假实习报告
推荐第1篇：计算机网络专业署假实习报告
精选范文:计算机网络专业署假实习报告(共2篇) 很快的，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足， 两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨， 署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识， 以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中， 我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求， 因为公司的员工都是即训上岗，所以，一直没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会， 在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。 因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧， 以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受， 也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实。
[计算机网络专业署假实习报告(共2篇)]篇1：计算机网络专业毕业实习报告 1.实习目的
顶岗实习是职业技术学院面临毕业的大专学生的一项重要实践。通过顶岗实习我们可以把在学校里学到的理论知识与工作实践有效的结合起来。它提高了我们的动手能力、协作能力、专业技术能力和对社会的认知能力。为我们今后实实在在的踏上工作岗位，起到指引作用。
顶岗实习不同于课堂教学：课堂教学中，老师讲解，我们领会;而顶岗实习则是在企业的大环境里、在领导的指导下，由我们自己去实践学习。通过实际操作，一方面可以巩固在书本上学到的理论知识，另一方面，可以获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使我们在实践中得到提高和锻炼。对我们技术学院的学生来说，顶岗实习是对我们学院教学的重要补充部分，是我们教育教学体系中的一个不可缺少的组成部分。它与我们今后的职业生活有着最直接的联系，顶岗实习可以让我们逐渐完成从学生到社会工作者的过渡。因此顶岗实习是学校为社会培养技能型人才，实现我们人生价值的重要途径。它不仅是校内教学的延续，而且还是校内教学的总结。可以说，没有顶岗实习，就没有完整的教育。顶岗实习的成功与否，直接关系到我们以后对社会的适应能力和前途。
我从事的是搜索引擎优化工作，在不断学习的同时，我也在不断的调试自己，秉承“知识改变命运，岗位成就事业”的理念，把握机遇，应对挑战，在工作实践中提高和丰富自己，总结自己在转型期的思想碰撞，从而为自己的人生和职业生涯奠定一个良好的基础。
2.实习要求
1.加强对网络推广学习，熟悉网络推广的步骤。
2.熟悉网络推广全过程，熟悉客户的需求，协助客户经理处理信息发布。协助客户经理对企业网站的宣传和推广。对客户点击本企业网站进行追踪、分析、处理。使用关键字分析处理器，对大多数用户搜索的关键字进行归纳总结，了解潜在客户在搜索引擎搜索的关键字。
3.对分析关键字的结果及相关资料，结合自己网络管理知识重点研究潜在客户在搜索引擎中搜索关键字的趋势进行初步的认识。
4.了解 google、百度等搜索引擎排名机制和优化规则。熟悉各大搜索引擎蜘蛛爬行的规律规则及原理。对 seo 有独到的认知与见解。
5.分析网站及各频道的关键词解决方案，监控网站关键字，监控和研究竞争对手及
其他网站相关做法，并围绕优化提出合理的网站调整建议。
6.撰写相关部门的 seo 操作文档，有效地推动其他部门的配合，完成网站的 seo 工作。
7.通过面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术。
2.对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。
4.2 seo分类及方法
网站优化分为站内优化和站外优化两种，站内优化主要是标题、图片、导航等，而站外优化主要是通过外链数数，搜索引擎和目录网站收录情况，来提高网站的流量和网站的点击率。如果说站外优化是一个网站的外表，那站内优化就是网站的核心是灵魂，站长只有在站外优化做好的同时做好站内优化细节的处理才能达到[计算机网络专业署假实习报告(共2篇)]双剑合壁达到一个完美的排名高度。
4.3 站内seo 1.网站标题
网站主标题最主要的就是能主现网站的主关键词。在标题中添加一些关键词会对排名有好处。不要刻意的去写网站的标题，如果大量的堆积关键词对网站来说并不是好事情。标题中堆砌过多的关键词的话，很容易就让搜索引挚判为优化过度，而网站得到的并非是提高排名而是网站被降权甚至被剔除。
2.网站导航
导航最好使用文字并采用树形结构，这样用户很容易知道网站其它内容页的内容而且搜索引擎蜘蛛也能很好的爬行，搜索引擎一直都是在进步，唯一还不能做到的就是对网站的一些图片、flash、js代码的识别，如果不是特别需要这些特殊的方法，站长尽量不要使用一些图片、flash、js代码，与其费尽心机的来研究怎么让蜘蛛来识别，还不如用最简单的方法来实现。即使要显示网站的艺术性也不要大量使用的图片或flash。图片和flash不但搜索引擎不能识别，网站加载时间也会加长，会影响到网站的打开速度的。
3.图片alt标签
搜索引挚对于图片还不能完全识别，一些图片可以被搜索引挚抓取的原因主要就是alt标签的作用。站在搜索引挚抓取的角度，图片必须加上alt标签。但alt标签中不要堆砌关键词，只需要使加入的关键词与内容匹配以利于网站排名的提升。
4.内部链接
内部链接优化的重点就是标题一定要出现关键词，这是对于网站优化做出的
考虑用户，因为用户的行为对网站的排名也是有一定影响的。
4.4 站外seo 健全的seo，光靠操作网站内部，想得到好的排名，往往是有一定的难度的。能更顺利的进行seo操作，基本上都是需要站外seo的支持。当然站内、站外相结合才能得到更理想的seo效果。
1.提交搜索引擎
一个网站要做好，除了对站内进行内部的seo调整之外，提交各大搜索引擎和目录网站的收录是做好站外seo操作的，能在搜索引擎有很好的排名，可见其强大之处。
3.友情链接。
友情链接是给网站带来流量、网站点击、提高排名和pr值最有效的也是最重要的方式。
4.博客、论坛、相关行业提交平台、软文。
可以自己创建博客，并向搜索引擎提交博客，每天保证博文的更新，在更新的博文中可以添加一些自己网站关键字作为锚文本进行超链接。在论坛评论的时候可以用关键词或者流行词作为锚文本进行超链接，也可在签名地方设置自己的网站的链接。相关行业就是在贸易平台进行自己产品的推广。自己写关于自己公司产品的文章并且向新闻网站发布。
5.实习收获
首先，在还没有正式工作之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。回顾这段时间的实习生活，既紧张又新奇，收获是丰硕的。我学到了很多东西，不仅有工作方面的，还有很多是课堂上所学不到的知识，也明白了很多做人的道理，更加清楚的了解到自己的优势和不足，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。以下几点体会：
1.明白了理论联系实践的重要性。
网站推广贵在实践，实践是检验真理的唯一标准，只有通过理论与实践相结合，才能从中得到自己想要的结果。要想做一个合格的网站推广人员，在学好专业知识的同时，
必须结合网络推广工作，加强实践。要适应这样的形势，必须静下心来，学习好书本知识，在此基础上，结合网站推广成功案例，认真实践，加强总结，方能立于不败之地。
2.要具备良好的人关系协调能力。
人际关系协调能力就是之前所说的要学会与人相处、与人沟通。在平时的实践过程中，遇见很多的困难，只凭自己根本无法处理，这时，如何和大家加强沟通，成了摆在我面前的一个重要课题。实践过程中，我学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点;明白了不是单靠一个人就可以做好工作的，需要有团结合作精神和同事分工协作才能圆满完成任务;听从领导指挥安排，和同事和谐共处等等，这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。别人认同自己的观点;明白了不是单靠一个人就可以做好工作的，需要有团结合作精神和同事分工协作才能圆满完成任务;听从领导指挥安排，和同事和谐共处等等，这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
3.要有学习能力。
在实践中，很多网站推广理论和做法我都没见过，说明现在的互联网时代，知识更新很快，尤其是网站优化专业，一些新的搜索引擎优化理论层出不穷，各大搜索引擎收录和蜘蛛爬行的算法不断更新，我们必须及时学习最新的知识，这样才能紧跟搜索引擎的脚步。
对于网络推广这个专业，更要经常学习国内外一些先进的经验和理论，用以指导我们的实践。这样我们的事业和人生之路才能更加宽广。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，它也让我更加懂得了做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵和人生的真谛，让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。
这些实践的经验在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想而打下坚实的基础。
篇2：计算机网络专业实习报告
广东xxxxxxx大学 计算机工程技术学院
实习报 告
实习单位
实习时 间
指导教师(实习单位) xxxxxxxxxxxxxxxxx公司 年 月 日至 年 月 日止 xxxx 指导教师(计算机学院) xxxx 学 生 姓 名 学 号 专 业 年级、班级
xxxx xxxx xxxx xxxx
┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊
计算机工程技术学院(软件学院)
实习报告
说 明
1．
实习结束之前，每个学生都必须认真撰写《实习报告》。通过撰写实习报告，系统地回顾和总结实习的全过程，将实践性教学的感性认识升华到一定的理论高度，从而提高实习教学效果。2． 实习报告要求条理清晰，内容详尽，数据准确。字数不少于5000字。3． 实习报告的撰写应符合实习大纲和实习指导书的要求。4． 实习报告的质量反映了实习的质量，它是实习成绩评定的主要依据之一。实习报告
需经实习单位指导教师审阅并签署意见。不交实习报告者不得参加实习成绩评定。5． 封面中的“实习单位”必须写单位的全名（若有多个实习单位请依次列出）；“指导
教师（学校）”请填写学院指定的实习指导老师。“指导教师（单位）”请填写实习单位实习指导老师。6． “前言”部分： “实习背景”可简介实习目的、学院有关实习的要求、通过何种
方式到此单位实习、实习起止时间等内容；“实习环境”可包括实习单位全称（中英文）、地址、实习单位性质、规模、简介、所在部门、该部门主要工作、指导教师安排等内容。7． “实习内容”部分：属报告的主要部分。“实习过程”概述实习各阶段所从事的主 要工作等；“实习内容”包括项目介绍、本人从事的工作、软硬件工作平台和技术应用情况等；“实习成果”应具体列出自己所完成的主要工作成果、特色及技能训练效果等情况。8． “总结”部分：其中“其它意见”可对学院课程设置、教学内容、实习安排等方面
提出自己的意见或建议，也可对实习单位的各个方面提出自己的意见。9． “谢辞”部分：主要指对实习单位、实习单位指导教师，以及合作者的感谢。10． “实习单位评语”务必请所在实习单位的指导老师填写此项内容。一个实习单位可
写两个实习指导教师（若有）的评语；或写两个实习单位（若有）的评语。11． “学院评语”由学院实习负责教师根据“实习单位评语”统一填写。12． 实习完成后请将此报告交给学院实习指导老师，由指导老师统一整理后交学院办公
室。
┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊[计算机网络专业署假实习报告(共2篇)] ┊ ┊ ┊
计算机工程技术学院(软件学院)
实习报告
目 录
1 1.1 1.2 前言 ................................................4 实习背景 ...........................................................................................................4 实习环境 ...........................................................................................................4 2 2.1 2.2 2.3 实习内容 .............................................5 实习过程 ...........................................................................................................5 实习内容 ...........................................................................................................5 主要成果 ...........................................................................................................6 3 3.1 3.2 总结 ................................................8 实习体会 ...........................................................................................................8 其它意见 ...........................................................................................................8 谢辞 .................................................... 9 学生实习鉴定 ............................................10 学院评语 ................................................11
┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊
计算机工程技术学院(软件学院)
实习报告 1 前言 1.1 实习背景 1.实习目的：
实习生活是一块“试金石”，是加深对自我能力认识的重要途径。大学的学习基本上都是理论的接受，而缺少能力的熟练与加强，我们缺少的并不是知识的储备，而是能力的积蓄。但由于大学特殊的学习模式和环境，缺少实际情景的见证和实践活动的参与，同学之间缺乏必要的交流和比对，使得我们很多时候很难对自身的能力有明晰的认识，能力缺陷往往被遮蔽起来。而实习生活“前所未有”地考验着我们的知识迁移和运用能力、适应环境的能力、应对突发事件的能力以及如何处理人际关系等各方面的能力，为我们提供了不可多得的见证的机遇和平台。通过实习，我们可以新的思考维度有效发现自己能力上的缺陷。综合运用所学理论知识、方法和技能，开展实际工作，巩固专业技能，培养和强化社会沟通能力；树立新的发展起点和目标，通过实习，认识社会的需要，发现自身的差距，培养面对现实的正确态度和独立分析解决问题的基本能力；培养良好的职业精神，适应毕业以后的实际工作需求。
2.要求：
要求学生通过毕业前有针对性的实习为胜任今后的工作打下基础；另一方面，要求学生通过实习了解社会，了解企业，培养学生主动适应社会上的各种岗位需要的素质和能力。
3.实习起止时间： 1.2 实习环境
1.实习单位： 2.地址： 3.实习单位性质： 4.规模： 5.简介： 6.所在部门： 7.主要工作：
┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 装 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 订 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 线 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊
计算机工程技术学院(软件学院)
实习报告 2 实习内容 2.1 实习过程
忙碌而充实的大学生活接近末尾，将以实习生活来结束大学生涯。我通过在网上投简历、到招聘会上投递简历等多种渠道，去寻找我人生中的 共 12 页
下页
推荐第2篇：电脑公司署假实习报告范
两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨，署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识，
以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中， 我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，
因为公司的员工都是即训上岗，所以，一直没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会，
在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。
因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，
以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，
也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实。
推荐第3篇：假 期 实习报 告
假 期 实习报 告
系别：计 算 机 系
班级：计算机102班
姓名：张欢
学号：11030075
2013.08
计算机专业社会实习总结报告
前言：
作为当代中国的大学生,应该不再只是被动的等待别人告诉你应该做什么,是应该主动的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大学期间我觉得多与社会接触,多了解自己所处的环境,多了解你将会面对的种种问题,对以后的发展和继续深造都是非常非常有益处的.贯穿于实践中的义务维修活动就是我们做自己认为该做的,并且可以为社会做的事情! 两年的大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解,但真正操作起来远远没有想像的那么容易。俗话说的好“纸上得来终觉浅, 绝知此事要躬行”，利用2013年暑假的机会，通过朋友关系，我和同学一起来到了中共三原县委党校，开始了为期15天的实习生活。
关键词：暑期实习，计算机组装与维护，图书管理系统的编写与维护
一、实习目的
1、通过理论联系实际，巩固所学的知识，提高处理实际问题的能力，了解设计专题的主要内容，为毕业设计的顺利进行做好充分的准备，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
2、利用实习机会接触社会人员，提高自己的交流能力，为以后进入社会和及时融入社会做准备；同时了解计算机将来的就业方向，为自己将来的就业打下铺垫；充实自己的暑假生活。
二、实习任务
计算机在人事管理方面的应用及利用所学管理和编辑图书网站及日常的计算机方面的维护，并查阅资料为毕业设计作准备。
三、实习内容
按照党校老师的安排，我制定了相应的实习计划，注重在实习阶段对所学知识的巩固和提高，结合具体的工作完善自己的知识，充分发挥自己的专业知识。
不同的职位具有不同的工作和不同的职责范围，而作为一个的具体的图书管理系统网络，具有较强的综合性，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我主要的工作是计算机日常的维修工作及其党校的图书管理系统的日常维护和简单的系统程序的编写。
首先，我要做的工作是：党校内部计算机的日常简单的维修。由于在学校有计算机组装与维修课，利用课堂上面老师讲的知识，对于计算机日常的简单的问题能够准确的发现及处理，节约了时间。
同时我还负责党校内部图书馆系统的简单编程和日常的维护工作：图书馆管理系统概念结构主要由四大部分组成即信息源、信息处理器、信息用户、信息管理者组成，图书管理处理的信息量比较大。因此对于图书管理系统的设计，需要采取以下一些原则：删除不必要的管理冗余，实现管理规范化、科学化；程序代码标准化，软件统一化，确保软件的可维护性和实用性；能够连接各个关联的数据库，获取数据库中的信息；保证各个数据库表格相关的项目之间有相同的属性。
目前图书馆进行信息管理的主要方式是基于手工处理，最多是用计算机的文本系统打印一些清单，信息处理工作量大，容易出错，缺乏系统、规范的信息管理手段。在电脑技术高速发展的今天，迫切需要充分利用计算机实现自动化管理。现在准备建立的图书管理系统，要把图书馆的图书管理、读者管理、图书借阅管理等日常管理工作实行计算机统一管理，以提高工作效率和管理水平。
所以，我要做的任务是：
1.准备和提供统一格式的信息，使各种统计工作简化，使信息成本最低；2.及时全面地提供不同要求的、不同细度的信息，以期分析解释现象最快，及时产生正确的控制。
3.全面系统的保存大量的信息，并能很快的查询和综合，为组织的决策提出信息支持。
4.利用数学方法和各种模型处理信息，争取做到简单便于理解。5.设计系统功能图
本项目的设计目标旨在方便图书管理员的操作，减少图书管理员的工作量并使其能更有效的管理书库中的图书，实现了传统的图书管理工作的信息化建设。
四、实习体会
经过过去15天的实习，我对自己有了新的认识及前进的方向 1．继续学习，不断提升理论素养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。现在通过实习总感觉自己学的不够，要用到知识时总感觉脑袋是空白的。很后悔自己当时在学校为什么不多学一点，多练习一点。总在后悔也没有用，只能自己去努力学习。为了能更好的适应工作，我利用自己空闲时间去附近的书店去看书，希望能弥补不足。
2．加强信心，坚持下去
虽然我有大学学历水平，但真的工作起来我的起点却很低。有时候遇到事情总会着急，慌张，平常信心不足，总感觉自己做不好。大家说我很内向，其实只是自己有点自卑，不敢去表达。或许还需要一段时间的磨练吧。只有自己的知识和能力都在提升，相信自己总有一天会很勇敢的表现自己。
上学的时候大家都说，能珍惜现在的日子就好好珍惜，等工作了才真的领悟这句话。每天起早贪黑，忙忙碌碌，做了第一天就想回到学校接着做学生。感觉学生时代真是最美好的时间。可是既然踏出来了就要继续走下去，因为这一天也终究要来到，多给自己点信心，多给自己点赞赏，多给自己鼓鼓劲。相信总会走出一条宽敞大道的。
3、同事相处
感觉学生时代很美好，不仅仅是不需要去努力工作，而是在学生时代你可以有很好的同学，很好的朋友，大家相互嘘寒问暖，不必勾心斗角。我感觉这里才真的有纯洁的友谊。可踏上了社会，于存在着利益关系，又工作繁忙，就多了份人情世故。老板对你的颐指气使，同事对你的多加防范，就更加想念自己的同学。可能自己还不能适应这样的环境吧。但还是希望以后自己去努力，希望自己可以有个好朋友，希望自己可以有个团结的环境。
实习，是开端也是结束。在书本上学过很多理论，但从未付诸实践过，也许等到真正运用时，才会体会到难度有多大，在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奋斗下去。
五、实习日志
2013.08.05
今天我来到中共三原县委党校，开始了我为期15天的工作实习。
今天是实习的第一天,上午我来到了这里,在党校刘老师的带领下,我们先仔仔细细的参观了一下党校内部的报告厅,党校图书馆，会议室等设施，下午由党校图书管理员向我们介绍了党校图书馆的图书系统以及我所要做的工作,同时解决了我们不了解的一些图书馆系统问题.根据我所要做的工作具体详细介绍，让我们对工作有一个初步的了解。
2013.08.06
今天是程序设计基础实习的第二天，实习的主要任务是利用所学的知识编一个简单的图书管理系统。首先老师和我们讲解了应用程序设计开发前应该做的工作，以及一些基本的需要实现的功能之外，我们便开始了为期两周的程序设计基础和数据库的实习。
俗话说：万事开头难。虽然这次的图书管理系统并不是一个很复杂的应用程序，但是对于之前一点经验都没有的我们来说，也是一项比较艰巨的任务。因为我对C#这门课程比较感兴趣，在实习之前我就渴望能自己独立完成一个应用程序的设计开发，所以这次实习到来的时候我很激动，但当我盲目的做起来的时候，才发现这样只会一无所获。在图书管理系统开发之前，我虽然做了一个简单的数据库设计，但是对于图书管理系统应该具备哪些功能，或者哪些权限应该具有哪些不同的功能并没有一个明确的设计方向，所以我在做了三次设计之后，最终我意识到必须先规划好系统功能才能开始制作，所谓“磨刀不误砍柴工”。
2013.08.07
今天的任务并不是很复杂，在完成了数据库的设计和数据的填充之后，我又将图书管理系统的用户登录界面和登录之后的主界面设计出来，在先完成了用户登录界面和登录之后的主界面的一些美观和登录功能的实现之后，今天的任务也算完成了。总的来说，一切还算顺利，但我很明白，这一切只不过刚刚开始，接下来有许多复杂而又艰巨的任务等着我。
2013.08.08 接着昨天完成的任务之后，我继续开始了图书管理系统的开发。 首先我对昨天的登录部分进行了完善，为了提高图书管理系统的安全性，我在代码中设计了三次登录限制的功能，接下来便是主要窗体的设计。
考虑到图书管理系统的用户对象不同，大体上应该有三个权限：普通用户、图书管理员和系统管理员，于是我便在登录窗体上加入了权限这一项，用户在选择自己的权限之后登录到相应的窗体，同时考虑到不同权限的用户所需要的功能并不相同，所以我必须设计出三个用户界面，每个界面上的功能并不相同，来满足不同权限用户的需要。
2013.08.09 今天我主要完成的是对各个主窗体下功能的写代码实现。因为这些功能我们平常上课的一些例题中也都讲过，所以说要实现这些功能并不难，只是重复的输入一些代码有些繁琐，当然也有的特殊情况需要修改一些代码或者有些代码我们平常没遇到过，所以我先将简单的一些自己能够实现的代码全部编写完成，经过调试成功之后再开始去思考设计一些特殊的程序。
2013.08.10 正如之前我所预料的，实习越往后面所遇到的困难将会越多。今天着实遇到了不少的麻烦，之前已经将基本的代码编写完毕，基本功能都能实现，剩下的就是这个图书管理系统的核心部分功能的代码，这些代码并不像之前那么简单，需要好些步骤才能完成，之前的代码可能在单个数据库表中就能操作，而现在剩下的诸如借书之类的功能必须要将几张数据库表都调用起来，所以所遇到的错误也就会越多，可以说今天努力了一整天也没有什么结果。
2013.08.11 为了提高效率，今天我先将这些主要功能的编程搁置一下，对之前所做的一些基本编程进行修改。并且完善了各个界面以及不同权限应该具备的功能。然后再利用一些时间查资料，以及回忆老师给我们所讲的一些功能实现的代码，思维重组，看能不能找到一点头绪，虽然最终还没有完成，但是在思考的过程中我逐渐找到了一点思绪，所以我坚信在接下来还有一段时间内，最终我一定能够找到解决的办法。
总的来说，今天的效率不是很高，但是今天的收获并不少，之前虽然做了很多东西，但那些功能实现的代码基本上都是书上有的，或者是老师讲过的，所以我觉得那并不能真正锻炼我们自己的能力，也并不能够达到本次实习的目的，必须要自己去研究，才能有所收获，在搜索资料的过程中，我也得到了很多，所以我觉得今天还是过得比较充实的一天。
2013.08.13 今天老师给我们有演示了一个图书清空和图书初始化的功能。主要的目的是通过编程，能够实现使拥有管理员权限的用户登录可以实行图书的清空和图书初始化的功能。所以今天我利用一些空余时间去看一些以前的记录的代码和其它功能的代码，希望能够对我明天开始设计图书初始化和图书清空的功能有所帮助。总的来说，今天以及之前的工作都不算什么，接下来的时间内才是真正考验我耐力的时刻，我期待着。
2013.08.15 今天到了本次实习我做的这个图书管理系统软件的最核心的部分，所以我必须有足够的耐心和细心，因为随着代码的增多，所遇到的问题也就会越多，因而当问题出现的时候可能就没那么轻松的调试解决掉。
今天主要做的就是完成图书管理系统中图书清空和图书初始化功能的工作，但是这项任务正如之前所预料到的没有那么轻松，首先我一开始对图书初始化这一概念就不是很理解，后来在请教了同学之后，才知道主要的意思就是图书信息表根据书目表能够自动生成图书列表信息。
2013.08.16 接着昨天未完成的任务，我继续开始完成了我的图书管理系统。通过不断的琢磨和思考，上午我终于将这一功能实现了，那一刻心里也算松了一口气了，因为整个图书管理系统中的一项大任务算是完成了，这样我离成功就更近一步了。接下来我就开始了另一项教大的任务就是图书借阅功能，这应该算是图书管理系统的最基本也是最重要的功能，如果这个功能完成的不好的话这个图书管理系统也就没什么实用性了。
一个“难关”刚刚被攻克，一个新的难题又来了。在完成图书管理系统的时候我也走了不少弯路。一开始我有点无法相同如何同时使几张表里的数据都会改变，后来突然意识到其实可能是自己想多了，可以化繁为简，直接多写几次代码，把要改变的数据分开，不同表中的数据单独改变。
2013.08.18 今天的主要任务是对程序的初步试验，中午刚去的时候，我就开始了系统在电脑上的演示和试验，由于过程复杂，程序演示比较慢，所以忙忙歇歇诶就耽搁了一整上午，由于系统的演示比较成功，所以下午我们就给自己放假了，我们几个实习生就一起美美玩了一下午......
2013.08.19 也算的上是真正意义上实习的最后一天。老师先前给我们分了小组，每个小组的成员最后要进行互相测评。最后，每个小组要推荐一个优秀作业给老师展示，本来还有明天最后一天的，但是因为特殊原因，所以老师就把最后的测评和展示放到了今天，这样一来，我就有点忙得不可开交了，因为现在看来好像还有好多东西需要做。虽然图书的借阅已经完成了，但是还有图书的预定以及图书的挂失，并且还有好多Bug需要修正，再加上我是我们小组的组长，在老师的催促下我们必须赶紧开始我们的测评，所以一时间我显得有点手忙脚乱。
2013.08.20 整个实习也就算告一段落了，很高兴也很轻松，这次实习使我收获了不少，除了专业技能方面，还包括许许多多其它的东西，比如这次实习锻炼了我的刻苦钻研精神以及耐心，这些都是非常宝贵的精神财富，我想这将对我今后的人生道路产生巨大的影响，都是我人生中不可多得的一笔宝贵的财富，使我受益终生。 感谢这次我们能够有这次实习的机会，同时也感谢老师的辛苦指导，我会永远记住这次经历！
推荐第4篇：假 期 实习报 告
假
期 实习报 告
系别：计 算 机 系
班级：计算机102班
姓名：严祎乐
学号：11030074
2013.08
计算机专业社会实习总结报告
前言：
作为还没有踏入社会的大学生，面对自己未来的生活与工作，我们心中是有很多疑问的，我们特别需要到真正的工作环境中去感受一下自己几年后会所从事的工作。让我们较深层次接触社会，学会运用所学的专业知识，为将来走上工作岗位打下基础。
一、实习目的
1、理论联系实际，巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。为自己能顺利与社会环境接轨做准备。
2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。
3、了解实习单位的计算机技术的应用情况、需求情况和发展方向及前景。
4、亲身参与项目的实际完成工作，了解计算机专业软件开发的具体流程。
5、通过实习来认识了解自己，发现不足，提前做好自己的职业规划。
二、实习要求与数据
1、进一步掌握和利用C语言进行程设计的能力；
2、进一步理解和运用结构化程序设计的思想和方法；
3、初步掌握开发一个小型实用系统的基本方法；
4、学会调试一个较长程序的基本方法；
5、学会利用流程图或N-S图表示算法；
6、掌握书写程序设计开发文档的能力。
三、实习内容
1、党校内部计算机的日常简单的维修。由于在学校有计算机组装与维修课，利用课堂上面老师讲的知识，对于计算机日常的简单的问题能够准确的发现及处理，节约了时间。
2、设计开发一个小型的图书管信息管理系统，要求具有如下功能：查寻所有图书信息、通过输入图书编号来完成查找某一本图书信息、添加图书信息、删除图书信息 以及通过借阅号实现图书借阅功能
四、基本要求
1、通过提示菜单选择可以进行的操作。
2、将图书的信息存入文件中。
3、将图书借阅情况信息存入文件中。
4、在本系统中可以进行管理系统包含的基本操作，其中包括： a)查看所有图书的信息。
b)输入一本图书的图书编号，从当前图书中进行查找，如果找到则显示
该图书的相关信息，如果没有找到则给出提示信息。 c)添加一本图书的基本信息，通过输入图书编号，首先查找是否存在该 图书编号的图书，如果存在则提示重新输入，否则将该图书按照顺序插
入到相应位置。
d)删除一本图书的基本信息，通过输入图书编号，首先查找是否存在该
图书编号的图书，如果存在则将该图书删除，否则给出提示信息，提示
该图书不存在。 e)借阅一本图书，需要给出学号和图书编号，如果图书编号不存在则重
新输入，直到输入正确为止，并将学号和相应的图书编号存入 SendInfo.txt文件中。
(5)图书基本信息包括图书编号、书名、作者。
五、概要设计
1、储存模块：在主菜单按1进入储存模块，在提示中选1进入储存图 书模块，按2进入储存借书证模块。按提示以此输入储存。
2、删除模块：在主菜单按2进入删除模块，按提示进入删除图书或删除借书证模块，输入要删除的编号对其进行删除。
3、修改模块：在主菜单按3进入修改模块，在提示中进入修改图书或修改借书证模块。在修改模块按对应的数字键并照提示输入修改后的数据按回车修改完成。
4、借书模块：进入借书模块后按提示以此输入要借的图书序号和借 书证号完成借阅。
5、还书模块：与借书模块类似。
6、查询模块：进入查询模块后按照提示进入图书查询或借书证查询
模块。在图书查询中选择你要查询的种类，进入后输入要查询的内容精心查询。在借书证查询中输入借书证编号便会显示次借书证当前的信息。
六、系统设计的目标
七、系统设计的目标
(1) 安全性需求
由于图书管理系统的图书量会非常大，所有在对这些图书导入和查询时要保证速度。在图书借阅过程中又要保证事务的完整性。对于整个系统，需要完整的权限控制，防止某些人恶意的攻击系统，修改原始记录。同时对于数据库中的数据需要定时备份，防止系统数据丢失。此外，系统要求用户在登陆时需要身份验证。 (2) 软件质量属性
1） 可使用性：简单，方便
2） 保密性：学生需输入密码才可查询本人借阅情况并续借 3） 可维护性：随时监控，发现问题马上解决 (3) 业务规则
1） 做个有条形码的借书证，方便借书还书。
2） 在编目和流通这两块一定要改善，用计算机管理。 3）在图书管理软件字体要大点。
4） 对不同库不同级别的读者在借书量和借期分不同的权限。 5）对库能够灵活设置。
6） 做个借期超过要求罚款的功能，每天罚款多少，不同类的书罚款不同 7） 不同的管理员有不同的权限。 8） 软件系统安全上要有一定的保障。 9） 增加各种尽可能多的统计功能 10）安装磁条，增加图书安全性。
八、实习体会与总结
虽然实习只有短短的两个星期，但是我的收获是很多的。从对项目相关的技术完全不了解，到和同学组成的团队一起克服种种困难，解决各种疑问，一起协同合作成功将软件调试成功。我的感触颇深，古语有云：读万卷书，行万里路。古人将读与行并列甚至有偏重行的意味，这正是说明了实践的重要性。“实践是检验真理的唯一标准”，没有实践何来了解、进步之说。也深深的体会到大学期间为什么要安排这样的实习课程。
经过实践和实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：
一、继续学习，不断提升理论涵养。
在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。
二、努力实践，自觉进行角色转化。
只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。
三、提高工作积极性和主动性
实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。
最后感谢单位领导和部门领导以及同事对我的支持和帮助，我会继续努力的。
九、实习日志
2013-8-5
今天我来到中共三原县委党校，开始了我为期15天的工作实习。
实习的第一天，感觉心里空空的，毕竟昔日在学校的作息时间，一下子被工作所取代，还真有点不适应。其实在此之前我也作好了进入社会的准备，以前经历过一次毕业，现在总比第一次毕业时“无所适从”的感觉要好很多，心态也放得更为平和。如果真要说点与众不同的话，那就是明显感觉到：多了一些信心与实在。
2013-8-6 最近到网上找了些视频资料，看后很过瘾，可看归看，一动手写代码就伤神了。其实看的就几个与编程相关的内容而已，不过涉及到的东西就多了，当是面对一大堆英文文档或者官方英文指导手册时候，砸电脑的冲动都有呀！
2013-8-7 转眼三天又过去了，工作的感觉也渐渐好了起来。值得高兴的是，前些天说的网站数据库加载失败的问题也解决了。多亏了论坛朋友的解答与同学的指导，总结一下主要有以下几个原因：没给SQL Server2000打补丁；虽然这次的图书管理系统并不是一个很复杂的应用程序，但是对于之前一点经验都没有的我们来说，也是一项比较艰巨的任务。因为我对C#这门课程比较感兴趣，在实习之前我就渴望能自己独立完成一个应用程序的设计开发，所以这次实习到来的时候我很激动，但当我盲目的做起来的时候，才发现这样只会一无所获。
2013-8-8
正如之前我所预料的，实习越往后面所遇到的困难将会越多。今天着实遇到了不少的麻烦，之前已经将基本的代码编写完毕，基本功能都能实现，剩下的就是这个图书管理系统的核心部分功能的代码，这些代码并不像之前那么简单，需要好些步骤才能完成，之前的代码可能在单个数据库表中就能操作，而现在剩下的诸如借书之类的功能必须要将几张数据库表都调用起来，所以所遇到的错误也就会越多，可以说今天上午努力了半天也没有什么结果。
为了提高效率，下午我先将这些主要功能的编程搁置一下，对之前所做的一些基本编程进行修改。并且完善了各个界面以及不同权限应该具备的功能。然后再利用一些时间查资料，以及回忆老师给我们所讲的一些功能实现的代码，思维重组，看能不能找到一点头绪，虽然最终还没有完成，但是在思考的过程中我逐渐找到了一点思绪，所以我坚信在接下来还有一段时间内，最终我一定能够找到解决的办法。
2013-8-9
图书清空的实现很简单，只要输入一行数据库Delete语句就能够很轻松的实现了，比较麻烦的是图书初始化，因为涉及到书目表和图书信息表两张表之间的调用的问题，同时还需要通过书目表来实现初始化图书信息表的功能，就必须要加入一些特定的代码，通过图书编号或者书目编号来完成。
这个过程对于现阶段的我们无疑不是一件简单的事情，当然这也应当算是本次实习中图书管理系统设计开发编程过程当中的重点之一。所以我接下来必须要花一段时间在这方面，同时我也提醒自己要抓紧时间，因为除此之外还有一个比较重要的任务就是实现借还操作时图书自动计数的功能，那个更是重中之重，其实实习也即将结束，大部分工作也都已经完成的差不多了，接下来的任务一完成，整个图书管理系统也就算完成了。
2013-8-10
通过今天一天下来的工作我也深刻感觉到了这一点，因为之前我已经计划好了，今天主要做的就是完成图书管理系统中图书清空和图书初始化功能的工作，但是这项任务正如之前所预料到的没有那么轻松，首先我一开始对图书初始化这一概念就不是很理解，后来在请教了同学之后，才知道主要的意思就是图书信息表根据书目表能够自动生成图书列表信息。
概念虽理解了，接下来就是编写代码了，图书清空的代码很快就写完了，图书初始化因为要设计到两个表之间的调用的问题，所以今天在做的时候一直在出现问题，说实话有的时候因为一个标点都会出现问题，而且问题有可能是出现在C#的程序部分，同时亦有可能出现在Sql的语句部分，所以纠错工作其实大于了实际编程工作本身，虽然今天这一功能依然没有能够实现，但我并没有气馁，因为我也在摸索过程中有了一些头绪，就等明天一气呵成了。
2013-8-11
今天是实习的第七天，接着昨天未完成的任务，我继续开始完成了我的图书管理系统。
通过不断的琢磨和思考，上午我终于将这一功能实现了，那一刻心里也算松了一口气了，因为整个图书管理系统中的一项大任务算是完成了，这样我离成功就更近一步了。接下来我就开始了另一项教大的任务就是图书借阅功能，这应该算是图书管理系统的最基本也是最重要的功能，如果这个功能完成的不好的话这个图书管理系统也就没什么实用性了。
一个“难关”刚刚被攻克，一个新的难题又来了。在完成图书管理系统的时候我也走了不少弯路。一开始我有点无法相同如何同时使几张表里的数据都会改变，后来突然意识到其实可能是自己想多了，可以化繁为简，直接多写几次代码，把要改变的数据分开，不同表中的数据单独改变。
这样的话就很简单了，因为图书借阅功能的代码不是很复杂，借出图书的话图书数量减去1，还书的话图书数量就加上1，总之所需要用到的公式语句都不是很复杂，在理清了思路之后编程起来就轻松多了，除了编程过程中经常出现的一些小问题之外，最终我还是成功了。
2013-8-14 今天到了本次实习我做的这个图书管理系统软件的最核心的部分，所以我必须有足够的耐心和细心，因为随着代码的增多，所遇到的问题也就会越多，因而当问题出现的时候可能就没那么轻松的调试解决掉。
今天主要做的就是完成图书管理系统中图书清空和图书初始化功能的工作，但是这项任务正如之前所预料到的没有那么轻松，首先我一开始对图书初始化这一概念就不是很理解，后来在请教了同学之后，才知道主要的意思就是图书信息表根据书目表能够自动生成图书列表信息。 2013-8-16 中午我一刻也不敢休息，利用午休的时间，我一遍遍调试自己的软件，及时去发现软件的Bug，然后去修改，于此同时我继续将上午权限设置的功能的界面完善和美化了一下，就这样一直到上课前，我还在继续查找着自己的软件有没有什么缺陷，不敢有丝毫的懈怠，因为我想把自己最好的东西给展示出来。下午老师在看了每个小组的作品之后给我们做了简单的点评，使我深刻意识到了自己还有好多的不足，我也深刻的认识到了这一点，所以我勉励自己以后必须要努力改正，不断提高自己
2013-8-16 虽然实习理论上的时间是到今天，但是实际上我们昨天就完成了整个实习的任务，所以今天的时间老师给我们将之前所学过的知识再做一个回顾，让我们利用新的题目来练习，以为了复习迎接即将来临的期末考试。因为刚刚实习完的缘故，所以基本上我们都能够轻松完成这些任务，但是我们并没有懈怠，而是认真面对，不管怎么说，这次实习的预期效果也出来了，现在面对不同的题目我们基本上也都能够灵活运用所学知识做出来。
到此，整个实习也就算告一段落了，很高兴也很轻松，这次实习使我收获了不少，除了专业技能方面，还包括许许多多其它的东西，比如这次实习锻炼了我的刻苦钻研精神以及耐心，这些都是非常宝贵的精神财富，我想这将对我今后的人生道路产生巨大的影响，都是我人生中不可多得的一笔宝贵的财富，使我受益终生。
感谢这次我们能够有这次实习的机会，同时也感谢老师的辛苦指导，我会永远记住这次经历！
推荐第5篇：假 期 实习报 告
假 期 实习报 告
实习地点：白银平川区尚都服饰广场实习时间：1月10日—3月1日实习人员：蒋赛飞
当今社会，大学生已不再是什么“抢手货”，而在每个招聘条件中，几乎全都是要求有工作经验，面对就业形势的压力，于是有很多在校大学生选择假期打工，让自己以此体验生活，锻炼意志，积累一定的社会经验和工作经验，这些经验就是一个大学生所拥有的无形资产，出于种种原因，我加入了这样的一个行列，同时完成学校的任务，从寒假一回家就在位于百货大楼的尚都服饰广场应聘为导购员，开始我的假期实习生活。
在为期一个多月的实习生活里，我像一个正式的员工一样拥有自己的工作牌，感觉自己不再是一个自恃才高的大学生了。每天八点起床，像个真正的上班族一样上班。实习过程中，遵守该店的各种规章制度，虚心向有经验的导购员姐姐学习，使我对服装市场有了更深的了解，也懂得了一些在社会上为人处事的道理。
从顾客的角度，决定是否购买一件衣服的原因可以归纳为以下几个方面：
一． 价格
随着今年物价的普遍上涨，衣服价格也随之提高，质量款式较好的衣服其价格普遍较高。作为一位导购员，我发现就工薪阶层而言，比较重视衣服的款式，而其价格只是次要的，只要不是“虚价”，他们都能接受。而对于生活在农村
的人而言，价格的影响程度更大，但是质量好，耐穿的衣服他们也会爽快的买下，我想是因为近几年农村经济的发展，农民生活水平普遍提高。由于我们是服装自选超市，价格是定好的不再有浮动，也因为比较合理，人们都可以接受，也免去了讨价还价的麻烦。
二． 质量
质量一直是影响人们购买商品的很重要的因素，而对质量的重视程度却因人而异，农村人需要从事粗重的体力劳动，他们比城市的工薪阶层更注重材料，做工，考虑是否耐穿。而女性消费者比男性消费者更加细心，她们天生的性格决定了她们对于衣服的做工细节都要检查一遍才能放心。因此，要想服装的销量好，质量很重要。
三． 款式
在这个时尚主导的社会，衣服的款式越来越可以刺激消费者的购买欲望。年轻人喜欢时尚新潮的款式，一直坚持“款式第一”的理念；而中老年则偏爱样式简单大方，舒适耐穿的服装。男装款式大同小异，只有一些细节上的变化，如袖口，领子等。因为男性一般追求大众化，而女性则恰恰相反，她们最讨厌和别人“撞衫”，追求与众不同，希望自己的穿戴是独一无二的风格。随着现代生活的日新月异，款式的创新也是提高服装销量的重要因素。
四． 颜色
近几年的流行风是衣服颜色的亮丽，彩色系的衣服使大街上的人们着装不再单调，女性服装颜色多样，五彩缤纷，而男性服装颜色仍以黑，白，灰为主，而有些男士在妻子的一再坚持下也会尝试接受如深绿，藏蓝或暗红色。年轻男性也偏爱白色，他们认为穿白色会显得更加帅气阳光，但男学生的家长却不赞成，毕竟对于学生来说，白色衣服不易洗涤。我认为衣服的颜色要根据款式，年龄段和性格来区分。
五． 诚信
要想把事业做大做好，诚信是最不能忽视的。对于服装来说，质量问题，包换问题和售后服务是顾客和商家之间的矛盾所在。在我们尚都服饰广场，购买后七日内不满意或质量不合格都可以包退换，在购买本店服装后终身免费熨烫，免费维修拉链和纽扣，这样的服务也为该店提高了不少的销售量。在竞争如此激烈的现代社会，诚信是商家必不可少的品质。
此外，在每天与导购员的相处和顾客的来往中，我也学到了很多专业的以外为人处事的道理：
待人要真诚。在刚开始工作时，由于和专业导购员不熟，每天都是无聊的上下班，感到心里很压抑，几天后，通过交流我和同时打成了一片。从前担心成为“透明人”的情况不再出现，姐姐们还耐心教我如何介绍和推荐衣服，如何与难
缠的顾客周旋。每天要接触很多陌生的面孔，我始终保持微笑，礼貌地引导顾客试穿和购买，赢得了他们的信任和好感，使得自己的销售额保持较高的水平，作为一名新上任的导购员能有这样的业绩，让店长和其他同事都称赞有加。
做事要认真。一切从基础做起，刚开始上班时，店长让我从扫地，擦货架等最基础的工作做起。为了能更好的工作，我用了几天的时间先熟悉服装的款式，大小和存货量，每天打扫衣服上的浮尘，对褶皱的衣服进行熨烫。下班前，需要核对存货量检查是否一致避免丢失。认真的做每件小事，才能保证办事的的效率和质量。
要善于沟通。在沟通无限的当今社会，与人沟通作为一种重要的技巧和能力，我们要时时懂得运用。了解一个人，要深入的交流，把每个顾客都当作是朋友或长辈一样尊重，“想顾客之所想，急顾客之所急”，这样才能使顾客有种宾至如归的感觉，为顾客营造一种轻松的购物氛围。
顾客永远是对的。春节将至，每天店里人来人往，忙的我连热闹的音乐都听不见了，也就出现了一些小差错。 “尊重顾客是商家的立身之本”，放下在家里大小姐的身段，诚恳的向顾客道歉，并及时采取令顾客满意的补救措施。待人真诚就会获得顾客的理解和尊重，看着顾客满意的离开，他们幸福的背影会令我有种小小成就感。
新学期很快就要到来了，原本想结束实习，但由于店里人手短缺和店长的极力挽留，我又多干了几天，真的对这份工作和这里的人们产生了感情，在后来的日子我还经常到店里看望她们，他们鼓励我返校后认真学习，以后有机会再去那里工作，听的我心里一阵暖意。
这次实习教会了我很多，我深信积极参加社会实践活动，提高人际交往能力，对于增强大学生的社会竞争力起到越来越重要的作用。
推荐第6篇：han 假实践报告
暑假电子厂打工社会实践报告
实践报告主题：电子厂打工
专业：电子信息科学与技术专业；班级：电子信息科学与技术 2班；
实践单位：桐城电子厂；
实践时间：2013年7月20日至2013年8月20日
一、前言
早在离暑假还有一个多月我们就盘算着怎样度过这样这样一个漫长的暑假，毕竟这是进入大学的第二个暑假。首先钻入我们思想的第一个念头就是参加社会实践，进工厂锻炼一下自己，一是因为作为一个农村走出来的孩子，本身就具备了吃苦耐劳的精神；其次，因为我们还是一个大一学生，刚接触到专业知识，学习的还不够深，不能用回贯通，。所以最好选择就是先进工厂，走进社会，去学习一下社会经验，从而提高自己。
二、我们的找工作历程
这个暑假的找工作历程可谓一波三折，在学期接近尾声之时，一名大二学长介绍我们去上海一电子有限公司做暑假工，由于是电子厂跟自己所学专业有点联系，我们班十多名同学详细了解情况后征得家长同意的情况下决定一同前往上海。将此决定告诉辅导员后，老师出于对我们的关心，要求亲自与我们父母沟通交流了解家长的意思，有的家长在老师的话语下动摇了让我们去的念头，最后好不容易解释清楚才打消了父母的顾虑，都等待着1月19日出发去上海，可谁知我们在等待中得到的消息是我们去不了了，当初介绍我们去的学长说在我们之前已经有一批暑假工提前去了。当初一心打算去上海没有找其他工作，无奈之下只有收
拾行李回家。
“努力不一定成功，但放弃必定失败”是我们暑假前期找工作的体会。回家后爸爸帮我介绍到我们家附近的一家皮具厂，严格说起来只能算是一家手工作坊，没有任何的规章制度，完全不能起到锻炼作用，于是我们只干了一天就再也没去过了。接下来的几天我和同学一起跑遍了所有的店铺超市以及厂，但得到的都是同样的回答“我们只收长期工，不用暑假工”。连续的打击让我深知找工作之难！
但我依旧没有放弃。
后来在别人的介绍下我去了离家不远的庐江联众电子厂工作了20多天。
三、我的实践内容桐城电子厂是一家属于来料加工的企业，其终端客户是索尼、联想、惠普、海尔等知名厂商。
7月21日下午我们经人事部门安排，车间主任给我们分配组别，待组长登记完后给我们简单介绍了一下车间的规章制度后便带领我们参观了生产线，并安排我们在不同的岗位学习一天。
7月22们正式走上生产岗位，车间是流水线式生产，一条流水线6个人分5个站别，分别是外观检测站、耐压站、对脚站、测试站和总检站。我们的工作是在外观检测站，我的任务是检查材料外观情况，主要有以下几点：
1）检查材料印章：看是否清晰正确，是否盖印在指定位置，是否有脱落污染现象；2）检查胶布：看胶布是否破损，是否有因胶布问题导致铜线暴露在外；
3）检查铁芯：看是否破损、缺失；4）检查脚位：看长短是否一致，是否有弯曲，是否粘有异物，是否有缺焊漏焊现象等。
外观检测后可流至下一站别进行检测，这一站别需要一定时间去熟悉，此外，做外观检测必须做到细心认真。同时，车间内有着各项严格的规章制度，这些制度严格要求每位员工，帮助我该掉了之前养成的懒散等毛病。
在半个多月的工作期间，我们也发现了厂内存在的几点不足之处：
1）厂内员工流动性大，不能很好的留住操作熟练的长期工人，员工一般都只作几个月而已；2）员工的整体文化水平和思想道德素质不高，团队合作意识不强，只关心小我利益；3）长期工与短期工、熟练工
四、我们的实践结果 与新员工工资基本无差别，不能很好的调动员工的积极性，厂内的员工福利性支出过少；4）物料部和苍管部工作存在不足，不能及时为生产线提供材料，经常导致生产线缺材料而停线；5）厂内很多机器老旧，经常出现故障影响产线速度，导致员工抱怨增多，收益减少；6）企业没有自己独特的文化，需加强文化建设；缺乏自主知识产权，因多吸纳人才，加强企业创新意识；7）厂内依旧实行打卡制度，员工带打卡现象严重，应采用指纹等先进计时工具；员工的食宿环境还有待提高。
五、我的实践总结
经过一个多月时间的社会实践，通过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我们都学会了很多，以下是我们的几点心得体会：
1）我们懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了角色，相处之道也完全不同；2）其次，我们在就业心态上有了很大的士改变，以前总想着找一份适合自己爱好的、专业对口的工作，可现在知道找工作不容易，很多事情只有走上社会才能接触到。所以我们现在不能再像以前那样等待机会的到来，应该尽快丢掉对学校等的依赖心理，学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力；3）我们认识到“团队精神、共同合作”在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减少，开展工作也会越来越顺利；4）要善于与人交流，正确处理各方面的关系；遇事应沉着应对自己不会的事应该多虚心请教他人；工作中不能总想着自己得到了多少，要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里。
通过这次社会实践，我们得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的思想与知识，为将来更加激烈的竞争打下坚实的基础。在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素质，适应时代的要求。
2013.8．24尹加飞
推荐第7篇：办假体检报告
医学检验假危急值报告分析 [摘要] 目的 研究本科假危急值产生原因，提出合理解决办法，减少危急值误报率，避免因假危急值产生的医疗过错。 方法 对本科2011年1～6月的危急值报告本进行统计，对其中的假危急值发生原因进行回顾分析。结果 共报告危急值数294例，其中39例假危急值，假危急值比例为13.27%。分析前过程出现假危急值占92.31%，分析中过程出现假危急值占5.13%，分析后过程出现假危急值占2.56%。 结论 整个检验分析过程都有可能产生假危急值。因此应加强对临床医护标本采集的培训指导，提高检验人员的责任心及理论水平，规范危急值范围的设定。
[关键词] 假危急值；标本采集；理论水平；危急值范围 [中图分类号] r197.323 [文献标识码] c [文章编号] 1674-4721（2013）02（b）-0166-02 医学危急值是指危及生命的试验结果，该检验结果出现时，说明患者可能正处于生命危险的边缘状态，如果得不到及时有效的治疗有可能引起患者的生命危险或不可逆的后果。危急值的及时报告以及有效的临床治疗，是保证医疗安全的十分重要的环节。危急值制度的建立是《医疗事故处理条例》举证中的重要部分，也是临床实验室认可的重要条件之一[1]。本科根据医院情况结合临床要求，于2010年建立了检验医学危急值的项目及范围，并制定了危急值的报告制度。在实际应用中，笔者发现真性危急值能有效地给予临床医师提示，同时也会发现一些与临床实际情况不符的假危急值产
生，笔者对2011年1～6月的危急值报告本进行统计，对其中的假危急值发生原因进行了分析。现将统计情况分析报道如下： 1 资料与方法 1.1 一般资料
选取本科2011年1～6月住院及门诊患者检测结果以及危急值登记资料。 1.2 仪器
1.3 危急值检测方法
每天先处理室内质控，待完全在控时再行标本处理，危急值范围提前输入lis系统，发现危急值自动提醒。 1.4 调查方法
对本科2011年1～6月的危急值报告本进行统计，对其中的假危急值发生原因进行回顾分析。 2 结果
2011年1～6月共报告危急值数294例，其中39例假危急值，假危急值比例为13.27%。各危急项目出现假危急值的比例见表2；分析前过程出现假危急值占92.31%，分析中过程出现假危急值占
5.13%，分析后过程出现假危急值占2.56%，见表3。 3 讨论
从本研究可以看出，从患者准备、标本采集运送到上机检测再到
报告发出，整个检验分析过程都有可能产生假危急值。 分析前过程中，有研究报道，检验误差有45%～70%是来自于检验前质量的不合格[2]，标本采集过程不符合要求是假危急值出现的主要原因，本院标本不合格而出现假危急值的占92.31%，常见原因有：输液时采血致标本稀释或带入误差、抗凝标本未按要求混匀或抗凝不充分导致标本凝固、标本采集后剧烈晃动标本致标本溶血、幼儿采血多采用空针采集后打入抗凝管导致溶血发生、透析患者透析后采血、标本送检不及时放置时间过久导致血glu降低等。患者是否遵照标本采集要求进行采血前准备对结果影响也很大，进食、进饮、药物、情绪不稳定以及剧烈运动后采血都会对结果产生影响，尤其是影响glu的测定，住院患者多数能按照要求准备，门诊患者则由于不清楚具体准备要求而常导致假危急值出现。 分析过程中，本院因标本不合格而出现假危急值的占5.13%，在做到仪器按规定校准，并且每日质控在控后，仍然可能出现假危急值，例如大型生化仪的电解质模块都是成批量的测定标本，如果某一个标本未处理好有小凝块，就会出现携带污染，影响后面检测结果的准确性，笔者发现有2例危急值的出现与临床反馈的情况并不相符，在确定校准曲线及室内质控都没有问题后，笔者重新处理标本并在独立的电解质分析仪上复查，并打电话请临床相关人员重新采血复查，结果均为正常，这2例危急值皆为生化仪携带污染造成的假危急值。 分析后过程中，本院因标本不合格而出现假危急值的占2.56%，国
外已经有危急值的项目表，国内还没有比较权威的项目表，但是没有任何一套危急值项目表可用于所有实验室[3]，本院报告了1例glu为2.4 mmol/l的危急值，该患者为新生儿，临床反馈证明该患儿并未出现低血糖表现，笔者查阅资料后发现，儿科新生儿对低血糖耐受性比成年人强，如果对新生儿采用成人的血糖危急值界限就会有过多的低危急值报告和达到高危急值时不发出警报的现象。成人血糖2.2 mmol/l被定为危急值，新生儿对低血糖耐受性优于成人，对该值不一定产生生命危险，同样，新生儿血糖上限为16.5 mmol/l，比成人低，假如采用成人危急值高值来判断新生儿是否高血糖，则很容易误判为正常，本科采用了成年人危急值标准，没有单独给新生儿列出危急值标准，所以会报出假危急值。另外，危急值不能与参考范围混淆，参考范围只能说明检验结果处于正常或异常范围，不一定是危急值，但危急值检验结果一定是异常的[4]。 为了提高危急值的检出率，降低假危急值的出现频率，笔者认为应当从以下几方面进行改进：（1）加强检验科与临床医护人员的沟通，定期培训临床各相关人员如何正确留取标本，制定标本采集手册下发到临床各科室，增强标本采集人员和运送人员的责任心，规范采血过程，减少检验与临床之间的矛盾[5-6]。（2）提前告知患者标本采集要求，尤其是门诊患者，打印标本采集前准备的要求进行张贴告知或者散发给门诊患者。（3）增强检验人员的主动性和责任心，提高检验工作人员的理论水平，检测前做好仪器的清洗维护，标本前处理一定要做好，发现危急值及时结合临床诊断结果进行分
析并主动与临床沟通，对危急值的处理不但要做到快而且必须准确，发现错误要立即改正，增强临床科室对检验科的理解和信任。
（4）规范危急值范围设置，不同年龄、不同性别要分别设置。危急值工作需要各个科室的密切配合，紧密协作，不断完善，只有做到检验前、中、后整个过程的规范化，减少假危急值出现的频率，危急值才能更好地为临床患者服务。 [参考文献] [1] 寇丽筠.临床实验室工作中危急值的应用[j].实验与临床，2003，2（1）：32-34. [2] 申子瑜，李萍.临床实验室管理学[m].2版.北京：人民卫生出版社，2007，110-111. [3] 张真路，刘泽金，赵耿生，等.临床实验室危急值的建立与应用[j].中华检验医学杂志，2006.28（4）：452-453. [4] 秦晓光.必须正确认识和应用“危急值”报告制度[j].江西医学检验，2007，25（2）：97-98. [5] 齐子芳，任更朴，刘淑会.65例临床生化检验假危急值原因分析[j].检验医学，2010，25（9）：711，714. [6] 李冬云，陈裴斐，解敏君.临床科室与实验室危急值报告流程的建设与管理[j].护理与康复，2012，11（10）：982-983.（收稿日期：2012-11-28 本文编辑：袁 成）篇2：反假币自查报告
营业部反假货币自查报告 我部为进一步贯彻落实《中华人民共和国中国人民银行法》、《中华人民共和国人民币管理条例》、《中国人民银行假币收缴、鉴定管理办法》、《中国人民银行办公厅关于做好2014年下阶段反假货币工作的通知》的要求，加强反假货币工作管理，规范银行业金融机构假币收缴，鉴定和冠字号等行为，维护人民币的信誉，提升本行公众可信度，树立文明服务窗口形象，保护金融消费者合法权益。我行组织员工认真学习相关文件，并进行自查，现就我行反假货币自查工作情况汇报如下：
一、假币收缴、鉴定工作方面
1、在制度建设方面，我行制定假币收缴、鉴定操作规程和内部管理制度，并对现金从业人员定期展开反假货币理论和技能培训。
2、在假币收缴方面，发现假币立即予以收缴，收缴时能做到双人、当面、及时录入假币信息等，告知持有人享有的权利；按照规定，向公安机关报告异常情况和提供相关线索。
3、在假币保管方面，收缴的假币实物单独管理，并建立《假币收缴代保管登记薄》，账实相符；杜绝存在截留或私自处理收缴假币的现象；杜绝将已收缴的假币重新流入市场。
4、现钞设备功能方面，点验钞机具、取款机、存取款一体机、清分机等人民币现钞处理设备按照规定及时进行了维护和升级，经检查防伪性能符合要求。
5、在公示内容方面，按照要求，在营业场所公示《中国人民银行假币收缴、鉴定管理办法》；在营业场所摆放反假货币宣传资料，向社会公众提供符合质量要求的点验钞机具。
二、冠字号码查询工作的情况
1、在制度建设方面，制定本单位记录、存储冠字号码，以及利用冠字号码查询解决涉假纠纷工作的管理制度和操作规范；建立健全冠字号码检索制度，明确检索业务的处理程序。
2、在进度方面，在人民银行规定的目标框架下，制定本单位柜面渠道、取款机渠道、存取款一体机渠道冠字号码查询工作计划，采取有效措施，积极推进冠字号码查询工作。
3、在信息存储方面，冠字号码文件要素符合人民银行规定的内容：金融机构及网点名称、业务类型、机具编码、日期、时间、版别、币值、冠字号码文本、冠字号码图像等；冠字号码文件保存地点符合制度规定；冠字号码文件保存时长为至少3个月。
4、在信息检索方面，按照冠字号码检索制度，明确检索业务的处理程序，设立冠字号码检索业务登记薄，记录每一笔检索业务办理情况。
我行要求新柜员必须反复学习人民银行有关管理制度和各项规定，严格规范操作，提高旅行执行政策和管理规定的能力，切实做好人民币反假货币的工作。篇3：产前假申请报告
产前假申请报告
尊敬的公司领导： 因本人临近生育，目前妊娠已满八个月（预产期为2014年1月18日），由于身体状况欠佳，且上下班路途劳累，难以坚持正常工作，鉴于上述情况，故申请自2013年12月9日起休产前假，望领导给予批准为盼！
特此申请！
申请人:某某某 2013年12月6日篇4：产前假申请报告
产前假申请报告
因本人临近生育，目前妊娠已满七个月（预产期为2014年5月10日），由于身体状况欠佳，且上下班路途劳累，根据《女职工劳动保护办法》的相关规定，孕28周以上可申请产前假。鉴于上述情况，故申请自2014年3月1日起休产前假，望领导给予批准为盼！
特此申请！ xxx 2014年3月1日 申请人：篇5：公务员休假及体检规定
一、带薪年休假
根据《云南省人事厅云南省财政厅关于云南省机关事业单位工作人员实施带薪年休假制度有关问题的通知》精神，办公室各科室、各单位要在高效完成工作的同时，按照《通知》要求，安排好干部职工的带薪年休假（以下简称年休假）。
（一）休假天数。凡工作年限满1年以上的干部职工，均可享受年休假。工作年限满1年不满10年的，年休假5天；满10年不满20年的，年休假10天；满20年的，年休假15天。
国家法定节日、休息日不计入年休假的假期。
（二）年休假在1个年度内可以集中安排，也可以分段安排，一般不跨年度安排。
（三）三位确因工作需要不能安排职工休年休假的，经职工本人同意，可以不安排职工休年休假。对职工应休未休的年休假天数，单位应当按我省相关规定支付年休假工资报酬。
（四）凡有下列情形之一的，不享受当年的年休假： 1.请事假累计20天以上的； 3.工作满10年不满20年的职工，请病假累计3个月以上的； 4.工作满20年以上的职工，请病假累计4个月以上的； 5.因个人原因脱产学习累计天数超过其年休假天数的； 6.被停职审查或受到限制人身自由15天以上的行政、刑事处罚的。
当年已安排年休假后，其出现上述情况的，翌年不再安排年休假。
（五）各单位要积极创造条件，鼓励并保证工作人员带薪休假；健全考勤制度，准确掌握每位干部职工的年休假情况，于次年1月反馈老干科汇总。
二、探亲假
（一）凡工作满1年以上的在编在职干部职工，均可享受探亲假。
（二）与配偶两地分居的，又不能在公休假日团聚的，可享受每年一次时间为30天的探亲假。
（三）与父母亲都两地分居的，又不能在公休假日都团聚的，未婚职工原则上每年可享受一次20天的探亲假；如因工作需要，本单位当年不能给予假期，或职工资源两年探亲一次的，可享受两年一次45天的探亲假；已婚滞洪享受四年一次20天的探亲假。
三、婚假
（一）正常婚假为3天。
（二）晚婚者（男25周岁、女23周岁以上）婚假为18天
四、产假
（一）正常产假为90天。公务员休假及体检规定
（二）难产产假另加15天。
（三）多胎生育的，每多生育一个，增加产假15天。
（四）晚育者（已婚女性24周岁以上生育第一个子女）给予女方增加产假30天，男方护理假7天。
（五）在产假期间办理《独生子女光荣证》的，给予女方增加产假15天。
五、计划生育假
（一）未生育过的女职工，怀孕不满4个月流产的，休假30天；怀孕满4个月以上流产的，休假42天。
（二）实行计划生育手术后，因避孕措施实效而施行补救手术的女职工，休假40天。
六、丧家
干部职工的直系亲属、岳父母和公婆去世后，给予3天丧家。
七、休假时间计算
按照有关规定，上述探亲假、婚假、产假、计划生育假、丧家等5种休假适逢国家法定节假日的，均包括在假期内连续计算。
八、休假审批
（一）干部职工休假应先由本人提出申请，经呈报审批后，方可开始休假。
（二）科室主要负责人休假，应经分管领导同意，并报秘书长批准。
（三）其他科技干部休假，应经所在部门主要负责人同意，并报分管领导批准。
（四）科以下干部职工，由所在部门主要负责人批准。
九、体检
（一）体检工作由人事老干科配合行政科开展，具体实施工作由行政科负责。
（二）每年统一组织在职及离退休干部职工体检一次，当年调入人员不参加统一的体检。
（三）体检结果由行政科及时反馈给本人，并由行政科建立干部职工健康档案。
推荐第8篇：假
假“文盲”
文盲，大家应该都是知道的吧！就是不识字罢了。但我在语文课本看到的漫画《假文盲》却又表现了现实生活里的一些常见丑陋现象。
这幅漫画所勾画是一个寒冷的早晨，北风呼呼的吹着，一个公交站上“母子上车处”五个字提醒的大字，被写在一个高高的标志牌上，而标志牌旁的上车通道处却站着几个身强体壮的大男人。一位年轻的母亲怀中抱着孩子被挤在了一旁，风无情的吹着，这位母亲用无助的眼神盯着通道中四个大男人。这几个男人，却对面前瑟瑟发抖的母子视而不见。
你瞧，站在通道最前面的男人穿着一件大衣，表情非常严肃，看样子他像公司老总吧。紧跟着的一个人带着大棉帽，穿着棉大衣，手插在口袋里，一副若无其事的样子。好像在想：“管她呢，就站这吧，反正这儿人少好上车，再说又不是我一个男人。”第三个人鼻梁高高的，架着副眼镜，看上去像个工程师，又像有知识的学者。他好像在赶时间。站在最后的人带着口罩，穿大衣，应该是医生吧，不是说医生救死扶伤吗？怎么当起“文盲”了呢？
这幅漫画，使我想起了社会上类似于“假文盲”的故事：在公共场所，明明墙上贴着“禁止吸烟”的字，但有些人若无其事的抽烟；在公园里，草坪上立着“请对小草足下留情。”可还有人照样在草坪上嬉戏玩耍……他们都是“文盲”吗？不！这些假文盲只顾自己的利益，而不管大家的感受。他们不是学习的文盲，我认为是社会公德的文盲。如果整个社会上人都这样，人人都做“假文盲”，那后果简直无法想象！
如果每一个人都对着提升或警告标志视而不见，甘愿做个“假文盲”的话，那么这个世界将一片混乱。相反，如果每个人都能遵守社会公德，互帮互助，那整个世界会是文明和谐的，愿文明之花开遍世界每个角落。
推荐第9篇：假
假“文盲”
文盲，大家应该都是知道的吧！就是不识字罢了。但我在语文课本看到的漫画《假文盲》却又表现了现实生活里的一些常见丑陋现象。
这幅漫画所勾画是一个寒冷的早晨，北风呼呼的吹着，一个公交站上“母子上车处”五个字提醒的大字，被写在一个高高的标志牌上，而标志牌旁的上车通道处却站着几个身强体壮的大男人。一位年轻的母亲怀中抱着孩子被挤在了一旁，风无情的吹着，这位母亲用无助的眼神盯着通道中四个大男人。这几个男人，却对面前瑟瑟发抖的母子视而不见。
你瞧，站在通道最前面的男人穿着一件大衣，表情非常严肃，看样子他像公司老总吧。紧跟着的一个人带着大棉帽，穿着棉大衣，手插在口袋里，一副若无其事的样子。好像在想：“管她呢，就站这吧，反正这儿人少好上车，再说又不是我一个男人。”第三个人鼻梁高高的，架着副眼镜，看上去像个工程师，又像有知识的学者。他好像在赶时间。站在最后的人带着口罩，穿大衣，应该是医生吧，不是说医生救死扶伤吗？怎么当起“文盲”了呢？
这幅漫画，使我想起了社会上类似于“假文盲”的故事：在公共场所，明明墙上贴着“禁止吸烟”的字，但有些人若无其事的抽烟；在公园里，草坪上立着“请对小草足下留情。”可还有人照样在草坪上嬉戏玩耍……他们都是“文盲”吗？不！这些假文盲只顾自己的利益，而不管大家的感受。他们不是学习的文盲，我认为是社会公德的文盲。如果整个社会上人都这样，人人都做“假文盲”，那后果简直无法想象！
如果每一个人都对着提升或警告标志视而不见，甘愿做个“假文盲”的话，那么这个世界将一片混乱。相反，如果每个人都能遵守社会公德，互帮互助，那整个世界会是文明和谐的，愿文明之花开遍世界每个角落。
推荐第10篇：寒(暑)假实践报告
摘要：客观来说，农村大学生有自己的弱点和缺陷，但他们不是天生的弱者。首先从农村大学生就业难问题给农村家庭、新农村建设以及和谐社会建设来阐述大学生就业难的社会影响，再从农村大学生与普通打工者以及城市大学生的就业地位的比较和二元结构的社会背景来分析农村大学生就业难的原因，最后提出从国家、政府、学校、企事业单位以及农村大学生个人五个方面来破解这一难题。
关键词：农村大学生；城乡二元结构；就业难；出路
农村大学生就业难也被整个大学生就业难问题所掩盖或是一视同仁。在三农问题中7亿多农民是核心，同时他们也是庞大的弱势群体，而农民的子女——农村大学生自然就成了大学生就业群中的弱势群体。2001年国家计委在《教育发展专项规划》中提出：“2005年中国将进入高等教育大众化的初期阶段，入学率将达到15%以上。”[1]这将意味着中国高等教育从精英化阶段向大众化阶段进入。仅2006年，全国全年研究生教育招生40万，在读研究生110万，毕业生26万人。普通高等教育招生540万，在校生1 739万，毕业生377万[2]。随着大学规模的进一步扩大，可想而知，中国大学生规模会与日俱增。
一、农村大学生就业难产生的社会影响
1.农村大学生就业难使很多有子女读书的农村家庭不堪重负，重新返贫，严重影响家庭幸福和睦，并且使读书无用论重新抬头。就业难使巨大教育投资难以回收，使砸锅买铁的家庭崩溃，重新回到贫困线上，也使其他的家庭放弃继续送孩子上大学的打算而是直接让孩子打工。就拿我为例子，我有很多同学高中初中毕业后出去打工的，现在他们家就相当于全家都在挣钱，而他们的支出少，现在每个家庭都有20万～30万的存款。拿我叔叔的话说就是：自从我孩子不上学后我家的钱那是看着往上涨。有孩子读大学呢，则是不停的把钱往外拿，未来还不知道能不能拿回来。在这种强烈反差下，中国农民对高等教育的支持热情会降低，从而严重影响新农村建设。
2.农村大学生就业难会严重影响新农村建设的进取性和创新性，从而使新农村建设发展缓慢，不能与中国社会和经济发展相吻合。农村大学生在城市和农村的就业难使他们在心理上产生“社会弃儿感”和无用感，自暴自弃，失去在学校的锐意创新和积极进取精神。而新农村建设中，农村人才需求与保障模式又不健全，农村大学生不敢把自己置身于农村中，怕毁掉前程。如海南大学生村官计划的失败很大程度上是由于农村人才需求与学校培养模式衔接不上，在大学学的东西无用武之地和农村人才保障体制不完善，工资低，使大学生们把在农村就业当做是人生的一大赌博，而退而避之。新农村建设由于缺乏新鲜有效血液而发展缓慢。
3.农村大学生就业难与城市大学生就业容易的对比使社会公平缺失，严重影响和谐社会建设。和谐社会是公正公平合理的社会，人们较合理的享受社会资源和社会权利。但是在就业机会的选择上，农村大学生由于城乡二元制结构和由此产生的社会分层使他们在与城市大学生的竞争从源头（在小学的受教育权和教育资源）到终点（就业权）都处于相对弱势。
二、农村大学生就业难问题产生的社会背景
（一）农村大学生与其他普通农民打工者及其他城镇下岗失业人员的特殊性
1.农村大学生期望收回教育投资。
在农村，教育投资对农民来说是沉重的负担。一名农村大学生四年的学费是25 000元～30 000元之间，生活费以每月500元，一年九个月算，四年也是18 000元，从而培养一名大学生需要43 000元～48 000元。因此，很多农村家庭为了使孩子能够通过高等教育实现
从社会地层到上层不得不倾其所有去供孩子读书，并且把自己的养老都交给毕业后的孩子。因此，农村大学生期望从社会中求得一份比较好的职业来收回教育投资，偿还债务、赡养父母以及为自己将来打算。从而，他们的就业定位会高于普通打工者和城镇下岗失业人员。
2.当代大学培养模式与农村社会需求的矛盾。在新农村建设的浪潮中，很多农村大学生已经开始把就业方向从城市转向农村，希望在农村建功立业，希望用自己的力量为家乡或者其他农村地区贡献力量，但当代大学培养模式却扼杀了他们的积极性。大学人才培养主要是面向城市中的企业和国家机关，而专门针对新农村建设的专业则很少，很多农林学类专业的学生也是向往一些公司或与之相关的行政机构和研究机构。
（二）农村大学生与城镇大学生的相对弱势
1.城乡二元结构使城乡受教育权不平等，造成农村大学生就业竞争力不强。第一，教育经费的不平等使城市学生拥有更好的教育设施和条件，也更有利于其综合能力的培养，使现今比较重视综合能力的用人单位更倾向城镇大学生。2001年，中国城镇小学生均教育经费为1 484元，农村为798元；初中生城镇为1 955元，农村为1 041元。由此可知，农村初小学生均教育经费只有城镇的不到60%，虽然这些年国家正稳步加大对农村教育的投资，但在城乡二元结构的牢固背景下，这种鸿沟是很难逾越的。第二，城乡二元结构产生的地区歧视使贫困地区大学生很难去享受更优质的高等教育资源，从而使在重点名牌大学就读的农村大学生比重偏低，即使有在重点大学的学生也是就读于非热门专业。占较小比重的农村大学生大多在非重点院校就读，这一比重在2005年达到了63.3%。同时，高校在不同地区实行不同的录取分数，如在北京能上北大，清华的考分，在其他地方根本进不了重点大学，更别说农村地方的学生了。这样更使别的大城市中的重点大学效仿实行本地保护主义，优先让本地大学生就读。农村籍大学生在社会更认同“名牌效应”的惨烈竞争中无疑处于劣势。2.城乡二元结构使城乡家庭所占有的社会关系资源和权势资源的不同使农村大学生就业机遇和待遇也不同，从而严重影响社会公平。在就业竞争中，城市学生的父母利用自己在社会中所占有的优势资源为学生就业铺路，而农村大学生的家长却无能为力。北京大学“高度教育规模扩展与毕业生就业”课题组在针对2003年全国高校毕业生问卷调查中发现，家庭背景越好，毕业后的工作落实率和起薪率就越高。①北大教育经济研究所副教授文东茅认为，理应平等的教育机会，事实上随出身阶层而异。而北大教育经济与管理系副主任岳昌君博士也在调查研究中发现：父母学历高，职业越好，会让子女在就业和教育上更有利。这种现象更使很多单位的招牌成为一种形式主义或对普通公民的欺诈，使单位形成近亲繁殖。而农村大学生呢，父母都是农民，属于社会分层中的最低层，占有资源极其少，从而使农村大学生在各种完全不透明的招聘下败北，一次次败北使农村大学生失去对社会公平的信任，对社会怨恨，对自己的未来失去信心。
3.城乡二元结构使农村学生继续教育难，从而使其竞争力小。农村大学生在本科四年或转科三年高教育投资使绝大数学生读本科或专科后就放弃硕士生或博士生学习，因为农村家庭在高等教育投资后已后继无力，急需孩子工作去拿回成本，只好放弃研究生或更高层次的学习。而城市大学生在完成本科学习任务后绝大多数还有能力去接受更高层次的学习来提高竞争力。
三、破解农村大学生就业难问题
1.国家要加快破解城乡二元壁垒，加速城乡流动，大力促进农村经济发展。城乡二元超稳定结构使中国社会形成最大的两种分层——城市人和农村人，城市人瞧不起农村人。而只有打破这种壁垒，使二者没有多少身份区别，才能促使乡村与城市获得同等的受教育权，获得相同的教育资源，使他们站在同一起跑线上，实现教育公正。教育公正是突破城乡二元制
结构，突破农村代际传递的前提。而打破这种壁垒的直接而最有效的方法是大力发展农村经济，实现以工促农，加大对三农问题的政策倾斜。
2.政府要加强对农村大学生就业的引导，把农村大学生的就业需要与新农村建设结合起来，把农村大学生的家庭状况与工作福利结合起来，从制度上来确保农村大学生的收益。就业市场是中国特色市场经济的要素之一，政府应该从宏观调控的角度来较好把握就业市场，使就业市场适当向农村大学生倾斜，并且制定各种规章制度来保证这种倾斜的有效性，从而使农村大学生更好的就业，为社会服务。
3.学校人才培养要与社会人才需求相适应，特别是农村人才需求。当代大学人才培养与社会需求不吻合的矛盾众所周知，很多大学只埋头怎么赚学生的钱，怎么多建漂亮的教学楼，怎么提高学校名气而忘了结合社会需求和国家需要，时代变化来与时俱进的开设专业，为学生提供广阔的就业机会。新农村建设需要大量新型人才去建设新农村，而老旧的人才培养已经不能适宜。大学可以尝试开设譬如乡村行政学，乡村社会学，乡村经济学，乡村管理学等，直接为新农村建设培养人才。为农村大学生提供展现自己的舞台。
4.各种用人单位要完善用人制度和招聘制度，杜绝“姻亲”招聘，在招聘时做到公平、公开、公正。农村大学生缺乏比较好的社会人际资源，只有杜绝用人单位特别是国有企业、政府、集体企业和各种带有政府色彩的单位实行姻亲制，才会在这个社会形成良好的公平公正之风，促进社会和谐。
5.农村大学生要积极转变就业观念，在无优势情况下，避开城市大学生，普通打工者和城镇下岗人员的就业竞争，把眼光更多的投向农村，去赢取人生。同时政府要给予农村大学生更多的政策支持与资金支持，给农村大学生在农村工作解去后顾之忧，实现农村与农村大学生的双赢。
四、结语
农村大学生就业难问题的解决我们应该任重道远，为有中国特色社会主义和谐社会建设服务。
第11篇：寒(暑)假社会实践报告
寒假社会实践报告
班级：XXX
姓名：XXX 社会实践是大学生锻炼自己的工作能力和积累社会经验的重要途径之一，社会实践是大生从学校走向社会的桥梁，积累了点社会经验可能会对自己以后找工作很有帮助。大学生有别于中学生就在于它更重视培养学生的实践能力，尤其在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。它有助于当代大学生接触社会，了解社会；同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社区，回报社会的一种良好形式。
而在这次寒假社会实践我选择了一家肯德基餐厅，在该餐厅我主要的工作为前台收银，因为在这个工作站我可以学到很多，如：学习产品包装，给顾客建议各种套餐和餐点搭配，完成管理组分派的当天销售任务并保证每位顾客的餐点在1分钟之内配齐并将餐点及时呈递给顾客。前台工作站最重要的是和顾客做好沟通，尽量避免引起顾客抱怨，在前台还需要与总配做好沟通，以免出现顾客已经点好了餐点，但某种餐点却没有了，最后就会引起顾客抱怨和顾客更改点餐单，在收银员收银后再给顾客该餐的话就特别麻烦，因为这样就要先让值班经理将需更改的餐点减出来，然后再将顾客第二次点的餐重新点进去，否则收银员在最后清机的时候，里面的钱和清单中的营业额会有差别，而如果收银员所收的营业额和收费清单上有正负20以上的差别的话，那么该营业员就会被经理口头警告一次，而累计三次口头警告后就会记一次书面警告，最后该收银员就不能做前台的工作了，只能去学其他的工作单位。所以在顾客点餐后要为他们重复一下所点的餐点并确定所点餐点陈保中或者在顾客愿意等的时间内有。每个工作站的人员还需要和相关工作站的人员做好产品生产等沟通，以确保产品能准时呈递顾客。
在餐厅工作的这段期间，我还了解到了肯德基餐厅里员工的晋升机制，如果餐厅的兼职服务员要成为训练员，那么他就需要提前到餐厅相关考核负责人那里报名，考核负责人会在考核前通知他们在何时进行考核，在考核之前，训练员需要熟悉相关的考核内容，最后进行工作站等的考核。
在此次实践中，我了解到了肯德基主要的市场营销方法：在有新产品推出的时候，肯德基就会利用电视和网络做广告，这样就会吸引许多新老顾客到餐厅购买新产品，而餐厅的外面和里面也会张贴一些海报和放一些新产品展板，这样就更能吸引到餐厅来用餐的顾客购买新产品，在新产品上市的当天，点餐电脑上的点餐系统也会做相应更换，新产品上市后，前台人员就会主要为顾客推荐新产品套餐或者单点的新产品并为顾客讲解新产品的各种特点，不过餐厅会让收银员主要为顾客建议新产品套餐，这样就会提高餐厅的营业额。
不过我在工作的这段期间也发现了餐厅出现的一些问题：1）由于餐厅大部分是大学生兼职，排班经理在排班时就会根据他们提供的上班时间来排班，而在排班经理排班的时候就经常会打电话问工作人员能提供的上班时间，这样就会增加她的工作量 2）餐厅需要根据兼职员工每月工作的工时多少进行排名，在前几位的应该奖励，这样会增加员工工作的积极性 3）餐厅的服装在夏天穿短袖的工作服，而在冬天应该发长袖的工作服而不是同样的短袖，这样会让顾客有很冷的感觉。而且这样餐厅的大厅空调就可以调低一点避免一些流浪汉坐在餐厅里一整天都不走影响顾客用餐。因为餐厅经常有一些不正常的人和流浪汉在位置上一坐就是一整天。
这次社会实践共15天，虽然短暂但很充实。我学会了如何去推销一种产品，如何与顾客和工作伙伴进行有效沟通，如何在较短的时间内包装产品，如何在自己的工作岗位上充分展示自己的能力……这次寒假社会实践让我体会到了很多，也学到了许多，收获到了许多，相信对自己以后找工作或工作都会有帮助。
第12篇：职工申请疗养假报告
职工疗养假申请报告
申请人： 请假天数：15（工作日） 起止时间： 年 月 日 ~ 年 月 日 疗养年段：（ 年以上段）
请假缘由：疗养 请假去向：
小队正职领导签字： 年 月
大队工会签字： 年 月
申请时间： 年 月
此申请一式三份，在大队工会签字后，大队工会、大队人事、小队工会各留存一份。
日 日
日
第13篇：反假货币调研报告
北京银行通州管理部2016年反假货币调研报告
反假币工作一直是银行义不辞的责任，北京银行通州支行大力开展反假币宣传工作，通州作为首都的副中心，更要加大打击假币的力度！让普通老百姓了解假币并能识别出假币！北京银行作为最早入住通州的银行，更应该一步容辞的加大反假宣传！目的就是维护老百姓的财产安全和通州的金融秩序！
一假币作案手法变换多样
随着打击假币犯罪力度的不断加大，假币真伪鉴别技术的提升，不法分子制造、贩卖、使用假币的手法也在不断变换，一是故意将假币进行霉变处理，致使票面真假难辨，再以包礼金需要新钱为由找人兑换，一般人稍不留意就容易误收；二是对真、假货币进行涂改、挖补、拼凑、对接，致使假币有部分真币特征，不易辨别；三是以假换真，不法分子化身电力、电信等维修人员，在偏远地区以需要新钱、百元整钱等各种借口，找老人、妇女等以假换真。
二近年我行收缴假币的主要人群
（一）周边商户
我行周边为商业街地区，外来人口众多，人员比较复杂。多数商户来存钱时都发现有假币，并且没有意识到收缴假币的严重性。
（二）买完菜的老年人
我行早晨9点开门营业，来行办理业务多为老年人，一般都是刚刚买完菜的老年人。由于老年人的警惕性不高，经常被周边的流动商贩偷换假币，老年人对此并不知情。收缴老年人的假币是最困难的。
（三）出租车司机
每月初，来存车份钱的出租车司机比较多，多次发现有假币情况。一般来说，出租车司机对假币有一定的鉴别能力，但假币现象仍然屡有发生。可见假币已经以假乱真了。
三、上述问题的对策及建议
（一）加大宣传力度，改进宣传方式
一是针对广大群众反假知识有限的特点，金融机构应做到集中宣传和分散宣传相结合、宣传反假币知识和宣传法律法规知识相结合，逐渐提高人民群众法律意识和反假币知识水平二是加强与上级监管部门、公检法机关、宣传部门的沟通对接，密切配合，协调联动，形成打击制、贩假币等犯罪活动合力。
（二）建立激励与约束机制，提高群众反假币积极性
参照人民银行《反假人民币奖励办法》相关规定，建立“反假币专项奖励基金”，对金融工作人员收缴假币和社会人员举报制贩假币等违法行为做出具体数额奖励规定，对知情不报或违反规定的行为做出处罚，全面调动员工和群众反假打假的积极性。
（三）推广新型结算工具，减少现金流通量。金融机构要帮助克服老年人接受新事物慢的困难，将提升金融服务质量为己任，大力推广应用新型结算工具，创造宽松的刷卡和帐户结算环境，降低用现比率，减少市场现金流通量，从而降低假币流通机会。
四、目前我支行反假货币工作开展情况
（一）加强业务培训，提高柜面人员的反假货币能力
利用晨会、周会组织人员学习人民币防伪知识，对新版人民币主要特征及时进行培训，并向每名员工印发残损人民币兑换标准，使全员熟悉掌握人民币的主要特征，确保在办理业务时能够准确鉴别，通过重点讲解新版人民币防伪特征，不断增强柜员实际鉴别技能，加强柜面反假堵截能力。
（二）建立反假货币宣传长效机制一是定期开展反假货币集中宣传活动，采取有针对性、有实际效应、看得见、摸得着、学得到的宣传方式，推动反假货币宣传活动的持续深入进行。二是由持反假币证书的专业工作人员对假币进行收缴，同时向客户做好日常反假货币宣传，在各营业窗口醒目位置张贴宣传资料、提供咨询，介绍人民币特征、防伪基本常识以及真假币的识别方法，帮助客户掌握主要识别技能，提高客户自我防范能力，做好客户解释宣传，使其汲取教训，提高识别假币技能。
社区宣传假币知识：
在路程拆迁项目中的假币宣传：
网店内假币宣传：
为客户准备的反假币知识手册：
（三）规范柜面服务，加大柜面反假力度。为营业网点配备鉴别人民币真伪的点、验钞机，要求各网点请验钞机厂家对全市的机具设备进行了全面检测和升级，各营业网点也为客户提供了点验钞机具，有效地防止了假币在我县农村的流入和流出的现象发生。建立反假币信息快速上报制度。加强各营业网点反假币工作的指导，密切关注媒体关于假币事件的报道，及时反馈新型假币的特征，建立假币快速反映和信息通报制度，各营业网点发现5张假币以上，立即向当地公安机关及人民银行报告。临柜人员在办理假币收缴业务时，严格按照收缴假币的操作规程，规范业务操作行为。本着认真负责的态度，耐心地做好宣传解释工作，晓之以理，让误收假币的群众对反假币工作有一个正确的认识，自觉将假币上缴银行。积极开展反假宣传，提高群众的反假能力。加强人民币宣传，把反假人民币宣传工作做为一项责无旁贷的工作任务，采取多种方式开展反假货币的宣传活动。通过设立宣传点。散发宣传资料、现场讲解咨询形式，向广大群众宣传反假币常识，进一步提高识假、辨假的能力。
北京银行通州支行 2016年10月25日
第14篇：反假货币调研报告
XX支行反假货币调研报告
近几年来,随着大中型城市打击假币犯罪力度的不断加大,假币在大中城市使用环境日益狭窄,风险越来越大，于是制造、贩卖、使用假币的犯罪分子就将目光从大中城市转向了广阔的农村地区，致使农村成为假币犯罪的“重灾区”。国务院有关领导曾多次作出重要批示:“要采取得力措施,多管齐下,努力制止假币向农村蔓延,严厉打击坑农害农行为!”然而，农村地区民众的识假、反假知识水平有限，农村地区的反假货币工作面临着更加严峻的形势。
一、假币现状及主要特征
（一）假币非法流通现状
假币非法流通从目前来看主要有以下几种现象：一是在假币受害人群中，老年人居多；二是在持有假币可疑人群中，外地人居多；三是在假币使用方面，百元面值买小件商品找零的居多；四是在假币使用地域范围上，广大农村地区特别是边远山区居多。
（二）假币作案手法变换多样
随着打击假币犯罪力度的不断加大，假币真伪鉴别技术的提升，不法分子制造、贩卖、使用假币的手法也在不断变换，一是故意将假币进行霉变处理，致使票面真假难辨，再以包礼金需要新钱为由找人兑换，一般人稍不留意就容易误收；二是对真、假货币进行涂改、挖补、拼凑、对接，致使假币有部分真币特征，不易辨别；三是以假换真，不法分子化身电力、电信等维修人员，在偏远地区以需要新钱、百元整钱等各种借口，找老人、妇女等以假换真。
二、农村地区反假货币存在的问题
（一）对反假货币的重要性和紧迫性认识不到位
一是农村地区的政府、村委会等对人民币反假工作少有过问，人民币反假工作基本由银行来开展；二是居民在思想意识上存在不足，他们一旦收到假币，出于自身利益考虑，不会上交银行或有关部门，而是想尽一切办法将其花出去，甚至常常为“假币终于花出去了”而感到庆幸。
（二）反假货币设施不齐全
农村地区反假货币设施不齐全，防假意识差，在农村一般居民家中基本没有识别假币的器材，就算是现金流量较大的超市、农贸市场假币识别仪器也很少有配备的，他们大都依靠经验、手感来辨别，但由于现在流通的假币以机制为主，采用现代制版印刷，在面额数字、凹印手感线、盲文、毛泽东头像等部位均具有凹凸感，以经验、手感并不能有效识别假币。
（三）反假货币知识宣传不到位
目前的宣传工作主要靠银行业金融机构来开展，得不到当地政府和居民的支持，在宣传过程中，一是部分居民态度冷漠，爱理不理，对反假货币知识不是很感兴趣；二是农村居民文化程度有限，难以吸收反假货币知识。
（四）巨大的现金流量是假货币流通和生存的“温床” 农村商品劳务交易基本使用现金,加之农村人口文化水平、金融知识水平相对较低，法制观念与自我保护能力较为薄弱，极容易上当受骗。
三、上述问题的对策及建议
1、加大宣传力度，改进宣传方式
一是针对广大农村群众文化层次较低、反假知识有限的特点，农村金融机构应做到集中宣传和分散宣传相结合、农闲宣传和农忙宣传相结合、宣传反假币知识和宣传法律法规知识相结合，逐渐提高农民法律意识和反假币知识水平。二是加强与上级监管部门、公检法机关、宣传部门的沟通对接，密切配合，协调联动，形成打击制、贩假币等犯罪活动合力。
2、建立激励与约束机制，提高群众反假币积极性 参照人民银行《反假人民币奖励办法》相关规定，建立“反假币专项奖励基金”，对金融工作人员收缴假币和社会人员举报制贩假币等违法行为做出具体数额奖励规定，对知情不报或违反规定的行为做出处罚，全面调动员工和群众反假打假的积极性。
3、推广新型结算工具，减少现金流通量。农村金融机构要帮助克服农民文化水平低，接受新事物慢的困难，将提升农村金融服务质量为己任，大力推广应用新型结算工具，创造宽松的刷卡和帐户结算环境，降低用现比率，减少市场现金流通量，从而降低假币流通机会。
四、目前我支行反假货币工作开展情况
1、加强业务培训，提高柜面人员的反假货币能力 利用晨会、周会组织人员学习人民币防伪知识，对新版人民币主要特征及时进行培训，并向每名员工印发残损人民币兑换标准，使全员熟悉掌握人民币的主要特征，确保在办理业务时能够准确鉴别，通过重点讲解新版人民币防伪特征，不断增强柜员实际鉴别技能，加强柜面反假堵截能力。
2、建立反假货币宣传长效机制
一是我支行定期开展反假货币集中宣传活动，采取有针对性、有实际效应、看得见、摸得着、学得到的宣传方式，推动反假货币宣传活动的持续深入进行。二是由持反假币证书的专业工作人员对假币进行收缴，同时向客户做好日常反假货币宣传，在各营业窗口醒目位臵张贴宣传资料、提供咨询，介绍人民币特征、防伪基本常识以及真假币的识别方法，帮助客户掌握主要识别技能，提高客户自我防范能力，做好客户解释宣传，使其汲取教训，提高识别假币技能。
XX支行 2015年8月19日
第15篇：假前安全工作小结报告
潘营小学2010-2011学年假前安全工作
小结
安全是学校工作永恒的主题。搞好学校安全工作是全面落实科学发展观的必然要求,是建设和谐社会的迫切需要,是经济发展和社会安定的保证。一直以来,我校始终站在落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的高度,进一步统一思想认识,加强领导,转变作风,狠抓落实,牢固树立“珍爱生命,安全第一,责任重于泰山”的思想,自觉坚持“安全第一,预防为主,综合治理”的方针,把学校安全工作摆在更加重要的位置,坚持做到“重视、,尽心、”,真正使学校安全工作放在心上,抓在手上,落实在行动上。根据中心学校要求,结合我校实际,及时成立安全工作领导组,对安全工作进行大检查,现就此次安全工作的排查情况作如下总结
一、学校领导重视
学校始终将安全工作放在学校工作之首位来抓，利用例会、集会时间，学校领导或值周教师均对师生进行安全知识宣传；各班主任或科任教师利用班对课的时间对本班学生进行安全教育。使学生的安全意识得到了增强。
二、对学生进行了全面的安全指导
（1）、教育了学生在行走中如何注意安全。
（2）、教育学生注意做好防火、防盗、防毒。
（3）、教育学生注意交通安全，不要乘坐“三无”车辆；正确使用家用电器；增强安全意识和自我保护意识。
（4）、教育学生不私自外出，外出时要征得家长同意；讲文明话，做文明事；
（5）、教育学生严格要求自己，不到网吧、游戏室玩耍；不吸烟，远离毒品，不迷信，不信邪教。
（6）、教育学生保持良好的饮食、卫生、生活习惯和良好的品德。
（7）、教育学生认真完成假期学习任务，培养良好学习习惯， 总之,学校加强了安全管理,全面设防,没有麻痹大意的思想,真正把安全工作做到事前有预防,认真总结,汲取教训,以实现学校安全工作的科学管理,提高学校安全水平。
潘营 小 学
2011年1月22日
第16篇：反假货币调研分析报告
反假货币调研分析报告
北京农商银行海淀新区支行地处海淀西北部地区，此处距北京市中心较远，多为文化水平相对较低的村民居住。村民对于假币知识的了解相对匮乏，对假币的认知和意识都不够，假币犯罪分子在此地活动颇为猖獗。
假币非法流通从目前来看主要有以下几种现象：一是在假币受害人群中，老年人居多;二是在持有假币可疑人群中，外地人居多;三是在假币使用方面，百元面值买小件商品找零的居多;四是在假币使用地域范围上，广大农村地区居多。假币流通的具体特征主要表现在以下几个方面：
1、假币作案手法变换多样
不法分子贩卖、使用假币的手法不断翻新，出现了许多新特点：一是随着市场经济的不断发展，电脑、手机等现代化通信工具的普及，贩卖假货币者常以发短信等方式，引诱群众以3比10的比例购买“货色”比较好的100元假币；二是有的不法分子故意将假货币进行霉变处理，致使票面难以辨别真假，再拿到银行网点柜面去兑换，柜面人员稍不留心就容易误收；三是采取“狸猫换太子”方式以假币换真币，不法分子利用部分人贪便宜的心理，在一些老年人活动场所、农贸市场等地方兜售或上门推销一些低于市场价的日用商品等，引诱人们购买，然后伺机以假换真，并以种种借口掉包给顾客。另外，利用银行ATM机取款以假换真，诬陷银行的案件也时有发生；四是有的不法分子利用无人售票车上无识假货币机具设备、驾驶员又不能接触钱币，肆意使用小面额假硬币，致使公交公司成为小面额假币的最大受害者。可以说，当前假币非法流通是防不胜防，防假难度进一步增大。
2、伪造水平不断提高。目前所收缴假货币中，以机制假币为主，此类假币采用现代制版印刷设备，制作精良，难以识别，尤其是100元券假币，面额数字、盲文、毛泽东头像等部位用手摸均具有“凹凸感”，并且发现了具有针对验钞机功能和具有透光性白水印的假币，大大增加了识假难度。此外，使用凹版印刷技术的“超级版”100美元假币的鉴别更是当前识别假货币的一大难点，只有通过放大镜仔细观看票面花纹处的细小差别方能辨别真假。
3、变造手法更加隐蔽。北京地区近年来收缴各类真假拼凑变造币数量明显增多，且手段更加高明。如有的水印部位为假钞，其余部分则为真钞；有的右边三分之一为假钞，其余部分都为真钞；有的把真币上的冠字号码剪贴在假货币上，针对光变油墨难以伪造的特点，不法分子将真币光变油墨面额数字粘贴到假币上去，具有较大的欺骗性。这些变造币制作巧妙，真假拼接部分单凭肉眼和手感很难察觉破绽。它们有的是为逃避验钞机的检测，有的是为蒙骗人工识别，在市场上有较大的欺骗性。
假币犯罪分子的制假手段越来越多，蒙蔽普通群众的可能性越来越大，随着假币更多地流入市场，对我们的普通民众和市场经济都造成了很大的危害。反对假币、提高民众反假意识的工作需要我们继续努力做下去！
第17篇：大学生署假打工社会实践报告
署假打工社会实践报告
打工只是一种磨练的过程。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开始。
小草用绿色证明自己，鸟儿用歌声证明自己，我们要用行动证明自己。打一份工，为以后的成功奠基吧!
不经风雨，怎见彩虹，没有人能轻轻松松成功。
在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经验者优先”,可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正的面向社会,走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工
作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?也许老师是正确的，虽然大学不像在社会，但是总算是社会的一部分。我们有了在课堂上对知识的认真消化，有平时作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了更多知识去应付各种工作上的问题。
虽然在实践中我只是负责比较简单的部分，但能把自己在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是老师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能掌握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平时在学校数字错了改一改就可以交上去，但在工厂里，数字绝对不可以错，因为质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。
因此，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。 总之，这个暑假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对“有经验者优先”的感悟。 ……
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺
压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。
我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。
打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。
现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”,而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验
就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，
于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。暑期虽然只有短短的两个月，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”,真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。
现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。
在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。
第18篇：假村部门主管述职报告
尊敬的集团考核领导小组：
我是今年4月份加入xx这个大家庭的，分管餐饮和园林工作，现就今年的工作做一汇报。
一、端正态度，积极融入集体大家庭。
我来xx度假村之前，是在xxxx风景区里自己开办度假山庄的，由于景区规划的调整，我的山庄停办了。来到xx度假村以后，我认识到这是中央企业，不仅追求经济效益，也要讲究社会效益，是有着很强的纪律性要求的。我自觉把自己融入到xx度假村，融入到深圳公司，接受企业文化的洗礼，严守纪律，从不迟到，把自己的能力奉献在岗位，奉献给公司。
二、认真工作，努力创新，不断提高工作业绩。
接手工作后，我了解现状，一直深入一线，把岗位设在一线。当时，我们xx度假村的餐饮在消费者口中是没有好评，一是口味差，二是上菜速度慢。
针对第一个问题，我充分认识到：一个酒店，没有好的菜肴，几乎就是失败的开始。又何况我们度假村地处郊外，位置偏远。离开了会务团队，几乎没有散客来就餐，这是十分危险的信号。认识到这一状态，我决心首先扭转这一局面，尽快止跌回升。根据我的经验，菜肴的美味来自天然与新鲜。深入厨房，我发现有很多半成品的菜肴都留在冰箱中，冰箱几乎是满的。我首先提出清空冰箱的要求，大幅减少库存。尽量用新鲜的。接着，我找出度假村出品的菜肴与客人要求的差距，亲自指导厨师按照当地客人的口味要求，烹制出适合市场需求的菜肴。 为了适应市场要求，改变厨师的烹饪习惯，我加强培训，亲自制作电脑幻灯片，放给厨师看。还带领厨师外出学习，尝尝当地知名酒店的菜肴。引进当地的特色菜。经过一段时间的努力，度假村的菜品终于有所改观，赢得了当地消费者的肯定，原来走失的客户，又回来了。
针对第二个上菜慢的问题，我要求餐厅与后厨加强配合，打好时间差，提前几分钟走菜。在节假日期间，厨房与销售部门加强沟通，菜单中有些耗费时间的菜就尽量不开，减少不必要的麻烦。经过改进，上菜慢的情况得到有效改观。
我还注意与厨师长沟通，根据季节的变化，及时推出新菜，不断改善我们的菜品。从5月份到目前，我们餐饮基本是月月超预算，超预算完成11。4 万，相比去年同期增加42万。预计到年底可以比去年同期增加50多万。
在园林工作中，我要求园林部分清主次，突出重点。度假村讲究景观绿化，就要搞好日常的保洁工作，一年四季要有绿色，不同月份要有鲜花。走进xx度假村，就像走进大花园，道路整洁，四季常青，鲜花缤纷，让人赏心悦目，心旷神怡。我们度假村有几十亩菜地，是保证日常职工食堂与厨房的蔬菜供应，还有应时鲜果的采摘。上半年，这一块我分管没有用心，做得不好。下半年，我花费时间与园林部经理一道深入地头田间，及时抓好草莓的栽种，保证年底有新鲜的草莓上市。蔬菜根据季节和厨房要求，合理配置种植，保证绿色蔬菜供应。
团结协作，分工不分家，为度假村整体利益努力工作
三、我自觉把个人的长处与度假村的发展结合在一起，超前思考，长远着手。我觉得我们xx度假村应该立足长远，把自己定位提高，做一个在南京、上海周边最好的度假村，专为高端人士服务。基于这样的认识，我要求拉开服务档次，把进包箱的客人定在人均消费100元，把一些菜肴的价格与高端酒店接轨。实践证明，客人是容易接受的。我还发挥自己擅长写作的专长，在网上写文章、发帖子宣传度假村，提高美誉度与知名度。我还利用广泛的地方人脉关系，把以前的老客户带来度假村，先后有常州、镇江、南京、上海的客户。xx当地政府、企事业单位的老朋友、老领导也来消费。比如：江苏省政协、茅山道院、江苏省环保局，xx交通局、xx宣传部、xx江西战友聚会、喜庆宴会等等。
我还发挥地方熟人多的优势，帮助领导协调解决工作上的某些困难，比如协调与环保局、公安局等部门的关系。
四、廉洁清正，坚守职业道德。
我在工作中严格遵守职业道德，清正廉洁。一是加强学习，不断提高思想认识，增强自觉执行党风廉政规定的自觉性。不断增强自律意识，提高自身思想修养，与上级保持一致，以此端正工作作风、生活作风。 二是正确对待权力，认真履行好职责。切实履行好自己工作职责，严格执行廉洁自律规定，从不违反廉政规定和制度的行为。在公务活动中以及由本人经手的事务中，一律先请示后操作，本人不自作主张。坚决做好总经理的助手，工作做到位，但绝不越位、错位。
五、筹划明年，强化自我提升，为把xx度假村打造成五星级酒店而努力奋斗。
XX年，我初来乍到，一定有很多毛病，领导与同事们都原谅了我。在2013年，集团领导提出要做五星级酒店的要求，我对照要求，觉得自己离工作的要求还是有很大差距的，很多酒店的规矩不能达到。在分管的工作中，餐饮与市场要求仍然有很大差距，还要继续尽心尽力，改进方法，提高烹饪水平，加强成本控制，降低支出，提高利润，竭尽全力打造江南的美食中心。
围绕“打造江南美食中心”这一宏大构想，我明年的设想是：一是追求上有高度。古人说“法乎其上，得乎其中”。我们必须树立远大的目标，具备巅峰意识，胸怀敢为人先的气魄。我们是中国节能环保集团旗下的度假村，我们一定要争创一流，勇立潮头。xx度假村位于茅山脚下，虽然距离南京半个小时，距离上海三个小时路程，但是我并不认为我们没有竞争优势，相反，我们的偏 远可以转化成为我们的环境优势。我们远离大都市，反而拥有无污染的纯净。我们拥有自己的菜园，也就拥有绿色蔬菜。我们拥有齐全的厨师队伍，我们拥有集团领导的倾力支持。从自然原材料到人力资源，我们能做出江南的美食！我有这样的信心，也有这样的 能力。自信人生二百年，会当水击三千里。向天再借五百年，打造魅力xx。朝着这样的目标奋进，即使结果没有达到如期愿望，但我们努力了，奋斗了，我就无怨无悔。而且我相信：我们的结果也应该是八九不离十。我们能够而且一定能够达到目标！
第二，研发上要有深度。做餐饮工作也是艺术创造。自古以来，烹饪是高深的学问，绝对不是简单果腹的低层次劳动。我们xx北临长江，南接天目，山清水秀 ，物产丰富。南北交汇的地理位置，决定了她的饮食文化是南北相融，既有淮扬菜明丽清新的特点，又有徽菜重油重色的浓郁风格。xx地方菜原汁原味，实实在在，清爽味美，深得南京人，镇江人，经及苏锡常都市圈客户的喜爱。我们xx有配备充足的粤菜厨师，有经验丰富的本地人指导，如此强大的一支队伍，应该注重菜肴的开发与研究，用粤菜厨师的烹饪技艺，做xx优质的食材，在文化上深加挖掘，争取研发出xx风格的地方特色菜肴，引领xx美食文化，形成能够代表xx的特色菜、招牌菜。远景目标是做xx美食的标准制订者，甚至依托度假村成立餐饮管理咨询公司，在华东旅游市场上占据一席地位，形成“xx美食甲江南，最好还在xx”的市场口碑。
第三，市场营销上要有广度。我们做餐饮的，不能守株待客。好酒也怕巷子深。明年，我们还要走出去，广辟市场，全方位，多角度，诚邀天下客。既要做高端客户的生意，也不忽略低端客人；既要做团队的大单业务，也要做零散的小本生意；既要面向都市客人，也要紧盯本地食客。商务宴，婚庆宴，生日宴，聚会宴，一个不少统统接。城里客，农村客，富贵客，平民客，都是上宾全是客。
明年还要加强服务员队伍的建设与管理，加大培训力度，进一步提高服务员的操作技能，力争带出一支业务精湛、举止大方、行动干练的服务员队伍。在园林工作中，2013年力争改进种植园艺，在水产养殖上下大力气，力求突破，提高产出，扭亏为盈。
与人相处，是种缘分。能够在集团给予我的平台上大展身手，是我的荣幸。针对明年集团下达给我们度假村的任务指标，我们餐饮、休闲、园林这三块承担了750多万，每天要做到2万多。与以前相比，这数字很恐怖，但与市场相比，与集团的投入相比，这数字又很渺小。我们一定要将压力变成动力，分解任务，细化指标，旺季多做活，淡季找活做，周周有任务，天天不踏空，力争在2013年打一场漂亮的餐饮翻身仗！要么不做，要做就要做到最好！要做就要做成一流！让中国节能环保集团、让xx度假村成为xx大地上一块夺目耀眼的金字招牌！
在告别过去，迎接未来的征程中，我一定进一步加强学习，提高管理水平，为xx度假村的美好明天奉献自己全部的热情与才干！
第19篇：寒期假房地产社会实践报告
社会实践报告
2011年寒假，我在广州市乾和永发展有限公司进行社会实践。房地产是一个热门行业也是一个综合性很强的行业，一个房地产行业可以带动周边57个行业的发展，房地产工作于外界社会有着很密切、很广泛的联系，本身的实践性很强。它要求我与社会各阶层形形色色的人接触交流。我在这主要学习了叙盘、接待客户、带客户看房、办交房手续等一系列流程，获益颇大。因此在这个实践活动中锻炼了我的语言表达能力和人际交往能力，不仅如此，我也学会了如何与同事合作共事，如何提升自身修养，如何与不同的客户打交道。
一、房地产销售的工作概况
（一）工作流程
1、销售部的接待流程：
1）迎客，致欢迎辞；2）引导客户看效果图或模型；3）让客户坐下，交谈并介绍平面图、项目卖点及规划；4）通过交流了解客户的需求，根据客户的喜好推荐户型；5）询问是否下定；6）做好客户资料记录；7）送客。
2、销售部工作流程及行为规范：
1）理解产品的规划、平面图、装修标准、配套等；2）发展商介绍及经营理念；3）项目优劣势分析；4）营销策略思路理解；5）市场状况及竞争对手分析；6）工程知识；7）入住须知及物业管理知识；8）计价及按揭知识；9）投资分析；10）合同及法律知识；11）销售技巧；12）客户信息资料的获取技巧；13）买家分析；14）各种销售表格的填写规范。
（二）工作技巧
为了保持量好的销售业绩，销售员要不断巩固自己的工作技巧。
第一，多微笑。
微笑反映了一个人的素质和道德风貌，微笑会使你在人群中大放异彩。俗话说“微笑是全世界的通行证” “笑容是办事的金钥匙”。每当客户一进门，你的一脸微笑可以使客户顿感亲切，也就为销售打开了方便之门。
第二，会说话。
说话是一门艺术，掌握了说话的技巧就掌握了艺术的精髓。会说话就是会尊重别人，理解别人，懂得谦让，懂得什么话该说什么话不该说。我们给予别人愈多时，我们即变得愈理智，别人为我们考虑的也愈多；愈尊重别人，自然我们能赢得别人更多的敬重。做人是一门
学问，你谦让他人，就会赢得他人的尊重，抬高你在他们心目中的地位，或许会换来另外的成功资本。
在售楼部，作为销售代表对客户的语气、语音、语调、怎样说、说什么是至关重要的。我们面对的客户性格多种多样，这就要求销售代表善于抓住对方心理。
第三，要有自己的人脉网，合理处理自己和同事的关系。
销售代表的销售额不仅和她的销售技巧有关，还与她的人脉有关所以说公司要找有经验的员工，也是有它的道理的。长期销售，不仅经验丰富，而且积累的人际关系也广。从而老客户带动新客户，形成源源不断的客源，提成飙升自然指日可待。
销售，不仅是销售商品，而且要懂得销售自己。“每个人都会销售，而且都在不停的销售自己。” 是的。会销售自己才是会销售。得到老板得到同事的认可都是在销售自己，与同事产生怎样的关系就在于你是怎样销售自己的，懂得销售自己才会有良好的销售结果。
二、房地产销售的工作经验
在工作中我了解到销售是没有固定模式的，对待每位客户也没有可以套用的销售技巧，只有在实践工作中不断总结，深入了解自己销售的房地产项目，真诚面对每一位顾客，赢得客户的信任与支持才能取得量好的销售业绩。
1、灵活的销售方法
面对金融危机对房地产市场的重大影响，以往的传统销售模式已远远不能满足，在原有基础上一定要增加对市场上同类产品的信息掌握以及对每一个来看房的客户的购房目的进行分析，然后做出正确的判断，以便抓住每一个有购房一项的客户，就算这次看房不能成交，但是一定不要忘记对自己产品的优势进行强烈的宣传，这样可以达到销售以外的广告作用，再者，通过我们专业、微笑式服务给第一次来看房的客户留下深刻印象，以便为下次的客户跟踪做好铺垫作用。
2、明白购房时“最需要的才是最好的”
近年来出现的新卖点“开发商卖文化，客户买环境”体现着开发商和客户对居住环境、居住文化的定位互动，具有一定的超前性和可持续性。市场竞争，到最后就是产品文化含量的竞争，是产品细节的竞争。
现在很多房地产开发商的开发思路也发生了本质性的变化，更加注重了产品的质量、环境以及配套设施，售后服务细化等等环节，因为大家都知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势的最大利器。像房子这样投资巨大的商品，消费者购买时对精神层
面的属性比一般商品会更加重视，他要买的不仅仅是一个家，更是一种全新的生活方式。如何实现从“房子”到“家”的质的飞跃呢？细节！细节决定成败，不论你的设计多超前，不论你的园林景观多优美，随着时间推移，肯定会被竞争项目模仿甚至超越，唯有细节是难以在短时间复制的。
3、保持高昂的工作热情
一个好的产品从销售角度来看，我们不管是从广告包装、销售模式、销售人员的素质，甚至着装上都要体现高品位，让我们完全匹配并驾驭这个产品，更重要的是我们要从内心去体会这个楼盘的独特魅力，热爱他，并且相信她就是最好的！
4、心态——坚持就是胜利
交易达成是一个客户积累的过程，只有平时的来访客户接待好了，客户通过自己的比较后自然就会成交。所以要做到坚持把每一天的工作做好，重复地做，那么成功就会变成简单的事。
三、总结
通过这半月来的实习，学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
第20篇：大学生超市暑假假社会实践报告
超市兼职实践报告
实践主题：超市兼职
实践地点：大润发超市
实践时间：2013年7月15日到8月15日
摘要：
暑假对于我们大学生来说，是一个接触社会、积累工作经验不可错失的机会。学校只能教给我们道德法则、专业理论，还有许多需要我们在实践中体会，从实践中感悟，进而获得升华。我感觉，这个寒假在超市做兼职的工作锻炼了自己的胆量，更进一步了解了待人处世的原则，我获益匪浅。
关键词：
超市，兼职实习生
实践内容：
转眼间大一就结束了。告别了高中时代，也就告别了以往的稚嫩，告别了那些不切实际的幻想，一步一步更成熟了。迎来了大学第一个暑假，也迎来了第一次暑假实践活动。因为是第一次参加社会实践，没有什么社会经验，所以我一开始就将眼界放低，抱着这样的态度，超市一招兼职人员我就报名了。
超市正式工是统一着装的，宝蓝色制服。而我们实习生的服装要求则很宽松，只要上衣是白色，下身是黑色就可以了。他们胸前都佩
戴着自己的胸卡，而我们则只是戴个“实习生”的牌子。超市早上9点开门，我们7点就要集合。先统一在超市门前的广场上做早操，然后部门主管会进行训话，强调一下个别注意事项，鼓动一下“士气”，这之后才进超市干活。并且一般的总结计划（作用相当于班会、例会，当然涉及内部问题的不会在此时的公共场合提及）也是在这时候进行。我认为这是个非常引人注目的营销策略，虽然这会让身着制服的员工感觉有点冷，但这确实也给路过的或者是居住在附近的市民留下了一个非常好的印象。因为人们感到了这个企业他不仅重视物质文明的建设，也关注精神文明的构建。这是一种企业文化，一种更令人赞赏的精神层面的追求。
刚开始我们每天就干8小时，后来加到10小时，再后来还到了12个小时，这意思就是要连续站立12个小时。到最后我发现，原来走路的感觉是如此的美妙！坐着、躺着的感觉是如此的神奇！想我那个时候肯定被列入了当代社会的稀有品种——无手机、无电视、无网络的新新“三无”青年！原因太简单了，累的回家倒头就睡了。幸好没过几天就稳定在了10小时的工作量上。
我所在的区域是超市一楼的甜点区，这可以说是任重而道远，能胜任此职的必定是“人中龙凤”：一方面要承受身体上的折磨——每天10个小时，这也是需要体力、毅力、耐力、定力超一流的；而另一方面还要承受精神上的摧残——浓郁的香甜，永远看的到而吃不到（上班时间严禁吃东西）！在这样的环境中挣扎了将近一个月的我，终于不负重望的瘦了。
超市里的工作说起来其实很简单。首先来货的时候要及时的帮着把货放归位。货的数量多、质量大，即使有专门转移货物的推车，也是非常沉的，特别是对于我们女学生，平时在学校不怎么干粗累活，在家家长不舍得让我们干，比我们瘦的销售员都比我们推的快、推的稳。
一切准备就绪后，超市就开门了，我们开始迎接我们的客人。在这里，顾客就是上帝，他们有着绝对的地位。特别是我们这些“嫩草”们，大多是在校学生，再怎么说也难免有点心高气傲、心浮气躁，面对某些“刁客”时，明显的不如老姜辣。幸好我的脾气性格本身就比较温和，对待陌生人更是谦逊有礼，自己再稍微注意一下，也就没什么问题了。特别是想到我以前在超市找厕所而不得的尴尬情况，提前“访遍”了超市一楼的所有厕所，以防有询问的顾客。虽然后来主管也提到了，我还是为自己比以前考虑全面了一点而感到高兴。 心得体会：
在这里，不是被领着、牵着的学习了，而是主动的接触，主动的拉近与顾客的距离。这当中就锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。胆大了才能冷静，冷静了才能更好的通过顾客的语言与表情察觉顾客的想法，才能清晰流利的表达自己的意思，才能游刃有余的回答顾客的提问，不至于张皇失措。但在此前提下还要做好心理准备——被“冷落”的准备。如此多的品种，许多顾客看花了眼，往往犹豫许久还不一定会买。这时候我们就需要有耐心，有些顾客就是冲这份耐心才买的（徘徊了这么久，不买就有点不好意思了）；不耐
心、烦躁反而会气跑顾客。这些经验教训还需要我们慢慢领会，而不是在毕业后读本速成书便可以的。
另外就是细心认真。我相信，再怎么细心认真也不为过。细节决定成败，它可以反映一个人的性格、处事风格等等。而认真体现一个人工作的态度，先不论工作的成果如何，最起码有个良好的态度，认真的去做，努力做到最好。如果连态度也不端正，还何谈把工作做好。
短暂的兼职生活让我在汗水中得到磨练，减少了对残酷的社会就业压力的恐惧。但同时我也再一次的体会到了工作的艰辛。我们在学校里微不足道的经验根本就不够应付这个复杂多变的社会。我想问，经验是什么？经验就是通过自己的亲身体验去总结出来的精华。希望以我所学，尽我所能，在磨练中不断成长，吸收更多的精华，提升自己的各方各面，宝剑越来越锋利，梅香越来越浓郁，在竞争激烈的社会中掌握生存之道。
