旅游广告
推荐第1篇：旅游行业广告
静态广告
。有以文字为主，有以图画为主，有以图文并茂为主的多种静态形式的广告。
2.动态广告。有以人物活动配上解说词、道白的动态广告；也有以广告物为对象,以人物的吟诗、唱歌、舞蹈的动态广告；还有广告物人格化描写的动态广告。
（二）按传播媒体划分，主要有：
1.
报刊广告
。这种广告传播快，影响大，读者广，且不易消失，可长期保存，其中报纸广告是旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。2.
电视广告
。这种广告形声兼备，重视造型技巧，能给观众留下深刻的印象，电视广告是旅游地形象宣传推广的重要表现形式。
3.广播广告。这种广告占有空间优势，传播迅速，不受地区、交通和气候的限制。
4.橱窗广告。这种广告量大，面广，顾客感受真切。
5.户外广告。包括路牌广告、交通广告、灯箱广告等，这种广告明朗夺目,容易引人注意。
6.网络广告。这种广告花费成本低，信息量大，是最佳的旅游广告形式和日后发展趋势。
（三）按旅游企业类别划分，主要有：
旅行社广告，酒店广告，旅游城市、景区广告，旅游节日庆典广告，会展广告。
推荐第2篇：旅游宣传广告
青海湖旅游宣传广告策划书
一、背景资料
青海湖，是我国第一大内陆湖泊，也是我国最大的咸水湖。它浩瀚缥缈，波澜壮阔，是大自然赐与青海高原的一面巨大的宝镜。青海湖，古代称为“西海”，又称“鲜水”或“鲜海”。藏语叫做“错温波”，意思是“青色的湖”；蒙古语称它为“库库诺尔”，即“蓝色的海洋”。由于青海湖一带早先属于卑禾族的牧地，所以又叫“卑禾羌海”，汉代也有人称它为“仙海”。从北魏起才更名为“青海”。
二、旅游景点简介
鸟岛
鸟岛是青海湖最吸引游人的地方，位于青海湖最西边的一个小岛上，每年都有上千只鸟栖息于此，种类繁多，如鸥、水老鸦、天鹅、鹤，包括稀有的黑颈鹤。虽然要看大天鹅最好是在十一月到次年二月之间，但从5月到7月这段时间是观赏鸟类的最佳季节。
沙岛
沙岛位于青海湖东部，原来是湖中的小岛，因湖沙垄突出水面接受风沙堆积而成，恰似一个新月新型沙丘漂浮在水面上。它与湖东岸连绵起伏的沙山，构成青海湖区独特的沙漠景观，与蓝天、碧水、黄沙混为一体，是优良的游泳场所。
海心山
海心山，亦称仙山，历史上被称为“龙驹岛”。位于青海湖中心略偏南，距鸟岛约25公里，是突兀在青海湖中的花岗岩体，长1公里，宽约600米，山顶高出湖面77米。
由于受湖水的侵袭，岛缘多为悬崖峭壁。山上依山傍水建有庙宇，建筑物与湖光山色混为一体。岛上有一股清泉，可供饮用。南部边缘岩石裸露形成陡崖，东、西、北为平缓滩地。 岛上大部分为沙土覆盖，生长着冰草、芨芨草、镰形棘豆、嵩草、披针叶黄花、西伯利亚黄精等，植被覆盖度在50%以上，鸟禽集中在岛崖边及碎石滩地栖息。
三、市场前景分析
青海湖风景区有着得天独厚的发展条件。从旅游资源来看，这里处于青藏高原的腹地，地势高远，成为高原上一颗闪亮的明珠。再者，青海湖周围的油菜花，自然辽阔秀丽的草原景点已经、正在或者有待开发。；从地势上来看，它位于格青藏高原的边缘，又处于青海省省会城市西宁市的附近，便于外地旅游者来此地旅游度假。由于及地理位置的优越性，为开发打下了很好的奠基以及提供强大的经济实力基础；再看它的发展契机，现在，人们越来越注重生活质量，旅游业兴旺发达，且人们更加崇尚自然风光，绿色旅游。
所以，我们青海湖湖的旅游资源开发商们不愁没有“独特风景”招待客人，更不愁没有客人来此旅游。我们需要做的只是找出青海湖的一个特色，即与周边竞争者相当不一样的方面，在特定的时期、特定的人群里，让客人们把更多的目光抛向青海湖，力争做到在某个旅游目的领域中，青海湖成为客人们的首想、首选。目前，在全国乃至全世界竖立良好、独特的“青海湖”品牌形象是当务之急。
四、市场细分及市场定位
1、市场细分
总结现状，青海湖目前有着如下的主要目标游客群：
a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。
b)附近城市的大学生、中学生——爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。 c) 对高原风景有着独特向往的人群。
推荐第3篇：旅游广告策划书
旅游广告策划书范文
（一）
一、前言
随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的部分。人们出外旅游的次数也随着增加，特别是情侣出外旅游。而近几年来情侣出游风气盛行，带动了整个旅游市场的发展。旅游业作为一个产业，发展前景也越来越广阔，这是不争的事实。我们主要是针对清远市年轻旅游消费者，在校的大学生，及清远市情侣双人游的消费者。年轻消费者由于学习工作的压力，喜欢在节假日外出旅游散心，增进情感等。年轻人易于接受新事物，旅游动机十分强烈。
二、市场分析
1、市场环境分析：
旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制的过程，以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而向游客提供旅游产品和服务，实现旅游产品交易，在使游客满意的同时，使旅游中间商和旅游产品与服务供应商获利。影响旅游业发展的经济因素包括旅游业的总体发展趋势，国民的人均收入，交通状况等旅游业发展水平。清远市近年来的经济迅速发展，人们生活水平不断提高，情侣旅游业发展具有美好的发展前景。
2、旅游环境分析：
清远雨量充沛，水系发达，峡谷河流众多，是广东生态、水力、旅游资源最密集的市，以北江、连江、翁江、滨江、琶江为干流的河体系极为发达，森林覆盖率为65%，是广东重要的生态屏障和生态公益林、水源基地。 清远市更有着广阔的石灰地区，地热资源丰富、分布面广，地热温泉水质优良、类型多样，能够满足医疗洗浴、康乐保健、旅游度假不同选择的需要。清远，由名不经传的“广州后花园”发展到现今的“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”。充分体现着清远旅游强势崛起，吸引着世界目光。
3、竞争情况分析：
今朝清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市小伙子旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，办事水平却参差不齐，缺少立异精力和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如咱们所走访的旅行社的办事立场就很一般，缺乏热忱。
4、旅游消费者分析：
1）、注重价格，讲究经济
相对更加重视旅游经历年轻人还是消费者，资金的分配有限，所以他们对价格会比较的敏感，而且更多的注意是在旅游的经历和旅游过程中的经历和感受。
2）、旅游景点以短期、自然风景类为主
年轻人由于资金有限，所以一般选择短期为主，并且会选择与自己平时生活反差较大的旅游路线已享受旅游的乐趣
3）、出游方式多以自组群体为主
大学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。
4）、年轻人从众心理显着，信息传递迅速
大学生作为集中的旅游群体，旅游决策易受同学朋友的影响，且一般不会有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显着；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。
5、企业经营情况分析
自由旅行社目前处在竞争激烈下风，因为企业刚刚起步各方面缺乏，无论是设备还是人员情况，都以其它公司水平有一定的差距，但我们企业有一颗雄心斗志的心，有一股永远扑不灭的信心、毅力、耐心的红火，需然我们企业资金缺乏，但我们企业会用服务、真诚去做到最好。
三、广告地区
根据我们旅行社的市场定位，我们广告的投放地区选在：城市广场、新站、大学城、市区大型酒店、各大着名景点。
四、广告受众
清远市的情侣，年龄：18—35岁左右
收入状况：全日制学生，1000/月元以下
工薪一族，1000/月—3000元
公司白领，3000—4000元/月
情侣旅游的消费特点
1、消费能力较强
情侣一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入，爱情旅游的人的消费力比普通旅游者要强。比一般人多花一些时间和金钱在旅游消费上。
2、主要以年轻人为主
毋庸置疑，年轻人是世界上结婚和度蜜月人群的主体，因此，爱情旅游市场中很大一部分是18———35岁这个年龄段的人。特别是各大高校的情侣，他们有更多的时间花在旅游上，以达到他们散心、放松、增进感情的目的上。
3、对目的地的环境要求较高
情侣选择爱情旅游的目的地时，一般都比较注重目的地的自然环境，有时也会考虑当地的民俗风情，他们更倾向于充满阳光和沙滩等极具休闲特点的目的地，不太喜欢那种喧嚣嘈杂的环境，在旅游的过程中，他们希望能够更多地享受宁静的二人世界。
五、广告策略
广告宣传画面内容：一对情侣手牵手奔跑在薰衣草花海里，女的摔了一跤，男的赶紧把她扶起来，忽然一个画面出现在不远处。这对情侣一起跑过去看个究竟。不远处的画面越来越清晰，原来他们到了情侣梦圆，那里有一块布盖着一份礼物，拉开布一看原来是一部树立着的相机，于是他们用这部相机把他们在情侣梦圆的美好记忆都记录了下来。最后画面出现醒目的字眼“自由旅行社带给你们情侣梦圆！”。
促销活动：
活动目的—为提高自由旅行社的知名度，提高营业额。
活动时间—法定节假日或情人节，如选在中国的情人节七月初七。
活动地点—清远市薰衣草花海、连南瑶寨。
主要对象—清远市的各地情侣
活动内容—在指定时间内，前20对报名的情侣可有六折优惠，并赠送一对价值上百元的情侣表。21—30对可有八折优惠，并赠送情侣套装。促销活动期间所有的情侣旅游路线，均设有免费的拍照人员，且可把相片成艺术照形式。
六、媒体策略
1、主要选择电视广告宣传，在清远台投放广告。
2、选用在大、中专院校的广播宣传，主要在清远大学城、高级技校广播。
3、在清远市的报纸、杂志宣传、户外广告宣传。户外广告主要投放在清远段高速公路空置又显而易见地带，在大学城路过市区路段一带。在清远市新汽客运站处投放。
七、广告预算及分配
电视广告费用： 2000元每月，24000元
广播宣传费用： 1000元
报纸宣传费用： 500元
杂志宣传费用： 1000元
户外广告费用： 15000元
户外广告维修费用： 1000元
其他费用：2000元
总费用：44500元
旅游广告策划书范文
（二）
一、吉木萨尔县旅游资源概述：吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书吉木萨尔县旅游资源广告策划书
1、北庭古城：位于乌鲁木齐以东170千米的天山北麓，吉木萨尔县城正北12千米处。两汉时期，这里建有“金满城”，为西域三十六国中的车师后国王庭所在地，突厥时称“可汗浮图城”。古城始建于唐贞观年间，长安二年（公元703年），武则天为加强对西域的管辖，在庭州设立北庭都护府，统管天山以北，巴尔喀什湖以东、以南，直至咸海，纵横数千里的广大地域。庭州由此成了天山以北广大区域政治、军事、经济、文化的中心。唐宋为高昌回鹘王室的避暑行宫，元代为别失八里帅府，北庭都护府前后雄踞天山北路600年，15世纪初毁于战火。
2、回鹘寺是高昌回鹘在陪都北庭建造的王家寺庙，位于北庭古城西７００米处，建造年代约在公元1０世纪到1３世纪之间，是目前北疆地区仅存的回鹘寺庙遗址，规模宏伟，风格独特。回鹘寺的壁画，堪称一绝。
3、早在公元前二世纪，张骞正式开通了丝绸之路，它东起长安，西去中亚、南亚。是历史上亚欧两大洲文化、经济联系的纽带。历史古迹全长7000千米丝绸之路，新疆境内就有5000余千米，北庭古城是丝绸之路新北道上重要的商品集散地。
4、远在两汉时期，西域的车师国分为前后两部。前部的都城在南疆吐鲁番，即交河故城。当年交河与北庭两地的车师国人沟通消息、贸易物产、消夏过冬，通常是由吐鲁番越过天山石窑子达坂到吉木萨尔的。这是一条着名的南北通道，后人称为车师故道。
5、野马繁殖中心：准噶尔野马，又名普氏野马，蒙古野马，原栖息于蒙古和中国准噶尔盆地，现已见不到真正的野生种群。1985年、1986年和1988年间我国分别从德国和英国引进了A普系纯种野马16匹，建立了此繁殖中心。目前已有三代马142匹，野马矫健而优雅的风姿给每个前来参观的游人留下了深刻的印象。
6、古海水温泉度假村：这里的古海水温泉，七亿年前地壳运动是形成，喷出地表温度达73度。经中国科学院新疆化学研究所水质鉴定，是
7、7亿年前的古海沉积水。()含有硫化氢、锂等多种物质，和铁、锌等微量元素。
以上景点形成了吉木萨尔县旅游资源的主要部分和突出特色。
二、吉木萨尔县旅游开发的现状分析：
吉木萨尔具有旅游资源丰富，不仅具有鲜明的地缘优势和资源优势，而且具有地区和民族特色。但与新疆和内地其它景区相比，客观上面临着繁重的开发与建设任务。特别是宣传力度不够，使吉木萨尔旅游资源开发落后，知名度还没有达到应有的地位。具体表现在以下几个方面：
1、吉木萨尔县旅游业基础差，起点低。规模与其旅游资源不相称，而且近年来，旅游业的发展资金投入远远落后。因而，旅游基础设施落后。除少数进行建设外，大部分未开发建设。
2、旅游资源优势转化率低。吉木萨尔虽拥有世界级和国家级的旅游资源，因开发程度低或者设施不配套，造成旅游业质量不高，在很大程度上制约上资源优势向经济优势的转化。
3、旅游产业结构单
一、行业体系不全，效益低下。一是产业间发展不平衡；二是产业体系不健全。其结果造成旅游景点建设、旅游商品生产、旅游娱乐业严重滞后于宾馆建设。
4、对外宣传不够，在国际，国内旅游市场的知名度极低。与沿海发达地区相比，吉木萨尔旅游业在知名度上具有历史性的劣势。这客观上就要求对外宣传要有一定的朝前性。当前国际上很多游客只知道“北庭古城”、“车师古道”，不知道其他旅游资源。对这两个景点的知晓程度上，也只限于很一般的了解，没有更深入的了解。缺乏强大的宣传促销攻势，对主要客源宣传的针对性不强；同时对东南亚和独联体、欧洲、北美、中东客源市场的针对性宣传也欠缺。
三、吉木萨尔县旅游开发的市场分析：
1、吉木萨尔县的旅游资源以历史古迹、佛教遗址、新疆历史文化为最重要的旅游景观，“北庭古城”、“回鹘寺”、“车师古道”堪称“中国之最”、“世界奇观”，它对于爱好历史研究和历史文化的游客比较有吸引力，而这部分旅客遍布世界各地，在游客中占一小部分，但也是非常重要的一部分。
2、吉木萨尔县旅游景点除历史遗迹外，还有沙漠奇观、野生动物、医疗保健，探险旅游、山岳森林，呈现多层次奇特景观。这对大众旅游比较合适，是吸引大部分旅客的理想景点。
3吉木萨尔县旅游景点集中，内容丰厚，是新疆境内旅游景点集中丰富的地区之一，应该成为今后行将旅游业发展的一个重要地区，而且可以和吐鲁番景区，阿勒泰景区，哈密景区形成环线，发展旅游的前景广阔。
4、传统的地理区位观认为新疆是遥远的边陲，地处偏僻、路途遥远，难以招徕国际客源，实际上这是一种封闭观念。吉木萨尔距世界最大的客源市场欧洲最近，据内地、东南亚、日本的客源市场也不是很远，从中、西欧至新疆的空中距离只不过5-6小时航程，有着明显的区位优势。将来一旦实现空中直飞，就可大量吸引世界各地游客。
三、吉木萨尔县旅游广告目标及广告策略：
坚持将旅游业定位为拉动三产经济快速发展的朝阳产业是吉木萨尔县的既定方针，近几年，吉木萨尔县在编制完成总体规划的基础上，计划整合和开发旅游资源，逐步形成南山生态度假旅游区、沙漠探险狩猎休闲度假区和平原文化旅游区，营造丰富多彩的大众休闲旅游和特色生态旅游环境，着力构建大旅游产业格局。北庭西大寺保护开发工程正式破土动工，北部沙漠温泉、野马中心正在成为新的旅游热点。当前很多地区都逐渐认识到没有高投入就没有高产出的道理，纷纷研究出台优惠的投资旅游的新政策，加大当地旅游开发的力度。如果要想抢占先机，就要加大资金投入、提高营销和策划力度；就要先发制人抢占国内度假旅游市场，由此看出加快开发吉木萨尔旅游开发已经是如箭在弦。开发吉木萨尔旅游资源不仅要开发吉木萨尔现有景点，更要开发当地的人文和历史文化，把吉木萨尔旅游放在一个大的背景当中去，让吉木萨尔旅游项目更具文化底蕴，在吸引高档旅游者时另具独特的吸引力。因此，吉木萨尔旅游广告的目的：
1、扩大以北庭古城为代表的吉木萨尔县旅游资源的知名度。
2、通过扩大知名度，增强吉木萨尔旅游资源招商引资的力度，加速旅游业开发建设力度，是吉木萨尔的旅游尽快上档次。
3、招徕内地、港台以及东南亚、欧洲、俄罗斯、北美的国际旅客。
四、吉木萨尔县旅游的广告表现：
1、彰显北庭历史文化符号。以突显北庭古城和北庭文化为重点。
2、凸显北庭旅游资源的丰富性。反映吉木萨尔县旅游资源的丰富内容。
3、现代精品小城与古代历史景点相交辉映。形式上要现代建设与古代，重点景点与其他景点相交辉映。
五、吉木萨尔旅游的广告主题词：
1、漫漫丝绸路,悠悠古庭州.
2、这里是野马的故乡，这里是车师古道的源头。
3、这里有古海水温泉，这里是乌鲁木齐的后花园。
4、古代西域中心，今日精品小城，吉木萨尔，旅游的新天地。
六、吉木萨尔县旅游广告的创意：现代城市景观与现有景点镜头相交会
七、吉木萨尔县旅游广告分镜头：
吉木萨尔街景，北庭古城镜头，野马镜头、温泉镜头、车师古道镜头、西大寺镜头、城市标志性镜头。
八、吉木萨尔县旅游广告的播出时间：
20**年10月1日――20**年12月31日
九、吉木萨尔县旅游广告的费用预算：
包括：广告的策划创意费用、广告设计费用、广告制作费用、广告媒介费用、其他活动所需要的费用 ，费用总额：万元 。
十、吉木萨尔县旅游广告的监控：
通过络和群众调查监控。
推荐第4篇：公司,旅游广告
公司
公司方面，有两条道路可以走。一是寻找水果销售公司和配送中心销售进行合作，二是自己组建公司。
（1）寻找水果销售公司和配送中心销售
这是相对来说最轻松，并且可行性比较大的一个销售途径。通过水果销售公司和配送中心销售，建立一种区别于普通集中商贩的关系，并签订一定的收购合作关系。这无疑会减轻村民的负担，不用担心销路问题。与自己组建公司相比，农民朋友只需要自发的组织起来，仅与水果销售公司进行沟通谈判，而不必进行文案书写、市场调研、广告推广等等一系列上市公司所需要的繁琐过程，同时实现产销分段，可以降低水果生产的成本。
当然想要实行这个方案，需要和零售商建立良好的合作关系，确保定期定量的梨的供应。同时减去了中间商的利润，可以为自己赢得更多的利益。当然也需要明白，直接销售必须建立在稳定的供货和良好的信誉至上，并且需要专门的人负责向零售商发货这一个过程。
（2）成立自己的公司，自主销售
关于大兴区庞各庄镇北曹各庄的现状，我们了解到，北曹各庄虽然拥有自己的一大片梨产区即每家每户的地里几乎种的都
是梨，但是却没有一个成型的有效的组织来对其进行管理，没有统一对梨的种植进行改良和研究，没有形成一个组织去对梨的后期销售去路进行探索，现在的现状简而言之就是无组织。
现在在我国很多的其他蔬菜瓜果产地村已经形成由一批有能力有才干的人形成一批领导班子，带领全村人民致富。他们有的是成立农村经济合作社，即由村委会或其下设立的一些组织领导，带领全村人民对自己所种植的蔬菜瓜果进行种植技术的培训讲解，而后再由村委会或其下组织联系销售渠道，将全村的蔬菜瓜果进行统一的销售，他们还有的是将整个村子公司化，每户村民都是公司的一份子，公司再选出一些出类拔萃的人担任公司里的重要职务。无论是合作社还是公司均是将村落组织化了。当然，这个过程中，需要一大批高素质、懂市场体制及国家相关法律政策的人才。换句话说，需要曹各庄在前期投入大量人力物力去咨询或外聘管理高层。
对于公司化，针对北曹各庄的人口大约有七百多人，我们可以将北曹各庄股份制，即以户为单位，将每户愿意公司化的梨都公有，按照每户的梨树占全村总的梨树的份数进行一个股份的分配，可以是每一棵梨树作为一股然后进行分配或者是梨树所占土地的面积进行股份分配，具体情况具体分析，然后按照这个股份进行集资，每户投入自己所占股份应该投入的钱成立公司。
成立公司的具体步骤可以参看《中华人民共和国公司法》。 如果初期人们信心不足，或者人力物力有限，在人员录用方
面也可以就地取材。村民们可以在村里选拔出一些人才来担任公司的一些重要职位例如董事会成员，总经理等，只是在必要时聘请专业人士。然后村民可以按照自愿的原则加入到公司成为公司的员工兼股东。公司成立获得收益后可以将总收益的20%或者其他更合适的数目进行运行公司的共有资产，再在剩下的80%里面拿出一部分如10%或者其他更合适数目作为公司员工工资的开销。最后剩下的部分则作为村民们所有，村民们按股进行分红。
北曹各庄的公司化可以由北曹各庄的村委会及各位党员同志发起，大家征求群众意见商量准备作为成立公司的注册金，然后村民入股成立公司，公司运行。公司的体制大概如下：公司最高权力机构为股东代表大会，董事会是常设机构，然后选拔出来的总经理主持日常的一些事物。大的事物由董事会或者必要时由股东大会表决。公司的其他一些部门，如财务部、销售部等成立后都要遵从公司的安排，员工亦是如此，村民们作为公司的股东享有股东的权益。
对于成立公司的可行性分析，重点在于选拔出能够担任公司重要职位的人才，在北曹各庄村民要选出他们信得过的人来担任总经理带领他们致富，还有就是董事会的成员的问题，这可能就会有一系列的意见分歧。交通当然也是一个阻碍公司发展的问题。还存在的一个问题就是资金，股份有限公司的最低注册金额是500 万元。所以可能会存在资金不足的问题，但可以尝试向政府申请补助或者是向银行申请贷款。当然北曹各庄也有一些已有的
优势就是公司的梨产业基本稳定，规模也不小。对于村落公司化还有一个重要的好处就是不用到处招工，具有劳动力的村民且愿意加入公司的都可以作为员工，这样村民是替自己干活，就可以避免出现不负责任的一些现象，大大增加公司的凝聚力。
对于公司若以后壮大，则可以进一步开设梨的其他加工厂等。建立自己的公司，虽然过程繁琐，需要处理的问题很多。但从长远来看，可以为自己的梨创建自己的品牌，由此打出北曹各庄的梨的好的名气，在消费者口中赢得良好的口碑。然后可以利用卖梨建立的名气，发展北曹各庄的旅游业，开展梨的采摘节。
建立公司之后，首先需要稳定初步的销售及市场。经历第一初步阶段后，就要考虑开拓市场、增进收入了。
二．开拓市场--旅游与广告
在宣传过程中，广告和旅游是不可分的两个有机组成部分，因此，我们在单独叙述之时，也会相互穿插，相辅相成。
（1）广告宣传
宣传初期，考虑到目前，村民的收入并不高，不可能进行大规模的宣传，所以这个时期的宣传以小而精为策略，可采取如下措施：
①在进行采摘节的时候，可以免费发放特制的采摘纸袋（这部分费用划到其他方面），上面印上北曹各庄旅游地的电话、地址、宣传口号等，还可以制作一部分竹篮等，印上北曹各庄的宣传内容，有偿发放。
②来到北曹各庄的游客每人送一本宣传册，上面详细介绍北曹各庄一年四季的旅游项目，农家乐的特色与联系方式。这一条可长期进行。
③利用旅游节的影响，与一些报社、网络传媒联系，进行所谓的隐形宣传。
④充分利用资源，做好服务，大力吸引回头客，形成口碑。 宣传后期，此时有了一部分资金，可试着进行大的宣传。可采取如下措施：
①尝试在公交车，公交站牌上进行宣传，相比较而言是中比较经济的方式。
②以镇政府或区政府为主题来在媒体上投放一定的广告。
（2）做好宣传工作，大力发展旅游业
初期的广告宣传，一方面促进了曹各庄梨的销售，另一方面，也扩大了曹各庄的知名度，进一步推动第三产业，尤其是旅游业的发展。发展旅游业，可以考虑以下几点。
①旅游业要与梨产业保持紧密联系
北曹各庄与周围的5个村有着“万亩梨园”，另外，庞各庄镇也是著名的西瓜产地。在北曹各庄发展旅游业，以每年4月份梨树开花和9月的梨丰收时节为主要时机。
四月赏花节，由村政府或镇政府组织，以“踏春赏梨花”为主题，此时也要注意为九月份的采摘节做好宣传，拉住回头客。 九月采摘节，开展各种各样的采摘活动，联系北京的一些活动团体，集团单位，为他们短期的度假休闲提供采摘活动，这些钱由团队或单位出，替代一部分发放的福利，一方面为这些团体与单位提供了新颖的活动形式，另一方面也为村民创收了。 利用好每年夏天的大兴西瓜节。因为庞各庄镇是著名的西瓜之乡，每年这个时候，有大批的游客来到这里，这个时候，可以顺势吸引游客到北曹各庄来，因为此时梨未成熟，所以重点放在农家乐。同时，这也是一个宣传梨采摘节的潜在时机。 每年春天发展托管种梨树活动。专门开辟一块地方，吸引游客来亲自中下梨树，然后平时由村民照顾看护，梨成熟时，他们来采摘就行了，具体的托管形式、费用及成熟的梨的处理方式可具体协商，最好签订合同。所种的梨树根据费用可分为几年内属于种植者或长期属于。
②发展一条龙城市旅游业
第一，吃喝住行式的一条龙服务
城镇建设基础设施先行，庞各庄镇紧紧抓住这一发展建设的根本。几年来，先后巨资建起了供水厂、污水处理厂、燃气站、文化体育设施，拓展了镇域内的道路，绿化美化了环境，并投资兴建了电信、邮政、国税、地税所以及工商所、法庭等，使城镇功能得到了进一步完善。
吃喝住行的服务属于配套建设的方面，随着游客的增加，必然就有了需求，比如农家饭，住在农家等等，这时，需要村委会做好统筹安排，村民们做好各项服务。 第二，由整个梨产业形成的一条龙服务
将每年春天种梨树——四月赏梨花——夏天西瓜节——秋天采摘节作为一条线来发展旅游业，种梨树的这部分游客自然会成为常客，而其他游客，就需要我们把这整个旅游线进行宣传，在获得好的旅游感受时，回头客就自然多了。
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吉大文化传播有限公司
张家界天门山旅游广告策划书
目录
前言
一 背景资料
二旅游景点简介
三竞争态势
四市场细分
五行销组合与策略
六消费者信息反馈
七效果评估
前言
天门山自2008年被评为国家五A级旅游景区至今，被越来越多的人所认知。独特的地貌、秀美的风景令人瞩目，加之自身悠久的历史和独特的文化内涵，闻名遐迩。
随着社会的发展，旅游行业也不断发展，社会各界旅游推广方式及广告策划层出不穷，天门山也不例外。纵观天门山的营销方案和广告策略，将天门山打造成张家界的主要旅游项目，在国内外取得非同凡响的效果。
然而，根据小组调查报告和分析，张家界天门山旅游的市场虽然很大，但是因为竞争激烈，其推广的人群以国外旅行社和国内旅行团位为主，对散客的宣传有所忽视，本广告策划将力求在小众心中树立形象，在大众心中树立品牌的理念，进行针对性推广，并以新媒介进行宣传。以下即本小组根据市场及消费者心理各项因素研究所拟的2012天门山广告企划案，尚且不吝斧正。
一背景资料
天门山是张家界最早被记入史册的名山，海拔1518.6米，巍然耸立于张家界市区边沿，距市区仅8公里，宛然张家界的天然画屏，成为张家界最具代表性的自然景观之
一。长久以来，天门山不仅以其神奇独特的地质地貌、秀美无比的自然风景令人瞩目，更因其深远拨打的文化内涵、异彩纷呈的人文胜迹闻名遐迩，被尊为张家界的文化之魂、精神之魂，有湘西第一神山的美誉。
二 旅游景点简介
1、天门山索道
路线斜长7455米，总投资 2.26 亿元人民币，综合了世界上最尖端的客运索道技术，从而使这段索道总给人一种荡气回肠、气势冲天的感觉。堪称当代索道工程建设中的一个奇迹，一个里程碑。
2、鬼谷洞
鬼谷洞悬于天门山西线觅仙奇境景区的百丈绝壁上。洞口远观如倒梯形，洞门有一树，是罕见的国家一级保护植物——红榧树，被当地人成为“鬼谷神树”，并有瀑布向洞外飞洒，飘渺如烟。扑朔迷离。
3、天门山寺
天门山寺，始建于唐朝，是湘西地区的佛教中心，自建寺以来信士众多，香火鼎盛。占地万余平方米，采用清代官式风格，其构造之复杂，堪与国内各古典名楼相媲美。寺庙坐落山窝，视野开阔，极目东南，众山皆小，确有一山独尊的气概!
4、通天大道
通天大道以其接地通天的态势，成为人们心中通天的门户，而通往天门洞的盘山公路也因此被称为“通天大道”。其势惊险奇绝，荡气回肠，以蜿蜒迂回穿行于山体绝壁之天险而成为天下第一公路奇观。
5、天门洞
世界最高海拔天然穿山溶洞天门洞堪称传奇的代表。天门洞悬于海拔1300余米，天门洞的峭壁之上，高131.5米，宽57米，深60米，终年吐云纳雾，震世撼俗。
三竞争态势
随着中国加入WTO和改革开放的进一步深入，全国各地的旅游资源得到了大力的开发，而旅游市场的活跃说明只要优势明显、有独特的意蕴，就有能力争到更多的客源。天门山旅游景区对内面临张家界武陵源、凤凰等同样有名气景点的竞争；对外来说，泰山，黄山等自古至今被歌颂传承的同样为国家重点景区的“名山”以相对低的门票和更为广的认知度与天门山形成了强有力的竞争。
四市场分析
1、前景分析：
天门山作为已经比较成熟的旅游景点，需要与周边竞争者相当不一样的方面，在特定的时期、特定的人群里，让客人们把更多的目光抛向天门山，力争做到在某个旅游目的领域中，天门山成为客人们的首想、首选。目前，在全国乃至全世界竖立良好、独特的\"天门山\"品牌形象是当务之急。
2、市场细分
①地理细分：天门山独特的喀斯特地貌以及其地理位置的环境和适宜的温度是夯实旅游市场的基础。
②人口细分：天门山的受众以国外中老年人和国内中青年人为主，游客多为中等收入的人群，针对此现象需以较为通俗的方式去推广提高人们精神旅游的方案。
③心理细分：天门山接待众多不同文化的国内外游客，在进行广告时应注意应用语言和文化信仰，使之提高自身的品牌形象；基于人们渴望感受新鲜文化和生活方式的心理，景区在营销和经营时应大胆创新、不仅有先天独特的风景还要以新鲜的视角阐释，尽可能多的突出民族特色；精神文明不断丰富的现代社会，与时俱进的旅游项目在广告时就应做到让游客有强烈的精神向往。
④行为细分：
⑤受益细分：可以带动张家界整个城市的GDP的增长；给当地旅游局旅行社带来巨大效益；同时让游客和消费者心理有所收获。
通过五项具体的市场细分，不同地区的游客的需求存在差异性和相似性，所以在进行广告宣传时要满足针对的目标群体的需求。
五行销组合与策略
现代天门山在其 “喀斯特地貌”的先天优势和后天经营的最长索道、玻璃栈道和穿越天门洞等事件营销下，取得了不错的效果，也因此一直吸引着各地旅游团的目光。目前对于成长期的天门山而言应当打造其品牌和深入人心的旅游理念，作为高层次的追求。我们小组在经过细致的考察和分析后得出，首先要在小众心中树立形象，在大众心中树立品牌的理念进行针对性推广。介于国内外大型旅行社对天门山的热衷和张家界本身旅游城市的名气的感染吸引固定社团大量游客的事实，我们此次广告策划将重点分别放在大众团体和接地气小众身上。
1、在全国各地旅行社飞速竞争和发展的今天，服务日益精细化的旅游脱颖而出。天门山急需在符合游客心理需求的基础上，有更深的追求，这就是品牌。在品牌盛行的社会，旅游行业同样需要品牌带来的巨大效应。无论是天门山的包装、广告和服务都要品牌化，给游客以充分的信任。
2、作为全国5A级景区金字招牌的天门山，每年举办的各种社会活动和旅游主题
活动很多，做好活动的广告宣传已成为重大活动成功举办的重要组成部分，同时提高天门山知名度的重要途径。使活动和天门山本身互惠互利。
3、充分利用网络、手机短信、电视、报纸、酒店服务材料等渠道，提高天门山旅
游服务的时效性和覆盖面。微博营销已经成为一种必然趋势的今天，调查发现很少有景点景区注册微博进行广告和营销。天门山可以首当其冲，开辟先河创造微博营销旅游的新理念，并对积极推广的用户给予回馈。最终成功介入民众之中，使用现代媒体平台，树立张家界天门山的新形象。
六消费者信息反馈
通过以上对张家界天门山的调查问卷和实地调研反映出国家著名5A级旅游景区、有着悠久历史的天门山风景区是不同年龄段的国内外旅客朋友外出旅游的首选景区。大多数游客对于张家界景区景点的风景、环境卫生和悠久的历史文化还是比较满意的。
调查显示一部分游客是跟家人和好友一起参观、游玩。和亲朋好友在线路上游很大的自由度，而且一路上也有路标，沿途都有酒店，给旅客自主游玩带来了一定的随意性。 综上所述，张家界天门山的旅游生态业处于比较领先地位，这与实际情况也是比较吻合的。天门山，美丽张家界的新传奇，魅力湖南的新传奇，锦绣中国的新传奇。
七效果评估
天门山远离喧嚣，有着离尘遁世的气氛，几千年来，成为高僧名道修行的理想之地，史有“圣山”直说。同时被人们誉为世界最美的空中花园和天界仙境。
通过调查显示，张家界天门山是各地游客的首选景区之一，有很大的发展空间。这里有历史及充满神话色彩的神秘故事和诸多轰动事件，从而可以进一步扩大张家界天门山的知名度和旅游吸引力，达到吸引更多的中外游客来此旅游的目的。
游客中，以锻炼身体，休闲和娱乐，观赏风景占据多数。一般夏秋时节游客比较多。游客会感受到天门山的气势磅礴，巍峨高绝，天门洞景象变幻莫测，似蕴藏天地无穷玄机。 还可以根据每个季节不同的季节特色加以宣传，吸引更多的游客。
总之，张家界天门山已经有很大的号召力，在不断传播天门山文化，扩大影响力的同时，坚持不断的改进，吸引游客的眼球，把天门山打造成为国内外知名的旅游胜地。
推荐第6篇：旅游广告策划方案
前言
三峡人家简介
三峡人家“一肩挑两坝，一江携两溪”，这里石、瀑、洞、泉„„多种景观元素巧妙组合，山有山的伟岸，水有水的柔媚，洞有洞的神奇，瀑有瀑的壮丽，石有石的气质。极致大自然之天工造化，这里有洪荒之美、这里有苍凉之美、这里有阴柔之美、这里更有雄浑之美。 白墙青瓦石板路，小桥流水吊脚楼，枯藤老树喜鹊窝，机枪碉堡旧战壕，奇石溶洞古城堡，在您进入景区的一刹那，您的心将注定要长留此地，整个景区弥漫如仙境般的梦幻景致，这里的美让人心悸，这里的美让人窒息!
三峡人家融合三峡文化之精髓，巴风楚韵，峡江今昔，一览无余。壮伟的长江哺育了三峡文化,它是巴楚民族传统艺术的精华，巴楚文化在这里交融、繁衍、发展。当博大与神秘结缘，辉煌与厚重联姻，三峡人家就注定是三峡旅游的传奇。
市场分析
截止时间9月11日，三峡人家风景区2011年度游客接待量正式突破100万人次，比计划预计时间提前1个月。第100万个游客的产生标志景区在游客认知度和满意度方面所取得的巨大成就，景区也进入了一个全新的发展时期。三峡人家经过14年的发展建设，通过硬件的极致化打造和软件的提档升级，得到了市场和游客的广泛认同，被中国旅游协会和新华网评为“长江三峡最美丽的景区”，并在2011年5月荣升国家5A级旅游景区，正式成为国内旅游全国百强景区之一，进入中国旅游景区第一梯队。其发展空间巨大。
广告重点
着重展示宜昌风土人情和历史文化底蕴。介绍强调其中8大看点，每一处的特点。突出体现独具特色的观光旅游、休闲度假旅游、生态旅游、探险旅游、传统文化旅游、民族文化欣赏与民族风情体验旅游等的特点，用以吸引游客。
广告策略
政府主导、部门配合、企业联动的整体宣传促销，加大旅游景点宣传，运用影视（如宣传片）、歌舞(如民族舞蹈，山歌)、网上微博（如网友互动）、路灯广告、标牌（如进出城标牌）等多种广告宣传形式。
预算与分配
百万到千万不定。主要看以什么类的广告为主。以网络媒体为主，估计百万就行。以电视台和实物广告为主，网络媒体为辅，估计近千万。
效果预测
周边地区，小到乡镇，大到省市都知晓。随着自驾游人数的增多，周末或者假日时间客流量会增倍。偶尔路过宜昌地区的车辆看到标牌也会有印象，网上网友互动可以让更多的人去带动宣传。定期举办活动能让游客觉得更有意义。
目标客户
年轻人与中年人为主。
投放地区
暂时定位于湖北省及周边省市。
推荐第7篇：旅游广告投放建议
六、广告投放建议
广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，广告媒体的发展也是日新用异，种类不断增加，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广播，接触消费者多，号称四大广告媒体。
1、公交电视媒体：
电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入大众人群、各个层次的消费者，诉求力强。电视传播不受时间的限制，传递迅速。动感画面，借制作技术最能强化商品特色。由于观众主要是收看时被动看广告，收视率高，如广告安排密集可快速收到宣传效果。
2、报纸媒体：
报纸覆盖面广，读者广泛、稳定，遍及会各阶层，阅读丰富，广告宣传范围也很广。广告时效可达一日或更长，到达率相对提升。广告制作比较简单，费用亦比较经济。报纸具有新闻性、知识性等显着特征，提高了读者阅读兴趣，从而使报纸广告也深受其益。广告登在报纸上白纸黑字，不易消失，便于长期保存。
3、发宣传单：
印刷品是最经济实用的宣传方式，而且能够快速收到效果。精美的宣传单能给人很强的视觉冲击，从而引起人们的出游欲望。
4、大型活动
大型宣传活动，可以更大限度的吸引旅游爱好者们的眼晴，重要节日的推广活动能在广大的社会人群中引起反醒。
配合景区执行的活动，联合合作社拉新闻媒体互动举行自驾、养生、教育等为体裁的活动。同时借用合作媒体推广景区，提升景区在市民心目中的认知度。
七、媒体计划（表略）
备注：
1、公交移动电视宣传实际费用（3折后）为14万，现价3万为内部关系价格，对方不开据发票。【宣传片可传回公司备案】
效果分析：
通过系列媒体营销宣传后，全面提升景区的品牌形象及社会知名度，从而带动社会广大游客的慕名前来，大大提高景区旅游效益。
八、媒体合作：
媒体门票销售置换合作单位:
1．与商情报合作，免费为景区做媒体推广，针对自驾旅游游客，景区免活动期间相应人数的门票。
2．与燕赵晚报《好男好女》合作，免费为景区做媒体推广，景区免活动期间相应人数的门票。
3．与河北电台《城市快跑》合作（直播间讲景区），景区免活动期间相应人数的门票。
4．与河北新闻门户网《长城网》、河北新闻网、河北交通电台互动合作，景区免活动期间相应人数的门票。
以上每个活动执行时，需要细化。景区争取赢利点（如：免活动期间相应人数的门票或部门门票、其它娱乐方面）。
九、20XX年养子沟景区盈利额预算
20XX年客流量约为2500-3000人次
1、景区盈利点情况预计：
1、门票收入
养子沟景区：60元/张
门票总收入：60元/张*2500人=150000元（15万元）
2、停车场收入
按每辆小车停车费5元/辆，小车过夜10元/辆；大车10元/辆，大车过夜20元/辆。5月到10月期间按60辆车计算，停车场收入理论上可达到 20元/辆X60辆=1200元（0.12万元）
3、景区大闯关项目
大闯关旅行计费用：20元/人，5-10月按（2/3人）1500人参加活动。
费用：20元/人*1500人= 30000元（3万元）
4、售货收入
按游客在景区内10元/人消费水平计算，预期收入为10元/人*2500人= 25000元（2.5万）
5、住宿餐饮收入
此游客均为2日游或多日游。现在按2日游计算，每人餐饮费用约为45元，住宿15元/人/晚.
费用收入： （45元+15元)*2500人=150000元（15万）
6、配套娱乐设施收费——
景区内配套娱乐设施，如卡拉OK、篝火晚会冷饮等，如按照将产生收入——（略）
2、景区营业额预计情况分析
表2：景区营业额预计情况一览表（表略）
通过分析景区的赢利点，结合景区的最大接待能力，我们得出了20XX年5月至10月期间，景区的最大营业额理论上可达到35.62万元（如表2所示）。
考虑到景区旅游市场竞争相对激烈。我们在保持充足信心的同时，更需要保持冷静而清醒的头脑，把握好大的推广方向；另外，在景区的推广过程中，还应考虑到对旅行社的优惠返利政策和景区活动的具体情况。综上所述，景区在20XX年推广期间实际运营的过程中，比较实际合理的营业额应为：
35.62万元*70% =24.93万元
以上为2011年营业额预期情况分析。
总之，在20XX年市场推广的工作中我们要强化服务，树立形象、加强效益，争取超额完成公司预定的目标，取得一定的成绩。但也会存在一些不足，还望公司领导多予以帮助、批评。在公司的支持下我会以饱满的热情，为企业勇创佳绩。为发展景区的旅游事业做出我们新的贡献！
篇5：旅游市场营销方案
一、营销目标
三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。
五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业结构做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。 五年内形成国际上有一定知名度的旅游目的地。
二、形象策略
国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：
1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；
2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；
3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；
4、宣传单个旅游产品的形象；
通 过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在许多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很 好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几 种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最大的宣传效果， 让广大游客能够接受。因此宁夏旅游的形象策略应该是：
以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。
三、营销区域的划分
20XX年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；
20XX年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；
20XX年—20XX年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。
四、媒体选择策略
媒 体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小；杂志读者以22岁以下的年轻人为主，他们属于收入较低的 阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比较而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为现代人 工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体也可成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选 择国内几家知名的旅游报刊。
五、价格策略
将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。
配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童。
推荐第8篇：方山旅游广告策划书
黄山旅游广告词：五岳归来不看山，黄山归来不看岳，观止矣！
评价：以目前中国最具特色的五座山为引子，引出黄山之景色远胜于五岳，在游客心里建立一个最初印象：这是一座集五岳景色精华所在的名山，极具吸引力，极大的提高了游客的旅游积极性
方山旅游广告策划书
08405318 袁周峰
一、背景资料
方山景区位于南京市江宁区中部，北距南京市中心新街口 18公里，南京火车南站 9公里，南距禄口国际机场 22公里。方山风景区总面积约 15平方公里，海拔 209米。外秦淮河环绕方山脚下，天印湖静卧山之北。山体植被繁茂，植被覆盖面极高，除大面积茶树外，另有榆树、栗树、檀树等林木，自然生态环境保护完好。方山是座死火山，火山地貌保存完整。
2009年 8月，方山被评为第五批国家地质公园。方山历史文化悠久，方山宗教文化兴盛。南朝宋代时期，方山就建有佛教寺庙定林寺，距今 1500多年。定林寺斜塔距今八百年。方山军事遗址丰富，抗战期间，国民党军队在方山构筑了大量的防空洞，这些地下工事相互有地道连接，深不可测。从总体上来说，方山风景区资源类型较丰富，资源等级较好，属于区域吸引力级别的资源等级，具有较高的开发价值。
二、旅游景点简介
方山景区的主要景点有茶园，达摩面壁崖、定林斜塔、洞玄观、方山大鼓、观景台、火山口、李秀成被捕地、六合斋素食馆、龙凤合璧、南天门、齐云亭、千秋岭、情人谷露营地、情人谷烧烤园、十八盘、天池、仙人洞、樱花园、钟乳石、紫雾茶庄、祖龙顶等。
三、市场细分及市场定位 旅游市场分析
（一）江苏旅游市场
江苏旅游资源丰富，名胜古迹众多。江苏旅游景点以长江、大运河、太湖、海滨为主，构成了“以水为主、以山水组合见胜”的独特旅游资源。江苏旅游景点包括了南京六朝遗迹， 苏州园林，无锡太湖胜景，宜兴竹海洞天，徐州秦汉遗迹，连云港海城山水，淮安平原风光，周庄水乡秀色等名闻遐迩的旅游胜地。江苏旅游地图中除了丰富的人文风光资源，自然景观也相当壮丽，山水相接水天一色，山、水、洞、泉，旅游资源丰富，有横卧东西的长江，纵横南北的大运河，烟波浩淼的太湖、洪泽湖，清秀俊丽的瘦西湖、玄武湖、云龙湖，有雄峙江边的狼山、金山、北固山，龙盘虎踞的紫金山，神奇美妙的花果山；有千奇百怪的善卷洞、张公洞、灵谷洞、慕蠡洞、西施洞；有名扬天下的镇江中冷泉、无锡惠山泉、汤山泉、江浦汤泉、浦口珍珠泉。 •客源市场现状
（1）客源总量：直至2009年，旅游业稳定发展。全年国内旅游人数26121.6万人次，比上年增长12.6 %；国内旅游收入2933.2亿元，增长16.9%。全年境外入境旅游人数544.3万人次，比上年增长6.2%。其中外国人396.1万人次，增长7.3 %；港澳台同胞148.2万人次，增长3.4 %。国际旅游外汇收入38.8亿美元，增长11.9 %。旅行社组织公民自费出境旅游35.6万人次，增长7.3% 去年江苏旅游业取得了骄人的成绩，江苏2010年接待国内旅游者首次突破3亿人次，达到3.5亿人次，国内旅游收入突破4000亿元，达到4287.9亿元。全年实现旅游总收入4685亿元，位列全国第一。 今年是“十二五”的开局之年，从实现全国旅游业发展“培育国民经济战略性支柱产业”和“人民群众更加满意的现代服务业”这两大战略目标的大局出发，从建设旅游强省和美好江苏的高度出发，提出了“十二五”期间江苏旅游业发展要突出“六个更加注重”：更加注重旅游集约发展，优化产业结构，实现速度、结构、质量、效益的有机统一，争取又好又快发展；更加注重国内旅游，更好地拉动内需、促进消费、增加就业，实现国内旅游与入境旅游共同繁荣发展；更加注重市场运作机制，充分发挥市场配置资源的基础性作用，以市场的力量拉动发展；更加注重产业融合发展，营造多业兴旅氛围，进一步拓展旅游产业新领域，培育旅游消费新热点，形成旅游发展新优势；更加注重产品升级发展，大力开发休闲度假和商务会展旅游产品，提升文化旅游产品质量，满足人们日益增长的多元化旅游需求；更加注重旅游目的地打造，以旅游信息化推动旅游现代化，营造江苏旅游的高便捷度和高舒适度，提升城市亲和力。
2011年全省旅游业发展的目标是：接待国内游客4亿人次，增长12%，实现国内旅游收入5100亿元，增长19%；接待入境旅游者705万人次，增长8%，旅游外汇收入54亿美元，增长13%；旅行社组织出境旅游57万人次，增长15%。旅游总收入5575亿元，增长19%，旅游增加值2500亿元，增长20%。力争到2015年，全省旅游业总收入突破10000亿元大关，在全国率先成为“万亿”级产业。全省旅游增加值突破4000亿元，占全省地区生产总值的6%，占服务业增加值的13.5%。全省城乡居民年均出游3次以上，旅游消费相当于居民消费总量的12%左右。全省旅游就业人数440万人，占全省城乡就业人数的9%左右。
（二）南京旅游市场
南京是江苏省省会，现辖区总面积6597km，总人口为553.04万人，其中非农业人口323.86万人。“九五”期间，南京全市GDP年均增长12.2％，高于全国、全省平均增长水平，2000年南京市进入全国18个经济总量超千亿元的城市行列，人民生活水平得到显著提高，提前实现了由温饱向小康的过渡， 2002年城镇居民人均可支配收入达9157.1元，农村居民人均纯收入达4578.5元，人民生活水平已经达到了可以举家出游的收入标准。2002年全市人均GDP达22908元，预计“十五”期间，南京GDP年均增长率为10％左右。据有关资料显示，近两年在“五一”、“国庆”两节日前后，南京市出游人数达50万左右，2000年的这两个节日，各大景区的游人达85～90万之众。
1996年以来，南京市旅游业发展迅速，2001年的各项指标均比1996年增长1倍左右。2002年南京市接待游客共2132.33万人次，其中接待国内旅游者2076.2万人次，接待海外旅游者56.13万人次；旅游总收入达到210.81亿元，旅游创汇为3.23亿美元。
（三）江宁旅游市场
江宁区位于长江三角洲“江南佳丽地”的南京市南部，从东西南三面环抱南京，介于北纬30°38′～32°13′，东经118°31′～119°04′之间，总面积1577.75平方公里。东与句容市接壤，东南与溧水县毗连，南与安徽省当涂县衔接，西南与安徽省马鞍山市相邻，西与安徽省和县及南京市浦口区隔江相望。全区共有9个街道，125个社区居委会，77个社区村委会。 •江宁区客源现状
（一）大学生人数多，基数大
自1999年教育制度改革以来，全国各高校连年扩招，在校本专科学生人数日益增多。“到2003年年底，全国高校在校大学生人数己经达到1108.6万人。根据“十五”教育规划，高等教育到2005年进入大众化阶段，适龄青年上大学的比例达到15%，到2010年已经达到20%”。庞大的大学生消费市场已逐渐成为旅游企业必争的重要阵地，前景看好。
（二）大学生旅游动机强烈
大学生群体年龄段一般都在18-24岁。作为年轻人，追求新鲜、追求刺激、探索精神强，不甘于墨守成规，易接受新事物，而旅游作为新的生活方式更易被年轻人所接受。“大学时期是学生由象牙塔走向社会的过渡期，社会经验不丰富，往往对外界充满好奇心。据一项大学生出游情况调查显示，“当问及是否愿意出去旅游时，有51.6%的被访者回答愿意，45.2%的被访者回答正在考虑中，只有3.2%的被访者明确表示不愿意，由此可见:大学生对旅游持有非常肯定的态度，出游愿望强烈”。旅游已是大学生最为喜爱的休闲方式之一。
（三）大学生闲暇时间较多
我国大学生除了有法定的节假日外，还有传统的寒暑假，大约有172天假期，约占全年的47％；此外，教育部门还为大学生提供许多社会实践和自我学习时间。因此，大学生有非常充裕的时间旅游，并且在旅游时间的选择上有很大的自由度。
（四）大学生可支配收入日益增多
以往，由于大学生旅游消费水平较低，旅游企业可获经济效益较低，造成大学生旅游市场不受重视。现今，由于家庭的经济支持增加、参加勤工俭学、各种奖学金支持等原因，大学生经济状况得到了较大改善，大学生已经初具出游的经济条件。据新华网报道，旅游消费已是大学生消费的热点，如武汉大学生一年的旅
2游费用最高达到1000元以上，最低的也在100元左右。
（五）旅游基础设施日趋完善
我国旅游业经过20多年的发展，已经具备了相当规模，基本能满足中国旅游市场发展的需要。其中青年旅馆、大学生旅游网等与大学生旅游市场相关的旅游基础设施开始崭露头角，并得到市场的肯定。这都为大学生旅游市场的开发提供了一定的物质基础。
可见，开发大学生旅游市场是完全可行的。旅游企业只要根据大学生旅游市场的特征，采取合理的开发策略，必将会形成“井喷式”的大学生旅游热潮，其潜在的经济效益必定被激发，形成一定的规模效益。
二、客源市场定位
（一）细分依据
1、旅游消费者的出游态度、动机和趋向；
2、本地区旅游产品的特点以及组合优化程度；
3、周边各地的市场竞争对手的市场促销方式；
4、对潜在入侵者也就是未来新旅游地的投产能力的估计；
5、对全民旅游意识水平的现状研究和未来发展速度的考虑。
（二）客源市场结构分析
旅游区开发建设能否成功的关键是客源市场，客源市场是进行决策的基础。客源市场条件分析着重于摸清客源市场的具体特征，例如游客数量、游客构成、游客意愿等等。准确的客源市场分析可以为旅游区规划和开发建设提供科学依据。
游客中绝大部分是南京人及南京高校大学生，占了大部分份额；其次是来自距离南京较近的省市，包括江苏省内城市、邻省浙江和安徽等，也有极个别华东地区以外的游客，他们的份额所占比例较小。在南京游客中，又以景区所在地江宁区游客最多，他们占游客总数的大部分；而浦口、白下、建邺、六合、溧水、高淳等距离江宁较偏远地区游客则比较少。 ○1方山游客特征分析
（1）回头客构成：受客源地结构影响，目前多次来方山参观游览的这部分游客，主要是距离方山较近的江宁区居民以及江宁大学城内学生。
（2）性别、年龄：方山的游客中，男性游客占了大多数，并且以20～24的学生为主，而老年人则相对较少。
（3）学历、职业：由于方山位于江宁大学城内，来方山游览游客以大学城内高校及南京其他区域高校学生为主，而即将离职、下岗及公司、企业就职人员所占比例较小。
（4）旅游方式：来方山旅游的游客，大部分是家人或同学朋友一起出游，可见方山是南京市民休闲度假的重要选择；另有一部分是由单位组织；单独出游的较少；目前没有任何旅行社组团来此。
（5）旅游目的：游客来方山旅游,目前最主要的目的是郊游观光，其次是进行休闲度假和野外烧烤，另外有少数专业团队进行地质考察工作；由于方山定林寺仍在修建维护中，不能完全对外开放，宗教参拜活动暂时不能正常进行，滑草场，射箭等拓展运动成为新的亮点。
（6）旅游花费: 游客在方山花费支出较少；游客的主要花费是在交通、餐饮（品茗及烧烤）和体验活动（露营、射箭、滑草、高尔夫等）三方面。
（7）重游意愿：目前表示愿意再来的游客不多；回头客的目的主要还是郊野观光、休闲度假和美食烧烤，与现状大体相同。
（8）游客期望：目前多数游客是通过同学介绍才了解方山景区的存在，希望能通过网络及旅游新闻传播中更多了解；方山景区基础服务设施有待完善；景区服务人员配备资源紧缺，期望能够拥有高素质服务人员。
（9）对方山的评价：游客对方山景区的餐饮、景区景点及总体评价不是很高，而且对其交通和基础设施不满意度稍高；由于缺乏一定的知名度，而为大多数游客所不知，总体评价较差。 ○2市场空间结构分析： 旅游需求的空间分布集中性，指旅游者的地理来源及强度，用地理集中指数G反映，其计算公式为： G=100
(Xi为第i个客源地的游客数量，T为旅游地接待游客总量，n为客源地总数) 方山的客源地少而且集中，由于易受客源地社会、经济、政治变化甚至灾害性天气的影响，旅游经营显得非常不稳定而且困难。从另一方面来说，也可以看出这里仍是一个地方性的旅游景区，和高级别的旅游景区还存在很大的差距，如游客的地理集中性方面，杭州、桂林、昆明等1996年的游客地理集中指数为： 杭州：
G=36.79
n=14 桂林：
G=40.42
n=14 昆明：
G=42.61
n=14 从旅游者的空间行为上来看，方山游客的空间行为是中尺度的（省内、地区（市）内）和小尺度的（县市内、风景区内）。因此游客是采用节点状路线旅游的，即是在居住地和暂住地附近旅游的。另外，游客的旅行路线也很影响旅游效果，这就对方山景区的周边环境和交通线路景观有较高的要求。
（三）目标客源市场定位
根据市场分析状况和方山旅游资源的种类与特色、方山旅游风景区的区位条件等方面的情况，同时考虑影响客源市场的人口、交通、经济发展水平等因素和未来的发展趋势，可以将方山风景区的客源市场定位如下：
（1）一级市场（核心市场）。它是近期重点开发的市场。这个圈层的市场地域主要以江宁区为主，还包括南京主城区、高淳、溧水、马鞍山市、句容、镇江等县市。他们出游的目的主要为休闲度假、火山科考、佛教朝拜、茶园体验、体育健身等。出游时间较短，以一日游、为主；散客的比例较大，以自助游形式为主。
（2）二级市场（开拓市场）。它是未来五年内主要开发市场。这个圈层的地域主要包括扬州、苏州、无锡、湖州、安徽滁州、芜湖、宣城等临近县市。这市场圈的特点是：出游的目的主要以都市休闲、火山观光为主，出游方式以组团旅游为主；自驾车游的比例较小。
（3）三级市场（机会市场）。它是远期要开拓的市场。这个市场圈层长三角的一些城市如上海、杭州、绍兴、嘉兴、温州等长三角城市及连云港、徐州等苏北部分城市。这是未来十几年要开发的市场。
三、景区发展swot分析
SWOT（S指strengths、W指weaknees、O指opportunities、T指threats）分析是对旅游发展优势、劣势、机遇和挑战的全面分析，是科学合理的制定旅游规划的前提条件。 (一)优势
1、交通便利,可入性强
方山国家地质公园旅游区位于江苏南京江宁区科学园内。方山景区位于南京市江宁区中部， 北距南京市中心新街口 18 公里，南京火车南站 9 公里，南距禄口国际机场 22 公里。方山风景区总面积约 15平方公里，海拔 209 米。 外秦淮河环绕方山脚下，天印湖静卧山之北。地铁一号线南延线的运行极大方便了市民出行， 城北居民到方山一日游的活动将大大激发。沪宁城际铁路建成通车，上海到南京耗时73 分钟， 苏锡常到南京的时间也缩短在一小时以内，形成了一小时都市圈。 而且，随着高铁南京南站的建设、沪杭、宁杭城际铁路的开工建设，到 2012 年前后，长三角铁路将基本形成以上海、南京、杭州为中心的“1 小时交通圈”，年客流量将达到 4 亿多人次。 旅游者的旅游时间成本、经济成本大大降低。
2、旅游资源丰富
方山的自然资源丰富。春天壑暗林幽,松清竹翠,山花烂漫;夏天铁骨峥嵘,艳阳高照,凉风习习;秋天云遮雾绕,远山重叠,层林尽染;冬天雪花纷飞,银妆素裹,玉树琼花。 方山的人文资源丰富。秦始皇、马皇后、太平天国中王李秀成、蒋介石等历代名人都曾与这里结下不解之缘，给后人留下了众多传说，他们留下了大量绚丽多姿态的人文景观。
方山的宗教资源丰富。宗教历史悠久,宗教场所众多,宗教氛围浓厚。,香火旺盛,信徒众多。
3、客源市场潜力巨大 由于方山的区位条件,使得方山国家地质公园的客源大多数来自于南京城市圈的一些城市，其中又以江宁大学城各大高校为主。但是随着旅游业的发展,以及方山地质公园原始环境保护得当,特别是地铁一号南延线的开通,都为方山地质公园吸引了更多的周围游客。
4、生态旅游发展前景开阔
生态旅游已经在国内成为比较成熟的旅游产品和旅游发展模式。近年来,我国生态保护工作取得积极进展,生态保护工作得到了加强,为生态旅游发展提供了基础。旅游生态保护管理工作进一步加大,为规范生态旅游市场提供了保障;公众的生态保护意识逐步提高,生态旅游的影响逐步扩大。 (二)劣势
1、旅游资源整合不够
虽然方山地区有区位、资源等优势,但由于旅游业的起步较晚,旅游宣传力度不够,旅游项目还未形成亮点,其旅游主题形象未能有效建立,在游客心目中还未真正树立起鲜明的旅游特色形象,没有树立自身的形象和品牌。方山旅游景点也缺乏应有的知名度, 区外游客对它们的了解不多,因此方山旅游产品的设计和形象包装急需进一步的提升,宣传促销的手段、渠道也需要不断拓展。
2、市场营销不足
旅游业的发展要求大量资金的投入和行之有效的宣传以推动快速的发展。方山旅游业的发展在旅游投入方面力度明显不足,影响了方山旅游业的发展速度和效益,主要表现是在主要优势景区、景点的建设。
3、旅游服务设施配套方面的投入不足
方山旅游区内景点及景区较多，而且内部线路复杂，游客不易辨清道路，其中路标设置最为不合理，大多数路标指示作用模糊不清，只是出显示附近景点名称，并未标出景点所在方向。
4、人才队伍亟需完善
方山的旅游处于发展阶段,旅游人力资源的开发和旅游行业管理者素质的提高,还需要一个过程,这在短期内将会成为方山旅游发展的“瓶颈”因素。同时,由于可持续发展意识薄弱,因此在经营管理与旅游开发上,存在着较强的短视行为,具体表现为片面追求短期利益,忽视或损害长远利益。方山缺乏相关旅游服务人员，更为缺乏精通旅游业务、懂得市场营销、熟悉法律法规和国际惯例的旅游企业家队伍,企业员工的整体素质也较低,这在一定程度上影响了方山旅游企业的市场竞争力。目前的开发由于缺乏旅游规划的指导和旅游专业人才的参与,没能实现旅游资源的最佳开发利用。 (三)发展机遇
1、旅游需求日益旺盛 近二十年来世界旅游热点正向亚太地区转移;我国已进入全面建设小康社会的新阶段;随着经济的发展、人民收入的增加、闲暇时间的增多和消费观念的更新,国内旅游需求开始全面释放。旅游作为生活的重要组成部分,走入千家万户,标志着大众化旅游时代的到来。假日旅游蓬勃兴起,北京奥运会以及上海世博会的成功举办,旅游必将持续升温,全国和南京入境客源总量将会大幅度提高,同时会加大与本地区的经济、商务往来及旅游业的合作,从而为旅游业的快速发展提供了广阔的空间。
2、文化旅游成为旅游热
随着旅游业的快速发展,旅游消费结构出现了较为明显的变化,旅游者的旅游动机已经由传统的观光休闲向领略异地文化转变。中国文化旅游资源异常丰富,近年来,文化旅游发展迅速。据调查,日本来华旅游动机大体可以分为以下几类:了解中国历史文化、古迹的占49%,体察民族风情的占22%,品尝风味佳肴的占17.5%,观赏工艺美术的占7%,其他的占4.5%。而欧美旅游者来华旅游动机中,为了了解中国特有的历史文化的占80%。由此可见,吸引外国人来华旅游的不在于观赏自然景观或娱乐,而在于中国文化的独特魅力。另据统计1997年,全国共接待来华游客742万人次,其中仅文化型旅游者就占了590万人次。中国旅游产品、旅游产业向文化旅游方向进行调整已是大势所趋,在这样的背景下,方山由于有丰富的文化旅游资源,发展文化旅游的前景一片广阔。
3、休闲旅游发展前景广阔
随着中国即将成为世界贸易组织成员、2008 年 奥运会将在北京举办、全球经济一体化和世界多元文化的形成，中国休闲旅游业 作为经济发展的重要组成部分和国民经济新的转折点和增长点， 将极大地促进我 国经济和社会的发展。人们通过身体放松、竞技活动、艺术欣 赏、科学好奇心和接触大自然等方式，获得一种愉悦的心理体验和精神满足、产生美好感， 以实现人们学习知识、增进友情、促进沟通、保健娱乐、追求猎奇、丰富个性等多方面的需求，为丰富生活提供了可能性。
3、政府对旅游事业更为重视
《 江苏省“十一五”旅游业发展规划纲要》中明确提出要加快旅游资源的开发,培育一批省级休闲度假旅游目的地。并且着力推进“大南京都市旅游圈”的建设 ,将投巨资发展旅游业,方山要抓住这一有利机遇,深度挖掘禅宗文化旅游资源和地质旅游资源,借此提升方山的旅游知名度。
(四)面临挑战
1、周边县市对客源市场的争夺激烈由于旅游业特有的巨大产业关联效应和社会经济效益以及行业本身的低进入壁垒,引发了各地旅游投资开发的热潮,旅游景区的投资越来越被市场所看好,正在成为社会投资的新热点。南京是方山的重要客源市场,由于省内乃至邻省的许多旅游区都将南京列为重要的客源市场,所以方山面临激烈的市场竞争。在南京江宁区，山岳型景区主要有将军山、汤山、牛首山。它们与方山各相距15KM左右，而且具有山岳型景观的一些共同特征，具有一定的替代关系。将军山生态良好，总面积3．5平方公里。这里曾是宋代牛首山大捷的古战场，这里被人们誉为“南京九寨沟”、“金陵第一景”。将军山景区主要旅游产品有森林氧吧、登山健身、钓鱼、军事训练等。汤山，因温泉而得名，已有1500多年历史。主要旅游产品有温泉疗养度假项目。牛首山是省级森林公园，总面积667hm2，森林覆盖率高，达92％。牛首山景区内有牛首山古塔、南唐二陵、郑和墓、摩崖石刻等人文景观。主要旅游产品有森林氧吧、人文观光等。它们与方山在市场对象和游客群体上争夺同一客源市场。方山必须集中力量开发自己富有特色的旅游资源,在开拓和创造自己的客源市场同时,争取把过路游客“吸引过来”。
分析表明,方山旅游开发建设前景广阔,但也有一定难度,应通过本规划的实施,制定发挥优势、规避劣势、抓住机遇、迎接挑战的发展战略,只要定位准确、目标可行、措施得当,方山旅游业的发展定会蒸蒸日上。
四、营销组合战略
1、广告媒体选择投放
（1） OD（户外）广告
为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在方山景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往方山的主要干道两边，方山大门前，湖畔等。广告应着眼于体现出方山特色运动—暴走的主题上来，具有吸引力，让游客更容易接受。突出方山的人文特点，集中体现出人与自然的结合，运动与美景的相融，使得户外广告成为方山的一道亮丽的风景。
应选择热血激情的广告语。让游客一来到方山就产生强烈运动欲望，提高方山在暴走运动方面的企业形象。（2） DM（直邮）广告
鉴于方山旅游度假区在全国的影响力较为有限，为增强知名度宣传方山，可以在全国搜集暴走运动的信息资料，并且在方山举办大型活动前夕挑选出若干名，给其寄去方山的邀请函，邀请函包括：方山的简介，其所在地到方山的经济旅游路线介绍，门票打折券，并捎上方山自产的茶叶紫雾茶。
一份简单的邀请函既可以让更多的人知道方山、了解方山，也可以在人们心目中对方山产生好感，特别是在年轻人的心目中树立了方山暴走运动的形象，与此同时也向这些年轻的人们传达了一个重要的信息：方山是你们暴走的好去处。
（3）公车内拉手广告
逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，选择两种路线：一是地铁，目标群是年轻人学生一族，广告标语激情充满活力，富有吸引力；二是学校周边，ktv，酒吧、旅行社等地方。初步估计，一辆公共汽车一个月广告费用450元—600元，可根据自己情况确定租用车辆。
（4） 报纸广告 在五一长假和国庆长假与公车拉手广告相互配合亮相，报纸媒体相对杂志媒体更适合此次策划主题。原因有：报纸媒体单价低，接受群体范围广，上到领导、金领白领，下到街坊邻舍、退休老头老太；广告费用低，可在某一时期内浮出频率高，强化受众认识，留下较为深刻的印象。
在特殊节日如青年节等，考虑适当投放。 （5）电视广告
目前而言，效果最好的形象广告载体是电视媒体。方山旅游区可以有选择的在几个最主要的游客产出地进行电视广告宣传，如江宁电视台、南京电视台。除了电视以外，还可以利用广播、报刊、杂志等相对比较便宜的媒介进行促销宣传。 （6）网络
网络已经成为大众传播的重要手段之一。从经济的角度来看，在INTERNET上进行促销活动，其成本仅包括有关人员的劳务费和极少的信息发送费用，远低于常规的促销手段。更为重要的是，网上的旅游促销活动没有时间限制，随时都可以接受用户访问。方山可以采用以下方式进行旅游促销：如发送电子刊物进行旅游宣传；利用电子邮件进行网上旅游形象的反馈调查；有可能的话，在网上设立旅游景点的三维动画，让网民进行虚拟现实的旅游体验；同时应与 开心网、人人网等较为时尚的著名网站相链接，以吸引年轻客源。
（7）其它传播途径
书籍、挂历、邮票、电影等都是可以传播旅游形象的手段。利用游客获取信息的其他方式进行传播，可以通过拍摄相关电视纪录片、征集和录制歌曲（如方山之歌）、制作方山风景明信片等。
2、具体宣传活动
（一）茶文化暴走
此主题的暴走活动是利用茶叶这一农业经济作物为载体，以暴走体验为核心的一种户外运动度假旅游产品。与其他旅游产品相比，它更加紧贴时尚运动，更能满足游客的文化诉求。
（二）信仰暴走
著名的方山定林寺就坐落在方山之上。南京方山定林寺距今已有1500 多年历史，属于金陵名刹、“ 48 景”之一。除了定林寺，其他佛教遗址还有：海慧寺、东霞寺、宝积庵等。方山作为一座宗教名山，道教旅游资源也尤为突出，因为道教开教祖师“二葛三张”中的葛玄首创洞玄观于方山山南，葛洪后来又在此隐修，故方山在宗教研究方面有着特殊地位。在方山，古老的宗教文化和户外运动暴走相结合，能够在健身运动的同时，充分的尊重游客的信仰习俗，在身心两方面给游客创造独特的体验。
（三）野营暴走
在方山山腰处建有情人谷烧烤露营营地，烧烤区域面积宽广，空气清新，视野广阔，烧烤种类繁多。在烧烤园旁边还有新建的娱乐设施-----滑草场，新鲜刺激，吸引眼球。情人谷最吸引游客的是两条情人链，在旁边的商店里出售同心锁等的产品，还可以免费刻上情侣的双方的名字，意义深刻。另外还有帐篷租赁服务，在一片片爱心造型的草地上露营，轻松浪漫。情人谷的风景也是很幽美的，周围有大片的草坪，花卉，还有大片的蒲公英，微风吹来，阵阵花香，心旷神怡。通过和暴走运动的结合，可以让暴走爱好者在运动之后大快朵颐、露营休息，充分享受闲暇的乐趣和野外的趣味。
（四）地质暴走
方山是500万年前火山爆发后形成的死火山，它作为国家地质公园一直在火山地质方面的考察研究发挥着重要作用。处于方山之顶的火山口，是科普考察地理修学的理想场所，而火山口附近还有一些奇特的火山岩地貌，因而上世纪方山被在中国召开的第三十届地质大会认定为指定的火山考察点。除了火山口，定林路沿线还可见其他火山石遗址，在方山东门入口内不远处还有一火山地质展览馆，游客都可以欣赏到各种精美奇特的矿物岩石，获得相关知识。而暴走运动能与地质地貌相结合可以给相关的爱好者独特的体验性旅游，在暴走的同时，增加知识，感受地球的奥妙。
（五）植物暴走
方山植被繁茂，山体区域植被覆盖面极高，方山最初植被较少，随着火山喷发的火山灰、熔岩及其他物质经风化后，便成为肥沃的土壤，以及气候湿润，植被慢慢茂盛起来，现在方山植被由野生林和人工林组成，现在除大面积的茶树外，另有榆树、栗树、檀树、桨王树、榉树等繁多树种的葱郁林木，生态环境良好。游客可以在暴走的同时欣赏绿色，认识跟多植物种类，增强见识。
3、参考广告语：方山暴走，有你有我
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生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫
清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）
1）、2011年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。
3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：
1、岩溶地质景观
2、花岗岩奇峰异岭
3、峡谷景观
4、瀑布
5、漂流
6、地热
7、沙滩
8、奇石
9、金矿
10、奇泉
11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一 特定群体.的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。
因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单.
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旅游广告策划方案
来源:广告买卖网(http://)
随着人均的消费水平的提高，现在的人们都会享受生活了。吃穿都有了很大的改善，并且现在更注重精神方面的追求，旅游也是人们生活休闲的最佳之选，旅游广告策划方案是帮助推广旅游景点的宣传，下面是广告网整理的旅游广告策划方案，希望能够对您做旅游策划有所帮助：
生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫，下面是一则关于旅游广告策划方案范文，供参考。
一、简介
清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4A级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪，旅游广告策划方案漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)
1)、2009年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生，居全国首位)带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的
旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉;很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。
3)、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：
1、岩溶地质景观
2、花岗岩奇峰异岭
3、峡谷景观
4、瀑布
5、漂流
6、地热
7、沙滩
8、奇石
9、金矿
10、奇泉
11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案)
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。
因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，海南墙体广告，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单
以上通过对旅游广告策划方案描述详细介绍了旅游策划方案格式。希望对您做旅游策划有所帮助。想了解更多的广告策划信息，请登录广告策划专题。
第11篇：旅游广告策划方案
生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境最优越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言本案从主题“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析 清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。
3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
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3、产品分析
然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析 随着国民经济的快速发展,大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一 特定群体.的巨大需求。（具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案）
四、广告地区 由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山,北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众 大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略 招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传, 是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略 由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配 预算经费大概200—500元左右
分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单.
第12篇：旅游景区如何投放广告
旅游景区如何投放广告
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57 文章来源：巅峰国智 更新时间：2009年03月27日
本人多年从事旅游景区的管理工作，通过这些实际工作思考了一些关于景区和旅游企业在宣传工作上的问题和操作方法和大家探讨研究。
目前，景区和旅游企业在如何宣传和提高知名度上大费心思，众多企业都选择了投放广告这条路来解决问题，可通过实际操作发现结果和预期差距甚远，这时开始质疑提高游客量靠广告成吗？
有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使旅游企业的每一分钱都发挥效用呢？
根据旅游产品的特性：不可引动、无法复制、即时产生即时消亡。我们在投放广告时应从以下几个方面考虑：
一、广告和销售的同步性
广告已经铺天盖地了，产品还没有铺下去，自然创造不出神奇的销售业绩。这个问题在众多旅游景区里都出现，由于许多管理者不熟悉旅游的特性，认为打了广告游客自己就会来，熟不知游客也需要引导的。因此，在目标市场投放广告前应该在其市场里已和相关旅行社、中间企业沟通好如何一起收游客，并将其送至景区。这样在广告投放后就会有明显的反馈。
二、广告与终端宣传相配合
做好终端，销售就上去了，可以不做广告。
我并不反对终端建设，然而，我反对因为终端而轻视广告的态度。因为两股力量共同作用于市场，相互之间是不可替代的。许多景区认为多印宣传单页然后放置在旅行社，这样游客来咨询时就可以直接看到，然后游客就回来了。这些方法在产品稀缺的年代可以，但现在是旅游产品繁多的时期，游客的出游很理性，不会只看宣传单页就出游，也要认真甄选后再决定了。终端是起到直接销售的作用，而广告则是形象品牌的宣传，提高知名度的不用。事实上有足够的实例证明，抛开广告的支持，单纯进行终端建设是行不通的。投入结构上的不平衡将导致品牌衰退，以终端换广告的做法，得不偿失。
三、广告媒体组合
广告战和发动一场真正的战争没什么两样，没有人可以单靠飞机或大炮就能赢得全部战争。
1.单纯的电视广告有时并不能将景区信息说透，造成消费者知道了你的品牌，并不能确切地知道这个景区到底怎么去，有什么玩的，景区特色是什么。这时候没有报纸软文、网络文章、杂志介绍的配合就不行。
2.还有常见的就是在中央媒体投形象广告，一次投入几百万。而忽略目标市场的宣传。全国市场不可能一片红或一片黑。有些地区卖得好，有些地区卖得不好是常见的事，那种胡子眉毛一把抓的媒体投放，无重点无主次，只会导致广告费的浪费。这时候重点区域就需要地方性媒体来配合。
四、广告目标和销售目标的区别
广告目标不是销售目标，而是信息传播目标。比如说，在三个月内让上海地区对景区的认知度达到50％；在六个月内，让广州60%的自驾车游客知道景区的自驾游线路，等等。 这些是广告的效果目标，而不能等同于销售目标。
单个广告是否达到信息传播目标，可以通过广告调研来确认。如果达到了传播目标，可以推断销售目标从中受益。
五、广告与大型活动的结合
眼球经济是常用的一个词，景区的广告要想在目标市场的效应变大，就应考虑与景区大活动的结合。一个是活动期间本身的项目丰富，通过广告的介绍可以吸引游客关注。二是在某一时段广告集中投放会形成热点，可以起到事半功倍的效果。三是大活动本身就是好的忧头，可以形成新闻亮点，通过软文可以提升景区的品牌。四是大活动的影响面广，可以全方位的向市场渗透景区的信息。
六、广告与旅游中间商的合作
目前很多景区常用的一些手段就是旅行社上线路广告，景区给予门票的优惠或达到约定数量给予一定的返利，这些做法都有一定的效果。除此之外应该考虑整体广告的配合和后期服务的跟进，这样才能起到相互之间的合作。
还有就是和媒体的广告置换，通过媒体投放广告产生的收入进行相应的分配，这些都是点化的广告宣传，属于阶段性的，主要都是如何做好后期的服务，这些都应该从长远考虑，做好合作计划。
七、广告投入的计划性
这也是众所周知的所谓局部服从整体。这也是广告计划制订的出发点，即要紧紧围绕年度营销战略的目标进行合理有序的方向与费用分解，分清什么环节需要什么样的及多少量的广告支持，包括市场的和非市场的需求等等。因为景区品牌的成长不仅仅是来自于产品在市场中的销售业绩，好的企业社会形象同样有助于景区获得来自政府等环境各方面的支持。同样，景区在安全、服务、人力资源、文化发掘等各个环节方面都需要传播，都是景区品牌的一部分。
八、广告投放与季节的结合
虽然旅游是一年四季都可以消费的，很多景区也宣传自己四季皆可旅游；但是，还是有着明显的季节性区分的，如冬季对滑雪、温泉、南方海滨等相对就是旺季，而夏季则相对是漂流、北方海滨的旺季。因而要把握淡季做市场、旺季做销量的原则安排广告费用的分配。此外，各个传统节庆日都是旅游活动的高峰期。
九、广告与区域市场的结合
不同的区域有着不同的消费特点和消费水平等社会环境、市场环境与竞争环境，因此，广告计划在不同的区域中应有所灵活性。因此，景区市场营销部要在制订广告计划前对目标区域一定要有深度的了解，而不能简单地定义这个城市20万广告费，那个城市30万广告费等盲目地预算。
此外，要对该区域市场的媒体状况有个完整的了解。哪一类媒体针对哪一类旅游消费群体的影响力度较大等做出综合分析。
十、广告与市场发展相结合
凡事预则立。市场是发展变化的，景区所处的环境也是变化的，因此，对目标市场可能要发生的变化做适当的预测。如其它竞争对手的进入；区域市场消费文化变化的影响因素如其它旅游方式的兴起流行；甚至其他非旅游休闲方式对旅游业的影响等等。还有就是根据市场游客量的变化适度的调整广告费用的预算。
综上所述，旅游企业广告资金的合理有效运用对于风景区的运营、旅游品牌的树立影响都是非常明显的。
第13篇：台湾旅游广告分析报告
台湾旅游广告分析报告
一、台湾旅游业资源状况
台湾旅游业资源主要包括景观资源和服务资源两方面。
(一)旅游景点、景区和策划。由于台湾地貌资源丰富，不仅有高山、丘陵、平原、盆地、岛屿、纵谷与海岸等自然景观资源，以及热带、亚热带、温带等各种自然生态资源、森林资源和海洋资源；而且同时拥有原始古朴的土著民风和大陆一脉相承的中华文化和瑰丽历史。据统计， 目前台湾全岛观光游憩区约近300处，较具代表性的有100余处。其中：具有世界级水准景区有阿里山、阳明山、太鲁阁、垦丁、东部海岸等处。在人文风貌方 面，一方面，由于兼融闽南、客家、外省及原住民等不同的族群，岛内形成丰富多彩的人文色彩；另一方面，由于丰富多元的历史背景，在宗教信仰、建筑、语言、生活习惯及饮食风味上，又形成多彩多姿的台湾区域性文化。近年台湾逐渐重视对人文旅游资源如文物古迹、建筑、民间艺术、民俗风土、特色美食等的开发。使其与自然景观融为一体，充分体现历史价值和人文特色。
随着现代旅游业的发展，近年台湾实施了“观光资源永续发展策略”，对旅游资源重新进行整合和总体规划，以适应发展入境观光的需要。其一，突出文化和生态 主题，深度开发各种特色旅游和精品旅游，如银发族之旅、青年旅游、高尔夫球之旅、自驾旅游等“精致之旅”，小火车怀旧之旅、花卉生态农特产之旅、原住民传 统祭典之旅、温泉之旅、潜水之旅等主题旅游，提高旅游的品位。其二，不断创新丰富旅游产品种类结构，开发工业旅游、农业旅游、修学旅游等新型旅游产品，以适应市场需求多元化、个性化的趋势。其三，重视推行“生态保育、环境永续”理念。鼓励旅游业推广生态旅游，建立观光资源退场与养息机制、观光环境监测机制等：使旅游资源得到较好的保护。
(二)旅游业服务资源。其主要包括三部分。一是旅行社。台湾旅行社发展的分水岭是1979年，当年台湾当局开放台湾民众出岛观光，并于次年开放其赴大陆 观光，自此后台湾旅行社数量才逐步发展，业务经营范围逐步扩大。台湾旅行社分综合旅行社、甲种旅行社和乙种旅行社三类型。截至2007年底，台湾全岛旅行 社共有2178家，较上年增加52家。其中综合旅行社89家，甲种旅行社1939家，乙种旅行社150家。以地区分，台湾省级867家，其中综合旅行社3 家，甲种旅行社739家，乙种旅行社125家；台北市1048家，其中综合旅行社67家，甲种旅行社969家，乙种旅行社12；高雄市247家，其中综合 旅行社19家，甲种旅行社216家，乙种旅行社12家。二是和旅游市场息息相关的领队和导游。截止2007年12月底，全台有38464人通过领队甄试， 较上年增加了3051人，但实际执业或特约人数约有28243人，和上年相当，增长逐渐趋缓。导游部分，为因应开放大陆观光客来台商机，截止2007年 底，台湾已培训出8316名可接待大陆观光客的导游，但当年实际专任的导游只有1760人。三是旅馆业及民宿。因管理制 度不同，台湾旅游住宿接待分为观光旅馆业(包括国际观光旅馆、一般观光旅馆)、一般旅馆业与民宿三类。截至2005年6月底，台湾地区观光旅馆共计88 家，包括国际观光旅馆62家，客房数18903间；一般观光旅馆26家，客房数2995问。一般旅馆的规模最大，共有3253家，客房数达117880 间。但近年民宿发展迅猛，现已有1818家，其中合法民宿房间数4060间。
二、旅游资源开发
台湾的旅游资源十分丰富，自然旅游资源特色突出，拥有火山、地热、海岸、湿地、高山、峡谷、湖泊、森林等复杂奇特的地貌景观；从海平面到3500米海拔的垂直气候，造就了从热带风光到高原雪山丰富的景观类型和种类繁多的动植物，使得台湾的旅游景点景区星罗棋布，全岛观光游憩区共计279处，较具代表性的有100处左右。这些景点景区的经营管理因行政体制隶属不同，分为“国家”风景区（12处）“国家”公园（6处）、“国家”森林游乐园（16处）、“国家”农场、自然保留区和保护区以及县、市级风景区等。值得一提的是，阿里山、阳明山、太鲁阁、垦丁、东部海岸等处景区的开发已具有世界级水平。 随着现代旅游业的发展，传统的自然风景区已经无法满足需求，许多主题公园如海生博物馆和众多的休闲农场相继被开发出来。台湾还日渐重视对人文旅游资源如文物古迹、建筑、民间艺术、民俗风土、特色美食等的开发，使其与自然景观融合一起，充分体现历史价值和人文特色。此外，旅游资源的开发范畴不断向都市景观、工农业生产景观、科技园区、博物馆、展览馆等延伸，极大地丰富了旅游的内容。
台湾在开发旅游资源的同时，较为重视旅游资源的保护和持续发展问题，有效整合公、私部门的旅游投资计划，公私并进，鼓励民间资本发展旅游业。中长期贷款与投资由当局和公营机构执行，较短期投资则多鼓励私人投资，由旅游管理部门给予辅导。开发原住民部落资源，辅导原住民就业，带动地方盐田、养殖产业转型发展产业观光及生态观光，创造就业机会，促进地方经济繁荣。 台湾公共交通设施较为发达，岛内密布的高速公路网和高速铁路将整个台湾打造成“一日生活圈”。针对旅游者的需要，整合了台湾现有各地客运公司，仿效日本「哈都巴士」系统，建立以机场、主要铁路车站为起点，连接至主要旅游地区之观光旅游巴士系统以串接全岛铁路及航空运输系统。与观光巴士配合建构全岛观光交通服务网，提升使用大众运输工具游客的旅游便利性及质量。同时，按照以“人”为核心的基本理念，建设以休闲自行车道系统，建成串联各各县市休闲运动设施及主要旅游景点以及休闲区域的「绿廊」，衔接环岛及区域路网，形成完善的绿色休闲观光路网。其次、整合国家森林游乐区、国家公园、国家风景区等游憩点之步道建构适合生态休闲游憩的步道系统，兼顾当地居民经济与生活，并结合周边山村小区之民宿及生态导览系统，发展以体验自然野趣及山村文化为主之森林生态旅游。
三、旅游市场
台湾经济和教育基础较大陆要好。经济水平发展较均衡，城乡差异不大，社会保障体系较为完备，国民收入水平较高，为国民的出境旅游奠定了资金基础，加之休假制度较为完善也为出游提供了时间上的保证，每年台湾民众出境率超过20％，平均每人出境次数0.4次左右、停留天数约10天。因此，台湾的出境旅游市场巨大。2006年台湾出境旅游人数达867万人次，其中前往亚洲的占84%，前往美洲的占8%，前往大洋洲的占4%，前往欧洲的占3%，其他占1%。其中，在前往亚洲的约725万旅游者中，有58%计423万游客是前往港澳地区或通过港澳地区前往中国大陆。因此，台湾对于大陆来说是一个每年至少200-300万人次的入境旅游市场。而2006年我市接待台湾游客近20万人次，相比之下仍有较大市场开拓潜力。
台湾的旅游行业发展水平相对高一些，从业人员素质较好，待遇和各行各业的大体水平一致，导游享有带团补贴和基本工资，购物回扣不是导游收入的唯一来源；台湾景区景点门票价格普遍较低，主要是作为公共设施或科普教育基地体现；餐饮小吃，品种丰富、独具特色、口味尚佳，吸引了岛内外大量游客；旅游车辆宽敞舒适，符合旅游观光的使用需求，司机姓名和投诉电话均标注在车俩后部显着位置，方便游客进行监督和投诉。商务团标准高，游览时间充裕，属高质量团，但当地旅行社也接待一定数量的非正规渠道经第三地前往台湾的大陆旅游团，存在零负团费现象，质量低劣，有损宝岛形象。与亚洲主要旅游目的地如香港、泰国、新加坡、韩国、印度尼西亚等相比，到访台湾的国际旅客数明显偏少。例如与香港比较，台湾的面积与人口远多于香港，旅游资源的种类和数量也毫不逊色，但赴台湾的游客仅相当于香港的20％。台湾的大多数从业者迫切希望尽快开放两岸观光，吸引更多的大陆游客去台旅游。
四、举例具体分析
（一）太鲁阁国家公园
太鲁阁国家公园地跨花莲、南投、台中3县，总面积达92000公顷。全区以立雾溪所切割出的太鲁阁峡谷最为闻名。区内山峦起伏，以中横公路东段与苏花公路为主要交通动线。沿中横上行，最高点可至合欢山武岭段，因此观赏合欢群峰的四季美景，亦是游历太鲁阁国家公园的一大重点。区内多高山，溪谷，跻身“台湾百岳”者达27座之多。区内已设立太鲁阁游客中心、布洛湾游憩区、绿水管理服务中心、天祥服务站、关原等多处服务据点，提供游客游览园区的各项基本需求与导览服务。由花莲进入太鲁阁国家公园，沿线主要景点计有，清水断崖、神秘谷、长春祠、燕子口、靳珩公园、锥麓断崖、九曲洞、慈母桥、文山温泉、合欢山群峰等处。大自然的神奇与奥妙，在此可一览无遗。 鬼斧神工的大理石峡谷奇迹，东部民众假日出游踏青的好地点。
风景优美景色宜人无疑是太鲁阁国家公园最大吸引人的地方他的广告是把太鲁阁的自然分光与生态环境的优化放大，让大众能感受到其中的魅力，从而使更多的喜欢大自然的游客前来光临。
（二）台中日月潭
日月潭是举世闻名的旅游观光景点，其中的广告的也是以日潭和月潭为主，他把重点放在宣传日月潭的风光景色为主，强调其为国家风景区，其特色为景色迷人，名宿也有其独特的风格，日月潭由玉山和阿里山漳的断裂盆地积水而成。环潭周长35公里，平均水深30米，水域面积达900多公顷，比杭州西湖大三分之一左右。日月潭中有一小岛，远望好象浮在水面上的一颗珠子，名“珠子屿”。抗战胜利后，为庆祝台湾光复，把它改名为“光华岛”。岛的东北面湖水形圆如日，称日潭，西南面湖水形觚如月，称月潭，统称日月潭。
（三）花莲自行车道
看标题就可以看出其中的主要特色就在于专门是用来骑自行车的，他的宣传主要在对于那些自行车爱好者的身上，这类广告主要是通过让人感觉大自然与运动相结合从而推广此处的风景旅游，让人们能够置身与大自然当中，切身的去体会其风光的魅力，广告大多拍摄沿途的美丽风景以及自行车道的路线让人们前去参观。
（四）高雄之眼梦时代摩天轮
高雄之眼是台湾最大的巨型摩天轮，建在台湾第二大城市的高雄梦时代购物中心顶层，其达五十米的直径，加上九层大楼的高度，令其最高点达全台最高的一百零二点五米，晚上亮起幻变霓虹灯光后，就成了高雄一颗璀璨明珠。它推广广告的特色是全台首个海景摩天轮，坐在包厢内可尽览高雄海岸风光。我们在广告中看到的就是其可以俯瞰高雄的美景，让高雄在大众眼前为之一亮。特别是夜景最为之动人
（五）台北故宫
台北故宫博物院是中国著名的历史与文化艺术史博物馆。坐落在台北市基隆同北岸士林镇外双溪，始建于1962年，1965年夏落成。其中的广告特色是为中国宫殿式建筑，共4层，白墙绿瓦。院前广场耸立由6根石柱组成的牌坊，气势宏伟，整座建筑庄重典雅，广告富有民族特色。院内设有20余间展览室，文化瑰宝不胜枚举。院内收藏有自北京故宫博物院、南京国立中央博物院、沈阳故宫、热河行宫、中国青铜器之乡宝鸡运到台湾的二十四万余件文物，所藏的毛公鼎、散氏盘等商周青铜器，历代的玉器、陶瓷、古籍文献、名画碑帖等皆为稀世之珍，展馆每三个月更换一次展品。其推广广告主要显示其名族特色。
第14篇：哈尔滨旅游宣传广告策划书
哈尔滨‘十一黄金周’旅游宣传广告策划书
策划人：富宝艳、孟令红
前言
哈尔滨中西合璧的城市风貌，民族风情粗犷豪放，一年一度的哈尔滨之夏音乐会、冰灯游园会、冰雪大世界等大型活动显示了哈尔滨深厚的文化底蕴。哈尔滨极地馆、防洪纪念塔、文庙、极乐寺、圣·索菲亚教堂、俄罗斯风情的中央大街、萧红故居、苏联红军烈士纪念碑等文物古迹和东北林园、亚布力滑雪旅游度假区、原始森林等500余处人文自然景观，与哈尔滨周边的镜泊湖、五大连池、扎龙自然保护区一起构成了中国北方别具一格的特色旅游地，凭藉这些优势，哈尔滨市1998年被国家旅游局评选为首批中国优秀旅游城市。
目录
一 市场调查 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 二 旅游景点简介„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
1、中央大街„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
2、索菲亚教堂„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
3、太阳岛„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
三 市场前景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 四 市场细分及市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„10 五 行销组合策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12
1、OD（户外）广告„„„„„„„„„„„„„„„„„13
2、公益广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14
3、网络广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15
4、电视广告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16
六 消费者信息反馈„„„„„„„„„„„„„„„„„„17 七 效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18
一、市场调查
哈尔滨市素有“冰城”之称，地处寒温带，有丰富的冰雪资源优势，冬季体育运动场馆设施齐全，成功举办了第三届亚洲冬季运动会，积累了承办大型运动会的经验；冰雪项目在哈尔滨市有广泛的群众基础，竞技水平在全国、亚洲都处于领先位置。
哈尔滨是中国特大中心城市之一，同时也是中国北方著名的旅游城市，位于东北亚经济圈的中心位置，素有“东方小巴黎”、“天鹅项下珍珠城”等美誉。无论是历史上还是今天，她都是我国北方重要的对外通商口岸。哈尔滨经济发展迅猛，综合经济实力较强，在全国“城市综合实力50强”中名列第13位。其中科技力量雄厚，各类专业技术人员达37万，居全国大中城市第7位。这里有良好的投资环境，为全国“投资硬环境40优”之一。
二、旅游景点简介
1中央大街
中央大街旧称中国大街，是哈尔滨西洋风情的所在。
这条大街的形成，要追溯到1898年。当年，哈尔滨开始大规模地修筑铁路和城市建设，原沿江地段是古河道尽是荒凉低洼的草甸子，运送铁路器材的马车在泥泞中开出一条土道，于是中东铁路工程局将沿江荒地拔给散居哈尔滨的中国人，至1900年即形成“中国大街”意为中国人住的大
街
。
俄国工程师科姆特拉肖克在1924年5月设计、监工，为中央大街铺上了方石。铺路用的方块石为花岗岩雕铸，长18厘米宽10厘米。 1928年7月，中国大街正式改称“中央大街”。中央大街，从它诞生不久，就已成为哈尔滨著名的商业一条街。因为有众多的外国人进驻经商，贸易空前繁荣。经济的飞速发展，刺激了这些商人在此大兴土木。
中央大街是哈尔滨的缩影，哈尔滨的独特建筑文化和哈尔滨人的欧式生活，都在这里明显的体现，并且被称为“亚洲第一街”。
2 索菲亚教堂
哈尔滨圣索菲亚教堂坐落在东北名城哈尔滨，始建于1907年3月，原为沙俄东西伯利亚第四步兵师修建中东铁路的随军教堂，全木结构，占地面积为721平方米，通高53.35米，平面呈拉丁十字布局，
是典型的拜占庭风格建筑。
国家4A级旅游景区、全国重点文物保护单位。位于哈尔滨市道里区。是建筑类人文风景旅游区。建成于1907年3月。
景区总占地面积5万平方米，由索菲亚教堂展馆、城市建设规划展示馆、建筑艺术广场、中心休闲广场、地下多功能厅五个部分构成，是哈尔滨市新兴的旅游景区。标志性建筑是索菲亚教堂，原是沙俄修建中东铁路的随军教堂，建筑
风格上整体属拜占庭风格，主穹顶、钟楼又有俄罗斯传统的“帐篷顶”、“洋葱头”造型。
景区内建有现代化专业展馆，近千幅美的图片展示着文化名城哈尔滨的历史、现状与未来。比例为1：600、面积近400平方米的大型城市规划沙盘，运用了声、光、电及升降等高科技手段，描绘了未来哈尔滨的宏伟蓝图。 3太阳岛
太阳岛风景区中有草原广阔、坡地，河流小溪，各种北方林木一应俱全，是湿地草原型风景区。四季的季象变化明显。
太阳岛公园，是太阳岛上最主要的景区。“水阁云天”主景区面积1515平方米，采用现代园林造景手法，景分长廊、连廊、方阁三个部分，主匾“水阁云天”由黑龙江省原省长陈雷同志书写，苍劲有力。
水面上二层方阁，54个黑色贴面大理石柱，水阁云天广场铺设方石路。两旁林阴之下，设有石桌石凳，正门前两侧配有长廊和花池。这座建筑是1980年始建，1981年竣工的。
太阳岛的太阳湖是当时哈尔滨市民义务劳动挖出的人工湖，挖出的土方，一部分用于改造周围环境，一部分就堆积成了太阳山。 以太阳湖为中心，共修建相互贯通的5个湖。湖上有姊妹桥、亭桥、白玉桥。山顶之上的三角太阳亭是太阳山的最高建筑，在太阳山中，
修有一处三叠瀑布，这就是“清泉飞瀑”景观。
改造后的太阳岛风景名胜区以其独特的景点景观吸引着中外游人。长1600米，宽16米的景观大道，两侧由1400株柳树和20余万株水腊与偃伏莱木构成了占地60000平方米的绿化带，12个情韵各异、美仑美奂的园林小品巧妙地融入其中；长7.5米，厚2米，高4.3米，重150吨的天然奇石——太阳石，巍然耸立在太阳岛上，赵朴初虬劲、灵动的三个大字，使它成了太阳岛的标志；高6米，占地60平方米的大型立体花坛金座龙；占地2.8公顷的花卉园是东三省最具规模的花卉基地，共栽植39个品种，12种色调的20余万株花卉；占地5000平方米的冰雪艺术馆，内有冰景100余件，是目前世界上规模最大的室内冰雪艺术场馆。
填补了哈尔滨三季看不到冰雪的空白，室外夏日炎炎、室内冰天雪地，堪称北国一大奇观；面积10000平方米的荷花湖，荷花方舒，菡萏初绽，一幅“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”的景色令人陶醉；面积58000平方米的太阳湖，红头鹅、灰雁、野鸭等数百只野生禽鸟在湖中畅游、嬉戏；占地3000平方米，高30米的太阳山，山上绿荫葱郁，山花烂漫。太阳亭是全岛的至高点，在太阳亭上凭栏远眺，山下景色尽收眼底，山光湖色，相互辉映，浑然一体；避雨长廊面积320平方米，建筑以白色为基调，欧式风格中透着庄严、淡雅之气；鹿苑（儿童乐园）占地面积12369平方，设施都是纯木制结构，古色古香。
这里采用栅栏式给饲站的形式，半散养着已经驯化的驯鹿。美丽而骄傲的驯鹿在这里自由地奔跑、轻松地散步、悠闲地小憩，构成了一幅迷人的画卷。
三、市场前景分析
哈尔滨是黑龙江省乃至东北部的政治、经济、文化中心。现有国家级A级以上景区30多个，旅游景点140多处，国际国内旅行社180多家，星级宾馆酒店80多处，直接从业人员13万人，旅游人数及旅游收入情况一致处于不断上升状态。
四、市场细分及市场定位
哈尔滨目前有着如下的主要目标游客群：
a)有稳定收入的中青年——他们往往将旅游作为工作之余的反放松，支付能力强。
b)附近城市的大学生、中学生——
爱玩是学生的天性，这一群人的支付能力也是相当高的。 有心人可以发现，以上两组目标游客群没有特殊性，也就是说可供他们选择旅游的范围很广，而哈尔滨仅仅是很广中的一个，与其他的旅游景点相比，共性大致一样，旅游目的仅为工作学习之余放松身心，提供娱乐。根据市场准确的分析，每年五一与国庆黄金周期来哈尔滨旅游的高校学生。固然，传统的目标游客群是必要的，但是否拥有相对稳定的顾客群，及品牌忠诚的顾客群也是至关重要的。
竞争态势
经观察发现，众多风景区不仅仅单靠着原先的自然风光，还必须结合一定的人文历史景观或传说神话，才得以在旅游业中分到一盘美羹。哈尔滨在众多的风景区的面前显得优势很大，无论是自然还是人文，都有着其它风景区无可比拟的自然优势，但是当务之急应该其寻求独特点。纵观中国各旅游区的品牌形象宣传还没有哪个旅游风景区以“东方小巴黎”为主题，而哈尔滨又拥有“索菲亚教堂”这样的神秘的风情。如此之好机会，不用上岂不可惜？“东方小巴黎”系列主题活动即以此为突破口，必然可以大做文章。
4、优势机会
地理区位具有显著地休闲性。哈尔滨是我国纬度最高，气温最低的大都市。哈尔滨地处东北亚中心位置，被誉为欧亚大陆桥的明珠，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，也是中国著名的历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。是国家战略定位的“沿边开发开放中心城市”、“东北亚区域中心城市” 及“对俄合作中心城市” 。有“冰城”、“天鹅项下的珍珠”、”丁香城“以及“东方莫斯科”、“东方小巴黎”之美称，还有“文化之都”、“音乐之都”、“冰城夏都”的美誉。
五、行销组合策略
1、广告媒体选择投放 （1） OD（户外）广告
为了增强消费者的注意力，形成印象积累效果，在哈尔滨景区内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等，使人们以欣赏艺术的轻松心情，自然的接收广告信息。具体地点可以选择人流集中的地方，如：通往哈尔滨的主要干道两边，哈尔滨大门前，湖畔周围等。
广告应着眼于体现出弘扬高原上的海洋的主题上来，具有亲合力，让游客更容易接受。突出哈尔滨的人文特点，集中体现出人与自然的结合，使得户外广告成为哈尔滨的一道亮丽的风景。
再者，在铁路干线上，也应该设立众多的路牌广告，以造成先声夺人的优势，让广大旅游者感觉到，未到哈尔滨，已经有一种身临其境的感觉
选取一部分广告牌用做商业广告宣传，扩大广告收入降低活动的成本。
（2）公益广告
逐渐兴起的公车内拉手广告或许在本次策划中承担起一个廉价的媒介。1元/个、天，据不完全统计，一辆公共汽车内有15至20个拉手不等。可在五一长假、国庆长假前一个月在周边城市做公车内拉手广告，选择两种路线：一是上班搭乘热线车，目标群是上班的白领阶层，广告标语多为煽动性、提醒他们要及时注重生活的品质；二是高校校园附近车站的公交车站，广告标语多为宣传哈尔滨特色的口号与图片，让他们潜移默化的接受“哈尔滨好”的信息，以便他们在黄金周期与节假日可以去哈尔滨旅游。
初步估计，一辆公共汽车一个月广告费用450元—600元，可根据自己情况确定租用车辆。
（3） 网络广告
在各大网站投放按钮广告，规格为125*125，主要投放在新浪微博，腾讯微博，网易新闻三大网站上。
脚本 ：将做好的按钮广告放在网站旅游模块一侧，用文字表达主题，十一旅游去哪？快来冰城哈尔滨！图片附上本公司主业连接。了解相关信息。
（四） 电视广告
可以将哈尔滨的自然风光制成风景纪录片，平时可以放在央视旅游频道来播出，与此同时，在央视其它频道也可以播映5秒、10秒、15秒的广告宣传。广告宣传中应注重对其实品牌形象的宣传与深化。
2、具体活动方案：
（1）社会公益活动：
为更好的在社会上树立哈尔滨的良好形象，可以在每年的暑假期间组织各地的中小学生的暑假夏令营，通过与全国高校的合作，免费提供部分优秀大学生去太阳岛旅游的费用。通过公益活动向
社会展示哈尔滨在人文关怀方面的突出表现，形成哈尔滨良好的品牌效应。
（2）高校黄金周期的促销：
在黄金期即将来临之际，通过特殊促销的手段使学生形成一股去哈尔滨旅游的热潮（比如可以通过用学生证办理各景点的门票优惠等一系列的手段）
（3）与各旅行社、宾馆的合作
外地许多游客来哈尔滨之前将近有三分之一的人都会选择做短暂的停留，他们一般都会通过旅行社与宾馆的接触来了解哈尔滨，并且做出旅行的决策，因此，各旅行社、宾馆的合作成为了外地旅行者是否观光哈尔滨的第一个窗口。通过与这些中介机构的紧密合作，同时这些中介结构及时、准确的向外地观光者积极的介绍哈尔滨，成为了旅游者做出决策的重要条件。
六、消费者信息反馈
召开旅游消费者意见采纳会，广开言路；并成立“哈尔滨消费者信息处理中心”，设立旅游消费者意见热线电话，意见信箱。
定期做市场问卷调查，动态掌握旅游消费热点及消费心理。并根据反馈信息及时调整战略。建立游客联系簿，随时和来过哈尔滨的游客进行联系，定期寄去哈尔滨的最新情况介绍和新增活动以及哈尔滨特产，如：哈红肠，大列吧，马迭尔冰棍等，吸引更多的回头客。
七、效果评估
从广告的经济效果看，通过以上长期及短期的广告宣传和诱导，自然会吸引一部分游客，获取一定的市场份额，给企业带来利润。更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者，从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。
从广告的社会效果看，定位于雪域高原上的海洋，借势于人们对神秘的青藏高原的向往，促具有很大的广告推动效果
从广告的心理效果看，通过和游客们联系和接触，赠送哈尔滨的特产，拉近了消费者与企业和产品的距离，培养了消费者对产品的信任和好感，树立了良好的品牌形象和企业形象。
从品牌塑造上来看，通过一系列活动与广告宣传，使哈尔滨这一强大的品牌形象深植于广大旅游者的心中，其品牌价值也不断的上升。哈尔滨这一品牌的打造需要一个长期的过程，其广告宣传、活动策划也需要随着时代的发展，不断地做出相应调整。
第15篇：关于旅游踏青的广告策划
关于旅游踏青的广告策划书
目录
一、前言
二、广告目的
三、广告期间
四、广告区域
五、广告对象
六、市场分析
七、广告策略
八、主题表现及媒体的运用
九、预算分配
十、效果测评
一、前言
随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开始追求生活的品质与情调，旅游作为作为现今最热门的服务行业之一，逐渐走进人们的生活，而且越来越趋于平民化，多数人选择假期旅游。阳春三月，春天的脚步正在临近，我公司特别推出相关旅游项目。具体包括苍岩山风景区、嶂石岩风景区、“石门水都”蟠龙湖、“清凉胜境”清凉山、天下奇寨抱犊寨、无处不绿仙台山等，共计六处。我公司针对上述旅游景点作出以踏青为主题的旅游策
划。
二、广告目的
1、引导更多的普通人享受旅游的乐趣。
2、让旅游这种新型的消费观念深入人心。
3、争取占领更多的旅游市场，树立石家庄旅游总公司良好的企业形象。
三、广告期间
2010年3月--- 2010年6月
四、广告对象
广大大学生、普通群众（以年轻人为主）
五、广告区域
全国各地
六、旅游市场分析：
随着经济的发展，人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求精神生活的享受。旅游作为一大热门消费市场，备受广大普通年轻人的青睐。如今从事旅游服务的行业层出不穷，服务项目多样化，行业竞争日趋激烈，没有好的品牌形象。我公司主要引导旅游消费，树立企业形象，打响旅游品牌。
七、广告策略
针对不同的消费阶层，运用不同的媒体做有效地诉求。做好电视广告宣传的同时，还要不定期的发放旅游宣传单，定期开展踏青旅游专题讲座，介绍特色旅游景点，宣传相关旅游
常识，树立良好企业形象，总之，要简单明了的宣传，节省广告费用。
八、主题表现及媒体运用
以电视广告为主，请阳光具有活力的普通年轻人做宣传代言，以绿色为背景，以畅想青春享受生活为主题大肆宣扬，引起广大青年男女的共鸣。不定期的进行网络宣传，介绍相关旅游项目，定期进行春季旅游的讲座激发年轻人的旅游热情，定量发放传单等。
九、预算分配
广告制作费用80万，主要用于电视广告制作，宣传费用120万，以电视为主，网络为辅，卡片、传单相结合轮番轰炸。
十、广告效果测评
于广告刊播后，定期以小问卷的形式做广告效果测定，以随时修正广告策划案
电视广告每周测定一次，讲座每周测一次，不定期发放调查问卷了解效果
第16篇：中国移动旅游二维码广告宣传语方案
中国移动“指尖上的黄山”旅游二维码应用宣传词方案
1、A、移动旅游世界，“指”与你同行
B、中国移动，“指”与你同行
诠释：紧扣LOGO主题文字：指尖上的黄山，将之与中国移动的二维码品牌影响
力和中国移动针对黄山旅游的二维码应用覆盖性、伴随性、及时性的理念相融合。
“指”与你同行的口号朗朗上口，“指”与“只”谐音，与你同行体现了二维码在旅游行程中的重要作用和应用。
2、A、抬手之间，风光尽显
B、抬手移动之间，黄山风景无限
诠释：将二维码的便捷性和中国移动旅游二维码的随时随地全覆盖、旅游信息的
全面性综合体现出来。抬手之间，风光尽显：把便捷性淋漓尽致的体现出来。抬手移动之间，黄山风光无限：有限的手机屏幕，轻轻移动扫描旅游二维码，即刻体验黄山的无限风光。
3、A、中国移动，“码”到成功
B、移动旅游，天“码”行空
诠释：2014年是马年，此口号除可作为旅游指尖上的黄山的宣传口号，还可以
作为中国移动二维码应用推广2014年的各项目宣传。中国移动，“码”到成功：将2014年的马年和马到成功的美好祝福相融合；移动旅游，天“码”行空：把中国移动的旅游二维码，同现今社会的都市白领，热爱回归大自然，体验自由的旅游生活的“一生之中要有一次想走就走的旅游”的潮流相结合，使用中国移动旅游二维码，让你的旅游瞬间天马行空。
4、一指二维空间，一路风景相伴
诠释：紧扣“指尖上的黄山”主题，一指二维空间，一路风景相伴：把旅游中的
二维码应用，一指扫描，体验移动的二维码空间，将会得到另一番别样的风景在一路上相伴的旅游新体会诠释在这句广告语中。
第17篇：X X X旅游景区广告策划文案
白云山旅游景区广告策划文案
一、旅游行业的概况
我国的旅游业较长期的保持7％年均增长率，已经成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了相关产业和社会经济的全面发展，已经成为我国经济发展的支柱性产业之一。
旅游需求与旅游供给之间的相互作用使旅游经济活动中产生了一系列的经济现象和经济关系，形成了旅游产业，主要由旅馆业，餐饮业，交通运输业，旅行社与旅游景区管理组成，其中旅行社，旅馆业和交通运输业是旅游业的三大支柱。
旅游产业是一个关联性很强的综合产业。一次完整的旅游活动包括吃、住、行、游、购、娱六大要素，所以旅游产业的发展可以直接或者间接推动第三产业、第二产业和第一产业的发展。旅游产业也是一个形象产业。旅游业的开展为旅游目的地与客源地的相互交流搭建了一个平台，游客会从旅游的过程产生对旅游目的地的综合印象，旅游目的地在这个过程中向游客展示地区的整体形象。
旅游业推动旅游城市经济增长和相关产业发展，提供社会就业机会，促进社会文化与生态环境的改善，加强地区间的交流和互动，促进人口素质的提高。所以说旅游业是一项对地区的经济，文化，环境有重要推动意义的产业。
1 2012年我国入境旅游接待2.29亿人次，国内旅游超过20亿人次，旅游总收入15935亿元，旅游直接从业近2000万人，旅游业已成为关系亿万“民生”的大产业。不仅如此，旅游业还明显推动着国民经济和社会发展，培育和提升着国家和地区的“软实力”。
据估计，未来10 年间，我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业以及政府旅游的增长速度将达到10.9%。到2010年我国旅游总收入占GDP的比例将从2002年的5.44%达到8%。到2020 年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会和发展潜力。
二、旅游行业状况分析
1、旅游企业间的低水平竞争
旅行社行业一直是旅游业市场秩序中最为混乱的部分。旅行社数量众多，服务水平却参差不齐。旅行社行业竞争激烈，造成一些竞争弊端，比如相当一些旅游企业不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅行社的评级活动正在开展，用以纠正这些竞争弊端。旅游饭店业，我国旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。旅游企业的低水平层次竞争，旅游经济增长方式的转变迟缓，关键是旅游企业间的同质化程度高，没有明确的市场地位，仍在习惯性地追求数量型扩张。旅行社业应朝着大旅行社集团化、中旅行社专业化、小旅行社网络化的方向发展。
2、旅游企业的发展方向－——专业化
第一，
旅游中介分工越来越细分，专业化的中介公司越来越多，包括酒店预订专业化公司、票务预订专业化、餐饮预订专业化公司、旅游景点预订专业化服务公司、旅游咨询专业化服务公司等。旅行社从过去的传统的做国内业务和国际业务之分外，现在更加分工细致，不同的旅行社开发不同的旅游专线，同一品牌的旅行社也分别开发出不同的主体旅游和专题旅游。
第二， 旅游服务项目不断拓新，向精细化方向发展。在旅游中介及各旅游相关部门的努力下，逐步开发出工业旅游、农业旅游、森林旅游、生态旅游。工业旅游是以工业生产过程、厂风厂貌、工业产品展示为主要吸引物的旅游活动，
三、白云山介绍
白云山位于陕北榆林市佳县城南5公里处的黄河之滨，东临黄河、南队磨扇塔、西连页梁，北接踏凳沟条。白云观位于白云山上，庙区周围呈山坡沟壑地貌，山岭起伏，沟壑纵横，临河沟坡基岩裸露，山峰上覆巨厚黄土，遍植松树、柏树、枣树等林木。这里白云缭绕，松柏苍郁，庙宇林立，是我国著名的道教圣地，素以关西名胜闻名于华北、西北等地。
白云山由崇尚道教起步，因建庙立神成形。54座宫、殿、楼、祠等组成的庙群，自成格局，各具特色，都是因神建庙，每庙必神，200多位神，400多尊像司职各又相互联系。其中以道教系列神为主，儒、释、道三教交汇。即供华夏大地供奉的传统神，也供具有地方特色的民间神。白云山神之多，神之全，真可谓诸神荟萃，集于一山，这在
3 各地的古观古寺中是少见的，其间记述和演绎了许许多多宗教故事、神话传说。所以，在一定意义上，可以说知白云山神，亦知天下神。宗教现象作为一种历史文化和现实存在，白云山这座宏大完整的神的宫阙，为我们研究宗教文化提供了一个丰富的资料库，它让人们从历史的、现实的眼光去审视神，了解神，认识神，体会神，监别神，从而甄别真伪，领悟虚实。
四、白云山传说
据《佳县志》记载，明万历三十三年（1605），终南山道士李玉凤云游四方，来到白云山，观其山其景秀，便结庐而居，采药治病，设化教民，普济众生，他医德高尚，医术精湛，一时间名扬四方，被万姓尊为玉凤真人。白云观便是在真人的主持下开始修建的。 明万历四十六年（1618）神宗皇帝朱翊钧给白云山颁施对旨一道，亲赐《道藏》4726卷，从此白云山名声大震，当地大兴土木，营造道观，后经历代续建补葺，建成了以道为主兼有儒、释庙宇各类建筑100余处、占地200余亩的宏大宫观。这座古建筑群依山势高低起伏而建，以真武祖师殿为中心，殿、亭、阁、楼参差错落，星罗棋布。经黄河滩头登白云观，须攀618级台阶。观内底层建筑为五龙宫，有正殿、两廊、观音楼等。宫北为四道天门，青龙、白虎、朱雀、玄武四神祠分列其上。真武殿是白云观的主要建筑，屋宇崇高，辉煌雄伟。殿前有钟鼓楼。钟楼的钟声，隔黄河的山西境内亦可清晰听到，因而有佳县八景之一的“白云晨钟”之誉。真武殿四周的建筑有藏经阁、瑞芝阁、超然阁、七圣楼、玉皇楼、文昌楼、东岳庙、关帝庙、三灵庙、二斗祠、圣母祠、三清殿、三宫殿、白云洞、真人洞等。
白云观建筑精巧，别具一格，古朴典雅。观内保存有叙述道、佛教经变故事和山水人物的彩色壁画1590余幅。壁画内容丰富，绚丽多彩，系古代陕北民间和明代铁钟、清代铜钟等珍贵文物。1947年，毛泽东主席转战陕北来到佳县，两次登山赏景，并告当时县委领导同志要保护文化遗产。白云观现已成为陕北独特的旅游胜地，成为全国著名道教圣地，为西北地区最大的明清古建筑群。
五、现状分析和战略考虑
白云观现为全国道教旅游示范点、省级旅游度假区、国家AAAA级景区。白云山属典型的庙观文化，它把祖国的传统文化、宗都文化、黄河文化、黄土文化、民族文化等有机地熔于一炉，其内涵深刻，形式多样，内容广泛，不失为一座巨大的文化保库。
白云山位于陕西省榆林市佳县黄河之滨，一直以来都是西北、华北劳苦大众朝圣的必选之地，随着榆佳高速，太佳高速，沿黄公路的贯通，一直为人们诟病的交通问题得到了彻底的解决，白云山必将迎来更快的发展。在白云山即将升为国家AAAAA级旅游景区之际，进一步宣传白云山以扩大其影响力，进一步美化白云山景区为广大的游客创造一个更加美好的旅游环境，成为了本次广告的重点，通过这次宣传与亮化，以达到吸引更多的受众到白云山旅游的目的。
六、广告方案
1、采用单立柱广告牌的形式
单立柱是一种户外广告形式，可以广泛的使用在户外，一般耸立在道路的两边，以高速路口和机场居多。相对于普通的平面展示媒体具
5 有较大的优势：单立柱广告牌是持久的、全天候发布的，突破了平面媒体时间上的限制；单立柱广告牌画面巨大，高瞻远瞩，双向展示，画面表现力强，可视距离较远，突破了平面媒体空间上的不足。现今的人们往往花更多的时间在上班路上或是外出，社交活动、旅游的趋势也对户外媒体广告有利，而机场、高速公路是现代大众出行、旅游等外出的主要选择。
2、白云山宣传短片、纪录片
宣传片是目前宣传旅游景区的最好手段之一，它能非常有效地把景区形象提升到一个新的层次，更好地把景区的全景展示给大众，能非常详细说明景区的各个景点及其历史由来、故事，更好的把景区介绍给游客。所以宣传片已经成为各大景区必不可少的形象宣传工具之一。同时宣传片具有很强的观赏性，给人以强烈的视觉冲击独具匠心的表现形式让人们对白云山有了更加深刻的印象。通过媒体广告，播放宣传片对景区进行宣传，将会取得较好的推广作用。
3、黄河大桥、两侧山体亮化，白云山山体亮化
亮化指的是针对建筑物景点进行照明亮化，通过人为的设计和创作，让其在灯光作用下显得更有艺术感，或者是说更加有美感，让普通的夜晚弥漫出不一样的文化气息。通过对黄河大桥及白云山山体的的亮化，能够更好的展示白云山的气势，突显明清古建筑的韵味。
4、报纸、杂志、媒体、网络、书籍
近年来虽然旅游市场一直保持高增长率，但是旅游市场的竞争力相比以往也更加的激烈。白云山虽然是西北地区最大的道教圣地，在西
6 北、华北有较高的知名度，这还远远不够要想走出地域的限制，就离不开报纸、杂志、媒体、网络、书籍等媒介的大力宣传。
5、公交车体广告
公交车体广告是以公交车外体全部或局部为媒介空间展示的广告讯息，属于户外广告媒介，具有动态流动性这一显著特性。公交车体广告媒介是一种高频率的流动广告媒介，其传递信息的功效显而易见，尤其往返于城市中心的主要街道，在车辆两侧或车头车尾上做广告，覆盖面广，广告主可以借助这类的广告向公众反复传递信息，广告效应尤其强烈。 公交车广告具有全天暴露、重复率高、阅读率高、成本低等优势。
第18篇：评析旅游景区广告与宣传册设计
评析旅游景区广告与宣传册设计
本文主要对旅游景区的广告宣传和宣传册设计进行深入的探讨和评析，力图从几个方面入手，将带有旅游特点的景区宣传品设计进行合理的规划和阐述，以期通过研究使旅游景区的宣传品设计产生重要的可研究价值。此外，本文还通过不同的实际案例进行旅游景区设计特点的表现分析，通过实际案例结合理论进行研究。旅游景区的广告宣传与宣传册设计是旅游产品设计的重要一环，设计特点的好坏直接影响到旅游景区的品质与其他附属产品的市场，这对于旅游景区和旅游大环境都有重要的影响，因此，重点对于旅游旅游景区的广告宣传与宣传册设计可以提升旅游景区的价值和景区的影响力。
一、旅游景区的广告宣传与宣传册合理化的图像设计表达
总所周知，旅游景区中的宣传广告与宣传册的设计离不开旅游景区内的环境图片与景区典型风光摄影图片的采集，因此，在设计中融入了风光摄影图片与景区有代表性的图片可以将宣传品的直观表达展示出来。我们在很多景区，尤其在一些5A级旅游景区中，可以在不同的展示牌、门票广告、宣传手册等等中发现景区的标志性建筑物和自然景观，直观的表达景区特色。例如云台山景区的山区风光表达、老龙头景区中出现的入海长城、黄山景区的迎客松等都是如此，在一些细节处也可以看出设计者对于旅游宣传品设计的直观处理。一些旅游景区的宣传品还将人文景观与合理化的图案和辅助线进行版式设计，在版面中加入了符合景区特点的旅游线条和旅游图案，结合了一些文化内涵深厚的图像表达，使其具有了深刻的内涵展示。一些景区还将所在旅游城市的典型建筑物与自然风光融入到了旅游宣传品的设计中去，这些图片的处理丰富了宣传品的内容，使旅游景区的特点展示出来。此外，旅游景区的宣传品和广告应该形成一系列的宣传设计，使其有一个统一性，在图片的采集方面要做到有的放矢，不过多的采用同一景色的图片，不过多的围绕一点进行设计处理。一些旅游景区将图片的采集围绕在春、夏、秋、冬四季进行，融合了不同季节的景色特点，可以很好地展示出旅游景区的风光美。此外，不同的媒介也应该有自己的特点，也应该选取不同的图像来展示景区特色，例如宣传册与广告牌匾就可选取多样化的景色，景区内的主体景色可以被采用，增加景区的关注度。
二、旅游景区的广告宣传与宣传册设计颜色的表现
不同的颜色可以使受众产生不同的视觉感受。各个旅游景区也对于宣传品和广告有一定的颜色设计和处理。例如七彩云南旅游产品的广告，使用了蓝色的格调，将旅游感受与云南的天空色彩联系起来，整个宣传品设计增加了旅游景区的活泼感觉。此外，一些景区还将暖色调的广告宣传品进行设计处理，使景区的景色温馨典雅又不失受众的直观感受，令人很容易接受。此外，在旅游景区宣传品上还可以进行合理化的VI设计，采用不同色相、纯度、明亮度的色彩在宣传品中可以有层次的进行设计处理，结合标志与广告语进行设计，使颜色与主体结合起来，更易于被旅游者接受。宣传册与广告设计也有所不同，颜色在底色与主题色调方面应该有所区别，要过多的关注受众的阅读感受，使广告的到达率提升上去，这在设计初期就应该重视起来，使受众可以更好的阅读景区的宣传品，感受景区的独特魅力。
三、旅游景区的广告宣传与宣传册设计中的文字处理
不同的旅游景区的宣传品使用了不同的文字处理，目前来说，以中国书法字体行书、草书等为主要表现的字体处理在很多旅游景区的宣传品设计中出现。我们熟知的七彩云南系列、多彩贵州系列、北京故宫博物院等就是如此。将景区名称的字体处理与广告宣传结合起来，尤其在标志上进行处理，使得景区的大的字体与宣传品小字体之间的搭配合理。旅游宣传品中的内文部分也要将文字进行合理化的编排和处理，尤其但对于景区的简介要进行正规字体、字号的编排，切记出现不同字体的混排和不同字号的混排，使整体内容介绍出现混乱。此外，一些景区宣传册和广告的设计过于强调文字的阅读能力，将文字编排的紧凑而行间距过小，使游客阅读十分困难，这是不可取的做法。旅游景区目前还将多媒体宣传屏幕与传统广告牌匾和宣传册结合起来，多方位进行宣传，这里出现的字体也应该与景区的整体文字相一致，不要出现不同的字体混乱穿插，令游客无所适从。
四、小结
总之，旅游景区的广告宣传和宣传册设计涉及的内容较多，尤其对于旅游景区内在的宣传表现和特点展示方面要着重加强设计引导，使其具有独一无二的旅游景区的宣传表现。因此，对于旅游景区的广告宣传和宣传册设计还要从景区的自身出发，结合本身的特点进行设计，选取不同的图像资料和文字字体，加之合理的颜色布局，使其宣传品丰富多彩。合理化的广告宣传设计可以使旅游景区更好地展示给游客，让游客对于旅游景区的环境和宣传有了深刻印象，可以加深旅游景区的影响力，促进旅游景区的进一步发展。
(2)改革教学内容与方法
根据应用性培养方案的需要，优化课程体系与教学内容，逐步形成由基础课和选修课组成的，具有科学性、先进性和丰富性的课程体系。自行研制并完善管、旅游市场营销、旅游经济学、现代宾馆管理、前厅与客房、旅行社经营管理、导游学、旅游学概论等课程课件;在教学过程中，重视教材的选择，专业基础课教材绝大多数采用教育部指定的面向21世纪改革教材和教育部推荐的其它专业教材，还要积极地组织教材编写，及时总结教师的科研成果与教学心得，更好地为教学服务。在鼓励教师自行研发具有理论与实践紧密结合的课件和讲义，大力推进实施双语教学。在充分发掘现有师资潜力的基础上，高级职称教师须上基础课，优秀教师的课堂教学要定期组织观摩，学生对教师授课效果进行打分;能够用多媒体教学的课程一律要求充分使用现代教学手段，教学录像资料妥善保存，并展示最新教学研究成果;坚持经济与管理学院领导、教研室主任与其他老师听课制度，形成重视教学研究的良好氛围。加大第二课堂的教学力度，请旅游与饭店集团高级管理人员、具有高级职称、高超操作技艺的名师参与学校的教学与科研，根据国际化经营中出现的新问题，不断更新教学内容与方法，提高服务技能;我们积极参加全国和市级的导游和饭店技能大赛，以赛带学，均获得较好的成绩。
(3)建设\"双师型\"教师队伍
采取培养与引进并重的原则，建设\"双师型\"教师队伍。积极引进高学历人才和学科带头人，聘任重点院校、旅游与饭店集团高级管理人员、具有高级职称、高超操作技艺的师傅参与学校的教学与科研;以培养中青年骨干教师为重点，以全面提高教师业务素质为核心，把提高教师的教学水平作为保障人才培养质量的关键来抓，采取多种措施全力提高教师的教学能力和水平。双师型教师建设途径：
1、加强教师的理论和时间技能的培养，通过引进、进修、外聘等多种方式，加大专业教师的理论素养和时间能力的培养力度。
2、到有关专业院校和机构进行专业技能的学习和培训。选派专业教师外出学习和培训，如旅游规划师、调酒师、茶艺师等，并取得资格证书。
3、到旅游企业顶岗学习。利用暑假派教师去旅行社、星级酒店顶岗学习，丰富和提高教师的实际能力，在经过理论升华，到企业中、课堂上为企业员工和学生培训，效果良好。
4、聘请企业导师。在旅游企业中聘请理论水平高、实践技能突出的业界精英作为企业的导师，定期为学生开办讲座，为学生进行职业规划，传授择业、创业经验，深受学生的欢迎。
(4)强化实践教学与校企合作
实践教学基地建设是旅游管理专业教学工作的重要组成部分，它以旅游与饭店行业发展的先进水平为标准，充分体现其规范性、先进性和实效性，与旅游及饭店行业的生产、管理、服务相一致，形成真实或仿真的职业环境。加强实践教学基地建设，一是建立校内模拟实验室。以自筹资金与校企共建的方式加快客房、餐饮和导游模拟实验室的建设，为实践教学提供有利条件。具备一定的职业化操作技能是对旅游管理专业学生的基本要求。为此，我们按教学功能设置不同的模拟实验室，完成不同课程的实践教学任务，让学生把学到的理论知识通过模拟实验的方式演练为扎实的基本功，掌握基本的操作规程和操作技能，为进入旅游与饭店工作做准备。二是优化和提升校外实训基地建设水平。目前拥有国家级高校\"本科教学工程\"大学生校外实践教育基地(与河南羚锐制药股份有限公司共建)，15家五星级酒店实习基地，6家4A级以上旅游景区实习基地，5家知名旅行社实习基地。我院将持续密切与实训基地的合作，进一步优化和提升实训基地建设水平，根据人才培养的实际需要，加快校企合作一体化进程，在培养方案的修订、应用性课程设计、实践实训体系构建等进一步方面加强合作，推进校企共建共管，提升合作绩效，使学生得到更多的实践锻炼和能力提升。
(5)加快制度建设
我院于2006年和2011年制订并完善了教学管理制度31项，为了更有效推动专业转型，相继建立健全相关规章制度：第一，进一步完善实践、实训环节相关规章制度。重点制定和完善《旅游管理专业校企合作管理制度》、《旅游管理专业见习管理方案》、《旅游管理专业实习管理方案》、《旅游管理专业指导教师遴选与考核方案》、《旅游管理专业兼职指导教师遴选与考核方案》、《旅游管理专业实习、实践考核制度》、《旅游管理专业实践创新能力考核制度》等制度，保障实践、实训教学质量，并狠抓制度的落实并严格执行。第二，加快相关标准化建设。建立健全《课程实验标准》、《专业见习标准》、《专业实习标准》、《实训操作标准》、《实训操作标准》、《实训成绩认定标准》、《实训能力考核标准》等一系列标准，并严格按照标准认真指导学生的实践教学，加强考核机制的建立和成绩认定，实施严格的奖罚制度，充分调动学生实践实习的积极性，保证实训教学质量。
(6)提升服务地方经济发展的能力
我院旅游管理专业立足豫南，利用自身专业优势和人才培养特色，全方位、多渠道、积极主动地方经济发展服务。
1、培养满足地方经济发展需求的优秀毕业生。为了满足地方业的快速发展，创新人才培养模式，输送能够迅速成长为业务骨干的毕业生，满足市场对一线经营管理人才的迫切需要。
2、为企业提供管理、咨询服务。搭建产―学―研平台，研究和预测旅游业发展变化的规律，为旅游企业提供规划、设计、培训、管理和咨询，解决企业发展中所遇到的一些经营管理难题，为企业发展服务。
3、为政府旅游决策提供智力支持。利用我院优秀的师资队伍，积极主动与政府联合，通过纵横向科研项目平台，研究地方经济发展过程中的重点、难点、热点问题，把相关研究成果应用到政府决策中，为地方经济发展提供科学的依据。
4、积极推进政产学三方合作交流平台建设。利用我院的教学、科研、师资、实施设备等平台，举办旨在推动政产学三方对话、交流的旅游经济发展论坛，定期开展对话与交流，促进三方无障碍沟通与协调，推进地方经济持续健康发展。
第19篇：境外旅游广告如何营销中国元素
● 樊兴博
国际旅游业竞争日趋激烈。如何在国际旅游业的激烈竞争中打出自己的“中国旅游牌”呢？在这个“视听的传媒时代”，利用广告传媒境外营销来打开国外客源市场,已成为中国旅游业必须面对的现实。
境外旅游广告中的“致命点”
旅游广告是由旅游组织或旅游企业等广告主以付费的方式选择和制作有关旅游方面的信息，并通过媒介发布出来，以扩大影响和知名度，达到促销目的的一种广告形式。①它是以旅游元素为其主要广告信息的一种广告营销形式，其目的是使旅游者正确理解并接受旅游广告所传播的信息，促使其产生旅游消费行为。中国境外旅游广告则通过整合东道国（中国）旅游目的地的文化资源，将充分反映实际特色的旅游形象提炼出来，借助媒介的有效传播，为东道国塑造一个明确的特色的旅游地形象（产品形象，文化形象，服务形象等）。
广告是一种文化传播载体。广告文化不仅蕴涵着丰富的文化价值内容，而且具有很强的传播力。尤其在广告浩繁的现代社会文化语境中，它们以强大的传播力而成为一种强势媒体。②
但是，中国境外旅游广告宣传缺乏必要的人文投入，这是我国境外旅游广告的“致命点”。
来看几个其他国家的境外旅游广告：
美国境外旅游口号：友好的美国人民赢得美国的朋友；
英国英格兰对外旅游宣传口号：潮流，典礼，历史之乡；
加拿大：越往北使你越温暖；
印度：探索圣雄甘地的生平；
埃及：伟大的历史宝库！历史的金库！
再看中国的境外旅游广告：
无锡：充满温情如水；
杭州：平静似湖，柔滑似丝；
海南：热带海岛，清新自然，度假胜地，欢乐天堂；
四川：雄秀奇幽看四川。
中国境外旅游广告的广告述词内容多以自然风光、人文景观为主，表现内容单
一、缺乏新意、多有雷同。旅游广告宣传缺乏旅游地自身的文化特色的表现和宣传，缺乏历史的厚重与深层的文化内涵，很难对境外旅游者产生长足的吸引力。国际间深层的文化差异在中国境外旅游广告宣传中既没有被重视、强调，更不可能成为吸引国外旅游者来华旅游的主要因素。
约翰·杜纳，这个有着36年职业经验的资深广告人曾说：“中国广告希望进入国际市场寻求发展，有这种愿望的话，他们首先应该建立一种真正的品牌，给产品加上文化价值。”杜纳还认为：“如果把中国文化的内涵融合进产品当中，那么它的全球竞争地位将更加稳固。”③
对中国元素的元认知
曾在20世纪70年代流行于美国的广告学Position理论（定位理论）提出者认为：广告的目标之一就是使某一品牌在消费者心里获得一种观点，一个认同的区域位置。④现代社会对文化意义的诉求越来越突出，中国境外旅游广告如何在国际市场上认识和定位自己的中国元素，体现出中国元素在旅游的跨文化交流
中的生命力和文化意义？
中国元素可以是器物的。中国红、中国龙、汉字、孔子、兵马俑，具有中国特色的文字、图案、符号等一系列优秀的物质文化都可以成为外国人眼中独一无二的中国元素。
中国元素还可以是精神的。中国人强调天人合一，重视天道，稳健内敛，和谐中庸；主张血缘的网、整体主义、谦和好礼、诚信知报等。中国元素的核心在于中国人的精神、个性和风格，是一种中国文化所体现出来的民族精神，这种民族精神文化是在跨文化传播中占主导地位的核心因素，是研究和考察不同文化之间差异性的主要基准。⑤
“‘中国元素’不仅仅是对中国式的视觉符号的运用，而且是品牌中的中国文化的精神内核体现。广告创意人只有把握住这一内核，才能为民族品牌找到真正的生命力和价值所在。”⑥
如何跨文化进行中国元素的营销
营销学泰斗菲利普·科特勒曾经指出：文化的因素是影响购买决策的最基本因素。中国人所具有的五千年文明积淀的独特的生活方式、民族习俗、宗教信仰等中国元素成为中国旅游广告企业跨文化营销的坚实基础。
1.在营销上做足文章：创新营销模式，注重营销效度
中国境外旅游广告公司应在营销上做足文章。一方面，旅游广告公司应创新营销模式。政府主导，广告企业跟进，避免出现在国内旅游营销上的资金少、力量小所带来的种种问题。另一方面，充分重视营销力度和效度，不仅要加强旅游市场促销，开拓国际客源市场，更应该按照市场细分的要求，把握境外旅游者在旅游动机、旅游心理需求、旅游目的地的选择标准、选择方式等环节，主题鲜明地宣荐独具“中国元素”的旅游产品，在境外旅游者心中植入东方文明之国的旅游形象，刺激境外旅游者的旅游行为。
2.在文化产品上下工夫：打造文化品牌，开发精品文化
我国旅游研究专家魏小安认为，特色是旅游之魂，文化就是特色之基。这就要求旅游广告公司在旅游目的地的营销中打出自己的“文化牌”，必须借助于丰厚的地域和民族文化资源，开发出符合旅游市场需求的高质量的旅游文化产品。只有这样，才能为旅游者提供具有较高文化内涵的旅游对象物并保持较强的吸引力。
（1）积极做好国内旅游文化的宣传，挖掘自身的独特文化，以此吸引境外旅游者前来旅游观光。
1992年以来，为更好地向海外旅游者宣传和介绍中国旅游，中国国家旅游局联合文化部、各旅游广告企业推出以不同风情为主旋律的旅游主题，将不同内容和层次的中国文化推向市场，招徕更多的海外旅游者来华旅游，取得了显著成效。
2002年的“民间艺术游”，中国入境游客人数为9790.83万人次，比2001年提高了9.99%。2003年中国推出的“烹饪王国游”向海外宣传中国光辉灿烂的饮食文化，吸引了9166.21万人次境外游客。同时，2004年的“中国百姓生活游”，2005年的“中国旅游年”，2006年的“中国乡村游”，根据不同的旅游主题，将我国的历史文化、民俗文化、饮食文化、工艺美术等中国元素多侧面、多角度地介绍给旅游者，不仅吸引了国内旅游者，更受到了外国旅游者的青睐，扩大了中华文化的影响。
（2）政府主动进行海外文化营销，积极拓展海外客源市场。
为培育健康完善的中国旅游市场，以国家旅游局牵头，在各文化部门、旅游广告企业的参与下，政府积极主动进行海外文化营销。政府通过积极的海外文化公关活动，来进行无形的境外旅游广告宣传，推介中国文化，刺激中国旅游的发展。
如“中国文化美国行”、“中法友好年”、“中俄友好年”等文化宣传形式。中国与日、韩等国积极进行文化交流，推出独具特色的“中国文化”品牌，借助丰厚的地域和民族文化资源积极、主动开拓海外旅游客源市场，吸引国外旅游者来华旅游。
3.境外文化营销应注意的问题
随着我国境外旅游广告对中国文化向海外营销，文化作为一种产品打上了商业化的色彩。虽然旅游文化的商业化是旅游发展的一个结果，但当旅游文化随着旅游消费而发生改变时，文化纯真的本质就会逐渐消失。所以，在旅游广告的境外营销和传播过程中，应注意对传统文化价值的积极守护和合理开发，保证中华民族文化的本真色彩。
注释：
①林南枝：《旅游市场学》[M]，南开大学出版社，2000年版，第56页②⑤宋玉书王纯菲：《广告文化学》[M]，中南大学出版社，2004年版③纪辛：《中国本土品牌缺少人文价值》[J]，《国际广告》，2007年第5期，第34～35页
④陈培爱：《现代广告学概论》[M]，首都经济贸易大学出版社，2004年版，第61页
⑥闫文：《中国元素——支撑品牌的精神文化内核》[J]，《中国广告》，2007年第4期，第38～40页
第20篇：广告营销对乡村旅游的影响
引言
近年来随着人们收入水平的提高、闲暇时间的增多和各种物质条件的便利，乡村旅游成为城市居民的消费新时尚，特别是周末乡村休闲旅游已成为都市人调节生活方式的重要选择之一，同时乡村旅游对促进乡村经济的发展亦有着不可替代的作用。我国广大乡村拥有较好的生态环境和丰富的有特色的农业等乡村旅游资源对促进乡村经济发展，增进社会文明进步，增加乡村人们收入具有重要作用，但目前我国乡村旅游的开发还不尽如人意，其中影响乡村旅游业发展的因素众多，本文就其中一个因素——广告营销模式对其展开分析，以四川省平昌县为例通过调研当地旅游发展现状，旅游项目宣传模式，分析广告营销模式对乡村旅游的影响，从而得到相应的解决方案和建议。
旅游产品的生产与消费一体性决定了其不能实现“买”“卖”之间的分离，消费者必须在“买”产品之后才能切实地体验产品，鉴于旅游产品的这一特殊性质，旅游广告就成为了沟通消费者和卖家之间的良好桥梁，因此现代旅游业也开始广泛借助广告对其旅游景点进行宣传，广告成为旅游营销的一种重要手段。广告营销模式大致分为直接营销模式和间接营销模式
