灯饰营销计划书

帝轩灯饰营销工作规划书

一、年销售目标

公司业务团队销售任务：600万打造核心经销商：200个

淘宝销售：120万终端渠道直销：150万

合计全年销售任务：870万

目标市场：西南区（重庆、四川、贵州、云南）华东区（上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东）华北区（北京、天津、河北、山西、内蒙古）以一线城市为主攻市场二线城市为辅助市场。

销售模式：以现代营销卖货导入方式、以高端品牌定位及配套为客户信心基础、以确实有效的运作流程（出货管理流程、销售工作管理流程、业务开拓流程）为团队执行力基础，3月内完成西南区扫荡，半年内完成华东区扫荡，3月完成华北区扫荡。在一年时间完成初步布局。

目标对象：传统BC（500平方左右）灯饰小超市为帝轩灯饰渠道切入第一站，在一线城市寻找有实力、有营销理念的经销商作成样板城市市场，在新兴

2、3线城市以点带面，寻找有实力的灯饰经销商。

二、配备人力资源

公司总部：营销经理一名

区域经理：10,名

业务员：20名

淘宝：2名

三、人员主要工作职责

营销经理：公司全盘销售运营工作及对各部门指挥、督导：

区域经理：负责开拓、维护、管理区域的产业所属网络

业务员：负责开拓、维护各经销商，联系及维护客户

淘宝人员：准确把握互联网潜在客户，总结完善工作流程，及时反馈市场消费者需求动向。完成每月规定任务。