基层农资店的一些经营体会

2020-03-03 15:45:09 来源：范文大全收藏下载本文

基层农资店的一些经营体会

尊敬的各位农资界朋友：

我是一名基层农资店个体经营者，从事农资经营已有十几年，现将我多年来对农资经营的一些体会简单的跟大家分享一下。

1、一定要拒绝假货、小路货。坚持经营正规产品。不要对假货有任何侥幸心理。

2、诚信经营是做强做大的根本，耍小聪明只有眼前的利益，没有做大的希望。

3、切切实实的学习农技知识。做农资就是“植物医生”没有这个基础你也走不了多远。

4、有现代的营销基础知识与适合本地的营销方式。

5、把做真货、做品牌、做质量、做服务作为农资店的经营理念（要真正理解其含义）

6、对自己经营的产品卖点要吃透，不要被农户问倒。做有特色的商品。

7、以我的实践对一片地区主攻几户。它可以带动一个村庄乃至一片地区。

8、做好我家自己的示范田，对自己店的影响不可估量。

9、主攻经济作物，特别是菠箩水果,它们的营业额是大田作物的上十倍。

10、经营商品品种要全，而且要\"货卖堆山\'

11、注意店面整洁，主推和时令商品要注意摆放技巧。

12、时刻注意政府对农业的政策倾向，比如现在的土地流转、合作社、大户采购、政府的农技服务体制建设、政府采购等对农资店的影响，采取相应对策

自己总结的销售技巧：以销售**为例。**价格很高一亩地使用成本要300元。我先选我村**种波箩为标杆，把**先不收钱让其使用，保证其使用效果，并承诺效果不好不要钱。结果该农户使用后效果非常好，做到了全生产队波箩长的最好。示范的作用影响巨大，第二年全生产队人都使用了这种复合肥.推“碧护”也是这样，我先免费让个别农户使用再借此宣传其使用效果。我专门为此编写资料，为**使用下田拍照，让来我店购物的顾客看照片，看产品介绍幻灯片，向农户强调什么地方的**什么人使用了什么产品，效果怎样，并向农户发相关打印资料等方法以此来打开市场，后来甚至有部分农户拿着我的资料到别的农资店问有没有这个商品。

以上观点是我做农资10年多的体会，我一步步走向成熟的总结，要开店或刚开店的朋友能理解上面各条的真正含义，一定会比我做的成功。赞同我观点的我希望给我加一分，这是对我\'劳动的肯定。希望大家参与讨论讲一讲自己做销售的成功经历和体会。