led实习报告

2020-12-23 来源：实习报告收藏下载本文

推荐第1篇：LED实习报告

LED实习报告

学院：光电与通信学院

专业班级：光信1班

姓名：马鑫

学号：1210062127

实习时间：2013年7月8日——2013年7月10日实习地点：厦门集美职业技术学校

实习心得：

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。我们应当抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。进行了为期四天的实习，思考良多、感触良多、收获良多，在很多方面都有很大的收获。此次实习老师带领我们来到了厦门集美职业技术学校进行四天LED实训，在这短短的四天里，我们不仅在认识上更上一层楼，而且在知识上也有一定的提高，同时让我们看到了差距，冷却了我们学习知识的浮躁心理，提高了我们的学习热情。相信这次实习给我们带来的经历一定可以为我们将来的学习和生活提供很大的帮助。认识实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂,它是专业知识培养的摇篮，也是对工业生产流水线的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。

我认为，通过这次实习，使自己对所学专业的认识更加明确，学习方向与奋斗目标更加清晰，学习态度更加端正。在日常学习中主要还要靠自己用心去学，不懂的主动问，不要等别人来教你，还有自己诚心一点，人家自然会愿意教的。我想在我以后有机会进入公司实习的时候一定要用心的去学，绝对不能浪费宝贵的机会。刚刚进入企业的大学生，可能会不适应企业的有些地方，特别是有些大学生总是想去改变什么。但这个时候我们是没有发言权的，公司也不会去听取一个新来的大学生的意见。很多大学生会因此而跳槽，到头来没有固定工作也没有积累经验。刚刚进入公司的三年一定要沉住气，潜心学习，向老师傅们学习技能，掌握方法，要刻意的去锻炼自己的写作能力，多写少说。对于自己不适应的要努力去适应它。我们这个专业目前的就业形势，很多人都认为我们这个专业目前就业前景很好，如果我们必

学好专业知识，就能脱颖而出。反之，也不用太过悲观，毕竟专业的好坏对于未来的工作而言只是起点低了一点而已，到时候只要自己用心学，也不会比别人差，尽管，刚出来工作的基本上还是先靠技术的。我们也讨论了在应聘的时候，公司看重的是什么。对于公司来说，当然希望找一些能够为公司带来利益的人才，对于公司，学历并不一定代表一切，能力才是最重要的，比如说自己做成了一个案例，这比学历更有说服力。同样的，公司的经理也让我们多注意运动兴趣的培养，因为未来的工作环境可能很枯燥，有些公司也会举办运动上的比赛。

感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践

A.LED 封装工艺流程

一、LED 封装的任务是将外引线连接到 LED 芯片的电极上，同时保护好 LED 芯片，并且起到提高出效率的作用。关键工序：装架、压焊。

二、LED 封装形式根据不同的应用场合、不同的外形尺寸、散热方案和发光效果。LED 封装形式多样。目前， LED 按封装形式分类主要有 Lamp-LED、TOP-LED、Side-LED、SMD-L High-Power-LED、Flip Chip-LED 等。按照封装方式分有灌胶封装、模压封装、点装等。小功率 LED 多采用的灌胶封装方式，也就是直插式 Lamp-LED。

三、LED 封装工艺流程

1、芯片检验（1）材料表面是否有机械损伤及麻点麻坑（2）芯片尺寸及电极大小是否符合工艺要求（3）电极图案是否完整不合格芯片要剔除。

2、扩片由于 LED 芯片在划片后依然排列紧密间距很小，不利于后工序的操作。采用扩片机对黏结芯片的膜进行扩张，使得 LED 芯片的间距拉伸到适合刺晶的距离。 3点胶

点胶是在 LED 支架的相应位置点上银胶或绝缘胶以固定芯片。对于 GaAs、SiC 导电衬底，具有背面电极的红光、黄光、黄绿芯片，采用具有导电功能的银胶；对于蓝宝石绝缘衬底的蓝光、绿光 LED 芯片，则采用绝缘胶。点胶工艺难点在于点胶量的控制，在胶体高度、点胶位置均有详细的工艺要求。

4、装架装架也叫刺晶或固晶，手工刺晶是将扩张后 LED 芯片（备胶或未备胶）安置在刺片台的夹具上，LED 支架放在夹具底下，在显微镜下用针将 LED 芯片一个一个刺到相应的位置上。而自动装架其实是结合了点胶和安装芯片两大步骤，先在 LED 支架上点上粘结胶，然后用真空吸嘴将 LED 芯片吸起移动位置，再安置在相应的支架位置上。自动装架的效率要远高于手工刺晶，但手工刺晶和自动装架相比有一个好处，便于随时更换不同的芯片，适用于需要安装多种芯片的产品。

5、装架后镜检这一步的镜检是为了剔除和补刺装架失效的晶片，如漏装、倒片斜片、多片、叠片等情况。

6、烧结

在装架结束后要进行烧结工作，烧结的目的是使粘结胶固化，烧结要求对温度进行监控，防止批次性不良。

7、烧结后镜检这一步的镜检是为了剔除和补刺装架烧结后失效的晶片，如固骗、固漏、固斜、少胶、多晶、芯片破损、短垫(电极脱落)、芯片翻转、银胶高度超过芯片的 1/3(多胶)、晶片粘胶、焊点粘胶等情况。

8、压焊压焊的目的将电极引到 LED 芯片上，完成产品内外引线的连接工作。LED 的压焊工艺常见的有金丝球焊和铝丝压焊两种。铝丝压焊的过程是先在 LED 芯片电极上压上第一点，再将铝丝拉到相应的支架上方，压上第二点后扯断铝丝。金丝球焊过程则在压第一点前先烧个球，其余过程类似。压焊是 LED 封装技术中的关键环节，工艺上主要需要监控的是压焊金丝（铝丝）拱丝形状，焊点形状，拉力。对压焊工艺的深入研究涉及到多方面的问题，如金（铝）丝材料、超声功率、压焊压力、劈刀（钢嘴）选用、劈刀（钢嘴）运动轨迹等等。

9、压焊后镜检一般焊线不良品：晶片破损、掉晶、掉晶电极、交晶、晶片翻转、电极粘胶、银胶过多超过晶片、银胶过少(几乎没有)、塌线、虚焊、死线焊、反线、漏焊、弧度高和低、断线、焊球过大或小。

10、封装 LED 的封装主要有点胶、灌封、模压三种。基本上工艺控制的难点是气泡、多缺料、黑点。设计上主要是对材料的选型，选用结合良好的环氧和支架。 TOP-LED 和 Side-LED 适用点胶封装。手动点胶封装对操作水平要求很高，特别是白光 LED，主要难点是对点胶量的控制。 Lamp-LED 的封装采用灌封的形式。灌封的过程是先在 LED 成型模腔内注入液态环氧，然后插入压焊好的 LED 支架，放入烘箱让环氧固化后，将 LED 从模腔中脱出即成型。模压封装是将压焊好的 LED 支架放入模具中，将上下两副模具用液压机合模并抽真空，将固态环氧放入注胶道的入口加热用液压顶杆压入模具胶道中，环氧顺着胶道进入各个 LED 成型槽中并固化。

11、固化固化是将封装环氧进行固化。

12、后固化后固化是为了让环氧充分固化，同时对 LED 进行热老化。后固化对于提高环氧与支架（PCB）的粘接强度非常重要。

13、切筋和划片由于 LED 在生产中是连在一起的，在使用时我们需要进行切筋操作，将连在一起的 LED 分成单独的个体。 Lamp 封装 LED 采用切筋切断 LED 支架的连筋。 SMD-LED 则是在一片 PCB 板上，需要划片机来完成分离工作。

14、测试测试 LED 的光电参数、检验外形尺寸，对 LED 产品进行分选。按不同类型的晶片，设定后电压、电流标准。测试双色产品时先按同一颜色的部分再测另一颜色部分以免产生漏测现象。

15、包装将成品进行计数包装。超高亮 LED 需要防静电包装。

B、质量品质监控及其措施

1 静电的产生静电并不是静止的电荷，自然规律总是试图将正电荷和负电荷保持平衡。理想的物体是应保持不带电的中性状态。任何一种材料都可能带静电，而产生静电最普通的方式就是感应和摩擦起电。

(1 )感应起电在实装车间里，有很多带电操作过程，这难免在其周围产生强电场，当一块印制板置于电场时，板子上的某中性导体就会在电场力的作用下，电子定向移动。若是在正电荷形成的电场中，靠近正电荷方向感应出负电荷，而另一端则是感应出正电荷，这时若将该导体移出外电场并将它们分成两部分。则一部分会因缺少电子而感应出正电荷，相反另一部分则为感应出负电荷。

(2) 摩擦生电摩擦是产生静电的主要方法。当两个物体紧密接触，然后再分开时，一个物

体的表面就会失去电子而带正电荷数目保持相等，甚至差值可能为零。在两个物体分离之后，各自表面将保持其正电荷或负电荷。

2 静电的危害

每件东西和物体，包括人的走动，机械部件的运动，还有液体的流动，用手去触摸东西都可能产生静电荷。当一个静电荷聚集在一个敏感产品上，工作表面时，设备上或附于人体时它会产生极大的破坏性。产品可能遭受损坏，工序可能因此降低，可能列出一长串其它坏结果。 2.1 静电放电（ESDESDESDESD）当某些电解质、导体带上静电荷后，尽管所带的电荷量不多，但由于自身对大地分布电容非常小，使得静电电位较高。当垂直于带电物体表面的静电电位高于 2500 伏时，可向空气中放电。大规模生产、包装和测试过程中，静电放电时对电子装置造成的危害是无须置疑的。随着对器件的容限要求的提高，电路尺寸已不断的减小，但这也使器件对静电放电危害的承受力将下降。特别人为越来越低的工作电压所设计的电路中，微小的电荷就能导致器件损坏。 2.2 静电对电子元器件的危害静电的作用同样表现在对细微尘粒的吸附作用。静电引力对微小尘粒的影响是很强的，一旦这些细微颗粒被吸到带电表面，就很难使其脱离。由于现代家电产品也是向超于小体积、多功能、快速度的集成化方向发展，这种高度集成电路要求线路间距尽可能短，线路面积尽可能的小，同时也因为线距缩小、耐压降低、线路面积减小，耐流容量减少，受静电影响则更大，元器件更容易被击穿。

3 静电控制

选择静电控制方法的重要考虑之一，就是看带电材料是否属于导体或绝缘体，如果导体能够接地的话其上的静电可以很容易的得到控制，使得静电荷可以顺畅的传入地下或从地下传来。当导体接地时，它的所有电荷都被中和，因而它将保持低电位。但是因为电荷无法通过绝缘体，所以对绝缘体接地就没有用。把绝缘体接地无法消除静电。

4静电控制原理

静电控制方面的措施有很多，从控制原理上讲主要分以下几个方面：

(1)静电泄漏将各种操作运行过程中产生的静电荷迅速泄漏是防止静电危害行之有效的方法。静电泄漏是通过替换电子生产过程中接触到的各种绝缘物，而改用防静电材料并使之接地来完成的。

(2)静电中和静电中和是消除静电的重要措施之一。在某些场合中，当不便使用 ESD 防护材料时，或必须将某些高绝缘易产生静电的用品存放在工作台和工作线上时，为了保证产品质量就必须对操作环境采取静电中和措施。静电中和是借助静电离子消除器或感应式静电刷来实现的。

(3)静电屏蔽与接地静电屏蔽与接地通常用于高压电源产生的静电场屏蔽、某些对静电敏感电路的屏蔽，从而避免静电场对 ESDS 器件和 ESDS 组件的感应和静电放电产生的宽频带干扰。

5、人体 ESD 防护用品（1）ESD 防护工作服（又叫防静电工作服）（2）ESD 防护鞋（防静电鞋）（3）防静电腕带和脚带（4）ESD 防护指套人体防静电用品 3.2.2 电子工业生产环境中的 ESD 防护装备（1）ESD 防护工作台（2）分路棒、线夹、导电泡沫材料（3）ESD 防护地板（4）各类 ESD 防护包装和容器（5）ESD 防护转运车、坐椅（6）电离静电消除器（电离器）

推荐第2篇：LED顶岗实习报告.

顶岗实习总结实习单位实习时间指导教师 (单位指导教师 (学院专业班级学生姓名

一、公司简介

芯瑞达科技有限公司:专业从事 LED 产品、绿色照明、智能 TV、LED 封装及其相关产品的研发、生产、销售,公司汇集了一批业内精英从事产品的研发、生产和销售队伍, 目前已有软硬件高级研发人员 100多人, 并开发出众多拥有自我品牌的相关产品。产品涉及 LED 背光产品、LED 绿色照明产品、智能 TV 产品、智能触摸教育一体机及周边设备等。同时与国内外诸多一线品牌如海尔、创维、BOE、CEC、LG、TPV、BenQ、Kenmos、Coretronic 等有着广泛而密切的合作。

芯瑞达电子科技致力于 SMD LED产品的研发、生产、销售、产品以 SideView(380

6、40

14、3

528、5630、7020、3

535、4210 为主, 提供从小尺寸到大尺寸各类显示背光源解决方案、以及 LED 照明解决方案。

公司目前在合肥天门湖工业园建有 6000平方米厂房, 拥有万级净化、防静电生产设备,拥有冷热冲击(TS、湿度循环(TC、恒温恒湿等设备,全套引进最先进 LED 自动

生产设备。

公司以挖掘用户潜在需求作为产品的研发方向,以引导市场消费为目标,给用户提供更优质的产品和完整的解决方案,为客户创造价值。

公司拥有一支高素质研发团队与系统管理团队, 秉承“以市场为导向, 以技术为保障”的经营思路, 以客户得到最大的满意为宗旨,用最快的速度为客户提供最高品质的服务。公司的理念:发展理念:诚信创新高效共赢用人理念:品德智慧能力才识

二、实习内容

岗前培训

我们一行三十几人,从学校离开到公司报道之后。公司首先对我们进行了大概一周的岗前培训。主要是由生产、封装、工程、研发、行政等部门联合安排专门人员对我们进行培训;内容包括公司的各项制度(包括各种奖罚、请假、假期、发展等、公司的发展历程以及公司的产品(包括照明、背光、驱动板等、SMT 的生产工艺、SMD 的生产工艺、6S 清理、公司的行政及企业文化等众多方面的培训并进行了考核。

实习岗位介绍包括岗位职责

经过培训考核后,我进入了 SMD 封装部工作。 SMD 分为六个站别:固晶站、焊线站、点胶站、外光站、分光站、

包装站,这些站别的名字很直白的表现了工作的内容。由于 SMD 刚成立不久,人手短缺,而我又学习接受东西比较快, 在这几个月中先后在包装、分光、固晶工作并且迅速熟悉掌握工作内容,偶尔在点胶、外观帮忙;因此我成为了一个多面手,导致我有时很忙。

LED的封装产品和产能

LED 封装产品大致分为直插式、贴片式、大功率三大类, 三大类产品中有不同尺寸、不同形状、不同颜色等各类产品。中国已逐渐成为世界 LED 封装器件

的制造中心,其中包括台资、港资、美资等企业在中国的制造基地。据估算, 中国的封装产能占全世界封装产能的 60%,并且随着 LED 产业的聚集度在中国的增加。此比例还在上升。大陆 LED 封装企业的封装产能扩充较快,随着更多资本进入大陆封装产业, LED 封装产能将会快速扩张。

SMD作业流程

各站原物料及成品料

固晶原物料上图

固晶成品料上图

焊线成品料上图

点胶成品料上图

包装成品料上图包装作业流程

说实话,在包装、分光、固晶各有一些操作设备,其中操作难易程度从简到难是包装

1、包装机 -入料装臵(入料站原物料入料装臵,原料由图中碗口放入,在经斜面到震动圆盘 (正在运行中, 圆震中已经有物料在 ,

整个过程是震动来提供物料移动的动能。

2、包装机 -传送轨道(传送站传送轨道包括圆盘震动和平震, 利用震动将物料 (LED 灯珠、正面黄色传送到吸嘴处

3、包装机 -搬运装臵(搬运站

这便是搬运装臵,由吸嘴(共 12个吸嘴来

完成。过程是吸料 -位臵矫正 -点亮测试 -剔除不良 -放臵物料(开始加工物料

4、包装机 -检测装臵(检测站

首先吸嘴放料,接着就是影像检测(主要检测外观有无脏污、步加工、灯珠上面覆上盖膜,并用封刀加热粘合。

损伤 , 再接着下一

5、包装成品图包装机实体图

1、功能

ZWL-X8E EMC LED全自动包装系统主要用于对分选

后的 EMC LED 器件, 按类组进行电测后自动编带包装, 满足下游应用自动化作业需要。

2、特点

机械结构设计合理,确保材料不受损伤; 采用业内顶级震动盘,长期运行稳定性好; 大口径吸嘴,确保材料不损伤; 采用高性能测试机,采用底部点亮方式,主要针对大功率产品,如 EMC 3535材料; 系统核心采用高端部件,性能稳定,产能高:包装速度快:Max.32K/H(EMC3014 ,掉料率

影像软件自主开发, 界面简洁、明了, 操作简便; 系统人性化设计,方便人工操作: 胶盘满料,载带自动裁剪,简化人工操作工序; 智能报警功能设计,实时监测系统运行状态; 适用 LED 规格 :EMC 30

14、3535 … … 自动包装:系统对同 Bin LED 材料自动进行电性

测试及极性判别,完成按同向要求编带包装。载带胶膜, 兼容 8mm、12mm 规格, 特殊要求可扩展。

固晶作业流程

第一步:扩晶。采用扩张机将厂商提供的整张 LED 芯片薄膜均匀扩张, 使附着在薄膜表面紧密排列的 LED 晶粒拉开, 便于刺晶。

第二步:背胶。将扩好晶的扩晶环放在已刮好银浆层的背胶机面上,背上银浆。点银浆。适用于散装 LED 芯片。采用点胶机将适量的银浆点在 PC B印刷线路板上

第三步:将备好银浆的扩晶环放入刺晶架中,由操作员在显微镜下将 LED 芯片用刺晶笔刺在 PCB 印刷线路板上第四步:将刺好晶的 PCB 印刷线路板放入热循环烘箱中恒温静臵一段时间, 待银浆固化后取出 (不可久臵, 不然 LED 芯片镀层会烤黄,即氧化,给邦定造成困难。

第五步:粘芯片。用点胶机在 PCB 印刷线路板的 IC 位臵上适量的红胶 (或黑胶 ,再用防静电设备 (真空吸笔将 LED 芯片正确放在红胶

第六步:烘干。将粘好裸片放入热循环烘箱中放在大平面加热板上恒温静臵一段时间,也可以自然固化 (时间较长。

我认为主要影响 LED 光效率的有三个方面:

1、注入银胶量的多少。采用银胶的目的是粘著芯片和支架,还有就是利用银胶导电性。胶量最好控制在芯片高度的 2/3~1/2,如果胶量过多 (超过芯片高度 1/2,会造成 PN 结短路,最终而无法正常发光,还有银片间的结合层阻值还会增大。另外银胶量少或者缺胶,那就无法起到粘着芯片的作用。

2、芯片放臵的位臵及放臵时的力度。在固晶中我们最理想的状态是把芯片放臵在聚光杯的正中央,这样方便我们更好的采光,如果我们把芯片的位臵放偏了,一方面在下一步自动焊线机中有可能找不到芯片的电机进行焊接,最后会造成死灯。另外就算焊接好了,那么聚光杯无法最大化的采集光线,光效率大减折扣。出现不良品的原因有:芯片悬浮在银胶上、芯片倾斜超过 5°(焊线就找不到位臵、晶粒表面破损 1/

4、晶粒翻转和芯片表面粘胶。

3、烘烤温度及时间的控制。温度过低我们就无法使银胶固化,芯片与支架粘附不好,芯片可能会脱离。另外温度过高,产生应力大,体积电阻也相应发生变化。进一步影响焊线工艺。

分光作业流程

由于 LED 在生产中是连在一起的 (不是单个 , Lamp 封装 LED 采用切筋切断 LED 支架的连筋。 (如果是 SMD 式的 LED 则是在一片 PCB 板上,需要划片机来完成分离工作。然后我们就可以对切筋后的 LED 进行测试,光电参数、检测外形尺寸,以此同时根据客户要求用分光、分色机对 LED 产品进行分选,最后对分好类的 LED 产品进行计数包装。超亮度 LED 需要放静电包装。

分光测试软件(包括电压、亮度、色区

三、心得体会转眼间，接近半年的工作就在紧张和忙碌中度过了，在这半年中我见识到了到许多东西，眼界也开阔了不少，也学到了不少，明白了不少东西。自从开始实习以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力稳步提高。我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但我也认识到自己还有许多的不足之处，理论和操作都已经具备一定的水平水平，但是调试和维护的技能还要加强。一个合格的作业员，不仅要学会各项生产设备操作规程流程理论，还要注意安全知识以及工艺参数。不仅是在生产中还是停止中都要注意安全，一定要细心、仔细，不然出错可能损失的就不仅仅是 moeny，甚至是健康或生命，所以每个人都要把自己的本职工作做好，确保安全生产。通过前期的努力，包括对车间内设备的运行、调试、维护熟练掌握；生产流程的了解和认知；生产工艺的标准等多方面多角度的较为深入的了解。终于在 10 月份升为技术员，这不仅是涨两百元薪资的问题，更是对我这段时间努力的认可，对我的能力的认可。在工作中我学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧，每天都反复的做那份工作是枯

燥的，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，这就让我懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作来了无限的方便和欢乐。实习中，我认识到书本理论知识与现实操作的差距，比如，在课堂上时说聚光杯，我都还不知道是什么概念，我还以为是在芯片的上面，或者其他地方，可真正的去工厂时在显微镜下才看到原来所谓的聚光杯是和支架在一块，芯片放臵在杯的底部中间位臵。在没有来工厂前我总认为我们学的理论知识没有太大的作用，有时甚至认为书本知识与实际生产完全脱节，在观察的过程中，才发觉许多知识都要利用在课堂所讲的进行解释。这次实习，使我受益匪浅，通过实习，我认识到我们应该将课本与实际实习结合起来，通过两个课堂提高自己的能力，使自己更好的掌握所学知识。在实习中我对 LED 的 SMD 和 SMT 过程有一个完整的感性认识，学到了生产技术与管理等方面的知识，验证、巩固、深化和扩充了所学的课程的理论知识。感谢学院给我们提供的这次机会，感谢带队老师，我会在今后加以实用，争取再创新，在社会的技术领域出贡献。

四、建议

在实习这段时间里，我发觉就企业管理而言，安徽芯瑞达电子科技有限公司的部门设置合理，管理部、销售部、人事部、技术部等，还有职位分工明确，上置部分经理，接着到车间科长，班长、员工，他们都在自己的岗位上各施其职。每一个工序上配有相应的品管。但是据我观察，部门之间的分工不是很明确，很多部门的人数设置不合理，就好像人事部只有一个员工。特别是员工与员工之间分工合作不明显。因此，我建议：其一，公司要合理设臵部门，具有明显的分工和有效的合作，另外制定长期计划根据本公司的发展侧重某一些部门发展。公司应该注意长期的发展，完善部门设臵，侧重发展，树立自己的品牌。其二，制定严明的公司制度，规定员工在车间要按照制度认真工作，规范他们的行为，还有奖罚制度要分明，据了解公司的惩罚制度都比较厉害，但是相应的奖励制度也要落实体现出来。其三，塑造良好的公司环境。公司不仅仅是表面的注重生产效率，让员工长时间工作，甚至加班赶任务，还有注意树立企业形象，譬如企业外部环境和广告宣传。其四，定期进行员工素质培训，因为有时人员流动的比较厉害，导致员工对一些东西都不太了解，也因为这个有可能造成生产效率不是很高。

其五，合理分配工作休息时间，自从公司更改了薪资制度将底薪+加班工资改为 12H 一百之后，就一直叫我们加班，这样公司效益是有所提升，但是却损伤了我们工作的积极性。因此，公司人员流动性比较大，留不住人才，怎么可能会有更好地发展。其六，添加更多娱乐设施，公司根本就没有什么娱乐设施，许多员工下班后没有更多的娱乐节目，往往下班都是睡觉，自然他们的积极性不会提高。除此之外，我认为企业如果有条件应该组织一次文体活动、分批集团出游或手工技能比赛，并为此设立奖项。相信这样才能树立起一个团队精神，并希望它能在平常生活中体现出来。

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电气控制柜安装实习报告

实习体会:

在学校北苑实训工厂两周的控制柜安装实训无声无息的结束了。这两周的实训让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对电气控制技术有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大提高，真正地做到了学以致用，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合，让我大开眼界。另外我还学到了一些做事的方法，在以后的工作中我会对工作中的每个细节检查核对，对工作的经验进行总结分析，从而节省时间，提高效率。同时我会尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化，从而百尺竿头更进一步，达到新境界。电力行业是一个慎重的行业，不能有粗心大意，需要我们特别注意安全，注重细节，认真对待工作的每一步骤。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在短暂的实习过程中，让我深深的感觉到自己在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些实训项目感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。书本上的知识总以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。特别是我们电气行业，发展十分的迅速，新科技、新知识不断进步更新。很多新的产品应用到了电气领域，传统的知识已经不能够很好的运用到生产实践中。在这一形势下就更需要我们电气专业的人员不断学习，扩宽知识面。只有这样我们才能迎接住新的挑战，才能立于不败之地，不被社会所淘汰。

“千里之行，始于足下”，这是一个短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识大多来自老师和同学们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。最后我认为电气专业的人员还必须具备一项重要素质—攻坚精神。在工作中我们难免会遇到各种复杂的问题，当这些问题出现的时候我们也应当保持热情，毫无畏惧，冷静分析，找到问题所在，最终动手解决问题。正所谓干一行，爱一行，就是这个道理。

推荐第4篇：LED毕业实习报告

实习报告

2月13日，我到福建鸿博光电科技有限公司报到，开始实习。福建鸿博光电园隶属于福建鸿博集团，位于中国福建省福州市金山开发区金达路136号，是一家专业从事节能环保最新技术产品的研究、开发和生产的高科技企业。经营产品主要为LED和节能灯两大类。LED有光源、LED灯具、灯饰、LED显示屏等；节能灯有2U、3U、4U、5U、6U、8U、螺旋、球形、T

5、T8等多种产品，功率从3W—250W一应俱全。公司确立了高科技、高标准、高品质的发展思路，拥有万级无尘防静电恒温恒湿厂房、国际先进水平的制造检测设备和全自动生产流水线。公司研发中心与国内外多家LED、CFL研发机构实现技术合作，跟踪国际前沿技术，不断推出节能环保新产品。企业产品通过UL、GS、CE、3C认证和ISO9000、ISO14001国际质量环境管理体系认证。

时光飞逝，转眼我已经进入福建鸿博光电科技园实习近平两个月。在这段时间里，我深深地感受到大学所学习的大多是理论上的东西，而对现实的实物、实例了解甚少，这对深入学习是不利的，没有实践的指导，理论不会得到很大提升。而来到鸿博光电之后，在对理论的认真学习之后，我也开始动手操作，而且学到很多知识。在此，我对从事的工作做了如下的总结。

首先是理论方面的学习。入职初期，部门工程师分别对我们进行了培训，内容包括芯片、支架、胶水、荧光粉等。我们都知道，随着发光材料的开发和半导体制作工艺的改进，白光LED的发展迅速，已经逐渐取代传统的照明，白光LED的光效也由以前的20lm/w上升到了45lm/w。由于白光LED具有的长寿命、无污染、低功耗的特性，未来LED还将逐步替代荧光灯、白炽灯成为下一代绿色照明光源。所以，我觉得想做好这行业，就应先了解LED的概念、特点、分类和LED存在的问题。

LED（Light Emitting Diode），发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED的心脏是一个半导体的晶片，晶片的一端附在一个支架上，一端是负极，另一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。半导体晶片由三部分组成，一部分是P型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是N型半导体，在这边主要是电子，中间通常是1至5个周期的量子阱。当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子和空穴就会被推向量子阱，在量子阱

1 内电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是LED发光的原理。而光的波长也就是光的颜色，是由形成P-N结的材料决定的。

LED和普通的照明所用的灯管是不同的，它是一种固体照明的方式，而且LED的光效率高，和传统的照明用灯相比较，它具有以下优点：1.体积小 2.寿命长 3.驱动电压低 4.耗电量低 5.反应速度快 6.耐震性好 7.无污染。同样，LED也存在着不足之处：1.热影响较大 2.具有衰减性 3.易受静电损伤。

随着LED工艺的不断改进，LED的种类的也越来越多，按照不同参数的划分，可以分为以下几类：

1.按发光管发光颜色分成红色、橙色、绿色（又细分黄绿、标准绿和纯绿）、蓝光等。另外，有的发光二极管中包含二种或三种颜色的芯片。根据发光二极管出光处掺或不掺散射剂、有色还是无色，上述各种颜色的发光二极管还可分成有色透明、无色透明、有色散射和无色散射四种类型。

2.按发光管出光面特征分为圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管、表面安装用微型管等。圆形灯按直径分为φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。由半值角大小可以估计圆形发光强度角分布情况。

3.按发光二极管的结构分有全环氧包封、金属底座环氧封装、陶瓷底座环氧封装及玻璃封装等结构。

4.按发光强度和工作电流分有普通亮度的LED（发光强度小于10mcd）；超高亮度的LED（发光强度大于100mcd）；把发光强度在10～100mcd间的叫高亮度发光二极管。

想要做好LED的制作，首先要对整个LED封装工艺流程很熟悉，这个过程主要包括：点胶→固晶→固晶烘烤→焊线→点粉→测色温→点粉烘烤→注帽→固帽→模具切角成型→测试→成品老练→清洁→总检→包装入库。当我们生产的是白光时，那么在这整个流程中，最重要的步骤就是点荧光粉。芯片的波长是460—465nm的，选取的荧光粉同样也在这个波段，点荧光粉是分为两个很重要的操作的，一个是配荧光粉，一个是点荧光粉。荧光粉的多少直接影响到色温。

经过系统的培训之后，我到了各个工艺车间进行进一步的学习。我将LED的整个工艺流程归结如下：

1.生产环境。生产LED时的生产环境要有一万级到十万级的净化车间，并且 2 温度和湿度都是可调控的。白光LED的生产环境中要有防静电措施，车间内的地板、墙壁、桌、椅等都要有防静电功能，特别是打样时要穿上防静电服、防静电鞋、防静电手环、戴上防静电手套。在LED样品制作流程的每个工序中，都必须要有防静电措施。

2.点胶。将胶体点在支架杯体里，必须要点在杯体的正中间，而且胶量要适当，胶量根据芯片的面积的大小来规定。胶体在这里是起个粘合剂的作用，也就是将芯片固定在支架内。

注意事项：1）排支架，支架杯统一朝右边。 2）胶点的位置在杯的中心

3）胶点大小适中，厚度是晶片的1/3至1/2 4）不能漏点，少点银胶

5）银胶不能太稀，但要有一定的流动性

3.固晶。注意事项： 1）芯片的位置要固在杯的中心 2）不能倒片、斜片、反片，也不能漏固芯片

3）芯片电极不能沾胶、爬胶，胶量应漫在芯片高度的1/3但不能超过 1/2 4.烘烤。将半成品放入烤箱内，绝缘胶烘烤温度1为 50℃，时间1小时；银胶烘烤温度为150℃，时间1.5小时。

5.焊线。在焊芯片时，必须注意芯片p/n两个电极的焊线，一般采用金丝球焊的可靠性较好。特别需要注意的是，加在焊线上的压力不要太大，一般是30~40g之间，压力太大容易把电极打裂，而这种裂缝通过一般的显微镜都是看不见的。

注意事项：1）金线拉力不能小于4 g 2）第一焊点要焊在电极中心，金球直径是全球直径的2.5-3倍 3）不能砸伤芯片，不能虚焊、塌线，并要有一定的拱丝弧度 4）第二焊点应成鱼尾状，不能虚焊，切丝 5）支架内不能有废金丝

6）弧线高度是晶片高度的1.5-2倍

6.白光点荧光粉。将荧光粉抽真空后，然后用针笔沾些荧光粉均匀点在杯内。 7．烘烤。烘烤温度135℃，时间1.5小时。

3 8．配胶。将封装用的胶（AB胶）配好后，抽真空。

9.灌胶。灌封的过程是先在LED成型模腔内注入液态环氧, 然后插入压焊好的LED支架,放入烘箱让环氧固化后,将LED从模腔中脱出即成型。

注意事项：1）模条内应无气泡、杂质及灰尘 2）模条边沿不能沾胶 3）支架杯内不能有气泡 4）正极朝模粒缺口

5）支架应顺着模条的卡槽直接插入杯内 6）支架应完全插到模条卡点的底部 7）不能碰到金线

10.烘烤。外封胶的烘烤温度130℃，时间45分钟。 11.脱模。注意事项：1）支架不能脱歪、变形 2）环氧树脂应完全脱出模帽，不能藏留在里面

12.裁切。由于LED在生产中是连在一起的，LED采用切筋切断LED支架的连筋。分为一切和二切。

13.测试.1)检查管子外观，不能有气泡、划伤、多料、少料。2) 检查支架是有有插偏，要不然会影响芯片发光不均匀

经过这两个月的学习，除了LED封装的流程外，我也学了很多为人处事之道：工作方面。首先必须端正工作态度，学会认真工作。在学校时，下课后可以打打闹闹，但在公公司不行，公司是个工作的地方，认真负责的是每个人对工作必须的态度。工作不能有半点马虎，更何况是Led封装这种高精密的工作，一旦出错就会给公司带来损失。在这方面，许多前辈的工作态度都是我学习的对象，只有这样我才能少走弯路。要掌握必要的专业知识，在实习工作期间，我深刻体会到“会不会”做和“做不做”这两个不同的道理。会不会显得更加重要。想想你都不会做，何谈你如何去“做”的问题。在如何学习做的问题时我对自己的唯一标准就是多做，只有熟练才能生巧，不管什么工作，时间都是你的经验，只要你肯去做，在学会了如何做之后，自己才去尝试做一些本应该要做的事，就是你的工作任务。学会了基本在加上学校学习的理论知识，你才有目的地去做事，知识只是个铺垫，用于解决实际问题才是关键，这点在实际应用中，我生感无力， 4 同时也感觉到，学无止境，实际的工作才是我发挥自己才能的时候。与人处事，沟通方面。良好的人际关系，能让我轻松的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮助、相互体谅。有问题需要别人帮忙时，一定要说谢谢，别人找你帮忙时不要拒绝，及时你做不了的问题，也要跟人说声：对不起，没帮上你的忙。乐观开朗能让大家会喜欢你，所以多微笑，保持愉快的心情。同事之间搭把手可以说是小事情，但就是这些小事，可以让你前进一步。所以不要放弃人生，不要放弃你的工作，好人有好报的。

实习是每个大学毕业生必须经历的过程，它是我们在实践中了解社会、在实践中巩固自己的知识。通过此次的实习，我受益良多，整个人仿佛一下子成熟了许多。我会秉持着仔细谦逊的工作态度，戒骄戒躁，对自己的言行负责。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验。此外将学校所学的理论知识与实际相结合起来，不仅让我对整个Led封装有力详细的了解，也对封装工作中的问题知道了很多。

以上是我实习的工作总结，虽然在领导的、同事的帮助下我能胜任本职的工作，但我也意识到自己还有许多不足之处。在此感谢公司领导给我这个实习的机会，让我锻炼自己，也感谢指导我的经理和帮助我的同事，没有你们我不会成长的这么快。

推荐第5篇：LED数码管车间实习报告

LED数码管生产车间实习报告

2011年1月4日至1月11日至LED电子生产车间学习，主要学习生产工艺流程以及熟悉车间。

我进入车间的第一步就是了解产品生产工艺流程，工艺流程一共有五个工序，以下是工艺流程。

a零部件组装→固芯→压焊→封装→总测、包装

零部件组装及清洗：

组装：根据配送单到材料部领零件组装，即把pin针装入PC板中，并进行压板。压板完成后，品管部按比例抽检产品，抽检合格后，送到清洗部门去清洗。

清洗：利用洗洁精和超声波进行清洁，主要去除灰尘，油污，然后烘干1小时，再进行抽检。

零部件组装有自动和手工的两种。

b固芯：把芯片和银胶固定在pc板中。材料：银胶，芯片，模。固芯有手动和自动化。

固芯之前首先要进行扩晶，把密密麻麻的芯片分开一点以便于后续的固晶。接下来就是固芯，手动固芯是利用显微镜把芯片放置在PC板上。

固芯之后送入烘烤间烘烤，目的让芯片固定在PC板中，以便压丝。

c压焊：把丝线固定在芯片上，一边固定在芯片上，一边固定在PC板上。压焊之后在进行初测，检验指示灯亮否，不亮则进行返工。

d封装：把PC板放入有胶水的塑料盒中，并送入烘烤机烘烤

e总测，包装：总测是检测产品的质量，包装则是进行最后一步。然后送入仓库。

在了解了工艺流程之后，我就一些网上搜集到的问题向车间的同事请教，从零部件的组装到封装的过程中会出现的问题。

首先是零部件组装，易出现的问题有以下几个：

1、PC板的pin针装

2、漏针

3、表面污点：影响发光亮度以及压丝等后续工艺

4、黑针：影响产品外观

其次在固芯过程中，如果银胶过少，则压丝时芯片会跳出，要返工车间；如果银胶过多则会漏电。

在压焊过程中，容易出现：

1、机器丝线跳不出来

2、断丝

在压焊以后，进行初次检测，产品不合格的原因有以下几个：

1、断丝，易造成短路，不亮

2、管芯漏电：管芯本身质量问题，或者银胶过多

3、线路板断层

4、银胶过多，导致短路

在包装过程中：易出现弯角。防止弯脚措施：由塑料包装改为盒装，防止弯脚；箱子上下都加倍牢固，防止运输途中的震动，导致产品的损坏。

在车间学习的过程中，除了了解产品的生产工艺流程，还了解到了一些关于产品的基本参数，例如一些参数的含义，17.8P指的是pin脚的长度，SM453001D/44指的是该产品使用的是44个芯片，D芯片的单位数码管等等。

在车间的学习中得到了很多车间同事的帮助，其中零部件以及封装我都动手亲自组装了一些，得到了他们的热心帮助和指点。

推荐第6篇：LED报告

关于使用LED的申请报告

尊敬的海培后勤部：

海培铭师堂学校将于2016年11月07日（星期一）召开艺术生文化课招生活动，为了更好的展示学校的风采，届时希望在LED屏幕展示内容如下：铭师堂学校欢迎您！

非常感谢贵部的配合！

海培铭师堂培训学校 2016年11月02日

推荐第7篇：LED实习心得

实习报告

首先是理论方面的学习。入职初期，部门工程师分别对我们进行了培训，内容包括芯片、支架、胶水、荧光粉等。我们都知道，随着发光材料的开发和半导体制作工艺的改进，白光led的发展迅速，已经逐渐取代传统的照明，白光led的光效也由以前的20lm/w上升到了45lm/w。由于白光led具有的长寿命、无污染、低功耗的特性，未来led还将逐步替代荧光灯、白炽灯成为下一代绿色照明光源。所以，我觉得想做好这行业，就应先了解led的概念、特点、分类和led存在的问题。 led（light emitting diode），发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。led的心脏是一个半导体的晶片，晶片的一端附在一个支架上，一端是负极，另一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。半导体晶片由三部分组成，一部分是p型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是n型半导体，在这边主要是电子，中间通常是1至5个周期的量子阱。当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子和空穴就会被推向量子阱，在量子阱内电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是led发光的原理。而光的波长也就是光的颜色，是由形成p-n结的材料决定的。 led和普通的照明所用的灯管是不同的，它是一种固体照明的方式，而且led的光效率高，和传统的照明用灯相比较，它具有以下优点：1.体积小 2.寿命长 3.驱动电压低 4.耗电量低 5.反应速度快 6.耐震性好 7.无污染。同样，led也存在着不足之处：1.热影响较大 2.具有衰减性 3.易受静电损伤。

随着led工艺的不断改进，led的种类的也越来越多，按照不同参数的划分，可以分为以下几类： 1.按发光管发光颜色分成红色、橙色、绿色（又细分黄绿、标准绿和纯绿）、蓝光等。另外，有的发光二极管中包含二种或三种颜色的芯片。根据发光二极管出光处掺或不掺散射剂、有色还是无色，上述各种颜色的发光二极管还可分成有色透明、无色透明、有色散射和无色散射四种类型。 2.按发光管出光面特征分为圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管、表面安装用微型管等。圆形灯按直径分为φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。由半值角大小可以估计圆形发光强度角分布情况。 3.按发光二极管的结构分有全环氧包封、金属底座环氧封装、陶瓷底座环氧封装及玻璃封装等结构。 4.按发光强度和工作电流分有普通亮度的led（发光强度小于10mcd）；超高亮度的led（发光强度大于100mcd）；把发光强度在10～100mcd间的叫高亮度发光二极管。

想要做好led的制作，首先要对整个led封装工艺流程很熟悉，这个过程主要包括：点胶→固晶→固晶烘烤→焊线→点粉→测色温→点粉烘烤→注帽→固帽→模具切角成型→测试→成品老练→清洁→总检→包装入库。当我们生产的是白光时，那么在这整个流程中，最重要的步骤就是点荧光粉。芯片的波长是460—465nm的，选取的荧光粉同样也在这个波段，点荧光粉是分为两个很重要的操作的，一个是配荧光粉，一个是点荧光粉。荧光粉的多少直接影响到色温。

经过系统的培训之后，我到了各个工艺车间进行进一步的学习。我将led的整个工艺流程归结如下：

1.生产环境。生产led时的生产环境要有一万级到十万级的净化车间，并且

温度和湿度都是可调控的。白光led的生产环境中要有防静电措施，车间内的地板、墙壁、桌、椅等都要有防静电功能，特别是打样时要穿上防静电服、防静电鞋、防静电手环、戴上防静电手套。在led样品制作流程的每个工序中，都必须要有防静电措施。 2.点胶。将胶体点在支架杯体里，必须要点在杯体的正中间，而且胶量要适当，胶量根据芯片的面积的大小来规定。胶体在这里是起个粘合剂的作用，也就是将芯片固定在支架内。

注意事项：1）排支架，支架杯统一朝右边。 2）胶点的位置在杯的中心

3）胶点大小适中，厚度是晶片的1/3至1/2 4）不能漏点，少点银胶

5）银胶不能太稀，但要有一定的流动性 3.固晶。注意事项： 1）芯片的位置要固在杯的中心 2）不能倒片、斜片、反片，也不能漏固芯片 3）芯片电极不能沾胶、爬胶，胶量应漫在芯片高度的1/3但不能超过 1/2 4.烘烤。将半成品放入烤箱内，绝缘胶烘烤温度1为 50℃，时间1小时；银胶烘烤温度为150℃，时间1.5小时。 5.焊线。在焊芯片时，必须注意芯片p/n两个电极的焊线，一般采用金丝球焊的可靠性较好。特别需要注意的是，加在焊线上的压力不要太大，一般是30~40g之间，压力太大容易把电极打裂，而这种裂缝通过一般的显微镜都是看不见的。注意事项：1）金线拉力不能小于4 g 2）第一焊点要焊在电极中心，金球直径是全球直径的2.5-3倍 3）不能砸伤芯片，不能虚焊、塌线，并要有一定的拱丝弧度 4）第二焊点应成鱼尾状，不能虚焊，切丝 5）支架内不能有废金丝

6）弧线高度是晶片高度的1.5-2倍 6.白光点荧光粉。将荧光粉抽真空后，然后用针笔沾些荧光粉均匀点在杯内。 7．烘烤。烘烤温度135℃，时间1.5小时。 8．配胶。将封装用的胶（ab胶）配好后，抽真空。 9.灌胶。灌封的过程是先在led成型模腔内注入液态环氧, 然后插入压焊好的led支架,放入烘箱让环氧固化后,将led从模腔中脱出即成型。

注意事项：1）模条内应无气泡、杂质及灰尘 2）模条边沿不能沾胶 3）支架杯内不能有气泡 4）正极朝模粒缺口

5）支架应顺着模条的卡槽直接插入杯内 6）支架应完全插到模条卡点的底部 7）不能碰到金线

10.烘烤。外封胶的烘烤温度130℃，时间45分钟。 11.脱模。注意事项：1）支架不能脱歪、变形 2）环氧树脂应完全脱出模帽，不能藏留在里面 12.裁切。由于led在生产中是连在一起的，led采用切筋切断led支架的连筋。分为一切和二切。

13.测试.1)检查管子外观，不能有气泡、划伤、多料、少料。 2) 检查支架是有有插偏，要不然会影响芯片发光不均匀

经过这两个月的学习，除了led封装的流程外，我也学了很多为人处事之道：工作方面。首先必须端正工作态度，学会认真工作。在学校时，下课后可以打打闹闹，但在公公司不行，公司是个工作的地方，认真负责的是每个人对工作必须的态度。工作不能有半点马虎，更何况是led封装这种高精密的工作，一旦出错就会给公司带来损失。在这方面，许多前辈的工作态度都是我学习的对象，只有这样我才能少走弯路。要掌握必要的专业知识，在实习工作期间，我深刻体会到“会不会”做和“做不做”这两个不同的道理。会不会显得更加重要。想想你都不会做，何谈你如何去“做”的问题。在如何学习做的问题时我对自己的唯一标准就是多做，只有熟练才能生巧，不管什么工作，时间都是你的经验，只要你肯去做，在学会了如何做之后，自己才去尝试做一些本应该要做的事，就是你的工作任务。学会了基本在加上学校学习的理论知识，你才有目的地去做事，知识只是个铺垫，用于解决实际问题才是关键，这点在实际应用中，我生感无力，同时也感觉到，学无止境，实际的工作才是我发挥自己才能的时候。与人处事，沟通方面。良好的人际关系，能让我轻松的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮助、相互体谅。有问题需要别人帮忙时，一定要说谢谢，别人找你帮忙时不要拒绝，及时你做不了的问题，也要跟人说声：对不起，没帮上你的忙。乐观开朗能让大家会喜欢你，所以多微笑，保持愉快的心情。同事之间搭把手可以说是小事情，但就是这些小事，可以让你前进一步。所以不要放弃人生，不要放弃你的工作，好人有好报的。

实习是每个大学毕业生必须经历的过程，它是我们在实践中了解社会、在实践中巩固自己的知识。通过此次的实习，我受益良多，整个人仿佛一下子成熟了许多。我会秉持着仔细谦逊的工作态度，戒骄戒躁，对自己的言行负责。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验。此外将学校所学的理论知识与实际相结合起来，不仅让我对整个led封装有力详细的了解，也对封装工作中的问题知道了很多。

回想自己在这期间的工作情况，仍存在不完美。对此我思考过：首先，理论与实际的结合需要时间；其次，是心态的转变没有没有适应过来。而后者占据问题的大方面！我很庆幸自己现在发现了这个不足之处，并迅速调整自己的思维模式和做事态度，让自己进入赶快“工作状态”而不只是“学习状态”。我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中，我会不断反省自己的待人处事，让自己尽善尽美。以上是我实习的工作总结，虽然在领导的、同事的帮助下我能胜任本职的工作，但我也意识到自己还有许多不足之处。在此感谢公司领导给我这个实习的机会，让我锻炼自己，也感谢指导我的经理和帮助我的同事，没有你们我不会成长的这么快。篇二：led实习报告 led实习报告

学院：光电与通信学院

专业班级：光信1班

姓名：马鑫

学号：1210062127 实习时间：2013年7月8日——2013年7月10日实习地点：厦门集美职业技术学校实习心得：

一、led 封装的任务是将外引线连接到 led 芯片的电极上，同时保护好 led 芯片，并且起到提高出效率的作用。关键工序：装架、压焊。

二、led 封装形式根据不同的应用场合、不同的外形尺寸、散热方案和发光效果。led 封装形式多样。目前， led 按封装形式分类主要有 lamp-led、top-led、side-led、smd-l high-power-led、flip chip-led 等。按照封装方式分有灌胶封装、模压封装、点装等。小功率 led 多采用的灌胶封装方式，也就是直插式 lamp-led。

三、led 封装工艺流程

1、芯片检验（1）材料表面是否有机械损伤及麻点麻坑（2）芯片尺寸及电极大小是否符合工艺要求（3）电极图案是否完整不合格芯片要剔除。

2、扩片由于 led 芯片在划片后依然排列紧密间距很小，不利于后工序的操作。采用扩片机对黏结芯片的膜进行扩张，使得 led 芯片的间距拉伸到适合刺晶的距离。 3点胶点胶是在 led 支架的相应位置点上银胶或绝缘胶以固定芯片。对于 gaas、sic 导电衬底，具有背面电极的红光、黄光、黄绿芯片，采用具有导电功能的银胶；对于蓝宝石绝缘衬底的蓝光、绿光 led 芯片，则采用绝缘胶。点胶工艺难点在于点胶量的控制，在胶体高度、点胶位置均有详细的工艺要求。

4、装架装架也叫刺晶或固晶，手工刺晶是将扩张后 led 芯片（备胶或未备胶）安置在刺片台的夹具上，led 支架放在夹具底下，在显微镜下用针将 led 芯片一个一个刺到相应的位置上。而自动装架其实是结合了点胶和安装芯片两大步骤，先在 led 支架上点上粘结胶，然后用真空吸嘴将 led 芯片吸起移动位置，再安置在相应的支架位置上。自动装架的效率要远高于手工刺晶，但手工刺晶和自动装架相比有一个好处，便于随时更换不同的芯片，适用于需要安装多种芯片的产品。

5、装架后镜检这一步的镜检是为了剔除和补刺装架失效的晶片，如漏装、倒片斜片、多片、叠片等情况。

6、烧结

在装架结束后要进行烧结工作，烧结的目的是使粘结胶固化，烧结要求对温度进行监控，防止批次性不良。

8、压焊压焊的目的将电极引到 led 芯片上，完成产品内外引线的连接工作。led 的压焊工艺常见的有金丝球焊和铝丝压焊两种。铝丝压焊的过程是先在 led 芯片电极上压上第一点，再将铝丝拉到相应的支架上方，压上第二点后扯断铝丝。金丝球焊过程则在压第一点前先烧个球，其余过程类似。压焊是 led 封装技术中的关键环节，工艺上主要需要监控的是压焊金丝（铝丝）拱丝形状，焊点形状，拉力。对压焊工艺的深入研究涉及到多方面的问题，如金（铝）丝材料、超声功率、压焊压力、劈刀（钢嘴）选用、劈刀（钢嘴）运动轨迹等等。

10、封装 led 的封装主要有点胶、灌封、模压三种。基本上工艺控制的难点是气泡、多缺料、黑点。设计上主要是对材料的选型，选用结合良好的环氧和支架。 top-led 和 side-led 适用点胶封装。手动点胶封装对操作水平要求很高，特别是白光 led，主要难点是对点胶量的控制。 lamp-led 的封装采用灌封的形式。灌封的过程是先在 led 成型模腔内注入液态环氧，然后插入压焊好的 led 支架，放入烘箱让环氧固化后，将 led 从模腔中脱出即成型。模压封装是将压焊好的 led 支架放入模具中，将上下两副模具用液压机合模并抽真空，将固态环氧放入注胶道的入口加热用液压顶杆压入模具胶道中，环氧顺着胶道进入各个 led 成型槽中并固化。

11、固化固化是将封装环氧进行固化。

12、后固化后固化是为了让环氧充分固化，同时对 led 进行热老化。后固化对于提高环氧与支架（pcb）的粘接强度非常重要。

13、切筋和划片由于 led 在生产中是连在一起的，在使用时我们需要进行切筋操作，将连在一起的 led 分成单独的个体。 lamp 封装 led 采用切筋切断 led 支架的连筋。

smd-led 则是在一片 pcb 板上，需要划片机来完成分离工作。

14、测试测试 led 的光电参数、检验外形尺寸，对 led 产品进行分选。按不同类型的晶片，设定后电压、电流标准。测试双色产品时先按同一颜色的部分再测另一颜色部分以免产生漏测现象。

15、包装将成品进行计数包装。超高亮 led 需要防静电包装。 b、质量品质监控及其措施 1 静电的产生静电并不是静止的电荷，自然规律总是试图将正电荷和负电荷保持平衡。理想的物体是应保持不带电的中性状态。任何一种材料都可能带静电，而产生静电最普通的方式就是感应和摩擦起电。 (1 )感应起电在实装车间里，有很多带电操作过程，这难免在其周围产生强电场，当一块印制板置于电场时，板子上的某中性导体就会在电场力的作用下，电子定向移动。若是在正电荷形成的电场中，靠近正电荷方向感应出负电荷，而另一端则是感应出正电荷，这时若将该导体移出外电场并将它们分成两部分。则一部分会因缺少电子而感应出正电荷，相反另一部分则为感应出负电荷。 (2) 摩擦生电摩擦是产生静电的主要方法。当两个物体紧密接触，然后再分开时，一个物

体的表面就会失去电子而带正电荷数目保持相等，甚至差值可能为零。在两个物体分离之后，各自表面将保持其正电荷或负电荷。 2 静电的危害

每件东西和物体，包括人的走动，机械部件的运动，还有液体的流动，用手去触摸东西都可能产生静电荷。当一个静电荷聚集在一个敏感产品上，工作表面时，设备上或附于人体时它会产生极大的破坏性。产品可能遭受损坏，工序可能因此降低，可能列出一长串其它坏结果。 2.1 静电放电（esdesdesdesd）当某些电解质、导体带上静电荷后，尽管所带的电荷量不多，但由于自身对大地分布电容非常小，使得静电电位较高。当垂直于带电物体表面的静电电位高于 2500 伏时，可向空气中放电。大规模生产、包装和测试过程中，静电放电时对电子装置造成的危害是无须置疑的。随着对器件的容限要求的提高，电路尺寸已不断的减小，但这也使器件对静电放电危害的承受力将下降。特别人为越来越低的工作电压所设计的电路中，微小的电荷就能导致器件损坏。 2.2 静电对电子元器件的危害静电的作用同样表现在对细微尘粒的吸附作用。静电引力对微小尘粒的影响是很强的，一旦这些细微颗粒被吸到带电表面，就很难使其脱离。由于现代家电产品也是向超于小体积、多功能、快速度的集成化方向发展，这种高度集成电路要求线路间距尽可能短，线路面积尽可能的小，同时也因为线距缩小、耐压降低、线路面积减小，耐流容量减少，受静电影响则更大，元器件更容易被击穿。 3 静电控制

选择静电控制方法的重要考虑之一，就是看带电材料是否属于导体或绝缘体，如果导体能够接地的话其上的静电可以很容易的得到控制，使得静电荷可以顺畅的传入地下或从地下传来。当导体接地时，它的所有电荷都被中和，因而它将保持低电位。但是因为电荷无法通过绝缘体，所以对绝缘体接地就没有用。把绝缘体接地无法消除静电。 4静电控制原理

静电控制方面的措施有很多，从控制原理上讲主要分以下几个方面： (1)静电泄漏将各种操作运行过程中产生的静电荷迅速泄漏是防止静电危害行之有效的方法。静电泄漏是通过替换电子生产过程中接触到的各种绝缘物，而改用防静电材料并使之接地来完成的。 (2)静电中和静电中和是消除静电的重要措施之一。在某些场合中，当不便使用 esd 防护材料时，或必须将某些高绝缘易产生静电的用品存放在工作台和工作线上时，为了保证产品质量就必须对操作环境采取静电中和措施。静电中和是借助静电离子消除器或感应式静电刷来实现的。 (3)静电屏蔽与接地静电屏蔽与接地通常用于高压电源产生的静电场屏蔽、某些对静电敏感电路的屏蔽，从而避免静电场对 esds 器件和 esds 组件的感应和静电放电产生的宽频带干扰。

5、人体 esd 防护用品（1）esd 防护工作服（又叫防静电工作服）（2）esd 防护鞋（防静电鞋）（3）防静电腕带和脚带（4）esd 防护指套人体防静电用品 3.2.2 电子工业生产环境中的 esd 防护装备（1）esd 防护工作台（2）分路棒、线夹、导电泡沫材料（3）esd 防护地板（4）各类 esd 防护包装和容器（5）esd 防护转运车、坐椅（6）电离静电消除器（电离器）篇三：led毕业实习报告格式光电工程\重庆国际半导体学院

毕业实习报告

题目 _____________________________________ 系别 __光电/国际半导体学院_ 专业 __电子信息科学与技术__ 班级 ______1621101_________ 学号 _____2011214758_______ 姓名 _______唐琰___________ 指导\评阅教师___________________ 成绩 _______________________ 填表时间年月日 led故障，不影响其他led的工作，但成本会略高一点。另一种是直接恒流供电，led串联或并联运行。它的优点是成本低一点，还要解决某个led故障，不影响其他led运行的问题。这两种形式，在一段时间内并存。多路恒流输出供电方式，在成本和性能方面会较好。也许是以后的主流方向。

（5）．浪涌保护 led抗浪涌的能力是比较差的，特别是抗反向电压能力。加强这方面的保护也很重要。有些led灯装在户外，如led路灯。由于电网负载的启甩和雷击的感应，从电网系统会侵入各种浪涌，有些浪涌会导致led的损坏。因此led驱动电源要有抑制浪涌的侵入，保护led不被损坏的能力。

（6）．保护功能电源除了常规的保护功能外，最好在恒流输出中增加led温度负反馈，防止led温度过高。

（7）．防护方面灯具外安装型，电源结构要防水、防潮，外壳要耐晒。

（8）．驱动电源的寿命要与led的寿命相适配。

（9）．要符合安规和电磁兼容的要求。

随着led的应用日益广泛，led电源驱动的性能将越来越适合led的要求。

二、了解led电源特性及优势

（1）工作电压低

一般的工作电压为3.0～3.6v。有一些工作电压更低，如2.0、2.52.7v 等；也有一些工作电压为5v，还有少数12v 或28v 的特殊用途篇四：led照明认知实习报告

电子与信息工程学院

新技术认知实习报告

（ 2013 — 2014 学年第一学期）

课程名称：led照明班级：电子1004 学号：

姓名：指导教师： 2013 年 12 月 2 4 篇五：led顶岗实习报告

顶岗实习总结

实习单位

实习时间

指导教师(单位) 指导教师(学院) 专业班级学生姓名

一、公司简介

芯瑞达科技有限公司：专业从事led产品、绿色照明、智能tv、led封装及其相关产品的研发、生产、销售，公司汇集了一批业内精英从事产品的研发、生产和销售队伍，目前已有软硬件高级研发人员100多人，并开发出众多拥有自我品牌的相关产品。产品涉及led背光产品、led绿色照明产品、智能tv产品、智能触摸教育一体机及周边设备等。同时与国内外诸多一线品牌如海尔、创维、boe、cec、lg、tpv、benq、kenmos、coretronic等有着广泛而密切的合作。

芯瑞达电子科技致力于smd led产品的研发、生产、销售、产品以sideview(380

6、40

14、3

528、5630、7020、3

535、4210）为主，提供从小尺寸到大尺寸各类显示背光源解决方案、以及led照明解决方案。公司目前在合肥天门湖工业园建有6000平方米厂房，拥有万级净化、防静电生产设备，拥有冷热冲击（ts)、湿度循环（tc)、恒温恒湿等设备，全套引进最先进led自动

生产设备。公司以挖掘用户潜在需求作为产品的研发方向，以引导市场消费为目标，给用户提供更优质的产品和完整的解决方案，为客户创造价值。公司拥有一支高素质研发团队与系统管理团队，秉承“以市场为导向，以技术为保障”的经营思路，以客户得到最大的满意为宗旨，用最快的速度为客户提供最高品质的服务。公司的理念：发展理念：诚信创新高效共赢

用人理念：品德智慧能力才识

二、实习内容

岗前培训我们一行三十几人，从学校离开到公司报道之后。公司首先对我们进行了大概一周的岗前培训。主要是由生产、封装、工程、研发、行政等部门联合安排专门人员对我们进行培训；内容包括公司的各项制度（包括各种奖罚、请假、假期、发展等）、公司的发展历程以及公司的产品（包括照明、背光、驱动板等）、smt的生产工艺、smd的生产工艺、6s清理、公司的行政及企业文化等众多方面的培训并进行了考核。实习岗位介绍包括岗位职责

经过培训考核后，我进入了smd封装部工作。smd分为六个站别：固晶站、焊线站、点胶站、外光站、分光站、

包装站，这些站别的名字很直白的表现了工作的内容。由于smd刚成立不久，人手短缺，而我又学习接受东西比较快，在这几个月中先后在包装、分光、固晶工作并且迅速熟悉掌握工作内容，偶尔在点胶、外观帮忙；因此我成为了一个多面手，导致我有时很忙。 led的封装产品和产能 led封装产品大致分为直插式、贴片式、大功率三大类，三大类产品中有不同尺寸、不同形状、不同颜色等各类产品。

中国已逐渐成为世界led封装器件的制造中心，其中包括台资、港资、美资等企业在中国的制造基地。据估算，中国的封装产能占全世界封装产能的60%，并且随着led产业的聚集度在中国的增加。此比例还在上升。大陆led封装企业的封装产能扩充较快，随着更多资本进入大陆封装产业，led封装产能将会快速扩张。

推荐第8篇：LED实习总结

篇1：led实习报告 led实习报告

学院：光电与通信学院专业班级：光信1班姓名：马鑫

学号：1210062127 实习时间：2013年7月8日——2013年7月10日实习地点：厦门集美职业技术学校实习心得：

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。我们应当抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。进行了为期四天的实习，思考良多、感触良多、收获良多，在很多方面都有很大的收获。此次实习老师带领我们来到了厦门集美职业技术学校进行四天led实训，在这短短的四天里，我们不仅在认识上更上一层楼，而且在知识上也有一定的提高，同时让我们看到了差距，冷却了我们学习知识的浮躁心理，提高了我们的学习热情。相信这次实习给我们带来的经历一定可以为我们将来的学习和生活提供很大的帮助。认识实习是教学计划主要部分，它是培养学生的实践等解决实际问题的第二课堂,它是专业知识培养的摇篮，也是对工业生产流水线的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验知识，巩固所学基本理论，保质保量的完成指导老师所布置任务。学习工人师傅和工程技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓我们的视野，培养生产实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。我认为，通过这次实习，使自己对所学专业的认识更加明确，学习方向与奋斗目标更加清晰，学习态度更加端正。在日常学习中主要还要靠自己用心去学，不懂的主动问，不要等别人来教你，还有自己诚心一点，人家自然会愿意教的。我想在我以后有机会进入公司实习的时候一定要用心的去学，绝对不能浪费宝贵的机会。刚刚进入企业的大学生，可能会不适应企业的有些地方，特别是有些大学生总是想去改变什么。但这个时候我们是没有发言权的，公司也不会去听取一个新来的大学生的意见。很多大学生会因此而跳槽，到头来没有固定工作也没有积累经验。刚刚进入公司的三年一定要沉住气，潜心学习，向老师傅们学习技能，掌握方法，要刻意的去锻炼自己的写作能力，多写少说。对于自己不适应的要努力去适应它。我们这个专业目前的就业形势，很多人都认为我们这个专业目前就业前景很好，如果我们必学好专业知识，就能脱颖而出。反之，也不用太过悲观，毕竟专业的好坏对于未来的工作而言只是起点低了一点而已，到时候只要自己用心学，也不会比别人差，尽管，刚出来工作的基本上还是先靠技术的。我们也讨论了在应聘的时候，公司看重的是什么。对于公司来说，当然希望找一些能够为公司带来利益的人才，对于公司，学历并不一定代表一切，能力才是最重要的，比如说自己做成了一个案例，这比学历更有说服力。同样的，公司的经理也让我们多注意运动兴趣的培养，因为未来的工作环境可能很枯燥，有些公司也会举办运动上的比赛。感谢学校给我们这次宝贵的实习经验，同时也要感谢老师对我们的细心指导。本次实习所学到的这些知识很多是我个人在学校很少接触、注意的，但在实际的学习与工作中又是十分重要、十分基础的知识。通过本次实习我不但积累了许多经验，还使我在实践中得到了锻炼。这段经历使我明白了“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”的真正含义从书本上得到的知识终归是浅薄的，未能理解知识的真谛，要真正理解书中的深刻道理，必须亲身去躬行实践 a.led 封装工艺流程

一、led 封装的任务是将外引线连接到 led 芯片的电极上，同时保护好 led 芯片，并且起到提高出效率的作用。关键工序：装架、压焊。

三、led 封装工艺流程

1、芯片检验（1）材料表面是否有机械损伤及麻点麻坑（2）芯片尺寸及电极大小是否符合工艺要求（3）电极图案是否完整不合格芯片要剔除。

5、装架后镜检这一步的镜检是为了剔除和补刺装架失效的晶片，如漏装、倒片斜片、多片、叠片等情况。

6、烧结在装架结束后要进行烧结工作，烧结的目的是使粘结胶固化，烧结要求对温度进行监控，防止批次性不良。

11、固化固化是将封装环氧进行固化。

12、后固化后固化是为了让环氧充分固化，同时对 led 进行热老化。后固化对于提高环氧与支架（pcb）的粘接强度非常重要。

13、切筋和划片由于 led 在生产中是连在一起的，在使用时我们需要进行切筋操作，将连在一起的 led 分成单独的个体。 lamp 封装 led 采用切筋切断 led 支架的连筋。 smd-led 则是在一片 pcb 板上，需要划片机来完成分离工作。

15、包装将成品进行计数包装。超高亮 led 需要防静电包装。 b、质量品质监控及其措施

(2) 摩擦生电摩擦是产生静电的主要方法。当两个物体紧密接触，然后再分开时，一个物体的表面就会失去电子而带正电荷数目保持相等，甚至差值可能为零。在两个物体分离之后，各自表面将保持其正电荷或负电荷。 2 静电的危害

静电控制方面的措施有很多，从控制原理上讲主要分以下几个方面：

(2)静电中和静电中和是消除静电的重要措施之一。在某些场合中，当不便使用 esd 防护材料时，或必须将某些高绝缘易产生静电的用品存放在工作台和工作线上时，为了保证产品质量就必须对操作环境采取静电中和措施。静电中和是借助静电离子消除器或感应式静电刷来实现的。

(3)静电屏蔽与接地静电屏蔽与接地通常用于高压电源产生的静电场屏蔽、某些对静电敏感电路的屏蔽，从而避免静电场对 esds 器件和 esds 组件的感应和静电放电产生的宽频带干扰。

顶岗实习总结实习单位实习时间

指导教师(单位) 指导教师(学院) 专业班级学生姓名

一、公司简介

芯瑞达电子科技致力于smd led产品的研发、生产、销售、产品以sideview(380

6、40

14、3

528、5630、7020、3

535、4210）为主，提供从小尺寸到大尺寸各类显示背光源解决方案、以及led照明解决方案。

公司目前在合肥天门湖工业园建有6000平方米厂房，拥有万级净化、防静电生产设备，拥有冷热冲击（ts)、湿度循环（tc)、恒温恒湿等设备，全套引进最先进led自动生产设备。公司以挖掘用户潜在需求作为产品的研发方向，以引导市场消费为目标，给用户提供更优质的产品和完整的解决方案，为客户创造价值。公司拥有一支高素质研发团队与系统管理团队，秉承“以市场为导向，以技术为保障”的经营思路，以客户得到最大的满意为宗旨，用最快的速度为客户提供最高品质的服务。公司的理念：发展理念：诚信创新高效共赢用人理念：品德智慧能力才识

二、实习内容

岗前培训

我们一行三十几人，从学校离开到公司报道之后。公司首先对我们进行了大概一周的岗前培训。主要是由生产、封装、工程、研发、行政等部门联合安排专门人员对我们进行培训；内容包括公司的各项制度（包括各种奖罚、请假、假期、发展等）、公司的发展历程以及公司的产品（包括照明、背光、驱动板等）、smt的生产工艺、smd的生产工艺、6s清理、公司的行政及企业文化等众多方面的培训并进行了考核。实习岗位介绍包括岗位职责经过培训考核后，我进入了smd封装部工作。smd分为六个站别：固晶站、焊线站、点胶站、外光站、分光站、包装站，这些站别的名字很直白的表现了工作的内容。由于smd刚成立不久，人手短缺，而我又学习接受东西比较快，在这几个月中先后在包装、分光、固晶工作并且迅速熟悉掌握工作内容，偶尔在点胶、外观帮忙；因此我成为了一个多面手，导致我有时很忙。

led的封装产品和产能

led封装产品大致分为直插式、贴片式、大功率三大类，三大类产品中有不同尺寸、不同形状、不同颜色等各类产品。

smd作业流程各站原物料及成品料固晶原物料上图固晶成品料上图

篇3：led毕业实习报告格式光电工程\重庆国际半导体学院毕业实习报告

led故障，不影响其他led的工作，但成本会略高一点。另一种是直接恒流供电，led串联或并联运行。它的优点是成本低一点，还要解决某个led故障，不影响其他led运行的问题。这两种形式，在一段时间内并存。多路恒流输出供电方式，在成本和性能方面会较好。也许是以后的主流方向。（5）．浪涌保护 led抗浪涌的能力是比较差的，特别是抗反向电压能力。加强这方面的保护也很重要。有些led灯装在户外，如led路灯。由于电网负载的启甩和雷击的感应，从电网系统会侵入各种浪涌，有些浪涌会导致led的损坏。因此led驱动电源要有抑制浪涌的侵入，保护led不被损坏的能力。（6）．保护功能电源除了常规的保护功能外，最好在恒流输出中增加led温度负反馈，防止led温度过高。（7）．防护方面灯具外安装型，电源结构要防水、防潮，外壳要耐晒。（8）．驱动电源的寿命要与led的寿命相适配。（9）．要符合安规和电磁兼容的要求。

随着led的应用日益广泛，led电源驱动的性能将越来越适合led的要求。

二、了解led电源特性及优势（1）工作电压低

一般的工作电压为3.0～3.6v。有一些工作电压更低，如2.0、2.52.7v 等；也有一些工作电压为5v，还有少数12v 或28v 的特殊用途

推荐第9篇：电子专业LED顶岗实习报告

实习报告

实习题目：LED焊接实习报告

实习目的：

1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种基本

技能和实践动手能力。

2.了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方

式、工艺过程及工艺技术方法。

3.培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题

解决问题的能力，将学生所学知识系统化。

4．培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。

实习时间：2011年9月20号—2012年3月20号

实习地点：

实习部门或岗位：技术部

实习内容和过程

生产实习是应用电子技术以及其他任何专业十分重要的实践性教学环节，是培养学生实际动手能力和分析问题解决问题能力、理论与实践相结合的基本训练，同时也是学生毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为学生进行毕业设计打下扎实基础。认真抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高学生业务素质和思想素质的重要环节。学习液晶屏; LED显示屏; 导光板、增光膜、反射膜; 背光器件、背光源; 逆变器等产品入库和出库的测试，相关技术文档的整理，客户在LCM使用中疑难问题的解决，LCM的加工处理。

（一）LED生产流程

1.设计

采用冗余、集成化设计原则，严格执行设计输入、设计输出、设计评审与设计验证程序。

2.采购

严格执行供应商评估程序，根据供应商的生产能力、质量水平、

质量管理体系、供货历史、商业信誉等情况，确定合格的供应商，严格控制元器件的质量

3.显示屏平整度控制

（1）采用特殊的焊接工艺，保证发光管排列完全一致；

（2）采用独有的单元板技术，使显示屏单元板之间能够正确对位，以保证整个屏体的平整度；

（3）显示模块由塑料模具注塑成形，完全保证平整；

4.焊接工艺质量控制

焊接工序属特殊工序，对从事特殊工序的操作者进行培训，使其具备资格，操作人员严格按作业文件操作，作好自检和互检。

5.加工工序间质量检验及组装调试

工程部接到下达的任务书后，首先制定工程进度表，在加工的每一工序后按照作业指导书进行工序间质量检测。显示屏的部件组装完成后进行整体装配，调试工程师，对整屏进行调试和初步测试检验。

6.产品出厂检验

产品出厂前进行72小时连续老化筛选，然后依据出厂标准（结构外观、工艺走线、供电性能、稳定性、亮度、软件性能）进行最终检验、认定。经质检工程师，市场部项目负责人确认产品质量符合出厂标准共同签字后方可出厂。

7.产品出厂前技术存档工作

显示屏出厂前由工程部做技术存档工作。记录所使用的模块批号、印制电路板类型、驱动芯片的生产厂家、电源生产厂家，以便今后产品的维护和升级工作。

8.产品包装运输及现场调试

工程部为交付安装前标识、搬运、贮存的归口管理部门，严格执行包装运输程序和现场作业规程，让用户满意。

（二）LED焊接技术

我在公司主要是在焊接部工作实习，我所从事的工段主要是负责产品的贴装和焊接。这个岗位在整个生产产品过程中处于第四环节，占据很重要的位置。首先要先由设计人员把方案设计好，再把产品采购过来才能由我们部门进行安装。这项工作是最繁琐也是耗费人力最多的部门。在做这项工作时要有很好的耐心，而且要仔细认真，不能有一点马虎，如果有一个元器件损坏就会关系到整体的质量，所以我们在做工作时对自检要求非常严格。安装和焊接时也要按照一定的规则操作。比如：发光器件要按同档同批同规格同工程编号插装。插装完毕要自检无误好才能进入下一道工序。点阵块按横向顺序安装，发光管按纵向顺序、颜色插装。焊接元器件由小到大，先低后高，先里后外。坚持贯彻5S制度，每天清理操作台及现场。而且进入车间必须穿防静电工作服，工作时必须戴防静电护腕，以防止发光二极管被击穿。

LED的插装虽然看起来很简单，也没有什么操作的技巧，全凭的是手疾眼快，但是绝不能掉以轻心，因为元器件比较小也比较多，需要有一定的耐性才能把这项工作做好的。在工作中绝不能轻视任何一个小的环节。一个小环节就关系到整体的水平。

焊接的时候就相对比较繁琐一些，焊接的质量对制作的质量影响极大。虽然批量电子产品生产已较少采用手工焊接了，但对电子产品的维修、调试中不可避免地还会用到手工焊接。手工焊接是传统的焊接方法，焊接质量的好坏也直接影响到维修效果。而且手工焊接是一项实践性很强的技能。手工焊接对焊点的要求是：电连接性能良好，有一定的机械强度，光滑圆润。焊接电子元件时，一般采用有松香芯的焊锡丝。这种焊锡丝，熔点较低，而且内含松香助焊剂，使用极为方便。要焊接好我们也需要对尖嘴钳、偏口钳、镊子和小刀等辅助工具学会正确的使用。而在学校的时候对于这方面的练习还是有不少的，所以使用起来还是很得心应手的。焊接时，要保证每个焊点焊接牢固、接触良好。焊接电路时有可能出现电路板上冒火花，这可能原因是接触不良或虚焊。

在工作中难免出现问题，而遇到问题的时候需要及时的去解决。而且

需要注意的是焊接发光二极管时，时间要短，并应用尖嘴钳夹住引脚根部，以利于散热。很多原因都可能引起焊接质量不高。焊接时烙铁温度过低或加热时间不足，焊锡未完全熔化、浸润、焊锡表面不光滑。指焊锡量过多，造成元器件的焊点之间短路，特别是焊接小元器件的时候更容易出现。

通过实践工作我也总结出一些焊接的要领：引脚要干净；焊盘要干净；烙铁头应含锡，没有杂物；用带松香的焊丝；不要追求一次焊好，带焊时应将电路板倾斜，顺着引脚由上而下往下拉(速度不要太快，也不必太慢---做几次积累经验就好了)，不能放水平，否则不会均匀的。而这些要领会让我在以后的工作中做的更好更轻松的。

在工作过程中我积极向企业指导老师及各新老员工学习，针对工作性质，我一直都秉承着认真负责的态度上岗，坚决贯彻企业领导的方针，从严要求自己，使自己在很短的时间内即能独立上岗，并逐渐提高自己的工作效率，不仅熟练掌握了自己工位上的各项技术要求还熟练，掌握了整个装配线的所有工序的技术要求及工作要领。由于勤学好问，兢兢业业很快使自己的人为次品率得到了很好的控制，并做到了发现问题及时报告上级领导。

实习体会和收获

通过实习的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

1．公司给予我一个很好的平台和条件让我接触到很多产品，初步掌握了液晶显示屏模块的相关技术及其应用。

2．有一定的数电、模电基础，掌握一些51单片机的相关基础知识。

3．能够应用PROTEL 99 SE，CAD，POTOSHOP等专业软件以及OFFICE办公软件。

4．丰富了自己的知识水平，拓展了自己的专业认知，从为客户解决相关问题中，学会了了解问题、分析问题、解决问题、归类问题以及从问题中获得进步。

这次实习是我经历从理论知识到实践应用的转变，从对工作开始的陌生到现在的熟练，从初出茅庐的大学生到工作人员，不管是在能力方面还是再人事方面，我的人生阅历都再增长。

虽说我做的只是一名普通的员工，但我有“书到用是方恨少”的深刻体会，感觉自己的知识还远远不够，还需要学习的太多了。更让我体会到要做好一份工作并不是一件简单的事情。首先要对工作抱有严谨的态度，不能有丝毫马虎，还要有丰富的知识做底子，同时要注意到团队合作精神的重要性，处理好同事和领导的关系，才能更好的把工作做到位。面对工作中的一些棘手的问题要以平和的心态，微笑着去面对解决。工作最重要的是热诚和自信，在我们做任何事情的时候都要相信自己不要轻易说放弃。同时我们还需要加强诚实学习，在我们遇到不懂的问题的时候一定要向同事或班长问明白，就算是很简单的，一定不要碍于面子而不敢问。在我们当中，很多人为了自己的面子，往往就没有那么大的勇气打破沙锅问到底。千万不要这样，谦虚才能使人进步的

通过近几个月的实习，我开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。在这段时间里，我学到了许多书本上学不到的东西，虽然一开始有些单调,有些无聊，但毕竟也让我学到了许多。我也觉得做任何事情都一样，只有开心地去做才能把事情做好。一直坚持，我们终于完成了四个月的实习内容，在这四个月，我也了解到了工作的辛苦，和赚钱的艰辛了。这次实习给同学们带来了很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台，同时也给我提供了一个运用专业知识的机会；锻炼我的动手能力，也只有在在这一次我们在第

一线上的实习，真的学会了很多的东西，起码我们都获得了动手实操的机会，不会是只是会说而不会做的花瓶吧，也知道了在底层工作的劳动者的种种酸甜苦辣，这对我们后来的学习有很大的启示

又锻炼了我们的另一个能力，那就是管财，理财了，让我们这些在象牙塔里的雏鸟知道什么叫做社会生活，那并不是我们平时没有节制地去根据自己的喜好去花钱，一分一毫都来之不易，那都是我们父母的血汗来的，所以说，我们所赚的一两百块也都是我们的血汗所得，真的是来之不易。我学会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班工作才得到那点血汗钱时，在我自己也到辛辛苦苦地工作，拿到用自己血汗挣回来的工资时，才真正的体会到“钱”是来之不易，日后用钱时不能不三思而后行。可以说这次实习给我上了一堂无形的思想道德课，让我受益匪浅，教育深刻。当然了，我们作为当代的大学生，我们应该越早体会到这些,这能就越好地鞭策我们去自我增值，学好我们要学的，要了解的种种有用的知识，说句现实点的话吧，那也要我们起码不要在厂里的第一线工作吧，那我不是要鄙视底层劳动者的意思，那纯属是我自己的个人意见吧了，既然我们掌握一定的知识就能应该运用到适当的地方，第一线的生产，应该还是留给一些暂时只能胜任这岗位的工人吧。或许我们会在开始到社会工作时也会工作在第一线，但相信这会是短暂的，因为我们掌握了一定的知识，那当然也是我们学好知识之后的事，这就是我们要努力学习的最好选择了：第一线工人还是技术人员或者是其他更好的职位。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。

推荐第10篇：LED市场调研报告

LED灯饰市场调研报告

经过这次对LED市场的调研考察，我做出了以下结论：

一、市场现状及价格

考察中发现现在消费群众对LED灯饰产品还不是很认可，第一感觉价格高，第二对产品不了解，所以消费者只有拿价格对比了。在考察过程中一位经销商说过一句话，说“ 这种高科技产品就是给我们老百姓制造的，有钱人就不需要这种高节能东西人家不在乎那几个电费钱 ”。

在市场中LED每一种产品都分着高端、中端、低端，比如高端产品3W的球泡灯27-41元不等、中端22-27元不等、低端9-16.5元不等，3W的射灯高、中端一般在33-88元不等，低端15-26元不等，功率越大的价位就越高，目前高端产品只被部分消费者接受，大部分消费者选择的还是低端产品，随着社会的进展往后广大消费者一定会接受LED这种产品，并把它融入到生活中。

二、市场种类及销量

目前在灯饰市场LED照明产品几乎覆盖了整个市场，每家商户都有LED的产品，品牌也及多，比如；雷士照明、飞利浦照明、三雄极光、嘉美照明等五花八门，竞争很激烈，每个品牌的产品种类非常多，使用范围也很广泛，如：led亮化系列、led商业照明、led家居照明、led灯带、led吸顶灯、led灯泡、led灯管、led路灯、led射灯筒灯、led工矿灯、led面板灯等一应俱全，目前LED市场最受欢迎销量最多的产品：

1、led射灯、led筒灯、led面板灯、led吸顶灯，消费人群：

商场、店面、办公楼、酒店、宾馆、家庭装修等。

2、led灯带、led灯管、led工矿灯，消费人群：建筑亮化、

酒店、户外亮化、工厂、商场、建筑工地等。

三、下一步的工作切入点

在考察中我发现品牌的影响力也非常关键，比如飞利浦照明、雷士照明的产品在市场中占最多，品牌知名度高了，无形中销售量也就提升了。我建议我们公司也需加大力度宣传我们的产品，广告宣传、网络宣传、网络销售等，如需的话我们公司也在市场上也开一个门市作为宣传的同时也可营销。

一般市场中的经销商服务都非常的热情，也正因为他们的热情让一些客户不好意思离开，他们也有自己的推销员和销售渠道。

谢谢公司，领导，给我这次的调研机会，让我更加坚信我们公司做的产品是前卫的，非常有前途的，让我对未来充满了信心。

报告人：马啸仰

日期：2012/6/8

第11篇：单片机实习报告 LED点阵汉字显示

广东纺织职业技术学院

广东纺织职业技术学院单片机与接口技术实习报告

题目 16*16 LED点阵汉字显示

院（系）

机电工程系

专

业

学生姓名

指导教师

起始日期： 2009年12月16日

广东纺织职业技术学院

单片机与接口技术实习计划及任务书

一、实习任务

《单片机与接口技术》实训课是理论课程的实践教学环节，它是机电技术专业的主要实践技能课程。课程内容包括单片机软件编程与仿真和调试。单片机硬件设计安装与调试，单片机应用系统综合设计，安装与调试等。实训课程的基本任务是：使学生在掌握单片机基础知识的基础上，掌握单片机软硬件的设计、开发、调试能力。具有较好的单片机实际应用能力。为今后从事生产一线的技术工作以及进一步提高科学技术水平打下坚实的基础。同时，结合本课程的特点，逐步培养学生观察分析问题和动手解决问题的能力。

二、项目设计

汉字显示屏广泛应用于汽车报站器，广告屏等。在本实训中，汉字显示屏采用了16*16的点阵模块；汉字显示的原理以在UCDOS中文宋体字库为例，每一字由16行16列的点阵组成显示。即国际汉字库中的每一字均由256点阵来表示。我们可以把每一个点理解为一个像素，而把每一个字的字形理解为一幅图像。所以在这个汉字屏上不仅可以显示汉字，也可以显示在256像素范围内的任何图形。

项目要求在16*16的点阵模块上实现一组可移动的汉字或一副简图。

三、报告及方案

1、了解、熟悉单片机开发的特点、方法及趋势。

2、熟悉软件编制、调试的方法、流程。

3、理解单片机控制的原理和特点。

4、养成良好的设计习惯、培养正确的思路和工作态度。

5、熟练运用单片机开发软件——Keill。

四、原理介绍

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1、电路原理图如图所示

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2、电路工作原理分析：

汉字显示在UCDOS中文宋体字库中，每一个字由16行16列的点阵组成显示。即国标汉字库中的每一个字均由256点阵来表示。我们可以把每一个点理解为一个像素，而把每一个字的字形理解为一副图像。所以在这个汉字屏上不仅可以显示汉字，也可以显示在256像素范围内的任何图形。我是显示汉字“施”，扫描原理如下：在UCDOS中文宋体字库中，每一个字由16行16列的点阵组成显示。如果用8位的AT89C51单片机控制，由于单片机的总线为8位，一个字需要拆分为2个部分，一般我们拆分为上部和下部，上部由8*16点阵组成，下部也由8*16点阵组成。

单片机首先显的是左上角的的第一列的上列的上半部分，即第0 列的p00---p07口。方向为p00到p07，显示汉字“施”时，由上而下排列，为P0.0灭，P0.1灭，P0.3亮，P0.4灭，P0.5灭，P0.6灭，P0.7亮。即二进关系00100011, 转换为16进制国23H。上半部第一列完成后，继续扫描下半部的第一列，为了接线方便，我们使用仍设计成由上往下扫描，即从p27向p20方向扫描，从右图可以看到，这一列为，P2.7亮，P2.6亮，P2.5灭，P2.4灭，P2.3灭，P2.4灭，P2.3亮，P2.2亮，即为1100001，16进制为0C3H.然后单片机转向上半部每二列，仍为00100010，即22H，16进制为22H，这一列完成后继续进行下半部分，二进制为01000001，即16进制41H。依照这个方法，继续进行下面的扫描，一共扫描32个8位，可以得出汉字“施”。

3、显示原理图

1）静态显示原理图 2）静态显示程序编写

3）静态显示工作原理分析

静态显示方式下，所有LED显示器的COM公共极接地（共阴极显示器）或接电源（共阳极显示器），显示器的8个段与并行输出端口的输出端相连。所谓静态显示，就是每一个显示器各笔画段都要独占具有锁存功能的输出口线，CPU把欲显示的字形代码送到输出口上，就可以使显示屏显示出所需的数字或符号。此后，即使CPU不再去访问它，显示的内容也不会消失（因为各笔画段接口具有锁存功能）。

静态显示法的优点是，显示程序十分简单，显示亮度大，由于CPU不必经常扫描显示器，所以节约了CPU的工作时间。但静态显示也有其缺点，主要是占用的I/O口线较多，硬件成本也较高。所以，静态显示法常用在显示器数目较少的应用系统中。

五、心得体会

时间如白驹过隙，一晃一个星期就过去了，在这个星期里，我们迎来了单片机与接口技术的实习。此次我们实习的内容是了解矩阵LED显示的基本原理和功能，掌握16*16矩阵LED和单片机的硬件和软件接口设计方法以及完成驱动程序的编程。

这次实习的要求是在16*16的点阵模块上实现一组可移动的汉字或一幅简图，因为这前我们在课堂上还没有学习到这个程度，所以在开始实习的时候老师就为我们讲解了一下，在显示一个点的基础上显示不同的点，从而组成汉字或简图。在认真听了老师对实验的讲解后，

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我们就开始画点阵图，编写自己的程序。

这次实习，我们是以小组为单位的。在编写程序时，我却忘了点阵图里面每个点的表示方法，后来通过同学的帮忙，我终于编写出静态“施”的程序。

在实验室中，老师先教我们接线，怎样检查线的好坏，因为这关系到后面编写的程序能否显示。当这些准备工作都做好时，我就把我要显示的“施”字的程序打到电脑上，但却发现程序有错误，经过反复的检查才发现原来有一步程序中的00H，打成了ooH 。程序没问题时，就操作保存——复位——显示，在显示屏上，清晰鲜艳的“施”字宣告我静态显示实验成功了。接下来，就开始我们的动态显示的编程，这就需要我们去查找相关的资料了。经过了我们的努力和请教老师，我们终于把动态的程序编出来了，看着显示屏上从左到右，不断循环走过的“施”字，一种成就感油然而生。

在这次实习过程中，我发现了自己的不足之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固。但我们通过查阅大量有关资料，并在小组中互相讨论，交流经验和自学，若遇到实在搞不明白的问题就会及时请教老师，使自己学到了不少知识，也经历了不少艰辛，但收获同样巨大。其次，在这次实习中，我们运用到了其它所学的专业课知识，如：电子CAD，这让我明白各个学科都不可能独立的，知识是相通的，这是我这次实习的又一收获。

另外，这次实习让我感到了团队合作的重要性。在团队中，我们互帮互助，对整个实习来说，这是至关重要的。还有要感谢指导老师在我们遇到困难时，给予我们的建议与鼓励。

一个星期的实习虽然结束了，但是从中学到的知识会让我受益终身。发现、提出、分析、解决问题和实践能力的提高都会受益于我在以后的学习、工作和生活中。

附件一：动态点阵信息图

1 2

4 5

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7 8

10 1113 14

12 6

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附件二：动态显示程序编写

ORG 0000H AJMP START ORG 0030H START: MOV P0,#00H MOV P3,#00H L1: MOV P1,#00H MOV R4,#250 MOV R5,#13 MOV DPTR,#TAB1 L2: LCALL DISPLAY MOV A,DPL ADD A,#32 MOV DPL,A MOV A,DPH ADDC A,#0 MOV DPH,A DJNZ R5,L2 AJMP L1 DISPLAY: MOV R3,#16 MOV R1,#00H MOV R2,#00H L3: MOV A,R1 MOV P1,A MOV A,R2 MOVC A,@A+DPTR MOV P0,A INC R2 MOV A,R2 MOVC A,@A+DPTR MOV P3,A INC R1 INC R2 DJNZ R3,L3 DJNZ R4,DISPLAY

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RET TAB1: DB 22H,41H,23H,0C3H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H TAB2: DB 2FH,0C1H,22H,01H,22H,41H,23H,0C3H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H TAB3: DB 22H,01H,22H,01H,2FH,0C1H,22H,01H DB 22H,41H,23H,0C3H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H TAB4 : DB F2H,00H,27H,FFH,22H,01H,22H,01H DB 2FH,0C1H,22H,01H,22H,41H,23H,0C3H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H TAB5: DB 25H,0FFH,08H,00H,F2H,00H,27H,0FFH DB 22H,01H,22H,01H,2FH,0C1H,22H,01H DB 22H,41H,23H,0C3H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H TAB6: DB 21H,03H,21H,01H,25H,0FFH,08H,00H DB F2H,00H,27H,0FFH,22H,01H,22H,01H DB 2FH,0C1H,22H,01H,22H,41H,23H,0C3H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H TAB7: DB 0AFH,00H,79H,00H,21H,03H,21H,01H DB 25H,0FFH,08H,00H,F2H,00H,27H,0FFH DB 22H,01H,22H,01H,2FH,0C1H,22H,01H DB 22H,41H,23H,0C3H,00H,00H,00H,00H TAB8: DB 20H,0FH,20H,F0H,0AFH,00H,79H,00H DB 21H,03H,21H,01H,25H,0FFH,08H,00H DB F2H,00H,27H,0FFH,22H,01H,22H,01H DB 2FH,0C1H,22H,01H,22H,41H,23H,0C3H TAB9: DB 00H,00H,00H,00H,20H,0FH,20H,F0H, DB 0AFH,00H,79H,00H,21H,03H,21H,01H DB 25H,0FFH,08H,00H,F2H,00H,27H,0FFH DB 22H,01H,22H,01H,2FH,0C1H,22H,01H TAB10: DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 20H,0FH,20H,F0H,0AFH,00H,79H,00H DB 21H,03H,21H,01H,25H,0FFH,08H,00H DB F2H,00H,27H,0FFH,22H,01H,22H,01H TAB11: DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,20H,0FH,20H,F0H DB 0AFH,00H,79H,00H,21H,03H,21H,01H

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DB 25H,0FFH,08H,00H,F2H,00H,27H,0FFH TAB12: DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 20H,0FH,20H,F0H, 0AFH,00H,79H,00H DB 21H,03H,21H,01H,25H,0FFH,08H,00H TAB13: DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,20H,0FH,20H,F0H DB 0AFH,00H,79H,00H,21H,03H,21H,01H TAB14: DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 20H,0FH,20H,F0H,0AFH,00H,79H,00H TAB15: DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,0AFH,00H,79H,00H TAB16: DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H DB 00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H,00H

END

第12篇：西安LED市场调研报告

西安LED市场调研报告

一、LED的概念

LED 是发光二极管Light Emitting Diode的缩写，是一种能够将电能转化为可见光的半导体，它改变了白炽灯钨丝发光与节能灯三基色粉发光的原理，而采用电场发光。当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED 可直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。

二、LED的构成及发光原理

LED的心脏是一个半导体的晶片，晶片的一端附在一个支架上，一端是负极，另一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。半导体晶片由两部分组成，一部分是P型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是N型半导体，在这边主要是电子。但这两种半导体连接起来的时候，它们之间就形成一个“P-N结”。当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向P区，在P区里电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是LED发光的原理。而光的波长也就是光的颜色，是由形成P-N结的材料决定的。

三、LED分类

（1）商业照明分为 ①LED路灯；②LED庭院灯；③LED隧道灯；④LED交通灯；⑤

LED水池灯；⑥LED草坪灯；⑦LED洗墙灯；⑧景观灯等。

（2）室内照明分为 ①LED日光灯；②LED射灯；③LED台灯；④LED壁灯；⑤LED

吊灯；⑥LED吸顶灯；⑦LED天花灯；⑧筒灯；⑨LED灯泡等

(3) LED消费性可携式照明 ①LED手电筒；②LED矿灯；③LED潜水等；④LED露营

灯等。

四、LED发光效率的主要影响因素

.LED发光亮度的强弱和灯杯、金线是不会有影响的。因为影响发光亮度主要是由LED的芯片来影响的。现在市场上的LED大工厂和小工厂的亮度可以做到差别不大也正是这个原因。比如要把LUMILEDS的高档芯片做成和LUMILEDS一样亮度的产品也是没有问题的。影响LED的寿命长短，主要有几个方面来影响，包括静电、焊点、散热。这些因素都跟用的金线和灯杯有直接关係。再者，影响LED产品发光品质的的另一部分就是一致性，这包括了：a.角度，主要是偏角和角度大小不一致

b,亮度，这和用的芯片品质和灯杯的好坏有关，同时也和用的设备与人工有关，

也跟采用的灯杯有关。

五、LED光源的特点

（1）电压：LED使用低压电源，供电电压在6-24W之间，根据产品不同而异，所以它是一个比使用高压电泳更安全的电源，特别适用于公共场所。

（2）效能：消耗能量较同光效的白炽灯减少80﹪。

（3）适用性：很大，每个单元LED小片是3-5㎜的正方形，所以可以制备成各种形状的器件，并且适合于易变的环境。

（4）稳定性：10万小时，光衰为初始的50﹪ 。

（5）响应时间：其白炽灯的响应时间为毫秒级，LED灯的响应时间为纳秒级。

（6）对环境的污染：无有害金属汞。

（7）颜色：改变电流，可以变色，发光二极管方便地通过化学修饰方法，调整材料的能带结构和带隙，实现红黄兰橙多色发光。如小电流时为红色的LED，随着电流的增加，可以依次变为橙色，黄色，最后为绿色。

（8）价格：LED的价格比较昂贵，较之于白炽灯，几只LED的价格就可以与一只白炽灯的价格相当，二通常每组信号灯需由上300~500只二极管构成。

六、技术优势

LED作为一个发光器件，之所以备受人们关注，是有其较其他发光器件优越的方面，归纳起来LED有下列一些优点：

(1) 工作寿命长：LED作为一种导体固体发光器件，较之其他发光器具有更长的工作寿命。其亮度半衰期通常可达到十万小时。如用LED替代传统的汽车用灯，那么它的寿命将远大于汽车车体的寿命，具有终身不用修理与更换的特点。

(2) 耗电低：LED是一种低压工作器件，因此在同等亮度下，耗电最小，可大量降低能耗。相反，随着今后工艺和材料的发展，将具有更高的发光效率。人们做过计算，假如日本的照明灯具全部用LED替代，则可减少两座大型电厂，从而对环境保护十分有利。

(3) 响应时间快：LED一般可在几十毫秒内响应，因此是一种高速器件，这也是其他光源望尘莫及的。采用LED制作汽车的高位刹车灯的高速状态下，大大提高了汽车的安全性。

(4) 体积小、重量轻、耐抗击：这是半导体固体器件的固有特点。所以LED可以被制作到各类清晰精致的显示器件。

(5) 易于调光、调色、可控性大：LED作为一种发光器件，可以通过流过电流的变化控制亮度，也可通过不同波长LED的配置实现色彩的变化与调节。因此用LED组成的光源或显示屏，易于通过电子控制来达到各种应用的需要，与IC电脑在兼容性无比困难。另外，LED光源的应用原则上不受窨的限制，可塑性极强，可以任意延伸，实现积木式拼装。目前大屏幕的彩色显示屏非LED莫属。

综上所述，LED节能环保的特性，必将成为未来照明的主要领导者，无论从环境保护还是从企业的效益来讲，LED都是一个潜在市场，而且相当的大，只是目前LED在功能上的成本花销很大，价格上比普通的灯泡要贵很大，但是从长远意义来讲，LED长寿命换修理节能，这些优越的特性，会为我们带来很好的效益。

七、LED缺点

1.单个LED功率低。

为了获得大功率，需要多个并联使用。

2.光斑。

由于白光LED本身制造工艺上缺陷加上与反射杯或透镜的配合误差，容易造成“黄圈”问题。

3.显色指数低。

在LED照射下显示的颜色没有白炽灯真实，这要从光谱分布上来分析，属于技术问题。小功率LED很少热量散发,做路灯是都是用大功率的LED,大功率的LED是存在散热没有办法解决的问题,而且发热后亮度会明显降低，所以功率不能做大，而且价格高。

八LED的发展历程及发展意义

发展半导体照明产业具有极其重要的战略意义

第13篇：LED目前市场情况报告

LED目前市场情况报告

以全球来看，半导体照明产业已形成美国、欧洲、亚洲三大区域为主导的三足鼎立产业分布竞争格局，美国Cree，Lumileds，日本Nichia，ToyadaGosei，德国Osram等垄断高端产品市场，台湾、日本、中国大陆占据LED封装市场主要份额。目前美国、欧洲和日本基本垄断了LED技术，拥有大部分LED芯片技术专利。从应用和加工领域看，中国大陆目前是全球主要LED照明产品的封装和加工基地，美国、欧洲、日本、韩国主要的芯片封装及产品组装在中国完成，较大部分产品出口，并同时积极开拓中国市场。LED照明产品的预热期为05年前后，随着技术的逐渐成熟，成本的逐渐降低，07年底进入加速发展阶段。以路灯、隧道灯等公共照明为起点，逐渐向洗墙灯、地灯、草坪等亮化照明发展，08年前后LED照明灯具加大室内照明灯饰产品开发力度，顶灯、射灯、夜灯、壁灯等快速推向市场，09年LED照明灯具产值增加了约30%，远高于照明灯具制造业年5%的平均增长，销售产值近600亿元。从09年起国际小家电知名品牌Philips推出首款概念LED台灯（贝齿白），随后欧司朗（Osram）在国内推出LED台灯，2010年加大推出大功率LED台灯力度，国内外知名小家电及照明企业陆续推出。

当前国内品牌如Philips，Osram在产品设计上处于领先地位，包括灯具结构工业设计、光学设计、内部电路系统、表面处理等，具备较高的应用技术水准，国内品牌产品光学设计及内部散热设计水平尚不高，结构的合理性尚待提高。未来，LED台灯会向细分市场发展，产品的智能化、实用化会更加成熟，工艺设计水平亦会随着LED技术的发展向前发展，随着LED技术的成熟，成本的不断降低，因LED低电压工作，无频闪，低辐射等优点会逐渐普及并开辟新的应用领域，最终替代传统台灯。

对于前景，可以由LED所在不同领域来分析：

一、大功率LED现状和前景

大功率LED的发展一直以照明应用为主要目标，虽然目前普遍认为LED进入通用照明领域仍有一定门槛，但随着景观照明、LCD背光应用及矿灯、路灯等功能性照明应用的快速发展，大功率白光LED仍然在技术指标的提升及应用规模的

扩充方面保持了非常快的发展速度，预计在未来几年大功率LED的发展速度有望维持在50%以上。随着应用领域和市场规模的扩展，大功率LED的发展特点和趋势也在逐步发生一些变化，表现出一些新的产业特征：

1.主流产品LED价格逐步降低

目前，Cree生产的光通量70~90lm的1W白光LED产品市场售价基本维持在17元左右，同类型的PhilipsLumileds产品价格在19~21元左右；中国台湾1W白光LED（光通量70~80lm）售价从10元到15元不等；大陆采用进口芯片封装的大功率LED价格与台湾产品看齐，国内生产的大功率LED（50~60lm）价格基本在5.50元左右。

2.成本和散热仍是LED取代传统照明的最大障碍

照明是LED最具吸引力的应用领域，成本问题对于LED取代传统照明非常关键。尽管LED的售价相对于其成倍于传统灯具的使用寿命并不高，且可节省后期使用的更换和维护费用，但起始费用往往直接受制于购买预算。飞利浦认为影响目前LED应用的主要瓶颈在于流明成本比传统照明光源高10倍。因此要把出光效率提高到150lm/W，驱动电流从700mA提高到2A，与此同时管芯和封装的费用也要减少一半，才能大规模的在照明领域中普及应用。

LED封装是在一个器件中把光和热都整合在一起，且发热给LED器件带来最大的影响，如果总在高温的情况下实现照明，它会极大地影响照明器件或者灯具的寿命，所以在封装结构方面给LED照明提出了严峻的挑战，大功率LED表现出的散热缺陷尤为突出，但是今年来，随着材料技术的发展，越来越多的新型散热材料出现，使得大功率LED的散热得到很大改善，在一些大功率LED灯具方面，已经做出很大改进。

3.大功率LED市场国内使用前景广阔

目前，景观照明市场是大功率LED照明的最大应用市场，所占的份额大约在43%。它的新一轮快速增长必将给大功率LED照明产业带来新的发展动力。此外，通过全球大功率LED技术领导厂商对材料、工艺和封装技术的积极改进，大功率LED的发光效率和性能得到了迅速提升，大功率LED已开始走向室内外普通照明、汽车内外照明、探照灯等全新市场。大功率LED照明产业将在未来3~5年内实现跨越式发展，颠覆传统照明产业格局。

二、LED健康节能环保现状和前景 1.健康照明

对于照明光源而言，频闪、紫外线辐射、电磁波辐射、热辐射和眩光等光污染，随着人类的进步，光污染已经到了影响人类健康，而再不能被忽视的地步。而LED作为无频闪、无紫外线辐射、无电磁波辐射、较低热辐射等特性，加上应用光扩散技术消除眩光，使之成为真正的健康光源。

无频闪光源。频闪现象是导致人眼疲劳和损坏人的视力，特别是青少年视力下降的主要“杀手”。而LED灯具由低压直流供电，不存在电源电压周期性交变，所以不存在频闪效应。是现在公认的对人的视力，特别是青少年视力有益的健康灯具。

无紫外线辐射光源。白炽灯、荧光灯、三基色荧光灯、节能灯都有不同程度的紫外线辐射。

无电磁辐射光源。荧光灯、三基色荧光灯、节能灯均工作在高频高压状态，都不可避免地带来不同程度的电磁辐射。而LED光源在直流/低压状态下工作，无电磁辐射。

2.节能照明

随着LED芯片和封装模块技术水平的逐步提升，虽然国产LED芯片和封装模块与国际上的着名品牌的发光效率还有一定的差距，但是只要封装技术和二次光学设计合理，国产白光LED芯片和封装模块的发光效率可达到80~90lm/W,国产R/G/B（红/绿/蓝）LED合成白光的发光效率也已达到60lm/W左右。灯具和背光组件的发光效率已经超过传统的荧光灯等光源的发光效率。

LED室内照明灯具。采用背光源的高端技术进行LED室内照明灯具设计，取得了较好的节能效果。原20W×3=60W的日光灯，包括镇流器消耗，实际共消耗功率80W,而同亮度的LED灯实际功率消耗30W,省电60%.

LED室外照明灯具。以下以一段典型的用LED路灯路灯与高压钠灯经济/技术数据的案例予以说明。条件：

⑴道路长度为10Km,路灯每1PCS/30m,路灯总数为666PC;

⑵高压钠灯功率为250W/PCS,LED路灯功率为100W/PCS,达到同样亮度；

⑶高压钠灯单价为1000元RMB/PCS,LED路灯单价为5000元RMB/PC;

⑷高压钠灯10年需要更换8次，LED路灯10年只需要安装1次；

⑸按照功率配置输电电缆。

结果：LED路灯路灯第一次投资较大，而10年的综合成本仅为高压钠灯的38.47%.而且在很大程度上，解决了能源紧张的问题。

3.环保照明

LED为环保照明光源已为业内共识。主要体现在以下几个方面：

⑴因LED为固体光源，无汞和有害气体，故对环境无污染。

⑵因LED为固体光源，无易碎物，使用寿命长；其颗粒极小，即使到报废时，电子垃圾少。只要回收、处理得当，不会对环境造成影响。

三、LED应用现状和前景

LED应用于夜景照明，已经显示出很大的优越性，但是作为功能性照明，无论在产品或技术上，还远没有达到成熟的阶段，存在着不少有待进一步解决的问题，主要问题有：

LED芯片主要依赖进口，应用国产芯片很少，大功率芯片还没有，芯片缺少自己的技术和知识产权；我国已拥有很大规模的LED封装产品，具有较优良的装备，但封装技术、材料和工艺，与国外相比还存在一定差距。

缺乏统一的标准，包括LED灯具系统、驱动电路等，一部分企业发挥自己的优势，研究开发了自己的产品，有些则借鉴或仿制，产品水平良莠不齐，各家产品规模各异，互换性差，维修困难。

LED照明灯的测试方法没有统一，有些参数的测试还待研究，如显色性的测量等。

LED灯具产品还处于初级阶段，技术上不成熟，还存在不少问题，如： ⑴灯具LED和电源散热问题；

⑵目前多数LED的色温偏高，过多的蓝色光谱，对于多数室内场所，会使人感觉不舒服，产生刺激感，与环境不够协调；

⑶LED用作室内功能性照明，如何设计灯具的配光和控光系统，也是一个新课题；

⑷LED照明的驱动电路也需要进一步优化和标准化；

⑸价格过高。

从专业照明方面来看，大尺寸显示器、TV用背光组件，汽车主灯照明具有庞大的市场。从通用照明方面来看，市场容量更大。路灯照明、商业照明、民用照明、装饰照明其发展前景更加广阔。只要我们看准目标，逐步解决LED光效还没有达到理想的技术招标，光衰问题还不甚理想，价格还过高，我国的LED产业链还没有有机的形成，我国的庞大的LED企业队伍相对国际巨头企业而言，还显得不大不强。但只要LED企业按照各级政府的LED产业规划去实施，必定会变金融危机为发展机遇。使我国的LED产业逐步形成有机的产业链。

第14篇：LED灯市场分析报告

LED灯市场分析报告

一、竞争分析

1、竞争对手分析——传统照明行业

目前LED产品在市场中尚处于导入期，绝大多数消费者对LED了解甚少；LED产品价格高昂，与普通光源在价格竞争上显得很被动，且缺少完整的标准参照，其质量参差不齐，对零售影响极大，制约着其在市场上的大范围推广„„这些因素导致很多传统照明企业认为现在并非是大举进入LED市场最好时机。

即使对于已经切入LED照明的传统照明企业来说，有些也并非是不遗余力的。一方面是左手右手互博，这些厂家迫于各方面的原因推动LED照明，同时也在不断加大其核心产品和主要利润来源的传统照明灯性能的改善力度；另一方面，目前LED成本还偏高，生产和销售的LED灯越多，其边际效益可能越低，传统照明企业对LED的开发力度也相对有限，雷声大、雨点少的可能性偏大。

但相较前几年，越来越多的传统照明企业切入LED已是不争的事实，这些老牌传统照明企业进军LED照明又具有怎样的优势呢？传统照明企业的品牌优势不容忽视，但传统照明厂家进军LED已不占有渠道和先机优势。LED现在发展比较好的主要集中在景观照明、背光源显示等领域，技术成熟，优势明显、应用广泛，而这部分市场大部分已经被一些占有先机优势的老牌LED企业所占据。在LED大功率的普通照明方面，由于价格和消费者认知等因素的制约，目前还主要是走商业照明的渠道，所以传统照明企业可能不太占有优势。

现在已切入LED的传统照明企业，他们的突破口又集中在哪些方面呢？LED照明在中国目前还没有完整的标准规范，行业门槛并不算太高，以应用产品推广会比较好。一位接受采访的企业代表表示，LED在家居应用领域，相对来说在芯片、驱动器，整体光效、色温等方面已经逐步成熟，且专业家居市场前景广阔，所以从战略上讲这是一个很好的机遇。

在当今节能环保大气候下，传统光源必将被节能型光源所取代，传统照明企业纷纷关注并投资LED已是一种不可扭转的趋势。但很多国际性的照明企业在很看重LED照明市场的未来的同时并未急于LED产品的销售，而更多地是宣传其家居环境的整体营造或系统制造的理念，这也正是很多国际照明厂家所倡导的“换

灯—换观念—换世界”。而对于LED照明企业来说，这也是和传统照明企业竞争的最大优势。

2.内部条件分析——SWOT分析

根据我们对LED灯的了解，利用SWOT分析法对公司内部环境进行分析，我们找出该产品的竞争优势和劣势，以便充分发挥产品的优势，抓住机会，回避风险。

LED日光灯的十大优势

节能灯具:

1、环保型灯具

传统的日光灯中含有大量的水银蒸汽，如果破碎水银蒸汽则会挥发到大气中。但LED日光灯则根本不使用水银，且LED产品也不含铅，对环境起到保护作用。LED日光灯公认为二十一世纪的绿色光源。

2、少发热现象

传统灯具会产生大量的热能，而LED是冷光源，则是把电能全都转换为光能，不会造成能源的浪费。光效能更为显著。

3、没有噪音

LED灯具不会产生噪音，对于使用精密电子仪器的场合为上佳之选。适合于图书馆，办公室之类的场合。

4、保护眼睛

传统的日光灯使用的是交流电，所以每秒钟会产生100－120次的频闪。LED日光灯采用LED恒流工作，是把交流电直接转换为直流电，有效减少LED光衰，启动快，无闪烁，保护眼睛。

5、无蚊虫烦恼

LED日光灯不会产生紫外光、红外光等辐射，不含汞等有害物质，发热少。因此不会象传统的灯具那样，有很多蚊虫围绕在灯源旁。室内会变得更加干净卫生整洁。

6、电压可调80V－245V

传统的日光灯是通过整流器释放的高电压来点亮的，当电压降低时则无法点亮。而LED灯具在一定范围的电压之内都能点亮，还能调整光亮度.7、省电寿命长

LED日光灯的耗电量是传统日光灯的三分之一以下，寿命也是传统日光灯的10倍，与传统日光灯亮度基本一致，正常使用寿命为3万小时以上，节电高达60％，可以长期使用而无需更换，减少人工费用。更适合于难于更换的场合。

8、坚固牢靠

LED灯体本身使用的是环氧树脂而并非传统的玻璃，更坚固牢靠，即使砸在地板上LED也不会轻易损坏，可以放心地使用。

9、通用性好

LED日光灯外型、尺寸与传统的日光灯一样，可替代传统灯具。

10、色彩丰富

充分利用LED色彩丰富的优势制作各种发光颜色的灯。 LED日光灯的劣势

1、市场认知程度较低

许多灯具经销商对此并不十分清楚，做惯了目前熟悉的产品，再退昂贵的新产品，怕担风险。

同时，厂商和媒体对LED节能灯推广教育有限，造成消费者在选择节能灯时，往往把LED节能灯排斥在备选名单中。

2、缺少值得信赖的专业品牌

在国内专业的灯具品牌不多，专业的节能灯品牌更少，除了雷士照明等品牌外，其他灯具企业在品牌推广和专卖店建设方面存在起步晚，运作手法单一等问题，导致高端产品很大一部分被欧司朗、飞利浦占去。

3、政府相关部门重视程度不够

由于许多节能灯企业目前还是以外贸为主，对政府相关部门的公关和推广工作做得不够，导致政府部门在出台相关节能减排和政府采购订单的时候，没有把LED节能灯考虑进去。

4、节能灯企业各自为战，缺少长期的战略

许多节能灯企业目前停留在订单加工的层面，在研发设计、销售队伍的组建管理、品牌推广、运营管理、渠道建设都存在明显的短板，尤其是一些企业缺少明确的目标和定位，随行业潮起潮落，在未来的市场竞争中缺少主动性，随时有被淘汰的可能。

5.现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二次透镜); 掉底座(比如E27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠.

6.现有LED灯泡存在的问题主要有, 死灯或者光衰比较严重;实际发光效率不高, 不足以替代传统白炽灯等; 掉盖子(灯体外围的二次透镜); 掉底座(比如E27 base部分掉了); 价格过高, 不够实惠.机会

人们生活水平逐渐提高，购买能力大幅度增加，产品的销售发展有前途。现在人们比较倡导绿色消费，LED灯是绿色环保产品，技术越来越成熟，因此它的市场处于一个上升阶段。威胁

企业自身需要对LED技术及时更新，进入这个行业的企业目标不明确；政府的支持很难得到落实，

促销手段

1、建立生动富有感染力的推广系统

2、解决价格贵的因素

3、推动政府立法，出台相关政策

二、市场分析

LED灯具由于采取固体光源的发光方式，寿命主要取决于固体LED光源和驱动散热部分，目前LED光源寿命已经达到100000小时以上，随着LED技术的不断发展和应用技术的大量普及，在驱动和散热方面也基本达到为理想的状态，市售的优质LED射灯寿命基本达到10000-50000小时，几乎是普通卤素射灯的10-50倍。LED照明产品节电高达80%以上，几乎是免维护，不存在要经常更换部件的问题，约半年下来节省的费用就可以换回成本。绿色环保型的半导体电光源，光线柔和，光谱纯，有利于工人的视力保护及身体健康。

智研数据研究中心发布的《2012-2016年中国LED灯具市场供需预测与未来发展趋势报告》共十三章。首先介绍了LED灯具相关概述、中国LED灯具市场运行环境等，接着分析了中国LED灯具市场发展的现状，然后介绍了中国LED灯具重点区域市场运行形势。随后，报告对中国LED灯具重点企业经营状况分析，最后分析了中国LED灯具行业发展趋势与投资预测。您若想对LED灯具产业有个系统的了解或者想投资LED灯具行业，本报告是您不可或缺的重要工具。本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

三、受众群体分析

LED灯是利用半导体发光元件发光的一种节能灯，与传统灯相比较而言具有以下优点：

1、环保型灯具

2、少发热现象

3、没有噪音

4、保护眼睛

5、无蚊虫烦恼

6、省电寿命长

7、坚固牢靠

8、通用性好

LED日光灯外型、尺寸与传统的日光灯一样，可替代传统灯具。

9、色彩丰富

充分利用LED色彩丰富的优势制作各种发光颜色的灯。

经过对以上优点的分析，我们得出LED灯可以使用于写字楼、工厂、商场、学校、居家等室内照明。

第15篇：LED点阵屏报告

大作业报告

课程：单片机系统项目设计

题目：16X64LED点阵屏设计与制作

系别

信息工程系

专业

电子应用技术

学号

123242****

学生姓名

lsxc晓

任课教师完成日期 2014/6/22

1．设计内容及要求………………………………………………………………..3 2．设计方法…………………………………………………………………………..4 3．16X64LED点阵屏PCB板图设计图…………………………………………..5 4．显示字符（汉字）程序设计……………………………………………….7 5．显示汉字图片…………………………………………………………………………..9 6．总结……………………………………………………………………..9

设计题目：16X64点阵屏设计与制作

设计一个16X64 LED点阵屏，并用所设计的LED点阵屏静态或滚动显示汉字。要求完成电路原图、PCB板图的设计及制作（工厂打板），器件焊接及电路调试、汉字显示程序的编写等工作。

2．1

8X8LED点阵的结构及显示字符原理

利用PC上的8*8点阵汉字库，提取后将点阵文件存入ROM，直接利用PC中汉字内码作为单片机系统的编码。并使用外部中断和定时中断，采用74LS373作为地址锁存器。

LED阵列是将多个LED以矩阵方式排列成一个器件，其中各LED的引脚有规律的连接。我们以最常见的8×8单色LED点阵显示器为例。8×8 LED的内部电路结构和外型规格

如图1所示

图1 8X8LED点阵的结构及显示

2．2 16X16LED点阵的结构及显示汉字原理

16×16的点阵显示屏共有256个发光二极管（如图2），显然单片机没有这么多端口，如果我们采用锁存器来扩展端口，按8位的锁存器来计算，16×16的点阵需要256/8=32个锁存器。

就16×16的点阵来说，我们把所有同一行的发光管的阳极连在一起，把所有同一列的发光管的阴极连在一起，先送出对应第一行发光管亮灭的数据并锁存，然后选通第一行使其燃亮一定的时间，然后熄灭；再送出第二行的数据并锁存，然后选通第二行使其燃亮相同的时间，然后熄灭；„„ 第十六行之后又重新燃亮第一行，这样反复轮回。

图2 16X16LED点阵的结构

2．3

16X64LED点阵设计

本系统采用AT89C51单片机作控制器。整个电路主要由单片机控制及其接口电路、驱动显示电路、电源电路等部分组成。本系统场扫描驱动电路的设计可用串人并出的通用集成电路74HC595来作为数据锁存。74HC595是一个八位串行输入三态并行输出的移位寄存器，8片74HC595进行级连，可共用一个移位时钟SCK及数据锁存信号RCK。这样，当第一行需要显示的数据经过8x8=64个SCK时钟后便可将其全部移入74HC595中。此时还将产生一个数据锁存信号RCK将数据锁存在74HC595中。并在使能信号G的作用下．使串人数据并行输出。

从而使与各输出位对应的场驱动管处于放大或截止状态；同时由行扫描控制电路产生信号使第一行扫描管导通，相当于第一行LED的正端都接高，显然，第一行LED管的亮灭就取决于74HC595中的锁存信号；此外，在第一行LED管点亮的同时。再在74HC595中移人第二行需要显示的数据，随后将其锁存，同时由行扫描控制电路将第一行扫描管关闭而接通第二行，使第二行LED管点亮，以此类推，当第十六行扫描过后再回到第一行，这样。只要扫描速度足够高。就可形成一幅完整的文字或图像。

我们来分析一下16*16点阵行控线，列控线。级联方法：如图四个点阵。把00，01相同的行线相连接。把10，11相同的行线相连接。把00，10相同的列线相连接。把，11相同的列线相连接。最后，00，01的列就作为16x16点阵的列控线。00，10的行就作为16x16 点阵的行控线。同理：16*64的点阵也是一样的，将同一行的所有行连在一起，同一列的所有列连在一起！（我们这次点阵用的是共阳型点阵，即行接阳极）

图3 LED显示屏接线图 74HC595介绍：

74HC595 是一款漏极开路输出的CMOS 移位寄存器，输出端口为可控的三态输出端，亦能串行输出控制下一级级联芯片。 10 脚 SCLR 移位寄存器清零端直接接地,11 脚 SCK 数据输入时钟线 ,12 脚 RCK 输出存储器锁存时钟线,13 脚 OE 输出使能,低电平为输出有效,14脚SI数据线,串行输入数据，亦能串行输出数据到下一级级联芯片。

ME4953介绍：

LED点阵显示屏驱动，当每一显示行需要的电流是比较大时，要使用行驱动管，每片4953内部有两个行驱动管，可以驱动2个显示行。其内部是两个CMOS管，

1、3脚VCC，

2、4脚控制脚，2脚控制

7、8脚的输出，4脚控制

5、6脚的输出，只有当2脚为“0”时，

7、8才会输出，否则输出为高阻状态（漏极开路），只有当4脚为“0”时，

5、6才会输出，否则输出为高阻状态（漏极开）。

3．16X64LED点阵屏PCB板图设计图

图4 16X64LED点阵屏PCB原理图设计

图5 16X64LED点阵屏PCB板图

要考虑PCB 尺寸大小。PCB 尺寸过大时，印制线条长，阻抗增加，抗噪声能力下降，成本也增加；过小，则散热不好，且邻近线条易受干扰。在确定PCB 尺寸后．再确定特殊元件的位置。最后，根据电路的功能单元，对电路的全部元器件进行布局。输入输出端用的导线应尽量避免相邻平行。可以手动布线尽量手动布线。最好加线间地线，以免发生反馈藕合。数字、模拟元器件及其相应走线尽量远离并限定在各自的布线区域内.。

4．显示字符（汉字）程序设计

#include

#define uchar unsigned char #define uint unsigned int

uchar code tab1[]= {DB 00H,70H,7FH,80H,02H,10H,7FH,F8H,04H,00H,FFH,FEH,08H,10H,1FH,F8H,

30H,10H,5FH,F0H,90H,10H,1FH,F0H,10H,10H,10H,10H,1FH,F0H,10H,10H};

uchar code tab2[]={DB 01H,10H,11H,10H,11H,10H,11H,10H,11H,14H,FFH,FEH,11H,10H,11H,10H,

11H,10H,11H,10H,11H,F0H,11H,10H,10H,00H,10H,08H,1FH,FCH,00H,00H};

uchar code tab3[]= {DB 00H,10H,1FH,F8H,11H,10H,11H,10H,1FH,F0H,11H,10H,11H,10H,1FH,F0H,

02H,80H,04H,60H,0CH,50H,34H,4EH,C4H,44H,04H,40H,08H,40H,10H,40H };

uchar code tab4[]={DB 10H,00H,10H,04H,17H,FEH,10H,20H,FCH,20H,10H,40H,30H,40H,38H,D0H,

55H,48H,52H,46H,94H,42H,18H,40H,10H,40H,10H,40H,10H,40H,10H,40H };

uchar code hang[]={0x00,0x01,0x02,0x03,0x04,0x05,0x06,0x07,0x08,0x09,0x0a,0x0b,0x0c,0x0d,0X0e,0x0f};

sbit DS = P3^0; sbit SH = P3^1; sbit OE = P2^0; sbit ST = P2^1;

void CH595(uchar BT7,uchar BT6,uchar BT5,uchar BT4,uchar BT3,uchar BT2,uchar BT1,uchar BT0) { uchar i; for(i=0;i

DS = BT7 >>7;

BT7

SH = 0;

SH = 1;

}

for(i=0;i

DS = BT6 >>7;

BT6

SH = 0;

SH = 1;

6 } for(i=0;i>7; BT5 >7; BT4 >7; BT3 >7; BT2 >7; BT1

for(i=0;i

DS = BT0 >>7;

BT0

SH = 0;

SH = 1;

}

//ST = 0; //ST = 1; }

void main(void) { uint i; CH595(0xff,0xff,0xff,0xff,0xff,0xff,0xff,0xff); while(1) {

for(i=0;i

{

OE=0;

CH595(~tab4[2*i+1],~tab4[2*i],~tab3[2*i+1],~tab3[2*i],~tab2[2*i+1],~tab2[2*i],~tab1[2*i+1],~tab1[2*i]);

P1=hang[i];

ST=1;

ST=0;

OE=1;

} } }

5．显示汉字图片

图6字幕显示

6．总结：

本文设计的一个16ｘ64LED点阵汉字屏，能够在目测条件下LED显示屏各点亮度均匀、充足，显示文字稳定、清晰无串扰。文字显示为静止显示方式。本系统具有硬件少，结构简单，容易实现，性能稳定可靠，成本低等特点。

总结本文的研究工作，主要做了下面几点较突出的工作。

一、通过查阅大量的相关资料，详细了解了LED的发光原理和16X64点阵屏设计与制作原理，了解了LED的现状和LED显示屏与其它显示屏相比较的优点，明确了研究目标。

二、熟练掌握了系统具体的硬件设计方案,硬件结构电路图，语言程序设计与调试等方面的内容。加深了对C51芯片的理解和应用。

三、在此次课程设计中认识到还有好多知识缺少，以后我会继续学习攻下难关。因此，通过查资料与动手操作，培养了我们独立思考与主动学习的能力，在电子课程设计中，我们思考交流，将一个个难点攻克，对于原理及其工作过程都比较清楚而深刻。同时，巩固了单片机的知识，收获很大。

第16篇：LED销售述职报告

工作报告

从2011年10月10日开始我网络销售部成立后开始正式开始到市场寻找客户，开始走渠道，我也先后去了潍坊东营聊城三个地方去寻找客户，但是结果不甚理想。因为各地的经济不同，市场也不同，各地产品的信息业不相同，也造就了不同的原因。各地市场情况：

潍坊的市场经济发展状况不错，led行业也比较发达，潍坊的路灯几乎都是用的led的产品，还有很多的量化用的也是led的产品，这也造就了也个潍坊的一个led生产厂家——中微光电。也是潍坊led最大的一个led生产基地，政府扶持企业，这也带动了很多的led生产厂家的发展，所以潍坊对led产品的接受程度还是不错的，很多人都认可led的产品，但是中微光电主要做的是路灯，其次还有些量化的产品，所以在 led商业照明等这些方面留下了空缺，很多生产厂家也看到了这一块，所以有些潍坊本地led生产厂家做像天花灯射灯筒灯 led灯管这些led产品，不少灯具店也从广东那边弄了许多led的产品，也有很多品牌的传统灯具厂家也纷纷投入led产品。

潍坊本地的这些产品的共同点都是便宜，像达美风行、天成汇都、金帝豪、米格、芯锐光电等，这些led的产品都比较便宜，3w的天花灯价格都在30—45之间，进价在15—28之间，利润还是比较可观。用的也都是国产的芯片，产品也不多，都是主要有天花灯、射灯、护栏管等，没有led灯管还有就是这些产品外观做的都很好：外壳做

的都很漂亮，也很厚实，一眼看去就感觉很结实，给人一很耐用的感觉。电源用的也是很不错的电源，差点的都是塑料的外壳，但是体积不小，好点的用的就是金属外壳的电源，做的挺精致，很结实。再者，这些产品的包装都很漂亮，让人一看就感觉这个是高端货。很多买led天花灯的都对led了解不是很多，所以看到外观的这些情况，加上价格又不贵，所以这种led的产品比较受欢迎，灯具店的老板也喜欢做这种产品。价格高一些的这些led产品都是些在传统灯具里有品牌效应的。像雷士、嘉美、钜豪、欧普等。但是像雷士、嘉美的产品价格并不是很高，雷士的3w天花灯价格在50—60范围内，嘉美的灯管15w的价格200多一点。钜豪的还有祈一这些价格就比较高，不过代理这些品牌的都对这些不是很感冒，客户去了这些灯具店后，店主并不向买灯的推荐这些高档的、高价的led产品，他们本身就不去卖这些高端的led产品。这个是潍坊的情况。

东营的情况和潍坊差不多相反，东营原来也有好几天街用的是led的路灯，但是后来政府部门把这些led的路灯又换回了金卤灯，也导致东营对led的态度稍差，加上东营本身对led的认可程度就低，所以东营led的产品不是很多，也有的还在用草帽的灯珠，而且销售情况还不错，更多的是十几二十几的天花灯好做。东营的东亚灯具城里面有两家有led的灯管，但是整个东亚灯具城一年都没卖出去一根led的灯管。东营对led的产品也不是非常看好。郎士 3w天花灯 56元（销售价）

秦朗 3w天花灯98元 15w灯管230元（销售价）

雷士 3w天花灯 57元（销售价）

达美风行 3w天花灯42元（销售价）

祈一 3w天花灯98 （销售价）

聊城属于内陆城市，发展没有潍坊东营好，经济就比较差一些，对led产品的接受程度也就更差一些，一般3w的天花灯价格在20左右的比较好做。有的灯具店介绍40多元的产品都要提前说这个是高端的led产品，价格比较高。也就是说在聊城40多元的产品就属于中高端的产品了，对于更加高端的产品接受程度就更低了。达美风行 3w天花灯 45元（销售价）

世纪亚明 3w天花灯 45元 15w灯管 140元（销售价）雷士 3w天花灯 55元（销售价）青岛是一个很发达的地方，相对于山东省来说，青岛属于一线城市，相对的led产品的接受程度也很深，led产品也非常普及，相对的led产品的透明度也比较高，进货的渠道也比较广，包括在广东、青岛本地、台湾等地方进货，因为青岛led产品的透明度比较高，价格相对也比较低，从台湾进的led产品价格也不高，1.2米15w价格在130左右，用的是台湾晶源的芯片，恒流源，铝外壳，做工也很好，亮度也很好。青岛本地产的led产品价格比较便宜，在120左右，用的也是比较好的材料。从广东进得led产品价格也很低。而且在青岛的灯具店老板看了我们的产品的外观和所发的光以后，认为我们的产品没有亮点，和他们做的产品区别不大，而我们的价格比他们所做的产品贵太多，没有做的意向。

临沂是一个批发的集中地，led产品也很多，价格很低，有一个用的是台湾晶源的芯片，整体做成了一个，没有外挂的电源的3w天花灯进价15元。另外大多说的3w天花灯售价都在12~16元之间，用的是国产的led芯片，比较好的芯片价格在30元左右。1.2米18w的led灯管销售价格在125元左右。

对于产品改进的想法：

鉴于我了解的市场，我认为 1.产品的价格应该要降低，首要也是要降低生产成本，很多

别的生产led产品的厂家用的铝壳都是自己生产，不是

找人代工或者采购，这样可以大大降低生产成本。 2.产品的外观应该多样化，包括外壳的颜色、厚度芯片头冠

的地方是不是镜面的等一些方面。很多的别的led产品

的外壳都有许多的样式可以选，并且有许多的实物外壳可

以给人一个直观的感受，没有实物的外壳也可以以图册的

形式展出，给人一直观的感受。 3.天花灯之类的电源外置的产品电源要用好的，用那个金属

外壳的，电源的分量也挺沉。 4.天花灯之类的产品分等级，比如分步同等级的天花灯，最

高规格的用最好的芯片（日亚的芯片），用最好规格的外

壳、电源，次一级的用薄一些的外壳，差一点的电源（台

湾晶源的芯片）等等。

工作重点：

很多灯具店代理的led产品都是送展架和样品，也有一些知识代销，也是送展架和样品，当然，这些产品的价格比较低，样品和展架的总价值不是很高，但是这给了客户一定的信心。这些产品价格都非常低，像1米2的15w的灯管售价大概在120元—160元，进货价也就是在85—120以内。比较低的价格让客户认为更好做。而像欧普、雷士、三雄极光这种实力雄厚的企业都是直接在各地开出专卖店。销售led产品也都是借传统灯具所打出的名气来更好的销售产品。

针对我公司的情况，客户很认可我们的产品，都说我们的产品的亮度等各方面都做的很不错，但是和那些普通的产品价格悬殊太大，客户没有信心也不想做我们的产品，认为卖不出去，认为做工程不会用这么贵的产品。所以，公司最好是在当地能做到工程，或者给别的单位供货，从这里来吸引客户，给客户足够的信心，让他们明白够卖出去，做工程可以用到，并且可以从中赚取很多的报酬。

通过降低成本降低价格，让客户感觉可以做，能卖出去，做工程能用的到，而且我们的价格降低以后还是比其他的产品质量好很多，所以就会有客户愿意代理我公司的产品。再者，把产品的外观多样化，包装更精致，因为去灯具店买灯的客户并不是都很懂灯，许多人也是根据外观来判断产品的好坏，这也是价格低的一些产品卖的很不错的一个原因。 2011年12月14日篇2：销售经理述职报告3 述职报告

销售部

2008年，在公司领导的大力支持以及团队的紧密合作下，我从一个行业的门外汉，到目前的公司领导给予的信任，使我感受到了工作的乐趣，同时也感受到了责任和压力。我是０８年度３月份正式加入公司团队，经主管领导及同事的帮助，用最快的速度进入了自己的角色。几次项目的跟进及维护，让我在实践中找到了差距。所以，在本次述职前，请允许我向一年来支持和帮助过我的领导和同事说一声“谢谢”。

本次工作述职，我将通过近一年的市场走访及重点客户作为依据，分几个部分向领导及同事进行汇报：第一部份：工作职责及自我剖析

我，现任销售部区域经理职务。负责区域内客户的开发、维护以及协调工作。并在主管领导的帮助下，完成了对大庆、内蒙、浙江局部区域的市场走访及调研工作。通过在０８年年底在浙江的销售活动，通过对比，我真正找到了实践中自己的不足。２００８年，由于我更多的侧重于基础性的客户工作，故销售业绩十分不理想。但通过近一年的锻炼，我有信心在来年有所突破。我２００１年１1月份进入销售行业，２００８年３月份进入旅居车销售行业。新行业的知识壁垒让我充满了无尽的求知欲，更令我欣喜的是，我找到了一个有凝聚向心

力、卓越执行力的团队，这是在我以往的工作中不曾出现过的。我性格耿直，没有大智谋略，平时做事，也不谙小节。

在以往工作过的企业中，我看到更多的是企业资源的内耗以及混乱，这也正是我离开他们的原因。在新的团队中，公司领导大胆的对我委以重任。在公司以前区域经理的工作成果下，通过努力使代理商与公司之间结成了互信。因此，如果对０８年自我做个评价的话，我想用几个词来表达，那就是“学习，学习，再学习认真，认真，再认真”。

第二部份：工作事志

０８年４月份，我通被派往天津空港进行了为时半个月的基础实习。１５天的学习，让我这个只有模糊概念的生手开始对车辆的各项参数及实用有了更深刻的了解。这为后期新同事入职后的产品讲解，及共同探讨行业知识奠定了基础。此后，参加了天津、北京车展，使我对旅居车行业的行业概况及市场定性有了一些感觉。６月份的内蒙之行，是将前期学习结果进行消化及应用的过程。内蒙市场曾经在０７年有同事去尝试，但由于种种原因，没能达到理想效果。此次内蒙之行的目的是开发新代理商，寻找新客户及资源。历时３０天，分别在包头见了６家汽贸商，鄂尔多斯见了７家汽贸商。通过与各汽贸商的交流，了解到当地的消费规律以及想法。经过多次谈判，包头达成有意向合作商２家，鄂尔多斯２家。合作方式为，对方提供自己的硬件设施帮助我方市场推广。目前，我方相应宣传资料及市场政策己经与对方沟通清楚。作为空白市场，我将继续观察两地的市场推广及其它市场的动态。

８月份，我被公司派往浙江，同温州代理商进行深切沟通。鉴于公司与此代理商之间己有合作基础，本次任务主要为与代理商的深度合作与终端拜访。此代理商在当地销售手段较为薄弱，通过为期３０几天的走访及交流。共计拜访客户１３家汽贸商，企业潜在用户４０余家,其中有1人(亿安投资公司张绍东董事长)对产品购买意向较大。并通过温州车迷俱乐部进行了深度沟通，进行产品讲解，其中，有1人(俱乐部理事林南正)意向强烈。同时，针对11月份温州全国汽车场地拉力赛的赞助（汽贸商）事宜进行全程策划，后因赛程及组委会等原因，活动被迫取消。

１１月份，我与公司领导再次前往温州，就代理商改变目前销售模式及思路方面，进行探讨。公司领导并根据当地代理商的实际情况，进行了有效分析，并进行市场指导。并配合当地经销商参加了１２月份在台州的车展。并取得了较好的展会效果。累计有效客户信息４０多人，意向客户５人。此次行程共计：４４天。

通过紧张而又有序的差旅生活，我在工作之余对每次出差都进行了认真的分析。得出结论如下：

１、出差前一定目标明确，对市场变化进行及时，准确的调整。２、业务知识必须强势。对于市场开发，业务能力与专业水平的相互

弥补至关重要。

３、经销商的管理必须细致入微，用经验去看问题往往会误事。

４、团队的利益高于一切，团队的力量大于一切。

5、我秉承了北方人的性格，有时做事过于急躁，对待及处理事情不

够冷静和细致。

6、想法和思路，必须与公司发展的现状协调并保持一致。

第三部分：存在的问题

１、对产品知识学习不够。

解决办法：加强理论知识的学习并在实践中不断的完善。制订切实可行的学习计划。

２、自己在做事的过程当中，不够细致。

解决办法：在以后的工作中，养成制订工作计划的习惯。并对工作计划进行结果分析与纠正。

３、思路不够大胆，视角有待拓宽。

解决办法：一切从实际出发，加大开拓市场渠道和市场推广的力度。４、产品差异性不够明显。

解决办法：进行系统的产品特点提炼，从差异上寻找更深层次的营销途径。

5、销售思路定位的问题。我们到底是在做“德福、海酷”还是“丰裕兴业”？

解决办法：归属感的问题。

6、如何更紧密的参与到代理商的日常管理与工作中？

解决办法：深切沟通，高频次，高市场推广投入，高专业技术支持。

7、原有市场布局如何重新调整。

解决办法：对于之前经销商进行重新定位，合作协商市场操作的细则。

8、市场分散。

解决办法：集中优势兵力，协助１～２个经销商建立样板市场。

9、销售方法单一，渠道简单。

解决办法：开发更有效的销售渠道，建立网络销售模式。

第四部分：明年计划

根据２００８年公司总体形势及对２００９年的展望。我制定目标如下：

一、基本素质

１、加强个人修养及产品知识的学习，做一个及格的专业人员。２、拓宽思路，在本岗位上为公司献计献策。

３、加强自身的沟通与协调能力。

４、更系统，有效的进行自我时间管理，细致做人，踏实做事。

二、市场工作

１、在工作中了解产品的行业定位，及竞品特征。

２、周期性的进行市场调研及客户走访。

３、重点客户的跟进及维护。

4、根据各区域市场的具体情况，有选择的进行产品展示推广（如参加当地的车展及国际型赛事和政府举办的公益活动）

５、选择市场条件相对较好的地区，加大公司的支持力度，协助当地篇3：年终总结led行业业务

年终总结 2013年的到来，标志着2012的完整过渡，一年的始终，我总是习惯写点什么，总结一番得失，以便更好地成长！首先还是回顾一下，来公司公司电子工作的这几个月吧。 2012年将岁末时，我来到深圳。开始找工作，在为期半个月的找工作期间，最后确定选择公司公司，原因无它，led百强光环笼罩下的大公司公司公司，作为刚刚步入社会的我，拥有极强的吸引力，再者面试的经理能满足我的要求，这一切顺利的情况下，我于11-20来公司公司上班，工作随之展开！

一、工作伊始：熟悉产品，了解公司

出入公司，感受到那颇为浓厚的企业文化氛围，心中不免有些欣喜，对于这个行业，我算是一张白纸，没有涉足led分毫，对于此，我对公司即将展开的知识培训，极其渴望，首先经理对我进行了一对一的交流，介绍了的企业文化和起相关情况，而后就是工作的一般性问题，职责与义务，随后一段时间，基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉，21个主要产品各种规格参数的了解和牢记，第一次明白，什么的光源，色温波长，其区分与关联，需要主要的事项，林林总总，每一次和客户交流都觉得有新的东西。

二、按部流程在一点点的增长知识的同时，步入第二个工作流程

进入公司，在逐步熟悉了一些产品的信息之后，开始进入第二个工作流程，寻找客户，无异于大浪淘沙般的寻找，漫步网络的交织，时间与眼球的搜寻，数量渐渐积累，在找客户这期间，很多的问题暴露出来，一个客户，要确认是不是，首先要确定是不是led行业，需求我们光源产品，一般的都是led照明，各种灯具公司亦或是工程公司，简单的理解，就去马不停蹄的寻找，无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中，一次次的碰壁被拒绝，找出原因，成为了必然。

在一周的周末开会上，我说出了我所遇到的问题，如何准备的寻到目标客户？

在开会中，各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考，收益良多，明白了，找客户需要注意的点点滴滴，就像毕远所说的，找客户，不能盲目的找，需要明确的区分，细分各种客户的需求，相对应的去找，这样的效果会好点的，我总结各位同事和经理的介绍分析，觉得，找客户需要注意这几点：第一，确定其公司类别，是不是用到led，但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是oem的公司，相对应的来。第二，还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质，规模，是不是定位和我们一样，这一点李华、冯泽君给我说的很多，如果不需要，找到他们这些贸易需求的，定位不符合的，无异于在浪费时间，还不于去找下一家，来的好。第三，找这些公司的渠道，由于公司建立已经有几年了，很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了，漏网之鱼，在附近几省却是不多了，只能从偏远地区下手，这让我们新业务很是被动。第四，说说我们的小建议，我个人觉得，一个人跟着一百家客户（有定位相近的）已经忙不过来，但目前公司老业务手里的客户却多不胜数，这方面的规定我觉得有必要协调一下，相信不是我第一次反应！勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户，但是准客户是不多的，有待进一步提高，还需要各位同仁的帮助指导，无限期待中！

第二步正在进行时，第三步也跃然于胸，打电话，找采购

敲打出一种职业交响曲，但我们依旧在拿起电话，有人说：成功是在无数次拒绝之后开始的，我现在信了，功夫不负有心人，一些前台还是沟通过了，进入搭桥采购线路，采购也有几种，不好意思，暂不需要，有需要再联系！谢谢，不需要。不好意思，公司已经有合作的供应商了，合作的很好，不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表，有的话，发我一份，随后无声、稍微有点意向的，你们5050 的有没有。1w的有没有？（各种产品）价格怎么样，赶紧报价，你们价格怎么这么高，我们现在那的比你便宜好多啊，你们怎么这么贵，挂电话、你们的价格没有优势啊，有需要再联系、以后我们需要的时候，我们联系你，再见、诸如此类，各种声音。其中报价是要尤其注意的，一般的我们都会在内部报价单上面，稍稍加上一点，以作为空间，预留客户的还价，，还有就是客户直接不说明，需要的范围，就直接笼统的叫你发报价单，那我们要确定范围，如果实在不说，我们尽量以该公司主流需求为主，以我们的优势产品，报价，其他的，产品信息留着，但价格预留空白，具体问，我们再报。以免报价单流失传播。各种情况，已公司的情况为准，实际的报经理商量。

第四步，打电话，还有有些有需要的，试样，成为必然

样品的申请，和黄工的沟通，送样，跟进，这方面。目前多有同事指导，目前还没有遇到什么问题，但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了，就在路途中，边做做解决吧！

目前业绩可以说是忽略不计的，小的可怜，这方面深感惭愧，来公司两个月了，还没有出什么业绩，实在是有点对不住，这里跟叶总说句，对不住了。

至于2012年，因为大部分时间不是在公司公司度过的，只是年末几个月来的，很多就没有去详细的描写了，但与公司公司度过的这几个月，整体来说还是感觉不错的，某些小插曲，随风而逝吧，出来做事，没有那么好的，总会碰到这样那样的事情，能解决就解决，不能的话，退一步海阔天空，来公司公司嘛，最深的感触，有这几点：社会是现实的，没有人天生就要帮你，价值是你存在的基石，学习是你不断成长的后盾，交易是有其规则的！新的一年我们要有新气象！

最后在这里感谢公司公司，感谢所有与我一起工作的同事们，谢谢你们对我的帮助，谢谢从你们身上获得的启导，真正明白社会的含义，工作从这里开始，祝福你们，愿美好与你们同在，2012传说中的世界末日都过来了，2013你还怕什么，等待你大展身手的时候已经来啦！祝福大家新年好年年发大财！祝愿公司公司一年更比一年强！公司公司2013年记篇4：2015年客户服务中心工作规划述职报告 2015年客户服务中心工作规划述职报告

尊敬的总经理、各位员工：

大家好！现在由我做年初述职报告。

新的一年已经开始了，忘记以往的成绩，吸取失败的经验，以积极饱满的精神状态，投入到新一年的工作、学习和生活中。根据《公司2015年经济发展纲要》中的要求，客户服务中心的工作安排及规划大体如下：

一、招投标工作

招投标工作一直是客服中心的重中之重，丝毫不能懈怠，是绝对不能出现错误的。具体规划和措施如下：

1.加强对客户需求的了解，进一步完善和优化解决方案的内容。 2.加强对细节的注意，尤其是产品型号、参数和报价，决不能出现问题。 3.投标文件严格响应招标文件的要求，不能出现任何不符合项。 4.严格执行三级检查制度（自查、互查、复查），并且配合《与项目相关信息》文件，认真填写相关信息，相关人员签字确认。 5.提高对现场的勘察的要求，完善对勘察图纸的细节。

二、资料信息整理及更新

继续保持对系统方案、产品型号、参数、公司资质、电子档案库、产品动态、公司台账、项目对账、出库及发货记录等信息进行及时的更新和补充，保证信息的有效性和准确性。建立“信息整理更新责任表”，信息整理工作落实到个人，各负其职。整理后的信文件进行归类存档，确保文件可查找性。

三、产品出库发货及维修

产品出库发货是客服中心内勤的重要工作，需严格按照公司规定进行操作。具体措施如下： 1.与工程部内勤配合进行出库产品的清点、核查，并建立纸质清单，相关人员要签字确认。

2.产品发货要配有货物详细清单，由现场收货人员核对无误后，签收确认，收货确认单返回公司，进行存档保存。

3.加强对已发出货物的跟踪，告知提醒收货人货物到达的大概时间。 4.对所有出库、发货产品进行详细、准确的记录，尤其是同一工程，分批发货的情况。 5.加强对维修记录的管理，每月向质量部门提供“维修服务记录表”及“产品质量反馈”文件。

四、合同台账及对账机制

加强完善对合同及回款的记录，并配合财务部门进行合同款项的核对、整理工作，详细记录合同回款及未结款信息。具体如下： 1.完善对合同台账及回款的记录，及时整理和优化相关信息文件。 2.每月与财务部门核对账目信息及回款信息，确保账目信息的一致性。 3.配合相关人员做好与客户的对账及催款等工作。 4.完善预警机制，确保项目资金及保证金及时顺利的回款。

五、合同评审

加强对合同评审的执行力度，召集相关部门人员，认真做好合同评审，把评审工作落到实处。具体措施如下：

1.严格执行质量管理体系，做好评审的记录工作。 2.加强对项目的前期分析，对项目各阶段进度时间进行确认，确保项目能顺利的进行。

六、加强自身学习，快速提高能力 1.制定个人的短期及长期规划，按照计划有序进行。 2.根据自身的情况，加快技能的学习，快速提高能力，重点是对文案编辑、效果图制作、演示片处理等方面。

3.针对自身薄弱的部分，重点加强，使自身能力全面提高。 4.培养和锻炼个人的“细心”能力，减少在工作中的失误现象。 5.提高自身素质，开阔视野，加强创新意识。

七、加强营销意识，提高销售技巧 1.创造良好的营销氛围，加强全员销售意识。 2.在平时工作之余，积极销售，拓宽销售范围，为销售工作进献自己的力量。 3.加强对led节能产品的销售力度，实现公司与个人的双赢。

八、做好服务工作

客服中心是公司的保障性部门，为公司及客户提供优质、快速的服务。具体如下： 1.继续提高自身能力，加强服务意识，为客户提供完善的方案及报价。 2.加强各部门之间的协作，尽最大努力服务公司。 3.摸索尝试有偿维修服务及延保服务的新道路。 4.不断提高技能，更好的完成领导安排的任务。

汇报完毕，请总经理和全体员工进行评议，谢谢！ 2015-2-15 客服中心篇5：led个人工作总结

工作总结

姓名:仝文杰日期： 2012年3月3日

新的一年已经来临，来到无锡美普索特电子科技有限公司已经快一个月了，在公司的这段时间跟李总学到了很多，对led行业也有了进一步的了解，在技术上以及为人处事上也学到了很多。在此，我对从事的技术工作做了如下总结。

一、工作内容（项目工程安装、售后维护工作）

开始的一个星期主要做的是项目工程安装，由于在无锡太古感知电能技术服务有限公司也从参加过项目工程的安装，所以用了一两天的时间安装工作就上手了，虽然也遇上了一些小麻烦，幸好有薛师傅的悉心教导，而且还学会了如何使用打孔机，切割机等工器具，并跟薛师傅也学到了一些安装方面的技术经验。在之后的几个星期，跟随李总到一些客户那边进行维护工作，因为第一次接触led显示器，所以期间也遇到了一些麻烦，幸好有李总在一旁做指导。

二、项目工程安装

1、led安装材料清单：

信号连接线、电源连接线、系统控制卡（装载在电脑内）、系统接受收卡（装载在led显示屏内）、台式电脑（含dvi视频输出及串口）、单元模块（根据客户不同的需求）以及相关附属配件。

2、led显示屏安装步骤： 1.首先将切割好的型材拼接，也就是组装好显示屏的外框。市场上通用型材无非方形、圆

形、但组装方法是一样的。 2.把外框架组装完毕，将单元板摆放于框架内（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），这时候安装背条的位置是相当准确的，避免错一根而改全部的麻烦。 3.背条固定完毕，将框架移开，安装磁铁。 4.固定好单元板。

5.连接好排线、上下电源线。 6.固定好电源和控制卡。

7.电源与单元板接线，注意正负极，建议使用双色软芯线。 8.控制卡与单元板的排线连接（特别重要），连接之前请仔细看明白为止，显示屏未固定在墙上之前，可以先通过测试按钮或接临时线来检查显示屏安装是否正确。

三、售后维护工作

由于有相关的专业做基础，再通过李总和陆师傅做指导，在根据李总给的资料以及上网所搜集的资料，进行分析和总结了一下售后维护工作中常见问题、故障原因以及处理方式，总结如下表：

1、显示屏常见的故障：

2、驱动部分故障：

3、经验小结：

（1）、开关led显示屏注意事项： 1.开关顺序：

开屏时：先开机，后开屏。

关屏时：先关屏，后关机。

(先关计算机不关显示屏，会造成屏体出现高亮点，烧毁灯管，后果严重。) 2．开关led显示屏时，间隔时间要大于5分钟。 3．计算机进入工程控制软件后，方可开屏通电。 4．避免在全白屏幕状态下开屏，因为此时系统的冲击电流最大。 5．避免在失控状态下开屏，因为此时系统的冲击电流最大。 a．计算机没有进入控制软件等程序； b．计算机未通电；

b．控制部分电源未打开。

6．环境温度过高或散热条件不好时，应注意不要长时间开屏。 7．led显示屏体一部分出现一行非常亮时，应注意及时关屏，在此状态下不宜长时间开

屏。

8．经常出现显示屏的电源开关跳闸，应及时检查屏体或更换电源开关。 9．定期检查挂接处的牢固情况。如有松动现象，注意及时调整，，重新加固或更新吊件。 10．根据显示屏体、控制部分所处环境情况，避免虫咬，必要时应放置防鼠药。 (2)、控制部分的更改、变动注意事项 1．计算机、控制部分的电源线零、火不能反接，应严格按原来的位置插接。如有外设，连接完毕后，应测试机壳是否带电。 2．移动计算机等控制设备时，通电前应首先检查联接线、控制板有无松动现象。 3．不能随意改动通讯线、扁平联接线的位置、长度。 4．移动后如发现短路、跳闸、烧线、冒烟等异常显现时，不应反复通电测试，应及时查找问题。

四、建议 2.在进行售后维护时，尽量让客户签字，并将售后维护记录表填写完整，一边日后的二次资源的开发。 3.如果条件允许的话，则尽量给每个技术员和安装人员配好工具包以及相应的工具，并要求在进行安装或维护工作之后要对自己的工器具进行盘点并清理施工现场。 4.在施工和售后工作完成之后要跟客户做好交接，对因为施工或维护所变动的客户的硬件和软件设施进行归为，做到不影响客户的工器具、电脑等的正常使用。 5.在进行维护工作的时候，如果因为技术人员未准备更换的硬件或软件设施，则尽可能的不要让客户知道故障的原因，以防客户自行更换解决。（如果是非收费客户则无所谓） 6.将每次项目安装的方案以及客户资料保存好，以防日后做维护的时候忘记了硬件和软件的规格型号以及出厂厂家。

五、未来计划

关于我未来的工作计划，在管理，技术，销售三个方面有了初步的设想。

1、在档案管理方面，打算应用office办公软件为工程技术部做一套完整的安装和维护单，把资料分类汇总并做好存档；制作一份完整的安装和维修技术资料的培训范文；一份技术人员的工器具管理办法。

2、在技术方面，加强学习led显示器的故障分析，跟薛师傅学习相关的安装经验，学习有关led显示器的软硬件的使用和检测，多媒体信息发布系统的软硬件故障分析处理。了解多媒体无线发布系统的使用。抽时间考电工证。

3、多跟李总接触客户，学习李总跟客户谈判的技巧，时刻了解led显示器的市场变化趋势，多跟客户接触并搞好关系，为日后走入市场推广产品打下基础。

第17篇：LED点阵开题报告

毕业设计（论文）开题报告

题目基于单片机的

led点阵显示系统的设计

二〇一二年十二月

开题报告填表说明 1.开题报告是毕业设计（论文）过程规范管理的重要环节，是培养学生严谨务实工作作风的重要手段，是学生进行毕业设计（论文）的工作方案，是学生进行毕业设计（论文）工作的依据。

2.学生选定毕业设计（论文）题目后，与指导教师进行充分讨论协商，对题意进行较为深入的了解，基本确定工作过程思路，并根据课题要求查阅、收集文献资料，进行毕业实习（社会调查、现场考察、实验室试验等），在此基础上进行开题报告。 3.课题的目的意义，应说明对某一学科发展的意义以及某些理论研究所带来的经济、社会效益等。

4.文献综述是开题报告的重要组成部分，是在广泛查阅国内外有关文献资料后，对与本人所承担课题研究有关方面已取得的成就及尚存的问题进行简要综述，并提出自己对一些问题的看法。

5.研究的内容，要具体写出在哪些方面开展研究，要突出重点，实事求是，所规定的内容经过努力在规定的时间内可以完成。 6.在开始工作前，学生应在指导教师帮助下确定并熟悉研究方法。 7.在研究过程中如要做社会调查、实验或在计算机上进行工作，应详细说明使用的仪器设备、耗材及使用的时间及数量。 8.课题分阶段进度计划，应按研究内容分阶段落实具体时间、地点、工作内容和阶段成果等，以便于有计划地开展工作。 9.开题报告应在指导教师指导下进行填写，指导教师不能包办代替。 10.开题报告要按学生所在系规定的方式进行报告，经系主任批准后方可进行下一步的研究（或设计）工作。篇2：led点阵显示系统开题报告

电气与信息学院

毕业设计（论文）开题报告

《基于单片机的led点阵显示系统设计》开题报告

一、课题的目的和意义

1、研究目的

（1）运用51系列单片机控制技术，编写程序，通过程序控制led的显示，使led显示能够固定，平移，左右跑马，垂帘等多种显示功能，达到熟练使用c51语言进行单片机编程的目的。

（2）以89c51单片机为主要芯片，通过与译码器芯片、行列驱动器件及周围辅助电路的连接，形成硬件电路，并用dxp2004绘制出电路原理图与pcb图。通过设计，达到熟练使用dxp绘图的目的，同时锻炼动手能力，并对51系列单片机熟练应用。

2、研究意义 led是取自 light emitting diode 三个字的缩写，中文译为“发光二极管”，顾名思义发光二极管是一种可以将电能转化为光能的电子器件具有二极管的特性。

八十年代以来出现了组合型ied点阵显示器，以发光二极管为像素，它用高亮度发光二极管芯阵列组合后，环氧树脂和塑模封装而成。具有高亮度、功耗低、引脚少、视角大、寿命长、耐湿、耐冷热、耐腐蚀等特点。点阵显示器有单色和双色两类，可显示红，黄，绿，橙等。led点阵有4×

4、4×

8、5×

7、5×

8、8×

8、16×

16、24×

24、40×40等多种。目前，在大型商场、车站、码头、地铁站以及各类办事窗口等越来越多的场所需要用led点阵显示图形和汉字。led行业已成为一个快速发展的新兴产业，市场空间巨大，前景广阔。随着信息产业的高速发展，led显示作为信息传播的一种重要手段，已广泛应用于室内外需要进行服务内容和服务宗旨宣传的公众场所，例如户内外公共场所广告宣传、机场车站旅客引导信息、公交车辆报站系统、证券与银行信息显示、餐馆报价信息豆示、高速公路可变情报板、体育场馆比赛转播、楼宇灯饰、交通信号灯、景观照明等。显然，led显示已成为城市亮化、现代化和信息化社会的一个重要标志。

二、文献综述

发光二极管是一种可以将电能转化为光能的电子器件具有二极管的特性。目前不同的发光二极管可以发出从红外到蓝间不同波长的光线，目前发出紫色乃至紫外光的发光二极管也已经诞生。除此之外还有在蓝光 led 上涂上荧光粉将

蓝光转化成白光的白光led。

制造led的材料不同，可以产生具有不同能量的光子，借此可以控制led所发出光的

波长，也就是光谱或颜色。历史上第一个led所使用的材料是砷(as)化镓(ga) ,其正向pn结压降(vf，可以理解为点亮或工作电压)为1.424v，发出的光线为红外光谱。另一种常用的led材料为磷(p)化镓(ga)，其正向pn结压降为2.261v，发出的光线为绿光。在实际使用中，led显示屏这种主动发光体一般采用cd／平方米作为发光强度单位，并配合观察角度为辅助参数，其等效于屏体表面的照度单位勒克司；将此数值与屏体有效显示面积相乘，得到整个屏体的在最佳视角上的发光强度，假设屏体中每个像素的发光强度在相应空间内恒定，则此数值可被认为也是整个屏体的光通量。一般室外led显示屏须达到4000cd／平方米以上的亮度才可在日光下有比较理想的显示效果。普通室内led，最大亮度在700～2000 cd／平方米左右。当多个led较紧密规则排放，其发光球面相互叠加，导致整个发光平面发光强度分布比较均匀。在计算显示屏发光强度时，需根据led视角和led的排放密度，将厂商提供的最大点发光强度值乘以30％～90％不等，作为单管平均发光强度。

常见的led点矩阵显示器有5*

7、5*

8、8*8等3种阵型。高度有17.78mm、30.48mm,35.56mm,50.80mm,60mm,42mm等多种。尺寸有小到只有0.7英寸的757，也有大到4英寸的4085，最常见的是约2英寸的20

57、2058及2088品种。其中5*7阵型主要用于西文显示，5*8阵型用于中西文显示，8*8阵型主要用于中文显示，也可用于西文显示，这几种阵型都可显示图形。 l ed 已经有近30 年的历史, 广泛应用于指示灯, 大屏幕显示等, 1996 年l ed 在全世界的销售额已达几十亿美元。由于l ed 具有使用寿命长, 能经受较强的冲击和震动, 可靠性高、工作电流小, 可与数字电路兼容等许多优点, 一直受到研究开发人员的重视。 l ed 大屏幕电子显示屏在国内外已被普遍采用。同其它显示媒体相比, 它具有显示内容丰富、动态范围广、画面生动、无污染、寿命长、亮度高、效果好等显著优点, 是目前性能价格比最高的显示媒体。

三、研究（设计）内容和拟解决的关键问题

1、研究内容

（1）研究单片机i/o接口的扩展与led的行列驱动方式。

（2）以89c51芯片为主体，与行列驱动芯片、译码器及其它外围电路结合进行电路图设计与pcb图绘制。

（3）研究led点阵显示的原理，并用c51语言进行软件编程。

（4）通信电路的设置。（5）在线调试仿真，以达到所需结果。

2、研究途径

收集资料和文献，系统学习led点阵显示系统的原理，根据设计要求进行软件编程，并进行程序调试，仿真。设计以89c51单片机为主芯片、以rs-232作为通信设备，以74hc595做为列驱动，用三极管2n5401来作为行驱动和一片8*8led点阵显示屏来设计电路原理图和pcb。

3、技术路线

（1）首先要了解led点矩阵的结构、种类及用途，并知道led的内部结构及工作方式，最主要的是其行列驱动。

（2）选择合适的行列驱动芯片。（3）选择8位高性能单片机89c51为核心控制器控制led的显示，并设计单片机硬件和软件系统。硬件设计采用dxp2004制作原理图和印刷电路板，软件设计计划采用89c51汇编语言编程，以有效提高软件开发和维护效率。

（4）进行在线调试与仿真，使其实现led能够固定，平移，左右跑马，垂帘等多种显示功能。

4、拟解决的关键问题

（1）led点阵显示系统的硬件设计： l e d 点阵显示系统由计算机、行列驱动电路、控制电路和led点阵显示电路构成。这是完成硬件设计所必需的。在硬件设计中，最重要的是如何选择好需要的芯片，使电路达到最佳效果且成本最低。

（2）led点阵显示的原理及软件设计：本次设计的点阵led显示系统以单片机89c 5l为基础，加以外围电路，实现led显示固定、平移、左右跑马、垂帘等多种功能。在编程过程中，最重要的是明白led点阵显示的原理与单片机的通信原理，理清编程思路。

四、研究（设计）方案与进度计划安排

1、研究（设计）方案： (1) 主控制器的选择方案

方案一：采用通用的51单片机at89c51作为主控制器，at89c51是一种带4k字节闪烁可编程可擦除只读存储器（fperom—falsh programmable and erasable read only memory）的低电压，高性能cmos8位微处理器，。at89c2051是一种带2k字节闪烁可编程可擦除只读存储器的单片机。单片机的可擦除只读存储器可以反复擦除100次。该器件采用atmel高密度非易失存储器制造技术制造，与工业标准的mcs-51指令集和输出管脚相兼容，且价格低廉。

方案二：采用pic系列的pic17cxx单片机，其特点是速度快，所以适用于高速数字运算的应用场合中，加之它具备一个指令周期内(160ns)可以完成8×8(位)二进制乘法运算能力，所以可取代某些dsp产品。再有pic17cxx单片机具有丰富的i/o控制功能，并可外接扩展eprom和ram，使它成为目前8位单片机中性能最高的机种之一。所以很适用于高、中档的电子设备中使用。

但在该设计中，所需存储数据和运算速度都没有太高要求，因此选用方案一。

（2）显示驱动器件的选择

方案一：采用74hc595作为列驱动，74hc595是硅结构的cmos器件，兼容低电压ttl电路，遵守jedec标准。 74hc595是具有8位移位寄存器和一个存储器，三态输出功能。移位寄存器和存储器是分别的时钟。8位串行输入/输出或者并行输出移位寄存器，具有高阻关断状态。这使列数据的准备和列数据的显示可以同时进行。十分适合本设计。

方案二：采用74ls154与16个三极管来做驱动。74ls154是一个4-16译码器，它需要单片机的四个i/o口来控制，且自身不能完成驱动，需三极管来完成驱动部分。使用74ls154不仅浪费i/o口，而且使电路变得复杂，因此，应选择方案一。

2、进度计划安排

五、预期结果和创新成果 led显示能够固定，平移，左右跑马，垂帘等多种显示功能，并能够保证长时间的显示。设计开始采用16*16的led点阵屏，在此基础上进行扩展，扩大点阵显示屏，使显示屏可动态滚动显示多个字符或图案。篇3：基于单片机的led点阵显示屏的合计的开题报告

衡水学院

毕业设计开题报告

题目:基于单片机的led点阵显示屏的设计

学生姓名 : 肖霄

系别 : 物理与电子信息系专业 : 电子信息工程

年级 : 2008级

学号 : 200840513043 指导教师 : 郭海丽

衡水学院教务处印制

毕业设计开题篇4：led点阵电子显示屏开题报告

武汉工程大学邮电与信息工程学院2011届毕业设计（论文）

开题报告

注：此表中的

一、

二、三项，由学生在教师的指导下填写。

报告

第18篇：LED 台灯分析报告

LED 台灯分析报告

此次为期一周的测绘分析产品课，我选择的是一款led台灯。通过对其的拆解我了解到：

一、装置的基本：此台灯为充电式高亮度led台灯，有外壳及内部电路两大部分构成，其中内部电路又分变压电路，整流电路，工作电路及大部分构成。

二、基本构成模块及连接机理：第一部分为变压电路，即将时点变为算钱蓄电池可用的低压电源。

第二部分为变压电路，即将交流电源转变为断续直流电。第三部分还有充电、放电、工作、指示电路。

三、主要功能及性能特征：该台灯具有充电，照明功能外还可以作为4v直流电源输出。标准充电为20w，10小时，标准放电3小时。

四、关键技术内涵：第一部分交流电容串联式限流降压电路。由一个碳膜电阻并联一个平板电容后与酸铅蓄电池相串联。此电路构造简单，成本低，易生产，但能效利用率低，安全度低。

第二部分发光二极管工作电路。由一块酸铅蓄电池与十五个白色led组成台灯的工作电路。此电路简单，成本低，安全系数高，能效高，但电池不以维护，电池容易老化。

五、创新构思：通过解剖分析之后认为本台灯的使用寿命较短，并且能效利用率低，如果将电压电路及电池部分都改为锂离子电池充电及锂离子电池，那么台灯就可以做到长寿命高能效了。

第19篇：户外LED调研报告

led进入泰国、越南市场调研分析

近几年来，随着人们对半导体发光材料研究的不断深入，中国将成为全球led市场发展的主要驱动力量，led照明市场中的户外照明市场由公共预算采购决定，而室内、背光和其他的应用则更多地与宏观经济正相关。2012年，中国政府将在民用和商用领域广泛采用led照明的绿能方案，这有望帮助陷入全球经济衰退泥淖的led产业获得复苏。

一、目标市场机会分析

1、泰国零关税，led亮化工程需求量大

据开泰研究中心分析，2012年泰国照明市场总值约为14亿元人民币规模，其中led 约占12%，预计到2015年占比将提高至45%-50%。目前，泰国政府正在大力实施亮化工程，对led 的需求量加大。中国企业只要获得中国国内的原产地证明，led 产品出口到泰国就可以享受零关税，而且在泰国的价格是国内的2-3倍。

2、越南投资基础设施的建设，led照明前景可观

据越南建设部公布的《2011-2020年国家城市发展规划》草案，2011-2020年越南城市发展总投资为1098万亿盾(约500亿美元)，到2015年全国城市化水平将达38%。根据该规划，2011-2015年的城市发展投资额包括新建设施投资200亿美元，市容改造投资30亿美元;2016-2020年为270亿美元，包括新建设施投资240亿美元，市容改造投资30亿美元。这意味着led照明在越南市场存在着巨大的扩展潜力。

二、消费者的需求分析

1、泰国

泰国绝大部分地区属热带季风气候，终年炎热多雨，出口到该国的产品需要在散热和防潮上加强防护。

2、越南

越南消费者对led的质量十分看重，即使价格昂贵，他们也要买质量好的产品，所以必须加强自身产品质量，做到价廉物美。

三、泰国、越南市场分销渠道与经销商分析

泰国、越南led市场销售渠道主要有：专业零售商、专业商店、批发商、商场、超级市场、进口组织、进口商。独立的零售商和超级市场是led的最重要的零售形式。其次是商场。但是泰国与越南销售渠道与数量不一致，泰国由于大量用于灾后重建，所以销售渠道

批发大于零售，数量也相应增多。越南无论在经济还是工业上都不比泰国强，更有一部分的商品来自泰国，所以数量相应减少。

按照零售价格的不同，泰国由于对中国进行了零关税，所以价格相应比越南要低。

四、竞争者分析

日本、台湾、韩国、欧美

由 ledinside 的数据显示，2009 年led 封装财产在全球局限按地域散布如下：日本封装企业产值稳居第一，2009年占全球led 封装产值的33%;中国台湾地域的封装企业位居第二，占全球的17% ;而韩国企业近年加大led 封装行业的投入，产值由2008年的9%上升到2009年的15%;中国大陆企业led 封装行业全球市场据有率稳步上升，2009年市场据有率为11%。当前差距仍很大。有业界人士指出，国内上市的led 企业最大的营收不超越10亿元，台企收入已达50亿元，欧美巨子则约有70亿元。由此可以看出， led 企业的处境仍然堪忧。

五、总结

因此，企业在进入泰国、越南led市场采取的策略是：

（1）充分利用宏观环境中的一切有利之处，如配额扩大、减免税收等；

（2）盯住竞争者，发挥自身传统优势，在质量上把好关；

（3）利用多种渠道跟紧消费者需求变化，及时开发新产品；（4）与经销商建立良好的关系；篇二：led产业发展调查报告 led与led产业发展之路回顾与调查报告

半导体技术与产业已经改变了世界。大规模集成电路的计算机和国际互联网进入了我们社会的每一个层面。人类以惊人的速度进入信息化时代，21世纪将是微电子和光电子共同发挥作用的时代，是未来信息社会的“基石”。led已经成为第三代半导体技术发展的切入点，也是发展光电子的突破口。近20年来，人们一直在寻找绿色照明光源，欧洲专门制定了为期5年的行动计划，提出新型光源要符合的三个条件：高效；低耗；材料对环境没污染，近似（模拟）自然光，显色指数接近100.随着第三代半导体材料氮化镓（gan）、的技术突破和蓝、绿、白光发光二极管（lightemittingdiode）led的问世，led可望发展成为第四代光源，即半导体照明。

前言

今年来随着城市建设和电子信息产业的迅速发展，人们对光源的需求与日剧增，led产业的开发、研制和生产已成为发展前景十分诱人的朝阳产业，显示出了巨大的发展潜力。led不仅可以用大型广告显示屏、交通信号指示灯、城市重点建设夜景照明等领域，而且正在迅速成为汽车的标准配置，尤其是白色led已成为便携式电子产品显示屏的主要光源，led技术的发展引起了国内外光源界的普遍关注，先已成为极具有发展前景和影响力的一项高新技术产品。·中国led封装市场调研报告2011 本文结合国内外led技术的发展方向，系统的介绍了led技术的结构、特点、应用以及led产业在全球以及国内的发展情况，重点介绍了国内led产业的发展状况、国内led产业的发展趋势，提出了国内led产业存在问题和劣势，最后分析认为led产业在国内有良好的发展前景。

第一章led技术 led（lightemittingdiode），发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。led的心脏是一个半导体的晶片，晶片的一端附在一个支架上，一端是负极，另一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。半导体晶片由两部分组成，一部分是p型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是n型半导体，在这边主要是电子。但这两种半导体连接起来的时候，它们之间就形成一个“p-n结”.当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向p区，在p区里电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是led发光的原理。而光的波长也就是光的颜色，是由形成p-n结的材料决定的。 1.1led的结构 50年前人们已经了解半导体材料可产生光线的基本知识，第一个商用二极管产生于1960年。led是英文lightemittingdiode（发光二极管）的缩写，它的基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯

线的作用，所以led的抗震性能好。led结构图如下图所示发光二极管的核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的pn结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。pn结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称led.当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压），电流从led阳极流向阴极时，半导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。 1.2led特点：led的内在特征决定了它是最理想的光源去代替传统的光源，它有着广泛的用途。

（1）体积小 led基本上是一块很小的晶片被封装在环氧树脂里面，所以它非常的小，非常的轻。（2）耗电量低 led耗电非常低，一般来说led的工作电压是2-3.6v.工作电流是0.02-0.03a.这就是说：它消耗的电不超过0.1w. （3）使用寿命长

在恰当的电流和电压下，led的使用寿命可达10万小时。

（4）高亮度、低热量

比hid或白炽灯更少的热辐射。

（5）环保 led是由无毒的材料作成，不像荧光灯含水银会造成污染，同时led也可以回收再利用。红光led含有大量的as（砷），剧毒

（6）坚固耐用 led是被完全的封装在环氧树脂里面，它比灯泡和荧光灯管都坚固。灯体内也没有松动的部分，这些特点使得led可以说是不易损坏的。

（7）可控性强

可以实现各种颜色的变化。 1.3led的发光原理

发光二极管是由ⅲ-ⅳ族化合物，如gaas（砷化镓）、gap（磷化镓）、gaasp（磷砷化镓）等半导体制成的，其核心是pn结。因此它具有一般p-n结的i-n特性，即正向导通，反向截止、击穿特性。此外，在一定条件下，它还具有发光特性。在正向电压下，电子由n区注入p区，空穴由p区注入n区。进入对方区域的少数载流子（少子）一部分与多数载流子（多子）复合而发光。

假设发光是在p区中发生的，那么注入的电子与价带空穴直接复合而发光，或者先被发光中心捕获后，再与空穴复合发光。除了这种发光复合外，还有些电子被非发光中心（这个中心介于导带、介带中间附近）捕获，而后再与空穴复合，每次释放的能量不大，不能形成可见光。发光的复合量相对于非发光复合量的比例越大，光量子效率越高。由于复合是在少子扩散区内发光的，所以光仅在靠近pn结面数μm以内产生。

理论和实践证明，光的峰值波长λ与发光区域的半导体材料禁带宽度eg有关，即λ≈1240/eg（mm）

式中eg的单位为电子伏特（ev）。若能产生可见光（波长在380nm紫光~780nm红光），半导体材料的eg应在3.26~1.63ev之间。比红光波长长的光为红外光。现在已有红外、红、黄、绿及蓝光发光二极管，但其中蓝光二极管成本、价格很高，使用不普遍。 1.4led光源的特点

（1）电压：led使用低压电源，供电电压在6-24v之间，根据产品不同而异，所以它是一个比使用高压电源更安全的电源，特别适用于公共场所。（2）效能：消耗能量较同光效的白炽灯减少80% （3）适用性：很小，每个单元led小片是3-5mm的正方形，所以可以制备成各种形状的器件，并且适合于易变的环境

（4）稳定性：10万小时，光衰为初始的50% （5）响应时间：其白炽灯的响应时间为毫秒级，led灯的响应时间为纳秒级

（6）对环境污染：无有害金属汞

（7）颜色：改变电流可以变色，发光二极管方便地通过化学修饰方法，调整材料的能带结构和带隙，实现红黄绿兰橙多色发光。如小电流时为红色的led,随着电流的增加，可以依次变为橙色，黄色，最后为绿色

（8）价格：led的价格比较昂贵，较之于白炽灯，几只led的价格就可以与一只白炽灯的价格相当，而通常每组信号灯需由上300~500只二极管构成 1.5led分类

1、按发光管发光颜色分

按发光管发光颜色分，可分成红色、橙色、绿色（又细分黄绿、标准绿和纯绿）、蓝光等。另外，有的发光二极管中包含二种或三种颜色的芯片。

根据发光二极管出光处掺或不掺散射剂、有色还是无色，上述各种颜色的发光二极管还可分成有色透明、无色透明、有色散射和无色散射四种类型。散射型发光二极管和达于做指示灯用。

2、按发光管出光面特征分

按发光管出光面特征分圆灯、方灯、矩形、面发光管、侧向管、表面安装用微型管等。圆形灯按直径分为φ2mm、φ4.4mm、φ5mm、φ8mm、φ10mm及φ20mm等。国外通常把φ3mm的发光二极管记作t-1;把φ5mm的记作t-1（3/4）；把φ4.4mm的记作t-1（1/4）。

由半值角大小可以估计圆形发光强度角分布情况。

从发光强度角分布图来分有三类：

（1）高指向性。一般为尖头环氧封装，或是带金属反射腔封装，且不加散射剂。半值角为5°~20°或更小，具有很高的指向性，可作局部照明光源用，或与光检出器联用以组成自动检测系统。

（2）标准型。通常作指示灯用，其半值角为20°~45°。

（3）散射型。这是视角较大的指示灯，半值角为45°~90°或更大，散射剂的量较大。

3、按发光二极管的结构分

按发光二极管的结构分有全环氧包封、金属底座环氧封装、陶瓷底座环氧封装及玻璃封装等结构。

4、按发光强度和工作电流分

按发光强度和工作电流分有普通亮度的led（发光强度100mcd）；把发光强度在10~100mcd间的叫高亮度发光二极管。一般led的工作电流在十几ma至几十ma,而低电流led的工作电流在2ma以下（亮度与普通发光管相同）。

除上述分类方法外，还有按芯片材料分类及按功能分类的方法。第二章led的应用及制作 2.1led的应用

鉴于led的自身优势，目前主要应用于以下几大方面：

（1）显示屏、交通讯号显示光源的应用led灯具有抗震耐冲击、光响应速度快、省电和寿命长等特点，广泛应用于各种室内、户外显示屏，分为全色、三色和单色显示屏，全国共有100多个单位在开发生产。交通信号灯主要用超高亮度红、绿、黄色led,因为采用led信号灯既节能，可靠性又高，所以在全国范围内，交通信号灯正在逐步更新换代，而且推广速度快，市场需求量很大，是个很好的市场机会。

（2）汽车工业上的应用汽车用灯包含汽车内部的仪表板、音响指示灯、开关的背光源、阅读灯和外部的刹车灯、尾灯、侧灯以及头灯等。汽车用白炽灯不耐震动撞击、易损坏、寿命短，需要经常更换。1987年，我国开始在汽车上安装高位刹车灯。由于led响应速度快，可以及早提醒司机刹车，减少汽车追尾事故，在发达国家，使用led制造的中央后置高位刹车灯已成为汽车的标准件，美国hp公司在1996年推出的led汽车尾灯模组可以随意组合成各种汽车尾灯。此外，在汽车仪表板及其他各种照明部分的光源，都可用超高亮度发光灯来担当，所以均在逐步采用led显示。我国汽车工业正处于大发展时期，是推广超高亮度led的极好时机。近几年内会形成年产10亿元的产值，5年内会形成每年30亿元的产值。（3）led背光源以高效侧发光的背光源最为引人注目，led作为lcd背光源应用，具有寿命长、发光效率高、无干扰和性价比高等特点，已广泛应用于电子手表、手机、bp机、电子计算器和刷卡机上，随着便携电子产品日趋小型化，led背光源更具优势，因此背光源制作技术将向更薄型、低功耗和均匀一致方面发展。led是手机关键器件，一部普通手机或小灵通约需使用10只led器件，而一部彩屏和带有照相功能的手机则需要使用约20只led器件。现阶段手机背光源用量非常大，一年要用35亿只led芯片。目前我国手机生产量很大，而且大部分led背光源还是进口的，对于国产led产品来说，这是个极好的市场机会。

（4）led照明光源早期的产品发光效率低，光强一般只能达到几个到几十个mcd,适用在室内场合，在家电、仪器仪表、通讯设备、微机及玩具等方面应用。目前直接目标是led光源替代白炽灯和荧光灯，这种替代趋势已从局部应用领域开始发展。日本为节约能源，正在计划替代白炽灯的发光二极管项目（称为“照亮日本”），头五年的预算为50亿日元，如果led替代半数的白炽灯和荧光灯，每年可节约相当于60亿升原油的能源，相当于五个 1.35×106kw核电站的发电量，并可减少二氧化碳和其它温室气体的产生，改善人们生活居住的环境。我国也于2004年投资50亿大力发展节能环保的半导体照明计划。

（5）其它应用例如一种受到儿童欢迎的闪光鞋，走路时内置的led会闪烁发光，仅温州地区一年要用5亿只发光二极管；利用发光二极管作为电动牙刷的电量指示灯，据国内正在投产的制造商介绍，该公司已有少量保健牙刷上市，预计批量生产时每年需要3亿只发光灯；正在流行的led圣诞灯，由于造型新颖、色彩丰富、不易碎破以及低压使用的安全性，近期在香港等东南亚地区销势强劲，受到人们普遍的欢迎，正在威胁和替代现有电泡的圣诞市场。篇三：led市场调研报告 - led灯饰市场调研报告

经过这次对led市场的调研考察，我做出了以下结论：

一、市场现状及价格

考察中发现现在消费群众对led灯饰产品还不是很认可，第一感觉价格高，第二对产品不了解，所以消费者只有拿价格对比了。在考察过程中一位经销商说过一句话，说“ 这种高科技产品就是给我们老百姓制造的，有钱人就不需要这种高节能东西人家不在乎那几个电费钱 ”。

在市场中led每一种产品都分着高端、中端、低端，比如高端产品3w的球泡灯27-41元不等、中端22-27元不等、低端9-16.5元不等，3w的射灯高、中端一般在33-88元不等，低端15-26元不等，功率越大的价位就越高，目前高端产品只被部分消费者接受，大部分消费者选择的还是低端产品，随着社会的进展往后广大消费者一定会接受led这种产品，并把它融入到生活中。

二、市场种类及销量

目前在灯饰市场led照明产品几乎覆盖了整个市场，每家商户都有led的产品，品牌也及多，比如；雷士照明、飞利浦照明、三雄极光、嘉美照明等五花八门，竞争很激烈，每个品牌的产品种类非常多，使用范围也很广泛，如：led亮化系列、led商业照明、led家居照明、led灯带、led吸顶灯、led灯泡、led灯管、led路灯、led射灯筒灯、led工矿灯、led面板灯等一应俱全，目前led市场最受欢迎销量最多的产品：

1、led射灯、led筒灯、led面板灯、led吸顶灯，消费人群：

商场、店面、办公楼、酒店、宾馆、家庭装修等。

2、led灯带、led灯管、led工矿灯，消费人群：建筑亮化、

酒店、户外亮化、工厂、商场、建筑工地等。

三、下一步的工作切入点

一般市场中的经销商服务都非常的热情，也正因为他们的热情让一些客户不好意思离开，他们也有自己的推销员和销售渠道。

谢谢公司，领导，给我这次的调研机会，让我更加坚信我们公司做的产品是前卫的，非常有前途的，让我对未来充满了信心。

报告人：马啸仰

日期：2012/6/8篇四：2010中国led中游产业调研报告[附图表 2010中国led中游产业调研报告［附图表］ 2011-04-25 14:44:35 文章来源：gg-led 我来说两句 (0) 据不完全统计，2010年全球led封装产值将较2009年出现较大幅度增长。其中首要因素是去年三季度开始的全球电视整机厂对未来led tv背光的庞大需求预期，其次是封装器件技术的提升导致产品线转型和产品毛利率的提升，再者去年以来上游外延芯片领域不断加码投资也让中游封装业者对未来保持乐观预期。

从全球封装地区和产品分布上看，欧美企业逐步将重心转向大功率器件及高端应用器件；日本在封装核心工艺和技术创新上仍具备强大的优势；台湾受去年以来大尺寸背光需求的暴增，承接了全球超过60%的smd led产能。 2010年全球led封装产业显现几大特征：

一、多数芯片企业开始涉足封装，同时逐步减少芯片的外销比例，致使封装企业芯片供应紧张；

二、传统半导体封装企业开始试水led封装，半导体封装设备厂商逐步加大led设备的研发和市场推广；

三、封装企业更多向下游应用领域延伸，且不乏有部分实力企业向上游扩张。

根据调研数据显示，2009-2010年国内封装产业同样显现重大利好，glii预估整体产值将较去年有35%左右的增长。利好主要表现在以下几个方面：

一、少数企业出现销量和产量倒挂的现象，处于产能满载状态。

二、产品结构加速转型，传统直插产品正逐步向利润较好的smd大功率转移。据glii 不完全统计，目前国内前100名封装企业的smd产能平均占到企业总产能的35-60%，超过30%的企业已经基本淘汰直插生产线。

三、国产封装设备逐步向高端器件生产线渗透，部分设备已经具备与进口设备竞争的实力。这无疑使国内封装企业进一步降低生产成本，提升产品竞争力。

关键原材料仍然大部分依赖进口

目前国内led封装行业使用的部分原材料(高档芯片、高档支架、荧光粉、硅胶)仍基本依赖台湾和美国、日本等国家，特别是大功率led芯片制造环节仍比较薄弱。随着未来

产能的进一步扩大，国内企业仍需面对主要原材料依赖进口带来的成本风险和白光led产成品出口带来的专利风险。如何解决主要原材料来源，降低成本，同时更好地规避白光led专利风险显然成为摆在国内led封装企业面前的最大难题。

以往制约led封装技术发展的因素被认为主要存在以下三个方面：一是关键封装原材料，如基板、有机胶(硅胶、环氧树脂)、荧光粉等性能仍有待提高；二是大功率led封装技术的散热问题尚未完全解决；三是封装结构针对不同应用场合需要创新。目前国内关键封装原材料方面存在一些创新型实力企业，尤其在荧光粉方面，包括大连路美、厦门科明达、杭州大明、北京宇极芯光等都具备一定竞争力。 ? 国产设备显山露水，未来长路漫漫

根据glii针对全国100家样本led封装企业调研结果显示，尽管近年来国内封装测试及设备产业发展迅速，出现了一批像中为光电、大族光电、翠淘自动化等设备厂商，但是在固晶机、焊线机、点胶机、分光分色机方面，尤其是大功率封装和高品质smd封装，仍然以asm和台湾?日本设备厂商为主。

从封装企业了解到，工艺问题已经成为国产设备推广应用最主要的障碍之一。

因为设备和工艺是紧密联系在一起的，光有好的设备是远远不够的，国内部分厂家的设备性能甚至已经和部分进口设备不分上下。但是国内设备厂家需要注意的是，国外设备制造企业都是联合生产企业共同开发，因为设备厂家并不了解生产工艺，上下游合作才能解决工艺问题。国内设备厂商要想发展，一定要倾听终端用户的声音。另外目前要满足中高端led产品封装需要，国产设备在精度和稳定性方面还需进一步提高。

至于国内封装企业对国产设备的需求，从glii调研的结果来看大家已经普遍认同这个产业是趋于成熟的产业，对设备和材料的评价、采购也都已经形成相对成熟的体系，其中对性价比的追求是一个最大的原则。所以一方面对国产设备和材料非常欢迎，因为成熟的国产设备和材料既意味着自身的产品性价比竞争优势，也意味着更长远的产业核心竞争优势；但另一方面，也不会过于草率地推进设备国产化，去冒成品率、性价比、可靠性等方面的风险。所以目前总体上来说，国内led封装企业在主要设备采购上的国产化比例并不高，进口设备仍然占较大比重。

重视技术研发，更加注重综合指标

用“市场决定成败”这句话来形容过去一年中国led封装产业的发展最为贴切。同样终端应用市场的需求也带动了封装技术的不断改进和产品技术指标的持续提升。一直以来业内普遍认同一个观点：封装的技术含量并不亚于芯片。但如何整合国内优势资源快速突破关键技术瓶颈，最终形成一股合力对抗日本及台湾企业的竞争成了挡在国内封装产业发展道路上的一道坎。

从去年开始，随着国内一批封装企业陆续在资本市场及风险融资方面取得较大进展，各自纷纷加大了在技术研发上的投入。同时随着封装企业逐步开始向下游应用延伸，器件封装的性能参数也更加贴近实际应用的需求。

未来国内led器件的发展趋势不再是比拼某个单独的参数性能，而是趋向于考量光效、显色指数、寿命、成本等综合指标。

国内封装企业发展不平衡，仍群龙无首 2010年国内封装产业以国星光电成功登陆a股市场为拐点，掀起了一轮上市热潮。万润、鸿利、瑞丰、雷曼等一批企业正在准备上市融资，其中glii从多方面渠道了解，深圳万润科技可能成为第二家登陆资本市场的led封装企业。

从目前国内大部分封装企业的生存状况来看，存在一个“潜规律”：即销量小于产量，产量小于产能。glii数据显示，早前部分半官方机构及研究单位公布的国产器件产能及销售额情况偏于乐观，前100家封装企业中，有90%的企业在过去一年的实际产量仅相当于产能的60%。

下游应用市场的不稳定性是造成目前大多数封装企业库存产品增加的首要原因。国产器件的主要应用领域仍然集中在显示屏、家电及中小尺寸背光，其中显示屏未来市场增量相当有限，并且存在显示屏厂家逐步涉足封装的趋势；传统家电由于受到季节性影响，市场存在很大的不确定性，极易造成产品库存增加；而中小尺寸背光的市场渗透率已经基本饱和。 ? 2010年国内封装产品线中smd所占比例相比台湾企业仍然偏低。以前100家

封装企业为例，smd月产量基本在60-80kk之间，除了少数几家企业可以达到100kk以上的产量。这个数字是今年台湾前10大封装厂平均月产能的1/10。

今年国内封装企业在smd产能上已经形成三大梯队，第一梯队为以国星光电为首，月产能在100-250kk之间，目前这样的企业不超过10家；第二梯队月产能在60-100kk之间，企业数量约占总数的5%；第三梯队月产能在20-40kk之间，企业数量占总数的30%。从产能上看，显然国内封装企业并没有绝对的领先者，相互之间的差距较小。

受制于国内smd器件的量产时间较短，与台湾厂相比，在资金实力方面仍存在较大差距。这样无形中限制了企业对设备的投入进而限制了产能和企业的规模。目前国内封装企业仍然很难获得大批量订单，即使拿到大批量订单也没有足够的能力按时保质完成。 2010年国内封装行业出现了一窝蜂上马大功率封装项目的景象。目前量产产能普遍在1-3kk/月之间，少数企业可以达到5kk/月。 (更多具体企业数据请查看本期杂志排行榜栏目文章-2010年国内封装企业竞争力排名) ■ 2010年国内部分封装项目(台湾企业除外) 数据来源：glii根据公开数据整理汇总

上游厂商顺手牵羊，封装厂处境堪忧

“垂直整合”是2010年中国乃至全球led产业热议的话题，无论是从上至下整合还是从下至上的整合，无疑都会对那些专注于封装的企业产生极大的压力。这种压力包括未来的芯片供应和器件封装成本。

? 从全球发展趋势来看，目前除了台湾外延芯片厂仍在批量制造和外销芯片外，无

论是欧美led芯片巨头cree、osram、philips lumileds还是日本日亚、韩国首尔半导体，大家似乎已经达成某种共识，即逐步延伸产品线到封装环节，并最终取消对外直接销售芯片。显然中国的led芯片企业也有所觉察。今年4月份国内显示屏芯片龙头企业杭州士兰明芯母公司士兰微对外宣布公司计划切入led芯片的下游封装业务，进一步提升led业务的盈利水平。而早在2009年士兰微就已经成立了杭州美卡乐光电有限公司，定位于高品质的led封装业务。同样在这个时候，国内led芯片大厂三安光电宣布出资4080万元牵手奇瑞汽车做大封装产业。而早在两年前，由厦门信达和三安电子分别出资70%、30%设立厦门信达光电主营led封装业务，三安电子表示将在芯片供给和技术方面给予信达光电充分支持。

而更为担忧的是，随着台湾led芯片厂与封装厂陆续形成战略联盟，若国内芯片厂不能在芯片产量及品质上快速提升，今年上半年出现的全球芯片缺货恐慌将再次弥漫在中国大地。台湾封装产能约50%转移至大陆

截至2010年三季度，前8大台湾led封装厂的产品线已基本形成以smd为主、大功率为辅的结构，其中smd单月产能超过6000kk，2011年月产能有望突破9500kk，较今年增长51%。

前8大封装厂除先进电之外，已经全部在内地开设工厂。其中光宝科技在内地的产能最大，达到750kk/月；其次是亿光电子500kk/月。目前台湾在大陆的封装产能已经占到其全部产能的

42、3%，2011年有望突破50%。

■ 2010-2011年台湾前8大led封装厂smd产能及大陆业务篇五：led路灯调研报告(1)12.2 led路灯可行性调研报告

当前，道路照明依然以传统高压钠灯为主，但随着科技水平的日益发展，经济的快速增长，能源紧张的矛盾日益显现，国家将持续贯彻执行节能优先，大力推进绿色节能照明政策。2014年9月，江苏省经信委会同省发改委、省科技厅、财政厅等六部门联合发文（苏经信节能[2014]537号），要求加快推进半导体照明产业发展，公共场所新建照明工程一律采用led照明产品，非led照明产品应于2016年前分批改造完成；户外照明领域，重点开展led路灯、隧道灯、景观灯等产品和系统的示范应用，鼓励和引导专业化节能服务企业运用合同能源管理模式参与led照明产品的推广。

为更好开展该项工作，增加对led照明产品的认知，结合区内实际情况，现将led路灯调研情况汇报如下：

一、led路灯发展历程及现状

国内led路灯大规模发展起于2009年，当时国家科技部推出“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案，促使各地地方政府在道路照明建设中积极使用led 道路灯具。在以政府为主导的led路灯试验过程中，各地城市照明主管部门纷纷发表led路灯实际应用专业技术论文，普遍反映led路灯产品在节能、环保上的确具有显著效果，但是在产品整体质量、照明质量、造价成本、维护便利性等方面均存在明显问题。该阶段led路灯产品质量参差不齐，在各地实际应用案例中普遍存在“斑马纹”现象。 2011年，国家科技部推出第二批“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案，进一步推动了国内led路灯行业的发展改革，刺激led路灯企业优化重组，不断改进技术。该阶段led路灯质量明显有所提升。二次配光的优化设计使得led路灯照度均匀度得到改善；驱动电源质量提高间接的延长了整体灯具的使用寿命；小功率模组式颗粒集成技术取代原大功率颗粒集成技术大大降低灯具的发热量，从而有效减小了灯具的光衰。但是该阶段led路灯产品发光效果依然不理想（国内led颗粒60-70lm/w，国外70-90lm/w），仍低于高压钠灯（100-140lm/w），且国内仍未出台led行业国家标准，各企业产品不通用不兼容，产品维护难度大，只能整灯拆装更换。尤其是科研能力薄弱的小型企业，产品质量不够稳定，后续维保服务得不到保障。

随着科学技术的不断发展，路灯技术日趋成熟，在质量上有了很大的提升，特别是在发光效率、光衰和寿命方面的改进是非常明显的，整灯光效平均以每年提高20%，灯具价格则平均每年降低15%，灯具寿命比传统钠灯高两倍以上。目前国内led道路照明产品的量产平均光效已达到90lm/w,在光色、配光、散热方面也日益完善。

二、我区及周边城市led路灯现状

我区led路灯建设始于2010年前后，目前科技城区域已建成led路灯约1500盏，区建设局已建成led路灯约70盏，西部生态城拟对环太湖大堤、贡山路进行led路灯改造。常州

市、扬州市、常熟市区已完成led路灯整体改造工作，苏州市区、昆山市、工业园区等区域均不同程度设置了led路灯，经向有关部门了解，目前运行情况良好，节电效果显著。

基于led路灯技术日趋成熟，产品数据基本符合城市道路照明设计规范要求，为增进对led路灯的深入了解，掌握第一手led路灯数据资料，促进led照明产业发展，经相关单位申请，我局于2014年初着手准备进行led路灯试点示范，经多次比对区内迫切需要改善照明质量的道路，最终决定选择双向六车道、光源老化严重的长江路（泰山路—嵩山路北）进行led路灯试验工作，目前测试工作已初步结束，实际运行效果良好，试验结果和测试数据如下表：

具体试验方案如下：

在节能方面，对比改造前后供电电表度数，该段led路灯

节电率约为46.37%（详见下表）。

改造前后，相关数据对比如下：

三、led路灯存在的主要问题

与以高压钠灯为代表的传统路灯比较，led路灯具有光效高、能耗低、寿命长、显色性好、低碳环保等很多显在和潜在的优势。通过近几年led路灯的发展，虽其在发光效率、使用寿命、光色、色温、照度等方面有了突飞猛进的发展，技术日趋成熟，推广日趋增多，但同时仍存在一定问题：

1、缺乏统一的产品质量标准和养护维修定额：目前，国内无相关led产品的技术规范和标准，省内也缺少针对led路灯的维修定额。

2、造价依然过高：成本太高，一次性投入太大，成为推广应用的一大瓶颈，以一盏150wled路灯更换250w传统钠灯比较，其造价是原钠灯的5-10倍左右，但随着半导体技术的进一步发展，期望在未来，led发展价格会逐步下降，能效进一步提高。

3、兼容性不够：由于尚无统一的led路灯技术标准，不同厂家的产品通用性差。

4、维护难度大：目前led路灯均为一体式设计，发生故障后必须拆下整灯返厂维修。

第20篇：LED广告评估报告

LED广告评估报告

户外LED显示屏发展状况：

在所有广告媒体中，户外广告是最古老的媒体形式。它和贸易同时诞生并根植于城市，它与城市人们的经济、文化和社会生活息息相关，它是品牌和产品的传播媒介，它还是城市繁荣发达的亮丽标志。这些特性形成了户外媒体独特而无可替代的价值。现代都市人每日都被来自四面八方的各式各样的信息所包围，对信息的敏感度和关注度已经逐渐弱化。如何在信息时代突围?如何在信息接收趋近饱和的消费者中抢夺关注?这些是如今的商家和媒体倍感焦虑的问题。在城市你会发现户外LED全彩屏应接不暇得映入出现在你面前。感受户外LED全彩屏优雅清脆的声音真是令人陶醉!当你骑车穿越在高楼林立的城市中央徘徊的时候，望着高清的画质的显示屏显得别具一格!那么第四屏的出现对大都市的人意味着什么呢!户外LED显示屏媒体与其他各种媒体形式形成互补，时空交融，立体传播，从而为广告主带来最大媒体时空整合价值。

户外LED显示屏结合了现代高新技术，具有节能、环保、色彩鲜艳、可显示动态画面和文字、可视范围广阔等一系列优势。户外LED屏广告面积大，视觉效果震撼，能充分吸引受众的眼球，是媒体与高科技的全新结合。

LED显示屏媒体同时具有有效到达率高的广告特性，与电视、报纸等媒体投放形式比较，价格相对较低。这些独特价值使得LED显示屏媒体顺理成章地成为户外媒体新贵。与传统户外媒体不同，LED电子显示屏并非只是单纯户外媒体，它同时兼具电视等媒体的特性和优势。然而，LED显示屏却并非只是单纯户外媒体和电视媒体的延伸，它拥有更大的创意空间和更广阔的与消费者时空互动和沟通的立体空间，可以满足个性化需求，具有数字时代的传播概念，是一种独特的大屏幕形式。

LED大屏幕在兰州的影响力日趋增大：

随着人口向大城市集聚，兰州市目前常住人口高达361.6万人。在这些人群中，经常接触户外媒体的人群比例高达70%以上，兰州市民的高接触率充分显现了户外媒体在居民中的影响力。

作为新兴的户外媒体，LED户外大屏幕采用了全新的数码技术，将电视和户外传媒的优势有机的结合在一起，该媒体除了具有户外广告媒体基本功能，还具有了动态视频现实的优势，从媒体形式到内容都注重创造出令消费者耳目一新的感觉，让受众的眼球自然地停留。从而增强了广告媒体能力，使得户外广告媒体由单一的静态画面发展成为视频的动态画面，从多角度表现广告诉求；同时也为广告效果的提升提供了有力保证。

数据显示，兰州LED受众关注的户外广告内容较多。饮料、食品、通讯产品、运营商、房地产、洗发护发产品、服装、鞋类产品、汽车和化妆品广告都受到兰州市LED媒体受众的关注；此外，LED屏幕的受众对就累、公益广告、家电、旅游、影视娱乐和金融等的信息也有很浓厚的兴趣。因此，以上行业广告在LED大屏幕上投放将会收到比较理想的广告效果。东部商圈桥头堡位置：

兰州市东部商圈位于兰州市城关区东岗东路,因地处兰州市核心区东部,故称“东部市场”(全称为兰州东部综合批发市场)。该地区先前是偏处兰州一隅的零散村落,而今成为西北地区最大的以服装鞋帽为主的综合批发基地。该商圈内主要以商场为主。万商国际鞋乐汇，又一新崛起的鞋类批发商城，位于五里铺十字，东部商圈桥头堡的得天独厚地势，毗邻王府井商业街、瑞德摩尔购物广场等综合商业体，日均人流量达数十万人，更是车流不断，是人群，车流汇聚、信息集散的中心。使其LED大屏幕显得更有优势和价值。拥有黄金地段，全视角，高清屏的硬件优势。同时，12小时循环播放的时间保证，发挥最大的宣传效应，赢得超值的广告影响。绝对满足大家的视听盛宴，也会给您带来商机与财富。

车流量异常巨大，且车流中大部分为轿车，中高档车流量较大：

小轿车，尤其是中高档小轿车，公共汽车，货车，地县以及周边地区大巴在目标LED所在位置每天经过的车流中占比比较高，受众质量优势突出。

该处车流量大且稳定，导致了该路段白天长时间车行缓慢，而在上下班高峰时段，不断的塞车甚至停滞不前的交通状况成了途径人群无法回避的难题。

在工作日的白天，监测发现LED大屏幕可视范围路段，基本上很少存在交通顺畅时段。即使在周末的中午乃至下午时段也有众多车辆途经该路段。

交通拥堵已成常态：

兰州市东岗东路东部商圈每天车流量大，交通拥堵较为严重。家住五里铺附近的人们都知道，现在让大家纠结的不再是五里铺的“臭水沟”，而是日益严重的交通拥堵。“东部商圈附近南北通道太少，所以来东部提货的大部分客商都会经过五里铺这个点，造成交通拥堵也是没有办法的事情。”

五里铺桥头处于东部商圈桥头堡十字位置，车流量巨大，人流量也巨大，往往是来来去去的人们堵住了过往的车辆，常年存在交通拥堵的状况。

东岗东路缓慢行进甚至长时间停止无法前进的车流能使驾驶者及其车内的乘客有更多的时间，更详细地观看位于此路段的LED大屏幕中所播放的广告内容，这为该户外LED屏幕的良好传播提供了保证。

人流量大：

由于处在十字路口以及环绕公交车站的关系，整个东部商圈的上班族以及地县周边城市的进货商都会在此促足。

十字路口东西南北四处的公交车站以及东部商圈内的各大商场往往是人流最多的地方，而要去往东部商圈就必经桥头十字。四面的公交车站也是观看此LED大屏幕的最佳位置，此处的人流在一天之中都是络绎不绝的，在上下班高峰时段，人流更是密集不堪。这样的环境以及位置给人们提供了更好更长时间以及更便利的观看广告机会。

户外LED显示屏与传统媒体在接触时间上互补：

户外LED大屏幕能够填补受众在传统媒体接触时间上的空白。

户外LED大屏幕的另一优势在于其与传统的电视媒体在时间上互补，CNRS数据显示，户外LED媒体能很好地填补受众不在室内时的媒体接触空白。

户外LED大屏幕相对于其它户外媒体的优势：

相对于传统的户外广告大牌，LED大屏幕可播放表现力更为突出的动态视频，具备得天独厚的广告传播优势。

1、广告形式新颖，受众较广。LED显示屏被广泛用于人流量多的公共场所、交通要道，以直观、形象、生动的广告形式吸引收视人的主动关注、受众范围更广，比传统媒体更具强制观赏性。除了可以户外广告宣传外，还可发布信息，丰富人们的文化娱乐生活，受到广大人民群众的肯定和喜爱。

2、发布过程简单方便。LED显示屏其实就是一个电脑的显示器，通过数据线方式或者无线通信方式与电脑连接，只要在电脑中进行简单设置，就可以用来发布广告内容，既方便又快速。

3、广告更新快速。广告经营者和发布者可以随时更新LED显示屏广告内容，更新方式就是在电脑主机上更换广告程序或者变更部分文字，更新过程不受其他外部条件的限制。据统计，大型LED显示屏平均每个月更新一次广告内容，而小型的LED显示屏少则三五天多则一个星期就会更换一次广告内容。

4、到达率高

通过策略性的媒介安排和分布，户外广告能创造出理想的到达率。据实力传播的调查显示，户外媒体的到达率目前仅次于电视媒体，位居第二。

由于受众对户外媒体的关注度逐渐增加，很多客户越来越偏好使用户外媒体，而户外媒体的关注度和媒介的使用习惯呈逐年提高趋势。特别是在房地产、邮电通讯、金融、服务和家电行业的投放额的比例逐年大增。

5、视觉冲击力强

户外LED大屏幕突破传统的静态画面广告形式，以文字、动态视频、二维、三维、动画等丰富的画面形式，以及优雅清脆的声音相结合的形式，展现给大家的完全是一种全新的视听觉盛宴。

6、发布时段长

每天 24 小时、每周 7 天循环播放，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它，所以它随客户的需求而任天长地久。

7、千人成本低

户外媒体可能是最物有所值的大众媒体了。它的价格虽各有不同，但它的千人成本 ( 即每一千个受众所需的媒体费 ) ，与其他媒体：如射灯广告牌，电台，杂志，黄金时间的电视等相比，客户最终更是看中千人成本，即每一千个受众的费用。

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led实习报告

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