社会实践报告满记甜品
推荐第1篇：满记甜品调研报告（全文）
“满记甜品”VI调研报告
调研时间：2012年10月20日 调研地点：万达广场包河店 调研方式：实地考察，亲身体验 调研对象：满记甜品
满记甜品（上海）有限公司完全秉承了香港满记甜品集团的经营理念和“手造甜品”的优良传统，将手造、生磨放在首要的位置上，用最新鲜的原料、最合理的营养搭配，倡导\"健康甜品\"新理念。自满记甜品上海第一家门店开张营业起，迄今为止拥有近六十家连锁门店，已在北京、重庆、杭州、宁波、绍兴、无锡、苏州、常熟、南京、合肥、北京、成都、沈阳、济南、新加坡等地开立了多家连锁门店，并即将在2011年陆续开出更多的连锁门店。（商标使用了变体字形，背景的咖啡色给消费者第一印象是联想到了巧克力的甜美，起到了好的第一印象的作用。）
十几年前， 五名中学时代的同窗好友立志要将已有数十年历史的家传糖水铺推荐给世人，1995年第一家满记甜品店在香港西贡诞生。由于其制作精良、品种繁多、口味绝佳，很快得到市场认可，培养了大批忠实于该品牌的拥趸，被港人列为\"香港著名甜品\"品牌之一。目前，满记甜品在香港中环、西港城、旺角、官塘、铜锣湾以及尖沙嘴等旺地已开设十多家连锁门店，成为甜品连锁事业市场领导者。
满记甜品集团除经营现有香港西贡区总店店铺外，亦有策略性地在本地各商业旅游区及潮流购物商场开设连锁式甜品专门店。千禧年后，『满记甜品』专门店已在香港形成一个网络群，店铺遍布香港、九龙、新界及离岛。另外，集团也积极寻求于国内及东南亚地区拓展海外市场发展机会包括上海、印尼、深圳、杭州、广州、东莞、苏州、珠海、北京、新加坡、南宁、顺德、番禺等。
满记甜品集团针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。
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满记甜品集团为确保食物质素及提升营运效益，2000年集团以全资公司“半边天实业有限公司”增设一所中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。为求达到产品的质量保证，于2003年在泰国开设独立工场，直接采购泰国水果及包装产品出口到香港，使客人能在四季品尝到最佳的满记甜品。2006年5月，满记集团成员多次来长沙考察市场，充分认可满记在湖南的发展潜力。并于同年八月与长沙满记甜品有限公司签订了加盟合同，授权其为湖南省的总代理商。2006年10月，长沙满记甜品有限公司开设了一所面积六百多平方米的中央食品加工厂，并在两个月内开设了长沙鸿铭店和解放西路店、东牌楼店。集团除经营现有香港西贡区总店店铺外，亦有策略性地在本地各商业旅游区及潮流购物商场开设连锁式甜品分店。 截至二00九年九月，集团在香港境内开设了共十九间自家营运的『满记甜品』分店，店铺遍布香港、九龙、新界及离岛。另外，集团也积极寻求于国内及东南亚地区拓展海外市场发展机会。近数年间，于邻接香港的深圳市已开设了共七间自家营运的『满记甜品』分店；并且于上海、北京、杭州、苏州、沈阳、湖南、珠海、广州等省市区及海外的印度尼西亚开办了超越六十余间的连锁式『满记甜品』特许专营店。 满记最为出名的产品：芒果班戟、榴莲班戟、杨枝甘露、白雪黑珍珠。另外，有三种中式甜品十分有名：生磨的“芝麻糊、核桃露、杏仁茶”，合称满记三宝。
其他甜品品牌：
推荐第2篇：满记甜品优秀员工获奖感言
满记甜品优秀员工获奖感言
这次，我能够被评为满记甜品重庆协信店2012年4月优秀员工荣誉称号，我感到非常高兴与荣幸。感谢领导对我的关爱，感谢一起工作的伙伴们对我的认可。
今年3月初我加入满记甜品，在这2个月以来，我从一个对满记甜品感到无比陌生的员工，，到现在学会一个满记服务员应做到的岗位工作，能够自如的为顾客服务，整个过程离不开店长、经理的悉心教导，离不开满记前辈伙伴们的热心帮助。虽然在第一次上班的时候，感到非常的紧张，但是随着在店里认识的伙伴越来越多，了解的满记服务知识越来越多，通过不断的实践和提升，为顾客服务时更加能够应对自如了。人们常说，一粒种子，只有深深的植根于沃土，才能生机无限；而一名员工，只有置身于拼搏向上的氛围，才能蓬勃成长。而我这两个月得到的进步也是验证了此话。
在满记两个多月，我早已把这里当成是自己的第二个家，特别是店长经理们的亲和，就像我在家的姐姐一样，每次上班伙伴们都能为店里带来无限的欢乐，虽然有时周末比较忙，但是也正因为这样忙，才更加让我体会到如家人一样能同甘共苦的感觉。看到满记因为我们大家的努力，为顾客带来贴心的服务，满记的营业不断的进步，我感到非常的骄傲和自豪！
成绩只能代表过去，我更应该在接下来的服务工作勤勤恳恳，踏踏实实，紧密结合公司发展理念和要求，与店内伙伴团结向上，为让
顾客来到满记甜品就像来到家一样亲切，贡献出自己的一份绵薄之力。这次能够当选优秀员工，更是对我以后工作的一种鞭策，我更应该严格要求自己，把自己的服务工作做得更好，维护好优秀员工的形象。
2012年5月14日
推荐第3篇：加盟宝记甜品无悔的选择
加盟宝记甜品无悔的选择
很多正在考虑开店的投资创业者肯定想问，开休闲食品店赚钱吗？那就要看投资创业者怎样去做了。如果是自主创业的话，那投资风险就比较大.如果是选择加盟代理品牌项目，那相对来说投资风险比较小，投资回报快而丰厚。可以说，加盟宝记甜品休闲食品是这些投资创业者的最佳选择。
随着我国居民消费水平、购买能力的不断提升，未来休闲食品在我国将维持较高的增长速度，宝记甜品加盟连锁，也伴随着中国休闲食品市场的发展而不断发展壮大，市场占有率和品牌知名度不断提升，其发展势头不容小觑。“宝记甜品企业是集休闲食品开发、休闲食品店加盟连锁，休闲食品连锁店专业培训，休闲食品品牌店后续支持，休闲食品配送于一体的集团公司。宝记甜品休闲食品加盟连锁凭借优质美味的休闲食品品质、优雅清新的形象以及成熟的休闲食品店经营管理模式和完善的加盟连锁体系受到广大投资者、加盟商的热捧和消费者的喜爱”。
很多加盟商都说：当初经过多个公司比较，选择加盟宝记甜品休闲食品，正是看中了其公司实力，店面形象，休闲食品品质和口味，后续支持，加盟店生意好等因素。通过对宝记甜品休闲食品加盟店考察，我们发现宝记甜品的加盟店生意普遍都非常不错，宝记甜品休闲食品也深受各阶层消费者的青睐！
一直以来，宝记甜品秉承“诚信为本、品质为先、服务至上”的核心理念，始终坚持为客户提供最优质、美味的休闲食品，让宝记甜品休闲食品伴随家人、朋友度过幸福、快乐的每一天。
推荐第4篇：甜品广告词
1.带给你恋人般的享受 2.拂去您全部的烦恼 3.让您享受到超贵族待遇 4.让您认识最美好的甜点
1、您的微笑，我的快乐。
2、您的肯定，我的荣耀。
3、甜品港湾，恬美生活。
4、香醇滋味 唇里飘香。
5、一样的香甜，与众不同的味道。
6、那是一份心间的甜蜜。
7、让您感觉微笑的滋味。
8、多多甜点，甜点多多。
9、原汁原味，甜香甜美。
10、吃在口中香，甜在心里边。
11、甜蜜心思，只为你选。
12、眼里只有你，甜在我心里。
13、香港甜美儿，品出香甜味。
14、忘不了的滋味 回忆的港湾。
15、味蕾甜心，历久兴香。
16、蜜滋，甜在心里头。
17、爱有你不同，甜在我心中。
18、感受不一样的甜蜜。
19、碰撞出的甜味。
20、真滋味，甜过初恋的感觉。
21、润心甜，滋润您的心田。
22、天赋自然美，地道甜品香。
23、迷呦甜品，能迷住你的甜品。
24、烤出麦子的甜香。
25、外婆给人慈祥，温暖的感觉。
26、好山好水好甜味。
27、甜蜜的吻，甜蜜的贵品。
28、蜜蜜友约，东方蜜蜜。
29、从口到心，甜美如意。 30、港式甜品，味觉上的享受。
31、上有天堂，下有甜糖。
32、外婆家，捧在手心里的关爱。
33、半糖主义，记得给生活加点糖哟。
34、亲，不要太甜哦。
35、半糖主义，我的生活态度。
36、玖窝甜品，让酒窝甜起来。
37、精诚开路，甜品倍出。
38、甜蜜的味道来自港式的纯正。
39、货色甜香，为甜食尚。40、到达心里最甜美的地方，是我们无忧的童年。
41、家乡味，甜状元，特别香甜。
42、用舌尖的味蕾来感受甜蜜和幸福。篇二：甜品店广告语 甜品店广告语 篇三：甜品店广告语应征方案
甜品店广告语应征方案
甜蜜滋味，思语霏霏。——我的甜品主义广告语说明：甜品店，我觉得给人的第一感觉是要有甜蜜的味道，既适合情侣约会，也可以是朋友在此小聚，因此第一句广告语我选用的是“甜蜜滋味”，第二句广告语我借用的是古诗“昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨雪霏霏。”后一句诗中既有“思”，也有“雨”（通“语”）。正好表达“思语”这一核心，言简意赅，寓意深远。“我的甜品主义”主要是作后缀，起到画龙点睛的作用。
广告语说明：甜品店，我觉得给人的第一感觉是要有甜蜜的味道，既适合情侣约会，也可以是朋友在此小聚，因此第一句广告语我选用的是“甜蜜滋味”，第二句广告语我借用的是古诗“昔我往矣，杨柳依依；今我来思，雨隧波酣篇四：甜品广告语方案
甜品广告语方案
中文快乐甜品每一天英文happydeserteveryday附注说明品尝甜品desert给人的感觉是一种甜美享受一种时尚健康生活品味更是一种幸福的体验。而人们也只有用快乐happy的心情去品尝才能领会这种美妙的时光。如果我们的甜品能每一天everyday带给消费者这样的感觉。这就是我们甜品的真正核心价值。
希望我的方案能给你带来价值祝贺你生意兴隆。谢谢篇五：满记甜品广告策划
满记甜品广告策划案
一、前言
二、市场分析
1、市场概况
随着人们生活水平的提高，对生活质量的要求也越来越高，“吃”已不仅仅是为了吃得饱，还要吃得美味、吃得健康、吃得时尚。所以，衣、食、住、行等行业虽传统，却不过时，更因其与人们生活息息相关，永远都有市场。甜品作为现代休闲美食的代表，正在为越来越多的人所接受和喜欢，可是目前国内甜品行业的现状却远远无法满足人们的消费需要，中式甜品在国内的市场是非常大的。本商品的主要消费者在南方居多，因为他们的生活习惯，而在北方，由于气候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她们大多集中在学校、大型小区，写字楼白领集中地、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十。他们的购买量年轻的白领居多，大概一天消费一次，学生和儿童大多在每个节假日消费一次。
2、市场的构成：在内地，不像香港各种甜品店林立，有一定规模的甜品店只有
满记甜品和许留山甜品，但是大多分布在一二三线城市的市区，进驻县镇普及率较低。有很大发展空间。
3、市场构成的特性：甜品业有季节性，冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。但是冬天相对可以推出一些糖水，炖品，来提高营业额。
三、产品分析
1、产品特性分析
原料专业，放心更多。甜品完全采用新鲜食材现场制作，无任何防腐剂等对人体有害物质，更有有龟苓膏等药膳。为确保食物质素及提升营运效益，公司自置中央食物制造工场、生果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。在价格上满记甜品在同类甜品中属于高端产品，但与其服务是成正比的。 2． 产品的品牌形象分析
香港满记甜品集团自一九九五年于香港西贡区设立第一间 『满记甜品』以后，由早期一间家庭式糖水店发展成现今的连锁式甜品店，深受本地顾客尤其香港年青新一代的爱戴，更获国内及外地旅客的推崇及赞赏。『满记甜品』已成为一个『甜品品牌』。 3． 产品定位分析
鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。
四、广告策略
1、广告心理策略
① 唤起消费者的注意：广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。可以安排在电视剧中频频出现主人公在满记甜品的情节，或
者在电视上或网络上做广告等。
②启发消费者的联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿?广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。可以用色彩缤纷的水果在晶晶亮的冰块中的画面来表现满记甜品可以让消费者在炎炎夏日感受到冰冰凉的凉爽。
③说服消费者去行动：
让消费者认为他需要满记甜品，让顾客信赖满记，服务至上，性价比高。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。多加宣传满记能为消费者带来多美好的生活体验，有助于说服消费者来满记消费。
2、广告定位策略
所谓定位，就是在潜在消费者的心目中为你的产品设置一个特定的位置，这个位置只为你的产品所独占而其他同类产品则不可能拥有。
①产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。
②市场定位：面向一群年青及新中产之消费市场，偏向年轻、时尚的美味。
③企业定位：累 积 多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。
④质量定位：严格把关质量卫生，力求百分之百新鲜。
⑤价格定位：价位在同类甜品行业中偏高。
⑥观念定位：美味也可以时尚
⑦形象定位：针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。
⑧功能定位：休闲、避暑
⑨服务定位：高档次服务
3、广告规划策略
（1）市场调查：①影响市场调查因素和市场政策法规调查②市场供求关系与市场容量调查③市场竞争性调查④市场产品调查⑤广告活动调查
（2）设计调查问卷，按照简明性、渐进性、代表性、可评价性、确定性的要求。 （3）确定广告主题
（4）广告预算
4、广告创意策略
广告创意要立于真实，突出个性，以小见大，删繁就简，注重文采，以情动人，意在言外，出奇制胜。有逆向思考法、分析综合法、加减乘除法、巧布疑阵发、自由发挥法、头脑风暴法等等。运用这些方法来设计一个很好的广告创意。
五、广告实施计划
1、广告宣传可以运用各种广告媒体：
（1）报纸传播的优势：传播面广、传播迅速、具有新闻性，阅读率较高、文字表现力强、便于保存和查找、传播费用较低。弱点就是时效性短、传播信息易被读者忽略、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。 （2）杂志传播的优势：时效性强、针对性强、印刷精美、表现力强。弱点就是出版周期长、声势小、理解能力受限、色泽较差，缺乏动感。
（3）广播传播的优势：传播面广、传播迅速、感染力强、多种功能。弱点就是传播效果稍纵即逝，耳过不留，信息的存储性差。听众受节目顺序限制，只能被动接受既定的内容，选择性差。广播只有声音，没有文字和图像，听众的注意力容易分散。
（4）电视传播的优势有：视听结合传达效果好，即时性强，有现场感，传播迅速，影响面大，多种功能、娱乐性强。弱点就是传播效果稍纵即逝，信息的存储性差，记录不变也难以查询。受时间顺序的限制，加上受场地、设备条件的限制，使信息的传送和接收都不如报刊、广播那样具有灵活性。电视广告的制作、传送、接收和保存的成
本较高。
（5）网络的优势有：范围广泛，超越时空，高度开放，双向互动，个性化，多媒体，超文本，低成本。
（6）还可以通过户外广告宣传。
2、效果佳的媒体组合形式有报纸与广播媒体搭配，报纸与杂志媒体搭配，报纸与电视媒体搭配，报纸或电视与邮政媒体搭配，电视与广播媒体搭配，邮政广告与销售现场广告或海报搭配。
3、广告预算
广告预算的方法主要有：销售百分比法，盈利百分比法，销售单位法，广告收盈递增法，销售收益递减法，目标达成法，竞争对手法。
广告预算的使用方法有以下几种：按照广告机能分配、按照广告媒体分配、按照广告地区分配、按照广告时间分配、按照广告商品分配。
六、广告效果评估
广告效果具有间接、迟效、累积、耗散与复合等特性。 广告效果的几个重要指标分别是：销售额、到达率、注意率、记忆程度、购买唤起与aei。
结合广告效果测试的特点，广告效果的调查方法主要有：（1）抽样调查法（2）问卷法 （3）访问法（4）观察法（5）比较法
对广告效果的分析主要从经济效果与社会心理效果两方面入手。
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华商·优甜品测试版正式上线
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推荐第6篇：甜品调查报告
篇一：关于甜品店的调查报告 关于甜品店的调查报告
都应该先了解时代潮流，任何一个想独立创业的人。再进行创业，尤其是甜品饮料—时尚与休闲完美结合的行业。
广东人称之为糖水，甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品。粤港美食的代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我带来愉快的心情。
具有滋补养生功效。可以作为糖水资料有很多，糖水跟煲汤一样。不同的资料具有不同的功效，有的属于清凉性，有的具有燥热的特点，要根据不同的主资料来配搭不同的辅料，达到相辅相助的效果。不同的搭配有不同的功效。专家称喝糖水可缓解烦躁失眠，烦躁而不容易入眠时，可喝糖水，使体内发生大量血清素，亦可助眠。
甜品培训店糖水店普及大街小巷，珠三角和港澳地区。广博精深的甜品文化在南粤大地孕育了数百年。今天，时尚男女们从享受甜品冷饮的美味，追求果品的健康养颜；从享受美食，追求情调和惬意；无论是华美精致的西方甜品，还是温润养生的东方甜品，都不知不觉地进入人们生活，让时间走得轻松，给繁忙的生活一个留白空间。 80%以上的被调查者都喜欢甜品，有机构通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、南宁、沈阳、哈尔滨、长春、济南、太原、郑州、杭州、南京、苏州、长沙等十九个乡村进行调查后发现。90%人把甜品作为生活中的一部分。一片丰厚的市场出现在面前。相对于竞争日益严酷的普通餐饮业，人们对甜品的喜好和精湛的制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。随着甜品逐渐被广泛接受。甜品无疑是一片潜力巨大的新天地。 绝对是一个朝阳产业，糖水甜品作为餐饮行业。市场前景非常广的一个产业，从各个方面都可以看出来，先看看广东大街小巷的糖水店，就知市场潜力有多大，广东市场远未饱和，0.5公里内没有3家糖水店就不算饱和，可以预见，甜品行业将发明又一个餐饮神话。
社会经济高速发展，生活节奏加快、生活方式的改变，家庭饮食的社会化已经日渐成为一种发展趋势，人们对绿色健康餐饮的需求将会更大。随着国内人们生活水平的提高，对健康饮食及特色文化享受的需求也在不断增强。有资料显示：2004 年，中国健康饮食产业市场份额仅为80亿元。权威机构预计，到2010年，中国健康饮食产业将达到1200亿元，并必将成为中国经济可持续性发展的新的亮点。而餐饮业的品牌连锁经营，更是当今的投资热土，这其中又首推甜品业。
据市场调查显示，消费者对甜品的需求，在近两年来飞速增长，然而，目前国内这个市场却还处于空白阶段，虽然也有一些小的糖水店，但远无法满足人们多层次的新的需求。我们不难看到，餐饮业的巨头麦当劳、肯德基都瞄准了这个巨大的市场，专营快餐业的麦当劳开起了甜品屋，肯德基也在计划开发甜品饮料市场。这些都说明了甜品巨大的市场潜力。
与进口甜品相比，以广东甜品为代表的中式甜品更显精致、更有历史、甜品培训，糖水培训，冷饮培训，更重营养、也更富内涵，必将超出单一的饮食方式，成为现代人日常生活不可缺少的一部分。试想，炎炎夏日，骄阳似火，三五好友相约甜品店，点上两份冰冻椰汁西米露，几碗绚彩红豆冰，边吃边聊，清凉消暑，可谓人生得意之时；冬日午后，寒风啸啸，男女情侣躲进甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上两杯热热的柠乐，轻啖细品，暖胃暖心，当为三生有幸之事。
这才是中国人想要的甜品，这才是现代人的甜品生活。与目前竞争得你死我活、再无新意可言的火锅、快餐、面点相比，甜品还拥有无限的发展空间。如何将中式传统甜品与现代饮食发展有机结合，向着更加精致、营养、美味、健康的方向发展，并借此汇聚财富、成就人生，当为有识之士为之奋斗不止的目标！
现在的甜品加盟行业鱼目混珠，加盟费一万至几万不等，无形给创业者增加不小的压力。如果是自己摸索，这个时间会比较漫长，也许还会因此错过了最好发展甜品行业时机。选择加入明华专业甜品创业团队是省钱的省时间的办法。学技术，口味、原料的搭配完全可以自己把握。有好吃的甜品才能够吸引顾客，不断更新产品才能留住客户，明华绝对是您明智的选择。篇二：甜品市场调查报告 幻灯片1 错误！未找到引用源。 幻灯片4 ? 背景： 如今，爱吃甜品的人越来越多，年龄区间也得到增大。人们对甜品的喜好和精湛的制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。相对于竞争日益残酷的普通餐饮业，甜品无疑是一片潜力巨大的新天地。作为崛起的第三产业的一部分，当前巢湖甜品市场正不断扩大。近年来，巢湖市区内甜品店逐渐增多。 幻灯片5 ?
四、调查项目分析
? 调查者基本情况：其中男女比例为15:32，其中15岁以下为12人；16~25岁为92人、26~35岁为18人、36~45岁为9人、46岁以上为4人 ? 调查市场概况 ?
1、被调查对象的基本信息 ? 本次调查中喜欢甜品的人占91.06%，其中喜欢甜品的人中，女性占绝大比例，年轻人居多，其中大多数消费者为学生。 幻灯片6
二、调查目的和方法
? 调查目的：主要是对巢湖市区及周边城镇展开调查，对巢湖市区及其周边的甜品远期 市场需求进行调查和预测，为我们甜品店的销售模式提供参考。? 调查方法：我们小组将问卷调查分为线上线下两部分，且对各个子总体采取简单随机抽
样。另外，本卷多为主观题，开放性较强。
三、样本的总量和构成 ? ?
三、样本的总量和构成
?此次调查活动，我们调查小组共发放了300份问卷，实际收回有效调查问卷235份，
调查对象涉及各个方面，主要包括学生、职员、个体及自由职业人员（如退休者、家庭主妇等） 幻灯片7 我们的调研 幻灯片8
2、甜品消费概况分析
? 在对消费者的消费基本信息进行分析后，我们发现大多数人喜欢西式甜品，他们每月 的甜品支出通常在100元以下，通常能接受的一份甜品价格在10元以下，购买频率不是太高，消费水平一般。 ? 幻灯片9
3、以往购买甜品遇到的不便
4、消费者对甜品店的选择标准 据结果显示，排队时间较长和喜欢
的产品当天售罄占较大比重。所以在甜品消费过程中，排队时间和喜欢的产品当天售罄是主 要问题。
我们发现消费者对甜品的式样和风味、优良的服务和店内环境比较关注 幻灯片10 6.是否愿意尝试 diy式甜品
5、新开的甜品店吸引消费者的因素 篇三：满记甜品调研报告
“满记甜品”vi调研报告 调研时间：2012年10月20日 调研地点：万达广场包河店 调研方式：实地考察，亲身体验 调研对象：满记甜品
满记甜品（上海）有限公司完全秉承了香港满记甜品集团的经营理念和“手造甜品”的优良传统，将手造、生磨放在首要
的位置上，用最新鲜的原料、最合理的营养搭 配，倡导健康甜品新理念。自满记甜品上海 第一家门店开张营业起，迄今为止拥有近六十 家连锁门店，已在北京、重庆、杭州、宁波、绍兴、无锡、苏州、常熟、南京、合肥、北京、成都、沈阳、济南、新加坡等地开立了多家连
锁门店，并即将在2011年陆续开出更多的连锁门店。（商标使用了变体字形，背景的咖啡色给消费者第一印象是联想到了巧克力的甜美，起到了好的第一印象的作用。）
十几年前， 五名中学时代的同窗好友立志要将已有数十年历史的家传糖水铺推荐给世人，1995年第一家满记甜品店在香港西贡诞生。由于其制作精良、品种繁多、口味绝佳，很快得到市场认可，培养了大批忠实于该品牌的拥趸，被港人列为香港著名甜品品牌之一。目前，满记甜品在香港中环、西港城、旺角、官塘、铜锣湾以及尖沙嘴等旺地已开设十多家连锁门店，成为甜品连锁事业市场领导者。
满记甜品集团除经营现有香港西贡区总店店铺外，亦有策略性地在本地各商业旅游区及潮流购物商场开设连锁式甜品专门店。千禧年后，『满记甜品』专门店已在香港形成一个网络群，店铺遍布香港、九龙、新界及离岛。另外，集团也积极寻求于国内及东南亚地区拓展海外市场发展机会包括上海、印尼、深圳、杭州、广州、东莞、苏州、珠海、北京、新加坡、南宁、顺德、番禺等。
满记甜品集团针对全球性市场策略，一套全新满记甜品视觉系统应运而生，继而向更大更新之亚洲市场进发。鉴于我们面对是一群年青及新中产之消费市场。满记甜品会以有趣的原素作为新的起点，甜品怪兽之出现将会带来市埸的震撼。
书架壁纸 入墙吊灯 怪兽圆灯
展视饰柜马赛克 特色器皿
满记甜品集团为确保食物质素及提升营运效益，2000年集团以全资公司“半边天实业有限公司”增设一所中央食物制造工场、生
果处理仓及物流运输车队，一切营运所涉及的生产、运送、销售皆自行包办处理，不假外求。累 积 多年的营运经验， 集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料 选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，
每个细节部分均力求一丝不苟；产品更推陈出新，不断改进及创新，确保为顾客提供最优质的产品及维持市场的竞争力。为求达到产品的质量保证，于2003年在泰国开设独立工场，直接采购泰国水果及包装产品出口到香港，使客人能在四季品尝到最佳的满记甜品。2006年5月，满记集团成员多次来长沙考察市场，充分认可满记在湖南的发展潜力。并于同年八月与长沙满记甜品有限公司签订了加盟合同，授权其为湖南省的总代理商。2006年10月，长沙满记甜品有限公司开设了一所面积六百多平方米的中央食品加工厂，并在两个月内开设了长沙鸿铭店和解放西路店、东牌楼店。集团除经营现有香港西贡区总店店铺外，亦有策略性地在本地各商业旅游区及潮流购物商场开设连锁式甜品分店。 截至二00九年九月，集团在香港境内开设了共十九间自家营运的『满记甜品』分店，店铺遍布香港、九龙、新界及离岛。另外，集团也积极寻求于国内及东南亚地区拓展海外市场发展机会。近数年间，于邻接香港的深圳市已开设了共七间自家营运的『满记甜品』分店；并且于上海、北京、杭州、苏州、沈阳、湖南、珠海、广州等省市区及海外的印度尼西亚开办了超越六十余间的连锁式『满记甜品』特许专营店。 满记最为出名的产品：芒果班戟、榴莲班戟、杨枝甘露、白雪黑珍珠。另外，有三种中式甜品十分有名：生磨的“芝麻糊、核桃露、杏仁茶”，合称满记三宝。 其他甜品品牌：
推荐第7篇：甜品策划书
一、创业设想
在松江大学城内开设一家Honey甜品店，主要经营西式甜品，品种：各类奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类。各类西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏等。四个季节都有不同的主营产品和新品推出。 经营宗旨：
甜美，健康，时尚，优惠。
二、市场分析
松江大学城内有松江大学城内含上海外国语大学、上海对外贸易学院、上海立信会计学院、东华大学、上海工程技术大学、华东政法大学、复旦大学上海视觉艺术学院七所学校。大学城内的商业区域，许多餐厅卫生状况让人担心，但学生限于无其他选择，面对商店、餐厅的价格垄断和服务、卫生品质，学生消费只能任人宰割。我们的服务宗旨能够克服以上所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我，买我。 以下是一些调查结果及分析：
（一）
你的性别是：
（二） 在平时吃甜品的人中的年龄段为：
（三）喜欢的甜品类型是：
（四）喜欢什么风格的甜品店：
（五） 经常在什么时间吃点心：
（六）你经常去甜品店的原因是
（七）甜品店有哪些活动你会喜欢？
（八） 你能接受一分点心的最高价格为：
（九）排除季节问题你会喜欢喝：
（十）购买点心的依据是什么？
（十一） 在吃点心时会饮用的饮料吗？若会，你会选择什么饮料？
数据来源问卷星
由以上调查，我们可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16岁至22岁的人占主要地位，因此，我们选地在松江大学城，主要针对大学生这个客源。在店面的装修方面，我们选择温馨家居型的，但是可以开设小的包房主题（复古典雅，质朴简约，另类潮流），作为给顾客过生日，周末桌游地点。营业时间可以初步定为：10：00~22：00。产品的价格普遍定在30元以下，生日蛋糕等产品列外。本店注重产品的开发，每一季节都要有新的口味，产品推出，每次节日期间要推出优惠活动。客人临走时要关注顾客的意见和想法。
三、
（一）经营方案
原料专业，放心更多
Honey与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种舒服胡感觉.
（二）品种丰富，选择更多
众口难调。Honey甜品店要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
（三）营养全面，健康更多
Honey甜品店经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女
生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。
（四）
服务规范，满意更多
Honey员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。
（五）
人事与管理
1、人事
Honey每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员4名，要求大专以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。所有员工须办理健康证。 2。 管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得餐厅的整体发展，实现1+1>2的效果。 3。 管理理念
（1）尊重餐饮业人员的独立人格
（2）下管一级：上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。
（3）互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。
（4）营造集体氛围：既要上下属感受到甜品店纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。 （5）公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干】
4、管理队伍
投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本甜品店发展的人才加入本甜品店。
5、管理制度
建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。完善员工守则.
6、风险分析
（1） 在松江大学城内有许多的餐饮业，竞争会相当激烈。但是本店以下午茶，外卖，优惠的价格，包间桌游为主要特色来吸引在校学生
（2） 在预想期内不能回本可能会导致资金周转不灵。则进行抵押贷款，度过困难期。
（3） 作为安全需要，要买保险：员工身险和财产险
四、
（一）财务融资 资金预算：
1） 房租：0。5万元左右，付三壓一，就是2万
2） 裝修：8万
3） 桌子，椅子，冰箱，空調，鍋碗瓢盆等，2万
4） 進貨：5000元
5） 燈箱：5000元
6） 開業辦証2000元
7） 備用金：10000元
8） 统计13万元
（二）融资计划
1、通过上海市优惠政策得到融资：
大学毕业生创业四项优惠政策根据国家和上海市政府的有关规定，海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策，具体包括：
高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等。此外，如果成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
自主创业的大学生，向银行申请开业贷款担保额度最高可为7万元，并享受贷款贴息。 上海市设立了专门针对应届大学毕业生的创业教育培训中心，免费为大学生提供项目风险评估和指导，帮助大学生更好地把握市场机会。
大学生创业“天使基金”最高30万
大学生开办企业可获5万—30万元支持，即使奋斗失败也无需赔偿损失。为了激发“天之骄子”的创业激情，申城专门设立了大学生创业“天使基金”。
“天使基金”将根据学生的申报计划，严格评估学生创业项目，然后确定实际支持金额。这笔资金将以股权形式投入到学生企业中，获利部分将成为创业者的利润，而一旦创业失败也无需学生还款。
在创业之前，专门机构还将对学生科技创业者进行创业培训，使其迅速拥有“老总”素质，相关部门还将为大学生免费提供代理工商注册登记、纳税申报、发票管理等服务。
2、通过父母，亲戚等得到融资
五、
（一）
通过调查，餐饮业的投资回收期为1年以内。 营销规划 产品定位
本店的产品主要走西式风格，有各类奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶类。各类西式蛋糕，甜点，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龟苓膏，烤翅等
（二）定价策略
每款产品价格定在30元以内，符合大学生的消费观念以及考虑到大学生的经济能力。其中生日蛋糕等的加个另外结算。店内常备各种小礼物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满100元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠6寸冰淇淋蛋糕一块。顾客也可购买优惠卡，每卡售价9元，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。
（三）
薪酬计划
两名店长：3000元/月 两名甜点师：3000元/月 四名学徒：1200元/月
六名服务员兼职收银员：1800元/月
（四）
广告方式
到各大校园贴海报，发送优惠券和传单，制作可爱的心甜吉祥物，以卡通造型作为形象代言，从卡通造型上体现甜美、健康、时尚的企业宗旨。Honey店堂做到清洁光亮，窗明几净。渗透好甜美、健康、时尚的企业文化。根据不同甜品品种，使用各类特制碗碟。碗碟高雅脱俗，使顾客一看餐具就产生舒心感觉。
（五）营销策略
店堂设置许愿树两棵，消费即可得到许愿卡。可在许愿树上挂上写好的许愿卡，每个月的第一个星期天店员将收集许愿卡，以抽奖的方式挑出实现过程花费在300元以下的愿望，帮助顾客实现。在新年、端午节、中秋节及西方的圣诞节，情人节等重大节日，在校内或店外组织露天主题活动，旨在增强消费者对心甜产品的印象。注重人性化服务的理念，本店的食品一定注重卫生和健康
六、
（一） 经营目标 总结经营思路
本店的产品是针对年轻人消费群体的，主要是大学生，放眼上海市，松江大学城是最好的地址选择。吃甜品的人中大多数人是会选择下午的时间来消费，因此营业时间定为10：00至22：00。店面装修的风格定为温馨家居型，其中还要开设各类主题的包房，来符合不同人群的风格。店内聘请2名店长，2名甜点师，6名学徒帮手，6名服务员兼职收银员。根据上海市大学生的创业优惠政策贷款来获得资金，剩余的通过长辈融资获得。本店要以科学的方式来管理店铺，使员工工作开心，发挥自身的最大效率。
（二） Honey的发展
根据本店实力，Honey以上海外贸学院和上海外国语大学这2个市场为起点，放眼松江大学城7个院校，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：
1、立足附近
填补松江大学城内的上海外贸学院和上海外国语大学市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。
2、占领松江大学城市场，建立连锁机制
当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在松江大学城开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。 3。走向上海市场，开放加盟经营
在松江大学城市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，在上海市内扩张连锁店，开放加盟经营。
推荐第8篇：甜品广告语
1.带给你恋人般的享受 2.拂去您全部的烦恼 3.让您享受到超贵族待遇
4.让您认识最美好的甜点
1、您的微笑，我的快乐。
2、您的肯定，我的荣耀。
3、甜品港湾，恬美生活。
4、香醇滋味 唇里飘香。
5、一样的香甜，与众不同的味道。
6、那是一份心间的甜蜜。
7、让您感觉微笑的滋味。
8、多多甜点，甜点多多。
9、原汁原味，甜香甜美。
10、吃在口中香，甜在心里边。
11、甜蜜心思，只为你选。
12、眼里只有你，甜在我心里。
13、香港甜美儿，品出香甜味。
14、忘不了的滋味 回忆的港湾。
15、味蕾甜心，历久兴香。
16、蜜滋，甜在心里头。
17、爱有你不同，甜在我心中。
18、感受不一样的甜蜜。
19、碰撞出的甜味。
20、真滋味，甜过初恋的感觉。
21、润心甜，滋润您的心田。
22、天赋自然美，地道甜品香。
23、迷呦甜品，能迷住你的甜品。
24、烤出麦子的甜香。
25、外婆给人慈祥，温暖的感觉。
26、好山好水好甜味。
27、甜蜜的吻，甜蜜的贵品。
28、蜜蜜友约，东方蜜蜜。
29、从口到心，甜美如意。
30、港式甜品，味觉上的享受。
31、上有天堂，下有甜糖。
32、外婆家，捧在手心里的关爱。
33、半糖主义，记得给生活加点糖哟。
34、亲，不要太甜哦。
35、半糖主义，我的生活态度。
36、玖窝甜品，让酒窝甜起来。
37、精诚开路，甜品倍出。
38、甜蜜的味道来自港式的纯正。
39、货色甜香，为甜食尚。
40、到达心里最甜美的地方，是我们无忧的童年。
41、家乡味，甜状元，特别香甜。
42、用舌尖的味蕾来感受甜蜜和幸福。
推荐第9篇：甜品小吃
例为1：3
3、放量凝固即可使用 冰淇淋
材料：牛奶、一包棉花糖、水果（依个人喜好）。做法：1 将牛奶倒进锅里加热；2 将棉花糖倒入锅内搅拌融化；3 待棉花糖完全融化后倒入容器中备用；4 将适量水果丁加入盛有牛奶棉花糖的容器中，再放入冰箱内冷藏3~5个小时。 鸡蛋饼
材料：鸡蛋2个、白糖2勺、面粉4勺； 做法：1.蛋清、蛋黄分离；2.蛋清+白糖用打蛋器（或用筷子）打出泡沫；3.打好的蛋
紫薯饼
原料：紫薯白芝麻少许植物油 做法：
1、紫薯去皮，切厚块，蒸笼蒸熟
2、用勺将紫薯捣成泥，搓成丸子，再压成饼
3、不粘锅放少许植物油，小火两面各煎五分钟
4、出锅时可以在撒点芝麻~
木瓜撞奶
食材：新鲜木瓜、牛奶做法：
1、木瓜削皮去籽，放到滤网里碾碎得到果汁
2、牛奶烧开倒进果汁里，果汁和牛奶的比
清+蛋黄+面粉搅匀（这时按个人口味调糖度，如果喜欢也可放花生或杏仁等干果类）；4.架煎锅开小火+少许油，一块一块煎（易糊，切记用小火）。 绿豆冰棍
原料：绿豆50g、清水400g、细砂糖30g、糯米粉5g 做法：
1.绿豆用清水淘洗干净；干净的绿豆放入电饭煲，注入清水。
2.电饭煲选择煮汤档，按下加热键，煮至绿豆开花，加入细砂糖和糯米粉，搅匀，继续煮至汤汁浓稠。
3.晾凉后倒入模具，放入冰箱冷冻室冷冻3小时以上即可。
推荐第10篇：满 井 游 记精华
满 井 游 记 （语文八年级）
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本文是一篇优美的游记散文，是体现袁宏道个性化抒情风格的代表作，文章抓住特定时间、地点的景物特征写景，白描、比喻、拟人手法的运用使语言更加形象有韵味，适合反复吟诵，用心感受，应着力于诵读、感悟，体会作者游览时的欢快心情。 教学设计方案
《满井游记》是人教版八年级下册课本中第六单元的第四课，这是一个以写景记游为主的古代散文单元，经过前三篇文章的学习，学生已经基本能把握这种游记的特点。根据要求，通过这些文章要学习体会游记散文借景抒情的特点，并学习文章的写景方法。《满井游记》作为一篇自读的记游小品，作者以清新自然的语言，写出了一个南方人眼中的“北国之春”，而如何让学生感受到文中春色之美、体会作者抒发的感情呢？根据以上特点，我制定了以下的教学目标、重点及难点。 教学目标 （1）知识目标：
１、
掌握文中的生字词，理解文意。
２、
了解作者袁宏道及写景小品文的特点，学习赏景技巧。
（2）能力目标：重视诵读，力求逐步提高学生的自学能力，体味作者个性化的写景抒情技巧，增强自身写作能力。 （3）情感目标：感受北方早春宜人的景色，培养学生热爱大自然的感情，并且通过学习这篇小品文认识到只有冲破种种限制，扩大视野，才能发现生活中本来就存在的美。 教学重点：
朗读课文，引导学生感受作品优美的意境，学习作者善于抓住景物特点生动传神地进行描写的方法。 教学难点：
１、提高学生的自学能力，体味作者个性化的写景抒情技巧，增强自身写作能力。２、体会作者抒发的感情。 教学方法
由于这是一篇自读篇目，在本课的教学过程中，我采用的教学方法有诵读教学法，使学生在诵读过程中体会语感，把握作品的艺术风格，通过听朗读，让学生自己想象文章画面，感受文章意境，力求突破教学重点；比较阅读法，完成教学难点的突破。教学过程中注重课堂讨论，始终以学生为主体地位。在学法上，力求让学生掌握通过画面想象，再现艺术形象，赏析写景文章的学习方法，培养其自学能力。教学手段
使用多媒体教学辅助手段。 教学过程
一、
新课导入
导语：前面我们在柳宗元的陪同下游览了湖南永州的小石潭；与范仲淹相伴，登临岳阳西北的岳阳楼；在欧阳修的指引下观赏了安徽滁州的醉翁亭，小石潭、岳阳楼、醉翁亭这些地方都处在我国的南方，今天，我们将“挥师北上”，随着袁宏道的足迹去看一看北京东直门的满井一带又有什么好看的景致。
（由《小石潭记》、《岳阳楼记》、《醉翁亭记》导入，这是本单元前三篇课文，所写都是南方之景，而本文所写之景则在北方，由此激发学生对本文的学习兴趣。）
二、
简介作者及写作背景 １、
学生读查找的资料。 ２、
教师补充相关资料。 简介作者
袁宏道（1568—1610），明代文学家，字中郎，湖广公安（今湖北省公安县）人，与兄宗道、弟中道，并称“三袁”，为“公安派”的创始者。他主张文学创作要“独抒性灵，不拘格套”，他生性酷爱自然山水，写下了很多著名的山水游记。作品语言清新流利，隽美潇洒，如行云流水般舒徐自如。 写作背景
明神宗万历二十六年（1598），袁宏道收到在京城任职的哥哥袁宗道的信，让他进京，他只好收敛起游山玩水的兴致，来到北京，被授予顺天府教授，于是他终日又得和拜谒酬答打交道了，这使他颇为苦闷，好在袁宏道所担任的职务比较清闲，有空暇就游览北京附近的名胜古迹,《满井游记》就作于此时。课前布臵学生查找有关作者及写作背景的资料，课堂上请学生宣读，然后由教师补充有关资料，让学生了解作者思想状况，为后面的学习作铺垫。）
三、通读文章，把握文意
1、听朗读：提醒学生注意朗读的气势、韵味、节奏及停顿，以此正音正字并引起学生朗读的兴趣，同时让学生在脑海中形成画面，展开合理的想象，感受艺术形象。
2、学生放声自由朗读：让每一位学生都能尽情去感悟文章。
３、自由朗读结束后，要求学生在预习的基础上结合课文注解理解课文内容，提出疑难问题并解决，并出示需学生着重掌握的字词，以求把文言文学习中字词掌握这一基础环节落实到位。
四、品读文章，体味情境
（一）
品读第一段，体会作者未出游的心情。
1、学生默读课文，并思考：作者是在什么时候出行游玩的？这时燕地的气候特征如何？作者的心情如何？从哪里可以看出？
学生回答，教师明确：作者是在初春时节出行游玩的，这时燕地的气候特征是“余寒犹厉”、“冻风时作”、“作则飞沙走砾”。作者心情很无奈，同时暗示作者渴望出游的心情，从“局促一室之内，欲出不得。每冒风驰行，未百步辄返。”等句中可看出。
2、请一位学生有感情地朗读。
（通过对问题的思考理解作为南方人的作者在早春时节“局促一室之内”的无奈以及渴盼出游的心情，并在理解的基础上通过朗读表现出来。）
（二）品读第二段，赏析满井美景，学习写景方法。
1、学生齐读课文第二段，思考：这篇游记写满井的初春景象，描写了哪些景物？ 学生回答，教师明确：先写全景，然后依次写了水光山色，柳条麦田，以及游人的欢欣，鱼鸟的“悠然自得”
2、根据图片让学生从文中找出相应的写景的句子，直观感受景物 之美。
3、结合阅读体验，学生找出文中最喜欢的语句，并说出理由。
提示学生可以从语言特色、词语的运用、修辞手法、表情达意等方面去赏析。
4、在赏景的基础上，学生归纳作者是如何写景的。学生回答，教师归纳要点：
（1）如：“土膏微润”，写冬去春来大地解冻复苏的情景，简练而传神；“冰皮始解，波色乍明”，一个“始”，一个“乍”，写天气转暖湖冰消融的情景，突出了初春的特点，令人精神为之一振；
“柳条将舒未舒，柔梢披风”，写出了初春柳枝初展的神韵；“麦田浅鬣寸许”，写麦苗破土初芽的情景，“浅”，“寸”准确而生动。 写景指导一：抓住景物特征写景——乍暖还寒，万物复苏。
（2）先写全景：“高柳夹堤，土膏微润，一望空阔”，然后再分别描写“冰皮”、“山峦”、“柳条”、“麦田”、“游人”、“鸟”、“鱼”等种种景物，采用空间顺序，由面到点，由远及近。
写景指导二：按照一定顺序，写出景物的层次。
（3）a白描：写景不堆砌词藻，而是用极为简练的笔法勾勒出来。如写水为“波色乍明，鳞浪层层，清澈见底”，写柳条“将舒未舒，柔梢披风”。这种表现方法，没有夸张，渲染和烘托，而形象却鲜明如画。
b拟人：作者写山，用倩女新妆作喻，写鱼鸟，说它们洋溢着喜气，都是用了拟人的写法，增加了景物的动感和灵气，也融入作者的主观情感。
c比喻：如形容自己出城游玩为“脱笼之鹄”；写水波“晶晶然如镜之新开而冷光之乍出于匣也”，以新开明镜喻新绿水波，写出了水光的明丽，贴切而有新意；“麦田浅鬣寸许”，以兽颈之毛比喻还没有长高的麦苗，简明而又形象。 写景指导三:运用多种修辞手法，使所写景物形象生动可感。
(4)作者在写景中渗透了对春回大地的喜悦之情，对自然界重新焕发生机的欣赏和赞美。由“若脱笼之鹄”、“凡曝沙之鸟，呷浪之鳞，悠然自得，毛羽鳞鬣之间皆有喜气。”等句可看出。 写景指导四：在景物描写中渗透自己的感情，情融于景。
5、结合以往所学课文，学生补充写景方法。学生回答，教师明确。
（1）从不同的感官角度来描写，如视觉、听觉、触觉等。 （2）虚实结合，动静结合； （3）正面描写和侧面烘托相结合。
6、读第二段最后一句，体会作者感情。
学生回答，教师明确：“始知郊田之外未始无春，而城居者未之知也”这一句既高度概括了一二段两幅对比鲜明的图景的内容，表现了作者的欢快心情，也反映了作者对哲理的追求。从这次出游他认识到城居时所以不知有春，是因为自己“局促一室之内 ”，而实际上春已降临人间。这是思想境界升华的表现。这表明：美是一种客观存在，而人们在现实生活中常常由于这样那样的限制而看不到它，这是很可惜的。懂得了这个道理，人们才能自觉地摆脱某种限制，不断地去扩大自己的视野，去发现生活中本来就有的美好的东西。
7、请一位学生有感情地朗读。
（根据第二段对满井初春景象的描写，让学生了解文中所描写的景物，并请学生对照图片找出相应的语句，直观感受景物特点，在此基础上要求学生结合阅读体验从不同角度去赏析景物并归纳写景方法，力求让学生掌握通过画面想象，再现艺术形象，赏析写景文章的学习方法，培养其自学能力，然后由教师补充归纳文章的写景方法，最后通过朗读体味情境，完成教学重点的突破。）
(三)品读第三段，理解“夫不能以游堕事，潇然于山石草木之间者，惟此官也”一句的内涵。
学生回答,教师明确:
作者重在抒写“性灵”，此句表明自己和庸人的区别。“不能以游堕事，”是对那些热衷于仕途功名的官僚而言的。至于作者本人，本无意于政治上进取，何况他现在只不过是一个小小的教官，当然可以“潇然于山石草木之间”。“惟此官也”，有不虚此行的满足心情，既是自嘲，也是自傲。他在官场感到孤独，大自然给他以慰藉，山水鸟鱼都成了他的知已。这是一种物人交融，人和物相映成趣的美好境界。
（通过对这一句的理解,进一步体会作者无心仕途、热爱大自然、独抒性灵的思想境界。）
五、阅读拓展，鉴赏比较 本单元的几篇散文都属游记，试从思想内容方面比较本文与其他散文的不同。 学生回答，教师明确：袁宏道的山水游记更注重对大自然的客观描写，也揭示出人们游山玩水的愉悦心情，这与唐宋时代的游记重寄托重理念的写法完全不同，如《小石潭记》借景抒贬官失意的孤凄之情；《岳阳楼记》借景抒忧国忧民之情；《醉翁亭记》抒发欧阳修与民同乐的情怀。
（通过与本单元前几篇课文作比较阅读，加深对文章的理解，进一步体会作者个性化的写景特点，完成教学难点的突破。）
六、小结
作者以清新流利的语言给我们描绘了一幅非常优美的图画，阅读本文，要通过景物描写体会作者的感情，学习细致地观察生活，准确生动地描写景物的方法。
七、布臵作业
就自己在生活中的游览，仿照本文的风格写一篇游记，要求语言简练，写出独特的感受，在行文中注意运用修辞手法和景物描写方法。
自问自答：这节课在学习本课景物描写的基础上，练习游记的写作，增强自身写作能力，有多少学生可以设计预想？
第11篇：暑期社会实践报告——记工地实习
暑期社会实践报告
—记美鑫·锦绣华庭工地实习
水利与环境学院工程管理专业温昕2010113112
摘要：一段时间之前，我还在困惑，究竟我们现在在学校学的知识以后用不用的上？即使用上了，可是我们是现在学的，以后不也忘记了吗？这不是白学了吗？很多人都说我们以后的工作环境很苦，可是到底有多苦？造价是不是女生的唯一选择？作为女生，我要不要牺牲两三年在工地上干一干施工，为以后的发展做铺垫？女生在工地上究竟可以干什么?工地上的女生真的就只是为了男女平衡吗/？这一个月的实习，让我对这些问题有了一些自己的答案，即使不一定正确，却也闪烁着智慧的光芒。
正文内容：
一年一次的暑期生活又如期而至，两个月的时间说长也长，说短也短，好好的利用，对现在生活的滋润未必深入骨髓，好好的荒废，对未来人生的腐蚀也未必只停留在表面。努力的让自己的每一天都有所收获，每一个阶段都有所成果，这是我们的目标，也必须是我们的终点。否则，站在人生的十字路口，我们连路口都看不清，更不用说找到正确的方向了。
于是，利用暑假这个难得的机会，我在武汉南亚监理公司总监的指导下，来到了黄石美尔雅房地产开发有限公司开发的美鑫·锦绣华庭工程所在地实习。
回忆起自己最初选择工程管理这个专业，是因为希望今后从事管理方面的工作，而三峡大学最好的管理专业就是工程管理了。经过两年的学习，我却对自己未来即将从事的工作还是模糊不清，暂且不说了解就业前景，思考职业规划，对本专业的认识我也仅仅停留在可以从事工程监理，工程造价这几个字上。这次实习，让我对自己的专业有了更好的了解。
7月20号，是我实习的第一天。满心的期待着上工地，带着我的监理师傅却考虑到我对工地的不了解，让我在办公室看图纸。映入眼帘的蓝图和我想象中的不太一样，当谈到图纸时，在我脑海中立即浮现出的是大一学过的工程制图图集，现在才知道原来此图非彼图。从师傅的口中我了解到要学会看图，可以在百度上下载101图集，看图并不是一时半会就可以学会，即使是有一些施工的经验，在以后的工作过程中还是有可能碰到复杂的，自己看不懂的图纸，这些都需要我们去学习。
最让我佩服的是，师傅已经50多岁了，每天中午都还会拿出一两个小时看看原来学的专业书。我想，我们现在所学的课本知识，不一定每一个都会在以后的工作中用到，但是我们所获得的知识体系，会贯穿在我们的一生的职业生涯中。已经年过半百的，有丰富经验的师傅都肯定学习是一生的的课题，我们又怎么能因为一些迷惑，一些不解，而怀疑甚至拒绝课本知识呢？在学习看图的过程中，每当我遇到不懂的地方，都会去询问师傅，他也会耐心替我解答，有时我用了很长的时间还是看不懂的地方，他一解释就清楚了。当然，在这里，我的心得也不仅仅是作为很多东西都不懂的新人，我们要不齿下问，更要试着去了解什么问题该问，什么时候该问。与人沟通技巧的重要性，不一定会亚于专业知识。
后面的几天，我跟着监理师傅去了各栋楼房。其中有三栋已经基本建好，在做外墙装饰，楼顶的保温防水层和窗户的安装，还有三栋在打地基。虽然现在我还没有接触房屋建筑学，建筑法规等课程，但是我已经明白了这些课程的重要性。我想，学习了这些课程，不一定可以完全了解工程，可是不学习这些课程，
我们在工地上真的就会像一无所知的傻瓜。 跟着监理师傅的这几天，我渐渐的了解监理在施工现场主要从事监督施工员，检查监督施工质量，协调甲乙双方的作用。不过，因为我所在的工地里部分楼栋的施工方也有投资，所以施工方也是甲方，监理的情况就有些许的改变。也许在现在工作中，事实远比书本上的关系复杂，我们要做的除了积极应对还是积极应对。
这一个月里，除了跟着监理师傅督查现场施工状况，我还有时跟着施工员在基坑放线，当看到水准仪时，我就开始懊悔当时实验课上没有好好熟练仪器。不过还好有记住步骤，所以上手也不是十分难。谁说我们学的知识没有用？这个水准仪不就是最好的证明吗？
此为，在工地上，我还经常与工地上除我以外唯一的一个女生——资料员交流。看到她做表格，整理资料，送检，我渐渐发现这确实是工地上比较适合女生的工作。因为相较于男生，女生不适合风吹雨淋，却很细心，也很耐心。并且，从事资料员工作，可以通过各种文件对整个工程有一个大致的了解。对于我们刚毕业的学生，这是可以选择的一个方向。
不过，资料员姐姐告诉我如果希望自己有一个较好的收入，除了要把资料做好，还要积累人脉，认识的朋友多了，才会接到更多的单子。在做好事的同时，也要做好人。记得最先开始时，我不太愿意主动去资料员姐姐聊天。因为工地上气候炎热，她一般都呆在办公室里，而如果我想和她接触，就只能自己去找她，可我又会担心这样会不会让她觉得被打扰，经过一番纠结，我还是去了。因为我们有时候必须为了自己的将来而少些考虑现在的一些小事，正是这些犹疑，担心，阻碍了我们获得信息，走向成功的道路。我知道，这也是我的一个缺点，做事之前喜欢思考很多，有的时候想的很多是思维缜密，考虑周全，但是有的时候却是犹豫不决，踌躇不前。这是我必须努力改变的缺点。
不过，最让我遗憾的是没有接触到工程造价的人员，很多人都说造价一个很好的起点，可是现实可能是残酷的。通过这次实习，我了解到以后如果没有机会从事造价行业，可以先从资料员做起。但是，施工员和监理员确实不是很适合女生，确切说是不适合我，所以我也打消了先在施工现场摸爬滚打几年的想法。
结束语：而这次实习机会，让在工地上呆了一个月的我切实的了解到了我们今后可能从事的工作范围，可能打交道的人群以及工作环境，让我可以和在工程管理及其相关领域从事了很多年的一些前辈共事，这些不仅仅是提高了我的专业知识，更重要的是让我对未来的道路不是那么的迷茫了。希望以后还会有这样的机会。
第12篇：寒假社会实践报告沃尔玛寒假兼职记
寒假社会实践报告----沃尔玛寒假兼职记
初进大学校园前，对期待中的校园生活就有一份小小的规划，其中一项便是大学兼职。不知不觉中，大一大半的大学生活已悄然而去，随之而来的寒假生活让我们充满了期待与憧憬。第一次，我开始打起了持续一个月的寒假工；第一次，上起了几乎朝九晚五的班；第一次，开始在职场生涯中面对社会···在这次寒假实践中经历了很多的第一次，也学会了很多。
（一）、实践前—努力+准备
记得在放假不久前，无意中我们宿舍人知道了沃尔玛在招聘寒假兼职人员，抱着一种试一试的心态我们去应了聘。当时发现那儿人招聘真的很严格，居然是先填一份信息表，再一个一个的面试。排着队，终于轮到我了，本来是很紧张的，进去一看，居然是个20多岁的姐姐在招聘（我们原来还以为是30/40岁的阿姨呢），那个大姐姐真的是超温柔的，进去就是随便聊一聊之类的，出来后都心里没谱，觉得好像没应聘上（因为有几个人拿了推荐信，而她跟我们说让我们等消息），还准备去看看其它的兼职。谁知，在考试结束那天，沃尔玛人力资源部的打过来问我们是否去，并告诉我们需要带什么。听到生防疫中心办健康证这个消息时，我们真的是兴奋极了，立即开始着手复印推荐信、学生证、身份证，找学校老师或领导盖章，去卫生防疫中心办健康证，忙了大半天，一切终于搞定。
（二）、实践中—努力工作
17号我们宿舍3人（本来是4人，另一个人来的早，在前台工作）到沃尔玛人力资源部报到，主管（女的）把我们分在了不同的部门：我在玩具部;美晨在家居部；心洁在服装部。在不同的部门，我们另外还有不同的主管，我的主管叫马玉斗。我还记得第一天见面他给我的印象很搞笑，女主管把我带去那部门时说：“我看这姑娘挺文静的，分到你这部门。”马主管就问我：“你喜欢玩玩具吗？”我当时就有点傻眼了，这是工作啊还是玩啊？不过还是回答了问题“还行”。主管就笑了：“呵呵，那你就到这好好玩吧，玩具很多。”你说这样的主管搞笑不？不知道他是不是看我有点紧张拘束才这样说的呢，不过到真的是让我放松了很多。
去了具体地方，我才知道原来玩具不只是玩具，怎么说呢，玩具和文具都属于家电部门的，我主要工作呢，就是负责文具和玩具。在那里，同事们都很照顾我，我的班大多排的都是早上9点到晚上5点40的班，所以我称它为朝九晚五喽。因为我是新去的学生工，没什么经验，一开始同事们都是边让我干些小事边教我一些东西，我也不好意思不干什么，所以就看谁有事就帮帮忙，再就看见商品被小孩弄乱了就过去收拾收拾，后来渐渐的我知道的东西也多了，对商品摆放的位置也了解了，自然就可以帮到他们更多的忙了···
在上班时我也认识了不少人，比如大四快毕业来实习的福兰姐、面怒心慈的姚敏姐、说话声音大但很得我们喜欢的贾双姐、说话总是温柔没什么大脾气的艳玲姐、雷厉风行的兰副总、总穿着运动服的短发姐、“好孩子”庄姐、总穿着白色工作服的薛师傅、···在那儿和他们渐渐熟了，说话就越来越放的开了。有次我帮短发姐下楼拿标时，庄姐就笑着说“你又欺负我家小妹了”短发姐就超无奈了，直说庄姐冤枉她。呵呵，在这里，怎么说呢，上班的感觉还不错，虽然有时会累点，但是却也是硕果累累，还认识了这么多有趣的人。
我想，在这里虽然只是一份兼职，但是呢，努力工作才不枉人家对你的好，才能学到更多，吃得苦中苦，方为人上人。每天面对新的一天，微笑着，开始努力工作，总有一天，你会发现你其实在付出的同时也收获到了很多。只有付出才会有回报嘛！
（三）、实践后—工作结算+总结
为期不短也不久的一个月工作时间在2月16 号结束了，17号去结算。去了人力资源部才发现现金结算真的好麻烦啊，我们要在3楼和2楼来回找主管、副总、蓝夹的人、pUC等签字，终于签好后还要等一会才可以拿到单子，然后再拿着单子去2楼窗口拿钱。花了几乎2个多小时 ，幸亏早上吃饭晚，不然中午饿的够呛。让我意外的是居然给我发了个奖状（总共4个奖状，前台2个名额，其它2个名额），还有一份小礼品。所以得到这个奖状时我真的是意外很多，没想到会有奖状发，更没想到居然会发给我，但是不得不说得到这个奖状我真的很开心，很惊喜。这个奖状不仅是对我工作的另一种形式的肯定，更是对我以后步入社会的一份鼓励，我也相信我未来的工作肯定会越做越好的！
说到总结，在这一个月里，我学会了对条码、如何使用中端、做索赔、上货、打印大蓝白标签、对贵重物品进行上标、去标、给篮球之类的充气物品充气···最重要的一点是不仅学到了很多，也学会了为人处事要微笑，还认识了很多人。
这次寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。
一个月的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。任何事情都要考虑周全。人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。也知道了：不要抱怨这个社会是如何如何的黑暗，哪里哪里的人是不对的。因为这个社会不会因为你的抱怨而改变的。不是让社会来适应自己，只有自己去适应这个社会才行！“机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸！
最后，就以我看到的一句话结尾吧，希望未来的自己更加努力，好好做好每一件自己的事！——“我不去想，是否能够成功。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我不去想能否赢得爱情，既然钟情于玫瑰，就勇敢的吐露真诚。我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是地平线，留给世界的只能是背影。我不去想，未来是平坦还是泥泞，只要热爱生命，一切，都在意料之中。”
第13篇：寒假社会实践报告（七天打工记）
寒假的遭遇--仅记我那可怜的七天
从西塘回来，我和徐奕婷就开始收拾行李，准备去打工，但自确定要打工到收拾行李之时，我们都不知道要干什么，在哪里干，只是听说工资挺诱人，说是干个半个月就有一千多块钱。这样的金钱诱惑极大地刺激了我们的兴奋神经，因为这样做我们明年去云南的资金就充裕了。
做了将近一个小时的车，终于到了那个所谓的厂---日本（浙江）电产芝浦。我很是惊讶，根本没有想到会是个日本厂—--众所周知，我讨厌日本人，也抵制日货，而且十分强烈。但事到如今，我只能耸耸肩，说句“我要把东西做的质量差一点，让他们的东西卖不出去，让他们破产，滚回东洋老家”，然后同学回了句“那么会有很多人失业”，我无话可说，原来大部分人面对现实只是妥协，只是自嘲，只是把最初的梦想埋在心底，义愤填膺之时的热血终将冷却下来。不过，我相信，会再次沸腾。
安排宿舍，然后进厂。
步入教育室，徐奕婷和徐笑就叫了起来。据她们讲，管理老师曾经盛赞过这个企业。从细节看起，室内每盏吊灯都配有一根细链，以便随手关灯，做到节约云云。然后庆幸能够到这个企业打工，随便实践一下管理学。唉，我真傻，真的，我单知道我们可以随便做个白日梦，却没有料到人家根本没有把我们放在眼里，我们只是苦工，是劳力，是要随时任他们调遣，听他们训话的。经过更衣室的时候，我看到了它们小日本的所谓的以世界救世主之名来拯救世界的环境条约，无奈于它们和美国一样狂妄，满嘴的责任救世，我没有看到一句实质性的内容。只是觉得这个换衣换鞋的程序好繁琐啊。返回教育室后，综合事务室的人开始给我们介绍这个企业，什么历史悠久啊，什么产量高啊，什么闻名世界啊，这些我都不感兴趣，但那个叔叔讲了句我特别愤怒的话，他说：“这个企业分布在中国浙江、泰国曼谷，还有日本本部，其中浙江的年利润最好，总经理回日本开年会的时候腰杆特直，其实日本本部的企业是个福利性的企业，里面养了一帮老头老太，其实，我们在给他们养老···”是愤怒，n年前，小日本用它们的枪炮侵略我们，直接抢占我们的土地，掠夺我们的财富，奴役我们的国民，那么n年后的现在呢，它们换个方式继续在我们的土地上继续掠夺奴役，而我们竟还要去为它们歌功颂德，感激它们为国人提供了就业岗位，为国人了一碗饭吃。那么，我的愤怒，我的无奈，或者是好多人的愤怒与无奈又有什么用？
进入车间，就开始了实际操作的学习阶段。首先要学3q6s，什么好员工好公司好产品，什么整理整顿清洁清扫作为修养，然后是流水线上的操作。参观时我发现那些员工的表情很呆滞，动作很机械，完全没有年轻人所特有的活力与激情，车间里出来机器发出的轰鸣声和难闻的化学物质的味道，就是死气沉沉，我真的不禁打了个冷战，不知道自己能不能坚持到最后，事实证明，我很有自知之名。带我们学习的阿姨一脸的冷霜，完全没有笑容对而我们吆五喝六的，好像我们欠她很多钱似的。本来有个很现实的问题摆在我们面前——现在大学生不值钱，遍地都是，我们不可能也没有什么资本来摆大学生的谱。可那个阿姨一口一个“不要以为你们是大学生就眼高手低，不要把你们的坏习惯带到车间里，这里不是课堂”。嘿，我就纳了闷了，除去这是个日本企业的因素外，就我个人来说，是抱着虔诚的学习和挣钱的态度，这样的话让我很不爽，可，嘿嘿，神马都是浮云，咱不拿她当回事。
第一天，感觉还过得去，因为提前带了一床被子和暖手宝，所以晚上也睡的还好，并且同寝的都是一个学校的，无形之间又觉得亲切了许多，面对之前说好的还算不错的工资，大伙都信心百倍说要干到30号，也就是农历的腊月27。
接着就出状况了：首先是男生宿舍条件太差，床板不结实，没有热水，没有热水器（当初宣传招人时是有得），其次是工资问题，由原来的6.7元每小时降到了6块3，工作时间又原来的随便几天都可以到现在的必须满一个月，最后是出现了夜班。那一刻我觉得自己被骗了，随即更改了心情“小日本又抠又坑人，我被骗了，求救…小日本又抠又坑人，我被骗了，求救…”经过协商，我们可以随时辞工，其他的，照旧。在这种没有实质性进展的谈判的情况下，徐奕婷、徐笑和那一帮男生走了，剩下了我们5个女生，她们4个下定决心要挣钱，而我，悲剧的是，刚把提前定好的火车票给退了，这就意味着我没有退路，只能硬着头皮干，大概从内心来讲，我可能也愿意尝试一下，毕竟那个时候我不是完全没有退路，因为我可以像现在一样乘大巴回家，而这也正是我自作自受、苦难的真正开始。
上流水线的第一天，很是新奇。但这种新奇并没有持续多长时间，甚至连2个小时都不到。简单的机械的重复动作，加上上述的轰鸣的机器声和难闻的化学味道，弄得我头晕脑胀，还有就是我们要站着作业，时长是从早8点到晚8点，中间插播一段打仗一样的1个小时的吃饭时间，中间再除去30分钟的休息时间，这就意味着这么一天，我要整整站上10个小时30分钟，即630分钟，这更意味着，如果是上班时间，我就看不到太阳，只能看见星星，怪不到刚进来时发现里面的人都挺白，原来是这么白的啊，里面一姐们儿说，这叫不见天日啊，想想，挺有道理的。这样的工作持续了两天，我发现腿已经快不行了，洗漱完躺到床上，先是困得移动不了，连腿都抬不起来，接着是小腿内涨着疼，如果不是经历过，真的体会不了这种痛苦。
最悲剧的时刻是什么，是干完星期六之后被告知星期六是单工资（之前说的是周六周天是双工资），然后周天要加班，这又意味着什么呢，意味着我要从早上8点站到晚上12点，再从周一开始上夜班。因为周天是双工资，所以当我快要支持不住的时候那个一同来的四川女生说“钱啊双工资啊”，也就坚持住了。当然，到最后我没有干16个小时，因为似乎人手太多了用不上，为此我还郁闷了一下呢，钱啊双工资啊。那么夜班呢，夜班让我情何以堪啊，我本夜猫，可当夜猫遭遇夜班，会是什么状况？晚上8点到12点之间还是可以的，手脚还算麻利的，神智还是清醒的，我还有经历把会唱的歌从头唱到尾来驱赶无聊，还可以很同流水线的同学讲笑话讲生活将学校讲爱好，讲一切可以讲得东西来消磨时光，可是过了12点就不行了，嘴巴干的不行，腿疼得不行，更严重的是，哈欠连天，我插二极管的时候怎么也对不准那个孔，就是插不进去。在里面打工的年龄不及我的老员工说坚持一下坚持一下，结果不管用，她们鼓励的多了就说，你这样不能吃苦将来可怎么办啊，那个时候我就在想，我将来就是饿死也不来这种地方打工，这个时候那个班长过来说，你再这样状态不好就不要你加班了！我嗯嗯着，心里说，我真的就不来了。真的，我不来了。
回到宿舍，开始盘算回家，之前要不要坚持到最后的犹豫不决在爸妈的连个电话之后心底防线彻底崩溃，嘿嘿，干了一个星期，赚的钱够买回家的车票了，春运期间，车票贵的离谱，无奈家是最重要的，钱算什么，回家！
下了夜班就8点多了，我去辞工。曲折的找到了人事部财务部，讲明缘由，那个女的眼皮一抬，“你先到外面等着吧”。我默默地走到门外，楼外面下着大雪，我穿着工作服，走廊里还没有暖气，我就站在那里等啊等，寒气侵蚀着我最后一点力量，泪水滚了出来，温暖了我的脸颊，我真的在思考一些东西了，有些事情不经历是产生不了动力的。
其实在决定回家的时候心生了小小的惭愧和大大的心酸。我可以随时走，我是学生在上学，那么那些打工者，那些被称作是农民工的人呢，他们还要接着站，等到腊月
28、29才回家，他们有小我5岁的花季少女，也有年过不惑的阿姨，我突然就想到了前几年到义乌打工的大姐，想到了万一我爸妈出来打工遭这种罪怎么办，想到有那么多人在为一口饭、为一大家子而奔波，看到这么活生生血淋淋的现实，再联想在学校里的幸福生活，就那么一下子，童话就幻灭了，什么理想、什么崇高，在责任面前统统低头。还有，更让我伤心的是，厂里招了大批的大学生，他们不回家过年，并且，90%的人是河南的，他们来是为了挣来年的生活费。他们在这里同样要遭受这样的痛苦，而大部分的我们呢，这个时候应该是回到阔别半年的家中享受爸妈的爱抚，见见老友叙叙旧，更有发达地区的同学们可以过着更优越的寒假生活，就仅仅是我们河南的学子们，在这样万家灯火、合家团聚的时刻背井离乡，我只能说，河南太穷，国家你忘了河南。中部塌陷，经济发展严重不平衡，你还要拿巨资去买美国的政府债券吗，你还要去炫富吗？我的河南老乡！
我是很喜欢雪的，但嘉兴的雪下了两天两夜却丝毫没有激发我的兴致，我只是在焦急的等着车，寒冷的宿舍像个冰窖。我从来没有那么深刻的体会到想家的味道。我甚至都想到了为什么那个多游子都希望魂归故里，把骨灰洒在家乡的土地上。工资没有发，不管了，水电费怎么扣，不管了，车费怎么贵，也不管了，我要回家！
就这短短的七天社会实践，让我经历了这么多，我知道了打工不春节、春节不打工的道理，哈哈。今后要经历的还有很多很多，生活要让我学会感悟，学会思考，学会解决，而我，将一直在路上······
第14篇：社会实践周记报告与社会实践总结报告
社会实践周记报告与社会实践总结报告合集
社会实践周记报告
周记（1）
实习周记（2）
实习情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！
至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力，努力迈向人生的新台阶
社会实践总结报告
大学生暑期社会实践是促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。
今年我校的暑期社会实践活动以“三个代表”重要思想为指导，突出科学发展观实践服务、农村政策宣讲、未成年人思想道德建设等内容，结合我校和学生的实际，广泛开展科技支农、企业帮扶、文艺演出、法律援助、医疗服务等活动。为突出重点，发挥优势，起好示范带动作用。
在不断总结以往经验教训的基础上，我们坚持原有特色，并不断扩展形成新的特色。主要
〈1〉点、面结合，灵活多样。在今年的暑期社会实践活动中，不论是各实践团队还是个人，他们围绕今年的暑期社会实践主题采取了灵活多样的方式，形成全面细致的整体实践成果。
〈2〉内容丰富，覆盖面广，形式多样。今年我校学生参加社会实践活动涉及工业、农业、商业的各个行业领域。有深入厂矿进行生产实习的，有深入偏远山区进行科技文化援助的，也有到农村进行科教、医疗卫生、法律宣传的。有进行科技考察的，也有进行社会调查的，有开展文化服务的，也有开展技术服务的，还有从事支教扫盲服务的，涵盖了社会的方方面面。另外，今年我校各专业学生并不仅仅局限于在所学学科范围内进行社会实践，而是做了许多探索性的尝试，思路更加开阔。学经济管理专业的学生有从事市场营销调研的，也有从事产业结构分析的；也有到工厂学本领练技术的，也有为企事业单位开发软件管理系统的，丰富了大学生专业知识以外的其它行业 的技术本领。
〈3〉基地建设更加巩固和完善，基地数量不断扩展。
三、工作扎实，成果显著
XX年的暑期社会实践工作，同学们都能以认真负责的态度，扎实、持久地开展实践，在深入了解社会的过程中，进行有深度的探究，获得可贵的一手资料。通过缜密的组织、认真扎实的开展实践，使社会实践活动实现了预期目的，取得了良好的效果。
1．通过参与社会实践活动，使广大同学对党的各项方针、政策有了更加深入的理解。在实践过程中，同学们通过读书、阅读报刊、走访、座谈、听报告等方式，结合对党的各项路线、方针、政策及理论著作的学习，对党的各项方针、政策的时代背景、实践基础、科学内涵、精神实质的认识更加深入。
2．通过参加社会实践活动，增强了广大同学的民族自豪感，坚定了他们的爱国主义理想信念。通过深入社会，了解社会，了解我们民族发展的历史，了解自力更生、艰苦创业的奋斗历程，结合神六飞天、08奥运的伟大成就，使同学们的爱国主义热情高涨，为祖国腾飞而奋发读书的理想更加明确，增强了建设祖国，为社会做贡献的历史使命感和责任感。
3．通过实践活动，使青年大学生的人生观和价值观得到了体现，树立了青年一代大学生的良好形象。不管去的是偏远的山区，还是繁华的都市，大学生们不怕苦、不怕累、全心全意为人民服务的工作态度给实践单位及的干部、群众留下了良好的印象。他们通过认真投入工作，用自己的一举一动展现了自身的素质，很好的体现了一名青年大学生的价值。
4．实践活动的开展培养了大学生独立处世的能力。大学生在社 会实践过程中，通过独立生活、独立思考、独立自主的去面对问题，分析问题、解决问题，对社会的认识更加清晰。不管在实践过程中遇到挫折还是成功，对他们都是一种收获，明确了优势同时也发现了不足之处，面对社会更加自信。
5．社会实践的开展涌现出来了一批全心奉献、乐于助人的先进青年。
今年的暑期社会实践活动已经基本结束了。在此次社会实践过程中，我校大学生能够围绕主题，扎实开展工作，深入实践，锻炼了能力，展现了大学生的青春风采，达到了社会实践的目的。为总结经验，巩固和深化社会实践成果，我校一方面继续加强社会实践与教学环节及学校德育工作体系的融合，按照社会实践活动管理规定，进一步完善考评体系，对参加社会实践的同学根据其具体实践情况进行成绩的综合评定，并计以实践成绩，使我们的社会实践活动更加规范、有序、完整。另一方面，继续按照院、系（部）、班逐级进行的方式对此次社会实践活动进行深入细致的总结，加强社会实践经验的相互交流，共同探索社会实践的开展方式、方法。在总结各部分实践情况之后进行全校总结和表彰，并加强成果的宣传，组成社会实践成果宣讲团在各校区进行宣讲，扩大影响，为下一年工作的深入开展打好基础。
第15篇：记暑期社会实践
篇1：记暑假社会实践活动
炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己手工艺 期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”.经过多次面试 的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。
总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我人高马大，身体强壮，就让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，瑞怎么着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。
但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想赐开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨管理的机会。
厨房是厨师的战场，由其是是生意非常的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品（包括调味品和原材料）都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，专六负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负责菜品的烹制，点心间的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简单，只要反台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及威望之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充实。
休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学 生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那掌勺的师傅和做基层工作的徒弟吗？你能看行出他们有什么区别吗和联系吗？”我说：“看不出”.“那我来告拆你，领班说”,做切配的做打盒的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为灶上的师傅就能掌勺就能独当一面，这就是他们之间的联系和区别“.领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？“ 确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。
我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：”一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识“.
总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
篇2：记暑假社会实践活动
暑假非常幸运能够和一群师兄师姐们去到韶关始兴县风度中学进行暑假社会实践活动。这次活动没有想象中辛苦，收获却比想象中多，嘻嘻——
在韶关开始的几天是有一点不习惯，因为要告别可乐和电脑的日子。真的很奇怪，平时自己一直都在做的事情，突然之间自己与世隔绝了，什么也做不了的时候，我们开始了另外一种生活方式。每天晚上，几个男生听听歌，胡乱唱几句，吹吹风吹吹水，然后很早就入睡了。好像很久了没有试过那么早就睡了。以前我们宿舍规定是十二点才关灯的，由于落实的情况不好，经常是十二点过了很多才关灯，早睡基本上是不可能的。在韶关的十天睡得很好，除了因为宿舍没有风扇有点热之外。过了十天没有可乐和电脑的日子，其实发现自己以前很多东西都是在浪费时间，或者说很多时间都被用来填补空虚了。以前每天都觉得很忙，但每天都觉得失落大概就是这个原因？
很高兴认识了我们队伍的师兄师姐。他们她们都很照顾我，这让我的韶关十天不会觉得太孤独，因为大家都能够给到我家温暖。不过，千万不要称呼我：小xx,否则我是不会打理的，嘻嘻。在这里感谢大家。过完十天，我惊呆了，因为我发现：自己变了！！而我的改变全赖有你们。
当然还有我们可爱的同学仔们。虽然我是给你们上心理健康课（关于压力调节的），其实一开始我自己也很有压力，嘻嘻。有同学的配合，后来就好多了。林老师觉得对不起大家，因为有很多同学的名字我都没有记得住，我记得你们的样子，但想不你们的名字，呜呜——真的对不起了。不过你们每个人的笑容，我都已经留在我的心里了。我会把它们放在一个特别的位置的。
我以前就经常会以自己的记性不好作为借口，但可能正如某人”指责“我说的：其实是我不够用心。所以我希望以后，我们可以从新认识，这次我会用心记住的了。
看到同学们的各种各样的性格（个性），我觉得很兴奋，或者说我是被你们感染了吧。我记得我在看大家跳大绳子轻盈身姿的时候，我自己的脚就会控制不住地跃跃欲跳，要不是想到自己的身份早已经冲上去跳了，嘻嘻。看着你们，真的有点觉得自己老了很多，虽然只有五年而已。你们真的充满着激情和活力。我也真的很希望，你们都不要丧失自己的个性，学习考试固然重要，但真我应该更重要。我以前像你们这么大的时候，就做得不好，现在会觉得遗憾。当然如果现在不好好反省，以后我还是会遗憾的。
第一次讲课真的很刺激，很享受。或许是因为我喜欢被人关注的原因吧，嘻嘻。一个人站在讲台上，台下是一双双专注的眼睛。同学们你们
可能不知道，看到你们专注的眼神，每个老师都会有极大的幸福感。记得换南有一次对我和文汉”炫耀“,说她的一节课经常上课一直趴着的某某同学竟然一直都在认真听而且还回答了几道问题，看着老大喜悦的表情，我和文汉很无语，呵呵。所以说嘛，同学们你们就多施舍一点专注给我们嘛，让我们可以幸福久一点，嘻嘻。还有就是，原来自己会有很多自己察觉不到的坏习惯，我自己都惊呆了很久（看到相片中自己上课的样子）——不行！！以后一定要重塑一下形象，呵呵。我可以做到更好的。
我除了讲心理健康课，我还上了一节折纸课，其实一开始我只会折四叶草而已，再后来的几天，我发现我们的女队员原来都是贤淑且心灵手巧的人，所以我就跟着她们学了不少折纸的功夫，这也算是一个意外的收获——收到学生用自己教的方法折出来的花作为礼物，也算是另外一种幸福。
做一个班主任真的又辛苦有幸福，我不是班主任也知道。
和大家相处久了，会觉得大家都会变得很可爱起来。这虽然说不清楚是为什么，但是我一直都是这样子的；即使我有时候变现得很冷淡，其实只是我不会表达自己而已，所以当大家不要误会，我对大家都是很感激的，希望大家可以原谅我说得不好的一些话和一些不适合表情，我已经在尽力表现得好一点的了。我记得我在做婉红的心理测试的时候，我选择的答案的D,表明我是一个情绪不稳定型的人，所以大家就更应该原谅我了——嘻嘻
有太多的东西值得回忆了，例如看日偏食，打乒乓球，练舞，帮颖杰折爱情…说不完啊，所以原谅我就此罢笔了。
天下没有不散的宴席（我享受这个宴席） 所以大家就相互记得，相互联系吧。你们的礼物，我会保留好的
第16篇：社会实践周记
社会实践周记总集
这个暑假很充实，我分别当了学生，接线员，服务员三个工作。
周记一：
实践时间：2011.07.15 实践地点：广东软件科学园软件和动漫人才培训基地 实践体会：
今天是我第一次来到广东软件科学园软件和动漫人才培训基地，实质上我是来学习的，第一天我进了画室，看到一推的陌生人，大家都在专注地画画，这个画面令我想起了高中，大学的第一天入学。在这些不断的锻炼下，第一次的见面就熟悉了大家，几天后更是打成一片。在老师的教导下，我才发现了原来自己有很多不懂，以前不知道什么是一点透视，两点透视，不知道光的各种表现，看得很多也懂得很多。
基地的宿舍和大学的宿舍原来很不同的，我们每一天都要自己煮开水，自己煮饭吃，我知道自己有自理能力了，我还会煮饭给别人。第一次觉得自己很棒。
周记二：
实践时间：2011.08.10 实践地点：广东软件科学园软件和动漫人才培训基地
实践体会：
在学习的过程中，我还当起了接线员，我的主要工作是让外面的人对动漫游戏这个课程的了解，向他们详细地解释这方面的知识，如果他们对这一方面感兴趣的话，我们会邀请他们过来参观基地。
在这个过程中我学会到如何更好地与人沟通，在不断地与人交谈过程中使自己的口才得以提升，学会怎样在短时间里说服一个人，让一个人对一个东西产生兴趣。如何把自己的优势展示给别人，吸引众人的眼球。而且，在不断的接线断线过程，我发觉自己的耐心也变好了，懂得控制自己的情绪，耐心解答，不气馁。
周记三：
实践时间：2011.08 实践地点：木桶饭
实践体会：
我利用周末的时间在广东软件科学园软件和动漫人才培训基地附件找到一家小饭店 ——木桶饭里做服务员兼职。写菜单，端菜，附近外卖，端茶.......开始做的时候觉得很累很
累，但是坚持做下去，便会慢慢的发觉有些事情坚持下来没有想象中的难。正所谓——水滴石穿。铁柱磨成针，所以做任何事都不要半途而废。
做事要主动出击，不要拖。不要计较一些蒜头小事，开始吃点亏，后面就会尝到甜头。 在工作中学会刻苦耐劳，认真对待工作，从而赢得别人，负责人，老板的赞赏，然后就会从心底里感受到一种满满的满足感。
周记四
实践时间：2011.08 实践地点：广东软件科学园软件和动漫人才培训基地 实践体会：
老师带我们到户外写生，写生是实景，但是其实我们在原来实景的基础上加上一些自己的创新，比如实景那是一朵花，而你觉得不好，就自己加上一棵树。俗语有说：“规矩是死的，人是活的。”我们从中创新。
后来我还强化了PS，在老师的指导下，PS的基本键基本上都记清楚了，我学会了怎么用手绘板画画了，怎么临摹别人的作品，或者自己原创图片。手绘与电子版都觉得有优势，电脑上画的原画
好处在于它容易修改，画错了可以重来。
2011.09.25号我们基地的同学还去了南国书香节，一伙人一起出来的感觉真好，在南国书香节现场买到很多很多便宜的书。
这个暑假，看到很多，写到很多，听得多，说得多。但短短的一个暑假，真的有学得很多东西，受益匪浅。半只脚先踏进社会大学的门槛。我在心里制定着计划，希望朝着这个目标去努力，并受到启发。
计媒102
…
2011.09.01
第17篇：社会实践周记
周记一 开始实习的第一天，我和另外的同学就被分进了制线厂。车间的生产线与大学里的课堂是完全不同的两个概念。我就在那里呆着，什么都不会干，后来在林组长的讲解下，在生产的最前沿所待的每一天都有着大的收获。
在随后的实际工作中，我来到车间跟着工人师傅学习，对产品加工工艺、生产流程有了一定的掌握。
刚开始来工作的前两天我感觉很兴奋，对工作很感兴趣，对这里的一切都感到了新鲜，可是没几天我就厌烦了，成天就是干那几样，早上8点到晚上5点上班，比上学还累啊，但是我还是坚持着一天一天的干了下来。
周记二
离暑假还剩下最后一个星期了，回想一下这段时间以来所学到的东西，感慨良多啊。可以这么说，这段时间所学到的东西比我在学校学一年还要多很多!……
一个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。
别了，我所生活了一个月的厂，别了，我所熟悉的人，别了，给我帮助的林组长，别了，我所熟悉的一切！
八月三十号，短暂的实践生活就这样结束了，除了收获，还有很
多值得我思考的问题……
第18篇：记社会实践有感
幸福
— 记社会实践二三事
幸福像西瓜瓤里的籽，密密麻麻的充满了我们五天的社会实践生活；幸福像暖暖的阳关洒满在我们欢歌笑舞中；幸福像缤纷的花朵，点缀着我们辛苦的训练。
幸福是同学的等候。
当教官口中的哨子清脆发出声响的那一刻，还待在宿舍的我们准乱成一锅粥，这个拿水，那个穿鞋，还有的拿凳子。所有的人都忙碌着，都急的不可开交。可是在这一个忙碌的时刻，总有一个人在等我，总有一个人帮我拿上一把凳子，总有一个虽然嘴上催着我，却一次也未先离开的同学。每当我拿着水杯向门口张望时，总能看到那位同学拿着两把椅子在门外等我，似乎已经成为习惯。这一刻我觉得好幸福，因为同学对我的关心与不离弃。
幸福是早晨满满的一杯水。
因为早上起床早的原因，我们大部分人都非常忙碌，刷牙洗脸都要排队，更不要说装水了，每次当教官起床号响起不久后在打水处总是要大排长龙，于是我们谁都不愿意下去排队打水再上来。而我们宿舍就有一位同学愿意自告奋勇的接下这份任务。每天早晨她都拿着八九个叮叮当当的水杯。躲在楼道里等着教官吹哨，每当教官吹哨后，就能够看到她拿着水杯快速走到打水处打水前开始接水，过了一会儿，就看见她又拿着七八个水杯上来了。只不过与上次不同的是，这次的水杯中已装了满满的水。有时甚至能感觉到微烫。一瓶水杯里装满的不仅仅是水，更是装满了深深的友谊。我看着这杯水，我感到十分幸福。
幸福是一滴滴汗水。
烈日炎炎下，太阳无情的烧灼着我们的肌肤，连塑胶跑道也被太阳烘烤的散发阵阵热气烤着我们的双脚。可是我们仍然头顶着烈日，昂头挺胸。一滴滴汗水从我们的发际流下，顺着脸颊滴落在跑道上，可是没有人去擦，仿佛身体已经不是自己的。为了班级的荣誉一定要撑下去，我在心里对自己说。在半个多小时的汇操中，我们班没有一个人动，没有人去理会滴落的汗水。果然这一滴滴汗水没有白流。我们班的纪侓获得了三等奖，这一滴滴汗水是幸福的，因为它凝结了我们的团结。
幸福无处不在，只要我们用心体会。
第19篇：记青城山社会实践
记青城山社会实践
春天来了——山青、水秀、花开、一切都像睡醒的样子，欣欣然张开了眼。大地焕发了生机，人间更是充满了生机。三月十八日上午九时，我们驱车来到了青城山，开始了为期五天的社会实践活动。统一的工作服，使我们看上去更精神，也预示着在这五天里一定会有不寻常的收获。
必修课程－－烹饪说起烹饪我们都不陌生。在走进烹饪课堂，学习了理论知识和观摩老师实际操作后，我们开始自己动手做麻婆豆腐了。平时看见这些原料在父母手中不一会儿就成了鲜美可口的菜。可现在却似乎并没那么简单。开始做菜了，在老师的指点下，我们手忙脚乱地把油、盐、豆瓣、味精、蒜苗、花椒粉及各种配料一股脑地放进锅里。随着水泡的翻滚，豆腐的下锅，一股诱人的香味飘散出来。不一会儿，麻婆豆腐就做好了。大家迫不及待地拿起了筷子。“让我尝尝”“我的好吃吗，你的呢”„„共同分想着劳动的快乐。不一会儿，每人盘中的豆腐都被吃了个光。第二天，我们学习做回锅肉。这次我们可比上次熟练多了，回家后就可以在父母面前好好露一手了。
事后，大家你看看我，我看看你，每个人脸上都挂着满意的笑容。是呀，吃着自己做的饭，什么累呀、苦呀，这些感觉全烟消云散了。这时，我们才真正体会到“劳动是光荣的，劳动也是幸福的”这句话的真正含义。
选修课程－－种植、养殖、缝纫、电工、木工、陶艺古有陶渊明的《归原田居》让我们陶醉，也有《悯农》让我们深有感触。的确，种植、养殖让我们回归到了大自然，也让我们了解到了农民种田的艰辛与粮食的来之不易。在老师的指导下我们学会了种田；知道了饲养动物的过程；了解了花草栽种的常识„„也领略到了小草的清新、野花的芬芳、白云的飘逸、清风的舒适一切一切都那么美。
每当看到一件漂亮的衣服，心里总有一些羡慕，多久我们也能做出这么好看的衣服呀！而缝纫的学习给了我们这个机会。第一次做出的裙子虽小，线头也不太整齐，但给洋娃娃穿上还是挺漂亮的。
“你怎么还带收音机来呀”上前一打听，才知道这是电工班的同学做的。看来，下次电器坏了不用愁了。因为我们上了电工班，学到了不少的知识。“你做的小宝剑真好看”看到这精致的小玩样儿，想必木工班的同学也收获不少。来之前，就有不少同学对陶艺十分感兴趣。你看，我们这次学的多认真。第一次和陶艺亲密接触，要不仔细瞧，你还会以为这是哪位艺术家的作品呢。这些实践的课程都是从当前实际出发使我们在学到书本知识的同时又能有社会实践的经验。通过这次实践，我们增长了才干、增强了能力，提高了素质、开阔了眼界，在劳动中，我们更加热爱劳动，珍惜劳动成果，为将来走向社会打下了基础。五天的社会实践活动一眨眼的工夫便结束的，不知为什么，我们大家对这次活动都有些留恋。因为在这次实践我们学到了太多太多的东西了！我们共享劳动的快乐，同担生活的困难，我们长大了，我们成熟了。
第20篇：社会实践周记
周记（1）
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别
小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记（2）
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
周记（3）
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！
周记（4）
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每
天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对
我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
临别的时候，更经理道别，跟同事道别，茫茫人海，也许以后都不再相见，但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助，感谢你们，好人一生平安！
至此，我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的，但我会一直记得这次经历，并会牢记大家的教诲，在将来很好的鞭策自己，努力学习，努力迈向人生的新台阶。
