清扬洗发水广告词
推荐第1篇：清扬洗发水问卷调查
关于清扬洗发水的市场问卷调查
亲爱的朋友:
为了了解“清扬”洗发水的市场需求,为了更好的为你服务,我们特地设计了此次问卷,希望你能在百忙之中抽出一点时间帮我们完成此次问卷,谢谢你的合作!
1.您的性别（）
A.女B.男
2.您现在是否工作了 () ？
A、是B、不是
3.您知道清扬洗发水吗（）？
A.知道B.不知道
4.您最熟悉的洗发水品牌是（）
A清扬B.飘柔C.沙宣D.海飞丝E.其他____
5.您一般会在哪购买洗发水（）
A.大中型超市B.便利商店C.药店D.其他____
6.您一般购买怎样规格的洗发水（）
A.小袋装或旅行装B.200ml瓶装 C.400ml瓶装D.750ml瓶装E.1L及以上大瓶家庭装
7.请问洗发用品的哪些方面去吸引您去购买的 () （多选）？
A、洗后效果 B、价格 C、包装 D、容量 E、香味
8.您选择清扬洗发水的主要目的（）
A.去头屑B.去油止痒C.柔顺发质D.防掉发E.综合
9.您对清扬洗发水的去屑功效、粘稠度、颜色和种类等感到满意吗?（）
A.很满意B.较满意C.不满意D.无所谓
10.当一种新型洗发水面世，你会想要尝试吗?（）
A.很愿意尝试B.会考虑价格、功能等因素再决定C.一般不会，已有固定的使用习惯
11.您一般通过什么途径获取洗发水产品信息?（）
A.电视广播B.网络媒体C.报刊杂志D.其他____
12.你觉得洗发水广告对你的购买影响大吗? （）
A.很大B.仅以广告做为参考,自己的感受最为重要C.不受广告影响
13.您觉的广告宣传和产品的实际效果相符吗？（）
A.确实有宣传的效果B.效果没有宣传的好C.不真实，没效果
14．您觉得清扬产品在哪些方面还需要改进?（）
A.品质效果B.广告宣传C.外形包装D.其他____
15．你对清扬产品有什么意见或建议：
感谢您在百忙之中给予我们的支持！2013/12/26
推荐第2篇：洗发水广告词
洗出来的的优雅，秀出来的华丽。Xx洗发水
逢郎欲语低头笑，碧玉搔头落水中。此时秀发怎能不完美，xx洗发水帮你找到那个他
丑小鸭？白天鹅？你的差距就在这，xx洗发水帮你重塑自信
推荐第3篇：清扬洗发水价格策略
清扬男士去屑洗发水
定价策略分析
姓名：吴海卓
品牌介绍：
清扬，让你无需隐藏
我们生活在一个喜欢挑剔的世界，而头屑会影响你的形象，所以清扬努力研发卓效去屑技术，让你告别头屑烦恼，助你展现良好形象。清扬，无懈可击，无需隐藏。
2007年2月28日，被外界誉为联合利华首款去屑洗发水清扬品牌在全国正式上市，联合利华公司更高调形容清扬的未来目标：十年磨一剑，旨在折桂冠！
2007年4月27日，清扬去屑洗发露产品的新产品发布会在北京举行，并现场请来了其广告代言人台湾当红艺人小S（徐熙娣）现身说法，除了分享自己的护发滋养、养发去屑的心得和经验，还巧妙地阐述了自己对于清扬品牌的理解就是――有型就要秀，无屑更清扬！
市场分析：
去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。
据专业市场调查资料指出，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁系的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。 长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。
作为联合利华首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。
然而随着联合利华旗下清扬品牌的全新上市，情势低靡、波澜不惊的国内洗发水市场又开始弥漫着浓烈的火药味。
产品介绍：清扬男士去屑洗发露
清扬男士去屑洗发露是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。
清扬推出的这款男士专业去屑洗发露，这意味着这块至今还无人\"关心\"的领域被联合利华进驻，在此之前，除了阿迪达斯有相关产品之外，市场上还未出现过专业的男士洗发产品。首推男士专用，恰到好处的抓住了男性消费者渴望被重视的诉求。联合利华此招可谓杀伤力强大。 清扬洗发水的细分创新：性别细分
作为一个新品牌，想在品牌林立的中国去屑洗发水市场上分一杯羹，必然需要清扬在品牌推出之前找出去写市场的定位空白点。传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行，如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等。或者以头发颜色来细分黑头发专用、染发专用。清扬首次以性别为细分变量，将市场细分为男士用、通用和女士用市场、并选择男士和通用细分市场作为目标市场。虽然只是简单的性别细分，但是在洗发水市场的确存在男性和女性不同是市场的不同需求，而这个需求差异一直是厂家所忽视的。清扬的性别细分在情理之中又在情谊之外，这一细分市场的创新使消费者耳目一新，市场上刮起了一股强劲的清扬风。
竞争对手分析：
通过对“清扬”洗发水定位的分析，可以了解联合利华对“清扬”的功能定位与“海飞丝”一致，均为去屑，“清扬”被推出的目的也非常昭然，其与“海飞丝”的差异主要在于“清扬”将关注点放在头皮护理上，并提出了以性别为基础的更详细的市场细分方法。将“去屑”和“关注头皮”联系起来作为突破点恐怕无法取得成功，相比“海飞丝”成功引导消费者对头屑问题的关注，“清扬”洗发水能否将消费者的关注点转移到头皮护理上，还有待联合利华的进一步努力。鉴于男性消费者的头屑问题更加突出以及男性消费者对头发问题的日益重视，“清扬”将更多的资源放到“男士”系列的传播中可能会产生意想不到的效果。
产品价格策略分析：竞争导向定价法
价格历来都是消费者争夺战役中，最厉害的一招。作为市场挑战者的清扬，由于刚刚推出市场，他把价格定位在比海飞丝高2-3元。这无疑让这个其最大的竞争对手有了一个价格优势。“清扬”尚处于产品导入期，其产品的价格相对较高；而“海飞丝”处于成熟期，高销售利润使他具有低价竞争优势。
总结：
作为清扬的品牌持有人――联合利华，不仅是全球最大的消费品生产企业之一，其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激淋等领域，而且她还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一，每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。
然而在清扬男士去屑洗发水这一领域的定价方案确使得其产品失去了价格优势，虽然其在促销、广告等领域发展他的特长，但是我个人感觉如果定价方案要改变的话，效果会有明显变化。如果想一味地和海飞丝竞争，就应该拉低价格，以一个低姿态进入市场；或是直接打入高端市场，大幅提高产品价格，这样整体的改变在消费者心中的形象， 未必不是一个好方法。
通过其推出的这款男士专用去屑洗发露，清扬能否实现在国内去屑洗发水市场占据领导地位这一目标，让我们拭目以待。
推荐第4篇：清扬洗发水广告策划案
清扬洗发水广告策划案
摘要：随着经济的发展，科技的进步，人们的需求也从过去单纯的吃饱穿暖变的多样化，日用品的支付占总支出的比例越来越大。人们对于美的追求源自人类起源，爱美之心人皆有之。洗发水作为基本的日用品，可以满足人们拥有一头乌黑亮丽的头发的梦想。联合利华作为日化行业的世界巨头，在近期开发了其旗下洗发水旗舰品牌“清扬”。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的青睐。全新清扬现已轰动上市，重头皮护理和保护，挑战头屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。
二、市场分析
1.市场背景
在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多，中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
2.产品分析
清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。根据联合利华公司披露的信息，其一直在为研究适合中国人的去屑产品而努力。
3．消费者分析
1． 消费者需求
年龄在20~35岁之间，有较高收入和学历的中产阶级 2.消费者购买行为影响因素
1、性别
2、年龄
3、不同利益追求
4、地理位置
5、发质
三、竞争对手分析 1.竞争者的广告策略
宝洁公司的产品应用多品牌广告策略，将各品牌洗发水在消费者心目中清晰定位：“海飞丝”是去屑；“飘柔”是顺滑；“潘婷”是营养；“沙宣”是专业美发；宝洁的市场细分很大程度不是靠功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。
广告优势：
品牌塑造趋于完美，表现创意新颖独特，画面精美，情节有诱惑力。
广告劣势：
广告的广度仍然有一定局限性。
2功效当道VS情感选择
“做有销售力的广告”，是许多企业评判广告片好坏的标准。清扬广告片旨在寻找到最能打动目标消费者的功效诉求，即专注于具有双重强健头皮，持久去屑功效的清扬科技2.0上。加以运用C罗健康、活力的形象来呈现，无疑十分符合清扬品牌定位及所要传达的高效去屑概念。精湛的球技及其在事业上的巨大成功使其成为众多球迷争相效仿的偶像。而清扬此次重金邀请C罗为品牌代言人，正是意在征服更多年轻、有作为的消费群。不仅成功要趁早，去屑也要像C罗一样“抢占先机”的明确定位为“双雄之争”增加了竞争筹码。最后不忘彰显清扬固有的张扬调性，“去赢、去征服”一句话，道出年轻精英白领内心的呼喊，找到消费者买点的再现。
而相比清扬年轻的品牌定位与清晰的去屑功效定位，海飞丝此次由甄子丹代言的男士广告，诉求点则稍显模糊。由于最能打动目标消费者的去屑功能诉求已经被对手把持，并传播得火热，海飞丝选择挖掘目标受众心中的第二需求点予以应对。然而全新提出的“强根健发”概念似乎削弱了海飞丝作为老牌去屑洗发水的一贯定位，更让人不禁有“防脱商品”之联想。由甄子丹代言的男士广告，以“男人专心于大事”的职场男性心理切入，由此与男人的感性选择对话，力求在情感战中有所斩获。然而面对知天命的年龄，再去谈论把握爱情、事业等所谓大事的话题，不免显得过于牵强。对于同样擅长“心理战”的清扬来说，无论是进入中国伊始就倾力主张的“信任宣言”，还是日前启用C罗年轻时尚的偶像影响力与成功形象，都更具说服力。两年间清扬始终坚持打彰显品牌挑战个性的情感牌，依然牢牢吸引着目标受众的持续关注。
四、广告战略
1.广告目标 通过发布广告让消费者了解我公司的最新产品等等，提升其购买欲望。 2.广告对象
清扬将消费群体定位于时尚、有个性的年轻人群，具有新鲜感、敢于挑战。 3.广告地区 覆盖全国 4.广告创意
清扬电视植入式广告
提到清扬电视植入式广告，我们不得不提到它的两部成功电视剧《丑女无敌》、《无懈可击之美女如云》，这两部时尚职场大剧一度受到广大受众的热捧。
五、广告媒体策略
1、代言人的选择。“小S”这妞个性张扬，一身黑衣惊艳万分，很符合“清扬”高调、傲慢的形象。尤其在广告中媚态十足地配上“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他„„”的广告语的时候，迷倒了不少人。不少消费者表示：就是喜欢“小S”，一定会去买“清扬”。
2、广告制作唯美。对广告来说，内容第一，形式第二。内容诉求到位了，就开表现形式了。清扬广告的画面给人感觉就是唯美，而且很有张力。有很多消费者对广告表现赞不绝口，由此产生了对产品的联想。能够让消费者联想到产品，并且让其产生购买冲动的美才是真的美。
3、高调、傲慢。广告语目标明确，大有“惟我独尊”的味道。一句话将其它去屑洗发产品的去屑效果不理想现象一网打尽，迎合了消费者的认知和态度。
六、广告未来预测
虽然现阶段，清扬在线上广告和线下广告都占据了绝对性的优势，但是由于其终端和促销基础层面的沉积和累积还非常薄弱，所以她在本土化进程中的表现还是充满着未知的挑战，置身你死我活的终端巷战中。所以清扬应该利用自己现阶段的植入式广告来让清扬产品更加深入人心得到越来越多人的认可，以自己高调、自信的态度赢得消费者市场。
推荐第5篇：清扬洗发水市场营销环境分析
清扬洗发水市场营销环境分析
一、公司简介
清扬是国际快速消费品业巨头联合利华旗下的一个品牌。联合利华不仅是全球最大的消费品生产企业之一，其业务涉及到家居、个人护理、食品、冰激凌等领域，而且还是世界上在品牌推广和广告投入方面预算最多的公司之一，每年投入近500亿元人民币推广旗下包括力士、旁氏、夏士莲、多芬、奥妙、洁诺、中华、立顿、家乐以及和路雪等几百种品牌。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
二、产品简介
清扬是法国清扬技术中心的研究结晶，产品的附加值突破在于“维他矿物群”去屑，并拥有全球专利及临床测试验证，同时为“维他矿物群”进行了商标知识产权注册。在过去10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。
清扬在进入中国以前，已经在南美、欧洲及东南亚地区去屑市场成为了当仁不让的第一品牌，并被数亿消费者证实了其在去屑方面的功效，联合利华（中国）公司高层公开表示：专业防治型去屑产品的空缺，是当前去屑市场所面临的最大问题，而依托于数十年的专业去屑研究经验的联合利华企业，对清扬在中国市场的未来表现充满信心，清扬更信心百倍地做出承诺，要带领中国消费者走出20年头屑痼疾的困扰。去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争本来就异常激烈。中华医学会科学普及部公布对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑效果不满意。由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。在这种需求之下，清扬品牌的“高调”与“自信”无疑将对去屑市场的竞争秩序和市场格局产生根本的影响。
三、国内洗发水行业的宏观环境分析
（一）文化环境
对于中国，联合利华属于跨国企业。联合利华要想将要想将自己的品牌引进中国，就要考虑自己的品牌文化是否可以与中国的本土文化良好的融合，这是企业在这个国家市场存在的关键。作为洗涤用品，消费者更看重的是产品的质量、使用效果以及价格，所以洗涤用品所收到的文化因素的影响要较其他产品小的多。因此清扬进入中国市场，首先就要充分地了解中国的文化，在品牌宣传时要避免触及到敏感的文化问题。
（二）经济环境
随着我国经济的稳步发展，城市化进程不断加快，洗涤用品必然会继续稳定增长。未来五年，全国规模以上洗涤用品生产企业的总产值年均增长率将为12%，2015年，将达到2060亿元。据洗涤用品行业报告显示，2011年前三季度，全国重点大型零售企业洗涤用品类商品的零售额同比增长了29.11%，是近五年来的最快增速，比2010年同期加快7.06个百分点，比2010年全年加快8.21个百分点。专家预测，在市场环境不断改善的过程中，洗涤用品市场将继续保持增长。所以，对于清扬洗发水等洗涤用品是一个很好的市场机会。
（三）技术环境
洗发水主要有阴离子表面活性剂、非离子表面活性剂、两性表面活性剂等清洁剂、阳离子高分子以及硅油等护发剂，以及去屑止痒剂和改善产品外观的珠光剂等成分组成。在中国市场上的洗发水往往注重干发的护理效果，并在一定程度上开发了相应的技术，但是在其他方面还是不容乐观。为了将清扬推广为“消费者最值得信赖的头皮护理专业品牌”，首先，在产品竞争技术方面，联合利华设立了清扬全球技术中心；其次，在产品有效附加值方面，联合利华则将“维他矿物群”的核心技术植入其中，矿物群中含有有色蛋白，是专为中国人研究的去屑产品。
（四）政治法律环境
自从我国入WTO后，市场竞争非常激烈。化妆品行业是作为最早开放的行业之一，国家投入的管制也相对少一些，尤其是其中的洗发产品经过20余年的发展，更是成为国内化妆品市场发展最猛、增幅最快、冲击力最强的一部分。中国政府对于洗发产品摆出开放态度，采取市场杠杆调节作用。另外，“十一五”规划以来，中国开始发展包括日化在内的轻工业。中国也取消了护发用品的消费税并且国家不断出台规划日化行业的相关法律。
四、清扬洗发水营销微观环境分析
（一）企业现状
清扬是全球第二大消费用品生产商联合利华旗下的带着国际专业去屑名誉进驻中国的时尚头发洗护产品。在全世界大多数地方，联合利华都是家用洗涤和个人护理用品市场的主导者。
早在1873年，清扬就已经在希腊开始进行销售。在南美及东南亚地区，清扬被誉为是去屑洗发水市场的第一品牌。深厚的品牌积淀给了清扬开拓中国市场的强大信心。2007年3月，经历三年时间的精心筹划，清扬全面进驻中国。
(二) 渠道建设和促销推广
清扬目前在各类零售终端的渠道覆盖水平、到达率水平较对手海飞丝还存在着明显的差距，产品价格体系的管理也不同程度地存在着变形和扭曲，随着市场工作的推进，促销折扣所引发的终端阻击战在所难免，新、老顾客群的争夺届时将成为主要目标，然后现阶段清扬为了配合上市期的新顾客推广，在各类重点零售终端均开展了不同程度的有偿售点促销和体验促销活动，对于日后的营销工作的积极效用却是值得商榷。
（三）终端优势和基础规模
清扬在零售终端的出样质量和陈列位较对手海飞丝还处于明显的劣势，一方面缘于清扬是新品牌，另一方面由于联合利华在终端资源和基础沉淀方面的缺失，毕竟终端资源的基础建设和运控维护不是一朝一夕的工作，它有赖于品牌自身长期的能量蓄积以及精耕细作。
（四）媒介支持 由于去屑新军清扬的市场切入以及其极具排他性的媒介推广，加剧了去屑品牌的新一轮的市场排序竞争，并给宝洁系产品带来了麻烦、形成了不容小视的竞争危机。现阶段，清扬在线上广告和线下广告都占据了绝对性的优势
（五）竞争情况分析
对于清扬，它的主要竞争公司是保洁公司，代表产品为海飞丝；次要竞争对手为霸王洗发水等。清扬是以挑战者身份，去挑战去屑市场占有率最大的海飞丝，投入大，风险高，但有很高的潜在利益。
（六）分销方面
清扬在分销方面采用了二阶和三阶渠道。供应商为联合利华直接提供产品和原料；中间商为沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市以及一些中小型超市、批发商以及零售商；代理中间商为批发商和零售商。
五、清扬SWOT分析
（一）优势
1.品牌优势:早在1973 年,清扬就已开始在希腊进行销售。在南美及东南亚地区扬被誉是去屑洗发水市场的第一品牌。
2.技术优势：专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发的“清扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提、供了专业武装。
3.产品优势：清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念。将去屑细分的概念进一步细化，针对目标市场的盲点、结合市场特性，清扬推出多款产品。
4.资金优势：作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费用。这为清扬在进入市场提供了强大的支持力。
（二）弱势
1.传统品牌地位稳固：海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。清扬进驻中国，面临艰难挑战。
2.新品牌信任力略低:作为一个在中国的新生品牌，其知名度可以短期提升，但要赢得消费者依赖却有挑战，顾客忠诚度及使用习惯却需要时间来培养。
3.市场基础薄弱:虽然在东南亚地区早就进行销售，但清扬直至2007 年才大举进入中国市场，面对去屑市场已被海飞丝占据大片江山的局面，清扬的根基薄弱。
4.包装不够时尚:清扬的外包装并没有凸显出品牌本身想要宣传前卫、高端的理念，外包装过于土气，很多消费者误以为是二三线品牌。
（三）机会
1.市场潜在空间巨大:清扬中国去屑市场庞大。在300亿庞大的洗护市场中，虽然去屑产品系列占据了60%的份额，但专业防治型去屑产品却存在空缺。这是当前去屑市场所面临的最大问题。市场上去屑产品各类稀少，因此清扬的专业去屑会有更多的机
会进入去屑洗发产品的市场。
2.消费者品牌差异感有所下降:通过调查发现：在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额，而消费者购买的品牌总数却在一起增长。事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降，品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
（四）威胁
1.外部竞争威胁:清扬目前处于前后夹击地位被动。作为中国市场上的新品牌，清扬不仅受到了洗发产品市场老大海飞丝的打压，还承受着国产品牌如霸王、风影等的追击，承受的压力很大。能否能够长久稳定的在中国去屑市场分一杯羹还是清扬目前需要面对的问题。
2.自身营销威胁:清扬的广告营销策略有失偏颇。不论是从广告词还是风格上，给消费者一种高调、傲慢的感觉。并且明显的表现出了对于竞争对手的挑衅。但是中国是一个讲究自谦的国度。这种营销手段很可能树立起无知的企业形象，不为消费者所喜欢。
六、结语
无论清扬在未来的作业时间段里，交出怎样的成绩单，以及清扬能否在接下来本土市场的品牌角逐中击败宿敌海飞丝，拭目以待之余，站在营销专业角度，我们还是清楚地看到：随着清扬高调、自信的上市，除了已经吸引了无数双眼球的同时，还为其赢得了如潮的掌声，相信清扬也一定会成为国内日化产品领域的一个热点，亦会成为一个最具代表性的营销案例和品牌佳话，就像它的广告词一样，无懈可击！
推荐第6篇：清扬洗发水营销策划书
清
扬
洗
发
水
营 销 策 划 书
策划书名称：清扬营销策划书
姓名：曹义
指导老师：曾蕾
策划书时间：2011-6-1—2011-9-8
一、前言
清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的亲睐。全新清扬现已轰动上市，3重头皮护理和保护，挑战头屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。
二、策划目的：
据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。其中2000年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。
计划概要: 1.年销售目标500万。
2.公司在洗发水品牌有一定的知名度。
3.公司做出自己的品牌特色，以去屑为主要目的.
三、策划摘要：
赛迪顾问研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3000个，其中宝洁（中国）有限公司的洗发水市场就占到60%多。数据表明，中国洗发水市场已经高度集中和垄断，例如：宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80%左右的市场份额；而好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13%；剩下7%左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长开始减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
四、营销状况：
众所周知，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，在本土市场上，除了宝洁系品牌呈现着一头独大的寡头垄断局面之外，现存的本土品牌罕有作为，艰难地在有限的夹缝市场中探寻着自己的生存空间。
目前国内的洗发水市场呈现着三个特点：
其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄„„大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。
虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清扬的自信去屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大的一席之地的。因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位比较有创意，所以我们的营销状况是非常可观的。
五、营销目标：
1.以长远发展为目标，建立完整的销售网络和打响品牌为主。2.成为中国一流的洗发水品牌，占有中国洗发水市场的20%的市场。
3.以清扬洗发水带动整个联合利华的日化品牌的发展。4.市场销售近期目标：在很短时间内使营销业绩快速发展，成为国内知名品牌，取代国内同一水平，如海飞丝的部分市场。 5.无论体力还是精神都要全力投入工作，使工作高效率，高收益，搞薪资的发展。
六、营销策略: 清扬，作为联合利华“十年磨一剑”的品牌，除了在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格之外，清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目。为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁
系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。 1.目标市场：
遍地开花，中小城市同时突破。 2.产品策略：
品牌定位有新意：“清扬”是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌，品牌定位为“专业去屑”。 这款产品号称法国清扬技术中心10年的研究结晶，其品牌亮点在于“维他矿物群”，拥有已注册商标的全球专利及临床测试验证。产品宣传“深入去屑，治标治本”，强调专业性，推出了首款专为男士设计的去屑洗发露作为“清扬”的一大亮点。并且宣称：在过去的10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多地了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。同时大打清扬技术中心的知名牌，宣扬清扬技术中心对头屑问题的研究，使之成为“清扬”洗发水强大的科技后盾。 3.价格策略：
高品质，高价格为销售原则。 4．广告创意：
“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬历奇、自信的画外之音则显得意味深长。近一个月来，台湾知名艺人小S所代言的清扬洗发水广告，频频出
现在各种高端杂志上，并占据了全国各大城市户外广告的核心位置，一时间，打开电视机――无论央视、卫视以及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在，从而客观形成了目前愈演愈烈的“清扬情结”。在无孔不入、无缝覆盖的广告写实背景下，笔者除了被小S淡定、从容的自信所感染外，更多的则是为清扬去屑“新理念”所深深触动。推广期间电视、广播、网络、杂志、终端、街道站牌、公交车广告和试用装发放一个也不能少，“清扬”对消费者的冲击可谓无所不在。
七、未来预测
虽然清扬品牌是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌。 但并不是单独针对中国市场的据联合利华（中国）公司高层透露：清扬诞生于1973年 在欧洲、东南亚等市场均有销售，并在世界各地拥有超过1亿的消费者清扬在入驻中国大陆市场之前，在东南亚市场的上市就取得了极大的成功。清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等东南亚国家自上市之日起销量就节节高升，市场占有率一度超过宝洁海飞丝十到二十个百分点 。
站在营销专业角度，我相信：随着清扬高调、自信的上市，除了已经吸引了无数双眼球的同时，还为其赢得了如潮的掌声，相信清扬也一定会成为国内日化产品领域的一个热点，亦会成为以后一个最具代表性的营销案例和品牌佳话。
推荐第7篇：清扬洗发水营销策划书
清扬洗发水
营
销
策 划
书
策划书名称：清扬营销策划书
姓名：曹义
指导老师：曾蕾
策划书时间：2011-6-1—2011-9-8
一、前言
清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的亲睐。全新清扬现已轰动上市，3重头皮护理和保护，挑战头屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。
二、策划目的：
据调查，头屑问题困扰着70%以上的成年人，并且头屑的根治也一直是皮肤领域的难题。有数据指出：40%的消费者对选择的去屑产品不满意。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下、其他品牌纷纷找点突破的市场型态。其中2000年丝宝集团所推出的风影针对“专业去屑”细分市场，以“去屑不伤发”的头屑根本解决之道直指海飞丝的“去屑”，并结合丝宝集团的终端能力，取得了较好的成绩，给其他厂家打开了一条抗衡海飞丝之路。所以现在推出清扬洗发水直指老对手宝洁的“海飞丝”，意欲与宝洁在去屑市场一争长短。
计划概要:
1.年销售目标500万。
2.公司在洗发水品牌有一定的知名度。
3.公司做出自己的品牌特色，以去屑为主要目的.
三、策划摘要：
赛迪顾问研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3000个，其中宝洁（中国）有限公司的洗发水市场就占到60%多。数据表明，中国洗发水市场已经高度集中和垄断，例如：宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80%左右的市场份额；而好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13%；剩下7%左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长开始减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
四、营销状况：
众所周知，去屑洗发水市场是一个高强度竞争的市场，并且经过多年的市场洗礼，在本土市场上，除了宝洁系品牌呈现着一头独大的寡头垄断局面之外，现存的本土品牌罕有作为，艰难地在有限的夹缝市场中探寻着自己的生存空间。
目前国内的洗发水市场呈现着三个特点：
其一，洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；其二，品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、奥妮、好迪、舒蕾、亮庄„„大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；其三，宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。
虽然洗发水市场的竞争非常激烈，但是清扬的自信去屑的主题很有创意，仍然能在中国市场占有很大的一席之地的。因为品牌较新，有一定的影响力，品牌定位比较有创意，所以我们的营销状况是非常可观的。
五、营销目标：
1.以长远发展为目标，建立完整的销售网络和打响品牌为主。
2.成为中国一流的洗发水品牌，占有中国洗发水市场的20%的市场。
3.以清扬洗发水带动整个联合利华的日化品牌的发展。
4.市场销售近期目标：在很短时间内使营销业绩快速发展，成为国内知名品牌，取代国内同一水平，如海飞丝的部分市场。
5.无论体力还是精神都要全力投入工作，使工作高效率，高收益，搞薪资的发展。
六、营销策略:
清扬，作为联合利华“十年磨一剑”的品牌，除了在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格之外，清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目。为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁
系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。
1.目标市场：
遍地开花，中小城市同时突破。
2.产品策略：
品牌定位有新意：“清扬”是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌，品牌定位为“专业去屑”。 这款产品号称法国清扬技术中心10年的研究结晶，其品牌亮点在于“维他矿物群”，拥有已注册商标的全球专利及临床测试验证。产品宣传“深入去屑，治标治本”，强调专业性，推出了首款专为男士设计的去屑洗发露作为“清扬”的一大亮点。并且宣称：在过去的10年中，联合利华研发中心在中国已为超过3000名消费者进行过临床实验，以更多地了解中国消费者头皮状况和问题从而为中国消费者提供更精纯的去屑产品配方。同时大打清扬技术中心的知名牌，宣扬清扬技术中心对头屑问题的研究，使之成为“清扬”洗发水强大的科技后盾。
3.价格策略：
高品质，高价格为销售原则。
4．广告创意：
“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬历奇、自信的画外之音则显得意味深长。近一个月来，台湾知名艺人小S所代言的清扬洗发水广告，频频出
现在各种高端杂志上，并占据了全国各大城市户外广告的核心位置，一时间，打开电视机――无论央视、卫视以及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在，从而客观形成了目前愈演愈烈的“清扬情结”。在无孔不入、无缝覆盖的广告写实背景下，笔者除了被小S淡定、从容的自信所感染外，更多的则是为清扬去屑“新理念”所深深触动。推广期间电视、广播、网络、杂志、终端、街道站牌、公交车广告和试用装发放一个也不能少，“清扬”对消费者的冲击可谓无所不在。
七、未来预测
虽然清扬品牌是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌。 但并不是单独针对中国市场的据联合利华（中国）公司高层透露：清扬诞生于1973年 在欧洲、东南亚等市场均有销售，并在世界各地拥有超过1亿的消费者清扬在入驻中国大陆市场之前，在东南亚市场的上市就取得了极大的成功。清扬在新加坡、印度尼西亚、泰国等东南亚国家自上市之日起销量就节节高升，市场占有率一度超过宝洁海飞丝十到二十个百分点 。
站在营销专业角度，我相信：随着清扬高调、自信的上市，除了已经吸引了无数双眼球的同时，还为其赢得了如潮的掌声，相信清扬也一定会成为国内日化产品领域的一个热点，亦会成为以后一个最具代表性的营销案例和品牌佳话。
推荐第8篇：清扬洗发水公关方案
清扬洗发水公关活动方案
一、环境分析
洗发水市场是一个拥有100多亿元市场规模的市场，竞争十分激烈。07年联合利华重磅推出清扬洗发水。“如果有人一次又一次的对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”这是清扬广告语。置身激烈市场竞争中，清扬旨在弥补、提升其在洗发水市场竞争中的不足。
清扬洗发水的定位的消费群体是18-40岁的年轻群体，而18-24岁这段年龄的大学生是清扬的主要消费群体。提高消费者的认知程度，占领更多的市场份额，扩大销售，是清扬洗发水促销活动的主要目标。而针对大学生群体的消费者来说，赞助校园公关活动是一个很好的宣传清扬产品的活动方案。
二、活动目的
为了掀起一股男士洗发去屑的高潮，提高清扬的品牌认知，我们需要做一个有影响力的公关促销活动，要区隔开竞争对手的直接买赠活动，让消费者认识到清扬不是降价促销活动，而是有意义的公关活动。
三、活动主题
清水出芙蓉，个性似飞扬。
四、活动内容
（一）活动形式：
赞助校园元旦晚会
（二）活动时间：
2013年12月30日——2014年1月2日
（三）活动开展：
1、针对一年一度的校园大型晚会活动——元旦晚会，清扬洗发水全程赞助晚会的开展。
2、在活动开展前，在校园内挂出横幅，打上标语：“清水出芙蓉，个性似飞扬”校园元旦晚会期待你的加入。并在校园内发放号码券用于晚会期间的馈赠活动。号码券上印有“清”“杨”“等”“你”“来”的字样，只有集齐“清扬等你来”五张号码券，才能在晚会期间领取清扬大礼包。
3、在晚会开展时，对舞台的布置，用上清扬的品牌标志。并对到场的领导嘉宾，没人发放一瓶200ml的清扬洗发水。
4、当晚会结束后，评出最佳节目奖和最佳演员奖，并奖励清扬护发套装礼品。
5、活动结束，在校园内发放问卷，针对本次的公关活动调查校园师生的满意程度。
推荐第9篇：海飞丝洗发水广告词
梁朝伟做的那个海飞丝洗发水广告词： 一个眼神,一个动作,胜过千言万语.对我来说,一个干净的肩膀,让他随时依靠,就是我对她的支持.海飞丝,多年来,不让头屑在肩上，让她放心依靠,胜过一切. 海飞丝,干净肩膀,永远拥有...
推荐第10篇：洗发水经典广告词
洗发露是我们生活的必需品，所以洗发露产品的市场还是很广阔的，但是也正是由于市场广阔，与之而来的压力也就越大，那么广告语的存在和好坏直接影响着这个产品的知名度和销量。下面小编收集了洗发水经典广告词大全，供大家参考。
篇一：洗发水广告语
1、飘影:\"植物精华/绿色护发\".2、潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.
3、沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.4、海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.
5、飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺
6、润发洗发水:青丝秀发,缘系百年.7、潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.
8、飘柔:就是这样自信!
9、天顺,天天顺
10、隆力奇：真的好实惠
11、拉芳：爱生活，爱拉芳
12、丽彤：真的不同
13、蒂花之秀青春好朋友！
14、伊卡璐：一闻倾情
15、奥妮:黑头发,中国货.16、奥妮:黑亮的头发,我喜欢.
17、潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.18、飘柔:飘柔,就是这么自信.
19、奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.20、拉芳:爱生活,爱拉芳!
21、清逸:有清逸,更飘逸.22、海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.
23、飘柔:飘柔,就是这样自信!
24、\"伊然美\"柔护洗发水:\"真魅力由内而发\"
25、海飞丝:\"新海飞丝,就是说没头屑.\"
26、\"春之叶\"洗发露:\"健康自然有活力\"(中草药+天然+活脑素)
27、迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.28、好迪:大家好才是真的好.
29、飘影:\"植物精华/绿色护发\".30、海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.
31、沙宣:我的光彩来自你的风采.32、飘柔:\"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺\".
33、飘柔:就是这么自信!
34、海飞丝:\"去头屑,让你靠的更近\".35、伊卡璐:你想要成为童话中的\"灰姑娘\"吗 我帮你来实现!
36、夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.37、海飞丝:去除头屑的困扰.
38、飘影:有飘影,更自信.39、AVON雅芳:秀发巧投资.
40、潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.41、沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.
42、海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.43、飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺
44、润发洗发水:青丝秀发,缘系百年.45、潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.
46、飘柔:就是这样自信!
47、天顺,天天顺
48、隆力奇：真的好实惠
49、拉芳：爱生活，爱拉芳
50、丽彤：真的不同
51、蒂花之秀青春好朋友！
52、伊卡璐：一闻倾情
53、奥妮:黑头发,中国货.54、奥妮:黑亮的头发,我喜欢.
55、潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.56、飘柔:飘柔,就是这么自信.
57、奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.58、拉芳:爱生活,爱拉芳!
59、清逸:有清逸,更飘逸.60、海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.
61、飘柔:飘柔,就是这样自信!
62、\"伊然美\"柔护洗发水:\"真魅力由内而发\"
63、海飞丝:\"新海飞丝,就是说没头屑.\"
64、\"春之叶\"洗发露:\"健康自然有活力\"(中草药+天然+活脑素)
65、迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.篇二：洗发水广告词
1、飘柔:就是这样自信!
2、润发洗发水：青丝秀发，缘系百年。
3、\"伊然美\"柔护洗发水：\"真魅力由内而发\"
4、润发洗发水：青丝秀发，缘系百年。
5、飘柔:洗护二合一，让头发飘逸柔顺。
6、天顺，天天顺
7、飘柔:\"含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺\"。
8、海飞丝：set you free，放飞无限自由。
9、飘柔:洗护二合一，让头发飘逸柔顺
10、清逸:有清逸，更飘逸。
11、飘影:\"植物精华/绿色护发\"。
12、润发洗发水:青丝秀发，缘系百年。
13、飘柔:飘柔，就是这样自信!
14、蒂花之秀青春好朋友!
15、拉芳：爱生活，爱拉芳!
16、奥妮:黑亮的头发，我喜欢。
17、海飞丝：\"新海飞丝，就是说没头屑。\"
18、飘影：有飘影，更自信。
19、沙宣：我的光彩来自你的风采。
20、海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象。
21、沙宣：我的光彩来自你的风采。
22、蒂花之秀青春好朋友!
23、奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒，国货当自强。
24、丽彤：真的不一样
25、沙宣：平衡锁水 动静皆宜。
26、飘柔：就是这样自信!
27、伊卡璐:你想要成为童话中的\"灰姑娘\"吗 我帮你来实现!
28、拉芳：爱生活，爱拉芳!
29、隆力奇：真的好实惠
30、飘柔：飘柔，就是这么自信。
31、\"春之叶\"洗发露:\"健康自然有活力\"(中草药+天然+活脑素)
32、飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺
33、奥妮：黑头发，中国货。
34、夏士莲:活力来自营养，活力来自年轻，活力来自激情。
35、海飞丝：你不会有第二次机会给人留下第一印象。
36、清扬：头屑不再来。
37、潘婷洗发水:三千烦恼丝，健康新开始。
38、拉芳:爱生活，爱拉芳!
39、飘柔:就是这么自信!
40、奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒，国货当自强。
41、飘柔：飘柔，就是这样自信!
42、飘柔：就是这么自信!
43、夏士莲：活力来自营养，活力来自年轻，活力来自激情。
44、潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。
45、奥妮：黑亮的头发，我喜欢。
46、清逸：有清逸，更飘逸。
47、拉芳：爱生活，爱拉芳
48、蒂花之秀青春好朋友!
49、清逸：有清逸，更飘逸。
50、夏士莲：活力来自营养活力来自年轻活力来自激情。
51、沙宣洗发水：我们的光彩来自你的风采。
52、海飞丝：去头屑，让你靠的更近。
53、清逸:有清逸，更飘逸。
54、伊卡璐：你想要成为童话中的\"灰姑娘\"吗 我帮你来实现!
55、\"伊然美\"柔护洗发水:\"真魅力由内而发\"
56、天顺，天天顺
57、飘影:\"植物精华/绿色护发\"。
58、沙宣洗发水：我们的光彩来自你的风采。
59、力士：我只用力士。
60、飘柔:就是这样自信!
61、海飞丝：去除头屑的困扰。
62、飘柔：飘柔，就是这么自信。
63、伊卡璐：一闻倾情
64、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。
65、奥尼皂角洗发浸膏：长城永不倒，国货当自强。
66、风影：去屑，不伤发。
67、拉芳：爱生活，爱拉芳!
68、奥妮:黑亮的头发，我喜欢。
69、海飞丝:去除头屑的困扰。
70、潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。
71、飘影：\"植物精华/绿色护发\"。
72、伊卡璐：一闻倾情
73、\"春之叶\"洗发露:\"健康自然有活力\"(中草药+天然+活脑素)
74、飘柔:飘柔，就是这么自信。
75、雅芳：秀发巧投资。
76、丽彤：真的不一样
77、飘柔：飘柔，就是这么自信。
78、拉芳：爱生活，爱拉芳
79、拉芳:爱生活，爱拉芳!
80、飘影:有飘影，更自信。
81、丽彤：真的不一样
82、伊卡璐：一闻倾情
83、沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采。
84、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。
85、奥妮：黑亮的头发，我喜欢。
86、润发洗发水:青丝秀发，缘系百年。
87、海飞丝:头屑去无踪，秀发更出众。
88、海飞丝:头屑去无踪，秀发更出众。
89、蒂花之秀青春好朋友!
90、飘影：有飘影，更自信。
91、隆力奇：真的好实惠
92、奥妮：黑头发，中国货。
93、海飞丝:\"新海飞丝，就是说没头屑。\"
94、丽彤：真的不一样
95、伊卡璐：一闻倾情
96、清逸：有清逸，更飘逸。
97、飘影：\"植物精华/绿色护发\"。
98、潘婷：三千烦恼丝，健康新开始。
99、飘柔：就是这样自信!
100、迪彩洗发水:迪彩洗发，十分顺滑。
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1、海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象。
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2、奥妮：黑亮的头发，我喜欢。
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3、天顺，天天顺
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4、百年润发：青丝秀发，缘系百年。
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5、潘婷：爱上你的秀发。
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6、沙宣:我的光彩来自你的风采。
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7、奥妮：相信我，没错的。
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8、海飞丝：新海飞丝，就是说没头屑。
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9、飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺
110、海飞丝:头屑去无踪，秀发更出众。
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11、\"春之叶\"洗发露：\"健康自然有活力\"(中草药+天然+活脑素)
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12、天顺，天天顺
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13、AVON雅芳:秀发巧投资。
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14、潘婷：拥有健康，当然亮泽。
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15、飘柔:飘柔，就是这样自信!
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16、沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采。
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17、拉芳：爱生活，爱拉芳
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18、潘婷洗发水：拥有健康，当然亮泽。
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19、海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众。
120、\"伊然美\"柔护洗发水:\"真魅力由内而发\"
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21、飘柔：洗护二合一，让头发飘逸柔顺。
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22、海飞丝：你不会有第二次机会给人留下第一印象。
1
23、拉芳：爱生活，爱拉芳
1
24、潘婷洗发水：三千烦恼丝，健康新开始。
1
25、奥妮：黑头发，中国货。
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26、迪彩洗发水：迪彩洗发，十分顺滑。
1
27、奥尼皂角洗发浸膏：长城永不倒，国货当自强。
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28、飘柔：\"含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺\"。
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29、迪彩洗发水:迪彩洗发，十分顺滑。
130、诗芬：创造秀发表情。
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31、AVON雅芳：秀发巧投资。
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32、海飞丝:\"新海飞丝，就是说没头屑。\"
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33、潘婷洗发水:三千烦恼丝，健康新开始。
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34、飘柔:飘柔，就是这么自信。
第11篇：清扬洗发水的SWOT分析
清扬洗发水的SWOT分析
一、优势（S）
(一) 品牌优势
早在1937年，清扬就已开始在希腊进行销售。在南美及东南亚地区，清扬被誉为是去屑洗发水市场的第一品牌。 (二) 技术优势
专业的技术支持——法国技术中心，潜心研发 的“清扬科技”“清扬丝柔”等国际专利技术，为每一瓶洗发水都提、供了专业武装。 (三) 产品优势
清扬首次明确提出了男女去屑细分的概念，将去屑细分的概念进一步细化。针对目标市场的盲点、结合市场特性， 清扬推出多款产品。 (四) 资金优势
作为联合利华重磅推出的产品，清扬拥有巨额的推广费用，这为清扬在进入市场提供了强大的支持力。
二、劣势（W）
(一) 传统品牌 地位稳固
海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心，人们只要一想到去屑，第一个想到的就是 海飞丝。清扬进驻中国，面临艰难挑战。 (二) 新品牌信任力略低
作为一个在中国的新生品牌， 其知名度可以短期 提升，但要赢得消费者依赖却有挑战，顾客忠诚度及使用习惯却需要时间来培养。 (三) 市场基础薄弱
虽然在东南亚地区早就进行销售，但清扬直至 2007 年才大举进入中国市场，面对去屑市场已被海飞丝占据大片江山的局面，清扬的根基薄弱。 (四) 包装不够时尚
清扬的外包装并没有凸显出品牌本身想要宣传前卫、高端的理念，外包装过于土气，很多消费者误以为是二三线品牌。
三、机会（O） (一) 市场潜在空间巨大
清扬中国去屑市场庞大，在 300亿庞大的洗护市场中，虽然去屑产品系列占据了 60%的份额，但专业防治型去屑产品却存在空缺，这是当前去屑市场所面临的最大问题。市场上去屑产品各类稀少，因此清扬的专业去屑会有更多的机会进入去屑洗发产品的市场。 (二) 消费者品牌差异感有所下降
通过调查发现，在洗发水领域的一些主要品牌正在逐步失去它们的市场份额， 而消费者购买的品牌总数却在一起增长，事实证明消费者对品牌差异的感觉正在下降，品牌转换已成为洗发水市场消费者的基本购买行为。
四、威胁（T）
(五) 外部竞争威胁
清扬目前处于前后夹击地位被动。作为中国市场上的新品牌，清扬不仅受到了 洗发产品市场老大海飞丝的打压，还承受着国产品牌如霸王、风影等的追击，承受的压力很大，能否能够长久稳定的在中国去屑市场分一杯羹还是清扬目前需要面对的问题。 (六) 自身营销威胁
清扬的广告营销策略有失偏颇，不论是从广告词还是风格上，给消费者一种高调、傲慢的感觉。并且明显的表现出了对于竞争对手的挑衅。但是中国是一个讲究自谦的国度，这种营销手段很可能树立起无知的企业形象，不为消费者所喜欢。
营销策划作业
班
级：09市场营销（1）班
小组成员：邓鹏、邓坚、鲁小钰、单婷婷 执笔者：邓坚 完成日期：2011/11/07
第12篇：清扬洗发水营销问题分析
“清扬”洗发水营销问题分析
摘要：2007年，联合利华公司推出清扬牌去屑洗发水，经过几年来各种各样的促销、广告，时至今日，清扬在中国的发展势头和市场业绩仍然不愠不火，而其中营销问题是导致此现象的主要原因。本文将从营销多个角度分析清扬洗发水存在的营销问题。
引言：2007年4月27日，联合利华推出了继力士、夏士莲外的第三大洗发露品牌清扬。联合利华是仅次于宝洁的全球第二大消费用品制造商，年营业额超过美金400亿元，旗下有家乐、立顿、奥妙、力士、多芬、舒耐、夏士莲等知名度较高的产品。如今，四年的时间过去了，清扬洗发水并没有如当初联合利华大中华区总裁薄睿凯所宣扬的，用三年的时间，使清扬洗发水在总量达百亿的去屑洗发水市场中占据领袖地位！”清扬洗发水在中国出现了“水土不服”。清扬怎样走入营销死局？
清扬营销问题分析
产品差异化营销问题
清扬主打专业去屑、头皮滋养功能、首款专业男士去屑洗发水。要使产品的特点成为竞争优势，要求：消费者在乎的，竞争对手没有的，企业擅长的，消费者虽然在乎，但不愿意花费更高的代价获得；这些特征只能说比别的品牌更好，且不是独一无二的；虽然企业擅长，但是为了达到这些特征增加了投入，增加了产品成本。因此这些差异化并不能形成销售力。另外，因推出差异化，想一劳永逸，在随后的并没有去到预期效果的情况下，依然强调差异化，不思改进。没有“与时俱进”怎能占领市场。
盲目自信，惹火对手
“如果有人一次又一次对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他”。如此傲慢的广告词直接向海飞丝、飘影等众多去屑洗发水发起挑战，间接诋毁其他牌的去屑洗发水，引起其他去屑洗发水的反击，引起消费者的反感。营销的一个重要原则：重视对手才能取得成就，“傲慢”的清扬，不仅让其品牌给消费者留下一个傲慢无礼的形象，同时也非常容易让那些信赖海飞丝的用户，对清扬产生反感并远离清扬。
忽略品牌优势
广告里面没有出现过联合利华的名字，让人觉得这是一个从天上掉下来的山寨品牌；作为全球第二大消费用品制造商，联合利华有很多知名度较高的产品，如果广告中明示联合利华生产，将更能引起联合利华忠实顾客的关注。事实上，不仅是清扬洗发水，联合利华的很多产品在广告的过程中都没有明显的对联合利华本身品牌的宣传，我们很随意就能罗列出宝洁出产的产品，但很多时候在注意查看才知道日常使用的某个日用品原来是联合利华出产的。
宣传过火反自噬
为了对市场形成最大打击，对竞争对手形成最猛烈的攻势，清扬推出的营销口号是“百分百去屑”“头屑不再来”。在营销上，这等于是一种“打鸡血”似的功能策略。说简单点，就是“包治百病”的市场刺激战术，如果消费者购买清扬洗发水，即使比一般的去屑洗发水去屑效果好，但如果没有百分百，而只有百分之九十九，那百分之一将击溃消费者本就不高的信任。在一遍遍“百分百去屑”的灌输下，消费者对其期望过高，一旦使用过程中达不到期望，消费者会有被欺骗的感觉。
价格不适应市场
价格历来都是消费者争夺战役中最厉害的一招。由于为了突出清扬洗发水的差异性，而增加了其生产成本，必然通过提高价格收回。即使是与成熟期的同档次洗发水相比，清扬的价格已相对偏高。而“清扬”尚处于产品导入期，其产品的价格已可与“海飞丝”、“沙宣”等处于成熟期的洗发水相比。没有价格优势，消费者将更愿意选择成熟品牌。清扬进入洗发水市场时，市场已很成熟，各类洗发水竞争激烈，其他洗发水可采用降价策略，利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。对清扬实施挤压。
包装不新颖
外观包装过于土气。清扬过于简朴的外观包装从一开始就受到了市场的诟病，没有沿袭联合利华惯常的奢华外感，不够大气的清扬一度被消费者视为国内二线品牌，跟它广告中宣传的那种绚烂的场面更是南辕北辙。清扬包装有多土，引用一段有关人士论述：“很多消费者认为清扬的包装太土，档次太低，感觉像是很不规范的企业所生产。在清扬刚上市的时候，有些消费者就把清扬看作是很“不知名的杂牌”产品……” 清扬的包装设计在国外得到认可，但在中国却受到阻碍，因为他们忽略了中外文化的不同对消费者购买行为的影响。中国人喜欢暖色调，觉得它喜庆，还喜欢奢华的包装，认为比较有面子。不起眼的包装难于吸引消费者注意，也不符合
联合利华本身品牌形象，给人冒牌货的感觉。在消费者认为产品功能差别不太大的情况下，新颖的外观设计和包装会增加他们的心理满足感，消费者购买产品除了视觉上的刺激外，还有心理上的刺激。
深陷促销陷阱，
付出太多而业绩不见起色，面对海飞丝的大举反击，清扬没有过多的时间去冷静思考，而是继续延长产品的促销战线，各种促销组合琳琅满目，让人目瞪口呆。可惜的是过多的促销组合变相增加了消费者选购的难度与障碍，任凭清扬促销形式如何诱人，海飞丝的陈列位前仍然是人满为患，更多消费者依然坚持选购海飞丝。而越来越高的促销投入费用注入清扬成本，进一步加剧了价格劣势。
促销队伍太弱，阵脚不稳
由于联合利华原有终端促销系统的资源的缺失和不足，造成了目前在国内市场各地近似疯狂地网络各类促销人员的景象（清扬采取的是人事外包政策），临时拼凑的促销团队的战斗力较宝洁系的海飞丝犹如游兵散勇，清扬促销人员的整体资质和营业技巧较海飞丝的促销人员完全无法相提并论。
结论
导致清扬洗发水没有实现预期效果虽然也有客观原因如洗发水市场已处于成熟期，市场竞争激烈等原因；主要原因还是其没有很好的了解中国消费者特点、没有利用好联合利华品牌优势、产品差异化失误、营销过程盲目自信导致对手反击、深陷促销陷阱等。建议其通过立足市场、做好本土化，找准差异化优势，借助品牌影响力才能在激烈的洗发水市场立足。
第13篇：清扬洗发水广告案例分析
清扬洗发水广告案例分析
——从电视植入式广告角度分析
一、案例背景
在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多，中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
二、市场环境分析
1、市场状况
2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳占80%；宝洁占到60%多；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌占了13%。宝洁旗下的品牌占据洗发水的半壁江山。
2、消费群体
清扬将消费群体定位于时尚、有个性的年轻人群，具有新鲜感、敢于挑战。
3、竞争分析 根据“清扬”自身的功能定位——专业去屑，不难看出其竞争对手直指宝洁旗下的“海飞丝”，“海飞丝”是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场近20年；而“清扬”是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌。海飞丝去头屑的功能，在中国消费者的心目中已经根深蒂固。因此，对于消费者的培养，海飞丝具有明显的优势，但从另一方面看，对于一个新的品牌提出新的去屑概念，对于新的消费者培养更具诱惑力。
三、清扬电视植入式广告（重点分析）
提到清扬电视植入式广告，我们不得不提到它的两部成功电视剧《丑女无敌》、《无懈可击之美女如云》，这两部时尚职场大剧一度受到广大受众的热捧。
1、清扬巧用黑色情人节 开辟国内植入营销战线
与电视剧《丑女无敌》的合作，让清扬初尝到甜头。这实际上是营销学中的“隐性广告营销”，它巧妙地把品牌或产品作为承载媒介情节中的一个元素，把广告内容隐藏在剧情中，使之成为其组成部分。当费德南的“概念广告公司”在荧屏上为接下“清扬”的“黑色情人节”方案而冥思苦想的时候，“清扬”的线下运作团队已完成了在各渠道的排兵布阵；当“清扬手机链”成为电视剧中风靡一时的“黑色情人节”纪念品的时候，手链实物版也大张旗鼓地进驻各大卖场，成为产品促销的利器之一；当“黑色情人节”成为荧屏上一道亮丽的风景线时，“清扬”的“黑色情人节”网络活动也在如火如荼地进行中。与国外纯熟的植入式营销相比，我国企业的植入式营销仍不能摆脱方式单一等弊病。此次“清扬”的“黑色情人节”植入营销中的一些创新之举，无疑为我国的植入式营销市场发展带来了新思路，开辟了植入营销新渠道。联合利华对《丑女无敌》的植入式营销投资受到了联合利华全球的重视，是联合利华在全球最大的投资之一，也是迄今为止中国电视剧植入式营销的最大投资案例。
CTR媒介智讯对《丑女无敌第一季》前5集中的植入式广告与插播广告进行对比后发现，植入式广告在资本投入上的性价比更高。根据监测，前5集中300次的插播广告共投入882万，平均每次需要2.94万元。而统计得出植入式广告共有204次，折合广告投人为61万，平均每次2990元。也就是说，同样的广告花费，植人式广告的曝光次数是插播广告的10倍。
据AC尼尔森数据显示，在植入“清扬”的剧集播出的2008年10月，全国地区清扬洗发水的市场份额相较于2007年同期增长了35％左右。数据说明事实，事实证明一切，清扬在短短一年的时间里增长35%，并且在这么一个激烈竞争环境中不但生存下来了，还得到了快速发展，这证明其电视植入式广告的成功！
2、携手美女，创造无懈可击！
尝到了植入的甜头，2010年“清扬”独家定制了《无懈可击之美女如云》，片名谐音就是广告语“无屑可击”。该剧8月1日在江苏、安徽、天津等五大卫视播出，截至播完江苏卫视以平均收视8.2%的成绩占据省级卫视黄金档的头把交椅。 “清扬”在这次剧中的品牌露出较好地把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影响观众的观感而产生抵触情绪。策划团队将清扬广告创意过程以商战故事形式植入剧情中，没有将产品赤裸裸地塞进摄影机镜头，而是将剧中角色直接让位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演员本身甚至无形中都成为品牌的活体广告。
《无懈可击之美女如云》完美收官，被观众评为2010年最具创新精神职场电视剧，除了悬疑的剧情，俊男美女的加入，和大手笔的制作外，清扬品牌大胆的营销模式也引起了媒体界的轰动，挑战广告新概念，精巧的广告投入更是史无前例！传统的营销模式，硬广只能出现在片头或片尾，而软广产品也只能出现在剧情里的某些角落，被女主角拿来洗头洗澡。一贯喜欢进行自我突破的清扬并没有墨守陈规，而是将大胆的将自身企业文化融入到《无懈可击》的剧情中，让观众看到的不是虚拟的故事情节，而是对企业文化的领悟。《无懈可击》利用影视定制剧的全新模式，成功升级了生硬植入式广告。将“清扬”广告创意过程以商战故事形式巧妙植入剧情中，这种全新的营销模式，取得了极佳的营销效果。它的成功标志着定制影视剧将告别“雷人”广告植入，开启全媒体营销的“动人”新模式。
随着《无懈可击》在各大主流媒体的播放，清扬公司给观众印象大大提升了。而且，这印象，不仅仅是产品，更是清扬企业理念与精神和观众的第一次亲密接触。由认可清扬品牌，再到认可产品，让观众随着剧情深入牢牢记住清扬品牌及其特点。进一步拉近品牌与用户距离，收获巨大营销回报。很多客户表示愿意尝试一下清扬的产品，选择清扬，并信任一辈子。营销的本质万变不离其宗，抓住了用户自然就能满足广告主的需求。当这种全新营销模式成为2010年广告营销行业关注的热点，广告主悄然尝试成为植入式营销的传播平台，而《无懈可击》续集即将拍摄，观众给予了它更多的期待！
四、总结
任何事物总有两面性，植入式广告在有效到达率方面可谓首屈一指，但它的强制性也可能引起观众的不满情绪，而清扬却在这两部电视剧的植入广告做出了成功的典范。《丑女无敌》是清扬首次电视植入广告，只是简单的LOGO画面，显得有些单调，或者说是只是单纯的植入广告，对受众而言具有强制性。而《无懈可击之美女如云》在这方面就显得更加成熟了，它把清扬的思想、公司经营理念等巧妙地结合剧情展现在观众面前，与前者比起来，更容易让公众接受。因此，要做好植入式广告，需遵循几点：植入品牌与节目内容、受众要契合；结合情节，植入形式多样化；挖掘外部效应，实现效果最大化；先期沟通，精心策划。
大卫·奥格威曾在他的著作中提到：广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。清扬就做到了这一点，让其电视植入广告中不断深入人心，得到越来越多人的认可。无论清扬在未来的作业时间段里，交出怎样的成绩单，以及清扬能否在接下来本土市场的品牌角逐中击败宿敌海飞丝，拭目以待之余，随着清扬高调、自信的上市，除了已经吸引了无数双眼球的同时，还为其赢得了如潮的掌声，相信清扬也一定会成为国内日化产品领域的一个热点，亦会成为一个具有代表性的营销案例和品牌佳话。
注：参考文献
《清扬洗发水差异化营销的成与败》 湖南吉首/欧阳胜 《一个广告人的自白》 大卫﹒奥格威
第14篇：清扬洗发水的广告文案
一、策划背景
（一）市场环境分析
中国人口众多，所以中国的洗发水市场很大，如此大的蛋糕，引得众多企业追逐。各种品牌、功能的洗发水层出不穷，而去屑洗发水成为重要的诉求之一，而在其中，宝洁品牌垄断80%的市场。
联合利华集团，是国际快速消费品业巨头，在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，是全球第二大消费用品制造商。2007年，联合利华在中国市场强力推出继力士、夏士莲之后的第三大洗发水品牌——清扬。对比过去的风影、采乐等竞争对手，清扬上市的强大营销冲击和联合利华雄厚的背景都给宝洁的海飞丝去屑洗发水带来了从未有过的强大压力。
（二）竞争者分析
过去四十多年来，联合利华与宝洁的“拉锯战”是华尔街永远的主题。联合利华与宝洁这种国际顶级品牌在激烈的市场竞争中，是你有来招，我有去式，时时在进行着智慧的较量。
海飞丝多年来的广告培养，以使得它成为消费者去屑的首选。而它的去屑权威的地位，足以让“海飞丝”运用它的资源优势应对挑战者的攻击。更何况宝洁绝非善类，面对联合利华的挑衅，宝洁绝不会坐以待毙。
1.价格优势，略胜一筹。价格历来都是消费者争夺战役中最厉害的一招。面对“清扬”突如其来的攻击，“海飞丝”利用价格优势吸引消费者和保住原有的消费群体。目前，“清扬”尚处于产品导入期，其产品的价格相对较高；而“海飞丝”处于成熟期，高销售利润使它具有低价竞争优势。因此，“清扬”想与“海飞丝”进行价格对抗是不可能的，每次“清扬”出击，“海飞丝”就在各大商场进行降价促销活动。
2.维系老顾客，宝洁先入为主。“海飞丝”是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场二十多年；“清扬”是联合利华进入中国市场十几年来首次推出的新品牌。从时间角度来说，“海飞丝”与消费者已经建立起了长久的合作关系，因此消费者对“海飞丝”的熟悉程度远比“清扬”高。消费者在购买过程中，常会受到认知和记忆等心理因素的影响，购买他们熟悉的产品。
3.广告战，海飞丝玉女剑相抗。“海飞丝”与“清扬”都充分利用整合营销中的广告策略，因为广告往往显示了产品间的性格差异。“海飞丝”选择了陈慧琳、范冰冰等年轻、靓丽的公众面孔，而“清扬”则选择了性情豪爽、敢爱敢恨的小S。对于中国消费者而言，由于传统文化的影响，“海飞丝”的代言人所展现的年轻、纯洁、文静的特质，更容易被广大消费者接受以达到消费者对产品产生认同的目的。
4.瞄准产品购买者。对于购买洗发水这种类型的日常生活用品而言，购买者才是真正的决策者。不难发现，在中国人购买洗发水的日常习惯中，购买者多为女性。对于家庭而言，家庭主妇多青睐于全家共用的洗发水，而“清扬”的核心定位是男士去屑专用，明显的针对男性使用者。因此，“海飞丝”吸引了大量的家庭妇女的眼球。
5.海飞丝产品多样化。为网络对去屑洗发水有不同要求的消费者，“海飞丝”细化了产品的差异，如气味的不同，配方的不同。同时，开发出新产品的系列，突出新产品的使用特点和新的功效。
二、广告策划
（一）广告目标 1.战胜宝洁的海飞丝，全面驻入中国，在中国洗发水市场打开一片新天地。 2.使清扬成为专业去屑知名品牌。
（二）广告受众
目标受众是广泛的，年龄在25至35岁，有经验且注重外表，但是有头屑烦恼或有头皮问题的男性和女性白领。因为这些人是非常现代、追求进步的一代，他们愿意尝试新事物，但同时对于自己的选择又非常挑剔、谨慎。
（三）广告区域
南京地区。
（四）广告时间
六月至九月。
（五）广告信息
三、广告创意策划
（一）穿越篇
根据我们的分析，“清扬”忽视了一点：洗发用品是一种普通日化用品，一般这种日化用品都由女性购买，它的这则广告太过中性化，忽视了女性喜爱的细腻、柔美元素，未能很好地攻入女性的内心。
由于海飞丝是开创去屑洗发水的先驱，早已培养了一大批的忠实顾客，而且这批忠实顾客基本上是中年妇女，改变她们的购买习惯对于清扬来说实属不易。所以我们决定从广告开始为清扬培养属于自己的新一代忠诚顾客，目标消费群体是喜欢尝试新鲜事物的年轻人。根据我们的观察，现在投放市场的广告基本上都是现代生活背景下的广告，所以我们决定以当下年轻人最喜欢的穿越故事为题材，策划一部穿越古代的清扬广告。
1.广告脚本具体如下：女主人公，一年轻女孩，有一头飘逸无头屑的秀发，秘密就是她随身携带“清扬”洗发水。在一个阳光明媚的日子里，她去到黄山登山，登山途中，她不幸落下了山崖，她以为她死定了，哪知事情出现了转机，她醒来发现，她居然穿越了！周围的人都是古代人！Oh my god!而且她居然成为了小丫鬟。哎„„那就好死不如赖活着吧！因为有头美丽的秀发，她被园里的王妃看中了，王妃向她请教护发的秘诀。原来，王妃因为头屑问题，失去了王爷的宠爱，现在王爷要迎娶拥有美丽秀发的侧妃了，为了留住王爷的心，她下定决心要将头屑祛除干净，但迟迟没有效果，而她给王妃带来了希望！她拿出了她的秘方——清扬洗
发水，王妃用了几天后，头屑就差不多没有了。一天，王妃在花园里洗头发，秀发如瀑布般散落下来，恰巧被王爷看到了，王爷对王妃又如往日般爱怜，也打消了迎娶侧妃的念头。终于，她凭借着“清扬”，重拾了爱人的心！
2．电视广告脚本：
镜头一：一年轻女孩在攀登黄山，突然吹起了一阵风，一头乌黑亮丽的秀发随风飘扬，这时，一不小心踩空掉下了山崖，穿越到古代。
镜头二：王妃的双眼溢满了泪水，看着王爷毅然决然离去的背影，泣不成声，无助的跌坐在地上„„
镜头三：年轻女孩成为了王妃的丫鬟，拿出一瓶“清扬”洗发水，推荐给王妃使用，王妃将信将疑的使用了几天„„
镜头四：某天，王妃在花园洗头，这是王爷突然出现，被她那一头亮丽的秀发深深吸引，回眸间才发现就是失宠的她，惊喜不已，从此恩爱如初！
（二）自信篇
因为“清扬”洗发水一开始是针对男性市场，所以我们也针对男性市场做出了如下创意。
1.广告脚本具体如下：男主人公近期要跟顾客签一个大合同，所以一连几天都熬夜，压力很大。这天晚上，他又在书房里不停地敲电脑，因为头屑奇痒难耐，还不时的扒扒头发，根本不能静下心来工作，这时妻子透过门缝看见这一场景，很是心疼，突然有了一个想法„„第二天晚上，男主人公回到家里，正要去洗头，妻子贴心的拿出了一瓶“清扬”洗发水，夫妻二人会心的笑了„„次日早上，男主人公因为高效地工作了整晚，自信满满的前往公司，举手投足都充满魅力，终于签下了梦寐以求的合约！
2.电视广告脚本：
镜头一：晚上，一个穿着西装、身心疲惫的男人刚回到家里就钻进了书房，不停地敲着键盘，不时的还扒扒头发，眉毛都不耐烦地皱了起来„„
镜头二：透过微弱的光，妻子在门缝中看到了这一场景，心疼的摇了摇头„„
镜头三：第二天晚上，男人又回到家里，正要去洗头，妻子贴心的拿出了一瓶“清扬”洗发水，夫妻二人会心的笑了„„
镜头四：次日早上，男人因为高效地工作了整晚，自信满满的前往公司，举手投足都充满魅力，终于签下了梦寐以求的合约！这时，男主人公说了一句：“用清扬，更自信！”
（三）
（四）
（五）平面广告
镜头一：一头长发上面布满了头皮屑；镜头二：镜头拉近，一大群调皮的“头皮屑”正在活蹦乱跳，很是得意；镜头三：清扬出现，长发顿时变得光滑如滑梯一般，一个个头皮屑再也无法在头发上立足，全部滑了下去；镜头四：一头飘逸的秀发再无头屑烦恼。
广告语：你的秀发是“滑梯”吗？
四、媒体策划
五、清扬洗发水营销方案设计
（一）清扬洗发水的本土化方案
清扬不同于联合利华旗下的“中华牙膏”，“中华牙膏”是中国的本土品牌在中国人民中的接受度和认可度高；又不同于“力士”，“力士”是传统优势品牌，是联合利华洗发产品的核心品牌，已有广泛的忠实顾客；清扬作为一个新兴的去屑产品要想占有更多的中国市场就必须本土化
将业务全权交由中国份公司处理，进行广泛的市场调查，了解去屑方面的消费偏好、消费品位、生活习惯，根据调查结果设计符合中国消费者特色、迎合消费者品位的产品包装、广告等，充分赋予清扬的中国特色。从品牌名称的设计到品牌形象代言人的选择，从品牌宣传主题词到品牌宣传推广等方面都致力于与中国的文化与消费者的价值观念等相适应。并根据中国人谦虚、爱面子、不喜欢太过锋芒毕露等心理特点进一步强化和提炼，赋予品牌本土化的魅力，以此走进中国消费者的内心。
（二）强化差异化的战略
清扬率先在市场上推出男士洗发,这是一大竞争优势--“人无我有”,要在竞争对手推出男士洗发水之前率先占领男士洗发水这一广阔市场。可以利用“体验式”营销方式，在目标消费群体聚集地开展一些推广活动。由于清扬男士洗发水的目标消费群体是年轻男士，所以我们可以选择在夏季的足球场、篮球场边开展清扬男士洗发水的“体验式”推广活动，现场为在球场上挥汗如雨的运动员们洗头，不仅帮助运动员有一头清爽的头发使他们对清扬的品牌产生好感，并且在现场也为清扬做了很好的市场推广活动。
（三）借力于联合利华的品牌影响力，发放试用装，大力推广清扬品牌
借力于联合利华的品牌影响力，在广告宣传上要让消费者知道清扬是联合利华旗下的品牌，增加对该品牌的信任感。可以在一些试用装上增加联合利华的Logo，然后大规模的发放至一些体育馆、健身场所、洗浴场所，增加清扬洗发水的体验受众，培养自己新一批的消费群体。
第15篇：清扬洗发水广告案例分析
清扬洗发水广告案例分析
——从电视植入式广告角度分析
一、案例背景
在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔顺、营养等多重要求。经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水品牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水品牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水品牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多，中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水品牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。
二、市场环境分析
1、市场状况
2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳占80%；宝洁占到60%多；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌占了13%。宝洁旗下的品牌占据洗发水的半壁江山。
2、消费群体
清扬将消费群体定位于时尚、有个性的年轻人群，具有新鲜感、敢于挑战。
3、竞争分析
根据“清扬”自身的功能定位——专业去屑，不难看出其竞争对手直指宝洁旗下的“海飞丝”，“海飞丝”是宝洁公司的洗发水产品之一，进入中国市场近20年；而“清扬”是联合利华进入中国市场十年以来首次推出的新品牌。海飞丝去头屑的功能，在中国消费者的心目中已经根深蒂固。因此，对于消费者的培养，海飞丝具有明显的优势，但从另一方面看，对于一个新的品牌提出新的去屑概念，对于新的消费者培养更具诱惑力。
三、清扬电视植入式广告（重点分析） 提到清扬电视植入式广告，我们不得不提到它的两部成功电视剧《丑女无敌》、《无懈可击之美女如云》，这两部时尚职场大剧一度受到广大受众的热捧。
1、清扬巧用黑色情人节 开辟国内植入营销战线
与电视剧《丑女无敌》的合作，让清扬初尝到甜头。这实际上是营销学中的“隐性广告营销”，它巧妙地把品牌或产品作为承载媒介情节中的一个元素，把广告内容隐藏在剧情中，使之成为其组成部分。当费德南的“概念广告公司”在荧屏上为接下“清扬”的“黑色情人
节”方案而冥思苦想的时候，“清扬”的线下运作团队已完成了在各渠道的排兵布阵；当“清扬手机链”成为电视剧中风靡一时的“黑色情人节”纪念品的时候，手链实物版也大张旗鼓地进驻各大卖场，成为产品促销的利器之一；当“黑色情人节”成为荧屏上一道亮丽的风景线时，“清扬”的“黑色情人节”网络活动也在如火如荼地进行中。与国外纯熟的植入式营销相比，我国企业的植入式营销仍不能摆脱方式单一等弊病。此次“清扬”的“黑色情人节”植入营销中的一些创新之举，无疑为我国的植入式营销市场发展带来了新思路，开辟了植入营销新渠道。联合利华对《丑女无敌》的植入式营销投资受到了联合利华全球的重视，是联合利华在全球最大的投资之一，也是迄今为止中国电视剧植入式营销的最大投资案例。
CTR媒介智讯对《丑女无敌第一季》前5集中的植入式广告与插播广告进行对比后发现，植入式广告在资本投入上的性价比更高。根据监测，前5集中300次的插播广告共投入882万，平均每次需要2.94万元。而统计得出植入式广告共有204次，折合广告投人为61万，平均每次2990元。也就是说，同样的广告花费，植人式广告的曝光次数是插播广告的10倍。
据AC尼尔森数据显示，在植入“清扬”的剧集播出的2008年10月，全国地区清扬洗发水的市场份额相较于2007年同期增长了35％左右。数据说明事实，事实证明一切，清扬在短短一年的时间里增长35%，并且在这么一个激烈竞争环境中不但生存下来了，还得到了快速发展，这证明其电视植入式广告的成功！
2、携手美女，创造无懈可击！
尝到了植入的甜头，2010年“清扬”独家定制了《无懈可击之美女如云》，片名谐音就是广告语“无屑可击”。该剧8月1日在江苏、安徽、天津等五大卫视播出，截至播完江苏卫视以平均收视8.2%的成绩占据省级卫视黄金档的头把交椅。 “清扬”在这次剧中的品牌露出较好地把握了“度”，而不是完全追求“量”，力求不影响观众的观感而产生抵触情绪。策划团队将清扬广告创意过程以商战故事形式植入剧情中，没有将产品赤裸裸地塞进摄影机镜头，而是将剧中角色直接让位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演员本身甚至无形中都成为品牌的活体广告。
《无懈可击之美女如云》完美收官，被观众评为2010年最具创新精神职场电视剧，除了悬疑的剧情，俊男美女的加入，和大手笔的制作外，清扬品牌大胆的营销模式也引起了媒体界的轰动，挑战广告新概念，精巧的广告投入更是史无前例！传统的营销模式，硬广只能出现在片头或片尾，而软广产品也只能出现在剧情里的某些角落，被女主角拿来洗头洗澡。一贯喜欢进行自我突破的清扬并没有墨守陈规，而是将大胆的将自身企业文化融入到《无懈可击》的剧情中，让观众看到的不是虚拟的故事情节，而是对企业文化的领悟。《无懈可击》利用影视定制剧的全新模式，成功升级了生硬植入式广告。将“清扬”广告创意过程以商战故事形式巧妙植入剧情中，这种全新的营销模式，取得了极佳的营销效果。它的成功标志着定制影视剧将告别“雷人”广告植入，开启全媒体营销的“动人”新模式。
随着《无懈可击》在各大主流媒体的播放，清扬公司给观众印象大大提升了。而且，这印象，不仅仅是产品，更是清扬企业理念与精神和观众的第一次亲密接触。由认可清扬品牌，再到认可产品，让观众随着剧情深入牢牢记住清扬品牌及其特点。进一步拉近品牌与用户距离，收获巨大营销回报。很多客户表示愿意尝试一下清扬的产品，选择清扬，并信任一辈子。营销的本质万变不离其宗，抓住了用户自然就能满足广告主的需求。当这种全新营销模式成为2010年广告营销行业关注的热点，广告主悄然尝试成为植入式营销的传播平台，而《无懈可击》续集即将拍摄，观众给予了它更多的期待！
四、总结
任何事物总有两面性，植入式广告在有效到达率方面可谓首屈一指，但它的强制性也可能引起观众的不满情绪，而清扬却在这两部电视剧的植入广告做出了成功的典范。《丑女无敌》是清扬首次电视植入广告，只是简单的LOGO画面，显得有些单调，或者说是只是单纯的植入广告，对受众而言具有强制性。而《无懈可击之美女如云》在这方面就显得更加成熟了，它把清扬的思想、公司经营理念等巧妙地结合剧情展现在观众面前，与前者比起来，更容易让公众接受。因此，要做好植入式广告，需遵循几点：植入品牌与节目内容、受众要契合；结合情节，植入形式多样化；挖掘外部效应，实现效果最大化；先期沟通，精心策划。
大卫·奥格威曾在他的著作中提到：广告佳作是不引公众注意它自己就把产品推销掉的作品。清扬就做到了这一点，让其电视植入广告中不断深入人心，得到越来越多人的认可。无论清扬在未来的作业时间段里，交出怎样的成绩单，以及清扬能否在接下来本土市场的品牌角逐中击败宿敌海飞丝，拭目以待之余，随着清扬高调、自信的上市，除了已经吸引了无数双眼球的同时，还为其赢得了如潮的掌声，相信清扬也一定会成为国内日化产品领域的一个热点，亦会成为一个具有代表性的营销案例和品牌佳话。
注：参考文献
《清扬洗发水差异化营销的成与败》 湖南吉首/欧阳胜
《一个广告人的自白》 大卫﹒奥格威
第16篇：清扬洗发水的广告策划
清扬洗发水的广告策划
一、前言部分
清扬洗发水是为年轻人市场护理秀发的品牌，其通过针对年轻市场，摆脱价格战的竞争，保持清扬洗发水在市场中的优势地位，从而建立它忠诚的客户。清扬将成为年轻一代秀发的领导者，让年轻的一代更自信更成功，无懈可击。
二、背景部分
联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品事业的经营。在全球75个国家设有庞大事业网络，拥有500家子公司，员工总数近30万人，是全球第二大消费用品制造商， 年营业额超过美金400亿元，是全世界获利最佳的公司之一。
清扬作为一个新品牌，想在去屑市场立好脚跟，必须在品牌推出前找出去屑市场定位的空白点。洗发水市场是一个拥有 100 多亿元市场规模的市场,在这个市场中,竞争十分激烈。然而从 2007 年开始, \"清扬\"在全球去屑洗发水领域中抢占了去屑洗发水市场.\"如果 有人一次又一次地对你撒谎,你要做的就是立刻甩了他\"――这是\"清扬\"广告片中的广告语, 置身当前竞争复杂的市场环境中, \"清扬\"离奇,自信的话外之音显得意味深长.作为联合利 华十年来首次推出的新品牌, \"清扬\"旨在弥补, 提升其在洗发水市场竞争中的不足.。通过对\"清 扬\"洗发水的市场细分与目标市场营销分析, 了解到\"清扬\"是如何迅速地占领了国内洗发水市场.。\"清扬\"洗发水的成功,最大之处在于成功的市场细分和目标市场战略.在进入洗发水 市场时, \"清扬\"大胆地选择了性别细分,且谨慎选择了目标市场,成功地在日化市场中站 稳脚跟。
长期以来, 洗发水品牌的功能都大同小异.。传统洗发水市场细分常常以功能为标准进行, 如去屑、营养、柔顺、防脱发、黑发等,或以头发颜色来细分黑头发专用,染发专用等。因此,想占领市场,仅仅拥有这些功能是不够的。于是,针对产品品质高同质化竞争的环境, 通过悉心的市场分析和数据调研, \"清扬\"将市场进一步细分,首次提出了性别区分概念,推出男士专用去屑产品、女士专用去屑产品和通用去屑产品,并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。虽然只是简单的性别细分, 但在洗发水市场上的确存在男性和女性不同市场的不同需求, 而这个需求差异一直是厂家所忽略的。这一细分市场的创新使消费者耳目一新,市场上刮起了一股强劲的\"清扬\"风。随着消费者消费水平的不断上升,生活品质的要求也不断提高,洗发水市场在培养消费者生活习惯上,有很强的引导作用。因此\"清扬\"提出洗发水男女细分是很容易被消费者所认可的。
三、竞争对手分析
现有的去屑洗发水市场格局是联合利华的老对手宝洁公司旗下品牌 \"海飞丝\" 一枝独秀, 要想顺利进入这个市场,并且迅速抢占竞争对手的市场份额,需要找到一个合适的切入点.。清扬，作为联合利华的品牌，除了在广告投入和品牌推广方面继承了跨国公司惯用的大手笔风格之外，清扬本身的产品线设计与理念诉求也颇有新意、倍受注目。
针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品。一直以来，洗发水产品并无男女性别之分，顶多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重，清扬这次将消费对象一分为二，不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。
为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。
虽然在卖场中，清扬的货架产品陈列大都贴身紧挨着宝洁海飞丝，由于明显高于海飞丝的市场售价，清扬还是略显尴尬。但其各种形式的重磅广告就显示出了巨大的“威力”，用小S（徐熙娣）代言广告，等等。曾经连遭遇去屑失败、对于去屑产品失去信心的消费者也渐渐的对清扬充满信心。
与宝洁多达5个品牌的洗发水作战防线相比，联合利华一直缺少强有力的高端品牌产品，长期以来都是依靠“力士”抢占高端市场，难免势单力薄。继宝洁系的飘柔全线七折6.9元的最低售价推出之后，宝洁系的潘婷也以13.5元的价格全线降价，当宿敌宝洁专注于以低价策略深耕低端市场的时候，联合利华则借清扬品牌开始绝地反击，并旨在同宝洁系的海飞丝直面相击、分庭抗礼。
四、阶段出现的问题、瓶颈
1、清扬陷入“钠铵之争”
有媒体报道，有消费者质疑联合利华的产品“不安全”，因为根据广东省质量技术监督局此前出具的检测结果，在十几款国内外知名洗发水品牌中，大多被检测出含有二恶烷，只有联合利华的清扬例外。因为清扬洗发水使用了另外一种表面活性剂——通常使用在洗洁精等产品中的AES钠盐，钠盐虽不会产生二恶烷，但刺激性更大。
AES是一种无毒的产品，由于泡沫丰富，去污力较强，比较温和，性价比高，是日化产品中使用量最大的表面活性剂之一。AES分为钠盐和铵盐，钠盐在日化领域主要用在餐洗中，就是通常的洗洁精。铵盐则用在洗发水、沐浴露、洗手液、洗面奶等产品中。相对AES钠盐，AES铵盐更为温和，AES钠盐碱性较大，刺激性较强。
2、厂家称不能以铵、钠判优劣
对于消费者这一质疑，联合利华相关负责人表示，铵盐和钠盐洗发水，是行业内两个不同的配方体系，目前均已相对成熟。
即便是采用铵盐的洗发水，其产生的二恶烷也有可能是钠盐洗发水的一倍，刺激性也可能强于钠盐洗发水。”联合利华大中国区副总裁曾锡文表示，并不能单纯地以铵盐或钠盐判定产品优劣，“企业的整体配方才是关键。”
3、专家称洗发水配方由企业控制
“AES钠盐采用氢氧化钠中和，AES铵盐则用氨水中和。”在化妆品中添加钠盐一般是为了使该化妆品具有特殊的功能。在化妆品的生产中添加铵盐，主要是用于降低产品的刺激性，全国香精香料化妆品标准化没有规定。“在洗发水中采用铵盐或钠盐，主要由企业根据自己的产品控制。”
总之，不管上述所说出现的怎样的问题，怎样的解释，但是这已经对清扬这一产品产生了不好的影响，消费者对清扬也已经产生了质疑，这样一来，清扬的知名度、消售量也会大打折扣。自然的，其市场占有率也会下降，甚至还会带来更坏的影响。
五、广告战略部分
聚焦细分人群
以往的洗发水产品，通常都是适用于大众市场，老少男女皆宜。而事实上，各类人群的体质不一样，需求也不一样，这样就为细分人群的产品留下了机会。
如果能有效地进行目标人群细分，企业将因此获得鲜明的形象定位，并能集中资源于一点进行突破，从而成为“小塘里的大鱼”。而其局限性是，若细分人群过窄或定位不被目标人群认可的话，企业等于画地为牢、自娱自乐。所以前期对目标人群需求的深入研究和有效细分，对打算实施目标人群细分战略的洗发水企业非常重要。
在去屑市场上，宝洁的海飞丝是当之无愧的老大。据专业市场调查资料指出，去屑市场80%的市场份额一直以来都被海飞丝所占据。针对产品高度同质化竞争的环境，要打破这种垄断殊为不易，清扬却依靠细分男女人群，赢得了与海飞丝“对话”的机会。 清扬将消费对象一分为二，不能不说是一次有意义的突破。
2007年4月27，联合利华在北京召开新闻发布会，并高调宣布――该公司十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。清扬男士系列洗发露具有针对男性头皮的洗净力及去屑、止痒、控油的功效。 从目前的市场反映看，清扬的路线是正确的，细分了一个相当庞大的市场，而且成为了第一品牌
六、广告策略
“清扬”品牌植入式广告。主要有电视剧植入、定制剧拍摄、定制系列剧播送。2008年，联合利华在《丑女无敌》电视剧中，将集团旗下多款产品，如“立顿”、“多芬”、“清扬”等频繁曝光，配合了电视剧内容植入，引起观众共鸣。2010年，“清扬”品牌定制电视剧《无懈可击之美女如云》开辟了新植入模式——自制品牌连续剧，不仅从内容上更好地衔接品牌与剧情之间的关系，也将工作中无懈可击的状态与去屑产品的“无
屑可击”巧妙地联合在一起，抓住当下年轻白领对工作、生活的态度，融入自信、激情、有勇有谋等多方面的优良品质。这样就开辟自制的品牌连续剧，引入“深层”品牌价值。2011年8月，“清扬”品牌再次发力《无懈可击》系列剧，这次剧情与品牌的互动更加密切。牌系列剧的播出，这样就达到深度传播品牌文化的目的。
还有清扬洗发水用小S为其代言。明星代言使得清扬品牌更加的的深入消费者的心中，特别是年经一代。其广告词有：“2012是世界末日？没人知道，而头皮屑的末日就在今天”等等。这样清扬在市场中就可以得到更多消费者的信赖，达到其目的。
七、总结部分
总而言之，清扬洗发水的一系列策划都是为了其能在洗发水市场中获得更好的竞争优势，建立其忠诚的客户，特别是年经一代，提高了清扬的知名度，使得清扬在未来的发展得到很好的保证，让它立足市场永保青春。
第17篇：经典洗发水广告词集锦
如今大街上洗发水的广告语层出不穷，接下来小编为你带来洗发水广告词集锦，希望对你有帮助。
篇一：洗发水广告词集锦
1.沙宣励志广告语：沙宣美丽宣言
2.你能型（行），你必闪亮， You Can Shine，世界本来就是属于你的！
3.拥有健康，当然亮泽。
4.头屑去无踪，头发更出众，我信任沙宣！
5.沙宣相信，每一个你都是最独特的自己，拥有无限的美丽潜能。与新沙宣一起，绽放属于你的独特光彩！
6.三千烦恼丝，健康新开始
7.如果闪亮，我会买鲜花给自己而不是日用品；如果闪亮，我会点燃气氛而不是炉火；如果闪亮，我会看到彩虹而不是细雨；当我闪亮，我会随时起舞，而不仅在舞会！
8.那么，从现在开始和全球顶级护发科技与闪亮新主张同行，相信每一个女人由内而外的转变可能，与新沙宣一起，绽放属于你的独特光彩！
9.别了，一瞬间的美，再也不需要短暂的修护效果，来跟我们告别所有的烦恼吧
篇二：洗发水广告词集锦
1.一个眼神，一个动作，胜过千言万语。
2.对我来说，一个干净的肩膀，让他随时依靠，就是我对她的支持。海飞丝，多年来，不让头屑在肩上，让她放心依靠，胜过一切。 海飞丝，干净肩膀，永远拥有…
3.海飞丝：去头屑，让你靠的更近
4.海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众
5.玩笑版：秀发去无踪，头屑更出众
6.你不会有第二次机会给人留下第一印象
7.海飞丝：去除头屑的困扰(.)
8.海飞丝：set you free 放飞无限自由
9.海飞丝：新海飞丝，就是说头屑
篇三：洗发水广告词集锦
1.“伊然美\"柔护洗发水:\"真魅力由内而发\"
2.海飞丝:\"新海飞丝,就是说头屑.\"
3.\"春之叶\"洗发露:\"健康自然有活力\"(中草药+天然+活脑素)
4.迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.
5.好迪:大家好才是真的好.
6.飘影:\"植物精华/绿色护发\".
7.海丝:头屑去无踪,秀发更出众.
8.沙宣:我的光彩来自你的风采.
9.飘柔:\"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺\".
10.海飞丝:\"去头屑,让你靠的更近\".
11.伊卡璐:你想要成为童话中的\"灰姑娘\"吗 我帮你来实现!
12.夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.
13.海飞丝:去除头屑的困扰.
14.飘影:有飘影,更自信.
15.AVON雅芳:秀发巧投资.
16.好迪:大家好才是真的好.
17.飘影:\"植物精华，绿色护发\".
洗发水经典广告词推荐
1.潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.
2.沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.
3.遇见香芬COCOESSENCE：无论你在世界何处，我都能依香寻你.
4.海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.
5.飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺
6.润发洗发水:青丝秀发,缘系百年.
7.潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.
8.飘柔:就是这样自信!
9.天顺:天顺,天天顺
10.隆力奇：真的好实惠
11.拉芳：爱生活，爱拉芳
12.丽彤：真的不同
13.蒂花之秀:蒂花之秀青春好朋友!
14.伊卡璐：一闻倾情
15.奥妮:黑头发,中国货.
16.奥妮:黑亮的头发,我喜欢.
17.潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.
18.飘柔:飘柔,就是这么自信.
19.奥尼皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.
20.拉芳:爱生活,爱拉芳!
第18篇：多芬洗发水广告词
一个产品想要畅销，是离不开广告词的，下面是小编为大家带来的多芬洗发水广告词，希望能帮助到大家。
多芬洗发水广告词
多芬洗发水广告词
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2、多芬一直鼓励女人做自己喜欢的事情，尽情享受美丽，让多芬来呵护你秀发的损伤。
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57、突破科技，启迪未来 出自： audi
58、多一些润滑,少一些摩擦 出自： 统一润滑油
59、只要心相通，相隔千里也握手。出自： 联通
60、成功与科技共辉映 出自： 奥迪
61、没有最好，只有更好 出自： 澳柯玛
62、世间百事皆不同，唯有——百事可乐。出自： 百事可乐
63、共享，才能共赢！ 出自： 《现代广告》
64、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪
65、随心工作、随逸生活 出自： 联想天逸
66、掌握无限未来 出自： 大显通信
67、科技创造自由 出自： 联想
68、超越平凡生活 出自： 卓越
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70、水原来如此 出自： 乐百氏
71、世界因你而广阔 出自： 中国通
72、生活节奏、尽在掌握 出自： 爱立信
73、动感地带----我的地盘 听我的 出自： 动感地带
74、以产业报国、以民族昌盛为己任 出自： 长虹
75、喜欢，有什么不可以 出自： 阿尔卡特OT51
576、27层净化 出自： 乐百氏
77、促进健康为全家 出自： 舒肤佳
78、春都进万家，宾朋满天下 出自： 春都火腿肠
79、奥妮洗发水：黑头发，中国货 出自： 奥妮洗发水
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84、商务通：科技让你更轻松 出自： 商务通
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87、精彩湖南，红了然！ 出自： 红
88、因为络，地球如村！ 出自： 第四媒体
89、一种质感 ，两种表情 出自： 熊猫手机
90、恒久期盼 演绎维一 出自： 厦新彩屏手机
91、繁荣民族文化 传播艺术经典 出自： 某文化传播公司
92、不信，死给你看！ 出自： 灭蟑药
93、天生的，强生的 出自： 强生
94、雪津啤酒，真情的味道！ 出自： 雪津啤酒
95、听世界，打天下 出自： 海尔手机
96、雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳
97、Sun是太阳，Java是月亮。出自： Sun
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99、无线你的无限 出自： 英特尔
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10
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10
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10
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10
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10
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10
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110、自讨苦吃！ 出自： 药店广告 不打不相识！ 出自： 打字机广告
1
11、如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。出自： 公路交通广告
1
12、本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公！ 出自： 新书广告
第19篇：清扬洗发水广告效果调查方案
2014年清扬洗发水广告效果调查方案
背景：2014年上半年清扬共推出俩款洗发水广告，代言人分别选择了C罗和小S，广告推出后，消费者普遍反应良好，根据以上所述，我们决定做一次广告效果调查，分析一下广告在推出后对市场占有率的影响。
目的：本研究的目的是评测出清扬洗发水的广告效果。这些信息将用以分析是否加大广告投放力度。在一定程度上提高市场占有率。
目标：
确定洗发水市场的占有率
确定消费者的使用习惯
确定消费者对品牌的忠诚度
确定消费者的媒体接触习惯
确定主流消费者的特征
方法：
资料采集：所有的资料采用集中电话访问采集；
访问员：有经验的专业访问员完成所有访问。
质量控制：所有访问都在公司人员的监控下。
覆盖范围：绿园区锦江二区
合格受访人：做食品购买决策的人
样本选择：采用简单随机抽样
样本量：499人完成访问。 问卷：
…………
本次调查小组成员：王法亮
尹鹏
马英歌
刘玉雪
2014/9/6
第20篇：清扬洗发水电视广告效果调查问卷
清扬洗发水电视广告效果调查问卷
问卷编号：___________________
受访者姓名：_______________
受访者联系电话：_____________
访问日期：_________________
访问开始时间：_______________
访问结束时间：_____________
访问长度：___________________
访问员姓名：_______________
访问员编号：_________________ 同学：
您好！我是吉林工商学院传媒艺术学院广告学12401/12402班的学生。我们现在在做关于清扬洗发水电视广告效果的课题研究，请问能否耽误您大约七分钟的时间，对您做一个简短的访问？谢谢！
A甄别问卷
A
1、请问您是吉林工商学院和平校区的在校学生吗？（单选）
1、是（继续）
2、否（结束访问）
A
2、请问最近六个月内您是否看过C罗代言的清扬洗发水电视广告？（单选）
1、是（继续）
2、否（结束访问） A
3、请问最近一周内您是否接受过关于清扬洗发水电视广告的市场调查？（单选）
2、是（结束访问）
2、否（继续）
B主体问卷
B
1、您最近一次观看C罗代言的清扬洗发水电视广告是什么时候？（单选）
1、最近一周
2、最近两周
3、最近一个月
4、最近两个月
5、最近三个月
6、最近三个月以上
B
2、请问最近六个月内您在哪些媒体上观看过C罗代言的清扬洗发水清扬洗发水电视广告？（多选）
1、电视
2、电脑
3、手机
B
3、请问您一个月中大约会看到几次这则广告？（单选）
1、一次没有
2、1～5次
3、6～15次
4、15次以上
5、记不清
B
4、请问您还记得今年看到的C罗代言的清扬洗发水广告的内容吗？请您回忆一下广告的内容。
1、记得
2、不记得 B
5、请问您对这则清扬洗发水广告的总体印象如何？请您用请量表中的数字表明（访问员提示受访者看答案卡）。
不好
很好 B
6、请问您对清扬洗发水电视广告的声音效果评价如何？请您用请量表中的数
字表明。
不好
好
9、不记得
B
7、请问您对清扬洗发水电视广告的内容评价如何？请您用请量表中的数
字表明。
不好
好
9、不记得
B
8、请问您对清扬洗发水电视广告的画面效果评价如何？请您用请量表中的数
字表明。
不好
好
9、不记得
B
9、请问您对广告的哪个部分印象最深刻？（单选）
1、代言人
2、洗发水的功效
3、飘逸的秀发
4、广告语
5、创意表现
6、其它
B
10、您记得广告中的音乐吗？（单选）
1、记得
2、有点儿印象
3、不记得
B
11、请问您认为下面哪些词语适合用来形容这个广告？（多选）
1、时尚的
2、专业的/权威的
3、独特的，有创意的
4、平淡的/乏味的
5、夸张的
6、充满活力的
7、普通的/雷同的
B
12、请问广告表现的形式您能接受吗？接受程度是什么？（等级量表题）请问
不接受 －2 －1 0 1 2 接受
B
13、请问您认为这则广告主要向您传达了什么？（单选）
1、产品具有去屑效果
2、去屑效果值得依赖
3、树立品牌形象
B
14、请问您认为这则广告传达的信息可信吗？（单选）
1、非常可信
2、可信
3、不可信 4非常不可信
B
15、请问您对清扬洗发水广告代言人C罗的印象如何？（单选）
1、非常喜欢
2、喜欢
3、没有感觉
4、不喜欢
5、非常不喜欢
B
16、请问您认为C罗代言清扬洗发水是否合适？（单选）
1、合适
2、不合适
3、无所谓
B
17、请问您认为什么样的代言人最适合清扬洗发水的品牌形象？（单选）
1、时尚个性
2、自信张扬
3、优雅气质
4、活泼可爱
5、专业严谨
6、其它
2 B
18、请问代言人会影响您的购买行为吗？（单选）
1、会
2、不会
3、不一定
B
19、请问在观看这则电视广告之前，您对清扬洗发水的印象如何？（单选）
1、不好
2、一般
3、没什么印象
4、比较好
5、很好
B20、请问在观看这则电视广告后，您对清扬洗发水的印象如何？（单选）
1、不好
2、一般
3、没什么印象
4、比较好
5、很好
B
21、请问这则广告是否增进了您对清扬洗发水的了解？（单选）
1、是
2、否
B
22、请问您在2014年之前是否购买过去屑洗发水？（单选）
1、是
2、否
B
23、请问看了这则清扬洗发水电视广告，您是否产生了购买意向？（单选）
1、非常想买
2、有点想买
3、没有变化
4、不太想买
5、完全不想买
B
24、请问看了这则清扬洗发水电视广告，您是否实际购买过“清扬”洗发水？（单选）
1、有
2、没有
C背景资料
C
1、记录性别
1、男
2、女
C
2、请问您是大几的学生？
1、大一
2、大二
3、大三
4、大四
5、专生本
C
3、请问您来自哪个学院？
1、金融学院
2、会计学院
3、财税学院
4、工商学院
5、旅游学院
6、外语学院
7、传媒学院
8、经贸学院
9、信息学院
10、生物学院
11、食品学院
我们的调查结束了，再次谢谢您的支持和配合！
