农资店的调查报告范文
推荐第1篇：农资店
根据《国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》（国发〔2009〕31号）“放开化肥经营限制，取消对化肥经营企业所有制性质的限制，允许具备条件的各种所有制及组织类型的企业、农民专业合作社和个体工商户等市场主体进入化肥流通领域，参与经营，公平竞争。申请从事化肥经营的企业要有相应的住所，申请从事化肥经营的个体工商户要有相应的经营场所；企业注册资本（金）、个体工商户的资金数额不得少于3万元人民币；申请在省域范围内设立分支机构、从事化肥经营的企业，企业总部的注册资本（金）不得少于1000万元人民币；申请跨省域设立分支机构、从事化肥经营的企业，企业总部的注册资本（金）不得少于3000万元人民币。满足注册资本（金）、资金数额条件的企业、个体工商户等可直接向当地工商行政管理部门申请办理登记，从事化肥经营业务。企业从事化肥连锁经营的，可持企业总部的连锁经营相关文件和登记材料，直接到门店所在地工商行政管理部门申请办理登记手续。”的规定，满足注册资本（金）条件的公司制企业、农民专业合作社，可直接向新昌县行政服务中心工商窗口申请办理登记，从事化肥经营业务。满足资金数额条件的个人独资企业、合伙企业、个体工商户可直接向辖区工商所申请办理登记，从事化肥经营业务。根据国家工商行政管理总局《关于切实加强肥料农药市场监管工作的紧急通知》“要严格落实《农药管理条例》等有关法律、行政法规的规定，农药只能由供销合作社的农业生产资料经营单位、植物保护站、土壤肥料站、农业和林业技术推广机构、森林病虫害防治机构、农药生产企业，以及国务院规定的其他经营单位等7种机构经营。经营属于危险化学品类的农药，需要按照国家有关规定办理《危险化学品经营许可证》后才能办理核准登记。”的规定，只有上述7种机构才能从事农药经营。不同的组织类型提交的材料不同。开办农资店，如申请为个体工商户的，只能从事化肥经营，应当依照《个体工商户条例》和国家工商总局《个体工商户登记管理办法》有关规定，向辖区工商所提交：①经营者签署的《个体工商户开业登记申请书》；②经营者的身份证复印件；③经营场所使用证明。委托代理人办理的，还应当提交经营者签署的《委托代理人证明》及委托代理人身份证复印件。
农资不同于其它生意，这个行业有资金没技术做不了，有技术没资金也做不了。
现在全国的行业中像农资这样落后与混乱的不多了，这是个好行业，有前景，可以大有作为。
你没有做过农资生意，如果做的话建议你多学技术知识，这是基本要求，没有技术就做不了服务，做不了服务你很难在这个行业里发展下去。
费用问题他们说得挺清楚了，不过现在的利润没这么高，可能各地有点差异吧，根据当地种植结构不同有所不同。一般来说，种子利润要高一些，但是推新种子难度也大。农药利润看品种了，大厂产品你拿来了利润不高。肥料太占资金了，尿素有人会做的能挣，但一般都在挣复合肥的钱，尿素是纯粹走量的大路货。
其实你可以考虑加盟，现在各地都有加盟的农资连锁，不过，大部分是连而不锁的，不能为你提供技术服务或其它支持，只是单纯挂牌卖货，你得好好选选。
手续办完了大约需要需要3-5万就差不多了！一般的利润在30%左右！一年看营业情况差不多在3-10万之间！
问：开农资店需要办理哪些手续？
答：小喇叭农资网温馨提示：农资店需要办理的手续：
1、企业名称预先核准。工商局办理。
2、办理经营许可证。需要办理哪些，视你的经营项目而定。如果经营项目包括种子，需要到农业行政主管部门办理《种子经营许可证》；如果经营农药，需要到农业主管部门办理《农药经营许可证》；如果经营有兽药，需要到兽医主管部门办理《兽药经营许可证》。
3、经营许可证办理以后，持自己的身份证明、企业名称预先核准通知书、经营场地证明到当地工商部门办理营业执照。
4、营业执照领取以后，还需要到税务机关办理《税务登记证》。开农资店——战略篇2009-04-01 11:10
开家农资农家店（图）
时间：2007-07-05 来源：山西新闻网 山西农民报 进入论坛
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农资农家店是指设在乡镇或村子，通过连锁经营的方式，向农村居民主要销售化肥、农药、种子、地膜、小型农机具、兽药、饲料等农业生产资料，并提供相应农技服务的农村零售店铺。
市场前景
农资是农村消费量很大的商品，但坑农、害农的事件时有发生，使得农民对农资既渴求又担忧。在乡镇或者村里开农资连锁店，为农民提供质量可靠、价格合理的农资产品，同时附带做技术指导，一定会深受农民朋友欢迎。
收益分析
农资农家店可以开在乡镇，也可以开在村里，现参照江苏省阜宁县吴滩镇陈戴村戴某开办2年农资农家店的经营状况，进行收益分析。
◆投入
门面装潢费用：2000元
店面租金：以50平方米面积计算，每年租金2500元左右 （各地经济条件不同，租金价格有差异。若利用自家房屋，这笔费用可省）。
工商管理等费用：2000元左右
货架费用：3000元
购置送货车费用：9000元左右
进货费用：8万元左右
投入共计：98500元
另需预备流动资金2万元左右
◆收入
月均销售额11000元左右，年可得收入11000元×12个月＝132000元。
◆收益
第一年：132000元－98500元＝33500元
第二年及以后，因为没有门面装潢、货架、购置送货车等投入，每年收益会有所提高：132000元－84500元＝47500元
行家建议
1．要具备一定的知识要掌握关于农资的知识，包括如何鉴别真假农资、如何使用各种化肥农药等，还要掌握一定的农技知识。
2．综合经营 农资销售具有季节性，为了提高综合效益，可兼营日用百货。
3．以销定货 农资销售旺季来临前，需要提前备货，为避免商品积压，要事先对周围田地规模、种养品种以及竞争对手的情况有所了解，做到心中有数，根据种养项目和规模大小选择进货品种和数量。
产品销售
1．新开农资店，为吸引顾客，可采取商品打折、送货上门、免费借阅农技报刊书籍、免费查询农业信息等服务。
2．为吸引老客户，稳固长期客户，可采取会员制，为每位顾客建立会员卡，累计消费金额，实行不同的折扣优惠。
3．为在当地打开销售渠道，推销产品，可采取让示范户免费试用的方式进行宣传推广，或采取先使用后付款的方式经营。
家住龙游县詹家镇姜家村的姜小平想开一家农资店。可是，开店要找哪些部门，办哪些手续？姜小平理不出头绪。听朋友说，开农资店的手续很复杂。经常看报纸的姜小平就想到了向《城乡对话》栏目求助。
乡村呼唤
开农资店
要办哪些手续
“我想在村里开家农资商品店，可不知道有什么要求，该如何办理相关手续，请《城乡对话》栏目帮帮我。” 8月9日，姜小平打进栏目热线。
姜小平说，他是詹家镇姜家村的农民，平时自己也做点生意。村子附近原先有一家农资商店，可是生意不太好。虽然经常听店老板说农资店难开，钱难赚，可姜小平却看好这个市场。“现在国家都给我们农民减负，农民种地的大环境好了。”姜小平觉得，有了这个大环境，种地的农民自然会多起来，大家对农资的需求也会大，所以只要经营得好，开农资店肯定有钱好赚。
可农药化肥不同于一般的百货。姜小平听说开店的手续复杂，也不知道该找哪个部门办理。
思路对接
农业部门给答案
带着姜小平的疑问，记者联系了龙游县农业局。8月10日，龙游县农业行政执法大队大队长傅志华解答了疑问。
“开农资商店，首先要考虑整体布局。”傅志华说，各县对农资销售点都有个整体布局。目前，龙游县的农资店维持在260家左右，基本饱和。所以姜小平要先到龙游县直属工商所的办事大厅询问布点情况，了解他所预想的开店地点是否可以设点，是否符合布局要求。
如果工商回复可以设点，本人就可到农业行政执法大队报名，填写申请表。由于开设农资店要熟知《农药管理条例》等相关法律法规以及一定的农资知识，所以申请人要参加培训，并且通过农业部门组织的考试。傅志华介绍，培训班一般在每年3月份开班。一年一次，在人数特别多，或者大部分人因故无法参加培训的情况下才会增开。
由于农资产品是专营的，经营单位必须有经营资格。所以申请人在取得培训考试合格的证明后，还要找一家有经营资格的单位，以取得代理经营的权利。“供销社农资部门是目前龙游为数不多的有经营资格并仍在经营的单位。”傅志华说，姜小平可以找县供销社。谈妥后，双方要签订协议书。最后，姜小平可以持培训合格的证明和协议书，去当地工商所办理营业执照。
“对想开农资店的朋友，我们有三点提醒。”傅志华说，一是要建立“一卡一书，两账两票”制度。“一卡”指的是信誉卡，“一书”指的是质量承诺书；“两账”指的是进货、出货的台账，“两票”指的是货品购进、售出的发票；二是农资商品与百货、副食要分开，并且需要专门保管；三是储货的仓库要确保安全，尤其是有毒性的农资，要做到储存安全，管理安全。
需要办理营业执照，到农业局办理种子经营许可证，农药经营许可证。费用给个地方不一样，我们农业局2个证一起大概花了2千，工商500多。农资做好了，其实很赚钱
根据国家关于农资经营的规定，农资经营实行专营体制，即非专营企业不得经营农资，为此个人不能从事农资经营。但根据国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定，放开化肥经营体制。申请从事化肥经营的企业和个人，可直接向当地工商部门申请办理。
国家法规不允许个人经营农药，所以你得先找一家供销社、农技部门挂靠。然后到农业相关部门报名参加上岗证培训考试，再到工商局办理一个经营化肥、农资（不含农药）的营业执照，再到农业部门办理农药经营许可证，最后到工商办理经营项目增项就可以了!
开家门店风险比较小，不过盈利也是有限的
向您推荐 [国内资讯 国际资讯] 开农资店要做好“四准备”
一、心理准备。开农资店也是做生意，而平常大伙认为做生意是一条赚钱之路，这是公认的。然而，商场如战场，有赚就有赔，既要有吃苦的思想准备，还得有承担失败的心理准备，如果心理承受能力差的人，在遇到挫折时会爬不起来。所以，开农资店之前先要培养一种良好的心理素质，勇敢地面对所出现的一切情况。
二、资金准备。无论是把店铺开大一点还是先从小打小闹开始，都需要一定的启动资金，用于购买各种农资。如果资金有限，可以先进小部分农资，但是品种一定要多，等积累了一定的资金后再囤积更多
的农资。
三、经营知识准备。开农资店必须具备一定的经营之道，像如何进货和打开销路等。由于农资不同于其他商品，其好坏直接关系到农民的切身利益，因此经营者还必须学习农资知识，严防进到伪劣农资。经营者可以向其他农资经销商取经，也可以订阅一些与农资有关的报刊进行学习充电。
四、人际关系准备。做农资店生意涉及许多方面的关系，如工商、税务、质检、农业等部门都需要经营者与他们打交道，同时进货、销货等也要与人打交道。因此，建立良好的人际关系，对于经营者来说是十分重要的
推荐第2篇：佛山市农资店
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推荐第3篇：农资店实施方案
联达农资十年店庆活动方案
一、活动目的：为庆祝联达农资店庆十周年，树立形象、提高知名度、扩大影响力、拓宽种植服务范围，答谢新老客户，值此店庆十周年之际，举办大型店庆活动。
二、活动主题：本次活动既为庆祝店庆十周年、回馈新老客户，同时也为今后发展方向、服务宗旨的转变奠定基础，故此次活动暂定主题名为《联达农资十年店庆大抽奖暨农资终端服务探讨会》活动
三、活动时间：2013年1月1日至2013年7月1日
四、活动内容：
第一阶段：宣传、销售、抽奖张数统计。印制宣传单、组织销售、统计出6月15日之前会员及其他客户购买的化肥（不含尿素）、种子、农药的金额，以满千元和是否是会员为基准计算出抽奖张数。厂家出面写墙体广告（辽中京、帝益肥、史丹利、永业生命素、）
第二阶段：组织召开现场会。
1、永业种宝生拌种、喷施一遍生命素后效果对比和农技宣传现场会。（3至5场现场会）
2、辽中京长效缓释肥和稳定性肥料现场会。（2至3场）
3、帝益肥功能肥料现场会。（2场）
4、史丹利现场会（2场）
5、重茬旺旺现场会（2场）6 月15日至6月29日
第三阶段：发邀请函（辽中京化工、金田管家农业生产服务有限责任公司、帝益肥总代理宋洪光先生、史丹利奈曼总代理李学先生、吉林凯宇种业、吉林恒宇种业、河南金娃娃有限公司、辽宁联达、北京佳禾源、黄花塔拉农科站、吉林嘉蒙化肥、通辽鑫丰种业、奈曼联达、科丰种业、沃源种业等）6月20日
第四阶段：十年店庆大抽奖、抽取15%幸运会员为下步参观学习做准备。7月1日 第五阶段：庆典午宴7月1日中午 第六阶段：农资终端服务探讨会。7月1日中午
五、布置方案：
1、店面装修
2、现场会牌子（使用种宝生 未使用种宝生 喷施生命素 未喷施生命素 辽中京长效缓释二铵、稳定性复合肥 抗旱保水帝益肥 高塔造粒史丹利 普通肥料）
3、店庆主题条幅
4、箱货车宣传喷布三个
5、邀请企业条幅
6、演出会场布置及音响设备、主持等
7、抽奖箱、奖券制作
8、抽奖说明喷绘
六、预算：
七、会场外围布置：各企业自行制作宣传画和宣传材
料。
2013年6月15日篇2：南滨农资店年前促销活动方案--周凯强
南滨农资店年前促销活动方案（拟定） 1·活动主题：“去螨杀青灭蓟马，西诺迎春大酬宾” 2·活动目的： （1） 减轻年前库存压力，增强资金流转； （2） 提升公司区域整体形象；
（3） 吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；
（4） 为单位团购（主要针对大户和基地客户）展开特别的促销。 3·活动时间：2015年1月28日---2015年1月31日。 4·活动内容：凡是顾客在活动时间内购买“航天西诺”商标产品，均可享受以下政策： （1） 购物满200元，可赠送价值38元不锈钢热水壶一个； （2） 购物满300元，可赠送价值58元正宗五常大米一袋（5kg）； （3） 购物满500元及以上，可赠送价值112元电风扇一台。 5·产品支持：
（1）20%哒螨灵悬浮剂，品规：200ml，1000ml。 产品特色：（1）超高含量，超微粒径，去螨无忧；
（2）该药不受温度变化影响，海南全年均可杀螨； （3）对豆科、茄科红螨有良好防效，作物全程均可喷雾， 超级安全。
（2）爆峨（0.3%苦参碱水剂），品规：200ml。 产品特色：（1）航天生物制剂，强力杀虫。
（2）本品针对玉米钻心虫、豆角钻心虫、棉铃虫和水稻卷 叶虫有超高防效。
（3）害虫发生初期用药，效果更好，超长持效期，喷药一 次可防一月无虫。
（3）太空虎（5%氯氰吡虫啉乳油），品规100ml，200ml。 产品特色：（1）本品具有超强的触杀能力，对蓟马“前打后死”；
做到10分钟见效；
（2）蓟马严重时使用本产品可以迅速缓解危害； （3）搭配使用，即可整季无黑头。 （4）异菌脲255g/l，品规100ml。
产品特色：（1）治疗免疫性杀菌剂，安全无痕无异味。
（2）本产品对灰霉病、疫病、斑枯（黄叶）有独特的治
疗作用。
注：以上只是部分产品特色陈列，具体产品以零售店所有为主。 活动费用支持：
（1） 预计活动期间消费满500元以上客户2-3人。消费满300元不
足500元客户30人，消费满200元不足300元客户70人。（以一个大零售店为例）
（2） 促销品价格：不锈钢水壶批价20元，让利最高10%；正宗五常
大米批价35元，让利最高11.7%；电风扇批价60元，让利最高12%。
活动安排：在店门口促销，公司促销员要对售出产品登记和对购物额统计，按照促销方案，合理发放活动促销礼品。
附1：
姓 名 住 址 联 系 电 话 消 费 额
由于本次活动促销礼品价格昂贵，可以先展示促销样品，具体实物在购物两天之内发放，以免造成资金浪费。
------西诺市场部周凯强
2015年1月18日星期日篇3：农资市场秋季促销活动方案
农资市场秋季促销活动方案
时间：9月15—10月15日门店所在街道逢集日9：00—11：00或进村促销18：00—20：00（具体时间可调整）； 地点：省内十家连锁店
目的：利用公司统一宣传的方式，推进品牌影响力，提升商户销售业绩，推广产品；
促销主题：周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲（待定）； 促销内容：
一、现场布置（8点完成）：
1、舞台：3米*4米航架舞台、配红地毯、喷绘背景（全品项）、条形桌2个（距背景1米处放置，红布覆盖）、音响设备、产品展示（舞台和条桌）；
2、门店及舞台周边：门店悬挂活动横幅、张贴产品或活动海报、准备产品或活动单页、满额让利、代金券（加盖门店私章）、抽奖箱（含奖券，奖品为产品试用装、毛巾、代金券等）、门前两边插品牌红旗；公司广告（视频或音频）和音乐在门店循环播放暖场；工作人员发放活动单页并口头告知；
二、活动流程：以早上活动为例
1、呼叫中心活动前一天对目标区域农户进行电话告知；强调活动的时间仅有一天，（免费喝酒、优惠多多），活动时间，活动地点。
2、活动当天8：30商管部再对目标区域农户手机用户短信告知；
3、现场布置活动开始前一小时完成，即开始播放音乐暖场；
4、9：00于安装有门头的门店首先进行宣誓仪式，主持人带领门店老板和商代宣誓；宣誓结束后授予门店老板誓词悬挂于店内；
5、9：10宣誓仪式结束，主持人宣布活动开始，介绍活动规则；好汉歌+丰收歌作为串场音乐；
6、9：15开始个人海选赛，分男子组和女子组；每组5名选手，每人一瓶啤酒（女子组可乐）最先喝完者胜出并给予佩戴黄带参赛证（有编号）、其他淘汰（可自愿参加第二轮，每人限两轮），只记录第一名选手成绩；自由报名记录资料；每组累计15名选手或9：50结束；
7、9：15—10：50核心功能，答对者给予奖品（价值1元的促销品）；
8、9：50公司简介和产品介绍、试用装用法；
9、10：00开始个人预选赛，以上优胜者每3人进行淘汰赛，最终获得5名决赛选手并将参赛证调换为蓝带决赛证；工作人员为保证每位优胜者有清晰的单人照（活动结束后送达，呼叫中心保持长期联系）；当天在门店购买肥料者直接佩戴黄带参赛证进入预选赛；淘汰者的黄带参赛证作为纪念、统一抽奖代金券（可用试用装或毛巾代替）；
10、10：30开始团体决赛，决赛在男子组和女子组（各5名）之间进行；
第一回合吨位决定地位，男女选手一一pk，2瓶啤酒（女子组可乐）
为限、5局3胜一方胜出；
第二回合深不可测，参赛选手原地抓脚腕转6圈后贴图，在规定时间（1分钟）内最准确者获胜，5局3胜一方胜出；
第三回合一锤定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主张”最先完成者赢，5局3胜一方胜出；
最终获胜的一方每人赠送肥一袋、将决赛证调换为红带冠军证、作为试验田合作伙伴、给予长期农化跟踪服务；淘汰者的蓝带决赛证作为纪念；
11、呼叫中心活动结束后一天对门店收集的农户信息进行回访。
12、商务代表一周内将参加决赛10人单人照、冠军合影送达选手住处（提前一天预约），核实并收集资料、询问种植用肥情况，进行门店宣传和产品推荐。
三、职责分工：
四、场次安排：
五、效果预估：
1、门店销售提升30%；
2、宣传受众200人/场：
3、肥宝菌剂销售100袋；
六、费用预算：
七、串词：
1、主持人：根据现场时间、参赛对象、赛程、人气，以及突发事件的应变串词；目标是气氛热烈、主题突出、活动有序、时间可控；
2、活动流程串词： 各位父老乡亲：
大家早上好！金秋9月，瓜果飘香；在这个丰收的季节，我们迎来了祖国华诞60周年、我们迎来了一周年庆典、我们迎来了播种丰收希望的新起点；真可谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼”！ 我是农资公司***，也是今天的主持人。 农资有限公司是由中国农资营销领导品牌“###”发起，国际风险投资机构参与，将国内零散，各自为战的复合肥经销商的渠道、资源整合到一起的智、资、网三位一体的专业农资渠道整合公司。 宣誓仪式！有请*****农资门店负责人***以及业务负责人员上台。颁奖音乐响起。主持人读一句宣誓人复读一句，最后宣誓人说自己的名字。 请问*老板：
“你能保证不经营假冒伪劣产品吗？” “你愿意为当地三农发展贡献自己的力量吗”
“你会尊重善待每一位顾客吗？无论男女老少、无论购买多少产品”篇4：红河农资连锁经营实施方案
红河农资连锁经营实施方案 （征求意见稿）
根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发[2003]16号）精神，为了适应现代流通方式，大力发展全州农资连锁经营，全面实施放心农资工程，促进农民增收致富和社会主义新农村建设，特制定本方案。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，深入贯彻中发〔2006〕1号文件精神，以服务“三农”为宗旨，以连锁经营为主要手段，按照自愿和共赢的原则，通过认真落实国家和省、州发展农资连锁经营的扶持措施，对全州农资经营资源进行整合和规范，促进农资连锁健康、快速发展，尽快构建起适应社会主义市场经济发展要求的体制先进、机制灵活、覆盖面广、竞争力强的现代农资经营服务网络，切实提高农资连锁经营水平和服务质量，保障农业生产安全和农民合法权益。
二、发展目标
依托全州农资经营者的现有农资经营服务网络，以州农资有限公司牵头发起和其它农资生产经营者自愿入股组建的红河农资连锁有限公司为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，按照互惠互利和共同发展原则，采取红河农资连锁有限公司在全州及周边地区部分县（市）、乡（镇）设立农资物流配送中心或直营店，以及各县市供销社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户自愿加盟连锁经营等形式，用五年左右时间，
完成州、县（市）、乡（镇）、较大自然村四级连锁配送网点建设，最终建成布局合理，功能完备，服务上乘，效益良好的涵盖全州乃至周边地区农村市场的红河农资连锁经营网络。
红河农资连锁有限公司的具体发展目标是：
（一）2006年—2007年6月，完成红河农资连锁有限公司的组建工作，并按照经济区划和业务发展需要，在全州及周边地区条件较好的县（市）设立5个农资物流配送中心（或直营店），发展20个加盟连锁经营店。
（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地区的部分县（市）、乡（镇）设立20个农资物流配送中心（或直营店），并按照自愿加盟连锁经营的方式，在全州供销合作社系统农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户现有农资经销网点的基础上，经过认真筛选和规范，发展80个加盟连锁经营店。
（三）2008年7月—2010年，红河农资连锁经营网络成员规模发展到300个以上，把“红河农资连锁”建成“州（市）级第
一、全省一流”具有自主知识产权、较高信誉度和服务水准的农资连锁知名品牌，力争红河农资连锁经营业务覆盖全州90% 以上乡镇和周边州（市）的部分区域。使红河农资连锁成为省内农资经营行业的龙头企业。
三、基本原则
（一）因势利导，循序渐进的原则。
在连锁成员的选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点；具体操作上，要坚持时间、数量服从于质量和效果，只有在积累经验、反复论证的前提下才能逐步展开，做到成熟一个、发展一个，并注重加强对全体加盟成员的动态管理，及时淘汰发展状况不佳的成员，保证网络体系的健康发展。
（二）开放办社，主体多元化的原则。
在农资连锁经营网络组建过程中，对加盟成员的选择和负责人的任用，
要以有利于促进经营网络体系发展出发，面向社会，不拘一格择优选点聘人，实行经营主体多元化；要逐步吸纳诚实守信的基层社农资经营门店和个体私营业户加入到农资连锁经营网络中，组成上联农资生产厂家和国内外大供应商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售和科技服务为一体的连锁经营网络体系。
（三）服务与效益相统一的原则。
要根据全州各地农业、农村经济发展要求和农民的实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好农资新品种、新技术的试验、示范、宣传、推广，开展科技咨询、测土施肥、配方施药和技术培训一条龙服务，做到管卖、管用、管效果、管安全，切实把经济效益的增长建立在为农服务水平的提高上。
（四）互惠互利，共同发展的原则。
加盟到“红河农资连锁”经营网络的连锁加盟店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务，红河农资连锁有限公司也将在货源、价格、结算方式上予以支持，双方达到互惠互利，共同发展的目的。
四、主要内容
（一）组建红河农资连锁有限公司。
农业生产资料连锁经营，是以公司为龙头，以配送中心（直营门店）为平台，以连锁门店（直营店、加盟店）为基础，具有一定覆盖面的体系。按照现代企业制度的要求，设立以资本为纽带，人财物统一管理的直营连锁门店；在产权清晰的基础上，通过品牌、商号、商品、配送、管理技术等联结方式，发展加盟店。红河农资连锁有限公司由红河州农业生产资料有限公司牵头，并以此为平台，吸纳州内外农业生产资料生产者、经营者和使用者投资入股组建，按照《中华人民共和国公司法》和《公司章程》运作，作为全州开展农业生产资料连锁经营的龙头企业。公司经营范围是：化肥、农药、农膜、中小农具、仓储、农资技术咨询服务等。
（二）严格农资连锁经营店建设和改造标准。
1、农资物流配送中心建设。经营面积（含办公、营业、仓储）500平方米以上，并配有计算机、传真机、电话等必要的办公通讯设施；通过自购或招募社会运输车辆的形式组建专业送货队伍，统一开展连锁农资商品配送。
2、乡级和村级连锁店建设要求。乡级连锁店营业面积一般应在80平方米以上，并有一定的仓库面积，配有咨询电话；村级连锁店营业面积40平方米左右，并有必要的仓储条件。连锁店经营化肥、农药、农膜和中小农具等农业生产资料在2大类以上；商品要分品种摆放，整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台。
（三）规范连锁店的经营管理。
连锁店要规范经营管理，严格按照“统一采购、统一配送、统一标识、统一销售价格策略、统一经营台帐、统一服务内容”的要求，建立健全内部管理制度，在年度销售总额中统一配送农资要占80%以上。
（四）提高服务质量。
各级连锁店要积极开展依法经营、科技服务和信息咨询“三位一体”的农资连锁经营服务。一是依法经营，保障农资供应，切实满足当地农业生产需要；二是积极开展科技下乡活动，定期组织连锁店负责人参加农资经营业务学习和培训，通过现场指导和试验示范，提高农民农资使用水平和连锁店负责人整体素质；三是有效提供信息咨询服务，有条件的要聘请农技专家到庄稼医院或农资连锁经营店进行坐诊咨询，要充分利用供销合作社主办和管理的红河州农产品信息网、广播电视、报刊杂志等途径为农民提供及时、有效的农业政策、技术和市场信息服务，真正实现农资经营、科技服务和信息咨询“三位一体”，拓展服务内容，提高服务水平。
（五）加大宣传力度，提高品牌影响力。要充分利用网络、电视、广播、报刊、墙体广告和传单等宣传媒体，大力宣传“红河农资连锁”品牌，不断提高“红河农资连锁”品牌的影响力、凝聚力和知名度。
五、保障措施
（一）加强领导，实行目标管理。一是成立红河州开展农资连锁经营工作领导小组（略），统一领导和组织协调全州农资连锁经营工作。二是各县（市）供销社要高度重视农资连锁经营工作，市县社主任要亲自抓，分管副主任要具体抓。三是各县（市）供销社要结合当地实际，制定切实可行的农资连锁经营实施方案。
（二）研究市场，合理布局，构建全州农资连锁经营网络。要通过对全州现有农资经营服务网络资源进行整合和改造，形成“红河农资连锁有限公司＋农资物流配送中心（或直营店）＋加盟连锁店”的连锁经营模式。
（三）实施品牌战略，培育“红河农资连锁”名牌，扩大连锁经营规模。要以先进的企业文化，优秀的人才队伍，特有的科技信息服务，优质的农资商品供应和诚信的经营作风为内涵，打造“红河农资连锁”品牌，并以品牌的影响力和号召力，紧紧依托供销社农资经营企业、农业“三站”等涉农部门多年来在农村商品流通中的影响和在农民心目中良好信誉，扩大“红河农资连锁”的经营规模。
（四）进一步完善各种管理制度。一是要严格农资连锁店建设与经营管理制度建设，包括连锁店的建设标准、经营管理规范、员工培训制度、技术信息服务制度等，确保农资连锁经营网点的建设质量和经营管理水平；二是要建立健全监督检查制度。加强对连锁店的监督检查，及时解决经营管理工作中的问题，对不符合连锁经营管理规范的要促其整改或取消加盟资格。
（五）建立有效奖励办法。连锁经营网点建设工作要与绩效分配、年终考核评比相挂钩。对于超额完成各年网点建设计划数，工作成绩突出的农资物流配送中心（或直营店），公司总部将给予一定的物质奖励和适当的补助经费。
（六）加强对外协调工作。公司总部及各农资物流配送中心要加强与篇5：红河农资连锁经营实施方案(征求意见稿) 红河农资连锁经营实施方案 （征求意见稿）
根据农业部、国家工商总局、中华全国供销合作总社《关于推进农资连锁经营发展的意见》（农市发[2003]16号）精神，为了适应现代流通方式，大力发展全州农资连锁经营，全面实施放心农资工程，促进农民增收致富和社会主义新农村建设，特制定本方案。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，深入贯彻中发〔2006〕1号文件精神，以服务“三农”为宗旨，以连锁经营为主要手段，按照自愿和共赢的原则，通过认真落实国家和省、州发展农资连锁经营的扶持措施，对全州农资经营资源进行整合和规范，促进农资连锁健康、快速发展，尽快构建起适应社会主义市场经济发展要求的体制先进、机制灵活、覆盖面广、竞争力强的现代农资经营服务网络，切实提高农资连锁经营水平和服务质量，保障农业生产安全和农民合法权益。
二、发展目标
依托全州农资经营者的现有农资经营服务网络，以州农资有限公司牵头发起和其它农资生产经营者自愿入股组建的红河农资连锁有限公司为龙头，各县（市）、乡（镇）供销合作社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户为骨干，以“红河农资连锁”为统一品牌，按照互惠互利和共同发展原则，采取红河农资连锁有限公司在全州及周边地区部分县（市）、乡（镇）设立农资物流配送中心或直营店，以及各县市供销社农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户自愿加盟连锁经营等形式，用五年左右时间，完成州、县（市）、乡（镇）、较大自然村四级连锁配送网点建设，最终建成布局合理，功能完备，服务上乘，效益良好的涵盖全州乃至周边地区农村市场的红河农资连锁经营网络。
红河农资连锁有限公司的具体发展目标是：
（一）2006年—2007年6月，完成红河农资连锁有限公司的组建工作，并按照经济区划和业务发展需要，在全州及周边地区条件较好的县（市）设立5个农资物流配送中心（或直营店），发展20个加盟连锁经营店。
（二）2007年7月—2008年6月，在全州及滇南地区的部分县（市）、乡（镇）设立20个农资物流配送中心（或直营店），并按照自愿加盟连锁经营的方式，在全州供销合作社系统农资经营企业、农资生产企业、农业“三站”、其它农资经营企业和农资经营大户现有农资经销网点的基础上，经过认真筛选和规范，发展80个加盟连锁经营店。
（三）2008年7月—2010年，红河农资连锁经营网络成员规模发展到300个以上，把“红河农资连锁”建成“州（市）级第
一、全省一流”具有自主知识产权、较高信誉度和服务水
准的农资连锁知名品牌，力争红河农资连锁经营业务覆盖全州90% 以上乡镇和周边州（市）的部分区域。使红河农资连锁成为省内农资经营行业的龙头企业。
三、基本原则
（一）因势利导，循序渐进的原则。
在连锁成员的选择和网点布局上，要尊重客观规律，坚持实事求是，因地制宜，自愿加盟，先行试点；具体操作上，要坚持时间、数量服从于质量和效果，只有在积累经验、反复论证的前提下才能逐步展开，做到成熟一个、发展一个，并注重加强对全体加盟成员的动态管理，及时淘汰发展状况不佳的成员，保证网络体系的健康发展。
（二）开放办社，主体多元化的原则。
在农资连锁经营网络组建过程中，对加盟成员的选择和负责人的任用，要以有利于促进经营网络体系发展出发，面向社会，不拘一格择优选点聘人，实行经营主体多元化；要逐步吸纳诚实守信的基层社农资经营门店和个体私营业户加入到农资连锁经营网络中，组成上联农资生产厂家和国内外大供应商，下联农村终端市场，集采购、储运、配送、批发、零售和科技服务为一体的连锁经营网络体系。
（三）服务与效益相统一的原则。
要根据全州各地农业、农村经济发展要求和农民的实际需要，创新服务手段，加强农资科技服务措施，搞好农资新品种、新技术的试验、示范、宣传、推广，开展科技咨询、测土施肥、配方施药和技术培训一条龙服务，做到管卖、管用、管效果、管安全，切实把经济效益的增长建立在为农服务水平的提高上。
（四）互惠互利，共同发展的原则。
加盟到“红河农资连锁”经营网络的连锁加盟店应主动积极完成相关品种促销及服务工作任务，红河农资连锁有限公司也将在货源、价格、结算方式上予以支持，双方达到互惠互利，共同发展的目的。
四、主要内容
（一）组建红河农资连锁有限公司。
农业生产资料连锁经营，是以公司为龙头，以配送中心（直营门店）为平台，以连锁门店（直营店、加盟店）为基础，具有一定覆盖面的体系。按照现代企业制度的要求，设立以资本为纽带，人财物统一管理的直营连锁门店；在产权清晰的基础上，通过品牌、商号、商品、配送、管理技术等联结方式，发展加盟店。红河农资连锁有限公司由红河州农业生产资料有限公司牵头，并以此为平台，吸纳州内外农业生产资料生产者、经营者和使用者投资入股组建，按照《中华人民共和国公司法》和《公司章程》运作，作为全州开展农业生产资料连锁经营的龙头企业。公司经营范围是：化肥、农药、农膜、中小农具、仓
储、农资技术咨询服务等。
（二）严格农资连锁经营店建设和改造标准。
1、农资物流配送中心建设。经营面积（含办公、营业、仓储）500平方米以上，并配有计算机、传真机、电话等必要的办公通讯设施；通过自购或招募社会运输车辆的形式组建专业送货队伍，统一开展连锁农资商品配送。
2、乡级和村级连锁店建设要求。乡级连锁店营业面积一般应在80平方米以上，并有一定的仓库面积，配有咨询电话；村级连锁店营业面积40平方米左右，并有必要的仓储条件。连锁店经营化肥、农药、农膜和中小农具等农业生产资料在2大类以上；商品要分品种摆放，整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台。
（三）规范连锁店的经营管理。
连锁店要规范经营管理，严格按照“统一采购、统一配送、统一标识、统一销售价格策略、统一经营台帐、统一服务内容”的要求，建立健全内部管理制度，在年度销售总额中统一配送农资要占80%以上。
（四）提高服务质量。
各级连锁店要积极开展依法经营、科技服务和信息咨询“三位一体”的农资连锁经营服务。一是依法经营，保障农资供应，切实满足当地农业生产需要；二是积极开展科技下乡活动，定期组织连锁店负责人参加农资经营业务学习和培训，通过现场指导和试验示范，提高农民农资使用水平和连锁店负责人整体素质；三是有效提供信息咨询服务，有条件的要聘请农技专家到庄稼医院或农资连锁经营店进行坐诊咨询，要充分利用供销合作社主办和管理的红河州农产品信息网、广播电视、报刊杂志等途径为农民提供及时、有效的农业政策、技术和市场信息服务，真正实现农资经营、科技服务和信息咨询“三位一体”，拓展服务内容，提高服务水平。
（五）加大宣传力度，提高品牌影响力。要充分利用网络、电视、广播、报刊、墙体广告和传单等宣传媒体，大力宣传“红河农资连锁”品牌，不断提高“红河农资连锁”品牌的影响力、凝聚力和知名度。
五、保障措施
（一）加强领导，实行目标管理。一是成立红河州开展农资连锁经营工作领导小组（略），统一领导和组织协调全州农资连锁经营工作。二是各县（市）供销社要高度重视农资连锁经营工作，市县社主任要亲自抓，分管副主任要具体抓。三是各县（市）供销社要结合当地实际，制定切实可行的农资连锁经营实施方案。
（二）研究市场，合理布局，构建全州农资连锁经营网络。要通过对全州现有农资经营服务网络资源进行整合和改造，形成“红河农资连锁有限公司＋农资物流配送中心（或直
营店）＋加盟连锁店”的连锁经营模式。
（三）实施品牌战略，培育“红河农资连锁”名牌，扩大连锁经营规模。要以先进的企业文化，优秀的人才队伍，特有的科技信息服务，优质的农资商品供应和诚信的经营作风为内涵，打造“红河农资连锁”品牌，并以品牌的影响力和号召力，紧紧依托供销社农资经营企业、农业“三站”等涉农部门多年来在农村商品流通中的影响和在农民心目中良好信誉，扩大“红河农资连锁”的经营规模。
（四）进一步完善各种管理制度。一是要严格农资连锁店建设与经营管理制度建设，包括连锁店的建设标准、经营管理规范、员工培训制度、技术信息服务制度等，确保农资连锁经营网点的建设质量和经营管理水平；二是要建立健全监督检查制度。加强对连锁店的监督检查，及时解决经营管理工作中的问题，对不符合连锁经营管理规范的要促其整改或取消加盟资格。
（五）建立有效奖励办法。连锁经营网点建设工作要与绩效分配、年终考核评比相挂钩。对于超额完成各年网点建设计划数，工作成绩突出的农资物流配送中心（或直营店），公司总部将给予一定的物质奖励和适当的补助经费。
（六）加强对外协调工作。公司总部及各农资物流配送中心要加强与农业、发改、财政、工商、质监和商务等部门的联系，积极争取政策支持和经营环境的改善，更好地为社会主义新农村建设服务。
（七）创新管理，规范经营，确保全州农资连锁经营的健康发展。要树立全新的经营管理理念，抛弃旧的以行政为主的管理方式，采用适合连锁经营的利益连接形式进行管理，以利益促联合，走自我约束、互联互利、共同发展的新路子。
六、具体方法步骤
（一）召开农资连锁经营工作会议，讨论组建红河农资连锁有限公司实施方案。
（二）组织有关人员赴省外发达地区考察农资连锁经营工作。
（三）向红河州人民政府就农资连锁经营方案进行专题汇报，争取政策和经费支持，并上报《实施方案》和《经费补助请示》等材料。
（四）就登记设立红河农资连锁有限公司和开展农资连锁经营的相关事宜与红河州工商行政管理局进行沟通与协调。
（五）成立红河农资连锁有限公司，并在全州范围内开展农资连锁网点建设工作。
（六）制定红河农资连锁经营“十一五”规划和红河“农资放心店”建设规划。
二○○六年七月十八日
红河农资连锁有限公司物流配送中心（或直营店 ）管理办法
（征求意见稿）
第一章 总则
第一条 为有效实施总公司规模化发展战略，加快建立健全公司市场网络体系，确保直属网点经营管理工作规范有序，特制定本办法。
第二条 本办法所称直属销售网点(以下简称销售网点)是指总公司直属销售机构及直营连锁网点，主要包括：物流配送中心和直营店。
第三条 总公司委托物流配送中心在所辖区创办设立，主管辖区内业务工作,同时依照“谁设立,谁管理”原则，由各物流配送中心按照总公司所授权限，对所辖直营店进行全面管理，并承担直接管理责任。
第四条 总公司对销售网点实施“六统一”管理。即 ： 1.统一标识(企业形象) 。 2.统一进货(采购) 。 3.统一配送 。 4.统一价格策略。 5.统一服务规范。 6.统一核算。
第二章 设立
第五条 物流配送中心(或直营店)设立的主要条件
一、物流配送中心设立的主要条件 ：
农资物流配送中心根据当地情况,提出设立方案,经总公司批准后即可设立。
二、直营店设立的主要条件 ： 1.总公司及其配送中心均可创办。 2.开办一个直营店需自有或租用合适的门店和必要的库房。 3.直营店应选择在地处县城或经济、人口规模较大的农业乡（镇）所在地,或已初步形成农资市场的城镇，交通便利,有停车地点,位臵优越,具有较强的区域辐射能力。
第六条 设立的基本程序 :
一、经总公司批准设立的销售网点,应依据“中华人民共和国公司登记管理条例”及时办理工商登记或备案手续，配送中心经工商登记后领取“营业执照”,并申领统一代码证书,进行税务登记(含国税、地税)；直营店参照配送中心完备有关登记手续。凡开展经营业务的机构均需取得合法经营资格。
推荐第4篇：农资店的宣传语
第一步、到工商办理企业名称预先核准；拿到《企业名称预先核准通知书》（如果要冠省级名称的还得到省工商局核名，先由省局下核准通知书，如：辽宁xx农资公司）然后，带着《企业名称预先核准通知书》去办理经营许可证。这个不难！
第二步、
1、农药：现在一般只要到当地的区县级农林局植保站领申请表并审批，然后到市级植保站审批；这个现在不难批。（可能个人的申请不受理，必须要注册公司才可以），
２、《危险化学品经营许可证》一般小店可以不必办理，在营业执照经营项目农药这项后会注明：不含危险化学品。这个建议根据需要办理，可能会比较难办理阿！ ３、种子（如果经营）：需要办理经营许可证，如果是个人经营，我建议办理《农作物种子代销经营许可证》这个要求比较低且容易办理，程序也是由小到大审批，先到区县级农林局种子办申请并有种子办上报到市农业局种子办审批即可。这个难度不好说阿！
４、如果经营兽药也需要办理经营许可证，大肥和其它农资都不需要办理经营许可证，以上都是前置审批项目。
５、拿着全部前置审批的经营许可证到工商办理营业执照。
６、地税和国税都需要根据当地政策办理。
国家法规不允许个人经营农药，所以你得先找一家供销社、农技部门挂靠。然后到农业相关部门报名参加上岗证培训考试，再到工商局办理一个经营化肥、农资（不含农药）的营业执照，再到农业部门办理农药经营许可证，最后到工商办理经营项目增项就可以了! 提问人的追问2009-08-27 17:30 大约需要多少钱
回答人的补充2009-08-27 18:47 １挂靠你当地的农科站，
２挂靠你当地的供销社，
３，直接到工商进行个体农资开户登记，这三种方法随你，你看哪边关系好就哪边．进货常规品种给钱，小品种欠帐，销完给钱，没有效果不给，出现问题要赔，当然这是供货方的，但最好不出现问题，才开嘛
“开农资商店，首先要考虑整体布局。”傅志华说，各县对农资销售点都有个整体布局。目前，龙游县的农资店维持在260家左右，基本饱和。所以姜小平要先到龙游县直属工商所的办事大厅询问布点情况，了解他所预想的开店地点是否可以设点，是否符合布局要求。
如果工商回复可以设点，本人就可到农业行政执法大队报名，填写申请表。由于开设农资店要熟知《农药管理条例》等相关法律法规以及一定的农资知识，所以申请人要参加培训，并且通过农业部门组织的考
试。傅志华介绍，培训班一般在每年3月份开班。一年一次，在人数特别多，或者大部分人因故无法参加培训的情况下才会增开。
由于农资产品是专营的，经营单位必须有经营资格。所以申请人在取得培训考试合格的证明后，还要找一家有经营资格的单位，以取得代理经营的权利。“供销社农资部门是目前龙游为数不多的有经营资格并仍在经营的单位。”傅志华说，姜小平可以找县供销社。谈妥后，双方要签订协议书。最后，姜小平可以持培训合格的证明和协议书，去当地工商所办理营业执照。
“对想开农资店的朋友，我们有三点提醒。”傅志华说，一是要建立“一卡一书，两账两票”制度。“一卡”指的是信誉卡，“一书”指的是质量承诺书；“两账”指的是进货、出货的台账，“两票”指的是货品购进、售出的发票；二是农资商品与百货、副食要分开，并且需要专门保管；三是储货的仓库要确保安全，尤其是有毒性的农资，要做到储存安全，管理安全。
大学生创业开农资店 两名大学生开办农资店，仅一个半月，其代理的绿色环保类产品就受到130多家农资经营商和农民朋友的欢迎。昨日，记者在仙桃市客运站南端一个悬有“友邦农资”招牌的门店前，见到了正在搬运农资的两名大学生陈诚和郑强。“这是我开办的第7家门店。”面容清秀、戴着近视眼镜的陈诚介绍，大学4年间，他先后开办过酒廊、公话吧、科贸公司、旅行社等，除去学习生活费用外，还攒下“第一桶金”。去年9月，他南下深圳创办一家旅游公司，因受金融风暴影响而被迫返乡。“亏就亏了，创业有风险，不能怨天尤人。”陈诚笑称，今年1月，他看到家乡的新农村建设热火朝天，觉得绿色、环保、高效的品牌农资代理，大有可为。于是，他邀约早几年毕业的大学生郑强，一同到山东、北京等地考察。他俩清晰的创业思路和真诚的言行，感动了全国多家知名农资生产企业老总：10多家企业有意与他俩合作，6家企业还签订了仙桃总代理协议。随后，他俩筹资30万元，租了门店、仓库，办了相关证照。 2月中旬农资店开业的那天，6家企业托运来100吨高效有机肥、60件示范良种和部分低毒无残留农药。3日之内，便销售一空。“这两个伢们不简单，起早贪黑地干事，连搬运货物也很少请小工。”附近门店的多名店主称。
看他俩忙前忙后，记者探问小店日均收入多少？“我俩是把绿色环保农资的推广当作一项事业来做。‘三农’是服务的主体，因此，必须走薄利多销的路子。”陈诚和郑强不约而同地回答。
来源:良种网(农资)|/ 浙江省有些地方还不允许。假如你真心想开一家农资店，我建议你与当地镇政府或村委联系一下，以村农资服务部或镇农资服务部的形式来申请，先到当地工商局预登记名称，再到安全生产监督管理局申领危险化学品经营许可证，然后再回到工商局申领正式营业执照，之后再领取税务登记证。农资是一种特殊商品，你自己要多学习一点植保及农资的相关知识，最好具备一定的技术等级证书，做到科学开方配药，诚心服务农民。祝你此事能如愿以偿！ 中专生下乡开农资店 成就千万财富梦想
14年前毕业于武汉市农业学校的一名普通中专生，放弃合资企业的待遇，走进乡村甘当个体户。从白手起家，到拥有5家分店和一个饲料厂，资产上千万，武汉新洲人高碧辉自主创业的故事，成为武汉市农业学校师生们的美谈。
现年38岁的高碧辉，毕业后进入武汉一家国有养殖场工作，不久跳槽到了一家中美合资饲料企业。凭着过硬的专业技术和营销手段，他每月工资达到5000元以上。可高碧辉是一个“不安分守己”的人，不满一年就提交了辞呈，决心创业。
骑自行车跑遍全区
1999年元月，一个占地约40平方米的“高氏畜禽服务中心”在新洲区永安大道上正式开业。起先，店里的生意并不好。
高碧辉开始走村访户，免费为养殖户提供技术指导，并赠送他自己编印的《养鸡使用手册》等技术资料。他骑自行车坚持跑了4个月，新洲区100多家养殖户几乎全跑到了。
兽药店开业8个月后依旧亏损厉害，他一直咬牙坚持。进入秋冬以后，气温低，动物疫病高发期到来，找上门咨询和买药的养殖户络绎不绝。
等到年底盘存，高碧辉发现，最后三四个月的销售情况十分可观，不但还清了前八个月的债务，一年下来还赚了5000多元。
充电后涉足延伸产业
第二年，高碧辉扩大了销售品种，除了卖兽药以外，开始涉足饲料销售。凭着吃苦耐劳的精神和专业的营销模式，他的生意越来越红火。
2002年-2004年，高碧辉在新洲区先后开了三家分店；2005年，他的连锁店走出武汉开到了麻城、团风县。如今，他的技术销售团队已发展到20多人，年销售额达600多万元。
在此期间，高碧辉花5万元到中国农业大学自修mba，充电让他的视野更开阔。他考察发现，武汉市新洲区是畜禽养殖大区，相关产业大有市场。今年，已拥有千万资产的高碧辉涉足饲料生产厂和父母代种鸡场，目前这两个项目已经动工。 山东邮政服务三农 将开七千家“农资农家店” .cn 2006年04月30日10:31 中国广播网
中广网济南4月29日消息 （记者柴安东 通讯员崔鹏森）拥有强大农村物流网络的山东邮政，把他们的三农服务站与国家“万村千乡”市场工程建设接轨，1400多个“万村千乡”标准农家店把优质廉价的农资送到农民朋友的田间地头。据了解，像这样的邮政农资农家店将在山东扩大到7000家，促进农村市场的健康发展。
近几年来，山东邮政适应市场经济发展的新形势，充分发挥本系统的网络优势，围
绕提高农业生产水平，促进农民增收，积极参与农资配送服务。
2005年国家商务部在山东聊城试点“万村千乡”工程，同期，聊城市邮政局被商务部评为全国“万村千乡”工程优秀试点企业，这在全国邮政行业是唯一一家。聊城市邮政局以三农服务站为载体，建成标准“万村千乡”农家店1443处，在全省邮政系统率先实现了邮政三农服务站与“万村千乡”市场工程的有效接轨。相关专家称，邮政部门具有其他企业和行业无法替代和无法比拟的网络优势；山东省经贸委负责人认为，“依托邮政网络建设‘万村千乡’工程，是一个创举，并同意支持山东中邮物流公司成为全省“万村千乡”市场工程建设试点依托企业，给予全省邮政系统7000个“农资农家店”的建设计划。
想开农资店面，除了具有大家说的 各种资质，执照，和批文以外，还应该具有： 1.专业的知识，包括种子，农药，化肥等方面的专业知识，了解厂家，产地，同一产品，不同品名的信息。
2.了解和农业生产的相关知识，包括天气，气候，气象，积温，土壤，温度，湿度，测土施肥，酸碱测定，种子发芽，农药剂量，单位换算，化肥用量，作物习性，品种比较，产量对照。篇2：农资店拿什么吸引顾客等
农资店拿什么吸引顾客等
作者：郝佳
来源：《农家科技》2013年第05期
利用从众效应
从众效应是指个体在真实的或臆想的群体压力下，在认知上或行动上以多数人或权威人物的行动为准则，进而在行为上努力与之趋向一致的现象。既包括思想上的从众，又包括行为上的从众。
利用消费者的“从众心理”，在农资店门口公众场合，制造一个或多个卖点，只要有一个顾客被这个“卖点”吸引过来，就会有十个、百个顾客被吸引过来。这就是从众效应的魅力所在。利用创意促销
千篇1律的促销已经让消费者产生了审美疲劳，只有那些富有创意的促销方案，才能真正达到“吸引顾客进店”的目的。美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看！”顾客忍不住伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒六折促销，欢迎品尝”。这样的促销方式，远比直接在门口挂一个“六折优惠”的牌子更有杀伤力。农资店的创意型促销应具备以下要素： 1 有新意，不能让消费者“一笑了之”。 2 不直白，能够激起消费者的好奇心。
3 有价值，要让消费者能从中受益。舍小利，才能赚大钱。
农药经营要讲究技巧 陈昌林
近几年来，不少农药经销商的库存往往都偏大，库存农药最后或退给厂家，或压在仓库，或过期作废，给制造商和经销商都造成不小的损失。造成这一现象的原因何在？ 这与2005年南方水稻区稻飞虱大爆发有一定关联。那年全国稻飞虱大爆发，导致防治稻飞虱的药剂出现供不应求的局面并且价格一路走高，如敌敌畏由正常年份的每件120元左右暴涨到200元每件，这利好结果给经销商留下了“多储备、多赚钱”的深刻印象。于是少数农药经销商“守株待兔”，每年指望着农作物病虫害“严重”或“爆发”，结果这几年愿望频频落空，大量进货从而导致仓库里过期农药逐年增多。
那么，如何来解决这个问题，就需要对农作物病虫害有一个较准确的预测。农作物病虫害具有突发性，但也是有规律可循的，如水稻“二迁”害虫（稻纵卷叶螟、稻飞虱）是随台风从东
南亚而来，并且由南向北为害。所以我们可以根据这个特性时刻关注着海南、广西、广东等省份的“二迁”害虫发生情况，并且密切关注天气情况，因为气候与农作物病虫害有着密切的关系。一般而言，雨水偏多的年份农作物病害严重；连续天晴高温农作物虫害严重。应根据气候对农作物的影响程度决定储备品种和数量。
其实，农药经营以农作物病虫害“中等偏轻”年份备货更为现实。这样经销商会有一种紧迫感，会积极动脑筋想办法，同时会提早动手，以更快的速度抢占市场。手中一旦拥有好品种，迅速出击布局市场。由于着眼于“中等偏轻”年份，总感到经营难度大，所以经营业主经常深入第一线寻找商机。在进货策略上也会谨慎，由大批量进货改为“少量多次”，尽量控制库存，从而使年底库存显著减少。这样经销商由原来被动等待变为主动出击，就会在整个经营活动过程中赢得主动，经济效益也必然会大幅提高。篇3：农资店
根据《国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》（国发〔2009〕31号）“放开化肥经营限制，取消对化肥经营企业所有制性质的限制，允许具备条件的各种所有制及组织类型的企业、农民专业合作社和个体工商户等市场主体进入化肥流通领域，参与经营，公平竞争。申请从事化肥经营的企业要有相应的住所，申请从事化肥经营的个体工商户要有相应的经营场所；企业注册资本（金）、个体工商户的资金数额不得少于3万元人民币；申请在省域范围内设立分支机构、从事化肥经营的企业，企业总部的注册资本（金）不得少于1000万元人民币；申请跨省域设立分支机构、从事化肥经营的企业，企业总部的注册资本（金）不得少于3000万元人民币。满足注册资本（金）、资金数额条件的企业、个体工商户等可直接向当地工商行政管理部门申请办理登记，从事化肥经营业务。企业从事化肥连锁经营的，可持企业总部的连锁经营相关文件和登记材料，直接到门店所在地工商行政管理部门申请办理登记手续。”的规定，满足注册资本（金）条件的公司制企业、农民专业合作社，可直接向新昌县行政服务中心工商窗口申请办理登记，从事化肥经营业务。满足资金数额条件的个人独资企业、合伙企业、个体工商户可直接向辖区工商所申请办理登记，从事化肥经营业务。根据国家工商行政管理总局《关于切实加强肥料农药市场监管工作的紧急通知》“要严格落实《农药管理条例》等有关法律、行政法规的规定，农药只能由供销合作社的农业生产资料经营单位、植物保护站、土壤肥料站、农业和林业技术推广机构、森林病虫害防治机构、农药生产企业，以及国务院规定的其他经营单位等7种机构经营。经营属于危险化学品类的农药，需要按照国家有关规定办理《危险化学品经营许可证》后才能办理核准登记。”的规定，只有上述7种机构才能从事农药经营。不同的组织类型提交的材料不同。开办农资店，如申请为个体工商户的，只能从事化肥经营，应当依照《个体工商户条例》和国家工商总局《个体工商户登记管理办法》有关规定，向辖区工商所提交：①经营者签署的《个体工商户开业登记申请书》；②经营者的身份证复印件；③经营场所使用证明。委托代理人办理的，还应当提交经营者签署的《委托代理人证明》及委托代理人身份证复印件。
农资不同于其它生意，这个行业有资金没技术做不了，有技术没资金也做不了。现在全国的行业中像农资这样落后与混乱的不多了，这是个好行业，有前景，可以大有作为。
你没有做过农资生意，如果做的话建议你多学技术知识，这是基本要求，没有技术就做不了服务，做不了服务你很难在这个行业里发展下去。
费用问题他们说得挺清楚了，不过现在的利润没这么高，可能各地有点差异吧，根据当地种植结构不同有所不同。一般来说，种子利润要高一些，但是推新种子难度也大。农药利润看品种了，大厂产品你拿来了利润不高。肥料太占资金了，尿素有人会做的能挣，但一般都在挣复合肥的钱，尿素是纯粹走量的大路货。其实你可以考虑加盟，现在各地都有加盟的农资连锁，不过，大部分是连而不锁的，不能为你提供技术服务或其它支持，只是单纯挂牌卖货，你得好好选选。手续办完了大约需要需要3-5万就差不多了！一般的利润在30%左右！一年看营业情况差不多在3-10万之间！
问：开农资店需要办理哪些手续？
答：小喇叭农资网温馨提示：农资店需要办理的手续：
1、企业名称预先核准。工商局办理。
2、办理经营许可证。需要办理哪些，视你的经营项目而定。如果经营项目包括种子，需要到农业行政主管部门办理《种子经营许可证》；如果经营农药，需要到农业主管部门办理《农药经营许可证》；如果经营有兽药，需要到兽医主管部门办理《兽药经营许可证》。
3、经营许可证办理以后，持自己的身份证明、企业名称预先核准通知书、经营场地证明到当地工商部门办理营业执照。
4、营业执照领取以后，还需要到税务机关办理《税务登记证》。
开农资店——战略篇 2009-04-01 11:10 开家农资农家店（图）
时间：2007-07-05 来源：山西新闻网 山西农民报 进入论坛 订阅山西手机报
农资农家店是指设在乡镇或村子，通过连锁经营的方式，向农村居民主要销售化肥、农药、种子、地膜、小型农机具、兽药、饲料等农业生产资料，并提供相应农技服务的农村零售店铺。
市场前景
农资是农村消费量很大的商品，但坑农、害农的事件时有发生，使得农民对农资既渴求又担忧。在乡镇或者村里开农资连锁店，为农民提供质量可靠、价格合理的农资产品，同时附带做技术指导，一定会深受农民朋友欢迎。
收益分析
农资农家店可以开在乡镇，也可以开在村里，现参照江苏省阜宁县吴滩镇陈戴村戴某开办2年农资农家店的经营状况，进行收益分析。 ◆投入
门面装潢费用：2000元
店面租金：以50平方米面积计算，每年租金2500元左右 （各地经济条件不同，租金价格有差异。若利用自家房屋，这笔费用可省）。
工商管理等费用：2000元左右
货架费用：3000元
购置送货车费用：9000元左右
进货费用：8万元左右
投入共计：98500元
另需预备流动资金2万元左右
◆收入
月均销售额11000元左右，年可得收入11000元×12个月＝132000元。 ◆收益 第一年：132000元－98500元＝33500元
第二年及以后，因为没有门面装潢、货架、购置送货车等投入，每年收益会有所提高：132000元－84500元＝47500元
行家建议
1．要具备一定的知识要掌握关于农资的知识，包括如何鉴别真假农资、如何使用各种化肥农药等，还要掌握一定的农技知识。
2．综合经营 农资销售具有季节性，为了提高综合效益，可兼营日用百货。
3．以销定货 农资销售旺季来临前，需要提前备货，为避免商品积压，要事先对周围田地规模、种养品种以及竞争对手的情况有所了解，做到心中有数，根据种养项目和规模大小选择进货品种和数量。
产品销售
1．新开农资店，为吸引顾客，可采取商品打折、送货上门、免费借阅农技报刊书籍、免费查询农业信息等服务。
2．为吸引老客户，稳固长期客户，可采取会员制，为每位顾客建立会员卡，累计消费金额，实行不同的折扣优惠。
3．为在当地打开销售渠道，推销产品，可采取让示范户免费试用的方式进行宣传推广，或采取先使用后付款的方式经营。
家住龙游县詹家镇姜家村的姜小平想开一家农资店。可是，开店要找哪些部门，办哪些手续？姜小平理不出头绪。听朋友说，开农资店的手续很复杂。经常看报纸的姜小平就想到了向《城乡对话》栏目求助。
乡村呼唤
开农资店
要办哪些手续
“我想在村里开家农资商品店，可不知道有什么要求，该如何办理相关手续，请《城乡对话》栏目帮帮我。” 8月9日，姜小平打进栏目热线。
姜小平说，他是詹家镇姜家村的农民，平时自己也做点生意。村子附近原先有一家农资商店，可是生意不太好。虽然经常听店老板说农资店难开，钱难赚，可姜小平却看好这个市场。“现在国家都给我们农民减负，农民种地的大环境好了。”姜小平觉得，有了这个大环境，种地的农民自然会多起来，大家对农资的需求也会大，所以只要经营得好，开农资店肯定有钱好赚。
可农药化肥不同于一般的百货。姜小平听说开店的手续复杂，也不知道该找哪个部门办理。
思路对接
农业部门给答案
带着姜小平的疑问，记者联系了龙游县农业局。8月10日，龙游县农业行政执法大队大队长傅志华解答了疑问。
如果工商回复可以设点，本人就可到农业行政执法大队报名，填写申请表。由于开设农资店要熟知《农药管理条例》等相关法律法规以及一定的农资知识，所以申请人要参加培训，并且通过农业部门组织的考试。傅志华介绍，培训班一般在每年3月份开班。一年一次，在人数特别多，或者大部分人因故无法参加培训的情况下才会增开。
由于农资产品是专营的，经营单位必须有经营资格。所以申请人在取得培训考试合格的证明后，还要找一家有经营资格的单位，以取得代理经营的权利。“供销社农资部门是目前龙游为数不多的有经营资格并仍在经营的单位。”傅志华说，姜小平可以找县供销社。谈妥后，双方要签订协议书。最后，姜小平可以持培训合格的证明和协议书，去当地工商所办理营业执照。
“对想开农资店的朋友，我们有三点提醒。”傅志华说，一是要建立“一卡一书，两账两票”制度。“一卡”指的是信誉卡，“一书”指的是质量承诺书；“两账”指的是进货、出货的台账，“两票”指的是货品购进、售出的发票；二是农资商品与百货、副食要分开，并且需要专门保管；三是储货的仓库要确保安全，尤其是有毒性的农资，要做到储存安全，管理安全。
需要办理营业执照，到农业局办理种子经营许可证，农药经营许可证。费用给个地方不一样，我们农业局2个证一起大概花了2千，工商500多。农资做好了，其实很赚钱
根据国家关于农资经营的规定，农资经营实行专营体制，即非专营企业不得经营农资，为此个人不能从事农资经营。但根据国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定，放开化肥经营体制。申请从事化肥经营的企业和个人，可直接向当地工商部门申请办理。
国家法规不允许个人经营农药，所以你得先找一家供销社、农技部门挂靠。然后到农业相关部门报名参加上岗证培训考试，再到工商局办理一个经营化肥、农资（不含农药）的营业执照，再到农业部门办理农药经营许可证，最后到工商办理经营项目增项就可以了! 开家门店风险比较小，不过盈利也是有限的
向您推荐 [国内资讯 国际资讯] 开农资店要做好“四准备”
一、心理准备。开农资店也是做生意，而平常大伙认为做生意是一条赚钱之路，这是公认的。然而，商场如战场，有赚就有赔，既要有吃苦的思想准备，还得有承担失败的心理准备，如果心理承受能力差的人，在遇到挫折时会爬不起来。所以，开农资店之前先要培养一种良好的心理素质，勇敢地面对所出现的一切情况。
二、资金准备。无论是把店铺开大一点还是先从小打小闹开始，都需要一定的启动资金，用于购买各种农资。
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假如我要开个农资店
（一）了解当地市场状况（种植作物、种植时间、用药时间，消费水平竞争对手）确定奋斗目标
所谓知己知彼，百战不殆，我想首先要对当地的主要种植作物和种植面积做一个大概的了解，从而确定自己 的奋斗目标，我虽不才，但我知道，对市场了解的越透彻，对目标越清晰，自己的动力也就越足，从而在困难面前就不会失去方向。
根据自己的实力和市场容量， 我计划在3年内占领10%的农资市场，即在每个村落，要开发出十分之一的市场来，因为我所在的乡镇加上村级店不少于50户农资经销商，这就意味着我要在三年内做到前10名，可见自己的压力要有多大，其实把目光放在现有的农资经销商上面，既不科学，也没必要，因为我做的不是他们，我做的是农户，做的是农作物，想想在一个1000亩的村庄，做100亩的市场通过努力应该还是可以做到的，所以我认为，永远要把目光焦距在你真正服务的对象上面，偏离了这个真正的目标，你可能给自己平添一些无端的烦恼。
在其他行业，我们知道要通过差异化的手段来抵制对手，但是在农资行业是不是也要对竞争对手做差异化的竞争策略呢，我觉得未必，刚刚起步，我还是用跟随战略可能更符合当下的实际情况，因为这个领域好像没有那么多的差异化，销售手法只要是好用的我就用，产品呢，只要效果好，我就研究人家的配方，“拿来主义”经济高效，风险小。 总之要“知彼”，尤其是要学习人家的长处，千万不可自闭，觉得自己就了不起，关闭了对外学习的窗口，就等于断了自己的财路。
农药零售自检项目 当地市场情况分析
1 本乡镇耕地面积有多少亩？
2 当地的种植结构是怎样的？ 3 农民一年平均每亩投入是多少？
4 整个乡镇的农资容量有多大？
5 我们占有多大的市场份额？
6 我们下阶段的销售目标是多少？ 市场竞争状况分析
1 当地农资店有多少家（乡镇+村级店）？ 2各零售商都采用哪些方法占领市场？ 3 这些方法有没有可能被模仿？4 你认为哪种方法占领市场非常重要？
5农民有没有钱？为什么喜欢用老品牌产品？ 6 农民希望得到怎样的服务？他们最看重什么？
7 我们做市场的方法有没有满足农民的需求？ 自身发展需求分析
1 我们自己的发展规划是怎样的？（利润？网络建设？）
2 当前在发展上我们急缺的资源是什么？ 2 3 未来三年内，企业做大做强，需要具备哪些资源？ 与谁同行
1 怎样锁定农户、种田大户？
2 我们应针对农户制定、制作什么样的服务流程和服务工具？ 3 为了做大企业，是否需要建立自己专有的销售渠道，以提升业务量和扩大市场范围？
4 企业是否需要全年的营销策略和促销计划拓展市场份额？
5 一个产品的生命周期是多长时间？
6 企业是否需要建立自己的渠道品牌？为什么？
7 如何让自己的企业成为“百年老店，一店旺三代”？ 8 我们需要一个什么样的平台？希望与什么样的合作伙伴合作？
（二）确定合适的产品及产品结构
“初生牛犊不怕虎”，我从未对自己来得晚没有优势品牌感到畏惧，我相信市场上有的是好产品，缺少的是销售产品的好渠道和好方法，虽说国内外一线产品都让人家拿走了，但我一直认为所谓的一线产品都是这些零售商、经销商、厂家定义的，有几个产品农民能记在心里的，农民记不住的品牌就不算品牌，只要效果好，我有信心把所谓的二三线产品操作成当地的一线产品，我要打造的是自己的个人品牌和自己的门店品牌，而不仅仅是产品品牌。
首先我得确定自己的产品结构，高中低档结合，利润型和大路货结合，大路货招人气，高端产品赚信誉，尤其是得做好自己的“组合拳”即“农资套餐”（据我所知，千村植保在这一块做的非常有特色，强化了门店品牌，淡化了产品品牌）。
套餐组合我分为强杀型（或特效型），即无论危害多大，使用此药，药到病除；普杀型，即对于一般的病害，基本都能治愈，属于大众消费型；还有一种为防治型，其实就是以防为主，防治结合型的，重在防御，真要是很严重了，这个配方是不起什么作用的。根据这三类产品，我会在不同时期侧重推广某一类，其实只要合适的产品就有效果，之所以效果不好只是因为使用方法不当，比如防治型的在病虫害早期使用，效果要比爆发后使用效果还要好，只是农民不知道，经销商也不愿提罢了，总觉得钱赚的少，大家都心照不宣，在我认为这是一次非常好的销售机会，因为这一方面可以产生较好的用药效果，一方面属于销售的空挡，通过我的宣传和服务，让一部分老百姓先用，降低他们的用药成本，提升他们的防治效果，虽然大多数人还遵从传统的用药习惯，但是通过前面这些人的带动，为我在“正面战场”创造了极为有利的营销条件。
套餐的好处就是可以很好的避免价格战，而且通过产品组合拥有了更强的操作空间，但是要把套餐操作好不是很很容易的，第一得看起来像套餐，第二得不断强化套餐品牌，第三，价格上还得给农民“价格低，效果好”的感觉。
（三）制订1-3年发展规划尤其是第一年的市场开发策略
三年规划前面已经说了，至少要占到本乡镇的前十名，具体发展那些村，发展到多少客户，这里不一一详述了，但是一定要清晰，目标越清晰，越明确，实现的可能性就越大，模糊的目标和没有目标是没有区别的。这里重点说一下第一年的市场开发计划。
第一年在每个村开发3-5个示范户，10亩左右的示范田，重点村落重点开发。
怎么找示范田？一个村里面谁的庄稼长的好，这个基本上一打听就知道了，向人家种的好的庄稼汉学习总会吧，看看人家用的什么种子，什么农药，用的什么方法，夸夸人家让人家心里也高兴高兴，不难吧，然后告诉他，能不能拿出一块地做自己的示范田，保证效果不比你现在的差，而且还能享受到我给你的特殊优惠，这个一般人是不会拒绝的吧。当然了，如果示范田在路边的话就更好不过了。
第一年要在这个村落发展一部分自己的客户，前面说了1000亩能达到100亩，那就占领这个这个市场的十分之一了，我想第一年发展30亩，问题应该不大吧，咱也知道，抓住20%的有效客户，就能做好80%的市场，所以要重点发展种植大户，就是只用我一亩地的产品我都高兴，反正是挤进去了，这一亩地的用量就给我提供了服务他们的机会，第一年效果好了，或者一季效果好了，下一次我就能让他们用到2亩或者3亩，大户抓到手了，后面的事情自然就好办了。
长远的看，做出效果农民当然会认可你，但是农资市场并不完全是摆事实讲道理的市场，而是一个鱼龙混杂，是非不分的大杂烩，在农资产品差异化并不明显，农作物效果并不十分突出的情况下（实际情况，天气、地理、人为因素太多，加上人的肉眼实在不比孙悟空的火眼金睛），在老百姓随众和贪图小便宜的心理作用下，我还得操作几个短期的销售战役才行，利用短期的促销实现产品上量。（他们就这么糊涂，有时候一点小奖品就把魂就勾走了，没办法，农民很少知道什么叫自我，他们脑子里根深蒂固的观念是“大家”）。
我个人认为，长短结合，把握平衡是农资销售的关键，总想着长线操作的人，会因为短期内的产品销售上不去失去资源支持，同时给自己造成资金压力，但过于看重短期操作则会失去长远的发展潜力，所以要平衡，其实想想世界上的什么事情不就是一个“度”的问题吗，老子n年前就把“中庸”玩腻了，事过千年，道理竟然还是这个道理，但能彻底搞明白的却没几个孙子。
（四）定位定天下
传统的农资店给自己的定位是农资产品的流通，也就是 进货—卖货（悲哀的是这些人还是坐在店里面等人家上来买），我想现在的农资竞争已经不仅仅是简单的买卖关系了，咱得未雨绸缪，做好定位，定位定天下嘛，把自己位置摆对了，才能有真正的发展。
我左思右想，我觉得为农民提供一揽子的农田高产方案不仅仅是一句口号，而是我做农资的出发点（比较负责任的说法，不负责任的说是赚钱，赚大钱），这也关系到我的招牌，于是我给自己的定位是：农作物专业服务中心，(类似的有很多，什么“庄稼医院”，“农田高产服务研究所”，名字不重要，对自身的定位和认同才是最重要的) 也就是说不利于农民实现增产高产的勾当我一律不做，而且还要想尽办法帮助他们实现这个目标。对产品的定位那当然是：为农民提供性价比最高的农资产品，也就是最低的成本换取最大的回报，其定位服从于自我定位，之所以我敢这么说是因为，产品性价比最高也许短时间内还比不了同行，但是产品只是高产的一小方面，更多的是使用技术、使用时间、及后期管理和服务，这个才是关键。（这个听起来好，做起来可难，但我仍然觉得，不朝着这个终极目标去努力，那你的所有行为都可能是偏的，最终会在时间的沉淀中暴露出来，没有正确的方向就没有应有的结果）
（五）关于店面
店面选址至少应该是交通比较方便，而且风水较好（据说风水是门学问，我虽然不懂，但是有些地方一看感觉阴阴的，给心理造成阴影，因此咱虽不说要找个风水师专门考究一下吧，至少心理看起来舒服）
个人认为店面布置及设计是店面销售极为重要的一环，但是现在的农资人似乎都把这个放在非常次要的位置上，甚至我见过有的店老板几年都不收拾一下，对此，我认为，还是观念决定行动，大家往往更愿意做看起来更重要的东西，比如产品啊，技术啊，但是实际上真正体现你的核心竞争力的往往还是细节，细节不仅反映了你的执行力，而且是最能打动消费者的因素。不信我们想一想，老百姓买你的产品真是因为你的产品好吗，我认为产品好效果好只是基础，这个基础凡是负责人的农资店基本上都能做到，很多情况下让老百姓决定到你店买的原因，可能是你的脾气好，服务态度好，他们愿意和你交流，也有可能仅仅是因为你的店面看起来更显眼，总之，消费者总是有消费冲动的，而这种消费冲动往往是细节决定的。
所以店面布置做好了更显专业化，更能体现我们的“与众不同”（与众不同很重要，因为与众不同可以很快的记忆，这是心理学方面的一点常识吧），我们看看大超市的现场布置就体现了一种核心竞争力（关于这方面的研究可以搞出一部厚厚的大书）。
具体如何布置不详细记录，属于个人理解方面的东西，大家可以充分讨论，三个臭皮匠还顶一个诸葛亮呢，但是营造一个轻松的购物环境是很重要的，同时要在布置上突出主打产品的特点，让老百姓一眼就能判断出哪个产品属于热销产品，从而有强烈的购买欲望。
这里我强调一点，农资店面的店面布置要作为一项变革性的因素去抓，就是彻底颠覆人们对农资店的理解，虽然并不是店面布置漂亮了就一定能抓住用户，但是如果店面布置哪怕能增加1%的销售额，我们还是应该尝试一下的，而且在综合服务的带动下，店面布置的利润贡献率就能发挥倍数效应。
推荐第6篇：农资店免税申报流程
农资店免税申报流程：
1、应及时到国税和地税同时办理税务登记证。虽然国税是免税，但仍需要办理税务登记。
2、应提供相关的农资销售许可证件、资料。
3、申请减税、免税需提交的资料：(一)书面申请。申请应载明减税、免税的理由、依据、所属期限、减免额度等事项；(二)统一格式文本的《减税、免税申请审批表》；(三)税务登记证副本及其复印件；(四)财务会计报表。
4、能减免的是税收仅是增值税及随增值税征收的城建税、教育附加等等的，而个人所得税是根据经营所得来征收的，不属于免税范围，所以仍需缴纳。
推荐第7篇：丹阳农资市场调查报告
丹阳农资市场调查报告
丹阳市地处长江三角洲南沿，是沪宁线上粮食产量较大的地区。目前全市已形成铁路有（京沪铁路）、公路有（沪蓉高速、312国道）、水路有（京杭大运河）等综合交通运输体系。跨越发展中的丹阳各镇农业人口达60万，耕地面积达到800257亩、播种面积达1282000亩、园林地68580亩总计：868837亩。农业生产总值：29.40亿元（农、林、牧、渔）纯农业收入：16.4亿元。
经过对丹阳市12镇（原29镇）的深入调研，销售网点的分布及销售人员结构和各项销量的调查情况如下：
一、大部分销售人员结构为原供销系统农资人员，市农业局农服
公司人员和各乡镇农技站人员，包括各村点的流动销售人员。
二、现有网点的辐射范围为本市与邻近的市。有：金坛、句容、
武进、扬中等地区。
三、现有镇江农林局组建“丹阳农资放心店”在各集镇中心等28
家农资经销店。其中供销社网点12家；农服公司网点10家，其他网点6家；农资公司配送公司1家；省农资公司直销店1家（销售工业用尿素为主）。
四、农资年销量：化肥7万吨（1800/吨）;农药1200吨(4000
元/吨);氮肥:4000吨、磷：3500吨、钾：2800吨、复合肥2500吨。丹阳农业局自配肥3000吨左右。年销售总额：化肥1.3亿元；农药4.8千万元。毛利润率：化肥13%即1690万元；农药20%
即960万元（不含价格涨跌因素）。
五、现有农资经营基本概况
上述28家农资经营点分布全市（可作为今后我们一级经销商）。 他们作为每一乡镇的农资大客户目前是以批发零售为主，层层下批，进货渠道来源于丹阳6家较为专一的公司：供销农资公司2家、省农资公司1家、市林业局1家、市植宝公司1家，其他自营公司1家。乡镇商户与公司结算方式为“尿素”货到付款，其他品种为后货到前货结清（防止假货现象）农药一般为销完结账。公司的货源渠道从生产厂家直接订货，预先打入货款以确保货物不受市场价格因素的影响，目前这种结算已成一种规则。农药保质期为2年由公司打入部分定金，厂家按订货量发货，如出现质量问题由厂家承担一切由质量引发的责任。一般在农户用完，无损失的情况下付清余款（防止出现伪劣产品）。主要产品为尿素、复合肥、杀虫剂、除草剂）。
六、工作思路
江苏中合作为服务与三农的综合型公司，而农资产品的经营应作为公司不可或缺的一项重要业务。
市场分析：
1.目前丹阳市范围内没有龙头型农资批发公司
2.缺少综合型农资流通市场
3.缺少专业配送网络及调剂人员
针对以上市场情况，建议公司首先做好与市供销社、丹阳农林局、
植保公司的洽谈沟通。做好各乡镇客户交流，对签约的客户统一安装POS机，通过网络进行订货、调剂、结算。
公司的主要投入有尿素、复合肥、农药等产品，预计需要投入流动资金1500万元。
主要用途：
1、仓储、运输、办公网络等费用100至150万元。
2、周转资金：化肥1000-1300万元；农药50-100万元。
前期进入市场按50%的份额计算年销售额为：50%*1.78亿=8900万元。按照毛利率12%算即为：8900*12%=1068万元。
在农资承建初期需要工作人员5名，设发货员1名，办公室主管1名，业务员2名，自配车驾驶员1名，
经营策略：
1、与厂家订购质高价低的产品，可采用预付款与厂家签订购销合同。
保证在预付款范围内的产品不受市场的涨跌因素而造成产品提价，同时开发自己的品牌系列产品。
2、召集所有客户来公司进行洽谈，以达到相互了解相互沟通的目的。
3、业务员上门推销，利用中合公司原供销社的牌子进行推销。
4、给新客户提供优质的售后服务工作，免费调剂工作，在对市场同
一品牌的价格上给予一定的返扣率（按实际订购量现场扣返） 公司优惠政策：
1、充分利用中合公司的实力可做大做全的优势，迅速树立在丹阳农
资行业中龙头的位置，使客户有充分的信任感，合作后的优越感。
2、客户由公司统一安装POS机，与公司的沟通订购业务，电话所有
费用将由公司承担。
3、年度对客户的销量、各种调剂、配送、投诉等各项目进行评定、
考核按多个等级分配返率。
4、对符合要求的客户第二年进行挂牌扶持。
推荐第8篇：中国农资市场调查报告
中国农资市场调查报告
中央1号文件，把解决“三农”问题摆到全党工作重中之重的位置，要求加快农村现代流通体系建设，继续开展“万村千乡市场工程”。农资经营不仅关系“三农”问题，而且发展农资经营户与“万村千乡市场工程”试点密切相关，其中大多数正在进行标准化连锁农家店改造。但是，由于农资市场经营行为不规范，近年受到媒体曝光，原因何在？这正是我们的调查报告应该做出的回答。
一、关于农资市场经营情况的调查
为加强对农资市场的综合整治，我们解剖了一只麻雀，我们赴太湖县调查，在县商务局召开座谈会，县商务局、工商局、安全生产监督管理局、邮政局等部门负责人参加会议并作了情况介绍。
据了解，太湖县农资市场整治前的乱象，是全国农资市场的一个缩影，主要表现为：一是企业经营不合法。证照不全，部分经营户证照逾期且未重新办理，存在着超范围经营，更为突出的是全县没有一家农资经营户办理危险化学品安全经营许可证。二是市场发育不健全。农资经营户多数是小本经营，点多面广，流通组织化程度低，经营者的市场意识、法律意识较低。由于市场空间相对狭小，存在着过度竞争甚至是恶意竞争，假冒伪劣产品乘虚而入。同时，由于传统农资流通体系被打破，新的流通格局尚未形成，农资市场缺少大型企业引领，更缺乏行业自律机制。三是监管不到位，办理证照程序不透明，行政许可和收费标准不统一，经营户普遍感到费用较高。同时，还存在着多头执法与执法难以到位的双重矛盾，部门之间缺少联动机制。太湖县的农资市场在全国具有一定意义上的普遍性。
(一) 农资市场的综合整治主要做法与成效
政府重视。太湖县认真贯彻中央1号文件精神，抓住“农资”这个各级党委、政府与农民高度关注的敏感问题，综合整治农资市场。3月初，县人大、县政府听取有关部门工作汇报，县政府两次召开有关农资监管部门联席会议，建立政府领导下的联席会议制度，聂万健、赵福南两位副县长共同召集工商、农委、安监、商务、供销等部门专题研究，形成《会议纪要》。县政府组织有关部门赴亳州、涡阳考察，部署在全县开展农资市场调研，要求在“人民至上、法律至上”的原则之下制定整顿和规范农资市场的措施，确保整治工作“有序、到位不出事”。县政府批转县农委、工商、质监、物价等部门《关于做好2006年度农资市场整治工作的意见》(太政办发[2006]3号)，作为开展农资市场整治的指导性意见。
部门联动。4月初，县农委、工商、安监、质检、物价等部门，联合开展农资市场综合执法检查，从而揭开全面整治农资市场的序幕。政府各有关部门根据各自职责，密切配合，共同推进。共清理出农资经营户279户，其中供销社农资经营网点8户、农业技术三站经营网点79户、个体户192户，清理中发现所有农药经营点均未取得危险化学品安全许可证。此后，各部门定期组织联合执法，对重点地区、重点市场、重点商品进行综合执法，实行分工协作、齐抓共管的监管格局。县工商局结合整治，对全县农资经营户建立农资经营的经济档案，各部门在此基础上，建立信息共享平台。
规范经营。为有效地加强农资市场监管，县工商、安监、质监、农委、商务、供销等部门推出相关措施：一是构建“一主两辅”的农资经营渠道。根据国务院《关于加强化肥、农
药、农膜经营管理的通知》(国发[1992]60号)，实施市场准入制度，按照“一主两辅”的思路，努力发挥供销社主渠道和农业技术推广部门、生产企业辅助渠道的作用，结合太湖实际，构建以供销社为依托的农资主渠道销售网络和以农委系统的农技推广中心为依托的农资销售体系。二是组建两大农资龙头企业。发挥供销社农资经营和农业技术部门经营的市场主导地位，整合其市场资源，由县供销社吸纳若干基层供销社组建农资公司，由县农委依托种子公司经营范围扩大到农资经营领域，从而形成太湖两大农资经营企业，以此为基础，将全县各类农资经营户归顺到两个主力企业麾下，实行参股或控股，并吸纳个体经营户加盟连锁经营，强化统一配送。三是联合办理农资经营证照。为帮助加盟的农资经营户获得市场准入，由两个主力企业统一向有关部门申请，县工商部门总关口，办理有关证照。对于办理了危险化学品安全经营许可证的，营业执照载明经营农药，未办理的在其营业执照的农家店，其经营范围注明“代理销售XXX公司统一配送的农药”等字样。工商部门为农资经营户制定统一格式的连锁加盟协议，对于既未办证又未签订协议的，要求限期整改，不能达标的给予取缔。县安检局统一协调收费标准，由主力企业邀请安全评估机构，对申办安全许可证的农资经营户进行安全评估，每个门店收取评估费约600元，请市安监部门赴县为企业及所属的加盟店举办安全培训班，每店1~2人，每人收费400元。四是规范农资市场经营行为。为规范农资经营行为，县工商局统一范本和格式，指导农资经营业主建立“两账”(进、销台账)、“两票”(进、销发票)、一卡(信誉卡)、一书(诚信经营责任书)、一承诺、商品退市制、预告赔偿制等自律制度，组建农资行业协会，建立行业自律机制。对于守法经营的企业和门店，县工商部门每年授予其“农资经营示范店”称号，为提高授信的权威性，太湖县计划从下年度起，由县政府授牌。
社会监管。为加强农资市场监管，太湖县实行政府领导下的监督管理机制，开展全方位的社会监督，不仅县人大加强执法检查，有关政府部门联合整治，动员社会各方面加强监管。县有关部门通过媒体等多形式，向广大农民宣传农资经营政策，设立投诉热线，聘请农资监督员，建立诚信档案，实行诚信分类管理。
总结太湖的经验，概括起来就是：思想认识是前提，领导重视是关键，部门配合是基础，强化服务是核心。
太湖县农资市场整治的主要成效体现在：一是农资经营行为得到规范，全县无证经营的状况有所改观；二是农资流通市场得到净化，打假维权促进了农村经济，查处假冒伪劣农资经营案件34起，案值15.2万元，侵权案件17.6万元；三是农资经营主体强化自我约束，基本建立自律制度。
由于认识的局限性，太湖县的有些做法值得商榷。一是适用的政策与法律依据不当，主观上还存在“红头文件大于法律”的思想观念，实质上“一主两辅”的政策规定早已不再执行；二是监管思路未能充分发挥市场机制的作用，行业龙头企业是要经过市场洗礼，而非政府部门圈定的，因此现有的供销社实体与市场机制下的龙头企业不是一码事，管理部门监管方式不能越俎代庖；三是整改是漫长的过程，尤其是证照问题需要一个过程，对手续不全、但经营有方，且在民间信誉度高的农资经营户，不可能取缔，也难以取缔。
(二) 农资市场的综合整治几点体会与启示
我们认为，太湖的做法总体上是符合大政方针的，难能可贵的是政府及有关部门不懈地探索与追求，主要特点是：
——体现时代性。体现了太湖县把发展的主题放在工作首位，把服务于“三农”和市场主体的思想放在机关效能首位，把群众满意和取得实效放在党的先进建设首位。
——把握规律性。体现了太湖县主动探索新形势下农资流通改革与发展的内在规律性，遵循市场体系建设的客观规律性，把握城乡统筹发展的一般规律性。
——富于创造性。体现了太湖县勇于突破常规、大胆创新的思想，尊重客观实际、勇于突破常规的思想，坚持实事求是、不断与时俱进的思想。
(三)农资市场乱象成因分析
农资市场乱象，反映的是证照不全、超范围经营等，但实质上却反映出农资流通管理体制上的问题，监管主体、责任主体不明确，形成了既有人管又没有人管的状态，虽然农资经营有着特殊性，农资经营户有责，政府部门同样有责。
农资经营的特殊性表现在：一是因为农资生产的常年性与销售的季节性，城镇生产地与农村泛销区等有着数理理论上的“多维关系”，政府部门与农资经营户形成“金字塔型”，面对众多的经营户，政府监管势必难度很大。二是多数农资经营户具有农民的特质，绝大多数是小户经营，处在广大农村之中，与广大农民生活在一起，小、散、弱、乱的状况成为农资市场的普遍现象，实质上这是我国农村发展滞后的综合表现。三是因为农资与“三农”之间存在时空错位，经济学中的“蛛网定理”揭示了这种相互交错的关系给农业与市场带来的震荡，自然灾害的水患与干旱，决定农资市场供求与价格波动，农资生产、流通渠道与销售终端缺少骨干企业。除农资自身的特殊性之外，农资市场乱源成因概括为：
(1)有关收费标准较高。多数农资经营户，只是农资经营形势好的情况下经营，基本上是养家糊口，发不了大财。农资特别紧俏时，他们抓不到货源；农资市场疲软时，他们不敢经销。据反映，办理危险化学品安全许可证，安全评估与培训收费少则1000余元、多数在2000多元，有的地方甚至更高，再加上其他收费，高收费成了一个高门坎。因此，就出现大量无证经营或超范围经营，甚至出现少数农资经营户愿意挨罚的局面，因为这比办理证照来得快，对于个体农资经营户来说，也是一个无奈的困局。
(2)农民法律意识淡薄。在农民眼中，农资经营者的个人品格和道德价值，在某种程度上还要高于法律，乡情乡礼这个中华传统民族风尚，决定了农民习惯于用口碑和看得见的事实佐证农资经营户的道德行为。法律对于农民只能算是滞后的保护，不解眼前之急。因此，农民这个群体的法律观念相对淡薄，“良心”与诚信守法经营的关系更为密切，而且也是吸纳回头客的绝招。农民的购买行为不因为经营者是否证照齐全、手续合法，千百年的小农思想在农村依然有着广阔的市场和植根基础。仅仅因为经营者证照不全而整治农资市场，在农村这个广阔的天地里，农资经营者就会越查越躲、越查越多，甚至出现“游击作战”的现象，而执法部门就会处于寡不敌众的局面。
(3)优势企业实力不强。农资专营时，农资市场渠道通畅，供销社的农资公司和农技推广部门作为农资经营主体，使得政府监管距离较短、效率较高。经济体制转轨之后，许多企业不能适应市场变化而逐渐被市场淘汰出局，农资经营主体出现多元化。在这个大格局，培育了新的优势企业，但是扛起领军农资市场大旗的能力还有一定距离，商业资本渗透、渠道
与终端的主导权，都还不在主力企业手上，况且市场的认知程度也不很高，多少还带有“泥土的芳香”，对于众多的中小农资经营企业号召力、影响力有限，企业内部的管理体制、经营机制还不是很完善，难以独步天下。
(4)执法监管体制不顺。通过调查，农资市场监管主体较多，谁都做主谁都不做主的尴尬局面依然存在，面对众多的农资监管部门和需要办理的行政许可程序，农资经营户多数不知其所以然，掌握行政许可与农资经营户缺乏平台交流，虽然媒体曝光的是农资经营户，但反映的是监管层面。在部门之间，谁先应该办理证照还陷入“鸡与蛋”谁先谁后的争论，说穿了就是谁都不想承担责任。因此，亟待理顺这个主从关系，让农资经营户有证、有照经营，强化政府部门的宗旨意识，引导和规范农资经营户的经营行为。
(四)规范农资市场与整治农资市场的主要任务
我国是一个农业大国，党和政府历来重视“三农”工作，各级各部门都将做好农资流通作为解决“三农”问题的重要措施。2004年，国务院办公厅转发商务部等八部委关于进一步做好农村商品流通工作意见，明确提出规范和发展农业生产资料市场的措施：一是建立健全新型农资流通组织。积极发展农资连锁经营，建立以集中采购、统一配送为核心的新型营销体系。鼓励有条件的农资企业采取特许经营方式，吸引小型农资经营企业加盟，扩大经营规模；二是健全农业生产资料服务体系。农资流通企业要将农资销售与服务紧密结合起来开展配送、加工、采购服务和技术服务及农机具租赁等多样化服务，为农民提供产前、产中、产后技术服务，大力推广有利于保护生态环境和提高农产品质量、科技含量较高的新型农资产品；三是整顿和规范农业生产资料市场秩序。建立健全农资价格监控机制，防止生产和流通环节随意抬高价格，保证农民能够得到各种政策优惠。加快建立种子、农药、化肥、农机具等产品的市场准入制度，健全农资损害赔偿机制，为保护农民利益提供制度保障。因此，我们认为整治和规范农资市场，需要做好以下几项工作：
一是大力培育农资龙头企业。培育农资龙头企业尤为重要，一方面是由于经济体制转轨以后，传统的农资流通体系被打破，亟待建立适应市场经济体制的农资流通格局；另一方面是由于龙头企业是商品市场成熟的标志，体现了市场竞争水平和流通发展水平。目前，我国大规模的农资流通企业还很有限，距离拥有核心竞争力还有差距，销售体系比较脆弱，经营管理水平也不高，多数农资经营企业还处于重组过程之中，适应新农村建设的农资市场要求不相协调，与建立系统性、规范性、科学性、物流性农资商贸市场的目标相距较远。
二是扎实推进“万村千乡市场工程”。连锁经营、物流配送、电子商务作为现代流通方式，也是农资建立现代农资流通体系的重要任务，是当前建设社会主义新农村的重要商务对策，是实现农资企业做强做大的途径。2002年，国务院办公厅印发了《关于促进连锁经营发展的若干意见》，鼓励各类企业通过连锁经营向农村延伸经营网络。根据我国加入WTO的新形势，农业部于2003年印发了《关于发展农产品和农资连锁经营的意见》。2005年，商务部在全国部署推行“万村千乡市场工程”，推动城市企业到农村市场开展日用消费品和农资商品连锁经营，以期改善农村市场状况。省政府征得商务部同意，将安徽作为全国农村商品流通改革和市场建设试点省，并将农资纳入试点。实践证明，这是一项加强新农村建设行之有效的商务措施，参与试点的农资企业热情高涨。我国农资经营企业熟练庞大，农资采购、物流和进入市场成本居高不下，对偏远地区农村发展十分不利，因此需要借助“万村千
乡市场工程”的政策平台，吸纳加盟农家店组建农资“联合舰队”，特别是中邮物流的介入，更有利于农资市场资源的整合。
三是强化农资行业组织自律。由于农资长期专营，市场秩序如同“走方步”。体制转轨以后，农资市场像是体育大看台散场一般，各奔东西，不成规模。由于缺少道德规范和行政执法困难，貌似繁荣，实则混乱，各自自创一套“游戏规则”，缺少行业组织开展政府与企业之间、地区之间、行业之间及行业组织内部之间的交流。因此，有必要加强农资行业组织自律，形成农资行业组织内部和农资组织与社会之间的相互监督与制约，这样政府的引导对象由单个农资经营户转变为行业组织，或在行业组织的配合下实施监管。政府转变监管方式，通过加强对行业组织的指导、协调、监督和服务，实现职能转变。一方面农资商会与政府部门之间缺少有效的互动交流，另一方面农资商会成员不能充分体现农资的行业性和地区性。
四是建设区域性农资大市场。我国三农经济的发展对农资的市场需求熟练巨大而又呈现一定的地域差别和不平衡性，建设区域性农资大市场对于促进各地区三农市场良性发展意义重大。
四、关于规范农资市场的若干建议
今年，中央1号文件将“三农”问题置于全党工作的重中之重，突出强调加强农村现代流通体系建设。中央10号文件就中部崛起作出全面部署，将粮食生产与物流摆上等分位置。可以说，农资市场与农产品生产、流通、加工、出口等密切相关，关系到解决“三农”问题能否取得成效的大问题。
为规范农资市场，必须加强农资连锁配送，对于确保农资市场商品质量和价格稳定，发挥重要作用。开展“红盾护农行动”，打击农资市场不法行为，整顿和规范农资市场秩序，建立农资经营户的经济户口和信用档案，力求从根本上根治农资市场存在的问题。
根据市场调查和现行法律法规，规范农资经营，解决农资市场问题，规范农资经营行为，解开农资市场监管的死结，从实践的角度看，需要选准切入点和建立长效监管机制。为此，我们提出如下建议：
一是成立农资市场监管领导小组，作为关于农资市场监管的议事机构，实行联席会议议事制度，明确工作职责，负责处理日常事务，研究和提出解决问题的对策与措施，检查议事各方工作的落实情况。
二是根据《行政许可法》等有关法律法规和政策的规定，对农资经营中的行政许可项目进行并联审批，将规范证照办理作为切入点，为此建议政府出台有关规定，公开证照办理程序、审批事项，实行一站式服务，对县以下农村市场的农资经营户，由乡镇政府实行为民服务全程代理制。
三是对万村千乡市场工程试点企业，由试点企业统一办理所属企业及加盟店的营业执照、危险化学品安全许可证、种子经营许可证和安全评估、职工培训，适当减免并统一收费标准，规范收费项目，实行农资经营并联审批机制，简化办事程序。
四是大力推进农资流通现代化，着力于发展农资连锁经营，培育大型农资经营企业。首先是要突破“一主两辅”的指导思想，改变与现行政策、法律不相适应的做法，用市场经济的思维、视野，通过改革的方式，发展农资现代流通方式，充分发挥大型农资流通企业的龙头作用，形成以农资龙头企业为主导，以农资市场为基础，以农资物流配送为重点，以农资
经营户为终端的农资流通体系。其次是培育大型农资流通企业，引领农资市场发展，促进市场有序竞争，增强龙头企业的采购、物流、营销能力，提高企业基础管理、资金管理、人才管理水平，发挥其在农资市场上的示范作用。第三是发展连锁经营，依托大型农资经营企业输出管理、资金、技术、品牌，通过大企业的市场运作，带动中小农资经营户发展，强化连锁经营企业市场责任，节约政府监管成本。
五是要培育农资大市场，建设农资物流园区。我国是一个农业大国，具有内在的农资市场需求和广阔的市场空间，物流运输可以更好地集中市场资源，促进农资经营户公平合理竞争和政府部门加强监管，为广大农民选购农资提供新的选择。
六是充分发挥农资网络的作用，打开中国农资供销网()，我们可以流览更多的中国农资供销方面的信息，它为我们开启了一扇观察中国农资供销动态的窗口。我们要在深入调查研究的基础上，密切关注中国农资供销的发展动向，有针对性的采取切实可行的措施，进一步稳定农业生产资料价格，切实发展农业经济，为更好地建设社会主义新农村奠定扎实的经济基础。
推荐第9篇：4S店调查报告
广汽本田4S店调查报告 10级汽车营销1班 香车宝马组
在开始这次重要意义之行前，我们在网上浏览过了有关调查的重要意义，让我们对这次调研有了万分的向往和渴望去实行。因为我们知道这次的行程将会让我们对人生跟未来有更深的认识，不管以后做什么，都将会为我们的人生划上完美的一笔，将会让我们学习跟明白很多在学校学习不到的跟不知道的知识。
经过这次广州汽车本田4S店的调查，让我们明白了我们这次调查的结果不在于完成了老师的作业，更重要的意义在于明白了怎样做好一个员工，更明白了作为一个职员应具备怎样的条件，更明白了作为一个好职员又应该具备怎样的条件。而作为一个好的员工最基本的就是对自己的工作负责，对自己的老板负责，对自己的职位负责。这些都让我们对职员有了深刻的了解。这次的调查之行，让我们对自己今后的职场和人生也是有重大意义的。因为在与经理的交谈后，他告诉了我们很多很多，也教会了我们很多很多，这也让我们觉得这次的河源广汽本田4S店有更深一层的意义。
因此，我们总结到要做到一个好员工应具备：
1有良好的敬业精神和工作态度。 2有较高的专业能力和学习潜力。 3道德品行好，自我了解！ 3反应能力强 ；身体状况好 。 4愿意学习新东西 。
5善于沟通 ，能够“合群 ”。
我们是在4月23号开始筹划到河源广汽本田4S店调查的，应预约的时间限制，我们在4月30 号上午九点才能到河源市汇源区销售有限公司广州本田4S店，所以我们在4月30日本应放五一假回家的，而我们为这次极为有意义的行程推迟了回家的时间。然而，我们这次的决定并没有做错，因为这是一趟很有意义的旅程，在这次调查报告中可以看出我们付出的成果， 我们在经过与销售经理和一些员工的当面交流，让我们对这次的调查有了更深刻的印象。因此我们这次的调查方式为当面访谈。本来以为经理是那种心高气傲的人，可他的祥和和热情让我们忘却了紧张和畏惧，这让我们更加的放开了心胸去寻找我们要知道的内容。当着经理的面，我们看到了一个成功人士的形象，看到了一个好职员好员工的外表。
这次的调研，收获最大的就是我们能了解到在经理口中的好员工，知道了要做到好员工最基本条件，因为这不止是说做好员工的基本条件，也是做人的最基本的条件；这也将会对我们在未来的人生和在社会生存有重要意义，这也让我们
先别人一步体会到在社会的谋生条件。这也让我们在未来的社会实践埋下伏笔，让我们知道在面对问题和困难时该怎么面对，让我们知道怎样去做一个好的职员。同样也可以以此建立自己的座右铭，辅助自己走上好职工的正轨。
2011年5月23日星期一
推荐第10篇：农资农家店建设与改造规范
附件3
农资农家店建设与改造规范
一、适用范围
本规范规定了农村村级农资农家店和乡级农资农家店的规模、经营设施、设备和经营管理基本要求，适用于农村村级和乡级农资农家店的建设、改扩建及管理。
农资农家店是指设在乡镇或村，通过连锁经营的方式，向农村居民主要销售化肥、农药、种子、农地膜、小型农机具、兽药饲料等农业生产资料，并提供相应农技服务的农村零售店铺。其中村级农资农家店设在非乡镇人民政府所在地的村；乡级农资农家店设在乡镇人民政府所在地的行政村（或街道）。
二、村级农资农家店的基本要求
（一）规模要求
东部地区营业面积在30㎡以上，中西部地区营业面积在20㎡以上。
（二）经营管理基本要求
1、经营化肥、农药、农地膜、种子、小型农机具、兽药饲料等农业生产资料在2大类以上，化肥、农药等2类农资商品的品种配送率在80%以上。
2、设在建筑的一层，与住宅分开，店堂内通风、明亮，墙壁和地面便于清扫；店面、店内标示必须是连锁企业的统一字号或 1
形象。
3、商品按品类划分不同区域分类、分品种摆放，整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台，根据所销售的商品情况，采取自由的售货方式。
4、使用检定合格的计量器具，并按相关规定定期送检；具有与连锁经营方式相适应的信息基础设备。
5、有与其经营的农资商品相适应的仓储设施、安全防护设施、措施。
6、店内明示对顾客的质量承诺，不得销售假冒伪劣商品。
7、销售的商品宜符合当地的种植结构，优先选择销售名牌产品。
8、建立商品准入和可追溯制度，统一配送及指定供货商的商品由连锁总部建立商品准入制度，对质量进行负责。农家店自行采购的商品要对进货渠道及进货商进行登记管理，对销售的商品质量负责。
9、执行国家物价管理政策，所有商品明码标价。
10、从业人员必须身体健康，无传染性疾病；定期参加连锁总部举办的培训，熟悉农资商品的性能和使用方法及相关知识，依法经营，依照连锁经营总部统一管理的规章，诚实守信；提供必要的农技服务和市场信息。
三、乡级农资农家店的基本要求
（一）规模要求：东部地区营业面积在60㎡以上，中西部
地区营业面积在40 ㎡以上。
（二）经营管理基本要求
1、化肥、农药及其他农资商品的大类齐全；经营化肥、农药、种子、农地膜、小型农机具、兽药饲料等农业生产资料在3大类以上，化肥、农药等二类农资商品的配送率在80%以上。
2、符合第二条第二款村级“农资农家店”2-10条的基本要求。
3、根据所销售的商品情况，采取柜台面售与开架相结合的售货方式，批零兼营。
4、有必要的运输工具，能为消费者提供大宗商品送货上门的销售服务；能为村级连锁店提供代购或批发、配送服务。
5、附设与其业务相适应的仓储库房。
6、从业人员需从事农资销售或农资服务2年以上。
7、为消费者提供农资市场信息和技术咨询服务功能，并根据消费者需求适时组织规模较大的农业技术服务、讲座等。
第11篇：基层农资店的一些经营体会
基层农资店的一些经营体会
尊敬的各位农资界朋友：
我是一名基层农资店个体经营者，从事农资经营已有十几年，现将我多年来对农资经营的一些体会简单的跟大家分享一下。
1、一定要拒绝假货、小路货。坚持经营正规产品。不要对假货有任何侥幸心理。
2、诚信经营是做强做大的根本，耍小聪明只有眼前的利益，没有做大的希望。
3、切切实实的学习农技知识。做农资就是“植物医生”没有这个基础你也走不了多远。
4、有现代的营销基础知识与适合本地的营销方式。
5、把做真货、做品牌、做质量、做服务作为农资店的经营理念（要真正理解其含义）
6、对自己经营的产品卖点要吃透，不要被农户问倒。做有特色的商品。
7、以我的实践对一片地区主攻几户。它可以带动一个村庄乃至一片地区。
8、做好我家自己的示范田，对自己店的影响不可估量。
9、主攻经济作物，特别是菠箩水果,它们的营业额是大田作物的上十倍。
10、经营商品品种要全，而且要\"货卖堆山\'
11、注意店面整洁，主推和时令商品要注意摆放技巧。
12、时刻注意政府对农业的政策倾向，比如现在的土地流转、合作社、大户采购、政府的农技服务体制建设、政府采购等对农资店的影响，采取相应对策
自己总结的销售技巧：以销售**为例。**价格很高一亩地使用成本要300元。我先选我村**种波箩为标杆，把**先不收钱让其使用，保证其使用效果，并承诺效果不好不要钱。结果该农户使用后效果非常好，做到了全生产队波箩长的最好。示范的作用影响巨大，第二年全生产队人都使用了这种复合肥.推“碧护”也是这样，我先免费让个别农户使用再借此宣传其使用效果。我专门为此编写资料，为**使用下田拍照，让来我店购物的顾客看照片，看产品介绍幻灯片，向农户强调什么地方的**什么人使用了什么产品，效果怎样，并向农户发相关打印资料等方法以此来打开市场，后来甚至有部分农户拿着我的资料到别的农资店问有没有这个商品。
以上观点是我做农资10年多的体会，我一步步走向成熟的总结，要开店或刚开店的朋友能理解上面各条的真正含义，一定会比我做的成功。赞同我观点的我希望给我加一分，这是对我\'劳动的肯定。希望大家参与讨论讲一讲自己做销售的成功经历和体会。
第12篇：公司乡村示范农资店建设方案
公司乡村示范农资店建设方案
一、指导思想
以党的十八大精神为指导，按照统筹城乡经济发展的要求，运用现代流通方式，建立新型农村农资市场流通网络，降低农资商品流通成本，保障农资供应与质量安全，通过公司指导的方式，支持美好乡村示范农资店建设。
二、基本原则
1.坚持以经营业主为主体，公司推动与市场机制相结合；2.坚持以市场为导向，公司扶持与经营业主实际情况相结合起来； 3.坚持以改善农资市场环境与农民受益相结合。
三、发展目标
计划用三年的时间在全县美好乡村都建立公司农资店，做到美好乡村建到哪里，公司服务网点就延伸到哪里，着力改善农资市场环境，逐步形成以乡村级农资店为基础的农资经营网络，2016年确定建立美好示范乡村农资店
四、农家店标准
1.建筑面积不少于30m2；2.标识鲜明，悬挂规范； 3.商品分类陈列，摆放整齐； 4.明码标价，货真价实；
5.店容整洁，诚信经营，在当地有较好声誉。
五、实施步骤
1 建立美好乡村农资店将分四个阶段进行，即调研阶段；审定阶段；建设阶段；验收阶段。
1.调研阶段：通过实地调研，全面掌握全县美好乡村的实际情况，确定农资店数量；
2.审定阶段：以镇街为单位，结合各地实际，按照农资店建设标准，做好各农资店专项方案的设计；
3.建设阶段：调动美好乡村建设和农资店经营业主的积极性，全力投入农资店的建设；
4.验收阶段：公司建设美好乡村农资店工作领导小组，对全县各农资店建设情况进行检查验收。
六、保障措施
1.组织领导。为扎实有效推进全县美好乡村农资店的建设，公司成立美好乡村农资店建设领导小组。
2.明确职责。公司具体实施，协调美好乡村农资店建设业务指导，并联系督促农家店建设工作，做到责任层层明确，工作层层落实。 3.突出主体。充分尊重农资店业主的主体地位，激发农资店业主的主动性和创造性，促使他们自觉地投身到建设农资店的行动中来。
4.督促检查。公司将不定期对各地农资店建设情况进行专项检查和考评，对检查合格的农资店由公司授予“美好乡村示范农资店”标牌，并给予适当的奖励。
七、建设具体内容级要求：
1、店牌式样由公司统一提供
2、生态理念及公司产品宣传内容由公司提供。
3、要求有能播放公司产品及宣传广告。
湖南正丰生态农业开发有限公司
2016年5月
第13篇：农资店开业促销活动方案[全文]
南滨农资店年前促销活动方案（拟定） 1·活动主题：“去螨杀青灭蓟马，西诺迎春大酬宾” 2·活动目的：
（1） 减轻年前库存压力，增强资金流转； （2） 提升公司区域整体形象；
（3） 吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩；
（4） 为单位团购（主要针对大户和基地客户）展开特别的促销。 3·活动时间：2015年1月28日---2015年1月31日。
4·活动内容：凡是顾客在活动时间内购买“航天西诺”商标产品，均可享受以下政策：
（1） 购物满200元，可赠送价值38元不锈钢热水壶一个； （2） 购物满300元，可赠送价值58元正宗五常大米一袋（5kg）； （3） 购物满500元及以上，可赠送价值112元电风扇一台。 5·产品支持：
（1）20%哒螨灵悬浮剂，品规：200ml，1000ml。 产品特色：（1）超高含量，超微粒径，去螨无忧；
（2）该药不受温度变化影响，海南全年均可杀螨； （3）对豆科、茄科红螨有良好防效，作物全程均可喷雾，
超级安全。
（2）爆峨（0.3%苦参碱水剂），品规：200ml。 产品特色：（1）航天生物制剂，强力杀虫。
（2）本品针对玉米钻心虫、豆角钻心虫、棉铃虫和水稻卷
叶虫有超高防效。
（3）害虫发生初期用药，效果更好，超长持效期，喷药一
次可防一月无虫。
（3）太空虎（5%氯氰吡虫啉乳油），品规100ml，200ml。产品特色：（1）本品具有超强的触杀能力，对蓟马“前打后死”；
做到10分钟见效；
（2）蓟马严重时使用本产品可以迅速缓解危害；（3）搭配使用，即可整季无黑头。 （4）异菌脲255g/l，品规100ml。
产品特色：（1）治疗免疫性杀菌剂，安全无痕无异味。
（2）本产品对灰霉病、疫病、斑枯（黄叶）有独特的治
疗作用。
注：以上只是部分产品特色陈列，具体产品以零售店所有为主。 活动费用支持：
（1） 预计活动期间消费满500元以上客户2-3人。消费满300元不
足500元客户30人，消费满200元不足300元客户70人。（以一个大零售店为例）
（2） 促销品价格：不锈钢水壶批价20元，让利最高10%；正宗五常
大米批价35元，让利最高11.7%；电风扇批价60元，让利最高12%。
活动安排：在店门口促销，公司促销员要对售出产品登记和对购物额统计，按照促销方案，合理发放活动促销礼品。
附1：
姓 名住址联 系 电 话消 费 额 由于本次活动促销礼品价格昂贵，可以先展示促销样品，具体实物在购物两天之内发放，以免造成资金浪费。
------西诺市场部周凯强
2015年1月18日星期日篇2：农资市场秋季促销活动方案
农资市场秋季促销活动方案
时间：9月15—10月15日门店所在街道逢集日9：00—11：00或进村促销18：00—20：00（具体时间可调整）； 地点：省内十家连锁店
目的：利用公司统一宣传的方式，推进品牌影响力，提升商户销售业绩，推广产品；
促销主题：周年庆会，啤酒犒劳父老乡亲（待定）； 促销内容：
一、现场布置（8点完成）：
1、舞台：3米*4米航架舞台、配红地毯、喷绘背景（全品项）、条形桌2个（距背景1米处放置，红布覆盖）、音响设备、产品展示（舞台和条桌）；
2、门店及舞台周边：门店悬挂活动横幅、张贴产品或活动海报、准备产品或活动单页、满额让利、代金券（加盖门店私章）、抽奖箱（含奖券，奖品为产品试用装、毛巾、代金券等）、门前两边插品牌红旗；公司广告（视频或音频）和音乐在门店循环播放暖场；工作人员发放活动单页并口头告知；
二、活动流程：以早上活动为例
1、呼叫中心活动前一天对目标区域农户进行电话告知；强调活动的时间仅有一天，（免费喝酒、优惠多多），活动时间，活动地点。
2、活动当天8：30商管部再对目标区域农户手机用户短信告知；
3、现场布置活动开始前一小时完成，即开始播放音乐暖场；
4、9：00于安装有门头的门店首先进行宣誓仪式，主持人带领门店老板和商代宣誓；宣誓结束后授予门店老板誓词悬挂于店内；
5、9：10宣誓仪式结束，主持人宣布活动开始，介绍活动规则；好汉歌+丰收歌作为串场音乐；
6、9：15开始个人海选赛，分男子组和女子组；每组5名选手，每人一瓶啤酒（女子组可乐）最先喝完者胜出并给予佩戴黄带参赛证（有编号）、其他淘汰（可自愿参加第二轮，每人限两轮），只记录第一名选手成绩；自由报名记录资料；每组累计15名选手或9：50结束；
7、9：15—10：50核心功能，答对者给予奖品（价值1元的促销品）；
8、9：50公司简介和产品介绍、试用装用法；
9、10：00开始个人预选赛，以上优胜者每3人进行淘汰赛，最终获得5名决赛选手并将参赛证调换为蓝带决赛证；工作人员为保证每位优胜者有清晰的单人照（活动结束后送达，呼叫中心保持长期联系）；当天在门店购买肥料者直接佩戴黄带参赛证进入预选赛；淘汰者的黄带参赛证作为纪念、统一抽奖代金券（可用试用装或毛巾代替）；
10、10：30开始团体决赛，决赛在男子组和女子组（各5名）之间进行；
第一回合吨位决定地位，男女选手一一pk，2瓶啤酒（女子组可乐）
为限、5局3胜一方胜出；
第二回合深不可测，参赛选手原地抓脚腕转6圈后贴图，在规定时间（1分钟）内最准确者获胜，5局3胜一方胜出；
第三回合一锤定音，“一瓶啤酒+完整的品牌主张”最先完成者赢，5局3胜一方胜出；
最终获胜的一方每人赠送肥一袋、将决赛证调换为红带冠军证、作为试验田合作伙伴、给予长期农化跟踪服务；淘汰者的蓝带决赛证作为纪念；
11、呼叫中心活动结束后一天对门店收集的农户信息进行回访。
12、商务代表一周内将参加决赛10人单人照、冠军合影送达选手住处（提前一天预约），核实并收集资料、询问种植用肥情况，进行门店宣传和产品推荐。
三、职责分工：
四、场次安排：
五、效果预估：
1、门店销售提升30%；
2、宣传受众200人/场：
3、肥宝菌剂销售100袋；
六、费用预算：
七、串词：
1、主持人：根据现场时间、参赛对象、赛程、人气，以及突发事件的应变串词；目标是气氛热烈、主题突出、活动有序、时间可控；
2、活动流程串词： 各位父老乡亲： 大家早上好！金秋9月，瓜果飘香；在这个丰收的季节，我们迎来了祖国华诞60周年、我们迎来了一周年庆典、我们迎来了播种丰收希望的新起点；真可谓“长风万里送秋雁，对此可以酣高楼”！ 我是农资公司***，也是今天的主持人。
农资有限公司是由中国农资营销领导品牌“###”发起，国际风险投资机构参与，将国内零散，各自为战的复合肥经销商的渠道、资源整合到一起的智、资、网三位一体的专业农资渠道整合公司。 宣誓仪式！有请*****农资门店负责人***以及业务负责人员上台。颁奖音乐响起。主持人读一句宣誓人复读一句，最后宣誓人说自己的名字。 请问*老板：
“你能保证不经营假冒伪劣产品吗？” “你愿意为当地三农发展贡献自己的力量吗”
“你会尊重善待每一位顾客吗？无论男女老少、无论购买多少产品”篇3：农资促销方案
勒夫宣传促销方案
（修订版）
2015年7月23日
郑州阿普勒夫农业科技有限公司
宣传队的工作已经进行三个多月，经过全国大部分的市场来看，好的促销方案对经销商销量的提升有很大的帮助。先总结宣传队的工作，来制定针对经销商和零售商的宣传促销方案，来作为宣传队下一步宣传队的工作计划。
宣传队的工作是根据经销商的实际情况来配合业务员和经销商来做公司品牌的推广，所以充分利用经销商在当地的优势来做产品推广，会达到事半功倍的效果。在宣传期间要利用经销商的渠道力量在当地的影响力以及经销商的宣传品和促销品来让宣传工作达到最大的影响效果。
宣传工作主要有以下几个方案来实施：
一 宣传队协助经销商做产品效果试验田. 二 以专业形象召开产品推广会议
三 勒夫产品的促销
四 零售店的店面装饰
五 重点地区的广告轰炸
六 对经销商、零售商的产品知识培训
一 宣传队协助经销商做产品效果试验田. 做实验的方案主要针对的是当地有实力的种植大户或者是有影响力的零售商或者农户。
做实验效果田主要的目的就是利用有实力或者是有影响力的农户来推广产品，进而带动周围农户的使用，也能够加强零售商的信心，再加上客观的利润，会主动推广产品。做实验效果田地也可以为后期的农民会做铺垫，让产品更有说服力。
二 以专业形象召开产品推广会
会议主要有两种形式，农民会和渠道会议 1.农民会议
显而易见，农民会议的主要对象就是经济作物种植集中的村子或者乡镇的农民种植户，会议地点一般也是就近选择。
农民会的基础工作有三个：?在当地有产品的试验田并且效果明显。?在当地要下地实地观察作物生长的问题，还要了解当地用药用肥的习惯。?针对当地作物出现的生长问题，能够提出有效的改善方案，主要使用的就是勒夫的一系列产品。
农民会议的前提工作就是农户的召集，宣传队会和客户一块儿下去，利用宣传车和宣传喇叭来引起农户注意，利用客户在当地的影响力来召集农户。
农民会议的流程，促销方案还有场地的选址和布置装饰根据实际情况和客户商量制定。 2.渠道会议
渠道会议主要针对的就是客户的零售商。
在渠道会议上的重点是产品效果和卖点的介绍。这种会议一般是以客户为主导，宣传队和业务经理主要工作就是产品的介绍；和零售商的互动交流；协助客户会议订货政策的制定。
三 勒夫产品的促销
勒夫的产品促销活动方案主要针对的就是零售店。
促销方案一般分三种：店面促销 集市促销 下乡促销 1.店面促销
店面促销的主要目的就是吸引顾客，增加产品销量，消除库存。也能够增强零售商和产品在当地的竞争力。
店面促销方案多种多样，最常用的就是买五送一，买冲施肥送叶面肥，买农药送产品的试用装，和其他产品做组合销售，传单抵一元等等。
店面促销主要分为两种情况：成熟市场的促销和新市场的促销。成熟市场的促销主要的目的就是通过降低农户的购买成本来提高销量。比如卖五送一，限额送促销品，累计积分反产品等等。新市场的促销的目的就是打开市场。这种情况下就需要客户的推广或者是宣传队的广告宣传。促销方案多种多样，比如促销品的使用，和种子农药的组合销售，赠送实验装产品，传单抵一元等等。
注意：在店面促销活动之前，产品广告宣传和店面的广告装饰一定要做到位。 2.集市促销
集市促销主要就是在集会的市场上摆摊促销，有宣传队在周发放传单介绍产品，有兴趣的来摊位再由业务经理或者客户做详细的产品介绍和促销方法的介绍。集市促销主要实在在经济作物种植广泛的乡镇。 3.下乡促销
下乡促销的方案主要目标客户就是大农场大种植户。通过客户以及业务经理和农户的交流，了解作物施肥用药情况。实地观察作物的生长，根据作物的生长情况，主要以公司的产品来制定出一套作物生长改善方案。
四 店面装饰
店面装饰是宣传队最常用的一种促销方法。店面装饰的主要目的就是可以让顾客更为直观的了解商产品的形态，产品的性能，以及对自己的是否有需求。使用的主要宣传用品是喷绘，条幅，海报和小彩旗。
店面装饰主要分为两部分：宣传品装饰和产品专柜整理装饰。
店面的宣传品的装饰主要是店内装饰和店外装饰。门外一般都会贴不干胶和悬挂条幅。在店面门口周围的电感和墙面上粘贴不干胶等宣传物品。
第14篇：财政对农资补贴增减调查报告
经国务院同意，近日财政部会同有关部门印发了《关于进一步完善农资综合补贴动态调整机制的实施意见》。日前，记者就完善农资综合补贴动态调整机制有关问题采访了财政部有关负责人。
农资涨价影响农民收益
问：完善农资综合补贴动态调整机制的主要内容是什么？
答：农资综合补贴是我国重要的支农惠农政策。它的主要内容是：根据化肥、柴油等主要农资价格的上涨情况，在综合考虑当年粮价变动、促进农民增收的基础上，中央财政合理安排农资综合补贴资金，实行动态调整，补贴规模只增不减，以更好地保护农民种粮收益，调动农民种粮积极性。
问：为什么实施农资综合补贴动态调整机制？
答：近年来一些农资价格上涨较快，种粮成本有所上升，迫切需要建立健全一套科学的补贴长效机制，以确保农民种粮收益不因农资价格上涨而下降，保护农民种粮积极性。
建立健全农资综合补贴动态调整机制，一是有利于稳定种粮农民的补贴预期，以更好地调动农民种粮积极性；二是有利于财政部门科学、合理安排补贴预算；三是有利于加强补贴资金的管理；四是有利于促进补贴政策更加公开、透明，便于社会监督。
补贴规模不会减少
问：实施农资综合补贴动态调整机制后，如何确保补贴规模只增不减？
答：为确保农民种粮收益，实施农资综合补贴动态调整机制遵循了“价补统筹、动态调整、只增不减”的基本原则。
价补统筹，即统筹运用国家财政补贴与调控粮价两方面措施弥补因农资涨价而引起的农民种粮增支。当农资价格上涨时，如果粮价涨幅不大，弥补农资增支则以财政增加补贴为主，适当考虑粮价增收因素；如果粮价涨幅较大，农资增支原则上主要靠粮价增收消化，适当增加财政补贴。
动态调整，即中央财政安排补贴增量资金与农资涨价引起的种粮增支联动，补贴额度动态调整。如果当年农资价格水平较基期上涨较大，导致农民种粮增支较多，中央财政相应多安排增量补贴资金；当年农资价格水平较基期没有上涨或略涨，农民种粮不增支或少量增支，中央财政不安排或少安排增量补贴资金。
只增不减，即中央财政上年已安排的补贴规模在当年不减少。上年补贴规模自动作为次年的存量补贴，由中央财政继续安排。
从具体操作上讲，即以XX年亩均化肥、柴油支出水平为初始基期水平（以后年份高于初始基期水平的，则以该年作为新的基期年）。综合考虑当年农资价格和粮食价格变化以及国家财力情况，确定次年农资综合补贴规模。与基期相比，当年化肥、柴油价格上涨影响农民种粮增支较多时，则在上年补贴规模的基础上适当增加农资综合补贴；当年农资价格不涨或下降时，原则上保持基期补贴存量不变，如果连续三年粮食亩均化肥、柴油支出不高于基期水平，可以统筹当年财力情况适当增加农资综合补贴。
春耕前补贴兑付到户
问：中央财政如何确定年度补贴规模？如何分配和拨付补贴资金？
答：实施农资综合补贴动态调整机制后，中央财政将根据当年农资实际涨价情况，统筹粮价上涨因素后，合理安排补贴规模，在次年年初分配、拨付到省。
具体来说，第一步，测算当年因农资涨价引起的增支总额。主要依据国务院价格、农业主管部门统计的全国亩均化肥、柴油增支额、当年粮食播种面积等因素来测算。第二步，确定当年补贴规模。按照补贴“只增不减”的原则，基期补贴存量如数安排。同时，财政部会同国家有关部门，根据当年农资增支总额，粮价上涨因素和财政承受能力，提出新增补贴额，报国务院批准后确定当年补贴增量。基期存量与当年补贴增量之和为补贴总规模。第三步，分配补贴资金。存量补贴资金按基期分配基数不变。增量资金分配，原则上主要考虑各省（区、市）粮食播种面积、产量、商品量等因素，并适当考虑地区农资价格差异。补贴资金分配向粮食主产省倾斜。第四步，拨付补贴资金。每年年底确定补贴规模和资金分配方案后，在次年初将资金拨付到地方，要求各地在春耕前将补贴兑付到农户。
问：实施农资综合补贴动态调整机制，为什么要选择化肥、柴油两大类农资作为测算种粮农资增支、安排补贴规模的依据？
答：种粮农资按大类划分，主要包括化肥、柴油、种子、农机、农药、农膜等。选择化肥、柴油两大类农资品种作为测算种粮农资增支、安排补贴规模的依据，主要有以下考虑：一是化肥、柴油增支占农资增支的大头，一般占70%多，对种粮农民收支影响大，且全国种粮农民普遍使用，易监测、好算账；二是农药、农膜支出占种粮农资成本的比例小，对农民种粮影响不大，而且品种多、差价大，价格、用量等均难以监测核实；三是国家已安排良种补贴和农机具购置补贴等专项补贴，种子和农机不宜再重复补贴。
第15篇：2002年《农业部春季农资打假调查报告》
关于报送《农业部春季农资打假调查报告》的函
2002年4月中下旬，我部派出调查组开展了春季农资打假专题调查，现将《农业部春季农资打假调查报告》报送你办，并提出如下建议：
一、加强指导。针对农资打假专项斗争工作的部署、安排和进展情况等给予及时指导，以便我们不断改进工作方法，提高工作质量。
二、加强交流。通过全国整顿办《工作简报》等形式，加强对各地、各部门农资打假工作情况的反映和交流。
三、增加投入。建议全国整顿办协调有关部门，对农资打假工作给予专项资金支持，主要用于农资打假工作的日常运转、大要案追踪、农资质量抽检等。
农业部
二○○二年五月二十九日
农业部春季农资打假调查报告
2002年4月15～21日，我部选派四个调查组分赴辽宁、山东、湖南、江西等省，进行了春季农资打假专题调查。调查期间，调查组深入农户、农资市场、农资生产经营单位、农资管理部门，通过听、看、查、访、谈等多种方式，调查了全国整顿和规范市场经济秩序领导小组第四次会议、全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议和农业部、公安部等五部门《关于印发〔2002年全国农资打假专项斗争工作方案〕的通知》（农市发〔2002〕7号）精神的贯彻落实情况，了解了农资打假工作中出现的新情况、新问题，推动了各地农资打假工作的深入开展。现将调查情况报告如下：
一、关于春季农资打假工作的形势
今年农资打假工作起步早、行动快，结合农时季节，将种子、农药、化肥作为重点，取得了阶段性成果。初步统计，春耕期间，四省查获各类假冒伪劣农资总价值1.5亿元人民币，平均每省出动农资打假人员12000余人次，出动车辆1900台次，检查农资生产、经营企业7500家，先后查处不法农资生产、经营企业1000多家。其中，平均取缔无证、无照经营企业375个，补办农资经营许可证500多个，捣毁制假售假窝点75个。平均查获假冒伪劣种子375吨，农药40多吨，化肥500吨，兽药1吨，饲料120多吨，农机具及配件近800多台件，渔机具近40件。调查组反映，今年农资打假工作呈现出以下特点：
（一）高度重视，周密部署。今年以来，各地、各有关部门高度重视整顿和规范农资市场经济秩序工作，认真贯彻落实全国整顿和规范市场经济秩序领导小组第四次会议、全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议精神，按照农业部、公安部、工商总局、质检总局、供销总社等五部门联合下发的《2002年全国农资打假专项斗争工作方案》（农市发〔2002〕7号）要求，立足本地实际，制定了农资打假总体计划及专项整治计划，通过会议、文件等形式进行了具体部署，并加强了对工作进展情况的监督检查。如辽宁省在年初就下发了《关于组织2002年扶优打假保春耕活动的通知》，并陆续就种子、农药、饲料等农资产品专项检查进行了具体部署；山东省2月份就发出了《关于开展春季农资打假护农行动的通知》，组织省、市、县三级农业部门，采取联动方式，开展春季农资打假统一行动。据调查，由于各地高度重视，部署周密，全国掀起了农资打假保春耕的高潮，农资打假工作力度明显大于往年。
（二）健全机构，走向常规。去年明确由农业部门牵头开展农资打假以来，各地农业部
门都加强了对农资打假工作的领导，健全了工作班子，农资打假工作开始由临时性工作向常规性工作转变。据了解，到目前为止，全国31个省、自治区（包括西藏）、直辖市的农业行政主管部门，都成立了本系统的整顿和规范市场经济秩序领导小组，并明确了工作机构，调配了专门的工作人员。绝大部分省还成立了由农业部门牵头、有关部门参加的省农资打假专项斗争协调小组，其办公室也都设在农业部门。为了探索农资打假的长效机制，各级农业部门围绕农资市场的构成、农资经营与管理的主体、农资市场存在的主要问题及危害、整顿和规范市场经济秩序的对策与建议等内容做了大量的调查研究工作。在农资打假工作方法上，已经开始由原来的“三多三少”（突击检查多，常规工作少，市场检查多，源头治理少，治标办法多，治本措施少），逐步转向对农资打假的理性探索，不断改进工作方式方法。
（三）突出重点，查处大要案。据调查，各省去年发现的大要案，已经按照“五不放过”的要求基本查清，陆续结案，今年查处大要案工作已经拉开序幕。如河北、辽宁农业部门共同查处了保定市沈单16玉米种子案；湖南查处了株洲市劣质水稻种子案；山东省查处了淄博市宏利化工厂制售假农药案等。
（四）加强协作，联合打假。尽管在省、县政府机构改革后，地方农业行政主管部门的设置相对集中，但在许多地方，种植业、畜牧业、渔业、农垦、农机等行业主管部门分别设置，上下不对口，这给农业部门在农资打假工作中发挥整体功能造成了一定困难。同时，农资打假工作专业性、技术性比较强。各级农业部门通过农资打假实践认识到，针对上述情况，要提高农资打假实效，必须加强协作，实现“两个联合”。一是在农业系统内部各行业管理机构的联合，在农资供应关键季节，组织种子、肥料、农药、兽药等行政主管部门统一行动，相对集中开展农资打假。二是加强有关部门之间的联合，农业部门主动与公安、工商、质监、供销等部门联系，加强协作，形成打假合力，提高农资打假的权威性。
总的看，各地、各有关部门今年农资打假工作力度明显加大，春季农资市场经济秩序好于往年。各地反映，其主要表现是“三多三少”：一是守法经营的多，逃避检查的少；二是证照、手续齐备的多，无证无照经营户少；三是经营通过审定、登记品种的多，乱引滥调的少。
二、关于当前农资打假工作的问题
（一）对牵头打假的认识问题。2001年《国务院办公厅关于继续深入开展打击制售假冒伪劣商品违法犯罪活动联合行动的通知》，明确授权农业部门牵头负责农资打假，但是，有些地方、有些部门对此认识不到位，部分地区农业部门的打假责任感不够强，社会上对农业部门牵头进行农资打假也没有完全形成共识。
（二）地方和部门保护问题。由于目前正处于经济体制转轨时期，一些地方和部门从本地或小团体利益出发，只重视眼前的利益，地方和部门保护主义严重，对农资制假售假行为打击不力。因此，出现检查时轰轰烈烈，查出的问题不了了之的现象。同时，农资管理体制存在许多弊端，多头管理、一些地方管理与经营单位不分，也是导致地方和部门保护主义严重的原因之一。
（三）机制和机构问题。一是农资打假长效机制没有完全形成。如何适应目前农资打假形势，建立切实可行的工作机制还需要进一步研究。二是农资打假联动机制没有完全形成。例如今年2月8日，湖南省澧县农业局查获了湖北三湖农场虚设“国家杂交繁殖推广中心”生产的“三湖牌”湘杂棉二号种子，查封了该批种子3000公斤，责令经营户停止经营，只能禁止此类棉种流入该县。由于缺乏联动机制等原因，澧县对此棉种在其他地方销售的情况则无法查处。三是农资市场经营主体和经营行为不规范的问题没有从机制和制度上得到根本上解决。四是基层农业部门还在一定程度上存在执法力量薄弱、各行业管理机构难以形成合力等问题。
（四）经费问题。农资打假工作起步较晚，在各级财政中没有专门的经费，日常农资打
假办公所需要的基本通讯、交通等费用都没有保障，深入开展农资打假所需要的检测设备、查处案件的基础设施根本没有资金购置。同时，加之农资产品流通范围广、环节多，零售市场上的假劣产品往往要经过几个销售环节、横跨几个地区甚至省区才能追溯到生产厂家，实现相关地区农资打假的联动就需要相当费用，很多案件就是由于经费不够，而不了了之。这使在市场上查获的假劣产品难以追根溯源，难以端掉制假窝点。
三、关于进一步做好农资打假工作的打算
今后，我部将继续认真贯彻落实全国整顿和规范市场经济秩序领导小组第四次会议和全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议精神，会同有关部门，按照农业部、公安部等五部门《2002年全国农资打假专项斗争工作方案》的总体部署，继续深入推动农资打假工作的开展。重点做好以下几项工作：
（一）加强领导。要使各级农业部门充分认识到，做好农资打假工作，是政府部门的重要职责，是整顿和规范市场经济秩序的重要内容，切实提高对农资打假工作重要意义的认识，把农资打假作为一项重要职责列入农业部门的日常工作，坚决克服畏难厌战情绪，做好长期作战的思想准备，健全机构，充实人员，把农资打假工作抓紧抓好。
（二）加强监管。一是根据职责范围，制定农业系统加强农业生产资料质量监督管理的指导性意见，下发全国农业行政主管部门，使农业系统内部各部门责权明确，全面加强农业部门对农业生产资料的监管工作；二是抓好《种子法》、《农药管理条例》、《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》等农资监管法律法规及其配套规章的落实工作；三是不断完善和提高农资质量检测体系，加强农业生产资料质量抽查与发布工作，打假扶优。
(三)健全制度。逐步探索建立农资打假长效机制，加强农资打假制度建设，推动农资打假工作的正常开展。下一步，一是要制定发布农业部农资打假举报奖励制度，鼓励广大群众检举揭露农资制售假行为，以严厉打击各类农资制假售假活动；二是建立健全农资打假联动机制，做好跨县的案件报省，跨省的案件报部，推动大要案的查处工作；三是进一步建立健全农资打假工作交流机制。
（四）加强协调配合。今年第三季度，继续组织九个农资打假部际协调小组成员单位共同组成调查组，分赴各地对农资打假进行联合督查。要继续加强与公安、工商、质检、供销、监察、法院、检察院等农资打假专项斗争成员单位的协调配合，充分发挥整体功能，共同做好农资打假工作。
第16篇：2002年《农业部春季农资打假调查报告》
关于报送《农业部春季农资打假调查报告》的函
2002年4月中下旬，我部派出调查组开展了春季农资打假专题调查，现将《农业部春季农资打假调查报告》报送你办，并提出如下建议：
一、加强指导。针对农资打假专项斗争工作的部署、安排和进展情况等给予及时指导，以便我们不断改进工作方法，提高工作质量。
二、加强交流。通过全国整顿办《工作简报》等形式，加强对各地、各部门农资打假工作情况的反映和交流。
三、增加投入。建议全国整顿办协调有关部门，对农资打假工作给予专项资金支持，主要用于农资打假工作的日常运转、大要案追踪、农资质量抽检等。
农业部
二○○二年五月二十九日
农业部春季农资打假调查报告
2002年4月15～21日，我部选派四个调查组分赴辽宁、山东、湖南、江西等省，进行了春季农资打假专题调查。调查期间，调查组深入农户、农资市场、农资生产经营单位、农资管理部门，通过听、看、查、访、谈等多种方式，调查了全国整顿和规范市场经济秩序领导小组第四次会议、全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议和农业部、公安部等五部门《关于印发〔2002年全国农资打假专项斗争工作方案〕的通知》（农市发〔2002〕7号）精神的贯彻落实情况，了解了农资打假工作中出现的新情况、新问题，推动了各地农资打假工作的深入开展。现将调查情况报告如下：
一、关于春季农资打假工作的形势
今年农资打假工作起步早、行动快，结合农时季节，将种子、农药、化肥作为重点，取得了阶段性成果。初步统计，春耕期间，四省查获各类假冒伪劣农资总价值1.5亿元人民币，平均每省出动农资打假人员12000余人次，出动车辆1900台次，检查农资生产、经营企业7500家，先后查处不法农资生产、经营企业1000多家。其中，平均取缔无证、无照经营企业375个，补办农资经营许可证500多个，捣毁制假售假窝点75个。平均查获假冒伪劣种子375吨，农药40多吨，化肥500吨，兽药1吨，饲料120多吨，农机具及配件近800多台件，渔机具近40件。调查组反映，今年农资打假工作呈现出以下特点：
（一）高度重视，周密部署。今年以来，各地、各有关部门高度重视整顿和规范农资市场经济秩序工作，认真贯彻落实全国整顿和规范市场经济秩序领导小组第四次会议、全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议精神，按照农业部、公安部、工商总局、质检总局、供销总社等五部门联合下发的《2002年全国农资打假专项斗争工作方案》（农市发〔2002〕7号）要求，立足本地实际，制定了农资打假总体计划及专项整治计划，通过会议、文件等形式进行了具体部署，并加强了对工作进展情况的监督检查。如辽宁省在年初就下发了《关于组织2002年扶优打假保春耕活动的通知》，并陆续就种子、农药、饲料等农资产品专项检查进行了具体部署；山东省2月份就发出了《关于开展春季农资打假护农行动的通知》，组织省、市、县三级农业部门，采取联动方式，开展春季农资打假统一行动。据调查，由于各地高度重视，部署周密，全国掀起了农资打假保春耕的高潮，农资打假工作力度明显大于往年。
（二）健全机构，走向常规。去年明确由农业部门牵头开展农资打假以来，各地农业部门都加强了对农资打假工作的领导，健全了工作班子，农资打假工作开始由临时性工作向常规性工作转变。据了解，到目前为止，全国31个省、自治区（包括西藏）、直辖市的农业行政主管部门，都成立了本系统的整顿和规范市场经济秩序领导小组，并明确了工作机构，调配了专门的工作人员。绝大部分省还成立了由农业部门牵头、有关部门参加的省农资打假专项斗争协调小组，其办公室也都设在农业部门。为了探索农资打假的长效机制，各级农业部门围绕农资市场的构成、农资经营与管理的主体、农资市场存在的主要问题及危害、整顿和规范市场经济秩序的对策与建议等内容做了大量的调查研究工作。在农资打假工作方法上，已经开始由原来的“三多三少”（突击检查多，常规工作少，市场检查多，源头治理少，治标办法多，治本措施少），逐步转向对农资打假的理性探索，不断改进工作方式方法。
（三）突出重点，查处大要案。据调查，各省去年发现的大要案，已经按照“五不放过”的要求基本查清，陆续结案，今年查处大要案工作已经拉开序幕。如河北、辽宁农业部门共同查处了保定市沈单16玉米种子案；湖南查处了株洲市劣质水稻种子案；山东省查处了淄博市宏利化工厂制售假农药案等。
（四）加强协作，联合打假。尽管在省、县政府机构改革后，地方农业行政主管部门的设置相对集中，但在许多地方，种植业、畜牧业、渔业、农垦、农机等行业主管部门分别设置，上下不对口，这给农业部门在农资打假工作中发挥整体功能造成了一定困难。同时，农资打假工作专业性、技术性比较强。各级农业部门通过农资打假实践认识到，针对上述情况，要提高农资打假实效，必须加强协作，实现“两个联合”。一是在农业系统内部各行业管理机构的联合，在农资供应关键季节，组织种子、肥料、农药、兽药等行政主管部门统一行动，相对集中开展农资打假。二是加强有关部门之间的联合，农业部门主动与公安、工商、质监、供销等部门联系，加强协作，形成打假合力，提高农资打假的权威性。
总的看，各地、各有关部门今年农资打假工作力度明显加大，春季农资市场经济秩序好于往年。各地反映，其主要表现是“三多三少”：一是守法经营的多，逃避检查的少；二是证照、手续齐备的多，无证无照经营户少；三是经营通过审定、登记品种的多，乱引滥调的少。
二、关于当前农资打假工作的问题
（一）对牵头打假的认识问题。2001年《国务院办公厅关于继续深入开展打击制售假冒伪劣商品违法犯罪活动联合行动的通知》，明确授权农业部门牵头负责农资打假，但是，有些地方、有些部门对此认识不到位，部分地区农业部门的打假责任感不够强，社会上对农业部门牵头进行农资打假也没有完全形成共识。
（二）地方和部门保护问题。由于目前正处于经济体制转轨时期，一些地方和部门从本地或小团体利益出发，只重视眼前的利益，地方和部门保护主义严重，对农资制假售假行为打击不力。因此，出现检查时轰轰烈烈，查出的问题不了了之的现象。同时，农资管理体制存在许多弊端，多头管理、一些地方管理与经营单位不分，也是导致地方和部门保护主义严重的原因之一。
（三）机制和机构问题。一是农资打假长效机制没有完全形成。如何适应目前农资打假形势，建立切实可行的工作机制还需要进一步研究。二是农资打假联动机制没有完全形成。例如今年2月8日，湖南省澧县农业局查获了湖北三湖农场虚设“国家杂交繁殖推广中心”生产的“三湖牌”湘杂棉二号种子，查封了该批种子3000公斤，责令经营户停止经营，只能禁止此类棉种流入该县。由于缺乏联动机制等原因，澧县对此棉种在其他地方销售的情况则无法查处。三是农资市场经营主体和经营行为不规范的问题没有从机制和制度上得到根本上解决。四是基层农业部门还在一定程度上存在执法力量薄弱、各行业管理机构难以形成合力等问题。
（四）经费问题。农资打假工作起步较晚，在各级财政中没有专门的经费，日常农资打假办公所需要的基本通讯、交通等费用都没有保障，深入开展农资打假所需要的检测设备、查处案件的基础设施根本没有资金购置。同时，加之农资产品流通范围广、环节多，零售市场上的假劣产品往往要经过几个销售环节、横跨几个地区甚至省区才能追溯到生产厂家，实现相关地区农资打假的联动就需要相当费用，很多案件就是由于经费不够，而不了了之。这使在市场上查获的假劣产品难以追根溯源，难以端掉制假窝点。
三、关于进一步做好农资打假工作的打算
今后，我部将继续认真贯彻落实全国整顿和规范市场经济秩序领导小组第四次会议和全国整顿和规范市场经济秩序电视电话会议精神，会同有关部门，按照农业部、公安部等五部门《2002年全国农资打假专项斗争工作方案》的总体部署，继续深入推动农资打假工作的开展。重点做好以下几项工作：
（一）加强领导。要使各级农业部门充分认识到，做好农资打假工作，是政府部门的重要职责，是整顿和规范市场经济秩序的重要内容，切实提高对农资打假工作重要意义的认识，把农资打假作为一项重要职责列入农业部门的日常工作，坚决克服畏难厌战情绪，做好长期作战的思想准备，健全机构，充实人员，把农资打假工作抓紧抓好。
（二）加强监管。一是根据职责范围，制定农业系统加强农业生产资料质量监督管理的指导性意见，下发全国农业行政主管部门，使农业系统内部各部门责权明确，全面加强农业部门对农业生产资料的监管工作；二是抓好《种子法》、《农药管理条例》、《兽药管理条例》、《饲料和饲料添加剂管理条例》等农资监管法律法规及其配套规章的落实工作；三是不断完善和提高农资质量检测体系，加强农业生产资料质量抽查与发布工作，打假扶优。
(三)健全制度。逐步探索建立农资打假长效机制，加强农资打假制度建设，推动农资打假工作的正常开展。下一步，一是要制定发布农业部农资打假举报奖励制度，鼓励广大群众检举揭露农资制售假行为，以严厉打击各类农资制假售假活动；二是建立健全农资打假联动机制，做好跨县的案件报省，跨省的案件报部，推动大要案的查处工作；三是进一步建立健全农资打假工作交流机制。
（四）加强协调配合。今年第三季度，继续组织九个农资打假部际协调小组成员单位共同组成调查组，分赴各地对农资打假进行联合督查。要继续加强与公安、工商、质检、供销、监察、法院、检察院等农资打假专项斗争成员单位的协调配合，充分发挥整体功能，共同做好农资打假工作。
第17篇：农资市场价格和供应情况调查报告
一、主要农资价格及供应情况
1、化肥价格偏高，部分品种供应紧张。
今年元月以来，化肥价格持续走高，个别品种4月份的价格创历史新高。岳阳产洞庭牌尿素去年4月份的购进价格为每吨1700元，零售价格为每吨1750元;去年8月份的购进价格为每吨1600元，销售价格为每吨1650元，到今年3月底前零售价格分别为每吨1920元、1930元、2050元，4月1日以后几乎每天一个价，每吨最高达到2300元，比去年同期的1750元上涨550元，涨幅为31.43%，比去年8月份的1650元上涨650元，涨幅为39.39%。外地购进的尿素价格更高，如湖北产大莲牌尿素购进价格每吨为2350元，零售价格每吨高达2450元。进口氯化钾去年4月份每吨零售价格为2100元，今年3月底以前零售价格为每吨3600元，到4月份每吨零售价格突破了4000元大关。上涨幅度分别为71.43%和90.48%，几乎翻了1倍。复混肥品种繁多，价格相差悬殊，最低的东方红牌复混肥每吨进价为1100元，最高的鄂中(硝硫基)牌复混肥每吨进价为3900元，与去年同期相比，增幅大都在20%以上。
目前全区范围内尿素贮存量严重不足，少数地方有断档脱销现象。据商家反应，岳阳是尿素的主产地，但从厂家无法提到市场所需的尿素。
2、农药价格涨幅较大，货源相对充裕。
我区主要农药品种的价格都有不同程度的上涨，以销量最大的草甘磷和低毒钾铵磷为例，目前草甘磷(30kg装)去年同期每桶的进货价格为58元，零售价格为每桶90元，今年进货价格为每桶80元，零售价格为135元，进销价格分别上涨了39.93%和68.75%。钾铵磷每吨零售价格突破20000元，比上年同期的16700元上涨了3330元，涨幅达19.94%。
3、农用薄膜价格相对稳定，供求基本平衡。
河南华丰牌地膜有上涨，去年同期购进价格为每吨13500元，零售价格为每斤7元;今年购进价格为每吨14500至15000元，零售价格为每斤7.50元至7.80元。湖北产南极牌微膜去年进货价格为每吨14000元，零售价格为每斤7.10元，今年进销价格与去年同期比基本持平。贮存充足，基本能满足春耕生产的需要。
二、农资价格偏高和供应不足的原因。
仔细分析农资价格上涨，部分品种偏紧的原因，我们认为既有主观方面的因素，也有客观方面的因素。
1、厂家待价而沽，人为炒作。岳阳是湖南化肥的主要生产地，按生产能力推算，完全可以满足岳阳的农业需求。然而，事实却是农资价格偏偏高于邻近的常德、益阳等地，一个重要原因是厂家待价而沽，炒作市场，人为地造成货源紧张，价格上涨。
2、流通环节过多，抬高价格。据商家反应，以前大部分销售商可以直接从厂家提货，现在却必须从厂家的代理商处如湘农公司提取，人为地增加了一道批发环节。紧俏的尿素还搭售复混肥，从而推动价格上涨。
3、农资生产成本增加，厂价上涨。由于工资、成品油价格上涨，使生产企业劳动力成本和运输成本增加，造成价格上涨。
4、农资经营分散，缺少储备。目前，我区负责农资供应的专业公司已实行改制，系统内职工个体经营，农资供应没有主渠道，个体户既缺流动资金，又缺少冬储设施，无法确保化肥价格的基本稳定。
三、解决农资价格和供应问题的建议
1、组建专业公司，负责农资供应。政府应协调供销、农业等部门利用现有资源组建农业生产资料公司，负责全区农资供应工作，充分发挥农资经营的主渠道作用，对经营亏损，财政可以考虑给予适当补贴。
2、加强成本监审，控制源头价格。从目前的情况看，农资价格偏高和供应紧张与厂家不无关系。加强成本审核，控制好出厂价格，是解决问题的关键一环。价格主管部门应定期对生产企业进行严格审核，并向社会公开成本信息，接受群众监督。
3、加大执法力度，打击违法行为。物价、工商、农业、质监等部门应切实履行自身职责，组成联合检查组开展农资执法检查，严厉打击囤积居奇、哄抬物价、假冒伪劣等不法行为，以维护农民的合法权益。
第18篇：汽车4S店调查报告
庞大一汽大众4S店调查报告
仓兴路中段
在介绍其4S店前，先来谈下该4S店的部局，4S店整体呈长方形，被一圈栅栏所包围，一进门是电动伸缩门，门口有位看大门的保安，进门正对的是维修保养车间，并不允许外人入内。
我和保安表明买车的意图，他伸手指向前方的一所建筑，那就是展厅。展厅空间类似于祥龙泰的布局，只有一层厅内摆放着许多轿车，后经过询问，该4S店无越野系列的车型。一进展厅，是一个服务台，两旁及后面都摆放着车辆。经了解内部人员分为三大类，销售、后台、安保。销售方面，有四名经理，两名销售顾问，后台并未进入，据推测，应该有五名人员，分别负责汽车的维修与保养，还有八名负责会计与内部帐目以及处理各类事项的办公人员。安保主要是两名保安，一名在门口看守，到处在走，展厅内车辆均可以体验，但试驾是要交保证金的。还有专门提供客户看内部结构的样车。内部我能胜任的职位有两种类型，就是销售与维修。销售者:必须要有耐心，而且还要乐观，并了解一定的汽车常识及专业知识，重要的是我们老百姓口中所说的“会来事”。我认为待我的销售员，客气并且有亲和力，而且能力很高，他可以深入客户内心，他的销售技巧吧，老三样却有创新。一是搞活动，重点是让客户感到占了便宜而不仅仅局限于便宜；二是推进与客户关系；三就是以“老品牌”、“高性能”以及“寿命长”等优点打动客户。对于内部维修吧，前途不大，但事不多，修车的人较少，活并不重，但发展机会小。工资比较固定，适合于工人阶级，我
并不愿意从事该类职业，因为年轻想挑战一下。工资有浮动性，正式者固定工资较高。回归4S店展厅内部的车，一般都是最高配置的。
关于汽车的知识，了解了也有一些，车门一般都是钢化的，但内部质量不同，低档车多年后内部可能会有铁渣，天窗一般是最高配才有，一般卖车都会贴膜，而对于车身只能进行打蜡保养。轮胎都是真空胎。方向盘分为两种方式驱动，一种是液压，一种是机械电子的。变速器低配6速，高配有7速的甚至更高，后排座椅一般都可以放倒，座椅有皮的革的还有自动加热的，方向盘也分真皮和合成革的，一般汽车不自带导航，高配才有，排量越大，发动机动力越强，汽车都有一个综合油耗，据了解，那是车技相当高的人才能开出来的，一般人也得十个油左右，对于标称六个多七个的，现代车也有了电力驱动，双驱动、双发动机的。现代车内电子设备也更加丰富，自动泊车、车道偏移、液压警告。多种电子提示装置，排放的标准也不同，有欧洲四级的还有欧洲三级的，国3国4都是依照这些设定的，防护装置也有许多，安全气囊、自动熄火等。
调查人：
第19篇：农资农家店店主培训会领导讲话
各位店主：上午好！
今天，很高兴与大家沟通交流如何参与“万村千乡市场工程”农资农家店改造建设和如何经营管理问题。
一、对参加“万村千乡市场工程”农资农家店的自我认识
（一）今天我们参加这个培训是怎么来的
（二）你们的自身价值在什么地方
商务部“万村千乡市场工程”示范店，按市上的思路，在一个乡（镇）、一个村建一个示范店，它必须是这个乡（镇）、这个村最好的，是要在这个乡（镇）、村起引领作用，带动农村市场夫妻店、代销店、杂货店改变现在的经营现状，以现代流通的方式、正宗的产品、优质的服务、价格优势惠及农村的农业生产经营户，你们经营的产品一定是正宗产品，绝不能销售假化肥、假农药、假种子。政府相信你们，了解你们，你们在过去的经营中是有一定基础，有一定信誉，有一定的经验、是诚信经营的，才给你们签了字，让你们加入到“万村千乡市场工程”这个行列中来，你们要自己认识自己，不要辜负了政府对你们寄予的厚望。
（三）你们将要承担什么样的责任
党中央、国务院历来高度重视农村工作，关心农民。改革开放以来，国家一直坚持“多予少取放活”的方针，重点在“多予”上下功夫。近几年国家取消了农村税收，让利给老百姓，减名农村子女入学，让农民得实惠；加快农村公路、通讯、收视等基础设施建设，让老百姓缩短时空上的差距，享受到与城里人一样的交通、通讯、文化生活上的方便。今天，商务部实施的“万村千乡市场工程”，其核心就是要解决老百姓消费不方便、不安全、不实惠的问题，让老百姓同城里人一样分享改革开放的成果，让老百姓买到放心的农业生产资料，国家的这一设想最终是要通过你们在座的各位店主来实现，你们肩负的不仅仅是一个买卖农资产品的交易关系，而是要通过这种买卖交易关系来体现党和政府对老百姓的关心，对“三农”的关心，你们的农家店反映的是政府的形象。因此，一定不能有卖假、冒、伪、劣产品的现象发生。
（四）你们经营好了农资农家店，将是对建设社会主义新农村作出一大贡献
建设社会主义新农村要达到“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”，其中生产要发展，很重要的一个内容就是要农村避免假化肥、假种子、假农药。目前，在农资市场上，假冒伪劣的农业生产资料充斥整个市场，给老百姓生产种植带来了极大的不安全，也无法辨认谁家的是真的，谁家卖的是安全的。商务部实施的“万村千乡市场工程”农资农家店的建设，就是要你们卖正宗的农资产品，让老百姓有一个辨别真伪的样本，让老百姓在购买农资产品时有一种安全感。你们时刻都要记住一定要卖正宗的农资产品，绝不能卖质量不过关的农资产品，绝不能有坑农害农的事件发在农资农家店发生，你们经营好了农资农家店，就是对建设社会主义新农村作了一份贡献。
二、农资农家店改造建设的要求
总体上讲，国家商务部出台了《农资农家店建设与改造规范》，但其中有几个关键点大家一定要明确和理解。
（一）农资农家店的面积和经营品种
乡级农资农家店的面积要求40m2，村级20m2，这对大家来说不是一个问题，一般都能达到。
经营品种：乡级农家店在经营化肥、农药、农地膜、种子、小型农机具、兽药、饲料等农业生产资料中不少于3个大类以上，其中化肥、农药二大类农资产品的品种配送率在100%；村级农资农家店经营农资产品中化肥、农药的配送率也要在100%以上。
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第20篇：全国首家农资连锁超市的调查报告
全国首家农资连锁超市的调查报告
据新华社信息合肥５月１９日电（记者王正忠 代群）２００２年９月，在农业大省安徽，出现了一种新的农资经销形式。以农资经营、农技服务和农产品收购为主要内容的“农家福”农资连锁超市，首先进入巢湖市农资市场，开创了全国农资连锁经营的先河。
短短两年时间，安徽农家福超市已覆盖全省１８个县（区），开办５７２家乡镇连锁店，占有全省的一半农资市场，销售收入达５．８亿元；经营范围已涵盖化肥、农药、种子等６大类６００多个品种，其中肥料２５个，种子１３８个，农药４０１个，农民进了超市基本上能买回自己想买有农资，不用再跑第二趟。今年，农家福的目标是把农家福网络发展到全省各县、乡镇，实现销售收入３０亿元，为全省农民节约开支近１０亿元。
向农民提供带有“技术附件”的新农资是“农家福”的最大特色。与别的农资经销商不同的是，“农家福”超市坚持以免费技术服务带动农资营销的理念，把农技服务作为农资产品的“技术附件”。“农家福”在每个连锁店里均设有专家坐诊，开设咨询服务热线，免费向前来咨询的农民提供技术咨询和田间技术服务，切实做到“围绕经营搞服务，搞好服务促经营”。经过两年多的探索，“农家福”超市的已初步建立起总部、县公司、连锁店、示范户四级农技服务体系，以“农家福报”和“农技简报”为依托，以农技代表为纽带，重点落实农民田间课堂、科技赶集、农事处方、示范户和农技１１０等农技服务活动，把农技服务与产品销售、新产品推广、新技术开发有机的结合起来，为农户提供最专业、最周到、最及时的农技服务。
无为凤凰桥乡双鲁村农家福的科技示范户蒋少平说：“有了技术人员指点，种田就是不一样！”在农家福技术代表帮助下，他知道了什么是科学种田，并与其他５户农民种起１１个品种的优质油菜。他说，以往没人指导，新出来的好品种往往自家不放心种，只能种些老品种、大路货，卖不上好价钱。
过去，农资生产与销售脱节，农资供应和农技服务是“两张皮”，无法给农民提供一条龙服务。一些农民对良莠不齐的农资产品辨别力差，即使买到好东西，也不会用，影响到一些优质农资产品的使用和推广。农家福农资连锁超市不但货真价实，还以专业技术为农民提供售前、售中、售后全程服务，通过各种方式让农民增产增收。在产前，开展多种形式的技术培训，总部有农技服务中心，特聘省内知名的栽培、植保、土肥等２０多名专业人员当技术顾问，编制有关技术资料，组织技术咨询和技术培训，指导连锁店店主和农民选择优良品种、合理施肥、科学用药等。仅２００４年就举办技术课堂５００多场次，开展科技赶集活动近６００场次，新建科技示范户２０００多户，编发农技资料６０多万份，接受农民咨询近７０万人次。在产中，实行专家“坐堂咨询”和技术代表下乡服务和回访制度。各县都聘请１－２名农技专家坐堂当“庄稼医生”和一支１０多人组成的农技服务队，每人配备手机和摩托车，农民遇到技术难题，只需一个电话，技术专家就会直奔田间，现场解决问题。
去年８月中旬的一天，巢湖巨兴乡农民刘传仁到“农家福”设在当地的专家咨询台，向专家求援，说他家的棉田叶子大面积变黄，用药治不下去。正在坐诊的专家二话不说，骑上摩托车，带着刘传仁直奔他家的棉田。专家到地里一看，原来不是虫害，而是棉花发生了枯黄萎病，当即开出了抗枯灵，并指导用药方法。过了三天，棉花的病情就有了好转，刘传仁十分高兴。
帮富服务，让农民省心。“农家福，富农家”，这是徽商“农家福”在发展农资连锁经营时推出的响亮口号，意在让农民不仅能获得周到的服务，同时能得到更多的实惠，让农资流通方式的创新与农民的切身利益息息相关，为解决安徽“三农”问题发挥应有的作用。这帮助农民尽快致富，他们在产后着重解决农民的卖难问题，如实行棉花订单生产。巢湖是我国重要的产棉基地，但过去棉花质量差，销路不好。“农家福”超市开办以后，确定每年主推１－２个优质棉种，实行订单生产，仅去年就收购、加工籽棉２００多万公斤，收购皮棉２０００吨。现在，在连锁区域内引进棉花无土育苗栽培技术，经过示范和推广，已得到农民的普遍认同。这项技术的大面积推广，不仅为农民节省了大量的劳动时间，降低劳动强度，还为农民节约生产成本３０％以上。２年多的实践证明，这种模式不仅使农民得到了实惠，而且也为地方政府解决了不少难题，超市本身也取得了较好的经济效益。
安徽省为探索新型农村农资市场而创办的徽商“农家福”农资连锁超市，以价廉、质好、技术服务周到的经营理念，赢得了农民的普遍欢迎，被农民称之为“三心”（放心、称心、省心）店。
“农家福”农资连锁超市从一开始就引入现代物流和连锁经营的先进方式，注重发挥信息、资源、渠道的优势，提高农资流通效率，实现了农资商品从厂家直接采购（或集中采购）通过农家福农资连锁体系直达农户，打破以往农资流通模式中层层批发流转模式，减少中间流通环节，大幅度降低了农资在流通环节的成本。农民普遍认为“农家福”超市的农资商品质量可靠、价格公道，仅从种子、化肥和农药等主要农资售价测算，每亩可节约成本４０元。
为保证商品质量，“农家福”超市的在采购销各环节制定和执行严格的质量保证制度，坚决做到质量不合格的商品不销售到市场。在采购环节，他们规范供应商的管理，建立合格供应商档案，与有严格质量保证体系的供应商合作；在检验环节，他们建立了种子标准实验室，所有种子进货必须进行检验，检验合格后方可办理进货手续，肥料定期送检、农药定期进行抽检和巡检相结合；在仓储环节，他们严格按质量标准和检验报告对入库商品进行验收，保证做到入库商品无假货。他们还印发大量的海报，向农民宣传如何识别假冒伪劣商品，并将所有商品全部粘贴防伪标记，向社会公开承诺，“农家福”的商品假一罚十。无为县雍南镇农民赵大年对记者说，买“农家福”商品就是买放心。因为连锁店的东西真，斤两足，价钱公道，买着放心，化肥等大宗农资还送上门，方便！现在，“农家福、无假货”已得到农民的高度认同。
此外，徽商“农家福”在建立农资连锁店中，坚持走整合社会资源的路子，重点整合人员、渠道、社会闲置仓储资源等。原先县乡供销社和农技站的一些仓库、厂房、土地一直闲置，“农家福”重点将这些资源进行改造、整合、聚集，重新发挥效益。目前，“农家福”连锁店的构成，有三分之一来自供销系统，三分之一来自农技系统，还有三分之一为个体和私人；员工也主要来自供销系统和农技部门，公司以较小的投入，带动了大量的社会资金，有力的促进了公司的发展。农业部和商业部认为，农家福农资连锁超市的做法，为改革和发展农村农资市场提供了一个很好的样板。
