旅游杂志广告范文
推荐第1篇：杂志广告策划书
杂志广告策划书
杂志广告策划书在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。杂志广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、杂志广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、杂志广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、杂志广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、杂志广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、杂志广告预算及分配部分，要根据快乐阅读广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、杂志广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写杂志广告策划书过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。
推荐第2篇：杂志广告计划书
篇1：杂志广告策划书 杂志广告策划书
杂志广告策划书在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。杂志广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。 一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、杂志广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、杂志广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、杂志广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
7、杂志广告预算及分配部分，要根据快乐阅读广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、杂志广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写杂志广告策划书过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。篇2：一本杂志完整策划方案 第一部分：杂志创办的原因 杂志为什么能生存？
其一，目前来说，杂志的创意是其它媒体所不能比拟的。报纸媒体区域为王，电视媒体气势逼人，网络媒体异常火爆，但是杂志可以依靠报道的深度以及创意来完美地诠释自己。 其二，周期性需求。电视、报纸与网络抢了时效，杂志必须走深度报道、时尚、实用性、简洁的画面处理来吸引人们。即时性不属于杂志，散漫性周期延续性才属于杂志。
其三，读者需求。即便资讯传播的极速爆炸，仍然有人需求缓慢的、讲求质量的、追求有趣的东西，他们已经形成了阅读杂志的良好习惯，这是杂志的最忠诚读者群。
其四，客户方需求。这是当前众多商业杂志对策划保持浓厚兴趣的关键所在。杂志媒体成为营销的重要一环，尽管杂志的内容是杂志营销的核心，这在时尚品牌营销中更为常见，更为有效。
其五，放松休闲的好方式。可以想像在现代快节奏的生活中，人们在回家后、旅途中、急匆匆上班中拿杂志消遣的方式。
当然，如果杂志能做成行业内的品牌和权威，成为公众关注的焦点，它发展的机会就更为广阔。
我们的杂志优势
1.在杂志的整体策划上：集团实力雄厚，有众多的子公司和相对便利的数据库。与外界商务供应链有很紧密的合作关系，在运作资金上、内容采访上、广告上、经营上都有巨大的优势。 2.在杂志的内容上：集团本身有很深厚的文化底蕴，已经有相关杂志和网络在运行，为新杂志的发展奠定了基础，杂志的发展脉络比较清晰。
3.在协调上：方便建立良好的采编队伍，加强与其它子公司的协调，不仅便利杂志的采访合作，也便利杂志的发行。
4.杂志有相对明确的发放地点，有稳定的读者群。5.拥有海外的公司和客户，便利以后向国际大刊迈进。 6.不足部分：
杂志初创，处于起步阶段，初期发行量有限，不能引起广告客户的足够注意。 小结：依托权金城集团，创办新的杂志，在运行良好的情况下，集团能促进杂志的良好发展，杂志也成为集团重要的文化载体，相得益彰。
第二部分：杂志定位，理念设想 刊名：（集团内部已经定好，这边先省略） 刊号问题：
我们杂志最终是向盈利方向走的，而不是一般企业的内刊文化宣传，所以一定要申请刊号，比较正规，也方便和广告商谈广告、赞助的事情（因为内刊严格来说是不能刊登广告的，而且每半年还要进行审批，刊号费用高等）。我们公司在香港注册，我们可以申请到国际刊号，拟先申请一个国际刊号。
相对国内刊号，申请国际刊号比较容易，费用低，速度快！也符合我们集团国际化发展的特点。
定位：依托权金城集团，深度挖掘权金城内部文化，结合国际文化，打造集时尚、休闲、实用为一体的内刊杂志。 理念：时尚、实用、简洁。
定位在实用上的优势：能真正体现读者的要求，顺应现在快节奏的生活方式。读者群：以集团以及集团的友好商家为主，兼顾其它高档消费场所，以后可以逐步扩大。希望读者在阅读我们杂志时，能够比较自己的生活状态，从而得到一种认同感和归属感。 杂志发展方向： 依托集团的强大实力和采访便利，做成集休闲、餐饮、洗浴、酒店、高尔夫等方面融一体的休闲时尚实用杂志。目前需要先把几个行业融进杂志的栏目，杂志发展到一定阶段，可以考虑分离出几本专业子杂志。杂志发展到成熟阶段以后可以考虑申请国内刊号，或者与国内外的杂志合作，做国际大刊，在销售发行的基础上提升刊物的知名度。也可以考虑做成dm（direct marketing免费直投杂志）。 图文比例：
内容是发行和营销的核心，所以先把内容抓好。在读图时代中，杂志要做到图片为主，内容为辅，文章讲究短小精悍。 杂志设计：
适应厚刊化、全彩化的杂志设计趋势，抓好杂志的“三步五秒”的封面设计方式，即要在三步内或者五秒钟内让杂志的封面吸引读者的眼球。 前期调研：
充分做好前期的调研工作，初步掌握前期杂志发放的地点、对象、读者的阅读习惯以及其它方面。
第三部分：杂志内容、栏目设置
杂志内容需要考虑的几个因素：杂志名称、刊头logo、风格定位、前期策划、内容划分、编辑组稿、影像元素、纸张开本、平面设计、印刷制作到推广发行等许多方面。
1.内容特色：主打休闲、时尚潮流、注重杂志的实用性，做好内容的深度、厚度。通过我们的杂志，我们希望让更多的读者来认识休闲时尚文化，了解它的实用性，从读物中体会到休闲时尚及其文化对其生活和生命所产生的影响。
栏目设置：编辑寄语、特别关注、状态、家园、风尚、个性、潮流、格调、专题、消费、旅游、专栏、新讯、休闲美食、家居等。 举例说明： （1）《编辑寄语》：编辑人员对过去一个月的回顾和总结，字数控制在200-400字以内。 （2）在潮流栏目中，可以采访一些明星，学其穿衣打扮，也可以介绍一些国际潮流。在理财栏目中，可以采访中国的一些知名投资人，来指导读者投资理财。 （3） 风头人物：
每期邀请某个领域方面的专家给大家做相关方面的介绍，比如特级厨师对某种菜的方法、特殊的韩餐、装修师对家具的摆放等等，配发图片，以提升刊物的可读性、实用性和趣味性！不仅能体现休闲时尚的魅力，更能彰显杂志的影响力。 （4）企业形象：
以品牌广告的形式，大篇幅展示，给读者遐想和力度的烘托。 2.基本策划： （1）杂志内容上的选题策划：设置“特别策划”主题栏目，提炼社会焦点，并不忘探寻盲点，成就杂志的核心卖点。动用醒目的字体设计造型在杂志封面上，引起众多读者的强烈关注，势必欲一睹而后快。 （2）内容和形式上的进一步规范。杂志内容充实做细，在设计和包装上的，要突显图片精美，设计感强，艺术气息高雅的豪华精品是杂志的典范风格，力图使文章和图片让读者赏心悦目。（3）善后工作的跟进：建议在每期杂志的末页刊载一张评刊意见表，邀请一些作者和读者参评。然后根据e-mail反馈过来的信息，进行综合分析，然后对杂志的变化作出恰当的调整。 （4）以我们杂志的名义发起沙龙论坛,不定时地邀请一些名人名家或时尚界人士对目前的流行趋势进行探讨，内容可以是文化现象视点，也可以是人生态度讲座，然后把论坛或讲座的内容结集刊登在杂志上，藉此培植读者的忠诚度。 （5）杂志征文：
面向社会各界人士征集休闲、时尚的文章，开展征文活动，体现杂志的参与性和群众性，增强刊物的可读性，吸引人们的眼球，使刊物成为人们关注的焦点。 3.稿源渠道 （1）充足的稿源是报纸的保证。应主要从编辑记者采编、通讯员及公司员工供稿、提供线索、专家约稿、优秀国内外文章摘编、编译等方面入手解决问题。 （2）转载部分国内外时尚、前沿杂志的文章。 （3）与相关机构合作，寻找有意义的题材。
第四部分：杂志发行
发行方式：免费发行，主要以集团内部、集团友好商家、合作伙伴为主，兼顾其它地方。 发行对象： 1.企业内部； 2.加盟连锁机构；
3.休闲场所的派送。饭店、酒店、俱乐部、咖啡厅、美容场所等。 4.消费者； 5.展会发行； 6.指定发行； 7.政府部门； 8.社会名流邮寄；
希望能够配合集团进行宣传、招商、开拓市场、企业形象塑造。
发行环节：发行时，希望集团内部的人进行协助，印刷量比较大时，采用邮局和专业的发行公司代理发行的方式。 试刊发行： 开本：210*285 纸张：四封250铜版压膜，过油，覆光膜。 内彩80克铜版 页码：64页
出版计划：月刊，体现一个连续性作用。 印数：2000本
第五部分：杂志经营 目前媒体发展趋势：
发行基本上不赚钱，大部分是靠广告或者其它活动来支撑其运营。媒体在经营的时候主要以广告收入为主，一些出色的媒体在运作的时候靠一些年会、重大活动（如《财经》杂志刚举行的年会），然后赚取活动中的赞助费、广告会。还有一些行业内的权威杂志开拓了战略咨询、信息披露或者与一些咨询公司合作，有的还扮演与国内外企业合作的投资平台的角色。需要注意的是：由于发行基本上是赔钱，发行少广告商关注少，发行多又要赔钱，所以一定要找到发行册数与广告收入的平衡点。
我们杂志的经营策略：
（1）以广告收入为主，采用冠名、直接广告、软文、赞助或者其它活动等增加杂志的收入。 借鉴很多杂志的运营方式，以广告活动为主，争取在1年的时间内实现杂志的盈利。前半年主打内容，在内容完善的基础上增大广告。
（2）集团方面：通过杂志的运作，不仅为集团树立形象、吸引优秀人才，还可以为集团联系合作客户、营造良好的外部环境。所以集团应该给以大力支持，希望下面的子公司给以大力配合，尤其在初期的广告方面。以后可以陆续扩张到与集团有商务外来的供应商上，然后再瞄准其它客户，逐步拓展市场。
（3）活动策划：在集团有重大活动时，希望杂志社能够参与活动的策划，进而完善杂志的内容、捕捉更多广告客户的机会。如果有合适的机会，杂志社也可以独立策划一次重大活动。
广告分析：
一般来说，发行5万份是杂志的临界点，也是吸引很多广告商眼球的焦点的开始。今年的奥运会，将是许多媒体策划活动的机会。目前，市场上已出现地产广告从区域报纸向区域期刊转移的迹象，转移的主要目标是准城市刊——地产dm，如《新地产》、《目标》、《家居》等。当我们杂志出现后，希望能借此来赢得更多广告客户的认同。
杂志推广：
在品牌策划推广方面，要精准把握客户目标市场和深刻理解企业自身定位，注重完美创意与优质服务。
尽量让杂志在创刊时就有一定的知名度，扩大影响力，在尽可能短的时间内实现赢利。如果在首期就能扩大杂志的知名度，那么杂志的发行量就会很快提升，广告量也会在短时间内扩大。
可以用下列方法：
1.市场推广计划简介：市场推广要有针对性，要在特定的群体内造成足够大的影响力。杂志首先要与相关企业（尤其是我们集团的相关企业）进行多种合作，例如，要让这本杂志出现在企业重要活动的会场。杂志要跟现有的招聘分类报纸（如《前程招聘》、《人才市场报》等）展开合作，形成互补性媒体链，扩大杂志的影响潜力。
2.和相关网站及平面媒体进行广告交换，和同行媒体之间进行交换，达到宣传效应。3.开设杂志网站
依托杂志平面媒体资源，开办杂志网站，使杂志与读者、资讯和服务在线上、线下同步协调互动。利用我们集团网络的优势，把杂志的内容放到醒目的位置，可与其它媒体网站结成协作连盟。网站亦可尝试电子书的网上销售和有偿下载等业务，获取收益。杂志网站未来发展的最终目标，应该是极具规模的现代网上书城！
4.在北京重要目标读者聚集区用海报形式推广杂志，引起读者好奇心。5.首期发行时，举办相关活动，扩大知名度。
第六部分：活动策划1.建议跟集团的其它公司（或者其它大企业大集团，如家具、服饰企业）合作策划一些重要文化活动，吸引读者的注意力，力求达到轰动性的社会影响力，实现双赢，同时建立起我们杂志的品牌美誉度。
2.充分利用好奥运会，搞杂志推广活动。2005年10月号的《中国国家地理》出的55周年纪念特刊，页数骤增550页，加量不加价的杂志一面市即将抢销一空，不仅是被杂志拥趸者所青睐，而且因为广告效应得到普通读者的强烈关注。我们可以利用这种消费心理，选择奥运会期间，发行一本厚实加长版的特刊号，增值含量加上必要的宣传炒作，顺势造势，将全面提升我们杂志的知名度。
3.差异化策略：例如《都市丽人》分为a3开本和16开本两种规格，杂志的内容是一样的,不同的只是规格大小而已。出于成本的考虑，我们也可以考虑这种设计方式，这种小版本适宜放入包包内，便于携带，可以满足消费者的不同需求。
4.附值赠送策略：市面上很多的时尚类杂志流行随书附送一定的小礼品，特别是女性类时尚杂志，或送香水，或送睫毛膏。我们可以把此作为广告的一种手段，我们还可以在上面设置一些有奖活动，建立一种物所超值的营销手段。同时，在杂志办刊宗旨上坚持“高质量”,“反对低俗”等精品策略，进一步提高杂志的含金量。 5.铺货渠道上的激励措拖：在提升整合杂志本身内容含金量基础上,可以与发售人员约定一定的奖励措施(给予摊主一定的奖励，动他们的推介积极性)，并把杂志放在醒目位置，吸引顾客的注目率，从而刺激顾客关注。
6.细分市场：我们杂志在发展到一定程度以后，可以尝试在市场细化方面的拓展。在目前的杂志市场上，几家著名杂志社已经实行主品牌下的副品牌延伸成长策略。如《瑞丽》分为《瑞丽服饰美容》,《瑞丽伊人风尚》,《瑞丽时尚先锋》,《瑞丽家居设计》等；《读者》则分为乡村版，原创版，读者欣赏等。
建议我们的杂志以后可以分为家具版、时尚版、休闲版、酒店版、健美版等。这样市场细分，既可以满足不同的消费者市场需求，又很好地衍生了子品牌，培植个性鲜明的消费群，扩大品牌杂志的覆盖面，目前来说我们可以把它做为杂志的栏目。
第七部分：团队组建
（初步拟定4人，等刊物内容成熟后引入广告人员） 主 编：1人 高级编辑：1人
主要负责文字的深度加工，要求有很强的散文、随笔功底，很强的创造力，对杂志有独到的见解，擅长选题，为图片搭配文字。 初级编辑：1人
负责初步组稿，编辑部采编、外联活动。
高级美编：1人，要求有很强的图片鉴赏和处理方式。 兼职校对：1人
作为一支年轻、充满活力的优秀创作群体，不仅需要敏锐的洞察力、活跃的思维以及丰富的奇思妙想，更需要一种踏实肯干的服务精神和奉献精神。
第八部分：成本核算
申请国际刊号的费用：5000元左右 编辑部工资： 约20000元/月 主 编：6000-8000元/月
高级编辑：4000-5000元/月篇3：《杂志》发行计划书 《**杂志》发行计划书 目 录
一、发行部工作重点和目标：
二、杂志发行
1、零售 1）、零售发行区域划分： 2）、海报 3）、促销 4）、关于发行队
2、订阅 1）、邮政报刊发行局 2）代理公司订阅
a、经济类日报|都市报捆绑发行 b、订阅类网站及***网站 c、特殊渠道代理公司 3）：自办订阅： a、礼品： b、小区活动：
c、写字楼巡展活动： d、互换广告 e、数据库：
f、内插卡和征订宣传单 g、大户订阅
三、展示
1）展示的目的和数量： 2）展示网络： 3）、展示网络建设
四、完善内部管理
1、完善管理制度
2、例会与汇报制度
3、组织构架
4、模式化管理
五、建议
六、发行成本控制
2005年发行部工作计划
一、发行部工作重点和目标： 2005年发行部全年工作重点：
1、发行量目标 在2005年 全年发行量：
最高月发行量达到00，0000 零售发行量：
最高月发行量00000征订发行量： 年底最高达到00000套
2、其它目标
增加杂志实销率；
配合广告部，做好展示和宣传，提高杂志影响力； 完善内部管理；
完成发行通路的基本建设； 奠定发行部赢利模式。
二、杂志发行
杂志的发行按方式不同，主要分为零售、订阅和赠阅。
1、零售
目的：提高发行量、加大宣传力度、提高影响力
根据今年重点加大杂志展示力度，提高杂志影响力，实现零售量的重大突破，零售发行量目标：
最高月发行量00000 市场分析：
目前***杂志发行量相对于其它类报刊较少。从市场竞争比较激烈的it、时尚等报刊的竞争情况来看，***杂志竞争虽然激烈，但在市场表现上，并不像it、时尚类杂志利用各种市场调节策略来实现发行量的不断上升和整体市场的扩大。
在it、时尚类杂志各种促销活动和买杂志送礼品等传统的竞争方式大行其道时，***杂志依然是依靠发行上自然上数，市场随时代和社会发展而变化。这样，不仅对***杂志本身不利，也对***杂志整体市场不利。据资料显示，同样定位在高端的时尚类杂志，2002年，国内十种广告额最高的杂志，时尚类占了六种。而***杂志无一入选。片面的也说明了，***杂志竞争激烈，但市场整体偏小。
如此“冰冻的市场”对于***杂志同样是一个契机。利用大力的促销，即买杂志送礼品，这种传统的销售方式。可以迅速的达到***杂志领头羊的地位，并可以扩大***杂志的整体阅读人群。对***杂志真正成为报刊中的一大类，吸纳更多的广告。 今年，口号是：打造国际型的职业经理人 1）、零售发行区域划分：
2005年杂志发行重点区域仍为北京和上海，兼顾广州和深圳，其它地区依据情况发行。 市场分为一类市场、二类市场、三类市场，对二类市场中的代理发行渠道严格管理和控制。渠道控制措施：对一类市场的发行渠道在短期内加大优秀代理发行商优惠力度，继续扩大市场空间；对
二、三类市场的发行渠道采取成本核算的方法，控制返刊率，减少发货量，对销售量较差的发行商，采取限制、更换的办法。在对二渠道的管理上，一定要注重渠道所在区域的重点和渠道的可开发空间。一类地区定为：北京和上海。二类地区：长三角地区（沪、南京、苏、杭）、珠三角（珠海、深圳、东莞、广州）、辽（沈阳、大连），鲁（济南、青岛），陕（西安）、川（成都、重庆）、苏（江苏省）、皖（浙江省）地区等；其余为三类地区。 城市市场类别 1北京一类地区 2上海一类地区 3广州二类地区
4合肥三类地区5青岛二类地区 6昆明三类地区 7沈阳二类地区 8石家庄二类地区 9乌鲁木齐三类地区 10温州二类地区 11郑州三类地区 12太原三类地区 13哈尔滨三类地区 14厦门二类地区 15宁波三类地区 16长春二类地区 17大连二类地区 18福州二类地区 19重庆二类地区 20长沙二类地区 21济南二类地区 22杭州二类地区 23南京二类地区 24武汉二类地区 25西安二类地区 26成都二类地区 27深圳二类地区
根据2004年渠道工作的开展情况，加大一类地区的零售政策倾斜。除大量的张贴海报，增加货量和适当控制返刊率以外，更多的以发行部为主导的人员促销和夹带礼品促销。一类地区的零售将以提高发行量和造势为主。
对于二类地区的零售工作，则以夹带促销礼品来拉动零售量的增长。二类地区将有步骤的控制返刊率，有一定零售量的地区可以适当的从代销转向包销。2004年，除一类地区外，杂志共进入了二十五个城市，基本上可以满足杂志全国布点的要求。2005年在发行区域上，力求保住现在覆盖城市，以扩大各城市的零售量为首要任务。 2）、海报
海报是即经济又实惠的宣传方法。即可以提高发行量又可以提高杂志的影响力。 海报的张贴重点区域放在三环以内；重点地区为中关村、亚运村、金融街及高档写字楼附近。并兼顾广告部门的意见。
海报在三环以内和重点地区，报摊的海报张贴率应不低于50%。由于部分报摊并不是在
一、二级马路；宣传效果和购买力较小。 张贴的方法：
a：两次张贴：一般杂志的影响力相对于报纸的影响力都要小。其中刊期较长，即与读者一年的见面次数较少，成为其影响力相对报纸影响力小的原因之一。因此，提高与读者 的见面次数就成为吸引读者和提高影响力的办法之一。我们利用一期张贴两次海报的办法，来增加海报的张贴时间和与读者的见面次数。最好一期有两种海报。
b：异形张贴：海报的两次张贴，也可以把其中的一次做成异形海报的张贴。海报可以比其它海报大一倍；也可以做成较厚的小海报，便于亭主的悬挂和保存。
海报的监督和保证海报的监督由公司发行人员负责。一次张贴基本由二渠道负责，二次张贴由公司发行队负责。 二渠道的张贴在与二渠道签订代理合同时，已经规定海报张贴的数量和覆盖率，按合同执行。 发行队的海报张贴率不足，如发现，扣除当月工资的10%。 3）、促销
a：促销员促销 “爱心传递工程”
主题：扶助全国贫困大学生，让全国大学生都能得到良好的教育机会。现在的被扶助的贫困大学生，利用自己的业余时间，参与社会实践，创造价值，回报社会。利用所创造价值和爱心，扶助其它下一批待扶助的贫困学子。
爱心传递工程由扶贫基金会和《**杂志》杂志联合主办。
扶贫基金会在北京组织100名，上海组织50名受扶助的大学生，参与爱心传递工程。所有爱心传递工程中，杂志社全部的杂志回款全部交由扶贫基金会，作为扶贫基金。 每名参与爱心传递的学生，每个月利用自己八天的业余时间，每天在一个报摊亭宣传和促销，一个月下来，将覆盖北京市800个摊亭，上海市400个摊亭。将大大提高杂志的影响力和发行量。
“朝阳计划”
同时，杂志社也可以组织一些开有传媒专业的学院学生，参与杂志的促销工作。使学生有参与社会实践的机会，做到理论联系实际。把**杂志杂志发行部作为传播学院的“实习基地”，为中国培养实用型传媒人才。
每个城市组织50名传媒学院的学生，参与社会实践。根据学生上课的需要，自行安排学生每个月8天的实践机会。学生每两天更换一个报亭，将覆盖每个城市的200个报摊亭。 学生每销售一本杂志，提成一元钱。
目的：利用大学生促销不仅是为大学生提供实践的社会机会和回报社会，更重要的是提高一类地区的发行量，提高杂志影响力及同类杂志中的社会影响力。
通过促销，能够保证＜**杂志＞杂志，在北京地区零售量将成为***报刊第一名。 频率：从六月份至十月，将每月保证一次促销活动的开展；全年共六次。 效果保障：
1、大学生数量的保证。每次促销，在北京地区的人数应不低于100人。全市影响的报摊亭不少于400个。
2、促销前，大学生做促销技巧培训。
3、礼品支持。促销的效果保证的最重要因素是礼品。礼品的选择和数量将决定着促销的效果和时间。
4、每人一个摊亭促销一天。每人每月促销四天，共四个摊亭。
5、每促销一本，再给促销奖励一元。效果评估：
北京预计促销00000本。 上海预计促销00000本。 b：礼品促销
在杂志的发行过程中，像时尚类和it类杂志，经常搞一些夹带礼品促销，效果明显。而经济类杂志，做礼品促销的较少。因此，夹带礼品促销，将大提高杂志的影响力和发行量。 在礼品选择上，即可以利用广告部用版面交换回来的礼品，也可以根据发行需要自购和发行部用版面自行交换。礼品以交换为主。
光盘促销：利用其它公司可以提供的与杂志定位相关的光盘，进行促销。
笔记本促销：根据广告客房的需求，加强对广告客户的宣传，可以根据读者的人群特征，每人购买一本杂志，赠送精美笔记本一个。笔记本制作与广告主协商解决。笔记本内主要刊登广告主广告。
笔记本促销作为“促销员促销”的礼品。
书签促销：书签在杂志中赠送的较少。但书签的作用巨大。书签正面设计成“金陵十二衩”“四大美女”等人物图案或是山水图案；背面可以设计成广告主的广告内容。书签不仅方便了读者，也增加了发行部的一个营收点。 书签促销作为杂志的附带品，涉及的费用主要是由广告主来承担。其促销的力度较小，为“锦上添花”的促销办法。 c、促销计划
1、光盘促销 合作形式：
对方提供光盘及光盘的包装，杂志社负责夹带发行。 促销频次： 长期。每月一期 费用发生：
杂志社只负担光盘的夹带成本。 光盘的夹带成本：0.05元/本 效果：
全国进行光盘夹带将有效的促进杂志的实销率，增加杂志的销量。 成本计算： 按现在印刷量13000*0.05=650元
按现在实销量2000本计算，实销率为15.38%，即发行收入为12000元（按六折算） 如果实销率提高一个百分点，则实际销售量为2130本，即发行收入为12780元
也就是说，利用夹带光盘，只要能带动一个点的实销率，则收入增加780元。实际净增加780-650=130元 d、北京促销计划
2005年促销主要以促销员带礼品到报亭促销为主。 目的：
杂志的影响力提升、提高杂志实销率、增加发行量。促销数量为每次2000本。 礼品选择： 精美笔记本、鼠标、汽车香水、管理软件等。主要考虑促销人群为写字楼内的办公人员。品以广告交换为主。 促销人员： 在校大学生。
招收促销人员的方法：
1、基金会提供人员
2、到各高校学生会，与学生会公关部或社会实践部合作。人员规模：
人员规模为100人左右 人员促销费用：
费用一：25元/天，每销售一本提成1元。 费用二：40元/天，无提成。 预计总费用：4000元/次 促销成本分析：
礼
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杂志广告合同
甲方：
乙方：
甲方委托乙方在乙方编辑发行的所属的《爱尚吃喝玩乐》杂志上刊登广告，
双方本着友好协商、利益共享、风险共担的原则达成如下协议：
一、在乙方所属杂志《爱尚吃喝玩乐》刊登广告必须遵守《中华人民共和国
广告法》的相关规定。客户需持有营业执照和有关证件办理，特殊行业需提供相
应的批准文件或广告证号。
二、甲方在《爱尚吃喝玩乐》杂志从年月日起到年月日止刊登期（广告/软文），每期为P（备注），位置为，
单价元/P，每期广告费用约定期限内广
告总价为（大写）。
三、甲方将成品稿提供给乙方，并对所发布的广告负全部法律责任。
四、由于印刷业的特殊性，乙方所出版的《爱尚吃喝玩乐》上对于甲方刊登
的广告可能在颜色、清晰度、图案等表现形式上存在细微的差别，这属正常范围
的误差。
五、广告材料的提交：甲方成品稿在每期发行前五天提交给乙方。每期发行d
六、付款方式：
甲方将广告款在付给乙方。
七、广告费用指定帐户
户名：开户行：
帐号：
八、补充部分：
本合同一式两份，可能并存有多份复印、影印件，均具备同等法律效力。甲乙
双方在签定本合同之前请仔细阅读相关条款，您的签字意味着您已经接受本合同所
约定的内容。本合同由甲乙双方签字盖章后立即生效，于约定时间到期后自动失效，
合同中未有约定的，双方应本着友好的态度协商解决。
甲方：乙方：
甲方指定代表人：乙方指定代表人：
电话：电话：
传真：传真：
地址：地址：签订日期：签订日期：
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合同编号：
《》杂志广告发布合同
甲方：
乙方：
甲乙双方根据《中华人民共和国广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。
一、甲方委托乙方于年月日至年月日期间在《》杂志
上发布广告，共刊登期。
二、广告刊登版面、栏目及尺寸
版面大小版面位置广告形式版面数量其他要求
三、广告宣传采用样稿，未经甲方同意，乙方不得改动广告宣传样
稿。杂志出版后赠送甲方样刊册，自广告刊登之日起，乙方将永久免费赠送甲方杂志册/期。
四、乙方有权审查广告宣传内容及表现形式，对不符合法律、法规的宣传内容和表现形
式，乙方应要求甲方做出修改，甲方做出修改前，乙方有权拒绝发布，对需要广告管理部门审批的广告内容，甲乙双方均无权擅自更改。
五、甲方所提供刊登广告内容必须真实有效、实事求是、不得弄虚作假、欺骗读者。如
因广告内容不当而造成不良后果的，由甲方负全部责任。
六、甲方需为乙方提供广告设计所需资料，如不提供乙方也可代其制作，广告制作方案
版权归乙方所有，未经乙方同意，甲方不得善自使用。
七、广告样稿经甲方确认后，甲乙双方各执一份，可视为合同附件，并与合同一并保存，
如有错误乙方不予负责。
八、需经批准的广告宣传，批准件为合同附件，与本合同一并保存，备查。
九、如因甲方原因导致乙方不能按时刊登广告，该责任由甲方承担，乙方概不负责；如
由于乙方原因造成广告不能按时刊登，乙方应及时通知甲方且保证在下期刊登。如由于客观 i
原因造成广告不能按约定时间刊登，双方应友好协商解决。
十、如乙方发布的广告内容与甲方提供或确认的广告样稿不符，或在广告发布后出现遗漏，乙方应在甲方提出书面更正通知后的下一期作出更正，如乙方不能按照甲方的要求进行更正，乙方应向甲方退还相应的广告发布费。
十一、广告宣传费（大写）元，（小写）元。甲方应在年月日前将广告发布费付给乙方。甲方提供刊登的广告或宣传资料须在刊登之日前20日交付乙方，违约者乙方不退还所交广告宣传费用，所有广告一律实行先交费后刊登。
十二、本合同一式二份，双方各执一份，签字盖章后生效。
广告发布单位：（甲方盖章）
法人 代 表：
代理人：
电话：
单位 地 址：
签订 日 期：年月日
杂志运营单位：
法人 代 表：
代理人：
电话：
单位 地 址：
账号：
开户行：
签订 日 期：年月日
ii
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杂志广告合同
甲方：江苏世纪阳光科技有限公司
乙方： 威海隆达广告有限责任公司
甲方委托乙方在乙方编辑发行的所属的《太阳能商情》杂志上刊登广告，双
方本着友好协商、利益共享、风险共担的原则达成如下协议：
一、在乙方所属杂志《太阳能商情》刊登广告必须遵守《中华人民共和国广告法》的相关规定。客户需持有营业执照和有关证件办理，特殊行业需提供相应的批准文件或广告证号。
二、甲方在《太阳能商情》杂志从2010年1月起到2010年12月止刊登12期（广告/软
文），每期为2P，位置为4-5拉页，单价为元/P，每期广告费用4000元，约定期限内广告总价为肆仟捌佰元（大写）。
三、甲方将成品稿提供给乙方，并对所发布的广告负全部法律责任。
四、由于印刷业的特殊性，乙方所出版的《报刊精萃·头条》上对于甲方刊
登的广告可能在颜色、清晰度、图案等表现形式上存在细微的差别，这属正常范围的误差。
五、广告材料的提交：成品稿：每月的日。
六、付款方式：
甲方将广告款48000.00元在2011年3月前付给乙方。
七、广告费用指定帐户：
户名：薛尚飞
帐号： 农行卡号：95599 8030 21888 30517
本合同一式两份，可能并存有多份复印、影印件，均具备同等法律效力。甲乙双方在签定本合同之前请仔细阅读相关条款，您的签字意味着您已经接受本合同所约定的内容。本合同由甲乙双方签字盖章后立即生效，于约定时间到期后自动失效，合同中未有约定的，双方应本着友好的态度协商解决。
甲方：江苏世纪阳光科技有限公司乙方：威海隆达广告责任有限公司
甲方指定代表人：曹思林乙方指定代表人：薛尚飞
电话：0523-86275200电话：0631-85867586
传真：0523-86275200传真：0631-85867586
地址：地址：山东省威海市世昌大道79号 签订日期：签订日期：2009年11月19日
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甲方（广告刊户）：___________________
地址：_______________________________
邮编：___________ 电话：___________
代表人：_________ 职务：___________
开户行：_________ 帐户名称：_______
帐号：___________
乙方：_______________________________
地址：_______________________________
邮编：___________ 电话：___________
代表人：_________ 职务：___________
开户行：_________ 帐户名称：_______
帐号：___________
甲乙双方根据国务院《中华人民共和国广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。
1．甲方委托乙方于____年____月____日至____年____月____日期间在__________杂志发布标题为____________广告。广告规格为____________。广告单价____ 元，加急费____ 元，其他费用_______元，扣除优惠__________元，刊登次数____。总计______元，大写____________。
2．甲方须向乙方的证明材料：
1）盖有本单位公章的营业执照复印件、产品生产许可证及产品经营许可证；
2）专利或技术成果转让须提供专利证书或成果鉴定证书；
3．广告采用样稿，样稿由______提供，并经______同意，发布后如需改动应经______同意。
4．乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方可要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝发布。
5．广告样稿为合同附件，为本合同不可分割的部分，与本合同一并保存。
6．甲方应在____ 年____月____日前将广告发布费付给乙方，付款方式为甲方将款项汇至乙方帐户。
7．违约责任
1）任何一方未履行本协议项下的任何一项条款均视为违约。违约方应承担因自己的违约行为而给守约方造成的经济损失。
2）甲方应按期支付费用，如延期付款，甲方应向乙方支付相当于迟延金额百分之一的费用作为违约金；甲方按时支付费用后，乙方应按时刊登甲方的广告。
3）如乙方发布的广告内容与甲方提供或确认的广告样稿不符，或在广告发布后出现遗漏，乙方应在甲方提出书面更正通知后的下一期作出更正，如乙方不能按照甲方的要求进行更正，乙方应向甲方退还相应的广告发布费。
4）广告内容必须真实，不准弄虚作假，凡因甲方提供给乙方发布的广告内容给用户和消费者造成损失的，由甲方承担全部责任；因乙方原因造成发布错误的，由乙方承担全部责任。
8．合同纠纷解决方式
1）由双方协商解决；
2）由乙方所在地____________法院裁定。
9．其他
1）________________________________________________；
2）________________________________________________；
3）________________________________________________。
10．广告的编排方式和发布时间表____________________________________。
11．本合同一式两份，经双方签字并盖章后生效。
甲方：（签字）________ 乙方：（签字）________
（盖章）（盖章）
______年_____月_____日 ______年_____月_____日
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甲方：xx公司
乙方：
经甲乙双方友好协商，在平等互利的基础上签定不本合同，并对相关责任人的权利和义务进行以下约束：
一、在甲方所属广告杂志《xx》刊登广告必须遵守《中华人民共和国广告法》的相关规定。客户需持有营业执照和有关证件办理，特殊行业需提供相应的批准文件或广告证号。
二、乙方决定，在甲方所属的《xx》杂志从年 月起到 年 月止刊登 期（广告/软文），每期为p，位置为 ，单价为 元/p，每期广告费用 元，约定期限内广告总价为 元（大写）。
三、乙方刊登此次（广告/软文），□需要□不需要甲方提供设计，如需要甲方提供设计，则需要支付甲方设计制作费共计 元。甲方提供设计的，由乙方提供相关文字资料及图片，乙方对所提供的资料承担相关的法律责任。甲方设计完毕后，将广告小样提供给乙方，由乙方签字认可后再行印刷；乙方签字后，将对所发布的广告负全部法律责任。
四、由于印刷业的特殊性，甲方所出版的《xx》上对于乙方刊登的广告可能在颜色、清晰度、图案等表现形式上存在细微的差别，这属正常范围的误差，甲方尽可能避免，但一旦产生，甲方不负有任何责任，也不负责任何形式的赔偿。如甲方按乙方的广告签字稿发布而出现广告（文字等）错误的，甲方概不承担任何责任；如甲方未经乙方签字同意发布出现广告（文字等）错误的，甲方按原版原位置免费刊登一次并做更正声明一次，但本次广告费用按合同约定照样收醛
五、在甲方所属的《xx》杂志刊登广告，对于广告稿签字确认后，甲方将不再提供任何形式的更改。如属于乙方要求更改的，必须支付该刊广告总费用的10%作为改稿手续费。
【WWW.DIYIFANwen.com第 一范文 网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】
六、广告材料的提交：素材稿：每月的25号，成品稿：每月的28号。
七、在本刊登广告一律先付费后刊登，原则上所有款项在本合同签定三日之内需一次性付清，如未按期付款的，甲方有权停止刊登其广告并不保证通知乙方，如已完成广告设计的（按乙方签字认可计），甲方有权按总广告费用的30%向乙方追收设计费。如属其他约定的，请注明（），应在约定时间内履行，如到约定期限拒不履行的，甲方将收取30%的违约金，并保留诉诸法律的权利。
八、广告费用指定帐户：
户名：xx公司开户行：
帐号：
九、本合同及甲方的法律代表单位为：江苏法源律师事务所成法源律师，本合同发生的任何法律纠纷仅限在甲方所在地的司法部门解决。
十、补充部分：。
本合同一式两份，可能并存有多份复萤影印件，均具备同等法律效力。甲乙双方在签定本合同之前请仔细阅读相关条款，您的签字意味着您已经接受本合同所约定的内容。本合同由甲乙双方签字盖章后立即生效，于约定时间到期后自动失效，合同中未有约定的，双方应本着友好的态度协商解决。
甲方：xx公司（盖章）乙方：（盖章）
甲方指定代表人:乙方指定代表人：
电话电话：
传真：传真：
地址：地址：
签定日期：签定日期：
推荐第8篇：杂志广告合同
广告投放合同>
合同编号：
广告刊户(以下称为甲方)：
营业执照号：
广告经营单位(以下称乙方)：
本合同达成一下协议
发布媒介：
设置位置：
广告种类：
广告内容：
广告面积：
广告字数：
起止日期：
广告费用：
结算方式：(包括付款时间)
违约责任：
甲乙双方根据国务院《广告管理条例》及有关规定，签订本合同，并共同遵守相关法规。甲方就委托乙方发布广告事宜签订本合同。
广告采用“XXXX”样稿，未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿。乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有权拒绝发布。
本合同签订后不得更改，但遇特殊情况，经双方同意方可更改，并按“违约责任”规定赔偿损失。若执行本合同发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意由“XXXX”仲裁委员会仲裁(当事人双方不在本合同中约定仲裁机构，事后又没有达成书面仲裁协议的，可向人民法院起诉)。
本合同一式X份，甲方X份，乙方X份，报有关部门X份。
(备注)
甲方：(公章)
地址：
银行：
帐号：
代表：
XXXX年XX月XX日
乙方：(公章)
地址：
银行：
帐号：
代表：
XXXX年XX月XX日
附件1(广告发布时间表) 附件2(广告编排方式)
附件3(甲方的有关证明材料) 附件4(甲方提供的样稿)
推荐第9篇：杂志广告总代理协议书
甲方：_________
地址：_________
电话：_________
乙方：_________
地址：_________
电话：_________
_________为双月刊杂志，是一本专业物流的刊物。我们通过专业的物流知识和信息，突出商情性与实用性，力求做到影响层面深，涵盖面广，提供多元化的服务，为物流及相关行业提供一个多层面的交流平台。为了更好的提高刊物，广告的征订量，提升本刊物在国内外的影响力，本着双赢的原则，就乙方作为_________杂志广告总代理，甲、乙双方达成如下协议：
甲方授权乙方为中国地区的广告总代理，每期代理费用为_________元人民币，甲方提供封面、封
二、封三及内页30p的整版广告位供乙方使用（甲方授权乙方的负责人为名誉副社长）；
乙方可以行使以下权利：对外征订广告、对外征订刊物、接受物流专业人士的投稿及采编与物流有关的新闻稿件等；
甲方有专业的物流网站配合乙方做为杂志广告总代理的宣传及业务推广；
甲方每期提供杂志_________本给乙方，用于拓展业务，特殊情况下如需增加，可另行协商，甲方可以根据情况尽量配合；
在协议有效期内，发生与刊物、网站有关的变动时：如刊物广告版面调整，举办相关展览活动，论坛等，甲方有义务提前或及时通知乙方；
乙方有义务维护刊物的形象及合法利益，不得做出有损甲方形象和利益的事情。甲方同样有义务维护乙方合法利益；
乙方可自行在全国征地区广告代理，乙方所征订的广告或者软文广告必须符合中国现行的《广告法》及相关的法律，法规，如有歧义时甲方有权利删减或不与刊登；
协议有效时期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。第二年乙方如需续约，乙方具有优先权；
本协议一式二份，双方各执一份，具同等法律效力。如有未尽事宜，双方以友好协商方式解决。
甲方（盖章）：_________乙方（盖章）：_________
法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日_________年____月____日
签订地点：_________签订地点：_________
推荐第10篇：杂志广告合同范本[材料]
杂志广告合同
甲方：江苏世纪阳光科技有限公司
乙方： 威海隆达广告有限责任公司
甲方委托乙方在乙方编辑发行的所属的《山城画报》杂志上刊登广告，双方本着友好协商、利益共享、风险共担的原则达成如下协议：
一、在乙方所属杂志《山城画报》刊登广告必须遵守《中华人民共和国广告法》的相关规定。客户需持有营业执照和有关证件办理，特殊行业需提供相应的批准文件或广告证号。
二、甲方在《山城画报》杂志从
年
月起到
年
月止刊登
期（广告/软文），每期为
P，位置为
，单价为
元/P，每期广告费用
元，约定期限内广告总价为
（大写）。
三、甲方将成品稿提供给乙方，并对所发布的广告负全部法律责任。
四、广告样稿经甲方确认后，甲乙双方各执一份，可视为合同附件，并与合同一并保存，如有错误乙方不予负责
如乙方发布的广告内容与甲方提供或确认的广告样稿不符，或在广告发布后出现遗漏，乙方应在甲方提出书面更正通知后的下一期作出更正，如乙方不能按照甲方的要求进行更正，乙方应向甲方退还相应的广告发布费。
五、由于印刷业的特殊性，乙方所出版的《山城画报》上对于甲方刊登的广告可能在颜色、清晰度、图案等表现形式上存在细微的差别，这属正常范围的误差。
六、广告材料的提交：成品稿：每月的
日。
七、付款方式：
广告宣传费（大写）
元，（小写） 元。甲方应在
年 月 日前将广告发布费付给乙方。甲方提供刊登的广告或宣传资料须在刊登之日前20日交付乙方，违约者乙方不退还所交广告宣传费用，所有广告一律实行先交费后刊登
八、广告费用指定帐户：
户名： 帐号：
本合同一式两份，可能并存有多份复印、影印件，均具备同等法律效力。甲乙双方在签定本合同之前请仔细阅读相关条款，您的签字意味着您已经接受本合同所约定的内容。本合同由甲乙双方签字盖章后立即生效，于约定时间到期后自动失效，合同中未有约定的，双方应本着友好的态度协商解决。
甲方：
乙方：
甲方指定代表人：
乙方指定代表人： 电话：
电话： 传真：
传真： 地址：
地址： 签订日期：
签订日期：
第11篇：杂志广告销售实用技巧
杂志广告销售实用技巧 杂志广告销售实用技巧 (1) 来源: 来源:悦神互动文化传播 彭小东老师在做广告媒介行销培训时经常讲到.在如今广告媒介泛滥的时代;对于广告 广告媒介行销 客户来说，可能有很多种同类杂志向他推销，所有的人都会吹捧自己的杂志。所 以你要让自己的杂志在其他杂志中突显出来，这样才能受到广告客户的注意。你 可以强调你的三个最重要的优势， 告诉客户自己有三个理由让他选择你的杂志： 第一是最佳的编辑内容; 第二是与客户最相关的读者;因为读者才是消费者 第三是最好的购买您产品的买家，我们会帮助您提高产品的销售业绩、扩大 市场份额。总之，你要告诉客户你最强的三个优势。要注意的是你怎样选择这三 个优势，这三个优势是你前面与客户的谈话中发现的对于他来说哪三样最重要， 在这里你就把这三样事情列出来。对于一个新开张的公司来说，它的新产品别人 从来没听说过，所以对于它来说市场的诚信度是个很重要的问题。那么，你可以 告诉对方：关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。 第一，我的杂志是最值得信任的一本杂志; 第二，我的杂志有广泛的读者群; 第三，我的杂志读者群正好与你的消费群是融合的。 这些看起来很简单，实际上很难。彭小东老师培训过很多学生，包括在美国 培训过许多广告业务员，他们保持***惯，总是进门之后就把自己长长的清单拿 出来，这样会很让广告客户厌烦。上述三条理由虽然简单，但它是业务员转换成 顾问角色的一个最关键的步骤。因为在你提到这三条的时候，你才能真正做到以 客户为中心，给客户提出解决方案，找到客户最关心的问题。下一步则是你提出 理由的原因，你要证明给客户看。 接着我们讲关于杂志的介绍， 关于杂志要介绍的内容包括： 如何介绍杂志 你的杂志是一本什么样的杂志 市场需求情况 为什么你的杂志符合该市场需求 从编辑角度出发，你如何覆盖目标市场 杂志获得过什么奖项 谁是你的读者，其收入、教育水平、经常出入的地方、消费水平读者有多少，发行量多少 如何证明读者购买广告商的产品(最好有相关调查或证明) 与竞争杂志比，你的杂志的优势 你的杂志提供的增值服务手段(比如杂志展览活动、数据库、市场调查等) 上述这些问题都是你在和广告商见面之前想好的， 在你介绍的时候你就可以 把这些问题提出来。在谈话的开场白里，你要搞清广告商的目标、广告商的需求 以及你的杂志对实现广告商目标的帮助。接下来你要谈的便是上述的问题，在谈 话的最后，你要重申你的杂志对广
告客户的价值，这样，广告销售的工作便完成 了关键的一步。 怎样判断你的介绍是成功的呢?在一段开场白之后你要记住的一点是：你要 想办法销售，不仅仅是告诉他一些事实，而且要让他参与进来你的整个过程，让 他看到或感觉到有更多的市场。广告商在作广告的时候要让读者感觉到能收益， 要有具体的事例，而不是纯粹的感觉。同样，在你介绍的时候也要告诉广告商能 从你的杂志上收益什么。你还要为广告商描绘出生动的画面，比较清晰地告诉他 广告将会怎样成功地到达读者那里。还有一点很重要，作为销售人员你给客户介 绍了你的产品，看了你的样品，但是你不知道对方对你的反应是什么，他是否能 认同你。 那么在你进入下一个工作阶段之前， 你要询问对方是否理解了你所说的， 这样才是一个真正的销售过程。 你越是强调与读者的关系， 你的销售效果就越好。 在沟通的时候你自己的表现也很重要，你必须表现出热情，必须与对方有很好的 目光交流。 面对拒绝：采取迂回战术 销售人员听到的最直接的反对意见是：“我们不需要你的杂志。”美国有一 本儿童杂志，它面临的困难是：美国的儿童用品如儿童玩具、文具等一般会选择 在电视上做广告，不大在杂志上做广告，原因是电视的覆盖面更广，很多小孩会 看电视，但不会看杂志。销售人员在推销的时候最重要的是说明有更多的小孩会 看该杂志，而不去看电视。该销售员做了一个调查，调查表明，一般情况下，小 孩在看电视的过程中出现广告的时候，他们都是在玩玩具或写作业，甚而销售人 员可以拿出一个图表，表明现在看电视的小孩人数已经下降了，即便是看电视的 小孩，看广告的比例也特别小。如果你没有做过这方面的调查，你要运用常识、生活经验来说明这种情况。你要告诉对方，如果把广告放在杂志上，小孩在看杂 志的时候事实上也看了广告，但放到电视上就不知道他有没有看了。 那么碰到的第二个反对意见有可能是“我们没有钱。 ”彭小东老师有一个用 了很多年的成功经验。 应对拒绝的三招 客户：我们没有钱做广告。 应对：如果有一个很好的想法，难道会缺钱吗?我这里就有一个非常好的想 法。 或者：如果将来有一天你有预算了，会在我们杂志上做广告吗? 或者：也有很多广告商说他们没有钱，但是他们看了我们杂志、了解了我们 的市场后，他们就会发现在我们杂志做广告是很有价值的，现在就让我告诉您? 在销售过程中碰到这种很直接的冲突，你要做的是不要和他硬碰，你要绕过 这个问题。如果他说你的读者群不是他的客户，那么你就要证
证明你的杂志读者是 他的客户。举个例子，你的杂志是给年轻人看的，你到一个做汽车的广告商那里 推销， 他会说： “你的杂志是给年轻人看的， 年轻人怎么会买得起我的汽车呢?” 你说服他的方式是：“确实，年轻人现在不大会买你的车，但是年轻人每天都在 做梦，梦想他未来拥有一辆什么样的车。你要保证他现在梦想的是你的汽车，以 后，他就会买你的车。你做六年的广告需要花费 3 万美金，可是一辆汽车是 8 万美金，你的广告费只有汽车卖价的一半。” 跟踪：确定销售之后的必修课 处理完这些反对意见之后就可以坐下来谈判。谈判时，客户可能会问你是否 可以给他打几折。你要做的是给客户看你真正的价值在哪里，而不是一说贵你就 把价格降了下来。如果你给他降了价，那你一定要让他放弃一些东西，不能是他 说降价你就降。另一方面，如果你一开始就降了价，对方也会感觉你的杂志本身 价值不是很高。谈判的时候做好充分的思想准备是非常重要的，你要告诉自己： 我们的杂志确实很好，客户把他们的广告放在我们的杂志上会有收益的。 然后你还要制定一些计划，谈判中你要面临的问题事先都要想想，你准备的 问题越多，你的谈判主动性也越强。如果对方坚持说：“你如果不给我们降价， 我们就不在你的杂志上做广告了”，记住，这个时候你千万不要恼火。在美国有 这样一种说法， 你对待事情可以有很多种态度， 但跟人说话的态度你一定要缓和。 你可以告诉他：“也许别的杂志给你的广告价格会低一些，但是很多杂志，你将 广告登在上面是一种浪费，而你登在我们的杂志上，我们的读者正是你想要到达 的那部分消费人群。”当然，你也可以给他降价，但要让他多放一些广告。 到销售的最后一步，就涉及到一些很具体的问题。当确信客户要在你的杂志 上登广告后，你还要问他从什么时候开始登。当然，你还要清楚达到这个目标后 下一步要做什么，你可以问他：“下周，我可以和客户经理约一个会面的时间 吗?”有一个非常不好的做法，就是要求对方将自己推荐给别的客户。 在确定销售之后， 你要进一步做好“跟踪”的步骤， 不能是过去就算了。 “跟 踪”的具体措施如下： 第
一、发送“感谢信”;第
二、寄送/携带有该广告的杂志给客户;第
三、定期联络(了解有没有新的机会、行业信息，可以约请对方共进午餐 或晚餐，接触对方管理层，额外的销售拜访)。 最好的销售人员一般都把客户组织得很有条理。一般，按潜在的销售收入可 以.把客户分成以下几类： 客户类型 A 类广告是现有客户，是你要保持长期
联系的客户，他们对你的杂志生意最 有用; B 类是潜在客户，你要花很多时间和他沟通; C 类是销售收入较低的客户，你只要保持联系不同经常拜访; D 类客户是极小成长潜力， 只保持最低限度的联系， 关注其潜在的成长变化。 每个月要留出一点时间去见客户。美国有句谚语：“没有计划就将失败。” 一般人都有一个固定周期的计划， 有周计划、月计划、年计划。 对销售人员来说， 每周应该有一个客户拜访的时间和报告。另外，每年都应该对你的客户做一个前 景预测，预测一下它以后的收入如何，如何管理。
第12篇：杂志广告合同范本（材料）
杂志广告合同
甲方：
乙方：
甲方委托乙方在乙方编辑发行的所属的《报刊精萃·头条》杂志上刊登广告，双方本着友好协商、利益共享、风险共担的原则达成如下协议：
一、在乙方所属杂志《报刊精萃·头条》刊登广告必须遵守《中华人民共和国广告法》的相关规定。客户需持有营业执照和有关证件办理，特殊行业需提供相应的批准文件或广告证号。
二、甲方在《报刊精萃·头条》杂志从年月起到年月止刊登期（广告/软文），每期为P，位置为，单价为元/P，每期广告费用元，约定期限内广告总价为元（大写）。
三、甲方将成品稿提供给乙方，并对所发布的广告负全部法律责任。
四、由于印刷业的特殊性，乙方所出版的《报刊精萃·头条》上对于甲方刊登的广告可能在颜色、清晰度、图案等表现形式上存在细微的差别，这属正常范围的误差。
五、广告材料的提交：成品稿：每月的
六、付款方式：
甲方将广告款元在付给乙方。
七、广告费用指定帐户：
户名：
开户行：
帐号：
八、补充部分：
本合同一式两份，可能并存有多份复印、影印件，均具备同等法律效力。甲乙双方在签定本合同之前请仔细阅读相关条款，您的签字意味着您已经接受本合同所约定的内容。本合同由甲乙双方签字盖章后立即生效，于约定时间到期后自动失效，合同中未有约定的，双方应本着友好的态度协商解决。
甲方：乙方：
甲方指定代表人：乙方指定代表人：
电话：电话：
传真：传真：
地址：地址：
签订日期：签订日期：
第13篇：杂志刊登广告合同范本
广告客户单位名称（甲方）：_________________
广告发布单位（乙方）：《___________》杂志社
甲乙双方根据国务院《广告管理条例》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。
一、广告内容
________________________________________________________________
二、广告发布位置、时间、次数
三、广告发布媒介
1．杂志（ ） ；
2．网站（ ）。
四、广告采用方式
1．甲方提供样稿（ ）；
2．由乙方设计制作（ ）。
五、广告费金额
付款时间：________________________________
付款方式：________________________________
六、乙方有权审查广告内容，对不符合法律、法规的广告内容，乙方应要求甲方做出修改，乙方有权拒绝发布。
七、本合同引起的或与合同有关的任何争议应有双方友好协商解决，如无法协商解决的，可向法院提起诉讼。
甲方（章）：__________ 乙方（章）：____杂志社
代表人：______________ 代表人：______________
地址：________________ 地址：________________
邮编：________________ 邮编：________________
电话：________________ 电话：________________
传真：________________ 传真：________________
开户行：______________
帐号：________________
第14篇：杂志广告刊登协议
杂志广告刊登协议
甲方：司
乙方：XXXX杂志社
甲、乙双方在平等自愿的基础上，根据《中华人民共和国广告法》和《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，经友好协商，达成如下一致协议：
一、合作范围
甲方担任乙方年度合作单位，并在乙方所属媒体上刊发广告。
二、工作内客
1、甲方负责提供广告文案、图片、墨稿、产品设计以及相关证明文件。广告内容必须符合《广告法》。如有刊期调整，双方本着负责的态度另行商定。
2、乙方原则上对甲方提供的广告墨稿负责，但有权根据《广告法》的要求对广告文字进行编辑处理，修改后的样稿需征求甲方意见。
3、乙方按时刊登产品宣传广告，同时在XXXX杂志的显要位臵刊登合作单位的名称、Logo及法人代表名单，并向甲方每期提供20 份样刊。
三、合作期限
XXXX杂志杂志年期至年期
四、付款方式：
为了不影响广告按时刊登，合同一经签定，甲方须在5个工作日内转账支付广告宣传费给乙方。
五、甲方的责任和权力：
1、相关图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责，乙方不承担由此产生的直接责任或连带责任。
2、甲方有权及时地对所提交的设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此进行修改、调整，直至甲方直接负责人认可方可定稿。
3、若因甲方资料提供、审稿、定稿后再次修改等因素所造成的工作延误，乙方不承担相关责任与损失。
4、双方合作期间，甲方有权对某些双方分歧较大之项目进行修改、调整。
5、甲方应按照本协议规定及时付款，以保证项目的正常进行。
6、甲方在提出各种正式建议与意见时，应采用包括QQ、传真、E-mail在内的书面方式，以增进沟通之效率，方便未来之查证。
六、乙方的责任和权力：
1、乙方承接工作，应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托刊登产品宣传广告的各项工作。
2、乙方应主动提前向甲方索要各类工作所需的相关资料。
3、乙方需与甲方保持紧密联系，经常与甲方交流。
七、收费标准
费用总计：。
八、终止合作的条件
任何一方违反本协议，其他一方应予以及时纠正；不能及时纠正，则有权终止本协议的执行。
九、甲乙双方可在协商一致情形下，以附件形式补充其他条款。
十、本协议连同附件一式两份，双方各执壹份，具有同等法律效力。本协议自双方签约日期起生效。
甲方：（盖章）乙方： XXXX杂志社（盖章）代表：代表：
地址：地址：
联系电话：联系电话：年月日年月日
第15篇：画册杂志广告合同
杂志广告合同
甲方：
乙方：
乙方委托甲方在甲方内部发行的画册《XXX》上刊登商品广告，双方本着友好协商、利益共享、风险共担的原则达成如下协议：
一、合作内容：《 XXX》封面2，封面3，封面4。
二、合作期限：年月日至年月日
三、双方权利与义务
1、甲方权利与义务
（1）、2012年3月日陈列于甲方商场内各专柜；
（2）、每月将画册陈列于集团旗下各店前台；
（3）、每月将发行的2000份画册邮寄至甲方商场各高端VIP客户，1000份画册邮寄至与集团合作的异业联盟。期间发生的一切费用由甲方承担。
2、乙方权利与义务
（1）、于年月日前将成品稿提供给甲方，并对所发布的广告负全部法律责任。
（2）、按合同约定支付费用。
四、付款金额及方式：
1、合同签订日后，乙方以转账方式一次性向甲方支付广告费用，甲方于到款日后为乙方开具符合国家规定的相应金额的发票。
2、广告费用指定帐户
户名：
开户行：
帐号：
五、由于印刷业的特殊性，画册上刊登的广告可能在颜色、清晰度、图案等表现形式上存在细微的差别，这属正常范围的误差。
六、违约责任
1、甲方未按时刊登广告的，须向乙方支付违约金。违约金的计算方法为：每逾期一日，按广告费的3%计算违约金。
2、乙方逾期支付广告费的，须向甲方支付违约金。违约金的计算方法为：每逾期一日，按未支付的广告费的3%计算违约金。
3、合同生效后，乙方如因故（不可抗力除外）中途通知甲方取消广告刊登，须向甲方支付广告费金额的50%作为违约金。
七、不可抗力
甲方因不可抗力事件，如地震、风暴、洪水等自然灾害、瘟疫、战争*、
敌对行动、公共骚扰、公共敌人的行为、政府或公共机关的禁止等事件而无法履
行本合同规定的义务时，甲方应在这类不可抗力事件发生后7日内通知乙方，并
不对因不能履约或延误履约而遭受的任何损失或损害负责。
八、补充部分：
九、甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应友好协商解决，若协商不成，双
方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
十、本合同一式两份，双方各持一份，自签字盖章之日起生效。
甲方（公章）：乙方（公章）：
授权代表人（签字）：授权代表人（签字）：
电话：电话：
传真：传真：
地址：地址：
签订日期：签订日期：
第16篇：广告DM杂志岗位职责
《悦美》杂志岗位
执行总编：（1名）
岗位职责：
1、管理杂志出版流程、管理期刊质量、规划杂志发展，对杂志的编辑质量和内容负有直接责任；
2、负责杂志的选稿、组稿和编辑、设计工作，确定杂志定位和编辑方针；
3、管理和协调编辑部成员完成相关栏目内容，领导和指挥编辑完成相关内容的采写及报道；
4、完成每期编辑内容的计划与安排，并制定编辑任务表及人员工作量分配；
5、为所负责杂志规划采写内容，并指导编辑按时、按质、按量完成；
6、监控有关编辑校对人员对文章内容的校对，负责每期杂志选题的确定，稿件审定，版式、封面的确定，确保杂志顺利出版，避免出现重大失误，对杂志的质量与内容正确性负责，对于二校样和最后版样进行审核把关；
7、组建并管理编辑团队，实施对编辑人员的考核评估与管理培训工作；
8、负责编辑部的团队管理，培养编辑人才，建立强有力的专业编辑队伍；
9、制定和完善编辑部相关管理制度，确定编辑部门人员架构，优化编辑部人力资源；
10、协调编辑部与各市场、发行等人员的工作。
任职要求：
1、中文、新闻、传媒等相关专业本科以上学历；
2、两年以上主编、副主编或执行主编岗位经验；
3、熟悉平面媒体的管理模式；
4、良好的团队协作和组织沟通能力，有独特的创见和良好的栏目策划能力；
5、热爱媒体事业，具备良好的敬业精神和职业操守；
6、能承受较强的工作压力，有美容美发类杂志经验者优先。
编辑总监：（1名）
岗位职责：
1、对杂志的策划和主题文章进行审核，协助主编工作
2、负责内容更新和编辑并对专题栏目的内容进行策划和编辑
3、搜索市场信息，调查用户需求，确定所编辑内容形式和风格
4、负责管理编辑部的日常工作，完成经营指标
5、协调并加强编辑部内外的交流联系和信息沟通
任职要求：
1、本科及以上学历，中文、新闻、传媒等相关专业；
2、2年以上相关工作经验；熟悉编辑流程，有较强的组织协调执行能力；
3、有良好的团队精神和组织沟通协调能力，创新能力，承压能力，文字表达和编辑能力；
4、热爱编辑事业，具备良好的敬业精神和职业操守；
5、有美容美发类杂志经验者优先。
美术总监：（1名）
任职要求：
1、广告设计、美术类相关专业；
2、五年以上创意设计经验；
3、具备高质高效的独立设计能力，较强的创新意识和敏锐设计思维及视角，良好的沟
通和表达能力，熟练操作各种平面设计软件。熟悉创意、设计、制作等环节。
文字编辑：（3名）
职位描述：
1、负责关于美容美发行业杂志的内容和模板布局
2、根据每期规划，进行有针对性的组稿
3、与各栏目选题的策划，并重点跟进执行
4、负责对行业、协会及所属企业的热点信息发掘和报道
5、负责安排相关的采访报道组稿
任职要求：
1、大专及以上学历，新闻、中文及相关专业毕业
2、相关工作岗位2年及以上的经验，有较强的编辑能力，优秀的文字功底，表达能力
强，组织策划能力强。
3、思维活跃，兴趣广泛，有较强的创造性和逻辑思维能力
4、有较强的工作责任心和团队合作精神
5、对美容美发及相关行业有一定的认识，并对化妆品、时装、手表、汽车、洋酒、珠
宝等奢侈品，旅游，美食，养生，电影，音乐，文化的某一领域有资深的行业经验和良好的资源积累。
美术编辑：（2名）
岗位职责：
1、负责公司杂志、客户手册的设计、改版、更新；
2、对公司的宣传产品进行美工设计；
3、负责客户及系统内的广告和专题的设计
任职要求：
1、美术、平面设计相关专业，专科及以上学历；
2、两年以上平面设计工作经验，有时尚类杂志期刊经验的优先考虑；
3、有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力，能及时把握客户需求；
4、精通Photoshop\\CorelDraw\\Illustrator等设计软件，对图片渲染和视觉效果有较好认
识；
5、善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神，
保证工作质量；
6、应聘时请提供个人作品。
摄影：（1名）
岗位职责：
1、负责杂志及客户需求的各种拍摄工作；
2、与设计、编辑做好沟通工作，及时完成拍摄任务。
任职要求：
1、熟悉平面拍摄的各种技巧，并熟悉各种后期处理软件。有摄制过广告、杂志经验的
优先考虑。
2、品行端正，勤学好思，主动积极，有作品者优先。
业务：（3名）
任职要求：
1、有报刊、杂志工作经验者优先。
2、语言表达能力强，思维敏捷，应变能力强，有一定的文字功底。
3、能承受工作压力，有良好的执行力，服从领导安排。
4、有良好的团队合作精神以及协调能力。
发行人员：（经理1名、兼职发行员若干） 发行部门经理：
岗位职责：
负责每期杂志的发行与推广，定期巡查杂志展架，与读者保持良好的关系，对杂志的发行工作有兴趣，有较强的市场开拓能力、敬业精神强。
任职要求：
1、大专以上学历，社会学、市场营销学等相关专业；2年以上媒体发行工作经验, 具备
一定的杂志发行渠道者优先；
2、品行端正，责任心强，具备吃苦耐劳精神；
3、具有较好的语言表达能力，性格外向，口齿伶俐，思维敏捷，善于沟通；
4、有较强的市场策划能力，能承受工作压力，完成部门任务，负责相关的客户维护工
作；
5、具有一定的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
6、对负责的发行区域定时沟通、维护、跟进，并提交相关的市场信息；
兼职发行员：
配合发行部门经理负责每期杂志的发行与推广，对杂志的发行工作有兴趣，具备吃苦耐劳精神。
现招收在校大学生或兼职人员，工资在每期发行完毕后的次日结算。
第17篇：实用杂志广告文案
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摘要：杂志广告文案范文在传统媒体广告发展受到阻碍的今天备受关注，杂志广告刊登在杂志上的广告.杂志可分为专业性杂志、行业性杂志、消费者杂志等.
杂志广告文案范文在传统媒体广告发展受到阻碍的今天备受关注，杂志广告刊登在杂志上的广告.杂志可分为专业性杂志、行业性杂志、消费者杂志等.杂志广告文案范文就是对杂志广告文案策划的一个经典案例，助力企业分析广告后进行的报告撰写，对广告行业有着非凡意义。
1992年创刊的《健康与美容》杂志，是一本由卫生部主管的时尚类健康杂志，已走过了19年的历程。HEALTH 健康与美容深受广大读者的喜爱，因此也吸引广大广告业主的关注，HEALTH 健康与美容广告价格与广告收益是成正比的，这也是广告业主选择其的原因。
具有固定的读者层面是杂志广告的特色,可以使广告宣传深入某一专业行业.杂志种类繁多,从出版时间上看,有周刊、旬刊、半月刊、双月刊、季刊;从内容上看,有政治、军事、娱乐、文化、经济、生活、教育等.专业性杂志针对不同的读者对象,安排相应的阅读内容,因而就能受到不同的读者对象的欢迎.杂志的专业化倾向也发展得很快,如医学杂志、科普杂志、各种技术杂志等,其发行对象是特定的社会阶层或群体.杂志的读者虽然广泛,但也是相对固定的.因此,对特定消费阶层的商品而言,在专业杂志上做广告具有突出的针对性,适于广告对象的理解力,能产生深入的宣传效果,而很少有广告浪费.从广告传播上来说,这种特点有利于明确传播对象,广告可以有的放矢.
用较多的篇幅来传递关于商品的详尽信息是杂志广告的优势所在,既利于消费者理解和记忆,也有更高的保存价值.杂志广告的缺点是:影响范围较窄.因杂志出版周期长,经济信息不易及时
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我们知道，杂志和报纸相同,它也是一种传播媒体,它的形式是以印刷符号传递信息的连续性出版物.因此借鉴杂志广告文案范文有利于杂志广告在同类竞争中力度增加。
第18篇：旅游杂志策划案1
旅游杂志策划案
目前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的旅游杂志还停留在简单的旅游线路咨询上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨询更加丰富）。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能去旅游的人看的。而不是给想去旅游的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替旅游”而不是“带领旅游”）
一、行业分析：
DM杂志，是英文Direct Mail的简称，即直接邮递广告，也称直投广告，是指通过自主发行和邮政系统将宣传广告直接送达广告受众的广告形式
DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。
21世纪是以信息为核心的知识经济时代：一方面，信息的收集和分析已成为商家进行市场决策必不可少的辅助手段；另一方面，在旅游行业领域为吸引人们注意力而展开的“眼球争夺战”也趋向白热化。传媒是信息的载体，因此，传媒产业在信息时代对旅游行业来说具有得天独厚的优势，在全球信息化的推动下呈现出爆炸性的增长势头——传媒产业已成为“能获取超额利润的最后一块领地”。
二、定位分析：
《XXXX》是一本免费派送的旅游类DM广告期刊杂志，《XXXX》的定位是工商领袖、行业老总以及从事与商务旅游、团体旅游、家庭旅游和个人旅游有关活动的政府官员、专家学者、商务旅行者等，该阶层人的经济实力雄厚。随着改革开放的深入，开始有意识的注重精神享受，有很强的外出旅游的愿望。
《XXXX》作为专业商务杂志，既注重杂志的实用性，又注重杂志的可读性；既针对工商领袖、企业白领以及从事与旅游有关活动的政府官员、专家学者，又面向社会大众，普通职员；既是一个跨越中外旅游活动、旅游交流的桥梁，又以人为本，密切关注中外旅游业的动向，介绍山水风情和各地的生活情趣。强调信息的娱乐性，及时介绍中外旅游经济动态和旅游商务活动资讯。
三、可行性分析：
据WTO的估计，旅游业将是21世纪最大的产业。而中国也是旅游业增长最快的国家之一。旅游不仅是经济的新增长点，同时也日渐成为居民的一种重要的生活方式。但和旅游业的繁荣相比，旅游杂志在中国的发展却不尽人意。虽然有近90种旅游杂志，但真正面向市场、被消费者认可的不超过10种，这是和一个旅游大国的形象是不相称的。而且现在经营比较好的旅游杂志基本上都在北方，如；《旅行家》、《时尚旅游》等，一些市场反映很好的准旅游杂志，如《中国国家地理》、《文明》等也在北方。在内陆城市，还没有一家叫得上的旅游杂志。
目前市场上的旅游杂志之所以不能被广大读者接受，是因为大多的旅游杂志还停留在简单的旅游线路咨询上面，没有多少策划意识，没有个性，没有形成自己的文化品位（而这在网络上的咨询更加丰富）。而且更多是景点介绍似乎主要是给不能去旅游的人看的。而不是给想去旅游的人看的，实用性不是很强，亲和力不够，而精美的图片反而成为一种代替性的游戏（是“代替旅游”而不是“带领旅游”）。目前市面上流行的一些旅游类书籍做得更好。做旅游杂志应该可以从旅游书籍中获得很好的启示与借鉴。而且，目前国内综合性的专业旅游杂志（指带有刊号销售的杂志）比较多，还没有以一本全国免费直投的DM杂志。因此，我们就可以以此为契机进入市场。
四、竞争媒体分析：
（1）电视旅游节目：
电视广告虽然画面声像效果好，并且是企业商家最看好的媒体，但是它存在无法选择它的观众，只能笼统的把信息传递给所有观众的问题。在它的播放长度之后，它的信息因无法存放在介质上而荡然无存且被后续的其他信息所覆盖。由于时间上的选择不同，真正的潜在消费者可能没有看到能引起消费冲动的广告。
（2）报纸旅游版面：
报纸本身的内容比较丰富，容易分散读者对广告的注意力。它的印刷质量和用纸又不太讲究，广告的实物画面常因此而表现不佳。更关键的是它的娱乐性短，往往随着报纸的时效消逝而失去其注意价值。并且同一版面有多个广告同时呈
现，相互之间有较强干扰度。
（3）车体旅游喷绘：
类似报纸，亦为平面方式传播，单单依靠视觉进行信息传递，效果不显著。车体广告作为非主流媒体，受众面窄，受众人群定位有一定的局限性。娱乐性差，广告安排不灵活，适宜做产品实物类宣传。
五、栏目内容分析
【资讯】：主要介绍和生活息息相关的信息，包括汽车、演出等新品。
【旅行策划】：每期一个独家策划，突出文化品位。
【畅游风向标】：每期一个独家策划，突出实用指导消费价值。
【二人风情】：新婚旅游是甜蜜的旅程，和情人出游是浪漫的旅程。
【饕餮美食】：美食是旅游的一大诱惑，各种美食的体验是旅游的大乐之一。用文字和图片的盛宴让人大块朵颐。
【人在旅途】：这是一个目前的旅游杂志都还没有做过的栏目。对古今中外的旅游文学作品进行一次全面的清点。
第19篇：旅游杂志：伊丽莎白塔
旅游杂志：伊丽莎白塔
资讯来源：《世界》杂志
伊丽莎白塔（英语：Elizabeth Tower，旧称大本钟，BIG BEN），即威斯敏斯特宫钟塔，英国国会会议厅附属的钟楼（Clock Tower）的大报时钟的昵称。是坐落在英国伦敦泰晤士河畔的一座钟楼，是伦敦的标志性建筑之一。钟楼高95米，钟直径9英尺，重13.5吨。每15分钟响一次，敲响威斯敏斯特钟声。自从兴建地铁Jubilee线之后，大本钟受到影响，最近测量显示大本钟朝西北方向倾斜约半米。
英国议会2012年6月26日宣布，该国最负盛名的地标之一“大本钟”的钟楼将更名为“伊丽莎白塔”，以庆祝伊丽莎白二世女王登基60周年。“钟塔”俗称“大本钟”，坐落在泰晤士河畔，建成于1859年，高96米，是英国议会建筑一部分。这座于1859年建成的96米高塔楼四面装有四个镀金的大钟。塔楼目前的名称来自安置在里面的巨钟——大本钟[3]。“大本钟”从塔底到塔顶共有393级台阶。保守党党首卡梅伦、自由民主党领袖克莱格及工党领导人米利班德带头支持更名提议，认为这是向女王表示敬意的恰当方式。这项议案在推特上引起了巨大争议，许多人开始误以为改变的是“大本钟”的名字，而实际上更名的是“大本钟”所在的钟楼。
伊丽莎白塔原先只指钟塔内的铜钟，但后来演变成指整座钟塔。伊丽莎白塔原名大本钟，命名来源众说纷纭，有一种说法称大本钟的名字来自于本杰明·豪尔爵士。2012年6月2日，为纪念大不列颠及北爱尔兰联合王国女王伊丽莎白二世登基60周年，大本钟正式更名为伊丽莎白塔。
伊丽莎白塔于1858年4月10日建成，是英国最大的钟。塔起码有320英尺高（约合97.5米），分针有14英尺长（约合4.27米），大本钟用人工发条，国会开会期间，钟面会发出光芒，每隔一小时报时一次。每年的夏季与冬天时间转换时会把钟停止，进行零件的修补、交换，钟的调音等。
伊丽莎白塔的可靠性毋庸置疑，自从建成，伦敦格林威治天文台的官员每天两次派人校对此钟。不过有一次它把时间报错了，因为一名在大本钟上作业的油漆粉刷工在钟面上挂了一个油漆桶，把钟弄慢了。2009年6月1日，欢庆启用150周年。
钟重13.5吨，钟盘直径7米，时针和分针长度分别为2.75米和4.27米，钟摆重305公斤。伊丽莎白塔是坐落于英国伦敦的国会大厦的北部的一座大钟其钟楼）。伊丽莎白塔的著名之处在于它的准确和那重达13吨的巨大的用于报时的铜钟。
伊丽莎白塔是由埃德蒙德·格林斯罗普勋爵设计，并由爱德华·登特及他的儿子弗雷德里克建造的。伊丽莎白塔在1859年被安装在钟楼上。伊丽莎白塔是世界上第二大的同时朝向四个方向的时钟。每个钟面的底座上刻着拉丁文的题词，“上帝啊，请保佑我们的女王维多利亚一世的安全。”在2009年5月31日，大本钟度过了它150岁的生日，而在1859年7月11日，大本钟则首次整点报时。据负责大本钟的英国钟表师说，大本钟每三天就失去动力了，所以他们每周必须爬上去三次，为它上弦。同时他们可以通过调整钟摆上方放置的小钱币，调整大本钟走时的快慢。比如增加1便士硬币，就相当于一天把表调快了0.4秒。看来，时间就是金钱，在大本钟上倒是体现的不错（1英镑=100新便士）
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第20篇：DM直投杂志广告
DM直投杂志广告
第一章DM的概述
1.1 DM产生的历史背景
公元前 1000 年，在古埃及首都散发的用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一个逃跑奴隶的“广告传单”，可以说是DM的雏形。到了16世纪末，由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段，因此，DM 占据了广告市场的大半江山。同时，通过邮寄的广告信函也随之出现，并成为发布DM的主要渠道，一批专业DM广告公司也随之诞生。随着信息传播手段的增强，报纸、电台、电视等媒体对DM产生了一定的冲击。但在许多国家，DM广告地位仍然有很大发展。美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM 媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%， DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期。
我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中邮专送广告“专用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%，但是营业收入增幅达30%左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。因此， DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。
1.2 DM的解释
所谓DM直投有两种解释，一是，direct mail，也就是直接邮寄；二是，database marketing，数据库营销，作为一种国际流行多年的成熟媒体形式，DM在美国及其它西方国家已成为众多广告商所青睐及普遍使用的一种主要广告宣传手段，都简称DM广告
1.3 DM的市场了解
DM还曾被叫做“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。DM期刊在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右。美国的一项调查显示，有40%的消费者如果收不到邮寄的赠券或目录就会“非常或有点心烦”。
利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。直投广告是因为一些广告媒体细分化、特点化不明显而出现的。精明的客户投放广告讲究“千人成本”，实际上在国外现在讲一种“有效到达率”，已经没有“千人成本”这个概念了，DM正是细分媒体的一个产物。在国外成熟的市场，美国广告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我国则不足10%。
一份资料显示：20世纪90年代，每个美国家庭每年收到的DM广告要超过500份。在中国，DM广告虽然尚属新型广告媒体，但已表现出迅猛的推广势头。截至今年5月，国家工商局正式批准发行的DM广告期刊有40家，申报备案的还有2000多家。
在全国重点城市，DM免费期刊发展迅速：在北京、上海、广州等大城市DM类直邮期刊竞争激烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的DM期刊，如北京的《目标》、上海的《生活速递》等等；其他城市如深圳、沈阳、重庆的DM免费期刊发展也相当迅速。像一切行业或产业一样， DM的发展经历了自由、随意、零星、分散的原始形态，才成长为自觉、规范、大规模的服务新品种、企业促销新手段。在我国，则把派发传单、邮寄信函、对帐单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等，全部统称为DM ，在日常生活中为大家熟悉的比较通俗的称呼叫“商业信函”。
第二章DM的目的、特点、种类、派送方式
2.1 DM的目的
DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：
1、在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。
2、稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。
3、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。
4、增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。
5、增强企业形象，提高公司知名度。
6、与同行业举办的促销活动竞争。
7、刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
2.2 DM的特点
DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体其独有特点为：
1、发布区域及时间灵活。可根据客户的实际需求指定广告发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效。
2、针对性强。点和面有效结合，能够使一份投资，达到多份报纸的宣传效果。
3、印刷精美，制作形式多样。高档铜版纸彩色印刷，可完美表现客户的各种设计创意，有多种规格形式供客户随意选择。
4、价格实惠，回报率高。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。
5、投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求：
A、随邮政发行的报纸夹送（可多种报纸同时夹送）；
B、通过住宅小区的邮政信报箱进行投递或入户派送；
C、沿街门面派送；
D、通过邮政的行业名址信息库邮发商业信函；
6、客户的其它投递需求针对性强。由于商业信函可直接将广告信息传递给真正的用户，具有强烈的选择性，而不像其它媒体只能将广告信息笼统地传递给用户，而无法甄别用户是否是广告信息的目标对象。
7、时效性长。一张设计、制作精美的广告信函或邮件，会留给客户美好的印象。目标客户在做出最后决定之前，可以反复翻阅广告信息，阅尽产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
8、个性化突出。商业信函的发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，让顾客亲身
体验独特的享受，接受对方人性关怀。
9、效果测定快。一张附有回执的或者附送优惠券的商业信函，可以帮助企业找到目标客户和潜在的用户。
杂志的从各方面出发所具备的特点
DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。
DM杂志的专业性，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。
