汽车广告介绍范文
推荐第1篇：汽车介绍
车辆斜前方
“XX”先生/小姐您好！现在展现在您面前的是全球最畅销车型“凯美瑞”。凯美瑞从1982年上市，至今已有差不多30年的历史；连续4年荣获北美最畅销中高级轿车称号；在2005年9月，全球累计销量已超过1000万辆，是全球销售量最大的中高级轿车； 2006年6月17日上市之后连续16个月夺得中高级轿车月上牌量冠军；国内销量至今已经突破70万台。 凯美瑞无论从外形、动力各方面都超越了同级别的车型，树立了中高级车型中的新标杆，它的技术更先进，配置更豪华，性价比更高，服务更全面，它的外形尊贵大气、动感时尚，车身造型俊朗线条流畅，整个车身是低重心车身设计，整体造型错落有致。稳重而不失活力，动静之间都流露出非凡的尊贵感。而“尊贵而动感”的设计理念，在带给您非同一般的驾驶感受的同时，还为您带来非同一般的尊贵享受，下面就由我来为您详细地讲解一下这款全新凯美瑞。
凯美瑞采用了引领潮流的设计外形，前部的“ X ”造型更富有活力和冲击力，彰显出积极进取的态度；散热前格栅采用横向三条式设计，能唤起一种尊贵和宽阔的敦实感，梯形设计的宽大进气格栅，不仅散热性能好，更显稳重气派而且大小适中，亮丽优雅。中央的丰田标徽呈浮凸感，锐气十足，镀铬环框设计的前雾灯为车头更添进取感。HID疝气前大灯亮度高、使用寿命长，并且带大灯自动清洗及水平调节和智能随动系统，增加您行车的安全性。 驾驶座
凯美瑞为您配置了智能钥匙进入系统，您只需携带钥匙走近车门0.7m距离时，轻轻一拉门就开了，坐进车里，轻轻一按，爱车即启动待发，高科技与便利性的完美结合。驾驶座是8方向电动调节及加热、记忆功能座椅，便于您找到并记忆最佳的坐姿，另外，电加热功能使您在寒冷的季节倍感温暖。CAMRY座椅设计美观，材质上乘。宽大的椅垫和椅背软硬适中，包容性好，提高乘坐舒适性；CAMRY座椅设计适合195cm的驾驶员身高。前排座椅具有多功能性和人性化便利设计，前排副驾驶员座椅的侧方调整按钮，前排座椅的平展调节设计，方便实用的前排杯架。减缓驾乘人员头部撞击的内饰构造,前排WIL概念座椅设计；凯美瑞采用了立体式自发光仪表盘，使用双环镀铬饰条，三层立体显示，高雅亮丽，而且仪表盘内设有多功能信息显示屏；高品质车载影音系统：采用新型DSP数字信号处理系统，清晰、高保真的效果；收音机调谐器经过数字化处理，大大降低了AM/FM（调频/调幅）的接收噪音；自动声音控制系统 （ASL：Automatic Sound Levelizer) 针对受干扰的音域进行自动补偿，使音质更加优美，重现现场效果；CD 播放机支持MP3/WMA等格式。凯美瑞G-BOOK版本配备的是当前先进的 DVD多媒体语音导航系统，具有精确的语音识别功能（23种指令，能识别5种地方口音的普通话）以及32000色的地图显示，丰富的信息索引以及强大的多媒体播放功能，还有先进的蓝牙免提装置等，使您充分享受“更远更自由”的驾驶乐趣。
方向盘枫木纹装饰、真皮包裹，调节范围分别为上下30mm和前后40mm，方便您找到最舒适的驾驶姿势。多功能方向盘集多种常用控制功能于一身，导航系统控制，蓝牙免提控制，定速巡航控制，及音响系统控制，在驾驶途中可以轻松操作各种功能。手自一体五档变速箱，它具有加速迅猛强劲，换档顺畅的特点，在保证您享受手控驾驶乐趣的同时，实现低震动、低噪音、低油耗，使您在举手之间轻松体验激情四溢的操控感受；智能坡道控制逻辑还能在车辆前方上下坡时有效控制变速箱换档，既延长了变速箱的寿命，又提高了驾驶的安全性。凯美瑞采用自动双区独立控温空调，驾驶席与副驾驶席可分别进行温度设置，后排还设有空调出风口，满足了车内乘客的不同需要；加上光触媒空气清新器和等离子发生器，能够杀菌、除异味以及净化车内空气，始终保持车内空气清新、自然。 凯美瑞拥有宽大的双层电动天窗，有翘起与滑动两种模式，采光和通风效果都很好，并且具有电动防夹功能，您在驾车外出时可获得极好的开阔感和舒适感。采用LED光源的车顶天窗迎宾照明，营造出如同夜空中星云浮动般安心舒适的车内氛围。 车内后座
凯美瑞采用创新的平坦化地台（后排地台高度仅50MM）设计，轴距达到2775MM，并且通过灵活的座椅布局，实现了宽阔、平坦的后座腿部空间。您坐在里面像自家沙发一样舒服，而且凯美瑞独有的后排座椅靠背电动调节功能，调节角度可达8度，乘坐更舒适，后侧窗电动遮阳帘与后窗电动遮阳帘为同级别车中首次装备，为乘客提供舒适、私密的空间。中央的大型扶手储物格及弹出式杯架，无不体现凯美瑞的追求完美细节及人性化。
车尾部
凯美瑞后大型组合尾灯融合流畅的后部车顶曲线与侧车身、行李厢盖及后保险杠的和谐组合，大大提高了车尾部的整体稳重感和力度。后窗具有自动除雾功能，它可以在雨天除去后窗玻璃上面的积水，提供给您清晰的后方视野，上面还有隐藏式天线，灵敏度好，接收信号清晰。新凯美瑞的尾灯采用了新的设计，采用多功能组合，由原来的圆形改成平行四边形，灯罩微微外凸，LED的尾灯和高位刹车灯具有亮度高、反应快、识别好的特点，在夜间行驶容易被后方驾驶者识别，而且提升了车辆的先进感。大型镀铬装饰板结合丰田标志更显豪华气派。行李厢的容积达到504L，放入4个高尔夫球袋都没问题。凯美瑞尾部还有倒车摄像头及高灵敏度的倒车雷达，它可以将车后情况清晰地反映出来，使您倒车无忧。
车身侧面
凯美瑞的车身线条流畅，稳重气派，低重心的车身形体呈前低后高，符合空气动力学，降低整车的风阻系数。整车长4825mm，宽1820mm，高1485mm，轴距达到2775mm，提供给您非常大非常舒适的乘坐空间。配合超大的电动折叠的亲水加热后视镜，外后视镜还带倒车辅助系统，提高您的行车安全。整个车身为GOA碰撞吸能式高刚性车身舱，可有效吸收外部的冲击力，避免车厢变形；方向盘可溃缩式转向柱，当发生碰撞时，发动机会自动下沉，转向柱上下部分自动溃缩，从而最大程度避免驾驶员受到的来自方向盘的冲击；XX先生/小姐您好，我们全车6个安全气囊，平时您一定要养成系安全带的习惯，经过事实证明和多个专家确认，如果不系安全带，安全气囊是不会打开的；我们后部采用增加车身刚性的“V”型支撑杆，最大限度地保障驾乘者的安全，还有配合VSC车身稳定系统、TRC牵引力控制系统、EBD电子制动力分配系统、ABS防抱死、BA刹车辅助系统，全方位地保护乘客户的安全。轮胎采用215/60R16的大尺寸轮胎，大大增强了抓地力和制动力。凯美瑞的悬挂是麦弗逊式独立前悬挂和双连杆式的后悬挂，乘坐舒适的同时还实现了5.5米的最小转弯半径。
发动机
凯美瑞的发动机采用的是丰田独步全球的VVT-I发动机，通过改变进气和排气来实现大功率、强劲动力以及超低油耗的平衡，最大功率123KW/6000rpm，最大扭距为224NM/rpm，实现了强劲动力，且降低了油耗，减少排放。丰田直接点火系统（TDI），减少高压损耗，使点火更精确，发动机运行更可靠，动力输出更充分；凯美瑞用曲轴偏置技术和树脂齿轮平衡轴以减少发动机磨损和震动，更有电子节气门控制及直接点火系统，点火更精准更省油。 凯美瑞保险杠、侧导流板等大量采用可再生使用的树脂材料，不采用铅、汞等有害金属，实现循环利用，减少了对环境有害物质的生成
推荐第2篇：三菱汽车广告
三菱汽车广告
在该广告的制作中，广告首先运用了一种故事性的情节式制作技巧。广告通过女儿在上班时，给父亲打电话告诉由于加班不能回家为开端，于是在整个广告过程中通过以女儿回忆父亲在自己小时候和读大学时坚持要接自己回家的回忆过程为线索，从而向受众传递了一种父爱以及女儿对父亲的爱的深深感动的情感诉求，传达出了一种家庭伦理观念。同时，在整个广告中，广告运用了一种复现式叙述的蒙太奇表现手法，不仅充分的将广告中的叙述片段插叙式的连贯了起来，也充分的将广告中的情感诉求淋漓尽致的展现给了受众。最后就是在整个广告中，广告的音乐配合，跌宕起伏，与画面的共同组合，从侧面为广告的主题表现了出来，也表达了广告的情感，尤其是广告中音乐的旋律，更是将广告的情感诉求更加完美的将受众带进了一种感情诉求中。因而整个广告中的情感同时也运用了广告伦理学中的心理学理论，给人通过生活中的实际和真诚情感的心里活动，于是从心里上来打动消费者，把父爱这种心理情感向受众诉说，让人对产品有了一种亲切的感觉，从而从心理上去引导消费者，给消费者通过心理情感的诉求，最后使消费者产生满足感，产生想象，最终产生购买产品的欲望并付诸购买行动。同时广告中最后一句广告语“三菱汽车，全省一百六十四个家，欢迎您随时回家”，这句广告语也前后符合了广告主题，符合广告中诉求的情感形象，因而更令人有一种亲切之感，衬托了广告主题，成为了广告成功之处的又一亮点，也为广告中的家庭伦理观念增加了一份亲切而具有说服力的观念。
推荐第3篇：汽车广告策划书
汽车广告设计书 一，市场分析
企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势2009年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判定的主要理由有四：第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国构成较大的周期性调整压力；第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能；第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。 市场的政治、法律背景2009年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经济，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。
二，凯美瑞简介
作为广州丰田投产的第一款车型，凯美瑞是全球累计销量已破1000万辆的全新换代的第六代丰田CAMRY，按照“创造中高级轿车全球新标准”的目标开发而成。其特点是，整车外型在“Dynamic yet majestic(动感而不失尊贵)”的开发理念下，展现出焕然一新的面貌，尊贵与进取之气浑然天成。车内空间集开扬的空间、优雅的设计与人性化的尖端科技于一体，创造出赏心悦目的驾乘环境。优异的舒适性
加上出众的安全性能，使得驾乘凯美瑞成为一种真正的放松和享受。正是这些特点的集大成于一身，确立了凯美瑞的中高级轿车全球新标准地位。
三，消费者分析
1消费者的总体消费态势中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。
2 现有消费者分析
年轻、30-45岁年龄区间的成功人士 凯美瑞瞄准的是一个中高档车市场，不同的车型有不同的客户群体，在此基础上，凯美瑞定位是一种中级车里面的主流车型。因此，它把消费群体定位在30-45岁年龄区间的成功人士上。而且凯美瑞动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。
四 广告策划
1广告的目标
提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。 2目标市场策略
通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把甲壳虫的目标市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬.
3广告定位：凯美瑞——动感、尊贵、舒适、环保
凯美瑞的在其全面的配置和外观上突出了它的动感性和尊贵风格。在其开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能上则体现了它的舒适性。混动版凯美瑞车对城市拥堵路况有天生的适应力，在低速行驶的时候，它一般会启用电池能量，能更有效地利用燃烧汽油所产生的能量，因而有突出了它的环保性。在这个丰富多彩，科技发达的时代，追求动感无疑是那些年轻人所追求的，而尊贵则体现出成功人士的地位。舒适更是消费者一直以来的生活追求。对于环保方面，更是每个国家提倡的，符合新时代新能源发展的要求。 4广告诉求策略
凯美瑞的诉求对象为年轻30-45岁年龄区间的成功人士。强调其动感而尊贵的外观、开扬宽敞的车内空间、轻松舒适的驾乘感受和卓越的安全性能正是年轻成功人士所追求的。
5广告表现策略
凯美瑞动感、尊贵、舒适、环保给你带来无限机遇
要提升个人魅力就买凯美瑞
6广告媒介策略
、以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜，取得赌效益更加突出。
2、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登广告。
3、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于凯美瑞性能、外观、价格以及凯美瑞相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。
4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。
五，广告打算
1广告时间
开始时间：2012年10月1日，国庆开始可以做个促销活动，把广告打得更响。活动结束时间：2013年1月4日
2广告的目标市场
北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。 3广告发布打算
、广告发布的媒介a、以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜。取得的效益更加突出。b、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登广告。
、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于凯美瑞性能、外观、价格以及凯美瑞相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用
16开正面广告。d、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。
2、各媒介的广告规格网络：制作广告视频，在新浪，淘宝，中关村等网页上定制页面广告。报纸：5.1至5.7在汽车周刊中发布一整版的广告。接上去减小为1/2D版面。杂志：《汽车杂志》上采用16开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16K正面广告。
推荐第4篇：汽车广告策划
富迪汽车广告策划
（2005年2月—4月）
平面广告投放：
1.配合《春城晚报》·汽车时代春节前的购车指南特别策划，以图文并茂的 方式推荐给消费者，经销商名称、地址、电话均可刊登，配一张图片，文字200—300字，广告费6000元。
2.从2月4日起，每周按《春城晚报》刊例价的7.5折刊登一个黑白通栏8 广告（23.2cm×8cm），刊登满10次之后，累计金额达到11.466万元，即可赠送一次黑白通栏8广告。
3.广告宣传内容以雄风公司作为富迪汽车全省唯一授权经销商和雄风强大 的售后维修服务为主导，强调富迪柴油车的节油性能，广告设计由雄风提供，也可由春城晚报代为设计制作。
软文支持：
1.《春城晚报》·汽车时代赠送一次试驾报告。
2.由《春城晚报》·汽车时代协助策划一系列全省巡展试驾活动，活动之 前在报纸上刊登活动宣传，以便更好地达到活动效果，促进富迪汽车的销售。
3.在五一大假之前，针对富迪汽车作一个连续报道，配合广告对富迪汽车及品牌作一个深度采访，扩大富迪汽车的品牌知名度和信任度。每次报道字数不超过500字，每次配图一张。
推荐第5篇：汽车广告策划书
一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考：
一、广告策划案
汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析
A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
推荐第6篇：汽车广告策划书
2009汽车广告策划书范文
汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，
营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析 1.市场环境优势分析
A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B.樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C.随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。 2.自身优势分析
A． 现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B． 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关 企业广告策划书范文 名称：万一啤酒广告企业划案 企业单位：风采有限广告公司 策划人：付莲 撰稿人：付莲 完成日期：2003年12 1） 前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.来源:免费范文网www.daodoc.com 当然不同的顾客所需求的是不同的。 来源:免费范文网www.daodoc.com
我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地
2、市场背景：（1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒；（2）调查发现啤酒确实是何必内有营养；
因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期（普及25%）速度的来临。
2、商业机会：（1）2002年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚（2）2001年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的
因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。 的市场经营政策，才有可能成功。
3、市场成长：（1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受（2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的（3）万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
4、消费这接受性：（1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太浓太淡消费都不喜欢（3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
3、商品分
析：（1）用途、（1）、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。（2）、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
2、命名：（2）原名：提高商品的知名度，（2）中文名：万一
3、包装：采用亚洲的原味的设计
4、颜色：与天空相接——淡蓝
5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味
6、容量：与青岛相仿——500CM
7、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元 （5）预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5% b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%
4、市场分析
1、设定对象：（1）18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。（2）50~60岁：每天一瓶故作饮料。
2、市场预估：（1）导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人
（2）成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标 110万人成上30%加上25万人=58万人
（3）销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即 2000成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶） 年度以：100加36000=37000（瓶）
4、竞争环境
（1）厂牌a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）竞争分析：1是广西自有其稳定的地位b、本地生产在开发期、c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺 淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
4、销售地域（1）中等城市为主力，一般城市为次要，（2）以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。
5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营（2）
6、消费者的研究：（1）动机 （2）朋友 聚会（3 ）当作饮料 （4）性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁 （5）影响：a广告，杂志，朋友介绍（6）购买因素：a朋友的聚会和聚餐
7、有利点和不利点（1）消费者接受我们产品评风险（2）啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。不利点（1）现在啤酒市场许多的竞争对手，有的是有着很多年历史（2）广告不哟啊复杂或单调
8、广告建议：（1）广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢（2）设定战略引发消费者需求的情感诉求；增强广告的记忆。
广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。
9、广告的创意：1）、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
广告创意2）、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。
10、广告的实施期：2004年1月。
11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。
12、广告的预算：A、花费80万元的资金进行分配 B、广告将在黄金时段播出
推荐第7篇：汽车广告策划书
汽车广告策划书
（一）
一、前言：
随着中国加入WTO步伐的加快，汽车工业首当其冲,中国市场早已成为世界各大汽车品牌竞争的焦点，他们纷纷抢滩、合资建厂，上海别克、广州本田、一汽奥迪、上海大众等却都只能以国产化率40%推出合资新车，但仍俏销市场。
兰州市，地理位置得天独厚，高新技术产业密集，拥有300多万人口。据有关部门统计，**年，全国汽车保有量达40余万辆，兰州市汽车保有量达到40余万辆，并且汽车人均拥有量的比例为全国前几。据交通管理部门统计，兰州市拥有各类汽车40余万辆，1998年新增
2、9万辆，1999年有近5%的市民有强烈的购车欲望,其中1%的人已经具备了购车的条件,只是观望着汽车市场,期望有比较合适的新款轿车。中国加入WTO后汽车将降价的事实，也使一部分人持币等待着低价轿车的驶近。随着近几年人民生活水平的提高，汽车业越来越成为一个人事业，身份成功的象征。
二、广告商品：汽车
三、广告目的：促进汽车销售
四、广告期间
五、广告区域：甘肃省及周边地区
六、广告对象
1）期盼低价轿车的潜在人群
有近5%的市民有强烈的购车欲望，其中1%的人已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，期望有比较合适的新款轿车；中国加入WTO后由各大汽车公司特许经营的2S和3S专门店有20多家，仅占各类汽车服务店总数的1%；具备3S或3S功能以上的特许经营店为四家。
本田店和奥迪店这两家具有多功能一体的专门店，虽然其理念很新，口号很响，但与他们实际的工作有很大的距离；在经济效益上也由于这样那样的原因而面临亏损的局面。
2）中产阶层
有超过半数的人有再次购车的计划；他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，认为S缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务，对理想中的汽车专售店充满热切的期望。
3）营运团体
营运团体是兰州汽车市场又一个具特色的重要消费团体，他们的主营业务就是出租汽车服务。在选购营运汽车时，决策者会多方收集信息，参考消费水平相近的城市出租业情况，考虑政府有关法令和主管部门有关政策，从多方面对营运车辆做出比较和选择，其中最重要的因素为：（1）付款方式（能否提供买方信贷）
（2）价格经济、质量可靠的；
（3）售后服务及时、保证零配件供应、具专业维修水准的；
七、广告构想
1、多媒体广告（flymetothemoon）
傍晚时分两个热恋中的年轻男女在海边相偎而坐，女孩向男孩提出一个年少时的梦想，想去月亮。她多么想有一天能实现，我也不知道怎么编了，你自己来吧，反正是男孩带着女孩坐上车，男孩把车开上了月亮。实现了她的梦想，或者你用那个大象与汽车也行，你看吧。
2、纸质广告
B、自身环境优越，占地面积大，整个销售中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是兰州乃至整个西北地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、汽车销售中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
八、广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
九、广告主题表现及媒体应用
A、在众多的广告媒体中，甘肃地区主要以电视、报纸、户外、络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
汽车广告策划书
（二）
高尔夫是一款性价比很高的汽车产品，与同类产品相比中有着明显的优势，在欧洲市场有着很好的销售成绩，受到消费者的好评。在打入中国市场后，在北京等城市，地区也有着不俗的业绩，本次策划是为了开拓更广阔的销售市场。我们选择了经济发达的苏州地区，苏州是外商集中，高级白领云集的地区之一，有着很大的潜在消费群体。由于高尔夫在苏州市场上还不为人所熟知，所以，我们本次策划的重点就是要将高尔夫打入苏州市场，策划的目标是占有市场2%。
一、市场分析
随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。
二、产品分析
1997年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典。
2002年6月25日第21,517,415辆高尔夫下线，超过了甲克虫的生产量。
2003年7月高尔夫进入中国，一汽高尔夫“出世”。
2003年7月中旬一汽高尔夫下线，并上市。
产品的价格
型号：高尔夫
1、65阀自动舒适型
价格：￥
17、5万元左右
功能：
GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。
外观、造型：
1、GOLF的前脸设计延续大众风格，发动机舱盖扁平、横条形进气格栅、黑色的防擦条和明显的大众车标。
2、前灯经过了全新设计，圆形的大灯、雾灯以及转向灯集合在一个扁形灯罩内，简约而更显时尚。
3、GOLF车身侧面的线条比较平滑，与保险杠防擦条同高的位置布置有黑色的腰线，增加了车身的饱满感
4、车身与尾部行李舱连接处的线条棱角分明，突出了其硬朗的个性。尾部与P0LO相似，只是尾灯采用横向平行布置，菱形的设计与整车风格非常吻合。
5、GOLF的内饰采用双色设计，前方表台为深色设计，其他部位则选用浅色系，黑白分明的对比可以增加人眼的可视度。中控台延续大众车系的风格，布局简洁合理，向驾驶员一边倾斜，各个按钮触手可及，方便驾驶员操控。仪表板上所有仪表指示灯均为现在流行的蓝底红针，并间或有黄色的报警灯，醒目同时又赏心悦目。
6、GOLF转向盘为四辐式，可上下、前后4方向调节，配合驾驶席可上下、前后以及椅背的角度调节，驾驶员可以选择最佳的驾驶姿态。
7、整个GOLF的车内空间要比POLO大一些，可乘坐5个成人，后排座椅还带有头枕，可以折叠起来以增加行李舱的空间。
8、ABS、前排双安全气囊、可调节角度前大灯以及5座安全带等都能够保证GOLF的行驶安全性。
9、GOLF还可提供众多的选装件，可以满足广大消费者不同的需求，适用面极其广泛。
三、消费者分析
10年前，汽车在中国仍然属于调配物资，轿车进入家庭更是一个似乎遥不可及的梦幻。但在时下的苏州，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，苏州市民的生活实现了大提速。在对苏州家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占
52、6％，比一年前调查时的比例高
44、5％；没有购车愿望的比例40、6％，比一年前调查时的比例降低
26、9％；拿不定主意的居民比例
6、8％，比一年前调查时的比例降低
17、4％。
选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。
针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。
针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。
针对留苏工作的海外人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。
选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。()
性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。
四、市场定位
高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留苏工作的海外人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。
五、媒体策略
促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选苏州日报和扬子晚报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。
广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。
六、广告策略
1、市场目标
目前，一汽-大众高尔夫在苏州广大消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目前苏州市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。
2、诉求对象
目标对象：
年龄：28-48岁
家庭月收入：一万元以上
教育程度：大专以上教育
职业：高级白领
中级经理（国企私企外企）
中小型私营企业主
苏州外企业工作的海外人士
用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。
价值观：诚信可靠、塌实认真、紧跟时代脚步。
生活观：享受生活、注重品位、档次和舒适。
汽车观：与身份地位相符，舒适且庄重大方；
实用---公务/商务兼私用
耐用---经时间、市场考验的品牌
空间大---有足够的存储空间
广告主题
休闲、运动
广告形式
以平面图形为主
七、问题点和机会点分析
（1）问题点
a、入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。
b、高尔夫定价在
14、8-18万元左右，价格较高。
c、在苏州还是高尔夫的导入期，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。
d、由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。
f、因为高尔夫的生产线在国内少，许多原配件需要进口，所以购车需预定，等待半年左右，会流失一部分消费者。
（2）机会点
a、外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。
b、高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。
c、高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。
e、在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。
f、高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。
汽车广告策划书
（三）
一、广告策略
定位：规模最大，功能最全，配件最齐，服务最好，价格最平，配件最真的汽车配件市场。
规模最大：占地150亩，首期56亩。店铺600间，建筑面积6万平方米。
功能最全：整车展销，进口汽车配件，国产汽车配件，工程机械与农机配件四大区域，兼营汽车装饰，汽车保养，汽车维修及保修设备。
配件最齐：如此集中的汽车配件市场，自然各种配件都有得卖。
服务最好：工商税务银行保险保安托运邮递商场餐饮住宿大型停车场物业管理，服务一条龙。
价格最平：集中了如此多的专业的经营者，货比三家，必然价格平抑。
配件最真：专门的产品质量技术监督，保证配件为正宗产品。确保消费者的合法权益。以上定位各点，都可同时对业主及终端消费者说，但又各有所侧重。其中后四条在面对终端消费者的时候，尤其可作重点强调。
广告受众分析
一类受众为汽配经营业主。最初的广告，主要是说服他们。相对于市场投资者来说，他们是直接客户，是\"下家\"，也是大市场经营的合作伙伴。
二类是终端消费者。这类虽然不直接和投资者发生关系，只是汽配经营者的\"下家\"，但他们是决定汽配城命运的最根本的力量。这两类受众在不同的阶段有不同的侧重点及不同的广告诉求点。
广告诉求点
作为汽配市场，我们希望A、所有在做的经营户进入大市场；B、还有更多的人来洪城经营汽配。所以：
关于A类经营户，他们经营了几年，赚了一些钱不容易，而且他们也有一定的经验。要叫他们再到一个新地方，新创业，更何况相对他们所习惯的环境还比较远，不是那么容易的。这两年，一个建材大市场，几个家电大市场不成功，也使他们心存疑虑。这时强调一下聂氏兄弟的信誉度非常有必要。当我们不可能作出全面理性的判断时，只能根据对方的过去作出判断。也就是信誉度判断。我们可以向他们宣传，洪城汽配城是非常有信誉的洪城路汽配城的发展延续。聂氏兄弟是事业心很强的老板，是靠得住的老板，相信他们不会错。到新世纪了，汽车发展更快了，原来的汽配城的确已经不够用了。到洪城汽配城去吧！
对B，我们宣传，如果按前8年的汽车发展速度计，再过8年，全省的汽车保有量将达到300多万辆，那是多么好的一个投资方向啊！到洪城汽配城捷足先登吧。这一点同样可以坚定A类的信心，让他们相信，汽配可以做大，要做大最好到洪城汽配去。同时对终端消费者，要树立市场品牌概念，以便一旦他们有汽配需求时，自然想到洪城汽配。上面列的后\"四个最\"都可作为诉求点。
阶段性策略
整个汽配市场的广告阶段策略分两个阶段：第一阶段，建设开业阶段，以吸引经营业主为主要目的，但乃要考虑一点对终端消费者的传达，因为后者可以影响前者。这两者虽然在不同的阶段各有所侧重，但实际上是互为因果，不可分割的一个整体。在此阶段广告投入重点比例应该在七比三左右。第二阶段，正常运行阶段，以70%经营户进场作为标志，开始改变广告重点，投入上以终端消费者为主，经营户为辅，比例应该在六比四左右。
第二阶段，可以用点线方式，围绕着各种全国性或地区性的展销交流活动做\"点\"，平时的宣传作\"线\"。
几个重要的卖点解释。
A、洪城汽配城的地点是幅射全省的最佳点。东西有320国道，南北有105国道。可以用很形象的方式，来表现强调。汽车总和路连在一起，配件怎么能远离路，尤其是国道呢！我们这是一个空间上有眼光的，时间上跨世纪的抉择。我们选了很长时间才选到这个地方的。而且离南昌市区才3公里，到南昌市办事也方便。在南昌市区开汽配店越来越难了，大车不让走，交通又堵得厉害，停靠还不方便。还有无休止的市容城管等找麻烦。一心一意做汽配生意，还有比洪城汽配城这样的地点更好的选择吗？
B、到一个新开市场去租店面，的确是有点风险的事情。所以经营户很有必要看看是谁在投资经营这个市场，是一个\"瞎皮\"，还是一个有头脑有经验的企业家，值不值得跟他一起冒这个险。洪城路上的汽配市场现在出租率在百分之百，多年的全省文明市场，全国文明市场，重合同守信誉单位。现在聂总考虑到未来的发展，要建一个更大的更现代的汽配市场，这是一个机会，放弃了是可惜的。早买早好，去晚了，就没好位置了。
C、做汽配的前景如何？我们看几个数字：1990年江西全省汽车是183234辆，1998年是762596辆，平均每年的发展速度将近20%，如果按这个速度发展下去，再过8年，全省汽车总量是3173825辆。那么多汽车，要多少配件？都知道这二十来年是家电的年代，下世纪前几十年应该是汽车的年代。如果你不去卖汽车，不去造汽车，你就做配件生意吧！反正不久的将来，只要搭到了汽车，就是赚钱。到了几百万辆汽车，配件市场要多大？至少都要洪城汽配城这么大，早点到洪城汽配城占一个位置最重要。
二、广告创作与形象设计
标志设计 要有新世纪味。还包括全套办公用品设计，这种形象设计对正规的配件提供厂家很有吸引力的。
广告创意 不搞统一的广告口号，不同的阶段，在不同的广告作品中，针对不同的广告受众说不同的话。初步考虑可以在下面这些句子中选：
新世纪之城：洪城汽配城（创意突出\"城\"字）攻\"城\"掠地，贵在神速，做一个决定你下世纪命运的决策汽车世纪，做汽车生意当然明智（不是说造车，也不是说卖车，而是做汽车配件）南昌南大门将崛起一座新\"城\"你知道8年前红土地上有多少汽车？18万多辆！你知道现在红土地上有多少汽车？76万多辆！你知道8年后红土地上可能有多少汽车？300多万辆！你的门口有多大？你的店堂有多大？你的生意再大怎么办？去洪城汽配城吧！在家里，中心是客厅；逛南昌，中心是广场；江西汽配的中心幅射全省，当然要在这里（配图，以105国道和320国道成十字交叉，洪城汽配城座落点，用毛笔画，以免太精确。）我们合作了六年，让我们再合作下一个一百年。（用经理致辞形式，诚挚诚恳的表示愿与业主合作，共创大业的心情）
三、广告形式
电视广告三维制作，长度30秒，从中剪一个15秒，根据不同情况播出。定稿后十天内完成。
广告目的：告知江西洪城汽配城事；说服客户进入\"城\"中，如加上三个汽车数字对比，直接震撼经营户。光告知用15秒，告知加上后面说服，就要30秒。广告在南昌有线和影视台发布。先集中发布一个月。
画册：4个P。16开。如提供的香江家具城画册。此画册直接派发给现在在做的所有汽配商。共需3000份（600户计，作3到4倍的散发，还有给相关单位的，新闻发布会上散发的）。定稿后十五天内完成。
户外广告：市内南昌大桥收费处、八一大桥以西、彭家桥立交、银三角做四处户外。每处约150平方。非灯饰。定稿后十五到二十天完成。大市场门口做一排广告架，以后可以做厂家汽配广告用。最早进来的二十户（或三十户）可以赠送100平方米左右广告一年。在最初可以做汽配市场的广告用。（此处以后可以由本公司户外分公司代理经营）。
报纸广告：主要是招商广告和开业广告。报纸选择：信息日报（做全省），江南都市报（南昌兼全省），南昌晚报。招商广告每报4次，共计12次。四分之一版。开业广告，全版、各一次。确定后三天内出设计稿。建议做信息日报早周刊汽车版协办。每年费用不多，效果很好。
电视资料片：10分钟。内容包括：江西汽车保有量情况，洪城汽配城的历史，新市场概况，新闻发布会情况，采访业主代表，有关政府方面人士支持的表态，有关优惠政策的介绍（如果有）。有关专业人士的看法。脚本确定后，如甲方配合
四、开业有关活动
新闻发布会
新闻发布会要出点新，名称可叫：江西洪城汽车配件城成立暨21世纪汽车配件业发展研讨会。改单向通报为双向沟通。参加者可有各新闻单位，尤其是有关汽车业专门报刊杂志记者，有关部门领导，汽配业主代表，终端消费者代表，同行（如上海大众江西维修服务公司老总）。新闻发布会方案另见。
宣传画页派送
要求所有的汽配店、汽修厂都要送到位。可请学生利用周末来做。（第二阶段还要定期做派送，对象改为各车队，车主等终端消费者。）有影响的龙头企业走访由聂总带队，走访大的汽配业主，作详细通报。邀请这些有影响的人士参加。
推荐第8篇：汽车广告策划书
汽 车 广 告 策 划 书
姓名：学号：
前言：
经过一年多的市场调查和整顿，新近推出多种新型轿车，主打
1.8升、2.0升及以上轿车，因其外型、性能、安全性、动力、价格等方面都有一定优势，被本公司看好，指望能通过这次推出打开中低端新车市场，并提高企业的知名度和美誉度，进行品牌竞争，并与一些品牌形成竞争，特进行本次广告策划，本次策划将为本公司中低档汽车塑中低档轿车的新观念、新形象。
本次策划书结构如下：
@市场分析：国家宏观经济情况，汽车业整体市场及中低档车发展的制约因素、有利因素、消费者情况、文化背景。
@产品分析：产品的外型、性能、安全性、产品定位
@竞争对手分析：
@广告策略：广告目标定位、诉求、表现等。
@媒介策略：媒介组合
@广告预算：5000万元
一、市场分析
（一）国家宏观经济情况
加入WTO后，中国经济渐与国际接轨，即使国际金融普遍不景气的情况下，全国GDP今年发展速度是稳定快速的，中国经济朝着健康、持续的方向发展。尽管今年的经济较去年有所缓慢，但总体来说，仍是向前发展的，中国总体小康水平的实现，预示着中国人民生活水平的提高，为轿车进入中国家庭提供有利条件。
（二）汽车总市场分析
今年车市并未低迷，且今年增长率仍在10%以上，但是从去年高增长抛物线顶端下滑，易使人造成市场低迷的错误判断。据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成，在经过两年的高速发展后，车市的增长率达到最高点，到今年形成一个抛物线型的增长曲线。正是这个增长曲线，成了许多人分析判断车市的依据，认为车市开始进入低迷状态。
现有所谓市场低迷，50%来自于数字误导因素，50%来自于国家的宏观调控，消费信贷，持币待购，宏观调控影响人们的消预期，但对车市影响不大，真正影响来自于消费信贷和持币待购两方面。关于消费者信贷目前信贷主体还没有培养起来，汽车金融市场也没有真正发挥作用。下面老百姓是否买车的选择很简单，他们要看现在买车合适还是以后买车合适，他们不需了解汽车和空间有多大，车市会怎么变，他们只需知道貌岸然几个月、几年后车价降低、降多少。而且车市你争我赶的降价行为是自己砸自己的饭碗。老百姓会认为你一直降下去，于是产生了持币待购的心理。目前，影响车市两在因素都可在短期内改型，消费信贷过去是单一的银行信贷，信贷消费主体没有培育起来，但随着新一代汽车金融公司的培养和到位，它会逐渐发挥作用，持币待购有两股力量可以改变，一是人们收入的持续增长，二是汽车价格可持续下降，但车价下降是有限度的，当降到靠近成本价进，降价就会减慢，这种放慢慢会自然而然地改变人们的心理预期。
（三）中低档轿车发展的优势
我国人均收入不高，整体消费能力相对低下，走经济轿车消费全民化的道路，发展中低型轿车是较为经济理想的经济、理想的选择，符合我国的国情，也符合国家安全发展安全、节能、环保汽车的要求。
从另一种角度去看，中国人多地少，就是为解决交通拥堵问题也应发展中低档轿车。最近各市出台了各种放宽中低轿车发展的规章。
（四）中低档车发展的限制性因素
1、普及型的诱惑
今春，排放量为1.6升的两门高尔轿车上市，最低价仅7.5万元，虽后来由于配置及国人对两门轿车的接受程度问题，销售的情况不太理想，但高尔的出现却拖走了部分中低档轿车的市场。
同为排放量的奇瑞和赛欧轿车先后大幅降价，其中标准型的赛欧降为7.5万元，基本型的奇瑞降价为7.8万，并直导许多1.6升车跟进降价，与中低档轿车仅2万多元的差距，使得原来准备购买中低轿车的消费者重新考虑计划。
3、二手车的竞争
随着汽车市场以上三样车的先后降价，二手市场也出现了新情况，不到6万元就可以买到服役3~4年左右且车况良好的富康、捷达等车辆。许多刚学完车的从架校出来的学员，由于对自己的架技不放心，尤其是如果出现了交通事故的一般毁坏严重，而相比之下，二手轿车较便宜，安全性能很好，所以有部分消费者不买中低档新车，而选择了二手车。
4、中低档车本身的局限性
中低档车体较小，相对于其它车型在安全性上有一定的差距，虽现在许多中低档车增加了气囊等被功安全装备，但是这些装备并不能改变车身安全性的局限。
不断提高自己产品的制造工艺和水平是中低档轿车生产企业需要解决的重要的问题，只有我们厂家不断努力，才能逐渐改变人们心中中低档轿车概念。相信假以时日，中低档轿车还会形成一股冲击波，成为我们生活中的新亮点。
（五）文化氛围
中国人喜欢车，车文化在中国的潜力巨大，但是中国消费者喜欢大车，这是中国人几千年来遗留下来的一种“面子”心理，这将阻碍中低档轿车进入家庭，而中低档轿车也被冷落在车市的底层，所以改变消费者观点是企业的广告一大任务。
二、消费者分析
（一）现有消费时尚
现在人民生活水平在提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济条件好一点儿的家庭都会考虑购一部车，尤其是银行贷款成为可能，只要是月收入大于5000元的家庭均是购车的潜在消费者，购车已成为一种时尚。
（二）消费者收入与购车
调查表明，月收入在5000-8000元的中等收入家庭有90%的首选车型是中低档车。 月收入8000以上，尤其是10000-15000元的，有80%的家庭愿购中低档车，虽然这一消费群体对中低档车的购买指数下降，但依然在高收入人群中占部分市场，毕竟小型车高档化趋势显现，中低档车深入人心。
（三）年轻家庭
年轻人接受新事物比较快，把欧洲、日本、韩国等车市上流行中低档轿车的文化传进来，有利于中低档车的进入市场，占据更大的市场份额。
三、产品分析
（一）中低档车的特点
1、发动机
发动机是国内较先进的XX技术，这一项技术是本企业独家研制而成，在国内独此一家，在世界上也是一流水平。XX技术是研发部进行了两年的研究，专门针对中低档轿车而研发的。
XX发动机技术，实现了小排量汽车的油耗低、高性能、速度快、污染少等难题的结合，这一技术为中低档轿车进入市场不受政策限制，同时与普及车拉近距离立了不可磨灭的功劳。XX发动机速度能达到200公里/时，而耗油量要比一般的普及车低20%，且是无声的，更加舒适。
2、外型
外观高雅别致，车身流线型但又不缺乏刚正，从车的前部看，两个车灯设计的别具一格，有画龙点睛之妙，玲珑有致。车栅是自由拖放式的，既可以合起来又可以打开，一车二用。与大众、宝马有异曲同工之处，但又与之不同，别具一格，巧夺天工，空间大。
3、材质
进口美国底特律的超薄钢材，其坚韧性是可抵档一般事故，增强了其安全性。身前身后的气囊的缓冲作用也能抵挡一般事故，消费者完全可以放心。
4、油漆
这种油漆内添加了一种珍珠粉，自然发光，无需抛光，这种光非一般油漆所能比，绝胜大众、宝马等品牌。
目前，大众、宝马、奔驰等大的国际品牌，因其经营的是高档汽车，价值几百万，与中低档车市场不构成竞争，其产品不用细说。而同质市场上的中低档轿车，因其没有特别之处，而我所具备的其他中低档车都具备，在此不值一提。
a、汽车定位是价位低的高享受，低价格但是高档次，使中低档车由低档车上升到高档
车，改变消费者心中对中低档车的偏见。
b、汽车现正处于开发期，企业应有一个认识，在进行广告策略时有底，采取理性诉求策略。
本产品汽车，是中低档车历史上的一次大的改革，使中低档车在中国市场上由低档车一跃而为中高档。
汽车的竞争对手，同质市场上没有，而与普及型和二手车之间有竞争，此部分在市场分析中，中低档车发展的限制性因素中已经详细列出，在此略过。
而世界品牌对本产品无危险，因他们还未涉足中低档轿车，所以这次推出，必须快，以免误了战机，机会不再。
@公司目标是进入市场后，能在中低档轿车市场上占50%的市场份额（在2到3年），并提企业知名度和美誉度，在中国市场上产生国家品牌，树国产中低档车品牌。
@在目前的政策下，中低档轿车在京、沪、广州等大城市立足的难度越来越大，且政策环绕不可能在短期内改变方向，所以转占二级、三级城市如杭州、苏州、无锡、常州宁波、绍兴。
@由于东部经济发展的步伐日益加大，我国东部区对轿车的需要还在逐渐扩大，怎样开发东部中低档车市场特别是没有轿车生产厂家的省份（中低档车生产）公司的目标之一。
@改变消费者对中低档轿车的偏见
四、目标市场策略
1、目标人群为二等、三等城市，收入在5000—8000--10000万元的中等收入和高收入家庭。
2、目标地区：二级、三级城市杭州、南京、苏州、无锡、常州、宁波、绍兴、扬州、泰州、南通、湖州。
东部地区，特别是没有轿车厂家的城市。
3、市场细分
在中等收入和高收入家庭的对比中，中等收入家庭的首先车型为中低档车，极有可能购买车，高收入家庭，因其收入较高，选择余地较大，有可能购买普及型的标准车。所以把高收入中的购买普及型的消费者争取过来，是营销的一大任务。
五、产品定位策略
（一）价格定位
因汽车，在各方面都高于一般的中低档轿车，所以在定价时就应偏高，在休息日有一种档次感，不能低又不能高，定位为15~25万元，且始终不能降价。以免形成持币待购现象。
产品定位必要性：因中国消费者把中低档车看成是低档车，不愿购买，所以给重新定位，定位为一种低价的高档车，低价位高享受。
（二）广告定位
1、观念定位
在广告定位上乐观观念定位，这是由于中国消费者者长期形成的一种对待中低档车的观念，改变这种中低档车就是低档车的观念，就是观念定位的原因。
从环保和缓减交通拥堵方面改变消费者的态度，为增强环保意识去买中低档车。
（三）广告诉求策略
1、广告理性诉求策略
是在生命周期的开发期，所以应先用理性诉求策略，详细说明其性能，发动机等必须用说理才能完成的目的。在广告表现中，突出其外型、个别部件、讲解等是不可缺少的。
2、广告感性诉求策略
等到产品到生命周期的成长期时，加大感性诉求的成份，以人为本，宣传一种休闲的情
趣，家人的关爱，和乐融融、经济环保。
（四）广告表现策略
1、广告创意
广告创意要新、奇、特，本产品因其是新产品，所以
A、首提其性能等的与众不同，与各种中低档轿车的不同，其标题和主题可为“与众不同”，重点说明的特别之处。
采取系列广告形式，突出品牌，如发动机篇、鸡蛋篇等，以此来说明的高性能。
B、到产品的成长期，体现一种休闲的情趣，回归大自然。
C、加上家庭的温暖，全家在的其乐开怀。
2、广告标题
（1）开发期
@更深入，才有发现
@不用不知道，一用吓一跳
@没想到、没想到？
@相见恨晚！
@有个性，我喜欢
（2）成长期
@一种心情叫休闲
@真正的休闲，
@越小越好
@低价位，高享受
@高档次，何需付出太多
@现代人都讲究环保
（3）具体设计
A、电视广告脚本设计
B、杂志／报纸广告
C、路牌广告
D、网络广告
六、媒介策略
较富裕家庭成员较关注休闲、娱乐性的媒体，如电视、报纸、海报、DM、网络等，而年轻的商界人士和中年奋斗者关注信息性强，商业经济类的媒体和杂志、报纸、电视等。
（一）媒体组合策略
本次广告性在全国范围的重点地区同时进行。因此，在媒体的选择上，要注重大众媒体的与流动媒体的结合，短期媒体与长期媒体的结合。
先在电视广告中，疯狂推广，并结合报、杂志等媒体，来进行知名度宣传，并宣传的与从不同，完成产品初步市场推广。
在网络广告中，采取无记名式的点拨来宣传。
用户从广告等媒体来进行长期的宣传。
（二）媒体选择策略
@杂志：《销售和市场》《金融经济》《中国名牌》《国际广告》《读者》
@报纸：《财经时报》《经济参考报》《中华工商时报》《中国汽车报》《中国经济时报》《中国经营报》
@电视：中央电视台、重庆电视台、四川电视台、陕西电视台等西部电视台
@户外广告：各大商场的大幅图案
@广播：人民广播电台、西部省电台
七、广告计划
将至年末，年末中国人会在这一大的节日——春节购置用物，此时广告投放，会有所收获。
广告的开发期就年内，春节过后，产品的广告诉求点马上转为感性诉求，家家开着去拜年，有一种过年的气氛，又有一种家的味道，给增添一份年味。
过完年，广告诉求点，定位于休闲上。
然后寻求推广城市的车展的时间表，在车展上尽量推出更多优惠，迅速打入当地汽车市场，占领中低档轿车市场。
（一）目的
公关营销最终目的的是提高企业效益，最高的目的是服务公众，贡献社会。具体的目的是公众了解，让成为中国消费者的骄傲。
（二）活动策划
1、产品上市新闻发布会，造成全国反响，引起注意，最好找名人代言。
推荐第9篇：汽车广告策划书
课程设计报告书
课程名称：题 目：学 院：专业班级：总评成绩：完成时间：
广告策划课程设计 汽车广告策划书 市场营销
摘 要
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的生产能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。但一汽甲壳虫同其余甲壳虫生产厂相比，面临的外部环境威胁稍大。
关键词：甲壳虫 市场调查 市场分析 轿车 广告设计
甲壳虫广告策划书
一 市场分析
（一）营销环境分析
1． 企业在市场营销环境中的宏观制约因素 （1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势
2009年中国宏观经济形势的基本判定是：经济增长率将继续回落，但仍将保持平稳较快发展。得出该基本判定的主要理由有四：第一，严重的全球性金融危机造成国际经济环境恶化对我国构成较大的周期性调整压力；第二，从经济攒期和经济三大构成来讲，经济存在继续下滑的可能；第三，从经济长期增长潜力看，经济大幅度下滑的可能性不大；第四，政府加大宏观调控力度，保经济增长。
中国经济增长的态势没有发生变化。工业化和城市化是支撑中国经济增长的基本力量。汽车行业可以拉动150多个相关行业，人们对汽车的追求，实际上已经不是一个简单的代步追求，而是包含着我们对自己幸福的追求，对社会进步的追求，一种文明的追求。面对外部的金融风暴，我国汽车业要坚持扩大内需，保持信心。
（2）市场的政治、法律背景
2009年，美国金融危机不仅逐渐向全球扩散，而且不断冲击实体经济，全球经济增长前景严重低迷，石油需求增长显著放缓，持续多年的全球石油供求脆弱平衡状态有望得到缓解。国际油价已经出现了大幅回调，我国对成品油价格的控制得到了加强。
油价降低对整个汽车行业都有好处，将有助于汽车使用成本下降，汽车行业整体往上走。大众甲壳有1.8T和2.0T的两种，1.8T的耗11个油左右，2.0T的在9到10个油。所以甲壳虫的实际排量小，耗油大。
2． 市场营销环境中的宏观制约因素 （1）企业简介
一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。 （2）供应商与企业关系
一汽-大众选拔优秀的供应商为其提供各种零部件。一汽-大众的供应商遍布于全球。供应商与一汽大众是良好合作的关系。 （3）产品次营销
一汽-大众采用4S店直销的销售方式，4s店是一种汽车服务方式，包括正车销售（sale)、零配件（spare part）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。
3、市场概况 （1）市场的规模
近期的汽车市场销售额预计在2009到2010年内能达到最大400万的销售量。
（2）市场的构成
中国汽车业的中高档主要品牌有奥迪、大众、丰田、奔驰、宝马等各品牌所占的市场份额。 （3）市场构成的特征
按照近几年的汽车生产规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。
4、营销环境分析总结
国内轿车产业外部正体环境趋好，各生产厂商有着较为广大的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的生产能力，超前的生产观点，高质素的生产群体，使其成为中高档轿车市场最拒吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。但一汽甲壳虫同其余甲壳虫生产商相比，面临的外部环境威胁稍大。
（二）消费者分析
1、消费者的总体消费态势
中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能在消费者心中上一个档次。 中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车。
2、现有消费者分析 （1）消费者的构成
现在中国的家庭开始向小型化发展。目前购买甲壳虫的一般是70和80早期的人，一般80后期的人还没有购买的实力。购买者的学历在大专以上的女性为主。
（2）消费者行为分析
购买甲壳虫的主要是有固定职业收入的家庭。购买者喜欢时尚，不追求豪华、气派。
（3）现有消费者的态度
消费者喜欢甲壳虫的外形，对甲壳虫的品牌也有一定的喜爱。
3、潜在消费者
（1）潜在消费者特征：收入偏高、感性、爱美、时尚 （2）潜在消费者的购买行为
潜在消费者可能已经购买了致胜2.3豪运、凯美瑞240G、雅阁2.4EX、锐志2.5S豪华、迈腾1.8TSI自豪等品牌，已经有点排斥现有车。 （3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者爱时尚，它们不满足于现在已经拥有的车型。在有资金的前提下，准备换成中高档车。它们也被甲壳虫的小排量吸引。
4、消费者分析总结
经过分析，我们发现甲壳虫的现有消费者以有固定收入的职业女性为主，年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。潜在消费者购买趋于感性，它们被甲壳虫的外观吸引。
（三）产品分析
产品特征分析
大众甲壳虫是一款廉价、结实、实用、操控性好的产品，最完美的还是它那可爱的外型设计。 l 主要型号价格 车型：甲壳虫 2.0 新甲壳虫 2.0豪华版 指导价：22.5万 新甲壳虫 2.0顶配版 指导价：24.5万 新甲壳虫 2.0豪华敞蓬版 指导价：31万 车型：甲壳虫 1.8 新甲壳虫 1.8T豪华型 指导价：24.98万
2、产品生命周期分析
甲壳虫的销量良好，处在产品成长期。公司要进一步扩大甲壳虫的销量，提高知名度。
3、产品品牌形象分析和定位
产品形象是青春活力，个性时尚。定位为中档车。
（四）企业和竞争对手的竞争状况分析
宝马Mini COOPER是甲壳虫的最大的竞争对手之一。Mini COOPER拥有1.6发动机，车身短小但空间也不局促，车价34.8万。甲壳虫车小马力大，做工精良，前座舒适，后座以短途为主。价格约26万。
甲壳虫的优势在于，Mini COOPER的价格贵，这样的价格足以让你坐在丰田皇冠里舒适享受。
（五）企业与竞争对手广告分析
1、企业与竞争对手以往广告活动情况、目标策略、产品定位、广告诉求、广告效果
甲壳虫：在2007年下半年投入大量网络广告，目的为加强美誉度。诉求对象为高收入职业女性，投入费用为300万。广告效果不错，达到了预定目标。
宝马Mini：在2008年投入大量网络广告，目的为增加销量。诉求对象为高收入者，投入费用600万。Mini的定位比甲壳虫稍高。
2、总结
宝马Mini的优势在于投入费用多，产生的知名度广。甲壳虫的优势在于强化了产品形象。企业应该继续保持甲壳虫的个性时尚的定位，但要改变甲壳虫女性车的定位。 二 广告策略
（一）广告的目标
1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销售量，今年下半年的销售量突破4万量以上。
（二）目标市场策略
通过对市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把甲壳虫的目标市场定位为事业有成，进取心强的高收入人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们追求时尚，个性张扬。
（三）产品定位策略
甲壳虫是一款中档车。以其耐看、结实、实用、操控性好的特点，成为超时尚的小轿车首选。
（四）广告诉求策略
甲壳虫的诉求对象为职业女性，以能满足她们的时尚、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调甲壳虫的性能和外观，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现策略
1、甲壳虫时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。
2、要追女孩子，就送她甲壳虫。
3、要提升个人魅力就买甲壳虫。
（六）广告媒介策略
1、以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜，取得赌效益更加突出。
2、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登广告。
3、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。
4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。
三 广告打算
（一）广告目标
1、提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标生产者心目中的认知度达到90%以上。
2、扩大销售量，今年下半年的销售量突破4万量以上
（二）广告时间
开始时间：2010年5月1日，五一节开始可以做个促销活动，把广告打得更响。
活动结束时间：2010年5月7日 持续时间：2010年12月底
（三）广告的目标市场
以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在25到40岁之间，在大中城市定居，月收入1.5到3万元，受过大专以上教育，一般为高级主管及私营企业主管。
（四）广告诉求对象及重点
高收入的职业女性，以能满足她们的时尚、个性张扬为诉求重点。诉求方法强调甲壳虫的性能和外观，突出它在目前市场的无人可及性。
（五）广告表现
1、甲壳虫时尚动感，活力，给你带来无限机遇与奇迹。
2、要打的女孩子，就送她甲壳虫吧。
3、要提升个人魅力就买甲壳虫。
（六）广告发布打算
1、广告发布的媒介
a、以网络广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放广告比电视广告要便宜。取得的效益更加突出。
b、在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》的汽车周刊中，刊登广告。 c、在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于甲壳虫性能、外观、价格以及甲壳虫相关于其他车种优势的文章。杂志广告全部放在封二，采用16开正面广告。
d、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放广告。
2、各媒介的广告规格
网络：制作广告视频，在新浪，淘宝，中关村等网页上定制页面广告。 报纸：5.1至5.7在汽车周刊中发布一整版的广告。接上去减小为1/2D版面。
杂志：《汽车杂志》上采用16开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一面，也可以放在封二，采用16开正面广告。
（七）广告费用估算 广告估算的总金额为500万
1、拨给策划部5000元
2、广告设计费用1万元
3、广告制作费用2万元
4、网络广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计200万。
5、报纸广告费用100万
6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万
7、剩下的为机动费用
参 考 文 献
[1] 陶应虎，广告理论与策划[M]，北京：清华大学出版社，1997 [2] 何修猛，现代广告学[M]，上海：复旦大学出版社，1996 [3] 苗杰编，现代广告学[M]，北京：中国人民大学出版社，2000
推荐第10篇：汽车广告策划书
汽车广告策划书
一、市场分析
（一） 国家宏观经济情况
加入ＷＴＯ后，中国经济渐与国际接轨，全国ＧＤＰ今年发展速度是８％，中国经济朝着健康、持续的方向发展。尽管今年的经济较去年有所缓慢，但总体来说，仍是向前发展的，中国总体小康水平的实现，预示着中国人民生活水平的提高，为轿车进入中国家庭提供有利条件。
（二） 汽车总市场分析
据业内人士认为，目前中国汽车第一轮增长波峰已形成，在经过两年的高速发展后，车市的增长率达到最高点，到今年形成一个抛物线型的增长曲线。正是这个增长曲线，成了许多人分析判断车市的依据，认为车市开始进入低迷状态。目前，影响车市两在因素都可在短期内改型，消费信贷过去是单一的银行信贷，信贷消费主体没有培育起来，但随着新一代汽车金融公司的培养和到位，它会逐渐发挥作用，持币待购有两股力量可以改变，一是人们收入的持续增长，二是汽车价格可持续下降，但车价下降是有限度的，当降到靠近成本价进，降价就会减慢，这种放慢慢会自然而然地改变人们的心理预期。
（三） 微型轿车发展的优势
我国人均收入不高，整体消费能力相对低下，走微型轿车消费全民化的道路，发展小型轿车是较为经济理想的经济、理想的选择，符合我国的国情，也符合国家安全发展安全、节能、环保汽车的要求。
从另一种角度去看，中国人多地少，就是为解决交通拥堵问题也应发展微型轿车。最近各市出台了各种放宽微型轿车发展的规章。
（四） 微型车发展的限制性因素
１、限行政策先后出台
２、普及型的诱惑
３、二手车的竞争
４、微型车本身的局限性
（五） 文化氛围
中国人喜欢车，车文化在中国的潜力巨大，但是中国消费者喜欢大车，这是
中国人几千年来遗留下来的一种“面子”心理，这将阻碍微型轿车进入家庭，而微型轿车也被冷落在车市的底层，所以改变消费者观点是企业的广告一大任务。
二、消费者分析
（一） 现有消费时尚
现在人民生活水平在提高，购车逐渐成为一种时尚，只要经济条件好一点儿的家庭都会考虑购一部车，尤其是银行贷款成为可能，只要是月收入大于５０００元的家庭均是购车的潜在消费者，购车已成为一种时尚。
（二） 消费者收入与购车
调查表明，月收入在５０００—８０００元的中等收入家庭有９０％的首选车型是微型车。月收入８０００以上，尤其是１００００－１５０００元的，有８０％的家庭愿购微型车，微型车深入人心。
（三） 年轻家庭
年轻人接受新事物比较快，把欧洲、日本、韩国等车市上流行微型轿车的文化传进来，有利于微型车的进入市场，占据更大的市场份额。
五、广告策略
（一） 广告目标
１、公司目标是进入市场后，能在微型轿车市场上占５０％的市场份额,并提企业知名度和美誉度，在中国市场上产生国家品牌，树国产微型车品牌。２、转占二级、三级城市
３、开发西部市场特别是没有轿车生产厂家的省份
4、改变消费者对微型轿车的偏见
（二）广告定位
１、观念定位
在广告定位上乐观观念定位，这是由于中国消费者者长期形成的一种对待微型车的观念，改变这种微型车就是低档车的观念，就是观念定位的原因。
从环保和缓减交通拥堵方面改变消费者的态度，为增强环保意识去买微型车。
（三） 广告表现策略
１、广告创意
（１）首提其性能等的与众不同，与各种微型轿车的不同，其标题和主题可为“与众不同”，重点说明汽车的特别之处。
（２）体现一种休闲的情趣，回归大自然。
（３）加上家庭的温暖，全家在晓晓２号的其乐开怀。
２、广告标题
（１） 开发期
@ 更深入，才有发现
@有个性，我喜欢
（２） 成长期
@一种心情叫休闲
@ 低价位，高享受
@ 高档次，何需付出太多
（３） 具体设计
电视广告脚本设计
杂志／报纸广告
路牌广告
网络广告
二、媒介策略
媒体选择策略
@杂志：《销售和市场》《金融经济》《中国名牌》《国际广告》《读者》
@报纸：《财经时报》《经济参考报》《中华工商时报》《中国汽车报》《中国经济时报》《中国经营报》
@电视：中央电视台、重庆电视台、四川电视台、陕西电视台等西部电视台@户外广告：各大商场的大幅图案
@广播：人民广播电台、西部省电台
第11篇：广告系介绍
北京大学广告系陈经超：广告，改变人心的力量
广告并不像传统意义上说的只是卖东西，社会中的很多观念其实也可以通过广告的形式进行构建。所以广告的核心其实是去构建人们的一些观念。真正成功的广告要有改变人心的力量。
如果你热爱生活，同时又能将理论结合实践，那么在广告的领域里，你想去哪里应该都没什么问题。
嘉宾/北京大学广告系 陈经超
了解广告：它的核心是改变人的观念
《大前程》：很多人可能会认为广告就是媒体上呈现出来的广告作品，那么您认为广告的领域应该如何定义?
陈经超：这要看角度，如果从比较小的角度，就像大家看到的，广告创意，广告制作，最后出来成品在媒体上表现。而从大的角度来看，其实营销、策划等活动都包含在广告里。广告比较特别的一点是，在整个营销环节中，它所花的钱是最多的。以企业来看，假设市场部有一亿的推广预算，可能会有七八千万是在媒介投放，而这就是广告的一个重要工作。媒介的投放以及推广的活动，都隶属于广告。一般广告会归在市场部里，它又与公关有融合的趋势，所以如果要严格地定义广告的范围，有一定的困难。因为它往往已经跟整个营销活动相结合。只能说它在其中会占一个很重的比例，尤其在支出方面。
《大前程》：广告业的核心特质是什么?什么样的人才应该称之为“广告人”?
陈经超：谈到广告人，我们可以从广告这个学科来说。到底什么是广告?每个学科都有自己核心的领域，广告的就是改变人的观念。相对营销而言，广告是非常有针对性的。广告活动一定有一个载体，不管载体是什么形式，其核心诉求都是转变消费者的观念。这是广告区别于其他相关学科的所在，很多广告制作经营活动也是从这个点出发。那么我们讨论的广告人，就是有能力对消费者进行洞察，并经由一些行为和活动，来改变或者构建消费者的观念的人。如果能够在洞察的基础上，经由一些活动，使消费者产生情感偏好，以至产生购买行为，这就是一个真正意义的广告人。
《大前程》：从社会影响上看，广告具有怎样的力量?
陈经超：除了商业广告之外，广告还有很多类型，如公益广告、政府广告等等。像刚才提到的，广告就是要构建一定的形象。现在有很多公益广告，推动不吸烟或酒后不驾车等公益诉求，这些公益诉求也需要广告去进行形象构建。因此广告并不像传统意义上说的只是卖
东西，社会中的很多观念其实也可以通过广告的形式进行构建。所以广告的核心其实是去构建人们的一些观念。真正成功的广告要有改变人心的力量。
在美国有这样一种说法，广告在某种程度上有类似宗教的力量。当今生活在物质世界里的人们，精神上的寄托逐渐贫乏。所以你会发现有很多拜物主义者转向了对品牌的崇拜。一个人穿着佩戴某一个品牌出门，意味着他就具备了某一种身份。即把品牌和生活很紧密的连接起来，这个过程就是广告构建的。这样就构筑了一种类似宗教的力量。人们信任品牌，品牌能给人一种心理上的满足，在这个层面上说，广告确实有它的独特力量。而且这个力量会影响社会的潮流，指引我们该买什么样的东西，过什么样的生活。
行业空间：广告业繁荣是经济繁荣的反映
《大前程》：广告业在国民经济中扮演一个什么样的角色?
陈经超：广告在中国应该算是新兴产业，有关经济规模的问题可能相对复杂。因为就像我刚才说的，广告并不是单一的某个环节，它跟营销、公关等等已经逐渐融合。但也正因为这样的融合，所以各个部门和环节可能都需要学广告的人。
另外，因为广告是花费最高的环节，如果一亿里面有七八千万作为广告费用花掉，那它怎么可能不受重视，这七八千万花得对或不对，怎样花得更有效果，怎样使其产生一定的效益，这都是广告会受到重视的原因。而事实上现在广告业也确实越来越受到重视。《大前程》：对于中国经济发展，广告业在多大程度上发挥作用?
陈经超：从数据上看广告业的增长速度是高于GDP整体增长的。但如果说广告在多大程度上影响经济，相对不好定义，这也是因为广告涵盖领域的交互和融合。但广告业繁荣在某种程度上也反映了经济的繁荣程度，比如快速消费品行业随着自身的发展，其投放的广告份额一定会相应的增长;房地产业景气的时候，房地产的广告量就会迅速增加。
第12篇：广告介绍英语
广告介绍英语
Introducing Advertising
and Promotion
Chapter Outline
Few topics in management or social studies attract such fascinated
attention, or elicit such wide disagreement, as advertising and
promotion.This opening chapter sets a course through this complex
area.It explains the book’s intended audiences, aims and main
aumptions.The subtitle ‘Communicating brands’ is explained in
terms of the book’s pre-eminent, though not exclusive, emphasis on
the role of advertising and promotion in the marketing of branded
goods and services.The chapter draws on many practical
illustrations as the foundation of a theoretically informed study of
contemporary advertising and promotion practice.The meaning of a brand is not necearily limited to the
functionality of the product or service it represents.Advertising is
central to the creation and maintenance of the wider meaning.
Brands such as Marlboro, Mercedes-Benz, Gucci, Prada and
Rolls-Royce have powerful significance for non-consumers as well
as for consumers.For many consumers branded items carry a
promise of quality and value.But the symbolic meaning the brand
may have for friends, acquaintances and strangers cannot be
discounted as a factor in its appeal.For example, a simple item of
clothing such as a shirt will sell in far greater numbers if it is
bedecked with a logo that confers a symbolic meaning on that
item.Wearing a Tommy Hilfiger branded shirt is said to confer
一、广告英语的语言特色
广告语言不单是商业语言，而是集文学，美学，语言学，心理学，社会学等学科于一体的鼓动性艺术语言。英语广告语言大都凝练、生动、诙谐、幽默，富于感染力和感情色彩，具有很强的时代感，有其独特的词汇特色，句法特色，以及修辞特色。这些特色体现了英语广告语言的独特语言魅力，使广告英语成为语言艺术魅力与商业推销的有机结合体。
1、词汇特色
为了吸引广告受众，使广告更具宣传效果，广告英语大量使用带有明显褒义色彩的形容词，富有动感的单音节动词，以及创造大量的新词和使用外来词语等。
英语广告大量使用褒义形容词。据语言学家Leech统计，英语广告中使用频率较高的形容词依次为:new，good/better/best，free，fresh，delicious，full，sure，clean，wonderful，special，crisp，fine，big，great，real等。
英语广告喜使用单音节动词，读起来朗朗上口，易于理解。例如，NIKE的广告词“Just do it”，Yamaha电子琴广告“Every time we race， you win每次比赛，你总赢。”三个简单的单音节动
词“do，race，win”却清楚地表明了广告的寓意，达到了宣传功能，简单明了而易于记忆。为了促销产品，广告商总是不断地挖空心思，故意采用错拼、误拼等方法创造新词或借用外来词，借以标新立异，吸引顾客。英国一则著名的广告:“DRINKA PINTA MILKA DAY”，正确的拼写应是:“Drink a pint of milk a day（每天喝一瓶牛奶）”。这则广告利用发音把广告文字巧妙地组合，创意新颖，离奇醒目，使人过目不忘。
2、句法特色
与其它英语文体相比，英语广告的句子结构要求简单明了，富于吸引力和想象力，因此，英语广告中多使用祈使句、省略句、设问句等。
例如，“Make a Global Hit–Konka Electric Appliances.让世界遍布‘康佳’电器！”这句话使用了祈使句，目的不是命令或要求消费者做什么，而是诚恳地提议，暗含引导，具有劝说和敦促的功能。
英语广告语言另一个明显的句法结构特点是省略句的频繁使用，以达到以有限的篇幅传达尽可能多的信息内容的目的。如FORD汽车广告“Ford，safe，quick and with fun，a work of art.”广告词省略了谓语，却更易记忆。
广告英语还常使用设问句，以引起顾客的好奇心，引发购买欲。如广告“The Seiko Ladies Quartz，Pretty，isn’t she?”使用了反意疑问句，能够激起消费者强烈的好奇心，促使其产生立即购买的冲动。
3、修辞特色
英语广告中大量使用修辞手段来增强语言的表达能力和表达效果，使语言形象生动，令人产生联想。广告修辞不仅宣传了商品特征，传达了商品信息，也增添了广告语言的文学色彩，大大提高了广告及产品的品位和吸引力，强化了其传播功能。英语广告中常用的修辞手法有比喻、拟人、夸张、双关等。
比喻就是使用形象生动的、具体的、众所周知的形象来指代不生动的、抽象的、不熟悉的事物，从而启发读者的想象力，使广告清新自然、深刻有趣，易于被消费者接受。保险公司State Farm Insurance的广告语“Like a good neighbor，State Farm is there.”把State Farm Insurance比作一个好邻居，让西方人想起圣经中的一句话“Love thy neighbor as thyself”，以此引起消费者对公司的好感.在广告中拟人就是把事物或商品人格化，赋予商品人的生命及思维，从而加强了商品的特性，使广告倍加生动，富有感染力。如“Flowers by Interflora speak from the heart”，这是Interflora花店的一则广告，它采用拟人手法，赋予鲜花以生命，突出鲜花代表的甜蜜和温馨，让人产生购买的欲望。
夸张就是用夸大的词句来形容事物。广告英语常使用夸张，故意言过其实地渲染所推销的商品，但又在情理之中，使广告的形象更加突出，给人以深刻印象。如一则食品广告“We have hidden a garden full of vegetables where you’d never expect in a pie.在您意想不到的一个地方，我们珍藏了满园的蔬菜，那就是在一个小小的馅饼里。”广告用夸张的手法写出了馅饼里的蔬菜品种丰富以及味道鲜美，达到了其宣传和诱导购买的功效。
双关是一种文字游戏，它利用语言文字的同音异义、和一词多义的特点，表达一明一暗两层意思。在广告英语中，双关使广告语言文字精炼生动，风趣幽默，收到了言有尽而意无穷的艺术效果。如在伦敦某机场，一家免税店前的广告“Have a nice trip.Buy--buy!”广告利用“buy”与“bye”同音异义的特点，把招呼语“bye”换成了劝服购买的单词“buy”，以提醒游客在离开前买些免税产品回家。语言诙谐幽默，而又让人心领神会。
二、广告英语的语用翻译
1、语用翻译的概念
语用学是研究语言使用与理解的学问，既研究发话人利用语言和外部语境表达意义的过程，
也研究听话人对发话人说出的话语的解码和推理过程，即语用学研究的是交际者在特定交际情景中传达和理解的意义以及理解和传达的过程。翻译研究则是探讨译者解读原文、在译文中重构原文意义的学问。两者有着共同的研究对象，即语言理解和语言表达，故可以借鉴语用学理论来探讨翻译活动，即语用翻译观。
语用翻译是指从语用学的角度探讨翻译实践问题，即运用语用学理论去解决翻译操作中涉及到的理解问题和重构问题、语用和文化因素在译文中的处理方法以及原作的语用意义的传达及其在译作中的得失等问题。语用学的翻译观可以说是一种等效翻译理论，它更多地探讨口头语言、修辞性和艺术性语言的翻译。从上文分析看，英语广告的语言多为简洁易懂的口头语言，修辞性较强，具有很浓的艺术色彩，故广告英语的翻译宜从语用翻译的角度，采取适当的翻译策略和技巧，以达到广告语言的语用功效。
2、广告英语的语用翻译方法
广告语言的翻译不仅仅是一种语码转换，更是一种文化交流和功能对等的实现，因此翻译时应尽可能实现译文广告语与原文广告语的效果等值，采取适宜的翻译方法和技巧，如采用音译法、意译法、音意结合法、以及创造性翻译等。
（1）音译法
音译法即利用英文商标发音，用与其相同、相似或相近的汉语字词来翻译。一般用于在汉语中无对应物和对应词的商标的翻译上。它的优点是可以保持原商标名的音韵之美，体现商品的异国情调，如Coca Cola(可口可乐)、Cannon(佳能)等。
（2）意译法
由于英汉两种语言和文化的巨大差异，译文不能局限于字面意思，而应根据实际语境，选择适当的词语外延意义，同时考虑汉语的表达习惯，以及目标受众的承受心理和习惯，进行语用翻译。如，She wants to put her tongue in your mouth.这则香港语言学习中心的广告就不可据守原文直译为“她要把她的舌头放进你的嘴里”。此广告妙用了tongue一词多义双关，tongue既可指“舌头”又可指“语言”，可译为:“她要把她的语言教给你”。
（3）音意结合
这是广告翻译中最为常用的一种方法，它在注意字音的同时，更注重了该商品内涵和文化信息的传递，使该国特有的文化特色得到展示。因为有时音译和意译都不能达到理想的效果。音译系纯语音翻译，不考虑词义问题，可能难以达到原词的含义；而意译则依据原文词义翻译，不考虑语音问题，又可能使原语词的形象失真。所以采用音意结合方法，使译文在语音上与原文相近，又能创造出一种能体现原文特点但又非原文词义的词义。如“Pentium”，这是美国微软公司生产的计算机主机的著名品牌，把它译成“奔腾”，使人一看就能感觉得到它的优良性能和快速的运算速度。
（4）创造译法
由于英汉一些词汇的文化联想意义不同，以及中西方民族的价值取向、审美心理等存在差异，有时如果完全音译或直译，会引起消费者曲解、误解，从而导致商品形象销售的失败。这时，宜采用创造性法翻译方法，既可以使译语突出产品的特征，译出异域文化，又能促使顾客对其产生良好的印象，激发他们的购买欲望。如：“Rejoice（高兴）”——“飘柔”，“Head and Shoulders（头和肩）”——“海飞丝”等均没有机械地追求原词语的规约意义，而是寻求一种语用上的对等，力图使译语消费者获得与原语消费者相同或近似的感受。
第13篇：广告专业介绍
信息详细内容
平面设计就是一种用美术的方法描述一个企业或产品的过程。极具创意的设计可以为品牌的个性创造出更加丰富的层面。作为一个平面设计师除了需要有丰富的想象力及深厚的美术功底以外，还要不断更新科技的、心理学的甚至哲学的知识。只有这样才能为客户提供真正到位的服务，才能创作出有艺术性、有内涵、有实效的设计作品，才能发挥其宣传的特性
设计是科技与艺术的结合，是商业社会的产物，在商业社会中需要艺术设计与创作理想的平
衡，需要客观与克制，需要借作者之口替委托人说话。
设计没有完成的概念，设计需要精益求精，不断的完善，需要挑战自我，向自己宣战。设计的关键之处在于发现，只有不断通过深入的感受和体验才能做到，打动别人对与设计师来说是一种挑战。设计要让人感动，足够的细节本身就能感动人，图形创意本身能打动人，色彩品位能打动人，材料质地能打动人、……把设计的多种元素进行有机艺术化组合。还有，设
计师更应该明白严谨的态度自身更能引起人们心灵的振动。
★ 包装设计
所谓“包装”，是指在流通环节保护商品、方便储运、促进销售、方便使用，按一定的技术方法而采用的容器、材料和辅助物等的总体名称，也指为了达到上述目的而采用容器、材料和辅助物的过程中施加一定技术方法的操作活动。“包装设计”就是要从保护商品、方便储运、促进销售、方便使用的角度，进行容器、材料和辅助物的造型、结构设计及其信息传达、装
饰设计，从而达到美化生活和创造价值的目的。
★ DM广告设计
“DM”即“Direct Mail”的简称。指以邮件方式，针对特定消费者寄送之广告宣传方式，为仅将
于电视、报纸的第三大平面媒体。“DM”可以说是目前最普遍的广告形式。
★ 海报设计
“海报”又称之为“招贴”，英文名称为“Poster”，其意是指展示于公共场所的告示（Placard displayed in a public place）。海报特有的艺术效果及美感条件，是其它任何媒介无法比拟的，设计史上最具代表性的大师，大多因其在海报设计上的非凡成就而名垂青史。
★平面媒体广告设计
主流媒体包括：广播、电视、报纸、杂志、户外、互联网等，与平面设计有直接关系的主要是报纸、杂志、户外、互联网，我们称之为平面媒体。广播主要是以文案取胜，影视则主要以动态的画面取胜，应该说包括互联网在内，我们通常称三者为多媒体。其实对于一名优秀的平面设计师而言，上述平面媒体及多媒体的广告设计的相关知识和技能都是应该具备的。
★ POP广告设计
“POP广告”，全称“Point of Purchase Advertising”，意为购物点广告或售卖点广告。总而言之，凡应用于商业专场，提供有关商品讯息，促使商品得以成功销售出去的所有广告、宣传
品，都可称之为POP广告。
★ 样本设计
“样本”其实就是我们通常所说的宣传册，也称之为“样册”。“样本”好比是一个企业或单位的名片，可以比较系统详尽地介绍企业、说明产品。“样本”在会议、展览和销售环节上都是必不可少的，也是企业形象推广的常用方式。“样本”与房地产售房所采用的“样板间”有异曲同工之效果。样本的各类表面上看好像品目繁多，其实总结起来不外乎这几类：形象宣传册、产品宣传册、形象加产品的综合宿舍册以及年度报告等。“样本设计”的目的应在于突出表达主
题，风格个性化，强化视觉效果，增强可读性。
★ 书籍设计
“书籍设计”又称之为“书籍装帧设计”，是指塑造书籍的“体”和“貌”。“体”就是为书籍制作其盛繃内容的容器，“貌”则是将内容传达给读者的外衣，书籍的内容就是通过装饰将“体”和“貌”
构成完美的统一体，形成可供阅读的书籍。
★ 刊物设计
刊物与书籍相比在结构上有许多相似之处，就内容而言，书籍一般只有一个中心，而刊物往往有多个中心，是多个栏目内容的集合体，就是仓库。若将书籍比作素有面的智者，那么刊物就是浓妆艳抹的佳丽，形象点说，刊物就是化了妆的书。“刊物设计”之目的就是既要将其
妆化得符合本身的定位、气质，又要使读者品之有趣，赏之有味。
★ VI设计
“VI设计”全称为“VIS（Visual Identity System）设计”，意为“视觉识别系统设计”，是CIS系统中最具传播力和感染力的部分。CIS，即企业形象识别系统，英文全称为“Corporate Identity
System”，
第14篇：咖啡店介绍广告
思域咖啡
“所以我喜欢你，连同你的缺点，你的道路，以及你是非难辨的过去。”
这句话是前阵子路过思域咖啡是看到的，默念之后，感觉有暖意在心间腾腾升起。几天过去了，这句话还是萦绕在我的脑海，挥之不去，终于有天我走近并走进了思域咖啡。映入眼帘的是咖啡色为色调的咖啡店，环境很优雅温馨。是的，第一秒就记住它，下一秒便喜欢上它了。
你也一定会喜欢上它，因为它缱绻在舌尖醇香的咖啡，因为它流连在唇齿美味的甜品。因为这就如同你所梦想过的，在某个温暖的午后，慵懒的坐在窗前，面前咖啡袅袅的香气散成一团氤氲，慕斯在你唇齿间缓缓融化。这一刻现世安稳，岁月静好。
主打：五谷米浆，薏仁紫薯，抹茶小红豆，奶茶双拼。还可以定做生日蛋糕和慕斯哦。
第15篇：广告媒介介绍
广告媒介介绍
一 引言
近年来随着房地产行业的快速发展，行业广告投放量也成为商业广告翘首，我们每年都有巨额的广告投入，但投入和产出是否能成正比呢？
广告行业有一句老话：我知道我有一半的广告费打了水漂，但我不知道是哪一半。在房产广告铺天盖地的今天，消费者早已越来越麻木，没有创新的广告，只能使受众越来越反感，更不用提传播效果如何。
广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，媒介的作用至关重要。 广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群，也能达到预期的广告效果，当然，还要合理地付出媒介投放费.
二 选择媒体的三个途径
1、确定媒介类型。
2、在媒介类型下选择媒体种。
3、在种类下选择合适的具体媒介物。
三 媒介类型分类
1、大众媒体
大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的媒体，这类媒体发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层，包括综合性、民生性的电视、杂志、广播和报纸。
大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比拟和无法替代的地位，因为它具有以下几个特点：
（1） 发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性；
（2） 发行渠道完善，传播迅速，时效性强；
（3）阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。
由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对于具有项目型企业特点的房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌，所以对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。
2、分众媒体
随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同特征。由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变，也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。
当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论，对消费群体进行了细分，因此，大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者，这势必会让广告效果大打折扣，在
这种情况下，为了更好地针对特定的目标客群，精准深入进行广告信息传达，从而提高广告效益和效果，房产企业主开始考虑分众媒体投放。
在这一类别中，户外广告和互联网广告作为其重要代表经过了迅速发展，已经成为了房产企业主媒介投放方案中必不可少的内容，在这种趋势下，四大传统媒体也开始走上了分众的道路，另外DM直投及新兴的广告媒体及新型融合性应用媒体（电梯广告、公交广告等）也随之出现并同样获得了发展，另外在新科技日益发展的今天，手机的互动传播性也被广泛挖掘利用。
3、创新媒体
创新媒体是指经过思考和发现，创造或寻找出的全新的媒介载体，这里包含两个方面的创新，一种是以前没有被利用过，即没有投放过广告的载体，如最早使用的电子楼书；另一种是曾经被使用过，但是由于行业特点，没有被房地产行业使用过的媒介载体，如机票夹广告。
创新媒体由于载体的新颖，往往在第一眼接触就能够被受众记忆，因此具有很高的认知度，作为广告投放的空白点，甚至能开启一股投放潮流。
4、自有媒体
自有媒体指的是广告主自己创造的广告载体。房地产行业鉴于自身的优势，可以说是自有媒体应用得最广泛的行业。这种媒体大致上可分为以下几类：
（1）印刷类：房地产项目楼书、海报、户型单张、手提袋等；
（2）定点类：售楼处看板、概念样板房、工地围墙及户外等；
（3）会员类：房产企业为了更好地服务客户和打造企业品牌，建立业主数据库，并成立俱乐部或其它团体，内部发行会员卡或业主刊物等载体；
（4）社区类：项目建成业主入住形成一定人气后，社区就有了广告价值，比 如电梯广告、导示系统广告等；
（5）其它类：还有一种也属自有媒体，就是房产企业发行的书刊杂志，这种媒体对项目销售没有直接帮助，却对企业品牌建设有着大功。
5、行业媒体
行业媒体是指行业共同营造的媒介载体以及各媒体对该行业关注形成的有效载体。这种载体由于具有明确的行业性，从常规意义来看，这种媒体面向的是业内人士，其实并非如此，对于有购房意向的消费者，他们往往会高度关注行业信息，因此这种媒体也具有较高的到达率，但是由于该类媒体限制，消费者不能深入了解项目特点，只能起到引导作用。
这类媒体最典型的代表就是行业展会，由于近两年房地产行业的快速发展，房展会在各地如火如荼地开展在一定程度上消弱了其广告效果，另外媒体的行业信息也是一个重要代表。
从以上的分析可以看出，媒介类型下有着诸多媒体种类，
一般来说包括以下几个类别：印刷媒体、电子媒体、交通（流动）媒体、户外媒体、展示媒体、邮寄媒体等。
四 媒介选择的依据
1、媒介目的
房产项目广告投放最大的目的当然是销售，但是一个项目在不同阶段也有着不同的意图，比如在开盘前期主要是开盘信息传达，开盘期主要是项目具体特点及价格等消费者的关注点，强销期主要是促销信息，收尾期为了延续下一项目开发及树立企业品牌则主要是品牌信息。因此，针对各个阶段也要选择不同的媒体，并考虑投放量。在传达项目具体信息的时候就要选择针对目标客群的媒体，在传达开盘信息和树立品牌的时候则需要选择覆盖面广的媒体，只有有的放矢，才能达到预期目的和效果。
2、项目市场定位
房地产开发项目的市场定位是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计理念。
当然，项目定位包括很多内容，如开发理念、客群定位、初步设计、租售价格、销售节奏等，而这些都将影响到项目的销售，因此只有在对这些内容完全理解的情况下才能制定出合理的媒介策略，比如一个定位于金字塔尖的豪宅，大众媒体的作用就不是那么明显，而一个定位于工薪阶层的低端项目就不可能投放高端杂志。
3、目标客群
由于目标受众的媒体接触习惯和消费特性都不同，因此媒介策略需要配合目标受众特点进行选择，如要针对商务人士则应投放日报、商业经济类报纸、商业及财经类杂志等，而对于大众消费者来说，晚报、综合性电视及公车亭广告就更为适合。
4、销售区域
房地产项目具有明显的地域性特点，因此销售区域也是媒介选择的一个重要影响因素，这一方面原因在于考虑媒介传播范围不同，接触到该媒介的人群也就不同；另一方面由于中国是一个地域甚广的国度，各区域之间的人们生活习惯有很大差异，因此其媒介接触方式也就有所不同；还有一点在于各区域的传媒发展水平也有所不同。
5、媒介特点
不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因此媒介选择要精心选择及组合，才能起到最大的作用，一般来说，主要应从媒体的发行量、面向人群、阅读（观看）率、表现力、覆盖范围等方面综合考虑。当然还有一点就是媒介成本问题，企业应考虑不同媒体广告费用的差别，根据企业的实力进行选择，要尽量使广告的效果和费用成正比，另外，多媒体联合使用即组合也能达到降低广告费的作用。
6、竞争对手媒介策略
房地产这两年虽然快速发展，但商业市场，就
必须取胜于竞争对手，在媒介投放方面也同样如此，而这首先就必须了解竞争对手，大概可以从以下几个方面去了解：总体媒介花费，媒体选择组合，投放方式，是否用特殊广告创意及尺度等。
媒介投放策略是一项专业技术性非常强的工作，只有在了解项目定位的基础上，选对了媒体，并进行科学合理的投放组合，才能够将合适的信息有效地传递给目标受众，同时能让他们接受并记忆，只有在优秀的媒介策略下，才能扩大传播的深度和广度，从而形成立体传播的推广合力。
五 户外广告分析
凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒体。户外广告可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等。立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在户外广告中，路牌、招贴是最为重要的两种形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带成为一个地区的象征。
△ 户外广告的优点：
1、它对地区和消费者的选择性强。户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式，如在商业街、广场、公园、交通工具上选择不同的广告表现形式，而且户外广告也可以根据某地区消费者的共同心理特点、风俗习惯来设置；另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。
2、户外广告可以较好地利用消费者途中，在散步游览时，在公共场合经常产生的空白心理。在这种时候，一些设计精美的广告、霓虹灯多彩变化的光芒常能给人留下非常深刻的印象，能引起较高的注意率，更易使其接受广告。
3、户外广告具有一定的强迫诉求性质，既使匆匆赶路的消费者也可能因对广告的随意一瞥而留下一定的印象，并通过多次反复而对某些商品留下较深印象。
4、户外广告表现形式丰富多彩，特别是高空气球广告、灯箱广告的发展，便户外广告更具有自己的特色，而且这些户外广告还有美化市容的作用，这些广告与市容浑然一体的效果，往往使消费者非常自然地接受了广告。
5、户外广告内容单纯，能避免其他内容及竞争广告的干扰。而且户外广告费用较低。
△户外广告的缺点：
1、覆盖面小。是由于大多数位置固定不动，覆盖面不会很大，宣传区域小，因此设置户外广告时应特别注意地点的选择。比如广告牌一般设立在人口密度大、流动性强的地方。机场、火车站、轮船码头南来北往的流动人口多，可以作全国性广告。
2、效果难以测评。由于户外广告的对象是在户外活
动的人，这些人具有流动的性质，因此其接受率很难估计。而且人们总是在活动中接触到的，因此注视时间非常短，甚至只有几分之一秒，有时人们在同一时间可能接触到许多户外广告，所以要取得广告效果，就要做到让人们视觉暂留，这非常重要
六 新型媒体分析
1、手机媒体广告：
在现代消费社会，手机作为媒体的第三代移动电话，从传播形态而言，既区别于人际传播时代的小众传播，又区别于大众传播时代的广泛传播，既是一对一的人际沟通工具，同时又由于能随时随地连接互联网，因而具备了大众传播的一些特征。但是它是与传统的大众传播完全不同的传播模式，完全不同的传播性质，颠覆了传统传播的大众媒体的概念，是全新的个性化、大众化的个人媒体。其存在的价值就在于提供个人生活沟通便利和娱乐、资讯消费和信息智能服务。
△优点：
（1）、终端普及率高。从媒体的个人拥有量来看，目前全国手机用户超过5亿，超过了包括网络在内的其他任何一种媒体。而且手机用户的未来增长潜力依然巨大，且无线技术的突破也极大地推动了手机媒体广告市场。
（2）、信息直达与即时反馈。手机用户可24小时随事随地在线，不受时间、地点限制，用户的黏着度好。信息可以即时反馈，广告传播效果可计量。这对于要求反馈的广告尤其有效，可以直接形成广告发布者和接受者的互动。
（3）、有效接触率高。这主要体现在两个方面。一方面，广告商是在掌握客户数据资料的基础上，利用其数据库分析筛选手机使用者的消费取向，进而发布有效信息，精准度高；另一方面，实行许可制，协议的广告服务，由运营商主导掌控，消费者根据需求自愿定制广告信息，情况随时更新，直接导致广告的有效阅读。
△缺点：
（1）、广告主对于手机媒体广告投放的认知程度和投放意愿。手机广告的传播效果是一般传统媒体无法比拟的，但要获得广告主的认可还需要时间，需要推广。
（2）、消费者的接受习惯。手机广告的初期形式是以短信进行信息发布和促销，这种短信带有极大的强迫特征。再加上一些小的网站发布一些不良广告，损害了手机广告的整体形象，以至于很多用户对手机广告的认知就停留在诸如垃圾短信、虚假广告上面。而这种把手机广告等同于泛滥成灾的垃圾广告的认知，必然成为商家进军手机广告市场的绊脚石。
（3）、产业链的完善和利益的整合。手机广告产业链包括手机广告主、通讯网络运营商、手机广告提供商、手机广告制作发布、销售和终端用户等，整个产业链利益归
属不一，需要进行整合。
（4）、技术瓶颈。手机广告很大程度上依赖于3G的带宽和多媒体手机硬件支持。在3G普及之前，这些广告应如何运作，是个难题。
2 楼宇广告
楼宇广告覆盖着写字楼、大型商场、酒店式公寓等高端场所，集中着中国最广泛、层次最为清晰的消费人群。因此，这种新兴媒体因其生动的表现形式、分众的清晰定位、强制的收视效果备受广告主青睐。能使高额的广告预算有效地转化为销售量。
△ 楼宇广告优势：
（1） 主动收视率，强制性区域
楼宇液晶广告的播放使等待电梯的人不再枯燥等待，在有限的空间中位于强制性收视区，加上精心设计的广告内容，会使消费者视觉主动停留在广告画面上。
（2） 低干扰，高品位的媒体环境
与众多传统媒体相比，电梯等候厅没有其他媒体形式存在，环境幽雅，有利于提升企业品牌良好形象。每天多次的循环播放，容易被人们欣赏和记忆。强大的视觉冲击，容易给人留下深刻印象。
（3） 重复暴露频次高
楼宇内人流流动频繁，高接触频率使电梯媒体有极强的品牌记忆力。
（4） 与传统媒体的互补
楼宇液晶广告针对的是中高层收入及消费群体，他们对传统媒体（报纸、电视）的接触率低，楼宇液晶广告成为传统媒体的很好补充。
（5） 直接锁定目标
楼宇液晶广告所针对的中高层收入及消费群体，他们是社会财富的主要创造者，对中高端产品而言能直接命中目标人群，减少无谓的广告资源浪费。
（6） 高效的广告传播时间
散布于繁华商业区的商务楼宇，是高学历、高收入、高消费的“三高”人群聚集地，每天早8晚5是他们精力最充沛、注意力最敏锐的时段，更是我们最高效的广告时段。
（7） 实际的效果 优惠的价格
和传统电视广告比较，楼宇液晶广告针对性强，可以为产品起到最直接、最有效的广告效应。与传统主流媒体比较价格也最优惠
第16篇：汽车专业介绍
汽车专业介绍演讲稿
各位家长大家好，我先自我介绍一下，我姓黄，叫####，是汽车专业老师。首先感谢和欢迎各位家长在百忙之中抽空来参加本次家长会。我们今天能有机会坐在一起，是为了一个共同的目的，那就是为了孩子的学习、为了孩子的进步、为了孩子的明天，我们召开这个家长会。
现在我给大家介绍一下（汽车检测与维修专业）及以后的就来发展方向。
1． 本专业在学校里的地位，
汽车检测与维修专业属于学校里的精品专业、也是学校重点建设的专业之一。那么本专业具有强大的师资力量及配备了完善的教学设备设施。例如说，本专业有几门课程学校不惜重金聘请一些大学里的专业课教授来学校授课，由此可以说明学校对本专业的重视程度。按学校规模的扩大，那么本专业必定是学校重点建设专业之一。
2．那么为什么学校对本专业如此的重视？跟社会发展及人才需求有关。
因为随着技术发展、人们收入的提高，汽车也随之走进千家万户，对于当前汽车飞速的增长，当然所需的技术服务类人才也随之增多，所以照目前的形势来说，汽车检测与维修是当代的昭阳行业。
3．那么学生在学校要修的课程都有那些？
：汽车发动机、底盘构造；汽车保险理赔；汽车维修技能；等等，那么修完这些课程所能从事那些行业呢？比如：汽车制造厂（海马汽车制造厂）、汽车维修及服务类（汽车4S店）如：汽车销售、汽车保险及理赔、汽车维修等等；汽车美容装饰业等等。
4．说到这里各位家长都想了解我们孩子毕业后是否给推荐就业？就业率怎么样？
那就拿去年学校的就业情况所各位家长分享一下，去年学校成功推荐学生上岗率高达97%，剩下的3%由于这些学生家庭有关系，家里给他们安排工作。那么就业单位主要有那些呢？海马汽车制造厂、汽车4S店、中国英利集团公司等等。由于时间的关系我在就简单的举一个例子吧！去年学校推荐一百多名学生到中国英利新能源公司，他们才去了半年时间，但是现在的工资待遇有2500-3500之间不等，而且他们现在是中专三年级的学生，还没毕业，明年七月份才毕业。那么这些学生就电话回来问，老师我们现在能不能拿毕业证、能不能再读一个大专学历，因为有了这些证书我们工资还会提升到一个级别。唉这些学生出去后就知道这个学历是跟工资利益挂钩的。嗯在这里我想跟各位家长透露一下，咱们学校是和大学联合办学的，这里学校提供了一个很好的平台，这也是其它学校不能办到的事。那就是中专接大专，也就是在读中专的同时可以修大专的课程，如果顺利的话呢？中专三年毕业的同时还能拿到海经院的大专毕业证书。
那么由于时间的关系，我忠心的祝愿我们孩子们都能学有所成，成为社会有用之才。谢谢
第17篇：奔驰的汽车广告
奔驰的汽车广告
这部广告的主题是：奔驰广告奔驰车子性能及安全篇
这部广告用创意说明了车子本身的优越行驶性能和安全性能，更能很好的宣传本牌车子 产品的消费者大多数是针对白领阶级以上人士。运用夸张和烘托的表现手法，使广告更具有创意和说服力。
本广告的创意以科幻的道路和墙面为题材广告鲜明的衬托向我们展示了奔驰车的超安全性能，特别之处是将地面和墙面的夸张化来作为车子前行的障碍，影片中车子在障碍中穿行自如，除了表现车子的安全性能外营造出一种极具震撼力的顶级视觉效果。创意人员的责任是收集所有能帮助解决问题的材料，像产品事实、产品定位、媒体状况、各种市场调查数据、广告费用等，把这些材料分类、整理、归纳所需传达的信息，最后转化为另一种极富戏剧性的形式关于广告创意的含义，学者与广告专家们往往有不同的说法。广告大师奥格威认为“好的点子”即创意。这样的广告形象不仅简单明了，把广告定位表现第一个表现——口号，表现出，更让人浮想联翩，简单的七个字广告语成为老幼口中都知道的字眼。如果把广告变成枯燥无味的说明，仅仅是“广而告之”，无法让消费者动心，十有八九要失败。同时，广告创意又不是一般的文学艺术创作，它只能表现广告主题，受市场环境和广告策略的制约，所追求的是以最经济最简练的手法，弘扬企业品牌和产品个性，最大限度地沟通和影响消费者。 因此，我们可以为广告创意下这样一个定义：广告创意是为表现广告主题、有效沟通目标受众而进行的创造性的艺术构想，广告创意并表现出独特的艺术魅力。
广告创意也要坚持科学性原则，以科学调查为基础，了解相关的自然、人文科学，遵守科学规律。例如：美国广告界权威詹姆斯·韦伯·扬极为重视广告的科学性，重视对消费者的调查和了解。他的信条是：生产创意，正如同生产福特汽车那么肯定，人的心智也遵照一个作业方面的技术。通过研究实际的案例来领会创意的要旨。今天，科学性原则体现在广告创意和广告活动的每个环节，科学性使广告创意更加理性。
第18篇：如何写汽车广告策划书
如何写汽车广告策划书呢？下面小编为大家分享一下，大家敬请关注下文：
一、广告策划案
汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的;有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。
为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析
1、市场环境优势分析
A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。
B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。
C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。
2、自身优势分析
A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。
B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D、南方汽车博览中心的 ，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。
3、早日导入CIS系统(企业形象识别系统)，实现闯名牌的市场战略目标。
4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1、广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2、广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3、广告目标
争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。
五、媒体分析
A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。
C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
六、告媒体投放计划表
第19篇：汽车广告销售合同范本
篇1：汽车宣传贴广告发布合同书 汽车宣传贴广告发布合同书
甲方： 乙方： 遵照国家《广告管理条例》的相关规定，甲乙双方本着合作共赢的目的，经友好磋商，就车载贴片广告发布的合作事宜达成以下共识，并自愿签订本合同，以共同遵守。
一、合作内容
1、车载广告贴片:乙方在其汽车粘贴甲
方所提供的宣传广告，广告内容 ，广告范围。
3、合同总费用：共计人民币（大写） 元整，（小写） ￥元。
二、结算方式
广告费按月结算，每月1号乙方到银达公司 分公司领取每月的广告费。甲方经查看车贴广告完整无损，凭乙方收据支付乙方广告费。
三、权利和义务
（一）甲方的权利及义务
1、甲方应按合同约定支付宣传费。
2、乙方未按合同约定时间、内容、范围宣传，甲方有权停止支付剩余款项并追究乙方的违约责任。
3、宣传车贴因自然原因造成损坏的，甲方应进行补贴。
（二）乙方的权利和义务
2、合作时间:从年月日起至 年月日止。
4、本合同广告内容发布地点： 。
1、乙方有权按照合同约定收取宣传费。
2、乙方应在甲方向其提供宣传车贴之日起1日内进行粘贴。
3、宣传车贴自然损坏及特别损坏的，乙方应自发生损坏之日起三日内告知甲方及时补贴。
4、由于乙方管理不当等非自然损坏造成车贴破损或损坏的，乙方应3日内及时进行补贴。
四、违约责任
甲乙双方应按照本合同约定履行各自义务，如任何一方未按本合同履行其应负义务，视为违约。违约方应当向守约方赔偿因此所造成的一切损失，并支付合同总费用双倍的违约金。
五、相关约定
1、合同的终止：本合同履行完毕自然终止；一方违约，合同自动终止；经双方协商一致，本合同可以终止，但应当另行签订书面协议。
2、合同的变更或解除：经双方协商一致可变更或解除本合同，但必须另行签订书面协议。
3、不可抗力：在履行本合同过程中，如因不可抗力（含法律变更及政府命令）致使本合同任何一方不能部分或全部履行合同条款，遭受不可抗力的一方无需负任何责任，但应自不可抗力发生之日起十日内书面通知另一方。
六、争议的解决
如因履行本合同发生争议，双方应友好协商解决，协商不成时，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
七、其他约定 2 本合同的签订属合同当事人的真实意思表示，签约各方对本合同各项条款认识一致。 本合同自双方签字并加盖公章之日起生效 。
本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。合同未尽事宜，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
甲方：（签章）乙方：（签章） 甲方授权代表： 乙方授权代表： 签约时间：签约时间： 3篇2：车身广告合同书 车身广告合同书
甲方：广西苏宁云商销售有限公司 乙方：广西南宁九赢广告有限公司
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规, 甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，就乙方为甲方制作相关车身广告等事宜，订立如下合同条款，以资共同遵守。
第一条服务内容
1：乙方为甲方辆南宁牌照的厢式货车、面包车完成车身广告制作，包括但不限于车辆清洁、打磨喷漆和修整。 2：乙方负责办理上述车辆广告发布的相关报批手续，并保证领取到包括但不限于新换有广告内容新行驶证、机动车登记证书后页有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证。 第二条：价款及支付方式 1：合同价款
①、广告制作费用：2100元/辆共7辆总费用14700元 ②、报批费用：1760元
2、付款方式
①、本合同签订后，由甲方向乙方支付本同总价20%的预付款。
②、乙方完成车身广告制作和所有的报批手续后并经甲方书面验收认可后七日内，甲方向乙方支付合同总金额的80%。
第三条车身广告制作
1、乙方应按甲方签字盖章认可的样稿（方案要求），完成车身广告制作，并确保广告内容符合《广告法》。
2、乙方应在
3、制作：①先把车辆清洗干净，并用320#细砂纸将需要翻新部分全车打磨，把原车上的车污及旧广告漆打磨掉，增加广告喷漆的吸附力；②用专业去污剂擦拭需喷漆部分；③待干净后，先反复三遍蓝色油漆；④油漆干后，再分别喷黑、红、深、白、油漆，自然干后撕去广告即时贴；⑤最后检查修整，确保
4、乙方应使用符合甲方要求的制作村料：油漆——专业汽车烤漆beyon，制作辅料含进口威斯柏；beyon固化剂，快干剂等。
5、根据相关规定车辆两侧所喷图广告留有10%车身原颜色，并写有安全宣传标语。
6、验收方式：甲方现场验收。
7、保质期：3年，自车辆广告领取到包括但不限于新的换有广告内容新的行驶证、机动车证书后页有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证之日算起。在保质期内，如因乙方制作原因导致油漆起层、掉漆等情况，由乙方免人工费、材料费得新制作。甲方使用或停放被其他车磨蹭、刮花等情况不在免责范围。如因乙方原因出现质量问题，乙方应在四十八小时内解决问题；如因甲方原因，乙方只适当收取材料费。
8、车身广告制作和使用过程中造成他人人身、财产损害的，由乙方承担全部法律责任。
第四条广告报批
1、车身广告经甲方验收认可后七天内，负责办理上述车辆广告发布的相关报批手续，且乙方的报批不能影响甲方车辆正常营运。
2、如因不可抗车或甲方提供的有效资料不齐全，报批期限顺延，但甲乙双方一致同意因政府部门导致报批延迟的不属于本合同所称的不可抗力情形。
第五条违约责任
1、如乙方未能在规定时间内完成车身广告或者经甲方验收不予认可的，每逾期一天，乙方应向甲方支付违约金即总价款的10‰。
2、如乙方未能在规定时间内完成报批手续并领取到包括但不限于新换有广告内容新的行驶证、机动车登记证书后面有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证，每逾期一天，乙方须向甲方支付违约金即总价款的10‰；逾期十天以上的，甲方有权单方面解除合同。合同解除后，甲方无需向乙方支付剩余款项，且乙方还应按本合同总价款的20%向甲方支付违约金。
3、甲方无正当理由未能在规定时间内按时付款的，每逾期一天，甲方应按应付价款的10‰向乙方支付违约金 第六条解决纠纷办法
如在履约过程中发生争议，双方应通过友好协商解决；若协商不成，任何一方有权并可向甲方所在地人民法院起诉。
第七条其它
1、本合同未尽事宜，由双方另行协商，并订立补充协议。
2、本合同自甲、双方签字、盖章之日生效。
3、本合同正本一式两份，甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力。
甲方(盖章)： 乙方（盖章）：
代表（签名：）代表（签名）： 2014年7月8日
改变机动车车身颜色业务指南 办理条件: 在机动车状态正常(机动车没有交通违法情形)的情况下可以办理 所需资料：
（一）《机动车变更登记/备案申请表》（可到车管所业务办公点领取或在网站下载）；
（二）机动车所有人身份证原件及复印件，公车需单位组织机构代码证复印件及委托书加盖公章，被委托人的身份证明原件及复印件（属于异地身份证需提供南宁市派出所签发的居住证原件或流动人口信息单）；
（三）行驶证、机动车登记证书原件；
（四）机动车（因事故照成车辆损坏需修复后才能办理入户；收存车架号码拓印膜，变更后的机动车标准照片)；
（五）个人委托办理需委托书及委托人、被委托人身份证明原件及复印件（属于异地身份证需提供南宁市派出所签发的居住证原件或流动人口信息单）。篇3：车身广告合同书 车身广告合同书
甲方:深圳市益群实业有限公司 地址:深圳横岗228工业区13栋 乙方:深圳市尚上广告有限公司
地址:深圳市八卦三路九街鹏基公寓26栋5-110 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规, 甲乙双方本着平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，就乙方为甲方制作相关车身广告等事宜，订立如下合同条款，以资共同遵守。
第一条服务内容 1：乙方为甲方辆深圳牌照的厢式货车完成车身广告制作，包括但不限于车辆清洁、打磨喷漆和修整。 2：乙方负责办理上述车辆广告发布的相关报批手续，并保证领取到包括但不限于新换有广告内容新行驶证、机动车登记证书后页有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证。 3：乙方车身广告制作与报批时间总计不得超过自合同签订日起的个工作日
第二条：价款及支付方式 1：合同价款
①、广告制作费用：75元/平方米，共 38平方米（按甲方货车实际面积多退少补），费用为￥ 2850 元（大写：人民币元）。
②报批费用：650元/台，共 2 辆厢式货车，费用为￥：1300 元（大写：人民币元）。
2、付款方式
①、本合同签订后，由甲方向乙方支付本同总价20%的预付款。
②、乙方自本合同所及车身广告获得深圳市交通管理局车辆管理所批准并领取到包括但不限于的换有广告内容新的行驶证、机动车登记证书后页有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证后壹日内交由甲方。 ③、乙方完成车身广告制作和所有的报批手续后并经甲方书面验收认可后七日内，甲方向乙方支付合同总金额的80%，即￥： 3320 元（大写：人民币 元）。
④、本合同所发生的一切税费由乙方负责。甲方每次支付价款前，乙方必须向甲方提供等额发票；否则甲方有权拒绝付款，且无须为此承担延迟付款的违约责任
第三条车身广告制作
1、乙方应按甲方签字盖章认可的样稿（方案要求），完成车身广告制作，并确保广告内容符合《广告法》。
2、乙方应在辆厢式货车的车身广告制作和审批。
3、制作：①先把车辆清洗干净，并用320#细砂纸将需要翻新部分全车打磨，把原车上的车污及旧广告漆打磨掉，增加广告喷漆的吸附力；②用专业去污剂擦拭需喷漆部分；③待干净后，先反复三遍蓝色油漆；④油漆干后，再分别喷黑、红、深、白、油漆，自然干后撕去广告即时贴；⑤最后检查修整，确保
4、乙方应使用符合甲方要求的制作村料：油漆——专业汽车烤漆beyon，制作辅料含进口威斯柏；beyon固化剂，快干剂等。
5、根据相关规定车辆两侧所喷图广告留有10%车身原颜色，并写有安全宣传标语。
6、验收方式：甲方现场验收。
7、保质期：3年，自车辆广告领取到包括但不限于新的换有广告内容新的行驶证、机动车证书后页有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证之日算起。在保质期内，如因乙方制作原因导致油漆起层、掉漆等情况，由乙方免人工费、材料费得新制作。甲方使用或停放被其他车磨蹭、刮花等情况不在免责范围。如因乙方原因出现质量问题，乙方应在四十八小时内解决问题；如因甲方原因，乙方只适当收取材料费。
8、车身广告制作和使用过程中造成他人人身、财产损害的，由乙方承担全部法律责任。
第四条广告报批
1、车身广告经甲方验收认可后七天内，乙方应负责组织材料向深圳市交通管理局车辆管理所申请户外广告的登记，且方的报批不能影响甲方车辆正常营运。
2、如因不可抗车或甲方提供的有效资料不齐全，报批期限顺延，但甲乙双方一致同意因政府部门导致报批延迟的不属于本合同所称的不可抗力情形。
第五条违约责任
1、如乙方未能在规定时间内完成车身广告或者经甲方验收不予认可的，每逾期一天，乙方应向甲方支付违约金即总价款的10‰。
2、如乙方未能在规定时间内完成报批手续并领取到包括但不限于新换有广告内容新的行驶证、机动车登记证书后面有车身广告颜色变更记录、车管所内存储档案、经审批的机动车受理凭证，每逾期一天，乙方须向甲方支付违约金即总价款的10‰；逾期十天以上的，甲方有权单方面解除合同。合同解除后，甲方无需向乙方支付剩余款项，且乙方还应按本合同总价款的20%向甲方支付违约金。
3、如因车身广告批文不符合发布而被政府主管部门查办，乙方除赔偿甲方的全部损失外，每出现一次，乙方还须额外向甲方支付违约金人民币伍佰元。
4、甲方无正当理由未能在规定时间内按时付款的，每逾期一天，甲方应按应付价款的10‰向乙方支付违约金
第六条解决纠纷办法
如在履约过程中发生争议，双方应通过友好协商解决；若协商不成，任何一方有权并可向甲方所在地人民法院起诉。
第七条其它
1、本合同未尽事宜，由双方另行协商，并订立补充协议。
2、本合同自甲、双方签字、盖章之日生效。
3、本合同正本一式两份，甲、乙双方各执一份，均具同等法律效力。
甲方(盖章)：深圳市益群实业有限公司乙方（盖章）：深圳市尚上广告有限公司
代表（签名：）代表（签名）：
第20篇：奇瑞汽车广告策划案
奇瑞旗云：激情原动力
旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。
魅力，在赛场上，也在生活中。
魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。
赛车品质，奇瑞旗云。
高性能座驾，行家之选
一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。
东方之子：一切由我掌握
长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱INVEC-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。
QQ：秀我本色 Be myself
1）自信快乐
是自己创意生活的方式
什么都可以是你们的
但QQ是我们的
2）崇尚个性
是都市里精彩的流行
视野之内
率性变革时尚风景
