毕业实习工作计划
推荐第1篇：毕业实习工作计划.
实习工 作 计 划
来多学到的文化知识和专业知识的一个重点考核与实际操作,同时也是实现教 育目标的审核;全面贯彻艺术设计的教学计划来培养应用操作型高级专业的人 才,全面落实毕业生理论与实际相结合的原则,是不可缺一的重要组成部分, 是一门综合表现的实践课程。在此次过程中可以有效的检验出艺术设计系的专 业方面的定位以及教学质量的重要途径。为了能使在实践过程中顺利的完成, 达到此次实践的锻炼目的和良好的效果,锻炼毕业生与社会的良好衔接,为此 拟定出如下计划:
一、实习目的: 限于所学平面设计范围内; 写作;
二、实习的要求与管理
生的管理及教育, 促使本专业更好的发展。 毕业实习总体方式是以实习基地为主 的相对集中实习和单人实习, 在人员分配上采取双向选择方式, 自己根据家庭所 在地情况、愿望等自行的选择实习的单位及地点。
具体内容如下: 能够做到理论联系实际工作中去, 为以后自己能够尽快适应自己以后的工作, 发 格执行,否则后果自负。
期间做到定单位、定部门、定岗位,严格遵守实习单位的作息时间、安全制度、工作流程(违规操作产生的后果自负 。在实习中尊敬领导、尊敬同事,服从领 导分工,每天坚持写实习日志,并向指导老师汇报。
动手能力和专业技能的训练。 通过实践巩固、深化自己的专业知识, 提高自己的 专业水平,巩固自己的专业理论。
积极听其他老教师的课, 听课时要认真做好笔记, 并从教育学和教育心理学的角 度出发分析问题,写出自己的收获和建议,为写实习总结做好材料的收集。
要以专业毕业实习任务书、指导书为依据,通过自己的实践、观察、思考,积累 素材,分析问题,要有所认识,有所发现,使自己的能力得到提高。通过实习撰 写一份实习小结,实习结束时,返校认真做好实习总结和毕业工作,此外,在实习结束返校时,还须带回实习单位的评价和评定。
7.指导老师要通过电话、信函和巡视,加强对实习生的思想教育,安全守纪教 育和规范上岗工作的教育。 通过电话、信函了解实习生情况, 发现问题要及时反 映、解决,必要时要赴实地解决。实习领导小组将定期到各实习点进行巡视。
好的每堂课。
推荐第2篇：毕业实习工作计划
2012年 毕业实习工作计划
来多学到的文化知识和专业知识的一个重点考核与实际操作，同时也是实现教育目标的审核；全面贯彻艺术设计的教学计划来培养应用操作型高级专业的人才，全面落实毕业生理论与实际相结合的原则，是不可缺一的重要组成部分，是一门综合表现的实践课程。在此次过程中可以有效的检验出艺术设计系的专业方面的定位以及教学质量的重要途径。为了能使在实践过程中顺利的完成，达到此次实践的锻炼目的和良好的效果，锻炼毕业生与社会的良好衔接，为此
拟定出如下计划：
一、实习目的：
限于所学平面设计范围内；
写作；
二、实习的要求与管理生的管理及教育，促使本专业更好的发展。毕业实习总体方式是以实习基地为主
的相对集中实习和单人实习，在人员分配上采取双向选择方式，自己根据家庭所
在地情况、愿望等自行的选择实习的单位及地点。具体内容如下：
能够做到理论联系实际工作中去，为以后自己能够尽快适应自己以后的工作，发
格执行，否则后果自负。
期间做到定单位、定部门、定岗位，严格遵守实习单位的作息时间、安全制度、
工作流程（违规操作产生的后果自负）。在实习中尊敬领导、尊敬同事，服从领
导分工，每天坚持写实习日志，并向指导老师汇报。
动手能力和专业技能的训练。通过实践巩固、深化自己的专业知识，提高自己的专业水平，巩固自己的专业理论。
积极听其他老教师的课，听课时要认真做好笔记，并从教育学和教育心理学的角度出发分析问题，写出自己的收获和建议，为写实习总结做好材料的收集。
要以专业毕业实习任务书、指导书为依据，通过自己的实践、观察、思考，积累素材，分析问题，要有所认识，有所发现，使自己的能力得到提高。通过实习撰写一份实习小结，实习结束时，返校认真做好实习总结和毕业工作，此外，在实
习结束返校时，还须带回实习单位的评价和评定。
7．指导老师要通过电话、信函和巡视，加强对实习生的思想教育，安全守纪教
育和规范上岗工作的教育。通过电话、信函了解实习生情况，发现问题要及时反
映、解决，必要时要赴实地解决。实习领导小组将定期到各实习点进行巡视。
好的每堂课。
推荐第3篇：毕业实习工作计划
毕业实习工作计划3篇
我系XX级共有134人。其中旅管专业34人，招商管理专业35人，采购供应管理专业30人，酒店管理专业35人。为保证实习工作的顺利进行，特制定本计划。
实习工作计划范文：
一、专业实习工作的指导思想
遵循就业是民生之本原则，实行实习就业一体化，重点培养学生的专业能力和就业能力，满足企业对应用型商务人才的需求。
二、专业实习工作的目的
使学生受到深刻的专业思想教育，增强其对未来所从事职业的适应性和光荣感与责任感；使学生将所学的基本知识、基本理论和基本技能综合运用于专业实践；培养学生从事工作的初步实践能力；全面检验系的办学思想、培养目标、专业设置、教学内容与教学方法等，及时获得反馈信息，不断改进教学工作；使学生找到一份好的工作。
三、专业实习工作的方式、时间和地点
学生根据自身的就业原景、专业特点和兴趣自行联系实习就业单位，进行分散实习就业。同时，对于少数企业需要一定人数的实习就业学生，则由系统一联系安排。实习时间为20xx年2月到6月15日，实习地点为区内外相关企业。
四、专业实习工作的措施
（一）成立实习工作领导小组
组长：
副组长：
成员：
（二）做好实习前的准备工作
1．对学生加强专业教育。特别是加强吃苦耐劳、艰苦创业教育，使学生树立从生产服务一线做起，从基层做起稳步发展的职业理念，培养学生诚实守信、忠于职守的职业道德和团队合作精神。
2．加强实践教学，切实提高学生的专业技能，缩短其实习期间熟练上手操作的周期，树立我系和学院良好的办学形象。
3．加强就业指导，把实习与就业紧密结合起来。
（三）学生专业实习要求
学生必须根据实习安排，服从实习单位的领导和岗位安排，在部门领导的具体指导下，主动积极地完成实习单位交付的各项实习任务。在实习期间，要注意调查研究，积累有关资料，了解实习单位的基层工作方法及内部业务联系，及时予以总结，将感性认识提高到理论高度，以便为今后的工作打下良好的基础。愿意在实习单位工作，实习单位同意就业的，及时签订就业协书。
（四）加强对专业实习过程的跟踪监控和指导工作
专业实习带队老师为吴日岗、刘武军、李凯旋、唐秀念和黄宽勇五位教师。
五、经费预算
学生实习补助：134人120元/人=16080元
带队老师差费：路费 4人500元/人=XX元
住宿及差旅补助按5天计（4人）
六、建议
学院各部门必须以学生就业为本，争取把与学生毕业有关的各项工作如课程补考、表格填写核对、电子照相等工作提前在20xx年12月15日前做好，解决学生实习就业的后顾之忧。
教育与法学系届学生毕业实习工作计划
毕业实习是教学过程的重要组成部分，是对学生进行综合能力训练的一个极其重要的教学环节。它不仅可以提高学生对所学知识、技能的综合运用和分析能力，培养学生的社会适应能力，而且也是对我系人才培养质量的全面检查。根据社会工作、学前教育专业教学计划及我系教学工作的安排，我系XX级社会工作、学前教育专业共4个班级将于XX年上学期进行毕业实习。为了使这项工作有计划、有步骤的展开，并最终顺利实现预期目标，特制定本计划。
一、实习目的
毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，主要目的在于了解行业发展趋势，提高学生思想政治水平、职业素养、专业技能、实际操作和独立工作能力，为学生从学校走向社会、从学生走向职业岗位奠定坚实的基础。
二、社会工作专业实习内容和任务
（一）实习目标
1、了解实习机构的架构、理念、政策和服务内容，社区内的社会问题。
2、了解自我实习取向，拓展专业领域，规划专业生涯，增强专业认同。
3、了解社会工作的方法与程序，整合社会工作理论与实务。
4、把握社会问题及其政策，了解社会机构运作状况，践行专业价值。
5、培养助人和志愿行为的理念，实践服务社会的专业理念。
（二）实习内容
本次毕业实习共分为三大阶段，具体步骤如下：
a：实习前准备和动员阶段：
1、XX年11月30—12月30日，召开实习动员大会，联系实习单位。
2、XX年1月3—7日，所有实习的学生和老师进行联系，商量相关实习内容。
3、XX年2月8日，所有实习的学生和老师进入实习环节。
b：实习开展和落实阶段：
5、XX年2月13日—17日（
毕业活动策划方案3篇
一.活动目的：
“光阴似箭，日月如梭”转眼间大学三年的生活即将结束了，迎接我们的是有挑战的实习岗位，我们也要把我们这三年来学到的东西，在实习岗位上好好的表现出来.还有屈指可数的时间，朝夕相处了三年的同学们都要各奔东西了，在不同的实习岗位上工作了，也即将离开平日孳孳教诲的老师们，离别，虽然是不舍的，但是想到同学们能在工作岗位上真正的锻炼自己，展示自己，是值得我们庆祝的，为此班委全体成员群策群力，努力为同学们服务到毕业的最后一刻，策划组织了一个毕业晚会来为我们的大学生活真正的画上一个圆满的句号，我也相信，在这个夜晚，因为有我们的努力奋斗而变得更加的精彩!
二.活动日期：
xx年xx月xx号
三.活动地点：
共青原滋原味大酒店
四.活动主题：
五.活动目的：
大学三年是我们人生旅程的一个驿站，三年生活漫长却又短暂，三年里，每个人逐渐蜕变，并走向成熟。不同的人有不同的经历，或大风大浪，或平平淡淡，有起贡献。即将毕业的同学们即将为我们的大学生活划上圆满的句号。在这里我们送上对即将毕业的同学们最真挚的祝福
六.活动主要流程：
待老师，同学们都到场之后，由主持人宣布晚会正式开始。
整个流程可以分为四个部分
①时光剪影
将大学三年时光中拍摄下来的各种照片录制成一段时长大致为30分钟的视频，主要是记载 大学三年青春时光为主，表现大学三年岁月的美好，让毕业生们回顾过去的大学时光，给非毕业生以对大学生活的思考;由此引进我们晚会的开幕。毕业活动策划方案
②离别寄语
有请老师代表，学生代表进行发言，主要是以老师对同学们的寄语，和同学们对自己未来的展望为内容。
③真情交流。
同学们在一起已经生活和学习了三年的时间，期间难免会引起磕磕碰碰，在这即将离别之际，我们把那份压在心底最深处的心声给表达出来，这个环节把舞台交给每个同学，也让我们聆听一下同学们内心深处最真实的想法。
④心语心愿
最后是为本次宴会所作的一个特别环节，给每位同学发一张小纸条，同学们可以在纸条上写出自己的梦想，或者是自己近期内要实现的目标，或是对自己未来期望的一些话，写好后，全部放在准备好的许愿瓶内，由班主任代为保管，五年之后，大家再举行同学聚会的时候，拆开自己的纸条，看看自己有没有完成自己的目标，实现自己的梦想。这是一件很有意义的事情。
节目的最后，有请班主任做最后的讲话，把同学们在学校好的不好的都提出来，让我们发扬自己的优点，改正自己的缺点和不足。和明确我们以后的目标。最后同学们在一起合唱一首《xxx》，让我们在唱歌的同时也让我们懂得在今后的每一天中，我们在生活和工作上需要更多的朋友。整个晚会也将伴随《 》这首歌的旋律画上一个圆满的句号。
以上就是整个晚会流程的大概安排，同学们若有好的活动流程可共同分享。。。酒会结束后组织同学们转移地点进行其他活动：
宴会安排共8桌桌，一桌十至十二人。
七.现场布置的要求：
要呈现出温暖、感恩、回忆的氛围。可以恰当的添加一些背景音乐。如《同桌的你》、《 朋友》、《感恩的心》等。还可以通过投影，展示一些班级体照片，如上次全班一起烧烤时在桔园的照片，参加比赛等活动的照片。
在活动之前，组织好同学们一个人出100元钱，作为本次宴会的经费来源，加上班上剩余的班费。活动结束后网上向大家公布经费明细情况(总收支、剩余资金、下步资金安排等)，若有剩余资金，退还捐资人或留作下次聚会用。
八.筹备工作人员具体安排：
主持人：班长及老班长;
现场布置人员：班委及其他同学 ，负责购买宴会上所用的东西，如：气球、彩带、蜡烛等。
组织委员要负责本次宴会的摄影人员，并协助生活委员为每位同学准备一份毕业精美小礼物以作留念。
学习委员负责把邀请函送给每位老师与领导手中。
生活委员负责本次宴会的菜单及购买饮料酒水和瓜果之类的小点心。
文艺委员负责节目的次序和节目的总类，最好是让每位同学都有上台表演的机会。可以以小组及个人的形式表演。
文艺委员负责视频制作与背景音乐的准备。
九.活动特别注意事项：
1 事前一定要有人负责跟各部门的协调工作。
2 要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作
3 场景设计。观众区域布置(演员进出口/观众人行道/工作人员人行道/嘉宾席位区，以及学生观望区)
4彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环节的漏洞，记下每部分的问 题，彩排后要汇总和解决
十.项目经费报价：
活动圆满结束后生活委员将明细账目公布出来
策划人：商英1全体班委
此策划内容以具体活动为准，其中若有变动定会提前告知每位同学。
最新大学生毕业活动策划方案
女：这都几点啦怎么人还没到!唉，现在的年轻人越来越不行了!嘿，大家好，本人乃广东明星制造有限公司的招聘代表，(拿起“钙”)咦，ad钙?喝了ad钙，赶上好时代(喝)。啊，味道真不赖(扔)。
傻：(接住)哇，ad钙?喝了ad钙，取个好太太(喝)哎呀妈呀，味道真失败!(扔)
女：嘿，你，你，你谁呀?我们这是在招聘，别在这晃悠，一边玩去。
傻：太太，我也是来招聘的(傻里傻气)，我啥都招，聘礼都准备好了(ad钙)，太太，你什么时候过门啊?
女：什么?叫我太太?我看你是想老婆想疯了!
傻：太太，太太，我真的是来招聘的。
女：(怒)叫小姐
傻：喔，太太小姐。
女：你~~~
傻：小姐太太。
女：(更怒)你。。。。唉，算了!你来应聘。那你有什么特长啊?
傻：嘻嘻……有，太太，我有特长的。你看(秀腿)我妈妈说，我脚毛特长，嘿!
女：(汗)我是问你有什么突出的地方!
傻：哦，傻b，早说嘛太太，我当然有突出的地方啦，嘻。。。。
女：哪突出啊?
傻：(动作)我—腰—间—盘—突—出，嘻嘻。。。。
女：白痴!
傻：你骂我白痴(哭)5。。。5。。。呜。。。我最讨厌人家这么说我了!我也是有自尊的!你歧视我，5。。。5。。。5。。。(坐地上)
女：那你要我怎么说你呀?
傻：他们都说我傻子。
女：(倒)好，好，傻子，那你会表演什么才艺吗?
傻：我什么都会演!
女：看你这身打扮，就演一个小学生吧!
傻：嘻。。。(突然)太阳当空照，老婆对我笑，太太说，早早早，你为什么背个小包包?我去上学校，背个小包包，爱学习，爱劳动，取个老婆回家做饭了。老师，我来上课了。
女：哦，好孩子，已经下课了，你可以回家了。
傻：哦，这么快，老师再见。(唱。。。。)
女：你说，现在本来人才就难招，还来个蠢货来瞎捣乱!
功夫：唉，日子没法过啦，危机经济，公司倒闭，就业不利!想不到我堂堂一个经理。。。唉，算了听说这当明星也挺好的，动不动就足有百万money进账，你看人家那个xiao yang!
女：嘿，你在那嚷嚷什么啊你?是不是来应聘的呀?最新大学生毕业活动策划方案
功夫：错，我是为你而来。
shen
女：哎呦(害羞)挺酷，你叫什么名呢?
功夫：叫我付肿吧。
女：什么?副总?
功夫y—e—s，(耍酷)付钱的付，水肿的肿。
女：好个性的名!那你有什么明星的工作经验吗?你知道现在经济危机，我们只找“人才”!
功夫：想当年，我也风光过，我拍过广告。
女：真的，什么广告嘞?
功夫：拖鞋广告，是和一大猩猩一块拍的!特红!
女：那好，你来这演下这广告吧!
功夫：成。(模仿猩猩，假装手里还拿着一只猩猩，走了两步)，连猩猩都穿不坏的拖鞋，牛牌拖鞋，拖向每家每户。(啊喔喔喔。。。模仿猩猩锤胸)
女：哟，还真是像也，那商家也太有眼光了。
功夫：自那广告播出以后很多熟人就打电话给我!
女：哟，那火了呀。
功夫：是，他们都问我广告里哪个是真的大猩猩(委屈)呜呜。。。你说我有那么像大猩猩吗?
女：不像，因为你根本就是了已经!哈，算了，你还会点什么吗?
功夫：吟诗，我会吟诗。
女：哟，还是一只会吟诗的大猩猩，整两句来呗。
功夫：好叻，听好了。嗯。。。。啊，大海呀大海，你都是水;啊蛤蟆呀蛤蟆，有四条腿。(突然大声)啊，没了!
女：没了!?行行，像你这样整诗，古代那诗人也给你整活了。做明星，得有，表演细胞。
功夫：我以前 演过神雕侠侣叻!
女：什么，演过杨过与小龙女?你演哪个角色?
功夫：我演里面的那只雕!
女：(倒)你怎么又演一动物啊!
功夫：那导演说我有天赋啊!
女：好，那我让你当回人，来我们现在来演一对情侣，你是男主角，我是女主角，你。。。(没说完功夫演起来了)
功夫：啊，亲爱的，你来了?
女：嗯，我。。。
功夫：啊，亲爱的，我爱你，你爱我吗?
女：no，我。。。。
功夫：没关系，我爱你就好，问我爱你有多深，月亮代表我的心!
女：噢，我。。。
功夫：啊，亲爱的，我们，结婚吧!我们要生几个猪宝宝呢?
女：啊，我。。。
功夫：生男生女没关系，我们都要做牛做马供他们上清华北大，啊。。。
女：停。。。停，你干嘛呢?台词都让你说了，我演什么?
功夫：没有，我好不容易演回人，太激动实在!
女：好，好，算了，你回去等通知吧!(走)唉，没准一个动物园跑出来的，(离场)
功夫：等通知，唉，又没戏了，这星期我都等了18回了!又失业，算了，我还是回动物园当 经理吧
幼儿园毕业活动策划方案
活动目的：
1、在庆典活动中，体验自己长大了、毕业了的自豪感，萌发对小学生活的向往之情。
2、体验师生间、朋友间依依惜别之情，感受幼儿园大家庭的爱。
3、配合幼儿园做美劳活动宣传。
活动对象：全园幼儿、家长、教师
活动场地：幼儿园多功能活动室/户外场地
活动时间：2小时
一、活动前：
活动前教师邀请家长准时参加六一毕业庆典活动。
组织建议：提醒幼儿家长准时与会，尤其是毕业班家长可带相机为孩子留念。
家长入园时，以班级为单位签到，播放相关暖场音乐，或者将各毕业班级幼儿几年来成长的点滴制作成幻灯进行播放，供先入园的家长观看，营造庆典的气氛。
二、活动ing：
(一)开场：(20分钟)
参考开场词：
主持人：亲爱的爸爸妈妈、小朋友们，你们好!欢迎参加“我要毕业啦”——六一毕业庆典活动!我是主持人xx!今天可真是一个难得的好日子，小朋友们，大声地喊出来，今天是什么节日?
主持人：哇，今天是我们小朋友的节日啊，六一国际儿童节，小朋友们，节日快乐!哈哈，今天我来邀请了一位神秘嘉宾，来和我们一起欢度节日，他是谁呢?
(星猫上场)
主持人：请喊出他的名
星猫：hello，大家好!我是快乐星猫，亲爱的小朋友们，节日快乐!
主持人：星猫你好!听说你要来啊，大家都可高兴啦!今天给我们带来了什么好玩的啊?
星猫：哈哈，我给各位大朋友、小朋友带来了我最喜欢跳的《星猫舞》，让我们一起大声喊“music”，和我一起跳起来!
(星猫舞，主持人和星猫可根据幼儿对星猫舞的熟悉情况适当分解重难点动作)
主持人：哇，大家跳得都很棒哦!
(二)园长致辞(10分钟)
参考主持词：
主持人：嗯，星猫，你是知道这是什么吗?(出示红领巾)
星猫：这个我知道，它是红领巾，小朋友知道它是给谁带的吗?
主持人：嗯，今天我还有一个非常好的消息要宣布，咱们大(学前)班的小朋友们就要毕业了，要上小学了!
星猫：这真是一个激动人心的时刻!
主持人：是啊!上了小学，以后有更多的知识、会更多的本领，可了不起了!今天，咱们亲爱的园长阿姨有很多的话要对小朋友们说，下面，让我们掌声有请园长阿姨讲话!
(园长讲话)
主持人：非常感谢园长阿姨精彩的讲话，让我们进入小学后好好学习，一定不辜负园长阿姨的殷切期望!
星猫：我想小朋友们会做到的，你们说是吗?
(三)毕业诗(10分钟)
星猫：我想每个小朋友在幼儿园，在园长和老师的辛勤付出下，都成长了许多，收获了许多，所以今天孩子们也有许多话想对园长和老师们说一说，下面，我们就把他们请出来吧。
(幼儿代表有感情的朗诵《毕业诗》)
主持人：是啊，我们的宝贝都已经长大了，从开始上幼儿园哭哭闹闹，到现在会做许多许多的事情，老师们付出了许许多多的心血，孩子们，让我们一起向一直以来辛勤付出的老师们，说一句“谢谢”!……
一首感人的《毕业诗》，让我们想起了在幼儿园的点点滴滴，有充满爱心的园长和老师，孩子们觉得是幸福的;有你们这一群可爱的孩子们，老师们觉得也是幸福的!那就让我们一起约定，让爱永驻心间，让幸福永流传!
(四)毕业胸花(40分钟)
星猫：今天，这么一个特殊而又感人的日子，我们要隆重纪念!
持人：是的，让我们把这一刻化作永恒!咦，星猫，你身上的这朵胸花好漂亮、好特别!
星猫：谢谢!为了纪念这个特殊的日子，老师们准备了好多材料，要和小朋友们、爸爸妈妈们一起来制作毕业胸花，做好后班上老师会亲自为宝贝们戴上这些胸花，作为毕业纪念!
(具体操作流程附后)
主持人：(在老师给孩子佩戴胸花时，播放感人音乐，如《 隐形的翅膀 》)
亲爱的宝贝，当我
星猫：哇，好感人的场面啊，真是舍不得!
(五)手语操《最好的未来》(20分钟)
主持人：是啊，今天，在这里，咱们每个小朋友都像这一朵朵胸花一样美丽，在老师、家人的关爱下，尽情绽放!让我们一起，祝愿我们可爱的孩子们拥有最美好的未来!下面，让我们跟着毕业班组的老师们，舞动我们的双手，把《最好的未来》送给所有的孩子们!
(全体参与，《最好的未来》)
主持人：谢谢，谢谢老师们、家长们美丽的祝福，也衷心祝愿可爱的孩子们!
(六)拍照留影(20分钟)
主持人：亲爱的家长朋友们、小朋友们，幸福的时刻总是过得特别快，但是不管我们走到哪里，我想，我们一定会在心里，念着这些深深爱着我们、我们也深深爱着的人!请小朋友分班级，摆一个你最喜欢、最舒适的姿势合照留影，就让我们把这一刻留作永恒的记忆!
推荐第4篇：“毕业教育实习计划书”教育工作计划
教育实习工作计划教育实习是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水平的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实习有着极大的关联。根据我院教学计划安排，02级教育本科生将于2005-2006学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实习征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实习质量，具体制定计划如下：
一、实习人数：数学教育专业183人，计算机专业83人；
二、实习时间：2009年8月29日到2009年10月16日共七周，其中国庆节放假一周；
三、实习要求：
1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实习，并虚心向指导教师和实习学校的领导、老师求教；任何人不得无故不参加实习，有特殊情况必须在事前提出书面申请。
2、到学校实习的同学必须按时进驻实习学校实习；实习期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：lz183653051@163，以便年级编辑实习简报；返校后要及时上交实习单位的评定成绩、一份实习汇报材料含所有的教学活动组织策划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实习心得和不少于4个的教学教案。
3、在实习期间，鼓励所有同学能够在认真向指导老师求教的基础上，深入了解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实习单位提供一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。
4、实习期间一定要注意人身安全、财产安全；要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行；要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作；要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为；[转载自大秘书网-d]要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学习中不断提高和完善自身的全面素质。
5、为了便于管理，实习期间要住在实习学校的同学要认真遵守该校有关规定，违反者按实习学校、学院有关规定处理。
五、实习成绩鉴定方法：成绩评定采用优、良、中、及格、不及格等五纪记分制，具体评定标准：
1、实习目的明确，态度端正，积极努力，工作认真，团结同学，遵守纪律，虚心向指导老师学习，思想作风好。
2、认真钻研教学大纲和教材，能从实际出发独立拟定正确的完整的教案和教学笔记。
3、试教中能较好地运用教育理论教学，能执行教案要求，教材熟悉，重点突出，难点剖析深刻，教导方法和教具选用得当。
4、重视“双基”教学和能力培养，教书育人，板书清楚，普通话较流利，表达能力好，演示实验规范化；教学效果好。
5、主动认真细致地辅导学生，有针对性地帮助学生解决学习上的困难和改进学习方法，批改作业认真细致，并能积极开辟“第二课堂”活动，组织和指导学生开展学科和课外活动。
6、积极参加教学评议活动，能深刻得分析自己和别人的课，虚心听取同学意见。
7、专题调查研究与专题教学总结质量高。
六、实习期间注意事项：
1、要多跟同学或辅导员联系，以便多了解学院有关实习的最新动态，要多上年级网站mcs.fjnu.edu/mcs2002，[转载自大秘书网-d]了解年级的最新动态和信息。
2、要注意做好全国大学生英语
四、六级的成绩查询和报名工作，要多跟在福州实习的同学或学习委员保持联系。
3、要注意9月初的全国程序员资格或水平考试的报名工作，特别是数本全国计算机二级没有通过的同学，务必在大四前通过，以免影响正常毕业。
4、要想报考研究生的同学，要事先了解所报专业的最新报考动态，趁早做好报考准备，正式的研究生报名时间往年是11月初，希望大家为了自己的明天更好，投资自己的未来，以赢得未来。
5、要注意年级综合考评的最新公示动态，要通过网络、同学等渠道，及时把握有关信息，以免造成各种纰漏。
6、要做好自己下学期全校公共选修课的报名工作，具体内容请登录教务处网站查询。
7、要保持畅通的联系，有任何联系办法变更，要及时跟辅导员或实习队队员通气。今雏鹰初试，欲待展翅高飞。初为人师，必虚心求教，勇于创新。添为行范，应谦恭有礼，言慎于行。——祝2002级全体同学教育实习取得圆满成功！**师范大学数学与计算机科学学院二〇〇五年六月
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推荐第5篇：“毕业教育实习计划书”教育工作计划
教育实习工作计划
教育实习是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水平的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实习有着极大的关联。根据我院教学计划安排，02级教育本科生将于2005-2006学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实习征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实习质量，具体制定计划如下：一、实习人数：
数学教育专业183人，计算机专业83人；
二、实习时间：
2009年8月29日到2009年10月16日共七周，其中国庆节放假一周；
三、实习要求：
1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实习，并虚心向指导教师和实习学校的领导、老师求教；任何人不得无故不参加实习，有特殊情况必须在事前提出书面申请。
2、到学校实习的同学必须按时进驻实习学校实习；实习期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：lz183653051@163，以便年级编辑实习简报；返校后要及时上交实习单位的评定成绩、一份实习汇报材料含所有的教学活动组织策划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实习心得和不少于4个的教学教案。
3、在实习期间，鼓励所有同学能够在认真向指导老师求教的基础上，深入了解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实习单位提供一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。
4、实习期间一定要注意人身安全、财产安全；要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行；要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作；要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为；[转载自-]要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学习中不断提高和完善自身的全面素质。
5、为了便于管理，实习期间要住在实习学校的同学要认真遵守该校有关规定，违反者按实习学校、学院有关规定处理。
四、实习安排：
一实习动员阶段时间：6月1日至7月1日
6月至7月：主要是实习联系期间，主要根据学校教学计划和学生意愿，到各地市教育系统征求实习意向，取得支持和帮助。
6月30日：召开实习动员和出征仪式，主要请学院分管教学的副院长和副书记进行实习的动员工作，并对实习期间的具体工作提出相关的希望和要求。
二实习准备阶段时间：8月29日到9月4日
参加本次实习的所有学生必须按所联系的学校规定的时间准时报到；本阶段内实习生在认真听取实习学校相关情况的介绍后，必须随班听课包括其他非专业课学习任课老师的教学方法、教学技巧。尽快熟悉实习班级的情况，并按教学进度要求，认真做好教育实习讲课前的教案，预讲等准备工作。实习生正式上课前请原任课老师给予指导，同时其他同校实习生或同地区的实习同学也要到场评议。另一方面，实习生应在原班主任的指导下参加班级活动，[转载自-]了解班主任工作内容和方法，制订开展实习班主任工作计划，送原班主任审定。
三实习阶段时间：8月29日到10月16日
本科生必须编写4个以上不同的教案，上课时间不得少于8个课时。在这个阶段，实习生主要任务是搞好课堂教学和开展班级工作包括积极组织中学生开展“第二课堂”活动，并结合教学和班主任工作对学生进行思想政治教育，注意收集中学生的反映，不断改进教学方法，尽可能应用各种教学手段，如教学辅助软件，提高教学质量；实习生之间必须相互观摩和交流，尽力提高教学水平，并在原任教老师指导下认真开展教育评价活动和公开课教学活动。
要求所有同学做好实习日记，记录实习期间的主要活动听讲座、授课、组织开展的具体活动和各种实习心得等，请写明活动时间、地点、对象，活动评价成效、指导老师意见等，并请指导老师签署意见，实习日记将是实习成绩重要的组成部分，是对实习过程的最全面、客观的记录，实习日记的情况将直接影响实习的最终成绩，没有记录的将视为没有参加实习活动，在实习成绩评定时将给予不及格。
在实习期间，学院将组织有关领导和老师，到各实习单位进行检查、了解实习进展和听取实习汇报，请各实习单位同学做好准备工作。
四实习总结阶段10月1日到10月16日
1写好个人教育实习专题总结，并送指导老师委托实习生返校后送年级辅导员审阅。
2做好离开实习学校的各项工作按各校实际情况决定。
五实习成绩评定阶段
组队非委托的实习生实习成绩由带队老师会同实习学校课任老师和班主任评定。委托指导的实习生实习成绩由学校评定，密封后加盖公章，以函件寄回或学生带回但密封信件必须保留，由学院组织同学进行开启。
学院将组织专门老师对评优实习队和个人进行评审，只有通过评审的同学，实习成绩才有可能是优，具体名额和比例，要根据学校的有关要求最终确定。
五、实习成绩鉴定方法：
成绩评定采用优、良、中、及格、不及格等五纪记分制，具体评定标准：
1、实习目的明确，态度端正，积极努力，工作认真，团结同学，遵守纪律，虚心向指导老师学习，思想作风好。
2、认真钻研教学大纲和教材，能从实际出发独立拟定正确的完整的教案和教学笔记。
3、试教中能较好地运用教育理论教学，能执行教案要求，教材熟悉，重点突出，难点剖析深刻，教导方法和教具选用得当。
4、重视“双基”教学和能力培养，教书育人，板书清楚，普通话较流利，表达能力好，演示实验规范化；教学效果好。
5、主动认真细致地辅导学生，有针对性地帮助学生解决学习上的困难和改进学习方法，批改作业认真细致，并能积极开辟“第二课堂”活动，组织和指导学生开展学科和课外活动。
6、积极参加教学评议活动，能深刻得分析自己和别人的课，虚心听取同学意见。
7、专题调查研究与专题教学总结质量高。
六、实习期间注意事项：
1、要多跟同学或辅导员联系，以便多了解学院有关实习的最新动态，要多上年级网站mcs.fjnu.edu/mcs2002，[转载自-]了解年级的最新动态和信息。
2、要注意做好全国大学生英语
四、六级的成绩查询和报名工作，要多跟在福州实习的同学或学习委员保持联系。
3、要注意9月初的全国程序员资格或水平考试的报名工作，特别是数本全国计算机二级没有通过的同学，务必在大四前通过，以免影响正常毕业。
4、要想报考研究生的同学，要事先了解所报专业的最新报考动态，趁早做好报考准备，正式的研究生报名时间往年是11月初，希望大家为了自己的明天更好，投资自己的未来，以赢得未来。
5、要注意年级综合考评的最新公示动态，要通过网络、同学等渠道，及时把握有关信息，以免造成各种纰漏。
6、要做好自己下学期全校公共选修课的报名工作，具体内容请登录教务处网站查询。
7、要保持畅通的联系，有任何联系办法变更，要及时跟辅导员或实习队队员通气。
今雏鹰初试，欲待展翅高飞。初为人师，必虚心求教，勇于创新。添为行范，应谦恭有礼，言慎于行。
——祝2002级全体同学教育实习取得圆满成功！
**师范大学数学与计算机科学学院二〇〇五年六月
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推荐第6篇：届毕业生毕业实习工作计划
2010届毕业生毕业实习工作计划
07级工商企业管理、商务管理、市场营销、电子商务专业的学生经过两年半的在校学习，具备了专业理论知识，将于2010年7月毕业。根据专业教学计划规定，毕业顶岗实习作为重要实践课程，应在最后一学期进行，它是检验教学工作的一个重要环节，是每个学生必须完成的学习任务。根据学院教务处“汕尾职业技术学院2010届毕业生职业教育专业毕业实习工作计划”要求，经系研究，特制定四个专业毕业实习计划。
一、组织领导
成立系毕业实习指导小组。
组长：王跃德
副组长：陈远良刘钦文
成员：陈诗建肖天革黄炫洲冯斌何宇雁魏菊芳吴见霓
管于蓝王爽王璇于卫东施乙展吴学秉
毕业实习指导小组负责制定实习计划，选派实习指导老师以及实习工作的检查、总结及学生实习成绩的考核评定。
二、实习生基本情况
工商企业管理100人（其中1人当兵，实际为99人），市场营销70人（其中3人当兵，实际为67人），电子商务115人（其中5人当兵，实际为110人），商务管理41人，实际应参加毕业实习人数为317人。
三、目的规程
㈠实习目的
通过毕业实习，将学校所学的专业理论知识与实际工作结合起来，培养学生运用专业理论知识分析和解决实际问题的能力，以期达到教、学、做融为一体，加深对专业理论知识的理解，为毕业后走上工作岗位打下坚实基础。
㈡实习规程
1.学生自行联系实习单位，实习方向一般与所学专业和就业途径相联系。在实习开始时将自己的实习单位及通讯地址、联系方式等告知各班班主任。
2.进入实习单位，服从工作岗位安排，必须严格遵守国家的法律法规，遵守实习单位的规章制度，虚心求教，尊重实习单位的领导、指导教师和职工。
3.结合自己的专业内涵，收集实习岗位或者企业运行期间的规程、信息数据、企业部门管理机制运行的基本环节、日常工作流程的操作要领；观察往来交易的的业务流程，企业动态，突发情况的处理机制和方法；企业与外界的交往、网络的建立等等。
4.学生应每天写出实习日记。记录实习和调查情况、心得体会等。
四、实习地点
㈠汕尾地区
学生原则上按照自己的就业意向，联系本地区各行业的实习单位。根据学院毕业实习工作规定，我系也可以帮助联系本地区实习基地作为毕业实习单位。
㈡汕尾以外地区
根据以往经验和学生实际情况，实习确实为学生择业的先导。按照择业自愿的原则，学生自行选择并落实实习单位地点。
五、实习单位
学生可根据自己的专业半径和社会关系等实际情况，选择各类工商企业、政府部门、金融机构、事业单位等实习。
六、实习时间及返校时间安排
2010年3月1日至6月19日，为期15周，6月20日返校（第16周）。第16周为个人实习工作总结和就业实践周，第
17、18周为在校毕业教育周，并办理各项离校手续。
七、实习内容
(一)调查和了解企业市场营销、经营管理情况或事业单位运转情况；
(二)调查和了解企业信息系统开发、利用和管理情况；
(三)调查和了解企业电子商务开展情况；
(四)调查和了解各类商务机构及企业单位从事国际、国内贸易实务情况；
(五)调查和了解现代企业制度运行机制和管理方法的更新；
(六)根据实习单位需要，参与信息管理和信息系统开发，提出积极的合理化建议；
(七)搜集有关资料，撰写实习报告或总结。
八、组织方法
毕业生按地域或片区分组，每若干人为一组，实习第一周由班主任指定组长，负责联络，沟通情况。实习期间，在本市内的学生每周要向班主任汇报实习内容与进展，班主任随时跟踪，解答实习中遇到的问题；外市学生至少每月1到2次电话汇报实习情况或请教相关问题，班主任每月应有方向明确、内容具体的跟踪导向。
九、实习要求
(一)所有学生必须参加专业教学计划安排的毕业顶岗实习，经考核成绩合格，方有资格获得毕业证书。
(二)实习学生必须按系要求主动地联系实习单位，实习期间，每两周要向校内实习班主任汇报实习情况。
(三)学期时间安排
实习时间：2010年3月1日——6月19日；返校时间：2010年6月20日； 6月25日由各班主任汇总提交各班毕业生实习成绩。
(四)实习期间应按专业实习指导书和实习进度要求认真完成各项实习任务；认真完成实习单位分配的工作任务；虚心接受校内外实习指导老师的指导意见；自觉遵守所在实习单位劳动纪律、操作规程等规章制度，特别是安全、保密制度；按照职业道德的规则，严守商业秘密。
(五)学生在实习过程中应意识到自己身上所承担的责任，要爱护公物，勤俭节约，文明礼貌，注重维护集体荣誉，注重维护学校形象。实习中应努力发挥主观能动性，勤观察、勤思考，善于分析问题和解决问题，培养自己的独立工作能力和创新能力，尤其要善于把专业知识运用于课堂之外和期末考试之后。
(六)严格遵守实习纪律和实习单位的各项规章制度。
1、学生往返实习单位，应按实习带队老师的安排集体行动，分散实习的学生要切实注意安全。
2、学生实习期间原则上不得请假，特殊情况需持证明经实习指导老师批准，否则按旷课处理。
3、实习期间无故连续缺勤四天以上，或累计缺勤天数超过实习总天数的1/10以上（含1/10），其成绩不及格。
4、学生实习期间因违反实习纪律或有关法律法规造成自身伤害者，由学生本人负责；造成实习单位或他人财产损失、或他人伤害，由学生本人承担经济赔偿或法律责任。
5、实习鉴定由实习指导老师根据学生在实习期间的表现作出书面鉴定与评语，并加盖实习单位印章。
6、凡违背实习守则，实习成绩均以不及格论处。
十、成绩考核
㈠考核内容
学生实习返校后应提交如下材料，作为实习成绩考核依据：
1.实习日记5篇。
2.实习报告或专题调查报告1份（2000字以上）。
题目为：A关于专业学生专业能力结构调整的建议；B关于加强**专业学生职业能力训练的建议；C关于加强**专业学生职业综合素质培养的建议。
3.实习鉴定，包括自我鉴定和实习单位鉴定。实习单位鉴定由实习单位对学生实习期间的政治思想、工作态度、业务水平和专业技能做出书面鉴定并加盖公章，作为实习成绩的参考依据。 ㈡考核标准
实习指导教师收集以上三项材料，并以此评定学生的实习成绩（按优、良、中等、及格、不及格五级制记分）。
㈢考核结果
实习成绩将记入学生学籍档案。实习成绩不合格者不予毕业。
十一、检查监督、总结评比
在实习期间，本系将以专业教研室为单位，指派班主任或辅导员教师到部分地区进行抽样检查和指导，收集好谈话记录，班主任要与实习学生经常保持联系，及时了解并向系里反映学生实习情况。
根据教务处要求，每个实习生都要认真撰写实习总结和鉴定表。我系将按照每班人数20%的比例评出系“优秀实习生”，各专业实习总评成绩前3名毕业生推荐为院级“优秀实习生”。 附件：实习生及指导教师分组名单。
经济管理系
2009年12月30日
推荐第7篇：会计专业毕业生毕业实习工作计划工作计划
2011 年会计专业毕业生毕业实习工作计划-工作计划范文
导读：《2011 年会计专业毕业生毕业实习工作计划》
一、实习目的 1.毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生的职业道德、业务素质和动手能力的重要环节。学生通过实习走向社会，接触实务，了解经。文章“2011 年会计专业毕业生毕业实习工作计划”正文开始>>
一、实习目的 1.毕业实习是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生的职业道德、业务素质和动手能力的重要环节。学生通过实习走向社会，接触实务，了解经济管理和财会会计工作现状，可加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。 2.毕业实习可以使毕业实践报告的写作有更充分、更现实的依据。
二、实习要求 1.实习前的准备 (1)每个同学在实习前要把三年来学过的知识复习一下，以达到对本专业的知识有一个比较全面、系统的了解; (2)每个同学在实习之前要对自己的实习有充分估计和把握。即事先要确定一个自己感兴趣，也学得比较扎实的专题，以便在实习中有目的收集资料、选择素材为毕业实践报告的写作做准备。 2.实习中的要求 (1)学生必须经常将实习中的心得体会、实际做法、有待进一步改进的想法等写成实习周志(每周一篇)，及时与指导教师进行沟通。要求学生在实习期间与学校指导老师至少联系3 次。 (2)在实习期间必须遵守实习单位的作息时间，遵守实习单位的有关纪律。 3.实习后的要求 (1)请实习单位对学生在实习期间的各方面表现填写实习鉴定表并盖公章; (2)请单位指导教师对学生在实习期间的表现进行具体评定并签字; (3)写一篇不少于1000 字的实习总结。
三、实习内容 1.了解实习单位的基本情况和营业范围，从而进一步了解该单位业务流程以及市场情况等。 2.对企业：掌握该企业会计核算的全过程，采用的核算方法及其原理，具体来说包括以下几个方面： (1)设置的会计科目、采用的会计核算方法、该企业会计核算的有关规定和习惯做法; (2)货币资金、应收项目、存货、固定资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润等核算内容; (3)有关经济业务凭证的取得、传递
和稽核过程; (4)存货采购、验收、领用、清查的核算和管理; (5)内部控制制度以及执行情况。
4.对会计师事务所： (1)了解事务所的业务范围和工作流程; (2)熟悉审计业务的审计过程和审计重点，了解审计技巧; (3)掌握审计工作底稿和审计报告的编制方法。
推荐第8篇：毕业实习、毕业设计(论文)工作计划
我的计划主要可以分为三个阶段：
第一阶段：
1月15日至2月28日：
初步制定了实习计划，填好了学生到校外单位进行实习和论文工作的申请审批表，安全责任书和告家长书，并拿给指导老师签了字。
同时，在指导老师的帮助下完成毕业论文开题报告及论文任务书，并与指导老师就题目及大纲进行讨论，主要讨论论文中的创新点及重难点。最终将论文题目题目暂定为从“麻将战争”看中日文化遗产保护意识。
第二阶段：
3月1日至3月15日：
前往南宁，参加南宁海关的面试，并在面试合格后经行了海关组织的体检和体检复查。
3月16日正式返校，完成毕业论文的资料搜集，并开始着手撰写论文初稿。 3月22日，正式到达实习单位，开始在单位各部门参观学习，进行初步的了解，同时开始撰写实习日志。经过了一个星期的调试与适应，从3月29日开始着手撰写读书笔记及阶段总结。
第三阶段：
5月1日至5月30日
实习结束，将准备好实习单位鉴定表，给单位填写盖章，回到学校后交给指
导老师。然后完成实习总结和读书笔记，并继续同指导老师商讨论文，继续修改毕业论文，直到定稿。
准备好所有的毕业有关的资料，交给指导老师。做好PowerPoint,为毕业论文答辩积极准备。
推荐第9篇：毕业实习
毕业实习报告
学 号： 0967XXXX 姓 名：XXX
班 级： 电信09-2班 指导老师： XXX 实习时间：5月8日——5月22日
尹斌毕业实习报告
一.实习目的和要求
（一）实习目的
所谓毕业实习是学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对和处理问题的能力，是学生对四年所学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过程。通过毕业实习的过程，检查学生的思维能力、创造能力、实践能力等各方面综合能力。它是学校和社会为毕业生提供的，一个很好的就业实习机会，是从理论学习到实际应用的一条纽带，对我们综合能力的培养，使得我们既能掌握专业的基本理论和基本知识，又能具有对于所学知识的运用能力以及独立工作的能力，为我们在毕业后，能顺利的走上工作岗位打下良好的基础。
1、锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识；
2、更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础
3、了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。 (二)实习要求
校内实习期间，严格遵守学校规章制度，服从专业老师的安排，做好笔记，注重理论与实践相结合，善于发现问题；校外实习期间遵守公司各项规章制度，有严格的时间观念，不迟到不早退，虚心向有经验的同事请教，积极主动完成单位分配的任务，与单位同事和谐相处；每天都认真总结当天的实习工作所遇到的问题和收获体会，及时撰写实习日记。
二.实习作用
尹斌毕业实习报告
1 训练学生从事计算机及相关专业技术工作及管理所必须的各种基本知识和实践能力；
2、学生了解计算机及相关专业在企业内应用现状、存在的问题和应用前景。了解专业业务
范围内的计算机运用生产与应用方法、信息组织形式、软件开发过程及常用技术方法；
3、培养学生理论结合实际，从实际出发，发现问题分析问题和提出解决方法的能力，训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本技能和实践动手能力。
4、培养学生将来从事计算机及相关专业的应用、开发所具备的沟通能力，团结协作的素养。
三.实习时间
5月8日——5月22日
四.实习地点
这次次实习我们去了包头电视台微波总站。
包头市微波总站于1983年建站，主要承担中央、自治区和包头市广播、电视的传输与覆盖工作，是内蒙微波干线中最大的枢纽站之一，于2008年底建成了适宜我市农村牧区发展的无线数字电视传输与覆盖网络，初步构建起我市农村牧区广播电视公共服务体系的框架，荣获国家广电总局科技创新奖技术革新类三等奖和包头市科学技术进步二等奖。
包头微波总站全站在编职工30名，长期聘用人员7名。其中：正科级干部1名，副科级干部3名；高级工程师2名，工程师7名，助理工程师6名，助理会计师1名。
目前维护管理着四条长为440公里的微波电路，其中模拟微波干线电路一条，数字微波支线电路三条，包括包头—固阳—白云—达茂、包头—石拐、包头—东河—土右微波支线电路，微波端站五个、枢纽站两个、中继站三个。
微波总站于2003年搭建了自治区第一个MMDS数字电视节目平台，经过近年来的发展，建成了覆盖我市各区旗县的无线数字电视网络，包括：MMDS数字电视平台一个，MMDS同频直放站一个，MMDS发射系统4个（土右1个、固阳1个、
尹斌毕业实习报告
达茂2个）。
包头微波站是内蒙古西部微波干线中最大的枢纽站，担负着向鄂尔多斯市、巴彦淖尔市、乌海市、阿拉善盟传输内蒙古电视台蒙、汉语电视信号、内蒙古电台蒙、汉语广播信号、载波电话以及西部五个盟市广播电视的回传等功能。（2）承担中央广播、电视和内蒙古蒙、汉语广播电视在全市的传输与播出工作。（3）承担向固阳县、达茂旗、土右旗、白云区、石拐区、九原区传送包含包头市广播、电视节目在内的40多套广播电视节目，（4）承担包头市社会主义新农村建设和市四区广播电视“村村通”工程的建设任务，并为旗县区广播、电视“村村通”工程提供节目源。（5）承担包头市农村、牧区广播电视公共服务体系的建设、运行、维护与管理工作。（6）土右旗无线覆盖工程承担着土右旗偏远地区中央广播电视节目的覆盖任务，包括中央一套、中央七套、中央人民广播电台等三套广播电视节目。（7）MMDS无线数字电视平台传输74套广播电视节目，为我市市领导提供境内外电视及信息服务。
包头市无线数字电视网络将中央、内蒙、包头和旗县区广播电视节目送入农牧民家中，现已传送32-74套数字广播电视节目，彻底解决了包头市农村牧区广播电视的覆盖问题，在全国率先利用微波无线技术实现农村牧区广播电视数字化，初步构建起我市农村牧区广播电视公共服务体系的框架。目前无线数字电视网络覆盖的人口达到二百多万，其中农村牧区覆盖人口已达六十多万。此网络的建成，极大的促进了边疆少数民族地区广播电视的发展，满足了农牧民群众的精神文化需求，提高了农牧民群众文化素养和农村道德风尚，进一步缩小了城乡信息鸿沟，使包头市的农村、牧区广播电视提前进入数字时代；进一步加强了全市广播电视安全播出与保障系统，充分发挥出国家安全保障预警体系的功能，提高了防范敌对势力对广播电视信号干扰和破坏设施的能力；在我市广播电“村村通”工程和社会主义新农村建设中发挥了重要作用，解决了过去村村通建设由于节目数量少，信号质量差造成的返盲问题，并且为“村村通”和新农村用户提供免费收视与维护服务。
五.实习内容
从外表上看，包头电视台不算宏伟，可走进大厅，却觉得豁然开朗，里面空
尹斌毕业实习报告
间宽敞、明亮。两面的高墙上，贴着包头电视台各个时期著名主持人的巨幅照片，显示出了电视台独特的文化氛围，好多主持人我还认识呢。
在大家的欢呼中，有工作人员穿着主持的服装来欢迎我们了，在他们的带领下我们首先参观了万家乐吧演播室，一进到里边，我就被头顶上的彩灯吸引了。怀着浓厚的好奇心，我数了数，发现居然有200多盏呢！再看舞台上，里面正在录制节目有个叔叔正在唱歌。工作人员开动设备，摄像机非常大，演播室强大的灯光阵容以及高科技的配套设施，让我们大开眼界。
从顶层向下，我们依次参观了控制室，直播室，化妆间，舞台后台等，高尖端的硬件设施让我们应接不暇，心里不禁佩服，想必那些清晰的画面，酷炫的视觉效果，应该都基于科技的创新与发展。但是传媒科技发展了，传播的内容却几乎没有发展的意思。甚至画面清晰了，画面却单一了；色彩鲜明了，内容却空虚了。或者说，白换了一批新设备，因为打开电视不是超清晰广告，就是广告，一到寒暑假还继续播西游记和还珠格格。许多影视作品特技喧宾夺主，内容六神无主，以至于不少影迷不得不怀念一些老片子。没有编导的软技术，硬技术又怎样发挥他最好的效果？
一些特别爱思考的同学看完电视节目的前期制作过程，那么后期是怎么剪辑的呢? 带着疑问来到了在四楼，我们来到了整个电视台的心脏——也就是磁带室，在这里，工作人员通过编辑软件，正在电视节目的声像合成以及剪辑的过程，一切都好神奇！
接着我们还参观了办公区域，还看到了很多幕后的工作人员，最后，我们在内部人员的带领下，进行了互动，我们争先恐后的跟他们一起研究电视节目从录制、发射一直到用户接受的过程，别提多开心了。对于我们提出的一些和专业知识相关的问题，他们都是耐心的一一为我们解答。
通过和他们交流，我学到了很多书本以外的知识。对于电视发射机的研发而言，数字电视发射机的研制重点在于发射机中功率放大器的设计。在明确电视发射机对功率放大器要求的基础上，分析了功率放大器的技术指标及主要组成，并进一步研究了电视发射机功率放大器的设计方案，为我国电视发射系统的发展提供一定的研究价值。在数字发射机中，通常情况下，数字电视信号经COFDM方式调制后输出中频模拟信号，通过上变频送入放大部分。该调制方式包括IF-FT(8K)和
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IFFT(2K)两种模式，分别由6817和1705个载波组成，每个载波之间频率间隔非常近，所以交调信号很容易落在带内，引起交调失真，线性较差的放大器将会严重影响数字发射机的关键指标MER(调制误差率)和Shoulder(带肩)。因此，要求放大部分应工作于线性状态，以免影响信号质量。本文的内容是根据问题产生，研究电视发射机中功率放大器的基本模块以及设计的相应方案。电视发射机功率放大器的基本要求 电视广播对发射机的最基本要求是功率放大器应有足够高的功率增益。功率放大器是宽带放大器，能覆盖整个UHF波段，在发射的频道改变时无须进行逐个频道的调整，各级功率放大器模块采用最先进的进口全固态放大管。基本的要求是：放大器具有高线性、宽动态范围，即数字调制信号在动态峰值范围内时发射机仍有良好的线性；即使在有模块缺损的状态下，发射机仍旧能播出；发射机应有足够高的频率精度和频率稳定度、低的相位噪声，以保证被传输信号具有尽可能低的误码率和信杂比。
此外，我还初步知道了发射机功率放大器的构成以及电视机功率放大器的设计方案。依次是：发射机功率放大器中主要有500(W)和1000(W)，其中500(W)有两个功放模块，1000(w)有4个功放模块。功放单元大体包括以下九个功能模块：射频控制模块；100W功放模块(射频驱动级)；四路功率分配器；270W功放模块(射频放大级)；四路功率合成器；电源软启动；3.5kw DC/DC开关电源；控制和显示模块；冷却系统。对于电视机功率放大器的设计方案，一般为 射频控制模块输入功放的射频信号先送到本模块，经过处理后，再放大，然后送到100W功放模块(射频驱动级)。具体处理过程，按先后排列 （1）增益控制电路。调节功放前面面板上的增益调整电位器，通过功放的控制模块，产生增益控制命令。该命令送到本模块。调节射频信号的增益。调节范围：+1-3 dB。(2)相位调整电路。调节功放前面面板上的相位调整电位器，通过功放的控制模块，产生相位调整命令。该命令送到本模块，通过MB藕合器来调节射频信号的相位。调节范围：+35-35度。(3)放大电路。射频信号经3dB耦合器后，分为2路，由MRF6522-10放大，再经3dB耦合器合成。其中包括：输入射频信号功率测量，射频预驱信号功率测量以及偏置控制等。
六.实习心得
尹斌毕业实习报告
为期两周的毕业实习结束了。整个实习过程可以说是学到了很多知识，实习，顾名思义，在实践中学习。实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合，通过自身的努力进一步提高思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便在以后更好更快地融入社会。
俗语说：学会做事得先学会做人！在这两周的实习时间里，我学到了在校园中无法学习到的知识和技能，更好的理论联系了实践，也更提高了自己各方面的素质，同时实习也给了我一定的工作经验，为我将来谋求一份更好的工作打下了坚实的基础。尽管以前在学校也有一定的实习机会，但那有一定的局限性，接触面很少，培养能力方面也有欠缺，但社会是考验一个人心理能力和适应能力等综合能力的场所。通过实习，培养了我自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。在实习中，找出自身状况与社会实际需要的差距，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那太狭隘了。实习是发挥和应用专业知识，查漏补缺，认真学习，巩固不足的重要一环，因为它毕竟与社会相挂钩，是检验在校学习成果的好时机，因为即使在校学得再好，一旦到了社会，也许所有的一切都会变得一文不值。因为社会毕竟不同于学校。所以，如果不好好的体验、经历这一过程，怎么会知道究竟自己的分量有多重，究竟自己真正懂得多少呢？所以实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他也使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。实习使我开拓了视野，领略到不同企业的风格和模式，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。实习时把自己所学的理论知识用于实践，让理论知识更好的与实践相结合，在这结合的时候就是我们学以致用的时候，并且是我们扩展自己充实自己的时候。
尹斌毕业实习报告
推荐第10篇：毕业实习
陕西科技大学毕业实习
2011年12月28日至2011年3月18日，这短短十几天我在陕西商业策划服务中心学会了很多东西，从一开始的陌生与新鲜到最后的熟悉与融入，我不断用自己的努力去学习新的东西、不断提高自己的工作效率。我深刻体会到社会实践是迈上社会的基础，社会实践让我们经验丰富。生活中的大小事情每时每刻都在锤炼着我们。在经历了超市的工作之后，我明白了很多事情看起来简单，但实际上与我们的想象是有很大差距的，无论做什么事情不但要细心、周全，还要有策略，谋划。总之，任何事情都要全面地考虑,认真地对待。
一、实习目的
通过本次毕业实习，增加自己的阅历，在工作之前尝试不同的生活，让自己的生活过的充实精彩，同时提高自己的能力为以后的工作奠定基础。
二、实习单位及岗位介绍
（一）实习单位介绍
陕西三人行商业策划管理服务有限公司成立于2009年5月，注册资金：壹佰零八万, 是西北地区最专业的商业策划公司、最有实力的管理服务公司，是一家集合了优秀的零售业管理精英的团队。公司主营业务为：“提供新零售店铺筹备开店服务、提供对已开业在经营的零售超市、百货店、连锁便利店铺进行运营托管服务、战略咨询及运营培训服务、提供外埠店商品联采及开店资产设备协助谈判服务、提供零售行业高端人才“猎头服务”。年轻的企业但拥有着成功开店经验和管理实践的行业精英。
“三人行商业策划公司”核心团队是由多位行业资深从业者构成的，每个管理者都有着十年以上成功的商、超管理经验，优秀的团队不仅熟悉现代商业管理的流程，更了解现代商业运作的本质。
“三人行商业策划公司”的服务决不是照搬成功企业的经营模式，而是坚持从具体环境、资源、竞争对手等实际情况出发，制定现代经营模式与客观实际相结合的个性化方案。为客户建立全方位规范管理、制定个性化经营理念、整合地域性竞争优势、提高企业经营性绩效是我们不变的任务。
“三人行商业策划公司”努力贴近和满足客户提出的各种管理服务需求，致力于帮助客户解决百货商场、综合超市、连锁便利店管理方面的问题，与客户建立长期战略合作伙伴关系。我们真诚期待成为广大合作客户的忠诚伙伴，在专业知识积累和价值增值中从咨询策划支持向经营托管服务的过渡，真正去帮助企业客户取得长远发展成功。
（二）实习岗位介绍
本次实习岗位：行政助理
我主要负责的职务是公文的写作、复印、接受、传达、对一些相关客诉的安排处理及经理指示的传达，因此我接触了一些办公用品，如传真机、打印机等掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况，同时也学到了更多有用的东西。
三、实习安排
（一）了解企业文化
（二）实习的具体过程
四、实习内容及过程
（一）了解企业文化
1﹑我们的任务
建立全方位规范管理； 制定个性化经营理念；
整合地域性竞争优势； 提高企业经营性绩效。
2﹑我们的特色
为服务企业打造的决不是表现形式的完美和暂时的优势，我们最终希望为服务企业建立一套自我监控、自我完善、自我规避风险、自我发展的管理机制，培育出持久的核心竞争力。
3﹑核心价值观
成就客户---我们坚信让客户满意并成功是公司生存的唯一基础
专业专注---我们在自己选择的业务领域做到专业和领先
正值责任---让正直和责任心像血液一样在企业组织者体内流淌并健康社会 创新共赢---我们珍视个性，倡导合作和互补，并在融合中产生力量
4﹑我们的工作理念
成功取决于细节。
只有正确的过程才能导致正确的结果。
经验既是我们的财富也是我们的敌人。
5﹑我们的目标
做西北最好的连锁商业策划管理公司。
（二）实习具体过程
我于2010年12月进入公司，是熟人介绍来的。刚进公司时压里很大，因为虽然同样是工作，但是如果你做的工作没有得到认可，最多怀疑你没有认真，而如果是我犯错了，就会被认为是走后门的，能力有问题。因此，在公司里为只有做的更好，才能得到认可，总是感觉到背后有一双眼睛在盯着你，一不小心就会被咬住，如覆薄冰啊。
我做的是行政助理，由早先进入公司的一个姐姐带我，她人蛮好的，就是很严格，做事很认真，要求严谨。她让我先负责公司的一些杂事，进公司的第一天，由于公司在运营中，她拿出一份合同出来，让我照着打印出来，我问她什么时候要吗，她呶呶嘴说客户就在经理办公室等着签。顿时压力横生，满背虚汗，我只能凭借在微机课上的那点知识慢慢的来摸索，40分钟过去了，才基本完成，而且还是她修订之后最后完成。一份不足100字的合同我用了那么长时间才完成，当时的感觉是很丢人，要学的东西还很多，好在没人责怪我，带我的人还教会我很多东西。
其实办公室的活不怎么多，但是很杂，有那些方面没注意到，疏忽了就很容易贻误工作，造成一些不必要的麻烦，所以一定要考虑周全，小心谨慎。接受的传真要及时处理，不能压住不管。
行政助理要求心里素质很强，要应付上级，要安排他的出行工作，所谓伴君如伴虎，在经理身边一定要小心谨慎。
有时办公室来了客人，要及时的端茶倒水，办公室有茶盘泡茶的工具，比如先敬谁，比如座位安排，比如要抢先买单不能让领导不好看之类的。起先很不喜欢跟
他们出去吃饭，因为自己完全不知道怎么去做，后来跟大家慢慢熟悉了，也能在饭桌上说下话，注意一些分寸，能敬敬酒之类的了。好在也没有人为难我，都很和气。除了这些，我还学会了与人交际先敬人三分，人家自然不会太为难你，在生 意场上最重要的是诚信，言而无信是大忌，因此作为领导手下说话一定要注意，不能让人觉得不尊敬，不能透露自己的商业秘密，不能让客人脸上难看。刚开始我都不怎么会说话，一般让干什么就埋头驱赶。不太会交际，好在领导会给我圆场，说这是我们公司新来的刚毕业的大学生，什么都不懂之类的。
有时候也会就得很委屈，一些不是自己做错的事赖自己头上，一般如果有什么情况，都是领导唱白脸我唱红脸，有次两个技术员要租房子，这种的事情也让我去做，觉得这根本不关我的事。但是我还是完成了，从此知道了老板只是为了榨取你的剩余价值，如果你什么都不会，什么都做不了，总会被开来了的。
还有很麻烦的就是一些资料，比如合同，报价单，询价单，各地区的联系，各种合同的归类，这些东西可能随时要被领导用到，而且他提出查看时必须尽快的拿过去，每次我都要翻找好久才能找到，正在找寻一个可以更好的归类的方法。
出入社会，开始了与形形色色的人打交道后才真真切切的感到要很快融入进去真的不是件容易的事。由于存在着竞争与利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里去勾心斗角而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断往上爬，因此刚出校门的我们根本无法适应。我想我能做的就是“学会察言观色，多工作，少闲话”。工作环境往往会影响一个人的工作态度。一个其乐融融的工作环境中，心情自然就好，大家工作开心，有利于公司的发展。
每次受到委屈时就安慰自己，这是实习阶段，好多学护士的实习被欺负还没有工资的呢，现在能学些东西，还能拿钱，已经很好很好了。
与同事相处最主要的是不隐瞒，办公室只有这么大，谁有点什么都知道，一般别人问我什么，只要不是什么机密，我都会老实回答。同事们看我一个小姑娘，没什么心计，不会做些溜须拍马的事，还算比较照顾，至少我做错什么事时会教我怎么做。
现在我会使用打印机，传真机，能礼貌的处理电话传真，能在客户来时去订好餐位，点好菜，知道饭桌的基本礼仪，能够应付公司一些日常的事务，会保管公司
的机密和一些财物。但是我要学些的远远不止这些，还有很多需要我去做的，去学些的。度过了刚开始那段孤独的寂寞的无助的日子，我想我终会像那向日葵，在阳光的照射下灿烂开放，成为一朵美丽的花，未来一定能够更加美
五、实习总结和体会
在这3个月的实践学习中，我学到了很多知识，这以后在我的工作中都会起到很大的指导作用的。助理工作要求有很强的文字表达能力和逻辑思维能力。为了提高自己的写作能力，我从研究已成的材料入手，细心揣摩，边写变改，并请周围经验丰富的同事和领导提出意见和建议，然后再进行深入加工，经过反复推敲，最后定稿。对工作中存在的问题，我积极动脑，想办法为领导献计献策充分发挥了助手和参谋作用。公司上级对下级公文具有很高的严肃性和权威性，出现任何差错都会影响公司工作的正常进行。对于要印发的文件，我每次都进行认真的核稿和校对，至少三遍以上，并请其他同事帮助把关，减少了出错的几率，保证了文件准确及时发放。实习期间复印、传真、公文、电脑处理等琐碎工作我都基本熟练。在各种文件中，大部分有不同程度的保密性，而且各级助理人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议。所以在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数，知道助理的职责是协助上司做好工作的重要前提。在公司里，我们始终要保持精神饱满，以充沛的精力和自信去迎接各种挑战。犹豫不决的工作作风是应该坚决反对的。即使是常规的机械的事务性工作，也应该一丝不苟，兢兢业业地做好。在助理这个职位上技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，看似容易，其实难，需要认认真真地对待才行。在实习中我让自己更懂得交际，努力研究讲话技巧，让周围的人很透彻的理解我表达的意思的同时接收我的好意。实习是我步入社会的第一课，它教会了我怎样待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习还告诉我，在社会这个大学堂里我还是个小学生，还有很长的路要走。要抱着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。 实习一转眼就过去了，从一开始的无措到最后的无错，从一个学生到一个员工的转变，从刚开始对环境的排斥到最后对同事们的不舍，这一切都会成为以后面对社会的财富和人生旅程的一段美好回忆。感谢严格的主管，感谢帮助过我的给我鼓励的同事们，感谢你们！
第11篇：毕业实习
课程:
东营市钰奥工贸有限公司 实习报告
系管理系
专业工商管理
班级姓名xxxxxxx学号xxxxxxx指导教师xx
学年学期
2012年5月10日
一、实习单位简介
东营市钰奥工贸有限责任公司地处山东广饶经济开发区北邻，企业成立于2005年11月21日，注册资本300万元，法人代表任立光。主要调剂销售：渣油、道路沥青、燃料油等石油产品。企业现有职工38人，其中工程技术人员4人，管理人员5人，业务人员18人。该企业自成立以来，不断创新营销理念，拓宽市场发展空间,几年来公司在实践中积累了众多企业管理方面的经验和先进的市场营销理念，为企业今后的快速发展奠定了良好的基础。石化行业作为我国的基础产业之一，近年来出现了快速增长的发展势头。能源需求正随着中国经济的快速增长和个人消费情况的变化日益扩大。中国经济持续增长加大了对能源的需求，不少地区甚至出现拉闸限电的现象,新的经济增长点如汽车、住房消费也促进了石油产品的需求。该企业主营石油产品，其经营主要受制于产品价格，该企业在经营中主要采取“低进低出、高进高出、同类产品中以量大价低”等原则，争取了很大的客户资源, 主要有济南市公路局、日照市公路局、青岛市公路局、京九集团等稳定的客户群。主要供货单位是胜利油田稠油厂、石油大学炼油厂、正和集团、利津广源、垦利东明、淄博浩能等。 该公司在政府和领导部门的大力支持下，抓住各项机遇，积极开展经营活动，稳妥地拓展经营规模，现已逐渐成长为同行业中的领先者。从目前的经营情况看，经营活动正常运转，经济效益稳定提高。公司自成立以来，始终坚持以市场为导向，以质量为根本，市场占有率和社会信誉不断提高。公司按照市场理念建立健全现代化经营管理机制，建立起了职
能完善、管理顺畅的组织体系及高效简捷的管理机制，设置了完善的管理流程和办事审批程序,建立了集约化管理的新型管理模式。
二、实习岗位说明、实习内容与过程
今年3月开始，我在东营市钰奥工贸有限责任公司综合管理办公室进行实习工作。在实习过程中，我在单位领导的热心指导和同事的大力帮助下，积极参加与日常业务相关的各项工作，并且注意把书本上学到的工商管理理论知识与实际工作相联系，力求在实践中提升自己的能力，升华自己的理论水平。
简短的实习生活，使我对日常行政管理工作有了深层次的感性与理性的认识，让我体会到了作为一个社会人和学生的区别，收获颇多。实习中，我采用了看、问、学等方式，对公司管理工作的开展有了进一步了解。主要实习情况报告如下：不同的职能办公室具有不同的工作及职责范围，作为公司的综合管理办公室，其岗位使命是实施管理推进，协调内外关系，强化品牌宣传，为公司实现长期发展战略与经营管理目标服务的综合性部门，工作范围大，任务也比较繁杂。综合管理工作是办公室的主体工作，领导要做到决策科学化，离不开各个管理人员的协助。综合管理人员处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题；另外，还能发挥他们了解全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。综合办公室工作头绪多，任务重，必须抓好以下几个方面：
第一，主动进行部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。
第二、开展实地调查研究，了解基层职工的学习、思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。
第三、检查督促各种行政法规和本单位的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题要及时向领导反映，防止并纠正偏差。
第四、组织起草本单位的工作计划、报告、总结、规划、决议和规章制度，对需上报、下发的文稿进行政策、文字上的把关。
第五、对上级机关的来文和下设部门的报告，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实承办单位和负责人，并负责催办，如期上报办理结果。
第六、日常工作，如：公司工商执照年审；公司各类上报、外发文件的起草；公司文件、资料的整理、归档工作；组织各类重要文件、合同的会签；办公区日常管理；公司工作人员仪容仪表管理；部门员工考勤管理；年度报刊、杂志订阅，日常管理、上架、入库；公司各类会议的通知，会议决定的督办、反馈等。
第七、进行企业品牌管理。负责新闻宣传稿件的撰写；各类公司级的评奖活动；各类重大活动的策划、组织、实施；
第八、负责相关法律工作。公司各类民事诉讼案件的处理。 综合管理人员除了需要具备以上工作人员的基本条件外，还应有自己特殊的知识修养、技能修养、品德修养、作风修养。
三、实习感悟。
以下是我在实习期间对工作的总结和自己的心得体会。首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。
1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。
2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。
3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永
远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。
4、基本礼仪。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为学生不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平时多学习，比如注意其他人的做法或向专家请教。
5、为人处事。作为学生面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为复杂的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥善处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思考，而不是只是考虑自己的事。
其次，我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。
对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。
第12篇：毕业实习
实习报告
1.1单位背景介绍
物流有限公司是一家从事气电器设施设备、自动化设备、新能源领域相关的集设计、研发、制造、销售于一体的高新技术企业。公司具备ISO9002质量管理体系认证及3C认证生产资质。
1.2单位组织结构介绍
主要部门有财务部、
第13篇：《毕业实习》
《毕业实习》教学大纲
课程名称：毕业实习课程编码：080651010 适用专业：安全工程
开课单位：环境与化学工程学院
一、实习时间
第7学期，共4周。一般安排在教学周第16周—19周进行。
二、实习地点
沈阳474厂，抚顺11厂或其它企业。
三、实习的目的
毕业实习是安全工程专业学生的必修环节，是在完成认识实习、专业基础课和部分专业课基础上进行的。
通过实习，使学生进一步巩固、加深对已学理论知识的理解，使学生直接了解本专业的实际生产过程和生产内容。同时，使学生学习火炸药、火工品、危险化学品等生产企业人员及工人吃苦耐劳、乐于奉献的崇高品德，为将来所从事的工作及培养为祖国伟大事业而奋斗终身的精神奠定基础。
通过本次实习，使学生具体了解到典型火炸药生产工艺操作运行过程，典型火炸药生产设备基本原理及结构，火炸药生产过程的控制、危险化学品生产工艺及其配套的防护措施等。掌握某一炸药产品生产工艺过程，并学会写生产实习报告。
四、实习教学内容及要求
实习教学内容具体为： （1）火炸药生产现场实践
通过跟班生产实践，使学生掌握实习单位的生产环节、工艺流程，熟悉掌握各生产环节中应具备的基本技能：①了解火炸药生产过程中的安全性问题；②火炸药工厂的常规安全性措施；③典型安全防护装置。
（2）火工品生产现场实践
通过跟班生产实践，使学生掌握实习单位的火工品生产的基本知识：①了解引燃火工品：火帽、底火、导火索、点火具、化学放热装置等；②引爆火工品：雷管、导爆索、塑料导爆管、化学引爆装置、传爆管、导爆药柱等；③其它火工品：延期装置、切割装置等。
（3）危险化学品生产现场实践
通过跟班生产实践，使学生掌握实习单位的火工品生产的基本知识：①了解危险化学品生产装置等；②掌握危险化学品生产工艺中存在的危险、有害因素，并了解对应的安全对策措施等。
同时，结合以前所学的知识，对实习工厂现存的技术问题，提出自己的看法，并提出解决意见和建议。通过实习了解本专业在国民经济建设中的重要作用，提高进一步学习本专业的兴趣和积极性，具体要求为：
（1）严格遵守工厂的一切规章制度，牢固树立安全第一的思想。
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（2）服从工人师傅和指导教师的领导和安排，严格遵守作息时间，不得擅自行动，有事请假。
（3）认真学习，虚心好学，并根据指导教师的要求写好生产实习报告。
（3）对擅自行动造成人身事故、设备事故者，责任自负；对不遵守实习纪律者，除批评教育外，还要降低其实习成绩，较严重者将中止其实习并遣返回校，其实习成绩作废。
（5）认真总结，写好实习报告。
五、实习指导教师的职责
实习指导教师的职责具体如下：
1.责任心强，团结协作，顾全大局，服从工作安排；
2.遵守实习教学大纲，教学计划和实习安排，做好实习教学的一切准备工作；3.遵守实习工厂、车间的各种规章制度，按时上下班、坚守工作岗位，严禁擅离职守；
4.爱护关心同学，实习前要配合实习工厂、车间做好安全知识和操作规程教育，防止人身设备事故的发生。实习中随时注意学生的操作情况，发现违章应及时制止与纠正，对拒不按规程操作的学生有权停止其实习；
5.培养学生掌握专业工种的基本操作知识与操作技能。实习中要认真理解、示范学生遇到的问题，特别注重引导学生理论联系实际。鼓励学生虚心向工人师傅请教。认真巡视检查、认真作好考核记录，按质按量完成实习指导任务；
6.每天下班要检查学生当天的实习情况，督促学生对设备进行保养和打扫清洁卫生，认真做好学生的考勤、考勤记录，并即使向实习车间进行通报和学校汇报；
7.按教学计划和实习大纲的要求，对穿插于实习中的理论教学，指导教师要认真备好实习课程教案，联系工厂实习、合理组织安排学生学习，保证按质按量完成教学任务；
8.真实、准确地评定学生的实习成绩，注重对学生的工程实际技能的训练和文明生产素质，爱岗敬业的道德培养；
9.协调好与生产实习工厂、车间的关系安排好学生的实习、生活；
10.认真总结实习情况，及时提出改进意见，努力提高实习效果；每期实习结束后，指导教师必须将实习书面总结交教研室。
六、实习成绩评定标准
实习结束时，必须按时上交完整的实习报告，包括以下内容：
1.了解并总结锁实习的单位的基本概况、自然条件及生产工艺等基本概况。2.对整个毕业实习的总结，写出实习总结报告。 3.字数不少于3000字。
考核成绩由思想考核成绩和业务考核成绩两部分组成。思想考核成绩按学生对实习的认识、实际表现、遵纪守规情况和劳动态度评定；业务考核成绩按学生的实习记录、实习报告成绩评定。指导教师根据学生的实习作业、实习总结报告、有关考核（考试）成绩以及纪律、表现等综合评定实习成绩，成绩按优秀、良好、中等、及格、不及格五级制评分。
1.优秀：全部完成实习大纲的要求，实习记录内容饱满，实习报告有丰富的实际内容，并对实习情况进行有全面系统的总结。能运用学过的理论知识对问题进行深入分析，考核成绩优秀，无违纪现象；
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2.良好：全部完成实习大纲的要求，实习记录内容饱满，实习报告内容比较具体，对实习情况能进行较全面系统介绍，考核成绩良好，无违纪现象；
3.中等：完成实习大纲要求，实习报告较完整全面，考核成绩中等，无违纪现象；
4.及格：达到实习大纲中规定的基本要求，实习报告能反映实习的基本情况，考核成绩能达到基本要求，无明显违纪现象；
5.不及格：有下列情况之一者以不及格论： （1）不能达到实习大纲规定的基本要求；
（2）实习报告零乱，分析有原则性的错误，考查成绩较差； （3）实习请假超过实习时间三分之一以上或无故缺勤一天以上； （4）实习中有明显违纪现象。
编写人：李德顺
张敏革 李 喆
审核人：崔岳峰 批准人：赵平
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第14篇：毕业实习
毕业实习报告
前言
在今年的最后一个学年里，我们迎来了期待已久的毕业实习。我这次的实习单位也是自己找的：银联商务广西分公司。这是一家大型的支付行业的王牌公司，拥有非常雄厚的实力。真的进入社会实习后，才体验到工作与我想象中的相去甚远，它并不是一件容易的事。这已经是自己第二次实习工作了，有了一点经验，也就少了刚开始的那种不成熟思想。而且我始终相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来渐渐明白，其实是很多东西看着简单，要做好它却很不容易。不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份工作。两个月，虽然短，对于我而言，却是一 个很重要的转折。为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地从1月2日开始进行了第一次的新员工入职培训。虽然接受新员工培训才两天，由于公司事先对新进员工的培训工作作了周密细致的培训计划，再加上这两天领导们关心、责任培训师细心的安排和新老员工积极的配合下，我有了很大的收获。
一、实习目的
首先，通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。其次，能拓宽视野，增长知识，提高我们的专业素质和职业道德。再次，也提高了我们的实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。最后，也为我们毕业后走上工作岗位打下了一定的基础。
二、实习单位介绍
银联商务有限公司是中国银联旗下的、专门从事银行卡受理市场建设和提供综合支付服务的机构，成立于2002年12月，总部设在上海。2011年
5月，银联商务有限公司首批获得人民银行颁发的《支付业务许可证》，涵盖了银行卡收单、互联网支付、预付卡受理等支付业务类型。
自成立以来，银联商务始终致力于改善中国银行卡受理环境和电子支付环境，竭诚为发卡机构、特约商户、企业和广大持卡人提供优质、高效、安全、规范的银行卡支付服务，着力提高企业的资金运转效率和满足社会公众对支付服务多元化与便利性的现实需求。截至2012年6月末，银联商务已在全国除台湾以外的所有省级行政区设立机构，市场网络已经覆盖全国336个地级以上城市，服务特约商户超过160万家，维护POS终端230万台，服务ATM机具20万台，以商户数量第
一、终端数量第
一、服务网络第
一、机构规模第
一、员工队伍第一确立了行业领先优势，目前已成为国内发展最快、规模最大的银行卡专业化服务机构。
银联商务有限公司广西分公司地处广西首府南宁市，成立于2004年12月6日。近年来，随着西部大开发战略的实施、中国—东盟自由贸易区的建立、广西北部湾经济区的构建，以及泛珠江三角洲经济圈的构建，广西已成为沟通中国内地与东盟各国的最便捷、综合效益最佳的国际大通道。乘此发展契机，银联商务广西分公司得到了飞速发展。目前，公司在银行卡服务行业中，市场占用率达80%以上，专业化服务网络延伸至区内14个地级市，构建了“立足南宁，辐射全区”的银行卡专业化服务网络，是广西银行卡产业链中的重要组成部分。
三、实习内容
本次实习主要分两个阶段，两周的课程，两周的实战演练。
从2014年1月2号，我踏进了公司的办公地点，很规整的写字间，我们实习生被安排在会议室进行课程培训。
首先，潘总给我们做了一次精彩的演讲。主要向我们讲述了目前支付行业的前景，银行卡和POS机的发展，银联商务的在广西的业务范围以及市场份额。通过这次讲话，我受到了很大的鼓舞，坚定了自己继续走下去的决心。然后，黄姐又就公司的一些基本情况给我们进行了一次展示。包括公司组织架构，规章制度，
经营范围还有办公规范等内容。我们对公司的情况有了更深入的了解，并且也感受到了一个专业化的管理团队和标准化的规范制度。
接着，我们开始正式进行专业的培训课。第一堂课是关于银行卡基础知识的培训。通过上课，我对于银行卡的一些常识从原来的一无所知到有了比较初步的系统化的了解。从银行卡的分类到各种银行联合组织的标识，再到银行卡的外观特征等都做了一个全面的讲述。我们认识了中国的银联还有一些别的国际银行组织的标识，了解到信用卡和借记卡的区别以及真伪银行卡的辨别。并且老师通过现场操作，向我们展示了银行卡受理过程中遇到的的一些问题和需要注意的事项。
第二堂课是关于终端中心的业务操作。在老师的带领下，我们了解了三个基本的应用系统，EAM系统、DM系统、TMS系统，以及之间的联系。一台POS机的安装，要严格的按照步骤进行。从EAM系统输入商户号、终端号和序列号，在DM系统邦定机具序列号，最后在TMS系统进行参数的配置。由于操作比较复杂，涉及的专业名词也比较多，一些注意事项也比较繁琐，掌握的并不怎么好，需要进行实际操作才能更好的巩固。
在上课的过程中，班主任小陈还组织我们进行了各种小组活动。通过累计积分的形式，来培养我们的竞技意识。第一天，由于大家彼此之间不熟悉，又都比较低调，在抢答问题的过程中表现的不够出色，总分远远低于其他两组一千多分。在第二天的活动中，在所有小组成员的努力下，我们小组终于成功逆袭，将总分与第一名缩短到一百多分。通过这些小游戏，我再一次体会到了团队的重要性。在接到一项任务时，从最初的指令的传达，对于自身以及任务的分析，到前期的策划，成员的分工，具体细节的讨论，以及后期工作的展开，所有的小组成员缺一不可。只有大家能够沿着同一个目标去共同奋斗，才能够在不断的探索中顺利的完成工作。在这个过程中，大家也相互交流，相互融合，从最初到陌生到熟悉，真正的成为了一个团队。
两周的培训，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了全面的初步的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在
做好自己的本职工作的同时。公司为这次培训做了很多的准备和计划，让我们能够在培训时间之内充分感受了公司对员工的负责任的态度和良苦用心，也让我们在未来的工作中端正心态、更加努力！
第二阶段的实训，我被分在了覃远海师傅所管辖的西乡塘片区。整个西乡塘范围很广，店面比较分散，路途也很远。由于没有电车，装机的机会相对来说少了点，但是在做一些内勤工作的过程中，我也学到了很多的东西。
在培训时，对于新商户入库注册、增加终端等都只是一个抽象的了解，具体的操作并不是很清楚。海哥将每一步的操作都示范给我们看，并且还指导我们自己进行一些操作。这些看来来并不难的工作，在实际的操作过程中却会遇到各种问题，需要在慢慢的熟悉中去学会如何解决。海哥在公司很多年了，属于很有资质的员工，对业务非常熟悉，而且脾气好，有耐心。他在空暇时间会向我们传授一些自己的经验，包括如何让与商户沟通、如何做好装换机的前期准备工作、如何做好回访等很多工作上的事情。在他的指引下，我对于以后开展工作，有了更加多的准备。在工作中，我明白了，作为客户经理，最需要的就是细心。无论是系统中录入数据，还是去装机，如果不细心，很容易就出现纰漏，有时候就会对商户和公司造成很大的损失。
我也跟别人或者自己坐公车去换过机子，基本上还算顺利，没有遇到什么大的麻烦。再换机前，一定要预约商户，否则很可能商户不在或者一些其他情况，导致跑冤枉路，增加自己的工作量。在换机时，一定要注意自己的讲话方式，一不注意，就可能是公司的形象受到损伤。在几次的换机种，我也逐渐适应了这项工作，工作起来更加得心应手。常言说，处处留心皆学问，有时候可能没有什么工作做，但只要细心观察，就会从老员工的工作过程中，学到很多提升工作效率的好方法。
在商户培训这一块没有进行实战，在以后的工作中，要自己争取机会去实践。与人沟通交流，是我的一大弱项，可能需要后面更多的锻炼。同时，我个人的积极性也需要提高，做事太被动，不懂主动争取，这一直以来都制约着我的进步，我需要逐渐去了服自己的胆怯。
一个半月，收获颇多。对业务逐渐熟悉，对工作更加喜欢，也更加有信心去做好以后的工作。当然自身还有很多需要提高的地方，我会在以后的工作中，逐渐去完善。
四、实习心得
通过这几个月在银联商务的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了各项业务，那么成功将是水到渠成的事情。在与客户沟通时，通过不断的尝试，令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起了很大的推动作用。自己也通过不断经历和尝试体验了自身的水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做，不要后悔，告诉自己，只要用心，就能做得更好，每天处于紧张的工作状态，完全没有时间考虑其他事情。时间一分一秒的过，短暂的一个星期又过去了。我却是觉得自己过得很实在，也感受到了自己能力的提高和知识面的扩展。
工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。实习期间，我在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。幸亏我有在小的广告公司实习过，总得来说在实习期还是很愉快的，更受到了很大的启发。自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方 面都有了长足进步。
总体来说，这次是对我综合素质的培养，锻炼及提高。实习中，我对广告日常管理工作有了进一步的了解，使我对广告有了深层次的感性和理性认识。我还学会了很多样办公自动化的运用。对档案管理这块也有了新的实践性的认识。我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。现代社会注重复合型人才，我们学生需要在对专业知识精深的基础上，注重发展自己的多方面素质，提高自身的竞争力和价值。所以，我想我该学习充电的地方还是很多的！
五、总结
在这次的毕业实习中，我深深的感受到“社会”这个词。我不知道将来自己要面对的是什么样的工作，面对什么样的生活。但通过这次的实习，我意识到不管什么样的生活什么样的工作，我首先必须要做的就是面对自己，什么工作等等都是在战胜自己之后的事。一个人在这个社会上生存，就必然会遇到这样那样的坎坷，没有一定的心理承受能力和坚持面对困难的勇气与决心是不可能让自己长胜于他人的。社会远比我们想象的复杂，适应社会甚至站在社会之上，那更不是一件你我他随意能做到的事！或许是这两个月在实习以外，面对的困难太多，肩负的压力太大，恍然自己还不足以肩负那么多的东西。这次的实习反而也让我开始有些害怕步入社会这个大集体中，开始更向往学习的生活。人，总是这样：身在其中，不知珍惜；抽身离去之时，方知悔已！ 不管怎么样，我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，所 以还是很感谢广告公司为我提供这样一个学习和交流机会。
谢谢银联商务给我这么宝贵的实习机会，在我的青春中留下这么催催的一笔，我真的很开心能成为你们其中的一份子，这份记忆会在我生命中永存。
第15篇：毕业实习
[前言]毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
[摘要]实习是一个了解将来的工作环境的好办法，在实践经验丰富的师傅和技术人员指导下，使自己平时学到的理论知识可以得以具体化、实际化。而且，实习可以帮助我们确定，我们将来可能就业的职业目标是否真的适合自己。对于交通工程专业来说实习是必修项目，我们在大四下学期开始进行了为期四周的毕业实习。对于必修的实习，学校已经为我们安排好了实习的科目和联系了参观的公司，为了我们更好的实习，学院还安排专门的老师带领我们。在我们未来的公司，尤其是老板的眼中，实践经验与考试卷上的好分数同样重要，或者可能更加重要。
[关键字]交通工程毕业实习道路施工CAD制图参观
一．实习目的
这次实习是我们毕业前的一次综合性实习。本次实习为了拓展我们的知识面，扩大与社会的接触面，增加我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能量，以便在以后毕业后能真真正正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好的处理各方面的问题，学校允许我们根据自己所学的知识及兴趣爱好寻找单位实习，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，提高我们的实际工作能力，为毕业实习和今后工作打好良好的基础。
二．实习准备
因为学院允许我们自己寻找实习单位，所以在寒假期间，通过老师的介绍，我与杭州的一家公司（杭州分公司）取得了联系，老总同意我到那里实习一个月，我倍加珍惜这次机会，在家做了充足的准备，并且熟悉了一下CAD，满怀希望的去了实习单位，在那里实习了接近一个月后，我就返回了学校，又参加了三周的在校实习。由于我充足的准备，在这一段时间的实习中，我学到了很多书本上没有的实践知识。
三．实习内容
2011年2月10日我到了杭州分公司，开始进行实习。由于我们刚到这里，以及我们的CAD学的比较少，老总先让我们熟悉一下工作环境，熟练一下CAD操作，特别是快捷键。我虚心的学习了CAD的操作方法，熟练掌握了CAD快捷键，
并且了解了很多关于CAD方面的知识。
在接下来的十几天里，我先后做了挡土墙的设计与修改，图纸的检查与校正，交通标志牌的设计等工作。虽然这些都是一些繁琐的体力活，但它可以考察一个人的耐心和细心，同时更加熟练的掌握CAD绘图技术。
2011年2月28日老总派我们到南京有限公司参观学习。这个公司主要从事电子工程信息系统集成业务，而我们主要参观了智能交通事业部。这个部门主要从事信号机的生产，销售，安装，调试，还协助其他公司设计道路。部门经理热情的接待了我们，给我们介绍了部门概况，带我们到车间参观了信号机的生产过程，详细介绍了信号机的构成，功能和优势。经理还专门安排人员以PPT讲座的形式给我们讲解了交通信号控制系统，道路设施材料构成等内容，我学到了很多东西。
第二天我们便回杭州去了，继续在杭州分公司实习了几天，由于学校有些事情，我们在2011年3月7日回到了学校。下面是我对这次实习中对于Autocad的操作方法的总结：
1：Autocad采用三维坐标系统确定在空间位置显示在屏幕上状态栏中的坐标值。就是当前光标所在位置。
2：模型空间是指计算机屏幕如同一个窗口来观察房间的模型，合PAN和ZOOM命令改变窗口的位置和大小。这样可以从任间角度来观察模型的局部和全部。3：文字中L对已标注的文字进行AUTOCAD提供二个命令：doledit 和Broperties 命令。
4：使用工具按钮进行视窗缩放，在标准工具栏中安排了视窗缩放按钮，操作时首先用鼠标左键单击打开。并将鼠标移到所选位置放开左键。
5：进行图的单轴拉伸，就CAD来说就有一种方法：将绘制好的图定义成块，然后插入块，此时就可以进行单轴拉伸（缩放），方法是，使用绘图菜单，单击“块”创建块出现块定义对话框命名选取对象确定。随后在图纸或模型空间插入块，出现插入对话框，选择刚定义的块，在此对话框中的“缩放比例”选项中输插入块在X或Y方向的缩放比例，确定，插入的图形就按你指定的比例缩放。
回到学校后，我继续参加了学校组织的参观实习。第一周周一召开了毕业实习动员大会，大会由系主任罗老师主持，大会的内容分为三个部分：第一部分由罗老师发表讲话，她就整个实习的任务，计划以及需要注意的问题做了说明，整个计划安排的井然有序。第二部分是姚老师发言，她让我们珍惜这次实习机会，
好好的去向他人学习，这样才能为以后的工作打下基础。第三部分是李老师讲话，首先他要求我们必须好好的实习，要多问多想，不断提升自己的能力，这样在以后的工作才能得心应手。其次他要求我们必须认真的写好实习日记，因为在写的过程中可以对所学的知识进一步巩固，可以加强你对实践的理解。最后他特别强调安全问题，希望我们能够顺利完成实习。其他时间主要是到图书馆查阅相关资料来为以后的毕业设计做基础。
第二周主要是到校外参观实习。周一在任老师的带领下参观了滨河路的一段工程，主要是高速公路的路基路面的施工，师傅就路基路面的施工重点以及伸缩缝的设置原则及重点进行了讲解。周二在张老师的带领下参观了重庆的快速公交系统。我们首先参观了BRT调度室，在那里师傅给我们做了系统的讲解，她说道：因为我们的快速公交起步的晚，所以很多地方还在探索，加上重庆是一个山城，地理位置的特殊性，所以要使用专用的车道比较困难，很多地方都是混合道路，但是从管理和监控上，以及时间的准确性都优于公共交通。我们也亲自的坐了一会，感觉真的很舒服的。周五在焦老师和杨老师带领我们参观了重庆市规划展览馆，首先我们观看了重庆市的整体模型图，对重庆市的基本地形有了熟悉，重庆市地处我国四川盆地东部，属我国陆地地势第二级阶梯。主要以山地为主，坡地面积较大，有“山城”之称。长江、嘉陵江穿过重庆市的主城区。
第三周周一在罗老师的带领下参观了空港东路互通立体工程，东港东路互通立交工程位于空港工业园区东侧，为南北向城市主干道，与凌空大道，空港大道一起形成该片区的三条纵向路网骨架。师傅就匝道的修建以及地基的处理给我们做了详细的讲解，并让我们参观了施工现场，就预应力钢筋混泥土的制作及钢筋的放入和灌浆说的很明确，我学到了很多的东西。周四我们参观了轻轨车站的施工，这条轻轨3号线是从江北到鱼洞，全线南北贯通，轨道线的珠子是单柱，地基一般要挖到岩石上，否则就要打桩，这是为了保证施工质量和乘客的安全考虑的。修建的师傅告我们，每个支柱的修建大概要2到3各月，整个车站的修建完工需要6到8个月，现在采用的是新型的支架，下面是有混凝土制成的，上面是由钢柱做成的，最后是由桁架搭成的支架。不仅施工方便，而且提高了安全。周五我们由陆老师带领去参观重庆高速南方运营分公司的指挥部，它位于巴南收费站的旁边，整个指挥部由三个部分，电视墙，电脑指挥部，和公司的所管理的范围。师傅就隧道的监控系统给我们做了详细的讲解，并就发生突发事件的时候如何有效的进行抢救，让损失减到最小。
第四周周二在宋老师参观隧道的施工，由于那天下雨路面非常的滑，所以实习的时候很难,不过我们学到了很多有关隧道的施工技术，感觉非常充实。周四在张老师的带领下参观了北碚的一个交通工程设施的制造厂，他们主要负责交通标线的施工和交通标志牌的制作与施工，我们亲眼观看了一个标志牌的制作过程，使我们对交通标志标线的制作非常清楚，也使我们以后对交通工程设施的设计有更明确的目标。
四．实习体会
实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零，理论应该与实践相结合。另一方面，实践可以为以后找工作打好基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人于是不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只是要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各个方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。
短短的一个半月左右的实习使我受益匪浅，不仅让我开阔了眼界，最主要的是懂得了如何更好的为人处事。当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高，我们要用发展的眼光看问题，就要不断提高思想认识，完善自我。
一个半月左右的实习使我成长了不少，从中有不少感悟，下面就是我的一点心得：
一是加强思想学习，努力提高思想水平。思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。在参观实习的时候，我主动与解说师傅进行了沟通，不懂就问，在师傅的指导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的实习目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。
二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系。实习中，我们在重
温课本上知识同时，将书本中的理论与实际工作相对应，将课上公式与实际相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以为今后工作中的技术革新，提高工作效率打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。
三是“主动出击”。当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在杭州分公司实习的时候，我主动地打扫卫生，主动地帮老总做一些力所能及的事情，并会积极的寻找合适的时间，向老总和同事请教问题，在这里我真正的融入了公司，学到了不少公司文化。回来学校后，我积极参加学校组织的参观实习，不懂就问，积极到图书馆查阅相关资料，使自己真正领悟到了实习的真谛。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中知识的匮乏。在实习中，对一些事情感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常难过，在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。
“千里之行，始于足下。”这一个半月短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大的帮助，可以避免毕业后眼高手低的现象。对于自己这样一个即将毕业的大学毕业生来说，需要学习的东西很多，很多„„实习是每个大学生必须拥有的一段经历，他是我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本学不到的知识，也开阔了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下了坚实的基础。最后衷心的感谢学校给我们提供了这次宝贵的实习机会。
一份付出，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继续努力。
第16篇：毕业实习
现场的塔吊都需要有人专门的指挥负责！这样才能避免危险事故的发展，建筑物建的越高视野盲区就多了，安全隐患就大了，为了确保安全，工地现场都会安排指挥塔吊的专职人员！
护坡是制作，先在坡面上浇一层水泥浆，然后再在水泥浆表面铺一层钢丝网，在浇一层水泥，这样更加安全牢固了！
放线，一般需要四五个人，一个人看经纬仪，一个人画点，还有两个人弹线！
构造柱，楼梯口处的构造柱 为什么要在楼板处打洞目的是为了把点引进来，放线复合
墙体的拉筋，4.5m的层高,拉筋的间距在600mm~700mm,中间的那四跟是做圈梁预留的。
墙体中放的钢筋是墙筋，目的是为了增强墙体的稳定性！
圈梁的模板搭设，在墙体中的圈梁只要两
边支护模板，用U形钢筋固定。
外围脚手架为了固定他，通常会用钢筋将它固定在大楼边！
保护现浇楼梯的方法，保护楼梯齿轮，用木板将齿轮，也相当于楼梯止滑轮。
接线盒的保护，用小纸片将接线盒封闭，砂浆堵塞接线盒！
井点降水的安装在基坑的四周！ 运货平台。主要的用途是将房间里拆下来的木板统一的运出来。
放线放的轴线复合很重要，要一个一个去测量核对，确保无误！
柱钢筋弯锚15b
地暖，在做基础之前要在地坑里打洞将地暖线通下去，一般是通过打孔机器预先打洞，深度在90m左右，然后在用钢管（一节一节装起来）将地暖线直通到地底下！
墙中的圈梁，又叫腰梁，先把扎好的钢筋笼安放在墙体上，然后按照腰梁的尺寸搭设模板固定模板等几天统一浇筑混凝土！
墙之间的构造柱，墙体应砌成马牙槎，马牙槎凹凸尺寸不宜小于60mm，高度不应超过300mm，马牙槎应先退后进，对称砌筑;马牙槎尺寸偏差每一构造柱不应超过2处
变形缝，分为伸缩缝，沉降缝，抗震缝。现在做变形缝一般都是三线合一！
大开挖，挖土的深度，眼图纸的规定，通过放线将深度引进基坑里！ 楼顶一米放线要用到水准仪，经纬仪，还有放一米的仪器，一米用来搭模板！
墙体大型模板，通过塔吊吊到墙体钢筋笼的外侧，由工人指挥放到楼面下。
电极压力焊，工人使用工具先将预留的钢筋固定，然后再将焊压的钢筋固定在另一边，用下圆套套住接头处，向里面倒入铁削，然后把铁头放在钢筋上，等起火了一压就焊好了！
墙里面拉模板的钢筋要套上塑料管，等混凝土干了，拆模板时塑料管就留在墙体里了！
钢筋的焊接和搭接，一般有柱子的地方要使用焊接，焊接根数比一般是百分比50%，焊接岔开高度在600到900，墙体使用搭接，搭接长度一般不小于1.2La
现场浇筑混凝土，磅送车磅送商品混凝土，磅送车的力臂有限，有时候需要塔吊的配合才能顺利的完成浇筑作业。
柱子的模板搭设先通过轴线对照图纸将柱子的尺寸放出来，然后电焊工，在柱子的住脚筋（四个角）焊出“十”字形的钢筋，伸出的部分刚好与柱边线相切，这个十字形是搭设模板的参考物又是保护层的厚度！
砌筑墙顶要预留一顶的空间，斜砌或者是立砌，不能像图中这样砌筑，这样会使板产生裂缝.简易的垃接筋，目的是为了增强砌筑的整体刚度和抗倒性。
墙体中绑扎钢筋笼里，现在许多都是放了小的水泥方块替代以前的钢筋拉结模板。
楼梯的建造，现在通过计算多少阶，然后确定没阶的高度，然后再将楼梯的模型画在墙上，最后搭设模板，放钢筋笼，浇混凝土.在框架中二次浇筑的构造柱是人工浇筑的，三人一组，一人运水泥，一人负责铲水泥，一人望构造柱里倒水泥.塔吊的架高，一般是两个人协作完成，将塔吊的一节吊上来安放在架高平台上，然后用千斤顶顶起塔吊，把架高节推进去，然后用大螺栓将四角固定。
第17篇：毕业实习_
《关于第三产业生存力的调查报告》
一、实习目的
为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更详细地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对公司实际的调查、研究，熟悉实务的具体操作程序，增强感性认识，初步培养学生理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯通，切实达到实习的目的。
二、实习时间
2014.12.10——2015.3.10
三、实习单位
新东西音乐花园酒吧餐厅
四、实习内容
实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。根据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际情况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及文件制作和审核等主要业务操作技能。
在此期间，我进一步学习了酒吧管理、销售等方面的知识，对酒吧经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作得到了实习单位充分的肯定和较好的评价。
五、公司的概况
在通过一个简单而严肃的面试后我来到了新东西音乐花园酒吧餐厅实习。新东西音乐花园酒吧餐厅位于南宁市区桃园路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，能在这里学习，以
1 后对你未来的人生会有作用。这句话得到了我的实习指导：新东西音乐花园酒吧餐厅总经理的认同。他告诉我，酒吧做起来真的非常复杂，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做酒吧的工作流程，那么将来做其他工作都是驾轻就熟的。今天是实习的第一天,经理带着我参观了整个酒吧，让我对酒吧的整体情况有了初步的了解。新东西音乐花园酒吧餐厅老板就是总经理，共有50多名员工。包括以下几个部门：办公室、财务部、人力资源部、销售部、公关部、前厅部、餐饮部、采购部、工程部、安全部、行政事务部等多个部门组成
一、办公室
一般由文员、后勤、档案管理员、车队等组成。 主要职能：
(1) 根据总理室的要求起草各类公文。
(2) 安排总经理召集的有关会议和活动。
(3) 负责酒店内外各类文件及有关资料的收发、传阅、立卷、
归档、保管等，并负责酒店档案管理和印章、介绍信的管理。
(4) 制定必要的管理制度，规范办公秩序和程序。
(5) 负责检查和督促总经理各项工作指令的贯彻和落实。
(6) 接待访客，协调内外关系。
(7) 负责行政车辆的管理和使用。
二、财务部
一般由结账组、审核信用组、成本控制组、会计组、电脑组等组成。
(1) 负责向客人提供结账收银服务。
(2) 审核酒店当天的营业情况，并编制成营业日报表供总经理室参考。
(3) 负责酒店营业成本和费用的控制与管理。
(4) 负责酒店各类采购物资的验收及付款。
(5) 负责酒店财务核算，编制财务报表。
(6) 负责酒店电脑系统软、硬件的维护与管理，并对操作人员进行培训。
(7) 制定和完善酒店财务操作和管理制度。
(8) 负责酒店日常运转资金的管理。
三、人力资源部
由人事管理、劳动工资福利和员工培训、质检员等组成。
主要职责：
(1) 根据国家和地方的劳动人事政策、法规，制定酒店人事管理、劳动工资福利和员工培训等方面的规章制度。
(2) 根据酒店实际情况组织机构和岗位，确定各岗位的职责和任职要求。
(3) 负责新员工的招聘，组织员工培训，进行考核。
(4) 对员工进行考核和奖惩，增强凝聚力，调动积极性，挖掘和发展员工潜在工作能力。
(5) 组建质检培训网络，制定并落实《服务质量评审细则》，监督服务操作规范化、程序化。
四、销售部
主要职责：
(1) 分析研究饭店的营销环境，根据市场和饭店自身的条件选择合适的目标市场。
(2) 制定合理的价格政策，研究、预测和拓展客源市场。
(3) 重点销售酒店客房、宴会和会议产品，并与各主要客户保持和发展良好的业务关系。
(4) 树立酒店良好的市场形象，不断扩大酒店知名度，逐步提高市场占有率
五、公关部
由策划、美工设计、信息整理及公关接待等组成。
主要职能：
(1) 酒店CI设计与执行，并运用各种媒体和公关手段进行企业形象的系统宣传。
(2) 策划各种经营性主题活动、专项促销活动和其他公关活动，并协同其他部门共同实施。
(3) 收集、整理和分析饭店内外资料，为总经理室的决策服务。
(4) 参与酒店企业文化建设，营造积极向上的企业氛围。
(5) 与社会各界保持良好的沟通，做好酒店重要客人的接待工作
六、前厅部
由总台、礼宾、前台总机、商务预订、大堂副理、行政楼层等组成。
主要职能：
(1) 负责接待所有抵店客人。
(2) 联络和协调饭店对客服工作，及时将客房预订、实际到客情况、房间报告及客人的特殊要求等对客服务信息传递给其他有关部门。
(3) 提供预订、问询、开房、礼宾、行李寄存及运送、商务中心、机场接送等各类前厅服务。
(4) 负责接受并处理客人投诉
七、餐饮部
由宴会预订、餐厅服务、会议服务、厨房、客房送餐、酒吧及餐务等组成。
主要职能：
(1) 根据客人的具体要求，举办各种类型宴会、酒会、招待会、国际会议等，向客人提供各种不同风味的精美食品和优质服务。
(2) 举办各种美食节和时令、节日特选等餐饮活动，不断推出新荣，吸引更多的客人来店用餐，为酒店创造良好的声誉。
(3) 提供各类会议服务。
(4) 严格餐饮成本控制，不断提高经济效益
八、采购部
由物资采购、食品采购及总仓库等组成。
主要职能：
(1) 负责酒店物资、食品等的供应。
(2) 负责酒店总仓库的管理，保持合理的库存。
(3) 采购物品做到价格适中、质量上乘、供贷及时。
(4) 及时了解市场行情，保持与各供应商的联系。
九、工程部
由运行组、暖通组、维修组、强电组、弱电组等组成。
主要职能：
(1) 根据酒店对客服务要求和设备运行规范，经济合理地安排、调度各系统设备运行，为宾客提供舒适、优雅、安全的环境。
(2) 对酒店机械、电气、暖通等设备及建筑装潢等设施进行日常维修和保养，并根据需要进行预防性维护和更新改造，以保证饭店设施、设备的正常运转。
(3) 对酒店设备、设施的日常运行与维修费用、能源费用等开支进行管理和控制。
十、安全部
由内保、警卫、门卫及消防等组成。
主要职能：
(1) 指导并协助酒店各部门采取措施，做好防盗、防火、防灾等安全保卫工作，逐步健全安全防范规章制度，积极推行安全工作责任制，保障住店客人和员工的人身财产安全。
(2) 对酒店员工开展安全教育，进行安全工作程序及技术的培训。
(3) 执行日常的安全巡逻和监视工作。
(4) 与当地公安、消防等部门保持良好的工作联系。 十
一、行政事务部
主要职能：
(1) 负责酒店员工用餐及管理
(2) 负责酒店各部分的花卉布置及饭店室外部分清洁卫生。
(3) 负责酒店员工的后勤福利。
(4) 负责协调与卫生防疫、街道等行政管理机关的关系
总经理亲自抓市场工作，接待客。洽谈、揽客户、接订单工作。进采购部人最多，每一人都有一个人负责接订单、登记。
五、工作经历。
一、办公室和销售部
毕竟是个在校大学生，没有工作经验。所以我一进酒吧先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到销售部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。销售部有6个人各负其责。分析研究饭店的营销环境，根据市场和饭店自身的条件选择合适的目标市场。 制定合理的价格政策，研究、预测和拓展客源市场。重点销售酒店客房、宴会和会议产品，并与各主要客户保持和发展良好的业务关系。树立酒店良好的市场形象，不断扩大酒店知名度，逐步提高。我曾经问过副经理怎样才能把一个酒吧管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简单了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管理的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关心他们，如何调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，销售是负责酒店的市场开发、客源组织和酒店商品的销售工作。定期分析市场动向、特点和发展趋势，从经济效益和社会效益考虑，设立市场目标，每季度在总经理室的组织下，召开营销研讨会，与一线营业
7 部门协商拟定季度销售意见，报总经理审批，并根据指示组织实施。经常走访客户，掌握第一手资料，并审阅销售人员提交的《熟公司走访记录》以及《新公司走访记录》。根据市场变化，为销售研讨会提供相关信息，并不断改进。
协调各部门之间的关系，加强横向沟通和合作。审阅销售组、预订中心及美工组提交的年（半年）度计划，及年（半年）度工作总结。 拟定部门年（半年）度工作计划和年（半年）度总结，审核特别服务活动的策划方案，组织和督导员工工作。合理调配使用部门内部人员，调动员工的积极性，提高员工的工作效率和水平。签定住房优惠协议、旅行社房价协议及各种合作协议、认刊合同、广告宣传服务协议。审阅《工作报表》并批复有关请示。审阅宾馆对外认刊及发布的宣传稿件。 统筹和落实酒店内外的公关宣传工作。对外通过接待、出访、新闻媒介等，力求在公众面前树立宾馆的最佳形象。对内做好各部门的推销和宣传活动等，管理美工制作，以达到宾馆经营的宣传目标。
接待重要客人，如VIP，审批《美工制作申请表》，组织并督导美工人员进行美工设计、制作，审核制品质量，维护宾馆的格调和声誉。 对重大美工制作，如重大宴会会场布置、大型广告等，聘请并监督广告专业人员完成并审核。 负责酒店服务标识和追溯性的统筹和监控。对馆内各项重要接待、会场布置、场景气氛组织好拍摄记录工作的跟进。制定筹备礼品计划，上报总经理室审批并按批复执行落实。
六、实习心得
相信所有的实习（转载自中国教育文摘http://www.edUzhai.net，请保
8 留此标记。）生都和我一样，在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不短。直到今天，第一步跨进新东西音乐花园酒吧餐厅的记忆还是那么的清晰。或许，短短两个月的历练，别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了什么。和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用“怯懦、胆小”来形容是再确切不过了。记得刚进新东西音乐花园酒吧餐厅的那天，因为是新人，没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发呆。小心翼翼地向旁边的同事询问有无事务可帮忙。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，希望有人来接近，但又害怕接近别人。可能这正是大学生刚刚接触社会，接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么开始的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的一句话就是:事情办不好，无外乎两个原因，一个是能力不够，一个是责任心不强。
刚来到公司不久我们接到一笔很大的订单。经理非常重视这笔订单，要大家全力以赴。虽然我只是个实习生，但是也要把自己当作是正式的员工投入到工作中。说实话，当初心里挺有压力的。当时的我深怕自己的外语以及办事能力不足以胜任这么重要的活动。可是既然进来了，就有担负起责任的义务。在办公室工作的几天里，我要负责与的客户保持联系，电话、传真、邮件所有现代化的办公手段我几乎全用上了，目的只有一个，就是更好地完成自己负责的这项任务。说实话，在这之前，我还没有自己收发过传真，还没有如此频繁地使用过电子邮件。可是自从
9 接手这项工作以后，感觉自己真的由一个学生成为了工作者。在打每一通电话之前，我都为对话内容打过草稿，生怕一个不经意的语言错误，就会导致工作的失败。现在回想起来，我深刻感受到了责任的重量。借用办公室李主任的话，事情办不好，无外乎两个原因，一个是能力不够，一个是责任心不强。领导能将工作交给我，我相信我的能力是够的，如果工作做不好，那就只能归咎于责任心的问题了。所以承担起责任，可以说是我实习以来学会的第一样东西。丰富的思想。这里的思想，不是我自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。在实习期间，我参加了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议，应该都是比较沉闷的，老板一手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的所有会议中，热烈的讨论比比皆是。例如酒吧策划十年庆活动，几乎每个人都会提出自己的意见，说出自己的看法，集思广益，敲定最后的计划。相对这些大的方面，在平常的工作中许多新鲜的想法也让我受益良多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我自己能想到的问题无非就是餐桌上菜式要多，菜式不能重复等问题，而完全不能像前辈一样考虑到某些地方的客户有不同生活习惯的问题。他们对自己的工作乃生活态度都有自己的一套理念。看来果然是“我思故我在”。 “人人有事做，事事有人跟”。
在签完合同的筹备阶段，许多工作都分配到部门甚至是个人去完成。这样的工作安排让我感受到了每个部门每个个人的价值。有人说，实现不了自己的价值就会感觉不到自己的存在感，我想，在这次会议活动中，每个人都被安排到自己最适合的岗位上去了，每个人都能发挥自
10 己最优秀的一面，人人有事做，事事有人跟，同时分工不分家，各部门各同事之间互相帮助，我相信这就是each and every的价值。这次实习，对我而言，算是一次名副其实的“圆梦行动”。
首先，这次实习，实现的是我体会工作的愿望。在大学读了这么多年的书，深知课本上的知识和社会实践的差距。作为我们学管理的学生，最需要的就是用身体力行去实践，去培养能力。
第二，就是满足了我充实自己的愿望。刚刚进到公司的时候，听到同事们把各个贸易流程说得那样简单，把和政府、客户打交道说得那样轻松，我着实佩服了一把。老实说，在实习之前，我老觉得政府官员高不可攀，客户个个苛刻无情。这回好了，以后知道该怎么与他们交往。
第三，实习帮我实现的，就是朝着自主创业的道路迈进了一步。我很希望能通过这次实习，锻炼自己，让自己有机会成为一名企业家。 这次实习，我感觉自己像海绵一样汲取着接触到的所有知识。每次开会，我都在一旁安静地旁听，这并不是浪费时间，而是在成长。如何发传真，如何翻译，如何筹备工作，如何分工，如何接机，如何送机，如何接待客户，在公司接触到的一切，都是我成长的养料。我非常庆幸自己能在这里结交到这么多宝贵的朋友。这些朋友不仅包括一起实习的同学们，还有同事，甚至还包括我们可爱的领导。是你们陪伴我度过了这两个月宝贵的时光，你们是我实习中最大的收获。
六、管理建议书 6.1针对销售部的建议
销售部存在一些问题：一是分工太明确，缺乏相互帮助的精神，在
11 有些人忙的时候有些人却闲着。二是老板与职工的矛盾不能及时解决。我想这些问题如果解决了，对将来企业的发展将大有裨益。 6.2服务是基础
服务是一个第三产业的立足之本。一个酒吧要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保酒吧优质的服务质量。以人为本公司在去年刚开始向市场推广时，对自身酒吧的服务质量要求不很严格。虽然在刚开始推广的时候凭其大量的广告和地理优势占居酒吧市场一席之地，但不到半年，市场回馈给公司的是服务质量不过关，许多酒吧出现了大大小小的服务质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。
公司应该吸取了去年的教训，在酒吧服务质量上下大功夫，成立具有专业水平的机构。负责培养和实行为人服务新机构，使服务质量得到了保障，自然顾客对酒吧形象得到良好的称赞度和美誉度，从而加强了客户对公司的知名度。 6.3 要慎重选择代理商
公司在选择代理经销商时曾经吃过亏。在没有充分调查了解代理人便草率与其开展合作，导致一笔应收账款无法收回，给公司造成了不小的损失。因此公司今后在选择代理商时不仅要注重对其“第三产业”的分析，。严格挑选代理人，不要急功近利，给公司留下后患。做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由代理商去摆弄。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响酒吧的当地形象，面且给后续发展设下了难以逾越的障碍。
12 因此，公司应当注意慎重选择代理人。
分 院：管理科学分院
专 班 学 姓
业：工商企业管理 级：12级〈2〉班 号：120506002043 名： 杨 明
第18篇：毕业实习
聚酯的应用于发展前景：同时聚酯还有瓶类、薄膜等用途，广泛应用于包装业、电子电器、医疗卫生、建筑、汽车等领域，其中包装是聚酯最大的非纤应用市场，同时也是PET增长最快的领域。可以说聚酯切片是连接石化产品和多个行业产品的一个重要中间产品。
随着中国经济的迅速发展，国内对聚酯切片的表观消费量迅速增长。中国的聚酯产能迅速发展。2004年世界石油价格的波动引发国际原料市场行情的变化，而中国聚酯原料产业的发展严重滞后于下游产业，国内聚酯原料市场进口的依存度很高，受此影响2004年聚酯系列行情完全被聚酯原料的走势主导，在成本推动下呈现持续攀涨态势。在全年上涨的同时，石化行业下游价格传导趋弱的特征使聚酯行业的效益大幅下滑，涤纶纤维更是临近亏损边缘，聚酯产业进入行业洗牌的低迷期。在此市场状况下 ，生产企业尤其需要产业的宏观、微观分析，需要对国际国内的生产、销售、市场竞争、市场格局、国际贸易等方面进行研究调查，以制定相应的战略和发展计。
聚对苯二甲酸乙二酯 玻璃化温度69℃，软化范围230～240℃，熔点255～260℃，具有良好的成纤性、力学性能、耐磨性、抗蠕变性、低吸水性以及电绝缘性能。PET首先由英国J.R.温菲尔德、J.T.迪克森于1941年采用对苯二甲酸二甲酯与乙二醇缩聚制得。由于它有良好的成纤性能，英国卜内门化学工业公司于1948年进行了工业化的试验研究，用作聚酯纤维。同年由美国杜邦公司制得 PET薄膜。50年代，实现工业化生产的国家逐渐增多。1966年，荷兰阿克苏公司研究了共聚方法改性的PET，并使其成型加工有了较大发展。随后日本帝人公司开发了玻璃纤维增强的聚酯，可用作工程塑料。1976年杜邦公司开始用其生产饮料瓶，随后用量迅速增加。
总结
大学的最后一个学期，也是最后的一次毕业实习，为期三个星期的实习很快就接近尾声了，在这几个学期里，我学到了很多的知识，也加深了对专业知识的巩固。
开学的第一个星期，是在学校里上课，事先了解和认识一下要实习的内容，老师安排了几个课时，让我们了解了聚酯和聚酯短纤维的相关知识。在课堂上，我们从对这些物质有看更深的了解，课下自己也查找相关的文献，以更加了解聚酯。
第二个星期是去仪征化纤股份有限公司实习，带着很好奇和喜悦的心情出发了，虽然不是第一次出去工厂里实习，但这一次是到扬州去，所以还是有些许的期待，经过一个多小时的车程，终于来到了工厂，这是一个比之前都要打的企业，而且环境相对来说也没那么差。首先是厂里的人员给我们上安全教育课，这是去工厂实习的第一要务，因为只有对安全有了很好的理解，才能有效的避免事故的发生。在这一堂课里，也学到了很多安全知识和相关的员工保障，这对以后走上工作岗位也有很大的帮助。下午是向我们介绍聚酯的生产工艺流程，这让我们队聚酯的生产有了很大的了解。第二天是去现场参观，到车间的时候，最让我惊讶的是复杂的管道和很大的装置，很佩服当时设计和安装管道的设计师。听厂里的师傅说这些生产线一天24小时开着，一年都在运转着，四年才停车检查一次，因此生产的聚酯产量也很大。
第19篇：毕业实习
现代企业管理实习报告>
实习单位：宝钢集团上海浦东钢铁公司
实习时间：2007年1月1日——1月3日
指导老师：
实习目的：经过一学期现代企业管理的学习，对现代企业管理的定义、基本功能、各个环节管理有了一定的理论基础，通过实习将这些理论与实际的操作相结合，在实践中提高运用知识的能力。
实习方法：访问法、资料收集法。资料收集的方法：网上收集。
公司基本情况：公司地处上海浦东新区,占地面积3181.88亩,厂区西面和北面濒临黄浦江,岸线总长度1747米。在岗人数由1999年的2.05万人精简到现在的8000人。有炼钢、特钢2个炼钢厂,厚板、中板2个轧钢厂,具有中厚板240万吨的综合生产能力。2006年浦钢钢产量152.35万吨,同比增长4.4%:钢材产量238.21万吨,比2005年增加20.97万吨,同比增长13.61%;实现销售收入84.35亿元。
公司简介：宝钢集团上海浦东钢铁公司（原上海第三钢铁厂），始建于1913年。现年产钢和钢材各达250万吨和200万吨，为全国500家最大工业企业和全国冶金行业的特大型重点骨干企业之一。公司能冶炼755个钢种，轧制1300多品种规格。本公司产品被广泛用于机械、造船、化工、煤矿、电力、建筑、汽车、航天等工业行业以及军工和出口，在国内外享有盛誉。97年全公司质量体系通过ISO9002标准认证，公司产品的质量认证覆盖面达到100％。
主要产品：各类普碳钢、低合金钢、合金钢、不锈钢薄板、中板、宽厚板、各类低合金带肋钢筋和异型钢材以及大小型铸钢件和铸铁件（型钢2004年4月停产）。
主要系统设备：炼钢系统设备有转炉、直交流电炉，其中有2座100吨直流电弧炉、LF钢包精炼炉、VD真空精炼炉和一台300*2000毫米板坯连铸机；轧钢系统设备有?985／? l800*4200毫米四辊可逆式粗轧机、?1020／? 2000／? 3300毫米四辊可逆式精轧机以及中小型材轧机等。整个装备处于国内领先水平。
公司内部管理的改革：一个成功的企业离不开本组织内部的改革和创新，三钢公司长期以来坚持以内部改革来拉动经济的增长，并取得了很好的效果。
公司内部管理考核指标的改革完善了内部分公司的各项指标考核制度，公司成立了以制作部牵头的考核小组，分月份分别对四个分公司进行内部管理指标考核，主要分三大块进行考核
1、绩效责任制的考核（生产、质量、技术）
2、经济责任制的考核（计划、控制、考核）
3、客户诚信度的考核（按时、按量、按质的履行）。
工资考核的改革创新薪酬分配制度，激励员工生产积极性，公司破除以前的铁工资制度，先后对工资的制定和考核进行了调整，从加法工资制调整到减法工资制，具体操作方
式为：
1、加法工资制：改变以前的铁工资制度，先确定一个最底的工资标准，再从底到高层层加码，让员工有取得高工资的动力和希望，进而促进了劳动生产率，增加了员工的收入和企业的经济效益。
2、减法工资制：先确定最高的工资额和相应的考核标准，通过指标进行减法式考核。目的：让员工保持最佳的劳动生产率，进而提高企业经济效益。具体运作：在执行加法工资制后，员工并没有时时维持在一个高的工资标准，也就是说没有达到最佳的劳动生产率，因此公司在进行多方面调查后，首先确定一个最高的工资额和相应的考核标准，通过每月制作部和其他相应科室的考核，对未完成的指标一一扣除。
公司科技质量工作目标的改革良好的公司建制。必须要有科学全面的目标，为此，三钢公司加大了对内部管理目标的考核，以技术、客户、质量、研发为主线。具体目标构成为：
1、技术经济目标；
2、服务用户目标；
3、质量管理目标；
4、技术质量攻关目标；
5、新产品开发目标。
公司财务实行财务委派制，由公司总财务部门一级管理（直线制管理），在一定程度上杜绝了长期以来国有企业存在的小金库问题，同时也加大了公司财务的透明程度，缩减了公司成本，提高了财务管理效率。
制作部管理体系以服务生产，指导生产，组织生产为目的，公司在对制作部具体工作落实上狠下了工夫，使其发挥更大的作用：制作部具体负责：
1、全厂的生产组织和计划；
2、技术质量（大生产的技术质量）；
3、全厂的产品标准的制定；
4、合同的评审、跟踪和落实等。
用合同来指导生产三钢公司以销定产，以合同指导生产的经营方式，缩减了成本，节约了开支，减少了库存，最大程度的发挥了资金的使用效率。
从以上了解的情况看，我认为该公司还要以市场需求为导向，以结构调整为重点，实施“精品战略”；进一步增强市场观念、品种观念、效益观念、服务观念；加大市场开拓力度，积极拓展销售渠道，完善营销策略，为未来2－3年内陆续释放的产能扩张培育市场基础；加强营销管理，深化“研、产、供、销”机制改革，全面巩固并提高本公司的经济效益和市场竞争力。
除此之外还要毫不动摇的狠抓人力资源管理。
一个企业的发展，归根结底，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。
企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才；同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的。
通过此次实习，虽然时间不长，但是还是一定程度的达到了本次实习的目的，也使本次
实习更加的有意义。我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机智，以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。
企业人事管理实习报告
实习目的：通过三个月实习试用期，了解厂区生产流程，为本职HR工作打好基础；通过本部实习。了解HR方面在厂区的工作范围，并接手相关人事管理岗位工作，同时有对HR方面的自己看法。
实习时间：2009-11-2至2010-2-
1实习部门：制造一部、制造二部、制造三部，人力资源部。
工作范围：招聘、培训并参与考核。
实习内容:
一：11月初进入公司报道后，我就按照实习计划进入厂区实习，人力资源部有事时也回本部帮忙。第一个月主要是了解厂区三个部门的生产流程，了解和熟悉厂区环境。接手人力资源部人事管理员岗位的工作。
在这一个月中我走遍三个部门，较深入的了解了各部的生产流程，现把了解的生产流程做如下汇报：
制造一部分为配料过程和制粉过程。配料过程又细分为领料、除锈、破碎/切割、称重，检验、熔炼，检验等程序；制粉过程又细分为铸片、氢碎、粗粉搅拌、气流磨、细粉搅拌，检验等程序。经过这些程序后就进入制造二部。制造二部主要分为成型工段和烧结工段，成型工段又细分为，称粉、压制、等静压、剥油、检验等程序；烧结工段又细分为装炉、烧结、检验、入库等工序。经过这些二部工序后进入三部加工工段，细分为领料、磨加工、去污烘干，检验等工序。之后就进入包装车间。在对三个部门的生产流程详细的了解的同时，我又详细的了解了本公司辉煌的历史，骄人的业绩和肩负的使命。同时也明确了企业的组织框架。
进入企业后，来到人事管理员的岗位上时。本岗位人员早已离职。虽有文字交接。但全面接手仍有很多困难，在自己的努力和各位领导和同事的帮助下，顺利的得以接手，并相应的步入正轨。
二：经过一个月厂区部门的实习，在第二个月我进入本部门人事管理员岗位。这时正是恰逢经济危机好转。我们的公司订单逐步增加，企业产量相对增加。这样各部门对一线工人的需求量增加。在人资部韩经理的正确指导下，充分利用自身专业特点在我们通常的广告招聘、人员招聘、内部晋升选拔、从应届生中招聘、人才市场、网络招聘等手段中，根据岗位所需人员进行重点倾侧。例如，对于一线工人，我们通常采用人才市场招聘，并辅助网络招聘、人员招聘、广告招聘等；而对于管理层，主要采用网络招聘，并辅助人才市场，专场招聘，
甚至猎头等方式；而对于一些需培养岗位，我们主要从应届生中招聘，辅助网络，专场招聘，人才市场等方式。也正于此。我们人资部根据企业发展需求参加内蒙古工业大学2010年应届毕业生双选会。并协助高科参加内蒙古科技大学稀土学院专场招聘会，取得了良好的效果。
新员工招聘来后，针对整个招聘流程进行了梳理。这些主要是因为针对2008年新的劳动合同法出台后以及人们对法律的认知程度逐步提高，为减少企业用工风险而做的。其中包括录用通知书制造与细化，新员工上岗通知单，转正通知单等，同时为了整个招聘流程的细化还要梳理应聘登记表，入职登记表，劳动合同签订通知单等一系列文书，从而从招聘角度减少企业用工风险。
进入培训，通常人们都说企业培训的好坏决定企业发展长远的一把利剑。无论从HR所说的人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效管理、薪酬福利管理、劳动关系管理的六大模块还是细分为人力资源规划、企业文化、组织设计、流程设计、薪酬体系、激励体系、绩效体系、授权体系、招聘体系、员工关系、培训体系、人事配置、素质模型，职业生涯体系十四个小块说，培训都是企业发展的必不可少的组成部分。远不说海尔的商学院，近到蒙牛，伊利也在这方面逐步系统正规化。而对于我们公司所处北方，离总部比较远，不能充分的利用总部培训资源。只能根据本地区实际情况来具体安排相应的培训，并做好全年的培训计划。
我们人资部每三个月都会定时对新员工基础培训，让员工更好的了解本企业文化、制度、辉煌的历史、企业发展蓝图等。从而让员工更好的融入韵升这个大家庭，同时各部门也要针对新员工做好相应的工作培训，使得员工能更好的在本职岗位上工作。针对老员工主要从管理和技术两方面着手进行培训。在培训技术创造价值的同时增加大家的管理艺术，从而 全面的提升企业附加值。在这三个月中我们组织了中层管理人员和骨干技术人员的《质量问题处理思路和方法》和新员工的基础培训，并取得了相应的效果。进入2010年，培训工作在以2010年培训计划为主题，做好每个季度，每个月份的工作安排。并根据培训中存在的相关问题。做好培训调整和处理方案。
说道考核，我们最多谈到的是绩效考核，薪酬考核。而针对我的岗位这方面的主要工作是，月底的工资考核汇总，并相应检查各部数据的准确性等工作，在这份参与的工作中，我明确了各部的工作职责，并且明了很多与HR相关的考核原则。
三：转眼三个月的实习期来到尾声。我的收获颇丰，在这里针对我三个月的工作谈下我的看法，也是我这份实习报告的总结，也是我的一份思想汇报。如有不足之处，希望各位领导谅解。
人力资源部是我国企业存在较年轻的一个部门，从人事部到人力部，可以看到企业领导们观念的转变和对于人力资源的重视。通常人们都会说人力资源部是一个企业的润滑剂，同时也要起到老总的左膀右臂作用。人力资源部门要在人力资源管理的六大模块中结合本地区实际情况为领导出谋划策。从而创造部门存在的真正价值。
从我自身岗位工作来讲，在招聘到录用的一系列流程中，我们要树立企业用工的规范性，这样不仅有利于企业形象树立，而且有利于减少用工风险。当然这一点我们企业本身比其他企业做的相对较好。特别是新劳动合同法出台后。各种相应的细节更是体现尤为重要。当然北方地区，特别是工人这个群体，人们的法律意识不是很强，但谁又能保证每个上岗的人都
不关注，如有关注的人，必然会存在相应的风险。所有这个流程每个细节都尤为重要。针对我们这个流程，有些协议签署不具有太多实际意义。比如保密协议不需每个人都签署，只需设计这方面的人员即可，实习协议，主要针对来我厂实习人员。而相对岗位的实习计划，这个协议又不是很适合。如果每个人都签署，既浪费资源，又不具有实际意义。
对于培训，从几次培训看来，企业部分人员对培训重视不够，我们的个别管理者、部分骨干人员和普通工人，对待培训就是以应酬的心理对待。不把培训看做再学习的机会。认为只要干好本职工作就万事大吉，却不知思想决定行动，观念改变人生。没有再学习的能力，很难跟上企业的发展，社会的进步。这需要我们加强培训重视程度，规范化培训体系。当然也要选定好培训课程。这项工作是个长期的过程。
对于考核，现在企业提倡组织扁平化管理，而我们Xx公司谈不上模具性组织扁平化管理，因到2010年1月25日统计人数为413人，现阶层管理基本符合管理要求。而对于宽带式薪酬体系却被广大企业的人们逐步认识到，这种薪酬体系能够有效的实现企业人员合理化运用，在行政与技术方面达成一个共赢点。无论从马斯洛需求层次理论，还是现代管理思想，以及斯蒂芬.罗宾斯的管理理念。每个管理者，特别是每个企业领导者都知道薪酬激励在员工管理中的重要性。当然每种方式都不能一条腿走路，否则难走多远。
三个月的大家庭生活，深刻感触到“诚信下的责任”的寓意，收获了很多。同时也知道了自己的相对不足。这是我需要不断努力去增进的目标。人们常说“十年磨一剑”，我希望在这样一个融洽的大家庭中，使我百炼成钢，磨练出豪情，磨练出光芒。
感谢各位领导在实习期间对我的关系，感谢同事们对我的包容与支持，感谢老总一直对我的信心。更感谢人资部韩经理，管劳资的孟姐对我细心的指导。我会努力工作，虚心学习。在各位领导的指引下，铸就企业辉煌，展现Xx人的风采！
第20篇：毕业实习
毕业实习报告
姓名：丁伟明
学号：200830940304 班级：08丁颖班
2012年1月6日，我参观了位于广州市海珠区的中国移动公司，在导向员的带领下了解了许多以前我并不知道的移动业务，并学到了许多东西。
中国移动通信业的发展令人注目。到2011年10月底，移动电话交换机容量已达26087.9万户，移动电话用户19583.3万户，移动电话普及率达14.95部/百人。按国际惯例，人均GDP达到1500美元时，电话（包括移动电话和固定电话）普及率应达到10%左右，而仅从中国的移动电话的普及率来看，已超过这个指标，但人均GDP只有900余美元。这表明中国的移动通信业发展过快？还是信息化要求提高了这个指标？不争的事实告诉我们，当今世界已经迈入了信息化、全球化时代，中国的信息化程度远未达到发达国家的普遍发展水平。因此，中国移动通信业的发展应该是加快，而不是减速。据新华信市场研究与咨询公司近日在北京实施的一次针对新增手机用户业务使用状况的市场调查显示：2002年上半年，新增用户中，年龄在30岁以下的占80.5%，收入在2000元以下的中低收入用户占80%。这从一定程度上反映了目前中国手机用户快速增长的原因是：年轻人尽管收入低，但家庭、生活负担较轻，对于日常生活中彼此间的沟通和联络更加注重，对于择业信息、获利信息等的获取需求较强，其中，学生群体更有肯为子女花费的父母做坚强的后盾。这说明，中国的移动通信业的发展是有后劲的，不断扩大的年轻消费群体正日益成为主流。
随着我国对于开放电信市场承诺的逐步履行，竞争不断加剧，“资费调整”势在必行。而且，从现实的国内市场运行来看，消费者也一直在不断呼吁“资费下调”。对此，国家一直在考虑适宜的政策，以促进移动通信企业的长远发展，并保证公共福利的实现。2002年，出台了关于《实行市场调节价电信业务收费的项目》的文件，其中就移动通信产品定价来看，市场调节部分依然不包括本地移动载体上的公用移动电话业务的收费。中国渐进式改革要求我国经济逐步融入到世界体系中来，全面的资费调整已成为必然。我国民族移动通信企业应把握好机遇，在短暂的WTO过渡期内，尽快掌握理性竞争战略实质，以增强实力，迎接挑战。同时，从国外成熟的移动通信业发展来看，定价必须要顾及广大消费者福利，实现公平。中国的移动通信市场主要为中国移动通信集团公司（简称中国移动）和中国联合通信有限公司（简称中国联通）两家企业所分享。截止2002年9月底，中国移动用户是13037.1万户；中国联通用户是6001.9万户。“两个寡头”垄断是当前中国移动通信市场格局的特征。。二者为争夺市场，已有几次变相的价格战。以广东省为例，两家企业的市级公司曾相继推出过免费送话费；免月租费；降低通话费等措施，用优惠来招徕顾客，扩大市场占有率。这种
变相的价格战是国家政策所不允许的，虽然受到百姓的欢迎，但对于企业的发展是不利的，无序降价竞争也是一种变相的国有资产流失。成熟市场中的企业间竞争更多的应是理性竞争，如可口可乐与百事可乐的价格战最终形成的是利益共享、均分天下局面。我们可以运用博弈论中的经典模型——豪泰林价格竞争模型来说明理性竞争的实质。
豪泰林价格竞争模型是用来说明在两家寡头垄断的市场中，当产品存在差异，库诺特模型不能解释“勃川德悖论”时，价格的决定问题。其前提假设是：（1）两家寡头的市场类型；
（2）消费者对不同企业产品拥有不同的偏好；（3）用非价格因素的产品空间地域位置不同造成的购买成本不同代表两家企业提供产品的差异性。目前中国的移动通信市场是符合这三个前提假设的：（1）两家寡头即中国移动和中国联通；（2）消费者选择哪一个网络是有一定的个人偏好的；（3）这种偏好并不是完全由价格形成的，还有服务质量、品牌等非价格因素。根据豪泰林模型的结论：均衡价格=平均生产成本+产品的差异量。在平均生产成本一定的情况下，企业间提供的产品差异越大，均衡价格就越高，从而利润就越大。原因在于产品间的替代性随着差异性增加，企业垄断能力便增强，这样导致竞争越来越弱，从而均衡价格将更接近于垄断价格，企业实现利润最大化。这才是从企业角度应该考虑的理性竞争的实质。中国移动和中国联通所提供的产品也是有差异性的，这种差异性不是基于企业核心竞争力基础上而形成的差异，主要是先天造成的基础网络设施差别、人为的技术垄断差别以及由此形成的在消费者心目中偏好的差别三方面。第一，基础网络设施方面。由于中国移动是在原国家邮电电信总局移动通信资产总体剥离的基础上组建起来的，发展早、规模大、网络覆盖面全，而中国联通则由于发展晚，基础网络设施建设不及中国移动。这种由基础网络设施所决定的差异是在短时间内无法改变的，但随着中国联通实力的不断壮大，长期看必将发生变化。基础网络设施的完备程度制约了产品质量，从国家信息产业部关于电信质量的通告中，可以看到，在2002年第三季度，移动电话业务方面的申诉案件占电信质量申诉案件的60.7%，其中中国移动占27.79%，而中国联通则占32.9%。第二，人为的技术垄断方面。主要体现为第三代通信技术经营许可证被中国联通一家独有，使得两个企业之间形成技术上的差异。但是目前CDMA所占份额较小，而且这种差异也将是短暂的，是国家基于扶持联通发展，促进竞争的需要，而给予的政策优惠。第三，消费者偏好方面。消费者偏好的差别是基于对不同企业的认知度而形成的，其关键在于顾客对产品的质量、服务，以及企业形象的认同感，超过顾客认知价值的削价竞争会是顾客对企业形象产生怀疑，反而不利于扩大产品的销量，不利于理性的竞争。从中国联通与中国移动的市场占有率上来看，中国移动好于中国联通，而新兴的CDMA手机目标公众似乎是高端客户。
总结来看，中国移动通信业在以往国家产业政策的指导下，长期处于垄断、“大小分吃”的格局，即便是竞争也是非理性的价格战，没有从理性竞争的实质出发，来培养各自的核心竞争力。而对于入世后的国外移动通信企业冲击，国家相关部门已经开始有意识地打破垄断定价，移动通信企业也各自拥有先天的、人为的产品差异，但是距离理性竞争战略实质的要求还有一定的差距。今后要加强的应该是基于平等技术开发为核心、优质的服务质量为内容、特色的服务措施为亮点的核心竞争力的培养，以形成持久的差异性。不能再依靠先天优势和人为政策造差别、垄断定价造利润了。况且，从世界移动通信业的竞争态势来看，发展初期的高垄断性形成的高额入网费及高额通话费在不断降低，今天的世界移动通信业已经逐步向“平均利润”时代发展。资费不断下调，竞争日趋激烈，迫使企业由规模经济向效益经济转变。在这个调整期内，企业要生存与发展，就必须设法寻找新的出路，寻找新的利润增长点。必须放弃以往惯用的单纯依靠价格因素来挤垮竞争者，达到“单赢”的目的，而应该从“单赢”转向“双赢”。因为全球化经济的发展特点是相互渗透与融合，技术通用性、业务综合性、经营策略广泛性的企业更能够适于竞争。竞争与合作原本矛盾的行动，现已被统一到企业的发展战略中来。所以，对于中国移动通信企业，不论是目前的两家，还是未来可能的多家，放弃价格战，基于差异性基础上，实施理性竞争
中国作为WTO成员国，承诺2005年前开放电信市场，国际电信业巨头必将纷纷抢滩中国这一最大的、最具潜力的市场。这将在很大程度上影响中国电信企业的主导地位。对于中国移动通信业来说，竞争加剧、资费下调将成为不可逆转的潮流。但是中国的移动通信企业还是具有一定优势的：（1）网络总体规模、容量；（2）技术先进性，如CDMA；（3）既成的市场占有率；（4）本土化的人性服务；（5）突出的人才成本优势。这将是中国移动通信企业制胜的关键。居安思危，凡事预则立，不预则废。正如前面所分析的，基于差异性的理性竞争战略有助于中国移动通信企业长远发展。从国外成熟的移动通信业发展历程来看，企业间应减少价格战。在统一技术服务标准下，基于差异性展开竞争的结果往往是兼并与结盟，但是这绝不意味着企业间合谋制定高价。由于移动通信业中网络设施本身生产效率的提高，以及互补性产品——手机的生产成本的降低，加之中国潜在市场有效需求量的不断开发，移动通信产品的需求弹性已经有了很大程度的提高。网络运营商更多地将会采用“低价多销”策略来扩大利润空间。况且，国家政策对于垄断利润也是有限制的，企业产品定价要考虑公众的福利和社会的效益，实现公平。
公平价格应该从两方面理解：一方面从保护民族移动通信企业的角度来考虑，只有不断地壮大企业实力才能提高国外企业的进入壁垒。由于移动通信产业具有初期投入大、相对
运营成本低的特点，其进入壁垒相当高。对于中国移动和中国联通来说，作为中国移动通信市场的现存者，初期投入已经有所回收，较未来进入中国参与竞争的国外移动通信企业相比这是优势。但还有运营质量不高、运营效率低、管理不科学等劣势。所以，为了提升中国移动通信企业的实力，这个公平价格的制定应该是在保证企业经营成本和获得正常利润的基础上，能够有一定的超额利润（即消费者剩余）以满足网络进一步扩充容量、提高覆盖范围和企业完善服务质量、提高管理水平等发展所需要的资金需求。另一方面从维护消费者利益、加强社会效益的角度考虑，企业获得超额利润条件下的公平价格还要给消费者留有余地，让渡一部分消费者剩余给消费者。而且，对中国的企业来说，还可以吸引更多的用户入网，在国外企业进入中国市场之前，进一步扩大市场，稳固现有的市场份额
目前我国GDP 仅900余美元，而移动通信产品普及率却14.95%，高于国际普遍标准10%的原因：由于在中国，通信设备较国外比相对的普及率低，人们沟通更多地依靠于象手机这样的通信设备；人们对于手机持有的兴趣以及心理作用没有中国的消费者强等原因导致中国消费者从使用手机中获得的预期效用要大于发达国家的消费者从使用手机中获得的预期效用。因此，P2较高即在消费者剩余一定的前提下，中国消费者意愿价格较高。随着在中国的各种通信设备的普及和消费者对手机使用的心理等非价格因素导致的预期效用降低，P2的价格也必然会降低。消费者的预期效用应该是呈倒U 型发展的。
另外，随着企业技术水平的提高、采用理性竞争战略的结果，P1也必然会降低。极端地考虑，当P1=P2=W时的市场结构便是完全竞争市场格局，此时消费者的福利最大化。但从中国移动通信产业的实际状况来看，在通过市场调研确定消费者的预期效用以及充分核算企业生产成本的基础上，合理划分消费者剩余在企业和消费者间的分配，来确定价格，将是既可以实现公平和效率、保护民族移动通信产业、迎接国外冲击；又可以实现消费者福利、保证有效需求得以实现的公平策略。
通过参观中移动公司，了解到许多新事物，这些东西对我以后发展都有很大用处。
