洽淡介绍信
推荐第1篇：毕业生第二次洽淡会邀请函
尊敬的用人单位领导：
感谢贵单位多年来对我院毕业生就业工作的大力支持。
为使贵单位能够选拔到满意优秀的毕业生，我院定于年月日举办年毕业生第二次洽谈会，特邀请您前来参加。会议具体事宜如下：
一、报到地点：就业办
二、会议时间：年月日
三、会议费用：食宿费用自理
四、联系地址：
联系人：
联系电话：
电子邮箱：
主页地址：
邮政编码：
(用人单位须持单位介绍信或工作证参加会议)
年月
毕业生供需见面洽谈会回执
单位名称：
姓名部门及职务联系电话需求专业人数请贵单位将简介、宣传资料、回执及用人信息登记表一并邮寄至学院就业办，以便我院及时对毕业生进行宣传。
推荐第2篇：淡
淡 淡，或许总比浓好。雾淡影淡，朦胧；云淡月淡，恬静；心淡情淡，高洁；名淡利淡，飘逸。 在人生旅途上，用淡淡的心，慢慢地陪着星星走。看开一些，便能放阔一些；少一份圆滑世故，便多一份清纯典雅；少一份对功名利禄的执著，便多一份坦然自在。
淡泊不是一种枯寂的生命状态，也不是鹤立鸡群似的清高。淡泊不是推卸责任，不是拒纳使命，不是鼓励人们都去做庄子和陶渊明。淡泊是返璞归真，守住人生的 “本真”，认认真真地做好份内该做的事，清清白白地做个平平常常的人，而不太在意鲜花掌声、华屋锦衣。淡泊是中国泼墨大写意画的丰腴，外表不着色彩而色彩自在其中；淡泊是一种澄澈圆通的智慧，是一种内质充盈的朴素。
淡泊是一种分寸，淡泊不是消极的清心寡欲、与世无争，不是一味地淡下去、越淡越好。人之处世立身，必然有一种推卸不了的责任和义务。君子之淡，不争一己之利而争天下之利，不争一时之名而争千古之名。一个人，如果真的一无所求、一无所争，他的生命也就凝固了，枯寂了。所以，重要的不是该不该求、该不该争，而是看你求什么、争什么，如何求、如何争。
淡泊是一种精神的自由、人格的解放，淡泊的情怀是秋高气爽的一片湛蓝。淡泊之人不为利所困扰，不为名所带累，也不为仕途忧虑；不会让挫折击垮意志，不会被奉承揽乱心境，更不会为得失寝食不安。淡泊使你宽心，所以欲望的沉重、世俗的哀怨，都会在淡泊中消遁；淡泊使你活得自然，活得真真切切；淡泊使你超然，使你有了一种了无牵挂的轻盈；淡泊使你心怀博大，淡泊把你灵魂铸造成一个明镜台。一个完美的人生，不见得要赚很多钱，不见得要拥有多大的权势，也不见得要有很了不起的成就。在简朴平淡的生活中活得快乐而充盈，也是一种上乘的人生境界。淡泊的人生是一种享受。淡泊是一种高层次的文化修养，是一种自我砥砺的修炼功夫，是一种纯真、自爱、自洁、自尊、自强、自信的境界。只有大自信的人才能真正做到淡泊。
淡泊是一种本真，不可能是高雅的装饰。有人想淡却淡不下来，因为本真的心灵已经“锈”了。名利熏心之人，想以淡泊作“道具”包装自己,其实是不会“淡妆浓抹总相宜”的。 “淡泊名利”是句夸人的话，但不少人以此为标榜，使自己的无能合理化。其实，淡泊是要有资格的，就是“能”。就好比一个人自称淡泊，不当单位的先进，不争高职称，首先他做到了先进应有的贡献，有高职称人才的业绩。明朝一个白丁说李杜得的不过一浮名，所以他才不写诗。这个白丁只能成为笑谈，没人夸他淡泊。淡泊不是无能者堂而皇之的遁词，那种够不着鲜美葡萄却说葡萄是酸的人，只能是阿Q式的自欺欺人。 淡泊是一种如云如水的感觉，是一种淡如菊、逸于梅的灵性。 淡泊是一种从容，是一种不刺眼的光辉，是一种无须声张的大度。
淡泊是登高临飞宠辱皆忘的情怀，是心灵的纯净和放松，是面对心灵的微笑，是一种经过发酵的成熟。 淡泊是一种睿智而洒脱的生存方式，是一种豁然开朗的人生境界，是一片晴朗而圣洁的天空。 淡泊是一种飘逸，它使生命有了飞的冲动。
朋友，请守住你的淡泊。因为这是喧嚣世俗中的一种清醒，纷乱人世中的一种平衡。 淡泊是金。守住淡泊，你就守住了一笔财富。
推荐第3篇：淡
淡 淡，或许总比浓好。雾淡影淡，朦胧；云淡月淡，恬静；心淡情淡，高洁；名淡利淡，飘逸。 在人生旅途上，用淡淡的心，慢慢地陪着星星走。看开一些，便能放阔一些；少一份圆滑世故，便多一份清纯典雅；少一份对功名利禄的执著，便多一份坦然自在。
淡泊不是一种枯寂的生命状态，也不是鹤立鸡群似的清高。淡泊不是推卸责任，不是拒纳使命，不是鼓励人们都去做庄子和陶渊明。淡泊是返璞归真，守住人生的 “本真”，认认真真地做好份内该做的事，清清白白地做个平平常常的人，而不太在意鲜花掌声、华屋锦衣。淡泊是中国泼墨大写意画的丰腴，外表不着色彩而色彩自在其中；淡泊是一种澄澈圆通的智慧，是一种内质充盈的朴素。
淡泊是一种分寸，淡泊不是消极的清心寡欲、与世无争，不是一味地淡下去、越淡越好。人之处世立身，必然有一种推卸不了的责任和义务。君子之淡，不争一己之利而争天下之利，不争一时之名而争千古之名。一个人，如果真的一无所求、一无所争，他的生命也就凝固了，枯寂了。所以，重要的不是该不该求、该不该争，而是看你求什么、争什么，如何求、如何争。
淡泊是一种精神的自由、人格的解放，淡泊的情怀是秋高气爽的一片湛蓝。淡泊之人不为利所困扰，不为名所带累，也不为仕途忧虑；不会让挫折击垮意志，不会被奉承揽乱心境，更不会为得失寝食不安。淡泊使你宽心，所以欲望的沉重、世俗的哀怨，都会在淡泊中消遁；淡泊使你活得自然，活得真真切切；淡泊使你超然，使你有了一种了无牵挂的轻盈；淡泊使你心怀博大，淡泊把你灵魂铸造成一个明镜台。一个完美的人生，不见得要赚很多钱，不见得要拥有多大的权势，也不见得要有很了不起的成就。在简朴平淡的生活中活得快乐而充盈，也是一种上乘的人生境界。淡泊的人生是一种享受。淡泊是一种高层次的文化修养，是一种自我砥砺的修炼功夫，是一种纯真、自爱、自洁、自尊、自强、自信的境界。只有大自信的人才能真正做到淡泊。
淡泊是一种本真，不可能是高雅的装饰。有人想淡却淡不下来，因为本真的心灵已经“锈”了。名利熏心之人，想以淡泊作“道具”包装自己,其实是不会“淡妆浓抹总相宜”的。 “淡泊名利”是句夸人的话，但不少人以此为标榜，使自己的无能合理化。其实，淡泊是要有资格的，就是“能”。就好比一个人自称淡泊，不当单位的先进，不争高职称，首先他做到了先进应有的贡献，有高职称人才的业绩。明朝一个白丁说李杜得的不过一浮名，所以他才不写诗。这个白丁只能成为笑谈，没人夸他淡泊。淡泊不是无能者堂而皇之的遁词，那种够不着鲜美葡萄却说葡萄是酸的人，只能是阿Q式的自欺欺人。 淡泊是一种如云如水的感觉，是一种淡如菊、逸于梅的灵性。 淡泊是一种从容，是一种不刺眼的光辉，是一种无须声张的大度。
淡泊是登高临飞宠辱皆忘的情怀，是心灵的纯净和放松，是面对心灵的微笑，是一种经过发酵的成熟。 淡泊是一种睿智而洒脱的生存方式，是一种豁然开朗的人生境界，是一片晴朗而圣洁的天空。 淡泊是一种飘逸，它使生命有了飞的冲动。
朋友，请守住你的淡泊。因为这是喧嚣世俗中的一种清醒，纷乱人世中的一种平衡。 淡泊是金。守住淡泊，你就守住了一笔财富。
推荐第4篇：冬洽邀请函
太原理工大学2012届毕业生冬季就业洽谈会
邀请函
贵单位负责同志：
太原理工大学（国家“211工程”重点建设大学）2012届毕业生冬季就业洽谈会定于2011年12月1-2日召开，热忱欢迎贵单位前来参会招聘毕业生。
此次洽谈会参会报名采取网络预约的方式进行（预约流程请参看太原理工大学就业信息服务网﹤http://jiuye.tyut.edu.cn﹥上相关说明）。为便于会议安排及最大限度保证各单位参会效果，洽谈会将控制会议规模，摊位安排完毕后将不再接受用人单位报到。贵单位如有意参加此次洽谈会，请务必在11月28日前进行网上预约并与我们联系确定预约，以便我们提前安排摊位、食宿及其它事宜。此次会议会期为两天（1日报到，2日洽谈），会务费300元/人（同一单位参会人员尽量不要超过两人），会议统一安排住宿，食宿费用自理。
洽谈会场：太原理工大学迎西校区体育馆
报到时间：12月1日全天（本地单位也务请在当日办理报到手续。
为便于会议组织，2日将不再接受单位报到）
报到地点：迎西大厦（迎泽西大街，太原理工大学南门往东200
米）
乘车路线：火车站乘1路公交车桥西站下车向西200米路北即到。
出租车大约14元左右。
飞机场乘通勤车至广场，转乘1路公交车
联系单位：太原理工大学招生与就业处
办公地点：理工大学迎西校区溢才楼四层（智林教育
超市楼上）
联系方式：电话：（0351）601404813903514299155368610106014048（fax）高老师
了解其它信息，请点击太原理工大学就业信息服务网
或电话联系
如贵单位是第一次到我校招聘毕业生，烦请将贵单位相关情况介绍及合法身份证明（企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证复印件；事业单位法人登记证复印件；政府机关可提交加盖单位公章的单位证明）传真给我们，以便我们网络预约时审核备案并向毕业生宣传。
感谢贵单位对我校学生就业工作的大力支持！
太原理工大学
招生与就业处
2011.11.1
推荐第5篇：淡 定
淡 定
细观“淡”字，就是用柔情的水来浇灭燃火的心，心静才可以平和、才可以稳定。我不能确定我自己什么时候才能成熟稳重，但是这几年的风雨洗礼锤炼了我一度懦弱的心智，让我学会了安然淡定。这几年发生的事情太多了，最最亲爱的父亲骤然离我而去，家庭各种困难层出不穷，单位一次次的革新，领导一次次对我莫名的误解，朝夕相伴的同事一次
次莫名其妙的变脸......
刚开始无法理解和容忍的时候，脆弱的我几度选择远走高飞或永远消失。在体弱多病一次次呼唤我照顾的妈妈和公婆面前，我看到了我的懦弱；在幼小的女儿一次次呼唤我给她准备三餐的面前，我看到了我的自私；在辛辛苦苦赚钱养家的老公面前我看到了我的不负责任。面对这个美丽的世界，生活固然辛苦，可是走了我一个，他们怎么办，背负着我带给他们的痛苦，生活还的继续，在我狠狠的责备了自己一番之后，一度模糊的面前有了
鲜亮亮的世界，五彩缤纷。
豁然开朗的我，放下心中的杂念，不管任何时候、任何事情，我尝试做一个心无杂念、心无怨恨的人。面对失去我坦然的接受，面对困难我逐个的解决，面对误解我放任误解，面对挑剔的同事我自然平和相处，面对辛苦的生活我在苦中找乐......久而久之，不管遇到什么着急上火吃不下睡不着的事，我都会选择顺其自然、安然淡定，以最平和的心态面对这份复杂辛苦的生活。从此，我的生活多了阳光，多了幸福，多了人间真情冷暖。人生，就是一段寂寞的旅程，淡定的心境，不为名利所累，不为得失所苦，厚积而薄发。从从容容一杯红酒，平平淡淡一杯清茶。想得开，放得下，守住属于自己的一份平淡的生活，你就是一个幸福的人。\"执子之手，与子偕老\"并不是一件容易的事，跟相爱的人一同分享生活的幸福是一种恩赐，当然也是最快乐的。人生的征程中阳光与风雨同在，要活得明白、活得自在，就要想得开，想得开的人拥有淡定的心境、取舍的心胸、理解的宽容、知足的快乐、明智的退步、忍让的人生态度，远离虚荣的陷阱，理性面对挫折，正确
对待功名成就。（
推荐第6篇：淡 定
淡 定
淡定：指有泰山崩于前而面不改色的镇定程度，遇事沉稳中又积极果断，老练里却又重视有佳，胜不骄，败不馁； 淡定形容一种勇气。 淡定，是一种思想境界，是一种心态，是生活的一种状态。我们每个人都需要这种心态，在生活中才会处之泰然，宠辱不惊，不会太过兴奋而忘乎所以，也不会太过悲伤而痛不欲生。 指有泰山崩于前而面不改色的镇定程度~称之为淡定
许地山 《空山灵雨·银翎底使命》：“惟有几朵山花在我们眼前淡定地看那在溪涧里逆行的鱼儿喋着它们的残瓣。”
欧阳山 《苦斗》五二：“最后一位大姑娘，看上去正在二十左右，也轻盈淡定地站了起来。”
出自广州话，俗语有“淡淡定定有钱剩”（定与静在广州话中声母相同，因此读起来朗朗上口
在当今语言使用方面最早应该出现在明晓溪等作家的文学作品中，在超级女声的选秀活动里被评委提及而火爆一时。
淡定，是内在心态的修炼到一定程度所呈现出来的那种从容、优雅的感觉。
淡定，是一种思想境界，是一种心态，是生活的一种状态。我们每个人都需要这种心态，在生活中才会处之泰然，宠辱不惊，不会太过兴奋而忘乎所以，也不会太过悲伤而痛不欲生。
淡定自若：是说一人的遇事不慌忙，心境很开豁，举止悠游自若。
淡然若定：对什么事情很淡然很沉稳的样子。
淡定弥坚：希望越渺茫,追求的信念越坚定。
《十全九美》的经典台词：淡定，淡定～
淡定与平庸的人的区别是什么。
我答：平庸的人没有太大的能力，只是很平凡地生活着。
而淡定则代表一种生活态度。
淡定的人有能力去争取自己想要的一切，然而他却看淡这一切。
只是固守着自己所谓的幸福，与世无争地生活着，简单的快乐。
淡定的态度
淡定形容一种态度。遇事沉稳中又积极果断，老练里却又重视有佳，胜不骄，败不馁； 淡定形容一种勇气。行事放松自如，从容冷静，闲看庭前花落，轻摇羽扇城头； 淡定形容一种原则。展示出对人对事不急不躁、不温不火，亲而有度、顺而有持； 淡定形容一种风度。神鹰背上秋风过面、静若处子，名利场中灯红酒绿、过眼云烟； 淡定形容一种修养。仁而无忧，仁而无惧，实事求是，心怀坦荡，兰心傲骨； 淡定形容一种能力。深思熟虑能扬长避短，内省自知可有进有退，待该出手时再出手； 淡定形容一种力量。气定神宁，如巨岩阻浪，坚持不懈，如水滴石穿； 淡定形容一种效率。稳而避其乱，洞悉而练达，如庖丁演刀、如鲁班弄斧； 淡定形容一种境界。兰秀深林，不以无人而不芳，君子立德，不为窘困而改节； 淡定形容一种人生。人生如一副锐利的老花镜，难得糊涂，难得清醒。
消极的淡定与积极的淡定
当一个人经历的多了，他把什么都看淡了，自己感觉对什么都无所谓了，无所求时，那么当发生什么事都觉得这个事没有什么大不了的，只是人生中避不可少的事而已，那么他的心就自然是正常的心跳了，脑子也是清楚的，那么处理事也是处理的很好，其实这也是成熟的一种标志也是一直被动消极的淡定。
而积极的淡定表现为，遇事不慌乱，总是从根本上去解决事情。这就需要清晰的头脑和淡定的心态，别把事情想的太复杂，没什么事情是严重的无可估计的。要知道，越是紧张，越办不好事，先想好这事是怎么发生的，如何解决，永远用积极的态度去淡定人生。
淡定人生
淡定的感情
幸福是淡淡的，不知不觉中在身边浮动。
幸福犹如深夜中的星星，恍恍忽忽，隐隐约约，闪闪烁烁。
幸福犹如城里的月光，清辉洒满整个房间，淡然的感觉。
82岁高龄的杨振宁娶了一位28岁的女硕士。
忘年恋本就是个敏感话题，再加之特殊身份，更成了炙手可热的新闻。
想起曾经有人问一个记者，新闻的定义是什么？
他说：“新闻就是平凡的人做不平凡的事，或不平凡的人做平凡的事。”
而如今，一个不平凡的人做了不平凡的事，则是重大新闻。
一时之间众说纷纭，好不热闹。
有祝福、也有谩骂，有沉默、有抨击的。
想起一句经典的电影台词：“有人的地方就有江湖。”
有人的地方不仅有江湖，还有很多是非。
纵然外界议论纷纷，但老人还是牵着新婚妻子的手漫步在海边。
不在乎外界的喧嚣与嘈杂，只是沉醉在他们自己的幸福中。
拍照、聊天、旅行，羡煞旁人，好不幸福。
突然想起一首歌——《最浪漫的事情》。
“我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。
收藏起点点滴滴的心事，留到以后和你慢慢聊。”
淡定的生活
有人说，寂寞是都市丛林里的人们想要逃避却又逃避不了的症候群。
工作之余，不喜欢逛街，更喜欢蜗居在自己的小小世界中看片子。
如果你想体会亲情的感觉，不妨看看《大河恋》。
美丽的风景，淡淡的音乐，衬托出一种宁静与祥和。
父与子，兄弟之间的手足情跃然于心。
如果你想知道人性的本质，不妨看看《这个杀手不太冷》。
简单的人物，复杂的情绪，奇特的经历，将两个人紧紧串连在一起。
于是，开始了这场生与死的逃亡，开始了一段情感的起伏。
有人说，杀手应该是冷血的，绝不能动情。而一旦动情，他也将不久于世。
而这个杀手动了情，心甘情愿的，即使他知道自己最后的结局。
但是我相信，他死的时候是幸福的。因为在那一刻，他可以体会一种幸福与温暖。
如果你想了解社会的真相，不妨看看《肖申克的罪赎》。
在这个社会中，每个人都被体制化着，无可奈何的。
久了，便成为一种习惯，成为你生命中的一部分，挥之不去。
每个人都在和自己的命运抗争，而唯有坚持到最后的人方为最终的胜利者。
如果你憧憬年少时的爱情，不妨看看《泰坦尼克号》。
年少的轻狂与炙热的情感，能够让彼此挣脱重重障碍，去拥有一份真爱。
在生与死的边缘，杰克即使在冰冷的海水中，也依然鼓励露丝要坚强地活下去。
生，因为一份爱；死，亦是为了爱。
爱，因为杰克的死亡而变得永恒。
如果你想了解中年时的情感困惑，不妨看看《廊桥遗梦》。
四天的交流让两颗心紧紧联系在一起，却因为一份对家庭的责任感而告别彼此。
于是，将所有的真情在心中掩埋，装进一个心灵的罐子中，从此尘封起来。
两人隔着车窗互相凝望，从此成为最熟悉的陌生人。
如果你想知道什么是缘分，不妨看看《西雅图夜未眠》。
What if someone you never met, someone you never saw,
someone you never knew , was the only someone for you?
如果你觉得寂寞，不妨看看《重庆森林》。
恍惚迷离的镜头，大量的内心独白，让人觉得既遥远又接近，既熟悉又陌生。
“在1994年5月1日，有一个女人跟我讲一声生日快乐。
因为这句话，我会一直记住这个女人。
如果记忆也是一盒罐头的话，我希望这盒罐头不会过期。
如果一定要加个日子的话，我希望它是一万年。”
隐忍的对白，看似自言自语，却隐含着无奈与伤痛。
一个人总要忘记一些事情，他才能记住另外一些事。
如同有人要靠近自己的身边，必定有人要离开。
时间无法倒退，生活无法拼凑。
于是我们便这样擦身而过„„
淡定的思考
生活中，我们总有太多的抱怨，太多的不平衡，太多的不满足。
犹如一个被宠坏的孩子，总是向生活不断索取着。
越是拥有，越是担心失去。
生活中的很多东西一旦失去，便不容我们找寻。
有时幸福就像手心里的沙，握得越紧，失去得越快。
有时幸福就像彼岸的花朵，隐约可见，却无法触摸。
“掩饰着现实的空间，梦想离我还很遥远。
希望仿佛就我眼前，自己却一直在幸福的旁边。
现实有现实的空间，梦想并不容易实现。
醒来时才突然间发现，自己一直都在幸福的旁边。”
快过年了，不知不觉又长大了一岁。
岁月如飞刀，刀刀催人老。
看《20，30，40》，很细腻的电影，或许这样的感觉只有女人可以体会吧。
20岁的女孩清纯可人，30岁的女人思考人生，40岁的女人风韵犹存。
20岁的女孩憧憬爱情，30岁的女人体会爱情，40岁的女人感悟爱情。
一个人，一颗心，静静体会一个女人成长的历程。
冷暖自知，体会成长的代价。
有时觉得自己的人生才刚刚开始。一切都是未知。
有时想知道自己真正期待的是什么，可是答案连我自己也不知道。
有时我会问自己，40岁的时候，我能不能学着坚强而自信地面对人生和自己？
或许，苍老的是年龄，成长的是经历，成熟的是心智。
时过境迁，过去的故事已成为遥远的记忆。
即使别人会提起，自己也不愿再回忆。
因为崭新的生活早已让我们马不停蹄。
夜深了，灯亮着，我醒着。
淡淡的桔色让人感觉一丝融融暖意。
淡定的人，不在乎太多的身外之物，而是执着于自己脚下的路。
拥有一颗平静如水的心，拥有淡定的生活态度，不失为人生的另一种幸福。
人生好比博客，涂来涂去，听别人喝彩。
人生犹如赌场，赢的人不少，满足的人少，所以输的人多。
人生仿佛电影，不论观众多少，不论演技如何，我们都要好好地演下去。
淡定的议论
学生年代是一个单纯而缤纷多彩的时代，每天坐在一间教室里，谁也不会带着面具上课、打闹嬉戏。那个时代不需要“淡定”这两个字。 工作年代是一个复杂而现实的时代，每天坐在一间办公室里，谁都要带着面具上班，甚至交谈吹牛。这个时代很需要“淡定”。
都是该死的“利益”惹的祸，你让“同事”上班不得不带面具，见人说人话见鬼说鬼话。
都是该死的“利益”在作怪，你让“同事”变得笑里藏刀、尖酸刻薄、明争暗斗。 “利益”呵呵！可怕的“利益”！
罢了，罢了！
做好自己该做的，问心无愧！不要让“利益”挡了道，着了魔！
在这个纷扰的社会里“淡定”是最好最善的知己。许地山 《空山灵雨·银翎底使命》中说到:“惟有几朵山花在我们眼前淡定地看那在溪涧里逆行的鱼儿喋着它们底残瓣。” 欧阳山 的《苦斗》五二中提到:“最后一位大姑娘,看上去正在二十左右,也轻盈淡定地站了起来。” 面对“利益”把“淡定”带在身边，就会坦然。
“利益”也是一样生不带来死不带去！
要学会淡定
从容淡定，意味着冷静的现实主义。对世界、社会和他人，不抱过高的期望。知道正义也可能常常迟到，公正永远是相对的，永远没有完美的现实，有的只是庸碌凡俗的世人，以及随时可能会裂变霉变的脆弱人性„„有了这种冷静的态度，遇到不公正、遇到误解、遇到委屈，就不会伤心，就不会怨天尤人，更不会自怨自艾，而是咬紧牙关，苦炼内功，“面壁十年图破壁”，等待和寻找胜出的机会。
从容淡定，意味着有所抗争有所不争，有所为有所不为。凡有利于社会、有利于个人长远建设的事，就努力做，排除干扰地做；而不利于社会、不利于个人长远建设的事，就尽量不做，少做。
从容淡定，意味着“三不较劲”原则，“不与天较劲，不与人较劲，不与事较劲”。不较劲，不意味着对待社会邪恶、社会腐败、职场小人的咄咄逼人就退避三舍，而是要选择最有策略的方法，达到最大的效果。
从容淡定，意味着在大多数时候应该保持好心情，“谦虚谨慎，戒骄戒躁”。意味着自己还有更广阔的境界，更宏大的作为，而在事业之余，对美好的事物有更好的鉴赏力，看一片大好的自然景色，看一张艺术水平高的影碟，都可以调剂好从容淡定的气度与心情。
有一则故事好像在嘲笑傻人，我倒觉得可以推陈出新：“下雨了，大家都在往前跑，惟有一人不急不慢，在雨中踱步。有人问：‘干吗不跑？’回答是：‘急什么，前面也下着雨呢！’”
每当人们烦躁不安、急火攻心的时候，喝一口这样的“从容淡定”的良药，不失为排毒养颜、补气安神的好方法——就像这位雨中踱步的“傻人”一样，在人人都像聪明的小鸡一样奔跑的时候，淡然安然泰然地说：“急什么，前面也下着雨呢！”他没有告诉你的后面的话是：“我正要看看雨景呢！” [1]淡定也是一种幸福
说起幸福，恐怕每个人都有自己独到的见解。时下最流行的莫过于“金钱幸福论”了。有钱真得就幸福吗？也不尽然。钱能买到书本,但买不到智慧；能买到地位,但买不到尊重；能买到药物,但买不到健康；能买到钟表；但买不到时间；能买到别墅，但买不到温馨的家„„
幸福其实是一种心情，是一种自我感受到的愉快心情。在这忙碌的世界里，生活的焦虑、工作的压力、家庭的担忧常常让我们变得苦恼与烦躁。欲望无止境，欲壑终难填，一味追名逐利之人是难得拥有幸福的。何不淡定淡定，静下心来，珍惜现在的拥有，也许另一种幸福感便会由然而生。
淡定，是一种思想境界，是生活的一种状态。是内在心态修炼到一定程度所呈现出来的那种从容、优雅的感觉。
淡定的人会热情地对待工作
他们珍惜自己的岗位，热爱自己的工作，不会因为工作的压力而怨天尤人，也不会因为职务的高低而怀才不遇，更不会因为待遇的多少而牢骚满腹。他们努力地学习，勤奋地工作。不会欺上瞒下，看领导的眼色做事，也不会投机钻营，绞尽脑汁、不择手段地去捞取名利。他们爱岗敬业，在工作中寻找快乐，在劳动中获取幸福。
淡定的人会真诚地对待感情
他们不会因发妻的衰老而见异思迁，也不会因社会的诱惑而忘乎所以，更不会因职务的升迁而为所欲为。他们感情专一，家庭责任心强。他们会和心爱的人执子之手，与子偕老。他们最爱唱《最浪漫的事情》的主题歌：“我能想到最浪漫的事，就是能和你一起慢慢变老，收藏起点点滴滴的欢笑，留到以后坐着摇椅慢慢聊„„”
淡定的人会坦然地对待生活
他们能清醒地认识到理想和现实的差距。不好高骛远、缘木求鱼，也不盲目攀比，爱慕虚荣。他们脚踏实地地追求自己所认定的幸福，与世无争地生活着，简单而又快乐。不会太过兴奋而忘乎所以，也不会太过悲伤而痛不欲生。遇事处之泰然，宠辱不惊。淡定的人，不在乎太多的身外之物，而是执着于自己脚下的路。
淡定不是平庸，平庸的人没有太大的能力，只是很平凡地生活着。而淡定则是一种高修养的生活态度。淡定的人有能力去争取自己想要的一切，但他们却不完全看重这一切。因此，拥有一颗平静如水的心，拥有淡定的生活态度，不失为人生的另一种幸福。
品味淡定
淡定是一种境界。凡事能淡定从容，绝非易事。 北宋苏轼对此极为推崇。一天，他茅塞顿开，悟出“八风吹不动”，非常满意。忙遣书童把字送到江对岸的老和尚那里指正。老和尚看后，在下面写了一个屁字。苏轼不由恼火，过江来评理。老和尚一笑，又添几字，成了“一屁过江来”。你看，争强好胜的苏轼在淡定上就差一截子。
我以为，要做到淡定，读好书应是最佳的起点、捷径。一般来说，好书是作者对自身生活的感悟；人生经验的积累。读一本好书，犹如进入了作者的内心世界，与其倾心交流、充分沟通，可以领略到世事变迁，感悟出人生百味，不管是反反复复地读，还是随便翻开一页来读，总会有意想不到的收获。
《相约星期二》就是这样一本好书——不仅连续44周名列全美图书畅销排行榜前列，而且迅速风靡了全世界。书中记叙了莫里教授在生命的最后一刻，对人生的最深刻的理解。他一遍遍地重申：我们真正需要的不多，而我们的文化让我们关注一大堆实利琐事，太多的人受它迷惑而失去了自己的判断能力„„一句句使人醍醐灌顶。
“纸上得来总觉浅，绝知此事要躬行。”要做到淡定，最根本的是要深刻地观察，恭敬地体验，反复地思考，并不断矫正自己的言行。孔子没有多少书可读，禅宗六祖慧能和尚更是一个文盲，可他们照样洞悉世故人情，讲学处事淡定自若。其实，我们只要稍加留意，不难发现在我们身边不乏一些文凭不高而修养颇高的长者、朋友。
确切地说，要做到淡定，关键要围绕两点下苦功。一是理清那些不必要的欲望，尽可能的将之摒弃；二是给自己的志向、目标加上一个适度的顶端。对此，莫里教授讲得更透彻，要疏离盲目的物质追逐，确立对社会的责任和对他人的关爱。并劝告别试图炫耀自己，比你强的照样瞧不起你，比你差的只会忌妒你。身份和地位往往使你无所适从，唯有一颗坦诚的心能使你悠然面对整个社会。
凡事皆淡定，或许极难做到。然而，通过自身的感悟、修炼，不断地追逐淡定，接近淡定，其实也是一种境界！
推荐第7篇：洽商函的格式
1、函的概念、特点
函是不隶属机关相互商洽工作、询问和答复问题；或者向有关主管部门请求批准事项时所使用的公文。
函作为公文中唯一的一种平行文种，其适用的范围相当广泛。在行文方向上比较灵活，不仅可以在平行机关之间、不相隶属的机关之间行文，而且还可以向上级机关或者下级机关行文。在适用的内容方面，它除了主要用于不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题外，还可以向有关有管部门请示批准事项；向上级机关询问具体事项，也还可以用于上级机关答复下级机关的询问或请示批准事项，以及上级催办下级机关有关事宜，如要求下级机关函报报表、材料、统计数字等。此外，函有时还可用于上级机关对某件原发文件作较小的补充或更正，不过这种情况并不多见。
函具有以下几个特点：
⑴沟通性。函对于不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，起着沟通作用，充分显示着平行文种的功能，这是其它公文所不具备的特点。
⑵灵活性。表现在两个方面：一是行文关系灵活。函是平行公文，但是它除了平行行文外，还可以向上行文或向下行文，没有其他文种那样严格的特殊行文关系的限制。二是格式灵活。除了国家高级机关的重要函必须按照公文的格式、行文要求行文外，其它一般函，比较灵活自便。可以按照公文的格式及行文要求办，也可以不完全按照公文的格式及行文要求办；可以有文头版，也可以没有文头版，不编发文字号，甚至可以不拟标题。
⑶单一性。函的主体内容应该具备单一性的特点，一份函只宜写一件事项。
2、函的分类
函可以从不同角度分类：
按性质分，可以分为公函和便函两种。公函用于机关单位较为正式和公务活动往来；便函则用于日常事务性工作的处理。
按发函的目的分，可以分为发函和复函两种。发函即主动提出公务事项所发的函；复函则是回复对方询问所发的函。
另外从内容和用途上，还可以分为商洽事宜函、征求意见函、催办事宜函、请求批准函、答复事宜函、报送材料函，等等。
3、函的结构、内容和写法
由于函的类别较多，从制作格式到内容表述均有一定灵活机动性，兹不一一列述。这里主要介绍规范性公函的结构、内容和写法，其他类别的函可以比照来写。
公函由首部、正文和尾部三部分组成。各部分的格式、项目内容和写法如下：
⑴首部。发文字号、主送机关等项目内容。
①标题。公函的标题一般有两种形式，一般由发文机关名称、事由和文种构成。
②发文字号。由发文机关代字后加“函”字、年份和序号构成，如“国办函〔1994〕103号”。
③主送机关。即受文单位，写明全称，后面用冒号。
⑵正文。这是公函的主体部分。主要包括缘由、事项和结语三项内容。
①缘由。概括交代发函的目的、根据、原因等内容，然后用“现将有关问题说明如下：”或“现将有关问题函复如下：”等过渡语转入下文。
②事项。函的事项部分内容单一，一函一事，行文要直陈其事。是相互商洽工作、询问和答复问题，还是向有关主管部门请求批准，要用简洁得体的语言把需要告诉对方的问题、意见叙写清楚。如果属于复函，还要注意答复事项的针对性和明确性。
有的公函，事项涉及的内容比较多，也可以分类列明。
③结语。一般根据函询、函告、函商或函复的事项，选择运用不同的结束语。
⑶尾部。一般包括署名和成文时间两个项目内容。
署名写上机关单位名称，并加盖公章；成文时间写明年、月、日期。
4、撰写函件应注意的问题
首先，要注意行文简洁明确，用语把握分寸。特别是平行机关之间的行文，一定要注意语气平和有礼貌，不要倚势压人或强人所难，也不必逢迎恭维，谨小慎微。至于复函，要注意行文的针对性，答复的明确性。
其次，函也有关于时效性的问题，特别是复函更应该迅速、及时。不少单位在处理函件时，误以为它的时效性不很强，于是就拖办或者缓办，有的甚至不办，这样势必会给工作造成一定损失。所以，函虽然不像“命令”、“指示”等文种那样具有权威性，但它毕竟是公务活动中不可或缺的文种，我们应该像对待其它公文一样，及时处理函件，以保证公务活动的正常进行。
推荐第8篇：经洽会专题
200多名嘉宾分别来自美国、西欧、日本、港澳台和国内各主要城市。他们有的是第一次来到海安的新客人，有的是已多次来海的老朋友。带着对海安的美好感情和投资合作的真诚愿望，踏上这片热土，谋求共同的发展。他们将在明天上午参加开幕式后，参观我县市容市貌，并与有关方面进行广泛接触、洽谈和签约。 这是本台记者报道的。
主持人现场出像：刘蓉
[解说]踊跃参与办好经洽会，奋发有为展示海安人的新风貌。是我们海安广大市民的共同心愿。争当新时代的文明人，已经成为大家的行为准则。 [采访]：市民
有朋自远方来，不亦乐乎。这次海安召开经洽会，吸引了四方宾客，作为海安的每一个市民都应该从自身做起，从小事做起，树立良好的个人形象，来展示海安人积极向上的良好的精神状态。
[解说]树立新形象，创造新业绩是我们海安各行各业的崇高追求，穿梭在大街小巷的出租车司机朋友把这一点看得更重。 [采访]出租车司机
出租车是展示海安的一扇窗口，是一道流动的风景线，为了迎接经洽会的召开，我们将以真诚的服务，热情的态度来欢迎四方的来客。
[解说]微笑是心灵情感的自然流露，近年来，我县各大商场提出了微笑服务的新概念。让广大顾客购物不但放心，而且舒心。 [采访]营业员
我将以真诚的服务，热情的微笑来展示我们海安人的精神风貌。
[解说]朋友来了有美酒，让四方宾朋喝得舒畅、睡得安逸是海阳国际大酒店和海安宾馆全体员工的心声，作为这一次经洽会的接待宾馆，海阳国际大酒店把能参与接待经洽会贵客看成是一种荣誉，他们早就分解任务，落实措施，目前会标悬挂、会场陈设、餐厅整理已经全部到位。
[采访] 海阳国际大酒店总经理葛为民 在硬件设施上进行了维护和保养，在软件服务上，我们海阳国际大酒店为了确保这一次经洽会的服务质量、服务工作，我们开展了优质服务在海安，我为海阳添光彩的优质服务活动。 [解说]有着多年接待经验的海安宾馆，加强食品卫生检查力度，把优质服务放在一切工作的首位。
[采访]海安宾馆董事长、总经理陈志和
在服务上我们严格按照我们星级宾馆的标准要求，按照热情接待，规范服务，确保来宾到海安如到家，（对）服务满意。
[解说]欢迎标语、彩球、鲜花、笑脸，热烈庆祝’2003中国海安经济贸易洽谈会召开的浓烈氛围已经形成，热情好客的海安人民正在用自己的实际行动告诉四方宾朋：欢迎您做客海安，真诚邀请您到海安投资兴业。
[解说] 县委副书记、县长章树山介绍了各位佳宾，今天应邀到场的佳宾有中共南通市委副书记王德忠、新华社江苏分社总编卢殿洛，美国俄勒冈州众议员理查森办公室主任、中国事务办公室
主任廖亨利先生及其夫人赵辉女士，香港荣氏集团副总裁颜勇先生，美国客商高小平先生，润海集团董事长、全国政协委员周安达源先生以及其他各地宾朋共200多人。 县委书记张爱军致辞
[同期声]中共海安县委书记
张爱军
中共海安县委、海安县人民政府举办的’2003中国·海安经济贸易洽谈会今天在这里隆重开幕了。在此，我谨代表中共海安县委，海安县人民政府和热情好客的百万海安人民，向光临本次盛会的各位领导、嘉宾表示热烈的欢迎和诚挚的谢意。 [解说] 张爱军说，海安是沟通江淮平原的交通枢纽、投资兴业的“金角银边”，地处“长三角”的海安将进一步融入上海2小时的经济圈；海安是适应产业配套的经济新区，机械、丝绸、电子电器等特色产业门类齐全；是全国闻名的“禽蛋之乡”、“茧丝绸之乡”、“紫菜之乡”；是接轨世界的文明城市。张爱军书记诚邀海内外客商来海共享发展机遇，共展鸿图大业，共创灿烂辉煌。 开幕式上，来宾代表代表中外宾朋致辞，中共南通市委副书记王德忠发表了热情洋溢的讲话。 [同期声]中共南通市委副书记
王德忠
’2003年中国海安经济贸易洽谈会今天这里隆重开幕了，中外客商、宾朋云集海安，为千年古城增添了光彩，给开放的海安带来了商机，在此我谨代表南通市委、南通市人民政府向中国海安经济贸易洽谈会的隆重举办表示热烈的祝贺，向长期以来关心支持海安改革开放和现代化建设事业的各级领导和海内外朋友表示衷心的感谢。 [解说] 王德忠说改革开放以来，海安三个文明建设取得了令人瞩目的成就，特别是近两年，城市建设、项目投入呈现倍增效应。今天的海安已经成为江海平原上一座充满生机和活力、蕴藏着无限商机的新兴城市。
他表示相信，本次中国海安经济贸易洽谈会的举办，必将促进海安在更大范围、更深层次上参与国际经济竞争，吸引更多的有识之士来海安投资兴业。 [同期声] 中共南通市委副书记
王德忠
现在我宣传’2003中国海安经济贸易洽谈会开幕
霎时间，气球腾空而起，和平鸽掠过会场、翱翔蓝天，开幕式气氛达到高潮。现场同期声：记者
储开萍
在今天上午的中国海安2003经济贸易洽谈会开幕式上，我县各界群众表演了民间舞蹈精品《龙腾江海》，充分展示海安百万人民昂扬向上的精神风貌和迎来八方宾朋的喜悦之情。海安是名闻遐迩的龙舞之乡，民间舞蹈艺术在省市乃至全国都有着广泛的影响。《海安花鼓》参加了国庆50周年首都**广场的联欢晚会，曾经荣获中国民间文艺最高奖山花奖、社会文化最高政府奖群星金奖，已经成为享誉中外的海安文化品牌；《龙腾江海》、《扁担龙飞》、《板凳龙舞》、《龙舞吉祥》等多次参加全国及省市的文艺演出并频频获奖。这次从海安民间舞蹈中精选出来的十二个节目，突出海安地方特色，力求展示海安厚重的历史底蕴，浓厚的江海风韵，浓郁的里下河风情，演绎出激情海安的动人风采和开放的海安喜迎八方友人的热情。
采访：孟加拉伊尼特国际股份有限公司北京代表处首席代表
夏姆苏尔
演出群众
激昂的旋律、雄伟的步伐、娇健的身姿、豪放的气概，充分昭示了海安这块古老而又神奇的土地必将如苍龙出世，翻江倒海，实现经济的跨越与腾飞！
’2003中国海安经济贸易洽谈会今天上午隆重开幕了，开幕式上来自省市县的广播、电视、报纸、网络等各类媒体对开幕盛况进行了详细报道，新华网进行了现场直播，充分发挥现代传媒优势，把这一盛会迅速传遍五大州，海安电视台出动大批人马进行了现场录播，充分完整地记录了开幕式全过程，据悉，昨天新华网还对县委书记张爱军进行了专访。
今天下午，我县在海阳国际大酒店发布重点招商项目，并举办部分项目的签约仪式，请看报道。
县委副书记朱千波向应邀出席2003`中国海安经济贸易洽谈会的海内外客商和嘉宾代表发布了重点招商项目，这次经洽会共编制了50各重点招商项目，朱千波重点介绍火车站场、人工湖、长江引水、城市垃圾处理等大型项目以及工业、农业等招商项目。项目发布结束后，举行了部分项目的签约仪式，签约的项目共有51个、投资总额达33.2亿元，这次签约的项目单体规模为近年来之最。 投资4.85亿元的香港荣氏集团独资的长江引水工程项目\\投资3000万美元的江苏华瑞国际集团独资的华瑞工业园项目成为本次签约仪式上最大的两个内资和外资项目，引人注目。
县领导张爱军、章树山、朱千波、孙启明、王秀和、翟厚才出席签约仪式，签约仪式由副县长钱锁梅主持，为表示我县合作的诚意，县行政服务中心负责人在签约现场向每一位投资者都发放了行政审批“一卡通”，以方便项目的尽快建设。
签约仪式上，章树山县长还向部分港资、台资项目企业负责人发放了外资项目批准报告。这是本台记者报道的。
今天上午10点，刚刚参加了’2003中国海安经贸洽谈会开幕式的中外嘉宾，再次乘车参观了我县的市容市貌，亲身感受海安经济的无限活力和发展的潜力。
与会的中外嘉宾乘坐六辆大巴，从新世纪广场出发，沿中坝南路、长江路向海安经济技术开发区前进。在行进中，海安人民广播电台以直播的方式对嘉宾们参观的沿途重要地点进行介绍，增加客人对海安的认识和了解。
近年来，我县以创建省级文明城市为抓手，城市面貌日新月异，以企业改制为动力，全县经济释放了巨大的活力，连续5年保持了20%以上高速发展的态势。今年我县又大手笔规划海安城市蓝图，大力度开展招商引资，为经济发展提供更优更高的平台。
海安开发区创建于1996年9月，7年来已有进区企业280多家，其中外资企业37家。近年来各项主要经济技术指标增幅均在40%以上。2002年实现三业总收入3058亿元，已连续5年被江苏省人民政府表彰为“全省先进开发区”。区内的创业园是吸引民间资本、孵化中小企业的摇篮。目前已批准进区项目18个，总投资8366万元。江苏西蒙奇通电器公司是西班牙与我县合资兴办的省级高新技术企业，今年预计实现销售收入1亿元，利润超千万元，去年底新上的高档空气开关和楼宇自控电子产品项目正在建设，四年内可达到年销售10亿元的规模，江苏鑫港公司是香港旺城国际控股集团投资1800万美元独资兴办的电动、气动工具项目。企业力争在不长的时期内，将鑫港建成全国一流的电动、气动工具基地。在
海安开发区内，丝绸工业园、精细化工园等多个特色园区将成为开发区产业发展的新增长点，而东湖生态社区更吸引了投资者的眼球。
在参观了苏北铁路交通枢纽后，嘉宾们来到了城西的海安工业园区，这里是一片充满活力和冲击力的热土。筹建于1996年的海安工业园区规划面积30平方公里，328国道穿区而过，经过七年的建设，园区已开发6100亩，总投资达11亿元，累计拉动个人资本85亿元，目前已有包括美、日、韩、加、法等国家和地区投资的企业143家。海安工业园区2002年被省政府命名为“江苏省乡镇示范工业园区”，今年海安镇适时提出了三年“打造苏中百亿强镇”的战略目标，高标准、高质量地建设园区将成为实现这一战略的助推器。
现场同期声：副县长
钱锁梅
钱锁梅说，本次活动内容有声有色，来宾层次较高，洽谈实效明显，成效显著，影响较大。共签约项目51个，这些项目具有三个方面的特点。 现场同期声：副县长
钱锁梅 钱锁梅最后说：
现场同期声：副县长
钱锁梅 这是本台记者报道的。
推荐第9篇：洽洽瓜子营销案例
洽洽瓜子营销案例
关注洽洽，纯粹是一件偶然的事，大约2个月前，我正好为一个保健品项目做咨询，在市场走访尤其是走访上海正大广场易初莲花超市的时候，偶尔走过休闲食品货架，就发现了洽洽那火焰一般红得令人难忘的端头产品陈列，在一整溜花花绿绿的休闲食品货架上，洽洽的一方红色尤其显得十分的耀眼，而且过目难忘。后来我在家乐福、华联超市以及好又多等各类大卖场都发现了与易初莲花货架同样的洽洽产品展示效果，职业的敏感，使我对洽洽在市场上的卓越表现产生了好奇。说实话，尽管洽洽只是一个香瓜子品牌，但就我所看到的其在终端上的突出表现并不是一般休闲食品所能做到的。也许我这样说可能有些夸张，但如果你看到洽洽瓜子在上述这类超级大卖场突出的终端展示，就不会感到意外了。当然，如果说大型KA卖场，作为一个行业领导者所必须突出的战略行为，那么那些布满城市各个角落的小型连锁超市和便利店，杂货店乃至高速公路旁边加油站里的便利超市，洽洽也无一不是那么彰显的齐整陈列，这就足以令我对拥有洽洽这个品牌的安徽华泰集团肃然起敬！
说实话，我以前对洽洽不太了解，因为我不爱吃瓜子，身边的人也很少吃瓜子，所以我并不知道，中国有这么一家仅仅靠卖香瓜子就能在几年内卖出一个年销售额达到10个亿的休闲食品品牌来的优秀企业！后来关注了一下炒货行业，才知道，洽洽通过几年时间的默默耕耘，目前已经成为炒货行业的第一品牌。
这使我想起这样一个现象，在中国这么一个特殊的市场，不但地域辽阔，且行业纷繁杂乱，社会和行业一般只关注一些已经成名的企业品牌，对一些冷门的行业则不加注意，所以，在中国市场上，不时会有一些狭小行业的企业，在没有竞争的市场里飞速地增长，从而被称之为隐藏的冠军！套用一句上海话来说，一不小心，就成为年销售额几个亿甚至十几个亿并统领某个行业的第一品牌，譬如豆浆机领导品牌山东九阳，炊具行业领导品牌浙江苏泊尔以及学习机行业的小霸王等，而洽洽，无疑又是一个在不被人看好的传统炒货行业里成功崛起的成功品牌。
一个成功的品牌背后总是有其独特的核心能力，这一点几乎用不着怀疑，问题是，我们总是很难捕捉到，这些成功品牌真正获得成功的基因是什么？譬如洽洽，为什么在前有傻子瓜子和小刘瓜子,外有正林、大好大称雄的瓜子市场，硬是劈开一条通道，超越甚至领导了整个行业？
凭着几个活跃在食品营销界朋友的帮助，我很容易就获得了关于洽洽的一些营销内情。这使我引起了不少的感慨！如果说，每个成功的企业一定有其独特的成功秘诀的话，那么经过仔细研究之后我发现，洽洽之所以能成为行业的第一，关键因素是洽洽在不同的时间段里，分别使出了推动自身快速增长同时也引领整个行业向前发展的五大营销绝招——
洽洽攻略第一招：工艺创新，开创煮制香瓜子
当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺，洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子！煮制瓜子就此应运而生！这不单是一个技术上的创新，也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破，同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经“煮”这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子独特生产工艺的突出代表，它不单突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端，同时营养、口味的配方调制，使得普通的香瓜子，具有了入
味、内含、香酥、不脏手、不上火等诸多的特点，消费者也在不知不觉跟着瓜子的独特口味吃上了瘾……。
煮制瓜子一出世，就引起了众多同行的仿制，市场上到处都是煮瓜子……
洽洽攻略第二招：创意突破，推出纸质包装袋
要做一个行业的领导者，工艺技术上的创新是不可缺少的，洽洽深知这一点，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了颇有艺术情调的纸袋包装，从而成为国內首家采用纸袋包裝的炒货企业，由于其纸袋包装的设计带有浓郁的传统色彩，中式竖形信封的设计、民俗色彩强烈手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格，与休闲食品的特性完美融合，同时纸包裝也符合了时尚和环保的要求，将现代流行新趋势与传统文化进行完美的结合,从而紧紧地抓住了消费者的眼睛。为了进一步增强恰恰瓜子的文化品位和休闲乐趣，“洽洽”还专门精心设计了图文並茂，印刷精美的金陵十二釵、唐诗宋词和幽默快乐的文化卡片，这些卡片既可欣赏也可作为艺术收藏，致使一个小小的瓜子产品由于这些小小的艺术花卉，增加了浓厚的文化內涵，在滿足消费者口中需求的同时，也满足了消费者大脑既精神上的需求。
很多消费者因为收集成套的卡片的愿望而刺激了其重复购买的欲望，还有有很多消费者专门来函來电索要这种成套的卡片，并不惜出钱要求购买，甚至有些近路的消费者，亲自跑到公司来索要。
洽洽攻略第三招：渠道精耕，传统KA两手抓
如果说前面两个招式，纯粹是基于技术上的创新和创意的突破，带有某些偶然色彩，那么这第三招的渠道之战，却实实在在是洽洽在竞争激烈的食品市场上所打出的又一记重拳，同时也给一些始终感叹渠道难做、经销商难驯的企业带来一些新的启示。
人们经常在谈渠道的精耕细作，但究竟有几个企业能深得渠道精耕之要领，从而做出突出成就来的？洽洽对渠道的精耕细作，首要的重点不是什么终端突破，而是放在了经销商上，因为洽洽深知，只有让经销商主动要求卖货，产品才能在终端有突出的表现。洽洽对经销商的促销上真是别出心裁，极尽创新之所能。为了使经销商积极配合公司的推广，“洽洽”给经销商设置了一定幅度的利润空间，并定下原则：一定要让经销商赚钱！所以，洽洽特意做了一种新的纸箱包裝，在箱子的封口处，印者“慰劳金”几个字，每箱里面都２元现金，表达的意思是：“进我们的产品就有赚”、“这是感谢您对我们的支持”等。这些方法大大滿足了经销商“快速赚钱”的心理，经销商乐意配合企业，纷纷吃进“洽洽”。洽洽向经销商保证“每箱都设奖，箱箱不落空”，奖项大小不限，完全满足了经销商的获利要求，大大刺激经销商的销售欲望，他们把“洽洽”瓜子铺满了各种各样的小铺，让消费者能以最快的速度接近它。在搞定传统渠道之后，洽洽又采取新的攻势，进军KA卖场！一开始，“沃尔码”、“家乐福”和“麦德龙”等要求严格的大型超市，对于这个没有很大知名度的“洽洽”很不买帐，全部拒绝其进场。“洽洽”采取了毛泽东的“农村包围城市”策略：好啊，进不了超市，那我就集中在超市的周围布点设防，把超市严密地包围在核心。这就让进出超市的消费者很快就成了“洽洽”的消费者。由于“洽洽”瓜子的口味有绝对诱惑力，洽洽的营销人员相信，消费者接触了“洽洽”之后，会进行再次消费，很多消费者再进入超市时会向超市要求购买。这样反复要求多了，超市也就对“洽洽”降低了门槛，才纷纷找上洽洽公司，要求进货。据说，“洽洽在选择经销商时，也把其进驻超市的能力作为重要的考核指标。
洽洽攻略第四招：品牌定位，塑造快乐的品牌
在缺乏品位的瓜子行业，洽洽又对品牌进行了一次大的整合，确立了“洽洽——快乐”的品牌定位，从而使洽洽旗帜鲜明地与其他瓜子品牌拉开了距离。
\"因为快乐所以流行\"这一句话初看显得粗鲁无理、有悖常言，但对于洽洽而言，快乐是人生一大理由。一个人呱呱落地后，性别的取向就决定了他（她）的人生道路，品牌定位也是一样的道理。洽洽的拥有者深知这一品牌理论，所以当\"洽洽\"还在孕育之中，就给它设定了\"快乐\"这一性别或曰品牌印迹，从此，洽洽就是快乐，快乐就吃洽洽，也就成为洽洽的基本属性，与洽洽紧密相连，难以分离。
有了快乐的品牌定位，洽洽的广告策略就有了强烈的针对性：在最恰当的时间，选择最恰当的媒体，让最合适的目标消费者收看！而要完成这一策略，中央台广告是洽洽的第一选择。于是，洽洽的快乐文化，通过中央电视台的强大电波，传遍了大江南北！
2001年，洽洽又花重金买下著名电视娱乐节目《欢乐总动员》半年的广告时间，原因就在于该节目有超过4亿多的观众，而且大多是青少年，正是洽洽的目标消费群体，同时，欢乐总动员的欢乐概念与洽洽的快乐品牌内涵，相得益彰，互相辉映。这一举动再次使洽洽的快乐内涵与目标人群进行了恰倒好处的沟通，从而获得了很好的市场效果。
在洽洽的快乐文化中，快乐是一种愉悦、健康、温情的现代生活方式，它与瓜子这一产品的食用场合、食用感觉等进行了完美的融合，洽洽的快乐，既是对大众生活的一种超然，又表现在具体生活的和谐里。
在文化卡片里，洽洽又将快乐这一独特的品牌内涵融入其中，\"金陵十二钗\"的精致，\"胖仔物语\"的人生哲学，朱德庸的啼笑寓画……一张张卡片承载了洽洽的快乐文化和洽洽对快乐的最好想象，从此洽洽品牌，在人们的欢声笑语中神奇地滋生、成长。
洽洽攻略第五招：企业文化，营造家庭的氛围
在从事营销咨询过程过中，我们经常提到企业文化，而每一个企业，都认为自己有很好的企业文化，但究竟什么是企业文化，很多企业不能完全的回答出来，或者认为自己写在会议室墙上或印刷在员工手册上的某些对仗的文字就是企业文化！俗话说以一斑而窥全豹，在这里，我也不想花篇幅去复制洽洽网站上的企业文化的阐释文字，只想通过几个现象，来反映其背后的文化理念，究竟是如何来影响企业员工的！
据我一个对洽洽比较了解的营销朋友介绍：在洽洽，有一个很奇怪的现象：员工们都把公司当成自己的家，大家在一个大家庭里工作，而洽洽也把每一个员工当成是企业的一分子。所以洽洽的员工流失率很低，即便营销人员有跳槽的，也很少会到洽洽的竞争对手那里去，这是洽洽的规定吗？当然不是。他给我举了一个很有趣的例子，洽洽员工的福利待遇非常特别，假如你曾经是洽洽的员工，后来跳槽离开了，没关系，只要洽洽给所有员工发礼品或者年终搞文化活动，无论你离开多久，你依然能收到一份来自洽洽的礼物和真诚的问候，享受到与正规员工一样的待遇，真正做到了人走茶不凉，这与很多企业标榜以人为本，实际却不关心员工成长，甚至纯粹把员工当成赚钱机器的功利观念具有很大的反差！
所谓企业文化，其实就是企业上下一心，共同理解和认同的一套价值观，有了这样的价值观，企业无论在经营中发生什么，员工的心依然与企业站在一起，同样，无论员工有什么困难，企业都会把你当成家庭一员而为你提供帮助，使员工真正的有归属感！
中国有很多民营企业的老板，不懂企业文化和它的作用，他们把企业文化当做纯粹的装饰或者个人才华与文化观念的展示，而员工们却无法理解，更不要说认同！
一个企业的文化是否深得人心，通常都会在具体的企业经营中得到真实的反映，体现在
洽洽的市场经营中，就是营销人员的职业操守、经销商的忠诚配合，终端的牢固把控和消费者的热心追捧!
对洽洽的一些建议：
说完洽洽的许多好话，自然也想对洽洽的未来发展提一些建议，尽管不一定正确，但至少也表示了一个营销专业人士对一个品牌的关心。
首先，目前瓜子行业的竞争开始趋向激烈，对于行业领袖的洽洽而言，市场的竞争永远不会平息，在北有正林的大肆扩张，南有姚生记、大好大的蠢蠢欲动，东有阿明的独霸一方，尤其还有家门口的两只猛虎：真心和小刘的贴身搏斗，这样一个严峻的竞争格局下，洽洽要保持行业第一，真是任重而道远。
尽管洽洽瓜子在台湾和国外同样获得了很大成功，但洽洽的问题还是很多：
一、瓜子行业有限的市场容量使得洽洽开始了多元化扩张，尤其是洽洽还有涉及了与食品毫不相关的医药领域，这样的多元化扩张会不会使自己已有的地盘失守？
二、洽洽就是瓜子，这一品牌印迹，是好事还是坏事？这多少令洽洽有点担心，尤其是想扩张到其他食品领域的洽洽，我相信，华泰的人宁愿洽洽是一个食品品牌而不愿意约定俗成地作为一个纯粹的瓜子品牌。所以，如何让洽洽成功转化为一个大食品品牌，是摆在洽洽面前的一个大问题，就象当初娃哈哈从儿童饮料转化为大饮料品牌一样，洽洽迫切需要在品牌的战略层面和整合传播上作些策略性调整。
三、目前杭州的大好大和安徽的真心以及小刘瓜子等竞争对手，正在谋求新一轮的品牌扩张，洽洽如何才能既有效地抵御来自这些品牌的直接挑战，同时又能保持行业的领先？
四、刚起步时的一系列技术创新使得洽洽在激烈的瓜子市场确立了强劲的行业地位，在未来的岁月里，洽洽如何继续保持这种创新动力，使其最终成为洽洽的核心竞争能力，以确保洽洽有一个良性的增长？
推荐第10篇：洽洽瓜子的成功
洽洽瓜子的成功“密码”
洽洽攻略第一招：工艺创新，开创煮制香瓜子
当众多炒货企业还热中于传统的炒制工艺，洽洽却在默默地研究如何既能保持香瓜子香脆的特性，又能使消费者吃了不上火乃至不脏手的香瓜子！煮制瓜子就此应运而生！这不单是一个技术上的创新，也是整个炒货行业在瓜子工艺上的一大突破，同时更是广大香瓜子消费者的一大福音。“洽洽”香瓜子在突破传统炒货工艺之后，又加以传统秘制配方，将葵花子与多种有益于人体健康的中草药，通过特殊调配后，经“煮”这一特别的工艺，就有了现在百吃不厌的“洽洽香瓜子”。“煮”瓜子是“洽洽”香瓜子独特生产工艺的突出代表，它不单突破了炒制瓜子多吃容易上火的弊端，同时营养、口味的配方调制，使得普通的香瓜子，具有了入味、内含、香酥、不脏手、不上火等诸多的特点，消费者也在不知不觉跟着瓜子的独特口味吃上了瘾……。
煮制瓜子一出世，就引起了众多同行的仿制，市场上到处都是煮瓜子……洽洽攻略第二招：创意突破，推出纸质包装袋
要做一个行业的领导者，工艺技术上的创新是不可缺少的，洽洽深知这一点，在推出煮制瓜子不久，洽洽又推出了颇有艺术情调的纸袋包装，从而成为国內首家采用纸袋包裝的炒货企业，由于其纸袋包装的设计带有浓郁的传统色彩，中式竖形信封的设计、民俗色彩强烈手写体文字，再配上一段“洽洽”诞生的传奇故事，整个产品体现出简洁、醒目、典雅的文化风格，与休闲食品的特性完美融合，同时纸包裝也符合了时尚和环保的要求，将现代流行新趋势与传统文化进行完美的结合,从而紧紧地抓住了消费者的眼睛。为了进一步增强恰恰瓜子的文化品位和休闲乐趣，“洽洽”还专门精心设计了图文並茂，印刷精美的金陵十二釵、唐诗宋词和幽默快乐的文化卡片，这些卡片既可欣赏也可作为艺术收藏，致使一个小小的瓜子产品由于这些小小的艺术花卉，增加了浓厚的文化內涵，在滿足消费者口中需求的同时，也满足了消费者大脑既精神上的需求。
很多消费者因为收集成套的卡片的愿望而刺激了其重复购买的欲望，还有有很多消费者专门来函來电索要这种成套的卡片，并不惜出钱要求购买，甚至有些近路的消费者，亲自跑到公司来索要。
洽洽攻略第三招：渠道精耕，传统KA两手抓
如果说前面两个招式，纯粹是基于技术上的创新和创意的突破，带有某些偶然色彩，那
么这第三招的渠道之战，却实实在在是洽洽在竞争激烈的食品市场上所打出的又一记重拳，同时也给一些始终感叹渠道难做、经销商难驯的企业带来一些新的启示。
人们经常在谈渠道的精耕细作，但究竟有几个企业能深得渠道精耕之要领，从而做出突出成就来的？洽洽对渠道的精耕细作，首要的重点不是什么终端突破，而是放在了经销商上，因为洽洽深知，只有让经销商主动要求卖货，产品才能在终端有突出的表现。洽洽对经销商的促销上真是别出心裁，极尽创新之所能。为了使经销商积极配合公司的推广，“洽洽”给经销商设置了一定幅度的利润空间，并定下原则：一定要让经销商赚钱！所以，洽洽特意做了一种新的纸箱包裝，在箱子的封口处，印者“慰劳金”几个字，每箱里面都2元现金，表达的意思是：“进我们的产品就有赚”、“这是感谢您对我们的支持”等。这些方法大大滿足了经销商“快速赚钱”的心理，经销商乐意配合企业，纷纷吃进“洽洽”。洽洽向经销商保证“每箱都设奖，箱箱不落空”，奖项大小不限，完全满足了经销商的获利要求，大大刺激经销商的销售欲望，他们把“洽洽”瓜子铺满了各种各样的小铺，让消费者能以最快的速度接近它。在搞定传统渠道之后，洽洽又采取新的攻势，进军KA卖场！一开始，“沃尔码”、“家乐福”和“麦德龙”等要求严格的大型超市，对于这个没有很大知名度的“洽洽”很不买帐，全部拒绝其进场。“洽洽”采取了毛泽东的“农村包围城市”策略：好啊，进不了超市，那我就集中在超市的周围布点设防，把超市严密地包围在核心。这就让进出超市的消费者很快就成了“洽洽”的消费者。由于“洽洽”瓜子的口味有绝对诱惑力，洽洽的营销人员相信，消费者接触了“洽洽”之后，会进行再次消费，很多消费者再进入超市时会向超市要求购买。这样反复要求多了，超市也就对“洽洽”降低了门槛，才纷纷找上洽洽公司，要求进货。据说，“洽洽在选择经销商时，也把其进驻超市的能力作为重要的考核指标。
洽洽攻略第四招：品牌定位，塑造快乐的品牌
在缺乏品位的瓜子行业，洽洽又对品牌进行了一次大的整合，确立了“洽洽——快乐”的品牌定位，从而使洽洽旗帜鲜明地与其他瓜子品牌拉开了距离。
\"因为快乐所以流行\"这一句话初看显得粗鲁无理、有悖常言，但对于洽洽而言，快乐是人生一大理由。一个人呱呱落地后，性别的取向就决定了他（她）的人生道路，品牌定位也是一样的道理。洽洽的拥有者深知这一品牌理论，所以当\"洽洽\"还在孕育之中，就给它设定了\"快乐\"这一性别或曰品牌印迹，从此，洽洽就是快乐，快乐就吃洽洽，也就成为洽洽的基本属性，与洽洽紧密相连，难以分离。
有了快乐的品牌定位，洽洽的广告策略就有了强烈的针对性：在最恰当的时间，选择最恰当的媒体，让最合适的目标消费者收看！而要完成这一策略，中央台广告是洽洽的第一选
择。于是，洽洽的快乐文化，通过中央电视台的强大电波，传遍了大江南北！
2001年，洽洽又花重金买下著名电视娱乐节目《欢乐总动员》半年的广告时间，原因就在于该节目有超过4亿多的观众，而且大多是青少年，正是洽洽的目标消费群体，同时，欢乐总动员的欢乐概念与洽洽的快乐品牌内涵，相得益彰，互相辉映。这一举动再次使洽洽的快乐内涵与目标人群进行了恰倒好处的沟通，从而获得了很好的市场效果。
在洽洽的快乐文化中，快乐是一种愉悦、健康、温情的现代生活方式，它与瓜子这一产品的食用场合、食用感觉等进行了完美的融合，洽洽的快乐，既是对大众生活的一种超然，又表现在具体生活的和谐里。
在文化卡片里，洽洽又将快乐这一独特的品牌内涵融入其中，\"金陵十二钗\"的精致，\"胖仔物语\"的人生哲学，朱德庸的啼笑寓画……一张张卡片承载了洽洽的快乐文化和洽洽对快乐的最好想象，从此洽洽品牌，在人们的欢声笑语中神奇地滋生、成长。
洽洽攻略第五招：企业文化，营造家庭的氛围
在从事营销咨询过程过中，我们经常提到企业文化，而每一个企业，都认为自己有很好的企业文化，但究竟什么是企业文化，很多企业不能完全的回答出来，或者认为自己写在会议室墙上或印刷在员工手册上的某些对仗的文字就是企业文化！俗话说以一斑而窥全豹，在
这里，我也不想花篇幅去复制洽洽网站上的企业文化的阐释文字，只想通过几个现象，来反映其背后的文化理念，究竟是如何来影响企业员工的！
据我一个对洽洽比较了解的营销朋友介绍：在洽洽，有一个很奇怪的现象：员工们都把公司当成自己的家，大家在一个大家庭里工作，而洽洽也把每一个员工当成是企业的一分子。所以洽洽的员工流失率很低，即便营销人员有跳槽的，也很少会到洽洽的竞争对手那里去，这是洽洽的规定吗？当然不是。他给我举了一个很有趣的例子，洽洽员工的福利待遇非常特别，假如你曾经是洽洽的员工，后来跳槽离开了，没关系，只要洽洽给所有员工发礼品或者年终搞文化活动，无论你离开多久，你依然能收到一份来自洽洽的礼物和真诚的问候，享受到与正规员工一样的待遇，真正做到了人走茶不凉，这与很多企业标榜以人为本，实际却不关心员工成长，甚至纯粹把员工当成赚钱机器的功利观念具有很大的反差！
所谓企业文化，其实就是企业上下一心，共同理解和认同的一套价值观，有了这样的价值观，企业无论在经营中发生什么，员工的心依然与企业站在一起，同样，无论员工有什么困难，企业都会把你当成家庭一员而为你提供帮助，使员工真正的有归属感！
中国有很多民营企业的老板，不懂企业文化和它的作用，他们把企业文化当做纯粹的装
饰或者个人才华与文化观念的展示，而员工们却无法理解，更不要说认同！
一个企业的文化是否深得人心，通常都会在具体的企业经营中得到真实的反映，体现在洽洽的市场经营中，就是营销人员的职业操守、经销商的忠诚配合，终端的牢固把控和消费者的热心追捧!
第11篇：环洽会致词
在宣化县·内蒙古项目对接恳谈会上的
致
辞
尊敬的各位领导，各位来宾，同志们，朋友们：
借环渤海经贸洽谈会的东风，今天，我们有幸迎来了来自内蒙的尊贵客人，就项目合作进行对接恳谈。值此，我谨代表中共宣化县委、县人大、县政府、县政协，对各位朋友和嘉宾的到来表示热烈的欢迎！
宣化县与内蒙地缘相近，人缘相亲，经济发展既有同一性又有互补性，双方合作前景非常广阔。宣化县矿产资源丰富，开发潜力巨大；内蒙资源开发技术成熟，优势明显。加强我们双方在资源开发方面的合作，对提升两地矿业经济发展层次具有重要意义。宣化县区位优越，交通便利，既是内蒙连结京津、沟通沿海的桥头堡，又是内蒙资源输出、物流往来的天然中转站，加强我们双方在物流转运方面的合作，对活跃蒙宣物流往来、促进两地经济共同发展，将起到积极的推动作用。宣化县耕地面积广阔，饲料、饲草资源丰富，奶牛、生猪等产业基础扎实；内蒙农牧产业发达，培育了蒙牛、伊利等全国知名品牌。加强我们双方在奶源基地建设、农产品深加工等领域的合作，对提升两地农业产业化水平具有重要意义。
与此同时，我县着眼经济的集群化、规模化发展，规划建设了东山产业集聚区、大仓盖化工医药产业集聚区、
1 沙岭子商贸物流城、洋河南滨河新区、北部矿产品加工带等“四区一带”五大板块，积极实施“十通一平”等基础设施配套工程，为项目落地提供了新的平台。目前，已有一大批项目签约落地、开工建设，呈现出非常强劲的发展势头，展现了非常美好的发展前景。我们希望与内蒙的各位企业家，在园区开发方面开展深入合作，培育产业集群，打造板块经济，在提升发展质量上携手奋进，共创未来。
优势是合作的基础，合作是发展的希望。相同的发展环境，共同的发展任务，难得的发展机遇，为我们的合作提供了良好条件。我们衷心希望，各位来宾能以这次项目对接恳谈活动为媒，更加深入地了解宣化县的发展优势，积极到宣化县投资兴业，我们将为每位投资者提供最优质、最周到的服务，确保每位投资者在宣化县创业安心，工作顺心，生活舒心。
最后，再次对各位嘉宾的光临表示热烈欢迎！预祝此次项目对接恳谈会圆满成功！
谢谢大家。
第12篇：展洽会总结
正白商字[2011]5号
关于报送《正镶白旗第一届中蒙俄商品展洽会总结》
的报告
旗政府：
现将《正镶白旗第一届中蒙俄商品展洽会总结》的报告随文上报，请审示。
二0一一年八月九日
主题词： 商贸 展洽会 总结 报告
抄 报： 盟商务局 旗委办 政府办 正镶白旗商务局 2011年8月9日（印15份）
1 正镶白旗中蒙俄商品展洽会总结
2011正镶白旗中蒙俄商品展洽会于8月4日圆满闭幕，共有来自全国各地120个商户和企业345人参加此次盛会，其中：我旗参展商10家；全盟各旗县市无一缺席，参展商达25家；有来自北京、上海、河南、山西、呼市商贸城等全国各地参展商85家。本次展会设在旗二中新建落成的体育馆，面积1863平方米，设标准展位120个，展品范围有轻工纺织、家电、食品、中蒙俄特色商品、农牧业机械五大类4000多种展品。使得本届展会成为我旗乃至全盟重要贸易平台。
一、主要做法
（一）领导的高度重视
为保证商品展洽会高效有序运行，我旗旗委、旗政府高度重视，成立了以盟商务局局长吉呼兰图为主任，旗人民政府副旗长白泉、盟商务局副局长范亚荣为副主任，旗宣传部、经信局、发改局、卫生局、药监局、质监局、工商局、农牧业局、文体广电局等部门为成员的“正镶白旗中蒙俄商品展洽会”组委会，下设办公室在旗经信局，并设有展商洽谈、展览会务、宣传报道、安全保卫及医疗四个小组，制定了展洽会筹备方案。尤其是盟商务局负责了全部参展商的招展工作，为各项工作圆满完成提供了组织保证。
（二）强大的媒体宣传
2 本届展洽会，我们加强了各方面的宣传力度，部署了周密的宣传推广方案，根据不同时期的宣传重点，先后通过报纸、网站、电视台等媒介大量发布展会信息，宣传形式涉及新闻发布会、广场视频广告、街面路灯广告、展会专题报道、发布新闻稿等，甚至在河北康宝、乌盟化德及全锡盟电视台做广告，最大范围的将展洽会推荐给广大消费者。组委会对宣传工作进行策划、跟踪和反馈，确保了宣传工作的质量。据统计，我们通过平面媒体发布展会信息28次，通过网络发布信息12次。收到很好的效果。
（三）新颖的设施展位
由于时间紧，任务重，我局组织落实展销策划，协助商家租借展位设施，严把质量关，杜绝假冒伪劣商品参展。布展企业背景介绍以企业主题商品和企业简介为主，做到主题鲜明、制作精美。参展商品质量高、上档次，展位上样品摆放整齐美观，与背景交相辉映。切实做到了追求质量经营，打造优质商家效应。
二、成效显著
（一）促进了商贸发展
本次以召开全旗第十二届那达慕大会为契机，以展洽会为交流平台，“经贸搭台、企业唱戏”，积极邀请国内外商家来我旗交流，扩大展洽会的规模和影响，通过展洽会进行产品代理、连锁经营等方式促进对外合作，进一步发展我旗商
3 贸流通业，推动全旗经济发展。
（二）展销成为亮点
参加本次展会的企业都准备了充足的零售产品，既展又销、展销结合。武汉多功能电热锅、光波炉以及保健按摩器系列、蒙俄商品、多伦玛瑙、床上用品、多功能衣架等商品吸引了不少消费者前来选购，有的出现了消费者抢购的火爆场面，保健按摩椅连呼市总店的库存商品都全部售空；电热锅、光波炉每天出售达160多套。提升了展会的市场效应。
（三）收获不菲
展洽会从7月28日开始到8月4日共计8天，根据统计每天平均客流量6000余人，光临展会人数达48000人次，销售额实现576万元。展洽会不仅收获不菲，而且给十二届那达慕大会增添了一份精彩，给百姓带来实惠，还增进了展商之间的相互交流，提高了我旗消费水平。
第13篇：介绍信
介绍信是用来介绍联系接洽事宜的一种应用文体，通过介绍信，可以让对方解相关人员的身份，取得对方的信任。以下是小编收集整理的介绍信范文5篇，供各位参阅。介绍信范文【1】
_______单位（管理档案处的全称）：
兹有_______（人名）的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘_______（人名）到本公司任职，签订正式劳动合同_______（数字）年，从_______（日期）起生效，在此期间，本公司（_______）（公司名）将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。（注：本公司为_______，具有保存档案资质）特此申请批准提档。此致
_______公司
负责人：_______
日期：_______
（盖上法人章）
介绍信范文【2】_______银行_______支行：
我公司由于工作的需要，特派出我司工作人员_______(身份证号：_______工作证号：_______)、_______(身份证号：_______工作证号：_______)等前来贵行办理______________工作事宜，望贵行给予协助办理。
特此证明！
单位名称：_______
____年____月_____日
介绍信范文【3】尊敬的_______：
兹介绍我公司_______同志等_______人(系我公司_______)，前往贵处联系_______，请接洽。
此致
敬礼
公司(盖章)
日期：_______
介绍信范文【4】工商银行_______路支行：
我单位系你行代行发工资客户，工作需要，现新增新员工_____________________等十人，到你单位办理工资卡开卡事宜，请按相关规定授理相关手续。
为盼。
_______公司(公章)
日期：_______
介绍信范文【5】贵银行：
兹我_______单位，因支票丢失帐号暂时关闭。因公司业务需要(向某公司汇款或取现等)特申请_______同志，身份号_______。到贵单位办理(汇款或取现告示)事宜。特给予办理。为谢!
致此
敬礼
(单位盖公章)
日期：_______
第14篇：介绍信
介
绍
兹介绍我单位
同志等 事宜，请接洽并予协助是荷。
此致
（有效期
天）
信
No.
人，前往您处联系
年
月
日
第15篇：介绍信
介绍信
司介（2014）字第兹介绍罗XX同志壹人（身份证号：5107041981062XXXXX）前往巴中市建设工程招投标造价管理站购买标书事宜，请接洽。
此致
敬礼
年月日
（本介绍信于年月日有效，涂改作废）
第16篇：介绍信
介绍信
介字第N号
xx公司：
兹介绍XX同志（壹人）身份证号______________前来你处联系______________事宜。敬请接洽。
（有效期X天）
xx年X月X日
（单位盖章）
提档介绍信
×××单位（管理档案处的全称）：
兹有×××（人名）的档案属于贵单位管理，现因本公司招聘（人 名）到本公司任职，签订正式劳动合同××（数字）年，从××（日期）起生效，在此期间，本公司（×××）（公司名）将负责管理该员工的档案，负责该员工与档案有关的各项事宜。（注：本公司为××××，具有保存档案资质）特此申请批准提档。此致
×××××公司负责人：××××年×月×日（盖上法人章）
勘察定界介绍信
介绍信
XXX国土资源局：
兹介绍我单位同志 ，因XX县XX乡邑 头山林场生猪养殖场勘测定界项目需要，前往贵单位拷取XX县土地利用现状图，图幅号G47G037067。敬请贵方接洽并给予办理为谢！
公司名称：XX公司
负责人：年月（盖上法人章）
应聘介绍信
介绍信
XX人才市场管理中心：
兹介绍我单位 同志前往贵处联系招聘工作事宜，请予接洽！此致敬礼！
公司名称（盖公章）
日期
专用介绍信
（姓名或单位名称）：
兹有我_____所________________________________________同志等_____人前往你处调查____________________ 事宜，请予以协助。此致敬礼
__________（章）
年月日
本介绍信有效期截至年月日止
毕业生实习介绍信
_____负责同志：您好！
_____同学是我院英语专业应届毕业生，今去贵单位联系毕业实习事宜，请接洽。
毕业实习是我院教学工作的重要环节，是学生适应工作需要的有效途径，是提高人才培养质量的重要举措，是向社会提供人才的有效窗口。为此，学院高度重视毕业生实习工作，同时也诚恳地希望贵单位给予大力支持和协助，积极为学生提供实习场所，要求学生努力为单位服务，切实圆满完成学生实习任务，提高人才核心竞争力。在此，对贵单位为培养人才所作的重要贡献和对教育事业的大力支持，表示最衷心的感谢！
在接受学生毕业实习中，请按照贵单位规章制度的要求，对学生严格教育管理，并在实习结束时对学生的实习情况给予鉴定，谢谢贵单位的合作。
xxxx学院 年月日
就业介绍信
今介绍我院_____届____________________系____________________专业学生__________前往贵单位
应聘，请给予接洽！十分感谢贵单位对我院工作的支持！
xx学院学生处月
联系电话：传真： 地址：邮编：
第17篇：介绍信
介绍信
兹介绍我公司同志，前往贵单位办理
公司名称：日期：
公章：年月日
介绍信
兹介绍我公司程光耀同志，前往贵单位查询南金居建设有限公司及法人代表董兰无不良记录证明。
公司名称：河南金居建设有限公司
日期：
公章：
第18篇：介绍信
介绍信证明信
一、导入新课：
书信是个人与个人、个人与组织、组织与组织之间，运用文字交流思想感情、沟通情况、研究问题、商讨事情、互通信息的一种应用文体。
书信大体上可以分为三种类型：一般书信、专用书信和公务书信。
二、教学组织及教学过程
一、一般书信的格式写法
（一）一般书信由六部分组成，即称谓、问候语、正文、祝颂语、具名、日期六部分。
（二）一般书信写作的注意事项
1.第一次同对方通信时，在正文之后或日期之下一定要详细地写上自己的联系地址、邮政编码。
2.如果是给熟悉的人写信，在写完之后发现有遗漏的内容，可以在结尾后补写附言。
3.写信就是和对方交谈，只是对方不在面前，把要说的话写出来而已。因此要抓住重点，清楚明白，诚恳有礼。
4.要考虑对象，要考虑对方的身份、经历、文化水平等，语言一般要尽量口语化，直截了当，浅显明白，用语规范。给文化水平较高的人写信，典雅些也无妨。
5.要字迹工整、标点符号正确、格式规范，不可潦草，尽量不要涂改。
6.不可用红色墨水的笔或铅笔写信，这是不礼貌的。
书信的另一大类是专用书信，常用的有介绍信、证明信、慰问信、表扬信、感谢信、公开信、建议书、决心书、申请书、倡议书等多种。
二、介绍信
（一）介绍信的性质
介绍信是机关、团体、企事业单位介绍本单位的人员到其他单位接洽、联系、磋商工作、事情等所写的一种专用书信，它可以证明持有人的身份，具有凭证性的特点。介绍信是用来介绍本单位人员到有关单位去接洽事情、办理公务(联系工作、参观学习、出席会议、调查事项等)的一种专用书信。持介绍信的人以此作为与对方单位联系工作的 凭证。由于介绍信上一般还有持信人的职务、职称、政治(教学案例，试卷，课件，教案)面貌，因此介绍信还有证明身份的作用。一般都使用印刷好的介绍信，并留有存根以便于查核。
（二）介绍信的格式写法
介绍信主要有两种形式，普通介绍信和专用介绍信。 普通介绍信一般不带存根，正中写 “介绍信”。内容包括：称呼、正文、结尾、署名和门期，并注上有效日期。
专用介绍信共有两联，一联是存根，另一联是介绍信的本文。两联正中有间缝，同时编有号码。 一种是固定格式，印刷好的介绍信格式，留存根，有编号，便于查询。另一种是公用信纸临时书写，不受限制。
介绍信的内容组成：
1.标题在第一行正中写“介绍信”或“××单位介绍信”，字体一般用黑体，较大。
2.字号在第二行偏右，由单位规范代字、文种代字（“介字”）和该介绍信的顺序号构成。
3.称谓前往联系单位的名称，顶格写，后加冒号。
4.正文包括持介绍信者姓名、人数，接洽的具体事项。一般用“兹有”“现有”等词语开头，用“请接洽”、“请协助”等词语结尾。人数要大写。
5.祝颂语格式要求同一般书信，内容一般都是“此致”、“敬礼”。
6.有效期限一般是往返路途加办事所用时间再稍宽出一二天为宜。
7.时间就是介绍信开出的时间，写完后在其上加盖公章。
例文〕介绍信
市新华书店：
兹介绍我校初
三、二班李明同学到贵店联系批购《素质教育与学生作文》事项，望予以大力 支持为盼。
此致
敬礼
实验中学教务处1999年×月×日(公章)
[范例参考]
普通介绍信
普通介绍信
兹介绍我公司同志等人（系我公司），前往贵处联系，请接洽。
此致
敬礼
xx公司（盖章）
年 月 日
专用介绍信
专用介绍信 （存根）
（ 字第 号）
等人前往联系。
年 月 日
（有效期 天）
„„xx字第x号„„„
（盖章）„„
（三）介绍信写作的注意事项
1.联系的事情要写得具体清楚，语言简洁概括平实，不写原因、结果，不议论、抒情。
2.向对方提出要求时语气要谦和,一般用“请接洽”、“请予协助”等,不能使用“要”、“应该”、“必须”等带有命令性的语气。
3.一份介绍信只写一个联系单位、一件事情。
4.不得随意涂改。如有涂改，涂改处必须加盖公章，否则，对方可以不予接待。
5.与一般书信相同，介绍信以及其他专用书信均不可使用红色墨水的笔或铅笔。
三、证明信
（一）证明信的性质
证明信是由机关、团体或个人出具的、证明某人的身份、经历、学历或某件事情真实情况的专用书信。
(二)证明信的写法：
一是标题，通常有两种方式构成：一种是单独以文种名作标题，就是在第一行中间冠以“证明信”、“证明”字样。另外一种是由文种名和事由共同构成。二是称谓，位置同一般书信（如果收信对象不确定，可以不写称谓）。三是正文，内容若复杂则分段写，“特此证明”是证明信正文的专用结语。祝颂语要求同介绍信，署名、日期格式同一般书信。若是单位出具的证明，须加盖公章。
（三）证明信写作的注意事项
1.证明的内容要针对对方所要求的要点写，其他无关的不写。
2.写证明信态度要严肃认真，实事求是，言之有据，对被证明的人或事，必须有清楚的了解。
3.语言要简明、准确、平实，不得有半点夸饰，也不能模棱两可、含糊其辞，更不要抒情。
4.不能用铅笔或红色墨水的笔写，不得涂改。若有涂改，单位出具的要在涂改处加盖公章，个人出具的要在涂改处加盖证明人的指纹。
5.单位出具的证明要加盖公章，并且留有存根备查。
6.以个人名义所发的证明信，要写明写证明信者本人的政治面貌、工作情况等也可由写证明信人所在的单位签署意见。
7.有时单位为外出办事的个人出具证明其身份的证明信，对于这种随身携带的证明信，一般要求在证明信的结尾注明有效时间、过期无效的期限。
第19篇：介绍信
介绍信：介绍信是把自方的同事或业务关系介绍给对方，进行联系和沟通的常用信函。
格式：１.称谓。
２.正文：被介绍人姓名及身份简况；说明事由；后常用\"望接洽为盼\"等。
３.署名、时间。
范例:
介绍信
ｘｘ管理局：
兹介绍我校ｘｘｘ等贰位同志前来你处联系有关安排学生毕业实习等事宜，望接洽为盼！
此致
敬礼
ｘｘ学校（盖章）
ｘ年ｘ月ｘ日
第20篇：介绍信
安徽省合肥市建筑业企业跨区（出省）施工专用
介绍信
合建建管（）字第号
____________建设厅、建委、建管处：
兹介绍我省（市）_______________________________ 公司___________等同志前来贵地办理备案施工手续，届时请接洽。
此 致
敬 礼
外出负责人：技术负责人：
营业执照号：资质证书号：建造师、监理：外出人数：
有效期３０天
市级主管部门（盖章）
年月日
省级主管部门（盖章）
年月日
填表说明：
1.此介绍信一式两份；
2.可以手工填写或打印；（打印字体设置为黑体、四号字）；
3.除编号不填，其余均由外出施工单位填写；
注：出省的施工的单位对方（XXX建设厅）不填
附：阜阳市建委、蚌埠市建委、巢湖市建委、安庆市建委、淮南市建委、芜湖市建管处、马鞍山市建管处、宿州市建管处、铜陵市建管处、宣城市建管处、滁州市建管处、亳州市建管处、淮北市建管处、黄山市建管处、池州市建管处、宁国市建管处、桐城市建设局、六安市建工局
