在济南工作几年心得体会
推荐第1篇：谈谈工作这几年
谈谈工作感悟
从毕业到现在，已经工作了将近3年，时间不算长，但是经历的工作环境也已经有3家了，下面简单谈谈这几年的工作吧。
11年毕业以后，直接进入了一家视频监控和视频会议的公司开始工作，在公司总部学习期间，我发现我其实还蛮好强的，当处于同一起跑线的一群人在一起学习时，我是很愿意在各个方面都当最好的，被别人超过的感觉至今想起来都令我不爽。其实说起来我感觉自己是个很奇怪的人，平时的工作生活我总认为自己还算一个蛮高调的人，我不喜欢别人无视我的感觉，可是一到那种所谓的培训学习，需要选派组长时，或者需要有人发言时，我永远都是躲的最远的那一个。这些是我在公司总部培训时感受到的。
当为期一个半月的培训结束以后，回到云南，进入工作，与同事打交道，发现其实工作环境没有想象中那么不堪，至少那种勾心斗角的情况是不会出现在我的工作中的，当时办事处一共2个售前，3个售后，6个销售，售前售后的同事相处起来非常融洽，销售和我们的关系，在我看来完全是利用关系，没有事情时，正眼看一下都很难，有事情时，那叫一个热情，会让人感觉受不了。和多个销售出差后，逐渐了解到了他们之间的矛盾，虽然大家片区划分的很清楚，但是彼此之间的坏话诋毁还是不可避免，可能是为了以后岗位的提升吧，出差途中包括吃饭，总是少听不了他们之间的各种成见，我想这就是所谓的勾心斗角的一部分吧。通过和他们的接触，让我彻底放弃了做销售的打算，在我眼里，钱够用就好，没必要为了钱去做一些自己很不愿意的事情，但是现在的社会，做销售如果不去做，那你注定了没有好的业绩。当然还有重要的一点，我不喜欢为了不大的利益去诋毁别人，我也不会让别人有机会有动机来诋毁我。
第二份工作给我的经历是惨痛的，本以为找到了工作兴趣的我，真到了工作时候才发现，和我起初预想的相差极大，我想找的技术工作，到了现实变成了苦力，所以很快就辞掉了这份工作。
第三份工作，我经历了一个月才找到，起初挑挑拣拣，不大的公司不想去，经常出差的公司不想去，不是技术工作的不想去，挑来挑去终于发现，自己的实力、工作经验，让自己没有一丝挑选的资本。
现在的工作持续至今，也已经快两年了，经历的事情也很多，有得意，有失意，得意的是工作做得还算满意，部门同事之间相处非常友好，大家愿意互相帮助。
暂时就这么多吧，随着工作时间的增加，我相信每个人都会被社会打磨的越来越圆滑，越来越懂得为人处世，但是人的本性，是不会随着时间的增加而改变的。
推荐第2篇：我在特警这几年
我在特警这几年
总想听听你嘹亮的口号,总想看看你威武的身影,总想穿上你潇洒的衣服 ,我曾无数次梦见自己身穿警服的样子,我曾无数次告诉自己有一天要站在你的队伍里,挺拔成一个真正的男人…
这是我儿时的梦啊 ,每当母亲问我长大后想做什么的时候,我总毫不犹豫的说警察,在我年幼的心中,他们是警察叔叔,他们是好人,他们是安全感…大学四年后，经历招警考试的层层选拔，接到录用通知书的那一刻，我反而没有想象中的激动，更多的是一种坚毅，因为我知道这不是一层薄薄的纸，而是一份责任，是一份承诺，是一份坚守。
当我离开家，一个人带着行李住到警校时，等待我的是炙热的训练场，严厉的教官，无尽的操场跑道，汗水把衣服湿了一遍又一遍，每次当我累倒在五公里跑道上时，当我抓在单杠上拉不上去时，当我做完蛙跳上楼爬不动时，我也曾想过为什么要选择这个职业，为什么选择做最苦最累的特警，是因为巡逻在路上那超高的回头率？是因为别人眼里的铁饭碗？不！因为这个队伍是一条向上的路，是一条带领我一直昂首向上的路，摔倒了我可以再爬起来，掉下来我可以再跳上去，跑不动了我还可以爬，只要向前，就是希望，我想，在这里我能感觉到我的存在，这才是我生命的意义…
记得从警第一年的年三十，在单位值班，那是我第一次离开家离开父母过春节，跟母亲打电话拜年的时候，心里还是有些许酸楚。后来知道大队长和战友们已经不知道有多少个这样的节日是在巡逻中度过了，他们舍小家为大家，为了万家团圆，为了相城百姓能度过一个安静祥和的春节，节日期间坚守在工作岗位上，不为别的，正是因为警察那份责任，那份承诺，无怨无悔。在单位吃完饺子 ，伴着鞭炮声，我们的巡逻车正常开始执行巡逻任务，看着路边欢乐的人们，嬉闹的孩子们，天空中绽放的礼花，那份酸楚早已烟消云散，心中涌起的是阵阵满足感。 一夜平安，回到单位，正好赶上新年第一缕阳光…
每次和队友们巡逻走在淮北的街头时，我觉得那踏下的每一步都是一个平安的音符，无论春夏寒暑，这无数个日日夜夜我们也许已经把脚印印满了淮北每条街道每个路口，有人说我们的工作很平凡，很简单，但我知道正是这一个个音符构成的平安之歌正萦绕在相城的每个角落，在每个相城老百姓的心中。夜很深了，我坐在巡逻车里看着城市里的万家灯火 ，总觉得很温暖，像一盏盏烛光，让我们来守护这盏烛光吧，尽职尽责。巡逻车轰鸣的马达声，让淮北的夜更显得寂静，看着这个城市甜美的入睡了，让我们来守护这份安宁吧，乐此不疲。 一座城市的平安离不开你的默默坚守，
珍重，愿夜色伴你平安归来。
你见到我们的时候，我们可能正在街道上调解纠纷，可能正在车站为行人指路，可能正在路口疏导堵塞的交通，也可能在沿街店铺里宣讲法律知识…有时你看不见我们，但我们一直就在你的身边，便衣在公交车上反扒，在犯罪嫌疑人可能出现的地方守候，在商场，超市，车站，用一双锐利的眼睛注视着周围的一切…
这些年的日日夜夜，我就是在这样的工作中度过,有欢乐、有汗水,特警工作教会了我很多，让我从一个懵懂的大学生成熟为一个公安战线的人民警察，让我学会了面对刀枪血火不畏惧，让我知道真正的强者，不是含泪哭泣，而是含泪奔跑！
我愿意做一颗小小的种子，深深扎根在我热爱的这片事业的沃土中，总有一天，长成一颗大树，头顶这片蓝天，脚踏这方热土，挺拔着，矗立着…
推荐第3篇：我在城管这几年
我在城管这几年
岁月如梭，一转眼，今年已经是我在城管的第五个年头了。四年前的2008年，初为城管的我还略显青涩，对我来说城管这份职业是神秘的，让我充满了期待。那个年代，我对城管这份职业并没有太多的了解。偶尔会听到周围人对城管的一些评价，经常将城管工作者与“打、砸、抢”联系起来。当时听来，我也是半信半疑。直至今日，我要用我这几年的工作体会来告诉大家。很多事情并不是人们想象中的样子，有时候亲眼看见的和亲耳听见的都未必可信。说实话，我很感谢中队开展的这次“城管工作研讨会”，中队提供这样一个平台，希望可以听一听基层城管队员的想法，我觉得出发点还是很好的。所以我决定借这次机会，讲出自己的一些心里话。
城管工作繁杂、琐碎，打交道的基本都是一些社会底层的劳苦大众，所以从开始就注定了城管工作的开展是具有挑战和难度的。我还记得我第一次单独在路段上定点管理时的情景。那是一个星期六，我八点十五分来到老菜场，门口一家点心店仍在占道经营。我劝说老板娘将占道的物品收回店内，当然我的态度也是很平和的。谁知她不分青红皂白，劈里啪啦就是对我一阵“问候”。为这事我郁闷了很久，我不明白怎么了。首先我是好好和她说的，我第一次和她打交道，她就对我爆粗口。这是什么事儿！
这件事情在我心里留下了深刻的印象。但是话说回来，作为一名基层执法城管队员，与店主、小商贩接触的过程中，谁没有被“问候”过。现在想想，我当时为什么要想不通呢？别人看我是菜鸟，所以给我一个下马威而已。其实她内心也很害怕城管会处罚她，她只是表面装作镇定而已。对，很多事情你想明白了，就不会自寻烦恼了。就像那些流动经营摊贩，表面看似“混不转”的样子，但是我们真正了解他们吗？他们中也许有的人一年赚的钱是你的几倍，他们破坏环境，影响他人休息，不纳税，相比租店面的人算不算是不正当竞争？很多事情不能光从表面去理解，又有很多事情无法理解，无法解释说明。很多事情没有为什么，很多事情知道了为什么也不能说出来。
今天，小商小贩比过去更狡猾，他们学会了更多的斗争经验，充分贯彻执行孙子兵法之精神。不要小看了我们的对手，的确他们在成长。他们摸清了我们的工作时间，了解了一些游戏规则，知道什么时候可以打打擦边球。他们会收买线人，他们会玩潜规则，他们还会无间道。
总之，这些人我们不能再用过去的眼光来看待他们了。今天我们面临更严峻的执法形势，城管执法较过去，我们要做到更规范、更细心。杜绝一切错案、行政赔偿情况的发生。我们要注意文明执法，时时刻刻要注意当事人和周边群众的“反取证”。对，过去是我们拍违章当事人，这年头群众和当事人会和我们玩对拍。他们还会把拍摄的图像、视频断章取义，误导公众，诋毁、污蔑城管形象。
城管工作是艰巨的，有很多问题我们无法彻底解决。当然我觉得这些问题也富有一定的时代局限性。大千世界，芸芸众生，每个人只是想好好地活着，活着有点尊严。但我希望，在人们渴望体面有尊严活着的同时，可以讲一点公德，不要损害他人的利益。这是我最想和违章小商贩们说的一句话。
推荐第4篇：我在药店工作这几年的心得
我在药店这几年
我在药店这几年，有过汗水、有过泪水；走过欢笑、走过忧伤；但令我乐此不疲的是那一份执着！
我在药店这几年，一路走来，自一个单体药店蹋入连锁的那一刻，整整两年了，从一个单体药店接触不多的管理知识到系统的学习和掌握连锁化经营、从一个懵懵懂懂的环境到一个充满机遇与挑战的空间，不知不觉中，很多往事也开始在时间里慢慢沉旧、逐渐模糊。但有些事会随时间的流浙而愈加深刻，一生难忘。
（一） 门店经理
车轮厂连锁店是一个开架式的医药超市（无医保社区店），那里有我可爱的员工，也是我在益和接触的第一个团队。在任职期间，有一个很朴实、很感人的故事，每每想起的时候，总会有一丝感动。
刚接车轮厂连锁店时是春节期间，当时车轮厂的销售不足千元，员工三人，首先我对商圈进行了调研，令我高兴的是离我不远处有一个竞争店，其优势是：有市医保、经营品种齐全、经营品类多；劣势是：入口难找、价格高、服务差，那么我的重点突破口找到了：拼服务。早会上与员工交流本店与竞争店的对比，我的观点得到了员工们的一致认可，也因此开始了这一段令人感动的故事„„
那是月初第一天的早会，我对大家说，本月的销售目标很简单：本月其中一天的销售超过3000元！
大家开始愣了一下，你看看我，我看看你，然后对我说：“经理，这个好像有点难！我们现在的销售是1000元啊！”
“要不然怎么是目标呢，我们要敢想才有可能会实现，如果连想都不敢，怎么能有新的突破呢？”我说。
大家想了想，会意的点了点头。接下来，我说：“不管用什么方法，我只要你们完成我的任务！完成以后我请大家吃烤鸭！散会。”
这时店里年龄最小、最活泼、最有意思的店员陈静琳嘻嘻的傻笑着。 “你笑什么呢？”我问。
“经理，我有一个办法能完成！”陈静琳回答道。
“说说看。”我又问。
“我们把销售攒起来，放到一天下进去，你就要请我们吃烤鸭了呀！”说着，笑的声音更大了。
“是个好办法，但你们平时的销售也要完成我的指标才行！”我心里暗想，真是个聪明的小鬼。但大家不知道的是我的目的是把团队的销售热情提高上去，很明显，已经有了效果。
“放心吧经理，我们会努力的！”笑着跑开了。
一个很简单的道理，保持员工的热情很重要，要及时让员工能够接触到目标，这样员工才会有更高的热情去接受新的挑战。
不知不觉，时间已经过去了一周，一直没有完成任务。突然在一天晚上23：50分，我接到了店里的电话。
因为我在家里每天晚上要等门店给我上传的销售数据，边浏览中国药店论坛边玩游戏，还没有睡下。先是愣了一下，心想：店里出什么事了？这么晚来电话，一种不好的感觉袭来，疑惑的接起了电话。
“喂？”
“经理，你睡了吗？”是店员付春秋的声音。
“还没，出什么事了吗？”我担心的问道。
“经理，没出什么事，就是想告诉你一下今天的销售。经理你猜今天我们卖了多少钱？”付春秋兴奋的说。
很明显，今天一定是完成了我下的任务！为了能让我的员工更加高兴，我是一定不会放弃这次表扬的机会的。正常情况下，我每天下班以后的销售基本在200-300元左右，我下班时看的销售是1500元。
“超过2000了吗？”我兴奋的问道。
“哈哈，少了！再猜！”
“过2500了？”
“不对，再猜！”
这时，我可以明显感觉到电话那边兴奋的心情。
“你们不是超过3000，完成任务了吧？”我提高了我的声音问道。
“哈哈，对，今天卖了3007.8元，今天你下班以后，来了好多的顾客，说是旁边药店医保停了一个小时，我就把我们益和的宣传碟提高了音量，效果很明显，我还给好多新顾客办理了会员卡，在快关店时，我看离你给我们定的目标还差200元，我和小陈商量了一下，卖过3000元再睡觉，这不快12点了，终于超过3000元了，我们还考虑是不是给你打个电话，让你也高兴一下呢，就是怕影响你休息，哈哈哈！”
听着付春秋的话，我好感动。
她们不是创造奇迹的人，只是一直在梦想奇迹，并为之而努力！
因为她们相信——有梦就能飞！
我醉了，不是因为销售的奇迹，是那种感动，让我迷恋！
我哭了，不是因为自己辛苦，是我的店员太累„„
我笑了，我爱我的团队，因为有她们，最可爱的益和人！
（二） 区域经理
在企业内部轮岗时，被有幸调到太阳城连锁店，因为车轮厂业绩提升了30%和对我综合能力的考核，企业破格调整我到了一个万元店并管理大区。很感谢企业给予我的舞台，有更大的空间来展示自己，有更好的学习与交流的机会。
在担任区域经理期间，企业组织了一次拓展训练，通过这次拓展训练让大家更加深刻的认识到了什么是团队„„
夏日炎热，挡不住益和人如火的激情；夏雨滂沱，冲不开益和人的对未来的梦想。
那个金色七月，迎来了益和大药房销售精英拓展活动。短暂的一天如流水般逝去，同样的一天，给我们带来了更多欢笑、更多汗水，更多支持与鼓励。
通过一天的拓展训练，让我们学到了许多潜在的东西。也许是生活、也许是方法、也许是信心、也许是鼓励。但无论是任何什么，一个个人，一个团队，一个企业，在这里更体现了一种凝聚力，一种团结协作的精神，一种勇往直前、永不服输的精神。
我因为在这支最优秀的团队而自豪，就像我们喊出的口号一样：“我们是最优秀团队”。在每一个人的眼神里，我们看到的是坚毅；在每一个人的眼神里升腾着希望。
在那里我们看到了领导队长魏广志的精明指挥；在那里我们看到了优秀队员的团队协作。
通过旗人旗事，通过大家的集思广益，我们确定了我们个个小队的领导核心：队长与副队长；确定了我们最响亮的名字：狼之队、开拓先锋队、飞鹰队、飞鹰纵队、勇往直前队等六支队伍的名称；确定了我们最有创意的队旗；确定了我们最有气魄的团队口号；确定了我们最具旋律的自创队歌。在这里发挥了所有人的创造力与想象力。我们有信心有能力度过所有难关，勇敢、坚强、胜利是我们的目标！手拉手、心连心我们最棒！
白鹭汲水考验团队的配合；高空挑战增强我们的心理素质；大脚板增加团结协作的能力；击鼓颠球让我们全心投入；雷区取水丰富了团队的创造力；动力火车让我们知道，在团队里出现了问题要及时调整，养成出现问题解决问题的习惯。 本次拓展训练对于一个团队、一个企业来讲，一个简单的游戏并不会改变我们的生活方式，但它可以给我们的生活做一个模板；一个简单的游戏并不会使我们的思想有所转变，但它会让我们理解到一个团队的概念；一个简单的游戏并不会改变我们的工作方式，但它使我们深深知道了什么叫做执行力。
一次短暂而内容丰富的拓展活动，体现了我们益和人坚韧、勇敢、团结、协作的工作作风。
“携手创益 功在人和”的企业理念更加体现出团队的概念。
今天的益和人，让我们手拉手、肩并肩，共同走向明天的辉煌！
（三）经营部
又到了企业再一次的内部调整，很荣幸被企业调整到了总部的经营部门，在这里有了更多的学习机会与锻炼的空间。虽说在总部经常加班、工作很苦、工作很累，但我认为值得，我喜欢自己所度过的每一分、每一秒„„
想起给储备店长做的每一次培训、想起在肯德基为员工们批阅试卷、想起去外阜的每一次检查、想起每一次加班写流程、想起好多好多，每每想起这些，心里总是有些酸涩、有些伤感！
在公司得到学习的机会很多，有幸被企业安排到北京人民大会堂参加第四届中国成长型医药企业发展论坛。主要讨论了:
1、新医改形势下的出路；
2、多元化经营的意义；
3、品牌企业的非品牌产品经营；
4、品牌企业存在的问题；
5、药房存在的价值等一系列问题.；
新医改将加速零售药店的战略转型.\"利空\"可能会存在:客流减少与盈利能力的下降.那么零售连锁将如何应对?是各连锁药店急需解决的问题.
品牌化\\差异化\\多元化\\连锁化是我们发展的必然趋势.
能够参加第四届中国成长型医药企业发展论坛，有机会参加这样的盛会，我感到非常荣幸。参加此次会议的各生产企业、商业公司、连锁药店的高层，分别阐述了本企业的经营管理经验，并一起讨论了连锁药店联盟的必要性、新医改形势下的出路、多元化经营的意义、经营品牌企业的非品牌产品、团队建设与先让一部人先“富”起来的经营方针等一系列问题。
在面对新医改问题上，参加论坛的各企业高管指出：药店零售业目前面临
很多困境，为了摆脱困境，即使没有医改，药店自身也要改。例如：快速的发展、大规模的扩充，也为药店零售业带来了很多需要解决的问题，如药店的管理问题、利润的大幅缩水问题、同行之间的恶意竞争问题、药店普遍呈现分、散、小的问题等等。这些都已经严重制约了药店零售业的发展。
那么，零售药店的战略转型将主要通过：品牌化、差异化、多元化、连锁化的方向发展。
1、品牌化。即连锁药店的品牌化，指在消费者心目中的地位，也就是消费者对药店信誉、产品价格、产品质量、服务水平、购物环境等因素的认知，对于药店来讲，品牌通过药店的知名度、美誉度，顾客的满意度和忠诚度来实现。
2、差异化。即目标人群的差异化与经营模式的差异化，指不同区域、不同规模的药店具有不同的目标人群。如商圈的药店主要面对的是流动顾客和白领人群，而社区药店则以中老年人群为主，以药妆为主的药店目标人群锁定的则是年轻女性。
3、多元化。多元化是药店发展的必然趋势。例如南方某连锁药店，经营的药品占31%，日用品占24%，化妆品占22%，洗化类占23%，其多元化的比例已达到69%。那么说，竞争的日趋激烈，药店必须要走多元化经营之路。多元化的形式有很多，如经营品类的多元化、服务领域的多元化。多元化的经营品类一般包括保健品、保健食品、医疗器械、药妆产品、母婴用品、眼镜、健康书籍等等。服务领域如健康咨询、药膳与食疗、个人和家庭护理、养生、心理咨询、洗衣、冲印、彩票等等。
4、连锁化。连锁经营是国家政策的扶植方向，也是发展的必然趋势。
会议的主要目的是本地区的各连锁如何结盟在一起，向上游要政策与利润，本次论坛还有一个宗旨，即：沟通、合作、发展、共赢。
结合会议的内容，战略转型的四个方面，其实益和有很多的经营方式已经成为了国内行业的排头兵。诸如品牌化、多元化等等。公司在以前就曾提出过做品牌企业的非品牌产品，如品牌企业的二类，甚至三类、四类品种，而且目前也一直在做。还有多元化经营，目前除药品外，保健食品、药妆、日化等均已经占了有部分市场，只是北方市场消费观念还需进一步渗透。在服务领域：如健康咨询、个人和家庭护理、养生等，需要根据市场的需求来进一步完善，毕竟所处的区域不同，任何东西都不能照搬硬套。
零差价率我们不怕！更重要的是，我们要从自己的市场需求与实际情况出发，走出一条属于益和自己的发展之路。
我在药店这几年，从储备干部到门店经理、从门店经理到大区经理、从大区经理到经营部、从经营部到直营店经理，有些时候，一个人走累了，总要停下来，回头看一下自己走过的路。暮然回首，走过的路上总会留下她的足迹和那些美好的回忆„„
大众连锁店
王东
2011-2-20
推荐第5篇：做律师几年的心得体会
做律师几年的心得体会
在一次交流会上，有位律师同行给法学院的学生出了这么一道题：有一个公司因客户拖欠其十万元的货款，经多次催要就是不还，就打电话向律师咨询。问题假如你是一名执业律师，面对这样的咨询，该如何处理？
就这么简单的问题，结果近百名法学院的学生没有一个敢正面回答，大部分人想到的就是：一发律师函，二向法院起诉。这个的答案，如果是法学院的考试答题，也许是正确的，但是如果是针对一名执业律师来说，这样回答肯定是错误的。因为作为一名执业律师，面对任何的咨询，首先要考虑的是如何把咨询者变成自己的客户，把咨询者的问题变成自己的业务或案件。因而律师要做的第一件事，不是告诉别人怎么处理，而是怎么让客户来与自己面对面地交流，通过交流获得当事人的信任，接受当事人的委托，签下代理合同和委托书，并收到相应的律师费。既然目标很明确，就是要咨询者带着交易资料来律师事务所面对面地交流，那么方法就是多种多样的，律师与律师之间个人魅力上的差异也就是在这个时候显现出来了。
从上面这个简单的问题就不难看出，律师不仅仅专业人士，而且还是商人，律师的专业能力要通过高超的商人技巧才能淋漓尽致地发挥出来。现在地大学中，法学院和商学院是分开的，商学院必须要学法学院的课程，但法学院就未必去学商学院的课程了。现在律师的商业意识很薄弱，做了律师也不把自己当商人，由于不善于推销自己，再高的学识和才华充其量也就是巷子深处的酒。
律师属于知识分子的范畴，中国知识分子历来重学轻用、重理轻行、重己轻人、重文轻商，这些知识分子的酸臭味在法学院老师不遗余力的言传身教下得以不断的发扬光大，使得现在有些法学院的学生到了社会上后，望着茫茫人海，不知所措，满腹经纶无处可泄。
作为一名律师，知识、学问、技能、经验也都不是你从娘胎里带来的，执业律师要做的最重要的一件事就是把法律、法规，法学理论、知识，自己和别人在学习、工作、生活中积累起来的经验、技能、技巧贩卖给需要它的人，说白了就是拿别人好的东西拿来贩卖，就足可以成名成家了。
律师等于商人加专家，先用商人的大脑找到目标客户，用商人的大脑谈成业务，签订成业务签成单，只有接受了当事人的委托后，才有可能充分发挥自己的专业特长和业务技能，否则再高深的学问和精湛的技能充其量也只是茶壶里的水饺——倒不出来。
现在年轻律师感觉执业难，无非就难在两方面，一缺经验，二缺人脉。经验靠积累、人脉靠培养。就经验而言，律师工作最大的特点就是程序、格式、内容，一切的工作都是有顺序的，其次每一阶段的工作也都相对固定的格式，所谓的格式 1 就是结构层次非常明确，最后才是填充内容。律师两大基本功就是说和写，至于该说什么、不该说什么，该写什么、不该写什么，说到什么分寸，写到什么程度，这完全靠练，就像烧饭做菜一样，咸淡、火候只有多练几次才能掌握。在人际关系的培养上，最大的瓶颈是心理障碍，自我设限和对自我价值的定位过低。假如把一位刚刚从事律师工作年轻人与亿万资产的企业家，县处级以上的领导干部在一个桌子上吃饭，可能就会不知所措，甚至会惊慌失措。
年轻律师要注重培养自己的平常心，面对各种各样的场合，各种各样的人都要有一种平和的心态，做到不亢不卑、坦然自若。这个世界上没有什么事值得律师去大惊小怪的，大凡世界上所有的怪人和怪事，在律师经办的案件中都会出现。 综合以上的内容，做律师首先是要接到业务，其次是接到什么样的业务，再者能接到什么样人的业务，最后是选择为什么样的人服务。一名律师只有具备了选择当事人的能力的时候，什么样的人有资格接受你的服务，做律师所有的学问大概都在这其中了。
做律师应该具备的几项能力
一、有工作经验、阅历，这样肯定有一定人脉，比刚出校门的案源方面肯定强。如果刚出学校门，最好是在社会上磨砺一段时间再想做大律师好律师吧。`
二、通情达理，这样容易被受众接受；律师要心思细密，善于把握当事人的心理。
三、交际能力，个性长袖善舞八面玲珑未必是个好律师，但是有着超强的交际能力无疑会为你带来更多渠道去接触到给你带来案子的人。
四、写作能力，要求文字组织能力强，出稿快，文章说理性强。因为律师要求应变能力强，同时写作方面也要跟的上才行，律师在法庭上的基本功能就是说服法官，所以要求文字的说理性要强。
五、演讲能力，在法庭上要能得势得分最好，不能得分的时候一定要得势，所谓得势得分，我的概念里就是：势是得当事人的，分是得法官或者仲裁员的。而得势最重要的是看庭审表现，演讲能力出色的会更能渲染气氛，引起旁听群众跟当事人的好评的；
六、唯美追求，精益求精，法律文书、出庭发言要争取做到没有一句废话，不说一句错话！
要做好律师要注意这几个方面能力的培养：
一、思辩的方法：要看出别人看不出来的问题，想别人想不出来的方法，找别人找不出来的道理，多角度思考问题，要是做不到这点怎么脱颖而出？平日读书最好是多读大家之作，不要浪费太多时间在无谓的争吵和聊天嘻嘻哈哈上。
二、专业的选择：在做实习律师期间最好掌握
一、两门绝活。举例：专利、房产、金融。可以根据你的兴趣爱好，更应该根据你的客户层次。想超越别人， 2 必须有超越别人的本事，要舍得下一番工夫，除了常识性、理论性、基础性的东西外，要肯钻艰涩的专业书！！成不成才在自己，不行一定是决心不够。 其实要做成功律师真的很简单：
战略上：
一、眼界要开阔，一定多跟高层次的人交往，他们不仅可能给你带来高端客户，更有可能提升你人生的品位。（找配偶也一样，一定选最有潜力的绩优股或成长股）多参加各种研讨班、学术会从现在起你就该学着抓大放小，记住：律师要想作大作强最终要做高端客户的高端业务，起初的低端客户的低断业务只是为了练手，高端客户的低端业务也要做，为了将来做高端业务打基础。
二、努力要执着。要记得：失败得越惨烈，成就得越辉煌！千万不要被一时的失意打倒，律师行业的规律就是这样一开始难得很，做顺了就好了。即使做顺了，也不是每月都保证有钱挣的，心态一定要特佳才行，永远自信！
三、律师工作独立性很强，要特别自制特别有斗志才行。你开始可以跟着别人，以后可要带人的呦。要没这个志气可不行。说起来特强的律师，不光是律师助理佩服，律师同行也佩服的紧呢，法官检察官也尊敬！其实法官从骨子里面是看不起卑躬屈膝，只会送礼请客的律师的，正如律师看不起一点业务不懂的法官一样；
四、目标明确后，有规划有过程。别和任何人比，心静如水！！人和人的情况不一样，机遇也不一样，永远和自己的计划相比。你要记住：积累得越深，成就得越辉煌！！！学习、发展潜在客户就是积累的内容！别急着挣钱，等积累到一定阶段，想不挣钱都难。 战术上：实习期间
一、努力尽快建立自己的工作风格，多学习资深律师的谈话风格形成自己的接待当事人和解答法律咨询的方法。要多思考和研究如何树立自己的专业形象；
二、多研究法律文书尤其是诉状的写作，一个没有庭审经验的律师想作好非诉讼的业务相当于痴心妄想。
三、业务上精益求精：
（一） 对一个案子要作到把握好所有的
1、证据
2、法律、法规、政策；
3、所有的案例。说到这补充点：最好订购一套《民商审判指导与参考》和《最高人民法院案例选》都是最高人民法院出的。 不打无把握的仗，建立自己的数据库、文件夹，一点一点积累，这是业务作好的唯一选择；
（二）感动当事人：就是在费用上和工作中要尽量多给当事人行方便，替他考虑；
（三）挑战极限、超越自我：对每一件案子都把知识、能力、水平发挥到极限！！
四、没有事情的时候，学着找正经事情做。养成思考和动笔的习惯，律师不一定要能说，而是会说，有时无声胜有声！年轻的你很有正义感的，有时侯可能会多说，其实不一定会起到最佳效果，这个在实践中慢慢品吧，不是一两句说清楚的。还是慢慢来吧。
推荐第6篇：济南学习心得体会
济南学习心得体会
我于10月14日至18日参加了在济南举行的全省新课程骨干培训者培训，3天半的时间聆听了七位专家的报告，可以说是收获颇丰，七位专家分别为临沂师范学院的李红婷教授、潍坊市昌邑市奎聚小学的徐丽霞、潍坊市教科院教研员李秀伟、济南市历城区教研室教研员谢兆水、淄博市张店区潘南小学赵国防、山东省教育学院数学系教授郑强、青岛实验小学的李玲。在这七位专家中有四位齐鲁名师，大部分来自于新课程改革的一线。下面我把学习的所学所感所想向大家做一简要汇报。
通过学习我觉得他们的成功主要得益于以下几个方面：
一、他们能积极投身于新课程改革的浪潮中，勇于拼搏，敢于实践。新课程实施初期，有种种困难，也出现了很多的问题，他们没有被暂时的困难所吓倒，而是知难而进，以自己的亲身实践证明了新课程改革的魅力。
二、他们能够及时的对自己的实践活动进行反思和总结，吸取失败的教训，总结成功的经验，从而能够不断地提升和进步。无论是教授还是这些齐鲁名师，都是发表过好多篇有价值的论文，既展示了自己的实践成果，又为自己的成功一步一步的奠定了基础，发表论文著作是齐鲁名师评选的重要条件之一。
三、他们能够把教育理论付诸于教学实践中，在数学课堂中渗透生活，在生活融入数学，生活化与数学融合为一体，不要只是做表面文章，尽量形成一种体系：生活——数学——生活，体现数学来源于生活，而生活中也应用数学，这也正是新课程改革所倡导的和需要的。
四、勤奋执着，是他们成功的又一要素。这些专家教授和名师都是专心致力教学和研究工作，不否认，他们具有一定的天赋，但是最主要的还是来源于后天的学习与实践，虽然他们的工作日程安排的满满的，但是每天都还要坚持反思自己的教学，总结自己的经验，一直工作到深夜。
通过聆听各位专家教授的报告，我觉得在今后教育教学工作中，作为一名一线教师，作为一名新课程改的具体的实施者，必须首先改变观念和方法。
一、深入研究新教材更新教育教学观念。
新教材的基本出发点是促进学生全面、持续、和谐的发展，其基本理念是突出体现普及性、基础性和发展性，关注学生的感情、态度、价值观和一般能力的培养，使学生获得基础知识和技能，为其终身持续发展打下良好的基础。这就首先要求我们转变教育观念，不在单纯做知识方面的权威，将书本上的知识原原本本教给学生，而应当充当指导者、合作者和助手的角色，与学生共同经历知识探究的过程。只要教师的观念转变了，才能摆脱旧的束缚，走上创新之路。反而，如果教师的观念没发生转变，即使面对新课程、新教材，仍旧会“穿新鞋走老路”。作为教师，一定要把握好新教材，将课程改革的理念要求贯穿与课程教学之中。早在两千多年前，儒家大师孟子就说过“尽信书不如无书”。我们现在的数学使用的是青岛版教材，由于是一种区域性的教材版本，里面存在一些弊端和问题，这就要求我们要灵活运用教材，不能拘泥于教材，根据教材所呈现出的知识点，可根据实际情况做适当的调整。新的课程准要求在课堂教学之中建立新型的师生关系，及建立一种互动、和谐、教学相长的师生关系。在课堂教学中，教师必须做到让学生自由的想、大胆的想、给予他们以思想的自由、感情的自由、创新的自由，给他们一片自由的蓝天；彻底改变以往的教学模式，以学生的自我发展为中心让学生在课堂教学中真正“活” 起来。要全面把握新教材的特点。教师的任务是引导学生更深入的进入到教材中去，去“感悟”和“品味”教材的内容，通过教师的“引”和“导”使学生形成能力而提高他们的综合素质。因此我们要正确处理好课程标准与教材的关系：课程标准是一个要求贯穿于教学中的“纲”；而教材是教学的具体内容，是课堂教学的具体依据。
二、改变学生的学习方式。
重建师生课堂生活是本次课程改革重要标志之一，而帮助学生确立科学、正确的学习方式是课程改革的一个重要内容。我们应当正确的认识学生。学生是学习的主体，这已成为我们的共识。关键是课堂教学不能像过去那样，不顾儿童的生活经验和思维方式，采用以灌输为基本特征的接受式学习方式，而应带之以学生主动参与、主动探究、主动合作等新型的学习方式。
三、改变教师的角色意识。新的课程改革，要求教学活动师生交往、共同发展的互动过程。交往意味着人人参与，意味着平等对话，教师将有居高临下的权威转向“平等中的首席”。在新课程中，传统意义上的教师教和学生学，将让位与师生互教互学，彼此间形成一个真正的“学习共同体”；教学不只是一个忠实的执行课程计划的过程，而是师生共同开发课程、丰富课程的过程，课程实施将变成一种动态的、生动的、发展的、富有个性化的创造过程。课堂开放以后，教师的作用不是削弱而是加强了。教师的目标意识要加强，当学生茫然无绪时，教师要给他们有益的启迪，当学生缺乏信心时，教师要唤起他们前进的力量。要从整体考虑课堂教学的育人目标；创新意识要加强，一切从有利于学生的发展出发；合作意识要加强，教师应该走下“讲台”，走到学生中间，与学生一起探讨与交流；调控能力要加强，在开放性的课堂教学中，很多情况是无法预料的，这就需要我们不断加强学习，不断研究课堂调控艺术。
四、不断提高自身素质。在这一方面，我把赵国防老师的做法向大家做一介绍，供大家借鉴和参考。他的具体做法包括三大方面，一是有效备课，二是有效上课，三是有效研究。
一、有效备课：要三问，一问教什么？抓核心问题；二问为何教？理清知识网；三问怎样教？用适合自己的方法去教，关注学生起点，突破常规，巧设问题情境，超越课堂，尊重学生。
二、有效上课：一抓，一放，三关注。一抓是抓核心内容；一放是课堂开放，三关注是关注课堂民主，关注课堂生成，关注课堂评价。
三、有效研究：八多。多读书、多思考、多观察、多交流、多听课、多动笔、多投稿、多帮助别人。
由于我对新课程改革学习还很不够，只能谈点粗浅的看法，有待于今后进一步努力学习，才能不断提高。有不当之处请领导和老师们批评指正。谢谢大家！
推荐第7篇：济南学习心得体会
性格决定命运，态度决定成败
三个小时的课程，好久没有坐下来认真的思考和学习，原来忙碌的步伐终于可以停一停，歇一歇，今年碰到是一个山东外国语的老师，很实在。
今年，王老师主要准备的有关一轮复习的内容，高三政治复习要处理好的十大关系。
一、知识与能力的关系；
二、主干知识与非主干知识的关系；
三、知识点与知识点的关系；
四、记忆与理解的关系；
五、教师与学生的关系；
六、讲与练的关系；
七、个体与集体的关系；
八、课内与课外的关系；
九、规范答题与创新答题的关系；
十、激励与批评的关系。尽管一轮复习已经接近尾声，但是对二轮复习也有很大的指导作用，无论一轮还是二轮，方法是相通的。
王老师多年从事一线教学，2010年带的毕业班，教学经验丰富，听了王老师的讲座，我对其中的第六个关系和第七个关系很有兴趣，我认为对现在和下学期的复习很有意义。
要正确处理好讲与练的关系，教师讲什么？讲疑点、讲结构、讲思路。在课堂上讲在关键处，易混处，不在于讲多少，关键是学生掌握落实多少。讲疑点就是学生有疑问的问题，我对此深有体会，政治学科内容多课时少，要想完成教学任务，取得优异的成绩，必须向课堂要效率，构建高效课堂，如何构建高效课堂呢，我认为，理念是——一切为了学生，一切从学生出发。没有调查就没有发言权，所以在讲之前，一定要先调查，掌握学生的疑点，做法也很简单，只要准备一个本子，我把他称之为《疑难点》，去年就开始用，效果不错。讲结构就是知识要全面，讲思路就是做题的方法和技巧。关键在于落实，想想这段时间，落实的还是不到位，因为这届学生基础不好，课堂上讲的比以前多了，检查的少了，我认为提问不是一个很好的办法，最好是默写，这样的好处是，一方面检查的面广，所有的学生都能检查到；另一方面，学生的知识落实到纸上，背的好不好要通过实践的检验。练习要精选，给学生练习的题目，教师必须先做一遍。要考虑学生的负担和承受能力。在选题上，一是注意选易错点和易混点；二是选凸显重点核心考点的题；三是选能教给学生答题思路的典型启发的题；四是有时政和现实时代特色的新颖题；五是试题的难度把握要准，既不能偏难，也不能过易。在讲评中注意知识的迁移、拓展；同类考题的转换；不要就题论题，应适当发散，启发学生多角度的思考。注重知识的跨度和整合，掌握知识间的内在联系。
要正确处理好个体与集体的关系。人各有所长，个人要自觉融入集体，打群体战，决不孤军奋战，集体的力量是巨大的。集体备课要解决以下几个问题：把握高考动向、梳理清晰考点、精挑细选习题、总结答题方法，每个教师都要为每次集体备课做出自己最大的贡献。主备人必须明确：本堂课要给学生讲什么？学生手中的资料需要修改什么？本堂课需要学生重点记忆的知识点及其完备内容是什么？课堂检测题应怎样设计的？与本课联系的社会热点问题有哪些？
关于今年的热点问题：紧紧抓住“两个会议”：十七届五中全会和中央经济工作会议。 视角一：牢牢把握“十二五”规划的主题和主线：以科学发展为主题；以加快转变经济发展方式为主线。加快转变经济发展方式的“五个坚持”：加快转变经济发展方式是我国经济社会领域的一场深刻变革，必须贯穿经济社会发展全过程和各领域，坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向，坚持把科技进步和创新作为加快转变经济发展方式的重要支撑，坚持把保障和改善民生作为加快转变经济发展方式的根本出发点和落脚点，坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点，坚持把改革开放作为加快转变经济发展方式的强大动力，提高发展的全面性、协调性、可持续性，实现经济社会又好又快发展。例如：坚持把经济结构战略性调整作为加快转变经济发展方式的主攻方向，主要内容包括坚持扩大内需战略；促进城乡和区域协调发展；推动技术创新和结构升级。例如：保障和改善民生是加快转变经济发展方式、扩大国内需求的重要途径。我国经济在保持高速增长的同时，投资、出口与消费之间的不平衡日益突出，部分产能过剩和对外部市场过度依赖的问题十分突出。投资是派生需求，消费才是最终需求，而要发挥消费的作用，就要重视民生问题。没有民生的改善，国内消费需求很难持续扩大。只有依靠消费拉动，才能真正实现经济的内需循环与良性互动。因此，我们必须更加重视保障和改善民生，努力通过多种途径和方式提高居民收入，合理引导居民消费转型升级，以实现经济增长由主要依靠投资、出口拉动向依靠消费、投资、出口协调拉动转变，实现经济增长由主要依靠第二产业带动向依靠第
一、第
二、第三产业协同带动转变，提高发展的全面性、协调性、可持续性，实现经济社会又好又快发展。
视角二：国家宏观政策的变化。
视角三：国家采取多种方式控制物价上涨。
措施1： 11月17日， 国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，明确要求确保市场供应，促进价格稳定；完善补贴制度，安排好困难群众生活；增强调控针对性，改善价格环境。必要时对重要的生活必需品和生产资料实行价格临时干预措施；加强监管，维护市场秩序。
措施2：国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，决定对《价格违法行为行政处罚规定》作出修改。
措施3：中国人民银行决定，从2010年12月20日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，存款准备金率达到了18.5%，创历史最高。这是中国人民银行年内第六次上调人民币存款准备金率。
措施4：中国人民银行今天公布自2010年10月20日起上调金融机构人民币存贷款基准利率的决定。金融机构一年期存款基准利率上调0.25个百分点，由现行的2.25%提高到2.50%；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点，由现行的5.31%提高到5.56%。
关于时事部分，不能单纯的给学生印资料，我甚至认为没有必要印发文件全文，而应该根据教材选取其中的关键部分，这个工作只能由我们来完成，不能单纯的依靠学生，或者说学生根本没有这个时间和能力完成。给出材料以后，最重要的是引导学生运用知识分析材料，锻炼和提高学生的答题能力。
我已经工作七年了，有进步，也有困惑，最大的困惑是感觉自己的不足越来越多，我想学习更多的东西，可是仅仅靠自己的学习，进步很慢，效果也不明显，不识庐山真面目，只缘身在此山中。我非常渴望实地学习先进学校的经验，而且时间至少要半个月，浅尝则止，也学不到真东西。所以每次外出学习的机会我都很珍惜，每次对自己的成长都会产生促进的作用。学以致用，我会把学习的心得体会贯彻到实践教学中，也会认真向老师们汇报。性格决定命运，态度决定成败，我坚信只要我们充分发挥主观能动性，一定会用所进步的，我也坚信明年的六月一定更加辉煌。
性格决定命运态度决定成败
——济南学习心得体会
高三政治 姜洪涛
2010年12月22日
推荐第8篇：济南学习心得体会
山东培训学习心得体会
陇脚乡中学
郭忠武
7月25日到7月29日， 我来到了山东，听了即墨市第二十八中李志刚校长与杜郎口中学的孙玉生校长精彩的演讲，并到杜郎口中学实地参观。本次学习参观，带给我的是震撼。
自2000年以来，我一直都在摸索，总在寻找一种最谁适合现代学生的教学法，也实验了多次，总是却得不好，这次听了李校长与孙校长的讲坐，实地参观了杜郎口中学的学生学习情况。使我翻然醒悟 ：
原来我们只知道教而学生没有学。我一直是在寻找的是好的是教法而忽略了好的学法。目前，在大部分的学校，都是老一套的教学方法，整堂课，就老师在讲，学生在听。上面老师讲得天花乱坠，下面同学东倒西歪在睡，没办法，听不懂呀。自“普九”以来就取消了留级制度，成绩好的不好的一律往上，会的不会的，只在坐在教室里就行。我曾抽了初二学生的作业看，有些学生两位数的乘法都不会，有些学生初三毕业了还不会写收条请假条。
出现这些问题，我们去怪社会，怪学生，有用吗？想想我们没有责任吗？大学说高中没教好，高中说初中没教好，初中说小学没教好，小学说幼儿园没好，哪幼儿园只好怪家长没生好了。推是没有用的，我认为，作为一个教育工作者，不管是高中初中，大学小学，我们各人管好各人的哪一阶段，合起来不就好了吗？有一次在贵阳培训，曾有一位专家说：“一个学生就如一件产品，每一阶段的学校就如同流水线上一个个车间，只要有一个车间出错产品都会不合格。”我们作为流水线上的每一个“工人”，只有管好我这个“车间”才是对下一个“车间”，对“消费者”负责。
当然，教育学生并不象产产品那么简单，毕竟，学生不是物品，我们也不是车床，他是有血有肉有思想的高等动物。我们教得好，他并不一定学得好。教育是双边活动，教学教学要有教更要有学。教得再好，不学没用。而在日常的教学中，我们往往只注重教而不太注重学，所以我们总是付出很多得到很少。
在教学实践中我也想过，能否让老师少讲点，但总是不放心，生怕讲少了学生听不懂。这次听了李校长和孙校长的讲座及亲身到杜郎口参观考查，让我终于明白了：我们一定要改变观念，要学会“放手”，给学生一定的空；我们讲多了并不定是好事，主要是要让学生学会学习学会思考。杜郎口中学的老师讲得很少，但学生做得很多。本次培训，给了我指明了方向，让我坚定了课改信念。
推荐第9篇：山东省民航工作联席会议在济南召开
山东省民航工作联席会议在济南召开
为破解山东民航发展的瓶颈，促进山东民航安全持续健康发展，山东省民航工作联席会议于2011年3月7日在济南召开。会议回顾总结了“十一五”期间和2010年山东民航的发展情况，分析了近年来发展中遇到的一些问题，并提出了相应的一些解决办法。省委常委、副省长王军民出席会议并讲话。民航山东监管局，省发改委、省交通厅等省直部门和山航、济南机场等驻济民航单位主要负责人出席了会议。
王军民在会上指出，“十一五”期间山东民航取得了长足的进步，但也存在着一些影响安全运行和发展的问题，各部门要切实把民航安全放在第一位，认真贯彻好姜大明省长在全省安全生产工作会议和李家祥局长在全国民航安全工作会议、全国民航工作会议上的讲话精神，高度重视安全工作；要改善服务质量，提高应急、安保等保障能力。同时提出几点要求：一是准备召开一次全省民航工作会议，各部门要加强对发展民航的认识，以航空产业促进旅游和经济发展；二是搞好“十二五”规划工作，加强民航基础设施建设，完善规划，统筹发展，适度超前；三是加快航空客货运和物流业的发展，紧紧抓住“蓝色半岛经济区”和“黄河三角洲经济区”上升为国家战略的机遇，发展空港城市，以空港兴市；四是积极稳妥地推进低空区域开放，全面落实好国发25号文件，完善低空区域改革联席会议制度；五是推进综合运输交通体系建设；六是抓住机遇，大力发展航空制造业；七是加强各种民航要素的保障。
推荐第10篇：基层选调生几年工作述职报告
我年毕业于广西工学院机械工程系，获工学学士，被选调到忻城县大塘镇工作，先后担任镇党政办干事、镇劳人编助理、镇党政办秘书、办公室主任，××年月日加入中国共产党，××年月借调到县委组织部工作，××年月正式调到县委组织部工作。
作为区委组织部的选调生已经差不多三年时间了。三年，在历史的长河中，只不过是一朵小小的浪花，然而，
在人生的征程上，我却度过了一段宝贵的时光，经历了一个难忘的过程。蓦然回首，沉心静思，颇有几分感触、几点感悟。
一、端正“五观”。
一是要树立正确的世界观，要用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想来武装自己的头脑。二是要树立正确的人生观，胸怀远大的共产主义理想，吃苦在前，冲锋在前，堂堂正正做人，公公正正做事。三是要树立正确的价值观，奋发有为，立党为公，执政为民，多作奉献，多出成绩。四是要树立正确的权力观，用好手中的权力为人民服务，不谋私利。五是要牢记树立群众观，以民为本，群众利益至上，做到真心实意爱民，强化服务便民，发展经济富民，廉洁勤政为民，稳定社会安民。
二、坚持“三心”，做好“四多”。
坚持“三心”，即信心、虚心、平常心。首先，端正自己的态度，提高认识，去掉选调生的优越感，消除自身的骄气、傲气、嫩气和学生气，即保持平常心，把自己当作普通同志投入到工作中。其次，虚心地向领导、同事、群众请教自己所碰到的工作生活问题，并把所学理论运用到实际工作，用理论指导实践。再次，树立和坚定不畏艰苦和必胜的信心。
做好“四多”，即多看、多听、多想、多交流。一是多看。由于农村基层工作经验不足，我经常跟随领导、同志们深入村屯进行实地学习，了解当地的风土人情和生产发展情况，并把所观察到的记在专用笔记本上。二是多听。农村基层工作有着其特殊性和复杂性。为此，在开展工作中，我虚心地向领导、同事和群众请教，认真听取他们提出的批评意见，及时改进自己的工作方式和方法，把自己真正溶入到群众中去。三是多想。多看多听是积累，多想是飞跃，是工作方式方法的升华，是独立打开工作局面的关键所在。为此，我在工作中特别注重总结，每办一件事就进行总结一次，及时总结工作中的经验教训，并做好记录，从而使自己很快就能适应农村工作。四是多交流。就是在工作中多沟通，集思广益，从而使自身素质得到提高。为此，我经常利用空余时间与领导、同事们交流思想和工作方式方法，学习他们丰富的基层工作经验和待人接物的艺术。
三、经得住考验。
一是艰苦环境的考验。年，告别了繁华的都市，我来到了忻城县大塘镇，任党政办干事。当时，一间六十年代初期的简陋瓦房就是党委、政府的“窗口”办公室，三张文物般“伤痕累累”的写字台、两排六座长椅和一部“古董式”的电话，一台“”电脑和一台“八十年代”的油印机，便是办公室的全部“家当”；伙食很是简单，除了馒头就是大锅菜，且经常停炊，吃饭经常“打游击”；睡觉的地方是一间十几平米充满灰尘的单身宿舍，没有厕所、没有澡房；晚上，没有车来车往，没有闪烁的霓虹灯，到处是一片漆黑，没有什么地方可以去娱乐……正是这段艰苦的岁月教育了我，也锻炼了我，这将是我人生征程中一笔宝贵的财富，教我努力，催我奋进，使我受益终生。二是岗位变幻的考验。三年来，分别在乡镇、县两级党政机关任职，当过干事、干过中层。不论哪级机关，也不论哪个岗位，都有一个熟悉和适应的过程，而这个过程的快慢就是对一个人综合素质的考验。能不能正确面对这个考验、接受这个考验，在一定意义上讲，也就是能不能经受得住组织的考验。我想我是向组织交了满意答卷的。三是名利得失的考验。名利得失问题，每个人都会遇到，有时候是想回避也回避不了的，关键是如何对待。我常常用老一代革命家邹韬奋的话来勉励自己，“人光溜溜到这个世界上来，最后光溜溜地离开这个世界，彻底想起来，名利都是身外之物，只是尽一人的心力，使社会多得你工作的裨益，是人生最愉快的事情”。正是把邹老的话铭心间，才会把名利得失这些身外之物看得很淡，才会心底无私天地宽。
四、俯下身子，全心全意为人民服务。
为了加快农业产业结构调整的步伐，促进农民增产增收，让农民群众摆脱贫困，走上致富之路，镇党委、政府经过充分调查论证后，决定利用闲田，发动农民群众种植台湾圣女“小番茄”。于是，我被派到大同村去做群众的思想工作。由于种植台湾圣女“小番茄”成本高，而且没有技术和销售保障，群众有思想顾虑。我把了解到的这个情况跟联系大同村的镇领导汇报，并说出了自己的解决方法。受到领导的肯定后，我说服了村干部，并组织一些积极户到合山等地考察学习，回来后又组织这些积极户讲解种植技术，分析市场需求状况，终于
有部分农户愿意尝试种植台湾圣女“小番茄”。于是我又帮助村里调整土地，统一帮助农户购买竹竿、种子，并且和农户一道翻地皮、播种子、施肥料，同时还当上技术顾问。当年，台湾圣女“小番茄”大获丰收，外地老板开车到田头进行现场收购，而且价格节节攀高，一亩台湾圣女“小番茄”少的收入元，多的收入多元，农民群众乐了。从那以后，只要我下村到大同，农民
群众都纷纷叫我进家喝上一口水，吃上一碗粥，聊上一阵子。也从那以后，人民群众的冷暧时刻挂在我的心上，为人民服务成为了我的座右铭。
选调生朋友们，我不是诗人，不会用漂亮的诗句讴歌我们的事业；我不是歌手，不能用动听的歌声歌咏我们的岗位；我不是学者，不善用深邃的思想思考我们的价值。我只是一个平凡的人，一个平凡的基层干部，一个平凡的共产党员，但是我自豪，我是一名光荣的选调生，我有一颗奉献基层、让党和人民放心、满意的心！
第11篇：我的证券公司几年工作心得
我的证券公司几年工作心得
岁月荏苒,眨眼间已过去五年.五年前的这个时候正是中国股市最风光的时候,那时候无数中国股民疯狂进入这个市场.时间的流逝证明了一个简单的真理，股市有风险。 让人感到遗憾的是疯狂的股市让人们失去了理智，甚至失去了一个正常人该有的思维去看待这个市场。 我几年证券从业的经验总结：
1 所谓的分析师 都是水货。骂他们是水货是对他们客气了，他们害人最深。可是股民朋友们，你们是否想过，他们那么专业为何不自己回家炒股赚钱啊？看到电视里他们无耻的样子很有我当年的神韵。看到那些股民有时候真可怜，可是古语云：可怜之人必有可恨之处。谁让你们总是相信他们？是你们给他们提供了市场。媒体 庄家 券商 有时候是一个默契的利益链条。在股市里，尤其是在中国股市里，没有人能够预测市场或者个股的，所谓的分析和判断，都是在骗人的，他们心里根本没底。给你分析分析国际国内经济形势，国家政策，市场特征，再来点技术分析，这些貌似很专业的东西先把你唬住，到底对不对，鬼才知道。
2 证券公司的服务大多是没有多大作用的。证券公司的收入来源是股民的交易佣金，所以他们喜欢股民在这里交易，佣金战开始后，他们拿他们所谓各种服务，什么“金色阳光”“牵牛花”。。。。。。等等所谓的优质服务吸引人，回头一看，都是骗人的，至少他们在夸大宣传。 对于一个股民来说，佣金低一些，交易通道畅通就够了，券商一些事务性通知告我就可以，他能告诉你如何用他的交易系统买卖操作就可以了，服务几乎完全没有用。
现在很多券商为了增加收入，也向股民开始推销各种基金和各种理财产品，除了基本的风险控制外，他们向股民推荐的理由其实很简单，谁给他们返的佣金提成多，就给谁卖，他们连市场到底怎么走都根本没有能力知道，怎么能知道这些基金理财到底怎么样呢？ 3 证券公司业务员这份工作是一份没有什么希望的工作。和别的销售一样，这也是一份没有什么技术含量的工作，考过从业资格，培训半个月就可以上岗，以后的发展完全取决于你的勤奋。一旦你在券商工作时间长了，你有些客户了，面对你所效力的证券公司，你就陷入被动之中，走了吧，什么都不会，客户还带不走几个，不走吧，越干越难干，证券营销无非是低佣金，推股票，送礼品，没有什么技术含量，各家都是可以复制的。还在这里学不到什么东西，所谓的技术指标，交易规则这些东西都是很容易学会的。
4 证券从业人员千万不能炒股。这不仅是教你如何合规，更重要的是对从业人员的保护。大多数从业人员甚至是券商营业部的总经理在这个市场里没有什么优势的，我以前工作的证券营业部的老总的媳妇炒股还赔钱呢，有消息能不告诉她吗？真正的消息不可能告诉他们。所谓有消息都是忽悠客户的，从业人员心理最明白，自己干了几年，其实和一个散户没有任何区别的，炒股赔的比一个散户赔的还要惨，本人证券从业五年，经历中国股市的几次起起落落，没有见到一个同事或证券同行在这个市场里赚到钱了，赔的很惨的人倒是比比皆是。偶尔赚点小钱，就自以为是了，越投越多，后来发现，自己赔的比谁都惨。切记，从业人员不能炒股，炒股最后的命运和大多股民一样，肯定是赔钱。不要心存侥幸。那些所谓的专业分析，忽悠自己的客户用就行了，不要相信是真的。
以上都是我这些年在券商工作的真实心得体会，与大家分享。
第12篇：济南听课心得体会分析
《观摩山东省初中数学德育优秀课例展示》
心得体会
李 霞 抬头寺镇中学
时间：2016年12月6日-8日《山东省初中数学德育优秀课例展示》
地点：济南育英中学总校与分校 内容和课程安排： 教材：北师大版
1、总校 七年级上册 第五章 12月6日 《水箱变高了》 12月7日 《打折销售》 12月8日《“希望工程义演”》
2、分校 九年级上册 第三章 12月6日《圆》； 12月7日《圆的对称性》； 12月8日《圆周角定理》。
德州经济开发区各校代表共7人在付主任的带领下观摩学习！时间短暂，收获满满！下面我分校区分课题展开分享。首先，我先分享在育英中学总校区听课心得体会：
一、第一个课题《水箱变高了》，我听了孔令琪老师、魏秀华老师、黄玉秀老师三名老师的优秀课例展示，三名老师的展开方式各具特色，论是课件还是课堂活动，每一步做的都很细致。我从中学到了很多。
1、课题的导入形式多样，例如：孔老师利用圣诞节平安果引出课题，如果要测量苹果这个不规则物体的体积，我们应该怎么办呢？魏老师利用阿基米德测量皇冠体积的典故导入。黄老师利用男、女PK闯关热身练习导入。我的体会：我们在教学过程中，要灵活选用导入方式，首先，适合本节课，其次，适合本校学生，最后，导入既能吸引又能贯穿德育教育。
2、同一个例题，三名老师的展开方式各具特色。孔老师以合作探究的方式，精心设计了导学案，分析的过程转化成了填空题和填表题，学生自主探究分享完成后归纳解题步骤。黄老师利用小视频的方式分析问题，确实很形象，但是录制的效果不是太好。我最欣赏的是魏老师的课，首先魏老师标题的设计是独一无二的， 其次，在欣赏魏老师的问题展开过程中，我们都切身体会到了什么是以学生为主体。尤其是老师的引导语很好，例如：请同学们在学习卡上独立完成，然后再组内讨论；请小组代表到前面讲解，有困惑或疑问的提问；老师来采访“你的方程是怎样流出的？有哪些关键词得出的？你觉得在解决问题的过程中哪步很重要？你认为表格的作用是什么？”
3、探究应用的展开三明老师都运用了小组合作交流，魏老师的问题现最为吸引人的眼球，小明一家要用一根20米长的栅栏围成一个鸡舍，三口人的意见不统一，学生合作探究找一个最好的方案。学生经历了独立思考-小组交流-分享展示-生生评价等环节最终得到答案，妈妈的方案最好，在此老师进行了思想教育：有时妈妈的观点是正确的，所以要听妈妈的话！孔老师的练习题设计以济南的名胜大明湖、趵突泉、千佛山为背景图，采取智慧闯关的形式，由学生自己选题，这样的设计很好的调动了学生的积极性。我的感悟：首先，要精心选题。其次，问题设计要循序渐进。再次，老师只是引导者，把时间还给学生，让他们去解决。最后，归纳同类题的做题方法。
4、教师寄语，情感升华。孔老师“在数学世界里充满了“变”与“不变”也是永恒的人生哲理。希望大家能在今后的学习生活中，坚守一颗热爱数学，热爱生活的心，在不断变化的思路与方法中，努力去追寻，去实现自己人生的最大价值。
二、下面我来介绍听完孙延菊、朱海英、张保国三名优秀教师《打折销售问题》优秀课例展评后的一些感悟：
1、三位老师的导入都没离开购物这个大背景，其中孙老师利用圣诞节为前提，我来泉城购物怎么选择引出；朱老师利用问题“商家在促销时有哪些方式有什么目的”直接引出课题；张老师创设情境以自己的网购经历为话题展开。总之，无论哪一种方式，只要能够很好的吸引和调动学生就是最好的。
2、灵活的问题呈现，各具特色的问题讲解。孙老师以走进生活的形式给了一张购物小票，在打折销售问题中的每个量有什么意义？具有怎样的关系？老师让学生一一总结，紧接其后的是填空题形式的新知检测。走进生活，老师引导学生用方程解决实际问题，并在黑板展示规范过程。例题的分析采用填空的形式，有学生独立完成，师当堂批阅。朱老师逐句给出问题，每呈现一句话，就由学生来分析已知量是什么，这些量有什么关系，对应的运算时是什么，公式是什么。我很认同朱老师的方法，一方面，逐句分析分散了难点；另一方面，符合学生的认知特点。张老师的淘宝购物话题学生很感兴趣，首先，学生猜一猜我是在哪家店购买的，生讨论的结果我买贵了，为什么老师选择了打五折的而不是打六折的呢，通过这样的思考，老师进行了诚信教育。接着，孩子不喜欢，我又挂到网上卖掉，最终获利15元，我到底花了多少钱买的呢？在老师的引导下，学生一步步解决了问题，并获得了成功的体验。感悟：每位老师都有亮点，我怎样灵活运用到自己的教学过程中呢？我觉得不能生搬硬套，应该在自己原有的教学方式基础上逐步渗透。
3、总结概括，思想启迪。三位老师都采用了生谈收获的方式。孙老师告诉大家商家要诚信交易，消费者要理性消费，并希望同学们成为马云一样的商家。朱老师用探究作业的形式结束。张老师盘点收获，归纳提升。
三、最后我来分享听完巩守涛、魏秀凤、杨林三位老师《希望工程义演》优秀课例展评后的感悟。
1、令人深思的导入，最具教育意义的话题。巩老师播放了一首《爱的奉献》同时展示了一组贫困山区艰苦的学习环境的照片，引出希望工程义演的课题，倡导社会各界为希望工程出一份力。魏老师的生活场景在线，以过生日为话题让两名学生到前面演了一个情景剧。在大家为过生日花多少钱苦恼的时候，老师播放了一段贫困山区，此刻学生的内心得到触动，所有的学生都沉默了。杨老师播放了一首《明天会更好》，并展示了多组贫困地区同龄孩子没学上的图片。感悟：“希望工程义演”这个课题很容易渗透德育思想，每个老师都引用了希望工程募捐。然而效果是不一样的，例如魏老师导入非常好，以怎样过生日为话题，由学生到前面表演，铺张浪费的过生日与贫困地区孩子为上不起学而悲伤形成强烈的对比，教育学生要节约，然而好的开端并没有获得成功的结尾，给人一种头重脚轻的感觉，这也给我很多启示：一定要抓住重点。
2、例题的探究不拘泥于课本的限制。巩老师先出示问题“希望工程”募捐义演，购票问题，票价成人票8元，学生票5元，共售出 1000张，票款6950元，思考：成人票和学生票分别多少张？再引导学生审题并回答学案中的五个问题，进而列出了两个等量关系。魏老师把例题转化为为“希望”行动-老师建议学生把钱用在更有意义的地方。把购票问题转化成了给贫困地区孩子买图书的问题，但由于问题分析不透彻，导致学生回答不出老师的问题。杨老师引用课本例题，用自主探究的方式，由学生回答思考中的三个问题。再由生分享归纳，杨老师很细心，探究之前强调学生要先审题、再分析、后回答。例题的变式三名老师都有涉及，为的是说明用方程解决完实际问题要检验。
感悟：对于有多种方法解决的问题，利用表格结合学案是一个很好的选择。然而同样是利用导学案，由于问题设计不同，取得的效果也是不一样的。德州十中王老师的问题设计和引导是很值得借鉴的。
下面我来分享在育英中学分校区的听课心得体会：
一、第一个课题《圆》，我听取了房文、崔德虎、常小霞三名老师的优秀课例展示，从中获得很多，下面按照参赛顺序一一介绍。
1、房老师是一个很干练的老师。首先，标题简练①玩中起航②玩中学③做中爬升、做中学④思中悟⑤观中学⑥做中思。其次，信息化教学得到了灵活运用，借助微课程介绍圆有关的定义。再次，教具和教案很好的辅助了教学。
2、崔老师给大家带来了图片和数学故事，这位老师来自造车鼻祖奚仲的故乡枣庄，他一亲切的口吻邀请同学们到枣庄做客，同时也给大家带来了问题：车轮为什么是圆形的，进而引出课题。学生通过画图体会圆的定义，通过看撒贝宁主持的科学向未来体会车轮为什么做成圆形的，通过自学课本自学圆的有关概念，通过张梦雪射击夺冠图片认识同心圆，认识点与圆的位置关系，通过微课学习进一步认识点与圆的位置关系中的数量关系。每个环节层层递进，中间穿插巩固练习。我认为这是一堂很完美的课，最后，教师寄语圆内是已掌握的知识，圆外是未知的世界，圆的半径越大，你接触的未知世界越多，努力学习不断探索未知世界。
3、常老师用毕达哥拉斯的名言引出课题，利用投圈游戏导入新课。圆定义的得出和车轮为什么是圆形以及圆的有关概念和第一位老师有雷同之处。点与圆的位置关系是利用打靶游戏展开的。学以致用设计较好不仅有直接运用还有你运用。
二、第二个课题《圆的对称性》，我听取了苗丽芝、苏萍、薛娟三位老师的优秀课例展示，通过学习不仅获得了方法还体会到了每位老师的用心。下面是我在每堂课中的感悟：
1、苗老师利用复习回顾导入，不仅复习了现在所学，还复习了以前学过的轴对称图形和中心对称的知识。在后面环节展开过程中，遇到突然停电的意外情况，然而，这并没影响参赛老师的课堂，学生也在老师的引导下，有条不紊的学习着，老师这种临危不乱的教学机智值得学习。
2、苏老师的课题导入先欣赏照片，尤其是照片的精心安排—社会主义核心价值观。课程设计采用小组探究的方式，探究一:圆的两种对称性，学生利用手中的学具合作完成。探究二：圆心角、圆心角所对的弧和弦之间的关系，一方面，学生利用手中的学具讨论，另一方面，老师利用投影和PPT展示探究的过程，尤其是，这位老师强调了符号语言。探究二的深入探究，两个问题的设计较好，并且老师熟练利用几何画板验证了两个问题。练习的设计也很有特色：辨一辨、想一想、例题引领、应用提升。最让人眼前一亮的是苏老师自己编了一首诗： 相遇是“圆”分，你我“圆”中行， 牢记“圆”中性，共“圆”心中梦。
3、薛老师是个细心的老师，课前准备提醒学生分发的学具有一副三角形、两个等圆、一支彩笔、一个打印的圆、学业纸。导入剪纸图片体现了中国的传统文化。新知的获得采取自制探究和合作探究的方式。老师把要探究的知识以问题的形式呈现，针对每个问题提出具体的要求，通过活动的方式把要完成得问题以填空的形式展示。这样的设计完全由学生探究得出。最后不忘小组的表现进行评价。
三、第三个课题《圆周角定理》很遗憾之完整听了一名优秀老师的课，她的课很精彩。
颜艳老师是一名来自枣庄市滕州市的老师。颜老师整节课上的很有激情，开头鼓励学生说：“用你们的激情和智慧来上这节课，”课堂上不停地赞扬学生：太棒了、非常好、加把劲等，给学生小奖品作为奖励，不断地参与到学生小组交流中，批阅了达标试题。另外颜老师的问题预设非常精炼，引导学生掌握了本节难点。最后还以这样的话结尾：“以你自己为中心，以理想为半径，勾画出你人生最美丽的轨迹”她的课是充分体现了德育的一节好课。
通过观摩，我发现每位老师都有亮点，也切身体会到每位参赛老师都很用心。总之，通过这次优课学习，我认为做一名教师学习不会停止，如几何画板的运用，对数学很有帮助，学做微课也会使我们的教学不那么单调。无论哪个学科，备课是一项重要教学环节，龚雄飞教授说了备课很重要，“台上一分钟，台下十年功，”也就是一堂课的设计是上好课的前提，尤其主问题的设计是我们研究的重点，怎样通过问题设计来引导学生。另外我们平常教学中也应渗透德育教育，各个学科应通过德育教育注重学生素质的培养。
第13篇：济南培训心得体会一
心得体会一
在工作的前几个月里我被分到白沟-高碑店110kV线路项目施工队实习，在这段时间里的工作让我受益匪浅。2013年11月9日我来到了工作现场，在整理完宿舍后的一天我就开始了在施工队的实习生活。
队里的作息时间比较紧，早晨天还没亮就需要起床吃饭，时间很紧，因为需要天亮时就开工，所以大家迅速吃完饭就去仓库装车。每天都需要将当天用的材料进行预算和装车。基础需要的材料包括主筋、内箍筋、外箍筋、法兰盘、地脚螺栓等，另外还需带齐所需的工器具如经纬仪、虎钳、尖扳手如需浇筑混凝土还应携带振捣器、塌落度桶、模具等。装车后就要去现场了，让我不得不说明的是在施工队去现场的过程中人货混装的问题。记得在来工地之前我们接受的安规培训说过严禁人货混装，货车如需载人围栏必须超过1.0m。可是在这个围栏只有半米左右的卡车后厢上装满了各种钢筋材料和工具设备，工人们坐在上面并不是很稳定，再加上道路颠簸，安全风险是非常大的。加之又是冬季，在卡车上的工人即使穿着厚重的棉衣也很难保暖。跟着坐了一个多月的卡车后车厢我感受颇深，我认为无论在什么艰苦的条件下都不应忽视这个安全的问题，即使在需要节省成本也不应在安全上省，这是对自己和他人的极度不负责任。在以后的工作中我也必定以此为戒，谨记安全无小事的道理。
现场工作的前几天是最难熬的一段时间，因为刚从学校走出来直接参加重体力劳动让我很难适应。我很佩服工人师傅们能一个人将整根7m长的钢筋送入基坑中，这个活不仅要有体力还需要技巧来掌握钢筋的平衡。我在现场也切身体会到一线工作的艰辛，一天的工作后身体非常疲惫。但这也是对自己的一种磨练，如果连这些苦都吃不了，那么以后的工作中遇到更大更艰难的问题就很难克服。所以无论怎样困难都要咬牙坚持。
就这样我渐渐地熟悉了工地的生活，基础施工的流程也变得很清晰，原来需要师傅们指点着帮衬着干的工作现在自己也能独立完场了。生产一线的工作让我对理论的知识有了更深层次的理解，原来懵懂的概念也变得清晰起来。每个流程应该注意什么，具体的办法有哪些，一个差的设计或错误的参数对施工意味着什么我都有了深刻的理解。所以在以后的工作中也会更加注意。在这里，有的经验是书本上无法罗列出来的，只有自己切身的去体会才能了解到其精髓。我想这也是公司让我们来这里参加实习的初衷。只有了解了施工现场才能在以后的工作中得心应手。
最终经过三个月左右的实习后，我对线路基础施工作业流程有了很详尽的了解，线路既有掏挖的桩基础又有大开挖的现场浇筑基础所以我感觉获益颇丰。但因为在组塔之前就需要去参加培训所以很遗憾没能参加后续的组塔和架线工作。希望在以后的工作中能够用到现在所学到的知识和经验，为公司的发展贡献自己的一份力量。
心得体会二
阳春三月，我们从五湖四海，来到了美丽的泉城——济南，来到了国家电网技术学院，接受严格而又充满挑战的岗前培训。
刚到国网技术学院先是为期一周的军训，为了让我们更好的了解国家电网公司企业文化，传递“诚信、责任、创新、奉献”的核心价值理念，同时提高我们对企业的忠诚度；了解沟通、创新、班组管理、团队建设、人际交往等职业技巧，快速进入职业化角色；感悟积极心态，培养敬业、奉献的工作态度，提升员工的精神面貌，塑造良好的职业形象；学习电力行业基本管理知识、法律法规，提高工作效率，培训中心为我们开展了综合素质类课程。
第一天上的便是职业道德规范课。结合老师枚举的例子，我们明确了职业道德的内涵：与道德相比，职业道德虽然主体缩小了，但作为从事一定职业的人，所遵循的道德的内容扩大了；职业道德强调社会责任，从事一定职业的人，要对社会承担责任和义务，工作不仅是人们谋生的手段，更是服务社会的平台。而遵循职业道德，也有着意义深远的作用：高尚的职业道德不仅有利于个人早日成才，良好的职业道德修养是个人成功的前提与基础，更有助于维护和提高本行业、本企业的信誉，是企业生存、发展的前提条件。而国家电网的职业道德，老师给我们做了更加具体的诠释——恪尽职守，无私奉献。如果说恪尽职守包含着一种本分，一种责任、义务和勤劳，那么无私奉献意味着额外的付出、不计人得失。通过杜金玉师傅和刘焕松师傅的先进事迹，我们更加明确了做为一名国网员工，拥有恪尽职守无私奉献的职业道德的重要性。电力应用文是指电力行业职工和管理者在工作和生活中办理公私事务所使用的具有实用价值和某种固定或惯用格式的一大类文体的总称。企业运行和工作流程离不开应用文，通过枚举例子和名人名言，老师让我们深刻认识到了这一点。接下来，在学习了应用文的四个特点：明确性、真实性、时效性和规范性以及应用文的种类和行文关系后，我们详细的学习了通知、通告、记录、总结、会议记录、调查报告和演讲稿的基本格式和写法，收益良多。
第二天我们进行了班组管理与团队建设和传统文化与创新思维的课程学习。班组是是企业根据劳动分工与协作的需要，按照不同工艺或不同产品（劳务）的
原则划分的基本作业单位，由同工种职工或性质相近、配套协作的不同工种职工组成，是企业最基层的生产组织和管理组织，是组织职工进行物质文明和精神文明建设的最基层单位。班组是是企业根据劳动分工与协作的需要，按照不同工艺或不同产品（劳务）的原则划分的基本作业单位，由同工种职工或性质相近、配套协作的不同工种职工组成，是企业最基层的生产组织和管理组织，是组织职工进行物质文明和精神文明建设的最基层单位。
第三天则是拓展训练。经过最初的团队架构建设任务后，我们做了四个项目的联系，分别是高空断桥、信任背摔、铁轨电车和翻越逃生墙。拓展训练的项目对人的体能的要求并不高，更多的是对人的心理的挑战，人的潜能是巨大的，是需要挖掘的，只有不断挑战自我才能战胜自我，超越自我。除此以外，拓展训练还让我体会到了团队的力量是巨大的，成功属于团队的每一个成员。如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多任务是无法完成的；另外，优秀的团队必须有一个优秀的领导者，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。团队成员之间必须互相信任、真诚沟通、合理分工、各司其职、无间协作、信息共享，最大程度的发挥团队成员的特长，凝聚团队的智慧和力量，从而完成团队任务。拓展训练结束了，但留在心里的震撼却是永恒的。时间虽短，获益匪浅。这次训练，是一次身心的大洗礼，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。
第四天我们学习了电力法律法规和国网的概况与发展规划这两门课程。在电力法律法规课程学习中，老师介绍了供用电合同和电力设施保护的内容。其中老师重点讲授了高压侵权，通过案例分析、角色模拟等环节，形象生动地让我们对电力法律法规知识有了初步的了解和认识，让懂法、守法、守规则成为我们每位员工的自觉行为。电力法律法规不仅关系到我们工作的顺利开展和进行，也关系到人们的切身权益。身为电力员工，懂得相关电力法律法规对我们维护企业利益、保障个人权益有重要的意义，也是社会责任感的良好体现。而国网的概况与发展规划则用数据、图表、音视频等工具生动、形象地展示公司的现状、五年规划、愿景，为我们提供一个整体、宏观的认识，启发思考，如何将自己的能力、知识和工作岗位紧密结合，如何根据公司的发展及时完善、提升自己的知识结构，充分发挥个人潜能。重点了解了“十二五”发展目标和规划重点内容：到2015年，
基本建成以特高压电网为骨干网架，各级电网协调发展，具有信息化、自动化、互动化特征，安全可靠、经济高效、清洁环保、透明开放、友好互动的坚强智能电网。跨区资源优化配置能力超过2.6亿千瓦，满足1.2万亿千瓦时电量的输送需求。基本形成智能电网运行控制和互动服务体系，关键技术和装备实现重大突破。城网供电可靠率、综合电压合格率分别达到99.93%、99.6%，农网分别达到99.75%、98.47%，基本解决农村“低电压”问题。
最后一天则进行了国家电网公司企业文化培训。国网公司把企业愿景、企业使命、企业宗旨、核心价值观和企业精神作为基本价值理念，明确宣示了公司的奋斗方向、存在意义、重要责任、价值追求和精神境界，表明公司对国家、对客户、对合作伙伴、对员工、对社会所遵循的基本行为准则和价值判断。核心价值观是国家电网公司企业文化的灵魂，是国家电网公司赖以生存和发展的动力源泉。核心价值观的提出，标志着国家电网公司作为一个特大型国有骨干企业正步入快速发展时期，并对国家电网公司的快速健康发展起着重要的指导和推动作用。通过对国网企业文化的学习，我为身为一名国网人而自豪，胸怀“建设世界一流电网，建设国际一流企业”的公司愿景；牢记“奉献清洁能源，建设和谐社会”的公司使命；履行“服务党和国家工作大局服务电力客户、服务发电企业、服务经济社会发展”的公司宗旨；恪守“诚信、责任、创新、奉献”的核心价值观；弘扬“努力超越、追求卓越”的企业精神；忠诚企业，奉献社会，为实现“一强三优”现代公司的战略目标而努力奋斗！
此次军训和综合素质培训虽然只有短短的几天，但却让我学会了很多，也充分的展示了我们广大学员肯于吃苦、乐于奉献的精神。现如今能够成为一名国家电网人是我无悔的选择。相信在未来的学习生活和工作生活中，我们要以一名优秀的国家电网人的标准要求自己，在平凡的岗位上追求卓越！
第14篇：赴济南学习心得体会
把时间还给学生
——赴济南学习心得体会
中寨乡中学
李文友
2013年7月25日至27日，我有幸参加了在山东济南天雨酒店组织的专家教学报告和杜郎口中学课堂教学模式的观摩。两天下来，受益颇多，现将几点体会表述如下：
一、雷锋精神孕育“和谐互助”
即黑市二十八中的校魂是“雷锋精神”，走进二十八中，最显眼的位置座落着雷锋像。二十八中这所以研究并能很快推广出“和谐互助”教学策略，追本溯源，是“雷锋精神”重新建构了学生的价值观、教师的育人观、学校的发展观，是“雷锋精神”所蕴含的爱心、责任心、互助精神已经内化为学生、老师和学校的内在品质，可以说把雷锋精神渗透到课堂中来挖掘出的教学策略，是二十入中42年坚持学雷锋文化内涵长期积淀的结果。
三、“和谐互助”创建高效课堂
课堂教学要动态备课，互助备课，用敏锐的眼光发现问题，有效指导师友互助。将雷锋精神内化到课堂，德育成就了教育基础。
新授课、复习课、讲评课，课前备课二利于，一是有利于学，让学生学得快，让师友互助实效高，有利于形成学习能力。二是有利于点拔总结、提升，有利于高效落实，有利于学生分层次提升。
四、杜郎口中学一堂数学课主要分五个环节进行：
1、教师组织教学，落实目标约2至4分钟；
2、学生自学约8至10分钟；
3、学生发现问题提出问题约5分钟；
4、学生展示约10分钟；
5、分组讨论约15分钟。
第15篇：几年技术工作总结
几年技术工作总结
思想工作总结
2014年以来，按照组织安排，我先后协助市政府xx副市长、xx副市长联系农业、林业、水利、科技、交通、烟办、烟草、扶贫、粮食、人力资源、供销、外事侨务、信息产业、渔洞水库管理等部门工作。三年来，在市委、市政府和市政府办党组的正确领导下，我紧紧围绕所联系的部门工作，树立和落实科学发展观，强化政治理论和业务知识学习，加强党性锻炼和自身修养，围绕中心、服务大局，当好参谋助手，搞好协调服务，认真履职，敬业奉献，狠抓各项工作落实，较好地完成了市政府领导交办的各项工作任务。现将本人三年
来的思想工作汇报如下：
一、切实加强学习，不断提高自己的理论素养和业务水平始终坚持把加强学习放在首位，注重理论武装工作，注重培养学习精神，做到边工作、边学习、边实践；认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、党的十七大、十七届三中全会精神以及中央、省、市相关会议精神；认真学习外地改革发展经验，学习联系部门的有关政策、业务知识；先后到上海市浦东党校和交通部党校学习培训。通过不断加强学习，坚定了共产主义理想信念，增强了用马克思主义观点去观察、分析、解决实际问题的能力，能认真贯彻执行党中央的路线、方针、政策，认真完成市委、市政府党组和市政府领导安排部署的工作， 1
在思想上和行动中始终与党中央保持高度一致，在大是大非面前始终保持清醒的政治头脑和正确立场。
二、切实加强实践，不断提高自身
的工作能力和水平工作中，始终坚持在市委、市政府党组和市政府领导的正确领导下，牢固树立服务意识、大局意识和创新意识，立足本职，干实事，切实加强实践锻炼，勇于在实践中提高自己为政府领导、部门工作和群众服务的能力和水平。为全面推进全市深化集体林权制度改革工作，按照市政府领导安排，带队考察学习了全省深化集体林权制度改革工作试点州市、县，深入我市农村调研，和农民群众交心谈心，了解群众思想动态，在掌握大量情况的基础上，组织拟定了全市深化集体林权制度改革工作实施方案。为切实做好向家坝电站建设断航期经济补偿工作，多次深入xx、xx调研，多次与xxxx电站建设指挥部座谈协商，多次到xx市走访了解补偿工作进展情况，切实推动补偿工作有序开展，切实维护船主、船员利益，维护向家坝电站建设地的和谐稳定，并被xx和xx流域水电工程劳动竞赛委员会表彰为2014年度“xx流域水电工程优秀建设
者”。通过深入实践，自己的工作能力和水平得到不断提高。
三、认真履行职责，较好地完成领导交办的各项工作三年来，我协助市政府领导和有关部门圆满完成了各年度农业农村、交通等重点工作目标任务；协助市政府领导组织召开了各分管部门年度工作会议，并先后参与、组织了农业产业化经营
座谈会、上海农博会、省农产品交易会、全省春耕生产昭通现场会、全省劳动力转移工作座谈会等二十多个重大会议和活动的筹备工作；带队考察了全省集体林权制度改革州市、县，组织拟定了全市深化集体林权制度改革工作实施方案，促进了全市深化集体林权制度改革工作有序开展；协助完成《云南省xxxx水库保护条例》立法、xx水库水资源保护和xx灌区管理改革工作，并取得初步成效；全力协助市政府领导推进全市二级公路、通乡油路、通达工程和水富港建设等交通基础设施建设；参与完
成了《xx市xx上游生态屏障建设》、《xx交通建设与区域发展研究》、《云南省xx港发展战略》、《xx市农业科技园区建设规划》、《xx市中低产田地改造规划》等重点课题研究、规划工作；全力推动向家坝电站建设断航期经济补偿工作，切实维护施工期社会稳定和谐；积极抓好市政府领导安排的各项工作任务的跟踪问效和督促检查工作。
四、注重团结干事，促进和谐办公室建设
积极响应市政府党组号召，从自身做起，积极推进办公室效能建设和和谐办公室建设。坚持民主集中制原则，能虚心听取不同意见，广泛采纳正确建议；注重经常与市政府领导和办公室同事沟通思想，统一认识，办公室成员间配合默契，互助性、协调性强，真正做到了分工不分家；注重培养年轻干部，能够用人所长、避其所短，使之各尽其才、各展其能，充分发挥办公室工作人员的创造性和内在潜力；带头大力弘扬正气、
崇尚美德、追求
进步、致力创新，尽力推动办公室工作效率和工作质量有新的提高，呈现出团结向上、人心思进、求真务实、争创一流的浓厚氛围和良好工作局面。
五、廉洁自律，克己奉公，以实际行动树立良好形象
始终坚持强化党性修养，牢记“两个务必”，认真贯彻“八荣八耻”，自觉遵守党的政治纪律、工作纪律和廉政准则，严于律己，勤奋工作。时刻不忘自重、自省、自警、自励，坚决抵制各种歪风邪气和腐朽思想的侵蚀，正确对待、使用手中的权力。始终不忘廉洁自律要求，树立正确的人生观、世界观、权力观。守得住清贫、耐得住寂寞、管得住小节、抗得住诱惑。防微杜渐，自律自警，不打小算盘，不开小口子，不松小环节。政治上保持头脑清醒，作风上保持清白自守，经济上保持清廉自律，做到正气清风，不断增强防腐拒变能力，自觉维护市政府领导的良好形象。
第16篇：大学这几年
大学这几年
总是不忍去回忆从前，我深信那是一件奢侈的事情。凝望着大学生活只剩下模糊的倩影，心情不由变得沉重起来。大学这几年，承载着青春流年太多的故事，太美的回忆，有欢笑，也有忧愁。
一部青春励志电影中有这样一段独白，被定格的笑容那么灿烂，永远不会改变，不会老去，不会随着记忆的变淡而褪色，永远保持在发生时的状态。是的，那一天，因为有室友的陪伴，我度过了人生的第一个真正意义上的生日。不在乎烈酒在胃里灼烧得有多难受，也不在乎身上被奶油涂抹得有多邋遢，脸上都洋溢着深深的情意和永远的幸福。
时间的自由支配，却又让人明知故犯地堕落了。不是在被窝里，就是在电脑前，其余的，都只是生活的附属部分。我喜欢把大学生活理解为远离于残酷现实之外的避难所，而思想上的觉悟并不意味着行动上的实践。
曾经不齿于唇的陋习，而今偏偏染上；曾经深恶痛绝的事情，而今偏偏爱上。曾想浊而不染，不料随波逐流，也曾怀疑是意志不够坚定，后来才发现是孤独不堪忍受。没有谁甘愿被群体遗弃，哪怕意志再坚定也不可能永远存在于没有什物的世界。在一个谈论游戏的群体里，完全插不上一句话，便有一种被遗落的感觉。虽然并不喜欢，甚至有些厌恶，却还是为了融入群体，产生共同话题而纵情于网游。大把的时间和精力，都在虚拟的网游世界里溜走。
大概是生活在这个讽刺的世界，太多时候都不知道自己在做些什么了。不是我们安于现状，只是不知道如何改变现状，又或者，是在规避一个我们暂时无法改变的现实。在时间的空隙里，我看见了青春逐渐老去的影子。
后来，我意识到，浮躁是因为没有把心安放在合适的位置。于是我要下定决心要做真实的自己，改掉了懒床的习惯，也逃离了游戏的世界。我想，我们总得为自己，或者别人，做点疯狂而有意义的事情。也许并不完美，至少不会留下遗憾。哪怕青春终究是拿来祭奠的，却也不要在逝去时穿着白色的丧服。.
而幸福的是，我还有勇气争取自己想要的东西。喜欢了她两年，被人质疑，遭人嘲讽，依然无怨无悔。她的男朋友远在他方，我只是默默地陪在她身边。在风雨中一起走过长江大桥，在图书馆一起看书学习，不在乎别人的眼光，只遵守我们的约定。她说，每年冬季都会为我织一条围巾，我觉得很温暖。我说，她在这座城市的日子里我都会陪伴着她，她的脸上推满了笑容。
后来，约定被我无情地打破。她落泪了，给我写了一封信，并希望我们还是好朋友，而我并没有改变自己的决定。因为真心付出过，而这段友情的本来模样从一开始就不纯粹。再坚持，伤害和折磨的只会是三个人。于是，我决定离开她的生活，此后不再联系，虽然很不舍很心痛，我依然不曾后悔。
不知道那一天，在热闹的人群中遇见她的时候，她心里在想什么，我的心里又在想什么。在她眼神里看不见半点意外，或者别的什么情
绪。我也没能吐出一个字眼，似乎都忘了致以问候的微笑。就这样擦肩而过，不知道她有没有回头，至少我没有回头的勇气。半个小时后，我又思忖了良久，还是猜不透当时她脸上的表情，还是听不懂当时我心里的声音。我又开始怀疑，那是不是我喜欢而熟悉的她，又或许刚刚的遇见只是我幻想出来的场面。再也找不到任何理由相信，在我生命里曾有这样一个女孩，陪我走过一段旅程。
蓦然回首，已经离开很久了。每天还是会习惯地进入你的空间，幻想着寻觅一些与自己有关的记忆。却发现，多了些与别人有关的说说，与别人有关的日志，与别人有关的照片，以及别人温情亲昵的留言。总是设想着自己是故事里的主角，心里却在隐隐作痛，不由得敲出一连串的祝福语，又默默地删去，也默默地删去了访问记录。
后来，我遇见了现在的她。我有了名分，我是她的男朋友。 因为不想再错过，我知道人生没有如果，一切的错过或遇见都是生命的完美演绎。你能够拥有的或不能奢求的，若非今生，便于往事.
曾经的挚友，都已经渐行渐远。偶尔有以前的同窗来看望，竟是喜不自禁。有时拿起电话，却纠结是否该打给他。害怕只是些嘘寒问暖的语言，害怕再也不能像从前一样无话不说，害怕从此不再一个世界。我想，小心翼翼地维系或许不及落落大方地放手。
有些人，无须刻意联系，时间会替你筛选；有些情，无须执意维系，生活会帮你取舍。时隔数年，再见也不会尴尬，已是最大的难得。 时隔数年，聚首仍满心欢喜，本是最大的快乐。时隔数年，相遇还嬉笑怒骂，当是最美的时光。.
大学这几年，失去了许多，也得到了不少。也许，得到的代价总是与失去有着某种暧昧不清的关系。在失而复得，得而又失之间，思想的深刻领悟才是时间给予青春最好的礼物。
大学这几年，曾取得了工作上的不少荣誉，曾不顾一切去旅行，曾认真喜欢过一个人，曾整夜不休打过游戏，曾为了生活卖过苦力，因为经历过，拥有过，付出过，得到过，没有什么遗憾。
大学这几年，隐约领会到了人情世故，明白了一个深刻的道理：许多东西你不去争取，没人会替你争取。至于未来，我只想简单作罢，借用父亲那句话：人生数十年，简简单单才是真！
作者：周磊
专业：11级编辑出版学
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第17篇：合同诈骗罪判几年
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合同诈骗罪判几年
合同诈骗罪是指使用编造的事实等欺骗手段与他人签订合同，从而骗取当事人财物的行为。那么，合同诈骗罪会被判几年呢？请大家阅读下面的文章了解！
合同诈骗罪判几年
【三年以下有期徒刑、拘役、单处罚金法定基准刑参照点】
个人合同诈骗，数额不满5000元的，单处罚金刑;5000元以上不满1万元的，为拘役刑;1万元的，为有期徒刑六个月;每增加1200元，刑期增加一个月。
【三年以上十年以下有期徒刑法定基准刑参照点】
个人合同诈骗数额满3万元，具有下列情形之一的，为有期徒刑三年。数额每增加2000元，刑期增加一个月。具有两个以上情形的，在六个月之内酌情增加刑期：
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(一)诈骗集团的首要分子或者共同诈骗犯罪中情节严重的主犯;
(二)惯犯或者流窜作案危害严重的;
(三)诈骗法人、其他组织或者个人急需的生产资料，严重影响生产或者造成其他严重损失的;
(四)诈骗救灾、抢险、防汛、优抚、救济、医疗款物，造成严重后果的;
(五)挥霍诈骗的财物，致使诈骗的财物无法返还的;
(六)使用诈骗的财物进行违法犯罪活动的;
(七)曾因诈骗受过刑事处罚的;
(八)导致被害人死亡、精神失常或者其他严重后果的;
(九)具有其他严重情节的。
个人合同诈骗，犯罪数额4万元以上不满20万元的，犯罪数额4万
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元，为有期徒刑三年，每增加2000元，刑期增加一个月。
【十年以上有期徒刑法定基准刑参照点】
(一)个人合同诈骗，数额10万元，并具有上列情形之一的，为有期徒刑十年;每增加1万元，刑期增加一个月;每增加情形之一，刑期增加六个月;
(二)个人合同诈骗，数额20万元的，法定基准刑为有期徒刑十年;每增加1.6万元，刑期增加一个月。
【单位犯罪责任人员法定基准刑参照点】
(一)单位合同诈骗，数额5万元以上不满8万元的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处罚金刑;8万元以上不满10万元的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人员处拘役刑;10万元，为有期徒刑六个月;每增加3300元，刑期增加一个月;
(二)单位合同诈骗，数额20万元的，直接负责的主管人员和其他直接责任人员法定基准刑参照点为有期徒刑三年;每增加2000元，刑期增加一个月;
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(三)单位合同诈骗，数额200万元的， 直接负责的主管人员和其他直接责任人员法定基准刑参照点为有期徒刑十年;每增加1万元，刑期增加一个月。
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第18篇：济南精神文明工作要点
济南市精神文明建设委员会文件
济文明委„2012‟3号
2012年济南市精神文明建设工作要点
2012年，全市精神文明建设工作要全面贯彻党的十七大和十七届四中、五中、六中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新的总要求，坚持解放思想、实事求是、与时俱进，坚持贴近实际、贴近生活、贴近群众，紧紧围绕全市中心工作，以社会主义核心价值体系建设为根本任务，切实加强公民思想道德建设，深入开展群众性精神文明创建活动，扎实推进品牌创建，广泛开展志愿服务活动，扎实推进农村精神文明建设，切实加强未成年人思想道德建设，进一步巩固发展公共文明建设成果，提升市民文明素质和城市文明程度，为加快文化强市建设提供强大的精神动力和思想保障，
1 以精神文明建设的丰硕成果迎接党的十八大和省第十次党代会胜利召开。
一、围绕为党的十八大营造文明和谐氛围，广泛开展主题实践活动
1、开展“迎接十八大，讲文明树新风”主题活动。深入学习贯彻党的十七届六中全会精神和省委九届十三次、市委九届十一次会议精神，以迎接、宣传、贯彻党的十八大为主线，广泛开展“迎接十八大，讲文明树新风”主题活动，为党的十八大胜利召开营造良好的社会氛围。在城乡、机关、学校、企业，依托公园、广场、楼园及农村文化广场，广泛开展“爱国歌曲大家唱”群众歌咏活动，唱响共产党好、社会主义好、改革开放好、伟大祖国好、各族人民好的时代主旋律。
2、开展“迎十艺节，做文明市民”主题活动。开办“迎十艺节，做文明市民”论坛，编印《迎十艺节，做文明市民导行手册》，制作刊播公益广告，组织文明短信传递，开展文明礼仪践行，引导人们修身律已、做文明人。扎实推进文明社区创建，开展“微笑邻里”活动，构建和谐人际关系，引导居民从文明养犬、文明停车、不随地吐痰、不乱扔垃圾等小事做起，提升自身素质，争做文明市民。利用文明济南微博、论坛、手机短信等方式，加大文明礼仪知识宣传普及、广泛搜集网络舆情，引导群众参与文明创建。
3、开展“城市文明提升行动”。以环境整治、秩序维护、优质服务为重点，以城乡结合部、窗口单位、旅游团组、公共场所为突破口，推进清洁环境、秩序维护、文明旅游、文明餐
2 桌等重点行动，进一步提升城市建设管理水平，推进市民文明素质养成，为迎接“十八大”和“十艺节”努力营造喜庆热烈、整洁有序、文明和谐的社会氛围。开展“文明交通引导行动”，做好宣传教育，增强文明出行意识，维护良好道路秩序。开展道德领域突出问题专项教育治理，成立领导小组，制定工作方案，精心组织实施，通过道德教育、自查自纠、道德评议、选树典型、加强管理等工作环节，在食品药品安全、窗口行业服务、公共场所道德实践领域开展专项教育治理活动。开展“文明餐桌行动”，培育节俭风气。
4、扎实开展“我们的节日”主题活动。在重要民族传统节日期间，广泛组织开展有针对性的群众性民俗活动、基层文化活动、“诵读经典，爱我中华”活动，引导人们认知、尊重、继承、弘扬中华优秀文化传统。做好“我们的节日”优秀案例和优秀栏目评选工作，形成具有济南传统文化特色和地域特点的节庆亮点。
二、以社会主义核心价值体系建设为根本，扎实推进思想道德建设
1、大力加强公民思想道德素质教育。围绕社会主义核心价值体系建设这一根本，着力提高市民思想道德素质。组织开展多种形式的宣传教育活动，大力推进社会主义核心价值体系进机关、进企业、进社区、进学校、进教材、进课堂、进头脑。依托市民学校、社区文化中心、农村文化大院等阵地，组织举办公益讲座、报告会、研讨会，广泛开展“书香泉城”全民阅读活动，努力形成全民学习、终身学习的良好社会氛围。结合
3 现有市民学校、社区文化活动场所等基层阵地情况，有效整合师资力量和教育资源，在省级文明社区和省级文明单位中选取试点启动“道德讲堂”建设。加强社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育，在全社会形成知荣辱、讲正气、作奉献、促和谐的良好风尚。
2、大力推进道德模范学习宣传活动。承办好中央文明办“道德的传承——全国道德模范与身边好人互动交流活动”。组织开展道德模范基层巡讲，举办“道德模范专场报告会”，开展道德模范网上巡讲活动和道德模范进社区、进企业、进学校、进农村、进军营巡讲活动，引导人们见贤思齐、崇德向善。利用新闻媒体大力宣传道德模范的先进事迹和崇高精神，对我市三届道德模范先进事迹进行整理，编辑出版《文明之光——道德之星耀泉城》，并在全市社区发放，在全社会营造学习道德模范、崇尚道德模范、争当道德模范的浓厚氛围。按照《道德模范表彰奖励管理办法》，对道德模范给予关心关爱，帮助解决其工作、学习、生活中的困难，体现好人好报的价值导向。
3、继续开展“我推荐、我评议身边好人”活动。积极参与中央文明办、省文明办组织的“我推荐、我评议身边好人”、“学雷锋，做山东好人”活动，组织申报我市涌现出来的“身边好人”典型，发挥互联网、手机短信、微博等优势资源，完善群众推选、评议“身边好人”机制，积极争取我市更多的“身边好人”入围“中国好人榜”、“山东好人榜”，努力在全市树立“好人有好报”的价值导向。积极组织道德模范巡讲和道德模范与“身边好人”现场交流活动。
三、以提高市民文明素质和城市文明程度为目标，推动文明城市创建工作
1、全面启动全国文明城市创建工作。按照市九次党代会精神和《中共济南市委关于学习贯彻党的十七届六中全会和省委九届十三次全会精神加快建设文化强市的实施意见》要求，结合济南实际，研究制定《济南市创建全国文明城市实施意见》和年度具体执行计划。完善党委统一领导、党政群齐抓共管、文明委组织协调、有关部门各负其责、全社会积极参与的领导体制和工作机制，形成社会主义精神文明建设的强大合力。各县（市）区、各文明委成员单位及相关部门要建立起有效、及时的协调沟通制度，在信息共享、相互督查上增强统一性和协调性，形成强大的精神文明建设合力。建立健全科学的督促检查和考核机制，新闻媒体宣传和全民参与机制、投入保障和奖惩机制，努力形成创城工作常态化、科学化、制度化。对照《全国文明城市测评体系》标准要求，细化分解指标，健全完善创建体制机制，明确各级各部门的目标任务、责任分工、完成时限。健全督导考核机制，发挥人大代表、政协委员、志愿者和新闻媒体监督作用，加强全面督查和专项督查，着力突破影响城市文明进步的薄弱环节，力争2014年跨入全国文明城市行列。
2、全力做好迎接城市文明程度指数测评工作。按照中央文明委“前三年城市文明程度指数测评成绩计入第三年创城总成绩”的要求，2012年要更加重视城市文明程度指数测评工作，按照测评标准和去年省文明办对我市测评反馈的情况，及早谋划安排，及早动员部署，重点解决在公共环境、公共秩序、公
5 共交往、公益活动等方面存在的突出问题，组织协调各级各部门开展专项整治行动。继续组织实施好“文明交通行动计划”、“文明践行我带头，文明单位在行动”等活动，开展环境清理、秩序引导、文明乘车等志愿服务活动，促进我市公共秩序、公共环境等城市面貌和市民素质有大的提升。
3、继续开展市级文明程度指数测评。要将市级文明程度指数测评作为文明城市创建一项长期性、常态性的工作抓紧抓实，建立健全工作机制，以此为抓手，推进城市文明程度和市民文明素质逐步提高。2012年，要继续仿照中央做法，委托有关部门，在各县（市）区及部分重点窗口行业开展文明程度指数测评，测评结果通过媒体向社会公示。通过测评深入查找弱项与不足，协调督促各级各部门巩固发展工作成果，整改薄弱环节，提高工作水平。
四、以品牌建设为带动，提升精神文明创建特色化水平
1、深化“微笑服务”品牌创建。自2009年开展“微笑服务”品牌活动以来，得到了全市广大市民群众和外地来宾游客的一致认可和广泛赞誉，收到了良好的社会效应。2012年，要在巩固和发展成果的基础上，进一步广泛深入开展以服务环境、服务形象、服务程序、服务内容、服务标准、服务效率“六提升”为主要内容的微笑服务活动。制定下发《全市推进“微笑服务”品牌活动实施意见》，拓展微笑服务范围，培育打造政府服务品牌、行业服务品牌、社区服务品牌和公益性服务品牌。
2、培育“诚信济南”品牌。积极发挥各级文明单位在诚信建设中的示范引领作用，大力推进政务诚信、商务诚信、社会
6 诚信和司法公信建设，在党政机关广泛开展“做人民满意公务员”活动，在窗口服务行业开展“诚信服务”活动，在各类企业中开展“践行道德承诺，负责任地做产品”活动，加强爱岗敬业、诚实守信职业道德教育，引导企业员工、经营业户建“诚信市场”、做“诚信产品”、创“诚信单位”，维护行业信誉，提升服务水平。
3、做好深化品牌创建工作。在窗口行业、机关、社区继续深入开展品牌创建活动，发挥“温馨公交”、“泉城义工”、“温馨空港”、“贴心民政”、“满意城管”等窗口行业精神文明建设品牌的示范带动作用，加强行业行风建设，营造品牌创建的浓厚社会氛围。对全市三年来品牌创建工作的经验进行总结整理，展现我市精神文明品牌创建工作成果，促进行业和窗口单位精神文明建设，组织编写全市品牌创建经验汇编。
五、以学雷锋活动为主题，广泛开展志愿服务活动
1、深入开展“关爱他人、关爱社会、关爱自然”学雷锋志愿服务活动。宣传“奉献他人、提升自己”志愿服务理念，不断总结宣传社会反映强烈的重大典型，多形式、多角度学习宣传先进典型，让典型精神走进千家万户。要广泛开展“学习雷锋、奉献爱心”志愿帮扶活动，为空巢老人、留守儿童、进城务工人员、残疾人提供更多的关爱。要组织志愿者广泛开展文明礼仪知识宣传普及、便民利民志愿服务、文明交通志愿服务、社区文化志愿服务、全民健身志愿服务等活动，营造文明有序和谐的社会风尚。广泛开展普及生态文明理念志愿服务，组织志愿者宣传环境保护知识，倡导资源节约、环境友好的生产方
7 式和消费方式；开展“学习雷锋、关爱自然、义务植树”志愿服务行动，开展清洁环境卫生志愿服务，组织志愿者深入城乡社区，倡导垃圾分类，清除卫生死角，整治脏乱差现象，创造优美怡人的城乡生活环境。
2、加大志愿服务队伍建设。进一步依托各级文明单位、文明机关和文明行业，组建志愿服务队伍，发挥其在志愿服务中的示范带动作用。加强志愿服务阵地建设，在城乡社区普遍建立学雷锋志愿服务工作站，搭建志愿服务信息平台。市文明办将建立学雷锋志愿服务总队，市直有关部门要成立分队，文明单位成立示范工作队，不断壮大志愿者队伍。加强网络文明传播志愿者队伍建设，以各级文明单位负责人、联系人为主建立网络志愿者队伍，组织网络文明传播志愿者建立“文明济南”微博，引导网上舆论，扩大社会影响。
3、做大做强泉城义工志愿服务品牌。引导泉城义工以优美环境、优良秩序、优质服务为目标，以“迎接十八大，做文明市民”为主题，从解决群众最关心的突出问题入手，精心设计开展群众乐于参与、便于参与的志愿服务活动。不断扩大志愿服务活动的覆盖面，增强志愿服务活动的社会影响力。
4、完善志愿服务工作机制。推动志愿服务队伍由以青少年为主向全体社会成员共同参与转变，志愿服务活动由以阶段性为主向经常性活动转变，志愿服务管理由松散型向规范化转变。要建立志愿服务长效机制，在志愿者组织内部建立以服务时间和质量为主要内容的星级认定制度，并把志愿服务活动开展情况作为创建文明城市、文明村镇、文明单位的重要内容，推动
8 志愿服务活动经常化、社会化、规范化。健全考核激励机制，把志愿服务活动作为深化创建工作的重要载体。发挥好全市志愿服务基金的作用，为开展志愿服务活动提供必要的经费支持和物质保障。
六、以开展“乡村文明行动”为载体，扎实推进农村精神建设文明建设
1、深入开展文明生态村创建活动。以“乡村文明行动”为重点，围绕村容村貌、村风民俗、乡村道德、生活方式、平安村庄、文化惠民六大建设，进一步加大农村文明创建工作力度，扎实推进农村精神文明建设。努力改善农村人居环境，引导和培育农民群众家园意识和环保理念。结合全省开展的“乡村文明行动”，协调动员各部门、社会各界的力量，全力推进文明生态村建设。
2、大力加强农村文化建设。着力加强农村文化设施建设、文化资源共享、文化大院建设，打造农村文化宣传阵地。把文化大院、文化广场作为农村文化建设的重点，做好建设规划，用好市里的建设资金，同时与城乡牵手共建结合，与“三下乡”结合，多渠道筹集建设资金，合力推动文化大院、文化广场建设。
3、进一步深化城乡文明牵手共建。积极开展城乡文明共建活动，整合城市资源，有效带动农村文明创建工作。组织各级各类文明先进单位和农村开展结对共建，以“乡村文明行动”为结对共建重点，充分利用城市文明单位财力、人力资源优势，有效带动农村文明创建工作。
4、积极培育文明乡风。深入开展“讲文明、树新风”活动，从村镇环境、农村秩序、志愿服务、文明礼仪四个环节入手，抓好农村环境整治、农民群众文明礼仪知识普及等宣传教育活动，遏制“黄赌毒”现象，引导农民形成良好生活习惯，树立讲文明礼仪的良好形象。积极开展“文明集市”、“文明一条街”、“平安村庄”创建活动，创造和谐的乡村环境。把星级文明户创建作为农民广泛参与文明创建工作的重要途径，推动乡风文明建设的重要抓手，大力开展星级文明户创建活动。制定对星级文明户的表彰奖励办法，以星级文明户创建为突破口，推动乡风文明建设。
七、以培养社会主义事业合格建设者为重点，切实加强未成年人思想道德建设
1、开展主题教育。继续开展好以“做一个有道德的泉城人”为主题的丰富多彩、各具特色的实践活动。组织开展“科学发展、成就辉煌”主题教育、“心向党、跟党走”主题歌咏比赛、中华经典诵读等系列活动，组织未成年人积极参与“爱祖国、爱家乡”为主题的网上祭英烈、向国旗敬礼、童声里的中国、中华是我家优秀童谣征集传唱活动，与有关部门联合开展“美德少年”评选活动，培养未成年人爱党爱国情怀,进一步扩大活动影响，提升活动效果。继续开展“十优秀”创建评选活动。组织道德模范学习宣传活动，继续开展“我推荐、我评议身边好人”活动，组织道德模范与身边好人交流。
2、加强活动阵地建设。坚持公益性原则，把未成年人校外活动场所纳入公共文化服务体系建设，逐步加大投入，发挥博
10 物馆、图书馆、展览馆、科技馆等场馆作用，使校外活动场所成为孩子们培养兴趣爱好、陶冶道德情操的第二课堂，多种形式促进未成年人健康快乐成长。推动落实分级负责的财政保障政策，确保爱国主义教育基地和公益性文化设施对未成年人免费开放落到实处。进一步建好用好“乡村学校少年宫”，坚持贴近农村当地实际、贴近农村未成年人实际，把乡村学校少年宫建设作为当前加强我市农村未成年人思想道德建设的重要平台。利用好中央项目资金，抓紧做好基础设施修缮和基本器材配备。利用我市已经建好的未成年人心理健康辅导中心，指导各县（市）区中心辅导站的运作，完善各学校心理健康辅导室的建设，开展“争做健康少年”主题活动，建成全市未成年人心理健康服务全覆盖的工作网络。
3、净化社会文化环境。召开全市净化社会文化环境工作协调部署会，深入开展“净化社会文化环境”行动，与公安、文化执法等部门密切配合，动员社会各界齐抓共管，加强校园周边环境治理，着力打造济南“绿色网吧”品牌，持续开展对互联网、手机媒体传播淫秽色情信息整治。深入推进文明办网、文明上网活动，坚持疏堵结合，增强社会公众网络道德意识，大兴网络文明之风。推进网吧连锁整合，规范网吧经营秩序，取缔“黑网吧”和变相经营网吧，严厉惩治违规接纳未成年人行为。净化荧屏声频，严禁黄金时段播出不适合未成年人的节目，整顿危害未成年人身心健康的不良广告，办好市级电视台少儿频道，支持创作生产适合未成年人的广播电视节目和图书、影视作品，为未成年人健康成长营造良好社会文化环境。
4、关爱留守儿童等特殊未成年人群体。会同市妇联、市民政局等部门，利用市留守流动儿童快乐成长活动站、市流浪儿童救助保护中心以及各县（市）区建立的儿童工作站等机构，进一步做好留守、流动、流浪、孤残、边缘儿童等特殊未成年人群体的教育、生活等工作，采取寄宿学校、代理家长、结对帮扶等办法，落实好各项优惠和关爱政策，努力改善留守儿童成长环境，保护好他们的合法权益，为他们创造有利于成长的社会环境。
主题词：精神文明建设 2012年 工作要点
济南市精神文明建设委员会办公室 2012年4月18日印发
第19篇：济南气象局工作亮点
济南市气象局工作亮点
一、人影专业化作业队伍建设
制定了人工影响天气作业队伍建设方案，目前161名专业化作业人员均已到位，经过岗前培训后，均与劳务派遣公司签订合同，586万元人员经费纳入财政年度预算（含五险），基本建成了一支管理规范化、作业正规化的人影专业队伍。较好的解决了我市人影作业与管理中存在的重大安全隐患，进一步提升了人影工作现代化水平和作业能力，带动了5个县区局将人影防灾减灾经费纳入地方公共财政主渠道，较好地解决了县局自聘人员的工资保障问题。市政府还印发了《济南市人民政府办公厅关于进一步加强人工影响天气工作的通知》，理顺了人影工作体制、机制。
二、增添防灾减灾新手段
推广应用新媒体，做好济南气象APP、微信平台试运行工作。目前已完成“泉城气象”手机APP的开发投入运行。微信公众号也逐步进入正轨，每天下午17时之前发布一次气象信息的推送，目前用户总数为1200多人。新浪微博每日定时更新。触摸大屏已经在平阴安装运行，微信公众服务平台的建设也在逐步推进。通过济南新地标绿地大屏推送气象预报预警信息,将气象防灾减灾工作融入到未设气象局的区级政府、街道、社区。与济南新闻、经济、交通广播建立了短临预警直播绿色通道，实现了“遇有重要天气过程时，电视台4G现场直播、电台随时插播、新闻媒体群互动”。
三、开展基于影响的预报服务
加强与林业、农业、水文、国土、环保等部门联动合作，做好森林火险等级、农业气象灾害、城市内涝风险、地质灾害气象风险等级、空气质量等预报预警服务工作。
四、深入开展科普宣传
山东济南气象科普馆自2014年3月开馆以来，紧紧围绕万众创新，拥抱智慧生活、“创新、协调、绿色、开放、共享”等系列主题，不断完善科普设施、丰富展示形式，向社会公众免费开放。自开馆以来共接待了61000人，先后被评为全国、省、市优秀科普教育基地，并荣获山东省科普奖。2017年被列入我市创建全国文明城市实地测评单位。科普馆运行维护纳入市政府购买服务，由专业公司负责管理运行，所需经费纳入财政预算。
五、加强科学研究，提升服务能力
2017年申请济南市科技局重大民生专项课题1项，批复课题经费100万元，用于《济南局地气候效应研究及其在暴雨预报预警服务中的应用》。发改委列支20万元支出《济南市气象灾害发生规律和监测预警系统研究》和《济南市气候变化监测及风险评估体系研究》。
第20篇：济南海关工作要点
济南海关2016年工作要点
一、筑牢履职尽责主阵地
不断强化实际监管。巩固监管场所清理整顿成果，实施动态监控评估，提升标准化水平。优化查验作业机制，严格落实总署查验绩效考核要求。加强行邮监管，严密查堵违禁品。强化旅客舱单系统和邮件网上通关系统应用。完善物流平台功能，推进监管场所视频联网，实现关区“三废”监管场所卡口自动验放、预警提示和无人值守。推动移动查验单兵系统应用。
全面深化综合治税。2016年初定的税收目标为173亿元左右，务必多措并举、努力完成。要加大涉税风险信息收集力度，动态调整关税风险要素清单；探索纳税人属地管理实现方式，防范税收风险；扩大汇总征税适用商品范围，把公式定价商品纳入其中；开展价格、原产地认定核查，提高关区税收执法统一性。
有效防控重点领域执法风险。强化对企业生产经营的过程管理，实现对保税货物流转的有效追溯，破解棉纺等行业加工贸易监管难题，建立政府、行业协会和海关协同共管机制。加强对大企业和重点企业的风险研判，实施精准稽查、有效稽查；针对特许权使用费等开展关区性专项稽查和贸易调查，全面规范企业进出口行为；组织实施跨地区机动稽查和交叉稽查。协同国税、外管等部门，实时监控异常数据，实现对虚假贸易的源头管控。 保持打击走私高压态势。开展“国门利剑2016”行动，坚持“专项+联合”，建立“打、防、管、控”的立体防控体系。围绕发现案源、提高办案质量和结案率等重点环节集中发力。扩大打击枪支走私战果，力争在重点涉税商品及毒品走私方面取得突破。构建多方位、多角度情报收集渠道，深化“网上缉私”工作模式。加强与军队、边防、海警等部门的协同，与检察机关对重大案件开展联合督办，深化反走私综合治理。
二、打好深化改革攻坚战
加快推进通关一体化。跟进“一次申报、分步处置”改革。推动二级风险防控中心建设。主动对接税收征管中心，建立验估跟踪反馈机制。实施隶属海关功能化改造。深化丝路海关执法联动，完善一体化通关应急协调机制。
推动“三互”大通关向纵深发展。优化关检合作“三个一”，加强全国海关统一版系统应用，强化执法信息资源和口岸监管设施共享共用，推进“一站式作业”。支持山东电子口岸建设，在空港口岸应用“货物进出口”等系统，推动建立合作共赢的电子口岸运维机制。
加快加工贸易保税监管创新升级。年内加工贸易与保税物流联网监管覆盖率达到80%，三年实现全覆盖。推进“先入区、后报关”，实现跨关区“区港”、“区区”、“区库”联动。探索实施加工贸易海关监管的一体化集中审核和自动核销核算。做好东营综合保税区和诸城保税物流中心（B型）验收，推进海关特殊监管区域整合优化。充分借鉴各地自贸区监管制度创新经验，开展对已复制制度的跟踪评估，做好新一轮复制推广。
持续提升“双随机”布控查验水平。实施随机布控精细化管理，建立分类分层随机布控查验模型，合理把握随机抽查的比例和频次，着力提高布控查验的精准度，7月1日前关区随机布控查验比例达到90%，其中预定式布控查验占比达到60%以上。探索推进“双随机”从货物查验向事后监管延伸，扩大在非执法领域的推广应用。
深化稽查和企管领域改革。适时启动“多查合一”，推进后续监管力量集约化、专业化；深化引入社会中介机构协助海关稽查。开展AEO企业认证和培育，探索新型关企合作伙伴关系；积极参与社会信用体系建设，争取省域信用信息交换平台建设试点。
三、围绕大局服务稳增长
找准服务供给侧改革的发力点。对接“一带一路”等国家发展战略和山东省“十三五”发展规划，提供富有竞争力的海关公共服务产品。积极参与申建中国（山东）自由贸易试验区。落实结构性减税政策，围绕用好自贸协定、扩大先进技术设备和关键零部件进口等加强税政调研。助力“齐鲁号”欧亚班列开行，推动铁路监管场所高标准建设。配合开展政府购买查验服务试点，对查验无问题的企业免除吊装、移位、仓储等费用。支持有关城市建设加工贸易梯度转移重点承接地，鼓励纺织服装、轮胎加工等传统产业由生产型向生产服务型转变，向技术、品牌、营销型企业转型。积极帮扶有复苏可能的守法“僵尸企业”恢复经营、产业升级。
支持新兴业态健康发展。促进跨境电子商务提质增效，适时扩大一般进出口模式范围，实现对跨境业务的汇总贸易统计。升级跨境全域通系统，完善风险管理和统计查询等功能，做好与总署统一版对接的准备。扶持一达通等外贸综合服务企业发展。支持开设口岸进境免税店、实施离境退税政策。推动飞机租赁、保税维修和拆解等业务开展。
发挥海关统计服务职能。强化进出口贸易监测预警分析，发挥外贸出口先导指数作用，服务政府决策。加强数据质量管理，确保贸易数据真实性。开展执法评估，规范业务管理。拓展统计服务渠道和范围，优化数据发布机制。
四、推动智慧海关建设不断深入
总署党组“建设智慧海关”的部署，契合和坚定了我们三年来强关建设的路径选择。要在巩固和深化已有成果的基础上，继续完善工作机制，全员参与、全力攻坚、全局推动，努力完成智慧海关建设的全面架构。要以监控指挥中心为依托，打造电子海关队伍，通过智能化决策、智能化管理、智能化风险控制，实现优化两个责任落实、优化监管服务流程、优化人力资源配置的目标。
切实发挥监控指挥中心效能。借助视频监控、单兵系统、地理信息系统，对业务运行和现场执法实施全程跟踪、自动预警、实时干预和动态评估，及时发现、纠正执法偏差；推动分析研判由分散粗放向集中精确转变；扩大在“电子督察”领域的应用，强化“一案双查”和回溯问责。
要深入推进“大智移云”等新技术应用。建好数据资源池，打破“信息孤岛”，探索建立与工商、税务、银行的数据交换机制，推动数据、流程和机制整合，构建“用数据分析、用数据管理、用数据决策”的管理体系。做好对外服务平台二期规划和内部管理平台建设，提升工作落实、内控管理水平。
五、加快推进法治海关建设
全面夯实法治基础。建立制度“立改废释”长效机制，及时清理、修改、废止脱离执法实际及过时的规定。建成用好工作标准化手册，开发移动APP系统。落实海关权力清单、责任清单、负面清单，开展执法监督检查。
提升依法行政水平。推进行政审批事项网上办理，完善审批事项“一个窗口”。开展对核批事权下放执行情况评估，建立优化执法领域内部核批长效机制。建立案例指导制度，强化以案释法。发挥法律顾问在合法性审查、法治培训、决策咨询等方面的作用。强化海关知识产权边境保护，指导企业做好知识产权海关备案。
营造浓厚法治氛围。做好“七五”普法规划，落实“谁执法谁普法”责任制。探索法治文化示范基地建设，打造一批优质普法品牌。加强与公检法司等部门的联系配合。用好公职律师办公室，建立公职律师实习制度，加强公职律师的培养、管理和使用。
