心得体会创意题目

2021-07-24 来源：其他心得体会收藏下载本文

推荐第1篇：心得体会题目

心得体会题目

篇一：教育的题目心得体会

学习问题学生教育策略的心得体会问题学生的产生是非常复杂的原因的，如家庭、个人、学校、社会等等。在大多数老师

的眼中这类学生是令人讨厌的，他们不仅自己不能按要求遵规守纪，完成学习任务，反而会

影响其他学生的正常学习，无疑给班级的正常管理带来难度但只要我们细心的观察，就能发

现这些问题学生是十分敏感和脆弱的问题学生的存在令班主任、任课老师十分头疼，，因此，

如何教育问题学生是摆在我们每个教育工作者面前的一个新课题。许多问题学生的内心存在一个常人无法触及的痛处，或者思想上存在一个暂时无法打开

的结，也许他们平时表现的生龙活虎，但更多时候在他们身上表现出的是一种茫然和不知所

措，内心充满着矛盾。如果班主任能用心的教育，我想挽救的不仅是一个孩子的命运，更是

一个家庭的希望。所以我们作为老师关键是：

一、理解、尊重、坚持问题学生不仅学习成绩差，还包括思想品质、日常行为处于一个越轨的边缘。也许他们不在乎学习，不在乎成绩，甚至不在乎父母的打骂和老师的责备，但是，他们内心始终有一

种渴望，那就是一种成人式的理解和尊重。如果班主任能放下架子，真心诚意的与他们交流、

沟通，本着关爱的精神，细心的观察，寻找他们身上的闪光点和进步，哪怕是很小的光点和

进步，及时给予肯定，帮助他们建立信心，让他们感觉到有人在关心和帮助他们。需要长时

间小心翼翼的呵护与维持。如果一个闪光点或者一个进步只能建立千分之一的信心，那么十

个闪光点或者十个进步就能建立百分之一的信心，而现实中，往往是班主任先丧失了信心，

不愿为了百分之一的信心的建立而付出百分之九十九的努力。如果班主任能认识到问题学生

的教育是一份长期而复杂的工作的话，并能始终保持信心进行关爱和教育，我想那是学生的

幸运。

二、耐心引导

大多数问题学生的内心都存在错误的认识而得不到及时的纠正而陷入了一个恶性的循环

轨道，大家只要稍微观察一下就会发现问题学生很容易和问题学生成为好朋友，因为他们在思想存在的问题有很大的相似性。这无疑给班级的管理带来难度。对于问题学生的管理，往

往正面的批评教育和劝导教育收获甚微，甚至，有些问题学生因为逆反心理的影响会变本加

厉，使班主任认为这是个铜墙铁壁的学生，无从下手，从而放弃教育。当正面的教(转载于:www.cSSyq.co m 书业网:心得体会题目)育行不通

时，我们不妨换一个切入点，进行侧面引导。比如：我们班有一个学生，上课不听讲，总是

讲话，不写作业，我总是批评他，他家长也经常到学校来，但效果不明显，我和家长都很无

奈。在偶然的一次交流中，我知道了他心中的错误认识，他认为，老师、家长总是批评他，

自己是个没有用的人。曾经也想学好过，但是过一段时间就放弃了。于是我就转变了一种教

育方式，从那以后我再也没有批评他了，而是坚持在每次考试后给他爸爸打电话说他进步了，

尽管有时候是假话，并且时常在班级表扬他，并经常通过小纸条来互相交流自己的一些想法，

还取得了其他任课老师的支持。我这样坚持了一个月左右，我发现他思想上有了一些转变，

开始完成作业了，尽管其他方面还有待提高，但我认为，他已经脱离了问题生的群体。有时候，一些正面的教育方法行不通时，我们不妨冷静的思考一下，换一个切入点，从

侧面进行引导，也许会柳暗花明。

三、方法、策略在班级管理过程中，方法、策略是班主任管理的核心，是一切实际行动的出发点和归宿。

体现了原则性和灵活性的统一，也体现了班主任的管理能力，方法、策略的多样性，科学性

和可执行性为班级的正常管理提供了保证。比如说批评的方式有很多种，有无声的批评、激

励式的批评、商讨式的批评等等。鼓励的方式也有很多种，有嘱咐式的鼓励、刺激式的鼓励、

无声的鼓励等等。只有真正能用于实际中的方法、策略才是有效的。具体情况，具体对待。

比如：我们班有一个学生是一个典型的问题学生，每次考试都是最后一名，让我十分头疼，

他的同桌也是一名问题学生，他俩关系很好，于是我就想了一个方法，每次班会课我都点名

表扬他的同桌和他周围的人，就是不表扬他，我能看出来，他有点难过，有点想让我表扬，

果然，期中考试他前进了一名，于是，我发给了他一张大大的奖状，五本笔记本，二十本练

习本，并且亲自送给他一本书，从那以后，成绩总是在提高，尽管不太明显，还是让我甚感

欣慰。每个问题学生内心都有被肯定的欲望，如果班主任能正确的从思想上和行为上对他进

行刺激，激起他的斗志，就可能收到意想不到的效果。

四、关爱触动

班主任进行班级管理的前提是爱，没有爱就没有教育。用爱的语言去温暖，用爱的心境

去包容，用爱的眼睛去观察，用爱的行为去感染。对于这类学生的教育我们要弄清这样一个

概念，到底是为了管理学生而管理学生，还是为了教育学生而管理学生，只有把这个概念搞

清楚了，我们的思想才有了指导，我们的行为才有了方向。对于问题学生我们不能求全责备，

往往个性的发展需要缺点，整齐划一也未必是一件好事，每个学生心中都有一根独特的琴弦，

只有我们对准他们的音调才能共鸣，才能给他们心灵的发展留有一定的空间，才能共同谱写

和谐之曲，我想着不仅仅是对他们的善待，也是对自己的释怀，更是为了学生的全面、健康、

和谐的发展！篇二：命好题的心得体会 - teacher命好题的心得体会

灵璧一中陈红云在这假期的培训里，我一直在潜心的学习思考着如何命好题，如何提高作为一名教师的

命题基本能力。书本知识是基础。当然，这个基础也是非常重要的。问题是，我们做教师的，

应如何把学生的书本知识与能力培养做到完美的结合，我们认为，这就是素质的灵魂。考试

命题是教学的指挥棒。那么，命题的要求就必须把握与体现素质教育的方向。

一、把握考试题型特点要兼顾不同层次学习水平和不同发展状态的学生，使考试最大

限度地为每一个学生服务。我校处于城乡结合部，生源一直不是很好，学生的基础相对薄弱，

这就要求我们老师在自主命题的时候要根据学生的实际情况和水平，制定适合我校学生的试

题。相反，随意在网上下载或没有认真揣摩订购一些不适合我校学生的试题的话，测试的效

果可想而知。

二、要处理好三个维度的关系，全面考查学生对知识的掌握情况和能力的发展情况、学

生掌握学习方法的情况，以及学生在情感态度和价值观方面的发展状况。

三、命题中要注意试题的导向作用，要有利于教学，有利于检测学生知识和能力水平，

有利于学生的可持续发展。在通俗文化、网络文化泛滥的今天，培养学生健康的审美情趣，

提高其文化品位和鉴赏能力，语文教学责无旁贷。学生审美情趣的培养和文化品位的提高，

并非一日一时之功，但通过语文试题有意识的引领，可以很好地发挥考试指挥棒的作用。一

份好的试题，甚至可以培养学生的审美情趣，提高其文化品位

四、明确命题指导思想命题实现由以考查知识为主向以考查能力为主的转变。在继续

加强“双基”考查的同时，重视过程方法和情感态度价值观目标的考查。如何命好题是每个老师都应该认真研究的，作为一名老师，我们应该在平时的教学中认

真研读中考试题，更应该掌握命好题的基本本领。一份高标准的中考语文试卷，影响的是几

十万甚至上百万考生，虽然答题的时间有限，但它对学生产生的影响是长远的，对教学的引

导力量是巨大的。命好题，是我们教育工作者不懈的追求！篇三：做高考试题的心得体会做高考试题的心得体会生物组：简毅

为响应校长的号召和自己的业务及能力得以很快的提升，抽出空余时间，认真的做了近

年来的高考试题，感慨颇深。现将总结如下：

一、通过所做这些高考题发现自己做每一都不可能全对，并且做有些省份的题所得分值还不是很高，对此进行

了认真的思考发现，生物高考题的特点就是对本身知识点来说要求很细，对知识的迁移

很大，往往一道题不可能只考一个知识点，而是把多个知识点融合在一起考。另外还注重对

学生能力考察，看学生对知识的迁移能力，从题中获取信息的能力，对所给材料的处理能力

等。因此，对于这高考题来说即是掌握了书本上知识也不一定很难做到满分，当然掌握不好

教材上的知识更谈不上做满分了。但还好通过做这些题发现，这样不易得分的分值占得不是

太高，一般占20%－30%，后面有分析。所以我比较占同一些专家所说：“基础决定胜负，能

力决定优劣”也就是说我们的学生只要掌握基础知识就可以通过考试。

二、在做这些高考题也发现了一些规律，如哪些知识是常考点，哪些知识是偶考点，出

题人对所考察知识常怎么设臵考题。常在选择题出现还是非选择题出现，也还是有一定的共性。如下面将全国

卷试题分析如下：新课标卷理综生物（2009年——2013年）试题考点分布表：以下为2009——2013年模块及分值分析表：从上表分析得出整体试卷已成熟相对稳定形成“6+4+2”模式，就是六道选择题四道大题

都是必修三册书考的内容，两道选修题任做一套。在必修当中三个模块的分值也并不是平均

分配的，但总的75分的必修题每个模块也接近25%必修1和必修2占的分值略大。每次考试

也不求所有知识占都要考，注重的是知识深度和跨度。总之通过以上的认真分析对于帮助学生参加高考大有好处，目标明确，少走弯路，自己

做题都爱做的情况一定要给学生讲清，自己都做错了，学生也一定会爱犯同样的错。所以要

课堂上对知识的讲解时有了侧重点，有了对高考的整体把握，让学生少犯错误，能将所学的

知识很好的应用，从而达到大大的提高了课堂效率，学生也能从容的应付高考。篇四：命好

题”专题培训学习心得体会命好题”专题培训学习心得体会本次“命好题”的培训是此次培训主要是针对“有效评价”（命好题）这个专题进行的，这是继备好课、上好课、评好课以来的第四个环节，也是重要的环节。在学科课程专家和指

导教师引领下，积极展开展学科教学案例分析和问题研讨，实现了教师与课程专家的面对面

交流，既利于课程专家的专业引领，更利于调动广大教师参与培训的主动性和积极性，发挥

其培训主体的作用，将理论指导与教学实践结合起来，通过专家与教师的互动交流，解决了

教师教学中的实际问题，增强了培训的针对性和实效性。培训中，讲座、课例、网络交流、

师生互动、生生互动等新颖、丰富的形式，为参训教师打开了一扇学科理念、理论、实践活

动的窗口，增强了培训的实效性。课程内容实在，培训档次高，具有很强的指导意义，培训

内容对教学第一线的教师特别有针对性，各位专家的讲解使我对教育教学中的重要环节又有

了新的感悟和提高,感觉这次培训比以往的培训都好，我们从教育教学的各个环节上都得到了

不同程度的提高. 现代教育评价旨在建立一个评价目标多元、评价方法多样的评价体系。现代教学理念下

的学生学习评价，不仅仅知识和技能，而且也关注过程和方法尤其是解决问题的能力、合作

交流技能等方面以及学科学习的情感和态度。为了较好地实施过程性评价和实现学生的综合

素质评价：

1、注重对学生学科学习过程的评价。

2、恰当评价学生对基础知识和基本技能的

理解和掌握。

3、重视对学生发现问题和解决问题能力的评价。学科题型的设计、选择和编排，必须处理好“双基”与各

种能力之间的关系。同时为了区分考生学科能力和一般能力的强弱、大小，还应在能力考查

的综合程度和深浅层次上做出划分，统筹兼顾，设计好整卷的布局。无论是整卷还是单题，

都应以能力为主线进行题型设计。命题过程是一个教师学习成长过程。命题的过程是一个艰

辛的过程，一份好的试题绝不是在短时间内生拼硬造出来的，同时，命题的过程又是一个很

好的学习和思考的过程，会促使你更加认真地去了解学情和钻研教材。命题过程也是一个研

究过程，你所命的题就是你的研究成果。此次专题学习，收获颇丰。提高了思想认识，充实

了自己的理论知识，积累了宝贵的经验。学习是个终身的活动，作为一名教师，更应该把终身学习当做自己生活的一部分。为了提高生命的质量，我必须先提升自己的文化修养，丰富自己的知识，提高自己的能力，增强自己的人格魅力。篇五：开展三严

三实专题教育心得体会关于开展“三严三实”专题教育学习心得体会开展“三严三实”专题教育，是中央继党的群众路线教育实践活动之后开展的又一场作

风建设“接力跑”，其目的就是要再添一把火、再加一把力，进一步形成全面从严治党新常态，

为协调推进“四个全面”战略布局汇聚精神动力、提供作风保障。这次的“三严三实”专题

教育，不是一次活动，更不是运动，是不分阶段、不分批次和不设环节的，是把从严从实作

为常态融入干部日常教育管理中，是我们党思想建设常态化的有益尝试、一个良好开端，是

当前全党最大的“政治任务”。古人崇尚“吾日三省吾身”，我们共产党人强调“自重、自省、

自警、自励”，这说的都是内正心、外正容。对于“三严三实”这个关乎根本、关乎全局、关

乎长远的重大问题，我们每个党员干部都应以见善则迁、有过则改的胸怀，认真查找解决存

在的突出问题，做出触及灵魂、触动思想的追问；我们各级党组织都应该结合自身、对照教训，努力改善作风、端正行风、制止歪风。

一、“三严三实”的重大意义和丰富内涵去年3月9日，习近平总书记在参加第十二届全国人民代表大会第二次会议安徽代表团

审议时，在关于推进作风建设的讲话中提出“既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要

实、— 1 — 创业要实、做人要实”的重要论述。虽然只有短短6句话24个字，言简意赅，却内涵丰

富、精辟深刻，它从改造我们的客观世界和主观世界两个层面对我们做人做事、为官用权提

出了明确的要求。

第一，严以修身。俗话说：身正不怕影子斜。严以修身，就是要加强党性修养，坚定理

想信念，提升道德境界，追求高尚情操，自觉远离低级趣味，自觉抵制歪风邪气。古人讲：

修身养性齐家治国平天下。其中修身是人生的基点基准，是“三严”之基。我认为，修身首

先是要修德，提升道德境界；养性重在养党性，加强党性修养。现在我们对领导干部的考核

都特别看重德的考核，干部选拔任用工作的一个很重要的导向就是“德才兼备、以德为先”。

党员干部的道德修养，不仅反映个人品行，更关乎党的整体形象。道德的价值，体现在处理

人与人之间、个人与社会之间的关系时，是以个人的利益为先，还是以道德为重。事实上，

很多人都把个人的利益放在第一位。如果学习文化技术的目的只是为了功利，为了成为社会

竞争中的优胜者。而把道德放到一边的话，这样的文化技术，很容易成为他满足自己、伤害

他人、掠夺社会财富的手段。一个人哪怕是无才而有德，仍然不会祸害人群。因此，只有德

才兼备的人，才能真正有利大众，服务社会。严以修身，要求我们自觉对照《党章》和“五

好干部”要求，自觉加强党性锤炼和道德修养， — — 2在大是大非面前把握住原则、辨得明方向，在金钱物欲面前守得住清贫、抵得住诱惑，

在各种社会思潮面前立场坚定，旗臶鲜明。同时，要自觉遵守职业道德、社会公德和家庭美

德，像爱护眼睛一样爱护自己的声誉和前途，追求亮点、杜绝“污点”，使自己的人生道路不

偏向、不脱轨。

第二，严以用权。我们党为人民服务的宗旨在新的执政条件下就是以人为本、执政为民，

贯彻落实以人为本、执政为民的根本措施就是做到“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”。

严以用权，是“三严”之要。要求我们的干部明白权为谁用（坚持用权为民，不能当成私有

资本，换取个人利益，为少数人办事），要明白权力如何使用（就是按规则、按制度行使权力，

把权力关进制度的笼子里，任何时候都不搞特权，不以权谋私）。最近，我们周边有的区县先

后有一批干部（包括一些重要岗位的县处级领导干部）被组织调查处理，有人把它当做茶余

饭后的笑话看，也有人在品头论足、妄加猜测。我们应该“少议他们是非、多修党性素养”，

结合这些身边的典型案件，对自己的用权行为进行深刻反思、自我警醒，从中吸取教训、引

以为戒。特别是要严格执行廉洁从政各项规定，严禁利用职务和职权上的影响，为自己或他

人谋取非法利益，坚决杜绝违法乱纪、设租寻租等现象。第三，严以律己。“无规矩不成方圆。”我们党的各种规章 — 3 —制度，是每名共产党员必须要遵守的规矩。守纪律，是实现“四个全面”的根本保障。

守纪律关键要靠自觉。严于律己，是“三严”之本。要求我们的各级领导干部心存敬畏、手

握戒尺，慎独慎微、勤于自省，遵守党纪国法，做到为政清廉。最近，各级都在反复强调“一

讲两守”的问题。“一讲两守”，说直接点就是一个遵守政治纪律和政治规矩的问题，就是为

了让我们的党员干部更加明白什么可为、什么不可为。严于律己，要求我们必须认真对照习

习近平总书记强调的“七个有之”、省委王东明书记列举的“十类问题现象”、市委黄新初书记

指出的“五类突出问题”的要求，进行深刻反思和自我审视。第四，谋事要实。我们经常听到这样一句话：“做人要低调，做事要高调”。这句话既对，

也不完全对。对的是，做人一定要低调；不完全对的是，做事不在于高调不高调，更重要的

是要实在，要实事求是，要有实效。谋事要实，就是要从实际出发谋划事业和工作，使点子、

政策、方案符合实际情况、符合客观规律、符合科学精神，不好高骛远，不脱离实际。“空谈

误国，实干兴邦。”不谋实事、不干实事，历来为世人所诟病;花拳绣腿、华而不实，历来为

民众所厌恶。在中国历史上，空谈误国最典型的人物是西晋末年的王衍，他是琅邪临沂(今山

东临沂)人。王衍在西晋末先后任尚书令、太尉等重职，然而却不干实事，以清谈为务。石勒起兵犯京师洛阳，东海王司 — — 4马越率军前去讨伐，王衍以太尉随军，司马越病死军中，众推王衍为元帅，他惧不敢当。

空谈的结果是，西晋亡国，王衍自己也被填杀在墙下。第五，创业要实。就是要脚踏实地、真抓实干，敢于担当责任，勇于直面矛盾，善于解

决问题，努力创造经得起实践、人民、历史检验的实绩。大家都知道有这样一个创业要实的

典型—沈浩的例子。1978年，18位农民以“托孤”的方式，冒着极大的风险，立下生死状，

在土地承包责任书上按下了红手印，创造了“小岗精神”，拉开了中国改革开放的序幕。2004 年，沈浩被选派担任安徽省凤阳县小岗村党委第一书记。他爱岗敬业、任劳任怨，为小岗村

经济社会发展殚精竭虑，赢得了人民群众的拥护和爱戴。他带领农民实行包产到户、从而揭

开中国农村改革的序幕。2009年11月，由于劳累过度，沈浩倒在了岗位上。在小岗村的６

年时间里，沈浩始终与小岗村民同甘共苦，脚踏实地的创业，为人民群众的利益不懈奋斗，

创造了经得起实践、人民、历史检验的实绩。第六，做人要实。俗话讲，做人要上对得起天地良心，下对得起人心公道。我们党员干

部对上对下都要一个样，说话办事都要处于公心和真心。篇二：心得体会正确格式

文件具体要求格式如下：

1、标题：宋体二号加粗居中

标题要在段落设臵里设臵段后1行

然后：段落

2、开始正文：仿宋GB2312三号

行距：固定值设臵值：28榜（固定值设臵在：格式→段落）

3、页边距左为：2.5cm其他边为：2cm（页边距设臵在：2003版本word文档

左上角的文件选项→页面设臵）

4、落款：右对齐

大学生艺术团xx队

某某某

二○一一年十月十日

Ps:手机上看这个落款和电脑上看到的这个落款不一样，落款的名字应该在上下两行字的中间篇三：培训心得体会题目

篇一：学习培训课的心得体会

学习培训课的心得体会首先,我很感谢公司给予我这次难得的学习的机会。我们的公司，是一个优秀的公司。我们的团队，更是一个在冯总正确领导下的出色团队。能够参加汇聚国际教育集团《真正的执行》课程的培训,我深感荣幸,同时也非常珍惜这次机会。

在潘老师的培训课堂上，我不仅从老师的讲课中学到了很多知识,很多先进的思想,同时海尔的砸冰箱故事也给我们上了一节很有意义的课。通过这简短的视频,使我更加相信质量就是一个企业的生命,我们的产品最终为人类服务，质量高于一切，也更加坚定了加入远东纸业这个团队的决心。

说句心里话，在培训之前，我对公司、对冯总还存有怀疑。一个中国最早的卫生巾品牌创办者，一个在国内抢先进入市场的公司，一个在业界奋斗了25年的企业，为什么走了这么久的路却还只是一个小企业，她究竟还能走多远，她还有没有发展前途，这个问题一直困扰我，熟悉经济学原理的我深知企业的发展具有周期性，那远东纸业这家又走到哪一步了呢？我的所学所累在这里又能发挥什么的效用呢？我很迷茫。

然而听完课之后，我忽然一下子顿悟了。我决定要和远东一起成长、一起发展。我是一个爱学习的人，所以我更敬重爱学习的老板，尤其是一位已年过五十的民营企业家。就像课堂上老师所说，冯总的这些年的积蓄已远远超过他和家人下半生的生活所需了，那他为什么还苦苦在寻找着企业的强大之路呢，如果说当初创办企业是为了挣钱，让生活过得好一些，那这个愿望已经实现了。而现如今的冯总，比起他的收获，付出已经远远超过。说个最简单的比方，我们每天来上班，只是完成一个人的工作，一周还可以休息一天，都已感觉很累，天天盼着周日，那作为老板呢，不仅要考虑企业的生产、质量，还要开拓市场、开发客户，维持经营，最重要的还要思考企业的发展方向等等，每天的累可想而知。说到这相信一定会有人反驳“谁让他是老板的，拿的钱不一样嘛。”那追问一句，“如果你觉得做企业这么容易，还能挣很多，为什么不回家自己创一个企业去，何必来上班”。说实在的，冯总的这种不断求知的学习理念，让我很佩服，也让我决定要用我所学为远东尽一份力。

没有一生下来就特有能力的人，同样也没有一发展就可以成功的企业。企业的发展之路，那是经历挫折、承受辛酸的曲折之路。古语有云：“台上一分钟，台下十年功”，企业想要成长为行业老大、领域龙头，那也不是一蹴即就的事，所以要理解企业，接受企业的现状，一起立志去发展企业。

潘老师的这堂课给了我很大的撼动。回忆这几年走过的路，自毕业后，工作、生活一切都挺顺利，让我不断被生活的琐碎给湮灭了，老师在课上讲的那些道理我都听过，曾经也参加过无数次类似的培训，听的时候很好，但日子一长就淡忘了。还是孔夫子说的对，“学而时习之，温故而知新”，学习不能学过就好，还要不断温故，要学以致用，落到实处，在工作的实践中真正成为自己的知识。

在未来的工作中，我将以身作则，从自身做起，从小事做起，肩负责任，以企业之荣为荣，以企业之耻为耻，全力发挥价值，创造绩效。要想碗里有，就得先让锅里有。最后感谢潘老师，感谢冯总，也感谢我自己。

邹娟2012年7月6日篇二：关于公司培训的心得体会

关于公司培训的心得体会(基于品牌的渠道建设管理课程) 培训老师:任朝彦培训时间:2007年12月4-5日

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍

对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

1、物质准备

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。

对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定

他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者；而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得更多的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老=客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌! 通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。

4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢？那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。篇三：mtp培训的心得体会 mtp培训的心得体会

10月17-18日，经过邓行诚老师两天的培训课程，深感受益匪浅，然却对于原本四天的课程改为两天的培训，总感到似乎浅尝辄止，未能深得其要领，邓老师幽默诙谐，深入浅出、富

有激情的讲课，高度牵动着我身上的每根神经，回家后又按照邓老师归纳的思路重温了一遍课堂的内容，才慢慢有了一个大概的印象。结合个人认识，谈谈中层管理者的职责和技巧，有不完善之处，望大家能提点指正。

一个企业最宝贵的资源是员工，具体来讲就是那些优秀能干、为企业创造利润的员工，而企业盈利归根到底关键就是起着传达贯彻作用的各层管理人员，因为在日常工作中，无论你处于哪个岗位，有一样事情是你永远都不能离开的，那就是管理者。身为员工，你需要接受管理者的领导和管理，作为管理者，你则需要带领指挥手下的部属，去完成公司下达的各项工作。事实也证明，在企业招工过程中，最难招聘的人才就是优秀的管理人员，也就是中阶管理者。

作为一名中坚管理者，肩负着承上启下的作用，既要将领导的决策具体化为计划，将领导的想法转化为办法，又要在基层员工中推广执行，实现企业运作效率的提升。因此，作为一名中坚管理者关键就必须做好三管：管自己，管工作，管部属。一方面，中坚管理者要实现自我价值，注定就要不断地往上爬，因此就要不断提升自身能力建设，做好职业生涯管理；另一方面，作为决策的计划和执行者，中坚管理者就必须切实完成领导各项交代的工作，做好计划和任务的分配工作，应对各项出现的问题，保证工作的顺利开展；再一方面，作为团队的管理者，既然是透过他人去达成目标，又必须做好员工的教育和监督管理工作，通过提升个人的影响力和激发员工的积极性去促进工作效率的提升。如何做好以上三方面的工作，很大程度上就是技巧问题。要往上提升，一方面当然是要不断提升自己的能力，另一方面更重要是做好领导思想工作，kash模型的调查告诉我们，领导评价好下属的标准，80%是心态，20%才是能力（我个人理解是完成工作的能力），领导需要的是勤奋、能干、真诚、敬业的员工。同时，邓老师说了四句很现实的话：要让领导有时间玩，要让领导做选择题，要让领导放心笑，要让领导做好人。潜台词就是要把工作做精做细，只让领导选择你准备好的方案，让领导对你的能力作出肯定，要加强与领导的沟通，及时汇报领导工作的进度和成绩，遇到麻烦问题，要敢于肩负责任，维护领导的形象，替领导做“坏事”，简单来说，就是要让领导放心，让领导觉得你是一个可托付重任的人。

另外，在管理工作上，我认为一定要做好计划和组织工作，学会透过他人去管理，合理调整个人的时间分配和员工的工作职责。智者说过善于计划加善于实行就等于善于工作。作为中层管理者，面对着方方面面的问题，不可能全部亲力亲为，选择能够授权的就应该进行授权，不能授权的则通过加强计划和员工调配，监督好员工的实行，确保工作的顺利推进。

作为中层管理人员，我认为更加重要的是要做好团队的建设工作，针对不同的情景学会选用不同的领导方式，从而提升团队工作的效率。在确定领导风格前，首先要对员工的发展阶段进行诊断，通过员工的个人职责以及绩效考评的结果反映出员工的工作成熟度，结合员工对某项工作的四个发展阶段，才分别使用指令式、教练式、支持式、授权式的领导风格，并依据员工的实际发展情况进行调整，促进员工个人发展与工作效率的提升。此外，我认为使用情景领导还有一个关键因素，就是领导的有效性，即是领导的影响力，一个影响力高的管理者可以使指导、监督工作更加深入员工内心，使员工更加愿意维持高的投入水平。所以，一个高明的领导者就要合适地运用其职位的影响力，如学会奖惩、学会调整员工职责、学会下达合适的任务等，并努力培养个人的影响力，如学会倾听、学会支持、积极教导、提升专长能力等等。

要成为一名优秀的中坚管理者，不仅需要科学的理论和教育，更需要的是实践，毕竟针对的企业环境以及上级领导、下属员工都是有所不同的，不可能完全按理论模式照搬，只有能够真正将科学的管理技巧融入日常工作习惯当中，通过实践检验并加以变通改善，才能达到管理效果的不断提升。

为期两天的mtp培训，由原来明基的张博尧老师主讲。这两天给我很多感触，还是学到了不

少东西，现在我总结一下给我感触最深的几点吧： 1.损失有形的有材料、设备等，无形的有失误、内耗、决策成本。

2.管理是管的合理，一个是心理，一个是道理，但是，首先谈心理，再说道理，对人讲心理，对事讲道理。 3.dca，就是计划、执行、考核、改进。 4.懂得如何要求下属，首先要建立工作基准，就是要给下属讲清楚目标、计划、流程、规划 5.每天进步一点点，不断改善。 6.员工是领导的一面镜子。

7.员工的缺点靠自觉来改变、靠引导，自觉就是发现自己的缺点，自尊心是自觉的来源。

8.把自己摆在最有价值的地方就是一个最有价值的人。 9.人才就是摆对自己位臵和时间的人。 10.计划是管理的起点。

11.承认自己的无知是学习的起点。 12.时间是规划出来的。

13.所谓学习，就是发现自己的过程。

14.现代人的三大困境：时间不够用、事情做不完、领导不满意。

15.多、快、好、省、安、新是做好一个事情的衡量标准。

16.管理者的七个重要任务：

绩效管理

计划管理

解决问题

有效沟通

激励人员培育人才工作改善

17.对于领导的话，要通过自己的语言来传达给下属。 18.领导授权，但是责任不会授给别人。

19.鼓励同仁参与，避免放任同仁工作，各自为政，士气低落。

20.杰出的主管应该有正确的管理意识，要有品质、成本、效率、责任意识。 21.一定要做对的事情。

22.我们做事情一定要抢在对方之前、说在对方之前、做在对方之前。

23.主管的七个自我要求：积极主动、待人以诚、勇于自省、以身作则、快速行动、自我激励、快速学习。 24.计划要有三套：不变得、后备的、全变的计划。 25.用自己的话和下属交流，让他感觉自己很重要。 26.执行力不是做完，是做对，做好。 27.上司会提拔让他放心的人。

28.教导是灌输，给答案；指导是引导，问问题。 29.三段式论述问题：

1、提出问题和事实

2、深入分析原因

3、提出对策 30.对于领导，

要尊敬领导，服从；

包容领导不足,察言观色，洞察需求；主动积极；

换位思考，掌握思路和想法；

勇敢敲领导的门；

推荐第2篇：创意思维心得体会

创意思维心得体会

有人说时间是一把刻刀，一刀一刀的把我们的生活削去，而我们却还不知情。开学的第一天，还觉得时间还很漫长，无形中已走到了学期的尾端，翻开《创意思维》的第一页并没有很在意，就要合上最后一页时才慌了神，曾经我不舍得丢掉一点一滴，然而这门课里有一个人教会我“把杯子清空才能装得更多。”所以我忍痛丢掉一些包袱、独自在创意的生活里穿梭。

往日，生活就是生活，没有波澜亦没有起伏，今日，无论走到何处都会发现是一道亮丽的风景线。这堂课上，有一个人告诉我们生活是创意的生活，应该要从一物联想到另一物，走进设计的意境中去，这种对生活的洞察和创意——创造——创世的道路，不就是一个从无到有的过程吗？

在别人抱怨各科无聊的课程时，我在思考着如何走进各个门槛，这个课堂里，有一个人告诉我们要用激情去寻找自己的门与路，面对不喜欢的课程可以重新学习去怎样阅读，换一种方式，换一个心情，奔向自己设立的目标，这不也正是一个从无到有的过程吗？

常常在学期尾声我们会发牢骚没有学到任何知识，抱怨创意思维并没有让我们的思维更加扩散，更加敏捷，但是我却不这么认为，最起码我学到了思维转向法，曾经以为某一刻有灵感了就会创造出自己心满意足的作品，但后来我明白

了：前期的努力与后期的创作从来都是分不开的，相联系的，灵感的获取是长期的积累，而不是偶然发生的。所以这依旧是一个从无到有的过程。

当然我也经历了从有到无的过程，原以为老师教学生天经地义于情理之中，却无料到这种打破常规的教学能够让我们如此受益匪浅，简直是于意料之外的。思路决定出路，但愿以后的道路上我们想到的会更丰富、更略胜一筹。

推荐第3篇：50个创意心得体会

春风化雨

铸就希望

—读《智慧教师的50个创意》心得体会

东来乡海联学校吴伟刚

独生之女已成为现代家庭的核心，他们从小娇生惯养，家长对其百依百顺，孩子成了家里的“小皇帝”，养成了一种以自我为中心，唯我独尊的自私心里，在学校里不爱帮助他人，思想觉悟低，对学习不感兴趣，不爱完成作业。这些独生之女在学校班级里占得比例却在90%以上。面对班级里存在的这些问题，我作为一名班主任，尽管对他们在思想上进行了耐心教育，但是收效并不大，他们那种处处为自己着想的行为好像已经根深蒂固了。如值日生工作，每天值日三次，每次都是10人以上值日，但是卫生打扫的却不干净，原因是互相攀比，你不干，我也不干，我一时真是束手无策。

寒假里，我拜读了《智慧教师的50个创意》，使我受益匪浅，茅塞顿开。我就像唐僧到了西天取了真经一样，如：书中第三章第五节《一个人扫地》，给我留下了深刻的印象。这个创意讲的是每天安排一名学生值日，我当时看了这个办法，心想这个办法能行吗？新学期开学的第一天，我结合假期学到的知识给同学们上了一节班会课，然后从第二天开始安排一名学生值日，放学后，我检查了一下班级卫生，竟然出乎我的意料，教室里外焕然一新，看到眼前窗明几净的教室，有条不紊的物品，一尘不染的地面。我深刻地体会到“一个人扫地”这个创意确实经典。不仅激发了孩子们的责任心，而且培养了学生团结合作的意识，提高了学生的思想觉悟，增强了学生的集体观念。

1 我所教的班级中有一个男孩，平时值日时总是偷奸耍滑，不爱扫地，更不爱帮助同学，在班级同学中有个外号叫“老狐狸”。有的同学说“他值日肯定没人帮，他成了独立大队了，呵呵！”可没想到他值日时，竟然有

七、八个同学帮他值日，他当时很惊讶，不知所措，脸色一下子红了起来........从那以后他也学会了主动帮助他人的好习惯。同学们都纷纷议论说他变了，不能再叫他“老狐狸”了。“一个人扫地”教会了他怎样做人，更使我深深地体会到这个创意的重要价值—可以塑造一个人的灵魂。

我现担任小学五年级班主任，并兼任数学科教学的任务。我发现每次老师只要布置作业，大部分同学总是会呈现一副愁眉苦脸的样子，部分同学不能积极主动认真地完成各科作业。面对眼前的问题，多数老师都为之头疼。寒假里我有幸阅读《50个创意》深受启发。当我读完第六章《另类作业串起教与学》时，我才意识到我这个老师当得不称职，学生不爱写作业，主要原因还是取决于教师。由于教师在布置作业时内容过多，形式太单调无趣，导致学生不爱完成作业。怎样设计让学生感兴趣，又爱完成的作业呢？这篇创意为我指明了新颖而又独特的方法―“自助餐”作业，我在实践中取得了可惜的收获。开学初我按照创意中的做法，也采用了“自助餐”作业的方法，根据班级同学掌握知识的不同情况，每天设计不同层次、不同要求、不同方法而带有一些趣味性的作业，让学生自由选择，如：将质数和合数填在圆圈里，我改成看谁投篮球投得准，介绍你的家人年龄是几岁，是奇数还是偶数？是质数还是合数？…..同学们看了以后兴趣立

2 刻高涨，作业完成的质量有了明显的提高，不同层次的学生得到了锻炼，作业优秀率达到了85%以上。看到同学们可喜的进步，我倍感欣慰，更要感谢这位“自助餐”设计者，为我提供的“美味大餐”。 “自助餐”作业受到了学生的欢迎，但也让我这位厨师感到有一定的压力，每天要精心设计作业习题。所以我建议编写教材的老师们，都能制作“美味大餐”，供学生品尝，那我们国家的教育事业一定会迈向新的台阶。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。教学之路还很漫长，自己要学的知识还有很多，我必须加倍努力学习，去书中采集更多的真经，运用于自己的教学实践中，提高教学质量，让满园的桃李变得更加芬芳！

推荐第4篇：北京大学创意写作研究生考试题目

北京大学2014年创意写作研究生考试题目：

一、通过你对“此情可待成追忆，只是当时已惘然”这句诗的理解，写一篇150字以内的微小说。

二、《五灯会元》卷第四南泉普愿禅师法嗣下有一条掌故：

“宣州刺史陆亘大夫问南泉：‘古人瓶中养一鹅，鹅渐渐长大，出瓶不得。如今不得毁瓶，不得损鹅，和尚作么生出得？’泉召大夫，陆应诺。泉曰：‘出也。’陆从此开解，即礼谢。”

请将上文改写成一篇不少于800字的小说。

三、

1、请为自己设计一个类似于豆瓣小站的个人网络平台。为这个平台写出自我介绍(可用有个人风格特色的语言)，可以包括爱好、特长、性格、职业等方面的内容。

2、请在这个小站推荐8-10部艺术作品，可以包括小说、电影、音乐。并为每个作品写一两句话的介绍。

四、作文。

随便

推荐第5篇：幼儿园创意课心得体会

篇1：幼儿园观摩课心得体会

幼儿园观摩课心得体会

此次观摩的课程内容是科学领域和音乐领域教学活动，而在六大领域中我认为科学领域是最难组织和施教的，特别是公开示范课，在选材和施教中要考虑的因素太多太多，施教中的语言组织不当可能导致孩子们的口无遮拦泛泛而谈，对教师的教态、语速、语感、情绪要求特别高，对孩子的掌控也需要一定的技巧。在本次活动中，我们真的是大开眼界，让我见识了两位老师的业务能力、组织教学能力、驾驭课堂能力，更多的是看到了在活动中表现出来的一些新的理念，包括他们的选材，教法及最后的评价都值得我们学习：

一、互动

感受最深的就是师生之间的互动，活动过程中教师更注重的是生生之间的互动，把互动的空间留给孩子，因为孩子们之间的经验分享与交流，更能为幼儿所接受。而教师在互动过程中贯穿于幼儿情感、认知以及兴趣能力的培养。

二、自由探索

教师能够深入挖掘孩子的潜力，让孩子在自由的探索中变被动为主动，深入活动其中。真正体验活动带来的乐趣。王梅老师的科学活动《空气阻力》中，教师放的很开，整个活动就是以孩子自己提问题、孩子自己想办法寻找答案的形式贯穿于其中，从导入活动的了解职业介绍所的意思到故事教学中的由浅入深的提问，再到最后的自己尝试做职业介绍所所长。教师都是让孩子自由的想象，自由的探索，而在此过程中，幼儿体验到的乐趣和获得的感受都是教师的教所不能替代的。

三、精彩的鼓励语

教师在鼓励孩子时，能够及时肯定，不用泛泛的鼓励语，教师要能够运用准确地语言把孩子的回答鼓励在点上，尽量不重复孩子的回答。从孩子的回答中找到亮点，发掘孩子的闪光点，帮助孩子树立信心。在音乐活动《两只小鸭》中，臧老师的鼓励语就运用的非常到位，既鼓励了孩子，又起了小结的作用。

四、情感的发展

注重幼儿情感的发展，在小班音乐活动《两只小鸭》中，整个活动都是以两只小鸭为主线，而且在活动过程中，情感的教育渗透于整节活动，看似平淡的活动却蕴含着很深的寓意。

五、教师的教态

教师的教态自然、大方、不做作，发自内心地情感流露给人亲切感，很容易拉进教师与孩子之间的距离。

六、活动的组织

教师语言组织上精炼，在活动的环节设计上不拖沓，不花哨，环环紧扣。教师的提问适时，恰当。在活动的组织上，教师能抓住幼儿的兴趣点，激发他们的好奇心。

这次的观摩活动给我最大的感触是 “ 冰冻三尺非一日之寒 ” ，执教老师对课改理念的把握、教学材料的选择、活动中的教学机智、以及活动后的反思，都显示了她们扎实的教学基本功和较好地专业化水平。由此我体会，必须在每日活动中认真对学习材料深入分析、只有不断实践、不断积累教学经验的基础上，才能灵活掌握教学机智与应答、以及活动后认真反思是促使自己专业化水平发展的有效途径。

篇2：参观幼儿园学习心得体会

参观幼儿园学习心得体会

在园领导的安排下,我园全体教师有幸参观了我县3所幼儿园。

在这2小时的学习过程中,我很珍惜每一时刻,特别是看3个园的环创,认真看,认真记,有了不少的收获，感受很深。

我们每到一处幼儿园，都会感受到一股浓厚的儿童化气息，每所幼儿园都有一支充满爱心、朝气蓬勃的教师队伍，通过观察、交流，都能感受到他们团结、进取、敬业、乐业的精神。各幼儿园园长的热情接待、老师无私的经验介绍，让我们感受到家一般的温馨。

一、所见：

1.城关幼儿园：幼儿园的整体环境,走廊中的作品展示、随处可见的户外活动材料等,墙壁文化都感觉丰富。班级中的小环境,区角材料、家园双通道以及幼儿作品都各有特色。教师们充分利用活动室的每个角落,合理安排,布置温馨舒适。

2.实验幼儿园：最大的感受就是这里的布置缤纷多彩、个性十足。整个布局像童话中的城堡，并且极具中国特色，给幼儿无尽的想象力。这所幼儿园的办园档次高，能给幼儿充分提供优越的物质条件。在这所园里不管是活动室还是走廊，一幅幅幼儿创作画，一件件独具匠心的作品，再加上管理规范的师资队伍，组成了有着的艺术色彩的办园理念，充分体现了幼儿园的主体特色。

这所幼儿园教室里，设施齐全，各种活动丰富而富有幼儿趣味，

能够使幼儿在玩中学在学中玩，很好的调动了幼儿的天性。再有这所幼儿园的区角材料丰富，合理根据幼儿年龄段设置，老师们想得比较周到细致，使幼儿能得到全面发展。孩子们在实际操作中认真的态度，并且能发挥自己的想象力构思着，专研的精神令人折服，将幼儿的想象空间与日常物品结合紧密的联系，在动手操作的过程中感受创意美。

3.两厂幼儿园：一进幼儿园大门，我们就被它现代的外部设计

所吸引。园长和善的笑容和有特色的介绍透出了这所幼儿园的恬静与独特。步入门厅，看到宽敞的空间，协调的色彩，现代与童趣味结合

着各个布局，整个人让舒服包围着。我们在园长的带领下参观了她们的教室，各班的活动室布置各具特色，主题墙面、空间挂饰、区域设置整个环境布置充满了童真和人性化。这所幼儿园的教育体现了人文

关怀、注重幼儿的个性发展，充分给幼儿一个创造和想象的空间。

二、所思这次学习看到那些幼儿园的发展和变化我心情非常激动，听着幼

儿园负责人介绍他们的办园过程和艰苦，我深受感动，参观回来后我觉得我们要做到取别人之长补己之短，我的思路是：

1 .采取多种形式学习。多读一些专业方面的书，也可以利用网

络学习。

2 .环境创设做到尊重儿童，以后我们要做到给教师和家长看的

在成人高度。给小朋友看的全在低处，“成人处”的墙报做到与时俱进，处处体现科学发展观和和谐社会。幼儿园的教师也应该学习时政。低处的墙面，留给幼儿一些展示和想象的空间。

3 .细心、耐心、虚心是我们每位教师应该所具备的。我应该做

到，做每一件事都要细心。对家长、对孩子要有耐心。在工作中做到虚心请教每个问题，要有不耻下问的精神。归根结底就是我对待自己的工作要有责任心。

4、转变教学观念，

在组织活动中，要做到始终以 “ 支持者、

合作者、引导者 ”

的角色参与其中。多给孩子一些思考问题的时间和空间。不急于帮助孩子调节，而是让孩子们去发现问题，再一起想办法解决。

总之，通过这次参观学习，让我们开阔了眼界，学到了很多。在

今后的工作中，我们将认真学习别人的优点，改正自己的不足，不懂、不会的地方虚心向别人请教，不断提高自身的业务水平，用自己的智慧和汗水，满怀爱心的为幼儿创造一个宽松、和谐、民主的美丽的活动环境！

篇3：幼儿园公开课心得体会

幼儿园公开课心得体会

幼儿园公开课心得体会一：幼儿园公开课心得体会

今天是苏晨曦中四班的公开课，妈妈期待已久，因为晨曦读小班的时候由于宝贝生病，没能参加一年一次的公开课，所以这一次一定不能错过。

宝贝早晨还是一如既往的不愿意起床，7点半才起床，7点40分出门，7点50分才到学校。到校时已经过了练习拍球的时间了，直接开始做早操，宝贝很认真，虽然还好像没睡醒一样。

做完早操，小朋友排队上楼准备吃早餐了。今天早餐吃的是玉米瘦肉粥加一个小面包，晨曦一直以来都不吃面包的，但在幼儿园由不得她选择，不吃的话，只能饿肚子。晨曦吃得慢悠悠的，不是很想吃。其他小朋友都吃完了，去教室外活动了，宝贝的半碗粥还没开始喝。虽然已经是倒数一名了，妈妈还是鼓励宝贝：“宝贝，妈妈发现你今天吃早餐特别的棒，来，加加油，你肯定能吃完的。”听到妈妈的鼓励，小家伙开始大口的吃了起来，终于吃完了，老师也已经收拾得差不多了。妈妈问生活老师向老师：“我们家苏晨曦是不是没次都吃得很慢？”向老师告诉妈妈：“以前苏晨曦在读小班时吃得还比较快，现在吃饭的时候老是和同学说话，就吃得比较慢。”其实不用问老师，妈妈都知道，一直以来晨曦的吃饭问题天天都困扰着妈妈，实在不知道怎么办？

等到晨曦吃完，还没有做任何活动，老师准备开始上课了。刘老师点名，点到名字的小朋友大声得答“到”。刘老师点到苏晨曦的时候，宝贝很激动，一下站了起来，举高小手，大声地喊“到”，然后骄傲地回过头来看妈妈。当然妈妈竖起了大拇指表扬了宝贝。

点完名后，班主任杨老师开始上《字宝宝》的第23课《猜一猜》，其实宝贝在家早就知道谜语的答案是月亮，可是就是不举手回答。坐在她对面的同学徐茂荣很是积极，举手回答了好几次老师的问题。等到后来认字的时候，晨曦把手举得很高，杨老师让苏晨曦上台，晨曦还是比较胆小，小小声地读“圆盘”。得到老师和同学的表扬后，特别高兴，回到座位。

在这一教学环节，妈妈觉得还是很不错的。老师让小朋友上去，把认识的字拿在手上，如果认对了，老师让所有小朋友跟着一起读，然后老师和所有小朋友一起拍手，齐声说：

“苏晨曦苏晨曦，你真棒！”得到表扬的小朋友要很有礼貌的向大家点头，还要非常礼貌地向大家致敬：“谢谢大家！”。

第一节课下课后，宝贝很高兴地跑的妈妈身边，向同学介绍：“冯梓恒，这就是我的妈妈，很漂亮的妈妈，对吧？”冯梓恒是个男同学，看着我只是在笑。原来宝贝的座位是和他一起，两个人玩的可好了。

休息了十分钟，小朋友们上第二节课了，第二节课是音乐课，老师带小朋友们在二楼音乐室上。今天上的课是《数蛤蟆》，小朋友们围成一圈，女孩子坐一边，男孩子坐一边，跟着老师唱的很认真。老师让小朋友们上去唱，妈妈看到晨曦每次手都举得高高的，但老师都没有叫到她。其实妈妈也能理解，毕竟小朋友太多了，老师也叫不了这么多小朋友，但看到晨曦渴望的小脸，妈妈又很不忍心看到她的积极性受到打击。

第三节课还是杨老师，今天教的是《神奇的玻璃》，之前老师要求每个小朋友都带放大镜去学校，原来是要教这个内容。妈妈观察到一个现象，那就是坐在前面的小朋友比较认真，被老师叫到回答问题的机会也比较多，坐在后面的小朋友很少有机会回答问题。晨曦班上有50多个小朋友，但妈妈观察到坐在前面的张诗语就连续叫了三次，当然不排除她比较优秀。还有其他坐在前排的小朋友，也有很多被叫上去两次，而坐在后排的小朋友，如果自己不是特别特别的积极地话，基本上老师不会叫他们。针对这个问题，以前我就和老师谈过，希望能给晨曦换一下座位，老师说会考虑一下，可是实际上一直都没有。因为晨曦比较高的缘

故，一直坐在后面，坐在后面始终都没有那么专心，老师也顾不了这么多。妈妈真是很伤心，既然改变不了现状，那就只能鼓励晨曦更加积极地表现自己。

时间过的很快，一上午的学习很快就结束了。通过在园半天的观察，妈妈发现了几个问题：一是晨曦不懂得表现自己，就算自己知道答案也会受周围同学的影响；二是虽然晨曦也很棒，但有部分小朋友可能反应能力更快；三是晨曦的音乐和舞蹈天赋还没有被老师发现，这也和晨曦不善于表现是有关系的；四是晨曦坐在后排，始终会和同学相互影响。针对发现的这些问题，妈妈在今后的教育中要更加的用心，最重要的一点就是要把晨曦培养成一个自信的孩子。以后的社会竞争会越来越激烈，必须要让晨曦学会适应社会，而不是社会来适应你！

>幼儿园公开课心得体会二：幼儿园公开课心得体会>>（1124字）

09月24日上午，听取了我园4位资深老师的公开课。第一节活动是中班数学《谁的号码牌不见了》，第二节活动是中班语言后动----我想，第三节活动是大班艺术活动《大狮子》，第四节活动是大班社会活动《小狐狸找朋友》。

这四节课教师的表情很到位，上得都非常的有活力有气氛，让幼儿爱好很高。教师用幽默的话语使课堂上布满了欢笑。从中我也发现我有很多的不足之处，觉得自己要向他们好好学习，进步自身的素质。

通过这次的听课我也有一些体会：第一点，教师的教学设计一定要有创意，让幼儿体会到学习来源于生活，这样幼儿才有爱好听你上课。第二点，教学方法一定要灵活多样，要使一节课上得轻松，幼儿学习起来轻松快乐，不但要教师选材好，预备充分，使用教具公道。更重要的是教师首先要有激情，语言要惕切，易于与幼儿交流。

1、根据实际，随机调整教育方案

新《纲要》明确指出：教育活动的组织形式应该根据需要合理的安排。因时，因内容灵活的运用。就像我教这首儿歌时，一心想完成预先所涉及的教育教学流程，可是幼儿并不感兴趣。可是当我一变换教学形式，立刻收到了事半功倍的效果。在我们以往的教学观念中，总是以孩子学到了多少内容来定义他的学习到底好还是坏。其实这种观点是错误的。在幼儿园的学习，我们并不是要让孩子学到多少，而是要积极的培养孩子的学习兴趣，试探们能在各项活动中获得满足和享受到乐趣，进而使这种满足和乐趣成为孩子终身发展的需要。所以，我们教师也无须特别钟情于我们预先设计的教学方案，而是应该随时随地的观察幼儿的兴趣，以幼儿兴趣的需要随时调整我们的教育内容及方案。

2、善于利用，充分寻找结合点

在教学中，老师应该善于发现，善于创新，随时完善自己的教学。我们应该从幼儿亲身参与其中的现实生活出发，挖掘幼儿已有的生活经验，并加以合理的利用，增强幼儿的学习兴趣。新《纲要》明确指出：要善于发现幼儿感兴趣的事物，游戏和偶发事件中所隐藏的教育价值，把握时机，积极地加以引导。角色游戏和动作组合游戏都是幼儿爱玩的游戏，将其融合在儿歌朗诵中，是儿歌和游戏成为一个结合点，给幼儿一个新的刺激，

从而激起了幼儿对活动的兴趣，活跃了课堂气氛。

3、融入生活，增强练习的密度

幼儿期的记忆以短时记忆为主，具有记得快忘得也快的特点。因此我们因该多利用一日生活的各个环节，让幼儿多朗诵。增强练习的密度。例如：在课后，饭前空余时间也都可以玩此类的游戏，既方便也实惠。

总之，第一点，教师的教学设计一定要有创意，让幼儿体会到学习来源于生活，这样幼儿才有爱好听你上课。第二点，教学方法一定要灵活多样，要使一节课上得轻松，幼儿学习起来轻松快乐，不但要教师选材好，预备充分，使用教具公道。更重要的是教师首先要有激情，语言要惕切，易于与幼儿交流。

>幼儿园公开课心得体会三：幼儿园公开课心得体会>>（764字）

很高兴能和小苹果一起参加幼儿园的公开课，到达教室时，好多小朋友和家长都到了，小朋友们都各自摆弄着自己喜欢的玩具，小苹果也找了陀螺玩具玩起来，哈，小朋友在一起玩玩具，真是开心啊！今天上午的公开课主要有三个内容，第一个活动是早操、分组游戏，第二个内容是观察线的不同，第三个内容是分组手工课。给我印象最深的是公开课的主题活动——观察线的不同，这是启发孩子动脑、发挥创造性思维的体验课。孩子座位的周围课桌上放满了各种线，有电线、毛线、缝衣线、绑螃蟹的绳子、鱼线等等。当唐老师向孩子提出这些都有哪些线的问题时，原本安静的教室立马沸腾了，小朋友都争先恐后的高高举起自己的小手，都想老师先喊自己回答。看的出来小朋友回答老师提问的主动性都很强。回答问题的孩子都很有自己的见解，没有被叫到回答问题的小朋友也没有气馁，总是在下轮问题提出的时候高举小手期待得到唐老师的钦点。哈，老师们除了真实的线，还为孩子准备了ppt，让孩子们观察各种有趣的图片，发挥自己的想象力找出隐藏在图片中的线，比如老奶奶头上的皱纹，钓鱼竿上的鱼线、渔网上的线，等等。不过这些丝毫难不倒聪明的小朋友，每一组图片刚出现，小朋友都急得在下面说出自己的发现，家长们看到自己孩子的优异表现也禁不住都乐起来了，寒冷的冬天却在教室里面感受到了春天的温暖！最后亲子互动完成一个手工作品，孩子和家长都使出了十八般武艺，利用废旧材料做出了各自的创意作品。为这次公开课画上了完美的句号。

今天我最深的体会就是老师工作的辛苦，而且是真正做到了对孩子用心，让家长放心。

孩子们能在这样的环境下，在这么好的老师的引导下迈出人生的第一步，是他们的幸运，也是家长的幸运，同时家长也会更积极地配合老师做好家园共进的工作。在此，我代表所有的家长，感谢唐老师、侯老师、周老师对小朋友倾注的深深关爱，道声：你们辛苦了！

>幼儿园公开课心得体会四：幼儿园公开课心得体会>>（1090字）

刚刚过去的一周是紧张的，也是惊喜的，紧张是因为有压力，惊喜是因为经过这一次的锻炼，我又成长了，收获了。不仅如此，从每位老师的公开课中，我感受到了一种上进的精神，同时也鼓励着我，让我更加努力。听完了这周的课，我有一个很大的感触，那就是每位老师都是最棒的，每位老师都是第一名，因为每位老师身上都有着不同的闪光点??

先拿贾怡老师讲的小班健康《我会穿衣服》来说吧，她用可爱的表情，多变的声音，让每一位幼儿都安静下来，像小花猫一样，认真听老师讲课；王倩老师给大家带来的数学课是一个惊喜，因为大家都知道数学是一门难讲的枯燥的学科，王倩老师不仅用实物让孩子去动手，去操作，还用好玩的“找朋友”的游戏让孩子们动起来，孩子们在玩中学，在学中玩，充满了乐趣，孩子们一直兴趣盎然；李芳老师的语言课《小袋鼠》，活动设计游戏丰富，吸引小朋友的眼球，小朋友愿意跟老师互动，开心学儿歌，开心学识字；赵翠珍老师的《小企鹅》用自制企鹅模型，让幼儿观察，极大地满足了孩子们的好奇心，还培养了孩子们的观察能力，“小火车”的游戏也非常好玩，适合小班小朋友；孙伟老师的《米皮皮的敲长长》课堂气氛好，活动设计好，有故事，有游戏，有参与，有问题，有表演，孩子们认真听故事，开心玩游戏，愉快来表演，争抢答问题，孩子们喜欢这堂课，我也喜欢这堂课；郭娜老师用真实的声音和图片，让孩子们全面地了解了《特殊功能的车》，课堂中老师还善于抛出问题，让幼儿思考问题，解决问题，充分发散了孩子的思维，提高了孩子解决问题的能力，好玩的情景剧让幼儿参与进来，巩固了学习效果，展示了学习成果；李丽老师让一堂音乐课“动”了起来，孩子们纷纷模仿小动物走路，不仅知道了小动物走路的姿势，还轻而易举地学会了《走路》这首儿歌，更让我感叹的是，李丽老师还邀请所有听课老师一起参与到活动中来，与孩子们一起载歌载舞。

听了这么多优秀的课例，我不断地反思自己的教学，感到自己在设计活动的时候还存在着许多不足，我愿向他们学习，在今后的教学中努力做到：1.多用表情和语气来吸引小朋友；2.多设计游戏让幼儿在玩中学；3.多使用一些让幼儿大开眼界的教具，如,实物、图片、声音、视频等；4.给孩子充分的表达机会，让孩子表演；5.认真备好每一节课，特别要备孩子；6.课堂中注重培养幼儿良好的习惯，做到课堂“活而有度”。

篇4：关于创意美工课程的心得与体会

关于创意美工课程的心得与体会

玩耍是幼儿的一种天性，更是一种潜意识里存在着的本能。对于幼儿来说，最好的学习形式是游戏。作为课堂教学的延伸，校外美术教育则显得更加的弹性制，注重教学活动的游戏化。快乐智多星的创意美工课则突破了传统局限，小班化的教学理念，加之注重学生的本位特点，形成了从视觉、听觉、触觉等感官全方位地激发幼儿玩耍与创新欲望的课程。在教授的几次教学过程中，幼儿所表现的思维是我所意想不到的。例如，《树叶印画》这一课，原先的设想在于让幼儿描绘各种各样花型，但在指导过程中，有一名幼儿则大胆的尝试拓印了花骨朵，以表达他意识里的“花儿成长”。鉴于此，作为执教的我更应该加之引导，形成其个性的美感认知特性，并非制止。

在幼儿美术活动中，我向来都不赞成幼儿一味的临摹我的教学范画，而是鼓励幼儿在我所画的形体构造之上，融入自己的奇思妙想加以描绘。在《蝴蝶》一课中，通过现实中蝴蝶的图片及对蝴蝶基本形体的讲解，使幼儿初步了解蝴蝶的形状。随后鼓励幼儿将已学过的图形、花式来装扮蝴蝶，接着将画好的蝴蝶用手撕下来进行黏贴（将一对翅膀悬空，只粘贴住身子）。在本课学习的过程中，让幼儿学会了爱护蝴蝶、欣赏蝴蝶，体会创意美工课程所带来的乐趣。

除了绘画形体的创新，课程材料的运用对于课堂教学而言也是幼儿活动的重要对象。通过材料的创新，引发幼儿活动的欲望，使幼儿不由自主地产生要玩的想法，并采用这些材料进行摆弄，在摆弄中积累活动经验，产生初步的探究兴趣。在《豆豆鱼》一课中，通过绿豆、红豆、黄豆、黑豆等材料对鱼儿进行装饰，一改传统的绘画课程，既融入对幼儿把握鱼儿形体的教学，又能使课堂通过玩豆子形式变得丰富多彩，达到寓教于乐的效果。

幼儿创意美工课程重在创意。创意美工是根据幼儿身心发展规律，通过有计划、有目的、有主题的美术教育活动来促进幼儿全面发展的教育形式。通过有趣的艺术形式来激发幼儿创作的兴趣；利用多样化的材料来丰富孩子的视野；通过多种技巧来展现绘画主题。

快乐智多星的每堂课都各具特色，既可以让幼儿培养手眼协调的能力，掌握各项美工活动的技能、技法，也可以让幼儿充分发挥自己的想象力，培养其创造性思维。让孩子们在快乐智多星的创意天地中张开想象的翅膀，自我学习、自我探索、自我创新、自我快乐。

篇5：幼儿园心得体会范文

1：一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作；更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别；同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

以前我比较注重于对有关幼儿身心发展特点及国内外幼儿教育研究的理论学习，常常忽略了对幼儿生活常规的关注。这次在幼儿园实习第一次完整地观察了幼儿园一日的生活，发现其实训练幼儿的生活常规，培养他们的行为习惯及自理能力也是一项重要的任务，一门值得重视的学问。陈向群老师很会利用机会对幼儿进行随机教育，把有计划的教育和随机教育相结合。如我们班有两个小朋友浪费洗手液，陈老师就会跟小朋友说明我们幼儿园的洗手液是怎么来的，不能浪费，并要求他们两人带一瓶回来作为赔偿。这些日常生活突发的事件都成为教师培养幼儿良好行为习惯的机会。

我在见习初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好；他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了；他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应该让他们去上厕所；他们不会自己脱衣服的时候，我会主动帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过陈老师提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永远都不能学会自己的事情要自己做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和提高幼儿的能力。

小朋友们都非常天真可爱，我很爱他们，很喜欢和他们玩。幼儿园早上有半个小时是让幼儿拿着玩具箩到室外自由活动的，我会趁这个机会和他们玩成一片，和他们聊天。我会扮演小偷，小朋友就拿着超人的玩具开着“警车”抓我。我试着让自己变成小朋友，融入他们的生活，这样我才会获得他们的欢心，才会得到他们的信任和依赖。但这样却并不代表小朋友会听我的命令做事。一个原因就是我还没有真正以一个老师的身份和他们说话，命令他们做事。相反地，我把自己当作他们的朋友来督促他们做事。甚至有时候我把他们的话当儿戏，哄他们。有一次，姚清乐请求我教她折花，我不以为然地答应了，因为我以为她很快就会忘记，但是她记得很清楚，而且每天都追着我问什么时候教她。我觉得很惭愧，因为我伤了一个纯真幼儿的心，我没有说到做到，失信于幼儿，我想是不可能令幼儿信服的。于是，我郑重地向她道了歉，并告诫自己今后要做到真正地尊重幼儿，对幼儿要讲信用。

我很庆幸能够跟中一班的小朋友及几位优秀的老师共同度过了一个多月的时间，小朋友们给我带来的是无尽的欢乐，而几位老师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。特别是陈向群老师，她的音乐课让我打开眼界，受益匪浅。在实习期间，她很认真的阅读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的意见。我们上完课后，她会主动地找我们谈话，指出我们的不足，使我们能不断地改进。

事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。而这些也是我以后要注意和提高的方面。

我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。这是一个成长的过程，也是必经的过程，如果自己的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就一定能够取得进步，得到提高和发展。

而且，新教师还应该注意建立教师的个人魅力和树立一个良好的形象。这就必须从自己的技能技巧、人格等方面下工夫。有些幼儿经常会这样说：“我喜欢某某老师，她唱歌可好听了！”“我喜欢某某老师，她跳舞可好看了！”等等。可见，拉近与幼儿的距离，建立自己的个人魅力，技能技巧也是一个很好的途径。同时，教师还鹦哥做到言而有信，说到做到，遵守诺言，不应该唬弄幼儿，只有尊重幼儿才能令幼儿尊重自己，树立良好的形象。有一位有经验的幼儿教师说：“在幼儿园里，教师树立形象要做到说一不二，对幼儿提出的要求要幼儿必须做到。当然这些要求不是过份的。例如，在活动中，有活动规则；在游戏中，有游戏规则，教师必须在细微处树立威信。如果在细微处不注意，那更不用说在别的地方了。树立威信不是让幼儿怕你，而是提出的要求必须遵守。”可见，在建立个人魅力和树立良好形象方面，要注意的是生活中的点滴和细微之处，要讲求原则和耐心，而不是靠几节成功的课，因为这并不是短时间内可以做到的

2：标题：教学

我们生活的这个世界需要爱心,在幼儿园学习和生活的孩子们更需要爱心,记得一位名人曾经说过“谁不爱孩子,孩子就不爱他,只有爱孩子的人,才能教育好孩子。”作为幼教老师，教育好孩子是我们的最终目标，要想实现这个目标，就需要我们在日常的保教工作中全方位地奉献出我们的爱心。

孩子上幼儿园是人生的一个重要起点，他从这里开始了真正的社会生活和学习生活。对于刚刚脱离父母怀抱的他们来说，幼儿园是一个全新而又陌生的环境。他们希望得到认可、赞赏、同情、关心和爱护，希望得到老师的爱。在这里，我不妨先举一个例子。康康是小班里一个非常聪明能干的小家伙，自己吃饭，自己尿尿，就是我们常常说的那种小大人型的，但不知怎么的，最近一个星期己经连续尿了三次床了，问他的妈妈，他在家里最近一段时间从来不尿床。这可怪了，到底是怎么一回事呢？后来才知道，原来这个小家伙是故意的，他只是不满意老师对他的“不在意”，想用这种极端的方式来引起老师的“在意”，他是想从老师那里得到关心和爱护。这是一颗多么天真而善良的童心啊！孩子的心灵是纯洁的，同时也是非常脆弱的，这就需要教师用自己一颗真诚、热爱、赏识孩子的心去唤醒、去呵护。多与孩子交谈，多给孩子以爱抚，走进孩子的内心世界，用爱心来浇灌和呵护他们。哪怕只是一道温和的目光，也会让其争当“好孩子”，“乖

孩子”的信念倍增。作为幼教老师，最大的过失莫过于对孩子没有爱，最大的悲哀莫过于失去了对孩子的爱。在幼教的日常工作中，爱心的体现无所不在。帮忙孩子系好带子、穿好衣服、盖好被子是爱心；尊重孩子、信任孩子、鼓励孩子是爱心??爱心是重要的，有了爱心，我们就会在日常的保教工作中，全身心地投入，把这种博大而宽宏的爱心不断地转换成日常保教活动的耐心，责任心。从有利于孩子心理和生理健康成长的角度出发，不断加强自身幼教专业素质的提高，精心设计好每一个教学活动计划，让孩子在幼儿园健康快乐地成长。

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月光爱人

2009-10-08 16:26 提问人的感言：

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推荐第6篇：幼儿园创意课心得体会

篇一：幼儿园观摩课心得体会

幼儿园观摩课心得体会

一、互动

感受最深的就是师生之间的互动，活动过程中教师更注重的是生生之间的互动，把互动的空间留给孩子，因为孩子们之间的经验分享与交流，更能为幼儿所接受。

二、自由探索

三、精彩的鼓励语

教师在鼓励孩子时，能够及时肯定，不用泛泛的鼓励语，教师要能够运用准确地语言把孩子的回答鼓励在点上，尽量不重复孩子的回答。从孩子的回答中找到亮点，发掘孩子的闪光点，帮助孩子树立信心。

四、情感的发展

五、教师的教态

六、活动的组织

教师语言组织上精炼，在活动的环节设计上不拖沓，不花哨，环环紧扣。教师的提问适时，恰当。

这次的观摩活动给我最大的感触是 “ 冰冻三尺非一日之寒 ” ，执教老师对课改理念的把握、教学材料的选择、活动中的教学机智、以及活动后的反思，都显示了她们扎实的教学基本功和较好地专业化水平。

篇二：参观幼儿园学习心得体会

参观幼儿园学习心得体会

我们每到一处幼儿园，都会感受到一股浓厚的儿童化气息，每所幼儿园都有一支充满爱心、朝气蓬勃的教师队伍，通过观察、交流，都能感受到他们团结、进取、敬业、乐业的精神。

一、所见：

1.城关幼儿园：幼儿园的整体环境,走廊中的作品展示、随处可见的户外活动材料等,墙壁文化都感觉丰富。班级中的小环境,区角材料、家园双通道以及幼儿作品都各有特色。

2.实验幼儿园：最大的感受就是这里的布置缤纷多彩、个性十足。整个布局像童话中的城堡，并且极具中国特色，给幼儿无尽的想象力。这所幼儿园的办园档次高，能给幼儿充分提供优越的物质条件。

这所幼儿园教室里，设施齐全，各种活动丰富而富有幼儿趣味，

能够使幼儿在玩中学在学中玩，很好的调动了幼儿的天性。再有这所幼儿园的区角材料丰富，合理根据幼儿年龄段设置，老师们想得比较周到细致，使幼儿能得到全面发展。

3.两厂幼儿园：一进幼儿园大门，我们就被它现代的外部设计

所吸引。

着各个布局，整个人让舒服包围着。

二、所思

这次学习看到那些幼儿园的发展和变化我心情非常激动，听着幼

儿园负责人介绍他们的办园过程和艰苦，我深受感动，参观回来后我觉得我们要做到取别人之长补己之短，我的思路是：

2 .环境创设做到尊重儿童，以后我们要做到给教师和家长看的

在成人高度。给小朋友看的全在低处，“成人处”的墙报做到与时俱进，处处体现科学发展观和和谐社会。幼儿园的教师也应该学习时政。

到，做每一件事都要细心。对家长、对孩子要有耐心。在工作中做到虚心请教每个问题，要有不耻下问的精神。 4 、转变教学观念，在组织活动中，要做到始终以 “ 支持者、

合作者、引导者 ” 的角色参与其中。多给孩子一些思考问题的时间和空间。

篇三：幼儿园公开课心得体会

幼儿园公开课心得体会

幼儿园公开课心得体会一：幼儿园公开课心得体会

宝贝早晨还是一如既往的不愿意起床，7点半才起床，7点40分出门，7点50分才到学校。

等到晨曦吃完，还没有做任何活动，老师准备开始上课了。刘老师点名，点到名字的小朋友大声得答“到”。刘老师点到苏晨曦的时候，宝贝很激动，一下站了起来，举高小手，大声地喊“到”，然后骄傲地回过头来看妈妈。

点完名后，班主任杨老师开始上《字宝宝》的第23课《猜一猜》，其实宝贝在家早就知道谜语的答案是月亮，可是就是不举手回答。坐在她对面的同学徐茂荣很是积极，举手回答了好几次老师的问题。等到后来认字的时候，晨曦把手举得很高，杨老师让苏晨曦上台，晨曦还是比较胆小，小小声地读“圆盘”。

第一节课下课后，宝贝很高兴地跑的妈妈身边，向同学介绍：“冯梓恒，这就是我的妈妈，很漂亮的妈妈，对吧？”冯梓恒是个男同学，看着我只是在笑。

休息了十分钟，小朋友们上第二节课了，第二节课是音乐课，老师带小朋友们在二楼音乐室上。今天上的课是《数蛤蟆》，小朋友们围成一圈，女孩子坐一边，男孩子坐一边，跟着老师唱的很认真。老师让小朋友们上去唱，妈妈看到晨曦每次手都举得高高的，但老师都没有叫到她。

故，一直坐在后面，坐在后面始终都没有那么专心，老师也顾不了这么多。

>幼儿园公开课心得体会二：幼儿园公开课心得体会>>（1124字）

09月24日上午，听取了我园4位资深老师的公开课。这四节课教师的表情很到位，上得都非常的有活力有气氛，让幼儿爱好很高。教师用幽默的话语使课堂上布满了欢笑。

通过这次的听课我也有一些体会：第一点，教师的教学设计一定要有创意，让幼儿体会到学习来源于生活，这样幼儿才有爱好听你上课。第二点，教学方法一定要灵活多样，要使一节课上得轻松，幼儿学习起来轻松快乐，不但要教师选材好，预备充分，使用教具公道。

1、根据实际，随机调整教育方案

2、善于利用，充分寻找结合点

在教学中，老师应该善于发现，善于创新，随时完善自己的教学。我们应该从幼儿亲身参与其中的现实生活出发，挖掘幼儿已有的生活经验，并加以合理的利用，增强幼儿的学习兴趣。

3、融入生活，增强练习的密度

幼儿期的记忆以短时记忆为主，具有记得快忘得也快的特点。因此我们因该多利用一日生活的各个环节，让幼儿多朗诵。增强练习的密度。

总之，第一点，教师的教学设计一定要有创意，让幼儿体会到学习来源于生活，这样幼儿才有爱好听你上课。第二点，教学方法一定要灵活多样，要使一节课上得轻松，幼儿学习起来轻松快乐，不但要教师选材好，预备充分，使用教具公道。

>幼儿园公开课心得体会三：幼儿园公开课心得体会>>（764字）

>幼儿园公开课心得体会四：幼儿园公开课心得体会>>（1090字）

刚刚过去的一周是紧张的，也是惊喜的，紧张是因为有压力，惊喜是因为经过这一次的锻炼，我又成长了，收获了。

篇四：关于创意美工课程的心得与体会

关于创意美工课程的心得与体会

除了绘画形体的创新，课程材料的运用对于课堂教学而言也是幼儿活动的重要对象。通过材料的创新，引发幼儿活动的欲望，使幼儿不由自主地产生要玩的想法，并采用这些材料进行摆弄，在摆弄中积累活动经验，产生初步的探究兴趣。

幼儿创意美工课程重在创意。创意美工是根据幼儿身心发展规律，通过有计划、有目的、有主题的美术教育活动来促进幼儿全面发展的教育形式。

快乐智多星的每堂课都各具特色，既可以让幼儿培养手眼协调的能力，掌握各项美工活动的技能、技法，也可以让幼儿充分发挥自己的想象力，培养其创造性思维。篇五：幼儿园心得体会范文

我很庆幸能够跟中一班的小朋友及几位优秀的老师共同度过了一个多月的时间，小朋友们给我带来的是无尽的欢乐，而几位老师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。特别是陈向群老师，她的音乐课让我打开眼界，受益匪浅。在实习期间，她很认真的阅读我们的教案，听取我们的想法，并提出自己的意见。

事实却不是这样。上课时间的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织能力和控制能力提出了比我想象中更高的要求。

我把在实习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时间里，我的观念，我的心态，我的能力在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新教师，一定要戒骄戒躁，要时刻一种学习的态度来对待自己的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的老师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自己的能力。

我们生活的这个世界需要爱心,在幼儿园学习和生活的孩子们更需要爱心,记得一位名人曾经说过“谁不爱孩子,孩子就不爱他,只有爱孩子的人,才能教育好孩子。

作为幼教老师，最大的过失莫过于对孩子没有爱，最大的悲哀莫过于失去了对孩子的爱。在幼教的日常工作中，爱心的体现无所不在。帮忙孩子系好带子、穿好衣服、盖好被子是爱心；尊重孩子、信任孩子、鼓励孩子是爱心??爱心是重要的，有了爱心，我们就会在日常的保教工作中，全身心地投入，把这种博大而宽宏的爱心不断地转换成日常保教活动的耐心，责任心。

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2009-10-08 16:26 提问人的感言：

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当然，在这过程中我不断寻找自己的不足，不断充电，提高自身素质，努力完善自己，争取使自己的教学水平更上一层楼！

作为家教指导员，我和其他老师一起仔细作好家访摸底工作，而后一起筹划、组织、实施每一次的家教指导活动。

推荐第7篇：培训心得体会,题目

篇一：《问题解决训练--问题分析与解决技巧》培训心得体会《问题解决训练--问题分析与解决技巧》培训心得体会

参加完短短的一天培训学习。让我印象感触最深的一点就是：在实际工作过程中，我们经常会抱怨这个问题那个问题，但我们缺容易被这些所谓的“问题”所欺骗，那些所谓的“问题”其实是每个公司都会碰到的，那个只是现象。真正判断问题有两个要素：1，会增加额外成本的；2，会丧失你创造绩效机会的。

第一步：界定问题。问题点的表达方式有一定的格式：（何处）的（何物）（怎么了）。问题的描述需要简洁、明确、一语中的；同时最好以书面方式写出来！这样更加有利于问题分析！第二步：找出真因。找原因有步骤有方法。对于销售部出现的问题，先组成团队，一个人分析问题可能是片面的。找方法有多重，我觉得鱼骨法最为行之有效：1，描述问题并将问题写在鱼头上；2，透过脑力激荡分析问题出现的可能原因；3，将相同的问题分组，并区分主因及次因；3，在鱼身的主干骨上面画出大骨并写上主因；4，将同类别主因（大骨）下面画出小骨，写上相关的次因；5，初步拟定（主因）及（次因）后，可详细研究它们的类别，重新归类及调动位置；6，根据所列出的可能原因，归结出最可能的原因。

第三步：提出可行方案。这里可以运用一到两个方法来提出可行方案：头脑风暴法，双重颠倒法，创意问题解决法，水平思考法，名目团体法。

第四步：确认解决方案。印象最为深刻的是：确认解决方案的时候不能凭主观做判断。可利用表格工具来确认解决方案。一个是评比法表格，二是理性系统表格法。

第五步：方案执行与管控。这个步骤是最为重要的，这个没有做前面几个将是徒劳。1，打铁趁热，赶快付诸实行：提出执行方案、指定解决问题的负责人、拟定实行的时间表。2监督每一个执行步骤，保持职责分明。3，向团队公布执行成果，激励成员。4，排除各种障碍。篇二：命好题”专题培训学习心得体会命好题”专题培训学习心得体会

本次“命好题”的培训是此次培训主要是针对“有效评价”（命好题）这个专题进行的，这是继备好课、上好课、评好课以来的第四个环节，也是重要的环节。在学科课程专家和指导教师引领下，积极展开展学科教学案例分析和问题研讨，实现了教师与课程专家的面对面交流，既利于课程专家的专业引领，更利于调动广大教师参与培训的主动性和积极性，发挥其培训主体的作用，将理论指导与教学实践结合起来，通过专家与教师的互动交流，解决了教师教学中的实际问题，增强了培训的针对性和实效性。培训中，讲座、课例、网络交流、师生互动、生生互动等新颖、丰富的形式，为参训教师打开了一扇学科理念、理论、实践活动的窗口，增强了培训的实效性。课程内容实在，培训档次高，具有很强的指导意义，培训内容对教学第一线的教师特别有针对性，各位专家的讲解使我对教育教学中的重要环节又有了新的感悟和提高,感觉这次培训比以往的培训都好，我们从教育教学的各个环节上都得到了不同程度的提高.现代教育评价旨在建立一个评价目标多元、评价方法多样的评价体系。现代教学理念下的学生学习评价，不仅仅知识和技能，而且也关注过程和方法尤其是解决问题的能力、合作交流技能等方面以及学科学习的情感和态度。为了较好地实施过程性评价和实现学生的综合素质评价：

1、注重对学生学科学习过程的评价。

2、恰当评价学生对基础知识和基本技能的理解和掌握。

3、重视对学生发现问题和解决问题能力的评价。学科题型的设计、选择和编排，必须处理好“双基”与各种能力之间的关系。同时为了区分考生学科能力和一般能力的强弱、大小，还应在能力考查的综合程度和深浅层次上做出划分，统筹兼顾，设计好整卷的布局。无论是整卷还是单题，都应以能力为主线进行题型设计。命题过程是一个教师学习成长过程。命题的过程是一个艰辛的过程，一份好的试题绝不是在短时间内生拼硬造出来的，同时，命题的过程又是一个很好的学习和思考的过程，会促使你更加认真地去了解学情和钻研教材。命题过程也是一个研究过程，你所命的题就是你的研究成果。此次专题学习，收获颇丰。提高了思想认识，充实了自己的理论知识，积累了宝贵的经验。学习是个终身的活动，作为一名教师，更应该把终身学习当做自己生活的一部分。为了提高生命的质量，我必须先提升自己的

文化修养，丰富自己的知识，提高自己的能力，增强自己的人格魅力。篇三：问题分与解决学习心得体会

《问题分析与解决》学习心得本次学习《问题分析与解决》，共学习了2天，课程的主要内容有：

1、情景分析，

2、原因分析，

3、决策制定，

4、计划分析。通过对思维的转变、改善行动、养成习惯，提升我们员工和队伍的素质和专业能力。培养我们如何“发现问题、分析问题、解决问题、预见问题”的能力。“发现问题、分析问题、解决问题、预见问题”是管理人员“综合能力、领导力、决策力”的基础，通过对“什么是问题？这是谁的问题？问题是怎样产生的？产生问题的根源是什么？”这一思维模式的训练和面对问题应树立正确的态度。通过对如何有效解决问题的“原则、对策、措施、技巧、方法”等系统的学习，达到快速提高学员“理论联系实际、实事求是、解决实际问题”的能力，从而达到提升团队综合管理能力，提高工作能率。

通过本次学习，我学到了很多的知识，开阔了视野，发现了不足。付老师睿智、生动的讲解，为我打开了思维的大门。问题并不可怕，可怕的是当你面对问题时，没有面对问题的决心，及解决问题的方法。

在当今时代，知识是第一位的，思想是无限的，我们要转换思维，改善行动，养成习惯。把思想转变成行为，把行为养成习惯，行动不一定成功，不行动一定不成功。

这在我们的企业中更为重要，在工作中对我们的要求是行动，是思想的转变，思维模式的转变，从被动思维到主动思维。通过查找自身的不足，工作中存在的问题，分析与解决我们在日常工作中存在的缺点，不足；加强各部门间的沟通与协作，避免工作中存在的风险和不确定因素，把工作中的不安全因素和工作中的损失减到最低。通过思维模式的改变，工作的方式、方法的改变，更好的发挥个人的能力和作用。通过分析解决团队中、工作中存在的问题，改变我们的行为模式和思维模式，加强团队的凝聚力和向心力，加强协作，充分发挥我们员工的智慧和能力，强化我们的队伍，促进企业的快速发展和保证我们企业的目标的实现。

推荐第8篇：选修课广告策划与创意题目总结

1.北京广播学院广告系提出广告策划的含义是什么？所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目

标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

2.3.

5.广告战略包括哪些内容？

1、首先，根据营销战略明确设定广告的目的；

2、为达成此目的而选定对象市场；

3、设定诉求主题；

4、选择媒介；

5、广告与其他媒介方式的统合。STP营销即即Segment\"细分\"、Target\"目标\"、Position \"定位\"。广告战略分析与决策的一般思路是什么？环境辨析的要素有哪些？

（一）经济环境

（二）技术环境

（三）政治法律环境和产业政策

（四）人口统计环境

（五）文化环境

（六）自然环境绿色营销的基本层次是什么？1．企业在选择所生产的商品及所利用的技术的时候，就尽量减少商品

不利于环境保护的因素；2．在商品消费与使用过程中，企业尽量设法降低或引导消费者降低对环境造成的负面影响；

3．企业在产品设计及包装考虑时，努力降低商品或使用之残余物。例如以纸盒包装牛奶替代以塑胶为牛奶容器的作法；4．对各种商品的软件服务，诸如生产产品观念、产品设计的意念、售后服务等过程，皆以符合节省资源少污染为其服务导向。

6.不同生命阶段广告及营销策略的主要任务和方向是什么？■导入期（Introductory Phase）：企业不得

不刺激市场的初级需求（Primary Demand），即消费者对整个产品品种的需求，而不是对某一特定品牌的需求。广告传播则向广大消费者宣传这种新产品及其系列，针对零售市场的销售推广力量采用\"推式战略\"（Push Strategy）-鼓励经销商和批发商储备、展示和宣传这种新产品。在产品导入期，任何新产品品种都会让企业付出高额代价：教育顾客、建立广泛的经销网络、刺激需求。在该阶段，广告方必须花费大量的广告经费建立自己的市场领导地位，力争在成长期开始前就赢得较大的市场份额。 ■成长期（Growth Stage）：当销量飞速上升时，产品进入成长期。这一时期的特点是市场快速扩大，越来越多的顾客受大众广告和品牌的影响，一而再、再而三地进行购买活动，竞争对手出现，但早已确立了领导地位的企业仍是最大的获利者。此时，按销售总额百分比计算，广告费支出所占比例会有所下降，企业首次实现大量利润。■成熟期（Maturity Stage）：进入成熟期，由于竞争产品的增加和新顾客人数的收缩，市场逐渐饱和，企业销量趋于稳定，竞争进入白热化，利润减少。在此阶段，企业纷纷加强自己的促销力量，着重向顾客突出选择性需求（Selective Demand），强调自己品牌的微弱优势。销量的增长是以牺牲竞争对手为代价的，我们称之为征服性销售（Conquest Sales）。在这个淘汰过程中，市场细分战略、产品定位战略和价格促销战略都变得更为重要，一些弱小企业半途夭折，剩下的则奋力拼杀，以图扩大自己的市场份额，那怕只是一点儿。到成熟期后期，企业往往会力争延长产品的生命周期。他们尽力寻找新用户，开发产品的新用途，改变包装规格，设计新的标识，改进产品质量。■衰退期（Decline Stage）：最后，由于过时、技术革新或新的消费品的出现，产品进入衰退期。这时企业可能停止所有促销活动，迅速停止产品的生产。

7.8.消费者分析的角度人口统计细分法包括哪些指标？人口统计细分包括年龄、性别、种族、婚姻状况、收入、教育程度和职业等这些基本指标。消费过程共有五个基本环节是什么？1需求与动机2信息搜索3选择评估4购买5购买后使用与评估

9.马斯洛\"人类需要层次论\" 是怎样的？1) 生理需要2) 安全需要。社交和归属的需要3) 归属感；4) 尊

重需要 5) 自我实现的需要。

10.什么是市场细分。所谓市场细分( Market Segmentation )就是以消费者正在或打算寻找的东西为标

准，将一个较大的、复杂多样（形形色色）的市场分解成较小的、具有共性的市场或细分，从而便于提供有针对性的产品、服务和广告诉求。

11.市场细分的一般步骤是什么？第一步，尽可能地搜集和列举消费者的不同需求。第二步，运用定量

和定性研究的手段，分析潜在消费者的需求。第三步，暂时移出潜在客户的共同需求，留下市场区隔的显著特征。第四步，在社会文化的背景下思索。

12.SWOT分析中，S指的是组织的（优势），W指的是（劣势），O指的是（机会），T指的是（威胁）。

13.细分市场选择的三种基本策略：无差别营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。

14.定位策略卓有成效的基本因素包括哪些？定位要起于实质，内部保持协调一致，并且要做到前后连贯，

具有单纯而独特的主题。

15.在选择定位时，可以参考三种最基本的选择方向是利益定位、用户定位和竞争性定位。

16.品牌价值主张的提炼分哪几步？第一步，了解消费者对品牌价值的感受。第二步，将品牌价值人格化。

第三步，创造品牌体验。第四步，确定广告主题。

17.什么是诉求策略？诉求策略，即创意部分策略。创意是达到广告目的的手段，是广告信息以文字、图

像等形式组合表现的过程。诉求策略制定是从广告战略到广告创意的过渡阶段，因此策略性地制定广告诉求策略，不仅是广告科学化运作的基本要求，对广告战略的创意演绎也起着决定性的作用。

18.R.O.I原则具体指什么，请详细说明。广告与商品没有关联性（ Relevance），就失去意义；广告本身

没有了原创性（Originality），就会欠缺吸引力；广告没有震撼性(Impact)，就不会给消费者留下深刻的印象。这三个属性合在一起，简称R.O.I，是DDB公司（由美国广告大师威廉·波恩巴克于1949年创办）在广告策略上的独特概念。

19.向儿童诉求的情况，课件谈到具体的五点经验之道，分别是什么？（1）使产品有意思，使广告有趣

味；（2）展现产品的实际真相，因为儿童喜欢现实真相：（3）为产品创造人物个性；（4）音乐是关键。事实上，音乐是共同的语言；（5）慎用角色。例如儿童会模仿年龄稍大些的儿童，女孩会模仿男孩，反之则不然。

20.什么是理性诉求，什么是感性诉求？理性诉求策略指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真

实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。

21.广告主希望实现的目标有很多，有些希望提高品牌回忆率，有些希望将重点特性与品牌名称联系起来

等等。实现不同的诉求目标有不同的方法，请说明广告主需要实现的东西，有哪些诉求方法？（答案是工具列表-9）

22.报纸媒介的种类有哪些？1．按照发行和覆盖区域的不同，报纸可以分为全国性报纸和地方性报

纸。2．按照出版周期的不同，报纸可以分为日刊报纸、周二刊报纸、周三刊报纸、周四刊报纸等等。

3．按照出版时间的不同，报纸可以分为早报、日报、晚报、周末版报纸。4．按照内容的不同，报纸可以分为时政类报纸、经济类报纸、生活服务类报纸、体育报纸、行业报纸等。

23.报纸媒介的发展出现了哪几个明显的趋势？一个是版面增加，内容不断丰富。经过改革开放以来几次

报纸扩版热潮，大部分报纸都已经达到的十几版，少数生活服务类报纸已经达到了几十个版、乃至100版，刊登的内容，也更加丰富。二是城市生活服务类报纸增加，内容几乎涵盖城市居民生活的各个方面和细节。三是报纸的零售量上升，从而使报纸不再仅仅是一种办公室媒介。

24.报纸广告的主要类型是什么？报纸广告也有不同的种类，如展示广告、插页广告和分类广告。

25.杂志媒介的种类有哪些？·按照出版周期的不同，杂志可以分为周刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊。

按照读者对象的不同，杂志又可以分为一般性杂志和对象性杂志。·按照内容的不同，杂志可以分为新闻杂志、财经杂志、经营杂志、家庭杂志、运动杂志、旅游休闲杂志、时尚杂志、音乐杂志、影视杂志等。

26.杂志作为广告媒介的优势与劣势是什么？ ·受众针对性，受众兴趣，创意机会，寿命长·由于杂志版面

较小，很少安排多个广告，广告不容易受到其它广告的影响。解释性媒介，适合刊登复杂的广告信息，对广告信息进行充分的说明和解释。由于读者选择性强，所以读者比较不容易像广播电视受众那样对突然出现的广告产生逆反心理。杂志读者受教育程度较高，购买力较强杂志读者特性集中、明确，适

合做诉求对象非常集中的广告。

27.广播广告的主要类型有哪些？·提供节目广告：电台划出一段固定的节目时间，这段时间的节目名义

上由广告客户提供，提供节目的客户可以在节目中插播广告，提供节目广告一般收费较高。插播广告：就是在节目之间播出的广告。电台广告节目：在一个固定的时间段里，连续播放数家广告客户的广告。插播广告和电台广告节目通常按照一般的标准收费。报时广告：在报时的时间间歇播出广告，通常是手表企业的广告，报时广告既是广告，也提供报时服务，听众的关注度比较高，广告价格也相对较高。

28.分析电视作为广告媒介的优势和劣势是什么？电视作为广告媒介的优势：·创意机会 ·覆盖范围、到达

率和重复率 ·单位接触成本 ·受众针对性．电视作为广告媒介的劣势：·信息短暂·绝对成本高·地理针对性差 ·受众态度不利、专注程度差 ·杂乱拥挤

29.户外广告的种类有哪些？·楼顶大型广告牌 ·电子翻板LED电脑看板 ·电子大屏幕

30.使用交通广告媒体应注意的问题？1.交通广告善长建立和保持品牌认知，不适于篇幅较长的广告。

2.交通广告适于低关心度的商品，即有即兴提醒品牌及促销的作用，不适合专业产品广告。3.交通广告张贴的位置应适于乘客观看，比如车内广告可张贴在车门两侧，座位上方，司机座位后等位置，因为这些位置是乘客目力所及之处，易于吸引乘客的注意力。4.由于公共汽车线路固定，因此，广告主应研究不同线路受众的成分，选择适用的公共汽车和有针对性的广告，此外，在通过少数民族和宗教人士聚集区的车辆上做广告，也应特别注意其民族及宗教禁忌，以避免引起不必要的麻烦。 5.除车身外广告，广告主还可把公交车票开发为广告媒体。 31.互联网络不仅是一种新兴媒介，同时又是电子通讯平台和商务平台，因此它的广告类型比传统媒介丰

富得多，目前主要有以下几种：电子邮件（E-mail）广告、电子公告牌（BBS）广告、Usenet广告和万维网（Web）广告。随着互联网络的不断成熟，它的广告形式在不断增加，大致可以分为Web站点广告、横幅广告（Banner AD）、插播广告（Interstitial AD）、按扭广告（Button AD）、赞助广告（Sponsored AD）、分类广告（Claified AD）、关键字广告（Keyword AD）、目录广告（Category AD）等。

32.名词：活动赞助活动赞助(Event Sponsorship)目前越来越流行。活动赞助指生产商提供财力支持，

赞助某一活动，如摇滚音乐会或高尔夫巡回赛，作为回报，生产商可以获得在活动现场展示品牌名称、标志或广告信息的权力，如果电视对活动进行报道，那么，生产商的品牌或标志还可以与电视观众见面。

33.什么叫广告效果？笼统地说，所谓广告效果，是指广告信息在传播过程中刺激和引起的直接或者间

接的变化的总和。广告主利用媒介传播某个广告，会给受众带来各种变化，也会给企业带来某些经济效益，同时还会给社会环境带来文化上的影响等等，这都可以称之为广告效果。

34.广告效果的过程，一般来说可划分哪四个阶段？1.到达阶段（reach） 2.注意阶段（recognition）

3.态度阶段（attitude）4.行动阶段（action）

35.对广告媒介的测量主要包括以下哪几个方面的内容？(1) 测量不同媒介的广告效果，以决定哪一个媒

介最有效； (2) 测量不同广告频次的广告效果，以确定最佳广告频次，减少广告支出的浪费；(3) 测量不同媒介排期对广告效果的影响。

36.DAGMAR理论的实施步骤是什么？1．调查基准点（BenchMark Survey），决定目标。 2．使关系

者彻底实施既定的目标。3．针对目标，整合所有辅助活动，发挥统合功能。4．实施广告效果测定。

37.广告预算中常见的预算方法有：销售百分比法、（市场份额法/广告份额法）、（反应模型法）、（目标

任务法）等。

38.构成广告计划书的基本要素：概述、广告战略分析、广告目标、广告战略、广告预算、广告效果评估。

39.请说明广告策划与创意的关系。一方面策划决定创意，战略是战术运用的前提，限定战术决策范围，

任何战术决策都必须受战略计划的约束，另一方面战术决策的好坏优劣也会影响战略计划实施的效果，甚至影响战略目标的实现。在广告战略确定之后，创意是影响广告整体战略计划实施成败最重要的手段，对整个广告运动具有举足轻重作用。可以说策划制定广告战略及实施规划；创意则是为其构

筑沟通消费者，导向策划战略目标的桥梁。

40.广告创意不是空中楼阁，它是建立在对市场、产品和消费对象深切了解和研究的基础上的。

41.广告创意必须了解消费者的哪些方面？一是了解消费者构成的基本特征二是了解消费者对产品的购

买、使用行为特征三是了解消费心理特征和生活格调的轮廓。四是了解消费者媒体接触状况

42.目前在进行广告创意时，必须遵循的基本原则主要有哪些？1．目标导向的原则2．吸引注意的原则3．简

洁明了的原则 4．遵规守法的原则5．情感原则

43.广告创意是一种创造过程，它必须符合创造性思维过程的一般规律。它可以大致划分成四个阶段即准

备阶段、（酝酿阶段）、（启迪阶段）、验证阶段

44.从广告创意实践分析来看是相当复杂的，常见的有：形象和抽象；（发散与聚合）；（顺向和逆向）；（垂

直和水平）以及灵感、顿悟、直觉等思维方法。

45.在广告传播过程中，创意的魅力主要来自对人的认知、情感、审美等方面的心理需要的预期或超预期

的满足。

46.广告创意魅力的一大主要特征就是具有超常规的创造力。创造力主要体现在具有创造新的广告表现方

式方法上，请说明主要有哪些？1．反趋势2．超常规3．极端化 4．平淡中见真奇

47.广告创意的基本方法有固有刺激法、（独特销售主张）、（实施重心法）、（品牌形象法）、定位法、

思维—感觉沟通法、（组合法）、（联想法）、（共鸣论）、ROI论。

48.？广告如何才能引起目标受众的兴趣呢，也就是说人为什么对广告感兴趣，主要有哪四方面的原因？

49.以增加或强化品牌记忆度为目标，其表现策略常常采用哪两种方法？一是重复。通过重复来加深消

费者的记忆度，方法简便而又屡试不爽。二是大量采用口号、标语、俗语、压韵等其他易听易记，朗朗上口的语言表现形式，来达到强化品牌的目的。

50.为达到加强品牌偏好的目标常常采用哪几种影响消费者态度的表现策略？

一、采用美感诉求的表现

策略

二、采用幽默的表现策略

三、确立品牌形象的表现策略

四、改变态度的表现策略

51.影响消费者行为的表现策略有以短期的促成行动为目标的表现策略、（采用恐怖诉求的表现策略）、

（引发焦虑的表现策略）、（刺激消费者直接反应的表现策略）。

52.广告文案包括广告标题、广告正文和口号三大部分

53.广告文案的创作原则，主要有哪四个方面？

1、效益性原则

2、感召性原则

3、独创性原则

4、整体

性原则

54.广告文案创意的表现中惊吓法指的什么？这里的\"惊吓\"是一种警诫，而非恐吓。警诫人们防止不良

或不幸结果的产生，往往能造成心理上的震撼。在表现手法上，可以采取直白的形式，也可以采用隐喻和象征的方法。

55.广告文案创意的表现的语言特征是什么？

1、通俗易懂，有利于口头传播，而且为人们常记常新。

2、简洁明快：要抓重点、特点。

3、善用比喻、启发联想、化直为曲、逆向思维：这些方法可以创造出新颖独特的广告语。

56.报纸广告创意设计要则是什么？1．报纸广告创意设计应充分发挥报纸广告在市场渗透力上的长处，

充分发挥报纸广告设计制作成本较低、较简便容易、发布灵活的特点。2．报纸广告创意设计要遵循一般平面广告创意设计的基本规律创意，设计应从报纸版面的整个环境来考虑如何提高其视觉冲击力，提高其注目率.3．在强调报纸广告视觉冲击力，在设计中提倡视觉效果，图像设计优先的同时，不应忘记报纸广告自身的原理和诉求的特长。要注重广告文稿的创意写作，更不要随意将文稿砍掉。

4．由于人们读报时间极短，常常有如走马观花，而报纸的时效性特强，故创意设计时应力求做到诉求重点的单纯和明了，最好能一个广告一个诉求，表现形式也应尽可能简洁单纯，决不可故弄玄虚或过于繁复，而让受众阅读时丈二和尚模不着脑袋，更难于即刻把握。

57.电视语言是视听语言，所以电视广告的构成要素可分为视觉要素和听觉要素两个大类。

58.目前网络广告主要有以下几种类型：网站式广告、（互动式广告）、还有其他形式的网络广告如旗帜

式广告、（插入式广告）、（电子邮件）、标志广告、（聊天室广告）、情景广告等。

推荐第9篇：选修课广告策划与创意题目总结

1.北京广播学院广告系提出广告策划的含义是什么？所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

2.3.4.5.广告战略包括哪些内容？

1、首先，根据营销战略明确设定广告的目的；

2、为达成此目的而选定对象市场；

3、设定诉求主题；

4、选择媒介；

5、广告与其他媒介方式的统合。

STP营销即即Segment\"细分\"、Target\"目标\"、Position \"定位\"。广告战略分析与决策的一般思路是什么？

环境辨析的要素有哪些？

（一）经济环境

（二）技术环境

（三）政治法律环境和产业政策

（四）人口统计环境

（五）文化环境

（六）自然环境

绿色营销的基本层次是什么？1．企业在选择所生产的商品及所利用的技术的时候，就尽量减少商品不利于环境保护的因素；2．在商品消费与使用过程中，企业尽量设法降低或引导消费者降低对环境造成的负面影响；3．企业在产品设计及包装考虑时，努力降低商品或使用之残余物。例如以纸盒包装牛奶替代以塑胶为牛奶容器的作法；4．对各种商品的软件服务，诸如生产产品观念、产品设计的意念、售后服务等过程，皆以符合节省资源少污染为其服务导向。

6.不同生命阶段广告及营销策略的主要任务和方向是什么？■导入期（Introductory Phase）：企业不得不刺激市场的初级需求（Primary Demand），即消费者对整个产品品种的需求，而不是对某一特定品牌的需求。广告传播则向广大消费者宣传这种新产品及其系列，针对零售市场的销售推广力量采用\"推式战略\"（Push Strategy）-鼓励经销商和批发商储备、展示和宣传这种新产品。在产品导入期，任何新产品品种都会让企业付出高额代价：教育顾客、建立广泛的经销网络、刺激需求。在该阶段，广告方必须花费大量的广告经费建立自己的市场领导地位，力争在成长期开始前就赢得较大的市场份额。 ■成长期（Growth Stage）：当销量飞速上升时，产品进入成长期。这一时期的特点是市场快速扩大，越来越多的顾客受大众广告和品牌的影响，一而再、再而三地进行购买活动，竞争对手出现，但早已确立了领导地位的企业仍是最大的获利者。此时，按销售总额百分比计算，广告费支出所占比例会有所下降，企业首次实现大量利润。■成熟期（Maturity Stage）：进入成熟期，由于竞争产品的增加和新顾客人数的收缩，市场逐渐饱和，企业销量趋于稳定，竞争进入白热化，利润减少。在此阶段，企业纷纷加强自己的促销力量，着重向顾客突出选择性需求（Selective Demand），强调自己品牌的微弱优势。销量的增长是以牺牲竞争对手为代价的，我们称之为征服性销售（Conquest Sales）。在这个淘汰过程中，市场细分战略、产品定位战略和价格促销战略都变得更为重要，一些弱小企业半途夭折，剩下的则奋力拼杀，以图扩大自己的市场份额，那怕只是一点儿。到成熟期后期，企业往往会力争延长产品的生命周期。他们尽力寻找新用户，开发产品的新用途，改变包装规格，设计新的标识，改进产品质量。■衰退期（Decline Stage）：最后，由于过时、技术革新或新的消费品的出现，产品进入衰退期。这时企业可能停止所有促销活动，迅速停止产品的生产。

7.8.消费者分析的角度人口统计细分法包括哪些指标？人口统计细分包括年龄、性别、种族、婚姻状况、收入、教育程度和职业等这些基本指标。

消费过程共有五个基本环节是什么？1需求与动机2信息搜索3选择评估4购买5购买后使用与评估9.

马斯洛\"人类需要层次论\" 是怎样的？1) 生理需要2) 安全需要。社交和归属的需要3) 归属感；4) 尊重需要 5) 自我实现的需要。

10.什么是市场细分。所谓市场细分( Market Segmentation )就是以消费者正在或打算寻找的东西为标准，将一个较大的、复杂多样（形形色色）的市场分解成较小的、具有共性的市场或细分，从而便于提供有针对性的产品、服务和广告诉求。

11.市场细分的一般步骤是什么？第一步，尽可能地搜集和列举消费者的不同需求。第二步，运用定量和定性研究的手段，分析潜在消费者的需求。

第三步，暂时移出潜在客户的共同需求，留下市场区隔的显著特征。第四步，在社会文化的背景下思索。

12.SWOT分析中，S指的是组织的（优势），W指的是（劣势），O指的是（机会），T指的是（威胁）。13.细分市场选择的三种基本策略：无差别营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略。

14.定位策略卓有成效的基本因素包括哪些？定位要起于实质，内部保持协调一致，并且要做到前后连贯，具有单纯而独特的主题。

15.在选择定位时，可以参考三种最基本的选择方向是利益定位、用户定位和竞争性定位。

16.品牌价值主张的提炼分哪几步？第一步，了解消费者对品牌价值的感受。第二步，将品牌价值人格化。

第三步，创造品牌体验。第四步，确定广告主题。

17.什么是诉求策略？诉求策略，即创意部分策略。创意是达到广告目的的手段，是广告信息以文字、图像等形式组合表现的过程。诉求策略制定是从广告战略到广告创意的过渡阶段，因此策略性地制定广告诉求策略，不仅是广告科学化运作的基本要求，对广告战略的创意演绎也起着决定性的作用。

18.R.O.I原则具体指什么，请详细说明。广告与商品没有关联性（ Relevance），就失去意义；广告本身没有了原创性（Originality），就会欠缺吸引力；广告没有震撼性(Impact)，就不会给消费者留下深刻的印象。这三个属性合在一起，简称R.O.I，是DDB公司（由美国广告大师威廉·波恩巴克于1949年创办）在广告策略上的独特概念。

19.向儿童诉求的情况，课件谈到具体的五点经验之道，分别是什么？（1）使产品有意思，使广告有趣味；（2）展现产品的实际真相，因为儿童喜欢现实真相：（3）为产品创造人物个性；（4）音乐是关键。事实上，音乐是共同的语言；（5）慎用角色。例如儿童会模仿年龄稍大些的儿童，女孩会模仿男孩，反之则不然。

20.什么是理性诉求，什么是感性诉求？理性诉求策略指的是广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服务的客观情况，使受众经过概念、判断、推理等思维过程，理智地做出决定。感性诉求策略指广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪和情感带来冲击，诱发购买动机。 21.广告主希望实现的目标有很多，有些希望提高品牌回忆率，有些希望将重点特性与品牌名称联系起来等等。实现不同的诉求目标有不同的方法，请说明广告主需要实现的东西，有哪些诉求方法？（答案是工具列表-9）

22.报纸媒介的种类有哪些？

1．按照发行和覆盖区域的不同，报纸可以分为全国性报纸和地方性报纸。2．按照出版周期的不同，报纸可以分为日刊报纸、周二刊报纸、周三刊报纸、周四刊报纸等等。 3．按照出版时间的不同，报纸可以分为早报、日报、晚报、周末版报纸。4．按照内容的不同，报纸可以分为时政类报纸、经济类报纸、生活服务类报纸、体育报纸、行业报纸等。

23.报纸媒介的发展出现了哪几个明显的趋势？一个是版面增加，内容不断丰富。经过改革开放以来几次报纸扩版热潮，大部分报纸都已经达到的十几版，少数生活服务类报纸已经达到了几十个版、乃至100版，刊登的内容，也更加丰富。二是城市生活服务类报纸增加，内容几乎涵盖城市居民生活的各个方面和细节。三是报纸的零售量上升，从而使报纸不再仅仅是一种办公室媒介。

24.报纸广告的主要类型是什么？报纸广告也有不同的种类，如展示广告、插页广告和分类广告。25.杂志媒介的种类有哪些？·按照出版周期的不同，杂志可以分为周刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊。按照读者对象的不同，杂志又可以分为一般性杂志和对象性杂志。·按照内容的不同，杂志可以分为新闻杂志、财经杂志、经营杂志、家庭杂志、运动杂志、旅游休闲杂志、时尚杂志、音乐杂志、影视杂志等。

26.杂志作为广告媒介的优势与劣势是什么？ ·受众针对性，受众兴趣，创意机会，寿命长·由于杂志版面较小，很少安排多个广告，广告不容易受到其它广告的影响。解释性媒介，适合刊登复杂的广告信息，对广告信息进行充分的说明和解释。由于读者选择性强，所以读者比较不容易像广播电视受众那样对突然出现的广告产生逆反心理。杂志读者受教育程度较高，购买力较强杂志读者特性集中、明确，适合做诉求对象非常集中的广告。

27.广播广告的主要类型有哪些？·提供节目广告：电台划出一段固定的节目时间，这段时间的节目名义上由广告客户提供，提供节目的客户可以在节目中插播广告，提供节目广告一般收费较高。插播广告：就是在节目之间播出的广告。电台广告节目：在一个固定的时间段里，连续播放数家广告客户的广告。插播广告和电台广告节目通常按照一般的标准收费。报时广告：在报时的时间间歇播出广告，通常是手表企业的广告，报时广告既是广告，也提供报时服务，听众的关注度比较高，广告价格也相对较高。 28.分析电视作为广告媒介的优势和劣势是什么？电视作为广告媒介的优势：·创意机会 ·覆盖范围、到达率和重复率 ·单位接触成本 ·受众针对性．电视作为广告媒介的劣势：·信息短暂·绝对成本高·地理针对性差 ·受众态度不利、专注程度差 ·杂乱拥挤

29.户外广告的种类有哪些？·楼顶大型广告牌 ·电子翻板LED电脑看板 ·电子大屏幕

30.使用交通广告媒体应注意的问题？1.交通广告善长建立和保持品牌认知，不适于篇幅较长的广告。

2.交通广告适于低关心度的商品，即有即兴提醒品牌及促销的作用，不适合专业产品广告。3.交通广告张贴的位置应适于乘客观看，比如车内广告可张贴在车门两侧，座位上方，司机座位后等位置，因为这些位置是乘客目力所及之处，易于吸引乘客的注意力。

4.由于公共汽车线路固定，因此，广告主应研究不同线路受众的成分，选择适用的公共汽车和有针对性的广告，此外，在通过少数民族和宗教人士聚集区的车辆上做广告，也应特别注意其民族及宗教禁忌，以避免引起不必要的麻烦。5.除车身外广告，广告主还可把公交车票开发为广告媒体。

31.互联网络不仅是一种新兴媒介，同时又是电子通讯平台和商务平台，因此它的广告类型比传统媒介丰富得多，目前主要有以下几种：电子邮件（E-mail）广告、电子公告牌（BBS）广告、Usenet广告和万维网（Web）广告。随着互联网络的不断成熟，它的广告形式在不断增加，大致可以分为Web站点广告、横幅广告（Banner AD）、插播广告（Interstitial AD）、按扭广告（Button AD）、赞助广告（Sponsored AD）、分类广告（Claified AD）、关键字广告（Keyword AD）、目录广告（Category AD）等。

32.名词：活动赞助活动赞助(Event Sponsorship)目前越来越流行。活动赞助指生产商提供财力支持，赞助某一活动，如摇滚音乐会或高尔夫巡回赛，作为回报，生产商可以获得在活动现场展示品牌名称、标志或广告信息的权力，如果电视对活动进行报道，那么，生产商的品牌或标志还可以与电视观众见面。

33.什么叫广告效果？笼统地说，所谓广告效果，是指广告信息在传播过程中刺激和引起的直接或者间接的变化的总和。广告主利用媒介传播某个广告，会给受众带来各种变化，也会给企业带来某些经济效益，同时还会给社会环境带来文化上的影响等等，这都可以称之为广告效果。

34.广告效果的过程，一般来说可划分哪四个阶段？1.到达阶段（reach） 2.注意阶段（recognition）3.态度阶段（attitude）4.行动阶段（action）

35.

对广告媒介的测量主要包括以下哪几个方面的内容？(1) 测量不同媒介的广告效果，以决定哪一个媒介最有效； (2) 测量不同广告频次的广告效果，以确定最佳广告频次，减少广告支出的浪费；(3) 测量不同媒介排期对广告效果的影响。

36.DAGMAR理论的实施步骤是什么？1．调查基准点（BenchMark Survey），决定目标。 2．使关系者彻底实施既定的目标。3．针对目标，整合所有辅助活动，发挥统合功能。4．实施广告效果测定。 37.广告预算中常见的预算方法有：销售百分比法、（市场份额法/广告份额法）、（反应模型法）、（目标任务法）等。

38.构成广告计划书的基本要素：概述、广告战略分析、广告目标、广告战略、广告预算、广告效果评估。39.请说明广告策划与创意的关系。一方面策划决定创意，战略是战术运用的前提，限定战术决策范围，任何战术决策都必须受战略计划的约束，另一方面战术决策的好坏优劣也会影响战略计划实施的效果，甚至影响战略目标的实现。在广告战略确定之后，创意是影响广告整体战略计划实施成败最重要的手段，对整个广告运动具有举足轻重作用。可以说策划制定广告战略及实施规划；创意则是为其构筑沟通消费者，导向策划战略目标的桥梁。

40.广告创意不是空中楼阁，它是建立在对市场、产品和消费对象深切了解和研究的基础上的。41.广告创意必须了解消费者的哪些方面？一是了解消费者构成的基本特征二是了解消费者对产品的购买、使用行为特征三是了解消费心理特征和生活格调的轮廓。四是了解消费者媒体接触状况 42.目前在进行广告创意时，必须遵循的基本原则主要有哪些？1．目标导向的原则2．吸引注意的原则3．简洁明了的原则 4．遵规守法的原则5．情感原则

43.广告创意是一种创造过程，它必须符合创造性思维过程的一般规律。它可以大致划分成四个阶段即准备阶段、（酝酿阶段）、（启迪阶段）、验证阶段

44.从广告创意实践分析来看是相当复杂的，常见的有：形象和抽象；（发散与聚合）；（顺向和逆向）；（垂直和水平）以及灵感、顿悟、直觉等思维方法。

45.在广告传播过程中，创意的魅力主要来自对人的认知、情感、审美等方面的心理需要的预期或超预期的满足。

46.广告创意魅力的一大主要特征就是具有超常规的创造力。创造力主要体现在具有创造新的广告表现方式方法上，请说明主要有哪些？1．反趋势2．超常规3．极端化 4．平淡中见真奇

47.广告创意的基本方法有固有刺激法、（独特销售主张）、（实施重心法）、（品牌形象法）、定位法、思维—感觉沟通法、（组合法）、（联想法）、（共鸣论）、ROI论。

48.？广告如何才能引起目标受众的兴趣呢，也就是说人为什么对广告感兴趣，主要有哪四方面的原因？ 49.以增加或强化品牌记忆度为目标，其表现策略常常采用哪两种方法？一是重复。通过重复来加深消费者的记忆度，方法简便而又屡试不爽。二是大量采用口号、标语、俗语、压韵等其他易听易记，朗朗上口的语言表现形式，来达到强化品牌的目的。

50.为达到加强品牌偏好的目标常常采用哪几种影响消费者态度的表现策略？

一、采用美感诉求的表现策略

二、采用幽默的表现策略

三、确立品牌形象的表现策略

四、改变态度的表现策略

51.影响消费者行为的表现策略有以短期的促成行动为目标的表现策略、（采用恐怖诉求的表现策略）、（引发焦虑的表现策略）、（刺激消费者直接反应的表现策略）。 52.

广告文案包括广告标题、广告正文和口号三大部分

53.广告文案的创作原则，主要有哪四个方面？

1、效益性原则

2、感召性原则

3、独创性原则

4、整体性原则

54.广告文案创意的表现中惊吓法指的什么？这里的\"惊吓\"是一种警诫，而非恐吓。警诫人们防止不良或不幸结果的产生，往往能造成心理上的震撼。在表现手法上，可以采取直白的形式，也可以采用隐喻和象征的方法。

55.

广告文案创意的表现的语言特征是什么？

1、通俗易懂，有利于口头传播，而且为人们常记常新。

2、简洁明快：要抓重点、特点。

3、善用比喻、启发联想、化直为曲、逆向思维：这些方法可以创造出新颖独特的广告语。

56.报纸广告创意设计要则是什么？1．报纸广告创意设计应充分发挥报纸广告在市场渗透力上的长处，充分发挥报纸广告设计制作成本较低、较简便容易、发布灵活的特点。

2．报纸广告创意设计要遵循一般平面广告创意设计的基本规律创意，设计应从报纸版面的整个环境来考虑如何提高其视觉冲击力，提高其注目率.3．在强调报纸广告视觉冲击力，在设计中提倡视觉效果，图像设计优先的同时，不应忘记报纸广告自身的原理和诉求的特长。要注重广告文稿的创意写作，更不要随意将文稿砍掉。 4．由于人们读报时间极短，常常有如走马观花，而报纸的时效性特强，故创意设计时应力求做到诉求重点的单纯和明了，最好能一个广告一个诉求，表现形式也应尽可能简洁单纯，决不可故弄玄虚或过于繁复，而让受众阅读时丈二和尚模不着脑袋，更难于即刻把握。

57.电视语言是视听语言，所以电视广告的构成要素可分为视觉要素和听觉要素两个大类。

58.目前网络广告主要有以下几种类型：网站式广告、（互动式广告）、还有其他形式的网络广告如旗帜式广告、（插入式广告）、（电子邮件）、标志广告、（聊天室广告）、情景广告等。

推荐第10篇：观“创意意园”心得体会

观“创意园”心得体会

文化传播系

11级文化产业管理2班

刘梅

241198205 此次参观学习的目的地是“视觉魔方文化传播有限公司”，这家公司位于创意园区。进入创意园，我被眼前的一条鱼所震撼：在一面墙上，一条冲破束缚的鱼带给我强烈的视觉冲击，它以雕塑的形式呈现在墙上，此表现形式颠覆了我对雕像的概念。鱼墙下一排不合现实逻辑的雕像吸去了我所有的注意力，鱼在水里游，而这却被人当做宠物用铁索牵着。一排解说词“平静安宁的场景中，蕴藏着不寻常和冲突，意外与悬念、惊险与疑惑、生活中的波澜是灵感闪现的来源。”让我对这个创意园充满了无限的憧憬，也增添了这个视觉魔方公司的神秘感。

由于人数问题，我很幸运的被分到了第二组，有了参观创意园的机会。整个创意园外观真没有什么吸引人的地方，也没有我所想象的现代办公楼的那些时尚元素，在观看创意园的时候我一直在寻找创意点。其实创意真的无处不在，只是容易被我们忽略。经老师介绍，整个创意园是由纺织厂改建的，路边的装饰品就是纺织机床所改造。有人提点，认真观察，园区里的路灯、指示牌、每家公司的装潢无一不体现创意。创意真的如雕像的解说词一样，来自于生活中的波澜与灵感。

汉鼎家具有限公司，这家以家居装修为主的公司带给我思维的冲击。一楼的家具设计，以陶瓷装饰为主，这家公司的负责人介绍这陶瓷不是一般的陶瓷，一般的陶瓷具有易碎的特点，而他们的陶瓷克服此缺点且外观更易塑造，这样既美观又方便运输。二楼的办公设计虽没多大亮点但一扇中西合璧的门却带给我极大的兴趣，让我真的对创意这两字开始有了崇拜的心理。

旗尚创意美术，一进公司门我就被眼前墙上的画吸引住，两幅不规则的画很难弄清楚到底要表现什么，认真观察其画的灵感来自于中国国粹京剧里的脸谱，脸谱加上作者的理解就绘画出了两幅完全不同感觉的作品，我此时只有佩服二字。在画室里，老师熟练的调色技巧吸引了所有同学，都想一睹大作家的创作技术。墙上挂的那些立体画也让我目不暇接。其中一幅画，负责人介绍是用宝石粘贴而成，另一幅金光闪闪的即为金箔。我真的感叹这作者的想象力，这些看似与作画扯不上关系的东西却实实在在的出现在了作品中。此时我对创意二字真的好神往。

在种子文化公司，我就有种想留在那工作的冲动。他们公司的一楼为婚庆策划，他们为顾客提供的服务真真的是极好的。二楼的创意部是真正能把自己的想法付诸行动的一个部门，看着他们忙碌的工作，把自己的想法变成现实，我对创意二字可真的是深入我心了，当时真有个冲动，我能留下来工作么？

视觉魔方这个一直让我只闻其名未见其身的地方，为众多知名企事业单位拍摄了大型专题片、城市形象片、广告片、电视节目、电视剧、数字高清电影等。我一进公司的门，就贪婪的看着公司里的一切布置，生怕错过一点点精彩的地方。后期制作室、制片室、导演室、片场，这让我这个初出茅庐的小孩子哪里看的过来。人走了，眼睛还离不开那些地方，真的想进去一睹他们工作的场景，真的很想知道那些令我神往的广告是怎样制作出来的。

在片场，徐总监为我们说了他的肺腑之言。记忆深刻的就是他对于听闲话及技术工人的描述。小时候他总是在吃饭的时候听爸妈讨论邻居的种种不是，自己只在一旁听，一边听其实也就记录下哪些事该做哪些事不该做，记录下这些东西不仅对以后自己拍摄作品的创意有帮助也对自己的人生规划有帮助。在装修工人的问题上，他强调一人可以没有经验但不能没有阅历，一个人可以懒但不能没有责任。是的，徐总监的话，回来好好想想真的受益匪浅。他的话让我真的知道了在学校学习基础知识的重要性，没有基础知识也就跟一个人没有穿衣服的概念一样，赤裸裸的坦露在别人面前没有任何内涵，别人一眼就可以看穿你。创意来源于生活，有基础知识才能有创意的源泉。阅历比经历重要，也就是要有一定的见识。根据我自己的想法一个人要多出去走走，多出去看看，去感受生活的美好，为自己的创意积累经验。

此次参观创意园，参观视觉魔方传播文化有限公司，贯穿整个我所参观的路线就俩字“创意”。“创意”摆脱旧的观念，运用联想思维，捕捉灵机一动的思想火花，营造一种引人入胜的意境。好的创意可以创造出一个经典的广告，可以创造出一个令人久久不能忘怀的电影，可以给商家带来巨大的经济效益。创意需要文化基础，学习重中之重。正如徐总监所说“没文化真可怕”。是的，文化产业管理，没文化还能管理么？

第11篇：网络创意营销之心得体会

网络创意营销之心得体会

自从加入网络创意营销课这个大家庭后，我学到了不少知识与技能，最重要的是我认识了许多朋友与老师，懂得了合作这个词的真意，并学会了付出这个道理。

首先我希望这门课能够进行下去，德国著名学者斯普朗格说：\"教育就是唤醒\"，启迪学生的灵性，激发学生的情感与作品中的情感产生共鸣，尽管我们做的不尽人意，但是我们感到了不同，不同于学校的生活。老师们充分投入自己的整个教学过程中，用自己的情感投入，来打动学生。再次我谢谢这课上的所有老师。

刚开始说真的有点不能接受，四个不认识，不能见面的人，用一个QQ和微信能搞出什么名堂，所以有点不认真，听了老师激情的演讲后，我开始感觉到有点认真，我仔细考虑了对于网络创新的想法，想到了建立一个对于以超市为基点的020贩卖ＡＰＰ，可以让人们在家或者说在超市开门之前就可以强到货，并且在一个小时之内送到家中，但后来因为没人搞，所以我们放弃了，最终我们选择了网络教育机构的创建。在我们的进程中，我们遇到了许多的困难，比如老师不满意我们的作业，说我们没有创意，没有新的点子，同时有组员建议要换掉题目，以及当我们进行可行性调查时，学生对我们的商业支持率很低，以及有的组员不作为的情况等等，但是我们最后全组一心，齐力断金，最终完成了我们的作业。

从这课上我学到对于网络创新商业架构的分析方法，我学会了如何从顾客（服务人群）入手，对商业的着重点的建设，加强公司的特点的创新，来增强公司的优势，对市场可行性的分析，以及对经济策划的分析方法，同时我还学会了担当，勇于承担小组的任务，加强与小组之间的联系，学会互相合作，共同打造我们的网络商业。

最后再次谢谢老师的教导，感谢与我一起奋斗的朋友们，我想以后的路还很长，当我真正开始自己的商业的时候，我相信我一定会想起这门课，以及这们课上的老师和同学们。

第12篇：军训心得体会的题目

篇1：优秀军训日记题目：凝练情感

2011年8月20日星期六天气：晴

凝练情感

迷雾重重的天空，丝缕的阳光刺穿云层，当阳光从云层缝隙中穿梭而过射入人间时，就像细碎的阳光流连于枝叶间，留下轻柔温暖的触感，阳光停驻心间时，我感受到自然变化带给我的微妙体验。

在这几天里，在无声时，在风吹动柳树絮语时，我们似乎依然习惯军训，习惯军旅生活严密的时间概念和训练计划，有时还会和教官说笑，相处愉快，然而，教官在训练时一丝不苟，绝对严明赏罚，让我们铭记住了军队的纪律性。这时会想，这几天的生活会成为自己的追忆，那时军训时的坚韧和自信会在我无助时带给我光明将大的力量，让我扬帆起航。同样我会严格要求自己，让自己散发出耀眼光芒。

今天，一如既往的进行方阵队列练习，作为前排的标兵，丝毫不敢松懈，要把动作做到最标准，代言好班级的形象，为了集体荣誉和个人的自豪而战，表现出完美的一面。明天要进行小的检阅和排练，心里不免紧张，但暗暗为自己打气，加油加油！我坚信我们会向大家展示自信的笑容和无懈可击的动作。

随风奔跑自由是方向，追逐雷和闪电的力量。”也许站在晴天和雨天交界处的我们，不知所措，但心中的阳光会为我们指引方向，勇敢进发。篇2：军训心得体会比赛方案

实验中学“军训心得”征文比赛方案

一、活动目的

为充分展现我校2015级新生在军训中表现出的良好精神风貌,不断发掘2015级新生中有潜力的文字宣传工作者，提高新生参与各项活动的积极性，进一步加强对新生的了解，我校决定，于军训期间举行“军训心得”新生军训征文比赛活动。

二、评委名单：

1、比赛评委：语文教研组全体老师

三、活动内容：

1、参赛对象：2015级新生。

2、征稿时间：9月2日—9月6日。

3、征文内容：“军训心得”---2015级新生对军训这一过程的所感所悟。

4、征文格式：用材料纸手写，以“军训心得”为话题，题目自拟，落款：班级、姓名、学号。字数500以上。

5、评比方式：

班级评选：班主任收集好学生参赛作品并评选出5位同学优秀作品参加学校评选。

学校评选：每班推选出的5位同学的优秀作品参加学校的评选。由本次活动的评委老师，以公平公正的原则进行评比划分（最后评选结果按所有的参赛作品的评分排名）

6、评分标准:本次活动以100分制为标准a、主题鲜明，内容新颖40分

b、表达流利，文采飞扬30分

c、感情真挚，感染力强30分

四、活动流程：

1、宣传方案：

展板一张摆放于教学楼大厅，班主任协助通知。

2、征稿方案：

初一各班班主任统一收齐于9月6日晚上交于政教处办公室。

3、评选方案：

语文组全体老师对所有的参赛稿件进行筛选评定，确保做到公开、公平、公正。

4、结果公示：

评选结果将以展板的形式展出。

五、活动要求：

文稿要求：体裁不限，诗歌除外，要求原创。

评选与奖惩：一等奖：2名、二等奖：5名、三等奖：8名、优秀奖：若干。

实验中学政教处

2015年8月30日篇3：军训题目

绿色情结

回首军训

苦在身上，笑在深处

携笔从戎，谱写壮歌

有关军训回忆的碎片

军训如歌

自信，从这里起航

点击军训，美好从这里开始

热烈与欢笑

这一刻化为永恒－－军训随感相关一生――军训感受

告别了，却思念着

迷彩，青春

浸湿的迷彩

军训随感

亲爱的战友，亲爱的家

生命的凹面

感悟我们的军训生活

军训随想

那些激情燃烧的日子

第一次体验――军训有感军训最真实的感受走过„„

忆往昔，九月不灭的挑战

军训琐忆

那抹绿色的回忆

写给九月的迷彩

沙场秋点兵

在军训中和生活打了个照面

秋天的怀念

暖秋――致军训

军旅之歌

十一天，我们共同走过

穿上迷彩，我是一个兵

军训感悟——枫桥边的思索

军训，我真得懂你

九月，再次起航

气冲凌霄

势压九州

军训的硕果酸·甜·苦·辣——个中滋味，一起体会军训，让我们心心相印

感动

追忆，那片绿海军训——让我飞得更高特别的感受给特别的你绿色的心在飞扬

品味军训这杯苦咖啡感动，属于你我

军训感想

曾经的最美

感谢军训

青春从这里起航

第13篇：培训心得体会题目（推荐）

篇一：学习培训课的心得体会

学习培训课的心得体会

首先,我很感谢公司给予我这次难得的学习的机会。我们的公司，是一个优秀的公司。我们的团队，更是一个在冯总正确领导下的出色团队。能够参加汇聚国际教育集团《真正的执行》课程的培训,我深感荣幸,同时也非常珍惜这次机会。

邹娟2012年7月6日篇二：关于公司培训的心得体会

关于公司培训的心得体会(基于品牌的渠道建设管理课程) 培训老师:任朝彦培训时间:2007年12月4-5日

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”(《晏子春秋》)。

一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

1、物质准备

二、寻找目标客户来源

1、一定要有核心目标。

目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

三、建立起与客户沟通的信息网络平台

mtp培训的心得体会

10月17-18日，经过邓行诚老师两天的培训课程，深感受益匪浅，然却对于原本四天的课程改为两天的培训，总感到似乎浅尝辄止，未能深得其要领，邓老师幽默诙谐，深入浅出、富有激情的讲课，高度牵动着我身上的每根神经，回家后又按照邓老师归纳的思路重温了一遍课堂的内容，才慢慢有了一个大概的印象。结合个人认识，谈谈中层管理者的职责和技巧，有不完善之处，望大家能提点指正。

为期两天的mtp培训，由原来明基的张博尧老师主讲。这两天给我很多感触，还是学到了不少东西，现在我总结一下给我感触最深的几点吧：

1.损失有形的有材料、设备等，无形的有失误、内耗、决策成本。

2.管理是管的合理，一个是心理，一个是道理，但是，首先谈心理，再说道理，对人讲心理，对事讲道理。

3.dca，就是计划、执行、考核、改进。

4.懂得如何要求下属，首先要建立工作基准，就是要给下属讲清楚目标、计划、流程、规划

5.每天进步一点点，不断改善。

6.员工是领导的一面镜子。

7.员工的缺点靠自觉来改变、靠引导，自觉就是发现自己的缺点，自尊心是自觉的来源。

8.把自己摆在最有价值的地方就是一个最有价值的人。

9.人才就是摆对自己位置和时间的人。

10.计划是管理的起点。

11.承认自己的无知是学习的起点。

12.时间是规划出来的。

13.所谓学习，就是发现自己的过程。

14.现代人的三大困境：时间不够用、事情做不完、领导不满意。

15.多、快、好、省、安、新是做好一个事情的衡量标准。

16.管理者的七个重要任务：

绩效管理

计划管理

解决问题

有效沟通

激励人员培育人才

工作改善

17.对于领导的话，要通过自己的语言来传达给下属。

18.领导授权，但是责任不会授给别人。

19.鼓励同仁参与，避免放任同仁工作，各自为政，士气低落。

20.杰出的主管应该有正确的管理意识，要有品质、成本、效率、责任意识。

21.一定要做对的事情。

22.我们做事情一定要抢在对方之前、说在对方之前、做在对方之前。

23.主管的七个自我要求：积极主动、待人以诚、勇于自省、以身作则、快速行动、自我激励、快速学习。

24.计划要有三套：不变得、后备的、全变的计划。

25.用自己的话和下属交流，让他感觉自己很重要。

26.执行力不是做完，是做对，做好。

27.上司会提拔让他放心的人。

28.教导是灌输，给答案；指导是引导，问问题。

29.三段式论述问题：

1、提出问题和事实

2、深入分析原因

3、提出对策

30.对于领导，

要尊敬领导，服从；

包容领导不足,察言观色，洞察需求；

主动积极；

换位思考，掌握思路和想法；

勇敢敲领导的门；公开场合，肯定领导；

主动承担责任，忍受工作压力；

关键时刻，挺身而出，代领导受过；

善用领导名言

不要得罪领导身边的人

针对领导意见，要热烈响应

不要低估领导与领导意见不合，不当场反对，侧面列举案例。

领导批评，坦然接受

领导批评，感谢心理

配合领导想法，自我转型。

31.计划的本质是思考，起点是目标，内容是5w2h，基础是信息。

32.有计划的人才有急迫感。

33.计划就是定目标、收信息、做分析、定方案、排故障。

34.设定目标的smart的原则，具体明确的、能够衡量的、可以达到的、设定期限的。

35.没有期限，目标就没有生命力。

36.沟通的关键是主动、基础是信任、目的是合作。

37.互动是沟通的本质。

38.沟通主要有信息渠道和情感渠道。

39.如果要让对方讲真话，就要给对方一个讲真话的理由。

40.说对方听进去的话，听对方的心里话。

41.沟通的价值在激励。

42.强调差异就会竞争，强调共同就会合作。

43.合作主要靠共同目标和共同危机。

44.沟通需要提前准备、掌握沟通的信息、避免情绪化。

45.倾听的时候，要让对方感觉自己很重要。

46.有效的沟通，是增加对方的重要感。

47.通过提问，来发现对方是否完全明白。

48.倾听的技巧就是：换位思考、耐心听对方说完、积极回应。

49.发问需要表明来意，说明原因，解除对方戒备。

50.成功者找方法，失败者找借口。

51.负责的心态，没有任何借口、勇于反省、承担。

52.心态比技巧更重要。

53.把时间用在最有价值的事情身上。

54.努力工作，主要是为了三个感觉：成就感、意义感、使命感。

55.金钱是用来奖励，而不是用来激励的。

56.目标管理就是把任务变成下属内心的渴望。

57.激励重要是肯定对方，认可对方；目标激励，挑战自我；文化激励，思想价值观；制度，物质激励；培训

激励；团队激励；态度心态激励

58.职业生涯重要的是能力的规划，而不是职位的规划。59.激励的双因之理论：维持因素：地位、工资、环境、监督、文化；激励因素：成长、升迁、责任、成就、

被赏识

60.团队激励需要共同目标、互相相信、经验分享、共同成长、组织学习。

61.如何看出一个人的潜力，需要看这个人的概念思考实效、业务执行实效、人际关系、成就动机。

62.如何培训部属，需目标提问、追根问题、观摩学习、标杆树立、假设提问、角色模拟。

63.指导下属需要：现场走动、对话讨论、明确指示、界定问题。

64.影响力就是使别人愿意按照我的期望方向去做。

65.对于不知道的要教导，对于不会做的要指导，对于不愿意做的要辅导。

66.如何激发员工斗志：转换员工思想、建立正确积极心态、设定目标自我挑战、正面语气鼓舞、成为工作

的主人。阳江mtp学习心得体会--李振忠

阳江三天 mtp基层干部的培训，是三公司长远发展战略目标的又一重大举措，也是适应新时期现代企业发展的需要。我有幸参加公司在阳江举办的三天封闭式mtp培训学习，虽然不能说一学就会、一听就懂，但这次的学习与以往的培训存在着本质的不同，给了我一个全新的感觉。以前总感觉管理课程的培训是很高深、很生涩、很枯燥无味的，但老师的“白领世界”管理课程让我彻底改变了以前的看法。深入浅出，通俗易懂，幽默风趣??这一系列学习给我在企业管理平台上，提供了新的管理理念和方法。通过这次培训学习，给了我与公司领导一个较长时间的“零”距离接触，同时又给我与公司各部门及其他项目部领导搭建了一个交流的平台，加深了相互之间的沟通，增进了个人之间的感情，总之，我认为这也是我参加本次培训的收益之一。本人才疏学浅，不会有较深刻的体会，只能简单归纳以下五点心得；

1、本次mtp课程趣味性强、生动、易懂，能让那么多的“白领”服服贴贴关掉手机专注听课（做游戏），这本身就不是一件易事。而在三天的学习当中没有出现迟到，早退，电话铃声满场飞的现象，更没有一个人因事请假，这点足够证明这次mtp培训是成功的、有效的。这既是我们本次培训目的所在，也是英才老师的成功。

2、通过mtp课程中的游戏，使我更深一步认识到团队精神的重要性。更重要的是使我认识到决策者怎样去发挥集体的智慧，怎样去团结并带领自己的团队去取得胜利，也是我参加这三天培训的最大收获。在我们企业的现实生活、工作中，有些领导干部往往忽略了大家的智慧，听不进别人的声音而独行专断，造成企业重大损失的案例着实不少。有些很简单的问题由于大家欠缺沟通，互相埋怨，到最后也没有找出答案。我们工作中也是这样，我们是一个团队，只要把大家团结起来相互沟通，再大的困难也会解决。在这次学习中还有一点让我体会较深的是“想要与一定要”有不同的效果，领导者每做一件事，首先自己要有信心才能带领团队完成既定的使命。

3、每一个人都有他的长处和缺陷，关键是看我们怎样去发挥他们的优势，怎样去容忍他们的缺点，做到物尽其用、人尽其才，也是我这次参加培训对我影响较深刻的。以前我买了一个好手机，只是接听较多，我知道此手机有很多功能，但我没有很好去利用它，充分发挥其功能，确实是一种浪费，日常工作中也应该是这样。值得深思！

4、“中坚干部”也就是我们常说的基层干部，这是一个比较难当的一种角色，但我通过这次培训学习对它有了新的认识，它不仅仅是有承上启下的作用，最重要的是如何理解上级、如何贯彻落实上级的方针、政策，如何关爰员工并带领员工发挥团队精神去完成工作的一个重要角色。

5、通过mtp这次培训学习，我知道了“目标、方向”，目标是管理的根本，事实是管理的依据。通过管理去控制方向并实现既定的目标。通过这次学习，也给我与公司各部门及其他项目部提供了一个很好的交流、沟通和学习的平台，了解到别人的长处和自己的不足。也方便了在以后工作中的沟通和学习，相互取长补短，把自己工作做得更好。 mtp强调的是对人、对人性的尊重和理解，相信“人性本善”，正确运用正面激励和科学的引导方法，引导每个人的自主能动性，培养员工的主人翁意识，从而更好的开展工作为公司发展服务。这是对以往

“家长式”的管理思维的彻底颠覆，虽然mtp的培训暂时告一段落，但真正带给我们每一位管理者的影响将是长远的！

第14篇：读《智慧教师的50个创意》心得体会

读《智慧教师的50个创意》心得体会

读着《智慧教师的50个创意》一书，让我心灵涤荡而受益匪浅，又让我感觉仿佛回到了自己的教学中。一打开书就像眼前忽然开了一扇窗，看到了一个全新的教育世界。一个个生动鲜活，既具创意又具操作性的成功案例描述着教育工作中的细小故事：“男孩女孩节”、“快乐的盒子”、“小问号信箱”、“校园一米线”、“新闻发布会”、“小组循环日记”“红领巾的十个秘密”„„这50个智慧方案不仅创意独特，而且经过一线教师通过长期的实践摸索得到检验的最新研究成果。它们不仅有效地提高了教育教学质量，同时也促进了老师自身的专业发展和素质提高。这些新鲜具体的成功经验和研究成果，是值得我们全体教师学习和借鉴的。其中“一个人扫地”，让我有“山外青山楼外楼”的感觉。确实“一个人扫地”比我的2个人扫更妙：值日的那位同学可以自行安排打扫，动手能力差的同学还可以邀请自己要好的朋友帮助自己一起打扫。这样劳动的成效明显提高，好朋友帮助一起打扫，更促进了同学之间的友谊，可谓是一举多得！

其实，在这本书中还有很多类似的案例，将其归根究底，都是教师们为了孩子的生理、心理得以健康发展，思想认识、学习能力得以不断提高，从而苦心钻研，潜心实践，精心总结得来的。读了这本书，我最大的收获就是，作为一名教师，不仅仅要致力于孩子的学习习惯的养成和成绩的提高，还应帮助这些孩子提升他们的各个方面的思想意识和行为能力，让他们成为充满智慧的孩子。要培养出有智慧的学生就需要有智慧的教师。因此，我不仅需要不断积累广博和专精的知识，更需要让自己成为一位有心的老师，积累平时生活中的点滴，通过思考将其精华之处巧妙地融入教育教学，并且能做到不断地探索创新和精益求精。虽然，现阶段我只是学习借鉴别人的创意，但我会不断思考与实践，相信会有一天我也能成为一名智慧教师。

书中有些创意设计跟我们平时的教学较相似。如果我们在教学中不断思索，不断尝试，不断总结，不断创新，只要做个有心人，也能取得一个又一个突破，迸发智慧的火花，成为智慧的教师，就会让自己的教育生活演绎精彩。

第15篇：群文阅读与创意写作心得体会

群文阅读与创意作文心得体会

常琳

今天听了孙老师关于群文阅读与创意作文的讲座我收获颇丰，不仅现场见识了名师的风采，而且获得了关于阅读与写作的知识。

首先，听了名师的讲座我明白了不仅要训练学生单篇阅读，更要扩宽学生的视野，增加学生的阅读量。我们可以在学校的长廊中写一些历史故事，让学生在休息的同时获得精神的陶冶。也可以通过师生、家长与学生共读一本书来促进学生的阅读。而且每天必须要抽出时间来训练学生的读书，丰富学生的知识，扩大学生的知识面。

其次，在学生读书之前老师要让学生做好读书准备，如调息。还要训练学生速度的方法，进行视觉训练，如视点上下移动、左右移动、“蛇形”扫视、扩展视野，这样可以使学生眼、心、脑并用，大大提高阅读速度。读书时教师还要对学生提出要求，要有科学的坐姿，最重要的是对学生的阅读提出时间要求，也就是限时，这样才能使学生集中注意力。让学生读书，选择什么内容很重要。在组文时可以从儿童视角组文，以课堂为线索进行组合，还可以读整本书、读作家文集，接续连读，横、纵相联读、，以主题线索组文等方式组文，这使我明白了群读怎样选阅读内容。而且速度是有方法的，听了孙老师的课使我知道了更多速度的方法。例如浏览法、扫读法、跳读、精读、寻读等，而且通过孙老师讲授自己写的小诗使我明白了这些方法应怎样教给学生，使学生正确运用。

令我感受最深的是如何进行创意写作，通过孙老师的讲座我知道了更多创意写作的方法，如写循环日记，五人每天一个日记，把这些日记连成故事，以此培养学生的创意。可以结合文本内容进行整体连接，如把孙悟空、周瑜等人放到一起，让学生画概念图，使他们几个人物相联系，培养学生的发散思维。可以续写家谱，写出对自己影响最深的人。还可以写梦，用日志的方式记录自己的梦境，不仅吸引学生，使学生有兴趣，还锻炼了学生的创新意识。还可以通过展示的方式，如把小短文变成歌曲，举行音乐会，先让学生去各班宣讲，吸引学生参加，然后通过对学生表演打分的形式对学生的创意进行评价。这样不仅提高了学生的积极性，更让学生在娱乐中学习。

听了孙老师的课我如同享受了一场视听盛宴，从中我学会了很多关于群读与写作的知识和方法，我想这些可以帮助我更好地进行教学。我希望自己能更好的在教学中有效运用这些知识，真正提高学生群读与创意写作能力。

第16篇：创意说明

本广告创意，始终紧扣主题。以“廉政为官，务实为民”为思想核心，以党旗国徽为背景，从通俗到庄严，从形象间接比喻到突出揭示主题，从视觉象征到听觉联想，深入浅出雅俗共赏。把漫画、名言、警句等素材巧妙组合，联结起来，活泼而不失含蓄，庄严而不显压抑，让观众在轻松愉快的艺术享受中获得情绪感染和思想共鸣。即保持了高雅的艺术格调，又照顾了群众喜闻乐见的欣赏要求；即达到了宣传教育的目的，又避免了空洞枯燥的说教。

廉政问题，关系国家兴衰成败,共产党员更应廉洁自律，树立正确的人生观、价值观。国无廉不昌，人无廉不洁。我们应发扬廉洁风气，守得住清苦，耐得住寂寞，挡得住诱惑，顶得住压力。不因工作之便想入非非，挪用公款，损公肥私，贪污腐败，做世人嘲笑的话柄。

文化是手段与结果的统一。运用文化传播的手段，达到文化建设的目的，从而使廉政文化成为一种实践型的文化，这是一条基本经验。文化的生命是创新，文化教育尤其重视创新。文化建设重在形成，重在培育，重在积累，重在氛围推动。冰冻三尺，非一日之功。邓小平同志说过：“我们的失误在教育”，正说明了包括廉政教育在内的社会主流意识形态的教育已经出现了长期的短缺，教育短缺的补偿是不能一蹴而就的，廉政文化建设的破题之作，有许多后续工作不但需要积极跟上，而且要持之以恒。对已经形成了歪风邪气的东西，不可能希望它有一次性救治的灵丹妙药，已经成为世界观的东西，它的改造必然是长期的。这一工作要象希望工程一样持之以恒地做下去，坚持数年，必能产生良好的综合效果。

本广告创意运用群众化的原创，形象化的内容，大众传播的手段，使得廉政文化贴近心灵，形象化的内容能够产生深入人心、感化心灵的效果，大众传播能够扩张效果，形成氛围。用廉政心理科学去建设廉政文化，用廉政文化去造就

廉政心理，这是廉政文化建设的一个高端课题，这一课题必须在廉政文化建设的实践中才能真正地做好开题，这绝对是廉政文化建设中的一个必不可少的工作。就要尊重这一规律，深浅结合，由浅入深地开展工作。既要循序渐进，又要重点突出。廉政文化建设的重点是如何形成全社会的整体氛围，众手扶正气，以正压邪，培养起一大批真正能信仰坚定、正气凛然的党员干部队伍，辅之以深明大义、嫉恶如仇的群众骨干队伍，创造出一个对腐败之风如老鼠过街，人人喊打的社会氛围，真正产生党员干部取信于民，人民群众勇于监督，父子相教、夫妻互勉、亲友相鉴、同志警示的好局面，这应当成为我们的工作目标。只有这样，才能使党内监督和群众监督的制度落到实处，才能从文化心理的层面扭转畸曲，使物质、制度、心理三个层面的文化建设形成三管齐下的态势，达到三方面都合格的廉政效果。

作品中演示出来的贪官形象，形象含蓄地反映出的贪污腐败会给党和国家的建设以及个人思想影响、事业发展带来不应有的阻力和损失。准确、形象、生动地揭示出了广告主题，较好地起到了全篇作品的警示教育作用。总之，我们要在工作中不断提高自身素质，树立效能意识，强化廉政建设。

第17篇：邀请函,创意

篇1：展会创意邀请函范文 2015年广州美博会创意邀请函范文

时间：2015/9/4~2015/9/6 地点：xxxxxxx “世界上最远的距离，不是生与死，而是我在你身边，你却不以为意??”

尊敬的xx美容会所老板：

趋势在变,美业大洗牌比你想象中来的还快! 2015年已经过去大半，业绩却毫无进展。您苦闷于品项优化问题？您烦恼于如何留客拓客问题？你甚至怀疑自己是不是还不够努力？听天由命当然不甘心？如何扭转却内心茫然！

敬请莅临2015第43届中国国际美博会13.2馆(国际馆)嘉悦国际展位，展位号a29。

香港嘉悦国际集团

2015-8-19篇2：2016年创意年会邀请函文案 2016年创意年会邀请函文案作者：柯善玲 plan a：

duang~不管是现在还是将来，你只需要记住，我叫明源，

16年始终专注于房地产行业信息化领域，

我们是专业的，我们有一百种方法让你的问题go die，而你，却只管傲娇地做你的小公举， 2016年1月30日中山希尔顿大酒店， “@梦，有我”主题年会诚邀您的参与，

我会让你明白，wuli明源从不说空话！ plan b: 2015年2月14日，滴滴和快的在情人节含情脉脉地牵手了； 2015年10月26日，携程和去哪儿抛下过往一笑泯恩仇了； 2015年12月7日，世纪佳缘和百合网就这么恩爱地联姻了；然并卵„„你还是一个人„„

2016年1月30日，明源“@梦，有我”主题年会，中山希尔顿酒店，会场那么大，我们，一起去看看„„ 明源和你，we are 伐木累！篇3：邀请函范本6个邀请函范本1 尊敬的_____ dear______ 为感谢您及贵公司对我们长期以来的支持与厚爱，我们将在装修一新25楼空中酒廊举办商务客户答谢会，尽情期待您的光临！ ****** 年月日邀请函范本2 ___________________公司：

由于我方项目的需求，特邀请贵公司专业顾问人员对我方项目进行实地考察，届时将与贵公司商议双方合作事宜。考察日期： ****** 年月日

邀请函范本3 尊贵的_______先生/女士： __________大会是__________领域以及__________行业的一次盛会，也是一个中立和开放的交流与合作平台，它将引领软件人对中国软件产业作更多、更深入的思辨，积极推进国家信息化建设和软件产业化发展。

邀请函范本4 本届大会的主题是“______________________________”，将围绕软件工程、信息系统、行业动态、人才培养等方面进行深入广泛的交流。会议将为来自国内外高等院校、科研院所、企事单位的专家、教授、学者、工程师提供一个代表国内软件行业产、学、研最高水平的信息交流平台，分享有关方面的成果与经验，探讨相关领域所面临的问题与动态。

本届大会将于___年__月__日至_日在杭州举行。鉴于您在相关领域的研究与成果，大会组委会特邀请您来交流、探讨。如果您有演讲的题目请于__月__日前将您的演讲题目和详细摘要通过电子邮件发给我们，没有演讲题目和详细摘要的我们将难以安排会议发言,敬请谅解。另外,我们联系了酒店安排住宿(准四星)，__月__日将在所在酒店设立接待处，如有需求请将您的行程和住宿要求等情况填写在附表中，于__月__日前通过电子邮件返馈回组委会。为了与全国高校管理学院从事信息化教学的老师们针对上述问题共享我们的经验，北大光华管理学院和将神州数码管理系统有限公司在11月9日召开“高校如何培养企业需要的信息化人才”的大型研讨会。在这次会议上，我们希望通过此次大会提供一个高校教师之间、高校和企业之间充分交流的场所，使来自全国各高校的教师在教学方法、课程建设、实验教学等方面进行深入的探讨，探索校企优势互补及资源共享的途径，并通过聆听企业的心声来获知社会对人才需求的特点。使高校与企业悉知各自所应扮演的角色，从而为中国社会信息化的发展和普及做出应有的贡献

特此邀请，真诚地期待您的光临！

邀请函范本5 尊敬的x x x教授：

为进一步促进我省教育改革和发展，交流彼此研究成果，我所决定于2004《年x月x日至x月x日在5大学学术交流中心举办x x省第三届教育发展与研究理论报告会，恭请您就我省教育发展的现状与发展发表高见。务请拨冗出席，如愿之时，不胜感谢！此致敬礼

x x省教育科学研究所 2004年x月x日

邀请函范本6 尊敬的先生/女士：诚挚地邀请您出席天津市创意产业协会第一届会员大会暨2009天津市创意产业发展研讨会。

为进一步推动天津市现代服务业的发展，把创意产业的发展推向新的阶段，兹定于2009年 5月8日召开“天津市创意产业协会第一届会员大会暨2009天津市创意产业发展研讨会”，届时将由市有关部门领导、国内创意产业界知名专家学者、主流媒体约130人莅临大会。此次会议将成为集中展示和研究天津创意产业发展的一次盛会，将是天津创意产业发展进程中的重要里程碑。

我们诚挚地邀请您出席本届研讨会，并作主题演讲，真诚地期望您为中国创意产业谱写新的乐章！

第18篇：创意辞职报告

创意辞职报告

今，天下遭遇百年经济危机，试看全球经济形势，可谓哀鸿遍野，民不聊生，众厂商、工人、民工皆叫苦连天，司某人有感于此，不禁联想自身处境，不胜伤悲，呜呼哀哉!

司本布衣，自幼出身贫寒，躬耕于冀南邢州大地，苟全性命于当世，不求闻达于富贵，但求温饱以残喘。然现实残酷之至，司自去岁四月上旬至本社工作至今，已一载有余，几度春秋几度冬夏，时光流逝过三百余个日日夜夜。想当初，余本一意气少年，年少轻狂，梦想飞扬，欲于本社大展抱负，一则为集团增光添彩，二则为己身加衣增食，两全其美之策，岂不爽哉?惜，一年光阴，吾不仅未大展身手，且囊中羞涩，债台高筑，节衣缩食，杜绝聚会。

众朋友离去者，有之;鄙视者，有之;唾弃者，有之。皆因司某昔日之优秀少年竟完全失去自我至此所致。司每月九百大钱竟是基础工资、岗位津贴以及误餐补助相加之结果……众友云：“甚矣，汝之不慧，竟能容忍至今，不死何为?”余汗颜，余何尝不想多整几两纹银，上对的起天、下对得起地、中间对得起空气;然而，余出身农家，是苦皆能，是事皆能忍，只可惜终究徒劳无功，虽兢兢业业终究温饱都不得解决，今面容竟呈老态龙钟之相。何也?食不饱，力不足，才美不外现，故犹如千里马，虽有千里之能，然无奈唯有饿死圈中

第19篇：创意写作

《创意写作》工作思路与设想

为了不断提升自己的精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。

首先，根据实际情况我拟定以下个人工作计划：

一、加强学习，提高认识，读书学习

注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。

用教育理论武装自己，为了自己的教育教学尽快的提高，读书是一种至关重要的途径。

二、以身立教，为人师表

师德——教师职业作为一种以人育人的职业，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。因此，教师必须 “美其德，慎其行”，不能出现一点疏漏。用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。

三、潜心教研，提高素质

教育教学离不开教学研究，为了提高自己的教学，我要积极向前辈学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，并积极完成每周的教研，把握组内开展的各种学习机会，向同组教师学习。

四、关爱学生，无私奉献

在工作中，要注意转变观念，端正思想，尊重学生的人格，建立平等、和谐的师生关系。善于发现学生身上的闪光点，并为他们创造展示自我的机会，帮助学生树立信心，矫正不良的行为习惯。其次，从《创意写作》这门课出发，拟定以下工作计划：

一、认识写作

教写作，最重要的还不是“怎么写”，而是“写什么”，所以第一堂课至关重要，我想了一些能够让学生“有话可说”的办法，比如根据一些词语串写一个故事，例如：蚊子、连衣裙、导弹，也许会有学生写出“穿连衣裙用导弹打蚊子”；或者是故事接龙，例如：一个穿白色婚纱的新娘在马路让奔跑„„由学生进行之后的创作；再或者以很少的几个字讲述一个故事，例如：那个，好久不见。嗯。

做一件事最重要的是兴趣，首先要让学生对这门课有兴趣，教学第一步才能顺利进行。

二、走进写作

首先是写作的准备阶段，分为聚材取事、命题炼意、谋篇布局、定体选技；其次是写作的行文阶段，分为得其机遇、贯通文气、多种表达、遣词造语、讲求文面；最后是写作的完善阶段，修改润饰。

本人将写作分为以下几个训练模式：

（一）文类写作训练

文类训练包括欣赏类阅读文本写作、生产类创意文本写作和工具类功能文本写作三个大类，面向文学消费、创意文化产业和一般事务性工作三个方向。一般来说，工具类功能文本有着比较严格的文类规范，在训练上着重文体的训练。生产类创意文本更多的是打破文类规范的综合性写作，着重在活动本身的创意，着重文案写作和活动策划。欣赏类阅读文本与传统虚构与非虚构文本多相重合，但是着重训练纸媒文本向影视文本的转换和二度创作。

（二）感知写作训练

感知训练包括实地考察式的听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉、运动觉、平衡觉、空间觉、时间觉及纠错觉的训练和回忆、想象及移情替代式的感知训练两种，前者可以走出教室以田野采风、参观考察、人物采访、故地重游等形式，也可以在教室随意选定人物、器物、活动等为对象，分门别类的激活身体器官感知世界的能力，全方位地打开切入世界的通道，后者则在虚拟中以体验、想象方式进行，主要以书面记录形式记录感知结果，也可以口头描述。

（三）系统写作训练

经历感知写作专项训练后，创意写作进入系统写作训练阶段。在这个阶段，教师开始设置诱导性话题，结合学生个人生活经验和知识积累，展开以回忆、想象、联想和推理等多种形式的思维活动，从回忆录、家族史写作开始，激励学生打破作家障碍，发展个人心思，合理利用成规，提升创意品位，从个人性的写作迈向有个性的写作。创意写作一方面承认写作的个人性、创造性，另一方面又破除写作的神秘性，打破写作的私密化状态，大胆鼓励写作对他人作品的借鉴和模仿，调查和尊重写作受众，总结和遵循文类成规，在开放、轻松和互动的写作环境中进行创作。在生产类创意写作活动中，更以workshop为单位，集体创作为主要形式，训练学生适应现代文化创意产业写作能力。

（四）专项技巧训练

专项技巧训练包含在系统写作训练之中，也体现在作品完成之后的修改、润色、提高方面。包括搜集和选择写作素材、开列提纲、提炼主题、培育意象、确立故事发展动力与阻力、设置故事情节、创意阅读、场景描写、人物刻画、对话描写、人称转换、写作路线、文体转换、拼贴训练等具体内容，而修改技巧训练及活动则可应用于任何一个写作环节，促使作品尽善尽美。在作品最后完成后，又可引入投稿、申请出版资助、出售作品版权等活动，这些活动既是创意活动的延伸，也是写作活动的转换。

三、走出写作

走出写作，即课程的模式与训练方法。

（一）工作坊和研讨会

学生与老师组成合作团体，每个学生在课上朗读自己的作品，然后由其他人提出优点、缺点、称赞、批评、修改意见。既尊重学生的写作创意和个性，又尊重创意写作规律，即写作可以教学，可以讨论。工作坊形式比较灵活，它可以走出教室，采取田野采风、写作（夏令、冬令）营、户外互动、实地观察等形式，它没有严格的空间的局限，也没有严格的时间的局限，师生可以建立多种联系方式，比如建立网上讨论群组、网页、论坛、博客、纸面或电子刊物，随时在课堂外交流沟通，分享，及时了解和掌控教学的进度。课堂教学可以围绕教学计划展开，根据写作的规律逐渐推进教学，也可以由项目或活动带动，全体成员都参与其中。后者既是教学，也是工作。

（二）过程写作

过程写作法一般分预写作（prewriting）、打草稿（drafting）、修改（revising）、校订（editing）和发表（publishing）五个相关阶段。所谓“预写作”就是写作前的集体创意、写作准备时期。在这个阶段，教师给予3～5个诱导性话题，激发学生的创作兴趣。学生可以通过交谈、商议确定小组（3人或6人）共同话题、创作目的、文类形式、接收对象，主要解决创作意图问题，关键环节在于以集体讨论开创思路，以问题引导激活思维。在打草稿阶段，学生迅速把自己的想法写下来，不必考虑语法、拼写和形式问题，主要任务是解决主题创意。在修改阶段，每个学生将自己的创意口头或书面表达，根据同伴或教师的反馈，修改自己的初稿。如果是项目设计或文案写作，则指向集思广益，发现和培育最佳创意方案，综合与吸收成员创意中的精粹部分。如我们在九香汇主题餐饮设计中，最初一共有五个小组独立工作，分别从文化、宗教、时尚、养生和地方等方面掘进，行程自己的方案。在这个阶段，而在每个小组中，成员分别设计自己的方案，完成后在小组讨论，比较优异，最终选择最有创意和实体化的方案，作为重点培育方案，随后的创意集中到这个方案上来，其它方案则备用。在大组讨论中，每个小组选出发言人，代表小组做主题报告，陈述小组的主题创意、根据、实施方案等。教师组织专家团队，听取报告后匿名打分，决定最后扶持方案。第四阶段：校订。在这个阶段，侧重修改作品中存在的拼写、语法、标点等细节性错误，完善、集中和提高。第五阶段：发表。在班上或小组内朗读或传阅彼此的作文定稿。

过程写作法十分重视写作的合作环境，不仅要求教师对学生创意的鼓励、支持和回应，更要求每个小组成员的积极参与和反馈。在组织形式上，各小组内部和其它小组在功能上互为同伴反映小组和同伴校正小组。同伴反应小组要对同伴的作品内容而不是形式与写作模式作出回应，遵照鼓励原则，指出同伴作品的闪光点、最欣赏的内容，同时要对自己不理解的部分提问，由作者作出阐释，最后根据自己理想模式对该作品作出评判。这这个活动中，主要目的是为了激发学生的创意思维，在交流、说服和沟通过程中碰撞出火花。而作者的阐释，其实也是在梳理和明晰自己创意的过程。

同伴校订小组其实也是同伴反映小组的原班人马，只不过是在集体写作过程中的功能发生了变化。在这个阶段，重心从“写作的创意”转移到“创意的写作”，即作品的形式与内容的契合，作品的风格与腔调，作品书写中的语法、标点及其它技术性细节的问题等等。但是创意写作规律告诉我们，同伴反应小组和同伴修改小组的功能并不是固定的，在写作过程的顺序也并非绝对先后，反应中有校订，校订中也有反应。

最后，真心感谢您的审阅！

第20篇：创意概念

创意概念

克里奥评选标准

电视机=娱乐=广告

因此，广告应具有娱乐性，资信性。

好创意的标准：

 吸引人，好看

 清晰，简单

 有欲望，想行动

巴西广告可借鉴的几点：

 简单直接，不借用太多的语言；

 小资金，全靠创意取胜；

 把复杂的问题简单化

1.利惠牛仔裤：小题大做的创意策略

表现：一个年青人开着车去找他女朋友途中，买了一个避孕套放进表袋里（一直受到争议的表袋卖点），然后接走女友„..

2.百威啤酒：持续性的“核心广告人物”的运用

青蛙篇――单纯的叫出名字“百－威”

蜥蜴篇――要换主角了

难以取舍――啤酒？卫生纸？一个年轻人在超市购买了一大堆物品，由于只有那么多的钱，不得不把其它商品舍去。到最后只剩下啤酒和卫生纸，但那丁点儿钱还不足以都买下，最后还是选择买百威。这时，售货问他：“要纸袋还是塑料袋？”他毫不尤豫地选择纸袋，并把巴掌大电脑单也抢去。

3.丰田四驱车：因为四驱车，所以（抓车的人）连停车的地方都喜欢停在能晃荡一下的烂地以获得满足感。

表现：一个好好的停车场，一个工人用冲击钻把其中一个停车位钻烂，之后，一辆四驱车停在烂地上。

4.丰田农夫车：因为马力太大，以至意外叠出

表现：用一组意外表现马力太大带来的“恶果”。

5.大众汽车：双重检查

表现：在表格上不断打勾，然后再打一次，并成为大众汽车的logo。

6.健力士黑啤：好东西属于等他的人。

表现：一个蜗牛比赛的大场面，节奏从净到动，最后蜗牛爬进了喝剩的酒杯里。

7.凌志“道路安全网”：因为有他们，所以有我们。

8.同性恋网站：喜欢男人的男人网站。

表现：一队男足赛球，入球了，其中一个男人紧紧抱住入球的男人不放

9.股票交易网：您应当是这样幸运的，（因为您用了股票交易网）。

一个人进医院，医生一看，他屁股都放出了钱，医生赶紧转到另一家私人病房„„

10.杂志：现在发生什么，接下来就发生什么。

表现：一个人在大街上走，所做的一切随后就有结果发生。

11.耐克千年虫：不管世界多么的乱，你始终要做您要做的事。Just do it!

表现：由于千年作崇，世界乱了套，而其中一个男子依然象往常一样做着自己要做的事。

12.手机资费：因为太便宜了，即便上厕所忘了手纸，也可用手机告诉身边的

人„..

13.big刮须刀：从此不再一样。

一位爹地用big刮须刀把胡子刮得干干净净，临出门，用脸颊吻别熟睡的女儿，谁知一转身，听到女儿半睡半中道出一声“再见，妈妈！”

14.budgct，从49元带给你最好的

15.全场大奖－百威“怎么着！whaup!”与“牛肉在哪里” 相媲美。

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