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推荐第1篇：dm广告
DM广告
DM广告
DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。 一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）\' DM广告。 DM广告简介
DM广告
除了用邮寄投递以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。
DM 与其他媒介的最大区别在于： DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。
DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中； 狭义DM广告仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。
1、受地区法律限制 DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；
2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；
3、目前可以和邮电局的DM专送合作。
美国直邮及直销协会（ DM/MA ）和北京九信通科技有限公司对 DM 的定义如下： \" 对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。 \" DM广告与报纸广告对比 DM广告
它是一种长期而广泛的活动，会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中，同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。
定位于本地社区及免费分类信息服务，其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、餐饮娱乐、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、消费购物等多种生活信息，帮助人们解决生活和工作中所遇的难题。内容强调本地化、商务、便民、免费四大特色。
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由于DM的运营模式狭隘，报纸对DM的低视、同行业的恶性拼价、以及可读性不强、印刷发行成本难以回收、社会地位较低等诸多因素，导致DM运营举步维艰。北京九信通科技有限公司将为您创造一种DM最新形式的盈利模式，这种全新的模式将在不破坏您现有DM运营模式的情况下，将完全疏通DM的上述发展瓶颈，为您拓展较大的盈利空间。只有改善了你的运营模式，才会改变你的DM市场状况！ DM的优点
1．DM DM广告
不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。
2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。
3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。
4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。
5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。
6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。
7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。
8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。
9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。
10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。
11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。 设计制作方法
点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM，并非盲目而定。在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法，大致有如下几点：
1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。
2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。
3．DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。
4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。
5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。
7．考虑色彩的魅力。
8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：
1．选定合适的投递对象。
2．设计精美的信封，以美感夺人。
3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。
4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。
5．DM最好包括一封给消费者的信函。
6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。
7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。
8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。
9．附上征求意见表或定货单。
10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。
11．设计成立体式、系列式以引人注意。
12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。
13．对消费者的反馈意见要及时处理。
14．重复邮寄可加深印象。
15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。
16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。
“我知道有1/2的广告预算被浪费，但我始终不知道它们浪费在哪里了。”每个营销经理都会在心里问这个问题。为了避免这种浪费，我们该如何用最有效的方式向消费者传递最有效的信息？
DM（Direct Marketing，中译直复营销、直效行销、直接营销或直接回复式营销），在很多人的理解中，仅仅是“直邮广告”的复杂称谓。带着这种理解，DM在国内众多公司常常处于微不足道的地位。简单的产品广告和语焉不详的推广活动介绍构成的邮件没有任何实际意义，在互联网上，这种粗糙的广告邮件几乎已成为垃圾邮件的代名词。在各搜索引擎里，它的出现甚至越来越多地和诈骗这样的事件联系在一起。这导致更多的公司放弃的自己的DM业务。较为常见的成功应用大多仅仅局限于夹在报纸中的商场打折信息。
而与之相对的，2002年，美国有62%的公司使用DM作为营销手段，像豪马克贺卡这样的顶尖企业有5成以上的业务由DM实现。
即使是在欧美地区，对于Direct Marketing也有很多种解释和理解，美国口语中甚至也可以意指个人推销，但一般商务和教育领域对它的定义是“使用一种或多种接触手段，向特定的目标人群传递特定的商业信息，达到可精确衡量结果的营销方法。”
其关键词是“特定”、“精确衡量”，对它们的理解就是问题所在。DM并不局限于邮件这一种途径，重点是必须为特定的人群制定特定的，其思想核心在于结果的精确衡量，也就是说，它是一种更个人化的营销手段。 典型的DM战术运用
这是一个关于家俱企业的案例。
你的竞争对手是那样的低调，几乎没有在大众媒体上亮过相，声名似乎也远远比不上你。但5年以来，他们每年都会把自己的新产品做成漂亮的手册发放到一些家庭中，这种潜移默化的策略居然使他们很快成为你市场上最有力的竞争者。
假设一家销售中高档家俱的企业的市场部经理，受命借新品上市的机会发动一轮市场攻势，占领这个城市的中高档家俱市场的三成以上，而现在，这个比例只有一成都不到。
按照以往的惯例，迅速制定了若干个独立的营销组合方法。第一，花20万元购买两份本地报纸的四次半版，这两份报纸的发行量占本市家庭户数的二分之一弱。报纸广告用夸张的新款三人沙发造型和零售商地址电话列表组成，并附注醒目的“春季新款沙发，899元起”。
作为配合，在本市一家大型购物中心的中庭做一周的产品展出（在这家购物中心有你们的直营店铺）。大约花费5万元。
利用关系，一套起居室家俱进驻了本地一个著名谈话节目，它至少在10次节目中亮相。作为代价，这些家俱的所有者变成了电视台。那套家俱也不过价值5万元。当然，节目结束时的字幕上将有XXX提供演播室家俱的字样。
但是在书写计划时，要面对好几个尖锐问题：计划可以在本季实现多少销售额？竞争对手此时会有哪些动作？这些广告与展示所达到的人是我们的目标顾客吗？10次电视广告有意义吗？竞争对手如果推广799元的产品怎么办„„
你想起了你最强劲的对手，作为同样知名的品牌，他们的到来曾让你虚惊了一场。令你万万没想到的是他们会那样的低调，几乎没有在大众媒体上亮过相，声名似乎远远比不上你。但5年以来，他们每年都会把自己的新产品做成漂亮的手册发放到一些家庭中，这种潜移默化的策略居然使他们很快成为你市场上最有力的竞争者。而这本手册，就放在你手边。
或许该启用一套和以往完全不同的思路来做这个计划了。
于是你的新计划有了全新地改变----向本市高级住宅区约2000户家庭邮寄目录册，目录册中列出本季上市的所有新品，标明了统一的零售价格，在封面上，有一行醒目的标题：“想得到这张免费的沙发吗？”，你不但列出所有的零售商地址，还在目录册中夹了一张开车指南卡，并承诺报销购物顾客的限额出租车费。当然，为了计算这些目录册广告的效果，你要求顾客必须剪下目录册封三上的礼券，持券购买才能享受以上优惠待遇。
然后对于原来的三个计划你都做了些修改，比如报纸广告将传递同样的讯息，并使用一般的面积印制了目录册免费索取表格，展示活动中将不断向中青年女性观众派发目录册，30秒电视广告中加入了热线电话索取免费家俱产品目录册的字幕。调整之后，你所有的营销费用总和大约为70万元。其中，实际印制的84000份目录册大约花去了20多万元。
三个月以后，当总结营销计划效果时，不仅告诉了同事们总体的销售额成绩，而且还有以下一组数字：目录册总发放数量84000册，其中主动邮寄52000册，实际购买率为2%，产生了1040个定单，销售额250万元；顾客索取32000册，实际购买率为14%，产生了4480个定单，销售额1100万元，在索取目录册的顾客中，展示现场派发的占25%，电视广告播出后热线电话收到的请求占35%，通过报纸回收的回执占40%；没有持目录册购物的销售额2100万元，总计销售额3450万元，毛利862万元，扣除奖品和出租车费报销成本240万元，实际毛利为622万元，与营销费用投入的70万元相比，投入产生比达到了10倍左右。即使算上恳求老板投资的一套顾客关系管理系统（价值30万元），收益比率也非常惊人。 DM的特征
无论使用电视、报纸、展示还是直接邮寄，这些多渠道媒介的组合最后都达到一个量化的结果，而且是一种精确的量化。精确地告诉了你每一种渠道的转化率和投入产出比，而且还间接或直接地告诉了你哪一种促销的诱导方式最受顾客的欢迎。
案例中最后实际执行的营销计划可以被视作典型的DM行为，因为无论使用电视、报纸、展示还是直接邮寄，这些多渠道媒介的组合最后都达到一个量化的结果，而且是一种精确的量化。精确地告诉了你每一种渠道的转化率和投入产出比，而且还间接或直接地告诉了你哪一种促销的诱导最受顾客欢迎。最重要的是，对于长期执行直复营销策略的企业，前后两次的营销战役之间也能进行横向比较，直至评估到每一次营销战役与理想值之间的差异。
在这个案例中，我们可以直观地看到DM的思想特征。
强调信息传递的针对性，重视向特定人群的传播
针对性可以有若干个理解，一方面，信息传递的对象必须是产品或服务本身的目标顾客，他们是否对该产品感兴趣？他们是否能够支付得起这个价格，因此，中高档家俱厂商选择了高档住宅区的住户，而且在现场展示的目录派发中也选择比较容易产生购买冲动的中青年女性。
一方面，信息传递的对象必须是产品或服务本身的目标顾客，他们是否对该产品感兴趣？他们是否能够支付得起这个价格，因此，中高档家俱厂商选择了高档住宅区的住户，而且在现场展示的目录派发中也选择比较容易产生购买冲动的中青年女性。另外，对于不同细分市场的顾客要传递不同的讯息；比如零售业往往拥有部分顾客的资料信息，对于经常光顾的老顾客和偶尔来店的顾客最好需要不同的沟通方式，甚至要给予不同的优惠幅度。
另外，针对性还强调信息传递的个性化，对于不同细分市场的顾客要传递不同的讯息；比如零售业往往拥有部分顾客的资料信息，对于经常光顾的老顾客和偶尔来店的顾客最好需要不同的沟通方式，甚至要给予不同的优惠幅度。这种按照顾客价值度来细分市场的方法经常被描述为Recency-Monetary-Frequency Model（新鲜度-采购力-频繁度模型），用来说明最近购买，购买最多，购买最频繁的顾客是对商家最有价值的顾客。
直复营销的针对性特征在消费者需求多样化，消费者对被尊重和重视的需求增强的今天显得格外重要。 强调结果的可衡量性
它必须给营销者带来顾客的反馈和购买行为，并且这些反馈或购买的数量是可以被精确地统计。大家在国内看到多年的DELL电脑直销广告中每一款产品均有一个E-VALUE号码，这个E-VALUE号码不但标记了DELL产品的内部编号，而且组合了媒体使用的代号，比如某一个E-VALUE号码可能含有了《个人电脑》2002年第一期的信息。
而在本文的案例中，报纸广告上的目录册免费索取表格上也印有专门的代码，所有的回邮都可以被统计和分类，电视广告的免费索取字幕带来的电话拨入也被完整地归为电视广告的成果，现场派发的目录册也不例外。而所有这些目录册如果被用来购买商品都会被最终的售点进行统计，调研每一个单独媒介对于销售额的贡献量。
直复营销的可衡量性不但能够评估企业内部营销计划人员的素质，而且对于评估外部媒体服务商也是非常客观的工具。 如何吸引顾客立即行动
DM对于“回复”的强烈追求导致其非常重视“如何吸引顾客的立即行动”，因而营销“诉求/刺激/优惠”（都被概括为英文商业词汇Offer）成为每一个DM战役的重中之重。案例中的“来店购物报销出租车费”是典型的“Offer”。
在经典营销理论中的“营业推广”（Promotion）与这里讲的Offer有非常类似的地方，只不过DM策略更加强调促销手段能够帮助消费者立即做出行动，所以常见的DM活动中经常配合了号召立即行动（Call for Immediate Action）的信息，例如：“促销有效期2003年3月31日”，“在2002年12月31日前购买还可获得„„”，“赠品有限，送完为止”，“前5000位可获得„„”等等。常见的Offer包括折扣、赠礼、抵价券、加量、抽奖等等。 DM思想延伸
并不是所有企业都适合完整的DM策略，事实上单一的DM策略在更多情况下都并不具备足够的竞争力，它更适合作为一种客户信息传播思想贯穿在企业营销战略的各个方面。
在菲利普·科特勒为我们带来的关于整合营销传播的案例中，我们可以清晰地看到DM作为一种思想的延伸。
作为企业间客户信息传播的例子：
惠普开展的“互动有声电话会议”计划极其成功，显示它已经熟练掌握了整合交流。这种电信会议就像大型会议电话一样，在会上，惠普的销售代表与实际的和潜在的客户讨论重大的行业问题及惠普的做法。为了吸引更多的人参与该计划，惠普采用了一个长达五星期、分七步走的“登记过程”。
首先，在会议召开的四周前，惠普寄出了一个介绍性质的直接邮件，里面有一个800号码和商业回复卡。在对方收到邮件
一、两天后，惠普的电话营销人员给可能参与的人打电话，让他们登记参加会议，登记将立即用直接邮件确认。会议前一周，惠普寄出详细的介绍资料；会议之前三天，惠普会再次打电话确认他们是否会参加。电信会议的前一天还会打一个最后的确认电话。最后，会议召开后一周，惠普利用后续直接邮件和电话营销来准予销售发端并为销售代表建立生意轮廓图。
这项一体化营销宣传工作的结果如何呢？回复率高达12%，而使用传统邮件和电话营销得到的回复率仅为1.5%。而且，那些说要参加的人之中有82%的人确实到会，相比之下，过去非同步的会议仅有40%的人参加。这项计划取得了比预计水平高出200%的合格的销售发端，平均的智能终端销售额则增长了500%。
惠普把DM对回复的执著贯彻得非常彻底，细分地阶段性信息提供和反馈要求让客户更容易也更深入地参与到自己的计划中来。正如结果显示的，它将回复率从传统方式的1.5提高到12%，提高了8倍之多。这个比例更是大范围散发资料远远不能比拟的。
“我们要把宣传稿得富有感情，而且目的明确，”豪马克的广告主管依拉·斯图尔兹说。“我们要让我们的‘最衷心的祝福’计划名单上的每位妇女觉得她接到的是她的姐妹的来信。”
针对消费者信息传播的例子：
美国豪马克这个第一贺卡营销商为了与职业妇女重建联系，开发了三个极其成功的数据库营销计划，直接与它的总体广告计划连成一体。它们分别是：“最衷心的祝福”，一份彩色的业务通讯，一年六次寄给350万顾客；豪马克金冠卡，一项拥有1,300多万顾客的消费有奖计划；豪马克金冠目录，主要面对亲临商场的顾客，同时也针对500到1，000万邮购顾客。
“最衷心的祝福”计划是为了与豪马克最频繁、最忠诚的顾客建立良好的关系，这些顾客会定期收到含有关于新产品信息的公司专用邮件，附有优惠券和小奖品，从而把他们拉向全国范围的5,000家豪马克金冠商场。这些邮件还提供有关度假娱乐和赠送礼品的信息。豪马克的目标是为了与重要客户建立更加亲密、更富人情味的关系。“我们要把宣传稿得富有感情，而且目的明确，”豪马克的广告主管依拉·斯图尔兹说。“我们要让我们的‘最衷心的祝福’计划名单上的每位妇女觉得她接到的是她的姐妹的来信。”
据斯图尔兹先生说，结果是“绝对不同寻常。人们真心愿意被列在我们的邮寄名单上，在重点群体中我们收到了令人难以置信的反馈。”豪马克在每份邮悠扬中都请顾客谈到该计划的看法，因此在公司与客户间建立了一种积极的对话。
豪马克广告主管依拉·斯图尔兹虽然提及的“重要客户建立更加亲密、更富人情味的关系”，正是DM思想实施的后续重点。
DM策略所强调的反馈是两个方面：一是消费者即时购买的反馈；另一方面则更强调对传播方式是否有效的反馈。
每一次反馈数据的分析都能让你更清楚地掌握信息被哪些途径有效地传递到了哪些顾客手中，他们更喜欢接受怎样的传递方式和接受什么样的信息，并采取相应的调整。通过这个过程的重复，你就能更快地找你的重点人群，找到你的VIP。
DM的应用重点不是其方法，而是其思想，细分人群，讲求信息针对性，强调信息传递和信息反馈的可衡量性。这一思想对于任何一种具体的营销方式都有着决定性的指导价值。
也许不少在过去一年里热炒CRM的人并不清楚，占有全球CRM市场68%份额的美国Siebel公司，其创始人西贝尔最早从事的工作，正是将美国所有的邮购目录及客户的报价单编辑整理，作为参考资料出售给寻找商业销路的公司。那就是原始形态的DM运作。
DM广告的形式 ( 一)按内容和形式分。 1．优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2．样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。
3．单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
(二)按传递方式分。
1.报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。
2．根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。
3．雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM广告。 DM在中国
DM在中国似乎没有那么好运。众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。据广州地区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中，商业信函仅占0.7%，邮送广告占1.0%，而广告明信片最为可怜，才占0.2%，这个微乎其微的数字也从另一方面反映了DM在中国遭遇的尴尬状况。
DM是中国广告业的盲点，它有着大量的空间有待我们去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，为DM提供充分的发展空间；其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力，促其不断发展；其三，DM掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；其四，与其他传统广告媒体相比，广告主更青睐DM运作的自主性。
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DM广告简介
DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。 一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）\' DM广告。 DM广告
除了用邮寄投递以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、电话、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。
DM 与其他媒介的最大区别在于： DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。
DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；
狭义 DM广告 的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。
1、受地区法律限制 DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；
2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；
3、目前可以和邮电局的DM专送合作。
美国直邮及直销协会（ DM/MA ）和北京九信通科技有限公司对 DM 的定义如下： \" 对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。 \"
DM 广告能胜任的场所
?邮寄物是受人欢迎和有实际用途的
?广告信息过于复杂，详细以致于使用其他媒介无法有效传达 ?其他媒介为达到某一特定的市场必须付出较 DM 广告更高的代价 ?广告信息是极为个人化或需要保密的
?广告主的市场策略所要求广告的形式或色彩是其他广告所无法实现的 ?某一个特定的区域需要被覆盖，而该区域的划分要求尽可能的准确 ?广告的投放要求按照某种特定的时间或频率 ?广告中含有折价券
?需要进行可控制的研究（如某个市场有效性的测试，测试新产品的价格，包装及用户等）需要进行可控制的邮寄（信件只寄给某种收入个人或拥有某种牌子汽车及游艇的主人等）
?需要邮寄订货单（产品直接到达目标对象，而无需经过零售，分销或其他媒介 DM的优点
1．DM DM广告不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。
2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。
3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。
4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。
5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。
6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。
7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。
8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。
9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。 10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。
11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。
推荐第3篇：DM广告简介
DM广告简介
公元前1000年，在古埃及首都，散发着一种用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一名逃跑奴隶的“广告传单”，现在看来，应该就是DM的雏形了。 3000年后，在报纸、电视、广播、杂志、户外广告等传统渠道和因特网、IT、宽带网、光缆、手机，信息媒体等新的传媒强势张扬之时，DM以纸媒体的形式在夹缝中快速突围，以良好的发展势头，被业内人士称为继影视、广播、报纸、杂志四大传统媒体之后的第五大媒体，大有取代杂志成为第二大印刷媒体的趋势。
DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。 一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）\'
因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。
DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等，如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页，而济南的《精品广告》则有100多页。
1、DM广告杂志标价不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；
2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；
3、目前可以和邮电局的DM专送合作。
DM在中国似乎没有那么好运。众所周知，邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一，作为邮政垄断下的蛋，DM的日子也并非一帆风顺，一直无多大起色。据广州地区邮政管理部门的市场调查资料显示，在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中，商业信函仅占0.7%，邮送广告占1.0%，而广告明信片最为可怜，才占0.2%，这个微乎其微的数字也从另一方面反映了DM在中国遭遇的尴尬状况。
DM是中国广告业的盲点，它有着大量的空间有待我们去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，为DM提供充分的发展空间；其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力，促其不断发展；其三，DM掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；其四，与其他传统广告媒体相比，广告主更青睐DM运作的自主性。
DM不是什么新鲜玩意，它是一种广告形式，也是一种营销方法，在国外已经发展得比较完善，被认为是对消费者最有影响力的营销方法之一。DM在西方国家可谓如鱼得水，单在美国，DM的总销售额年逾一千亿美元，如纽约、伦敦等大型经济城市DM广告的市场占有率已达到20％。一般消费者都会充分利用这些详实的免费商品信息，按图索骥找到自己想要的东西，一些精明的家庭主妇还会将这些DM分类装订成册，方便他日需求。目前在美国的一项调查显示，有40％的消费者如果收不到邮寄的赠券或目录就会“非常或有点心烦”。在我国，DM媒体尚在初期阶段，1998年左右，DM刚刚在中国出现的时候，被国家定名为固定形式印刷品。现在DM广告以其有效的针对性和可量度的准确性等长处逐渐受到企业的青睐，一跃成为国内市场上倍受瞩目的新广告媒介，呈现出风起云涌的势头。随着时间的推移，DM媒体在我国的地位不断提升，凭借其在社会中的不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。
有城市就有DM
一座城市总有趣味稳定的各种人群对各种消费信息求之若渴，夜生活有多少酒吧餐馆可以选择，有多少购物场所可以比较，有几场演出需要订座，DM免费读物将商品信息配以娱乐资讯，定向发行，直接引导消费，已成功融入市民日常消费行为之中，快速更新的各类资讯成为读者捧场的理由。经过近几年的市场历练，它们以广告为主要收入来源，靠数据库营销锁定主流消费人群，在目标城市扩张消费影响力。一座城市里能不能产生出DM广告，是对城市生活丰富程度的一大考验。
DM多将目标锁定为城市消费的主流人群，以刊登生活资讯内容为主，对衣食住行方方面面“一网打尽”，就像一册生活地图、一册消费指南，只要一册在手，就能方便地找到时尚的各类信息、消费的各种路径。读者消费的轻松、开心，商家买卖做的喜悦，而这，恰恰就是免费DM的最终目的——撩拨大众的购物兴趣。一些旅游时尚读物大有“一本在手，走遍天下都不愁”的气势。而一些地方时尚读物更像一册装帧精美的另类地图，把这个城市的潮流资讯从角角落落搜罗出来，令本身亦成为一种时尚的推介。对于初到一个城市的“老外”，更不会拒绝一本当地的生活消费指南，更何况还是免费的。DM就像旅游者永远需要一张地图一样，让很多外地人成为一名正宗的本地人。
从城市文化层面来年看，“DM已经成为城市现代化程度的一个新尺度，丈量着城市生活的水准”。
DM风起云涌
DM是地道的舶来品，前些年少有人知道其确切含义，但近两年来，很多人在大谈特谈DM，许多广告公司已投资或正准备投资做DM。这个以前并不为人熟知的领域刹那间变得热闹起来，DM似乎成了点石成金的神奇手指。
一份资料显示：20世纪90年代，每个美国家庭每年收到的ＤＭ广告要超过500份。在中国，ＤＭ广告虽然尚属新型广告媒体，但已呈现出迅猛的发展势头。据不完全统计，目前全国各地的DM媒体已不下数百家。其中跨省市发行的DM媒体，有
一、二十家，在北京、上海、广州、武汉比较集中。在全国重点城市，ＤＭ发展迅速但竞争也相当激烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的ＤＭ读物，如北京的《目标》、上海的《生活速递》、广州的《生活元素》等等；其他城市如深圳、沈阳、重庆的ＤＭ免费读物发展也相当迅速，一些DM媒体在发展中有了自己的发行公司，形成立体完整的发行网络。
DM媒体在我国虽处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年发展迅猛，许多地区已呈现风起云涌的势头。
1%震动，传统媒体折腰
作为平面媒体的成员，DM有着其独特的优势。既解决了可保存性差的问题，其读者也是经过一定的受众分析、符合其营销的目标群体；也解决了出版周期较长的问题。同时，DM大多以免费发送的形式，解决了价格的问题，也解决了读者对象范围较固定，使广告信息传达受到局限的问题。它可以详尽的文字描述配以精美的图片向目标受众传达更具体、更专业，从而也更为有效的广告信息。从商业期刊运作角度来看，DM是传统渠道媒体的改造和创新。
DM广告形式目前只占到我国广告市场近1％市场份额，与国外相比，DM媒体的成长空间巨大。DM的发展已经成为不可小觑的力量，一直扮演市场竞争鼓吹者的传统媒体，如今面临着日益加剧的传媒竞争。因为DM杂志正不声不响地把大批广告客户掠走。据悉，去年郑州的3家传统媒体动了出版DM的念头，在西安，都市报巨头《华商报》已经推出了自己的DM《华商生活咨询》，而河南电视台也曾经推出过一本叫《导向》的DM。激烈的市场竞争，引得一些地方报纸也纷纷折腰，推出自己的DM兄弟刊，与DM争夺当地的市场份额。可见，DM大有取代杂志成为第二大印刷媒介的趋势。
小广告，大营销
产品或服务的针对性，要求做广告的媒体具有针对性，有着清晰的市场定位和具体的目标受众。在DM行业中有这样一个口号：“准确发行、灵活出击、精确发行量、免费赠阅”。如果仅仅把DM理解为一本免费读物，而没有深刻领悟到其背后所包含的市场细分化、产品差异化和受众精准化，就没有把握住DM的真正要义。
DM的广告威力一点也不亚于传统广告媒体。同传统平面媒体相比：优势一，就是发行，免费赠阅——无选择障碍直接到达读者手中；优势二，发行对象的可选择性。针对性地选择目标读者，有的放矢、减少浪费。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发。通过对受众的资讯需求和消费习惯的清晰掌握，将最适合的DM广告送给最需要的人，保障了发行的有效性，使客户的广告效果达到最大化。有些DM还对读者进行细分、建档，使目标投递更加精确。优势三，可以迅速做大发行量，想发行多少就能发行多少，从而扩大读者群。这是掏钱订阅的报纸、杂志无法可比的。优势四，费用较低，一般一个整版广告价格只相当于某热门晚报上一个通栏，与大众媒体相比也可以说是“低之又低”。
今天，广告命中率极高的DM媒体对广告主产生的巨大吸引力，令DM甚至超过了同类杂志，抢占了很多的广告份额。目前全国有近80%的企业采用DM做广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品，均取到了明显的促销作用。DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。
由此可见，完全融入普通消费者生活的DM，决定其在企业产品的广告宣传中所扮演的角色的重要性，为产品的销售立下了汗马功劳。DM广告这种形式丰富了媒体的层次，还起到了引导消费的作用。一份看似简单的DM，威力却如原子核裂变，可谓小广告，大营销。
随着市场发展，由于拥有以精准数据为核心的独特发行渠道，DM媒体越来越贴近企业利益点与市场需求，成为市场宠儿。据悉，面对ＤＭ广告迅猛发展的势头，国家有关部门正在制定ＤＭ广告的标准，政策的导向也将推动DM有更大的发展。随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力和拓展空间。
DM的优点
1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。
2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。
3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。
4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。
5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。
6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。
7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。
8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。
9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。
10．摆脱中间商的控制，买卖双方皆大欢喜。
11．DM广告效果客观可测，广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。
DM优点虽多，但要发挥最佳效果，还需有三个条件的大力支持。第一，必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远，甚至是假冒伪劣商品，无论你的DM吹得再天花乱坠，市场还是要抛弃你。第二，选择好你的广告对象。再好的DM，再棒的产品，也不能对牛弹琴，否则就是死路一条。第三，考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好：攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。
把DM做得更好
DM优点虽多，并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM，并非盲目而定。在设计DM时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法，大致有如下几点：
1．设计人员要透彻了解商品，熟知消费者的心理习性和规律，知己知彼，方能百战不殆。
2．爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引更多的眼球。
3．DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。
4．充分考虑其折叠方式，尺寸大小，实际重量，便于邮寄。
5．可在折叠方法上玩些小花样，比如借鉴中国传统折纸艺术，让人耳目一新，但切记要使接受邮寄者方便拆阅。
6．配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。
7．考虑色彩的魅力。
8．好的DM莫忘纵深拓展，形成系列，以积累广告资源。在普通消费者眼里，DM与街头散发的小报没多大区别，印刷粗糙，内容低劣，是一种避之不及的广告垃圾。其实，要想打动并非铁石心肠的消费者，不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中，精品与垃圾往往一步之隔，要使你的DM成为精品而不是垃圾，就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美，更招人喜爱，成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁，它们包括：
1．选定合适的投递对象。
2．设计精美的信封，以美感夺人。
3．在信封反面写上主要内容简介，可以提高开阅率。
4．信封上的地址、收信人姓名要书写工整。
5．DM最好包括一封给消费者的信函。
6．信函正文抬头写上收件人姓名，使其倍感亲切并有阅读兴趣。
7．正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼，使收信人感到亲切。
8．内容要简明，但购买地址和方法必须交代清楚。
9．附上征求意见表或定货单。
10．采用普通函札方式，收件人以为是亲友来信，能提高拆阅率。
11．设计成立体式、系列式以引人注意。
12．设法引导消费者重复阅读，甚至当作一件艺术品来收藏。
13．对消费者的反馈意见要及时处理。
14．重复邮寄可加深印象。
15．可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。
16．多用询问式DM，因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题，起到双向沟通的作用，比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。
“我知道有1/2的广告预算被浪费，但我始终不知道它们浪费在哪里了。”每个营销经理都会在心里问这个问题。为了避免这种浪费，我们该如何用最有效的方式向消费者传递最有效的信息？
DM（Direct Marketing，中译直复营销、直效行销、直接营销或直接回复式营销），在很多人的理解中，仅仅是“直邮广告”的复杂称谓。带着这种理解，DM在国内众多公司常常处于微不足道的地位。简单的产品广告和语焉不详的推广活动介绍构成的邮件没有任何实际意义，在互联网上，这种粗糙的广告邮件几乎已成为垃圾邮件的代名词。在各搜索引擎里，它的出现甚至越来越多地和诈骗这样的事件联系在一起。这导致更多的公司放弃的自己的DM业务。较为常见的成功应用大多仅仅局限于夹在报纸中的商场打折信息。
而与之相对的，2002年，美国有62%的公司使用DM作为营销手段，像豪马克贺卡这样的顶尖企业有5成以上的业务由DM实现。
即使是在欧美地区，对于Direct Marketing也有很多种解释和理解，美国口语中甚至也可以意指个人推销，但一般商务和教育领域对它的定义是“使用一种或多种接触手段，向特定的目标人群传递特定的商业信息，达到可精确衡量结果的营销方法。”
其关键词是“特定”、“精确衡量”，对它们的理解就是问题所在。DM并不局限于邮件这一种途径，重点是必须为特定的人群制定特定的，其思想核心在于结果的精确衡量，也就是说，它是一种更个人化的营销手段。
DM的特征
无论使用电视、报纸、展示还是直接邮寄，这些多渠道媒介的组合最后都达到一个量化的结果，而且是一种精确的量化。精确地告诉了你每一种渠道的转化率和投入产出比，而且还间接或直接地告诉了你哪一种促销的诱导方式最受顾客的欢迎。
案例中最后实际执行的营销计划可以被视作典型的DM行为，因为无论使用电视、报纸、展示还是直接邮寄，这些多渠道媒介的组合最后都达到一个量化的结果，而且是一种精确的量化。精确地告诉了你每一种渠道的转化率和投入产出比，而且还间接或直接地告诉了你哪一种促销的诱导最受顾客欢迎。最重要的是，对于长期执行直复营销策略的企业，前后两次的营销战役之间也能进行横向比较，直至评估到每一次营销战役与理想值之间的差异。
在这个案例中，我们可以直观地看到DM的思想特征。
强调信息传递的针对性，重视向特定人群的传播
针对性可以有若干个理解，一方面，信息传递的对象必须是产品或服务本身的目标顾客，他们是否对该产品感兴趣？他们是否能够支付得起这个价格，因此，中高档家俱厂商选择了高档住宅区的住户，而且在现场展示的目录派发中也选择比较容易产生购买冲动的中青年女性。
一方面，信息传递的对象必须是产品或服务本身的目标顾客，他们是否对该产品感兴趣？他们是否能够支付得起这个价格，因此，中高档家俱厂商选择了高档住宅区的住户，而且在现场展示的目录派发中也选择比较容易产生购买冲动的中青年女性。另外，对于不同细分市场的顾客要传递不同的讯息；比如零售业往往拥有部分顾客的资料信息，对于经常光顾的老顾客和偶尔来店的顾客最好需要不同的沟通方式，甚至要给予不同的优惠幅度。
另外，针对性还强调信息传递的个性化，对于不同细分市场的顾客要传递不同的讯息；比如零售业往往拥有部分顾客的资料信息，对于经常光顾的老顾客和偶尔来店的顾客最好需要不同的沟通方式，甚至要给予不同的优惠幅度。这种按照顾客价值度来细分市场的方法经常被描述为Recency-Monetary-Frequency Model（新鲜度-采购力-频繁度模型），用来说明最近购买，购买最多，购买最频繁的顾客是对商家最有价值的顾客。
直复营销的针对性特征在消费者需求多样化，消费者对被尊重和重视的需求增强的今天显得格外重要。
强调结果的可衡量性
它必须给营销者带来顾客的反馈和购买行为，并且这些反馈或购买的数量是可以被精确地统计。大家在国内看到多年的DELL电脑直销广告中每一款产品均有一个E-VALUE号码，这个E-VALUE号码不但标记了DELL产品的内部编号，而且组合了媒体使用的代号，比如某一个E-VALUE号码可能含有了《个人电脑》2002年第一期的信息。
而在本文的案例中，报纸广告上的目录册免费索取表格上也印有专门的代码，所有的回邮都可以被统计和分类，电视广告的免费索取字幕带来的电话拨入也被完整地归为电视广告的成果，现场派发的目录册也不例外。而所有这些目录册如果被用来购买商品都会被最终的售点进行统计，调研每一个单独媒介对于销售额的贡献量。
直复营销的可衡量性不但能够评估企业内部营销计划人员的素质，而且对于评估外部媒体服务商也是非常客观的工具。
如何吸引顾客的立即行动
DM对于“回复”的强烈追求导致其非常重视“如何吸引顾客的立即行动”，因而营销“诉求/刺激/优惠”（都被概括为英文商业词汇Offer）成为每一个DM战役的重中之重。案例中的“来店购物报销出租车费”是典型的“Offer”。
在经典营销理论中的“营业推广”（Promotion）与这里讲的Offer有非常类似的地方，只不过DM策略更加强调促销手段能够帮助消费者立即做出行动，所以常见的DM活动中经常配合了号召立即行动（Call for Immediate Action）的信息，例如：“促销有效期2003年3月31日”，“在2002年12月31日前购买还可获得„„”，“赠品有限，送完为止”，“前5000位可获得„„”等等。常见的Offer包括折扣、赠礼、抵价券、加量、抽奖等等。
DM思想延伸
并不是所有企业都适合完整的DM策略，事实上单一的DM策略在更多情况下都并不具备足够的竞争力，它更适合作为一种客户信息传播思想贯穿在企业营销战略的各个方面。
在菲利普·科特勒为我们带来的关于整合营销传播的案例中，我们可以清晰地看到DM作为一种思想的延伸。
作为企业间客户信息传播的例子：
惠普开展的“互动有声电话会议”计划极其成功，显示它已经熟练掌握了整合交流。这种电信会议就像大型会议电话一样，在会上，惠普的销售代表与实际的和潜在的客户讨论重大的行业问题及惠普的做法。为了吸引更多的人参与该计划，惠普采用了一个长达五星期、分七步走的“登记过程”。
首先，在会议召开的四周前，惠普寄出了一个介绍性质的直接邮件，里面有一个800号码和商业回复卡。在对方收到邮件
一、两天后，惠普的电话营销人员给可能参与的人打电话，让他们登记参加会议，登记将立即用直接邮件确认。会议前一周，惠普寄出详细的介绍资料；会议之前三天，惠普会再次打电话确认他们是否会参加。电信会议的前一天还会打一个最后的确认电话。最后，会议召开后一周，惠普利用后续直接邮件和电话营销来准予销售发端并为销售代表建立生意轮廓图。
这项一体化营销宣传工作的结果如何呢？回复率高达12%，而使用传统邮件和电话营销得到的回复率仅为1.5%。而且，那些说要参加的人之中有82%的人确实到会，相比之下，过去非同步的会议仅有40%的人参加。这项计划取得了比预计水平高出200%的合格的销售发端，平均的智能终端销售额则增长了500%。
惠普把DM对回复的执著贯彻得非常彻底，细分地阶段性信息提供和反馈要求让客户更容易也更深入地参与到自己的计划中来。正如结果显示的，它将回复率从传统方式的1.5提高到12%，提高了8倍之多。这个比例更是大范围散发资料远远不能比拟的。
“我们要把宣传稿得富有感情，而且目的明确，”豪马克的广告主管依拉·斯图尔兹说。“我们要让我们的‘最衷心的祝福’计划名单上的每位妇女觉得她接到的是她的姐妹的来信。”
针对消费者信息传播的例子：
美国豪马克这个第一贺卡营销商为了与职业妇女重建联系，开发了三个极其成功的数据库营销计划，直接与它的总体广告计划连成一体。它们分别是：“最衷心的祝福”，一份彩色的业务通讯，一年六次寄给350万顾客；豪马克金冠卡，一项拥有1,300多万顾客的消费有奖计划；豪马克金冠目录，主要面对亲临商场的顾客，同时也针对500到1，000万邮购顾客。
“最衷心的祝福”计划是为了与豪马克最频繁、最忠诚的顾客建立良好的关系，这些顾客会定期收到含有关于新产品信息的公司专用邮件，附有优惠券和小奖品，从而把他们拉向全国范围的5,000家豪马克金冠商场。这些邮件还提供有关度假娱乐和赠送礼品的信息。豪马克的目标是为了与重要客户建立更加亲密、更富人情味的关系。“我们要把宣传稿得富有感情，而且目的明确，”豪马克的广告主管依拉·斯图尔兹说。“我们要让我们的‘最衷心的祝福’计划名单上的每位妇女觉得她接到的是她的姐妹的来信。”
据斯图尔兹先生说，结果是“绝对不同寻常。人们真心愿意被列在我们的邮寄名单上，在重点群体中我们收到了令人难以置信的反馈。”豪马克在每份邮悠扬中都请顾客谈到该计划的看法，因此在公司与客户间建立了一种积极的对话。
豪马克广告主管依拉·斯图尔兹虽然提及的“重要客户建立更加亲密、更富人情味的关系”，正是DM思想实施的后续重点。
DM策略所强调的反馈是两个方面：一是消费者即时购买的反馈；另一方面则更强调对传播方式是否有效的反馈。
每一次反馈数据的分析都能让你更清楚地掌握信息被哪些途径有效地传递到了哪些顾客手中，他们更喜欢接受怎样的传递方式和接受什么样的信息，并采取相应的调整。通过这个过程的重复，你就能更快地找你的重点人群，找到你的VIP。
DM的应用重点不是其方法，而是其思想，细分人群，讲求信息针对性，强调信息传递和信息反馈的可衡量性。这一思想对于任何一种具体的营销方式都有着决定性的指导价值。
也许不少在过去一年里热炒CRM的人并不清楚，占有全球CRM市场68%份额的美国Siebel公司，其创始人西贝尔最早从事的工作，正是将美国所有的邮购目录及客户的报价单编辑整理，作为参考资料出售给寻找商业销路的公司。那就是原始形态的DM运作。
DM广告的形式 ( 一)按内容和形式分。 1．优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2．样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。
3．单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
(二)按传递方式分。
1.报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。
2．根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。
3．雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM广告。
DM市场实例
这是一个关于家俱企业的案例。
你的竞争对手是那样的低调，几乎没有在大众媒体上亮过相，声名似乎也远远比不上你。但5年以来，他们每年都会把自己的新产品做成漂亮的手册发放到一些家庭中，这种潜移默化的策略居然使他们很快成为你市场上最有力的竞争者。
假设你是一家销售中高档家俱的企业的市场部经理，你受命借新品上市的机会发动一轮市场攻势，占领这个城市的中高档家俱市场的三成以上，而现在，这个比例只有一成都不到。
按照以往的惯例，你迅速制定了若干个独立的营销组合方法。第一，花20万元购买两份本地报纸的四次半版，这两份报纸的发行量占本市家庭户数的二分之一弱。报纸广告用夸张的新款三人沙发造型和零售商地址电话列表组成，并附注醒目的“春季新款沙发，899元起”。
作为配合，在本市一家大型购物中心的中庭做一周的产品展出（在这家购物中心有你们的直营店铺）。大约花费5万元。
利用关系，你的一套起居室家俱进驻了本地一个著名谈话节目，它至少在10次节目中亮相。作为代价，这些家俱的所有者变成了电视台。那套家俱也不过价值5万元。当然，节目结束时的字幕上将有XXX提供演播室家俱的字样。
但是在书写计划时，你开始发现自己要面对好几个尖锐问题：计划可以在本季实现多少销售额？竞争对手此时会有哪些动作？这些广告与展示所达到的人是我们的目标顾客吗？10次电视广告有意义吗？竞争对手如果推广799元的产品怎么办„„
你想起了你最强劲的对手，作为同样知名的品牌，他们的到来曾让你虚惊了一场。令你万万没想到的是他们会那样的低调，几乎没有在大众媒体上亮过相，声名似乎远远比不上你。但5年以来，他们每年都会把自己的新产品做成漂亮的手册发放到一些家庭中，这种潜移默化的策略居然使他们很快成为你市场上最有力的竞争者。而这本手册，就放在你手边。
或许该启用一套和以往完全不同的思路来做这个计划了。
于是你的新计划有了全新地改变----向本市高级住宅区约2000户家庭邮寄目录册，目录册中列出本季上市的所有新品，标明了统一的零售价格，在封面上，有一行醒目的标题：“想得到这张免费的沙发吗？”，你不但列出所有的零售商地址，还在目录册中夹了一张开车指南卡，并承诺报销购物顾客的限额出租车费。当然，为了计算这些目录册广告的效果，你要求顾客必须剪下目录册封三上的礼券，持券购买才能享受以上优惠待遇。
然后对于原来的三个计划你都做了些修改，比如报纸广告将传递同样的讯息，并使用一般的面积印制了目录册免费索取表格，展示活动中将不断向中青年女性观众派发目录册，30秒电视广告中加入了热线电话索取免费家俱产品目录册的字幕。调整之后，你所有的营销费用总和大约为70万元。其中，实际印制的84000份目录册大约花去了20多万元。
三个月以后，当总结营销计划效果时，你不仅告诉了同事们总体的销售额成绩，而且还有以下一组数字：目录册总发放数量84000册，其中主动邮寄52000册，实际购买率为2%，产生了1040个定单，销售额250万元；顾客索取32000册，实际购买率为14%，产生了4480个定单，销售额1100万元，在索取目录册的顾客中，展示现场派发的占25%，电视广告播出后热线电话收到的请求占35%，通过报纸回收的回执占40%；没有持目录册购物的销售额2100万元，总计销售额3450万元，毛利862万元，扣除奖品和出租车费报销成本240万元，实际毛利为622万元，与营销费用投入的70万元相比，投入产生比达到了10倍左右。即使算上恳求老板投资的一套顾客关系管理系统（价值30万元），收益比率也非常惊人。
中国DM市场潜力很大，但目前整体较为混乱
一段时间一本叫《福禄寿》的直投杂志倒闭了，而今后，可能有相当大的一部分 目前正在经营的DM杂志将失去市场准入资格。因为国家工商总局从今年开始正式施 行的“第17号令”中规定，DM杂志的承办条件提升为150万元以上的注册资本，同时 企业的成立时间必须在3年以上。一些地方工商局已发出通知，要求在2004年取得经 营许可证的DM杂志在今年3月份重新申请登记。本期，我们从专家、从业人员和记者 的角度全面解读DM杂志的经营和未来的发展，希望为中国的DM市场从粗放式的经营 模式走出来提供一些思路。
深度分析
慧聪国际媒体研究中心市场总监苏玉平在前些日子表示，DM杂志的广告份额2005年 将会有30％以上的增长。但这样的预测随着新政策的出台将使很多经营者和投资者 喜悦不再，于是，业内调转目光，开始重新审视这个震荡中的行业。
天生黑户？
但据笔者观察，运营DM杂志的企业中，盈利状况良好的却不足1％。有人说，DM杂志 独特的风景是：一方面，总有热血之人揭竿而起；另一方面，不断有人惨烈地倒 下。
在很多人的眼里，DM杂志经营者手中握着合法的工商手续，却很难摆脱“天生黑 户”的命运：投资者因担心政策风险对其避而远之；广告代理公司因其同为广告企 业所以很难在心理上接受为其做广告代理；行业协会或行业同盟也多年无法形成。 所以，中国的DM杂志，几乎都是孤军奋战。
看不见的读者
免费直投——作为DM杂志的发行方式曾一度成其独有的卖点，可实际情况却是，直 投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了：一部分被门卫、秘书、服 务员等不该拿的人拿走了；还有的在不愿配合的小区物业等中间环节滞留起来；甚 至还曾发现有人专门搜罗这样的杂志去卖废品……因为DM杂志是免费的。
针对DM杂志的发行之病，一种称做读者实名数据库的发行控制方法有一定的疗效， 也备受推崇。北京一家叫做《精美》的DM杂志曾经认为：“数据库是神，也是灵 魂。”
数据库营销在国外由来已久，其最大的价值在于筛分出一定群体的共同兴趣，并针 对这些共同兴趣进行营销。而筛分共同兴趣是一项复杂的信息处理工程，国内DM杂 志的数据库还普遍做不到这一点。他们往往是通过区分受众的居住地点或购买某一 物品等简单因素设立数据库，对于数据库内受众在不同时期的消费需求、实际经济 状况乃至工作、生活上的重大变化都无法掌握。这些受众对免费直接投来的DM杂志 是否感兴趣、是否真正会拿起来翻看，都仍旧是个谜。
居高不下的成本
印刷费的高昂令DM杂志的成本居高不下，通常一本160页左右的杂志印刷费在10元左 右。如以印量1.5万册计算，全年印刷费为10×1.5×12＝180万元，而管理等其他成 本大约100万元／年。如此算来，企业保本底线应为税前广告收入不低于300万元／ 年。
我国杂志广告在整个媒体广告份额中仅占1％左右，DM杂志则占得更少。大多数的广 告主对投放杂志广告还不太理解，对DM杂志更是慎而又慎、缺乏信任度。
在市场的压力下，一部分DM杂志采用减少页码、降低印量的方法缩减成本。但社会 影响力随之减小，广告收入愈加减少。另有部分DM杂志则利用自身的资源开发了画 册制作、为政府部门做专刊、特刊等其他业务获取了一定的收入对DM杂志进行贴 补，在艰难维系中塑造着品牌。
同质化的竞争
DM杂志从一诞生面临的竞争就异常激烈。首先，DM杂志政策上进入门槛低、技术上 好像也很简单，于是众多广告公司蜂拥而至，曾经一些国内的中型城市一度出现六 七本DM杂志同台竞技的场面。
其次，DM杂志的从业者大多为广告人，对传媒行业的理解较浅，传媒专业知识也相 对匮乏，再加上DM杂志这种新生业态几乎没有什么固定成型的模式可以沿袭。于 是，相互间的简单模仿便成了在市场中渡河的惟一木板，各DM杂志间的同质化相当 严重。
差异既然创造不出来，低层次的竞争便成了主流：相互间的诋毁、通过回扣做人脉 生意、恶性价格战等不胜枚举。我们看到一些城市的DM杂志单版价格已降到1000元 以下甚至免费，混乱局面撼动人心
推荐第4篇：【DM广告常见知识】
DM广告知识
第 一 节 DM 一什么叫DM？
答：DM是英文Direct Mail advertising的省略表述，直译为“直接邮寄广告”，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别，都强调直接投递（邮寄）。 一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》，把DM硬性定义为直销广告（Direct Market AD）
因此，DM是区别于传统的广告刊载媒体：报纸、电视、广播、互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容，然后再把发行量二次贩卖给广告主，而DM则是贩卖直达目标消费者广告通道。
DM形式有广义和狭义之分，广义上包括广告单页，如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单，肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中；狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册，页数在20多页至200多页不等。
1、DM广告不能出售，不能收取订户发行费，只能免费赠送；
2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告；二 DM在中国的现状？
答：DM是中国广告业的盲点，它有着大量的空间有待我们去拓展，它的崛起似乎已是指日可待，原因有四：其一，现代邮政事业的发展，国家政策的大力扶持，为DM提供充分的发展空间；其二，随着一些特殊行业垄断局面的打破，将为DM注入新的动力，促其不断发展；其三，DM掌握的是直接用户，生产厂家受中间商影响较少；其四，与其他传统广告媒体相比，广告主更青睐DM运作的自主性。 三 DM的优点？
答：1．DM不同于其他传统广告媒体，它可以有针对性地选择目标对象，有的放矢，减少浪费。
2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。
3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。
4．不会引起同类产品的直接竞争，有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋，潜心发展壮大企业。
5．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。
6．想说就说，不为篇幅所累，广告主不再被“手心手背都是肉，厚此不忍，薄彼难为”困扰，可以尽情赞誉商品，让消费者全方位了解产品。
7．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。
8．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。
9．广告主可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。
四 什么是DM夹报？
答： DM夹报广告是一种价格合理，信息丰富，制作周期短，印刷精美，受众广泛的新型广告媒体。即把制作的DM报夹在主媒体里（如广西南国广告DM夹在南国今报里），以1+1夹寄投递的方式，夹在报纸里面，随着报纸送到客户手中。
DM夹报广告具有以下几个优点：
A．灵活高效 针对性强
DM夹报广告是可跨时间、跨空间使用的广告媒体，可以根据客户自身经营地点的覆盖的范围，指定投放时间、广告投放数量，广告投放范围和对象，有针对性地对目标消费群进行广告投放，目标定位准确，使宣传一步到位，是目标营销的重要手段。
B．突出明显 信息量大
DM夹报广告使用不低于80g铜版纸四色精印或成本低的新闻纸，吸引读者目光，便于收藏和传阅，有二次、多次传播的效果。同时独立的彩色广告页面和丰富的信息量，不受报刊新闻及其他元素的干扰，广告突出明显，信息量大。
C．经济实惠 性价比高
DM夹报广告和同等规格的报刊广告相比，区域投递夹报广告占绝对优势，可以有针对性的规划广告费用，避免不必要的浪费。
D．准确及时 回报率高
别人把您的广告印在纸上，我们把您的广告送到客户手中。DM夹报广告由投递员根据客户要求，1+1夹寄投递，保证准确及时，使用户易于接受，无陌生感，广告接受率高。
E．发行规范 放心省心
DM夹报广告拥有强大的媒体资源优势、规范的发行渠道和严格的监督管理制度，使广告准确送达目标群体，客户可以省心、放心。 五 什么是DM入户直投？
答：DM入户直投业务是指针对特定商圈为商家对特定受众进行区域性的宣传单/册、试用装/品、礼品等的入户投递，因为其投递对象没有具体的明址邮编、电话、人名等,并投递量频次高数量多的以下特点，被成为DM入户直投业务。 特点
A、针对性强：
实名的地址可以是商家的固定客户，也可以是具有此消费行为或消费倾向的特定人群。 B、不受区域的限制，投递密集度低 ：
由于具有此类消费行为的特定人群分布在不同的地域，所以在投递时不受区域的限制，投递密集度低 ，但也扩大了潜在消费群的广度。 C、数据选择有很强的倾向性，投递对象明确：
一般是通过其人口统计分析和消费行为统计分析等指征进行筛选，数据有极强的倾向性。
D、数据的准确性、实效性要求高：
因为其投递对象有具体的明址（邮编、电话、人名等），所以其数据的准确性就至关重要，同时数据具有较高的“新鲜度”。
六 DM广告业务人员的基本素质与知识结构？
答：1.业务人员通用的规律、技巧、知识比如良好的心态、勤奋的工作，良好的工作计划、电话营销技巧、拜访客户的方法、市场营销知识等。这方面的学习资料很多。
2.广告知识，比如平面广告传播的一般规律，广告法律知识等。
3.传媒的知识，报纸、电视、互联网传播的特点，一些传媒的表现手法等。4.DM的知识。认真研究中华DM网上的东西即可。 5.你所属DM服务领域的专业知识。 6.快速、不断学习与创新的能力。 七 客户资料的收集
答：1．要找与DM定位有关联性的商户, 先了解广告主的需求。
2．广告主信息的收集的途径。
a.其他各种媒体的广告主（报纸、杂志、电视、互联网、户外的广告主等）。 b.自己制作、发放张贴宣传资料的商户.那。 c.其它需一线拜访的客户，建立客户数据库。你的DM一定要定期的发放到他们八 谈判策略？
答：1 其他媒体上的客户要比较差异，突出DM的优势；
2 自己制作、发放的也是以比较通过我们发放的优势（如成本、合法性\\到达受众手中的效果等）; 3 其他客户需要教育做广告的必要性及我们的优势 九 如何成为DM业务高手？ 答：1．收集、整理大量的客户信息。
2．甄别出准客户。
3．每月一定要保持新客户的开发速度，力度与开发量。 4．维护好重点客户。 5．抓住大客户。
6．坚持。三个月后就是DM业务高手。
十、那几个方面寻找客户？
1.报纸里夹带的传单，电视广告上的，公汽车身上的、路牌上的、跨街广告上的! 2.每个行业龙头！（包括装修得比较好的！） 3.即将开业的！ 4.季节性热销的商品 5.有特色的商品店！ 6.熟人推荐的！
7.主动打电话，或主动找上门的！ 8.扫街时过滤出来的！（扫街就是走访） 9.发报纸时查看到比较关心报纸的商家！ 10.其他杂志、报纸等刊物上！ 11.其他...十一 为什么有的商家会拒绝登我们的DM报呢？
答：
1、你的广告客户（商家）现阶段的媒介策略里没有DM的安排！也就是说，现在这个商家的的产品现阶段需要大面积的打开市场，这就意味着他们会选择大众媒介，（报纸，电视等等），而不是小众媒介DM。因为这毕竟是我们DM的软肋嘛！我们的发行量和影响力没有大众媒介厉害。
2、我们的DM报刚创办！也就是说，以我们现在的实力，比如资金，知名度,美誉度，信任度都还不够，他们都在暗中观察着，虽然我们可能很有优势。但是客户很看中现实的利益。
3、有的商家眼光不够专业，其产品没有卖点，或者促销活动对消费者没有吸引力，这样就导致有的商家就会怨声载道，为什么我在你们DM报上做了一个月，一点反应都没有，于是下期就不和我们合作了，反过来说，我们就应该建议做一些短期的有吸引力的促销广告或者是优惠券，可能这样会稍微好一点。
4、也就是你的内容不好，读者不喜欢，那读者就不会看你的DM。不看你的DM，自然广告效果不好。商家肯定不会投。这个也就是第2点的一个小延伸。内容是一份DM报的核心，内容不好，不要指望商家来投广告。很多DM公司经理认为DM就是广告，所以整本DM就几乎全部是广告。这样为广告而广告就犯了最低级和致命的错误！
5、业务员是直接和商家市场负责人沟通的人员。如果业务员不够“专业”，可能，反而两下子就会被对方问“倒”。这很尴尬的。客户认为DM业务员不专业，别人怎么放心和你合作？所以要加强对业务员的培训。首先要对自己公司的业务和客户商家的情况要非常的了解，然后还有各方面的业务员素养等等。 十二 县域DM市场该怎么做？ 答：随着小康社会建设步伐的加快以及全国各地关注“三农”、服务“三农”意识的增强，“地缘经济”、“农村经济”必将走出低谷，客观上加大了资金、物资、信息交流的数量和频次。加之全国治理报刊散滥之后，多数县（市）出现了广告媒体“真空”现象，而 DM则可以顺势出击，取而代之，以满足商贸、医药、电子、食品等行业对市场行情信息的需要。由此可见，县域市场完全可能成为DM今后发展的最大亮点。 县域 DM市场由于受交通条件、地方经济、市场资源、人口数量、思想观念等诸多因素的影响，较之省会和地级城市开发难度更大，因此，在机制上也更需要创新。机制创新应立足于“三借”，即借人、借脑、借资源。借人有两层含义，其一是指借助社会力量，实行“外包”经营。其二是指利用自身资源，在企业内部实行公开竞聘、承包经营、风险抵押等灵活的运营机制。借脑是指活用人才，开发县（市） DM市场，必须要把懂管理、善经营、会经商、思维快、脑子活、点子多的人选拔出来，给足政策、权力和待遇，让他们最大限度地释放能量，尽情地发挥才干。借资源是指充分利用社会力量，将社会资源进行科学整合，把一切力量调动到“为我所用”的层面，譬如设计、策划、印刷、业务揽收、商贸经纪等。
县域 DM的灵活经营体现在三个方面，一是经营手段上的灵活。即遵循市场经济规律，严格按市场化运作，如对待国营、集体客户，可以采取积分、返点、馈赠等方式进行，而对待私营、个体客户，则可以采取让利、让点、折让、增期等。二是经营内容上的灵活。即因时、因地、因人、因事而不同对待，根据客户要求，邮送广告的内容可以与产品、行情、消费、反馈等进行组合，也可分离、分条、分期进行。三是制作版式上的灵活。根据客户所提要求， DM的版式制作，可以提供多种选择余地，如普通单页、对开双页、本册式、手册式、连环画式等。同时县（市） DM业务应当尽最大的可能压缩内部处理时限。
良好的品牌形象，完善的服务网络，配套的服务设施，密布的服务网点是县域 DM市场最大的优势，若将这些优势进行细化，与实际开发 DM业务的要求还有一段差距，突出表现在“最后一公里”环节还十分薄弱。要想实现县域 DM做大做强的目的，必须要在投递准确率、及时率、满意度上下工夫，要在客户信息名址的收集、整理、归类上出奇招，还要建立消费者数据库，只有强化了服务，重视了细节，县域DM市场才有可能被完全激活。
第二节 广告
一 广告的概念 广告的本质是传播。
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段
广告一词，据考证是一外来语。它首先源于拉丁文advertere，其意为注意、诱导。中古英语时代（约公元1300—1475年），演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词AdverAtise，被赋于现代意义，转化成为“Advertising”。
广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。 二 广告的设计
广告设计是视觉传达艺术设计的一种，其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，使之更直观地面对消费者
（一）、广告创意内涵
1、什么是广告创意。随着我国经济持续高速增长、市场竞争日益扩张、竞争不断升级、商战已开始进入“智”战时期，广告也从以前的所谓“媒体大战”、“投入大战”上升到广告创意的竞争，“创意”一词成为我国广告界最流行的常用词。“ Creative ”在英语中表示“创意”，其意思是创造、创建、造成。“创意”从字面上理解是“创造意象之意”，从这一层面进行挖掘，则广告创意是介于广告策划与广告表现制作之间的艺术构思活动。即根据广告主题，经过精心思考和策划，运用艺术手段，把所掌握的材料进行创造性的组合，以塑造一个意象的过程。简而言之，即广告主题意念的意象化。
（二）广告创意的原则。
广告创意的独创性原则。所谓独创性原则是指广告创意中不能因循守旧、墨守成规，而要勇于的善于标新立异、独辟蹊径。独创性的广告创意具有最大强度的心理突破效果。与众不同的新奇感是引入注目，且其鲜明的魅力会触发人们烈的兴趣，能够在受众脑海中留下深刻的印象。长久地被记忆，这一系列心理过程符合广告传达的心理阶梯的目标。 广告创意的实效性原则。独创性是广告创意的首要原则，但独创性不是目的。广告创意能否达到促销的目 的基本上取决于广告信息的传达效率，这就是广告创意的实效性原则，其包括理解性和相关性。理解性即易为广大受众所接受。在进行广告创意时，就要善于将各种信息符号元素进行最佳组合，使其具有适度的新颖性和独创性 .其关键是在“新颖性”与“可理解性”之间寻找到最佳结合点。而相关性是指广告创意中的意象组合和广告主题内容的内存相关联系。
三 广告的本质
广告的本质有两个，一个是广告的传播学方面，广告是广告业主达到受众群体的一个传播手段和技巧，另一个指广告本身的作用是商品的利销。总体说来，广告是面向大众的一种传播；艺术的高雅性决定了它的受众只能是小众，而不是绝大多数人。
所以成功的广告是让大众都接受的一种广告文化，而不是所谓的脱离实际的高雅艺术。广告的效果从某种程度上决定了它究竟是不是成功。脑白金的广告是成功的，因为它的礼品观念定位在打工阶层是非常成功的，市场的销售份额也说明了这一点。可从根本上来说，因为它的广告中没能与保健品的观念和功能联系起来，导致它只可能短期成功的。
四 广告的特点
广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：
1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2.做广告需要付费； 3.广告进行的传播活动是带有说服性的； 4.广告是有目的、有计划，是连续的；
5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息
五 广告的要素
广告主，广告公司，广告媒体，广告信息，广告思想和技巧，广告受众及广告费用 六 广告的分类
由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。 ◇以传播媒介为标准
报纸广告 杂志广告 电视广告 电影广告 网络广告 包装广告
广播广告 招贴广告 POP广告 交通广告 直邮广告
随着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。
◇以广告目的为标准
产品广告 企业广告 品牌广告 观念广告公益广告
◇以广告传播范围为标准
国际性广告全国性广告地方性广告区域性广告
◇以广告传播对象为标准 消费者广告 企业广告
◇以广告主为标准 一般广告 零售广告
推荐第5篇：DM广告中外市场分析
在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。
我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。
美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期。
我们国家正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中邮专送广告“转用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。
随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。
一、DM在国内的应用
从2002年广告经营单位排序报告看，有一些涉及新的广告领域——直邮媒体广告的广告公司，业务扩张、业绩攀升的速度非常突出。比如涉及直邮广告的江苏邮政广告公司和上海邮政广告公司，一个从2001年营业收入排名的第26位，窜升至第2位，其营业收入增长了588.42%；另一个新上榜就在营业收入排名中位居第22位。由此可见，DM广告正越来越广告界和商家所重视，业务增长迅猛，具有较大的发展空间,因而各地纷纷出现很多以DM投递经营谋取利润的公司,规模比较大的有上海风火龙物流有限公司 。
二、DM在国外的应用
在美、日等国家，直邮信函（DM）就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。DM广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充，而一些中小企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。
推荐第6篇：DM广告招商策划书
《DM广告招商策划书》
一、策划说明
目前，市场的商家做宣传活动，大多数是以单页或店面宣传为主。这些宣传方式往往不能有效的针对产品或服务的目标客户，造成宣传效果不佳，宣传资料浪费的现象。本DM广告杂志将集合百业信息，以吃喝玩乐、衣食住行为主题，有针对性的投放到大学生及大学周边的人去手中。做到有的放矢，保证宣传效果，提高宣传效率。
二、杂志内容
1、杂志的定位
本DM广告杂志位于中低端市场，广告受众为高校学生及生活在高校周边的人群、市区如世纪广场、沃尔玛、大润发等周边人群。广告主为这些周边地区的商家。
2、杂志的名称
本DM广告杂志以漳州本市及高校周边为起点，采用广告的方式向广告受众提供漳州本市吃喝玩乐、衣食住行的信息，故名为“搜城”，即搜遍本城所有的好东西，与大家分享，便于读者记忆。
3、杂志的发行周期与数量
本DM广告杂志按月发行，数量第一期--------本，第二期--------本，第三期--------本，以后看情况每期发行--------到--------本。
4、杂志的内容
本DM广告杂志固定内容包括：饮食行业广告、娱乐行业广告、零售行业广告、服务行业广告、租赁行业广告、其他行业广告视情况而刊登。
5、杂志的规格与材料
本DM广告规格大小为真32开，封面封底采用157克双铜纸，内页采用105克双铜纸，全部采用彩色印刷。
三、杂志的市场
1、自身优势及替代品
国家法规规定，DM广告杂志属于“固定形式印刷品广告”，经营此类广告必需在省、自治区、直辖市市级工商管理局领取固定形式印刷品广告许可证。申请公司必须是150万以上规模且成立三年以上的广告公司。漳州市内，符合这一条件的广告公司不多，说得上名字的只有九鼎快讯等为数不多的几家公司。九鼎快讯是全国最专业的DM加盟广告公司，秉承以人为本、以诚待人，打造中国DM广告第一品牌，本杂志定位清晰，优势明显。
2、投放方式及监督
相对于传统DM单页在街头或店面门口漫无目的的发放方式，本DM杂志将采取多种有针对性的投放方式。
（1）在高校区，我们将有专人将本DM杂志投放到学生公寓；
（2）在高校周边小区，我们将有专人将本DM杂志投放到各户信箱；
（3）在闹市街头，我们也将有专人将本DM杂志投放到各商铺和发放到沿路路人。
各广告主可以随时监督我们的投放，可以派人到高校调查本DM杂志的覆盖率，可以派人到小区调查本DM杂志的覆盖率，可以派人在街头商铺调查本DM杂志的覆盖率。
四、招商合作方式
1、招商的周期
招商的周期为每月一次
2、对商家的要求
必须是有合法的经营执照，从事正当行业的商家，商家要求所在地在漳州市以内。
3、签约的期限
普通签约商家最少签约一期，独家商家最少签约一个季度，固定商家最少签约半年。（独家商家具有唯一性，即合约期内同类同行业商家只刊登其一家。固定商家在合约期内每期刊登，费用优惠。）
4、收费方式
本DM广告杂志采取按版面收费的方式，封面每期更换，封
二、扉页、目录前页、封
三、封底单独计费，其他页面统一收费。
5、收费流程
商家在提交广告素材的同时，应预先支付广告费用的50%作为订金，我公司开据订金收据。商家在定稿的同时，应支付剩余50%的广告费用，否则我公司不予印刷出版。如商家对我公司设计不满，我公司将为其设计到商家满意为止。如商家提出中止合作，订金只退还广告费用的25%。
6、收费标准
封二：1000元/页
扉页：1100元/页
目录前页：950元/页
封三：950元/页
封底：1000元/页
普通页：750元/页
按商家需求，每期可能会有一到两个普通页将分成格子出售广告位，普通页分成15格，50元/格。独家商家除支付基本的广告费用以外，还要支付一定的买断金以补偿公司的机会成本，买断金为广告费用的2倍。所有普通页，先签订合同的商家可以优先选定页码。
推荐第7篇：DM广告精准投递
1、DM广告精准投递
实名投递又称有址投递、精确直投，是指通过您提供 的数据资料或第三方的强大数据库资料，筛选出符合您要
求的目标人群，将目标人群的姓名、地址、邮编等信息打
印在贴纸标签上，并把标签粘贴在装有DM广告的信封或塑
料封套上进行投递的一种方式。实名投递的优点是分众程
度高，直接面对目标顾客，反馈率高。特别适用于有会员
数据库，以及需要针对目标人群，细分市场的商家。典型客户：乐购、家乐福、好又多、易买得、宜家、剪刀 石头布等
2、小区实名直投
根据中高档小区物业，普通直投进入困难的问题，我 们特别推出小区半实名精确投递服务。您可以通过我们提
供的楼盘小区入住详细数据【包括户主（先生/小姐）、地
址、邮编等】，信封包装，进行投递，能不受物业干扰，
顺利地将DM广告放入信箱，居民容易接受，并且由于好奇
心驱使，会拆开封套察看内容，不会像普通DM那样，不看
便处理掉了，相较匿名投递成本较高。这样就增加了受众
的接触面和阅读率，使您的DM广告能真正的展现在受众的 眼球下
3、个人精确直投
个人精确直投是指根据您提供的数据，先与特能独有
的电子分拣系统进行匹配，然后通过我们专业的投递人员
进行投递的过程。这种方式不但能精确锁定目标群体，清
晰称呼出收件人的姓名，获得最大程度的阅读率，增加销
售机会，让您低成本得到高回报。 深度研发针对大、中、小客户的全程消费细分化数据
推广的贴心服务营销方案，更具完善的数据与投递精准化
的服务等系列化组合式的推广系统。
4、公司、写字楼精确直投
不少公司及中高档写字楼的安保也是非常严格的，如 果直接将DM广告投入会有较大困难，我们一般建议使用实 名投递，直接将DM广告邮寄到写字楼内公司的各个部门， 您的DM广告将直击中高档商务楼内的白领、部门负责人或 以上级别人士。
创新媒体服务各大、中、小客户，更具完善的广告服
务体系的品牌业务联盟。
推荐第8篇：DM广告合作合同
《第九生活》DM报纸合同
甲方：____________________________________ （以下简称甲方）
乙方:江苏第九生活广告传媒有限公司自贡分公司 __（以下简称乙方）
根据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国广告法》及有关法律法规规定，经过甲、乙双方平等友好协商，同意签订本合同并共同遵守：
一、DM报发行范围：本报在自贡市区发行
二、DM报发布概况：
1.以《华西都市报》夹报发行和现场分发方式派发（城区所有店铺、酒店、宾馆、银行、茶楼、社区、餐馆、移动、联通、电信营业厅等） 2.本报直销网点和邮政报刊亭零售 3.机关企事业单位及小区住户订阅 4.广告规格：______________ 5.报纸数量：两万份
三、DM报发布时间以及金额：
DM报发布的时间自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日 ，发布总期为______期_______元,（大写）__________________________元整。
四、付款方式：现金支付
转账支付
1.一次性付清，
2.定稿之前付总金额的50%，待报纸出版1期后付清尾款
3.对阶段性或常年广告，可按时间进度收取广告费，具体约定如下： ———————————————————————————————— ————————————————————————————————
五、设计说明：甲方刊登此次（广告/软文），□需要 □不需要乙方提供设计，如需要乙方提供设计，由甲方提供相关文字资料及图片，甲方对所提供的资料承担相关的法律责任。乙方设计制作完毕后，将广告小样提供给甲方，由甲方签字认可后再行印刷；甲方签字后，将对所发布的广告负全部法律责任。
六、印刷特性：由于印刷业的特殊性，乙方所出版的《第九生活》DM报纸上对于甲方刊登的广告可能在颜色、清晰度、图案等表现形式上存在细微的差别，这属正常范围的误差，乙方尽可能避免。如乙方按甲方的广告签字稿发布而出现广告（文字等）错误的，乙方概不承担任何责任；如乙方未经甲方签字同意发布出现广告（文字等）错误的，乙方按原版原位置免费刊登一次并做更正声明一次，乙方只收取当期广告刊登费。
七、双方权利与义务：
1、甲方必须保证所提供的广告内容真实性及相关资料来源合法，如广告内容取自第三方作品，则其应取得权利人的书面同意，如因甲方提供的广告内容虚假及资料导致纠纷，产生一切后果由甲方自行承担，与乙方无关。
2、甲方有权监督乙方广告发布行为，在乙方发布时，可到现场对发布效果进行察看，对乙方的发布效果进行监控。
3、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方有权要求甲方做出修改。
4、乙方负责广告内容的设计、发布、以及发布广告应向政府部门办理相关的手续。
5、甲乙双方未经任何一方同意，不得向第三方泄露本合同的所有内容，如因此给双方造成损失，违约方承担受损方一切损失。
八、本合同执行中如发生纠纷，应通过甲、乙双方协商解决。协商不成可向甲方所在地仲裁委员会申请仲裁或上诉广告发布地人民法院解决。
九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，如有未尽事宜，双方应友好协商解决并以书面形式签订《补充合同》，《补充合同》与本合同具有同等的法律效力，本合同甲乙双方签字盖章后生效。
甲方（签章） 乙方（盖章）第九生活文化传媒有限公司自贡分公司 代表人： 代表人： 电话： 电话： 地址： 地址：
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推荐第9篇：dm广告区域代理 加盟
一、《时空快讯》是什么？
1.《时空快讯》系出滨城：是大连时空快讯广告有限公司创办的固定形式印刷品广告，也就是DM报纸、DM杂志形式的直投广告，已按国家工商总局《印刷品广告管理办法》之规定，获得了工商局颁发的《固定形式印刷品广告登记证》[大印广登字第2010-026号]，是合法经营发布DM广告的国内连锁综合性广告传媒公司。经过多年的资源整合管理，已经在全国30个省、直辖市、自治区成功组建了800多家直属和加盟的分公司连锁经营《时空快讯》DM广告。
2.《时空快讯》的传播度：《时空快讯》是一种以大中小地级城市、县域级城市及乡镇为主要发行区域，版面设置为四开4版或多版，采用彩色或黑白方式印刷的报纸形式的DM广告，发布各类店铺开业、商务活动、房产信息、出租、出兑、招聘求职、医疗保健、商品促销等与市民生活息息相关的各类信息广告服务内容，以百姓信息为主导的广告信息载体，在大多数地方俗称本地报纸广告或小报，它以收取商家和百姓广告费为收入来源，采用免费向沿街店铺、小区、办公楼及写字间免费发行赠送方式，以其广告价位低、信息传播快、发行密度大、覆盖面准确适宜而倍受广告主和商家欢迎。
3.《时空快讯》的便捷力：一直让人厌恶让城市综合执法部门头疼的城市“牛皮癣”可以销声匿迹了，DM广告形式可以防止百姓随意乱贴乱画,用不多的经济投入就可以换得预期的广告效用。这种方便快捷的传播方式为美化和净化城市环境起到关键性作用。已成为除地方电视台之外县域传媒中覆盖面最大、传播性最快的广告载体。
4、时空快讯的美誉度：《时空快讯》的加盟者可凭借总公司多年的创办经验和发展理念，借助其合法有效的审批手续，合理投入，自主创业。利用它的具备良好信誉度的传媒平台上通过努力坚持和拼搏，定能在当地占据一席之地，在为服务商家和百姓的同时自身更能获得稳定长期的收益和发展。
二、《时空快讯》具备哪些优势？
1.发展空间大：从事DM广告行业的人都知道，自2004年开始，国家叫停了县级报纸。除极少数县级区域外，大多数县城只有电视台一家媒体，商家做一些小广告，要么花高价做电视广告，要么自己印刷自己张贴或散发，不但给城市建设和市容市貌环境卫生增添污点，更是城市综合执法大队打击和罚款的对象，而且花费大收效小。《时空快讯》DM广告抢占的正是这个空间，靠专业设计，专业印刷，专业精准投递，为商家提供省钱高效的服务，大城市和下边的县级市及乡镇的信息连锁刊登。省内各个地级城市信息可以连锁刊登。全国可以各个省连锁信息刊登。当我们覆盖了全国所有的地、县级城市的时候，大客户的信息可以指哪打哪。所以连锁发展是中国DM广告发展的必经之路。[时空快讯]就是为这种需求而服务的。商店开业要做广告，招聘人员要做广告、生意不好要做广告，看到同行做广告也要做广告，生意扩大要做广告，逢年过节要做广告，转行还要做广告„„不管大小企业大都如此，您说发展空间大不大呢？
2.同行竞争少：开商店，生意好了会招来一堆同类跟风竞争者，而办《时空快讯》却少有竞争者，根据国家《印刷品广告管理办法》规定，取得《固定形式印刷品广告登记证》的广告公司注册资金必须150万元以上，主办公司成立必须达到三年以上，要有专业资格证书从业人员8名以上等条件，而且为控制广告市场，不少地方工商管理部门还要配上一些“土规定”，就是在开放的广东、北京等地也不是随便审批的。因此，竞争者少而又少。《时空快讯》是大连一家发展DM广告的全国连锁公司,DM广告快速发展的脚步使你在其他DM企业发展起来时，你在当地已经稳稳占据市场了。目前，当地可能有1至2份无正规手续的“信息小报”，随着执法的严格（任何法规的贯彻都有一个过程），早晚会被取缔，情况都是这样，合法的逐步取代非法的。 3.投资少运作成本低：租一间办公室，买几套办公桌椅，装2部电话，购齐办公设备、办齐证件（合同期满不在签约或注销或转让给他人继续做，总公司退还500元的分公司年检过后的手续费用（保证金）［营业执照、国地税登记证、组织机构代码证三个证]。）三个证办完了也就不到1000元钱。即可运作，上一套电脑和打印设备，就算全齐备了，总投资也就几万元左右，不足开服装专卖店的五分之一。运作过程中除设计人员工资及发行管理工资外，广告业务员的工资是与业绩挂钩的，支出只有以下几部分：每期的印刷费、提成、发行费，根据发行量和提成标准不同，成本费用和营业收入也不同，开始几期即使收入少一些，也不会太亏本，几个月后就会收支平衡，按每月出4期或8期计算，月利润还是可观的。相比较电视广告，《时空快讯》的收费是很低的；最低10-20元也可以做广告，极大的方便了老百姓做小信息广告，同时也给当地政府城建执法部门解决了很头疼的问题。DM广告行业是前期投入大些，先做品牌和信誉度，后做市场，等商家和百姓对你都熟悉，认识并了解了，你的发行量到位，服务好，稳定经营以后，就会是一个百年事业，所以，DM广告行业前期的工作基础必须做好了，以后市场就好做了。
4.退出自由，增值收入归己：加盟者想退出时，可按合同将本地区加盟权、经营物资等转让，由于《时空快讯》运作6个月以上，品牌增值可倍增，经营1年以上，品牌增值可达数倍以上，如加盟商有事想退出，对增值收入总部和加盟商协商解决。（上述情况已有先例为证）。
三、《时空快讯》适合哪些人士加盟
（一）可独立创办的人士
1.企事业单位离退休人员:这些人管理经验丰富，社会交往多，自己当经理，人员全部聘用即可；
2.企业下岗工人:这些人员干劲足，自己跑市场，节省工资，主要雇电脑设计人员和发行人员；
3.有文化的进城农民:用腰包中不多的钱实现自己的文化创业梦想；
4.刚踏上社会的大中专毕业生:只要不贪图享受，有干劲，爱好文学或办过校报的更好；5.在广告公司打工的人:有广告客户资源，了解本地市场，只差一个廉价的平台或机会。
（二）可兼营的商家和人员
1.电脑打字部:办公室和排版设备均不需再上，只需雇几名业务员，既扩大原有业务，又多了一条比打字复印多几倍收入的途径；
2.机关工作人员:用不多的投入开办，采取底价承包制，多一条创外快之路；3.小广告公司:在现有业务基础上，实现质的飞跃；
4.信息部：本部的信息可免费发布，搜集信息的业务员同时拉广告，相互促进；5.现有手续不全的信息报主办者:不仅手续合法了，更可享受连锁的诸多效益，减少被管理部门处罚或取缔的危险。（本条费用总部可给于适当减免.）
6.对现有加盟别的DM广告总公司的分公司，认为总部没有一点扶持、帮助和培训的，这样的DM广告公司总部只为收取加盟费的，如果该分公司对《时空快讯》DM广告总部有加盟意向的，总部可以免收第一年管理宣传费，第二年后同其它分公司一样在交管理宣传费。（向总公司交的管理宣传费用实际上都还是你们自己的钱，因为总公司每个月都会向全国分公司传稿，刊登全国连锁发布广告，广告费总部会及时打到您的账户中，就等于没向总部交费用了，等于没花钱白做市场了。）
四、加盟《时空快讯》与自己创办有何区别？
1.起步时间短：加盟后当月即可经营，数月努力即可享受赢利，而自己办则要等三年（广告公司三年以后且150万以上注册资金可以申请固定形式印刷品许可证号）。自己单干不仅初期投入大，需办理150万元的验资，而且摸石头过河还不知有没有力度获得审批固定印刷品广告登记号，一直到赢利最少需要3至5年收回成本算早的。而加盟风险小，投入少，见效快。
2.风险小：有强大的连锁集团和网络做后盾，发展无风险，总部会根据加盟者当地实际情况，从市场调查分析→手续办理→人员培训→业务技巧与细节指导→新项目添加等全程辅导，提供管家式服务，确保加盟一家成功一家（前提是自己必须努力）。
公司免费赠送价值数千元的网站，可以和报纸联合服务客户，有利于分公司开发和联系客户，还有很多对分公司免费和增值的服务让分公司做好本地市场。
3.手续合法：如果自己无证经营，被工商部门罚一次或取缔得不偿失，即使不办证当地暂时不管，只要查起来内容违规，罚一次也不止5000元，总部提供的指导和审查可避免因违规被处罚。
4.额外收入多：时空快讯广告公司作为一家集经营广告业务、文化艺术活动的组织策划及企业形象策划等于一体的综合性广告传媒机构，你将以《时空快讯》DM报纸为平台，加以《时空快讯蓝页》DM杂志、网络支持，这些全是公司免费给加盟伙伴提供的报纸+网站的一站式服务，网站里有数以百万计的网站广告位让加盟商能多赚外块。公司一分钱也不要，只要你们发展起来就行。可以说公司为加盟合作者提供了一个品牌互动、资源共享的广阔发展空间，使公司逐步在全国形成连锁化、网络化、品牌化。如总公司或全国各省级分公司承接一些大客户的广告订单，可以在所有连锁分公司出版的《时空快讯》上同步进行发布，总公司或大区域运营管理中心统一收款分发给各加盟分公司。前期已取得较好效果，还可根据加盟者当地情况，量身策划一系列商务文化活动，为您在当地的时空快讯品牌提升提供更多增值服务。 5.政策支持：广告在未来10几年内，仍将是限制性行业，而对于众多的连锁企业，国家政策是大力支持的。因为可以为国家提供那么多的下岗再就业人员的安置，为很多社会闲散人员提供兼职的就业机会，可以说对稳定社会治安也起到关键性作用。
五、加盟《时空快讯》可获得哪些经济收入？
1.《时空快讯》的广告费收入、网络广告收入及网站建设、买卖网站域名、网站空间租赁等业务收入（总公司有多台自己的服务器，所有分公司的网站都可以公用）。
2.《时空快讯》夹报发行费收入；（本项及以下业务是否参与总公司无硬性要求） 3.设计、印刷、发行传单收入；
4.与总部合作运作的全国品牌委新业务收入；5.代理总部主办的文化活动、商务专刊编印收入； 6.代理其他区域《时空快讯》分公司广告的差价收入；
7.分公司向其他分公司传连发广告的，但必须报经总公司，由总公司或大区域运营管理中心来向其他分公司传稿。刊发的稿件上传到公司网站电子读报上再给分公司打广告费。
8.加盟后赠送给分公司一级或二级域名的分站来让分公司运营，总公司四个域名www.daodoc.com还有专用网络域名www.skkx.net的（总公司的域名品牌已受到保护），160G的自由动态空间任君利用（另有即将进入3G时代的手机域名skkx.Mobr）另外，公司新开发了域名为WWW.U888.TV的u8视频加盟网站更会惠及各个分公司。
六、如何成为《时空快讯》省级分公司总裁？
1.需要20万的保证金，在总部下次增资时将该20万保证金做为该总裁的入股股本金后，享受总部高薪绩效考核。
七、加盟《时空快讯》省级分公司总裁的益处： 1.收取运营和招商的网络宣传费实际数额的各20%作为运营管理资金，并能按时和及时完成总部计划和指标，此项权益截止时间到总部进入上市辅导期为止。
八、合作加盟《时空快讯》前具体怎样做？
1.详细了解一下国内的很多家DM广告总公司，都比较一下。不要只贪图合作加盟费用便宜就草草合作加盟了，那些DM总部没收你那么多的合作加盟费用，对合作加盟者没有一点帮助和扶持是正常的，连总部就几个人，办公环境有的连合作加盟的分公司都不如，都是花点钱办个DM刊号就在百度竞价排名开始对外合作加盟，对分公司可以说是极度不负责任。所以对合作加盟者来说就应该多家都了解，看看有哪家是真正的在中国DM广告是做品牌发展的，有对DM广告行业在中国市场有足够的了解，并制定了发展的奋斗目标，真正能带动合作加盟分公司来共同发展，且公司各部门人才配备精良，公司的企业文化等建设的井井有条，总公司近几年发展历程都逐年稳步上升发展，哪家总部都做到这几点了就合作加盟这家，合作加盟费用贵点又能怎样，在中国，甚至全世界都是一样的，品牌的东西肯定是比次品的假冒伪劣商品要贵的多，因为品牌是要较高的广告成本来运行的，但是什么样的商品都是有他的消费群体的，也就决定了谁是什么样的人群，中国为什么太缺少世界级的品牌企业。因为是在中国竞争太激烈，使一些很难生存的企业难免会走低价格路线来保持生存，但是对于这样的企业是很难生存长久的，中国为什么企业的生存时间只有2.9年，十年或百年的品牌企业为什么那么少的原因我想聪明的人都能想象到得吧。所以，我王恩权做为《时空快讯》DM广告总公司的创始人，向合作加盟商和中国的各位中、小企业家郑重呼吁，做企业一定要先走品牌路线，才能够长久生存下去，也就能为中国多创造出几个中国品牌甚至世界级品牌企业。所以我奉劝有意向的DM广告合作加盟商和加盟我们《时空快讯》分公司的经理们，做企业一定要脚踏实地，一步一步的走品牌路线，特别是我们这个DM广告行业本身在发行量上对广告主来说就信誉度非常低，即使你足额的发行量开始他们也是不相信和认可你的，这时你的基本品牌路线才刚开始，随后做好你的售后服务和对广告主的诸多增值服务，随着时间的增长，你的品牌知名度才能慢慢的得到认可，并会随着你的诚信经营，才能在同行业立于不败之地而能成为真正的品牌企业。
2.考察本地市场：了解本地基本情况（如城区人口,是否达到10万人以上等）、DM广告市场情况（如有几家DM广告，经营情况如何等）、当地经济情况等向总部通报，如不适合，总部将不予受理，避免合作加盟者盲目投资造成损失，总部可派人员协助考察（费用需合作加盟者支付）。
3.评估个人能力情况：性格、经历、资金、对当地的熟悉程度等等，信誉不好的人不适合，对当地不熟悉的人不适合，对DM广告不了解的人不适合。
4.亲临总部或已合作加盟区域城市考察分析本项目的市场前景：一方面进一步分析是否适合自身情况和自己的所在地情况，一方面为日后经营增加感性认识。
5.一旦合作，总部将为合作者提供：
（1）DM广告经营平台：提供全套合法手续，为合作者在当地建立“大连时空快讯广告有限公司XXX分公司”，领取分公司工商营业执照、税务登记证、组织机构代码证，在当地银行开户和领取发票，合法使用“时空快讯”品牌；
（2）DM经营项目：包括DM专题名称、媒体分析、发行策划、价格参考、格式合同、样报样刊等全套工作资料；
（3）DM综合服务：DM文案策划、DM内容提供、DM中间诊断、DM广告审查及广告发布手续等一系列服务。
九、总部提供的服务？
1.加盟前服务
(1)区域市场考察、评估咨询 (2)经济效益分析咨询 (3)个人适应性评估咨询 (4)工商登记指导咨询 2.开业前服务
(1)开业工商办证指导咨询 (2)选址评估咨询 (3)人员招聘和培训的咨询
(4)可能遇到困难解决方案的办法咨询 (5)内部管理体系建立的咨询 (6)人员报酬制定和管理的咨询 (7)广告定价咨询 (8)电脑传版方法咨询 3.开业服务 (1)开业策划咨询 (2)办公布局策划咨询 (3)起步业务办法 4.运作服务 (1)业务指导咨询
(2)排版指导、培训，印刷指导咨询 (3)差错预防机制咨询
(4)广告审查培训和技巧指导咨询 (5)业务电话咨询
十、合作加盟《时空快讯》应该交什么费用？
1.管理及宣传费用：第一年乙方向甲方交纳网络宣传费2000元/年加保证金500元（500元的保证金退出时可返还，但分公司的营业执照和组织机构代码证，每年6月前必须年检，在当地税务局必须按月报税）。分公司第一年总计向总公司交纳费用为2500元。第二年以后，除向总公司交纳每年2000元的网络宣传费以外，在分公司出版的报纸或杂志每年免费给总公司刊登客户广告或公益广告及总公司的品牌宣传广告，共计每年不超出两个彩版。如果超出两个版面，超出版面总部给付现金广告费。国内各地区分公司经理如果都坚持到公司正式向国家证监会递交申报上市材料前半年至二年的时间内，当公司有增资需求时，经营稳定和成绩优秀的分公司经理个人可以按总部规定的时间内可以优先出资申购公司一定比率的原始股份。但个别分公司经理不努力，坚持不下去，即为放弃该项权益。对各别分公司经理不经营总部DM广告和网站分站的分公司或不按总部对网站分站要求及未完成总部对分站的规划营业指标，总部将取消该分公司的部分权益或终止和该分公司的协议。
2.如果加盟商愿意一次性交3年的现金网络宣传费用，可以减少到三年4500元，加上保证金500元，共计交纳5000元的费用。以上两种模式加盟商可任意选择。
3.合作加盟商签定的协议书，每年续签一次。在双方协商同意的情况下，可以根据全国DM广告发展及国家相关政策或市场原因等条件，可做不影响本协议的稍小修改。
推荐第10篇：DM单广告合同
DM单制作承包协议书
甲方：芦溪县兴隆家装电器超市
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》、《广告法》等法律法规，经双方友好协商、本着双方互惠、互利、自愿、公平、公正的原则，为维护甲、乙双方的合法权益，特订立本协议：
一、乙方承接甲方的DM单制作。
二、DM单制作期限： 2013年 4 月 26 日16：00前乙方要将DM单制作好并送至甲方店里。
三、DM单制作数量： 计肆仟份整（4000份）
四、DM单制作费用： 0.33元/条（大写：叁角叁分每张 ）。规格:A3双面彩印。合计费用：1320元（大写：人民壹仟叁佰贰拾元整）排版出菲林等一切费用由甲方承担。
五、付款方式：验收合格后即全部付清。
六、乙方责任：
①必须保证DM单页的纸张和印刷质量和数量完全合格。否则由此造成的后果由乙方承担（返两倍的定金）。
②乙方有责任在甲方要求的时间内保证完成DM单的制作（除不可抗力的自然因素外），否则须返还甲方所有定金。
七、甲方责任：
①甲方所发布的广告必须合法，违法的广告所引起的责任一律与乙方无关。
②按时支付货款。
八、违约责任：如出现违约，由违约方向被违约方赔偿全部的经济损失，并承担法律责任。
九、本合同一式两份，双方各执一份，签字盖章后即生效。
十、未尽事宜，甲、乙双方另行协商。
十一、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，自签字起生效。甲方签字：乙方签字：
联系电话：联系电话：
第11篇：广告DM杂志岗位职责
《悦美》杂志岗位
执行总编：（1名）
岗位职责：
1、管理杂志出版流程、管理期刊质量、规划杂志发展，对杂志的编辑质量和内容负有直接责任；
2、负责杂志的选稿、组稿和编辑、设计工作，确定杂志定位和编辑方针；
3、管理和协调编辑部成员完成相关栏目内容，领导和指挥编辑完成相关内容的采写及报道；
4、完成每期编辑内容的计划与安排，并制定编辑任务表及人员工作量分配；
5、为所负责杂志规划采写内容，并指导编辑按时、按质、按量完成；
6、监控有关编辑校对人员对文章内容的校对，负责每期杂志选题的确定，稿件审定，版式、封面的确定，确保杂志顺利出版，避免出现重大失误，对杂志的质量与内容正确性负责，对于二校样和最后版样进行审核把关；
7、组建并管理编辑团队，实施对编辑人员的考核评估与管理培训工作；
8、负责编辑部的团队管理，培养编辑人才，建立强有力的专业编辑队伍；
9、制定和完善编辑部相关管理制度，确定编辑部门人员架构，优化编辑部人力资源；
10、协调编辑部与各市场、发行等人员的工作。
任职要求：
1、中文、新闻、传媒等相关专业本科以上学历；
2、两年以上主编、副主编或执行主编岗位经验；
3、熟悉平面媒体的管理模式；
4、良好的团队协作和组织沟通能力，有独特的创见和良好的栏目策划能力；
5、热爱媒体事业，具备良好的敬业精神和职业操守；
6、能承受较强的工作压力，有美容美发类杂志经验者优先。
编辑总监：（1名）
岗位职责：
1、对杂志的策划和主题文章进行审核，协助主编工作
2、负责内容更新和编辑并对专题栏目的内容进行策划和编辑
3、搜索市场信息，调查用户需求，确定所编辑内容形式和风格
4、负责管理编辑部的日常工作，完成经营指标
5、协调并加强编辑部内外的交流联系和信息沟通
任职要求：
1、本科及以上学历，中文、新闻、传媒等相关专业；
2、2年以上相关工作经验；熟悉编辑流程，有较强的组织协调执行能力；
3、有良好的团队精神和组织沟通协调能力，创新能力，承压能力，文字表达和编辑能力；
4、热爱编辑事业，具备良好的敬业精神和职业操守；
5、有美容美发类杂志经验者优先。
美术总监：（1名）
任职要求：
1、广告设计、美术类相关专业；
2、五年以上创意设计经验；
3、具备高质高效的独立设计能力，较强的创新意识和敏锐设计思维及视角，良好的沟
通和表达能力，熟练操作各种平面设计软件。熟悉创意、设计、制作等环节。
文字编辑：（3名）
职位描述：
1、负责关于美容美发行业杂志的内容和模板布局
2、根据每期规划，进行有针对性的组稿
3、与各栏目选题的策划，并重点跟进执行
4、负责对行业、协会及所属企业的热点信息发掘和报道
5、负责安排相关的采访报道组稿
任职要求：
1、大专及以上学历，新闻、中文及相关专业毕业
2、相关工作岗位2年及以上的经验，有较强的编辑能力，优秀的文字功底，表达能力
强，组织策划能力强。
3、思维活跃，兴趣广泛，有较强的创造性和逻辑思维能力
4、有较强的工作责任心和团队合作精神
5、对美容美发及相关行业有一定的认识，并对化妆品、时装、手表、汽车、洋酒、珠
宝等奢侈品，旅游，美食，养生，电影，音乐，文化的某一领域有资深的行业经验和良好的资源积累。
美术编辑：（2名）
岗位职责：
1、负责公司杂志、客户手册的设计、改版、更新；
2、对公司的宣传产品进行美工设计；
3、负责客户及系统内的广告和专题的设计
任职要求：
1、美术、平面设计相关专业，专科及以上学历；
2、两年以上平面设计工作经验，有时尚类杂志期刊经验的优先考虑；
3、有扎实的美术功底、良好的创意思维和理解能力，能及时把握客户需求；
4、精通Photoshop\\CorelDraw\\Illustrator等设计软件，对图片渲染和视觉效果有较好认
识；
5、善于与人沟通，良好的团队合作精神和高度的责任感，能够承受压力，有创新精神，
保证工作质量；
6、应聘时请提供个人作品。
摄影：（1名）
岗位职责：
1、负责杂志及客户需求的各种拍摄工作；
2、与设计、编辑做好沟通工作，及时完成拍摄任务。
任职要求：
1、熟悉平面拍摄的各种技巧，并熟悉各种后期处理软件。有摄制过广告、杂志经验的
优先考虑。
2、品行端正，勤学好思，主动积极，有作品者优先。
业务：（3名）
任职要求：
1、有报刊、杂志工作经验者优先。
2、语言表达能力强，思维敏捷，应变能力强，有一定的文字功底。
3、能承受工作压力，有良好的执行力，服从领导安排。
4、有良好的团队合作精神以及协调能力。
发行人员：（经理1名、兼职发行员若干） 发行部门经理：
岗位职责：
负责每期杂志的发行与推广，定期巡查杂志展架，与读者保持良好的关系，对杂志的发行工作有兴趣，有较强的市场开拓能力、敬业精神强。
任职要求：
1、大专以上学历，社会学、市场营销学等相关专业；2年以上媒体发行工作经验, 具备
一定的杂志发行渠道者优先；
2、品行端正，责任心强，具备吃苦耐劳精神；
3、具有较好的语言表达能力，性格外向，口齿伶俐，思维敏捷，善于沟通；
4、有较强的市场策划能力，能承受工作压力，完成部门任务，负责相关的客户维护工
作；
5、具有一定的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
6、对负责的发行区域定时沟通、维护、跟进，并提交相关的市场信息；
兼职发行员：
配合发行部门经理负责每期杂志的发行与推广，对杂志的发行工作有兴趣，具备吃苦耐劳精神。
现招收在校大学生或兼职人员，工资在每期发行完毕后的次日结算。
第12篇：DM的广告作用
DM直邮广告是指具有个人资讯（ Personal Information ）的功能，通过 Direct mail (DM) 既是直销的一种方法，创造顾客的一种方式。
简单理解， DM 就是一种广告宣传的手段，也是广告的主要形式之一，在美国用于直接邮递的广告费占全部广告支出的19.3%，仅次于报纸广告和电视广告。主要是直接邮递各种形式的印刷品，如宣传单（leaflet）、信件（letter）、
小册子（booklet）以及其他材料，如订购单（order form）等。
DM的主要好处是可以将广告的发行浪费程度降到最低，每一个接受广告的
人员都是实际的或者潜在的顾客，特别是结合会员卡的使用。
DM 起源于几千年以前的古埃及。到了 16 世纪末，由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段，追溯DM的起源文化中国DM媒体业创始人朱邦业先生，准确地把握市场媒体脉搏，有效地利用DM这一市场潜力极大的新兴媒体与市场、媒体业紧密结合在一起，专业信息直邮广告媒体于1997年获国家专利（专利号：97202062.4），该业态占据了广告市场的大半江山，通过直接投递、
夹报或邮寄的广告形式出现，并成为发布 DM 的主要渠道。
我国DM新媒体的发展
我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额，在2000年前国内的企业意识没有到位，使 DM 多年来一直处于发展阶段，能主动要求使用 DM 发展业务的企业大多为一些三资企业。目前，全国有近60% 的企业认知DM 广告，浙江地区的大中小企业曾90%
以上运用商函来推销产品，而且都取到了明显的促销作用。
DM 作为广告投入只及电视传媒的 2%、报刊传媒的 10% ，但是营业收入增幅达 30% 左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对此尤具好感
和使用欲望。
因此， DM 已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及
极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。
。
DM的目的
DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：
1、在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。
2、稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。
3、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。
4、增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。
5、增强企业形象，提高公司知名度。
6、与同行业举办的促销活动竞争。
7、刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
DM的特点与优势
DM营销方式之所以在国外能获得如此迅速的发展，为越来越多的商家和消费者接受并采用，主要因为它自身具有以下特点和优势：
（一）增强企业竞争力与消费者购物的理性、主动性
传统的商业流通模式仅仅是信息的单向传递，企业将其产品和服务信息传递给消费者，而消费者的意见和建议难以准确、及时地反馈给企业，从而无法顺利实现信息的双向传递和交流，对企业提高自身竞争力、实现持续健康发展十分不利，而DM恰恰弥补了这一不足，其独特优势即实现消费者与企业的实时互动：一方面企业通过多种媒体发布产品与经营信息，加强顾客对其产品的价格、款式和性能特征的了解，还可以借助网络通讯的方式，以低成本高效率与世界各地的用户取得联系并进行交流、沟通，进行市场调研，了解顾客的需求、购买意向、满意度等信息，探究消费者心理与消费偏好，还可获得有关竞争对手、中间商的信息，便于企业及时、有效调整经营营销策略，改进产品，以最大限度满足不同消费者的个性化需要，从而在日趋激烈的行业竞争中立于不败之地。另一方面，由于DM方式提供的信息容量大、传播快、易于搜寻等特点，便于消费者根据自身需求，对众多的市场信息进行层层筛选、过滤，从而作出最佳决策。同时此种营销方式以顾客需求和欲望为中心，重视客户的反馈信息，并对用户的建议、要求作出积极回应，可以最大程度满足客户求新、求变的消费心理，有效激发消费者购物的积极性，使其直接积极参与到产品的生产与流通过程中，更刺激了消费者的购买需求。
（二）节约消费者大量购物时间和购物成本
现代社会竞争日趋激烈，生活节奏加快，时间对于每个人也更显宝贵。而消费者为了满足日常消费需要，不得不经常到商场、超市购物，浪费许多时间。由于时间机会成本和交通费用的上升，都将带来购物成本的提高，使消费者出门购物十分不经济。而DM销售方式既可以为消费者节省大量购物时间，降低购物成本，又能使消费者享受“足不出户，网上购物”的乐趣，获得便利、快捷的优质服务。
（三）降低企业的销售成本
DM作为无店铺营销方式，直接面向消费者，不需要门面和大批量地库存产品。这样企业就不需投入大量的资金进行固定营业设施的租用和维修，同时节约了大量库存费用，实现零库存销售，还节约了中间环节的损耗，从而降低了企业的运营成本，企业就可腾出更多的时间、精力和资金投入产品的生产过程，不断改进产品款式、完善其性能，制造出更畅销的产品，以获取更丰厚的利润。消费者也可以以较低廉的价格获得所需的产品和服务。
（四）突破时空限制
采取DM营销方式的企业为消费者提供全天候服务，不受时间限制和空间阻隔，而顾客可以在任何时间、任何有计算机终端设备的地方上网访问，在市空中进行挑选、比较、咨询、下订单以及直接付款等一系列操作，与网上企业进行对话式交流，消费者即可随时随地享受快捷、优质服务，企业则可在更大、更广范围内完成其产品的信息流和商流，达成更多交易。
DM的种类
因DM的设计表现自由度高、运用范围广，因此表现形式也呈现了多样化，有些设计精美的DM不光起到宣传作用还具有很高的观赏性和保留价值。
1、传单型
2、册子型
3、卡片型
DM的派发形式
1、夹报：夹在当地畅销报纸中进行投递
2、上门投递：将DM投送至生活水准较高的生活社区居民家中。
3、邮寄：按会员地址邮寄给过去3个月内有消费记录的会员
4、街头派发：组织人员在车站、十字路口、农贸市场进行散发。(该方式现已较
少使用)
5、店内派发：快讯上档前二日，由客服部组织员工在店内派发
第13篇：思路与定位(dm广告)
第一章:思路与定位
DM的运营思路是决定成功的关键.运营思路主导着DM的发展方向.简单说就是DM的主干.只有运营的思路正确才不会走很多的弯路,只有思路正确才是成功的关键因素.也许受市场环境的影响,也许是受资金的限制和困扰,以及竞争对手和市场认知度等等因素的制约,但是只要坚持正确的运营思路,成功只是时间的问题。
DM的运营思路的详细分析应该从以下几点谈起：
一、服务对象
作为DM的运营商投入大量的资金和精力无非是要得到市场的认可和经济的回报.市场认可既是老百姓的口碑,表面上看是和商家在打交道.所有的利润回报也是直接从商家手中得到.但是其实最大的利润还是来自老百姓.很简单的道理,你赚商家的钱,商家赚老百姓的钱,商家只有通过你的媒体宣传,赚到更多利润的时候,才会心甘情愿的把利润的一部分回报给你.所以DM运营的基础是大众.只有得到大众的认可你才有可能得到回报.如何得到大众的认可?想得到大众的认可不是一件简单的事情.
1、首先就是要尊重, 你的主题思想要知道如何尊重大众.不要低估大众的智商,切不可耍小聪明.比如现在DM行业的通病,从发行数量上做手脚.对外宣传N万份,其实只有几千而已,夸大了好几倍.我觉得这样并不能给你的DM带来什么实质性的改变,有多少就说多少,大家都不是傻子`一个小县城总共没有5千商户你说你发2万谁看不出来?反倒是落得个不诚实的印象.
2、不要低估大众的智商.我研究过全国各地的DM报纸,有时候会请各地的朋友把报纸邮寄给我,或是搜寻各种网络在线看报.发现一个很严重的问题.很多运营商会只顾着利润而忽略刊登的内容.各种减肥药,保健药,信用卡透支,算命起名,风水易学,各种男科妇科,代开发票,魔术扑克甚至连办证和卖黑车的骗子广告都有.我觉得你太低估大众的智商了,现在连中学生都看的明白那是骗人的东西.所以刊登的内容坚决要杜绝这种虚假广告,对大众负责也就是对你自己负责。
3、实用性
一份简单的DM报纸对于大众有什么用?这个取决于你对于DM的理解和认识.但凡成功的DM都有一个共性,那就是实用性.所谓的实用性就是不管什么人拿到你的DM报纸都有对他有用的东西,有要买房子的会关注你的房产信息,有要找工作的会关注你的招聘信息,有的要找对象的则会关注你的征婚交友信息,有的人爱美食也能找到各种美食的资讯.不管是什么人都能找到各自关注的信息,那你离成功也就不远了.二:市场定位
市场定位指DM发展的未来,简单说就是你打算把你的公司做多大,做多强.其一:本地市场.这个很简单,你如果不想开分公司或搞连锁加盟的话,只是单纯的想把本地市场做好的话,只要加盟一家口碑和资质还不错的DM公司就可以.因为你只是用他的刊号而已.其二:连锁加盟
这个比较麻烦,首先是资质问题,3年从业经验和150万注册资金.不过也有捷径.可以找一些有资质的公司帮你注册.成功后可以发展全国的连锁分公司.一旦发展成规模加盟费和每年的管理费用也是相当的可观。
第二章:前期市场考察
一:市场环境
市场环境的好坏对于DM的影响了不是至关紧要的.前面的思路正确的话成功是必然的,唯一的影响就是成功的快与慢的节奏.DM运营对于市场坏境的考察主要是了解和熟悉本地的特点,商业环境等等因素.主要注意的应该是以下几点:城市人口,城市大小.居民消费力.商家的数量,集中度等等.城市大了不好做,比如一线省会城市.发行量小的话几乎看不见,发行的多成本压力自然也就加大了,即使勉强做下来也会造成严重的烧钱现象.风险也随之而来.这也就是为什么省会城市很少见到DM报纸的原因,一些比较大的二线城市也不推荐,原因也是上面提到的原因.城市小也不好做,比如一些偏小的县级市,发行成本是
很低.可市场就那么大,你想做多成功做多大的可能性也是不现实的.如果你目前是广告行业的到时可以考虑.比如现在正在做一些类似于复印打字之类的,不妨小打小闹做做权当是副业.这样很容易成功.二:行业环境
这个要着重分析.首先要从大环境看.本地的媒体主要有哪些,比如地方台的电视媒体.广播,日报晚报.户外媒体等等.如果一个城市的户外媒体和电视报纸的竞争力比较有优势的话,那你做DM的阻力也会加大.所以在做DM行业前要仔细的分析这些外部的因素.另外还要注意本地有没有DM公司.最主要的是老百姓对DM行业的认知度.这个比较重要.如果是个完全空白的市场也是不好做的.因为空白市场老百姓和商家的认知度是零.这样的话你需要很长一段时间的铺垫和引导.如果有竞争对手的话倒是轻松很多,等于对手帮你做了前期的铺垫和引导工作.三:竞争对手
DM行业目前每个城市都有,有的多有的少,一般的县级市应该也有个3-5家,地级市多的十几二十家也不稀奇.竞争是避免不了的.首先要有一种意识,千万别把对手当回事.最大的敌人是自己.如果你有比对手更成熟的经营理念,比对手更多的营销策略,那么不敢说可以把对手置于死地,至少你可以抢到属于你自己的市场份额.做这个行业前要充分研究对手.研究对手的运营思路,经营理念,优势,缺点.这个一定要分析透彻,还有不要用做DM的眼光去看待对手,如果你作为一个业内人士去研究对手的话很容易误导自己.毕竟对方存在着并生存者肯定有他存在的原因.应该作为大众的思维去研究对手.多调查,多咨询对方在社会的影响力,老百姓的口碑.找到他的优势和缺点.认清自己的优势和不足.研究对手的经济实力和社会资源.如果对方是经济雄厚你就要注意了.我曾经碰到过跟你死磕的对手,你出什么他就完全照搬`你卖100他就卖80.你敢卖50他就敢免费`大有不把你做掉不罢休的气势,这样对于你来说会相当的麻烦和烧钱.所以这个因素还是要考虑的.至于对手的人脉关系也是要好好研究下的.比如对方就是传说中的”我上面有人”的主,也是相当的可怕.三天两头的找你麻烦.举报你等等下流手段,也是相当的难过.千万别说你没有把柄.没有一家公司的DM报纸是完全合法的,只要你做肯定是有把柄的.四:优势对比
同样作为DM`你有什么优势,怎么能让老百姓对一个新公司的信任和认可.这个要充分的准备好.至少要在对方优势上强于对方,在对方弱势上集中力度打击才能一切尽在掌握.比如在策划心意上下功夫`扩大发行范围,合理的战略布局.严谨的内部管理.多学习行业经验等等手段上能不能做到胜人一筹.
第三章:前期的准备工作
一:资金
经常碰到一些朋友问我,做一个DM公司需要多少钱,说真的这个还真的不好回答.说多也可以,少也可以.多有多的用法和操作手段,少了也不是不能坚持做.综合各种因素的考虑给出以下这些数据, （注:以下数据仅供参考,各地实际情况不同忽略不计）.1:二线城市.二线城市指地级市,一般的地级市如果做到完全覆盖的话没有5万我想基本不可能.如此计算的话,即使你经营状况良好的话,没有30万以上的资金最好别去考虑.到不是说一定需要这么多钱,只是有了这么多预算才不至于因资金的问题而导致思路的被迫转变
2:三线城市.三线城市指比普通县级市大,比地级市略小的.需要1.5-2万份左右来完全覆盖的城市.这样的的城市为DM行业最好操作的,一般投资少见效快.资金一般需要10万左右就能满足.3:四线城市.四线城市是指一般的小县城或大一点的区级城市.多以5000-8000份完全可以覆盖.这种城市适合安逸型,不求赚多少多少钱,每年5-10万左右的收入既能满足的比较适合做.操作简单.压力小,投资一般3-5万基本就可以正常运转.二:预算
这个预算包括前期的投入(见上面资金内容).版面的价格指定,印刷成本.人员工资开支等等预算和支出.问题不算复杂,不一一介绍了.简单说下版面及价格制定的问题.版面一般分为铜版纸和新闻纸.铜版纸分为105克90克80克的为主.印刷成本按照105克一万份计算的话大概也就是2200左右.新闻纸有几种,主要以印刷来区
分,全彩,套色,半彩半黑白,四色,纯黑白等等.价格一般低于1毛一份.版面的价格是指你每个版面要卖多少钱,这个一般按照运营成本和当地行情来制定`一般不要轻易更改或降价,一旦降价再想往回涨价机会是不可能的事情了.所以也要慎重.
三:刊号选择
刊号一般指许可证号,对于这个的选择其最终的目的是使你的刊物合法化.所以加盟哪一家都可以,只要对方资质齐全,每年的年检没有问题即可.但是鉴于DM广告更贴近生活和推广.建议加盟一些朗朗上口,贴切主题的名字.比如延吉的《供求世界》,山西太原的《生活向导》,江苏常州的《第九生活》,山东莱芜的《金点子广告》,《都市信息》,《都市生活》,《信息速递》等等.只是前面的几个加盟费比较昂贵,推荐2000-5000元左右的即可.这个具体情况你可以自己斟酌.四:办公设施
这个其实很简单,办公室,电脑,打印机等等.如果有条件的话可以选择比较好带门面的,可以把招牌做的明亮显眼一些,一是为了部分主动上门的客户方便,二是可以让客户安心.三是无形中可以给你带来一定的广告效果.五:人员构成
设计师---2线城市比较大的一般是2个设计师,小点的公司一般1个就可以了
业务员---一般的话4个左右或更多,由于广告业务的特殊性,流动比较大所以基本上都是一直都在招聘业务员.发行员: -最好是30-45岁左右的女性为好,切记不要用临时工,临时工稳定性差不好管理。.接待: 这个一般酌情处理,主要负责接待,接电话,负责后勤等杂物.策划: 一个好的策划可以使你的公司快速走上正规,其重要性可见一般.这种人才一般可遇不可求.一般的待遇也很难留住好的策划人才.DM广告永远的致命伤.至于原因后期业务知识那段会详细介绍.
第四章：初期运营
一：初期版面策划
初期版面的制定取决与你的思路和运营策略.第一期的版面规划很重要.第一印象的好坏关键看版面的制定情况.首先第一期不建议做大版面的广告,也最好不要收费,主要以免费的为主,虽然是免费但是要赚足大众的眼球和口碑.所以尽量以小信息为主.做到信息超市化.第一期应该以海量的信息,争取做到4个版面超过400条信息为好.至于信息的收集可以从本地同行的报纸,电视和各种渠道获取(前提是要电话联系让客户确认).也可以派业务员上街搜集信息.顺便也可以锻炼业务员的沟通能力.具体的内容应该从以下几大类划分:求职招聘,房屋出租,出售.店铺转让.征婚交友.二手物品信息,二手车辆信息,生活分类信息导航.如果你”上面有人的话”可以经常出一些生活常识,本地信息之类的吸引眼球的东西为更好,不过严格说广告法是不允许刊登任何形式的软文,新闻之类的东西.这个只能打打擦边球.二：业务培训
业务员要经过初期的培训.不至于盲目的接触客户,以致于给客户留下不好的印象.首先是沟通能力.见到客户该如何交流,注意交流的分寸,什么该说什么不该说.阐述公司的优势和长处,如何规避客户的质疑.这些需要找一个资深业务员加以引导,如有可能最好找老的业务带着跑一段时间.三：发行环节
发行的重要性不用多说了,你设计的再好,印刷再多,如果不能有效的发行,前面做的全部为零.发行员其实是个很辛苦的工作.作为DM公司的老板千万不要亏待了发行人员.可按区域划分,指定投放的原则.不间断的发行员岗位互换.可以有效的监督发行.另外作为老板一定清楚每个区域的商家数量,这样可以有效的监督发行的效果.做到心中有数.四:初期的影响力
为了快速打开市场,迅速得到市场的认知度.前期工作中要注意如何营造影响力.有了一定的人气和影响力对于后期的各种工作都很顺利.如何制造影响力,我认为最好的办法就是做广告.作为一个广告公司其实也需要做广告.比如在街上拉拉横幅.在合适的地段投放一些室外广告,出租车上做些广告,也可以更省钱在三轮车,拉洋车的上面做做广告,会起到一定的效果.
五:寻求市场合作伙伴
通过一些优惠的政策,合理的策划签订一些长期的合作伙伴.比如分类信息这一块,可以跟客户签订常年的广告合同.以每天一块钱或是几块钱就能常年做广告之类的优惠信息吸引客户.也可以通过网站的配合拿出更好的方案来吸引一些长期的客户.有了这些客户的支持对初期的运营很重要.既能有效的快速收回成本,又能在业界造成良好的口碑.六:发行频率
目前全国大多数城市都是一周一期.虽然不用为版面及信息量发愁.但是会失去信息的及时性.初期从各种角度综合考虑应该以加快发行频率,减少版面,做到信息及时化`信息超市化.可以适当的从每周一期增加到每周2-3期.加大了发行频率以后对口碑和影响力也是一种很好的提升.
第五章:运营策略
一:增加可读性
很多人会问,一个广告DM有什么可读性.作为一个DM广告成功的关键因素就是老百姓看不看,很简单的道理,如果一张4版的DM广告只刊登了4个整版版的广告,那老百姓看这张报纸的时间应该不会超过1分钟,1分钟以后你的报纸彻底变成了废纸,如果还有其他用途的话就是被人用来垫垫桌子之类的用途了.作为DM广告,既不能刊登新闻,又不能弄点小说或是笑话之类的软文.那么能吸引老百姓的东西只有信息了.随着信息量的增加,参与的人肯定也在增加.看的人也更多了.老百姓在你的报纸上得到了必要的信息,肯定是口口相传,口碑自然的就上来了.当你的报纸被老百姓关注.商家自然就主动找上门了.广告的效果其实就是别人看不看,看了就有效果,看都不看还有什么效果.所以增加可读性最直接有效的办法就是各种分类的信息.分类信息做的好才算成功.要做到每个人拿到报纸都能找到自己需要的信息.二:增加互动性
所谓互动性,是指让所有人都参与和关注你的刊物.比如可以增加一些让大众都参与的活动.组织类似于QQ群,读报俱乐部之类的组织.例如重大节日开设读者留言板块,比如母亲节,情人节,新年的时候可以让大众编辑信息或是通过QQ网站的留言对亲人,爱人的祝福之类的.也可以专设一个生日祝福专区,这些免费的活动都有很好的互动性.三:加强策划
作为一个商家的角度来说,跟你合作的最大动力就是广告的效果.有效果,不用你求他,没有效果你求他做他也不会做的,即使你业务能力再强`忽悠了一次二次,但是没有效果的话再继续合作的可能性有很小了,从而恶性循环,导致客户越来越少,业务越来越难做.不单纯失去的是一个客户`谁还能没有朋友,一旦客户对你失望的话`口口相传口碑就彻底崩溃了.举例说明:安徽芜湖的某广告公司跟我交流的时候说到一个问题,他们的业务员每天出去以后不知道要去哪里跑,因为经过几年的运营后发现所有能做广告的客户几乎全部都有合作过,由于没有效果导致了从口碑和信任上出现了严重的问题.这个简单的例子就可以说明:广告还是效果为王.所谓的效果关键在于策划,首先从业务员角度来说,如果有好的策划案,业务拿着策划案下去跑业务的时候也会比没有任何策划新意去跑要好的多.这个我有亲身的体验.当初做广告业务员的时候,自己出的一个关于5.1结婚专题策划创意,出去跑业务的时候针对性的找到和结婚有关联的行业,如婚庆,婚纱摄影,美容化妆,喜糖,等等的相关行业,首先先把策划案给对方看,让对方在你的策划案里面看到商机.提起对方的兴趣再去谈广告业务就很轻松.短短几天轻松的跑满整个专刊的所有版面.其次从广告效果来说,有了策划的广告更具针对性.可大大提高广告的关注度和效果.目前一般的商家也是苦于没有好的思路来提高销量,又不具备策划能力,所以当你拿着策划去谈合作绝对不会遭到拒绝.而且成功率是相当的高.
四:整合多渠道资源
现在大多数DM运营商已经意识到网站和报纸合一.很多公司推出了做广告送网站发布等等手段.效果也是相当的不错.多渠道整合资源应该考虑多个方面.网站,户外媒体,DM广告这3者是最容易操作的.首先说说网站,网站的投入应该是最小的.随着网络的普及,DM未来的发展趋势必须和网络整合,发行渠道的限制会导致很多人看不到实体刊物,网络则可以弥补这些缺憾,从而放大了广告效果,但是最大的问题是网站的浏览量普遍不高.应高考虑做一个集本地论坛,在线看报,分类导航为一体的综合性网站.这里不能说的太具体.再者是户外媒体.所谓的户外媒体是指路边的广告牌,交通要道的广告位.公交站台等等.如果你有充分的资源,不妨试试.不定期放大你的报纸,安装在人流量比较大的地方.那效果和影响力不是一般的强.还有就是公交车上,公交站台,学校门口,总之是人流量大,人们驻足有时间看的地方都想一切办法把你的报纸展现给大家看.五:发行渠道的延伸
目前的发行渠道一般是沿街店铺,报亭的免费取阅为主.但是很多商家会对此有所质疑.认为只发沿街店铺比较单调,这也是DM广告的硬伤.因为不可能把报纸发到每家每户,如果发的很透彻的话,不管是印刷成本和发行成本都会成倍的增长.目前还没有太好的办法解决这个问题.不过也可以用其他办法来弥补.1:发到生活小区,首先应该和城市管理的相关部门取得联系,在被准许的情况下可投资部分资金,在每个小区的显要位置安放一些固定的阅读栏.这样可以让小区过往居民能看的到.这样就不用发到每家每户了.也算是覆盖了小区了.2:每个月出一期合订本.用固定装置或是线,绳之类的东西固定在出租车,公交车,短途的客运车上.3:咖啡,茶馆等休闲场所,要及时更新.最好是印刷精美的合订本.4:本地各宾馆旅馆,但凡入住的每天都发一份.5:人才招聘会现场,或一些主要的集贸市场也适当发一些 6:市区主要大型超市,或人流密集地设置一些免费的取阅点.总之就是一句话,想一切办法让更多人看到你的刊物.
第14篇：DM广告直投定义
DM （Direct Mail）广告
全称为印刷品直递广告，是并列于电视广告、电台广告、报纸广告、户外广告、互联网广告的又一大广告形式，它有三种主要发布渠道，即直递投入居民信箱、商务楼派发、车站地铁等地定点派发，它是通过邮件递送服务，将特定的信息直接给目标对象的各种形式广告。与上述各类广告形式相比，DM广告拥有覆盖面广、受众群体可选择性强、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、传阅率高、滞留时间长、广告成本低等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面越来越显示出强大的生命力。
从广义来说，无论是公开发行的刊物，还是这种只承载广告的杂志都是传媒。DM广告在国际上已经比较成熟；在中国，DM广告是作为第三大媒体，是对传统媒体的一种创新和改造。
DM广告特别适合于商场、超市、商业连锁、餐饮连锁、各种专卖店、电视购物、网上购物、电话购物等各类卖场和虚拟卖场，也非常适合于其他行业相关产品的市场推广。
林林总总的各式媒体中，有一种免费赠送、全是广告的媒体，近两年来非常红火。称为直接邮寄广告或直投广告（英文Direct mail）,简称DM广告。
DM广告主要可分为印刷品、电子目录和实物三大类，在欧美，它发展十分迅猛，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，在美国DM广告总量点全国广告总量的20%左右。
而中国DM广告市场却只占中国广告市场份额的约1%。中国DM广告企业做的比较好的也寥寥无几，例如：南昌创限广告传播有限公司 上海特能市场推广公司，两家公司在中国DM广告行业算是比较知名的企业，但实际营业额却和国外DM广告企业相差甚远。归根结底是中国DM行业环境差，DM企业融资难，使DM行业发展落后。改变DM行业大环境，要政府给予DM企业更多的关注；DM企业也要在逆境中学会成长，利用自身优势顺势发展，共同筹就DM广告业的辉煌明天。 DM （Direct Mail）理论
当代·殷谦《媒体的力量》：“中国DM杂志发展至今日，并驱争先由来已久，且于今为烈，竞争的焦点就是通过对受众的争夺从而达到对广告市场的争夺。现在的读者对DM杂志的要求越来越高，不但要求刊物能成为他们真正的精神大餐，而且还要求服务功能要强，内容和信息等实用可读，除此而外还要求印制精美，版式时尚、阅读便捷。时至今日，DM杂志在中国的发展进入到前所未有的阶段，许多DM杂志实质上都成了一种没有刊号的公开发行的高档杂志，只是两者的发行渠道不同。DM的印制精美也是许多公开发行的杂志都不能比拟的，它的内容奇妙地抓住了读者和商业客户，成为受众生活中必不可少的一种时尚体验，让客户的商品或品牌信息通过我们而大放光彩，让受众在轻松的阅读中体验一种愉悦与浪漫，舒适与高贵的美好感觉。正因为她们‘戴着脚镣跳舞’，所以她们才要有所主张——浪漫、高贵、时尚、娱乐、情趣。DM杂志代表高端人群的价值判断和断消费法则。她们明白，要想赢得并建立一个属于自己的稳固的受众群体，就必须塑造杂志自己的话语权，就必须打造媒体影响力，影响最具影响力的人。（《媒体的力量》254页，台海出版社2000年第一版，殷谦/著） DM广告特点
直投广告媒体的特殊点，就在于它被业内人士称为是一种渠道媒体，是通过一种特殊渠道发行的媒体，既是如此，渠道的规划和建设就成为渠道媒体运作的关键。目前在DM市场上出现的主要都是消费品信息。渠道媒体总体来说都是满足读者的消费需求，只不过细分门类、消费习惯、类型、特征等。
DM广告最突出的两个特点：直投专送，内容全是广告。是媒体在市场上实现买与送的最大区别，即变被动为主动。传统媒体的弱点在于用渠道方式来“选择”读者，如大众媒体、专业媒体、行业媒体。实际效果对于媒体来说仍是被动地让读者来选择。但DM不同，它是免费赠送，主动出击，强行送到读者手里的，而正因为是直接投递，所以可以准确地选择读者，规范其独有的渠道。
理论上说，一本全是广告的杂志其不足以吸引那些想要阅读新闻获得全面信息的读者，但是一本注重介绍消费品信息的广告杂志却是足以吸引想要寻求消费信息的购买者。广告命中率高，媒体控制人群的质量也就随之增高。因此，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，DM广告媒体以渠道规定精确的读者人群，将对于广告客户产生巨大的吸引力。
DM广告在地域和数量上可能不及影响力和品牌知名度都很高的都市大众媒体，但在精确度上却高于后者。也难怪这个纯粹以广告吸引读者的边缘媒体，会让广告主如此青睐。对于那些拼命在寻找发行与广告边界状态的大众媒体而言，DM广告的这种纯粹的内容是渠道模式反倒更加商业化和市场化。
就外部环境而言，经济与国际接轨、经济秩序的规范、消费水平的不断提高并且稳定发展、都为各色DM广告的生长提供了一块良好的土壤。目前DM广告的投放量形式上已占到广告市场10%-20%的份额。虽然它的主要收入来源于广告的投放，但实际上DM媒体的魅力就在于它有着巨大的延展空间。
一个成功的渠道媒体是有着众多生长点的，无论是在赢利、规范，还是反向上，最直观的一点是向平面化和垂直化发展。所谓垂直化就是做专业，确定自身的发展方向和受众对象群；平面化就是在不同的地域进行模式“复制”，以便受众更加细分。
必须指出的是，目前DM的成熟度还比较低，其在国内的发展只不过是一两年的时间，而其当前面临的政策和环境也并非十分良好和规范。到目前为止，还没有专门对应于DM广告媒体的工商、税务的政策法规。因此，目前国家工商局广告司已经对全国性DM广告媒体的申请加强了审批力度。 DM杂志的分类
一、按内容和形式分。
1、优惠赠券。当开展促销活动时，为吸引广大消费者参加的而附有优惠条件和措施的赠券。
2、样品目录。零售企业可将经营的各类商品的样品、照片、商标、内容详尽地进行介绍。
3、单张海报。企业精心设计和印制的宣传企业形象、商品、劳务等内容的单张海报。
二、按传递方式分。
1、报刊夹页。与报社、杂志编辑或当地邮局合作，将企业广告作为报刊的夹页随报刊投递到读者手中。这种方式现在已为不少企业所应用。
2、根据顾客名录信件寄送。多适用于大宗商品买卖。如从厂家到零售商，或从批发商到零售商。
3、雇佣人员派送。企业雇佣人员，按要求直接向潜在的目标顾客本人或其住宅、单位派送DM杂志。 DM直投媒体的特点
1、针对性
由于直投广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。
2、广告持续时间长
一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。直投广告则明显不同，在受众者作出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
3、具有较强的灵活性
不同于报纸杂志广告，直投广告的广告主可以根据自身具体情况来任意选择版面大小并自行确定广告信息的长短及选择全色或单色的印刷形式。
4、能产生良好的广告效应
直投广告是由广告主直接给个人的，故而广告主在付诸实际行动之前，可以参照人口统计因素和地理区域因素选择受众以保证最大限度地使广告讯息为受众所接受。同时，与其他媒体不同，受众在收到直投广告后，会迫不及待地了解其中内容，不受外界干扰而移心他顾（举个例子：当我们从报亭买到一份报纸或杂志的时候，势必会挑选热门文章、新闻热点或者自己感兴趣的栏目阅读。也就是说我有权选择自己想看的内容，而放弃对自己无用的广告和阅读内容）基于这两点，所以直投广告较之其他媒体广告能产生良好的广告效应。
5、具有可测定性
广告主在发出广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。
6、具有隐蔽性
直投广告是一种深入潜行的非轰动性广告，不易引起竞争对手的察觉和重视
DM广告在中外广告市场的现状
DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右，而目前DM广告在中国广告市场中所占的份额还处在忽略不计阶段。
美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期。
我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。
我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切凉席的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中邮专送广告“转用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。
因此，DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。
随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。
一、DM在国外的应用
在美、日等国家，直邮信函（DM）就像“长翅膀的销售人员”飞向成千上万的家庭。DM广告一直被一些大品牌企业作为大众媒体的必不可少的有益补充，而一些中小企业，特别是做高端产品的中小公司多将其作为重点媒体工具。
二、DM在国内的应用
从2002年广告经营单位排序报告看，有一些涉及新的广告领域——直邮媒体广告的广告公司，业务扩张、业绩攀升的速度非常突出。比如涉及直邮广告的江苏邮政广告公司和上海邮政广告公司，一个从2001年营业收入排名的第26位，窜升至第2位，其营业收入增长了588.42%；另一个新上榜就在营业收入排名中位居第22位。由此可见，DM广告正越来越广告界和商家所重视，业务增长迅猛，具有较大的发展空间。 DM杂志与传统期刊的区别
DM杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。
一、传统期刊的特点：
1.发行
在我国目前8000多种期刊中，其中有5300种左右的杂志发行量小于10000册，这部分杂志多数以发行为主要收入。另外发行百万的杂志在23种以上如《家庭》、《故事会》、《读者》等，其主要收入也来源于发行收入。如《读者》近年来每年将近2亿的收入中有1.8亿来自发行收入，广告收入只占10%左右。
2.同质化
几乎所有的财经类杂志都是为高级经理人打造；几乎所有的汽车类杂志都是为购车者和车主制作；几乎所有的时尚类杂志都是为年轻白领女性开办，很多杂志的读者定位方向趋同，如果再细分下去则定位稍显模糊。
3.数据
目前我国阅读率最高的依然是综合类杂志；兴趣爱好类也是阅读率较好的杂志类别；这些杂志普遍以发行收入为主要收入来源，广告收入占很少比例或没有；这些杂志普遍为黑白新闻纸内页，部分杂志有彩色插页；零售价格较为便宜，约在3-9元之间；这些杂志多为大众读物，触达读者层次广而不精。
4.特征
以前杂志社是国家、政府宣传方针、政策、法规、法令以及学术交流、情报、提高人民生活素质的重要工具，许多年来杂志的发展也一直围绕着政治影响和社会效益方面发展。近几年部分期刊纷纷开始自负盈亏，走向市场，在主管单位的允许下各种资本也开始介入。除少量的杂志走向市场资本运营外，多数杂志的政治性仍占主导地位。
5.体制
目前一些杂志编辑力量为事业单位人员，销售力量为资本投资方，发行力量为邮政部门和发行商，由于三者体制的不统一，造成许多杂志在整体运营的各个环节上存在瓶颈效应。
由于我国市场上的期刊数量众多，很多类别的强势品牌期刊尚未形成，另外期刊市场良好的增值性（大众传媒投资平均8年可以产生效益，远比医药、日常消费品、银行、建筑等传统行业的10—15年快，在中国没有名牌媒体的情况下建立一个成功媒体品牌年限还可以缩短2—4年）使各种资本涌入，杂志市场呈现风起云涌之势，这场比试的结果将在3-—5年内初见分晓。
二、DM杂志的特点：
1.发行
DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。
2.目标
DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
3.专业性
DM杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。
4.广告
DM直投杂志，形式和内容高度统一, 受阅率提高, 读者就是商品信息的接受者， 直投广告这种形式丰富了媒体的层次, 起到引导消费的作用，DM广告目前占到我国广告市场近1%的市场份额, 与国外相比, 成长空间巨大，在广告已经成为媒体主要收入来源的今天，广告命中率极高的DM媒体将对广告主产生巨大的吸引力。
三、综述
随着外资进入中国期刊业，将随着中国传媒产业的逐步放开而向纵深发展。一般说来，期刊的投资模式主要有版权合作、经营权租赁和共同投资三种。目前，外刊进军中国大都采用的是中外版权合作的模式。仍以时尚类期刊为例，如《时尚》、《瑞丽》、《世界服装之苑》、《虹》等，大凡成功的杂志差不多都有中外版权合作的背景。
但随着期刊业对外逐渐放开，很多国外的大刊、名刊不会仅满足于版权合作，一定会独立运作中文版杂志，一定会做本地化的内容。因此，市场竞争会越来越激烈，而一些国内期刊将受到冲击也不可避免。
随着期刊业的繁荣发展，期刊的赢利模式会从以发行收入为主（如《读者》等大众文化期刊）过渡到以广告收入为主（如时尚类期刊、财经类期刊）。这就是所谓的广告化。与之相适应，期刊的广告版面比例会越来越大，设计会越来越精美，从内容策划上会越来越多地考虑到广告主的要求。由广告化逐渐衍生出厚刊化、全彩化等发展趋势。
DM杂志以她特有的魅力也吸引着越来越多的人加入到DM杂志队伍中来。但对DM杂志而言，又决非遍地黄金，不成功也难。因为渠道资源的占有及投资量的大小，始终是决定该类杂志发展的两条生命线。前者影响着目标受众的精准化，从而决定着广告投放效果，反过来也就是DM杂志的收益；后者则是在前期只有投入而无收入的媒体运营的基础，因为对一本新杂志而言，要得到广告主的认可需要半年以上的市场导入期。
第15篇：DM直投杂志广告
DM直投杂志广告
第一章DM的概述
1.1 DM产生的历史背景
公元前 1000 年，在古埃及首都散发的用芦苇纤维制作，内容为一个织布匠悬赏捉拿一个逃跑奴隶的“广告传单”，可以说是DM的雏形。到了16世纪末，由于电视、电台、报纸等媒体还处于萌芽阶段，因此，DM 占据了广告市场的大半江山。同时，通过邮寄的广告信函也随之出现，并成为发布DM的主要渠道，一批专业DM广告公司也随之诞生。随着信息传播手段的增强，报纸、电台、电视等媒体对DM产生了一定的冲击。但在许多国家，DM广告地位仍然有很大发展。美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM 媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%， DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期。
我国开始恢复广告业以来，强势媒体（报纸、杂志、电视）占据了广告市场绝大部分份额。而DM发布环节的可信度低，DM媒体多年停滞，没有良好的基础，企业意识没有到位，提供此项服务的专业机构欠缺等因素，使DM多年来一直处于待开发阶段。目前能主动使用DM发展业务的企业大多为一些三资企业。我国正在逐步规范广告市场，并加强对DM的管理。作为同DM有密切联系的邮政部门，也正在全国组织积极发展DM业务，并推出“中邮专送广告“专用媒体，为DM媒体地位的提升做出了积极的努力。虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。DM作为广告投入只及电视传媒的2%、报刊传媒的10%，但是营业收入增幅达30%左右，因而，其投入产出比较令企业满意，中小型企业对比尤具好感和使用欲望。因此， DM已被大部分企业作为商务活动的首选措施，其低廉的成本及极强的针对性、亲切感和真实性，受到企业经营者的青睐。随着时间的推移，DM媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。
1.2 DM的解释
所谓DM直投有两种解释，一是，direct mail，也就是直接邮寄；二是，database marketing，数据库营销，作为一种国际流行多年的成熟媒体形式，DM在美国及其它西方国家已成为众多广告商所青睐及普遍使用的一种主要广告宣传手段，都简称DM广告
1.3 DM的市场了解
DM还曾被叫做“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，即通过邮寄、赠送等形式，将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。DM期刊在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，占美国广告总量的20%左右。美国的一项调查显示，有40%的消费者如果收不到邮寄的赠券或目录就会“非常或有点心烦”。
利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。直投广告是因为一些广告媒体细分化、特点化不明显而出现的。精明的客户投放广告讲究“千人成本”，实际上在国外现在讲一种“有效到达率”，已经没有“千人成本”这个概念了，DM正是细分媒体的一个产物。在国外成熟的市场，美国广告的投放量不低于18%，日本不低于12%，而我国则不足10%。
一份资料显示：20世纪90年代，每个美国家庭每年收到的DM广告要超过500份。在中国，DM广告虽然尚属新型广告媒体，但已表现出迅猛的推广势头。截至今年5月，国家工商局正式批准发行的DM广告期刊有40家，申报备案的还有2000多家。
在全国重点城市，DM免费期刊发展迅速：在北京、上海、广州等大城市DM类直邮期刊竞争激烈，目前北京、上海、广州都形成了一些在当地有一定优势的DM期刊，如北京的《目标》、上海的《生活速递》等等；其他城市如深圳、沈阳、重庆的DM免费期刊发展也相当迅速。像一切行业或产业一样， DM的发展经历了自由、随意、零星、分散的原始形态，才成长为自觉、规范、大规模的服务新品种、企业促销新手段。在我国，则把派发传单、邮寄信函、对帐单、定期发布的固定形式印刷品广告、报纸夹页广告等，全部统称为DM ，在日常生活中为大家熟悉的比较通俗的称呼叫“商业信函”。
第二章DM的目的、特点、种类、派送方式
2.1 DM的目的
DM杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。
DM就是要最大限度的促进销售、提高业绩，其目的大致可归纳为以下几点：
1、在一定期间内，扩大营业额，并提高毛利率。
2、稳定已有的顾客群并吸引增加新顾客，以提高客流量。
3、介绍新产品、时令商品或公司重点推广的商品，以稳定消费群。
4、增加特定商品（新产品、季节性商品、自有商品等）的销售，以提高人均消费额。
5、增强企业形象，提高公司知名度。
6、与同行业举办的促销活动竞争。
7、刺激消费者的计划性购买和冲动性购买，提高商场营业额。
2.2 DM的特点
DM快讯的特点在于“直接、快速”更兼有成本低、认知度高的优点，为商家宣传自身形象和商品提供了良好的载体其独有特点为：
1、发布区域及时间灵活。可根据客户的实际需求指定广告发布区域和发布时间，有的放矢，迅速高效。
2、针对性强。点和面有效结合，能够使一份投资，达到多份报纸的宣传效果。
3、印刷精美，制作形式多样。高档铜版纸彩色印刷，可完美表现客户的各种设计创意，有多种规格形式供客户随意选择。
4、价格实惠，回报率高。就广告投入、有效到达率和广告效果来看，价格相对较低，销售达成率较高。
5、投递方式多种多样，能满足各种覆盖需求：
A、随邮政发行的报纸夹送（可多种报纸同时夹送）；
B、通过住宅小区的邮政信报箱进行投递或入户派送；
C、沿街门面派送；
D、通过邮政的行业名址信息库邮发商业信函；
6、客户的其它投递需求针对性强。由于商业信函可直接将广告信息传递给真正的用户，具有强烈的选择性，而不像其它媒体只能将广告信息笼统地传递给用户，而无法甄别用户是否是广告信息的目标对象。
7、时效性长。一张设计、制作精美的广告信函或邮件，会留给客户美好的印象。目标客户在做出最后决定之前，可以反复翻阅广告信息，阅尽产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。
8、个性化突出。商业信函的发出者将商业信息或广告直接寄到顾客手中，让顾客亲身
体验独特的享受，接受对方人性关怀。
9、效果测定快。一张附有回执的或者附送优惠券的商业信函，可以帮助企业找到目标客户和潜在的用户。
杂志的从各方面出发所具备的特点
DM直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；DM绕开了这一步，在内容运作上，DM要比传统期刊的特色要求简单得多。
DM杂志的专业性，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。
第16篇：浅析DM广告价格因素
浅析DM广告价格因素
新媒时代导读:首先价格是商品存在价值的尺度关系到产品是否被消费者接受，产品的市场占有率的高低，产品利润的多少。价格是市场营销中的重要因素之一。它与其它因素相互联系制约。适当的价格战略是实现营销目标的重要因素，是争取客户的有效方法，是打击竞争对手的有力武器。同时也是最直接影响到产品利润的重要保证。
但价格战也是竞争对手最容易模仿的手段之一。在竞争的战略中，价格战略是企业经营中的主要因素。
DM的特殊性决定DM的价格是广告价格。即广告客户购买DM版面所支付的价格。DM的广告价格支配着广告客户的数量多少，新媒时代DM广告加盟,品质保证.当广告价格高时，广告刊登数量减少，当广告价格低时，广告刊登数量增加；广告价格的变化也影响着DM利润的变化；同时DM价格的高低有时候也反映出市场地位的高低；
从长远来说DM广告价格还影响的以后的广告效果，特别是综合性DM，增加发行量对广告效果的提高有着明显的推动作用，新媒时代DM广告加盟,品质保证.http://xinmeidm.com以前的广告价格直接影响着企业利润，而企业的利润的多少，影响着企业的整体实力。新媒时代DM广告加盟,品质保证.如果没有强劲的实力，DM的增加发行就不能持久。同时扩大发行后的广告价格，也直接影响的以后的广告数量多少和企业收入的多少。
本文章主要围绕DM广告价格做详细剖析。
DM 在进入市场过程中，应该将价格策略与其他营销组合使用，协同运做，促进DM市场竞争力的提高。一份DM的广告定价与成本核算、新媒时代DM广告加盟,品质保证.竞争对手广告价格，广告收入，企业利润等有关，应争取合理灵活的广告价格策略使企业利益最大化。而广告定价的过程企业是DM经营的战略目标、生产经营成本、DM的市场需求、竞争状况等内外环境进行综合分析和权衡的结果。
不同性质的DM有不同的广告定价尺度，同一性质的不同DM也有可能有不同的定价尺度。甚至同一份DM在不同时间、新媒时代DM广告加盟,品质保证.不同市场环境中有可能有不同的广告定价标准。各种DM应当根据自身的性质和特点，自己的目标等权衡，找出适合自己的价格策略。
在残酷的市场竞争中，DM广告“价格战”是常用手段，而“价格战”的也是威力比较大的战斗方式，用好，则利；新媒时代DM广告加盟,品质保证.用坏，则亡。但更多的是伤敌一千，自损八百。因此更需要谨慎使用。
第17篇：加盟DM广告创业策划书
加盟DM广告创业策划书
经过认真思考、筛选及分析考虑市场前景、社会效益、成本核算、加盟公司背景、个人技能组合、赢利模式等多方面，特制此份策划书以供各合作伙伴参考。
市场分析：
道县为一个七十多万人口的湖南南方县级城市，城市人口15万多户籍人口，加上商业人口会在二十多万，有效人口应该在10万左右。也就是说，道县作为周边最大的县级城市，市场是有的，只在于怎么去开发。
2011年前有点子广告传媒与道州主页两家传媒公司，更早之有翰隆广告。金点子及翰隆广告主业务是固定式印刷广告，而道州主页是属于报刊，它的广告只能是附带的，受到版式制约，所以道州主页不是主要的竞争对手。目前翰隆广告、金点子广告传媒已经结业，道县市场是是真空状态。
分析翰隆广告、金点子广告传媒倒闭原因有三：1.没有一个很好的资源整合及策划；2.发行不得力，没有针对目标受众，广告主得不到应有的效益；
3、设计版式不专业不美观，给人粗制滥造之感。
传统媒体有电视、网络、报刊、杂志四种，但是收费昂贵且运作不够灵活多变，而DM广告收费低廉且灵活，版式多样不受拘束。所以DM广告实为普通广告主最实在的营销媒体渠道。
让广告主真正因广告带来效益！这是传媒人的初衷，也只有这样传媒人才会有市场、有生存空间。
主营业务（赢利模式）：
DM广告、产品/项目市场营销代理、会议会展活动策划、网络/电话/短信点对点广告营销、彩页单张/名片/会员卡/画册/联单/不干胶设计印刷、VI设计执行、户外广告设计安装等。
社会效益分析（暂不含户外广告及推广策划费用）：
1.DM收费：满排A2版式DM分为主版3个×1200元（收费标准1200-1600元）=3600元、半版1个600元、报眼2个×400元=800元、报头4个×200元=800元、分类广告25个×50元=1250、报脚为便民广告每行一家计10家×20元=200元、中逢广告10个×10元=100元，合计=7350元。成本：印刷一万张65克A2轻涂纸1850元+运费40元=1890元、业务提成每个版收费20%×4=960元、发2.
3.
4.
5.
6.行一万张400元，毛利额：每期4100元。印刷收费：一万张157克A4双铜彩页收费1200元（加发行另收费400元），成本：印刷780元+业务利润提成20%=84元，毛利额：336元。 名片500张收费60元，成本18元+8.5元，毛利额：33.5元。 会员卡500张收费300元，成本145元+利润提成20%（31元）=176元，毛利额：124元。 联单（2联）100本收费260元，成本175元+利润提成20%（17元）=193元，利=67元。 短信广告：一万条500元，成本300元+40元=340元，毛利=160元
月最低收入：DM做4期×4100元+彩页1万张336元+名片50盒335元+会员卡500张124元+联单100本67元+短信160元=17422元。
月基本开支：加盟：250元、工资：4人×1500元=6000元、房租：300元、水电：200元、税务：100元、设备折旧：200元、伙食：1000元，合计：8050元。
月纯利润：17422元-8050元=9372元。
前三个月估计每月收入减半，故为4686元。
三个月后推出专刊：车友、家电、家私家纺、道州房产、建材市场，每月可增至8期。
开业策划：
1.预算开业时间为元旦前一周的周五并同时推出创刊DM，选择这个时期开业正是一
年中最后的市场旺季，也正是公司一炮而红的最佳时机；
2.创刊DM本公司占第一版整版，作为创刊声明及业务介绍及人员招聘工作，其余3
版需各同事同时出动寻找合作广告主，主要目标为：汽车经销商、品牌家私城、品牌家纺加盟店、房产开发商、品牌建材经销商等，洽谈数家主要商家，以半价优惠推出；
3.开业当天雇请三辆三轮车游行各街道，让道县知道我们公司来了；
4.公司门开订做开业花篮6个、拱门一个；
投资分析：
1.加盟费：首年3000元（加盟费2000+保证金1000元，次年起2000元）；
2.办公室租金：年租3000元；
3.简单装修：1000元；
4.办公家具：办公桌两张800元+办公椅2张400元+沙发1000元+茶几600元=2800
元；
5.办公设备：电脑两台6000元+打印机一台600元++传真机一台1300元+电信宽带
1200元+路由器及猫300元+文件夹及名片笔等200元=9600元；
6.招牌：招牌约6平方300元；
7.创刊DM广告2000元；
合计：21600元
融资渠道：四个股东各出资一万，若中途需要追加投资，可按市场利息补贴给追加投资人。本金第一合同期满返还本金，除去前期投资两万余，其余为公司运作周转资金。 收益分红：
1.每月按职务不同设职务津贴（策划总监2200元/月，业务经理1500元/月，广告制
作部经理1800元/月、发行经理1500元/月）；
2.节日补贴：每人每节（春节、清明、中秋）补贴500元；
3.每合同年满按年纯利润30%留作运作资金外，其余的70%一次性分红：策划总监
28%、业务经理24%、广告制作部经理24%、发行经理24%。
本次投资为分公司模式，故其章节均按正规操作，其余事项有待进一步商讨。
第18篇：DM广告发布合同书（定稿）
DM广告发布合同书
广告客户或代理单位名称（以下称甲方）： 广告发布单位名称（以下称乙方）：
甲乙双方根据国务院《广告管理条例》及有关规定，签订本合同书，并共同遵守。
一、甲方委托乙方于年月日至年月日期间发布DM广告；
二、单位广告规格为；
三、未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿；
四、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方作出修改前乙方有权拒绝发布；
五、广告费元/份，共份，总计元；
六、乙方向全县14个乡镇各农户投放份。
七、甲方应在日前将广告发布费付给乙方，付款方式；
八、违约责任：本合同双方共同遵守，在合同期内本合同未尽事宜由双方协商解决，不能协商的可诉诸法律；
九、合同纠纷解决方式：经济合同仲裁；
十、本合同一式两份，双方各一份。
甲方：
乙方：
法人：法人：签订日期：年月日
第19篇：千度DM广告发布合同书
DM广告发布合同书
广告发布单位名称（以下称乙方）：
甲乙双方根据国务院《广告管理条例》及有关规定，签订本合同书，并共同遵守。
一、甲方委托乙方于年月日至年月日期间发布DM广告；
二、单位广告规格为；
三、未经甲方同意，乙方不得改动广告样稿；
四、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方应要求甲方作出修改，甲方作出修改前乙方有权拒绝发布；
五、广告费/份，共元；
六、乙方向全县14个乡镇各商户投放份。
七、甲方应在年月日前将广告发布费付给乙方，付款方式；
八、违约责任：本合同双方共同遵守，在合同期内本合同未尽事宜由双方协商解决，不能协商的可诉诸法律；
九、合同纠纷解决方式：经济合同仲裁；
十、本合同一式四份，甲方三份，乙方一份。
甲方：临沂黎明置业有限公司委托人：
乙方：法人：
签订日期：年月日
广告客户或代理单位名称（以下称甲方）： 临沂黎明置业有限公司
第20篇：广告制作承诺书
篇1：广告公司服务承诺书
广告公司服务承诺书 为奠定与客户之间诚信的基石；为树立企业的良好企业形象，赢取口碑；为将自身打造成为一流的广告装饰公司；更为打消客户对广告装饰市场混乱现场的鼓励，坚定对**的信息。**专门对广告工程、装饰工程、标牌工程及招牌质量，向新老客户作出郑重承诺：
1、材料采购控制 ：以最高性价比为目标，保证每一批材料的高质量。
2、施工过程控制：我们拥有一支技术过硬并具有高度质量责任意识的施工队伍，认真执行施工技术规范、标准及有关操作规程。做到操作有工艺、施工有图纸，对施工过程中一切实行严格的质量控制和监督。
3、售后服务体系：我们的售后服务队伍24小时严阵以待，随时为客户提供“诚实、热情、信用、优质、快捷”的服务：对于客户反馈的任何信息，我公司将在8小时内给予答复，在24小时内到达现场解决。
篇2：广告公司质量保证书
质量保证及售后服务承诺书
一、质量保证承诺
本公司对市公安局执法规范化标示牌项目，质量保证承诺如下：
1.宣传标语：字体雕刻工整，漆面光滑，安装牢固美观。
2.综合服务大厅牌、区域牌、功能室牌：使用国标铝合金板材， 文字排版整齐，烤漆牢固光滑、无脱落，颜色光鲜，安装美观牢固。
3.制度牌：采用国标pvc板，高精度，写真喷绘、排版整洁、字体清晰无错字。
4.声像监控区域：采用高透明度亚克力板雕刻飞利浦灯光，安装牢固。
5.室内公示栏：采用透明度亚克力板，国标pvc版高精度写真喷绘制作精细。外观平整，安装牢固。 6.形象墙：采用环保型中迁版，外贴4mm铝塑板，文字采用国标pvc版雕刻，基层制作牢固，铝塑板安装平整牢固，文字安装整齐。
7.警务公开栏：采用高精度写真喷绘安装平整、牢固。
二、保修年限、范围、保修条件
pvc字、亚克力牌类保修3年，喷绘类保修一年，在保修期间内为无偿保修。
三、解决问题，排除故障的速度 对本次安装的产品，如出现质量问题需要维修或调整的在接到需
方通知后，市区内半小时内达到现场以最快的速度解决问题，决不影响需方的正常使用，
四、售后服务方面的其他承诺
本公司将售后服务电话提供给需方，便于出现问题及时跟我们联系，再将采购单位信息建立档案，记录采购单位的产品使用情况，定期安排专业技术员工对本公司所安装的产品进行检查，发现问题及时进行维修或更换。
篇3：广告企业登记申请承诺书(1) 广告企业登记申请承诺书
根据《中华人民共和国广告法》、《广告管理条例》等法律、法规和规章的有关规定，本人愿意作出如下承诺：
1、具备以下广告经营资质条件：（1）有与开展广告业务相关的业务机构和相应的广告设计、制作设备；（2）有熟悉广告管理法规的管理人员、广告审查员及广告设计、制作、编审人员；（3）申请广告发布业务的，拥有一点的广告发布媒介；（4）申请承诺或代理外商来华广告，具备经营外商来华广告的能力。
2、遵守法律、行政法规，遵循公平、诚实信用的原则，依法建立、健全广告业务的承接登记、审核、档案管理制度。
3、承担因违反承诺所产生的法律后果。
广告企业登记申请人（承诺人）签字：
年 月 日
篇4：规范设置与安全承诺书广告
安全承诺书
1、我单位（个人）设置的户外广告牌在制作和使用期间，若因设置不当、安全措施不力、材料质量不合格等原因造成人员伤害或其他损失，我单位（个人）将依法承担一切责任。
2、我单位（个人）今日对存在安全隐患的抓紧修复；对不能修复的，安排人员自行拆除。
3、因台风影响造成的大型户外广告损害及造成的人民群众人身和财产伤害，由我单位（个人）自己承担。
承诺人：
年 月 日 篇5：广告公司服务承诺书
售后服务承诺书 为奠定与客户之间诚信的基石；为树立企业的良好企业形象，赢取口碑；为将自身打造成为一流的广告装饰公司；更为打消客户对广告装饰市场混乱现场的鼓励，专门对广告工程、装饰工程、标牌工程及招牌质量，作出郑重承诺：
1、材料采购控制 ：以最高性价比为目标，保证每一批材料的高质量。
2、施工过程控制：我们拥有一支技术过硬并具有高度质量责任意识的施工队伍，认真执行施工技术规范、标准及有关操作规程。做到操作有工艺、施工有图纸，对施工过程中一切实行严格的质量控制和监督。
3、售后服务体系：我们的售后服务队伍24小时严阵以待，随时为客户提供“诚实、热情、信用、优质、快捷”的服务：对于客户反馈的任何信息，在24小时内到达现场解决。
