狼文化心得体会

2020-12-03 来源：其他心得体会收藏下载本文

推荐第1篇：狼文化

“狼文化”——特色班级创建方案

创建主题：让“狼文化”成为班级文化。

创建目标：

狼是一种集竞争性、合作性、服从性、忠诚性为一体的智慧动物。在某一规则下他们勇于竞争，但在既已确定的组织和规则下，只遵循团体协作、服从的原则，同时表现出对狼王最高限度的忠诚。班级要建设成一个团队，需要形成一种班级文化，之所以推崇提倡狼性文化，蕴含深意：发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，纵横团结一致，让每个学生成为一名有教养的学子，去夺取学习生活的胜利，其目的是：

1、发扬“狼贪精神”对学习和生活孜孜不倦地追求。

2、发扬“狼残精神”对学习中的困难，毫不留情地攻克之。

3、发扬“狼野精神”突发野劲，在大学生活的道路上奋力拼搏。

4、发扬“狼暴精神”在追求成功的过程中，对一切难关不仁慈手软，努力攻克。

5、发扬“狼性目标精神”在确定目标后，锲而不舍，不达目的决不罢休。

6、发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为学习的成功奠定基础。

7、发扬“狼智精神”那智慧策略充分运用到学习上，而不是用在歪门邪道上。

8、发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对生活要无私奉献。

班情分析：

自新学期开学以来，经过几周的调整磨合，已经基本上形成了一个行为常规与学习常规较好的氛围。每个学生基本上能独立地完成自身的任务，但与他人的合作学习的意识还比较淡薄，通过对狼文化的熏陶，将狼的精神恰当地用来指导班级团队的建设，学生学习与生活习惯的培养，既能提高班级的凝聚力，又能让学生成为主动出击，相互合作的教养学子。

具体措施：

1、开展“狼文化”为主题的班会课，让学生提炼出狼身上具有哪些可用来指导学习与生活的精神，每期将狼的某一种精神进行深化。

2、在班级宣传栏贴出标语:今天你狠了吗？其用意：当“狠”劲用到头就变成“狼”，让学习体会到对自己狠，高要求，就需要具备狼的精神。

3、观看《狼灾记》等影片，通过狼的行动的我观察来体会狼精神。

4、开展行为自查活动，反省是否将狼文化错误应用，及时纠正。

5、学生成长记录与“狼文化”结合起来，让学生记录狼精神对自己学习生活指导的实例。

6、开展班级“红榜”与“黑榜”，评选当周狼精神应用效益好的学生，上红榜并授予“狼王”的称号，对狼精神应用错误的行为在黑榜予以公布。

7、编写“狼文化”为主题的班报或者班刊。

11药剂（1）班李奕钊

狼宇精神：狼宇人，有比狼群还团结的战斗力量，战胜自己向着目标前进；更要有比宇宙还宽广的智者胸怀，掌控自己容纳外界阻碍! 狼宇人：团结！执着！大气！潮流！狼宇人的四个永远：狼宇人永远只追求一个梦想！狼宇人永远向着一个目标前进！狼宇人永远的敌人只有自己！狼宇人永远用行动证明自己的智商！狼宇人使命：交天下之才，做天下之商，富我中华！狼宇人目标：狼宇人！你的世界都是我的爱！狼宇梦：为简单而活！经营理念：管理，发展之基；服务，生存之本；学习，生活之道；感恩，做人之道!

我的草原，没有杀戮！

——郎志宇

推荐第3篇：华为狼文化

华为狼文化

狼有最显著的三大特征：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。华为的企业文化，可以用下面几个词来概括：学习，创新，获益，团结。在华为的狼文化中，学习和创新代表敏锐的嗅觉，获益代表进攻精神，而团结就代表群体奋斗的精神。华为能在竞争中胜出，得利于它将狼的三大特性融入到核心文化之中，形成独树一帜的狼性文化。

团队今天之所以推崇提倡狼性文化，蕴含深意：团队的力量，团队的配合是团队深层的宗旨！其目的是：

1、发扬“狼贪精神”对工作和事业孜孜不倦地追求。

2、发扬“狼残精神”对事业中的困难，毫不留情地攻克之。

3、发扬“狼野精神”突发野劲，在事业的道路上奋力拼搏。

4、发扬“狼暴精神”在追求事业成功的过程中，对一切难关不仁慈手软，努力攻克。

5、发扬“狼性目标精神”在事业确定目标后，锲而不舍。

6、发扬“狼纪精神”加强组织纪律性，为事业的成功奠定基础。

7、发扬“狼智精神”那智慧策略充分运用到事业上。

8、发扬“狼性自我献身精神”对困难要勇于克服，对事业要无私奉献。

9、发扬“狼性团队精神”互助合作，配合协调，团结一致。

华为的狼文化不仅包括敏锐的嗅觉、进攻精神和群体意识，此外还包括追求、重视员工、重视独立自主的创新技术和企业家精神，敬业精神和团队合作精神，这些方面是华为企业从一只小羊成长为一匹狼的关键所在。而这些关键性因素直接影响着组织文化得发展。如今是一个竞争的时代，只有在竞争中才能推动社会经济的发展。那么，没有这种“贪、残、野、暴”在残酷的企业竞争中就会被撞得头破血流，败下阵来。因此团队推崇提倡的狼性文化，就是要在浪尖上求生存，浪谷中图发展。也只有这种狼性团队文化，才能在竞争中生存、发展、立于不败之地。

推荐第4篇：华为的狼文化

华为的狼文化

投资理财2009-12-15 19:43阅读4评论0

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企业文化是在企业里，被大家所共同认可与遵守的做人做事的准则，是企业在经营管理过程形成的共同遵守的价值观、信念和行为规范的总和。其目的在于要在企业内部与员工之间倡导和营造一种积极健康、和谐共进的精神氛围和人文环境。优秀的企业文化是企业赢得市场竞争力和保持基业长青的根本；劣质的企业文化，则会导致企业的价值迷失、道德失衡、行为失范、秩

序混乱和矛盾深化。

一个成功的企业必定有其永恒的价值追求。这种价值理性成为支撑企业的脊梁。优秀的企业文化是价值理性产生的良性环境和气候。华为是海内外知名企业，是“狼文化”的代称。“狼文化”，铸就了华为的灵魂和精神脊梁，赋予了华为“狼”的特征，塑造了华为人“狼”的精神与行动。著名管理学家查尔斯说：“狼是一种野性的、有冲刺性的勇敢动物，它们的团队精神是世人取得成功的最关键因素”。群狼一心，强不可攻。也即，群狼默契配合，齐心协力，勇敢拼搏，合力奋战，无往不胜。所以说，“狼文化”所营造的精神氛围和文化环境，促使华为爆发了强大创造力和生产

力，推动了华为科研的突飞猛进及效益的与日俱增，成就了华为的宏伟大业。

狼者，攻击目标既定，群狼起而攻之。头狼号令前夕，群狼各就其位；号令一发，群狼嚎声起伏，制造了强大的声势，齐心奋战，勇往直前，无战不胜。尽管是面对残忍的金钱豹，还是凶猛的东北虎，群狼凭着团队精神，毫无畏惧，从不退缩，勇敢战斗，最终总能击败它们，赢得胜利。狼者为了自身利益和群体利益，在作战过程中，甚至敢于献出生命。生存在狼的世界里，每只狼面对越来越恶劣的生存环境，都具有了超强的危机意识和竞争意识。也就说，“狼文化”促使了每个华为人都心怀强度的危机意识和竞争意识在工作岗位上奋战，促使了每个华为人在强度压力的驱使下，产生强大的创造力和竞争力，以创造自身价值与企业价值，获得自身生存和发展的空间与机会。然而，这种文化环境既成全了适应者，又排斥了不适应者。不适应者或选择离开这种环境，或在这种环境中倒下去。所以说，狼的本性特征，决定了“狼文化”具有两面性，即积极

的一面和激进的一面。

“狼文化”，塑造华为和华为人的“狼”的特征，即勇敢与贪婪。勇敢与合作的精神，促使华为不管面对如何恶劣的环境，都敢于竞争，善于竞争，勇于战斗，实现了华为的超速成长；造就了一批又一批硕果累累、成绩斐然的华为人，提升了华为人的生存与发展能力。然而，贪婪的本质，使得华为公司为了满足自身成长需要，在经营管理过程中对员工缺少了一些人文关怀，如人力资源管理政策等，使得华为人为了谋求一席之地，顶着超大的工作压力，在工作岗位上，放弃生活，连夜作战，甚至累得瘁死在工作台。总而言之，华为公司如果要着眼于企业的长远发展，仍需进一步优化“狼文化”，发挥“狼”的优秀品质，摒弃“狼”的劣质品性，促进人与企业的健康、协调、可

持续发展。

推荐第5篇：狼文化之团队

狼文化之团队.txt6宽容润滑了彼此的关系，消除了彼此的隔阂，扫清了彼此的顾忌，增进了彼此的了解。狼文化之团队

互助合作，配合协调，

纵横团结一致，去夺取事业的胜利。同进同退，上下一心。

企业文化存在于每一个企业之中，它是企业共同遵守的价值观、信念和行为方式,是企业的灵魂。但是企业文化并不是一成不变的，应随着内外环境的变化不断发展和完善。在企业发展的三个时期--创业期、成长期、成熟期，企业文化应该准确把握不同时期的企业内外部环境的特点，针对不同的环境，发挥不同的作用。某些动物的性格和企业需要塑造的员工性格类似,在本文中笔者用三种人们熟悉的动物名称冠名给不同时期的企业文化，从动物世界来看企业文化，以期阐明不同时期的企业文化应该发挥的不同作用。

一、企业创业期需要“狼性”

在企业创业期，企业白手起家，品牌没有知名度，没有客户，没有市场占有率，此时的企业需要一批眼光敏锐、反应迅速、敢于冒险、精干强悍的团队去打拼市场，抢占市场份额，帮助企业在强手如林的竞争对手中杀出一条血路。因此企业文化必须为企业的这一目标服务，培养员工的“狼性”，塑造员工的开拓能力、市场洞察力和敢于冲锋的能力，使每一个员工都具有狼的敏锐、狼的迅捷和狼的团队精神。

在企业的创业期，抢占市场是企业存亡的关键，如果企业有一支“狼”的团队，它的企业文化就一定是成功的，企业也一定能够在市场中获得一席之地。相反，在三至五年就倒塌的企业通常是“狼性”不够，他们没有利齿，没有嗜血的性格，不善于敏捷地抓住机遇，缺乏团队精神，虽然他们也在市场上全力奔跑，但常常疲于奔命，毫无收获。几乎可以武断地说，创业期的企业如果缺乏狼性，大多是无法生存的。

深圳华为集团的企业文化是典型的“狼性”文化，华为认为狼是企业学习的榜样，要向狼学习“狼性”。华为认为狼有三种特性：其一，有良好的嗅觉，反应敏捷；其二，不怕寒冷的冬天；其三，成群结队，发现猎物集体攻击。“良好的嗅觉，反应敏捷”代表了华为人能够在纷繁复杂的市场发现商机；“不怕寒冷的冬天”代表了不怕市场的挑战；“成群结队”代表了富有团队精神。华为公司在抢占市场时，对员工进行了强大的“狼性”文化教育，最终培养了一支优秀的员工队伍，实现了市场份额的不断扩张。现在的深圳华为已经成为国内第一的电信设备企业，与华为的狼性文化密不可分。

二、企业成长期需要“牛性”

在企业成长期，企业积累了一定的市场份额，拥有了一支员工队伍，企业规模不断扩大，如何吸纳和同化新员工、各个部门之间如何协调、如何积累更多的资本和人员扩大再生产、稳定成果和伺机更快发展等一系列问题成为企业急需解决的燃眉之急。因此企业文化的主要任务也发生了变化。企业不再需要轻盈、富有杀机的“狼性”，而更需要坚韧、和谐、稳重的“牛性”。企业文化的目标变成了在企业内部营造一种和谐的氛围，培养员工的坚韧，同化员工，使其形成一致的价值观和行为方式。很多企业都很重视企业狼性的培养，一支富有狼性的员工队伍在企业创始期为企业左冲右突，可立下赫赫功绩。可是很多企业常常在企业成长期依然用狼性来统治企业，用狼性来培养新员工，这样的后果会使企业没有停顿和思考的时间，导致企业的管理水平、战略计划等软件设施无法建立和完善，最终导致企业的停滞不前和衰亡。

在蒙牛乳业的董事长牛根生的名片上写着一段对牛的评价：吃苦、勤劳、坚韧不拔。蒙

牛乳业的企业文化认为，巨大的成功不是力量而是韧性。一家名不见经传的民营企业--深圳比亚迪在2002年7月居然以10.95元的高价在香港主板发行成功，发行价位列54只H股中第一。在蒙牛乳业和比亚迪的企业文化之中，都有一种“牛性”文化，他们都奉行一种“低调、韧性”的策略。一方面他们致力于企业的内功修为，另一方面注重发现市场的机遇，赢得时间差，通过产品差异化或者低成本战略，一举夺得市场份额。就像练气功，含而不发，默默打通周身关节，最后凝成一股气，伤敌于无形。

三、企业成熟期需要“蜜蜂精神”

在企业的成熟期，企业内外部环境相对稳定，企业管理水平和企业文化都达到了一个较高水平，企业更多地追求社会责任和“双赢”的竞争结果。由于企业规模增大，员工数量众多，因此需要协调庞大的员工队伍，提高效率，减少内耗。另一方面，员工的创新精神和冒险精神日渐减弱，也需要企业文化的激励。这一阶段的企业需要一种团结协作、高效、忠诚、富有创新的“蜜蜂精神”，而“狼性”和“牛性”应该逐渐淡出历史舞台。许多企业在企业的成熟期常常出现员工集体跳槽，似乎应验了“良弓藏、走狗烹”的古训，事实上是因为企业忽视了对员工合理的利益分配和激励机制的建立，从而导致了企业文化中“蜜蜂精神”的缺失，造成了人心涣散、部门纷争。这种恶果十分危险，常常导致一个成熟企业的突然衰亡。有这样一个真实的故事：二战德国投降后，设于柏林的英特来公司的厂房被炸得只剩下残垣颓壁、一片荒凉。战后余生的公司总经理走到一片瓦砾前，精神绝望，眼噙泪水，工厂毁了，人没有了，一切都完了。可是奇迹出现了，连续几天，公司职员陆续来到工厂废址前，凡战争中幸存下来的几乎全部来了。他们围着总经理说：我们人回来了，一切东西也会回来的，我们开始干吧！不到五年，英特来公司便恢复到战前水平，十年后便成了实力雄厚的跨国公司。

从这个例子我们可以看到英特来公司所培养员工的“蜜蜂精神”。如果没有强大的企业文化，英特来公司也许就永远变成了残垣颓壁。世界上所有存在了100年以上的企业，其企业文化之中都有一种“蜜蜂精神”。正是这种精神在企业最困难的时候发挥了巨大的作用，超越了物质和金钱的力量，帮助企业重塑辉煌。

本系列一共五张，主要是为创业期的中小企业的企业文化而创作。狼是一种集竞争性、合作性、服从性、忠诚性为一体的智慧动物。在某一规则下他们勇于竞争，但在既已确定的组织和规则下，只遵循团体协作、服从的原则，同时表现出对狼王最高限度的忠诚。虽然狼给人留下的负面影响较多。他们本身具有的优点值得人类学习。

推荐第6篇：战狼心得体会

篇一：军训心得

军训心得体会

此前就收到公司要求我们去拓展的消息，12月10号上午，当我们石岩站组的四位兄弟坐在车子驶向目的地布吉国防基地的时候，我却思绪万千，想想上一次军训还是读大学的时候，那一年的军训带给我的许许多多的磨练和成长，历历在目，时间过的真快，一下子，我们就来到国防基地，每个人分发了迷彩服，我们去来到了宿舍换上了迷彩服，穿上了军人一样的服装。教官的集合哨子吹响，我们集合在操场上，教官给我们制定的许许多多的规定以及违反规定所要受到的惩罚等等，同事们似乎还沉迷在优美的坏境中，说说笑笑的，但是教官的毫不留情的处罚——俯卧撑后，大家开始认认真真的站军姿！

先是各队选出队长、指导员。确定队伍名，我们队一致决定，取名为战狼七连，我们番号是：战狼七连。我们的口号是不抛弃，不放弃。

接下来是热身运动，在教练的指挥下我们站军姿。站军姿我已经累的，心慌乏力、东倒西歪，教练在叮嘱我们必须坚持，必须像个军人一样，严格要求自己，做好自己，我们是团队的一员，只有先做好自己才能为团队做贡献，因为个人的失误导致团队的损失这是不允许的，因为你的不配合，你的不认真会使整个团队受到惩罚！

最后一个项目是毕业墙，此项目是考验我们团队能否合理的利用资源，相互配合，互相沟通的能力。一堵4米多的高墙，光滑、没有任何工具，要求所有的队员都翻越过去，才算胜利。全部同事总共分成三个区，我们是一区二区的同事一起爬一个毕业墙，当教官跟我们说规则时大家伙似乎都很认真听，教官说过整个场地要做的绝对的安静不允许有讲话声，要不然就会处罚我们一区二区的总指挥，随着教官的一声令下，大家伙都很齐心协力的开始爬了，当上去十几个人的时候不知道哪里传出说话声，得重新开始，总指挥处罚二十个俯卧撑，这时候同事们还是有点嬉皮笑脸的，接着继续开始，还是上次二十几个人时候又有人讲话，这次总指挥做了四十个俯卧撑，继续开始，又有人讲话，总指挥开始做六十个俯卧撑，袁总指挥坐到三十个的时候已经累的不行直接趴下去，但是为了团队他拼命的咬牙坚持，继续开始，这次是抓手错误，两个总指挥整个身体趴在地上爬行过去，这时候好多人都开始哭了，因为总指挥一直都没犯错，但是却一直都承受着处罚，即使身体完全透支了还是咬牙坚持，因为他们的心中只有一个念想，就

是为了团队能在规定的时间内完成目标，此后大家开始严格遵循教官的规章制度，一个一个的往上爬，终于我们在39分50秒的时间内完成了这个项目。这个项目给予我的，除了感动，还是感动。为第一个爬上墙头，坚持救上一个又一个同伴的队友感动！为在下面咬着牙甘当基石，让一个个同伴们踏着自己的肩头的主梯队友感动！为指挥大家伙儿安全，用自己的双手将同伴们一个一个高高举起的队友感动！还有完成挑战的人在高喊王老吉，加油，为他们鼓励。那高空盘旋的声音。是他们现在唯一能给他们的鼓舞。和士气，当墙下只剩下了1个队友，再没有人给他当基石供他向上攀爬的时候，于是，他拉住了还在吊在半空等待着他的队友脚，随着他们上面的队友用尽全力把他们两个拉上去，响起了经久不息的掌声。那一刻，我的眼睛都湿润。最后，感谢两个字弥漫了整个训练营中。感谢队友的鼓励、感谢队友的帮助、感谢教练的指导、感谢公司的关怀，几乎每个人的带着感谢相互去拥抱，似乎每个人都有着说不完的谢意。拓展训练结束了，但留在心里的震撼却是永恒的。经过三天的训练，我感触颇多，通过系列活动，让我们每个人都不同程度地展现了真性情，让我更深刻地体会到作为集体的一分子，只有将自己容入团队，对自己有准确的定位，发挥自己应当发挥的作用，才能使团队成功，从而是自己成功。 2015年12月13日篇二：学习大寨精神心得体会

精神旗帜引领梦想扬帆远航

--参加“学习十八大报告传承与时俱进大寨精神培训班”的心得体会

绿树成荫的虎头山俯瞰着这个古老而又现代的村庄，一边是一排排整齐的楼房，一边是饱经风霜的窑洞；一边是曾经“七沟八梁一道坡”的层层梯田，一边是华通现代农业科技示范园。这里，是新中国农村发展的典型，是解放后农村建设的旗帜，是五六十年代老人们的记忆，是教科书上的经典，是我们心中不朽的精神丰碑。这里，有“主动让贤”的老英雄贾进才，有“三战狼窝掌”的劳模陈永贵，有被称为“铁姑娘”的郭凤莲，有毛主席的“农业学大寨”标语，有周总理的三次到访，有郭沫若的亲笔题词，有名人陈列馆；这里，有“大寨核桃露”，有“大寨酒”，有“大寨黄金饼”，有“大寨羊毛衫”„„这里，就是中国十大名村之一---山西省昔阳县大寨村。

怀着对大寨的无限敬仰，带着对大寨精神的好奇和疑问，在*年*月*日至*日，我参加了由**组织的“学习十八大报告、传承与时俱进大寨精神”培训班。为期三天的培训虽然时间短，但是思想深刻，内容丰富。培训通过实地参观、专题讲座、经验交流、文艺演出的形式，

帮助我们开阔了视野，理清了思路，提升了能力，坚定了信念，找到了差距，结识了友谊，为我们提供了丰富的精神食粮。

大寨的发展是一部自力更生、艰苦奋斗、勇于担当的创业史，激励我们艰苦创业。

建国初期，面对大寨恶劣的自然环境，大寨人曾在仅有58名男劳力的情况下，在48天内就修筑了24道堤坝；曾用了十年的时间，使粮食增产近3倍；在中国农业最困难的三年自然灾害期间，大寨不仅没有人挨饿，反而每人向国家上交余粮400多公斤；尤其是我们登上的虎头山，那里是记载大寨人精神的灵魂家园，过去是怎样的不得而知，但现在是一座漂亮的小山，导游说过去这里只是一片荒山，没有利用价值，可倔强的大寨人硬是用自己的双手凿石铺路，改造了这里，他们用自己的奋发努力和昂扬斗志诠释了自力更生、艰苦奋斗的精神实质。

现在，我们的国家富裕了，条件变好了，但是与大寨人的艰苦创业相比，我们丧失了一些难能可贵的精神品质。发展中遇到问题了，不是尽力解决，而是绕道走和打退堂鼓；生活中遇到困难了，不是自立自强，而是怨天尤人；做事的时候，“等、靠、要”的思想严重。

事实上，精神的力量是无穷的，人的主观能动性是推动社会进步的主要力量。大寨精神告诉我，“只要精神不滑坡，办法总比困难多”。我将以大寨精神为动力，努力践行社会主义荣辱观，艰苦奋斗，甘于奉献，积极带领村民艰苦创业，共同致富。大寨的发展是一首顾全大局、致力民生、共同富裕的发展歌，提醒我们执政为民。从改造农田，到改革开放后发展经济，大寨人屡创奇迹。遭遇特大暴雨的严重灾情，大寨人不仅不要救济，仅用一年时间便医治了灾害；困难时期，大寨人仍然人均交粮2000斤。大寨人民在各个时期都发挥了集体的力量和智慧。作为大寨“当家人”的郭凤莲也回馈给了大寨人应有的保障。在1993年，大寨还并不富裕的情况下，村里的老人就可以领到一个月30多元的养老金，现在村里的老人每年可以领到2000元至3000元的养老金。1998年，大寨开始修新房，个人出少数的钱，剩下的都是集体补，真正实现了“以人为本”。

大寨的奋斗史表明，人民群众的支持和无私奉献，是我们的力量源泉，一心一意为民谋利，才会使我们的事业走的稳当，走的长远。在任何条件下，我们必须真正做到密切联系群众，处处关心群众，不断实现好、维护

好、发展好最广大人民的根本利益，带领村民发展，走合作经济和共同致富的道路，真正做到发展为了人民，发展的结果惠及到农民。大寨的发展是一条解放思想、与时俱进、永不言败的改革路，鼓励我们开拓创新。

50年前的大寨，是农业战线上的一面旗帜。但是如果固步自封，停滞不前，大寨不会成就今天的辉煌。从改革开放以来，大寨人在郭凤莲书记的带领下开拓进取、解放思想、与时俱进，成功实现了三个华丽转身，从农业文明走向了工业文明和信息文明，从集体经济走向了集体经济、民营经济和股份有限公司三种经济方式的结合，从传统农业走向了现代农业，甚至发展起以旅游业为代表的第三产业。

改革创新也是基层工作的活力源泉，时代在变迁，社会在进步，缺少开拓创新精神的工作是没有生命力的。当前，我们应立足村情，因地制宜谋划发展，用新眼光看待新事物，用新办法解决新问题，用新思路谋求新发展，用新观念促进新跨越。

培训班提供了自主学习的平台，让我站在一个崭新的起点上重新认识自己，不断提高自己的理论知识和实践能力。带着这次培训沉甸甸的收获，我开始审视自己篇三：2015年年度总结

综合部 2015年终工作总结

尊敬的公司领导、各位同事：

2015年是一安物业发展壮大的一年，也是管理中心开拓进取的一年。作为公司的一个重要部门，为配合公司发展目标，管理中心一年来认真贯彻“优质、安全、优美、便利”的质量方针，坚持“服务第

一、优质高效、业主至上、遵信守约”的企业宗旨，努力增强工作主动性和创造性，充分发挥综合部“参谋、组织、协调、服务”的工作职能，在公司领导的正确指导下，各部门的支持和配合下，基本完成了本部门各项工作任务。当然，在取得一些成就和业绩的同时，也定然还存在着一些这样或者那样的缺点和不足，对于这样的一些缺点和不足，希望在今后的工作过程中不断的加以总结和改进，戒骄戒躁，为公司的进一步壮大贡献自己一份力量。现在，本人将一年来的工作总结情况汇报如下：

2015年管理中心工作大体上可分为以下三个方面：

一、人事管理方面：

1、规范各项目人力需求流程，建立《员工需求申请单》，搜集各项目人员需求信息，建立档案进行策划，制定年度公司人才需求计划，按计划实施招聘工作。

1）开展学院调研活动，确立物业招聘方向。5月份我们先后对郑州经贸职业学院、河南牧业经济学院、郑州工业应用技术学院、河南经贸职业学院等12所学院进行了调研，对含有物业管理专业的郑州工业应用技术学院、河南经贸职业学院、河南牧业经济学院、郑州经贸职业学院等四院校学生科、就业科建立了长期合作关系，随时发布招聘信息；

2）开展人才市场招聘调研活动，收集人才信息，定期参加郑州大型招聘会5-9月份组织人员对市区河南人才市场、郑州人才市场、郑州市人力资源市场、中原国际博览中心、郑州火车站人才市场、郑州北环人才市场进行了实地调研，确定河南人才市

场为重点招聘市场，共参加招聘会10场；

3）对互联网58同城、赶集网、智联招聘网、前程无忧网、华人才网、中国人才在线等人才招聘网站发布招聘信息的收费标准、申报流程等进行调研，为招聘信息发布及费用预算提供依据；

6）2015年共招聘738人，入职339人（其中管理人员9人，客服16人，工程10 人，礼仪队13人，安管185人，保洁106人），入职率46%。

2、规范人员离职流程，及时建立人员流失档案。2015年我们针对项目员工流失掌握不及时的情况，对员工离职流程环节进行了修订，增加了《离职人员面谈表》，规定员工在填写面谈表并在管理中心备案后方可离职；真正了解员工离职原因并详细记录存档，以备公司熟悉掌握人员流失的原因，降低离职率，为公司可持续的发展提供有力的数据。2015年离职人员共235人，其中：管理人员6人，客服部10人，工程部 15人，安管部141人，保洁部63人，离职率69%。

3、为了更好的提升公司形象，9月份开始增加礼仪岗，礼仪队员共招聘11人，制定了礼仪岗礼仪队行为准则、礼仪队岗位职责、礼仪岗工作流程、礼仪队行为及用语规范示例、礼仪队培训制度、礼仪队工装管理制度、内务管理办法、礼仪队考核细则、对讲机使用管理制度等。

4、严格考勤管理，每天要求安管、保洁部按时对员工进行班前点名，每月对各部门上交的考勤汇总、审核。发现考勤异常现象及时通报，杜绝随意请假、脱岗现象。

5、签订劳动合同，保障员工权益。9月份按公司要求组织各项目、各部门人员分批到管理中心签订劳动合同，及时做好与相关单位部门的沟通协调工作，共签订283 份合同，16人未签（其中年龄大9人，年龄小5人，身份证丢失2人），员工签订率

达94.35%。

6、提升团队素质，强化人力资源管理，培育持续发展的能力，提高员工主动性，激发员工工作热情，提升干部管理水平。通过整理ppt课件，每周二对新入职员工培训、考核，保证了新进员工合格上岗，共培训75次，人数1760人次；为提高主管以上管理人员的管理水平和业务素质，通过看视频课件，每周

三、周五对管理人员进行培训，共培训76次，人数2251人次，并针对学习资料展开了一系列讨论活动，督促各项目管理人员上报学习心得597份。

每月培训内容具体如下：

1）1月份观看视频翟鸿燊《高品质沟通》、《智慧中国》、《仁、义、德、礼》、《团队建设》、《国学大智慧》、叶经理《物业管理条例》、《宁可公司倒闭，也要辞退负面的员工》、食堂《考勤制度》培训等，共培训8次，人数212人。

2）2月份组织各项目主管做述职报告演讲，共培训10次，人数246人。

3）3月份观看视频马云《赢在中国》、李强《礼仪》、《气质》、《人生修炼》、《学习能力》、食堂《考勤制度培训》，共培训6次，人数192人。

4）4月份组织观看李强《激情、舍得、宽容》、《没有借口，完美执行》、《团队的坚持》、电影《战狼》、培训《买土豆的故事和员工价值》、《积极主动工作》心得分享，共培训10次，人数312人。 5）5月份观看李强《勤奋、平台、贵人》、《感恩、信念、专业、口才》、《交际、承受、胸怀》、《今晚80后脱口秀》，共培训8次，人数232人。

6）6月份观看《80后脱口秀》、《领导者最重要的六大决策》、《真诚创造成功》、《大业靠众人智慧完成上、下集》、《百山百川行》、培训《客服礼仪礼貌》、《彩妆课》，共培训9次，人数270人。

7）7月份观看《消防宣传教育》、《物业消防责任》、《逃出生天》、《交通安全宣传》、《消防知识》、《小区巡查》、《对各主管考核园区日常巡视内容方法及频次》、《横冲直撞好莱坞》、《谈话让别人舒服的程度，决定了你的高度》、《物

业人，你做到这8个细节不想升迁都难》，共培训10次，人数319人。 8）8月份组织各项目主管观看《电梯知识与应急方案》、《百山百川行》、《物业管理是怎么样炼成的》，共培训9次，人数194人。

9）9月份组织各项目主管观看《物业管理是怎样炼成的-磨合、装修篇》，共培训 2次，人数58人。

10）10月份观看《物业管理是怎样炼成的》，共培训4次，人数128人。

11）11月份观看《物业管理是怎样炼成的》、《超级演说家》、培训《办公行文标准》、《面试技巧》，共培训4次，人数88人。

二、行政管理方面：

1、为保证工作有据可依，各项职责明确，先后制作完善了《员工手册》、《工作流程》、《工装回收流程》、《离职流程》、《应急预案》、《岗位职责》、《夜间总值班应急流程》、《材料采购报销流程》、《物业企业生产管理》、《消防安全检查及初起火灾处置》、《岗前保洁》等管理规定，明确各类人员什么职责，为公司管理人员管理能力提升奠定基础。

2、根据工作需要及公司相关规定要求，为了有效的配合协调各项目工作，2015年下发通知共35份，具体如下：

《关于各项目评选优秀员工的通知》、《各项目节前准备工作倒排计划表》、《2014年度优秀员工》、《2015年春节节前安全大检查》、《下发质检表格并使用的通知》、《2015年春节休假及值班安排》、《关于配合政府，加强装修管理的备忘录》、《关于开展专项培训的通知》、《清明放假及值班安排的通知》、《物业服务监察细则评分表》、《调整各项目夜间照明开放时间的通知》、《春季出游及值班安排备忘录》、《五一放假值班安排》、《五一放假及值班工作安排》、《积极主动地工作》专项培训心得汇编、《夏季换装及工作时间调整的通知》、《关于举办问题活动的通知》、《暑期期间新员工工资标准备忘录》、《速递易合作协议》、《物品申购计划流程试行通知》、《端午节放假及值班工作安排》、《文体活动篮球赛的通

知》《山水华城商铺前设立摊位事宜备忘录》、《郑州市公安消防支队关于加强消防安全通知》、、《开斋节调休通知》、《五种人区别》、《胜利纪念日放假及值班安排》、《9月份服务提升月通知》、《食堂就餐严重浪费通报批评》、《十一节前安全大检查通知》、《国庆放假及值班安排》、《秋季换装及工作时间调整》、《关于签订劳动合同的备忘录》、《关于安管部离职员工衬衣不再收回事宜备忘录》、《培训材料》。

3、严格按照档案管理规定执行，加强员工的人事档案、业主档案、工程图纸、iso9000档案保存和管理。建立电子档案管理制度，所有存档资料汇总电子档目录，装订成册，对各类档案按项目分别存档，做到目录清晰，检索方便。对于不完善的相关资料督促各项目一律补齐，最大程度地做到档案管理规范化、制度化操作。

1）各项目竣工资料存档1079本；

2）业主资料移交：对各项目业主档案尤其做到目录清晰，检索方便，各业主资料做到一户一档，完整无缺，同时确保各业主资料的保密性，共移交业主资料157户；

3）人事档案归类管理共计18盒；

4）物业简报整理、装订共计4册494页。

4、加强监督力度，每周对各项目进行巡视监察。

1）为消除安全隐患，除日常坚持每周对各项目进行品质监督外，根据季节的不同开展重点检查，如6月重点检查消防设施、消防灭火器干粉是否失效；雨季来临各项目沙袋是否准备充足并到位等。

2）严格考勤管理，每天要求安管、保洁部按时对员工进行班前点名，每月对各部门上交的考勤汇总、审核。发现考勤异常现象及时通报，杜绝随意请假、脱岗现象。

3）2015年共计检查487项，已改善465项，改善率95%（其中丽园174项，丽宫 177项，商业133项，酒店宿舍3项）；共计查出违纪1039人，罚款金额65458元，较去年罚款增加48391元；共奖励40人，奖励金额4570元。

其中：丽园共罚款222人，金额13020元；奖励25人，金额1970元；篇四：2015学校综合考核工作汇报材料

立德树人优化课堂加大改革力度

全面推进学校工作再上新台阶

——州二中2015年度工作汇报

（2015年11月25日）

2015年度，巴州二中在州委、州人民政府的坚强领导下，在州教育党工委教育局的关心支持下，扎实开展“三严三实”专题教育活动，以评选践行社会主义核心价值观“十佳教师、百佳学生”为着力点，积极培育和践行社会主义核心价值观。坚持“自主、系统、能力、科学、整合”六个注重，立德树人；突出“一二三四工程、名师工程、青蓝工程”三个抓手、以研兴校；围绕“明、实、严、丰、联”五字，潜心教书。追求课堂高效，推动质量提升，规范学校管理，教职工和谐相处，安全稳定工作常抓不懈，各项工作不断取得进步，现将一年来的工作汇报如下：

一、基本情况

学校现有教职工506人。专任教师429人，其中特级教师2人、副高职称122人、中学一级职称138人，研究生学历26人，本科学历398人。全校教学班109个，其中初中36个，高中73个，在校生5672人。分为校本部和石油分校两个校区，占地总面积238亩，建筑面积9.8万平方米。

二、主要做法及成效

（一）、与时俱进，不断加强党建工作

一是组织开展“三严三实”专题教育活动。

5月25日，我校召开“三严三实”专题党课暨专题教育动员部署会议，学校领导班子成员，中层干部、年级部主任、副主任、各支部书记参加了动员会议，全面贯彻落实从严治党要求。之后，通过召开专题会议、讲党课等形式，把“三严三实”专题教育活动要求迅速传达到每位党员干部。5位县级干部互相学习交流、对照检查，撰写发言材料、查问题、抓整改。共开展专题研讨会5次，撰写发言材料25篇，查摆问题 47 个，已整改 20 个，正在整改 27 个。

二是坚持政治理论学习。坚持每月中心组理论学习，做到带头学、带头用。全年组织中心组理论学习12次，撰写心得体会480份；抓好支部委员、党员、教职工的学习，坚持“三会一课”制度，党员每月一次政治学习；贯彻落实自治区党委教育教师工作会议精神，组织全体教职工大会专题学习3次，中心组专题学习3次，撰写专题心得体会506篇，举办专题宣讲3场，召开座谈会2次，领导干部撰写专题理论文章5篇。全年组织党员、教职工学习10次，撰写心得体会1300多份。

三是加强中层队伍建设。严格干部的教育与管理，建立能上能下，公开、平等、竞争、择优的用人机制，根据《巴州二中中层干部竞聘工作方案》，对学校5个部门空缺正科岗位、1个副科岗位进行了公开竞聘。程序和结果公开公示，主动接受群众监督举报，维护了风清气正的环境。

四是落实四个不直接分管制度。党政正职，不直接分管人事、财务、招标和采购，学校按要求重新进行了分工，崔莉副校长分管人事、财务，刘国强副校长分管招标，采购。

五是充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模

范作用。一是加强支部建设。完成了支委换届选举，在校本部和石油分校分别建立年级支部，两个校区共设11个党支部，进一步加强了基层支部建设。二是加强党员培养。按照组织程序发展新党员，今年有52名师生向党组织递交了入党申请书，确定了13名入党积极分子，39名学生入党积极分子，2名重点发展对象。在“七一”党日活动中，共表彰优秀党员和党务工作者 32名。按时足额上交党费，全年上交党费60990元。

六是做好党风廉政建设和纠风工作。一是认真开展“廉政文化进校园”活动。结合党风廉政教育月活动，在学校广泛宣传廉政文化、传播廉政知识，让健康向上的廉政文化充实学生的精神世界。二是突出抓好各部门主要领导、重点岗位和关键环节的监督管理。对科级干部进行廉政谈话并组织他们签订了《领导干部廉政承诺书》。9月，在州教育局的组织下我校13名科级以上干部到巴州高度戒备监狱管理局警示教育基地参观。

（二）、以师德师风教育为着力点，不断丰富精神文明建设

一是完善师德考评制度。

1、以加强和改进教师思想政治教育、职业道德教育、法制教育为重点，进一步完善师德建设的考评、奖惩、监督、责任追究机制。要求教师做到依法执教、爱岗敬业、廉洁从教、为人师表。

2、与教师签订《拒绝有偿家教承诺书》，制订《巴州二中严禁教师有偿家教的规定》，禁止在职教师从事有偿家教，对有偿家教问题教师实行评先选优、职称晋升一票否决制。

二是培育和践行社会主义核心价值观。

1、以培育和践行社会主义核心价值观为主题，以爱国主义教育为主线，组织学生观看了爱国主义教育电影《没有共产党就没有新中国》、《战狼》、《百团大战》、《抗战》等影片，制作了黑板报，并进行了评选；在相关纪念日与“12〃9”和“5〃4”运动举行合唱和演讲比赛；组织参加了“少年向上真善美伴我行”主题征文竞赛和演讲比赛；高二（14）班古丽米热同学代表巴州参加自治区“大美新疆”演讲比赛获得一等奖。

1、利用开学前后一周集中教育活动，学习宣传党的民族宗教政策。组织开展了反邪教警示教育宣传活动，组织全体师生签订《抵制非法宗教活动承诺书》，举行了去极端化专题讲座。

2、开展了第33个民族团结教育月活动，并对民族团结教育月活动中涌现出的先进集体、先进个人进行表彰。组织了师生民族团结座谈会、主题班会；开展与库尔勒市第六中

学“手拉手”结对子活动和一系列联谊活动；结成校内“手拉手” 民汉学生互助对子106对。

四是开展“道德讲堂”活动。

全年开展6次道德讲堂，大力宣传我校金花、尹伟红、刘秀珍、关春梅、游婧等人的先进事迹。号召全体教职工向身边的人、身边的事学习。在学生中开展“四老”（尊老、敬老、爱老、助老）活动，带领学生志愿者到敬老院慰问孤寡老人，去儿童福利院打扫卫生，并送去学校师生捐赠的书、衣服、玩具等物品 3800 件。为身患骨癌学生刘冰欣、患白血病学生张子健、患脑瘤学生韩康等人捐款共九万余元。。在“情系贫困山区捐赠”活动中，共捐赠书籍4000余册，衣物700多件，日用品（牙膏、牙刷等）1000多件，文具1000多件，体验了赠人玫瑰，手留余香的快乐。进一步提高学生的社会责任感，弘扬文明新时尚。

（三）、坚持“六个注重”，立德树人，不断加强学校德育工作

一是养成教育注重“精细”。

教育无小事，事事显教育。教育从细微之处见功夫，只有抓细，才能出效果。我校的精细化管理，渗透到教育的各个环节。

1、细来自于各职能部门的认真和严谨。学校办公室每天公示值班检查情况；教务处对各班课堂日志每周必进行情况分析并公示，德育处每周公示各班级的量化考核结果，评选出文明示范班级。

2、细来自于每天的坚持不懈。第一是每日五问。利用升旗前三分钟时间让学生五问自己：一问向老师问好了吗？篇五：洞头职教中心“弘扬和培育民族精神月”活动总结

洞头职教中心“弘扬和培育民族精神月”活动总结党的十六大报告中提出，“民族精神是一个民族赖以生存和发展的精神支撑。一个民族，没有振奋的精神和高尚的品格，不可能自立于世界民族之林。”我校以“弘扬和培育民族精神”为主题，将德育教育放在首位，把弘扬和培育民族精神纳入教育教学的全过程，开展了丰富多彩的活动。

一、加强领导，精心组织

1.根据学校实际，制定活动方案。做到有计划、有组织、有实效。

2.统一思想，提高认识。我校把弘扬和培育民族精神纳入教育全过程，贯穿整个教育教学的各个环节，各个方面，积极营造弘扬和培育民族精神的氛围，使学生树立正确的世界观、人生观、价值观；树立热爱祖国，报效祖国和人民是最大光荣；树立为中华之崛起而努力学习的远大志向，继承和发扬伟大的中华民族精神和悠久的文化传统。

二、广泛宣传，营造氛围

1.学校利用周一晨会举行庄严、隆重的启动仪式，每周举行围绕弘扬民族精神为主题的晨会主题讲话。

2.充分利用橱窗、板报、电子大屏幕和校园广播等宣传阵地，大力宣传和弘扬民族精神。开展专题为“纪念抗战70周年胜利，珍惜美好生活”的主题班会，号召全体学生弘扬民族精神。

3.积极开展创建安全文明校园活动，营造弘扬和培育民族精神的浓厚校园氛围。

三、以各项活动为载体，进行民族精神教育

1.组织学生观看爱国电影《战狼》

根据我校活动实施方案组织学生在我校207会议室观看《战狼》爱国电影。在此次活动中，学校要求每位同学写一篇观后感，并组织人员对上交的观后感进行严格的评选。通过此次活动，增强了学生的爱国主义情怀。

2.开展“纪念抗战70周年胜利，珍惜美好生活”的主题班会活动

各班根据校团委、学生处统一布置开展“纪念抗战70周年胜利，珍惜美好生活”的主题班会活动，通过这次活动，培育了学生爱集体、爱学校、爱祖国的情怀。

3.开展主题板报评比活动

各班以《铭记历史圆梦中华》为主题，精心设计板报，弘扬民族精神这个主旋律，宣传阐释民族精神，为开展好此项活动营造深厚的氛围。团委学生处组织评审教师认真评定，共评出一等奖3名，二等奖3名，三等奖3名。

4.开展纪念“九一八事变”活动

团委组织全校师生举行了以“勿忘九一八，勿忘国耻”为主题的纪念“九一八”事变教育活动。通过此次活动，使大家认识到：国家要富强，人民才有尊严，为了不让屈辱的历史重演，我们必须发奋学习，立志成才，为中华崛起而读书。以此表达自己热爱祖国、振兴中华的心声。

5.举行革命传统专题讲座

为了纪念九一八事变，同时为了纪念抗战胜利70周年。洞头职教中心团委邀请到了“五老”讲师团的林黎明老师为高二段全体学生讲述了洞头人民的抗战历史。通过此次活动，让学生们感受到了当时抗战烈士的勇敢与坚强，让学生们体会到了今天的生活来之不易。作为新一代的接班人，应大力弘扬爱国主义精神，积极践行社会主义核心价值观，努力学习，为将来能够更好地建设祖国而时刻准备着。

6.开展“向国旗敬礼”签名活动

为引导未成年人学习和弘扬伟大的抗战精神，学习和弘扬伟大的爱国主义精神，培养和树立热爱祖国、热爱人民、热爱中国共产党的情感，培育和践行社会主义核心价值观。洞头职教中心团委组织全校学生开展了“向国旗敬礼”签名活动。通过参与这样的活动，把同学们的爱国情感进一步转化为了具体行动，大家纷纷表示要立志为实现中华民族的伟大复兴奋发图强、贡献力量。 7.举行“铭记历史圆梦中华”主题演讲比赛

为引导学生弘扬爱国主义精神，进一步增强民族自尊心、自信心、自豪感，并将其转化为具体行动，立志为实现中华民族伟大复兴的中国梦而发奋读书。校团委组织开展了“铭记历史圆梦中华”主题演讲比赛。此次演讲比赛不仅给同学们提供了一个展现自我、提升自我的舞台和机会；增进了同学们之间的交流，传递了快乐；培养了同学们的团队合作精神；增强了同学们的自信心；同时也为大大地提升了同学们的爱国主义热情。

通过这次“弘扬和培育民族精神月”的活动，我校学生进一步了解了中华民族的历史和优良传统，中华民族创造的灿烂文化对人类发展的贡献，使学生更加热爱党，热爱祖国，热爱伟大的中华民族。决心从我做起，从现在做起，继承中华民族的传统美德，争做时代先锋少年，刻苦学习，努力肩负起建设祖国的历史责任，并以崭新的精神面貌投入到新的学期的学习之中。

推荐第7篇：狼性团队的文化

曾经看过《狼图腾》，个性张扬，狼性十足，而又不失集体作战精神的狼群相信给了不少希望打造冠军销售团队的经理们高涨的热情！但是如何打造狼性销售团队呢？如何使团队中的每一个人冲锋时无所畏惧、所向披靡；同时又不失团队的合作精神，相互帮助，相互推动？

我想需要从以下几点来管理你的销售团队，便能不断优化团队，打造出狼性的销售团队文化。

第一点：目标管理，打造结果文化

即树立考核目标。建立KPI考核制度，对要考核的项目列出来，列清楚。但是要注意切误大而全，尤其是刚开始做KPI考核的时候，越简单越好，越清楚越好。

我接触一个流通企业的老总，他希望制定出一个十分完美的考核制度，然后由专人（总经理助理）监督考核，结果将近半年过去了，这个总经理的助理一张罚单也没开出来。这位老总整天苦恼的也是如何对销售部的销售代表进行监督和考核。

最后我主持了该公司的《九段销售代表研讨会》，通过组织该公司销售代表进行讨论，归结出来销售代表三项最重要的工作内容，即拿订单、维护陈列和客情。针对可考核的项目拿订单和维护陈列，进行具体的工作内容的细化，并制定出考核的标准。

于是考核的标准树立起来了，总经理助理再去考核的时候，有了这个简单但易于操作的标准，就能考核销售代表的工作质量了。同时慢慢的可以细化考核，增加促销活动和促销员管理考核项目，慢慢的考核就会越来越来全面。

虽然我现在帮助该公司树立的是第二段或者第三段销售代表的考核标准，但是慢慢的我相信该公司的考核制度会越来越实用，不到一年的时间定能定出类似于“九段秘书”的“九段销售代表”的KPI考核制度。

第二点：业绩排名，打造PK文化

海尔张瑞敏说的非常好，赛马不相马。也就是说，每个人进入公司后，起点就一样了。那么今后上级评价下级谁的能力行，谁的能力不行，标准是什么？标准就是目标管理（KPI考核），行不行，结果说了算，谁业绩好，谁就行，谁业绩不好，谁就不行！

销售团队必须是PK结果的。即每个人每个月、每个星期、甚至每一天，比的是什么？是业绩！销售团队必须对每个人的、每个小团队的业绩进行排名，进行公示！督促排名靠后的团队或个人，鼓励排名靠前的团队或个人！

如何PK？很多总经理会对这个问题伤透脑筋。但是其实只要记住管理的目的是要把事情变简单，而不是变复杂，这个问题就很好解决！

首先对排名靠前的团队或个人，每一周在周会上进行表扬，同时一定要给予奖励！这个奖励可以是物质的，也可以是精神上的，个人推荐是精神上的。比如排出一周的销售冠军团队、销售明星，张贴到公司的显眼的位置，供其他人学习。然后每个月进行全月业绩排名，冠军团队或销售明星，除了要享受精神激励之外，一定要还要享受到物质激励，公司的奖金制度一定在最大程度上取决于销售业绩，销售冠军团队或销售明星一定要有奖金激励。

第二点：讲故事，打造分享文化

销售是需要激情的，激情是需要故事的，故事是分享出来的！

什么意思呢？销售可能是遭受挫折最多的工作了，销售受到的失败是最多的，销售员受到的打击是最多的。因此这个行业的人需要高承受挫折的心理素质。除此之外，销售还是需要激情要支撑的。一个死气沉沉的销售团队断不可能创造期望的销售业绩。如何才能创造出销售的激情呢？最简单有效的方法是讲故事。做销售的人都知道，虽然每天会经受到客户无数次的拒绝，但是每天也会有一次、两次的成功的销售经历。这种经历对销售员来说是喜悦，是感动！

因此在每个星期的周会上和每个月的月会上，一定要让销售冠军团队和销售明星做故事分享，讲成功被客户接受的故事，分享故事，分享喜悦和感动！即使别人的故事是不可复制的，也一样能够给其他人带来追逐成功的感动和动力！这就是销售激情的塑造！

以上三点就是打造狼性销售团队的简单的三部曲，虽然不是全面的，但是却是简单的可复制的，这不是走向狼性销售团队的终点，而是一个起点。借用IBM的一句话，聊以自豪，无论是一大步，还是一小步，总是帮助客户进步的一步！希望能给销售经理们一点启示。

推荐第8篇：华为狼文化的终结

华为狼文化的终结

国的传统节日——春节即将到来，在入世5周年后，重新思索中国企业的核心竞争力别有一番意味。而我们关于狼性文化的反思正是在这个大背景下展开的。

华为毫无疑问是狼性文化的“始作俑者”。

而今，1995年着手、1998年诞生、2000年在业界大流行的华为基本法，进入新阶段——修改与重装。

这无疑是一个特别的信号，标志着狼性文化的调整与扬弃。

应该说，狼性文化并不是一个新话题，但在全球化的背景下如何看待和演绎它并未得到充分的讨论，其中哪些需要发扬、哪些需要抛弃？中国企业在资金、技术、人才等诸多因素都不占优势的情况下，靠什么去竞争？狼文化同目前社会所提倡的公司责任、和谐、多赢、相关利益人如何协调？

另外，在强调上述背景时，是不是也有很多中国企业走向了另一个极端，比如忽略绩效、缺乏斗志、进取心和侵略性？再比如，所谓的群狼文化并未得到更为深至化的认同，中国企业在国际竞争中恰恰表现出确实内耗、窝里斗、各自为战。

狼性文化的弱化，标志着更本质的真正的进步正在到来，那就是经营企业根本方式的转移，即建立起中国企业强大之本——从“人治”转移到“法治”、从企业家的一枝独秀到依靠组织与制度打造强大竞争力！

狼性文化是柄“双刃剑”

狼性文化无疑淋漓尽致地彰显了中国企业对竞争力的渴望，但其本身所带有的局限和负面作用也逐渐扩展开来

一位工商管理学教授在MBA课堂上授课，讲到企业的管理与文化时，向学生们提出一个问题：在市场经济中，我们应该选择做“狼”还是做“羊”呢？

大部分学生选择做“狼”，其余学生选择做“羊”。

教授最后说：我们既不该选择做“狼”，也不该选择做“羊”，我们应该选择做“人”。

在“企业文化仿生学”日益成为时尚的今天，国内企业界掀起学习狼性文化的热潮，在管理方面，一样需要借鉴狼的智慧，尤其是头狼的管理智慧。狼性文化已被众多企业认同并引入到经营管理体制上来。实践证明，狼的智慧、狼的韬略以及狼的团结协作精神对于指导企业的运营和发展起到了极大的推动作用。然而，任何事物都是一把“双刃剑”，狼性文化也不例外。我们在充分利用狼性文化优点的同时，绝对不可忽视其所存在的弊端以及带来的危害。

在中国“入世”5周年之后，中国企业进入了全方位的国际化竞争，在这个节点上，反思狼性文化实际上是在寻找中国优秀企业的文化基因。

华为转型

华为无疑是狼性文化的“始作俑者”。

任正非从44岁创办深圳华为技术有限公司（以下简称华为）以来，其前四十多年沉淀的力量仿佛一下爆发出来，他带领华为如“土狼”般一路“狂奔”。即使是在近来，华为工程师因为加班猝死引发的“床垫文化”讨论中，他仍然在华为内刊中回应；创业初期形成的“床垫文化”至今仍要坚持和传承。我们还必须长期坚持艰苦奋斗，否则就会走向消亡。

应该说，华为基本法在中国企业纲领性文件中的地位是独一无二的。细数中国企业，许多都有自己的“基本法”，尽管可能被冠之“××宪法”、“××大纲”、“××精神”。但是没有哪家企业的管理大纲受到华为基本法这样的关注。

而今，1995年着手、1998年诞生、2000年在业界大流行的华为基本法，进入新阶段——修改与重装。

这无疑是一个特别的信号，标志着狼性文化的调整与扬弃。

华为的今天与昨天大不相同，尤其在其国际化步伐越迈越大的今天，“基本法”的局限性已经显现。让独特的“任正非式”的“基本法”更接近国际通行标准，是任正非启动修改“基本法”工程的主要原因。

华为基本法只涵盖了两方面的问题：一是总结华为成功的关键因素；二是抛出华为将来能够成功的关键因素。当时的环境下，华为最需要的也就是这两个关键要素的贯穿。但随着公司进一步发展，特别是1996年华为启动国际化后，任正非越来越认识到“基本法”与时俱进的必要性。1997年底，任正非先后访问美国休斯公司、IBM公司、贝尔实验室和惠普公司。在与国际一流跨国公司接触的过程中，任正非意识到，“基本法”那种独特的语言模式，并不能跟全球化的大公司形成很好的对话。

有专家指出，“基本法”当时的局限性很明显，关于企业的核心价值观、流程和客户方面的问题提得都很少。

事实上，任正非早在1996年就开始为华为进军全世界做准备。1996年，任开始引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于IT的管理体系；1998年，任正式聘请IBM为IPD（集成产品开发）提供咨询，打破了华为以部门为结构的管理模式，转向以业务流程为核心的管理模式。

狼性文化也像“双刃剑”消磨着华为。新人进入华为第一感受像学校，而外人感觉像军营。

过度的硬性管理在创造辉煌的同时，也给华为的明天带来阴影。华为是一家非常讲求“狼性”的企业，与万科那样的温情文化相比，华为的文化强硬和激进，可以看一下公司的内部刊物《管理优化报》上的标题，全是攻击性的：“我们能够丢什么？”“黑武器的按钮能随便按吗？”

从近年来华为暴露出的管理问题上也说明，华为正在经历一种文化变革的考验，内部文化过于强硬、人性化不足，家长余风严重等等，时时困扰着今天的华为发展。

另一方面是一种人性的缺失。多年来在华为一直奉行高强度劳动，曾经一直是6天工作制，最后改为5天半，后来是两周一大休一小休，最后是一个月有一周是6天。

或许“高薪”也是狼性文化独有之处，有人戏称，要想实行狼性文化，一定得给“肉”，不然谁为你卖命？在华为，只要是本科毕业，年薪起点就在10万元，这是招应届大学生的标准（从社会上特招过来的更高），至于工作一两年后达到20万元以上是很轻松的事。近两年，内部股改为期权后，新来的员工收入要少一些，但达到年薪15万元也不是难事。在华为，年收入在50万元以上的以千人计；年收入在100万元以上的以百人计。

应该说，华为转型来自企业内外的双向压力。

矛盾的“狼性文化”

一部文学作品能与企业的狼性文化一拍即合绝对是始料未及的。

2004年4月，《狼图腾》一书横空出世，该书以北京青年陈阵在内蒙古草原上插队的经历为主，由十几个连贯的“狼故事”组成，对“狼文化”做出了形象而又深刻的描述。从文化学的角度看，作者试图以“狼文化”的强悍和智慧给农耕或者儒家文化注入新的因素。值得注意的是这本书在企业中的阅读范围比较广，一段时间来成为公司白领的抢手读物。或许这是该书作者始料未及的，对更为微观的企业文化的影响程度显然已经超出了对相对宏观的民族文化的影响。很多企业梦寐以求地希望能够拥有具备“狼性”的员工和团队。在一个竞争激烈的市场上，具备“狼性”的组织生存能力会更强，更有生命力。

继《狼图腾》一书问世以来，人们对狼的生存哲学和发展精神有了全新的认识，《狼图腾》让我们认识到“狼性文化”，狼性的三大特征：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。“狼道”进入企业文化成为媒体的关注焦点这种现象确实值得关注。当人们为中国企业的发展呼唤中国的企业文化时，我们到底要弘扬什么样的文化？

有评论说，海尔董事局主席张瑞敏先生，他对该书的评价为狼文化横行神州起到了推波助澜的作用。

他说：“读了《狼图腾》，觉得狼值得借鉴。其一，不打无准备之仗，其二，最佳时机出击，其三，战斗中的团队精神”。号称中国第一CEO的张瑞敏之言，立即在企业界掀起了阅读《狼图腾》的高潮，大小企业纷纷仿效狼的精神，打造狼一样的团队。

但平心而论，因张瑞敏的几句评论就把海尔文化等同于狼性文化绝对是彻头彻尾地误读。

“狼性文化”是一柄锋利的双刃剑。在所谓“文化”的背后，狼性中深藏着固有的本质——残酷无情，你死我活，为达到目的不择手段，蔑视规则，无视人性等等，极易造成企业及员工在文化上的迷失。在与市场竞争对手的拼杀中，置对方于死地将是惟一目的，即使一方获胜，也会因失血过多元气大伤，形成“双输”的结果；在企业的内部管理中，由于人性的缺失，很容易形成强硬的刚性文化，员工与老板之间以及员工与员工之间将以“性恶论”为原则，互相提防、互相猜忌，毫无信任感，必然产生巨大的内耗。很显然，对企业的长期发展而言，“狼性文化”是一剂致命的毒药，绝非商业大道。

科瑞集团副总裁郭梓林认为，作为一个企业家，一定要在自己的企业中确定企业文化模式，不管是华为的“土狼文化”，还是中兴“牛文化”，都不错。只是不要一会儿是狼性文化，一会是亲情文化，把员工搞得晕头转向。企业的文化要清晰，要一以贯之。人们最怕的是什么？最怕的是琢磨不定对方，不能忽悠来，忽悠去。

狼性文化的缺憾

这几年流行这些词的背后，我们看到了企业对商业结果的追求（执行），对员工责任的要求（细节），对企业竞争力的渴望（狼性）。这无疑是巨大的进步，但细细品味这些词的背后，感觉其中少了点什么，或者说，企业家们在追求内功的时候，忽略了一个最关键的东西，那就是“法治”！

锡恩公司总经理姜汝祥分析说，表面上看，从“营销点子”、“资本运营”这些外在的包装，转向“执行”、“细节”、“狼性”这些词，是企业内在能力打造的一种进步。但在这样一种表面的进步背后，更本质的真正的进步正在到来，那就是经营企业根本方式的转移，即建立起中国企业强大之本——从“人治”（企业家的一枝独秀）转移到“法治”（依靠组织与制度打造强大竞争力）！

在他看来，从这个意义上讲，如果每一家中国企业不从最最基本的规则入手，通过基本规则的建立，建立起一种组织的自生长机制，那么所谓的执行、细节、狼性，仍然不过是企业家个人的独角戏而已。没有规则的细节只会是运动，没有规则的狼性只会是暴政！

一位曾经参与起草《华为基本法》的专家告诉记者，所谓“狼性文化”，其实就是美国人的“moreaggreive”文化，可以译作更富有进取性。与其说我们在反思“狼性文化”，不如说我们在寻找像华为这样中国优秀企业的文化特征。

狼文化7大弱点

独断专行：

领导者之大忌

攻击性过强：

难以营造和平的环境

残忍冷酷：

不按游戏规则出牌

贪婪：

导致失败的诱因

家族式垄断：

企业走向衰落的症结

抱残守缺：

不谙“多元化”经营之道

模仿：

狼性企业的暗伤

狼？狼人？还是人？——反思华为

“狼性文化”充其量是中国企业发展中某一阶段的现实选择，尽管如今还有众多企业对此趋之若鹜，但“始作俑者”的华为正在进行艰难转型

多少年后，当后来人从故纸堆里寻找中国的企业文化发展的痕迹时，有两个名字和一个词是无法回避的：任正非、华为和“狼性文化”。

也许只有到多少年后，关于任正非提出的“狼性文化”对中国企业乃至中国社会发展的影响才可能会有一个客观的评价。

不仅仅在中国，任正非在世界企业界也享有广泛的声誉。2005年，任正非的名字与比尔。盖茨、史蒂夫。乔布斯等全球IT名人的名字一起出现在了美国《时代周刊》评选的“2005年度全球最具影响力的100人”的名单上。从创立华为到带领它进入国际舞台，任正非一直以一个战略家的姿态导演着一个中国企业的骄傲。

客观地说，任正非的性格和思想决不是“狼性”就能概括的，他和他的华为的文化也不仅仅是“狼性文化”。他脾气暴躁，但为人真诚，强调社会责任，也提倡和谐，重视情感，主张反思。他的管理思想和方法也是在不断完善，与时俱进。

但是，他在很长一段时间内最强调的无疑是“狼性”。由于他的强调，这种狼性被深深地印在华为所有员工的心里，并成为华为的标志文化；而由于“狼华为”的成功，“狼性”迅速成为中国企业乃至中国社会热捧和仿效的文化和观念。尽管从2000年以后，任正非已很少再提狼性，华为也经历着狼性文化后遗症的痛苦折磨，但狼性文化的影响之大之深已非一般文化现象可比。

狼行天下，自任正非始，自华为始。

“狼性”后遗症

任正非曾对员工说：“为了这公司，你看我这身体，什么糖尿病、高血压、颈椎病都有了，你们身体这么好，还不好好干？”

2005年底，也是中国大多数地区的冬天，我来到了深圳。不过深圳这个南方海滨城市是没有冬天的。穿着单衣，和朋友走在深南大道上，不知怎么就谈到了华为，谈到了任正非，谈到了《华为的冬天》。我们试图伸出手，抓住华为的点点印象。

第一个印象是关于任正非的。即使是千百年后，无论华为已经消失还是更加强大，人们都不会不承认，军人出身的任正非用2万元起家创造了后来名震中外的华为，从行为上为他提出的“中华有为”作了很好的注脚。

第二个印象还是关于任正非的。企业创始人的主张和行为是企业文化的初始，这些行为和主张一旦被企业员工普遍认同并效仿和执行，企业文化就初具雏形了。而狼性也就这样升华为狼性文化，成为华为文化的核心，也是华为成功的根本原因。最初，任正非说，所谓“狼性”，就是“哪儿有肉，隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就奋不顾身”。后来任正非把狼的优点总结为三条：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。但我一直觉得，“嗅到肉味就奋不顾身”才是狼的本性，也是初创期乃至很长时期华为文化的真正含义。任正非曾对员工说：“为了这公司，你看我这身体，什么糖尿病、高血压、颈椎病都有了，你们身体这么好，还不好好干？”

和狼一样，任正非的奋不顾身是有方法的。《华为真相》一书曾较详细地记述了华为最初利用利益均沾原则抢夺市场的过程和一些经典事例。利益均沾成为华为笼络客户、攻城略地的利器。正是通过利益均沾，华为拿下了本被国外同行完全占领的国内一个又一个电信市场，被有些媒体称为用三流的产品卖出了一流的市场。我不认同华为的产品是三流这一说，毕竟电信产品不同于一般产品，质量太差是会导致系统瘫痪的，中国各地的电信部门主管是不会冒这个险的。

和狼一样，能够让众狼奋不顾身也是有方法的，这种方法同样是利益均沾，不过是狼群内部的利益均沾。“头狼”任正非是个大气舍得的人，在华为工作的“狼”们的经济收入远远高于业内水平，高得连这些“狼”自己都吃惊：一名在华为工作过两年的员工离开华为后，华为分给他十多万的股金，他在吃惊的同时开始后悔离职的轻率。正是为了狼群的利益和狼自已的利益，华为的“狼们”甘心做一头狼，真正做一头狼，甚至付出自己的生命。

在那样一个温暖的冬日里，我们更愿意相信，利益至上一定不是人性十足的任正非的本意，提倡狼性也没有改掉任正非自己的人性。

但是，利益至上的实际被执行却改变了华为众多“狼”的本性。于是，就有了我们的第三个印象：任正非和华为提倡的狼性一定会让华为自食其果，因为人如果成为了狼，一定是得了病。

狼群反噬

爱反思的任正非在2000年不再在企业里提狼性，跟李一男的出走不无相关，甚至可以说正是李一男的出走让他看到了狼性文化带给企业的后遗症。

华为“狼性文化”的后遗症最早是从企业内部爆发的。在这里，“返狼病”已经发作，不过发作主体不是华为，而是人称“小华为”的港湾科技公司（以下简称“港湾”）。而让港湾发生病变直至死亡的推动器正是港湾的“父亲”——华为。

称华为为港湾的“父亲”不是信口开河。港湾的创始人李一男曾是华为的“二把手”，被认为是任正非的接班人，华为人称任正非待李一男像父亲对待儿子。当年李一男按华为的规矩带着一批重要员工提出内部创业（内部创业本是华为安置老员工的一种手段），并用结算股权换来的一千多万元设备在北京创办了港湾。最初销售华为的产品，后来开始与华为展开了同业竞争。深谙狼道的李一男同样利用狼性迅速立足，在某些设备上的市场份额已逼近华为，业内外人士普遍看好港湾的未来，称之为中国下一个华为，受到了众多风险投资的青睐。

李一男的离开让任正非痛心疾首，李一男以暗渡陈仓的方式带走核心员工的行为更是让任正非愤怒。据报道，李一男走得却是异常的坚决和无情。我一直觉得爱反思的任正非在2000年不再在企业里提狼性，跟李一男的出走不无相关，甚至可以说正是李一男的出走让他看到了狼性文化带给企业的后遗症。

李一男离开最初几年，尽管毫不掩饰地扩张和与华为抢食，任正非似乎并不在意，这也正是任正非人性和父性的体现。但随着港湾的渐成气候，吸引了大量资金并开始与西门子等国外厂商合作，直接威胁到华为的时候，任正非的狼性也再一次爆发。华为成立专门的“打港办”，只要港湾的单，华为不惜任何代价也要抢到手。同时，华为通过系列手段破坏港湾与其他国外厂商的合作，在港湾走投无路要卖给西门子等公司时，华为同样让已经板上钉钉的交易泡汤。

2006年，春暖花开的时节里传出了出人意料之外又在情理之中的惊人消息：华为收购了港湾全部资产。港湾与华为的争斗以华为的全胜而告终。在传说港湾员工被华为就地解聘的时候，很多人更热衷猜测李一男是否会重新回到华为，甚至是否有接任正非的班的可能。有朋友跟我说，这种收购更像是胜利者的故作姿态，因为此时的港湾已被华为打压得没有什么真正的值得收购的价值了。不过，我更愿意相信这是华为人性艰难复苏的行为表现。

港湾的失败在我看来简单得可以用一句话概括：狼群在扩张中，新的头狼带领着自己的队伍义无反顾地另建狼群，与老狼群争夺地盘和食物，被老狼群毫不留情地消灭。这实际上是狼性文化导致失败的典型案例，可惜的是很多人没有看到这一点。

狼式扩张受阻

为什么在华为的扩张过程中，华为却一而再再而三地把同行和对手们刺痛，不仅痛，还让人屈辱和难受，华为的强势让海外很多国家和企业敬而远之。

事实上，在很长的时间，低调的华为被人和媒体提起不是它的企业管理或企业扩张，而是与它有关的官司，如果从战争的角度来理解，这些官司就是一个个的战斗。“由于战争式的市场手段屡试不爽，战争意识渗入人心，沉淀下来，就成了华为企业文化的基因之一。”（《华为真相》）文化的表现形式是行为，这种行为一方面表现为华为培养出的强壮有力的雄狼已不安于在老狼群里安心地留守，选择出走并在必要时与老东家大打出手，甚至对簿公堂。在短短几年的时间里，华为诉员工、原员工诉华为的事件接二连三，每一件都透露着狼群相斗的血腥。

另一方面，华为对外不择手段的扩大方式和咄咄逼人的进攻气势让业内同行不可忍受，并发起强有力的反击。

这其中震惊业界的是2003年1月24日思科对华为科技提出的起诉。思科指控华为非法复制其操作软件。更让华为想不到的是不到2个月后，华为一名前雇员声称华为所生产的软件和思科的产品甚至连瑕疵处都一样。

起诉正是源于华为在美国的狼式扩张。2002年，华为在美国的一些主流和专业媒体上刊登了极具攻击性的广告——“他们唯一的不同是价格”，图案背景是旧金山金门大桥。众所周知，思科公司的标志就是金门大桥。华为的产品直接与思科竞争，而且价格占据绝对优势。恼怒的思科制定了“打击华为”的计划，但收效甚微。华为不仅仅用非常手段在思科的眼皮底下抢夺客户，还与思科的合作伙伴如EDS等公司谈合作，并且与思科的第一代竞争对手3Com公司就成立合资公司紧密接触。

最终，这场诉讼以双方和解且和解协议保密的结果结束。这个结果被外界看作是华为的胜利。但也有分析家指出，正是华为的咄咄逼人的气势才导致了这场国际诉讼。

我一直不明白，任正非曾清楚明白地说过，“我认为人是怕痛的，太痛了也不太好”。但为什么在华为的扩张事实中，华为却一而再再而三的把同行和对手们刺痛，不仅痛，还让人屈辱和难受。

华为的强势让海外很多国家和企业敬而远之。2005年，华为欲以优越的条件收购英国电信巨头马可尼，但在英国政府干预下，以失败告终，同样，印度内阁安全委员会也以影响国家安全为由，拒绝批准华为在印度投资建厂的要求。一系列的正常商业活动都因遭遇不公平贸易待遇而夭折。

狼群并不总是胜利者。

狼性文化VS牛文化

翻阅华为、中兴的斗争资料时，觉得两者之间并不是真的像外界想象的那样是你死我活的对手。

在国内，华为同样与众多的同行因针锋相对而产生磨擦。这其中最激烈、最持久的是华为的同城兄弟，中国电信行业的另一巨头中兴。

在中国众多的企业中，中兴的文化一度是我最为推崇的。技术出身的侯为贵强调中庸、和谐、自然、宽容，简直是一个完美的中国传统优秀文化的集成者和实践者。而中兴的文化也与侯为贵一脉相承。2002年初，去中兴采访时，对中兴的文化有一个中兴人可能不认同的评价：平淡是真。一切都那么自然。那个时候，中兴是我在深圳采访过的企业中唯一两个给人有家的感觉的公司。他们称自己的文化为“温情文化”。

侯为贵曾自豪地说，如果说中兴能给后人留下些什么的话，可能就是文化了。

而在中兴发展起来后，他们也给自己的文化找到了动物图腾——牛。

我对企业提倡的所谓“生物文化”很不以为然。人类应该学习生物身上体现出的优秀品质，但不应该建立各种各样的“动物文化”、“生物文化”。人和兽最大的不同是人应该具备基本的道德和社会良知，而动物是靠本能活着。

尽管一个是牛，一个是狼，但二者都是动物，所以也就自然做了兄弟。人们说华为离不开中兴，说中兴离不开华为。2005年的冬天，我和朋友在深圳时也曾试图梳理对中兴的印象，但能说得出的事件却寥寥无几，远没有华为那么热闹。唯一能想起的也就是中兴与华为的斗争。

社会和媒体对中兴的关注度其实远比华为低得多。同为低调的企业，为什么华为始终新闻不断，而中兴能收发自如？

华为的任正非、中兴的侯为贵都是极少露面的人。2005年中央电视台评选十大经济年度人物，两个都进入候选名单，最后侯入选。于是有幸见到了一个消瘦、沉稳的老头。还是如传说的那样平静和随和。联想到在网上见到的任正非的不加修饰的照片，觉得二人最大的不同就是侯为贵的照片经常是带有开心的笑容的，而任正非则时时把忧虑和思考写在脸上。

中兴、华为都低调，但狼的低调刻意，牛的低调自然。在很长一段时间里，任正非对待媒体采用的也是狼的风格：抵制媒体，也严禁企业里的任何人接受媒体采访，哪怕媒体诋毁华为，也不做辩解。而中兴则真正做默默奋斗的老黄牛，不大肆宣扬自己，不制造新闻，但也不与媒体对抗。

中兴名字的由来与华为的来历是一致的，取中国兴旺之意。一个为了中国兴旺，一个为了中华有为，但二者现在却都为了自己而大打出手。让人想不到但又符合逻辑的是，这种打斗让中兴在逐步实现从牛到狼的转变。

1998年，为了争夺市场，华为搞了一纸“有利于华为”却“有损中兴”的交换机产品比较书，并大量送给目标客户。

随后，中兴以牙还牙，搞了一纸电源产品比较书，把中兴比成了一朵花，四处发送。

华为的行为很符合狼道，中兴的行为同样非牛所能为。

斗争就这样开始了。

华为在河南把中兴告上法庭；中兴在河南反诉华为，并在长沙对华为提起诉讼。有意思的是几场官司竟然是互有胜负。

华为进军海外，中兴紧随其后。印度、中东、非洲……二者行影不离，市场严重重叠。经常是相互拆台，以价格战定胜负。

更为让我这样的人瞠目结舌的是，有在非洲工作的朋友陪着电信客户来深圳华为，但他们一下飞机就被中兴的人接走。朋友说，这样的事多了。不过以前倒是华为强接中兴的客户多些，现在看来中兴的学习能力还是很强的。

牛的野性被激发了。如果说，在开始，老黄牛是被狼拖着、逼着向狼转型，那么到现在，狼性已植入中兴、融入中兴了。

有人这样评价华为和中兴的官司：“侯为贵以和为贵，任正非是非不分。”我总觉得，这种评价有些牵强，更像是中兴的拥虿的编造。准确地说，1998年双方打官司之前，华为并没把中兴放在眼里，二者也不在同一个层级上。而是在官司之后，“中”、“华”才真正被放在了一起。“智者千虑，必有一失。”如果用狼的行为方式打击中兴是任正非的本意的话，那么任正非在为李一男离去而后悔之后，这应该是他第二个要后悔和反思的。

但是，在翻阅华为、中兴的斗争资料时，我有时会有一个奇怪的想法，觉得两者之间并不是真的像外界想象的那样是你死我活的对手：正是有了二者在海外的共同发力，才有人把他们称为“中华力量”。

那么，任正非是有意识地培养中兴的狼性吗？

中兴，你甘心就这样沉沦吗？

狼性文化的社会基因

世态的炎凉，人情的冷漠，人性的残忍……把这些都归罪于狼性文化是不客观的，但狼性文化起到的推波助澜的作用应该是巨大的。

狼性文化同样是社会文化的孩子。

任正非在提到企业实行狼性文化的原因时，强调的就是社会竞争的残酷现状。不过我觉得良性的社会竞争是不会引发在自然界濒临灭绝的狼的贪婪和凶残在人群中异样复苏的。社会和政府片面地强调经济至上，企业和个人一味地追求金钱至上的社会文化才是狼性文化兴起的根本原因。

几年前，我曾对着两个排行榜大发感叹，一个是福布斯的中国富豪榜，一个是国内一个媒体的社会责任企业家榜。让我感叹的是富豪榜前20位很少在社会责任企业家榜也同样有名。而更让人不可思议的是，纳税前几位的企业家里没有排名靠前的富豪，而这些富豪的企业也同样不在纳税最多的企业行列。而从上世纪90年代开始，真正被社会热炒、被人狂追的是各种排名里的富豪，尽管排名榜在一段时间里因上榜富豪违法被逮捕的案件大量发生被称为“落马榜”，尽管很多富豪都指统计和排名是没有任何根据的胡乱计算。这种对富豪榜的追捧反映的正是社会的心态。

平心而论，崇富并没有错。不过如果只崇拜富的结果，不管富的过程，社会和个人的心态就会被扭曲。

从上世纪80年代第一代富人兴起时，“原罪”这个概念就被提出。原罪最早是指企业或个人利用不正当的、违法违规的手段取得发迹的行为。但随着社会和政府的规范，这种原罪逐渐被一种新原罪替代，那就是“道德原罪”：化工企业靠毁坏一地的环境聚敛钱财，游戏和网络商以误导青少年发家致富，聊天软件商以传播色情聚集人气，而像华为一样的企业以利益均沾和打压同行而崛起……

狼性文化就是在这种背景下产生的这样一种道德原罪文化。

但是，当一位位企业家变成一只只头狼，一个个企业变成一个个狼群时，我们的社会开始处处充满危险。

为了眼前的利益践踏社会规则，我们很多企业的良心变成被利益熏黑的狼心。我们的商业社会因为对狼性文化的崇拜而出现了空前的信用危机。

但这还不是全部。当整个社会狼性横行，利益至上时，华为的狼性文化后遗症就变成了社会的综合症。世态的炎凉，人情的冷漠，人性的残忍……把这些都归罪于狼性文化是不客观的，但狼性文化起到的推波助澜的作用应该是巨大的。

一如华为总部是一个美丽的公司，深圳也是一座美丽的城市。现代化是它们美丽的基调，绿色环绕是它们共同的动人之处。

华为诞生在深圳、狼性文化从深圳产生，这是有它的历史根源的。

深圳是靠一个老人划的一个圈兴建和成长起来的。从上世纪80年代开始，一批又一批人怀揣着淘金的梦想来到了深圳。在近二十年的时间里，深圳一直是中国年轻人最向往的城市。那里有太多白手起家的奇迹，有太多迅速致富的神话。四面八方的人聚集在一起，操着方言味十足的普通话，奔波在已建或在建的高楼大厦之间，为的只是一个梦想：挣钱。

当初，乔贵发等山西商人走西口走出了一个影响全国的晋商，如今的年轻人闯深圳，不仅仅闯出了王石、任正非、侯为贵……等一大批中国商界的领袖，也创造了TCL、华为、中兴、万科……等名噪一时的知名企业，同时把深圳从一个广东沿海的小渔村建设成了一个没有广东气息的现代化城市。

当一亩亩良田、一个个渔村被迅速地变为高楼大厦，当一群群外来人在这些高楼大厦间穿梭，当城市的生产总值以几何速度增长，人们称这种速度为“深圳速度”。这种速度日后作为深圳唯一的文化特征体现在所有的深圳人和深圳企业身上。

有人把深圳特区的成功称为中国企业史上的意外事件。袁庚等人凭着“时间就是金钱，效率就是生命”的理念，靠土地出让和优惠的政策，迅速形成资本“凹地效应”。深圳自此开始了腾飞。

如果作一个简单的对比，我们可以发现，“时间就是金钱，效率就是生命”的理念与华为的“嗅到肉味就奋不顾身”有异曲同工之妙，而土地出让和优惠的政策更类似华为的利益均沾。

可以认为，华为的崛起正是深圳崛起的一个缩影。除了国家的扶持外，正是狼一样的奋不顾身和利益均沾造就了深圳的迅速发展和繁荣。深圳人凭着自己的拼搏，为自己也为城市创造了财富。

当每一个人在公司都象华为员工那样感觉到身边有一只狼在随时准备夺走他的位置时，当每一个人出外都奋不顾身与对手争抢食物时，当每一个人找别的人都是为了谈生意谈利益时，人和人之间只有防备，是不可能有感情的。而一旦当这种生活长期地进行，习惯成自然后，人的激动自然也就没了，感动自然也就少了，眼泪自然也就干了。

一次与一个深圳的媒体朋友讨论这个问题时，朋友很无奈地给出一个很普遍的解释：为了生存。这有点类似任正非解释为什么要在企业提倡狼性文化：企业初创，为了生存，必然培养一批狼。

可是，为了生存，就可以无所不为吗？为了生存，就可以抛弃人类最宝贵的情感吗？生存的意义到底是什么？

狼性文化转型

种种迹象表明，华为正在为狼性文化向人性文化的转型做着艰难的努力任正非说过：任何资源都可能枯竭消亡，唯有文化生生不息。

2006年的5月31日，中国传统的端午节，距离德国世界杯开幕只有不到十天的时间。这天，一个有关华为的消息在网络传开：几天前的2006年5月28日晚，华为年仅25岁的员工胡新宇因病毒性脑炎被诊断死亡。而早在2001年准备研究生考试的时候，“喜欢踢球，球技很好，身体也很好”的他就和同学约定2006年一起看世界杯。一个年轻的充满才华的生命的逝去本来就令人惋惜，何况他还是中国著名的企业华为的员工，更何况很多知情人士把他的死亡原因指向华为的文化：很多人表示，正是长期超过身体负荷的工作导致了胡的死亡。

如果说港湾被华为收购是一个新生狼群的死亡的话，那么胡新宇的死亡可以说是一只小狼的离世。

胡新宇的死亡，犹如一块石头在华为员工中间激发了千层浪。一位华为员工更是仿照鲁迅的《纪念刘和珍君》写了悼念文章，把胡的死直接归因于华为公司，对华为的文化和制度进行指控。在众多的评论中，一直被作为正面宣传的“床垫文化”、“加班文化”成为媒体指责的对象，而床垫文化、加班文化都是狼性文化的具体表现形式。

华为对这些指责没有逃避。公司公开对媒体表达自己的反省之意。

事实上，华为的文化转型早在不知不觉中进行了。一个重要的证据是作为华为的立厂之本的华为基本法，这几年在实际操作过程中也开始在作一些调整，甚至有人说任正非要抛弃“华为基本法”。连自己最重视也是最得意的基本法都要抛弃，可见任正非的雄才大略是不会拘泥于以前的成功模式的。种种迹象表明，华为正在为狼性文化向人性文化的转型做着艰难的努力。但我希望任正非不要把这种转型继续低调地进行。一个强调责任的企业家不应该仅仅把责任理解为对国家的利润和实体贡献。把正确的文化传递给社会，把曾经的文化之痛撕开了，血淋淋地展示给大众，对人们的警示作用、对建设和谐社会的贡献、对中国的长期发展可能更有用。

华为、港湾恩怨

2000年之前，李一男深得任正非赏识，是华为最年轻的副总裁。2000年底，李创办港湾网络有限公司，成为华为的分销商。据说李一男先坏了规矩，要发展自己的品牌。2002年因争夺客户，华为、港湾交恶，明争暗斗由此开始。

2005年5月，在港湾酝酿上市前夕，李给任写了一封信，意欲高挂免战牌。可是，最终华为的一封信断送了港湾的上市之路。随后，又传出华为“搅黄”西门子收购港湾。

2006年6月6日，华为收购港湾核心资产终于尘埃落定。华为总裁任正非笑了，李一男曾经的“背叛”和“威胁”都已经化为收购过程中的阵阵快意，任、李之间的渊源可写成一部恩仇录。

华为、思科官司

在这场官司里，华为和思科的较量绝不单单是法律层面的事实上，华为在海外扩张的野心和快跑明显让跨国大佬们感到了恐惧：华为提供了低于思科产品50%的价格。而在不断遭遇麻烦的华为看来，在成为“跨国公司”的艰苦的国际化进程中，除了耐心之外，真正的“防身术”是技术实力。不过在业内人士看来，对于华为和其他大陆企业，思科对华为的诉讼只是一个漫长的专利纠纷时代的开始。

2002年6月，华为美国公司FutureWei成立，正式进军美国市场。

思科成立“打击华为”小组，酝酿如何“打击华为”。

12月中旬，思科副总裁来到华为提出侵权问题，双方开始协商。

2003年1月初，华为将已卖出的涉嫌侵权的路由器产品从美国市场撤回。

1月24日，思科在美国德克萨斯州东区法院对华为正式提出侵权诉讼。

2月7日，华为公司宣布停止部分被指侵权产品在美国市场上的销售。

华为计划开辟第二战场，准备在中国及美国反诉思科不正当竞争。

3月17日，法庭第一次开庭，华为指出思科利用私有协议垄断市场，其对华为起诉的目的是畏惧竞争。

3月20日，华为与3COM宣布成立华为-3COM合资公司。

3月24日，华为第一次全面答辩，称其已经在新版软件中删除了与思科相似的代码。

3月25日，3COM公司CEO为华为作证，称华为没有侵权行为。

3月26日，思科要求法庭判决下令禁售华为产品。

6月7日，法庭驳回了思科申请下令禁售华为产品等请求，同时判华为停止使用有争议的路由器软件源代码、操作界面及在线帮助文件等。

6月11日，3COM要求法官裁决与华为合资公司生产产品没有侵权。

10月1日，双方律师结束对源代码的比对，双方达成初步协议。等待独立第三方专家对源代码的比对结果。

2004年7月28日，法庭中止思科对华为诉讼，双方达成最终和解协议。

《华为基本法》缘何被弃

一切围绕着价值标准旋转，个性越来越不明显、制度和管理越来越细、老板语录越来越少的华为脱颖而出

“精神对物质的比重是三比一”。任正非认可拿破仑的这句格言，历来看重精神的作用。在诸多资源的排列组合中，他特别强调塑魂工程。还创风气之先，厘定了《华为基本法》。可是，当《华为基本法》在中国日益取得声誉的时候，任正非则早已经决定抛弃这个成型的东西。这个转变的过程颇为耐人寻味。

“土狼时代”通常指华为集中在国内拼搏跨国公司的时段。《华为基本法》，实际上是人民大学的一批教授，根据任正非的思维因果用统一的语言集中作的一次梳理。基本法的价值尺度，基本上是任正非个人思维因果和价值取向的固化或格式化。世界围绕着价值标准旋转。任正非期待通过厘定《华为基本法》，把一个与时俱进的价值罗盘置于每一个人的心里，从而使老板与员工的思维方式和行为方式有一个共同的始发点，达成一定的心理契约。

许多时候就是这样，在想象之中的时候，无限的美好，因为只有那些积极的层面进入你的视野。而一旦特定的东西成型，在现实中同样多的理由和因素就会鲜活起来，否定这种东西。《华为基本法》一旦明确无误地摆在了那里，任正非迅即意识到它们的软弱和无用。没法在流程中体现的、没做出评价和进行奖励的价值尺度，注定是短命的和软弱的。

管理西化，是华为在全球化进程中不得不过的一道门槛。你可以有很好的广告、很前卫的展示、很好的个人交流，但是国际厂商更重视你的内功。2005年，华为终于挤进英国BT21世纪网络供货商短名单，看上去好像比试的是技术和产品的性价比，而实际上考量的是质量保证体系。

刚开始华为人接触英国电信（BT）时经常遭到冷遇，因为英国人不相信中国人能制造出高质量的交换机。那时华为甚至连参加招标的机会都没有。后来，华为人终于知道了BT的规矩：要参加投标必须先经过他们的认证，他们的招标对象都是自己掌握的短名单里的成员。2002年开始，华为请英国BT对其管理认证做了2年，到2004年才把华为列入他们可以角逐的短名单中。他们来华为考核时，技术并非首先要考虑的，而管理体系、质量控制体系、环境等才是最重要的，要保障华为对客户交付的可预测性和可复制性。这一段经历，让任正非深刻领会到，企业组织的可复制能力与可预测性，体现在一系列流程和内外环境的模式化力量，已经成为现代规模管理的基础，华为必须跨越这个门槛。

华为在引进西方管理的过程中，走过了削足适履的痛苦过程。而且不是一般性的借鉴。

1998年花大价钱请IBM来给他做了几年。以客户为中心的市场成长基因，被IBM用集成管理的模式移植到最后端的研发，并通过流程加以固化，产生了直接的经济效益。任正非果断拍板，对华为的全部流程实行再造。华为提出了“先僵化、后优化、再固化”的方式，喊出“要穿美国鞋，就必须削足适履”的口号，表达了他的意志和决心。

首钢企业研究所所长，前国务院发展研究中心研究员、世界银行顾问。

“狼性文化”的和平演变

华为所遭遇的困惑，正是中国企业发展到一定阶段，在引入西方成熟的管理模式过程中普遍存在的问题

“我姓任，我是华为的。”在华为技术有限公司与文莱电讯公司合办的一个国际研讨会上，任正非如此毕恭毕敬地向每位到场嘉宾介绍着自己。任正非正以自己的切身行动促使华为“狼性文化”的和平演变。

随着华为规模的扩大和国际化进程，华为的“土狼精神”开始萎靡。特别是面对长期被国际通信巨头垄断的欧美市场，“土狼”策略无法打破进入壁垒，不能站在同一条起跑线上比赛，公平竞争自然无从谈起。

与此同时，华为既有文化对海外合作伙伴缺乏有效激励并与合作伙伴发生企业文化冲突。比如，在与3COM公司合资后，3COM员工独立悠闲自由的IT人文精神和华为略带血腥的的狼性精神形成极大反差。

华为进军美国市场更是遭到了极大的挫折。华为在达拉斯的全资子公司FutureWei一直为品牌和人员管理的问题所困扰。它的新美国身份得不到认可，华为也无力留住美国本地的雇员。华为以中国文化为诉求的企业文化对此一筹莫展。

国际化中最重要的是国际人才的招募与管理的问题。为了打造国际化的人才团队，2000年之后，华为对过去特色鲜明的“传统文化”的宣传日渐淡化，华为文化中的核心部分，被归结为符合职业化需要的普遍性商业文化，如责任、创新等。

2002年初，华为对所有总监级以上的高层进行了为期数天的封闭式培训，授课老师是从北大哲学系和中国社会科学院聘请的8位国内知名的专家教授。他们的授课内容既包括传统的东方文化与哲学思想，如“周易与思维方式”、“老庄的智慧”等，也包括如“新教伦理与资本主义精神”、“回到轴心时代”等西方哲学思想。

华为所遭遇的困惑，正是中国企业发展到一定阶段，在引入西方成熟的管理模式过程中普遍存在的问题。华为在实践中认识到，结合中国现实的文化环境固然重要，但要实现管理的国际化，必须解决“道术合一”的问题。

推行职业化管理+引入“丙种球蛋白”，是任正非近期的基本主张。华为推行的是先依靠国际一流的管理顾问公司来实现制度改变，再由制度的改变逐步促进人的改变。但要产生质的飞跃，必须在适当的时机引入核心人物——“丙种球蛋白”。只有依靠“丙种球蛋白”的特殊能力，才能激发华为实现管理水平从国内一流向国际水准的超越。而所谓的“丙种球蛋白”，就是未来CEO和国际化管理层的代名词。

华为37000名员工来自40多个国家和地区，华为的企业文化再也不可能沿用过去以中国文化为核心价值的取向了。任正非异常坚决、不惜代价地否定了自己曾经非常强调的华为文化，并带头向“狼性文化”说不。

华为今后的国际化仍然会遭遇很多难以解决的问题。华为目前的管理层基本上为中国人所主导，这样是不能建立真正的国际化企业的。未来的华为如果不能正面应对国际化中的文化冲突，华为也就不可能得到真正的重生。

推荐第9篇：企业精神狼文化标语（推荐）

此系列是挂图大师为创业期的中小企业的企业文化而创作。狼是一种集竞争性、合作性、服从性、忠诚性为一体的智慧动物。在某一规则下他们勇于竞争，但在既已确定的组织和规则下，只遵循团体协作、服从的原则，同时表现出对狼王最高限度的忠诚。虽然狼给人留下的负面影响较多。他们本身具有的优点值得人类学习。

1、狼性文化标语-狼文化之进取

在浪尖上求生存，在工作中、事业开拓中不要命的拼搏奋斗。狼的世界是崇尚强者的世界，它们深深地懂得要想在强手如云的环境中立足，就必须永远向前，停下脚步就等于自取灭亡！

2、狼文化之敏锐

善于捕捉机会—无时无刻不在注视着主要目标，一有机会，马上出击。

3、狼文化之谋略

用智慧找到完成任务的捷径，

由于长期与恶劣的自然环境进行着

残酷和不间断的生存斗争，

使狼具备了卓越的军事才能。

兵不厌诈、欲擒故纵、声东击西、瞒天过海、

出奇制胜、避实击虚，

归根结底，狼懂得“上兵伐谋”。

4、狼文化之团队

互助合作，配合协调，

纵横团结一致，去夺取事业的胜利。同进同退，上下一心。

5、狼文化之专注

狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专

一、

不达目的，决不罢休。对工作和事业孜孜不倦地追求。

【图片欣赏地址】

推荐第10篇：战狼2心得体会

心得体会

从网上看到新闻说：电影《战狼2》结束后放映厅总是会响起经久不息的掌声，大家甚至在电影院里唱起了国歌。但是由于工作繁忙，一直很遗憾不能去观看。

我一直期待能够抽时间去观看一下，没想到的是在8月23日晚上，镇上团委组织年轻人一起去观看该部电影。在去电影院的路上，我通过手机在网上看到一个网友如是说：“战狼2最让我感动的是，快要完的时候，有个哥们唱国歌，最后全部跟着唱，妈的，第一次在电影院听到人唱国歌。” 我在心中已经能够想到这部电影一定能够激起我们一直埋藏在心底的爱国情怀，我也相信这种感情是一直刻在我们每一个中华爱国儿女心中的骨子里的。

《战狼2》称得上是一部超级英雄片，但是纵观全影实际上并没有塑造超级英雄个人。纵使冷锋能够力抗坦克集群，但是如果没有我们海军的强大军队火力支持，他是难以取得最后的成功的。电影中甚至几次都已经濒临绝境，最终都是靠国家作后盾，才得以解决难题。战狼中冷风健壮的肌肉，不只是代表他个人强健的体魄，也是我们国家的早已健壮起来的综合实力。电影的核心表现是我们国家意志的强硬，人民面对苦难的艰苦斗争。“在你身后，有一个强大的祖国”。这不仅仅是一种口号，更是强大的祖国给予我们所

1 有人的坚强信念，无论身在何地，祖国永远会在我们的身后，这是我们不断前行的坚强保障。

强大的祖国才能有我们安定的生活，看到电影中许多的非洲人民在面临流离失所，家破人亡，让我不由自主的想起了前几年的利比亚的战乱，当时我的邻居在那里务工，当时我们从电视上看到那揪心的战乱时很担心他的人身安全，发生战乱过了没几天他就安全回来的，他说是祖国第一时间把他们安全撤离带回祖国的，虽然那里很乱，在工作的地方就能看到远处的炮火，但是所有人都知道他们所在的区域有许多中国人在那里，所以并未受到战火的波及，我从他的话语里面感受到了身为一名中国人满满的自豪感，也真正感受到了祖国的日益强大。

诚然，我们国内依然存在着一些矛盾，社会潜藏着一定的不稳定因素，但是只要我们这一代人坚定强国富民的信念，不忘初心，继续前进，所有这些威胁着我们稳定的不利因素都会最终得到解决。没有什么能够阻挡我们前进的步伐，也没有什么可以阻挡我们祖国不断的崛起，中国梦终究会变成现实！

第11篇：《狼性总经理》心得体会

《狼性总经理》培训心得

10月22日，泰丰专汽、电源、电动于电源公司共同学习了管理教程《狼性总经理》，总经理、总助、部级人员参加了此次学习。下面是我的一些心得体会：

《狼性总经理》中讲解了管理的六大方针、三大定位、八项执行原则和十大领导原则等。通过两个小时的观看我深受启发，认为在以后的工作中要做到以下三点：

一、做一名有责任感的职工

视频中提到海尔集团领导张瑞敏先生砸冰箱的实例，这个实例触动了我：产品有质量问题，这是有形的，而存在于我们的头脑中的懒惰却是无形的，没有责任感、“小富即安”的思想都使我们不可能进取。我们必须把这些懒惰砸掉，如果我们不砸掉这些思想企业就不可能获得进步，这就是狼性逻辑。作为一名员工，只有对工作负责，对公司负责，我们的企业才能充满生机，蒸蒸日上。

二、做任何事都要有团队精神

《狼性总经理》的六大方针、团队原则中都提到了团队精神的重要性，“没有牺牲就没有团队，只有牺牲的精神，才有团队的存在”。作为一个公司，只有每个人具有牺牲的精神，团队才能逐渐的发挥它的功效，企业才能更好地发展。所以说我们每一名员工，都要具备团队精神，拧成一股绳，我们的公司才会持续发展而立于不败之地。

三、活到老，学到老

现在的时代是知识、信息时代，经济发展速度不断加快，如果不勤于学习就会落后于别人，企业就会失去竞争力。所以，要在市场中永远处于不败之地必须不断学习，不断进步。活到老，学到老。

第12篇：关于“狼性文化”心得体会

学习“狼性文化”心得体会

纵观当今中外市场，诸多企业中，为什么有着相似策略的企业结果却相反？为什么有着聪明才智的经营者最后以失败告终？为什么无数的拥有伟大构想的企业成功的却是寥寥？我们再看，为什么市场上众多的咖啡店只有星巴克一支独秀？为什么在众多的超市中只有沃尔玛、家乐福能够成功？同样做PC机为什么只有戴尔独占熬头？所有那些失败的企业都有着不同的失败原因，所有那些成功的企业之也有着诸多的原因，但有一点是相同的，这一点就是强有力的执行力团队。

现在越来越多的企业明白“团队精神”和“执行力”的重要性，也有很多的学者在研究相关的理论，同时，更多的企业在实践中摸索，大家都知道“执行力团队”已成为企业永续成长的必要条件！那如何才能打造“执行力团队”？

有很多的理论在阐述如何打造执行力团队，但是有些学者对于狼性的研究却给了我们很大的启示！狼是陆地动物食物链的最高终结者，就连老虎、狮子这样的兽中之王都要对狼退避三舍，原因无他，就是害怕狼群这个团队！最近上映的电影《狼图腾》把狼性思想推到了风口浪尖：没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做；没有猎物我们就去寻找猎物，发现猎物我们就去追逐猎物。寻找、发现、追求、获得———这就是狼的生活要素。在我们银行发展的过程中，起着至关重要的作用。

以团队意识强化企业凝聚力，用企业文化经营人心

世上没有完美的个人，只有完美的团队。1+1＞2的团队效率是任何企业都梦寐以求的。因此，一个企业内若充斥团队意识的氛围，那就意味着这个企业必定具有良好的凝聚力和战斗力。团队意识是一个企业同心协力不断向上的原动力，它会让每位队员产生一种归属感，觉得为团队做贡献，就是在为自己争荣誉。可以说，一个企业的团队意识越强，它的生命力就越旺盛、越长久。士气高扬、活力充沛的团队可以将整个企业牢牢地捆在一起，更好地发挥整体的作战能力。任何一个员工都需要和渴望得到企业的关怀和温暖，同事间真挚友好的帮助、领导们和蔼可亲的问候，都会让他们产生“家”的感觉。当和谐地融入到了企业这个大家庭中之后，员工的思想认识就会得到升华，能处处以团队的利益为重，严格要求自己；工作态度就会从被动转变为主动，愿意以实际行动为团队增砖添瓦。如何才能激发员工的团队意识，不断增强凝聚力和战斗力呢？

一、

要有明确的团队目标，并使其深入每个员工的内心。目标是一面旗帜、一盏指明灯，它可以带领大家朝着共同的方向去努力、拼搏，直至达到预期的结果。做任何事情如果没有明确的目标，就好比散兵游泳，在茫茫的大海中永远找不到停靠的岸。目标可以是管理目标、生产目标，也可以是安全目标、品质目标、效率目标，只要经过深思熟虑制定出了符合自身发展要求员工牢记在心，在会上进行多次宣导，让大家统一思想、达成共识，明确努力的方向，这样才能有目的、有计划地去工作和生产。

二、要尊重员工，以鼓励为主，尽量少一些批评。尊重员工不仅仅要尊重他们的人格和劳动成果，而且还要尊重他们提出的一些合理化意见和建议。当员工通过踏实肯干取得成绩时，要激励其再接再厉、继续努力；当员工由于思想麻痹犯了错误时，要诚恳地指出问题的根本原因和今后的努力方向，并希望下次不要有类似的事情发生或希望下次能见到他表现好的一面，而不是一味地加以指责。这样不仅可以使员工觉得得到了尊重，而且还可以让员工在认识到自己错误的同时，能够树立信心，不断地去修正自己的行为，做好工作，达到要求。

三、要充分调动员工的主观能动性。如果每个员工的长项和优点都能在工作中得到有效地发挥，那么人人都是块闪光的金子。尺有所短，寸有所长。每个员工的长处和短处要在工作尽量做到因人而异。对能力强又有主见的员工，只要告诉他团队的要求以及具体的实施过程，这样可就可以充分发挥他的长处；对于思想比较保守、依赖性强、踏实肯干的员工，则应有具体的要求，让其明确自己的责任和工作任务；在相互配合协作方面，则要考虑员工的互补性，性子急的可以带动性子缓的，性格外向的可以影响性格内向的，用最佳的组合方式工作就能很快实现既定目标。

四、要树立领导的威信和建立良好的人际关系。领导者要以公司和团队的利益为重，处理问题公正、果断，不拖泥带水，让每个员工心服口服，才能在工作中发挥决策作用。领导的威信使员工有种敬畏感，可以使员工服从领导的安排与要求，而不会出现员工与领导讨价还价或不服从安排的现象。在与队员沟通的过程中，能够真诚地与员工进行沟通，让他们觉得领导平易近人，近而乐于接受。同时还可以了解到他们的个性、习惯等，为以后工作更加合理的安排带来参考作用。总之，激发员工的团队意识就是要不断增强企业的凝聚力和战斗力，使每位员工都有一种归属感，让他们清楚地认识每个人都是团队中一个不可缺少的成员，并能自觉主动地为团队争荣誉做奉献，那么，企业发展所爆发的动力必将变的更加迅猛。

在我们中原银行发展的今天，更需要狼性文化来引导企业发展的方向。打造高效团队，树立敢于争先的狼性思想，我们就就能迎来一个更加美好的明天！

中原银行新乡金利支行

李鹏

第13篇：23 A任正非：狼文化

任正非：狼文化

狼有坚定的信念，狼有狼道；

狼对自己的同胞很友爱，狼有牺牲精神；狼群很团结。

华为成功后，一个成功企业的所谓企业文化在对成功如饥似渴的中国人心中和中国大地上迅速传播开来。在短短的时间内，任正非的狼文化不仅迅速走红，而且迅速发展成为狼崇拜。

任正非和他的华为依靠狼性文化创造了华为的辉煌，也造就了狼文化的辉煌。

华为取得的骄人业绩主要是由市场团队创造的。华为的营销人员数量之多、素质之高、分布之广、收入之高是中国企业史上前所未有的。华为的销售人员达 14500多人，占全体员工的38%，主要分布在全球90多个国家和地区。他们之中绝大部分是毕业于国内外名牌大学的年轻人，其中超过70%有硕士以上学历。每年数以千计的学生娃，在经过近乎军事化的培训后，被源源不断地输送到市场一线。“华为的产品也许不是最好的，但那又怎么样？什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力。”在华为，市场就是核心竞争力,而市场是前线冲锋陷阵的战士们争夺过来的。在创业过程中，华为曾经用三流的技术做出了一流的市场，一流市场的高额回报，又逐步锻造出一流的产品。西方竞争对手在中国市场的表现却恰恰相反，是以一流的技术做出了三流的市场。因此，华为把这种模式延伸到世界各主要“战场”，在那里重新复制成功之路。也许有人会说，营销战略是华为的核心竞争力，而营销战略的核心，就是拥有一支由“狼群”组成的营销团队。“狼性”被看成是华为企业文化的一个象征。

近20年来，华为取得的业绩是惊人的，不仅在中国少有，而且在世界通信业的历史上也不多见。（1）推崇团队精神。

在一次新员工大会上，任正非曾经说过：“华为的企业文化是建立在中国优良传统文化基础上的企业文化。全体员工要团结合作，共同奋斗。” 华为非常厌恶个人英雄主义，主张的是集体主义和团队作战，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。在华为各级主管的述职报告中，主管不能大

肆渲染自己的功劳，而必须强调团队的作用。KPI指标也是考核整个部门的业绩。主管应多看部属的成绩，多找自己的不足。只有这样，才能够获得公司主流价值观的认可，才能有更多的进步机会。

（2）讲究奉献精神。

根据《华为基本法》，可将“奉献”分为三个层次：

第一层次是为员工奉献自己的价值，使团队更加卓越。同时，为员工提供良好的发展途径和职业通道，使员工心甘情愿地作出贡献。通过这一层次的价值实现，使企业获得来自员工的精神动力与源泉。

第二层次是为客户奉献自己的价值。一方面，华为通过产品为客户创造价值；另一方面，华为的营销手段已经采用正规营销加咨询服务，为客户提供电信运营的客户化解决方案，帮助运营商增加营业收入和提升竞争力，甚至帮助客户培训和传授管理经验，提高客户的管理水平，以获得客户对华为的全面认可。这一层次实现的价值，使华为和客户站在同一条战线上，设身处地地为客户创造价值，同时创造自我生存与发展的依据与源泉。

第三层次是为整个社会和社区奉献自己的价值。这一层次的价值实现，一是为祖国开发出具有自主知识产权的核心通信技术，摆脱国家对外国技术和设备的依赖；二是为国家多缴纳税金，做全国电子百强的纳税冠军；三是通过各种方式，每年出巨资捐助灾区、希望小学和贫困大学生，回报社会，做模范企业公民。华为这些让世人有目共睹的善举，不仅是在尽一个企业公民的责任与义务，而且是在创造获取政府、社会对企业认可与支持的依据与源泉。

（3）打造学习型团队。

构建学习型团队历来是华为最重视的一项工作，在高新科技的通信行业，技术更新速度之快、竞争之烈是其他行业无法比拟的。如果华为团队学习能力不强，就会被市场所淘汰。经过近20年的发展，华为已成为一个学习型组织。

要想成为华为营销团队的一员，就必须掌握以下知识：产品知识、专业知识、营销理论知识、销售技巧知识、沟通知识等。华为拥有一套完善的培训机制，要求员工必须具备良好的学习能力，养成良好的学习习惯。在国际市场上更是如此，一个称职的国际营销人员，不仅要具备与国内市场人员同样的技能，而且必须精通外国的语言与文化，通晓国际惯例，掌握国际贸易、国际融资、国际法律等各方面的知识与经验。为了应对挑战，华为人必须不断地学习，努力提高自己的综合素质，否则，在国际通信市场风云变幻、竞争日趋激烈的今天，华为怎能保证立于不败之地？

（4）崇尚创新意识。

近20年来，华为一直推崇创新且已经形成了独到的观点：其一，不创新是华为最大的风险。目前，华为的研发能力与国外同行相比差距很大，必须比西方巨头更加努力地去进行技术创新。目前平均每天10件专利的申报速度，也印证了华为对技术创新的重视。其二，华为创新的动力来自客户的需求和竞争对手的优秀，以及华为员工的顽强奋斗。这个观点解决了华为创新动力来源的问题，为华为找到了开启创新之门的钥匙。其三，创新的内容不仅体现在技术上，而且还体现在管理上。华为引进的一系列与国际接轨的IPD、ISC流程与KPI体系，就是其实现管理创新的一个集中体现。其四，在创新的形式上，主张突出重点，集中力量打歼灭战，采用压强原则，各个击破。集中有限资源，为确保公司创新成功提供保障。“有所为，有所不为”，是华为对待研发的基本原则。

（5）遵循公平原则。

任正非曾经说过：“华为企业文化是要建立一个公平、合理的价值评价体系与分配体系。”“我们崇尚雷锋、焦裕禄精神，并在公司的价值评价及价值分配体系中有所体现，绝不让雷锋、焦裕禄们吃亏，不让雷锋再穿破袜子，不让焦裕禄再得肝炎，让奉献者得到合理的回报。”

任正非是这么讲的，也是这么做的。华为员工的收入在深圳是最高的，在全国的同行中也是最高的，因为华为相信高收入是最大的激励。华为员工在奉献时不用瞻前顾后，因为华为的实践告诉他，只要付出就一定会有回报。

在任正非眼里，狼既是凶猛的动物，也是团结合作、甘于奉献的动物。

温馨小建议：

1、

2、

关键词：狼文化创新任正非华为公平学习奉献团队回报崇拜

第14篇：七匹狼品牌文化的魅力

“七匹狼”品牌文化的魅力

福建七匹狼集团公司在纷繁复杂的男性消费品市场上独树一帜，并使“七匹狼”品牌越来越具有影响力，其品牌文化的魅力给人的启示是深远的。

纵观服装市场不难发现，许多厂商都易犯一个忌：不愿轻易放弃任何一个市场，什么钱都想赚，面对巨大的市场诱惑，以周永伟为主的七匹狼公司决策班子却理智地决定，主动放弃其它市场，专门生产男装，从而迈开了建立“七匹狼”品牌塑造男性消费文化的第一步。与许多企业一样，七匹狼公司注册了商标后，也对企业进行了品牌文化的全面导入，但与其它企业不同的是，七匹狼公司在导入品牌文化的过程中，没有停留在文化的表层，而是随着市场竞争的变化不断地发展“七匹狼”品牌文化，他们通过对男士消费时尚的深入研究，不断地酝酿出主题文化观念，使企业从单一的男式休闲服装，逐步突入皮具业、香烟、酒业、茶业等领域，从而走上了统一品牌的多元化经营之路，这种统一品牌下跨行业经营的经营战略，既使七匹狼品牌在延伸中所隐藏的经营风险不断得以化解，又逐渐导致了“七匹狼”倡导男士族群新文化的品牌文化定位。

谈及七匹狼的男性族群文化，七匹狼集团公司董事长周永伟告诉记者：男性面临着巨大的社会压力，包括家庭责任、社会关系、事业成败等方面的因素。男性在表面和潜质上兼具狼的性格：孤独沧桑，荣辱胜败、勇往直前，百折不挠、精诚团结，而这些正是中国男性中“追求成功人士”必经的心灵历程。成功和正走向成功的“男士族群”大多数时候只是表面的辉煌灿烂，而正是在这群人身上折射出一种在人生漩涡里激流勇进、百折不挠、积极挑战人生的英雄气概，这就是“七匹狼”品牌形象的文化内涵所在。经过多年的品牌文化整合，“七匹狼”已成为了追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄以30—40岁男士为主要目标消费群体的男士精品形象，这种个性鲜明地突现男性精神的品牌文化，从而使七匹狼品牌以其深刻的文化品质，取得了中国男性群体时尚消费生活的代言人地位。

通过对男性精神准确的把握，七匹狼公司将服装、香烟、酒类、茶品等产业统合在“男性文化”下，并围绕这一品牌文化，对各类产品进行了开发和定位；服装——自信、端重；香烟——沉重、思索；酒类——潇洒、豪放；茶品——安静、遐想。这种将男性的主要性格特征全部融入到企业涉及的各行业中的现象，在我国工业企业中是十分罕见的。

正是有了这种品牌精神，七匹狼集团在竞争中才能自如地与市场共舞。据了解，七匹狼集团在全国拥有以经营服饰为主的500多家加盟连锁店，为了准确地把握市场脉搏，七匹狼公司投入大量人力、物力、财力对产品进行跟踪销售，他们通过仔细研究每一个竞争品牌，严密关注竞争对手在营销策略上的变化，从而找准自己在市场中的切入点，制定出有效可行的营销策略。

七匹狼集团作为一个生活消费品的生产企业，除了要面对技术现实外，七匹狼的生存与发展更有赖于自己独特的文化生活理念，这就是以人为本，不断提升自己的市场美誉度。在进入新世纪的时候，七匹狼集团与我国著名的服装品牌设计师计文波合作，通过将七匹狼休闲服饰注入一种尚真、尚纯、尚朴、尚淡的新流行文化，使更多消费者在感悟七匹狼男性族群新文化的过程中，升华自己的性格魅力和人生涵义，这种将21世纪中国男性自信与豪放的个性、深刻而博大的人文精神进行全面地诠释的举措，使七匹狼品牌理念汇入了国际时尚潮流中。

思考题：

1、从“七匹狼”的成长历程看，品牌文化起了很大的作用。试分析“七匹狼”的表层文化和内层文化。

2、“七匹狼”是如何进行品牌文化传播的？

3、“七匹狼”品牌文化塑造对中国企业有哪些启示？

4、“七匹狼”品牌文化塑造还有哪些不足（或值得注意的问题）？应该怎样解决？

第15篇：华为的“狼性”文化分析

华为的“狼性文化”

华为从一个注册资产21000元，员工14人的小型民间企业发展到现在员工150000多人，销售额近2201亿元人民币的跨国公司，被业界奉为“神话”。华为能有今天的成就和地位，很大原因来源于其“狼性”文化的指引。

任何一个进入华为的员工，无论研发还是销售，都要先进入华为大学经历一个月的培训，华为之所以投入如此巨大建立华为大学，是因为经过这一个月封闭培训，都会激发出员工的“狼性”本能。所有人都以华为为荣耀，都希望将自己所有热情投入工作，所有人像一群饿狼，扑向战场。

在华为“狼性”文化里面最有名的当属床垫文化，在华为所有员工的办工桌下面都放着一块床垫，无论老总，产品经理，还是基层员工。现在这块床垫是大家午休的床铺，或者研发员工通宵时休息的床铺。最早华为创业时，所有员工加班加点，将所有热情都投入公司，有时在公司一呆好几天。在华为里面公司将其称为奋斗精神，所有华为人都是奋斗者，所有华为员工在进入公司的第一天都会签署一份奋斗者协议。而在华为基本法里面形象的描述其为狼性。虽然现在华为已经不需要像创业时那样艰辛，但是床垫文化已经成为华为“狼性”文化象征。

华为的“狼性”正式定位是在《华为基本法》，但是最早出现这个名字，却是出自竞争对手，他们称华为的销售像一群饿狼，在通信领域，大部分的业务都来自运营商采购，而具体采购哪家，就是看产品的功能是否满足，价格是否够低。往往运营商都是在最后一刻才说明需要什么产品，而这时候大部分设备厂商都很难完全满足功能需求，而华为的销售只要判断不是什么大难题基本都承诺自己的产品满足要求，按时提供产品，而此时在华为后方，所有研发员工，包括各级经理和员工都严阵以待，熬夜通宵，用最快的速度开发出满足要求的产品。在关键时刻，华为销售和研发团队就像是一群狼，所有人的目标只有一个，吃掉对手。这基本是华为能走到现在最大的法宝。

另外华为还养了一批时刻保持警惕的售后狼群，一旦客户有问题，华为售后会第一时间反应。在华为大学培训课堂上流传俩个经典的故事，一个是其中一位售后员工下班后正陪女朋友逛街，突然接到客户反应有问题，此员工跟女朋友到了个歉就奔赴客户机房。另外一个故事是一个员工加班到很晚刚刚回家睡下，半夜电话响，客户反应有问题，此员工立即起床返回公司进行支持。在华为所有售后支持员工基本都是24小时开机。

华为的“狼性”文化的形成，不是一朝一夕之事，分析主要包括两点：

第一，文化的积淀。以床垫文化为代表的华为“狼性”文化从华为创业之始就存在，一

直延续至今，无论从形式还是内涵，深深影响着每一位华为人。任何一位新进

入公司的员工，在经历华为大学狼性荣耀的培训后，怀着一腔激情投入工作，

你会发现周围所有的人都在忙碌，好像有忙不完的工作，哪怕下了班，几乎发

现所有人都还在沉迷于工作，甚至有人还在为解决不了今天的问题而争吵。在

华为有学不完的东西，做不完的事情，只要你有能力，可以尽情发挥。

第二，丰厚的待遇。虽然华为通过文化的传承激发出了员工工作的热情，但是如果工

作收入不成正比也很难让“狼性”保持下去。华为员工的收入远远高于同行业水

准，华为实行全员持股制，任正非手里持有很少企业股票，这在其他企业很难

做到。另外华为还有很好的任职通道，曾经打造出一批像李一男一样的中国IT

传奇人物。

总结“狼性”文化的内容，一是有敏锐的嗅觉，二是有勇往直前的进攻精神，三是有团队精神。狼性文化中敏锐的嗅觉使华为对市场的反馈快速，对危机的产生特别警觉。具体表现在企业扩张时快速而凶猛。而在企业遭遇困难时，“末日”气氛又能使团队背水一战发挥

最大凝聚力，战胜困难。任正非《华为的冬天》一文更是被奉为经典。勇往直前的进攻精神令对手溃败。使华为从管理层到各个团队成员都保持着对市场和客户需要的高度敏感性，保持着对市场变化的快速反应和极强的行动能力，保持着强大而坚定的信念，并且在运转过程中表现出高效率的团队协同作战精神。．群体奋斗，强大的团队合作机制使华为在市场竞争中展现出了超强的战斗力。华为的团队中每个成员都必须十分清楚个人和团队的共同目标，明确个人的角色定位和在组织中的作用，在各自的专业领域保持敏锐的洞察力和前瞻思考，分工合作，相互照应，以快速敏捷的运作有效地发挥角色所赋予的最大潜能，从而推动整个企业系统的、快速的高效运转。

华为的“狼性”文化在华为30年的历程中起了很大的左右，但也产生了许多消极的影响，华为员工猝死消息曾一度让华为站在舆论的风口浪尖，另外华为的加班已经成为大众对华为的第一反应，华为员工的流动率也比较大。这些都是华为将“狼性”文化发挥到极致的消极影响。按照海尔张瑞敏的说法就是缺少一些人文关怀。

随着华为已经占据行业领先地位，华为管理层也认识到这个问题，正在积极寻求改革，严格限制加班，员工加班的数量和产品经理的绩效挂钩，另外改善工作坏境，在深圳建设华为基地，在北京建设环保园基地。

2013211850 黄磊

2013211852 刘逍

2013211865 段燊燊

2013211897 李长彬

2013211911 董丹

第16篇：《狼性团队》培训心得体会

通过本次学习我了解了很多，又得到了新的成长——执行力的真正含义和如何成为优秀的执行型人才;特别是对做结果的认识到了更深的层次;了解了一个优秀的执行型团队对于公司以及个人在今后发展的重要程度。

在公司，优秀的执行型团队无疑是公司强大生命力的体现以及公司发展壮大的有力保障，企业核心竞争力的基础。没有公司的强大就没有个人的经济保障，古话说的好“大河无水小河干”，同理，如果公司没有有力的发展，个人又如何会有长足的发展和优越的经济保障呢!所以公司的生命力强大了代表的是个人的发展时间和空间大了;公司壮大了、竞争力强悍了代表的是个人的经济利益有保障了。从而得知公司想发展壮大就必须有优秀的执行型团队。而优秀执行型团队的基础是优秀的执行型人才，因此为了公司及个人的长足发展首先要从我做起力争成为优秀的执行型人才。

从对结果的深层次了解知道了结果对应的是责任只有敢于承诺、勇于承诺形成“责任一对一”才能更好的完成结果。从结果的更深层意义知道了“完成任务≠结果”，只有完成有时间、有价值、可考核的任务才是真正得到了结果。而优秀执行型人才做结果，首先是把结果锁定为最终目标，利用结果导向指导自己矢志不渝的做下去，最终达到自己的目标。以此为依据将是我们成为优秀执行型人才的有力保障。

而企业想要拥有真正的执行型团队光靠个人是不行的。要从集体入手所有员工成为优秀的执行型人才。部门间要有明确的客户关系，所有员工必须对你的客户负责，必须满足客户的需求，达到客户需要的价值。因为客户价值是企业生存的底线，也是自己在公司的生存底线，所以对你的客户负责也就是对自己负责。

最后的48字执行真经为我们指明了方向——认真是执行力的真正核心;结果提前，自我退后;锁定目标，专注重复，是执行的方针;决心第一，成败第二;速度第一，完美第二;结果第一，理由第二，是执行的关键也是流程的保障。按照48字执行真经知道我们一定会成为优秀的执行人才，我们的企业也定会成为拥有优秀执行型团队的强大企业。

这次培训我准时参加了并认真的做了笔记，感觉是非常好的，身和心都得到了成长，我想很都人和我的感觉是一样的。就是类似的培训少了点，如果每2周有一次就好了，这样，管理者和被管理者的工作都会“轻松很多”。

第17篇：狼性团队培训心得体会

在许多企业中，以狼为师的企业已成燎原之势，无一不以狼为个人和团队精神和心灵世界中的“图腾”。以下是小编为大家整理的狼性团队培训心得体会，欢迎大家阅读！狼性团队培训心得体会（一）

通过本次学习我了解了很多，又得到了新的成长——执行力的真正含义和如何成为优秀的执行型人才；特别是对做结果的认识到了更深的层次；了解了一个优秀的执行型团队对于公司以及个人在今后发展的重要程度。

在公司，优秀的执行型团队无疑是公司强大生命力的体现以及公司发展壮大的有力保障，企业核心竞争力的基础。没有公司的强大就没有个人的经济保障，古话说的好“大河无水小河干”，同理，如果公司没有有力的发展，个人又如何会有长足的发展和优越的经济保障呢！

所以公司的生命力强大了代表的是个人的发展时间和空间大了；公司壮大了、竞争力强悍了代表的是个人的经济利益有保障了。从而得知公司想发展壮大就必须有优秀的执行型团队。而优秀执行型团队的基础是优秀的执行型人才，因此为了公司及个人的长足发展首先要从我做起力争成为优秀的执行型人才。

最后的48字执行真经为我们指明了方向——认真是执行力的真正核心；结果提前，自我退后；锁定目标，专注重复，是执行的方针；决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二，是执行的关键也是流程的保障。按照48字执行真经知道我们一定会成为优秀的执行人才，我们的企业也定会成为拥有优秀执行型团队的强大企业。

狼性团队培训心得体会（二）

动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是有出色的团队作战能力——它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。

三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢？

卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。

首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。

当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了？狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里，然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关键的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键点。

细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相似呀？我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。

第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强个性的动物，它遇到困难或猎物相当难对付时，它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。

这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质，因为我们在面对客户的时候，无数困难与阻挠在不断缠绕着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测，为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、逃避或者放弃意味的不单是没有获得某一个猎物，更有可能意味着失去它的生存机会。

我们营销人员在残酷的商战环境中何尝不是充满了竞争与压力，如果选择退缩、逃避甚至放弃，我们一定会面临被淘汰的命运，只要我们选择像狼一样的不屈不扰、奋不顾身的进攻精神，那么我们就会有赢的机会。所以，为了生存我们也必须要练成一种比其他职业更加坚强、更加拼的性格，无惧任何阻挠与困难，尽自己最大能力把客户争取过来，这才是具有狼性的营销人员。

第三，出色的团队作战能力是令狼发挥最强战斗力的关键。狼最具特色的个性就是它的群体精神了，它们每次出击都不会是一匹狼的，通常都是一群出动的，我们称为狼群。狼群不会贸然进攻，一旦出击时，每一匹会分工合作，发挥每一匹的优势和最大的能力，所以狼群经常可以捕获体形比它们大的猎物。倘若有一匹受伤了它们也不会抛弃同伴，它们反而会召唤更多的同伴来救援的，这就是为什么狼在自然界没有体形也没有力量的优势却比其他动物更能生存在这个世界上。

在我们实际工作中，我们和狼一样，也不能单独一个人在工作，无论你的能力有多强，你也需要你的同伴的帮助，营销是一个团队在共同运作的。所以，我们如果要在商场上也能像狼一样生存，就要懂得运用团队的力量，一个人的力量毕竟是有限的，而且在现代化生产大分工时代，每个人都有自己的不同的岗位，要把一件事做好通常是需要几个人甚至几个部门联合一起操作的。

因此团队的作战能力就直接关系到业务成功与否，在团队中我们与其他同事要像狼群一样分工合作，发挥每个人的长处，形成最佳的向心力为实现团队的目标一同努力，当有同事因为某些原因暂时发挥得不理想时，我们不应看不起他或者抛弃他，应该努力去帮助他支持他，令他也能为团队尽自己的一份力量。这样的团队才是最有战斗力的团队，才是经得起风浪的团队，才是最有狼群特性的团队。

综上所述，“狼型营销”主题就是——营销人员要令自己具有狼性，有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有出色的团队作战能力。一群“狼性”十足的营销人员组成的营销团队会得到公司赞赏、让竞争对手惧怕、使客户满意的，是一个与众不同的“狼群”。

狼性团队培训心得体会（三）

狼，犬良也，犬科中最优秀的品种。狼的优秀不是自己的优秀，而是一个一群狼，一个团队的优秀。狼群的特性，包括个体的特性，也包括了团队的特性。

狼性团队的个体都具有进取心，忠于团队，为了团队的利益不断的学习，运用有效的沟通完成遇到的各项困难。以团队的目标为核心，对目标、任务、制度充分的执行，形成一种氛围，有困难共同解决。

团队需要头狼，头狼的选取是在不断进行中的，时刻迎接着其他内部的竞争，他知道不进则退的道理，他懂得他身上所背负的责任，他深知他的决定关系都狼群的生存。

狼群的意义不仅仅是一个群体，而是由一个个精英相互协作，相互帮助构成的团体。狼群从不内斗，他们有一个共同的目标，不甘平庸，追求卓越，为了成功，百折不挠。

狼群最好的学习方式就是分享，狼群会在每次的战斗中总结，在失败中吸取教训，在成功后拿出来分享。狼是无私的，他可以为了团队自我牺牲，狼的力量让人惧怕，但是狼的精神更让人敬畏，成为茫茫草原的图腾，那是狼的心态。

如何能够击杀猎物是狼一直追求的，要想更快的追上猎物，就需要跑的更快，运用更好的技巧，他在追逐猎物中历练，每一次的猎杀都是学习的机会。一个人能力的增长、经验的增加都是在一次次的工作积累的。

头狼带领一群狼，每条狼都是那么的优秀，每个队员都懂得服从是群狼的天职，当头狼一声吼叫，每个队员都在自己的职位上，在职责的驱动下自动奔跑，他知道他要捕捉猎物，他懂得运用技巧，他明白只有协作才能捕捉到猎物，他了解这场战斗可能出现的后果，但是他是一条狼，他必须冲，因为他把心交个了狼群，因为狼群养育了他。

第18篇：《狼性团队》培训心得体会

《狼性团队》培训心得体会

在公司，优秀的执行型团队无疑是公司强大生命力的体现以及公司发展壮大的有力保障，企业核心竞争力的基础。没有公司的强大就没有个人的经济保障，古话说的好“大河无水小河干”，同理，如果公司没有有力的发展，个人又如何会有长足的发展和优越的经济保障呢!所以公司的生命力强大了代表的是个人的发展时间和空间大了；公司壮大了、竞争力强悍了代表的是个人的经济利益有保障了。从而得知公司想发展壮大就必须有优秀的执行型团队。而优秀执行型团队的基础是优秀的执行型人才，因此为了公司及个人的长足发展首先要从我做起力争成为优秀的执行型人才。

赵红超 2007-8-15

第19篇：狼性团体培训心得体会

狼性团体培训心得体会

我叫小李，来到公司两年半，是贸易部一名普通的业务人员。两周前接到同事的通知，赶回来参加这次培训。我很珍惜这次机会，会认真的对待这次培训。

8月25日是，一个阳光明媚的早晨，迎来了我在参加工作后第一次如此正规的培训。看到了我们公司“朝气蓬勃”的中上层管理团队，见到了将在未来两天“折磨”我们的陆老师。课程在我们嘹亮的歌声中开始。团结就是力量，不得不说，有的时候，说的真的比唱的好听。

陆老师用全新的方式向我们重新诠释了狼。首先，我们认识下狼：狼形似狗，群居，杂食性，适应性强，耐热、不畏寒，嗅觉敏锐，听觉良好；性残忍而机警，极善奔跑，常采用穷追方式获得猎物。是从古生物时代，食肉性动物中进化最为完美的三种顶级动物之一，另外的两种分别为恐怖鸟与剑齿虎，但均已灭绝！这是从生物学的角度对狼的描述，我们可以看出，狼绝对是一种有强大竞争力的生物。

如果我们把自己比作狼，那么我们就要时刻有危机压迫感，任何情况都是绝境；要有进攻意识，进攻就是最好的防守；要协作，团结就是力量；要勇，两强相争，勇者胜；要诈，为达目的，不择手段；要猛，不达目的，誓不罢休；要狠，找准要害，一击致命。最后，才能吃到肉，获得最高的

回报。

我们“认真”的听讲，开心的游戏，直到，我们尝到了失败的滋味。陆老师，用一分钟向我们讲述了规则，队长用5秒钟给出了承诺，为了这个承诺，我们努力了一小时。结果，我们败了，败得彻底，败得体无完肤。面对讲师的质问，我们逃避，我们推脱，但就是不敢面对最真实的答案，我们的错，我们高估了自己，轻视了问题，没有拼尽全力，忘记了自己作为一头狼应该时刻保持的危机性、警惕性、那股狠劲，等等…….直到凉水泼到了我们身上，灯关掉的哪一刹那，那种在黑暗中，冰冷的感觉，才让我们猛然意识到，这一切就是真的，因为我们的不负责任的举动，导致的失败，造成了我们公司的破产、倒闭，这一切已经不可挽回了。

我们应该庆幸，这不是真的，感谢陆老师给我们上了如此真实的一课，给我们敲响了警钟。让我们深切的体会到，自己做的还远远的不够，我们的所作所为，愧对于把一切都压到我们身上，如此的相信我们，待我们如亲人的张总。但是，就是在这样的前提下，在最后我们分享自己心得，大家都认识到自己的错误的时候，竟然还有同事发言认为是我们的张总对我们太好，才把我们贯成这样的。我不知道是谁说的，也不认识，我只是个人认为这位同事还没有惊醒，还沉浸在自己的梦里。难道，不成材就要埋怨自己的父母对自己管教不严，太疼爱你了吗？难道，你周围人对你的关爱是害

了你？有没有意识到这种可笑的想法会让身边关爱你的人多么的痛心？这对他们来说，是我么沉痛的打击？毫不客气的说，这就是人性泯灭的源头。这种想法，我真的不敢苟同。

经过休整，我们打破了心里的枷锁，全身心的投入到赛事中，共同分享经验、互相鼓励、团结协作，我们要在最后的尝试中拼劲全力，因为我们是背水一战，再无退路。富有戏剧性的是，我们依然没有成功，但我们真的拼尽了全力，激发出了全部的激情，用我们的汗水和泪水走到了离胜利咫尺之遥的位置。虽然我们没有成功，但我相信，我们所有人敢拍着自己的胸脯大声的对我们的张总说：“我，敢于承担，我，问心无愧。”我们虽败犹荣。

在第二天的培训中，我们又做了相信自己，同时也要更相信队友的模拟倒地练习。当人蒙着眼睛，处于无尽黑暗之中的时候，恐惧感会被成倍的被放大，伴随着周围的打击声，掺杂着无力感，进而会生成一种绝望感。唯有激励自己，相信身边的队友，才能克服心里困难，克服外界压力，达到我们的目标。一个好汉三个帮，即使是一个强者，仍然需要一群能同甘苦、共患难的战友，这才是最宝贵的财富。

最后，在报数的练习中，当讲师提出三个队时间之和要低于8秒这个极度艰巨困难要求的时候，我们都不敢承诺了，就连一向以高标准、严要求教导我们的刘总，都认为这是不可能的事。或许，有可能是因为第一天失败对我们的惨痛教

训，我们都不敢冒然承诺了。但是，在我们一次次失败后，当看到我们的队长、队友因为我们团队的失败而接受惩罚，趴在那里做俯卧撑，拼尽全力，直至再也爬不起来的时候。我知道，别的同事也应该是跟我一样，眼睛不自觉的湿润了，甚至有的还留下了眼泪。因为，我所在的团队的队长，是唯一的一名女队长，这让我无地自容。这次，我们成功了，以一个绝对的胜利，为这次培训划上了一个完美的句号。就像陆老师讲的那样，没有做不到的事，只是被逼得还不够。

感谢陆老师引领我们进行了这三项挑战，获得失败后的失败感，在互相的信任中获得的归属感，以及在收获成功喜悦后的成就感。虽然，仔细想下，这三项挑战的难度确实是从难到易，针对我们设计的一个套，但这些都不重要了，我们最后所学到的才是关键。

诚然，狼是一个极具生存能力的物种，实力强劲加团队合作使得1+1要远远大于2。但是，自然界并不存在十全十美。众所周知，狼是一种陆地动物，即使是有优秀的视力，再敏锐的观察力，它也仅仅只能在地面上进行观察，这就是它的局限性。而这，恰恰就是我们课堂一开始陆老师所讲到的----格局。外界的格局，放到我们的眼力，就是我们的视野，视野有多宽，心就有多广，成就就有多大。下面就是我所推崇的另外一种强大的捕食动物，天空中的霸主------鹰。鹰狡诈而凶残异常，很难被捕捉，飞行速度快，眼力极佳，能看

清楚十几公里外的一只小鸡的一举一动。

鹰是世界上寿命最长的鸟类，一生的年龄可达70岁。但鹰活到40岁的时候，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物；它的喙变得又长又弯，翅膀也越加沉重，飞翔十分吃力。这时，它只有两种选择：一是等待死亡；二是重整后再生。选择重整后再生的鹰，要经过一个痛苦更新的过程。它首先要努力地飞到山顶，在悬崖筑巢，在哪里渡过漫长而又痛苦的150天。这段时间，要用力将又长又弯的喙击打击石，直到完全脱落，然后等候新的喙长出来；再用长出的新喙将指甲一根一根地拔出来；新指甲长出来后，再将羽毛一片一片地拔掉。待新的羽毛长出后，鹰又可以翱翔于广阔的天空，续走后30年的生命旅程。

这期间所承受的痛苦，简直是不可想象的，但是，它不得不这么做，在生存的挑战面前不得不做一些疯狂的，甚至是搏命的举动。即便是我们曾经引为以傲的资本，如果成为了我们前进中的绊脚石，即使是要承受巨大的痛苦，也应该毫不犹豫的摒弃。改革、创新就必须要有流血、牺牲。我要做新生的羽毛，在翅膀的挥动下，伴随着鲁蒙再次遨游在蔚蓝的天空中，俯视天下，傲视群雄！凤凰若不涅槃，何以浴火重生。

两天的培训看似短暂，但依然让我受益良多。感谢陆老师带给我们的磨练，重燃我们的激情，并重新把我们由一只

懒散的病猫变成了一只铁血雄狮。不光是在培训中，即使是在结束后，在以后的工作中，我们也应该时刻充满激情，敢于承诺、勇于担当、拼尽全力、坚持到底，直至成功，真正的做到问心无愧。

狼、鹰，虽然强大，都是动物界的顶级猎杀者，但，它们都是兽，我们与它们相比虽然少了野性，但却多了人性。这才是我们真正的优势所在。勇者无惧，霸者无双，仁者无敌。现在，我们有张总这样的仁者，有刘总这样的霸者，我就愿做这样的勇者。

第20篇：狼王梦阅读心得体会

狼王梦阅读心得体会3篇

《狼王梦》主要讲述了一匹名叫紫岚的母狼为梦寐以求的狼王宝座，浪费大量的青春，葬送了美好的爱情，放弃了宝贵的生命，下面是狼王梦阅读心得，希望大家喜欢。

篇1：狼王梦阅读心得

《狼王梦》是中国著名的动物小说大王沈石溪先生的一本著作。这本书主要讲述了一只叫紫岚的母狼，她的丈夫黑桑想得王位，但很不幸的是，他在一个叫鬼谷的地方，被野猪的獠牙咬穿了头颅。那时，紫岚已经怀孕了，他为了即将诞生来到这个世界上的骨肉，不顾自己的生命依然盗取鹿仔为自己充实乳汁，好迎接自己与黑桑的结晶小狼崽。在一场飞沙走石大暴雨中，狼妈妈在于猎狗的机智斗勇中艰难的产下了四只小狼——黑仔、蓝魂儿、双毛、媚媚。

黑仔拥有和黑桑一样的气魄，紫岚在他身上仿佛看到了黑桑的幻影，为了培养他，紫岚用尽了所有的精力，黑仔的大胆傲慢最终伤害了他，在金雕的爪下最终死于非命。蓝魂儿的野性不比黑仔差，他从小就强势，他不甘心让他的野性吞噬了他的理性，正在他春风得意之时，蓝魂儿中了猎人的陷阱，母亲不忍心看到儿子被猎人打死，无奈亲口咬死了他。双毛从小失去了自信，心就像被一块阴霾笼罩着，狼的狠、毒、辣在他身上似乎已经泯灭踪迹。所以，紫岚对他更是严上加严，为了他，紫岚失去了一条腿。最终，就在双毛争夺王位时被意外的咬死了，只剩下女儿媚媚了。最终，紫岚和金雕同归于尽了。媚媚也生下了自己的宝宝、紫岚只想着以后有一位自己的孙子能成为狼王!

这本书形象生动地描写了母狼紫岚的一生。\"紫岚处在老雕下方，它的脊背先落地，正好砸在尖尖的岩石角上，所有的助骨都被折断了，心脏也停止了跳动，但四条狼爪仍然紧紧地抱着老雕。\"读到这句话，我不禁潸然泪下，从中我感受到母爱的伟大。在金雕身上紫岚似乎看到了黑仔那无助的身影，为了黑仔她可以不惜一切代价，就在她奄奄一息的时刻，还不放手在紫岚心中有一股力量一直激励着她!

母狼紫岚为了自己的儿女可以付出一切，在必要的时刻甚至可以食子、杀子。这种心理和我们的妈妈是一样的，她们不愿意看到自己的孩子受到伤害，为了保护我们，她们甚至可以付出生命的代价。而我们是否珍惜过妈妈对我们的爱呢?有时候，她会打你，骂你几句，这都是妈妈对我们的爱，只要你用心去发现，去理解，去体会!

这本书令我受益匪浅，它让我体会到了母爱的伟大，还让我明白了一个道理：生命中残酷的竞争，顽强的生存和追求辉煌的精神内核，是永远不会变的，梦想的成败不在于困难，而在于坚强与拼搏!

篇2：狼王梦阅读心得

这本书里那每一场惊心动魄的战斗，每一个扣人心弦的动作，让我在心中不由得佩服这位有着野心、梦想，为求一子成为狼王的母亲——紫岚。

《狼王梦》主要讲述了一匹名叫紫岚的母狼为梦寐以求的狼王宝座，浪费大量的青春，葬送了美好的爱情，放弃了宝贵的生命，当希望随着现实一个个凄惨的破灭，冲淡了它对狼王宝座的渴望，最后它走了，只留下了无限的遗憾和永久的梦。紫岚它的丈夫黑桑因被野猪的獠牙戳穿脑壳而失去狼王宝座，因此紫岚便把希望寄托在它的儿子身上，它做看重一只名叫黑仔的狼崽，果然黑仔没让紫岚失望，才半岁就已经有半只成年公狼一般大小，可不幸的事发生了，黑仔因贪玩再捉金背小松鼠时，被天空上的金雕抓走，而丧失性命。紫岚只好把希望寄托在第二第三只狼崽身上，可命运之神总与它擦肩而过，相反紫岚只好把希望寄托在下一代狼崽身上，但愿它那美好的梦能实现!

我们要向这匹母狼学习，学习它那百折不挠的精神和追求梦想那永不放弃的勇气。就像莱特兄弟的飞翔梦，最后不是创造出了飞机，像拿破仑凭借内在希望之星的引导，不是成为了真正的法国皇帝。我们也一样有梦想就要追求，可能追梦的路是坎坷的，但是，只要有一个可能，我们就要全力以赴的去实现它。而作家沈石溪为了要把这个想法扩大，就把这种想法套在了凶猛的狼身上。这匹母狼愿意为自己的梦想放弃一切，难道我们就不能吗?

再回头看看，这匹母狼的爱是不是很伟大!它希望自己的儿女在狼的世界中能成为一代之王，所以它把慈祥的一面深深的藏在了心底，把残冷的一面展现了出来去教育自己的儿女。我们的母亲也一样，希望自己的儿女能在这个社会中有用。就拿我们自己的母亲来说吧：我们的父母，在你嬉戏时，是不是来劝你来学习呢?可你有没有接受父母的劝告呢?是的，我们往往不懂父母的用心良苦——从不接受父母的劝告。我们应该懂得父母的一片用心，考出最好的成绩，让父母感到欣慰，感到自己的心血没有白白浪费。

狼王梦，这场梦，令人赞叹不已，这个梦，我曾无数次看到这匹母狼，曾为儿女的意外，留下属于母亲的悲泪，属于母亲的遗憾，可它没有为一匹死去的小狼而放弃自己的梦想，而是继续坚持，这本书就是要让我们懂得有梦想就要追求，不管追梦的路有多坎坷，也要去实现它!但是，请相信母爱是伟大的。

篇3：狼王梦阅读心得

在暑假中，我读过很多书，有《森林报·春》、《森林报·夏》、《森林报·秋》、《森林报·冬》......森林报四季版展现了春的欢乐，夏的蓬勃，秋的多彩，冬的忧伤。但是我最喜欢的还是《狼王梦》。这篇小说主要讲了：母狼紫岚有五只狼崽，四只公狼崽，一只母狼崽，但有一只早早的夭折了。她一直有一个梦想，希望把自己的后代培养成狼王。但在残酷的现实面前，她一次又一次的失败，三只小公狼也相继死去，自己也已步入老年。最后，它只能把希望寄托在女儿所产的狼孙身上。为了狼孙的安全，她与一只想吃掉狼孙的金雕同归于尽。

在狼的世界里，你不努力，就会被其他狼看不起，就在狼群中没有立足之地，甚至连生存也困难。因此母狼就对自己的狼儿进行残酷的\"魔鬼训练\"，想实现丈夫的狼王梦，紫岚是一只有忧患意识的母狼。书中描写的一件事让我印象深刻，紫岚常常怂恿女儿媚媚戏弄和侮辱儿子双毛。有一次，媚媚逮到一只青蛙，让双毛站在太阳底下用前爪踩住青蛙的背，既不能把青蛙踩死，也不能让青蛙逃跑，可怜双毛在太阳底下整整站了一下午，狼毛差点给初夏炽热的阳光烤焦。读完后，我很惊讶。为什么?为什么紫岚会让自己的狼儿受如此的屈辱?那是自己的心头肉啊!为什么紫岚能狠下心来?打在儿身，痛在娘心。

我疑惑不解。看了后面就会发现紫岚这样做是有道理的。但是再残忍的动物也有慈爱的一面。在书中这件事也让我记忆犹新：紫岚为了自己的子女，为了黑桑的狼王梦，拒绝了优秀的大公狼卡鲁鲁的请求，不再寻找新伴侣，到了生命的最后为了后代与狡猾可怕的鹰中之王金雕玉石俱焚，表现出了一个母亲至高至大的一面，这一点与我们人类一样。用我们的人道来说，狼道也太残忍了，走在最末尾的狼完全有可能被健壮的狼吃掉。如果不提高自己，不与别人竞争，不受点磨练，命都保不住，还谈什么狼王梦呢?

紫岚太可怜了，一只狼崽夭折了，三只小公狼陆续死去，到头来被自己的女儿抛弃了。但是，《狼王梦》情节紧凑，环环相扣，绝无冷场，值得一看。

《狼文化心得体会.doc》