出差心得体会范文
推荐第1篇：出差心得体会
出差心得体会
多媒体公司王雷雷
做为一名刚毕业的学生来说，能有机会参加广交会，认识公司的一些高层领导和合作伙伴，我真的非常荣幸。能够在刚进公司就得到这样一个机会也非常感谢领导对我的信任。
怀着激动且紧张的心情来到了广交会，广交会可以让我们开拓视野，接触国际国内的人，了解我们公司与竞品之间的差距，扩大我们在国内外的影响力和品牌效应，广交会的人流量很火爆，老外也很多。
走进广交会的现场，看到我们公司的产品非常的激动，原来这里是一个国际开放式的交易平台，很多采购商都会来这里参观、考察，真是一个展示公司品牌形象的机会，但是公司展厅的设计不是非常的好，应该将我们产品的亮点摆放到显眼的地方，合理的布局效果会更好。展会是最好的沟通平台，要尽可能地把握一切机会，给客户留下好的印象。
在广交会公司展厅接触过形形色色的外国人，不同的人给我不同的感觉。 有个老外过来问我一些产品相关知识，用英语在和我交流沟通，听了几句感觉有些困难，这样交流的机会真的很难得，英语不好真的有些惭愧，所以我在以后的工作中多学习英语，英语是国际交往中最广的语言，以后有机会更好地跟外国人交谈。
在和公司领导、合作公司交流过程中，我也学到了很多做人做事的道理，做人一定要真诚，直爽，学会融入团队，与他人合作，提高自己的沟通能力和沟通技巧，在出差中，领导送给我三句话：
1、在
工作中一定要直爽，多听，多思考；
2、交给你的事情，如果行，你该怎么做；
3、交给你的事情，如果不行，你又该如何处理。凡事要学会思考，多沟通交流，这是是我们在职场中一门必修的课程，需要我们自己去摸索，去实践。任何时候都要端正自己的态度，树立正确的人生观和价值观，诚恳做人，踏实做事，要有一种吃苦耐劳的精神，不断学习、不断创新，努力使自己和自己的团队变得更加优秀。
出差结束了，回到绵阳，脑海中还是浮现出自己在广交会中场景以及熙熙攘攘的各种肤色的人群，时刻都想着和领导交流的场面，自己从中真正学到了很多知识，开拓了自己的视野，在出差的途中也感受到了快乐，再次感谢领导对我的信任并给我这次出差学习的机会，在以后的工作和学习中，我会更加努力，为我们部门争光，为我们公司品牌的发展全力以赴。
此次出差是我工作以来最难忘的，此次广交会也是我最值得回忆的经历。
推荐第2篇：出差心得体会
出
差
心
得
体
会
出差心得体会
第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。
一、出差的收获
这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始！第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本„„。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西！这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会！
二、出差的体会
1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工（对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的）他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一！他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米
五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期！所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑！
2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次！所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正！当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。（PS：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。）
3、投标前项目标书一定要做仔细！可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书！他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件！所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。
4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。
三、对公司内部管理的建议
1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡？我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。
2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：a、舒心的工作环境。b、大的发展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”！
3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多！”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。
纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待！
郑 凯 飞 2014.12.18
推荐第3篇：出差心得体会
出差心得体会
多媒体公司
王雷雷
做为一名刚毕业的学生来说，能有机会参加广交会，认识公司的一些高层领导和合作伙伴，我真的非常荣幸。能够在刚进公司就得到这样一个机会也非常感谢领导对我的信任。
怀着激动且紧张的心情来到了广交会，广交会可以让我们开拓视野，接触国际国内的人，了解我们公司与竞品之间的差距，扩大我们在国内外的影响力和品牌效应，广交会的人流量很火爆，老外也很多。
走进广交会的现场，看到我们公司的产品非常的激动，原来这里是一个国际开放式的交易平台，很多采购商都会来这里参观、考察，真是一个展示公司品牌形象的机会，但是公司展厅的设计不是非常的好，应该将我们产品的亮点摆放到显眼的地方，合理的布局效果会更好。展会是最好的沟通平台，要尽可能地把握一切机会，给客户留下好的印象。
在广交会公司展厅接触过形形色色的外国人，不同的人给我不同的感觉。 有个老外过来问我一些产品相关知识，用英语在和我交流沟通，听了几句感觉有些困难，这样交流的机会真的很难得，英语不好真的有些惭愧，所以我在以后的工作中多学习英语，英语是国际交往中最广的语言，以后有机会更好地跟外国人交谈。
在和公司领导、合作公司交流过程中，我也学到了很多做人做事的道理，做人一定要真诚，直爽，学会融入团队，与他人合作，提高自己的沟通能力和沟通技巧，在出差中，领导送给我三句话：
1、在工作中一定要直爽，多听，多思考；
2、交给你的事情，如果行，你该怎么做；
3、交给你的事情，如果不行，你又该如何处理。凡事要学会思考，多沟通交流，这是是我们在职场中一门必修的课程，需要我们自己去摸索，去实践。任何时候都要端正自己的态度，树立正确的人生观和价值观，诚恳做人，踏实做事，要有一种吃苦耐劳的精神，不断学习、不断创新，努力使自己和自己的团队变得更加优秀。
出差结束了，回到绵阳，脑海中还是浮现出自己在广交会中场景以及熙熙攘攘的各种肤色的人群，时刻都想着和领导交流的场面，自己从中真正学到了很多知识，开拓了自己的视野，在出差的途中也感受到了快乐，再次感谢领导对我的信任并给我这次出差学习的机会，在以后的工作和学习中，我会更加努力，为我们部门争光，为我们公司品牌的发展全力以赴。
此次出差是我工作以来最难忘的，此次广交会也是我最值得回忆的经历。
推荐第4篇：出差学习心得体会
出
差
心
得
体
会
出差心得体会
一、出差的收获
这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始！第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本??。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西！这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会！
二、出差的体会
1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工（对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的）他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一！他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米
五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期！所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑！
2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次！所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正！当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。（ps：建议每个项目都设计施工图纸，按图施工，会少很多麻烦。）
3、投标前项目标书一定要做仔细！可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书！他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件！所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。
4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。
三、对公司内部管理的建议
1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡？我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小
朱一样能独挡一面的大将。
2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：a、舒心的工作环境。b、大的发展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”！
3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多！”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。
纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待！
郑 凯 飞
2014.12.18篇二：出差体会和感想 浙江出差体会和感想
这次有幸能随公司领导一起去浙江各污水处理厂参观学习和改造，能够亲自参与到其中，使我更加了解到了公司的工艺之先进和它的优势，并学习到了各厂工作人员是如何操作的，我感到很荣幸，也是通过这次出差，是我真实的体会到了怎样才能把事情办的更好。
以前出差，从没有想的太多，只想着要去办的事，其他的事都与自己无关，办完回来后交差就算完事。并没有以一个主人翁的身份来看问题，而最近的这次出差，有幸得到董事长许总和枫总的亲自指点，使我知道了该如何去办事，该怎么去办好事。
通过这次出差，我看到了我自己很多的不足之处，如：做事急噪，导致不过细致，从而让工作出现偏差，有时较顽固，不被自己认可的东西则很难让自己接受，同时工作重心不够明确，越是希望全面发展，越是顾此失彼。
也是通过这次出差，我知道了在做一件事时，事前我们要明白我们的“目的”；过程中我们要学会“思考、学习和反思”；事后我们要“总结”。有了这三步，我们做事就会收到良好的效果。如果说我们没有事前、事后这两步，也没有过程中的思考、学习和反思，只想着具体的事情，那么我们把事情办完也就可以了。对过程中发生的一些值得我们学习和借鉴的东西不会留意，可能它会在你的脑海中一闪而过，但也会像风吹过一样，不会留下一丝痕迹，使我们错过了很多锻炼自己、提高自己的机会。
这次随枫总出差一共去了三个污水处理厂，钟管污水处理厂，岱山污水处理厂，华都污水处理厂。现在就这三个污水处理厂谈一点自己的看法和发现，如果看法不对或有偏差，请各位领导给予批评和指正，使我以后能够更好的工作。
首先谈一下钟管厂，我们在钟管厂呆的还不到两天，钟管厂给我的第一感觉是很干净、很整洁，环境很优美。在厂区参观一圈，从进水口到出水口都看了一圈，乍一看各个池子的水都很正常，都很清澈，可是细看水中悬浮着有很多的悬浮物，特别是初沉池，在初沉池的出口能看见很多的悬浮物都随水流进了生化池，这就说明悬浮物在初沉池沉淀的不好，但是影响初沉池沉淀不好的原因有很多，可能是表面负荷增加了影响到了有效沉淀效果，也有可能是水的性质影响的，如水中的悬浮物的性质、水的温度，ph，出水的速率，排泥的情况，也有可能是前期的操作原因，前面的沉沙池的运行状况可以直接影响初沉池的沉淀效果，初沉池沉淀不好，水带悬浮物进入生化池，就会给生化池的生化效果带了负荷，在从生化池中拿出的活动生物带就可以看出，生物带上布满了颗粒沉淀，菌膜很少，说明进入了生化池很多的悬浮物，验证初沉池沉淀效果不好，生物带上布满了颗粒，可能就是硫酸钙和碳酸钙，它们附着在生物带上就影响了微生物的附着，微生物量的减少就会严重影响生化效果，那么出水就很难达标，所以钟管厂必须把悬浮物严格的控制在初沉池内，不能让其进入到生化池中，不然，整个厂的工艺就会受到严重影响，
更有可能整个工艺流程就会瘫痪掉。在钟管厂就觉得这点比较重要，其他的觉得都还是很好的。
至于岱山厂，可能是由于处理的生活污水，水量又不是很大，觉得岱山整个厂运行的很稳定，各个阶段的ph控制的也很好，出水也很好，没有发现什么重要的问题。
重点还是说一说华都厂，这次出差的重点就再这里，这里给我的第一感觉是很乱很杂，可能是因为正在改造，东西比较多吧，在这里呆了一个多月，发现存在很多的问题，才去的时候正在改造，那里的每个池子里都是污泥，而且都是泥满池，经过半个月的清理才把主要的池子清理干净，现在就谈谈我在那里工作范围所涉到的问题，我在那里主要是搞协助运行方面的：
首先是ph不好控制，那里的进水量大，碱度高，不时也会有偏酸的水，由于原水的酸碱度会有变化，前期时，调节池内提升泵处用酸来中和碱。边中和边抽进初沉池，这样的方法是水的ph很不稳定，时高时低，因此影响到了初沉池的沉淀效果，污泥沉淀不下去就随水进入各个池子，是各个池子都有很多的泥，影响各个池子的效果，就影响了出水的cod。这个问题在近期已得到了稍微的改进，还需要完善。
再者是各个池子的排泥不及时，没有安排专门的排泥人员，是想排就排不想排就不排，是有时一天三次，有时三天一次，我在那里上了好几个夜班 ，很少看见有人去排泥，本来工业废水产泥量就大，本来五米深的初沉池一夜内就可以聚集四米五的污
泥，这样就难免没有污泥不被带到生化池。
还有压泥的效率低，应该给每班压泥的工作人员设一组长，由他来管理、监督压泥人员的工作效率，有几次上夜班，偶去压滤机那里看了一下，带式压滤机在空转，根本没有泥被压出来，流的都是清水，旁边也没有压泥人员在，板框压滤机只听见机器响，可是也没有人照看，还有一次去，看工人都在那里站着，带式压滤机停了，问其原因 ，说是电路出问题了，他们也不找人来修。这样出了问题不管不问，严重影响了压泥的效率。
没有固定的运行人员是最大的问题，一个厂要运行好，运行人员是关键，应固定几个运行比较好的运行人员，，而且还要对其进行培训，提高他们的运行水平，让他们懂得污水处理的基本原理，懂得厂内各个构筑物的作用和管理方法，懂得厂里的各个管道的分布和使用方法，还要懂得各个指标的含义，该厂的指标范围，还要使其会合理的分配气配泥，会排除运行中遇到的故障等，不能随便抓住个人就让其搞运行，什么都不懂怎么来运行？这样会适得其反的。
还有就是生化池的曝气量不足，把强曝气全部打开就感觉曝气量不足，曝气量不足生化效果就达不到，还觉得曝气盘装的不是很好，曝气盘数量不够，觉得每个曝气盘离的很远，不紧凑。水在生化池的停留时间也不够。
认真工作只能把事情做合格，用心工作才能把工作做优秀。用心工作才能让自己体验巨大的幸福感和收获的快乐，我发现，
有领导的指引、同事的帮助，再通过平时的工作以及在工作中面临的挑战，不断思考，不断学习，不断进取，不断投入，然后进行自我观察，自我体验和从中慢慢地积累经验。相信每一天的积累都是一种凝聚，从而让自己都有一个新台阶的跨越。最后，还需要自己在理论知识方面、技术方面多多充电。继续学习，进一步提高自身素养，争取在以后的工作中有更大的进步，相信自己，一定能行。
以上是我本次出差的一点体会和感想。希望各位领导批评指正。篇三：出差心得体会
出差心得体会 多媒体公司 王雷雷
做为一名刚毕业的学生来说，能有机会参加广交会，认识公司的一些高层领导和合作伙伴，我真的非常荣幸。能够在刚进公司就得到这样一个机会也非常感谢领导对我的信任。 怀着激动且紧张的心情来到了广交会，广交会可以让我们开拓视野，接触国际国内的人，了解我们公司与竞品之间的差距，扩大我们在国内外的影响力和品牌效应，广交会的人流量很火爆，老外也很多。 走进广交会的现场，看到我们公司的产品非常的激动，原来这里是一个国际开放式的交易平台，很多采购商都会来这里参观、考察，真是一个展示公司品牌形象的机会，但是公司展厅的设计不是非常的好，应该将我们产品的亮点摆放到显眼的地方，合理的布局效果会更好。展会是最好的沟通平台，要尽可能地把握一切机会，给客户留下好的印象。
在广交会公司展厅接触过形形色色的外国人，不同的人给我不同的感觉。 有个老外过来问我一些产品相关知识，用英语在和我交流沟通，听了几句感觉有些困难，这样交流的机会真的很难得，英语不好真的有些惭愧，所以我在以后的工作中多学习英语，英语是国际交往中最广的语言，以后有机会更好地跟外国人交谈。
在和公司领导、合作公司交流过程中，我也学到了很多做人做事的道理，做人一定要真诚，直爽，学会融入团队，与他人合作，提高自己的沟通能力和沟通技巧，在出差中，领导送给我三句话：
1、在
工作中一定要直爽，多听，多思考；
2、交给你的事情，如果行，你该怎么做；
3、交给你的事情，如果不行，你又该如何处理。凡事要学会思考，多沟通交流，这是是我们在职场中一门必修的课程，需要我们自己去摸索，去实践。任何时候都要端正自己的态度，树立正确的人生观和价值观，诚恳做人，踏实做事，要有一种吃苦耐劳的精神，不断学习、不断创新，努力使自己和自己的团队变得更加优秀。
出差结束了，回到绵阳，脑海中还是浮现出自己在广交会中场景以及熙熙攘攘的各种肤色的人群，时刻都想着和领导交流的场面，自己从中真正学到了很多知识，开拓了自己的视野，在出差的途中也感受到了快乐，再次感谢领导对我的信任并给我这次出差学习的机会，在以后的工作和学习中，我会更加努力，为我们部门争光，为我们公司品牌的发展全力以赴。
此次出差是我工作以来最难忘的，此次广交会也是我最值得回忆的经历。篇四：公司出差心得
浙江天翀公司出差心得
供应商质量管理部 龙自波 8月9号，天还下着小雨，在公司领导的关怀下，我有幸跟着师傅刘工去浙江天翀车灯集团有限公司出差学习，很庆幸能得到这样学习的机会，一路上我还在回想着前几天对车灯及模具方面知识所做的功课，也了解了我们这次去公司所要解决的问题，也准备着去现场了解学习汽车车灯的制作工艺。
下午4点多，我们到达了公司，在天翀车灯集团的接待人员的带领下，我们直接去了他们的车灯试做车间，我们来第一项解决的是车尾灯间隙的问题，这个问题占据了我们一下午的时间，在现场工作人员的配合下，工作人员对模具进行分析调整，我们在检具上试装，测量间隙，再分析调整，再进行试装以及在我们z300试装车上进行试装，确保所生产的车尾灯符合我们公司的要求。在此调试的过程当中，我也参观学习了他们试做车间的生产流程，从组装灯珠到热板焊接，以及安装定位螺丝的工艺流程，作业指导书是否符合工艺要求，检测以及入库验收标准是否符合我公司的要求，现场的试装测量，我们严格把关，确保每个产品能够合格的输送到我们公司。也向工人师傅了解了一些汽车灯具的生产过程，观察了灯罩与灯壳的热板焊过程，上模跟下模的温度控制（上模410摄氏度，下模200摄氏度），工人师傅告诉我，车灯模具生产的关键就是对温度的控制，对塑料的加热温度，塑料冷却的温度，以及塑料焊接的温度控制都是很严格的，直接影响产品的质量。
第二天，我们对尾灯的质量进行了再次的确认，确保符合我公司的要求。针对车尾灯间隙、前照灯透镜晃动、前照灯支架断裂、前照灯透镜与近光装饰圈干涉等问题开了一个有质量部、销售部、技术部等多部门参加的会议（见会议纪要），
会间我保持学习的心态认真学习刘工及相关人员解决问题。在空闲时间，公司的人员带我参观了天翀公司车灯的生产车间，也介绍了整个工艺流程，首先是注塑车间，加料到注塑机进行融化闭合模具进行注模、充模、保压然后冷却开模，我看到的就是一模两件的车灯，包括灯壳、灯罩、装饰罩，其次是表处理车间，包括pc配光镜紫外线表面硬化处理、bmc反光镜真空电镀，最后是对车灯进行总装以及调光。
这次出差学习的机会很难得，整个行程也是很圆满的，让我也了解到，工作谈判要达到我们出差的目的，我们是解决问题而来的，我们要坚定自己的立场，要达到我们需要的目的，把问题解决好是我们该做的事情，至于开会期间，现场工作，我们都应该保持清醒的头脑，把解决问题放在第一位，当然这里面还有很多我需要学习的，我觉得重要的就是提高自己的专业知识，对工艺的了解熟练是我们进行质量改进的有力武器，也是提高产品质量的重要手段。既然我选择了搞质量管理，我就应该一丝不苟的做下去，认真的对待我们的质量标准，把质量放在第一位。今后的学习工作中，要严格要求自己，认真对待工作中面对的每一份事情，把事情做好。
感谢领导给了我这次学习的机会，每次的学习都是一次成长的过程，每一次思考都是对思想的提升，每一次经历都是对人生的丰富。在众泰，能够得到这样的机会，领导的关怀，让我感受到第一份工作就有这么一个平台去历练自己，觉得挺幸运的。总之，我会再接再厉的，努力做好自己，能够为部门，为公司尽一份力！篇五：出差学习心得
出差学习心得
开发区十分重视对教师素质的培养，鼓励支持教师通过各种渠道进行学习提高。既立足于校内培训，又采取走出去、请进来的培训方式培养教师，xx年xx月，我校xx名教师在校长的带领下，到上海考察学习。通过参观、讲座、介绍座谈与交流，使我在教学及校园建设等方面有了更进一步的认识。现在我谈谈自己的一点体会： 1.立足学校实际，努力提升校园文化氛围和品味，优化育人环境
本次所考察学习的张桥路小学，校园环境和文化建设独树一帜。尽管学校占地面积不大，但利用非常合理。教学楼每层墙壁上都有特色，包括世界名人录、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每个中队门前都有属于自己的板块，其设计别具一格，凸现了本班特色。反思我们目前的学校现状，虽有文化，但是零碎的、不系统的，教师团队缺少共同的价值观，学校许多倡导与决策教师很难及时认同，学习氛围不够，我想这都是我们没能抓住文化建设这个纲。
学校是一个培育文化的地方，而今我们书山题海，教室上大课，办公室开小灶，这些都恰恰缺失了文化，我们的一些评价制度，又诱导老师们不得不搞书山题海和加班加点，实在是一种悲哀。我想，对于我们学校，今后必须要精心打造好学校文化，要用健康、激励人的学校文化统领学校各项事务，作为学校发展的导向和真谛。文化建设虽不可一蹴而就，需要慢慢积淀与生成，但千里之行、始于足下，我们应该从现在做起，从自身做起，加强校内群众性文化团体的建设。
2.科学细化教育教学常规管理制度，把科学、严格的管理作为提高教学质量的保证
与所参观的学校相比，我们现在的教育教学常规管理的各项制度还不够健全和完善，某些具体操作要求上还不够细化。今后一段时间内，我们应该在结
合我校具体学情的基础上，充分发扬民主，重新审查各项制度及要求，如课程结构设置优化、课时分配制度等。 引进激励机制，优化教师队伍，倡导质量求生存、求发展、求效率，向团结、人心、信心要质量，办事民主、制度管人的办学理念。张桥路小学的小班教学给我留下了很深的印象，在那样的环境之下，教师才有充足的时间进行教科研活动，因此，我校也可以率先尝试小班教学模式，真正做到资源的合理配置。 3.加大教科研力度，针对校情设定课题，成立专门的课题组 就我们所参观的学校而言，在上海市算不上名校，但学校的课题研究却颇具特色。听着教导主任滔滔不绝讲述自己学校的课题研究，看着他们训练有素的教师队伍，我不禁为之震撼！目前，我校在课题研究方面尚是空白，教研工作也无从下手。班容量大，师资不均衡，加上各种活动，老师无力从事课题研究。 我觉得，学校应给老师一个轻松的环境氛围，然后确定大课题，再分组或分段进行与之有关的小课题研究。全体上下都协调一致，工作落实到人头，有布署有总结，分阶段进行，稳步开展教科研活动。
4.大力推进学校的信息化建设
在张桥路小学听了两节课，他们先进的教学设备让教学得心应手。而我们学校，xx年下半年，在上级教育主管部门的支持下，已建成了一个计算机教室和一个多媒体教室，这就为提高教师运用现代化教学手段提供了基础设施。但由于能联网的机子较少，教师要想查找到自己所需的教学资源困难，本来使用多媒体能让学生很好地理解课文内容，但因为条件有限，也只好作罢。
因此，教学不能得心应手。学校应该尽快为教师人手配备一台电脑，教室也要有相应设施，并且联网，这样，教师就会充分利用网络平台来进行教学，节省很多时间，更利于教学质量的提高。 5.改善教师的办公条件 教师办公条件是保证办学质量的重要保障，而根据美国管理学家、心理学家的管理二因素理论，在做好教师激励工作的同时，做好教师的保健工作，不断改善教师的办公条件，为教师提供良好的工作环境，是提高教师积极性的一个重大举措。目前，由于学校规模不大，地方太小，十几位教师挤在一个办公室里，人多嘴杂，往往给教师备课、批改作业带来很多不便。
学校教导处虽然为教师提供了喝水的方便，但不能满足四五十位教师的需要，因此，有的办公室只好自己从家里拿热水器等来使用，存在很多安全隐患。同时，办公室里连教师洗手、擦手的用品也不具备，一切都得靠自己。我们学校一共六个年级，每个年级有两个或三个平行班。教师所带班级的人数有多有少，工作量很不均衡。因此，学校应尽快改善教师目前的状况，为顺利开展教学工作提供便利条件。
我认为，学校可以从扩大教学规模入手，尽快加盖楼层，实行真正的四轨制、小班教学模式。至于办公条件，可以考虑同年级一起办公，也可以分学科、分低中高段办公，这样有利于教师的共同探讨，更好地促进教学质量的提高。
感谢领导给了我这次考察与学习的机会，使我真切地了解到了其它学校的教育现状，有机会解读了先进的教育、教学理念，获得了许多教育改革的信息，触发了我许多教育灵感。相信在我今后的工作中必将产生巨大而深远的影响。
推荐第5篇：销售出差心得体会
销售出差心得体会范文（精选3篇）
有了一些收获以后，常常可以将它们写成一篇心得体会，这样我们就可以提高对思维的训练。那么如何写心得体会才能更有感染力呢？以下是小编为大家整理的销售出差心得体会范文（精选3篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
销售出差心得体会1
一、出差时间：xxx年2月
二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇
三、出差目的：了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。
四、出差主要内容：
现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货源主要来源于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：
一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门，这几类门而这几种为我们公司主打产品；
二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；
三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。
对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。
初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。
销售出差心得体会2
此次于20xx年4月xx日出差，前往河南省，20xx年5月13日回到公司上班，总共30天。主要去了河南郑州841仓库，开封市、新乡市、安阳市、鹤壁市、濮阳市等城市及其所在的个别县城，拜访纺织厂20多家。对于此次出差主要就以下几个方面做总结：
一、纺织行情和分析
1、纺纱厂情况：通过拜访河南整个豫北地区各个市纺织厂的情况，了解到现在河南市场原来的很多纺织厂都因为经营不善和近年来行情不好无法维持，已经倒闭或者变卖转投它行。现有的纺织厂主要纺32—40支的普梳和40支的精梳，有少数纺织厂纺8—16支的低支纱和50支以上精梳。多数纺织厂使用的设备也是以前的纺织设备，比较陈旧。通过拜访纺织厂了解到，近两年来棉纱市场行情不好，纺织厂能够维持已经不错了，没有过多的资金更新设备，或者即使纺织厂有流动资金，有些私营的纺企也没有打算在纺织厂上投入过多资金，纺织厂能够维持就好了，其他的资金都转投其它的行业进行投资。
2、纺织厂用棉情况：整个河南市场的纺织厂绝大部分本身就一直在使用新疆棉，对于进口棉接受的能力不高且使用量较小。今年国家一直在抛储备棉，而且搭配3：1的配额，如此政策对于纺织厂的诱—惑力极大。通过拜访纺织厂了解到，现在整个河南市场的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有的纺织厂全部使用国储棉，有的纺织厂主棉使用国储棉，同时使用部分进口棉，印度棉、美棉、澳棉等作为配棉使用。
3、我司乌棉的推广情况：通过拜访河南整个豫北地区纺织厂，通过了解，我司在河南郑州841仓库的乌棉，很多纺织厂都知道，有大部分客户前往看过大货并且取样回厂做过指标，但是对于我司的乌棉采购积极性不高，其原因主要有以下几点：
（1）河南拍储的纺织厂较多，纱厂拿到配额后再将配额卖掉，如此，其拍国储棉的成本价格与我们的乌棉价格差价不大，不愿意采购乌棉。
（2）通过到厂拜访和与客户交谈，河南的纺织厂90%以上都在使用国储棉，有些拍储的纺织厂库存尚可，没有采购棉花的需求；有的根本不使用乌棉，有的使用乌棉也是作为配棉使用，量很小。
（3）河南到库的乌棉，客户回厂做了指标后回复，我司乌棉马值4.8—5.0之间，长度普遍在28mm左右，有部分批次达不到28mm，短绒率xx—16%之间。有的纱厂使用不了，是因为马值过高，有的纱厂使用不了是因为长度达不到。
（4）客户看大货后，认为我司乌棉加工质量不好，一致性较差，碎杂太多，部分批次颜色发黄，看起来像是陈棉，没有采购意愿。诸多客户表示，若后期我司有高质量的乌棉到库，可及时电话沟通，愿意前往看货。为了更好的开拓河南市场，在纺织厂留下一个好的口碑，为后期做好河南市场的棉花销售打好基础，主要有如下建议：
（1）发运一些质量较高，一致性好的乌棉。以此来吸引纺织厂前往仓库看货，让一些以前从未使用过乌棉的纺织厂开始敢于开始使用我司乌棉。
（2）适当的降低销售价格。受国储棉的影响，现在整个河南市场偏弱，纺织厂采购棉花意愿不强。
一般品质的棉花或者品质中下的棉花在没有价格优势的前提下，在河南市场的竞争力处于弱势，销售易滞缓，走货缓慢。
二、豫北地区比较具有代表性的纺织厂的一些具体情况
1、新乡市：辉县华宇纺织厂，该厂位于河南新乡市辉县吴孟村。该厂开机8万锭，纺32—40支普梳，40支精梳。到厂拜访时仓库有前期拍的xx年的国储棉近一个月的用量，该司前期也去看过我司乌棉，该厂刘总反馈说之所以没有选择使用我司乌棉是因为：
（1）现在国家一直在搭配配额抛储，按照目前配额市场价折算，拍储的新疆棉和进口棉几乎一致。
（2）我司的乌棉杂质较大，长度普遍达不到28mm，相对于国储棉性价比没有优势。刘总表示我们双方可以加强联系，以后有可能有机会合作。中州棉纺厂，目前也是8万锭纱厂全开，主要纺16支，21支，32支纱，主要使用新疆棉，西非棉，搭配化纤使用。该厂去年购买过我司青州库乌棉，一直在作为配棉使用，用量较小。该司李总前去郑州841仓库看过我司乌棉，回馈说乌棉加工质量方面不太好，在看到的大货里很难选出一批可用的乌棉，近期内暂没有采购我司乌棉的计划。
2、开封市：河南开封银海纺织厂，通过到厂拜访，了解到该厂为7万锭纱厂，现开机5万锭，主要纺8支、16支、21支的做高档牛仔布的低支纱，主用国储棉，搭配进口棉，前往郑州841仓库看了我司乌棉，取样回厂做检验。通过与该厂冯总交谈了解到，在整个4月份低支纱的销售量还是不错的，但是价格一直上不去，所以采购棉花也是随买随用，比较谨慎的补库。
3、安阳市：安阳德隆纺织，该厂拥有10万锭，现开机5万锭，纺32—40支的普梳，现在使用的全部都是国储棉。该厂原料部李经理说，以前也使用过乌兹别克棉花，但是今年国家一直在抛储，货源不缺，暂时没有考虑购买进口棉。安阳恒立纺织；该司目前拥有3万锭，纺40支的普梳和精梳，国储棉和进口棉搭配着使用。和该厂的常总联系，到厂拜访后了解到，这是该厂第一次知道我们公司，通过双方交谈，常总表示以后会经常联系，在使用进口棉上若有需要，会考虑从我司采购。还了解到，在安阳县附近，这样3—4万锭的小纺织厂有几家，虽然规模较小，但是经营的都还是不错的，也是国储棉和进口棉同时使用的。通过拜访，让一些小型的企业，第一次了解和知道我们新疆银隆公司，彼此建立联系，促进以后合作的机会。安阳市的纺织厂现在主要都在使用国储棉，搭配一定的进口棉使用。在进口棉方面，使用印度棉较多，通过拜访让纺织厂得知我司也有印度棉，待通关后，加强联系，若价格合适可采购一些。
4、鹤壁市；鹤壁朝歌纺织，位于鹤壁市淇县铁西工业区，现拥有环锭纺精梳纱10万锭、气流纺800头。但是并未全部开机，使用棉花也是主要使用国储棉，搭配部分的澳棉和美棉使用。对于我司乌棉，客户表示达不到纺纱要求，暂时无法使用。河南淇县银河纺织，通过电话联系，得知该司采购人员出差，没有拜访到。于是到了银河纺织在鹤壁市的办事处，留下了名片和联系方式，若以后有合作的机会可以电话联系。通过电话联系和拜访，了解到该市的'纺织厂较少，主要是鹤壁朝歌纺织、淇县银河纺织和鹤壁同发纺织这三家纺织厂，规模还算可以。2—3万锭的纱厂在鹤壁这边几乎没有，现在行情不好，也很少有人再想主动去做这个行业。
5、濮阳市；濮阳市三强纺织厂，该厂总共拥有20万锭，纺40、50、60精梳。由于刚刚完成了从濮阳市区迁往濮阳开发区的厂区搬迁工作，目前开机8万锭，主要使用澳棉。该厂赵总介绍说，他们在郑州也有一个纺织厂，6万锭。该厂可直接从外商手中进口澳棉，然后供给三强纺织厂使用。其纺的纱主要销往广东福建，做成布料后直接出口。如此一来，在现在内外棉花价差较大的情况下，他们还比较有优势，降低了纺织厂加工的成本，才能存活至今。给其大致介绍我司情况后，赵总表示，这两年在内外棉花价格差异明显的情况下他们都是这么操作的，现在暂不在国内采购棉花，也不拍储。若后期市场有变动，没有价格差异优势或者存在倒挂的情况时，我们就有合作的机会。
三、仓库情况郑州841仓库：
该仓库位于郑州市郊区，距离市区25公里左右前往仓库后，了解到郑州841仓库的库房内现存放有国储棉约3万吨左右，其余的现货就是我司乌兹别克棉花。到仓库的时候郑州天气风力较大，我们要求库房对我司堆放在货场的棉花进行苫盖，加强巡视，做好仓库安全管理工作。到库时我司的乌棉正在出库，同时也有入库，通过仓库相关工作人员介绍，近日整体前往仓库看货的客户都并不是很多，大部分客户主要看新疆棉，他们也向其介绍我们的乌棉，但是取样做指标后，客户都反映其在纺织生产上无法使用。我们在仓库看到前期到货剩余的几个批次，取样后，通过感官看到棉花表面上含杂较大，索丝较多。通过手扯长度，感觉棉花强力较好，但是普遍长度不够，尤其是1—5/32的棉花，长度达不到29mm。取了小样，在仓库检验室做马值指标，多数批次的棉花马值都在4.5—4.8之间，马值偏高。
四、港口库存及贸易商情况
目前保税库内大概有50—60万吨没有通关的棉花，在抛储市场上新疆棉的存量也将逐渐减小，而且近日纺织厂实际拍到的国储棉价格也比前期有所上涨，有些纺织厂已经开始在现货市场上寻求较好的进口棉采购，以此来降低成本，后期性价比较好的外棉，有可能成为纺企现货采购的首选。通过拜访一些港口贸易商，通过交流，很多贸易商表示不敢囤货和采购我司乌棉的主要原因有两点：
（1）现在国内整个棉花市场行情，国家政策的调控起着至关重要的作用，国家一直在抛储备棉，而且还有部分进口棉也一直在抛，如此，很多贸易商一直在观望，不敢贸然囤货。
（2）这两年我们新疆银隆公司的乌兹别克棉花名声在外，尤其是在青岛港，不管棉商还是纺企大家都知道乌棉是我们公司的，不像印度棉、美棉、西非棉等其他棉花品种市场上很多家都在做，纺企根本找不到真正的第一卖家。但是对于乌棉纺织企业可以直接联系我司采购，而贸易商在没有价格优势的时候贸然签订合同囤货就会销售不出去。对于棉花采购价格，棉商也表示如果没有足够的利润，就是比我司销售价格低100元/吨采购，到时只是做了我司和纺企的“搬运工”。更何况，如果他们采购我司棉花量起不来，就是100元/吨的价格优势都没有的，采购量大的话，冒的风险太大，不敢贸然采购。
五、销售情况
我出差这一个月，销售棉花600吨左右。绝大部分销售的棉花均来自山东市场，虽然前往河南，拜访了河南很多纺织厂，有很多客户前往仓库看了我司乌棉，但是成交的微乎其微。只能彼此以后加强联系，在以后寻求合作的机会。这是我第一次出差，出差是必要的，拜访了很多客户，接触到了很多不同的人，无论是在以后的工作还是在人生的道路上，使我有了很多宝贵的经验和经历，受益匪浅。
销售出差心得体会3
来到公司尝试到了人生中的许多第一次，第一次出差。第一次作大单位，第一次在街上作路人，第一次碰到混乱局面，第一次跑单，第一次拉车跑一天，虽然遇到了很多第一次，这些第一次也让我锻炼出坚强乐观的心态，解决问题的能力在不断提升，但是还有很多很多问题等待着我。
因为第一周实习时几乎作的都是店铺，单位只有小小的一家，那时只是仗着胆子去作销售五步，脸上的笑容也很不自然，不太敢去看顾客的眼睛，虽然也有成交，那也只能算是幸运而已，出差的第一周作的几乎都是单位，拍挡告诉我要推广模拟单，第一次用的不是很好，因为不太清楚那个单位的上级单位是哪里，推广的力度也不是很强，自信心也不是太足，在第二周时，队长告诉我要单位的领导签模拟单，拿他去推广，这样一个科室很容易出现羊群效应。这个方法的确很有效，签到的单很多，但是同时问题也出现了，因为假模拟单推广得太狠了，进科室时声音又很大，门也没关上，被他们的领导听见了，结果第二天去送货时。大多数的单都跑了，上午我简直要哭了，都没有力气跑下去了，还好有拍挡给我打气，晚上回去结果还算满意，在这件事上我学会了推广模拟单，真单要狠推，假单要适可而止;遇到跑单不要灰心，只要坚持积极乐观的态度，相信下一个顾客会为跑了的单买。
第一次送货遇到羊群效应，场面很混乱，忙得不可开交，一个头两个大，拍挡在外面看到这种状况及时出现，帮我解了围，他说这种场面不要慌，要点名拿货收钱，一步步来，这样场面就不会乱了，而且也不会丢货的。在这里真的要谢谢胡兴隆。
在街上作路人虽然实习期时也作过，但出差作路人的感觉是不一样的，我在路上正在作一个路人，一个人突然转到我身边问我要广告单，在介绍完产品后他签了单，这种状况是我第一次遇到，这也增强了我的自信心。
两个女生一起作业，这也是我第一次遇到，以前都是一男一女做拍挡，大多数时间都是男生拉车的，但是出差让我遇到了拉车跑一天的情况，因为心态的问题，那一天的结果让人大跌眼镜，经过那一天我学会了责任感，对自己负责，对拍挡负责，不要以自我为中心，拉车不是男生的义务，女生一样要有责任感，这是一个组长必须要担负的责任，团队精神非常重要。
出差之后我相信自己在某些方面已经成长，但是还有不足的地方，例如送货跑单时不知道引导顾客，没有多问一些建设性的问题，而是转身就出去了;又如作汽车批发时不知怎样推广?还有就是递夹子塞笔的动作总是跟不上，看到顾客不想要时我就不知道要怎么把笔和夹子递到他们的面前了。
推荐第6篇：销售出差的心得体会[学习资料]
销售出差的心得体会
导语：通过出差可以接触到许多本来接触不到的人或物，从而学习到更多的知识，以下是小编为大家整理的销售出差的心得体会，欢迎大家阅读与借鉴！
销售出差的心得体会
第一次出差，有好多话想说却又不知从何说起，下面就简单的分三个方面谈谈我出差的感受以及来公司后想说而没机会说的一些话。
这次去西峡出差，心中即激动又忐忑，对于我来说一切都是新的尝试、一切都得从新开始！第一次考虑设备如何布局、第一次考虑设备管道如何连接、第一次尝试独立安装设备、第一次与业主和项目监理沟通交流、第一次考虑如何为公司节约成本。这两个月吃了不少苦，挨了不少骂，认识了不少人，长了不少见识，也学到了不少东西！这两个月的历练使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开始逐渐入门，也深刻的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的机会！
1、想要做好一个项目必须要有一个端正的工作态度。拿五里桥的项目来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一！他们一开始就怀着“这项目压根不会运行”的侥幸心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米
五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的成本，还白白耽误了两个月的工期！所以我们公司一定要吸取这个教训，不仅能节省成本、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑！
2、项目建设中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次！所以我们在以后的项目建设中要吸取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的项目建设中存在的问题，我们要勇于承担责任积极改正！当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承担的责任也不能无休止的忍让妥协。
3、投标前项目标书一定要做仔细！可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书！他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的麻烦，甚至标书上写的厂家根本不生产那种配件！所以我们公司一定要吸取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做项目时就会少很多麻烦。
4、安装设备前要有长远的规划。这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，陈伟和钟华也反映经常遇到这种情况。如果把项目中用到的配件提前统计好，在配件用到之前就发到工地就可以避免这种情况的发生。这样做即节约成本，又缩短了工期。
1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡？我想稍微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。明年我们公司准备转型做大型项目，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。
2、留住“鸡”才能生出“蛋”。毋庸置疑优秀员工是一个企业最宝贵的财富，留住了他们企业才能有更好的发展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意离开公司，而且员工所追求一般也只有三点：a、舒心的工作环境。b、大的发展空间。c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也了解过少林他们离开的原因，几乎都是因为第三点选择离开的。我们明年就要开始接大项目了，公司的效益也会慢慢变好，希望到时候我们的待遇也可以得到相应的提高，毕竟留住了“鸡”才能生出“蛋”！
3、不要把工龄当做衡量薪酬的唯一指标，把工作能力和工作态度也纳入薪酬考核指标。如果给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会慢慢变懒，这样就会陷入恶性循环。反之，如果将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的能力你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多！”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能督促懒惰员工不断上进。
纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待！
推荐第7篇：出差总结报告
出差总结报告
兰州工程安装进度：
5月5日，a.对施工场地进行清理；b.清点、核对货物数字、有无损坏等；c.货物整理归类。
5月6日，a.主机台座尺寸测量，以确定架子的下料焊接尺寸；b.清理货物上为运输连接固定的钢条；c.组装秤上的计量斗。
5月7日，a.对四组斗提机各组装两节并放入地坑；b.主机机架继续焊接；c.对地坑及双螺旋混合机进行尺寸测量，以确定下料焊接尺寸。 5月8日，a.将主机架子及主机放入地坑；b.对地坑上的架子尺寸重新测量修正半下料；c.因发现双螺旋混合机的耳朵仅有三个，故对其尺寸重新测量和架子焊接方式研究。
5月9日，a.对主机机架进行切孔打膨胀螺丝固定；b.将斗提机下面的储料仓和储料仓架子放入地坑；c.根据主机与储料仓的对接尺寸对储料仓进行需切割部分测量划线。
5月10日，a.对斗提机下面的储料仓切割定位完成；b.对放入地坑的四组斗提机进行定位；c.将双螺旋混合机架竖立起来并进行部分连接安装。
5月11日，a.对地坑内主机机架部分进行喷漆；b.对地坑的主体平台架进行铺设和焊接。
5月12日，a.对地坑主体平台架间的横梁进行测量、下料、焊接；b.对双螺旋混合机架子的连接横梁，以能够和斗提机对接为标准来进行测量、下料、焊接。
5月13日，a.将双螺旋的三个耳朵，进行切割和重新焊接，组成两组对角的耳朵，便于架设；b.将计量秤的控制电箱组装上。 影响工程进度的几个原因：
a.没有详细的安装施工程序规划，致使有部分基础工程可提前施工的却推迟至我司人员到位才着手施工；
b.客户厂房新建，各种起重设备及工具缺少；
c.施工人员主要为客户方请的人员，安装经验稍显不足； d.电压不稳，偶尔出现停电现象；
e.喂料器还在公司加工生产中，可能会导致安装工程暂停。 学习心得：
a.对我司设备参与的工业生产有了初步概念，了解了我司各型设备在参与到工业生产中的位置与作用，并直接参与安装了解安装的方式方法、注意事项，提高动手能力和解决问题的能力；
b.对于设备的售后安装及安装所收取的费用部分，因受到施工厂家的施工条件、配套厂商的资源、我司的施工人员数量及施工时间等因素影响，在安装费用收取有限而且收取难度很大的背景下，容易影响公司所销售的设备所得的直接利润，不能因售后安装问题使一单盈利的生意变成亏本生意。个人浅见在订立合同之时，宜订为指导安装，以我司仅派遣售后工程师现场指导，厂方提供直接施工人员为主。指导安装费用可通过调整设备价格，直接计算到设备总价款内。
c.设备改进部分：斗提机可以升级至可调速、料仓最好焊接耳朵。
推荐第8篇：出差简报
惠隆集团惠泽天下•德隆四方
教育信息化项目 出 差 简 报
出差时间：2016年6月3日 出差地点：乐山五通桥区
出差人员： 德 瑞 科 技：张翰云、卢川
监察采购部：罗娟 乐网科技：杨定川
主要事项：对接相关领导，获取项目资料及推进情况。
一、对接内容：
1、商务对接
分别与书记、、、、对接，对推进五通桥项目建设进行了深度沟通，（卢川补充）
2、技术参数对接
1）通过现场踏勘，综合楼土建及水电、消防、通风等设备安装部分已基本完成。
2）通过对接院方领导，拿到了五通桥项目综合楼部分的1-9层楼装饰装修工程的招标控制价汇总清单，此单项工程招标控制总价为8395688元，减去消防系统、弱电系统、监控系统及病房呼叫系统费用合计1006121.47元，剩余项合计为7389566.53元。此项不含第10层特种装修及地下停车场装修费用，本招标控制价汇总清单已送
惠隆集团惠泽天下•德隆四方
至财评中心。此清单明确了报价上限，可以避免报价虚高造成废标。旧楼改造部分的功能划分已明确，甲方无装修设计图纸，要求需根据功能划分进行简单的内外翻新装修及门窗更换。地下综合管网、室外总平、锅炉房、污物暂存池及拟建3层功能楼以满足环境、排放、停车、供应、中医制剂、消毒、制氧、器材存放等，目前尚未进行设计，现阶段暂未确定由哪方做设计，待资金模式确定下来之后，再进行推动。
3、设备采购对接（罗老师补充）
二、下一步工作思路：
三、求助点：
汇报公司： 汇报日期：
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出差计划书
出差准备： 1.公司图册10本。 2.小样板3块。
3.公司电子档资料和图片、视频资料若干。
4.出差前提前跟当地客户电话回访。以便到后出门拜访。 出差目的：
1.让更多客户了解我们公司的产品，消除客户对司产品的顾虑。2.获得经销商的认可，达成合作效果。 3.挖掘客户，使更多的经销商与我司合作。
出差计划行程表：
8 月14日
第一天出发，上午乘坐南方航空CZ3301波音757(中)白云机场（9：35）10号桥站）→ 津滨轻轨9（钢管公司站9珠江装饰城）（行程2小时20分）40公里
8月17日
1.上午8：30 去了解珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2.中午12：30乘坐954路 （珠江装饰城站 – 望海楼站） → 154路（望海楼站 – 金沙江路站）
3.下午，了解鑫光陶瓷城建材城珠江装饰城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
下午5：00坐火车（城际高速C208266 - 北京南）（参考费用55） 8月18日
1.上午8：30去玉泉营建材市场了解城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2.中午12：00乘坐497路公交车（玉泉营桥南站 – 西白家窖站） 3.下午，了解仓储陶瓷城建材城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
4.下午5点乘坐740外（花桥乡站 – 小武基桥南站）行程2小时。到达闽龙陶瓷总部基地
8月19日 1.上午闽龙陶瓷总部基地拜访客户吴建仁（联系电话：13031029218朝阳区十里河建材街欧美陶瓷）以及解闽龙陶瓷城市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访。
2.中午740外路公交车（小武基南站 – 四惠桥站）6站
3.下午对四惠桥建材城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
4.下午5：00乘坐8通线（四惠站 – 官庄站B东北出口）到达杨闸陶瓷一条街
8月20日
1.上午8：30对杨闸陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.下午八通线（官庄站 – 四惠东） → 地铁1号线 （往苹果园方向 – 万寿路下车D1西南出口）→ 77路或451（万寿路口南庄 – 小井南路站）行程2.5小时，路程31公里。到达小井南路陶瓷一条街
8月21日
1.下午对小井南路陶瓷一条街了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.中午乘坐K732/K29北京西站（11：11） – 大同（17：36）行程6小时，里程368公里。参考费用108
3.晚上到达大同 8月22日 1.上午去大同市运城装饰世界了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.下午15：31 乘坐K7801大同（15：21）- 朔州（17：15）行程2小时，里程129公里，参考费用：11 8月23日
1.上午去豪德广场拜访客户高海元（联系电话：13994911233 豪德市场中心街强辉经销部）以及对市场内和周边客户进行拜访。
2.下午到银河装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
8月24日
1.上午乘坐K7807朔州（9：38）- 太原（13：25）行程4小时，里程226公里。参考费用20。
2.下午拜访客户林金赞（联系电话：13935174979 地址：太原兴华街兴华陶瓷城A区7号）以及对周边附近的新客户进行拜访。
8月25日
1.上午拜访以下客户
王俊霆（联系电话：13934223289 地址：现代家居大世界15座3号）
李惠萍（联系电话：13734016765 地址：现代家居大世界10座6号欧神诺） 2.下午拜访客户 王来福（联系电话：13503545867 地址：太原市胜利桥西明珠装饰市场新粤微晶石）以及对周边附近的新客户开发拜访。
晚上乘坐823路公交车 （明珠装饰城 – 省直机关党校站）7.8公里 8月26日
1.上午到万水装饰市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2． 中午乘坐19号公交车（胜利桥西站 – 火车站南站）再乘坐K237 (太原 – 榆次火车站) 到达华钜装饰城
3.下午对华钜装饰城了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
8月27日
1.上午乘坐2673列车榆次火车站（7：41）- 长治站（12：34）行程5小时。里程253公里，到达后乘坐6路公交车（火车站 – 明中明建材市场站）
3.下午到华南装饰城分别拜访以下客户：
王学刚 （联系电话：1395586091 地址：华南装饰城5座1号欧码尼）
郭国宝（联系电话：13313555555 地址：华丰南路43号
苏金塔（联系电话：13834058899 地址：华南装饰城九座1号L&D展厅）
4.晚上乘坐K903/K902长治（17：15）- 晋城（19：01）行程2小时，里程94公里，参考费用10 8月28 1.上午对金华建材市场了解市场情况，对市场内以及周边相关客户进行拜访
2.下午到市站乘坐大巴晋城 – 郑州 行程3小时，参考费用65 4.乘坐当晚到达新郑国际机场乘坐深圳航空ZH9790(21:10) – 白云机场（23：35）班次到达广州白云机场。参考费用：669（ 3.6折含机建费与燃油费与保险）机场-佛山 5.结束行程。
推荐第10篇：出差计划
出差工作计划：
时间:
4月8日起到4月9日止。计划为期2天。
地点：如皋市经济开发区8号南通斯尔地毯厂
苏州新海马地毯有限公司 金坛市翔宇地毯厂
路线：溧阳——如皋
如皋——苏州
苏州——金坛 金坛——溧阳 4月8日早上八点十五分从溧阳汽车总站出发坐客车至中午1点左右到如皋汽车站估计整个行程需要4小时左右 下午进行客户（斯尔地毯厂）拜访！晚上坐火车离开如皋去苏州！到苏州估计在早上,。上午去拜访客户（苏州新海马地毯有限公司）了解当地地毯市场情况下午离开苏州去金坛，会见客户（金坛市翔宇地毯厂），争取在晚上之前回溧阳！！
主要目的：
1.基本市场调查。
a 了解当地市场的状况，当地有没有同类型企业及对我公司产品需求的情况。
2、拜访客户想达到的目的。
a 目前这些客户用的是什么品牌的产品？ 尽可能的得到客户最想出多少价格！！！！
计划人：左照路
二千一一年四月七日
出差工作计划：
计划人：左照路
二千一一年四月七日
第11篇：出差报告
出差报告
一、时间：2014年11月26日-2014年11月30日
二、地点：上海
三、目的：参加新一代工艺流程模拟平台Proce Builder中国发布会暨先进过程模拟技术讨论会
四、主要内容：
第一部分：Proce Builder的简要概述
英国PSE公司凭借gPROMS Model Builder 软件平台独具一格的数学建模环境和准确高效的非线性偏微分/积分方程组求解能力为众人周知。近二十年来，Model Builder平台已成功应用于各类化工反应器建模、设计和优化，以及燃料电池、火炬系统、食品制药、碳捕集和封存等诸多领域。
海基科技作为中国CAE行业领导者，自1996年成立就致力于促进中国CAE行业发展，为国内企业和高效客户引入了多个学科领域世界顶尖的仿真模拟工具，并以优质的技术和工程咨询服务树立了良好的口碑和品牌。
gPROMS Proce Builder是海基科技携手英国PSE公司推出的新一代工艺流程模拟平台，它不但继承了Model Builder的建模环境和求解能力，而且增加了简单易用又功能强大的化工工艺流程模拟功能。
以下是gPROMS Proce Builder的主要优点：
1、计算稳定、算法严格、丰富的专家级单元操作工艺模型库，其中包含有吸附设备、膜分离设备和催化反应器。
2、可以同时进行稳态和动态的操作计算。
3、在一个工艺流程计算中将详细的反应器模型与精馏分离模型完美结合，以实现全工艺流程设计。
4、基于联立方程法，具有快速、稳定的求解能力。
5、具有先进的全工艺流程优化功能，包括整数优化和精馏塔最佳进料塔板位置。
6、独有的初始化程序保证模型稳定求解，及时工艺流程包含多个相互影响的循环回流也无需用户猜测合适的初始值。第二部分：国内外化工过程模拟的现状与发展：
流程模拟、先进控制和过程优化技术的研究与应用是石油化工过程的一个重要方向，随着国内外市场竞争日趋激烈，要求石油化工企业对市场和生产环境的变化作出快速而有效的响应，已获得最大的经济效益，世界各国的经验表明，流程模拟、先进控制与过程优化技术是提高化工企业的经济效益、降低生产成本的主要技术手段之一。综上所述，发展石油化工流程模拟具有十分重要的现实意义。
国外已有多年的开发流程模拟、先进控制和过程优化软件产品的经验，例如，Aspen Tech公司的模型从诞生到现在已经有30多年的历史。国外已有20多家公司推出石油化工优化软件30余种。其应用领域涉及天然气加工、原油蒸馏和分馏、烷基化、催化重整、催化裂化、加氢、溶剂脱蜡、减粘、延迟焦化、硫回收、乙烯装置、合成氨、PET（聚酯）、苯乙烯、氯乙烯单体、用能组合、炼厂装置及整体等。比较典型的有Aspen Tech公司的RT-OPT，SimSci公司的严格在线优化软件ROM，Simsci公司结合美国壳牌石油公司的流程模拟产品Opera的Remeo，Honeywell公司的先进控制和优化软件包Profit Suite和英国KBC公司的桌面炼油软件Petrofine等。上述软件都是以通用性为主，专门针对某些装置开发的流程模拟和优化软件还包括Integrated Production Control System公司、Continental Controls Inc.和Treiber Control Inc.的产品等很多种。
在分离过程方面，基于平衡级模型的流程模拟软件包括Aspen Tech公司的Aspen Plus和Simulation Science公司的Pro/II with provision；将上述模型用于在线优化技术，Aspentech公司推出了RT-OPT，SimSci公司推出了严格在线优化软件ROM。另外，两个公司在反应器、换热网等的优化上也均有相应产品；同时，Honeywell公司推出的先进控制和优化软件包Profit Suite和英国KBC公司的桌面炼油软件Petrofine，也都是优化软件中具有竞争力的产品。
目前，过程模型化技术和水平还远不能满足我国石化行业发展的需要。一方面国外公司对我国实行技术封锁，另一方面花费大量的资金引进的模型技术不能满足某些关键装置的流程模拟、先进控制和过程优化的需要，使我国石化行业在流程模拟、先进控制和优化软件的技术引进和开发上处于两难境地。
另外，石油化工部分主要装置的模型尚没有成熟的软件。现有国际上大的从事流程模拟的公司在模型上对我国实行技术封锁，使我国的石化企业长期几乎完全依赖购买国外相关产品进行流程的设计、优化和改造。现有产品虽然价格昂贵，但是也主要集中于比较成熟的精馏过程的建模和优化，例如PRO/II，AspenPlus等均是如此；在其他一些主要装置，如反应器、反应精馏、聚合等过程上尚没有模型或者只有简单的模型，许多新的技术如非平衡级模型，Pinch分析等尚没有在商品化软件中得到普遍应用。对于石化企业和设计部门来说，花费巨资购买的软件仍然只能在某些装置上适用。因此，开发出针对我国石油化工企业，能够覆盖主要生产装置的流程模拟、先进控制和过程优化软件将具有很强的市场竞争力，会填补国际上在这一领域的空白。
总结：流程模拟、先进控制和过程优化技术的研究与应用已成为提高企业的经济效益、降低生产成本、提高其在国际市场中的创新力、应变力、适应力和综合竞争力的主要技术手段之一。开发具有我国自主知识产权的流程模拟、先进控制和过程优化技术及其产品不仅具有广阔的市场前景和巨大的经济效益，而且可以打破国外产品在技术和市场上的垄断局面，对于我国石油化工信息技术的健康发展具有十分重要的意义。这项工作的大力开展，有可能最终形成我国自主的流程模拟、先进控制和过程优化技术产业，成为石化工业新的经济增长点。
第12篇：出差计划
出差计划书
为了更好的熟悉市场，了解各区域市场的渠道结构、产品分布、客户资源等综合情况，现申请计划走访宁夏及周边重点市场，做深度市场调研，顺便储备客户。
一、出差目的
1、了解各区域重点市场的竞品信息（产品名称、生产厂家、产品类型、净重、价格体系、包装物、促销政策、推广模式）。
2、对各区域重点市场的储备客户做初步沟通和接洽，了解客户对市场及产品的反映状况，并做开展准备工作。
3、对各区域重点市场的消费者消费习惯做一定调查和研究（消费水平，消费者口味需求，消费者价格预期，对产品的内容物需求等）
4、调查了解各区域市场的物流配送状况，做物流费用分析。
二、出差时间：2011年11月10日----2011年11月17日
三、出差区域：
1、银北：平罗、大武口
公里数：160KM
2、银南：吴忠、灵武、小坝、同心
300KM
3、固原：固原市区、隆德
200KM
4、中卫：中卫市区、中宁500KM
四、费用预估：
1、过路桥费：350元
2、油气费：500元
3、差旅费：1200元（7天）
4、采样费：100元
5、客情费：800元
费用预计：2950元（2人：谢斌韬、王伟）
宁夏红兜兜清真火锅食品有限公司营销中心
2011-11-9
第13篇：出差计划
出差计划
准备走访4家连锁店，分别是：
拜访目的：了解连锁业务运作情况、人力、行政情况。熟悉连锁经营业务品类、客户对象、运作模式；人力构成、工资发放、合同社保；档案、合同管理等。 关键集中在：
1、档案管理：档案管理人、是否分门别类存档；
2、印章与合同：谁在保管，是否落实印章使用流程。
3、部门岗位及分工明确：部门是否设置清晰，通过员工信息登记表来反映-和下发的组织架构图是否一致；
4、薪资发放台帐：有无月度薪资表格，形成备案。预计时间：4天
拜访关键人：总经理、财务负责人
第14篇：出差计划
出差计划
经过上次9月份第一次的出差，已基本熟悉了公司出差的一些流程，以及和老客户沟通的方式方法，还有一些工作流程：如日常对账等内容。上次出差杨哥也安排我独自去了解市场上的透明盖信息，虽然未能找到意向比较好的客户，但也了解了一些信息（已在9月份的总结中体现）。
本次出差依然和杨哥一起，根据杨哥计划这次出差具体路线和拜访的客户是河北计划去的是石家庄（2天），主要是拜访马文忠了解他现在的招标情况;然后是去周立军哪里催款。邢台（2天）主要是去和当地德力西的代理谈合作的事。天津（2-3天）去当地市场开拓和拜访一些杨哥之前谈过的客户，交流做代理的政策。陕西计划的是到西安（3-5天）主要是熟悉新市场，摸清当地市场的情况，尤其是透明盖产品。汉中（1天）拜访施谨瑶催一下回款争取年底前再把销量提一提。
这次出差要做到以下几点：
1.严格遵守公司对业务员出差的规定
2.及时做好出差的汇报工作以及日常的工作日记。
3.多向老业务员请教出差中遇到的问题：如自己在和客户沟通时遇到的相关政策问题，以及如何应对客户提出的要求等。4.学习老业务员与客户交流时一些好的方式方法。
5.了解客户目前的经营状况：店面情况、销售的主要产品、主要经营那些品牌等。6.了解竞争对手对代理商的一些促销方式和激励政策变化等，为明年更好的与客户签订一份适合的合同打下基础。 尽快的熟悉好公司对客户维护的全部工作内容及流程，为自己来独自开展工作做充分的准备。
刘国星
2011年10月18日
第15篇：出差小结
出差小结
第一次出差，既充满了激动和喜悦，又有些许的担心。激动的是可以出去看一看，了解一些新的东西，担心的是出差来的很突然，没有充足的准备，对于需要办理的业务基本不了解。
出差的主要任务是办理山东济宁圣源汽车销售有限公司借款展期协议的股权质押手续。在出差之前将需要的材料如展期协议、经销商原借款合同、抵押合同等材料事先准备好，到了经销商之后，不到一天的功夫，全部的手续边处理完了。
在出差过程中，学习到了许多新的东西。第一，办理经销商展期协议进行股权质押需要的材料，在基本的展期协议、抵押合同、原借款合同之外，还需提供协议涉及方的营业执照、经营许可证、法定代表人证明等辅助材料，并且这些材料需具有真是的法律效力；第二，在实践中了解了质押与抵押的区别，股权质押是对股东拥有的公司所有权作为标的物而设立的权利质押，同时在办理过程中，需要当事人即股东当面确认签字，进而确保债权人取得对质押股权的担保物权，一旦出现违约情况，债权人即可取得处理质押股份的权利；第三，学习了办理股权质押的大体流程，办理过程需要准备哪些材料、材料需要盖哪些章、哪些人需要在工商局现场确认签字、办理完后工商局出具的质押登记回执书的处理等。
通过这次出差，发现自身在业务处理上有很多需要改进的地方，第一要不断学习新的业务知识。对于没有接触的业务需要认真的去学习，做到学习后能够掌握该项业务的整个处理流程，在遇到真正办理该项业务时，能够基本完成业务操作流程；第二要常常提问。作为新手，当接触到新的任务遇到不懂的地方，要及时的去咨询，在咨询时，事先要列明需要提问的具体问题，做到通过咨询后能够真正明白所要做的任务是什么，能够掌握处理任务的方法和步骤；第三要善于沟通。工作中需要常常与人打交道，当前企业当中,内部人员的沟通已经成为公司的重中之重。企业内部人员良好的沟通能够节省办公时间,提高工作效率。在日常工作中，要学会与公司各个部门的同事多交流，了解相关的业务和不同业务对应的管理者，当在工作中遇到需要与其他同事进行业务交流时，能够快速的获得需要的信息和材料。第四要勤于总结。工作是一个学习的过程，学习中需要多做总结，对于每一项业务，学习之后，都需要总结学习中遇到的问题，总结处理业务的方法，总结今后处理业务过程中如何更有效率的去完成。
第16篇：出差说明
说明
出差人员姓名：马文龙 出差地点：大连出差
出差时间：2018年2月1日-2018年2月7日 出差任务：会见当事人、开庭、开庭之前的准备工作。 。
说明
出差人员姓名：马文龙 出差地点：大连、齐齐哈尔出差
出差时间：2018年1月27日-2018年1月29日 出差任务：会见当事人。
第17篇：出差报告
本次2天的出差任务就是参加在唐山举办的中国—拉美峰会，14日上午，国家副主席李源潮和乌拉圭总统出席开幕式并致辞。高峰会以“携手创新、合作共赢”为主题，着重探讨中拉贸易投资新领域、企业合作新模式和商协会服务新内容，提振企业合作信心，促进中拉平等互利、共同发展的全面合作伙伴关系取得新进展、新成效。
开幕式结束后，峰会又开展了多场全体会议和平行会议，其中举办的中拉农业合作前景的平行会议令我印象深刻，中国农业部国际合作司司长隋鹏飞主要说明了中国—拉美之间的合作密切程度“２０１５年，中国和拉美农产品贸易总额达到了３３４亿美元，其中，９３．４％是拉美国家的产品进到中国。”如果农业合作是中拉合作的“规定动作”和“传统项目”，那么跨境电商合作就是中拉合作的“新常态”和“大未来”。而如何将传统项目和新型项目相结合，更好的推动贸易往来就成了关键问题。拉丁美洲电子商务研究院院长马克思·普埃雷东谈到“目前，全世界比较领先的电商主要集中在中国和美国，跨境电商、电子商务是新一代年轻人主要使用的商业模式，未来会有很大的前景和市场需求。”这场平行会议令人深有体会，中国的电商模式日益成熟，类似于农业的传统项目早应搭上“电商”的快车。
随后会议还特别推出了中国—拉美产品合作与商品展，展台上各类商品琳琅满目，拉美国家农业产品多以咖啡、食用油、农作物为主。以西班牙语为第一语言的拉美人英语当地口音非常重，来自墨西哥CARSON公司的antonio和我介绍了他们公司的主要产品——“咸菜”，虽然称之为咸菜，但配料非常健康，主要是豆类、橄榄、辣椒等，antonio称原料非常新鲜无公害，我提出“你应该打开一袋让现场顾客们尝尝”。他说：“不不不，味道太美味浓郁，大家都会聚过来的。”热情的墨西哥人拿出手机和我分享了品尝过他们产品顾客的合影。重复的说着“The smell is incredible！”来自北京的一家农业公司生产的食用油非常特别，完全是从水稻稻壳中提炼出来的，声称使用的是来自日本的技术，每150斤稻壳中可以提炼出1斤油，虽然成本高但十分健康，销售价格在20-50元/500ml。这让我大开眼界，原来稻壳还能炼油，未来可能有合作空间。展览会展出的商品有些十分新颖有趣，所以做产品也应该先去多开阔眼界，拓宽思路。可以不仅限于传统商品，通过接触新鲜事物，使用新型技术或创新性的想法来做出属于自己的特色产品会有更大竞争力。
会议第二天我们一行人主要进行了相关企业对接，对接的第一家企业是来自危地马拉的Thesan，年轻帅气的Juan Bautista口音异常严重，现场的翻译对我们频频摇头。鸡同鸭讲之后，我们大体明白了南美农场的生产方式，Thesan拥有约3500公顷的土地，平时通过轮换种植大豆、水稻、向日葵和玉米来提高土壤肥力。他们从苦橙树中提取精油作为香料用于按摩和护肤。在他们地区年降水量可以达到2500mm/年，土壤肥沃，完全依靠雨水灌溉。在宣传片里可以看出他们的农业机械其实并不先进，但自然环境实在令人羡慕。第二家对接的是乌拉圭进行玫瑰生产的爱美丽，口语流利又自信，他们通过空运，3天时间将世界最好的乌拉圭玫瑰运往中国各地。爱美丽说：“我们在中国只选择昆明作为我们的种植基地”。当提起玫瑰种植条件和相关土地技术时她表示自己只负责销售，并不了解。经过网上搜索，有一种北京水木中天植物科学研究院与中国科学院合作开发的耐盐碱玫瑰—“中天玫瑰”抗盐碱，耐旱效果明显，说不定在咱这里有种植潜力。
两天的行程确实开阔了眼界，做事情需要多看多听，没有好的眼界确实闷不出什么思路，世界上美好的事物真的不少。
第18篇：出差总结
2015年5年15日工作总结 05月08日 东平刘宪杰
赵建新
1、东平刘总现在正在做着一个项目，现在有四栋楼。普通铝合金推拉窗，旧村改造的项目。所以用的都是价格很低的产品，型材，五金，玻璃都是低价。五金是从临沂进的货，主要是因为价格低。
2、东平刘总现在正在谈着一个四栋高层的项目。预计7月底能门窗招投标。
3、东平刘总给介绍门窗加工单位的领导候总，候总现在正在做着一个项目，用的都是春光五金件而且是表面处理是黄色的五金产品，质量极其差。
4、东平赵总现在正在沟通一个项目，价格已经报过去了，正在跟踪。05月11日
济宁高秀菊
1、济宁市场上的做五金件的就五家，春光其中之一。其余都是走量的，要求的价格很低。
2、济宁很多门窗厂都是在济南这边直接进货。
3、济宁恒大门窗规模实力比较大，济宁市场份额占比比较大，可以作为一个合作伙伴。但是济宁恒大门窗现在与坚宜家合作。但是坚宜家的价格在30元左右。
4、与济宁恒大门窗的合作方案：先将断桥铝平开和内倒五金件样品给济宁恒大，价格也给他。后期可以跟踪，好事多磨。因为我们的产品要比坚宜家产品质量好。 05月13日青岛转车 05月14日
即墨方明臻
1、方明臻有自己的加工单位，同时做着玻璃。
2、现在方总对我们的公司和产品很感兴趣，目前有个项目正在做着。
3、展会结束后行带着开发商以及几家加工单位领导来我们公司考察。
4、方总比较适合做代理，他是即墨商会的理事。05月15日
高密陈先友
1、拜访了陈总，到陈总的公司看来一下。陈总做的产品比较多。价格高地不等，质量好坏不等。
2、陈总以前用的都是我们胶条，现在对我们胶条提出宝贵的意见，样品发的很好，后期的产品不是很厚就是很薄，不太合适。
3、高密市场现在断桥铝的开始流行，所以陈总想做断桥铝配件的代理。05年16日
潍坊鲁台展会
1、今年来的参展商最多的是铝材企业。
2、五金公司的参展商多数为小公司，知名品牌屈指可数：坚朗、三星、春光、华龙
3、参观者也很少，只有16日的上午人数比较多比较集中，其余时间参观者零零散散。工作计划：
1、5月18日---5月24日在济南。
2、联系外围客户，催促去年的欠款。开工作报告会议。 拜访客户
3、5月25日出差聊城的临清和冠县。
4、5月26日去德州的禹城顺发门窗
5、5月27日滨州周经理。沟通长期合作的事宜。
6、5月28日东营，丁总，付总。
7、5月29日淄博李鹏，淄川赵长征。
8、5月30日临朐吴超。
9、5月31日回济南。
第19篇：出差申请书
出差申请书
尊敬的领导：
您好！由于这次我们区域出差至抚州、鹰潭、上饶等地区，去签订老客户的VIP客户和开拓新客户，出差时间大概五至六天时间，需借款两千元整，望领导批准。
申请人：廖凤鸣 2013年3月4日
第20篇：出差报告
出差报告范文
出差人员：朱立业
时间：2012年12月12日至2012年12月28日
出差地点：南阳宛运集团
出差目的：车载3G视频监控的安装
出差主要工作内容及地点如下：
（1）12日下午出发到南阳，晚上到时联系马主管到五公司装车一台。
（2）13日至17日到宛运集团镇平公司装车17台，维修车辆2台。原因为主机不上线，上车检查为3G卡停机造成。镇平公司还有4辆长线跨区车辆没有返回安装。
（3）17日上午装车一台，返回南阳。备货20台上车，下午与姚工去内乡公司，当晚装车三台，17号至20号内乡公司共装车15台，内向公司还有两台跨区往返车辆没有安装。期间检修MINI1车辆两台，一台无录像声音为拾音器坏需更换；另一台一通道图像花屏摄像头坏需更换。一台行E设备抓图时，提示摄像头故障，检查为集团公司人员安装时摄像头接线错误造成。
20号晚从内乡发货5套设备到西峡给张景中。随后返回南阳。
（4）21号早上临时通知到唐河装车两台，下午返回南阳备货10套发往西峡。维修一公司3G一台，主机频繁重启已更换。判断原因为老设备拆卸时，剪断的线路没有包扎，造成短路主机损坏。
（5）22号上午到六公司装车一台。下午到社旗装车一台，维修行E设备两台。
（6）23号六公司装车两台；修车两台，一台不导航更换主机；另一台不录像更换SD卡，该车摄像头有人为造成松动，重新封胶。
（7）24号六公司装车四台，其中有一台安装外挂件，R12567全车无电，设备已经安装需要通电调试；二公司装车三台。
（9）25号在检测线装车3G一台，行E设备两台。
下午维修宛运驾校训练场监控。主机连线松动不工作，重现插接主机供电线路，设备开始运行，云台设备通道插接错误，调整后。设备云台控制正常，其中四通道图像模糊为设备老旧造成。
（10）26号早上朱昊通知到六公司装车两台，到时只有一台车，安装一半时车主不让装，无人协调拆下，另一台车下午不知道什么时候回来。返回金象物流维修监控，第一通道监控无图像，原因为设备没有24V交流供电。检查为解码板供电线头断，重现连接设备运行正常。
下午到东苑小区维修监控，主机遭雷击设备通电不工作，将主机拆下带回到百乐商场购买主机电源更换测试，主机运行正常，返回东苑小区反装主机。连接设备，接通电源主机运行，第一通道无图像，其他通道正常，检查为第一通道摄像机供电电源坏，更换设备图像正常。
（11）27号上午到总控室盘点兑货，填写安装记录表。
下午朱昊安排到七公司装车，在七公司等了两个多小时，七公司协调人员说没有车辆钥匙，和总控室协调无果通知返回。
（12）28号总控室备预留货物审核安装记录表。(情况报告 www.daodoc.com)到七公司装车两台，等装车钥匙一个多小时。
下午签单，设备打包装车返回。
出差工作中出现的问题和设备故障现象如下：
1.乙方协调人员安排工作不太合理，多都是临时通知，安装车辆，车辆返回时间及数量不清楚。
2.协调的原因，给安装造成一定的影响，人员工作不主动，积极性降低。
3.以安装车信息记录不认真，错误混乱，安装记录表填写审核麻烦，没有参照物。
4.收发货物，货物的存放没有人管理。
5.客户单位地址和联系人不清楚，售后维护麻烦。
6.主机工作一段时间，为什么设备SD卡会损坏？主机不录像。
7.主机坏，启动不了或频繁重启现象较多，为什么？
8.设备正常工作时，定位不准（漂移严重）或不导航（更换主机），为什么？
9.行驶时外挂不显示行车速度，能否尽快实现？
10.设备3G信号接受强度较弱，能否加强？
11.通话对讲，车载通话噪音很大，为什么？
12.Ip对讲，下发调度，有时需要重复几次车载才能收到，怎么样解决？
13.每次车载监控的安装位置，通道设置根据客户要求及车况来定，不统一，安装调整维护麻烦。
14.3G软件平台需要加强培训学习。有时客户问到软件上的应用问题不知道怎么回答。
出差总结：
马磊，朱立业，甘世林三人累计装车190套，外挂件96套。十月份至十二月份累计装车320台，外挂件208台。
本次装车在总控室的协调安排下总体来说进行的还是比较顺利，其间也出现了以上相应的问题，对工作的进度有一定的影响。起初设备升级的问题，给安装工作带来了比较大的麻烦，通过及时的沟通，设备的返厂，公司与供应商的协调，问题得以顺利的解决，朱总和客服人员对前方的安装工作提供了很大的帮助。设备方面的问题：因硬件方面造成得以确认的，都已更换为准；软件方面都已升级到最新版本，软件平台相应功能等不完善，不稳定，需要保证设备正常工作。
安装其间的其他事项：旧设备的拆卸；行E设备的维修；车载SD卡录像（MINI1）的维修；场区监控的维修等，再不影响安装进度的情况
下同步进行。其中宛运三个场区监控都已顺利解决签单确认，没有什么大的问题。
2012-12-3
