森马广告
推荐第1篇：森马问卷调查
问卷调查
1、你的年龄、性别？20
2、你的职业？学生
3、你购买衣服时经常参考谁的意见?
A、自己做主B、男或女朋友C、朋友D、父母A
4、你平时购买衣服的情况？
A、有意识的B、随即性的A
5、购买服装的时间段？
A、新货上市B、促销打折C、换季打折D、清仓甩卖E、其它时间________C
6、你最喜欢的风格？
A、时尚化B、个性化C、大众化D、简单化D
7、你对森马的认知渠道主要通过？
A、电视B、报纸C、杂志D、网络E、朋友介绍F、其他__________E
8、你购买“森马”，它最吸引你的地方是？
A、品牌口碑B、品牌代言人C、质量D、风格E、知名度D
9、你认为森马“潮”吗？
A、潮B、不潮A
10、你觉得森马的价格怎么样？
A、贵B、不贵C、一般A
11、你觉得价格在哪个区间比较合适？
A、50-100B、100-200C、200以上B
12、你觉得森马的服务怎么样？
A、好B、不好C、一般C
13、美特斯邦威和森马你更愿意选择哪一个？（为什么__自我感觉_______）
A、美邦B、森马B
14、你对美特斯邦威和森马两个品牌哪个了解得更多？
A、美邦B、森马A
15、两个品牌的广告你更喜欢哪一个？（____美邦_____）
为了让我们的森马发展得更好，请您给提供一些意见：
加强品牌推广力度
做好现场和售后服务
注重自身品牌的个性和差异化
可以适当调整定位策略，拓宽目标受众
加强公关工作的渗透和开展
所选的答案我都打在后面了，你们看看决定吧，有用的着我的就说一声啊！
推荐第2篇：森马品牌分析
森马品牌分析
一 品牌文化背景
A:创立于1996年12月18日的中国·森马集团是一家以虚拟生产、经营休闲服饰为主导产业的特许连锁经营多元化企业。发展过程中，我们以“创大众服饰名牌”为发展宗旨，不断推动品牌发展，积极推行特许经营发展模式，连锁网点已遍布祖国的大江南北，总数共计500余家，形成了较为完整的市场网络格局，销售年年攀升。集团公司现有行销企划、生产设计、人力资源、财务管理、行政管理、营销管理等六大中心五个全资公司、十个分公司，发展非常迅速。品牌建设是森马持续发展的根基，管理技术的创新是森马品牌持续发展的竞争力保障。森马现已发展成为温州市重点骨干企业、省“三优”企业、全国乡镇企业创名牌重点企业，连续三年跻身全国服装行业“双百强”和中国民企500强，当选中国服装协会休闲装委员会副主任单位。随着市场竞争的不断加剧，森马积极调整思路和发展格局，与法国著名设计公司、享誉全球的奥美品牌管家和用友公司展开积极合作，不断提升森马品牌的美誉度和知名度。森马休闲服饰吸收当代服饰制作精华，与法国著名设计公司强强联合，打破以往的传统，注重产品品位的提升和企业形象的提升，突出休闲文化内涵，深受消费者青睐，相继被评为省名牌产品、省著名商标、中国最受消费者喜爱品牌等殊荣。同时，森马还加大品牌经营的筹码，实行“balabala”童装品牌，提出“森马伴你一生”的经营理念，使企业迅速形成产品多元化和产业多元化的经营格局，提高了企业核心竞争力。我们正在不断努力，致力将中国·森马集团打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌！
B: 森马集团立足于企业自身的品牌内涵阐释，“森马”解释为“森立天地，马致千里”，“森”的寓意延伸为十年树木、百年树人，给员工提供良好的成长环境和发展空间，使之成长为栋梁之才；“马”则代表着“热情奔放、勇于进取”的具有马的精神的员工团队。而森马集团以“创大众服饰名牌”为宗旨，坚持“崇尚年轻活力、炫耀青春本身”的品牌主张。树木的茁壮成长和马的热情奔放与森马产品的品牌形象基本吻合。所以，森马立足企业自身的品牌内涵阐释和立足于用户体验角度的品牌内涵阐释是基本一致的
二 森马企业文化
企业宗旨：创大众服饰名牌，建森马恒久事业。
企业目标：把森马品牌传播到世界的每一个角落、每一个消费者心中。
企业精神：爱生活、爱集团，是森马人快乐的源泉。
企业哲学：团队力量不败，卓越服务永恒。
企业定位：“领导时尚，演绎流行”的民族休闲连锁企业。
企业使命：创造社会财富，培育未来的成功者。
企业方针：价值最大化方针——为员工创造最大的人生价值；
为顾客创造最大的消费价值；为企业创造最大的生存价值。
经营思想：形象第
一、服务第
一、代理第一。
有利于企业形象的提高、有利于市场份额的提高、有利于企业与代理商双方利益的提高。企业文化：企业个人同发展，物质精神同丰收；企业的发展就是实现员工的自身发展。企业风尚：热情、高效、稳健、创新。
三 经营环境以及经营方式
1.面对市场竞争日愈加剧和温州休闲服企业发展的内在要求，森马兴起了一场管理变革和管理创新，主要体现在以下几个方面：一是经营思想观念的创新；二是计划手段的创新；三是管理技术和营销服务的创新；四是市场运作体系的创新。森马将着重调整产业链结构，将虚拟生产本土化，进行服装产业链的本地垂直整合，构建成“大物流、大管理”的新型化发展格局
2.运用OEM 借鸡生蛋借网捕鱼：森马采用虚拟经营模式突破了这个发展瓶颈，通过OEM，把自己不擅长、实力不足、没有优势的其他低值部分分化出去，与他人联盟达到借助外部力量，整合外部资源，弥补自身劣势的目的。采用“借鸡生蛋”的虚拟生产策略和“借网捕鱼”的虚拟销售策略。仅虚拟生产一项，就节约了2亿多元的生产基地投资和设备的购置费用。因此，可以在短时间内把资金、精力投入到附加值高、效益明显的产品设计和品牌经营上。至目前为止，先后与珠三角和长三角等地的70多家具有较高生产能力的大型服装加工厂建立长期合作关系，实行定牌生产，取得了良好的经济效益。
3.在产品生产上，选择有较大规模、技术实力强的生产企业作为OEM伙伴，并通过ISO9000认证标准考核和现场派QC人员督导来保证产品质量。
4.在销售方面，森马实行特许连锁经营方式，通过契约将特许权转让给加盟商，在“小河有水大河满”的双赢政策的前提下，加盟商则享受公司统一形象、统一价格、统一管理、统一服务、统一品质、统一货源配置、统一广告宣传的特殊需求，从而保证了公司的高质量运营。森马经过八年多的品牌运作，已由创业初期的20家连锁网点，增加至现在的1620余家，并被农业部评为“全国创名牌重点企业”，跻身中国民企“500强”和全国服装行业“双百强”行列，成为中国成长百强企业。
5.以形象为先导的品牌经营。这是森马等虚拟经营企业的重头戏。实践经验证明，知名品牌是虚拟经营的发展基础。为适应品牌发展需要，森马从VI形象、店堂形象、广告形象、公众形象等等，高起点、大规模的进行资金投入，提高公众的认知度和社会美誉度。在完成品牌形象改造的前提下，提出“穿什么就是什么”的时尚理念，签约香港小天王之称的谢霆锋及最佳美少女组合的Twins，使森马品牌形象如日中天，品牌经营优势迅速凸现，从而达到将品牌推上规模经营、高速发展的快车道。
四 消费者分析
森马的健康快速发展，得益于有一支稳定的而具有较高素质的代理商队伍和员工队伍，并紧紧抓住了“服装休闲化”和“休闲时装化”的发展潮流，紧紧抓住了顾客消费由“数量消费”向“品牌消费”、“体验消费”转变的契机，以“小河有水大河满”和“两个满意度工程”的“共赢”理念，不断地进行文化的渗透，形成了品牌优势、文化优势和团队优势，赢得了市场的主控权。品牌就是市场，就是附加值，就是竞争力。森马始终坚持用无限的文化和精神扩张品牌，着力铸造企业的“软黄金”，不断增强企业发展的永续力，使森马成为国内休闲服市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。 还抓住了消费者的心理，由偶像派人物香港小天王——谢霆锋和香港美少女组合——TWINS（蔡卓妍、钟欣桐）代言的休闲品牌服装——森马，一直以来都以时尚、前卫、引领潮流的衣着打扮，代表着潮流指标，它作为一个倡导年轻主张的品牌总能时时刻刻地反映年轻人炫酷、也最率真的一面！彰显其人文、休闲、舒适、自然的设计理念，并根植传统文化，融合国际潮流意识，将本土化与国际时尚碰撞融合，全力打造来自森马的流行趋势
五SWOT分析。
威胁：
·一类市场以美特斯邦威、真维斯、以纯等为代表的品牌占领，相对竞争力森马偏弱； ·一类市场费用太高；
·竞争品牌价格优势明显；
·在大众休闲类的竞争品牌之间，货品的同质化比较严重，相互之间雷同货品太多； ·18到25岁的年龄层自己品牌的忠诚度偏弱，无法形成永远的忠诚客户群；
·部分竞争品牌的渠道价格优势明显；
· 大多数竞争品牌的返利政策力度大于我方品牌；
机会：
· 休闲服饰市场需求总量还在快速增长，年总量增长率在35％以上；
· 全国各地新开发的商场和步行街对大众休闲产品具有需求；
·大众休闲市场中对时尚度要求越来越高；
· 在18到25岁年龄层的消费能力逐步增强；
·在竞争中始终有一些品牌在渠道市场被淘汰，形成进入机会；
· 做散货市场的客户有转型的需求；
优势：
产品研发队伍较强；建立的数据化系统运转正常；企业内部服务力量较强；部分二类城市自营店取得局部竞争优势；部分二类城市客户店铺也取得局部竞争优势；自营终端执行力较强；市场基础好。信息发达。合作精神强，地域性特点明显。全国首创代理加盟制。大规模的生产+大规模的传播。经营虚拟经济，本质是在经营自己的品牌。
劣势：
森马创办以来，走出了一条“有形产品无形化”、“增长与成长相结合”、“资源整合、强强联合”的品牌发展之路，集团销售额每年都平均以50%的速度在增长，集团正以行业内少有的速度跻身中国休闲服第一军团。企业发展不进则退，森马的辉煌再造在于是否具有相对竞争优势和持续发展的核心竞争能力，关键在于企业的创新能力，具体表现在：一是以市场为导向的技术创新；二是以效率为中心的管理创新。在品牌运作过程中，如果没有战略意识，不能及时创新、培育和发展出新的核心竞争力，就会造成竞争力的下降，“做世界最好的休闲服”这个宏大的夙愿就难以实现。
五 建议总结
OEM的风险
（A） 法律风险 我们国内企业间的OEM合同太简陋。国外名牌的定牌协议往往有厚厚的一本，从设备到工艺，从标准到质量，从配件到整机，从价格到市场，从服务到维修，从交货周期到配件供应年限，从付款到交货，从检验到验收，都做了十分完善的要求，防微杜渐。而国内的企业往往一蹴而就，这种情况容易导致纷争增多，出现矛盾难以调解。因此在运作中要谨防毁约夺市场和以次充好。
（B） 经济风险
市场预测能力不足，由于甲方对市场，对自己的分销能力估计不足，甲方削减订货量，而乙方由于甲方计划的惯性，市场巨变后一时难以调头，造成乙方大批配件和原材料积压，大量资金被占用。乙方生产的稳定性差，难以自主控制自己的命运，缺乏发展后劲，更重要的是获利较小。比如说，美国的“芭比娃娃”玩具进入中国市场，售价329元人民币，而替其加工的我国某厂家每加工一件仅得加工费4元人民币。
（C） 品牌风险品牌企业在选择生产商的时候要特别慎重，要选择那些有实力、守信用的伙伴，才能保证产品的质量，才能增强产品在市场上的竞争力
（D）品牌推广很重要名人做广告见效快可是要承担风险很能大,如果有不慎会带来反效果。就如前段时间艳照门事件对品牌还是有负面影响的。“我管不了全球变暖，但至少我好看”，森马的这则广告在社会上引发的效果可谓是“一石激起千层浪”。几乎所有的矛头都一致的指向森马，批评森马缺少环保意识，缺乏商业道德。如果从品牌广告的社会效益来说，森马的这则广告是彻底的失败，对其品牌的传播是起着相当负面性的效应的。
传统的管理观念认为，企业之间是一种对抗的关系，企业之间的利益此消彼长，企业内部整个供应链（SupplyChain）体系缺乏竞争优势，许多企业在引进国外先进的经营模式时忽视了引进其配套的先进作业流程和完善的管理流程，同时也没有切合实际地分析国内市场的成熟度和企业实情，从而导致企业模式与实际情况脱节。
面对市场竞争日愈加剧和温州休闲服企业发展的内在要求，森马兴起了一场管理变革和管理创新，主要体现在以下几个方面：一是经营思想观念的创新；二是计划手段的创新；三是管理技术和营销服务的创新；四是市场运作体系的创新。森马将着重调整产业链结构，将虚拟生产本土化，进行服装产业链的本地垂直整合，构建成“大物流、大管理”的新型化发展格局
根据森马所面临的产业环境和市场环境，比照森马的实际发展态势，做出一下建议：
现在的经济是体验经济，消费者对服装的需求提出了更高的要求，不仅在质量上越来越追求健康，在品牌体验上也更加追求个性化。因此，在极力塑造一个具有本土特色和文化内涵的休闲服领袖品牌，森马须重点做好几方面的工作：
一是产品工程的升级；
二是加速品牌广度传播与深度关系营销的整合；
三是终端形象和配套政策的改进完善；四是快速提升供应链的管理，为构建“大管理、大物流”新格局夯实基础。
森马可以继续以休闲服为核心产品，以品牌提升为发展重心，由现在的浅层规模型向未来的深层效益型转变
推荐第3篇：森马 市场调查报告
关于森马服饰市场调研报告
完成人：白俊敏 韩影
完成日期：2013 年 3 月7 日
由于现代人生活节拍的加快和工作、学习的压力增加，使人们业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰看法上，便是不肯受潮流的约束，而追求一种舒适、天然的新型外包装。因此，休闲服饰便以不可阻挡之势侵入正规服饰的领地，成为热点商品和服装的主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力非常巨大的。 而现今的大学生乐于创新、易于接受新事物，他们往往追随或引领时尚潮流，同时他们也成为了引领潮流的主力军。浙江森马服饰股份有限公司是以虚拟经营著称的中国第二大休闲服饰企业和无区域集团，以系列成人休闲服饰和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，公司旗下拥有“森马”和 “巴拉巴拉”两大服饰品牌。
目录
一、调研项目
二、调查的要点
三、调研结果分析
1、样本基本情况分析
2、消费者购买行为分析
3、关于森马服饰的消费情况分析
四、结论与建议
1、主要结论
2、建议
一、调研项目
(1)满足不同消费者对青春潮流服饰的需求。
(2)了解竞争市场的不同销售策略。
(3)制定相关的营销策略和有关销售渠道。
二、调查的要点
1、在我们的调查中我们还发现了很多问题，例如：购买衣服的周期，有大二的学生在接受调研时提出：买衣服的周期跨度太大，应该在接近一点；消费者偏好的服饰品牌中我们只设置了单选，有很多人提出应该设置多选，因为服饰品牌比较多，我们生活中接触的也多。
2、由于本次调查的主要对象是大学生， 对大学生来说影响大学生购买服饰的众多因素中， 最突出的因素是价格和款式。当然，色彩和质量也占据着相对重要的地位。
3、大多数消费者认为森马服饰有较大的发展前景，并有消费者提出很多宝贵建议，例如：服饰分层次，价格再降低些，款式更加多一些。
4、希望公司能够设置更多的直营店，加强对服务人员的素质培养。希望款式可以更加多样化，时尚化，符合大学生的消费标准。
三、调研结果分析
1、样本基本情况分析
①这次问卷被调查者全部是大学生，男女比例比较平均。
②由于我们还是消费者，生活费有限，所以每个月用于服装消费的钱还比较平均， 每个月消费在服装上比例最多的是 101-200 元， 占了总人数的 44.07%， 消费 100 元以下的占总人数的 25.42%， 消费 201-300 元的占总人数的 17.80%， 消费 300 元以上的占总人数的 12.71%。
2、消费者购买行为分析
①被调查者接受单件商品的价格一般在 100-200 元的最多，接下来就是单件服装价格在 100 元以下的，接受单件价格在 201-300 元的次之，能接受单价价格在 300 元以上的最少。被调查者都是追求高质量，低消费的生活。
②大学生的大学生活比较惬意，购买服装的时间都比较固定，在节假日购买服装的人数最多，其次是在新品上市的时候购买的，然后是在促销活动购买的，在换季打折时购买的人数占的比例最小。
③大学生的大学生活比较丰富，都有比较多的时间去自己分配，所以自己逛街了解自己喜欢的品牌的人数最多，经朋友介绍了解的次之，然后是经过服装杂志和广告海报了解的，通过网站了解的人数最少。
④消费者购买服装最看重的是服装的质量舒适度，居第二注重的是价格，然后是注重时尚潮流的，对于品牌的喜欢占最少数。
三、关于森马服饰的消费情况分析
（一）森马服饰的知名度及需求情况
被调查者对于森马服饰都是比较了解的，占总人数的 一半，非常 了解的居多，不了解的几乎没有，说明森马广为广 大大学生的喜爱。
消费者对于森马休闲款式的需求状况都基本符合， 占总人数的 56%， 比较符合的占总人数的 31%，非常符合的占总人数的 6%，不符合的占总人数的 3%，书名大学 生对森马款式还是比较满意的，只有少一些人觉得不符合。
（二）森马代明星效应及吸引之处
森马代言明星对消费者购买该产品影响程度一般，占总人数的 57%,认为明星效应很强的占总人数的 8%，觉得强的占总人数的 27%，觉得不强和没有影响的 占总人数的 8%。，森马最吸引消费者的地方是森马服饰的质量，占总人数的 47%， 有 13%的消费者觉得服务吸引了他们， 10 %的消费者觉得是品牌代言人吸引了他们购 有 买的，觉得品牌口碑好的占总人数的 13%。
消费者喜欢森马旗下的运动风格系列，占总人数的 36%，喜欢多款 式的占总人数的 35%，喜欢时尚系列的占总人数的 14%，喜欢运动系列的总人数的 11%， ，喜 欢明星系列的占总人数的 2%，喜欢其它的占总人数的 2%。
（三）消费者对森马售后满意程度、不足及意见
消费者对森马售后满意程度，很满意占总人数的 10%，比较满意 的占总人数的 36%，满意的占总人数的 43%，不满意很不满意占总人数的 5%和 2%。
消费者认为价格高，促销活动太少最多，占了宗人数的 29%， 质量差，款式雷同占总人数的 15%，觉得形象不成熟的占总人数的 14%，觉得代言人太 多占总人数的 13%，觉得广告费太多占总人数的 7%，觉得服务质量差的占总人数的 3%，其他方面的占总人数的 11%。关于消费者对森马服饰的宝贵意见和建议中。首先对产品意见占的总意见的 34%，包 括 20%的款式、10%的质量、4%的颜色；其次是其他意见占总意见的 31%，然后是希望价格
便宜的意见 占总意见的 20%；最后是对促销及服务各占总意见的 8%和 7%。对于产品我们应多做些改进，价格也 略做一些调整。
关于消费者喜欢的品牌服饰中，阿迪和安踏都占总数的 7%；耐克占总数的 12%；李宁 占总数的 13%；美邦占总数的 18%，而其他品牌占总数的 43%。因为还有很多品牌，占总比例不是很 明显，所以我们便把零散的放在一起。我们应学习其他品牌的长处，补自己的短处。
第五章 结论与建议
一、主要结论
休闲服装消费在国内消费品市场备受推崇，国内消费者也越来越时尚化，款式国际化， 种类多样化，消费品牌化、个性化已经成为大势所趋。 森马服饰为了满足消费的需求， 大学生的大学生活比较丰富，都有比较多的时间去自己分配，喜欢自己逛街了解自己喜 欢的品牌的;消费者购买服装最看重的是服装的质量舒适度;森马最吸引消费者的地方是森马 服饰的质量;消费者喜欢森马旗下的运动风格系列;消费者认为价格高，促销活动太少最多。
二、建议
通过调查，进一步掌握了森马服饰的优势和不足之处，那么根据资料的分析与整理森马 服饰应该进一步完善本企业的产品创新，满足消费者的需求。大学生市场分布较为集中，因此较为密集于一定的区域，将产品通过便利的渠道 迅速的传至消费者手中，使消费者能方便、即时的购买到商品。同时定出一个符合他们的促 销方式。有利于提高产品知名度及扩大消费者的市场。消费者在购买衣服的时候看中的是衣服的质量，为了市场占有率的提升森马可以提高产品的质量和产品的创新。
森马服饰市场调查问卷
1.您的性别是 ( ) A．男 B.女
2.您的年级是 ( ) A．大一 B.大二 C.大三 D大四
3.您每个月在服装上的消费是多少 ( )
A．100 元以下 B.101-200 元 C.201-300 元 D.301 元以上
4.您能接受的单件休闲服饰的价格 （ ）
A．100 元以下 B.101-200 元 C.201-300 元 D.301 元以上
5.您一般什么时候购买衣服(可多选） （ ）
A新品上市B.促销活动C.换季打折D.节假日
6.你是从什么渠道了解服装品牌的（可多选） （ ）
A．服装杂志 B.广告海报 C.朋友介绍 D.自己逛街 E.网站
7.您买服装的主要标准（可多选） ( )
A．质量舒适度 B.时尚潮流 C.价格实惠 D.品牌喜欢 E.其他
8.您对森马服饰品牌的了解程度如何( )
A非常了解B.比较了解C.了解D.不了解（跳至16 题）
9.您认为森马休闲服饰款式是否符合大学生对它的需求( )
A．非常符合 B.基本符合 C.比较符合 D.不符合
10.您觉得森马代言明星对顾客购买该产品影响程度（ ）
A很强 B.强 C.一般 D.弱 E.很弱
11.您购买森马，它最吸引你的地方是（ ）
A.质量 B.服务C.品牌代言D.品牌口碑 E.其他
12.森马旗下的产品系列中，你喜欢的风格系列有（可多选） ( )
A．时尚系列 B.运动系列 C.休闲系列 D.明星系列 E.其他
13.您对森马的售后服务满意程度如何( )
A很满意 B.较满意 C.满意D.不太满意 E.很不满意
14.您认为森马在经营过程中的不足之处有哪些（可多选）( )
A.质量差，款式雷同 B.价格高，促销活动少 C.形象不太成熟 D.代言人太多 E.广告费用多 F.服务态度差 G.其他
15.您对森马服饰的宝贵意见和建议：
16．您喜欢的品牌服饰有：
调查日期：2013/3/15
调查成员：白俊敏韩影
推荐第4篇：班主任工作计划—马小森
班主任工作计划
2011----2012年第二学期
一、学情分析
这学期我还继续担任五年级三班的班主任工作，五年级三班是一个由40名学生组成的班级，这个班的学生积极好动，因为学生的年龄还小，大多数的学生年龄在11—12岁之间，学生自己的自律能力很差，这就需要老师随时和他们沟通交流，时刻提醒他们要学习。女生和男生基本各占一半，其中37名由哈萨克族学生，另外2名汉族学生、1名回族学生。本学期教学的着眼点不应仅仅停留在语文教学上，更不能仅仅看孩子们的成绩，而应该从他们的做人和做事抓起，以促进他们的全面发展。
二、工作指导思想
本学把学生的素质教育放在第一位，要始终心里贯穿这一点，时刻记住社会需要的是有素质的学生，更需要的是有教育素质的老师，作为一名双语教学老师，知道自己的任务很重，自己要深刻知道党对教育事业的重视度。把学生的教育当作自己的事业一样认真的来做，时刻告诉学生认真记住祖国对他们的期望，努力完成学习整个过程，要以回报祖国的心理去学习。
其次还要把民族团结教育渗入到语文课堂教学中去，牢牢的记住 “三个离不开”思想，少数民族离不开汉族、汉族离不开少数民族、少数民族离不开少数民族。在社会中作为一份子要时刻把民族团结作为重点来学习，时刻在教学中提醒学生要明白民族团结的重要性。还要时刻深刻的体会和学习新疆的历史，让学生也明白什么是民族团结教育的重要性，让学生之间开展民族团结教育活动。
三、班主任工作计划
班主任工作是我们教学中的重点，作为老师我们要努力的办好这个教学的亮点，班主任工作千万不能马虎，班主任工作平时的教学中不能缺少，所以，我要在教学中努力争取办好班级活动，还要做好教学中的第二课堂活动，让这个活动来补充学生平时枯燥的学习生活，借此提高他们的学习兴趣和学习成绩。 对学生的关注是一个不可缺少教学的环节，一定要认真的去关心爱护学生，
同时自己也要时刻努力的学习教学课件，每天要做好教学的计划，认真的做好自己的工作计划，在学习中自己要提前学习一天所要教学的知识，自己掌握了再教个学生，不做没有准备的事，不打没有计划和准备的仗。教案是作为老师的基本准备，我要提前一周做好教案准备，认真的学习课本和课件，做好每天的计划和准备，努力熟悉教案和课本，熟悉每一课所要教学的内容。做好每天作业的批改工作也是一个重点，不能马虎不能浑水摸鱼。
其次做到熟悉每个学生的学习习惯和生活习惯，了解每个学生的平时学习行为，做好家访工作和学生辅导工作，把平时的辅导工作作为重点来抓，做好辅导工作的计划和记录，认真完善教育教学工作。把学习较为差的学生当作自己的孩子一样来抓，认真的教育他们，要有吃苦耐劳的教学准备，时刻把他们的心灵安慰作为一个教学的重点之一，针对每个学生做好对学生的教学。
四、班主任工作具体安排如下：
一、开展安全教育对于小学生的教育很重要，现在教育教学工作要求时刻都记住对学生的安全主题教育，时刻提醒学生要注意在学校的安全，还要时刻记住课外的安全教育，安全教育范围很广，这要根据学校教学的计划实施按群等教育，争取在学校还是在校外都做到安全教育。
二、开展各项活动，希望同学们能积极相应，能踊跃参加活动，锻炼他们的集体观念，在活动中体现有潜力的学生，提高学生自己的自信心，提高他们的集体凝聚力。
三、在班里开张好班级活动，培养一批得力的小助手，指导学生从小锻炼自己的独立完成任务的能力，为班级能更好的服务。
四、小学生书法比赛，在这个活动中让小朋友参加活动，组织学生参加书法比赛以及校园文化活动。
五、辅助学校开展阳光体育等活动，积极组织学生参加。
喀夏加尔乡中心学校
马小森
2012年2月23日
推荐第5篇：森马夏季服饰调查报告
《森马夏季服饰调查报告》
一、调查目的：
森马公司，作为主要市场面向学生及青年的企业，若能了解其目标顾客的消费特征及需求，无疑为其的生产及销售活动提供了方向和引导，所以，为了深入了解森马目标顾客的消费的基本情况，为森马夏季服饰的生产及销售提供引导方向，从而对森马服饰的进行此项调查。
二、调查时间：2010年10月19日
三、调查方式：问卷式访问调查
四、调查对象：
本次调查主要是针对在校大学生进行的抽样调查，其样本总数为102人，有效样本100，其中男生比例为45%，女生比例为55%。
五、调查内容及结论：
本次调查内容分为两大部分：一是关于大学生夏季服饰基本消费情况，包括对其夏季服装颜色、款式、价格等项目的调查；二是大学生对森马基本情况的了解及评价，通过对这两大方面的调查，得出以下结论：
（1） 大学生夏季服饰基本消费情况：
① 大学生夏季服装颜色的选择73%更偏向于浅色系，其中女生穿浅色服装多于男生，分别为43%与30%：
② 大学生夏季服装以绝对比例84%选择休闲类服装，其中女生为47%，男生为37%；
③ 大学生夏季服装的选择更注重的是款式（47%），男女生都是如此；其次是质量（40%），而对于其价格和品牌的选择并不注重，只占13%；
④ 大学生夏季服装价位为80~100元，比例为31%，其次为30~60元（27%）与60~80元（27%），两者并列；其中男、女生的服装价位并不相同，男生价位偏向在80~100元（20%），女生价位选择主要在30~60元与60~80元，其比例分别为17%、19%这两个档次，但是其在各个档次（30元以下、80~100元、100以上）都有分布； ⑤ 在此次调查中显示，大学生在选择夏季服饰时，出现一个“怪现象”，80%的表示对于“质量过硬的”服装更放心、更愿意购买，而对于“价格高的、穿的人多的、广告宣传的”装饰更放心的只占20%，但是在现实中人们由于其攀比、崇尚名牌等心理以及受电视明星的广告宣传等方面的影响，从而会更多的选择某一品牌服装的几率更大；
原因分析：大学生浅色系服装的选择与其对明亮度的喜欢及夏季穿浅色衣服更加地舒适有关；并且款式对于夏季服装尤为重要，款式流行时尚，不同的人风格迥异；由于此次调查对象是大学生，其主要的经济来源还只是父母每个月给的生活费（但不排除兼职的同学），所以这就决定其价位不会高，但是由于男生在购买时更多看重的是款式与质量，再加上男性服装价格偏高，而女生购买时往往最看重的是款式，“只要好看了”、“夏季服装今年穿过明年再买”的态度以及女性服装款式很多但价格偏低（相较于男性），所以其在价位上的选择并不固
定。
（2） 大学生对森马基本情况的了解及评价：
① 调查表明87%的大学生及其身边的朋友有在森马购买的经历，这表明其在大学生甚至青少年这一消费群体中还是有较高知名度的；
② 调查表明99%的大学生只在专卖店进行过购买，对在网上专卖店从未购买过或从未听说过森马有网上专卖店：
③ 调查表明99%的大学生表示在购买森马服装时更愿意自己选购，而对于导购员的推荐则不感兴趣甚至搞到厌烦；
④ 调查表明只有40%的大学生对森马服装的款式感到满意，51%觉得一般，少数9%非常满意，对于这一点森马需要多下功夫；
⑤ 调查表明54%的大学生觉得森马“价格适中”，15%“消费者较多”，16%“质量过硬”，只有15%认为“广告宣传多、明星代言多”，这也从另一方面表明森马吸引消费者的也仅仅是价格，为次森马要更多地做品牌，提高品牌忠诚度；并且对于森马开展的的多种促销方式中85%的对“打折销售”最中意，更能吸引消费者。
六、建议：
（1）青少年这一目标消费群体由于其年龄、心理特性，更倾向于浅色系、休闲类夏季服装，更注重的是款式，而森马在服装款式这一点上差强人意，51%的消费者感到一般，对此森马需注重款式的多样化，紧跟时尚潮流；
（2）大学生由于身份地位(还只是学生)及经济收入的限制，其主要
消费价位在80~100元，对此森马为能抓住更多消费者，可以将其价位适当调低，可把夏季服装价位调控在30~80元（每件）这一较大范围内（毕竟这还是有利可图的）；
（3）尽管大多数人表示更愿意购买“质量过硬的”服装，但消费者往往是不理智的，会有许多冲动性购买，为此森马可利用此以抓住消费心理大打明星牌，加大广告的宣传力度，诱使消费者购买；
（4）森马在大学生这一消费群体有着较高的知名度，但也仅限于在专卖店购买，并不知道有网上专卖店，为此森马应充分利用网络之一营销渠道，因为在未来网上购物的趋势将加大；
（5）调查表明普遍消费者在购买时更愿意自己选购，而对于所谓的“导购员”推荐往往会感到反感，这就要求销售人员素质的提高，做到“该说的时候说”，森马也应注意这一点；
（6）调查表明森马吸引消费者是因为“价格适中”，价格固然是一大优势，但也正是因为森马的低价格注定它的低端市场，对于其进入高端市场有很大的障碍；同时，尽管森马在大学生中有很大的知名度，但这不等于其忠诚度，森马最重要的是塑造品牌形象， 提高消费者的忠诚度。
推荐第6篇：马春森述职报告
述职报告
一年度的工作即将结束,回顾一年来，我始终坚持思想政治学习，热爱本职工作,在平凡的后勤岗位默默无闻的工作着。
一、结合实际，扎实工作。
学校的后勤工作千头万绪，如何使学校的后勤工作紧紧围绕教学工作服务，是我们后勤工作的重头戏。工作中我注重学校的实际，从一点一滴做起。以“学习实践科学发展观”为指针，树立全面、协调、高效、可持续的科学发展观。在坚持“后勤保障，物尽其用，杜绝浪费，教学所需，文明高效”的服务原则下，以“后勤不后，服务为本，开拓创新，勤俭节约”为宗旨，转变思想观念，强化服务意识，坚决做好后勤保障。
二.优化服务，事事处处严格要求自己。
一是在后勤服务和蛋奶工程中廉洁自律，物资采购，基础设施建设坚持申请，权限审批，规范操作行为。二是严格履行职责。工作不推不拖，以身作则不管是分内分外的事，遇事办事，工作作风雷厉风行。贯彻“以人为本”的理念，遵循“安全第一，预防为主”的基本方针。切实保障广大师生和校园财产的安全。三是虽然自己是一名后勤工作者，更没有忘记学习和提高自身的业务能力，与教师一道共同探讨教学方法，提高教学质量。
总之，在一年的后勤工作中，虽然取得了点滴成绩，但与学校的要求和期望还是有一定的距离。一是工作头绪多，有时在安排工作时主次不是很清。二是在校园管理力度上不够，虽有制度，但落实不力。三是后勤人员的综合素质有待提高。
成绩的取得归功于学校领导的直接指导，全体同事的积极协助，通力合作。对存在的不足我将会在今后的工作中加以克服。
马春森
二0一二年七月十日
推荐第7篇：述职报告(马若森)
述 职 报 告
马若森
（二0一一年十二月二十一日）
尊敬的各位领导、同志们：
我于去年12月份分配到龙泉乡政府，今年7月份借调至河滩镇政府，由于刚参加工作，感觉到自己知识水平有限，工作能力不足。近一年来，经过各位领导的批评教导和同事们的关心帮助，在学习、业务工作方面有了一定的提高，较顺利地完成了各项工作任务，现将自己近一年来的学习、工作情况作一简要汇报：
在学习方面，我明白自己的短处和不足，因此利用一切可能学习的机会进行学习，以充实自己的头脑。一是主动虚心地向各位领导和同事们请教，学习好的经验和做法，特别是林书记，言传身教，在公文写作方面，给于了很大的帮助和启发，让我学到了许多在学校没有学到的知识；二是充分利用闲暇时间，通过阅读各种文件、报纸党刊等资料进行自学，长期坚持下来，在公文写作方面有了一些进步，现在基本上能完成一些简单的文件拟写；三是积极参加各种会议，认真做会议记录，并及时学习领导讲话的内容和精神实质，从而扩充了自己的知识面。
在工作方面，作为一名秘书，虽然自己经验不足，但深深明白自己的职责所在，始终抱着认真负责的态度，严格要
1求自己，及时、较好地完成各项工作。在文件处理方面，按照领导批示，需要拟写的文件，仔细反复地阅读上级下发的文件和历年类似的文件，真正融会贯通后再进行拟写，由领导审阅把关后方才定稿；在信访接待方面，抱着为人民服务的态度，热情地接待群众，耐心听取群众反映的事由、意愿，并及时给于答复或办理相关手续；在取送材料方面，经常与上级或相关部门联系衔接，注重工作效率，从而使一些上级有关精神及时得到了落实；在会议通知、领导接待、干部职工考勤等其它工作方面，认真扎实、一丝不苟，敢于奉献、敢于吃苦，以一颗对同事热情、对领导负责的心，努力完成每一项工作任务。
通过近一年来的学习和工作，比起初出茅庐时的自己，虽然在各方面有了一些长进和成熟，但与做好工作的需要、领导的要求和同事们的期望相比，仍存在很大的不足，仍需要付出更大的努力和艰辛，因此我决心在今后的工作中，继续奋斗、继续拼搏，努力克服存在的各种困难，取长补短、刻苦学习，为以后更好地工作、更好地为广大人民群众服务打下坚实的基础。
以上述职不妥之处，请批评指正。
推荐第8篇：森马服饰市场调查报告
市场调查报告森马服饰
小组成员：
毛春林姚娜娜
雷恒华赵沛
朱玛尔王雪婷
2012-04-09
调查目的：了解森马春季服饰的销售情况，以及消费者需求情况。 调查地点：西站森马店；
调查人员：毛春林雷恒华朱玛尔姚娜娜赵沛王雪婷
任务分工：毛春林总体策划该活动。
赵沛，王雪婷书写行动方案。
毛春林，雷恒华，朱玛尔，姚娜娜，实地调查。
姚娜娜，赵沛，王雪婷总结调查结果，书写调查报告。
调查时间：2012-04-07下午2:00—5:00
调查方法：观察法
调查内容：客流量，顾客的构成，观察影响顾客购买行为的因素，店内装饰，
店内布局，店员服务态度，顾客购买心理，销量最高的服饰，受顾
客关注度高的服饰，顾客在店内的平均逗留时间，顾客回头率，顾
客性别比例。
客流量：大约五分钟之内有十人左右出入店铺；
顾客构成：年龄在16—25岁的年轻一族，主要是学生；
顾客性别比例：60%为女性顾客，40%为男性顾客；
影响顾客购买决策的因素：价格，质量，款式
其中款式是影响消费者关注度的关键因素，而价格次之，质量对购买行为的影响不是很大；
在购买过程中即使消费者钟爱某一款式的服饰，但价格超过其心理预期，也可能使消费者放弃购买；
由于森马的市场定位中等，所以质量一般不会成为影响消费者购买的重要因素；
顾客购买心理：
求“新”心理：大约80%的顾客关注于春装新款，尤其是今春流行的休闲格子衫和新款T恤颇受欢迎；
求“潮”心理：拒绝跟风，在穿着和搭配上自作主张，乐于以百变的形象示人，在潮流中凸显个人风格；
求“廉”心理：相对而言，打折的商品成交量较高；
受顾客关注度高的服饰：颜色艳丽，潮流，时尚，凸显个性，打折促销； 销量最高的服饰：
款式新颖，能够彰显个性的服饰；
打折促销产品；
顾客在店内的平均逗留时间：15分钟左右；
顾客回头率：低；
店内装饰：以绿色和白色为主，光线充足，宽敞明亮，给人以清新的感觉； 店内布局：以货架和平台为主；
店员服务态度：服务态度热情，引导顾客购买，但是过度的热情有事会引
起顾客的不自然，影响购买决策；
在调查中发现的问题：
i.
ii.
iii.导购在人流量较大时，服务不周，且对自家产品了解不多，对消费者引导较少； 店内服装摆放造型过于丰富，造成视觉效果欠佳，有凌乱的感觉； 通风店内空气不好；
建议：
i.推销技巧方面：服务员在推销服装时首先要对本店的产品有信心，
才能让顾客对服装有信任感；对顾客提示商品和进行说明时，应根
据顾客的实际客观条件推荐适合的服装；导购应对服装搭配及各类
服装的优缺点熟悉，以便2.引导消费；综上所述，应该对员工进行
系统的培训。
ii.店内氛围设计方面：当顾客走进店里，只看见店内装修不一定会产
生购买冲动，要使顾客产生购买欲望，必须使店内有卖场氛围，由
于顾客有在店内停留的时间，所以在这段时间中，店内可以通过声
音，气味，颜色等方面塑造出氛围，使那些只想看看的顾客产生购
买欲望；
iii.通风设备：店内顾客流量大，空气易污浊。为保证店内空气清新通
畅，冷暖适宜，应采取空气净化措施；
总结：通过这次实践我们了解更多有关服装销售方面的信息，如消费者的购买心理，推销技巧，店铺室内布局，色彩设计等，第一次以调研者的身份看待整个消费过程，这使得我们更深层的理解了课本上所学的知识，而这些知识正是我们将来在工作中天天都要接触到并且要用的好的技巧。
推荐第9篇：技术交流会总结马森
国投青海风电有限公司技术交流会总结
技术交流会总结
1、本次技术交流会的效果
通过本次交流会的交流，我们学习到其他项目现场设备存在问题和缺陷以及问题和缺陷处理的过程，这即能把各个项目现场类似的缺陷和故障汇总，又能通过比较分析找到最佳的方案，我认为这次的技术交流是非常有必要的，不过我们毕竟是近期才组织的技术交流活动，很多方面还是显得幼稚和不成熟，我相信随着越来越多活动的开展我们一定会走上规范化，技术化，成熟化。技术交流会不仅仅是一种技术方面的交流，他还能拉近我们兄弟公司的感情，通过技术交流会的不断开展能使我们兄弟公司少走很多弯路，能够创造更多的经济效益，使我们共同进步，稳定发展。
2、本次技术交流会的建议
a、技术交流会开始前汇总各个项目现场的技术资料打印并发放各个项目现场先进行学习讨论。
b、技术交流会开展时将类似的技术资料和缺陷处理方法安排在同一阶段进行交流分析，通过对比总结最佳方案，在技术交流结束时安排自由讨论让各个项目现场互相讨论借鉴并总结自己心目中的最佳方案，充分发挥技术交流的作用。
C、技术交流会有无必要组织
我认为每一个项目现场的技术都是全场员工的劳动汗水和技术结晶，而我们的公司又是在几年的时间迅猛发展，在很多方面存在着缺陷和不足，简单的说我们很不成熟，我们要想少走弯路靠的不是一个人，一个项目现场，而是靠大家你一个点子我一个方法暴霜露斩荆棘一步一步的向前走的。
技术交流会是一种正能量，它是我们国投人前进的助力。我认为非常有必要组织。
马 森
2014年05月10日
推荐第10篇：南宁博森广告有限公司简介
①
Nanning Bosen Advertising Co.,LTD
〇团队精神(Team spirit) 1+1>2 同心同德 同心协力
我们怀着一颗真诚的心——用我们的真诚的心为客户提供最能体现博森广告特色的服务。
〇公司简介
开创新视野 创造新奇迹
南宁博森广告有限公司是一间强调专业性与服务性完善结合的公司。公司拥有一支思路开阔、精诚合作、勇于创新的专业策划执行团队，致力于企业管理咨询服务、商业策划、活动策划、会展服务、广告设计与制作安装、
南宁博森广告有限公司 星光大道223号荣宝华商城A4-206 电话：0771-4915225（传真）
QQ：286714093 邮箱：bosen4915225@163.com 梁生13481151727
②
户外广告牌发布，商务礼品代理等业务。
〇企业理念 精神观
做人：诚信、合作、善于学习做事：认真、创新、追求卓越 人才观：海纳百川 有容乃大 品牌观：知本运营 共创辉煌 市场观：勇于探索 不懈追求 〇我们的客户
用真诚与智慧构建一个国际视野，依靠准确有力的市场战略网集了众多的经济同盟跟客户，我们出色独到的整合、执行、传播策略，扎实有效的执行力，博得了广大客户的充分肯定，今天的成绩和未来的进步离不开客户的信赖与支持。 服务过的客户：
南宁博森广告有限公司 星光大道223号荣宝华商城A4-206 电话：0771-4915225（传真）
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③
地产类：
民发实业集团—民发·大观天下：产品推介会活动、业主联谊会活动、开盘活动等； 德瑞花园—封顶仪式暨业主联谊会活动；
荣宝昌公司—荣宝华（宝丰园、星光大厦）、系列广告、开盘等； 利海·亚洲国际—换筹活动、开盘、周杰伦世界巡回演唱会开票仪式； 厦门信地集团—紫金苑开工仪式、开盘活动、信地伴云居开盘等；
南宁城投总公司—西部地产（八桂绿城）云顶印象•夏季游园嘉年华、八桂绿城”国粹艺术沙龙盛会暨别墅样板房开放等系列活动；
大方盛地产—绿海云天预约、开盘等系列活动； 广西宇宁地产—格蓝云天度假村整合推广、奠基典礼； 金胤地产—龙胤会成立启动仪式；
南宁房产—2010广西国际布匹城新春感恩促销节。 政府类：
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④
南 宁—南宁排水公司—朝阳溪、二坑溪开工仪式、2010南宁市民族艺术基地项目开工奠基仪式；
百 色—2010年7月、2011年7月百色田东芒果文化节芒果嘉年华活动；2010年10月中国—东盟（百色）现代农业展示交易会新闻发布会；
防城港—2010年10月防城港首届国际滨海沙滩节开幕式晚会；
设计、施工类：澳海蓝湾户外形象设计及围墙安装，星光大厦（荣宝 华）宣传折页、平面设计，五台合力联盟平面设计，2010年10月房博会民发大观天下特装，托斯卡那户外POP设计及安装，2011年6月中国国际商务节城市佳厨快餐特展装。
会展、展览类：2010广西中秋月饼、食品（茶酒）展销会，2011年广西壮族自治区博物馆五一民族美食展 户外广告发布类：高速公路户外大牌，南宁各小区商住、住宅楼电梯入口广告牌。
企 业 类：2011年6月南宁工行杯广西住房公积金协会第一届运动会，2011.9.17广西南宁三棵树漆营销中心开
业庆典,
南宁博森广告有限公司 星光大道223号荣宝华商城A4-206 电话：0771-4915225（传真）
QQ：286714093 邮箱：bosen4915225@163.com 梁生13481151727
第11篇：双十一森马兼职感受
双十一森马兼职感受
1.品牌定位明确，18~28岁之间，又很准确的找来了这个特定年龄群体的偶像（李敏镐）代言，在做电脑客服的几天内了解到相当一部分顾客都是冲着李敏镐来的，效果很好。
2.营销手段出色，跟劲舞团合作，森马与劲舞团有着同样年龄段的客户，但是业务上又不冲突，双方合作利益最大化，是个很值得借鉴的营销模式，可以把对方的顾客群变成自己的。
以上是优点，一般来说一个公司解决了营销问题那么基本上就可以说是走上大道了，但是服装产业某种程度上应该是属于服务业，服务业的最关键要做好的一点是：用户体验，这点森马做的不好，甚至应该说是严重忽略了用户的购买体验，总结出来以下几点： A.产品质量，羽绒服存在异味（主要是鸭骚味）应该是原料处理技术不过关。部分羽绒服掉毛，毛绒会从线缝中飘落出来，这对品牌形象影响很大，应该做好发货前的检查。
B.仓库效率很低，管理混乱，发货速度非常慢，有些延迟了一周以上才发货，再加上快递的时间，顾客从下单到拿到货应经是十几天以后了，还有很多发错货或者漏发货的的问题。
C.在处理公司的危机公共管时首先要考虑的是长久的利益而不是一时的得失。双十一当天产生了两千单超卖订单，10天后才做出的处理，按照天猫的规则，要给予已经忍耐了十多天的消费者购物款百分之三十的赔偿，但是森马没有主动承认错误，选择糊弄消费者，想草草退款了事，当时我提议应该主动向消费者道歉并且按照天猫规则赔偿，甚至可以赠送一些礼物，遭到管理层拒绝，为商者，应以诚信为本，就算只是站到利益的角度上来处理，也应该这么做，试想一下，对于这两千多个顾客来说，这是一次多么糟糕的购物体验，并且他们会把这种不好的经验传达给亲人，朋友，同事，那么森马损失的就不止两千个顾客，会是好几万甚至更多，，这一点森马做的很不好。
最后对于双十一的看法，双十一当天，销量确实很大，但是双十一前后很长一段时间的销售量是很受影响的，并且本来仓库的管理状况就不怎么好，一天20多万订单很难迅速消化，以至于造成延迟发货，错发货，漏发货，实际上，这部分顾客因为一次很差的购物体验就流失掉了，有点杀鸡取卵的感觉。但是呢，不参加的话，又会受到同行业的严重冲击，所以首选做好自己的物流，然后量力接单，贪多嚼不烂，硬吞下去不仅消化不了，还会伤到胃。
第12篇：关于森马品牌市场调研报告
关于森马品牌市场调研报告
调研时间：2010-5-18
调研地点：盐城市市中心服饰广场、海华
调研对象：森马男装品牌专卖店
调研目的：{1}了解相似品牌的风格
{2}了解当季流行趋势的概况
{3}收集品牌男装典型的款式特色和细节设计
{4}总结该品牌面料的特色
通过对森马品牌的了解，及其对森马男装品牌专卖店的调查，我对该品牌有了较深的了解。下面就我的理解作以汇报吧。
公司简介
森马企业有限公司创立于1996年末，是一家虚拟生产、销售“森马”品牌休闲系列服饰的连锁经营企业，以“创大众服饰名牌，建森马恒久事业”为发展宗旨，实施名牌兴业，创新管理、创新营销，创新市场，一次性通过ISO9002国际质量体系认证，高标准，高质量地提升产品品位，铸造森马名牌形象。森马积极推行特许经营发展模式，连锁网点遍布除我国的台弯省和海南省外的所有省市自治区达380余家，拥有营销总部、设计中心，网络管理、物流配送四大中心，四个全资公司、十个分公司，形成较为完整的市场网络格局。森马企业是中国最具代表性的休闲服品牌企业之一，也是我们YKK的重要客户。森马企业长期以来致力于提升中国服装品牌的形象，以消费者为中心满足市场的需求，无论是在消费者，还是在供应商及代理商心中都留下了良好的口碑。他们以脚踏实地、步步为营、为品牌的发展赢得美誉。
品牌介绍
森马品牌服饰也相继荣获温州市名牌产品、温州市知名商标、省消费者协会推荐产品、浙江省名牌产品、浙江省著名商标、中国消费者信得过产品、国家休闲服类质量一等品，中国最具时尚男装品牌、中国最受消费者喜爱品牌、中国著名休闲品牌等荣誉，开创了一条具有民族特色的名牌建设之路。森马人正在为将森马打造成国内乃至国际最具竞争力的品牌而奋斗！
品牌质量
质量——质量就是我们的生命，近来质量的效果有目共睹，很多款式在选料，做工上都比以往有了长足的进步；大部分款式已经采用实物拍摄的方式，让客户可以更直观的了解产品，避免了买卖双方可能产生的分歧。但我们仍在不断努力，
目标是真正做到售后无忧，卖的放心。
设计手法
以自然、环保、健康为设计标准，采用现代设计手法加上选择轻、薄、暖的天然、环保的面料，融合自然色系来表达热爱生活的美好诉求；精致的生产工艺与环保面料相搭配，使产品美观和健康相结合，体现美丽而健康、时尚而自然的风格，满足现代人对美丽和健康的需求，使产品更具有魅力。以中、低消费为定位，完，全依照高品质的质量标准制作；服务于大众消费群体。
品牌风格
走的是大众、休闲、快速、时尚的路线，不断寻求变革和突破是森马品牌的一贯主张。Never the same（热爱不一样）的主题风格倾情传播崇尚年轻活力、追求个性自我、炫耀青春本色的品牌主张。
品牌展望
目前网络市场出现了不少以低价疵货强占市场的情况，相信质量始终是占首位的，同等价格比质量，同等质量比价格，我们的始终追求--最低的价格，最佳的品质，最快的速度，最优的服务。
品牌定位
走的是大众、休闲、快速、时尚的路线，不断寻求变革和突破是森马品牌的一贯主张。Never the same（热爱不一样）的主题风格倾情传播崇尚年轻活力、追求个性自我、炫耀青春本色的品牌主张。森马休闲服饰已涵盖了T恤、毛衫、茄克、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、内衣、休闲包等十九大系列，产品追求个性化和独特的文化品位，打破传统，款式新颖，前卫，深受消费者的青睐。森马着力推行“森马是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中国年轻市场的代表品牌。
目标消费人群定位
年龄在18—28的年轻人，作为年轻的时尚服务消费群体，视野广阔、富有进取心，追求时尚、个性、表现自我，与众不同，想要带领潮流的人。
色彩定位
以清爽、明快、活泼的有彩色为主流色彩，贯穿当季流行色形成品牌自身特有的色彩概念。
产品价格定位
我们追求的是名牌产品，但在价位上走的却是能为广大年轻人接受的中价位路线。春夏装主力价格：200—600元秋冬装主力价格：300—1200元
当前走势
为了打造一流的服饰品牌，森马将产品部设在上海，同时聘请来自世界时尚发源地—法国的流行服装咨询机构专门提供国际休闲服装潮流资讯，包括当季国际流行元素、色彩等，指导每一季森马服饰的设计风格，第一时间反应在森马服
饰，无论是面料、款式、色彩上都引导时尚，展现活力，时时翻新，带动流行，形成SEMIRR 的风格特色。
我的建议
{1}通过调研发现该品牌虽然有一些国际时尚的流行元素，但新的元素还很欠缺，所以应该在现有的基础上不断加入新的流行元素，引进新的工艺技术，不断创新。
{2}现有的产品组合中缺少图案和视觉冲击力强的产品，建议加强图案的设计开发，增强服饰的视觉效果。
{3}丰富产品的组合搭配，扩大系列设计，把时尚、自由、简约、精致能有机的结合起来。
牛仔裤的发展史
牛仔裤到底是谁先发明的？一般的说法是德国移民利惠〃斯特劳斯（Levi Strau）于19世纪在美国西部淘金热潮时首先发明的。但是意大利人和法国人也说他们是牛仔裤的始祖。牛仔裤的英文名称Jeans，就是意大利热那亚海港的法文译名。实际上就是当地海员穿的耐磨裤子。而牛仔布（Denim）的名称来自法国城市尼姆，当地生产一种粗厚的棉布特别耐磨经穿。现在要证明首先发明了牛仔裤实际上不仅困难而且也无必要，可以说美国、法国和意大利对这种产品都有贡献。
从20世纪40年代开始，牛仔裤由劳动工作服发展成时装，它很快流行到各个年龄和阶层，几乎成了美国的\"国服\"和国际性服装。70年代美国苹果牌
（Texwood）开发\"石磨蓝\"牛仔裤，使原来粗硬的裤子变得柔软舒适，同时又有斑斑白点接近自然仿旧效果，结果大受消费者欢迎。在此基础上又发展\"雪磨蓝\"牛仔裤。现在则又用以纤维素酶为主的生物洗生产工艺，使牛仔裤显得更柔软、舒适，而且有较高的耐磨强度。
牛仔裤现已发展成牛仔衫（Cowboy Shirt）、牛仔裙、牛仔背心、牛仔套服、牛仔鞋帽和牛仔包等系列产品。它主要是用靛蓝染色的纯棉斜纹粗布缝制的。它与一般蓝布不同之处是只染经纱，纬纱是不染色的或染成浅灰色，所以看起来有独特的风格。现在除蓝色外，还有黑色和其他颜色。用的原料除棉外，还可用涤棉混纺纱、用氨纶为芯的外包棉纱和真丝等纱线织造面料。
牛仔服从劳动工作服到时装，又发展成为大众随便穿的便装，一直流行了近150年，这是迄今任何纺织产品流行周期所未达到的。
第13篇：《森吉德马》教学反思
在音乐欣赏课中，要根据学生的认识特点，想方设法让学生体验音乐，并逐步提高其分析能力，有效帮助学生利用积累的知识进行创作练习。在听音乐之前，可以让学生先唱唱音乐主题，并且利用\"设问\"的方法，在听音乐之后让学生进行\"音乐音色、意境、手段、内容\"等方面的讨论，以达到发展音乐想象力，发展创造性思维的目的。例如在听赏器乐曲时，要求学生“听记音乐主题”、“划分音乐段落、”“找出主题的再现”、“找出乐段间的对比”等等，这样学生就能深刻地理解音乐，对音乐逐渐地知其所以然，掌握音乐表现的规律性，从中积累创作经验。学生听懂了一首乐曲，并不是欣赏课的结束。教师应进一步激励学生对音乐作品进行在创造，从而培养他们的音乐创造能力和想象能力。以改变作品的节奏、速度、演奏乐器等方式来参与音乐，就是激发学生创作意识和创作热情的一项手段。如欣赏《森吉德马》的第一段，音乐描绘了辽阔草原和无边沙漠的大自然景象，让学生试着在原来的主题音调基础上加快速度演唱或演奏，旋律顷刻间变成了热烈、欢快、喜悦的气氛。在创作活动中，学生理解了音乐要素对音乐情绪的影响。这使他们不仅了解了音乐的神奇，也尝到了创作的快乐。
第14篇：广州帅马广告公司简介
广州帅马广告公司
“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，广州帅马广告有限公司自成立开始，就强调团队的力量，网罗各类专业人才，旨在打造水泊梁山人才库，更好地为中小企业宣传推广服务。一马当先固然雄姿英发，万马奔腾方可战无不胜。
整合人才，整合资源，公司拥有并正在拓展各类广告精英人才。目前，已整合诸多策划、设计、网页、影视类经验丰富的专业人才。这些同仁年轻有为、勇于创业、富有创意，并拥有超强的实操经验和策划设计头脑。在创意设计、行销策略、品牌构建、活动策划、演出执行等方面均具有深厚的功力与独到的见解。尤其擅长活动策划执行、产品策划、画册、海报、企业VI类设计，以及企业网站建设推广、企业宣传片制作、企业营销策划、品牌服务等。“与中小企业一起腾飞”是帅马的目标。目前帅马广告已经制定以广州为大本营，以佛山、东莞为两翼，面向珠三角“攻击前进”的战略格局。为企业品牌提供全效的解决方案是我们的使命，打造最具促进销售力的策略是我们的目标。重视创意，精益求精，全心全意为客户服务，力求为业界创造了更多的优秀品牌案例。
让你我一起体验“帅马乘风，奔腾万里”的发展快感吧！
第15篇：思想者策划眼中的“森马魅力”
思想者客户——森马服饰巴拉巴拉童装成功上市
——巴拉巴拉品牌规划者曾云利，解密 “森马成功力量”
“森马服饰上市了。在为森马欢欣鼓舞的同时，我有话要说，或许这可以成为森马成功解密的一部分。”思想者公司的创始人、策划总监曾云利用这段话开了头。
曾总说，在股票发行的当天，他即投入100万购买“森马服饰”新股，用他的话说：“我对森马服饰充满了信心！”这般信心缘何而来？
曾总说，早在1996年，他还在广州蓝色创意策划有限公司任职。一日，接到温州策划界知名人士、时任温州三联广告公司策划总监、曾总的好友赵志超的来电，告知在温州遇到一位新客户，是某电器企业的老板，计划转行创立一个休闲虚拟品牌，复制美特斯邦威的成功模式。这将是一次有很大发挥空间的项目合作机会，他希望曾总回温进行项目合作。
在赵总的一再邀请下，带着为朋友帮忙的心情，曾云利从广州赶回温州。
在温州将军桥一座环境一般的商务楼里，曾云利见到了那位创业者——邱光和，也就是现在森马集团的董事长、总裁。虽是初次见面，但在洽谈品牌规划合作的过程中，邱总自然流露的“尊重他人、温文尔雅的儒商气质”，给曾总留下了深刻的印象。就在这个400多平米的办公室里，曾云利、赵志超、李缇缇和森马服饰创始人邱光和开始了第一次的合作。当时，共同参与品牌规划洽谈的还有现任森马服饰副董事长的周平凡先生。
几天后，在温州顺生大酒店的一个会议室里，策划新品牌的创作会议召开，曾总与赵总等相关人员参加了会议，共商品牌创作大计，首先就要从品牌定位与商标取名入手。曾云利、赵志超、李缇缇等人为这个新品牌提出了上百个名字，但是一个品牌的名字除了好听以外，还涉及到能否通过商标、营业执照的查询、注册，更重要的是，作为一个新品牌还要容易记忆，要符合休闲、轻松的品牌定位，要迎合年轻群体的消费需求。
大家在一百多个品牌名称中选出了5个名字，其中“森马”一致获得大家的最高评价，但要先提交商标事务所、工商核名处查询审批，存在诸多变数，一时难以确定。
因为曾云利在广州还有美的空调、太太药业两个整案在全力推进，离开的时间有限，他不得不提前飞回广州。而邱总的服装品牌规划项目由温州赵总与李缇缇负责后续推进。
5天后，曾云利在广州收到来自温州的消息，“森马”这个品牌名顺利通过了工商局的商标和营业执照的注册。他也觉得这确是一个好名字，至于英文“semir”，是后来按照“国际化、具有外国味道、与中文谐音、容易记忆、构词视觉美观”的标准取的。
由于距离太远，工作又忙，曾云利中途没有再回温州，只是通过电话沟通来跟进“森马”这个项目。
1999年，曾总回到温州，一口气成功注册“思想者THINKER”以及那个世界闻名的“思想者”雕塑图形十几类商标，开始了思想者品牌营销策划设计公司的创业。此时的森马已具有一定的发展规模，已是国内休闲服装行业的知名品牌。看到曾经自己参与命名、策划的品牌发展得如此迅速，曾总油然而生一股自豪感。
也正因为3年前与森马的那次合作，为思想者公司日后与雪歌、庄吉等服饰品牌的合作奠定了合作的基础，以至于后来先后服务了迪迪公子服饰、好日子时装、法国奥兰思迪服饰、台湾百和纺织集团、圣帝罗兰鞋业、康奈意大利新品牌等。
2002年春，位于温州国际大酒店对面人民路东联大厦29楼的思想者公司迎来了
4、5位客人，希望邀请曾总为他们做一个童装品牌的规划。带头的年轻人便是徐波经理，即现任森马公司的副总裁。他们口中所说的这个新的童装品牌就是现在为大众所熟知的“BALABALA巴拉巴拉”童装。
经过几次的商谈，双方确定了这一童装品牌的消费者年龄层和品牌血统的定位，接下来就是品牌命名的问题了。当时街头小巷正盛行郭富城的那首歌舞《芭啦芭啦樱之花》。这支充满活力、健康向上的集体舞引起了曾总的注意，并从中受到启发——“巴拉巴拉”听起来不就像是小孩子穿着童鞋踏在地板上踢踏作响的声音吗？在团队创意思维的碰撞下，最终确定用“BALABALA巴拉巴拉”作为这个童装品牌的名称，并且在设计中特地导入舞蹈成分，在英文设计上每个字
母都结合了一个音符在里面，而那个让儿童以及妈妈喜爱的卡通人物，正是思想者团队的创作成果，让这个品牌看起来更具生命力。在VI系统标准色的设置上，思想者确定以标准的蓝色和黄色作为标准色，着重表现童装的充沛活力和温馨舒适。这两种颜色随后成为中国童装行业争相模仿的颜色。但巴拉巴拉独占鳌头，2010年，连锁店总数达到2500多家，堪称中国童装业快速发展的奇迹。
“思想者的品牌规划，固然为巴拉巴拉奠定了优秀的品牌基因，但一个品牌的快速成长，是由系统的力量共同作用而达成，其中团队的力量是其他一切力量的源泉，道家哲学认为，道生一，一生二，二生三，三生万物，这个道是企业文化。而在中国的民营企业，企业创始人的做人哲学往往就是企业的道，是企业文化的来源。所以可以说，邱光和董事长的为人境界，是森马成功的基础，是团队打造的源泉动力。正像邱总的名字一样，光和作用是大自然万物生长的重要方式，正是这样的光和作用，让森马走向成功。”曾云利说起森马以及巴拉巴拉的成功，以哲学的口吻剖析了事物的本源。
在思想者公司与森马的几次合作中，能够很明显地感受到邱总由内心散发出来的人格魅力，以及由这股魅力所形成的企业文化，培养出了一批又一批让人敬佩与尊重的团队。
曾云利回忆说，这一整套的品牌策划，思想者公司虽然只收取了森马公司不到10万的费用，但在2002年温州的策划界来说，也是一笔不小的费用。在作品尚需做局部修改完善，尚未提供最后修改稿时，森马公司徐波经理就主动向思想者要了发票，第三天，就打了款。可以说，在所有客户中，森马是最讲诚信、重效率的企业之一。徐波经理以及企划部成员在合作过程中，尊重合作伙伴，沟通细心负责，思维清晰，为这次愉快而成功的合作奠定了基础！
如今，中国民营企业都遇到一个共同的瓶颈——用工难，人才流动快，稳定性弱。 曾云利说，森马公司稳定的人才队伍，是成功的根本要素，企业中工龄超过十年的老员工比比皆是。徐波副总裁，就是最典型的例子之一，在森马一呆就是10几年，如此年轻就成了森马创业的功勋。在佩服徐波副总裁的个人毅力与才华的同时，也不得不佩服森马团队培养人的力量。
温州不大，我们经常遇到森马的各个层面的员工，不管是现在在职的还是曾经在职的森马员工都由衷地表达出对邱总以及公司文化的认同感，同时让听者强烈感受到森马服饰的企业魅力，并为之感动、吸引、羡慕！
曾云利最后说，成功的过程很复杂，但分析本质，就变得简单，或许可以说，森马公司对合作伙伴的温情友好和诚实信用，以及长期稳定的员工团队，正是温州民营企业最需要汲取的成功秘笈了！
（思想者策划公司
曾云利口述，思思撰文）
第16篇：马氏彩虹糖广告分析
我对玛氏彩虹糖广告的分析评论
近期湖南台播出一支新的广告：玛氏彩虹糖。这支广告颇具趣味性，给我下非常深刻的印象，打破了插播广告的乏味。以下是我对玛氏彩虹糖广告的分析评论。
该广告分三支，哭出彩虹，听出彩虹，心跳彩虹。
哭出彩虹：镜头是一个男生在试图安慰一个在哭的女生，假装要把彩虹糖分给她吃，结果没有倒出一颗。其实糖早被男生拿在手里，他一口吃掉还向对方炫耀，女生哭得更加夸张，哭出的眼泪全变成了彩虹糖。旁白：玩味无限！彩虹糖！
听出彩虹：妈妈在一个房间乱七八糟的房间里教育她的孩子，左耳听进的是妈妈长串的唠叨，右耳出的是彩虹糖。旁白：玩味无限！彩虹糖！
心跳彩虹：一个安静的图书馆里男生欲向女生表白，他们之间慢慢升起爱心（心跳声），女生却一下将爱心戳破，爱心破裂变成颗颗跳跃的彩虹糖。旁白：玩味无限！彩虹糖！
这系列广告颇具趣味性，在网上也引起热议。
1.首先对该广告市场的反应调查分析。据网路上贴吧论坛里关于彩虹糖这三支广告的评论可以看出这支广告引起的市场效应还是可观的，有人会问某某城市在哪有卖彩虹糖，还有的人看了广告后专门去买的这种糖果来吃，酸酸甜甜味道很好。当然有人喜欢有人厌，但是无论好坏，彩虹糖的广告播出后赢取了一部分人的关注热度。所以从观众反应来看，广而告之的效果是不错的。
2.其次，该广告的传播媒介。
这个系列的广告主要是通过电视播出的方式。在电视播出的黄金时段插播广告无疑对该广告产品的宣传是最好的。但是通过电视播出广告这种方式太单一，还可以通过其他的传播媒介进行传播，比如电台，地铁，公车。还有不同的广告形式如海报招贴之类的。这
则广告打出品牌后，大家只需要听到“玩味无限！彩虹糖！”就能够联想起电视上的画面。
3.这则广告能引起我的注意力，也就能够带给大多数人冲击力。玛氏食品旗下的彩虹糖新的三条广告，有很好的贯彻全球的理念，不过颇有些无厘头。就是因为这些无厘头和玩味性吸引了观众，说服了不少人从观众变成消费者。光看这支广告的文案，真的觉的很无趣，但是配上音乐，场景，特效后的感觉就不同了。喜欢五颜六色的糖果喷涌的爆发感。
4.广告阵容。
广告里没有优乐美，oppo的广告中的那种漂亮女主角以及大牌明星的阵容。这系列广告都是由普通人演绎的，没有奢华的场景，优美的背景音乐，要的就是年轻人的那种玩味性。长的不怎么自信的演员更生活化，又凸显了广告的创意也强调了广告商品。否则观众都看帅哥美女去了，产品的影响力就不大了。这系列的广告给广告插播带来了新的亮点，因为他的活泼，随性，贴近生活。有了彩虹糖，什么烦恼都可以变得美好，传达的是一种年轻的态度。玩味无限！彩虹糖！酸酸甜甜的，就像生活一样，可是我们还是要过每一天，有了彩虹糖的陪伴，就可以选择你自己的方式过好每一分钟。无论是告白的失败，妈妈的唠叨，朋友的烦恼，都可以采取属于自己的处理方式，这就是彩虹糖带给我们的快乐！
同时，有的人认为广告主角太丑，影响观众的视觉欣赏。我认为，这则广告的奇妙之处就在这里。虽然广告中主角不是很美，但是看多了美女帅哥是会审美疲劳的。这则广告针对的就是年轻人，美的东西都是大家所追求的，但是现实生活中帅哥美女是占少数的，年轻人的张扬自信就是一种美，广告要表达的就是每个普通人都能够拥有的：玩味无限!有彩虹糖，就有发挥想像，玩味生活的无限可能性。
4.该广告的创意。
创意说明：有彩虹糖，就有发挥想像，玩味生活的无限可能性。“玩味无限！彩虹糖！”广告词很响亮，容易让人记住。
彩虹糖是一种糖果，每颗糖果上都有一个s的字样，是五颜六色的充气糖果，内含真正果汁。含有微量牛奶，花生和大豆成分。
一个食品的广告必须是引起人食欲的，但是彩虹糖走的路线较为特殊。大多数的网友认为该广告可爱的同时，也觉得哭出彩虹和听出彩虹有点点影响食欲，让人联想到耳屎与眼屎。有网友反映他的孩子被该广告吓哭过，大概是因为广告特效超离现实，小孩子的心智发育不够完善，会以为耳朵里眼睛里能跑出糖来，或将糖放入鼻子眼睛里引发等等的问题。在播广告的时候能够注明广告特效勿模仿，就更具人性化了。
该广告播出后为其产品树立起一个“食品中的潮牌”形象买类似的的糖果，消费者第一个就会想到彩虹糖。
每次我看到这个广告心情都会很好，日常生活就像这支广告演绎的那样无聊而且不完美，但是只要一个小小的契机，也能很绚丽。这是一种积极的生活态度。
每个新事物产生后都会有人赞扬有人抨击，无论怎样，彩虹糖始终给观众留下了深刻的印象。这个广告的创意是大多数人肯定的，他的商业价值就要看他给广告主带来的效益了。
凡事都有两面性，就像人们看到他的美与丑一样。广告是人做出来的，总会有不足的地方，而我现在要做的就是学习观摩，让自己变强。
（以上是平时作业的一篇简单分析，参考了部分论坛网民论点）
第17篇：森马服装公司春节促销活动方案
森马服装公司2013年春节
促销活动方案
班级：11秋10班
专业：西点工艺与营养
姓名：付鹏
一、活动目的
春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。
二、活动主题
赢春传心意，惊喜数不尽。
三、活动范围及产品介绍
活动范围： 店内所有商品（除配件）
产品介绍: 森马的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。
四、活动策划
（1）活动时间：2013.02.10——2013.02.2
5（2）活动地点：森马奉节专卖店
（3）活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。
（4）主要活动内容及流程：
即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马VIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。 奖品：
特等奖：999元购物券一张（1名）
一等奖：499元购物券一张（5名）
二等奖：399元购物券一张（8名）
三等奖：299元购物券一张（10名）
四等奖：199元购物券一张（15名）
五等奖：99购物券一张（20名）
六等奖：新年红包一个（50名）
幸运奖：精美手机链一个
活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。
活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。
五、活动预算：
基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。
六、效果预估
通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖森马。
第18篇：中国青年歌手马森签约深圳第四个苹果国际
中国青年歌手马森成为深圳第四个苹果国际科技集团品牌代言人
12月22日，深圳凯宾斯基大酒店呈现一派热闹景象，第四个苹果国际科技集团与中国著名青年歌手马森达成战略合作伙伴，在酒店三楼宴会厅举行隆重的代言签约仪式。当天，广东电视台，南方电视台，深圳电视台，广州日报，南方都市报，娱乐周刊，腾讯，新浪网，凤凰网，大洋网，网易等10多家媒体，共同见证了此次战略合作签约仪式的全过程。
（图为集团董事长杨董致辞）
（图为集团首席执行官刘总致辞）
第四个苹果国际科技集团坐落于南山区高新科技园，是专业从事生物，美容，及化妆品等的研发，生产和代加工的高新企业，公司坚持以客户的健康美丽为本，以顾客的需求为导向，以用心服务为目标，审时度势构筑竞争优势，依靠技术促进女性健康行业的发展。
（图为集团董事长杨董与著名青年歌手马森签约现场）
为了更好地适应市场的需求与公司的发展需要，为用户提供更好、更优质的产品和服务，集团于2012年创立毓凤宫女性私护系列产品自主品牌，不断开发高品位高档次产品。此次选择与著名歌手马森达成战略合作，主要是结合第四个苹果国际科技集团倡导的“给女性带来健康，美丽，幸福”理念与马森小姐青春，靓丽，健康，活力，阳光，拼搏奋进的形象与不凡魅力高度吻合，相得益彰！
（图为集团高层，嘉宾及马森小姐开启喜庆的香槟）
（图为集团高层，马森小姐及嘉宾合影留念） 第四个苹果国际科技集团此次与著名青年歌手马森成功携手，标志着该集团“以普及女性保健知识，传播女性健康文化，打造私护专业品牌为使命，致力打造中国女性私护业的航母”的品牌战舰正式扬帆启航！
原文地址：http://gz.ifeng.com/jiadianshichang/detail_2012_12/25/500939_0.shtml
第19篇：森马建筑工程施工内部班组分包协议书(水电)
建筑工程施工内部班组分包协议书
甲方：温州中城建设集团有限公司森马
三、四期工程项目部(以下简称甲方） 乙方：浙江森马服饰股份有限公司
三、四期工程水电清工分包班组(以下简称乙方）因本工程需要，根据《合同法》和《建筑工程承包合同条例》的有关规定，项目部（甲方)通过内部竞争考评，在平等互利，协商一致的基础上，授予承包者（乙方） 水电安装分项工程的承包权，为明确双方的权利和义务，特签订协议如下：
一、工程概况：
三期4#车间；四期办公楼、1#、2#研发中心及连廊。(详细概况以施工图的做法说明为主）
二、工程质量、安全、文明施工、进度计划的处罚承诺书附后
三、乙方承包范围及内容：
1）、三期、四期项目内的强电、给排水、屋面落水、室外排水至1.5m的清工所有内容：制作、预埋、安装。
2）、所有机具均归乙方自备（切割片、锯条、钻头等易损耗工具由甲方另外补叁仟元给乙方自行购买，焊条由甲方负责）。
3）、所有材料检测由乙方配合甲方送检员共同进行，费用由甲方承担。
4）、所有资料由乙方做好，甲方负责收集、整理归档，所有用材归甲方负责。
5）、由彭尾生同志担任中城集团三期、四期安装工程施工员工作，负责工程的技术、质量、进度安全管理、联系单及工程量联系单的出具、平时施工日记的记录等工作（工资包含在总清工价格内)。
四、工期要求：
工期以土建进度同期施工，同期竣工。
五、工程量的确定：
以决算书为准（包括联系单在内）。
六、承包价格及付款方法：
按决算书的总价（不下浮）15%作为清工承包价格(施工期间，不得以任何理由要求加价，否则，甲方有权终止合同，以第七条中第4款结算）。每月按完成上报审定后的工程款80%付款（例：当月不下浮工程价款为10万元，则乙方工资为：10万元×15%
×80%），竣工验收后半个月内付10%，余款竣工验收甲方办理决算后三个月内一次性付清(最后留乙方承包总价的3%作为保修金，保修期以竣工验收之日算起为12个月。保修期间人工费归乙方，材料归甲方。保修期满后一次性付清，不留余款）。
七、工程质量：
1）、乙方应严格按照施工图纸、工程有关技术文件和联系单及施工验收规范要求进行施工。
2）、工程质量必须满足国家施工验收标准及温州市主管单位的相关验收标准。
3）、当质量不能达到以上要求时，由乙方返工，返工材料及工资由乙方负责。
4）、平时做到与土建的积极配合，做好业主及监理单位的协调工作，确保在隐蔽验收时一次性通过，不得拖延土建的验收。如因乙方的原因不能及时浇砼，其损失由乙方负责，另每次罚款500元。连续两次不能通过验收，甲方有权取消合同，按已完成工程量的50%结算付给乙方工资款。
八、文明施工：
乙方必须做到工完料清，每完成一个工作面后，应将多余的材料收回分类归堆。领取材料时，应在仓库员处签字为准，做到每次购买材料清单与实际用量和预算用量基本相符。如发现故意浪费材料情况，每发现一次，最少罚款500元以上。
九、安全生产：
乙方必须确保生产安全，若由于乙方自身原因造成的事故及事故损失在5000元以内的全部归乙方自负，超过5000元以上的超出部分根据实际情况双方另外商定，如因乙方原因造成其他班组人员的事故，则损失全部归乙方负责。并根据情节对乙方处以3000元以内的罚款。
十、其他本协议未涉及内容，双方协商解决。本协议共四份，甲乙双方各执两份，签字之日生效，合同价款结清后自动失效。
甲方负责人：乙方负责人：
年月日年月日
第20篇：森马服饰在中国服装行业颇具典型意义
森马服饰自动化立体仓库
森马服饰在中国服装行业颇具典型意义，不仅体现在其创新的虚拟经营模式、以品质为基础的品牌发展战略、“共享共赢”的企业文化上，在物流与供应链体系建设方面也走在了行业前列。目前，森马借助专业力量，建立起了以快速反应为核心的供应链体系，依托分别位于温州和上海的两大物流配送中心，为终端门店提供高效的物流配送服务。不断优化提升的供应链和物流能力为森马保持行业领先地位奠定了基础。
物流发展轨迹
1996 年，森马公司以敢为人先的气概选择了虚拟经营的发展道路，在设计研发和销售渠道两端发力，将附加值相对较低的生产环节外包，充分整合利用社会优势资源。同时，森马采用“借网捕鱼”的特许经营策略，坚持“小河有水大河满”的理念，制定了一系列双赢的市场拓展政策，坚持先让代理商赚钱，再壮大自己，极大地鼓舞了代理商的投资热情，短短数年，森马的市场网络得以据浙江森马服饰股份有限公司物流技术总监张振林介绍，森 马虽然在2000 年就认识到物流对于企业发展的重要性，开始注重提升对门店的配送能力，而真正意义上的物流体系构建则始于2004 年。可以说2004 年对于森马的发展具有里程碑的意义：先后从品牌的知名度和美誉度、智能化管理以及信息化建设方面投入巨额资金，提升企业的核心能力，无疑极大地增强了企业的管理能力和市场竞争力。也是在这一年，森马成功开设了276 家专卖店。随着业务规模和销售网络的不断扩大，森马感到物流已成为企业高速扩张的短板，必须加快提高物流配送的效率和准确性，更好地服务于连锁门店，以实现多品牌发展战略。经过深入研究探索，森马提出了“供应链物流”的理念，把物流与供应链相结合，建设快速反应的供应链体系，借助先进的物流技术和管理手段解决物流瓶颈。2006 年，浙江森马服饰股份有限公司委托专业公司为其做了详细的物流诊断和咨询。2007 年9 月，在对原有物流改善方案进行优化调整和多轮讨论与比较之后，森马服饰最终确定在温州和上海建立大型高度自动化的物流配送中心，满足全国数千家门店的订货与配送需要。率先启动的上海物流配送中心由北京起重运输机械研究所（2008 年12 月18 日更名为北京起重运输机械设计研究院，以下简称“北起院”）负责建设，于2009 年底建成并投入使用。该项目是集仓储、拣选、配送为一体的多功能、高效益、经济实用的全自动化配送中心，其技术含量和自动化程度在国内服装行业屈指可数，平均订单反应时间3.5 小时，日吞吐能力70 万件，可满足5000 家专卖店、每年120 亿元销售额的配送需要。 打造高度自动化的物流中心
森马服饰上海物流配送中心采用了国际尖端的日本自动化拣选设备，以及北起院的自动化仓储设备技术、全息扫描技术、动态传输技术、拆零播种技术、提总技术和快速复核技术，是目前国内规模最大、系统最复杂、自动化程度最高、管理最先进的服饰成品物流系统，总投资约1 亿元。物流配送中心占地25000平方米，主要由两栋建筑物——自动化立体仓库（AS/RS）和拣选楼组成，二者通过空中走廊相连，建筑面积近40000平方米。AS/RS 位于工业园南侧，占地12000平方米，长150 米，高24 米；拣选楼位于AS/RS 的北侧，占地9600平方米，两层规划，层高8 米。AS/RS 和拣选楼的西侧规划了一条5 米宽、202 米长的月台，设有收货停车区，南侧（园区外、公共道路边）有大货车发货停车区和小货车发货停车区。配送中心自动化物流系统由AS/RS( 自动化立体仓库)、拣选楼、件箱分拣输送线系统、高速分拣机、WCS 系统组成。
森马服饰上海物流配送中心
（一）自动化立体仓库
作为整个物流配送中心的重要部分，主要担负3 项功能：
1.作为主要存储区，承担绝大部分的存储功能，存放森马服饰全国各地厂家生产的服装；2.完成播种货品的整托盘/ 箱出库任务；
3.完成大部分品规（SKU）的箱拣出库和拆零补货任务。自动化立体仓库主要由以下部分构成：
组合式货架系统：20 米高，共16 个巷道近40000 个货位，一期12 个巷道近30000 个货位，预留1 万个货位。
高速有轨巷道堆垛机：16 台，一期12 台，高度达到21 米，运行速度160 米/ 分，是托盘入出库的主要搬运工具。
托盘输送机系统：2 套。其中，一楼整托盘入出库输送机系统，负责完成整托盘的自动入库和自动出库输送；二楼托盘在线拣选输送机系统，主要完成托盘在每个巷道独立出库及整箱拣选后回库，空托盘不下托盘输送机。
钢结构平台：1 套，支撑二楼托盘在线拣选输送机系统的结构。
远程控制系统：1 套，负责实时监控计算机和设备PLC 之间的数据交换和通讯。
（二）拣选楼 拣选楼作为整个物流配送中心的主要拆零拣选区，主要完成拆零拣选、复核包装、集货作业，其中，拆零又分为播种式拆零拣选和摘果式拆零拣选两种方式。 拣选楼一层包括：5 个通道2 层提总货架区，600 多个托盘位，可支持1100 个以上的SKU ；160 多个播种拣选位置，并预留了同等数量的播种位置；与之配套的件箱输送线。一层主要负责新品快速提总和播种拆零拣选出库，具体包括： 1.节假日促销品的快速整理出货；
2.越库配送的非正常入库货品快速出货；
3.执行复核、合箱、热塑膜包装、路向分拣等作业，完成合单发货。规划了1 套复核包装箱输送线；
4.有足够面积的待发货区。拣选楼二层主要负责完成所有货品的摘果式拆零拣选，设备包括有3 万多个箱货位的流力式货架，可支持11000 多个SKU 的拆零拣选，分为8 个大区域布置；摘果式拆零拣选箱输线，成“O”形布置。
（三）件箱分拣输送线系统
全长约2000 米，将位于立体仓库与拣选楼的整箱出库、整箱补货、拆零拣选周转箱输送、提总区整箱出库、复核包装以及空周转箱的积放输送等各个区域与作业环节连接起来，在完成服装箱和周转箱实物传递的同时，还要完成信息的同步传输。件箱分拣输送线系统组成复杂，单机设备比较多，其中，3 台连续高速箱式提升机，提升能力达到1200 箱/ 小时。
（四）高速分拣机
高速分拣机作为物流配送中心的最后端设备系统，主要将各个区域自动输送过来的纸箱按照订单或发货路径自动进行分类。高速分拣机有18 个分拣口，每小时可以完成3000 箱服装的自动分拣。
（五）WCS 系统
物流监控系统（WCS）是整个物流配送中心信息高度自动化和集成化的执行系统，主要担负各物流设备或物流系统的管理、协调和调度，是构成配送系统和实现配送功能的核心指 挥系统，在整个物流环节中起着重要的纽带作用。WCS 及时与WMS 等系统进行信息交换， 获取物流任务，指挥各物流设备执行WMS 系统所下达的各项物流任务，及时获取各设备的执行结果并将其反馈给WMS，最终实现了无纸化、自动化作业，大大提高了作业效率与准确率。
顺畅的作业流程配送中心设有收货区、大货车发货备货出库区和小货车发货备货出库区，作业内容通常由入库、出库、补货、货位规划、货品整理、盘点等六部分组成，主要作业流程如下：
（一）入库
在虚拟经营模式下，上海物流配送中心担负着森马服饰全部品类货品的配发。在接到生产厂家的发货信息后，系统会自动为其分配月台，并生成预入库通知(ASN)。送货车辆携带ASN 单到达配送中心相应的月台位卸货。入库以箱为单位，每箱货品在出厂时贴有条码，配送中心的操作人员按同色同码的分类原则将其码放到托盘上，并用RF 手持终端扫描货品的箱码和托盘上的条码，使其在系统中进行关联，在这一过程中，系统会自动给该托盘分配存储货位。随后，托盘进入自动化立体库，入库作业完成。在两类情况下，货品是不需要进入自动化立体库存储的。一类是每家门店都需要的货品，入库后直接进入拆零拣选补货区；另一类 是五
一、十一等节假日的促销品，直接进行越库操作。
（二）B、C 类拆零拣选
多品种、小批量的订单模式是服装物流配送的突出特点，因此，合理的拆零拣选是提高服装物流配送中心运作效率的一个关键因素。森马服饰上海物流配送中心的拆零拣选采取了播种和摘果相结合的方式，分别位于拣选楼的一层和二层。具体操作流程如下： 1．拆零拣选任务开始前，在系统中生成任务单，同时打印出条码标签，操作人员使用RF 手持终端扫描空周转箱上的条码和拣选任务条码标签，使其产生关联，每个箱子代表一家门店的拣选任务；
2.通过输送线上的条码扫描器，系统安排周转箱进入相应的拣选区域；
3.在二层的摘果式拣选区，操作人员使用RF 按顺序启动选拣任务，根据区域及所需商品的货架位置，系统提示拣选路线，操作人员来到指定货位，扫描货位条码，取出指定数量的货品放入周转箱内；
4.完成二层的拣选任务后的周转箱全部进入一层，继续进行A 类货品的拣选，或者进行打包复核；
5.A 类货品采取播种式电子标签拣选系统，每个周转箱对应一个电子标签，操作人员扫描进入其所在工位的纸箱上的条码，其身后的电子标签自动点亮，再按照提示完成播种式拣选。
（三）出库
出库分为三种情况：
1.整托盘出库，主要是需求量大的A 类品；
2.整箱出库，包括门店的整箱补货（通过输送线上层直接送往一楼提总区）和B、C 类品的拆零拣选（周转箱在输送线下层输送，按照货位分配送往二楼的摘果式拆零拣选区）； 3.单件出库，需要拆零拣选。完成拆零拣选后，周转箱通过复核包装输送线进入复核区，操作人员使用RF 手持终端逐一扫描周转箱内每一件货品的条码，在系统中完成复核，生成出库单。完成复核后的货品被装入纸箱，并在纸箱表面贴上出库单。所有出库货品均为纸箱包装，两条热塑膜包装线分别负责整箱出库和单件出库的热塑膜包装，将纸箱密封裹紧，有效保护货品清洁，并降低货品被拆、被盗的可能性。完成热塑膜包装后的货品按照配送路径，由高速分拣机完成最后一步的分拣工作。
（四）补货
补货分为三类：立体仓库整托盘补货到提总区、立体仓库整箱补货到拣选楼二层、提总 区补货到播种区。
系统设计和技术亮点
张振林认为，上海物流配送中心系统设计的一大亮点是“处理量越大，速度和效率越高”。“我们在操作上没有重复性的动作，并根据不同商品的存储、拣选特点选择了相应的物流设备和作业流程。”他说。从整体上看，森马服饰上海物流配送中心应用了以下几种关键技术：1.条码管理
能够追溯到配送中心的每一个作业环节，并通过货品关联定位到设备。具体分为：以SKU 为单位的入库箱码、托盘条码、货位条码、周转箱条码、出库条码。
2.AS/RS( 自动化立体仓库) 自动化立体仓库在充分利用空间的同时，实现了高效、准确的自动化出入库作业。同时，通过计算机系统管理账目、货箱、货位及其他信息。 3.电子标签拣货技术
通过电子标签拣货系统进行A 类品的拆零拣选，大大提高了拣选作业效率，特别是在订单批量处理的情况下，具有明显的优越性。该拣选区共设有160 个电子标签货位，每个货位对应一家门店。
4.无线终端RF 技术
从收货验货、入库、拆零拣选，到复核、出库，森马服饰上海物流配送中心通过RF 技术全面实现了物流管理和作业的无纸化，有效提高了配送中心的作业效率和准确度。 5.热塑膜包装技术
完成复核后的纸箱经过热塑膜机进行包装整理，可以有效防止运输过程中的货品丢失。因为在纸箱外包装完整的情况下，配送中心与第三方物流服务商之间、第三方物流服务商与门店之间在进行货品交接时只核实箱数即可，大大提高了货物交接的效率。 6.自动分拣技术
在出库前，采用高速分拣机按照不同的发货路径，将各个区域的货品集中在一起，以提高发货效率。
不断强化供应链体系
毋庸置疑，物流能力的强化、物流与供应链的优化大大提升了森马的快速市场反应能力，为其保持每年40% 的高速增长提供了有力支撑。
为实现可持续发展，2006 年，森马服饰在“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标，着重从产品研发、供应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方面实现全面提升，除了在温州、上海建设现代化工业园和物流中心外，集团还与国际一流的供应链解决方案提供商合作，调整和优化从产品研发、设计、生产到销售的各个环节，缩短产品的研发及生产周期，将产品的年流转率从4次提高到7 次；与此同时，每万件产品的生产 周期也由45 天减少到18 天，大大降低了货品的存储及库存风险。2008 年10 月，森马服饰又投资近千万元，与国际一流软件提供商美国Manhattan 公司合作，以温州、上海物流中心的建成为依托，开发仓储管理系统，实现从产品的研发、设计、生产、物流配发到终端消费全部信息的实时共享。目前，森马服饰通过温州和上海两个配送中心实现了向全国销售网络的物流配发。其中，上海配送中心主要服务于长江以北约2000 家门店，温州配送中心则覆盖了江浙地区以及沿海城市。据悉，未来森马还计划在北方或中西部地区寻址建设新的RDC，以实现北方区域的快速配发。此外，张振林还透露，森马服饰将尝试进行配送中心的功能延伸，以便进一步实现物流对销售的后续支持，其中包括门店的库存合理化管理、门店间货品的有效调拨和多品牌的信息及资源共享等。
感想：一个立体自动化仓库就是一个网络，支点很多很细，每个细小的部分对应相关的知识，值得我们学以致用，将课堂上学到的用到实例中，更能加深我们对相关知识的理解。
