在同仁堂工作心得体会

推荐第1篇：参观同仁堂心得体会

参观同仁堂心得体会

17号下午，班级集体参加本次教学实践周的一项重要活动——参观同仁堂公司。活动流程分为，参观同仁堂公司企业文化展览馆、制药车间、听讲座、合影留念等。

参观完同仁堂公司，我有如下几点想法：

一、同仁堂的制药设备反映了我国制药领域的科技实力

同仁堂在中医药领域是龙头企业，不只表现在它的规模和营业额上，同样也表现在其先进的制药设备上。某种程度上，同仁堂制药设备的先进程度反映了我国制药领域科技实力的水平。同仁堂大部分制药设备是自主研发，但是也有一些设备是进口的，其中就有胶囊灌装机（给空胶囊灌上药，并自动把损坏的胶囊剔除）。

近些年，国家科技实力的提升是有目共睹的，科技成果不断涌现，神舟飞天，蛟龙入海，探月工程、北斗导航、航母服役、舰载机起降、高铁战略等等，这些是值得我们骄傲的，但是我们也要看到，在很多电子数码产品、汽车等领域，市场大多是被外国产品把控着，比如说日本的相机、汽车。我们能造出相机、汽车，但相较于日本，我们的性能显然整体还不如日本，原因在于核心技术上我们不如他们。

去年，钓鱼岛事件中，有不少人号召抵制日货。对于那些人的倡议，我认为只是从爱国的角度看，是不错的，但是不可能实现。因为，抵制日货，意味着我们需要抵制高性能的数码电子产品和汽车，而目前国内很难生产出可替代的高性能产品来。抵制日货活动，在网上看起来声势浩大，可国内电子产品企业和汽车企业的老板们，并没有觉得自己企业将迎来发展的春天，因为他们比那个在博鳌论坛上说“香港奶粉限购是大陆奶企的一个机遇”的老板更理智，更有自知之明。

二、

从同仁堂看时下民营企业的发展

300余年历史的同仁堂一直是个家族企业，从清朝到民国，再到新中国前期。社会主义改造，同仁堂被政府和平赎买，从此同仁堂性质改变，由家族企业成为了国有企业。同仁堂性质的改变，反映的是一部中国朝代更迭和民族的兴衰的历史。 排除政治的缘故，试问，中国能否再出现像同仁堂那般传承几百年的家族企业？我认为很困难。一方面，“创一代”的财富是在特殊的时期在特殊的机遇下急速累积的，这就导致企业不太可能有像同仁堂那般自开创之日起就有并且可以代代传承的优秀文化；另一方面，有“富二代”的问题，他们从小生活的条件和环境与父辈相差太大，对于父辈的辛苦付出和遭受过的苦难不理解，根据有关数据显示，超过80%的年轻人不愿意接父辈的班。如此，中国的家族企业未来该如何发展？经理人制度是家族企业的最好选择？欧美有不少著名的大家族，比如罗斯柴尔德家族、福特家族、沃森家族、摩根家族，这些家族在继任者的培养上的优秀经验和方法是否值得国内民营企业家们学习借鉴？还有，现在有不少企业家移民国外，其中会不会有“家族企业说不定哪天成国有企业”的担忧之缘故？中国中断了60年的家族企业再次出现，是不是意味财产私有是历史的必然选择？迟迟不出台，出台了沦为摆设的物权法，会不会影响家族企业的发展？

三、合影站位体现中国人的排位观念

听完讲座，两位老师和姜（音）主任合影，其中有推让站中间的一幕。类似的场景，时时刻刻发生在我们周围，我们早就觉得那司空见惯了。中国改革开放三十余年，文化上受了不少西方文化的冲击。有不少文化传统丢失了，不过也有不少保留了下来。保留下来，说明它有生命力。有生命力的未必都是好的，比如说种庄稼的时候，地里的草总是比菜长得好，我们需要的是菜，草生命力好，但我们不喜欢。当然，失去的也未必都是好的，我们惋惜的同时需要理性看待，倘若真是好的，就不应该只是惋惜，还要有所行动。

排位观念在国人心中是根深蒂固的，短期内不可能改变，当然，习惯了，可以不去改变它，我们就把它当做是对他人尊重的一个中国特色，但绝不是特权崇拜、畏惧和等级森严之区分。我们应该尊重的是一个人的能力和贡献，而不是他的职务。

时代在变化，有不少东西也是需要改变的。在古代，普通百姓是不如官员高贵的，因此他们常以草民或小民自称，而称呼官员为“老爷”，二者相见，百姓需要给官员下跪。现在中国是社会主义社会了，虽然还停留在初级阶段，百姓几乎不会给官员下跪了，甚至在我们印象中，那绝对不可能出现了，因为会认为，我们是纳税人，官员是公仆，他们是我们养的，是为我们服务的，怎么可能给他们下跪。没见过，不代表没有。新闻媒体报道过很多地方群众，在向政府官员伸冤诉苦的时候还采用下跪的方式。本不该出现的下跪又出现了，这是为什么？从见官就下跪到伸冤下跪，二者相比，是进步吗？

四、即使做不到但应该想得到

听完姜主任、孟老师的讲座，再和我们的成果汇报相比，不难发现，自己的思维有局限。思维有局限，那么一个人的成就是有限的。同理，一个国家和一个民族如果战略眼光有限，那么这个国家和民族的未来发展也是有限的。

我的思维有局限，也许我需要反思，自己是不是适合读研究生，是不是有搞研究做学问的天赋。有局限的思维，有些时候，甚至可能带来灾难性的后果。拿中国大飞机“运十”研制来说，在即将成功的时候，美国麦道飞机公司向中国抛出橄榄枝，许诺一大堆有利条件。中国有关部门及其领导心动了，并信以为真了。合作开始没多久，麦道打乱了“运十”的发展，且机密数据被其获取，接着，麦道宣布破产被波音公司兼并，之前与中国签订的合同宣布作废，“运十”成了一枚臭蛋，一枚就要孵出凤凰的臭蛋。中国大飞机研发失败，不久国内大飞机市场被波音和空客占据。中国为此付出了几千亿美元的购外国飞机和中国长期没有远程投送能力带来对外威慑力不够的惨痛代价。

想法还有不少，但限于字数，就不再多言。

推荐第2篇：同仁堂

同仁堂

北京同仁堂资产运用效率分析

一、同仁堂资产运用效率指标计算

1、总资产周转率

2006年总资产周转率=

2396505176.26

= 0.6311（次）

（3779680131.84+ 3815658561.60）÷2 2007年总资产周转率=

2702850939.13

= 0.6748（次）

（3815658561.60+ 4194676558.16）÷2 2008年总资产周转率=

2939049511.33

=0.6722（次）

（4,550,072,456.13+ 4194676558.16）÷2

2、总资产周转天数

2006年总资产周转天数=

360

= 570（天）

0.6311 2007年总资产周转天数=

360

= 533（天）

0.6748 2008年总资产周转天数=

360

= 535（天）

0.6722

3、流动资产周转率

2005年流动资产周转率=

2605732436.78

=1.06（次）

（2433142610.19+2481093657.19）÷2 2006年流动资产周转率=

2396505176.26

=0.948（次）

（2481093657.19+ 2573271458.27）÷2 2007年流动资产周转率=

2702850939.13

= 0.969（次）

（2573271458.27+3007190421.08）÷2 2008年流动资产周转率=

2939049511.33

= 0.9173（次）

（3401031369.24+3007190421.08）÷2

4、流动资产周转天数

2005年流动资产周转天数= 360

= 339（天）

1.06 2006年流动资产周转天数= 360

= 379（天）

0.948 2007年流动资产周转天数= 360

= 371（天）

0.969 2008年流动资产周转天数= 360

= 392（天）

0.9173

5、固定资产周转率

2006年固定资产周转率=

2396505176.26

= 1.9503（次）

（1243336292.67+1214237226.46）÷2 2007年固定资产周转率=

2702850939.13

= 2.3576（次）

（1214237226.46+1078648247.53）÷2 2008年固定资产周转率=

2939049511.33

= 2.8462（次）

（986,603,644.10+1078648247.53）÷2

6、固定资产周转天数

2006年固定资产周转天数= 360

= 184（天）

1.9503 2007年固定资产周转天数= 360

= 152（天）

2.3576 2008年固定资产周转天数= 360

= 126（天）

2.8462

7、应收账款周转率

2005年应收账款周转率=

2605732436.78

= 9.6420（次）

（240429896.5+300064948.7）÷2 2006年应收账款周转率=

2396505176.26

=8.4301（次）

（300064948.7+268492557）÷2 2007年应收账款周转率=

2702850939.13

= 8.8850（次）

（268492557+339918440.3）÷2 2008年应收账款周转率=

2939049511.33

= 8.7627（次）

（330,891,674.76+339918440.3）÷2

8、应收账款周转天数

2006年应收账款周转天数= 360

= 43（天）

8.4301 2007年应收账款周转天数= 360

= 41（天）

8.8850 2008年应收账款周转天数= 360

= 41（天）

8.7627

9、（收入基础的）存货周转率

2005年存货周转率=

2605732436.78

= 1.9717（次）

（1233992483+1409118557）÷2 2006年存货周转率=

2396505176.26

= 1.7181（次）

（1409118557+1380590280）÷2 2007年存货周转率=

2702850939.13

= 1.8756（次）

（1380590280+1501477548）÷2 2008年存货周转率=

2939049511.33

= 1.7910（次）

（1,780,483,653.92+1501477548）÷2

10、（收入基础的）存货周转天数

2006年存货周转天数= 360

= 210（天）

1.7181 2007年存货周转天数= 360

= 192（天）

1.8756 2008年存货周转天数= 360

= 201（天）

1.7910

二、同仁堂资产运用效率的分析及评价 表

指

标 2006年 2007年 2008年 应收账款周转率 8.4301 8.8850 8.7627 （收入基础的）存货周转率 1.7181 1.8756 1.7910 流动资产周转率 0.948 0.969 0.917 固定资产周转率 1.9503 2.3576 2.8462 总资产周转率 0.6311 0.6748 0.6722 指

标 威远生化 华润三九 华邦制药 同仁堂 应收帐款周转率 4.24 10.52 9.42 8.76 应收帐款回收期(天) （对金融企业无意义） 85 34.23 38.23 41.08 流动资产周转率 1.33 0.95 1.29 0.92 固定资产周转率（对金融企业无意义） 2.41 5 1.64 2.85 存货周转率（对金融企业无意义） 3.72 4.33 2.04 1.79 存货销售期(天) （对金融企业无意义） 96.83 83.08 176.48 201 总资产周转率(金融企业指标名称变化） 0.7 0.67 0.51 0.67 分析如下：总的来说，北京同仁堂的资产运用状况发展趋势可以。该同仁堂的资产周转率的变动状况基本稳定，总资产周转率是考察企业资产运营效率的一项重要指标，体现了企业经营期间全部资产从投入到产出的流转速度，反映了企业全部资产的管理质量和利用效率。通过该指标的对比分析，可以反映企业本年度以及以前年度总资产的运营效率和变化，发现企业与同类企业在资产利用上的差距，促进企业挖掘潜力、积极创收、提高产品市场占有率、提高资产利用效率、一般情况下，该数值越高，表明企业总资产周转速度越快。销售能力越强，资产利用效率越高。并且整体有下降趋势。总资产周转率越高，周转次数越多，表明总资产运用效率越好，其结果将使同仁堂的偿债能力和盈利能力增强。而总资产周转率可以按资产项目分解为分类资产周转率和单项资产周转率。

从上表可以得出，该同仁堂的单项资产周转率看，应收账款周转率和存货周转率、流动资产周转率2008年比2007年都有所下降，一般说，企业的应收账款周转率越高，平均收账期越短，说明企业的应收账款回收得越快；反之，则企业的营运资金过多地呆滞在应收账款上，会严重影响企业资金的正常周转。2008 年是不寻常的一年，国内外发生了诸多重大事件，尤其是全球性金融危机深刻， 影响国内经济，使国内大多企业在应对国内外经济环境变化时都面临不同程度的困难。从 行业角度看，2008 年是国内医药行业深化改革的重要之年，党的十七大报告中提出要“坚持中西医并重”和“扶持中医药和民族医药事业发展”，为中医药事业的推进提供了有力 保障。报告期内，深化医药卫生体制改革部际协调工作小组发布了《深化医疗体制改革的意见（征求意见稿）》并完成了向社会公开征求意见，本次征求意见稿中明确指出“充分发挥中医药作用”、“创造良好的政策环境，扶持中医药发展，促进中医药继承和创新”，中医药诊疗已成为提高全民健康水平战略当中重要的组成部分，中医药事业的发展也将掀开新的篇章。 报告期内同仁堂营业收入同比增长8.69%，营业利润同比增11.78%，净利润同比增长10.31%。说明同仁堂应收账款管理效率降低，资产流动性变弱，短期偿债能力也变弱，并且由于存货周转率的下降，导致周转次数减少，存货周期变长，表明同仁堂存货变现速度变慢，同仁堂存货的运用效率减低，资产流动性降低，同仁堂的盈利能力变弱。2007年相比2006年有所提高，但相比2005年还是较低，说明同仁堂应收账款管理效率有所提高，存货周转率也有所提高，但都不是很明显。说明该同仁堂在2008年资产的周转有所下降， 2007年的数据可以看出该同仁堂资产周转有所好转。但也应看到，同仁堂继续深化营销改革，在销售政策上，同仁堂仍旧采取现款销售和应收账款季度末结零的措施，加强对经销商的管理。通过对经销协议的细化、对经销商采取分类备案管理、并收取违约保证金的方式，加大了对经销商的管控力度，保证了销售政策的执行，巩固了营销渠道。在营销人员的不断努力尝试和探索下，同仁堂的品种优势得到发挥。报告期内，除主导品种稳定增长外，部分潜力品种也逐步在市场中得到认可，销售较同期有了明显增长。

报告期内同仁堂营业收入同比增长8.69%，营业利润同比增长11.78%，净利润同比增长10.31%，综合毛利率同比增长1.06个百分点。

1、总资产比期初增长7.83%，主要是本期净利润增加所致。

2、货币资金比期初增长32.51%，主要是本期销售回款增加所致。

3、应收票据比期初下降70.61%，主要是本期银行承兑汇票收款减少及汇票到期承兑所致。

对此分析的结论是：就该公司自身的资产运用状况来说，其发展趋势还是较好的。但该公司的资产管理力度还有待于进一步加大.

同仁堂综合分析

一、

采用杜邦财务分析体系进行综合分析：

权益净利率反映公司所有者权益的投资报酬率,具有很强的综合性。由公式可以看出：决定权益净利率高低的因素有三个方面——权益乘数、销售净利率和总资产周转率。权益乘数、销售净利率和总资产周转率三个分别反映了企业的负债比率、盈利能力比率和资产管理比率。这样分解之后可以把权益净利率这样一项综合性指标发生升降的原因具体化，定量地说明企业经营管理中存在的问题，比一项指标能提供更明确的，更有价值的信息。

权益乘数主要受资产负债率影响。负债比率越大，权益乘数越高，说明企业有较高的负债程度，给企业带来较多地杠杆利益，同时也给企业带来了较多地风险。资产净利率是一个综合性的指标，同时受到销售净利率和资产周转率的影响。

销售净利率高低的分析，需要从销售额和销售成本两个方面进行。这方面的分析是有关盈利能力的分析。这个指标可以分解为销售成本率、销售其它利润率和销售税金率。销售成本率还可进一步分解为毛利率和销售期间费用率。深入的指标分解可以将销售利润率变动的原因定量地揭示出来，如售价太低，成本过高，还是费用过大。当然经理人员还可以根据企业的一系列内部报表和资料进行更详尽的分析。

总资产周转率是反映运用资产以产生销售收入能力的指标。对总资产周转率的分析，则需对影响资产周转的各因素进行分析。除了对资产的各构成部分从占用量上是否合理进行分析外，还可以通过对流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率等有关资产组成部分使用效率的分析，判明影响资产周转的问题出在哪里。

二、采用杜邦财务分析体系来综合分析同仁堂和同属中药行业的云南白药

财务比率汇总表

同仁堂 云南白药

年度 2006年度 2007年度 2008年度 2006年度 2007年度 2008年度 权益净利率 0.05 0.08 0.10 0.27 0.22 0.17 权益乘数 1.29 1.24 1.23 1.92 2.04 1.56 资产负债率 0.23 0.19 0.19 0.48 0.51 0.36 资产净利率

0.04 0.07 0.08 0.14 0.11 0.11 销售净利率 0.07 0.11 0.12 0.08 0.07 0.08 总资产周转率 0.63 0.67 0.67 1.72 1.63 1.43 固定资产周转率 2.16 2.36 2.85 12.61 11.41 12.96 流动资产周转率 0.95 0.96 0.92 2.09 1.90 1.61 应收账款周转率 8.43 8.76 8.88 22.67 24.36 31.67 存货周转率 1.02 1.12 1.05 3.95 3.44 3.36

计算公式如下：

权益净利率＝资产净利率X权益乘数

资产负债率=负债总额 / 资产总额X100％

资产净利率 = 销售净利率X资产周转率

销售净利率=净利润/销售收入X100％

总资产周转率=主营业务收入／总资产平均余额

固定资产周转率=主营业务收入／固定资产平均余额

流动资产周转率=主营业务收入／流动资产平均余额

应收账款周转率=主营业务收入／应收账款平均余额

存货周转率=主营业务收入／存货平均净额

三、分析

1、权益净利率的分析

权益净利率指标是衡量企业利用资产获取利润能力的指标。权益净利率充分考虑了筹资方式对企业获利能力的影响，因此它所反映的获利能力是企业经营能力、财务决策和筹资方式等多种因素综合作用的结果。 通过上表可以看出同仁堂的权益净利率在逐年上升，但是和云南白药相比较还存在着比较大的差异。企业的投资者在很大程度上据这个指标来判断是否投资或是否转让股份，考察经营者业绩和决定股利分配政策。所以这个指标对公司的管理者也至关重要。

2、权益乘数的分析

一般说来，权益乘数越大，企业负债程度越高，偿还债务能力越差，财务风险程度越高。这个指标同时也反映了财务杠杆对利润水平的影响。财务杠杆具有正反两方面的作用。在收益较好的年度，它可以使股东获得的潜在报酬增加，但股东要承担因负债增加而引起的风险；在收益不好的年度，则可能使股东潜在的报酬下降。

3、资产负债率的分析

从投资者角度而言，只要资产报酬率高于借贷资本利息率，负债比率越高越好。企业的经营者则应审时度势，全面考虑，在制定借入资本决策时，必须充分估计预期的利润和增加的风险，在二者之间权衡，从而做出正确决策。

由上表可知，在2006年至2008年同仁堂的资产负债率始终低于于同行业云南白药，并且保持基本持平的状态，而云南白药的权益乘数也在波动由06年的1.92 上升至07年的2.04，08年由降至1.56，说明他们也受到一些影响。

4、资产净利率的分析

资产净利率是影响权益净利率的最重要的指标，具有很强的综合性，而资产净利率又取决于销售净利率和总资产周转率的高低。总资产周转率是反映总资产的周转速度。销售净利率反映销售收入的收益水平。

由上表可看出，同仁堂资产净利率从2006年至2008年逐年上升，特别是2008年上升到0.08，相较于2006年和07年的0.0

4、0.01 有些提高。但是和云南白药相比较仍然存在较大差异，管理者应该加强销售和资产周转的管理。

5、其他指标分析（详情见前3次作业）

其他指标在前面几次作业中已经详细分析，这里不在重复。

四、总结

通过四次作业可以看出各项财务指标之间彼此依存相互制约。而在这所有指标中最综合、最具有代表性的财务指标是权益乘数即净资产收益率，是杜邦财务分析体系的核心，是一个综合性最强的指标，其他各指标都是围绕这一核心，来共同反映企业的财务状况。

对同仁堂的而言，该公司还有很大的提升空间，当前最为重要的是开源节流，加大销售力度，继续控制各项成本，提高公司的获利能力，并不断加速总资产周转率，这样营运能力以提高了，销售利润率也得到了提高，进而使资产净利率有大的提高；另外，适当考虑调整负债的比重，权益乘数提高了，企业的收益也会增长。

推荐第3篇：同仁堂中成药

同仁堂中成药大全

篇1 : 同仁堂中成药大全（常见病用药）

第一节 亚健康

痰湿内生：香砂六君子丸 心脾两虚：归脾丸 肝郁气滞：逍遥丸

肝肾阴虚：滋补肝肾丸、六味地黄丸 气虚：永盛合阿胶 阴虚：六味地黄丸

阳虚：参茸三鞭丸 强阳保肾丸

第八节 泄泻

寒湿湿热：四正丸

伤食症：大山楂颗粒、槟榔四消丸、加味保和丸 肝气乘脾：快胃舒肝丸、舒郁九宝丸、调味舒肝丸 脾胃虚寒：补益资生丸、蔘桂理中丸 肾阳虚衰：肉蔻四神丸、四神丸

第九节 食道疾病

痰气交阻：二陈丸 瘀血内结：九气拈痛丸 津亏热结：搜风顺气丸

气虚阳亏：蔘桂理中丸、金匮肾气丸 第二节 上火

胃火：大山楂颗粒 宽中顺气丸 清胃黄连丸 快胃舒 肝丸 第十节 腹痛 肝火：泻青丸 虚寒证：蔘桂理中丸 补益资生丸 乳房肿块：乳核内消液 气滞症：舒郁九宝丸 肺火：清热地黄丸、清肺抑火丸 血瘀证：九气拈痛丸

食积症：大山楂颗粒、加味保和丸

第三节 肩周炎

散寒活络丸 第十一节 胃痛

气滞胃痛：快胃舒肝丸 良附丸

血瘀胃痛：九气拈痛丸 第四节 腰背痛

散寒活络丸 食滞胃痛：加味保和丸、大山楂颗粒

虚寒胃痛：蔘桂理中丸、补益资生丸

阴虚胃痛：补益蒺藜丸 第五节 中风以及后遗症

中经络：再造丸、散风活络丸 胃脘灼热疼痛：搜风顺气丸

肝肾阴虚：知柏地黄丸

中脏腑阳闭：安宫牛黄丸、至宝丹 第十二节 呕吐 中脏腑阴闭：苏合香丸 外邪犯胃：藿香正气水 中风后遗症：化瘀丸 饮食停滞：大山楂、加味保和丸

痰饮内阻：二陈丸

肝气犯胃：快胃舒肝丸 第六节 眩晕肝阳

上亢：泻肝安神丸 胃阴不足：补益蒺藜丸、肾经亏损：参茸三鞭丸、六味地黄丸 脾胃虚寒：补益资生丸、蔘桂理中丸 气血两亏：永盛合阿胶、十全大补丸、内补养荣丸、参桂鹿茸丸 第十三节 月经不调 痰湿中阻：二陈丸 肝气郁滞：坤顺丸

血虚证：宁坤养血丸

气不摄血：参桂鹿茸丸、内补养荣丸 第七节 便秘

燥热内结：搜风顺气丸、通幽润燥丸 血热内扰：清热凉血口服液

气机郁滞：宽中顺气丸、宽胸舒气化滞丸

虚秘：阿胶、蜂蜜 第十四节 心肌炎 气虚不运：麻仁润肠丸 营心丹

阴寒凝滞：半流丸

同仁堂中成药大全

第十五节 痛经

气滞血瘀：调经益灵胶囊 阳虚内寒：蔘桂理中丸

气血虚弱：参桂鹿茸丸、内补养荣丸 肝肾虚损：坤顺丸、六味地黄丸

第十六节 咳嗽

风寒袭肺：参苏丸、参苏宣肺丸 风热犯肺：止咳枇杷露、安嗽化痰丸 燥热伤肺：秋梨润肺膏、清热地黄丸 痰湿蕴肺：二陈丸

痰热壅肺：清金止嗽西瓜膏 肺气虚损：清肺止嗽丸 肺阴亏耗：定喘止嗽丸

第十七节 乳腺增生

乳核内消液

第十八节 急性乳腺炎

活血解毒丸

第十九节 用眼过度

杞菊地黄丸

第二十节 肾结石

石淋通颗粒

第二十一节 心绞痛

心可宁胶囊 冠心安口服液 通脉口服液

第二十二节 失眠

肝郁化火：泻肝安神丸 痰热内扰：牛黄清心丸 心脾两虚：养血安神丸 阴虚火旺：养心安神丸 心肾不交：孔圣枕中丸

第二十三节 心悸

心血不足证：安神补心丸 阴虚火旺证：养血安神丸 心阳不足：营心丹

心血瘀阻证：心可宁胶囊、冠心安口服液

第二十四节 高血压

痰瘀互结，风痰上扰，瘀血阻络：愈风宁心片 阴虚阳亢、肝阳亢盛、肾阴亏虚：久强脑立清、牛黄降压丸、杞菊地黄丸

肾阳亏虚：参茸三鞭丸、强阳保肾丸、金匮肾气丸 气血两虚：永盛合阿胶、十全大补丸

第二十五节 骨折

接骨：回生第一丹 活血化瘀消肿：跌打丸

第二十六节 痔疮

地榆槐角丸 如意黄金散

第二十七节 儿童感冒

风寒：儿感清口服液 风热：小儿清解颗粒

第二十八节 成人感冒

风热：清热感冒冲剂 灵翘解毒颗粒 安嗽化痰丸 风寒：参苏宣肺丸 参苏丸

第二十九节 哮喘病

寒症哮喘：气管炎丸 热证哮喘：定喘止嗽丸 长久哮喘：老年咳喘胶囊

第三十节 小儿发热

风寒：儿感清口服液 风热：小儿清解颗粒 里热证：小儿清热宁颗粒

第三十一节 肺痨病

利肺片

第三十二节 中暑

中暑的紧急救治：至宝丹、紫雪丹、安宫牛黄丸 暑厥:苏合香丸

暑湿遏表：藿香正气水、四正丸、仁丹 暑热蒙心：牛黄清心丸、至宝丹、紫雪丹 气阴两竭：生脉饮

第三十三节 更年期

百合更年安颗粒

同仁堂中成药大全

第三十四节 银屑病

克银丸

第四十六节 扁平疣

肝郁血瘀：丹栀逍遥丸、理气化瘀口服液 气虚：参芩白术丸、清血内消丸

肺为蕴热：解毒凉血合剂、栀子金花丸 血虚肝旺：龙胆泻肝丸、血府逐瘀汤 第三十五节 红眼病

黄连上清片 明目蒺藜丸

第三十五节 糖尿病

止渴降糖胶囊

第四十七节 中医祛斑

气滞血瘀型：理气化瘀口服液

肝郁内热型：理气化瘀口服液加龙胆泻肝丸 脾虚湿热型：理气化瘀口服液、参芩白术丸 肝肾不足：六味地黄丸、滋补肝肾丸 外用：养荣祛斑膏、珍珠末面膜 第三十六节 不孕症

调经促孕丸 五子衍宗丸

第三十七节 闭经

调经益灵颗粒 复方益母草膏

第四十八节 痢疾

加味香连丸、泻痢固肠丸 第三十八节 白带病

脾肾两虚：千金止带丸 湿热下注：二妙丸

肝火旺盛型：泻青丸、龙胆泻肝丸

第四十九节 癫痫

医痫丸

第五十节 前列腺炎

肾虚精亏：知柏地黄丸 气滞血瘀：前列舒乐胶囊 虚中夹实：癃闭舒

嗜食烟酒辛辣：龙胆泻肝丸 第三十九节 毛囊炎

解毒凉血合剂 如意金黄散

第四十节 中医美容之道

养血：阿胶

通便：通幽润燥丸

第五十一节 骨质疏松症

肝肾阴虚：六味地黄丸、百合更年安颗粒 脾气虚：参芩白术丸、补中益气丸 肾阳虚：参茸三鞭丸 强阳保肾丸 第四十一节 中药祛痘

解毒凉血合剂 清热解毒口服液

第四十二节 慢性咽炎

利咽灵片

第五十二节 虚寒证

气虚血亏：人参养荣丸、补中益气丸、永盛合阿胶、参桂鹿茸丸

营卫不和：虚汗停颗粒

虚火内炽：二至丸、知柏地黄丸 邪热郁蒸：龙胆泻肝丸、四妙丸 第四十三节 脂肪肝

肝胃不和：快胃舒肝丸、调味舒肝丸、舒肝和胃丸 肝胆湿热：龙胆泻肝丸

脾虚湿盛：参芩白术丸、六君子丸、平胃丸

无明显症状，但是CT检查有脂肪肝：同仁清脂茶

第五十三节 溃疡性结肠炎

湿热困脾：香砂六君子丸

脾胃虚弱：补益资生丸、平胃丸、蔘桂理中丸 脾肾阳虚：四神丸、十全大补丸 肝胃不和：快胃舒肝丸 寒热错杂：泻痢固肠丸 血瘀肠络：九气拈痛丸 第四十四节 风湿

风湿关节酒

第四十五节 小儿疳积

肥儿丸 烂积丸

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第五十四节 尿路感染

膀胱湿热：分清五淋丸 肝胆湿热：龙胆泻肝丸

第五十五节 高血脂

脾虚湿盛：参芩白术丸

气血不足：参桂鹿茸丸、永盛合阿胶 痰湿中阻：二陈丸 同仁清脂茶

第五十六节 扁桃体发炎

风热外侵：喉症丸

胃火炽盛：清胃黄连丸、喉症丸 肺肾阴虚：喉症丸知柏地黄丸 脾气虚弱：参芩白术丸、喉症丸

第五十七节 男性不育

肾精亏虚：六味地黄丸、五子衍宗丸 肝气郁结：舒肝丸、逍遥丸

命门火衰：强阳保肾丸、参茸三鞭丸 肾阴亏虚：六味地黄丸、加味地黄丸 气滞血瘀：乌金丸 痰湿内盛：香砂六君丸

第五十八节 湿疹

热重于湿：龙胆泻肝丸 湿重于热：参苓白术丸 血燥：皮肤病血毒丸

第五十九节 心脏病

心血不足：安神补心丸 心气不足：营心丹 滋阴补气：强心丹

第六十节 黑眼圈

女性肾经虚寒：永盛合阿胶、加味青娥丸男性肾经虚寒：强阳保肾丸

第六十一节 老年痴呆

肝阳上亢：杞菊地黄丸 肾精亏虚：参茸三鞭丸 痰湿蒙闭：苏合香丸

第六十二节 过敏

健脾补气：归脾丸、参苓白术丸 补肾固肾：参茸三鞭丸 调和营卫：防风通圣丸 脾肾同补：补益蒺藜丸

第六十三节 白内障

肝肾阴虚：杞菊地黄丸、六味地黄丸 脾肾阳虚：四神丸

气血两虚：永盛合阿胶、参桂鹿茸丸 脾虚湿热：参苓白术丸、木香顺气丸

第六十四节 老年耳聋

肝肾阴虚：杞菊地黄丸

心脾两虚：参苓白术丸、归脾丸、补中益气丸 气血亏虚：永盛合阿胶、十全大补丸 痰浊中阻：同仁清脂茶、二陈丸 肝胆湿热：龙胆泻肝丸

六十五节 女性排卵障碍

闭经症：调经促孕丸

肝肾阴虚：杞菊地黄丸、六味地黄丸 肾阳虚者：内补养荣丸、安坤赞育丸 阳虚体胖者：金匮肾气丸

第六十六节 肿瘤

抑制癌细胞扩散，癌症辅助治疗：西黄丸

“礼送天下”寄语：

为了自己和亲人更健康，需要补充强抗氧化剂食品抗击衰老！

同仁堂中成药大全

篇2 : 同仁堂中成药大全（润儿）

水肿: 水湿浸渍---五皮丸; 脾阳不振---五苓散/参苓白术口疮类: 丸/胃苓丸; 心脾两虚 ---导赤丹/牛黄清胃丸/锡类散/冰硼散 肾阳衰微---济生肾气丸/金匮肾气丸

阴虚火旺---知柏地黄丸/三才封髓丹

小儿脾胃积热---小儿消热散 水痘: 心火上炎---导赤丸 湿毒外袭---银翘解毒丸/双黄连口服液 毒热炽盛: 绿雪/普济回春丹 五迟（指立迟、行迟、发迟、齿迟和语迟，为小儿 生长发育迟缓的疾病）： 目赤肿痛: 肝肾不足---六味地黄丸/龙牡壮骨冲剂 外感风热---明目蒺藜丸/桑菊感冒片/银翘解毒丸 心血不足---人参归脾丸/人参养荣丸 肝经风热---明目上清丸/明目蒺藜丸/开光复明丸

五软（指小儿头软、项软、手足软、肌肉软、口软。目涩: 发生于

五、六岁以内的小儿，为小儿时期生长发育肺阴不足---养阴清肺膏 障碍的疾病）： 肝肾亏虚---石斛夜光丸/明目地黄丸/石斛明目丸/琥脾肾两亏---六味地黄丸合补中益气丸 珀还睛丸

气虚血弱---八珍丸/十全大补丸

目痒: 内伤发热： 风邪外袭---桑菊感冒片 阴虚发热---大补阴丸/知柏地黄丸 肝肾阴虚---桑麻丸/杞菊地黄丸/明目地黄丸

气虚发热---补中益气丸/黄芪膏/***参膏

血虚发热---当归补血丸/人参归脾丸 失眠: 肝郁发热---加味逍遥丸 肝瘀化火---龙胆泻肝丸合磁朱丸 瘀血发热---大黄蛰虫丸/血府逐瘀口服液 心脾两虚---人参归脾丸/柏子养心丸

阴虚---天王补心丹/神经衰弱丸/安神补心胶囊/朱砂牙痛: 安神丸

风火牙痛---牛黄解毒丸/黄连上清丸/牛黄上清丸/立心胆气虚---安神定志丸/人参琥珀丸

止牙痛散

胃火牙痛---牛黄清胃丸/清胃黄连丸/清火凉膈散/止耳鸣耳聋: 痛冰硼散/白清胃散 肝火上扰---龙胆泻肝丸/通窍耳聋丸 虚火牙痛---滋阴甘露丸/知柏地黄丸 肾精亏虚---耳聋左慈丸/六味地黄丸

脾胃虚弱---益气聪明丸/补中益气丸 中风: 气血瘀阻---血府逐瘀口服液

肝肾阴虚,风阳上扰---镇肝熄风胶囊/脑血栓片

气虚血瘀,经脉阻滞---补阳还五冲剂/偏瘫复元丸/厌食: 消栓再造丸/乐脉颗粒剂/中风回春丸/脑得生丸 脾失健运---曲麦枳术丸

脾胃气虚---参苓白术丸

心悸: 心血不足---柏子养心丸/人参归脾丸/人参养荣丸 汗证: 阴虚火旺---天王补心丹/枕中丹 营卫不和---桂枝合剂

肺气不固---玉屏风颗粒

阴虚火旺---当归六黄散

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头痛: 风寒外袭---川芎茶调散/都梁丸 风热上扰---芎菊上清丸/清眩丸(片) 肝阳上亢---降压片/脑立清 痰浊阻遏---半夏天麻丸

瘀血阻滞---天府逐瘀口服液/正天丸

咳嗽: 风寒咳嗽---通宣理肺丸/小青龙合剂 风热咳嗽---桑菊感冒片/羚羊清肺丸 燥热咳嗽---秋梨膏/二冬膏/川贝枇杷膏 痰湿犯肺---二陈丸/橘红丸 肝火犯肺---黛蛤散/清气化痰丸

肺虚咳嗽---百令胶囊/金水宝胶囊/养阴清肺胶囊 肺火咳嗽---二母宁嗽丸/清肺抑火丸(膏)/除痰止嗽丸/清气化痰丸

（小儿)风寒咳嗽---解肌宁嗽丸/儿童清肺丸 风热咳嗽---桑菊感冒片/解肌清肺丸 痰热咳嗽---清金理嗽丸

眩晕: 肝阳上亢--脑立清/磁朱丸/杞菊地黄丸 肾精不足--左归丸/六味地黄丸 气血亏虚--八珍丸/十全大补丸 痰浊中阻--半夏天麻丸

瘀血停留--血府逐瘀口服液/正天丸

烧伤: 獾油/紫草膏/生肌玉红膏

粉刺: 肺胃实热--连翘败毒丸/黄连上清丸/牛黄解毒丸/清肺益火丸/颠倒散

湿热蕴结--归参丸/二妙丸/茵陈五苓丸 脾虚湿蕴--参苓白术丸

痔疮: 湿热夹风,迫血妄行--地榆槐角丸/止红肠辟(?)丸/消痔散/脏连丸/鳖甲消痔胶囊/荣昌肛泰

中气不足,气不摄血--补中益气丸/人参归脾丸

感冒:

风寒感冒--感冒软胶囊/感冒清热冲剂/防风通圣丸/桂枝合剂/通宣理肺丸(片)

风热感冒--银翘解毒丸/桑菊感冒片/羚翘解毒丸/柴黄片/抗胶囊

气虚感冒--参苏理肺丸/玉屏风颗粒

暑湿感冒--藿香正气水/六合定中丸/祛暑丸

感冒(儿):

风寒感冒--小儿羌活丸/九保丹

风热感冒--小儿感冒清热冲剂/妙灵丹 暑邪感冒--香苏正胃丸

感冒夹湿--至宝锭/小儿百寿丹 感冒夹惊--牛黄镇惊丸/琥珀抱龙丸

食积:

乳积停滞--小儿化食丹/小儿化滞丹 食积停滞--保和丸/大山楂丸

脾虚夹积--小儿健脾丸/小儿香橘丹

鼻衄:

肺经热盛--清肺抑火丸/荷叶丸 胃热炽盛--清胃黄连丸/小儿消热散 肝火上逆--当归龙荟丸 肝肾阴虚--知柏地黄丸 脾不统血--人参归脾丸

痛经:

气滞血瘀--调经姐妹丸/调经活血片 寒湿凝滞--少腹逐瘀丸/艾附暖宫丸

气血虚弱--宁坤养血丸/妇宝金丸/八珍益母丸 肝肾不足--当归调经丸

月经先后不定期:

肝七郁滞---逍遥丸/七制香附丸 肾气虚弱---金匮肾气丸/右归丸

月经先期:

气虚不摄---补中益气丸/人参归脾丸/益气养元丸 肾气不固---右归丸/金匮肾气丸 肝经郁热---加味逍遥丸

阴虚内热---大补阴丸/ /知柏地黄丸/固经丸

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月经后期: 寒凝冲任---少腹逐瘀丸

阳虚内寒---艾附暖宫丸/女金丹

血虚失盈---八珍益母丸/八珍丸/十全大补丸/人参养荣丸

气滞血瘀---舒肝保坤丸/七制香附丸

月经过少: 血虚---内补养荣丸/人参养荣丸/八珍丸 肾虚精亏---左归丸/六味地黄丸 血瘀---益母草膏/少腹逐瘀丸

月经过多: 气虚---定坤丸/补中益气丸/乌鸡白风丸 血热---加味逍遥丸/荷叶丸

不孕症: 阳虚宫冷---暖宫孕子丸/艾附暖宫丸/女金丹/鹿茸粉/调经促孕丸

气血不足---八宝坤顺丸/乌鸡白风丸/安坤赞育丸/定坤丹/ 肝气郁滞---妇科得生丹/七制香附丸/ 寒凝血瘀---少腹逐瘀丸/十二温经丸 痰湿壅滞---二陈丸/越鞠丸

推荐第4篇：同仁堂企业文化

同仁堂企业文化介绍

【摘要】同仁堂具有300余年历史，本文通过研究其企业文化，总结其经久不衰的原因。

【关键词】同仁堂; 企业; 文化

Abstract: Tong Rentang has more than 300 years of history.In this paper,through the study of its corporate culture, summary of the reasons for its enduring.Key words: Tong Rentang; Enterprises; Culture

一、同仁堂企业介绍

1、同仁堂历史介绍

北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清朝康熙八年（1669年）。自雍正元年（1721年）同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年，在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，树立“修合无人见，存心有天知”的自律意识造就了同仁堂在制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。

一书，该书序言明确提出‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的训条，成为历代同仁堂人的制药原则。

一七二三年，（清雍正元年）由皇帝钦定同仁堂供奉

清宫御药房用药，独办官药，历经八代皇帝，188年之久。

一九四八年，乐氏第十三代传人乐松生接任同仁堂经理。

一九五四年，同仁堂率先实行了公私合营。 一九五五年，同仁堂经理乐松生在中南海受到毛泽

东主席和周恩来总理的亲切接见，同年被选为北京市人大代表，并出任北京市副市长。历任全国

一、

二、三届人大代表，全国工商联副主任委员。

一九五六年，乐松生经理代表北京工商界在**

城楼向毛泽东主席、刘少奇主席、周恩来总理递交北京市私营企业全面实行公私合营的喜报。

2、同仁堂发展历程

一六六九年，（清康熙八年）乐显扬创办同仁堂药室。 一七零二年，乐凤鸣将药铺迁至前门大栅栏路南。 一七零六年，乐凤鸣在宫廷秘方、民间验方、祖传配方基础上总结前人制药经验，完成了《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方》 一九五七年，同仁堂中药提炼厂正式成立，开创中药西制的先河。

一九七九年，同仁堂厂、店 牌号得以恢复。 一九八五年，北京市政府在人民大会堂隆重召开同仁堂成立315周年庆祝大会。党中央、国务院对北京同仁堂非常关心，对这次纪念活动十分重视,李先念、彭真、乌兰夫、王震、薄一波、郑天翔、方毅等国家领导人为同仁堂题词达30余幅。

****年，国家工商行政管理局商标局认定“同仁堂”为驰名商标，受到国家特别保护，“同仁堂”商标还是中国第一个申请马德里国际注册的商标，大陆第一个在台湾申请注册的商标。

一九九一年，同仁堂制药厂晋升为国家一级企业。 一九九二年，中国北京同仁堂集团公司组建成立，8月19日在人民大会堂隆重召开集团成立大会，七月 江泽民主席为同仁

产品进一步走向世界奠定了基础。

一九九九年，同仁堂发展委员会成立。委员会的宗

旨是：立足全国、面向世界、着眼未来，提高同仁堂产品的科技含量，为同仁堂在21世纪的腾飞提供拥有知识产权的“重磅产品”。

二零零零年，同仁堂大厦落成,成立了北京同仁堂科

技发展股份有限公司，同年10月在香港创业板上市，实现了国内首家A股分拆成功上市，同在五月 成立了同仁堂麦尔海生物技术有限公司开始了向生物工程领域的初步探索。十月 在香港成立了同仁堂和记（香港）药业发展有限公司，为同仁堂产品进入国际主流市场迈出了关键一步。

3、当代同仁堂简介

中国北京同仁堂（集团）有限责任公司是市政府授权经营国有资产的国有独资公司，始创于1669年，至今已有343年的历史。近年来，集团坚持“以堂题词，“发扬同仁堂质量第一的优良传统，为人民保健事业服务”。

一九九七年，国务院确定120家大型企业集团为现代化企业制度试点单位同仁堂作为全国唯一一家中医药企业名列其中。 由集团公司六家绩优企业组建成立北京同仁堂股份有限公司。同年七月，同仁堂股票在上证所上市，这标志着同仁堂在现代化企业制度的进程中迈出重要步伐。 集团公司所属企业八条主要生产线通过澳大利亚GMP认证，为同仁堂

2

现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任，销售收入、实现利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。

自1997年以来，同仁堂保持了持续健康的发展，经济指标连续15年保持两位数增长，实现了每五年翻一番。截至2011年，集团资产总额140亿元，销售收入163亿元，实现利润13.16亿元，出口创汇3392万美元，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。

同时，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，品牌的维护和提升、文化的创新与传承等取得了丰硕成果，“同仁堂中医药文化”已列入首批国家级非物质文化遗产名录，与国家汉办签署了联合推广同仁堂中医药文化的战略合作框架协议，运用孔子学院平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1500余种产品；25个生产基地、75条通过国内外GMP认证的生产线，生产工艺和工装机械化、自动化水平处于行业领先地位；1500余家零售终端和130多家医疗网点；一个国家级工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中医医院为主体的科技创新平台，“十一五”期间，共开发上市新产品194种，为同仁堂持续、健康发展提供了有力支撑。

按照北京市国有经济“十二五”规划的整体部署，同仁堂集团制定了自身“十二五”发展规划，全力打造首都中医药产业的龙头企业，确定了新的五年发展目标，即“主要经济指标翻一番，零售及医疗网点突破2000家，新产品研发上市300种，落实四个重点工业项目建设，继续保持五个全国同行业第一，逐步形成六大(二级)专业型集团公司框架”的“123456”计划，真正实现健康、和谐、跨越式发展。

管理信念：

化的中国，龙是至高无上的象征，北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著，因而在国内外

医药市场上享有盛名。本商标采用两条飞龙，代表着源远流长的中国医药文化历史，“同仁堂”作为主要图案是药品质量的象征；整个商标图案标志着北京同仁堂是国之瑰宝，在继承传统制药特色的基础上,采用现代的科学技术,研制开发更多的新药造福人民。

2、同仁堂行为理念

同仁堂企业目标：

以高科技含量、高文化附加值、高市场占有率的绿色医药名牌产品为支柱，具有强大国际竞争力的大型医药产业集团。简称“三高一强”。 同仁堂企业使命：

弘扬中华医药文化，领导“绿色医药”潮流，提高人类生命与生活质量。 同仁堂企业精神：

同修仁德，济世养生。

同心同德，仁术仁风。 服 务 铭：

为了您的健康与幸福，尽心尽意，尽善尽美。

二、同仁堂文化介绍

1、品牌释义

"同仁堂"商标的设计意图：在有着悠久历史文

3

广 告 语：

神州国药香，北京同仁堂。 生产现场标语：

质量即生命，责任重泰山。 一百道工序，一百个放心。

生产一流品质，同仁堂永恒的信条； 创造国际名牌，同仁堂不懈的追求。

修合无人见，存心有天知。

思想的核心“仁、德、善”。因此，“患者第一，顾客至上”始终是同仁堂追求的最高境界。

同仁堂质量文化是以药品疗效为核心的全面质量保障体系和现代制药规范。它概括为“安全有效方剂；地道洁净药材；依法科学工艺；对证合理用药”。它所形成是一种对药品质量高度负责的文化理念，并渗透于制药、营销管理和各项工作之中。

同仁堂经营理念是“诚信为本，药德为魂”。具体体现是以患者为中心的“以义取利，义利共生”的行为理念。它所形成的是“德、诚、信”的思想和诚信文化。

同仁堂职工队伍是传承和发展同仁堂文化与事业的重要团队。这是一支具有能动而强烈的传承性与创造性的队伍，是同仁堂事业得以代代相传的最大动力。“忠诚、无私、激情”，“用同仁堂的文化吸引人，用同仁堂的干劲鼓舞人，用规范化的标准要求人，用优良的经营成果回报人”这一同仁堂人的标准又集中体现为对 工作的高标准，严要求，以及对病患者的同情友爱和高度负责。

同仁堂品牌是同仁堂中医药文化的集中体现，是同仁堂的无形资产，是事业发展的载体、平台和基石。“吃同仁堂的药放心”是社会对同仁堂品牌的最高评价，是同仁堂济世养生的最终落脚点，是患者口中的金字缄言。

保护同仁堂品牌和知识产权是发展同仁堂文化的基础。历史上靠官方打假、家族约定、特殊的管理模式使同仁堂发展至今，目前依法保护同仁堂无形资产是传承同仁堂文化的关键。

3、同仁堂中药文化

同仁堂中医药文化是在继承祖国传统中医药文化精华，并融入宫廷制药规范的基础上，经过三百余年的实践与创新，中医与中药的结合，所形成的具有自身特色的品牌形象、价值取向、质量文化、经营理念和队伍建设的总和。

这一表述包括以下要点：

同仁堂是祖国传统中医药文化的继承者。中医药理论是祖国传统中医药文化的精髓，它吸收了中国古典哲学和儒家、道家思想的精华，特别强调“天人合一”，“辨证论治”的理念。同仁堂自创立伊始，就是在中医理论指导下生产和使用中药，收集并研制有效方剂，在实践中不断创新与提高，至清末同仁堂有文字记载的中成药已多达近五百种，以医带药的模式传承至今。

供奉御药使同仁堂中医药文化独具特色。在供奉御药期间同仁堂以身家性命担保药品质量，采用最高标准的宫廷制药技术，磨练出诚实守信的制药道德，使“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的古训得到了进一步升华。形成了“配方独特、选料上乘，工艺精湛、疗效显著”的制药特色，并得以世代弘扬。

同仁堂的价值取向源于“可以养生，可以济人者惟医药为最”的创业宗旨。它所体现的正是儒家

4

4、同仁堂文化“六观” （1）同仁堂文化的质量观

形成原因。同仁堂文化质量观形成原因有两个：一个是同仁堂人的自律意识。历代同仁堂人恪守诚实敬业的药德，提出“修合无人见，存心有天知”的信条，制药过程严格依照配方，选用地道药材，从不偷工减料，以次充好。另一个是同仁堂外在压力。这外在的压力就是皇权的压力，因为是为皇宫内廷制药来不得半点马虎，稍有差池就有可能导致杀身之祸。

质量特色。历代同仁堂人坚持“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”四大制药特色，生产出了众多疗效显著的中成药。同仁堂在抓质量方面，主要从以下几方面入手：

第一，对职工进行传统质量教育和道德教育。 第二，形成了一整套适应现代化生产需要的质量管理制度，建立了三级质量管理网，实施了“质量一票否决权”。

第三，工装、工艺、专业设备及产品质量检测的现代化水平不断提高。 （2）同仁堂文化的信誉观

同仁堂的创业者尊崇“可以养生,可以济世者,惟医药为最”,把行医卖药作为一种济世养生、效力于社会的高尚事业来做。

历代继业者，始终以“养生”、“济世”为已任，恪守诚实敬业的品德，对求医购药的八方来客，无论是达官显贵，还是平民百姓，一律以诚相待，始终坚持童叟无欺、一视同仁。

在社会主义市场经济的形势下，同仁堂认为诚实守信是对一个企业最基本的职业道德要求，讲信誉是商业行为最根本的准则。

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（3）同仁堂文化的形象观

同仁堂历代传人都十分重视宣传自己，树立同仁堂形象。如：利用朝廷会考机会，免费赠送“平安药”、冬办粥厂夏施署药、办“消防水会”等。

如今的同仁堂不仅继承了原有的优良传统，而且又为她赋予了符合社会主义时代特征的新内容，主要抓了以下几方面工作：

第一，利用各种媒体进行同仁堂整体形象的宣传；

第二，以《同仁堂》报为载体进行企业内部宣传；

第三，发挥同仁堂文化力的作用，用同仁堂精神鼓舞教育员工，明确企业文化建设为党委工作的一条主线；

第四，抓同仁堂CIS形象设计工作，树立同仁堂面向21世纪的新形象；

第五，积极参与社会公益事业向社会无私奉献一份爱心。

（4）同仁堂文化的人才观

同仁堂从创业之初的小作坊发展成为现代化企业集团，始终与发挥人才的作用密不可分。无论在历史，还是在当今，同仁堂都出现过许多既精通医药理论，又善于经营管理的专家型人才。

如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件：

他们改革陈旧的用人机制，为各方面人才提供公平竞争的舞台；

他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇，达到人才资源的合理运用；

他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题；

他们为学有所长，工作业绩突出的各类人员进行培训。

总之，同仁堂通过采取种种措施，创造了人才成长的良好环境。

（5）同仁堂文化的人和激励观

从古至今，同仁堂都保持着一个非常突出的特色，这就是讲礼仪与重人和。古老的同仁堂明显突出了“人和”与“亲善”色彩。

如今的同仁堂，继承了历史上讲人和的好传统并把它上升为一种增强企业凝聚力的新内容，从多方面创造出符合现代企业发展的良好环境。

以关心人、理解人、尊重人为原则。 以“人和”为特色。

以关心职工的物质文化生活为内容，营造日益改善的生活环境。

以塑造企业形象为重点，形成良好的物质环境。 以提高职工综合素质为目标，形成特色突出的文化环境。

（6）同仁堂文化的创新发展观

同仁堂从最初的作坊店发展到今天的集团公司，从民间验方、宫廷秘方到高科技含量的中药产品，从丸散膏丹到片剂、口服液、胶囊剂等多种剂型，332年的历史无不渗透着同仁堂文化的创新发展观。

21世纪的同仁堂已经发展成为拥有股份有限公司、科技发展股份有限公司两家上市公司的大型集团，集产供销、科工贸于一体。在发展上同仁堂采取了如下措施：

加强同仁堂海内外营销网络建设，立足本市，扩展全国，进军海外，建连锁店；

积极进行符合同仁堂发展需要的新技术项目的落实与探索；

积极借助国际互联网络的优势，探索符合同仁堂特色的电子商务；

尝试建立符合同仁堂药品质量要求的药材种植基地；积极探索海外融资渠道，做大做强上市公司。

5、同仁堂文化总结

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三、同仁堂的启示与警示

1、启示

(1)保证药品质量，严把选料关

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从开业之初，同仁堂就十分重视药品质量，并且以严格的管理作为保证。创始人乐显扬的三子乐凤鸣子承父业，1702年在同仁堂药室的基础上开设了同仁堂药店，他不惜五易寒暑之功，苦钻医术，刻意精求丸散膏丹及各类型配方，分门汇集成书。乐凤鸣在该书的序言中提出"遵肘后，辨地产，炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力"，为同仁堂制作药品建立起严格的选方、用药、配比及工艺规范，代代相传，培育了同仁堂良好的商誉。 (2)仁行天下

同仁堂历经沧桑，"金字招牌"长盛不衰，在于同仁堂人注重把崇高的精神、把中华民族的传统文化和美德，熔铸于企业的经营管理之中，并化为员工的言行，形成了具有中药行业特色的企业文化系统。的确，"质量"与"服务"是"同仁堂"金字招牌的两大支柱，坚持质量第

一、一切为了患者是同仁堂长盛不衰的最根本原因。

(3)坚持诚信原则的企业文化是在竞争中保持优势的关键。

(4)正确的企业文化对一个企业的重要性---是灵魂，是支柱

(5)我国的企业文化要立足于中国文化的背景。（同时与世界融合）

推广。

不能体现养生保健生物科学技术的前沿性，先进性。 （2）品牌宣传要加强

加强对品牌的推广，尤其是对年轻人市场的推广，加强对群众中药认可的程度。

总之，同仁堂作为百年企业，有着自己的特色，他的经验值得众多中国企业学习，通过了解同仁堂的文化历史也是在了解中国文化历史，相信同仁堂会越走越好，成为中国百年企业的楷模。

2、警示

（1）品牌标志需简单化

图像复杂，外国文化难以理解，难以全球化。

释义古老晦涩，不够简洁鲜明。难以

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推荐第5篇：亳州同仁堂

亳州同仁堂：抓好党群共建 助力企业管理

北京同仁堂（亳州）饮片有限责任公司，是北京同仁堂在全国唯一的中药饮片生产企业。在创先争优活动开展以来，公司党支部坚持“围绕经营抓党建，抓好党建促发展”的党建工作思路，把加强党建工作与发展企业有机结合，探索出了一条以党建工作促进企业发展的有效途径。

一、抓好组织建设，建立符合企业特点的组织架构。

为加强党的组织基础，发挥党组织推动企业发展的积极作用，公司对支部委员会及党小组进行调整优化，成立了以总经理徐广友为书记、以副总经理为委员的支部委员会；同时，把48名党员划分为10个小组，并按企业属性分别组建党小组，明确了各小组的组长，并对党小组的工作职责进行了界定，使党组织架构与行政组织架构更加匹配，进一步发挥各级党组织在企业生产经营中的政治核心作用。为激发党员干部工作的热情，党支部组织开展了“创先进党小组”、“优秀共产党员”评选活动，根据方案，每年评比两次、年终召开总结表彰大会，对优秀集体和个人进行奖励。党支部联合办公室、人事部等相关部门在员工中开展了“道德模范”、“劳动标兵”和“工人先锋号”活动，激发了基层一线员工把工作当事业做的热情。

二、强化社会主义理念教育，倡导优秀企业文化。

该企业积极探索党建新模式，牢固树立以企业党建推动企业发展的理念，紧紧围绕企业生产经营和员工发展来开展党建工作，实现党建工作与企业发展同步。企业秉承的理念是：北京同仁堂百年的历史、百年的发展，离不开党的好方针，离不开国家的好政策。该企业坚持用中国特色的社会主义理论体系武装员工的头脑，对企业员工的加强社会责任感教育，坚持把遵守市场法则和发扬社会主义道德结合起来，把企业的效益和社会效益结合起来，积极开展创业型团队、学习型党组织建设，树立“以发展吸引人、以事业凝聚人、以工作培养人、以业绩考核人”的理念。组织员工定期学省、市、区有关文件精神；开展“双百”及感动中国人物的学习活动；学习杨善洲、吴孟超、王茂俊等先进人物事迹；学习业务知识和制药行业方面的法律法规；为强化安全生产及反腐倡廉教育，党支部利用会议室的多媒体设备，每周组织党员及基层业务精英学习《人民日报》等报刊登载的安全事故和纪检监察出现的典型案例，促使员工从“要我安全到我要安全”的认识的转变，强化其清白做人的自律意识。

三、创新载体、突出实效，推进党群共建创先争优

该企业妇女占企业员工总数的80%，青年占企业员工总数的62%，企业党支部把群团组织建设当作创先争优活动的一个重点任务来抓。企业成立了工会、妇代会、共青团、老年红等组织。企业从新招聘的大学毕业生中，设置一名专职团干，专门负责团组织工作的开展。创造性地将党小组、工会小组、共青团小组、妇代会小组建在行政班组之中，建设“四结合”型班组，有效激活了基层组织活力，增强了企业发展的内在动力。行政班组主要负责生产经营，做生产线的“桥头堡”；党小组负责了解掌握思想动态，做员工的“知心驿站”；工会小组重在民主管理，做解决员工后顾之忧的“服务台”；团小组则积极开展多渠道的学习、交流和沟通活动，打造“青春空间”。党有号召，我有行动。各群团组织积极响应党的号召，工会定期组织文体慰问活动，妇代会每年开展 “三八红旗手”、“好媳妇”评选活动；团支部每年开展“青年先锋号”评选活动；老年红小组每一季度召开一次座谈会，请老同志畅谈管理意见。为强化安全生产和科技研发在企业创新发展中的作用，公司党支部牵头在车间成立了创新工作领导小组，技术攻关领导小组、企业安全生产领导小组，仅机械维修养护一项技术攻关，为企业每年节省资金10万余元。

党建是最好的投资，党建也是最好的企业文化，党建工作培养了队伍，营造了正气。该企业把党建工作聚焦点集中到紧贴企业工作实际，实现了“党的要求，企业追求，社会需求”三方面的有机结合。在这个拥有1200名员工的厂区里看不到一片纸屑，车棚里摆放着整齐划一的员工电瓶车，花坛草坪被修剪的整整齐齐。该公司先后被评为“安全生产先进单位、安徽省高新技术企业”，企业党支部先后被市、区评为先进基层党组织。（孙小冉）

推荐第6篇：同仁堂作业2

一、北京同仁堂简介

北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1721年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。北京同仁堂股份有限公司(以下简称本公司)系经北京市经济体制改革委员会京体改发(1997)11号批复批准，由中国北京同仁堂(集团)有限责任公司独家发起，以募集方式设立的股份有限公司。目前，同仁堂拥有境内、外两家上市公司， 连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布14个国家和地区，产品行销40多个国家和地区。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展的现代制药工业、零售医药商业和医疗服务三大板块，配套形成了十大公司、两大基地、两个院、两个中心的“ 1032工程”。

公司主要经营制造、加工中成药制剂、化妆品、酒剂、涂膜剂、软胶囊剂、硬胶囊剂、保健酒、加工鹿、乌鸡产品、营养液制造（不含医药作用的营养液）。经营中成药、中药材、西药制剂、生化药品、保健食品、定型包装食品、酒、医疗器械、医疗保健用品。 零售中药饮片、保健食品、定型包装食品（含乳冷食品）、图书、百货。中医科、内科专业、外科专业、妇产科专业、儿科专业、皮肤科专业、老年病科专业诊疗。 技术咨询、技术服务、技术开发、技术转让、技术培训、劳务服务。 药用动植物的饲养、种植；养殖梅花鹿、乌骨鸡、麝、马鹿。广告设计制作。 自营和代理各类商品及技术的进出口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。

二、同仁堂2008年资产运用效率指标的计算

1、总资产周转率

总资产周转率=主营业务收入／总资产平均余额 总资产平均余额=（期初总资产+期末总资产）÷2 2008年总资产周转率=2939049511.33÷〔（4194676558.16+4550072456.13）÷2〕=0.6722（次） 2007总资产周转率=2702850939.13÷〔（3822025439.56+4194676558.16）÷2〕=0.6743（次） 2006年总资产周转率=2409060204.55÷〔（3779680131.84+3822025439.56）÷2〕=0.6338（次） 总资产周转天数=计算期天数／总资产周转率 2008年总资产周转天数=360÷0.6722=536（天） 2007年总资产周转天数=360÷0.6743=534（天） 2006年总资产周转天数=360÷0.6338=568（天）

2、分类资产周转率 （1）流动资产周转率

流动资产周转率=主营业务收入／流动资产平均余额 2008年流动资产周转率=2939049511.33÷〔（3007190421.08+3401031369.24）÷2〕=0.9173（次） 2007年流动资产周转率=2702850939.13÷〔（2574163371.62+3007190421.08）÷2〕=0.9685（次） 2006年流动资产周转率=2409060204.55÷〔（2481093657.19+2574163371.62）÷2〕=0.9531（次） 流动资产周转天数=计算期天数／流动资产周转率 2008年流动资产周转天数=360÷0.9173=392（天）2007年流动资产周转天数=360÷0.9685=372（天）

2006年流动资产周转天数=360÷0.9531=378（天） （2）固定资产周转率

固定资产周转率=主营业务收入／固定资产平均余额 2008年固定资产周转率=2939049511.33÷〔（1072326840.5+986603644.10）÷2〕=2.8549（次） 2007年固定资产周转率=2702850939.13÷〔（1132405290.45+1072326840.5）÷2〕=2.4519（次） 2006年固定资产周转率=2409060204.55÷〔（1097353514.36+1132405290.45）÷2〕=2.1608（次） 固定资产周转天数=计算期天数／固定资产周转率 2008年固定资产周转天数=360÷2.8549=126（天）2007年固定资产周转天数=360÷2.4519=147（天）

2006年固定资产周转天数=360÷2.1608=167（天） （3）长期投资周转率

长期投资周转率=主营业务收入／长期投资平均余额

2008年长期投资周转率=2939049511.33÷〔（49571450.02+48176699.49）÷2〕=60.1351（次） 2007年长期投资周转率=2702850939.13÷〔（23284291.53+49571450.02）÷2〕=74.1973（次） 2006年长期投资周转率=2409060204.55÷〔（51052826.25+23284291.53）÷2〕=64.8145（次） 长期投资周转天数=计算期天数／长期投资周转率

2008年长期投资周转天数=360÷60.1351=6（天）2007年长期投资周转天数=360÷74.1973=5（天）

2006年长期投资周转天数=360÷64.8145=6（天） （4）其他资产周转率

其他资产周转率=主营业务收入／其他资产平均余额

2008年其他资产周转率=2939049511.33÷〔（65587846.56+114260773.30）÷2〕=32.6835（次） 2007年其他资产周转率=2702850939.13÷〔（92172485.96+65587846.56）÷2〕=34.2653（次） 2006年其他资产周转率=2409060204.55÷〔（150180134.04+92172485.96）÷2〕=19.8806（次） 其他资产周转天数=计算期天数／其他资产周转率 2008年其他资产周转天数=360÷32.6835=11（天）2007年其他资产周转天数=360÷34.2653=11（天）

2006年其他资产周转天数=360÷19.8806=18（天）

三、同仁堂2008年资产运用效率的分析及评价

（一）根据同仁堂连续三年的资料，进行历史比较分析，该企业各指标如下表。指标 2008年

2007年

2006年

总资产周转率 0.6722 0.6743 0.6338 流动资产周转率 0.9173 0.9685 0.9531 固定资产周转率 2.8549 2.4519 2.1608 长期投资周转率 60.1351 74.1973 64.8145 其他资产周转率 32.6855 34.2653 19.8806 应收账款周转率 6.4851 5.8488 7.0457 存货周转率（成本基础） 1.0493 1.1192 1.025 存货周转率（收入基础） 1.7910 1.8752 1.7266 1.总资产周转率： 2008年比2007年略有上升，表明企业总资产运用效率的下降，进而影响企业的偿债能力和盈利能力减弱。 2.流动资产周转率：2007年最高，但2008年比前两年略下降，表明企业流动资产运用效率依旧没有改善，企业运用流动资产进行经营活动的能力差，影响了企业的盈利水平。 3.固定资产周转率：呈逐年上升的趋势，表明企业对固定资产的使用效率提高了，为企业带来了更多的经营成果。

4.长期投资周转率： 2008年比2007年下降幅度较大，周转速度变慢，则需要补充流动资金参加周转，会形成资金浪费，降低企业盈利能力。

5.其他资产周转率：2008年比2007年略有下降，虽然其他资产与主营业务收入之间的关系不明显，但只有对企业的收入或收益有贡献的时候，企业才该持有它们。

6.应收账款周转率：2006年最高，2008年较2007年小幅度上升。应收账款的收回加快，减少企业的营运资金在应收账款上，从而推进正常的资金周转。

7.存货周转率：2008年比2007年略有下降，企业存货周转得变慢，会导致企业经营不畅企业的销售能力减弱，营运资金占用在存货上的金额也会越大

总的来说，北京同仁堂的资产运用状况发展趋势还可以，2008年是不寻常的一年，国内外发生诸多重大事件，尤其是全球金融危机的冲击，全球企业都受到涉及，经济相对困难，但2008年又是国内医药行业深化改革的重要之年，党的十七大报告提出要“坚持中西医并重”和“扶持中医药和民族医药事业发展，为中医药事业的推进提供了有力保障。同仁堂在2008年通过加强对供销商的管控力度、保证销售政策的实行、巩固销售渠道，销售有了明显成效。该公司总资产、流动资产、长期资产、其他资产周转率的下降，可以看出虽然该企事业各方面的资产，大部分有所增加，但该公司的管理力度还有待进一步加强。

（二）根据同仁堂2008年资料，与云南白药、华润三

九、华北制药、千金药业进行比较分析。云南白药是以中成药为主的药品生产经营和药品批发零售企业，三九医药主要销售化学原料药、西药制药、中成药、中药饮片、营养补剂等，华北制药主要制售青霉素链霉素、四环素、林可霉素、维生素及现代生物技术产品等，千金药业主要制售妇科千金片、舒筋风湿酒、补血益母颗粒、养阴清肺糖浆等。这几个企业同属医药行业。 指标 同仁堂 云南白药 华润三九 华北制药 千金药业 总资产周转率 0.67 1.47 0.67 0.72 0.75 流动资产周转率 0.92 1.63 0.95 1.47 1.07 固定资产周转率 2.85 19.80 4.57 1.79 5.15 应收账款周转率 6.49 32.19 10.52 4.12 34.40 存货周转率 1.05 3.42 4.33 3.78 3.86

1、总资产周转率：同仁堂在五家药品企业之中属中等水平，距离行业先进水平仍有较大差距。资产运用效率仍有待提高。说明企业利用全部资产进行经营活动的能力一般，可能会影响其盈利能力。企业应采取适当的措施提高各项资产的利用程度，加大管财力度，对那些确实无法提高利用率的多余、闲置资产及时进行处理，以提高总资产的周转率。

2、流动资产周转率与同行业先进水平的差距很大 。长期资产、其他资产的周转率较高，固定资产的占用相对同行业占用较少，从而导致流动资产周转率相对较低。

3、固定资产周转率与同行业先进水平相比差距较大，达到行业的平均水平，说明企业的固定资产未能充分利用，提供的生产经营成果不多，企业固定资产的营运能力较差。不过由于企业之间机器设备与厂房等主要固定资产在种类、数量、形成时间等方面均存在较大差异，因而较难找到外部可借鉴的标准企业和标准比率，所以此指标的同行业比较分析相对参考价值不大；

4、应收账款周转率与同行业先进水平相比差距较大，且同时低于行业的平均水平，说明同仁堂未能很好地注重信用政策的调整，应收账款的占用相对于销售收入而言太高了，应进一步分析企业采用的信用政策和应收账款的账岭，同时加强应收款项的整合、加速对应收的款项的回收、合理计提应收账款的折旧，以便于提高资金的周转速度；

5、存货的周转率远远低于行业的平均水平，说明存货相对于销售量而言显得过多，企业的变现能力以及资金使用的效率大大受到了影响。

通过与同行业指标对比进行分析，得出结论是，同仁堂还存在较大的努力空间，虽然在2008年公司调整策略、优化资产结构取得了一些成绩，但差距仍然较大还应继续努力，加强资产结构的合理化，提高资产运用效率，增强管理资产力度。

推荐第7篇：北京同仁堂企业文化

北 京 同 仁 堂

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目录

1 同仁堂历史沿革简况 ..................................4 1.1 创立沉淀文化 ......................................4 1.2 新天地里重振 ......................................5 1.3 率先蜕变前进 ......................................6 1.4 创新迈向世界 ......................................6 2 企业现状 ...........................................7 3 企业文化 ...........................................7 4 企业精神文化........................................8 4.1 企业哲学 .........................................8 4.2 企业精神 .........................................8 4.3 企业质量准则 ......................................8 4.4 企业的价值观 ......................................9 4.5 企业作风 .........................................9 5 在现时期继承和弘扬同仁堂文化 .........................9 5.1 同仁堂文化的质量观 ...............................10 5.2 同仁堂文化的信誉观 ...............................11 5.3 同仁堂文化的形象观 ...............................11 5.4 同仁堂文化的人才观。 .............................12 5.5 同仁堂文化的人和激励观 ...........................12 5.6 同仁堂文化的创新发展观。 .........................13 6 同仁堂的理念行为 ..................................13

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7 未来建设 ..........................................13

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北京同仁堂企业文化

1 同仁堂历史沿革简况 1.1 创立沉淀文化

1669年,(清康熙八年)乐显扬在自家创办同仁堂药室.乐显扬祖籍浙江省宁波府慈水镇，明永乐年间,其曾祖父乐良才举家迁往北京，以走街串巷，行医卖药为生，在当时称为铃医。乐显扬自幼聪敏，为适应大城市医药需求，精研医药理论，造诣很深，通过不懈努力成为清太医院吏目，从而结束了乐氏祖传的铃医生涯。

乐显扬在管理太医期间，收集了大量的宫廷秘方、太医良方、古方、民间验方，加上祖传的秘方，这就奠定了他在康熙八年创办同仁堂药室的坚定基础。

乐显扬尊崇“可以养生可以济世者唯医药为最”，把创办药室作为济世养生的高尚事业，这就注定了同仁堂日后必将声誉鹊起。 1668年，乐显扬去世，其三子乐凤鸣继承父业。他于1702年将同仁堂药室移出家门，在前门外大栅栏正式开办了同仁堂乐家老药铺。

乐凤鸣幼承家学，精通医药，善于总结前人的制药经验。 在同仁堂创建之初，用三年时间，于1706年将同仁堂所制362种成药分门汇集成书，名为《乐氏祖传丸散膏丹下料配方》，在该书序言中，乐凤鸣明确提出“炮炙虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。这两句话成为历代同仁堂人在制药过程中必须遵循的传统古训。该书还为同仁堂制药建立了严格的选方，用药，配比及工艺规范。自

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此以后，同仁堂制药的各种药物，疗效更加显著，在社会各阶层迅速树立起良好的信誉，并逐步得到清皇宫的注目和赏识。

清雍正元年（1723年)由皇帝钦定同仁堂供奉清皇宫御药房用药。自此，同仁堂独办官药直至清王朝灭亡，历经八位皇帝，此特权使同仁堂在同行业中取得了特殊而不可替代的作用。

清朝时期，同仁堂一靠产品的优良品质，二靠皇室的鼎力支持，虽然也经历了一些风风雨雨，但金字招牌始终得以保持。

清朝灭亡之后，经过民国战乱、日冠侵华，特别是国民党统治时期的通货膨胀，直到解放前夕，同仁堂虽然牌子依旧，但经营状况却到了濒临破产的地步。

新中国成立，给同仁堂带来了再度崛起的机遇。在党的政策支持下，劳资双方共同努力，成药产量迅速提高，销情十分畅旺。仅两三年时间，同仁堂不但恢复了元气，而且产量和利润都超过历史最好水平。

1.2 新天地里重振

1954年，同仁堂第一批申请了公私合营。当时的经理乐氏第十三代传人乐松生先生思想开明，善于经营管理，在职工中威信很高，在北京市工商者中也拥有一定的声望。

乐松生历任全国工商联副主任委员、民建中央常委、北京市人民委员会委员、市人大代表、北京市工商联主任委员，并于1955年当选为北京市副市长。当时的彭真市长，非常关心同仁堂的发展，几次找乐松生谈话，希望同仁堂对中药剂型进行改革，以方便人民用药。

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1952年，乐松生邀请北大药学系教授郑启栋成立了“国药改进研究室”。经过反复摸索，不断试制，银翘解毒片、香连片、女金片、黄连上清片等于1953年研制成功，结束了中药只生产丸散膏丹的历史，开创了中药剂型改革的先河。

新中国成立至改革开放前的28年间，同仁堂虽然在一定程度上加快了发展步伐，但同所有国有企业一样，受计划经济体制的制约与影响，特别是经过“文化大革命”的浩劫，仍处于一种被动的、低效率的发展状态中。

改革开放以后，同仁堂得到了快速发展，1992年，经北京市政府常务会议批准，组建成立中国北京同仁堂集团公司。集团公司以北京中药为主导，集产供销、科工贸于一体。

同仁堂集团，1993年被授予自营进出口权；1995年被授予国有资产经营权，成为集生产经营与资本经营于一体的企业法人实体，这些都为同仁堂在市场竞争中发挥整体优势，加快发展，创造了极为有利的内外部条件。 1.3 率先蜕变前进

1997年，同仁堂集团进一步深化企业内部改革，剥离部分绩优资产，组建成立北京同仁堂股份有限公司。同年6月，同仁堂股票在上海证券交易所上市。这标志着中华老字号向现代企业制度的进程中迈出了重要步伐。 1.4 创新迈向世界

2000年，北京同仁堂股份有限公司分拆部分资产，组建成立北

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京同仁堂科技发展股份有限公司。同年10月，同仁堂科技在香港创业板上市。同仁堂科技的香港上市，为同仁堂进一步走向世界奠定了良好的基础。 2 企业现状

殷顺海先生,58岁,研究生学历,高级经济师。历任北京中药四厂副厂长,北京中药厂副厂长、厂长,北京同仁堂制药二厂厂长,中国北京同仁堂集团公司副总经理、总经理兼党委副书记,中国北京同仁堂(集团)有限责任公司董事长兼党委副书记,北京同仁堂股份有限公司董事长。

目前，同仁堂拥有境内、外两家上市公司，连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家，海外合资公司、门店20家，遍布21个国家和地区，产品行销40多个国家和地区。在北京大兴、亦庄、刘家窑、通州、昌平，同仁堂建立了五个生产基地，拥有 41条生产线，能够生产26个剂型、1000余种产品。 全部 生产线通过国家GMP认证，10条生产线通过澳大利亚TGA认证。2004年 投资1.5亿港元设立的境外生产基地---同仁堂国药有限公司于2005年底通过了GMP认证，为实现生产、研发和营销的国际化打下了良好基础。 3 企业文化

企业文化,是企业在长期的生产经营管理实践活动中,通过企业领导者主动倡导和精心培育并为全体员工所认同和遵守,具有本企业特色的价值观念、道德规范、企业精神、行为准则、传统习俗、员工

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文化素质,以及蕴含于企业形象、企业制度、企业产品之中的某些物化精神的总和。 4 企业精神文化 4.1 企业哲学

一、同仁堂是祖国传统中医药文化的继承者。中医药理论是祖国传统中医药文化的精髓，它吸收了中国古典哲学和儒家、道家思想的精华，特别强调“天人合一”，“辨证论治”的理念。

二、供奉御药使同仁堂中医药文化独具特色。在供奉御药期间同仁堂以身家性命担保药品质量，采用最高标准的宫廷制药技术，磨练出诚实守信的制药道德，使“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的古训得到了进一步升华。形成了“配方独特、选料上乘，工艺精湛、疗效显著”的制药特色，并得以世代弘扬。 4.2 企业精神

“同修仁德，济世养生”同仁堂的创业者尊崇“可以养生，可以济世者，惟医药为最”，把行医卖药作为一种济世养生、效力于社会的高尚事业来做。历代继承者，始终以“养生”、“济世”为己任，歌手诚实敬业的品德，对求医购药的八方来客，无论是达官贵族，还是平明百姓，一律以诚相待，始终坚持童叟无欺，一视同仁。在市场经济环境中，同仁堂始终认为”诚实守信”是对一个企业最基本的职业道德要求，信誉是商业行为的最根本的准则。 4.3 企业质量准则

同仁堂质量文化是以药品疗效为核心的全面质量保障体系和现

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代制药规范。它概括为“安全有效方剂；地道洁净药材；依法科学工艺；对证合理用药”。它所形成是一种对药品质量高度负责的文化理念，并渗透于制药、营销管理和各项工作之中。 4.4 企业的价值观

同仁堂的价值取向源于“可以养生，可以济人者惟医药为最”的创业宗旨。它所体现的正是儒家思想的核心“仁、德、善”。因此，“患者第一，顾客至上”始终是同仁堂追求的最高境界。

同仁堂经营理念是“诚信为本，药德为魂”。具体体现是以患者为中心的“以义取利，义利共生”的行为理念。它所形成的是“德、诚、信”的思想和诚信文化。 4.5 企业作风

1.同仁堂注重用同仁堂文化理念凝聚全体员工,形成一种团队合力与向心力。

2.通过开展周期性的内部活动增强对中药文化的认同感，如寻找“珍稀南药”的户外拓展活动。

3.建立“同仁堂博物馆”及“同仁堂集团报”等内部刊物及信息平台，争强了内部的信息交流与凝聚力。5 在现时期继承和弘扬同仁堂文化

翻开同仁堂的历史，浓厚的文化气息感人至深，可以说同仁堂的历史是文化和经济交相辉映的历史，透过同仁堂浓厚的文化，就可以理解到底是什么使同仁堂跨越三个世纪仍保持青春。实践使同仁堂人认识到，只有把优势的文化传承下来，继承弘扬优秀的文化传统，才

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能使优秀文化成为推动企业前进的动力。同仁堂文化具体有六方面内容：同仁堂文化的质量观、信誉观、人才观、形象观、人和激励观和创新发展观。

5.1 同仁堂文化的质量观

形成原因:同仁堂文化质量观形成原因有两个：一个是同仁堂人的自律意识。历代同仁堂人恪守诚实敬业的药德，提出“修合无人见，存心有天知”的信条，制药过程严格依照配方，选用地道药材，从不偷工减料，以次充好。另一个是同仁堂外在压力。这外在的压力就是皇权的压力，因为是为皇宫内廷制药来不得半点马虎，稍有差池就有可能导致杀身之祸。

质量特色：历代同仁堂人坚持“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”四大制药特色，生产出了众多疗效显著的中成药。同仁堂在抓质量方面，主要从以下几方面入手：

第一，对职工进行传统质量教育和道德教育。

第二，形成了一整套适应现代化生产需要的质量管理制度，建立了三级质量管理网，实施了“质量一票否决权”。

第三，工装、工艺、专业设备及产品质量检测的现代化水平不断提高。

成果显著:1989年，国家工商局将全国第一个“中国驰名商标”称号授予了同仁堂，使同仁堂成为迄今为止在全国中医药行业唯一取得“中国驰名商标”称号的企业。同仁堂不仅有“十大王牌”，而且形成了以“十大名药”。

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5.2 同仁堂文化的信誉观

同仁堂的创业者尊崇“可以养生,可以济世者,惟医药为最”,把行医卖药作为一种济世养生、效力于社会的高尚事业来做。 历代继业者，始终以“养生”、“济世”为已任，恪守诚实敬业的品德，对求医购药的八方来客，无论是达官显贵，还是平民百姓，一律以诚相待，始终坚持童叟无欺、一视同仁。

在社会主义市场经济的形势下，同仁堂认为诚实守信是对一个企业最基本的职业道德要求，讲信誉是商业行为最根本的准则。

范例：板兰根的故事；不因眼前利益，搞出租柜台；龟板的故事；一分钱的买卖；广州来的电话。 5.3 同仁堂文化的形象观

同仁堂历代传人都十分重视宣传自己，树立同仁堂形象。如：利用朝廷会考机会，免费赠送“平安药”、冬办粥厂夏施署药、办“消防水会”等。

如今的同仁堂不仅继承了原有的优良传统，而且又为她赋予了符合社会主义时代特征的新内容，主要抓了以下几方面工作：

第一，利用各种媒体进行同仁堂整体形象的宣传；

第二，以《同仁堂》报为载体进行企业内部宣传；

第三，发挥同仁堂文化力的作用，用同仁堂精神鼓舞教育员工，明确企业文化建设为党委工作的一条主线；

第四，抓同仁堂CIS形象设计工作，树立同仁堂面向21世纪的新形象；

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第五，积极参与社会公益事业向社会无私奉献一份爱心。 5.4 同仁堂文化的人才观。

同仁堂从创业之初的小作坊发展成为现代化企业集团，始终与发挥人才的作用密不可分。无论在历史，还是在当今，同仁堂都出现过许多既精通医药理论，又善于经营管理的专家型人才。

如今的同仁堂，为各方面的人才脱颖而出创造了条件，他们改革陈旧的用人机制，为各方面人才提供公平竞争的舞台；他们从企业发展实际出发，制定和完善以人为中心的各项政策待遇，达到人才资源的合理运用；他们优先为企业急需的各类专业人才解决住房问题；他们为学有所长，工作业绩突出的各类人员进行培训。

总之，同仁堂通过采取种种措施，创造了人才成长的良好环境。 5.5 同仁堂文化的人和激励观

从古至今，同仁堂都保持着一个非常突出的特色，这就是讲礼仪与重人和。古老的同仁堂明显突出了“人和”与“亲善”色彩。

如今的同仁堂，继承了历史上讲人和的好传统并把它上升为一种增强企业凝聚力的新内容，从多方面创造出符合现代企业发展的良好环境。

—以关心人、理解人、尊重人为原则。 —以“人和”为特色。

—以关心职工的物质文化生活为内容，营造日益改善的生活环境。 —以塑造企业形象为重点，形成良好的物质环境。 —以提高职工综合素质为目标，形成特色突出的文化环境。

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5.6 同仁堂文化的创新发展观。

同仁堂从最初的作坊店发展到今天的集团公司，从民间验方、宫廷秘方到高科技含量的中药产品，从丸散膏丹到片剂、口服液、胶囊剂等多种剂型，332年的历史无不渗透着同仁堂文化的创新发展观。 21世纪的同仁堂已经发展成为拥有股份有限公司、科技发展股份有限公司两家上市公司的大型集团，集产供销、科工贸于一体。在发展上同仁堂采取了如下措施：

加强同仁堂海内外营销网络建设，立足本市，扩展全国，进军海外，建连锁店；

积极进行符合同仁堂发展需要的新技术项目的落实与探索； 积极借助国际互联网络的优势，探索符合同仁堂特色的电子商务；

尝试建立符合同仁堂药品质量要求的药材种植基地；积极探索海外融资渠道，做大做强上市公司。 6 同仁堂的理念行为

同仁堂企业目标：以高科技含量、高文化附加值、高市场占有率的绿色医药名牌产品为支柱，具有强大国际竞争力的大型医药产业集团。简称“三高一强”。

同仁堂企业使命：弘扬中华医药文化，领导“绿色医药”潮流，提高人类生命与生活质量。

同仁堂企业精神：同修仁德，济世养生。 7 未来建设

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一、大力加强集团的控制力。

二、进一步巩固和提高两个上市公司的经营质量和资产质量。

三、大力发展三个领域：健康产品、药材饮片和商业零售。

四、充分利用好科研、医疗、文化和人才四个平台。

推荐第8篇：北京同仁堂用药

六味地黄软胶囊（丸）：它可以治疗20个科的350种病。（1）1,有类似于人参和促肾上腺素功能亢进的作用。2,提高免疫功能。3,抗肿瘤（起到扶正祛邪，但没有直接杀死癌细胞的作用）。4,可以减轻手术后化疗所带来的痛苦，配补肾强身片、安神健脑液更好。5改善精液质量。6,有协同降血压、血脂、血糖作用。7增加肝功能解毒作用。8调理钙和磷的比例，治疗碎骨病，老年人骨质疏松。9,促使血液生成。10,治疗M型糖尿病（特点：毁容）。11,解决癌前病变（皮肤、阴道、食道）。12,治疗早衰、早死。

（2）1,维生素，有解毒、开胃作用。相当于中药中的六味地黄丸。

2,激素，能治疗二百多种病。相当于中药中的六味地黄丸（植物激素）。

3,阿斯匹林－镇痛剂。相当于中药成中的六味地黄丸。 （3）阳虚、感冒发烧、脾虚、痰盛的人不能服用六味地黄丸。

杞菊地黄丸：主要配合治疗：1,眼底病、早期青光眼、白内障。2,头晕。3，结肠炎（直肠炎），加阑尾消炎丸、周氏回生丸。

知柏地黄丸：主要配合治疗：1,药物中毒性耳聋。2,甲状腺机能亢进。3,前列腺炎。 麦味地黄丸：主要配合治疗：1,老年慢性肺部疾病。2,三干综合症。3，肾炎、肺出血综合症，上吐血、下泻血。

金匮肾气丸：主要配合治疗：1,慢性肾炎、前列腺炎、肥大，小儿尿床。2甲状腺机能低落。 归芍地黄丸：1,慢性肾炎综合症。2,慢性肝炎（有症状，但化验正常）3,脚后跟疼，加跌打丸外用（跌打丸用法：将跌打丸用50ml的黄酒加热拌均，先用液体将疼痛处擦红，再用固体敷上一夜；三天做一次，四次为一疗程）。

感冒（古代称：上呼吸道感染，宋朝以前称伤风（轻）、伤寒（重））此乃万病之源。分三种：一，普通感冒，有270种，免疫力7天。

二，流感

三，禽流感（该疫苗对其他不起作用）

普通感冒分四种：（1）,风寒感冒：病症：恶寒重，发热轻，怕冷，清水鼻涕，咳痰稀白，嗓痒，有冲血没有化脓，扁肿（六岁以内儿童扁肿属正常）。 成人：感冒清热颗粒+板兰根颗粒，或感冒软胶囊、感冒水(该药发汗力较强，有效成分含量高)+板兰根颗粒（此方更适合干重活的人），服用三天以后若不见好，就要到医院检查。更严重：小儿：38度以内：儿感清口服液，38度以上：小儿清感灵片。

（2）,风热感冒：发热重，恶寒轻，鼻涕黄浓，痰，黄稠、粘，嗓疼，口臭，便干。 成人：初期：首选羚羊感冒片（发热重）、桑菊感冒片（咳嗽重）。中期：38度以内：银翘解毒丸（有预防作用，片需加量，一至二倍），38度以上：羚翘解毒片丸（无预防作用），注意该药可能会引起出血性膀胱炎，皮肤过敏，停药后恢复。

小儿：38.5度以内首选小儿感冒口服液、小儿感冒颗粒，大于38.5度：儿童清热口服液、小儿退热口服液、小儿清热宁颗粒、百寿丹。

（3），流行性感冒（古时中医称：时令、时疫、时行、瘟病），它是风热感冒的特殊类型，比风热感冒重，时间长。成人：1,板兰根颗粒2,羚羊感冒片3,清瘟解毒片4，牛黄清热胶囊（用该药病人必须大于39度），5,清热解毒口服液。小儿：小儿解表颗粒、儿童清热口服液、小儿清解颗粒、六合定中丸、紫金散、四正丸、

（4）,暑湿感冒也叫夏日的风寒感冒，具有明显的季节性，在6.7.8月。 症见：1,恶心2,呕吐3,拉稀4,汗出而热不解

成人：霍香正气水：6－8分钟起效，杀菌强，外用治疗痱子、梅菌性湿疹。

霍香正气片：方中把白术变苍术，燥湿力强，止泻。

加味霍香正气丸：方中生姜量加大，又加大枣、桔梗，止吐力强。

霍香祛暑软胶囊：１，此方加香薷，把汗变尿排出。2,厚朴变丁香，加强温中散寒的力量。3,生半夏变法半夏，解半夏小毒。4,苍术白术一起用。因此夏季全部不适症状都能解决。

解热感冒片，周身疼痛：感冒退烧片。咳嗽重：卫生宝丸。 2

咳嗽

一、咳嗽：痰黄或白稠痰，不发烧首选止咳片或治咳枇杷露，身体壮实，黄痰：清肺抑火丸、除痰止嗽丸；体型瘦弱，痰黄或白稠不易咳出：二母宁嗽片（丸）、橘红丸。痰特别多用：二陈丸、羚羊清肺丸。

小儿：38度以内用止咳片或川贝枇杷糖浆；38度以上用小儿清肺止咳片、宝咳宁颗粒或儿童咳液；百日咳：百咳静糖浆。（不发烧：治咳枇杷露；伴有气症：川贝枇杷糖浆；发烧：儿童咳液）

二、风寒咳嗽：痰：稀白

成人：通宣理肺丸、复方川贝精片、小青龙合剂、止嗽清火丸、气管炎丸、京制咳嗽痰喘丸（服用三－七天病情好转以后改为气管炎丸，注意此药有肾功能衰竭者不能用）。止嗽咳喘宁糖浆、气管炎丸对老慢支患者再加麦味地黄丸同服，效果更佳；若伴有喘再加金匮肾气丸。

三、肺燥咳嗽：久咳少痰，痰凝，干咳无痰，首选：羚羊清肺丸、养阴清肺膏（丸），二者加秋梨润肺膏效果更佳。

四、肺虚咳嗽：气短，肢肿，不能平卧，小便失禁。首选养肺丸、利肺片、洋参保肺丸、人参保肺丸，+金匮肾气丸。

咽喉炎

1,干燥萎缩型：利咽灵片

2,单纯型、急性咽炎（有白泡）：清咽丸

3,增生型（肥厚有息肉）：清音丸

以上三种类型再加秋梨润肺、藏青果喉片连服五天效果更佳。

心脏病（CHD）：中医称胸痹

1,寒痹型：怕冷、血压低、脉迟（你的一呼一吸间，他的心脏跳4至5下）、手足冷。用太子保心口服液、通脉口服液或冠心苏合丸+人参生脉饮。

2,气虚血淤型（劳累型）：参芍片+人参生脉饮；或活血通脉片。

3,气滞血淤型（每分大于6次，舌两边有淤点）：复方丹参片、丹七片，必须加愈风宁心片和党参生脉饮。50岁以上常吃复方丹参片，可以起到预防作用，但吃两周要停一周。

4，冠状动脉静挛：发病时间在40岁以前，女一般在早晨，男在晚上12点-2点，初

一、十五易发病。用冠心安口服液+生脉饮口服液+愈风宁心片。

在寒冷的冬季、病情较重的情况下、老年人用人参方生脉饮，其他情况下用党参方生脉饮。

中风

1,中经络（轻）。

1,中脏腑（重）。中脏，有意识障碍，相当于面部神经麻痹（静挛），半年以后形成面瘫。用复方小活络丸+补中益气丸。

中腑，分闭症和脱症。闭症分阴闭和阳闭。阴闭型，病人静而不动，呼吸微弱，舌胎白，大小便失禁，用苏合香丸或十香反生丹。阳闭型，病人烦燥不安，发烧，舌苔黄，便干，口嗅，年纪大的人，血管发硬，脉悬力大，有知觉。这时用安宫牛黄丸加紫雪散（止抽力强）或菊房至宝丸（昏迷型）。

另外，血压正常或偏高，头晕或痛，耳鸣，精神易激动，首选清眩治瘫丸。

行动障碍，用大（小）活络丸、散风活络丸、国公酒。

有高血压（冠心病）病史，下肢出现水肿，首选偏瘫复原丸。

血压正常或低，手脚凉，血脂高，首选消栓再造丸，消栓通络片，通脉口服液，化瘀丸，复方丹参片，活血通脉片，都加愈风宁心片。

高血压

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① 血压小于或等于100/160属轻度 ②血压小天或等于110/180属中度 ③血压小天或等于120/200 属重度 。高压最高可达到300.第一阶段：降压丸、久强脑立清丸、菊明降压丸+复方罗布麻颗粒。

第二阶段：牛黄降压丸、安宫降压丸、高血压速降丸+愈风宁心片、杞菊地黄丸。 第三阶段：安宫牛黄丸（降下后换二或一）

脑血栓，用再造丸或人参再造丸。

糖尿病：血糖高不可怕，可怕的是合并症，中药没有西药快，但中药可以减轻、避免合并症的到来，首选抗饥消渴片+杞菊地黄丸（主要合并眼睛）或知柏地黄丸（合并肾脏）。

泌尿生殖器感染：分清五淋丸+知柏地黄丸

前列腺炎（cps）：知柏地黄丸+五子衍宗丸或金匮肾气丸+泻清丸

脱发、白发：益肾乌发口服液+五子衍宗丸或七宝美髯丸或早上一丸金匮肾气丸，晚上三粒六味地黄软胶囊

皮肤病(慢性皮肤病最好都配合人参养荣丸)：湿疹：①防风通圣丸②龙胆泻肝丸③皮肤病血毒丸④参苓白术丸。（服用方法：今天①④明天②④后天③④，轮流服用。）

慢性湿疹，症见不掉皮，呈干性，透明：①皮肤病血毒丸+②二妙丸+③参苓白术丸，今天①③，明天②③。或大黄蛰虫丸+乌鸡白凤丸。

痤疮：皮肤病血毒丸、当归苦参丸（玫瑰痤疮、酒糟鼻），都加芩连片。

黄褐斑：乌鸡白凤丸或八珍益母丸都加大黄蛰虫丸、加味逍遥丸、复方丹参片。

寻麻疹：皮肤病血毒丸+防风通圣丸+二妙丸。

寒冷型寻麻疹：连翘败毒丸。

划痕症（人工寻麻疹）：人参养荣丸+二妙丸。外用止痒：艾洛松+VB6霜+硅霜。

子宫肌瘤、卵巢囊肿：大黄蛰虫丸+加味逍遥丸+散结灵胶囊（小金丸、夏枯草膏、西黄丸）。

术后：调经促孕丸、坤顺丸+乌鸡白凤丸。

乳核内消液：用于乳腺增生，必需加加味逍遥丸连服五盒。

骨刺丸用于关节骨痹型、变型性、肥大型关节病，风湿、类风湿型关节炎，须加六味地黄丸。服用该药时应多喝水。

滋补肝肾丸用于治疗慢性肝炎（1年以上，化验正常，但有症状），或慢性肾炎。一定要加加味逍遥丸、归芍地黄丸；若两胁痛：平肝舒络丸+沉香舒气丸+加味逍遥丸。

肝硬化：复方丹参片+乌鸡白凤丸或安宫牛黄丸

肝腹水：调中四消丸或宽胸舒气丸+乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸。 肝癌：乌鸡白凤丸+安宫牛黄丸

平常保肝：安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、霍香正气水。

疝气：茴香橘核丸+十香暖脐膏

由于贫血、甲状腺亢进、更年期综合症引起的失眠多梦，用养血安神丸。

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失眠多梦伴有心跳、心慌、耳鸣，用养心安神丸。 因精神病引起的失眠多梦，用安神补心丸。 睡眠不好且出汗，用枣仁安神液。 以上均可加安神健脑液，效果更佳。

注意：牛黄解毒丸、牛黄清火丸、牛黄清胃丸、久芝清心丸、牛黄上清丸、牛黄清宫丸、京制牛黄解毒片不能和四环素、硫酸盐同吃。

复方丹参片也可治疗肝硬化、痛经，不能和VC同吃，并且可能会发生过敏现象。

止血片：适用于任何少量出血症，但只止血不治病。

月经不调，首选乌鸡白凤丸+加味逍遥丸。闭经：妇科十味片；月经过多：妇康宁片；经期先后不定、白带：妇宝金丸；人工流产后、气滞寒凝形成血块：复方益母草膏；月经量过少：调经促孕丸+坤顺丸。

西黄丸：用于白血病、淋巴结核、骨结核、肿瘤。

胆囊炎：舒肝和胃丸（或同仁堂舒肝片）+加味逍遥丸。

更年期综合症：骨关节症状明显用坤宝丸，心脏症状明显（心烦失眠，烦躁不安，月经紊乱等），用同仁堂更年宁，都+加味逍遥丸/六味地黄丸。

急性肠胃炎、细菌性痢疾：炎痢净片：清热燥湿、和血止痢。

慢性结肠炎：阑尾消炎丸+参苓白术丸（或人参养荣丸）+芩连片，每日一次。

通便灵胶囊：适用于，①因癌转移引起的便秘+通幽润燥丸②若有糖尿病+六味地黄丸③妇女术后+补中益气丸④老年习惯性便秘。

眩晕综合症，头晕、恶心，着急、生气、血压低时加重；愈风宁心片+杞菊地黄丸+藿香正气水。

心律紊乱：生脉饮+加味逍遥丸

脑梗塞、血压高：参茸卫生丸+同仁牛黄清心片。

慢性胰腺炎：开胸顺气丸+十香暖脐膏

慢性腰疼、咳喘病、肿瘤的化疗后（恶心、呕吐除外）：补肾强身片+六味地黄丸+安神健脑液。

四季保健（男女皆益）：

春：乌鸡白凤丸（或杞菊地黄丸）

夏：生脉饮口服液（或知柏地黄丸）

秋：秋梨润肺膏（或麦味地黄丸）

冬：六味地黄丸、金匮肾气丸

注意：六味地黄丸吃六天，第七天改吃金匮肾气丸+香砂养胃丸(因六味地黄丸中含地黄，长时间服用会腻胃)，

4 5 以此轮流服用，每日一次。

温馨提示：六味地黄软胶囊是浓缩的汤剂，易吸收、见效快又不苦口，并且该产品中的地黄是用黄酒蒸过的，长时间服用不会膩胃。

推荐第9篇：同仁堂跨国经营同仁堂跨国经营

同仁堂（集团）有限 公司跨国经营分析

姓名: 学号: 班级:

一、企业简介

北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1721年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见 存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。

作为最具冲击世界名牌的16家企业之一，2006年同仁堂中医药文化进入国家非物资文化遗产名录，同仁堂的社会认可度、知名度和美誉度不断提高。 目前，同仁堂拥有境内境外两家上市公司，在国内设立连锁门店、分店以及遍布遍布各商场中的店中店达400多家，海外合资公司、连锁店达到20多家，营业机构遍布10多个国家和地区。

二、背景分析------SWOT分析

（一）中医药在海外发展-------机会

自神农尝百草以来，历经百代传承，中药已成为华夏文明的一朵奇葩。数千年来，它一直生长在东方古国花园里，孤芳自赏。 如今随着中国在世界上的影响力不断增强，我国一些先进文化和技术也不断被世界所青睐作为国家“软实力”的一部分，中国文化也开始向国际输出。植根于东方古国的中医药文化，也首次出海。

在科技通讯发达的基础上，世界正在不断向一体化发展，人们生活水平提高了，随之而来的是人们日益增加的对生活质量的关注。因而生命健康产业得以迅猛发展，集传统与现代、治病与防病于一体的中药在当今世界各国的医疗保健体系中也发挥着越来越大的作用 。海外大批非华裔开始逐步理解、接受中医，而不再把中医药当作“神秘疗法”、或斥之为“东方巫术”，中医药在海外也开始逐步登上大雅之堂。

面对西药治病带来的副作用愈加恐惧，随着人们对中医科学性的逐步了解，越来越多的中外人士喜欢上古老的中医学，愿意选择中医的天然疗法和天然药物。由于中医重调理、重治本，对疑难杂症、慢性顽症等西医不易诊治的病痛有较显著和独特的效果，此外，世界卫生组织认可了针灸治疗42种疾病的效果，足浴、按摩、气功等中医疗法在戒烟、减肥等保健方面效果也不错。

据不完全统计，今天中医和针灸在全球160多个国家有不同程度的应用，在西方国家堪称普遍;在中国以外，中医和针灸从业人员就约有30万之众。中医被广泛用于皮肤病、慢性疼痛、妇科病、慢性炎症、慢性感染、机体功能失调等方面各种疾病的治疗，不仅疗效肯定，而且有一定优势。针灸在全美各州以及德、奥等国广泛应用，具有合法医学地位。不少西方国家的大学开设有中医课程甚至中医专业。目前已有8个国家通过立法赋予了中医合法的医学地位。 美国将中医从补充和替代医学中分离出来，将中医作为一个完整、独立的医学体系对待。 欧盟科技局、意大利卫生部和我国科技部联合在罗马召开中医药科技大会，这也反映了欧盟对中医的态度。

（二）同仁堂在海外------优势

提到中医药，人们脑海中总会想到同仁堂。可以说在人民心中同仁堂就是中医药，中医药就是同仁堂。但人们对同仁堂集团的认识往往还只停留在国内市场，而实际上从1993年，羽翼渐丰的同仁堂第一家海外店在香港开业，同仁堂迈出了出海的第一步，同仁堂集团就已经进入国际市场了。万事开头难，作为国内中药行业的第一品牌，同仁堂勇敢地担当了中药出口的先驱，风雨兼程，无悔前行。二十载悉心经营，以香港为起点，同仁堂的脚步迅速迈向泰国、马来西亚、新加坡、英国、澳大利亚„„而今，其海外门店已有32家，同仁堂海外业务初见规模 ，同仁堂的金字招牌成功登陆全球16个国家和地区，中药出口规模居全国首

1.统一的标准与模式

古色古香的门楼，门上悬挂着“同仁堂”牌匾———每一个海外店的装修风格都与国内毫无二致。走进任何一家海外店，就像走进同仁堂的国内门店一样亲切、熟悉。同仁堂正是以这种方式告诉人们：无论哪里的同仁堂，都与国内的同仁堂执行同样的标准。 同仁堂海外门店的所有药品都是从国内千里迢迢运送过去的，质量一点儿也不打折扣。在悉尼买的安宫牛黄丸，质量跟在北京大栅栏同仁堂老店买的一模一样。“甭管国内国外，所有门店的产品都只有一个出口；甭管成药还是饮片，都是统一发货，绝不经过第三方。”同仁堂有关负责人表示，这样的管理模式，保证了海外销售的产品的质量与疗效。海外门店的坐堂医，个个是同仁堂精挑细选出来的高手。他们精湛的医术，在海外留下了许多佳话，也为同仁堂带来了莫大的荣誉。 2.海外销售生产并行

同仁堂在泰国、马来西亚、新加坡、英国、澳大利亚等多个国家和地区都设立分店，另外还在一些地区建立生产基地，历来保证海外产品的供应。例如2004年10月，同仁堂宣布与香港科技园公司签订大埔工业园租地合约，投资1.5亿港元建立首个海外生产基地。从海外开店到海外建厂，同仁堂的海外战略又向前推进了一大步。 3.因地制宜

企业刚踏出国门时，实行统一的生产销售模式。可是不同的国家有不同的喜好，海外市场需与国内市场区别对待，产品包装上就做了很好的改善。最初同仁堂药品出口时包装未做改变，以致一些外国人买到药品后，对包装上的中文摸不着头脑，不知如何服用。 而今，同仁堂的很多出口药品在包装方面依据当地消费者的接受程度与法规情况进行了改进，更具针对性。同仁堂为出口产品重新设计了包装和专用商标，配以英文说明书，改变了过去老、土、旧的形象。据英国对药物管理的规定，含有动物成分、金属成分、类固醇成分的药品都不能公开地售卖。同仁堂集团尊重当地人的风俗习惯，在印有虎标的药品注明不含有虎骨，使当地人对同仁堂药品放心食用。 在马来西亚，同仁堂与合作伙伴举办了“同仁堂之夜”，这一活动吸引了当地政界、商界、媒体和民众的目光，轰动一时，被称为“同仁堂在马来西亚发展中一道靓丽的风景”，同仁堂的知名度及影响力也大大提高。在新加坡等地开办孔子学校等。

(三）跨国经营的背景

1.不利因素-----威胁和劣势

洋中药压力大。当今中医药在海外市场甚好，但仔细分析市场销售额，我国产品占其份额并不大，主要是其本国生产商利用我国技术生产的，怎样应对洋中药的挑战，强化中国本土中药企业的竞争力，已成为同仁堂的历史责任和使命。洋中药利用本地优势，价格低廉，而我国出口药材成本高，也不利我国企业在海外取得竞争优势。

中外文化差异大。目前中医药大部分海外企业分布在亚洲和欧洲部分地区，而在西方如美国等，还没被大部分消费者所认可，中药走向世界的难点还在要突破东西方文化的差异。

研发投入不足。美国一个新药投入要过亿,而中国的投入也就2000万,因而研发及临床实践不足,在国外进入市场困难,如需投入国外市场,仍需投入大量资金,无疑增加了企业财务压力。

进入海外市场壁垒重重。技术壁垒大，为防止我中药在全球市场盛行，西方国家强化了各种技术壁垒阻止中药进入国际市场；国际标准壁垒，中药获得海外医药标准很难，影响中药在海外的发展；

2.有利因素-----优势

全球竞争优势大。同仁堂是我国传统品牌，拥有我国祖先留下的众多经验等，这是外国朋友复制不过来的，同仁堂仅凭其独有的品牌优势，资源优势，制药配方优势，中草药廉价优势和中国劳动力廉价等，相信在全球市场会赢得自己的一份天地。

战略明确。20世纪90年代起，同仁堂九年制定了“站稳亚洲，开辟大洋洲，进入非洲，开发欧洲，让同仁堂品牌走向全世界”的战略方针，为其跨国经营指明方向。以中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名现代中医药集团。具体海外拓展战略为，先立招牌，再做生意，区域渐进，从华人出发。

三、同仁堂跨国经营的特点

与国内经营方式有所不同，在海外经营模式中，同仁堂调整了思路，以资金入股，在合资公司中，力争拥有51％以上的股份。同仁堂认为只有这样，才能让千万里之外的招牌保持本来的风貌。同仁堂国际公司根据所到国的政策、法规，在海外合资中，还采取了灵活多样的方式。能控股就控腿受一些国家法律法规的限制，不能控股就参股；在有些国家还实施特许经营和加盟方式。在同仁堂合资药店，经营管理人员，经营模式，药店的一些特色和服务都由同仁堂统一规范，除了出售同仁堂生产的各种中成药与中草药外，还有老中医坐堂，为患者当场诊断。 1.战略特点

同仁堂奉行一条渐进发展、效益优良、最具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展战略模式，从区域上市沿着香港--东南亚地区各国---欧美各国的路径进行的；大致经历了出口经营-------渠道经营-----直接投资-----品牌经营等战略发展的四个阶段。

1993年获得自营出口权后，在香港开设第一家分店，而后再新加坡、泰国、菲律宾等国设立分销店。2000年成立同仁堂科技公司，在香港上市，筹集国际资金；同年与和黄中药投资有限公司及京泰实业集团合资建立同仁堂和记要也发展有限公司；之后同仁堂通和过特许经营连锁经营建立中药分装加工厂。按以上战略同仁堂有退出一条“名医+名牌+名药”的国际化发展战略。同仁堂通过品牌经营的国际化战略, 不仅带动了出口大发展, 且摸索出一条名店、名医、名药相结合的国际化发展思路,更重要的是通过与有国际背景和先进管理经验的公司合作, 同仁堂的药品生产企业已全部通过GMP 认证和ISO9001 国际标准化认证, 而且更新了同仁堂集团的管理理念。 2 .品牌、技术与市场

同仁堂的最大特色是：建立海外合资企业、特许经营店，连锁经营店及中药分装加工厂，让合资企业在当地进行产品生产和国际研发，采用以技术和品牌等无形资产为主，部分资金投入为辅的战略；同时，利用品牌优势在国际资本市场进行战略融资，促使同仁堂的价值链在国际化上下游延伸。

向海外市场多渠道输出品牌，在世界范围内推广同仁堂品牌推广历史悠久的 中华老字号，在海外连锁店建设中，向伙伴及消费者宣传，它的中药是中华民族的文化瑰宝，具有深厚的中医理论和中药文化的支持，它是中药文化的集中代表。 始终坚持推广同仁堂“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”的经营理念。 3.效益与风险。

截止2004年，同仁堂国际化经营已连续五年以20%以上的速度增长， 主营利润已超过10亿，出口创汇突破2000万美元，名列全国中药企业50强之首；由于同仁堂的海外公司几乎全是自己控股，其30多个海外合作项目大都是应用自主技术与品牌在香港资本市场筹资解决资金短缺问题的，所以同仁堂的债务风险是很小的。总之，同仁中医药出口遵循一条名店、名医、名药相结合的国际化发展的新模式，并为同仁堂公司下一步国际化发展奠定了良好的基础。

四、同仁堂跨国经营的实践

1.跨国经营过程的三个阶段

第一阶段；1993-1999，1993年在海外开设分店为标志，开始了其跨国经营。这一阶段的主要进步是突破了仅在国内经营的市场局限，启动跨境，跨国建立连锁店，拓宽市场空间，获得新的利益增长点，积累了跨国运作的丰富经验。 第二阶段：2000-2003，同仁堂在科技在香港上市，实现与国际资本的对接，进入利用国际资本强化跨国经营的新阶段，获得了国际支持，有利于管理制度的现代化、国际化。

第三阶段：2004至今，以同仁堂在香港设立生产基地为标志，实现境外的生产与销售，标志着同仁堂跨国内经营上了一个新台阶。

在海外的实践过程主要有利用海外资本在海外开店，同其他企业合资合作或在海外投资建厂。同仁堂产品的出口方式主要有三种：一是自有产品出口。迄今为止，中国没有一种产品获得美国FDA认证。同仁堂的参芍片、坤宝丸、板蓝根在美国自能以实物添加剂的方式出现。二是来方加工， 在中国生产，用国外品牌销售。为加快进入国际化的步伐，同仁堂为日本、澳大利亚的国家作“来方加工”业务。通过该业务，可以使企业在生产技术、工艺流程、企业管理、员工素质、质量控制、生产效率扥报告方面得到整体提高，同时也为同仁堂进入不同国家和地区提供更快捷的方式。三是易货贸易，主要集中在东南亚市场的各个国家和地区，其中90%以上是一同仁堂产品直接出口，给用同仁堂的成药换取对方的原料。

五、跨国经营的经验与启示

不同于能源、信息、汽车业等产业的跨国经营方式，像同仁堂这种属于医药业与保健业的行业有其独特的海外进入方式。像同仁堂在海外有三大业务，医疗服务、制造工业、零售商业等，同仁堂主要以建设连锁店为主。

在海外投资中，同仁堂始终坚持通过品牌输出的方法整合国际资本资源及国际经销商资源。此外依托华人圈向外辐射，在华人区设店。以医带药，同仁堂海外的每一家药店都秉承了老传统，设有医馆，每天2-4名医生坐堂。通过各科名医为海外中药服用者提供专业指导，为中药海外推广助力。

同仁堂集团成功地打入国际市场，给我国其他民族企业的发展提供了思路。面向全球的大市场,就必须要按照市场经济发展的规律和企业自身的特点进行市场开拓，结合企业自身的经营条件，适应外部经营环境的变化，把握好机遇和挑战，创造出自己的品牌，进入国际市场。

面对瞬息万变的国际竞争环境,同仁堂集团国际化经营也面临许多新的风险与挑战。

1.产权保护问题。

企业应注意产权的保护。中医药知识产权涉及的范围包括专利、商标、著作权、商业秘密等多个方面。巨大潜力已经吸引国际竞争者凯觎国际中药市场,他们认识到未来中药技术与市场竞争的主要武器是对中药知识产权的掌握与控制。因此, 相当数量的国外公司利用合作、收购、兼并来获得我国一些有价值的古方、验方等中药知识产权, 并抢先在中国申请专利, 不但禁止中国企业生产和销售, 反而对中国企业提出侵权赔偿。曾经发生的同仁堂商标在日本被抢注事件充分体现了中国中药企业商标国际保护意识不强。 2.产业集中不高 由于我国中药企业众多, 产品老化且科技含量低、生产工艺落后, 加上中药企业重复建设非常严重, 众多企业生产同类产品, 为争夺市场而采取相压价等恶性竞争手段, 严重制约中医药生产企业的健康发展。相比之下，日本的中药生产高度集中, 形成规模经济。我国企业可以集中力量研究开发, 改进工艺, 提高质量然后拓展业务领域, 从原来的单一自有产品为主, 逐步扩大到现代中药、保健品, 提取物等更广泛的领域, 形成滚雪球式的国际市场开拓策略。同仁堂集团必须加快中药产品的规模化、现代化与国际、化进程, 才能实现中药的国际化, 进而占领包括“华人圈”在内的全球中药市场。 3.国际化经验不足国际化人才缺乏

随着同仁堂集团国际化步伐加快, 知识产权保护、国际营销、资本经营、风险管理、品牌运作与商标的国际化保护等问题必将成为同仁堂集团国际化经营能否成功的重要环节。因此, 同仁堂国要实行国际化经营战略就必须吸收引进热爱并精通中医药、具有国际视野和阔大的胸怀、熟悉企业国际化运作的优秀人才。

同仁堂集团作为我国中药行业的领头羊，在跨国经营过程中，保持中医药的特色，遵守中医药的理论， 科学的方式和方法，拿出令人信服的产品，使中药产品走向世界，逐步实现中药的国际化。 同仁堂，这个飘洋过海的“老字号”，沉淀和散发出的文化光彩和货真价实的产品，被国际上越来越多的人看好。同仁堂正一步一个脚印地走向世界。

六、参考文献

1.同仁堂官方网站。

2.王志乐.2007年走向世界的中国跨国公司 .中国经济出版社,2007 3.石建勋,孙小琰.中国企业跨国经营战略.机械工业出版社,2008 3.林安霁.同仁堂国际化经营的绩效与风险.企业改革与发展,2007 4.胡志军.同仁堂扩张海外 5.我国企业国际化经营的模式比较 6.看北京同仁堂如何走出去 7.李晨.同仁堂集团的跨国经营分析

8.直挂云帆济沧海——记实施“走出去”战略的北京同仁堂

推荐第10篇：同仁堂年会主持稿

男：尊敬的领导 女：亲爱的同事 女：大家 合：晚上好！

男：在历史的长河中，声名远扬、盛极一时的名号不胜枚举，然而像同仁堂这样延续三百余年依然独步潮头的，却是凤毛麟角。

女：自清康熙八年创建以来，北京同仁堂创造出数不尽的中医药文化瑰宝，以博大精深的内涵、本自天然的品质、神奇绝妙的疗效，向世界绽放出耀眼夺目的光芒。 男：“同修仁德，济世养生”是我们每一位的社会责任。 女：“修和无人见，存心有天知”是我们每一个心中的自律。 男：炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力

女：古训不但铭记我们的脑中，我们也崇尚同仁堂的健康精神“务实

执行

勤学”。

男：今晚，我们北京同仁堂义乌店的全体员工在这里欢聚一堂，喜庆昨日的辉煌业绩。展望公司的美好未来! 女：我们告别了成绩斐然的2011，迎来了充满希望的2012，值此新春到来之际，我们在此给大家拜个早年

合：祝大家新年快乐、万事如意！

男：首先，请我们的投资商吴总上台讲话。掌声有请吴总。 男：感谢吴总的讲话。接下来，我请我们的店长讲话。大家欢迎。

女：谢谢店长。希望大家再接再厉，在新的一年中取得更大的进步，也祝愿我们的明天越来越好。让我们跨过时间的门槛，走向快乐的明天！现在，我宣布2012年北京同仁堂义乌店联欢会 合：正式开始。

男：接下来，有请我们的大堂经理蒋美芳，带给大家一首歌曲，歌曲的名字叫《同一首歌》，希望大家喜欢。掌声有请。 女：

男： 女： 男： 女： 男： 女： 男： 女： 男： 女： 男： 女： 男： 女：

结束语

男：爆竹声中一岁除，新春送暖入屠苏 女：浅见万户曈曈日，总把新桃换旧符。 男：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同

女：今天的联欢会到此结束，再次祝大家新年快乐，万事如意，心想事成！

第11篇：来自同仁堂的启示

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来自同仁堂的启示

德：养生济世的经营宗旨

在北京，在中国，在海外华人中，不知道\"同仁堂\"娜丝峙虏欢唷U饧掖匆涤?669年、迄今已经历326年风雨坎坷的老店，在市场经济的大潮中依然豪气不减当年。\"同仁堂\"的金字招牌，不但没有随着岁月风尘的洗刷而黯淡，反而日见辉煌。人们一看到\"同仁堂\"三个字，便会有一种信赖和亲切感。\"同仁堂\"这个商号名称，已成为企业德、诚、信的化身。

\"同仁堂\"的创业者尊崇\"可以养生、可以济世者，惟医药为最。\"在北京大栅栏同仁堂药店的店堂里也有这样一幅对联：\"同气同声福民济世，仁心仁术医国医人\"。 \"同仁堂\"的历代继业者始终以\"养生\"、\"济世\"为己任，对求医购药的八方来客，无论是达官贵人，还是平民百姓，一律以诚相待，对症用药，一视同仁。300多年间，社会发生着翻天覆地的变化，然而\"同仁堂\"养生济世的宗旨却雷打不动。今天，在继承古老创业宗旨的同时，又汇入了全心全意为人民服务的精神，提出\"想病家患者所想，做病家患者所需\"和\"患者第一\"的经营思想。职工们的日常生产和服务中，自觉地实践着企业的经营宗旨和道德规范。前几年我国南方一些城市流行甲肝，特效药板兰根冲剂的需求量猛增，有些药厂、药店趁机抬价，到\"同仁堂\"拉板兰根的汽车排起了长队。\"同仁堂\"动员职工，放弃春节休假，昼夜奋战，生产高质量的板兰根。有人提出，需求量这么大，如果按原价出厂不划算，也应提高售价了。但\"同仁堂\"认为，治病救人是自己的天职，不能乘人之危发民难财，药品一律按原价出厂。药厂还派出一个车队，一直把药送到目的地。有一段时间，北京出现\"抓药难\"，在别处抓不到药的人纷纷涌到同仁堂药店，有时队伍排到大栅栏街口。同仁堂药店的职工不推不怨，从经理到职工剂上柜台抓药，并准备充足的药源，常常从清晨忙到深夜，直至送走最后一个购药者。

多年来，\"同仁堂\"的优质服务和便民服务一直没有中断过。他们不事张扬，默默地为顾客提供各种服务。来买药的顾客有时对药性不很清楚，也许许多人是代别人抓药的，难免会有疑问。为此\"同仁堂\"在店堂中设立了\"问病服药处\"，聘请4位有经验的退休老药工为顾客免费提供咨询。三尺柜台温暖了顾客的心，同仁堂药店每年都收到许多感谢信，感谢药店服务台介绍的\"灵丹妙药\"。

在中药里，汤剂的比重很大，然而熬制汤药却费工费时。\"同仁堂\"一直坚持为顾客熬制汤药，只收取极低的工本费。同时，他们还长期保留代客加工中成药的服务项目，加工的丸、散、膏、丹等，保持了传统的制作工艺，做工精，用精细，有效万分保持好，许多海外华侨和国际友人托人或专程来京到\"同仁堂\"配药。从1994年开始，同仁堂经店进行二期工程建设，由于工程影响，药店场地狭小，有人建议取消代客加工成药的服务，但考虑到这项传统的服务在北京、乃至在全国都已不多见，同仁堂在店外租用场地坚持代客加工。1994年一年\"同仁堂\"代客加工各种规格、剂型的药品13600多付，为此一年亏了近10万元。

代客邮寄药品业务也是赔本的买卖，但\"同仁堂\"始终做到有信必答，有求必应。1994年他们为全国各地患者回信4000多封，邮寄药品1470多件，共计22万多元，其中有两件以特快加急件将急救药\"安宫牛黄丸\"及时送到患者手中。

\"同仁堂\"的便民服务项目还有代登记紧张药品、代向工厂机关的医务室送药、代收购药材、为顾客医治小病小伤、为残疾人送药上门等，同仁堂药店现有职工210多人，从事这些服务的就达30多人，而这些服务几乎都是赔钱的。同仁堂药店经理李广辉告诉记者：\"全心全意为顾客服务是\'同仁堂\'养生济世的经济宗旨的体现。勿以恶小而为之，勿以善小而不为。我们就是要通过小善以臻大善。\"

诚：精益求精的敬业精神

在同仁堂药厂、药店的醒目位置，人们都可以看到这样一副对联：\"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力。\"这是创立大栅栏同仁堂药店的乐家第一代传人乐凤鸣为\"同仁堂\"留下的训词，\"同仁堂\"人已把这句训词铭记在心。

\"同仁堂\"的处方来源很广，有民间验方、家传秘方、宫廷太医良方，也有现代名医的新方。千方易得，一效难求。为求一个\"效\"字，\"同仁堂\"根据中医辩证论治的理论、处方的配伍原则，药料选用十分讲究。如白芍用杭白芍，郁金用黄郁金，肉桂用甲级企边桂，陈皮用新会的，蜂蜜用河北兴隆的，十六头人参不能

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管理资源www.daodoc.com 用三十二头小参顶替，僵蚕不能用僵蛹代替。\"产非其地，采非其时\"的药材坚决不用。有些特殊的药料不能用收购的办法保证质量，\"同仁堂\"就想尽办法自己培育。如制作乌鸡白凤丸需用纯种乌鸡，公司在北京市北郊无污染的龙山专门饲养，对纯种乌鸡饲以营养丰富的饲料，饮以清澈洁净的泉水，发现羽毛骨肉稍有变种退休即予淘汰。中药里许多品种价格昂贵，天然牛黄等比黄金价格还高，但他们决不偷工减料。

中药的生产过程是极其复杂的，\"同仁堂\"生产的中成药，从购进原料到包装出厂总有上百道工序，每道工序都有严格的要求。药料投放误差每每要控制在微克以下，天然牛黄、珍珠等要研成最细的粉末并灭菌;一种中成药中的苏合香则要用多层纱布裹着卫生药棉滤净后投料。酒类则更复杂，要经过浸煮、过滤、圈缸等几十道工序，除尽苦味，溶解药质，使药料中的有效成分均匀地溶于酒中。膏剂、丸剂等也都有相应严格的操作规程。\"修合(配制时)天人见，存心有天知\"， \"同仁堂\"人常用这句话自励自勉，兢兢业业，不逊分毫。如果不是亲眼所见，简直难以相信，那小山似的各种药材，都要一根根、一颗颗地精心挑拣，一筛筛、一箩箩地筛净。

俗话说，丸散膏丹，神仙难辨。传统的制作工艺历来是靠老药工口传身授，代代相传的。\"同仁堂\"在严格按传统质量管理方式进行生产经营的同时，逐步完善并形成了一套适应现代发展要求的\"同仁堂\"质量管理制度，先后建立了三级质量管理网，建立了\"质量否决权\"制度。\"同仁堂\"总是以高于部颁工艺标准的要求制定自己的药品内在质量标准。如药品的含水量误差，部颁标准为正负百分之十五，而同仁堂的标准是正负百分之十四，严格的质量管理措施，使\"同仁堂\"产品市场抽检合格率年年都达到百分之百。同仁堂人可以自豪地说，别人可以盗去我们的配方，分析出同仁堂药品的成分，但学不去我们精湛的炮制工艺，照样制不出好药。

信：童叟无欺的职业道德

\"同仁堂\"的金字招牌之所以300多年不倒，不仅因为它有养生济世的经营宗旨和精益求精的敬业精神，还因为它有童叟无欺、一视同仁的职业道德。到同仁堂药店抓药，极少出现差错。一次顾客反映，买到的\"天王补心丹\"中混装了一丸\"地榆槐角丸\"，虽然混服这两种药并没有危险，但他们以极端负责的精神，把已经发售到各地的4万盒药品一盒盒追了回来。

\"同仁堂\"经营不少高档药，同时廉价药品种也十分丰富。一元钱一张的狗皮膏、几角钱一支的眼药水应有尽有。\"同仁堂\"人做大生产，也不拒绝小买卖。一次一位50多岁的山东老汉在\"同仁堂\"买药，递上药方，接过价单时椤住了，价单上写着0.01元。一分钱?老汉以为是弄错了，犹犹豫豫地交了钱来柜台上取药，只见售货员认真地用戥子称了药，包上，由另一位师傅核对。老汉试探着问：\"我这副药是一分钱吗?\"老师傅笑着说：\"您要买4克天仙腾，这药4克只值4分钱，所以只能给你1克，收一分钱没错。\"

\"同仁堂\"的金字招牌越来越辉煌，想借\"同仁堂\"的招牌发财的也不乏其人。\"同仁堂\"的名牌效益非常明显，别的厂家的产品一进同仁堂药店，销售很快就会\"火\"起来，不断有人到同仁堂药店推销药品，有的提出要给予相当丰厚的\"好处\"，但\"同仁堂\"职工从不动心。他们说，我们不但不卖假冒伪劣药品，就连不是优质名牌的药品我们也不经销。\"同仁堂\"职工从不动心。他们说，我们不但不卖假冒伪劣药品，就连不是优质名牌的药品我们也不经销。\"同仁堂\"人可以拍胸脯夸海口：\"我们这儿从没有假药。\"他们说社会上越是打假，\"同仁堂\"的生意就越红火，老百姓知道\"同仁堂\"从来不卖假药。

在商业经营中，许多商店搞柜台出租。有人找上门来，\"同仁堂\"都断然拒绝：\"\'同仁堂\'永远自家卖药，而且永远卖好药，决不会为眼前利益丢弃养生济世的经营宗旨。\"

\"同仁堂\"在海外的影响也非常大，来这里买药的海外游客很多，而且往往是大客户。许多导游借机向\"同仁堂\"索取回扣，\"同仁堂\"坚决抵制，宁可减少客源，也不助长歪风。由于没有回扣，许多导游不把游客带到\"同仁堂。\"尽管同仁堂药店所在的大栅栏地区交通不便，但慕名而来的游客仍络绎不绝。

\"德、诚、信\"，使\"同仁堂\"美名远播，有口皆碑，许多顾客对它已形成一种难解的\"同仁堂情结\"。一位台湾顾客来到\"同仁堂\"买药，他买的药在别的药店也能买到，但他说：\"我奶奶告诉我，一定要买\'同仁堂\'的药。\"像他这样专程来\"同仁堂\"买药的每天都有很多。有一位香港企业家，常来\"同仁堂\"买人参，有时一买就是几十万元的，买后还要委托\"同仁堂\"加工。有人问他为何对\"同仁堂\"如此信任，他的回答干净利落：\"因为这是\'同仁堂\'\"。1994年6月，一位山东烟台的顾客乘火车、换汽车，费了很大周折，于凌晨5点多来到

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管理资源www.daodoc.com \"同仁堂\"，他不知道\"同仁堂\"有夜间售药的服务，一直在店外等到早上8点开门，一进店就说：\"俺终于来到\'同仁堂\'了，还对那里的中医说，就吃\'同仁堂\'抓的药才管用。\"

1994年4月，\"同仁堂\"在香港开设分店，一开张就顾客盈门，出现了香港少有的排队看病、抓药的情景，不仅香港人来求医购药，一些身居台湾、新加坡等地的人也专程赶来。分店在售药时招聘名医坐堂应诊，其中有一位医生曾在香港行医，生意比较萧条，到同仁堂分店后，门庭若市，令这位医生大为感慨。香港分店开业不久的一天，一位80多岁的老者先在店里看了病，接着按摩，最后买了饮片和成药。他买完药后却没有走，抚摸着店内的装饰流下了眼泪。药店经理关切地询问，老人才说：\"我排队挂号不只为看病，而是从心里想看看\'同仁堂\'的人。\'同仁堂\'比以前更好了，我真高兴啊。\"

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第12篇：北京同仁堂药店分布

北京同仁堂药店分布

单位名称

东城区：

1．北京同仁堂连锁药店王府井药店

2．北京同仁堂连锁药店工艺美术药店

3．北京同仁堂连锁药店有限责任公司北京站药店

4．北京同仁堂连锁药店**药店

5．北京同仁堂连锁药店东直门药店

6．北京同仁堂参茸有限责任公司东四药店

7．北京同仁堂参茸有限责任公司东安药店

8．北京同仁堂连锁药店有限责任公司和平里药店

9．北京同仁堂连锁药店有限责任公司安德路药店

西城区：

1．北京同仁堂连锁药店新街口药店

2．北京同仁堂连锁药店有限责任公司万方药店

3．北京同仁堂长安街药店 4．北京同仁堂连锁药店有限责任公司西单药店

东城区王府井大街255号

地址

电话

85115191

东城区王府井大街200号 65288866-2161

东城区北京站西街1号楼 65592046

东城区东交民巷新大陆1号 65254300

东城区东直门外斜街61号 84483605

东城东四北大街480号 东城王府井大街138号B1层

东城区和平里中街6号楼 东城区安德路16号（洲际大厦B座1层）

西城区新街口南大街39号 西城区月坛南街30号（万方商厦内二层）

西城复外大街8号楼 西城区西单北大街120号

84035414

84065416

84216877

84882734

66133195 66165662 68599286 68560548 66026792 5．北京同仁堂连锁药店有限责任公司黄寺药店 宣武区：

西城区德外大街27号

宣武区广安门内大街306号6号楼（医保定点药店、宣武区双信单位）

宣武区广外车站西街17号

62384500

1．北京同仁堂宣武药店 83528399

2．北京同仁堂连锁药店广安门外药店

3．北京同仁堂连锁药店有限责任公司虎坊桥药店

4．北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店

5．北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店一分店

6．北京同仁堂老年保健服务部

7．北京同仁堂连锁药店有限责任公司珠市口药店

8．北京同仁堂连锁药店有限责任公司南横街药店

9．北京同仁堂连锁药店有限责任公司和平门药店 崇文区：

1．北京同仁堂连锁药店有限责任公司天坛东侧路药店 2．北京同仁堂连锁药店有限责任公司打磨厂药店

3．北京同仁堂崇文门药店有限责任公司

4．北京同仁堂崇文门药店有限责任公司分店

63392735

宣武区珠市口西大街248号 63163655

宣武大栅栏24号

宣外大街8号（庄胜崇光百货地下一层） 宣武大栅栏24号

63014883

63102754

63028447

宣武珠市口大街23号 63026085

宣武区南横街四平园8号楼 宣武区前门西大街8号楼左侧10号楼

崇文区天坛东里中区25楼（中国棋院对面）

崇文区崇文西打磨厂3号 1层

崇文区崇文门外大街42号

3547807

83162451

67027236

67012881

67187464

崇文区崇文门外大街16号

67186332 5．北京同仁堂连锁药店天桥药店

6．北京同仁堂连锁药店天坛药店

7．北京同仁堂连锁药店有限责任公司幸福大街药店 海淀区：

1．北京同仁堂复兴路药店

崇文区前门大街208号 67026855

崇文区天坛公园北神厨 崇文区广渠门内大街80号楼101A室

海淀区复兴路23号（新兴桥西北角）

海淀区中关村东南小区双安商场北侧（保福寺）912号楼南边

海淀区羊坊店路17号

67010461

51696532

68154155

2．北京同仁堂时珍药店 62552566

3．北京同仁堂连锁药店有限责任公司西站药店

4．北京同仁堂连锁药店有限责任公司紫竹桥药店

5．北京同仁堂连锁药店有限责任公司清华园药店

6．北京同仁堂连锁药店博塔药店

7．北京同仁堂连锁药店有限责任公司学府畅春药店 8．北京同仁堂航天桥药店 9．北京同仁堂连锁药店有限责任公司牡丹园药店

10．北京同仁堂连锁药店有限责任公司世纪城药店

11．北京同仁堂远大路药店 12．北京同仁堂连锁药店有限责任公司西站北广场

63955127

海淀区西三环北路22号 海淀区清华大学照澜院商业区

海淀区大钟寺太阳园小区13号楼1层

海淀区北大畅春园家属区\"北大超市发\"一层

海淀区西三环北路100号 海淀区花园路2号（翠微大厦内）

海淀区远大路1号（燕莎友谊商城金源店负一层） 海淀区远大路1号（世纪金源购物中心三层） 海淀区莲花池东路31号

88422056

62794922

82121966

82871855 68727393 82088964

88873697

88872344

63941471 朝阳区：

1．北京同仁堂连锁药店北苑药店

2．北京同仁堂连锁药店有限责任公司红庙药店

3．北京同仁堂连锁药店有限责任公司松榆里药店

4．北京同仁堂连锁药店有限责任公司垡头药店

5．北京同仁堂连锁药店有限责任公司大屯路药店

6．北京同仁堂连锁药店现代城药店

7．北京同仁堂连锁药店华威药店

8．北京同仁堂连锁药店北二环药店

9．北京同仁堂亚运村药店 10．北京同仁堂双井药店 丰台区：

1．北京市华同服务公司同仁堂南三环药店

石景山区：

1．北京同仁堂连锁药店有限责任公司古城药店 通州区：

1．北京同仁堂连锁药店有限责任公司西门药店

2．北京同仁堂连锁药店有限

朝阳区安立路北苑6号院

84924996

朝阳区红庙北里85号楼 65862810

朝阳区松榆东里41号楼北侧 67342060

朝阳区垡头化工里5号 67365584

朝阳区大屯路科学园南里 64865236

朝阳区建国路88号S路 85800733

朝阳区华威西里48号 87779814

朝阳区东土路13号 朝阳区北苑路120号 朝阳区广渠门外大街8号

丰台南三环中路20号

石景山古城南路32号

通州区新华大街甲256号

通州区新华大街134号

64209949 64944093 58613810

67652395

88924247

69527009 69542478 责任公司通州药店

3．北京同仁堂连锁药店有限责任公司中山街药店

4．北京同仁堂连锁药店有责任公司新城药店

5．北京同仁堂连锁药店有限责任公司北关环岛药店 6．北京同仁堂通州医药有限责任公司闸桥药店

7．北京同仁堂连锁药有限责任公司店梨园街药店

8．北京同仁堂连锁药店有限责任公司九棵树药店

9．北京同仁堂连锁药店有限责任公司北大街药店

10．北京同仁堂连锁药店有限责任公司东方同里药店 房山区：

北京同仁堂股份有限公司同仁堂房山分店

北京同仁堂股份有限公司同仁堂良乡分店 大兴区：

1．北京同仁堂连锁药店大兴药店

2．北京同仁堂连锁药店有限责任公司开发区药店 门头沟区：

北京同仁堂连锁药店善和康药店

通州区帅府园45号楼底商6号

通州区新城南关128号

69541541

69541454

通州区北大街38号

通州区富河园小区3号楼底商301号

通州区梨园政府大街群芳三园23号（北京嘉德制药厂对面）

通州区梨园东总屯

69541369

80507413

81532847

81516614

通州区北大街38号 69541369

通州区东山街66号

房山区房山北大街9号

80887608

69311079

房山区良乡

大兴区兴丰大街60号 亦庄开发区天华二里二区大雄城市花园商业楼

门头沟河滩石龙大厦一层

69354435

69207727

67890509

69852642 顺义区：

北京同仁堂连锁药店益尔康药店 昌平区：

北京同仁堂连锁药店有限责任公司天通苑药店

顺义区幸福西区2号1单元101号

昌平区东小口镇天通苑五区（西单商场天通苑购物中心内）

69460280

84813938

第13篇：北京同仁堂企业文化（推荐）

中国北京同仁堂（集团）有限责任公司

公司概况:

中国北京同仁堂（集团）有限责任公司是市政府授权经营国有资产的国有独资公司，始创于1669年，至今已有343年的历史。近年来，集团坚持“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任，销售收入、实现利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。

同时，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，品牌的维护和提升、文化的创新与传承等取得了丰硕成果，“同仁堂中医药文化”已列入首批国家级非物质文化遗产名录，与国家汉办签署了联合推广同仁堂中医药文化的战略合作框架协议，运用孔子学院平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。

目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1500余种产品；25个生产基地、75条通过国内外GMP认证的生产线，生产工艺和工装机械化、自动化水平处于行业领先地位；1500余家零售终端和130多家医疗网点；一个国家级工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中医医院为主体的科技创新平台，“十一五”期间，共开发上市新产品194种，为同仁堂持续、健康发展提供了有力支撑。

按照北京市国有经济“十二五”规划的整体部署，同仁堂集团制定了自身“十二五”发展规划，全力打造首都中医药产业的龙头企业，确定了新的五年发展目标，即“主要经济指标翻一番，零售及医疗网点突破2000家，新产品研发上市300种，落实四个重点工业项目建设，继续保持五个全国同行业第一，逐步形成六大(二级)专业型集团公司框架”的“123456”计划，真正实现健康、和谐、跨越式发展。

企业文化: 品牌释义::\"同仁堂\"商标的设计意图：在有着悠久历史文化的中国，龙是至高无上的象征，北京同仁堂数百年的制药精华与特色是：处方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著，因而在国内外医药市场上享有盛名。本商标采用两条飞龙，代表着源远流长的中国医药文化历史，“同仁堂”作为主要图案是药品质量的象征；整个商标图案标志着北京同仁堂是国之瑰宝，在继承传统制药特色的基础上,采用现代的科学技术,研制开发更多的新药造福人民。

1、企业精神：同修仁德、济世养生

2、诚信理念：修合无人见、存心有天知

3、古训：炮制虽繁必不敢省人工、品味虽贵必不敢省物力

4、经营理念：诚信为本，药德为魂

5、三字箴言：德、诚、信

6、制药特色：配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著

7、企业运行原则：

独立运行、各有侧重、资源共享、整体发展；

抓住品牌整体发展、抓住共性协调发展、

抓住人才促进发展、抓住文化保障发展。

8、同仁堂“四个善待”：

1.善待社会：给社会以责任 奉献和爱心,实现了在抗击非典,抵御雨雪灾害,支援抗震救灾,和对北京奥运会做出的庄严承诺。（2003年春，非典肆虐，同仁堂抗非典药物销量剧增，他们宁可亏损，绝不加价，保证供应，完美的履行了企业的社会责任。 2.善待职工：给职工以关心 爱心和诚心,实现了职工转岗不下岗，工资逐年有增长，住房逐年有改善的的三项承诺。

3.善待投资者：给投资者真心 真诚和真情，实现了同仁堂股份、同仁堂科技、同仁堂健康药业、同仁堂商业、同仁堂国际、同仁堂国药、同仁堂药材、同仁堂制药、同仁堂参茸、同仁堂生物等十大公司的强势发展。

4.同仁堂善待合作伙伴：给合作伙伴以信誉 信心和信念，实现了与合作方的互利双赢。

9、同仁堂领导干部的“三条标准”：

忠诚、无私、激情

10、同仁堂人“四条标准”：

用同仁堂的文化吸引人，用同仁堂的干劲鼓舞人， 用规范化的管理要求人，用优良的业绩回报人。

11、同仁堂发展愿景：以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团

12、同仁堂企业文化精髓：

以“仁”为本、仁德至上的道德文化

以“义”为上、义利共生的诚信文化

以“质”为先、质量共赢的品质文化

以“人”为本、人业共兴的和谐文化

以“稳”为重、速效统一的发展文化

以“进”为荣、兼容并蓄的创新文化。

（一）同仁堂文化的质量观

 从古至今，同仁堂文化质量观形成的原因大致有两个：  一是同仁堂人的自律意识。  二是同仁堂的外在压力。



历代同仁堂人坚持” “配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著“四大制药特色，生产出众多疗效显著的中成药。1989年，国家工商局把全国第一个”中国驰名商标“称号授予了同仁堂。同仁堂不仅有”十大王牌“，而且形成了以”十大名药“为代表的产品系列，从而赢得了国内外人士的广泛赞誉和亲睐。

（二）同仁堂文化的信誉观

 企业精神：同修仁德，济世养生。

 同仁堂创业者尊崇”可以养生，可以济世者，惟医药为最“，把行医卖药作为一种济世养生、效力于 社会的高尚事业来做。

 在市场经济的竞争环境中同仁堂始终认为”诚实守信“是对一个企业最基本的道德要求，信誉是商业行为最根本的准则

（三）同仁堂文化的形象观

 重视宣传，树立同仁堂形象

 利用媒体进行整体形象宣传，提高企业知名度和美誉度

 以《同仁堂》报作为载体进行企业内部宣传

 用同仁堂精神鼓励教育员工

 抓同仁堂企业识别系统的设计工作

 积极参与社会公益事业

（四）同仁堂文化的人才观

 改革陈旧用人机制  为各方面人才提供公平竞争机会

 制定和完善以人为中心的各项政策待遇

 为学有所长、工作业绩突出的人员进行培训

 努力构建学习型组织

（五）同仁堂文化的激励观

 “人和”与“亲善”色彩

 公司以关心人、理解人、尊重人为原则

 以”人和”为特色

 以关心职工的物质文化生活为内容

 以塑造企业形象为重点

 以提高综合素质为目标

（六）同仁堂文化的创新观

 从民间验方、宫廷秘方到高科技含量的中药产品  从丸散膏丹道片剂、口服液、胶囊剂  发展为股份有限公司、科技发展有限公司  集产供销、科工贸于一体

同仁堂文化中医药文化: 同仁堂中医药文化是在继承祖国传统中医药文化精华，并融入宫廷制药规范的基础上，经过三百余年的实践与创新，中医与中药的结合，所形成的具有自身特色的品牌形象、价值取向、质量文化、经营理念和队伍建设的总和。

这一表述包括以下要点：

同仁堂是祖国传统中医药文化的继承者。中医药理论是祖国传统中医药文化的精髓，它吸收了中国古典哲学和儒家、道家思想的精华，特别强调“天人合一”，“辨证论治”的理念。同仁堂自创立伊始，就是在中医理论指导下生产和使用中药，收集并研制有效方剂，在实践中不断创新与提高，至清末同仁堂有文字记载的中成药已多达近五百种，以医带药的模式传承至今。

供奉御药使同仁堂中医药文化独具特色。在供奉御药期间同仁堂以身家性命担保药品质量，采用最高标准的宫廷制药技术，磨练出诚实守信的制药道德，使“炮制虽繁，必不敢省人工；品味虽贵，必不敢减物力”的古训得到了进一步升华。形成了“配方独特、选料上乘，工艺精湛、疗效显著”的制药特色，并得以世代弘扬。

同仁堂的价值取向源于“可以养生，可以济人者惟医药为最”的创业宗旨。它所体现的正是儒家思想的核心“仁、德、善”。因此，“患者第一，顾客至上”始终是同仁堂追求的最高境界。

同仁堂质量文化是以药品疗效为核心的全面质量保障体系和现代制药规范。它概括为“安全有效方剂；地道洁净药材；依法科学工艺；对证合理用药”。它所形成是一种对药品质量高度负责的文化理念，并渗透于制药、营销管理和各项工作之中。

同仁堂经营理念是“诚信为本，药德为魂”。具体体现是以患者为中心的“以义取利，义利共生”的行为理念。它所形成的是“德、诚、信”的思想和诚信文化。

同仁堂职工队伍是传承和发展同仁堂文化与事业的重要团队。这是一支具有能动而强烈的传承性与创造性的队伍，是同仁堂事业得以代代相传的最大动力。“忠诚、无私、激情”，“用同仁堂的文化吸引人，用同仁堂的干劲鼓舞人，用规范化的标准要求人，用优良的经营成果回报人”这一同仁堂人的标准又集中体现为对 工作的高标准，严要求，以及对病患者的同情友爱和高度负责。

同仁堂品牌是同仁堂中医药文化的集中体现，是同仁堂的无形资产，是事业发展的载体、平台和基石。“吃同仁堂的药放心”是社会对同仁堂品牌的最高评价，是同仁堂济世养生的最终落脚点，是患者口中的金字缄言。

保护同仁堂品牌和知识产权是发展同仁堂文化的基础。历史上靠官方打假、家族约定、特殊的管理模式使同仁堂发展至今，目前依法保护同仁堂无形资产是传承同仁堂文化的关键。

第14篇：同仁堂职工转正申请书

篇1：职工转正申请书 职工转正申请书

职工转正>申请书

（一）

尊敬的领导：

我于20**年**月**日成为公司的试用员工，作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的>企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三个月有余。初，常惶惶不安；盖因初入社会，压力较大。但正惟此，一来有足够空间激发自身潜力，二来上下和睦，了无成见；经领导倾力扶持，现已对工作有了一定程度的了解。今基于以下几条原因，申请转正，望领导批准：

1、经过三个多月的自身努力和各位同事领导的帮助，现对工作有较强的处理能力。希望能早日得到大家的认同。

2、目前本人各方面能力尚需提升之处还很多，为发展自身能力，也为了更好提高工作能力，需制定个人发展的近期及长远目标，而在工作位置不安定的前提下，此事无从着手。

3、因来自外地，生活各方面开支较他人更高，而目前刚入公司，薪酬转正前有折扣，支撑困难，希望恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！ 申请人：

20**年**月**日

职工>转正申请书

（二）

尊敬的人事部：

我于20**年8月5日进入贵公司，根据贵的需要，目前担任设计师一职，负责室内设计的工作。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过>培训学习，来提高自己的综合素质，目前正自学**课程，计划报考**，以期将来能学以致用，同**共同发展、进步。

三个多月来，我在**、**和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从；

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己；

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离；

四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

根据>规章制度，即可被录用成为正式员工。因此，我特向**申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据公司的薪金福利情况，从20**年11月起，转正工资调整为4000元/月。

来到这里工作，我最大的>收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了**的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，公司的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

申请人：*** 申请日期：20**年11月6日

职工转正申请书

（三）

尊敬的领导：

您好！

首先感谢您给我机会到西安立丰公司从事行政文员工作，行政人员转正申请。我于20xx年7月9日成为公司的试用员工。现试用期已满，根据公司的规章制度，特申请转为公司正式员工。

现对试用期间的思想、工作、学习情况作以汇报总结。

自入职为立丰公司的一名员工起，就一直本着学习的态度尽我所能，严格要求自己，努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为公司、为自己做出最好的成绩。

在试用期间，我认真及时的做好领导布置的每一项任务，在遇到不懂的问题时虚心的向同事学习请教，积极沟通，不断的充实提高自己，希望能够尽早的独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，期间难免出现一些小差错需领导指正，但这些经历让也我不断的成熟，之后在处理各种问题时也考虑的更加全面，杜绝以后类似失误的发生。

行政这一职务是我以前没有接触过的，和我的专业知识相差也较大，记得刚到公司的时候，对公司的一切都感到新奇，自信十足，对新的工作充满了热情，坚信自己可以作好行政工作，经过3个月的工作与学习，在领导和同事的耐心指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程，对自己的岗位及工作职责有了新的认可。同时也让我感觉到自己的工作水平得到了大程度的提高，进一步对于公司的行政工作有了更深入地认识。行政工作是涉及到公司内部上上下下，里里外外的沟通和协调，现在我已能够处理好本职位的日常工作及领导所交代的工作。

针对自己，一定严格要求，从小事做起，逐步前行。使工作和学习融为一体，积极争取每一次学习机会，培养自己的工作协调能力，提高应有的职业道德，不断进龋希望在以后的工作中，再接再厉，取得更大的成绩。同时也希望领导能批准我的转正申请。 此致

敬礼

申请人：xxx篇2：新员工转正申请书范文 新员工转正申请书范文(通用版二) 尊敬的公司领导：

我于2010年x月x日进入公司，根据公司的需要，目前担任xx一职，负责xxxx工作。 本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。 两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。 根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。 申请人：

2010年x月x日~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 新员工转正申请书范文(通用版三) 尊敬的领导：

我于2010年x月x日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，现将这三个月的工作情况总结如下：

一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、对工作认真负责，任劳任怨，与同事配合默契，平时刻苦钻研，不断创新，能够在规定时间内出色的完成任务，保证公司项目进度，做到让客户、领导、自己都满意。

三、协助领导带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在9-10月份，还是积极主动的协助领导带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给xxx 总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。 申请人：

2010年x月x日

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 公务员工作转正申请书范文 尊敬的人事部：

在办事处的工作时间已经有一年了，时间过的很快，在这一年当中，我完成了从一个在校园里无忧无虑的学子到一个在单位里忙忙碌碌的工作者的转变。一年时间不长，但我学到了在学校里学不到的业务知识，当然主要得益于领导的培养和同志们的热情帮助，静心回顾，我也为广大人民群众做了不少有意义的工作。 这一年来,在社会保障事务所里我主要负责社区就业服务与管理、退休人员社会化管理和失业人员网络管理。在社区就业服务方面，能够及时的搜集并掌握驻社区各个单位、居民家庭的用人需求信息，充分调动社会力量，最大限度的满足下岗职工、失业人员的就业要求。而且根据社区就业岗位的要求和下岗职工、失业人员的职业素质特点、求职意向，向用工单位、居民家庭及时推荐。在今年一月份，社保所召开了职业介绍洽谈会，来参与洽谈会的失业人员有两百多名，达成求职意向的有八十多人，这是我第一次作为组织者参与这次洽谈会，使我感受颇深，也让我深刻了解到了失业人员对工作的迫切要求。 随着下岗人员不断的增多，再就业工程也就成为了国家政策的一个重点，所以作为我自己来讲，一定要更积极的为人民群众服务，把再就业的工作落到实处。 在失业人员网络的使用上，我能够严格的按照规章制度办事。同时维护、保养好计算机的设备。因为社保所的计算机是全区联网，所以保护好计算机才能与区里更好的建立链接，才能更快捷、更方便的把报表从电脑里传输上去。在这一年中，计算机在网络上出现了一些问题，我也能及时的向有关单位反映，让他们的工作人员来检查和维修。 在退休人员社会化管理工作中，我主要负责企业退休人员医疗保险方面的问题，医保这方面工作的内容很多，也关系到退休人员的切身利益，所以也是很重要的，我能做到想为退休人员所想，做为退休人员所做，设身处地的为老人们的切身利益着想，使他们免去后顾之忧，在晚年生活中能够得到保障。 这是我主要负责的工作，但是随着社保所任务量进一步增加，我也做过其他一些工作。在劳动监察工作中，由于七月份培训，我拿到了劳动监察兼职证书，这项工作主要是对区域内的用人单位，规范他们的用工行为，督促用工单位依法签订劳动合同和交纳社会保险，并向他们宣传劳动与社会保障法律法规和有关政策的规定。 在失业人员服务工作中，我能耐心的向失业人员解答一些基本的政策问题，在专业人员的指导下也给失业人员办理过《求职证》和档案登记，当然这还是不够的，我还要不断的增加自己的业务知识，这样才能更好的服务于基层群众。 在与社区居委会的合作中，社保所无疑是最紧密的科室之一，在我与各个社区劳动主任的接触中，他们帮我们做了不少的基层工作，这使我们的工作效率大大提高，从而让下岗与失业人员的利益得到了进一步的保障。在刚建立社保所的时候，一千六百多份档案要重新录入到新的电脑系统中，在各个社区主任的帮助下使我们如期顺利的完成了工作，从而能够更加及时的为失业人员服务。 以上是我一年来的工作情况，下面我谈谈我个人这一年来的思想与学习的情况。

在思想上，我坚持向党组织靠拢，六月份我递交了入党申请书，并以一名党员的标准来要求自己。自从学习了十六大以来，“三个代表”的思想已深深的刻在了我的脑子里，只要我们确立和坚持“三个代表”作为我们党的根本指导思想的地位，伟大的中国共产党就会始终保持蓬勃兴旺的活力和生机，就一定能够团结和领导全党和全国各族人民，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化的新的发展阶段，在建设有中国特色社会主义道路上实现中华民族的伟大复兴，高举邓小平理论伟大旗帜，坚持解放思想、实事求是的思想路线，弘扬与时俱进、开拓创新的精神。无论是在战争年代还是在和平时期，党员冲锋在前，退却在后，吃苦在前，享受在后，表率作用发挥得好，能凝聚、激发和感动广大群众跟着党前进。作为我们基层干部，更要从小处、细处为群众着想，把党的温暖送到人民群众的心里，体现出三个代表的精神，使广大的人民群众更了解我们党、更了解我们党的精神，从而更加热爱我们的党，更加热爱我们的国家。 在今后的工作中，我要自觉的加强政治理论学习和业务知识的学习，多向老同志学习，学习他们的经验、作风、接人待物、说话办事，加强法律意识，认真履行工作职责，不断用良好的道德标准来要求自己，使自己在工作当中得到锻炼和提高，我们是国家的一级政府，发挥好桥梁作用是我们执行好国家政策的必要前提，我会在我们温暖的集体当中团结同志、努力工作，请大家给我提出宝贵意见。谢谢! 申请人：

2010年x月x日篇3：医院职工转正申请书 医院职工转正申请书

第15篇：同仁堂的加盟要求

同仁堂的加盟要求

“不守纪律的”不要

一般而言，“六统一”是连锁药店的一个标志，即统一商号、统一标识、统一质量标准、统一配送、统一采购、统一定价。其中，在药品经营环节中最为关键的是统一采购、统一配送、统一定价，这三点是张女士着重强调的“必须遵守的铁律”。

所有有意提出加盟申请的药店必须认同并愿意遵守同仁堂的规章制度。加盟店里所有的药品采购、配送以及定价均由同仁堂连锁总部负责，加盟店即使在开业促销期间也不能擅自更改药品价格，所有的价格变动均依据同仁堂连锁总部统一的价格变动指令来进行。同样，在当地有配送中心的地方，加盟店也不能擅自从其他渠道进货。

同仁堂如此“死板”的原因是源于对同仁堂品牌的谨慎，统一采购和配送保证了药品的质量，统一定价则避免了同仁堂各连锁店之间的价格竞争。

“没有资质的”不要

加盟店必须是“证照齐全”、资质齐备的药店。有意加盟者需向同仁堂提交书面申请函，对药店资质、周边环境做详细描述，同仁堂派人到实地考察后再集体讨论是否同意其加盟。同意加盟后，药店要根据同仁堂的风格进行店面装修和人员招募，进行开业前的筹备工作。

另外，同仁堂也对药店的经营规模有些要求，店面面积少于200平方米的药店很难得到同仁堂的认可。

“没做过药店的”不要

药品经营是一个专业性较高的行业，关系到人的健康和生死。对于没有做过药店的人员，“同仁堂不放心”。

同时，药品零售市场受政策的影响较大，国家政府机构也在不断出台政策，推行药品分类管理，处方药完全凭处方销售已成趋势。在医药不分业的情况下，零售药店很难拿到医院医生的处方。而这一点，没有做过药店的人员可能不太理解，“（药品零售）外表看起来好像利润挺大，挺热闹，以博利心态进入的人，同仁堂不看好”。

“没一定经济实力的”不要

同仁堂“牌子大”，加盟费也不低。加盟店在第一年需支付12.7万元的“加盟费”，这12.7万元包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。从第二年开始，加盟者每年缴纳品牌使用费5万元。

需要提醒的“加盟风险”

作为“老字号”，同仁堂这块“金字招牌”显然具有极强的吸引力，但同仁堂作为“盟主”，对加盟店的监督管理要重于具体支持。

同仁堂强调的“统一采购、统一配送和统一定价”的“铁律”，在给加盟者带来便利的同时，也给他们的经营带来了一定束缚。加盟者不能再像以前一样具有灵活的定价权和渠道选择权，面对不断变化的市场环境，加盟者的竞争手段受到了一定程度的限制。

同时，近年来，药品零售市场的形势也并不乐观。自2004年起，国家食品药品监督管理局就规定：所有抗菌素必须凭处方销售；并且从2006年起，更多的药品种类将面临与抗菌素一样的严格管理，加盟者应有处方药零售额下降的心理准备。

所幸，同仁堂是一家具有明显中药特色优势的药店，这将缓冲相关政策带来的冲击。在一些有较强旅游资源的城市，游客对同仁堂的认可将带来名贵中药材销售的可观利润。

开药店的基本要求和手续（包括自己开）

1．营业场地不少于20平方米，（乡下的药店不要求要有仓库）．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）．

2．要申办《〈药品经营许可证》，＜＜医疗器械经营许可证＞＞，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证．

药店要具备这些条件：

1．营业场地不少于40平方米，仓库不少于20平方米．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）．

2．要申办《〈药品经营许可证》，＜＜医疗器械经营许可证＞＞，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证．

新开的药店也要施行GSP认证，GSP就是指：药品经营质量管理，一切都要按GSP模式运作。

首先要到北京药监局咨询开药店的营业面积

其次就是按药监局的开店要求招聘药师或执业药师、营业员，配齐药店所需的柜台、货架电脑空调等硬件，再请药监局前来验收，验收合格药监局会发给你《药品经营许可证》， 拿着这证到你所在的工商局和税务局办理营业执照和税务登记证， 如果打算销售保健品，再到卫生监督所办理《食品卫生许可证》， 这些都办完了就可以从药材公司进药开店了。

如果觉得很麻烦，可以在你们当地联系连锁总部，加盟连锁很省事的，连锁总部会给你办好一切证照的。开业前后还有所有药店员工要到药监局参加培训，考核合格后发给《药店从业人员上岗证》。

第16篇：同仁堂挡风廉政建设汇报

各位代表、同志们：

我受中国北京同仁堂集团有限责任公司第一届纪律检查委员会的委托，向大会报告五年来纪律检查委员会的主要工作和今后四年的主要任务，请各位代表审议。

五年来主要工作的回顾

2002年4月，经过同仁堂（集团）有限责任公司第一次党代会选举产生的纪律检查委员会，已经走过了五年的历程。这五年，是实现“1032”工程，加速集团整体经济实力不断增强的五年，是集团坚持科学发展观，大胆改革创新，逐步实现投资主体多元化，集团整体发展格局逐步清晰的五年，也是集团公司纪委适应企业改革发展，正确履行职能，促进企业发展的五年。五年来，在上级纪委和集团党委的正确领导下，以党的十六大精神和“三个代表”重要思想为指导，坚持把加强党风廉政建设作为优化企业发展环境的重要内容，广泛开展党风廉政教育活动，积极推动领导干部廉洁自律工作，不断探索完善监督制约机制，认真开展效能监察工作，在各级党政领导班子和广大党员、干部的共同努力下，同仁堂系统党风廉政建设进一步巩固；党员领导干部的廉洁勤政意识进一步强化；企业经济运行质量和资产安全进一步得到保障；纪检职能的履行与经济工作进一步贴近；为同仁堂“十五”规划目标的顺利实现做出了积极的努力，下面就集团公司纪委2002年以来的主要工作向大会报告如下：

一、坚持以党风廉政教育月活动为重要载体，开展多种形式的党性、党风、党纪教育，筑牢党员和干部的思想道德防线。

党的十六大召开以来，我们始终坚持以学习十六大精神作为对党员和干部进行党性、党风、党纪教育的主线，有计划、有重点地组织党员和干部学习党的十六大报告、中纪委历次全会精神，全面领会中央反腐倡廉的主要精神和工作部署，统一党员和干部的思想。

一是在全系统坚持了每年利用党风廉政建设宣传教育月活动这一平台，集中开展主题教育，通过领导干部讲党课、宣传党风廉政先进典型、开展反腐败形势教育以及搞好反腐倡廉主题征文等教育形式，使党员和干部增强了党纪意识，提高了党性观念。

二是积极开展党纪条规专题教育和警示教育，重点围绕中央颁布的《中国共产党党内监督条例（试行）》和《中国共产党纪律处分条例》、《建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》等党内法规性文件组织党员、干部专题学习；通过组织党员、干部参观反腐倡廉警示教育展，举办预防职务犯罪专题报告会，利用典型案例进行教育，强化了以警示教育为主要内容的党风廉政专题教育活动，使党员、特别是党员领导干部进一步明确了行为准则，增强了廉洁自律的行为意识，提高了党员、干部廉洁从业和依法经营的自觉性。三是积极配合党委、董事会提出的深入开展以创新文化为主题的“三落实”学习教育活动，通过对有业务处置权人员的廉洁从业专题培训，加大了“三落实”教育活动的力度，促进了“三落实”学习教育活动的有效开展。

据不完全统计：五年来集团各级党组织和纪检组织共举办了党风党纪。教育内容的讲座45次，参加人员3027人次；举办案例教育60次，参加人员1287人次；举办正面典型教育30次，参加1082人次；组织反腐倡廉电教片4次，观看635人次；组织各种有关反腐倡廉的知识测验27次，参加9347人次。

二、坚持把党风廉政建设作为优化企业发展环境的重要内容，努力为企业的改革与发展提供政治和纪律的保证。

1、加强党风廉政建设。强化党风廉政建设责任制，是中央提出的反腐倡廉的重大战略部署，几年来，集团纪委按照党委的要求始终将责任制作为企业反腐倡廉，优化内部发展环境的龙头性工作积极贯彻落实。根据国资委下发的《党风廉政建设责任制实施办法》，坚持党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，各部门全面参与的工作格局。根据集团党政领导班子的分工制定党风廉政建设责任制目标分解，按照管理权限将责任制分解到主管单位、部门，做到层层分解，一级管一级，确保责任制的主体明确，责任清晰，工作到位。党委书记认真履行“第一责任人”的责任，认真听取系统党风廉政建设工作汇报，研究系统党风廉政建设工作，亲自阅批重要的信访件，针对内部出现的苗头性、倾向性问题，可能影响稳定的敏感问题,及时做出重要批示,积极督促，妥善处理解决。

目前，全系统已形成了党风廉政建设责任制工作体系，所属单位均建立了责任制实施办法或实施细则，并将责任制工作落实延伸到基层的车间、科室，同时对有业务处置权的关键岗位也给予重点关注，加大了教育监督力度，使党风廉政建设一岗双责落到了实处。

2、围绕建立现代企业制度和完善法人治理结构，创新监督制约机制。强化企业党风廉政建设，创新监督制约机制，有效防止权力失控、决策失误和行为失范，是实现国有资产保值增值，经济工作健康快速发展的有效途径。

几年来，集团纪委主动把党风廉政建设与法人治理结构，规范企业决策和经营行为有机结合起来，通过转变观念，改进工作方式方法，强化一岗双责职能，健全监督制约机制，体现了服从服务于企业经济工作。针对总审计师岗制度和财务派出制度，探索在资产运行环节及子公司经营环节发挥积极的监督制约作用。集团纪委协同有关单位和部门，深入调研，总结经验，分析不足，加强协调与督促，在监督中努力做到三个结合：党内监督与行政监督相结合；监督工作与经营工作相结合；专项监督与监督体系建设相结合。坚持监控事项向党委、董事会报告制，坚持监控事项与有关单位领导班子沟通制，确保监督制约机制的有效运行，使总审计师制度及财务派出制度发挥了积极的作用。

三、坚持以贯彻《若干规定》为主要内容，规范企业领导干部的廉洁从业行为。

2004年以来中央先后颁布了《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》和《实施纲要》，这是党中央在新形势下对反腐倡廉工作做出的重大战略部署，对国有企业加强党风廉政建设，增强广大干部廉洁自律意识起着重要的指导作用。集团纪委围绕上述精神的学习贯彻落实，根据企业实际情况，协助党委有的放矢的进行了一系列制度建设和贯彻落实工作。

1、建立健全制度。一是根据上级的要求和企业发展需要受党委委托重新修订了企业三重一大制度并将修订后的制度编入集团政治工作制度汇编之四，在全系统广泛实施，进一步规范了集团及所属单位在重大决策、重要人事任免、重要项目安排和大额度资金使用等方面的行为，体现了企业重大决策的民主化、科学化、规范化和制度化。

二是根据《若干规定》，逐步推出了适合企业实际的以规范企业领导干部和有业务处置权人员的三公开、三不准的经营纪律。通过广泛的宣传和教育，三公开、三不准经营纪律已经在领导干部和有业务处置权的人员中形成了较强的意识，指导和规范自己的从业行为，一些单位还将经营纪律印成口袋书，发到相关人员手里，许多单位围绕经营纪律的执行细化工作流程，建立配套的制度，加强执行经营纪律的可操作性。

三是建立对领导干部实行廉政谈话的制度。开展廉政谈话制度，既是一种教育手段，也是一种预防性措施，几年来，我们坚持了“四必谈”的要求， 各级党政领导和纪检组织加大了对各级领导干部任前廉政谈话、戒勉谈话及述职述廉工作，采取了许多措施，通过提示、诫勉、提醒多种方式进行教育，体现了早提醒、早打招呼，教育爱护干部、帮助约束干部的积极作用。几年来，集团各级党组织、纪检组织按照干部管理权限进行廉政、戒免谈话共计530多人次，领导干部述职述廉360多人次。

2、强化党内监督与群众监督，提高专题民主生活会的质量。五年来，我们根据市纪委和市委组织部关于开好廉洁自律专题民主生活会的要求，围绕领导干部廉洁从业等相关内容，在党委的统一安排下，会同组织部门作好专题民主生活会的监督检查工作，发挥厂务公开和职工民主监督的作用，坚持会前认真准备，广泛征求干部职工的意见，原汁原味地向领导干部反馈；会中结合主题开展批评与自我批评，认真自查自纠；会后积极组织整改的原则，保证了生活会的质量，较好的发挥了党内监督与群众监督的积极作用。

3、根据企业实际进行探索与改革。几年来围绕领导干部廉洁从业，树立干部的良好形象，在涉及职务消费方面进行了探索与改革。在深入调研的基础上，先后推出了包括领导干部公务用车改革以及业务招待费和通讯工具使用管理模式的方案，特别是车改实施后及时取消了为领导干部配置的固定公务用车；并严格控制各单位公务车购置，目前全系统公务车保有量为86辆，下降比例为23%，全系统现用于领导干部公务车改革一年的费用约为330万元，每辆车的平均费用约为3万元，比实行车改前费用大大降低。上述措施基本做到了上级组织、企业职工和被改革者的三满意，群众过去经常反映的领导干部公车私用，招待费、通讯费过高现象得到有效控制，基本实现了职务消费模式管理有制度、措施有针对性，程序更加严谨，管理费用得到了有效控制和降低，领导干部廉洁自律意识有所增强，进一步树立了领导干部的良好形象。

4、以治理商业贿赂为契机，努力建立预防腐败的长效机制。2006年以来，按照中央精神和国资委党委及行业主管部门的具体部署，结合企业实际，在全系统认真开展了治理商业贿赂专项工作。在专项工作中，集团领导高度重视，强化领导、统一部署，明确责任，要求各级领导干部“要从法律的角度重新审视已经习以为常的经营行为，要提高警惕，加强法制教育，管理好我们的干部职工队伍”。在专项工作中，强化了舆论宣传和信息引导作用，重点加强了对自查自纠阶段工作的指导，明确了自查自纠工作的主要范围即销售部门、采购供应部门、基建部门、财务部门等重点部门、重点岗位和有业务处置权的人员方面，明确了重点工作环节是在业务流程环节、制度建设环节、财务管理环节，通过查摆问题，强化管理，管好企业财和物的“入口与出口”。

在集团治理商业贿赂领导小组的正确指导下，围绕治理工作建立长效防控机制，全系统各单位根据管理的薄弱环节制定完善各项管理制度130多项，基本覆盖了各项业务环节，促进了企业的规范管理，保证了专项治理工作扎实有序推进。

四、坚持以效能监察为企业经济工作服务的切入点，为提高经济运行质量发挥积极作用。

效能监察是纪检监察围绕经济工作最直接最有力的服务和支持，是促进企业加强管理，堵塞漏洞，提高经济效益，保证国有资产保值增值的一条有效途径。几年来，我们根据集团公司行政年度工作计划，确定当年效能监察的工作主题。目标就是重点解决现阶段影响集团发展的“五个高成本”，通过效能监察工作体现

企业“强化管理，苦心经营企业”的经营管理理念。

通过几年来的努力，集团系统效能监察工作抓的紧，抓的实，取得了明显的效果：据统计从2002年至2006年，集团所属各单位共立项81件，通过开展效能监察避免经济损失642万元；挽回损失505.18万元；节约增效5157.76万元；建章立制152项，提出合理化建议98条，为提高经济运行质量发挥了积极作用。

五、坚持履行纪检工作职能，作好信访和案件查处工作。

几年来，集团纪委对信访工作始终高度重视。由于近几年集团党委、纪委重视党风廉政教育，干部队伍素质不断增强，企业效益和管理水平也在逐步的提高，企业党群、干群关系比较和谐，队伍比较稳定，因此五年来公司整体信访件处于下降趋势，共收到各类信访件32件，对来信来访我们能够做到及时处理，做到了件件有着落，事事有回音。

今后四年的主要任务

今后四年集团纪委工作总的指导思想是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的“十七大”会议精神，按照市十次党代会的总体要求，在上级纪委和集团公司党委的统一领导下，围绕企业党建创新目标和战略发展目标；围绕“三个创新”和“1234计划”，积极探索纪检工作为经济建设服务的新思路和新途径，加强教育、制度、监督、惩处等各项措施的落实，为同仁堂健康、稳定和可持续发展保驾护航。

一、以党性教育为前提，为正确履行“忠诚、无私、激情”的同仁堂党员干部标准，筑牢思想道德防线。

未来的几年，是同仁堂发展史上的重要时期，2010年我们将初步实现“以现代中医药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的战略目标。历史的重任要求我们必须打造一支思想政治素质过硬、经营管理素质优良，对同仁堂事业“忠诚、无私、激情”的党员干部队伍，我们要紧紧把握教育这一基础环节，在党委的统一部署下，将党风廉政教育纳入到党建宣教大格局中，认真开展党性、党风、党纪教育活动。

1、紧紧抓住教育的核心内容。一是要以学习、宣传“十七大”精神为重点内容，有计划地组织党员、干部的学习教育活动，使广大党员和干部的思想统一到“十七大”精神上来，用以指导我们的工作；二是要认真组织学习中央及市委关于反腐倡廉的各项规定，吃透精神，结合实际，加强落实，不断提高党员、干部的素质，不断加强党员、干部的作风建设；三是要配合落实集团党委、董事会部署的主题教育，特别是要继续配合党委、董事会抓好创新文化“三落实”的教育延伸工作，有针对性地将纪律教育、法律教育融入到主题教育中，形成长效机制，增强党员、干部遵纪守法的意识，提高遵纪守法的自觉性。

2、不断增强教育的实效性。要使教育内容入脑入心，并能转化为自觉行为。一是教育要注重多样化，既要有共性教育、更要有个性教育；既要组织好报告、讲座，更要组织谈话、交流、参观；既要严肃认真、更要生动活泼；二是教育要注重覆盖面，各级党组织要确保党员、干部接受教育的权力，使党风廉政教育层层覆盖，党风廉政建设的要求、措施最大限度地在党员、干部中形成共识，用良好的党风营造优良的企业发展环境；三是教育要注重与实际结合，防止就党风说党风的空洞说教，要关注企业在市场经济环境中活动方式的变化，及时充实、调整教育内容，将党风廉政教育与企业文化教育相结合，建设廉洁文化；与企业经营纪律的贯彻相结合，强化纪律的严肃性；与现代企业制度下的规范化管理相结合，进一步完善制度建设，努力使党风廉政教育的效果体现在广大党员、领导干

部在事业的忠诚上，在岗位的责任里，在工作的奉献中。

二、以制度落实为保障，为实现“做长、做强、做大”同仁堂的战略目标，努力规范经济运行。

为树立科学发展观，实现同仁堂可持续发展，集团党委、董事会提出了“做长、做强、做大”同仁堂的战略目标，提出了“1234计划”，这就需要创建一个有序、可控、规范的内部发展环境，提高集团公司整体的控制力和经营层的执行力，保证集团整体发展的运行质量，为此，要依托于健全规范化的制度，依托于有效的监督制约机制，形成同仁堂健康、稳健发展的保障体系。

1、进一步推进党风廉政建设责任制的贯彻落实。坚持党委统一领导，党政齐抓共管，纪委组织协调，部门各负其责，依靠群众积极参与和支持的领导体制和工作机制。明确企业党政主要负责人、分管领导及部门领导承担的党风建设和反腐倡廉工作责任；明确本单位、本部门反腐倡廉工作的责任主体，细化责任分工，完善责任体系，建立和完善对责任制落实情况的检查考核制度，用良好的党风环境为企业营造健康、稳定的发展环境。

2、进一步推动规范经济运行的制度落实。企业的权力集中表现在决策权和业务处置权，正确的权力运行是企业改革、发展、稳定的关键。各级党政领导班子要认真落实“三重一大”制度，健全议事规则，规范决策程序，自觉执行民主集中制的组织原则；加强“三公开、三不准”经营纪律的执行力度，将其纳入到各级干部和业务人员培训的必要内容之中，纳入到各级干部年度考核内容之中，成为各级干部和有业务处置权人员的自觉行为。

3、进一步加大重点管理岗位的监控力度。资金、资产管理，领导干部、管理干部任用，原料、设备、物资、采购和销售等是企业管理的重点部位，也是反腐倡廉应当关注的重点环节，纪委要根据集团党委、董事会提出的提高控制力，防范企业风险的总体要求，结合完善法人治理结构和科学管理，会同各单位、各部门主管领导、协调各职能部门的管理资源，制定和完善符合企业实际的监控制度框架，进一步规范涉及人、财、物的用权行为，有效控制资金流的“出口与入口”，维护企业资产权益和安全性。

4、进一步加强廉洁自律相关制度的落实。重点是涉及领导干部廉洁自律的有关制度：一是继续巩固公务车改革制度，严格执行党委、董事会的政策要求，纪委负责审批备案，财务及有关行政部门负责建立台帐和日常管理，任何单位和有关领导不得随意扩大范围、不得随意改动额度标准，各级党组织负责人要督促本单位享受车改政策的领导干部严格执行车改政策，对于只享受政策，利用职务便利少用私车或不用私车多用公车的苗头和倾向要坚决批评和纠正；二是继续坚持廉政谈话制度，坚持四必谈的原则，即对新任命、新调整的干部必谈，考核中发现有不足的必谈，日常工作中群众有反映的必谈，不正确履职、粗放管理、业绩不良的必谈，通过廉政谈话，加大戒勉力度，增强警示的作用。

三、以健全机制为切入点，为“1234计划”的有效落实，强化监督、服务、保障职能。

1、总结和完善效能监察工作机制。一是要做到主题明确，要准确掌握企业行政工作的总体要求，以降五高为核心内容，结合企业实际提出年度效能监察工作项目，真正形成降五高的长效机制，上市公司在降五高的同时，要重点建立应收账款专项监察，健全应收账款内审监控机制，加强催收及清理，有效防范经营风险；二是要做到责任主体明确，要实行行政一把手负总责，主管领导具体负责、纪委（党组织）督促协调、行政部门具体操作的责任机制；三是要做到指标明确，

要增强效能监察的实效，制定切实可行的指标，防止虚假和浮夸；四是要做到措施明确，调动管理人员的积极性，针对管理中的难点、热点认真研究制定措施，确保效能监察工作取得积极的成效。

2、进一步深化党内监督和群众监督工作机制。要积极贯彻落实党内监督条例，坚持党管干部的原则，充分发挥企业各级党组织和纪检监察部门的作用，注重企业领导班子民主生活会质量，广泛征求和听取干部职工意见，认真开展批评与自我批评，自觉置身于组织监督和群众监督之下；要注重在党委的统一部署下，积极配合开展专项考察考评工作，围绕党风廉政建设责任制的落实，围绕“三公开、三不准”经营纪律的执行，围绕领导干部作风建设进行重点监督检查，促进领导干部勤政廉政的务实作风；要注重创建民主监督氛围，加强与工会组织的密切联系，有效发挥厂务公开民主监督的积极作用，积极探索新时期现代企业制度下民主管理、民主监督的有效途径和方式，使广大干部职工民主权利得到有效维护和发挥。

3、建立健全信访沟通工作机制。各级党组织要高度重视信访工作，一是要热情、耐心地作好信访接待工作，要善于倾听干部、职工的意见和反映，认真研究分析信访内容，实事求是地调查核实，能解决的问题要尽力解决，难以解决的要作好疏导解释工作，防止简单化、避免矛盾激化；二是要正确处理好信访举报与保护干部的关系，教育党员和干部职工正当行使民主权利，对于积极反映意见的要支持、要保护，对于利用信访发泄个人恩怨，甚至诽谤诬陷的行为要不受干扰，要保护受诬告的干部，支持他们的工作。

4、整合监督资源，发挥合力作用。要将党内监督、行政监督和群众监督有机结合，积极探索纪检监察、总审计师、内审机构和民主监督的联系制度，围绕提高经济运行质量，围绕子公司的管理，围绕经营目标，加强监督信息的沟通、分析和研讨，探索和创新各监督机构在监督方式、监督手段的协调途径和方法，形成优势互补，资源共享的监督格局和联动机制，为强化企业内部落实党委、董事会决策的力度，提高整体经济运行质量和保障资产安全，提供更加有效的服务。

四、以适应新时期、新任务的需要为己任，不断加强纪检干部队伍自身建设，提高管理和服务水平。

以党的十七大胜利召开为标志，我国将进入一个改革更加深入，经济更加繁荣，社会更加和谐的新的历史时期，同仁堂也将进入全面实施“1234计划”，实现2010年战略目标的决胜时期，作为企业纪检监察干部一定要适应形势的需要，进一步解放思想，转变观念，积极探索，正确履职，努力服务，为企业的改革、发展、稳定保驾护航。

1、坚持在上级纪委和集团党委的领导下，打造一支战斗力强、作风过硬的纪检干部队伍。要全面准确地把握中纪委、市纪委反腐倡廉的指示精神，努力学习政策和知识，不断提高自身的政治理论水平和素质修养，要廉洁务实，以身作则，在实践中锻炼和提高工作能力和服务水平。

2、坚持原则，规范程序，争取领导。要始终坚持重大事项向集团党委、董事会主动请示报告的工作程序，树立大局观和整体意识，正确处理好教育与防范、保护与惩处的关系，努力维护稳定和谐的企业内部发展环境。

3、深入务实、调查研究、服务基层。要深入企业和基层，有针对性地开展调查研究，把为企业中心工作服务、为企业改革、发展、稳定服务、为基层干部职工服务作为工作的出发点和落脚点，围绕广大干部职工关心的难点、热点问题开展调研，研究新情况、探索新方法，解决新问题，努力创新有效的工作途径。

第17篇：在学生会工作心得体会

学生会工作心得体会

—— 许君

岁月如梭，犹如白驹过隙。此时此刻，往事云烟却又历历在目，现在仍能记起大一毅然决然地加入学生会时的那份信心与激情。自从刚来学校的一个月后我就在学生会干事情。时过两年多，学生会不断的有人出，有人进，而我依旧满怀着对学生会的工作激情，留守在最后一班岗位上，只是两年多的工作经历使我处在环保部部长的职位上更添加一份成熟与自信！

下面是我在学生会工作两年的一些心得体会：

首先，你应该想想你为什么要加入这么一个集体，你对学生会这个集体是否有所了解？是为了谋一己之利还是不仅仅服务同学们，协助老师做事情，起到连接学院老师与同学的桥梁和纽带作用，同时也是在锻炼自己，提升自己的品味，增强自己的综合素质？

尚清晰地记得大一要加入学生会那时，我是在图书馆的阅览室里无意中听到有学长电话回复别人的内容。有新生问他，要加入学生会，是加入总院好呢，还是系级的好，从学长的回答中看得出来，他也是有过经历的人，从各方面给那位同学做了回答：还是加入系级的要好一些，别看加入总院的，在别人看来可能会更风光，更有实力，但是那里毕竟是人比较多，可能让你发挥才能的机会不多，只能整天当跑腿；可是加入系级的学生会，可以更好的为系里的老师同学服务，更加接触一些系里的老师，让你展示才华的舞台更大。所以，我最后选择，加入现在的学生会，历史证明，我的选择是正确的，我不后悔不遗憾。不管是和我同级的玩得比较好的我们院的同学也好，还是比我小一级的师弟也好，加入校学生会最终还是无聊地离开，有的没有坚持一个学期。

其次，学生会的成员必须具备的几种素质：

一是积极主动性性。学生会培养的是综合性人才，这就要求学生会成员必须具备积极主动性性，要学会去积极自主独立地去思考问题，去解决问题，不要什么事别动的去完成。平时要注重去培养，去锻炼，不断地去提高自己；勤勤恳恳，踏踏实实干事的人固然是好的，最后也未必能在换届时脱颖而出，因为学生会干部必须学会积极主动，去自己处理问题，听别人指挥的人永远只能被牵着走，认真并不是成功的唯一要素。

二是要具有团结协作的能力，具有团队意识。学生会是一个需要团结协作的集体，需要每一位成员具有团队配合意识，因为不管什么事，一个人的力量是肯定不行的，即使去做了，效果肯定会比大家去做药差很多。这是至关重要的。

三是要有责任心、热情。其实，坦然的说，学生会的大部分事情，只要你有热性，有责任心，几乎每个人都可以把它做好，关键是愿不愿意去干，有没有责任心。一个缺乏责任心，没有多少热情的人，是干不好事情的。

此外，也要注意学习能力的培养。不论是自己的专业知识，还是其他各个方面，都应该好好学习，去培养，去增强自己的学习能力。学生会无论在评优还是提干的时候，总会有人后悔自己当年没有好好学习，以至于在工作上花费了很多精力时间，到头来没有被留下来。许多同学，因为学生会的事情，到头来挂了科目，这很不好。

再次，我想谈一下，对本届学生会的一些看法。

本届学生会，总的来说，比较好，我还是比较满意的。这一届的部长们，都很有才华，很有干劲，做起事情来，比较踏实，这是我所欣慰的，我相信，我们这一届能够很好得率领大家完成好各项任务，同时，我也相信，部长们一定会有能力非常突出的同学来接人下一届的学生会工作，把工作做好。

最后，我想谈一下学生会的发展方向：

第一，希望系里加大对学生会的支持力度，通过各种机制为学生会开展各项活动创造有利条件。目前来看，我系缺乏一整套学生曾和评定机制，好多活动学院学生组织不起来，或者是及时组织起来，积极、热情也不高。比如，宿舍卫生检查，因为院里尚缺乏一套考核评价体系，对拒不执行安排的学生或者宿舍没有任何考核评价制度，所以检查结果可想而知；再比如，各项评优，评奖，班主任仅仅也是唯一看重学生的考试成绩，这在一定程度上打压了学生参加其他活动的积极性。

第二，构建学生会制度体系，加强学生会制度建设

历史的经验以及现实的经历告诉我们，没有一个好的制度是不可能产生一个优秀的团队组织。所谓国有国法，家有家规，我们学生会就应该有自己的规章制度。下面我简要介绍制度建设的基本架构：学生会制度包括学生会会议制度、财务制度、干部选拔制度、活动申请制度、奖惩制度、纳新制度、值班制度、报账制度。

但是更重要的是具体执行到位，使制定制度切实可行，行之有效。

第三，构建日常工作运行机制，完善学生会各项职能

学生会的日常工作应该形成条理化、系统化，形成系统化并不是把我们的思想僵化，而是以质量第一，效率优先的原则，以最少的时间，最高的效率，使任务的完成质量达到最高。当然这个机制的构建是需要不断地总结和探讨的，不是一朝一夕便可完成的事，所以对于学生会日常运行机制的建立，还需要进一步的总结思考。

第四，构建重大活动运行机制，提高学生会的应变能力；

这套机制的建立主要是应对重大活动的组织及紧急事件的处理，比如说即将到来的“食品安全进校园”等重要的活动预案力，让学生会在组织活动中，能够以最短的时间组建活动负责小组，安排各项工作，同时使得活动负责人能够尽快以最饱满的精神状态投入到工作中，保证活动的有章可循有条不紊，提高学生会的组织能力和应变能力。 2010年06月08日

经济管理学院

许君篇二：学生会工作心得体会

学生会工作心得体会

在没到环院报到之前，我就有一个小愿望，就是加入学生会的一个部门。因为我知道在大学不仅要学好专业知识，还要提高自己的综合素质。

学生会是一个能锻炼自己的一个很好的平台。这个平台就好比一片天空，而自己就好比一只小鸟飞翔在这片天空一样，慢慢成长，慢慢成熟，学会做事、学会做人。

我的愿望成功了，我加入了院学生会体育部。在听完学生会干事培训的一课之后，让我更了解学生会，并且给了自己一个呆在学生会的目标。

自从我加入学生会，参加了许多活动，有学生会内部篮球赛、羽毛球赛、乒乓球赛，还有校运会等等。这些活动我都非常积极的参与其中，让我接触更多的陌生人和事，也让我学会如何与别人交流，使我受益匪浅。从不认识到认识，从不熟悉到熟悉，从独自一人到团体合作。

最让我留下深刻印象的是部门干事门热情的积极性，从开始的什么都不会到现在的略有体会，从独自一人到团体合作，每位干事都去身心投入到部门当中。在这里我感觉到了一个温暖的家，我爱着这个家，更爱体育部的每一个人。

不知不觉，在院学生会工作已经两年的时间了。回首逝去日日夜夜，不免对自己这两年来的改变感到惊喜，我们在一次次的坚持不懈中培养出了吃苦耐劳的精神，学会了团结合作的力量，在一次次的探索实践中，

从羞于启齿，胆小怕事的小学生成长为大胆成熟，善于交流的青年，从不计较后果行事到懂得责任与义务，这些成长的足迹让我们历历在目。习惯了让工作变为生活中有意义的一部分，这大概就是成长吧！

在这短短的时间里，我学会了很多东西。有几点我认为十分重要。我用它来做为我以后做事的前提。第一：在做每一件事一定要认真负责，态度决定一切；第二：纪律和时间观念要重视；第三：做事要多想几步，发散思维; 第四：与别人交流礼貌在先，尊重别人；第五：调配好时间；第六：要学会如何与别人沟通。我希望自己能够在以后的工作中再加强。

这两年的工作有苦，但更多的是甜。起初进入学生会的目的就是想多学点东西，锻炼锻炼自己，充实自己的大学生生活。那个时候总是觉得很好奇，到底学生会是个什么样子的组织。后来进入了院学生会体育部当了一名干事，感觉到了自己有一份责任。

从刚开始的羞涩胆小，到现在担任部长助理，有了自己的干事。这是一种进步，更是一种成长，是学院老师，前几届部长对我的信任，我始终怀抱感恩的心。

大一当上院体育部干事的时候是最开心的时候。大二当了部长助理，又了不同的感觉，也有了一些责任，而这种责任也让我觉得新鲜，于此我也学会了沟通的重要性和倾听他人意见的重要性，有些想法没有实践等于空想。这个学期我一直琢磨给大一的干事创造一个有归属感的部门氛围，让他们干的很开心又有成就感。

我的各方能力有所提升，不过在某些方面还是有很大的不足的，例如：语言组织能力﹑口头表达能力等等，我希望在以后学生会这个大家

庭里能够提高我这些方面的不足。

当然，在这些日子的工作中，我会有想退缩，想放弃的时候有时候。有时候怨工作太苦太累，怨工作太不体面。有时候甚至不知道在忙些什么，搞得饭也吃不好，觉也睡不好，耽误了学习„„但是有时候细想，觉得自己的工作很有意义。现在回想起来，很庆幸当时没有轻易放弃，自身也多了一份稳重。

这种真实的实践给我们带来如此丰富的经历，感受着进步的快乐，体验着步步成长的乐趣。多些勇敢，少些胆怯；多些实际行动，少些夸夸其谈；多些合作交流，少些孤立偏见；多些服务精神，少些自私自利；多些宽容体谅，少些斤斤计较„„这就是我们的收获。

我们要做的努力还有很多，在每次举行活动赛事的时候，我们要问问周边的同学对活动的看法，他们还觉得有那些不足的地方和他们觉得好的地方，努力了解到很多原先没有注意到的东西，这样就能把下次的活动做得更好，更合符同学的心意。

我想学生会让我体验到了许多，也学到了许多，所以虽然工作有些枯燥，有些辛苦，但我会继续好好干下去的。

以上是我对学生会工作的一些看法，希望在以后的工作中学到更多的东西，深化自己的人生价值观。

************系********** ****** ***********年**********月**********日篇三：学生会工作心得体会

学习部工作心得体会

——xx 岁月如梭，犹如白驹过隙。此时此刻，往事云烟却又历历在目，现在仍能记起大一毅然决然地加入学生会时的那份信心与激情。自从刚来学校的差不多一个月后我就在学习部干事情。时过一年多，学习部不断的有人出，有人进，而我依旧满怀着对学习部的工作激情，留守在最后一班岗位上，一年多的工作经历使我变得更加成熟与自信！

下面是我在学习部工作一年的一些心得体会：

首先，你应该想想你为什么要加入这么一个集体，你对学习部这个集体是否有所了解？是为了谋一己之利还是不仅仅服务同学们，协助老师做事情，起到连接学院老师与同学的桥梁和纽带作用，同时也是在锻炼自己，提升自己的品味，增强自己的综合素质。

我觉得学习部的成员必须具备的几种素质：

一是积极主动性性。学生会培养的是综合性人才，这就要求学生会成员必须具备积极主动性性，要学会去积极自主独立地去思考问题，去解决问题，不要什么事别动的去完成。平时要注重去培养，去锻炼，不断地去提高自己；勤勤恳恳，踏踏实实干事的人固然是好的，最后也未必能在换届时脱颖而出，学习部成员必须学会积极主动，去自己处理问题，听别人指挥的人永远只能被牵着走，认真并不是成功的唯一要素。

二是要具有团结协作的能力，具有团队意识。学生会是一个需要团结协作的集体，需要每一位成员具有团队配合意识，因为不管什么事，一个人的力量是肯定不行的，即使去做了，效果肯定会比大家去做药差很多。这是至关重要的。

三是要有责任心、热情。其实，坦然的说，学生会的大部分事情，只要你有热性，有责任心，几乎每个人都可以把它做好，关键是愿不愿意去干，有没有责任心。一个缺乏责任心，没有多少热情的人，是干不好事情的。

此外，也要注意学习能力的培养。不论是自己的专业知识，还是其他各个方面，都应该好好学习，去培养，去增强自己的学习能力。学生会无论在评优还是提干的时候，总会有人后悔自己当年没有好好学习，以至于在工作上花费了很多精力时间，到头来没有被留下来。许多同学，因为学生会的事情，到头来挂了科

目，这很不好。

进入学习部可以说给我们增长了一些实际的工作经验，同时也为即将踏入社会做了一个很好的铺垫。在工作中最大的收获是收获了友情，是学生会让我们走到了一起。另外，我也学会了将时间进行合理的分配，同时安排计划好各项事务对我来说也是一次成长，对我而言也是一次很好的历练。

第18篇：同仁堂中药国际化的成功之路

同仁堂：中药国际化之路

2011年，对“ 同仁堂”来说，海外发展又是一个丰收年。具有340多年历史的同仁堂中成药出口创汇连续15年双位数增长，蝉联全国同行业第一。

1993年，同仁堂“以医带药”走向海外。如今，已在海外16个国家和地区拥有18家公司、一家生产研发基地和64家药店，境外网点数量居中国同行业第一位。

同仁堂在海外的发展战略是先贸易，后办店；先经营，后生产；先亚洲，后欧美，循序渐进，稳扎稳打。经过20年的拓荒创业，同仁堂走出了自己独特的“经济与文化相容并进”发展之路，成为中医药行业“走出去”的成功典范。

海外发展“ 秘方”

2012年1月，同仁堂在北京举行了“海外师徒传承教育项目启动仪式暨首届拜师会”，正式拉开海外发展十二五规划的序幕。年轻的海外员工现场拜同仁堂五名中医药大师和海外优秀店经理为师，为同仁堂的可持续发展积蓄力量。

以医带药，医药结合，前店后厂，这是300多年来同仁堂的独有秘籍，也成为同仁堂走出国门占领海外市场的一条成功经验。“名店”、“名药”、“名医”形成了同仁堂特有的海外经营模式和独特魅力。

同仁堂在海外的每个门店既有中国重量级的中药产品，又体现中国的服务精神。各店都派有专业医生，这些精挑细选的名老中医，以精湛的医术和热情周到的服务在当地留下了许多佳话。

在澳大利亚的同仁堂店，30岁的患者切萨雷奥含着热泪送来锦旗，两次流产后她一直无法怀孕，西医的诊断是终生不孕。经过悉尼分店吴高媛中医师治疗6次后，她终于成功怀孕。

如今，在世界各地，同仁堂的顾客已不再仅是华人华侨,在澳大利亚的分店已有20%的顾客为非华裔的澳大利亚人，加拿大为10%左右。英国皇室成员都慕名到分店看病买药。2011年末，作为中国中医药界进军中东市场的第一家企业，同仁堂中东旗舰店在阿联酋的迪拜城开业，消费者也基本都是主流社会的当地人。走出国门的同仁堂，逐步被海外认可。

文化传播为“药引”

多年来，由于中西方的文化差异，中药“出海”困难重重。同仁堂使文化传播成为集团海外发展有力的助推器，也成为自己海外发展的切入点。

同仁堂集团有限责任公司副总经理、北京同仁堂国药有限公司董事总经理丁永铃表示，同仁堂是一个有着几百年文化积淀的品牌，在海外不只是单纯经营产品，也是在传播中国的文化，每家药店既是经济实体又是文化载体，承担着经济发展和传统中医药文化传播的双重职能。 让不相信中医的外国人看中医、吃中药，必须从文化宣传做起，而这种文化的渗透和影响并非一夕之功。同仁堂通过举办各种健康咨询讲座、赠医施药等活动，让外国人接受中医中药，再以产品质量和精湛的医术让外国人信服它，这一步虽然艰难，却奠定了同仁堂海外拓展的基石。

在澳大利亚洲的同仁堂店，他们不仅欢迎学校组织小学生来店参观，给他们讲中医药的悠久故事和历史，还在母亲节时让孩子们在店里给妈妈挑选可心的礼物，使中国的传统中医药文化和同仁堂的产品通过孩子们传播给更多的人。

2010年，北京同仁堂与中国国家汉语国际推广领导小组办公室孔子学院总部正式签订战略合作协议书，建立了海外文化传播新平台，推荐中医药文化专家到孔子学院巡讲，在孔子学院地区联席会议和全球孔子学院大会及院长培训班举办中医药普及知识讲座，把同仁堂分店作为孔子学院师生的培训示范基地，以此赢得当地居民对中医的信任。而当病人的顽疾被中医医治好后，他们对中国文化更加痴迷。

近年来，同仁堂不断探索在欧美国家发展的模式。2012年，位于波兰华沙的同仁堂文化中心即将开业，这里将建成同仁堂博物馆、文化角和文化墙，定期举办中医药讲座，常年举办中医药展览。不仅如此，同仁堂还打算把孔子学院、茶叶、武术等更多的中国传统元素带到中心，与中医药一起融入当地人的生活。

通过百年商道，北京同仁堂向海外传播着中国文化和中药国粹，也为企业抓住了发展的契机。

立足香港，灵活出击

2004年，同仁堂的境外发展走上了快车道，投资1.78亿港币在香港建立了北京同仁堂国药有限公司，利用香港独特的优势，研究各目标国的市场准入标准，进行新产品、新剂型的科研、生产加工和贸易，为整合海外产供销资源搭建平台。

2007年，北京同仁堂国药公司通过香港GMP认证，2008年正式投产，当年实现盈利。2010年，同仁堂国药有限公司顺利完成境外资产重组，确立了资本运营中心、无形资产管理中心、生产研发中心、进出口贸易代理中心、人员派出中心及文化塑造中心六位一体的发展定位，为海外实现质的飞跃打下了坚实的基础。

在中药的标准受制于人的情况下，中药企业要拿到走向国际市场的“通行证”，就必须在产业的规模化、标准化、现代化、国际化等方面下工夫。同仁堂现有的27条流水线全部通过国家GMP认证，其中有9条流水线还通过澳大利亚的TGA认证。

由于各国对中医药引进不同程度的限制，同仁堂针对不同国家的法律法规，因地制宜，采取灵活多样的形式突破发展中的瓶颈:东南亚市场政策较为宽松，可以以药品正式注册的形式进入；欧美市场限制较多，则以食品补充剂的形式进入；澳大利亚允许以补充药物形式对中成药进行注册，同仁堂从这道门缝进入，在澳大利亚已注册48个品种。 中医要进入西方，必须经历国际化和现代化改造，同仁堂每年都投入过亿的资金进行老产品的二次开发。针对西方人的用药习惯，他们对包装、剂型进行改造，生产适应当地标准和生活习惯的产品，保证了销往海外的产品的质量与疗效。在产品剂型上，他们打破了传统中药大药丸、苦药汤等“粗大黑”形象，中药品种被浓缩丸、软胶囊、冲剂、片剂等先进剂型所代替，使产品更适口、方便。

同仁堂的大活络丹对祛风舒筋、活络、除湿有很好的疗效。但在新加坡，因为其内有黄连和黄柏两味小火碱成分而被禁用。针对新加坡市场，同仁堂通过反复进行二次科研，研制出新成分的大活络丹，在确保疗效和品质的基础上，专门面对新加坡市场，取得了良好的业绩。

2011年5月，欧盟《传统药注册程序指令》实施过渡期基本结束，这意味着我国中药企业将面临更为严峻的国际市场准入门槛。同仁堂积极应对国际上的严峻形势，他们以治疗心脑血管疾病的单方制剂产品愈风宁心片为敲门砖，积极尝试在与我们相互认知的荷兰注册，寻找敲开欧盟之门的对策。

经过近20年的发展，同仁堂的药品出口由最初的几个产品，到以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸为代表的130多个产品群，实现了产品出口质的飞跃。海外事业实现了从产品出口到商品经营、从营销走出去到生产走出去、从单一出口到进出口并举、从产品营销到文化营销的四大转变，形成了以品牌带名医，名医带名药，医药相结合的服务产业链。在重重壁垒的海外市场中一步一个脚印，演绎着独特的精彩。

到2015年，同仁堂将使其境外零售终端达到100家，在海外建20个同仁堂博物馆，继续保持出口创汇居全国同行业第一的目标。丁永铃称，同仁堂不仅肩负着企业的责任，还肩负着中医药文化走向世界的责任和历史使命，我们要努力提升同仁堂品牌在国际市场上的影响力，将同仁堂这个民族瑰宝推向世界，实现有健康需求的地方就有同仁堂。

第19篇：北京同仁堂的加入条件

北京同仁堂商业投资发展有限责任公司

热线服务：010-52607650

合作咨询电话：010-5260770

5、5260770

6、5260770

7、52607708

电子邮件: tongrentang@tongrentang.com

合资经营北京同仁堂连锁药店的基本要求

1、目标市场要求：新店选址应是在北京同仁堂商业投资发展有限公司2004年度规划范围之内的省市（北京、广东、上海、江苏、浙江、山东、河北等）；

2、药店选址基本要求：面积500-800m2,应处于核心商圈有利位置，建筑结构适合 同仁堂药房形态（方正、大气、一层或两层），门面宽敞，招示性强，门面通道畅通，可停车。

3、合作伙伴要求：认同同仁堂的企业文化及理念，诚实守信、知法守法。并提供必要的证明材料；

4、合作经营股权要求：合作各方可以投资入股形式合作，同仁堂所占股权不得低于51%；

5、经营模式：药店的经营管理完全按照同仁堂直营店的办法进行管理；

6、经营范围要求：药品零售及中医诊所。

同仁堂招募加盟店的工作正在有条不紊地进行，但同仁堂特许加盟的“大门”却不会向四类药店开放，同仁堂商业公司市场部张女士如是表示。

“不守纪律的”不要

一般而言，“六统一”是连锁药店的一个标志，即统一商号、统一标识、统一质量标准、统一配送、统一采购、统一定价。其中，在药品经营环节中最为关键的是统一采购、统一配送、统一定价，这三点是张女士着重强调的“必须遵守的铁律”。

所有有意提出加盟申请的药店必须认同并愿意遵守同仁堂的规章制度。加盟店里所有的药品采购、配送以及定价均由同仁堂连锁总部负责，加盟店即使在开业促销期间也不能擅自更改药品价格，所有的价格变动均依据同仁堂连锁总部统一的价格变动指令来进行。同样，在当地有配送中心的地方，加盟店也不能擅自从其他渠道进货。

同仁堂如此“死板”的原因是源于对同仁堂品牌的谨慎，统一采购和配送保证了药品的质量，统一定价则避免了同仁堂各连锁店之间的价格竞争。

“没有资质的”不要

加盟店必须是“证照齐全”、资质齐备的药店。有意加盟者需向同仁堂提交书面申请函，对药店资质、周边环境做详细描述，同仁堂派人到实地考察后再集体讨论是否同意其加盟。同意加盟后，药店要根据同仁堂的风格进行店面装修和人员招募，进行开业前的筹备工作。

另外，同仁堂也对药店的经营规模有些要求，店面面积少于200平方米的药店很难得到同仁堂的认可。

“没做过药店的”不要

药品经营是一个专业性较高的行业，关系到人的健康和生死。对于没有做过药店的人员，“同仁堂不放心”。

同时，药品零售市场受政策的影响较大，国家政府机构也在不断出台政策，推行药品分类管理，处方药完全凭处方销售已成趋势。在医药不分业的情况下，零售药店很难拿到医院医生的处方。而这一点，没有做过药店的人员可能不太理解，“（药品零售）外表看起来好像利润挺大，挺热闹，以博利心态进入的人，同仁堂不看好”。

“没一定经济实力的”不要

同仁堂“牌子大”，加盟费也不低。加盟店在第一年需支付12.7万元的“加盟费”，这12.7万元包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。从第二年开始，加盟者每年缴纳品牌使用费5万元。 需要提醒的“加盟风险”

作为“老字号”，同仁堂这块“金字招牌”显然具有极强的吸引力，但同仁堂作为“盟主”，对加盟店的监督管理要重于具体支持。

同仁堂强调的“统一采购、统一配送和统一定价”的“铁律”，在给加盟者带来便利的同时，也给他们的经营带来了一定束缚。加盟者不能再像以前一样具有灵活的定价权和渠道选择权，面对不断变化的市场环境，加盟者的竞争手段受到了一定程度的限制。

如何成为同仁堂连锁药店的受许者，孟照伦说第一步是取得药品经营许可证。这同时是加盟连锁药店的最难迈过的一道门槛儿。根据规定，每年北京市药监局都会举办取得药品经营权的竞标大会。而成为药品经营者必须具有三个不容妥协的硬件，一是有190平方米以上的经营场所。二是在经营场所350平方米范围内不得有药店。三是每个药店配有执业药师并且药师不能重复使用。只有具备这三个硬件并且在竞标会上竞标成功，才是进入连锁药店的第一步。

同仁堂股份有限公司联合总部综合办公室主任介绍，取得药品监督许可权后，受许者支付总额除去店面租金以外的12.7万元建立连锁药店，这12.7万元包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。而受许者将得到来自同仁堂总部的培训，内容包括法律和企业文化培训、药品特色培训、对药品管理法知识的培训和考核，以及上岗培训等等。

开药店的基本要求和手续

营业场地不少于20平方米，（乡下的药店不要求要有仓库）．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）．

2．要申办《〈药品经营许可证》，＜＜医疗器械经营许可证＞＞，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证．

如果是在城里开的药店就要具备这些条件：

1．营业场地不少于40平方米，仓库不少于20平方米．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）．

2．要申办《〈药品经营许可证》，＜＜医疗器械经营许可证＞＞，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证．

新开的药店也要施行GSP认证，GSP就是指：药品经营质量管理，一切都要按GSP模式运作。

中国北京同仁堂（集团）

010-67015895 有限责任公司

北京同仁堂股份有限公

010-67025631 司

北京同仁堂科技发展股份有限公司

800-810-1072

热线服务：010-52607650 北京同仁堂商业投资发

合作咨询电话：010-5260770

5、5260770

6、5260770

7、展有限责任公司

52607708 北京同仁堂药材有限公司

010-66183343 北京同仁堂健康药业有

400-818-2888 限公司

北京同仁堂民安药业有限公司

010-6501237

5、65018242 北京同仁堂生物制品开

800-810-5756 发有限公司

北京同仁堂连锁药店邮寄电话

010-67033530、010-67012881 北京同仁堂参茸有限责任公司 010-84035414

第20篇：2.同仁堂战略分析报告

同仁堂战略分析报告

一、公司介绍

中国北京同仁堂（集团）有限责任公司是市政府授权经营国有资产的国有独资公司，始创于1669年，至今已有343年的历史。近年来，集团坚持“以现代中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名的现代中医药集团”的发展战略，以“做长、做强、做大”为方针，以创新引领、科技兴企为己任，销售收入、实现利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。

自1997年以来，同仁堂保持了持续健康的发展，经济指标连续15年保持两位数增长，实现了每五年翻一番。截至2011年，集团资产总额140亿元，销售收入163亿元，实现利润13.16亿元，出口创汇3392万美元，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。

同时，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，品牌的维护和提升、文化的创新与传承等取得了丰硕成果，“同仁堂中医药文化”已列入首批国家级非物质文化遗产名录，与国家汉办签署了联合推广同仁堂中医药文化的战略合作框架协议，运用孔子学院平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。

目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化妆品、参茸饮片5大类1500余种产品；25个生产基地、75条通过国内外GMP认证的生产线，生产工艺和工装机械化、自动化水平处于行业领先地位；1500余家零售终端和130多家医疗网点；一个国家级工程中心和博士后科研工作站，形成了以同仁堂研究院和同仁堂中医医院为主体的科技创新平台，“十一五”期间，共开发上市新产品194种，为同仁堂持续、健康发展提供了有力支撑。

按照北京市国有经济“十二五”规划的整体部署，同仁堂集团制定了自身“十二五”发展规划，全力打造首都中医药产业的龙头企业，确定了新的五年发展目标，即“主要经济指标翻一番，零售及医疗网点突破2000家，新产品研发上市300种，落实四个重点工业项目建设，继续保持五个全国同行业第一，逐步形成六大(二级)专业型集团公司框架”的“123456”计划，真正实现健康、和谐、跨越式发展。

二、宏观经济环境分析

1、经济环境

改革开放以来，中国经济总体上保持了快速增长，国内生产总值和国民收入以较高的幅度持续增长，GDP平均增长率保持在8％左右。近年来，中国人民生活水平显著提高，全国恩格尔系数也是呈现平稳下降的趋势，医药消费支出所占比例相应增加。据测算，人均生活水平每提高1个百分点，药品消费水平将增加1.37个百分点。中国年人均药品消费水平由1993年约50元增长到2010年近300元，每年以16％的幅度加速增长。另外，中国人口基数庞大，人均药品消费仅为13本的1.6％，为美国的2.3％。国外最新研究分析报告认为：未来2—3年内，中国的人均药品消费水平将达到美国的20％，也就是说中国医药商品净销售额将达到3500亿元，市场前景十分广阔。

2、政治环境

2008 年，我国医药管理相关部门遵循精简、统

一、高效的改革原则，落实国务院决策权、执行权、监督权既相互制约又相互协调的要求，对相关部门的主要职责、内设机构和人员编制进行了调整。医药管理部门职责的调整标志着我国卫生事业迈上了新的台阶。

3、社会文化环境

中国自改革开放以来，随着经济的发展和社会的进步，人民群众越来越重视自身健康，重视生活质量的提高。分析当前的社会文化环境，主要有以下几方面对中国医药产业产生影响：

A、人口数量。中国是人口众多的发展中国家，近l0年中国人口持续增长。据预测，今后20年左右，全国总人口仍以每年净增1000万左右的速度持续增长，考虑一些复杂多变因素，按总和生育率2.0计算，2l世纪中叶的2043年，人口将达到15.57亿。这就是说，全国总人口还要增加近3亿，在接近16亿之后方能实现零增长。

B、人口结构情况。当人口数量一定时，人口结构不同，用药水平也不同。也就是说，在同样的人口数量下，老年人占的比例愈高，医药市场容量一般愈大。中国已步人老龄化国家的行列，据测算，未来老年人口将以每年3％左右的幅度增长，2025年将增加到2.66亿，占总人口的16.44％；到2050年将超过5亿，占总人口的29％并达到顶峰。老年人比例的持续增长将带动中国药品消费量的增加。

C、人口城乡结构。众所周知，中国也是一个农业大国，农村人口占全国人口的大多数，但中国农民人均收入较低，与城市人口相比，保健意识不强，因而药品消费量较少。在全国总人口数量一定的情况下，城乡人口比例不同，医药市场容量会有很大的差别。随着经济的发展，人口流动加速和小城镇的兴起，大量的农村人口将转变为城市人口。因此医药市场容量还会进一步加大。

D、疾病结构变化分析。随着中国经济的迅速增长和人民生活水平的显著提高，城乡差异逐渐缩小，高脂肪、高蛋白食品摄入增加，加上吸烟以及生活节奏加快等原因，致使中国城乡居民慢性病发病率快速上升，这种局势将会带动中国药品消费量的增加。

4、技术环境

在科技部的大力推动下，“九五”期间，国家“1035 工程”项目共投入1.8 亿元，带动地方、企业投入近6 亿元，获得1 个一类新药证书，建立了三类23 个单元技术平台。特别是“十五”期间，国家重大科技专项“创新药物新药与中药现代化研究”共投入8.5 亿元，带动地方、企业投入26 亿元，获得15 个一类新药证书，建立了8 类61个单元技术平台。在“九五”、“十五”期间发展迅速，成果显著，为进行医药体系创新积累了丰富的经验。特别是30 年来的改革开放，打下了坚强、厚实的经济基础，为新药研发的经费提供了坚实的支撑。此外，我国还具备了一些比较具体的条件开展这次重大专项。

5、创新环境

目前，举全国之力的“重大新药创制”科技专项正在为国内新药创制产业提供新的机遇。“重大新药创制”作为《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006～2020）》确定的16 个重大科技专项之一，由科技部、发展改革委、财政部、卫生部等11 个部门组成领导小组。目前已安排经费53 亿元用于创新药物研究开发、药物大品种技术改造、创新药物研究开发技术平台建设和新药研究开发关键技术研究。首批确定的121 项课题已启动实施，共安排经费10 亿元。而其最终目标是研制一批安全、有效、方便、价廉的医药产品，为我国人民健康提供有力保障；研发一批具有自主知识产权和市场竞争力的创新药物；建立一批具有先进水平的技术平台，形成支撑我国药业自主创新发展的新药创新能力与技术体系。

三、行业分析

1、同仁堂隶属行业

北京同仁堂由以现代制药业为主、零售商业和医疗服务为辅，隶属产业为医药制造业，（国民经济行业分类GB/T4 754-2002 C类C27）。医药行业不但与人们的生命健康息息相关，而且是国民经济的重要组成部分，被称为“永远的朝阳产业”，在各国的产业体系和经济增长中都起着举足轻重的作用。医药行业成为世界各国广泛重视并大力发展、相互展开激烈角逐的一个焦点。

2、行业特征 A、高科技： 医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，医药企业的核心技术是其市场竞争的重要手段和持续发展的动力。 B、高风险：

医药行业是受政府规制最多、最严的行业之一，是受政策影响最深、最大的行业之一。影响医药行业的宏观政策因素包括医疗卫生管理体制、医疗保险及报销制度、药品价格管理体制以及药品的注册、生产和流通体制等等。 C、高投入：

医药产品的早期研究和生产过程GMP（药品生产质量管理规范）改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是新药研究开发（R&D）过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15 年的时间，耗费8 亿～10 亿美元左右。以同仁堂为例的传统中药制造企业，R&D 投入较少，利润回报、风险性等产业特征也相应表现得不如西药制药业那样突出。但随着医药产业国际化进程加快，我国医药制造业在自主开发、知识产权保护的发展道路上，对产业特性的感受将会越来越强烈。 D、高回报：

药品实行专利保护，药品研究开发企业在专利期内享有市场独占权。由于药品研究开发的高额投入，制药公司一旦获得新药上市批准，其新产品的高昂售价将为其获得高额利润回报。例如，2007年至2010年间，同仁堂的的营业利润率平均值达14%之多（一般行业的营业利润率达到10%就相当高了）。 E、相对垄断：

医药制造业从根本上说，是被以研究开发为基础的大制药公司所垄断，并且这种垄断有进一步加强的趋势。全球药品市场依然主要集中在美欧日，但新兴市场日益受到关注。据普华永道发表的一篇报告认为，被称之为“E7 集团”的7 个最大的新兴市场经济国家（巴西、中国、印度、印度尼西亚、墨西哥、俄罗斯和土耳其）在2020 年的医药市场份额将占全球总额的1/5。 F、行业周期性较弱：

医药产业与生命科学密切相关，很难说存在成熟期，是永远成长和发展的产业。由于药品的需求弹性较小，医药行业与宏观经济的相关度较小，在经济萧条时期也能够保持较高的增长速度。可以说，医药行业是典型的非周期性行业，具有较强的抗御风险能力。在过去几年中，医药行业收入的复合增长率达20%以上。即使在金融危机冲击下，医药行业仍然保持较稳的增长态势。

3、五力分析 （1）新进入者的威胁

医药行业的进入壁垒较高，在资本、技术、和品牌推广方面都有较高要求，且还有政府相关条文的限制。虽然有较高的进入障碍,但由于产业市场巨大，回报很高，所以挡不住别的产业有实力的企业通过收购药企进入，同时国际市场大的药企也在意图以各种方式进入金砖四国丰厚的市场中来分一杯羹。 （2）同行业间的竞争

由于巨大规模市场持续丰厚的利润，在医药制造业的竞争异常激烈。我国医药产业企业规模小、数量多、产品重复多，新药研究开发能力低，整体竞争力较弱，在激烈的市场竞争中处于极为不利的地位。近些年，随着中国加入WTO，国内医药企业的市场化意识已经明显增强，国内医药企业间竞争的程度已愈发激烈。我国医药产业的竞争项目和范围逐年发生变化，已经经历了从简单的数量竞争到质量竞争、从价格竞争到促销组合竞争、从品牌形象竞争到企业形象竞争、从营销实力竞争到综合实力竞争等各种变化。 （3）替代品威胁

如单从医药制造业来说，从当前世界的科学技术来说，几乎不存在有替代品威胁的情况。

同仁堂这家企业主要从事医药业的子行业中成药制造业，从子行业来说，该行业有个极大的替代品威胁就是化学药品制造业。这也就是我们常说的西药替代中药。 （4）供应商议价能力

供应商议价能力总体上来讲，较低，由于制药是高技术行业，所以其后向整合的能力也低。

医药产品的原材料供应，主要包括：植物药材、药用动物、化学用品及器材等。其供应商相对规模不很巨大、没有形成垄断、制造企业选择范围大，所以起议价能力也不高。 （5）买方议价能力 买方议价能力总体上来讲，非常低，其几乎不可能具有前向整合的能力。

医药产品的买方主要分三类：普通消费者、零售企业、医院。由于医药是关乎身体健康的特殊商品，对普通消费者或患者来说，几乎没有什么议价能力。零售企业，在国内来将主要是药店或医药公司，相对规模都不大，连锁程度不高，所以也没有象国美大中家电行业的议价能力。 医院，大多都是各自分布在城市内单个企业实体,规模程度不高，并且由于能将医药产品成本直接转给普通消费者，更没有考虑其议价能力的必要。

4、价值链分析

（1） 以品牌效应带动产品国际化

同仁堂拥有三百多年的老字号招牌，在打入国际市场时，就会自然产生品牌效应，很多顾客就会慕名而来，无形之中就为企业做了宣传，帮助把同仁堂的品牌发展成为全球化的品牌。质量塑造同仁堂不朽的品牌，而品牌的力量则推动了同仁堂更自信的走向国际。

（2）完整的公司治理结构推动国际化

2002年，同仁堂集团与国务院发展研究中心共同设计了集团未来十年的发展战略。在整体框架下，集团将发展现代制药业、零售药业和医疗服务三大板块，配套形成“1032”工程。

“10”为十大公司，已有的两个上市公司：北京同仁堂股份有限公司，北京同仁堂科技发展股份有限公司；已初步形成的三个投资公司：北京同仁堂商业投资发展有限责任公司，北京同仁堂和记医药投资有限公司，即将启动的医疗投资公司；重新组建的发展型公司：北京同仁堂国际有限公司，北京同仁堂药材有限公司，北京同仁堂健康药业有限公司，北京中研同仁堂医药研发有限公司，北京同仁堂制药有限公司。

“32”为两大基地、两个院、两个中心。两大基地：北京同仁堂股份有限公司生产基地，北京同仁堂科技发展股份有限公司生产基地；两个院：北京同仁堂研究院，北京同仁堂中医医院；两个中心：同仁堂信息中心，同仁堂培训中心。

“1032”工程使同仁堂成为以现代中药为核心、发展生命健康产业、国际驰名的中医药集团，全面提升现有的生产经营及管理水平，实现中医药现代化发展的新格局。

同仁堂集团生产的产品品种也很丰富，有多个生产基地：大兴生产基地——同仁堂股份有限公司南分厂；昌平生产基地——同仁堂股份有限公司北分厂；通州生产基地——由同仁堂股份有限公司同仁堂药酒厂、通州分厂组成。生产剂型有蜜丸、胶囊、滴丸、散剂、膏剂等，常年生产的品种有20多种，其中乌鸡白凤丸、大败毒胶囊等为其主要产品。 （3） 采取适当的营销手段

同仁堂集团积极推出适时的市场营销手段，将文化推广蕴藏其中。比如在马来西亚的分店，同仁堂规定，凡购物满一定规模就赠送《大宅门》、《大清药王》的VCD，既促进了销售，又介绍了中医药历史。同仁堂将产品推广与文化推广并重。同仁堂是在经营一种文化，而不只是在经营一种产品，它从品牌文化入手，夯实销售终端网络的基础。在同仁堂落户的海外国家和地区，同仁堂几乎都是当地最大的中药店，而且装潢讲究，体现出中华传统中医药文化的气息，在其间消费，仿佛沉浸在中华文化的熏陶中。在依赖代理商的同时，同仁堂加大了直接终端零售的力度。随着连锁药店的扩张，同仁堂真正形成了从原料采集，药剂制作，药店销售的一条龙集约化运作。

（4） 以直接投资方式开拓国际市场

98年，为掌握经营管理主动权的需要，开始的海外直接投资。集团在泰国、马来西亚、印尼、韩国等国家和地区开店共十家，每家的投资额在50万美元到150万美元之间。2002年，在马来西亚吉隆坡开办的第一家零售店这家店经营面积有500平方米，投资100万美元。也先后马德里协约国、巴黎公约国等国际组织以及新加坡、英国、美国、意大利等许多国家进行了注册，建立合资公司，药店14家。

香港是世界金融，贸易，商业，信息中心，在香港设厂，把海外已有的研发、销售终端加以整合，然后形成海外市场经营总部。借助香港的政策优势，可较方便的班里各种投资与出口手续，快速进入国际营销网络。最终通过香港实现到产品输入国建厂的目标。 （5）“以医带药”促进海外销量增长

此为同仁堂国际化进程中宝贵经验之一。同仁堂认识到，中药离开中医，就成为无源之水，无本之木，中药的发展必需要中医理论的支持。所以在同仁堂的外驻分店，都配备有中医专家或教授，形成特有的特色店（药+店+医+文化）。 （6）高科技含量的产品开发

同仁堂集团依靠科技手段不断开发新品种，取得了一系列的成果。新产品中的塞隆风湿酒以及杞菊地浓缩丸、活血通脉薄膜包衣片、板蓝根颗粒（无糖）、愈风宁心薄膜包衣片等，均有良好的市场表现。

现有产品的二次科研也是同仁堂集团开发新产品的重要途径。同仁堂的传统名特优产品，如六味地黄丸、同仁大活洛丸、牛黄上清丸等，因服用剂量大等缺陷制约了国内外市场的进一步扩大。同仁堂集团选择这些产品进行二次科研，开发安全、有效、服用方便的现代制剂，研究制定先进高效的质量控制技术，制订国际认可的临床疗效评价标准，从而获得自主知识产权，强化了集团的国际竞争力有效地打开了国际市场的销路。

面对世界中医药界新的发展趋势，同仁堂集团新产品的开发目标锁定为提高传统药品的现代化水平，开发以中老年常见病、疑难病为对象的滋补保健系列产品，研制以欧洲为目标市场的国际天然植物药，同时将开展对重点药品的标准化研究。 （7）大力实施人才开发战略

中药国际化需要一批既有药学理论，又熟悉国外市场，适合在不同文化背景和药政管理制度下灵活开展业务的复合型人才。故同仁堂一直以来都很注重培养能过适应不同市场需求的搞素质国际化人才。

5、SWOT分析 （1）优势

同仁堂在300多年的发展中，历经战乱而长盛不衰，成为中国中药第一品牌，靠的是质量和信誉，其品牌优势十分显著，主要优势包括： A、行业地位突出；B、中药产品储备丰富，为二次开发提供了有利条件；C、公司经营稳健，近年来加大了对外合作，以及资本市场扩张和利用，且成效显著；D、公司治理结构完善；E、产业发展方向明朗，是北京市医药产业发展的重中之重。F、深厚的企业文化成为企业持久发展的动力和力量源泉。 （2）W劣势

同仁堂的不足之处在于产品繁多，拳头产品培育不足；许多产品功效相近，独有的治疗性药物不多；科研力量仍显不足；对品牌的优势运用不足；在生产、销售等经营管理环节，公司仍有潜力可挖。劣势包括：A、品牌个性不鲜明；B、产品推广不聚焦；C、营销手段政策不对路；D、传统有余创新不足；E、中医药效难敌西医速效 （3）O机会

医药是朝阳行业。近20年来的平均增长速度为17.7％，远高于世界医药市场和国内其它产业，预计未来五年仍将保持12％左右的高速增长。

我国目前正在实施的医疗体制改革将对中医药行业造成极大的影响，将受到体制改革政策的大力支持。由于基本药物全部纳入医保药品报销目录，基本药物生产企业将成为新增市场份额最有利的竞争者。机会包括： A、传统优势中药中医化；B、药品打入新医保目录； C、医药产业集中度提高；D、中医药国际化道路 （4）T威胁

公司主营业务的增长主要来源于销售力度的加强，由于医药市场竞争越来越激烈，各个中药企业均加大了销售网络的建设，还面临洋中药的挑战。由于传统药物二次开发的力度、速度落后于某些中药企业，更无法与跨国公司比较，而近期又没有高附加值的新产品问世，产品的净利润将越来越薄，如果不大力加强同仁堂的研发水平及品牌销售宣传，公司中长期的增长将有较大的阻力。威胁包括：A、产品遭同业侵嗜；B、中医就诊率下降；C、新医改政策风险；D、药价下调市场风险；E、原材料上涨风险

四、竞争策略分析

1、以公司层战略实施为主导 （1）品牌多元化核心化建设

同仁堂产品数量众多，应该在同仁堂大品牌的层次下，选择有代表性、赢利高、特性强的某些产品，来发展次级品牌.根据产品特点在产品市场销售宣传上注意聚焦，以便集中资源做最重要的事。

品牌延伸是品牌管理中颇具争议的一个问题，尽管如此，被誉为“金字招牌”的知名老字号仍应利用已有的品牌资产，不失时机地实施品牌延伸，借以增加利润增长点，做大市场“蛋糕”。当然，品牌本身的知名度始终是品牌延伸的前提条件。 （2）加强品牌品类宣传力度

产品品牌传播方面要加大力度，通过行业媒体和大众媒体相结合的方式，策略性的传播同仁堂品牌内涵。并将采用以大品牌带动拳头产品子品牌，再以拳头产品拉动其他产品的销售模式。除同仁堂大品牌外，应加大百姓对拳头产品子品牌的影象，并了解该产品主治疗效。

（3）多层分销渠道体系建设

目前同仁堂销售，代理仍是主渠道。从同仁堂目前收入来源分析，80%来源于代理渠道，10%来源于自有销售渠道，10%来源于医院市场，整体上还是以代理销售（经销商）为主，总营销人员仅200多人，因此扩大渠道销售是当务之急。

利用同仁堂中药品牌的影响力，进行药品分销体系的建设。注意只在特别重要地区，建立一家自己的地区门店进行分区销售。避免过多建门店，浪费资源，又引起渠道网点间的竞争。通过地区门店,控制下面多层次销售网点的销售政策。另外也可以通过互连网，进行虚拟门店的建设，以迅速以最少的资源扩充分销体系。

（4）加大产品研发及科技创新

同仁堂目前销售过亿元的品种还不够多；传统产品虽工艺独特、疗效优于其它品牌的产品，但价格没有拉开档次，难以体现优质优价；缺乏速效、特效、高效的 “重磅炸弹”药物，替代产品较多，难以获得超额垄断利润；传统产品二次开发的力度不够，剂型的科技含量较低。

在生产技术层面，既要注重传统中药的技术传承，又要致力于现代中药技术的引进与研发上，即将着力于复古（传统）与现代两方面的发展。

企业将与国家相关机构合作，准备精选一些配方独到的中药产品并加以传承推广。此外，还应加大现代制药的力度，以全面提高中医药技术的改造能力。与相关医药研究机构合作，进行中医药领域的深度研发，以达到资源互补、互惠互利的长期战略合作关系。 （5）加强信息化建设，提升运营效率

采用计算机网络化管理，建起了商业公司总部、连锁子公司分部、终端门店三级管理构架。通过互联网，将门店的日常运营全面融入医药行业GSP管理规范，实现总部对各项流程的统一规划、整体布局，做到物流顺畅快捷，资金运作安全，信息管控科学合理，经营决策及时有效。

进行信息化建设的同时，要进行相应的人才储备建设。加强经营管理、专业技术和技术操作三支人才队伍建设，通过建立的三条人才培养绿色通道，分类培养选拔，为所有员工提供平等的发展平台。坚持公开、公平、公正的原则，采取职工打分、座谈、召开评测会、经营业绩评价等方式，保证聘用干部的质量，提高干部队伍的整体水平。经过多年努力，商业公司打破“人才”瓶颈，建成了一支忠诚于企业的高素质干部、职工队伍。

2、以国际化战略推广为补充 （1）中医文化国际化输出

2009年，中医药事业的国际化进程也取得重大进展。世界卫生大会通过了由中国提出的《传统医学决议》，国际标准化组织批准在中国设立中医药标准技术委员会，一方面彰显中国传统医学在世界传统医学中的引领地位，另一方面也表明了中医药事业国际化的发展方向。这对于今后中医药文化在世界领域的传播、中医药行业加快迈向海外的步伐，奠定了良好基础。中医药行业集中度将进一步提高，更加规范化、标准化的医药市场将会使优质企业从中受益。 （2）中医医院拉动制药业务

在中医医院设立后，同仁堂最重要的就是如何让医疗与制药业务相结合。一位老中医向记者透露，很多民营中医院为了控制成本，可能不会进较贵的中药，比如同仁堂的。而同仁堂如果自己办医就可以使用自己的药，增加自家产品的销路，也可以增加新的盈利。

此外，同仁堂集团还计划利用医疗业务带动海外市场销售。2009年同仁堂集团销售目标定为100亿元，而这对于一家中药生产企业，可以算是艰巨的任务。为了提升制药业务尤其是海外药品销售业务，同仁堂计划其中医医院将向海外10多个国家的零售店派驻医生。目前，同仁堂拥有零售终端894家，其中海外店28家，遍布世界17个国家。

“目前，在国外的很多中医只会针灸等很少的治疗手段，而且用药也不讲究，这多少影响了中医药走出国门的脚步。将来，如果同仁堂可以将专业的中医送到海外看诊，不仅将有助于同仁堂的业绩，而且还有助于提高中医药国际认知度。”一位医药专家表示。 （3）企业国际化资本整合

同仁堂在同行业中率先启动国际化战略。同仁堂科技充分利用香港与世界接轨的科技开发能力及成熟的市场营销网络，加大对同仁堂传统产品的二次开发及向世界推广的力度。同仁堂和记（香港）药业发展有限公司，在香港设立符合国际标准的新药研究、开发和营销中心，按国际GMP标准开发天然药物、中药及保健新产品，并对有市场前景的传统中药进行二次开发，同时积极开拓销售渠道，将有利于同仁堂产品推广至国际医药主流市场。同仁堂与泰国福安堂无限公司合资成立的北京同仁堂（泰国）有限公司，日前已在泰国曼谷开业，明年同仁堂将在海外建立10家同仁堂药店或合资公司。

3、以合作战略传播中医文化为促进 （1）争取政府更多支持

利用同仁堂在中成药制作业的优势，撑起中华民族中医药这杆大旗，获得国家政策上、经济上更多支持，以便能代表将中药文化发扬光大。包括利用政府机构，组建中医药协会组织，进行传统中医药研究，在新医改处方及非处方药方面向中药偏移。 （2）中医复兴医药路线

中医药药复兴,需要大环境的配合。集团在下属药店推广“坐堂医”、建立中医院等都是在复兴中医实践,对股份公司传统中药的销售提供了长远利益。

光靠一己之力自建中医院，很难能影响整个国内的中医界。应加强同各医科大学、中医医院、中医协会的合作，对中医进行系统研究整理，以带动中医药的相关销售，另外也可以考虑成立中医技术研究院。

将中医学进行系统研究，模仿西医进行理论数量化、分子化，去处中庸之道的笼统理论,使中医摆脱玄学影响，标准化。做到即能治病于本，又有论可寻。 （3）医药企业横向合作

同仁堂正在与台湾太丰有限公司合作筹备同仁堂太丰制药有限公司，为进入台湾市场作准备。与美国安荣贸易有限公司合作筹建北京同仁堂（美国）有限公司，准备进入美国市场。

同仁堂的营销体制改革以及与和记黄埔等国际化大公司的合作，将为同仁堂提高国内市场占有率以及拓展海外市场打下坚实的基础。

《在同仁堂工作心得体会.doc》

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