图书资源系统、档案资源系统、校园安全管理系统、后勤管理系统等应用子系统，降低学校运行成本，有效地对学校进行全方位的信息化管理。
（七）学生培养
问题与建议1.进一步加强对育人成效的研究。 整改措施：
注重对学生职业意识，职业理想、职业价值观、职业道德、职业规范、职业素质的培养与教育。（1）培养学生树立正确的人生观、价值观，摆正“理想自我”与“现实自我”的关系；“人生价值”与“艰苦创业”的关系；“自我发展”与“自我控制”的关系；“渴望竞争”与“缺乏勇气”的关系。（2）培养学生树立正确的职业观、择业观，指导学生要根据自身素质、能力、特长、性格、志向、专业、适应性合理选择力所能及的职业。（3）帮助学生合理定位，既要注意中职生既能技术又能操作的优势，又要看到社会需求和现实需求之间的差异，不能盲目攀登，作最艰苦的准备，用发展的眼光看待自身。（4）提供学生就业需求信息，指导学生认识形势，认识市场，认识用人制度，认识就业特点。（5）开设就业指导讲座，组织学生对行业职业道德的内容、规范进行调查，对照自己，反省提高。（6）帮助学生转变观念，指导学生自我介绍，自我推销，引导学生大胆走进人才市场参与竞争。（7）请优秀学生回校座谈
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项活动，让学生锻炼自己的“三创”能力。
（八）社会服务
问题与建议1.进一步提高社会培训与学历教育结合的紧密度。
（1）积极开展成人教育与培训工作，打开思路，拓宽局面，投入更多的人力、财力、物力来开展形式多样、富有成效的各项培训工作。
（2）高度重视开展培训工作的方式方法，建立长期、有效、双赢的培训网络，注重社会效益和经济效益的双丰收。同时要注意发挥自身优势，使职业教育资源得到科学合理的配臵和使用。2011年争取年度办班不少于50期，培训5000人次以上。 （3）积极开展产学研合作工作，鼓励教师积极参加企业技术研发和产品改造，努力开发产学研结合项目，进一步提高办学效益。
问题与建议2.进一步加强技术服务，服务新农村建设。 坚持教学为社会服务的办学方向，在努力提高办学水平、强化自身发展的同时，注意积极发挥自身设备和技术优势，深入农村、企业、机关，积极组织农村新技术培训、劳动力转移培训、职业岗位培训等工作，深化服务社会的力度，全面践行服务地方经济发展的办学宗旨，不断提高职教办学效益。
问题与建议3.着力打造培训品牌与培训特色。 坚持学历教育与短期培训并举的办学策略，坚持校企合作、产教结合的办学模式，不断提升学校特色培训项目和技术服务能力，努力打造学校培训品牌，为全面优化劳动者素质、实现我县经济和社会的持续发展作出积极的贡献。
二、整改责任人（部门）及时间安排
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责 任 人：胡长江（教务处主任） 杨卫军（总务处主任） 责任部门：教务处、总务处
整改时间：2010年12月——2011年底
（六）学校管理
责 任 人：陈青松（校长） 王苏东（副校长）
胡长江（教务处主任） 乙军（政教处主任）
杨卫军（总务处主任）
责任部门：校长办、教务处、政教处、总务处 整改时间：2010年12月——2011年底
（七）学生培养
责 任 人：胡长江（教务处主任） 乙军（政教处主任）
胡 凯（学生处主任） 许宝（团支部书记）
李清卓（招生就业处主任）
责任部门：教务处、政教处、学生处、团支部、招生就业处
整改时间：2010年12月——2011年6月底
（八）社会服务
责 任 人：郭英伟（校长办主任） 胡长江（教务处主任）
李清卓（招生就业处主任）
责任部门：校长办、教务处、招生就业处
整改时间：2010年12月——2011年6月底，其中：到2011年底，开展社会培训5000人次以上。
三、整改工作的主要实施步骤 我校的整改工作分三个阶段：
第一阶段（2010年12月28日至2011年1月5日）：学校组织相关职能部门及全体教职工认真学习和深入领会专家
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第13篇：爱尔克的灯光
《爱尔克的灯光》读后感
《爱尔克的灯光》是巴金的一篇回忆性散文，写于1941年3月。这一年，巴金本是怀着希望家乡有所改变的心情回到故乡探望的，此时已是离别家乡十八年后了，但在故乡成都住了50天后，他失望了。他发现，那里和他18年前出走的情况几乎差不多。他思绪万千，最终再次离开家乡。《爱尔克的灯光》这篇文章 记录了作者此次重返家乡的心情。
从内容看，文章所表达的思想是相当深刻丰富的，全文以故居照壁上的“长宜子孙”四个字为中心。通过自由联想，抒写了对被旧制度吞噬生命的姐姐的怀念，抨击了旧社会、旧家庭摧残生命的罪恶，批判了封建统治阶级宣扬“长宜子孙”的思想，从而再次肯定了对封建家庭的背叛，表达了对光明世界的不懈追求的坚定信念。
1923年，巴金冲破家庭樊篱，离开了家乡，一直没有回去过，但这并不意味着对家乡没有一丝留恋。1937年，巴金在小说《家》中曾这样写道：对自己的家虽然是充满愤怒的，然而“那些人物，那些地方，那些事情，已经深深地刻在我的心上，任是怎样磨洗，也会留下一点痕迹。我想忘掉他们，我觉得应该忘掉他们，事实上却又不能够。到现在我才知道我不能说没有一点留恋”。正是这种留恋，18年后，作者终于重新踏上故乡的土地，回到了生他养他而且刻印了他无数儿时记忆永不能忘怀的故乡成都。但是，18年过去了，作者故地重归又见到了什么呢？
傍晚，当作者“靠着逐渐黯淡的最后的阳光指引”，伫立在18年前分手的“旧友”——故居面前时，尽管故居的面貌已有些改变，但最终没有变的，是照壁上“长宜子孙”四个大字。那大门内依稀透出一线光线，让他“好象看见一个盛满着希望的水碗一下子就落在地上打碎了一般”，“痛苦地在心里叫起来”。黑暗中，他仿佛看见了哈力希岛上的灯光，那欧洲古老传说中的爱尔克姐姐的灯光，那灯光下坐着却是自己满面悲伤的姐姐。
传说很久很久以前，在古老的欧洲哈立希岛上，哈立希岛上有个叫爱尔克的姐姐，每夜每夜都在自己的窗前燃着一盏灯。因为她有一个在海上航行的兄弟，她怕他那远航的兄弟找不到回家的方向。她要用自己燃亮的灯光给她航海的兄弟指路，指出一条回家的路。她每天都在等，每天都在盼。可是一直等到死，那可
怜的姐姐也没有等回自己的兄弟，最终带着无尽的失望走进了坟墓。
巴金也曾经有一个在黑暗中殷殷期待着的姐姐，一个在狭隘的圈子中憔悴地捱着日子的姐姐。巴金离开的时候曾经亲口答应过那个姐姐有一天会回来看她，跟她谈一谈外面的事。可是巴金回来了，死亡却已经带走了姐姐的一切，姐姐如所有的旧式女子一样在寂寞中走了，她也终于没有看到自己心爱弟弟的归来。善良的姐姐，生前没有得到过丈夫真正的爱，死后她的丈夫“不曾做过一件纪念她的事，她寂寞地活着，寂寞地死去，死带走了她的一切。”也这让那在梦中也会偶尔看见爱尔克灯光的巴金，这让那常常睁着眼睛做着飞向那灯光的梦的弟弟，怎么不为之心碎！
巴金姐姐的悲剧正是罪恶的家造成的。那么，这18年来，这个家中的其他人又怎样了呢？1932年，当作者的长篇小说《家》刚在报纸上发表，家里又传来了噩耗：巴金的哥哥在痛苦中自杀了。18年来，这个家中的人有的死去了，活着的，有的堕落了，有的也只能“摘吃自己栽种的树上的苦果”。正因为这样，作者悲愤地说：“十几年，似乎一切全变了，又似乎都没有改变”。变化了的是“死了许多人，毁了许多家，许多可爱的生命葬入黄”；没有改变的是“又有许多新的人继续扮演不必要的悲剧”。还是有那么多“不必要的浪费——生命，精力，感情，财富，甚至欢笑和眼泪”。也正因为这样，作者在痛苦中意识到：“长宜子孙”只是祖辈们的一个梦想。一个富裕的家庭，即使有万贯家财，也不能拯救其中一代代人被毁灭的命运。“财富并不„长宜子孙‟，倘使不给他们一个生活的技能，不向他们指出一条生活的道路，„家‟这个小圈子只能摧毁年轻人心灵的发育成长；倘使不同时让他们睁起眼睛去看广大世界，财富只能毁灭崇高的理想和善良的气质，要是它只消耗在个人的利益上面”。由此，作者将对“长宜子孙”这一封建家族遗训的批判，拓展到了对封建道德，以及整个封建没落制度的批判。当然，作者在否定旧道德、旧思想的同时，还坚定了自己“走向广大的世界”，追求光明的信念。文章最后说“这不是我该来的地方”，“我很高兴，自己又一次离开了狭小的家，走向广大的世界中去”。
这篇散文篇幅虽然不算长，但在艺术方面却有许多成功之处。
一：本文最突出的一点是构思精巧。
全文以“灯光”为标题，又以“灯光”为线索，“形散神不散”，集中笔墨抒发了感情，表达了深刻的主题。作品写了几种灯光：旧居的灯光，爱尔克的灯光，心灵的灯光。爱尔克的灯光作为本文的题目，具有丰富复杂的象征意蕴。\"爱尔克的灯光\"
原是欧洲一个古老的传说，在哈利希岛上，姐姐爱儿克每天夜里都在窗前点上灯笼，用这灯光为她航海在外的兄弟指路，然而她至死也没能等到弟弟归来。这个传说是讴歌姐弟深情、表现游子归乡情思的，恰与作者返乡念姐之情相契合，因为作者的姐姐也是没能等到与弟弟相见的那一天，在封建家庭中\"寂寞地活着，寂寞地死去\"，文章很自然地将它引来作为感情线索。在这里，爱儿克的灯光就是姐姐窗前的灯光。它是照路的灯，蕴含着姐弟之间纯洁深厚的感情；它是希望的灯，寄托着姐弟所认同的对人生理想的追求；它也是生活悲剧和希望破灭的象征，作者清醒地看到：“长宜子孙” 这种祖上的遗训是荒唐的，无法改变封建家族的堕落。文章结尾处，作者将要离故居而去，忽然他\"仿佛又看见了一线光，一个亮\"，这是又一种灯光。它显然不是爱尔克的灯光，“我那可怜的姐姐已经死去了。这一定是我的心灵的灯，它永远给我指示着我应该走的路”。可见\"心灵的灯光\"是作者离开故居时的突然顿悟，是作者对生活的信念和对理想的追求的象征。十八年后作者回到了家乡，他所看到是“反而在我心上添加了黑暗”的故居的灯光，和令人十分伤感地联想到的姐姐爱尔克的灯光。但作者并不使自己的情感囿于这恨和爱之中，他要提升，他要超越，于是他从前两种灯光中顿悟出真正照耀人生道路的\"心中的灯光\"。这种灯光照耀着作者走向广大的世界中去，是作者对新生活的信念和对理想追求的象征。整篇文章始终以灯光为线索，最后又以灯光作结，结构严谨，笔墨集中，构成了一个完美的艺术整体。
二：抒情色彩浓郁，语言平易流畅。
巴金在谈自己的创作时说：“我写小说不论长短，都是在讲自己想说的话，倾吐自己的感情”，“我只是用自己的感情去打动读者的心”。确实，巴金是一位擅长抒情的作家。其实，抒情色彩浓郁，不仅是巴金小说创作的一大特点，也是巴金散文创作的一大特点。当作者望见照壁上“长宜子孙”四个字时，他“被一种奇异的感情抓住了”，“痛苦地在心里叫起来”。当忆起可怜的姐姐，忆起在这些年中“许多可爱的生命葬入黄土”时，作者的情感由悲转怒——“„长宜子孙‟，我恨不能削去这四个字。”文章结尾处，当作者决意再次离开狭小的家庭，去拥抱广大的世界时，笔调又由怒转喜“我很高兴，自己又一次离开了狭小的家，走向广大的世界中去。”表达了作者对新生活、对大世界的热爱。在短短的篇幅中，作者书写情感一波三折，时而哀，时而怒，时而喜，使文章具有了很强的抒情色彩。
另外文章无论叙事、抒情，还是议论，都不事雕琢，作者总是以平易流畅的语言，向读者倾诉内心的情感，字字写得真诚，句句语意真切，具有平易中见真情，朴实中见深刻的魅力。
第14篇：尔扎克《高老头》 读后感
我轻轻地合上了这本书，想起了前不久在电视上看见的一件事
有一名男子为了从母亲那里得到金钱，不惜用各种卑鄙的手段去骗取母亲的血汗钱。有一次，他把母亲每天早出晚归、辛辛苦苦赚的积蓄全部花光，他依然向母亲要钱，母亲说没有了，他不信，在他多次逼问下没有结果后，他竟然把养育多年的母亲杀死了……想到这儿，我不敢再想下去了。唉！人，为了金钱，宁可舍去最亲的亲人、亲情。但我认为，金钱他虽然是一个好东西，但它不是什莫都可以买的来的。
这个故事以母亲的母爱，衬托出金钱败坏人心到了触目惊心的地步，这是对现实社会从上到下赤裸裸的金钱关系发出了愤怒和谴责，这不禁使我想起了洪战辉的故事。
洪战辉的母亲因父亲大脑有病，而离家出走。洪战辉的家庭本身就不富裕，再加上父亲捡回的小妹妹，对他来说无疑是雪上加霜。原来，洪战辉不但要维持家庭生活，还要好好学习；现在，又有了一个小妹妹，生活负担又重了许多，但他并没有放弃。新闻报道后，许多好心人都来捐款帮助他，可谓是雪中送炭，但洪战辉并没有药，他坚持要靠自己的力量来赚钱养家。他曾经说过这莫一句话：“我们是穷，但要穷得有骨气！”这句话是多莫有力！
洪战辉哥哥让我知道了金钱并不是万能的，也不是最珍贵的，还有比金钱更可贵的东西，那就是亲情。
第15篇：爱尔克的灯光
教学目标：
一、通过给学生讲解巴金的家的背景及人生经历，理解作者的人生态度及对封建家庭的深刻批判和复杂情感。
二、，通过对“灯光”的分析，把握本文的结构线索，学习使用象征手法表现中心的写法。
三、在精读课文的基础上，学会运用朗读技巧，恰当地表现本文内容、情感。
四、在思考与讨论中，理解长宜子孙并联系现实进行思考。
教学重点：理解灯光的象征性意义以及作者的情感变化，联系现实思考长宜子孙的意义。
教学难点：理解灯光的象征性意义以及作者的情感变化，联系现实思考长宜子孙的意义。
教学方法：讲解式与探讨式 教学课时：两课时 教学过程： 第一课时
导语（
一、作者介绍）：同学们，我们已经有没有学过巴金的课文？《鸣凤之死》。那我们对巴金有多少了解呢？巴金（1904－2005）巴金原名李尧棠、字芾甘，四川成都人。巴金是他在写小说《死亡》时起用的笔名，之后一直延用。巴金的代表作有被称为激流三部曲的（《家》《春》《秋》），以及被称为爱情三部曲的（《雾》《雨》《电》）。巴金的代表小说还有《灭亡》《寒夜》《憩园》；代表散文有其晚年写的被称为“中国知识分子的忏悔录”的《随想录》和《海行杂记》。巴金被人们称为一个敢说真话的作家。亦被鲁迅称为\"一个有热情的有进步思想的作家，在屈指可数的好作家之列的作家\"。 板书：
一、巴金（1904-2005）李尧棠，字芾甘。
“爱情三部曲”《雾》《雨》《电》
《随想录》 “真话的大书”
二、写作背景
本文写于1941年。当时全国各地燃烧着抗日的烽火，而在成都巴金的老家却像一个闭塞的孤岛。那些生活在封建大家庭里的青年，受着封建思想和封建礼教的禁锢，他们虽然不满现实处境，但没有勇气冲出“甜蜜的家”，也看不到广大的世界。作者在远离家乡的18年中之久后，带着家乡有所改变的愿望回到故乡。但当这个旧家庭的叛逆者真正站到故居面前时，却看到人、事、物依旧，禁不住感慨万千，并在家乡住了50天之后再次离开了旧家庭。这篇文章就是记录巴金回家这段时间的一些思考。
三、题解
“爱尔克的灯光”是一个欧洲古老传说，是巴金在法国留学时从一本教科书上读到的。在哈立希岛上，姐姐爱尔克每晚在窗前点一盏灯，等候出海的弟弟归来，最后带着失望进入了坟墓。爱尔克虽然没有等到弟弟，但那盏灯却帮助了许多航海的人。这个传说讴歌了姐弟深情、表现游子归乡情思，恰好与作者返乡之情契合。更重要的是，巴金曾经也有一个在黑暗中殷殷期待着他的姐姐，他姐姐也是没有等到与弟弟相见的那一天就死去。这种姐弟之情与那个欧洲传说相似。他在这篇散文中就引用了这个传说，并以此作标题，以寄托对姐姐、对亲人、对故乡的怀念。
四、学生三分钟时间阅读课文（试给文章划分层次并找出文章的线索） 全文共分四个部分
第一部分：（1～4段）回到故乡、所见所思。
第二部分：（5～9段）回忆姐姐，批判封建思想。 第三部分：（10～12段）批判“长宜子孙”。
第四部分：（13～15段）再次离开狭小的家，走向广大的世界中去。 学生回答：线索是灯光。然后给学生一分钟的时间让他们找出文章中出现了哪几次灯光。
我们今天学习这篇课文的重点就是要理解文章出现的这三种灯光，以及作者的感情变化。
五、课文分析
一）首先看到第一部分，作者回到故居。
（1）我们知道，作者回到故乡探望，此时已是离家十八年之后了，巴金当初为何离家出走？他这十八年做了什么？ 我们看到课文中的注释1中写到，巴金生长在一个封建官僚的大家庭里巴金的家叫李公馆，是一个世代做官、数世同堂的大家庭。小说《家》也就是以他生活过的这个封建家庭为素材而写的。据他回忆，这个家有将近二十个长辈，有三十个以上的兄弟姐妹，有四五十个男女仆人。在这个百口人的小社会里，最高的家长就是巴金的祖父李镛，他做过多年的县官，精明能干，广置田产，李家达到了鼎盛时期。《家》中的高老太爷就是以巴金的祖父为原型而创作的。我们昨晚看了电影《家》也了解了高老太爷这个人的性格。这个家庭的最高统治者主宰全家人的命运，不允许任何人破坏他的权威，他守旧又顽固，竭力维护固有的封建秩序，让家庭一代一代兴旺发达下去。
在这个封建大家庭中，巴金的母亲却教他爱一切人,不管他们贫或富她教我帮助那些在困苦中需要扶持的人”。巴金在这个典型的封建家庭，巴金亲眼目睹家对年轻生命的囚禁和摧残，看到了在家中的黑暗、腐朽和罪恶。这一切都激起了幼年巴金对封建制度和封建家庭的不满和憎恨，于是在五四反封建的民主主义思想的影响下，他决心冲出这个封建家庭的牢笼，离开这个家，到外面的世界追求光明和自由。对于巴金的离家，我们也可以从《家》中高觉慧不顾祖父阻挠，积极参加社会斗争、支持觉民抗婚行动的行为和他想摆脱家庭牢笼，摔掉旧的思想镣铐的意义上加以理解。
1923年19岁的巴金离开故居到上海、南京等地求学，之后留学法国，创作了一系列小说。巴金的早期作品都有一个主题就是反封建。1941年离家十八年之久的巴金重踏故乡就块土地，我们看作者看到了什么，作者感情是怎样的？
1．学生齐读第1自然段，初步了解“故居”
（1）回到第1自然段，作者回到故居时看到的故居的面貌是怎样的？
教师总结：改变的（巍峨的门墙代替了太平缸和石狮子）；没变的（那样宽的街，宽的房屋；照壁上‘长宜子孙’四个字却是原样地嵌在那里，似乎连颜色也不曾被风雨剥蚀）
高兴——“像在躲避一个久别的旧友。”“但是它们改变了的面貌于我还是十分亲切”（第1自然段），作者是满怀希望回到故居，看到故居的面貌他觉得亲切，此时他的心情应该是高兴的。
2、请同学有感情地朗读第三段，在这里出现了第一种灯光旧居的灯光。其他的同学思考一下：灯光是怎样的，作者的感情是怎样的。
（1）灯光是什么样灯光，为什么“灯光并不曾照亮什么，反而增加了我心头的黑暗”，灯光代表着什么？
教师总结：旧居的灯光封建旧家庭大门内所亮起的灯光，它照亮的是照壁上的“长宜子孙”四个字，是这种封建思想。灯光是“阴暗中一线微光”；一线微光则说明灯光非常的微弱，即将熄灭，代表着衰亡与没落。灯光代表着作者的旧居，象征那个狭小的家，象征着旧家庭、旧礼教的没落与衰亡。 （2）作者的感情是怎样的？
文章中有几句话描写了作者的感情：“我只得失望地走了。” “我好像看见一个盛满希望的水碗一下子就落在地上打碎了一般，我痛苦地在心里叫起来。（这里运用了比喻，形象地表达了作者的感情。） 作者为什么说他是失望与痛苦的呢？
作者原本是带着家乡有所改变的心情回到故居，但看到故居还是十八年前的样子，旧家庭、旧制度的尚未改变使作者的希望破灭。于是他用失望和痛苦这两个词来描绘他当时的感情。
这样子我们也就不难理解作者在第一自然段中说“我被一种奇异的感情抓住了”：这种奇异的感情是对长宜子孙这种封建思想十八之年之久都不曾改变的惊叹。是一种希望与失望交夹的感情。
二）第二层次分析
过渡：作者在第3自然段中写到：仿佛看到了哈立希岛上的灯光。作者由旧居的灯光想到了哈立希岛上的灯光，也就是爱尔克的灯光。再想到了“自己的事情”——姐姐（讲述巴金的姐姐）
1.简单介绍巴金的姐姐的命运（课文的第六自然段）并解释其原因。
（1）巴金在文中提到的姐姐是作者的三姐李尧彩。巴金离家前一个月，她还是一个刚出阁的新娘,。她是给人家做填房，上轿的时候，挣扎痛哭的情景曾给巴金留下深刻的印象。可是一年后，她饱受公婆的折磨，丈夫也堕落成鸦片鬼，最后她就寂寞地死在医院里, 尸骨未寒, 丈夫竟第三次做新郎了。
（2）课文第九自然段用一句话简单而精炼地概括了姐姐这种封建旧式女子的命运——“她寂寞地活着，寂寞地死去。” 姐姐是个善良年青的女性，本该有长久的幸福，然而她却悲惨的、早逝，甚至死后还受到冷遇。姐姐的悲剧命运就是封建家庭中那些女子的命运。那些旧式女子出嫁，并不知道对方是什么样的人，将会有什么样的命运。长辈们要为她们安排人生，不容她们拒绝和反抗。这些年轻善良的人，他们的命运就是罪恶的家造成的。封建家庭、封建礼教摧残了青年、摧残了青春、也摧残了生命。
（3）.姐姐的悲剧是罪恶的家造成的，那么这十八年来，这个家中的其他人又怎么样了呢？
我们看到小说《家》中，鸣凤、瑞珏、梅表姐最终过还是逃不过像姐姐这样的旧式女子的命运而一一寂寞地死去。还有巴金的大哥李尧枚，父母逝世后，大哥就挑起了掌管全部家务的重担。巴金的《家》刚在报上连载的第二天，他就听到大哥服毒自杀的噩耗，悲痛之余，巴金毅然决定调整小说的构思，让大哥成为《家》中高觉新的原型。读过《家》，我们知道觉新作为长房子孙，长期受着封建礼教的熏陶，养成了温和和百依百顺的性格，面对家庭把他与深爱的梅表姐分开，面对妻子瑞珏为了避所谓的“血光之灾”，而被长辈逼迫城外分娩等等事情，他都只是屈服、照办。面对黑暗的封建势力，他不敢反抗，成了封建礼教的牺牲品。 （4）这就像作者在第九自然段提到的：“似乎一切全变了，又似乎都没有改变”。 请一个学生有感情地朗读第九自然段，看一下哪些 “似乎一切全变了”——变化了的是“死了许多人，毁了许多家，许多可爱的生命葬入黄土”，“这许多年中间所改变的就只有装束和名词”，指旧家庭人和物的外在变化； “似乎都没有改变”——没有改变的是“又有许多新的人继续扮演不必要的悲剧”，还是有那么多“不必要的浪费——生命，精力，感情，财富，甚至欢笑和眼泪”，指旧家庭影响下人的思想和命运都没有改变。 第二种灯光：爱尔克的灯光
2.请同学朗读第七自然段解释爱尔克灯光的意义。
灯光在呼唤我，我恨不得腋下生出翅膀，即刻飞到那边去。“作者想回到家，去看看自己的亲人，但因为种种原因不能回到自己的故乡。 这是文中出现的第二种灯光，哈里希岛上的灯光就是爱尔克的灯光。旧家庭微暗的灯光，使作者联想到了哈里希岛上的灯光。（请同学看注释②）爱尔克的灯光是姐姐为弟弟点的灯，为的是给弟弟指出一条回家的路，这是姐姐对弟弟的爱，这孤灯虽不曾唤回那位航海远去的弟弟，可是不少捕鱼的人都能得到它的帮助，这也是人与人之间的相助相爱，因此这灯光是照路的灯也是爱与温情的灯。姐姐愿意用一生守侯弟弟，只要姐姐还在，灯就不会灭，希望也就还在，因此，这灯光也象征着一种希望。 3.作者的感情：
愤怒——由爱尔克的灯光，作者想到了姐姐的悲剧命运，他认为姐姐的命运就是罪恶的家造成的，由此作者对封建家庭、封建礼教做出强烈的批判，控诉了封建制度的罪恶。作者此时的情感是十分愤怒的。 三）第三层次分析（第二课时再讲） 四）第四层次分析
过渡：作者在爱尔克的灯光的指引下，想起了自己的姐姐，批判了封建家庭、封建礼教摧残人才、摧残青年、浪费生命罪恶。我们在爱尔克的灯光的指引下，继续寻找作者写的第三种灯光。 第三种灯光：心灵的灯
1.请同学们全部第13—15自然段，理解心灵的灯的含义。作者说：“忽然在前面田野里一片绿的蚕豆和黄的菜花中间，我仿佛又看到一线光，一个亮，是我常常看见的灯光。这一定是我心灵的灯，它永远指示我应该走的路。“
心灵的灯是作者提到的第三种灯光，他说：“这一定是我心灵的灯光，它永远给我指示我该走的路。” 那灯光只是作者的感觉，是他“走向广大的世界中去”的欣慰与追求光明、理想的信念，并且，作者认为这一“心灵的灯光”，将“永远给我指示着我应该走的路。”应该说“心灵的灯光”与“旧居的灯光”、“爱尔克的灯光”有着完全不同的含义，这“心灵的灯”是作者心目中认定的人生道路，是他对坚定的信念和对理想的追求的象征。
2.作者的感情是 喜悦——“清晨的微风，路上的尘土，马达的吼叫，车轮的滚动，和广大田野里一片盛开的菜子花，这一切驱散了我的离愁”（第14自然段），拟人的手法写“微风”、“尘土”、“马达”、“车轮”、“菜子花”驱散了“我”的离愁，写出了作者又走出小家，来到“广大的世界”的快乐心情，对新生活充满了信心。
3．十八年前，作者就是带着对封建家族的深深失望，带着对新生活的热望和憧憬离开家的。当这次故乡之行，旧家族的噩梦再次击碎他的幻想时，作者忽又感到了一种轻松和振奋，他说“我很高兴，自己又一次离开了狭小的家，走向广大的世界中去”，“我仿佛又看见了一线光、一个亮，这还是我常常看见的灯光，这一定是我心灵的灯。”这灯光就像是一种指引，贯穿着巴金一生对光明、公平、正义、良知的呼唤和对黑暗、不公、虚伪的鞭挞，正是这种追求光明的精神和信念支撑着巴金，使他在他的作品中，在他的人格中都同样闪烁着理想的光辉。他在《激流三部曲》中，通过封建家庭里青年一代的痛苦挣扎和悲惨遭遇，控诉着那些年轻生命的被摧残；在《爱情三部曲》中，他表现着有为知识青年的理想和反抗；在《寒夜》中，他哀悼着善良人们命运的渺小和无力，试图通过这些悲剧性的描写，唤起人们对黑暗不公的憎恨和记忆，和对于光明的渴望。也正是因为始终对未来抱有希望，这些作品才能在当时不仅仅唤起广大读者的悲哀、痛苦和同情，而且更能使他们惊醒和感奋起来，清楚地认识自己的时代和环境，选择一条改变命运的道路。早期的作品如此，晚年的《随想录》更是以深刻的反思精神撼人心灵，赢得了世人对巴金的尊敬。《随想录》是巴金晚年抱病完成的作品，是对十年*的自我剖析、自我反思和批判，《随想录》被人们誉为“讲真话的大书”，巴金也因此被誉为“当代中国知识分子的良心”。
从板书中我们可以看出，文章不只一条线索，明线是灯光，暗线是作者的感情变化。 板书
高兴
回到故居 阴暗的灯光 狭小的家、旧制度灭亡
失望
痛苦
回忆姐姐 爱尔克的灯光 爱、希望和坚定的信念
愤怒
离开故居 心灵的灯 喜悦 生活信念、追求理想
第二课时： 写作特色：
第一，本文最突出的特点是构思精巧。全文以“灯光”为标题，又以“灯光”为线索，“形散神不散”，集中笔墨抒发了感情，表达了深刻的主题。 故居大门内亮起的灯光，使作者“仿佛看见了哈立希岛上的灯光”，想到了“在寂寞中死去”的姐姐。由此，作者清醒地看到：祖上的遗训是荒唐的，“长宜子孙” 无法改变封建家族的堕落。作者在批判了封建家庭的遗训后，告诉人们：“爱尔克的灯光不会把我引到这里来的。” 文章最后，当作者再一次离开狭小的家，又投身于广大的世界中去时，作者说他仿佛又看见了灯光，那是作者常见的灯光，是永远指引他前进的“心灵的灯光”。。文章始终以灯光为线索，最后又以灯光作结，结构严谨，笔墨集中，构成了一个完美的艺术整体。我们写作文中也是可以做到的。像前面慕老师给大家讲的一篇作文《距离》。作者以“距离”为题，由距离展开自己对开始一个月的预科生活的思考，由距离将整个文章提携起来。我们在写作文的时候就应该努力去构思。 第
二、本文成功地运用了象征手法，意蕴深远。象征就是要通过某个具体形象表现一种深远的含意。我们曾经学过高尔基的散文诗《海燕》，其中最有名的一句是“让暴风雨来得更猛烈些吧！”暴风雨象征反动势力，茅盾《白杨礼赞》中，作者由白杨笔直的干、笔直的枝，想到与我们中华民族的精神品质“正直”有相似点。本文以三种灯光作为贯穿全文的线索，因其象征内蕴的不同而使文章充满诗意：故居大门里微弱的灯光，象征着旧家庭和旧礼教的败落与瓦解；爱尔克的灯光象征着希望破灭的悲剧性的旧生活；“我心灵的灯”象征主人公对新的生活和理想的追求。象征跟比喻不一样，比喻是在一个句子中，而象征则要在全篇文章中才能表现出来。这种写作手法含蓄，而形象。
第三、作者善于将叙事与抒情融合无间。事情的叙述在感情与思绪湍流的推进、加深中呈现，情感的抒发伴随或引导着情节的展开，叙议结合，虚实相生。抒情主要体现在作者的感情变化，议论则主要体现在对“长宜子孙”的议论。我们在写作文的时候，尤其在写叙事文的时候，一定要避免把文章写成记流水帐，似一潭白开水，没有自己的感情。一定要将叙事与抒情相结合。这样子文章才会有一种韵味，让人回味无穷。
上一节课我们主要讲到了灯光，讲到了三种灯光象征意义及作者的感情变化。文中还有一个词出现了多次:长宜子孙。长宜子孙四个字的意思是使子孙长久地过上舒适的生活。
我们看到长宜子孙的第一次出现在哪？第一自然段中“然而大门开着，照壁上“长宜子孙”四个字却是原样地嵌在那里，似乎连颜色也不曾被风雨剥蚀。”长宜子孙那四个字真的一点颜色也不曾改变吗？它的寓意是什么？寓意是这种封建思想未曾改变。毒害着一代又一代人。 重点看第三层次
（1）作者对长宜子孙的批判。长辈们怎样做，子孙们怎样做，长宜子孙的害处在文章中表现在哪里。作者的态度是怎样的。
教师总结：长辈们：空空两手造就了一份家业，到临死还周到地为子孙安排了舒适的生活，保留房屋和字画；子孙们只有两字“分和卖”；害处：许多可爱的年轻生命被摧残了，许多有为的年轻心灵被囚禁了。许多人在这个小圈子里面憔悴地捱着日子。（姐姐以及其他人）。作者的态度：一个字“恨”。
提出道理（让学生齐读）财富并不“长宜子孙”，倘使不给他们一个生活技能，不向他们指示一条生活道路！“家”这个小圈子只能摧毁年轻心灵的发育成，倘使不同时让他们睁起眼睛去看广大世界；财富只能毁灭崇高的理想和善良的气质，要是它只消耗在个人的利益上面。
（2）长宜子孙的害外：第十自然段以及姐姐的例子。姐姐是个善良年青的女性，本该有长久的幸福，然而她却悲惨的、早逝，甚至死后还受到冷遇。姐姐的悲剧命运就是封建家庭中那些女子的命运。那些旧式女子出嫁，并不知道对方是什么样的人，将会有什么样的命运。长辈们要为她们安排人生，不容她们拒绝和反抗。
（3）作者在第十自然段中说“我没有跟着那些人走一条路，我当然在这里找不到自己的脚迹”。分别是哪两条路。
教师总结：，生活道路一条是享受“长宜子孙”的待遇，永远被束缚在那个封建家庭里，另一条则是与旧家庭决裂，走向广大世界。巴金自己像《家》中的觉慧一样毅然选择了后面一条生活道路。
五、课堂讨论
从巴金写《爱尔克的灯光》至今已有60多年了，人世间发生了翻天覆地的变化，然而“长宜子孙”的思想并没有变。上一辈人凭着自己有利的社会地位、辛苦积攒的财富、丰富的生活经验，苦心为子孙后代安排好生活的道路。对此，你有什么感想？希望能充分展开讨论，联系实际，谈谈自己的看法。（采用分组辩论）
第16篇：爱尔克的灯光
作者简介
巴金（1904年11月25日-2005年10月17日)，原名李尧棠，字芾甘（fèi，取自“蔽芾甘棠”），汉族，四川成都人，祖籍浙江嘉兴。现代文学家、出版家、翻译家。同时也被誉为是“五四”新文化运动以来最有影响的作家之一，是20世纪中国杰出的文学大师、中国当代文坛的巨匠。著书颇丰，代表作品《家》、《春》《秋》。巴金被认为代表着中国大陆知识分子的良心，巴金晚年提议建立中国现代文学馆和文化大革命博物馆。巴金晚年患有帕金森氏症、慢性气管炎、高血压、恶性间皮细胞瘤等多种疾病，曾表示要求安乐死 。 巴金代表作有“激流三部曲”：《家》《春》《秋》。“爱情三部曲”：《雾》《雨》《电》。散文集《随想录》。现代文学家，翻译家，出版家，“五四”新文化运动以来最有影响的作家之一，中国现代文坛的巨匠。 巴金1927年完成第一部中篇小说《灭亡》，1929年在《小说月报》发表后引起强烈反响。主要作品有《死去的太阳》《新生》《砂丁》《萌芽》和著名的《激流三部曲》1931年在《时报》上连载著名的长篇小说《爱情三部曲》。其中《家》是作者的代表作，也是我国现代文学史上最卓越的作品之一。巴金被人们称为世纪老人。他于1938年和1940年分别出版了长篇小说《春》和《秋》，完成了《激流三部曲》。1940年至1945年写作了“抗战三部曲”《火》(共三部，第二部又名《冯文淑》，第三部又名《田惠世》），抗战后期创作了中篇小说《憩园》和《第四病室》。1946年完成中篇小说《寒夜》。短篇小说以《神·鬼·人》为著名。出于对客死他乡的巴恩波同学的纪念，写了一个“巴”字，作为笔名的第一个字。1958年3月，巴金在《谈〈灭亡〉》一文中说:我的笔名中的“巴”字，就是因他而联想起来的，从他那里，我才知道百家姓中有个“巴”字。 笔名应有两个字组成，得再加一个字，用什么字好呢？正颇费踌躇时，詹剑峰走了进来，见李尧棠似在思考什么，便询问原因。李尧棠如实相告，并说要找个容易记住的字。詹剑峰是个热心人，见桌子上摊着李尧棠正在翻译的克鲁泡特金的《伦理学》一书，指指说:“就用克鲁泡特金的‘金’吧。”李尧棠爽快一点头:“好，就叫‘巴金’，读起来顺口又好记。”随之在“巴”字后边写了个“金”字。 编辑本段赏析
从内容上看，文章大致可分为五个部分。
第一部分，从第一自然段到第四自然段。这一部分，主要写作者回到18年前的故居，在门外徘徊时的所思所感。当作者看到故居照壁上“长宜子孙”四个字嵌在那里时，不禁感慨万千，回想起18年前的往事。
第二部分，从第五自然段到第七自然段。这一部分，作者集中笔墨写了自己对一位被旧制度吞噬掉生命的姐姐的深切怀念，指出：生活在这个封建家庭中的子孙，只能是“寂寞地活着，寂寞地死去”。
第三部分，从第八自然段到第九自然段。这一部分，作者满怀激愤之情，抨击了旧社会、旧制度摧残人才、浪费生命的罪恶。
第四部分，从第十自然段至第十二自然段。这一部分，作者批判了“长宜子孙”对子孙们的迫害，并指出：“爱尔克的灯光不会把我引到这里来的。”
第五部分，从第十三自然段至文章结束。这一部分主要写作者再次离开狭小的家，在“心灵的灯”的指引下，走向广大的世界。
本文是一篇感情浓烈的抒情散文。 一九二三年五月，为了反抗封建礼教，追求生活理想， 作者毅然冲出了封建家庭的牢笼，到上海、南京等地求学，探索社会的出路； 一九四一年一月，作者第一次回到故乡成都时，巴金已成为一个反封建的斗士， 他以自己的笔倾诉着对封建制度的恨和对光明的不懈追求，影响了一代青年知识分子走向革命； 但令作者悲哀的是，十八年后，他的故乡依然笼罩在旧制度的阴影下，于是饱含深情地写下了这篇短文，进一步揭示了封建礼教对青年一代的毒害，表达了对旧制度的强烈憎恨，通过对“财富并不‘长宜子孙’”的这一思想的分析，指出：青年人，应该有自己的生活理想、自己的生活技能，从旧家中冲出一条血路，到社会中去寻找光明之路。 对人生哲理的探求是本文的主题之一， 但作者在表现这一主题时，并不是空洞地说教， 而往往是让这些主题从现实生活中自然而然地凸现出来，进而引发读者的深思。 如作品开头在写了故居外貌的变化以后， 笔锋一转写下了这样一段文字：“大门开着， 照壁上‘长宜子孙’四个字却是原样地嵌在那里，似乎连颜色也不曾被风雨剥蚀。 ”这富有深意的一笔绝不是在写故居的不变，而是通过这种自然景观表达着作者自己对社会的看法， 显然，没有被“风雨剥蚀”的不会是“长宜子孙”这四个字，而是难以撼动的封建遗教，暗示出五四运动二十年后的今天生活的依旧，在其中透露着作者对时间无情地流逝而人的际遇却无变化的现状的悲哀。 第九自然段的一段话则更为切实地流露出了这种感情： “十九年，似乎一切全变了，又似乎都没有改变。 死了许多人，毁了许多家。许多可爱的生命葬入黄土。接着又有许多新的人继续扮演不必要的悲剧。 浪费，浪费，还是那许多不必要的浪费－－生命，精力， 感情，财富，甚至欢笑和眼泪。我去的时候是这样，回来时看见的还是一样的情形。 ”物是人非，生活依旧，这体现了作者对难以改变的社会秩序的感慨和对生活哲理的探索。 作者在写故居时，其感情并不局限于自己的家庭，而往往能让读者通过作者家庭的衰败，体会出生活中的深意。在写到写有“长宜子孙”的照壁时，作者并不是睹物伤怀， 而是在自己家庭衰败的这一背景下揭示了一个人生的道理：“财富并不 ‘长宜子孙’，倘使不给他们一个生活技能，不向他们指示一条生活道路； ‘家’这个小圈子只能摧毁年轻心灵的发育成长，倘使不同时让他们睁起眼睛去看广大世界； 财富只能毁灭崇高的理想和善良的气质，要是它只消耗在个人的利益上面。 ”如果没有生活技能，财富只能让子孙坐吃山空；如果只是让子孙们遵守家族的遗训而不让他们去睁眼看外面的世界， 那么它就成为一个囚笼，禁闭青年人的心灵， 使他们在狭小的个人天地和财富的享乐中耗尽生命；在这样的背景下作者更进一步地指出了另外一条新路： 冲出家的束缚，走向世界，去开辟一条属于自己的光明的道路！ 这种对人生哲理的探索，在深化作品主题的同时，也能使不同时代的读者在其中探讨生活的真谛，从而走上真正隶属于自己的人生道路。
文中多处运用了象征艺术手法。 在作品中，灯光是贯穿全篇的线索，但不同的灯光又有着不同的象征意义： 作者首先写到的是大门里的灯光，“黑暗来了，我的眼睛失掉了一切。 于是大门内亮起了灯光。灯光并不曾照亮什么，反而增加了我心上的黑暗。 ”这个灯光是“阴暗中的一线微光”，象征着大家庭的没落和崩溃，同时也是窒息人的生命的封建礼教制度彻底衰亡的象征。 文中的第二种灯光是欧洲古传说中 “爱尔克的灯光”，这一灯光在引出作者思念姐姐的感情的同时，也象征着希望的破灭和生活的悲剧， 同时也暗示青年人只有冲出家庭走向世界才能找到生活的真正意义。 第三种灯光出现在作品的结尾，是作者“心灵的灯”，是追求理想和光明的象征。 这三种灯光在文中依次出现，作品的主题也层层深入，增强了作品的诗意。
记叙、抒情、议论相结合是本文艺术上的另一特色。作者自己曾经说过：“我有感情必须发泄， 有爱憎必须倾吐，否则我这颗年轻的心就会枯死”（《谈》 ），“我只是用自己的感情去打动读者的心”（《谈我的短篇小说》）。本文中对过去生活的回忆和记叙， 触发了作者强烈的爱憎感情，进而引发了作者对旧家庭衰败的感慨和议论， 从而使作者由对往事的回忆和对姐姐的怀念发展到对人生哲理的积极探索。 回忆性的记叙引发了抒情，而议论又深化了作品的主题，如果仅仅是记叙， 则使文章显得平淡，仅有抒情、议论则会使作品流于枯燥，由于作者将记叙、抒情和议论有机地结合起来，才使本文中的“情”真挚感人，“理”精辟透彻，充满了迷人的魅力。 注释
1 本文原载1941年4月19日重庆《新蜀道》，后收入散文集《龙?虎?狗》。作者编定文集时收入《巴金文集》第十卷。
2 哈里希岛上的灯光： 这是一个欧洲古老的传说。巴金在另一篇散文《灯》中也曾复述过这个传说， “孤寂的海上的灯塔挽救了许多船只的沉没，任何航行的船只都可以得到那灯光的指引。 哈立希岛上的姐姐为着弟弟点在窗前的长夜孤灯，虽然不曾唤回那个航海远去的弟弟，可是不少捕鱼归来的邻人都得到了它的帮助。”
《爱尔克的灯光》是巴金的一篇回忆性散文，写于1941年3月。
以小说家著名的巴金同时又是一位散文家。曾先后出版了散文集《海行杂记》、《旅途随笔》、《点滴》、《生之忏悔》、《忆》、《短简》、《控诉》、《梦与醉》、《感想》、《黑土》、《无题》、《龙•虎•狗》、《废园外》、《旅途杂记》、《怀念》、《静夜的悲剧》等。巴金是一位重感情的人，他的散文总是写得感情色彩浓郁。无论是写人、记叙、漫谈人生哲理，或是写景，巴金总是能将描写、叙事、议论与抒情紧密地结合在一起。另外，他的散文语言纯朴、流畅，艺术境界清新。
1923年，巴金冲破家庭樊篱，走向新生活。以后，他浪迹四方，直到1941年初再次回到故乡成都时，他已经是一个37岁的中年人了。这年初，巴金本是怀着希望家乡有所改变的心情回到故乡探望的，但在故乡住了50天后，他失望了。他发现，那里和他18年前出走的情况几乎差不多。他思绪万千，最终再次离开家乡。《爱尔克的灯光》这篇文章便记录了作者此次重返家乡的心情。
从内容上看，文章大致可分为五个部分。
第一部分，从第一自然段到第四自然段。这一部分，主要写作者回到18年前的故居，在门外徘徊时的所思所感。当作者看到故居照壁上“长宜子孙”四个字嵌在那里时，不禁感慨万千，回想起18年前的往事。
第二部分，从第五自然段到第七自然段。这一部分，作者集中笔墨写了自己对一位被旧制度吞噬掉生命的姐姐的深切怀念，指出：生活在这个封建家庭中的子孙，只能是“寂寞地活着，寂寞地死去”。
第三部分，从第八自然段到第九自然段。这一部分，作者满怀激愤之情，抨击了旧社会、旧制度摧残人才、浪费生命的罪恶。
第四部分，从第十自然段至第十二自然段。这一部分，作者批判了“长宜子孙”对子孙们的迫害，并指出：“爱尔克的灯光不会把我引到这里来的。”
第五部分，从第十三自然段至文章结束。这一部分主要写作者再次离开狭小的家，在“心灵的灯”的指引下，走向广大的世界。
从内容看，文章所表达的思想是相当深刻丰富的。全文以故居照壁上“长宜子孙”四个字为中心，通过自由联想，抒写了对被旧制度吞噬了生命的姐姐的怀念，抨击了旧社会、旧家庭摧残生命的罪恶，批判了封建统治阶级宣扬的“长宜子孙”的思想。从而再次肯定了对封建家庭的背叛，表达了对光明世界不懈追求的坚定信念。
18年前，作者离开家乡后一直没有再回去，但这并不意味着他对家乡没有一丝留恋。1937年，巴金在小说《家》的“十版代序”中曾这样写道：对自己的家虽然是充满愤怒的，然而“那些人物，那些地方，那些事情，已经深深地刻在我的心上，任是怎样磨洗，也会留下一点痕迹。我想忘掉他们，我觉得应该忘掉他们，事实上却又不能够。到现在我才知道我不能说没有一点留恋”。正是这种留恋，18年后，作者终于重新踏上故乡的土地。但是，18年过去了，作者故地重归又见到了什么呢?
傍晚，当作者“靠着逐渐黯淡的最后的阳光指引”，伫立在18年前分手的“旧友”－－故居面前时，尽管故居的面貌已有些改变，但最终没有变的，是照壁上“长宜子孙”四个大字。作品写道：“大门开着，照壁上„长宜子孙‟四个字却是原样地嵌在那里，似乎连颜色也不曾被风雨剥蚀。”“长宜子孙”是作者祖父留下的遗训。祖父曾辛辛苦苦修建了房屋，搜集了书画，建起了家业，本是想让儿孙们过上舒适安逸的生活。如今，祖父的“遗训”还在，祖父辛辛苦苦修建的房屋也还在，但这所居舍的后代们又生活得怎样呢?望着“长宜子孙”四个字，作者“被一种奇异的感情抓住了”，作者的思绪一下子飞向了“18年以前的遥远的旧梦”。接着，作者由“长宜子孙”四个字，联想到欧洲古老的传说“爱尔克的灯光”，忆起了被这个旧家吞噬掉生命的姐姐。
在古老的欧洲哈立希岛上，曾经有一束明亮的灯光，那是一位叫爱尔克的善良的姐姐点燃的。为了使远去航海的兄弟不迷失方向，这位细心的姐姐“每夜每夜灯光亮在她的窗前，她一直到死都在等待那个出远门的兄弟回来”，但是，“最后她带着失望进入坟墓”。18年前一个春天的早晨，当作者离开这座城市、这条街的时候，他曾许下诺言：有那么一天，他要回来看望他的姐姐，并跟她谈一些外面的事情。他也确信：他的姐姐会等他回来。那时，他姐姐“还是一个出阁才只一个多月的新嫁娘，都说她有一个性情温良的丈夫，因此也会有长久的幸福岁月”。然而，也就是在作者离开家只不过一年半的光景，他便接到了“哥哥用颤抖的哭诉的笔”写来的信。哥哥在信中含泪讲述了这位从小就以《烈女传》里的节烈女性为人生榜样的姐姐，是怎样寂寞地死去的消息。这位善良的女性，生前没有得到过丈夫真正的爱；死后，她的丈夫“也不曾做过一样纪念她的事，她寂寞地活着，寂寞地死去”。
善良的姐姐永远地离去了，“死带走了她的一切”。她的悲剧正是这罪恶的家造成的。那么，18年来，这个家中的其他人又怎样呢？1932年，当作者的长篇小说《家》刚在报上发表以后，家中又传来了噩耗：作者的大哥在悲痛中自杀了。18年来，这个家中的人有的死去了；活着的，有的堕落了，有的也只能“摘吃自己栽种的树上的苦果”。正因为这样，作者悲愤地说：十几年，“似乎一切全变了，又似乎都没有改变”。变化了的是“死了许多人，毁了许多家。许多可爱的生命葬入黄土”；没有改变的是“又有许多新的人继续扮演不必要的悲剧”，还是有那么多“不必要的浪费——生命，精力，感情，财富，甚至欢笑和眼泪”。也正因为这样，作者在痛苦中清醒地意识到；“长宜子孙”只能是先辈们的一个梦想。一个富裕的家庭，即使有万贯家财，也不能拯救其中一代代人被毁灭的命运。“财富并不„长宜子孙‟，倘使不给他们一个生活技能，不向他们指出一条生活道路，„家‟这个小圈子只能摧毁年轻心灵的发育成长；倘使不同时让他们睁起眼睛去看广大世界，财富只能毁灭崇高的理想和善良的气质，要是它只消耗在个人的利益上面”。由此，作者将对“长宜子孙”这一封建家族遗训的批判，拓展到了对封建道德，以及整个封建没落制度的批判。当然，作者在否定旧道德、旧思想的同时，还进一步坚定了自己“走向广大世界”，追求光明的信念。文章最后说：“这不是我应该来的地方”，“我很高兴，自己又一次离开了狭小的家，走向广大的世界中去”。
这篇散文篇幅虽然不算长，但在艺术方面却有许多成功之处。
第一，本文最突出的特点是构思精巧。全文以“灯光”为标题，又以“灯光”为线索，“形散神不散”，集中笔墨抒发了感情，表达了深刻的主题。
故居大门内亮起的灯光，使作者“仿佛看见了哈立希岛上的灯光”，想到了“在寂寞中死去”的姐姐。由此，作者清醒地看到：祖上的遗训是荒唐的，“长宜子孙”无法改变封建家族的堕落。作者在批判了封建家庭的遗训后，告诉人们：“爱尔克的灯光不会把我引到这里来的。”文章最后，当作者再一次离开狭小的家，又投身于广大的世界中去时，作者说他仿佛又看见了灯光，那是作者常见的灯光，是永远指引他前进的“心灵的灯光”。文章始终以灯光为线索，最后又以灯光作结，结构严谨，笔墨集中，构成了一个完美的艺术整体。
第二，抒情色彩浓郁，语言平易流畅。
巴金在《谈我的短篇小说》一文中曾这样谈自己的创作：“我写小说不论长短，都是在讲自己想说的话，倾吐自己的感情”，“我只是用自己的感情去打动读者的心”。确实，巴金是一位擅长抒情的作家。其实，抒情色彩浓郁，不仅是巴金小说创作的一大特点，也是巴金散文创作的一大特点。本文抒情笔调真挚、浓郁。当作者望见照壁上“长宜子孙”四个字时，他“被一种奇异的感情抓住了”，“痛苦地在心里叫起来。当忆起可怜的姐姐忆起在这年中“许多可爱的生命葬入黄土”时，作者的情感由悲转怒——“„长宜子孙‟，我恨不能削去这四个字。”文章结尾处，当作者决意再次离开狭小的家庭，去拥抱广大的世界时，笔调又由怒转喜“我很高兴，自己又一次离开了狭小的家，走向广大的世界中去。”表达了对新生活、对大世界的热爱。在短短的篇幅中，作者抒写情感一波三折，时而哀，时而怒，时而喜，使文章具有了很强的抒情色彩。另外，文章无论叙事、抒情，还是议论，都不事雕琢，作者总是以平易流畅的语言，向读者倾诉内心的情感，字字写得真诚，句句语意真切，具有平易中见真情，朴实中见深刻的魅力。
教学目标：
一、通过给学生讲解巴金的家的背景及人生经历，理解作者的人生态度及对封建家庭的深刻批判和复杂情感。
二、，通过对“灯光”的分析，把握本文的结构线索，学习使用象征手法表现中心的写法。
三、在精读课文的基础上，学会运用朗读技巧，恰当地表现本文内容、情感。
四、在思考与讨论中，理解长宜子孙并联系现实进行思考。
教学重点：理解灯光的象征性意义以及作者的情感变化，联系现实思考长宜子孙的意义。
教学难点：理解灯光的象征性意义以及作者的情感变化，联系现实思考长宜子孙的意义。
教学方法：讲解式与探讨式
教学课时：两课时
教学过程：
第一课时
导语（
一、作者介绍）：同学们，我们已经有没有学过巴金的课文？《鸣凤之死》。那我们对巴金有多少了解呢？巴金（1904－2005）巴金原名李尧棠、字芾甘，四川成都人。巴金是他在写小说《死亡》时起用的笔名，之后一直延用。巴金的代表作有被称为激流三部曲的（《家》《春》《秋》），以及被称为爱情三部曲的（《雾》《雨》《电》）。巴金的代表小说还有《灭亡》《寒夜》《憩园》；代表散文有其晚年写的被称为“中国知识分子的忏悔录”的《随想录》和《海行杂记》。巴金被人们称为一个敢说真话的作家。亦被鲁迅称为\"一个有热情的有进步思想的作家，在屈指可数的好作家之列的作家\"。
板书：
一、巴金（1904-2005）李尧棠，字芾甘。
“爱情三部曲”《雾》《雨》《电》
《随想录》 “真话的大书”
二、写作背景
本文写于1941年。当时全国各地燃烧着抗日的烽火，而在成都巴金的老家却像一个闭塞的孤岛。那些生活在封建大家庭里的青年，受着封建思想和封建礼教的禁锢，他们虽然不满现实处境，但没有勇气冲出“甜蜜的家”，也看不到广大的世界。作者在远离家乡的18年中之久后，带着家乡有所改变的愿望回到故乡。但当这个旧家庭的叛逆者真正站到故居面前时，却看到人、事、物依旧，禁不住感慨万千，并在家乡住了50天之后再次离开了旧家庭。这篇文章就是记录巴金回家这段时间的一些思考。
三、题解
“爱尔克的灯光”是一个欧洲古老传说，是巴金在法国留学时从一本教科书上读到的。在哈立希岛上，姐姐爱尔克每晚在窗前点一盏灯，等候出海的弟弟归来，最后带着失望进入了坟墓。爱尔克虽然没有等到弟弟，但那盏灯却帮助了许多航海的人。这个传说讴歌了姐弟深情、表现游子归乡情思，恰好与作者返乡之情契合。更重要的是，巴金曾经也有一个在黑暗中殷殷期待着他的姐姐，他姐姐也是没有等到与弟弟相见的那一天就死去。这种姐弟之情与那个欧洲传说相似。他在这篇散文中就引用了这个传说，并以此作标题，以寄托对姐姐、对亲人、对故乡的怀念。
四、学生三分钟时间阅读课文（试给文章划分层次并找出文章的线索）
全文共分四个部分
第一部分：（1～4段）回到故乡、所见所思。
第二部分：（5～9段）回忆姐姐，批判封建思想。
第三部分：（10～12段）批判“长宜子孙”。 第四部分：（13～15段）再次离开狭小的家，走向广大的世界中去。
学生回答：线索是灯光。然后给学生一分钟的时间让他们找出文章中出现了哪几次灯光。
我们今天学习这篇课文的重点就是要理解文章出现的这三种灯光，以及作者的感情变化。
五、课文分析
一）首先看到第一部分，作者回到故居。
（1）我们知道，作者回到故乡探望，此时已是离家十八年之后了，巴金当初为何离家出走？他这十八年做了什么？
我们看到课文中的注释1中写到，巴金生长在一个封建官僚的大家庭里巴金的家叫李公馆，是一个世代做官、数世同堂的大家庭。小说《家》也就是以他生活过的这个封建家庭为素材而写的。据他回忆，这个家有将近二十个长辈，有三十个以上的兄弟姐妹，有四五十个男女仆人。在这个百口人的小社会里，最高的家长就是巴金的祖父李镛，他做过多年的县官，精明能干，广置田产，李家达到了鼎盛时期。《家》中的高老太爷就是以巴金的祖父为原型而创作的。我们昨晚看了电影《家》也了解了高老太爷这个人的性格。这个家庭的最高统治者主宰全家人的命运，不允许任何人破坏他的权威，他守旧又顽固，竭力维护固有的封建秩序，让家庭一代一代兴旺发达下去。
在这个封建大家庭中，巴金的母亲却教他爱一切人,不管他们贫或富她教我帮助那些在困苦中需要扶持的人”。巴金在这个典型的封建家庭，巴金亲眼目睹家对年轻生命的囚禁和摧残，看到了在家中的黑暗、腐朽和罪恶。这一切都激起了幼年巴金对封建制度和封建家庭的不满和憎恨，于是在五四反封建的民主主义思想的影响下，他决心冲出这个封建家庭的牢笼，离开这个家，到外面的世界追求光明和自由。对于巴金的离家，我们也可以从《家》中高觉慧不顾祖父阻挠，积极参加社会斗争、支持觉民抗婚行动的行为和他想摆脱家庭牢笼，摔掉旧的思想镣铐的意义上加以理解。
1923年19岁的巴金离开故居到上海、南京等地求学，之后留学法国，创作了一系列小说。巴金的早期作品都有一个主题就是反封建。1941年离家十八年之久的巴金重踏故乡就块土地，我们看作者看到了什么，作者感情是怎样的？
1．学生齐读第1自然段，初步了解“故居”
（1）回到第1自然段，作者回到故居时看到的故居的面貌是怎样的？
教师总结：改变的（巍峨的门墙代替了太平缸和石狮子）；没变的（那样宽的街，宽的房屋；照壁上‘长宜子孙’四个字却是原样地嵌在那里，似乎连颜色也不曾被风雨剥蚀）
高兴——“像在躲避一个久别的旧友。”“但是它们改变了的面貌于我还是十分亲切”（第1自然段），作者是满怀希望回到故居，看到故居的面貌他觉得亲切，此时他的心情应该是高兴的。
2、请同学有感情地朗读第三段，在这里出现了第一种灯光旧居的灯光。其他的同学思考一下：灯光是怎样的，作者的感情是怎样的。
（1）灯光是什么样灯光，为什么“灯光并不曾照亮什么，反而增加了我心头的黑暗”，灯光代表着什么？
教师总结：旧居的灯光封建旧家庭大门内所亮起的灯光，它照亮的是照壁上的“长宜子孙”四个字，是这种封建思想。灯光是“阴暗中一线微光”；一线微光则说明灯光非常的微弱，即将熄灭，代表着衰亡与没落。灯光代表着作者的旧居，象征那个狭小的家，象征着旧家庭、旧礼教的没落与衰亡。
（2）作者的感情是怎样的？ 文章中有几句话描写了作者的感情：“我只得失望地走了。” “我好像看见一个盛满希望的水碗一下子就落在地上打碎了一般，我痛苦地在心里叫起来。（这里运用了比喻，形象地表达了作者的感情。）
作者为什么说他是失望与痛苦的呢？
作者原本是带着家乡有所改变的心情回到故居，但看到故居还是十八年前的样子，旧家庭、旧制度的尚未改变使作者的希望破灭。于是他用失望和痛苦这两个词来描绘他当时的感情。
这样子我们也就不难理解作者在第一自然段中说“我被一种奇异的感情抓住了”：这种奇异的感情是对长宜子孙这种封建思想十八之年之久都不曾改变的惊叹。是一种希望与失望交夹的感情。
二）第二层次分析
过渡：作者在第3自然段中写到：仿佛看到了哈立希岛上的灯光。作者由旧居的灯光想到了哈立希岛上的灯光，也就是爱尔克的灯光。再想到了“自己的事情”——姐姐（讲述巴金的姐姐）
1.简单介绍巴金的姐姐的命运（课文的第六自然段）并解释其原因。
（1）巴金在文中提到的姐姐是作者的三姐李尧彩。巴金离家前一个月，她还是一个刚出阁的新娘,。她是给人家做填房，上轿的时候，挣扎痛哭的情景曾给巴金留下深刻的印象。可是一年后，她饱受公婆的折磨，丈夫也堕落成鸦片鬼，最后她就寂寞地死在医院里, 尸骨未寒, 丈夫竟第三次做新郎了。
（2）课文第九自然段用一句话简单而精炼地概括了姐姐这种封建旧式女子的命运——“她寂寞地活着，寂寞地死去。” 姐姐是个善良年青的女性，本该有长久的幸福，然而她却悲惨的、早逝，甚至死后还受到冷遇。姐姐的悲剧命运就是封建家庭中那些女子的命运。那些旧式女子出嫁，并不知道对方是什么样的人，将会有什么样的命运。长辈们要为她们安排人生，不容她们拒绝和反抗。这些年轻善良的人，他们的命运就是罪恶的家造成的。封建家庭、封建礼教摧残了青年、摧残了青春、也摧残了生命。
（3）.姐姐的悲剧是罪恶的家造成的，那么这十八年来，这个家中的其他人又怎么样了呢？
我们看到小说《家》中，鸣凤、瑞珏、梅表姐最终过还是逃不过像姐姐这样的旧式女子的命运而一一寂寞地死去。还有巴金的大哥李尧枚，父母逝世后，大哥就挑起了掌管全部家务的重担。巴金的《家》刚在报上连载的第二天，他就听到大哥服毒自杀的噩耗，悲痛之余，巴金毅然决定调整小说的构思，让大哥成为《家》中高觉新的原型。读过《家》，我们知道觉新作为长房子孙，长期受着封建礼教的熏陶，养成了温和和百依百顺的性格，面对家庭把他与深爱的梅表姐分开，面对妻子瑞珏为了避所谓的“血光之灾”，而被长辈逼迫城外分娩等等事情，他都只是屈服、照办。面对黑暗的封建势力，他不敢反抗，成了封建礼教的牺牲品。
（4）这就像作者在第九自然段提到的：“似乎一切全变了，又似乎都没有改变”。
请一个学生有感情地朗读第九自然段，看一下哪些
“似乎一切全变了”——变化了的是“死了许多人，毁了许多家，许多可爱的生命葬入黄土”，“这许多年中间所改变的就只有装束和名词”，指旧家庭人和物的外在变化；
“似乎都没有改变”——没有改变的是“又有许多新的人继续扮演不必要的悲剧”，还是有那么多“不必要的浪费——生命，精力，感情，财富，甚至欢笑和眼泪”，指旧家庭影响下人的思想和命运都没有改变。
第二种灯光：爱尔克的灯光 2.请同学朗读第七自然段解释爱尔克灯光的意义。
灯光在呼唤我，我恨不得腋下生出翅膀，即刻飞到那边去。“作者想回到家，去看看自己的亲人，但因为种种原因不能回到自己的故乡。
这是文中出现的第二种灯光，哈里希岛上的灯光就是爱尔克的灯光。旧家庭微暗的灯光，使作者联想到了哈里希岛上的灯光。（请同学看注释②）爱尔克的灯光是姐姐为弟弟点的灯，为的是给弟弟指出一条回家的路，这是姐姐对弟弟的爱，这孤灯虽不曾唤回那位航海远去的弟弟，可是不少捕鱼的人都能得到它的帮助，这也是人与人之间的相助相爱，因此这灯光是照路的灯也是爱与温情的灯。姐姐愿意用一生守侯弟弟，只要姐姐还在，灯就不会灭，希望也就还在，因此，这灯光也象征着一种希望。
3.作者的感情：
愤怒——由爱尔克的灯光，作者想到了姐姐的悲剧命运，他认为姐姐的命运就是罪恶的家造成的，由此作者对封建家庭、封建礼教做出强烈的批判，控诉了封建制度的罪恶。作者此时的情感是十分愤怒的。
三）第三层次分析（第二课时再讲）
四）第四层次分析
过渡：作者在爱尔克的灯光的指引下，想起了自己的姐姐，批判了封建家庭、封建礼教摧残人才、摧残青年、浪费生命罪恶。我们在爱尔克的灯光的指引下，继续寻找作者写的第三种灯光。
第三种灯光：心灵的灯
1.请同学们全部第13—15自然段，理解心灵的灯的含义。
作者说：“忽然在前面田野里一片绿的蚕豆和黄的菜花中间，我仿佛又看到一线光，一个亮，是我常常看见的灯光。这一定是我心灵的灯，它永远指示我应该走的路。“
心灵的灯是作者提到的第三种灯光，他说：“这一定是我心灵的灯光，它永远给我指示我该走的路。” 那灯光只是作者的感觉，是他“走向广大的世界中去”的欣慰与追求光明、理想的信念，并且，作者认为这一“心灵的灯光”，将“永远给我指示着我应该走的路。”应该说“心灵的灯光”与“旧居的灯光”、“爱尔克的灯光”有着完全不同的含义，这“心灵的灯”是作者心目中认定的人生道路，是他对坚定的信念和对理想的追求的象征。
2.作者的感情是 喜悦——“清晨的微风，路上的尘土，马达的吼叫，车轮的滚动，和广大田野里一片盛开的菜子花，这一切驱散了我的离愁”（第14自然段），拟人的手法写“微风”、“尘土”、“马达”、“车轮”、“菜子花”驱散了“我”的离愁，写出了作者又走出小家，来到“广大的世界”的快乐心情，对新生活充满了信心。
3．十八年前，作者就是带着对封建家族的深深失望，带着对新生活的热望和憧憬离开家的。当这次故乡之行，旧家族的噩梦再次击碎他的幻想时，作者忽又感到了一种轻松和振奋，他说“我很高兴，自己又一次离开了狭小的家，走向广大的世界中去”，“我仿佛又看见了一线光、一个亮，这还是我常常看见的灯光，这一定是我心灵的灯。”这灯光就像是一种指引，贯穿着巴金一生对光明、公平、正义、良知的呼唤和对黑暗、不公、虚伪的鞭挞，正是这种追求光明的精神和信念支撑着巴金，使他在他的作品中，在他的人格中都同样闪烁着理想的光辉。他在《激流三部曲》中，通过封建家庭里青年一代的痛苦挣扎和悲惨遭遇，控诉着那些年轻生命的被摧残；在《爱情三部曲》中，他表现着有为知识青年的理想和反抗；在《寒夜》中，他哀悼着善良人们命运的渺小和无力，试图通过这些悲剧性的描写，唤起人们对黑暗不公的憎恨和记忆，和对于光明的渴望。也正是因为始终对未来抱有希望，这些作品才能在当时不仅仅唤起广大读者的悲哀、痛苦和同情，而且更能使他们惊醒和感奋起来，清楚地认识自己的时代和环境，选择一条改变命运的道路。早期的作品如此，晚年的《随想录》更是以深刻的反思精神撼人心灵，赢得了世人对巴金的尊敬。《随想录》是巴金晚年抱病完成的作品，是对十年*的自我剖析、自我反思和批判，《随想录》被人们誉为“讲真话的大书”，巴金也因此被誉为“当代中国知识分子的良心”。
从板书中我们可以看出，文章不只一条线索，明线是灯光，暗线是作者的感情变化。
板书
高兴
回到故居
阴暗的灯光
狭小的家、旧制度灭亡
失望
痛苦
回忆姐姐
爱尔克的灯光
爱、希望和坚定的信念
愤怒
离开故居
心灵的灯
喜悦
生活信念、追求理想
第二课时：
写作特色：
第一，本文最突出的特点是构思精巧。全文以“灯光”为标题，又以“灯光”为线索，“形散神不散”，集中笔墨抒发了感情，表达了深刻的主题。
故居大门内亮起的灯光，使作者“仿佛看见了哈立希岛上的灯光”，想到了“在寂寞中死去”的姐姐。由此，作者清醒地看到：祖上的遗训是荒唐的，“长宜子孙” 无法改变封建家族的堕落。作者在批判了封建家庭的遗训后，告诉人们：“爱尔克的灯光不会把我引到这里来的。” 文章最后，当作者再一次离开狭小的家，又投身于广大的世界中去时，作者说他仿佛又看见了灯光，那是作者常见的灯光，是永远指引他前进的“心灵的灯光”。。文章始终以灯光为线索，最后又以灯光作结，结构严谨，笔墨集中，构成了一个完美的艺术整体。我们写作文中也是可以做到的。像前面慕老师给大家讲的一篇作文《距离》。作者以“距离”为题，由距离展开自己对开始一个月的预科生活的思考，由距离将整个文章提携起来。我们在写作文的时候就应该努力去构思。
第二、本文成功地运用了象征手法，意蕴深远。象征就是要通过某个具体形象表现一种深远的含意。我们曾经学过高尔基的散文诗《海燕》，其中最有名的一句是“让暴风雨来得更猛烈些吧！”暴风雨象征反动势力，茅盾《白杨礼赞》中，作者由白杨笔直的干、笔直的枝，想到与我们中华民族的精神品质“正直”有相似点。本文以三种灯光作为贯穿全文的线索，因其象征内蕴的不同而使文章充满诗意：故居大门里微弱的灯光，象征着旧家庭和旧礼教的败落与瓦解；爱尔克的灯光象征着希望破灭的悲剧性的旧生活；“我心灵的灯”象征主人公对新的生活和理想的追求。象征跟比喻不一样，比喻是在一个句子中，而象征则要在全篇文章中才能表现出来。这种写作手法含蓄，而形象。
第三、作者善于将叙事与抒情融合无间。事情的叙述在感情与思绪湍流的推进、加深中呈现，情感的抒发伴随或引导着情节的展开，叙议结合，虚实相生。抒情主要体现在作者的感情变化，议论则主要体现在对“长宜子孙”的议论。我们在写作文的时候，尤其在写叙事文的时候，一定要避免把文章写成记流水帐，似一潭白开水，没有自己的感情。一定要将叙事与抒情相结合。这样子文章才会有一种韵味，让人回味无穷。
上一节课我们主要讲到了灯光，讲到了三种灯光象征意义及作者的感情变化。文中还有一个词出现了多次:长宜子孙。长宜子孙四个字的意思是使子孙长久地过上舒适的生活。
我们看到长宜子孙的第一次出现在哪？第一自然段中“然而大门开着，照壁上“长宜子孙”四个字却是原样地嵌在那里，似乎连颜色也不曾被风雨剥蚀。”长宜子孙那四个字真的一点颜色也不曾改变吗？它的寓意是什么？寓意是这种封建思想未曾改变。毒害着一代又一代人。
重点看第三层次
（1）作者对长宜子孙的批判。长辈们怎样做，子孙们怎样做，长宜子孙的害处在文章中表现在哪里。作者的态度是怎样的。
教师总结：长辈们：空空两手造就了一份家业，到临死还周到地为子孙安排了舒适的生活，保留房屋和字画；子孙们只有两字“分和卖”；害处：许多可爱的年轻生命被摧残了，许多有为的年轻心灵被囚禁了。许多人在这个小圈子里面憔悴地捱着日子。（姐姐以及其他人）。作者的态度：一个字“恨”。
提出道理（让学生齐读）财富并不“长宜子孙”，倘使不给他们一个生活技能，不向他们指示一条生活道路！“家”这个小圈子只能摧毁年轻心灵的发育成，倘使不同时让他们睁起眼睛去看广大世界；财富只能毁灭崇高的理想和善良的气质，要是它只消耗在个人的利益上面。
（2）长宜子孙的害外：第十自然段以及姐姐的例子。姐姐是个善良年青的女性，本该有长久的幸福，然而她却悲惨的、早逝，甚至死后还受到冷遇。姐姐的悲剧命运就是封建家庭中那些女子的命运。那些旧式女子出嫁，并不知道对方是什么样的人，将会有什么样的命运。长辈们要为她们安排人生，不容她们拒绝和反抗。
（3）作者在第十自然段中说“我没有跟着那些人走一条路，我当然在这里找不到自己的脚迹”。分别是哪两条路。
教师总结：，生活道路一条是享受“长宜子孙”的待遇，永远被束缚在那个封建家庭里，另一条则是与旧家庭决裂，走向广大世界。巴金自己像《家》中的觉慧一样毅然选择了后面一条生活道路。
五、课堂讨论
从巴金写《爱尔克的灯光》至今已有60多年了，人世间发生了翻天覆地的变化，然而“长宜子孙”的思想并没有变。上一辈人凭着自己有利的社会地位、辛苦积攒的财富、丰富的生活经验，苦心为子孙后代安排好生活的道路。对此，你有什么感想？希望能充分展开讨论，联系实际，谈谈自己的看法。（采用分组辩论）
第17篇：爱尔克的灯光巴金
爱尔克的灯光
一、重点难点
1．重点：本文的主旨及现实意义。
2．难点：灯光的象征意义。
二、背景材料
1．巴金（1904—），原名李尧棠，字芾甘。出生于四川成都。在五四运动民主思想的影响下，1923年冲破封建家庭的樊笼，到上海、南京等地求学。1927—1928年旅居法国巴黎，广泛接触到各种社会思潮，产生了主张自由民主的思想。其间，出版了他的第一部长篇小说《灭亡》。回国后，积极参加抗日救亡运动，同时致力于文学创作活动。鲁迅曾称他是“一个有热情的有进步思想的作家，在屈指可数的好作家之列的作家。”
巴金是中国20世纪一位重要作家，他的创作成就主要集中在小说和散文方面，其中长篇小说和中篇小说20部、短篇小说11部，散文集20部。长篇小说《爱情三部曲》（《雾》、《雨》、《电》），《激流三部曲》（《家》、《春》、《秋》）、《寒夜》、《憩园》等，在国内外有很大的影响。他的代表作《家》，通过对一个大官僚地主家庭生活内幕的生动描写，深刻揭露了封建的腐朽与黑暗的社会，控诉了旧礼教的罪恶，歌颂了五·四初期知识青年的觉醒和斗争。
建国以后，巴金曾任全国政协主席、全国文联副主席、中国作家协会主席等职务，为新中国文艺事业的发展作出了巨大贡献。他的作品集为《巴金文集》，另有《巴金散文集》行世。
2．巴金1927年赴巴黎留学。1941年1月第一次回到离别了十八年的故乡成都，回到他生活了十九年的公馆故居。这时，旧居已换新主，家已破败分裂。文中提到的姐姐是作者的三姐。她于1923年出嫁，做了人家的填房，饱受虐待，一年后死去，灵柩被抛到尼姑庵里。巴金这次回故乡探望旧居，感慨良多，写下了这篇著名的散文。
3．爱尔克的灯光来自欧洲一个古老的传说。相传姐弟两人住在哈立希岛上，弟弟每次出海，姐姐爱尔克就在岛上点起灯，希望给弟弟的归来照明道路。一次弟弟出海没有归来，爱尔克的灯就一直亮着。巴金在法国求学时从一本德国教科书里读到了它，也许是因为联想到自己心爱的姐姐而印象很深，后来曾多次提到这个传说。在这篇散文中作者又引用了这个传说，并以“爱尔克的灯光”作标题，以寄托对姐姐的怀念。
三、内容分析
本文以作者探望故居然后离开故乡为线索展开回忆和联想，通过作者离别十八年重回故居所引起的思索，揭示了封建礼教对青年一代的毒害，表达了对旧制度的强烈憎恨，指出财富无法“长宜子孙”，青年人应有自己的理想，冲破家的束缚，到社会上去寻找光明之路。本文共十五个自然段，分为四个部分：
第一部分（第一自然段）：写“我”阔别十八年后回到故居门前，看见“长宜子孙”四个字仍在，引起震动和对往事的回忆。
第二部分（从“守门的卫兵用怀疑的眼光看我”至“那些可怕的梦魇”）：围绕死去的姐姐展开回忆，控诉旧礼教、旧家庭的罪恶。
第三部分（从“但是我终于出来了”至“爱尔克的灯光不会把我引到这里来”）：围绕“长宜
子孙”四个字展开议论，抒发了对家从留恋到怨恨到否定的复杂感情，并对人生道路进行思考。
第四部分（最后三个自然段）：写“我”在“心灵的灯”的指引下又一次“走向广大的世界中去”，作者为此感到高兴。
本文展示了两条生活道路：
一条道路是祖辈们苦心安排的“长宜子孙”的老路：即文章里所说的，祖父辛劳一生，造就了一份家业，留下“长宜子孙”四个字，其意图是为了给后代安排一种舒适的生活，以财富来福荫后代。但是财富并不„长宜子孙。一个富裕的封建家庭，即使有万贯家产，也不能拯救其中一代又一代青年没落的命运。因为生活在富家的子孙没有生活技能，找不到正确的生活道路。即使是家庭中的那些有理想、有善良气质的年青人，如果光靠祖传的财富生活，没有自食其力的能力，那么他们的才智也就被毁灭了。
另一条道路是作者自己正在走着的路：即与封建旧家庭作彻底的决裂，冲出狭小的“家”的牢笼，“走向广大的世界中去”。
四、写作特点
1．充满激情，深刻隽永。
巴金的作品最大的特点是，充满着激情。本文揭发旧家庭和旧礼教的罪恶，感怀青春生命的灭亡，追求新的人生道路和希望，情感和思想，如波涛般翻卷，激情澎湃。作者抒发的情感不是单一的，而是呈多层面的。如对故居及其所代表的旧家庭，他怀有怨恨和鄙薄，但同时也感到亲切与熟悉，因为毕竟是生他、养他、留下童年记忆的地方，所以当他望着那照壁，“被一种奇异的感情抓住了”。这里的“奇异”从理智上说，他知道这旧家庭是应该衰亡、应受诅咒，而从感情上说，又有留恋之处，毕竟自己以前曾在这里生活过。这种“奇异的感情”真实而激烈，复杂而深沉，所以能深深打动读者的心灵。
2．叙事、抒情、议论融于一体。
作者叙述平实，完全按自然时序顺叙，中间随联想插入一些回忆。事情的叙述是在感情和思绪的湍流渐渐展开的，而感情的抒发又伴随情节的发展进行，读者几乎觉察不到作者是在抒情。因为作者的感情是在叙述中自然而然地流露和抒发出来的，丝毫没有摆出抒情的架式。同时，文中又有一些自然引出来的议论，议论的中心是关于家庭、财富和青年的人生道路。这些议论不仅深刻，而且饱含感情，句句打在读者的心上，引起读者共鸣、回味和深思。文章不仅亲切自然，而且意蕴丰富，深刻隽永。
3．用“灯光”作结构线索，又赋予“灯光”以象征意义。
本文标题为“爱尔克的灯光”，表明“灯光”在文中有特殊的作用和意义。“灯光”的作用就是充当全文的结构线索。开头的“逐渐暗淡的最后的阳光”为灯光的出现埋下了伏笔。于是出现了大门内亮起的“灯光”，接着出现了“我”幻觉中的“哈立希岛上的灯光”，因而想起了自己的姐姐和她的悲剧。第七自然段又写“我”由于对姐姐的思念，曾在梦里看见了爱尔克的灯光。一年前又在上海睁起眼睛做梦，望着窗前发亮的灯，感到灯光在呼唤。最后在篇末又出现了幻觉中的灯光，这是“永远给我指示我应该走的路”的“我的心灵的灯”。作者就是这样以虚虚实实的“灯光”作为全篇的结构线索的。有了这样的结构线索，这篇散文也就不散了。
作者不仅把“灯光”作为全篇结构上的贯串线索，还赋予“灯光”以象征的意味。“爱尔克姐
姐的灯光，象征着纯洁无私的爱，象征着人们之间持久亲切的关怀，象征着对那些在风急浪高、辽阔苍茫的大海上的航行者的呼唤和鼓舞。”巴金的这篇散文里的“灯光”正是取的这个象征意义，它是“指引人生航程的灯光”。
4．多种修辞手法的运用。
作为一篇具有浓郁的抒情色彩的散文，作者运用了多种修辞手法来表达自己深挚复杂的内心情感。
拟人的修辞手法。“这条街、这个建筑物开始在我的眼前隐藏起来，像在躲避一个久别的旧友”，“那一对常常做我们坐骑的脊背光滑的雄狮也不知逃进了哪座荒山”，真切地表达出作者对久别的故居、儿时熟悉的坐骑的那种既亲切又陌生的感情。
比喻的修辞手法。“我好像看见一个盛满希望的水碗一下子就落在地上打碎了一般，我痛苦的在心里叫起来。”生动地写出了在旧家庭、旧礼教中的姐姐的善良希望和美好心灵的毁灭，表达出作者无比失望与痛苦的心情。
文中批判旧家庭旧制度摧残人才、浪费生命的罪恶时，用了排比、反问的修辞手法来表达他那起伏跳跃的感情。排比句：“十九年，似乎一切全变了，又似乎都没有变。死了许多人，毁了许多家。许多可爱的生命葬入黄土，接着又有许多新的人继续扮演不必要的悲剧。浪费，浪费，还是那许多不必要的浪费——生命，精力，感情，财富，甚至欢笑和眼泪。”反问：“难道这十八年全是白费？难道在这许多年中间所改变的就只是装束和名词？”排比和反问修辞手法的运用，表达了作者无比激愤的感情，汇成了一条汹涌澎湃的感情的河流。
五、作品争鸣
关于“灯光”的象征意义，有两种不同意见。
第一种意见认为“爱尔克姐姐的灯光，象征着纯洁无私的爱，象征着人们之间持久亲切的关怀，象征着对那些在风急浪高、辽阔苍茫的大海上的航行者的呼唤和鼓舞。”巴金的这篇散文里的“灯光”正是取的这个象征意义，它是“指引人生航程的灯光”。
第二种意见认为本文中有三种灯光，各有各的象征意义，即：“大门内亮起的微弱的灯光”，“是封建家庭连同它赖以生存的不合理的专制制度一天天衰败、渐渐走向灭亡的象征”；“爱尔克的灯光象征着生活的悲剧和希望的破灭”；“我的心灵的灯”“是作者对生活的信念和对理想的追求的象征。”
由于象征不像比喻那样具有确指性，往往比较矇眬、隐晦。因此，对具体作品中具体象征物的象征意义，也往往会仁者见仁，智者见智，作出不同甚至相反的解释。这是完全正常的。上述两种解释就属于这种情况。分歧主要在爱尔克的灯光的象征意义的解释上，我们很难而且也不必分出个谁是谁非来，可以说各有各的合理性。不过，对象征性的作品，应着重从总体上把握其象征意义，不宜把作品每一个具体物象都看成象征物，并一一落实什么象征什么。从这个意义上说，上述两种解释中，也许第一种解释更合理些。作者用“爱尔克的灯光”作为文章的标题，既是为了借此寄托对姐姐的爱和怀念，也是为了让它显示出极积的象征意义。如果认为爱尔克的灯光象征着生活的悲剧和希望的破灭，那么用它作标题，与全文的思想感情的主调又怎么协调呢？是的，作者在篇末写到幻觉中的灯光时说：“这不是我常常看见的灯光，这不会是爱尔克的灯里照出来的，我那个可怜的姐姐已经死去了。这一定是我的心灵的灯……”这又该怎么解释呢？我们认为，作者在这里写的灯光是虚实两种灯光，实的灯光是姐姐的灯光，但姐姐已经死了，再不会来点灯了。但姐姐的灯光已经深入到“我”的心灵中去了，这是虚的灯光。所以作者说：“这还是我常常看见的灯光”。
六、参考资料
1．教育部高等教育司组编《大学语文》，广东高等教育出版社，1999年8月版。
2．刘翠霄、赵军平主编《高等教育自学考试同步辅导/同步训练》，中国发展出版社，2001年8月版。
3．湖北高等教育自学考试委员会《大学语文自学辅导》，华中理工大学出版社，1991年7月版。
练习
1．“灯光”在全文中起什么作用？文中灯光有何象征意义？
本文标题为“爱尔克的灯光”，表明“灯光”在文中有特殊的作用和意义。“灯光”的作用就是充当全文的结构线索。开头的“逐渐暗淡的最后的阳光”为灯光的出现埋下了伏笔。于是出现了大门内亮起的“灯光”，接着出现了“我”的幻觉中的“哈立希岛上的灯光”，因而想起了自己的姐姐和她的悲剧。第七自然段又写“我”由于对姐姐的思念，曾在梦里看见了爱尔克的灯光。一年前又在上海睁起眼睛做梦，望着窗前发亮的灯，感到灯光在呼唤。最后在篇末又出现了幻觉中的灯光，这是“永远给我指示我应该走的路”的“我的心灵的灯”。作者就是这样以虚虚实实的“灯光”作为全篇的结构线索的。有了这样的结构线索，这篇散文也就不散了。
作者不仅把“灯光”作为全篇结构上的贯串线索，还赋予“灯光”以象征的意味。“爱尔克姐姐的灯光，象征着纯洁无私的爱，象征着人们之间持久亲切的关怀，象征着对那些在风急浪高、辽阔苍茫的大海上的航行者的呼唤和鼓舞。”巴金的这篇散文里的“灯光”正是取的这个象征意义，它是“指引人生航程的灯光”。
2．你对“财富并不„长宜子孙‟”作何评价？
巴金讲得好：“财富并不„长宜子孙‟”。一个富裕的封建家庭，即使有万贯家产，也不能拯救其中一代又一代青年没落的命运。因为生活在这种富家的子孙没有生活技能，找不到正确的生活道路。即使是这种家庭中的那些有理想、有善良气质的年青人，如此光靠祖传的财富生活，没有自食其力的能力，那他们的才智也就被毁灭了。
3．简要说明从“清晨的微风”到“驱散了我的离愁”用了什么表现手法。
用拟人的手法写“微风”、“尘土”、“马达”、“车轮”、“菜子花”驱散了“我”的离愁，写作者走出小家，来到“广大的世界”的快乐心情，对新生活充满了信心。
第18篇：新疆艾克拜尔先进事迹
乌鲁木齐市邮政速递局投递员艾克拜尔同志
先进事迹
艾克拜尔，一名普普通通的维吾尔族邮政投递员。26年来奔忙在乌鲁木齐的大街小巷，累计行程超过30万公里，相当于绕地球七圈半;为社会各界用户投送各类邮件1700余万件，质量全红；26年来艾克拜尔同志多次被评为‚生产标兵‛、乌鲁木齐市‚十佳‛投递员、新疆邮政系统‚先进生产者‛，并获得了自治区优秀共产党员、自治区劳动模范、邮电部‚树邮电新风，创优质服务‛先进个人、全国‚十佳‛投递员、全国五一劳动奖章获得者、2007年度全国职工职业道德建设‚十佳‛标兵、2008年荣获新疆首届诚实守信道德模范等光荣称号。
立足本职、创新思路、丰富诚信服务新内涵
艾克拜尔同志凡事都脚踏实地去作，‚不驰于空想，不骜于虚声‛，以求真的态度，坚持学习，锤炼服务技能。艾克拜尔同志常说：‚生活中没有弱者,只有不愿努力的人‛。在工作中，他有这样的信心、决心和恒心，坚持向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，不断提高自己的专业技能，从而使自己的学识、能力能够更好地满足邮政服务工作的要求。
千百年来，邮政在社会政治经济生活中发挥着不可或缺的重要作用，邮政投递员更被人们誉为‚鸿雁‛、‚信使‛，深受老百姓的欢迎和爱戴。26年前，年轻的艾克拜尔满怀自豪与对未来生活的美好憧憬，走上了邮政投递工作岗位。
艾克拜尔是一个要强的人。古人云‚工欲善其事，必先利其器‛。没有过硬的业务技能，只凭一腔热情想要做好工作只能是一句空话。刚刚参加工作的艾克拜尔因为不熟悉汉语，只能投递一个段道，而别人往往投递四五个甚至更多。‚衣服要从新的时候爱惜，孩子要从小的时候教育，虽然我错过了学习语言的最好时机，但我相信决心就象种子，实干才是肥料‛，要强的他暗下决心，一定要攻克语言关，尽快胜任本职工作。他利用业余时间自费上夜校补习汉语，每天下班后拖着疲惫的身体，匆匆啃几口干馕便赶往学校。两年多的时间里，没误过一天班，没落下一节课。功夫不负有心人，他的汉语水平很快提高了，从懵懵懂懂到能说会写，投递范围也增加到了六个段道，不仅保质保量完成任务，还常常能使‚死信‛复活。
仅仅依靠勤奋，艾克拜尔最多只能成为一个优秀的投递员，事实上，是对于‚诚信‛的不渝追求真正帮助他成长为深受用户信赖的绿衣使者。艾克拜尔常常提到一件难忘的往事，八十年代初，老投递员赵海棠收到一封来自台湾的信，写着解放前的旧地址和姓名，面对这样一封‚死信‛，在本来可以退回的情况下，本着对台湾同胞的热爱，到处寻访，历尽千辛万苦终于找到收信人，促成了失散亲人的团聚。维吾尔族谚语说‚许人一物，千金不移‛，老投递员赵海棠的事迹就象是一道绚丽的阳光，照亮了艾克拜尔年轻的心，他猛然间明白了邮政投递员这一职业的崇高意义，那远在海峡彼岸的台胞寄出的不仅仅是对亲人的思念和问候，更多的是凝聚在信封上对投递员无限的信任啊！就在那时，他就下定决心，要像老投递员赵海棠那样，不管多苦多累都要把每一封邮件妥妥贴贴的送到用户手中，做一名用‚诚信‛为群众服务的人民邮递员。
有一次，艾克拜尔在投递时，发现一张再投汇款通知单，收件人地址是‚固原巷托乎提收‛。固原巷共有3条巷子、200多个门牌，近千户人家，到哪里去找这个‚托乎提‛呢？按邮件处理规则，这是一张典型的地址欠详邮件，完全可以退回原处。但当艾克拜尔看到附言栏内‚三个月退休工资‛字样时，决心一定要想办法找到收件人。他积极走访居委会和派出所，在户籍警的帮助下，终于在和平南路56号找到了托乎提。当老人拿到汇款通知单，激动地连声说‚热合买提！热合买提！我家里有事正愁着用钱呐！‛听到这一声声的道谢，艾克拜尔感到自己的辛苦没有白费，心里充满了快乐。
艾克拜尔同志在工作中，以他开朗的个性、谦虚、自信的品格架起了与用户沟通的桥梁，他用自己的勤奋和守信不断总结，不断思考，克服了投递服务工作中一个又一个难题。对待工作他始终一丝不苟、认真负责，对待用户他诚实守信、服务热情，他的脸上永远带着灿烂的笑容，身上始终洋溢着青春的活力。就是以这么一种近于执着的倔强劲儿，他取得了一个又一个优异的工作业绩，不但得到了领导和同事的信任与支持，也用那以诚为本的服务换取了群众的满意和认可。
精细服务、廉洁奉公、树立诚信服务新形象
邮政服务是直接为群众服务的基层单位，是党和政府联系群众的桥梁和纽带。艾克拜尔同志在邮政服务中，树立了真诚服务理念，强化主动服务意识，不断提高自己的业务水平和服务质量。注重在一言一行中发扬奉献精神、体现服务真谛、创新服务内涵，做到了耐心精细、文明礼貌、热情服务，‚急群众之所急，想群众之所想‛充分发扬了作为人民邮递员的排头兵精神。艾克拜尔同志有甘于平凡的勇气和决心，有乐于奉献的精神和品格，在平凡的岗位上，默默地为普通群众提供优质、快捷、高效的服务，真心真意地为群众办实事。
俗话说‚一人难称百人心‛。投递服务工作要做到‚一人要称千人心、万人心‛，难度可想而知，但艾克拜尔做到了！在投递过程中，他总是帮用户代办一些力所能及的业务，为群众解决实际困难。只要群众拿着信件或包裹站在路边向他招手，他就会停下车来为他们服务。许多人说，艾克拜尔为我们开了一个‚流动邮局‛。二十多年来，艾克拜尔换了很多投递段道，每次调离时，当地的用户都依依不舍。一次，投递局的领导到新疆大学征求用户意见，收发室的负责人拉着领导的手问：‚艾克拜尔现在调到哪去了？他对工作的认真劲留给我们的印象可太深了。‛其实这时，艾克拜尔已经调离这个投递段道两年了。
乌拉泊地处乌市南郊，是市内投递路线最长、条件最艰苦的段道之一，平时经常刮
5、6级大风，投递员都不太愿意去那里，艾克拜尔却主动要求承担这一片区的投递任务，他说，‚我是党员，让我去吧‛！这里部队单位多，常言道，‚铁打的营盘流水的兵‛，部队收发人员经常换，而战士们又盼信心切，每次邮车一到，大伙又争又抢，很容易造成信件丢失和破损。为保证邮件安全，艾克拜尔不厌其烦地向收发员讲解邮件交接制度的重要性，帮助收发员建立严格的登记交接制度。几年来，虽然部队战士换了一茬又一茬，可他负责投递的信报却从未发生过丢损。
艾克拜尔开车去乌拉泊要经过月明楼批发市场。日子长了，一些小老板盯上了艾克拜尔和他的绿色小邮车。一天，一位外地老板拉住艾克拜尔说：‚咱们做笔买卖怎么样？你每天帮我把这些货拉到乌拉泊，我每次给你50块钱，既不影响你工作，又能赚点外块，好不好？‛艾克拜尔想都没想就拒绝了。老板不解地问：‚又没有别人知道，难道钱多会咬手吗？‛艾克拜尔说：‚用公家的车干私活，这和偷窃没有两样，我不能对不起那些信任我的用户，也不能让别人指着我的脊梁说邮局的坏话！‛ 在平时的工作中，这样的小事数不胜数。艾克拜尔同志就是这样以严谨诚实的工作态度，认真对待工作中的每一个细小环节，绝不允许任何一个环节出现微小的错误。艾克拜尔同志以他良好的职业道德和工作作风影响着身边的同事，使大家都能从平凡而单调的日常工作中感悟到自身工作的重要意义，通过他的言传身教，让诚实守信的服务品质影响了越来越多的人。
事无巨细、至真至诚、勇创诚信服务新标杆
艾克拜尔同志在工作中，始终以服务群众为目的，以群众满意为标准。在实践党员先进性活动中，艾克拜尔同志具有良好的责任意识和扎实的工作作风，锐意进取、勇于实践、恪尽职守、扎实工作，始终以一颗真诚的心，为群众提供满意服务。
2005年，由于工作需要，艾克拜尔同志从他工作了二十二年的邮政投递局调到了速递局。考虑到他是局里年龄最大的投递员，领导有意给他调换一个工作轻松一点的岗位，他却说：‚照顾身体不好的同志吧，我还能干。‛在速递局虽然同样是从事投递工作，但由于所投递邮件的性质不同，对投递人员的要求更高了。为尽快适应新岗位，艾克拜尔虚心得像个刚入局的‚新工‛。他边学边干，不懂就问，不厌其烦，丝毫没有老师傅的架子。只要局里组织学习培训活动，他都积极参加，认真听讲，做好笔记。很快，他对新岗位上的所有业务了如指掌，工作起来更是如鱼得水。
艾克拜尔所在的同城法院文书收投部，以投递法院文书为主，不仅对投递时限要求高，对投递质量更是要求万无一失。这项业务刚刚试开办时，由于投递难度大，妥投率低，一度陷于停、办两难的困境。如何提高法院文书的妥投率，成为决定这项新业务命运的重要指标之一。在困难面前，艾克拜尔没有退缩，他说：‚邮局和法院既然签订了合同，不管有多困难，都要想办法去解决，轻易退件的事情不能干，那等于退掉了人家对邮局的信任啊！‛说干就干，细心的艾克拜尔发现，造成法院文书业务送达难有一个重要原因是，许多当事人不愿意接收，甚至有意躲避。因此，在当事人上班时间进行投送往往无功而返。艾克拜尔索性改变‚策略‛，利用业余时间直接将文书送到当事人家中去！即使这样，还有人百般推辞，拒不签收。遇到这种情况，有的投递员就无奈地回班了，可艾克拜尔不!他对用户动之以情，晓之以理，耐心做好说服解释工作，但是，总会有用户因为一些原因情绪失控，面红耳赤的争辩，咄咄逼人的辱骂，甚至肆无忌惮的人身攻击，这些都曾发生在艾克拜尔的身上。当这些愤怒、斥责、辱骂纷纷向艾克拜尔涌来时，艾克拜尔总是忍耐、忍耐、再忍耐。面对用户，艾克拜尔始终控制自己的情绪，始终坚持自己的原则，从内心深处体谅群众的内心感受，一而再、再而三的耐心向他们解释。艾克拜尔总是说，作为一名共产党员，这是我的职责和义务，也是我应该做的。虽然花费了很多时间与精力，却最终为又一份法院文书业务的妥投划上了一个圆满的句号！
一个星期天的中午，一名用户给艾克拜尔打电话：‚现在收件人在家，说不定一会儿就要外出，这个人非常难找到啊！‛正在吃饭的艾克拜尔放下饭碗直奔单位，找到要投送的法院文书后，又立即赶往收件人处。事后，原告方诚心诚意邀请艾克拜尔吃饭以示谢意，因为‚这件长达一年之久无法送达的传票终于找到了‘它的主人’‛。艾克拜尔婉言拒绝了。在他的努力下，2005年他投递法院文书一万五千多次，妥投八千余件，没有出一个差错。同事们惊叹他的业绩，却不知道2005年，在妥投率大幅度提高的背后，‚隐藏‛着艾克拜尔同志默默无闻加班加点90多个工作日、夜班投递60多次的‚秘密‛！而年近半百的艾克拜尔却从来没有一句怨言，没有向领导提出一次补休之类的要求。他说，既然这是我份内的工作，我的目的就只有一个----干好它！他还主动将别人送不出去的法院文书接过来，自己想方设法去投递，啃下了一个又一个‚硬骨头‛。当我们访问接触过艾克拜尔的用户时，总能感受到人们对他的信任和赞誉。‚艾克拜尔真是个好人！‛天山区人民法院立案庭的斯依提法官在电话中激动的说，‚他给我们投递传票的时候，送达率达到99%，以前我们
7、8个人干的活，他一个人都能承担下来，太了不起了。他干起工作不分白天晚上，电话都是随叫随到，他调走了，真是太可惜了。‛ 他对工作的执着与努力得到了用户的赞扬和法院的充分肯定，也为企业赢得了荣誉。经过他的努力，现在，法院文书业务已度过了艰难的起步期，正在逐步走上正轨。而他，却总是在克服一个个困难，打开局面后，转身去开拓新的市场。用他自己的话说：‚我是一个共产党员，哪里有困难，哪里就是需要我的地方！‛
以身作则、言传身教、树立育女成才新楷模
艾克拜尔不但有着良好的责任意识和奉献精神，而且不趋利媚俗，不投机取巧；不为名所困，不为物所累，不为利所惑，始终保持着一颗平常心。在工作岗位上，扎实工作、恪尽职守，在家庭生活中，以身作则、言传身教。
艾克拜尔，拥有一个清贫但幸福的‚五口之家‛----他、妻子、两个女儿和年逾七旬的岳母。妻子下岗后，为照顾年迈生活不能自理的母亲，一直没能出去找工作。一家五口的生活重担全部压在了艾克拜尔身上，可艾克拜尔却始终以乐观的心态来面对这一切，他常常对家人说的一句话就是：不受辛苦，得不到幸福；不讲信用，得不到安宁。
走进艾克拜尔的家，你会看到，这个并不宽敞的家被收拾得一尘不染；这个家里只有最简单、最基本的陈设，但并不影响全家人相亲相爱地生活在一起；一台21寸的彩电和一台170升的冰箱是家里的两个‚大件‛，电视图像已模糊，屏幕上不停滚动的黑白条纹比人像还清晰；已经工作了十几年的冰箱还整日不知疲倦地‚轰鸣‛着，妻子开玩笑说，它就像艾克拜尔一样‚敬业‛----可他们依然凑合着用，不敢多花一分钱，因为给母亲治病需要钱，两个孩子上学也需要钱！
2005年，当两个争气的女儿分别以优异的成绩考入北京邮电大学和南京师范大学时，艾克拜尔一家在欣喜之余感到深深的压力：报到时一次性要交学杂费一万多元！这对于月收入仅1500元的家庭来说，可不是一笔小数目呀！艾克拜尔东挪西借，却未向组织提任何非分的要求。速递局领导和市局工会了解到这一情况，发起‚金秋助学‛捐款活动，才帮他解决了燃眉之急。两个女儿每月只有250元生活费，连老师都摇头：‚这么点钱，让孩子们怎么过呀！‛艾克拜尔回答：‚困难是暂时的，再苦再累我会把孩子们供出来！我会加倍努力工作，我也会支持孩子们通过勤工俭学自力更生。我一定会和女儿们共同克服难关，帮助她们顺利完成学业！‛
艾克拜尔同志作为邮政服务中的普通一员，在平凡的工作中，发扬排头兵精神，结合邮政服务特点，创新邮政服务内涵，表现出了良好的党性修养、业务素质和工作作风。‚在邮政服务中，有经验也有不足，但最重要的是工作圆满完成之后，内心的那份充实感‛。艾克拜尔同志朴实而又真诚的话语，是每一个邮政服务人员内心最真实的写照。
这就是艾克拜尔。一个平凡而朴实的人，一个可敬可爱的人，一个视信用高于生命的人，一个甘于奉献而不求索取的人！他用自己的实际行动，为诚实守信作了最好的诠释，体现了一名普通邮政职工高尚的职业道德，更表现出一名共产党员对党的事业的忠贞不渝！他对用户的真诚，对家庭的责任，对事业的忠诚，一点一滴地感动和影响着我们的心灵，愿我们的身边涌现出更多像艾克拜尔一样的‚绿衣使者‛，为人们架起心与心之间的桥梁！
第19篇：爱尔克的灯光(巴金)
爱尔克的灯光（巴金） 赏析
从内容上看，文章大致可分为五个部分。
第一部分，从第一自然段到第四自然段。这一部分，主要写作者回到18年前的故居，在门外徘徊时的所思所感。当作者看到故居照壁上“长宜子孙”四个字嵌在那里时，不禁感慨万千，回想起18年前的往事。
第二部分，从第五自然段到第七自然段。这一部分，作者集中笔墨写了自己对一位被旧制度吞噬掉生命的姐姐的深切怀念，指出：生活在这个封建家庭中的子孙，只能是“寂寞地活着，寂寞地死去”。
第三部分，从第八自然段到第九自然段。这一部分，作者满怀激愤之情，抨击了旧社会、旧制度摧残人才、浪费生命的罪恶。
第四部分，从第十自然段至第十二自然段。这一部分，作者批判了“长宜子孙”对子孙们的迫害，并指出：“爱尔克的灯光不会把我引到这里来的。”
第五部分，从第十三自然段至文章结束。这一部分主要写作者再次离开狭小的家，在“心灵的灯”的指引下，走向广大的世界。
本文是一篇感情浓烈的抒情散文。 一九二三年五月，为了反抗封建礼教，追求生活理想， 作者毅然冲出了封建家庭的牢笼，到上海、南京等地求学，探索社会的出路； 一九四一年一月，作者第一次回到故乡成都时，巴金已成为一个反封建的斗士， 他以自己的笔倾诉着对封建制度的恨和对光明的不懈追求，影响了一代青年知识分子走向革命； 但令作者悲哀的是，十八年后，他的故乡依然笼罩在旧制度的阴影下，于是饱含深情地写下了这篇短文，进一步揭示了封建礼教对青年一代的毒害，表达了对旧制度的强烈憎恨，通过对“财富并不‘长宜子孙’”的这一思想的分析，指出：青年人，应该有自己的生活理想、自己的生活技能，从旧家中冲出一条血路，到社会中去寻找光明之路。 对人生哲理的探求是本文的主题之一， 但作者在表现这一主题时，并不是空洞地说教， 而往往是让这些主题从现实生活中自然而然地凸现出来，进而引发读者的深思。 如作品开头在写了故居外貌的变化以后， 笔锋一转写下了这样一段文字：“大门开着， 照壁上‘长宜子孙’四个字却是原样地嵌在那里，似乎连颜色也不曾被风雨剥蚀。 ”这富有深意的一笔绝不是在写故居的不变，而是通过这种自然景观表达着作者自己对社会的看法， 显然，没有被“风雨剥蚀”的不会是“长宜子孙”这四个字，而是难以撼动的封建遗教，暗示出五四运动二十年后的今天生活的依旧，在其中透露着作者对时间无情地流逝而人的际遇却无变化的现状的悲哀。 第九自然段的一段话则更为切实地流露出了这种感情： “十九年，似乎一切全变了，又似乎都没有改变。 死了许多人，毁了许多家。许多可爱的生命葬入黄土。接着又有许多新的人继续扮演不必要的悲剧。 浪费，浪费，还是那许多不必要的浪费－－生命，精力， 感情，财富，甚至欢笑和眼泪。我去的时候是这样，回来时看见的还是一样的情形。 ”物是人非，生活依旧，这体现了作者对难以改变的社会秩序的感慨和对生活哲理的探索。 作者在写故居时，其感情并不局限于自己的家庭，而往往能让读者通过作者家庭的衰败，体会出生活中的深意。在写到写有“长宜子孙”的照壁时，作者并不是睹物伤怀， 而是在自己家庭衰败的这一背景下揭示了一个人生的道理：“财富并不 ‘长宜子孙’，倘使不给他们一个生活技能，不向他们指示一条生活道路； ‘家’这个小圈子只能摧毁年轻心灵的发育成长，倘使不同时让他们睁起眼睛去看广大世界； 财富只能毁灭崇高的理想和善良的气质，要是它只消耗在个人的利益上面。 ”如果没有生活技能，财富只能让子孙坐吃山空；如果只是让子孙们遵守家族的遗训而不让他们去睁眼看外面的世界， 那么它就成为一个囚笼，禁闭青年人的心灵， 使他们在狭小的个人天地和财富的享乐中耗尽生命；在这样的背景下作者更进一步地指出了另外一条新路： 冲出家的束缚，走向世界，去开辟一条属于自己的光明的道路！ 这种对人生哲理的探索，在深化作品主题的同时，也能使不同时代的读者在其中探讨生活的真谛，从而走上真正隶属于自己的人生道路。
文中多处运用了象征艺术手法。 在作品中，灯光是贯穿全篇的线索，但不同的灯光又有着不同的象征意义： 作者首先写到的是大门里的灯光，“黑暗来了，我的眼睛失掉了一切。 于是大门内亮起了灯光。灯光并不曾照亮什么，反而增加了我心上的黑暗。 ”这个灯光是“阴暗中的一线微光”，象征着大家庭的没落和崩溃，同时也是窒息人的生命的封建礼教制度彻底衰亡的象征。 文中的第二种灯光是欧洲古传说中 “爱尔克的灯光”，这一灯光在引出作者思念姐姐的感情的同时，也象征着希望的破灭和生活的悲剧， 同时也暗示青年人只有冲出家庭走向世界才能找到生活的真正意义。 第三种灯光出现在作品的结尾，是作者“心灵的灯”，是追求理想和光明的象征。 这三种灯光在文中依次出现，作品的主题也层层深入，增强了作品的诗意。
记叙、抒情、议论相结合是本文艺术上的另一特色。作者自己曾经说过：“我有感情必须发泄， 有爱憎必须倾吐，否则我这颗年轻的心就会枯死”（《谈＜灭亡＞》 ），“我只是用自己的感情去打动读者的心”（《谈我的短篇小说》）。本文中对过去生活的回忆和记叙， 触发了作者强烈的爱憎感情，进而引发了作者对旧家庭衰败的感慨和议论， 从而使作者由对往事的回忆和对姐姐的怀念发展到对人生哲理的积极探索。 回忆性的记叙引发了抒情，而议论又深化了作品的主题，如果仅仅是记叙， 则使文章显得平淡，仅有抒情、议论则会使作品流于枯燥，由于作者将记叙、抒情和议论有机地结合起来，才使本文中的“情”真挚感人，“理”精辟透彻，充满了迷人的魅力。 注释
1 本文原载1941年4月19日重庆《新蜀道》，后收入散文集《龙?虎?狗》。作者编定文集时收入《巴金文集》第十卷。
2 哈里希岛上的灯光： 这是一个欧洲古老的传说。巴金在另一篇散文《灯》中也曾复述过这个传说， “孤寂的海上的灯塔挽救了许多船只的沉没，任何航行的船只都可以得到那灯光的指引。 哈立希岛上的姐姐为着弟弟点在窗前的长夜孤灯，虽然不曾唤回那个航海远去的弟弟，可是不少捕鱼归来的邻人都得到了它的帮助。”
3 1959年收入文集时作者注：1956年12月我终于走进了这个“公馆”。“长宜子孙”四个字果然跟着“照壁”一起消灭了。
第20篇：托克维尔的名言
1、从长远的观点看，一切私人事业的总结果却大大超过政府可能做出的成果。
2、美国绝不是人服从人，而是人服从正义或法律。
3、你不让乡镇强大和独立，你从那里只会得到顺民，而绝不会得到公民。
4、革命的发生并非总因为人们的处境越来越坏。最经常的情况是，一向毫无怨言仿佛若无其事地忍受着最难忍受的法律的人民，一旦法律的压力减轻，他们就将它猛力抛弃。被革命摧毁的政权几乎总是比它前面的那个政权更好，而且经验告诉我们，对于一个坏政府来说，最危险的时刻通常就是它开始改革的时刻。……人们耐心忍受着苦难，以为被消除的所有流弊似乎更容易使人觉察到尚有其他流弊存在，于是人们的情绪便更激烈：痛苦的确已经减轻，但是感觉却更加敏锐。
5、生活不是苦难，也不是享乐，而是我们应当为之奋斗并坚持到底的事业。
6、不管你怎么寻找，除了人们意志的自由联合以外，你再也不会在人们中间找到真正强大的力量。而在这个世界上，只有爱国主义或宗教能够使全体公民持久地奔向同一目标前进。
7、美国人和英国人主张，应把瘧待和专横都视为盗窃，所以他们简化了审讯程序和减轻了刑罚。
