营销沙盘心得体会范文
推荐第1篇：沙盘营销心得体会
沙盘营销心得体会
在还没有正式上这一门课之前，对沙盘营销是有很大的期盼的。因为这一门课是我们少有的能动手模拟操作的机会。但是理想是美好的，现实是残酷的。
在上课之前，每组分为CEO，营销总监，运营总监，财务总监，采购总监以及协调员。由于上课人数缺少，进行了临时分组。上课后介绍了相关的模拟运营的规则，每个职位上的人，分别掌管自己职责范围内的工作，以保证模拟的D公司得以正常的运营，从而维持企业的生存发展。在规则的介绍过程中，大家都是不清不楚，还没明白具体如何操作，有些重点也没有及时的理解透彻，这也是导致我们小组后来失败的一部分原因。在老师的带领之下，完成了初始年的经营，那个时候还没涉及D公司的发展前景与计划，一切都还表现的良好，也大致明白了沙盘界面的具体构成情况，以及如何更新生产。
第一年我们生产了P1产品，由于第一年的生产订单关系到我们第一桶金的收获，而生产订单与广告投入有很大的关系，广告投入大者具有优先选单全。由于我们小组还没有完全领会模拟规则，我们秉持着稳中求胜的原则，投入了我个硬币。虽然没有正确到最大一笔订单，但是也处于中等水平，前景依然也是有希望的。由于进入市场的时间权限不够，我们也只能开发P1产品，市场仅限于本地市场。由于老师的提点，我们选择了多产出P1产品，以备用后续的生产计划。但是这个时候小组犯了第一个错误，就是盲目的进行产品投入，没有充分的进行市场调研，以至于一部分钱全部套在了产品里，而产品销不出去，这也是我们后期资金流动困难的一个伏笔。
第二年，在吸收前一年的经验基础上，我们减少了P1产品的生产投入。但是我们忽略的新产品的投入生产计划，我们就比别的小组落后许多，在广告投入上也没有抢占先机，只能继续生产P1产品。
第三年我们充分的感到了危机，在广告竞标中也没有投得好的订单，我们意识到了市场还没有开发，就开发了区域市场，并且也拓展了P2的生产，以及转产生产线。最后由于未能及时的挽救，以及没能及时的筹得贷款，我们小组最终宣布破产，止步于第三年。 作为我个人来说，实践开始之前我是协调员，但是实践中不需要这个角色，我就成为了一名机动人员，更像是各个角色的助手，作为财务助手来说，在实践的过程中，我充分的感到自己的会计知识的匮乏，在填写报表的过程中多次出现错误，报表无法做平，所幸是后来反复检查后及时改正。在这个过程中，也充分的感觉到我们小组忽略了一个很重要的问题，就是长期贷款。在我们资金周转困难的时候，没有想到进行贷款，反而是恶性循环，以至于第三年末的时候就濒临破产的境地，以至于第四年完全捉襟见肘，无法拓展生产线，开发新的产品和新的市场。总的来说就是失败。
作为小组整体来说，就是每个职位没有完全的各尽其责。巧妇难为无米之炊，没有做到默契的分工合作，对于整个的生产经营也缺乏热情，当然最重要的一点是我们相关的知识并没有学习扎实，一步错，步步错。
这一次的沙盘实践也有一定的收获，首先检视了自己相关知识学习的程度，其次就是初
步了解了一个企业运作的过程，没一个部门环环相扣，任何一个微小的决策都可以关系到企业的生存。还有就是也充分了解了市场调查的必要性，从而减少盲目投资的可能性。当然还有一点就是，想要在一群人的情况下做好事情，那么这一群人必然要团结合作，各司其职。
市营三班
20082333928
郭容
推荐第2篇：沙盘模拟实验心得体会(营销总监)
沙盘模拟实验心得体会
从不了解什么是沙盘模拟到第一次接触，我带着好奇地心开始了为期四天的沙盘模拟技能实验训练。
稍微花了点时间分组并讨论，决定由我担任我们组的营销总监。我们组取名为G-HOUSE。老师在第一个上午进行了讲解，但一番大致的概括我并未从中理解清楚，头脑中依旧还处于模糊的状态。下午，老师又带领我们进行了起始年的运营，渐渐地，我们对于流程有了一定的掌握。但对于营销总监这个职位来说，由于起始年并不需要投放广告，如何营销?我依旧停留在朦胧状态，还好大家都是处于同一个水平线上的，我们都有了努力力争第一的决心，我与我们组的组员一起开始了连续三天的模拟实验，过程中虽然有了些曲折和**，但最后，我们组取得了第一名。现在我就从以下几个方面谈谈我们优势与教训。
作为营销总监，首先就先谈谈广告费的投入。第一年大家一起抢P1产品本地市场的市场老大，谁要拿到市场老大那就会在后面的生产经营中占有主动权。可以说我们组在广告费的投入上处于中等水平。在第一年的时候，我们投了8个币竞标，只得到了一个4p1的订单。但有一点好处是，投少了，可以把钱用在产品的研发上，别的组有的只研发P2或者P3一种产品，我们组两种都果断研发了。后几年，由于我们在P1的产品销售上并不占优势，所以我打算将广告费分散投资，不和其他组争区域市场和国内市场第一年的市场老大，而是用较少的广告费用分散投在各个市场，多拿订单，来获得更多的资金为企业运营，有两年的广告费甚至做到了一个币也没浪费，每一个币都花到了点上。由于平时对于各个组市场研发和运营情况有了些搜集和分析，我们在资金并不充裕的情况下用3个币用于了亚洲市场第一年的投资，也就是这三个币取得了四两拨千斤的效果，我们较意外的拿到了亚洲市场的市场老大，又因为我们是及开发了亚洲市场又开发了P3的为数不多的小组之一，我们用第一年在亚洲市场的主动权用销售业绩连续两年蝉联亚洲市场的市场老大，为最后3年的销售赢得了有力的先机，也使得我们的产品能以最多的销量销售出去，做到了产多少售多少。极少积压库存。让我们成为了厚积薄发型的成功一例。
产品研发： 我们生产了P
1、P
2、P3这三个产品。P
1、P2产品在前三年是可以给企业带来利益的，虽然后面几年价格在下降，但保证了企业前几年的运营，在亚洲市场上也能保持一个不低的价位。并且，我们还把握了P3产品的商机，第5年与第6年，P3的价格是最高的，而我们又是第一个选单，所以在P3产品上广告费不用投入太多，就能轻松拿下一个最大的单。在广告费上可以省下一笔。
市场开发： 我们开发了的市场有：国内和亚洲，和一些组比，我们开发的市场确实少了，虽然省下了开发市场的资金，但也丢掉了P
1、P2销售的商机。我们没有开发国际市场，因为觉得开发国际市场需要四年，而实验只做6年，后两年的赢利就少。但这是我们初始时没有发展的眼光，如果研发了P
1、P2产品国际市场就一定要开发，因为从第四年开始P
1、P2再生产，销售到别的市场，都是亏本的。只有把产品卖到国际市场，才能稳步盈利。而我们这一组因为市场开发不够，若非亚洲市场占得先机，我们的产品产出了也只能浪费，可以说是没有充分看到国际市场给企业带来利益的远见。
生产线的选择、个人认为像我们只做6年的，柔性线是没有必要购买的，有钱就换全自动。反过来说如果我们做8年，并且还研发了P
3、P4产品，这样柔性线就显现出它的重要性。根据我们这组前期资金不足的情况，换全自动才是明智的选择，既可以尽量提高生产效率，有大的产量也消耗少一点资金避免高利贷不断地危机。
贷款的问题，资金不足不能够正常运营就不要怕贷款，在第一年的时候能贷多少就贷多少，借多不是坏事，资金周转不过来那才着急，但由于我们对规则不熟悉，第一年丢掉了借长期贷款的机会，所以以后每一年几乎都是借了短贷来维持运营。但我们组的CFO有着很细致的预算和计划，所以虽然我们组是大规模生产，在各项综合费用要花的币是很多，又丢失了一年长贷机会来更好发展企业，但后期我们在她的精心调配资金下运营稳定，保持了上升的势头。
由于大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。但大家都已经尽了力，CEO敬业负责，及时召开会议分析企业状况，并在那里需要人手时就出现在哪里是个万能兼职；财务和生产需要精确的计算，是考验我们专业技能的时候，我们的CFO很有能力，尽管出现了几次波折但还是次次交表迅速，获得了不少加分；生产和采购精心计划安排生产，每一年后总是细致做好动态分析，使的原料很少出现短缺也从未有过剩余，生产有力的保证着企业的运营；而我自己懂得了开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，分析需求量和市场前景并做好投资真的是一门科学。这让我真正认识到企业经营艰辛，也理解了管理的不易，坚定了我们学习更多专业知识的决心。
推荐第3篇：营销沙盘总结
总结
沙盘营销的实习结束了，我们小组---幽然美公司最后盈利450多万，一个很好的结果。虽然，我们的盈利不是所有组中最高的，但我们所有小组成员都很开心，也很满意。当然了，这样的结果，离不开我们所有小组成员的共同努力与辛勤付出。站在旅途的中某一支撑点上，回眸与展望，铭记那些我们曾经挥洒汗水的点点滴滴.....
冬日的早晨，带着无限的激情与期待，我们来到了学院楼A111，开始了我们的沙盘营销。在这个沙盘营销实习中，我们一个班一共分有5个组，我们小组一共有6个人，而且是清一色的男生（女生都被抢光了，哈哈）。我们公司的名称叫幽然美，我们的口号是：幽然天下，传美人间。我们的目标就是让全时间的人们，都用我们公司的产品。其中，是营销总监，王雨哲是市场调研部经理，田雨霆是促销部经理，赵子豪是直销部经理，尹梵州是渠道管理部经理，而马力克是客服部经理。我们出来安排好各小组成员的职位外，还简单的阐明了个职位的职能，让公司各部门各司其责。
其中，营销总监，主要负责企业战略营销规划的制定和指导实施，把握市场全局，对营销管理各部门统筹兼顾，使其充分发挥各自职能并有效配合。市场调研部经理，主要负责市场信息的收集与整理，挖掘市场深层需求，预测市场需要并制定可行性方案。渠道部经理，负责市场宣传费用的预算和管理，并针对企业现状和特点制定针对性方案。直销部经理，根据企业战略营销管理规划，对企业直销部门进行全面管理。渠道部管理经理，根据企业战略营销管理规划，负责企业营销渠道的建设和管理。客服服务部经理，根据企业战略营销管理规划和市场营销，负责企业已有客服的维护和扩展。
在明确了个各个职位的职能后，我们根据老师的安排开始进行公司运行。首先，我们明确了我们公司的计划，我们公司的第一个计划分为三年，第一年，我们公司主要的目标是占领国内市场，同时着手建设国外市场的中的日本市场和考核国外市场中的欧美市场。在国内市场的产品投放上，我们公司主要以传统的空调为主，日本市场，我们公司以传统空调加新型空调相结合，而在欧美市场，我们公司主要投放高端的环保型空调。
推荐第4篇：沙盘心得体会
心得体会
企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是 追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、资金、信息、企业上下游的供应商和客户。ERP是企业资源计划系统，使建立在信息技术 基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业提供决 策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。ERP系统集中信息技术与 先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大 化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。
我感受最大最深的，也是沙盘模拟的精髓——用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要
拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团 队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作 到不损失一个硬币。
第一天上午，老师开始介绍“游戏”的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为CEO（王宇星）、销售总监（韩晶）、财务总监（贾晶）、生产总监（赵丽蓉）、采购总监（我自己），分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们健美佳公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资P2产品，我们避开激烈的市场竞争，选择了P3产品，并且集中精力于P2和P3产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以P2来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的位子。
第一年的生产很顺利的就完成了，第二年我们开始投资ISO认证和P3产品研发。在这一年里，我们还投资建设一条全自动的生产线，准备等到P3研发完后马上开始生产。第一年的投资很多，因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后，每个组都亏损了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的订单最大。第二年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷了很多长期贷款，因此他们的流动资金很多。
在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区：P3研发需要1.5年的时间，全自动的生 产线的购买只需要1年时间，因为我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进行产品 研发和生产线的购买，导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年P3产品的研发时 间；因为全自动生产线转产还需要一定周期，生产线不得不停产，导致当初投入资金的浪 费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己 在忙乱之中考虑问题还是很不周全。 这两年我们的采购部门尚未熟悉环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现差错，一直未能作平，还是老 师在第二天早晨提出我们的计算错误，为自己简单加法计算出错感到汗颜。但我们由于平稳的策略，仍然保持着业绩最好——亏损最少。第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们失去了市场老大的地位。第三年我们忽视了其他市场的开拓，即国内市场。在年末老师批评我们说：你们公司就这样小打小闹，不用想成为市场老大了。我这时候想的确是我们的失误，这使得我们在第四年已经没有机会在进行市场的开拓。我们分析是因为其他组前几年一直大力贷款来发展生产线，在做研发，所以在订单不错的情况下保持不亏不赚。
总结：
公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体 战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展， 求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。
企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只 能协调发展，并不是单纯“以产定销”或是“以销定产”。生产与市场应该“两手抓，两 手都要硬”！ 市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免“一招不慎，满盘皆输”的 局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说“得市场者得天下”，得到了市场就可
“挟天子以令诸侯”，但也许成本会很高。 我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在 他自己最擅长的位置上，而且做得很好。CEO冷静的统观全局，进行协调，引领发展路 线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本， 生产采购部门，做到原料零库存，保证生产能力，不断发展；并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的原料，下原料订单。这保证现金的准确，且大大节约了我们的时间。所以，团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。虽然我是负责财务的，但是其他部分我也参与过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了，这也更体现团队合作的意义。也就是要使部分的功能加起来大于整体的功能，而不是简单的部分的功能的简单堆加，这就需要大家的正确处理好整体与部分的关系。
我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状 态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出 现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难 并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每 制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多 卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有 钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不 至于使整个环碎裂。
最后，谢谢韩老师给我们安排的这次ERP沙盘模拟培训的机会对我们的指导和帮助，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。
推荐第5篇：沙盘心得体会
沙盘模拟心得体会
十四周是我们的实习周，这周我们主要是通过沙盘模拟训练来强化我们的管理知识，训练我们的管理技能，全面提高我们的综合素质。
一开始对沙盘模拟很陌生，都不知道沙盘模拟是什么，什么都不懂，什么都不知道，然后经过老师的细心解释，再经过自己慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟，我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多，能从中学到很多课上学不到的东西。从实训中我也深切的感受到市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测以及根据计划做好生产和销售就成了公司生存的关键问题，因此，我们每年的计划以及目标都是经过组员们的长时间讨论，分析各个方案的可行性以及可能收到的效果，经过一致同意才最后确定下来的，最后也算顺利的完成了任务。
刚开始实训时先是分组，我们组一共有8个成员，而我是作为财务总监的小助理，主要是在财务总监写财务报表发现问题时能提供帮助，虽然是个小小的职务，但是在其中发挥的小作用那是不可忽视啊，尤其是刚开始的那一两年，帐都是不平的，那时候头疼啊，总要想哪里出错了，哪里出问题了，哪里漏记了，然后请教老师，请教同学，在多方合作之下，才还不容易解决了难题，所以说小助理也是有作用的。
初始年，这是我们第一次接触的一年，刚听了老师的解释，还有点云里雾里的，所以老师先带领我们做一年的，让我们先熟悉下整个沙盘的操作过程，一步一步跟着老师的步骤以及下发的材料上的顺序来，很快我们就大致了解熟悉了整个的运作过程。
第一年，我们为整个的七年做了个简单的计划，
第二年，
第三年，
第四年，
第五年，
第六年，
第七年，
在整个的七年过程中，我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题，这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：广告费投资太多了，没有选择到满意的订单或者订单没有了，因此浪费了大量资金；计划考虑的不周详，要么订单不足要么就得延后交货等出现一些不良现象。刚开始的两年我们都是亏损的，尤其是第一年，亏损的很多，达到了亏损1500万，第二年就稍微好转了，亏损了一百万，往后的几年我们都还有的赚。
在亏损时我们也分析了原因，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整，我们觉得前两年我们差不多为未来的几年打下了基础，做好了准备，如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。 于是乎，我们就改变了战略，首先，我们依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金；其次，我们根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品；再次，我们熟悉掌握年度大会的预算，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。
之后的几年，我们开始大胆地打出广告，当然是在一番详细的计划之下，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。
沙盘模拟结束，在短短的一天内，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企
业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题.在一周的实训中，我们完成了围绕培训主题的高质量学习，思想上进一步的升华；通过培训，迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训；通过实训，对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法，锻炼了我们的协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才；通过实训，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让我们亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法；通过实训，在激烈的市场竞争中，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使我们获得了多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。
自从完成了沙盘模拟后，我深深的体会到，要经营一个企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了四天，但我却像是真实地经历了7年的企业运行，其中要考虑很多的东西。一名CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难；一名生产总监，如果生产工作没有监督好，很有可能面临延迟交货或者生产线停用的局面；一个名采购总监，如果没有即使更新货源，会使企业陷入不能生产的局面，从而导致生产线停用，这就浪费了大量的资金；一名产品研发总监，如果没有详细的考虑好是研发哪种产品，或者研发出的产品错过了最佳的销售时间，就会给企业带来亏损的局面；一名营销总监，如果广告费用考虑的不周全，过度的使用广告费而没有考虑企业的实际情况等，都有可能带给企业致命的打击；一名财务总监，财务总监是管钱的，如果帐没书写清晰，没有理清，账单不平，可想而知这个企业的未来发展会是如何；一名小小的财务助理，虽然职位小，可是跟在财务总监后头，也是与企业资金有关的，企业最终目的也是为了盈利，如果连资金都算不清，这个企业最终也只会走向灭亡…所以我们在做每一个决定的时候，都要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。
推荐第6篇：营销沙盘实训课之心得体会
营销沙盘实训课之心得体会.前言:经二天半的营销沙盘实训,给予我的感触略显错杂.这一实训模式让我想起>里头这么一句话:”西点军校在培养现代型的管理者时,其中主要的训练策略,就是”创造一个共同的敌人”,激励众人一起打倒它.而此次的实训模式多多少少在往后现实生活中是可运用的一种大局策略.因为激发人们对事物的热情总比强迫人们对事物产生热情来得好. 正文:此次实训,主而是强化了我对博奕论的认识.实训的元素中含概着博奕要素中的1.参与人.2.策略.3.行动.4.信息.5.收益.6.平衡.所以与其说此实训课给我的感觉是一场企业战,不如说是一场博奕赛.而这些博奕要素也使我想起田忌赛马的故事,因田忌赛马中我觉略显’纳什平衡’的影子.也既是博奕要素中平衡的影子.在一个策略组合中,所有参与者都会面临这样一种情况:如果其他参与者的策略固定下来不再改变,那么此时自己也不会改变相对于其他参与者来说是最好的策略,这样,每个参与者都是这种情形,没有人愿意打破僵局,即达到一种’纳什平衡’.但这要区分开事件发生在一个完全信息博奕中亦或是不完全信息博奕.很显然.田忌是处不完全信息博奕中的,所以他可后行动观察先行动者的行动来获取信息. ‘纳什平衡’在此次实训中也有所体现.即某一企业小组欲选定M1市场一名客户作可收益客户对象,望持续维持收益回报促使自身对此客户实行的长期持有策略固定下来不再改变,继而别他小组欲对M2市场一名客户作出同样策略固定不变,从而产生对两只小组都是最优策略局面.但是,此中含有公共知识与非公共知识的博奕趣味.此次实训课中,公共知识包括各企业小组的初始本金,游戏规则及各类型客户可带来的不同价位收益.虽然所有组别都知道哪类客户可以给予己方带来最大收益.却不知其他组别欲竞争高收益客户所作出抛掷的广告费用及价位定格.所以,这很容易使各组别陷入博奕经典模型-囚徒困境.即,若两只小组打价格战,不管你对手怎么定价,你总有想削弱他们的动机,如果双方都采用这种策略,那么价格会下降到边际成本,利润会遭受损失.在实训课中,是有个别小组表现过此策略.只是这是在不完全信息博奕中出现的.其只需看投报的广告费,价格,客户,就可看出此小组的收益,亦可见此小组有打价格战的动机.而现实生活中,老师亦有讲述此点,即当今电视行业不赢利的案件,掉入囚徒困境模型,这对消费者有利,而对企业无利.必然的是,谁都应当选择对己的最优策略. 而最优策略是会随之变化的.在初拟一个最优策略时,如同老师所言:’要先选定一个目标.”但是,我觉得,站在一另角度想,另一方企业小组或许选定的目标会与己方在无意中打起价格战.这又得回归到公共知识与非公共知识当中.在现实生活中,这类似的事件也时常发生.就像打牌,两家的牌对死了,使两家都胡不得牌.当然了沙盘实训不可与打牌纯类的混为一谈.因为打牌,你永远不知道你下一张摸到的是什么,而实训中,可明见各类型客户在不同价位下给予己方的收益.一般情况下,己方都是会选择利己的策略. 说到’利己’.得再次谈及’纳什平衡’.因为’纳什平衡’原理对亚当.斯密’看不见的手’(市场机制)的原理是提出了挑战的.按照亚当.斯密的理论,在市场经济中,每一个人都从利己的目的出发,而最终全社会达到利他的效果.但从’纳什平衡’来看,’看不见的手’的原理存在一个悖论:从利己目的出发,结果损人不利己,既不利己也不利他.这如同老师讲述大猪,小猪抢食那故事是一个样儿的.大猪如果仅站自身角度去选择最优策略,当然是等待.但是小猪不管站哪个角度来说,最优策略同样是等待,这就必须考虑到对方的利己策略,从而选择貌似是利他,实则利己的按钮放猪食策略.这在博奕中也被称为’剔除劣势战略的占优势战略平衡’.这样的事例,在现实生活中同样是有出现过的.’纳什平衡’的创始人-约翰.纳什.在读博期间,与同学去酒吧时,纳什及他的同学都对酒吧里几名女孩中的其中一名女子感兴趣.于是,纳什想:”如果我们都去追美女,我们只会勾心斗角,而没有一个人能得到她,如果我们接着,去追她的朋友们,她们肯定会冷淡我们,因为没人愿意做替代者,但是,如果我们都不去找那美女,我们就不会彼此阻挠,也不会冒犯其他的女孩,这是我们唯一能全胜的方法,这也是我们唯一全部能得到女伴的方法.纳什最后作出这么个结论:最好的结果,是来自于组织的每一个人,都只做对自己有利,还有对组织有利的事. 这也就涉及到公共知识的另一层面.在哲学里的公共知识:我知道别人是理性的,别人知道大家是理性的.大家知道我是理性的.这也如同老师在实训课课件中阐述的:判断竞争者的战略.而评价竞争者的优势与劣势不仅要看台面,也应明白,不仅自己玩这个游戏玩得更好,也了解周围的人,也玩的更好了.从判断及选择竞争者的战略分析,需知不仅每个人都对这游戏更老练了,也使你们更了解别人的老练程度,这在实训的第三月份各小组开始直邮可见.并且你知道别人知道你如何玩好这个游戏.这也实践了耶鲁大学一名对博奕论造诣研究深刻的教授所总结的:”不仅要站别人立场上思考别人收益是怎样的.还要站别人立场上,思考他们在博奕时有多老练,并且你需考虑到,他们认为你有多老练,还需考虑到他们认为你认为他们认为你在博奕时有多老练.”这是一个换位再换位再换位的思考.这也是在此次实训中,我自身所体会此意之初影. 若抛开上边讲述的细节理论感想先暂避而谈之,仅谈大局策略.此实训课首而给我灌输了一种对局势的判断.即大方针上须明了其他组别的动向意图,继而己方拟订最优策略.但是不可规避意外的发生.这像似某一小组,直邮了两张大单,舍弃此组别因没顾虑到无营销人员造成的策略错误,仅看局势方向.即可明了局势被意外的搅局了.这有意无意的意外,是此实训课程从始至终都在上演的.所以在现实生活中,对事物留寸意外势态及意外直接或间接对己方利益造成损害预想,是有一定必要的. 那么,经这实训课,同时给予我的另一种反省:公共知识必须掌握好.这也是细节的问题,也是决定成败的其一关键所在.在游戏伊始,各小组的本金是相同的,且个小组的台面可流动资金也是可在计算的.老师在做市场报告时,已明说了各类客户单予哪一小组手上,所以根本无须再下座位去窥视其他小组究竟持有什么单.这些公共知识都显露出竞争对手的策略动向及可实行投入最大可能资金的预判.只是我们都忽略了它的存在. 总述:或许我们都一味想着我要赚更多的钱,而忘却了我们还需赚得比任何一只小组赚得都要多的钱.以上即是我对此实训课的一些粗思简感.若哪处言之过甚,望老师多加指点.最后,我想要感谢我的各组员们.同时,我也感到抱歉.若不是此次实训课,我或许还暂不能深刻认识翟鸿燊教授曾说的:”永远不要做气氛与情绪的污染者”. 11.市场营销三班
姓名: 杨贺
学号: 10131052
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营销管理沙盘模拟运营决策总结
在这次课程里，我扮演了一位企业营销总监的角色，与五位伙伴共同撑起迅销公司这面“大旗”，最后在大家的共同努力下，获得了小组第一的好成绩，真是受益匪浅！ 我们这次课程共分为四年，每个小组扮演一家企业，通过买卖、各公司的竞争，让每个同学学习销售管理，最后能在竞争中生存下来的，将成为最后的赢家。
记得第一年，每个公司都有80万元的启动资金进行买卖操作，由于刚开始大家都还不是很熟悉“游戏规则”，所有的企业都是亏损的。我们公司开拓了销售渠道，建立了人工客服，还拓展了市场，进购了大批货物，由于资金有限我们没能将促销做好，导致了我们的订单数量不足，最后囤积了部分货物，真是损失惨重啊！
第二年，我们好好的总结了上一年的教训，并且进行了明确分工；由我和促销部经理进行市场购货、定价操作，调研部经理分析市场状况，直销部和中介部经理统计各部门花销情况及渠道建设费用，客服部经理归纳并分析其他企业情况，最后集中大家意见，并制定出我们的销售策略。就这样，从第二年开始我们走上了盈利的道路！我们的总销售额是471.5万元。虽然还微不足道，但是让我们明白了团队合作是多么重要的！
第三年，有了第二年的经验，我们士气大增。这一年，我们通过与其他公司的购货合作，将利润降到了最低，在促销方面加大力度，价格方面扩大竞争力，再加上不断扩大M3市场，我们今年持续盈利。但是，由于某些方面的失误，在广告费方面投入过多，白白送走40多万，但是今年势头还不错，销售额共计843万元，大家信心继续大增！我们有了新的目的：扳倒第一，消灭第二！我们明白了企业之间的合作也是非常重要的，利益是企业之间的桥梁，但是利益也有可能变为矛头，让自己被别人算计！
第四年，也是最后一年，我们决定通过垄断M3市场B产品与绝影公司进行合作，购入大批的B产品，结果正如我们所料，我们拿下了绝大多数的订单，垄断了市场，并从中获得了更多的利益，就M3市场B产品而言，我们共销售500多万元，最后加上M1和M2市场的销售额，共计销售额是918.65万元，在最后总资产计算中，我们以707万元的资产夺得了榜首，但是非常凶险，第二名的企业为699万元，也是非常有实力的！
在这次的课程中，我们学会了如何计算企业资金，怎样进行资金的分配，如何选择市场以及产品等，还学会了计算企业损益表。总之，这次的课非常有意思，在模拟游戏中学到知识，受益匪浅。
推荐第8篇：营销沙盘模拟总结
汽车营销管理沙盘模拟训练心得
短短的沙盘模拟训练选修课很快就这样的结束了，虽然学习的时间很短，但是我们从中学到了很多。经过4天的对市场营销专业知识的系统学习，我们基本上掌握了相关的内容，市场营销必须学会将理论知识与具体的实际相结合才能达到进一步理解和巩固理论知识，用理论知识指导我们的具体的经济活动，从中获得一定的利益。本次课程沙盘模拟经营实践课对我们来说是一个很好的学习、锻炼的机会，可以说是以后学以致用的演练。
在最开始，老师首先为我们讲解了项目的基本内容和游戏规则，我们听从老师的安排认真的将沙盘模拟学习中必须掌握的基本规则进行了系统的学习并且参加了测试，这对后边下一步进行沙盘模拟演练是具有重要的指导作用。随后我们小组以组长付俊雄为核心召开小组会议，商讨公司名称和团队角色选定等具体工作。在大家的建议中我们组最终创立“VF汽车有限公司”“VF”一词取“very fast”之意。分别根据小组成员的能力和性格特点，各自选了角色和工作。我有幸担任调研部经理一职。
在一系列准备工作做好以后，我们满怀信心的开始了第一天的经营，第一天上午学习的主要内容一方面是进行公司名称等信息的再确认和最终登记，进一步了解各个部门的职责和具体任务。相对来说比较简单，我担任的调研部的主要内容是进行市场信息的调研，为公司的营销决策做好准备。第一天基本上没有太难的工作任务，但是由于第一次接触沙盘模拟学习对相关的规则和信息掌握的不够详细，我调研的市场信息没有为公司决策提供有力帮助，在第一年没有在M1市场建设足够多的销售渠道，却在M2和M3市场建设了很多中间商，结果第一年的工作看似简单很多，却在不经意间给第二年的经营带来了不小的麻烦，给团队带来了一定的损失。
第一天的经营并不轻视，最后在大家的相互协作之下基本上完成了任务，但是结果很不理想。由于我们考虑问题不是很全面，加上我们对待资金的运用上很不合理，没有考虑到公司现金流的问题，第一年订了很多货，又在后面两个市场建设了很多销售渠道，我们的产品定价比较高，而促销费很少，最后拿到的订单很少，而且造成公司第二年现金流断裂，最后造成企业第一年销售业绩的亏损，公司的净利润是负值，第二年也没钱经营。让我们认识到了资金运用的重要性。第二年的经营的时候很不顺利，因为我们没有资金，无法在促销费上战胜对手，加上我们决策失误，产品定价明显高于其他公司，在第二年我们拿到的订单有最少，大量存货积压，所以最终限制了公司的销售业绩的提升。即使在大家共同努力下，我们公司也难逃严重亏损的命运。因为我部门的调研失误给整个企业带来巨大损失的现实让我认识到了决策的准确性对于一个企业的重要性。
在最后两年，我部门积极进行市场调查和市场分析，我们小组的同学一起商量分析，最终确定了较正确的市场战略——主打M3市场的B产品销售，终于使公司扭亏为盈，虽然最后我们仍排在7个公司的最后一名，但我们小组的凝聚力得到了加强，团队更加团结，大大缩小了于其他公司的差距，我想，如果再多年时间，我们公司一定可以超过其他公司。
我觉得我们公司能在销售业绩第一年和第二年出现巨大亏损的情况能在第三年和第四扭转整个销售情况并且取得比较满意的成绩有一下几点原因：
1.各个部门（团队）之间的通力合作是整个工作的核心，沙盘模拟学习对于每一个人来说都是第一次，中间难免会出错，但是出了问题，遇到了棘手的麻烦，我们不是互相埋怨而是共同商量一起思考解决的方法帮助个别人顺利的完成任务最终实现工作的提前完成。一个团队的合作的力量很伟大，团结就是力量。
2.与其它团队的合作，在虚拟的市场中既有激烈的竞争更有互相间的合作。比如我们和**公司之间根据销售能力的状况对我们公司的部分存货进行代理销售达到了双赢的结果。
3.对待此次训练我们应该把它当作一场实战的演习，商场如战场。在实习前我没有认真学习相关规则，对市场信息不够灵敏，险些给整个团队带来损失。不管是游戏也好还是真实的实战中，我们都应该掌握主动，方能克敌制胜。在形势不好的情况下更要主动的反思自己，总结经验和不足。不管是失误还是错误，我们都应该主动去面对去解决而不是逃避，否则会影响整体利益。 不管怎么样，作为大学期间选修课的学习实践环节的沙盘模拟让我从中学到了很多有用的东西，不仅让我对调研部们的情况有了解，而且对整个企业也有了进一步的了解，从中获益匪浅。
推荐第9篇：营销理论沙盘模拟
一、什么叫市场营销？
市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程
美国市场营销协会下的定义：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。
(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。
(2) 市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。
(3) 市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
团队，营销，策划，辩论，沙盘理论学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。
这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。
其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。
再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定子己出局。
现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。
最后谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，
寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。很高兴我们组顺利完成了此次模拟，而且各位组员表现优秀。虽然在第一天中我们连账都做不明白，但我们的进步很大。而且经过了磨合后，能够做好自己的工作。共同探讨很多问题，我觉得这是我最大的收获。
此次沙盘模拟对抗,有得也有失.现在来谈一下个人心得体会.首先,使 我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的 融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任 务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互 合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案, 获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好 功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对 其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞 争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的 同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢.收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财 务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生 产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡.主生产计划排定后进行物料需求计划的计算.接着采购原料.要时刻计算现金的 流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现, 等等了.虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算, 出谋划策.说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所 以也更体现团队合作的意义.在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个 总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人.或者提供数据报表,接受他人意 见和建议.现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃 的.其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响.在困倦中飞快的指出 财务部分的错误, 我还是满得意的在团队合作中, 明确自己的职责是非常重要的.其他人可以帮忙, 但是不应该越权.因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节.我在他们热心的参与营销部分的工作的时候,其实比较不满.大家在做好自己的 工作的时候,也应当对其他人给予充分的信任.怀疑,猜忌,都是会影响其他人 的工作情绪的,尤其是错误的怀疑判断.生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己 的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力, 对市场的进入选择有一 定的准确性, 产品的定位也应有正确的选择性, 在制定生产策略上要全面, 细致, 对分析市场的供求关系有预见能力,避免选择供大于求的市场以及产品,在则生 产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场, 生产主管还应与 和营销主管形成良好的信息互动性,处理好企业库存产品的积压,以及在开拓的 新市场上供小于求的状况,企业的营销主管的\"选单\"也是很重要的,对企业的资 金回笼有关键的作用,
定单的回收期长短直接影响企业的资金 (现金) 的流动性, 对于新市场的开拓,新产品的开发等,都有重要的影响.
我愿意用做如下总结：沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程；是一个把知道的变成做到的过；是一个团队一起做到的过程；也是大家互相了解的过程；是发现员工潜能的好机会，是一个优秀员工展示的过程；是自己做案例，自己案例教育自己，互动学习提高的过程。
最后，我要感谢王大琨老师的精彩互动以及高屋建瓴的点评，2天的受训时间很短，但受益匪浅！谢谢大家！
推荐第10篇：新道营销实战沙盘
营销实战沙盘
简介
新道营销实战沙盘是模拟一家公司推出一系列新产品，面向市场招聘营销团队，经过营销团队组建后共同进行目标行业和区域市场分析、营销定位、营销策划、直销分销渠道设计、团队招聘与培训、市场品牌与市场活动设计等营销准备工作，并按市场规律，进行交易会集中竞单，根据所投入区域、行业和资质，获得相应的定单，并完成定货、交货及客户服务的营销完整过程，并进行收入、成本、费用、利润的测算和分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。
全程模拟市场营销的企业活动，通过团队组建、角色分工和角色体验进行真实业务模拟，激发学生的参与兴趣和勇夺第一的好胜心理，并将市场分析、定位、渠道、价格、销售、竞争、交付、服务、销售管理典型职业任务和相关知识融入其中，使学员在真实业务中体验、对比中产生知识缺口，教学根据学员的所需进行知识和技能的输入，做到“做中学”、“学中做”。
本课程是非常实战的营销类课程，课程以企业真实营销流程为主线，沙盘教学、情境演练、电子系统评价为主要辅助教学工具和方法，通过对企业营销流程的逐步展开和真实、贴切、深刻的案例嵌入式教学，配合连续教学设计，模拟营销真实情景，让学员能够在互动和现场体会到营销的奥秘与乐趣，感受课程知识点和内容的同时，深入思考、反思与感悟以建构自己销售知识与技能体系。
价值
• 体验营销组织营销规划和营销业务全貌，以全局视角纵观营销；
• 通过角色分工，体验各主要岗位角色典型任务、关键工作、分析决策事项；
• 团队协作，跨部门分析制定策略和业务规划，体验各角色协调合作重要性；
• 通过制定业务计划、收入费用预算等，体验业绩与营销费用管理的重要性；
• 体验规划、渠道、市场、销售、交付、客服、销售管理、财务等业务流程；
• 培养团队协同合作意识、控制营销风险，强化按计划规范有序经营的意识。
适用专业
面向高校、职业院校及在职研修班的市场营销、工商管理、企业管理等专业的实训课程，也作为企业营销新员工和在职员工的培训。
第11篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
这次沙盘模拟学到很多。
首先企业的发展要有长远的眼光。我们在模拟经营的过程中或者结束后，常听到很多学员说当时应该如何如何，假如可以从头再来，我们会怎样怎样。那为什么企业会做出令人后悔的决定呢？主要是对未来没有足够的预见性，或者更注重眼前的利益。
其次，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。
然后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。团队已经越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益呈现。一个良好的团队能完善企业的经营管理，相互协作的成员间更具默契，能更快更准确的完成目标任务。
只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。
再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。
最后、领导者的决策能力。作为领导者，在充分了解情况的前提下，果断的做出正确的决策至关重要。这个是长期知识和实践的积累，把知识和实践转换为属于我们自己的智慧。
第12篇：ERP沙盘心得体会
ERP沙盘心得体会
这次ERP沙盘课程自己虽然没有直接参与推盘，但是自己在给大家进行疑难解答的时候仔细的观察了每一组的盘面，因为大家是第一次推盘的缘故，所以出现的问题比较多，也非常明显。
首先，对盘面的规划过于极端化。几个盘面贷了非常多的款，几个盘面贷了很少的款。这是非常极端的，先说下贷款很多的组。超前的思想是非常好的，而且真实的企业能够很好的生存就需要进行合理的贷款，能与显示结合的这一点也是非常不错的。但是，我们会发现，他们对市场和竞争对手的分析非常不到位，在市场需求量非常少、竞争对手非常多的情况下，而且自己的产品和对手还存在严重的撞车行为，采取非常激进策略：加大生产力，这是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的产品产出来卖给谁，肯定会有人说，我的广告费可以打高，我有钱可以多选几轮单，但是就这么大的需求量，竞争对手多的情况下会分摊你的市场份额，你只能选一轮单，这样就会造成大量的产品积压。大量现金变为产品压在库存当中，企业资金流动性变差，但是还有非常大的还贷压力，这样会直接导致企业破产。在第
二、第三年当中我们会发现A组过的非常艰难，但是经过他们重新规划第三年和重新运作第三年，他们侥幸的活了过来。再来说下舍不得贷款的组，同样他们运行的也非常困难。因为如果想出成绩就必须要发展生产线，现实当中也是这样，产品要想卖的多赚更多的钱只有自己有能力有资金进行加大生产力，这个时候靠企业自有资产是远远不够的，所以企业要上市、发行股票、贷款、发行债券、贷款等。当他们意识到这一点已经晚了，在前两年大量研发开拓和折旧的情况下，销售收入却还很低，这使得到第三年想贷款的他们已经没有足够的权益进行贷款了，只能艰难的熬了过来，对取得成绩是力不从心。
对于这一点，自己想说的是，ERP沙盘是一个非常贴近现实的东西，只有与现实的企业相结合，你才能找到非常多的技巧，才能对很多东西更彻底的去理解和运用，所以推盘非常重要的一点是要与现实结合，如果不联系现实，那么沙盘对于你可能就算是一个“大富翁”游戏，对你的作用并不大。
其次，过于倾向产品的利润率并且产品过于集中。推盘的过程中我们会发现，有三个组一开始就直接研发P3，而P1是每个组都有，就是在这种情况下还有组在专做P1。就那么多的需求量，每个组都在争，他们没有选择去避开而是挤破头的往里钻，这样的结果只能是两败俱伤。高昂的广告费，较低的销售率，很大的制约了这些组的发展。而F组很好的避开了这个锋芒，他们选择研发费较高，前期利润较低的P2产品进行研发，产品比较冷门，所以需求量并不大的P2产品对于较少的供应量还是绰绰有余的，于是F组就以最少的广告费卖出了所有产品。在后期，F组主打P3，由P
1、P2辅助销售，这样的组合将他们带入了第一名。简单分析下，首先第
四、第五年所有组的产量都非常大，但是并不是所有产品都是供大于需的，这样对于比较冷门的产品我可以用最少的广告费拿到很理想的单子，对于热门的产品我可以少打一点广告费蹭一张单子。同时，我的产量分散到每个产品上就不容易出现产品压货了。例如，我现在有6条全自动生产线，假如我只生产P3，那么一年我可以下线24个产品，假如我生产P
2、P3，那么一年我可以下线12个P
2、12个P3，再假如我生产P
1、P
2、P3，那么一年我每个产品就只有8个了，8个产品相对于24个产品来说对需求的要求小的多了。
在推盘当中，对于产品，我们应该冷热结合，尽量走多产品路线，这样产品滞销的现象发生的几率比较小，可以在稳中求胜。
再次，对于生产线的选择。绝大多数组只有一条甚至没有柔性生产线，那这样对企业是非常不利的了。在供大于求的市场条件下，如何能让企业更好的生存，只有灵活的变化所生产的产品，以最低的广告费抓住每一个市场上供不应求的产品，这就是制胜法宝。没有柔性生产线，对于市场环境恶劣的企业来说是致命的，取胜也相对较难，虽然比全自动贵一点，却有着无与伦比的优势。但是要想运用好柔性生产线却不是那么简单的，这就需要整组成员有着非常丰富的经验，非常好的团队配合。
以上是自己对本次推盘的一些总结，接下来再谈谈自己的沙盘人生。 回想自己的沙盘人生，确实有非常非常多的感触和感想，毫不虚伪的说，沙盘改变了我的大学生活。从大一接触ERP沙盘到现在，参加过很多比赛，成功了很多，失败也很多。一次次站在领奖台上的自己，拿着一本本沉甸甸的证书，回想着自己一夜夜的晚睡，一次次的失败。总是会有人羡慕自己，总是会有人夸自己，他们只能看到我们站在台上的那一瞬间，却看不到我为那一瞬间而努力的日日夜夜。但就是那一瞬间，能够抚慰自己被失败折磨的遍体凌伤的身心。
2011年6月末，站在领奖台上拿着来之不易一等奖，感触颇多。两年时间，一次失败，无数次挫折，换来了一次成功。回顾从前，2009年，参加沙盘培训，开始接触并执迷与它。2010年，我们成功举办了“AES”杯ERP沙盘全区邀请赛。在2010区赛，在成功敲门之时，我们出现失误让他溜走了，遗憾的败落第二，无缘国赛。从一无所知到轻车熟路，经历了怎样的过程，只有自己知道；付出了多少汗水，只有我们自己知道。对沙盘大赛这样执迷不悟究竟是为什么？就为了站在台上的那一瞬间？不，因为它富有挑战性，因为它可以让你具有很强的竞争意识，因为它会锻炼自己各方面的能力。
ERP沙盘大赛带给自己的锻炼远远超过了盘面上那些知识，真正锻炼自己的不是大赛本身，而是自己在筹备大赛过程中所获得的种种。想成功，首先就要面对种种的挫折与失败。失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。不怕失败就已经成功了一半，失败是每个人走向成功的垫脚石。2009年接触沙盘时参加的校级比赛，第一名。那时的自己和那些有经验的人的确无法相提并论，获得第一名已经是很不容易了，但是自己并没有退却和逃避，坚持不懈的努力让自己进入了2010年区赛的队伍当中。2010年，用到屈居第二并不为过，那时的自己已经有了很好的思想，却缺乏区赛经验，在区赛的最后一年中操作失误，全盘皆输。把所有的不高兴攒在心里，化成动力，努力了一年。2011年，我们成功了，没有太多的惊喜，却感慨万分。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。
其次，毅力，锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。推盘刚开始是新奇，是兴趣，但是当你天天面对着它的时候，会发现自己也会疲倦。大赛的筹备可不是一天两天就能做好的，一套好的方案需要无数次的优化与实验才能出炉，但是因为沙盘大赛的特殊性，好的方案也是会有很多的不确定性，所以又需要尽量考虑到所有的可能性。这就考验自己的毅力，这时已经完全不是兴趣所能约束得了自己了。
第三，团队协作。一个人的能力是有限的，团队的能力是无限的。在接触沙盘的两年之内，甜过也苦过，组建了学院的沙盘协会，把自己所学的那一点点知识交给大家，之后与大家一起讨论，一起研究，一起竞争；有争论也有争吵，有欢声笑语也有愁眉苦脸。之后就是这么一只不起眼的队伍，在没有任何大赛经验的情况下取得了区赛第一的好成绩，获得了国赛的名额。大赛给了我一只好团队，也给了我一群好兄弟。沙盘当中，团队协作的要求非常高，团队的交流不但会让方案更加完善，协作更是会让每个职位的人发挥出最好的状态。
曾经的自己天天在为国赛做准备，虽然自己缺乏国赛经验，有很大的劣势，但是从没有想过自己会比别人差，我会努力筹备，即使最后真的没有好的成绩，但每次比赛的过程都会让自己受益匪浅，这就够了。比赛的本身就是一种锻炼，任何一只队伍都不是不会输的队伍，但是任何一只队伍都是不怕输、不服输的队伍，在挫折中成长，在失败前前行，这就是比赛的精神，也是大赛举办的动力。每一次新的比赛，都是一次新的机遇，新的挑战，新的锻炼，不管成功与否，只要努力，就会进步。不要为了结果而比赛，我们应该比的是过程，怎样的过程决定了你会有怎样的结果。
ERP沙盘心得体会
班级：08信管 姓名：王艺桥 学号：12008247168
第13篇：沙盘模拟训练心得体会
沙盘模拟训练心得体会
经过这学期的沙盘的模拟训练，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在沙盘模拟训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。
为了实现公司行内第一的目标，作为销售总监，我有责任为公司拿到更多更有利润的订单。第一年的订单，由于第一次拿订单，没有任何经验，看到别人都没有勇气拿7p的订单，于是乎，我也跟从了众人，没有敢拿7p的订单，只是选了一个小小的2p，通过这个教训，在今后几年里，我没有再犯类似的错误。在八年里，我不断计算其他公司的广告投入，以及取得的订单数量和具有哪个产品的哪个地区老大地位，以来了解哪个公司对我司的竞争压力最大，并且分析我公司的市场地位，而通过用钱买消息，以更加准确的了解对手，以便打出最精减的广告投入，以取得最大的订单。这个预测与分析的过程，也不是一帆风顺的，也不是百分比准确的过来，期间也有人算不如天算的时候，这都是正常的，但是大部分的情况下，我的预测还是准确的，为公司取得了很大的订单，以及很大销售量，对于公司的不断前进，还是有不小的贡献的。准确的放弃了区域市场和国际市场以及p4产品的开发，是非常正确的，不然只会成为我公司的累赘。
在沙盘模拟训练过程当中我了解了营销总监的职责应该是什么，1.学会了一定的营销计划的制定与实施。知道了市场竞争的复杂性，以及市场的规律是非常重要的，要学会审时度势，不断的掌握市场与其他公司的信息是至关重要的因素。要学到知己知彼，方能百战不殆。
2、通过一个团队的合作，我学会了如何和大家和睦相处，了解到团队协作的重要性，以及团队精神，还有听从总经理的带领也是非常重要的，不能一个人单独的蛮干，要有纪律有组织。
作为市场营销总监，在这学期的沙盘模拟训练课程中，我了解了市场的重要性，要随时观察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展提供基础，在训练中分析市场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会为企业带来利润。其次，作为营销总监，开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而长久的运营，根据企业其他部门的报告及市场预测，提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，这些认证开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。
这次课，真的受益匪浅，我学到了很多。最重要的一点就是：现金为王，业绩为主。一定要保证有大量的现金在公司帐上，资金如同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽其责，积极参与。沙盘模拟训练是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是沙盘模拟训练的魅力所在。
第14篇：沙盘模拟心得体会
团队实验总结与心得报告
潮汕学院
2013年第二学期
I组员：陈&郑淼% 郑建%
沙盘模拟心得体会
通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。这门课首先给我们几万的资金让我们以小组经营一个公司，学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的而已，没想到其中有很多真的东西。在学习这门课的同时我们充分利用了原来所学过的知识，包括管理学，市场营销等。沙盘模拟这门课真的是学以致用，是我们将理论与实际联系在一起。我认为这门课可以很好的主强化我们的管理知识和技能。
在整个经营过程中，我们的负债比率不算是很高，但在资金的运用上却体现了我们的保守后果和忽略长贷带来的后果。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们几年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如生产的投资和资金运用方面。
在整个沙盘模拟中，我是充当着总经理和市场总监的职务，主要负责决策和研究开发市场。在刚开始，我们试运营了八个季度，试运营期间，通过老师的悉心指导和自己的操作接触，积累了不少经验，我们第一组SKM在试运营期间赢得了第二名的成绩。但是在正式运营期间，由于广告投入不够，生产力不足，供不应求情况严重，导致某些方面失利，只取得了第三名的成绩。在整个过程中，我主要负责市场开发，我们从第一季度就开始所有一级市场，一个二级市场以及一个三级市场的投入，没有所有的市场都投入的主要是因为资金不够，需要为产品开发，租用厂房，购买生产线等积蓄资金，在几个季度之后成功的开放了所有的市场。但是在市场开发中，我们也存在有一些问题，比如市场广告投入总是同期其他企业相比较少的企业，这也是我们团队估计保守了的地方。在总经理决方面，我们团队比较民主，所有决策都是大家商量认为可行的情况下才进行的，这也是我们组发展比较稳定，没有过大失误的原因。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在关注自己的职责的同时，我也注意了其他队友的表现，在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
这些都是我明白了，一个团队中，我们每一个人都至关重要，良好的配合才能组成一个好的团队，才能真正经营好一个企业。通过这种理论联系实际的课，我们确实学到了很多书本上学不到的东西，所以，我感觉这门课相当有意义，让我们真正在实际中明白了自身的不
足，学到很多。
联邦制
第15篇：工业沙盘心得体会
工业沙盘心得体会
工业沙盘实战模拟开始前，我认真聆听了老师对这次工业沙盘模拟的讲义。讲义结束后,首先，我和队友对自己的小组做了简单的分工，总共分为五个职位：总经理、财务总监、研发总监、生产总监和销售总监，由我担任总经理（CEO）。随后，老师带领我们六个小组的同学模拟了公司的起始年运营，让我们能对工业沙盘的实战模拟有了初步的认识和了解。
一、公司经营的六年的基本情况
起始年运营模拟结束后，工业沙盘实战模拟正式开始了。我与财务总监、研发总监、生产总监和销售总监一起研究市场并讨论后，制定了公司每年的发展战略。我负责制定公司每年的订单，通过各种信息，积极把握企业的发展方向，监督和指导其他组员的工作情况；财务总监管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，年末按时报送财务报表并做好财务分析，进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金；研发总监决定每年研发哪种产品、开拓哪个市场；生产总监编制并实施采购供应计划，租借或购买产房，然后投入生产；销售总监最后把我们公司生产出来的产品拿去销售，换取现金。我们小组严格按照沙盘实战模拟的《操作手册》进行操作，各位队员严格执行自己的职责，当然中间会有激烈的讨论。
我们小组采取的是稳扎稳打的策略。前面两年主要生产Beryl，逐步开拓本地市场和区域市场；后面四年逐步投入研发Crystal和Ruby，并开拓亚洲市场和国际市场，主要销售Crystal和Ruby。
所有小组的工业沙盘六年实战模拟结束后，老师给我们看了实战模拟的各种统计数据。我们小组的综合表现得分统计为：综合得分307分（第4名），所有者权益41，市场开拓75，产品研发40，市场排名55，ISO认证15，固定资产100（第1名），速动资产1，负债20。
二、公司的经验和教训总结
1.财务方面：财务总监的会计核算做得比较精确细致，财务报表及现金流量表清晰明了，严格控制
各种费用的支出，整个六年中我们公司没有破产。
2.研发方面：我们公司开拓了区域、国内、亚洲、国际全部四个市场，市场前景较好。研发了Beryl、
Crystal和Ruby，但唯独没有研发Sapphire。所有六个小组只有第一小组研发和生产了Sapphire，最后第一小组的Sapphire垄断了整个市场，获得了巨大的收益。
3.生产方面：购置厂房，半自动生产线一条，全自动生产线六条，生产规模适中。但是主要集中生
产Beryl和Crystal，其中Crystal在市场上占据主导地位。但因为其他小组也集中生产Crystal，以至于我们公司难以在Crystal上取得较大优势，这也是导致我们小组最后的综合得分不高的主要原因。
4.战略方面：作为CEO，我没有收集和分析好竞争对手的竞争策略，没有远大的目光和冒险精神，
没能做出正确且富有潜力的战略决策，以导致我们小组最后的综合得分不高。
三、我的体会和感受
短暂的工业沙盘实战模拟结束了，我首先要衷心感谢班主任老师和三位助理学姐，感谢她们在这次沙盘模拟中给我们同学的悉心教导和热心帮助。
一个成功的企业需要什么？目标、战略、决策、团队协作、经验、资金等，任何企业的成功运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的，一个企业的成功需要各方面的协调和配合。
在这三天的沙盘模拟中，我们分成小组模拟运营自己“创建”的企业，小组成员团结一致为企业创造财富。我们作为经济管理学院工商管理专业的学习，将来很有可能就是企业的管理者。沙盘模拟给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们小组稳扎稳打、循序渐进，做好每一年企业的决策、预算、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我亲身感受到这个过程的刺激和兴奋。与此同时，我对工业沙盘模拟有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
沙盘模拟结束了，我们小组的排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了很多。在模拟中，我们有争论、有默契，我们充分发挥了团队精神，大家都恪守职责。企业从零开始稳步健康的发展，里面凝聚了我们的智慧和汗水，包含了我们的快乐和焦虑。我相信经过这次工业沙盘实战模拟，我们的视野和思维都变得更开阔，更加明白现实中企业的激烈斗争和较量，更加要在有限的大学时光里充实好自己。
第16篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟训练的心得体会
一、实习内容
ERP沙盘模拟训练：第一次我们实习的内容是ERP沙盘模拟。企业沙盘模拟是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要有9张沙盘盘面，代表九个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。
二、学习与工作的表现
在企业沙盘模拟训练中，我们总共做了三次的企业每年的运营流程。在第一次的企业经营中，有许多东西都不懂，不知道如何操作。只能摸索着前进。直到年末我们才发现资金不够明年的使用，现金流明显短缺、库存大量积压。这会给企业以后的经营带来很多的不变，可能还会导致蝴蝶效应导致企业破产。在第二年的年初的时候我们进行了短期贷款来维持企业的运营。由于有了第一年的经验，在第二年的企业竞争中，我们主要的方向是争取到一个好的订单，能带来一些动力。然后再开始做其他的项目。管理好我们的产品研发和生产，这是我们的第二个经营目标。然后才开拓市场，密切注意产品价格的变化趋势。经过这一年的运营。我们的企业的损失有所降低，但还有一些问题，我们在争取订单的过程中，并未考虑的很好，导致订单量不是很大。到了第三年，我们吸取了前两年的教训，懂得更好的来操作这个企业运营流程。最后我们的企业开始有了明显的效果。没有造成企业的亏损，开始有了利润与此同时有些企业破产了。
三、收获与体会
在ERP沙盘模拟中，我得到了非常多的收获与体会。发现经营一个企业真的很不易，身上的责任和压力都非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业就很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、抢到好的订单。另外，团队合作真的非常重要，不能什么都是一个人说了算，但也不能各自只坚持自己的观点。只有合作，成员相互配合，才能促进企业良好的运作。不仅人、如此，我们做事前要仔细考虑后果，做决定更要果断。机遇是瞬间而过的，我们要敢于拼，抓住机遇的尾巴，才能成功！
（1）团结协作。一个团队就要团结，要有集体观念，只有心在一处才能有机会做到最好，再乱也要镇定，也要保持清醒的头脑，做好手上的工作，绝不能自乱阵脚，困难的时候大家就要互相帮助，换角度设身处地为别人着想，相互理解、包容。
（2）分工明确，对自己的工作要认真负责。也许你的一点点马虎都会导致重大的损失，更有可能导致满盘皆输，真正的商场是没有重新来过的，输了就是输了，每一步都要慎重，这也让我明白了，为什么有那么多人晚上睡不着觉，因为思虑太多，不是不想睡，而是真的睡不着，满脑子里都是那些事。
（3）计划周详。任何事都该有一定的计划，每个步骤都要谨慎，不然很可能导致整个企业出现问题。处理不好就可能导致企业破产。
（4）积极的心态。在困境时保持一个乐观的心态，是对未来前景的看好，使自己的工作态度更积极更用效率，有些时候前景没想象的那么差，人不逼自己一把永远不知自己有多优秀！
第17篇：沙盘模拟心得体会
汇师经纪—中国最专业的讲师经纪，培训课程推广平台
沙盘模拟心得体会
在接近期末尾声的时候才迎来传说中很苦很累的沙盘模拟实训，记得当时分组倒有点唐突，临时组了一个队，名叫f组，成员有ceo玉龙兄，营销总监我，财务总监邓姐姐，生产总监素琴，供应总监细娟以及也发挥着巨大作用的间谍陈颖同志。
之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，索性也就没怎么理它，直到星期一上午听老师一讲才迷迷糊糊的入了门，一开始挺害怕接受营销总结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛也就欣然接受了。
上午照着ppt摆盘都成问题，刚开始接触确实也搞不清楚，下午模拟运行的那一年，由于心思没有真正静下来，大家也就都稀里糊涂的。不过我们都事先说好，无论在沙盘当中出现什么争执，都要静下心来，心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间。
模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产能力，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候，我们组就大胆的拿出了1400万的广告费用，足足比其他组高出了将近600万的样子，也就意味着浪费了这么多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的结果。不错，由于高额的广告确实也拿到了好的订单，但是要开发新的生产线，要购买原材料，要开发新的市场，这一系列下来，流动资金维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难，最后记得没有运行完，就差不多破产了，不过幸好是练习的那一年。
俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则，第二天我们计算生产能力也好，分析市场也好，都小心翼翼，一步一趋，毫不含糊。正式考试，我们六人的职位还是没有变动，在ceo的总指挥下，我们井然有序的进行着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所需要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流动资金可以慎重的投广告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用，挺容易计算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出差错，运行得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进行。
第一年运行下来，我们组的所有者权益虽然排名最末，只有27左右，但是我们心中都很数，因为我们已经提前做了投资，我们开发了新的生产线，开发了新的市场，提前扩充了企业的生产能力，为以后企业运营，更加具有生产实力做保障。
接下来大家都齐心协力，当然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了，只要各部门预算无误，财务总监拨给我的广告费用投放基本无误，每年运行下来，基本实现\"零库存\"，有的时候也会作为间谍的身份出去外访，看到能够实现零库存的组别很少，所以我们的流动资金比较多。其实我们运行当中还存在着一些不足之处，就是开头的三年挪用了应收账款，后来因为要贴息，所以让所有者权益整体上
下降了，当然也是我们大家的失误，幸亏财务总监的细致认真，不厌其烦，将账目全部更改过来，很值得敬佩。
在出错的同时，我们懂得及时更改，在沉不下心来的时候，我们学会不打扰组员的思维，静静聆听，直到自己能够很清晰的去分析整个运行。
当然在ceo的总带领下，我们大家都各归其位，有条不紊的运行着，在营销这一块，在选择订单的时候，也有讲究，要分析该产品价格化不划算，还要考虑资金回笼等各方面问题。总体下来，除了第三年iso9000忘了投广告费用之外，其他的广告投放都做得比较到位，不盲目的去追随人家认定的市场，我们没有去争市场老大，但是我们做得很稳，我们首先考虑我们不能留有库存商品，在保证价格划算的情况下，尽量不出现库存。在第一年和第二年运行时，如果能把手工生产线及时变卖或处理掉，我们的生产能力将更强大，当然利润与收益也是成正比的。
在短短的三天沙盘模拟实训里，确实挺辛苦也挺累，但是让我们学到了好多好多，包括个人各方面思维的考验，一个团队的协作能力，包括分析企业内外形势等各方面。
首先ceo周玉龙同志确实做到了全揽大局的作用，在运营出现故障的时候，他总会不骄不躁的让我们重新开始，或者重新规划我们的运营方向，他除了和财务总监邓金兰核对账目之外，还负责了其他各部门的一些安排事项，真正起到了引领f组前进的作用。
作为营销总监的我，在广告投放以及市场开发，资格认证这一块
做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，没有在第三年的时候给iso9000投放广告费用，在这一点上面很是抱歉，从这一个小事中，让我懂得千万不要忽视小细节。在财务预算不出现差错的情况下，每年的广告投放还是挺顺利的。在选择市场上面，由间谍收集的其他各组广告投放市场情况，再来分析我组的市场选择情况，最后第六年的广告投放更是以100万的资金，拿回了不错的订单，保证了20几个p3产品以及十几个p2产品都能够顺利售出，这在一定程度上反映了我们组规划的完善性，其中多少不足的地方，相信如果还有下一次，一定能够做的更好。最后就我们组取得的成绩，我并不是感到很意外，相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力。
财务总监凭借她的耐心与细心以及不骄不躁的性格，把我们组的报表顺利完成，很值得敬佩。生产总监和供应总监都能回归自己的本职工作当中，真正起到了企业运营所需要的人员。我们组的间谍确实也起到了偷窥他组情报的作用，包括他组的生产能力，市场开发，以及广告投放等各方面的消息，也是我们f组不错的一员。
最后总的感受就是，一个企业在运营起初，在了解到企业本身的生产能力之后，要懂得也要舍得投资，要懂得如何化冒险为盈利，当然投资不是盲目的，而是做好资金预算，市场分析以及各方面的规划之后，做一个总的投资目标才行。虽然可能真实的企业运营起来没这么简单，但是最起码我们懂得运营一个企业的基本流程，沙盘模拟实践虽然很累，但很值得回味。运营一个企业是如此，当然规划我们自己的人生亦如此，在充实自己之后，再做大的投资，大的冒险才会有
辉煌的人生。
第18篇：沙盘模拟心得体会
沙盘模拟心得体会
企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、资金、信息、企业上下游的供应商和客户。erp是企业资源计划系统，使建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。erp系统集中信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。erp沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。在培训的两天中，我感受最大最深的，也是用友沙盘模拟的精髓用准确的市场定位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作到不损失一个硬币。第一天上午，老师开始介绍游戏的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分为ceo、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一个企业在市场的生存和发展。老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们阳光公司就开始运营了，我们采取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资p2产品，我们避开激烈的市场竞争，选择了p3产品，并且集中精力于p1和p3产品的生产经营。我们决定先在本地市场上以p1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的位子。第一年的生产很顺利的就完成了，第一年我们开始投资iso认证和p3产品研发。在这一年里，我们还投资建设一条全自动的生产线，准备等到p3研发完后马上开始生产。第一年的投资很多，因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后，每个组都亏损了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的订单最大。第二年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷了很多长期贷款，因此他们的流动资金很多。在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区：p3研发需要1.5年的时间，全自动的生产线的购买只需要1年时间，因为我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进行产品研发和生产线的购买，导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年p3产品的研发时间；因为全自动生产线转产还需要一定周期，生产线不得不停产，导致当初投入资金的浪费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己在忙乱之中考虑问题还是很不周全。这两年我们的采购部门尚未熟悉环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现差错，一直未能作平，还是老师在第二天早晨提出我们的计算错误，为自己简单加法计算出错感到汗颜。但我们由于平稳的策略，仍然保持着业绩最好亏损最少。第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们失去了市场老大的地位。第三年我们忽视了其他市场的开拓，即国内市场。在年末老师批评我们说：你们公司就这样小打小闹，不用想成为市场老大了。我这时候想的确是我们的失误，这使得我们在第四年已经没有机会在进行市场的开拓，因为国内市场得开拓需要2年时间。我们错过了第三年这个绝佳得机会，无法为第五年作很好的铺垫。机会就这样失去了，在后面的两年内我们不得不开源节流，以不至于落到最后面。中午上网看到别人的经验，发现不能只借短期借款，因为到后期如果经营情况不好的话，筹资是要受到限制，在那样的情况下想借新债还旧债是很难的。所以在第三年末现金不短缺的情况下我们仍然借了40m的长期借款以防不备。第三年结束后，我们组仍旧保持着第一。我们分析是因为其他组前几年一直大力贷款来发展生产线，在做研发，所以在订单不错的情况下保持不亏不赚。又因为我们财务部门的通力合作，及时交账取得了1m的现金奖励，实现了1m的利润。公司没有很大的发展是因为我们主要还在生产p1，而他的价格正在逐步下降，利润太少，另外我们的生产线p1的主要靠3条手工线和一条半自动的，产量太慢。第四年老师对交账时间少有奖励的激励措施，因为我们财务部门内部以及与生产部门配合非常融洽，我们在最短的时间内交账，赚得了2m的现金奖励：）。但是很快就被老师发现了一个错误，根据所得税法，公司在这一年盈利，但是今年的利润未弥补完前面几年的亏损，所以我们今年并不需要缴纳所得税，这是我们所忽视的，不禁为自己专业知识的不扎实感到汗颜。我们考虑到这一年因为广告费投入上的失误导致订单并没能拿到市场上的第一，我们打算在最后一年大量投入广告费，在我们的产能下拿到最多的订单。但是在年底才发现我们并没有很多的现金来支付下一年初的这一大笔广告费支出了，已经过了筹集长期借款的时候了，我们及时向老师求助，采取套现，提前收回应收帐款，支付1/7的套现费用。第五年，是运营比赛的最后一年了。在生产部门仔细计算产能的前提下，市场部门在综合整个市场上p1和p3的生产能力情况下，合理地进行广告投入，拿到了最合适的订单，完全符合我们的产能。这说明销售总监与运营总监的配合极其重要，运营总监必须将准确的生产数量告诉销售，让他对广告的投入有一个明确的方向，然后，销售从市场那里获得信息，找准市场的切入点，从其中寻求最大的商机，也从中找出最佳的生产模式，给对手以出其不意，攻其不备。因为这已经是最后一年了，我们控制了原材料的投入和进一步的生产，并且在年初根据实际情况借入了合适的短期借款，这一笔是不需要我们还本付息的，这极大地控制了我们的财务费用并且实现了最大的现金流以实现我们的终级目的！根据老师的评分标准，我们利用大量的到期应收账款，购买了一个新厂房和4条手工生产线，虽然要多支付4m的维护费，但是却提高了我们最后的分数。这一年我们实现预期的盈利，因为当初投资的失误，我们未能象其他组在最后一年大量盈利，但同样因为他们的冒险，他们未能在短短的5年内实现预期的大规模盈利效应，我们取得的成绩仍旧是最好的。最后，统计结果出来了：我们组第五年，所有者权益达到79，按照评估方法是所有者权益再乘以一个权值，最后得分是唯一一组超越了200，取得了第一名。也就是说，我们险胜了。我们在网上搜索别人的资料，发现做的好的团队的权益可以达到100多，而因最初策略的失误我们就预估到我们的权益顶多达到70、80。而我们组最后的名次正如老师所点评的：环境造就了我们公司的成功。我们得到了第一名还是很开心的，这两天的过程中也是很快乐，合作得非常愉快，也学习到了很多！我们实际地了解了一个企业运作的过程。 总结：公司的整体战略关乎一个公司的生存和发展，是指导一个公司经营的方向，因此公司整体战略制定得是否合理、科学就变得十分关键。我们一直所坚持的理念就是稳步前进发展，求真务实。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。企业的资金主要用在两个方面：营销和生产。二者不仅此消彼长，而且一损俱损，所以只能协调发展，并不是单纯以产定销或是以销定产。生产与市场应该两手抓，两手都要硬！ 市场、生产与财务三者是相互制约的，要避免一招不慎，满盘皆输的局面，而最容易出问题的往往是市场，应该说得市场者得天下，得到了市场就可 挟天子以令诸侯，但也许成本会很高。我们这个团队经过磨合后在后两年达到了完美的组合和配合，每一个人都很恰当的安排在他自己最擅长的位置上，而且做得很好。ceo冷静的统观全局，进行协调，引领发展路线。财务部门，算账比较快，让我们在关帐的时候用最快的时间剔除小错误，做平帐本，为公司带来3m的其他收入！生产采购部门，做到原料零库存，保证生产能力，不断发展；并且因耐心细致与财务部门的完美配合，在后两年根据生产线的产能计算下个季度所需的原料，下原料订单。这保证现金的准确，且大大节约了我们的时间。所以，团队中的每个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。虽然我是负责财务的，但是其他部分我也参与过，旁观、口算、纸笔计算，出谋划策。我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了，这也更体现团队合作的意义。也就是要使部分的功能加起来大于整体的功能，而不是简单的部分的功能的简单堆加，这就需要大家的正确处理好整体与部分的关系。我们这次的心态很好，胜不骄败不馁、坚忍不拔，这保证了我们的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，摆脱财务困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个企业发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，我们财务常感觉到钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。 最后，谢谢姚老师给我们安排的这次erp沙盘模拟培训的机会，感谢用友公司的培训老师对我们的指导和帮助，通过这样的活动使得我们参与真正体会到商战的激烈和残酷，真正的把我们学到的理论知识和现实结合起来，使得我们能够把抽象的知识具体化、形象化。建议：在和老师的沟通中，我知道我们这次模拟培训与现实一个很不同的地方是：在我国市场的预测信息是很缺乏的，而模拟培训中老师将很准确的市场信息都告诉了我们每一个组。这点区别导致现在的erp软件是无法借助市场信息进行不同方案的比较，在现实中这一步骤是仍然需要经理敏锐的洞察力和对市场把握，不禁深深佩服市场上资深经理人的能力！不过这也正说明我们需要大力发展市场信息开发的中介机构，为整个市场的运作提供数据信息，使社会资源合理规划，促进经济发展。市场调研对于企业的生产管理、市场营销具有极其重要的作用。市场调研是商品计划的基础。全面掌握消费者或客户的各种市场需求等信息，是企业经营决策中的重要内容；此外，相关竞争者、经销商及其他市场资料，也是企业经营决策中不可或缺的重要信息；在跨国经营现象越来越普遍的当今世界，国际相关行业、企业的资料和国际政治经济军事资料，也日益成为大型企业经营决策中必须掌握的情报。国外成功的企业都有固定的决策程序，每一项决策都是靠数据说话，而国内企业领导人的决策都是凭感觉，所以导致了失败。而所有这些数据信息资料的获取都离不开市场调研。通过对市场调研数据的分析，加上思考和判断，才能作出正确的战略计划。
第19篇：沙盘模拟心得体会
《企业经营沙盘模拟》学习心得
学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键,了解企业管理的解决之道。 下面我将2天的模拟进行详细的阐述： 我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流不会出现问题等，这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策：
初始年的时候，我们那时对于如何玩都还不是很上手，在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，一步一个脚印跟着做，接下来第一年，由于我们计划按照保守的步骤来运营，所以我在广告费的投入比较少，因此这一年获得的定单比较少，使得我们的生产线上的产品无法销售出去，只能作为库存，这样下来我们这一年利润比较少。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，但是我们在研发新产品上有点操之过急，一年置换了2条生产线，还进行了新产品的开发，这样我们的资金流出现了问题，这一年我们出现了亏损，但是我们的销售额有了提高，而且我们在这一年已经打进了全国市场，所以我们接下来的一年无论在产品生产能力上还是在市场定单选择上有占有优势，经过第三年的继续扩大生产，到第四年，我们争取的订单比较多，因此销售收入一下子提高了，到了这一年我们在弥补完以前年度亏损的基础上获得利润。我们继续良好形势，第五年按计划获得定单，再以销定产，控制节奏，保证资金流顺畅，一切在按计划运行，最终使我们经营稳步提升。8个小组相比，我们排名第二。
就我自身参加学习和训练的过程而言得到了以下几点启示： 首先：团队中的每个人都必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。其次：五个人应分别能熟练的掌握和把握自己的本职工作，同时也要有全局意识，自己的工作能顺利的完成并不代表着整体的工作是一个良好的发展趋势。
作为团队中的财务总监，我有以下收获：首先，通过模拟使我对企业的运营，尤其是财务面的运营．有一个全局的了解；其次，我深切的了解到资金流在财务工作中处于致关重要的作用，每年做好计划和决策的同时，要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流这方面是非常关建的，一旦错误，可能会导致破产。另外，融资在企业经营活动中也起到非常关键的作用，融资的时机、融资成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一个好的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，
最后我想说，沙盘毕竟是模拟的一个环境，这将和真正的商场有着很大的区别，但是通过沙盘挑战和训练，我们要学会对各种变化迅速作出反应拿出对策的思维，培养在任何困难和压力面前都永不屈服的精神。 只有掌握了这种技巧，才能在各种挑战中立于不败之地。
第20篇：erp沙盘心得体会
Erp心得体会
2014年11月22日，我们在郑老师的指导下进行了沙盘模拟，通过学习，我对沙盘的理解是始终以提高效率为宗旨，为客户提供快速、精确的数据处理流程，优化企业信息化流程，为企业管理者提供可以全盘监管企业运营情况的系统。
ERP总体认知：
Erp代表着信息时代的企业管理模式，本科四年的学习中并没有接触到erp这门课，所以在学习之前既有对这个的不了解，也有期待。通过老师的讲解我了解到erp是从管理信息系统、物流需求计划、制造资源计划一步步演变改进而来，今天的erp不仅科学的管理了物流需求和供应，甚至还融入了人力资源、财务管理等方面的现代较先进的科学管理系统。
一个企业再也不能像改革开放早起那样紧紧靠激情勇气机遇就能运营的流畅，尤其是随着企业企业发展壮大、内部事务变得更加繁杂，这个时候就需要更加科学的管理方式，而erp正是承担了这个重任。Erp将企业零碎消息完成整合，把原先分散企业各角落的数据整合起来，数据的一致性得到提高，同时又将相关的信息分类，加强横向部分的联系，使得整个企业的治理效率提升。
ERP沙盘演练：
学习了半个学期的erp理论知识，学期中的erp沙盘模拟是最经典的环节了，若干人一个小组代表着一个企业的运营，经过三个半天的操作完成了企业五年的运营，其实说是运营了三个半天，但是我们每个小组莫不是在正式开始沙盘模拟之前就提前运营了很多天，小组成员一起坐在咖啡厅，一起在晚上11点以后还跑去麦当劳，一起骑着车穿过校园，真的是一次难得的团队与运营训练。
沙盘运营体会：
本次沙盘运营中我是担任生产总监的职务，负责生产运营方面的事务，具体就是制定每年的生产计划、产能计算、物料需求计算、产品研发、生产线研发等方面的问题，为采购总监以及市场总监提供必要的数据。
细心：采购总监这个工作难度其实不是很大，就是根据大家整体的决策进行运行以及计算，为财务市场总监提供产能及成本数据，为采购总监提供采购的需求，总的来说就是需要细心谨慎，尽量少犯错误，在本次运营第四年的时候就因为我的一个小失误导致采购总监多订购了原料，占用了现金，所幸的是没有造成大的影响。
分工与合作：本次沙盘模拟体现了合作的极致重要性，沙盘中涉及到太多的细小的数据与细节，单靠一个人根本无法全部记住，所以团队中各有分工，各自把各自的部分掌握熟练以支持ceo的工作，同时各部门之间的横向合作非常密切，任何的沟通不畅都可能早上大的损失。
市场的重要性：作为市场学系的学生对此感到很自豪，沙盘中市场的预估是非常重要的，广告的投放、市场的选择都对后续的运营产生极大地影响，没有市场、没有现金、没有利润就会导致企业什么也做不了。
策略：我们组可能是比较激进的一组，一开始砸大广告费抢占本地市场老大，第一年就扩充了三条生产线，最终在市场上也取得了不错的结果，抢占了国内、亚洲以及国际三个市场的老大，但是也正是由于这种激进的扩展策略导致企业财务费用居高不下，虽然我们很好地利用了财务杠杆，却也导致企业的所有者权益一直比较低，相对比之下A组一开始的稳扎稳打的策略保持着所有者权益慢慢的提升，产能扩大了、市场也不错。另外我们的策略是在第五第六年利用较大的产能在国际市场上有一轮爆发，但是没有想到的是本次沙盘模拟在第五年就结束了，导致我们预想的策略没有实施出来。
虽然这次比赛由于我们的策略只拿到了第三名，但是我们团队体现了非常好的配合与协作，通过这次的沙盘实验我们更清晰的知道了erp的整体优势，了解到erp具体是怎样通过物料、财务生产等方面的管理与协调以达到企业利润的最大化。
团队经营体会：
本次沙盘的团队是自由组队的，看到有些组在组队的时候考虑团队里面财务、市场等各方面的角色是否都有，但是我们组是比较随机的，在这之前没有确定的谁担任什么职务，最终组内氛围也比较好，所以我认为在一个极度需要合作的项目或者企业运营中，成员相适应比专业要更加重要，我们组内只有一个财务背景的、只有一个有沙盘经验的，但是成员之间虽然都有主见却也能够主动地配合，整个团队拧成一股绳，一起奋斗到深夜，能够提出自己的意见以及接纳别人的意见。 ERP运用经验总结：
这次沙盘模拟让我对erp管理模式有了更深的理解，联想到我曾经实习的建发股份有限公司，在公司内部也是有一套erp系统在管理协调着企业的各项事务，在系统之内设置了各个板块以及程序，虽然那是电子软件的形式，但是与这次的沙盘模拟也有共通之处，这次沙盘之后才更能理解建发的那套流程。
Erp对于提升管理的效率有很大的帮助，然而在现实中很多企业的erp运行往往很不成功，通过这次沙盘我觉得可能是由于erp没有针对企业量身定做，企业并不能适用于通用的erp，每个企业都有自己独特的操作系统与加工细节，因此企业一定要选择适合自己的erp系统；另外erp要求高度的协调与配合，而实际中可能会存在协调困难的现象，而且企业对于erp的认识也极大地影响了其实施的效果，有没有从文化上认同erp的方式，不能仅仅把他当做一个软件，而是深入到整个企业所有的日常运营之中。
