灯具调研报告
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市场调研报告
调研时间：2012年10月1日-2012年10月8日 调研地点：龙马灯饰广场、太平洋灯饰城、小组成员：杨靖 毛望成 孙昊 调研对象：灯具
调研方式：问卷调查法、访谈法、观察法
目录
1.前言
2.灯具的照明方式 3.灯具的分类 4.市场调研分析 5.市场发展趋势分析 6.市场调研总结 7.设计定位 1．前言
随着人民生活水平的提高，对家具灯具也提出了更高的要求，不但体现在灯具的质量上，还体现在灯具的外形设计，同时设计的理念随着时代的发展也逐步体现回报自然和谐的特点。在家具设计中，灯具是非常重要的元素，好的灯具不仅仅是一种点缀、一种烘托，更成为一种主题，可以让家居坏境更为雅致。灯，点燃了我们多彩的生活，在现代的居家生活中扮演了重要的角色。灯饰作为体现家庭品位和装修风格的点睛之笔，成为家庭装修的重中之重，但其装饰作用远大于它的功能用途。巨大的现实市场、频繁的消费更新、无限的发展潜力、处于初级起步阶段的灯饰市场四处弥漫着财富气息。 2.灯饰灯具的照明形式：
灯具，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零、部件，以及与电源连接所必需的线路附件。根据空间的上半部和下半部的分配比例的不同，灯饰灯具的照明型式大致分为五种类型。
2.1直接型
直接型灯饰灯具是用搪瓷、铝或镀银
镜面灯罩，将全部光线投射到工作面或地板上，以便充分地利用光通量。但在照明区和非照明区之间形成强烈的对比，容易产生眩光，使人感到不舒服。
根据使用要求，可以使配光曲线成为窄配光、深远型配光、余弦配光、半宽配光、宽配光、均匀配光和正弦配光等七种形式。
2.2半直接型
这类灯饰灯具的光线除了集中到下面的工作面之外，空间环境(天棚与墙面)也得到适当的照明，使整个室内光线柔和，明暗对比不那么强烈。
这类灯饰灯具的照明经济性与直接型灯饰灯具是同样的。所以直接型是最好的照明方式，也是被广泛采用的一种形式。
2.3均匀漫射型
这种类型的灯饰灯具能使光通量均匀地向四面八方漫射，对于没有特殊要求的房问照明最为合适。比如仓库、走廊和楼梯间等处，多采用此种照明方式。
2.4半间接型
它与半直接型灯饰灯具相反，是使绝大部分光线照射到天棚上或墙的上部，使得整个天棚象个大灯饰灯具。这类灯饰灯具虽然亮度较小，但整个房间的光线基本上是均匀的，阴影不明显。这类灯饰灯具多用在会议室、卧室或其他公共场所。
这类灯饰灯具的突出缺点是：光在反射过程中，光通量损失较大。使用这类灯饰灯具，若想取得与直接型、半直接型灯饰灯具同样的明度值的话，必须增大50——100％的光通量。 2.5间接型
这类灯饰灯具是将全部光线都射向顶棚并经过顶棚反射到工作面上来；光线比较均匀、柔和，避免了眩光。卧室和娱乐场所多使用这种类型的灯饰灯具。 3.灯具的分类：
市场上琳琅满目的灯具大致可分为：吊灯、吸顶灯、落地灯、壁灯、台灯、筒灯、浴霸、节能灯。
3.1 吊灯
吊灯是指吊装在室内天花板上的高级装饰用照明灯，适合于客
厅。吊灯的花样最多,常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种,前者多用于卧室、餐厅;后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度,其最低点应离地面不小于2.2米。
3.1.1吊灯风格 3.1.1.1 欧式烛台吊灯
欧洲古典风格的吊灯,灵感来自古时人们的烛台照明方式,那时人们都是在悬挂的铁艺上放置数根蜡烛。如今很多吊灯设计成这种款式,只不过将蜡烛改成了灯泡,但灯泡和灯座还是蜡烛和烛台的样子。 3.1.2.2 水晶吊灯
水晶灯有几种类型：天然水晶切磨造型吊灯,重铅水晶吹塑吊灯、低铅水晶吹塑吊灯;水晶玻璃中档造型吊灯、水晶玻璃坠子吊灯、水晶玻璃压铸切割造型吊灯、水晶玻璃条形吊灯等。
目前市场上的水晶灯大多由仿水晶制成,但仿水晶所使用的材质不同,质量优良的水晶灯是由高科技材料制成,而一些以次充好的水晶灯甚至以塑料充当仿水晶的材料,光影效果自然很差。所以,在购买时一定要认真比较、仔细鉴别。 3.1.2.3中式吊灯 外形古典的中式吊灯,明亮利落,适合装在门厅区。在进门处,明亮的光感给人以热情愉悦的气氛,而中式图案又会告诉那些张扬浮躁的客人,这是个传统的家庭。要注意的是：灯具的规格、风格应与客厅配套。另外,如果你想突出屏风和装饰品,则需要加射灯。 3.1.2.4时尚吊灯
大多数人家也许并不想装修成欧式古典风格,现代风格的吊灯往往更加受到欢迎。目前市场上具有现代感的吊灯款式众多,供挑选的余地非常大,各种线条均可选择。
3.1.2 消费者对吊灯的选择意愿
一般的消费者大多选择可以安装节能灯光源的吊灯，而不选择有电镀层的吊灯,因为电镀层时间长了易掉色。选择全金属和玻璃等材质内外一致的吊灯。
消费者不愿选择太便宜的吊灯，100元以下的吊灯质量一般较差。
豪华吊灯一般适合复式住宅,简洁式的低压花灯适合一般住宅。最上档次最贵的属水晶吊灯,但真正的水晶吊灯很少,水晶吊灯主要销售广州、深圳等地,北方的销量很小,这也与北方空气的质量有关,因为水晶吊灯上的灰尘不易清理。消费者最好选择带分控开关的吊灯,这样如果吊灯的灯头较多,可以局部点亮。
3.2 吸顶灯
3.2.1特点
吸顶灯常用的有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明。
吸顶灯可直接装在天花板上,安装简易,款式简单大方,赋予空间清朗明快的感觉。
3.2.2 消费者对吊灯的选择意愿
吸顶灯内一般有镇流器和环行灯管,镇流器有电感镇流器和电子镇流器两种,与电感镇流器相比,电子镇流器能提高灯和系统的光效,能瞬时启动,延长灯的寿命。与此同时,它温升孝无噪音、体积孝重量轻,耗电量仅为电感镇流器的1/3至1/4,所以消费者要选择电子镇流器吸顶灯。吸顶灯的环行灯管有卤粉和三基色粉的,三基色粉灯管显色性好、发光度高、光衰慢;卤粉灯管显色性差、发光度低、光衰快。区分卤粉和三基色粉灯管,可同时点亮两灯管,把双手放在两灯管附近,能发现卤粉灯管光下手色发白、失真,三基色粉灯管光下手色是皮肤本色。
吸顶灯有带遥控和不带遥控两种,带遥控的吸顶灯开关方便,适合用于卧室中。吸顶灯的灯罩材质一般是塑料、有机玻璃的,玻璃灯罩的现在很少了。
3.3落地灯
3.3.1 特点
落地灯常用作局部照明,不讲全面性,而强调移动的便利,对于角落气氛的营造十分实用。落地灯的采光方式若是直接向下投射,适合阅读等需要精神集中的活动,若是间接照明,可以调整整体的光线变化。落地灯的灯罩下边应离地面1.8米以上。 3.3.2消费者对吊灯的选择意愿
落地灯一般放在沙发拐角处,落地灯的灯光柔和,晚上看电视时,效果很好。落地灯的灯罩材质种类丰富,消费者可根据自己的喜好选择。
3.4 壁灯
3.4.1特点
壁灯适合于卧室、卫生间照明。常用的有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。壁灯的安装高度,其灯泡应离地面不小于1.8米。
3.4.2 消费者对壁灯的选择意愿
市场上档次较高的壁灯价格在80元左右,档次较低的壁灯价格在30元左右。选壁灯主要看结构、造型,一般机械成型的较便宜,手工的较贵。铁艺锻打壁灯、全铜壁灯、羊皮壁灯等都属于中高档壁灯,其中铁艺锻打壁灯销量最好。除此之外,还有一种带灯带画的数码万年历壁挂灯,这种壁挂灯有照明、装饰作用,又能作日历,很受消费者欢迎。
3.5台灯
3.5.1特点
台灯按材质分陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等,按功能分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等,按光源分灯泡、插拔灯管、灯珠台灯等。
3.5.2消费者对台灯的选择意愿
选择台灯主要看电子配件质量和制作工艺,一般小厂家台灯的电子配件质量较差,制作工艺水平较低,所以消费者要选择大厂家生产的台灯。一般客厅、卧室等用装饰台灯,工作台、学习台用节能护眼台灯,但节能灯不能调光。
3.6筒灯
3.6.1特点
筒灯一般装设在卧室、客厅、卫生间的周边天棚上。这种嵌装于天花板内部的隐置性灯具,所有光线都向下投射,属于直接配光。可以用不同的反射器、镜片、百叶窗、灯泡,来取得不同的光线效果。筒灯不占据空间,可增加空间的柔和气氛,如果想营造温馨的感觉,可试着装设多盏筒灯,减轻空间压迫感。 3.6.2消费者对筒灯的选择意愿
筒灯的主要问题出在灯口上,有的杂牌筒灯的灯口不耐高温,易变形,导致灯泡拧不下来。现在,所有灯具只有通过3C认证后才能销售,消费者要选择通过3C认证的筒灯。
3.6 射灯
3.6.1特点
射灯可安置在吊顶四周或家具上部,也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线直接照射在需要强调的家什器物上,以突出主观审美作用,达到重点突出、环境独特、层次丰富、气氛浓郁、缤纷多彩的艺术效果。射灯光线柔和,雍容华贵,既可对整体照明起主导作用,又可局部采光,烘托气氛。
3.6.2消费者对射灯的选择意愿
射灯分低压、高压两种,消费者最好选低压射灯,其寿命长一些,光效高一些。射灯的光效高低以功率因数体现,功率因数越大光效越好,普通射灯的功率因数在0.5左右,价格便宜,优质射灯的功率因数能达到0.99,价格稍贵。 3.8 浴霸 3.8.1特点
浴霸按取暖方式分灯泡红外线取暖浴霸和暖风机取暖浴霸,市场上主要是灯泡红外线取暖浴霸。按功能分有三合一浴霸和二合一浴霸,三合一浴霸有照明、取暖、排风功能;二合一浴霸只有照明、取暖功能。按安装方式分暗装浴霸、明装浴霸、壁挂式浴霸,暗装浴霸比较漂亮,明装浴霸直接装在顶上,一般不能采用暗装和明装浴霸的才选择壁挂式浴霸。正规厂家出的浴霸一般要通过标准全检的冷热交变性能试验,在4℃冰水下喷淋,经受瞬间冷热考验,再采用暖炮防爆玻璃,以确保沐浴中的绝对安全。 3.8.2消费者对浴霸的选择意愿
浴霸取暖是只要光线照到的地方就暖和,与房间大小关系不大,主要取决于浴霸的皮感温度。浴霸有
2、
3、4个灯泡的,一般有暖气的房间选择
2、3个灯泡的,没有暖气的房间选择4个灯泡的。标准浴霸灯泡都是275瓦的,但低质灯泡的升温速度慢,且不能达到275瓦规定的温度。选择浴霸时,消费者可以站在距浴霸1米处,打开浴霸,感觉一下浴霸的升温速度和温度,升温速度快且温度高的相对好些。
3.9 节能灯
3.9.1特点
节能灯的亮度、寿命比一般的白炽灯泡优越,尤其是在省电上口碑极佳。节能灯有U型、螺旋型、花瓣型等,功率从3瓦到40瓦不等。不同型号、不同规格、不同产地的节能灯价格相差很大。筒灯、吊灯、吸顶灯等灯具中一般都能安装节能灯。节能灯一般不适合在高温、高湿环境下使用,浴室和厨房应尽量避免使用节能灯。 3.9.2消费者对节能灯的选择意愿
买节能灯要到有保证的灯饰市场,要首选知名品牌,并确认产品包装完整,标志齐全。外包装上通常对节能灯的寿命、显色性、正确安装位置做出说明。节能灯分卤粉和三基色粉两种,三基色粉比卤粉的综合性能优越,有的商家把卤粉的当成三基色粉的卖,欺骗消费。
3.10灯具的搭配
灯光布置最忌混乱和复杂,射灯、筒灯、花灯、吊灯、壁灯全用,且光源五颜六色,让人眼花。好的室内光环境的营造,需要良好的策划：灯具正确定位,照明以人为本。 3.10.1门厅
门厅是进入室内给人最初印象的地方,灯光要明亮,灯具的位置要安置在进门处和深入室内空间的交界处。在柜上或墙上设灯,会使门厅内有宽阔感。吸顶灯搭配壁灯或射灯,优雅和谐。而感应式的灯具系统,可解决回家摸黑入内的不便。 3.10.2走廊
走廊内的照明应安置在房间的出入口、壁橱处,特别是楼梯起步和方向性位置,楼梯照明要明亮,避免危险。走廊需要充足光线,可使用带有调光装置的灯光,以便随时调整灯光强弱。紧急照明的设备也不可缺,以防停电时的不时之需。 3.10.3客厅
客厅是一家人的共同活动场所,具有会客、视听、阅读、游戏等多种功能,需要多种灯光充分配合。
客厅灯具的风格是主人品位与风格的一个重要表现,因此,客厅的照明灯具应与其他家具相谐调,营造良好的会客环境和家居气氛。如果客厅较大(超过20平方米),而且层高3米以上,宜选择大一些的多头吊灯。吊灯因明亮的照明、引人注目的款式,对客厅的整体风格产生很大的影响。高度较低、面积较小的客厅,应该选择吸顶灯,因为光源距地面2.3米左右,照明效果最好,如果房间只有2.5米左右,灯具本身的高度就应该在20厘米左右,厚度小的吸顶灯可以达到良好的整体照明效果。
射灯能营造独特环境,可安置在吊灯四周或家具上部,让光线直接照射在需要强调的物品上,达到重点突出,层次丰富的艺术效果。 3.10.4卧室
卧室是主人休息的私人空间,应选择眩光少的深罩型、半透明型灯具,在入口和床旁共设三个开关。灯光的颜色最好是橘色、淡黄色等中性色或是暖色,有助于营造舒适温馨的氛围。除了选择主灯外,还应有台灯、地灯、壁灯等,以起到局部照明和装饰美化小环境的作用。 3.10.5书房
书房中除了布置台灯外还要设置一般照明,减少室内亮度对比,避免疲劳。书房照明主要满足阅读、写作之用,要考虑灯光的功能性,款式简单大方即可,光线要柔和明亮,避免眩光,使人舒适地学习和工作。 3.10.6厨房
厨房中的灯具必须有足够的亮度,以满足烹饪者随心所欲地操作时的需要。厨房除需安装有散射光的防油烟吸顶灯外,还应按照灶台的布置,根据实际需要安装壁灯或照顾工作台面的灯具。安装灯具的位置应尽可能地远离灶台,避开蒸汽和油烟,并要使用安全插座。灯具的造型应尽可能的简单,以方便擦拭。
在开放式厨房中由于厨房与餐厅连在一起,灯光设置要稍加复杂。一般来说,明亮的灯光能烘托佳肴的诱人色泽,所以餐厅的灯光通常由餐桌正上方的主灯和一两盏辅灯组成。前者安装在天花板上,光源向下;后者则可在灶具上、碗橱里,冰箱旁,酒柜中因需要而设。其中,装饰柜,酒柜里的灯光强度,以能够强调柜内的摆设又不影响外部环境为佳。
如果房间的高度和面积够大,可以在餐桌上方装饰吊灯,吊灯的高度一般距桌面大约55-60厘米,以免挡视线或刺眼。也可以设置能升降的吊灯。根据需要调节灯的高度,如果餐桌很长,你可以考虑用几个小吊灯,分别设有开关,这样你就可以根据需要开辟较小或较大的光空间。 3.10.7餐厅
餐厅的局部照明要采用悬挂灯具,以方便用餐。同时还要设置一般照明,使整个房间有一定程度的明亮度。柔和的黄色光,可以使餐桌上的菜肴看起来更美味,增添家庭团聚的气氛和情调。 3.10.8卫生间
卫生间需要明亮柔和的光线,顶灯应避免接装在浴缸上部。由于室内的湿度较大,灯具应选用防潮型的,以塑料或玻璃材质为佳,灯罩也宜选用密封式,优先考虑一触即亮的光源。可用防水吸顶灯为主灯,射灯为辅灯,也可直接使用多个射灯从不同角度照射,给浴室带来丰富的层次感。
卫生间中一般有洗手台、座厕和淋浴区这三个功能区,在不同的功能区可用不同的灯光布置。洗手台的灯光设计比较多样,但以突出功能性为主,在镜子上方及周边可安装射灯或日光灯,方便梳洗和剃须。淋浴房或浴缸处的灯光可设置成两种形式,一种可以用天花板上射灯的光线照射,让主人方便于洗浴,另一种则可利用低处照射的光线营造温馨轻松的气氛。浴室的格调可戏剧性地改变,因为灯光的不同照射能创造不同的趣味。
4 市场调研分析
根据对上面所做的各种灯具类型的调查研究，我们做了一下几方面的分析。
4.1影响消费者购买决策的因素
影响消费者购买决策的因素可以分为几大类：
4.1.1 环境因素，如文化环境、社会环境、经济环境；
4.1.2 刺激因素，如商品的价格、质量、性能、款式、服务、广告、购买方便与否等；
4.1.3 消费者个人及心理因素。
个人因素包括：年龄、性别、职业、经济状况和个性等因素。 心理因素包括：
4.1.3.1动机。
任何购买活动总是受着一定的动机所支配，这种来自于消费者内部的动力反应了消费者在生理上、心理上和感情上的需要。
4.1.3.2感觉与知觉。
两个具有同样动机的消费者，会因为各自的感觉和知觉不同而作出不同的购买决策。
4.1.3.3学习。
学习是一种由经验引起的个人行为相对持久变化的心理过程，是消费者通过使用、练习或观察等实践，逐步获得和积累经验，并根据经验调整购买行为的过程。企业应创造条件，帮助消费者完成学习过程。
4.1.3.4信念与态度。
消费者在购买和使用商品的过程中形成了信念和态度，这些又反过来影响其未来的购买行为，企业最好改变自己的产品以迎合消费者已有的态度，而不是去试图改变消费者的态
4.2 消费者购买行为
根据消费者卷入程度（卷入程度是指消费者购买时的谨慎程度以及在购买过程中愿花费多少时间和精力去收集信息，选择判断，有多少人参与购买过程。）和商品差异的组合，主要有4种消费者购买类型：
4.2.1复杂型购买
发生在消费者初次购买那些卷入程度高、品牌差异大的商品的场合。多数消费者对这类商品知之甚少，但因其价格昂贵，属于耐用消费品，故购买前的选择决策非常谨慎，要花费时间大量收集信息，多方位挑选比较。这种购买决策最为复杂。
4.1.2 和谐型购买
发生在消费者购买卷入程度高，但品牌差异较小的商品时。这种购买因不同品牌的商品只要价格在同一档次内，质量功能差别不大，故不需要收集很多的信息或进行评价，卷入程度高主要因商品价格较高或不经常购买引起。决策重点在买不买，买什么档次的，而不在乎买什么品牌的，且更关心能否得到价格优惠，购买时间和地点是否方便等问题。
4.2.3 多变型购买
发生在品牌差别大，卷入程度低的商品上。消费者经常变换所购商品的品牌，主要是出于尝试一下新东西的随意性，避免单调乏味。消费者在这类商品购买前，一般并不主动收集有关信息，只是通过广告等宣传媒体被动接受信息，对商品的品评也是发生在购买之后，而且即便对所购买商品的感觉不错，下次购买时仍可能更换品牌。 4.2.4习惯型购买
发生在消费者购买卷入程度低，品牌差异小的商品时，是一种多次购买后形成的习惯性反应行为。消费者经常购买某种固定的品牌，并非出于忠诚，而是出于习惯，当货架上没有这种商品时，消费者会毫不犹豫地购买另一种看上去十分相似的产品。
4.3消费者的购买心理
4.3.1消费者的价值心理
消费者之所以喜欢某种产品，是因为
他相信这种产品会给他带来比同类产品更大的价值，也就是说具有更大的潜在价值。潜在价值取决于产品的潜在质量。所谓潜在质量，它不是指质量监管部门检测出的质量，而是指消费者心中感受到的质量，是消费者主观上对一种品牌的评价。事实上，一种品牌之所以能够打开销路，常常不是因为它的真实价值，而是由于它的潜在价值。潜在价值具有独特性、独立性、可信性和重要性。潜在价值就是名牌效应，正如名人效应一样，就是一种观念，这种观念已深深根植于消费者的心目中。 在我们选择灯具时，第一反应就是欧普照明，这就是价值心理的指引。 4.3.2 消费者的规范心理
规范是指人们共同遵守的全部道德行为规则的总和。在现实生活中，规范有着巨大的作用，它左右着我们的思想，制约着我们的言行，影响着我们生活的方方面面。规范的面孔是多种多样的，它包括原则、理智、义务、礼貌、友谊、忠诚、谅解等多种因素。在许多情况下，规范可以成为诱发消费行为的动机。据营销专家的长期调查与研究，消费者之所以喜爱某种品牌常常是为了避免或消除一种与其规范和价值相矛盾的内心冲突。消费者在做出购买或不购买某一品牌的产品时，规范是一个重要的影响因素。如今，全球掀起一股环保热。节能灯的成功，正是因为它与全球性的环保意识相吻合，从而让消费者拥有一个与之所信奉的规范相适应、相协调的良好感觉。
4.3.3消费者的习惯心理
习惯是长期养成而一时间难以改变的行为。不同的人、不同的民族有各不相同的习惯。例如，我国北方人以面食为主食，南方人以大米为主食；北欧人喜欢喝啤酒，南欧人喜欢喝红葡萄酒；等等。习惯常常是无法抗拒的，它甚至比价值心理对人的决定作用还要大。消费者一般都有特定的消费习惯，这是消费者在日常生活中长期的消费行为中形成的。例如，当消费者最初使用某种名牌商品后感觉很好，形成了对该种商品质量、功效的认识，并逐渐产生了对这个品牌的喜好，就建立了对该品牌的信任，增强了使用该品牌的信心，一般情况下不会改用其他品牌的商品，而成为该品牌的忠诚顾客。消费习惯一旦形成，一般不会轻易改变。品牌定位表达了一种哲理化的情感诉求，会激发消费者的消费欲望，培养消费者的消费习惯，提高消费者的品牌忠诚度。由于习惯的潜移默化的影响，人们渐渐形成了固定的生活方式。营销专家们经过多年的摸索和探讨，早已形成了一套充分利用这种潜在的文化底蕴的经营理论——利用消费者的习惯心理来实现销售目标。在西北地区，由于风沙较大，气候干燥，给水晶灯的清理带来了很大的难度，人们从而习惯性的选择了易于清洗的吸顶灯。在进行设计的时候如果能解决水晶灯的清理问题就可以使它面向更多的消费者。
4.3.4消费者的身份心理
每个人都有一定的身份，人们也在不知不觉中显露着自己的身份。尤其是那些有了一定名誉、权力和地位的人，更是无时无刻不在注重自己的身份，显示自己的身份，尽可能地使自己的言谈举止与社交活动同自己的身份相符。而最能表现人的身份的是衣食住行用，譬如某人穿的是名牌高档服装，乘的是劳斯莱斯轿车，住的是五星级豪华酒店。当这一信息传递给外界后，那么这个人的身份就会很自然地显露出来。于是营销专家根据人性本身的这种心理，总结了一套相应的营销理论——身份原理，让品牌成为消费者表达自我身份的有效武器。对灯具企业来说，开发比竞争对手更胜一筹的、能够显露消费者身份的灯具，也就成了一个重要课题，因为这直接影响到消费者的购买决策，进而影响到产品销售。
4.3.5消费者的情感心理
情感是人对外界刺激的心理反应，如喜欢、爱慕、悲伤、恐惧、愤怒、厌恶等。消费者喜欢或者厌恶某种产品，都是消费者情感的自然流露。有经验的品牌经营者早已看重这些，他们往往不遗余力地通过广告、公关等手段，挖掘品牌成长的潜力，触动消费者的情感，充分利用消费者的情感心理来提升品牌。我们在进行灯具设计的时候应该给消费者带来温馨浪漫的感觉。
4.4市场研究
用户研究方法：问卷调查法、访谈法、观察法 4.4.1问卷调查法
参见附表一
调研结果
18--24岁
3人
水晶灯3 塑料1人
价格2
品牌1 质量1
外观2 灯光效果1
现代2
中式1 吸顶灯2 台灯1
300以内1 300--700元2人
白色1 冷色1 暖色1
坏了以后1 5--10年2
延长寿命2 改进样式1 付功能1
外形不美观1 容易烧坏1 其它1
不需要1 需要2 25--30岁
5人
水晶灯5 金属1
价格2 品牌1 质量3
现代3 中式1 欧式1
吊灯3 落地灯1 台灯2
暖色5
31--35岁
36--40岁
40岁以上
3--5年4 1--3年1
300--700元2 700--1000元2 300元以内1
降低价格2 改进样式2 延长寿命1
容易烧坏2 其它2 不环保1
不需要3 需要1 无所谓1 5人
水晶1 金属2 木质1 其它1
价格2 质量5
现代4 中式1
吊灯3 吸顶灯3
300元以内2 300--700元1 700--1000元2
暖色4 颜色可变更1
3--5年1 坏了以后4
延长寿命4 降低价格1
外形不美观3 容易烧坏2
需要1 不需要4 4人
水晶3 木质1
价格1
质量2 外观1
现代2 中式2
吊灯2 吸顶灯2
300--700元2 1000元以上2
暖色1 白色3
1-3年1 3--5年1 5--7年1 坏了以后1
降低价格1 延长寿命2 增强亮度1
容易烧坏2 外观不美1 其它1
需要2 不需要2 6人
水晶3 金属1 木质1 其它1
价格4 色彩1 质量1
现代3 中式3
吊灯3 吸顶灯3
300元以内1 300--700元3 700--1000元1
暖色6
1--3年1 3--5年2 5--7年1 坏了以后2
延长寿命3 降低价格2 增强亮度1
容易烧坏3 其它3
需要3 不需要2 无所谓1
元以上1
1000
不同年龄人所喜欢的灯
不同年龄的人灯具类型的选择
543210水晶灯塑料灯金属灯木质灯其他
18--24岁25--30岁31--35岁36--40岁40岁以上 通过对上图的分析，我们可以得出结论：无论哪个年龄阶段的人，都对水晶灯表现出了独特的喜爱。在18-24岁和31-35岁的人群中，也有一部分喜欢塑料灯的。
不同年龄的人对购买灯优先考虑的因素
543210价格质量灯光效果
通过对上图的分析，我们可以得出结论：消费者对灯具的选择
18--24岁25--30岁31--35岁36--40岁40岁以上会优先考虑价格和质量。因此我们在设计的时候就应该尽可能的提高灯具的性价比，只有这样才能被广大消费者接受、认可。
不同年龄的人对灯的样式的喜好
43.532.521.510.50中式现代欧式
18--24岁25--30岁31--35岁36--40岁40岁以上通过对上图的分析，我们可以得出结论：中式和现代风格被消费者广泛接受，当然欧式风格也受到了25-30岁这一年龄段的消费者的喜爱。我们在设计定位的时候应该选择时下流行的现代风格。
不同年龄的人对价格的要求
21.510.50300元以内300元--700元700--1000元1000元以上18--24岁25--30岁31--35岁36--40岁40岁以上
通过对上图的分析，我们可以得出结论：18-35岁的消费者普遍接受300-1000元的灯具。而40岁以上的消费者可以接受比较高的价位。我们在设计的时候要考虑到主流消费者的消费能力。
不同年龄的人对灯光颜色的要求
6543210白色冷色暖色颜色可变更18--24岁25--30岁31--35岁36--40岁40岁以上
通过对上图的分析，我们可以得出结论：大部分的消费者都倾向于暖色光源，也有一部分消费者选择了白色光源。极少数消费者希望光源颜色可变更。我们在设计的时候可以考虑采用冷暖两种光源，让消费者可以依据自己的喜好进行选择。
不同年龄人对灯的使用时间的看法
43.532.521.510.5018--24岁25--30岁31--35岁36--40岁40岁以上1--3年3--5年5--10年坏了以后
通过对上图的分析，我们可以得出结论：25-30岁的消费者的灯具更换频率较高。而31-35岁的消费者普遍是坏了以后再更换。
小结：
通过对以上一系列图表的分析，我们不难看出：水晶灯已经受到了不同年龄段的消费者的喜爱。18-35岁这一年龄段的消费者相对于35岁以上的消费者更青睐于现代风格的灯具，他们普遍接受300-1000元的灯具，而后者则可以接受更高的价位。消费者在进行灯具选购时会优先考虑质量和价格，倾向于暖色光源。在所有的消费者中，25-30岁的消费者的灯具更换频率较高。 4.4.2访谈法 参见附表二 5市场发展趋势
纵观近年来灯具市场，家居照明灯具的竞争主要集中在功效、造型、工艺及新技术的应用、材质的变革等方面；而灯具市场的消费需求也根据上述几个方面呈现出六大趋势。
5.1功能细分
人们不再仅仅满足于灯具的照明功能，适用于各种使用要求的灯具应运而生。学生灯、书写灯、应急灯、日光灯、霞光灯、晚餐灯、不同高度的落地灯等新品迭出。
5.2造型趋势趋于多元化
高档办公楼、豪华宾馆、饭店等公共设施的装饰灯具日趋豪华、高档。气势恢宏的高档吊灯，楚楚动人的水晶台灯，雅意十足的白莲灯、冷瞻灯、摩镜灯，给人们的生活增添了些情趣。
而在人们的日常生活中则体现了返朴归真、崇尚自然的趋势。据调查，30％的灯饰采用了自然化的造型设计，如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马等各种小动物造型灯、采用各种木质的艺术雕塑，丝毫不亚于真正的工艺品。灯罩的选材广泛采用纸质、木质、纱质。
5.3色彩丰富
如今灯饰市场与丰富多彩的生活同步，披上了“七彩”的外衣。好的色彩搭配能够营造一种典雅、温馨的氛围。下面是我们对2012的流行色彩的分析。 明黄色：搭配冷色调
黄色与冷色调的搭配将成为趋势。此前人们在居室中也常运用黄色，但多作为暖色来使用，在2012年，黄色将会更多地和冷色相搭配。例如将黄色和灰色、棕色进行搭配，主要体现出和谐、协调的感觉。 红色：难掌控的颜色
红色是一种很惊艳的颜色，同样无法否认的是，它也是一种很难抉择和把握的颜色。在今年，热情且妖娆的红色能为灯具设计师带来更多的设计灵感。 黑色：经典百搭色
黑色是百搭的颜色，是永不过时的经典颜色，当黑色在家居空间中运用到极致的时候，那就是里外全黑了。过去，很多人都无法接受用大面积的黑色来装饰自己的家，但在2012年，设计师会运用黑色的百搭特性，为灯具设计所用。 白色：融合其他色彩
作为经久不衰的流行色，白色在2012年仍然会继续风靡。专家指出，白色不能单一存在，一定要融合进其他色彩来展现。白色是一种非常柔和的色彩，与任何颜色搭配都不显冲突。 大地色：体现自然之感
随着人们对环保的重视和对大自然向往的加深，大地色系也将成为2012年的主流色。包含浅土黄色直至深棕色的大地色谱，在搭配上几乎不存在任何难度，其作为一种基本色，适用性高，且不易过时。大地色比较天然质朴，同时在搭配中不失优雅，运用在家居装饰中，让人犹如置身大自然的怀抱，给人清新自然之感。
5.4组合使用多功能化 将照明灯饰与日常用品组合起来也是现在的一种流行趋势，如吊扇灯、圆镜灯、手电筒黄光灯等。这些功能的组合使用给我们的生活带来了很大的便利。如一种床头灯兼作光敏电话自控灯，当夜间接电话时，灯能自动点亮，通话完毕挂机后延时50秒左右又能自动熄灭。而白天接、打电话，灯不会点亮。这种集多种功能于一体的灯，更能迎合当前消费消费者的需求。
5.5高技术化
由于电子技术被广泛用于灯具的制造，适应不同电压，可调节亮度的第三代照明灯具多起来。耗电低的LED长明灯和廊灯被设置在楼上楼下距离较远的楼梯过道里;室内空间过大，走很远开关灯很不方便，为此设计了多项控制开关和专门的电源系统；门口、角落等找开关不便的地方，设立了感应灯。与此同时，无频闪灯、三种波长色谱可调灯、放射远红外红光灯等能具备保护视力功能的专业化灯具也走上了市场。
5.6节能环保化
节能环保是灯具生产技术的崭新话题，显示人们对居室生存环境的重视，有关人士认为这是未来家居照明的主要发展方向。如长寿节能灯采用3LED芯电，可根据需要选择亮度。同时，广泛采用新型节能灯泡也成为灯具产品的技术主流。北京一公司生产的除臭驱蚊灯，采用了纯天然生物酶分解毒臭技术，不仅可保持室内、卫生间厨房内的空气清新，而且与充满情趣的艺术造型结合起来，成为灯具家庭的新宠。 6市场调研总结
通过本次对灯具的调研，
我了解到灯具 “简约、时尚、个性、节能、健康、环保”的照明产品已成为灯饰消费流行新趋势 ，兼顾外观造型雅致，充分利用新科技，运用新技术新材料，达到艺术和灯光的完美结合，发现灯具照明设计在建筑设计中的比重也越来越大。通过这次灯具市场实地调研，让我还了解到了灯具方面的一些实际情况，了解到了建筑设计与灯具，与光照需求等的契合的重要性。相信会对接下来的学习有很大的帮助。 7 设计定位
设计定位：通过对以上所有灯具的分析，我们组想对落地灯加以进一步的研究。把心理 、情感以一种光的方式 、自然的方式表现出來。 设计风格为现代风格，以简洁实用为主，用独特的方式照亮每个房间。消费对象主要为中年已婚人士。 附表一 灯具市场调研问卷
各位先生们，女士们，您好！我是来自兰州交通大学10级工业设计的学生，感谢您在百忙之中抽出时间来填写这份问卷，我们需要您的真诚答案，谢谢！
1.您的性别 □ 男 □ 女 2.年龄 □ 18岁以下 □ 18-24岁 □ 25-30岁 □ 31-35岁 □ 36-40岁 □ 40岁以上 3.学历 □ 高中级以下 □ 大专 □ 本科 □ 硕士及以上 4.收入 □ 1000元以下 □ 1000-3000 □ 3000-6000 □ 6000-10000 □ 10000以上
5.你喜欢哪种材料的灯具（可多选） □ 水晶 □ 金属 □ 木头 □ 塑料 □ 其它
6.选购时你会优先考虑那些因素（排序题） □ 价格 □ 品牌 □ 质量 □ 色彩 □ 材质 □ 外观 □ 灯光效果 □ 使用方式 □ 环保
7.您喜欢的灯具风格 □ 现代 □ 中式 □ 欧式 □ 美式
8.您家现正在使用那些灯具（可多选） □ 吊灯 □ 吸顶灯 □ 落地灯 □ 台灯 □ 射灯
9.以家用落地灯为例，您会选择哪个价位的灯 □ 300元以内 □ 300-700元 □ 700-1000元 □ 1000元以上
10.您喜欢什么颜色的灯光光源 □ 暖色 □ 冷色 □ 白色 □ 颜色可变换
11.您多长时间考虑更换灯具 □ 1-3年 □ 3-5年 □ 5-10年 □ 坏了以后
12.您觉得现有的灯具哪些方面需要改进（可多选） □ 延长寿命 □ 降低价格 □ 提高亮度 □ 改进样式 □ 增加附属功能
13.您在灯具使用过程中所遇到的问题（可多选） □ 外形不美观 □ 不环保 □ 容易烧坏 □ 其它
14.您认为灯具是否要添加其它功能 □ 需要 □ 不需要 □ 无所谓 附表二 访谈法
问：您好，我是交大的学生，现在在做一个市场调研，能不能占用您一点时间做个调研？ 答：好
问：请问能透露一下您的职业吗? 答：我是一个矿区采购员。 问：您此次是来选购什么类型的灯？ 答：我是来给矿区购买无极灯和矿灯的。 问：那么给矿区购灯您会优先考虑什么材质的灯？
答：首先是质量，其次要环保，并且要有较大的功率。材质要以铝合金为主。
问：你们主要使用哪种类型的灯？ 答：吊灯。
问：您会接受哪个价位的灯具？ 答：因为是国企，所以不用考虑价位。 问：您以前的灯具使用寿命一般是多长时间？ 答：一到三年啊，现在哪有那么长使用寿命的灯具？ 问: 您觉得灯具应该在哪些方面加以改进？ 答：价格再低一些。
问：您觉得灯具需不需要添加一些附加功能？
答：不需要，灯具就是灯具，添加附加功能那还是灯吗？ 问：好，谢谢你的配合。谢谢！
推荐第2篇：灯具家具调研报告
灯具家具调研报告
姓名：王文光
学号：14302040136
班级：环境设计1班
一 灯具和灯饰
灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。灯饰的设计，不但侧重于艺术造型，而且设计时还考虑到灯型、色、光与环境格调相互协调、互衬托，达到灯与环境互相辉映的效果。
而灯具呢，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。
二 灯具的发展
早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了中国油灯的基本造型。千百年发展下来，灯的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。
早期灯具现代照明灯灯饰
三 灯具的分类
国际分类方法：先按灯具的使用范围分大类，再对每一大类按灯具安装在建筑物的部位或灯具的性能分小类。包括公共场所灯具、船用灯具、民用建筑灯具、工矿灯具、水面水下灯具、陆上交通灯具、航空灯具、军用灯具等13大类。再把各大类分成若干小类，如民用建筑灯具就其安装部位的不同又可分成落地灯、台灯、壁灯、吸顶灯、床头灯、门灯和吊灯等小类。市场中的灯饰五彩缤纷、令人眼花缭乱，根据灯饰的材质可分为五大类：水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃灯和低压灯。
水晶灯欧式布艺灯
大理石材灯四 根据风格分为四种
玻璃灯
1、现代灯：简约、另类、追求时尚是现代灯的最大特点。其材质一般采用具有金属质感的铝材、另类气息的玻璃等，在外观和造型上以另类的表现手法为主，色调上以白色、金属色居多，更适合与简约现代的装饰风格搭配。
现代灯
2、欧式灯：与强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果的欧式装修风格相近，欧式灯注重曲线造型和色泽上的富丽堂皇。有的灯还会以铁锈、黑漆等故意造出斑驳的效果，追求仿旧的感觉。从材质上看，欧式灯多以树脂和铁艺为主。其中树脂灯造型很多，可有多种花纹，贴上金箔银箔显得颜色亮丽、色泽鲜艳;铁艺等造型相对简单，但更有质感。
欧式复古灯
3、美式灯：与欧式灯相比，美式灯似乎没有太大区别，其用材一致，美式灯依然注重古典情怀，只是风格和造型上相对简约，外观简洁大方，更注重休闲和舒适感。其用材与欧式灯一样，多以树脂和铁艺为主。 中式灯：与传统的造型讲究对称，精雕细琢的中式风格相比，中式灯也讲究色彩的对比，图案多为清明上河图、如意图、龙凤、京剧脸谱等中式元素，强调古典和传统文化神韵的感觉。
美式灯
4、中式灯的装饰多以镂空或雕刻的木材为主，宁静古朴。其中的仿羊皮灯光线柔和，色调温馨，装在家里，给人温馨、宁静的感觉。仿羊皮灯主要以圆形与方形为主。圆形的灯大多是装饰灯，在家里起画龙点睛的作用;方形的仿羊皮灯多以吸顶灯为主，外围配以各种栏栅及图形，古朴端庄，简洁大方。
中式灯 五 调研分析 1 从功能要素分析
1）.客厅：烘托家庭焦点部位。客厅中的活动很多，是家庭的焦点部位，主要包括会客、聊天、听音乐、看电视与阅读等，为此，照明方式也应多种多样。亲朋好友相聚，以看清客人的表情为宜，一般采用顶部照明。如果室内高度比较矮（2．6米左右），建议最好选用吸顶灯，或者脱蜡琉璃灯罩饰品，如果客厅高大，最好选用吊灯；听音乐、看电视时，以柔和的效果为佳，建议采用落地灯与台灯做局部照明，在电视机后方安置一盏台灯或利用灯投射在电视机后方的光线，以减轻视觉的明暗反差；享受读书的乐趣时，能提供集中、柔和的光线并易于调节高度和角度的落地灯或台灯，是不错的选择；客厅中的各种挂画、盆景、雕塑以及收集的艺术品等用卤素光源轨道灯或石英灯集中照明，以强调细部和趣味点，突出品位与个性。
2）餐厅：餐厅是家人聚餐的场所，要求主照明具有高显色性、高照度的特点。一般采用吸顶灯或餐吊灯。家庭餐厅灯光装饰的焦点当然是餐桌。灯饰一般可用垂直的吊灯，为了达到效果，吊灯不能安装太高，在用膳的视平线上即可。长方形的餐桌，则安装两盏吊灯或长的椭圆形吊灯，吊灯要有光的阴暗调节器与可升降功能，以便兼作其他工作用，中餐讲究色、香、味、形，往往需要明亮一些的暖色调，而享用西餐时，如果光线稍暗柔和一些，则可营造浪漫情调。
3）卧室：营造私密空间。卧室照明的出发点是以总体照明的主要光源为主，再配以装饰性照明和重点照明来营造空间气氛。一般我们可用一盏吸顶灯作为主光源，设置壁灯、小型射灯或者发光灯槽、筒灯等作为装饰性或重点性照明，以降低室内光线的明暗反差。如果我们有在床上看书的习惯，建议在床头直接安放一个可调光型的台灯，灯具内安装节能灯或冷光卤素灯，可避免眼睛疲劳。
卧室是休息睡觉的房间，要求有较好的私密性。光线要求柔和，不应有刺眼光，以使人更容易进入睡眠状态。而穿衣化妆则需要均匀明亮的光线。
可选择光线不强的吸顶灯为基本照明，安置在天棚中间；墙上和梳妆镜旁可装壁灯；床头配床头灯，除了常见的台灯外，底座固定在床靠板上可调灯头角度的现代金属灯，美观又实用.
4）厨卫：厨卫照明一定要健康实用。厨房灯具的选择应以功能性为主。顶部中央装上嵌入式吸顶灯具或防水防尘的吸顶灯，突出厨房的明净感。在做精细复杂的家务，如配菜、做菜时最好在工作区设置局部照明灯具，如在吊柜的下方安装天花射灯或荧光灯管，有些抽油烟机自带有照明灯具。注意选用的灯具应该防水防尘，安全且易于清洁。 洗手间与浴室中安装的主照明灯具可以是防水防尘的吸顶灯或嵌灯，光源色温应选择冷色调。镜前灯要能防水、可调角度，方便洗漱及化妆。
2 从材质要素分类
水晶：随着生活水平的提高、人民对物质的要求也越来越高就拿水晶灯来说 、要求不仅精致美观而且能够与家居风格搭配完美，因此客厅大多开始选择水晶灯。
其实正宗的水晶灯应当由K9水晶材料制作的。由于在中国影响广泛，同时在世界各国都有着悠久的历史，外表明亮，闪闪发光，晶莹剔透而成为人们的喜爱之品！ 水晶灯饰起源于欧洲十七世纪中叶，“洛可可”(Rococo)时期。当时欧洲人对华丽璀璨的物品及装饰尤其向往追求，水晶灯饰便应运而生，并大受欢迎。 玻璃：制造灯具玻璃的材质大多数采用的是耐高温玻璃，当然也有一小部分采用的是一般的有机玻璃，磨砂玻璃等，但不管采用什么材质的玻璃，都有一个相同的要求，那就是玻璃的透明度要十分高，不能因为多了一层玻璃，就遮挡了灯泡发出的光亮。 3 从风格要素分析
按照灯的风格，灯饰可以简单分为欧式、中式、美式、现代四种 不同的风格，这四种类别的灯饰各有千秋。
欧式灯：与强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果的欧式装修风格相近，欧式灯注重曲线造型和色泽上的富丽堂皇。有的灯还会以铁锈、黑漆等故意造出斑驳的效果，追求仿旧的感觉。
从材质上看，欧式灯多以树脂和铁艺为主。其中树脂灯造型很多，可有多种花纹，贴上金箔银箔显得颜色亮丽、色泽鲜艳；铁艺等造型相对简单，但更有质感。
中式灯：装饰多以镂空或雕刻的木材为主，宁静古朴。其中的仿羊皮灯光线柔和，色调温馨，装在家里，给人温馨、宁静的感觉。仿羊皮灯主要以圆形与方形为主。圆形的灯大多是装饰灯，在家里起画龙点睛的作用；方形的仿羊皮灯多以吸顶灯为主，外围配以各种栏栅及图形，古朴端庄，简洁大方。 中式灯也有纯中式和简中式之分。纯中式更富有古典气息，简中式则只是在装饰上采用一点中式元素。
美式灯：与欧式灯相比，美式灯似乎没有太大区别，其用材一
致，美式灯依然注重古典情怀，只是风格和造型上相对简约，外观简洁大方，更注重休闲和舒适感。其用材与欧式灯一样，多以树脂和铁艺为主。 中式灯：与传统的造型讲究对称，精雕细琢的中式风格相比，中式灯也讲究色彩的对比，图案多为清明上河图、如意图、龙凤、京剧脸谱等中式元素，强调古典和传统文化神韵的感觉。 现代灯：简约、另类、追求时尚是现代灯的最大特点。其材质一般采用具有金属质感的铝材、另类气息的玻璃等，在外观和造型上以另类的表现手法为主，色调上以白色、金属色居多，更适合与简约现代的装饰风格搭配。现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。 商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的，如卤素灯，金卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其他的灯具灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，但是工业照明是需要谨慎的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的，灯具的选择主要考虑反射性，照度，维护系数等，而目前国内大多的企业还是不太重视，只有在一些外资企业可能会做个比较。
照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。
道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的，不要以为只是照明就可以了，道路照明不能一味追求美观而忽视安全照度和透雾性，而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了，因为景观照明不需要那么高的照度，只要营造一个照明的特色就可以了。
六 家具调研报告
家具不仅是一种简单的功能物质产品，而且是一种广为普及的大众艺术，它即要满足某些特定的用途，又要满足供人们观赏，使人在接触和使用过程中产生某种审美快感和引发丰富联想的精神需求。 所以说，家具既是物质产品，又是艺术创作，这便是人们常说的家具二重特点。 家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及当时的占有情况，还反映了一个国家与地区在某一历史时期的社会生活方式，社会物质文明的水平以及历史文化特征。 家具是某一国家或地域在某一历史时期社会生产力发展水平的标志，是某种生活方式的缩影，是某种文化形态的显现，因而家具凝聚了丰富而深刻的社会性。
1家具的构成要素
家具的构成要素大致可分为四种：材料、结构、造型、功能。家具功能是基础是推动家具发展的动力；结构是主干，是实现功能的基础。这四种因素互相联系，又互相制约
1、材料
材料是构成家具的物质基础，在家具的发展史上，从用于家具的材料上可以反映出当时的生产力发展水平。除了常用的木材、金属、塑料外，还有藤、竹、玻璃、橡胶、织物、装饰板、皮革、海绵等。然而，并非任何材料都可以应用于家具生产中，家具材料的应用也有一定的选择性，其中主要应考虑到下列因素。 （1）加工工艺性。 （2）质地和外观质量。 （3）经济性 （4）强度。 （5）表面装饰性能。
2、结构：
结构是指家具所使用的材料和构件之间的一定组合与联接方式，它是依据一定的使用功能而组成的一种结构系统。它包括家具的内在结构和外在结构，内在结构是指家具零部件间的某种结合方式，它取决于材料的变化和科学技术的发展。如金属家具、塑料家具、藤家具、木家具等都有自己的结构特点。
另外，家具的外在结构直接与使用者相接触，它是外观造型的直接反映，因此在尺度、比例和形状上都必须与使用者相适应。例如座面的高度、深度、后背倾角恰当的椅子可解除人的疲劳感；而贮存类家具在方便使用者存取物品的前提下，要与所存放物品的尺度相适应等。按这种要求设计的外在结构，也为家具的审美要求奠定了基础。
此次调研的家具城里的家具按风格主要分为现代家具、欧式古典家具、中式家具等。
1、现代家具 现代家具 a、简洁明快、实用大方。因为“极简主义”的生活哲学普遍存在于当今大众流行文化中。b、依靠新材料、新技术加上光与影的无穷变化追求无常规的空间解构大胆鲜明对比强烈的色彩布置以及刚柔并举的选材搭配。
2、欧式古典家具 欧式古典家具主要分为“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”后期又出现了比较简洁的“新古典家具”他们主要有三方面的特点：
（1）讲装饰：不管是“古典”还是“新古典家具”常可看到各式绣布、流苏及铆钉等装饰品。
（2）重雕工：“巴洛克式家具”都有复杂而精美的雕刻花纹“洛可可式家具”虽然也很注重雕工但线条就较为柔和一些而“新古典家具”的线条则更为明快一些主要以嵌花贴皮来呈现质感。 （3）偏艳色：尤其是“巴洛克式家具”色彩都很强烈，其中又以金色为其主色，多用镀金或以金箔来装饰，显得金碧辉煌。“洛可可式家具”的色彩较为柔和米黄、白色的花纹图案是其主色，“新古典家具”色彩较偏向暖色系，如原木色等。
欧式风格家具
3、中式家具：中式家具的特点是在室内布置、线形、色调以及家具、陈设的造型等方面吸取传统装饰“形”、“神”的特征，以传统文化内涵为设计元素，革除传统家具的弊端，去掉多余的雕刻，糅合现代西式家居的舒适。根据不同户型的居室采取不同的布置。
中式风格家具
二家具设计应符合人体工程学 家具不是只要好看就行，还要使用起来舒适方便。家具产品本身是为了使用的，所以家具设计中的尺寸造型色彩及其布置方式都必须符合人体各部分活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观的目的。 七 欧式家具灯具装修效果图
欧式家具很讲究弧线的线条，优美，光滑。并且也很大气。
七 小结
灯具设计是艺术、技术、理想与生活经验以及学科知识的融合。灯具的结构，工作原理相对比较简单，由于新技术，新材料的不断涌现，所以它的发展空间比较大。它可以是非常昂贵，亦可以是物超所值，或是系列的产品。
通过这次调研，我发现不同类型、功能和环境中存在的灯具体现着人们广泛的需求和想像。灯具具有趣味性、装饰性、工作性、陈设性等，这样可以把诸多的因素转化、引申、隐喻在多样的设计作品中。
推荐第3篇：中国风灯具调研报告
中国风灯具调研报告湖南涉外经济学院
目录
一、调研时间：2013年9月10日——9月13日
二、调研地点：长沙市南湖市场。中式餐厅，仿古街道商城等
三、调研目的：传统文化是塑造中国风格灯具的必要元素，中国古代灯具承载中华民族的造物文化与思想，对中国传统灯具的继承与发展是塑造当代中国风格灯具的一种探索。通过对中国古代灯具设计价值的提炼，包括造型特点、文化寓意以及材质等等，从中选择设计元素并运用于当代灯具设计中，以塑造中国的风格特点。目前灯具设计行业已经存在中国风灯具设计，并存在一些问题，论文对其进行设计分析，并以此为鉴深入探索研究，希望能得出一些有价值的东西。
四、调研内容：
1、中国古代灯具的目前市场
以时间为纵坐标，以灯具的材料、结构、造物手法与思想等为横坐标，在设计角度对中国古代灯具进行分析归纳，总结提炼出对现代灯具设计有实用价值的设计元素、设计理念以及目前的市场等。
2、中国当代灯具设计的现状
目前中国风格灯具的研究已有一定的成就，如传统的灯笼在现代灯具设计中的再现。传统灯具的价值已引起人们的重视，但在实际设计中仍存在很多问题，比如在运用传统文化元素的手法上过于生硬、直接嫁接，对于选择何种文化应用于灯具中缺乏原则性指导等等。
3、中国古代灯具对当代设计的借鉴价值与启示
以当代中国风格灯具设计的现状与问题为借鉴，融合中国古代灯具的价值，从形态、材质、色彩等方面探讨设计中的具体原则与方法。
五、中国风格灯具的特点与材质
中国风格的灯具应该是一种建立在中国文化和东方生活方式基础上的，并适应中国在全球经济发展趋势方向的企业和产品整体形象。通过挖掘中国文化中的精髓，并顺应世界经济技术发展的时尚审美设计潮流，建立起适合创造和维护这
种形象而进行设计的体制和环境，是塑造中国风格的关键。
在灯具与照明课，我们一起去了南湖市场灯具市场做了考察，经过实地考察询问等，进一步认识了中式灯具
A .1.家居照明：这些灯具是在南湖市场中一家中式灯具馆看到的。他们都可以用来家居照明。只不过这些灯具，具有明显的中式风格，大多数以丝帛，木头为原材料，有的还加以水墨画，书法加以装饰，足具中国味。
2.商业照明：商业灯具中中式风古典风格灯具较少组大多数是酒店等在
使用。加上中式灯具灯光一般较暖大多数被用在餐饮类此照片是网络中典型的使用方法，这是属于商业照明
环境的一种。，我感觉这里
的装潢和照明很有特色，它
的顶部照明是将筒灯镶嵌
在吊板里，光线通过灯光柔
柔的投下来，不会感到眩
晕。中心就餐区则使用较大
的灯具将将餐饮区也其他
部分较好的分隔出来，同时给人一种纵向的延伸感，
3.道路照明和景观照明：，道路照明不能一味追求美观而
忽视安全照度和透雾性。部分采用中式风格灯具的一般都是
小区内或者校园内等等都也会和周围环境相结合考虑，大部
分采用的是塑料材质，价格便宜，轻便，耐腐蚀，在路灯上
面有两个灯，顶部的灯照度较大，色温较高，以满足业主行
走方便，下面一照度较低，色温也较低的一小灯，泛暖光，
走在路上给人一种很温暖的感觉。同时满足了装饰美观的效
果。
B.中式灯具的材料与构造：
灯具的材料：灯具设计最终通过材料和造型来完成。而
材料就像依附在造型上的皮肤，透过其质感、色彩和机理，向人传达一种氛围，并以此感染我们的情绪。
1:布料纸制布料是我们
国家使用时间最长的材质左图是
比较传统的中式灯具半圆形的具
面，充分扩大灯的照灯范围。透光
性较好。特点材质较轻盈。造型有
特点，可修改性。客户可自行定制
外形。也可自行DIY。
2: 竹制灯具 木制竹木制灯具的制
作、试用是中国传统竹木制品里面最具有特
色的品类。右图是日本手工大师乔治中岛的
作品。木制灯的制作广活动强。然而大多数
竹制灯具采用的是圆弧型。从一定程度上最
大限度的保留了竹材的天然形态特征。 木制的可塑造性强 ，外形特点丰富
3: 陶瓷灯具：相对金属材料而言，
陶瓷材料的绝缘性比较好，因此，陶瓷成
为灯具的主要载体有天生的优势。相比较
金属、塑料以及玻璃等材料，热稳定性也
是陶瓷材料成为灯具载体的一个天生的
优势，这个指的是陶瓷胎经受剧烈温度变
化而不易被破坏的性能，即使长时间使用
也不会因为温度过高而变形或发出异味，
这也是作为灯具载体的一个主要取舍因
素。另外，陶瓷灯表面上釉是减少灰尘吸
附和防潮的有效办法，这也避免了灯具内部电气部件的锈蚀和损坏，更重要的是，这样在某种意义上也增加了灯具表面的反光度，使陶瓷灯具在光照强度方面更加的实
4:金属灯具：中国式使用青铜器最早的国家。而其灯具最早出现在战国、秦朝时期大多数为多枝灯。且多数为灯座。加上金属的使用寿命较长。所以金属是现代市场使用较广
五、中国风灯具现在市场范围
1、商业照明：
如图是在一家露天仿古商业
街，由于商业街分室内外店面几种
一般店面面积较大所以采用的是
整体照明和重点照明两种方式。通
道采用筒灯成整体布局照明，均匀
布灯，再加上商场的地面采用反光
强的瓷砖，使整个空间照度均匀，
不仅起了照明的作用，而且还起来
指引方向的作用。这家的装饰都是
以局部照明为主的， 利用一个个
小筒灯直接将光源照射到具体要
突出的物品上，商家以这样的方式
重点突出自己的商品，吸引顾客的
眼球，采用了暖黄色的灯光，与过道形成对比，重点突出展区里的商品。
2就餐区和店面
如图所示，一家
中式餐店，他的照明
的亮度比较暗，只有
普通行走照明功能，
而在餐桌的正上方
有一盏独立的节能
灯，以笼子的造型呈现在顾客面前，灯光直接打在食物上面，看起来更有食欲感，而且这样昏黄的的照明方式会让顾客更有浪漫神秘的安全感。
3 室内
就目前市场试用量
最大的还属室内装饰。
室内的照明比较区域
化，所以光线大部分属
于全照明，外表颜色相
对商业来讲较为少，装
饰性强
六、感悟：
经过几天的了解在中国风格灯具中，要想塑造中国风格的灯具，其中必须有我们自己文化的一种信仰，一种独特的东西，而民族传统文化的特点正好与这点相吻合，因此对中华民族的传统文化的重视与研究是非常关键的。因为，传统文化是构成中国风格的必要因素之一。传统文化所表现的人文性对灯具设计风格的形成具有很大提升作用。当代先进的科学技术所带来的标准化、模块化、自动化生产，在某种程度上造成灯具市场看起来多姿多彩，但消费者正真想买的东西却很少。由于人们生活水平的提高，人们在灯具的功能要求上也不再是单一的照明功能，精神功能的地位也提升到了一定的高度。丹麦未来学家罗夫·钱森总结了这一现象，他在其著作《梦想社会》中写道：“当我们购物时，事实上我们在商品内寻找故事、友情、关怀、生活方式和品性。我们是在购买感情。”其中所提到的“购买感情”也就是寻找产品中的文化元素。而传统文化的人文性正是体现了“以人文本”的设计思想，在某种程度上满足了消费者的情感需求。传统文化的独特性与代表性能够突出中国灯具的风格特点。
21 世纪的经济全球化、信息大爆炸缩短了地球上人与人之间的距离，在灯具行业的表现便是灯具的风格趋同，传统文化在灯具设计中的体现变淡。当风格趋同或者相似时，实质便是风格的消失，若想成功树立风格，我们应通过把民族传统文化的不同演绎成灯具设计的亮点。这样便使得最终的风格与我们所处的地理位置、当地的民族风情都有着密不可分的联系。我们可以通过让世人对这些风
格的了解来知晓我们的民族文化特点，同时对我们国家或地区的民族文化有一定推广作用，形成良性循环。因此，民族传统文化在灯具设计中所表现的独特性与代表性，正是民族形象在灯具设计上的一种体现。传统文化的融入体现了中国造物文化的传承性。而传承性正是中国文化的传承与发展，在构成风格的元素中是十分关键的点。人文性要求我们注重从文化中获取灵感，因此要想成功塑造中国风格，对于中国古代灯具的造物文化的了解是十分必要的，而从中国风格灯具所应具有的传承性上来讲，对于中国古代灯具的造物文化的研究更是不容忽视的。最终的或者说发展成熟的中国风格的灯具应与中国古代的灯具有所联系，这种联系不是指装饰一种古代花纹、模仿或升级一下古代的某种灯具造型，而是古代语现代有一种相通的地方，即所谓的传承性，让人看出是中国的灯具。所以对于古代灯具的研究是必要的，对于研究古代灯具所得的种种价值与启示，正是我们重点思考的地方，或许从这些点上我们能找到突破口，这个过程可长可短，但一定是这个方向。
推荐第4篇：灯具市场调研报告
灯具市场调研报告
调研时间：2002年9月22日～24日 调研地点：中山古镇、广州
调研目的：了解目前灯盘产品的技术现状、预测未来的发展动向 调研方式：广泛走访灯具市场及店铺，通过观察及交谈了解。 内容：
（一）TCL灯盘与同行产品比较
9月21日～9月23日，本人基本上对古镇市场的灯具经销店进行了全面的参观，主要从外观上将TCL灯盘与市场行销的品牌进行比较，宏观的印象是TCL灯盘的外观质量属于优良，主要体现在以下几个方面。（1）、TCL灯盘平整度（反射罩面与灯框面的高度误差）小于2mm（通过对原来使用过
的几个样品的观测得来），而市场上大多品牌灯盘的平面度误差大于3mm。（2）、TCL灯盘外型外型方正（扭曲度小）、色泽协调、给人以庄重感。（3）、TCL灯盘光反光罩反光均匀，无干涉条纹及彩虹现象。
总的感觉TCL灯盘属上乘正规产品，若增加店铺的样品投放宣传，将会带来更广阔
的市场前景
（二）目前市场灯盘产品的种类
目前市场上行销的灯盘按结构分类及按电源分类如下表。按结构来讲格栅灯盘与胶片灯盘市场销量较大，其原材料供应、生产技术相对较成熟，属于基本定型产品。间接照明灯盘属于新型的照明灯具，目前市场的销量较小，其代表结构如下图。
（三）不同种类灯盘产品特点
⑴：格栅灯盘从原材料供应到加工技术都是成熟产品，其主要优点是节能，使用寿命长。
⑵：胶片灯盘的主要优点是光线柔和、灯具易保持清洁，但光效较低、胶片易老化而影响灯具寿命
⑶：间接照明灯盘的优点是光线柔和、加工工艺相对于格栅灯盘简单，但光效较格栅灯盘低。
（四）灯盘产品的发展趋势
⑴从结构角度来讲
格栅灯盘相对于胶片灯盘及间接照明灯盘而言节能效果较好，这是格栅灯盘在发展中地区广泛行销的主要原因。随着人民生活水平的不断提高，人门将对灯光的舒适性要求更高，节电已不是人门的第一要求，因而更加人性化的灯盘产品将会取代现行的灯盘产品。
通过对格栅灯盘、胶片灯盘、间接照明灯盘的综合性能的比较，可知间接照明灯盘将有骤步扩大市场份额的趋向，随着生活水平提高速度的加快，这种扩大的趋向也相应加快。
⑵从光源的角度来讲
T
5、T4光源是代表当前的发展方向，与T8及其它规格的光源相比较光效可提高20%，并给灯具结构小型化带来了方便。
（五）灯盘产品的后续开发工作
⑴：完善已开发产品技术资料。
⑵：完善已开发产品的种类及工艺，降低成本以利于占领市场。
⑶：开发间接照明灯盘产品，丰富产品种类、增加企业后劲。
⑷：请公司销售人员尽量多带回各地新产品信息，以加快开发速度及降低开发成本。
推荐第5篇：灯具市场调研报告
灯具市场调研报告
姓名:汪云萍
学号:201108006
时间:2013年10月17日
一．“灯具”，“灯饰”
相信很多的人都会把这两个误认为是一个概念，其实这种观念存在很大的误区。
首先，灯饰是家居的眼睛，家庭中如果没有灯具，就像人没有了眼睛，没有眼睛的家庭只能生活在黑暗中，所以灯在家庭的位置是至关重要的。如今人们将照明的灯具叫作灯饰，从称谓上人们就可以看出，灯具已不仅仅是用来照明的了，它还可以用来装饰房间。灯饰的设计，不但侧重于艺术造型，而且设计时还考虑到灯型、色、光与环境格调相互协调、互衬托，达到灯与环境互相辉映的效果。生产者用于装饰功能这方面的成品投入，不惜高出基本照明功能成本的5倍、10倍、20倍，这是灯饰的特点。
而灯具呢，是指能透光、分配和改变光源光分布的器具，包括除光源外所有用于固定和保护光源所需的全部零部件，以及与电源连接所必需的线路附件。设计思想侧重于照明的实用功能(包括营造视觉环境、限制眩光等)，很少考虑装饰功能，造型简单，结构牢固。表面处理不追求华丽，但力求防护层耐用。这期间生产的灯具，名副其实的是为光源而配备的，只是作为人们照明功能的器具。
最后由于灯饰装饰功能效果的推动，使许多着重于照明功能灯具
的设计造型也在“变型”，如筒灯，从单一圆筒形，灯身返边连体，到现代大多数是灯身反边分离，套环、套色、滚花、方形、斜口等，花式各异; 这也说明照明功能性的灯具正大量“加入”装饰性的“成分”，向装饰灯“靠拢”，使两者差别越来越小，这样有些灯具与灯饰的楚河汉界正在逐步消失。
二．灯具的发展：
早期的灯具，类似陶制的盛食器“豆”。上盘下座，中间以柱相连，虽然形制比较简单，却奠立了中国油灯的基本造型。千百年发展下来，灯的功能也逐渐由最初单一的实用性变为实用和装饰性相结合。这些历代墓葬出土的精美的灯具，以及宫中传世的作品，造型考究、装饰繁富，反映了当时主流社会的审美时尚。
每一次改变都影响到照明企业的发展。由于LED照明技术的发展，中国照明产业又一次进入产业格局发生明显变化的关键时期。
三．灯具的分类：
国际分类方法：先按灯具的使用范围分大类，再对每一大类按灯具安装在建筑物的部位或灯具的性能分小类。包括公共场所灯具、船用灯具、民用建筑灯具、工矿灯具、水面水下灯具、陆上交通灯具、航空灯具、军用灯具等13大类。再把各大类分成若干小类，如民用建筑灯具就其安装部位的不同又可分成落地灯、台灯、壁灯、吸顶灯、床头灯、门灯和吊灯等小类。市场中的灯饰五彩缤纷、令人眼花缭乱，根据灯饰的材质可分为五大类：水晶灯、布艺灯、石材灯、玻璃灯和低压灯。五类灯饰各具特色，承担着满足不同年龄喜好、不同消费层
次、为不同房间风格添彩的作用。
四．调研分析
1.从功能要素分析
1).客厅：烘托家庭焦点部位。客厅中的活动很多，是家庭的焦点部位，主要包括会客、聊天、听音乐、看电视与阅读等，为此，照明方式也应多种多样。亲朋好友相聚，以看清客人的表情为宜，一般采用顶部照明。如果室内高度比较矮（2．6米左右），建议最好选用吸顶灯，或者脱蜡琉璃灯罩饰品，如果客厅高大，最好选用吊灯；听音乐、看电视时，以柔和的效果为佳，建议采用落地灯与台灯做局部照明，在电视机后方安置一盏台灯或利用灯投射在电视机后方的光线，以减轻视觉的明暗反差；享受读书的乐趣时，能提供集中、柔和的光线并易于调节高度和角度的落地灯或台灯，是不错的选择；客厅中的各种挂画、盆景、雕塑以及收集的艺术品等用卤素光源轨道灯或石英灯集中照明，以强调细部和趣味点，突出品位与个性。
2）餐厅：餐厅是家人聚餐的场所，要求主照明具有高显色性、高照度的特点。一般采用吸顶灯或餐吊灯。家庭餐厅灯光装饰的焦点当然是餐桌。灯饰一般可用垂直的吊灯，为了达到效果，吊灯不能安装太高，在用膳的视平线上即可。长方形的餐桌，则安装两盏吊灯或长的椭圆形吊灯，吊灯要有光的阴暗调节器与可升降功能，以便兼作其他工作用，中餐讲究色、香、味、形，往往需要明亮一些的暖色调，而享用西餐时，如果光线稍暗柔和一些，则可营造浪漫情调。
3）卧室：营造私密空间。卧室照明的出发点是以总体照明的主要光源为主，再配以装饰性照明和重点照明来营造空间气氛。一般我们可用一盏吸顶灯作为主光源，设置壁灯、小型射灯或者发光灯槽、筒灯等作为装饰性或重点性照明，以降低室内光线的明暗反差。如果我们有在床上看书的习惯，建议在床头直接安放一个可调光型的台灯，灯具内安装节能灯或冷光卤素灯，可避免眼睛疲劳。
卧室是休息睡觉的房间，要求有较好的私密性。光线要求柔和，不应有刺眼光，以使人更容易进入睡眠状态。而穿衣化妆则需要均匀明亮的光线。
可选择光线不强的吸顶灯为基本照明，安置在天棚中间；墙上和梳妆镜旁可装壁灯；床头配床头灯，除了常见的台灯外，底座固定在床靠板上可调灯头角度的现代金属灯，美观又实用.4）厨卫：厨卫照明一定要健康实用。厨房灯具的选择应以功能性为主。顶部中央装上嵌入式吸顶灯具或防水防尘的吸顶灯，突出厨房的明净感。在做精细复杂的家务，如配菜、做菜时最好在工作区设置局部照明灯具，如在吊柜的下方安装天花射灯或荧光灯管，有些抽油烟机自带有照明灯具。注意选用的灯具应该防水防尘，安全且易于清洁。 洗手间与浴室中安装的主照明灯具可以是防水防尘的吸顶灯或嵌灯，光源色温应选择冷色调。镜前灯要能防水、可调角度，方便洗漱及化妆。
2.从材质要素分析
水晶：随着生活水平的提高、人民对物质的要求也越来越高、
就拿水晶灯来说 、要求不仅精致美观而且能够与家居风格搭配完美，因此客厅大多开始选择水晶灯。
其实正宗的水晶灯应当由K9水晶材料制作的。由于在中国影响广泛，同时在世界各国都有着悠久的历史，外表明亮，闪闪发光，晶莹剔透而成为人们的喜爱之品！ 水晶灯饰起源于欧洲十七世纪中叶，“洛可可”(Rococo)时期。当时欧洲人对华丽璀璨的物品及装饰尤其向往追求，水晶灯饰便应运而生，并大受欢迎。
水晶灯大概出现于上世纪六七十年代，起步于九十年代中后期，发展于2002年之后，2005年至2006年水晶灯企业数量出现倍数增长，2007年则被灯饰行业喻为“水晶灯年”。
目前国内水晶灯成品组装或生产企业大大小小共有300余家，主要集中在中山市古镇镇和东莞两地。据不完全估计，这两年水晶灯的年均销量为10-15个亿，不亚于市面上流行的现代简约灯和低压灯。 现今，不少家庭都会考虑选择一盏色彩瑰丽的水晶灯来营造家居氛围。 水晶灯是一个复杂生产工艺的产物，精雕细琢的水晶灯可以当作一件艺术品，在国外水晶灯也一直享有声誉，是贵族和皇家的必备装饰品。
玻璃：制造灯具玻璃的材质大多数采用的是耐高温玻璃，当然也有一小部分采用的是一般的有机玻璃，磨砂玻璃等，但不管采用什么材质的玻璃，都有一个相同的要求，那就是玻璃的透明度要十分高，不能因为多了一层玻璃，就遮挡了灯泡发出的光亮。
3.从风格要素分析:
按照灯的风格，灯饰可以简单分为欧式、中式、美式、现代四种不同的风格，这四种类别的灯饰各有千秋。
欧式灯：与强调以华丽的装饰、浓烈的色彩、精美的造型达到雍容华贵的装饰效果的欧式装修风格相近，欧式灯注重曲线造型和色泽上的富丽堂皇。有的灯还会以铁锈、黑漆等故意造出斑驳的效果，追求仿旧的感觉。
从材质上看，欧式灯多以树脂和铁艺为主。其中树脂灯造型很多，可有多种花纹，贴上金箔银箔显得颜色亮丽、色泽鲜艳；铁艺等造型相对简单，但更有质感。
中式灯：装饰多以镂空或雕刻的木材为主，宁静古朴。其中的仿羊皮灯光线柔和，色调温馨，装在家里，给人温馨、宁静的感觉。仿羊皮灯主要以圆形与方形为主。圆形的灯大多是装饰灯，在家里起画龙点睛的作用；方形的仿羊皮灯多以吸顶灯为主，外围配以各种栏栅及图形，古朴端庄，简洁大方。
中式灯也有纯中式和简中式之分。纯中式更富有古典气息，简中式则只是在装饰上采用一点中式元素。
美式灯：与欧式灯相比，美式灯似乎没有太大区别，其用材一致，美式灯依然注重古典情怀，只是风格和造型上相对简约，外观简洁大方，更注重休闲和舒适感。其用材与欧式灯一样，多以树脂和铁艺为主。 中式灯：与传统的造型讲究对称，精雕细琢的中式风格相比，中式灯也讲究色彩的对比，图案多为清明上河图、如意图、龙凤、京剧脸谱等中式元素，强调古典和传统文化神韵的感觉。
现代灯：简约、另类、追求时尚是现代灯的最大特点。其材质一般采用具有金属质感的铝材、另类气息的玻璃等，在外观和造型上以另类的表现手法为主，色调上以白色、金属色居多，更适合与简约现代的装饰风格搭配。
现代灯具包括家居照明,商业照明,工业照明,道路照明,景观照明,特种照明等。家居照明从电的诞生出现了最早的白炽灯泡，后来发展到荧光灯管，再到后来的节能灯、卤素灯、卤钨灯、气体放电灯和LED特殊材料的照明等等，所有的照明灯具大多还是在这些光源的发展下而发展，如从电灯座到荧光灯支架到各类工艺灯饰等。
商业照明的光源也是在白炽灯基础上发展而来的，如卤素灯，金卤灯等，灯具主要是以聚光和泛光两种，标牌、广告、特色橱窗和背景照明等都是在不断地根据发展需求应运而生。工业照明的光源是以气体放电灯、荧光灯为主，结合其他的灯具灯饰，如防水、防爆、防尘等要求来定制，但是工业照明是需要谨慎的，特别是在选择光源和灯具上都有讲究，如服装制作的颜色、面料质地在不同的光源下所产生的效果是不一样的，灯具的选择主要考虑反射性，照度，维护系数等，而目前国内大多的企业还是不太重视，只有在一些外资企业可能会做个比较。
照明器具行业作为日常消耗品，随着我国经济社会的进步，荧光灯、节能灯、LED等新型光源的出现，使照明灯具发生了翻天覆地的演进。一切朝着更节能、更绿色和环保的角度努力。光源的丰富和多选择，也使照明灯具行业展开了新的一页。随着中国城市化建设进
程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。[1]
道路照明和景观照明的灯具选择上是完全不一样的，不要以为只是照明就可以了，道路照明不能一味追求美观而忽视安全照度和透雾性，而景观照明灯具和光源的选择就要充分考虑节能和美观了，因为景观照明不需要那么高的照度，只要营造一个照明的特色就可以了。
4.使用者分析
灯是人们生活的必需品，就如同人的一日三餐一样，人们在黑暗中无法正常生活，但是不同的人有不同的消费观，他们对灯具的要求也就不一样。
普通家庭只以照明为目的，对外形要求不高；但随着时代的进步，年轻人对生活时尚的追求在不断提高，他们不仅以照明为目的，而且还注重其装饰效果；而富裕的家庭，一般在装饰方面比较讲究，大多家庭喜欢欧式风格，在照明的基础上，配备不同其他的灯具，已达到装饰的效果。
四．发展前景: 灯具市场品种极为丰富，造型千变万化，性能千差万别。灯具的美感十分重要，色 彩美、造型好的灯具能给人带来愉悦感。由于照明灯具是整个居室装饰的有机组成，因此，它的样式、材质和光照度都要和室内功能和装饰风格相统一，并按照这个原则去选购照明灯
具。其最终目的是使灯具周边各种受光物体有均匀的分布，使人们视觉功能发挥良好效力。由于人的视线不固定，经常由此及彼，如果室内装饰照明灯具光亮度分布过大，短时间也许 会给人带来辉煌的明亮感，长时间就会引起视觉的疲劳感。因此，要根据居室各部位使用功能来科学选购照明灯具。
中国照明电器产量与出口量均居世界首位。中国节能灯年产量占全球85%以上，全球使用的节能灯大部分来自中国；在领导市场潮流的发光二极管（LED）新技术领域，中国企业年封装LED器件超过800亿只，居世界第一位。除了规模优势，国内灯具企业正逐步获得技术、知识产权优势。
随着外资的进入，灯具行业出现了国内竞争国际化的局面，努力增加节能光源和不同档次、花样、不同用途的灯具的开发，加快绿色、节能光源产品的开发推广和应用是我国灯具行业结构调整的重点；同时打造自己的优势品牌也是灯具行业持续发展、灯具企业应对竞争的重要课题。中国灯具行业将面临着前所未有的机遇和挑战，而由此带来的巨大商业利益也成为灯具生产企业瞩目的焦点。
在2012年的两会上，克服危机、振兴产业几乎成为了最热门的话题，被各行各业的代表和委员们所关注。大家把目光聚焦在国家的大政方针上，希望借助宏观调控的力量实现产业的振兴。照明电器行业作为十大振兴行业之一——轻工业内所包含的一个分支，尽管并没有详尽的规划与发展建议，但是几项重大政策的出台无不包含了对该行业的利好信息，通过两会中最频繁出现的词汇和关注度最高的政策
话题，我们就可以看到行业未来的走向。 政策:四万亿元拉动内需看点：工程照明市场广阔
国家出台政策投入巨额资金拉动内需，其中近一半投资将用于铁路、公路、机场等城市基础设施建设，其余还有相当大的比重用于地震重灾区的恢复重建、农村基础设施、保障性安居工程等，这有望带动很多建设相关行业的复苏，对于工程照明领域而言无疑也是一项重大利好。
此前，同家居照明相比，工程照明市场的巨大潜力已经得到了充分的体现。有业内人士曾表示，奥运会已经成为我国工程照明时代的分水岭，在经历了奥运会洗礼后，很多企业在实战中获取了经验，尤其是有一批优秀的民族品牌脱颖而出，技术和产品都达到了较高的水平。
国内工程照明企业在奥运工程的鼓舞下正踌躇满志，国家投入巨额资金拉动内需的宏观政策更是起到了锦上添花的作用。由于基础设施将在几年内迎来一个建设高峰期，因此工程照明市场的空间也变得愈发广阔，无论是学校、医院、商业场所等室内照明，还是道路、桥梁、车站等室外照明，都给工程照明企业一个巨大的空间。此外，近几年来我国还将承办多项世界活动和体育赛事，世博会、亚运会、大运会等等，这一系列的场馆建设以及其带动的当地城市市政设施建设都将给工程照明带来机遇。
尽管工程照明市场还存在着一些问题，如销售渠道单
一、甲方对价格过分看重而忽略产品质量、电气设计师对产品选型缺乏话语权
等。但总的说来，不论在全世界还是在中国，工程照明都是一个持续稳定发展的行业，未来工程照明的发展前景一片光明。 政策：产业振兴节能减排
看点一：高效照明产品迎来发展机遇
在国家十大产业振兴规划中，轻工业振兴规划较早被审议通过，在该规划中提出，设立家电、照明等行业产业升级专项，计划2009年实现普通白炽灯产量比2008年减少15%，紧凑型荧光灯产量比2008年增长30%，逐步淘汰白炽灯，减少20%汞污染排放。 从这一政策来看，节能、环保的照明产品将继续迎来发展机遇。而就在前不久，财政部还发布消息，在2009年加大高效照明产品推广力度，确定推广规模为1亿只。可以看出，这几项举措都加大了高效照明产品推广力度，此举一方面支持了企业发展，帮助企业应对全球金融危机的冲击，扩大节能灯的市场销售份额，同时也提高了公众对节能灯的认知度，增强了居民使用高效照明产品的意愿。相信在今后的几年内，此项推广工作将会一直进行下去，随着百姓认知度的提升和行业市场的不断完善，国内节能灯生产企业将迎来高速发展的时代。在振兴规划的指导下，照明企业应该多关注如何减少污染物排放、提高照明产品寿命等问题，实现社会效益和经济效益的双赢是今后照明企业的发展方向。 看点二：道路照明潜力巨大
相对于其他工程照明而言，道路照明无疑是节能减排政策最大的受益者。
尽管我国早已经出台了《城市道路照明设计标准》，然而部分城市道路照明仍然存在着超过设计标准、不符合节能要求等问题。国务院已经明确提出，要用两年左右时间实现城市道路照明全部淘汰低效照明产品，而各地目前正在紧张筹划、逐步落实，这显然给企业带来了发展的机会。
从产品上来看，国内节能道路照明产品主要集中在高压钠灯和LED上，前者作为比较成熟的技术正在被广泛的使用，而后者由于其具有高效、节能、环保、使用寿命长的优势，被很多业内人士誉为第三代照明产品，也呼声渐高。很多国外大型照明企业已经将目光盯准了我国的道路照明市场，尤其是在LED技术的开发上投入了很多的人力和财力，积极争取在早期占领市场。而很多地区也开始开展各种试点示范工作，如广东省就计划两年内在东莞、广州、佛山、深圳、惠州等10个城市全面实施大功率LED路灯的产业化示范推广工程，实现建设总里程1500公里、规模约10万盏的LED路灯示范工程。当然也有业内人士提醒，以LED为光源的交通信号灯、景观照明、装饰照明灯在技术上较为成熟，但是作为道路照明还存在一些技术上的问题需要解决。但无论如何，在道路照明中推广高效照明产品在我国各地政府中早已达成共识，这其中的空间无疑是巨大的.五．调研分析小结
灯具设计是艺术、技术、理想与生活经验以及学科知识的融合。灯具的结构，工作原理相对比较简单，由于新技术，新材料的不断涌现，所以它的发展空间比较大。它可以是非常昂贵，亦可以是物超所
值，或是系列的产品。
通过这次调研，我发现不同类型、功能和环境中存在的灯具体现着人们广泛的需求和想像。灯具具有趣味性、装饰性、工作性、陈设性等，这样可以把诸多的因素转化、引申、隐喻在多样的设计作品中。
问卷调查
首先感谢各位的协助，本查的目的在于了解灯具在我们生活中的使用情况，以期对这一市场的发展前景做初步预测，耽误您的宝贵时间，再次向您致谢！
1.您的性别：( ) A．男
B.女 2.您现在的行业：( ) A．职员
B.经理
C.自由职业 3.您现在的住房类型：( ) A．商品房
B.别墅式
C.普通宅 4.您喜欢哪种类型的灯具：( ) A．球形
B.方形
C.柱形
D.圆形 5.您比较喜欢什么材质的灯具：( ) A．玻璃
B.琉璃
C.塑料
D.水晶 6．您觉得灯具的哪种辅助功能需求多一点（多选）：(
) A.使用性能好
B.外观美
C.有个性化
D.与房子装饰协调
.7.您一般购买什么档次的灯具：(
) A.低档
B.中低档
C.中档
D.中高档 E.高档
8.您最看重灯具的什么：( ) A.材质质量
B.款式
C.价格
D.售后 E.其他（请注明）
9.您最关注灯具的什么方面：( ) A.设计风格
B.品牌
C.颜色搭配
D.材料
10.以下促销方式，您更喜欢：( ) A.打折让利
B.购物返券
C.购物积分
D.其他（请注明）
调查结果分析：
灯具目前的市场占有率比较高，有很大的发展前景。 85%以上的使用者倾向于外形为圆形或者是方形的，大多还是受中国“天园地方”的观念影响；90%的使用者还是喜欢塑料材质的灯具，这其中大多数人对灯具的辅助功能要求要与房子的装饰协调而65%的人对使用性的要求高一点；一般家庭购买中档并且看中材质和价格。
从以上原因来看，关键在于灯具的材质和外形，所以只
要厂家把握住人们的这一心理特点，适宜的宣传其他材质的特点，价格保持在中档及中高档之间，就可以争取到更大的市场。
推荐第6篇：灯具
大功率率LED天花灯系列
1、大功灯具采用优质的铝合金外壳，表面氧化处理
2、高亮度的大功率光源，优质的光学级透镜确保高透光率
3、灯体设计散热处理，高效散热，提高光效，减少光衰，确保产品长使用寿命
大功率LED灯杯
1、灯具外壳采用优质铝材压铸或高压成型加精车而成，散热性能优良，仅适用与室内照明。
2、灯具光源采用进口超高大功率LED芯片，内置恒流驱动电源，确保灯具性能稳定。
3、灯具采用PMMA光学级透镜，可选用5-120度等角度实现所需要的透光效果。
4、灯具工作电压均可依据实际情况选定为：12V、110V、220V、灯具常规为单色常亮效果
5、可选颜色有红、黄、蓝、绿、白、暖白。
大功率LED球泡灯
1、灯具外壳采用优质铝材压铸或高压成型加精车而成，散热性能优良，仅适用于室内照明。
2、灯具光源采用进口超高亮大功率LED芯片，内置恒流驱动电源，确保灯具性能稳定。
3、灯具采用PMMA光学透镜，可选用5度-120度等角实现所需要的投光灯效果。
4、灯具工作电压均可根据实际情况选定为:12V、110V、220V灯具常规为单色常亮效果。
5、可选颜色有红、黄、蓝、绿、白、暖白。
大功率LED壁灯
1、产品小巧精致，铝材制作，散热性优良，适用性强。
2、产品采用进口光源，确保高亮度，外置恒流驱动电源，性能稳定。
3、该系列产品推存使用单色常亮效果，使用寿命达5万小时。
4、适应于展厅、博物馆、办公室、酒店、公园、桥梁、景观等局部照明亮化。同时适用于室内珠宝、服装、橱柜产品的照明。
大功率LED射灯
1、产品小巧精致，铝材制作，散热性能优良，适应性强。
2、产品采用进口光源，确保高亮度，外置恒流驱动电源，性能稳定。
3、该系列产品推存使用单色常亮效果，使用寿命达5万小时。
4、适用于展厅、博物馆、办公室、酒店、公园、桥梁、景观等局部亮化照明，同时适应于室内珠宝、服装、橱柜产品的照明。
LED软灯条
1、本产品采用超高亮度芯片，SMD3
528、SMD5050、SMD3014为光源组成部分，颜色可分：红、黄、蓝、绿、白、暖白、七彩，光衰小，免维护，防潮，防水，节能环保，正常使用寿命可达8-10万小时。
2、线路板主材质为：优质压延铜(FPC),具有良好柔软性、导电性、散热性、便于安装，可任意弯曲。
3、工作电压为DC12V、24V,每3灯、6灯为一组可任意剪切，可生产滴胶防水、套管防水，套管灌胶防水，裸板等类型。
4、可遥控控制，多种变化程序，效果丰富美观。
5、适合用于酒店、KTV、酒吧、车内装饰，城市亮化工程，娱乐休闲场所等。
3528系列
1、产品体积小、轻、薄、柔性高。
2、灯带裸板，滴胶系列背面贴进口3M双面胶。
3、采用超高亮度的三合一SMD LED,环保水晶滴胶封装，每三个LED一回路，可进行剪切。
4、DC12V供电更安全稳定，节能环保，寿命长，正常使用可达到8-10万小时，超强环境适应能力，IP44防护等级，室内外在-20—-60度均匀可正常安全运行。
5、安装简便，更适应于路径、轮廓标志、广告招牌等精品装饰领域。
LED硬灯条系列
1、LED贴片硬灯条，以SMD3
528、SMD5050为主要组成部分，颜色可分：红、黄、蓝、绿、白，RGB其寿命长，发光指数85%以上，光衰小，亮度高，一至性好。
2、外壳材质，采用优质氧化铝材和铝基板，铝槽款式有平底铝槽、可滴胶防水和斜底铝槽，其散热性好，外表光泽大方。
3、均可可遥控控制，多种变换程序，效果清晰。
4、工作电压：DC12V-24V.
5、适合用于广告装饰、城市亮化工程、汽车、灯箱、室内装饰、珠宝行等，长度可按照要求定做。
LED日光灯
1、小巧精致，氧化工艺处理，简洁大方，安装方便。
2、性能稳定，内置恒流驱动电源，无噪音，无频闪，光色一致性强。
3、供电电压为：AC85V-260V,全世界通用，使用更方便。
4、高效节能，实验证明与市场上同类支架相比发光效率更高，比普通T8支架节能75%以上。
5、颜色有白、蓝、黄、红可供选择。
6、面罩材质有条纹、透明、磨砂。
7、使用范围：写字楼、工厂、商场、学校、家具等室内照明。
大功率LED豆胆灯系列
1、内胆采用优质的铝合金外壳，表面氧化处理，外壳为冲压铁皮或高压挤压成型外壳，表面喷涂氧化处理。
2、高亮度的大功率光源，优质的光学级透镜确保高透光率。
3、灯体设计散热处理，高效散热，提高光效，减少光衰，确保产品长使用寿命。
4、更耐用，更节能，更环保。
LED工矿灯
1、采用大功率LED作为光源。这种光源运用多颗芯片集成式单模组设计，选用进口高亮度半导体芯片，具有导热率高，光衰小，光色纯，无重影等特点。
2、独特的散热与灯壳一体化设计，有效将热量传导扩散，从而降低灯体内的温度，保障了LED光源50000小时的使用寿命。按照每天点亮11-12小时计算，LED工矿灯在12年内无需更换。
3、节能效果明显，采用大功率LED光源配备进口高效率电源，与钠灯相比可节能60%以上。
4、绿色环保无污染，不含铅、汞等污染元素，对环境没有任何污染。
5、显色性好，对实物颜色的呈现更真切。各种光色可选，能满足不同环境的需求，消除了
传统灯具色温偏高或偏低引起的压抑情绪，使视觉倍感舒适，提高工人工作效率。
6、采用恒流恒压控制，适用电压宽（AC85V-265V），克服了因镇流器产生的电网噪音污染和引起的灯光不稳定，避免了工作中给人眼部带来刺激，疲劳。
7、装饰效果极佳，采用特殊的表面处理工艺，外光可选择多种颜色，安装简单，拆御方便，使用范围广。适用于：车间、厂房、库房、公路收费站、加油站、大型超市、展览馆、体育馆及其它需要工矿照明场所。
LED餐吊灯
1、LEDC餐吊灯独特的外观设计，产品耗电量低，而且环保；亮度高、色彩鲜艳、无辐射；
2、采用KED专用恒流器，使用寿命长，可长时间工作。
3、应用范围：别墅、宾馆、酒店、会议室、展厅、家具等餐厅气氛装饰照明。
LED轨道灯
1、一体化散热结构设计。比一般机构设计增加散热面积80%，保证了LED发光率及使用寿命。外形新颖现代，整体美观大方；旋转设计360度调节。车铝灯体，表面氧化沙银。
2、LED驱动方式：内置220V驱动电源。
3、安装：轨道系列设计，直接把灯装入轨道里，安装方面。
LED面板灯
1、LED面板灯是一款高档的室内照明灯具，光源为LED，光源发光经过高透光的导光板后形成一种均匀的平面发光效果，它即外形美观光洁，材料环保，功率小，发光效率高，又安装方便。整个灯具设计典雅尊贵，大气豪华，既有良好的照明效果，又能给人带来美的感受。
LED筒灯
1、LED筒灯是一种嵌入天花板内光线下射式的照明灯具。
2、LED筒灯是属于定向式照明灯具，中有它的对立面能受光，光束角属于聚光，光线较集中，明暗对比剧烈。愈加突出被照物体，更衬托出安静的环境气氛。
3、LED筒灯特性：坚持建筑装饰色温整体统一与圆满，不破换灯具的设置，光源躲藏建筑装饰内部，光源不外露，无眩光，人的视觉效果温和、均匀。
4、节能性：同等量度耗电为普通节能灯的1/4.环保性：不含汞灯有害物质，对环境无污染。
5、经济性:因省电可减少电费开支，一年半可收回灯具本钱，一个家庭一个月可节约电费几十元。
6、低碳性：省电相当于减少碳排量。
大功率LED路灯系列
1、独特自主产权设计，多项选进技术无一体的LED路灯产品。
2、灯具主要结构部件采用高压组成，具有抗冲，耐腐蚀的优点。
3、散热器采用特殊加工工艺，经特殊表面处理与设计，确保优越的散热性能。
4、高效的配光技术，配光器均匀性高，光利用率高达95%以上。
5、严格的灯具测试流程，确保每个灯的品质。
6、主要用于城市主干道，快速道。
LED隧道灯
1、大功率LED隧道灯耗能少，光效大，无汞，无辐射污染，材料可再生利用。
2、使用寿命50000小时以上，而不受开光次数的影响。
3、光源、散热整体化设计和二次化学处理。确保使用寿命和提高有效光效。
4、色纯、显色性高、光指向好，影响时间为纳秒级。
5、宽电压工作，不受电网波动的影响。
6、使用场所：室外照明，主要用于隧道、地铁、高速公路、桥洞、开发区、收费站、岛屿灯亮化照明。使用广告、道路照明。
大功率LED投光灯系列
1、灯具外壳均采用优质铝材压铸而成，表面氧化或喷漆处理;灯体美观精致，散热性能优良。
2、灯体采用钢化玻璃及硅胶密封，内部硅胶灌封，确保灯具的防水性能。
3、灯具光源均采用进口超高大功率LED芯片；内置恒流驱动电源，确保灯具性能稳定。
4、灯具采用PMMA光学级透镜，可选用5°—120°等角度实现所需要的投光效果。
5、灯具工作电压均可依据实际情况定为：85V—265V。
6、灯具控制方式:单色常亮效果（红、黄、绿、白、暖白）；内控同步RGB七彩变化。外控同步RGB七彩变化：国际标准DM512协议控制系统。
大功率LED洗墙灯
1、灯具外壳采用优质铝型材，表面氧化处理。灯体精致美观，散热性能优良。
2、灯体采用钢化玻璃和防水硅胶密封，并内部硅胶灌封，因此灯具具有双重防水功能，防水功能优越。
3、灯具光源均采用进口超高大功率LED芯片，内置恒流电源，确保了灯具的稳定性能。
4、灯具采用PMMA学光透镜，可选用5—120度等角实现所需要的透光效果。
5、灯具工作电压均可依据实际情况选定为：24V、85V-265V。
6、灯具控制方式：单色常亮效果（红、黄、蓝、白、暖白），内控同步七彩变化，外控七彩，流水追逐同步渐变跳变。
大功率LED地埋灯系列
1、采用精密的铸铝灯体、不锈钢版面、优质防水接头、硅胶橡胶密封圈，刚强度钢化玻璃，防水、防尘、防漏电、耐腐蚀。
2、内装LED光源，有红、黄、白、双色、三色渐变或跳变等多种色彩组合选择。
3、产品规格：地埋灯输入电压为AC24V，防护等级为IP67。绝缘等级为1级看。使用寿命为50000小时。适应温度为-40度至+80度。每一种规格的地埋灯都有红色、黄色、蓝色、绿色、白色和七彩色。
4、应用范围：地埋灯广泛应用与商场、商业步行街、剧院、停车场地、专卖店、绿化带、公园、旅游景点、雕塑等，即可美化环境又可亮化环境，为生活增添美景。
大功率LED水底灯
1、灯具外壳采用优质不锈钢，防腐防锈。
2、采用高强度钢化玻璃，抗压耐用。
3、硅橡胶密封，防水性能较好。
4、铜质镀镍防水电缆锁，不锈钢紧固螺丝件
5、硅胶灌封防水。
大功率LED射灯
1、产品小巧精致，铝材制作。散热性能优越，适应性强，
2、产品采用进口光源，确保高亮度。外置恒流驱动电源，性能稳定。
3、该系列产品推存使用单色常亮效果，使用寿命5万小时。
4、使用于展厅、博物馆、办公室、酒店、公园、桥梁、景观灯局部分化照明。用时用于室内珠宝、服装、橱柜产品照明。
大功率LED星光灯
1、产品采用压铸铝材制作，硅橡胶密封。
2、产品采用进口光源，确保高亮度，选用单色或全彩效果。
3、330MA恒流驱动电源，使用寿命5万小时。
4、适用于建筑外墙，桥梁景观的装饰照明，也适应于室内的酒吧娱乐场所、过道、包间等位置的梦幻装饰照明。
LED护栏管
1、外管材质：选用进口PC料，耐寒（-40°C-120°C），耐压、防潮、防尘等
2、接线材质：选用进口PVC料。防寒线（-40°C-80°C），防紫外线，防水等优良特性。
3、防水性能：选用超声波防水技术，可达IP65，并顺利通过产品检测机认证。
4、灯珠：选用台湾进口芯片，灯珠寿命长达5000—10000小时。
5、可用于户外工程亮化，楼体轮廓，桥梁景观，娱乐场所及广告显示屏等用途。
6、LED同步七彩渐变、同步七彩跳变，六段七彩等，采用超高亮度的RGB三色LED
7、通过专用的控制器可实现多种颜色的渐变闪烁、追逐、扫描效果，可广泛应用大于大楼轮廓、桥梁、楼房的背景灯光，展会照明，边缘和聚光照明，俱乐部游乐园等装饰照明。
LED电光源
1、产品采用进口PC料、防潮、防水、环保等性能。
2、LED光源选用进口芯片，可产生：红、黄、绿、白、暖、七彩等效果，灯珠寿命可达5万小时。
3、适于建筑外墙，桥梁景观的装饰照明，也适应于室内酒吧娱乐场所、过道、包间等位置的梦幻装饰照明，对楼体亮化可起到很好的点缀效果，在显示效果方面，可出各种Fash动画效果。种类：方盒、
推荐第7篇：灯具品牌
照明灯具十大品牌榜中榜，名牌照明灯具[2011]
1飞利浦Philips(始创于1891年荷兰,世界品牌500强,全球最有价值品牌之一,大型跨国公司,飞利浦(中国)投资有限公司) 2欧普OPPLE(中国名牌,中国驰名商标,广东省高新技术企业,广东省名牌,广东省著名商标,中山市欧普照明股份有限公司) 3雷士照明(中国驰名商标,广东省著名商标,上市公司,中国照明行业最具竞争力品牌之一,惠州雷士光电科技有限公司) 4松下照明(始创于1918年日本,世界500强企业,大型跨国集团公司,全球最大的电子厂商一,松下电器(中国)有限公司) 5FSL佛山照明(成立于1958年,中国驰名商标,全国电光源行业大型骨干企业,广东省名牌产品,佛山电器照明股份有限公司) 6欧司朗OSRAM(创于1906年德国,大型跨国集团公司,世界最大光源制造商之一,西门子全资子公司,欧司朗佛山照明有限公司) 7耐普NPU(多元化产业的国际集团企业,国内领先的照明解决方案提供商,照明灯具十大品牌,常州耐普照明电器有限公司) 8TCL照明(于1980年,中国驰名商标,中国电子百强,中国最有价值品牌之一,国家高新技术企业,TCL集团股份有限公司) 9三雄·极光照明(中国名牌,中国驰名商标,国内最具综合竞争实力的行业品牌之一,广东东松三雄电器有限公司)
10阳光照明(创于1975年,中国驰名商标,中国名牌产品,国家级重点高新技术企业,浙江名牌,浙江阳光集团股份有限公司)
知名(著名)照明灯具品牌[2011]
以上数据名单由系统自动统计生成，排序不分先后，仅提供给您作参考。
中国知名(著名)灯具品牌名单[2011]：含十大照明灯具品牌 +华艺灯饰照明，亚明，GE通用，强辉照明，华泰照明，达美灯饰，红联照明(中国驰名商标,中国名牌)，电工照明(中国驰名商标)
中国十大灯饰品牌榜中榜，名牌灯饰[2011]
1华艺灯饰(中国名牌产品,广东名牌,广东省照明电器协会副理事长,最具影响力品牌之一,华艺灯饰照明股份有限公司) 2 红联-鸿联(中国驰名商标,中国名牌产品,我国最大的工程灯具生产基地之一,江苏省著名商标,鸿联灯饰有限公司) 3胜球灯饰(致力于民用/工程灯/商业照明灯饰产品的研发和生产,广东省著名商标,中山市古镇胜球灯饰集团有限公司) 4开元灯饰(珠江三角洲大型企业,致力于照明灯具产品设计生产销售的企业,广东省著名商标,中山古镇开元灯饰有限公司) 5琪朗灯饰(广东省高新技术企业,广东省著名商标,广东省名牌产品,全国照明电器行业10强,中山市琪朗灯饰厂有限公司) 6千丽灯饰(始于1985年台湾,大型外商投资工业企业,中国十大灯饰品牌,行业著名品牌,惠州千丽企业股份有限公司) 7东方灯饰(始创于1984年,中国名牌产品,灯饰行业中处于领先地位,中国灯饰十大品牌,中山古镇东方灯饰有限公司) 8新特丽灯饰(隶属于香港新特丽国际投资有限公司,中国最具规模的灯饰研发制造商之一,中山新特丽照明电器有限公司) 9 文行灯饰(亚洲最大的灯饰生产厂家之一,外商独资企业,泉州市知名商标,福建省名牌产品,石狮文行灯饰有限公司)
10宝辉灯饰(始创于1979年香港,艺术灯饰界的领军企业,致力于灯饰产品设计生产的企业,香港宝辉灯饰制造厂有限公司)
知名(著名)灯饰品牌[2011]
以上数据名单由系统自动统计生成，排序不分先后，仅提供给您作参考。
中国知名(著名)灯饰品牌名单[2011]：含十大灯饰品牌 + 银雨灯饰，星锐灯饰，华星灯饰，华泰灯饰，泰德灯饰，海菱灯饰，凯撒琳灯饰
节能灯十大品牌榜中榜/中国十大节能灯品牌/哪种节能灯好[2011]
1飞利浦Philips(始创于1891年荷兰,世界品牌500强,全球最有价值品牌之一,大型跨国公司,飞利浦(中国)投资有限公司) 2欧司朗OSRAM(创于1906年德国,大型跨国集团公司,世界最大光源制造商之一,西门子全资子公司,欧司朗佛山照明有限公司) 3欧普OPPLE(中国名牌,中国驰名商标,广东省高新技术企业,广东省名牌,广东省著名商标,中山市欧普照明股份有限公司) 4FSL佛山照明(成立于1958年,中国驰名商标,全国电光源行业大型骨干企业,广东省名牌产品,佛山电器照明股份有限公司) 5雷士照明(中国驰名商标,广东省著名商标,上市公司,中国照明行业最具竞争力品牌之一,惠州雷士光电科技有限公司) 6耐普NPU(多元化产业的国际集团企业,国内领先的照明解决方案提供商,节能灯十大品牌,常州耐普照明电器有限公司) 7三雄·极光照明(中国名牌,中国驰名商标 ,国内最具综合竞争实力的行业品牌之一,广东东松三雄电器有限公司)
8TCL照明(于1980年,中国驰名商标,中国电子百强,中国最有价值品牌之一,国家高新技术企业,TCL集团股份有限公司) 9松下电工(始创于1918年日本,世界500强企业,大型跨国集团公司,全球最大的电子厂商之一,松下电器(中国)有限公司)
10阳光照明(创于1975年,中国驰名商标,中国名牌产品,国家级重点高新技术企业,浙江名牌,浙江阳光集团股份有限公司)
知名(著名)节能灯品牌[2011]
以上数据名单由系统自动统计生成，排序不分先后，仅提供给您作参考。
中国知名(著名)节能灯品牌名单[2010]：含十大节能灯品牌 +宇中高虹，小器鬼-欧帝尔照明、雪莱特照明、澳克士照明、红壹佰照明、双士照明、亚明照明、安彩照明、宝迪照明、绿源照明、业电照明、耐普NPU、金辉Jinhui、精匠光电
十大LED节能灯-LED照明榜中榜，名牌LED灯具[2011]我喜欢的LED节能灯品牌投票>>
1 勤上光电(国家级高新技术企业,亚洲最大规模的半导体照明产品研发及生产基地之一,东莞勤上光电股份有限公司)
2松下电工(始创于1918年日本,世界500强企业,大型跨国集团公司,全球最大的电子厂商之一,松下电器(中国)有限公司) 3清华同方(世界品牌500强企业,中国驰名商标,高新技术企业,中国科技100强,行业影响力品牌,同方股份有限公司)
4飞利浦PHILIPS(始创于1891年荷兰,世界品牌500强,全球最有价值品牌之一,大型跨国公司,飞利浦(中国)投资有限公司) 5福日LED(国有控股上市公司,福建省电子信息产业的骨干企业之一,十大LED节能灯品牌,福建福日电子股份有限公司) 6国星光电(国家火炬计划重点高新技术企业,广东省名牌,佛山电子信息行业协会副会长单位,佛山国星光电股份有限公司) 7方大(国内大型高新技术企业,最具影响力品牌之一,广东省著名商标,十大LED节能灯品牌,方大集团股份有限公司) 8三思(上海名牌,专业从事LED应用产品研发生产的高新技术企业,十大LED节能灯品牌,上海三思电子工程有限公司)
9雅江光电(成立于1984年,集科研/生产/销售/工程/服务为一体的高科技外向型民营企业,广州市雅江光电设备有限公司) 10邦桥科技(全球半导体照明产业的积极参与者之一,灯行业著名品牌,中国十大LED节能灯品牌,重庆邦桥科技有限公司) LED是英文lightemittingdiode的缩写，意为“发光二极管”，是第三代半导体照明光源，不仅光效率高、光线质量高，而且能耗小、寿命长。
十大应急灯品牌榜中榜，应急灯十大品牌[2011]我喜欢的应急灯品牌投票>>
1 恒生(国内规模最大的消防智能应急疏散照明监控系统制造商之一,十大应急灯品牌,深圳市恒生照明科技有限公司)
2三雄.极光(中国名牌,中国驰名商标,广东省著名商标,国内最具综合竞争实力的行业品牌之一,广东东松三雄电器有限公司) 3 振辉(创立于1989年,国内较早生产消防应急灯具制造商,中国照明协会会员单位,中山市振辉消防设备有限公司)
4奥科特AKT(专业生产照明灯具/光源电器制造商,广东省名牌产品,中国十大应急灯品牌,中山市奥科特照明电器有限公司) 5光世界6&S(国家应急照明行业骨干企业,应急灯十大品牌,专业致力于应急照明的企业,广东拿斯特(国际)照明有限公司) 6 奇辉(专业致力于应急照明产品生产销售的企业,行业影响力品牌,十大应急灯品牌,中山奇辉照明电器有限公司)
7 敏华(具有较高国内市场竞争力的优秀企业,广东照明电器协会常务理事单位,著名品牌,江门市敏华电器有限公司)
8旭升CXS(以工业照明电器为主导,集研发/制造于一体的企业,国内行业中专业较强的企业之一,乐清市旭升照明有限公司) 9 SHINELONG(专业生产LED应急灯/探照灯/可充电LED手电筒系列产品的高新技术企业,应急灯十大品牌,惠兴隆实业有限公司) 10奥士达(于1989年,专业从事研制/生产应急照明灯/出口标志应急灯等产品的企业,中山市奥士达灯饰电子有限公司)
推荐第8篇：灯具 调查报告.
室内灯具的造型及特点
调查报告
一、调查目的：
掌握对室内灯具造型和特点的了解和看法，了解各类灯具存在的不同特点。
二、调查对象：卡耐基灯饰公司 。
三、调查方式：
针对卡耐基灯饰公司（武汉）的生产运营及灯具产品状况的访问和了解。
四、调查时间：2011年10月18日――――2011年10月22日 。
五、调查内容：
主要调查了灯具的造型及灯具的各个特点。
六、调查结果：
（一）现代灯具的造型：
现代灯具是现代科学技术的产物，是与现代建筑密切联系的。现代科学技术造就了电光源，而电光源又造就了现在灯具。一次，现代灯具的造型和装饰，要求采用现代最新的科技成果，其中包括光学、机械、电学、传热学、声学，以及新功能、新结构、新材料在灯具设计中的综合运用，要反映现代化的生产方式和工艺水平，要与建筑结构式样的现代化、室内设计的现代化想统一。灯具也是一个国家文化的组成部分，不能完全与传统文化相割裂，更不恩年该完全脱离名族的审美心理。对我国古代灯具的精华应认真研究和继承，从而创造出具有我们民族精神和气质的现代灯具。
现代灯具的造型有仿古、创新和使用三类。现代灯具主要有以下几方面的特点：
1、充满时尚和高雅的气质
如大型的高档吊灯、水晶台灯、白莲灯、魔镜灯等将为你的大面积住宅增添光辉。
2、返朴归真，崇尚自然
科技越是发达，人们崇尚自然，返朴归真的愿望就越浓。一些具有浓郁乡土和古典气息的灯饰很是受装修新居者的欢迎。如梅花壁灯、鱼尾台灯、桃形灯、骏马灯等；还有不少灯饰外罩雕有嫦娥奔月、玉兔蟾宫等图案都十分受青睐，有的灯具外框或支架采用红木或仿红木，可以将你的新居装扮得古色古香。
3、色彩斑斓、温馨典雅
现在较前卫新潮的灯饰外罩色彩都很丰富，有枫叶红、珊瑚黄、兰草绿等，十分典雅。
4、注重节能，经济实用
由于采用了高科技，现在的灯具尽管功率低，但其光照量比相同功率的白炽灯高得多，如市场卖的的节能灯，安装在厨房不失为一种上策。
5、多种组合形式，功能齐全
为了使装修简洁明了，生产厂家充分考虑到消费者的心理，生产出吊扇灯、圆镜灯等，集多种功能于一身。
（二）不同灯具的特点：
1.吊灯适合于客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前者多用于卧室、餐厅；后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。
2.吸顶灯常用的有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明。吸顶灯可直接装在天花板上，安装简易，款式简单大方，赋予空间清朗明快的感觉。
3.落地灯常用作局部照明，不讲全面性，而强调移动的便利，对于角落气氛的营造十分实用。落地灯的采光方式若是直接向下投射，适合阅读等需要精神集中的活动，若是间接照明，可以调整整体的光线变化。落地灯的灯罩下边应离地面1.8米以上。
4.壁灯适合于卧室、卫生间照明。常用的有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不小于1.8米。
5.台灯按材质分陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等，按功能分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等，按光源分灯泡、插拔灯管、灯珠台灯等。
6.筒灯一般装设在卧室、客厅、卫生间的周边天棚上。这种嵌装于天花板内部的隐置性灯具，所有光线都向下投射，属于直接配光。可以用不同的反射器、镜片、百叶窗、灯泡，来取得不同的光线效果。
7.射灯可安置在吊顶四周或家具上部，也可置于墙内、墙裙或踢脚线里。光线直接照射在需要强调的家什器物上，以突出主观审美作用，达到重点突出、环境独特、层次丰富、气氛浓郁、缤纷多彩的艺术效果。
8.节能灯的亮度、寿命比一般的白炽灯泡优越，尤其是在省电上口碑极佳。节能灯有U型、螺旋型、花瓣型等，功率从3瓦到40瓦不等。不同型号、不同规格、不同产地的节能灯价格相差很大。筒灯、吊灯、吸顶灯等灯具中一般都能安装节能灯。节能灯一般不适合在高温、高湿环境下使用，浴室和厨房应尽量避免使用节能灯。
七、调查体会：
从调查结果可以看出室内灯具是室内照明的主要设施，为室内空间提装饰效果及照明功能，它不仅能给较为单调的顶面色彩和造型增加新的内容，同时还可以通过室内灯具的造型的变化、灯光强弱的调整等手段，达到烘托室内气氛、改变房间结构感觉的作用。
二〇一一年十月二十五日
环艺1001班黄大云
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推荐第10篇：灯具市场
灯具市场
下面是对中国灯具市场状况进行一个概 况的介绍：
1.近年 来 内 地 房 地 产 业 逐 渐 升 温 ， 带 动 了 装 修 业 ， 包 括 家 庭 装 修 灯 饰 业 的 快 速 发 展 ， 如 吊 灯、壁 灯、天 花 灯、落 地 灯 及 台 灯 ， 和 一 些 特 殊 用 途 的 灯 饰 ， 如 壁 柜 灯、油 烟 机 照 明 灯、镜 前 灯、夜 灯 等 等 。 另 外 ， 城 市 文 化 建 设 日 益 受 到 重 视 ， 在 新 年 和 春 节 这 些 盛 大 节 日 在 主 要 街 道 安 放 灯 饰 渲 染 气 氛 已 经 成 了 内 地 主 要 大 城 市 的习惯 。 这 两 项 因 素 都 带 动 了 内 地 灯 饰 市 场 的 需 求 。 现 时 中 国 内 地 已 成 为 了 灯 饰 消 费 大 国 ， 年 需 求 各 类 灯 饰 在 5,000 万 台 以 上 。
2.内 地近十 年 装 修 工 程 额 呈 直 线 上 升 之 势 ， 2001 年 内 地 家 庭 住 宅 装 饰 工 程 总 产 值 达 3,600 亿 元 ， 2001 年 则 有 望 达 到 4,000 亿 元 ， 如 果 按 业 内 人 士 通 用 的 照 明 灯 具 占 家 庭 装 修 工 程 费 用 10% 的 估 计 值 计 算 ， 则 今 年 仅 家 庭 装 修 工 程 的 照 明 灯 具 市 场 就 达 400 亿 元 。
3.由 于 内 地 生 活 水平不 断 提 高 ， 人 民 向 往 较 佳 的 生 活 质 素 ， 对 灯 具 灯 饰 也 不 断 提 出 了 新 要 求 ，近年 内 地 灯 饰 市 场 有 以 下 发 展 趋 势 ：
• 功 能 细 分 － － 人 们 要 求 灯 具 能 符 合 不 同 场 合 ， 不 同 照 光 功 能 的 需 求 日 高 ， 因 此 适 用 于 各 种 使 用 要 求 的 灯 具 逐 渐 应 运 而 生 ， 如 学 生 灯、书 写 灯、应 急 灯、日 光 灯、霞 光 灯、晚 餐 灯 以 及 不 同 高 度 的 落 地 灯 等 新 品 叠 出 。
• 高 技 术 化 － － 由 于 电 子 技 术 被 广 泛 用 于 灯 具 的 制 造 ， 适 应 不 同 的 电 压 ， 使 可 调 节 亮 度 的 第 三 代 照 光 灯 具 多 起 来 。 无 频 闪 灯、3 种 波 长 色 谱 可 调 灯、放 射 远 红 外 光 灯 等 具 备 保 护 视 力 功 能 的 灯 具 也 开 始 推 出 市 场 。
• 多 功 能 化 － － 符 合 当 前 的 消 费 时 尚、集 多 种 功 能 于 一 体 的 灯 如 床 头 兼 作 光 敏 电 话 自 控 灯、带 八 音 盒 台 灯 等 ， 是近年 另 一 需 求 特 点 。 • 节 能 环 保 － － 新 推 出 的 高 科 技 无 频 闪 书 写 灯 ， 光 线平稳 并 可 节 能 源 50% ， 这 种 灯 具 很 受 消 费 者 的 欢 迎 。 环 保 是 灯 具 生 产 技 术 的 崭 新 主 题 ， 显 示 人 们 对 居 室 生 态 环 境 的 重 视 ， 这 亦 是 未 来 家 居 照 明 的 主 要 发 展 方 向 。
• 造 型 设 计 － － 过 去 人 们 喜 欢 设 计 简 单 的 传 统 灯 饰 ， 但近年 优 质 新 款 的 灯 饰 在 国 内 日 渐 大 行 其 道 。 随 着 大 客 厅、小 卧 室 格 式 的 楼 房 设 计 逐 渐 流 行 ， 客 厅、饭 厅 已 逐 渐 占 据 居 室 装 饰 的 重 点 ， 而 灯 饰 选 择 更 注 重 设 计 美 观 和 与 整 体 装 饰 和 谐 统 一 。近年 不 少 人 开 始 欣 赏 优 雅 的 欧 式 设 计 灯 饰 及 装 置 。 颜 色 方 面 亦 渐 趋 多 元 化 ， 有 枫 叶 红、天 然 蓝、珊 瑚 黄、水 草 绿 等 色 彩 。 而 高 级 饭 店、豪 华 宾 馆 等 的 装 饰 灯 具 则 日 趋 豪 华 。
4.目 前 内 地 各 主 要 灯 饰 类 别 的 市 场 需 求 情 况 如 下 ：
• 台 灯 － － 开 始 转 向 装 饰 化、情 趣 化 和 组 合 化 。 从 目 前 市 场 销 售 情 况 看 ， 价 格 在 30-200 元 人 民 币 之 间 的 台 灯 最 受 欢 迎 。 装 饰 化 台 灯 ， 注 重 装 饰 效 果 ， 迎 合 了 消 费 者 既 具 有 艺 术 欣 赏 价 值 又 具 有 实 用 价 值 的 心 理 。 情 趣 化 台 灯 小 巧 玲 珑 ， 造 型 多 选 用 卡 通 人 物 及 生 肖 动 物 ， 备 受 青 少 年 青 睐 。 组 合 灯 中 有 闹 钟 与 台 灯 组 合 的 ； 有 活 动 年 历 表 与 台 灯 组 合 的 ； 亦 有 把 文 具 盒、相 片 架 与 台 灯 组 合 等 等 ，近年 在 市 场 亦 颇 受 欢 迎 。代
表企业：香港美莱帝家居饰品有限公司，美莱帝从事灯饰、家具、饰品行业二十多年，占20余亩，集研发、设计、生产、销售于一体，销售网络遍布全球几十个国家和地区，产品一直以来深受各地外商的一致好评。与全球各地顶尖品牌紧密合作，领跑灯饰照明、家具饰品行业。产品以现代、古典、欧式、中式、时尚、环保为设计理念，涵盖开关、插座、光源、家装配灯、台灯、落地灯、儿童灯、吊灯、吸顶灯等千余款款产品，以台灯为例，不仅设计精巧，而且充满高贵气息。 • 吊 灯 － － 一 般 吊 灯 大 都 采 用 纯 铜 或 镀 24K 金 的 金 属 吊 架 ， 呈 现 欧 洲 古 典 风 格 ， 今 年 欧 派 灯 饰 仍 占 市 场 主 流 地 位 ， 但 在 玻 璃 材 料 却 有 所 突 破 。 国 内 市 场 出 现 一 些 造 型 简 洁 的 新 型 吊 灯 ， 其 主 要 特 征 为 金 属 灯 架 采 用 沙 银 或 沙 金 表 面 处 理 ， 金 属 经 过 特 殊 的 加 工 过 程 后 ， 会 呈 现 沙 质 的 金 色 和 银 色 ， 再 加 上 白 色 灯 罩 ，色 彩 更 显 得 柔 和 。代表企业：中山市欧普照明股份有限公司。欧普照明在照明业已成为公认的知名品牌，是一个创新型快速发展的公司，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养。欧普照明的产品涵盖家居，商照，电工，光源等领域，是集研发、生产和销售于一体的综合性照明企业。在吊灯技术制作方面更是业内的佼佼者。
• 落 地 灯 － －近年 落 地 灯 款 式 比 较 流 行 折 叠 式 子 母 灯 ， 母 灯 灯 头 向 上 照 向 天 花 ， 子 灯 灯 头 向 下 ， 明 亮 度 较 高 。 今 年 落 地 灯 颜 色 仍 以 暖 色 系 和 复 古 色 系 为 主 ， 诸 如 咖 啡 色、原 木 色 都 是 市 场 上 较 流 行 的 颜 色 。 此 外 ， 苹 果 绿、宝 蓝 色、黄 色 以 及 橙 色 系 列 也 较 受 欢 迎 。代表企业：山东临沂华强灯饰销售公司。该公司自成立以来，以尽善尽美的服务，赢得了客户的好评，在省内外已建立了丰富的客户群体，形成了良好的销售网络。主要经营产品包括:吸顶灯、筒灯、射灯、投光灯、马路灯、地灯、节能灯、灯管、灯盘、灯座、灯泡、镇流器、支架、插座、开关、调光器、插头、灯杯、应急灯、换气扇等几十类产品上千种规格的产品，尤以落地灯为代表。
• 壁 灯 － － 壁 灯 是 作 为 一 种 辅 助 的 照 明 灯 饰 ， 新 一 代 的 壁 灯 系 列 还 运 用 了 一 些 最 新 的 感 光 技 术 。 如 一 种 配 备 有 自 动 感 测 器 的 灯 种 能 随 外 在 光 线 的 强 弱 自 动 明 灭 ， 可 避 免 因 使 用 者 忘 记 关 灯 所 造 成 的 能 源 浪 费 。 还 有 一 种 配 有 被 动 式 红 外 线 感 应 器 的 壁 灯 ， 因 其 能 感 应 移 动 物 体 的 热 能 进 而 启 动 光 源 ， 有 阻 吓 小 偷 的 作 用 。代表企业：光明灯具批发有限公司。该公司目前拥有十多名资深设计师，每年设计数百款具有欧美文化的蒂凡尼灯饰新款式，每年都有大量产品销往欧洲、北美、澳大利亚等国家和地区。经营的产品主要包括台灯、落地灯、壁灯、吊灯、吸顶灯等高档玻璃工艺品，壁灯的制作工艺更是受到消费者的一致好评。
参考资料：香港美莱帝家居饰品有限公司
中山市欧普照明股份有限公司
山东临沂华强灯饰销售公司
广东光明灯具批发有限公司
第11篇：固定式灯具
固定式灯具 安全型式试验报告
申请编号：2012041104 样品名称：固定式LED灯具（LED灯具， I类，IP20, 有F标记） 型号规格：TW01-T8L1200CW 40W( 560×0.065W) 申请单位：广州市通力数码科技有限公司
申请单位地址：广东省中山市古镇镇东兴路同益工业区华艺工业园 检测机构：中山华艺照明科技服务有限公司 依据标准：GB7000.201-2008+GB7000.1-2007 送检日期：2012-04-12 完成日期：2012-04-14 试验结论：合格
二样品描述及说明:主检产品一般情况描述
(1)按防触电保护分类:□0类 Ⅰ类
□Ⅱ类
□Ⅲ类
(2)按防尘、防固体异物和防水等级分类:IP20
(3)按灯具设计的支撑面材料分类有F标记
□无F标记
(4)按安装形式分类：□吊式 吸顶式
□壁式
□固定地面式
(5)光源种类：□双端荧光灯 □单端荧光灯
□紧凑型荧光灯
□金属卤化物灯
□高压钠灯
□白炽灯
□卤钨灯
□特殊灯泡 灯珠
(6)额定电压(V)：220V～
(7)电源频率(Hz)：50Hz
(8)额定功率(W)：40W（560×0.065W）
(9)功率因数：＞0.9 (10)产品的功能:照明
(11)线圈的额定最大工作温度:
□变压器线圈(TW) □镇流器线圈(TW)
(12)部件外壳的额定最大工作温度： □镇流器(TC) □电容器(TC) □启动器(TC)
□电子变压器
□触发器
驱动器(TC)
(13)额定最大环境温度(TA):25℃
(14)灯具主要部件：
□电感镇流器
□电子镇流器
□电感变压器
□电子变压器
□荧光灯座
□启动器座
□杂类灯座
□调光装置
□启动器
□触发器
□电容器
□开关
□螺口灯座
□插口灯座
驱动器
(15)警告: ——
(16)铭牌标志(图片)：
17)使用/安装说明书内容:—— (18)其他说明:——
三 主检产品关键的安全结构描述 (1)电源线连接方式:—— (2)内部接线: —— (3)样品重量:——
(4)样品外形尺寸: 长：1220mm 宽：300mm 高：85mm (5)外壳材料: 亚克力（灯罩） 金属（灯体） (6)导线固定架:——
7)接地连续性:灯具的金属部分通过接地螺母及弹簧垫片达到与引出线中地线的有效连接，接触
面为裸露金属。 (8)满足F标记要求的方式:灯具的安装表面温度低于标准要求的温度。
(9)满足外壳防护等级所用的方式:本系列灯具的防护等级为IP20，依据标准要求用相应的试具测
量，未接触带电部件。 (10)其他说明: ——
GB7000.201(GB7000.1) 条款 标准要求 试验结果 判定
1(0) 范围
1(0.1) 灯具设计信息的考虑 标准
是[√] 否[ ] — 1(0.3) 多个标准同时适用..……………….…….…: 是[ ] 否[√] —
2(2) 分类
2(2.2) 防触电保护型式.………………….…….…..: I 类 — 2(2.3) 外壳防护等级..……………………….….…: IP20 — 2(2.4) 仅适宜于安装在非可燃材料表面上.…..…: 是[ ] 否[√] — 适宜于直接安装在普通可燃材料表面上.…: 是[√] 否[ ] — 适宜于直接安装在普通可燃材料表面上且能被隔热材料覆盖.…………………………: 是[ ] 否[√] — 2(2.5) 正常使用的灯具..……………..….……..…: 是[√] 否[ ] — 恶劣条件使用的灯具..………..….……..…: 是[ ] 否[√] —
3(3) 标记
3(3.2) 灯具上的标记 P 标志的位置 P 符号/文本的格式 P 3(3.3) 附加内容 P 说明书所用的语言 中文 P 3(3.3.1) 组合式灯具
N 3(3.3.2) 以Hz为单位的标称频率 50Hz P 3(3.3.3) 工作温度
Tc;75℃（led驱动上） N 3(3.3.4) 符号或警告注意事项 P 3(3.3.5) 接线图 N 3(3.3.6) 特殊条件 N 3(3.3.7) 金属卤化物灯灯具的警告 N 3(3.3.8) 半灯具的限制
N 3(3.3.9) 功率因数和电源电流 ＞0.9；0.6A P 3(3.3.10) 适于室内使用
P 3(3.3.11) 使用遥控控制装置的灯具 N 3(3.3.12) 弹簧夹紧安装式灯具的警告 N 3(3.3.13) 防护罩说明 N 3(3.3.14) 电源种类的符号 ～ P 3(3.3.15) 插座的额定电流 N 3 (3.3.16) 恶劣条件使用的灯具
N 3(3.3.17) Y型、Z型和一些X型连接的安装说明书 N 3(3.3.18) 用PVC软缆的非普通灯具 N 3(3.4) 用水试验 P 用汽油试验 P 试验后字迹清晰 P 标贴固定
P 4(4) 结构
1．额定值
额定电压或电压范围： 额定电流或电流范围：
额定功率或功率范围： 额定频率或频率范围：
额定容量(或容积): 2．电源性质: 单相交流[ ] 三相交流[ ] 直流[ ] 交直流两用[ ] 3．防触电保护类别： 0类[ ] 0Ⅰ类[ ] Ⅰ类[ ] Ⅱ类[ ] Ⅲ类[ ] 4．防护等级: IP 5．器具类型： 便携式[ ] 手持式[ ] 驻立式[ ] 固定式[ ] 嵌装式[ ] 6．工作方式： 连续工作[ ] 短时工作[ ] 断续工作[ ] 7．器具控制方式： 电子线路[ ] 程序控制器[ ] 定时器[ ] 8．电源线插头型式： 单相两极[ ] 单相三极[ ] 三相四极[ ] 9．与电源连接的方式: 不打算永久性连接到固定布线: ----装有一个插头的电源软线[ ] ----输入插口[ ] ----直接插入到输出插座的插脚[ ] 打算永久性连接到固定布线: ----连接固定布线电缆的一组接线端子[ ] ----连接柔性软线的一组接线端子[ ] ----一组电源引线[ ] ----连接适当类型的电缆或导管的一组接线端子和电缆入口、导管入口、预留的现场成形孔或压盖
10．电源线连接类型： X连接[ ] Y连接[ ] Z连接[ ] 11．电源线入线口的结构形式: 装有衬套[ ] 外壳注塑成形[ ] 其他: 12．电源线夹紧装置：
螺钉—绝缘压板式夹紧[ ] 迷宫式夹紧[ ] 模压护套式夹紧[ ] 压扣夹紧[ ] 其他: 13．器具电源线的连接方式： 接插件式[ ] 螺钉式[ ] 钩焊[ ] 铆接[ ] 熔焊[ ] 压接式[ ] 其他：
14．电源线的规格: 类型: 长度: m 截面: mm2 15．带滤波器： 是[ ] 否[ ] 16．产品铭牌： 粘贴[ ] 非粘贴[ ] 17．电源开关断接方式： 单极[ ] 全极[ ] 18．熔断器型号、规格： 预飞弧时间/电流特性符号： 额定电流： 额定电压： 19．温控器: 可调式[ ] 不可调式[ ] 带有断开位置[ ] 对环境温度敏感[ ] 20．热断路器: 自复位式[ ] 非自复位式[ ] 21．接地措施: 接地螺钉材料: 铜[ ] 不锈钢[ ] 其他: 提供接地连续性部件的材料: 铜[ ] 不锈钢[ ] 其他: 提供接地连续性部件的镀层厚度 部位及厚度: (可分别表示部位) 带有接地导体的可拆卸部件[ ] 22．防止触及带电部件的保护方式: 安全特低电压[ ] 保护阻抗[ ] 防护罩[ ] 23．变压器: 安全隔离变压器[ ] 开关电源型变压器[ ] 其他: 24．容器内压力: 与大气相通[ ] 产生压力[ ](额定压力: Pa) 25．更换电源线时需拆卸螺钉规格:
外壳固定螺钉直径 : mm 电源线夹紧装置螺钉直径: mm 接地螺钉直径 : mm 电源连接螺钉直径 : mm 26．其他描述: 带有排水孔[ ](尺寸: ) 带有压力调节装置 [ ] 带有压力释放装置[ ] 带有用于安全保护的连锁开关[ ] 打算浸入水中清洗 [ ]
27．电热元件的描述：
金属铠装元件[ ] 非金属铠装元件 [ ] 电热丝元件[ ] PTC或类似特性元件[ ] 电热膜或类似电热膜状元件[ ] 红外线或类似特性元件[ ] 卤素或类似特性特性[ ] 其他[ ]
28．电机元件的描述：
电容电机[ ] 罩极电机[ ] 串励电机[ ] 直流电机[ ] 其他[ ] 29．产品特殊描述：
辐射式加热器[ ] 板状加热器[ ] 充液式加热器[ ] 风扇式加热器[ ] 对流式加热器[ ] 管状加热器[ ] 花房使用的加热器[ ] 用于衣橱的加热器[ ] 有防覆盖保护[ ] 无防覆盖保护[ ] 单一加热功能[ ] 多种加热功能组合[ ] 加热与通风组合[ ] 地板安装[ ] 墙壁安装[ ] 高位安装[ ] 非高位安装[ ] 天花板安装[ ] 可被邻近安装[ ] 可用于建筑场合[ ] 液体容器可由使用者充灌[ ] 运输和储存时防火保护罩可被拆卸[ ] 附件1 单元划分及送样数量表 单 元
名称 规格 样品数量
1 两极可拆线插头 10A 250V 主检规格送10个试样，其它规格各送3样品
2 两极带接地可拆线插头 10A、16A 250V 3 两极不可拆线插头 6A、10A 250V 主检规格送16个试样，其它规格各 送3样品 4 两极带接地不可拆线插 头
6A、10A、16A 250V 5 可拆线有螺纹端子两极 或两极带接地插座 10A、16A 250V 主检规格送10个试样，其它规格各送3样品 6 可拆线无螺纹端子两极或两极带接地插座 10A、16A 250V 主检规格送16个试样，其它规格各送3样品 7 两极可拆线移动式插座 两极带接地可拆线移动式插座 10A 250V 10A、16A 250V 主检规格送10个试样，其它规格各送3样品 8 两极不可拆线移动式插座
两极带接地不可拆线移动式插座 10A 250V 10A、16A 250V 主检规格送16个试样，其它规格各送3样品 9 电线加长组件 10A、16A 250V 主检规格送16个试样，其它规格各送3样品 10 两极或两极带接地器具插座 10A、16A 250V 主检规格送10个试样，其它规格各送3样品 11 三相四极插头或插座
16A、25A、32A 250V 主检规格送10个试样，其它规格各 送3样品
12 组合型插座
（组合型插座可覆盖其中的功能件）
有螺纹端子产品：主检规格送10个 试样，其它规格各送3样品
无螺纹端子产品：主检规格送16个 试样，其它规格各送3样品
第12篇：灯具品牌
含十大灯具品牌 + 红联照明(中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子)
灯具照明品牌榜/名牌灯具
飞利浦照明 (领导品牌，世界品牌，一线品牌/牌子，灯具十大品牌牌) 欧普照明 (领导品牌，中国名牌，一线品牌/牌子，灯具十大品牌)
雷士照明 (一线品牌/牌子，灯具十大品牌)
松下照明 (一线品牌/牌子，灯具十大品牌)
阳光照明 (中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子，灯具十大品牌)
TCL照明 (一线品牌/牌子，十大品牌)
亚明照明 (一线品牌/牌子，灯具十大品牌)
华艺HY照明 (中国名牌，一线品牌/牌子，十大灯具品牌)
FSL佛山照明 (中国驰名商标，一线品牌/牌子，十大品牌) 三雄·极光照明 (中国名牌，一线品牌/牌子，灯具十大品牌)
二、中国知名(著名)灯具品牌名单
含十大灯具品牌 + 红联照明(中国驰名商标，中国名牌，一线品牌/牌子)
三、中国十大灯饰品牌榜/名牌灯饰
华艺灯饰 (中国名牌，一线品牌/牌子，灯饰十大品牌)
红联-鸿联 (中国名牌，一线品牌/牌子，灯饰十大品牌)
千丽灯饰 (灯饰十大品牌，1985年台湾，台湾-惠州千丽企业股份)
银雨灯饰 (一线品牌/牌子，十大灯饰品牌，鹤山银雨照明)
开元灯饰 (一线品牌/牌子，十大灯饰品牌，中山古镇开元灯饰有限公司)
东方灯饰 (灯饰十大品牌，中山古镇东方灯饰有限公司)
胜球灯饰 (灯饰十大品牌，中山古镇胜球灯饰有限公司)
琪朗灯饰 (一线品牌/牌子，十大灯饰品牌，中山市琪朗灯饰厂有限公司)
新特丽灯饰 (灯饰十大品牌，中山新特丽照明电器有限公司)
文行灯饰 (一线品牌/牌子，十大灯饰品牌，中山文行灯饰有限公司)
四、中国知名(著名)灯饰品牌名单
含十大灯饰品牌 + 华泰灯饰，泰德灯饰，宝辉灯饰，海菱灯饰，凯撒琳灯饰
第13篇：灯具分类
灯具的分类：
按风格分为：现代风格和古典风,现在业内流行一个新的名词叫:后现代.
就是从现代风格演变过来的一种新风格.有很强的现代强,但又和以前的现代有本质的区别.
按全球地区划分：主要有中国风格,欧式风格(北欧和西欧).加拿大风格,中东式.韩国风格.区分各种风格须要你自已去领会和感受.
按灯具种类区分有：吊灯(全吊和半吊),落地灯,吸顶灯,台灯,壁灯,天花灯和筒灯哪是属于商照领域.但是也具有一定的装饰性和观赏性,在此也将划分为灯饰.
按场景分室内和室外两种.上面所说的为室内装饰性灯饰.室外的比如路灯呀,景观灯等等.
按材质分有：水晶的,云石,玻璃,铜,锌合金,不锈钢,压克力(塑胶和塑料)这只是说主体所用材质.在设计制做时这些材料是共用的.
应根据自己的实际需求和个人喜好来选择灯具的样式.比如您注重灯的实用性,就应挑选黑色,深红色等深色系镶边的吸顶灯或落地灯,而若注重装饰性又追求现代化风格,那就可选择活泼点的灯饰.如果是喜爱民族特色造型的灯具,则可以选择雕塑工艺落地灯.
其次,灯具的色彩应与家居的环境装修风格相协调.居室灯光的布置必须考虑到居室内家具的风格,墙面的色泽,家用电器的色彩,否则灯光与居室的整体色调不一致,反而会弄巧成拙.比如室内墙纸的色彩是浅色系的,就应以暖色调的白炽灯为光源,这样就可营造出明亮柔和的光环境.
最后,灯具的大小要结合室内的面积,家具的多少及相应尺寸来配置.如12平方米以下的小客厅宜采用直径为200毫米以下的吸顶灯或壁灯,灯具数量,大小应配合适宜,以免显得过于拥挤.在15平方米左右的客厅,应采用直径为300毫米左右的吸顶灯或多叉花饰吊灯,灯的直径最大不得超过400毫米.在挂有壁画的两旁安上射灯或壁灯衬托,效果会更好。
家居生活中,根据不同功能,灯具可以分为建筑灯具和装饰灯具两种.据介绍,建筑灯具就是要与建筑结构相结合,比如筒灯,壁灯,吸顶灯,嵌顶灯等等,这些灯具虽然样式上有多种选择,但在功能性上比较单一,因此,家庭装修前要充分考虑装修后各个灯具的实际功能效果,不要过分注重样式而忽略实用性.
家用灯具如何选购?装饰灯具在选择上相对比较随意,目前市面上装饰灯具琳琅满目,款式齐全.家居装修时,不同家庭可以根据自己的装修风格进行搭配,比如现在很多家庭喜欢水晶灯,日式风格灯,美式风格灯等.另外,还有一些特殊造型的灯具也可以选择.从照明效果看,装饰灯具主要用于装饰,因此有些灯尽管非常好看,但是其功能性相对较差,选择时一定要考虑使用功能。 *******************************
灯具主要包括下面几类：
（一）吊灯
1、特点
吊灯适合于客厅。吊灯的花样最多，常用的有欧式烛台吊灯、中式吊灯、水晶吊灯、羊皮纸吊灯、时尚吊灯、锥形罩花灯、尖扁罩花灯、束腰罩花灯、五叉圆球吊灯、玉兰罩花灯、橄榄吊灯等。用于居室的分单头吊灯和多头吊灯两种，前
者多用于卧室、餐厅；后者宜装在客厅里。吊灯的安装高度，其最低点应离地面不小于2.2米。
① 欧式烛台吊灯
欧洲古典风格的吊灯，灵感来自古时人们的烛台照明方式，那时人们都是在悬挂的铁艺上放置数根蜡烛。如今很多吊灯设计成这种款式，只不过将蜡烛改成了灯泡，但灯泡和灯座还是蜡烛和烛台的样子。
② 水晶吊灯
晶灯有几种类型：天然水晶切磨造型吊灯，重铅水晶吹塑吊灯、低铅水晶吹塑吊灯；水晶玻璃中档造型吊灯、水晶玻璃坠子吊灯、水晶玻璃压铸切割造型吊灯、水晶玻璃条形吊灯等。
目前市场上的水晶灯大多由仿水晶制成，但仿水晶所使用的材质不同，质量优良的水晶灯是由高科技材料制成，而一些以次充好的水晶灯甚至以塑料充当仿水晶的材料，光影效果自然很差。所以，在购买时一定要认真比较、仔细鉴别。③ 中式吊灯
外形古典的中式吊灯，明亮利落，适合装在门厅区。在进门处，明亮的光感给人以热情愉悦的气氛，而中式图案又会告诉那些张扬浮躁的客人，这是个传统的家庭。要注意的是：灯具的规格、风格应与客厅配套。另外，如果你想突出屏风和装饰品，则需要加射灯。
④ 时尚吊灯
大多数人家也许并不想装修成欧式古典风格，现代风格的吊灯往往更加受到欢迎。目前市场上具有现代感的吊灯款式众多，供挑选的余地非常大，各种线条均可选择。
（二）吸顶灯
1、特点
吸顶灯常用的有方罩吸顶灯、圆球吸顶灯、尖扁圆吸顶灯、半圆球吸顶灯、半扁球吸顶灯、小长方罩吸顶灯等。吸顶灯适合于客厅、卧室、厨房、卫生间等处照明。
吸顶灯可直接装在天花板上，安装简易，款式简单大方，赋予空间清朗明快的感觉。
2、选择
吸顶灯内一般有镇流器和环行灯管，镇流器有电感镇流器和电子镇流器两种，与电感镇流器相比，电子镇流器能提高灯和系统的光效，能瞬时启动，延长灯的寿命。与此同时，它温升小、无噪音、体积小、重量轻，耗电量仅为电感镇流器的1/3至1/4，所以消费者要选择电子镇流器吸顶灯。吸顶灯的环行灯管有卤粉和三基色粉的，三基色粉灯管显色性好、发光度高、光衰慢；卤粉灯管显色性差、发光度低、光衰快。区分卤粉和三基色粉灯管，可同时点亮两灯管，把双手放在两灯管附近，能发现卤粉灯管光下手色发白、失真，三基色粉灯管光下手色是皮肤本色。
吸顶灯有带遥控和不带遥控两种，带遥控的吸顶灯开关方便，适合用于卧室中。吸顶灯的灯罩材质一般是塑料、有机玻璃的，玻璃灯罩的现在很少了。
（三）落地灯
1、特点
落地灯常用作局部照明，不讲全面性，而强调移动的便利，对于角落气氛的营造十分实用。落地灯的采光方式若是直接向下投射，适合阅读等需要精神集中的
活动，若是间接照明，可以调整整体的光线变化。落地灯的灯罩下边应离地面
1.8米以上。
2、选择
落地灯一般放在沙发拐角处，落地灯的灯光柔和，晚上看电视时，效果很好。落地灯的灯罩材质种类丰富，消费者可根据自己的喜好选择。许多人喜欢带小台面的落地灯，因为可以把固定电话放在小台面上。
（四）壁灯
1、特点
壁灯适合于卧室、卫生间照明。常用的有双头玉兰壁灯、双头橄榄壁灯、双头鼓形壁灯、双头花边杯壁灯、玉柱壁灯、镜前壁灯等。壁灯的安装高度，其灯泡应离地面不小于1.8米。
2、选择
市场上档次较高的壁灯价格在80元左右，档次较低的壁灯价格在30元左右。选壁灯主要看结构、造型，一般机械成型的较便宜，手工的较贵。铁艺锻打壁灯、全铜壁灯、羊皮壁灯等都属于中高档壁灯，其中铁艺锻打壁灯销量最好。除此之外，还有一种带灯带画的数码万年历壁挂灯，这种壁挂灯有照明、装饰作用，又能作日历，很受消费者欢迎。
（五）台灯
1、特点
台灯按材质分陶灯、木灯、铁艺灯、铜灯等，按功能分护眼台灯、装饰台灯、工作台灯等，按光源分灯泡、插拔灯管、灯珠台灯等。
2、选择
选择台灯主要看电子配件质量和制作工艺，一般小厂家台灯的电子配件质量较差，制作工艺水平较低，所以消费者要选择大厂家生产的台灯。一般客厅、卧室等用装饰台灯，工作台、学习台用节能护眼台灯，但节能灯不能调光。
第14篇：灯具工作总结
工作总结
8月份即将过去，在这一个月的时间中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下个月的工作做的更好。下面我对8月份的工作进行简要的总结。
在客户报价过程中，我们需要准确的把握客户的要求，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。经过前几个月的努力，也取得了几个成功单子，一些客户也逐渐积累到了一定程度。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一定的提高，但是还是存在很多缺点。
存在的缺点：对于产品了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
在将近几个月的时间中，经过打电话，报价，回访，在湖南市场上渐渐被客户所认识，做的还可以，也取得了一些成功的客户单子。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是这个月总的销售情况：
广西玉林1220元，云南文山2100元，湖南郴州6000元，广西钦州28600元，湖南浏阳960元，湖南衡阳780元，湖南衡阳25575元，总金额65235元。
从上面的销售业绩上看，我的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在广西市场上，业务员是去了很多次的，也是有很多大单子的，但是没有产生多少粮食，做的不是很好。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
（1） 销售工作最基本的客户访问量太少。
（2） 沟通不够深入。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰
的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某些东西不能做出
迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的
什么程度。
（3） 每个区域的开拓不够，有的地区都没有接到单子，业务能力还有待提高。 在工作中，应该对工作充满热情，抓住一切机会，即使因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但是与顾客进行接触时，都应表现出耐心、热情以及易于沟通。乐意使前来报价的客户了解他们需要了解的东西。不要把不良情绪也带给客户，觉得不耐烦，不要抱怨。
第15篇：灯具的国际标准变化分析报告
灯具的国际标准变化分析报告
摘 要：文章介绍了灯具最新国际标准ＩＥＣ６０５９８－１：２００３相对于我国现行有效国家标准ＧＢ７０００．１－２００２（该标准等同ＩＥＣ６０５９８－１：１９９９）的两个变化：一个变化是在我国普遍使用的０类灯具在国际上已遭淘汰；另一个变化是在ＨＩＤ灯灯具整流效应方面，适用范围由原来的金属卤化物灯灯具变为某些高压钠灯和某些金属卤化物灯灯具。
１、灯具ＩＥＣ标准的变化随着强制性产品认证和自愿认证制度在我国的实施，越来越多的灯具行业从业人员接触了强制性灯具国家标准，并逐渐了解灯具的基础标准ＧＢ７０００．１的重要性。ＧＢ７０００．１－２００２《灯具一般安全要求与试验》标准从２００３年８月１日起实施，同时取代ＧＢ７０００．１－１９９６标准。
标准的特性之一是随着科学和技术的发展进行滚动式的更新，在ＧＢ７０００．１标准改版的同时，等同采用的国际标准ＩＥＣ６０５９８－１也在更新。我们知道，ＧＢ７０００．１－１９９６等同采用ＩＥＣ６０５９８－１第３版，而ＧＢ７０００．１－２００２等同采用ＩＥＣ６０５９８－１第５版（即１９９９年版），目前ＩＥＣ６０５９８－１已经发展到了第６版（２００３年版）。作为ＧＢ７０００．１标准的主要起草人，在宣传贯彻现行版本灯具国家标准的同时，也关注着ＩＥＣ标准的变化动态，目前新一轮ＧＢ７０００．１标准的修订工作正在进行中，已形成标准送审稿。作为灯具行业从业人员应关注这些变化，从技术上作好准备，以确保生产或销售的灯具产品符合国家标准的要求。下面从防触电保护分类和ＨＩＤ灯灯具整流效应两个方面，谈谈ＩＥＣ６０５９８－１标准第６版相对于第５版的变化。
１．１ 淘汰０类灯具
1.1.1 IEC标准关于防触电保护分类的变化
ＩＥＣ６０５９８－１第５版对灯具的防触电保护分类包括０类、Ｉ类、ＩＩ类和ＩＩＩ类。目前在我国除了Ｉ类、ＩＩ类和ＩＩＩ类灯具以外，０类灯具在室内照明中被广泛采用。
ＩＥＣ６０５９８－１第６版在防触电保护分类方法方面有很大的变化，这个变化将对中国灯具行业产生重大影响。
在ＩＥＣ６０５９８－１第６版对灯具的防触电保护分类方法中０类被删去了，也就是说在我国大量存在的０类灯具不符合ＩＥＣ６０５９８－１第６版中关于防触电保护分类
的规定。设计成０类的灯具，应适时考虑将相应结构改为Ｉ类或ＩＩ类。
1.1.2 0类灯具、I类灯具、II类灯具、Ⅲ类灯具
（１）０类灯具
０类灯具是指依靠基本绝缘作为防触电保护的灯具。这意味着灯具的易触及导电部件（如有这种部件）没有连接到设施固定线路中的保护导体，一旦基本绝缘失效，就只好依靠环境了。
在欧洲ＣＥＮＥＬＥＣ国家内的接线规则早就不允许采用０类灯具。这些国家是奥地利、比利时、捷克、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、挪威、瑞典和英国。意大利除了被称为“隔离装置”的特殊设备外，接线规则也不允许采用０类灯具。在日本，仅对于电源电压从１００～１２７Ｖ的，０类灯具被允许使用。
（２）Ｉ类工具
Ｉ类灯具是指灯具的防触电保护不仅依靠基本绝缘，而且还包括附加的安全措施，即把易触及的导电部件连接到设施的固定线路中的保护接地导体上，使易触及的导电部件在基本绝缘失效时不致带电。
Ｉ类灯具可以有双重绝缘或加强绝缘的部件，也可以有安全特低电压（ＳＥＬＶ）供电的部件。
（３）ＩＩ类工具
ＩＩ类灯具是指防触电保护不仅依靠基本绝缘，而且具有附加安全措施，例如双重绝缘或加强绝缘，但没有保护接地的措施或依赖安装条件。
ＩＩ类灯具在正常条件下依靠基本绝缘提供防触电保护，在故障条件下（即绝缘失效时），依靠附加绝缘或加强绝缘提供防触电保护。
（４）Ⅲ类灯具
Ⅲ类灯具是指防触电保护依靠电源电压为安全特低电压，并且不会产生高于安全特低电压的灯具。Ⅲ类灯具不应提供保护接地措施。
我国电子标准ＧＢ８８９８－２００１《音频、视频及类似电子设备安全要求》早已规定不允许０类电子产品的存在；我国家用电器标准ＧＢ４７０６．１－１９９８《家用和类似用途电器的安全第一部分：通用要求》允许０类家电产品的存在；我国现行有效的灯具标准ＧＢ７０００．１－２００２也允许０类灯具存在。相对于Ｉ类灯具、ＩＩ类灯具而言，
因为省去了花在接地或者附加绝缘等措施上的成本，０类灯具成本较低，另外加上消费者可能没有专业知识，往往选购价格较低的灯具，使得０类灯具在室内灯具使用中所占的数量不少，尤其在家庭用灯具使用中较为普遍，这也使得不少制造厂愿意生产０类灯具，但现已着手修订ＧＢ７０００．１－２００２标准。不久将出版的ＧＢ７０００．１标准都不允许０类灯具存在，换句话说，０类灯具在国内势必遭到淘汰。
２ ＨＩＤ灯灯具整流效应的变化
ＩＥＣ６０５９８－１第６版相对于第５版，在ＨＩＤ灯灯具整流效应方面，做了改动，适用范围由原来的金属卤化物灯灯具改为某些高压钠灯和某些金属卤化物灯灯具，在试验方法和试验线路上也做了不少改动。
ＩＥＣ６０５９８－１第６版根据ＩＥＣ６２０３５《气体放电灯（荧光灯除外）安全要求》标准中的Ｆ．６“光源寿命终了时可能的条件”：大多数高压钠灯和某些金属卤化物灯，在其寿命终了时可能呈现整流效应的危险。为确保在这种条件下保持安全，应采取足够的保护措施。ＩＥＣ６０５９８－１第６版标准规定对于可能导致光源控制装置（镇流器、变压器或者启动装置）过载的某些金属卤化物灯和某些高压钠灯灯具应进行整流效应试验。而ＩＥＣ６０５９８－１第５版标准规定对于根据光源的说明可能影响镇流器、变压器或启动装置过载的金属卤化物灯灯具，应进行整流效应试验。
ＩＥＣ６０５９８－１第６版关于ＨＩＤ灯灯具整流效应试验的方法如下：灯具内的光源用图1所示的试验电路代替。试验从该试验电路开始，灯具和控制装置稳定在防风罩的环境温度下。改变电阻R，将灯电流调节到标称灯电流的2倍，不进一步调节R。２．１ ＩＥＣ６０５９８－１第５版关于ＨＩＤ灯灯具整流效应试验的方法
（1）灯具未装有特殊装置，它的安全只是由设计来保证。
灯具内的光源用图4的试验电路代替。通过改变电阻R2，使光源电流调节到最大，但不要高于正常光源电流的3倍。
（2）灯具内装有特殊装置，但此装置在镇流器、变压器或启动装置的外面，或者组合在镇流器、变压器或启动装置的里面，并有相应的标记。
灯具内的光源用图4的试验电路代替。通过改变电阻R2，将灯电流调节到等于2倍正常灯电流的值。在达到稳定状态后，电流以适当的步幅增加，直到保护装置起作用。注意应尽可能使每一步都达到稳定状态。
在光源寿命终了时发生的整流效应即灯电流单向流动，该直流成分使镇流器铁芯趋于饱和，电感镇流器呈现低阻抗，电流骤增，使得镇流器线圈温度急剧上升，如果没有温度过热保护措施，镇流器线圈就有可能被烧毁。图1试验线路不是模拟实际的光源，而仅是使得高不对称试验电流成为可能的一个装置。与IEC60598-1第5版图4相比，图1试验线路更简单，IEC60598-1第6版灯电流波形（图2）与IEC60598-1第5版灯电流波形（图
5）相同。仅当R=0时，50/60Hz的短路电流流过镇流器。增加电阻R的阻值，当二极管导通时，在半周内流过较高的不对称电流，由于直流补偿导致通过镇流器的有效值电流增加。图1中的可变电阻R不必承受这么高的不对称电流，仅在每一周期的半周内有不超过短路电流的电流流过。图1（IEC60598-1第6版）使用的元件较图4（IEC60598-1第5版）要少。图1（IEC60598-1第6版）试验线路中电阻两端（即二极管两端）的电压波形见图3，图4（IEC60598-1第5版）试验线路中电容器两端的电压波形见图6。对于自动复位保护装置的保护线路，在达到最大温度前，可能会发生许多次的“通/断”循环。
２．２ ＩＥＣ６０５９８－１第６版规定在下列４种情况下，整流效应试验可以免除
（1）额定功率不小于1000W的高压钠灯；
（2）设计成直接代替汞灯的高压钠灯；
（3）由IEC62035识别的寿命终了不易发生整流效应的高压钠灯和金属卤化物灯：①不易发生整流效应的高压钠灯有：
ａ．标称功率为１０００Ｗ的高压钠灯；
ｂ．设计成代替汞灯的高压钠灯；
ｃ．由光源制造厂声明的不易发生整流效应的其他的高压钠灯。
②易发生整流效应的金属卤化物灯有：
ａ．ＩＥＣ６１１６７《金属卤化物灯》光源数据单识别的在光源寿命终了时易发生整流效应的金属卤化物灯；
ＩＥＣ６１１６７标准涉及的金属卤化物灯的额定功率、型式与灯头是非常有限的，仅包括了单端Ｇ１２的３５～１５０Ｗ的金属卤化物灯，双端ＲＸ７ｓ和Ｆｃ２的７０～２５０Ｗ的金属卤化物灯。
ｂ．由光源制造厂声明的易发生整流效应的其他的金属卤化物灯。
当采用非ＩＥＣ６１１６７标准涉及的金属卤化物灯时，可以根据光源制造厂的声明（哪些是易发生整流效应的金属卤化物灯，哪些不是易发生整流效应的金属卤化物灯），来确定是否需要进行整流效应试验。
（４）由光源制造厂识别的寿命终了无整流效应危险的其他的高压钠灯和金属卤化物灯。我国０类灯具的使用较为普遍，灯具国际标准ＩＥＣ６０５９８－１：２００３已明确淘汰了０类灯具，而且与该国际标准等同的国家标准也在制订中，想与国际接轨的同仁们可以行动起来，作好各种准备工作，争取使我国的灯具质量早日与国际同步。
第16篇：大学生暑期灯具公司社会实践报告
实践单位：xx\"xx\"有限公司
实践时间：2011年7月22日 至 2011年8月18日
实践目的：为了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力。xx公司坐落于素有\"中国灯具之乡\"美誉的历史文化名镇--xx,位于风光旖旎，景色宜人的度假旅游胜地——四明湖畔.毗邻329国道，沪杭甬高速，xx栎社机场，萧山国际机场也仅一个多小时车程。公司是以设计、制造、销售、安装和售后服务与一体的质量保证体系灯具制造公司，并顺利通过iso9001XXccc认证,产品享有很高的知名度。上海闵行九星经销部是公司的灯具直销总部,本公司还在全国18个城市设有经销部，负责销售\"浩宇\"灯具。产品不仅内销，还出口欧洲、中东、东南亚……
时光老人的脚步总是那么匆匆，从不大方的多留点时间给人类，总是那么的吝啬，一转眼，大学的第二个暑假已然来到，让我不得不再次感慨时间飞逝。回想着，前年的这个时候我们刚刚高中毕业，准备用整个暑假的时间把高中三年的压抑释放出来，而现在做了两年的大学生之后，我已经渐渐褪去“新生”的羞涩外衣，同时多了些许懵懂的老成。
对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长自身的见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。
有人说过“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们积极参加社会实践 , 无非是想让我们提前接触社会 , 了解社会 , 这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正的去接触社会 , 品尝社会的酸甜苦辣。
在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，全方面武装自已，才能在这个社会拥有立足之地。
从进入大学那一刻起，“就业”这个词语就萦绕我们身边，仿佛是说不清也道不完的话题。的确，未来工作的优劣会影响我们一生的生活。特别来自农村的同学，更视上大学再找个好工作为出路。然而，现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，并有一种说法，大学生毕业就是失业，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。在就业压力不断加强的情况下，工作经验作为一种“无形资产”无可厚非是一把利器。于是，在几经周折之后，我找到了邻居市的一家灯具公司实习。
在实践的这段时间内，我大多数时间是在办公室里帮帮老的业务员做点杂事，因为我们在校学习的专业知识程度太浅了，涵盖面较少，几乎是没能用上。每周公司都会有一个会议，总结做过的事情，并筹划将要做的事情。我有幸也能跻身其中，听一听他们的工作方式。谁知，他们所讲的事情，我竟听得一头雾水，不知他们所云何事。这才知道原本以为简简单单的一件事，竟需要这许多的步骤，这许多的审核。每一种意外情况都要被事先考虑到，并提出相应的解决方案……这还不算，财务方面的事情：报价、审账等等更是听得我一个头两个大。“天啊！怎么这么麻烦！”我不禁在心中叫苦。难怪我只能做打杂的工作了。要是短短两个星期就让我接手这种事情，那我肯定要疯掉了！还是脚踏实地做好当前交给我的工作吧……
在此次社会实践中我虽然没有帮到很大的忙，到我学会了如何与人相处，共事，积极配合大家顺利完成工作，虽然我的作用很小，但我学到了不少的东西，助我在今后学习生活中享用。并且亲眼看到了海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我没有看到过到底它们长的怎么样，此次实践让我有幸目睹了它们的“芳容”。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。以后的大学生涯中，我会继续积极参加社会实践活动，社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。这次实习，我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好开端。
令人遗憾的是，在这次的社会实践中，我到目前为止学的专业知识还是远远不够的，所以在今后两年的学习中我要加倍努力学习专业知识丰富和充实自己。但是我相信有了今年的经验，在明年的社会实践中，我一定能出色的运用在学校学到的专业知识并且在学校有了较多的实践经验让我知道不能只局限于校园获取知识，更要走向企业，走向社会。所以在接下来的学习中下来的学习中，我一定要很好的积累知识，为明年的暑期社会实践做好准备。
总而言之，作为新时代的大学生，我们一定要让自己频繁地参与实践活动，因为它不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富得一部分。使得我们的思想在实践中得到升华，思维在实践中得到开拓，更好的认识和适应社会生活，更好的领悟人生的真谛和做人的道理，为将来以后走出校门，走向社会打下牢固的基础！
第17篇：灯具采购合同
灯具采购合同
买方：
卖方：
依照《中华人民共和国合同法》等有关法律、行政法规的规定，同时在平等、公平、诚实和信用的原则下，经采购双方协商一致，同意按照下列条款订立本合同。
一、合同金额：人民币壹拾玖万元整（￥190000.00元）。
1、上述合同总金额已包含了设备费、材料费、运费、工地装卸车费、现场指导安装费、协助调试费、税费等所有费用。
2、发生下列情况可按投标报价书做相应调整外，其他一律不作调整：
（1）工程设计作较大的修改；
（2）因买方实际需要，增减景观灯具数量。若某x工程所需灯具需追加不同型号的灯具，按本合同单价同等水平进行结算，若需追加相同型号的灯具，按本合同的单价进行结算。
3、招标文件、投标文件、询标记录是构成本合同不可分割的部分。如有前后内容不一致者，以时间后者为准。
第18篇：灯具销售合同范本
灯具销售合同范本
订立合同双方：
供方：____________
需方：____________
供需双方本着平等互利、协商一致的原则，签订本合同，以资双方信守执行。
第一条 商品名称、种类、规格、单位、数量
见附件一。
第二条 商品质量标准
1.附商品样品，作为合同附件。
2.商品质量由双方议定。
第三条 商品合同总金额
1.商品定价，供需双方同意按本合同定价执行。如因原料、材料、生产条件及时间发生变化，需变动价格时，应经供需双方协商。否则，造成损失由违约方承担经济责任。
2.合同总金额：_________。
第四条 交货方式
1.交货时间：_________。
2.交货地点：_________。
3.验收人员：_________。
第五条 验收方法：依合同所定质量标准验收。
第六条 预付货款：合同生效后按合同总金额的30%预付。货到工地验收合格后再付合同总金额的35%。安装调试完毕，再付合同总金额的30%。留合同总金额的5%作为质保金，合同签订之日起 年后，既 年 月 日余款结清。供货方仍承担所有售后服务准则。
第七条 运输费用负担由供货方负责。
第八条 违约责任
1.需方延付货款或付款后供方无货。使对方造成损失，应偿付对方此批货款总价__%的违约金。
2.供方如提前或延期交货或交货不足数量者，供方应偿付需方此批货款总值__%的违约金。需方如不按交货期限收货或拒收合格商品，亦应按偿付供方此批货款总值__%的违约金。任意一方如提出增减合同数量，变动交货时间，应提前通知对方，征得同意，否则应承担经济责任。
3.供方所发货品有不合规格、质量或霉烂等情况，需方有权拒绝付款(如已付款，应订明退款退货办法)，但须先行办理收货手续，并代为保管和立即通知供方，因此所发生的一切费用损失，由供方负责，如经供方要求代为处理，并须负责迅速处理，以免造成更大损失，其处理方法由双方协商决定。
4.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或者预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
5.在产品验收合格后的安装或调试期间，产品质量及外观损坏由供方负责。安装调试，验收合格后，因需方工地人员人为埙坏，由需方自担。
第九条 当事人一方因不可抗力不能履行合同时，应当及时通知对方，并在合理期限内提供有关机构出具的证明，可以全部或部分免除该方当事人的责任。
第十条 本合同在执行中发生纠纷，签订合同双方不能协商解决时，可向人民法院提出诉讼。
第十一条 合同执行期间，如因故不能履行或需要修改，必须经双方同意，并互相换文或另订合同，方为有效。
第十三条 供方售后服务细则
1.产品维修处理标准：仅负责“功能维修”，所维修处理的产品我们只保证其在照明维修完好，不保证该产品的外观完好无损(单属于本公司原因所造成的外壳等零部件破损残缺等情况本公司会给予维修处理)。
2.保用期限：电感电器类保用 年，电子类 年。
灯具类保用 年
光源类保用 年
3.保修期限的界定：产品的保修期依验收合格之日起开始计算。
第十三条 产品的维修承诺
1.正常情况下因产品的设计或生产的原因造成的产品部分或全部损坏，本公司提供免费的维修服务，因产品的已经使用公司只免费提供产品在功能性维修处理，不提供免费的外观维修处理。
2.产品出现以下情况时保修失效：⑴超出产品的保修期限的;
⑵产品非正确安装及使用,非正确的储存;
⑶产品受到未经授权的拆装或改动,未经授权人员的修理等.
⑷产品使用过后发生外观脏污、变色、老化等。
⑸产品在正确使用情况下而造成的自然磨损;
⑹光源产品玻壳破裂的;
⑺因不可抗力所造成损坏的。
第十四条 合同生效期 本合同经双方签字盖章后自动生效，本合同一式两份，双方各执一份，具同等法律效力。
第十五条 合同附件 本合同附件具有同等法律效力，如有内容与本合同有关条款抵触，以本合同为准。附件一《唐明灯饰报价单》
第十六条 附加条款
1.________________________________________________________
2.________________________________________________________
3.________________________________________________________
需方：_____(盖章) 供方：______(盖章)
法定代表人：______(盖章) 法定代表人：____(盖章)
签订日期：______
第19篇：灯具运作模式
●央视广告扎堆之惑：
电视媒体已成为照明企业大众化品牌推广的首选，也逐渐成为照明企业进行新品上市推广、拓展渠道发展经销商队伍的营销利器。 系统推荐的培训课程
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近年来，照明广告市场的走势表现出向效果稳定的传统媒体和附加值高的品牌媒体“聚焦”的效应,大有从行业品牌向大众品牌跨越的气势。
我国照明行业历经三十快速发展，如今作为行业转型提速元年，在大众化品牌推广上中国的照明大佬们无一例外将目光锁定了中央电视台,许多品牌都在中央电视台发布广告，这里面既包括国际巨头飞利浦，行业领头羊浙江阳光，也包括中等企业如品上、冠雅、欧帝尔，还有陷入追债舆论漩涡的调光大师这样的新进入者，以及之前一直对央视广告倍加青睐的欧普、阳光、朗能、本邦、钜豪、品上、华泰、宏光照明、上海绿源、乔森照明、金达照明„„
照明行业央视广告投入企业一览表:
反观照明企业扎堆上央视的疯狂现状，一方面似乎越来越多的实力级照明企业确实充分认识到中央电视台独一无二的高覆盖率、高收视率、高权威性，对企业提升品牌形象的卓越价值，欲借央视实现品牌大众化的战略转型；另一方面为数众多的央视投放企业（近些年，cctv各档广告监测数量达上千家）不乏基于“cctv上榜品牌”荣誉催化想忽悠一下经销商和消费者的中小照明企业，此类照明企业没有过硬的产品质量和整体的营销策略作支撑，在市场竞争白热化的当务之急不是着手制定自身品牌战略和营销策略，而是寻求捷径通过花几万块钱在央视非主流频道露个脸混个“cctv上榜品牌”，反之再去忽悠经销商和消费者，这类企业的大量存在也是造成央视扎堆的盲从因素。
约翰·沃纳梅克曾说：“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。”冷静地审阅我们业内的央视广告企业，浪费掉的广告费又何止一半！很多照明企业在央视广告的投放上存在很多误区，他们或者对媒体和受众缺少分析（事实上很多广告的受众是无法精确把握的，因此想投放广告的企业大都是从广告播放的时段和方式考虑，尽量能使产品的潜在顾客能够接受广告的内容和广告所代表的产品，从而增大其成为确定顾客的可能性。因为你不能保证产品潜在的用户都能看到企业制作的广告）、盲目投放，或者迷信权威媒体的传播效果，结果往往致使广告费打了水漂，企业投入的广告成本不能最大限度的收回，无疑增加了企业的经营成本。
面对央视广告投放之惑，建议业内企业在投放广告之前，都要进行一番调查研究，使广告投放能给企业带来尽可能大的效益；在广告播出后要对广告的效果进行评估，以检测广告带来的效益是否达到企业预期的目标。
一位哲学大师说：“做正确的事，远胜于正确地做事”。这是战略和战术的问题，是主和次的问题。
注：关于照明企业央视广告投放策略分析请查阅老姜智造传播报告第五章。
●概念营销同质之惑：
所谓概念营销，是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供近期的消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。
在当今注意力经济时代，概念营销深受中国照明企业的青睐。概念能够将品牌中对消费者最重要的资讯个性化、单一化，能够在最短的时间敛聚到最多的眼球，实现其品牌效益的最大化。概念营销也是很多中小照明企业突破发展瓶颈、奇兵制胜的策略之一，是突围业内行业巨头寡头竞争的有力杀手锏。但是现实业界市场运作中，却存在着很多概念营销操作的误区和弊端，在此老姜针对照明行业的概念营销现状简作赘述，希望能够为照明企业概念营销提供策略参考。
①照明行业概念营销层次分析：
a.产品概念
科特勒在成功产品共同点研究指出：“第一大成功因素是独一无二的优秀产品，即质量好、特色新、使用价值高的产品。另一个成功的关键因素是：界定明确的产品概念优先于新产品开发。根据产品概念，企业可在开发之前认真地定义和估价目标市场、产品需求和利益。”
所谓产品概念，指从企业整体形象规划，特别是产品功能主题诉求出发，通过对产品本身功能和相关传播信息凸现，来增强企业及产品的整体市场消费价值。
伴随着我国照明业的迅速发展，可能受海尔csg（客户解决方案集团，csg集合海尔中央空调、整体厨房、家居集成、医用冷柜、智能家电，提供全系列产品集成、组合、装饰一站式解决方案服务）的启发，照明产品营销概念也不断更新，有一些比较流行的产品概念值得我们关注：
越来越多的照明企业提出“整体”、“整合”、“集成“、”系统“、”节能“等概念并且付诸行动，产品线跨领域的整合，使企业涉足的产品品类与款式越来越丰富，一批实力企业实
现了以拳头产品为中心，其他品类线大众多元化格局。然而，这也造成一大批照明小企一味的模仿、跟风，真正从技术革新方面入手、寻找差异化的企业却越来越少，竞争更显混乱，行业和产品概念全面走向同质化。
b.品牌概念
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品牌牵引着企业搏风击雨、跨越时空、历久而弥新。品牌层次概念是从品牌理念的个性诉求出发，凸现品牌情感或者相关传播信息在个性方面的优势，在市场中形成统一的品牌形象价值认可，也可以理解为品牌整体竞争力的塑造。从诺基亚的“科技以人为本”的口号中，一个处处为消费者着想，使消费者充分享受人性化科技所带来的种种乐趣与方便的的国际大企业形象呼之欲出。运动服装界领跑品牌耐克的崛起及风靡世界，其宣传口号“justdoit”可谓功不可没，耐克在充分把握消费群体性格的基础上，以体育运动内在潜伏的精神力量来鼓舞和激励人们，与消费者的情感产生共鸣，直击消费者的情感脉搏，成为运动品牌爱好着心中的挚爱。
品牌资产作为最有价值的企业资产，其优势是最可靠的竞争优势，所以只有对品牌进行战略性管理才能实现公司价值的最大化，卓越的品牌战略能够使得经营战略更加简化容易、更加聚焦关键也更加优化高效，老姜与各位透过以下的品牌口号及概念来审视一下照明业内企业的品牌内涵。
品牌概念是一个企业品牌的核心价值和品牌个性的形象诠释，一个企业品牌既要有物质利益的承诺，更要在精神层面来激发消费者，与消费者进行心灵深处的沟通，引发消费者的情感共鸣。综观业界品牌概念表现形式：
ⅰ产品区隔品牌概念：雷士、欧普、三雄·极光、钜豪、品上、扬业、大丰、奥科特等品牌概念体现了对光的质量（节能、环保、情景、价值）的追求，这样有利于企业发展初期形成产品价值区隔优势，但随着企业的壮大和影响力的增强，针对产品本身的品牌概念变动性很大且行业同质化严重，必须提炼更具个性和区隔的高度差异化的品牌广告。
ⅱ领导区隔品牌概念：阳光照明、勤上光电、osram、史福特照明等业内知名企业品牌概念体现了行业专家及领导者的品牌定位，领导品牌如果没有强劲的跟进者，这样宣传明显
会汇聚领导者的战略优势。就像发生在巴西两大啤酒品牌之间的抢夺领导地位之争，只要其中一个率先喊出我是第一，公众就会“认为”你是第一，得到高于竞争对手的购买率，最后真正成为领导者。但定位的精髓是符合人们的认知以及心智规律，而不是强行教育和生硬嫁接。在营销战略中，阶段性的诉求“领导者”定位是必要的，但也不能当成长期战略来使用，目前业内很多中小企业同样也在喊自己是领域“专家”和行业“领导者”理念同质化异常严重。
ⅲ文化区隔品牌概念：品牌定位要基于企业战略、企业品牌和企业文化三位体作为定位基础，一个企业崇尚什么样的企业哲学，信奉什么样的核心价值观和倡导什么样的企业精神，将很大程度上决定了企业品牌的内涵和精髓。企业文化是企业品牌的基础和源泉，没有企业文化的营养和滋润，企业品牌是枯萎的，是毫无生机的。因此企业文化要为品牌理念植入优秀的基因，要为品牌定位打下坚实的根基。在文化及形象区隔品牌概念中飞利浦（philips）、ge照明、光宇照明、乔森、澳克士、聚光科技等体现了独特的文化感召和形象定位，并通过整合持续的公关活动宣导（比如：飞利浦基于“精·简约”理念的ambiscene创意征集令活动、乔森照明“责任.家”品牌理念的央视广告等），易于被传播和识别（主要是识别）。
c.市场概念
市场层次的概念则主要集中于区域市场或者针对市场的个性和文化适应上，凸现在目标市场品牌和产品的消费个性适应性，进而增强产品的整体消费价值。
第一种是目标消费群体的适应性。比如，勤上光电推出全球首款“智慧宝”远程智能控制led路灯、kingsun光文化个性定制解决方案、“嘉美”基于pis为旗下工程灯具推出包括“静音筒灯、“宝马”系列豆胆灯、精工天花射灯、衡压金卤灯“在内的系列产品，同时针对每款产品赋予定制的”概念诉求“。这些产品通过对针对目标市场消费个性的适应，突现自己的特殊消费价值，在针对目标消费群体中，他们通过针对性价值服务的表现，有着其他产品所不能比拟的竞争优势。
具体案例请查阅：中国人民大学出版的《实战广告案例·品牌卷》
第二种是创新性的商业及市场运作模式概念。比如，勤上光电推出的“工厂连锁“、“科技金融”、“ledcity”等商业及市场模式。
具体研究将在后期推出：《姜军鹏：2010年中国半导体照明营销路线发展研究》
②照明行业概念营销层次比较：
品牌概念强化的是企业的整体竞争力；产品概念强化的是企业的技术性优势，而市场概念则是两者结合的小范围优势的体现。根据企业现实规模及市场环境的状况，每一种概念都有一定的市场适应性，具体比较如下附表。
针对中、小照明企业来说，由于自身资源局限，品牌价值和市场启动资源都不能够充分满足运作“大”市场的条件，在进行概念选择时，一定要掌握好发展与风险的平衡点。在此建议中、小照明企业应该在市场概念的基础上在进行产品概念以及品牌概念的运作，逐步实
现企业概念规模化的产生。
三个概念层次比较表：
③照明行业概念营销制定策略：
“概念营销的精髓并不在于概念如何大气磅礴，而是这个概念会将品牌的资讯最准确、最个性化地表达出来。 系统推荐的培训课程
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”照明企业在进行概念运用时，由于企业现实资源的局限与企业远期发展目标过分放大的矛盾存在，往往将概念进行恶意扩大或者极端化，造成概念价值的扭曲。因此，照明企业必须把握好企业规模化发展与概念定位的平衡点，既不能过分的求全、涉广，也不能够走向极端化的概念误区。
ⅰ市场分析——确立目标受众
概念出发点不是来源于照明企业的内在资源因素，而是来自市场的客观需求。这就需要照明企业在对整个行业现有竞争业态进行深入分析的基础上，对营销特点和层次化的市场结构进行客观定位。企业在确立概念时，必须充分考虑到市场对概念的接受能力和概念的市场刺激效果，从而制定出一个以市场为导向的概念开发思路，并确定一个可选性较强的目标概念群。
ⅱ自我分析——明确概念方向
概念群的确定，为照明企业发展方向提供了更多的路径，但是具体选择什么具体路径，还需要进一步根据照明企业自身的资源特征进行量身订制，否则会往往出现概念范围太大、或者范围太小的尴尬局面。如果概念范围太大，照明企业实力很难达到启动概念市场的需求，容易形成小马拉大车、半途而废的概念歧途；而如果概念范围太小，照明企业的资源无法充分得到利用，则就成了“牛刀杀鸡”的局面，照明企业也很难通过概念实现预期目标的最大化。
ⅲ概念细化——制定企业概念
一个成功的概念往往都是在充分市场细分的基础上产生的。将概念进行细化，就是挖掘
出照明企业最适合、最能够有效产出的企业型概念，在概念包装的基础上突现出概念在本企业运用的个性价值和比较消费价值优势。
ⅳ概念整合——完善概念要素
一个概念单纯的独立于市场中，很难发挥应有的市场效果，必须对每一个概念要素进行充分的概念适应，以最大限度的发挥出概念的市场效力，并形成概念点与形象面的有效结合布局。具体概念点应该有以下几个主要内容：概念定位、概念包装、产品包装（照明工业外观、外包装、箱包装）、宣传资料（广告片、宣传册、易拉宝等）、促用品等。
ⅴ长期战略——支撑平台建设
对于业内大型照明企业来说，推出一个概念可能只是照明企业扩张的一个小的项目，但是对于一些中小照明企业来说，一个概念的推出可能就是一种新发展思路的确定，或者说是一种新发展战略的确定。这种概念在市场上是否能够成功，首先要在企业内部建设一套为概念成长作为支撑的平台系统。
注：概念策略制定观点参考了鲁鼎顾问张卓东老师的诸多建议，敬谢。
姜军鹏[老姜智造]，照明品牌专家，现任勤上光电股份有限公司品牌部品牌经理、河北省现代经营管理协会副秘书长、勤上光电下属KINGSUN光文化公司策划总监、河北省软科学研究会主任、河北省企业竞争力促进中心副主任。多年的品牌管理、营销策划、战略规划、企业文化实战经验，深谙品牌管理及企业文化建设之道。其中照明行业品牌服务企业：国内LED照明第一品牌——勤上光电、亚洲最大、全球第二的国际性照明展览会——“光亚展”“光亚集团、国内最大LED驱动电源生产商——茂硕电源、国内知名LED芯片生产商——微晶先进光电（晶科电子）、Samsung LED（三星电子LED事业部）、西安嘉烨能源科技有限公司、鄂尔多斯博雷特光电科技有限公司、江西勤上光电有限公司、连云港尚明半导体照明科技有限公司、山东金源勤上光电有限公司、河南恒基勤上光电有限公司、广东品尚光电科技有限公司等。
该文章转载自中华品牌管理网：
第20篇：灯具市场营销策划
营销策划
路线---高端LED灯是尊贵身份的体现，可以说是有钱人才消费得起的。郑州的灯饰不仅销售于人口超过860万的郑州市，还辐射河南全省及山西，安徽、湖北、陕西等地。
（一）产品定位
现在我们走的是中高档路线，是以中高档产品定位。针对的消费群体是经济条件相对富裕一点的，还有就是工程系列的，比如酒店、商场的装灯。
现在灯饰行业的品牌主要有以下一些，她们各有各的特点：
1、领先品牌：雷士照明、欧普照明、嘉美照明、三雄·极光照明。理由：行业知名品牌，品牌知名度不断向终端渗透，深得消费者认可。
2、老牌品牌：嘉美、阳光、TCL电工、西蒙、松本。理由：产品性价比较高，垄断局部市场，老客户较多。
3、新锐品牌：圣丽照明、美的照明、葡萄园照明。理由：注重产品特色，适合二三级发展需要。
4、潜力品牌：钜豪、小康之光、欧特朗。理由：品牌形象较好，注重网络建设，适合庞大的地级市场发展需求
我们晶瑞LED照明产品比较有特色。现在很多的消费者看重的不是价格，而是产品的创新和新颖程度，最好是全世界只有这一个。抓住了消费者的这一心理特点，我们晶瑞现在的产品都是比较有造型，有个性的，想在郑州找到一摸一样的还是比较困难。
据调查，现在郑州以高中档定位的LED照明店面不超过十家，相对来说我们的竞争对手并不多。对于我们都是很大的机遇!
（二）针对我们店进行简单的COST分析：
我们店面具有366个平方米，在西安能和我们一决高下的不足五家，我们的水晶灯能在表达雍容华贵的基础上与时尚相结合，让消费者不仅能体现身份还走在时尚的前沿。店面大，造型新颖独特，加上我们的水晶灯很好的应用了光纤和二极管技术，使得水晶灯变得更迷你，轻巧，更适合现在风格的家具装修。我们运用了先进的水晶灯切割技术，使得水晶灯变得更加小巧，其极具现代感的线条和梦幻般的色彩。这些都是我们在竞争中占据的绝对性的优势。
缺少专业的销售人员，现在我们店里的销售人员都不是很专业，不能把我们水晶灯的最好面展示给消费者，再好的产品也需要专业的销售人员绘声绘色的解说，本来就很棒的产品，加上专业人士的专业讲解，这样就能深深的吸引消费者，使之觉得这个产品就是完美的。其他几个大型的店面里面的销售人员都是经过专门的培训，考核通过选拔出来的精英。在人员专业知识这方面我们处于劣势。
上个月我们做了一笔大单，就是西安一家大型装修公司的四间样板间，选购了两间简约现代风格的水晶灯，两间欧式风格的水晶灯。装修公司允许我们在灯上面挂着我们的牌子，还可以标上价格，这无形之中给圣丽灯饰做了广告，这就是一个千载难逢的机遇，不仅购买了我们的水晶灯，还免费为我们做了宣传。
我们店面是刚转型不久，我们面对的最大困难是经济问题，高档水晶灯投资大，光是挂样就花费了三十几万，几乎现在我们还没有库存，没有那么多的金钱来投资。在进货方面，其他高档水晶灯店面都有长期合作的厂家，在货款方面他们不是很担心，都可以先把产品定回来，销售出去了在给厂家汇款。但我们现在不一样，才开始做不久，还没有固定的厂家，所以我们没定回来一款产品都是要我们先打款，厂家那边才会把产品托运回来。
(三)销售渠道
目前为止我们的销售渠道只有两种。第一，就是等待顾客上门。第二，批发给下面的经销商。我觉得现在我们的这两种销售渠道太有局限性，销售面太窄。要想使更多的消费者知晓我们的产品，就必须拓宽销售渠道。
首先，聘请几个西安本地的有经验的业务员，专门在外面跑业务，做宣传。因为西安本地的对地形和环境相对熟悉，做起事情来更节省时间。跑业务主要针对各大装修公司，一般经济条件好一点的装修房子
都会邀请装修公司的设计师，让设计师根据自己的条件来量身定做，都比较相信设计师的眼光。跑各大装修公司的主要目的就是和设计师搞好关系，和设计师达成协议，进行提点分利。设计师在他有利益的情况下，一般都会把顾客带到店里来，极力推荐店里的灯，这样大家都有利可图。
其次，进行正规的网络销售。现在是信息时代，网络越来越发达。可以在向淘宝这样正规的购物平台上建立自己的官方网站，诚信经营。把热销产品都放到网站上，进行网络交易，让消费者不出门都能买到满意的商品。
（四）销售队伍
在销售队伍这方面我们现在做的非常的不足，目前我们店里根本就没有一支像样的销售团队，现在包括老板总共只有五名。要想提高销售量，就必须扩大销售团体，使之每个人都发挥自己的长处，成立一支精英部队。第一，经过筛选，聘请三名优秀的业务员，然后对他们在水晶灯方面进行全面的培训，让他们不仅懂得跑业务的技巧，还要对水晶灯了如指掌。第二，对现有的三名销售人员进行培训，培训专业知识与销售技巧。第三，对现有的店长一名也要进行培训，培训店长的管理能力，以及遇到一些突发状况的应变能力。
要想拥有一支精英队伍，还应该奖惩分明。每个月都要评选出销售冠军，进行一定的物质奖励，这样大家工作起立就更有积极性。
（五）广告与促销
要想提高企业的知名度，广告和促销时必不可少的。在电视上大广告，费用太高，我觉得这不是最好的方法。以网络+杂志两个渠道进行广告：第
一、在互联网上进行广告，把西安圣丽灯饰投放到百度、谷歌、搜狐这三个大型的网络平台上，让网名们能在相关的网页上关注到我们圣丽灯饰。第
二、把圣丽灯饰投放到具有时尚气息的杂志上，因为我们主要针对的消费群体是白领及以上人群，年龄在二十几到四十几之间，据调查这样的人群大多都走在时代的前沿。我们水晶灯饰用言语表达出来没有让消费者直观看到的效果好。这就是我选择杂志而不用广播的原因。
积分换折扣的活动。西安4月28日到10月22日会举行世界园艺博览会，运用这次世园会举行积分换折扣的活动。具体安排如下：首先在世园会期间购买我们圣丽灯饰产品的消费者都会免费办理一张普通的会员卡，会员卡上的积分就是购买产品所花费的金额，多少元钱就有多少积分。当积分到达五千时，会给你换一张银卡，积分到两万时会换一张金卡，当积分到五万时会换一张钻石卡。拥有普通卡的消费者会享受8.8折的优惠，银卡享受8折优惠，金卡享受7折优惠，钻石卡享受6折优惠。购买得越多价格会越优惠。
七、目前现状的分析与建议
现在我们处于一个刚刚兴起不久的市场，条件与领导班子都不是特别的成熟。很多消费者还没有“要买灯饰就想到东方美居灯饰城”的这种意识。我觉得首先要让消费者知晓东方美居这个商场，只有把顾客引导到这个地方来，我们才能充分的发挥。从东方美居的地理位置来说，在过一两年肯定是黄金地带，人流量会大大增加。因为现在在东方美居的对面正在建设西安大明宫国家遗址公园。大明宫遗址是周秦汉唐四大遗址之一，是盛唐时期最具代表性的宫殿遗址，大明宫国家遗址公园是我国“十一五”大遗址保护的重点工程，是“丝绸之路”沿线国家申报世界文化遗产的重要组成部分。还有我们这里离高档小区比较近，俗话说，近水楼台先得月。
目前这种状况，不仅我们店面自己要做广告，商场也应该做广告，提高整个商场的知名度。商场同类型的同档次的店面提供一些图片与打折信息，然后由商管部统一印成传单。比如我们几家偏高档一点的水晶灯店面就印成一张，然后每家出一到两名员工一起到西安高档的小区发放传单，给有兴趣的消费者进行讲解。为什么要自己出人员，不让商场去找兼职人员。因为他们对我们这个行业不了解，对我们产品不了解。这样不仅提高了商场的知名度，也提高了店面的知名度，还把打折信息传递给了消费者。
八、效果预测
我们自己定的目标是在世园会这个活动期间要达到80万营业额。西安是西北的灯饰咽喉，是西北地区最重要的灯饰集散地。西安是中国
大西北的门户，是连接中国东、中部地区和西北、西南的交通枢纽。跨亚欧的国际经济大通道\"新亚欧大陆桥\"横贯陕西中部。在这四通八达的地理位置，世园会西安的人流量会大大的增加，也为我们灯饰行业的销售带来了更多的机会。大家都知道西安的灯具市场多，很多外地朋友都会趁着世园会一起到这里来把需要的灯饰买齐。 相信我们自己，在一起的努力下，我们一定会成功。
