广告商业计划书范文
推荐第1篇：广告商业计划书
广告商业计划书模板
1.0 项目概要
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍
2.1 公司组织结构
2.2 [历史]财务经营状况
2.3 公司地理位置
2.4 公司发展战略
2.5 公司内部控制管理
3.0 项目介绍
3.1 广告项目开发目标
3.2 广告项目开发思路
3.3 广告开发的资源状况
3.4 项目地理位置与背景
3.4.1 项目所在省会
3.4.2 项目所在城市
3.6 项目建设基本方案
3.6.1 规划建设年限与阶段
3.6.2 项目规划建设依据
4.0 市场分析
4.1 中国广告市场
4.2 区域广告市场发展趋势
4.3 城市广告市场发展特点
4.4 目标市场分析
4.6 竞争对手分析
5.0 发展战略与实施计划
5.1 执行战略
5.2 竞争策略
5.3 营销策略
5.3.1 客源市场定位
5.3.2 定价策略
5.3.3 宣传促销策略
5.3.4 整合传播策略与措施
5.3.5 网络营销策略
5.4 战略合作伙伴
5.5 项目实施进度
6.0 项目SWOT综合分析
6.1 优势分析
6.2 弱势分析
6.3 机会分析
6.4 威胁分析
6.5 SWOT综合分析
7.0 项目管理与人员计划
7.1 项目管理
7.2 服务质量控制系统
7.3 项目工程进度管理体系
7.4 人力资源开发及管理
8.0 风险分析与规避对策
8.1 风险分析
8.2 风险规避
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 贷款方式及还款保证
10.0 财务预算
10.1 收入预测
10.2 财务假设与条件
10.3 项目总成本与盈利估算 10.4 项目现金流量 10.5 项目重要财务指针 10.6 盈亏平衡分析 10.7 敏感性分析
11.0 公司无形资产价值分析
11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件
.1 财务报表
.2 相关证明文件
推荐第2篇：广告商业计划书 广告项目商业计划书
广告商业计划书模板 广告项目商业计划书模板
1.0 项目概要
1.1 项目公司
1.2 项目简介
1.3 客户基础
1.4 市场机遇
1.5 项目投资价值
1.6 项目资金及合作
1.7 项目成功关键
1.8 公司使命
1.9 经济目标
2.0 公司介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：广告商业计划书模板格式）
2.1 公司组织结构
2.2 [历史]财务经营状况
2.3 公司地理位置
2.4 公司发展战略
2.5 公司内部控制管理
3.0 项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：广告商业计划书模板格式）
3.1 广告项目开发目标
3.2 广告项目开发思路
3.3 广告开发的资源状况
3.4 项目地理位置与背景
3.4.1 项目所在省会
3.4.2 项目所在城市
3.6 项目建设基本方案
3.6.1 规划建设年限与阶段
3.6.2 项目规划建设依据
4.0 市场分析
4.1 中国广告市场
4.2 区域广告市场发展趋势
4.3 城市广告市场发展特点
4.4 目标市场分析
4.6 竞争对手分析
5.0 发展战略与实施计划（参考兆联公司的商业计划书范文：广告商业计划书模板格式）
5.1 执行战略
5.2 竞争策略
5.3 营销策略
5.3.1 客源市场定位
5.3.2 定价策略
5.3.3 宣传促销策略
5.3.4 整合传播策略与措施
5.3.5 网络营销策略
5.4 战略合作伙伴
5.5 项目实施进度
6.0 项目SWOT综合分析
6.1 优势分析
6.2 弱势分析
6.3 机会分析
6.4 威胁分析
6.5 SWOT综合分析
7.0 项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：广告商业计划书模板格式）
7.1 项目管理
7.2 服务质量控制系统
7.3 项目工程进度管理体系
7.4 人力资源开发及管理
8.0 风险分析与规避对策
8.1 风险分析
8.2 风险规避
9.0 投入估算与资金筹措
9.1 项目融资需求与贷款方式
9.2 项目资金使用计划
9.3 融资资金使用计划
9.4 贷款方式及还款保证
10.0 财务预算（参考兆联公司的商业计划书范文：广告商业计划书模板格式）
10.1 收入预测
10.2 财务假设与条件
10.3 项目总成本与盈利估算
10.4 项目现金流量
10.5 项目重要财务指针
10.6 盈亏平衡分析
10.7 敏感性分析
11.0 公司无形资产价值分析（参考兆联公司的商业计划书范文：广告商业计划书模板格式） 11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
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.1 财务报表
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推荐第3篇：广告学校商业计划书
经典管理资料
广告学校商业计划书
一、目前市场前景
目前,全球经济增长最快的区域是中国,中国最火的行业是I T业,收入最高的是I T白领、金领.I T业作为新经济时代最热门的行业之一,最急需人才;在今年40万I T人才缺口的基础上,今后的几年内新兴行业的人才需要将呈积数级增长, 尤其是中国政府、企业上网工程启动和迅猛发展,更加剧了这类人才需求的增长,而我国所有的高校每年培养出与I T相关的大学毕业生一共只有5万人左右(而且还有一半以上的毕业生出国或继续深造),远远满足不了社会需求.I T认证即国际计算机技术认证,是世界各大著名的计算机厂商、软件开发商所推出的一套测试和评估专业技术水平的认证体系,可以证明技术人员具有精通公司某项产品的安装、维护、开发和支持计算机系统工作的能力在世界很多国家只要是这些计算机厂商的用户,就认可相应的认证证书.如微软的MCSE证书,在全球90多个国家得到认可.
二、目前市场状况
目前学习电脑的学生很多,但是都是盲目的学习,没有一个正规的学校系统的、完善的教学体系,限制了电脑学校教学的单一化、简单化,学生只能学到五笔、简单的微机应用程序photoshop coreldraw 3dMax影视动画、网页制作的初级化.现在的学生到电脑学校学习就是练练五笔、上网聊天,学不到实质的东西.通过我们这个行业平时可以接触到一些各各电脑学校的毕业生,来广告公司应聘的大多数是巨之门外,纠其原因是我们对这个行业都有个浅在的了解,认为他们学而不实,用而不精,局现于书本知识.现在的社会发展趋势是多元化、复合型人才,一人多能的时代以到来.看谁能够抓住这个市场先机.
二、市场前景分析
既然我们要介入这个行业,发现了这个市场漏洞,就要把这个市场做的规范化、做的专业化.通过我们输送到市场上的人才具备电脑的硬件.软件.程序.经典管理资料
个个软件的应用.广告学.策划学.营销学.管理学、创意学等复合型人才.做到真正的广告人.
我们针对的人群是刚毕业的学生、社会上的待业人员、各大公司的人员培训.年龄在17---28之间,发展空间非常的大.每年学习电脑的人员非常的多,同样的花钱学习电脑,,以我们的专业、全面为什么不能吸引他们呢!
三、优势体现\\办学模式
分为基础班/专业班
基础班: 1.微机基础
2.国际标准指法
3.五笔字型
4.DOS操作系统
5.数据库 6.拷贝类工具软件 7.压缩工具软件 8.系统安全维护
9.WINDOWS操作系统
专业班:
借鉴以往电脑学校的办学模式,我们的学校教学分为四个部分,两门主科两门复科同时学习.
主科包括:
1、电脑教程:
排版专业: 1.理德排版 2.WORD排版 3.WPS排版 4.蒙泰排版 5.电子表格
6.名片制作7.排版常识 8.POWERPOINT 9.设备原理 10.实用排版
硬件专业: 1.硬件基础 2.硬件维修 3.光盘制作刻录技术
网络专业: 1.网络基础 2.网管基础 3.高级网管 4.网页制作 5.网吧管理 绘图专业: 1.平面设计 2.装饰设计 3.影视广告 4.三维设计 5.机械制图 软件编程专业: 1.数据库编程 2.C语言编程 3.JAVA语言编程 4.DELPHI语言编程
2、营销策划: 广告学 营销学 策划学 管理学 创意学 CIS 复科包括:
1、英
语:
辅助电脑学习与应用
2、美
术:
辅助电脑设计(可以用艺术的眼光衡量每幅作品)
四、运作流程
目前市场上电脑学校的收费标准
基础班：200元（包括教材费）
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硬件、程序、编程：600（包括教材费）
平面班：600元（包括教材费）
三维班：800元（包括教材费） 学期4个月
五、我们借鉴以往的办学弊病学期短学不到深入的知识。(方案一) 我们的学期定为一年(8个月)学费6000元 学生报名费:1万元(每名100元) 预计招生：100人
费用合计：61万元
基本费用: 前期广告投入10万元每地各半
招生反款：2万元（每个学生反200元给招生者）
证书费用：5万元
设备费用：5万元(喷墨打印机.扫描仪.图库.软件.电脑耗材.朔封机.等办公用品)
人员开支：电脑老师4人(每月1000元)3.2万元
营销策划:2人(每月1000元)1.6万元 英语美术:2人(每月1000元)1.6万元
嘉宾老师4人(每年)8000元 合计：29.2万元
利润：31.8万元
各分：15万元
剩余: 1.8万元（做学校备用金） (初步预算浮动在2万元左右)
(方案二) 我们的学期定为二年(16个月)学费1.8万元。 学生报名费:5000元(每名100元) 预计招生：50人
费用合计：90.5万元
基本费用: 前期广告投入14万元每地各半
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招生反款：1.5万元（每个学生反300元给招生者）
证书费用：3.5万元
设备费用：5万元(喷墨打印机.扫描仪.图库.软件.电脑耗材.朔封机.等办公用品)
人员开支：电脑老师4人(每月1000元)6.4万元
营销策划:2人(每月1000元)3.2万元 电算会计:1人(每月1000元)1.6万元 英语美术:2人(每月1000元)3.2万元
嘉宾老师4人(二年)1.6万元
合计：40万元
利润：50.5万元
各分：25万元
剩余：5000元（做学校备用金） (初步预算浮动在2万元左右) (方案三) 代陪学员
找一家环境,教学,设备相当的学校给我们代培学员
六、广告学校必备三大要素
学生证书：中专学历
广告证
营销证
管理证 adobe认证
微软认证
分配/推荐工作：学生最关注的是工作问题
招
生：一个学校必需要有一个强大的招生网络，才得以生存。我们必须要制定一个详细的招生计划。
农机职工中专：有它强大的招生网络，每年都去所属市、县、乡等对口单位招生
地区委托： 对我们陌生的地区进行委托招聘
对各大公司进行人员培训、以及社会上的零散人员招聘 加上我们的奖励机制给予招生者每名学生200/300元的奖励
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合作优势
佳木斯市农机职工中专（暂定）
封闭式教学、有电脑50台、教室、学生宿舍、食堂、封闭式管理、健全的管理体制
发放中专证书
有它强大的招生网络
不定期的找全国有名的营销策划大师来进行讲课，和电脑专业人员前来演示
七、分两地办学模式
先建母校在建分校（分校设在大庆）
推荐第4篇：餐桌广告商业计划书
创业企划书
在分众传播时代，新媒体的价值一般都会体现在寻求特定人群在特定接触点上的媒介空白。而高校食堂对于大学生而言就是一个特殊的媒介接触点。
因为，民以食为天，对于大学生也是一样，这就使得食堂成为大学生每天必去的场所。新生代的调查数据显示，近五成大学生每天去食堂3次，平均每日到食堂2.5次。大学生在食堂的停留时间也是极具传播价值的，新生代的调查数据显示，有51.3%的大学生每次在食堂用餐在11-20分钟之间，平均一餐用时19.7分钟。这就为食堂媒体提供了充分的传播时间。
从传播环境上看，高校食堂媒体与高校最强势的网络媒介之间没有时间与空间的冲突，还同网络甚至其他媒体存在时间和空间上的互补性，因此，不会受到其他媒介太大的竞争。而报纸、电视、广播、杂志等媒介与网络在传播上都存在着非常强烈的冲突。
从受众人群上看，高校食堂媒体的目标受众非常明确而专一，即大学生群体。他们的学历、年龄等的差异不像城市居民或农村居民那样大。内容的传播更能做到针对性，可以排除大量的非针对性的内容，也就是可以最大程度的减少干扰信息，而传统的电视、报纸等不可能作到这一点，它们需要满足很多不同群体的需要，内容比较杂，进而形成很多干扰信息。所以，高校食堂媒体的传播效果容易得到保证，其影响力更能发挥作用。
与众多的高校校园媒体相比，食堂餐桌媒体的广告到达效果都名列前茅。根据新生代的调查结果显示，食堂餐桌广告的日到达率为55.4%，日达到频次为2.7次，均位列三甲。
从食堂桌贴广告的效果来看，桌贴的关注度——有70.3%的大学生常观看桌贴广告；渗透度——有近七成大学生会和同学交流餐桌广告的内容，桌贴信息传播效果较强；桌贴广告已经成为学生就餐时的一项谈资；精准到达度——桌贴广告的平均单次接触时长达56.9秒。30.1%的大学生每次就餐时，观看桌贴在半分钟以上。
近五成大学生认为餐桌上投放的广告容易被记住；近四成人认为这种广告形式可以在购买商品时起到提示作用。
这缘于桌贴广告在大学生心中留有非常积极的印象。调查显示，学生普遍认为桌贴媒体是一种创新形式的媒体，予人亲切、时尚又专业的印象。对于广告影响力来看，新生代的调查显示，有16%的大学生会因看到桌贴广告，而对感兴趣的产品产生购买行为。64.5%的人表示不确定，这部分人是企业可以通过加强营销方式而争取到的消费者。
对于桌贴广告的内容，在调查中，大学生特别对“信息内容最贴近校园生活”“兼容性”“最能有的放矢提供有用信息的媒介”这些指标上十分认同。
同时，学生更加希望在餐桌上看到与其生活息息相关的产品的广告，比如食品、文体用品及娱乐信息等。
一、餐桌桌面广告介绍 高校餐桌桌面广告是以各高校食堂的餐桌为载体，在高校内打造一个全新的广告平台，通过铺放桌贴的形式在上面投放公益与商业相结合的广告，从而为商家达到良好的宣传效果。由于各大高校是以大学生为主体他们作为年轻消费群体的重要组成部分，个性相近，爱好相似，乐于接受新事物，有较强的好奇心，而且相互影响力比较强。加之相对封闭的学习场所，大学生在校时间较长，信息传播到达率高、层次深，其次受学校性质的约束，其它不符合学校行业性质的广告信息较少。所以，广告信息集中，其他广告干扰程度较小，在校学生对信息的接受程度自然就高。让商家的每一分钱都花在目标人群身上，避免了很多商家在传统的传媒平台投入大量广告费用却收效甚微的结果。此外，在高校餐桌做广告的费用也大大低于如今市场上绝大多数媒体，大大节约了商家的广告投入。
二、优势分析
1、媒体优势：
强制性——每天只要吃饭就会看到桌贴广告，有效传达率为100%
公益性——公益宣传与商业文化广告有机结合，倡导环境保护，促进社会和谐
受众针对性强——广告环境单纯，干扰小，唯一性往往能引起观者更多的主意。潜移默化的作用，使未来的消费者对于品牌信息更容易接受，印象深刻。
持续性——与受众面对面交流，并且持续较长时间
反复性——每日三次，反复传播，强化记忆
分众性——专门针对目标群体进行广告的投放，有效率高，减少商家不必要浪费
高话题性——受众大部分是两人以上的小团体，在极度休闲的情况下接受广告，更容易在受众当中形成讨论话题。
品牌塑造性强——学生文化层次高，接受新事物快，最易培养品牌忠诚度
群体购买力强——学生是一个当前具有较强购买能力，而未来会成为消费中坚力量
2、超强视觉冲击力：
当就餐者在餐桌前坐下的同时广告就会直接进入消费者的视线，不需要主动翻阅。精美宽大幅面的广告画面及详细的文字说明，与目标受众近似零距离的视觉接触，整个广告区域统一包装设计，具有强烈的视觉冲击力，可充分直观的展示品牌形象和产品特性，给受众留下极其深刻的印象。
3、高效的广告传达率：
学生在食堂就餐平均2.5次/天，人均就餐时间15分钟/次。也就是说，每天餐桌媒体广告到达的时间为37.5分钟/人/天。每个餐桌有4个餐位，每个餐位在食堂开放时间平均可以轮坐4次，餐桌广告到达率为16人/天/桌。目前，并没有成型媒体覆盖大学城市场，企业进入我校进行推广受到重重障碍。餐桌媒体正好弥补了这一空白，一张餐桌桌面广告在一个月之内可重复影响480人次。只需要投放一个食堂的部分餐桌，因学生流动就餐，可以覆盖所有学生，其广告覆盖面极广。
4、对受众群体更具有针对性
高校餐桌媒体的受众主要是在校大学生，其主要特征是消费观和价值观趋于统一，他们文化程度高，追求时尚，接受新事物、新科技的能力强，消费能力集中，且具有很强的消费欲望，界定在感性消费，而非理性消费群体范畴。同时当前大学生具有较强的购买力，易培养品牌忠诚度，并发展成为未来消费中的中坚力量。
5、更加有效的广告记忆强制性、反复性、抗干扰性
餐桌桌面广告是贴于学生每天必去用餐的食堂桌面上的，它强制用餐者接受广告信息。在具有强制性和反复性的同时，最终让目标受众产生有效记忆力。
6、超低广告投入：
受众在校期间会反复的到食堂用餐，广告重复率高，容易让受众接受，在校园活动方面或针对年轻人的营销角度，食堂餐桌桌面广告效果远胜过大型户外广告，更胜于报纸整版广告，而且投放成本相对来说更低
三、媒体形式
发行形式：大学校园餐厅及食堂内部餐桌桌面膜贴宣传广告。 媒体宗旨：弘扬校园文化，宣传企业品牌，推动高校学生理性消费。
风格定位：公益广告与品牌商业宣传广告相互结合。
广告价值：高校学生群体的社会价值、品牌意识、长期的消费理念的引导和建立。
材 质：背胶560dpi高精度防水无公害材料。 印 刷：全彩色（四色）精致印刷。 规 格：120CM*60CM
四、产品报价
媒体规格：以各高校餐厅桌面规格而定 报价200元/张/月（按20张、3个月起配）
五、适合投放的行业：
1、快速消费品，如各种饮料、口香糖、方便面，快餐等；
2、数码产品，如电脑、手机、mp3/
4、学习机、文曲星、电子词典等；
3、通讯行业，如手机卡、以及各项通讯业务；
4、教育机构，如电脑培训、英语培训、驾校培训及其他速成短期培训等教育机构等;
5、游戏相关产品，如游戏软件，海报，新游戏推广，虚拟交易，游戏代理等；
六、投资与利润分析
大学城高校中目前已和重庆师范大学第三食堂一楼餐厅谈妥广告承包费用为6000/年，其拥有150张餐桌，以此餐厅为例.一般一张餐桌广告的材料与人工成本约为20元，租赁费用为200元/月/张。因寒署假，一年中餐桌广告的有效使用率为8个月，因此总收入为240000元/年，扣除制作与人工成本3000元/年以及承包费用，总利润为231000/年（不包括因人为损坏而需更换的餐桌材料成本）
七、发展计划
1、发展前景
目前大学城拥有15所高校，而餐桌广告绝大部分尚属空白市场，15万名学生就是潜在广告目标客户，若餐桌广告发展的好，可以将这模式推广到学校其他平面广告媒介上，如篮球架、厕所，形成一个广告代理网络。
2、定位市场
熙街商铺是大学城学生经常消费的地方，我们可以先和熙街的商铺建立代理餐桌广告关系，积累此方面的经验。
我们最重要的客户是与我校一直保持合作关系的联通、百事可乐，还有一些科技企业如联想、诺基亚等大品牌公司，他们主打大学生市场，拥有雄厚的资金，可以长期在高校租赁广告摊位，省去因频繁更换广告内容造成的成本消耗。 同时在粘贴商业广告的同时，适当张贴一些公益广告，借此提高大学生的道德修养。
八、风险分析
餐桌广告在大学城尚属空白，但在中国其他高校已由分众传媒等大公司抢先做起，必须加快经营版图的扩张，否则会面临被其他大公司抢走代理权的危险。另外，若过于频繁的商业活动很容易遭学校的反感，有被叫停的风险，这就要求进行商业活动的同时，把握好度的问题。
策划人：
陈栩林 张枨
餐桌广告调查附表：
大学生日到食堂次数
大学生在食堂每餐用时
学生用餐时阅读桌贴广告内容
上海高校联通桌贴广告实景
校园内各媒体的日到达频率与频次
桌贴广告单次接触时长
大学生对餐桌广告的感受性
（一）
餐桌媒体接触和讨论情况
大学生对桌贴媒体的感受性
（二）
桌贴广告全景效果
桌贴广告近景效果
大学生希望看到的桌贴广告类型
推荐第5篇：LED广告车商业计划书[优秀]
《LED广告车商业计划书》
目录：
第一章 概要——广告业拐点后的大卖点、着力点
第二章 项目介绍
第三章 LED广告车与各种传统广告媒介的对比优势
第四章 广告业的市场现状、广告公司的策略及LED广告车的市场前景
第五章 投资LED广告车的成本及效益估量
第六章 我们的招商细则及技术支持
第七章 结论
第一章 概要——广告业拐点后的大卖点、着力点（注：此概要是必须的，让客户基本了解大概，是吸引他接着读下面章节的重要前提。）
很多学者把当前中国广告业所处的阶段称为“拐点”，缘故在于从1998年以来，广告营业额增长速度开始放缓，首次低于20%，这种回落的态势已经持续了十年。在这之前，我国的广告经营总额年递增率都不低于40%。历史的规律表明，不管是什么样性质的拐点，如经济拐点，在经过一段持续低迷后，只要能找到新的增长点，它将又迎来新的一轮飞跃。
在当今广告界将触点伸向每一个角落的形势下，从传统到网络，我们已经很难再拓展出新的渠道。广告业新的增长点又是在哪里呢？
一种新的材质的出现，将书写全新的历史。它决定了广告业未来的发展方向。
它就是LED。
我们将迎来LED时代。
发展低碳经济已经成为全球的共识。不久前结束的哥本哈根会议，节能减排目标让各国激烈交锋，在争执和较量中，让全世界更多关注“低碳”的重要性。从长远来看，可持续的低碳和绿色经济，将是未来世界经济发展的趋势，这无疑给LED等节能环保产业的发展带来了巨大的机遇。
LED绝对是节能王。它具有节能、环保、寿命长、体积小、低热量等特点。LED与广告的天作之合，更是将广告带进了一个前所未有的新天地。
比如我们已经见到的那些美仑美奂的LED广告显示屏。
这仅仅只是LED应用领域的仓海一粟。小到手机的显示屏，大到象奥运会那样规模宏大壮丽的开幕式，LED已经无处不在。
在广告领域，同样如此。其中最令人振奋的地方，就是LED广告车的发明。
我们已经看腻了那些公交车体上的平面的静止的油漆广告，对缓缓驶过的公交车，我们熟视无睹。作为广告客户，同样也腻烦了这种广告形式，因为它的广告效果并不是很大，有调查数据结论可以佐证：近三年，户外广告出现了负增长。
LED广告车是一种新型的传播介质，它克服了传统媒介的某些先天缺陷，比如传统的广
告媒介受时间性与地域性的限制，作为观众，只能在特定的时间段、特定的区域才能看见广告，过了某个广告时间段或地段，可能就看不到，大大影响了广告的预期效果。LED广告车充分解决了这一问题，它就如同一台移动的电视，在大众中间来回滚动传播，广告的辐射范围与强度是传统媒介所无法比拟的。它同时又是街上一道非常靓丽的风景，它也将注定吸引着大众的无数眼球。
LED广告车同时获得国家知识产权局授予的实用型发明专利和本广告车的外观设计专利两个专利权，这又是我们的一大优势，谁成为我们的地区代理，他就是所在地区的唯一一家拥有LED广告车的广告商，别人是无法复制的，因为我们受专利保护，“只此一家别无分号”，实现真正意义上的垄断经营，独特的优势资源将为您吸引更多的客户源，给您带来新的利润增长点。
LED广告车的市场前景不可估量。因为LED作为一种新能源代表了未来的经济发展趋势，它势必取代传统的资源，正如现在世界各国政府正将传统的所有白炽灯都替换成LED灯一样。它所产生的不可估价的广告效益将令人惊叹！它将是所有广告客户的新选择。
第二章 项目介绍
大型LED广告车，是将汽车与大型LED显示屏有机结合，三维视频动画形式，内容丰富多样，实时显示图文信息，可以进行移动式广告宣传的一种新型传播介质。
什么是LED？发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED被称为第四代照明光源或绿色光源，它具有节能、环保、寿命长、体积小、低热量等特点。它的高节能相较传统照明灯具，可以用“天差地远”来形容，比传统光源节能80%以上，同样亮度下耗电仅为普通白炽灯的十分之
一、节能灯的二分之一，据初步计算，未来中国每年采用LED照明节省的电力相当于三峡电站全年的发电量，同时可减少8000万吨二氧化碳、65万吨二氧化硫和32万吨二氧化氮的排放。
LED的环保特性相当突出，环保效益更佳，光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐射，眩光小，而且废弃物可回收，没有污染不含汞元素，冷光源，可以安全触摸，属于典型的绿色照明光源。
LED所发出的色彩更是传统灯具所望尘莫及的，LED光源可利用红、绿、篮三基色原理，在计算机技术控制下使三种颜色具有256级灰度并任意混合，即可产生256×256×256＝16777216种颜色，形成不同光色的组合变化多端，实现丰富多彩的动态变化效果及各种图像。
LED发出多姿多彩的炫光这种特性应用在广告领域可以说是锦上添花。人们已经不是单纯地在看一个广告，而是在欣赏某种艺术，它绝对是一场视觉盛宴。我们一定还记得北京奥运会开幕式上那种如梦如幻、流光溢彩的绚丽的感觉吧，那全是LED的功劳！是它所营造出来的效果！无数颗LED将体育场打造成数字时代的多媒体空间。
而LED广告车正是基于以上优势下发明出来的新型广告媒体。车厢的三个面都装上LED显示屏，同步播放动画和声音，产生立体式的动态声像感知，感染力强，能够极大地吸引观众注意力，增强广告效果。
它又是一台移动着的显示屏，具有哪里人多去哪里的独特优势，其机动性更强，广告覆盖面范围更广。
它已经获得中华人民共和国国家知识产权局实用新型发明专利和外观设计专利两项发明。
LED广告车的魅力可见一斑。它的魅力也将得到广告客户的青睐。
第三章 LED广告车与各种传统广告媒介的对比优势
LED广告车具有传统广告无可比拟的优势。
Ａ、与户外平面广告的对比。无论是那些车站牌、灯箱、公交车体广告等等，它们都具备两点先天性的劣势。
１．特定区域的局限。任何一个广告主不可能在全城铺满广告，因为他首先要考虑成本效益的问题。当他不得不选择在Ａ地投放广告时，就错过了Ｂ地的宣传。作为受众的观众群，也只有等到偶尔去Ａ地才有可能看到广告内容。这点尤其对于时效性很强的广告，更有无力之感。比如商场节日优惠特价活动的宣传，作为商场负责人，他该怎样让全城的人能够最大限度地了解此事？在这方面，LED广告车就显出了它惊人的优越性。因为它的流动特色，它可以在短时间内跑遍全城，达到传播范围的最大化。从成本效益对比，一个商场，假设要在一个地级市铺满平面广告，至少需要20块巨大的车站广告牌，可是如果选择LED广告车，他只需要一部车或两部车就行了。LED广告车的总体成本显然要低得多。
２．平面广告的被忽略度。因为平面广告本身所具有的特性，决定了它被忽略的程度。它不是动感的，又没有声音，人们常常对它视而不见。我们通过对市场的调查表明，一个人经常在Ａ地出现，至少要五次以上，他才有可能能完全看到身边的广告牌，要超过九次以上，才有可能记住它，以及它是否有更新。
LED广告车则不同，因为它是以三维动画形式出现的，同时又有声音，科学研究发现，人们对于动画及声音更容易记住。这就是为什么人们很容易记住一首歌，却不容易记住一首现代诗一样。或者是很容易记住一部影片，却不容易记住一篇文章。平面广告的内容就好比是一篇文章，试图短时间记住它，是困难的。
Ｂ、与现有LED户外广告的对比。
现有LED户外广告也是静止的，它通常被安装固定在某个场所。它的特定区域局限跟前面所述一样。甚至比户外平面广告更加局限，因为它们往往不是在街上出现，而是在商场或某个公共场所出现。
除了区域局限外，现有LED户外广告还面临着一个越来越严竣的局面：因各地对户外广
告设置的审批越来越严格，适合设置的地段越来越稀缺，将来可能会变成无处可立的形势。
在这种情形下，LED广告车就显示出了它的优越性了。大型视频广告车将成为现有LED广告今后的发展方向，它无需繁琐的审批程序即可穿梭于城市大街小巷与繁华闹市之间，在人群高度集中区域与受众零距离面对，构成强制性的收视效果。
Ｃ、与电视、报纸等广告的对比。
这二者虽然是不同质的，但还是具有可比性。电视、报纸等媒体广告具有一定的时间局限性。比如一则电视广告，它选择在晚上八点钟播出，作为观众，得必须在八点钟那会儿才能看到，而这种概率其实是很小的。除非有某个广告主全天候不间断播出，当然，这是不可能的。这就要求广告主必须付出很多广告成本，他至少要连续一个月播出，才有可能达到所想要的传播范围和传播效果。
LED广告车则从一定程度上克服了这个缺陷。因为它的流动性，从概率学上来分析，它被大众所看到的概率要比电视广告的概率大上七倍以上。
综上所述，因为LED广告车本身所具有的特性，决定了它的某些先天优越性。
第四章 广告业的市场现状、广告公司的策略及LED广告车的市场前景
在泛媒体时代，越来越多的广告媒体资源被开发出来。当前的一个形势是，传统媒体投放增长空间已经相当有限。某传媒大学广告学院研究所近两年提供的数据表明，传统媒体广告效果下降，广告主减少传统媒体的分配比例，其中，电视下降幅度最大，其他传统媒体也出现了小幅下滑。广告主已经形成了更为清晰的新媒体投放理念，纷纷把目光投入新媒体领域。
由于广告主对新媒体的理念日渐成熟，决定了广告公司未来的发展方向，那些难以有效满足广告主需求的广告公司正逐步被边缘化，甚至淘汰出局。
又加上受宏观经济的影响，很多广告公司经营波动明显，比如2008年的数据表明，纯利润下降的广告公司比例达历史新高，达到25.5%。另一个严竣的局面是，广告公司的客户结构存在较高风险，很大一部分客户的行业受经济影响较大，如果这种客户比重过高的话，其所受的风险也将变大，这也造成了2008年下半年以来许多中小型广告公司纷纷倒闭的结果。
为了避开这种恶劣形势下的魔魇，增强自身的竞争力，广告公司得重新调整自己的产业结构，适应经济发展的需求趋势，寻找突破口，寻找新的利润增长点，因为传统媒体的增长空间已经相当有限，甚至开始萎缩。
什么是新的利润增长点呢？未来经济发展的趋势又将是什么？
未来经济发展的方向毫无疑问是走清洁能源经济、低碳经济的道路。当前世界的一个大忧患是：能源的短缺。随着对能源的消耗急骤增加，能源危机也越来越凸显。各国都在想方设法解决能源和环境问题。对我国来说，由于人均能源资源短缺（尤其是油、气、水），环
境容量有限，西部生态脆弱，这个问题尤为严重，它将极大地制约我国可持续发展。所以我国提出了“建设资源节约型社会”的方针政策。
在这样一个背景下，凡是节约能源的产品不仅仅代表了未来经济发展的趋势需求，更是政策所要贯彻执行的。在政策与需求双重推动下，LED应运而生，并迅速发展起来。
人们把这个时代称为LED时代是有其根据的。
而LED在广告领域的应用，使广告业“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”，出现了一片前所未有的新天地。LED广告车的诞生，正是顺应了这种趋势，它是“应运而生”。因此，它的发展也将是必然的。
LED广告车的市场前景容量，在未来三年内，保守估计也将达到整个广告营业额度的10%，而且保持高速增长。2008年全国广告总投放为四千多亿元，也就是说，LED广告车未来每年将有四百多亿元的总量，这个数据将随着需求量的增加而逐年递增。（作者附注：此数据是我的个人想象，任主可琢情加减，我觉得这个数据应该是可以成立的，这是我通过对照以往户外媒体的比例来的，以往户外媒体的投入比例占到13%至于15%间）
第五章 投资LED广告车的成本及效益估量
LED广告车专利权人已经在去年4月生产出样车，现运行于重庆万州主城区，运行期间，历经了寒冬、酷暑、雨雪的考验，现在运行相当正常，当年即全部收回投资，实现了当年赢利的既定目标。
经过样车1年多的运行效果看来，其上门广告客率达到80%，这是其他任何媒体无法达到的，相对其他媒体其成本大为降低，如一个中西部50万人口的中等城市，其广告营运年收入达到150万元——300万元之间，而运营车辆两台即可达到全覆盖。
LED广告车的投资仅为2台×45万=90万元，因其享受国家知识产权局的专利保护，其他同业者无法复制、竞争，形成真正意义的垄断经营，且是一项投资，终身受益。
LED广告车几乎不用象传统的户外广告付出维护成本、更换成本。更因为LED的节能环保，它所耗用的电力成本等也很低廉。
我们可以通过衡量“广告千人成本”来比较LED广告车成本投放与传统媒体投放的差异。
中国目前的主要媒体相对千人成本大致如下：电视是21元，报纸13元，杂志21元，电台4元，户外2元。传统的户外成本已经是最低，而LED广告车因其机动性，它的传播范围要比传统户外来得更加广泛和更有实效性，其性价比自然就更高了，相应的千人成本就更加低廉。
收益方面，以一个中部城市为例，不到一年就可完全收回成本，第二年开始，营业收入就几乎等于纯收益了。
而东部沿海发达城市受益更将是成倍翻番。
第六章 我们的招商细则与售后技术支持（此章可要可不要，由任主自定，而且，细则也由任主自定较为妥当，我只是提供一个大纲。至于售后技术支持这块，我认为是必要的，可以增加商家的信任度，增加招商成功率，至于怎样技术支持，我们行外人不得而知，由任主自定）
现专利权人拟向全国各省级市、地级市、县城同步启动，专利许可实施现已接受预定。 相关招商资料的准备
（１）招商计划书
（２）项目资料
（３）项目授权经营合同
（４）财务明细
（５）招商流程表等等。
招商方式
（１）、项目招商发布会
（２）、项目推介洽谈会
（３）、网络招商
（４）、电话联系
（５）、面对面沟通
（６）、各地广告行业协会、政府机构
售后技术支持
第七章 结论
越来越多的信息表明：LED领域蕴含着巨大的商机。
LED广告车尤其如此。它是新生事物，有着强大的生命力。
谁是第一个吃螃蟹的人？因为它的专利权性质，更决定了谁是唯一吃螃蟹的人？
成功的人，身上都具备某些特质，正是这些特质促使他们能够在商海中奋力搏击，最终取得成功。特质，大多是后天习得的。其中最主要的一点特质就是“善于抓住机会”。
善于抓住机会的成功者，都善于审时度势。曾国藩就曾说：“君子藏器于身，相时而动”，相准合适的时机，然后一举成功。古人又有所谓“顺天者昌”，其实这里的“天”，指的是某种事物的发展规律，如果顺着发展趋势而走，就能昌盛。凡成大事者，无不抓住规律，相机而成。
成功的第二特质，就是紧接着精确地审完时度完势之后，能够快速地、及时而动，果断作出决定、动作，从不观望或犹豫徘徊。很多时候，成功的时机就在这观望与徘徊中流失了。这个就是“取得先机”。取得先机是制胜的关键。
成功的轨迹其实就是这样的：相得时机——抓住时机——取得先机——成功。而所有的核心，就是“时机”。
LED广告车就是这样一个顺应经济发展趋势的好时机。
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第一章 项目概要
摘要是广告标识标牌项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。
第二章 公司介绍
一、公司成立与宗旨
以“美化社会环境、服务标识市场”为宗旨
二、企业简介
三、注册资本及变更情况
四、组织结构
五、经营范围
六、公司管理
1．董事会
2．管理团队
3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第三章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、广告标识标牌项目产品状况
1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产（商标/知识产权/专利等）
三、广告标识标牌项目产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
四、广告标识标牌项目的客户定位、形象定位等
五、广告标识标牌项目SWOT分析
第四章 广告标识标牌项目环境分析
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第五章 广告标识标牌产品市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、区域市场分布
四、影响广告标识标牌产品市场需求的主要因素
五、广告标识标牌产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况
六、广告标识标牌产品市场趋势预测和市场机会
第六章 广告标识标牌市场竞争分析
一、广告标识标牌行业垄断状况
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率
等）
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、广告标识标牌行业主要企业与该项目的竞争对比
第七章 市场营销
一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二、销售政策的制定（以往/现行/计划）
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策
（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1．广告标识标牌产品定价依据和价格结构
2．影响广告标识标牌产品价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据
第八章 经济评价
一、投资与经营预测
1．广告标识标牌项目总投资估算
2．经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）
二、广告标识标牌项目资金安排
1．资金来源渠道
2．资金结构
3．资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、广告标识标牌项目财务评价
1．财务评价报表
1）财务现金流量表
2）损益和利润分配表
3）资金来源与运用表
4）借款偿还计划表
2．广告标识标牌项目盈利能力分析
1）项目财务内部收益率
2）资本金收益率
3）投资各方收益率
4）财务净现值
5）投资回收期
6）投资利润率
3．广告标识标牌项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）
1）资产负债率
2）流动比率
3）速动比率
4）固定资产投资借款偿还期
五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
八、吸纳投资后股权结构
九、股权成本
十、投资者介入公司管理之程度说明
十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章 资金退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章 风险及规避
一、资源（原材料/供应商）风险
二、广告标识标牌市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、广告标识标牌行业竞争风险
七、政策风险
八、财务风险（应收账款/坏账）
九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十、破产风险
第十一章 管理
一、公司组织结构
二、核心管理团队分析
三、管理制度及劳动合同
四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）
五、薪资、福利方案
六、股权分配和认股计划
第十二章 广告标识标牌项目主办单位财务分析
一、财务分析说明
二、财务指标分析（广告标识标牌项目主办单位近3年的财务状况）
1．盈利能力
2．成长能力
3．营运能力
4．偿债能力
第十三章 附录
一、附件
1．营业执照影本
2．董事会名单及简历
3．主要经营团队名单及简历
4．专业术语说明
5．专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6．注册商标
7．企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8．简报及报道
9．场地租用证明
10．工艺流程图
11．产品市场成长预测图
二、附表
1．主要产品目录
2．主要客户名单
3．主要供货商及经销商名单
4．主要设备清单
5．市场调查表
6．预估分析表
7．各种财务报表及财务预估表
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商业计划书
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本商业计划书不可作为销售报价使用，也不可作为报价表用。
目 录
第一章：摘要--------------------4页
第二章：公司介绍---------5→7页
第三章: 项目概念介绍--------7页
一、当前现实情况---------7→8页
二、总体营运方案介绍------8→9页
三、项目分述---------------9→28页
第四章： 财务分析-------------28页
一、财务总计划---------------28页
二、财务结果--------------29→34页
三、财务总结------------------35页
第五章：退出方式-------------35页
第一章：摘要
当今世界，是一个人的思维无限，资源有限的世界，占领资源，整合利用好资源，就能创造出无限的产品。
随着城市建设的不断发展，汽车拥有量的不断增加，每个城市的地下停车库也随着高楼大厦的拔地越来越多，如何开发地下停车库除停车以外的其他商业价值，在中国尚属处女地。
我公司经过长期的调查研究，对地下停车库作为一个媒体经营，利用广告效应和车主精确的数据资料，用DM直投刊物准确送给客户指定广告对象，同时，根据停车库车主资料，采取返给车主优厚的现金回报和多项无偿的服务，把停车库中90%以上的月票车汇集在公司麾下，用产业化的营运模式，全面取代目前以兴趣爱好为基础，没有办公机构，没有专职管理松散形式的汽车俱乐部。
我公司从2006年初开始，以地下停车库广告发布为切入点，对全市高档小区和商业中心地下停车库进行资源开发，现已开发了全市100多个高档小区和商业中心地下停车库资源，并在长沙商业中心停车库做了一批广告样板，正着手车主数据的收集，为下一步资源整合经营，打下了坚实的基础。
第二章：公司介绍：
一、宗旨： 建立一流的机制，培养一流的人才，练就一流的技术，创造一流的效益。
二、理念：立足分众传媒、整合有效资源，利用媒体平台、打造个性品牌。
三、公司简介：长沙市××××传媒发展有限公司是以分众传媒、新型广告媒体发布，社区广告、项目策划为主导的传媒公司。
公司成立以来，以高起点定位，秉承专业、实效、创新、永续发展之经营思路，独家开发了长沙市主城区100余家高档楼盘和商业大楼地下停车场广告资源，形成了广阔均衡的网络分布。在长沙主城五区商业中心，创造性地开发了新型媒体------地面灯广告，建立了一大批高品质的战略合作伙伴。
我公司在项目营销策划、广告代理等领域，以创新、实效的策划理念，完美、独特的设计风格和细致、周到的全方位服务，赢得数家高品质企业的广泛赞誉。
我们致力于广告传媒行业，服务于社会工商企业，共同构筑坚实的双赢平台。
四、注册地址：
五、注册资本：
六、法定代表：
七、成立时间：
八、团队建设及公司组织管理：
要把一个概念、创新思路转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍，我们的团队是一支懂经营，会管理，熟悉市场运作的机构，其中多数有成功创业的经历，有着较高的专业技术知识、管理才能和工作经验，对大型项目的运作和驾御能力堪称一流水平。
有战斗力的经营管理队伍直接决定了企业经营风险的大小，而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理企业的重要保证。
为了保证公司能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，我们制定了一系列的规章制度。主要的管理规章制度如下：
1、《公司各类人员岗位职责》
2、《财务管理制度》
3、《财务报销制度》
4、《人事管理制度》
5、《劳动纪律管理办法》
6、《劳动报酬及经营费用提成管理办法》等等。
九：公司目标：
以地下停车库广告为切入点，利用精确数据库资料，围绕DM直投客户，用回报现金和无偿服务的手段，打造全国主要城市车友会产业联盟，建立大规模赢利平台。
十、资金需求及回报概况：
经过详细调查，长沙市主城5区商业中心和高档楼盘有近400个高品质的地下停车场。这些地下停车场象网络一样覆盖整个长沙市主城区关键地段。锁定这些地段，就占据了长沙市主城区有商业价值的制高点。可基本形成垄断局面。
假设我们对长沙市主城区400个地下停车场进行安装投入，暂以每个停车场只安装4㎡广告灯箱。招商年平均数为80%计算。全年销售收入为320万元。
DM直投杂志以10000份首期发行量创刊，全年广告收入360万元。
产业性汽车俱乐部当年完成4800个会员，可实现收入858万元。
因此，公司拟吸收投资780万元。分三期完成，其中第一期投入200万元；第二期投入250万元；第三期投入330万元。
根据后面部分的营运方案和财务预测，在四年时间内，该项目将累计有424485万元人民币净利润，到那时，公司将会发展壮大成为全国知名企业。
第三章：项目概念介绍：
一、当前现实情况：
作为地下停车场，当前除了作为停车的功能以外，其他资源开发利用，在全国尚属于处女地，还没有被真正认识。
把地下停车库作为一个纽带，作为一个媒体来经营，充分发挥地下停车库网络式分布的资源优势和车主信息资料数据的价值，通过资源整合利用，可获得较大的市场份额和巨大的利润回报。
二、总体营运方案介绍：
1、以长沙为起点，租赁全市400个地下停车库广告经营权，同时获得每个停车库月票车车主的相关资料，（如：车型、牌照号、购买时间、车主姓名、联系电话等）建立一个完整的数据库。按长沙市停车库平均每个车库100辆月票车计算，可完成40000个车主和家庭的完整资料。
2、一本相关汽车和时尚的DM直投杂志，免费精确投放给每个停车库的车主，每期印刷40000份。他将直接覆盖40000个家庭影响面超过100万人以上。
3、以停车库广告、车主资料数据库以及DM杂志为纽带，组建汽车产业性俱乐部，通过俱乐部零门槛进入、现金回报、部分无偿服务和活动迅速聚集人气，带动停车库广告及DM杂志广告的销售，达到三方资源融为一体，建立起大规模赢利平台。
4、具体思路是：以地下停车库做广告的形式，介入地下停车库，与地下停车库物业建立起良好的合作关系。利用这个关系，收集所在停车库月票车主尽可能的详细资料。将详细资料整理形成为我所用的数据库。由于该数据资料锁定的人群均是高端人群，消费能力之大，是所有企业所期盼的目标客户，都希望将自己的信息准确传达给这些目标客户。根据这一企业的需求，我们创刊一本DM直投杂志，利用地下停车库收费系统，将杂志不重复并准确的送交给每位车主。同时，根据停车库广告宣传、DM杂志宣传和相关媒体宣传，用返现金、部分无偿服务和举办活动的办法，迅速组建起产业化汽车俱乐部，让长沙当前以兴趣爱好为主导、没有专职管理运作的松散俱乐部重新洗牌，达到有40000人以上并具有垄断性的产业化汽车俱乐部。
5、长沙启动成功后，同时迅速在北京、上海、武汉、广州、深圳五个城市同时展开，占领全国最好的六大城市，形成全国240000人的产业化汽车俱乐部联盟。
三、项目分述：
1、地下停车库项目：
（1）、该项目正是当今大企业所需要的平台。
户外广告虽然琳琅满目，但各自为阵的格局一直没有改变，网络式规模布局的瓶颈一直没有突破。对于知名大企业强势品牌推广和产品宣传带来了很大的局限性。对于地下停车场广告：
□ 把松散的户外广告媒介整合为统一的网络式布局广告发布媒介。
□ 能迅速将大企业的定向推广传达到所需要的受众。
□ 强势的关注度，精确的投放率，正是大企业的期待。
（2）、该项目市场情况：
① 市场定位：根据相关部门统计数据显示，一个企业宣传广告费用，一般占销售收入的20%以上，尤其是大型企业，户外广告费用又占全部广告费用的8%以上。以长沙市为例，知名大型企业全年户外广告投放额每年在数亿元，而这些企业户外广告的投放特征是，量大、面广，虽然是地毯式轰炸，但要求投放精确度高。地下停车场广告的特点恰恰适合知名的大型企业品牌推广和产品宣传。所以，定位对象锁定大型知名企业，是地下停车场广告的首选。
② 客户需求：企业尤其是知名大型企业，希望有一个有效的传播平台，能迅速将企业的信息稳定地传播到他们希望的受众中。电视、报纸传播速度快，受众面广。但精确度低，时间短，不容易引起关注，成本又高；一般户外广告，虽然成本比电视、报纸低，传播时间长，但规模小，覆盖面窄，加上在琳琅满目的户外广告中，真正能接受到需要广告信息的过往人群不到1%，费用浪费惊人。我们对潜在的客户广泛征求意见，充分阐述了地下停车场广告的特点和具有的优点，大多数客户对这一新型的广告资源感兴趣，希望通过这个特殊的媒介，使企业的推广宣传有一个更大的实质性突破。
③ 对比分析：一般大型知名企业做户外广告，手笔大，常常选择某个地理位置好、广告画面大、十分醒目的地方。其目的就是让更多的人接受广告信息。因没有能够覆盖全市的户外广告发布资源。要让更多的人接受企业的广告信息，选择好的地理位置、把广告画面做大，并采用霓虹灯形式就成了他们的唯一选择。这种选择只能对某一地段的信息接收产生效果，就大城市而言，覆盖面就微不足到了，远不及地下停车场的覆盖面和精确率。从广告发布的价格来看。（以长沙滨江路大型户外广告牌为例）一块大型户外广告牌34M×12M计408㎡，每年的广告发布费用为200万元，平均每平方米一年发布费为4900元。而且都是被长沙大型企业占据了。我们知道，这样一块广告牌，锁定的范围就只有方圆几公里，范围有限，受众面有限。如果用200万元做地下停车场广告，可以在长沙所有主城区400个地下停车场进口做一块2㎡的广告，只要是有车族，不论你在哪里停车，都会接受广告信息。覆盖面之广，受众面之大，冲击力之强。是某一块户外广告牌永远无法比的。
④ 竞争者分析：地下停车场广告资源，是一个尚未开发的处女地
抢先进入这个市场，以签订独家租用合同的方式进入，只要在短
时间内迅速抢占70%以上主城区商业中心优质停车场和知名社区
知名楼盘的停车场，在合同期内，竞争者将无法进入。完全形成
垄断。
⑸ 我们的优势：经过近几个月的资源开发，我们已经拥有主城区商业中心和知名社区知名楼盘的停车场广告资源100余个，达成意向的停车场广告资源近100个。占主城区商业中心优质停车场和知名社区知名楼盘的停车场50%以上。初步形成了垄断。为其他竞争者的介入构筑了坚实的壁垒和屏障。不足之处是大渡口区只有三个意向单位，分布不太合理。
⑥ 服务策略：我们的项目是终端的产品，服务是必不可少的关键环节。
A、认真发布报告：在合同约定时间内完成媒体广告安装后，项目广告媒介部人员将安排客户进行实地验收，并拍摄广告发布效果备档照片，随同广告安装数据记录，制作客户媒体广告发布报告提交客户备档。
B、仔细的广告发布维护：为确保客户广告在投放期内正常发布，项目广告媒体维护人员将定期查验媒体发布情况，对破损、丢失广告进行清理更换的维护，每月寄送广告发布监控报告，向客户提供广告发布情况。
C、专项市场调查：针对广告发布效果，选在广告投放期间进行广告效果调查，我们将征求客户意见设计调查问卷，派遣专人进行市场调查活动，并对问卷数据进行统计分析，撰写调查报告，上报客户。
D、站点维护检测：为保证客户媒体发布的质量和数量，公司设专门维护人员，将全力的配合企业检验发布情况。客户可在广告发布期间
根据已投放地点与我公司维护中心直接联系了解情况。
（3）、该项目特点优势
①、特点：
A、地下停车场广告载体，将广告信息和消费者无形的统一在一个独立封闭空间中,精确投放准确率达90%以上，没有户外广告密集摆放相互间干扰。给受众“干净”的信息传递。
B、只要是有车者,都需要停车,在地面停车场资源稀少的情况下,地下停车场是必然选择。
C、长期悬挂在停车场内的极致完美画面，时刻吸引进出车辆内人员的目光，不论在行驶中还是步行中,目光都会不由自主的关注发光的广告画面几眼。
D、地下停车场能行成规模，范围覆盖到全市重要位置，布下繁星“场”点，这些场点就成了一簇一簇的火焰，在高端人群中蔓延燃烧开来，渐成燎原之势……。
总而言之：封闭的空间，高端的人群，反复的视角冲击，不想接受广告信息都不能。
② 六大优势：
A、全市主城六区的广泛覆盖：全市六区网络式覆盖，加深了媒体的定义。其特征：覆盖区域广。是定向传播无处不达的地面传播平台。
B、封闭性的垄断传递：封闭的广告发布空间，使得单一品牌垄断传播，无其他广告干扰。其特征：信息强势轰炸、全面渗透高端目标受众。
C、高曝光的准确到达：长时间广告曝露于目标受众，有效曝光频率不可置疑。其特征：广告有效到达率高、冲击受众信息来源。
D、强制关注的完全接收：无其他信息干扰，使广告媒体被目标受众强制接受。其特征：强烈加深受众品牌记忆度、接受度。
E、完美画面的视觉冲击：高亮度和完美的广告画面将产品诉求极尽所能表现，其特征：强烈的视觉冲击，讲求文图搭配的完美。受众不忍不看。
F、有车族是高端消费的主力群体，他们每天穿梭在城市各个地方，停车、办事，办事、停车。其特征：接受停车场广告频率高。
（4） 已拥有的资源（约）
（5）该项目发展计划：
以长沙市为该项目启动点，用一年时间完成长沙的资源建设并完成70%以上的招商工作。第二年对全国锁定的五大城市同时启动。用两年时间完成。三年后，将根据情况决定是否继续扩大规模。
（6）开发的城市计划：
长沙市 北京市 上海市 武汉市 深圳市 广州市
2、DM直投刊物项目
（1）概念：
● DM是Direct mail的缩写，意为“直接邮寄广告或直投广告”。它主要表现为印刷品和多媒体演示品两种基本传播形式。
● DM杂志是DM印刷品传播的核心方式。也是目前国内DM传播主要方式。
● 因此本案涉及到DM英文缩写即是指DM杂志的略称。
● 基于科学的市场调研分析，以下我们针对公司主产品《方向》DM杂志制定相应的战略发展规划。
（2）特点：
● 免费性
DM杂志普遍采取免费向目标客户投放的方式，极易受目标客户的欢迎，吸引目标群体的关注。
● 快捷性
DM杂志是把产品信息不经任何其他渠道直接投放给目标客户，在传播途径上比传统媒体更显方便快捷。
● 针对性
DM杂志采用分众营销的传播方式，对目标客户进行细分化，有方向的选择目标客户，比传统媒介更具针对性。
（3）DM的发展概述
经济形态完成由粗放向集约化发展后，市场必将随之细分化，
客户、产品等类层介定逐渐清晰，“二八原则”使营销成本的绝大部分耗费无功，原有的营销观念、模式必须再调整以适应市场。这时就产生了分众营销的模式。
欧美等发达国家的市场完善较早，因此DM作为分众营销方
式的一种模式，在欧美国家已趋于成熟，成为仅次于报纸与电视的第三大媒体，占广告市场20%以上的分额。
近年随着国内经济的迅速发展，市场逐步成熟。DM杂志在国内发达城市也已蔚然兴起，锐不可当。
（4）DM长沙市场概述
直辖后，随着国家西部大开发宏观战略的逐步推进，近年长沙
经济发展迅猛，人们的收入得到改善后，消费意识增强并趋于理智，消费定位也逐渐分化。这就要求作为营销重要方式的广告也必须更新自己的传播方式和传播理念。这为DM在长沙市场产生运做提供了大环境依据。
作为DM杂志，近年也曾在市场上出现过，但由于当时的市场
环境、开发理念、运做方式等各种因素，未能操作成功。所以目前长沙的DM杂志市场开发潜力巨大。
（5）DM的优势
◆ 专业性强
A DM是长沙唯一一本专业的DM杂志，品质卓越；
B DM建立专有发行渠道，细分城市精英人群，专业管理，不可复制。
C DM定期免费发行，投放精确，保证资讯100%到达目标受众。
D DM服务高端产品，直达终端客户，专业实效。
◆ 设计精美
A 专业的设计团体。
B 强有冲击力的视觉效果，凸现品牌价值
◆ 独特的渠道建设
A DM发行渠道独家买断。
B DM渠道覆盖面宽广，遍布长沙豪华宾馆，精英写字楼，高档社区，商务平台，会所，高级轿车族。
◆ 严格的管理监督体系
A 严格的发行监督。由物业小区及写字楼的物业管理部门负责投递到车，由公司派专人进行详细登记在案。
B 精确的客户管理体系。建立目标客户的精确数据库，细分客户群，避免重复发放，杜绝无效投递。
◆ 科学的评估体系
A 定期互动问卷调查，同期追踪服务
B 及时电话回访，了解客户需求
◆费用低廉
DM广告费只及电视的2%，报刊的10%，而效果不容低估。
（6）DM的定位：
① 地下停车库月票车主
② 三星级以上豪华宾馆
③ 空港VIP贵宾及商务平台
④ 高档休闲会所
（7）DM的客户定位：
① 商务人士：工作于高档写字楼，出入高档消费场所
② 城市名流：有知识、品位，有良好教育背景，讲究生活品质的各界名流
③ 城市精英：月收入6000元以上或家庭收入10000元以上的中青年群体
④ 城市中坚：强力消费阶层，通常为企业单位的决策人士
（8）方向DM受众状况数表：
《DM》读者收入情况
读者个人收入
读者比例
2000元以下
2000-5000元
5001-10000元
10000元以上
20000元以上
4.50%
31.30%
38.60%
16.90%
8.70%
读者家庭收入
2000
元以下
2000-5000
元
5001-10000元
10000元以上
2.20%
13.30%
30.50%
64%
《DM》读者教育程度
读者学历
读者比例
博士及以
硕士
本科
大专
其它
上学历
1.80%
10.10%
51.20%
19.40%
18.20%
（9）DM的“SWOT”分析
针对详细的市场分析调研，以下做相关SWOT分析，为DM战略制订提供科学的理论依据。
“S”： 属于广告的分众传播形式，产品优势明确，市场潜力巨大。
本土DM现状决定DM拥有当前市场的主导权。
“W”： 客户认同度不够
持续性资金投入量的限制
“O”： 经济快速发展生成规模性的高端客户群，引领个性化消费
DM在国内发达城市已悄然兴起，为长沙DM提供了经验依据和创造大环境因素。
“T”： 投入资金的回收周期的不确定性。
入行门槛低，易于同行业的快速形成和竞争。
（10）DM战略规划：
基于对DM产品开发前各种因素的调研分析，基于对方案操作的具体可行性研究结论，基于对DM产品开发的和公司的长远发展，我司经详细论证后拟订如下战略发展规划：
成长期：
整合资源优势，集中全部力量，发挥小而灵活公司的个性化特点，对产品进行全方位包装，加强渠道建设的力度，采取多样推广方式，专攻并垄断长沙高端市场。
产品规划：
▲ 提高DM杂志的设计品质。打造视觉冲击力强，装订印
精美的个性化杂志形象。
▲ 体现杂志内容的时尚性个性化，为目标群体提供准确的消费定位。
▲ 整体买进香港时尚杂志，提高DM的可读性、娱乐性。增强客户的依赖性和忠诚度。
渠道建设：
▲ 建立精确的目标客户数据库，确保杂志投递的有效性。
▲ 加大地区发行渠道建设力度。对目标客户群进行地毯式发掘开发。
现阶段公司已取得市内100多个大型停车场、停车库的独家发行权，拟用一时间垄断长沙市400个优质停车库。
▲ 加大地区发行渠道的广告开发。
由于全国各大城市对户外广告牌的整治，户外广告牌的生存空
被大大压缩，鉴于此，公司将和地下停车库广告互动。
成本控制：
定期进行DM杂志制作、发行量、渠道建设实效进行调查分析评
估，并根据评估结果进行响应调整，严格控制成本的投入防止盲
的成本浪费。
扩张期：
长沙本土市场完成稳定正常的运营后，配合汽车俱乐部联盟，
在北京、上海、武汉、广州、深圳同时开发，对DM杂志实施战
性扩张。
公司规模的扩张。以长沙为本部，在全国其他五大城市建立分公司，模仿《地产》杂志出版模式，以当地资源为主，分城市出刊DM。
3、产业汽车俱乐部联盟项目
● 中国汽车市场需求前景新机遇：
随着我国汽车产业发展迅速，我国2005年生产汽车365万辆，同比增长38.5%,销售汽车324.8 万辆，同比增长37.1%,完成工业增加值1515亿元，同比增长60.9%。目前中国汽车时代已经到来，尤其是基本的汽车服务和汽车文化、汽车旅游等方面的需求日益需求。汽车消费已成为拉动经济增长的主要力量。
未来我国汽车市场发展空间巨大。随着汽车价格、居民收入和消费结构、消费信贷、消费环境的改善，特别是新产品的推出，今后10－15年中国将成长成为全球最大的汽车市场，年销量将达到1700 万辆，汽车保有量超过1亿辆。汽车是个高消耗品，其使用过程中的维修，保养及其他需求将会增加其消费成本。据了解，在国外，汽车的售后服务创造的效益已经占到整个汽车产业链中利润的1/3，这也是汽车工业较为发达的国家长期摸索出来的经验之谈。汽车售后服务作为汽车的高附加值产品已经被国内厂商普遍重视起来，同时也是消费者的最大需求点。加上今年我国将进行汽车改革政策和其他系列优惠政策出台将会更大刺激了汽车市场，汽车售后市场越来越受关注了。这是个大发展趋势。在越来越多企业受利益趋势进入这个市场时，伴随着汽车工业的飞速发展，国内的汽车产销量正以年30%的速度急剧增长，新的售后服务商机接踵而来。专家预计：汽车售后服务业将迎来第二次淘金浪潮。
● 中国汽车俱乐部的发展：
中国汽车俱乐部发展直到1995年才开始，经过几年的摸爬滚打，俱乐部在1999年后稳步成熟，目前俱乐部基本上是以爱好或车型为基础，采用会员制的形式建立的。没有专门的办公场地，专门的管理机构，会员间的联系全部靠网上发布信息或手机短信及电话通知。是一种松散的组织。
由于各个汽车俱乐部服务特点不同，会员的概念也有所不同。会员制的优势就是花钱买服务，锁定服务是核心，从而保证了客户的忠诚度，达到一定规模后，拥有大量忠实客户的俱乐部成为一个消费群体的代言人，使俱乐部在发展新的商业合作模式和伙伴时可以无往而不利。“国外的汽车服务业发展至今已有上百年历史，会员制已成为各发达国家汽车服务业经营的不二法门。
● 长沙汽车俱乐部经营与发展情况：
就长沙市辖区目前总共拥有近100万量的汽车，公车为 75万量左右占到 75 %，私家车为25万量左右 ，占到 25 %。据统计长沙现在平均每天以300量新车挂牌上路，而且主要是私家车为主，预计在二年内私家车将达到60万量左右，所以更需要产业性的汽车俱乐部的服务，而长沙真正的登记注册只有十几家汽车俱乐部，主要是以保险代理、车证服务、和自驾游等简单的服务。如长沙最大的莱卡车友俱乐部以做综合性汽车服务为主，目前有会员约10000名左右。其它都是近几年才成立的做一些的简单汽车服务为主，其会员最多1000名左右。还有以汽车改装和只做自驾游活动的汽车俱乐部，但发展都很艰难。而长沙私家车的普及速度正以倍数的速度在发展，且随着我国机关车辆改革政策的实施、新的优惠政策出台及2008年奥运经济机会到来，相信将会有更多的用户会需要汽车后市的服务。但目前服务意识和在经营上都有欠缺，且没有连锁服务等。所以必须要有核心竞争力的经营模式才能生存发展和壮大。就长沙的汽车保有量和汽车发展空间及汽车后服务的需求，还有很多的市场和利润空间。再就是长沙的成本费用较低市场条件好消费能力意识强，相对来说风险小，所以制订适合长沙市场发展需要的经营模式，相信会异军突起，迅速做好做大。
● 消费者的构成和需要：
1）随着汽车开始进入寻常百姓家，许多消费者也多了一个尴尬的经历：在驾车外出的途中，爱车突发故障，缺少维修技能的车主往往束手无策。打电话给维修单位，因不懂技术和维修，价格的高低不能控制，如果有一支专业化的汽车救援队伍，像“120”急救中心那样一呼就到，全部搞定。而且这个救援队伍是自己信得过的组织，消费者就没有什么的燃眉之急了。
2） 同时，消费者也希望汽车俱乐部除了向消费者提供修车随叫随到服务外，最好能够提供全方位其他服务，只要一个电话，剩下的事就不管了。真正成为会员排忧解难的大管家。
3）服务以外，会员得到实惠的多少，是最大的向心力，会员总希望花最少的钱，得到最大的实惠。只要资源整合巧妙，营运模式严谨，管理服务到位，做到这一点是不难的。
● 营销策略：
1）营销目标是占据长沙汽车俱乐部服务行业的名牌地位；
2）以停车库为平台，锁定月票车，以就近作为团体活动群体，以全方位服务引领客户。
3）塑造本俱乐部的品牌形象，通过各种广告手段与媒体配合使之在长沙地区具有强大的品牌知名度：与车有关的各服务行业、所有驾车人、汽车保险公司都知道、了解本汽车俱乐部。突出形象，并且使本俱乐部具有品牌号召力，在公众及汽车服务、俱乐部行业造成巨大的广告效应；
4）利用本俱乐部的全新服务理念和经营模式，以优质的客户、人性化的服务及回报实惠的策略来更加坚固会员群体；
● 服务定位策略：
1）随着汽车服务市场的不断扩大，消费者也有众多的选择余地。同时，消费者对服务的要求也越来越高。客观的讲，汽车俱乐部行业出售的商品只有一种，那就是——服务。怎样做到使消费者满意，从而树立品牌形象，形成品牌号召力，首先就是由服务定位决定的必要性。
2）除汽车救援外的其他服务，可根据会员品质的高低，分服务项目的多少采用包干形式的佣金制度，只要在包含的服务范围内，会员一个电话，剩下的事就是我们的了。
3）采用低门槛或零门槛入会制度，消除车主认为公司在套钱的心理障碍，同时承诺每年还要给会员一定金额的现金，让有车一族主动志愿加入俱乐部。
● 广告媒介策略：
俱乐部处在品牌创建初期，广告推广是品牌塑造、提升企业知名度、号召力的有力手段。
2）以自身停车库广告和报纸平面媒体为主，以报电视广播媒体为辅，进行软硬结合的宣传。以“联合组织活动的合作模式作为宣传切入点；以塑造俱乐部品牌形象作为着眼点；以目标受众作为广告宣传覆盖点，并以此作为整体广告策划的重点。
3）同时配合报纸阶段性主题新闻做平面广告的宣传，长沙电视台或各广播电台等做动感宣传。
4）目标一年在长沙地区能得到客户的认可，从不知名→知名→了解→信服→行动........。
● 汽车俱乐部核心竞争力的发展：
1）利用自己的停车库资源平台，收集终端客户的完整信息资料，建立优质完善的客户服务体系，利用加盟连锁资源共享的合作优势更好的为我们的客户提供服务，同时扩大本俱乐部的品牌。并展开汽车时尚潮流的引导，以便拥有更多的客户及市场导向。
2）选择一个有良好关系的银行，为入会客户办理联名卡的服务模式。让我们所有的客户都能享受到尊贵的超值服务，首先可采用电子付款的结算方式来交纳各种规会费及到我们各合作单位消费结算。这样可以节省客户跑路时间，真正实现一个电话搞定的承诺服务，提高俱乐部的声誉。同时和医院合作，当会员在发生交通意外事故时，可免交押金和优先享受救治的优惠政策。
3）成立国内首家汽车基金会，以公益服务的原则来关注社会弱势群体及我们的会员。同时我们所有的客户在加入本俱乐部时就免费获得救助卡，一旦发生事故或需要救助时俱乐部可站在人道主义的立场上为其服务，维权、代理服务、慈善救助等。
4）同时与本市有实力的保险公司确定全方位合作得到一定的服务费，由本俱乐部作为此保险公司的所有客户汽车服务单位。这样可拥有大批的客户资源，同时也会得到保险公司很好的保险优惠和理赔政策。
5）汽车文化的传播和引导，定期组织各种主题活动，全面为广大车友提供一个以车会友、感受生活的优秀平台。多组织公益性能推动长沙经济、旅游发展的活动。
6）汽车旅游将是主营之一，以车为媒，定期地举办汽车自驾游活动、结交车友共侃驾车乐趣。除服务好会员旅游外还服务好来渝客户的接待工作。
7）成为全国自驾游联盟会在长沙内的重要合作伙伴。
● 经营内容及利润来源：
1）主要服务于地下停车库月票车主，由我们提供最优质的行车、用车、养车等系列服务，会员费采用低门槛方式缴纳，基本定价为380/年，以现在长沙市区60万辆的汽车量，我们能作到6%的份额就是40000个会员就已经很可观了。每年会费收入达1520万元。
2）保险费用的返点，长沙轿车年保险费为4000元（最低额），统一投保，保险公司可返30%的点，及1200元，合计可获得4800万返点费用，拿出50%的返点费用2400万元馈赠给会员，每个会员可获得600元的现金，这样，俱乐部获得2400万元的返点收入，会员获得的600元现金扣除他们的会员年费360元，实际上是倒拿钱220元/年给会员入会，并享受俱乐部提供的许多免费服务。
3）理赔服务、代交各种规费、协助交通违章及事故处理等，可获得相应的佣金收入。
4）一辆车按正常行驶情况下全年养车费用至少需要15000元，耗油约为5000元，各种规费约4000元，保险约为4000元不等，还有维修保养美容清洗至少需要2000元，其他意外损耗开支不计。所以每个车主都希望能省心省钱省事的，需要汽车俱乐部为其全面的服务。整合洗车、美容、修理等点的资源，以协议形式确定为定点协作单位，其服务返点是一笔可观的收入。
5） 利用本俱乐部的影响力及政府支持成立国内首家汽车基金会。以公益的精神为我们所有的客户提供维权、救助等。同时帮助社会上的弱势群体需要救助时发起慈善筹款等活动，这样除得到很好的名利以外还将得到大批资金进入，但必须保证本基金会的形象及服务宗旨情况下，合理运用资金。
6） 通过无形影响力及本俱乐部优势实力，保证第二年续签客户的递增工作，这样我们的经营管理费用将会随着会员量增多而减少，利润也会成倍数增长。
7）开展自驾游活动，也是俱乐部增加收入的有效途径。
● 俱乐部存在的危机和问题：
其实现有的俱乐部也存在各种各样的危机。
1、是驾车人观念意识，
2、是俱乐部与会员的沟通问题，
3、是行业管理问题，
4、服务质量和市场需求，
5、是会员得不到真正的实惠，俱乐部空头支票开得多。直到现在，有关主管部门仍没有一个标准的管理办法。
长沙本地的汽车俱乐部最大的不足就是，没有一个很好的服务体系和意识，再就是缺少文化底蕴和没有利用好长沙旅游和经济环境的优势。而且俱乐部是以爱好为群体，没有产业化经营，极不正规，离真正意义上的以服务为主的汽车俱乐部差距很大。所以以优质高效的经营模式及服务体系一定能赢得长沙地区最大的市场份额。
第四章：财务分析
一、财务总计划：
我们希望在四年时间内，预计累计利润总额为424485万元。财务预测数据如下：
□ 长沙市：四年累计利润总额10376万元。
□ 北京市：三年累计利润总额6414.5万元。
□ 上海市：三年累计利润总额6414.5万元。
□ 广州市：三年累计利润总额6414.5万元。
□ 深圳市：三年累计利润总额6414.5万元。
□ 武汉市：三年利润总额6414.5万元。
□ 合计：利润总额424485万元。
二、财务结果：
以长沙市为基点计算，其他五城市是以长沙为模式同时运作，所以，为简单明了，仅对长沙市进行财务运算。
（一）、地下停车库灯箱广告：
项目投资预算估算表 单位：万元
项 目
一年
合计
固定资产投资（灯箱费用）
120
120
流动资金投资（包括前期租金等所有管理费用）
130
130
项目总投资
250
250
固定资产投资明细预算表 单位：万元
灯箱规格
折旧年限
使用年限
合计
1×2M（超薄型导光板）
3
3120
销售收入估算表：
根据长沙地区户外灯箱广告发布平均水平为：每平方米一年
实际发布价格3600元为基础，考虑到客户认知度过程和该项目形成品牌的时间问题，发布价格暂按70%左右的低价策略估算。
项目
灯箱拥
有数量
招商率
预 计
招商数量
（㎡）
招商价格
元/㎡/年
年销售收入
（万元）
一个年周期
1600
80%
1280
付现经营成本估算表： 单位：万元项目
灯箱
设备
运输
转运
安装
材料
场地
租金
灯箱
电费
管理销
售费用
合 计
一年
120
2.50
8.00
48
损益估算表 单位：万元
项目
第1年
备 注
2500
8
60 320
246.
5 销售收入
320
销售成本
106.5
（灯箱按3年折旧分摊）
销售税金
20
毛利润
193.5
管理销售费用
60
利润总额
133.5
所得税
40
净利润
93.5
现金流量估算表： 单位：项目
第1年
上期现金结存
0
一、经营现金流量
销售现金流量
320
现金流入小计
320
购买灯箱支付现金
120
工资管理费支现金
40
支付税费现金
20
经营费用支付现金
40
现金流出小计
220
经营现金流净额
100
二、筹资现金流量
吸收投资现金流量
300
万元
现金流入小计
300
现金流出小计
（暂不考虑分配利）
三、总现金流量
现金流入量
620
现金流出量
540
所得税
40
税后净现金流量
40
● 财务分析：
1、投资利润率=利润或年平均利润/投资总额=93.5/250=37.40%
2、招商量盈亏平衡点（BEP）=年固定总成本/（年销售收入－年可变总成本－年销售税金）=146/（320－20.5－20）=52.24%
3、招商价格盈亏平衡点：X-总固定成本-总变动成本-5%X=0
X=1321元。即每年每平方米招商价格为1321元可持平。
4、投资回收期为三年。
（二）、DM直投杂志：
以月刊形式发行，首发10000份作为起点，今后根据情况逐步增加，计划三年时间完成到40000份的发行量。第一年完成到19000份发行量；第二年完成到29000份发行量；第三年完成到40000份发行量。（暂以第一年为为测算基础）
1、投资预算：DM杂志印刷出版费：10000份×3.6元×12月=43.20万元；
DM杂志发行费用：10000份×1.00元×12月=12万元；
DM杂志采编费用：15万元；
DM杂志营运管理费：12万元；
合计一年投资费用：82.20万元（本投资预算为基本预算，没有考虑逐月增加的发行量，是否增加发行量，与广告收入增加有关，广告收入情况好，增加发行量也就不需要再增加什么投资，故按基本数据预算）
2、收入预算：DM杂志是免费直投杂志，没有销售杂志的收入，收入来源全部依靠广告收入，所以，预算收入就是预算广告招商收入。为对比说明，我们以同样针对有车族的《汽车之友》为例，该刊物平均整页广告价60000元，经过几年的发展，现在以发展为半月刊，每期的广告收入平均为200万元，全年广告收入在5000万元以上。
我们平均整页广告价格定在20000元，按20个胚的广告页面计算，每期广告招商价格为40万元，考虑到创刊前三个月没有一点广告收入，全年九个月，创刊当年广告收入为：360万元。
扣除当年投入资金82.2万元和公关等费用30万元以及税金25万，当年利润应该在223万元左右。从第二个年度周期起，每年利润至少在300万元以上，投资回报不用计算就知道十分可观。
当然，随着发行量的增加，客户会对广告投入更有兴趣，广告投入量也会增加。利润也会相应增加。由于DM是免费的，发行量不能无限制增加，发行量有一个饱和度，超过饱和度，利润会不断减少。所以，我们初步计算，40000份是一个饱和量。
（三）、产业汽车俱乐部：
1、投资预算：计划三年完成40000个会员的目标，前期创建时会员人数不会很多，需要一定的资金做支持才能完成，所以，创建当年计划完成4800个会员，平均每个停车库完成12个；第二年完成16000个会员，平均每个停车库完成40个会员；第三年计划完成19200个会员，平均没个停车库完成48个会员。以第一年预算投资：
（1）、返给每个会员现金600元，总计600×4800=288万元；
（2）、免费提供给会员全年12次洗车费用：8×12×4800=46万元；
（3）、免费提供给会员全年4次打蜡费用：4×10×4800=19万元；
（洗车票和搭蜡票印在DM杂志里，会员凭票到合作单位洗车打蜡，合作单位凭票和我们结算，以保证DM杂志的阅读和使用价值）
（4）、创建初期广告宣传费用：10万元；
（5）、聚集会员的公关销售费用：50万元；
（6）、管理人员工资及办公费用：40万元；
（7）、合计当年投入：453万元。
2、收入预算：
（1）、保险费返点收入：1200元×4800=576万元；
（2）、会员会费收入：380×4800=182万元；
（3）、自驾游收入：50×4800=24万元；
（4）、理赔、跑路等服务佣金收入：（按平均每人100元/年计）48万元；
（5）、合作单位的返点收入：（每个会员按一年2000元材料消耗计算）
返点收入为：2000×4800×3%=28万元；
（6）、合计年收入：858万元。
3、全年发展4800个会员，当年利润为：405万元。因返点收入和会费以及佣金基本上不出具正式收入发票，故税收可以不计，所获利润基本上是税后利润。按此计算，每发展一个会员，每年可获得利润844元，实现长沙发展40000个会员，年利润可达到3376万元，而且该利润是十分稳定的利润。
（四）、总体财务情况：
1、以长沙市为例：当年灯箱投入资金250万元，DM杂志投入82.2万元，产业汽车俱乐部投入453万元，合计投入：785.2万元。而当年灯箱利润为93.5万元，DM杂志利润为223万元，俱乐部利润为405万元，合计利润为：721.5万元。考虑到灯箱有80万元的折旧当年没有摊销，即使将灯箱折旧当年全部摊销，总体纯利润当年可达到641.5万元。第二年总体纯利润可达到1811.5万元，第三年总体纯利润可达到3961.5万元，三年合计总利润为：6414.5万元。
2、按计划书目标：如果同时在全国五大城市展开，按在长沙的模式开展，利润情况如下表：
项 目
长沙
北京
上海
武汉
广州
深圳
合计
第一年
641.
5641.5
第二年
1811.5
641.5
641.5
641.5 641.5 641.5 5019
第三年
3961.5 1811.5 1811.5 1811.5 1811.5 1811.5 13019
第四年
3961.5 3961.5 3961.5 3961.5 3961.5 3961.5 23769
合计
10376
6414.5
6414.5
6414.5
6414.5
6414.5
424485
三、财务总结：
通过以上的数据分析可以得出如下结论：在正常情况下，假如投入资金785万元，当年一个财务周期可获得净利润641.5万元，第二年可获得1811.5万元净利润，第三年可获得3961.5万元净利润。项目是十分可行的。
四、资金需求：
50万元的初期资源开发投资由公司创办人提供。这笔资金主要用于地下停车场资源建设，这笔资金的使用，可以实现对长沙市近200个商业中心和高档楼盘地下停车场的资源开发和数据收集及建立数据库。
整个资金投入780万元分三次投入，第一次资源建设数据库完善和部分灯箱广告安装以及DM杂志筹备，需资金200万元，时间两个月左右，第二次DM杂志出版和会员的建设启动，需资金250万元，时间两个月左右，第三次全面实施项目，需资金330万元，时间用八个月左右完成，实现销售目标。
第五章、退出方式：
1、我们将通过利润分红的方式，让投资者逐步回收资金。
2、将公开上市作为风险投资人的退出方式。
以股权方式进入，按比例分获利润，并可实行股权转让退
推荐第8篇：小区led广告项目商业计划书 2
新型社区LED多媒体广告屏项目商业计划书
新型社区LED多媒体广告屏
项目商业计划书
第一部分 项目介绍
一、项目简单描述
首个新型社区LED多媒体广告屏(彩屏)；位于小区出入口或休息区的社区LED多媒体广告屏，通过实用性很强的便民信息加视频广告，深度黏住住户，从而构建受众与品牌零距离的接触效果，使广告更高效。 受众的“主动关注”——更优于其他社区媒体！ 在小区总能找到广告主的最佳目标客户！
另为新型社区LED多媒体广告屏(彩屏)是代表户外媒体未来发展方向的新兴媒体形式。它将最先进的LED视频技术与互联网技术相结合，将传统的户外视频LED连接成局域网，克服单屏单点播放的弊端，将多座城市的钻石级户外广告席位联结在一起，通过机房进行远程控制，统一管理，真正实现户外视频广告网络化传播。
新型社区LED多媒体广告屏(彩屏)主要是面向中高端小区，锁定城市主流消费群体，全面覆盖呼和浩特200多个中高端小区住户达100多万人次，可吸引流动人口约300万人次。他们，足以左右这座城市的消费趋势。社区LED多媒体广告屏(彩屏)着眼大品牌推广的高端定位，确保城市联播高水准运行。高端品牌，高端推广，高端品质，带给客户无与伦比的丰厚回报。
二、项目的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
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新型社区LED多媒体广告屏项目商业计划书
致，广告牌和单元指示牌及公益宣传视窗结合为一体的产品，产品款式共计9种。
11.媒体形式：家门口的户外媒体（简称：半户外媒体），传播方式：室内户外同时都能到达的一种新型半户外媒体，到达形式:人们每天出门第一个和回家时最后一个看到的广告媒体，每个人每天 至少两次以上关注的媒体。
12．产品设计理念：覆盖率广，传播时效快，到达率极高，消费群体针对性强，投放费用低，一种贴近社区生活的户外媒体；精致、美观、便民，在安静、和谐的环境中所有住宅小区居民每天至少关注两次以上的新型媒体，是唯一一种远离喧闹环境，小区业主不反感的自己家门口的传播载体，公益、商业的巧妙结合，且有效的避免了行业主管部门对户外广告的审批整治及项目投资运营的自主性。
六、项目特性及优势说明
1、全铝合金材料制作(使用价值永远超出其他材料制品)；
2、坚固、耐用（使用期可达10以上年）；
3、美观（牌体采用新型喷涂，不褪色、不变形，颜色选择多达10几种）；
4、使用方便（拆装方便，维护成本相当低）；
5、回收价值高（产品回收价值高达60%，有利于后期产品更新）；
6、功能齐全：特别是单元指示功能，业主和物业深受欢迎，有利于产品投放；
7、节能环保：产品采用LED做光源，比一般光源节能60%以上；
8、红外线人体感应开关，晚上遇人即亮，人离灯熄，不扰民；
9、产品使用高能量聚合物锂电池，无需外接电源，一次性充电可使用50天以上，电池试用期达5年以上；同时也可使用220v备用外接电源；
10、实用性广，普及性强，是目前小区内唯一一个高价值的空白媒体资源，适合政府和物业的安装要求，有利于投放；
11、媒体价值高，城市小区密集，可任意选择性的投放点位，广告到达率极高，深受商家喜欢；覆盖率大，适应在各级城市小区投放。
12、无行业竞争性，专利产品，仿冒必究；
七、项目运作方案：
1、首先了解项目及产品的市场价值，在该区域内调查相同形式的媒体的基本运作模式及回报价值（指小区内的媒体，建议咨询各电梯框架广告媒体）；
2、了解该城区内各小区的分布情况，进行物业费用及项目相关费用的现场摸底，进行
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新型社区LED多媒体广告屏项目商业计划书
为在广告位经营的过程中再有价值的广告位都会有闲置期的，相对来说2000个广告位在指定的3年的时间内至少预计闲置差不多得有6-8个月，当3年后广告位增值时正好是投资方收回广告位的最佳时期，市场价值可想而知；
4、同时过度了新型产品的维护费用和避免了自己去承担高额的场地资金的风险，这一条应该是在经营新媒体的过程中风险最大的，也是最致命的，前期如果自己经营，经营不善的话，不仅仅会丧失对该项目的投资信心，也会影响到和其他物业签订资源合同的诚信；
八、市场点位分类及基本运作模式
小区点位可按市场行业价值分为A网和B网两类
A网：指市内的高档小区，公寓、商住楼、效益较好的单位住宅区、大型商场的停车场（不含别墅），该网一般指市内中心地段房价最高的电梯房住宅区；为消费能力极高的居住群体，小区的单元数量在10-50个之间的，人口密度越大越好；
B网：指市内中档及政府安置小区，（不完全局限于电梯房），或居住人口多的民用住宅群，含商业圈、休闲圈等。
该项目的前期实施首选A网，在占领相对的A网资源后，即可大力发展B网。
九、市场营销模式
业务提成模式：A网的业务提成：以业务员包干的形式运作，公司在统计好各小区的投放价值后制定责任包干，如XX小区以每个单元为600元；XX小区每个单元为1000元的形式去激励业务员，业务以公司名义和小区物业签订好场地租赁合同为准，（在签订合同的同时小区物业必需提供楼栋号及前期小区的公益宣传资料），并协助公司安装部门安装完毕为准，安装后业务员必需把该小区的负责人及小区物业相关资料信息移交给公司后期维护的主管部门，才能结算全额费用，合同不得低于3年一个合同期，一次性签订5年以上的合同业务员公司另外给予相应的奖励。B网可参照A网的基本运作模式试行。
九、产品价格方案 定价依据和价格结构
广告发布价格可基本定为：二线城市1500元每年（二线城市每个灯箱年开支约为400元（含平均为300元左右的物业管理费、50元一个的产品维护费用和50元一个的人工管理费用，未含产品的第一次成本投入）；一线城市约2500元每年（一线城
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新型社区LED多媒体广告屏项目商业计划书
1500元/个/年（广告年发布价） ×10000个=1500万元/年（含场地租金200元/个×10000=200万元；税金及附加1500万元×6.3%=95万元；管理费用20万元；业务员提成 1500元/个×3%个=45万元）净利润1140万元/年
第三部分 可行性分析
一、广告市场现状分析
21世纪 一个信息化高速发展的时代，一个视觉冲击的年代。广告成为这个时代不可或缺的一部分。孕育出一片新的就业市场，也影响着我们的生活格局！
只要有买卖的地方，就有户外广告。户外广告已经不再是以前改革开放30年的那个老旧呆板、平面色彩单调的时代，随着广告制作技术的不断进步，人们对户外广告有更多的要求，时尚 新颖 立体 色彩斑斓 富有创意是这个时代的主旋律！各种户外广告让人惊奇，“只有想不到，没有做不到的！”成为21世纪广告的口号！
对于广告设计制作者而言，创意永远是他们的财富。有了好的材料，没有好的创意就像黑白的照片一样只能让人回忆！广告无不时刻在刺激着消费，而更多的消费刺激着商家对广告的更高要求！吸引，夺目是广告的最大特点，而创意就是广告的灵魂！户外广告有着很强大的发展潜力，与长远的发展方向！
中国户外广告业目前有近6万家经营企业，其中98%以上为民营企业。行业前10家较大的户外媒体公司只占20%的媒体资源份额，尽管行业集中化趋势明显，但传统户外媒体资源依然十分松散。由于户外媒体在中国不被视为一种固定资产，其作为法人财产的法律地位模糊，需要各种不同政府部门的审批，且被批准使用的时间普遍较短，加上城市规划的缺位或经常调整，全行业一直处于无保障、粗放式的初级经营状态。
所以，完全的户外广告市场已经异常激烈，成为行业竞争的“红海”区域。
二、项目设计来源
产品的创意设计源自于近年来中国
一、
二、三线城市政府对户外大牌的拆除整治，原来各大城市经营户外大牌的广告公司失去了往日的暴利，一些经营单一的户外广告企业将面临生存的困境，在万般无奈的情况下到处寻找一种新的媒体资源，他们有成熟的管理和销售团队，不缺资金，不缺客户，从而所有媒体的目光盯住了有待开发的城市小区阵地，学习分众，模仿框架、各大城市所有商住楼的大堂、通道，特别是电梯的里里
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新型社区LED多媒体广告屏项目商业计划书
城市小区的媒体广告市场至今几乎仍处于空白阶段，是企业战略选择的“蓝海”区域，发展前景良好。
场地租赁合同范文
城市小区单元指示灯箱安装协议
甲方: 乙方：
为了积极响应省政府的号召，进一步提升城市小区品位，加强城市小区夜间景观建设，提高文明城市创建水平，创造全新的社区文化氛围，规范美化湖南住宅小区的整体形象，基于目前该小区亮化及基本设施状况，我公司愿免费为该小区安装小区单元指示灯箱，用于小区单元地标指示，夜间照明，信息发布及文明小区建设宣传等，同时也给人们的日常生活和社区工作带来极大的便利，现就小区指示灯箱安装一事双方达成如下协议：
一、项目名称：全国首创，专利产品：城市小区单元指示灯箱。
二、项目功能：人体感应灯箱，无需外接电源，用于小区地标指示，夜间照明，信息发布及政策法规、文明小区建设宣传等。
三、安装位置：小区内各单元一楼门口，离地面约2米处，含停车场及小区内的其他功能区。
四、准许期限
年，自
年
月
日起至
年
月
日止。
五、费用：
元每个，共计
个，合计租金为
元每年，合同签订之日乙方向甲方支付该小区内单元数量的总租金的30%作合同保证金，余款在乙方安装后投放第一个广告当日一次性付清。
六、具体事宜
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新型社区LED多媒体广告屏项目商业计划书
此合同一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字、盖章之日起生效。
十一、
此合同如有未尽事宜，甲、乙双方可通过友好协商、签订补充附件解决，补充附件与合同具有同等法律效力。无法取得共识和谅解的，提交合同签注地司法机关解决。
甲方签字（盖章）：经办人：
签约时间：
年日
电话：
地址：
日
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：
经办人：
签约时间：
年电话：
地址：
乙方签字（盖章）
月
月
推荐第9篇：商业计划书
第一部分 摘要
一、电子商务公司概况描述
二、电子商务公司的宗旨和目标
三、电子商务公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、电子商务公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
八、核心经营团队
九、电子商务公司优势说明
十、目前电子商务公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十
一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）
十二、财务分析
1．财务历史数据
2．财务预计
3．资产负债情况
第二部分 综述
第一章 电子商务公司介绍
一、电子商务公司的宗旨
二、电子商务公司简介资料
三、各部门职能和经营目标
四、电子商务公司管理
1．董事会
2．经营团队
3．外部支持
第二章 技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、产品状况
1．主要产品目录
2．产品特性
3．正在开发/待开发产品简介
4．研发计划及时间表
5．知识产权策略
6．无形资产
三、产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章 市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前电子商务公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况
五、市场趋势预测和市场机会
六、行业政策
第四章 竞争分析
一、有无行业垄断
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：电子商务公司实力、产品情况
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、电子商务公司产品竞争优势
第五章 市场营销
一、概述营销计划
二、销售政策的制定
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透
1．主要促销方式
2．广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1．定价依据和价格结构
2．影响价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九、市场开发规划，销售目标
第六章 投资说明
一、资金需求说明（用量/期限）
二、资金使用计划及进度
三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四、资本结构
五、回报/偿还计划
六、资本原负债结构说明
七、投资抵押
八、投资担保
九、吸纳投资后股权结构
十、股权成本
十一、投资者介入电子商务公司管理之程度说明
十二、报告
十三、杂费支付
第七章 投资报酬与退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第八章 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第九章 管理
一、电子商务公司组织结构
二、管理制度及劳动合同
三、人事计划
四、薪资、福利方案
五、股权分配和认股计划
第十章 财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测1．销售收入明细表2．成本费用明细表3．薪金水平明细表4．固定资产明细表5．资产负债表6．利润及利润分配明细表7．现金流量表8．财务指标分析
推荐第10篇：商业计划书
商业计划书是企业吸收股权投资及风险投资的敲门砖!
商业计划书
商业计划书是企业与投资者之间相互沟通的桥梁，是企业对外融资的宣言书，是企业展现自身形象的绝好机会，撰写商业计划书是对企业的管理能力、策划能力和人才素质的一次大检阅。
商场如战场，撰写商业计划书也是企业未来发展的 一次实战演习。通过实战演习，可以发现项目的优点和缺点，一个项目的商业计划完成后，你甚至愿意把自己的资金拿出来投资，那么，投资人的信心必然大增！
商业计划书的标准及规范格式：
一、摘要：
公司概况（成立时间、注册资本、公司性质、法人代表、法定地址、经营范围、股东及股份比例、所属行业）
公司的发展战略、宗旨、近期远期目标
主要产品和业务范围
市场概貌 （企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。）
行销策略
创业团队
资金需求
二、主要产品和服务
公司的主要产品介绍
产品定位与市场竞争力 （产品的独特性；顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？；企业的产品与竞争对手的产品相比有
哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？）
产品的有关论证（产品是否经过政府或行业有关部门鉴定；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护）
产品的应用
产品的成功案例
产品的相关媒体报道
三、公司的管理
企业文化
公司结构
创业团队 （经理队伍、董事会、主要股东）
四、行业及市场分析
市场现状综述（公司从事行业的历史、现状和未来的发展趋势）
竞争厂商概览
目标顾客和目标市场
本企业产品的市场地位
市场细分和特征
五、营销策略
市场机构和营销渠道的选择
营销队伍和管理
六、研究和开发
公司技术开发力量 （技术人员数量）
公司将开发的其他产品介绍
七、财务计划
财务前提
资金预计投入(筹建资金预算)
财务计划表(损益估算表)
回报/偿还计划 (对风险投资的回报/偿还渠道)
八、附录
媒介关于公司产品的报道；
产品公司的样品，图片及说明
有关公司及产品的其它资料
第11篇：商业计划书
商业计划书-很棒的参考
商业计划书Ⅰ.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：A.公司名称B.注册年月C.公司性质D.公司地址E.融资负责人姓名F.职务G.电话H.传
真I.E-mailJ.公司主页K.报告机密性密级L.创业计划书编号公司名称：签字：日期：Ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性Ⅲ.执行摘要A.计划书的目的a.为有意的VC提供信息b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则B.公司概述a.成立日期b.从事行业,例如婴儿产品制造商,铅笔的分销商,医药服务的供应商c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d.出资所有权构成e.我们的主要办公地点[x]C.业务a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长]期、刚[开发了我们的第一个产品,雇用了我们的第一位售货员,签了我们的第一张订单]。b.在近期[时期],我们公司完成了[x]的销售额，并且显示出[益利,亏损,盈亏平衡]考虑到资金问题，我们期望完成[x]的销售额，在[年]完成[x]的税前利润。在[下一年]完成[x]税前利润。c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情例如：1.新产品的营销2.制造或补充设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,4.增强新产品的研发或改进现有产品]D.产品与服务a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[公司]生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]b.当前我们的[产品或服务]处于[导入,成长,成熟]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务]包括[x，y，z]。c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[x，y]。d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[x，y，或z]。e.我们的市场定位优势是因为我们的[专利,销售速度,商标名字等]。E.管理团队我们的团队由下列成员组成[x]男性和[x]女性，他们有[x]年的合作经验；有销售[y]年的经验有[x]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][x]的经验。F.营销概述G.竞争环境a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[产品或服务]的替代品或相关产品。b.我们产品独特性是因为如果我们能[x]，或我们有竞争优势因为我们的[销售的速度,已建立商标品牌,低成本制造]。H.资金需求a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[]它将使我们能[描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。b.[x]年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与机会a.我们经营的最大的风险是[市场风险,定价风险,产品风险,管理风险]b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[x]c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[x]我们就有机会将[市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。Ⅳ.公司概述A.远景目标a.我们的目标是成为[描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供[节省的时间,更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]B.远景C.公司成立于[日期]并且[描述你的产品或服务。例如,铅笔的分销商,医药服务的供应商]。D.符合法律规定公司全称[x]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资
第12篇：商业计划书
商业计划书格式样例
[公司或项目名称
商业计划书
主联系人
职务
电话号码
传真号
电子邮件
地址
邮政编码
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于公司或项目名称。其所涉及的内容和资料只限于投资有限公司的投资者使用。收到本计划书后，应在7个工作日内予以回复确认立项与否，并遵守以下的规定。
1、若不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。
2、在没有取得公司或项目名称的许可，不得将本计划书全部或部分地传递给他人；
3、应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对等本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书所涉及项目投资与管理内容均可具体协商。
申请人 /公司（签章）：
项目负责人签字：
申请日期：
一、摘要
二、公司介绍
1、公司历史沿革
2、公司宗旨
3、组织及管理（公司位置、组织结构、人员构成和管理模式）
4、公司历史业绩
5、公司的外部公共关系
三、管理团队
1、管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，学历，以往业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料；
2、管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度；
3、外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；
4、股份分配在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股会为股东，要详细介绍其背景。
5、董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历。
四、产品和服务
该部分主要介绍风险项目下的核心产品，内容包括
1、公司目前所有产品清单及其适用领域，简要介绍主导产品；
2、风险项目的简要介绍，包括：项目名称、产品方案；产品应用领域；
3、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础，包括：
产品开发处于何种阶段；
产品的创新之处，在国内外领先程度（提供相关证明材料）；
开发和研究的设备、条件；
生产线建设程度；
4、产品的市场优势，包括：
专利技术
产品上市的周期；
产品自身的影响力或依托单位的品牌形象等；
5、该产品是否申请过国家有关基金资助？有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。
6、就风险项目而言，详细介绍有关开发资源与条件情况，包括：产品开发能力的保障，包括 1）资金筹措2）开发队伍：技术专家、协作开发人员3）设备场地4）政府许可5）外协外委单位6）外部技术专家等资源；
7、资金筹措到位后，对于上述资源的满足程度。
五、技术来源
该部分详细描述风险项目产品所依赖的关键技术、相关技术的情况。
1、贵公司近年来主要研究的技术领域和相关的技术成果；
2、风险项目产品开发、生产业务流程图，要具体画出从原材料到中间试验、到规模生产各阶段的工作流程和业务内容；
3、简要介绍产品开发、生产所采用的共性技术、专有技术及（Know-how）的相关名称，标明上述技术中的关键技术（即限制其他竞争者的技术 “瓶颈”）；
4、具体描述现实的、潜在的国内外竞争单位（科研机构、生产商）的名称，及其产品（或类似功能产品）开发工艺路线、技术状况；贵公司与竞争单位的技术、工艺的判别以及创新之处和显著优点、领先程度与存在的差距（要有相关文献资料支持），导致的产品功效的差异；
5、专利技术专利技术的获得情况、专利技术保护范围和相关证明文件；与国内外其他类似专利技术的关系，尤其是否可能造成侵权行为；
6、相关技术的使用情况技术间的关系）： 若应用的其他非专利技术存在技术共享、协议或授权使用情况，特别列出相关单位和其他共享者的确认使用文件；
7、风险项目的技术团队情况介绍，包括技术负责人、关键技术骨干的学历、专业、工作背景等情况。
六、市场分析
1、整个行业的市场需求状况是什么？
2、产品特定的细分市场，包括回答以下问题：
你有哪些类型的顾客？
现在及将来有多少顾客？
这些顾客都分布在什么地方？
产品使顾客接收有何障碍？顾客的购买（使用）标准是什么？
你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品？
3、市场的定位以及产品的价格
4、销售渠道、销售战略和市场计划
七、竞争分析
1、国内主要竞争对手情况分析，包括：
对手的名称，地域分布；
其目前开发的同类功能产品所处的研发阶段，或产品在市场上的销售情况；
其未来可能对本项目产品造成的威胁分析。
2、国外主要竞争对手产品开发民政部或销售情况，与其相比贵公司的优势或劣势，包括：
技术创新性，专利权，工艺水平及领先程度；
产品价格及生产成本；
财务方面；
规模大小及营业额；
市场促销策略
八、财务与成本分析
1、中小企业融资需求（含权益资本和债务需要）
2、资金使用计划
3、预计未来三年产品销量、损益表和资产负债表，并提供预测依据。
九、战略分析
1、公司战略的拟订
2、公司战略的具体实施步骤
十、公司的核心竞争力
十一、风险分析
1、技术
2、市场
3、政策
4、管理体制
5、其他
十二、附件
1、公司客户名单（目前和正在接洽）
2、有关媒体对于产品的介绍、宣传等资料等等，公司需要。
第13篇：商业计划书
附件二：
创业计划书写作指南
创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。
创业计划书的组成部分（顺序和内容仅供参考）
创业计划一般包括：执行总结，产业背景，市场调查和分析，公司战略，营销策略，经营管理，管理团队，融资与资金运营计划，财务分析与预测，关键的风险和问题等十个方面。
1.执行总结
是创业计划一到两页的概括，包括以下方面：
2.
求
3.公司战略 公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 面临的市场机会和目标市场定位与预测 市场环境和竞争优势 经济状况和盈利能力预测 团队概述 所需资源，提供的利益等 产品/服务介绍 本创业计划的产业背景和市场竞争环境 详细的产品、技术、概念产品或服务说明，以及如何满足关键的顾客需
阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括：
4.
5.商业模式 总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标 公司的研发方向和产品线扩张策略 主要的合作伙伴与竞争对手等 市场调查和分析 目标市场的定位与分析 市场容量估算和趋势预测 竞争分析和竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的趋势等 营销策略
制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括：
6.
7.
8.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 制定符合本项目市场特点的价格策略 构建通畅合理的营销渠道 提出新颖而富于吸引力的推广策略 经营管理 生产工艺/服务流程 设备购置和改建、人员配备、生产周期 产品/服务质量控制与管理 创业团队 公司的管理团队，组织架构以及团队能力 各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 企业经济/财务状况
资金需求和来源
融资计划
股本结构与规模
资金运营计划
退出策略（方式、时间）
9.财务分析与预测
关键的财务假设
会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前
五年为年报）
财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）
10.关键的风险和问题
可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。
创业计划书写作的注意点
一份成功的创业计划应该：
清晰，简洁
展示市场调查和市场容量
了解顾客的需要并引导顾客
解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务
制定一个适宜的投资退出策略
解释为什么你最合适做这件事
一份成功的创业计划不应该：
过分乐观
拿出一些与产业标准相去甚远的数据
只专注于产品
忽视竞争威胁
进入一个拥塞的市场
第14篇：商业计划书
商业计划书
Ⅰ.标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.融资负责人姓名 F.职务 G.电话 H.传真
I.E-mail J.公司主页 K.报告机密性密级 L.创业计划书编号 公司名称： 签字： 日期：
Ⅱ.目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
Ⅲ.执行摘要
A.计划书的目的
a.为有意的VC提供信息 b.为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
B.公司概述
a.成立日期 b.从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商
c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d.出资所有权构成
e.我们的主要办公地点
C.业务
a.描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。
b.在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。
c.如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制造或补充设备满足增长的市场需求，
3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发或改进现有产品]
D.产品与服务
a.陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量]
b.当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。
c.我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。
d.我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。
e.我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。
E.管理团队
我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F.营销概述 G.竞争环境
a.分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]的替代品或相关产品。
b.我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标品牌, 低成本制造] 。
H.资金需求
a.我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞人心]。b.[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I.风险与机会
a.我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]
b.我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]
c.我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势，变为整个行业的巨大优势]。
Ⅳ.公司概述
A.远景目标
a.我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b.我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的分销和包装]
c.为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
B.远景
C.公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。
D.符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E.按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。
F.如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H.公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
I.另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J.我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K.我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
Ⅴ.行业分析
A.我们将进入何种行业
B.行业
a.历史
b.现状
B.客户分析
C.竞争分析
a.海外
b.本地
D.原材料的供应
E.新入者的威胁
a.海外
b.本地
F.替代产品
G.结论
a.进入时机
b.成功因素
Ⅵ.产品与风险
A.产品介绍
a.研发历史
b.技术规格
c.实践证明
B.产量目标
a.规模经济
b.公司的使命和销售预测
C.运作流程和功能设置
D 运作方式
a.理由
b.可行性
E.选址
a.原则
b.比较
F.劳动力需求
G.研发
H.物流管理
c.原材料及设备的供应和采购
d.运输
e.其它
H.质量控制
I.产量计划
Ⅶ.竞争分析
A.描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B.我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C.你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D.我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]Ⅷ.市场和销售战略分析
A.市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a.定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x].。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b.市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点.
B.市场营销
a.我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
b.[市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
c.[价格] 我们的价格[战略\\策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价
格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？
d.[分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
e.列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。f.[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g.我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
Ⅸ.风险与机遇
A.创业风险
a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b.我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠.
c.企业弱点的评估
d.应急计划
e.新技术
B.机遇
a.这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。
虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
b.如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]
Ⅹ.管理团队与所有权
A.管理
a.公司类型
b.结构
c.管理者职责和简历
d.员工
不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
B.所有权结构
姓名 股票 所占比重
[A B创建者] 52 [52%]
[C.D投资者] 22 [22%]
[管理团队] 10 [10%]
[种子期投资者] 10 [10%]
C.专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D.其它指导
我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。
Ⅺ.资金需求
A.需求量
a.金额
b.时间
c.资金类型
d.资金来源
B.其他资金需求
C.资本金的使用
我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。
最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下
完善发展 [$x]
购买设备 [$x]
市场及新生产线 [$x]
运营资金 [$x]
[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。Ⅻ.财务计划
A.损益预估表
B.现金流预测
B.资产负债预估表
C.盈亏平衡分析
D.资金的来源和应用
[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例
[x%]。
毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，企业扩张的原因。
[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务
[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等
我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。
第15篇：商业计划书
商业计划书范文
一、标题页
把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容：
A、公司名称
B、注册年月
C、公司性质
D、公司地址
E、融资负责人姓名
F、职务
G、电话
H、传真
I、E-mail
J、公司主页
K、报告机密性密级
L、创业计划书编号
公司名称： 签字： 日期：
二、目录
初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性
三、执行摘要
A、计划书的目的
a、为有意的VC提供信息
b、为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则
B、公司概述
a、成立日期
b、从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商
c、公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制
d、出资所有权构成
e、我们的主要办公地点[x]
C、业务
a、描述产品或提供的服务，公司处于[种子,启动,成长 ]期、刚[ 开发了我们的第一个产品, 雇用了我们
的第一位售货员, 签了我们的第一张订单]。
b、在近期[ 时期 ], 我们公司完成了[ x ]的销售额，并且显示出[益利, 亏损, 盈亏平衡] 考虑到资金问
题，我们期望完成 [ x ]的销售额，在[年]完成[ x ]的税前利润。在[下一年]完成[ x ]税前利润。
c、如果资金充足我们将[描述你利用资金做的事情 例如：
1、新产品的营销
2、制造或补充设备满足增长
的市场需求，
3、增加零售点或采用其他方法完善分销渠道,
4、增强新产品的研发或改进现有产品]
D、产品与服务
a、陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品[这里简短列出产品，主要强调生
产线的意义和它能带来的最高销售量]
b、当前我们的[ 产品或服务 ]处于[ 导入, 成长, 成熟 ]期。我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的
[产品或服务] 包括[ x，y，z ] 。
c、、我们产品的生产或配送等方面的关键特征有[ x ，y ] 。
d、我们的[产品或服务]的独特性是因为[ x ， y ，或 z ]。
e、我们的市场定位优势是因为我们的[ 专利, 销售速度, 商标名字等]。
E、管理团队
我们的团队由下列成员组成[ x ] 男性和[ x ]女性，他们有[ x ]年的合作经验；有销售[ y ]年的经验
有[ x ]年的产品开发经验，并且有在[其他方面][ x ]的经验。
F、营销概述
G、竞争环境
a、分析与我们直接竞争的[公司名称]，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们[ 产品或服务 ]
的替代品或相关产品。
b、我们产品独特性是因为如果我们能 [ x ]，或我们有竞争优势因为我们的 [ 销售的速度, 已建立商标
品牌, 低成本制造] 。
H、资金需求
a、我们寻求[x￥]作为追加投资，用于[ ] 它将使我们能 [ 描述你为什么需要资金,这机会为什麽鼓舞
人心]。
b、[ x ] 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
I、风险与机会
a、我们经营的最大的风险是 [ 市场风险, 定价风险, 产品风险, 管理风险 ]
b、我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能[ x ]
c、我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到[ x ]我们就有机会将[ 市场上的局部优势
，变为整个行业的巨大优势]。
四、公司概述
A、远景目标
a、我们的目标是成为 [ 描述你的最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌]
b、我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供 [节省的时间, 更好的生产方法，合理的价格]。
我们能实现这些是因为采用了[优异产品的开发、掌握市场发展趋势和需求，赋予创新精神并且采用有效的
分销和包装]
c、为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众[描述你们所追求的荣
誉]以下这些人为我们的成功提供了帮助[描述每一个群体对你的公司的相关帮助]
B、远景
C、公司成立于[日期]并且[ 描述你的产品或服务。例如, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商 ] 。
D、符合法律规定公司全称[ x ]。公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人
独资、我们主要负责人的办公地点[x]。给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
E、按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到[x]就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。
在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后[某年 某月 某日]的需求。
F、如果公司从事[污染水源、军备武器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国家禁止的资源
]营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
G、公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。这些记录包括[主要几项]。这些机构负责管理我们
业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
H、公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起
工作并提高你的工作成绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且
是有利可图的自身发展。描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最
大的隐患是什麽？举例来说，我们与[x]建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于
我们销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。合作
关系的风险在于合作者可能选择自己销售[铅笔]将我们排处在外。
I、另一种对公司有利的战略关系是同[x]共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始阶段，我们可
以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出[员工工资
、设备购买]，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
J、我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产
品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格
K、我们还有一些OEM战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出
他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对
我们来说市场份额很小，并且没有商标。
五、行业分析
A、我们将进入何种行业
B、行业
a、历史
b、现状
B、客户分析
C、竞争分析
a、海外
b、本地
D、原材料的供应
E、新入者的威胁
a、海外
b、本地
F、替代产品
G、结论
a、进入时机
b、成功因素
六、产品与风险
A、产品介绍
a、研发历史
b、技术规格
c、实践证明
B、产量目标
a、规模经济
b、公司的使命和销售预测
C、运作流程和功能设置
D、运作方式
a、理由
b、可行性
E、选址
a、原则
b、比较
F、劳动力需求
G、研发
H、物流管理
c、原材料及设备的供应和采购
d、运输
e、其它
H、质量控制
I、产量计划
七、竞争分析
A、描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。不要让你或VC在你的竞争优势上感到迷惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
B、我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有
[a,b,c]，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[比如：董氏公司是东北地区的铅笔制造商，他
的销售额有300万元，它是acam集团的下属公司，全公司的销售额有800万元，包括生产铅笔、钢笔及其他
书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一
位副总裁负责，他上任已经6个月了，前一任管理者负责了11个月。
C、你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同的商业杂志宣传促销。
D、我们的产品是独一无二的原因[x]，我们为什麽具有领先的竞争优势[低成本、快速进入市场、以有的品牌]
八、市场和销售战略分析
A、市场分析
对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备
a、定义目标市场
我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在[y]以前这个市场在[批发/零售]已经接近[x￥]。未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于[年]出现[上涨，萎缩]至[x%]。我们希望在这一段时期业务[上涨/萎缩/保持/停滞]。对业务变化产生影响的主要因素是[电脑产品的降价，基于家庭消费的发展等]，行业成长的最大规模将是[x]、。鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b、市场环节
我们定义我们的市场环节[为家庭/学校/公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者]，这个市场环节在过去的几年里是[稳定/不稳定]。行业专家[姓名]，预言在未来的几年中[x]。简要的列举市场的主要环节[a,b,c],你想要争取到的客户的类型[电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商]。在[x]市场环节中[x]产品依据[产品型号],它的零售价格一般在[x-y]这个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过[零售商，制造商，原材料提供者]。我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品[价格/性能/质量]。我们如何知道这些主要的[客户反馈/广告咨询/商业展览]。我们感觉顾客关注我们的产品[价值/性能/品味]。尽管我们的产品存在[价格高/品牌保护不足]等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的[x]定位，以克服我们的弱点、
B、市场营销
a、我们的营销计划是根据以下条件制定的[x]。我们希望成功渗透到[x]市场的[x]部分，因为我们将[零
售/分销/邮寄/互联网]作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得[x%]的市场份额。
b、[市场定位] 我们将把我们的产品定位为[低价/高质/物美价廉]，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不同类型的顾客比如[国籍/生活的年代/老年人等]对产品的不同需求适当的调整产品。
c、[价格] 我们的价格[战略/策略]是依据成本、毛利润、还是市场。我们达到这个价格是根据[毛利润，市场上的价格，成本，或可被感知的产品价值]。我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？
d、[分销渠道] 我们产品的分销渠道有[批发、商场零售或其他方式]。[季节的变化/地理的位置/客户的特征等]这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这些途径[
批发、商场零售或其他方式]，但我们的优势在于[x]
e、列举你的主要顾客[前5位]，用一两句话描述他们。详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f、[广告、促销、商业展览]，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g、我们通过多种渠道促销我们的产品[现场制作样品/展示产品的不同的侧面]或其他的方式，我们的目
标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。公司参与了那些商业
展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品
。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公
司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会
九、风险与机遇
A、创业风险
a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b、我们成长过程中所遇到的主要问题有[有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理的依靠、
c、企业弱点的评估
d、应急计划
e、新技术
B、机遇
a、这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个商业计划带来闪光点，使人为之激动。虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为[x]。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。我们将会集中尽力与[x]，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
b、如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和VC所认识，我们能够实现这个目标在[x]年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域[国际市场/不同年龄段的市场]
十、管理团队与所有权
A、管理
a、公司类型
b、结构
c、管理者职责和简历
d、员工
不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。我们的团队有以下一些人员构成[x]。[x]男性、[x]女性，他们已经有了[x]年的共同工作经验，[x]在市场有了[x]年的经验，[x]在场品研发有了[x]年的经验，其他一些人在[x]领域有了[x]年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问 说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
B、所有权结构
姓名 股票 所占比重
[A B创建者] 52 [52%]
[C、D投资者] 22 [22%]
[管理团队] 10 [10%]
[种子期投资者] 10 [10%]
C、专业机构
财务公司/法律顾问/其他咨询机构
D、其它指导
我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。
十一、资金需求
A、需求量
a、金额
b、时间
c、资金类型
d、资金来源
B、其他资金需求
C、资本金的使用
我们寻求[$]作为追加投资[净资产，重组债权，或其他形式的更高级投资] 它将是我们能 [ 描述你为什么需要资金, 并且你为什为这机会而激动不已]。
最初的投资将会被用于[员工的工资/项目的开发/市场的推介/获得竞争者的信息/购买设备]列表如下
完善发展 [$x]
购买设备 [$x]
市场及新生产线 [$x]
运营资金 [$x]
[ x ] 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。
十二、财务计划
A、损益预估表
B、现金流预测
B、资产负债预估表
C、盈亏平衡分析
D、资金的来源和应用
[收入预估表]我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售预计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品[详细的情况]。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在[x]个月之内，会达到[x]
我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例[x%]。
毛利润将保持不变[新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候]。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小[列举最大的一些订单，以及他们的意义]，因为我们会拥有更高的市场回报。
早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于[代理商/研发/其他的销售渠道后]我们将会得到更大的价值。
你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度，对于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。
谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义，包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。
[收支平衡表] 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长的债务
[现金流和盈亏平衡分析] 这比收支平衡表还重要，在最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。
我们估计我们每个月所消耗的资金达到[x]时，我们的供给就将满足我们的需求区间[x]，这时，我们估计我们的需求量将会增加。我们估计我们可以在[x]时间内聚集资金，因为我们拥有[大客户的特殊付款方式，货到付款的方式，信用卡的收费方式]等
我们预估我们的第一笔投资将用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我们将于[x]年月盈利，赢利点时的价格是多少。
附录
A、信件 E、供应商的报价单
B、市场研究数据
C、协议或合同
附1：行业分析中的关键问题
1、在过去的5年中该行业的销售总额？
2、该行业预计的增长率？
3、在过去的3年中，该行业有多少新加入的公司？
4、最接近的竞争者是谁？
5、该行业最近有什麽新产品？
6、你的企业如何经营才能超过该竞争者？
7、你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？
8、你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？
9、你的客户的特点？
10、你的客户与你的竞争者的客户有什麽区别？
附2：风险企业分析中的关键问题
1、你的产品或服务是什麽？
2、产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？
3、公司将建于何处？
4、你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本
5、该建筑物是租赁的还是自己拥有的?
6、为什麽该建筑物或地点适合你的企业？
7、企业的运营需要什麽额外的技能和人员？
8、需要什麽办公设备？
9、这些设备将购买还是租赁？
10、你的商务背景是什麽？
11、你具有什麽管理经验？
12、叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好
13、你参与这个企业的原因？
14、为什麽你会在这个风险企业中获得成功？
15、到目前为止有什麽开发工作已经作完？
附3：生产计划关键问题
1、你将负责全部还是部分制造产品？
2、如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者姓名和地址）
3、为什麽选择这些分包者？
4、分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同）
5、生产过程的布局怎样？（如果可能
第16篇：商业计划书
一、概述
有人说开店有三个关键条件：第一时地点；第二时地点；第三还是地点。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响，全方位的制定和思考开店策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析，商圈调查。选址，装修，开业筹备和开张等。所有配备、装置和货品也都应在规定时间内备妥，以便争取到最高最快的经济效益
二、流程
市场分析—商圈调查—选址—装修-开业筹备-开张
分析
1， 现在找好地段的商铺，一手的基本没有，也可以选择转让。
2， 最好在商圈，小寨豪邦时尚购物，钟楼商圈
3， 必须经营一家综合店，才适合当地情况，因为专卖店风险太大。要含盖二线、三线品、
牌配饰。
选址：我已在小寨商圈，豪邦购物，百佳，百汇，飞炫购物，还有小寨临街，钟楼，东，西，北，南，几条大街，还有钟楼兴正元广场，调查过，并在期间做过兼职，了解市场，
钟楼几条大街，可以做中高档次衣服，兴正元广场可以做中偏低，那里人流量大，但没有价钱，小寨附近可以做中档服装，所以初期会选择在小寨商圈定址.
市场分析：小寨商圈上班族在此购物
第17篇：商业计划书
商业计划书(或者叫商业企划书/融资报告书)是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
目的：是为了获得投资者的投资
投资人想了解什么？
１、做什么项目？（产品、服务）
２、怎么做？（生产工艺及过程）
３、目标客户
４、竞争对手（市场分析）
５、经营团队
６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
７、营销安排
８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
商业计划书摘要主要包括以下几项内容：
1、公司概述
介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。主要包括：公司名称、地址、联系方式等；公司的业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况等。
2、研究与开发
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1)、研究资金投入
2)、研发人员情况
3)、研发设备
4)、研发的产品的技术先进性及发展趋势
3、产品或服务
创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
1)、产品的名称、特征及性能用途
2)、产品的开发过程
3)、产品处于生命周期的哪一段
4)、产品的市场前景和竞争力如何
5)、产品的技术改进和更新换代计划及成本
4、管理团队和管理组织情况
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1)公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等。
2)要展示公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。
5、行业及市场内容
1)、该行业发展程度如何？
2)、现在发展动态如何？
3)、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？
4)、经济发展对该行业的影响程度如何？
5)、政府是如何影响该行业的？
6)、是什么因素决定它的发展？
7)、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？
8)、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？
6、市场营销策略应该说明以下问题：
1)、营销机构和营销队伍
2)、营销渠道的选择和营销网络的建设
3)、广告策略和促销策略
4)、价格策略
5)、市场渗透于开拓计划
6)、市场营销中意外情况的应急对策
7、融资说明
资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）。
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷款等预计的风险投资数额
风险企业未来的筹资资本结构如何安排
获取风险投资的抵押、担保条件
投资收益和再投资的安排
风险投资者投资后双方股权的比例安排
投资资金的收支安排及财务报告编制
投资者介入公司经营管理的程度
8、财务计划与分析
过去三年的历史数据，今后三年的发展预测。主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书
9、风险因素
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。
10、退出机制
股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明 股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
第18篇：商业计划书
一个成功的商业计划书通常包括十个重要的要素。 1．纲要。这一部分要明确提出你的想法，要吸引阅读者的注意力，说明你的想法是一个好的想法，会为客户创造价值，这是一个值得去实施的想法。这一部分不需要展开，只要建立一个结构框架，1～2页篇幅就可以了 2．公司概要。公司概要指这个公司要做什么，这个公司是一个什么样的公司，不是一个什么样的公司。如果有大量的事你都要去做，那就太泛泛了，因此要规定你不是一个什么样的公司。3．你的想法。这是计划中最重要的一部分。你的产品和服务是什么？站在客户的角度来看，这个产品是不是有价值？举个例子，有这样一份由医学院学生制定的商业计划。他们的目标市场是为美国医学院的学生提供寻呼机和一些技术类产品。这样的定位还是比较准确的，可是在这份计划书的最后，他们又列举了10个网站是出售这些产品的。但是在他们的计划书中就没有明确指出，他们和那10个网站有什么不同，他们的价值比那10个网站高在哪里。 此外，你是不是这个技术领域里唯一的掌握者，或是这个技术领域里较早推出这种技术的人，并获得了一种专利。这部分，你不必非常具体地提出你的产品。但需要指出怎样生产这些产品，如何提供这些服务，需要什么样的雇员，需要他们有什么样的背景。你可以用对比的方法来说明，比如说你的想法是要在网上售书，你就可以说要成为像亚马逊这样的公司，因为大家对这样的公司很熟悉，一下就能明白你的意思。 4．市场和行业。你的想法在市场上能否奏效呢？这个市场的发展有多快？这是一个集中的市场，还是一个分散的市场？你的目标市场是谁？美国公司和中国公司有很大的差别，就是中国的公司认为它需要向每一个人提供自己的产品和服务才能够获得成功，而美国和欧洲的公司则会认清自己的目标市场，然后为特定的目标市场提供专门的服务。所以，我特别建议大家在计划书中一定要明确指出你们的目标市场是谁？这样在执行时会比较容易，你能够针对你的目标市场展开你的营销活动和促销活动。例如某公司生产一种新型的椅子，专门针对大家庭的市场。因为这种椅子使得这种家庭清洁起来十分方便。于是他们在确定目标市场时，就提出一个问题，在美国的城市里有多少4个孩子以上的大家庭？通过调查，他们发现在盐湖城等四个城市拥有数量最多的大家庭。于是这个公司把它的产品主要向这四个城市推出，结果非常成功。还有，你对销售所作出的预测一定要让人认为是比较可信的。还是那个椅子的例子，如果你定出的销售目标是2亿把椅子，别人一听就无法相信。因为这就意味着美国每人每年都要买一把这样的椅子，这是令人无法相信的。
在这部分一定要提到的是你的竞争者，他们在做什么？他们的主要客户是谁？他们是否在盈利？5．市场营销。你如何将这些产品和服务递交到客户手中呢？例如，如果你面对的客户是消费者，那么你就要注重广告这方面；如果你面对的客户是企业，你就要注重销售人员这方面。在这里，最重要的是如何制定价格。对于新创公司来讲，公司是否盈利很大程度上取决于你的价格。某个商业计划的目标是为经销商建立电子商务平台，使顾客直接向厂商订货，这种方式节省了1%的花费。而他们订的服务价格是按交易总额取其中1%为收入，如果你取其中0.5%的话，是无法盈利的。 6．管理队伍。风险投资公司对你投资与否，很大一部分取决于管理人员的素质。你在运营这家公司时需要什么人来管理，你需要付给他们多少报酬。一般来讲，风险投资公司是要付给管理人员15%的股权，这样会给他们一个激励，他们尽力发展这个公司，同时他们的工资就会略微降低，因为他们获得了股权的薪酬。实际上，许多非常成功的.com公司在起家时通常是三个人创立的，其中一个人是技术方面的，一个是负责融资的，第三个人是通晓市场营销事务的，这样三个不同背景的人组成的公司比较容易成功。 7．学习途径。任何一个计划在最初都不可能十分完善，需要随着时间的推移而逐步完善。因此你应该指出将会面临哪些挑战及如何应付这些挑战。 8．五年财务计划。这一部分怎么强调也不为过。财务计划并不仅限于财务方面，还包括许多重要内容。举个主机托管的例子，在建立财务模型时，首先问交易量是多少，每一个服务器的交易是多少，每个服务器的价格是多少，这些收入是怎么来的，所占市场份额有多大，每一个服务器的定价是多少等。 9．机会及风险。你的风险有多大？风险来自各个方面，有市场风险，有执行计划中的风险。在计划书中你不仅要一一列出这些风险，还要告诉阅读者面对这些风险你会作出哪些反应，要根据不同风险制定出不同的方案。10．筹资需要。你需要多少资金？你在什么时候需要这些资金？投资者希望你能逐渐投入这些资金，而不是刚建立公司时就大量投进去。作为一个创业者，在选择投资者时要非常谨慎。在今天，金钱已经成为一种商品，你在任何地方都能得到这种商品，但是更重要的是金钱以外的东西。实际上投资人不仅仅能带来资金，他们还能带来像政府关系和技术这类服务。所以你在一开始就要想清楚你要投资者给你带来什么。
商业计划书的内容
商业计划书一般包括如下十大部分的内容：
一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。包括：
1、本项目的简单描述（亦即电梯间陈词）
2、机会概述
3、目标市场的描述和预测
4、竞争优势
5、经济状况和盈利能力预测
6、团队概述
7、提供的利益
二、产业背景和公司概述
1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力
2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。
3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略
三、市场调查和分析 。这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：
1、顾客
2、市场容量和趋势
3、竞争和各自的竞争优势
4、估计的市场份额和销售额
5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）
四、公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题
1、营销计划 （定价和分销 ；广告和提升）
2、规划和开发计划 （开发状态和目标；困难和风险）
3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）
五、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件
1、收入
2、收支平衡点和正现金流
3、市场份额
4、产品开发介绍
5、主要合作伙伴
6、融资
六、关键的风险、问题和假定
1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实
2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）
3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡
七、管理团队
1、介绍公司的管理团队个人情况（ 如经历﹑个性﹑优缺点）。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景
2、注意管理分工和互补
3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况及社会资源（对创业发展有影响的各种关系）
八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：
1、毛利和净利
2、盈利能力和持久性
3、固定的、可变的和半可变的成本
4、达到收支平衡所需的月数
5、达到正现金流所需的月数
九、财务预测
1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表
2、同一时期的估价现金流分析
3、突出成本控制系统
十、假定公司能够提供的利益这是你的卖点，包括
1、总体的资金需求
2、在这一轮融资中你需要的是哪一级
3、你如何使用这些资金
4、投资人可以得到的回报
5、你还可以讨论可能的投资人退出策略注:所有提供的具体数据或引用的分析内容,应当注明来源,如是假定要说明假定的理由分析。如果计划作者对市场、财务了解不多，需提供详细项目计划书
商业计划书范本
“***公司”创业计划－－中文
一、计划概况
二、经营管理体制
经理人员介绍
报酬
企业所有权分配
经理人员的责任
董事会成员
三、市场分析
市场的分布情况
可行性分析
四、竞争分析
五、企业操作
选择地点
生产运作设施配置
产品和服务介绍
六、销售策略
短期策略
长期策略
竞争性推销
七、职工
八、保险和法律事务
九、业务的季节性和应变计划
应变计划和措施
十、财务状况 ---------- 财务收支和资债平衡预测 +月收入表和财务变化 + 各类财务预测的表图
十一、附录---对于正在寻求资金的风险企业来说，商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
第19篇：商业计划书
投资铝合金生产工厂商业计划书
一、计划概要
我们几个人怀着一颗回乡创业的赤子之心，准备在鄱阳投资5000万元兴办全县第一家铝合金生产基地。这将为我们鄱阳带来新增就业人，每年为国家上缴税金万元，社会效益十分显著。
我们的新公司将采用国内外先进生产设备，产品质量高。生产的铝合金型材材可替代进口，并外销国外市场，有利于促进建筑、装饰、车辆、运输等相关产业的发展，横向产业关联度高，有利于加快我国铝合金产品结构调整；推进整个上饶地区铝合金产业发展；提升我国铝合金制造业总体水平；有着重要的社会意义。
二、公司介绍
我们新公司铝合金加工厂集铝合金型材产品设计、绘图、模具制造、生产、加工、表面精处理、销售为一体，专业生产各类工业用铝合金型材制品和高难度及‘超大型截面’铝型材产品，生产各种高、中、低档规格的电子散热器、面板、外壳、盒体、机械构件、冲压件、常规的有：汽车功放面板、散热器、电机壳体、家电、铝音柱、浴室料、文具料、木工机械铝材，灯饰铝材（诸多大形铝圆管，花纹管，矩管及灯饰支架，铝合金弯管、缩口、扩口）及相关装饰材料，并可直接完成铝合金材料的深加工及表面花色品种的处理，为客户量身定做所需要提供的铝制品服务。我厂致力于发展铝材深加工，积累充足经验，配合各铝型材厂进
行来料深加工，尤其在致力于相关的铝制品配件如：MP
3、MP4系列、汽车功放面板、手机外壳、相机外壳、镜头圈、移动硬盘等高科技领域产品的表面处理工序讲究：从抛光、喷砂、拉纹、氧化着色、丝印、二次氧化、激光雕刻、一条龙服务。
三、市场分析
汽车工业是我国目前高速发展产业，全国各型号的轿车、轻客、轻卡等车辆铝合金年需求量应在100万件以上。随着国民经济日益提高,城市住房也不断增加,日用消费品,电子产品种日益变增,铝合金的需求量大量增加,且铝合金产品其结构复杂，生产技术难度高，起步投资相对较大，一般企业无能力生产，竞争对手也相对较少，是一个效益好且有很大发展前景的项目。
四、市场营销
主要介绍企业的发展目标、发展策略、发展计划、实施步骤、整体营销战略的制定以及风险因素的分析等。
五、公司的形式与管理团队
有限公司 股东是其中生产工人人，车间管理人员及技术人员人，高级管理人 员6 人。
六、财务分析
主要对未来5年做营业收入和成本进行估算，计算制作销售估算表、成本估算表、损益表、现金流量表、计算盈亏平衡点、投资回收期、投资回报率等。
六、投资资金的分配
(1)、基础设施建设为1500万人民币,
(2)、厂内设备为1500万元人民币，
(3)、产品材料为1000万元人民币,
(4)、流动资金为1000万元人民币。
七、风险分析
主要介绍本项目将来会遇到的各种风险，以及应对这些的风险的具体措施。
八、基础设施评估
（1）卢田工业园位于鄱阳县城以东,交通发达公路运输紧靠沪昆高速；加上市内区间公路贯连全市各乡镇。
（2）电力充足：全区电力设施先进完善，拥有大型输变电站，常年无缺电拉闸情况，可满足铝合金生产用电需要。
(3）通讯便捷：县邮政、邮电、移动电话、互联网络等通讯设施先进可靠，且通讯费用低廉。
（4）水资源丰富：由于鄱阳地理位置好，水资源丰富，工业生产用水可直接在江河取水，也可利用地下水资源。市民生产用水有自来水厂作保证。
（5）劳动力人才优势：鄱阳工业历史悠久，各类专业人才多，且工资水平相对较低。是我司看重的其中之一,
九、投资政策优势
县政府为方便投资商能快捷办理企业筹建阶段相关手续，县政府特成立了投资服务中心，在这里将有专班人员负责服务，向我们外商客观准确地介绍鄱阳县投资条件，以及所能享受的各项优惠政策。我们只需走进投资服务中心，持相关有效证照提出申请，联合办公人员将在规定的日期内为我们外商办完相关部门手续。
十、环境评估
铝合金所用原材料为普通原料、生产过程中对环境的污染小，环保方面投入少量资金配备相应环保设备，通过环保论证不会有问题，各项环保指标都能达到国家要求的标准。
十一、公司的发展计划
（1）2010年底能够办理所有的手续，包括县政府给予的各项扶植的政策，审批30亩土地进行厂房和其他基础性建设。
（2）公司在2010年初进行招工、培训，购买设备。
（3）公司在2011年底正式投入生产和经营。
十二、结论
生产 建筑铝合金型材、交通用工业铝合金型材是国家鼓励发
展的节能铝合金型材，国内市场供不应求。本公司贯彻“高起点、少投入、多产出、高效益、质量好”的建设方针，依托鄱阳湖生态经济发展的时代背景和自身的科技优势、丰富的节能铝合金型材生产经营经验，采用国内外先进适用的生产技术和设备，我们企业有信心把我公司建设为全国知名企业。
第20篇：商业计划书
物电学院应用电子技术1021
李昊2010272120
商业计划书
一、摘要
昊然能源有限责任公司，是一家自主研发、自产自销的绿色节能环保的可跟踪的太阳灶生产企业，并提供相应的技术支持和相关原材料的供应。我们公司采用统一管理制度，有一套严格的管理办法。针对现在市场上对绿色环保产品的呼声不断强烈，我公司率先做出反应，有专门的技术人员和成熟的技术并形成自己一套独特的研发方法，该产品主要是针对襄阳的一些山区（比如南漳等地）和西部地区（譬如新疆、西藏）热能提供不便利或是太阳照射时间长的地区。该项目由物电院的赵老师知道，学生设计调试并最终研发成产品推向市场。
二、项目背景及可行性分析
1、市场空白及地域优势 相对于襄阳地属湖北西北部地区，年均日照时间比较长，有充足的太阳能而且在襄阳使用太阳灶的用户几乎不见，由
此一来当产品成功推向市场用户的需求量将会很大，能带来相当丰厚的利润回报。而在西部像拉萨，自古被称为日光城，青藏高原地处中低纬，海拔4000-5000米，是中国日照最强的地区，有相当足够的太阳能源，提供很充足的后备资源。综上所述，该项目在襄阳和西部地区的市场还是很大的。
2、市场面临充实需求优势
随着社会上能够对绿色环保节能产品的呼声和要求高涨，而且政府对这方面的政策扶持，由此一来，在人们对绿色观念的强化下，很容易选择这一类产品，而该太阳灶有一套自动跟踪系统，能自动调节焦点位置，其动力来源有一块光伏电池提供，无需另外提供电源，使用便捷安全可靠。
3、环境与配套服务优势
该产品的直接能源提供是取之不尽用之不竭太阳光，没有任何的污染，而且转化后的也是太阳能，可谓是零污染的超绿色环保节能产品。关于售后服务，这是我们公司对此项的重视仅次于技术的，也是有一套很完善的售后服务，根据地域情况会建立几个售后服务点，在一定范围能会上门服务，无需用户亲自搬移，更加人文的服务用户。
4、先进成熟的技术优势
根据自己所学的专业优势和自己对该项目的反复研究和测试，还有指导老师的悉心指导，最终有较为丰富的实战经验，能够独当一面。最重要的是设计的人文性体现得很出众，用户可以根据自己的想法来告诉厂家最终出成品，可以手动调节照射面积根据自己的时间需求。
三、市场前景展望
首先该产品在襄阳地区还没有那一家上市，所以市场需求很大；其次是政府的政策扶持。对于该产品的问世也是社会形势所需，无论从哪一方面将都将会有很大成功。
四、项目团队和资金储备
项目团队主要是学生，一些有扎实的理论基础和动手能力，根据自己的理论知识转化为实际产品。资金一部分有学生自己出纳（在前期研发的时候），另一部分是学校帮助（在技术成熟并推向市场时所所需的经费）以及政府的专项扶持资金。
