项目管理实习报告
推荐第1篇：项目管理实习报告
项目管理实习报告
一 实习概况
由于我文化产业管理感兴趣，我自己看完了《管理学原理》、《文化产业通论》、《市场营销学》、《文化产业创意与策划》、《文化政策与法规》以及《项目策划与管理》等课程，文化产业管理体系初步构建起来。与此同时，为期两周的寒假实习方面的经提高了我的实际运用所学知识的能力。理论与实际初步结合起来，为进一步提高对文化产业项目管理活动的认识，进一步训练实际项目管理的技能，进行本次项目管理模拟实习。
项目管理作为管理学分支的学科 ，指在项目活动中运用专门的知识、技能、工具和方法，使项目能够在有限资源限定条件下，实现或超过设定的需求和期望，对一些与成功地达成一系列目标相关的活动(譬如任务)的整体。这包括策划、进度计划和维护组成项目的活动的进展。对于文化产业管理而已，项目管理是整合所学知识、融汇理论与实际的重要转换器，是进行实际工作最常用的工具。
当前我国文化产业进入了一个高速发展的阶段，网络营销作为文化产业重要的组成部分也迎来了它的春天，诸如淘宝、凡客、卓越、当当等一大批电子商务企业的蓬勃发展显示了这一行业的强劲发展力。我这次所在的顾康电子商务有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的很多的东西都进入到了实际操作。
二 实习基本情况
作为一个刚刚成立的公司，在很多情况下需要我自己对工作方法作出选择、判断，自主性极强，在这种情况下，根据公司的工作进展，合理运用项目管理方法提高工作效率显得尤为重要。尽量运用最少的资源达到最大的推广效果。网络推广工作是有点琐碎的，因为公司成立初期，很多消费者对公司的认知度不够，因此在信任度方面也会缺少，所以在刚开始进入市场的初级阶段，很多的工作要做，包括目标市场定位、目标消费者分析等等。那么我所在的公司的目标定位很明确就是一家以绿色保健产品、进口食品、天然药妆系列、绿色有机美颜产品为主要销售产品的专业电子商务公司。公司旗下主打网站品牌——伊康尚品网，主要针对都市白领亚健康状态以及内调外养需求而推出各系列天然产品，公司的运营高层来自于医疗系统，早年是医院临床人士，正因为想改变目前这个市场混乱的局面，立志全力打造中国都市白领专业时尚放心安全的健康品网上商城。所以目标消费者也很明确就是都是白领。
都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，他们平时喜欢上网、看资讯、聊天、玩微博，所以根据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊康尚品网的资讯，并给他们提供相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的方便快捷，但是现在的年轻人好像对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝
是越来越少，看得我很揪心，仔细得归纳一下，对于微博而言，可以说是一个新兴的东西，但是它更适合走软推销的路线，而不是合走这种强行的广告路线，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路线。首先就是把里面的标签给转换了一下，把那很深奥的标签比如：B2C之类的转换为时尚等这些很普遍的标签（玩微博的人应该都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来寻找好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实现与更多的人的互动），然后就是转变推销的方式从刚开始的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路线，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小知识，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会渐渐的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。
虽然对于像博客、微博推广这些方面是比较草根的做法，但是这样做也是一个很有实用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比如：关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。其实很早就听广告行业的相关专家分析过网络广告的潜力是相当巨大的，它的发展空间很大，而且目前网络的普及率也很高，之后也必定会是一直呈现增长的趋势，那么学习如何做网络推广，也就是网络广告也是个很不错的注意,然后我也在这方面学到了很多，如何做到让一个品牌深入人心，如何做到在消费者心目中树立一个良好的品牌形象，这个是公司目前要做的。但是树立好的品牌形象一定是要真实可靠地，消费者的利益是我们解决要维护的，所以我们公司也有淘宝店，有很多的淘宝店的商家都在树信誉，但是经理的一句话然后我感触很深，他说他们只是一个小的店铺，而我们是一家公司，如果我们跟他们一样，那我们就没有必要注册一家公司。仔细想想是的，一家公司的赢利是要走长远的路线的，而不是只是单纯得做一个门面给别人看。所以公司的员工就秉着这个原则兢兢业业地做着，很多时候遇到问题，但是为了消费者都是宁愿自己亏钱，但是却不可以让消费者的利益有损害。经理这样的做法让我也学到了很多，如果每位商家都能够这样子为消费者着想的话，那么消费者的权益还会被侵害吗？真希望多一点像这样的商家。
三 实习收获
1.提高自己的社会适应能力
在公司我很快就能够融入到工作的环境当中，并且和公司里的员工的合作也越来越有默契，因为我来到这里是位新手，当然我也根据自己的情况，很好地做到了这一点，很快的进入了轨道，也根据自己所学的职业礼仪规范得要求自己。
2．锻炼语言表达能力
日常工作时经常要面对客户乃至于同事、上级的无理刁难，这在无形之中使得我不得不费心思来锻炼自己的语言表达能力。在与人谈判方面，尽量做到无歧义。通过这次项目实习，基本了消除与陌生人交往的不适感，通过他们的外在表情、言语、语气准确判断其意图，提高了语言表达能力，力求做到严谨、准确，有逻辑性，不能给人以可乘之机。
3.提高了网络推广技术
作为现代社会不可或缺的组成部分，网络在人们的生活中扮演着越来越重要的作用，而先进的网络技术、技巧则能够事半功倍的达到工作目的。因为学校在技术层面的课程比较缺乏，而平时也比较少在这方面花时间，这使得我在技术方面较为欠缺。这次实习公司提供了技术方面的培训，受益颇多。
4.培养良好的工作生活习惯
善终地尽心去完成一件事情，在工作中养成良好的习惯，需要合理地安排自己每天的任务，当天的事情确保当天就可以完成，每天必须要做更新的和新增的工作任务要合理得统筹安排，这样才能够确保每天的工作量。
四 主要问题与不足
在取得收获的同时，这次项目模拟实习也存在着较问题与不足之处，许多工作上的事情不尽如人意。但也给我在正确处理工作、生活的时间安排上提供了很好的启示。首先是对意外状况应对乏力，除了工作之外，诸如堵车之类的事给我在工作上造成了很大的麻烦，更为糟糕的是没有及时采取有效的措施予以预防和补救。这也提示我，意外总是存在的，必须做好相应的应急准备、心理准备，平衡工作与生活的关系。其次，工作也暴露了我不够主动、热情的缺陷。在对待同事、客户不够主动，后知后觉，没有预先为同事、客户着想，离完善的职业素养有较远的距离。再次，实际工作也暴露了我知识体系的不合理性，大部分的知识集中于理论研究方面，对涉及技术细节、计算机等方面把握不是很到位。最后，在动手能力上也存在比较严重问题。
总的说来，应该在实际工作的检验自己的真实能力，在实践中把握文化项目管理。现代知识更新速度越来越快，现在积累的经验知识不知不觉中就变得落后。因此即使毕业了，任然需要保持学习热情，不断提高自己解决实际问题的能力，从理论型向应用型转变。虽然这次项目模拟实习已经结束，但是人生的实习期才刚刚开始，希望在即将到来的实际工作中真正发挥自己所学的专业知识，创造价值。
推荐第2篇：项目管理实习报告
项目管理实习报告
项目管理是管理学的一个分支学科，具体是指在项目活动中运用专门的知识与技能使项目能够在限定的条件下，实现或超过设定的期望。因此即将毕业的学生就应该进行项目管理的实习，通过现场的实习综合运用所学的专业知识，根据具体工程确定项目实施中的项目目标、管理组织、目标控制、合同管理、信息管理、组织协调等问题，培养工程师应具备的基本技能。
摘要：项目管理﹑知识﹑技能﹑期望﹑项目目标﹑管理组织﹑目标控制﹑合同管理﹑组织协调﹑基本技能
（一） 实习的目的﹑时间与地点
目的：通过现场的实习综合运用所学的专业知识，根据具体工程确定项目实施中的项目目标、管理组织、目标控制、合同管理、信息管理、组织协调等问题，培养工程师应具备的基本技能。
时间：2013年12月25日到2014年1月1日
地点：广东省中山市东升尚华花园
（二）项目的工程概况
工程名称：尚华花园
工程地址：广东省中山市东升镇 占地面积:80000平方米 建筑面积:250000平方米
建设单位：中山市华盛房地产开发有限公司
设计单位：广东中山建筑设计院有限公司
监理单位：东升镇住房和城乡建设局
施工单位：广东五华二建工程有限公司
承包方式：包工包料
承包范围：全部土建及安装
工程自然环境：本工程位于中山市东升镇，施工所需的水电、电讯线路已接通至施工场地，施工场地与公共道路的通道已开通，交通便利，现场的自然条件也很好。
工程特点：该工程主要用途为地下停车场以及高层商住楼，工程结构型式为框架剪力墙结构，每幢15层或16层属于二类民用建筑，耐火等级为二级，耐久年限为50年，层面防水等级I级。建筑平面布置、立面设计较为复杂，因此施工 1 人员每次施工前应该熟悉设计图纸，对各种可能出现的情况定好解决方案。
工程质量目标：达到国家施工验收规范合格标准，单项工程交验合格率达100% 施工工期：工程自2013年10月28日开始至2014年12月28日结束
现场管理目标：树立环保意识，合理使用资源；污水排放达标，无有害污染物；使用合格燃料，杜绝大气污染；施工现场界扬尘控制，噪声达标；固体废物统一管理，分类处置；
安全文明施工目标：保障员工健康，杜绝死亡事故，火灾事故为零。
（三）实习总结
这是我第一次做项目管理的实习，无论是任何一个人对于第一次要尝试的东西总会感觉有些担忧，我也是不例外的。在去尚华花园实习项目管理之前我总会担忧自己的能力是否会对项目经理有所帮助，担忧遇到项目经理问我问题时我不懂我又该怎么办。就这样满脑子带着这些担忧去尚华花园跟着现场的项目经理做起了项目管理的实习。
来到项目经理的办公室，经过与现场的项目经理一番谈话后，结果我发现原来之前我的那些担忧是多余的，太杞人忧天了。现场的项目经理并没我想象中的那么严肃和傲慢。我之所以会有这些想法是因为我大二暑假工地实习时曾经遇到过这样的人，因为有权利有些本事所以表现得很傲慢，对于我的到来和提问总是爱理不理。不过这次不知道是否有着幸运女神的照顾，这次的项目经理黄工比我的第一印象真的是很好。首先在年龄上他还是挺年轻的，只有30多岁。一个30多岁的项目经理和一个20多岁的小伙子聊天当然没有那么有代沟，聊起来也是比较自然的。而且在这一个简短的交谈中，我就发现到这位叫黄工的项目经理挺平易近人，对于我的到来他没有表现得有厌烦。项目经理在施工现场确实是很忙所以带着我那么一个帮不上多少忙的人实习一周而感觉有些负担从而产生厌烦的心理也是正常的，但是在他的脸上却没有表现出来。有了一个好的项目经理带着接下来的一周项目管理实习我也有所收获。
在这里实习了一周的时间，因为甲方的催促，项目经理就比较忙了，所以大部分的是时间是我自己一个人去工地走走看看，也有在他们开会时在旁边听他们讨论。无论是我在工地上看到的，还是我在开会时听到的，对于我来说这些都是一笔财富。或许会为我将来出来工作提供一个基础，从而才不会被社会所淘汰。就这一周我所看到的和所听到的来一个总结吧！
从这次项目管理实习的收获来看，我可以将他们分成4部分来总结，分别是控制﹑管理﹑协调和安全。
1.控制
2 1.1工期控制
本建设项目的工期在合同中写明是自2013年10月28日开始至2014年12月28日结束，工程能否按期竣工涉及到业主和承包商的重大利益。所以对工期的控制相当重要。在这一周的实习中我发现对于施工工期的控制，施工单位是编制可行的施工计划来控制的。但是计划虽好，实际现场情况却往往有很大的变化。就例如天气问题﹑施工现场环境等原因，就可以使施工计划有所改变。因此必须做好各种防护措施，严格保证计划顺利进行。在该工程中施工单位还编制执行时间周期计划，另外每天都有监理去现场查看，及时对比计划进度与实际进度，每天工作结束后还进行实施记录。
1.2质量控制
对于质量控制总体上来说一句话就能概括“控制进场材料质量，加强施工工艺管理，对隐蔽工程进行全过程质量管理”。在这周实习期间我就看到了每天的材料进场都有专业的人员去查看，严格控制了材料进场这一道防线。而对于施工工艺的管理和隐蔽工程的管理，现场都要求有监理人员在，负责专门的监督管理。 1.3成本控制
成本控制该工程主要在两个方面分别是原材料价格控制和劳务班组价格控制。在保证质量和进度的前提下，谁的价格低就买谁的材料，谁出的价格低就给谁分包，通过这两个方面的控制来管理成本。
2.管理
2.1合同与信息的管理
合同里面包括了工程的质量、工期、成本、分包商的工作等信息，是处理一切问题的办事依据。无论是施工单位还是建设单位他们都是收集、整理、处理和存储一切有关的合同信息。在实习期间我就见识到合同的作用，当时施工单位以为没有承包地下水的排烟管安装，就一直没有安装排烟管。直到建设单位知道没有安装后才要求施工单位安装。施工单位一直以没有承包为理由拒绝安装，最后双方都是查看合同来解决安装问题的。由此可见合同的管理是必须的，在处理纠纷问题时作用尤其明显。 2.2施工过程的质量管理
对于施工过程的质量管理，我用两个方面来总结分别是“进行详细的交底”和“过程跟踪检查”。 在一个月的实习期间该工程的进场材料验收和送检都有专门的人员负责，保证了材料的合格性，在施工前施工人员做好技术交底，施工后做好质量验收。全过程都安排了专业人员负责跟踪和检查，每天都汇报工程的检查情况。
2.3设计过程的质量管理
3 设计过程的质量管理是全面质量管理的首要环节。在这一阶段,一定要做到耐心细致,把施工中可能遇到的问题考虑周全,对设计图中不便于施工的地方尽早提出修改意见,制定出详尽合理的施工方案和施工组织设计,便于下一阶段施工过程的进行。另外,一定要杜绝违反工作程序,边设计、边施工,漫无目标的做法。 2.4风险的管理
项目风险来自各方面，市场价格变化、业主、供应商、分包商、项目所在地的经济环境等，项目越大，涉及相关人越多，项目风险就越大。无论是业主方还是承包方都有风险，对于风险的管理我们也只能按照风险管理的原则对风险作出正确的估计并采用适当措施予以规避或转移。正确识别风险，评价风险制定切实可靠的控制风险的措施计划， 以便达到削减和控制风险的危害。
3．协调
3.1协调与施工单位之间的关系
在施工现场业主方在主要的施工过程中要求施工单位严格按照合同和规范来执行，每天都关注施工方是否按照合同运作。业主方的项目经理对施工方的项目经理和施工主要负责人进行监督和管理。当施工方在工程上发生问题时，及时与业主方负责人协调与商量。 3.2协调与监理单位之间的关系
监理与业主之间是合同关系，雇佣监理的目的就是确保工程建设质量和安全，提高工程建设水平，充分发挥投资效益。因此在该工程中监理单位积极与建设单位进行信息交流，定期举行工程例会，每天的工程文件及时到达，对于某些方案的选用还进行可行性的分析，所以业主也应该对监理单位要有充分的信任。
4．安全
4.1安全、健康与环境的管理
对于安全方面无论是业主还是施工方我都觉得比较重视，首先是业主主动配置安全防护用品，比如：耳塞、安全帽、口罩、防护眼镜等而且每天都有人去督促施工工人戴安全帽。至于施工方则是在场地的出口等多粉尘的地方都有负责人去洒水，控制粉尘的扩散和对大气的污染，还有对施工现场的污水都进行了处理再排放，没有直接排放到市政污水管线。
5.心得
一个星期的项目管理实习结束了，虽然时间并不长但是收获还是有不少的，作为一名即将毕业的工程管理学生。能有机会进行一次项目管理的实习确实是很难得。现在的社会竞争激烈没有进行过项目管理实习的大学生很难找工作，相信这一次短时间的项目管理实习能为我在不久的将来把握好工程师应具备的基本技能而奠定基础。
4
推荐第3篇：项目管理毕业实习报告
2018年项目管理毕业实习报告
社实习对大学生的就业有着很大的促进作用，是大学生成功就业的前提和基础。下面是小编整理的项目管理毕业实习报告，欢迎大家参考！
1、为了全面掌握20xx年度本市建设工程咨询行业中造价咨询和招标代理方面的业务开展情况，今年第一季度，根据协会的要求和布置，会员单位上报了相关材料，协会对此作了专门的汇总。本市具有造价咨询和招标代理资质的会员单位共198家，截止3月20日，上报材料的单位有160家，占应报单位总数的%，还有近20%的单位没有上报。虽然行业内一些主要企业的资料均已收到，但还是不够全面。在上报的材料中，我们发现有些数据不尽合理，或是合同额、营业收入报得太高，或是从业人数报得太少。对这些不切实际的情况，我们在了解核实后已作了一定的更正。当然，还有可能存在一些尚未发现的问题。
2、在汇总统计160家企业20xx年所签合同额以及营业收入时，我们主要计算了造价咨询和招标代理的合同额和业务收入，对以造价咨询和招标代理业务为主的企业，也计算了他们项目管理与工程咨询的合同额及营业收入。
1、本市造价咨询和招标代理企业20xx年合同额和营业收入情况
根据以上说明，20xx年160家具有造价咨询资质的企业所签订的造价咨询合同额约亿元，约为本行业协会所有企业年合同额的%;具有招标代理资质的企业所签订的招标代理合同额约亿元，约为本行业协会所有企业年合同额的%。20xx年具有造价咨询和招标代理资质企业的营业收入分别约亿元和约亿元，为本行业协会所有企业年营业收入的%和%。另据不完全的统计，20xx年承接的造价咨询和招标代理的项目数分别为19778项和5934项。
从以上情况看，造价咨询、招标代理行业20xx年的营业收入与XX年相比，均有一定幅度的提高，其中造价咨询方面增长了%，招标代理方面增长了33%。与XX年相比，20xx年所承接的项目数在造价咨询方面增加了%，在招标代理方面增加了51%。
2、本市造价咨询和招标代理企业所接本行政区内业务与外省市业务的情况
在认真分析了今后本市基本建设的发展趋势后，一些具造价咨询和招标代理资质的企业审时度势，开始走向外省市承接造价咨询和招标代理业务。据统计，20xx年在所签的造价咨询和招标代理合同额中，外省市的业务分别占%和%。由此可见，本市的造价咨询和招标代理企业已对向外省市的拓展予以关注。
3、本市具有造价咨询和招标代理资质的企业中从事该两类工作的从业人员和注册人员情况
根据对上报材料的汇总，到20xx年期末，在160家具有造价咨询和招标代理资质的企业中，造价咨询的从业人员共有3103人，招标代理的从业人员共有1353人(部分单位在填报从业人员数时，因为对从业人员也应该包括注册人员的情况不够清楚，所以存在着少报的现象);注册造价工程师为2602人;上海市招标工程师为1281人。
1、对160家企业20xx年造价咨询和招标代理的合同额和营业收入情况的具体分析合同额：20xx年所签合同额在5000万元以上的企业有5家(他们的合同额占全市造价咨询和招标代理企业总合同额的%);所签合同额在3000～5000万元的企业有12家(合同额在3000万元以上的17家企业占总合同额%);所签合同额在1000～3000万元的企业有26家(合同额在1000万以上的43家企业虽然只占160家企业的27%，但却占合同总额的83%)。
营业收入：20xx年度营业收入在5000万元以上的企业有7家(他们的营业收入占全市造价咨询和招标代理企业总营业收入的%);营业收入在3000万元～5000万元的企业有11家(合同额在3000万元以上18家企业的营业收入占总营业收入的%);营业收入在1000万～3000万元的企业有23家(合同额在1000万元以上的41家企业虽然只占企业总数的%，但他们的营业收入却占总营业收入的%)。
从以上情况可见，约25%左右的企业，在造价咨询和招标代理行业中占据了主导地位。
2、对这次上报材料中造价咨询、招标代理企业年人均营业收入的分析实习报告
为简便起见，此次在对企业营业收入作分析时，未将企业的造价咨询、招标代理两类营业收入分开计算，而只考虑了企业总的营业收入和期末生产人员数。上述41家营业收入超过1000万以上的企业，其年人均营业收入基本都在40万元左右，而一些具有建设监理、造价咨询、招标代理三种资质的企业和一些只具单独造价咨询或招标代理资质的中小型企业，其年人均营业收入都低于此水平。
20xx年，造价咨询和招标代理企业的年人均营业收入一般都不超过60万元，但确有个别企业超过80万的。据我们分析，这些企业在上报的人员数上可能有所遗漏，或是存在着人均营业收入提高的其它有利因素，如前期咨询业务开展得较好，所接项目规模都较大，且能保证合理收费等。
对造价咨询、招标代理企业上报材料的汇总工作，今年是第一次由行业协会比较认真地来操作。虽然大部分企业对填报工作都比较认真，但因为此项工作尚未列入政府统计的范围，所以有个别企业在数据的填报上还不是十分专业。协会迫切希望此项工作今后能列入政府的统计范围。同时，协会要求企业在填报前，要做一定的宣传工作，并就填报的具体要求作出详细说明，以力求能够准确反映行业的基本情况。此外，在企业上报的材料中，还要反映在为委托方提供造价咨询及招标代理服务中产生的经济效益和社会效益，以便于协会全面掌握行业的真实情况，使协会在向政府提出建议时有更加充分的依据，在编制行业发展规划等方面也能更好地发挥积极作用 在现阶段，国有资产仍占工程建设投资的主体，出于对国有资产管理控制的需要，在工程建设的诸多环节上仍存在较多带计划经济色彩的行政干预，在工程造价领域内市场经济的改革比较滞后，这一因素制约了工程造价咨询的市场需求。
由于国家为了规范建设市场领域，强制推行建设工程招标投标制度，因此，产生了工程标底编制与审核的市场。国家为了控制工程建设投资推行工程决算审计制度，于是出现了工程决算审核的业务。至于其他领域，由于缺乏国家强制推行的某种促进制度，或者是虽有制度，但长期以来个别行业的保护仍然比较明显，没有把相应的工作留给社会中介咨询机构去做，而是控制在行政权力部门，因此难以形成相应的造价咨询市场需求。
工程造价咨询服务应该贯穿于工程建设全过程，包括投资估算、设计概算、预算(标底)编制与审核、结算审核等环节，因此应该有足够的空间去发挥自身的作用。有数据显示，目前为建设工程提供全过程咨询服务在全球己形成了一个年营业额达4000多亿美元的产业，行业产值占全球固定资本形成总额的比例达到6%以上。其中工程咨询公司的市场份额占据一半。而我国造价咨询业提出要为工程建设全过程提供服务的口号已经有多年，但不要说项目经济评价、可行性研究、造价数据分析等高端的咨询服务领域，即使是对全过程的造价服务，现在真正能做到的也寥寥无几。绝大多数造价咨询企业还只是沉酒于周期短、见效快、程序简单的服务。比如，依照业主提供的图纸和政府部门发布的计价依据进行标底制作、预结算编制或审查业务等等。
推荐第4篇：软件项目管理实习报告
实习总结
从二零一二年七月九日开始到二零一二年七月二十日止，我们哈尔滨师范大学计算机系软件项目管理专业全体同学去北京海辉集团雅思晟实训中心开始我们的实习生活。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，我们将学校所学的会软件知识与实际相结合起来，不仅让我对整个软件应用方面有了详细而具体的认识，熟悉了软件的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。
在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，我积极参加小组讨论，和组员们配合完成了我们小组的项目。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对java有了深层次的感性和理性的认识。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。让我们知道了团队的力量。 老师在实习周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。
这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。软件行业的工作人员工作不是一个人的事情，而是一个团队的事情。软件开发中有许多的问题如。
需求分析不充分.如果需求分析不清晰、不完整、太笼统或者不具有可测试性，那么软件一定会出现问题。这就要求我们在动手开发之前一定要有完整的、详细的、可维护的、可测试的需求分析，而且该需求分析一定要得到各方的认可。不切实际的计划没有充分考虑问题的复杂性，把一个庞大的工程限定在非常短的时间之内，出现问题是不可避免的。因此，我们应该拿出足够多的时间作计划、设计、测试、修改错误、回归测试、整理文档，不要把长时间熬夜作为软件公司的家常便饭。不充分的测试在系统崩溃和用户强烈抱怨之前，没有人知道软件是不是存在问题。因此要尽早地开展测试，问题修改之后要尽快地进行回归测试，一定要给测试和修改问题留出足够的时间。不断增加新的特性在软件开发完成之后，不断有新的需求，这是最常见的问题。因此一定要最大限度地坚持最初的需求分析，如果万不得已，确实需要增加新的需求，那么一定要更改相关的计划。如果可能在设计阶段最好使用快速原型法，让用户知道他们希望的系统是个什么样子的，这样可以在初期更好地听从用户的意见。交流不充分如果开发人员与开发人员之间、开发人员与项目管理组之间、项目组和用户之间不能充分地交流的话，也会出现问题。因此，使用新闻组、电子邮件以及其他的网络化的错误跟踪工具等等方式来加强整个团队的沟通和交流是必要的。
人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。为了保证项目团队按时保质地完成
项目目标，便于项目团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，因此以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容做出的安排以书面的方式，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。
这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！
实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。 从最初的笨手笨脚，到现在可以较熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十几天的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。
在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。通过这十天的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及北京海辉集团雅思晟实训中心给予我们的实训平台。我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味。对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的改变！程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。
时间过的好快啊，为十二天的实训生活即将结束了，短短的十二天让我们收获很大，专业知识、编程水平都有很大的提高。刚开始四天的高强度的课程安排让我们受益匪浅；接下来的上机实训又让我们可以巩固了课程。这让我觉得实习生活充实而有意义。辅导老师配好了环境之后，我们开始了项目的制作，这次项目实训算是自己小组间主要完成的项目。最后，自己的努力还是有收获的，看着电脑上记录得满满的代码，看着自己的项目最终能够运行成功，就觉得好神奇，很有成就感。
在本次的实训中，除了让我明白工作中需要能力，素质，知识之外，更重要的是学会了如何去完成一个任务，懂得了享受工作。当遇到问题，冷静，想办法一点一点的排除障碍，到最后获取成功，一种自信心由然而生，这就是工作的乐趣。有时候也需要虚心请教，从别人的身上真得能学习到不自己没有的东西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。这次所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。也是对以前所学知识的一个初审吧！这次实习对于我以后学习、找工作也真是受益菲浅，在短短的十多天中让
我初步从理性回到感性的重新认识，也让我初步的认识这个社会，对于以后做人所应把握的方向也有所启发！相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要的基石。
在这次实训中，我们以小组为单位开发项目。我们小组的项目是Super VCD一款简单的音乐软件。到目前为止，已经有很多种音乐软件，大部分都是以复杂功能为主，实现复杂音乐的管理，但是有些用户不需要那些功能繁琐的软件，只是需要一款能够满足用户简单的需求的音乐软件。
我们所要做的是一款简单的SuperVCD音乐软件，能够满足用户简单的管理音乐需求，操作简单。主要实现一些简单音乐的管理。
根据了解，一些用户对音乐软件只有一些简单的需求，主要有几个方面，首先是对文件的管理，第二，是对专辑的详细查询。SuperVCD的实体有music.db,images文件，服务器，客户端，用户界面。服务器和music.db之间为一对一的关系，服务器可从music.db文件获取音乐信息。images文件和服务器为多对一的关系，服务器可从images文件获取图片。服务器和客户端是一对多的关系，一个服务器可开启多个客户端客户端和用户界面是一对一的关系，一个客户端开启一个用户界面（不重复）。
我们按照老师的讲解，分配了小组。在小组中我们选了组长。组长按照我们各自所擅长的分配了我们组员的任务，设置了一个虚拟货币，按照奖惩机制进行分发货币。在进行工作时我们相互配合，帮助。终于在我们努力和老师的指导下我们完成了老师布置的项目。老师为我们讲解了软件架构设计要达到的目标。
软件架构设计要达到如下的目标：
可行性（Feasible）。架构具有可行性是架构设计的基石。
可靠性（Reliable）。软件系统对于用户的商业经营和管理来说极为重要，因此软件系统必须非常可靠。
安全行（Secure）。软件系统所承担的交易的商业价值极高，系统的安全性非常重要。
可定制化（Customizable）。同样的一套软件，可以根据客户群的不同和市场需求的变化进行调整。
可扩展性（Extensible）。在新技术出现的时候，一个软件系统应当允许导入新技术，从而对现有系统进行功能和性能的扩展。
可维护性（Maintainable）。软件系统的维护包括两方面，一是排除现有的错误，二是将新的软件需求反映到现有系统中去。一个易于维护的系统可以有效地降低技术支持的花费。 可升级性（Scalable）。软件必须能够在用户的使用率、用户的数目增加很快的情况下，保持合理的性能。只有这样，才能适应用户的市场扩展得可能性。
客户体验（Customer Experience）。软件系统必须易于使用。软件的最终用户很可能是不具有计算机专业技术的人员。
本部分设计主要涉及软件系统的动态建模和系统类图的详细设计。软件系统的动态模型分为交互模型和活动状态模型，其中的交互模型主要由顺序图和协作图构成，活动状态模型主要包括活动图和状态图。通过为软件系统项目建立动态模型，从而产生体现系统动态行为的可视化分析结果，包括对象的时间特征和对象为完成目标任务而相互进行通信的机制、对象行为的改变和状态变化情况，以及对象可能出现的各种活动状态等信息。
“千里之行，始于足下”，这十几天短暂而又充实的实习中，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。
这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做
人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。
通过实习能够加强和巩固理论知识，能够在实践中培养自己发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力，从而使我们在学校所学的知识能够应用到实践当中去。锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力，提前感受工作的感觉，为以后的就业打下一定的基础。了解计算机软件技术在应用情况、需求情况和发展方向及前景。在实习单位学到一些自己在学校难以学到的知识，为毕业设计的顺利完成添砖加瓦。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。通过实习，不仅培养了我的实际动手能力，也增加了我的实际操作经验，对软件项目管理专业所对应的工作也有了新的认识。实习让我学到了很多在课堂上学不到的知识，也让我更加看清自己的不足之处。通过这次实习，使我对今后的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅学的是理论知识，更重要的是学习如何将理论知识应用于实践，学习将工作做到尽善尽美。
推荐第5篇：作业——暑假项目管理实习报告
项目 管 理 实习报 告班学院：经济管理学院班级：工程管理091姓名：XXX 学号：XXXXXXXX
项目管理实习报告——财务部
一、实习目的
通过本次实习，结合所学专业知识，加深对项目开发流程的理解，以及对所学知识的理解。通过小组分工，加强对个部门管理范围的理解，加强各部门之间的交流与协作。通过对财务的管理，对工程财务管理、工程预算、费用控制等方面有更深刻的理解。
二、实习内容
本组实习项目是中原工学院下沉式休闲中心，主要是对中原工学院南苑太平沟进行开发美化，建成一个供师生休闲娱乐的理想场所。建设项目主要包括湖坡硬化，路面硬化，亭子建造，绿化工程，路灯安装。项目共分五个部门，经理办公室，前期部，工程技术部，审计监督部和财务部。我主要负责财务部，项目可行性研究阶段的项目预算，以及是施工阶段的费用控制管理。
三、实习总结
通过这次实习，首先对一个项目的开发流程有了更为清晰的理解。我主要负责的财务部，在进行项目费用预算时，由于没有任何实际经验，工程需要的设备、材料等需要量，都不太清楚，只是大概的估算，估计与实际相差比较大。对材料的型号、种类也不太清楚，费用都是
在网上找的一个参考值。对人员的需求量，以及管理费用，在估算时有很大的随意性。
通过这次工程费用的预算，深感一项工程费用的繁琐与复杂。一项工程所牵涉的方面很多，包括所需材料、设备的型号、数量、市场价，这些在估算时还要看图纸，设计要求，还要通过大量的计算。可见工程预算在是一件工作量很大的工作。这对我以后的学习提出了更高的要求，要认真对待每一门专业课，学好专业课为以后的工作打下坚实的基础。
在实际工程实施开发阶段，不同的承包方式，对工程总费用的影响也是很大的，根据项目的投资规模大小，复杂程度，风险大小，技术要求，工期要求等，选择不同的承包方式，在满足工程要求的前提下使项目总费用最小。在费用控制上，也是一项很复杂的工作。要尽量使各个阶段的费用控制在预算范围之内。要清楚项目各阶段各资源的需求量，以及持续时间，总的来说就是项目资源计划表。保障各阶段资源的需求量，避免施工时因缺少材料而延误工期，增加成本，也避免因材料购买过早过多而增加成本等。总之，要尽量使各个阶段的费用控制在预算范围之内。
通过这次实习，我收获很多。对课本知识有了更深入的理解。这次实习对我也有很大的启示，要深入理解课本知识，需要深入实践，实践是检验真理的唯一标准，只有通过实践我们才能发现，我们还有哪些东西不会，还有很多知识要学，然后才能才能有更快的提高。
推荐第6篇：项目实习报告
今年暑假，作为大学里的最后一个暑假，我尤为感到这个暑假对我以后的工作生活是多么的至关重要。暑假社会实践是我接触社会、了解社会，运用所学知识实践的最好途径与方式。我也希望通过自己的亲身实践，而不是闭门造车，去进一步的认识社会，了解社会，为步入社会打下良好的基础。
因为即将面临这毕业，随之而来的也就是就业问题，我不能在像以前一样有得过且过的思想了，必须为自己的未来做出规划，充分的利用暑假实践的时间。通过各方面的了解，以及对自身的一些定位，好爱所向，我果断的选择了安博教育，学习我所向往的东西。
安博教育看似和学校一样，天天准时上课，下课，其实不然，它是以开发项目为基础，从中学习到知识的一个教育模式，管理上和普通企业一样，让我们脱离在学校的模式下学习，感受在企业中的高强度，亲身体验从了解产品需求到做出产品的全过程。说是在安博学习，不如说是在安博实践，提前进入企业了解软件公司的管理模式，生存状态。我想通过这段时间在安博的实践，自己积累的经验，对自己找工作肯定是有莫大的帮助。
从进入安博到现在，差不多两个月了，学习上经历了两个阶段，第一个就是学习java的基本思想方法等，其次就是实战练习，开发项目。听上去内容不多，可是真的要学起来，也不是每个人能吃得消的。心理上的波折更是起起伏伏，千般滋味只有自知。
为了能开发项目，首先学习java的运用是至关重要的。
第一天的学习内容：
一.java的发展简史和技术体系构架。
二.java虚拟机JVM是java语言的基础是java技术的重要组成部分。
三.java语言的开发环境myeclipse
四.注释以及数据类型还有工程的导入和导出
“这一天的学习内容相对较轻松，感觉还比较好，老师讲的都是些基础，自己以前有学过，也跟着看过视频授课，所以听起课来没有想象的吃力，不过由于是新老师，和之前接触的老师讲课的方式不一样，还得慢慢适应戴老师的讲课习惯。”看看，这是我当天的日志，心态还是很好的，而且在一定的基础上树立了小小的信心，这对我今后的学习很有用。第一天的内容虽然比较简单，但确实学习java过程中必不可少了，这样了解了java的历史，最基本的应用，才能准确的定位自己在做什么事情，才能看出其中的意义。
随后，老师具体教我们方法，各个类的应用，循环，装箱，拆箱，关键字等等，学习就是需要一步一个脚印的走，哪一个模块欠缺一点，就会影响到后面的学习，更严重的可能会对产品的设计留下致命的问题。
这段时间学习得相当吃力，以前在学校也没怎么努力，学习过的东西丢得也很多，还有更多是没有学习过的东西，在学校里课时相对比较少，老师也不能讲得面面俱到，只是提了下，需要自己深入的了解，当时耍心大，也没在意，现在才知道那时候浪费了好多时间。所以不能再浪费时间，现在再苦再吃力，也要走下去。不断的学习之中也发现了自己身上的一些问题，不断的改善，我相信自己能更好。
有一天学习了《自我管理》，觉得对自己受益匪浅，现在简单说说自己对于自我管理的感想：自我管理就是对自己本身，对自己的目标、思想、心理和行为等等表现进行的管理，自己把自己组织起来，自己管理自己，自己约束自己，自己激励自己，自己管理。目标：现阶段自己的目标其实很简单，就是学好java，也就是为了找到一个理想的工作，为了有好的出路。障碍：压力。自我管理提升的计划：认定目标，坚持不懈，全力以赴。压力源于缺乏自信和自我的矛盾，总想学好，却总学不好，以至于现在自己对自己都缺乏自信，特别是需要上台的时候，那是严重缺乏自信加有点不好意思，头脑一片空白，完全不知道说什么好，而且说话还没得条理没得逻辑，这种状态需要改变，，自我矛盾呢就是相信自己能够坚持，却觉得做到全力以赴，感觉很矛盾，总找借口说下次能做好，明天再做，但想想到底还有多少
个下次多少个明天啊，想到这些有觉得有压力了，想改变这状况，只有靠自己，必须管理好自己：要事第一，每日管理，日事日毕，日清日新（朝花夕拾，明日之花，今夜浇灌），分类整理，条理清晰，马上行动，全力以赴。觉得最重要的就是全力以赴了，还有就是马上行动，从现在做起，老师说要看我们的行为，所以现在开始行动，管理好自己。
接下来的一个阶段就是我们的项目开发，也就是一种实战演练：
《固定资产管理系统》
项目背景：神话软件开发公司（MythsoftCorporation）业务不断发展，人员越来越多，固定资产的管理人员压力逐渐增大，需要建立数据库和使用软件系统来进行管理公司对固定资产的定义为价值超过2000元人民币的设备。例如彩色喷墨打印机、计算机、扫描仪、机房其他设备，而打印纸、书籍等不属于固定资产，属于易耗品。
系统分析：
客户程序设备要求： 具有 Pentium III 处理器且满足以下要求的计算机：
最低 64 MB 内存 ，最小 2.1 GB 硬盘 ，鼠标、键盘
实现技术：
--采用Java Swing、SQL技术实现。
--使用工具JBuilder、SQL2000。
程序结构：
--采用三层体系结构。
功能分析：通过同资产管理人员和该公司领导的面谈，总结和归纳之后，他们需要软件具备以下的功能：
1、管理员登录
2、固定资产信息管理
3、人员信息管理
4、资产的领用
5、资产的归还
6、资产信息浏览和查询
登录界面：登录界面和时间显示
1.登录界面做得很简单，这儿做的是只有管理部的人才可以登录，在主界面的构造方法中传入了登录管理员的名字，uesrname，可以在主界面动态的显示，谁登录显示谁，当然这需要在登录界面中调用主函数时传入
2.进入主界面的时候，最下面有个时间的显示，为了让时间能够走，本来想做一个线程，但又觉得不值当，所以运用了一个类，很简便的实现了，javax.swing.Timer，可以定时的触发Action事件
下面就是主界面了，对于主界面曾经还返工，因为刚开始拿着题目就盲目的开始做，心想就是做到哪做不走了再说，结果真做不走了，其实就是没设计好，代码量太大，没可读性，后来重新做，主要思想是把界面一个一个切割出来，然后再主界面调用，（当然这有个非常重要的前提，这些需要被调用的都得是静态的），这儿还遇到了一个费心棘手的问题，就是分割出来的不能够再同一块table中显示。其实刚开始也想到了这个问题，当初是想做一个卡片布局来解决的，可后来因为界面是拖拽的，重新卡片布局很麻烦，也就放弃，最后是一个控制一个table，然后对table进行覆盖，实现对菜单栏和树的操作：1.系统锁定是继承JDialog含模式对话框的操作（model为true时，阻止对话框在显示时阻塞用户向其他顶层窗口输入），并且需要无边框显示setUndecorated（true）。接锁时需要输入当前用户的密码验证，另外就是修改密码，工具栏（这儿是调用系统自身的工具，Runtime.getRuntime（）方法）,帮助跳出的是一块版权界面。2.树的操作和显示：注意TreeListener中对于树的覆盖和更新
资产管理和资产流动：1.客户查询可以查询资产管理里面的信息。资产管理界面实现了对于固定资产的增删查改（这里的查询主要是为了进入该table，方便用户下次再查询） 2.资产流动，实现了借用和归还功能，借用的时候对于aet表中状态报废维护以及record表中是否归还为否的 不能借出。还有就是借用的时候需要填写完整的信息，归还日期中需要写明准备什么时候归还。注意：一人只能借一样
分类管理和员工管理：.简单实现了增删查改功能
最后 用户所需要的能够都基本实现，只是界面有待改善得更美观
项目总结：经过一个多月的java学习，感觉自己对java的理解有了明显的提高，至少不是在学校学习的时候那样，只是为了应付期末考试而学习，现在真的是想学点东西，对于提高对于各知识点的理解，做实战项目是最好的方法，以前就是练得少，做得少，学点记点很容易就忘记了，在做《固定资产管理系统》的这一个星期，觉得自己对之前学得不太好不明白的地方，现在都有了比较清楚的认识，很感谢戴老师。这个项目几乎包含了所有java面向对象的重要知识点以及数据库，我做这个项目，主要思想是：把程序分为了3块（界面层，业务逻辑层和数据库层），各管理各自的功能，把数据库层单独提出来，让所有对数据库的操作都去调用，体现了java的一个重要特点，引用传递，而且也减少了代码的冗余现象，可读性也提高了，，还有以前遇见问题可以跳过，但是在项目中，必须要求你去解决，
收获：1.在写代码的时候需要养成良好的习惯，写好注释，这也是一种规范，方便自己检查也方便别人阅读。
2.认真仔细点做事，只要踏实，只要努力，只要坚持，总会成功
3.要想学到东西，就必须靠自己去钻研，去想问题，去解决问题，这样才会得到
提高，在项目中发现自己很多的不足，希望在以后的学习中逐渐完善自己步解决就做不下去，这真是很好的锻炼。。
推荐第7篇：项目销售员实习报告
项目销售员实习报告
2014年2月12日，广州市白云国际机场的程飞贸易有限公司分配我的工作项目销售员，在此的第一天工作我有了我的新起点，新的体验，向目标奋斗前进。
实习过程：
接到公司的正式录用的通知后，我是既紧张又激动，毕竟这是我第一次与社会上的真正接触，在工作前我先是要到指定的地点去接受公司的所有相关工作，我们要掌握一些零食产品上的各个产地和味道，以及价格等方面的各种内容。还要把这么一大推各个地方的产品内容都记进脑海里，幸好是要求我去慢慢地去熟悉和掌握，这让我松了一口气。公司教我们怎样与客户沟通的技巧，以及如何怎样去介绍好的零食产品给每一位客人，以便下次客人再次光临本店。第二天，一大早我便来报道，接着换好了工作服，佩戴好了工作卡，正式开始我对销售内部工作的接触。
在刚开始上班的时候对工作环境不是很太适应，心情也很低落，如何去挑战实习的经验？
第一：刚刚踏入销售部的工作，对各方面内容都是有点陌生的环境的心态，我怀着忐忑的心情来到新的销售店铺，并且我也暗暗发誓，做好自己的成绩出来。我每天都会鼓励自己，并且时时刻刻都提醒我自己要保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己最好的机会。就觉得自己慢慢喜欢这份工作，就这样我和同事们的关系很密切，有很好的沟通交流；
第二：一开始我对产品还不算是很熟悉，有点不大敢积极的上前去迎接客人，后来店长教导了一下我怎样去熟悉这产品的内容之后，叫我慢慢地去掌握，待之后工作渐渐地上手了，对每样产品的价格和产品的味道不那么陌生时，每一见有顾客上门，我都会走上前去迎接“欢迎光临”，里面看看，请问需要点什么呢？“以礼待客”。然后便会带领他们需要的产品，并给他们讲解产品的风味。待客完成销售任务后，我心中便会感到欣欣自喜。
用脑做事，用心做人
第三：在我这销售工作里需要能说能道，要把每个产品销售出去才是最好的，给顾客介绍来自不同地方和国家的产品，不管顾客感受的，就是销售第一次新买卖的经验，在销售方面里要想得到顾客的信誉和永久长远得到客户的关系。无论顾客多么刁钻，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是要自己的仪容仪表必须要整洁，给人有一种干净的感觉，这对我来说并不是很难的事情，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。
总结：实习是对每一位中专毕业生专业丰富的知识是一种体验，它让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，即开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步；实习也是对每一个毕业生必须拥有的一段经历，它使我在这实践中了解到了这个社会，在实践中巩固知识。
我的实习任务就是，三个月后换一次店铺，各分两三个班，早班、中班、晚班，都是一样上八个小时，我们主要负责店铺的销售工作，每一个月我们都要末盘点及月末销售的总结。除此之后，我们店铺还要一周或者两周一次的销售排名统计数量及货品调入调出，以便店铺销售工作顺利进行。
我这里实习的每一天，工作得到了很有充实感，虽然工作很累，但是心里始终得到了一份很大的收获，也吸收了销售的经验，进店的顾客都要把握好机会，不管顾客是否愿意购买，都要向每一个顾客好好的去介绍产品的产地和味道，最重要就是在销售中把握住顾客的心理。服务一流，学会了很多销售的经验。
通过这次的实习，彷佛觉得自己一下子成熟了许多，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白了做每一件事只要勇敢的真正去面对，面对人生当中的每一个难题！这让我感觉到自己肩负重任，这是我自己人生中的方向，面对销售这工作应多多支持的仔细认真的工作，去面对态度这方面，不管遇到任何事情都要怠慢地去思考，多听听别人的建议，不要过于急躁的去做事情，这个工作应该看上去没有个什么？但实际上并不是有这么简单的事。如果售后不好，销售也不会好，这两者有直接关系，所以呢？售后服务也是一样很重要的。平时看到别人做销售很简单，其实不要小看这么简单的销售。其中还有很多学问的，销售时要注意语言技巧和沟通。虽然实习时间只有四五个月，不长不短，我相信我自己今后的工作会在这销售方面有一个很好的开始。
在实习当中，工作中团体应该相互协助，成员之间不要斤斤计较，不要只看别人的短处，不要相互的比较谁干的多谁干的少，工资谁的多谁的少。在一个团体中，自己有多大的能力就使出来，有集体感就会有很强的集体能量，这样我们无论有多大的困难都不会那么容易被打倒，这就是我们公司老板说的，提高自己本身的素质，积极向上的态度。但是我完全没有说过要气馁，而是相互鼓励，强调我们团体合作一定要齐心协力的，发挥好自己优势的所有效应，和谐我们人际关系与良好的心理素质，人与人之间的真诚合作，积极进取。
我在工作中学到了很多的东西，比如：在销售中能大胆的和客人交流沟通，一问一答。
我在工作中里学到了人际关系的沟通和社会的经验，提高了我的胆量、气色还有脑力发挥优点！
推荐第8篇：项目监理实习报告
监理实习报告
一、实习概况
实习时间：20
年
月
日至20
年
月
实习地点：蚌埠市滨湖新区农民新村安置房二期BT项目
单位名称：蚌埠市建设监理有限公司
实习岗位：监理资料员
二、工程概况
本工程建设地点位于市政府西南侧，邱桥片区内；地块西侧是水蚌铁路线，北侧是公园北路，东靠龙湖西路，南临公园南路，西侧是铁东路，现施工现场“三通一平”均已完成，具备开工条件。
本项目为15栋单体工程及人防地下室，地上分别为24层、30层、33层住宅，建筑物高分别为72.5米、90.3米、97.7米，总建筑面积为329267m2。
26#、27#、28#楼基础为条形承台桩基础，主体为剪力墙结构； 24#楼基础为桩筏基础，主体为剪力墙结构；
19#、20#、21#、22#、23#、25#、29#、30#、31#、32#、33#楼为桩筏基础，主体为剪力墙结构；
人防地下室为柱下独立基础加防水板。
人防地下室与四周11栋高层住宅楼（19#、20#、21#、22#、23#、25#、29#、30#、31#、32#、33#楼）连成整体，施工中设后浇带。19#、20#、21#、22#、23#、25#、29#、30#、31#、32#、33#楼住宅楼由地下和地上两部分组成，地下一层为自行车库，地上最高为33层，标准层层高为2.8 m。
建筑装饰概况 1）、楼地面：
防滑地砖地面（用于卫生间、公共部位（暂定））
细石混凝土地面（用于客厅、餐厅、卧室及不贴地砖的公共部位） 防水砂浆地面（用于集水井、电梯厅等） 2）、内墙面：
混合砂浆墙面（用于户内除厨房、卫生间以外的房间）
1 水泥砂浆墙面（用于厨房、卫生间） 3）、顶棚：
涂料顶棚（用于公共部位） 4）、屋面工程：
屋面防水工程:本工程属Ⅱ级防水
40厚C20细石砼，内配∅6或冷拔∅4的一级钢筋，双向中距150，钢筋网片绑扎或点焊
10厚低强度等级砂浆隔离层 3+3厚SBS改性沥青防水卷材二道 基层处理剂一道
20厚1:3水泥砂浆找平层 70厚憎水膨胀珍珠岩板 加气泡沫混凝土最薄处30厚 1.5厚聚氨酯一道隔气层
20厚1：3水泥砂浆找平层（掺抗裂纤维） 5）、外墙面装饰
20厚1:2防水砂浆找平层 8厚石灰砂浆1:1:6 3厚专用聚合物砂浆底面挂糙 25厚无机活性保温材料
5厚聚合物抗裂砂浆（压入一层耐碱玻仟网格布） 6）、门窗：
门窗框料采用塑钢窗料。
门窗玻璃住宅部分采用单层普通中空玻璃(5＋9A＋5)。
外窗台距地高度低于900时防护措施，窗内、外侧装防护栏杆，做法参见大样
图中索引。
门窗框与外墙之间应用弹性材料严密填实，外口留5～8mm深缝隙，嵌填防水
硅胶密封，以防渗水。
2 外门窗的气密性等级：不低于6级。外门窗的水密性等级：不低于3级。
门窗、玻璃幕墙均应由专业厂家设计制作安装
玻璃门玻璃均为钢化玻璃;当门窗玻璃面积大于1.5平方米的窗玻璃或玻璃底
边离最终装修面低于500mm的落地窗必须使用安全玻璃. 所有未注明窗台高均为距楼地面1000mm 入户门（FHM1（甲）为安全防卫门，安全防盗级别为丙级 推拉窗推拉扇应增设限位器
本工程推拉窗的主型材可视面壁厚不小于2.2mm,平开窗及推拉门的主型材可
视面壁厚不小于2.5mm,平开塑料门的主型材可视面壁厚不小于2.8mm 本工程的门窗选用应遵照《建筑玻璃应用技术规程》JGJ113-2009和《建筑安全玻璃管理规定》发改运行(2003)2116号及地方主管部门单位有关规定。 其做法参照国标：07J604和12J609图集。
三、实习目的意义
通过实习，使自己对大学所学基本理论知识得到进一步理解和掌握，增强自己的实践工作的经验、实际动手操作能力，提高自身素质，同时积累一定的社会经验，为今后正式走上工作岗位做好更充分的准备。
四、实习内容
我在监理项目部主要负责监理资料收发档案管理、计划、统计管理及内业资料管理工作。
具体包括以下内容：
1、现场情况及图纸的熟悉及了解，为自己编写月报等相关资料做好准备，也能更进一步的了解整个施工现场进度，质量情况。
2、负责各类文件收发：根据总监、专业工程师的现场巡视检查要求的监理通知单、联系单、核查报告等文件的拟文，由总监、专业工程师审核签字合格后，与建设单位、施工单位(各分包单位)及监理项目部各分站及时沟通下发，做好发文记录并签字确认，以便于以后工程竣工验收时资料的查阅及归档。
3、负责编写会议纪要：参加监理项目部每周召开的工地例会、监理例会及
3 专题例会等并做好会议召开前准备资料(参会人员登记表)及现场记录工作，对第一次工地例会现场做会议制度做要求并形成文件，会后根据会议要求整理会议纪要，经总监确认后向参加会议的各方发出会议纪要，并在发文记录上签字确认。
4、收集整理施工过程中所有设计变更、会议纪要等资料并归档：负责对每日收到的管理文件、技术文件进行分类、整理、归档。负责项目文件资料的登记、受控、分办、催办、签收、用印、传递、立卷、归档等工作。负责做好各类资料积累、整理、处理、保管和归档立卷等工作。设计变更(包括图纸会审纪要)原件存档。作好信息收集、汇编工作。
5、沟通协调联系工作：根据总监、专业工程师的要求做好与建设单位、施工单位、监理项目部及现场监理工程师各项工作的及时联系沟通，确保监理项目部各项工作顺利、有序开展。
6、整理监理周报、月报资料：根据施工单位、监理分站及中心试验室上报的周报及月(年)报情况，根据建设单位周报、月报格式要求进行汇总整理，由专业监理及总监代表的审核，总监审批后及时发送建设单位及监理公司项目部。
7、参加检查工作，建设单位、质量监督站及监理公司等单位检查组对监理项目部内业资料的，根据检查提出的问题及时整理汇总，及时整改。
8、完成总监安排的其他工作。
五、实习过程
自己刚开始实习需要熟悉了解的东西很多，现场的施工情况，资料的编写整理，传递，沟通协调等等，总监一一耐心介绍整个工作的流程，同时我也认识到我需要学习的知识还是比较多，这更加督促我在这个实习岗位上积极进取，
首先我对监理所履行的责任结合自己学到的知识进行汇总了解，也为自己在此岗位上协调沟通工作打下基础，
其次对整个监理资料的传递，编写，整理等工作，必须跟师傅走一遍流程，不懂就去问，争取做到工作没有疑问和问题，监理是对建设单位负责，协调甲方和施工单位工作，对施工单位传递与甲方的资料都要做好收发文记录，对工程变更、技术核定等涉及工程施工的资料，还必须及时传递给每一位相关的监理人员，使他们及时了解工程的变更。以便于以后资料的查阅补充，也为了工作顺利进行。
然后就是对总监，监理工程师现场巡视下发的监理工程师通知单，联系单的 4 拟定初稿交予总监，监理工程师审核签字后盖章传递甲方和施工单位，由于本项目部刚开工处于桩基与基础施工阶段，必须督促施工单位报审其施工人员资质、设备检定报告、施工组织设计、开工报审等等，及时交总监理工程师审核确认，之后整理汇集。随着工程施工的逐步进展，从由建设单位提出的工程变更、技术核定等到由施工单位上报的工程报验、材料报审、各种材料的准用证及检测报告等，通过将近两个月的现场监理资料员实习，让我对这个岗位有个进一步的掌握。
六、实习总结
通过这段时间的现场实习，我深知作为一名现场资料员必须要与现场情况相结合，所以我会时常去现场了解情况，但是去现场就要注意安全问题，比如：戴安全帽，不要踩木板之类的，不要站在机械下面等等，
1、个人认为资料员必须要具有以下的素质：
1.1、仔细耐心。每天对着大量的数据，必须要有仔细认真的态度来对待现场监理反映的数据。
1.2、工程情况，进度要牢记于心。这样也就更利于开展工作。
1.3、资料的汇报要清晰，明了，及时。数据是零散的，各方各面的，资料到了资料员这里不能出现失真的现象，要象聚光镜一样，把资料的重要方面更加突显，起到一个加强的作用。资料员必须把数据、资料概括，汇总，进行逐项分析，反映在汇报的资料当中。作为一名资料员，细心是很重要的，项目上上下下的文件，发放文都要做好记录，一起还要写上编号，并且还要熟悉word、excel等办公软件的应用，因此，作为一名资料员，还要经常制表，得把收集的文件资料、监理月报、各单位往来发放文件分类放入相应的档案盒，因此有许多东西要制成电子文档资料的形式。要求资料员要熟悉网络搜索。实习期间，遇到政府部门、建设单位公司要检查，各项工作都要重新补缺查漏。
2、认识和客观的评价，在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体认识和客观的评价的 2.1、工作能力。
在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议多做实际工作。 2.2、实习方式。
5 在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。
2.3、实习心得收获。
主要包括有四个方面。
一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。
二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。
三是在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业答辩积累了素材和资料。
实习心得做一个优秀的监理资料员非常重要。我认为做一个优秀的监理员应该要考虑关键因素：一是要善于学习法律法规;二是要熟悉图纸;三是掌握施工工艺;四是深入实际，掌握施工实际情况实事求是;五是明确职责：
本次实习让我更进一步提升了自己学习实践能力，电脑的水平也有所提高，特别是人际关系的处理，更是受到很深的启发，为以后工作奠定可很好的基础，希望自己能在以后的工作中得心应手，更上一层楼。
推荐第9篇：项目可行性研究实习报告
项目可行性研究实习报告
1.项目背景
研究网上超市较长的时间，接触到不少大学城网上超市。它们有的在筹备中夭折，也有的投入较多精力，顺利开业。其中一部分还受到到媒体关注。从实际运作效果来看，大学城网超经营状况大多不太理想，盈利的只占少部分。本文中我先介绍大学城网超一般运营模式，分析大学生消费特点，分析大学城网超的优势和弊端。然后再从大学生消费特点出发，介绍一种改进的大学城网上超市运营模式，深入分析这种网上超市可行性。
校园网超销售文具、食品、日用品、小数码等学生需要的商品，比社会超市商品面窄。有的网超自己租仓库备货，有的和其它超市合作由超市提供货物。网站针对大学城内几所大学销售，大学生在网站上订购商品。
网超分12：00-14：00、16：00-19：00、20：00-22：00三个时段送货到学生寝室，大学城学生集中，所以宣传和配送都比较容易。
2.传统大学城网超运营分析
大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应。大部分大学城在郊区，没有大型超市。大学城门市属于大学城产业，一般采取竞标的形式招商经营户，经营户经营成本高，所以大学城超市商品价格通常比较高。网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
为什么价格更加优惠而且送货上门的校园网超大部分经营状况不够理想，销售额不高，我分析一下原因。
首先大部分大学生本身比较闲，生活节奏慢，对他们有的人来说外出购物是一种享受过程。这在本来不多的购买力中划出一部分来。
其次最重要的是他们的消费特点决定大部分大学生不愿意到校园网超购物，大学生购物大部分是即时、少量的。而校园网超购物过程比较漫长，不能够满足大学生及时性购物特点。大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网
站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
我在以上述说了大学生消费特点和一般大学城网超模式障碍，并非说一般模式的大学城网超一定不能做，大学城网超还是有一定销量，有的校园网超能够做到有一定盈利，毕竟校园网超同业竞争压力小，在有的地方是能够运营的。只是我认为校园网超还有改进空间，所以根据大学生消费特点在下段提出一种改进过的大学生网超运营模式。
3.改进的大学城网上超市
3.1 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，我提出的改进模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。
第二条要加强大学生在网上超市购买理由。很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
3.2具体模式
项目名称：网络超市
项目负责人：陆佳
建立大学城网上超市，网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能
及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。
在大学城内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道(网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信)在任何地方订货，而我们也能够最快速(5分钟内)的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。
可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销” 这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。
我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。
4、运营模式补充说明
围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，
还有一些点子能够用到这个模式上，这部分内容会在实践中不断完善。
顾客购买方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购买。虽然大学电脑很普及，但是还是有部分学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。而在我们的平台购物，顾客可以选择：
1、在网站上订货购物。
2、打电话购物。
3、到代理人寝室购物。
4、通过QQ购物。
5、通过短信购物。
6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购买到所需的商品。
顾客注册帐号是自己的手机号码，我们有顾客的资料，他只需要通过手机说明需要什么商品，不需要其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。
此模式设想的当顾客需要任何商品时可以电话告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此项目也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处罚措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。
此项目核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客要加入网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。前期商品目录海报比较重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报成本可以和代理人平摊，代理人所发海报成本在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个项目。
如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购买，其备货成本由代理人承担。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右。
备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这部分商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。手机充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。
可以考虑销售组合商品，比如早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比
如情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。
建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任基础。
在强调一下重点，此项目最终目的是建立大学城综合平台。
5.项目可行性总结
通过以上分析，结合网络超市的静态回收期、风险小等特点，我个人认为在东港学院开一个网络超市是合理的。通过网络超市的运营，可以培养自己的交际能力，并可以服务在校大学生。
推荐第10篇：实习报告项目投资
西南财经大学天府学院
THE TIANFU COLLEGE OF SWUFE
课程:
项目投融资管理与决策实训 题目: 实习报告 指导老师: 熊玲 学生姓名: 曹茂坤 41104511 实习单位： 兴业银行股份有限公司成都提督街支行
一、实习单位概况
兴业银行成立于1988年8月20日，是经国务院、中国人民银行批准成立的首批股份制商业银行之一，总行设在福建省福州市，2007年2月5日正式在上海证券交易所挂牌上市。兴业银行（Industrial Bank），原名福建兴业银行，是总部位于中国福建省福州市的由福建省财政厅、恒生银行控股的股份制商业银行；是经国务院、中国人民银行批准成立的首批股份制商业银行之一，2007年2月5日正式在上海证券交易所挂牌上市。2013年兴业银行市场地位和品牌形象稳步提升，成功跻身全球银行50强（英国《银行家》杂志排名）、世界企业500强（美国《财富》杂志排名）和全球上市企业200强（美国《福布斯》杂志排名）行列
二、实习过程和实习内容
此次实习的目的在于通过在兴业银行个贷部的实习，掌握银行贷款业务的基本技能，了解熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度，同时结合资产评估专业，了解资产评估对象，熟悉实际运用。实习过程主要包括以下几个阶段：
（一）了解实习部门基本情况和设置等
个贷部的主要工作是银行向客户发放用于合法经营活动所需的小额、短期或者长期、大额度资金周转的人民币贷款。银行个人贷款申请人条件是具有完全民事行为能力的中国公民及在中国大陆有居留权的境外、国外公民；具有合法、稳定经济收入，信用良好，有偿还贷款本息的能力。
银行的个人贷款主要分为以下几种： 个人住房贷款：包括个人住房商业性贷款、个人住房公积金贷款和个人住房组合贷款。
个人汽车消费贷款 个人耐用品消费贷款 个人消费贷款
（二）熟悉工作流程
所实习部门共5位老师，刚开始没有实际学习操作，而是认真观察几位老师工作，熟悉工作流程：
（1）了解借款人基本情况及还款能力，了解借款用途及资产情况、担保情况。
（2）资料收集。包括身份证明、还款能力证明文件、贷款用途证明文件等。
（3）申请受理。
（4）初审。核实资料，查询客户征信情况及房产情况、抵押房产情况，测算客户贷款额度及还款能力，并录入系统。
（5）审批。复核岗人员复核后再依次提交信审部、分管行长、上级行信审部审批。
（6）办理相关手续后签订合同并出账。
（7）放款成功后进行贷后管理，定期进行检查、催帐等工作。
（三）亲自参与工作
（1）最简单的录入工作开始。
老师就贷款申请人的基本情况进行了解，面谈交流过后，由我将客户的基本信息录入电脑系统。银行是非常严谨的一个部门，不允许有任何的粗心大意，在我录入信息的过程中我也深有体会。打字录入对我们来说本是非常简单的事情，然而我发现要想保证没有错误也不那么容易，特别是客户信息中有大量数字信息，比如客户的身份证号码、电话号码、银行卡卡号、购房合同编号、贷款金额等，这些关键性的数字信息，稍有不慎变会酿成大错。 （2）了解申请受理及初审过程。
同样也是一个非常需要细心的工作，待客户资料符合贷款要求后，查询客户征信情况、房产情况，根据客户家庭资产确定贷款年限及贷款利率信息，依次录入系统，最后提交上级逐级审批。 （3）上级审批通过后放款
首先要打印上级的审批通知书，了解上级对本笔贷款的意见及更改，其次便进入放款过程。定制贷款合同及借款凭证，不能有任何错误甚至字体偏移，客户签字同意之后，就可以提交会计部门放款，也便意味着一笔贷款的全部发放过程结束。 （4）参与实际资料收集与客户交流
之前一周的时间都在学习认识阶段，不是跟书本打交道，便是与电脑打交道，在此严谨的基础上才可以与客户进行实际交流。由于客户对于贷款流程并不清楚，所以与客户的交流看似简单实际则也复杂。首先要向客户讲清楚需要的材料并说清原因，因为客户提供的材料有的内容牵扯个人隐私问题，要用适当的语言并耐心的向客户解释清楚。 放款成功后，还需要与客户有一次实际的交流，是向客户讲明还款信息如日期金额等，并让客户牢记，若联系方式变更要及时通知相关人员。
（5）学习贷款品种分析方法
个人贷款分为四类，每笔贷款是按职工根据贷款用途及材料情况分析分类的，所以要根据不同的客户分析贷款品种。以房抵贷为例，房抵贷是借款人以本人或家庭成员的房产作为抵押，用于满足购买住房或生活消费需求的贷款。办理房抵贷时，客户提供抵押住房的评估公司真实评估报告，通过询问之后确定客户是想以该评估住房为抵押向银行贷款用于房屋装修消费，则分析确定该贷款便属于房抵贷。
在这次实习过程中可以说真的是获益良多，大致上掌握了中国银行的各项业务，熟悉了银行日常业务的操作流程以及工作制度等等，从客观上对自己所学的有关银行方面的各项知识和理论有了更深一层的认识。
三、实习过程中发现的问题及建议
通过这段时间的实习工作，在了解银行业务的基础上，也发现了一些银行贷款业务办理上的一些小缺陷，并由此提出自己的一些建议：
（一）贷款业务办理效率仍需提高
通常，一笔贷款从立项、申报到审批，最后到放贷，往往需要大约半个月的时间，而期间需要客户多次亲自到达银行提供资料及签字，贷款效率低下，会造成客户的不理解，甚至导致部分客户流失。 效率低下的原因有以下几点： （1） 工作连接不到位
一笔贷款的发放不仅仅由一位职工完成，从立项申报到审批、放款，人员配置上形成一个环状，一笔贷款由四至五人接手，所以每个人的工作都应保证效率，不能因为一人工作的拖延导致贷款效率的整体低下。
（2） 客户资料未提前录入
有时会出现客户到达却仍不能办理业务而是等待职工录入资料的情况，由此可能会造成客户的不理解甚至客户时间的耽误。从客户看来，应将工作提前做好，客户到达后进行有效沟通交流，以节约大家的时间。
四、实习感想
时光匆匆,我在兴业银行个贷部当客户经理助理已经有一段时间了。回顾其中的点点滴滴,有成功后的欣喜和激动,也有挫败后的失落和无奈。在科长的谆谆教导下,我在收获业务技能的同时, 内心也经历着微妙的成长。 在实习期间,我接触了一些办公用品,如传真机,碎纸机,打印机,扫描仪等,掌握了 这些机器的基本操作, 了解了我行的基本情况。 同时在此期间我也学到了许多更有用的东西。 开始实习时,刚进入陌生的环境难免会有些紧张,不知道该怎么办。是同事们友善的微 笑缓解我的尴尬。大家都很有礼貌,不管大事小事都要说声谢谢。 作为客户经理助理,任务比较琐碎繁杂,指导我的老师教我,做事情要分主次,有条理。说着容易,做着难。每天要发传真,复印,整理废旧纸张在利用等,手头有多件事情需要完成，更重要的是要替客户经理办理贷款，承兑等银行重要的业务，当然这时候就要将重要的事情放在首位,把所有事情的主次顺序排好。这样就不会乱。 要\"分主次,有条理\"是做好事情的关键,这次实习让我 更加深了对这句话的理解。 实习是我步入社会前的第一课,教会我怎么待人接物,如何处理各种事情。在这段时间里面里看到的只能是工作的一个侧面, 学习的只能是一些初步的方法, 但这些对于我是 非常重要的。 这次实习告诉我,在社会这个大学堂里我还是一个小学生,还有很长的路要走。要抱着 谦虚谨慎的态度,无论大小认真踏实的完成每一件事,走好每一步。 通过实习,我有信心,未来的路我能更好地走下去! 确实如此,财务工作是一项看似简单但精密度很高的工作,它需要的是更多的耐心和细心。 所 以我一直都在培养自己这方面的能力。 刚开始时,几乎每一天每做一件事都要犯错,但是渐渐 的在各位同事的帮助和指导下,我已经慢慢从常犯错,减轻到少犯错,犯小错,并争取不犯错。 我把每次犯错都做为对自己的一次警示,更是做为自己迈向成功的一道道关卡,人生不拒绝 犯错,重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。 老板和同事的信任,不到一但由于是在一些简单的业务中我渐渐培养自己专注和细心的能力。因为我觉得业务可以学, 但性格是需要慢慢培养和塑造的。它需要一个过程,更需要一份恒心。
对于我人生中第一次在银行里面实习，在实习这段时间里面我感觉自己成长了许多，从象牙塔迈出的第一步走的特别的稳重，感谢兴业银行给我提供了一个努力拼搏的舞台，让我了解了如何面对这个真实的社会，学到了很多在书本中学不到的东西。
作为一名刚刚接触专业知识的大学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的 专业知识是不科学的，为此，进行了这次实习活动，让我从实践中对自己的专业获得一个感性认识，了解了资产评估工作的对象及在实际社会生活中的重要作用，为今后专业课的学习打下坚实的基础。
在实习期间，我能够做到虚心学习，认真工作，认真地完成各项工作任务，并与同事建立了良好的关系，得到了行里员工的一致认可。通过实习生活与社会接轨，让我发现了自己的一些优势，第一是态度积极，工作时绝不松懈，对于不懂的问题能及时询问老师解决疑惑并牢记在心。第二是工作严谨认真，在工作中无丝毫的马虎，严谨认真时刻牢记，我想对于任何一个行业，这都是衡量一个员工优劣的条件。第三是学术上肯钻研，对于不懂的问题能够通过书本或网络等方式解答，直到弄清楚为止。
同时通过这次实习也让我认清了自己的很多不足和缺点。第一是工作中要更加耐得住寂寞。任何一项工作，做的时间久了也是每天的重复重复，所以要要求自己，在将来的工作中一定不能因为重复工作的枯燥而松懈。第二是应进一步加强与人沟通的能力，任何一项工作都不是自己独立完成的，需要团队的协调合作，甚至是部门与部门的合作，加强与人沟通的能力，才能在工作中更好的发挥自己的能力。第三是在学校努力学习专业知识。俗话说“书到用时方恨少”，的确如此，扎实的专业知识是提高工作水平和工作效率的坚实基础。用知识武装起自己来，学会做人，学会做事。你才能成功! 经过这段时期的实习，我深刻的体会到书本上的知识与实际中的应用还是有一定差距的，仅仅掌握好书本知识是远远不够的，实际中的各种操作技能是更重要的，而这也正是自己需要学习和努力的地方。只有把书本和实际结合起来，增强动手能力，才能更好地完成各种工作。
实习的工作是忙碌的，也是充实的。生活的空间,须借清理挪减而留出，心灵的空间，则经思考领悟而扩展。当我转身面向阳光时，我发现自己不再陷身在阴影里。我开始学着从看似机械重复的实习工作中寻找快乐，我快乐实习工作着，游刃有余。
实践是大学生活的第二课堂,是知识常新和发展的源泉,是检验真理的试金石,也是大学生锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。大学生成长,就要勤于实践,将所学的理论知识与实践相结合一起,在实践中继续学习,不断总结,逐步完善,有所创新,并在实践中提高自己由知识、能力、智慧等因素融合成的综合素质和能力, 为自己事业的成功打下良好的基础。
时间转瞬即逝,但是它留给我的决不仅仅是业务技能的提高,更多是一种精又是一个新的开始,在新的起点上,我将重新审视自己,不 断的给自己充电,在提高业务能力的同时,加强技能。
第11篇：管理实习报告
管理实习报告
实习基本情况简介：
一、单位名称：苏宁电器股份有限公司天津地区管理中心
二、单位地址： 天津市和平区卫津路73号嘉利中心1-601
三、实习来源：导师对接（导师：陈晓涛）
四、对接单位联系人： 杜小姐
五、实习部门： 人力资源部
六、部门主管： 杜莹莹（招聘部部长）
七、实习周期：2011年12月20日---2012月3月24日
企业的发展简述
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2009年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆30个省，300多个城市、香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，80多个物流配送中心、3000家售后网点，经营面积500万平米，员工15万多人，年销售规模1200亿元。品牌价值508.31亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
苏宁电器的基本管理现状
连锁发展
围绕市场需求，按照专业化、标准化的原则，苏宁电器将电器连锁店面划分为旗舰店、社区店、专业店、专门店4大类、18种形态，旗舰店已发展到第七代。苏宁电器采取“租、建、购、并”四位一体、同步开发的模式，保持稳健、快速的发展态势，每年新开200家连锁店，同时不断加大自建旗舰店的开发，以店面标准化为基础，通过自建开发、订单委托开发等方式，在全国数十个
一、二级市场推进自建旗舰店开发。预计到2020年，网络规模将突破3500家，销售规模突破3500亿元。
市场经营
整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器坚持市
第 1 页 1
场导向、顾客核心，与全球近10000家知名家电供应商建立了紧密的合作关系，通过高层互访、B2B、联合促销、双向人才培训等形式，打造价值共创、利益共享的高效供应链。
与此同时，坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。目前，苏宁电器经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、八个品类(包括自主产品)，上千个品牌，20多万个规格型号。
终端服务
服务是苏宁的唯一产品，顾客满意是苏宁服务的终极目标。苏宁电器立志服务品牌定位，连锁店、物流、售后、客服四大终端为顾客提供涵盖售前、售中、售后一体化的阳光服务。
连锁店服务方面，苏宁电器以客户体验为导向，不断创新店面环境与布局，制定了系列店面服务原则，率先推出5S服务模式，会员专区、VIP导购实现一站式购物。根据顾客多样化需求，提供产品推荐、上门设计、延保承诺、家电顾问等服务。
物流是苏宁电器的核心竞争力之一。苏宁电器建立了区域配送中心、城市配送中心、转配点三级物流网络，依托WMS、TMS等先进信息系统，实现了长途配送、短途调拨与零售配送到户一体化运作，平均配送半径80—300公里日最大配送能力17万台套，实现24小时送货到户。
苏宁电器相继在杭州、北京、南京等地开发建设了现代化物流基地，上海、天津、沈阳、成都、长春、无锡、合肥、徐州、福州等地物流基地建设也全面铺开。预计到2015年，完成全国60个物流基地的布局。通过专业化、机械化、信息化的运作，苏宁电器物流基地可支持50-200亿元的年商品销售规模，零售配送半径最大可达150公里，同时还承担、地区售后服务中心、地区呼叫中心、地区培训中心等功能。
“专业自营”是苏宁电器售后服务的特点，目前，苏宁电器全国拥有1800多个售后网点、30家高端技术服务中心，15000名服务人员、500名高技能电器技师，提供安装、维修、保养等各项服务，服务品类涉及彩电、冰洗、小家电、通讯、IT五大品类、上百个品牌，拥有多项作业技术与国家发明专利，成为业内首个国家职业技能鉴定资质单位。
客户服务方面，苏宁电器建立了业内首个以呼叫中心为平台、以CRM为管理目标的客户服务体系。2007年，苏宁电器率先建立了业内最大的南京呼叫中心——坐席数约1000人，拥有1000多条电话线路，全国日最大信息量10万条，实现了全国统一受理与回访，全国统一服务热线4008-365-365全天24小时真诚守候。
信息化建设
信息化是零售业的核心竞争力。苏宁电器视信息化为企业神经系统，建立了集数据、语音、视频、监控于一体的信息网络系统，有效支撑了全国
300多个城市、数千个店面、物流、售后、客服终端运作和十多万人的一体化管理，信息化建设先后入选中国商业科技100强、中国企业信息化500强（第44位）。依托苏宁SAP/ERP系统，B2B、B2C、OA、SOA、HR、BI、WMS、TMS、CRM、Call Center等信息应用系统，实现了“供应商、内部员工、消费者”三位一体“的全流程信息集中管理。此外，苏宁电器先后携手与IBM、微软、SAP、思科等国际知名IT企业开展信息系统建设战略合作，打造国际化智慧型企业。
人力资源与企业文化
百年苏宁，人才为本。人力资源是苏宁电器的核心竞争力，苏宁电器将人力资源视为企业长久发展的战略资本，建立了系统化的招聘选拔、培训培养、考核激励与发展规划体系。秉承人品优先、能力适度、敬业为本、团队第一的用人理念，坚持自主培养，内部提拔的人才培养方针，苏宁电器先后实施了1200工程、总经理梯队、采购经理梯队、店长梯队、督导梯队、销售突击队、蓝领工程等10多项人才梯队计划，倡导员工与企业共同成长、长远发展。
1993年，苏宁电器首次引进大学应届毕业生，2003年起启动了面向大学毕业生的专项人才引进培养计划——1200工程。目前，1200工程连续实施8期，引进培养了1万多名高素质大学毕业生。从引进培养、考核任用到沟通激励、发展规划，苏宁电器为1200员工建立了完善的招聘选拔、培训培养、薪资增长、住房资助等配套计划。
为提高员工综合素质与管理能力，打造学习型企业，苏宁电器建立了企业文化、业务能力与领导力三大培训领域，涵盖入职、在职、脱岗、E—Learning自学以及厂商联合人才培训、校企合作、外部机构合作等多种形式的培训体系，先后在北京、杭州、南京等地建设了现代化的培训基地，年培训人次达10多万。
苏宁电器树立了“做百年苏宁，国家、企业、员工，利益共享；树家庭氛围，沟通、指导、协助，责任共当”的价值观，倡导员工与企业共创价值，共享成长，坚持激励为先，大胆提拔，建立了涵盖员工福利、各类奖励、晋升和发展等全方位的激励体系；同时，通过制度化的各类员工活动，倡导家庭式的氛围，提升团队凝聚力。
企业文化是苏宁电器管理和发展的灵魂。20年来，苏宁电器在企业内部塑造了执著拼搏、踏实严谨的工作氛围，采取多种方式，不断加强员工思想教育，企业立志打造百年品牌，全力打造事业经理人团队，倡导员工与企业共同成长，长远发展。
问题、及改进措施建议
苏宁在组织管理方面存在的问题：
苏宁在供应链管理中存在观念落后、与供应商关系对立、物流系统效率低下、支持技术应用不足等缺陷。反应在企业的组织管理上，主要有三方面：
1.采购人员的专业素质不完善
苏宁在发展初期，企业的采购人员主要负责产品的采购，仓储和运输等，而不具有统一协调整个企业的物流、信息流和资金流的管理能力。一般情况下，各
个采购人员，没有做到很好的交流、信息资源共享，导致的结果就是不能及时的对资源进行有效地补充，导致供应链不能很好的为供应商和销售商服务。
2.公司高管人员对物流意识较差
苏宁公司高挂人员把工作重心放在了“售”这方面，主要注重销售业绩，以销售业绩来评定企业的绩效，从而忽视了物流的重要性。
3.企业内部各部门间协作力度不够
各部门之间相对较独立，各行其责，相互之间的信息没有做到充分的共享，这样有可能会造成资源浪费和服务水平的降低，因此苏宁电器各个部门之间的协作还需要进一步提高。
在贵公司实习期间，我感受颇多，除了对公司一些业务知识的学习以外，对自身也有了新的认识，除了锻炼了才干，增长了见识，丰富了视野，培养了团队合作精神之外，也了解和发现了自身的不足之处。在今后的学习过程中，这些实践经历将是我一笔宝贵的财富！
2012年2月29日
第12篇：管理实习报告
实习报 告 书
实习名称营销管理模拟实训院系
专业班级 商学院
学号姓名
实习时间2013.09.02——2013.09.13实习地点校内
2013 年 09月13日
前言
营销管理模拟实训是每个大学生必须拥有的一段经历。通过这种模拟实训的方式，使我们加深对专业知识的理解，有效提高我们的学习兴趣，并有效的检验我们所学的营销理论和技能，通过这种模拟方法，更让我们体会知识与实践现结合的重要性，从而进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题。营销管理模拟实训让我们在经典营销视频案例中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。
目录
一、实习目的
二、实习内容
三、实习总结
营销管理模拟实训是营销与策划专业的一项综合实训。营销管理模拟实训有利于加强对销售管理知识的理解，完善自己的知识理论体系；深入实践，有利于理论与实践相结合。本次实习为了拓展我们的知识面,扩大与社会的接触面,增加我们在社会竞争中的经验,锻炼和提高我们的能力,以便在以后毕业后能真真正正走入社会,能够适应国内外的经济形势的变化,并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题, 让我们把所学的理论知识用到实际当中，实行理论与实践相结合，也让我们对市场营销的学习进一步的了解和熟悉。从而，也可以在实训中增强我们的学习能力，也加强了我们的合作精神和团队能力。老师让我们通过视频案例分析和情景模拟实训，使我们加深对专业知识的理解，熟练掌握营销组合策略的策划与实施步骤，进一步运用所学知识分析和解决实际专业问题，进而提高我们营销与策划的实践能力，以便把我们培养成适应企业需要的营销与策划专业的高技能型人才，为毕业实习和顶岗实习打下良好的基础。
二、实习内容
我们老师安排我们在多媒体教室进行集中实训。在指导教师的指导下，通过对营销管理相关课程的复习，引导我们对经典营销视频案例进行观看和分组研讨，并选择案例视频中的特定情境，进行相关情境模拟训练，学以致用，提高我们分析营销问题和解决营销问题的能力。
我们是以团队合作的方式，集体讨论分析案例，并进行相关情境模拟训练的。每次看完一个经典营销视频的案例，老师都会让我们小团队讨论分析其优点和做的不好的地方等等问题。都说一个优秀的团队少不了一名出色的领导，统帅素质的好坏很大程度上决定团队的战斗力的强弱，拿破仑曾经说过：“绵羊统帅的狮子军团永远无法战胜狮子统帅的绵羊军团！” 我们组长都会安排好我们每个组员的要解决的问题，然后我们总结，把我们汇总的整理在一张纸上，清晰明了的列出我们所关于这个案例的我们的想法，做的好或不好的地方，值得我们学习的地方等等。我们充分理解和思考所提供的经典案例，灵活运用所学知识，集思广益，找出存在的问题与解决方案。最后指导老师会让我们各个团队推荐一个代表上去说出各个团队的想法等等，充分的锻炼了我们上台的胆量，使我们得到了很好的锻炼。指导老师会在我们全部小团队说完后然后点评总结。我们在快乐中熟悉营销管理相关专业课程的基本理论知识，能够把所学到的营销管理知识运用到具体模拟训练中。
视频案例中的陈安之成功法则”推销自己比推销产品更重要”; 销售女神徐鹤宁最新演讲视频，徐鹤宁销售大全集(完整版); 商业传奇解财富之道——丰田之道（上、下）; 商道——松下之道（上、中、下）等等，都给我留下了深刻的映像，使我从中学习了许多我以前都不太懂的知识，也提高了我们根据具体的营销环境制定相应营销组合策略的能力。
本次营销管理模拟实训完善了我们的阅历是我们的人生经验更加丰富。是我们在营销管理模拟实训练中了解神会、认识社会，在实训中巩固所学知识，学到了很多书本上学不到的东西。
第一，此次实习是我们的专业知识得到了应用的同时，也巩固了平时所学，专业知识也进一步拓宽，实训中发现自身的不足，认识到必须重拾书本，弥补自身缺漏。
第二，实习使我们更加明确了自己的专业方向，并朝着这个方向不断努力。
第三，实习还让我们懂得将理论和实际结合起来，经常跟踪专业知识，积累经验。总之，这次实习对我们是很有帮助的，是对所学知识的一次综合运用，让我们有机会将理论与实际结合起来，在模拟实习中体验到从事企业经管理的感受，锻炼了我们分析和解企业经营管理过程中问题的能力，无论是对以后的学习，还是对将来的工作，都打下了坚实的基础。
附：指导教师评语：
实习报告成绩：
指导教师签名：
年月日
第13篇：管理实习报告
调研报告
经过了为期6周的调研实习，我对建筑施工企业的项目管理有了深层次的理解和认识，这对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，曾经脑海中模糊的管理概念落在了实处。期间对项目管理的各个方面有了深刻的了解和认识，并且巩固了课本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际管理中丰富自己的理论知识。用实践验证所学的管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。也让我有了很大的收获和很深的体会。比如在角色的迅速转变，勤动手，勤动脚，勤动脑意识的培养以及人际关系处理方面等等。实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。整个实习过程时间虽不长，但让自己知道了如何当一名好的管理人员，这期间也让自己发现了自己理论上的不足，也让自己为以后的学习充满了电。更有助于我对建筑施工企业项目管理的组织问题进行进一步更详细的研究，为做出优秀的毕业论文打下坚实的基础。
实习期间我由主管施工项目的王经理带领指导，学习项目管理组织方面的知识，从理论到技巧到经验。项目部真的是一个学习型组织，工作人员们经常在工作的闲暇和我交流经验，无论是专业方面的还是思想方面的都有涉猎到。项目部的工作人员都很乐意帮助我，大家也丝毫不因为我是实习生而冷眼相待，反而非常热情的提供帮助，介绍专业常识，让我很快进入了角色。不仅王经理在实习期间对我照顾有加，我与劳务部的会计杨姐、库管员张姐、监理杨工、安全员廖工等都相处的很好，他们不仅在工作上帮助我，耐心为我讲解工作内容，更在实习期间关心我，指导我。对此，我十分感激。
王经理对于我的实习工作十分支持，鼓励我多学实践经验，避免眼高手低。学习的过程中要多听多看多问，年轻人要避免遇事急躁，做事要沉着冷静。他还希望大家不要固守自己的专业，毫不涉猎其他方面，俗话说，技多不压人。趁现在年轻，多学点，多做点，成为一个全面一点的人才，更适合小企业的发展。就像专业水电监理员也要学点土建监理知识，而土建的也要学点水电的知识。我觉得王工的话是正确的，在精通自己专业的同时，要有宽广的视野，这是个人职业生涯提升的一个关键。这些王经理的殷切教导，也正是实习期间我遇到过的一些问题。比如常用的办公软件，在学校的计算机课程上都有过学习和应用，就以为自己已经掌握了。但是在实际的操作中并不熟练，导致一些小问题都会卡壳，操作的速度就会变慢。试想在今后的实际工作中，如果连这种基本的事务都会耽误我们的工作进度，那对于我们的工作将有多么大的影响。因此，这正是我们课下所缺乏的，学过的东西要多熟悉巩固，不太懂的问题要弄得明白透彻。在正式走上工作岗位之前，我们应该将这些基本的工作能力培养好。
听着王经理的关于企业的经营状况和现在的实际情况的讲述，了解了他们公司的职能部门，管理体质，以及经营状况任务和目前面临的挑战和问题，在王经理的讲话中，我得到了
一下启示：
1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。
2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。
3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。
4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
5、依法治企、依法维权和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。
实习期间杨监理对我的帮助很大，他告诉我，当工人们的劳动成果出现偏差时，我们并不是直接去指责，而是反映问题，善意提醒，这样有利于缓和矛盾，不挫伤工人劳动积极性，对于稳定施工质量很有帮助。但是对于承包商恶意偷工减料，不顾质量的行为，就不能包庇，应及时要求整改，并向业主反映。这正是组织管理的技巧。监理工作因对象不同，方法不同，就为一点，更好的促进工程质量的控制。我发现监理每天的工作量也是比较大的，事无巨细，只要是属于职责范围的，都要认真去对待，并且要直接对甲方负责。监理虽然有办公室，并且条件还可以，但是除了午休和整理文档，其余大部分时间还是都在工地第一线，也是非常辛苦的，比如要浇筑混凝土的时候，旁站是一个非常重要的工作，这个时候，监理员都要坚持旁站工作，这种敬业的态度让我很是感动。
此外在实习的过程中，我越来越觉得人际交往的重要性。而人际交往最重要的是首先要尊重人，无论是一线工人还是项目经理，都要谦逊对待，其次是自己要主动交流自己的想法，这样能第一时间纠正自己错误的理解，第一时间接触最新的情况，更扎实的打好专业基础。幸运的是，实习期间碰到的工作人员待我都很不错，刘经理和王工，劳务部的会计杨姐、库管员张姐、监理杨工、安全员廖工等都对我照顾有加。实习期间经常深入工地，在第一线进行学习，理论与实践相结合，在短短几天内，个人能力得到了一定的提升，并且在工作中得到了项目部工作人员的认可，项目经理也对我的工作给与了比较高的评价。我在工作中，学会了融入团队中来，依靠团队的力量，解决困难的问题。热情对待工作，对待周围的人。同时我在工作实践中，对管理的作用和地位，管理的现实问题等进行了思考，每周坚持写实习日志，记录了很多资料，表达了自己对于这些新鲜经历的感想，这些日记也作为了本实习报告的一个部分，侧面表达我对实习工作端正态度和对实习工作更深层面的思考。
实习的时间虽短，在专业方面对我的帮助非同小可。管理对我来说不再是纸上谈兵，而是落到实处的对于项目上各个环节的监督控制。管理其实不是一个人的事，这是关乎部门每位工作人员的工作环节。财务管理，材料管理，安全管理，直到整个项目的管理都需要每位工作人员的努力，这样一个大的项目才能良好的运营。实习期间项目上大大小小的会议很多，我也参与了其中一些。项目经理作为一个项目部的管理层，管理的事务当然很多，因此责任也大，需要操心很多重要环节，每个阶段的管控把握都要事无巨细的交代下去。因为实习的地点是建筑单位的项目部，因此在施工单位我们的第一要务就是安全问题。这个头等大事真的是没少强调，项目部的安全员廖工更是时时刻刻操心施工工地上的安全问题，每个环节都仔细检查，处理安全隐患，耐心强调安全注意事项，就怕发生安全事故。在施工项目上，安全即是效益。在另一方面来说也是一种成本控制，所以项目上事事都要把安全放在第一位，有了安全的施工工作环境，才能保证接下来的施工工作，才能保证项目的进程。
作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我对工程管理专业的清晰认识，这也是作为工程管理专业的学生的最大感悟。 这次的实习因为深入到具体项目部，面对具体的工程，我才对项目工程管理有了切身的体会和理解。当然实习中还有着更多的感触，包括学习，生活，工作各个方面。期间学到看到的点滴都有助于我对建筑施工企业项目管理的组织问题进行进一步的研究，有了具体的事例分析学习，相信后续的问题研究我会做得更好。当然，它的意义不仅是为我毕业论文的研究打下坚实的基础，更为我今后的就业生涯铺平道路。
第14篇：管理实习报告
实习报告
一．实习目的：
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合 。经过这次实习，让我明白了两个道理：
1、做任何工作都要积极、认真负责；
2、要不怕辛苦、不怕困难。
二．实习时间：
2012年进入7-11便利连锁店从事管理实习。
三．实习内容：
大学生实习报告回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对7-11公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的\"放眼世界\"的服务品牌， \"环保科技，全球共享\"的企业使命，\"务实求新、敢争一流\"的企业精神有了初步了解。以“中小型零售业现代化与活性化”“共同生存与发展”为创业理念，革新制造、流通、销售等各项环节，不断给消费者提供独具特色的高品质的商品及便利的服务。努力建造与地区发展紧密结合、深受广大消费者喜爱的便利店。 在中国流通现代化高度发展的过程中，消费者的生活需求也在发生着巨大的变化。流通改变生活，7-Eleven 将在不断为顾客提供便利化服务的同时，力争引领潮流，对应变化，为社会做出贡献。
四．实习总结：
古人有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”.自从走进了大学，距离工作就不远了，学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加
个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，在学习管理专业知识过程中，组织我们进行认识实习。认识实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。它不仅让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的经验知识，还使我们开阔了视野，增长了见识，了解一个企业是怎样进行工作的，怎样进行生产的。为我们以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。在认识实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。
回想当初刚要实习的时候，我抱着终于可以告别学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充满活力的社会大舞台的心情，进入了单位，经历了两个月的实习却又发现自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地认识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到社会，学习是用无止境的，从这个角度说，我愿意永远当一个学生。这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不懂就问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。
总之,没有放弃自己,没有放弃机会,没有后悔,这就是我实习的感悟,同时我还收获到了店长,店员们的一份情感.
第15篇：项目管理述职报告
述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。以下是小编整理的项目管理述职报告，欢迎阅读！
项目管理述职报告
1我应聘到**新区综合服务中心已近半年的时间。根据组织安排，我主要负责项目前置审核、基本账户、招商专用账户、服务二局办公室和招商工作。在领导的帮助、同事的关心和个人的努力下，我较好地完成了本职工作。
一、以只争朝夕、高度负责的精神完成本职工作
我的各项工作，基本上每天都在与各种数字、各类数据打交道。我知道这些看似简单、枯燥的数字、数据，事关一个项目的成败；我每天单调、刻板的工作内容，事关我们中心的形象；我紧张、高效的工作节奏，事关一个企业的兴衰。所以从工作的第一天起，我就给自己定下了标准：认真、准确、全面、细致、周到、及时。我把这十二个字牢牢记在心底，无论多么棘手的问题、多么繁琐的工作、多么繁重的任务，我都能以良好的心态从容面对，以高度负责的精神、百分百的努力去全力完成。
（一）严把项目质量关，确保优质项目安家落户
1、详细掌握项目前置审核流程，制定现代副城的审核标准。工作之初，前置审核是完全按照蒲河新城的模式进行。随着
工作的逐步开展，我结合自身所学的专业知识，配合制定了项目前置审核（现代副城）资金实力方面的相关标准。为了使新标准顺利执行，在前置审核工作会议，进行详细讲解，并就有关问题加以说明和解答，进一步规范了前置审核工作。
2、积极帮助外资项目、特事特办项目协调各有关部门办理入区手续
对外资项目、特事特办项目在办理入区的手续问题上，我们积极协助项目单位协调环保局、发改局、外经局、工商局、土地局等相关部门，从而保障其办理手续的时限性。
3、严格项目前置审核手续、坚持“不放过”与“不错过”原则相结合
项目前置审核是新区新体制、新机制下产生的新职能，旨在提高入区项目质量，所以前置审核本着不错过一个对新区有利的项目，不放过一个对新区有害的项目的原则，把工作做到实处，深入到基层，深入到企业中。
4、做好前置审核的年终收尾工作
根据前置审核平时工作的咨询、审核、备查情况，在年终对所有审核项目进行分类汇总并下发给十一个乡镇街。一则明确各乡镇街前置审核的项目个数，二则责令其补齐审核项目缺少的相关手续，三则进一步规范项目前置审核流程。
5、总结工作、发现问题、做好规划截止至今年年末，经过前置审核的项目近50个，目前在案
的有23个，在审核这23个项目的过程当中，我们发现了很多问题以及在业务流程上需要改进的环节，针对这些问题，制定了2007年前置审核的工作计划，并已经着手实施。
（二）克服困难，认真做好基本账户的接收与管理工作
11月13日，由于中心工作变动，经领导研究决定安排我接管中心基本账户。从内心讲，我很有顾虑：一是，我现有的工作，项目前置审核、招商专用账户管理以及服务二局办公室工作就已经比较多了，再增加基本账户我怕自己能力有限，耽误中心的日常工作运转；二是基本账户比较繁杂，中途接管难度大；三是担心同事之间误会，造成不应有的隔阂。但是，思来想去，既然组织信任我，同事们理解我，我就应该义不容辞承担起来，轻装上阵。
1、认真、细致接管基本账户，促进中心财务的良性运转
根据财会制度的要求，无论中途接管任何账户，都必须进行账目核查。在接管基本账户期间，我对中心每笔核销的票据逐一核查，做到准确核销、及时核销。粗略统计核查各类票据近1，000张。我这么做，既是对工作负责，也是对他人负责，更是对自己负责。
2、积极配合主管会计理顺“三险一金”相关手续，确实保障中心员工的根本利益
由于中心刚刚组建，人员自身背景的差异很大，所以在办理“三险一金”相关手续上，遇到了许多意想不到的困难。尽管如此，为了使中心员工能够安心工作，我多次到劳动局、住房公积金管理中心、地税局等相关部门进行咨询、协商，对涉及到的每一名员工的每一个数据反复核实校对，不厌其烦，加班加点争取最快速度、最高准确率完成工作。当最终全面解决了中心每名员工的“三险一金”问题时，我心底的一块石头也落了地。
（三）认真管理招商账户，确保不出现遗漏
1、建立招商经费专用账户
根据区委、区政府有关文件的指示精神，建立招商经费专用账户实施专款专用、统一管理的财务制度，从而加强了对招商经费的管理。
2、制定招商经费审批流程
根据《新城子区招商经费管理办法》制定招商经费审批流程，进一步规范各部门在招商工作中关于招商经费申请、核发等相关手续。
（四）全心全意为同事服务，为全局业务工作提供良好的后勤保障。
为保障服务二局日常工作顺畅运行，在考勤上及时提醒每一名员工每天按时签到，并及时报送相关材料；在办公用品管理上，不辞辛苦为大家服务，及时准确把每名员工所需的办公用品发放到位；对局内各级各类的文件、材料及时分类存档，以备工作需要，为大家的业务工作提供良好的后勤保障。
项目管理述职报告
2尊敬的各位领导、同事们：
回首流火的七月，我带着一颗火热的心和青春创业的激情，来到了沈北新区综合服务中心，幸运地成为服务二局项目管理科的一名工作人员。
我热爱自己的本职工作，努力钻研业务、严于律己，用“三事”和“三干”精神认真履行自己的工作职责，并较好地完成了领导交给的各项任务。同时我要感谢各位领导的关怀和同事的帮助，我的全部工作和成绩都来自于你们的支持和鼓励。现在我将对自己半年的工作做出总结：
一、自我定位，迅速融入新集体
我今年七月毕业于辽宁大学法学院，对于新区的项目管理工作比较陌生。这份新工作对我来说，既是难得的机遇又是巨大的挑战。经过一周的岗前培训和拓展训练，我重新给自己定位，并迅速融入服务二局这个新的集体中。从拓展训练到六个月的项目管理工作，我切身体会到团队精神的重要性，并为自己能在服务二局这个优秀的团队工作而骄傲。
二、加强政治理论修养，提高政治理论水平
作为年轻的党员，我在业余期间加强政治理论学习，努力提高自己的政治理论水平。我认真学习了十六届五中全会和六中全会内容以及我区的九届二中全会精神，用科学发展观指导实际工作。积极参加沈北新区成立仪式，参加中心党支部成立大会和中心、二局的民主生活会。响应区直机关工委号召，撰写“双季评”，代表中心参加广播体操比赛，为困难群众捐款，献爱心等等。
三、学习创新，做好项目的前置审核工作
为实现我区的“三大任务”和“三个不低于”指标，项目被看作是新区的生命，但同时又必须严把项目入区关，而这就是项目管理科前置审核工作的职责所在，为此我做了几项工作：
1.为自己建立前置审核的学习制度
项目的前置审核制度是我区经济工作的创新。从宋局率领二局到蒲河新城学习业务那天起，我就感觉到重担在肩，我必须通过不断地学习，才能从容面对新问题，并且找到解决问题的对策。
六个月来如果每天早晨没有申请入区的项目，那么我工作的第一件事就是上网研究政策，自学了《建设项目环境保护分类管理名录》、《工业项目建设用地控制指标(试行)》、《沈阳市建设项目环境保护行政审批指南》等文件，并从这些文件中筛选出重要的及时发给局长，以期能对我局的前置审核工作甚至是对全区的项目工作提供有价值的信息。六个月来，为了做好前置审核工作，我不停地自学，不断向局长、向我区环保局的赵荣健同志和发改局的陈静同志请教，感谢他们的热心帮助，使我取得了进步。
2.用“三事”精神做好前置审核工作
以领导为楷模，秉承“事必躬亲，事不过夜，事无巨细”精神，做好前置审核工作。
根据我区实际情况，我和玉晶在宋局的指导下，共同起草了沈北新区(蒲河以北地区)项目前置审核范围和标准、项目异地摆放征求意见稿等文件;参加前置审核会议，在各乡镇街、开发区和驻区有关单位确立项目前置审核联络人制度，实现明确分工、责任到人，保证前置审核的效率。
我们建立起实地考查和分类调查制度，严把项目入区关。尤其对于“五小企业”坚决采取禁入政策，有力地保证了入区项目的质量。XX年9月19日在实地考查后，为沈阳中实橡胶制品制造有限公司挽回了巨大的经济损失。
坚持“一事一议，特事特议”的原则，制作企业服务卡、设立企业投诉热线，切实帮助企业与发改局、环保局等相关部门沟通协调，保证重大项目入区的进程。我和玉晶为新区内11个乡镇街、开发区的59个项目作了咨询，为23个项目进行了前置审核，其中有20个项目通过审核，并全部建立了详细的档案，为项目统计科的统计、跟踪认定和服务三局企业建设工作提供了一手资料，为整个新区的入区企业服务工作打下坚实的基矗
3.提出合理化建议，力求工作进步与创新
作为一项新制度，前置审核工作一直是在摸索中前进。我面对现实，克服困难，与同事团结协作，遇到难题，及时向领导反映，多次提出可行性建议，并在会后迅速做出项目异地摆放确认单、预先核准通知书等新文件，为明年全科工作奠定基矗
四、服务大局，全力配合招商工作
半年来我对沈北新区招商工作有了全新的认识。我协助中心和二局做了几项招商服务工作：
1.有效地协助服务一局按时完成招商手册的翻译工作。在最后校对中，发现了译文的严重错误，及时纠正，避免了沈北新区因招商优惠政策的翻译失误导致日后的法律纠纷。
2.全面协助服务三局做好招商宣传片的制作工作。从初次谈判、拟定招商宣传片的法律合同到文案修改、最后定稿，代表二局全程参与了我区宣传片的制作。
3.配合全局同事做好招商幻灯片的修改工作。加班加点及时完成宣传片和幻灯片的制作，确保了我区在无锡招商会的顺利进行，扩大了沈北新区的影响，获得了一致的好评。
4.积极参与我局cemex项目的招商工作。前期为撰写调查报告，重点翻译了cemex公司XX年报，收集国内外水泥和混凝土行业相关信息，后期从事报告的翻译校对工作。
以上是我半年来在中心做的主要工作，此外，我还积极地做好主任和局长交派的各项临时性工作，但也有疏漏和不足。在今后的工作中，我将全力克服自己的缺点和不足，以积极的工作态度，踏实的工作作风为沈北新区做出更大的贡献。以上述职报告，请各位领导和同事批评指正，谢谢!
第16篇：项目管理课程报告
《项目管理》课程报告
通过管理提升破解企业发展中遇到的困惑与瓶颈
报告内容：
案例：本人就职于一家国内大型综合勘察设计院，隶属于铁道部，属于企业的性质，但同时还具备了很多事业单位的特点。目前，随着国内工程建设市场的“降温”，企业在发展中感觉动力不足，内部沟通不畅，企业到底遇到了哪些瓶颈？作为企业管理者，应如何应对？
回答：
一是，人力资源管理水平急需提升。设计院最大的财富当然就是人，特别是在前几年全国大规模铁路建设的高潮下，各家设计单位对人力资源的渴求愈演愈烈。然而，在我的单位，由于内部人员流动率较低，专业人才严重缺乏及现有人才结构与人才储备不合理等诸多现状，想留的人才流失了，想引进的人才不愿意来，造成了对人才的需求和渴求越来越高，而人才却越来越缺乏的现象。我总结了一下，主要有个三个方面的原因：一是，激励机制不够，活干多干少都一样，造成了很多高级人才心理上的落差，从而另觅他处；二是，对人员应具备的条件界定不清，在任务量急剧增长，“活干不完”的情况下，忽略了人力资源的个性特点，没有“因人制宜”，不管是否擅长，大家都干一样的工作，从而埋没了人才，也培养了庸才；三是，对成熟人才引进的规章制度过于严格，“鱼和熊掌”都想要，从而捡了芝麻，丢了西瓜；四是，企业文化氛围不够，对员工的职业生涯规划不到位，造成了人才流失，员工到了一定程度后，收入和职位也只是工作动力的一部分，如何更好的让员工有归属感，避免“富士康”现象的发生，亦是现在管理者所面临的头痛问题。当然，细细分析的话，原因还有很多，但归根结底这是一个管理的问题。
二是，企业内耗严重，内部激励和约束机制不健全。由于设计院所涵盖的专业很多，我所在的设计院就涵盖了大大小小30多个专业，比如：线路、桥梁、隧道、路基、暖通、给排水、电力、电信、环境等等，各个专业之间有着密不可分的联系，承担一个项目，基本都涉及到这些专业，因此，在具体项目实施过程中，各个专业之间，尤其是上下序的专业之间，就存在着互相扯皮，推诿的现象。
造成了大量的人力、物力浪费，管理者很是头痛。究竟是践行职能+生产的模式还是项目矩阵管理模式，一直是我们单位探求的话题。同时，由于一些领导干部由上级部门直接任命，即所谓的“空降兵”，既不懂企业管理，又不懂相关技术，瞎指挥，乱指挥的现象很多，造成了资源的浪费，项目的延误和员工的抱怨，这些都一定程度上耗损了企业的经营和生产之本，不利于企业的发展。
鉴于管理中遇到的这些问题和瓶颈，不得不说，有效企业的管理是非常必要的，良好的企业管理是企业摆脱困境，持续发展的基础。企业的运作，需要有计划，懂得分析，有实行的办法，这样才能到达目的。可以说，没有管理，企业就不能生存下去。
如何破解这两个难题呢？鉴于工作经验存在不足，分析的的可能不够全面、透彻，但我以为可以从以下几个方面着手做些工作：
第一：建立多元化激励与约束机制。经济学与行为科学的研究成果表明,企业家的需求是多层次与多元化的。即企业家并非单纯追求金钱、财富或精神满足。经济学家熊彼特曾将成就欲、个人财产、冒险视为企业家群体的需求,管理学家孔茨则将机会、收入和权力概括为管理阶层的需求。片面的单一性的激励约束机制均不能发挥有效的作用,其共同的问题在于他们都忽视了企业经理阶层需求的多层次性和多元化。新的激励与约束机制一方面要充分发挥经济利益等物质性因素的作用,同时必须创造条件让企业经营管理者在市场竞争中积极主动、创造性地工作,让其在工作中体会到自己努力工作的成就感、责任感及荣誉感等精神性满足。
第二，重新评估人力资本价值。在现代企业中,尤其是“专家型雇员”高科技企业中,非人力资本和人力资本对于企业价值创造的重要性和风险能力已发生了巨大的变化,人力资本取代非人力资本日益成为企业的价值创造者和风险承担者。显然,人力资本所有者在企业合约中被动固定收益者的地位与其对企业价值的贡献与所承担的风险越来越不相称,并成为企业长远发展的重要制约。企业经理阶层激励与约束机制设计必须关注这种新的趋势,依据具体情况重评人力资本价值,并在企业产权结构安排上充分反映人力资本所有者利益,新兴高科技行业尤其应该如此。这对于制约经理阶层机会主义行为具有根本性意义。 意识到了人力资本的重要性，解决问题的一个较好的办法就是用长期股票期权作为奖励。股票期权保证了核心雇员可获得一部分“租”，同时又不给他们选举权，消除了可能的冲突来源，延迟授权也可以分散核心雇员离开的危险。
第三， 构建有力的约束机制。 激励机制本身并不能绝对防止企业内部机会主义行为,因此在完善激励机制的同时,必须注意保持激励和约束相对称,强化约束机制。制度约束机制。企业应该建立健全各项规章制度，包括人事管理制度、财务管理制度、企业内部分配制度、内部监督制度、奖惩制度，行为准则以及各种办事细则等。同时要抓好具体制度的贯彻执行。
企业的管理必须是站在企业和企业自身特点的基础上去谋划，管理应从细微入手，找出问题并寻求解决的方法，同时在实践中不断的磨合和积累经验，通过一点一点的积累，最终达到管理上的升华和提升，从而实现企业管理为导向，企业发展为基础，各环节紧扣，各部门紧密。
我认为：企业的管理高层不应管到具体细节。像具体设计人员的画图手法、干活的方式等，管理者大可以任其自由翱翔，而应是更多的从上层管理构建上多下功夫，如何能让员工更积极有效的工作，激励和惩罚并举，提升管理效益。因此，管理本身并没有好坏之分，也没有一种管理的方法是房子四海皆准的，只有适合自身的管理方法，只有切合企业本身的营运发展的需求，才是好的管理。 参考文献：
［1］戚安邦 主编：《项目管理学》，南开大学出版社，2003。
［2］白思俊 主编：《现代管理项目》上册，机械工业出版社，2002。［3］苏伟伦 主编：《项目策划与运用》，中国纺织出版社，2009。
［4］Michael C．Jensen & William H．Meckling．Theory of the Firm：Managerial Behavior， Agency cost and Ownership Structure，1976。［5］韩力军，张灿，从管理理论看管理的发展趋势，哈尔滨商业大学学报，2003。
第17篇：项目管理评审报告
项目管理评审报告
一年来通过公司三体系的有效运作，工程部项目管理水平有了进一步的提高，主要在以下几个方面：
一、工程质量方面
能够根据各工程的施工要求及时配备各类人员持证上岗，工程质量关键点在于材料及工序上，材料进场方面，项目部严格把关，材料采购前供应商的资质审查。同时材料供应商报监理、项管及业主审批通过后确定使用，对于采购的材料进场前样品及合格证先行提供我方及其他各单位进行检查审核，同时拥有产品合格证、产品检验报告并经监理检查后方可进场使用。工序上，项目施工严格按照国家现行的施工验收规范以及施工操作规程进行。施工前编制专项施工方案交监理报审，编制技术交底对施工单位进行技术交底，交代施工中存在技术难点及质量控制节点要求，做到有目的、有组织的施工，施工过程中由项目部专业施工员全程监督负责，同时每一道工序都进行“三检制度”，经项目部专职质检员检查合格后报监理公司，经监理公司、项目管理方、业主方逐步验收后方可进行下一道工序。做好施工日志及专项施工记录，确保工程质量在程序上受控，全年未发生任何质量事故。
二、项目安全生产方面
施工过程中，我单位严格执行现场安全操作规程，现场不同工序施工队伍进场前进行安全三教育，考核合格后方可上岗施工，同时与参与施工的分包单位签订安全协议及消防协议，并落实各相关责任人岗位安全职责，现场大量使用警示标语标识，提醒施工人员及现场管理人员安全隐患及防范措施，现场随处可见我单位设置的安全警示标语；现场材料及分包单位临时设施严格按照场地布置要求，生活区和生产区分开设置，做到整洁有序，要求分包单位对本单位生活区及生产区的秩序负责，做到工完料净场；项目部管理班子及特殊作业人员、机械操作工到岗到位，安全管理资料齐全，现场监理项目生产安全管理项目，项目部的环境因素危险源的辨识下发至所有现场施工单位，分部工程的安全生产交底资料齐全；我单位对施工人员作业前不定期组织KYT危险预知训练活动，项目部安全办公室落实安全检查和班前安全喊话制度，对发现的安全隐患及时整改，我单位内部规定安全隐患整改时效，必须当日发现当日解决，不得延期，有效确保全年安全生产无事故。
三、工程环境及文明施工方面：
1、废弃物分类回收，我项目部专门设置废弃物仓库，并且要求各施工组施工必须工完场清，施工现场不得堆放废弃物，废弃物统一转移至废弃物仓库，统一处理，同时对于废弃物的处理由材料员专职负责，对于能够回收利用的我们加以利用，对于不能够回收利用的我们通过处理创造价值（如钢材边角料的处理）。
2、生活区与施工区的隔离，我项目部根据现场实地情况，以后后期建设情况，合理安排生活区的设置，将施工区与生活区分离，一方面保证安全；另一方面保证两个区域不会互相污染，同时对于生活区，要求分包单位人员保证卫生，垃圾统一堆放；清理。
3、项目部的设置，管理人员办公区域卫生定期打扫。在文明施工这一项我项目部重点投入资金建设，临时设施。为现场施工提供良好的环境。我部通过对施工现场实施的质量、环境、职业健康安全管理工作的验证，说明公司管理手册、程序文件以及第三层次文件具有适宜性和有效性。
四、工程资料收集归档方面
在施工过程中，资料员能够及时收集整理各种技术文件，是工程资料的形成与工程施工进度同步，确保工程资料的客观性和有效性；按照《建设工程文件归档整理规范》的要求进行工程文件的归档和移交。项目竣工验收后，项目部能在规定的期限内将符合要求的竣工资料移交给相关单位。
五、存在的问题及改进措施：
1、项目部的管理人员对三体系的文件理解和运用还不够熟练。应组织相关人员对三体系文件的学习培训，提高管理人员的综合素质，真正做到以三体系文件指导生产，使项目部的各项运作制度化、程序化、标准化，努力实现项目部经营效益最大化。
2、项目部（含分包单位）有部分监视好和测量设备未能按检验周期及时送检。应制定监视和测量设备的周期检验计划并及时送检，确保所有在用的监视和测量设备都合格有效，才能保证我们的工程质量。
3、部分项目部工程技术资料归档整理还不够规范，工程资料随意堆放，未能及时整理归档。应建立完善的建设工程资料归档管理制度，确保工程资料收集、整理归档程序化、标准化和完整性。
4、部分分包方不能及时提供设备的有效证明及设备保养记录。应加强对分包方的评价和进场前设备设施的确认和验证工作，确保进场设备的使用状态良好。
***工程部
20**年*月**日
第18篇：项目管理沙盘实习总结
项目管理沙盘实习总结
通过了一天的学习，我对项目管理沙盘有了理论性的理解和一定的操作能力。通过项目管理沙盘的模拟我了解了项目执行中的各个部门的作用以及项目管理的重要性。
首先，我用已经学到的知识对项目管理沙盘做一个简单的理论介绍：项目管理沙盘是指借用直观的沙盘教具让项目负责人与项目的主要参与者在项目执行与开采过程当中懂得人才开发、沟通管理、决策能力、更好的创新理解项目运作流程的沙盘模拟形式。由于现代项目管理更趋向于从建设到投产到营销的全过程，因此需要突破传统的项目管理概念，通过模拟管理和经营的全流程，来拓宽项目管理视角，增强以市场为导向的项目决策意识。项目管理沙盘模拟提供一个非常逼真的模拟环境，提高项目组成员投入程度，让学员提前进入项目状态。参与者通过对项目经营的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。
要对一个进行模拟管理和经营，项目管理沙盘就需要包含很多内容。因为沙盘是模拟的经营过程，所以模拟出的结果可能会和现实有很大出入。高层领导在项目的实施阶段有些觉得项目超过他们的预期，有些则觉得很失望，没有准确的反映业务流程；项目对核心成员的核心素质的要求不能被满足；兼职的项目成员提出“工作量过大”影响其本职工作，等问题都是很可能发生的。所以项目管理沙盘帮助参与者需要提前体验并把握问题：
一、理解何谓\"项目\"和\"项目管理\"?
二、理解项目的特征；
三、优秀的项目团队的构成和设计；
四、影响团队有效运行的障碍分析；
五、项目可行性分析；
六、把握项目生命周期；
七、风险识别（风险分析）、确定风险优先级；
八、风险监控与缓解策略、应急计划的调用；
九、制定成本计划要考虑的因素；
十、项目控制；十
一、项目团队决策；十
二、项目调整和总结评估。
对于项目管理沙盘的理论知识有了一定的掌握之后，我们小组就开始对项目管理沙盘进行操作了。我们小组分工是非常明确的，每个人都严格完成着自己“岗位”的工作。但是，在刚开始进行模拟的时候，我们小组也有些疑惑，在老师刚开始竞标的时候，我们还糊里糊涂的竞了一个标。但是这决不影响我们的模拟，我们先讨论出了项目的计划，虽然花了点时间，我们却一致认为是非常必要的，我们计划了一下投资的资金、广告的资金等等。在下午的操作中我们小组明显对沙盘有了更深的理解，运用起来也熟悉了很多。对沙盘的操作控制几乎没什么问题了，我们很高兴学习了这么多。最后我们项目的实现结果很好，我们看到这一结果，觉得这一天的时间非常的值得。这一经历让我了解到学习的重要性，当然通过沙盘的模拟，更让我了解到团队合作的重要性，仅仅是一个小小的沙盘模拟，就需要我们小组的成员都尽自己的力量，相信团队合作的精神对于一个企业来说更是有着举足轻重的地位。
我在小组中担当的职位是采购部经理，虽然不像总经理，财物经理有这么多的事，我也需要做好自己的本分工作才能使模拟正常的进行。每次当组员通知我去采购某某材料的时候我都会第一时间到辅导老师那里去采购“材料”。公司的采购部一般有以下几个职责：
一、经营商品品类的确定和调整，主导分店商品陈列规划；
二、商品采购的统一执行和管理，包括商品引进及淘汰，有关进货条件费用手续的谈判；
三、供应商协调处理事项；
四、各项商品促销活动的组织执行；
五、分店专柜招商，包括招商条件的确定、招商谈判、招商合同签订及专柜客户的管理；
六、在公司经营目标责任下，完成公司下达的各项经营管理指标。
而对于一个采购部经理来说需要做的事情就更多了，平时有日常的工作管理，需要落实采购员工作职责，对采购员的工作进行监督和检查，确保采购工作的顺利开展。对于采购的合同和物品，要审核采购员所签合同是否符合要求，确认供应商。还要审核单品是否调价，并进行确认。除了每日的工作，每周要根据销售报表，分析部组的销售及平均加价率是否合理，以便进行供应商的筛选、单品调整。根据每月公司各部门上报的月采购计划、仓库报送的库存量及在途物资数量编织当期的采购计划，并核算出所需资金。采购的备用资金按月计划合理使用，并做到按月结算。还要做好部门的绩效考核，每月上报考核结果，按月进行工作总结做好下个月的计划，并在月末前三天上交下月的工作计划。 通过了这一天的学习，我对项目管理有了很好的理解，懂得
项目管理领域在当今工业发展和工业管理中占据着很重要的地位。当前，在日益广泛的国际交往与合作下，项目管理的重要性更是已经被各方所重视。项目管理能给我们带来很多好处，合理安排项目的进度，有效使用项目资源，确保项目能够按期完成，并降低项目成本。通过项目管理方法和技术的使用，可以尽早地制定出项目的任务组成，并合理安排各项任务的先后顺序，有效安排资源的使用，特别是项目中的关键资源和重点资源，从而保证项目的顺利实施，并有效降低项目成本
通过项目管理可以加强项目的团队合作，提高项目团队的战斗力。项目管理的方法提供了一系列的人力资源管理、沟通管理的方法，如人力资源的管理理论、激励理论、团队合作方法等。通过这些方法的使用，可以增强团队合作精神，提高项目组成员的工作士气和效率。降低项目风险，提高项目实施的成功率。
项目管理中重要的一部分是风险管理，通过风险管理可以有效降低项目的不确定因素对项目的影响。其实，这些工作是在传统的项目实施过程中最容易被忽略的，也是会对项目产生毁灭性后果的因素之一。有效控制项目范围，增强项目的可控性。在项目实施过程中，需求的变更是经常发生的。如果没有一种好的方法来进行控制，势必会对项目产生很多不良的影响，而项目管理中强调进行范围控制，变更控制委员会和变更控制系统的设立，能有效降低项目范围变更对项目的影响，保证项目顺利实施。
项目管理可以帮助我们尽早地发现项目实施中的问题，有效地进行项目控制。项目计划、执行状况的检查等工作环的应用，能够及早地发现项目实施中存在的问题和隐含的问题，这样项目就能顺利执行。总体来讲，项目管理可以使得项目的实施顺利，降低项目的风险性，最大限度地达到预期的目标。
整个实习过程中，我觉得最有意义的还是加强了我们同学之间的默契，拉近了同学之间的距离，因为这样的活动是需要大家的合作努力才可以完成的，可见团队协作的重要性，在将来的社会工作中，相信也一定会遇到团队合作的问题，很多事情靠一个人做是不可能完成的，需要各方的意见和建议，所谓人多力量大，从这次的学习中我深刻的体会了这一点。一定要将团队集体利益放在首位，不能为了一己私利而破坏整个团队的前进脚步，这次的实习让我懂得了这一道理，我感觉受益匪浅。因此我认为做好项目型企业的经营最关键的因素还是要数企业的整个团队的团队协作了，一种为了共同的目标而一起努力的奋斗精神和团队精神。团队精神能推动团队运作和发展。在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为公司自由而全面发展的动力。
虽然这次实习只是短短的一天，但是在这次的学习中我学习到了很多书本上学习不到的只是，让我更加深刻的理解了在一个企业中的管理组织的作用和重要性，更让我体会到了团队合作的力量。我相信这次项目管理沙盘的学习中所学到的知识能能够运用到以后的工作学习中去。
第19篇：项目管理实习论文要求
一、实习目的、要求：
随着信息技术的跳跃式发展和信息系统在生产、生活、商务活动中的广泛应用。信息系统项目管理开始作为计算机技术、系统科学、管理科学等多个学科的交叉应用得到重视，成为一个跨专业，面向技术和管理等多个层面，注重将通信技术和工程化的项目管理方法相结合的一门学科。
《信息系统项目管理》课程实习的目的是在课程教学基本要求的基础之上，通过山西省内高等学校内部信息系统的系统分析和系统设计实习活动，围绕具体信息系统项目的特点以及信息系统项目的项目管理过程，使学生在建立起项目管理过程观念的同时，熟练掌握信息系统项目管理阶段各要素的分析与设计。
《信息系统项目管理》课程实习要求是重点培养学生面对不同信息系统的实际特点和背景差异时，在信息系统生命周期内，灵活应用教材体系中关于信息系统项目管理各知识点的能力及其综合分析工具的训练。
二、实习主要内容：
《信息系统项目管理》课程实习主要内容包括：
（1） 针对山西省内高等学校学生管理信息系统的应用背景，掌握信息系统项目的生命
周期分析方法；
（2） 通过实地考察与调查访谈，明确不同高校对于学生管理信息系统的功能要求和质
量指标。通过信息系统的范围管理分析，明确信息系统的整体结构；
（3） 掌握信息系统立项与评价的具体分析方法和设计工具，重点是学生管理信息系统
的需求分析；
（4） 掌握信息系统的时间管理方法和设计工具，重点是形成学生管理信息系统的工作
分解结构（WBS），并在此基础上以项目网络图的形式明确信息系统项目活动的逻辑关系及工期估计；
（5） 掌握信息系统成本管理和控制的方法，针对不同学校规模和功能要求，进行信息
系统项目成本估算、项目预算分析，制订学生管理信息系统的成本计划；
（6） 综合以上实习内容，形成包括可行性报告，进度管理计划和成本计划的XX高校
学生管理信息系统实习报告；
三、实习总结（可另附报告）：
Xxx高校xxx学院成绩，人事学生管理信息系统实习报告
可行性报告
进度管理计划
成本管理计划
实习成绩评定：
指导教师签名：年月日
第20篇：项目式教学实习实习报告
项目式教学实习
实习报 告
环境工程系 10爱华班 赵维平
二〇一二年十月十五日
项目式教学实习实习报告
在学院及公司领导的密切关怀下，在同事的大力帮助下，为期七个月的项目式教学实习去的圆满成功，在这七个月内，我们努力工作顽强拼搏，艰苦奋斗，取得了良好的成绩，实现了此次实习的目的，通过此次实习，加强了理论学习与实际的结合，验证和巩固充实所学理论知识，加深对相关内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要。加强和实习单位各层次员工沟通和交流，学习其优秀品质，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力，了解实习单位的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足,严于律已,提高自身素质。在此次实习中，我们不仅学到了许多知识而且也发现了自己的许多不足，现将此次实习工作总结如下，请各位同仁批评指正！
一、实习目的
通过项目式教学实习，加强理论学习与实际的结合，验证和巩固充实所学理论知识，加深对相关内容的理解，接触课堂以外的实践知识，加深了解社会对本专业的需要。加强和实习单位各层次员工沟通和交流，学习其优秀品质，提高对现实问题的认识，逐步提高社会交往能力和应变能力，了解实习单位的各项规章制度，增强组织性和纪律性，认识自身不足,严于律已,提高自身素质，利用在学校所学的测量知识，从理论到实践，发现自己的不足，求取改进方法增加自己的理论知识，再次投入到实践之中！
二、实习时间
2012年4月1日至2012年10月30日
三、实习地点
深圳市爱华勘测工程有限公司塔城项目部、喀什项目部
四、公司简介
深圳市爱华勘测工程有限公司是深圳综合实力较强，理念超前，管理先进，发展迅速的专业勘测公司。公司具有工程测量、地籍测量、房产测绘、地理信息系统甲级资质，专业技术力量雄厚，拥有高性能网络服务器、徕卡、索佳高精度全站仪、天宝高精度数字水准仪、天宝GPS、雷迪管线探测仪、HD-18双频测深仪、图形工作站等众多先进仪器设备。公司目前拥有员工588人，其中在职高级工程师8人，返聘高级工程师4人，工程师28人，助理工程师及专业技术人员46人。公司成立由勘测界资深人士组成的技术专家委员会，专门负责指导各类工程项目的实施、检查与审核。总公司办公场所近1000平方米，机构设置与公司的发展同步。公司2004年11月顺利通过ISO9001:2000质量管理体系认证，2006年2顺利通过ISO14001及OHSAS18001认证，是深圳市勘测行业通过三合一认证的少数企业之一。
公司具备城管、国土、矿产、管网、水利等大型GIS数据的建库能力，完成了深圳宝安区土地变更调查、深圳市龙岗区管线测绘监理、深圳市南湾数字化城市管理信息普查和建库、深圳市农用地分等定级估价及建库，新疆克拉玛依油田管线测绘和建库等多项GIS工程，公司有资深知名专家和本科以上年轻专业人员组成的地理信息和技术开发中心，具备方案设计、软件开发、数据采集、数据库建设、工程监理、系统维护等方面的丰富工程经验，有得到广泛应用的软件产品，具备按国家标准和地方规定实时开发GIS应用软件的能力。公司拥有“双软”认证及地理信息甲级资质，技术力量雄厚，拥有专业的系统研发和销售服务团队。
2005年3月，深圳市人大监理企业办公室、深圳市企业评价协会联合授予公司“重合同守信用单位”及“深圳市最具成长性50家企业”荣誉称号。2006年，中国市场学会信用工作委员会授予深圳市爱华勘测工程有限公司“中国测绘行业诚信经营示范企业”、“AAA诚信优秀企业”称号。 公司的快速发展得到了上级有关部门的高度重视。2004年11月，广东省国土资源厅领导陪同越南国家测绘局代表团考察本公司，对爱华勘测寄予了高度评价。2006年10 月公司北京参加“中国测绘50年成就展”，国家测绘局李维森副局长亲临现场肯定了爱华公司下属永伯乐网络科技有限公司的发展，并欣然题词：面向行业，服务社会，共建勘测信息化未来！2007年12月，广东省国土资源厅张新民副厅长、李俊祥处长再次考察爱华公司，并题词：勇于开拓，乐于奉献，为测绘事业树立品牌！勉励爱华公司。2009年6月24日，国家测绘局李维森副局长率领考察团到爱华公司考察工作，肯定爱华公司的快速发展，勉励爱华公司为民营勘测企业树立典范。近年来，公司先后成立了广州、新疆、湖北、肇庆、天津和珠海分公司，公司业务正以深圳为中心向全国辐射。特别是近三年来，公司积极参与第二次全国土地调查，先后在青海、陕西、湖北、浙江、山东济南、重庆、贵阳和广东的珠海、江门、封开、四会、佛山、番禺、萝岗、竹料、海丰以及韶关的乐昌、南雄等省、市、县区开展工作，公司的业务不断拓展，受到了上级领导和同行业好评。
企业核心价值观：服务社会、报效国家
质量方针：精心设计、精准勘测、精尖产品、精致服务 企业精神：与时俱进赢机遇、励精图治赢发展、创造卓越赢尊崇、做强做大赢未来。
企业宗旨：同努力、同进步、同奉献、同发展。
质量工期目标：产品合格率100%，优良品率88%以上，有效投诉处理率100%，顾客满意率90%以上，工期保证率95%以上。
五、实习内容
参加塔城市城镇地籍调查和喀什地区农村集体土地所有权确权登记发证工作
塔城市城镇地籍调查是对城市、建制镇内部每宗土地的位置、权属、界址和地类等的调查，测量每宗土地的权属界址点、线、面及其他地籍要素、位置、形状等，并建立城镇地籍数据库，真正实现“对内以图管地、对外以证管地”的管理机制。通过城镇地籍调查，既掌握了城镇土地使用权情况，又搞清了各类土地面积的分布情况，以核实宗地权属和确认宗地界址的实地位置并掌握土地利用现状，为政府制定发展规划、合理利用存量土地以及土地确权提供了可靠的地籍资料和法律依据。加强了土地管理，提供了办证依据。通过调查，查清了每宗土地的位置、权源、界限、数量和用途等基本情况，从而为土地登记、土地公开查询和随时掌握土地静态和动态变化情况提供技术依据。有利于“数字国土”信息建立，以及地政统一管理。地籍管理工作是一项技术含量比较高的工作，此次城镇地籍调查为地籍管理工作提供了最新数据成果，成为将来开展地籍管理工作中的核心资料。在应用成果的同时，使地籍管理工作从原来传统低效的管理模式向科学信息化管理模式转变，优化城镇土地利用结构，促进社会经济的发展。
喀什地区农村集体土地所有权确权登记发证工作按照《调查技术规定》和此次登记发证的要求，以村为单位进行调查（个别界线范围过大的按规定分割处理除外），权属界线的确定，需经界线双方的所有权单位签字盖章认可，并经公告无异议后，报县人民政府批准实施登记发证的工作。以符合规划严格执行宅基地面积标准严格执行城镇居民不能在农村购买和违法建造住宅的规定、公开、公平、公正、依法登记为原则。以强化耕地保护机制、调动农民群众自觉保护耕地积极性、保护农村集体土地合法权益、维护农村社会稳定、加强农村土地管理、理顺土地产权关系、明确产权主体、明晰国家和集体之间权属界线及集体土地权利义务为目的。确保2012年底完成农村集体土地使用权、宅基地使用权确权登记发证。完善农村集体土地登记发证的申报机制，逐步实现农村集体土地登记发证全覆盖和登记资料的数字化管理。达到依法确认集体土地所有权，宅基地和集体建设用地使用权的位置、界线、范围、用途和面积，通过依法确权发证，严格保护耕地，维护农民和农村集体经济组织合法权益。的要求！
六、实习心得
通过为期七个月的项目式教学实习，使自己逐渐摆脱了在学校期间的那种随心所欲，校外企业顶岗实习，为我们提供了一个很好的实践机会，可以让我们更好的把理论应用于实践，在实践中领悟理论，更可以学习到很多书本上学习不到的、甚至比理论知识更实用的业务知识。为期七个月的项目式教学实习，让我深刻的感悟到学校与社会的区别，理想与现实的差距，更让我明白了人生的酸甜苦辣。自己如果不主动成长，其结果有且仅有一个，那就是一个含苞待放花的花蕊未开出美丽芬香的花朵就直接枯萎，导致悲惨而令人心痛的事实。因此，要想离自己的目标更进一步，其解决方法对我而言也是有且仅有一个，那就是不断的充实自己，将自己的能力不断提高，最终得到升华，从而强大自己。
通过此次实习，使我懂得了感恩，非常感谢我们的班主任毛志强老师，是他把我带进了爱华班，让我学到了很多知识，技能，虽然没有实现我的初衷——在物质上获得帮助，从而在一定的程度上缓解家庭在上学期间的巨大压力，但在精神领域得到全面的满足，在物质精神两贫穷的情况下在精神上逐渐充满，逐渐富裕，变的不在贫穷，使我通过实践深刻的体会到了真正的社会，并且在社会中应该怎样去生存发展，怎样去在社会中实现自己的梦想，在不能改变现状的情况下努力去改变自己使自己边的强大！
通过此次实习，使我懂得了知识是改变命运的根本，只有知识才能赢得别人的尊重，才会创造财富，所以，我们要全面的学习科学文化知识，增强自己，壮大自己，不断地使自己能够在激烈的竞争中立于不败之地。
通过此次实习使我在思想、作风、劳动纪律、安全意识等方面懂得了很多作为一名刚刚走出学校的大专生，从许多事情的考虑方式和解决方法中诠释出自己思想的欠缺，因此大学期间建立的思维模式也存在了两面性，因此在刚刚踏入工作岗位的我而言，必须从与公司各位人员的接触出不断提高自己的处事能力，并且以道德准绳来衡量自己的对与错，在一次次的改正中，将自己久违的思想慢慢改善。
通过此次实习使我感觉到了现实的残酷，当贫困证明变成一张废纸时，当学习成绩、技能知识、科学知识、能力在所谓的关系面前边的一文不值时，你只有一种想法那就是去如何改变自己，使自己变得强大，在弱肉强食的今天，只有通过只记得努力，不懈奋斗，顽强拼搏，才能慢慢地去适应这个社会，使我不再对这个社会存在诸多的抱怨跟不满，而是想着怎么去适应这个社会，在社会中立足，尽可能的保持住自己有效地心灵不被社会的一些习气所污染，更好的去实现自己的目标，为自己的理想而努力奋斗！
通过此次实习使我从迷茫走向清晰在走向迷茫的过程，在出校门前，对自己的前途一片迷茫不知何去何从，可到实习单位我忽然感觉到我对测量很感兴趣，可是一写无法抗拒的因素我自身的一些缺陷使我无法从事高精度工作，是我对未来，对前途陷入一片的迷茫，再次苦苦探索属于自己的能使我有发展前途的事业，我一直寻找，可是至今一片迷茫！
通过此次实习使我更加明白了我们的父母在外面的拼搏的辛苦，一个没有文化的农民在他乡的艰辛，但是为了我们他们却一直在劳动着，他们尊严踩在脚下，把汗水撒在他乡，
那他们的行动在阐释着一个道理就是在这个社会生存，必须有一技之长，否则就会向他们一样，在最底层从事最辛苦的体力劳动而且还要搭上自己的尊严，看着别人的脸色，再一次用行动阐释了知识的总要性！
通过此次实习使我发现了自己的许多不足明白了人类认识自己的过程是曲折的，漫长的，而这种过程是以实践劳动作为基础的，因此显得厚重而充满深度。通过为期七个月的项目式教学实习，即是一个学习适应的阶段，也是一个重新调整和审视自己的阶段，离开校园步入工作岗位，自己已经是一名职业人，而不能再以一个学生的标准来要求自己，作为一个学生，考虑更多的是自己想做什么，而作为一名职业人，考虑更多的是自己不能做什么。每个人都存在不足，关键是要正确面对，查找原因，及时改正，只有这样才能不断修缮和提高自己。在思想上，有时会懈怠，不思进取，畏惧困难，满足现状，不求创新。习惯上，由于工作中事情过于繁琐，我有时候做事太粗心，考虑不周全，。做事条理不清，事一多就手忙脚乱。技能上，软件学习的不深入，浅尝辄止。沟通能力和沟通技巧仍然不强，为人处世还是有点孩子气，有待提高。
使我懂得了时刻保持良好的精神和工作状态，积极创新，善于发现，提出自己的合理化建议。养成良好的工作习惯，认真仔细。利用空余时间，继续努力学习各种专业知识，拓宽知识面，深入学习。在实践中积累经验，学习与人沟通和交往，虚心请教。
七、对实习单位及学院专业和课程设置的建议
从学校进入工作岗位，身处的环境在改变，自然会产生比较。书本上的知识与现场的实际操作，理论与实践，认知想象与劳动体会之间或多或少的会存在一些差距，同时，通过比较也会更加理性的看待自己所处的环境，学会用三只眼去看问题。
当科技成为第一生产力时，人才在现代企业中占据主导地位为，决定着企业的发展方向，注重运用人才成为企业发展的关键因素，要在物质和精神领域倍加关注，使他们时刻明白自己在公司不是被遗忘而是在发展中起到至关重要的作用，在精神领域得到满足使得留住人才，为公司的发展注入新的生机！
注重再分配领域的公平正义，在创造等同价值的前题下，注重报酬的分配公平，来消弱因等价的劳动报酬不均所引起的微小损失！
注重诚信在企业中的关键作用，用诚信发展，用诚信开拓新市场，用诚信来吸引更多的人才加盟，用诚信构建壮大自己的团队，使之成为一支利刃开辟更为广阔的市场！
学院应根据市场的需求设置相关的课程来教学，注重培养实践应用型人才，尽量减少那些难、繁杂的课程。随着市场的改变去逐渐改变，培养出适应社会主义现代化建设的新型人才！
最后，感谢这一段曲折的时光，感谢爱华公司领导以及上司对我的重视和栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢甘肃林业职业技术学院，让我在短短的两年时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我们无微不至的呵护，让我们在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！通过这次实习，我认识到了自己的优势和不足，只有做到理论与实践相结合，敢于实践，才能做一名合格的毕业生！感谢学校领导和老师们对我们的辛苦培养和教导。最后祝甘肃林业职业技术学院的前景更加辉煌，祝我们甘肃林业职业技术学院明天会更美好，为社会培养更多人才，祝我们学院领导和老师工作顺利，家庭幸福美满！
