药品招商广告范文
推荐第1篇：药品招商
药品招商：如何有效的寻找客户资源
找到合适的客户，药品招商工作就已经顺利的完成了一半，他是招商的关键所在和重中之重。
客户选择标准:
客户选择标准以最有利于市场长期稳定发展为准，以产品运作实力而不是以保证金和一次打款数额以及与领导的亲疏程度来选择和确定最合适的客户，决不能追求短期行为和一次性销售
受一品双规限制，在无进院名额的情况下，首选是替换统一成分竞品的优质客户。而在有进院名额的前提下，操作过同类产品【不同成分但有相同治疗功效或应用科室】的优势客户，尤其是有较强的进院关系和良好的相关科室关系的顶级客户也可成为极具竞争力的目标客户。
招商其实是一种借力，是借助客户成熟的资源和网络快速实现产品销售。客户的筛选标准应是具有同类产品的成功操作经验，总代理客户还应具有良好的关系网络。具备相应的医保及物价办理和保标能力，具有能够覆盖区域内70% 以上的终端或分销网络，运作规范，合作性强，愿意与公司共同长期发展，主动配合公司管理，协助分标和接受分销，确保各阶段指标按期达成，实现长期稳定的销售。
如何有效的寻找客户资源？
一、地面人员销售：为做到更有针对性的开发客户，可以从当地的主流商业或是医院筛查同类产品做得好的实力客户，或是从上一轮挂网招标结果中筛查运作较好的竞品客户，以升级换代产品，更有竞争力的中标价格、供货价格和支持服务进行有的放矢的切换。在当地设立办事处，招聘有成熟客户网络的有经验人员，直接接洽和筛选客户是最通行的销售模式。由客户介绍更多优质的客户也是成功率较高的方式
此外，多于其他厂家销售人员交朋友，建立广泛合作以及由方方面面的朋友介绍推荐也是获得优质客户的有效方式。
二、有效地信息发布包括报刊和网络招商信息发布以及展会或招商推广会议的信息发布。通常主动与常见联系的客户合作的意愿较高，如果产品价格具有竞争力，客户也认可企业的服务和产品品质，成功率较高。可以与地面销售互补，有效补充地面销售的盲区，增加客户资源。
如果公司财力允许，也可借助报纸扩大发布范围，因为在发布产品信息的同时也是在同步推广和提升企业的知名度。此外多参加当地的商业联谊会或兄弟公司的客户答谢会，国药展会及一些地方展会也是有效补充客户资源的手段。而与一些可信度高的机构或是网站购买或交换客户数据库也可带来一部分新增客户。
三、差异化选择：在选择客户时一定要注意口服品种和针剂品种客户的差异化以及专科品种和抗生素品种客户的差异化。往往做专科品种和口服品种都需要更耐心和更专业，习惯做针剂的客户不一定擅长和习惯做口服品种，做惯抗生素的客户不一定能做好更具专业性的专科品种，但也有一些产品能够触类旁通，如能量药，电解质，复合维生素等，需要根据具体产品情况加以区分或引导转换
推荐第2篇：药品招商流程
药品招商流程
目前，招商已经成为药品生产企业组建销售渠道的重要方式之一，越来越多的公司都在努力发展经销商，很多的中小型药品企业更是完全依靠经销商来实现产品的终端销售。但是，如何提高经销商的招商签约成功率？如何分辨招商中的代理陷阱？如何提高招商销售人员的经销商拜访效率？
显然，纯粹的电话招商或者粗旷式拜访招商已经不适应竞争的需要，为了规范药品招商销售人员拜访经销商的程序，强化队伍管理和有效的拜访，特制订本经销商拜访标准程序。
第一部分、新客户拜访程序
一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。
二、拜访方式：电话预约,面对面拜访。
三、拜访程序如下：
1.电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：
（1）.经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
（2） 经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？
（3）经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式：
（4）经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？
（5）经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？
（6）经销商操作区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？
（7）经销商现在操作的主要品种是什么？操作情况如何？如何操作的？
（8）经销商对公司那个目标产品有兴趣？想操作多大区域？市场反馈如何？
（9）经销商是否操作过同类产品？操作情况如何？该同类产品价格、代理政策、销量如何？有什么问题？为什么不做了？
（10）经销商对操作公司目标产品有何要求？
2、在了解经销商基本情况后，在电话沟通中应该向经销商传递以下八大基本信息：
（1）公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状：
（2）目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品功能、产品优势、产品功效等；
（3）公司在目标区域的销售思路，临床为主/OTC为主？
（4）公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；
（5）公司目标产品代理扣率（如该区域有代理或者对代理商情况无法判断，不报代理扣率和价格）；
（6）保证金政策（特别说明在什么时候可以退还市场保证金，以打消经销商的不信任度）；
（7）公司的市场保护政策；
（8）公司其它产品的基本情况介绍；
3、由于现在实行的是电话远程招商，因此，拜访客户一般都是出差去集中拜访，每去一个地方，都要做出详细的拜访名单。拜访名单包括客户姓名、地址、电话、产品以及销售人员对该客户的评估情况；
4、出发前，先电话或短信通知该区域客户销售人员到达时间，希望对方届时安排时间会面；
5、到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售人员住的宾馆、宾馆电话；
6、到达后，先拜访或电话咨询已经认识的业内人士/老客户等熟悉的人员，侧面了解本次欲拜访的目标客户群公司及个人的资金、操作能力、操作方式、信誉等各方面情况，以做到知己知彼，避免被大话客户蒙骗。此过程必须要做，切不可省略。
7、准备就绪后，即以电话约见客户。初次见面拜访要做到六准备五必谈四原则三留意
六准备：1拜访目的，加深了解还是签约？
2 电话预约时间和地点；
3 名片
4 齐全的资料、合同文本；
5 样品；
6 客户资料；
五必谈：
1 当地医院网络情况及商业、连锁情况；商业、医院扣率；2 当地促销费用情况；
3 市场动态，了解市场和竞争对手；
4 客户对目标产品的操作思路；
5 客户对目标产品的销售准备工作进展和发展预期； 四原则：
1 良好沟通原则，尽可能多的了解客户的资金、信誉、市场能
力等情况；
2 不急于求成的原则；初次见面一般不要急于签订合同；3 多侧面了解的原则；
4 自信、诚恳、专业的原则；初次拜访，销售人员要保持自信，
态度要诚恳，与客户的谈话要有一定专业性；
三留意：
1 留意客户谈到的公司或个人的发展历程和现状；
2 留意客户下属人员的素质，销售实力是整体评估而不是个人；3 留意客户对区域内的其它客户的评价；销售代表拜访可以通过正拜访的客户侧面了解其它客户的公司或个人情况，但要注意技巧；
8、经过第一轮拜访，销售人员应该对各客户做出一个基本的评估，然后对有明确意向的客户或销售人员极力想争取的目标客户再进行第二次拜访，第二次拜访的目的应该更加明确，拜访要做到一中心二必到三要求四坚持五技巧：
一中心：拜访的目的要达成销售人员计划中的合作，即以合作为中心；
二必到：1必到客户办公室，办公室也可以从某些方面反应客户的实力和操作方式；
2 必到客户仓库；
三要求：1要求操作的规范和思路；
2要求合作的时效性，遥遥无期暂不能确定何时可以合作的合同不能签订；签即要求多长时间内打款执行；
3 要求目标任务与考核；
四坚持：1坚持公司的销售政策；
2坚持中长期发展的合作思想；
3坚持局部短期利益服从大局的思想；
4坚持争取公司最大利益的思想；
五技巧：1以专业、及对市场的了解说服感染客户；以代理成熟市场状
况来激励客户；
2谈判陷于僵局时不妨先搁置或说请示领导后再决定；
3签大合同前，先去谈好一定的二级客户，有利于签大合同； 4销售目标任务与区域达不成一致时，可以考虑签为二级客户或试销客户（不给区域仅给医院）；
5以诚信（个人/公司诚信）来争取客户；
第二部分、老客户拜访程序
一、拜访目的：了解经销商市场发展善，促进合作。
二、拜访方式：电话预约，面对面拜访。
三、拜访注意事项。
1.出发前，先电话或短信通知该区域客户销售人员到达时间，希望对方届时安排时间会面；
2.到达后，先以短信通知该区域所有客户，销售人员住的宾馆、宾馆电话；
3.达到后，即以电话约见客户。拜访要做到三准备三必谈三必到。 三准备：
（1）拜访目的，了解市场状况和发展形；
（2） 电话预约时间和地点；
（3）近期销售记录和给客户的其它资料；
三必谈：（1）目标产品在当地医院网络情况及商业、。连锁的销售现状；
客户对目标产品的销售工作进展和发展预期；
（2） 市场动态，市场对目标产品的反应和接受程度；了解市场和竞争对手；
（3） 目前销售存在的问题和解决的方法；
三必到：
（1） 必到市场了解目标产品销售情况，检查市场；
（2） 必到商业了解目标产品流向；
（3） 必到客户单位接触具体业务人员，有机会给予一定的产品培训；
4．拜访完后，做出市场评估，对发展目标、发展中的问题、解决的办法等有成型报告；
四、拜访客户时的三大纪律：
（1）.出差拜访客户前应做出拜访计划并与上级沟通请示；
（2）.拜访客户期间，应保持每天与公司上级的一次以上沟通；
（3）.拜访客户时不可做出任何政策外的承诺；
推荐第3篇：招商广告格式
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推荐第4篇：：水泥厂招商广告
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推荐第5篇：广告招商策划书
导语：广告招商策划书在我们现代生活中越来越受到我们的关注。以下是小编为大家分享的广告招商策划书范文，欢迎借鉴！
一、策划目标
受“石家庄市新华水产蔬菜有限企业”招商办之邀，对于元月 8 日开市的“北大街海鲜水产交易市场”总营业面积 4560 ㎡的剩余 100 余个摊位、40 间余市场内店铺，进行招商项目策划。策划诉求招商目标： 1、按时间和租赁率分别为 6 月末达到 60% ； 9 月末达到 70% ； 12 月末达到 80% 以上。 2、使该市场真正成为省会有规模、有特色、上档次、市场占有率高，辐射周边市县的批发、零售的“海鲜水产交易市场”。
二、目前“市场”现状及背景
“市场”地处省会石家庄商业中心的新华路与北大街交叉路口，“蓝钻名座”负一层，东临我国北方最大的南三条小商品批发市场，雄锯我国著名的新华集贸市场，附近常住居民 4 万人，南方沿海省份在石经商及我国各地的暂住和常驻人口近百万人。
该“市场”是在原有的占道经营的老市场基础上，投重资兴建而成的具有良好的经营环境、现代化的管理水平，适应当今消费水平的。独具特色的“海鲜水产交易市场”。
“新市场”规模的扩大、营业面积的增加，仅靠原有商户的经营，原有消费者的消费是远远不能满足该市场建设功能高效发挥的。如果不指定正确的经销战略、使用快速启动市场的手段、采取有效的招商方案，势必会造成如下几点不良后果：
剩余的经营摊位、店铺长期闲置，会对原有商户在经营成本较老市场增加的情况下，失去长期经营的积极性。对剩余经营摊位、店铺引进新商户的招商工作增加了难度。延长投资者的资金回笼和投资回报，增大经营者的经营风险。
三、“海鲜水产交易市场”分析
1、客观分析：随着消费者生活水平的不断提高；春节前后禽流感病毒的爆发；人们对畜禽类肉食品的“敬而远之”等项优势和机遇，有望增加对海鲜水产品的消费趋势。据“我国水产技术推广总站” 2004.2.23 报道“禽流感病毒难侵水产动物”，报道中专门对禽流感对鱼类等水产养殖动物到底有无影响？记者专门采访了这方面的权威人士，农业部渔业动植物病原仓库主任、上海水产大学杨先乐教授。他认为，水生动物被禽流感、SARS 冠状病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究来看，人、畜禽、水产动物共患的病毒病还未发现，因为水生动物是变温动物，而畜禽（包括人）是恒温动物，这之间的差异会导致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒对畜禽敏感，而对水产动物就不敏感。所以，食用水产品还是比较安全的。
通过这次几十年未遇的禽流感病毒病的感染爆发，专家做的科学论断和社会的进步、科学知识的发展，消费者在饮食消费方面也逐步趋向科学化，这将对海鲜类水产品消费市场起到一个推波助澜的作用。所以该“市场”定位于“海鲜水产交易市场”适应新时代消费者的消费观念。
2、微观分析：该市场所处优势的地理位置，所辐射的较稳固的海鲜水产类食品消费群体，对从老市迁入的原有商户奠定了一个较稳定的经营基础。但对投资规模增大的新市场来说，就得需要招来更多市场竞争，原有的消费群体就会分流，又会给市场内所有经销商增加了经营风险的概率。为何要先考虑商户的利益和风险？因为，只有商户利益得到了保证，“市场”才能走向繁荣，投资商和市场经营者才能得到最大利益的回报。
四、总体策划战略
“招商”与“造市”双管齐下，同步进行。
首先要阐明“招商”与“造市”的关系，市场规模扩大了，营业面积增加了，()招商工作固然重要。但为了招商工作的顺利进行，“造市”工作不可低估，它可对招商工作起到关键的、推波助澜的重要作用。“招商”是目的，“造市”是手段，“造市”又是一项长期繁荣市场的经营策略，开局非常关键。
“招商”方略：
在指定招商计划前，首先要分析招商的目标，商户引进对象在哪里？海鲜水产养殖基地在哪里？弄清了这些才能有的放矢，做出周密的招商计划，如：选择哪几条招商信息传播渠道，确定哪几个广告传播媒体和传播形式，才能有计划、较准确的做出广告营销、预算费用。
“造市”方略（营销方略）
在指定出招商方案的同时，“造市”营销方案也要同步进行和实施。以提高“海鲜水产品交易市场”知名度为手段，以扩大市场占有率，实现“市场”的批发功能，来达到繁荣海鲜水产品市场的目的。
五、招商方案细则
1、在原指定出的单位面积租赁期限、收费价格的基础上，根据已接触商户对市场的反映和要求，灵活修改方案，让欲进入市场经营的商户，多几种选择，少一份压力，充满信心，轻松入驻市场经营。可再增加如下几种选择：
可采取“先进入，后选择，试营业”的实验法，根据我们的招商进度时间表，限时做出决定鉴定租赁合同。可： 6 月底算个时限， 9 月末算个时限，再根据商户做出决定时间的先前，指定出不同时间的优惠政策，合同鉴定越早，优惠政策越好，在试营业的前提下，利用优惠政策吸引商户留下来，安心经营。
用“分解法”划小招商单位面积，减轻商户投资压力。把一个摊位或一个门市分解成二块招商，但在租赁价格上可适当提高，这样就可适应一些经营品种较单调的小商户和品种单一的水产养殖户不浪费摊位面积的现象，从而扩大一批商户入驻市场的可能性。
用“组合法优惠法”对一些有实力、有经营头脑，经营品种多的大商户，可实行多租多优惠的政策，鼓励大商户多租摊位，市场内成规模经营。
2、确定目标招商群体，选择招商信息传播渠道。
根据不同的目标招商群体，选择不同的信息传播渠道、传播形式。
对无定位目标招商群体，可选择传统的大众传播媒体，如：报纸、电视，把招商信息传播给这些无定位目标群体。
对在“海鲜水产品”经营方面有经验的，又在本市内市外正在搞“海鲜水产品”经营的目标招商群体，可采取“走出去，请进来”的方式，把已印制好的宣传页，到市内外的“海鲜水产品市场，发放给这些海鲜水产品经营者，让这些海鲜水产品经营者更加详细的了解我们的经营环境，经营优势，从而把这些海鲜水产品经营者吸引过来，进入我们的市场。
对分散在省会周边市县的海鲜水产品养殖户，可通过各级县市的水产主管部门，了解到各水产养殖户的通讯地址、电话及较详细的信息，通过信函形式把印制好的彩色宣传页及其它有关市场招商的资料寄送给这一目标招商群体，让他们也享受到批发市场的规模效益和零售市场巨大利益。
对我国各地及沿海地区的海鲜水产基地的目标招商群体，可选择广告信息传播费用较低、辐射范围较大的网络媒体，把我国各地的海鲜水产客商汇聚到我们的市场。
招商广告内容的体现：
体现市场的“地理优越性”，要简单明了，重点突出：“地处省会黄金宝地、东临我国北方最大的‘南三条’市场，雄踞我国闻名的‘新华集贸市场’，我国各地及南方沿海地区客商聚集常驻或暂驻人口近百万人，海鲜风味大小饭店分布四周。”
体现“市场”的规模性，要重点突出“市场”的批发功能，零售优势、大而全的功能。广告语：当您步入这冬暖夏凉的、具有现代化气息的市场就像进入无水有情的海洋世界，让您目不暇接。
经营范围，要突出特色，以海鲜水产为主，其它连带市食品为辅，不要把连带商品一一列出，以免淡化主题。
广告内容表现规律：就是要让目标商户有一种，刺激感、紧迫感，用夸张手段去表现，如：“元月八日试开业，商户入驻率就达 60% ，至今商户纷涌不断，……”“剩余摊位有限”。不必要诚实的表现一些，如：“由于新市场面积的增大，租赁价格与老市场相当”。
六、“造势”提高知名度，营销繁荣海鲜市
一种新生事物推广、一个新市场的开拓，都需要在提高知名度和强有利的营销措施上，下一翻硬功夫，海鲜水产品靠商户营，时常要长久繁荣，得要市场管理者去扬名，去搞好营销，投资者才能得到高效的汇报。下面是本案关于如何提高“市场”知名度和市场营销的实施细则：
市场 CI 设计：
因为该市场虽然地处省会中心繁荣地带，但毕竟是在“蓝钻名座”的负一层，地面以上无影无踪。这一先天的不足需要弥补，必须要达到地上有影，街上有名的市场形象，及在“蓝钻名座”广场市场入口外设立突出“海鲜水产品交易市场”的标志性导视牌，在北大街南口，新华路交叉口设立醒目的永久性突出“市场”特色的大龙门。真正让处在地下的“大市场”的形象矗立在省会繁华的商业圈内。
把营销信息传播到每一个目标触角。扩大市场占有率。
针对海鲜水产品消费者的不同层次和消费团体，把彩页广告，有针对性的散发给市场内、外，各大宾馆，饭店的采购职员，让这些潜在的消费这买海鲜水产品，都来该市场消费。
服务营销：
借市政府对省会“菜篮子”工程提供的诸多优惠政策，争取政府有关部门为该市场的经销商，经市场内商户认可的供货商，团体消费者，开通一条或多条“菜篮子工程”绿色通道，借新华路这条交通管制较松的物流线，为我国各地的海鲜水产供货商和周边县市的集团消费者办理“绿色通行证”，使市场内的经销商满意、高兴，从而促使招商工作的顺利开展，使到该时常消费的大客户，畅通无阻，扩大市场占有率。
规范市场管理，赢得消费者信誉，提高市场人气。
市场经营者要建立一套完备的监管机制，设立公平称，质检员，避免一些不法商户可还消费者的现象出现，真正让到市场消费的顾客买的称心，吃的放心，来赢得市场的长久繁荣。
科普营销，引导消费：
根据该市场的经营品种特色，和特色规模，我们有责任，有义务担当起引导省会人民多吃海鲜水产品的消费习惯。借这次禽流感病毒爆发的机遇，人们对畜禽肉食品的“敬而远之”的影响，借水产权威人士杨先乐教授的科学论断，在该市场显要的位置进出口通道设立科学食谱宣传栏，让更多消费者了解到多吃海鲜水产品的好处，引导和开发省会海鲜水产品市场的巨大市场。
借市扬名、降低营销成本。
对于该市场广告宣传口径，要又一个准确的定位。
市场全称：“北大街海鲜水产交易市场”，名称已定不能随意变动。就是要突出“海鲜水产”有特色的四个字。
准确地处位置：“新华路与北大街交叉口，蓝钻名座负一层”，不宜用“北大街海鲜城商务公寓”，因为在一个消费者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大笔宣传费用才能达到预期的效果。如果借用“蓝钻名座”正在大规模投入招商广告的“热势”，打出“蓝钻名座负一层”的地理位置，就能让目标招商群体、目标消费群体更准确明了“海鲜水产交易市场”的详细位置，从而起事半功倍的效果。
制造时间，新闻营销。
围绕各级政府关注的“菜篮子”工程、“绿色通道”工程，大做文章，邀请新闻记者在各种每体进行报道。如“为消费者解决买难，为水产养殖户解决卖难”，“建立市场监督机制，维护消费者利益”等为题材，会起到免费的软文广告作用。
做好营销费用、投资计划，不打无把握之仗，无目标投入。
分析该市场现招商状况，分析剩余摊位招商目标，选择不同的信息传播媒体，不同的媒体的投资费用。根据招商项目的难易程度和投资规模，一般掌握在项目总投资额的 3-5% 之间，该市场扣除，在市场整体迁入的优势因素，招商广告的投入也要在 2% 左右，如果同时发布针对消费者营销广告，还要追加投入计划。
媒体投放计划如下：
选择发行量大辐射范围广的《燕赵都市报》用 1/2 套红版面，发布招商广告每周一期 2 期约用 50000 元。
选择省会及周边市县发行量大的《燕赵晚报》 1/2 套红版面，发布针对消费层面的促销广告，活跃市场，分每周一期做 2 期，约 50000 元。
印刷数万份招商彩色宣传页，散发到各个水产市场、蔬菜市场的水产经营者，消费者和各大宾馆、饭店、周边县市的水产品养殖基地。（招商内容和促销内容的宣传页要有针对性，不能在同一个版面出现两项内容）投资大约 50000 元。
选择投入费用低、传播大的网络媒体，发布招商广告，时间可投放到招商结束，约需投放 5000-10000 元。
选择免费的“我国农副产品供求网”、“我国水产网”“我国渔业政府网”等多个网站发布文字招商信息。
七、实施概述
首先市场决策层要对本案例反复论证，达成共认，然后，对本案集体实施操作的全体员工说明本案的重要意义。以免在实施、操作中草率行事，不负责任的现象出现。方案再好，如果在运作实施当中，走偏差，工作不精不细、不用心，也不会达到预期的效果。只要用“东购”人的“用心做好每一分”的企业精神，没有办不成的事，达不到的目的。
推荐第6篇：广告招商合同范本
引导语：相信很多人对于广告招商都不陌生，那么进行广告招商的时候，相关的合同要怎样拟定呢？接下来是小编为你带来收集整理的广告招商合同范本，欢迎阅读！
广告招商合同一
发包方： （以下简称甲方）
承包方： （以下简称乙方）
经甲、乙双方协商洽谈，甲方本着面向市场、拓展市场，引进现代广告经营管理理念之宗旨，将秦皇岛市路面相关的路灯广告箱招商业务交由乙方承包代理。根据《合同法》、《广告法》等相关法律法规的要求，为明确双方的权力和义务，按照平等协商、互惠互利、职责明确等原则，经充分协商，达成如下合同条款。
一、承包期限：乙方承包经营的期限为 年，即自 年 月 日至 年 月 日；
二、承包范围和价格：详情参见本协议附件内容。
三、承包方式：对所承包的广告招商业务，乙方自主经营，超收自留、如有因甲方原因造成招商价格低于乙方价格要求之情况出现时，甲方应向乙方补齐差额。
四、利润的上缴方式：
乙方将在灯箱完成招商后，再将甲乙双方所协商的费用数目足额打入甲方所指定的银行账户。
五、双方的权利和义务：
1、乙方必须严格依法经营，并对自己的经营行为负法律责任。
2、乙方自主经营，自主决定不同路段的广告位招商价格和所得收入的分配。甲方不得干涉乙方的招商业务，更不得再将乙方承包路段广告位招商代理权私自转承第三方。
3、乙方享有承包范围内所有广告箱的招商经营权，并可根据业务需要，在经甲方同意的基础上对广告灯箱上的广告内容在法定范围内作适当调整。
4、承包时间内，广告灯箱的更换、维修、保养等施工工作全部由甲方承担。
5、乙方承包招商的时间内如遇市委、市政府有重大活动，广告灯箱需做特殊宣传时，甲方须提前告知乙方，经双方协商后方可对广告灯箱进行更换施工，对此造成的损失，由乙方与广告主自行协商解决。
六、广告管理
1、甲方应保证乙方招商广告箱在承包协议开始生效时，可及时投入使用，造成乙方损失，经甲、乙双方核实后协商解决。
2、合同期间如因政策法规变化，或有关部门明令禁止相关广告内容，甲乙双方可协商解决继续合作的相关事宜。
七、本合同履约期满后，如甲方仍需将广告箱招商业务对外发布代理权，在同等条件下，乙方有优先代理权。
八、违约责任：合同期内任何一方擅自终止本合同协议均视为违约，违约方应依法赔偿另一方因此而造成一切的经济损失。
九、本合同未尽事宜双方协商解决。
十、本合同一式四份，双方各执两份，每份具有同等法律效力。
甲方： 乙方：
法定代表人（签章）： 法定代表人（签章）：
年 月日
广告招商合同二
甲 方：
乙 方：
根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及国家有关法律法规的规定,甲方与乙方在平等、自愿、诚实信用的基础上，经友好协商一致，就电梯媒体之广告发布的相关事宜，达成以下合同条款，以资双方共同信守。
一、关于电梯媒体发布
1、甲方发布广告内容（产品或企业）： （以甲方最终审核通过的设计稿件、文字稿件以及相关图片为准）。
2、甲方委托乙方发布的城市：
二、广告规格
1、电梯内、外固定广告牌：
三、广告发布位置及时间
1、具体位置：详见清单；
2、发布时间 ： 年 月日 至 年 月 日(具体以验收单为准)。
四、广告刊登须知
1、乙方广告价格含广告喷画费、人工安装费、维护费、广告发布费、审批费及税金。
2、媒体订购与发布遵循先订先得的原则。每周四为乙方设计稿截稿日，甲方须在每周四之前确认设计稿件；每周
六、周日为广告投放日，次周一乙方提供验收清单，甲方应在收到乙方验收清单后1日内完成验收工作，若有异议，甲方应当及时提出。甲方如逾期验收，则视为甲方验收合格，但乙方制作的广告应符合本合同约定以及行业标准。
3、广告发布期间，如甲方需更换画面，需另支付费用，画面制作费10元/块，人工安装费10元/块；上述费用应在更换画面前一次性支付，乙方在甲方支付钱款后两日内完成更换事宜。
4、若甲方在乙方非正常上画时间（非周
六、日）要求上画，乙方按10元/面收取加急费用。
五、画面的制作与刊发
1、甲方负责画面的设计，在画面印制前，须提供电子版文件给乙方进行广告内容审核后方可印制；如委托乙方印刷或写真，需提前3个工作日提供设计稿件或光盘；
2、乙方应按合同约定的时间、数量及形式完成广告发布，考虑到甲方委托发布广告画面中所涉及的品牌可能与个别楼盘中的物业租住户构成直接竞争关系或者同一发布地点的不同客户之间也可能构成直接竞争关系等原因。
3、如因乙方不可控制因素如电梯暂停检修、停电、政府禁令以及不可抗力等，致使甲方广告发布未能如数如期完成，乙方对发布期间予以顺延、发布数量予以补足，但双方不承担任何违约责任。
六、广告价格
广告单价RMB： 元/块/周，发布时间周，数量块,赠送 块，合计 块.合计： 元（大写）。
七、付款方式
1、乙方安装完毕，出具广告监测报告书后甲方应在十四个工作日内支付80%的广告款（遇法定节假日顺延），即人民币 元整（￥ 元）。
2、合同履行完毕后，甲方支付20%的广告款，即人民币元整（￥元）。
3、乙方原则要求款项转账支付，如现金支付必须由乙方公司财务部出具“现金收款委托书”，甲方方可支付合同约定款项或须双方财务人员办理方可。
八、甲方权利与义务
1、甲方有权要求乙方遵照本合同及其附件之约定按时完成广告发布。
2、甲方签订本合同的同时应向乙方提供能有效证明甲方法律身份、广告内容合法所需的详细文件、材料或影印件。
3、甲方的广告内容必须符合中国法律法规的规定，不得委托乙方发布国家明令禁止的内容。甲方应对委托乙方发布的广告拥有著作权，任何因广告内容侵害第三方知识产权或其他合法权益造成的损害，由甲方承担。乙方知道或应当知道甲方广告内容可能产生侵权责任而不告知甲方的承担连带责任。
4、甲方应在广告正式开始发布前三天将该周待发布之广告画面确定，以便乙方安排喷画发布，如果未能在此时间内确定，甲方应支付自广告订位日起的媒介使用费。
5、若由于甲方如广告画面未如期到达或付款严重滞后等主观因素在客观上造成乙方无法准时完成广告发布，甲方将为此承担责任并不得要求乙方为滞后时间补偿或费用减少。
6、甲方应保证将严格遵守双方约定的付款时间向乙方足额支付相应的媒体费用；如遇逾期，则每天按未付款的 支付滞纳金，逾期超过天，乙方有权解除合同，同时追究其违约责任，违约金为全部广告款的%；如因此给乙方造成经济损失的，且违约金不足以弥补乙方经济损失的，甲方还应当负责赔偿。
7、若甲方对乙方的媒体发布安排或发布有异议，应最晚于日内以书面报告形式通告乙方并要求乙方予以解决，逾期乙方则默认甲方自动放弃该权利。
九、乙方权利与义务
1、本合同签订后，甲方应在三天内将相关部门审批所需一切证明文件提交乙方，以便乙方及时向有关部门办理发布审批手续，并对其所提供证明材料的真实性、合法性和完整性独立承担责任。如因
甲方原因造成发布延迟，则由甲方自行承担相关责任及经济损失。
2、乙方有权对甲方提供的广告内容进行审核认定并保留对其中部分不宜刊出或违反相关广告法规的广告内容、图片要求甲方重新修改或删减的权利，若修改后仍不能达到广告法规定的发布要求，顺延发布日期，由此导致的损失由甲方自己承担。
3、乙方保证严格按照本合同及其附件规定的时间、数量及形式完成广告发布；乙方负责所发布广告画面的上画和维护，如发生影响广告正常发布的故障，乙方应在2日内修复，且乙方对故障数量、期间对甲方进行1：1补偿。
4、非甲方原因造成广告发布迟延的，除延长广告发布期间，每迟延一日，乙方承担合同总价款的滞纳金，迟延超过 天，甲方有权解除合同，同时追究其违约责任，违约金为全部广告款的%，乙方同意甲方从未付合同价款中直接扣除。如因此给甲方造成经济损失的，乙方还应当负责赔偿。
5、乙方应按合同约定及时向甲方提供媒体发布监测报告并经甲方书面确认。
6、合同期满后，乙方有权对媒体发布画面进行妥善处理，并不得损毁甲方形象。
7、乙方必须提供三证（营业执照、税务登记证、组织机构代码证）给予甲方。
十、法律管辖及争议方式
1、双方均应遵守、履行本合同的全部条款。
2、本合同或与本合同有关的一切协议，在履行中如任何一方对另一方在执行合同过程中的行为有异议，应及时书面通知对方并本着友好协商的原则，使问题妥善解决以达成共识。若协商仍无法解决双方可向仲裁委员会申请仲裁。
3、若因不可抗力而造成甲方或乙方违反本合同相关条款，甲、乙双方均可免除承担相应违约责任。该不可抗力之认定由法律规定、普遍认同或双方共同认可的标准为界定。
十一、通知与送达条款
依据本合同及与本合同有关的一切协议所发出的所有通知、声明或其他文件应采取书面形式。双方指定本合同约定的联系方式，如任何一方变更联系方式时，应在变更前的3个工作日内书面通知对方，否则，由此造成对方通知不能的后果，均由责任方承担。
十二、其他约定
1、甲、乙双方一经签订合同，双方不得无故终止合约，否则终止方需赔偿对方本合同广告款%的违约金，如因此给对方造成经济损失的，且违约金不足以弥补对方经济损失的，责任方还应当负责赔偿。
2、在本合同执行过程中而产生的作品著作权归甲方所有。
3、本合同中所涉及到的媒体价格及相关条款均仅在本合同执行期间一次有效，不能作为本合同期满后双方继续订立合同的协议依据。
4、合同附件作为本合同不可分割一部分，经甲乙双方签字确认后，与本合同一同具有法律效力。
5、本合同未尽事宜，可经双方协商后签订补充协议，补充协议与本合同具备同等法律效力；如有冲突，以最后约定为准。
6、本合同所包含附件是合同不可分割的组成部分，包括但不限于：甲方提供的广告稿件及图片等，加盖甲方公章的甲方营业执照、组织机构代码证、税务登记证复印件、甲方法定代表人和签约代表身份证明、签约授权委托书、甲方履行本合同的相关资质证明，加盖乙方公章的乙方营业执照、组织机构代码证、税务登记证复印件、乙方法定代表人和签约代表身份证明、签约授权委托书、乙方履行本合同的相关资质证明等。
7、本合同一式 贰 份，甲、乙双方各执 壹 份，均具有同等的法律效力，自双方签字盖章后开始生效。
甲 方：
法定代表人：
甲方代表：
电 话：
地 址：
开户名称：
开户银行：
帐 号：
乙 方：
法定代表人：
乙方代表：
电 话：
地 址：
开户名称：
开户银行：
帐号：
广告招商合同三
甲方：XX县逸景名苑小区项目部
乙方：
为了提高小区整体形象，同时也为了给各位商户创造一个有利的宣传空间，经甲乙双方共同协商，本着互惠互利的原则，签订本协议，内容如下：
一、租赁位置：甲方小区院内3#楼南至9#楼东围墙 米至 米处共米长，高度为围墙实际高度。
二、租赁期限：年 月 日至小区二期工程交付使用。
三、租赁费用：每米 元，合计 元(大写： 元整)。
四、付款方式：签订本协议当天乙方一次性付清全额租赁费，逾期则视为自动放弃使用权，甲方有权单方解除协议，另租他户。
五、具体事项：
1、甲方在乙方租赁使用期内不得将广告位另租他人，否则，甲方双倍退还乙方租赁费(本条
2、3项除外)。
2、乙方必须在签订本协议后7天内将广告贴上，并且要将围墙上下张贴严实，不得留缝。否则甲方有权另租他人，并于7日内退还乙方租赁费。
3、在租赁期间乙方负责广告的维护，若有破损、掉落等现象时，应及时修补和更换。若乙方在接到甲方通知后7天内不修补和更换，甲方为维护小区形象需要有权另租他人，不退还乙方租赁费。
六、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，未尽事宜，可另行补充，自签订本协议之日起生效。
甲 方：
年 月 日
乙 方：
年 月 日
推荐第7篇：竞赛广告招商
张家界第一首全民游泳竞赛
广告招商方案
本次游泳比赛是一项大众性全民竞赛活动，参与度高，参与无门槛，设计区域面积广，影响力颇大，具备一定的广告影响力，以下是我们广告位的招商价格：
本次比赛为三个场馆，分别为：天门游泳馆荷花游泳馆滨河游泳馆
广告招商价格为：
1.三个场馆全部投放为5000元/月；
2.一个场馆投放价格分别为：决赛场2000元/月半决赛场为1500元.月预赛场为1000元/月。
3.开幕式拱门广告投放300元/个/天
4.场内横幅投放分别为：1000元/月800元/月600元.月 ，三个场馆同时投放为：2000元/月。
张家界市思创文化传媒有限公司竞赛组委会
2014年6月15日
推荐第8篇：企业招商广告
全资转让 租赁经营 合作经营 合资经营××省农业机械（集团）股份有限公司祥福高频焊管厂，地处××市×××区，占地面积19．5亩，标准厂房3000多平方米，综合用房1000多平方米，工厂基础设施齐备，有1000KVA变压器一台，首钢产76型机组一台套，电镀设备两台套，高24m水塔一座，交通、通讯方便、生活便利。厂长：沈×× 中文传呼：（028）6651178—8109067公司地址：××市××路×号电话：6648058
推荐第9篇：招商短信广告
XX商业街招商短信广告
招商短信内容1：XX商业街200余席旺铺隆重招商,元旦盛大开业,一期入驻，免租一年,汇聚百千品牌商家，邀您共赴美好“钱”程。招商热线:
招商短信内容2：虎踞XX中心城区，毗邻商业繁华地段，8000㎡黄金旺铺，入驻即免租，无限商机，坐拥财富。精品商业街财富之旅，诚邀您的加盟。招商热线:
招商短信内容3：XX集团重金打造，政府政策鼎力支持，200余间黄金旺铺，开辟城区商业新天地，入驻三年免租一年，数XX未来繁华，还看XX商业街。招商热线：
推荐第10篇：超市招商广告
融通惠农超市位于石家庄周边各个村镇上，是融通种植专业合作社成立的连锁超市。超市总建筑面积7000平方米，卖场面积6300平方。
公司以“顾客至上、提高服务、迎合消费需求、领导消费时尚”为己任，全力打造一流购物场所。现面向社会隆重招商，具体招商方案如下：
一、招商范围：
1、食品类：
休闲食品、膨化食品、奶粉、饼干、烟酒、饮料、冷饮、干果、粮油、调味品、罐装制品、熟食、特色小吃、糕点、主食厨房、面包、蛋糕坊、腌腊制品。
2、生鲜类：
酱菜、干菜、蛋类。
3、百货类：
洗涤日化、办公文具、纸制品、陶瓷玻璃制品、日杂用品、不锈钢制品、塑料制品、箱包、体育用品、玩具、妇女用品、婴幼儿用品、图书音像。
三、招商对象及条件：
1、具备一定经营能力和经济实力的厂家、公司或个人，地域不限、资信可靠、可长期合作；
2、具有良好的职业道德，自觉遵守国家各项法律、法规和企业的各项规章制度；
3、组织观念强，能自觉接受管理和监督；
4、对所经营的商品具有透彻的市场分析能力、超前的经营理念以及市场机遇的把握能力；
5、能够按规定及时交纳各种费用。
四、合作方式：
1、供货商：是指由供货人按照与超市所签协议的约定条款，为超市提供商品和有关支持的厂家、公司或个人。本方式有两种形式：①供货商按进价供货，超市制定商品售价；②供货商提供商品建议售价，购物中心按核定的比例提取利润。
第11篇：药品广告自查报告
××大药房
自查整改情况报告
××市食品药品监督管理局：
××药房，收到×食药监〔200×〕××号文件后，高度重视，认真学习该文件，深刻领会文件精神，根据国家食品药品监督管理局《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》，我店根据×县食品药品监督管理局下发的《关于开展药品零售企业专项检查的通知》的精神，我药店结合通知，对照本药店的实际情况，进行了认真对照检查。本店遵照《药品经营质量管理规范》的规定，从各方面严格遵守，达到规定的要求，现将自查整改报告如下：
一、人员资质条件方面：因本店经营有处方药、甲类非处方药，质量负责人×××，本店的销售人员持有食品药品监督局颁发的《职业资格证书》，取得了上岗资格。
二、在经营方式、范围方面：没有超范围经营，本店所有品种都在合理规定范围内，没有销售属国家严令禁止销售的药品、器械，没有出租或转让柜台，以代销产品，非本店营业人员不得销售或宣传推销药品。
三、药品的分类管理方面：严格遵照国家处方药和非处方药分类管理的有关条例，处方药和非处方药分柜销售，已明确规定医生处方销售的药品，一律凭处方销售，同时设立非处方药品专柜，贴有明显的区域标识。
四、药品广告及咨询服务方面：首先遵照执行《药品广告安全审查办法》等规定，不发布任何未经许可审批的各种药品广告，不销售因严重虚假宣传被食品药品监督部门采取强制措施暂停在辖区内销售的药品，在药品销售中正确介绍药品的性能、用途、禁忌及注意事项，没有夸大药品疗效，不以非药品以药品向顾客介绍和推荐。
五、药品购进渠道方面：原则上向所属的连锁公司配送，在货源不齐的情况下，向附近取得gsp认证的、有合法经营资格的企业采购，并索要供货企业的相关资质及合法票证备查，同时做好药品的购进验收记录。
在以后的经营工作中，本药店一定将更加严格要求，做好各项工作。篇二：危险药品自查报告 **中学关于加强
实验室危险药品管理自查报告
根据保定市高新区社区公益局《关于进一步加强广州亚运会期间实验室危险化学药品管理的通知》精神，为进一步规范我校对危险化学品的安全管理，严防事故发生，保障师生员工生命财产安全，保证学校正常的教学、科研和其他工作秩序，确保在广州亚运会期间我校实验室安全。我校成立了由校长亲自挂帅的实验教学检查领导小组，对危险药品的存储环境、管理使用以及规章制度的落实情况进行自查。现将自查报告详列如下：
一、领导重视：学校领导高度重视这次自查自纠活动，及时组织落实实验室、药品室危险化学品的保管和使用。实验教学检查领导小组在10月13日下午对实验室、药品室危险化学品进行清点整理，并做好危险化学品一览表的统计，做到危险化学品库存数量心中有数。
二、制度保障：学校制定《危险物品管理使用制度》，做到制度有保障，做事有章可循，杜绝事故发生，保证师生的健康安全，确保教学、科研、管理工作的顺利进行。进一步规范领取危险化学品的程序，实验室领取危险物品指定专人负责，化学实验室管理员根据实验的需要，对所需危险化学品的数量提出申请，做到领取人当面点清品种数量，并在领取凭证签收，做到登记及时。
三、落实措施： 1.严格执行有关制度，药品和试剂要做到统一登记，标签明晰，分类存放，定期清理。设危品柜1个，柜门牢固、安全，实行“双人双锁”管理，按危险特性分类存放，危毒药品室有通风设施。 2.学校实验室的易燃、易爆、或遇潮易燃物品，腐蚀物品，自然物品均分门别类存放于合适的柜子中，做到：易燃、易爆物品存放地点禁止烟火，杜绝可能产生火花的一切不安全因素。易燃、易爆物品分类存放，防止变质、分解，有的存放在阴凉地方，预防造成自燃或爆炸等事故。 3.学校实验室管理员在配发和使用危险药品时有按不同化学性质进行防护。操作完毕用过的空容器、器皿、废溶液等妥善处理，注意清洗、收齐。 4.学校实验室管理员、实验老师开展针对实验教学中可能出现的安全事故，在实验前对学生进行安全常识的教育，增强学生安全观念，提高学生自防自救能力，并适时记录于平时的教案中。
5.学校专门制定实验室使用危险化学品事故时的应急预案，集中学习主要毒物的毒性症状及其急救措施，做到应急处置，保证安全。 篇三：药店自查报告
医保服务工作自查报告
厦门市社保管理中心：
我药店收到（闽人文【2012】212号）文件后，高度重视，认真学习该文件，深刻领会文件精神，并结合《福建省人力资源和社会保障厅关于开展定点医疗服务行为专项检查的通知》要求，对照本药店的实际情况，进行医保服务工作自查。本店遵照“医保协议”和相关法律法规，从各方面严格遵守，达到规定的要求，现将自查情况汇报如下：
一、人员资质条件方面：因本店经营有处方药、甲类非处方药，质量负责人×××，本店的销售人员持有食品药品监督局颁发的《职业资格证书》，取得了上岗资格。
二、在经营方式、范围方面：没有超范围经营，本店所有品种都在合理规定范围内，没有销售属国家严令禁止销售的药品、器械。
三、药品的分类管理方面：严格遵照国家处方药和非处方药分类管理的有关条例，处方药和非处方药分柜销售，已明确规定医生处方销售的药品，一律凭处方销售，同时设立非处方药品专柜，贴有明显的区域标识。
四、药品广告及咨询服务方面：首先遵照执行《药品广告安全审查办法》等规定，不发布任何未经许可审批的各种药品广告，不销售因严重虚假宣传被食品药品监督部门采取强制措施暂停在辖区内销售的药品，在药品销售中正确介绍药品的性能、用途、
禁忌及注意事项，没有夸大药品疗效，不以非药品以药品向顾客
介绍和推荐。
五、药品质量管理方面：根据市医保中心制定的管理制度，
本店认真制定有关药品管理制度，严格按照细则运行，建立健全
各项药品质量管理记录，同时建立各项药品质量管理档案，确保
经营的药品质量，店堂明示处悬挂《服务公约》，公布监督电话，
设顾客意见薄，保证服务质量。
在今后，我药店将进一步强化本店员工的有关医保刷卡方面
法律意识、责任意识和自律意识，自觉、严格遵守和执行基本医
疗保险各项政策规定，加强内部管理，为建立我市医疗保险定点
零售药店医保险刷卡诚信服务、公平竞争的有序环境起模范带头
作用，切实为广大参保人员提供高效优质的医保刷卡服务，确保
药店的健康运行。
×××××店 2012年8月1日篇四：药品自查报告
厦门市食品药品监督管理局第一分局： 我门诊是一家民营营利性医疗机构,为做好合格药房工作，我们依据《药品管理法实施条例》、《药品经营品质管理规范》等有关文件要求认真进行了自查,现在把相关状况汇报如下:
一、门诊基本情况
我门诊一切以病人为中心的服务理念。坚持诚信为本、依法经营、所经营药品无质量事故发生。药房在岗执业人员两人，从事药品质量管理、验收及日常养护工作。药房使用面积为十平方米，仓库十五平米，布局合理，设备完善，达到了药品分类储存的要求。并有专人负责管理。
二、主要实施过程和自查情况
加强教育培训，提高药事从业人员的整体质量管理素质。
（1）为提高全体员工综合素质，我院除积极参加上级医药行政管理部门组织的各种培训外，还坚持内部岗位培训。其中包括法律法规培训、本门诊制度、工作程序、责任制培训、岗位技能培训、药品分类知识培训及从业人员道德教育等。所有培训均进行考核，取得较为明显的培训效果。门诊对直接接触药品的从业人员定期安排体检。
（二）设施设备
我门诊力求在现有的基础上，进一步加大力度，依照相关要求，提升和改造药房。配备和更换温度计。药品货架、冷藏箱。改善药房通风和恒温设施。达到环境明亮、整洁、布局合理，并配备必要现代化办公设备，对进销存实行电脑化管理。库房做到合理布局，地面平整，门窗严密，无污染源，具防尘、防潮、防霉、防污染、防虫、防鼠、防鸟、设备、设施，具符合要求的防火安全设施。
（三）进货管理
严把药品购进关。认真执行首营企业、首营品种审核制度及其程序，药品购进制度及其程序，重视供货单位质量保证体系情况调查，确保供货单位及采购药品合法性100%。执行质量第一，规范经营的质量方针，药品购进凭证完整真实，严把药品采购质量关。验收人员依照法定标准对购进药品按照规定比例逐批进行药品质量验收，对首营品种、针剂、各种剂型首次进货药品均进行药品外观性状的验收检查，保证入库药品验收合格率100%，对不合格药品及假劣药品坚决予以拒收。
（四）储存于养护
严格按照药品的储存要求存放，首先按照药品的所需要的储存条件分别存放于常温库、阴凉库和冷藏库内，其次，将近效期药品报表每月按照规定时间填报，确保在库药品质量完好。
三、自查总结及存在问题的解放方案
一直以来，在贵局的关怀指导下，经过全体人员的共同努力，完善了质量管理体系，加强了自身建设。经过自查认为：基本符合药品主管部门规定的条件。
1、门诊药房严格按照有关法律法规和门诊的质量管理制度进行销售活动，认真核对医师处方、药品的规格、有效期限、服用方法、注意事项及患者姓名等必要信息，确保药品准确付给。
2、坚持依法经营，不与无药品经营资格的单位和个人发生业务关系，
3、做到药品付给均符合相关规定。保存好医师处方，建立完整的销售记录。
4、具有合法有效的《营业执照》；
5、无违法经营假劣药品行为
6、质量负责人和质量管理负责人均持有证上岗；
7、为便于建立药品使用长效监管机制，我门诊已建立计算机管理信息系统，实现药品购进、储存、销售等经营环节全过程质量控制。对购销单位、经营品种和销售人员等建立数据库，对其法定资质和经营权限进行自动关联控制，对库存药品动态进行有效管理；
8、改善药品储存条件和温度调节设施，满足药品储存温度要求。同时，我们对发现的一些问题与不足将采取得力措施认真整改。主要表现：一是对员工的培训还有待进一步加强；二是各岗位对质量管理
工作自查的自觉性和能力还有待加强；三是售后服务工作的力度还需要加强，要进一步做好药品质量查询工作。
我门诊一定会根据在自查过程中发现的问题，逐一落实，不断检查、整改，使本门诊的药品经营质量管理更加规范化、标准化我门诊对照相关规定进行自查内审，认为基本符合药监部门的要求。
厦门湖里永康门诊部 2015年1月15日
厦门湖里健民濠头门诊部药房规范化管理自查报告
厦门市食品药品监督管理局第一分局：
为了进一步提高医疗机构的管理水平，为做好药房规范化管理工作，我们依照《药品管理法实施条例》、《药品经营质量管理规范》等有关文件要求认真进行了自查，现将有关情况报告如下：
一、主要实施过程和自查情况
（一）管理职责
1、我院成立了“药品质量管理工作领导小组”，明确各人员职责，制定了药房质量管理方针、目标，编制了质量管理程序文件和操作规程，实施定期检查与常规检查相结合，使我院药事质量管理工作做到有据可依，有章可循。
2、我院药房药械坚持实行专职验收、专人养护。设立了专职质量管理员和质量验收员，对门诊药房的药品使用及药品周转库的出入库均能够贯彻执行有关药品法律法规及我院质量管理文件。
3、我院制定了质量管理体系内部审核制度，定期对规范运行情况进行内部审核，以确保质量体系的正常运转。
（二）加强教育培训，提高药事从业人员的整体质量管理素质。
1、为提高全体员工综合素质，我院除积极参加上级医药行篇五：药店自查报告
企 业 自 查 报 告
××县食品药品监督管理局: 经过一段时间的筹建，经自查，×××××大药房已经基本具备了开业条件，现将我店自查情况汇报如下：
1、企业概况
我店店名为：×××××大药房，企业性质为个人独资企业，注册地址为×××××××××，注册资金为10万元。药店营业场所×平方米，目前共有人员×人，其中药学专业技术人员×人。我店在筹建过程中对内部硬件进行了详细的规划和建造，购置了与门店要求相应的硬件设施设备，并且将在今后的工作中进一步健全和完善各项管理制度。
2、管理职责
我店结合企业实际，修订和完善了各项质量管理制度和岗位质量职责．并及时对药店全体员工进行了学习和传达。为确保各项制度能够不折不扣地执行，我店将每月组织对制度执行情况进行检查和考核，并记录好考核结果与员工奖金挂钩。
3、人员基本情况
我店目前共有人员×人，其中设企业负责人×名，该负责人具有助理会计师职称，拥有×年的药品经营行业的从业经验，熟悉有关药品经营的法律法规；设处方审核师×名，×位审核师都具有药师职称，并且从业经验都为×年以上，能够很好地审核处方；设质 量管理员×名，该管理员具有药士职称，从业经验为×年，能够及时发现药品的质量问题，把质量风险控制到最低；设验收养护员×名，该养护员认真负责，从业经验为×年，在药品的验收和保养维护方面有丰富经验，另设营业员×名，以上人员均持有健康证，并建立了健康档案。
4、设施与设备
我店营业场所为×平方米．环境整洁，门窗结构严密，照明充足，货架和柜台摆放合理，整体美观大方。我店配备了符合药品储存陈列的各项设施设备，主要有冰箱1台，冰柜1台，电风扇10台，温湿度计1个，台秤1个，手秤1把，铁锁5把，鼠夹2个，电脑2台，刷卡机1台，药品玻璃高柜12组，药品玻璃低柜12组，中药百斗柜1组，名贵中药细料柜1组，食品超市货架3组等。
5、进货与验收
我店购进药品严格按照药品购进制度的规定和程序进行。对供货单位、购入药品及供货单位销售人员的合法性严格审核，与供货单位签订质量保证协议，并明确质量条款。购进药品均有合法票据，建立购进记录．做到票、帐、货相符。对于购进的药品，验收人员根据原始凭证逐批验收，并建立验收记录。验收中，按照要求对药品的外观性状以及药品内外包装、标签、说明书、标识等内容进行详细检查。
6、陈列与储存
陈列药品做到药品与非药品分开，处方药与非处方药分开，内
服药与外用药分开，拆零药品和易串味药品另设有专柜陈列，商品摆放整齐美观，类别便签放置准确，字迹清晰。对陈列药品按月进行检查并记录，发现质量问题及时进行处理。我店每月对所有药品巡检1次，建立养护记录，对有效期在6个月内的药品进行标注。
7、销售与服务
我店在销售中，遵守有关的法律、法规和制度，营业员能正确介绍药品的使用方法和注意事项，店内明示服务公约，公布监督电话，设置顾客意见簿，对顾客提出的批评或投诉能够认真对待，及时处理并做好记录，店堂内无非法药品广告。
以上为我店的自查报告，现在药店的各项工作都已基本落实到位。
第12篇：违法药品广告
竹山县食品药品监督管理局
违法药品广告移送通知书
竹山县工商行政管理局：
经我局监测，2011年8月13日在竹山县广播电视台经济频道发布的云南糊药广告，任意夸大适应症、功能主治、含有不科学地表示功效的断言、保证；有利用医药科研单位、学术、医疗机构或专家、医生、患者等名义和形象作证明的内容。请依法处理。
竹山县食品药品监督管理局
二0一 一年八月十三日
报送:市食品药品监督管理局、县政府法制办、县广电局
第13篇：药品企业如何招商
药品企业如何招商
药品招商企业如何突破招商瓶颈
我们经常能听到药品招商企业抱怨：销售员太难招、销售员工作不投入、素质差……产生这些问题的原因有很多，药品招商也是一方面。药品招商企业严格要求员工没有错，但是要求销售员像自己一样出成绩，往往就事与愿违。药品招商企业一腔热情未必能换来员工骄人成绩。问题的症结是药品招商管理，它成为影响药品招商公司进一步发展壮大的软肋。
药品招商企业的第一步就是制定销售计划，中小企业这方面比较薄弱，很多事情都是靠药品招商企业的记忆，随意性较大。运用药品招商软件时，销售人员把自己负责的客户情况都记录在电脑中，并将每天的工作情况和客户的约定事项记录在案。系统会自动提醒销售人员每天应拜访的客户，使得药品招商人员的工作更加有计划，不至于忘掉和客户约定的事项。
其次，药品招商企业的销售业绩是由药品招商企业的自身商业素质和个人勤奋程度等决定；员工的销售业绩则是通过药品招商企业的组织、调度获得的，也需要员工自身的努力。销售团队是一个集体，销售是一种集体项目，这是很多中小药品招商企业没能意识到的。
最后是，药品招商企业及时发现问题，及时处理问题，药品招商企业们管理起来就轻松多了。药品招商企业有了更多的精力，就可以更好地筹划销售队伍的建设。将客户组织起来，开展针对性的营销活动，即稳定了老客户，也吸引了新客户，在这种商业模式下，公司的客户群越来越大，销售机会也会越积越多，销售员有了更多的销售机会，才能从平庸中成长起来。越来越多原来“平庸”的销售员成长起来了，公司的业绩也就不再愁了，团队销售的作用才能显现出来。
招商渠道：
1、通过展会招商、2通过传媒招商、
3、通过网络招商、
4、通过电话招商。华南药品招商交易会预告：http://blog.sina.com.cn/xiaoweijiang8
组委会联系电话：+86-020-6130924913416156997
联系人：肖维江
咨询QQ：419431420MSN:gzyfzl2002@hotmail.com
第14篇：元旦晚会广告招商方案
“杯”2013邳州电视台元旦文艺晚会
广告招商方案
一、这是一场怎样的活动
2013邳州电视台元旦文艺晚会，旨在欢庆党的十八大胜利召开，迎接新的一年，开启电视台全新篇章，拉动收视和观众互动参与，刺激企业的广告投放。同时，借助晚会包装和频道推广，改变部分企业和商家的电视营销思路，形成电视广告营销的认可和首选，与我们携手掀起一场全城互动的激情盛会。
二、活动能为合作伙伴实现什么
活动利用邳州电视台综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台，邳州日报，邳州广电网等主流媒体，形成强大的宣传声势。历时2个月的高频率宣传片播出，数档栏目播出，晚会的包装和录播，都给予了合作伙伴大力的回报，高度提升了合作伙伴的企业形象。
三、活动合作宣传方式
（一） 独家冠名，费用为十五万元。具体回报如下：
1、晚会外发宣传材料等统一出现“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”字样及企业LOGO；
2、在所有新闻稿件中使用“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”称谓；
3、晚会宣传阶段、彩排、录制由合作伙伴全程冠名，历时约2个月；
4、制作播出由合作伙伴冠名的宣传片，宣传片播出覆盖邳州综合频道、综艺频道、城市频道，邳州人民广播电台同时进行播报宣传；
5、在邳州广电网开设晚会专题页面，体现冠名商家LOGO或标识，循环播出晚会宣传片，进行同步宣传；
6、以缴费办手续为准，中央省市和邳州电视台共22个频道，邳州电视台3个频道，每天以滚动字幕的形式宣传“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”活动；
7、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会” 节目的片头、片花、角标、滚动字幕均显示合作冠名商家名称，节目在邳州综艺频道、城市频道、综合频道播出；
8、“杯2013邳州电视台元旦文艺晚会”录制现场主持人口播鸣谢冠名商家3次。
9、晚会录制现场舞台背景展示冠名商家LOGO及鸣谢；
10、邳州新闻综合频道、综艺频道、城市频道各新闻栏目全程跟踪报道；
11、《邳州日报》专版报道；
12、晚会开始前，现场电视大屏循环播放冠名商家广告和冠名宣传片；
13、冠名商家可组织表演一个节目，冠名商家可上台献花2次，赠送晚会观众方阵20人；
14、晚会内外场相关氛围营造体现商家名称（拱门、横幅、空飘等）；
15、赠送晚会纪念DVD光盘若干张；
16、回报价值冠名费用70%的广告（广告回报分为硬广和节目两种形式，截止时间为2013年8月底，过期作废）。
（二）协办商家：（费用分别为3千元、6千元、9千元）
1、以缴费办手续为准，电视台每天包含协办商家名称拉滚字幕，有线台共20个频道，每天400遍。
2、协办费用3千元，回报价值1千元广告（回报截止时间：3月底。）协办费用6千元，回报价值4千元广告（回报截止时间：4月底。）协办费用9千元，回报价值8千元广告（回报截止时间：5月底。）
（广告回报分为硬广和节目回报两种形式）。
3、赠送晚会现场外条幅一条，由主办方统一规格，商家自行制作。
4、赠送晚会观众方阵20人。
5、节目播出播放协办商家标版，及片尾鸣谢。
6、赠送晚会纪念DVD光盘若干张。
(三)指定商家
指定酒店（提供演职人员食宿） 指定用车（1万元） 指定用酒（1万元）指定休闲场所（1万元）指定购物（1万元）指定礼品（1万元）指定服装（1万元） 指定首饰、珠宝（1万元）指定用水（1万元）指定造型（1万元） 指定用茶（1万元）指定摄影（1万元）指定鲜花（1万元） 指定健身场所（1万元）等等
指定商家均以下列形式回报：
1、以缴费办手续为准，电视台每天以指定商家拉滚字幕，有线台共20个频道，
每天400遍；
2、回报价值1万元的广告（广告回报分为硬广和节目回报两种形式，回报截
止时间为2013年6月底）；
3、在演出前，在现场大屏循环播放指定商家30秒幻灯片；
4、赠送晚会观众方阵20人；
5、节目播出播放指定商家标版，及片尾鸣谢；
6、赠送晚会纪念DVD光盘若干张。
四、活动分成方式
以上所有广告收入按30%计入活动成本归城市频道所有，20%归业务人员所在部门所有，50%由客户选择回报平台，城市频道与广告部按比例分成。
五、奖惩制度
1、冠名部分业务人员提成固定为5%。
2、协办及指定商家部分业务人员任务内按5%提成，超额部分按8%提成，未完成部分按最低基准任务（元）的3%扣罚。广告业务人员扣罚按最低基准任务翻倍（元）的3%扣罚。
第15篇：广告招商策划方案
招商广告到底如何做？
如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。
有的放矢：弄清为何要做招商广告
我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者曾经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什么产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认真审视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好的产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准确的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，而且及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以减少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结果。
箭无虚发：明确招商广告做给谁看
招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己的目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标客户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商广告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进行产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形象的维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。
“七”项注意：成功表达广告主题
在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方式来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的招商广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先准确把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众一看见广告就马上觉得是在骗人。
其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内容都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今天夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定很难照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从而降低了招商广告的整体效果。
再次，招商广告文案的标题必须简单明了，准确传达招商广告的“立基点”。如：桂林聚顺药业的蚁陈固涩口服液，其招商广告文案标题“尿里淘金，两个月赚钱”，不仅吸引眼球，而且极其直观的传达了招商广告的“立基点”：用具有特色的好产品来帮助客户轻松赚钱。离开这个“立基点”，招商广告成功的可能性就少很多。如西安创新生物工程有限公司糖尿病新药“苦乐宁”胶囊的招商广告，其标题是“糖尿病市场２００４年大黑马苦乐宁——四大特别优势，真正与众不同”，基本上都是套话，毫不客气的说，这是一则是比较失败的招商广告，因为：①“黑马”、“×大特别优势”、“真正与众不同”等词语已经被广告人“用烂了”，没有丝毫新意，吸引不了读者注意；②没有准确表达出招商广告的“立基点”，说了等于没说。类似的失败招商广告文案标题还有山西仁源堂“福明益视颗粒”的招商广告，其广告文案的标题是：“全国招商，国家新药„„”，广告的最底端的标题文案是：“尽快抓住难得商机，早日获得市场空间”，同样缺乏创意，无法吸引读者深入了解产品信息，以达到成功招商的目的。不过，这则招商广告有一点非常可取，就是广告设计非常简洁清爽，在一堆招商广告中还是有可能吸引读者目光做短暂停留的。下面简要列举两个比较成功的文案标题以供大家参考：吉林亚泰的“肝脏太累了，快洗洗‘肝’吧”，某公司的“能减肥的牛仔裤，市场绝对炫”等等。
第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都说不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大多数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，不仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅有的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，也是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同时也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。所以，从中我们可以得出一点，那就是做招商广告不能“贪”，要明确最关键的一点：经常有客户打来电话咨询就表明招商广告本身已经成功了。
第五，招商广告的设计要图文并茂，有助于展示企业实力。近几年有一种说法——现在已经是“读图时代”，尽管不完全赞成这个说法，因为笔者坚信文字的魅力是图形永远无法真正替代的，但是笔者依然赞同这种提法对“图”的高度重视。而且，必须强调，“图文并茂”的“图”首先必须有助于吸引读者眼球和展示企业实力，同时还要与广告文案紧密相关，不能偏离广告文案的表达主题，也不能偏离产品的主题。例如，某企业招商广告称自己是国际著名品牌，图片质量、设计水平却“毫不客气”地煽了自己一个耳光。
第六，招商广告内容勿学“浮夸风”。翻看招商广告，不难发现广告内容的“浮夸风”越来越甚，仿佛我们每个人都可以一夜之间成为千万富翁。平心而论，不经修饰或夸张的广告基本是没有的，但必须控制在一定范围以内，绝不能违法律、背道德和良心。另外，客户都在渐渐变得理智，识别“浮夸风”广告的能力越来越强，从长远来看，“浮夸风”式广告必然会被客户鄙视、唾弃，难以起到招商效果。或者，退一步来讲，即使有客户不幸受“骗”，“招商”在某种程度上获得成功，但一段时间过后，承诺不能兑现，自然就会“露马脚”，企业也就难逃被市场抛弃的厄运。
第七，要注意招商广告的细节。例如，某公司招商广告的电话居然没有“区号”；某公司的招商广告文案中错别字出现８个；某公司的招商广告文案标题承诺一年赚“８８万
元”，正文中却只提到“７５万元”等等，举不胜举。这些错误虽然不算“大”，但却足以降低目标受众对企业的信心，因为，一个对细节如此忽略的公司，他人没有理由相信其会有什么真正的好产品。
穷追猛“打”：确定媒体组合及排期
有了精心准备的系列招商广告，我们还要考虑在哪儿来投放这些广告。这就要求厂商必须找到合适的媒体，确定正确合理的媒介组合并做好广告排期。具体如下所述。
首先，企业必须认真调查了解目标受众的生活习惯，选择目标受众经常阅读或经常接触的媒体。例如，要做某种“减肥”器械的招商广告，就必须调查分析哪些群体最关心“减肥”器械的招商广告，以及他们经常接触的媒体。
其次，要确定正确合理的媒介组合。目标受众经常接触的媒体往往不止一种，这就需要我们进行必要的组合。厂商选择较多的媒体有《销售与市场》、《现代营销》、《中国商机快递》、《大众投资》、《商界》等等，这些媒体读者范围广，各有各的特征，实际选择过程中，最好有针对性的选择以提高广告效果。
最后，根据实际需要和目标受众的认知原理做好广告排期。为了强化招商效果，一般情况下，招商广告都不只刊登一次，而是选择一个特定的时段，或在全年进行有规律的投放。这就需要根据实际需要，制定合理的广告排期。关键时期多投，如在招商会之前，关注招商广告的人多，为了充分在目标群体展示企业实力，迅速提高知名度和美誉度，企业就得加大广告投放密度，其他时期，可以间隔性的进行投放。至于间隔时间如何确定，这就需要结合目标受众的认知原理和企业实际财力来确定。限于篇幅，这里就不再赘述了。
综上所述，笔者简单谈了谈做有效招商广告的四个要点，即：弄清为何要做招商广告，明确招商广告做给谁看，成功表达广告主题，确定媒体组合及排期，但仍有两点需要做简单的补充说明。
一、招商广告投放之后，企业应该认真监控招商广告的投放效果，如果效果不佳，则需要寻找原因，及时调整广告策略以减少损失；
二、鉴于广告效果整体在走“下坡路”，所以笔者建议企业应该努力通过有效的公关事件进行招商，以取得更好的效果。
招商广告如何吸引眼球
调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。
招商广告，是大多数连锁企业招商的一个常规动作。其最大的作用和目的，就是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、安全赚钱的理由和保证，吸引客户打来一个电话，剩下的就是电话沟通或面对面沟通来解决的了。
但翻看市面上的各种招商广告，内容雷同、浮夸，设计大多没有章法，缺少主题灵魂，让人不知所云，很少能有让人看下去的欲望。
那到底如何才能策划设计一个好的招商广告呢？
定位准确，主题明确
1．定位要有战略高度。
在做招商广告前，企业必须先要有明确的产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能创作招商广告。否则，招商广告必然是盲目的。
2．广告主题明确，诉求点简明直接。
无论用什么方式来表达广告主题，必须把握一点：要让目标受众相信广告内容，不能让人一看就马上觉得是在骗人。
21世纪不动产招商广告的广告标题是：“选择家，选择专家”，极其直观地传达了招商广告的主题：我是专家。
从广告排版设计上来看，它采用了对称式排版法，设计简洁清爽，图片的选择也符合品牌形象，体现了专家的专业精神，容易使受众产生信赖感。
3．标题需简单明了，准确传达诉求点。
迪欧咖啡招商广告的广告标题是“您就选择了成功„„”，没有准确表达出招商广告的诉求点：选择了什么我就选择了成功？为什么我就选择了成功？不知道！感觉像是一句空话。在海量信息时代，这种半遮半掩的做法无法快速将内容传播给受众。
4．版面切忌过于复杂。
招商广告的排版要按诉求重点的主次来安排文案的先后。不能“贪”。现代人的生活节奏快，大多数人对密密麻麻的文字很反感。当我拿到吉的堡招商广告时，都不知道该从哪开始看起——诉求没有主次之分。
而吴裕泰招商广告又太简单，整个广告只有一个名称：“吴裕泰”和“质量为本，天地间”， 让人有点云里雾里了，搞不清楚是什么产品，更不要说为什么产品招商。
瞬间传达核心卖点
优秀的广告必须能够将利益点很直观地传达给消费者。在资讯日益扩张的今天，没有多少人会特地关注你的广告，更别说花心思去研究里面在说些什么！
你的广告必须在第一时间内引起潜在加盟商的关注，因此，提炼一个好的卖点，就有举足轻重的作用。
好伦哥招商广告的广告卖点是“39元比萨自助”。调查表明，98.63%的读者对数字式的标题感兴趣，特别是牵扯到价格或对比性的问题。广告只要能在第一眼吸引客户，就成功了一半。
东方爱婴招商广告对卖点的提炼也较好，标题直接提出了产品的卖点：“女人可以做一辈子的事业”。我想每个想创业的女人在看到这则广告时，首先她会关注，停下来看一下。
内容要有说服力
招商广告的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描绘，而不能夸大其词。
很多连锁企业总是过分夸大自己，例如号称“年初投资3万，年底回报30万”，加盟商一看就想，这么好的产品，还招什么商？不切实际！招商很可能就是为了骗点加盟费。
当然，这也并不是说招商广告不需要华丽的语言，语言煽动并不表示华而不实；角度丰富并不表示没有重心。如果语言太平实，确实不能引起多数人的关注，但文字过度华丽又容易喧宾夺主，让人看了顿生疑虑。
实际上，合理引用调查数据或权威论点都能为文章增加可信度。
德克士、福奈特就充分运用了实际案例、市场现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。这两幅广告的排版简洁清爽，整个画面以品牌形象为主。
独具创意的平面设计
一个成功的招商广告，除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独具创意的平面设计。
招商广告的创意要具有明晰的符号形式，把销售语言转化为图形语言，并具审美的内涵与外延。
有的招商广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。招商广告的视觉特点是瞬间效果，人们视觉本能的好奇性，总是对刺激性的东西感兴趣，尤其是醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。
绿茵阁招商广告在创意设计上就显得比较欠缺，无法吸引消费者的眼球。就算是你的广告文案写得再好，也没有人会去看。
总之，一个好的招商广告，需要系统的统筹策划与创意，它包含产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让商家的信任的招商政策，以及精准有效的媒介计划和执行，绝不是一个简单的文案，或者华丽的平面设计。
第16篇：业主手册招商广告
鼎立•国际城业主手册广告招商
鼎立•国际城作为教育区一高档居住小区，即将交付，小区物业已着手准备印制《业主手册》发放给每个住户。为方便商家有效地宣传促销商品，同时方便居民了解家装、居室配套商品信息，免除商家花费巨资广告费用及到小区散发宣传单的辛苦和因遭到强行制止而最终收效甚微的浪费和尴尬。
现为进一步规范社区各类招贴、广告，特向社会征集《业主手册》插页广告，保证您的宣传广告直接发送到每个住户手中，请有兴趣的经营家装材料、家装施工、家装用具、家电等相关经营、服务的企业和经营户从速报名，名额有限，额满为止。
业主手册为您服务；买房就要装修，买房就要领业主手册，当你的产品在手册上出现相信是任何的广告都无法比拟的；“窄”广告也能大放异彩。
插页广告规格：210×285CM （所有广告以品牌字母品牌排名，不分先后）
价格：1000元/P
联系人：姚小姐 13511203364 13754241413
业主手册插页广告截止时间：2010年8月15日
某大型小区位于徐州金桥国际商务区中心位置，西靠新城区一号路，南邻徐海路，总建筑面积180万平方米，其中一期总建筑面积约30万平方米，社区规划有花园洋房，多层，高层等多种居住形态，户型面积84～123平方米。
现1.4商品房即将交付，共计有1200户左右，小区物业以着手准备《业主手册》插页广告招商，您的产品广告将直接送到每个住户手中，请有兴趣的经营家装材料，家装施工，家装用具，家电等相关经营，服务的企业和经营户从速报名，名额有限，额满为止。
业主手册为您服务：买房就要装修，上房就要领业主手册，当您的产品在手册上出现，相信是任何广告都无法比拟的，
‘窄’广告也能大放异彩。
插页广告规格价格：面谈（所有广告以品牌字母排名，不分先后。
联系人：王经理联系电话：137758893100516---83559992
第17篇：DM广告招商策划书
《DM广告招商策划书》
一、策划说明
目前，市场的商家做宣传活动，大多数是以单页或店面宣传为主。这些宣传方式往往不能有效的针对产品或服务的目标客户，造成宣传效果不佳，宣传资料浪费的现象。本DM广告杂志将集合百业信息，以吃喝玩乐、衣食住行为主题，有针对性的投放到大学生及大学周边的人去手中。做到有的放矢，保证宣传效果，提高宣传效率。
二、杂志内容
1、杂志的定位
本DM广告杂志位于中低端市场，广告受众为高校学生及生活在高校周边的人群、市区如世纪广场、沃尔玛、大润发等周边人群。广告主为这些周边地区的商家。
2、杂志的名称
本DM广告杂志以漳州本市及高校周边为起点，采用广告的方式向广告受众提供漳州本市吃喝玩乐、衣食住行的信息，故名为“搜城”，即搜遍本城所有的好东西，与大家分享，便于读者记忆。
3、杂志的发行周期与数量
本DM广告杂志按月发行，数量第一期--------本，第二期--------本，第三期--------本，以后看情况每期发行--------到--------本。
4、杂志的内容
本DM广告杂志固定内容包括：饮食行业广告、娱乐行业广告、零售行业广告、服务行业广告、租赁行业广告、其他行业广告视情况而刊登。
5、杂志的规格与材料
本DM广告规格大小为真32开，封面封底采用157克双铜纸，内页采用105克双铜纸，全部采用彩色印刷。
三、杂志的市场
1、自身优势及替代品
国家法规规定，DM广告杂志属于“固定形式印刷品广告”，经营此类广告必需在省、自治区、直辖市市级工商管理局领取固定形式印刷品广告许可证。申请公司必须是150万以上规模且成立三年以上的广告公司。漳州市内，符合这一条件的广告公司不多，说得上名字的只有九鼎快讯等为数不多的几家公司。九鼎快讯是全国最专业的DM加盟广告公司，秉承以人为本、以诚待人，打造中国DM广告第一品牌，本杂志定位清晰，优势明显。
2、投放方式及监督
相对于传统DM单页在街头或店面门口漫无目的的发放方式，本DM杂志将采取多种有针对性的投放方式。
（1）在高校区，我们将有专人将本DM杂志投放到学生公寓；
（2）在高校周边小区，我们将有专人将本DM杂志投放到各户信箱；
（3）在闹市街头，我们也将有专人将本DM杂志投放到各商铺和发放到沿路路人。
各广告主可以随时监督我们的投放，可以派人到高校调查本DM杂志的覆盖率，可以派人到小区调查本DM杂志的覆盖率，可以派人在街头商铺调查本DM杂志的覆盖率。
四、招商合作方式
1、招商的周期
招商的周期为每月一次
2、对商家的要求
必须是有合法的经营执照，从事正当行业的商家，商家要求所在地在漳州市以内。
3、签约的期限
普通签约商家最少签约一期，独家商家最少签约一个季度，固定商家最少签约半年。（独家商家具有唯一性，即合约期内同类同行业商家只刊登其一家。固定商家在合约期内每期刊登，费用优惠。）
4、收费方式
本DM广告杂志采取按版面收费的方式，封面每期更换，封
二、扉页、目录前页、封
三、封底单独计费，其他页面统一收费。
5、收费流程
商家在提交广告素材的同时，应预先支付广告费用的50%作为订金，我公司开据订金收据。商家在定稿的同时，应支付剩余50%的广告费用，否则我公司不予印刷出版。如商家对我公司设计不满，我公司将为其设计到商家满意为止。如商家提出中止合作，订金只退还广告费用的25%。
6、收费标准
封二：1000元/页
扉页：1100元/页
目录前页：950元/页
封三：950元/页
封底：1000元/页
普通页：750元/页
按商家需求，每期可能会有一到两个普通页将分成格子出售广告位，普通页分成15格，50元/格。独家商家除支付基本的广告费用以外，还要支付一定的买断金以补偿公司的机会成本，买断金为广告费用的2倍。所有普通页，先签订合同的商家可以优先选定页码。
第18篇：广告招商激励方案
广告媒体招商激励方案
一、目的
为有效整合并充分利用商场各类媒体资源，激发员工工作的热情与积极性，提高员工的主动性与创造性，实现商场媒体资源效益最大化，特制定本方案。
二、商场广告媒体资源分类
（一）、主要分为A类和B类:
三、广告招商要求
（一）、招商范围必须是商场现有商户及准入驻商户，宣传及媒体发布必须经过商场市场部审核后方可进行。
（二）、所有招商人员在招商过程中必须严格按照商场制定的价格标准执行，严禁以高于或低于商场既定价格进行招商。
（三）、市场部必须于每年年初上报当年度广告资源招商目标。
1、广告招商目标涵盖项目包括：广告资源类型、位置、数量、单位、规格、售价等。
2、广告招商目标审批及考核：年度招商目标经商场各级领导审核后报总裁审批，并纳入市场部月度及年度考核，计发提成并分摊广告资源闲置损失。
四、广告媒体招商奖励标准
（一）、A类商场内部及周边媒体资源招商奖励标准：
1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励；奖励=奖励基数*奖励比率；
1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用；
1.2 奖励比率：
2.1月度奖励：月度奖励=
（达成交易额-制作发布等费用）*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《A类广告招商提成奖励比率对照表》；
2.2年度奖励：
2.2.1招商人员年度奖励：
（1）、单笔年度奖励额=（达成交易额-制作发布等费用）*年度奖励比率；
（2）、年终奖励中招商人员奖励是按照招商人员全年招商业绩总数计提年终奖励；即招商人员按照各月自行招商情况累计计算当年年度奖励；
2.2.2管理人员年度奖励：
（1）、年终奖励中管理层奖励是按照各部门招商业绩总数计提；即管理层按照部门所有人员每月招商情况累计计算当年年度奖励；
（2）、管理层个人年度提成奖励=（年度奖励累计额/∑（岗位系数×岗位人数））×该员工岗位系数×（当年出勤月数/12）；
（3）、岗位系数：
（二）、B类外部广告媒体资源招商奖励标准：
1、奖励类型：招商人员奖励=月度奖励+年终奖励；奖励（月度/年度）=奖励基数*奖励比率；
1.1 奖励基数：广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用；
1.2 奖励比率：
《B类广告招商提成奖励比率对照表》
2、奖励金额：
2.1月度奖励：月度奖励=（达成交易额-制作发布等费用）*月度奖励比率：其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《B类广告招商提成奖励比率对照表》；
2.2年度奖励：
2.2.1奖励基数：
年度奖励基数=当年累计广告招商收入-累计月度奖励额-年度费用
其中年度费用包括各项公关费、广告制作费、市场三部全体成员工资费用、出差费用、营销车辆费用（含车险、保养、油费、折旧费等各项车辆使用费用）等各项费用。
备注：其中招商占比为个人招商业绩总额/部门年度招商总额 2.2.3奖励金额：
（1）招商人员年度奖励金额=年度奖励基数*12.5%*招商占比*（当年出勤月数/12）； （2）管理层个人年度招商奖励额=（管理层奖励基数*12.5%/∑（岗位系数×岗位人数））×该员工岗位系数×（当年出勤月数/12）；
岗位系数：
（三）其他：
1、协助招商：招商提成一般发给主导招商人员，协助招商人员与招商主导人员可自行协商分配招商提成；
2、非市场部人员招商和市场部人员招商享受相同的招商提成政策，招商提成依据市场部招商计划完成情况计算。
五、广告损失承担办法：
（一）、广告损失界定：当月应出租而未出租广告资源因闲置而导致的租金损失连同广告资源当月应分摊的制作费用即为当月广告损失额；
（二）、广告损失承担比例：商场广告租金损失由市场部、营销副总共同承担；其中市场部负责人负有直接管理责任；营销副总负有间接管理责任。广告租金损失部分按如下比例进行承担损失；市场部经理承担损失额的10%；营销副总承担损失额的8%（市场营销员不承担广告损失额）。
六、广告媒体招商奖励发放程序
（一）、市场部经理必须每月上报当月招商计划，《招商计划报表》见附件一；
（二）、达成招商业务的员工可每月初统计上月招商业绩并计算出奖励额；《月度招商报表》见附件二；
（三）、市场部以部门为单位分别计算出各部门当月广告因闲置而导致的租金损失并经营销副总审核、商场总经理审批后送总经办存档；《月度广告闲置损失报表》见附件三；
（四）、招商业绩信息及奖励汇总表逐级报各级领导审核、审批；
（五）、总经办、财务部分别审核业务信息的真实性和奖励额的准确性及广告租金损失的准确性；
（六）、总经办呈报总裁审批奖励发放金额及损失承担金额；
（七）、人力资源部根据总裁批准后的奖励金额并抵消损失承担金额计入工资，随同工资一起发放。
附件一：
市场部月招商计划报表
制表人：
审核：审批：
附件二：
月度招商报表-A类
审核：
审批：
复核：
制表人：
月度招商报表-B类
制表人：审核：复核：审批：
附件三：
月度广告闲置损失报表
制表人：审核：复核：审批：
第19篇：招商广告四大要素
招商广告四大要素
随着我国经济的高速发展，大量中小型企业蜂涌而出，市场竞争的方式和层面呈现出不断加剧的快速变化。当今意义上的招商广告问世的时间不长，在产生了不少传奇之后，也发生着剧烈的变化，其重要性有时关乎一个企业生死存亡。
通过研究分析，我们发现招商广告的成功模式较之过去，已经有了很大的改变。招商广告作为一个企业打开市场的的先头部队攻势，现在面临的一个重要问题，就是在传统经营模式（传统广告配合招商广告打开市场）下，市场推广的经营风险过高；与10年前相比，广告的千人成本上升了6倍以上。
从某种意思上来讲，招商广告是张皮，皮当然要好看诱人，但是如果里面是烂心坏肺坑蒙拐骗的，终究还是行不通的。如果我们这里为那些不法厂商提供做招商广告的指点，无异于为虎作伥。因此，千万要记住，必须要切实地想得到、做得到、表达得到，才能够成为一则优秀招商广告了。针对目前企业在招商广告中的一些错误认识，和不足之处，下面我们总结分析一下，企业如何做个有效的招商广告。
一个优秀的招商广告总结起来有个20字诀：
——题目要抓人，内容要诱人，经营要帮人，合作要同人
无论从寻求卖点，还是整合营销传播策略方面，或者更重要的营销模式策略方面，在充分研究分析了市场、代理经销商群体、竞争品牌、行业走向等因素以后，研究推出更合适的解决方案，是一个成功招商广告的三道重要关口。
首先是产品的卖点挖掘。卖点挖掘一般依据以下三个方面进行，区隔竞争品牌、能够打动代理商和消费者的内心、具有市场前景。在市场调研分析的基础之上，分析研究企业内部资源优势、产品优势，寻找出产品独特的销售主张usp（卖点概念）。而创建优势品牌形象的第一步工作，又以提升品牌知名度，为重中之重，唯有具有了一定的品牌与产品的知名度（分大众知名度、小众知名度），产品的卖点才能够为人所知道，招商的成功率才会有稳定的增长。
在招商广告泛滥成灾的今天，没有一个吸引眼球的抓人题目，可以讲只是又产生了几捆废纸而已。要做到抓人、吸引人，但千万不要骗人、恐吓人。目前过多恐吓性诉求的题目，读者看了不仅没有害怕，反而认为厂家自作聪明，让人反感看了怕被愚弄索性一扔了之。我们曾做过一个题目为“让我们一起喝汤吧！”的自动门窗招商广告。广告品题目设计非常突兀，引人看个究竟。该招商广告分析了产品在世界各地的使用现状，旁证开拓中国的巨大潜力，
进一步引述为厂商同经销商经销该产品，犹如共同“喝一道鲜美的头啖汤”，市场反应相当不错。我们还有一则题目为“谁是世界跳高冠军？”的招聘广告，竟引来了各地代理经销商的闻讯电话。
内容要诱人是指通过讲事实摆道理，旁征博引产品的市场潜力，发展前景，以及更为重要的代理经销商利益保证。无利不商，代理商只要有拿得到看得见的利益，才会与你共同去开拓市场。象我们前面举的自动门窗产品，在欧美的确已经风行多年，同时在经营策略方面，由于时前期开拓市场，代理经销商面临一定的市场风险，因此，我们就提出给予代理商更多更高的经营利益。在这样一种诱人的市场前景和经营利益驱使下，代理商与厂商经营合作就显得劲头十足了。
经营要帮人指的是在竞争如此激励的情形下，必需要有高于竞争对手的招商合作经营策略。而为代理经销商提供经营指导，帮助他们共同科学有步骤的开拓市场，既显得大家捆在一起患难与共，又能够把厂商的经营政策彻底贯彻好。是一件两全其美的好事。现在之所以招商难，就是有一些害群之马以圈钱坑蒙拐骗为能事，使广大代理经销商对招商广告唯恐避之不及。帮人就是帮己，这在同代理商合作过程中，显得非常真实有效。
合作要同人是讲既然大家合作了，就是一条船上的人，厂商要有宽宏大量的气度，要敢于让代理经销商赚钱，这时指一种长期的合作，长期的让代理经销商赚钱。现在有一种倾向，厂商开拓市场初期，对代理商唯唯诺诺恭敬有余，一旦翅膀长硬，便想法设法摆脱代理商，或者压榨代理商的利益。这也成了代理经销商心头的一块心病。因此，招商广告中尽量体现出厂商的这种设想和诚意，以体的制度来保证做到，通过合同来互相约束，彻底打消代理经销商心头最大的疑惑，本身就是赢得招商成功的关键所在。
在具体的传播策略投放方式上，要有阶段分步骤地制定执行计划方案。要充分考虑到以下几个方面：招商的目标群体、传播方式的到达程度、联系的便捷方式、代理商的经销购买心理等。在初始阶段，尽量摒弃传统的大规模投放轰炸，一来风险过大，二来现在的广告启动时间都较长，需要相当的实力支持才可以进行此类的策略操作。应当在针对目标消费群体、购买群体集中的场所区域，利用一些低成本的方式，进行传播投放。每项传播投入在可控可测的范围内进行。
当产品进入到快速发展时期，同时目标消费群体又是比较广泛的群体，产品都已进入大众营销渠道的情形之下，企业已经有了一定实力和积累，这时候再考虑投放较大量的典型广告方式，比如报刊、路牌等等。营销增长效果明显，企业也能够承受。
第20篇：赛事广告招商方案
感受健与美的冲击
温暖的阳光写满金色的沙滩 蓝色的梦想在大海上荡漾
沙滩排球运动——将健与美自然地结合
扣人心弦的比赛——让我们感受到拼搏与竞争的激烈， 同时，与动健儿奔腾跳跃的身姿
又将人体美在极强的动感中演绎的淋漓尽致
我们的身心将感受到强烈的冲击与震撼还有一种唯美的享受……
2004年全国沙滩排球巡回赛
激情招商……
活动背景
金色的沙滩 飞扬的青春
金色的沙滩 飞扬的青春
——致2004年全国沙滩排球巡回赛
2008年奥运会将在中国举办，为迅速发展经济快车道上的中国又增添了一双腾飞的翅膀。素有“东方夏威夷”之美誉的山东日照市成功地获得了2004年全国沙滩排球巡回赛承办权，届时，美丽的黄海之滨将迎来全国各地的运动健儿，上演一幕幕扣人心弦的激烈的角逐。
2004年全国沙滩排球巡回赛在日照秀美的万平口举办，这是日照市体育运动史上的一件大事，为此，国家体育总局排球运动管理中心、山东省体育局排球运动管理中心，日照市体育局及赛事推广方（北京神州通汇广告有限公司和日照新蓝网络有限公司）正2 2004年全国沙滩排球巡回赛 激情招商„„
在通力协作，决心将其办成国内沙滩排球运动史上规模最大、赛事人数最多、最出色的一届全国性比赛。
日照市政府将充分调动全市人民参与此次比赛的积极性和创造性，集思广益，群策群力，高水平高效率地做好各项筹备工作。在比赛项目和赛事组织中，整合国内与国际资源，积极招商引资，广泛开展各领域的交流与合作，兼收并蓄，博采众长，力争比赛圆满成功。
黄海岸边，激情澎湃，让我们情系体饮2004沙滩排球赛。
赛事简介
2004年全国沙滩排球巡回赛
2004年全国乒乓球俱乐部（乙A）比赛
比赛背景介绍
国际奥委会在20世纪最后的十年表决通过了十多项新兴体育项目，其中沙滩排球以其独特魅力和迷人的光彩被誉为“21世纪最杰出的 运动项目”而领风气之先，迅速风靡全世界，成为奥运会正式比赛重要项目,与“F1赛车巡回赛”、“大师杯网球巡回赛”齐名的三大国际巡 回赛事之一。 全国沙滩排球赛是国家计划内的一类大型比赛，也是国内级别最高、水准最高的沙滩排球比赛。此项运动，既能体现拼搏与力量，有能展示健美与浪漫，必将深受国人青睐。
比赛受注程度及影响范围
国际影响度：
迄今为止，已有上百个国家和地区成立了沙滩排球组织，每年有 100 多个国家和地区转播沙滩排球赛事，电视观众超过 5 亿。 2004 年全国沙滩排球巡回赛是国内排联的重要赛事之一
我国媒体的重视：
本次赛事筹备阶段和记者招待会、开幕式、闭幕式以及比赛期间，国家体育局的领导人同时抵达日照参加此次赛事。国内外传媒机构也相当关注此赛事。届时，央视、山东卫视等频道都会在黄金时间进行赛事和各项相应活动的直播和录播。
电台、报刊等媒体单位的记者也会云集日照，进行采访和报道。届时各大报刊、杂志、网络等处都将以软硬文各种形式争相报道。 赞助商的企业形象和产品品牌将获得很好的展示机会，从而使赞助商及其产品健康时尚、高雅卓越的良好品牌形象深入人心。
1995年7月，国家确定日照为新欧亚大陆桥东方桥头堡，并列入《中国21世纪议程优先项目计划》，把日照确定为可持续发展实验区。山东省也把日照，列为鲁南经济区域的\"龙头\"城市予以扶持发展。近几年来，日照的经济和社会各项事业快速健康发展。日照交通便利，通讯先进，城市功能完备，已经成为国内外瞩目的\"有利投资区。
2004年全国帆船比赛，2005年国际欧洲级帆船比赛，2006年全国470级世界帆船锦标赛将在这里举办。
赛场介绍：
日照万平口海滨浴场是日照市最大的海滨浴场之一，海岸线近十平方公里。全部是
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优质沙滩，可容纳30万人同时沐浴。暑期平均日客流量达20万人次，暑期6-8月份总客流量将接近1000万人次，2003年日照市所有海水浴场日客流量创历史最高纪录达到10万人次/天。
活动组织机构
主办单位：国家体育总局排球运动管理中心
承办单位：山东省日照市人民政府
策划推广：北京神州通汇广告有限公司
媒体支持单位
通 讯 社：新华社发通稿各级媒体转载；
电 视 台：7月1日—7月4日中央电视台派记者组在现场全程跟踪报道，实时新闻。
中央电视台二套经济频道：以第一时间新闻播出。
中央电视台五频道：每天12：00体育快讯；18：00体育新闻；21：30体育世界。 中央电视台四套节目：体育在线，同时做专题报道 中央电视台九套国际频道：国际新闻
中央电视台五套体育频道：作为顶级赛事全程录播
山东卫视体育频道：现场直播3小时
日照电视台：制作三小时节目每天播放
广播电台：中央人民广播电台、山东省省级电台、日照广播电台；
全国报纸：中国体育报、体坛周报、大众日报、财富时报及各地方报刊等多家媒体跟踪报道比赛 实况、和介绍冠名企业情况。
地方级报纸：山东省及日照当地的日报、晚报等有影响力的报纸； 网站：百度搜索引擎、新浪、搜狐、等各主要门户网站和专业网站。
赛事效果分析
本次活动是由国家体育总局排球运动管理中心、山东省乒乓球运动管理中心主办，日照市人民政府 日照市体育局承办的大型赛事；是国际奥委会在20世纪最后的十年表决通过了十多项新兴体育项目之一，沙滩排球以其独特魅力和迷人的光彩被誉为“21世纪最杰出的 运动项目”而领风气之先，迅速风靡全世界，成为奥运会正式比赛重要项目,与“F1赛车巡回赛”、“大师杯网球巡回赛”齐名的三大国际巡 回赛事之一。 全国沙滩排球赛是国家计划内的一类大型比赛，也是国内级别最高、水准最高的沙滩排球比赛。迄今为止，已有上百个国家和地区成立了沙滩排球组织，每年有 100 多个国家和地区转播沙滩排球赛事，电视观众超过 5 亿。 2004 年全国沙滩排球巡回赛是国内排联的重要赛事之一。
本次赛事在山东省日照市举办，此次活动将覆盖山东省周边省会城市和重点城市，其中仅每天参与赛事的人员和海滨浴场的客流量就达到10多万人次，整个赛事过程中直接参与人数将超过40万人次，通过各大强势媒体转播和录播可影响的人数超过5亿人次。
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届时将会有中央电视台、人民日报等中央级媒体和众多地方级强势媒体超过30家全程参与。此次赛事会获得广泛的知名度和巨大的轰动效应，从而扩大冠名企业、赞助支持企业的社会知名度、品牌影响力和广泛号召力，树立参与企业的良好企业形象。 此次活动时间正是暑期旅游黄金旺季，直接参与人数超过40万人次，他们将会产生巨大的消费需求，在日照人民政府的支持下，企业可以在赛事期间，展开强大的销售攻势，和产品推广，必将为企业带来直接的经济收益。这是其他活动所不能比拟的。
媒体分析：
沙滩排球比赛深受群众喜爱，依托中央电视台及山东卫视等强势媒体的录播与现场转播，将使广大群众对本次沙滩巡回赛的关注顺利达到整合行销传播的目标，从而极大的提升企业品牌。
覆盖分析：
众多强势媒体覆盖了中国绝大部分地区及相关国家，其影响力不仅仅影响了参与活动的球迷和人员，而且也必将影响以家庭为社会单位的家庭成员，其波及的范围将会数以亿计。
受众分析及赞助效果评估：
本次招商以国内外最高级别的沙滩排球赛事为载体，以国内外最大影响力的媒体对活动及赞助企业进行宣传，以组委会对赞助企业的销售渠道的大力支持必将使活动本身和赞助商的利益得到最大化的体现。本次大型赛事的影响必将波及全国及全世界。我们通过这次活动，创建一个体育赛事品牌，会得到长期的经济效益和社会效益。
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招 商 篇
赛事参与方式
招商说明书
2004年全国沙滩排球巡回赛组委会
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比赛名称： 2004年全国沙滩排球巡回赛（52支参赛队）：
时间 ：2004 年 7月 1日 —— 7月 4 日 地点 ：中国－山东－日照市万平口海滨浴场
比赛名称 ： 2004年全国乒乓球俱乐部（乙A）比赛（32支参赛队） 时间 : 2004年8月14日----8月16日 地点 ：山东体育学院体育馆（日照市）
活动总冠名
总冠名形式：
ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛 ⅩⅩⅩ杯2004年全国乒乓球俱乐部（乙A）总冠名费用：160万元
总冠名企业在活动中享有下列权益及回报
一、名誉回报
1.获得本次活动全国唯一总冠名权。冠名出现在各类活动和载体上，具体形式为“ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛”总冠名称号，并可用于当年商业、非商业活动； “ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛”赛事协办冠名企业身份，并参加组委会组织的各种联谊活动和主题论坛； 2.邀请总冠名企业董事长（总经理、厂长）担任本次赛事活动评委会和监委会副主席； 3.出席本次赛事的新闻发布会、颁奖晚会。总冠名企业领导人与国家领导人、各界领导、嘉宾共同在主席台就座，并以总冠名单位身份发言、颁奖； 4.总冠名企业享有优先接受新闻媒体采访的权益；
5.巡回赛冠军将获得以冠名赞助商命名的冠军奖杯。颁奖仪式上，冠名领导将向巡回赛冠军获得者颁发奖杯。
二、广告及宣传回报
6.总冠名企业可以以“《“ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛”》”总冠名企业的名义，经主办方授权许可后，自行组织相关的媒体宣传活动及产品促销推广活动等；7.企业享有新闻媒体对活动进行宣传的命名权益和新闻发布会的命名权益；
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8.总冠名企业领导人以总冠名身份出席新闻发布会并发言，接受参加新闻发布会的媒体新闻记者的采访。会场环境布置上突出安排总冠名企业形象； 9.以主办方和总冠名企业的名义，联合摄制赛事广告宣传片，在中央电视台播放； 10.本届巡回赛冠名企业指定的《“ⅩⅩⅩ杯2004年全国沙滩排球巡回赛”》将反复出现在赛区和报道比赛的各类（电视，报纸，网络，电台等）宣传报道中;超过70家的中央级电视台和报纸媒体以及各地方最有影响力媒体的宣传。各媒体跟踪报道，达到超强曝光频率； 11.中央电视台现场录播赛事过程；山东卫视现场直播；多家电视台转播，赛场背景突出安排总冠名企业形象，可根据企业要求作技术上的处理（如直播中出现企业方阵）；电视直播在活动播出的开始文字显示且声音播出赛事名称，并由赛事解说员感谢 ⅩⅩⅩ企业的大力支持。直播表现在赛事直播过程中，至少保证每场赛事出现赞助商内容的特写镜头不少于 2 次；中场休息时会出现赛事名称；在赛事举办的日照市召开新闻发布会，背景突出安排总冠名企业形象；13.网络宣传：百渡搜索、新浪、搜狐、商企信息网对本次活动全程跟踪报道，可通过网络随时浏览活动最新动态； 14.安排新闻单位对企业进行专题采访。以软性报道形式在有关媒体刊出，刊登篇数不低于100篇；
三、活动中的宣传回报
15.在比赛过程中的赛手服装、拉拉队服装、活动用品上突出冠名企业标识；16.对所有参赛选手统一赠送印有总冠名企业标识的服装和影集各一套； 17.在主赛场醒目位置拉横幅广告，在主赛场醒目位置竖两块广告牌。空中气球广告条幅4幅。日照市内高炮广告一块，路灯杆条幅广告若干。 18.在比赛场地周围，总冠名企业享有（若干）的背景广告权益； 19.在所有颁发荣誉证书和奖杯奖牌中突出总冠名企业标识； 20.在所有的参赛报名表等事务用品上突出总冠名企业名称； 21.在宣传海报中突出表现企业冠名的权益和企业广告； 22.赠送总冠名企业纪念摄影画册100册；
四、销售回报
23.总冠名企业享有活动组委会授权的行业单一品牌的指定产品权；（仅限一项）在四天赛事的进行过程中，比赛场地方圆十平方公里的沙滩、酒店、零售摊位，只允许销售与冠名企业产品相关的产品系列，在赛场周围全部摆放冠名单位产品，具有唯一的排他性。日照市所有海滨浴场沙滩、酒店、零售摊位全部优先摆放冠名企业产品及宣传广告。 24.从六月15日起至八月十五日，协助冠名企业在日照市全面展开广告宣传，和产品促销，企业可在海滩享受长达两个月的优先销售摆放产品及赛事冠名广告广告宣传物品，享受近300多万消费者的垂青，获得巨大的销售回报。 25.协助冠名单位在日照市进行渠道的推广及宣传。
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赞助协办单位
协办费用：全国性协办：60万元， 赞助企业费用：15万元
协办企业在活动中享有下列权益及回报
一、荣誉回报
1.在比赛中以“2004年全国沙滩排球巡回赛协办单位×××”或“2004年全国乒乓球俱乐部（乙A）比赛协办单位×××”形式出现；2.企业享有本次活动的赞助协办权，享有以企业名称命名特别奖项的权益； 3.邀请企业董事长（总经理、厂长）担任本次社会公益活动组委会委员； 4.邀请企业董事长（总经理、厂长）担任本次公益活动评委会和监委会委员； 5.企业享有接受新闻媒体采访的权益；
6.企业领导一人参加比赛的有关活动（新闻发布会、开闭幕式、颁奖仪式等）；7.参赛队冠名单位名称及企业标识、产品广告弄刊发在比赛的纪念画册上；国家体委的领导人向协办单位颁发荣誉证书。
二、广告及宣传回报
9.宣传广告中标明企业的赞助协办名义；
10.赞助支持企业经主办方授权许可后，可以以本次公益活动赞助协办企业的名义，自行组织相关的媒体宣传活动；11.企业享有新闻媒体对外宣传活动种的赞助协办权益； 12.在活动的宣传资料中表现企业进行赞助协办的名义；
13.超过70家的中央级电视台和报纸媒体以及各地方最有影响力媒体的宣传。各媒体跟踪报道，达到超强曝光频率； 14.中央电视台现场录播山东卫视现场直播，多家电视台转播，鸣谢赞助支持企业； 15.在印刷的赛事宣传海报上，出现协办单位名称，并将在全国多家电视台播放，在片尾出现协办单位名称； 16.网络宣传：百渡搜索、新浪、搜狐、商企信息网 17.赠送赞助支持企业纪念画册50册；
三、活动中的宣传回报
18.在主赛场醒目位置拉横幅广告，在主赛场醒目位置竖一块广告牌。空中气球广告条幅1幅。 19.在所有印刷品中标有赞助协办企业名称和标识；
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四、销售回报
20.在比赛场地周围，总冠名企业享有（若干）的背景广告权益；（广告制作自理） 21.其他回报权益，另行协商议定。
唯一指定产品赞助协办
本次赛事，现场参与人数达到100万人，正值日照市的黄金旅游旺季，将会直接消费食品饮料类产品100多万以上，其中饮品部分由于天气炎热更是一项庞大的消费。 本次活动直接面对体育运动爱好者，因此针对体育运动爱好者的各种运动服饰、饮料、食品、保险、IT产品都将会产生很好的宣传效果和刺激消费作用。
指定产品种类：
唯一指定饮品（10万元）； 唯一指定食品（10万元）； 唯一指定用球（3万元）； 唯一指定服装（3万元） 保险行业（10万元）； IT行业（3万元）。 办公用品指定（3万元）
指定产品赞助协办企业在活动中享有下列权益及回报：
1.同类产品只选一家赞助商；
2.四天赛事的进行过程中，比赛场地方圆十平方公里的沙滩、酒店、零售摊位，只允许销售与唯一指定产品企业相关的产品系列，在赛场周围全部摆放唯一指定产品企业产品，具有唯一的排他性。3.以“指定产品单位”的名称出现在所有宣传材料中； 4.赞助商代表任组委会、评委会、监委会委员；
5.指定产品企业领导人以贵宾的身份出席本次活动的新闻发布式、开幕式等所有活动；6.赠送指定产品企业画册100册；
7.企业享有新闻媒体对外宣传活动中的唯一指定用品协办权益；8.在本次活动的专业网站设专题网页，重点宣传； 9.在赛事期间为指定产品单位在现场设宣传牌；
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10.（参与此次大赛的企事业单位赛后将统一在报纸媒体上给予鸣谢） 11.其它未尽事宜，双方协商确定。 其他 赞助商可享受的权益一 ：
贵宾区前排桌子上的三角广告牌 场内广告
1.排球网上下延（共 2 条）、排球网左右网柱包柱（共 2 根）、网带、网柱护套 2.裁判椅护板、遮阳伞、广告旗帜
3.场地广告板：主场地共三圈，其中除一定数量广告位外包括协会拥有的广告公告栏、成绩栏、指示路牌上的固定广告位 5.发奖背景板 －－企业标识
休闲区
1.主席台背景－－企业标识、看台广告－－看台横幅
2.体育用品展示区、销售亭－－企业的产品展示、产品展示摊位－－企业标识、企业宣传语
3.比赛场地上摆放的饮料冰镇容器、VIP 包厢内背景、冲凉淋浴背景板 4.展示区内场的广告位
其他 赞助商可享受的权益二：
特殊广告位 赞助名义－－赞助商可以在一年内宣传使用该活动独家赞助名义，麦克风上的广告位主持口播： “ 感谢 ***、***、*** 企业对本次活动的赞助 ” 服装广告 辅助裁判人员服装上的指定位置、运动员服装上指定的广告位置、组织者服装；捡球员、翻分员、平沙员的服装、记者马甲、帽子上的指定广告位置
印刷品广告
1.宣传册－－ A组委会宣传册及相关印刷材料中均体现 B 宣传册封底为赞助企业提供四色彩印广告 2.秩序册、海报、新闻发布会背景板 3.推广材料、新闻资料、证件背面
4.允许向观众散发的带有赞助商识别标志纪念物品－－例如： T 恤、帽舌、护目镜等，可以造成长期广告效益
其他 赞助商可享受的权益三： 制作物广告
1.允许向观众散发的带有赞助商识别标志纪念物品－－例如： T 恤、帽舌、护目镜等，可以造成长期广告效益
2.充气落地和悬挂式广告、现场彩旗－－上有企业公司宣传口号
3.充气模型－－在 h、f 位置处有大充气物，内容可以是： *** 企业祝贺全国沙滩排球巡回赛圆满成功！
4.升空气球 －－企业 LOGO、企业标语
5.飞艇－－印有企业 LOGO 的飞艇一直盘旋于赛场上空
6.现场啦啦队辅助物－－印有企业 LOGO 的宣传的助威口哨、手挥旗等
2004年全国沙滩排球巡回赛组委会 2004年全国沙滩排球巡回赛 激情招商„„
四、其他形式的广告（经政府有关部门批准的组委会可以发布的其他形式的广告）
1.市内长达一年的高炮广告位回馈
2.省市报纸、电视台、电台媒体的配合造势 A.日照报纸、电视台、电台、山东部分媒体 －－企业名称或标识与赛事宣传同时出现。 B.所有报刊宣传中均以突出位置对赞助企业进行硬性、软性宣传 3.媒体有效组合投放、媒体软性新闻（系列 / 追踪）报道
其他赞助商可享受的权益四：
4.开幕式、闭幕式各种场内娱乐活动
A.新闻发布会－－新闻发布会中主持人、主办方介绍赞助方情况 B.致辞－－赞助企业领导为新闻发布会、开幕式、闭幕式致辞 赛场效果图
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2004年5月16日
附件1：授权书
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