灯饰调查报告
推荐第1篇：义乌LED灯饰市场调查报告
义乌市场调研报告
一、销售市场
通过近期对义务灯饰城和集中市场的走访，目前LED灯饰销售市场有以下几个特点：
1.LED灯饰产品目前终端销售市场上品种杂乱无章没有统一质量规定：天花灯，筒灯，射灯，投光灯，地埋灯等等，质量参差不齐，其亮度有限，使用寿命不一，导致价格迥异。
2.以上在市场有售的品牌（飞利浦、欧普灯）的价格与传统的灯具相比，价格虽然较高，但由于品牌效应被大众所接收，其他杂品无不以价格优势才得以快速进入终端销售市场。
3.销售人员对LED灯具产品并不十分了解。多数普通消费者对LED更是一无所知，对LED的优势不理解导致了解价格后购买欲望降低。不同市场内所销售的产品其本上都是来于相同的一两个品牌。可见，是少数的制造商努力的结果，而消费者只是非常被动接受有限的信息。
4.当提到高功率LED射灯和其它照明类灯饰时，多数国内销售人员并没表现出特别的兴趣，对其价格反应强烈，认为不可以接受。
二、供应市场
通过对多家LED买家的明查暗访，对LED灯饰的供应市场分析，有以下几个特点：
1.LED卖家的LED灯饰产品的种类主要有：高功率LED射灯，高功率PAR系列射灯， 普通高亮LED球泡灯，LED光条和模组，LED彩虹灯，普通高亮LED台灯，其中高功率LED射灯最为热门，几乎所有LED灯饰卖家都生产。有1X1W，3X1W, 1X3W各个厂家的产品外形差异很小，但品质差异很大。
2.国内厂家数量近两年急速上升。竞争的日益加剧，同时由于产品缺乏差异化，使整个行业提前进入到价格竞争的阶段。
3.国内厂家技术差异大导致价格范围大，大大小小国内厂家林立，有品牌的多是照明电器大佬，新近入照明网的厂家打出品牌的基本没有。
三、消费者
但是，部份新建的广场、小区、公共活动场所，可以看到LED埋地灯和LED投影灯。但是，LED埋地灯经常可见到因防水性能不够而产生水汽凝结于玻璃罩上，部份甚至不能正常点亮。而LED投影灯因LED亮度不够，所产生的投影效果非常有限。寿命问题和亮度问题是困扰消费者的两大问题。
而建筑物的外墙装饰灯、轮廓灯和桥梁装饰灯，对LED的使用非常广泛。几乎所有新建的景观装饰工程都是以LED为主体，色彩绚丽，变化多样，有非常好的效果。
四、市场机会分析
结合供应市场与销售市场的特点，对目前的国内市场的整体状况分析以及我公司建议如下：
虽然在LED装饰领域，LED所具有的特点是其它材料无法替代的，已经基本上得到认可.但在LED普通照明领域，目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。就目前而言如何让广大消费者接受LED灯和扩大日用灯具的市场是我公司最迫切解决的方式，必竟中国仍处于粗放经济时代，节能与环保的意识还很薄弱。如何让消费者相信LED的优势是销量的一个保证
同时要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技术上有大的突破。1）进一步提高高功率LED的发光效率，减少发光源的数量以降低成本。2）寻找新的散热方式。目前多采用
铝合金散热，成本非常高。且将来发光效率越高，散热部件的成本会随之增长。 3）LED光学透镜由于行业技术保密，仅少数厂家生产，使得价格也居高不下。
我们需要思考的是：如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？何如有效且快速的推广我们的产品，怎么建立公司品牌效应，怎样找到又省钱又美观的散热解决方案。
推荐第2篇：灯饰方案
感悟灯具销售模式
模式之益
灯具业现有企业超过5000家，从上个世纪20年代第一盏电灯诞生于上海至今，从无到有，从小到大，从大到强，可以说，在经营初期，绝大部分创业者都是处于同一起跑线的，大家借供不应求的特殊市场阶段，快速生产、快速销售，用速度抢占市场。当时不会有几个人想到，模式竞争这一特定的经营决策手段。暴利年代的经营与决策，对创业老板来说，其素质配置，最主要的是胆识、敏锐度和速度。如果说，那是一种经营模式的话，可以将之称为“上山打猎”模式，那个时期，既可以守株待兔，也可以上山见什么打什么。
1999年起，灯具业销量以每年20%以上的速度递增，但供大于求的相对过剩时期还是提早到来，产业竞争从先入为主过渡到乱“市”出英雄阶段。市场的细分，成本与规模的对称，企业总资源的配置与掌控„„这复杂的要素组合，绝非“上山打猎”这么简单，更多的是需要“耕地式”的决策模式。
现代企业竞争，人才成为企业的基础，就像土地；企业则像一座山——地动山摇；市场是企业的天——天有不测之风云。老板的决策方式，是由他的决策盘子的大小而产生不同，这就出现了：小老板站档铺，中老板跑业务，大老板打高尔夫；小老板做事，中老板做市，大老板做势。像麦当劳，一个庞大的商业帝国，是由无数个只具初中水平的员工支撑起来，靠的正是模式的力量。靠节能灯创业起家的欧普照明，靠商业照明成为领航型品牌的雷士，靠多元化运营成长的华艺，靠广告与技术组配并且经营出自身独到特色的“中国名牌”三雄·极光等，无数的个案，向业界印证了这样一个商理——没有标准，就没有规范；没有规范，就没有规模。
近几年，灯具企业的竞争，与其说是品牌的竞争、市场的竞争、经营的竞争、成本的竞争，还不如用一句话归结为：模式的竞争，模式能力决定企业竞争能力。
模式之忧
在如此惨烈的市场竞争下，凡是想有所作为的企业家和经营者，其企业行事心态都已经带有行业进入微利时代的那份“如履薄冰”。企业的竞争形成了“商海激浪，百舸争流”之势，长江
后浪推前浪，前浪死在沙滩上，企业家出现了种种模式决策的忧虑。不创新，等死；创新不成功，找死。
近几年在品牌的创新上，曾出现过“美女脸蛋+一盏灯”作为推广方式的一窝疯广告，效仿成风。但实际上，业内第一梯队的主力品牌，几乎没有使用这种套路来做品牌塑造模式的。明星广告，差异化在哪里？价值到底有多大？代理的广告公司和作为广告主的企业各有一本账。
企业管理模式和营销模式的改革，是改老板的问题，还是改企业管理流程和企业文化的问题？尤其是，营销模式的确定，更是让老板头大、头痛和忧心。没有市场就没有工厂，做批发不行，做大流通模式，已日薄西山；走网络规范，人才成本和布局怎样协调和优化；走连锁专卖，合不合适，连锁得起来吗，锁得住客户需求吗，标准规模化的连锁究竟是怎么回事？暂时领先成功的企业说得清自己成功的原因吗？分析过自己模式的后续竞争力吗？
模式之忧，忧在胆识和学识的配置不对称。
模式之苦
“百年企业，基业常青”，其所谓的基业，就是模式。有些中小灯具企业老板在和我谈起模式的时候，无不感慨：一代江山，一代人。回首当年创业，决策的复杂性远远没有今天这般艰难。想当年——“卖货基本靠等，市场基本靠走，治安基本靠狗，管理基本靠吼”，不也一样走出了个响当当的企业。而今天，即便自己拼命地学习和模仿，还是在盈亏之间挣扎求存，其中甘苦，只有自知。
现代的企业决策模式，已经由主脑（老板）+电脑（网络）+外脑（专业顾问公司）通盘布局，科学实施，高效控制。有大批的跟随型企业，见到领航型品牌的成功模式后，不但在形式上盲目照搬照抄，还挖来大量成功企业的所谓“经营高手”，结果造成了公司内部模式不适之苦。那些所谓的“大牌经理人”，成为典型企业模式的“三拍干部”（老板拍脑袋，他们拍胸脯，最后拍屁股）。苦在哪？——把航空母舰的水手长挖到木头船上当船长，当然难以称职。
企业模式之苦，是老板自己的思维转变之苦。当年三星总裁在企业模式改革时对公司几千干部誓言“除了老婆孩子，一切都可以变！”
其次是模式决策的成本之痛。模式改革的代价风险，在于组织的重组，特别是市场的转型，
这种代价付得起吗？值不值得？何时改？有多难？怎论证？风险如何规避？
模式之乐
上世纪90年代末，当处于创业期的雷士人，把一盏盏灯卖出去的时候，他的经营者乐的是，我能生存下来了。而8年后的今天，当它成为行业最具关注度的品牌和模式之后，它的成功方向，则成为其经营者的决策之乐。乐在理念的成功，乐在大势的成功把控，乐在品牌的增值，乐在销量的大增。
正如南海达美灯具的老总张作标先生跟我谈到，创业至今，自己个人早就可以过笑傲江湖的生活，为何还要干下去时，他说道，“做灯十多年，灯具业从来没有像今天这么有学习价值。我喜欢有机会通过学习参与竞争。我更舍不得离开与我风雨同行十多年的员工和这一大批有情有义代理商老友。我不一定喜欢吃鱼，但我愿意不断体验钓鱼的乐趣。”
近年有一批精进务实的职业经理人，他们“良禽择木而栖，良将择主而侍”，协助老板定方向，找方法，去行动，为企业模式呕心沥血，成为竞争中的楷模，受人尊重。
模式之乐，让二次创业的灯具老板重新认识了财富之外的人生价值和责任；模式之乐，让整个行业从简单制造和初级的价格竞争，上升成产业竞合、优势互补，提升了产业价值和档次；模式之乐，让企业老板的个人智慧转化成高层的集体智慧，从而营造了具有新型企业文化的现代灯具企业；模式之乐，让企业目标更远，路更长，责任更重，心更甜。
模式之痛
企业竞争就是模式竞争——没有最好的模式，只有最合适的模式。有道是：没有思想的人，是可怜的；没有策略的人，是可悲的。
有位名山古道的道长曾对我说过这样一段蕴涵哲理的话：“人哪，最可怕的是这样，当我们什么都不懂的时候，我们把什么都做了；而当我们什么都懂的时候，却发觉已无事可做，并且很痛苦。”
当今灯具界企业决策与竞争模式决策之痛，其决策要素不外乎是企业理念、价值观、品牌与市场模式、产品结构、技术与人才、关系与资金。其抉择的痛苦在于如何配置成为最合适的竞争
模式。前提是企业的经营者和决策层需深切地了解，今天，自己企业处在行业竞争中什么样的位置？谁是我们的对手？自己走到今天，成功的原因是什么？有哪些经验和教训？有那些风险该规避？我们的特定客户群是谁？如何为他们创造价值？我们有哪些模式可供选择？我们选择最优模式的理由充分吗？我们的资源足够吗？我们的能力足够吗？我们还有哪些发展机会和独特的核心竞争力？企业可以被打倒，但理念是永远不败的。这就是为什么一代创业精英企业家史玉柱先生在巨人企业倒下十多年后，还能更坚强伟岸地站起来的原因所在！
推荐第3篇：灯饰业务员
如何做好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备6个方面的基本素质：
1、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力
6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品
业务人员刚接手新产品时须了解以下内容：
1、公司的核心业务是什么？
2、公司的核心竞争力是什么？
3、公司的组织核心是什么？
4、公司的客户是谁？
5、公司客户所需要的服务是什么？
6、满足客户的方法是什么？
7、公司主要的竞争对手有那些？
8、竞争对手的服务特色是什么？
9、我们公司的对策是什么？
10、我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面：
1、我们的服务态度
2、我们销售人员的专业水平
3、我们的产品质量
4、我们产品的价格
5、我们的服务速度
6、我们的员工形象
7、我们的售后服务
8、我们产品功能的扩展
9、我们品牌的信誉
10、他们的舒适程度
推荐第4篇：LED灯饰市场分析
LED灯饰市场分析
发布时间：2010-05-27 16:01:58
随着发光二级管发光效率的逐步提升,LED就有了用于照明的可能,再加上LED寿命长、环保、节能、显色性好、回应时间短、耐震动、等诸多优点,实现半导体照明就成了人们为之奋斗的目标。利用LED灯饰能够创造出各式各样、非常美丽的外观造型和灯光造型,其潜在市场很大。发光体不但自身的外观造型干变万化,还能够创造出多种灯光效果,给人们展示美丽的各式各样的灯光造型,这是传统灯饰和普通LED灯具所不能实现的。LED灯饰发展迅速,如重庆巫山“梦幻小三峡”,上海世博会开幕式LED发光球照亮黄浦江岸,佛山欲打造LED灯饰之都……
1.LED灯饰的定义
LED灯饰是一种全新的灯饰产品,它是灯饰的一大种类,是以LED(发光二极管)为光源的灯具产品。灯饰是家居的眼睛,家庭中如果没有灯具,就像人没有了眼睛,没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中,所以灯在家庭的位置是至关重要的。
2.LED灯饰的特点
将LED灯饰的发光部件做成各种造型的透明薄片,多个微型LED被封装在薄片型发光体的内部：针对不同的灯具,透明薄片各个部位的局部造型也可以是各式各样的,比如将发光体的表面进行不同的处理：有的做成光面有的做成毛玻璃效果的表面,有的做成各种立体造型的垄、沟、坑、包等形状,有的还涂上反光膜等。有些反光膜的后面还连接一层复合材料,复合材料由引线、结构件、树脂或者水泥、石膏等构成。
3.LED灯饰的原理
薄片型发光体内部的多个微型LED,面向薄片内部发光,光线在发光体两侧光滑的表面上形成的全内部传输、扩散、混合。通过或者通过对发光体局部造型的特殊设计,破坏光线在薄片型发光体内部的传输扩散,改变光线前进的方向,光线就能够在薄片型发光体设计好的部位,按照设计好的方式散射出来,从而形成各式各样的效果。例如：通过一侧表面的反光膜和这一侧凹陷到薄
片内的图案,就能够使微型LED发出的大部分光线,都从一侧散射出来,形成内部图案向一侧发光的效果。薄片型发光体具有向四周发光、向一个区域发光、发出柔和的漫射光、发出明亮璀璨的光线等等发光方式,从而形成了多种艺术灯光效果。
4.LED灯饰具备以下优势
1.多变幻：LED光源可利用LED在电流瞬间通断发光无余辉和红、绿、蓝三基色原理,采用LED显示幕控制技术实现色彩和图案的多变化,是一种可随意控制的“动态光源”。
2.高节能：直流驱动,超低功耗(单管0.03-0.06瓦)电光功率达90%以上,同样照明效果比传统光源节能80%以上。
3.寿命长：LED为固体冷光源,环氧树脂封装,因此无灯丝发光易烧、热沉积等缺点。工作电压低,使用寿命可达5万到10万小时,比传统光源寿命长5倍以上。
4.环保：冷光源、眩光小,无辐射,不含汞元素,使用中不发出有害物质。
5.技术新颖：与传统光源比,LED光源融合了电脑、网路、嵌入式控制等创新技术,具有驱动电路可线上程式化、无限升级、灵活多变的特点。
5.LED灯饰的种类
1.表面发光类LED灯饰。这类灯饰最简单的是平面形的,可以安装在顶棚、墙壁或者地面上。这类灯饰还可以通过多块小的LED灯饰拼接组成大的发光面积。可以预见,未来主流的LED灯饰不会采用这种结构,如果LED灯饰仍然是传统灯具的结构和原理,那麼灯具不但发光效率低,而且发光方式也显得陈旧单一。在外观造型、灯光造型、灯光效果的多样性以及灯具效率等方面,也远不如由各种薄片型发光体制作的LED灯饰优异,因此这种结构不适合用于LED灯饰。
2.灯具不再是由灯泡、灯座、灯罩组成,而是变成了美丽的薄片,由薄片形发光体与各种装饰件、结构件组合在一起,能够形成不同大小、不同样式、很多种系列的灯饰。不同的外观造型配上不同的灯光效果和不同的灯光造型,能够形成的千变万化的灯具品种,能够适合人们对不同效果的追求,能够给不同爱好的人们带来更多的惬意和温馨。这一类LED灯饰系列品种最多、最丰富,能够替代传统的弔灯、吸顶灯、壁灯等各种灯饰。
3.把很多个薄片形发光体悬挂或者附着在各种造型物体的表面或者框架上,还能做成飞鸟、花卉、动物、雕塑、景观等各种造型的室外灯饰,用于室外的照明、环境美化以及广告等。发光体不但自身的外观造型千变万化,还能够创造出多种灯光效果,给人们展示美丽的各式各样的灯光造型,这是传统灯饰和普通LED灯具所不能实现的。通过数位化智慧控制,这些组合可以像大型彩灯群那样,实现翻滚、闪烁、跑动等多种变化。
6.LED灯饰的应用
客厅灯具的配置应有利于创造稳重大方、温暖热烈的环境,使客人有宾至如归的亲切感。 一般可在房间的中央装一盏单头或多头的吊灯作为主体灯。如沙发后墙上挂有横幅字画的,可在字画的两边装两盏大小合适的壁灯,沙发边可放置一盏落地灯。这样的灯具布置既稳重大方,又可根据不同的需要选择光源,可华灯初放,满室生辉,或单灯独放,促膝话旧。
书房是供家庭成员工作和学习的场所,要求照明度较高。一般工作和学习照明可采用局部照明的灯具,以功率较大的白炽灯为好。主体照明采用单叉吊灯和日光灯均可,位置不一定在中央,可根据室内的具体情况来决定。灯具的造型、格调也不宜过于华丽,典雅隽秀为好,创造出一个供人们阅读时所需要的安静、宁谧的舒适环境。
单纯的卧室是作为人们睡眠休息的场所,应给人以安静、闲适的感觉,要避免耀眼的光 线和眼花缭乱的灯具造型。可在房间适当的位置装一盏悬挂式主灯,在床头装一盏床头壁灯。如是兼作多种用途的卧室,可在房间中央装一盏吸顶式荧光灯,在重点需要增加照度的地方 装两个壁灯,这几个灯用开关分别控制,以满足不同的需要。餐厅是人们用餐的地方,餐桌要求水平照度,故宜选用强烈向下直接照射的灯具或拉下 式灯具,使其拉下高度在桌上方600—700毫米的高度,灯具的位置一般在餐桌的正上
方,为增加食欲,都采用容量在60瓦以上的白炽灯。有时餐厅还兼具其他功用,因此需有多个插座,以作为台灯、落地灯的电源作用。
厨房是用来烹调和洗涤餐具的地方,一般面积都较小,多数采用顶棚上的一般照明,容 量在25—40瓦之间。现代的厨房在灶台上方都装有排油烟机,一般都带有25—40瓦的照明灯,使得灶台上方的照度得到了很大的提高。现代的厨房在切菜、备餐灶台上方还设有很多 柜子,可以在这些柜子下加装局部照明灯,以增加操作台的照度。
卫生间应采用明亮柔和的灯具,灯具应具有防潮和不易生锈的功能,光源应采用显色指 数高的白炽灯。采用壁灯时要将灯具安装在与窗帘垂直的墙面上,以免在窗上反映出来阴影。采用顶灯时要避免安装在蒸汽直接笼罩的浴缸的上面。壁灯或顶灯的功率以40—60瓦为宜。
7.LED灯饰的发展瓶颈及对策
LED灯具普及的同时,也出现了许多令人堪忧的问题,主要表现在以下几点：
1、无行业标准：LED是一个新生事物,各厂家都根据市场需要来开发各类产品,比较规范的企业都依据LED的特点来设计电路,产品品质相对稳定,但许多企业却急功近利, LED产品只要能点亮就行,从而造成LED灯具根本就达不到其标称的使用寿命。
2、无核心技术：目前LED的芯片大多数来自美国、日本,产品的更新及技术提升受制于人。
3、配套元器件匮乏：LED应用在灯具的光源,还须相应的电子元器件来驱动、控制。但目前相关元器件的开发滞后于 LED灯具的发展,从而使企业在产品设计时只能采用一些并不可靠的方案,造成LED灯具品质的不稳定。
4、市场畸形：LED灯具主要是工程灯具,由于其专业性,常人很难辨别其品质好坏,而工程商往往为获取最高利润,以次充好,损坏了LED灯具的形象。有责任感的商家、厂家都应该有意识地维护半导体照明行业的健康发展。
虽然在LED装饰领域,LED所具有的特点是其它材料无法替代的,已经基本上得到认可。但在LED普通照明领域,目前虽然业内人士对其充满的期待,但最终消费市场仍处理于一个启蒙的阶段,特别是对普通消费人群来讲,要想让LED灯走进千家万户还需要一个较长的过程。价格因素将成为国内消费的一个首要瓶颈,目前就MR16射灯来说,按目前的成本计算,最终到消费者手中的价格将在RMB100以上,而一个普通的MR16卤素灯价格不过RMB的8元左右。若不能将其价格降至传统灯饰2-3倍以内,这种替代恐怕将很难实现。必竟中国仍处于粗放经济时代,节能与环保的意识还很薄弱。
然而,要想在成本上有大幅度的下降,首先要求在技术上有大的突破。
1)进一步提高高功率LED的发光效率,减少发光源的数量以降低成本。
2)寻找新的散热方式。目前多采用铝合金散热,成本非常高。且将来发光效率越高,散热部件的成本会随之增长。
3)LED光学透镜由于行业技术保密,仅少数厂家生产,使得价格也居高不下。
所以,LED灯饰制造商的命运可以说是把握在其上游材料供应商的手里。虽然有人预期2年-3年-5年,可见机会是有的。但是我们需要思考的是：何时才是进入国内市场的最佳时机？如何使我们从多如牛毛的厂家中脱颖而出？如何让我们的产品差异化避开单纯的价格竞争？把我们的技术实力体现在外形设计还是电子设计？怎样找到又省钱又美观的散热解决方案？
那其它突破点在哪里呢？
1、灯饰精致化及由此产生的民用化趋势及其支撑贴片元件及灯珠配套的发展;
2、大功率灯具;
3、行业扩展运用;
4、LED照明。
这是未来的四个方向,再向这些方向发展的过程中,必然会有品牌、渠道、及特色化产品等内容的完善,伴随之的是正规化管理。
21世纪将是以固体发光材料为核心,即以LED为代表的新型、绿色照明光源的世纪。今后,随着发光二极体制作技术的进步和提高,LED的发光强度和稳定性还会大幅度的提高。相信在21世纪的将来,以LED为光源的照明和灯饰产品必然取代普通照明光源,成为人类照明史上的又一次革命。
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装修购物何必东奔西走
佳惠灯饰样样有
热烈祝贺剑河县佳惠灯饰城成功实现“一站式购物”的服务模式
剑河县佳惠灯饰城，成立于2006年，目前是剑河县规模最大的一家综合性装饰材料城，营业面积达500多平方米。
佳惠灯饰城汇聚了国内精品灯饰、洁具、厨卫电器、地板，等五大类一百多种建材装饰商品，完全满足家居及工程装饰的材料需求
主要经营品牌有华艺灯饰照明、大自然地板、好太太厨卫电器、阿诗丹顿热水器、九牧洁具、玉坤电线等。
在价格上我们是与各个品牌厂家零距离合作，本商场所有品牌建材装饰产品全为直销或一级代理，进货价与省会贵阳总代理商进价完全一致，甚至更加优惠 价格优势相当明显，让消费者花最少的钱，买到最好的商品。
在售后服务方面，我们拥有自己专业的安装售后服务技师4名，我们承诺，剑河县城的消费者如发现任何产品质量问题，我们将在8小时之内及时上门服务。
在稳步发展计划的路上，佳惠灯饰将继续秉承“诚信 合作 创新 执着”的企业核心理念，坚持“质量是企业的生命，顾客是我们的上帝”，紧跟剑河县经济发展步伐，向越来越多的消费者提供优质的建材商品、专业高效的全程无忧服务。
佳惠灯饰城，真诚的欢迎您的光临！
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帝轩灯饰营销工作规划书
一、年销售目标
公司业务团队销售任务：600万打造核心经销商：200个
淘宝销售：120万终端渠道直销：150万
合计全年销售任务：870万
目标市场：西南区（重庆、四川、贵州、云南）华东区（上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东）华北区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）以一线城市为主攻市场二线城市为辅助市场。
销售模式：以现代营销卖货导入方式、以高端品牌定位及配套为客户信心基础、以确实有效的运作流程（出货管理流程、销售工作管理流程、业务开拓流程）为团队执行力基础，3月内完成西南区扫荡，半年内完成华东区扫荡，3月完成华北区扫荡。在一年时间完成初步布局。
目标对象：传统BC（500平方左右）灯饰小超市为帝轩灯饰渠道切入第一站，在一线城市寻找有实力、有营销理念的经销商作成样板城市市场，在新兴
2、3线城市以点带面，寻找有实力的灯饰经销商。
二、配备人力资源
公司总部：营销经理一名
区域经理：10,名
业务员：20名
淘宝：2名
三、人员主要工作职责
营销经理：公司全盘销售运营工作及对各部门指挥、督导：
区域经理：负责开拓、维护、管理区域的产业所属网络
业务员：负责开拓、维护各经销商，联系及维护客户
淘宝人员：准确把握互联网潜在客户，总结完善工作流程，及时反馈市场消费者需求动向。完成每月规定任务。
推荐第7篇：灯饰采购合同范本
灯饰采购合同范本
甲方：
乙方：
根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律法规的规定，甲、乙双方在协商一致、平等互利的基础上，就甲方向乙方订购灯饰一事，达成合意如下，以咨共同遵守：
一、货物名称
、品牌
、数量
、价格：
甲方向乙方订购xxx个小夜灯，生产厂家为
，型号
，规格
。 单价为（人民币）人民币
，合同总价款为（人民币）
。 本合同价格为工地交货价(包括但不限于货物包装、运输、税费、保险、装卸费用，及双方约定的乙方应提供的售后服务)。
二、质量要求、技术标准：
1、货物的品质应符合以下约定：
以乙方所提供的样品作如下修改后，作为双方约定的货物的品质的标准：
1.1灯座板前移cm。
1.2灯头后板两侧各开一个фmm的圆孔。
1.3内接线座旁的固定螺丝应往中间移动cm，以免外线破损时发生漏电。
2、乙方交货时需提供以下资料：
2.1每件货物分别列出内部主要元器件、型号、品牌、数量、单价、产地。
2.2各货物的规格尺寸。
2.3企业营业执照、生产许可证、产品检验报告或产品型式试验报告及有关质量证书。
2.4产品的质量保证及售后服务措施。
三、交货期限：
乙方应于合同签订后
天内交货。
四、随货文件：
乙方于交货的同时应向甲方提交符合合同及其附件约定的产品的生产厂家的发票、包装清单、产品合格证、使用说明书等完整的随货文件;交货时若随货文件不齐全，视为逾期交货直至文件补齐为止。
五、交货地点和接货单位：
交货地点：
接货单位：
乙方应于货到工地之日起提前三日发出接货通知。接货单位接货后应签收确认。
六、运输方式和费用负担：
乙方负责运至交货地点，并承担货物运至交货地点的所有(包括且不限于运输、保险、税费、装卸等)费用。
七、包装标准：
按乙方出厂标准包装，但该包装应适合于长途运输及货物运至交货地后的仓储。
八、货款结算：
1、合同签订后七日内，甲方支付合同总价款的50%;
2、验货合格后七日内，甲方支付合同总价款的45%;
3、余款于质保期满之日起七日内付清。
九、货物的验收：
1、验收标准：按双方的约定及国家标准或行业标准(若乙方的企业标准高于国家标准或行业标准的，以企业标准验收);
2、验货： 甲方应自货到工地后日内验货(包括且不限于货物外观、类型、数量、出厂日期、货物的合格证及相关技术资料等)，货物在此期间内的保管责任由甲方或其指定的第三方承担。甲方若有异议应于验货后三日内书面通知乙方，逾期及未书面通知均视为甲方对上述项目无异议接货;乙方在收到甲方书面异议后，应在三日内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。
3、验收方式：甲方应于年月日前组织验收。货物的验收以为准。
十、质保期：自货物验收合格之日起12个月内。
十一、售后服务：
1、乙方全天候24小时免费提供技术咨询服务;
2、货物若遇故障，乙方派遣专人在接报后二个小时内赶赴现场处理，并在乙方的故障纪录中签署意见;
3、质保期内，对于由质量方面引起的货物损坏，乙方负责解决，并承担维修及更换零部件的全部费用。
4、质保期满后，乙方以最优惠的价格(同类产品同等条件下七折)向甲方提供配备件及易损件。
十二、违约责任：
1、甲方逾期付款，每逾期一日，应按逾期付款额的千分之四向乙方支付违约金;
2、乙方逾期交货，每逾期一日，应按逾期交货金额的千分之四向甲方支付违约金;逾期超过3日，视为乙方不能交货，按本条第4款执行;
3、对不符合双方约定的货物，甲方有权拒绝接货并解除合同，按本条第4款执行;
4、除本合同另有约定外，甲方中途退货或乙方不能如约交货，则另一方有权解除合同，同时违约方应向对方支付合同总价款30%的赔偿金;
5、乙方提前交货，甲方有权拒绝接货，提前期间的有关费用乙方自理;
6、甲方迟延接货，应承担迟延期间内保管、保养货物的有关费用。
7、乙方所提供的货物经验收不合格，视为乙方不能如约交货，除乙方应按本条第4款承担违约责任外，还应赔偿甲方因此而遭受的损失。
十三、任何一方不得随意解除合同，除法律另有规定或甲乙双方另有约定外，如一方擅自中途解除合同，应向对方支付总价款的30%作为违约金。
十四、不可抗力
由于地震、台风、水灾、战争、罢工及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止或避免的不可抗力事故，致使直接影响本合同的履行或者不能按约定的条件履行时，遇有上述不可抗力的一方，应立即将事故情况通知对方，并应在十五日内提供事故详情及合同不能履行或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效证明文件，此文件应由事故发生地的公证机构出具，按照事故对履行合同的影响程度，由双方协商决定是否履行合同或者部分免除履行合同的责任或者延期履行合同。若不可抗力事故发生在乙方延期交货期间的，乙方应承担责任。
十五、本合同未尽事宜双方另行约定。
十六、争议解决方式：
双方因合同及本合同的履行发生争议，首先应通过友好协商解决，如协商不成，双方均可向合同签订地的人民法院起诉。
十七、本合同一式陆份，甲方执肆份，乙方执贰份，均具同等法律效力。
十八、本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方：
乙方：
地址：
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法定代表人：
法定代表人：
授权代理人：
授权代理人：
(签章)
(签章)
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推荐第8篇：灯饰销售工作计划
2018年灯饰销售工作计划
2018年灯饰销售工作计划【篇1】
从20xx年9月到现在，我接触LED照明行业已有三个月之久，跑了几个月的市场，感触很多，有收获，有遗憾，有兴奋，有失落，有微笑，有泪水，五味俱全。作为一个初涉LED照明行业的我来说，在开发客户、跟进客户和维护客户的问题上走过不少弯路，一方面是我不够专业，一方面是我能力有限。丢单的原因很多，主要是客户在价格和售后两方面有所顾虑，迟迟不愿成交。我知道客户对产品价格和质量是非常注重的，他们都心仪物美价廉的商品。所以今年我不会只在一些只看价格而对质量没要求的客户上面下工夫，而应将重心转移到对我们的产品真正有需求的客户上面。没有要求的客户不是好客户!
根据几个月的业务情况，本人制订2018年的工作计划如下：
一，对于老客户和固定客户要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，以此稳定客户关系。
二，在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道中获得客户信息，建立新客户档案。
三，要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四，今年对自己有以下要求 ：
1、每周要增加2个以上的新客户，还要有1个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作，这样才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上和客户是一致的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气，给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好地完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说：“你是最好的，你是独一无二的，拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好地完成任务。”
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，这样才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务，每月我要努力完成达到15万元以上的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司做出自己最大的贡献。
2018年灯饰销售工作计划【篇2】
“不做总统，就去做销售员!”由此让我们看到了一个销售员的广阔发展空间。思路决定出路，技能决定格局;作为一名曾经在压铸散热器材摸爬滚打了近8年的我，由于看到了LED广阔的发展前景，满怀信心地跻身于这一行业之中。要做，就要做得最好!如何让自己做得最好，我决定在20xx年里，放下架子、俯下身子、多学多问、多做多总结。虽然过去有过很多成功的经验，但是在当前这个全球经济一体化，而市场情况又千变万化的情况下，固守自己一成不变的经验，有可能会让经验成为自己的羁绊。所以我觉得做一名与时俱进的优秀销售员要时刻保持思想、经验的先进性、前瞻性，能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，不断地取得更大的市场业绩。同时，还要保持学习性，要赢在学习，只有全方位、多渠道的学习，不断地开阔自己的眼界，不断地提升自己的核心竞争力，掌握过硬的专业知识和高超的销售技巧，才能蓄积力量，才能笑在最后，笑的最好!
在LED这块朝阳产业里，最大的市场将是通用照明，包刮室内照明和室外照明两大类。
1、室内照明散热器材;目前，室内照明市场在国内开始起步，中国政府正准备明令禁止使用白炽灯，随着国民经济的快速增长，估计在很短的时间之内，LED室内照明的市场将全面打开;作为只生产LED散热器材的供应商，我们在20xx年必须将这一块的客户锁定在以做政府工程、商用照明、加工出口为主的外向型企业及贸易公司和直接对口国外客户这一群体。
2、室外照明散热器材;室外LED照明在20xx年将是政府力推节能减排，倡导绿色照明的重点项目。在政府十城万盏到五十城二百万盏的项目倍增下，该项目将得以率先、顺利执行。所以在20xx年里，生产LED室外照明灯具的厂商将是我们的重点跟进对象。
3、据相关资料显示，国内主要生产LED灯具的企业主要分布在珠江三角洲(深圳、东莞、佛山、中山和惠州)和长江三角洲(上海、浙江和江苏)。我的观点是，抓大放小，绑旧拓新，采取确保稳住A级客户，努力跟踪B级客户，积极拓展新客户的策略，纵向整合珠江三角，横向进军长江三角，形成持续的市场推广攻势。力争在2018年圆满完成800万的销售业绩。
在资讯越来越发达的今天，我们打开电脑，就可以看到非洲大草原的狮子长成什么样子?在纽约美国人通过望远镜就能看到伦敦菜市场的每日菜价;过去一同不变的销售模式也许只能变成一种辅助手段。网络营销、电话营销、广告营销正逐步代替着销售人员匆匆忙忙的脚步;在20xx年里，我将充分利用各类资源，全面启动如下营销手段。
1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打10个电话，每周至少拜访3位客户，36月份以开发大客稳住现客为主，预计销售额在80万以上;79月达到每月90万;1012月将每月突破150万;力争全年销售额达到800万以上。
2、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
3、每天最少要从各类网站发布50条的供应信息，及时更新过期信息和发布新产品信息。
4、每周最少发表一篇博客文章，有效利用博客营销，提高公司的网络知名度。
5、对一些重点网站，如阿里巴巴(中英文版)、中国制造网、聪慧网等进行重点打理。
6、在网络上普及大海捞针式搜索客户资源，“宁可错杀一千，不可放过一个”。
7、利用自己多年的外企高管工作经验和国际最顶尖的压铸技术，向一些有需要的客户提供帮助，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
心态决定一切，专业成就未来!福瑞要做就要做得最好!20xx年，我将紧密围绕在以阴总为核心的领导下，团结拼搏、努力进取、以厂为家、爱岗敬业、艰苦奋斗，誓为公司共进退!
1、严格遵守公司的规章制度和保密守则，不该说的不要说，不该问的不要问，用自己的生命悍卫公司的商业机密。
2、尊重领导，团结同志，低调做人，高调做事，以诚待人，克己奉公。
3、积极参与公司组织的各项活动，树立厂兴我荣，厂衰我耻的集体荣誉观。
4、不断总结，不断创新，充分发挥自身优势，为公司的发展发挥自己的光和热。
5、锐意进取，求真务实，立场坚定，不拉帮结派，一切从公司的实际利益出发，凡事想我公司之所想，急我公司之所急。
6、一鼓作气、鼓足干劲，向更高的职位与更高业绩、更高的收入亮剑。
新年的钟声即将敲响公司前进的步伐，虎年的虎虎生机必将激励着我们努力拼搏!机遇蕴含精彩，创新成就伟业，新的一年开启新的希望，新的历程承载着我新的梦想。
20xx年，将是福瑞康姆扬帆远航、谱写华章的关键一年!我将满怀信心，紧密围绕公司的核心利益，朝着更高的目标迈进!秉此计划,所以我将义无反顾,勇往直前，必须做到“说、写、做一致”!
20xx年是商机无限的一年 ，让我们携手并肩，向着更加高远的目标，去续写行业的旖旎新篇!让我们团结一致，抓住机遇，刻不容缓地全面开创20XX工作新局面!
推荐第9篇：灯饰文邦
如果您想开一家灯具店，但是又对这个行业很陌生的话那就请仔细的阅读这篇文章，这里我将一步一步的教你，如何新开一家灯具零售店。 1~资金：一般来说，2~3类城市大概需要5~10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些，这和房租，水电，人工，的当地物价水平有关，不能一概而论！这里我给你的建议是，除去房租，装修费，你的手头现金不能低于5万元。 2~选址：一家零售店的地点很重要，（这个地球人都知道）一般来说，除非你有很大的财力和很大的零售面积，地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。独木难成林，切勿凭主观意断，孤零零的开在别的地方。如果那些好的地方很难租到的话，开在人们买建材必经的路上也是一个好的选择！ 3~有了地点，下一步就是销售定位，也就是说你这家店将来的消费群是那一类人群，这点很重要，因为以后的装修档次，人员的雇佣，产品的选择都要围绕着它来做。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响你今后的销售。销售定位一定要切合实际，要符合本地的消费水平。定位如果高于本地平均水平的话，有可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。 4~前期品牌：一个好的零售店，一定要有一两个以上的品牌来吸引前期的消费者，好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以在销售的过程中增加不少人气。所以这时候你先要根据自己的销售定位来选择适合自己的一些强势品牌。比如说某一个厂家的吸顶灯，或某一个厂家的筒射灯系列！如果你想更省心的话，你也可以选择做某一个厂家的专卖店模式。这一点可多关注古镇灯饰报，或与他们联络，请他们帮忙推荐！ 5~装修：，具体的装修办法我会在另一篇里详细建议，我这里只介绍注意事项：1~吊顶的高度不要低于2.8M 2~店内装修完不要过于明亮，不要有太多的自然光。 3~吊顶和墙面的留灯具安装位置要充分考虑大小予留面积，墙面宽不要小于0.5M，吊顶方格不要小于0.8平方，有条件的在显著位置应该予留4~6块1平方大小的大灯位。4~装修颜色，应该是主色一种，辅色不超过2种为宜，颜色太多，太杂，会起到喧宾夺主的反效果。5~店面的布局要合理，应该以大灯，或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品应该围绕者它们来做，多利用拐角，柱面安放一些小灯。 6~货源：一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货，或分销别家的产品，这时候主要是学习经验，和把握市场动向及规律，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太大产品积压。除非特殊情况，新手前期不建议去古镇进货。 7~进货的风格，数量和品种：批发市场进货，店里的各种灯具的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3~5台为宜，卖完再进，不要贪多，严格控制现金流，记住现金永远比现货好！进货时要多考虑，产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压！ 8~开业前必备的一些东西： 2米高人字梯一把；冲击钻一把，螺丝刀各种大小选配一些，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布，自攻螺丝配一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布，用来擦拭灯具。帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 9~人员的配备： 前期建议招收1~2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。招收人员上要注意的是，不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。 10~开业前的准备工作：1~多做宣传，尽量扩大影响。2~可以考虑做一些产品的特价，让利消费者。3~办理各方面的手续，如工商，税务的执照，不要造成不必要的麻烦。4~装饰店面，保持卫生整齐。5~对售后服务提前做好计划，以后严格执行。 匆匆写这么多，希望对您有所帮助！有问题可以加我QQ7529159 ，多提宝贵意见！
3、销售定位。也就是店铺将来的消费群是哪一类。如何开一家灯具店?没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。开灯具店要多少钱?所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。一个好的零售店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。如何开一家灯具店?好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。开灯具店要多少钱?如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、装修。注意事项：(1)吊顶的高度不要低于2.8米;(2)店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光;(3)吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。开灯具店要多少钱?墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，开灯具店要多少钱?有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位;(4)装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。如何开一家灯具店?颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果;(5)店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。
6、货源。如何开一家灯具店?一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。开灯具店要多少钱?除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
7、产品风格，数量和品种。如何开一家灯具店?风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
8、开灯具店要多少钱?开业前必备的东西：2米高人字梯一把;冲击钻一把;大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。如何开一家灯具店?除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
9、开灯具店要多少钱?人员的配备：前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。如何开一家灯具店?聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
10、开灯具店要多少钱?开业前的准备工作：(1)多做宣传，尽量扩大影响力;(2)可以考虑做一些产品的特价，如何开一家灯具店?让利消费者;(3)办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦;(4)装饰店面，保持卫生整齐;(5)对售后服务提前做好计划，并严格执行。
如何开一家灯具店?开灯具店要多少钱?看完以上小编为您带来的介绍，如何开一家灯具店您现在学会了吗?开灯具店要多少钱您现在是否已经有所了解了呢?如果您觉得灯具店的生意适合您的话，那么不妨考虑开家灯具店创业赚钱吧! 个体经营灯具，顾客源很重要。开个灯具店怎么样?要想留住顾客，还要在有人情味的服务上下功夫。开灯具店赚钱吗?对购物达一定数额的用户可实行送货上门，在规定的期限里如有质量问题包退包换，发放VIP卡优惠，适时举办促销等，都能为你赢得良好的口碑。家居装修的特点决定了新手习惯向有装修经历的朋友讨教经验，不经意间以前的用户就成了你最好的活广告，只要有源源不断的顾客源，你又何愁没有钱赚呢。
开个灯具店怎么样?开灯具店赚钱吗?灯饰从业所要具备的条件
开灯具店赚钱吗?近日，笔者和业内朋友交流，发现很多人想进入灯饰行业发展，有的想做光源，有的想做电工，有的想做零售，有的想接工程等等不一而足。开个灯具店怎么样?其实，要想在灯饰市场上创出一番事业，并非一件简单的事情，得看创业者具备不具备相关素质，这些素质对其成败影响甚大。
一、创业者最好经过灯饰专业培训和一定实践经验。开个灯具店怎么样?现在有的人感觉，只要有资金实力，就能把灯饰产品做好，其实不然。开灯具店赚钱吗?搞灯的一定要对灯有所了解，这毕竟是一个专业性很强的行业，而且最近几年发展一日千里，最好接受下业内品牌对市场人员进行的专业培训，掌握灯的构造原理，及简单维修技能，以便在今后的销售中，通过所学的专业理论和技能相结合，更好的为顾客服务打下扎实的基础。
二、要有把握和运用机遇的能力。开个灯具店怎么样?灯饰行业竞争激烈，各种信息和机遇层出不穷，这就要求人们不失时机抓住这种机遇。开灯具店赚钱吗?但是不是每个人都能抓住机遇的，而且机遇也并非全对创业者有利，还有一定的风险和挑战，这就要求创业者学会分析，不能在成功时被成绩冲昏头脑，在失败时丧失信心，养成理智面对、科学分析、快速行动的能力。
三、要具备经营管理能力。开个灯具店怎么样?灯饰店面虽小，也是麻雀虽小五脏俱全，也得和人财物打交道，如何把现有的资源经过自己的努力，刻苦经营赚取超值利润，最基本的也要求创业者能调动员工的积极性，全身心为企业服务，进销存、人事、财务井井有条。开灯具店赚钱吗?企业经营管理的能力，不是生来就有的，而是不断学习、观察、不断在实践中获得的。很多经营管理能力是在失败中总结出来的，而这种能力直接影响到企业的生存与发展。
四、要具备社会人际交往的能力，打造有利于企业发展的人脉关系。开个灯具店怎么样?灯饰行业一样离不开与社会各个层次打交道的机会，每天开始营业就得与客户打交道，包括联系、请客、吃饭、聊天等。开灯具店赚钱吗?要是没有一定的人际交往能力，就不能在生意场上建立自己的人脉，那企业的营销也就无法开展，在灯饰行业同质化的今天，同等条件下，人脉是非常重要的资源。
开灯具店赚钱吗?总之，要成为灯饰行业创业成功的一员，就要学习熟悉行业专业知识，积累实际经营管理经验，开个灯具店怎么样?把企业管理成一个现代型企业，对外则要建立自己的人脉和市场关系，不断增强把握机遇的能力和综合竞争能力，这样子才能打开局面，立于不败之地;相反若不具备这些素质，则要慎重考虑进入灯饰行业创业，否则等到饮恨收场，悔之已晚。
开个灯具店怎么样?开灯具店赚钱吗?看完以上小编为您带来的介绍，您觉得开个灯具店怎么样?您认为开灯具店赚钱吗?如果您觉得灯具店的生意适合您的话，那么不妨考虑开家灯具店赚钱吧!
推荐第10篇：灯饰培训总结
培训总结
一、
1、一线品牌：飞利普、欧斯朗
飞利普：
欧斯朗：
2、二线品牌 雷士NVC、欧普OPPLE、三雄
雷士：主要走商业照明（酒店、商场、专卖店），99年开始专卖店的模式来销售 欧普：主要家具照明（家庭）他利用密集营销的模式来销售
三雄：主要标准型工程式（学校、医院、单位、公共场所）承接工程的模式销售部
3、灯饰最早期源于浙江—东莞—中山，现在中山产量占市场百分之60以上
二、花灯
1、花灯的周期比较快，卖的就是造型。所以型号特别多
2、花灯都是不含光源的，光源都是自己配
、
三、
1、白炽灯的工作原理：首先是电流流过灯丝,让灯丝发热向外辐射能量,并可见光的形式表现出来
2、荧光灯的工作原理：首先是在灯管两端施加一个高电压，使灯管内的低压汞蒸汽电离，产生波长为253.7nm的紫外线，被荧光灯内管壁的荧光粉吸收，产生可见光辐射出来
3、金卤灯的工作原理：当电流通过气体媒质时,气体中的原子和分子受激或电离后,处于激发态, 当其返回基态时,所吸收的能量以电磁波的形式释放出来,并释放出一定能量的光子,以可见光的形式表现出来。钠灯是钠蒸汽电离,钠原子受激处于激发态当其返回基态时,所吸收的能量以电磁波的形式释放出来,并释放出一定能量的光子,以可见光的形式表现出来
4、LED的工作原理：固体材料在电场作用下,电子被电场加速而获得能量,踫撞发光中心,使发光中心激发, 当其返回基态或与电子复合时,以可见光的形式释放出来。
四、
1、吸顶灯的塑料灯罩材料不叫PVC，应叫“亚克力”
五、
1、白炽灯显性指数100光效率15/W
2、卤素灯显性指数 99光效率 25/W
3、CFL显性指数 85光效率85/W
4、直管荧光灯显性指数 98光效率100/W
5、LED显性指数 95光效率130/W
6、金卤灯显性指数 95光效率110/W
7、高压钠灯显性指数 75光效率150/W
8、低压钠灯显性指数30光效率190/W
第11篇：灯饰店计划书
灯饰店创业计划书
随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。
1、资金。
一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要10-40以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
6、产品风格，数量和品种。
灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
7、开业前必备的东西。 2米高人字梯3把；大小螺丝刀各10手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用3-6业经验的店员，4电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
（1）多做宣传，尽量扩大影响力；
（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者； （3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；
（4）装饰店面，保持卫生整齐；
（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。
在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇1律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向》篇2：灯饰店创业计划书 灯饰店创业计划书
目前随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。
1、资金。
一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
6、产品风格，数量和品种。
灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
7、开业前必备的东西。 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
（1）多做宣传，尽量扩大影响力；
（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者； （3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；
（4）装饰店面，保持卫生整齐；
（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。
在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇1律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。篇3：灯饰店创业计划书 灯饰店创业计划书
目前随着装修市场的升温，与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大，很多投资者将目光投向这一行业，开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢，下面我们来看看。
1、资金。
一般来说，灯饰店在二三类城市大概需要5-10万或以上的开业基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关，不能一概而论。但是，除去房租、装修等费用，手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏，除非你有很大的财力和很大的零售面积，否则，灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围，或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话，开在买建材的必经之路也是一个好的选择！
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位，或者很含糊，势必会影响今后的销售。所以，销售定位一定要切合实际，要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平，就可能造成曲高和寡，门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店，一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售，也可以增加人气。如果你想更省心的话，也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源？一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况，一般不宜去古镇进货。
6、产品风格，数量和品种。
灯饰店的风格不要过多，每种产品花色不超过3种，每款不多于3—5台为宜，严格控制现金流！进货时要多考虑产品与定位，价格和市场，花色与店面风格之间的关系，不要造成积压。
7、开业前必备的东西。 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历，要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
（1）多做宣传，尽量扩大影响力；
（2）可以考虑做一些产品的特价，让利消费者； （3）办理各方面的手续，如工商，税务的执照，避免造成不必要的麻烦；
（4）装饰店面，保持卫生整齐；
（5）对售后服务提前做好计划，并严格执行。
在大城市中，人们对灯饰的需求是巨大的，但是，这个市场的竞争也是相当激烈的，应该说，千篇1律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下，因而，在创业之前一定要做好创业的准备，不仅要做好选址等硬件准备工作，对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向。篇4：灯饰计划书 院系：广东工程职业技术学院建筑工程系专业: 建筑水电设备
班级：11水电设备a班
目录
1、前言
2、市场调查
3、投资与财务
4、组织与人力资源
5、产业背景
6、产品概述
7、灯饰前景
8、市场特征概述
9、购买决策过程
10、市场细分
11、销售渠道分析
12、竞争分析
13、竞争优势
14、趋势分析与预测
15、市场营销
16、广告宣传
17、机遇与风险 开一所以灯饰为产品的店一所以面向年轻一代的日韩浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主。以现
代简约、古典等为辅；但其中也注重加入一些文化色彩。如进一些陶瓷艺术灯，其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来；让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰，当然，也要推崇节能灯饰，响应低碳环保的口号 ！
1、市场
全国各地大、中、小城市房地产开发、楼市热销装修业持续火爆，带动家装市场消费领域。而现代年轻消费群体追求时尚、舒适、品位、个性化家装理念；促使家居灯饰行业迅速增长。 广州市是我国五大国家中心城市之一，华南地区第一大城市，也是华南地区的经济、金融、物流、文化交流中心。
广州的房地产近几年很火，灯饰市场仍然具有很大的潜力的。
2、投资与财务
如店选址在广州，店成立初期需要一些资金。需要几个人合伙开店，按现在市场经济来看，如果四个人合伙，每人大概出资50000元，估计在第三个月后实现盈利。
3、组织与人力资源
加入开店初期由4人合伙，两人主要打理店，一
人主要去联系厂家订货，一人主要负责广告宣传。
4、产业背景
目前灯饰市场很不错，很多还处于起步阶段，有很多商机。近年来，我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示，即使是保守估算，就算国内目前使用节能灯的家庭一亿户，那使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计，经数据统计全国每年节能灯市场的总额在120亿以上，并以30%的速度增长，到2010年；城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大，加大了灯饰个人消费的力度，强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势，突显出灯饰行业市场的巨大空间 ！
5、产品概述
创业灯饰产品有分主次，有分主题。还要不断开发研制出属于自己的崭新产品，推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。
优点、主要灯饰的优点，要适合大众需求 ，可以展示顾客个性，按顾客的想法订做 ；有分主次与主题。顾客容易寻找自己的最爱 ，环保、节能，那样也响应低碳生活的号召 ！
6、灯饰前景
近几年房地产行业的高速发展，带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。根据网络得知，尽管2008年开始，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击。但随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼；都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。而且随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，灯饰行业的需求空间还将持续扩大。
7、市场特征概述
人们的生活水平越来越好了，居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此；也大大带动了灯饰这一行业。
8、购买决策过程
人们购买灯饰，很多时候主要是看自己的需求每个人的款式喜好都不一样，高年龄的人需要的是稳重、简约型的，年青人需要的是有个性、靓丽型的。所以产品的种类是很重要的，一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品，应该是综合型的，让顾客有选择的余地。 另外价格也是顾客经常考虑的，价格不能太高；篇5：456灯饰店策划书1 灯饰店创业策划书
目录
一、执行总结
二、市场分析
三、门店筹划
四、售后服务
一、执行总结
1.1 实体店 我们的灯饰店主要以灯饰为主，光源、灯具、灯具配件，其中还区分了家居照明、商业照明为主，工程照明为辅的核心，其中家居灯我们主要面对的是年轻一代，现在绝大多数的购房者居住者都是以年轻人为主，所以灯饰以，日韩浪漫、奇特创新、品味个性为主，古典高贵、现代简约为辅，随着国家对节能环保的提出，以后我们也推崇节能灯饰响应低碳环保的口号的理念来经营。
商业照明因为主要面对的是商业客户，我们要做到质量第一，售后之上，服务贴心的宗旨来面对每一位客户，励志做到想客户所想，急客户所急的理念。 1.家居照明：羊皮灯，亚克力，水晶灯，现代灯\\led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等 2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等 3.电器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等 4.光源：led单灯、led灯带、灯管、led筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡 工程照明：路灯、电料等（慢慢细化）
二、市场分析
现在全国大中小城市建设正在飞速发展，地产开发、城市建设，近来中国的一线城市房价的反弹，再有现在的消费群体主要以年轻人为主，他（她）们都追个性、品味、舒适化的的理念，将会给装修业，建材市场等带来新一轮的机会，
纵观灯具市场，一线城市的灯具市场都已经大品牌为主，都是以商城的模式经营消费，个别地区存在着个体店面模式，二三线城市几乎全部是个体店面，坐店式销售的模式在经营，店内的产品单一，款式没有创新，这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的，未来的灯具经营者，需要做到专业、贴心、放心只要这样才能赢得市场，随着现在人们生活水平的提高，对生活质量也在不断的提高，未来专卖的形式会占据主要市场。
灯具市场外来走向 开春以来，led照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止，led照明应用进入质的变化阶段；国内在政府工程的推动下，商业照明、连锁照明有望加速渗透。
数据显示，飞利浦2012年照明事业部年营收增长率为两位数，达到了10.5%。展望2013年，飞利浦预估led照明年营收增长率为40%。
业界对今年的led照明市场很是乐观。有人认为，受惠于一系列产业扶持政策，中国led照明产业潜在市场巨大。根据统计，2009年至2013年，市场规模的复合增长率达到43.58%，预计到2013年我国led照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导体照明节能产业规划》，明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元。 目前中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陆市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只，2007-2012年的年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只，环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只。分析认为，这些传统照明光源和灯具都是led照明灯具的目标替代市场，随着性价比的提升，led照明灯具将逐步进入这些市场领域，为其带来巨大的市场发展空间。
关于led照明
led照明就是以led灯具来进行照明的统称，它是区别于传统照明来讲的，比 如传统的白炽灯照明的，传统的节能灯照明等，led照明也是即将替代传统照明的，最近国家公布了白炽灯淘汰计划，也是推动普及led照明的一大前举措．所以led照明除了代表一种产品，还代表了一个趋势，那就是将来的照明使用的是一种更节能更环保的灯具
三、门店筹划、分析
灯饰店跟服装店的经营方式有些类似，所以在选址上也有一些可以借鉴的，买灯饰就会想到装修，说装修固然大家都会想到的是家具城，建材城之类地方，或者说经营灯饰某个比较集中的街道，就像人们说道北京吃，就会想到王府井小吃街一样，这样作为经营者选址我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了. 1.销售的定位. 店内产品以中低档为主，高档为辅（这个可以根据当地市场消费水平做调整），先做中低端是为了降低风险，给自己一个熟悉市场，熟悉产品的过程，在有一定的经验之后再转型慢慢做高端。 2.店铺装修
（1）吊顶的高度不要低于2.8米；
（2）店内装修不要过于明亮，不要有太多的自然光； （3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米，吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；
（4）装修颜色应该主色一种，辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂，会起到喧宾夺主的反效果； （5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主，占显著位置，其他产品则围绕着它们来做，多利用拐角、柱面安放一些小灯。 3.货源
1.一般来说，小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品，虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。 4.开业前必备的东西 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把，小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔，供顾客休息的桌椅等。 5.人员的配备
前期建议聘用1-2名有行业经验的店员，1名电工，兼职或专职都可。销售人员一 定要具备一定的销售经验。（有客户的更佳） 6.经销商的选择
店面开业必须店内要有一个或两个知名品牌，店铺初期不适合做代理，开业在一下品牌中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度，还可以去调查一下当地人们对品牌的信赖程度做一个系统的调查。（欧普、欧司朗、朗能、飞利浦、松下、华艺等需要详细的筛选），同事选择一些小品牌的来做，这样做的同时利用知名品牌来吸引消费者，就能给店内带来一些顾客，也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售，大大的满足了不同消费者的需求，在未来我们争取做到一个能让消费者来到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品。 7.店铺宣传
店面装修就开始做宣传，前期做一些产品的图册，传单派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单。 8.网络营销
在店面运转正常后，可以考虑把网络销售加进来，毕竟现在网购的习惯慢慢的已经深入都很多人的生活习惯，足不出户就能找到自己喜欢的东西，我们可以通过家具网站的平台，通过协商把产品放上去销售，同事可以利用淘宝，易趣等网络平台来做，形成线上，线下一体店，当地的顾客如果在网上看到产品，到店购买还可以给予一点的优惠，做到刺激消费的功效。
9.实体店销售
在店内消费定期搞一些促销活动，平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分卡，当积累到一定的积分后升级到不同级别的会员，同事能享受灯具的清晰，或者维修的免费服务。
第12篇：手工灯饰教案
一、引导激趣：（2分钟）
先请同学们猜个谜语“一根长藤结个铃铛，开关一打亮亮堂堂”打一生活日用品
播放：灯光逐渐点亮城市延迟视频
师：当夜幕降临，世界就沉浸在灯的海洋里了，出示幻灯片（聊城夜景）万家灯火照亮了我们前进的路，点点灯光让我们倍感温馨。说到这里同学们你们有没有猜到我们这节课的学习内容？ 对，灯。这节课就让我们走 进灯的世界，去发现美、创造美。板书：漂亮的手工灯饰
二、简介灯历史： 灯具的历史悠久，下面就让我们沿着时光的隧道来追寻一下光明的记忆（出示幻灯片，生欣赏）师简介：从我国远古时代的石灯、玉灯、金属灯发展到煤油灯，到后来美国的爱迪生发明了白炽灯，使人类进入了电气照明的时代，当代利用高科技发明的各种高科技灯如雨后春笋般登上照明的舞台．极大地方便了人们的生产和生活。
三、灯的种类以及作用
请同学们说一说你都见过那些类型的灯？ 吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯 它们的共同特点是什么？ 当你徜徉于灯饰海洋，要选择其中一个来装饰你的家，你会选择这个孤零零的灯泡放在家里吗？（制造反差，让学生意识到灯具需具备美观性后师板书：美观
师总结：实用与美观。灯饰作为体现家庭品味与装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重。家庭中如果没有了灯具，就像人没有了眼睛。灯具已不仅仅是用来照明，它对装饰房间也起到了浓墨重彩的作用。所以说灯在我们的居家生活中起非常重要的作用。
四、制作方法
师：灯饰的美观给人们带来了视觉享受，艺术家们不断追求艺术与生活的完美衔接，使人们大饱眼福....我们一起来欣赏：在欣赏的同时请同学们思考下面这个问题：这些灯饰用了哪些方法进行装饰？
1、绘画 粘贴 切挖折叠 镂空 缠绕 综合运用
从图片我们可以看到艺术家利用立体构成、色彩的明暗等美术语言，从大自然中获取灵感，物以致用，将材料的美感发挥得淋漓尽致。除了让我们倍感亲切，又多了一些感叹，其实在我们的生活中也有许多废旧物品经过合理利用也会焕发光彩。能想到什么生活中哪些废旧物品可以成为制作灯饰的材料吗？请你来谈一谈。播放PPT欣赏：
五、那这么漂亮的灯饰怎么制作出来呢？你能研究出它的制作步骤吗？构思，设计图稿，装饰美化，粘贴组合）
六、小组作写出一个计划书，分工合作下节课利用废旧材料制作一个灯饰。
第13篇：灯饰创业计划书
投资产品：中档，偏高档家庭用灯
投资产品类型：吸顶灯，台灯，地灯
投资产品风格：简约，时尚
产品目标消费群：现代小居室，酒吧，家庭用。
投资成本：
一：在中山古镇商业街租门市一间，租金一个月8000-12000，需要三个月押金24000-36000，以后每月一交。押金按合同年限租满，可退，否则不可退。
二：门市装修15000，利用原有门市只适当装修。
三：门市小姐工资底薪月1800，另按销售额百分之一提点。
四：厂房按一平方10元计算，租300平方大小，需要三个月押金9000，以后每月一交，押金按合同年限租满，可退，否则不可退。
五：购置长安0。6货车一台，计32000。
六：购置办公用品，门市手提电脑，工厂台式电脑，门市办公椅，工厂办公用品：8000。七：公司注册金，3200，简单网站600。
八：门市样板吸顶灯60盏，台灯100盏，地灯40盏，因自己做过设计管理，此成本可以大量节约，计20000，另准备15000购置新样。
九：招聘工厂人员，仓管一名，生产员工三名。月工资合计5000
十：准备流动资金十万，资金后备可借的还行。
实际操作步骤
1，计划样板。。。2，买0。6货车。。。3，租厂房。。。4，打样板办网站。。。5，租门市装修，买办工用品。。。6，注册公司。。。7，生产
成本分析，前期固定资产投资较大，但投资过后每月开支费用就是门市租金12000，厂房3000，门市小姐1800，工厂工资5000，车辆消耗每天100元，另外月水电2000，累加24600，每天最少开支820元。
盈利期望：中山古镇是全国灯饰市场集散地，全国客人每年都要下古镇4-5次采购灯具，每天客流达上万人次，还不包括国际友人，车站往小揽方向每个门市的客流量15次，车站往胜球门市方向每个门市客流量30次，胜球方向往温洲街达40--50次。经过多年在古镇经验保守估计，经销商每个门市采购金额2000-3000元，最高可达5万，注，这里地客流量是随时有采购意向已经进过门市的经销商
保守估计，也就是说你能留住经销商2--3个产生定单就可以保证工厂开支。
然后网站，但期望价值不高。
风险指数：
一，先期产品定位不准，不能迎合市场，
二，价格定价太高，成本控制不力。
三，销售不得力。
保守退步，万一自己回天无力挽回，自己利用此投资拉回在内地开个灯饰店，在自己县城重新选门面开个灯饰经销店了。
营销计划；一，做好图册，网站。二，在经销商下榻的地方投放广告，名片，实行让利。三，在自己县城与一家具公司联合，做试点
第14篇：灯饰实习报告
篇1：灯饰厂暑期实践报告 灯饰厂社会实践报告
学校：广东轻工职业技术学院 学院：艺术设计学院 专业：服装设计 姓名：梁胜枚
学号：2012050302315 实践单位：中山市新盟电子照明有限公司
实践时间：2013年7月15号—2013年8月25号，共四十天。
面临着大学的第一个暑假，我既是兴奋又是担心，让我兴奋的是暑假终于来了，可是这个暑假与别的暑假又是那么地不一样。因为在这个暑假里，学校给了我们任务，那就是进行社会实践。体验社会，感受生活。
刚放暑假，我于是就开始忙碌起来了，我开始在学校旁边，这个区域内，甚至是在这个市里寻找着我需要的那一份工作，但几天下来，时间过去了，而我却一无所获。在那几天里，我真心觉得找工作的不容易，当你看到那些招聘广告时，它们总是说：有经验优先。而我却是正式的工作都没有做过一份的人，哪谈的上“经验者”这个词。所以那些工作我都一份一份地失去了。由于种种原因，我始终没有找到与自已专业对口的工作。但是到最后，我在朋友的帮助下找到了一份工作。就是在工厂里当一名普通的工人，不管怎么样，对于我来说，一个学生，能找到一份工作就已经很不错了。
第一次参加社会实践的我，明白了生活中的那么多的不容易，明白了社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式；是培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。四十天的社会实践，一晃而过，回头一看，一个暑假已经过去，但是这次暑假却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。这次社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
我记得在刚踏进工厂的那一刻，它给我的感觉是嘈杂与脏乱的，但是在这种环境里，那些工人们却毫不在意，努力地在那里工作着，在那时，他们对于我来说，就是师傅了，因为我是一个新手，什么都不懂，什么都不会做，做什么工作都要那些本来就在这个工厂的熟手教。这样子几天下来，自已终于能把工作的一个流程做下来了。真心感觉这一切对于我这什么都不懂得学生来说真的是一个难题。不过，付出的努力没有白费，自已的坚持也有了成果。在这样的一天天里，虽然很辛苦，却从中也能体会到一些快乐。在完成每项工作后，都能有一次让自已意想不到的成就感。
在这四十天里，前二十天是计时工作的，后二十天是记件工作的。在计时工作的那些日子里我每天都很努力地工作，那些师傅教了我之后，我很快就能熟练地做起来，而且有时候我做得比那些老工人还快，所以我每天工作的产量还是很可观的。在这计时二十天里，我大多都是装配一些灯饰的零件，几乎每个灯的零件都接触到了。所以也为我接下来计件工作打些了基础。完全可以自已装出一支灯来了。时间已过去了一半，但在那些日子里，晚上几乎天天都有要加班到十点，真的是觉得疲惫不堪啊，很难挨，感觉就快支持不下去了，但是在后来的二十天里却有改变，就是我可以按计件工资工作了，就是你自已那组能装出多少支灯来就可以领多少工资，以灯的数量来记算工资。在那二十天里，我和小a小b一组，在我们这一组里，就我是学生，是暑假工，她们都是老工人了，所以我的工作内容由她们给我安排，毕竟她们比我熟悉嘛。我们组的分工安排好了，就开始工作了，第一批灯，是三百支，在刚开始的三天里，我们就完成了，那种灯它是按3块钱计算的，所以我们组的产量还是很可观的。第二批灯，我们用了两天半的时间就完成了。也是三百支。可是在接下来的日子里，我们这组要完成另一批灯，那批灯比上一批难做，个头也比前一批要大，而且要完成六百多支，虽然是我们一组人做，但是我也感到压力不小，这个工作量还是很大的。小看不得啊！而且在计件工作以来工作量本来句大，想要完成产量，还真是一个问题呢！
但可喜的是，在我暑假实践的时间内，我们那组还是完成了相应的产量。但是过程却是让人难以忘怀的。特别是在领取工资的时候，是很兴奋的，因为那是我的第一桶金，虽然两千都不到，但却倍加珍惜。
我觉得在参加暑假实践的日子里，我同时也收获了很多，我终于知道了整天在工厂辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,真的好无聊啊!好辛苦啊!那个时候，真的是真真正正的体会到，爸妈挣钱的不容易，因为在那些天里，每天白天工作，晚上还要加班的我，手上已经长满了茧，有时候真的很痛，甚至有时候痛的动都动不了，有时候不仅仅是痛而已，还有的地方都长了泡泡，这段日子，真的是使我印象深刻。知道了挣钱的不容易，生活的不容易。认真想想，在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,舒服自然就不在话下了。但是,只要你去到外面工作的时候就会知道，不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,一个人去拼搏，在这四十天里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!办不到也要逼自已一把，现在,我相信，经过这些日子的磨练，就算父母不在我的身边,我也能够自已独立! 回想这次社会实践活动，我真的是学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。
在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。从而知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触了灯饰厂的装配，对我来说本是很陌生的，但要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。
毕竟，2年之后，我已不再是一名大学生，而是社会中的一分子了，要与社会交流，为社会做贡献。要是只懂得纸上谈兵，这是远远不够的，以后的人生旅途毕竟是漫长的，为了能使自已锻炼成为一名合格的、对社会有用的人才，现在就必须要去努力了，我们现在上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，所以我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。争取更美丽的明天。
暑期的实践 增强了我的办事能力、交往能力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答卷?? 通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。篇2：杰锐灯饰实习报告 实习报 告
系 别：市 场 学 系 专 业：市 场 营 销 年 级： 2009级 层 次： 本 科 姓 名： 卢伟成
学 号： 200951402051 实习形式： 分 散 实习
实习单位：中山市杰锐五金配件有限公司 实习时间：2013年 1月至2013年3月 指导教师：王海霞
广东培正学院教务处制
中山市杰锐五金配件有限公司实习报告
卢伟成 前言
作为一个即将踏入社会的应届毕业生，为了提前感受到社会现状，适应社会工作，提前将自己所学的理论知识与社会实践相结合，本人通过在企业的实习工作，加强对自己的锻炼，吸取实践经验，不断提升自己的实际工作能力，为自己的未来职业发展奠定坚实的基础。 1公司的基本情况 1.1实习单位简介
1879年，爱迪生发明了电灯泡，从此灯的光明照亮了千家万户，中国灯都——古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年代中期，古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯，户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内迅速稳固了生产链，供应链，价值链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想模仿，却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起，古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会； 2002年在第二届古镇（国际）灯饰博览会上，古镇正式获授“中国灯饰之都”荣誉称号。 1999年，杰锐灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板凭着“让灯饰文化走进平明百姓家”的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是所有家庭都可以接受的。所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了许多灯饰的中小企业，杰锐五金配件有限公司就是在这个大环境下成立的。 起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场，比较中式化的灯饰，符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，因为价位是一般家庭都可以接受的，所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店的装修风格大多是比较中式的，所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上，在各大建筑工程都可以用这种灯。随着中国老百姓生活的逐步改善，建筑也越来越现代化，2007年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材料是铝材的，永久都不会生锈。这时候，跟着市场的发展，松树林灯饰也开始生产销售铝材灯。因为铝材灯有不容易生锈，容易安装，价位不高的优势，很快成为市场的主要发展方向。
第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢彩的灯城，仿若入诗：黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯——路边成片成片、各式各样的路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子——一片灯的海洋晃着你的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里屹立不倒并且不断发展壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次，主要是针对一般的平民家庭式比较明智的。因为在我国，80%的财富掌握在20%的人手里，这是《8020法则》告诉我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大部分。随着更多的中小企业崛起，竞争也越来越激烈。 1.2实习岗位简介
我实习的部门是销售部，岗位是销售人员。销售人员的主要工作是：在销售经理领导下，负责某地区的销售管理工作。通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、经济水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。 2 实习内容总结
1、帮助客户了解我们的产品，向客户介绍我们产品的优势。古镇灯饰产业的发展迅猛，吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销售。而我在这里开始的实习工作是灯饰销售，把我们的灯销售批发给来自各地的客户，让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。
2、帮助客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料，还有售后服务内容，以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的，客户有补货，有和我们长期合作，我们才可以不断发展下去。由于不同的市场消费水平不同，一般的县级市场消费水平比较低，我们就介绍一些价格比较低的产品，客户带回去销售才可以被当地人容易接受，那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来说会比较高，那么就算是价格相对高一点的产品他们也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比较高。
3、分析各个市场的销量，和产品需求风格，有针对性地推销灯饰，以便提高成交率。有些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比较少，那么我们的批发单价会稍微高一点。有些市场是批发为主，客户从我们这里批发回去的灯，以一定的盈利又批发给他们所在地方的零售客户，这样他们的销售量会比较大，那么单价也要比较低他们才会进货。我们就要把利润降低一些，他们把销量提高了，对我们也是不会亏的。每个市场需求的产品风格也是不一样的，有针对性推销才可以有效成交。比较县城的市场会比较喜欢印花是花花草草的花俏一些的灯，而市级市场喜欢比较简单，大方，清爽的灯。
4、整理备份客户资料，把客户资料分区域整理好。把客户资料存档是为了在和客户以后的合作中更方便，很多时候客户是通过网络进行订货的，如果我们没有保存好客户的资料，那么久不知道客户是来自哪里，怎么称呼了。通知客户货款金额，准备发货的时间，让客户通知物流公司给我们开支票。
5、进行客户关系管理，处理客户投诉，处理客户关系管理危机。售后服务这方面要跟进，如果售后服务不到位，那么久没有长期合作的客户了。无论产品质量怎么好，电子方面的东西总会出现一些问题，这时客户发现了就会给我们厂家电话报过来。有投诉，我们都要及时处理，有问题及时解决，这样的售后服务才能赢得客户的信赖。处理客户投诉这一方面最令我头疼了，客户脾气好一点的还好说话，他们会给机会你说明白情况，然后给出解决方案。有些客户脾气比较暴躁的，他们打通电话就开始骂人了，而我这边，无论客户怎样骂都不可以对他们发火，都得很有礼貌的回答他们，有时候他们都不给机会我们解决就把电话挂断了。我们还要主动再打电话回去了解问题，最后给出解决方法。我就试过遇到一个很野蛮的客户，他完全没有弄清楚状况，打电话过来就开始骂，我气得脸都红了还是不能对他发火，最后搞清楚不是我们出错，挂电话之后我才可以发泄出来。 3 实习的收获和体会 做销售员真的很辛苦，对于自己来说，真的切切实实体会到灯饰销售业的艰辛。销售业绩不理想时，压力会很大，想着怎样才能提高业绩。有时候做得累了，但面对客人时还得要笑脸迎人；上班时间从早上八点多一直到晚上
六、七点，中午不可以休息。有时候客户晚一点走，自己也得晚下班；但有时也有令人快乐的时候，客人的称赞也就最能抚慰自己疲累的身心。工作好在体力劳动不多，主要是脑力劳动。为能保障员工的情绪愉快，作为老板的也应善待销售员工，员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工，才能获得更大的利益。
一个好的销售员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态；说话平缓而有条理；真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨别和感悟能力。
一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。 二，对方在说话时，不要随便打断对方的话。我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。
三，面对客户提问是，回答一定要全面。客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了。
四，认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的篇3：灯饰销售顶岗实习报告 灯饰销售顶岗实习报告 [实习目的] 通过参与社会企事业单位的实习，能切实了解并熟悉中山古镇灯饰销售行业的工作内容和性质，进一步掌握实际的操作技能的学习，完善理论学习的不足，更好地了解中山古镇灯饰行业现今的运作及发展趋势。 [实习时间] 2009.09.03-2010.04.10 [实习地点] 中山市古镇镇松树林灯饰配件厂 [实习单位介绍] 1979年，爱迪生发明了电灯泡，从此灯的光明照亮了千家万户，中国灯都——古镇灯饰文化演绎人生，灯亮人生亮，世界不一样。80年代中期，古镇人抓住生活逐步改善的中国老百姓大量需求民用装饰灯这个市场潮流，家家做灯，户户销灯，形成一波又一波的灯浪潮，短期内迅速稳固了生产链，供应链，价值链。这种机遇是无法克隆的，别的地方后来想模仿，却不能做到。1999年古镇灯饰产业崛起，古镇镇政府投入2500万元举办了届灯饰博览会； 2002年在第二届古镇（国际）灯饰博览会上，古镇正式获授“中国灯饰之都”荣誉称号。 2005年，松树林灯饰在这个拥有成熟产业文化的专业镇里成立了，老板凭着“让灯饰文化走进平明百姓家”的信条开办了这个厂。古镇灯饰的品牌龙头老大是华艺灯饰集团和欧普照明，可是品牌就是品牌，他们产品的价格并不是所有家庭都可以接受的。所有为了让一般百姓家庭都可以装上有特色的灯饰，催生了许多灯饰的中小企业，松树林灯饰厂就是在这个大环境下成立的。
起初，厂里生产的是木头亚克力灯，针对的是国内市场，比较中式化的灯饰，符合中国的楼房建筑风格。这边都是厂价直销，批发为主，零售为辅，因为价位是一般家庭都可以接受的，所以在全国各大灯饰市场批发都很畅销。中国各大小酒店的装修风格大多是比较中式的，所以木头亚克力灯在中国的各大酒店装修里都会用上，在各大建筑工程都可以用这种灯。随着中国老百姓生活的逐步改善，建筑也越来越现代化，2007年畅销一种叫铝材亚克力的灯，材料是铝材的，永久都不会生锈。这时候，跟着市场的发展，松树林灯饰也开始生产销售铝材灯。因为铝材灯有不容易生锈，容易安装，价位不高的优势，很快成为市场的主要发展方向。 第一次进入古镇，穿过一段黑暗的空间，蓦然进入流光溢彩的灯城，仿若入诗：黑暗与光明的碰撞、交融。迎面而来的就是铺天盖地的灯——路边成片成片、各式各样的路灯和装饰灯，一个接一个灯饰商店，一挂接一挂琳琅满目的吊灯、花灯，街上几乎看不到一家灯饰商店之外的店子——一片灯的海洋晃着你的眼睛。像松树林灯饰这样的小企业如何在这样一个灯饰王国里屹立不倒并且不断发展壮大，定位是很重要的。老板把产品定位在中低档次，主要是针对一般的平民家庭式比较明智的。因为在我国，80%的财富掌握在20%的人手里，这是《8020法则》告诉我们的，所以消费水平在中低档次的家庭还是占了绝大部分。随着更多的中小企业崛起，竞争也越来越激烈。
[实习内容]
1、帮助客户了解我们的产品，向客户介绍我们产品的优势。古镇灯饰产业的发展迅猛，吸引了全国各地乃至世界各地的商家到古镇批发各种灯具回去销售。而我在这里开始的实习工作是灯饰销售，把我们的灯销售批发给来自各地的客户，让他们把我们的灯具带到全国各地区销售。
2、帮助客户了解我们的各款灯的销售单价和主要材料，还有售后服务内容，以我们的优势招揽更多客户。我们是主要搞批发的，客户有补货，有和我们长期合作，我们才可以不断发展下去。由于不同的市场消费水平不同，一般的县级市场消费水平比较低，我们就介绍一些价格比较低的产品，客户带回去销售才可以被当地人容易接受，那么客户自然会有源源不断跟我们拿货了。市级市场的消费水平相对来说会比较高，那么就算是价格相对高一点的产品他们也能接受，而且市级的家庭装修层次也会比较高。
3、分析各个市场的销量，和产品需求风格，有针对性地推销灯饰，以便提高成交率。有些灯饰市场是零售为主，那么那里的客户从我们这里批发的灯数量就会比较少，那么我们的批发单价会稍微高一点。有些市场是批发为主，客户从我们这里批发回去的灯，以一定的盈利又批发给他们所在地方的零售客户，这样他们的销售量会比较大，那么单价也要比较低他们才会进货。我们就要把利润降低一些，他们把销量提高了，对我们也是不会亏的。每个市场需求的产品风格也是不一样的，有针对性推销才可以有效成交。比较县城的市场会比较喜欢印花是花花草草的花俏一些的灯，而市级市场喜欢比较简单，大方，清爽的灯。
4、整理备份客户资料，把客户资料分区域整理好。把客户资料存档是为了在和客户以后的合作中更方便，很多时候客户是通过网络进行订货的，如果我们没有保存好客户的资料，那么久不知道客户是来自哪里，怎么称呼了。通知客户货款金额，准备发货的时间，让客户通知物流公司给我们开支票。
5、进行客户关系管理，处理客户投诉，处理客户关系管理危机。售后服务这方面要跟进，如果售后服务不到位，那么久没有长期合作的客户了。无论产品质量怎么好，电子方面的东西总会出现一些问题，这时客户发现了就会给我们厂家电话报过来。有投诉，我们都要及时处理，有问题及时解决，这样的售后服务才能赢得客户的信赖。处理客户投诉这一方面最令我头疼了，客户脾气好一点的还好说话，他们会给机会你说明白情况，然后给出解决方案。有些客户脾气比较暴躁的，他们打通电话就开始骂人了，而我这边，无论客户怎样骂都不可以对他们发火，都得很有礼貌的回答他们，有时候他们都不给机会我们解决就把电话挂断了。我们还要主动再打电话回去了解问题，最后给出解决方法。我就试过遇到一个很野蛮的客户，他完全没有弄清楚状况，打电话过来就开始骂，我气得脸都红了还是不能对他发火，最后搞清楚不是我们出错，挂电话之后我才可以发泄出来。 [实习体会与小结] 做销售员真的很辛苦，对于自己来说，真的切切实实体会到灯饰销售业的艰辛。销售业绩不理想时，压力会很大，想着怎样才能提高业绩。有时候做得累了，但面对客人时还得要笑脸迎人；上班时间从早上八点多一直到晚上
六、七点，中午不可以休息。有时候客户晚一点走，自己也得晚下班；但有时也有令人快乐的时候，客人的称赞也就最能抚慰自己疲累的身心。工作好在体力劳动不多，主要是脑力劳动。为能保障员工的情绪愉快，作为老板的也应善待销售员工，员工才会努力提高销售业绩。时时关注员工，才能获得更大的利益。
一个好的销售员应该是这样做的：良好、平和、友善的心态；说话平缓而有条理；真诚的行动和表情；良好的学习、观察、辨别和感悟能力.一，说话必须简明扼要。当我们和客户见面时，无论是自我介绍还是介绍产品，都要简明，最好在两句话内完成。语速一定要缓慢不拖沓.说话时一定要看着对方的眼睛，面带微笑。二，对方在说话时，不要随便打断对方的话。我们也不要随便就反驳对方的观点，一定要弄清楚对方的意图后在发言。作为推销员一定要时刻牢记自己的任务，是为了推销产品。有时客户对你的产品的贬低是一种习惯性的发泄，你只要认真的听他发泄，不时的表示理解，最终会赢得客户的好感，再谈产品的定单时就容易多了。三，面对客户提问是，回答一定要全面。客户在了解产品时,肯定要问到的问题,最好一次性回答.比如:问你产品的规格时,你就要尽量的把产品的规格回答清楚,各规格的价格,产品的包装,运输,开票等等问题都回答了,客户一次就能弄清楚很多问题.就不用再问了.四，认真回答对方的提问，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不讳的告诉客户，我会把这个问题记下来，搞清楚后回答你。千万不要不懂装懂，也不要含糊不清的回答。更不要说些废话避开客户的问题，回答客户的问题时也要注意，不要做绝对回答，如：我们的质量绝对没问题，我们都知道有一个常识：天下没有绝对的事情。
而在这次的实习工作中也看到了古镇的灯饰业竞争非常激烈，越来越多的灯饰企业形成，产品价格的竞争，产品风格的竞争等都在形成。对于现今物价上涨的形势，灯饰材料都涨价了，而客户要求灯饰要降价，这样的环境竞争非常激烈。现在客户更关注物美价廉的产品，还有新颖的产品更能吸引客户的目光。所以灯饰企业在开发新产品上要多下功夫，开发出新颖又物美价廉的产品，让全国人民乃至世界人民都可以把灯饰买回家，照亮人民的家，照亮世界。
第15篇：卧室灯饰设计
卧室是休息就寝的地方，属于私人的空间，在这个空间里你可以随心所欲，布局应该以温馨、舒适、愉悦的感觉为主。因此，在灯光成都十大装修公司的布置上一定不能有压抑感。卧室的功能有其多层性，如果空间不是很大的话，卧室会兼具着工作室、读书房的功能。所以卧室灯光的照明应该考虑按不同的功能需求来做设计照明。
台灯是卧室照明必不可少的灯具之一，它最好放在床头伸手可及的地方，以便于主人在床上阅读；如果是双人床，宜在床的两侧都放上一盏台灯，可满足两人不同的要求，又可不妨碍彼此的休息。
各种灯饰的开关要进行归集，装在进门就能触及的地方，以方便使用者在最短的时间里打开想要使用的灯。另外，在床的附近也应该布置一组开关，让喜欢睡在床上阅读、看电视的人在入睡前，不用再起来关灯。
梳妆台的灯光，最好使用自然光，晚上宜使用明亮的灯照，但不要把灯饰放在梳妆台的上方，否则在化妆时脸上会产生阴影，灯饰宜装在梳妆台的两端，光线要均匀，才不至于失真。
你也可以运用一些小技巧，把你的卧室布置的与众不同。如在屋顶装上长型的白炽灯，在灯的下方兜上一层白色轻质透明的幔布，使强烈的灯光变得柔和，使房间看起来充满情调。你也可以在床下装上一盏蓝色的灯，让进入房间的人只看得到灯光而看不到灯泡，使你的床看上去象漂浮在水上一样，这种设计会让每个进过你房间的人感到你的别具匠心。
第16篇：东方灯饰企业文化
东方灯饰企业文化
中山市东方灯饰有限公司始创于1984年08月，座落在“中国灯饰之都”---广东省中山市古镇镇。
公司历经二十余年的艰苦创业，已具备规模化生产经营能力，技术力量雄厚。在管理层中，高级工程师、工程师近百名；经过全体员工的不懈努力、开拓创新，产品在保持同行业领先的基础上，已逐步形成了“立足灯都、深入全国、拓展海外”的战略格局。
公司由于在灯饰行业中始终处于领先地位，且长期以来对产品质量的高度重视，曾先后受到中共中央政治局委员、国务院副总理张德江、国务院前副总理钱其琛、国家质监总局党组书记李传卿、中共广东省委副书记、省长黄华华、常务副省长汤炳权、欧广源等国家、省市领导的多次视察，并对公司产品及公司发展前景予以高度评价和激励。同时多次得到了WCEGA执行主席廖俊桥先生的莅临指导。
现公司主要生产有：水晶灯，全铜云石灯，客房灯，欧式树脂、铁艺灯，户外路灯，景观灯，草坪灯，大型非标工程灯及商业照明灯具等系列，曾承接了国内外主干道、景观公园、大型广场、星级酒店、高级会所、宾馆、饭店等大型工程项目，产品畅销欧美、中东、东南亚、澳大利亚、俄罗斯、日韩等一百多个国家和地区；以其高品质、新款式而受到国内外用户的一致好评。
公司一贯重视产品质量，建立了完善的质量管理体系，并在同行业中率先通过了德国莱茵公司TUV（ISO9001：2000版）质量体系认证及CE、CCC、UL、GS等产品安全认证。公司产品先后被中国名优名牌推广中心、中国中轻产品质量保障中心评为“中国名牌产品”，且连续十多年被中山市工商管理部门评为“质量信得过产品”、“守合同、重信用”单位，2005年12月成为：世界金钥匙酒店联盟（中国区）、酒店用品研发基地；多年来被＂中国灯都＂评为“灯饰灯具十大名牌产品”和“十大强优企业”等称号。
二十多年来，东方灯饰有限公司全体员工以顽强的意志，精益求精的精神创造出风格独特、品质优良的产品，得到世界各地客户的高度信赖和赞誉。今后，东方公司将一如既往地秉持“顾客的满意是我们最大的成就”为宗旨，坚持以质量求生存，创新中求发展，追求卓越，永续经营。
1.企业文化理念：
(1） 人的价值大于物的价值（2）企业价值大于个人价值（3)社会价值大于企业价值
2．企业文化内容：
1）东方精神：团结,务实,开拓,创新.
2）经营理念：开拓创新,质优高效,诚信守约,业精思进.
3）质量方针：以质量求生存, 以质量求发展, 持续改进, 精益求精.
4）销售服务宗旨：诚信守约, 顾客至上!
3．东方企业文化的核心内容：
1）．团结：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑，在团结合作中共赢是东方人做事的原则。
2）．诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是东方企业文化内容的核心。
3）．分享：一个人最大的幸福就是与别人分享他的快乐，只有分享的内容才最有价值．这种分享包括很多方面，小到个人的情感思想，知识技术，劳动成果，大到公司的荣誉及社会的回报．没有分享，就没有团队的成长。
4）．创新：创新是旧的资源新的整合，创新是东方事业发展的灵魂，与时俱进是不断创新的关键。
4．东方企业文化的内涵：
14字基本方针：务实、协调、激励；管理、监督、控制，创新
第17篇：灯饰工程合同书
篇1：novo灯饰工程合同
重庆解放碑novo商场外墙立面灯光工程施工合同
发包人：上海设想商贸有限公司重庆分公司(以下简称甲方) 承包人：重庆建工第二建设有限公司(以下简称乙方) 根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及有关法律法规和规定，结合本工程具体情况，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，为明确签约双方的责任，确保本工程项目的顺利进行，经双方友好协商一致，订立本合同，以资双方共同遵守。 第一条 工程概况
1.1 项目名称：重庆nov0商场外墙立面灯光工程 1.2 工程地点：重庆解放碑国贸中心novo商场 第二条 承包范围及承包方式
2.1 本次承包范围为：重庆国贸中心novo商场外立面灯光工程材料采购、安装施工、深化设计(同路电气设计，光照度等)，施工图所示全部内容及在施工过程中甲方发出的通知等。 2.2 工作内容包含完成本工程一切所需的劳务及材料，包括供料制作、运输、安装、产品保护、竣工前清洁、验收、保险、竣工资料、维修服务等，不但包括已指示或指明的主要机械及设备，并且包括整项施工安装工程得以正常操作所需的一切辅材、所需的劳务，无论此类劳务零件是否在合同文件、工程量清单中表述。
2.3 承包方式：包工、包料、包运输(含上下车)、包工期、包质量、包安全、包文明施工、包调试、包一次性通过验收的承包方式。 第三条 工期要求
3.1 开工日期甲方批准的开工日期为准，完工日以竣工验收通过、乙方送交竣工验收报告通过甲方批准的日期为准。
3.2 施工周期为： 40日历天(含所有节假日及恶劣天气)，灯光效果调试10天。
3.3 灯光工程系统管线管路的施工及设备安装总进度必须满足甲方确定的室外工程施工总进度要求和单体工程施工总进度要求。节点工期以不影响单体工程单项施工及验收、单位工程竣工验收和组团室外单项工程施工及验收、综合验收为前提，与总包方单位交叉作。
3.4 若遇下列情况之一，乙方应就延误工期的内容在3日历天内向甲方代表提交报告，经甲方审核批准并通过书面形式确认工期是否顺延。 ① 重火设计变更；
② 三日内，非乙方原因停水、停电造成停工累计超过8小时； ③ 不可抗力；
④ 合同中约定或甲方代表同意给予顺延的其它情况。
乙方在以上情况发生后3日历天内，就延误的工期向甲方代表提交报告，否则，视为放弃申请权利．甲方不再给予工期顺延。 第四条 合同价款
4.1 本工程采用合同包干价，合同包干为小写： 3767321.3元(大写：叁佰柒拾陆万柒仟叁佰贰拾壹元叁角整）合同包干价包括原材料采购费、人工费、仓储及运输费(含转运)、售后服务和保修、利润、税金等一切费用。工程结算总价根据合同所定单价不变，数量根据实际所用数量结算。 第五条 设计变更 5.1 设计变更
5.1.1 工程变更的立项以甲方代表书面签字确认并正式下发的设计变更单(技术核定单)为准。乙方不得擅自变更，擅自变更发生的费用和由此导致甲方的损失，全部由乙方承担，延误的工期不予顺。 5.1.2 如遇特殊情况，甲方口头指令乙方必须立即予以执行的工程变更，乙方应督促并配合甲方于口头指令发出后七日内申请并补发甲方签发的设计变更单(技术核定单)。
5.2 合同执行过程中，如发生甲方认可的施工图及材料变更，引起价款变化，调整和变更的原则如下：
5.2.1 本合同投标报价中已有适用于变更工程的价格，按报价中已有的价格计算，变更合同价款。若无适用或类似于变更工程的价格，乙方提出变更项目细节和单价组成的有关说明，由甲方审核确认。5.2.2 由于甲方要求的设备、材料变更，其设备、材料价格以甲方审核价格为准，造成的变更价款仅按变更设备、材料与原报价设备、材料的价款差额进行计算，不进入费用取费。
5.3 甲方在确认乙方提交的完整结算资料且在乙方高度配合后7天内完成结算的审核。 第六条 合同组成文件及解释顺序： 6.1 本合同书及附件 6.2 图纸
第七条 付款方式
7.1合同签订且乙方进场后7个工作日内支付合同总价的10%作为预付款。
7.2 货物分批到场经甲方验收合格后7丁作日内支付通过验收货物货款的70%。 7.3 安装完毕后7个工作日再支付合同总价的30%。
7.4 安装完毕经甲方调试验收合格后，7工作日内支付至工程结算总价的95%。
7.5 结算金额的5%作为质保金，质保期详见售后服务承诺书(自验收合格之日)。质保期(一年）满且乙方完全履行了自己质保期内所应承担的责任和义务，甲方无息全额一次性退还质保金的50％，质保期（二年）满且乙方完全履行了自己质保期内所应承担的责任和义务，甲方再无息全额一次性退还质保金的50％。
7.6甲方未按时付款，每逾期一天，甲方每天承担合同总价千分之三的逾期违约金。7.7甲方支付款项前卖方必须提供相应等额的有效税务发票。 第八条 技术要求
8.1本工程中必须遵守合同约定中的品牌、款式及材质等；材料设备进场时，乙方必须按甲方要求的提供生产商和产品的有关技术、质量等合格证等方面的资料。 8.2乙方须按照设计功能进行功能试验和满负荷或极端情况试验。 第九条 质量及安全文明施工要求 9.1 安全文明施工
9.2 乙方遵守甲方及总包方现场安全文明规定，服从甲方及总包方的安全文明管理。 第十条 廉政合作
10.1乙方有责任接受甲方对在工程项目招标、建设期间廉洁合作管理执行情况的监督。10.2如因乙方单位及工作人员在工程项目招标、建设期间贿赂甲方工作人员，被司法机关立案查处的，甲方有权取消或终止合同的履行，乙方承担违约责任。篇2：照明工程合同范本
某某项目照明工程
施 工合同
发包人（全称）： 承 包 人 （全称） ： 日 期：
发包人（全称）： 承包人（全称）：
依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本工程施工事项协商一致，订立本合同。
一、工程概况 工程名称： 工程地点：
工程内容：
二、工程承包范围
三、合同工期 承包范围：
开工日期： 竣工日期：
合同工期总日历天数 天
（如遇风、雨天气及外在因素不能施工的视情节适当延期）。
四、质量标准
工程质量标准：
五、合同价款
金额（大写）￥： （人民币） （小写）￥：元
六、付款、结算方式： 1.工人进场后，甲方需支付乙方合同价的 2.施工完毕验收合格后，甲方需付至合同价的 3.留合同价的 4.开具税务发票
七、组成合同的文件
组成本合同的文件包括：１．本合同协议书 ２．标准、规范及有关技术文件３．效果图 4．工程报价单或预算书
双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。
八、本协议书中有关词语含义与本合同第二部分《通用条款》中
九、售后服务：
1、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担 工程质量保修责任。
2、质保期为年。质保期内乙方免费维修，人为和自然因素光源除外。
3、保修范围包括工程材料质量缺陷、施工工艺和质量以及工程维修的损失， 乙方收到甲方维修通知后，应当在小时内赶到现场。
4、保修范围包括非人为、自然因素导致的工程材料质量缺陷、施工工艺和质量以及工程维修的损失，乙方收到甲方维修通知后，应当在小时内赶到现场。
5、售后电话： 联系人：
十、责任和义务：
1、甲方责任：（1）做好乙方在施工过程中与各部门之间的协调工作。（2）确保乙方具备施工条件。
（3）按照本合同规定向乙方支付工程款。
（4）如果由于甲方造成的工期延误等经济损失，应向乙方支付相应的经济损失费用。 （5）因施工过程当中环境特殊甲方应予指导施工，若指导不当发生损失与 施工方无关。
2、乙方责任：（1）所有产品符合设计要求，产品各项手续证件齐全。（2）乙方施工用水、电费用由乙方承担。
（3）按照设计要求及规范规定施工，确保工程质量。如果由于乙方的不规范操作等造成质量问题发生返工的工期延误的经济损失由乙方全部承 担，发生安全事故由乙方负责，并承担所有的经济损失。
（4）如实填写原始记录，按照工序完善相关资料，向甲方提供全部完整 的资料。 （5）严格做好安全文明施工管理，达到市安全文明工地标准。 （6）当工程交付时，乙方应当从施工现场清除并运出乙方的设备、材料、生活垃圾和各种临建设施，保持道路清洁。
（7）乙方必须保证甲方主体结构涂料、门窗的完好，若造成损坏由方修复
并保证和原样相符，由此造成的损失全部由一方承担。 （8）按施工效果达到甲方要求亮化效果。
十一、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工，竣工并在质量保修期内承 担工程质量保修责任。
十二、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应 当支付的款项。十
三、其它：
（1）本合同由甲乙双方签字盖章之日起生效，具有法律效力。 （2）本合同一式肆份，甲方执贰份，乙方执贰份。 （3）因履行合同产生争议的，由甲方所在地人民法院管辖。 （4）本工程为包工包料，工程量如有出入，甲方概不额外承担。
十四、合同生效
本合同双方约定当日生效。 合同订立时间：年月日 合同订立地点：
本合同双方约定生效。 发 包 人：（公章）承 包 人：（公章）法定代表人： 法定代表人：委托代理人：委托代理人：电 话： 电 话：传 真： 传 真：开户银行： 开户银行： 账 号： 账 号：篇3：灯饰工程承包协议
重庆市隆兴建筑工程有限公司 内部承包协议
重庆市隆兴建筑工程有限公司（简称甲方） 项目承包人：xx（简称乙方）
为了认真贯彻落实质量安全管理责任制，加强全面管理，明确双方各自的责任和义务，甲方就废了城区2011年灯饰工程d标段施工任务内部承包给乙方事宜，特达成如下协议，以兹双方共同遵守。
一、项目情况
1、业主名称：重庆市万州区照明广告管理处
2、业主地址、联系人、电话：
3、工程特殊要求：工期x天
二、甲方协助乙方搞好工程的全面管理工作，乙方由甲方直接领导，乙方的项目经理由甲方出文任命。乙方必须服从甲方的管理、监督，遵守甲方的制度，定期向甲方汇报工程的质量、安全、进度管理工作，积极开展文明工地建设。
三、甲方对乙方实行自主经营，独立核算，自负盈亏，经济上的一切债权、债务均由乙方自行独立承担。乙方必须全部履行甲方与业主方签定的《建筑工程施工合同》责任和义务。否则，乙方除按合同接受相应的法律和经济责任外，甲方按本协议的违约责任条款进行处理。
四、业主的项目工程款必须先收人甲方指定的账户，凡工程款拨款未通过甲方的拨款进度扣除应缴纳的管理费、罚款（如果有）、代缴的税金，然后支付乙方工程款。具体的工程施工内容和要求按甲方与该工程业主所签订的合同内容执行。工程决算后，不管是否收清清工程款，甲方均按决算金额扣清税费、管理费和罚款（如果有）。
五、乙方应向甲方交纳管理
本工程按决算总价（合同价：xxx元）的1%缴纳。管理费在业主第一次划拨的工程款中先行扣除，工程竣工决算时扣清全部管理费用。
六、该工程向各级行业主管部门交纳的一切费用，应由乙方自行缴纳处理。（如：施工许可证、安全保证金、保险证等）
七、处罚制度：
1、各级主管部门通报批评或安全文明工地未达标时，甲方根据通报情况处乙方3万元罚款。
2、乙方造成重大安全、质量事故的，一切经济损失由乙方自行负责，甲方不承担任何责任和费用。并由甲方股东会根据责任情况作出处罚。
3、乙方项目部管理人员，在工程开工前由乙方报请甲方批准，乙方在项目管理中有损甲方形象的，甲方有权对项目经理、各级管理人员作出更换。
4、乙方项目部必须认真履行管理义务，按时支付工人工资及材料款，有损甲方形象的甲方处乙方3万元的罚款。
5、乙方派人监督乙方的施工情况，如发现工程质量及操作程序出现问题，甲方有权勒令乙方立即改正，如多次警告仍不整改，甲方可单方终止协议，解除项目经理职务，如因此被各级主管部门通报批评，甲方按损失程度向乙方要求赔偿。
6、乙方必须严格按甲方有关工程项目管理规定施工，如有违反，按规定接受甲方的处。甲方有关工程项目管理规定附后。
八、甲方的权利与义务
1、协助向业主收取工程款。
2、监督、指导乙方的施工管理工作。
3、任命项目经理。
4、按协议收取管理费、代扣税费和罚款（如果有）。
5、收到业主工程款三日内将业主划拨的工程款扣除税金、管理费和罚款（如果有）后划拨给乙方，甲方有权监督工程款的使用。
九、乙方的权利、责任和义务
1、提供项目部施工管理人员的施工上岗证书。
2、乙方必须严格遵守地方和国家的一切政策法令法规和质量、安全标准，做到合法施工。
3、严格按建筑工程施工合同、施工图纸、设计说明和交底纪要，设计变更及国家颁发的建筑工程的有关标准、规范施工，并做好交底、检查工作，确保工程施工满足甲方与业主方签定的《建筑工程施工合同》要求。
4、服从甲方的监督指导，服从甲方的财务管理。
5、严格按施工安全规范的有关规定组织施工，施工中发生的一切伤、病、残、亡事故均由乙方自行负责。如因此造成对甲方声誉和信誉的影响，甲方处乙方本合同总造价的10%的罚款。
6、按协议约定，向甲方领取工程款项。
7、按照新的《劳动合同法》要求，负责落实好农民工的工资、保险和福利待遇。乙方应按优先支付民工工资的原则，合理分配工程款的支付，因拖欠民工工资等行为造成上访和上述的，乙方承担因此而造成的所有责任，并处本工程总造价3%的罚款，甲方有权在必要时扣留乙方工程款用于直接支付工人工资。
8、自觉参加甲方通知的各种会议和活动，按要求安排人员参加上级主管部门通知的业务学习。凡未按甲方安排名额参加开会、学习等活动的，甲方有权按每人每次收取乙方50-100元，在工程款中扣除。
9、工程竣工后按规定申报验收，验收合格、竣工资料审查完毕后10天内将全部竣工资料和决算资料报送一套给甲方存档，并保证资料齐全。否则，甲方有权处罚乙方1000元。
10、依法施工，不得转包、违法分包，否则甲方有权处罚乙方5-10万元，并有权调整项目经理或有关施工人员，同时有权终止本合同。
11、严格按安全达标工地标准组织实施，接受上级主管部门的阶段验收，并按时申报，确保验收合格。否则，甲方有权处罚乙方500-5000元。
12、乙方不得私刻甲方及项目部的各种印章，如有上述行为，一经发现，甲方按该工程总造价10%给予乙方处罚，根据情况甲方有权终止本合同，乙方承担因此而产生的一切费用（以甲方支付费用为准）和法律责任。
13、乙方不得以项目部或甲方名义向他人借款等债务行为，否则承担因此而产生的所有经济和法律责任，并处于总造价5%的罚款。
14、如因该工程而产生的各项纠纷，甲方将派人参加诉讼，费用（含律师费、交通费、补助、生活费等一切费用）及相关经济和法律责任由乙方承担。
15、乙方向各材料供应商、工人等出据的所有债务欠条只能以私人名义出据，如有违反，甲方按总造价3%处以乙方罚款，并承担相应的所有经济及法律责任。
16、该工程乙方因拖欠材料、工人工资等各种款项，被他人诉到行政主管部门或人民法院的，乙方将向甲方支付总造价的2%-10%的名誉损失费。
十、工程质量：工程质量必须符合甲方也业主签订的《建设集团施工合同》要求，施工现场应达到合格文明工地，否则，甲方将处乙方本工程合同总价款的10%的处罚。
十一、承包期限：严格按照甲方与业主方签订的合同工期组织施工。即总工期按甲方与业主单位所签合同为准，乙方中途停工或延期造成施工工期超过合同工期，按甲方与业主方签订的《建设集团施工合同》要求乙方承担全部责任。 十
二、工程款支付、回访、保修：
第18篇：灯饰工程承包协议
重庆市隆兴建筑工程有限公司
内部承包协议
重庆市隆兴建筑工程有限公司（简称甲方） 项目承包人：XX（简称乙方）
为了认真贯彻落实质量安全管理责任制，加强全面管理，明确双方各自的责任和义务，甲方就废了城区2011年灯饰工程D标段施工任务内部承包给乙方事宜，特达成如下协议，以兹双方共同遵守。
一、项目情况
1、业主名称：重庆市万州区照明广告管理处
2、业主地址、联系人、电话：
3、工程特殊要求：工期X天
二、甲方协助乙方搞好工程的全面管理工作，乙方由甲方直接领导，乙方的项目经理由甲方出文任命。乙方必须服从甲方的管理、监督，遵守甲方的制度，定期向甲方汇报工程的质量、安全、进度管理工作，积极开展文明工地建设。
三、甲方对乙方实行自主经营，独立核算，自负盈亏，经济上的一切债权、债务均由乙方自行独立承担。乙方必须全部履行甲方与业主方签定的《建筑工程施工合同》责任和义务。否则，乙方除按合同接受相应的法律和经济责任外，甲方按本协议的违约责任条款进行处理。
四、业主的项目工程款必须先收人甲方指定的账户，凡工程款拨款未通过甲方的拨款进度扣除应缴纳的管理费、罚款（如果有）、代缴的税金，然后支付乙方工程款。具体的工程施工内容和要求按甲方与该工程业主所签订的合同内容执行。工程决算后，不管是否收清清工程款，甲方均按决算金额扣清税费、管理费和罚款（如果有）。
五、乙方应向甲方交纳管理
本工程按决算总价（合同价：XXX元）的1%缴纳。管理费在业主第一次划拨的工程款中先行扣除，工程竣工决算时扣清全部管理费用。
六、该工程向各级行业主管部门交纳的一切费用，应由乙方自行缴纳处理。（如：施工许可证、安全保证金、保险证等）
七、处罚制度：
1、各级主管部门通报批评或安全文明工地未达标时，甲方根据通报情况处乙方3万元罚款。
2、乙方造成重大安全、质量事故的，一切经济损失由乙方自行负责，甲方不承担任何责任和费用。并由甲方股东会根据责任情况作出处罚。
3、乙方项目部管理人员，在工程开工前由乙方报请甲方批准，乙方在项目管理中有损甲方形象的，甲方有权对项目经理、各级管理人员作出更换。
4、乙方项目部必须认真履行管理义务，按时支付工人工资及材料款，有损甲方形象的甲方处乙方3万元的罚款。
5、乙方派人监督乙方的施工情况，如发现工程质量及操作程序出现问题，甲方有权勒令乙方立即改正，如多次警告仍不整改，甲方可单方终止协议，解除项目经理职务，如因此被各级主管部门通报批评，甲方按损失程度向乙方要求赔偿。
6、乙方必须严格按甲方有关工程项目管理规定施工，如有违反，按规定接受甲方的处。甲方有关工程项目管理规定附后。
八、甲方的权利与义务
1、协助向业主收取工程款。
2、监督、指导乙方的施工管理工作。
3、任命项目经理。
4、按协议收取管理费、代扣税费和罚款（如果有）。
5、收到业主工程款三日内将业主划拨的工程款扣除税金、管理费和罚款（如果有）后划拨给乙方，甲方有权监督工程款的使用。
九、乙方的权利、责任和义务
1、提供项目部施工管理人员的施工上岗证书。
2、乙方必须严格遵守地方和国家的一切政策法令法规和质量、安全标准，做到合法施工。
3、严格按建筑工程施工合同、施工图纸、设计说明和交底纪要，设计变更及国家颁发的建筑工程的有关标准、规范施工，并做好交底、检查工作，确保工程施工满足甲方与业主方签定的《建筑工程施工合同》要求。
4、服从甲方的监督指导，服从甲方的财务管理。
5、严格按施工安全规范的有关规定组织施工，施工中发生的一切伤、病、残、亡事故均由乙方自行负责。如因此造成对甲方声誉和信誉的影响，甲方处乙方本合同总造价的10%的罚款。
6、按协议约定，向甲方领取工程款项。
7、按照新的《劳动合同法》要求，负责落实好农民工的工资、保险和福利待遇。乙方应按优先支付民工工资的原则，合理分配工程款的支付，因拖欠民工工资等行为造成上访和上述的，乙方承担因此而造成的所有责任，并处本工程总造价3%的罚款，甲方有权在必要时扣留乙方工程款用于直接支付工人工资。
8、自觉参加甲方通知的各种会议和活动，按要求安排人员参加上级主管部门通知的业务学习。凡未按甲方安排名额参加开会、学习等活动的，甲方有权按每人每次收取乙方50-100元，在工程款中扣除。
9、工程竣工后按规定申报验收，验收合格、竣工资料审查完毕后10天内将全部竣工资料和决算资料报送一套给甲方存档，并保证资料齐全。否则，甲方有权处罚乙方1000元。
10、依法施工，不得转包、违法分包，否则甲方有权处罚乙方5-10万元，并有权调整项目经理或有关施工人员，同时有权终止本合同。
11、严格按安全达标工地标准组织实施，接受上级主管部门的阶段验收，并按时申报，确保验收合格。否则，甲方有权处罚乙方500-5000元。
12、乙方不得私刻甲方及项目部的各种印章，如有上述行为，一经发现，甲方按该工程总造价10%给予乙方处罚，根据情况甲方有权终止本合同，乙方承担因此而产生的一切费用（以甲方支付费用为准）和法律责任。
13、乙方不得以项目部或甲方名义向他人借款等债务行为，否则承担因此而产生的所有经济和法律责任，并处于总造价5%的罚款。
14、如因该工程而产生的各项纠纷，甲方将派人参加诉讼，费用（含律师费、交通费、补助、生活费等一切费用）及相关经济和法律责任由乙方承担。
15、乙方向各材料供应商、工人等出据的所有债务欠条只能以私人名义出据，如有违反，甲方按总造价3%处以乙方罚款，并承担相应的所有经济及法律责任。
16、该工程乙方因拖欠材料、工人工资等各种款项，被他人诉到行政主管部门或人民法院的，乙方将向甲方支付总造价的2%-10%的名誉损失费。
十、工程质量：工程质量必须符合甲方也业主签订的《建设集团施工合同》要求，施工现场应达到合格文明工地，否则，甲方将处乙方本工程合同总价款的10%的处罚。
十一、承包期限：严格按照甲方与业主方签订的合同工期组织施工。即总工期按甲方与业主单位所签合同为准，乙方中途停工或延期造成施工工期超过合同工期，按甲方与业主方签订的《建设集团施工合同》要求乙方承担全部责任。 十
二、工程款支付、回访、保修：
1、工程款支付
当每次业主支付工程款时，乙方按甲方的有关财务要求到甲方财务部划取工程款。
2、回访
1）、工程交付使用后，乙方必须每年定期或不定期进行回访，回访每年不少于三次。
2）、在回访中乙方必须坚持深入现场，细致查看、了解、听取住户或业主意见，解决实际问题。并向用户或业主宣讲项目使用安全知识，共同维护项目质量、安全。
3）、乙方在回访时必须按甲方规定，认真填写回访记录，内容真实可靠，签字齐全。
4）、乙方未进行定期回访或回访未作记录、记录不真实及未交回甲方的，每被甲方发现一次处罚乙方100-500元。
3、保修
1）、工程竣工验收交付使用后，在法定或合同保修期限内，乙方必须严格执行保修规定，履行保修义务。
2）、如在回访或业主在使用中发现有质量问题，乙方必须及时到现场进行处理、整改，直至用户或业主满意为止，处理整改后应填写处理整改验收依据，经业主签字生效，并承担其保修的全部费用。
3）、如用户或业主在使用中发现有质量问题，乙方应于24小时内派员到现场进行保修，如乙方未按时进行保修整改的，甲方再宽限乙方8小时，否则，由此造成的一切后果及责任由乙方全部承担。 十
三、担保责任
乙方以该工程垫资的工程款或未支付的工程款和保证金及私有财产作为工程质量和安全事故保证担保金。 十
四、违约金
乙方向业主方、甲方违约，乙方承担违约责任，甲方收取乙方违约金按该工程合同总造价的10%计算，违约责任按违约金加各种处罚合并计算。
十五、本协议在履行过程中发生的争议由当事双方协商解决，协商不成的，向当地（指签约地点XX）人民法院起诉。
十六、本协议一式两份，甲方一份，乙方一份，双方签字、盖章后生效。未尽事宜，由双方共同协商解决。
甲方：
乙方（项目承包人）：
地址： 法定代表人：
身份证号： 委托代理人：
电话：
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第19篇：经典灯饰商业软文
百年流光绘
——天津瑞吉酒店照明设计
览尽所有的设计思想及风格，无外乎是对生活态度的表述。对于此次天津瑞吉金融街的照明设计，设计师以“光影的装饰艺术”视角，独特呈现她的优雅风华，在大堂、在中西餐厅、在客房、在酒店的到处，都可寻见光的雍容典雅，它溶于剔透水晶、糅于皮纹沙发，哪怕是在光的转角，也细腻地装饰了无尽的精致
生活，这即是瑞吉酒店百年来传承的态度——不动声色的优雅。一世的沉淀，让瑞吉在诠释细致入微的奢华方面，有着醇熟的表现。从管家服务到首创的鲜花服务，都可让客人感受到瑞吉人性化细节背后的热情与诚意。而她的“完美无瑕”不仅只在服务上，更贯穿于每一空间的装饰，熠熠闪光的吊灯、琳琅满目的酒窖、雅致的图书……形成独具风韵的“瑞吉装饰艺术”。而坐落于天津金融中心的瑞吉酒店——城市心脏的享受王国，在领悟瑞吉风格之后，室内设计师摄取东方美学，深度描述了当代都会的非凡气度与雅致风尚。 瑞吉的风雅，是一种不张扬的奢华，与东方内敛含蓄的美学精神有着艺术上的共鸣。而这，或许正是BPI照明设计师设计理念的雏形。这里的光，以多变的形态、柔软的笔触，娓娓道来。首先，在灯具创新上，通过功能性照明和装饰材料的奇妙拼接，合二为一，使其无论是在表现方式上还是效果呈现上都大大超越了装饰性照明；其次，在建筑、装潢等纹饰细节的刻画上，照明设计师通过调节色温、照度、显色性的数值，使光与材质浑然一体，从而有效地还原了建筑和室
内装修的肌理；最后，在多个场景氛围、气场的描摹上，设计师结合室内装饰与空间性能，以光为笔，绘制了形式各异且富戏剧性的光影空间。
光自身无形无态，却又无处不有形无处不有态，它融入水的态度，润物于无声，对于光的这层哲学趣味，设计师早已明了。在大堂、扶梯区、多功能厅过道等区域，他大胆创想、突破常规，通过光与装饰材料的奇幻融合，赋予“原光”万态芳华，这或许是此次照明设计的创新之举。
酒店大堂，先入为主的视觉空间，承载着酒店气质与文化的传播，因而灯光师更注重突显天津瑞吉的优雅韵味。悬于天花中央的巨型水晶吊灯，透亮莹润，成为酒店的第一视觉。数十盏小筒灯嵌于天花，聚成圆盘状，光倾泻而下，循序打亮颗颗水晶，如春日丝雨，又如天际星云，唯美之至。照明设计师把灯与水晶装饰材料巧妙的融合，而并非选用常见水晶发光装饰性的灯具，这一全新之作缔造了照明设计上的奢华经典。在一旁的休息区，设计师把灯与材料结合的原理也贯穿其间。两盏不发光的大型水晶悬挂在天花下端，疏朗有致的筒灯与水晶隔空对称，光打落在每一粒水晶之上，细腻柔和的光泽既点亮了整个区域，也突显了大堂的优雅气度；在垂坠而下的水晶珠帘的天顶上，嵌入暖色黄光灯带，光层逐珠帘晕开，而两旁的转角射灯也对其打光补照，宛如臵身璀璨星河，使客者顿生浪漫遐想，同时，也大笔挥就了酒店的宏大气场。扶梯区本是功能性照明即可，设计师却继续启用了散落水晶与灯光结合的技法，瞬间使此空间活络动感。而在多功能厅，则是利用铁艺树叶遮挡光源形成暗雅光效，使空间显得静谧精致。但实质上，亦是功能性照明与装饰道具的有序结合，通过不透光的叶遮挡部分光源，而其他裸露光在地面形成大小不一的柔和光斑，或许其灵感来源于清晨穿透树叶的阳光，但却营造了宁静的岁月之感，而光也生了几分灵气。
其实，此处的光并非利己主义者，在让自身美观且富有创意的同时，更兼顾到建筑及室内装修肌理的表现。设计师通过展现各材质细部，从而拉开空间层次。这种细节的精细刻画，正是瑞吉优雅精致生活的彰显。
全日餐厅，玻璃罩灯垂于每一桌面上方、木色台灯、日系装饰性灯具……这天成的安静，使照明设计师在功能性照明布灯方面，选择隐蔽处理。其选用WAC Lighting(华格照明) 双头筒灯嵌于凹槽，由于体积小、嵌入深等特点，形成见光不见灯的效果，而发出的柔光打在桌椅滑面与餐具上，形成剔透光斑，使装潢更富质感。而特味餐厅，在灯具选择和布灯手法上与全日餐厅各异，但对建筑及装潢肌理的表现，二者却有异曲同工之妙。天花边缘的线性灯带临摹出浑圆的空间曲线；斑驳的装饰性大凹槽通过筒灯与灯带发出绚丽光环，而这种漫射光使皮质沙发、原木地板、杯中红酒……层次分明、色泽饱满。设计师以装饰之光道尽瑞吉装饰的华彩迷章，画出无痕的优雅。
无论是灯具的创新还是细节、肌理的刻画，实则是对空间氛围的烘托。在空间主题场景及氛围的表现力上，中餐厅散座L19\\L20、SPA健身区、宴会厅及总统套房等区域都以戏剧化的光效，成就了空间的独特品位与格调。
此次照明设计师在中餐厅散座L19\\L20区域，别出心裁，营造出电影大片的美幻场面。绕过镂花门，远观整个场景如进入《无极》的片场，大块印花玻璃屏风似隔未隔，有着意犹未尽的空间猜想；暗朱红的木质墙壁中，嵌入3W LED灯具，熨帖墙面，错落布局，散发出的妖娆柔光如绽放的朵朵花瓣，释放着夜的柔美芬芳；天花运用的双头射灯和灯带与钢结构的顶部建筑，相互嵌入，有了“光景交融”空间意象，并配合陶瓷、兰花、茶碗、汉风家具等中式元素的点缀，呈
现如诗如画的幻境。在宴会厅的照明设计上，照明设计师同样是创造氛围，却以恢弘的气场，把酒店的奢华上升到无以复加的地步。十余盏大型水晶灯悬于天花，晶莹光质，灯火辉煌，让每一个走入的人们都被这儿的磅礴气势震慑，彰显了欧式皇族贵气。
空间不一定是繁复的堆砌，香奈尔曾道出“少即是多”的辩证理念。SPA健身区，以简约的装饰，营造了一个心灵的禅境。星星点点的蓝光发出宝石的光质，耀眼却不忍心打破空间的静谧，如夜空的星光，使客人暂时放下凡尘，进入冥想空间；而其他光或藏于墙角、或隐于天花凹槽、或陷于墙内，并不让灯具露在表面，徒添不必要的饰物。或许照明设计师生怕凸于表面的灯或强光，破坏了这层禅意氛围。再加上大蜡烛、花木、瓷管等为数不多的意象，为日式装潢的空间平添了些许从容与淡定的氛围。
宾至如归的体验，是每一个客房最需要营造的空间感觉，就连奢华至上的总统套房也不例外。光或许在建筑、装潢细节的刻画上有较为深刻的描述，为总统套房的奢华精致增添了几分华贵，但还必须顾及舒适、愉悦的身心需求，为此，照明设计师选用显色性高、无眩光、照度相对较低的灯具。LED灯带遍布客厅，光线温和，使客人放松。而卧室的光线较客厅稍暗，悬于天花中央的伞状装饰性灯具，以朦胧之光赋予空间迷离、舒适之感；在天花四周边缘大胆采用了WAC Lighting方形筒灯，该款筒灯具有进深略长，无眩光、可转角多投射、光线柔美等特性，使整个房间如自然般舒缓惬意。洗浴室则运用灯带勾勒空间轮廓，在天花中央深嵌椭圆形凹槽，水晶灯布满其间，犹如天上繁星，华美无上，而一切，都只属于这里的 “国王”。
此次瑞吉酒店的照明手法为照明设计领域树立方向，以功能性照明阐释装饰艺术；以奢华、精致的光影特写刻画装饰肌理；以个性氛围的营造呈现震撼场景，这是对天津瑞吉的肯定，亦是对WAC Lighting（华格照明）的赞赏。在这一大型酒店项目中华格照明挑大梁，从产品深度上看，应用了圆形筒灯、方形筒灯、LED灯带、LED灯具、冷阴极管等产品，几乎囊括了所有功能性照明的产品类别；在产品广度上来讲，WAC Lighting灯具从大堂到各式餐厅，从客梯到所有客房，全面覆盖，充分说明了华格照明的产品完全可以满足一个顶级酒店所有功能性照明的需求；在产品性能上，它们如空间的魔术师，调和出或五彩、或黑白的，或震撼、或低调的装饰光影；它们又如酒店的精灵，虽然体积小巧却把光明与舒适送到每一个角落。不仅如此，华格的卓著品质在中国国家级、SHOPING MALL、高铁站等大型项目得到有效验证。27年励精图治，华格成功地将世界品质融入中国。
瑞吉的光华，耀世百年，依然弥漫。在天津，她化身为霸气王者、婉约女子、田园诗人、油画大家……，成就了一个个精彩绝伦的“光影传奇”。
第20篇：十里河灯饰城
十里河灯饰城
十里河灯饰城位于北京最知名、最火爆的家居建材特色商业街(家居CBD)——十里河家居建材文化街的中心地带，是目前国内规模最大、品牌最多、品类最全、服务最优的专业化灯具卖场，被誉为“中国精品灯饰第一城”。
自2000年9月开业以来，经过十余年的磨砺，十里河灯饰城在消费者心目中塑造了优秀的品牌形象，并且拥有被第一提及的品牌知名度，在中国灯饰行业处于领航地位。如今经营面积达10余万平方米，配套设施齐全，装修典雅华贵。近500家商户汇集于此，从业者达4000多人。数千种灯饰品牌、数万种灯饰产品分布在“家居灯饰区”、“工程灯区”、“灯MALL精品区”三个商业区内。金达维沙华、琪朗、宝辉、开元、路易斯、凯撒琳、安琪儿、诺克、新特丽、灯缘、清华同方、飞利浦、雷士、安特利等等顶级灯饰品牌云集于此。能够在十里河灯饰城拥有一家品牌旗舰店已经成为高端灯饰品牌的形象标志、地位体现。2011年4月，“灯MALL”精品馆揭开了神秘的面纱，在北京十里河灯饰城A座二楼雅致登场，成为中国灯饰行业第一个专业“MALL”，灯MALL精品馆的开业开创了中国灯饰MALL时代。
细节永远是十里河灯饰城服务的个性和主张。多年来十里河灯饰城独创出了一套专业的人性化优质服务体系，商场设有免费休闲水吧区，多种无障碍设施，提供免费英语、俄语导购，实行购买、运送、安装一体化的贴心服务。此外，十里河灯饰城还率先推出“先行赔付”、“40天可退换货”制度，让消费者在这里无忧购物、安心购物。
十里河灯饰城重视人才的引进和培养，拥有一批经验丰富的商业管理团队。企划、运营、人力资源等重要职能部门的岗位均由行业资深人士胜任，成为企业发展壮大的主力军。
作为一个优秀的企业，十里河灯饰城也在履行着自己应尽的社会职责，策划组织实施了许多关于慈善、公益、节能、环保的活动。“春风进万家”活动，为1700多家残疾家庭、困难家庭，免费检修电路，进行安全用电检查，免费赠送安装节能环保灯具；“买一盏捐一盏，春风行动走进汶川”在国内首次提出了节能援建的倡导；“设计未来，爱在校园”活动联合一百多名设计师为打工子弟小学送去温暖、送去爱心；“回收废旧节能灯，我们在行动”，设立了国内首个废旧节能灯回收点，首次召开“中国•首届废旧节能灯回收体系建设高层论坛”。一分耕耘一分收获，给人光明也照亮自己，爱心一直是十里河灯饰城前进的方向。
通过多年的努力和耕耘，十里河灯饰城获得了“争创无假冒商标示范市场”、“首都文明单位”、“首都文明市场”、“首都平安示范市场”、“中国精品灯饰第一城”、“中国企业诚信经营示范单位”、“中国知名建材企业”、“首都家居卖场诚信示范单位”、“中国十佳灯具市场”、“先进私营企业”、“环渤海地区建材行业3A诚信企业”等诸多荣誉。十里河灯饰城正朝着“国际领先的大型灯具连锁卖场”的目标稳步迈进。
发展历程:
2000年9月28日 十里河灯饰城正式营业
2002年6月 灯城重新定位整合，确立了做首都专业灯具市场龙头的目标，从硬件、管理服务等方面全
面进行升级改造
2003年06月
十里河灯饰城MALL精品馆雅致登场
6000余平方米的工程灯厂家直销区（三期）开业，吸引了飞利浦、欧司朗、GE、佛山照明、
2003年9月
亚明、雷士等70余家国内外知名工程灯厂家入驻，初步确立了十里河灯饰城在国内工程灯经销领域的领先地位
2004年3月 2005年1月
为国内最大的工程灯专营区
2006年12月 2007年7月
都文明市场”称号
十里河灯饰城二层精品灯饰区开业，吸引了金达、琪朗、凯撒琳、安琪儿、路易斯、开元、
2007年9月
宝辉、灯缘、新特丽等40余个国内外高端灯饰品牌入驻，十里河灯饰城成为国内经营高端灯饰品牌最多的大型卖场
十里河灯饰城由于在“参与奥运、服务奥运”工作中表现突出，被首都精神文明建设委员
2008年10月
会、北京市工商业联合会、北京市私营个体经济协会评选为“首都志愿奥运好团队”、“首都非公经济参与奥运服务奥运先进集体”。
2008年12月
一城”荣誉称号
十里河灯饰城推出了“买一盏 捐一盏•春风行动 走进汶川”节能援建大型公益活动。十里
2009年5月
河灯饰城组织消费者、员工及商户代表赶赴四川地震重灾区茂县，向困难家庭、中小学校捐赠了上万只节能环保灯具
2009年7月
家”
2010年9月 2011年4月
十里河灯饰城设立了国内第一个废旧节能灯回收点 十里河灯饰城灯MALL精品馆雅致登场
十里河灯饰城总经理尤作文先生被中国商业企业管理协会评选为“中国商业优秀创业企业十里河灯饰城经中国商业企业管理协会及专家评审组认定评定，被授予“中国精品灯饰第北京照明电器协会灯具灯饰市场专业委员会成立，十城河灯饰城当选为主任委员单位 首都精神文明建设委员会、北京市工商行政管理局、北京市场协会授予十里河灯饰城“首公司内刊《十里河灯饰城报》首刊发行，成为宣传公司文化的窗口，受到业界一致推崇 工程灯厂家直销区扩建工程（四期）竣工营业，工程灯区经营面积已达10000余平方米，成
2012年9月28日 工程灯大楼正式开业
获得荣誉:
时间 200
2、2004年 2002年 2002年
荣誉称号 诚信经营示范单位 诚信经营单位 2002十佳优秀企业
颁发单位 诚信经营示范单位 中国保护消费者基金会 北京市浙江企业协会
2003年 2003年
中国十佳灯具市场（第一届） 朝阳区2003门前三包先进单位
古镇灯饰报
北京建材行业协会市场流通专业
2004年 规范达标灯具市场
委员会
2004年 先进单位 朝阳区市政管理委员会
北京市保护名优企业名优产品协
2005年 质量月百家名优企业
会
2005年 2005年
200
6、200
7、200
8、2009年
首都12315消费者投诉绿色通道 中国企业诚信经营示范单位 京城百姓信赖的特色家居卖场
北京市工商行政管理局 中国市场学会信用工作委员会 北京晚报
北京市朝阳区精神文明建设委员
200
6、200
7、2008年 首都文明单位
北京市工商行政管理局 北京市场协会
会
2006年 中国商品交易市场管理创新奖 北京照明器材协会第一届主任
中国市场指导委员会
2006年
委员
2006年
2006年中国建材行业知名企业
北京照明器材协会
中国建材报
北京市劳动和社会保障局
2006年 北京市和谐劳动关系单位
北京企业联合会 北京企业家协会
北京市总工会
200
7、200
8、2009年 北京家具行业景气品牌 北京商报社 北京市公安局
200
7、2008年 首都平安示范市场
北京市工商局 北京市国资委
首都综治办
2007年 2007年 2007年
中国世界灯具市场（第二届） 中国十佳灯具城 先进私营企业
古镇灯饰周刊 古镇灯饰周刊
北京市私营个体经济协会
2007年 优秀企业内刊 北京市私营个体经济协会 北京市私营个体经济精神文明委
2007年 文明示范区
员会
2007年 2007年
先进企业 首都文明市场
朝阳区私营个体经济协会 北京市场协会 《建材城》杂志社
2007年 中国建材行业知名企业
中国建材商务网
《建材与装修情报》杂志社
中国建材报社
2008年 中国精品灯饰第一城 中国商业企业管理协会
首都窗口行业奥运培训工作协调
2008年 首都文明服务示范窗口
小组
2008年 2008年
迎奥运营销技能竞赛组织奖 首都志愿奥运好团队
首都非公经济参与奥运服务奥
北京建材行业协会 首都精神文明建设委员会 北京市工商业联合会 北京市私营个体经济协会 北京市扶贫济困穿风行动办公室 北京建材行业协会
2008年
运先进集体
2008年
春风行动使者
2008年
业
环渤海地区建材行业3A诚信企
河北省建筑材料工业协会 山东省建筑材料工业协会 辽宁省建筑材料工业协会
2009年 2009年 2009年 2010年
文明单位 首都文明单位 年度最佳特色经营奖 争创无假商标示范市场
北京市朝阳区私营个体经济系统 首都精神文明建设委员会 北京商报社
北京市工商行政管理局
北京市工商局12315消费者投诉中
2010年
2010年绿色通道工作突出单位
心
2010年 2013年
争创无假冒商标示范单位 2010-2012年北京市优秀私营企
北京市工商行政管理局 北京市人民政府
天津市建材行业协会
业主荣誉称号
2012年度“扶贫帮困 绿色照明
2013年
进万家”先进单位
2013年
2012年度先进企业
北京市朝阳区私营个体协会 中国市场学会批发市场发展委员
2013年
全国诚信经营示范市场
会
北京市朝阳区私营个体经济精神
2013年
文明单位
文明建设委员会
2013年 2013年
北京市商会会员证 北京市优秀私营企业者
北京市工商业联合会、北京市商会 北京人民政府
国家发展改革委/联合国卡法计划
2013年
中国绿色照明教育示范基地
白炽灯加快推广节能灯办公室/中国节能协会
署/全球环境基金/中国逐步淘汰北京照明电器协会
企业文化：
企业文化的核心“以人为本”
十里河灯饰城2008年被中国商业企业管理协会誉为“中国精品灯饰第一城”，企业确立了做世界最大
的灯具灯饰连锁卖场的愿景，打造世界级的灯饰卖场航母。截止2012年，十里河灯饰城先后建立了“沈阳店”、“鞍山店”、“温州店”三家连锁卖场。十里河灯饰城的发展是建立在“以人为本”的基础上，从最初的股东携手并肩创业，到后期发展十里河灯饰城人的共同奋斗、开拓进取，每一步都离不开人和。十里河灯饰城把与员工共同发展做为自身的发展理念，把企业愿景与员工的个人愿景相融，帮助、支持员工实现自己的个人价值，经常举办员工培训活动，培养了职业经理人的超高素质、超强能力，提升了员工的职业素养。为了增强企业的凝聚力、团结力，每年定期举办大型的集体活动，不仅丰富了员工的业余文化生活，同时也提高了员工对企业的忠诚度。
企业文化之根“诚信经营”
十里河灯饰城一直把“诚信经营”作为自己的经营之本。商场经营一直遵守国家的法律法规；不销售
三无产品；不强买强卖，哄抬物价；不做虚假宣传误导消费者；自觉的接受工商、物价、质检等单位的检
查。多年来一直是首都文明单位、文明市场、重合同守信用单位、争创无假冒商标示范市场。商场还首次实行了“四十天无忧退货、先行赔付”等服务，极大地方便了消费者购物，为消费者营造了一处安全、放心、安心、和谐的购物环境。
企业文化的标志“绿色节能”
“绿色节能”是十里河灯饰城的重要组成部分，多年来十里河灯饰城一直倡导绿色照明，为消费者提供健康、节能、安全的光源，最低限度的影响环境。推进绿色照明是十里河灯饰城的社会职责，十里河灯饰城充分发挥卖场的阵地优势，宣传绿色节能概念，策划组织实施了多项绿色节能环保活动。2009年，十里河灯饰城走进汶川，在全国首次提出了节能援建的倡导，向汶川灾区捐赠节能灯11003盏；2010年，十里河灯饰城设立了国内首个废旧节能灯回收点，在废旧节能灯回收的问题上走出了探索性的一步。
企业文化的内涵“公益爱心”
十里河灯饰城多年来一直坚持公益、回报社会，从2003年起连续举办了“春风行动”、“阳光进万家”、“三下乡爱心活动”、“春风行动走进汶川”、“设计未来 爱在校园”、“回收废旧节能灯，我们在行动”、“照亮盲童的世界”等多项多领域的公益活动。这些扶贫济困之举赢得了社会上的一致好评，十里河灯饰城的品牌也得到了广泛的宣传，提高了品牌知名度，树立了良好的企业形象。
我们的服务：
四十天可退换货制度
1、消费者购物之日起40日内，在商品未安装且包装完好的情况下，消费者持有效票据，可带商品到销售方办理退换货。
2、特价商品、样品及双方约定的商品（须在票据上注明），若无质量问题，不退换。
3、消费者因个人原因退换货时，给商家造成直接损失（送货、刷卡服务等费用）的，须承担合理的费用。
4、本制度只适用于个人家庭消费。定货、订做、批发、工程等交易类型，按照合同约定履行，不适用于本制度。先行赔付制度
为了进一步保护消费者的合法权益，为广大消费者提供快捷、周到的服务，营造放心、安全的消费环境。十里河灯饰城郑重承诺在行业内率先实行“先行赔付”制度：当消费者在十里河灯饰城购买商品，出现质量问题，而商户无故拖延、不予解决或无力赔付（含撤场联系不上的情况）时，由十里河灯饰城先行向消费者赔付。 免费俄语翻译
