椰树牌椰汁广告
推荐第1篇：椰树牌椰汁广告策划方案
椰树牌椰汁广告策划方案
前 言
椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品，是一种营养全面的健康饮品。自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评，曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣，但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传，在经历过多年辉煌后，近几年销售份额逐年下降，由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象，提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位，有必要进行新的广告策划和营销活动。
一、企业公司概况
椰树集团有限公司（原海口罐头厂）是我国最大的果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一，被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。
椰树集团拥有23个分厂、公司，其中有3个中外合资公司和4个 股份合作制公司，员工5000多人，总资产逾5亿元。集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线，已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。改革14年（1986-1999），椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956—1985年三十年总和的30.5倍,特别是1993—1999年国家宏观调控、市场疲软的七年里，销售产值101.89亿元,占14年总和的88.35%。1999年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元。
椰树集团的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料，为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。椰树牌系列产品贵在天然、不加香精。
近几年来，椰树集团确在饮料市场上所占份额逐年下滑。据中国饮料行业协会２００４年排名显示，椰树集团全国市场占有率，从巅峰时期的第二，如今已经跌至第八位。但企业终于顺利的完成了股份制改革，目前公司正向年产100万吨、产值65亿元的特大型跨地区企业集团迈进。
二、产品分析
椰树牌天然椰子汁是以海南盛产的椰子为原料，采用先进的加工技术及科学配方精制而成。它是一种不加香精、糖精、防腐剂的纯天然植物蛋白饮料，其汁液均匀乳白、清醇，具有浓郁的天然椰香味，口感柔和、甜度适中、含有脂肪、蛋白质、十七种氨基酸和锌、铁、钙、锰等元素。
椰树牌椰汁含有丰富的营养成分，特别是含有丰富的氨基酸、维生素以及微量元素等，确实是一种营养全面的健康饮品。人体需要的22种氨基酸中，椰树牌椰汁就含有16种。此外，椰树牌椰汁还含有丰富的β——胡萝卜素，它与VC、Va 都是天然补剂，是脑细胞代谢所不可缺少的。它拥有促进新陈代谢，避免黑斑、雀斑生产，使肌肤美白；帮助提高人体消化、吸收能力。促进微血管血液循环，延缓衰老；帮助清除积累的氧自由基，使皮肤更细腻、富有弹性；有助于推
迟女性更年期，改善性欲，提高性生产质量等作用。
三、市场分析
1.销售环境分析
目前，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源、果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，在健康生活理念的推动下，现代人越来越讲究养生与保健，从饮料消费的类型上来看，消费的碳酸饮料所占的比例在下降，消费的茶饮料、牛奶制品饮料所占的比例在上升，趋势由动物蛋白饮料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染并且在消费者心中仍保有良好印象的椰树牌天然椰汁必然会更加吸引消费者的注意，因此，椰树牌椰汁的市场潜力和成长空间依然巨大。
2.自我剖析
根据调查显示，影响消费者购买果汁饮料的最大因素是广告，而这恰恰是椰树椰汁投入较少的地方，在各种媒体中已经很少见到椰树椰汁的广告了。事实证明不能再消费者眼前市场提醒的产品，其销售必将下滑。消费者几乎看不到椰树的宣传，只有较少的消费者记忆中还有“每天一杯，白白嫩嫩”的广告词，这种定位让人感觉椰树牌椰汁的诉求对象，客户消费群体主要是针对女性，而且锁定的女性气质都不出众，平凡。椰树它没有良好的品牌运作，使得消费者对椰树没有深刻良好的印象，椰树集团没有利用自己的优势改变人们的饮用习惯，长期处于脆弱的垄断感觉中，导致企业自身缺乏创新和开拓新市场的动力。
3.竞争分析
市场需求增大，企业有利可图，最近几年，海南省椰子汁加工企业如雨后春笋般涌现，随着“椰牛”、“椰麦”、“力神”等品牌的出现，改变了这个原本“一家独大”的市场。据统计，目前海南有上规模的椰子加工企业50多家，每年都有椰子汁生产企业冒出，发展迅速。海南省食品展区里同时展出的“椰树”、“椰牛”和“椰府”三种品牌的相似包装时，海南省椰子汁企业和品牌便迅速涌现，导致同质化现象也日益突出，尤其在外包装、口味等方面越来越接近。随着消费市场消费习惯的进一步转移，如不能适应市场新形势的变化，就不能在椰汁饮品的竞争中保持优势。
4.消费者分析
随着经济的发展和人民生活水平的提高，在健康生活理念的推动下，现代人越来越讲究养生与保健，从饮料消费的类型上来看，消费的碳酸饮料所占的比例在下降，消费的茶饮料、牛奶制品饮料所占的比例在上升，趋势由动物蛋白饮
料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染并且在消费者心中仍保有良好印象的椰树牌天然椰汁必然会更加吸引消费者的注意，因此，椰树牌椰汁的市场潜力和成长空间依然巨大。
四、广告策略
（一）广告目标
1.企业的目标：市场占有率和知名度提高，并领先于同类品牌等
2.根据市场情况可以达到的目标：市场占有率保持在同行业的领先地位
3.本次广告活动的目标：市场占有率额提高的比例、知名度比例、消费者视为第
一、第二品牌的比例明显上升
（二）目标市场战略
企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于椰树牌椰汁这种并非适合所有消费者的饮品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和对于按照不同的标准划分的各个细分市场，选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业进行市场细分为企业营销的目标市场。
（三）产品定位策略
1.产品定位：椰树牌天然椰子汁是一种营养全面的健康饮品。这类饮料的宣传对象应以追求小资情调、时尚健康、创新的理念。体现南国文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。确保椰汁饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
2.潜在消费者分析：高中生、有部分收入的大学生、年轻业务人员、高级职员、从事公关工作人员、追求小资情调时尚的人、注重养生的老年人
3.广告地区：本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使椰树牌椰汁，成为人们夏日重要的饮品之一。
（四）广告媒介策略 1.媒介策略
由于本次广告活动是椰树集团为重新振兴椰树牌椰汁开展的广告活动，所以我们建议采取全方位的媒介策略。
(1)以电视广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸广告和平面广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。
2.媒介选择的标准
(1) 选择全国范围内对消费者生活最有影响力的媒介。
(2) 选择全国范围内消费者接触最多的媒介。
(3) 选择最家庭化的媒介。
3.所选媒介
以电视为主。辅以传统的刷墙面广告、树广告牌、报纸广告和招贴广告
（五）广告诉求策略1.诉求对象：追求生活质量的家庭或个人
2.诉求重点：重新确立椰树牌椰汁在消费者心中的形象，强调为高品质生活的象征，重点作情感诉求，强调产品口味佳，价格适中，老少皆宜。
（六）广告表现策略
以主导健康高品质时尚生活,南国文化传统品质优良的诉求重点。南国文化是热带风情、休闲、浪漫、自由的臆想结合体，与碧海、蓝天、白云、沙滩、椰树、晨日、夕照、少数民族多彩的文化、淳朴民风、大量的旅游资源等这些符合现代人向往绿色、自然、生态的心理的南国风情结合起来，孕育出独特的椰树椰汁文化。这种文化是海南独有的、椰树椰汁独特的。
（七）广告创意
——电视广告文案
标题：喝椰树椰汁 享南国风情
广告语：畅饮椰树椰汁尽享南国风情
电视画面伴随着音乐变换出现几位身处不同的地区的人，他们中有白领在努力工作，有运动员在努力训练，有人在慢跑，有人在便利店躲雨，而后他们同时喝椰树牌椰汁，就在这时他们同时在屏幕中消失，镜头切换到海南的沙滩，他们身着热带风情沙滩服饰又突然出现，背景屏幕不断变幻着蓝天、白云、碧海、沙滩、椰树、日出、夕阳、身着泳装的人们在沙滩上追逐玩耍的南国风情。最后，画面出现一只玻璃杯及倒椰汁的流水声。
（画外音）：无论身在何处，椰树椰汁总能带你尽享南国风情。——平面广告文案
以展现南国风情为主，突出营养全面健康饮品的概念，同时传达热带风情、休闲、浪漫、自由的小资情调的情感诉求
广告语：畅饮椰树椰汁尽享南国风情
五、广告实施策划
1.广告媒体行销计划：主要采用电视网络媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结合；配合椰树椰汁形象。 2.广告发布时机 ：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
3.广告发布频率 ：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。
4.广告费用预算 ：（略）
六、广告活动的效果预测及监控
力争在一年时间内，在全国的消费者心中重新树立起椰树牌椰汁的知名度与美誉度。提升知名度为50%，力争美誉度为20%。
目录
前言
一、企业公司概况
二、产品分析
三、市场分析
3.1.销售环境分析
3.2.自我剖析
3.3.竞争分析
3.4.消费者分析
四、广告策略
4.1.广告目标
4.2.目标市场战略
4.3.产品定位策略
4.4.广告媒介策略
4.5.广告诉求策略
4.6.广告表现策略
4.7.广告创意
五、广告实施策划
六、广告活动的效果预测及监控
推荐第2篇：椰树牌椰汁广告策划方案
椰树牌椰汁广告策划方案
前 言
椰树牌天然椰子汁是椰树集团的主打产品，是一种营养全面的健康饮品。自椰树牌椰汁研制成功并投入市场以来广受好评，曾经荣获“国家星火科技一等奖”、“中国国宴饮料”等殊荣，但因其在产品宣传策划中不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传，在经历过多年辉煌后，近几年销售份额逐年下降，由于椰子汁在国内饮料市场的比重较低，市场替代品多，竞争非常激烈，因此在当前的市场竞争中处于较弱的地位。为了塑造椰树牌椰汁的品牌形象，提升椰树牌椰汁在全国消费者心中的地位，有必要进行新的广告策划和营销活动。
一、企业公司概况
椰树集团有限公司（原海口罐头厂）是我国最大的果汁罐头饮料生产企业，是现代企业制度百户试点和全国512家重点企业之一，被国务院确定为“创国际名牌优势企业”。
椰树集团拥有23个分厂、公司，其中有3个中外合资公司和4个 股份合作制公司，员工5000多人，总资产逾5亿元。集团拥有三条世界一流和两条中国一流的生产线，已形成年产30万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，生产果汁饮料、罐头食品、高纤维食品、冷饮食品等100多个品种。改革14年（1986-1999），椰树集团共为国家创税利11.45亿元,累计销售产值达115.32亿元,是1956—1985年三十年总和的30.5倍,特别是1993—1999年国家宏观调控、市场疲软的七年里，销售产值101.89亿元,占14年总和的88.35%。1999年销售产量22.5万吨,销售产值19.4亿元,税利1.2756亿元。
椰树集团的主导产品椰树牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁被北京钩鱼台国宾馆指定为国宴饮料，为中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业，拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生产能力，是唯一同时拥有两种中国名牌产品称号的中国饮料十强企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。椰树牌系列产品贵在天然、不加香精。
近几年来，椰树集团确在饮料市场上所占份额逐年下滑。据中国饮料行业协会２００４年排名显示，椰树集团全国市场占有率，从巅峰时期的第二，如今已经跌至第八位。但企业终于顺利的完成了股份制改革，目前公司正向年产100万吨、产值65亿元的特大型跨地区企业集团迈进。
二、产品分析
椰树牌天然椰子汁是以海南盛产的椰子为原料，采用先进的加工技术及科学配方精制而成。它是一种不加香精、糖精、防腐剂的纯天然植物蛋白饮料，其汁液均匀乳白、清醇，具有浓郁的天然椰香味，口感柔和、甜度适中、含有脂肪、蛋白质、十七种氨基酸和锌、铁、钙、锰等元素。
椰树牌椰汁含有丰富的营养成分，特别是含有丰富的氨基酸、维生素以及微量元素等，确实是一种营养全面的健康饮品。人体需要的22种氨基酸中，椰树牌椰汁就含有16种。此外，椰树牌椰汁还含有丰富的β——胡萝卜素，它与VC、Va 都是天然补剂，是脑细胞代谢所不可缺少的。它拥有促进新陈代谢，避免黑斑、雀斑生产，使肌肤美白；帮助提高人体消化、吸收能力。促进微血管血液循环，延缓衰老；帮助清除积累的氧自由基，使皮肤更细腻、富有弹性；有助于推
迟女性更年期，改善性欲，提高性生产质量等作用。
三、市场分析
1.销售环境分析
目前，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。目前市场上集中了娃哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源、果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的激烈竞争，使得外来品牌很难进入果汁饮料市场，同时果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润在不断变薄。寻找新的利润增长点，成为企业的当务之急。而要想在竞争激烈的果汁市场取得领先地位，适合市场需要的差异化经营则是关键。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，在健康生活理念的推动下，现代人越来越讲究养生与保健，从饮料消费的类型上来看，消费的碳酸饮料所占的比例在下降，消费的茶饮料、牛奶制品饮料所占的比例在上升，趋势由动物蛋白饮料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染并且在消费者心中仍保有良好印象的椰树牌天然椰汁必然会更加吸引消费者的注意，因此，椰树牌椰汁的市场潜力和成长空间依然巨大。
2.自我剖析
根据调查显示，影响消费者购买果汁饮料的最大因素是广告，而这恰恰是椰树椰汁投入较少的地方，在各种媒体中已经很少见到椰树椰汁的广告了。事实证明不能再消费者眼前市场提醒的产品，其销售必将下滑。消费者几乎看不到椰树的宣传，只有较少的消费者记忆中还有“每天一杯，白白嫩嫩”的广告词，这种定位让人感觉椰树牌椰汁的诉求对象，客户消费群体主要是针对女性，而且锁定的女性气质都不出众，平凡。椰树它没有良好的品牌运作，使得消费者对椰树没有深刻良好的印象，椰树集团没有利用自己的优势改变人们的饮用习惯，长期处于脆弱的垄断感觉中，导致企业自身缺乏创新和开拓新市场的动力。
3.竞争分析
市场需求增大，企业有利可图，最近几年，海南省椰子汁加工企业如雨后春笋般涌现，随着“椰牛”、“椰麦”、“力神”等品牌的出现，改变了这个原本“一家独大”的市场。据统计，目前海南有上规模的椰子加工企业50多家，每年都有椰子汁生产企业冒出，发展迅速。海南省食品展区里同时展出的“椰树”、“椰牛”和“椰府”三种品牌的相似包装时，海南省椰子汁企业和品牌便迅速涌现，导致同质化现象也日益突出，尤其在外包装、口味等方面越来越接近。随着消费市场消费习惯的进一步转移，如不能适应市场新形势的变化，就不能在椰汁饮品的竞争中保持优势。
4.消费者分析
随着经济的发展和人民生活水平的提高，在健康生活理念的推动下，现代人越来越讲究养生与保健，从饮料消费的类型上来看，消费的碳酸饮料所占的比例在下降，消费的茶饮料、牛奶制品饮料所占的比例在上升，趋势由动物蛋白饮
料向植物蛋白饮料发展，绿色无污染并且在消费者心中仍保有良好印象的椰树牌天然椰汁必然会更加吸引消费者的注意，因此，椰树牌椰汁的市场潜力和成长空间依然巨大。
四、广告策略
（一）广告目标
1.企业的目标：市场占有率和知名度提高，并领先于同类品牌等
2.根据市场情况可以达到的目标：市场占有率保持在同行业的领先地位
3.本次广告活动的目标：市场占有率额提高的比例、知名度比例、消费者视为第
一、第二品牌的比例明显上升
（二）目标市场战略
企业市场营销的实践已经证明 , 完全市场覆盖的策略对于椰树牌椰汁这种并非适合所有消费者的饮品并不是一种理想的市场营销策略 , 而根据产品的特性和对于按照不同的标准划分的各个细分市场，选择最有可能选择本产品的消费者群体进行营销将有可能吸引更多的目标消费者 , 使产品获得稳定的消费群体。所以我们建议企业进行市场细分为企业营销的目标市场。
（三）产品定位策略
1.产品定位：椰树牌天然椰子汁是一种营养全面的健康饮品。这类饮料的宣传对象应以追求小资情调、时尚健康、创新的理念。体现南国文化，崇尚个性。强调产品质量，推出多元化产品。确保椰汁饮料的霸主地位，引导该市场潮流。
2.潜在消费者分析：高中生、有部分收入的大学生、年轻业务人员、高级职员、从事公关工作人员、追求小资情调时尚的人、注重养生的老年人
3.广告地区：本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说， 我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛，我们力争使椰树牌椰汁，成为人们夏日重要的饮品之一。
（四）广告媒介策略 1.媒介策略
由于本次广告活动是椰树集团为重新振兴椰树牌椰汁开展的广告活动，所以我们建议采取全方位的媒介策略。
(1)以电视广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。
（2）以报纸广告和平面广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息 ， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。
(3) 以招贴广告作为售点广告 , 对消费者进行提醒性诉求 ,以促使他们即时采取购买行动。
2.媒介选择的标准
(1) 选择全国范围内对消费者生活最有影响力的媒介。
(2) 选择全国范围内消费者接触最多的媒介。
(3) 选择最家庭化的媒介。
3.所选媒介
以电视为主。辅以传统的刷墙面广告、树广告牌、报纸广告和招贴广告
（五）广告诉求策略1.诉求对象：追求生活质量的家庭或个人
2.诉求重点：重新确立椰树牌椰汁在消费者心中的形象，强调为高品质生活的象征，重点作情感诉求，强调产品口味佳，价格适中，老少皆宜。
（六）广告表现策略
以主导健康高品质时尚生活,南国文化传统品质优良的诉求重点。南国文化是热带风情、休闲、浪漫、自由的臆想结合体，与碧海、蓝天、白云、沙滩、椰树、晨日、夕照、少数民族多彩的文化、淳朴民风、大量的旅游资源等这些符合现代人向往绿色、自然、生态的心理的南国风情结合起来，孕育出独特的椰树椰汁文化。这种文化是海南独有的、椰树椰汁独特的。
（七）广告创意
——电视广告文案
标题：喝椰树椰汁 享南国风情
广告语：畅饮椰树椰汁尽享南国风情
电视画面伴随着音乐变换出现几位身处不同的地区的人，他们中有白领在努力工作，有运动员在努力训练，有人在慢跑，有人在便利店躲雨，而后他们同时喝椰树牌椰汁，就在这时他们同时在屏幕中消失，镜头切换到海南的沙滩，他们身着热带风情沙滩服饰又突然出现，背景屏幕不断变幻着蓝天、白云、碧海、沙滩、椰树、日出、夕阳、身着泳装的人们在沙滩上追逐玩耍的南国风情。最后，画面出现一只玻璃杯及倒椰汁的流水声。
（画外音）：无论身在何处，椰树椰汁总能带你尽享南国风情。——平面广告文案
以展现南国风情为主，突出营养全面健康饮品的概念，同时传达热带风情、休闲、浪漫、自由的小资情调的情感诉求
广告语：畅饮椰树椰汁尽享南国风情
五、广告实施策划
1.广告媒体行销计划：主要采用电视网络媒体、单纯信息、中频率、集中与分散轰炸相结合；配合椰树椰汁形象。 2.广告发布时机 ：各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
3.广告发布频率 ：各媒介在广告发布的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中发布的策略，即在各媒介上持续发布广告，以快速打开市场。一个月后采取间歇发布的策略，以节省广告费用，保持广告的连续性，起到持续的说服和提醒作用。
4.广告费用预算 ：（略）
六、广告活动的效果预测及监控
力争在一年时间内，在全国的消费者心中重新树立起椰树牌椰汁的知名度与美誉度。提升知名度为50%，力争美誉度为20%。
目录
前言
一、企业公司概况
二、产品分析
三、市场分析
3.1.销售环境分析
3.2.自我剖析
3.3.竞争分析
3.4.消费者分析
四、广告策略
4.1.广告目标
4.2.目标市场战略
4.3.产品定位策略
4.4.广告媒介策略
4.5.广告诉求策略
4.6.广告表现策略
4.7.广告创意
五、广告实施策划
六、广告活动的效果预测及监控
推荐第3篇：椰树内勤工作总结
我于XXX年XXX月份任职于××公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结如下：
一、销售部办公室的日常工作
作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这些基本上做到了事事有着落。
二、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况
作为公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
三、今后努力的方向
入职到现在，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务；第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数；第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!
在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。
推荐第4篇：箭牌广告门事件
箭牌\"广告门\"事件：
2007年1月3日，俄罗斯“体育频道”、TB
3、CTC等电视台播放了一则使用中国国歌、有损中国尊严的箭牌“傲白”口香糖广告。
广告一开始是一群黄皮肤的亚洲人伴随着《义勇军进行曲》的旋律匆匆赶往机场，为首的是一个领导模样的人。到达机场后，这名领导站在飞机舷梯边迎候外宾，众随从则在他身后一字排开。这时，领导身旁的一个年轻人从口袋里摸出两粒口香糖，塞进嘴里，惬意地用俄语说了句“多么清新的味道”，随后便自我陶醉地大嚼起来。一名白皮肤的外国女领导人这时从舷梯走下，只见她在众人惊诧的目光中直接奔向这名吃口香糖的随从，并献上一个香吻。
这一幕让在场所有人惊愕万分。突然，不知是谁放了一个响屁，一直在播放的《义勇军进行曲》旋律也随即戛然而止，所有人都尴尬地静默在那里，茫然地四下环顾。这时，电视屏幕上赫然出现“Orbit(傲白)”口香糖及其商标字样。
由于1月1日至7日是俄罗斯法定新年假期，因此这几天几乎所有的俄罗斯人都在家里悠闲地享受新年长假，也是俄电视媒体的黄金档期，收视率大大超过平时。这则涉嫌恶搞中国国歌的广告数天来在俄罗斯公共电视台“体育频道”、莫斯科CTC电视台等多个频道滚动播出，每次时间长达一分钟左右。
广告播出后，中国驻俄罗斯大使馆立刻向俄方提出了抗议和交涉。但直到8日，广告才停播。
案例分析：
这是又一起侵犯中国尊严的广告。这不能不让我们想到曾经发生过的“立邦漆龙篇广告”及“丰田霸道广告”事件。这两则广告都引起了广大网民和读者的强烈反感，进而激荡起一片骂声。很多看过这两个作品的网友和读者认为：龙是中华民族的图腾，石狮子是中国文化的重要代表，这些广告侮辱了伟大的中华文化。
广告创意：不可忽视文化因素
国歌、龙和石狮都是中华民族的象征，国歌代表一个国家神圣不可侵犯的主权，龙一直是中华民族的图腾，全世界的人都知道炎黄子孙是龙的传人。箭牌、丰田和立邦在发布广告时用《义勇军进行曲》、“石狮敬礼”和“盘龙滑落”来表现自己的产品，很显然是忽视了中国独特的历史文化背景。
成功的广告就是要“在适当的地点和适当的时间，说适当的话”，箭牌、立邦和丰田的这几则问题广告显然忽视了这一点。广告需要创意，而创意是要使人产生联想。国际市场的广告创意一定要在东道国的消费者心理基础上进行。每个国家都有自己的价值观念、风俗禁忌等，广告策划者在进行策划前一定要考虑到广告内容会让人产生什么联想，以及如何激发正确有利的联想，让消费者能够更清晰地记住品牌或者产品。丰田和立邦的广告可以说具有较好的创意，可是却没有考虑到文化差异，以致消费者对产品和企业都产生了抵触情绪，从而成为广告宣传上的败笔。
类似的问题广告在国外也有例子。例如加拿大的一家广告公司利用罗马天主教一名修女的形象大做广告，让修女抹上了鲜红的口红，戴上皮头巾和硕大的耳环及十字架，另外肚脐还大露特露。这一广告引起了天主教民权组织的强烈不满，纷纷批评该广告公司将天主教修女打扮成妓女的模样有损天主教的教义。
危机公关：态度是关键
问题广告在读者中引起误解和不满情绪而招致批评后，箭牌、立邦和丰田以及广告公司、杂志社都选择了道歉，并且积极处理事情。可以说，在事情的危急关头，各个相关主体的危
机公关做得还是比较不错的。箭牌公司莫斯科分公司、制作广告的BBDO公司莫斯科分公司 负责人专程赶赴中国驻俄罗斯大使馆，就广告事件进行正式道歉，并向刘古昌大使递交了道歉信。丰田意识到事件的危害性和时间的重要性后，立即召开紧急会议，通过媒体向外界表达歉意，同时宣布已经停止了广告的投放。“立邦漆滑落盘龙”的创作公司在事件发生后虽然因为始料不及而慌了手脚，但是也在较短时间内通过媒体向读者表示了歉意。可以说各个当事人还是能够意识到危机公关的重要性的。
然而，在危机处理时机上，箭牌、丰田和立邦都错过了危机处理的最佳时机，使事态扩大，并没有在问题一开始就介入。箭牌广告播出后，中国驻俄罗斯大使馆立刻向俄方提出了抗议和交涉，但广告直到9日才停播。而丰田和立邦则在面对危机时静观其变，只是在当事态扩大到一定的时期才不得不介入，大有蒙混过关的嫌疑。箭牌公司则表示，之所以出现如此荒谬的失误，主要是由于他们公司缺乏对中国的基本了解，竟不知在广告情节中所使用的乐曲是中国国歌。这让人难以置信。
由于网络技术的发展，消息的传播速度使危机造成的负面影响能在极短的时间内广泛流传，如果不加快处理的速度，很可能会出现更加严重的局面。应该以最快的速度在最短的时间内向外界表达自己的心声，避免事件影响的进一步扩大。优秀的企业能够正确认识危机事件的蔓延速度和引起的后果，也能够把握时间，在压力下挺身而出，不逃避也不去拖延，这才是真正的优秀素质的体现。
很多大公司的危机公关就失败在这一点上。砸奔驰事件发生后，奔驰面对危机摆出一副高高在上的架子，企图用警告和外交手段来处理危机，想不到却引起更激烈的反抗情绪。最后奔驰不得不放下架子踏踏实实做公关，然而事情的影响已经被自己的“高姿态”扩大化了。
在现代社会里，人们对企业的社会责任的期望值越来越高。若一个企业在发生危机事件时，不能与公众进行及时沟通，不能很好地告诉公众他的态度、他正在尽力做什么，这无疑会给组织的信誉带来致命的打击，甚至有可能导致组织消亡。在中国有一句话，叫做“人非圣贤，孰能无过”，这说明，人们对于过错者还是愿意给予改错机会的，在事件发生后，一个企业如果有诚意，那么，对或错就变得不再重要，对人们而言，感觉胜于事实。
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推荐第5篇：广告塔牌制作合同
广告塔牌制作合同
甲方： 乙方：
根据《中华人民共和国合同法》的有关细则规定，结合广告产品具体情况，经双方协商一致，本着平等、自愿、互利的原则签订如下条款，共同遵守执行。
一、项目名称和地点
1、项目名称：单立柱塔形广告牌
2、工程地点：_________________________
二、工程内容
1、结构表面刷防锈漆，用料为______mm角铁，立柱直径为______mm螺旋焊管，壁厚______mm，板面为镀锌板，厚度______mm。
2、该广告牌为_____面结构，长_____米，宽______米，塔牌总高_____米，乙方负责材料、制作、运输、安装，工具由乙方自理，框架刷防锈漆，广告塔基为水泥钢筋浇筑。
三、承包方式和造价
______面广告塔牌一座，制作安装费为__________（大写__________________）,不含画面制作费用。
四、工程价款支付、结算方式
付款方式：合同签订后甲方支付给乙方定金人民币_________元（大写：________________），剩余工程款安装前3天付清。
五、工程期时间：自合同签订起25天。
六、双方负责
（一）甲方负责
1、协议签订前，根据双方协商地基指定位置，由甲方协调好占地问题。
2、甲方确定提供制定塔牌地基位置所占地无纠纷、无争议，保障进场运输车辆和吊车通行通畅，施工中场地踩踏不受限制，施工环境不受干扰，否则所有费用由甲方负担。
3、塔牌主体由乙方加工完成后运输到施工现场，并在现场进行板面拼装和整体吊装。
4、甲方应按本合同预定及时拨付工程款项，如工程款不能按期如数支付乙方，则视为甲方违约。
5、甲方未按合同约定执行视为甲违约，如果甲方违约乙方有权对广告牌进行处理拍卖，所收款项不予退还，广告牌质量乙方不再负责，同时合同终止。
（二）乙方责任
1、乙方制作广告牌焊接牢固，确保主体抗风八级。如出现质量问题造成广告牌倒塌或损坏由乙方承担责任并免费修复。
2、广告牌主体质保期为五年，在质保期内如因钢结构配件质量问题在正常使用下发生结构破坏倒塌直接责任和第三方损失由乙方承担。（地震台风和其他不可抗力除外）。
3、施工期间如遇特殊情况或恶劣天气工期顺延。
4、乙方施工中应注意安全，因操作问题造成安全责任由乙方承担。
七、其他未尽事宜双方协商解决，如协商不成可以由当地法院裁决。
八、本协议一式两份，自双方签字印章甲方付款后生效。
甲方： 乙方：
______年____月____日 ________年____月____日
推荐第6篇：永久牌自行车广告策划案自行车
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
一、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
1.营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
2.消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
3.产品分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
4企业营销战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
5企业和竞争对手的竞争状况分析„„„„„„„„„„„2
6.企业和竞争对手的广告分析„„„„„„„„„„„„„3
二、广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
1.广告的目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
2.目标市场策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
3.广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
4.广告创意策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
三、广告实施计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
四、广告效果预测„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
永久牌自行车广告策划案
前言：随着社会经济的不断发展，人们的生活水平都有在不断的提升，私人轿车越来越多，自然而然空气污染也越来越严重，因此自行车给大家提供了很大的便利，对环境也有很好的保护，尤其是大学生对单车有独特的爱好。提到自行车，很多人就立刻想到了永久牌自行车，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之
一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高永久牌在武科大学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
（一）市场分析
1.营销环境分析
SWOT营销环境分析
S（强项、优势）—首先，永久有限公司是中国最早的自行车整车制造厂家之
一、“第一批十个驰名商标之一”、“中国自行车行业十大知名品牌”、“国家重点新产品”、“上海市著名商标”、“中国国家自行车队指定产品”、“上海市名牌产品”、“中国名牌产品”、“最具市场竞争力品牌”、“保护消费者杯”等无数荣誉。是指得广大人民信赖的产品
其次，节能环保低碳，是永久c永远倡导的理念。相应国家环保政策。再次，时尚、复古是本款自行车最大的优势，时尚是新一代年轻人必不可少的追求、复古是中老年人不变的情怀，而这款自行车正是那个年代的缩影。这两点的统一是目前自行车市场上的为一产品。 W（弱项、劣势）—首先，这款自行车的定位相对目前市场上的其他自行车价格偏高一些。其次，它的销售渠道太单一，仅仅局限于淘宝旗舰店而在市场上缺少实质的店铺，不方便于购买。再次，厂家的物流走的不够好。再有它的推广力度不够强大，广告做得比较少，缺乏合理的广告推销手段。
O（机会、机遇）—首先，作为永久公司推出的新产品有广大的市场。其次，他利用网络信息时代的来临、网络购物的兴起所推出的购买方式比较方便于消费者的购买。再次，他所倡导的低碳环保理念开始深入人心。从他的设计理念上来讲既满足了老年人的怀旧心理又给他们带来了年轻人时尚的气息，这款自行车做得无微不至相比其它自行车厂商可谓独占鳌头。 T（威胁、对手）—首先，目前市场上的仿品太多而他们的价格低廉，而有伤公司品牌的的声誉。其次，其他商家一旦出现价格低廉的同类商品，会对他造成严重的威胁。再次，它的销
售渠道狭窄购买不方便，而其他厂家的实体店铺众多是它的又一威胁。
2.消费者分析
（1）对于年轻人来说，永久C的款式、购物方式是他们喜欢的，但是价格是他们不能接受的。
（2）对于中年人来说，价格自然不是问题、但是中年的他们的社会身份已经不适合骑自行车去工作或休闲。
（3）对于老年人来说，永久C是一款不错的锻炼身体、回忆过去的自行车。但是网购的方式是他们不能接受的。
3.产品分析
产品特征分析：设计理念、质量、款式都比较好。相对自行车而言，价格比较高。 产品生命周期分析：永久C这一品牌现在正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。
产品品牌形象分析：环保、低碳、时尚、复古的轻客生活。
4.企业营销战略
在整个中国自行车具市场中，永久牌自行车处于领导者的角色，所以，在策略上，针对中国消费者的喜好以及永久牌自行车本身的市场定位，战略方向应定位于中高档的消费。
5.企业和竞争对手的竞争状况分析
据最新统计结果显示，目前捷安特自行车、永久自行车、美利达三大巨头已经占据了中国自行车市场50%以上的市场份额。业内人士指出，未来3年内，国内自行车行业的产业整合将会完成，届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。实上，近年来，捷安特自行车、永久自行车、美利达等一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余与自行车市场高速增长势头相反的是，面对激烈的竞争，自行车行业的毛利润受持续价格战和原材料价格上涨的双重挤压下，利益从2002年后就不断走低，有关数据显示，截至2006年底，国内自行车行业平均利润降至5%，全行业45％以上的区域自行车企业遭遇亏损，个别企业已到了无法承接的地步，目前，摆在二线品牌面前的一个最大尴尬是：一方面，这些企业不像小企业那样“船小好调头”，能随时灵活应变进行转型；另一方面，虽然也有一定的资产规模，却没有一线
品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。在这场与巨头的较量中，它们手中最大的王牌就是“地缘优势”和“人情优势”。有业内人士指出，未来随着竞争的逐步加剧，自行车一线品牌和二线品牌之间的市场争夺战在近2-3年内会越来越激烈，“而这场战争的实质就是地缘优势与资本优势的较量”。
6.企业和竞争对手的广告分析
永久自行车广告志在给购买者传达自由，轻盈的理念，给生活带来便捷。
捷安特自行车广告比较注重产品的功能性，介绍捷安特制作的专业，根据不同路况的不特性设置。
（二）广告策略
1.广告的目标
使永久C的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。预计目标群体的覆盖面达到80%，扩大知名度与提高消费者的关注度，增加30%的市场份额
2.目标市场策略
广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。
3.广告的诉求策略
对于喜欢追赶潮流的年轻人来说，我们就要以“轻客”这种新潮的品牌理念吸引他们。对于70后那些中年人，我们要以永久C复古的款式吸引他们。
4.广告创意策略
（1）.郊游篇（质量）
风和日丽的一个上午，有一群年轻人骑着自行车去郊游，走在半路上有一个女的自行车轱辘的螺丝松了，不能骑了，很着急，这时一个男的骑着一辆永久C停下来说上来吧。女的做上去后很害羞的低着头笑了。 （2）塞车篇（轻盈）
一个男人坐在车里不停地按喇叭，一辆接一辆的自行车从旁边骑了过去（永久C牌自行车），男人无奈的摇了摇头 （3）求婚篇（款式、理念）
一个女生刚从图书馆抱着书出来，一个开着轿车的男生过来下车整理了一下自己崭新的西服准备想自己喜欢的女生求婚。他拦下来那个女生，拿出玫瑰花说答应我吧。女孩正在纠结中，一个阳光男孩骑着一辆永久c走了过来，停下来把手伸向女生，女生微笑着把手给了
那个男生，甜蜜的坐上自行车，消失在路尽头。西装男狠狠地踢了一下轮胎，甩掉了玫瑰花。 广告语：爱上永久c，爱上他
5.广告的媒介及发布策略
电视媒体：在各大卫视每天新闻节目和综艺节目前后播
平面媒体： 公车站牌：各大一线城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交车上使用平面广告。适合市内郊游的景区门口广告牌。 通过以上媒体的综合运用，达到预期的广告效果。
（三）广告实施计划
广告活动的时间：2011年11月至2012年11月
广告活动的计划：在一线城市举行全程免费单车郊游活动，热爱单车，热爱户外运动。与此同时，将广告在车内移动电视中播出，让更多的人了解熟悉本产品。
广告预算总额：电视媒体预计200万，平面媒体，预计50万，单车郊游活动预计80万
（四）广告活动的效果预测
第一，产品知名度，产品使用者比例（使用调查问卷方式） 第二，产品销售额是否有所增长
第三，广告是否提高了永久牌自行车的忠诚度（使用对现有使用者的追踪调查）
第四，目标人群对永久牌自行车认知情况（包括认同率，使用率的调查和品牌认知情况的）
推荐第7篇：雕牌洗衣粉广告策划书
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广告策划书
策划题目：雕牌洗衣粉广告策划
系别：人文社会科学系
班级：2010级广告班
姓名：刘敏
学号：2010112007 1
目录
一、前言
二、市场分析
三、产品分析
四、竞争对手分析
五、营销建议
六、产品定位分析
七、消费者分析
八、广告策略
九、广告计划
十、广告费用预算 十
一、广告效果评估十
二、附录
一、前言
纳爱斯集团成立于1968年 前身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。1993年底改制为股份公司。2001年组建集团，在改革开放中成长发展。从1994年至今完成各项经济指标连续12年稳居全国行业首标。在全国设有41个分公司，销售网络遍及全国各地。拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。2005年已进入世界洗涤前八强。纳爱斯集团为洗涤用品专业生产企业年产洗衣粉100万吨，洗涤剂30万吨，香肥皂28万吨工业与药品甘油2万吨，牙膏2亿支，各项品牌拥有自主知识产权。形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。并且为中国日化行业的“标王”新推出的超能、西丽、100年润发、You R You我的样子、表莲、李宁等品牌面试即受到消费者喜爱。集团市场网络健全，在全国设有50多家销售分公司和三家海外子公司，多种产品已进入欧洲、非洲、大洋洲、东南亚、美国、新西兰等地区和国家。
“只为提高你的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨。“让世界更美好”是我，处理设施和严格的生产工艺。现代化、数字化、流程化管理控制系统严密成熟，适合自身的管理规格。与与世界500强中众多著名企业建立战略合作关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。
水利万物不净纳爱斯利万众而有成。40多年来纳爱斯创造了具有特色的如水文化，它将一直激励着纳爱斯人百折向东向着“明天的纳爱斯是世界的纳爱斯”的宏伟目标前进。
二、市场分析
洗衣粉总体市场分析
洗衣粉在中国算是比较有历史的产品了，不仅为它的历史长远，也是竞争最激烈的行业之一，也为它经历的风风雨雨，它的发展历程可以分为五个阶段
（一）洗衣粉中国品牌发展历程
洗衣粉是中国本土最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一,到目前为止，其品牌格局的演变经历了五个阶段。
第一阶段：平静的原始状态
计划经济体制下，厂家只负责生产，销售则由国家统一配给，消费者没有什么选择的余地，国家分什么就用什么。“白猫”洗衣粉则成为这一阶段，国家在洗衣分配给中的主要产品，从而奠定了它在消费者心中的主要地位。
这一阶段可以用四个字来形容洗衣粉行业，那就是：波澜不惊 第二阶段阶段：第一次日化浪潮
“活力28”超浓缩无泡洗衣粉的问世，开创了中国洗衣粉历史的新纪元，不仅打破了“白猫”统一天下的格局，更为主要的是，改变了一种消费观念，又多泡洗衣粉转变为无泡洗衣粉，同时“活力28”也敢为天下先，在当时各个企
3
业广告的竞争意识不强的情况下，在中央电视台不间断播放，“活力28”的广告一时间“活力28”沙市日化的广告和“一比
四、一比四”的广告歌走进千家万户，“活力28”开创了洗衣粉行业广告的先河，从此天下扬名，一跃成为国内洗衣粉行业的大哥大。
这一阶段，国家改革正进行的如火如荼，计划经济向市场的转轨，也使得国内洗衣粉行业非常繁荣。
第三阶段：惨淡的第一次交锋
外资洗衣粉开始开始在中国直接设立生产厂并控股，产品均大它们自己的品牌，这主要体现在：一是以合资外手段在中国洗衣粉行业，注入资金越来越多，而是投入越来越大，越来越注重品牌的综合意义，力求通过品牌的意义影响并改变中国人的观念，三是产品在中国市场的占有率越来越高，四是销售和售后网络越来越严密，开始遍布全国的大中城市。外资洗衣粉意欲称霸的实际步骤和方法来自以下几个方面：
1、汹涌的合资浪潮，外资洗衣粉行家瞄准了国内一些中小厂家的脉搏，施以诱饵，而达到合资的目的。
2、丰富的促销手段：外资洗衣粉进入中国后，采用了各种各样的促销方式
3、高密度的广告宣传，高强度、高密度、高中质量的广告投入也是外资洗衣粉进入中国市场后一个首选策略。
4、不断更新的技术革新，针对国内洗衣粉厂家对技术革新不太重视的现状外国洗衣粉则纷纷向消费者诉求其技术上的革新，如“领袖超洁配方”、“LIPO速洁配方”、“洗衣粉衣领净二合一配方”等
这一阶段使所有国内洗衣粉厂家感到最狼狈，最苦涩的噩梦期。 第四阶段：市场格局的变化
国内洗衣粉暗淡无光，惟有“奇强”一枝独秀，外资洗衣粉继续雄霸城市市场，民营洗衣粉异军突起。这一阶段自外资洗衣粉进入中国进行一番市场争夺后，已牢牢占据了城市市场，外资与国内洗衣粉厂已渐渐进入了一个相对平静的冷战阶段，双方不再把对方当做对手。外资不屑于与国产品牌争天下，而国产品牌也不再与外资洗衣粉叫板。
“奇强”应该说是国产洗衣粉这一时期最耀眼的明星。在外资洗衣粉轰轰烈烈的大做城市市场的同时“奇强”瞄准了潜力最大的农村市场利用原料生产基地的成本优势，采用低价位的销售策略，主攻中低品牌的空档，迅速在农村市场广布销售网点，光刷墙面广告，光做现场演示。97年“奇强”的销售奇迹般的有几万吨跃到了23万吨，位居全国第一。
第五阶段：世界末的洗牌
外资洗衣粉纷纷撤离滩天。国有洗衣粉厂家并重组，民营洗衣粉继续征战，但持久力不强，纳爱斯冲舌洗衣粉市场，“奇强”遭遇巨大压力。市场逐渐成为这两大巨头的争夺。
这一阶段外资洗衣粉以“汰渍”为代表，在广告促销上渐渐减弱，对洗衣粉基本保持自然销售状态，已有放弃之势，所以合资洗衣粉纷纷与外资分手，“熊猫”重回自由身，“浪奇”则携上市公司之各再入江湖。
已上是中国洗衣粉发展的五个阶段，也很凑巧，第五阶段结束于世纪末。
当前市场状况
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由市场调查资料可知：目前洗衣粉市场产品几乎趋于同质化，你有的功效他的产品也全有，但是几个巨头品牌还是牢牢占据着大部分市场份额，公司迫于压力需要加强洗衣粉产品的广告宣传，雕牌洗衣粉在市场上面对巨大压力，我们根据市场调研分析确定了广告目标，使公司的销售快速增长，市场占有率进一步提高。为此需要进行广告宣传。
本次广告策划的内容包括对洗衣粉市场的总体分析，对产品、竞争对手、产品特性进行分析，找出市场空隙，确定公司产品的特异性，进而进行广告宣传，引起消费者的购买欲望。
根据研究预测：未来几年，中日用化工用品将持续稳步增长，2007—2009年的年均复合增长率在13.4%左右，比国际整体增长率快。预计2011年整体市场可达到2500亿元，2006年中国日化市场规模达1373亿元比上年增长258.85亿元洗衣粉的销售占了洗化产品市场的60%的市场比例。
我国洗涤用品的年人均消费水平低仅2.3千克，欧洲大12千克，美国约15千克而洗涤用品的60%—70%主要消费为洗衣粉，由此可见我国洗衣粉的市场空间巨大，2007年，传统洗衣粉仍占据主流市场，目前使用人群广，在石油涨价引发成本上涨的背景下，洗衣粉市场利润空间急剧萎缩。但至少在目前，洗衣粉仍有巨大的市场需求。洗衣粉适用人群的年龄分布最广，在经历从“臭肥皂”、“透明皂”到“洗衣粉”的逐步革新演变之后，目前的洗涤产品市场，是洗衣粉需求最旺，使用普及的阶段，在今后的相当长的时间内洗衣粉仍将继续占据洗涤产品市场的最大份额。
三、产品分析
（一）品名：雕牌衣衣粉
（二）规格：
1、家庭装：300g、400g、500g
2、儿童装：400g、500g
3、高效加酶：240g、800g、1200g、2000g
（三）特性：
1、家庭装：起始于可再生的天然植物原料能有效保护织物，是织物洗后蓬松
2、儿童装：洗护二合一的雕牌皂粉以天然油脂为原料，特别的绿色无磷安全配方清香刺激是人性化生态的环保产品
3、高效加酶：高效加酶是最新研制无磷的高性能全新配方结构使无磷洗衣粉的性能大为提高无需费力搓洗就能瓦解衣领袖口。
（四）价格：家庭装 300g 2.5元 400g 4元 500g 5.5元
儿童装 400g 5元 500g 7元
高效加酶 240g 3元 800g 8元 1200g 11元 2000g 20元
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（五）包装：本产品共四种不同包装，根据规格大小不同则包装大小和颜色都不同，包装由红、蓝、黑、白四种不同颜色组成，色彩艳丽，包装精美，外观和包装在货架上非常醒目，对消费者极具吸引力。
四、竞争对手分析
奥妙洗衣粉
1999年经过多年摸索后的联合利华，向宝洁发起总攻，当年11月联合利华将两款推出的“奥妙”洗衣粉—奥妙全效和奥妙全自动洗衣粉全面降价，降幅分别达40%和30%，400克奥妙洗衣粉的价格从近6块一下落到3.5元，这个价格相当于宝洁买产品价格的一半左右，由于奥妙精心营造的高档形象已深入人心，老百姓突然能够买的起以前买不起的高档洗衣粉了。市场由此洞开，奥妙以超越宝洁的汰渍，这种局面持续到今天。
汰渍洗衣粉
作为宝洁旗下的主打品牌，在进入市场之初，凭借丰富的财力以及自己准确的产品诉求，在短期内成为市场的领导品牌，虽然这几年由于营销力度减弱而出现市场份额下降的情况，但它在消费者心目中还是有较高低位的。
立白洗衣粉
1994年进入洗衣粉行业的立白，在一开始，就选择了农村包围城市的策略，在每个县找经销商和每个经销商探讨立白的销售与经营，在双方的共同努力下双方站稳了根基。
五、营销建议
价格：本产品以瞄准家庭主妇和青年学生的方法，瞄准最核心的消费人群走中低端路线，采取中低价位。
销售重点：全国各超市、校内超市、商店 包装：本产品共四种不同包装，根据规格大小不同则包装大小和颜色都不同，包装由红、蓝、黑、白四种不同颜色组成，色彩艳丽，包装精美，外观和包装在货架上非常醒目，对消费者极具吸引力。
六、产品定位分析
（一）升级配方溶解更快，去污更强，洁净衣物的同时有效降低污渍再沉淀，有利于衣物保持柔顺，清新铃兰，令洗衣全过程清爽愉悦，衣物洗后清爽留香，泡沫适中易漂易洗，省水省力，添加高效生物酶强去污用量省。
（二）添加清新铃兰，带有铃兰的天然芳香 (三）包装精美时尚，样式多样，携带方便
七、消费者分析
（一）消费者大致消费态势
根据调查目前消费者购买购买态势有：对比性价后再购买、只买固定品牌、
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购买包装漂亮的、购买品牌知名度高的、随手拿不考虑品牌、只买特价
（二）现有消费者分析
家庭大量的衣物是家庭主妇来洗的，这指的是“年青家庭”指孩子18岁以下的家庭。平时买洗衣粉也是家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大目标消费群体这是一种情况。但对于那些孩子成年了生活能自立这样的家庭来说洗衣服工作则不一定是家庭主妇的事了，一些青年在外地上学衣服是自己洗的，在外地打工的青年衣服也是自己洗的，还有一些没离家但是有了工作的青年也是自己洗衣服，他们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣粉情有独钟，因此这部分消费人群也是十分庞大的，而且这部分青年已经在生活上自立了，他们也一直向往能有自己的生活，不喜欢父母来干涉他们的生活。
（三）潜在消费者
由于多年来纳爱斯公司着力打造雕牌品牌，投入大量资金广泛宣传，请明星代言是广大消费者熟悉并接受雕牌，另一方面，纳爱斯公司在新产品研发上的多样发展，以便最大限度满足消费者需求，培养消费者的品牌忠诚度，逐渐吸引竞争对手的消费者，扩大市场占有率。
八、广告策略
（一）广告目标：进一步增加产品的知名度，加强产品的新增功能和质量介绍，加强消费者对产品的认知度，加深企业形象，扩大销售渠道和销售量。
（二）目标市场策略：
市场细分：家庭主妇、青年学生、上班族
本产品主要针对：家庭主妇、青年学生
（三）广告诉求策略：
广告诉求对象是家庭主妇、青年学生，家庭主妇已经是一个很庞大的消费市场，但青年学生的需求量也很大，现在社会上倡导青年人要自立，要有自己的生活，这也恰恰迎合了青年人的心理，他们想坚强起来自己生活，不想父母干涉他们的生活，以这些为诉求点进行是可行的。
（四）广告媒介选择：电视广告、户外平面广告、报纸广告
九、广告计划
（一）广告主题
1、衣服的朋友，污渍的敌人
2、给你家的温暖和关爱
（二）广告创意
户外平面广告一：平面上蒋雯丽拿着一包雕牌洗衣粉背景是蓝天白云下晾着的一件件洁白艳丽的衣服。平面上写着：广告语：有了雕牌，污渍还会存在吗？纳爱斯集团，只为提高你的生活品质。
户外平面广告二：平面以大学校园为背景，平面上是几个穿着白色T恤的学生，其中一个学生拿着雕牌洗衣粉包装。写着洗衣服我们都用雕牌，有雕牌不管在哪里都有家的温暖和关爱。纳爱斯—只为提高你的生活品质 。
报纸广告：报纸广告的画面大概和户外平面广告差不多，只是多了介绍洗衣粉的
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功能
电视广告1，时间45秒
镜头一： 电视中出现蒋雯丽在家拿着衣服要洗的情景 镜头二： 蒋雯丽说：“家中免不了有许多衣服要洗，老公是饭店的厨师，衣服上总会有许多油渍和污渍，儿子从学校回来衣服上总是有许多的墨水，我一直为洗衣而烦恼。
镜头三 ：出现带有油渍、污渍、墨水的衣服的情景
镜头四 ：蒋雯丽说幸好有了雕牌洗衣粉它帮我解决了这些难题，让我轻松洗掉衣服上的各种污渍，同时电视里显示出雕牌洗衣粉的功能和去污全过程。
镜头五：蒋雯丽拿着一包雕牌洗衣粉说：“雕牌洗衣粉帮我解决了洗衣烦恼，让衣服立刻爱上了她，你的衣服了呢？”
镜头六 ：出现字幕：吊牌洗衣粉—衣服的朋友，污渍的敌人
标 版 纳爱斯—只为提高你的生活品质 电视广告2，时间45秒 镜头一：屏幕上出现一个女主角说从小到高中我一直没离开过父母，一直受到父母的照顾，我的一切都由父母在打理包括洗衣服。同时电视里出现女主角生活和在学校读书和母亲帮他洗衣服的情景。
镜头二：他考上了大学,父母送她去大学而不舍得感人情景 ，女主角说：“爸爸妈妈你们不用担心，我长大了，我会照顾好自己的，我的衣服我会自己洗了，因为我有雕牌帮助，不管走到哪里我都会感觉你们在我身边，他都会让我感觉到有家的温暖和关爱。
镜头三 出现字幕，雕牌洗衣粉—给你家的温暖和关爱
标版 纳爱斯—只为提高你的生活品质
（三）广告实施计划
1、时间：2011年1月1日—2011年6月1日
2、地点：全国范围内
3、媒体组合：充分利用电视、报纸，户外平面广告等宣传媒介，以电视广告为主，报纸、户外平面广告其次
4、选用媒体：华西都市报,发行量大，覆盖面大
街头平面广告，在人流量大的地方，如，站台、车站、广场、商业街等
电视台：中央一套、湖南卫视、四川电视台等覆盖面广的频道
十、广告费用预算
(一）项目制作费用
1、广告整体策划 50000元
2、制作两个45秒电视广告胶片 90000
3、报纸四分之一版面 5000元
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4、户外平面广告制作 30000元
（二）广告发布费用
1、电视 中央一套 180天*2次*5000元每次=1800000元湖南卫视 180天*2次*4000元一次=1440000元 四川电视台 180天*2次*3000元一次=1080000元
2、报纸 华西都市报 6次*10000一次=60000元
3、户外平面广告180天*50000元一天=900000元
（三）营销费用 25000元
（四）机动费用 5000元
（五）费用总计2929000元=5449000元
十一、广告效果评估
广告效果评估费为三个阶为段，分别为广告投放前的试验、广告投放期间的消费者调查和广告投放后的市场反映。
（一）广告投放前的试验：对公司指定的该广告作品进行评估。采用“试验法”选取一个地区作为试验地区，在该地区全程播放该洗衣粉广告，看该地区市场反映如何，反应好的话可直接用于播放到预先选定的广告播放地区，反映有问题可对广告重新修改制作。
（二）广告投放期间的消费者调查：广告播放期间对受众作调查，并统计媒体实际覆盖率和受众对广告播出的反映。采用问卷调查的方式，来采访观众对广告的意见。达到的广告效果应该是顾客对本产品非常熟悉、非常了解，经常使用并介绍给朋友使用，行程很好的口碑效应，对该产品形成品牌偏好。
（三）广告投放后的市场反应：对这次广告整体的效应进行综合评估，分析本次广告的投放对该产品的销售起到了多大的效果，分析雕牌洗衣粉市场上的占有率是否提高本次关高的制作成不成功。结果应该是雕牌洗衣粉销售规模扩大，市场占有率提高。
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十二、附录
关于洗衣粉的市场调查分卷
您好！我是四川师范大学成都学院的学生，我正在做一个有关洗衣粉的调查，特此设计了此份问卷，希望您能抽出一点时间完成这份问卷。我们将为你的信息保密，不会给您带来麻烦，谢谢合作！
一、请问您的性别是 A、男 B、女
二、请问您听说过那些洗衣粉品牌 （多选）
A、雕牌 B、汰渍 C、奥妙 D、立白 E、超能 F、白猫 G、碧浪 H、奇强
三、请问您经常使用那些品牌的洗衣粉 （多选） A、雕牌 B、汰渍 C、奥妙 D、立白 E、超能 F、白猫 G、碧浪 H、奇强
四、您对您经常使用的洗衣粉是否满意
A、满意 B、不满意 C、一般 D、不在乎
五、您购买这种品牌的洗衣粉的原因是 （多选） A、去污能力强 B、洗出的衣服洁白 C、价格低 D、知名度高 E、不伤手 F、香味独特 G、泡沫适中易漂易洗 H、不含磷
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六、您主要通过哪些途径了解这些洗衣粉品牌 （多选） A、电视广告 B、报纸广告 C、杂志广告 D、网络广告 E、户外广告
七、您通常购买的洗衣粉的价格为 （多选）
A、3元 B、5元 C、8元 D、12元 E、18元 F、20元以上
八、请问您购买洗衣粉的习惯 （多选）
A、对比价格后再购买 B、只买固定品牌 C、购买包装漂亮的 D、购买知名度高的 E、随手拿，不考虑品牌 F、只买特价的
九、请问您喜欢的名人做的洗衣粉广告您会买吗 A、会 B、不会 C、不一定 D、不在意
十、请问你喜欢的洗衣粉包装以什么颜色为主 (多选） A、橙色 B、蓝色 C、黄色 D、绿色 E、白色 F、红色
十一、请问您认为当前最容易被市场接受的洗涤产品是 （多选）
A、浓缩洗衣粉 B、膨化洗衣粉 C、高泡洗衣粉 D、中泡洗衣粉 E、低泡洗衣粉 F、速溶洗衣粉 十
二、请问你多长时间买一次洗衣粉
A、半个月 B、一个月 C、两个月 D、三个月 E其它
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十三、请问您对目前市场上的洗衣粉有什么意见或建议。
推荐第8篇：学校邮政编码牌广告成功案例
学校邮政编码牌广告成功案例范文
一、背景
邮政编码广告牌是鞍山市邮政局借鉴他局经验结合鞍山地区地域及经济特点而开发的邮政广告新媒体。它集公益宣传与企业广告于一体，主要安装在居民楼及商业网点墙体上，为居民办理邮政业务时准确填写所在区域邮政编码提供方便，同时为鞍山企业宣传形象提供平台。
二、服务过程
1、策划准备阶段
03年初函件广告分局局长与营销员对此信息进行了分析，设想在鞍山开发邮政编码广告牌，成立了策划开发小组。鞍山市邮政局局领导得知此信息后，将邮政编码广告牌的开发作为03年的工作重点。
2、策划实施阶段
在开发过程中最大的困难就是能否得到政府及城建、城管部门的支持，这是业务开发取得成功的关键所在。
前期准备工作一切就绪，邮政编码牌的招商工作对于鞍山邮政局来说具有很大的挑战性。在招商的过程中，鞍山邮政局主要采取了以下几个策略，实践证明，行之有效。
接着邮政局实行了如下举措：
1、抓重点市场。
2、领导带头公关、营销员全员参与，多层面立体式攻关。
3、统一定价统一口径。
4、充分调动营销积极性。
5、以点带面处处开花。
6、服务周到客户至上。
三、客户收益
目前，鞍山的邮政编码牌已超过5000块，已形成了一定的规模，人们随处可见，耳濡目染中对邮政编码牌有了进一步的了解，这样就给鞍山邮政局的招商工作创造了机遇。
优势
村委会是每个村的政令，文化等活动中心，也是每个村的人流量最大的地方，在每个村委会安装最醒目的“邮政编码牌“以最长效最显著的广告宣传形式把企业品牌融入到每个村民心中。
600块“邮政编码牌“就能覆盖全市整个农村，而XX个广告牌一年的发布价格只相当于城区的半年价格。
电视、报纸上广告品牌众多相互干扰，品牌不易被识别，而在农村广告最多只有几个不同的广告宣传民，使其品牌相互干扰极小，而且直接深入到人们的日常生活中，使品牌宣传更具有针对性。
做在家门口的广告、
一、编码牌说明：根据上级文件精神，每个行政村必须公示本地区邮政编码，使用邮客户了解本地区邮政编码。为此我区决定在各行政村及大村庄繁华地段安装广告宣传形式的邮政编码牌，以方便群众使用邮政编码，既公益性强，也为广大商家服务进万家，服务农户建立一个宣传平台，邮政编码牌广告是极少数能触及到各个区域的优势媒体，特别适合大众消费产品的推广宣传，视觉冲击力强，分众目标客户群明确，关注度高，广告效应较好。
二、数量：1100块，一村一牌（任城区、高新区、中区、北湖度假区辖区内村庄、镇街）
三、广告位尺寸：2.4m×1.2m（内分8块，每块60cm×50cm）
四、价格：每块（60cm×50cm）两年60元，整版两年480元，可以乡镇为单位组合选用，也可整体使用。一目了然的位置优势。
邮政编码农村户外广告牌初衷是为村民百姓邮政编码服务，在这一前提要求下，
一、市场背景：
近年来的招生趋势是：各类大中专学校、民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。各类职业培训学校竞争激烈和信息渠道不畅的局面为招生商函进入校园市场提供了良机，具有了潜在的发展市场。同时，各类学校招生方式开始转变，特别是正规高等学校开始注重自身形象和品牌的宣传，极大限度的吸纳优秀考生。随着《中华人民共和国民办教育促进法》的进一步贯彻落实，然而每年5至7月份，招生
工作就成了这些学校最为头痛的问题，生源不仅关系着学校未来几年教学质量的好坏，还直接影响学校的经济效益。以往受多种因素的影响。如何把招生信息准确送达目标客户手中？
直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。
招生越来越艰难，招生策划方案越写越细，但如何能取得招生成功，主要还是学校硬件设施得到学生的认可，诚信第一。以下是本站总结的几点招生策划方案。
一年一度激烈的秋季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展民办院校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的院校顺利实现招生的目标。我们说民办院校需要招生策划，一是因为当代民办院校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，他们招生就业两头面向市场。尤其是招生，大部分院校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的院校，其计划也只占其实际招生的很小一部分。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办院校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办院校招生难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世90年代特别21世纪以来，人们尤其是教育界、划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云凡事预则立，不预则废，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，（录取标准）怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识
视专题片
电视广告投入大，成本高，一般是在招生期间在设有招生点的地区播放， 但普遍制作质量差，很难传达自己的品牌文化，仅仅是提高了知名度。 那么，常规的宣传如何进行呢？房健的观点是“花钱的广告不做”，做广告必须考虑效果和成本，要力争用最少的钱取得最大的效果。该学校在媒体上做的广告宣传基本都没有花钱，采用的是置换的方法，比如某家报社需要对员工进行英语方面的培训，他就找到该媒体，你在我这里免费做英语培训，然后报纸免费给学校打广告，他们的许多广告就是通过这种方式完成。
推荐第9篇：椰子·椰汁·椰子树优美散文
我手中有一份海南岛旅游地图，上面用天蓝色印着中英文字：“这里的椰风海韵、热带风情、阳光沙滩、神奇物种，是您回归大自然的乐园，是您放飞生命的天堂，是您感受天人合一，领略人间仙境的世外桃园。让我们一起走进美不胜收的热带海岛吧……”这一段文字写得很好，特别是“椰风海韵”，对海南岛的形容恰如其分而且传神！
在祖国大陆内地的大部分地区，地处温带，特别是北方的冬天很冷，许多不耐寒的花草树木都无法生长。松树、柏树、杨树、槐树是这些地区最常见的树种，生长得也茂盛高大。像椰子树这样的树木，在这些地区就看不到了，仅只有地处亚热带云南的西双版纳等地区还有它的身影。可是唯有海南岛上的椰子树才有幸冠以椰风海韵的美称，这里的椰子树高大挺拔，一株株一片片扎根在海滩边，造形优美，身姿妖娆，有的苗条婷直，有的婀娜曲身，微风中长长的树叶随风飘洒，就是在狂风里椰子树也不失风度，随着风力大幅度的摆动腰肢，真像一场椰林的迪斯科狂欢。椰子树的树冠，是潇洒柔长的羽状复叶，自然地或下垂或舒展，就像少女的一头披髦那样飘逸。
我说椰子树她是女性的树，因为她不仅有女性外在的曲线之美，而且还具备女性内在的善良品格。它不像北方的松树、柏树，那是男性的树，就是北方具有女性美的桦、垂柳和椰子树比起来，椰子树仍然散发着南方女性的妩媚。椰子树虽然柔美，它还是有坚韧的品格是坚贞的海滩卫士，它经得起海浪的冲击，更不怕台风的摧打！以极强的生命力在海滩上扎根生长，忠诚地保护着海南的家园。看到海南的椰子树，就如看到了海南岛的妇女，她们热爱生活吃苦耐劳，她们忠于家庭任劳任怨。质朴而勤劳的海南妇女，“椰风海韵”亦就是对她们的歌咏。
椰子树在海南人心目中，它是通人性的树，因为只有人居住聚集的地方，椰子树才长得好！长得高大而茂盛，椰子树接了人气才会结出果实。椰子是椰子树的果实，是椰子树的宝，椰肉可以吃，椰综是纤维工业原料，椰壳可制成日用品、工艺品，椰汁就更不用说了，它清凉甘甜，有丰富的营养价值。
许多年前，那时我还未到过海南，因为嗜于对椰汁的渴望，在北京的果品店里买到一个椰子，拿回家后不知如何动手，敲也敲不动，砸也砸不开！只好用钻头捅了一个孔，把预先准备好了的吸管插将进去，怎么吸也吸不出水汁！干脆用斧头将整个椰子劈成两瓣，里面是硬得发了黄的椰肉，椰汁呢，早就干枯了……。这就是我第一次喝椰汁的遭遇。虽然后来看了罐装的椰汁饮料，在饭店宾馆也喝到过椰子汁，可是在我的心中，还是结下了一个椰汁的情结。
四年前，第一次来到海南三亚，从机场到三亚市的路边，两旁种满了一排排美丽多姿的椰子树，它们就像是迎宾的队伍，夹道来欢迎我这个来自北京的老人。从此我心中的椰汁情结，演化成椰树的情结了，我爱上了海南的椰子树。人们说椰子树通人性，我说椰子树知人心，三亚的老人对我讲：“椰子长熟了都是在半夜没人看见的时候才掉到地上，它通人性，从来不砸伤人！我们从小就没有听到过哪个人在椰子树底下被椰子树砸伤过的。，”啊！美丽的椰子树！有情有义的椰子树，你更引起我的好奇和兴趣了。
当我漫步在三亚的公园海滩，我会不自觉地在椰林中停留，甚至久久地站立在椰子树下，仰头望着它，希望能够看到熟透的椰子，从我的头上滚落下来……。的确这情况一次也没有碰到，眼中所见到的是椰子树更丰富的曲线，羽状叶更多姿的风采，看着看着，椰子树仿佛变成了一位美丽的妇人，于白云之间伴着轻风对我微笑，那硕大而饱满的椰子化成了她的乳房，对啊！椰汁不正是和乳汁一样的纯白甘甜吗！呵！美丽的椰子树，你是母亲树，你是三亚的少女树，你是我的情人树。
抽暇查阅了一下海南岛关于椰子树的传说资料：一则是说“椰子原是海龙王的第五个儿子，因为和海岛上的渔女相爱，为了解救海岛村中人的瘟疾病，偷吃了镇海宝塔底下的椰子丸，五龙子变成了九九八十一颗椰子，从海上漂到海南岛沙滩，生根发芽长成了如今的椰子树，树干是龙身，椰子是龙头，仔细端祥椰子，上面长着眼睛和嘴吧呢……。”又一则讲的是：“黎王遭奸细所害，头颅被悬挂在旌旗杆上，来领首级的敌人要取走黎王头，可是旗杆升高无法拿到，只得用乱箭齐射。于是旗杆变成了椰子树，黎王的头颅成了椰子，那乱射的箭变成了羽状的椰子叶……。，这两侧椰树的传说虽悲壮感人，给我的印象也很深，但是我们仍然感到，椰子树应该是少女树，贤妻树，母亲树。
椰子树的传说难道就不会是这样吗……“天上的七仙女，终日生活在不食人间烟火的天堂，深感寂莫空虚，她们拨开云层，看到人间的高山大河、草原海洋，看到人间的男耕女织、亲情生活，非常羡慕向往，特别是南中国海的宝岛海南，物华天宝人杰地灵更是吸引她们。于是相约偷偷地降临人间，和这里的黎族青年结成夫妻，建立起美满和睦的家庭。这件事惊动了玉皇大帝，他派遣天兵下界捉拿七仙女姊妹。七仙女舍不得离开人间，就都纷纷变成了一株株椰子树，永远地留在了海南岛，护卫着她的亲人，护卫着自己的家园。”
椰风海韵美海南，
平凡人间胜天堂，
仙女愿做椰子树，
斯守海岛永不还。
推荐第10篇：我发现椰树的秘密
我发现椰树的秘密 罗凯琳
大自然就像一个万花筒，我们身边不时出现各种各样稀奇古怪自然现象，但在一个个妙趣横生的问号中，最使我难忘的就数我发现了椰树的秘密。
记得在去年暑假的时候，我们一家去海南岛旅游。那里风和日丽，阳光明媚，再加上碧海青天的海水，美丽极了！
海水的四周长着婀娜多姿的椰树。顿时，我想：为什么内地这边的海滩没有椰树？于是，我迷惑不解的问妈妈，可妈妈却说：“做事不能老靠别人，要自己动脑筋。‘’我只好带着自己的疑惑回家去查。
回到家里，我二话不说的跑进自己的房间，翻开《十万个为什么》。原来：在海南岛的沿海处，到处都可以看到挺拔的椰子树，上面挂着像球一样的椰子。但在嫩的却看不到椰子树。这是因为椰子适合在热带沿海生长。它们喜欢海滩边含有盐渍的土壤，喜欢那里的海风，喜欢那里的温度和湿度。但最主要的是由于它种子的传播方式。我们知道，种子的传播方式很多，除了人为的传播，有的是利用动物的传播，还有的是利用风来传播，而椰子是利用水来传播的。当成熟的椰子落入水中后，随海水漂流一旦碰到浅滩，有了合适的环境，它们就在那里扎根了。这也是植物对大自然的一种适应吧。
在大自然的世界中，只要你细心观察，就会发现意想不到的惊喜。
第11篇：彪驴牌太阳能自行车广告策划书
彪驴牌太阳能自行车广告策划书
摘要：现如今社会都提倡环保，环保产业虽说是一个新兴产业但是随着社会大力倡导环保、低碳，环保业将会得到人们越来越多的关注。我公司正是抓住这一契机开发一款太阳能自行车，并且通过广告策划的方式来使该款产品面向广大市场。
一、前言：
彪驴牌太阳能自行车，是我们组大
一、大二两年项目策划里的项目，是我们组认为以后可以实施的一个有可行性的项目，所以这次写广告策划书还是拿彪驴牌太阳能自行车来写。
二、企业、市场情况分析：
“彪驴牌”太阳能自行车作为一个新型的太阳能及自行车项目，一开始的规模可能不会特别的大，但是市场是非常大的，因为现在在小城市的乡镇以及包括我们北京市的郊区电动车以及非常普及，彪驴牌太阳能自行车作为新型的电动车更有着非常大的优势，不用充电，利用本身发电从而达到电动车一样的行进速度。而且他非常环保，利用太阳能转化成电能最后变成动能使自行车变成电动车。所以它的出现带来了巨大的潜在市场，但是，我们要怎么来推广它，就要依靠广告了。
三、企业优势及劣势：
（1）优势：老师的批注说了，据了解我国已经有太阳能自行车了，我们“彪驴牌”太阳能自行车的优势在于太阳能板的作用，我们相比于其他的太阳能自行车已经普通自行车转化成动能更大，行驶的时间更长，而且我们的太阳能自行车特别的结实，太阳能板防摔，更突出了它的作用。
（2）劣势: “彪驴牌”太阳能自行车为我们新突出的产品，公司没有做太阳能自行车的经验，所以在生产上会有一定的阻碍。而且我们公司在社会上没有一点知名度，所以在推广上会很困难。
四、广告策略：
1、
（1） 广告目标：让消费者认识并且熟悉“彪驴牌”电动自行车，而且熟知它与其他电动车相比的优势所在，达到良好的推广效果，从而使“彪驴牌”太阳 1 能自行车走向市场。
（2）具体目标：“彪驴牌”太阳能自行车成功进入到市场并占有一定份额。
2、目标市场：
我们的“彪驴牌”太阳能自行车总部设在北京，所以我们首先要下手的市场的北京及河北省周边地区。考虑到目前的电动车主要市场所在，所以我们的主要市场会在北京市的郊区及城乡结合部还有河北省的城乡结合部及郊区。
3、产品定位：
“彪驴牌”太阳能自行车，给您一个环游世界的梦。
4、市场定位：
我们的主要市场会在北京市的郊区及城乡结合部还有河北省的城乡结合部及郊区。
5、广告创意策略：
（1）广告主题策略：“彪驴牌”太阳能自行车，给您一个环游世界的梦。这个是广告词，因为太给人们提供不需要充电，利用太阳能就能行走的主题，提出了它的优势所在。
（2）广告创意策略：突出保护环境的主题。
6、广告媒体策略：
（1）媒体的区域：大兴区及周边廊坊市等地区。
（2）媒体的选择：电视广告。
1.媒体选择的依据：我们所选择的区域首先是工厂选址就在这里，客服还有运输都会特别方便，所以我首先会选择开拓这片市场。2.选择的主要媒体：我们主要电视广告作为传播媒体。
五、广告计划：
1、广告目标：以
“彪驴牌”太阳能自行车带来的优势，以及传播媒体带来的宣传，迅速占领市场。
2、广告时间：2012.1~2012.10
3、广告的目标市场：大兴区及周边廊坊市等地区
4、广告的诉求对象：城乡结合部对电动车有需求的人员。
5、广告的诉求重点：宣传
“彪驴牌”太阳能自行车与其他普通电动车的不同及宣传其环保的特点。
6、广告表现：
（一）广告的主题：“彪驴牌”太阳能自行车，给您一个环游世界的梦。
（二）广告创意：我们的广告由于主要靠区级电视台播出，面对的诉求对象不同，所以我们的广告要利用幽默诙谐的方式宣传“彪驴牌”太阳能自行车的优势及解释“彪驴牌”太阳能自行车，给您一个环游世界的梦的主题。
1、我们设计的画面为一个人骑着我们“彪驴牌”太阳能自行车，从中国骑向亚洲，从亚洲骑向全世界。而且是从森林里，标明它对环境的保护。
广告过程：第一个画面是一个人骑一个普通的电动车，骑着骑着没电了。在路上走不了，然后另外一个人骑着我们的“彪驴牌”太阳能自行车，慢慢的超过了他，然后一直骑，设计一个图案，是从亚洲骑到全世界。广告时间总长度为30秒
六、广告费用预算：
电视台费用：大兴电视台：每天晚间新闻播出，三十秒的时间每个月为50000元。十个月为50万元。
廊坊电视台：每天黄金时段播出，30秒的时间每个月为10万元。十个月为100万元。 广告的策划创意费用：10000元 广告的设计费用：10000元 广告的制作费用：50000元 其他活动所需要的费用：20000 机动费用：100001 费用总额：160万元
七、广告效果评估：
广告有效达到并且被目标受众所理解，促进销售或达到宣扬彪驴品牌知名度，使之在北京郊区及河北省地区的电动车市场占有一席之地。在投放了彪驴的广告后北京郊区及河北省地区的消费者对于彪驴有了一定的全新的了解，也打开了彪驴的品牌之路。在投放了彪驴的新的广告之后也引起了消费者的关注。
1 费用参照比德文电动车的广告预算
3 关键词：广告
太阳能 自行车
环保 省电
小组人员：刘鹏 李浩泽 冯翀 徐波 李秋利
第12篇：雕牌洗衣粉懂事篇广告分析
雕牌洗衣粉懂事篇广告分析
——邓恬 20110803126 信息科学与工程学院
纳爱斯集团成立于1968年，身是地方国营“丽水五七化工场”总部位于浙江省丽水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。销售网络遍及全国各地。拥有四大生产基地，在全国形成了“五足鼎立之势”是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。是中国洗涤用品行业的“龙头企业”实现了洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销售第一。形成纳爱斯、雕牌、两大名牌三大系列一百多个品种产品。其中以“纳爱斯”为著名商标的“雕”牌为驰名商标。纳爱斯为中国香皂标志性行业，雕牌为中国洗衣粉行业的标志性品牌。1
雕牌洗衣粉在越来越激烈的广告竞争中，选择了走情感路线，以情动人。 印象最深刻的的就是1999年的最经典的雕牌洗衣粉懂事篇广告。画面开始是唯美的音乐，然后出现一对母子，母亲伏在孩子的身边，然后孩子开始自述，“最近，妈妈总是哀声叹气，我要给妈妈一个惊喜，妈妈说雕牌洗衣粉只要一点点就可以洗好多好多的衣服，看我洗的多干净。”伴随孩子自述的画面从母亲不断的寻找工作，切换到孩子在家用雕牌洗衣粉洗衣服，然后一个人坐在沙发上蜷抱着等妈妈回来，再切换到妈妈回来后孩子已经睡了，旁边有个小字条，“妈妈，我能帮你干活了”。广告以母亲看后泪水奔涌而出结束。而在结尾部分的字幕和商标，巧妙地借助了高潮部分的理念，将雕牌洗衣粉至真至爱的深情牢牢地植根于消费者心中。
这是一个关于普通下岗家庭的感人故事，突然变得懂事的孩子，母亲的艰辛劳苦，整个广告都融入了浓浓的亲情，让人置身其境，情到深处自然浓，母女相依为命的感觉跃然纸上仿如邻里，怎能不让人深深感动。
这个广告是在春节期间投放的，与所有欢天喜地的贺岁片造成了强烈反差，让很多人过目难忘，甚至很多家庭主妇为之潸然泪下。也正是由于这个广告，让纳爱斯集团在竞争日益激烈的日化洗涤市场中，一年之内创造了洗衣粉单一产品销售额增幅15亿的奇迹，令整个洗涤行业为之震惊，雕牌洗衣粉也由一匹黑马一举成洗衣粉市场的龙头老大，彻底改变中国洗衣粉市场的格局。而这离它重新进入洗衣粉行业并获得行业第一名仅仅用了2年时间，
那么，为什么这个广告会如此成功呢？我认为主要得益于四点。
第一，是准确的把握了时代的脉搏。1998年，是中国历史上的多事之秋。在这一年特大洪水给人民生命财产带来重大损失，而且由前几年开始的国企改革到98年也进入了关键时刻，一时间国企的“下岗分流”和一些企业的“关停并转”造成了一大批的“下岗”工人，一个庞大的下岗消费群已经成形，他们一边面临巨大的就业压力，一面还要承担养家糊口的重担。过去，他们为共和国做出过奉献；现在，他们又要为改革付出牺牲。他们是弱势群体。他们在现实生活中所遇到的困难引起了全社会的关注和同情。这一重大历史时期，对生产大众消费品的纳爱斯集团来说，提供一个绝佳的情感诉求平台。广告策划者显然在这个特殊阶段触摸到了消费群体的内心渴求，继而顺势推出了这个以家庭情感为主题的广告，寓意着雕牌洗衣粉能给给家庭带来浓浓的温情，勾起消费者的共鸣。使雕牌具有了时代的气息。同时，也更贴近社会大众。
1 第一段采用百度文库里的广告策划。http://wenku.baidu.com/ 第二，把握情感诉求。随着生产技术和信息交流的平台越来越大众化，造成产品的同质化程度愈来愈高，产品的性能、质量和服务差异化程度变得愈来愈不明显，因此，在同类产品中，难以形成比较优势。而另一方面，现在的企业在产品的述求上，往往过多的在产品功能上下功夫，因此无法满足消费者在情感和自我表达上的需求。。随着各大广告主对消费者的情感述求越来越重视，现阶段情感诉求势必成为竞争的焦点而受到高度重视。产品若想扣开消费者的心扉，就必须提出自己的价值主张，让消费者在其中找到满足自己情感需求的归宿。
于是1999年，纳爱斯拿出了1个亿的资金来投一个广告《懂事篇》，一时之间，全国人都被同一个故事打动了。随之而来的就是疯狂的热潮以及纳爱斯集团的巨大收益。其实人心都是肉长的，自古不变的亲情是最容易打动人的，情感广告只要是不太虚假，太矫情，找好了角度，总是能迅速地契入消费者的心扉，让对方久久难以忘怀。雕牌洗衣粉的《懂事篇》广告，给了当时一大批下岗人群巨大的精神鼓舞，在整个广告中没有那种叫卖式的庸俗，而是以情为切入点，通过表现母女间的亲情，抓住了对感情有着深切渴望的人的心。全篇的声音部分都是以一个女孩子的口吻来表现的,给人以亲切自然的感觉。作者并没有运用赤裸裸的商业诉求形式，而是把雕牌的品牌特点和纳爱斯企业文化与人间的亲情紧密地融合在一起，以情感人，以情动人，以情服人，潜移默化的让雕牌洗衣粉的特点跃然纸上，来深深地打动消费者。
“天若有情天亦老”，情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。真实、温暖的情感不仅能够感动自己，他人见之闻之亦会动容。这就是雕牌洗衣粉成功的最重要的一点。
第三：把握传统文化。中华民族是一个重亲情，重家庭的民族。俗话说：百善孝当先。广告创意者深谙“穷人的孩子早当家”的道理,把纳爱斯公司企业文化建筑在中华民族传统文化的基础之上。真可谓，家庭用品进入家庭。
第四：把握画面色彩。全篇画面的色彩柔和协调，并没有过于刺激的颜色和奢华的视觉效果，也没有给人以平淡的感觉。正如母女那平常却又感人至深的亲情一般，应验那句老话：平平淡淡才是真，美到极处是真实。
雕牌洗衣粉的成功并不是偶然的，情是自古不变的真理，在越来越薄情化的今天，真实自然地情感广告显然更能引起人注意，更能打动人心。希望此类情感广告可以唤回人们内心的温情，这样纳爱斯集团的宗旨“只为提高你的生活品质，让世界变得更美好”就能更好地实现。
第13篇：上海双鹿牌电冰箱广告策划报告
上海双鹿牌电冰箱广告策划报告
(1988年)
一、市场营销环境分析
市场供求情况1987年国内电冰箱市场供不应求，优质名牌电冰箱极其紧销，1988年需求量为800万台，国家计划产量400万台，缺40O万台，1988年电冰箱市场是供不应求的估计今后不长时间里，电冰箱市场将呈现供过于求的趋势。
产品普及情况从总体上看，产品普及率大城市在60%左右，中小城市在20％左右，农村在0.5％左右近几年内，尚形不成农村市场。
市场消费情况
——近期人们的消费意识逐步由冲动型转向理智型，选择性加强了，单门电冰箱的销售将呈现回升趋势。
——电冰箱市场出现多层次状况。北方地区消费者偏爱大容积双门电冰箱；南方地区单、双门电冰箱均有市场，大城市中，质优价廉的单门电冰箱仍受实惠型消费者的青殊，又市场需求量较大。
——今后国内电冰箱市场消费总的需求是、追求①名牌、②优质、③节能、④高档、⑤多功能、⑥大容积、⑦双门、⑧新款式。“双门”消费心理已成定势，不可逆转。预计150～200立升容积的电冰箱需求量将为总量的70%。
市场竞争状况
——竞争对手众多。电冰箱市场形势严峻。双鹿国产量上升不快、市场占有率较低，知名度不够高，已由前几年的前三名，退至5～6名。
——国家轻工部定点42家电冰箱厂，已全部引进国外20世纪80年代初的电冰箱生产线和技术，竞争的支点移向品牌、知名度、广告、售后服务等方面，双鹿虽然起步较早，有一定的知名度，但前景不容乐观。
——求新、求奇的消费心理驱使人们不加选择地接受无霜型电冰箱、这对支冷式电冰箱市场有一定影响。
——1990年前．电冰箱竞争的主体市场仍在城市。
——对竞争对手的广告分析、研究得不够。
二、营销目标、目标市场与广告目标
营销目标积极参与竞争，提供更多的适销对路的优质双鹿电冰箱，提供一流服务，满足用户和消费者多层次的需求，进一步扩大双成电冰箱的市场占有率，
力争国内达到5％，上海达到15％。
目标市场
——人均收入在50～150元水平的家庭。
——3～4人的小家庭，求实、求廉。
——大中城市。北方：北京、天津、沈阳、哈尔滨、长春、济南、郑州、石家庄(以双门为主)。南方：上海、南京、武汉、重庆、广州、南昌、厦门、福州、贵阳(单门、双门并举)。
广告目标
——保牌。双鹿牌电冰已由投入期进入成长期，广告目标也会相应调整，由创牌变保牌、实施说服性目标o引导、说服消费者认牌选购双鹿电冰箱，进一步扩大双鹿牌的知名度(占20％)。
——竞争。实施扩大认知的广告目标，加强双鹿牌电冰箱个性特点的宣传，让人们了解双鹿电冰箱能给他们带来其他电冰箱所不能提供的实惠，增强消贵者对双鹿牌的偏爱与信心，提高对双鹿的理解度(80％).
广告主题
双鹿电冰箱已进入中期保牌阶段．与早期创牌阶段不同，需要变更广告主题，应集中诉求当前消费者关心的焦点。从市场调查的资料来分析，省电节能、低噪音便是当前消费者最关心的问题。因此，双鹿的各种广告均要围绕“耗电更省、噪音更低，最符合当前中国国情”这一主题来展开。
三、广告媒体策划
媒体组合电视，以双鹿品牌、商标、形象为主；电台，以双鹿立冷式六大优点为主；报刊，以双鹿直冷式六大优点为主；路牌．以双鹿产品外观形象及商标为主；霓虹灯，以双鹿商标、品牌为主。
媒体选择家庭主妇一般爱边干活边听电台广播。上菱抢先一步在上海电台790千兆17：55开辟了“上菱之声”专题节目，虽不过五分钟，但由于是电台的黄金时间播出．收听率很高。双鹿只得另辟蹊径。
早为外商垂涎的上海制高点，目前霓虹灯不算太多。眼下争夺最激烈的是邮电大厦。双鹿一定要占领这一黄金宝地，以显示出双鹿的竞争地位。
广告费用预算一般应量力而行。1988年选择中央电视台的“榜上有名”广告专栏，集中播出双鹿15秒(或30秒)电视广告；配合创国优(国家优质奖)的宣传，在上海电视台播放双鹿30秒钟电视广告。与此同时，销售部门也会密切配合，
集中投放一定数量的双鹿电冰箱上市、以获取广大消费者的好感。
四、广告策略
广告定位策略
——产品定位：中档双功能（冷冻、冷藏、保鲜）。
——功效定位：直冷式经济(省电)、高效(制冷快)。
——品质定位：保鲜度好(干耗慢)、风味不变。
——消费心理定位：价廉物美，既实用，又富有装饰性。
——价格定位：按容积计算，在同类产品中最有竞争性。
——广告定位：舒适生活的伴侣，吉祥家庭的象征(精神意义)。
——市场区划定位：无差异广告策略，在大的目标市场(全国、某些较大地区)采用相同主题、内容、画面，有利于树立双鹿的统一形象，有利于提高产品的知名度；差异性广告策略，对双门冰箱，重点宣传其容积大(储藏食品多)、使用方便、外形美观、便于搬运〔箱底装滚轮)的特点。对单门冰箱重点宣传其省电、经济实惠、功能基本上满足消费者需求、维修方便、最适合于中国国情的特点；集中性广告策略，配合展销会，让电视、电台、报刊、海报、橱窗一起上，对49立升冰箱，只针对宾馆这一特定的目标市场进行广告宣传。
广告促销策略
——馈赠广告：开展双鹿用户奖征询活动，获奖者可得电冰箱或电冰箱供应券。
——公益广告：上海市长宁区“交通安全月”宣传广告，首都“小天使节”赞助广告。
——中奖广告：与银行联合举办双鹿电冰箱有奖储蓄活动。
——服务广告：举办“家用冰箱”电视讲座，开展冰箱维修咨询服务广告。 ——公共关系广告：双鹿文汇文学基金奖，重大事件、工程竣工祝贺广告。 广告心理策略
——为让人们在广告海洋中注意到双鹿广告，该厂在路牌(十六铺)、车身(
26、
27、71路)、橱窗(华联、和平商店)、灯箱等各种广告媒体上，统一设计突出双鹿的固有颜色(蓝、白、黑)。这三种颜色的组合在国内不多见，而后反复出现在不同的场合，容易引起人们的注意。
——在双鹿样本广告中，以冰箱、新鲜水果和蔬菜为衬托：在橱窗、路牌广告中，以蓝色来表示清凉、新鲜，白色表示冷、冻、霜、洁净，使人容易联想起
双鹿冰箱所具备的冷冻、冷藏保鲜功能。
——广告要发挥出双鹿最能满足特定消费群体的某种需要，从而导改购买行为如在CTl45新单门冰箱的广告宣传中，针对人们对冰箱保鲜要好这一需要，重点突出它的冰箱温盘可以在微冻(0—2℃)状况下确保新鲜的鱼肉既不冻结又能其风味不变这一独特功能。
资料来源：屈云波等，《企划人手册》、转引自余明阳主编的《广令策划创意学》，复旦大学出版社，。 1999
第14篇：学习椰树集团精细管理的体会
学习椰树集团精细管理的体会
在国家整体经济发展进入新常态，国际需求疲软，国内需求回落的形势下，椰树集团王光兴总裁提出了“深耕细作”的营销战略，在广大的营销人员和各级经销商的共同努力下，逆转形势，“椰树”产品销量明显回暖并取得可喜业绩。作为集团的下属生产单位更要积极响应集团“深耕细作”战略，深耕细作生产管理，把管理做细做透，确保产品质量，为企业在逆势中转危为安做出应有的贡献。
一、传承椰树成功经验，做细管理，重奖重罚抓好生产，确保产品质量，为市场和消费者提供合格的产品品质，维护好“椰树”品牌 总裁始终强调质量是企业的生命线。“奖到人心动，罚到人心痛”是“椰树”成功经验。总裁说过，要管好企业光靠教育不行，光靠规章制度也不行，必须重奖重罚治乱治邪，触及灵魂方能奏效。总裁曾提出“勤罚保质”，要求“层层检验卡关，卡出不合格因素，严格按规定进行重罚，勤罚多得，不罚不得”，一级抓一级，一环扣一环，形成质量保证管理体系，真正做到“手下不留情，宁可人情翻脸九十九，定要产品合格率100%”，一再强调“椰树”只有高质量的产品，没有打马虎眼的次品。就是这种企业责任，这种管理理念，让“椰树”这个品牌享誉全球，荣登国宴。“椰树”能够接待包括三届美国总统在内的百多位外国总统和政要，并在美国获得巴拿马万国博览会特等金奖，都是因为“椰树”长期以来坚持不懈做一流品质和一流品牌的结果。随着新时代消费需求观念理性化，健康状况倍受消费者关注，作为生产单位更有责任做好质量管理，为市场提供优质服务。
（一）质量标准化建设。制罐公司在2006年按照ISO9000:2000标准建立了一整套健全的质量体系，并取得认证证书。多年来，一直以规范化、制度化的质量管理体制确保产品质量，以质量求发展，以质量求效益，取得了较好的效果。
（二）质检人员计件工资计件多得、敢管敢罚多得工资，调动质检人员的积极性，把住质量关。质检班计件工资明确职责、细化工作量、明细考核，通过重奖重罚提高质量：
1、明确质检岗位职责，按集团的《标兵奖方案》、重奖重罚机制量化分类，细分工作内容，做到每项质量细节工作都明细在计件工资考核内容；
2、明细生产工艺检验要求，完整生产检验记录，做好生产现场的记录的监督；
3、严格执行重奖重罚，对产中加强生产巡查对致命伤、重伤、轻伤和批量质量事故处罚；
4、严格执行重奖重罚，对产后质量事故致命伤、重伤、轻伤和批量质量事故处罚；
5、质检岗位按质量奖罚定工资；
6、质检岗位按工作量计件定工资；
7、按比例承担分公司的各项质量奖罚。通过计件工资、“勤罚多得工资”调动起质检人员的主动性、积极性，敢抓敢管，2015年制罐公司没有致命伤、重伤批量质量事故，产品合格率在99.8%以上。
（三）致命性工种（工序）人员计件多得、敢抓致富，调动关键岗位关键控制点的监控、自查、自纠的积极性，提高产品质量。制罐公司对致命性岗位制定关键控制点的明细操作规程，标准质控手段、方式、时间表等，要求生产过程中要严格执行制罐关键控制点质量工艺标准要求，对任何偏离质量工艺标准的，要采取积极的措施，及时纠正，禁止质量问题的发生，始终保持良好的产品质量。改变过去单一的人工检验，现在制罐公司的罐和盖检测上都是先进的机械检测和人工检测结合，有效提高了产品质量。
（四）下工序罚上工序，勤罚保质，只有全员质量意识提高了，方可提高产品的质量。全体员工都肩负质量的责任，下工序罚上工序必须遵守“三工序”原则:
1、复查上工序的质量，对不合格的进行处罚；
2、保证本工序的质量；
3、服务下工序质量。做到自检查、自分辨、自纠正、自控制，杜绝上工序的不良品，保证本工序质量控制在本岗位内，提高整体质量。
二、传承椰树成功经验，做细现场管理，提高工作质量，提高设备利用率，降低消耗，降低成本，为企业增效
“椰树”的基础管理首先是在班组的现场管理，班组现场管理的好坏，反映车间的管理风貌。通过制定严密的管理体系，做细做透现场管理，注重细节，提高工作质量，提高工作效率，使现场规范化、有序化、合理化，实现协调、安全、文明生产，达到优质、高效、低耗。
（一）实行定位、定置管理，合理布局，保证物流顺畅。合理设备布局，规划好车间人流、物流、车流的合理路线，明确划出生产物料、产品、废料、废旧物资、报废物资的位置，保证人流、物流、车流顺畅、有序，有效的提高生产效率，少走弯路减少不必要的能耗。在车间内根据设备情况，生产工艺流程等合理的规划物资的堆放区域，分类堆放后，简化搬运、处理流程，做好标识好坏明确区分，场地整齐整洁，避免人、物、车混乱，避免坏的放在好的当中，影响生产质量和生产效率。只有在整个生产环节中人、物、车、事都要做细了，考虑周全，不断优化整合，生产车间才能实现优质、高效。
（二）规范工作行为，严抓劳动纪律，提高工作质量和工作效率。规范做到：
1、成立劳动纪律小组，不定期的巡查、抽查，严格按制度处罚，罚到心痛；
2、健全上下班吃饭时间打卡制度，严抓早退迟到现象，端正员工的工作作风；
3、加大视频监控管理劳动纪律的力度，监控人员工资与抓现场纪律挂钩；
4、对员工及骨干懒、散、无作为等工作态度，采取处罚和工资评级评分，来改变其工作态度。通过加大力度对生产纪律的整治，改变员工不良风气和习惯，端正其工作态度，有效的提高其在工作上的积极性和实效性，如：高频岗位某个员工纪律涣散，自己没有做好，还影响到同机台人员，该机台生产效率提高不起来，质量问题很频繁，废品率高，通过劳动小组处罚，公司内部警告劝说，该员工的工作态度有很大的改观，机台人员的协作明显变化，共同把机台管起来，生产效率明显提高。
（三）营造良好的生产环境及工作氛围，创建一个舒适、文明的车间。我公司采取的措施有：
1、进行岗前培训和不定期的专业性知识培训。制定岗位作业指导书、操作规程，明确每个岗位的工作内容职责范围，并以老师傅带新徒弟的形式上岗，让员工能够快速掌握岗位操作技能，对能力强的员工作为考察对象，给予更专业的培训和“一对一，手把手教”的培养。目前在第一个“八万吨”项目中，以培养18个新人，上任到机长班长岗位。
2、改善车间环境，给员工提供一个舒适的工作环境。吴让华总经理特别重视改善车间环境，亲自到现场指导车间整改工作，通过对车间空气抽排系统的改造，整个生产环境大大改善，员工也感觉工作很舒畅。
3、加大车间卫生整改，塑造一个安全、文明、卫生的生产环境。成立卫生巡查小组不定期检查，加大力度治理车间的脏、乱、差现象，督促生产机台时刻保持干净整洁的生产环境，保证食品生产符合安全生产要求。
4、规范好设备的保养制度，保持设备的完好率，减少设备的损伤及连带损伤，延长设备的使用寿命，保持设备在良性状态下运行，有效提高质量，提高生产效益。
三、传承“椰树”成功经验，做细人才培养，调动员工的积极性，加大技改创新，促进生产良性运行，提高生产效益
第二工业城、第三工业城、第四工业城已引进或即将引进的设备都是自动化程度较高，岗位定员明显减少，但岗位要求更高。除了要求员工能胜任操作维修保养工作，还要有解决机械故障的能力，又要有能解决电气故障的能力。因此，人才的培养，调动技术人员的积极性，对提高效率至关重要。制罐三公司积极“引爆”员工的创造性和积极性的措施有：
1、通过各种激励机制调动技术人员、熟练工的积极性、主动性和创造性，鼓励广大员工，尤其是技术人员刻苦钻研，迅速达到“高、精、尖”专业技术，提高设备的利用率和完好率，以达到节约费用、降低成本、提高经济效益。
2、全员培训，提升团队的素质和活力。要用人应先育人，鼓励“老师傅带新徒弟”，“一带
一、手帮手”的培养方式，让各级阶梯人才辈出，让爱企业、靠得住的人才，在本职岗位上多为企业做贡献，还通过内部成立专业培训机构，选拔培训老师，进行内部授课，现场讲授和外请技术专家授课及外派调研等有效培养了一批年轻的骨干力量。
3、培养员工的感恩精神，发掘员工的潜能。总裁在1986年改革时就曾说过：“搞好企业必须重用具有实干精神、真才实学的能人”，也提出“让技术能人先富”，因此“椰树”愿意提拔爱企业、靠得住、愿干事、能干事的人才与企业共患难共成长。
第15篇：欢迎牌
欢迎牌模板
一、热烈欢迎„„莅临指导
1.适用于国家部委、省市级领导、大型央企集团一把手领导（董事长、总经理）（举例：，热烈欢迎杨市长一行莅临指导）
2.适用于包总或赵总授意的部分单位领导或代表
备注：（1）莅临是指亲自来到某处进行指导，多用于贵宾到下级指导，有“尊敬”之意，是下级对上级，光临指导的敬辞。使用“莅临”这个词语要有两个基本条件：其一是来访者（莅临者）应该是“地位相当高的贵宾”；其二是用“莅临”一词表示“来访”，一般应该是说话人在把来访者作为当面听话的对方（或至少来访者应在场）的特定场合下有尊敬意味（同时也是自谦意味）的特殊表达。举例：热烈欢迎***集团**总（一行）莅临指导。（2）指导指指示教导，指点引导，多用于上级对下级或老师对学生等。（3）视察：视察，同考察，但含有上对下的意思，一般指上级人员到下级机构检查，与指导可并用。
二、热烈欢迎„„光临指导
1.适用于市区政府非一把手官员 2．适用于有影响力的行业专家
3.客户集团层面领导（总经理、总工程师等）
4.大型央企集团非一把手高层领导（副总经理、总工程师、副总工程师等）
备注：光临：敬辞，尊称他人的来访。称宾客来到，敬请光临，欢迎光临指导。是对广大客人来临、来访的尊称。指导指指示教导，指点引导，多用于上级对下级或老师对学生等。此程度比莅临指导低，比光临考察高。
三、欢迎„„光临考察
1.适用于矿山、水泥、煤炭等生产企业高层领导（总经理或副总）（举例：欢迎江南水泥厂**总一行光临考察，欢迎青海水泥股份有限公司**总光临考察） 2.重要的合作单位（代理商、科研机构等）高层领导（总经理或副总） 3.适用于部队官兵（例如：欢迎丹东边防支队官兵光临考察）
4.适用于大专院校院级以上领导（欢迎北京大学柴彦威主任一行光临考察）
备注：光临：敬辞，尊称他人的来访。称宾客来到，敬请光临，欢迎光临指导。是对广大客人来临、来访的尊称。考察：偏正式,实地观察调查或细致深刻地观察，说明已经有基本成功的模型，有查证的意思。含有学习的成分，适用于平级。
以上三个为常用的欢迎牌内容，光临交流和光临调研不常用，如果包总和赵总授意才可用。
欢迎„„光临交流或光临调研
1.包总和赵总授意的部分来访单位或代表
备注：（1）交流：彼此把自己有的供给对方，一般构成的组词有文化交流，交流工作经验，常用语朋友同辈之间的沟通。光临交流是以上四种程度中最轻的，较少用。（2）调研：指基本模型还远未成功，需要方向性的研究与指导，不适用于放在公司欢迎牌上。
第16篇：环境保护牌
环境保护牌
一、坚持执行和贯彻国家和地方有关环境保护的法律、法规，杜绝环境污染和扰民。
二、施工组织设计必须考虑环境保护措施，并在施工作业中组织实施。
三、定期进行环保宣传教育活动，不断提高职工的环保意识和法制观念。
四、清理施工垃圾，必须搭设封闭式或临时专用垃圾道或采用容器吊运，严禁随意凌空抛洒，施工垃圾应及时清运，适量洒水减少扬尘。
五、施工现场的主要道路进行硬化，裸露的场地和集中堆放的土方采取覆盖、固化或绿化等措施。
六、施工现场土方作业应采取防止扬尘措施。
七、从事土方、渣土或施工垃圾运输应采取密闭式运输车辆或采取覆盖措施，施工现场出入口处应采取保证车辆冲洗措施。
八、施工现场的材料和大模板等存放场地必须平整、坚实，水泥和其它易飞扬的细颗粒建筑材料应密闭存放或采取覆盖措施。
九、宿舍、办公室、食堂保持清洁卫生。
十、施工现场设置密闭的垃圾站，施工垃圾和生活垃圾分类存放并及时清运。十
一、施工现场的机械设备、车辆的尾气排放符合国家环保排放要求。十
二、施工现场严禁焚烧各类废弃物。
十三、施工现场设置排水沟及沉淀池，施工污水沉淀后方可排入市政管网或河流。
广州市第一市政工程有限公司
第17篇：环境保护牌
环境保护牌
一、防治大气污染
1、施工现场主要道路必须进行硬化处理，土方应集中堆放，裸露的场地和集中堆放的土方应采取覆盖、固化或绿化等措施。
2、拆除的建筑物、构筑物应采取隔离、洒水等措施，并应在规定的期限内将废弃物清理完毕。
3、施工现场土方作业应采取防尘措施。
4、从事土方、渣土和施工垃圾运输应采取密封式运输车辆或采取覆盖措施，施工现场出入口应采取保证车辆清洁的措施。
5、施工现场的材料和大模板等存放场地必须平整结实，水泥和其它易飞扬的细颗粒建筑材料应密闭存放或采取覆盖措施。
6、施工现场混凝土搅拌场所应采取封闭、降尘措施。
7、建筑物内施工垃圾的清运，必须采取相应容器或管道运输，严禁凌空抛掷。
8、施工现场应设置密闭垃圾站，建筑垃圾与生活垃圾应分类存放并及时清运出场。
9、城区、旅游景点、疗养区、重点文物、保护地区及人口密集地区的施工现场应使用清洁能源。
10、施工现场的机械设备，车辆尾气排放符合国家环保排放标准要求。
11、施工现场严禁焚烧各种废弃物。
二、防治水土污染
1、施工现场设置排水沟及沉淀池，施工污水经沉淀后方可排入市政污水管网或河流。
2、施工现场存放的油料和化学溶剂等物品应设有专门的库房，地面应做防渗处理，废弃的油、油料和化学溶剂应集中处理不得随意倾倒。
3、食堂应设置隔油池并及时清理。
4、厕所的化粪池应做好抗渗处理。
5、食堂、浴室、沐浴间的下水管线应设置过滤网，并应与市政污水管线连接，保证排水畅通。
三、防治施工噪音污染
1、施工现场应按照现行国家标准《建筑施工场地噪音限值及其测量方法》（GB12523—12524）制定降噪措施，并可由施工企业自行对施工现场的噪音值进行监测与记录。
2、施工现场的强噪音设备宜设置远离居民区的一侧，并应采取降低噪音措施。
3、对因生产工艺要求或其它特殊需要，确需夜间进行超过噪音标准施工的，施工前建设单位应向有关部门提出申请，经批准后方可进行夜间施工。
4、运输材料的车辆进入施工现场，严禁鸣笛，装卸材料应做到轻拿轻放。
工程有限责任公司
第18篇：环境保护牌
环境保护牌
一、坚决执行和贯彻国家和地方有关环境保护的法律、法规，杜绝环境污染和扰民。
二、施工组织设计必须考虑环境保护措施，并在施工作业中组织实施。
三、定期进行环保宣传教育活动，不断提高职工的环保意识和法制观念。
四、清理施工垃圾，必须搭设封闭式临时专用垃圾道或采用容器吊运，严禁随意凌空抛
撒。施工垃圾应及时清运适量洒水减少扬尘。
五、施工现场的主要道路进行硬化处理，裸露的场地和集中堆放的土方采取覆盖、固化
或绿化等措施。
六、施工现场土方作业应采取防止扬尘措施。
七、从事土方、渣土和施工垃圾运输应采用密闭式运输车辆或采取覆盖措施；施工现场
出入口处应采取保证车辆清洁的措施。
八、施工现场的材料和大模块等存放场地必须平整坚实。水泥和其他易飞扬的细颗粒建
筑材料应密闭存放或采取覆盖等措施。
九、施工现场混你土搅拌场所应采取密闭、降尘措施。
十、施工现场设置密闭式垃圾站，施工垃圾、生活垃圾分类存放并及时清运出场。十
一、施工现场的机械设备，车辆的尾气排放符合国家环保排放标准的要求。十
二、施工现场严禁焚烧各类废弃物。
十三、施工现场设置排水沟及沉淀池，施工污水沉淀后方可排入市政污水管网或河流。
第19篇：银饰品牌
近年来时尚银饰、流行饰品异军突起，销售量剧增。特别是2006年以来各地黄金白银疯狂涨价，创下自1981年以来的最高价，与黄金、铂金、K金饰品相比，时尚银饰价格低廉，更加符合年轻一族的消费特色。他们追逐时尚、崇尚个性的造型使银饰品成为人们不可或缺的妆饰品。据了解，银饰品在美国和欧洲等成熟的消费市场增速很快，而中国人口众多，经济发展迅速，相信银饰品将成为下一个市场热点。
银饰品牌公认的出名品牌TIFFANY创办于1837年9月。1851年，TIFFANY推出设计精美的银器，引起广泛关注，率先使用925银，成为了美国银制品的标准。再就是德国的出名银饰品牌THOMAS SABO目前在大陆有三家店。他们的价格往往高的让国人望洋兴叹。目前国内银饰品市场没有出现领军品牌，一些出名度比较高的如北京老银匠、海盗船、周大福银饰，深圳的七好、七度、震志、V
6、宸琪，浙江的银时代，湖北的熊银匠，上海的天乙均比较活跃。
但到目前，国内的银饰品牌均处在“自行散漫”的发展期，真正有高屋建瓴的品牌意识，睿智规划的品牌操作，并且取得知名度、美誉度、忠诚度合一的银饰商家，还未涌现。
银饰品牌的加盟是受了网上银饰批发火爆的刺激。像925银饰品批发网、让利银饰品批发网、百代银饰批发网等生意都相当火爆，同时他们在做批发的时候还进一步诚招自己的其他城市代理商，逐步向现实的加盟连锁靠拢，这条路的好处在于节省了运营成本。当然也有直接做加盟的，像“天使翼”银饰加盟等，跟传统运作模式一样，运用强力广告轰炸，市场宣传推广等方法直接招自己的代理商，相比前者来说运营成本稍高。还有一种就是既有工厂也做连锁的，如老银匠。随着淘宝网及京东商城等电子商务渠道商的崛起，银饰品的网购和网销也取得了不俗的进展。淘宝网推出淘宝商城后，传统的银饰商家积极相应，在淘宝的人气和流量的烘托下，银饰品的在线销售也取得了很大的发展。同时，京东商城、凡客，包括传统的亚马逊均也开通了银饰频道，均一致看好这一传统领域价值在互联网平台上的释放。但到目前阶段，在垂直领域，除好礼物银饰网（）定位于纯银饰品的在线直销外，尚未看到其他商家跟进。传统的银饰商家利用互联网，还停留在形象展示和招商加盟上，仅有极少数已将互联网应用到上下游进销存的环节，至于喊出网购银饰第一选择的好礼物银饰网（），显得有点鹤立鸡群，孤独难耐。
如果说饰品已经是成熟的，那么银饰品才刚刚起步，无论是生产还是销售，但又具有“天时”优势。近年来国内饰品消费热潮一浪高过一浪，特别是从2005年下半年国内市场开始火爆，很多厂商参与其中，相信银饰品牌之路在我们中国会走的更远。
第20篇：银饰品牌
银饰品牌
蒂芙尼Tiffany
Tiffany蒂芙尼公司位于纽约第五街的旗舰店于1939年兴建，当年适逢世界博览会在纽约市隆重举行。这家名店的划时代形象让人眼前一亮，如同未来潮流的预告篇，为蒂芙尼在20世纪后期的崭新设计风格掀起序幕。
芙丽芙丽Folli Follie
Folli Follie是于1982年由现任总裁Mr.Dimitris Koutsolioutsos，偕其夫人Ketty女士，共同创立于希腊的雅典。创立时期的主要目标，是为建立一个能够提供强烈的品牌风格、时髦的原创设计、高品质的素材精工、价位合理的流行珠宝品牌。
信德缘
1989年至今22年间，信德缘成长为了集设计、生产、贸易三项全能的银品集团，旗下已有5大银饰品牌，全国20家配货中心，1000余家加盟店在加盟领域中遥遥领先。
love & lvoe爱与被爱
LOVE&LOVE作为中国首家专业时尚情感饰品品牌，设计源自意大利，捕捉最前沿的时尚灵感、诠释最深刻的人文情感，风格独特新颖、设计流畅简约，诠释“浓情尽在不言中”的真谛。 Ctf2
ctf2系出名门，是著名珠宝品牌周大幅旗下的“年青新一代”。 2001年起在中国内地和香港设立专营店铺及专柜，现已发展逾250家。ctf2正以倍受瞩目的品牌实力，标新年青的时尚精神。 海盗船
海盗船展品个性化突出，零售终端行程品牌效应，只做直营店铺，在北京约有20家连锁直营店。海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前卫的形象
VVA
西班牙VVA银饰，因采用德国高抗氧化925银料并引入最先进的真空 离子尖端技术做钯铑处理，根本改变了银饰易于氧化变黑的特性。设计上 更以古典拉丁风情和当代流行时尚相融而见长。 老银匠
老银匠银饰品牌创立于1998年，是国内最早以自主设计为核心的个性纯银饰品加工企业的开创者。
瑞红
他们倾心于“中国红”文化，立志宏扬中国传统文化，让具有中国传统文化特色的原创设计品牌走出中国，走向世界，创立源自中国的国际时尚奢侈品高端奢侈品牌。
七度
七度公司始创于2002年9月，七度源自意大利工艺，不断汲取世界各地对美学的诠释。融合异国风情的灵动设计，深受中高端女性的垂青，9年来不断的款式开发与产品创新。
Just us
JUST US源自于法国普罗旺斯，或许与满山遍野清丽优雅的薰衣草及大片大片阳光激情的向日葵有关，亦或者与法国人本身潜藏的浪漫情怀有关，人们敢爱、敢于表达爱，与爱情有关的人或事物总是被人们所津津乐道。爱情主打产品系列更新快
熊银匠
熊银匠是香港庆美珠宝（国际）有限公司旗下百年品牌，以传统、精湛的手工工艺为依托，将现代东方美学和时尚元素融合创新。拥有自己独立的研发和设计中心，在国内深圳和广州设有生产基地。 湖北地区内店铺指导服务周到
PH7
PH7品牌，2004年创建于时尚之都 ---上海，品牌名称来源于“水”，品牌崇尚质朴、典雅、健康、环保的生活方式，也是中国首家手工银饰品牌，素银领域居领导地位。 商场内素银销售指导能力强
美银缘
美银缘是香港蓝雅饰品有限公司旗下一个知名的银饰连锁加盟品牌，知名度位于中国银饰品牌前三强，在银饰生产、银饰加工领域已达到国际先进水平，在国内银饰加工、银饰批发业被各地经销商赋予极高的评价。
V6银饰
深圳元素科技有限公司，卓越时尚品牌运营管理机构，旗下拥有两大知名品牌“V6”“Leo”，其中V6主要以925银，玛瑙，水晶为主，是“、浪漫、时尚、个性、自然”的现代都市生活的典范。
银时代
中国十大银饰品牌，国内银饰连锁品牌，香港银时代国际饰品有限公司，专营原创设计银饰，都市新女性时尚的典范，98年成立于香港，以其原创设计闻名，专营纯银饰品，目前在中国已有300家专卖店，银时代引领都市女性新时尚
六福
六福集团成立於一九九一年，并於一九九七年五月於香港联合交易所上市。六福集团（国际）有限公司及其附属公司(统称为“本集团”)由一群资深的珠宝专才创办，汇集各始创股东於珠宝业超过三十年经验，无论采购、销售、行政、财务及市场推广各方面址群策群力，成绩斐然。 曼古银MGS
（十大银饰品牌，曼古银隶属金泰珠宝集团，为批发品牌泰宏演化而来，不过产品不同，喜欢开设大店，以马克赛产品为特色）
广州银曼古贸易有限公司是泰国金泰珠宝集团设立在中国的直属机构。金泰珠宝集团始创于20世纪70年代，经过数十年的发展，在泰国、中国、香港、日本已设立多家企业，形成以珠宝首饰研发、生产、销售及品牌营运一体化发展的企业集团，产品以原创设计、精良品质在业界享有美誉。目前，集团极为重视中国区域市场的发展。
2005年，广州银曼古贸易有限公司将“MGS曼古银”品牌及成功的连锁经营模式引进中国，在深圳设立了第一家专卖店。迄今为止，“MGS曼古银”已开设了分店逾百家，主要分布于北京、上海、深圳、广州、重庆、成都、西安、南京、长沙、杭州、郑 州、太原、石家庄、合肥、兰州、昆明等时尚都市的主流商圈，并配合实施专业化的连锁经营及市场推广策略，成功地将“MGS曼古银“推向饰品零售业前端，倍受消费者推崇。
奥黛丽银饰
（十大银饰品牌，青岛华力士国际贸易有限公司，民族和时尚完美结合并具有大气质感的银饰风格）
“AODELY奥黛丽”品牌源自国际著名巨星奥黛丽·赫本，并如同她一样，可爱、美丽、浪漫、优雅、甜美、独特、不拘一格。
AODELY奥黛丽银饰的设计风格紧紧契合当季国际珠宝流行趋势，款式多样，无论是波西米亚风格、古典奢华风格、现代简约风格，还是新浪漫主义风格，AODELY奥黛丽银饰都都演绎得淋漓尽致。银饰和时装融为一体，相互辉映。在许多人看来，AODELY奥黛丽银饰已不仅仅是一件配饰，她是时尚的灵魂，是心情的写照，是魅力的释放，是美丽的代言。
传禧银坊
（十大银饰品牌， 品牌创立于清朝乾隆年间，，是东方时尚文化标志性元素之一，风格以时尚、简约、个性、典雅为主流。）
品牌故事：乾隆六下江南，苏州遇刺，为银匠之女陈环秀所救。在小桥、流水、人家、银铺中，演绎美好邂逅；老银匠为爱女打造传世银镯作嫁妆，乾隆大喜，御赐技艺精湛的老银匠“传禧银坊”匾，字“禧”号。
2003年，吴越老银铺获得全国首批“中华老字号”企业，吴越老银铺饰品传统工艺入选中国首批非物质文化遗产代表作。
传禧银坊纯银饰品以其传统的手工工艺为依托，结合现代工艺，用专业的技术打造风格迥异，适合不同人群需要的个性化饰品。每一件饰品已成为个性、时尚、潮流的代名词！同时其纯银的保值作用，加上传禧银坊的精湛工艺更是值得人们珍藏。
浪漫饰界
“浪漫饰界”知名银饰品牌， 是广州点睛阁企业管理有限公司旗下银饰品牌之一，公司位于广州国际贸易大厦。主营银饰品，水晶饰品。款式时尚，价位适中；全国加盟合作店铺百余家。公司开创银饰界首家“零库存计划”，免加盟费，免押金，货品不满意100%退换。是2012年最火爆的银饰品牌。发展速度惊人。
